twitter投放-万能资讯-Telegram营销 | whatsapp引流 | SCRM

twitter投放

facebook广告最近出了（调整）了一个新功能，叫Reservation。（部分老户可能还没能看到，应该会逐步打开）应该是10月份左右更新的，效果如何，目前还没有太多反馈。我们在创建campaign的时候，有个选项就是让你选Auction还是Reservation （以前是reach and frequency），可能更新后大家也没怎么注意。因为电商做转化，一般来说我们都会默认选auction。选auction就相当于我们所说的竞价，换言之就是所花的预算cpm理论上可以无限制。但如果你现在选Reservation（其实以前选reach and frequency理也可以的，只是大家都没注意），就可以限制CPM，刚好最近更新了，我注意到这个点。选Reservation主要是 1 可以限制CPM出价 2 限制frequency 这两点稍微有用。另外就是reach and frequency变成了Reservation之后默认限制频次 frequency 现在campaigm目标traffic不可选优化目标没了Link clicks， Impressions 和Post Engagement performance goal 另外就是可以选你预计的触达人数什么情况下用Reservation？其实和reach、traffic还是一样，Reservation处于漏斗顶端（感觉facebook换汤不换药，感觉是以前reach and frequency没什么人用，换个名字刺激大家多花钱），个人认为更多是用来扩量，推的也是社媒主页而不是网站落地页。这个广告的好处的CPM超级便宜，同样的账号如果投Auction落地页要几美金至少，便宜了十倍，毕竟目标不一样，效果的话真的得测，见仁见智。因为结果具有周期长的不可衡量性，有预算多或者有品牌部或者市场部的同学，可以拿一小部分预算用来跑，逻辑和之前我分享过的推帖或者facebook like campaign一样，先做漏斗上层，然后结合在营销来收割，特别是像黑五期间大家都在竞价抢量的时候也是另外一个策略补充。但测试的时候，最好选人群的时候还是和Auction拉新的人群错开，因为我怕......但具体还是看你的组合策略，符合逻辑即可。下期我们可以讲一下策略。但就算是为了做漏斗上层，Audience network我还是不建议大家打开，原因无他就是效果不好。

一万字复盘-高ROI广告投放的秘密之数据分析、诊断与优化丨LIKE.TG

要成为一名优秀的推广运营人员/增长负责人，如果只会投广告而不懂通过分析数据来提高广告的ROI，那是远远不够的，数据分析与优化并不是单纯的看后台数据，而是一门贯穿营销思维和实战的核心技能——透过现象看到本质。所以这篇文章我会教大家学会数据的一整套流程，包括一系列的模型和理论基础，以及工作步骤，然后是依据所得到的分析结果进行广告优化，绝对是精华中的精华，大家要认真研读。（感谢LIKE.TG编辑姐姐帮忙整理PPT，以及投放大神飞月的技术指导）目录 1 高ROI必备的三大数据分析模型 1.1 广告投放流程模型 1.2 用户行为模型 1.3 广告转化漏斗模型 2 数据分析维度与数据指标的区别 2.1 分析维度与数据指标的概念 2.2 常见的分析维度和数据指标 2.3 数据分析原则 3 AB测试决定优化成败的关键 3.1 AB测试的变量 3.2 AB测试流程的步骤 3.3 AB测试流程：制定测试方案 3.4 AB测试流程：按计划开始测试 4 如何制作数据报表 4.1 日报与周报 4.2 日报数据报表怎么做？ 4.3 如何撰写周报？ 5 广告效果诊断与优化（重点） 5.1 数据分析看什么 5.2 广告效果诊断 5.3 CPA点击成本高 5.4 流量少 5.5 广告ROI低 6 All in One 实战案例 7 总结 1高ROI必备的三大数据分析模型 1.1 广告投放流程模型从广告优化师视角看，我们可以把广告优化流程分为四大阶段：第一阶段：设定目标这一步非常重要，投放目标包括品牌、访问量、互动率、潜在客户开发、转化量、应用安装等十多种目标可选。另外，第一阶段还需要你去做产品和投放目标人群分析，即产品调研和用户画像。第二阶段：测试阶段首先要根据人群定位（性别，年龄，语言等）测试维度进行账户结构规划，并准备好投放的广告素材；然后必须要用到AB测试这种方法，比如广告素材为10个视频，想知道哪个客户喜欢点击，转化效果好，就要进行AB测试。第三阶段：数据分析根据投放数据来判定，对于效果不好的，我们要进行深挖，找出根源，提出新的优化方案继续测试。第四阶段：上量规模化这时候基本已经测出那些人群和素材最优，那么就需要最大化投放效果，进行横向和纵向规模化 1.2 用户行为模型除了以上说的从优化师视角来看的广告优化流程模型，我们还要学习从用户视角出发的模型，之前一篇文章《如何把Facebook广告投放给对的人》也讲解过通过素材影响用户行为的四步：吸引眼球、激发欲望、赢得信任、引导行动。 LIKE.TGClub 精选海外推广运营一线实战干货官网 www.chuhaibiji.com 而这里用的是用户行为决策模式，即AIDAS原理，用来说明广告对消费者产生的不同作用，它包括以下五个阶段： ① Attention（引起关注）能否引起用户关注，往往就在秒毫之间，所以我们一般通过大标题，再配上一个副大图片吸引访问者的注意，通常标题和图片的好坏直接影响点击率。 ② Interest（产生兴趣）告诉客户你的痛点是什么，该产品能给你带来什么利益和好处。 ③ Desire（引发购买欲）能够引起消费者购买欲望的，就是进一步告诉消费者为什么需要该产品，不解决会有什么严重后果，让消费者知道该产品可以很好地解决他的问题，解决后，能够带来哪些心理满足，满足你的欲望。 ④ Action（促进购买行为）当消费者打算购买商品的时候，那么你就要告诉他现在就要购买，包括怎么购买，购买流程是怎样。提供清晰可靠的CTA（Call on action），将注册、购物流程和网站的交互尽量最简化。 ⑤ Satisfaction（获得满足感）虽然满足感无法直接地提高转化率，但对你的整盘生意至关重要。获得一个新用户的成本是维持一个老用户的成本的2～6倍。所以在获得良好口碑的同时，可以让一个用户不断回购你的商品，而且该用户会向他的朋友推荐你的商品。 1.3 广告转化漏斗模型通过这个广告投放转化漏斗模型，我们把其中的转化漏斗分为四层：展示、点击、浏览、转化。这个很好理解，大家直接看下图：大家要充分理解好上面三模个性，因为是一切数据分析和广告调优的基础。那么接下来我们先讲讲数据分析的维度和指标。 2数据分析维度与数据指标的区别 2.1 分析维度与数据指标的概念很多新入行的同学都容易混淆分析维度和数据指标这两个概念，比如点击成本是维度还是指标？其实我们首先要想清楚的是分析维度，然后再去查看其对应的数据指标。我们在做数据分析时，先决定要看哪个维度的数据，确定维度再去查看对应的一些数据，只有这样做，我们查看数据分析才有意义。 2.2 常见的分析维度和数据指标下面这个表格可以更好地帮助大家去理解这个数据的分析维度和数据指标之间的关系。比如不同的人群定位，年龄和性别就是不同的分析维度，那么由不同投放策略所产生的一些数据，就是基础指标，比如展现量、点击量、转化量、消费数、激活数、留存数等。如上图这个例子，我们的分析维度是按照地区，而曝光量、点击量、花费等这些就是我们的数据指标。从表格数据情况可以看出，泰国地区的转化率是最高的，订单成本是最低的。可见，从目前的广告投入产出比来看，泰国地区是最好的。通过对比，我们至少可以马上产生两个工作待办：分析泰国表现比其他国家好的原因，并参考优化其他国家；加大泰国投放预算，观察数据变化，以获得更多收入。 2.3 数据分析原则相信大家产生一个疑问，就是数据指标那么多，我们应该关注哪些？所以在这里，我想说一下数据分析的原则：复合指标的价值大于基础指标因为复合指标体现更多的是ROI，比如说，你的基础指标展示很高、花费也高，但点击及转化都很少，这实际上是你的ROI很低。但是，如果你只看某一项基础指标是看不出来的，你要看CPC单次点击成本、CPA单次行动成本，才能看出投入产出是否达到你的预期，再决定是改变策略继续优化、扩大投入、还是关停广告。复合指标是通过基础指标计算出来的。比如 CTR，CPA，CPI，CPS，CPT。为什么复合指标的意义大于基础指标？以点击量来举个简单的例子：A公司：1000个点击，花费1000元B公司：1万个点击，花费10万请问A公司和B公司，谁的优化效果好？CPC ( 点击成本 ) = 总费用 / 点击量A公司点击成本：1块/次B公司点击成本：10块/次从点击效果看很明显A公司更优 3 AB测试决定优化成败的关键要提高ROI，AB测试必不可少。A/B测试也称为分割测试，是一种快速找到更优策略的方法。我们可以通过该AB测试，找出哪些广告标题、正文、图片、视频、行动号召性用语或组合最适合目标受众。此外，我们还可以测试不同目标受众在不同广告展示位置、版位的表现，了解谁是你的完美受众群体，以及该把广告放在什么版位效果会更好。 3.1 AB测试的变量我们做AB测试，最主要的是测试多种变量，测试的变量包括人群定向、素材、设置、着陆页等。 3.2 AB测试流程的步骤 AB测试流程主要分为五步，如下：① 设定项目目标，也就是AB测试的目标； ② 制定测试方案：确定实施的版本以及每个线上测试版本的分流比例； ③ 按照方案上线测试； ④ 收集实验数据，并进行有效性和效果判断； ⑤ 根据试验结果确定发布新版本、调整分流比例继续测试，或者在试验效果未达成的情况下继续优化迭代方案，重新上线测试。从对AB测试的定义中可以看出，AB测试强调的是同一时间维度、对相似属性分组用户进行的测试。时间的统一性可以有效规避由于时间和季节等因素所带来的影响，而属性的相似性则使得地域、性别、年龄等其他因素对效果统计的影响降到最低。 LIKE.TG 精选海外推广运营一线实战干货官网 www.chuhaibiji.com 3.3 AB测试流程：制定测试方案首先要设定你的测试目标，比如你在投放facebook或者某短视频平台的时候，和平台要求你设置的投放目标是类似的，但在平台设置的那个是最终目标，比如转化购买，而你测试目标可以是整个漏斗的某个部分，比如浏览（展示量），获取线索的成本（行动成本），放入购物车的比例（行动转化）等等。如果你的测试有多个维度，比如 CPC, CTR，CVR，那么哪个才是你要优先考虑的指标呢？一方面，你要看你的推广告目标，比如是品牌还是转化购买。如果是转化购买，CPM 和 CTR 并不是最佳选择。大多数情况下可以优先选择CPC，相对比较靠谱，因为CPC降低了能拓量。广告变量越少，所获得的相关测试结果的速度就越精准，而且单个广告变量可以更轻松地跟踪和评估结果。测试最重要的工作就是规划广告账户结构，因为规划了账户结构就基本相当于规划好了测试的维度。测试方案1：单独广告组单独广告组，你的所有变量都围绕同一个广告组，这种结构的好处在于你的同一个目标客户不会看到你测试多次素材（多个广告组指向同一类型人群）。但这个结构有一个大缺点，就是 Facebook会自动优化你的广告，而你却得不到相关结果。优选的好处就是成本相对会更低，所以如果一开始你对成本比较敏感的话，可以用这种方式。但可能有的广告分到的流量会变得很少。测试方案2：多广告组（同一）单变量对比（轮换）多个单变量广告组，指每个不同素材在独立的广告组。如果你把每一个广告素材变量放在独立的广告组里，Facebook 会认为是每个广告组独立个体，于是就不会因为微小的结果而进行自动优化，所以这样测试是最好的。而轮换就更容易测出哪个素材好，很适合用于测试新素材。测试方案3：多广告组（不同）单变量对比当有多个AB测试可以选择时，你要选择更优质的AB测试优先测试，可以大大节省时间。如果你想把所有潜在的影响因素都拉出来，做一个测试，假设在Ad Set层面，你要测试5个不同的目标受众，在Ad层面，你有5张不同的广告图片、5个不同的标题、5个不同的广告文案，那么只针对一个目标受众，会被呈现5X5X5=125个广告，你需要管理5X125=625个广告。假如加入年龄、性别、地区等所有可能的组合，这样广告会达到5000个（40个Ad sets X 125 Ads）。但是，创意不是越多越好，因为你的预算有限，你需要找到对ROI（CTR或CVR）影响最好的那个因素。所以，我们要根据影响力大到小进行测试。 3.4 AB测试流程：按计划开始测试虽然一个测试只可以改变一个因素，但如果你有足够的预算和受众，你可以同一时间测试数个AB测试。一个AB测试的因素变化要合理，不能太多，比如你不能做一个测试用20个不同的图片来试，一般2~5个就够了，最多一般不超过10个。从大到小的差别测试素材如何测试？我们可以做从大到小的差别测试，测试3-5个比较大区别的变量，比如测试三张风格差别较大的图片素材。然后再对上面表现较好的图片风格进行统一风格、进行不同设计点的对比，比如背景色、左右摆位、是否有图标或者CTA等。另外，建议要有足够的测试体量，即每个AB测试元素最好有100个以上的点击或转化，然后进行对比，如果能有300到500个会更好。另一个问题就是，AB测试需要多久才对比结果？答案是24小时，比对2到3天，但这没有绝对的说法，需要基于你对预算成本的要求。还有很多初级优化师不知道AB测试后几天可以进行结果验证和下结论，3天、5天、还是2周？或者两个测试结果很接近，比如0.312%和0.299%？像这种情况，我们最好先别下定论。比如下图，左边点击27，右边点击28，很明显测试体量不够，如果两边各加2个0，那差别就很明显了。测试比较细微差别的变量，是很多老司机在做AB测试一个常犯的错误，比如只改变广告语的一个单词或一行字，或者是图片中不太明显的地方。最后，我们需要根据AB测试结果，来确定优化方案。 4 如何制作数据报表制作数据日报和周报表，是推广人员日常重要工作之一。接下来，我们来讲一讲，如何制作你的数据日报和周报表。 4.1 日报与周报日报：简单明晰，主要用于日常数据监测，重点在于第一时间发现问题。周报：趋于分析报告，目的是分析原因和提出解决方案。这个也是一个投放管理人员管理下面投放人员的必备技能 4.2 日报数据报表怎么做？一份完整的日报表应该包含哪些部分？账户结构说明数据源透视细分分析重点数据汇总日总结和下一步如何生成数据源？首先我们从广告管理工具中进入 Facebook 广告报告后台，勾选我们需要的选项，先点击 “ 细分选择 ”，然后再点击 “ 指标选择 ”。这里需要注意一下， Facebook 的成效率不是转化率，而是转化除以展示，而转化率是转化除以点击。最后我们点击右上角的 Export 导出报表，选择xlsx格式文件，建议别选CSV，因为CSV对某些长串数字尾数会出现显示出错的状况。从Facebook后台导出上面这张表之后需要对数据进行处理，比如我们在设计广告组的名字的时候按照性别、年龄、爱好、素材类型、时间、版位、预算等命名的，需要把他们分开一列一列，便于我们一会最数据透视表，具体操作看下图指示，我这里就不展开了。通过分列拆分字段分列好的数据入下图：通过分列拆分字段，并根据日数据透视表分析数据，通过数据透视表，我们就可以去拖拉对比各种不同维度的测试效果和广告表现。每日总结和计划 4.3 如何撰写周报？日报和周报每个人的习惯都一同，属于个人管理和团队管理范畴，我直接分享几个以前带团队的日报和周报大家参考吧。 5 广告效果诊断与优化（重点） 5.1 数据分析看什么首先你要明白数据分析到底在看什么？其实大家在前面做AB测试的方案的时候，就已经需要有数据分析的意识了。其中那些测试变量的设置，其实就是为后面做数据分析而铺垫的。而数据分析的任务，具体可以总结为以下3点 1 在趋势分析中发现数据异常点 2 对比分析界定问题范围 3 多维度细分，发现问题背后的原因在做优化前，你要规划好自己的投放流程和调整策略：我们把不同表现的广告分成下面四个象限。对于不同表现的广告的调优，跃升一个象限是比较容易的，两个比较难。当做数据分析的时候，我们需要用到四象限，如下图。（这部分内容可以展开会很长，我在另外一篇文章分享在LIKE.TG） LIKE.TGClub 精选海外推广运营一线实战干货官网 www.chuhaibiji.com 5.2 广告效果诊断接下来就是大家最关心的部分了：当经过一系列的维度和指标分析后，我们发现广告效果不好怎么办？为了让大家有个更清晰的认知，我整理了一个广告投放诊断思路图。广告效果不好，一般有三种情况：成本高、展示量少和投入产出低。详细拆解可以看下面三种情况。 5.3 CPA点击成本高首先呢我们来看这个点击成本高，我们可以把它拆解成点击成本高或者是CTR点击率低：流量成本高 1 那么流量成本高，我们又可以把它拆解为为竞争环境的加剧和出价偏高，那如果是竞争环境加剧的话，这个时候呢我们就可以询问一下媒体的一个ECPM值是不是在整体上涨，或者那比如说现在是不是节假日，那么大家都在抢量，所以ecpm值肯定在上涨，节假日流量成本就会高。 2 那么第二个可能就是我们现在目前的一个出价是偏高的，那这个时候呢我们需要去测试一下，那到底会不会是我们的测试偏高导致这个流量成本过高。点击率CTR低那么其次是我们的点击率比较低，那点击率比较低，又可以拆分成3个原因： 1 第一个呢是我们的创意吸引力比较低，那创业吸引力比较低，可能就有可能是因为我们的定向人群过于的宽泛，可能吸引到很多非目标受众来看到我们的广告，所以他最终没有人点击。 2 那么第二种就是我们目前的素材，其实没有人吸引到我们目前的目标受众来点击我们的广告； 3 而另外一个原因可能是我们目前的一个OCPM的模型没有稳定，为什么会出现这个情况？第一个呢可能是我们的转化追踪设置比如pixel设置或者目标设置不到位，那渠道媒体可能是看不到一个真实的一个转化数据，所以它的一个流量模型是判定错误的。第二是现在还没有足够的一个转化数据，因为ocpm机器是需要一定时间和点击量学习的。 5.4 流量少那么下面我们再来看看啊就是第二种就是我们的展示或转化量少，我们就可以把它拆解成两个原因。那第一个就是我们预算不足，那预算不足呢可能就会导致过早的下线，又或者说我们的预算分配其实并不合理。那么第二个就是消耗不足，那么消耗不足呢首先就是展现量少，那展现量少，就是拆解起来就是我们的一个ECPM值比较低。 ECPM值比较低，其实也是CPC,CTR或者CVR过低，那么我们要看一下具体是哪个环节出了问题，那比如说是CTR点击率比较低的话，那就回到刚刚那个成本高的那个图里面，我们看看怎么去解决这个点击率比较低的一个问题。 5.5 广告ROI低那么第三点就是我们的ROI投入产出比比较低，那投入产出比比较低，可能就会主要有四种可能性了。比如说我们的定向人群过于宽泛，然后吸引到很多非目标人群，那所以用户自然就不会最终完成转化了，因为他本身就不想买这个产品，那这个时候呢我们可以尝试去逐步缩小我们的定向范围，去测试一下这个ROI是否有提升。那第二种其实素材吸引的不是目标受众，这个需要分析用户需求，可以去尝试一下迭代素材。那么第三点呢是我们的着陆页不能说服目标用户，那其实也是我们的着陆页的问题，那这个时候呢我们可以去迭代我们的着陆页。最后还有可能是我们的销售的后续跟进不及时，那这如果是这个原因，我们需要跟我们的商务同事一起深入沟通。 6 All in One 实战案例接下来我拿一个具体的案例给大家演示一遍整个流程（记得举一反三）：首先我们的目标是，降低某款游戏App 的安装成本CPI/CPA 目标：优化到7块以下一般来说我们会测试3天左右，希望把广告优化到单次成效7块以下。现在，我们就拿一个案例三天的效果进行分析优化。点开这个广告组，我们可以看到最近三天的趋势，从上图看到CPA都是逐步降低的，趋势效果有变好，证明有优化空间。那我们可以进行细分，分别可以对年龄、对素材拆分进行AB测试。测试方案那么我们先制定一个变量的测试方案，注意区分下测试的优先级人群定位变量比如我们可以把目标人群分成三个年龄层，27到29岁，30到32岁，33到35岁，按性别区分，拆成6组。根据变量的表现进行调整比如根据下面的素材变量表现趋势调整优化方向如果看到成本是逐步上升的，我们就按照前面说的诊断决策树去分析原因。当进到广告组发现单次成效费用是逐步下降的，这就证明了这个广告组目前跑的效果不错，可以考虑加大预算和拓量。对比版位后发现不同素材类型的效果这时候我们可以跟设计沟通、申请预算和人力做更多的视频。进一步分析后得出：女主播类视频效果最好，其次新角色类。女主播是考虑到受众以宅男居多，而新角色也能吸引喜欢同类游戏的玩家。再进行人群细分对比，我们发现27到35岁年龄段男生效果最好的，而普遍男生效果也比女生好，结合游戏的特性（宅男类游戏，你懂的），觉得我们的测试结果复合逻辑。按时间段分析和优化除了日常每天优化，在阶段性复盘的时候，我们也可以对一段时间的数据进行分析。除了可以用于自我复盘总结外，通常在我们向老板或甲方汇报时也会可以用到，比如希望向老板要更多的资源（预算、人员配置、设计师资源、产品优化资源）。还是回到这个案例：把时间拉长，看到上面这几个波峰和波谷的时间段的广告表现，你一定很想知道发生了什么引起的。经过分析我们得出以下的推断： 6 总结最后给大家做一个总结吧，直接看图，但LIKE.TG提醒大家，因为产品和业务千差万别，这些都是参考建议，大家不要生搬硬套，一定要举一反三。文章内容加上PPT都不知不觉又写了超过1万字了，其实可以分享的远不止这些，随便一张PPT单独拿出来讲都可以讲至少一个小时，都展开的话可以写成书了。在主编姐姐要求下我尽可能完整，所以我还是把整个流程写出来了。虽未详尽但算是抛砖引玉吧，对于未能解读得很透彻的地方，大家有任何问题可以留言，LIKE.TG会针对诉求较多的部分另外再重点分享。

Facebook广告爆款打法的实战思考丨操盘手面对面精华

目录 1. 选品逻辑 2. 账户结果 3. 系列预算 4. 素材标准 5. 培训老带新 6. ABtest 7. 政策规避 8. 盯账户节奏 9. 止损操作 10. 扩量节奏:保守 11. 扩量节奏:激进 12. DPA搭建 12. 数据分析正文如下：大家好，我是Concordia；非常感谢LIKE.TGAlan的邀请过来给大家分享。我之前一直做服装相关行业，在大家熟知的那几家爆款头部卖家里面做站长。应该熟悉的朋友都知道是那几家，现在的公司爆款和精品都在做，所以对这方面我还是挺有体会的。今天想给大家分享一下我们爆款模式的打法，很多朋友会问爆款模式能不能玩。其实我想说的是，现在还可以玩，只是没有那么容易了，当然其实我们也不是特别提倡大家去再高跟卖爆款，毕竟风险和成本摆在那里。今天我更多的是想分享我们一些打法和思路，因为我们爆款精品都跑过。所以今天的内容虽然是以以前跑爆款的总结，但这个思路对于你是做爆款，铺货，还是精品，都是适用的，我们认为思路是想通的。因为广告算法，我们认为无论现在的FB，谷歌还是可能会热门的TT短视频广告，底层逻辑是想通的。无非就是人群标签，素材，预算，和时间节奏四要素的把控；特别是IOS14之后，以前的全自动系统优化模型已经逐步崩塌了，需要更多的人手操作。其实一个综合能力强的投手显得更加重要，所以我还是希望今天能够抛砖引玉，从本质操作上给IOS14后时代的卖家做广告投放一些一些新的启发。关于团队结构我们是由产品经理负责：选品，选出产品后上架，他们比如去1688选品或同行站点借鉴，投手团队都是阿米巴模式管理，但与其说是阿米巴模式还不如说是内卷模式。因为跑出来才有提成，人员流动性也不小多站的话对公司来说可以分散风险，不同组负责不同的站，一般款式不同，不同风格；一般站长就是操盘手了都是负责，管理和风险，还有控制成功概率，广告账户预算等，一般站长都是有2年以上经验，下面都是低成本的新手。比如应届生，简单培养就可以上岗产品经理，物流，客服人员都是多个组共用的，比如十几个组，45十号人独立站小团队，配合十来号人的运营，产品，物流客服人员。关于选品方式，我们是两层选品：就是产品经理第一层塞选，然后第二层是我们投手选。比如我们的产品经理负责：第一层选品，选出来上架，比如去1688选品或同行站点借鉴，然后我们投手团队再在里面挑选，选品方法其中包括：首先是潜力款新品，指的是上了没7天日就出10几单，但没花大量的费用推，或者通过老带新得到曝光，不投广告还能出单的款式；第二是关注Top报表：关注动销比去找产品；第三是反向思考：就是逆趋势，在反季节的市场做捡漏操作，例如澳大利亚，当所有人测冬季款，没人推夏季的时候，我们在澳大利亚推可以避开广告竞争，尤其是内卷；第四就是用广告spy工具，adspy或者bigspy还有公司内部的总结最后是执行力：如果觉得会爆的产品就不要留到第二天才去测，多说一句，选品本身就是一个成功概率问题，只是经过二道塞选，再进行试错，成功的几率更大而已。如果你去招人，谁一上来说我选品很牛逼，经常爆，自己有什么独门秘籍云云，那这样的人你得留个心眼，多数是水货，内卷太浮躁了。 Facebook广告账户结构这点，主要是大家一定要按统一规范制定，便于以后进行数据统计和分析，比如在excel上做分列和vlookup的操作。我看过很多公司N个小组，都是很随意的命名广告账户，广告系列，广告组，甚+至同一小组每个人的结构都不同，这样绝对绝对是不行的。这个是常青款账户结构，比如我们找到潜力爆款的collection，或者有时候可以把几个潜力爆款做成一个collection页去投放，这个和Alan之前拆解那个内衣案例的文章也提及过这种做内容的方法是异曲同工的。关于操作的细节：第一是把广告账户内跑的量大以及ROI较好的广告进行分析，如果全球通投的话就再进行区域拆分，不过现在Facebook后台看不到年龄段以及国家出单的具体数据了。所以具体的指标转化率如何我们可以同步参考GA。把转化率高的年龄段国家，拎出来细分再单投扩量；比如用最好兴趣词测新产品。第二是（在一个站点）前期先收集好不同事件event的数据源种子，对不同的市场进行小预算测试积累。一开搜集没加入购物车的——看了没加购。还有一种操作，就是站群，跨账号分享受众，跨账号去跑另外一个站，避免重新测（多站点或者站群的话可以）对同类化站点跨站点跨账号分享lookalike受众（有人说有一定风险性，会被fb关联；但是也有人一直在操作，见仁见智吧；比如现在Facebook严打，大家就注意下，因为分享lookalike投放也会有风险关联风险。现在不太建议跨站点分享lookalike投放，我们现在也有人用lookalike投放分享，封了就开，分享到用户。还有一种是导出以前站点的用户邮箱进行lookalike投放，这个有一定的效果,这是相对合规的所以比较安全。第三是跑1-2个目标为加购的广告系列，对上层漏斗做数据积累。我们也会做最基本的优化，比如产品详情页的基本优化。但因为站本身比较多，所以不会像精品站那么去做优化，比如热图和录像分析主要还是以页面促销折扣为主，刺激转化。系列预算的话，结构上：可以用产品或受众来做变量，爆款模式以受众做变量，一个产品开一个广告系列。系列预算通常是cbo的初始预算最低$50，因为这位比较容易跑出数据，广告组要足够多，里面包含至少5-10组广告，平均预算也就是5-10美金1条8到10个组。比如投多个国家，就找到最好的国家或者广告组，再拉出来跑一个新的CBO, 因为跑久了了会疲软，所以要拿好的跑CBO, 数据就会变好。现在还能可以这样操作，一般每星期这样操作一次，一般到周末就是流量高峰，星期1到5就上新的产品的广告再放一起跑CBO。另外一个目的就是养出或者跑出摇钱树广告组（就是所谓的常青款），延长生命周期，广告组可以用不同的lookalike分类测试；兴趣词这个不好法排重，所以也很难避免重叠，当然你可以在facebook受众分析看。但量大的话也不好操作，只能是尽量用不同分类的兴趣词（比如：饮食/购物/运动/服装，尽量不重叠）扩量操作通常还可以根据账户实际数据积累进行拆分分析，收集账户内最好的国家地区市场兴趣词，组合成一个CBO结构。作为投手，看指标是必须的，很多时候新手会问我CTR，CPC, 转化率多少啥的，其实很多时候同行或许还能稍微借鉴，跨行业其实都不太好说，更何况广告指标影响因素太多了。如果严谨来说，指标的话没有绝对的，大家要通过测试或者参考公司前同事总结的参考出自己的规律；比如受到今年IOS14更新等影响，现在fb不好投的情况下，我们一般只投购买转化目标。 CPM的话通常会控制在20美金以下，单次点击费用一般来说就0.5到0.8美金，点击率就是2%吧，一般都是2%以上。 ROI的话差不多是通常能到1.5以上，跑到2就不错，能有3就可基本能爆，就看你扩量后能不能控住ROI。通常一个品能跑起来，生命周期也不会太长，以前最长是1个月，现在估计就是一两周。接下来是几种看指标的时候需要优化的情况：第一种就是千展高，单次高，它的点击率比较低。第二种是千次一般，但是他的单次也会比较高，点击率低。还有一种就是千次低，单次低，点击率比较高。更详细点的话，再啰嗦一下，这里借LIKE.TGAlan之前分享这张经典决策树图举例，基本通用；广告效果不好，一般就三种情况：成本高，展示量少，投入产出低；那么首先呢我们来看第一种成本高，那成本高这个原因我们又可以把它拆分成两个方面，CPC点击成本高或者是转化率低。来看这个点击成本高，我们可以把它拆解成流量成本高或者是CTR点击率低；那么流量成本高，我们又可以把它拆解为为竞争环境的加剧和出价偏高。那如果是竞争环境加剧的话（比如最近的黑五大家都在抢流量竞价），这个时候呢我们就可以询问一下媒体的一个ECPM值是不是在整体上涨；或者比如说现在是不是节假日，那么大家都在抢量，所以ecpm值肯定在上涨，节假日流量成本就会高。那么第二个可能呢就是我们现在目前的一个出价是偏高的，那这个时候呢我们需要去测试一下，那到底会不会是我们的人群太少或者出价偏高等导致这个流量成本过高；那么下面呢我们再来看看就是第二种就是我们的展示或转化量少，我们就可以把它拆解成两个原因。那第一个就是我们预算不足，那预算不足可能就会导致过早的下线，又或者说我们的预算分配其实并不合理。那么第二个就是消耗不足，那么消耗不足呢首先就是展现量少，那展现量少，就是拆解起来就是我们的一个ECPM值比较低。 ECPM值比较低，其实也是CPC,CTR或者CVR过低，那么我们要看一下具体是哪个环节出了问题。那比如说是CTR点击率比较低的话，那就回到刚刚那个成本高的那个角色图里面，我们看看怎么去解决啊这个点击率比较低的一个问题。（其他两种情况请参看直播视频这里就不展开了）举个例子，有加购且加购便宜（CPA<5美金）但不出单：说明客户有购买意向。但可能受价格运费和支付方式（信用卡/本地支付），或优惠使用失效导致没有完成，需检查购物流程并尝试降价降运费测试。 collection页，前两页要做好手动排序统一产品风格，和新品做搭配；跑出1-2个合适collection，重点做扩量操作；加购CPA便宜的collection及时分享出来；广告素材的标准，一般根据站点客户页面浏览深度分析，这个在GA就是谷歌分析上有，可以看到平均多少页就做多少页的优化，当然是越细致越好；但站群或者多站点一般两页就足够了，因为现在很多公司都会对模板进行改代码操作，每一页展示的产品数量都比以前多得多。跑出1-2个合适collection，合适的标准是：达到你自己设定的ROI底线，各项数据指标比大盘平均值要低。因为现在广告投放人员流动性也不低，所以要进行老带新，并且如LIKE.TGAlan所说，尽量SOP化，书面化工作；注意点包括：强调理解关键指标，比如ROI/CPS/CPA 用起量账户带新人操作养成良好的操作习惯和节奏尽快突破不舍得关广告和不敢加预算这里快速讲一下政策规避的基础，虽然有些朋友已经知道，但我觉得还是有必要再提一下，临近年底旺季，最近facebook严打很厉害。很多今年开的广告号也被封，去其他渠道买的号也很容易死，所以接下来讲的内容虽然比较基础，但至少让大家的号不会那么快成为炮灰吧。为什么要谈政策规避，因为他会导致我们的广告无法正常运行。以下是几个常见的问题： BM突然挂了？广告账户又被封了？个号又被限制投放了？ Page不能投了？使用固定IP，比如astrill可以加5美元一个月买固定的ip，或者自己搭建上网；如果一台电脑上被封过一个号，下次在登录新号之前，确保该电脑上所有的IP痕迹都被清理干净；一个IP下只登录一个facebook账号；启用账号安全验证；刚才说了，Facebook用作日常社交;也是一样像个真人；多储备个人账号，以备不时之需，因为保不准还是会被误杀；这些主要是官方的提示，大家看PPT吧；（这个截图来自于FacebookPage评分的考核标准）我们要了解根源问题就要知道Facebook是通过什么维度去向客户发送调查问卷的，从而对症下药打造值得信赖的购物体验。从截图可知Facebook是从商品质量、订单准确性、配送、退换货以及沟通几个方面去收集客户反馈，是否低于预期/符合预期/高于预期；这几个方面就恰好对应了我们的运营、投放、客服、物流、仓储，前端与后端之间的配合问题，也是这个主题的重点内容，一个一个来拆解。这里都是废话，大家参考下PPT就好。以下是官方的说法：（大家快速看一下）货真价实: 清楚说明出售或提供的商品，保持网上的描述与实物相符是赢得客户信任的第一步。真实的图像展示：所有广告创意和网店使用的图片、视频都应该采用高分辨率，并真实地展现所出售的商品，最好使用多张图片。真实买家点评：提供真实的点评和实际照片，有助于设立客户对商品的合理预期，并帮助客户做出知情的购物决定。商品列表：利用公司的内部指标(如退货率、投诉率、商品点评)，来确定要在广告或网站中展示的商品，改善客户对商品质量的预期。都是一些注意点：在客户的预期内按时送达，是打造积极购物体验的关键，因物流导致客户对fb page打分低我也遇到过。每个市场的消费者对配送的预期有所不同，而由于跨境交易出现配送延误的可能性很大。所以务必要提前清楚说明配送事宜，为消费者设立合理预期，确保带来积极的客户体验。一般来说，购物者都希望能在短时间内收货。配送政策：确保客户能够在商品页面轻松找到配送政策，并在需要时提供清楚的配送常见问题解答。网站提供明确查询提供物流追踪服务的页面，最好发货邮件也提供清楚说明配送政策，物流渠道优化。盯账户的节奏是其中一个关键受众：我们一般关注GA的受众选择，FB和GA受众不完全同，但可以看类似的标签，GA比FB兴趣池会更细，比如女装，去FB找兴趣词。比如FB饮食和实物，GA也有，但GA会更细，对比兴趣词，然后关注并保存收集账户表现最好的兴趣词受众。广告数量方面：想赚得多的就上多，当日预算不够可排期第二天6点30跑，比如一个广告系列/组放12-15个广告组或者广告（因人而异），当然最后跑出来就几个。一般十几二十美金这种预算的话就没必要天天盯着了，但是如果是有上百的预算的话可能就要盯得勤快一些, 现在不建议频繁改动，没必要这样做。 FB也不不允许你这样做，还不如不如设置规则去跑，因为经常改动系统会重新学习，还跑不出量，跑着跑着就跑死了 …… 以上内容仅为节选精华，下面更多完整版为会员专享（视频），如果需要获取直播完整内容，请加入LIKE.TG操盘手Club会员（会员可点击阅读原文跳转直播回看）。止损操作扩量节奏:保守扩量节奏:激进 DPA搭建数据分析

置顶一天学会facebook/meta广告-202311

多人问LIKE.TG，Facebook投放难不难学？(现在在Meta，我们还是习惯叫facebook)其实，跟学开车一样，学会操作很简单，零基础最多一星期，悟性高的1到3天就能学会；但要成为一个优秀的老司机，开车3个月，1年，和5年的水平完全不同概念；而投放水平和主要和两个因素有关：深度——投放的量级——“烧“了多少钱广度——投过多少项目要成为投放高手都必须经历上面两个过程，而为了让新人尽快学会技能，LIKE.TG推出了《1天快速学会》系列。大家也可以直接点击收藏到这个LIKE.TG干货汇总的传送门（实时更新最新版）很好记， LIKE.TG全拼点com斜杠666：完这篇文章，账户后台的实操是基本没问题了，这个系列我会每个板块一年更新2次，所以文章都带时间版本号，因为广告后台常常更新，特别是操作界面大改的时候，有时候某个功能要找半天，最近新项目上线给新同事培训，新同事跟我说网上搜到的文章很多都是旧界面了，那我说干脆自己直接更新一版吧，所以我也把内部入门培训的精华整理给大家了。废话不多说，有些推文看上去很长，但大家会发现前面三分一都是什么是facebook广告，facebook有多少用户量，为什么要做facebook广告之类的巴拉巴拉废话，而LIKE.TG的风格一直以来都是直接上干货。别的不敢说，但在独立站这个领域，我就敢做到这么干，我希望大家以后做独立站推广运营，就能马上想到去看LIKE.TG。这篇文章我会带大家去走一遍整个Facebook（Meta）/Instagram广告创建的流程（注意，重点内容我都帮大家黑体加粗了）：目录 1 投放前的准备 1.1 建立个人账户 1.2 Facebook主页 1.3 开通广告账户 1.4 商务管理工具 1.5 什么产品受限制 2 如何搭建数据监控Pixel？ 2.1 什么是Pixel 2.2 安装Pixel的好处究竟有什么好处 2.3 如何创建Pixel像素监控你的广告效果 2.4 检查像素是否安装正确 3 创建Facebook广告 3.1 广告账户结构 3.2 创建广告 1投放前的准备 1.1 建立个人账户首先我们需要注册一个Facebook 账号(Instagram账户同样需要因为广告要用到，请大家举一反三)。打开 Facebook 网站，直接点击创建属于你的账号。Facebook 个人账户就像你的个人微信、微博，想要使用任何微信的功能，都必须有个人号。同理，想要使用任何 Facebook 的功能，都得先从创建个人号开始。我们在 Facebook.com 注册账号，填上基本信息，完成注册，登陆账号。这里重点敲黑板，谷歌身份验证器的双重验证一定要做，详细请参见这里：facebook不做谷身份验证器App两步验证就是作死（亲测，广告投手和SNS运营必备，）最近文章内容老被通篇复制抄袭，所以不得不加水印。 Facebook首页：点自己的名字，就可以看到自己的时间线，这个与微信朋友圈类似，自己可以发动态。 1.2 Facebook和Instagram主页另外，除了个人账号，如果你需要推广自己的产品或服务，你还需要创建 Facebook 主页。Facebook 主页就像微信公众号，企业想做任何商业行为比如推送广告，都需要通过主页Page号来做。所以主页对于投放 Facebook 广告来说是必须的。另外，主页也是与粉丝互动的平台，平时可以发布推文、活动等。若要创建 Facebook 主页，你可以在右上角的下拉框理点击创建你要推广的主页，并按照提示一步步完成你的主页创建，instagram同理，现在Instagragram注册和封号有时候是个问题，后面我会另外写一篇推文。 1.3 开通广告账户和BM（Business Manager）当拥有个人账号和产品主页后，我们就可以进入下一步，即开通你的广告账户。首先你需要注册商务管理平台 Business Manager。注册 Business Manager 可以方便我们管理主页和广告账户，同时也能够使用它的各种功能，比如创建 Pixel、受众分析等，一个 Business Manager 可以管理多个广告账户、粉丝主页，以及添加多个管理员。特别是那些需要通过代理商开户的，Business Manager 更是必需的。Business Manager 注册地址：business.facebook.com。注册过程很方便、快捷，按照提示一步步进行即可。目前谷歌限制了一个新的facebook账号只能开两个BM，所以之前我也为什么建议大家多注册几个facebook账号养号的原因。1.4 商务管理工具（Business Manager）开通广告账户后，在主页的下拉菜单处进入广告管理，在这里就可以看到商务管理工具BM了，并且显示功能非常清晰。可以点击账号旁边的齿轮进去进行添加管理员等设置。我们回到开户部分：其实自己也可以在BM商务管理平台后台开户的，但一旦发生一些违规行为，你的 Facebook 将会被封号，且解封非常难。所以建议你可以通过 Facebook的代理开账户，如果真被封号，但没违规情况，通常是可以解封的。若果投放消耗大的话，建议可以找代理开户，且还可能拿到一些返点（可以找LIKE.TG介绍靠谱的代理）。至于海外户现在不太建议，除非你能直接找官方开，但也不见得有什么优势，不要迷信，有本地团队支持更重要。 1.5 什么产品受限制？做投放推广前，你必须知道你能够推什么产品。Facebook 有些产品会被受限的，其中禁止类有30种，限制类13种。具体可以到这个网址详细了解 Facebook 的具体广告政策 https://www.facebook.com/policies/ads 2 搭建数据监控Pixel和CAPI 2.1 什么是Pixel？Pixel配置作为广告投放前最最重要的准备工作之一，用于监控整个他推广流程以及用户在网站的行为。首先我们看下什么是Facebook像素，像素Pixel就是用来跟踪用户行为的代码，类似谷歌跟踪代码，如果你要监控广告转化效果，像素是必须安装的。其实大家可以把像素想成是一种辅助监控用户行为的工具，pixel是Faecbook生成的一段监测代码，只要把这串代码让网站管理人员装到对应网页，比如用户点击Facebook广告后，跳转到我们网站的行为，就可以被Faecbook记录下来，进行归因分析。我们在经营网站的时候，我们可以不用辅助工具来监控网站流量变化，在投放FB广告的时候也是一样的，若是不装Facebook Pixel，很多更细部的成效你不会知道，所以我在这边建议，如果你是一个电商网站、企业形象网站，有任何销售行为，非常关注投入产出比ROI的话都非常需要安装Faecbook像素。安装像素之后，Facebook可以追踪到用户在你的网站产生的行为，进而为你的广告提供相应的优化数据。有同学问，如果是App，能装Pixel吗？App推广的话不是装Pixel，如果是App在苹果商店或者Google Play推广的监控方式为对接专门的监控工具比如Appsflyer或者Adjust，这部分会另外介绍。 2.2 安装Pixel的好处究竟有什么好处？ Facebook Pixel具体有三大好处： 1. 统计网站数据和监控受众行为。统计的数据可以进行后续广告的优化。通过这些数据你可以发现：点击广告的人很少，背后的原因或许是素材不吸引或者老化点击量很大但转化很少，背后原因可能是着陆页问题广告展示量很少，也许是出价太低或者遇到竞争旺季...... 2. 通过再营销提高ROI透过像素能针对特定事件的人做精准投放广告的再营销，比如对购买过口红的人推荐粉底，对把手机放入购物车的人推荐手机壳...... 3. 建立相似受众所谓的相似受众是Facebook一个非常强大的工具，简单来说根据已有受众去扩展一些行为和标签跟原来定义受众类似的受众，比如先把购买过唇膏的人作为自定义受众，然后让Facebook根据这些购买过唇膏的人的特征去找类似的人，然后你就可以对他们推广香水等相关产品。 2.3 如何创建Pixel像素监控你的广告效果？如何创建Pixel像素监控你的广告效果呢？需要遵循以下步骤：首先在BM商务管理平台的下拉菜单找到Data Source 下面的Data asset:点击Add按钮给你的网站添加pixel然后输入pixel名称，点击创建这个时候我们需要给网站安装pixel代码，所以点击open in event manager 建议大家使用conversion API （CPAI）一般来说我们如果用shopify或者wordpress(woocommerce)建站，我都会建议大家用插件来配置CAPI, 比起手工代码配置会减少很多出错的概率。点击按钮根据提示操作即可（有的插件需要你同时配置CPAI和pixel），具体步骤以插件提示为准，如果有问题可以私信我。这里我们需要明白一个Event的概念，就是追踪客户到你网站的行为，facebook/一般的插件都会默认提供6个,基本覆盖了电商的部分（当然也可以自定义，一般来说按照插件的配置就够用了，更多的转化event设置进阶的部分我们以后会说）：自定义转化时间（可选，属于进阶操作） 2.4 检查像素是否安装正确如何确定自己的像素是否安装正确呢？我们可以安装Facebook 像素助手Pixel Helper 插件，这个可以帮你检查像素是否正常运行、进行故障排除。安装到Chrome 插件后，你可以了解网站上是否安装了Facebook 像素，且可以检查错误，了解像素追踪到的数据。安装好之后，点击插件Logo 就可以看到一个网站的像素了。 3 创建Facebook广告 3.1 广告账户结构在讲这部分前我给大家普及一下广告层级的概念。Facebook 广告从大到小划分为三个层级，分别是广告系列 Campaign , 广告组 Ad Set,广告 Ad。每个层级对应的需要选择的变量如下：广告系列Campaign：主要是设置广告投放的目标广告组Ad Set：受众，版位，预算，出价，优化方式等广告Ad：格式，素材，文案，链接等 3.2 创建广告campaign 关于怎么去规划账户层级结构这个问题，之后会出专门一篇展开讲解。所以接下来，我们直接进入Facebook广告账户创建的实操环节的讲解，具体步骤如下：1.首先我们要进入Facebook广告创建的操作后台。下面我会以产品广告为例（商品广告），传统的广告方式也是类似的，因为时间关系我就不重复说了，希望大家举一反三，后面有时候我会更新。直接进入ad mananger，可以从BM的广告账号进入，也可以直接输入链接adsmanager.facebook.com/ 2.选择投放营销目标点击creat按钮在上线广告之前，Facebook系统会要求你选择营销目标。Facebook提供6个投放目标选择，这里我们简单解释一下：品牌认知下面的那两个很少会用到。品牌知名度和覆盖人数这两个目标，顾名思义，是让别人知道你的名字，主要以刷脸为主。访问量Traffic也用的不多，肯定有些人想试试，但访问量带来的流量质量确实很一般，且真正使用的人真不多。 Traffic这个是流量，主要是网站流量，处于营销漏斗的顶端，关于营销漏斗，大家可以去看《一万字复盘-高ROI广告投放的秘密之数据分析、诊断与优化》，（这里面的链接是我几年前写的文章，但思路上都是想通可以借鉴的，我后面都会更新，链接会放到对应文章的第一条置顶评论里面）大家也可以直接点击收藏到这个LIKE.TG网站的传送门因为如果直接投转化的时候有时候获得互动成本会很高，比如加进购物车等等，特别是单价高的产品，那这个时候先做营销漏斗顶端进行第一轮清洗，也是一种策略，当然，新手慎用。互动率Engagement, 指贴文互动，有些做跨境电商的单用参与互动广告就可以轻松出单。互动广告可以选择贴文互动，即PPE（Page post engagement, 即贴文互动广告），也可以选择主页赞，活动相应。一般情况下，PPE和主页赞都可以尝试去投一些，用来做引流。也可以引流到message或者whatsapp做私域聊单。 Leads主要是通过表单获得客户的联系方式，比如邮箱，电话等，适合B2B或者一些需要聊单的产品，比如服务，软件试用，旅游，培训，汽车试驾，体验，定制类产品，比如定制珠宝，或者特殊品类等，从而实现私域引流聊单。 APP 顾名思义就是主要是手机应用了，做独立站，这个很少用到，除非你也开发了app商城。 Sales，最后一个这个就是我们投电商网站最主要的了，一般选这个。但其实过了测试期，到后面提高客单价和转化率，以及扩量阶段，我会结合前面几个目标分成不同的campagin进行组合，这个涉及到投放整体策略了，具体我们会在后面facebook广告策略篇讲到。接下来有个ad categories选项，一般留空就可以了，除非你的产品有特别行业选择：下面这里你可以给campagin加总预算限制： 3.输入广告系列和广告组名称。以sales为例，选择完营销目标后，会弹出一个引导对话框，你可以选择继续或者全手动，重点来了：我建议就算新手也选手动，因为全自动会满足facebook的愿望——让你烧很多广告费啊！重点来了：我建议就算新手也选手动，因为全自动会满足facebook的愿望——让你烧很多广告费啊！重点来了：我建议就算新手也选手动，因为全自动会满足facebook的愿望——让你烧很多广告费啊！下面这是这里有个catalog，需要在网站生成一个类似于谷歌广告feed的东西，这个我们另外抽时间讲。为你的广告系列填入一个名称，一个广告系列可以有多个广告组。如果你选自动的话点击下面按钮可以进行查看当前设置这里有AB测试个选项叫做“拆分对比测试”(当然，新手可以暂时不用这个选项)，拆分对比测试可以在广告系列层级设置。可让您测试不同的广告版本，从而发现哪些广告方案的效果最理想，并改进今后的广告，其实就是所谓的AB测试，非常实用（关于如何做好测试，可以去看一万字复盘-高ROI广告投放的秘密之数据分析、诊断与优化，（这里面的链接是我几年前写的文章，但思路上都是想通可以借鉴的，我后面都会更新，链接会放到对应文章的第一条置顶评论里面）Advantage campaign budget这个也是我们之前说的类似CBO（campaign budget optimize），新手的话建议可以打开，系统会自动优化广告campaign下面的广告组的预算。回到这里继续点击下一步 3.3 设置广告组Adset 这里可以给adset改名，再次就强调一下，广告campaign，广告组，广告创意的命名规则很重要，最好从一而终，全公司统一，详细可以参考《如何把Facebook广告投放给对的人》名称最好要有自己的规范，且与其他同事统一规范，便于日后管理，特别是后面在数据分析做数据透视时，规范好的广告组名称会帮你省很多工作量：广告组名称一般格式可以设为：【地域_性别_年龄_版位_人群_出价方式_自定义】，比如【USA_F_1825_FBINS_LAL_auto_王者测试】转化目标一般就选website,因为我们推的是网站设置广告的目标位购买 Cost per result goal这一项可选，如果你有比较清晰的转化成本参考依据，可以填上，fb会帮你控制转化成本，否则将会以花最多的钱转化最多的目标去跑，换而言之就是有多少预算都尽量花完。 Promoted products这里只要你有同步过网站的产品就可以选取你想推的产品下面是预算设置。选择人群和国家这里默认是advance 人群，如果选择switch orginal可以像旧版facebook那样选人群新广告我倾向选择性别和年龄，其他不太限制，因为ios 14和隐私条款更新后，人群画像没有以前精准，往往可以测试让facebook自己去找最合适的人群，但目前性别和年龄标签还是相对精准的。 Exclusions这里可以排除人群 Placements是广告展示的版位选facebook和Instagram就好，其他的一般不选。facebook是个广告公司，他是想你花更多的钱，但我们只投精准的，Audience network很多都是一些不太精准的合作网站或者app版位，除非你不差钱。虽然 Facebook 推荐使用自动版位，但其实很少有人用。这里我们可以选择设备：指定桌面端还是移动端。Audience Network是什么呢？举例来说，你在 Facebook 上赞了某品牌的商品，那么当你在使用有关的第三方应用时，就有可能看见某个品牌向你投放的广告内容，与 Facebook 的其它移动广告服务一样，这些内容可能以横幅、弹窗或者原生的形式出现。Audience Network是一个比较不可控的因素，因为是第三方平台，且透明度低，所以除非你已经把 Facebook 的量都获取完了，才去考虑Audience Network；或者你对某些Audience Network里面的媒体有特定需求，此时可以选择投放它。一般电商主要投放的还是 Facebook 和 Instagram，应用工具类游戏可以考虑Audience Network。 Specific mobile devices operating systems这里可以选择设备和系统，预算有限的时候可以选，比如有些属性的产品更适合苹果受众下面这个是你这个设置下最多的预估覆盖人群范围，facebook的数据仅供参考，更多建议参考有经验的运营或者同行数据。 3.4 设置广告这里需要你要提前准备好的facebook和instagram填在这里，旁边可以预览广告上传提前做好的广告素材如果没有专业的美工，你可以尝类似www.canva.com等作图工具，操作非常简单。还有这两个免费的图片网站 www.pexels.com 和 www.pixabay.com 有条件自己请美工，省钱的话，某宝或者fiver是好东西，只是质量良莠不齐，项目负责人要有一定质量把控能力。选择广告的格式输入广告文案和选择按钮，现在有了chatgpt, 即使英语不是特别好facebook广告文案也很容易写。网站落地页目标自己手动设置，我一般都不太相信系统的全自动的，全自动只会帮你烧钱，至少目前是：广告效果追踪这一步别漏了，特别是URLparameters，就是UTM, 一定要设置就是UTM, 一定要设置就是UTM, 一定要设置便于追踪广告效果的，来源，渠道，campaign归因等等。utm例子如下，网上很多utm生成器搜索UTM builder就好了，谷歌一大堆，不过自己的标准要尽量到全公司统一，方便统计，比如在谷歌分析系统查看。简单举例：utm_source=facebookutm_medium=facebook_cpmutm_campaign=231030Alan1865ALL-Hotsalesxxxutm_source就是来源（facebook）utm_medium一般是广告的形式比如cpmutm_campaign就是广告的campaign,比如黑五促销系列等如果觉得不够详细还可以再后面添加更多备注来细分utm_contentutm_term 全部设置好之后点右下角绿色publish就算整个流程大功告成了，那现在是不是不就可以等广告跑起来出单了！？当然不是，这只是万里长征第一步，接下来的广告调整，监测和优化，才是重中之重！！进阶的部分我藏在我们的付费社群了，内容创作没有金钱的动力是很难坚持下去，希望能得到大家支持：如果想进一步学习也可以加入我们的Club会员（小鹅通课程和VIP交流群，群里面也有很多厉害的大佬），里面有超过200小时的独立站运营干货足够大家学习（每月持续更新），学习掌握了之后做一个准独立站经理甚至总监还是绰绰有余的，前提是当然得认真学习。现在还是1999一年的白菜价，学会一样就回本，后面内容不断增加我一定会继续涨价。最后送大家一个福利独立站出海大礼包在结尾扫码加我好友获取回复关键词 “大礼包” LIKE.TG创始人Alan微信： chbj666alan （我的朋友圈每天分享干货）

facebook广告烧了一年的思考：目标定位还重要吗

最近和团队复盘近一年给客户操盘的项目，主要是针对facebook广告定位结合我们投手的分析和总结，比较硬核，把一些思考分享给大家：广告设置中的目标定位作用还有多大？如果是三年前，提出今天标题中的问题可能会被认为是弱鸡的，但我们不能再忽视趋势了，特别是基于最近一年LIKE.TG合作过客户项目的数据，尽管可能不少投手不情愿承认，但目标定位已不像以前那么重要了。可能去年我还会说也许受众定位仍然重要，但不如以前那么重要，但是如今或许我们可以更激进点说，可能目标定位根本就不再重要了。或许会有人吐槽，还有很多投手仍在使用他们多年来使用的策略，他们坚持认为这仍然有效而且是必需的，因为一年前我也是这么想的。以前可能我们一直认为导致我们的 Facebook 广告活动成功或失败的因素有很多。但没有什么比目标定位更重要了。Facebook 广告的目标定位是广告失败或成功的主要原因之一。我们可能制作了完美的广告素材，但如果目标定位错误，它就不会有很好的ROI。但目前情况已经改变我们的广告设置由于向受众扩展（Audience Expansion ）和算法定位的转移而变得不那么重要。在大多数情况下，我们可以提供受众建议或设置给系统，但这些设置对广告触达的影响有多大还是一个问题。投放策略改变现在我们从campaign开始就可以进行受众细分，从一开始更多地思考我们的投放策略改变是否真的必要。最近某投放大神通过使用四种不同广告人群定位设置进行的测试， Advantage+ Audience 加上人群限制 Advantage+ Audience不加人群限制 custom audiences 开启Advantage Custom Audience 默认通投得到的结论是：不同的设置实际覆盖的人群似乎并没有任何明显的差异。在几年以前，我们可以定义应该看到我们广告的确切人群池：基于位置、年龄、性别、自定义受众、相似受众和详细定位，facebook的广告投放优化随后会向该池中最有可能转化的人展示广告，如果最初的目标受众池有问题，我们将不会得到很好结果。但现在的定位......情况已不再如此。特别是facebook引入了 Advantage 受众扩展和 Advantage+ 受众等功能之后，这意味着我们在让谁看到我们的广告方面的控制程度变化了（或者说变少了）：我们绝对能控制的广告设置年龄语言排除的自定义受众微调整：大部分情况下限制人群的广告设置地区location 老投手都知道道，FB其实有四个选项， People living in or recently in a location People living in a location People recently in a location People traveling in a location 但现在只有“living in or recently in——居住在某地或最近在某地”。这意味着我们无法只定位当地人或旅行者。这就是为什么位置是我们只有点控制的东西。facebook不会将我们的广告投放给那些不是住在我们选择的位置或最近在那里的人。如果我们只想接触当地人或旅行者，我们做不到，换言之我们的受众宽了一点点，但影响不算大。尚未明确定位是否影响（起到作用）的定位有点拗口，就是还不知道加了这些限定人群对广告实际投放展示有没有用： Custom audiences自定义受众 Lookalike audiences相似受众 Age maximum年龄上限 Gender性别 Detailed targeting兴趣细分之前我在分享提及过: 优化目标设置为conversions时，Advantage Lookalike 和 Advantage Detailed Targeting默认是开启且不能关闭。这意味着你的受众将被自动扩展，广告可以显示给超出这些受众范围的人。自定义受众也是，这里就不赘述了，LIKE.TG会员详细可以扫码直接看我之前关于Advantage受众的内部详细解读：究竟这个新的东西（Advantage+）是旧瓶换新装还是真的有用，我觉得还需要时间考证。但有一点现在明确的是，细分限制对Advantage+的受众影响甚微。更有意思的是，当你让fb自动跑的时候，通过多次统计发现，实际上系统会保留大约四分之一预算跑再营销。再营销广告或许是最后的救命稻草，我看下大家反馈，下次再写再营销广告。定位细分还有没有用？人群细分当然重要，但结论是在广告中，变得无法完全手动控制那么多，facebook越发像google, google越发像facebook，唯一没怎么变就是tk的广告定位（因为一直都不怎么有用），所以我们投广告的策略和玩法以后都要改变，并且不能单一facebook广告。今天先分享到这里，由于再继续分析下去就过于硬核了，但毕竟facebook广告是现阶段品牌出海绕不开的必备渠道，如何投好广告直接影响成败，所以今年我们会持续探讨这个话题, 去找新的出路，虽然大家注意力或许放在TK shop了，但老司机一定是先搞定facebook，包括我们的线下私局也会重点研究。

2024年如何让谷歌快速收录网站页面？【全面指南】

什么是收录? 通常，一个网站的页面想要在谷歌上获得流量，需要经历如下三个步骤：抓取：Google抓取你的页面，查看是否值得索引。收录（索引）：通过初步评估后，Google将你的网页纳入其分类数据库。排名：这是最后一步，Google将查询结果显示出来。这其中。收录（Google indexing）是指谷歌通过其网络爬虫（Googlebot）抓取网站上的页面，并将这些页面添加到其数据库中的过程。被收录的页面可以出现在谷歌搜索结果中，当用户进行相关搜索时，这些页面有机会被展示。收录的过程包括三个主要步骤：抓取（Crawling）、索引（Indexing）和排名（Ranking）。首先，谷歌爬虫会抓取网站的内容，然后将符合标准的页面加入索引库，最后根据多种因素对这些页面进行排名。如何保障收录顺利进行？确保页面有价值和独特性确保页面内容对用户和Google有价值。检查并更新旧内容，确保内容高质量且覆盖相关话题。定期更新和重新优化内容定期审查和更新内容，以保持竞争力。删除低质量页面并创建内容删除计划删除无流量或不相关的页面，提高网站整体质量。确保robots.txt文件不阻止抓取检查和更新robots.txt文件，确保不阻止Google抓取。检查并修复无效的noindex标签和规范标签修复导致页面无法索引的无效标签。确保未索引的页面包含在站点地图中将未索引的页面添加到XML站点地图中。修复孤立页面和nofollow内部链接确保所有页面通过站点地图、内部链接和导航被Google发现。修复内部nofollow链接，确保正确引导Google抓取。使用Rank Math Instant Indexing插件利用Rank Math即时索引插件，快速通知Google抓取新发布的页面。提高网站质量和索引过程确保页面高质量、内容强大，并优化抓取预算，提高Google快速索引的可能性。通过这些步骤，你可以确保Google更快地索引你的网站，提高搜索引擎排名。如何加快谷歌收录你的网站页面？ 1、提交站点地图提交站点地图Sitemap到谷歌站长工具（Google Search Console)中，在此之前你需要安装SEO插件如Yoast SEO插件来生成Sitemap。通常当你的电脑有了SEO插件并开启Site Map功能后，你可以看到你的 www.你的域名.com/sitemap.xml的形式来访问你的Site Map地图在谷歌站长工具中提交你的Sitemap 2、转发页面or文章至社交媒体或者论坛谷歌对于高流量高权重的网站是会经常去爬取收录的，这也是为什么很多时候我们可以在搜索引擎上第一时间搜索到一些最新社媒帖文等。目前最适合转发的平台包括Facebook、Linkedin、Quora、Reddit等，在其他类型的论坛要注意转发文章的外链植入是否违背他们的规则。 3、使用搜索引擎通知工具这里介绍几个搜索引擎通知工具，Pingler和Pingomatic它们都是免费的，其作用是告诉搜索引擎你提交的某个链接已经更新了，吸引前来爬取。是的，这相当于提交站点地图，只不过这次是提交给第三方。 4、在原有的高权重页面上设置内链假设你有一些高质量的页面已经获得不错的排名和流量，那么可以在遵循相关性的前提下，适当的从这些页面做几个内链链接到新页面中去，这样可以快速让新页面获得排名

Cloudfare是什么？为什么它是独立站神器？

Cloudfare是什么？ Cloudflare是一个集成代理服务器、防DDoS攻击、Https SSL证书（有效期15年）以及CDN的平台。除中国大陆外，Cloudflare能在全球范围内提供低于10ms的延迟。它能够每天处理数百万次解析请求，承受数万TB的流量，并保护数千万用户的地址免受DDoS攻击。此外，Cloudflare可以为用户颁发SSL证书，拥有至少十条专线和10Tbps的带宽，连接全球各地（除中国大陆外）。 Cloudflare提供的安全服务帮助网站阻止黑客攻击和垃圾邮件，并提升网页的浏览速度，与一般影响网页运行速度的安全软件不同。目前，Cloudflare在全球拥有152个数据中心。使用Cloudflare服务后，网络流量会通过其全球网络进行智能路由。Cloudflare自动优化网页交付，以实现最快的加载时间和最佳性能。它提供包括CDN、优化工具、安全、分析和应用等多种服务。 Cloudfare对独立站有什么好处？独立站（独立电商网站）安装Cloudflare可以带来以下几个主要好处： 1. 性能提升内容分发网络（CDN）：Cloudflare在全球各地有众多服务器节点，能将网站内容缓存并分发给离用户最近的服务器，从而加快网页加载速度。优化资源加载：自动压缩和优化网站资源（如CSS、JavaScript、图片等），减少加载时间，提高用户体验。 2. 安全防护 DDoS防护：Cloudflare提供强大的DDoS防护，能抵御各种规模的分布式拒绝服务攻击，确保网站在攻击时仍然能正常访问。 Web应用防火墙（WAF）：保护网站免受常见的网络攻击，如SQL注入、跨站脚本（XSS）等。 SSL/TLS加密：免费提供SSL证书，加密网站与用户之间的通信，增强数据安全性。 3. 可靠性和稳定性 DNS服务：Cloudflare的DNS服务快速且可靠，能减少DNS解析时间，提高网站的访问速度和稳定性。故障切换：在网站服务器出现故障时，Cloudflare能自动切换到备用服务器，确保网站的高可用性。 4. 访问控制访问规则：可以根据IP地址、国家、User-Agent等条件设置访问规则，阻止恶意流量，提高网站安全性。速率限制：防止特定IP地址的恶意爬虫或攻击，通过设置速率限制保护服务器资源。 5. 分析和监控流量分析：提供详细的流量分析报告，帮助了解网站访问情况和用户行为。安全报告：提供攻击报告和安全日志，帮助及时发现和处理安全问题。

Reddit如何获得Karma? 系统教学

什么是Reddit Karma？ Reddit是一个广受欢迎的平台，用于学习和讨论各种小众主题。在Reddit上，Karma 是衡量用户在互动中增值能力的指标。Reddit用户非常重视用户的真实度——尤其是当这些用户代表企业时——因此，高Karma得分虽然不一定等同于绝对的信任，但它有助于您成为Reddit社区中的合法成员。如何获得Reddit Karma？ Reddit用户通过在帖子或评论旁边的箭头进行投票，给其他用户的帖子和评论点赞或点踩。您也可以通过帖子下方的“奖励”选项或评论的“...”额外选项来给予奖励。 Karma是如何计算的？ Karma分为四个类别：帖子Karma：用户对您发布的帖子给予的总赞成票数减去反对票数。评论Karma：用户对您发表评论的总赞成票数减去反对票数。奖励接收Karma：用户通过给予奖励（如Gold、Silver等）所获得的Karma。奖励给予Karma：您给予其他用户奖励所获得的Karma。 Reddit将这四个数字相加，得出您的总Karma得分，您可以在个人资料上查看。 Reddit Karma的作用是什么？ Reddit Karma的主要作用是建立信任。无论您是个人用户还是企业，Karma展示了您在Reddit社区中的价值。值得注意的是，一些社区对发帖有最低Karma要求，这意味着您需要获得一定的Karma才能在这些版块发内容。获得Karma的九种方法确定要关注的子版块 Reddit由众多子版块组成，这些子版块涵盖了从节俭生活到热门电视节目等各种主题。如果您是个人用户，可以关注您感兴趣的小众主题。如果您是创作者或企业，可以通过关注以下子版块来开始您的Reddit之旅：您的行业：虽然最受欢迎的子版块通常以消费者为中心，但也有许多特定行业的社区，例如r/marketing。您还可以寻找与您行业相关的面向消费者的子版块，例如如果您在园艺行业，可以关注家庭园艺子版块。您的产品：关注与您的产品相关的子版块。例如，如果您在手工艺店出售绣花线，可以加入r/Embroidery。您的地点：如果您的企业与本地相关，关注区域性子版块，例如弗吉尼亚州里士满的r/rva。使用工具如Anvaka可以帮助您发现潜在的子版块。发布和评论时，请遵循每个子版块的规则，特别是与宣传相关的规则。例如，一位微型面包店老板通过分享他们在新闻中的特写，成功在r/baking上提升了他们的知名度，而没有进行直接宣传。但不要害怕参与大型子版块除了小众子版块，还有许多涵盖广泛主题的大型社区。像r/funny或r/todayilearned这样的大型子版块也可以成为获得Karma的良好来源，因为它们将您的内容暴露给更多的人。注意观察Reddit用户在这些社区中发布和评论的内容，并尽量模仿他们的风格。使用工具如Zapier可以帮助您找到大型子版块中的相关帖子进行评论。进行真诚的互动在找到适合发布的子版块后，将真诚互动作为首要任务。Reddit用户对促销内容非常敏感，所以最好把Reddit视为建立信任和联系的平台。通过分享您的观点和专业知识，例如J. Kenji López-Alt通过在烹饪相关的子版块中分享他的见解，提升了他的知名度，而不是直接推广自己。在适当的时间发布 Reddit也有最佳发布时机，但这些最佳时间因子版块而异。使用工具如Later for Reddit的顶级帖子分析工具，检查您子版块的理想发布时间。评论新发布和正在上升的帖子可见性是获得Karma的关键之一。即使您的评论或帖子很出色，如果它被埋在其他内容下，也难以获得足够的Karma。因此，最好专注于新发布或正在上升的帖子。如果您能够早早发现赢家，将能以最小的竞争获得最大的曝光。始终回复以保持对话如果有人评论您的帖子，请务必回复他们，即使只是简单的“谢谢”。这不仅能增加他们未来投票的可能性，还能向其他用户展示您愿意互动。随着您在Reddit上的影响力增长，您也会收到提到您用户名的评论，来自希望向您展示帖子或推荐您的人。使用Zapier自动跟踪这些评论将非常有帮助。发布优质内容获得Karma的最佳方式是发布优质内容。社交媒体技能在Reddit上尤为重要：如果您发布的内容符合观众的兴趣，获得Karma将变得轻而易举。提高标题质量，使用高质量的视觉效果，并追求情感联系，将大大增加您的Karma获取机会。重新利用有用和有意义的内容 Reddit也可以作为社交媒体内容的重新利用渠道，但您需要遵守社区规则。Jaskaran Singh在r/socialmedia上成功重新利用了关于Instagram算法的博客文章，他认为成功的关键是了解社区讨论的方式，并以Reddit友好的格式呈现内容。谨慎发布推广帖子虽然Reddit允许付费推广帖子，但这些帖子通常受到更多批评。Reddit用户对付费帖子通常更为苛刻，因此制作推广帖子时需要特别注意保持个人化和接地气。透明的沟通和理解Reddit帖子的典型语气和风格将有助于您获得更多Karma。通过以上方法，您可以在Reddit上有效提升Karma，并在社区中建立积极的声誉。

海外内容营销如何做？

海外内容营销如何做？什么是内容营销？内容营销顾名思义就是公司或者品牌通过发布对其产品潜在受众有用的内容（例如博客、社媒帖子、短视频、白皮书等）来进行营销的手段。这些用于营销目的的内容通常在传递传达与产品或行业相关的专业内容时，也是为了找出潜在的受众，并向潜在受众展现品牌或者产品的价值和专业形象。举个例子，比如著名的SEO工具Ahrefs，这家公司会定期地在Youtube上发布与SEO或者数字营销相关的教学内容，这就属于内容营销的典型，而这一系列行为也让他们赢得了很多公司产品的潜在销售对象（比如我）。内容营销的重要性在哪？如我们前面说到，内容营销是为了让你的潜在销售对象能够找到你，并且在你传递专业内容给他们的时候，让他们对你的品牌产生信任，展现你品牌的价值。内容营销是一种已被证明有效的首选策略，这体现到数据上，就可以看到，拥有博客的企业比其他公司获得的销售线索多 67%。88% 的人相信品牌视频能够说服他们购买产品或服务。这么说吧，在21世纪进入到第二个十年后，内容营销已经成为每个企业必须采用的营销手段。内容营销做的好的企业或者品牌，可以实现：销量增加节约成本忠诚度更高的更好的客户内容驱动的收入（即以内容为利润中心）不同阶段的内容营销是如何运作的？针对处于不同销售漏斗阶段的用户，企业是需要采取不同的内容营销策略，因为不同阶段的用户有着不同的内容需求。下面我将从漏斗顶部 - 觉察阶段、漏斗中部 - 考虑阶段、漏斗底部 - 转化阶段，这三个阶段入手来讲述三个不同阶段的内容营销是如何运作的漏斗顶部（TOFU）在渠道的顶部，您希望通过您的内容建立知名度。您的目标受众可能知道他们遇到了问题，但他们不确定如何解决。在此阶段，您可以针对此类广泛存在问题做出专业性答复，也可以通过各种内容唤醒消费者对于这些问题痛点的觉察。举个例子，比如我们现在职场人员经常会遇到的职业病如脖子酸疼、手腕疼痛等，对于这些问题，很多人在网络上会搜，脖子酸疼怎么恢复？手腕疼痛怎么治疗？等一系列问题，这些属于漏斗顶部的受众会问的常见问题，此时他们只知道自己遇到了这个问题，但不清楚有哪些解决方案，假如此时你是一个生产各种按摩仪器的产商，那么你可以针对此类问题进行专业性答复，同时不失时机的在文章内推广自家的产品。漏斗顶部有用的内容类型包括：漏斗中部 (MOFU) 漏斗中部的潜在客户此时不仅意识到了问题，也知道该通过哪些方式解决问题，此时他们关注并在考虑你的产品，但是不太了解，处于查找信息并对比的阶段。这个阶段他们可能关注了你的社交媒体，也订阅了你的电子邮件推送。此时，对于这些处于漏斗中部的客户而言，我们内容营销的侧重点不再是第一阶段当中的对那些广泛存在的常见问题进行解答，而是针对我们自身的产品或服务进行具体细节的讲解，突出优势，让他们能够在加深对产品的印象同时也能够提升产品或服务的信任。优秀的漏斗中间内容类型包括：漏斗底部 (BOFU) 进入到漏斗底部后，此时距离最终转化只差临门一脚了，此阶段客户已经对产品和服务有了充分的了解，但缺少立即下单的动力。这个时候，我们在这一阶段的内容营销中要营造一种紧迫感，如果是对价格要素考虑过多的用户，这种紧迫感可以通过限时促销的电子邮件或者社交媒体向用户进行传达，促使这类客户下单。如果是对产品的需求实用性考虑过多的用户，我们可以通过一些营销内容，如加大宣传用户当前痛点亟待解决的方式来营造紧迫感。此外，在一段阶段的内容营销中，要做好下单购买流程的优化，创造强大CTA标语。譬如页面中的购买链接要足够显眼且吸引人点击。漏斗底部内容类型包括：如何开始做内容营销？内容营销可能会让人感到不知所措，但事实并非如此。成功的内容营销活动应该是可管理且可持续的。请按照以下步骤开始：确定你的受众在进行内容营销前，你需要确定你的受众是什么人群，处于什么样销售漏斗阶段，通过这样的形式进行分类从而能够针对不同的受众制定不同的营销内容方案。确定正确的内容形式对于不同的受众方案，我们需要不同的内容形式，确定好最合适的内容形式对于内容营销的效果至关重要。举个例子，对于那些已经确定要买电动车但是却不知道选哪个品牌的受众来说，此时此刻他们最需要的是一个关于不同电动车品牌的性能对比的内容，而不是告诉他电动车的优势。你可以回答以下有关目标受众的问题，以帮助您确定适合他们的内容类型：他们希望解决哪些问题？你能针对他们的问题做出何种解答？他们为什么选择你的产品或服务？你需要从你制定的受众方案里的受众视角去入手，分析受众此时此刻受众最需要什么样形式的内容，你以何种方式呈现最好（文章、视频或是兼而有之?)总而言之，正确的格式与您的受众类型及其所处的销售阶段相对应。确定分发渠道写好对应的营销内容，这个时候就要确定分发渠道了，有些人可能会说，成年人不做选择，我无论什么样类型的营销内容直接一股脑全渠道分发，甭管啥社媒、博客、Youtube，通通给我铺上去。这个想法不能说不对，但是，你要考虑到一些内容并不适合多渠道分发。譬如说，你现在想要对那些处在漏斗底部只差一步就完成转化的人发布一个催促劝说+限时下单折扣的邮件营销内容，这个你能全域分发吗？不太可能吧！对于通用性的内容营销，譬如一些常见性的指南、新闻等等你可以进行全域分发，但是针对某些特殊受众的，我建议还是挑选某个比较单一且私密的渠道，譬如针对性投流、电子邮件甚至是社交软件上的私聊都可以。选择可持续的时间表一旦您知道您的目标读者是谁以及销售周期每个阶段的最佳格式，就可以制定一个短期（3-6 个月）计划。对于一些营销资源不是很丰富的小团队来说，一定不要设定过于浮夸的目标，从实际出发，根据自己人员和资金安排好规划，构思出在3-6个月的时间里想要做什么样的营销内容？通过哪些渠道进行分发？这个时间安排可以先根据每年的节日和季节制定一个大体的框架，届时根据当时的热点新闻结合创作内容和营销方案。制定指标并复盘效果为你的内容营销制定一个可供衡量的指标并定期复盘核对每个内容营销方案的效果，这有利于你的方案迭代，这一步算是比较精细化的步骤，也许很多人刚开始进行内容营销时无法做到如此细致，但是大体的指标是一定要的，比如邮件打开率，网站流量、社媒互动率等。随着内容营销的逐步进行，可以逐步细化指标。有效内容营销的特点如果您的内容符合以下条件，您就可以为您的公司取得类似的成果： 1、内容以用需导向任何企业或者任何个人想要获得成功，一定是要给大众创造价值的。内容营销不仅仅是分享产品的优点以吸引读者成为客户，那样就成了推销，任何人都反感。重要的是要提供价值，譬如你的内容可以帮助到客户去更加有效地做某事，例如提高他们的业务利润或者改善某些环节的效率，那这就是价值。无论情况如何，在内容营销的大多数情况下，都不应该提及过度地推销你自己的产品，除非你是在做自己的产品页，换而言之，内容营销中，也许我们的本质目的是销售，但是我们整体内容是围绕着客户的需求来撰写，而不是非常自我陶醉般地夸赞自己的产品，这会让客户非常下头。比如护发品牌 Curlsmith 在博客文章帮助读者了解如何在高蛋白和高水分产品之间达到适当的平衡，它是首先教育读者，而直到最后才提到其产品。 2、针对性营销提供价值并满足客户需求只是故事的一部分。在每一篇内容中，您还应该针对客户的特定漏斗阶段进行营销。一般来说，买家的旅程分为三个阶段：认知、考虑和决定。在认知阶段，买家仍在研究他们的问题。在考虑阶段，他们正在研究解决方案。在决策阶段，他们将选择一家提供商。如果您正在写“什么是 [X]？” 帖子，那么阅读该文章的人可能还没有准备好对其提供商做出决定。他们仍处于意识阶段，正在完成研究，此时谁能提供解决他们疑惑的内容的人，毫无疑问会让他们提升好感。相反，如果您正在编写某个产品测评的文章，那么访问该页面的读者已经研究了潜在的产品，并发现您是可能的提供商。这意味着您应该在每个环节推销您的产品，重申您的价值主张并使自己在竞争中脱颖而出。您不应该羞于承认产品最有价值的功能。 3、内容风格统一无论您是在创建博客文章、网页还是电子书，您的访问者都应该能够在消费您的内容后立即知道您是谁。你的品牌不应该听起来像是十个不同的人在为你写作，即使真实情况可能是如此。就和我们有时候做个人IP需要有辨识度一样，品牌也是需要统一自己的内容风格，让用户形成鲜明印象，形成深刻记忆。 4、结合热点时事这个说白了就是懂得蹭热点，蹭流量，在合适的时机发布正确的内容。即你的营销内容可以结合当前的时间和发生的热点事件进行创作，这样可以对你受众更加有吸引力。举几个例子，假如你现在是某个酒类品牌的厂商，时至春节，此时我们是不是可以写一篇关于春节酒桌文化的文章来进行内容营销？再举个例子，比如前段时间李佳琦不是因为眉笔事件而上了热搜，这时我们就可以结合这个热点事件进行相关的创作，至于具体创意就看你自己的发挥了！

TikTok如何养号？看完这篇养号运营教程你就懂

TikTok养号运营教程 TikTok作为全球社交媒体界的一匹黑马，在诞生的这几年来斩获了全球十几亿的用户数量，在这种情况下对于外贸或者跨境电商行业的童鞋来说，TikTok现如今已经成为了线上推广营销的重要阵地，那么很多同学在注册完TikTok账号后却不知道如何去运营养号，很多时候在运营环境上或者作品内容采用了相对错误的方式去进行，就会导致TikTok账号运营的效果不太理想，比如观看量少，涨粉慢等，本次内容给予大家一些关于TikTok养号运营的注意事项，让大家能够初次接触TikTok时避免踏入误区！如果还有童鞋不知道TikTok如何注册，推荐先阅读 TikTok账号如何注册？，先注册好TikTok账号！养号的几大注意事项 1、个人注册资料要完善。年龄建议选择18岁以上，个人简介尽量符合你后面TikTok内容的领域，同时绑定好其他的社交媒体账号（Instagram，Youtube等）。因为Tiktok是因受众兴趣导向进行算法分发的，简介和你做的内容要有高相关度，这样才可以获得更好的曝光效果。 2、要保持使用发布频率。前期发视频的频率适中，建议一周2-7条视频即可，保持一定的活跃度，让系统认为你是正常用户。避免一上来就大摇大摆地打营销广告，这样大概率没有好下场。建议起号时可以在前期先多刷刷视频、点赞、收藏和关注一些TikTok用户。 3、杜绝纯粹搬运抄袭。不要搬运抖音Tiktok上已经有的作品，现在已经过了Tiktok纯粹搬运抄袭就可以获得好的结果的时候了，现在Tiktok查重机制非常严格，最好的方法是自己组织原创内容进行发布，当然也可以做半原创，只是下载素材需要是无水印的，同时剪辑的时候不要过度引用。 4、做好账号内容垂直度。单个Tiktok账号的内容发布切忌雨露均沾，选定领域进行垂直创作才是最佳的方案，养号期间需要多去浏览这一块领域的内容，也多去搜索相关的关键词和内容，这不仅能让Tiktok推荐平台上更多的相同领域的优质内容给你借鉴，也可以给你账号留下标签，让后期TikTok大数据能把你的内容推给这领域的相关用户。 5、注意素材的版权发布视频内容的时候，注意视频背景音乐素材，尽量选平台自有的，否则容易侵权，此外，可以使用当地流行的网络语言用词和缩写，更好地在TikTok进行互动，还有了解当地国家的一些风俗习惯，融入一些接地气的风士人情国家元素。 6、注重内容质量和用户互动。 TikTok注重国外用户的体验度，发布的TikTok视频尽量避免出现令观众不适的内容，同时也要避免在非中文地区使用中文。与此同时，发布视频后若有用户回复，也尽量抽出时间来去互动，这样可以更加好的去增加TikTok账号的活跃度和观众的好感度。 7、账号登陆设备和网络不要频繁变动 TikTok账号对于运营环境还是有一定要求的，建议选择一台固定的设备和搭配固定的网络进行作品发布，这样可以防范因设备或者网络因黑历史而导致账号被限流甚至关小黑屋的情况发生 TikTok养号标准流程示范前三天 1、每天刷7-8个视频，给同类视频点赞，若属于同行业的垂直账户可以加关注。每个视频尽量看完 2、搜索关注同行业的优秀账号，观看他们的视频并点赞，如果真的觉得不错可以转发！ 3、做好邮箱认证，以及社交媒体绑定，简介填写等完善资料的操作。第四天开始 1、每天发布1-2个视频（新账号前5-10个视频建议提前准备比较优质的精心打磨的视频内容） 2、查看发布视频的播放量，比较不同视频的播放量差异，做出调整。

Linkedin运营宝典：养号、引流发帖、开发客户全攻略!(2024年更新)

外贸人都常在用的领英目前可谓是全球最受欢迎的职场社交软件，很多外贸业务员在上面开发到了很多大客户！但是目前领英由于关闭了中国区注册而且风控日趋收紧，很多外贸人因此在使用它时陷入了麻烦，本文将系统全面地介绍给你领英全流程的运营引流技巧策略，从养号，到发帖再到拓展人脉，你将少走弯路！领英简介领英 (LinkedIn) 是全球最大的职业社交平台，致力于连接全球职场人士，并帮助他们提升职业竞争力，拓展职业机会。以下是领英的简介：核心功能：建立职业档案：用户可以创建自己的职业档案，展示自己的工作经历、教育背景、技能特长、个人项目等，就像一份在线简历。拓展职业人脉：用户可以连接同事、同学、朋友以及其他行业人士，建立和拓展自己的职业人脉网络。寻找工作机会：领英提供海量的工作机会，用户可以根据自己的职业目标搜索职位、投递简历，并与招聘人员进行沟通。学习行业知识：用户可以关注行业领袖、公司主页以及感兴趣的话题，获取最新的行业资讯、职业发展建议以及技能提升课程。展示专业能力：用户可以发布文章、分享观点、参与行业讨论，展示自己的专业知识和技能，提升个人品牌影响力。优势：庞大的用户群体：领英拥有超过 8.75 亿用户，覆盖全球 200 多个国家和地区。专业的平台定位：领英专注于职业发展领域，为用户提供精准的职业社交服务。丰富的功能和工具：领英不断推出新的功能和工具，帮助用户更好地管理职业生涯。用户群体：职场人士：包括企业高管、中层管理人员、普通员工、自由职业者等。招聘人员：包括企业HR、猎头等，他们使用领英搜索人才、发布职位信息。行业专家：包括各个领域的专家学者、意见领袖等，他们通过领英分享专业知识和见解。上述是ChatGPT的回答，这里补充一下，领英的本质就是“职业化的Facebook”，从很多B2B行业的角度来看，领英上的潜在客户质量比其他社交平台要优质的多！领英如何养号？行为上在注册完一周内，您需要进行下列操作进行养号 1、完善自己的个人资料（如职业档案、毕业院校等） 2、发布高质量动态（如产品内容、行业近况及趋势分析、工厂、生产情况、案例展示、工作动态等。频率每天1-2次）。 3、适量点赞他人帖子，关注一些知名的行业账号 4、少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加好友。（养号期间添加不到50个即可）网络上 1、尽量选择纯净的住宅IP节点 2、尽量不要使用公用的梯子 3、开启全局模式 Linkedln领英如何创建或加入群组领英如何加入群组？ 1. 查找小组：在页面顶部的搜索栏中，输入你感兴趣的小组的关键词，例如“市场营销”、“软件开发”等。在搜索结果页面，点击“小组”标签，筛选出与关键词相关的小组。 2. 选择想要加入的小组：浏览搜索结果，找到你感兴趣的小组。点击小组名称，进入小组主页。 3. 点击“申请加入”：在小组主页上，你会看到“申请加入”按钮。点击该按钮，提交你的加入申请。 4. 填写申请信息（如有需要）：一些小组会要求你填写申请信息，例如你的职位、公司、加入理由等。认真填写申请信息，并说明你希望从该小组获得什么，以及你能为小组做出什么贡献。 5. 等待审核：提交申请后，你需要等待小组管理员审核你的申请。审核时间因小组而异，有些小组会自动批准，有些小组可能需要几天时间。 6. 加入成功：你的申请获得批准后，你就会成为该小组的成员，可以参与小组讨论、发布内容、与其他成员交流等。加入群组需要注意什么？积极参与小组讨论：加入小组后，积极参与讨论，分享你的见解和经验，并与其他成员互动。遵守小组规则：每个小组都有自己的规则，请务必仔细阅读并遵守，以避免被移除小组。寻找高质量的小组：选择成员活跃、讨论内容有价值的小组，可以让你开发客户事半功倍。领英创建群组领英的群组功能能够让你通过加入到行业相关的群获取更多优质的潜在客户，不过需要注意的是，它的创建群组Groups功能只有在英文版中才有，所以如果你想使用Linkedln的创建groups功能，你需要把你的界面语言换成English模式。如果你用的是中文版Linkedn,你可以在领英的右上角个人头像那里点击一下，选择“界面语言”，然后选择"English” 第一步点击菜单上My Network，然后点击Groups 在页面中单击“create group” 而后输入你的群组信息即可成功建立领英发布动态要注意什么？ 1、Post内容：使用话题标签、使用emoji表情，这样会让你的内容具备SEO优化属性的同时，也能够提升点击率 2、发布的内容形式（图片、视频、文章、投票），在这个短视频时代，图文，视频都是非常好内容形式，尽量不要只发纯文本内容，那样会被淹没于信息的海洋... 3、发布时间在领英发布内容的最佳时间通常是在工作日的早晨或中午，比如周二至周四的上午10点至11点或下午2点至4点。这段时间段内，人们通常在工作间隙或午休时会上领英浏览内容，所以你的发布更可能被他们看到。然而，最佳时间也取决于你的目标受众和地理位置，因此最好根据自己的观察和分析来确定最适合的发布时间。比如说，查看你的动态帖子曝光数据。 4、注重互动性当我们有人点赞或评论我们的帖子时，要及时给予回复，甚至可以添加那些经常点赞的用户到我们的人脉圈！

关于新版的受众群体扩展和优化型定位

关于新版的受众群体扩展和优化型定位由于隐私保护和第三方Cookie不可用，类似细分受众群在2023年8月份就彻底移除，不再用于广告组和广告系列。这意味着我们后续得通过新版的“受众群体扩展”和“优化型定位”来达到以前类似细分受众群的作用。那么今天我们就来聊聊受众群体扩展和优化型定位这两个概念，从而在后续广告投放过程中能够更好地理解并使用他们。两者的作用机制？在聊两者的作用机制前，我们先把类似细分受众群的作用机制拉出来讲一讲，Google官方对类似细分受众群的作用机制是这样解释的： Google Ads 会根据您现有的用户名单，使用 Google 人工智能来了解用户的共同特征，以找到更多兴趣相同的客户。利用类似细分受众群功能，您可以根据客户喜欢的主题和他们经常访问的网站等标准来查找与现有客户类似的新客户。大白话就是：Google会根据你提供的受众群体列表（如All Vistors, All Conversion 等），根据列表中用户的行为特征来寻找更多具有类似特征的新用户。举个例子，比如你的网站购买过高尔夫球棒的客户名单，你将这个名单提交给Google并开启类似细分受众定位，那么Google就会读取客户名单中的普遍行为共性，比如他们买之前都会先搜索“高尔夫球棒哪家好？”或者去高尔夫的相关论坛网址等。Google识别并抓取出来后，就会形成对应的类似细分受众群。 OK，解释完这个，我们再来看下受众群体扩展和优化型定位的作用机制受众群体扩展：启用受众群体扩展后，受众群体扩展通过扩展到与您手动选择的细分受众群类似的细分受众群来获取更多转化。优化型定位：优化型定位会基于实时转化数据创建有关转化者特征的资料，从而扩展至有可能完成转化的用户。举个例子，比如今天我们想吸引更多的客户关注我们的新款游泳镜。在建广告系列时，使用了两种受众群体，一种是“游泳装备促销”的自定义细分受众群，一种是“游泳”这一具体的系统预设的兴趣受众。当我们采用受众群体扩展时，Google则会扩展更多的类似细分受众群，如“浮潜装备促销”的自定义受众或者 “冲浪”的具体兴趣而当采用优化型定位时，Google会识别出近期转化者的的一系列行为资料数据，包括但不限于搜索行为，浏览的网址类型等。例如在此场景中，我们原有的转化用户大部分都是在google搜索游泳装备，并且浏览某个知名游泳论坛，那么Google就会找到更多具有类似行为的人，向他们投放广告。总而言之，受众群体扩展就是重在原来受众定位的基础上进行拓展，而优化型定位，则是在转化后用户上进行分析拓展。两者分别可以用于哪些广告系列？可以使用受众群体扩展的广告系列：视频广告可以使用优化型定位的广告系列：展示广告系列，发现广告系列，视频广告系列总结无论是受众群体扩展，还是优化型定位，其作用都是为了让我们在前期对受众群体范围不明朗的情形下，借助Google广告的AI数据去尽可能触达更多优质的投放对象，从而提高转化。那么有些同学会问，之前的类似受众群体的功能不是更好吗？为什么要变成这个样子呢？嗯...这是因为隐私保护升级了，第三方Cookie在很多时候被禁止使用，从而无法像以前那样更好的追踪用户行为了，所以Google就用了这两种新的方式，至于具体的细节.....我也在研究！我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！

Guest Post外链攻略：它是什么？如何找？如何联系？

对于做SEO的同学来说, 在进行外链建设的过程中绕不开的一个链接种类就是Guest Post外链, 对于很多初入SEO领域的童鞋来说，Guest Post外链很多时候容易让人感到困惑，本次文章我将详细介绍一下Guest Post外链的详细攻略，让大家在进行Guest Post外链建设时少走弯路！什么是Guest Post？客座博文（Guest Post）是指由外部作者或写手撰写并在他人的博客或网站上发布的文章。通常情况下，博客所有者会邀请外部作者为其网站撰写内容，以增加多样性、提供新的视角，并吸引更多的读者。Guest Post 的作者通常会为此付费或与网站主达成其他形式的协议。 Guest Post 对于博客所有者来说，可以为他们提供新鲜的内容，吸引更多的流量和读者，同时也为外部作者提供了一个展示自己专业知识和扩展影响力的平台。在谷歌SEO实践过程中，Guest Post（客座文章发布）是一种重要外链建设形式，可以说大部分的网站的SEO权重都要仰仗Guest Post建设。 Guest Post有什么好处？客座博文作为一种营销策略表现出色，因为它既有益于贡献客座博文的公司（作者），又有益于在其网站上托管客座博文的公司（发布者）。通常我们在别人网站发布客座文章，我们是为这个网站提供了内容上的价值，所以某种程度上我们也会获得相应的好处。在我们深入讨论如何提交客座博文之前，以下是其主要好处：生成有助于SEO的反向链接。接受客座博文的网站所有者通常允许您在内容中包含指向您网站的反向链接，这可以让你的网站获得更多的权重。扩大影响力（和流量）。客座博文将使您的品牌出现在新的、有针对性的受众面前。您将能够展示您的权威，并让那些已经对您所在行业感兴趣的人更加熟悉您的公司。当然，前提是这个网站本身有一定的受众，如果是PBN一类的，那这个效果可以忽略不计。扩展商业机会。事实上，如果你在Guest Post建设过程中，很可能会遇上某个领域的权威人士或者行业相关人员，当你销售某种产品或者服务，这无疑增进彼此额外的商业合作的机会。比如外贸B2B和B2C的网站。增加您的社交媒体粉丝。您可以在贡献者简介或个人资料中包含指向您公司社交媒体的链接，许多出版物在分享文章时也会标记您的账号。 Guest Post外链什么时候上？怎么上？ Guest Post外链对于老网站来说并没有特别的时间限制，你需要做的就是找选合适的网站，进行相应的联系BD操作后，将自己的文章发布上去即可，但是这里需要注意，你发布于Guest Post的文章需要是原创并唯一发布于Guest Post的（不要直接拿你网站已发布的文章去继续发布于Guest Post）。至于原因，因为这会降低你和Guest Post网站因内容重复而导致的收录降权问题。而对于新网站来说，你需要确保的网站已经处于出词状态，出词即你的网站已经陆陆续续在谷歌排名中排进了第8页以内，或者你也可以看SEMRUSH中的关键词情况，如果你看到有关键词结果了，那么你的网站可以开始上Guest Post外链了（这很重要！)。如果你在未出词前就火急火燎地上Guest Post外链，很大可能是没有什么效果的，甚至对你网站本身在谷歌的信任度有害。 Guest Post 怎么找？有哪些方式？ Guest Post的寻找有不同的方式，以下是一些经常被人提及的Guest Post寻找方式，不过今天我将重点介绍：使用搜索引擎、竞争对手分析使用搜索引擎：通过在搜索引擎中输入相关关键词，如“Guest Post”、“Write For Us”、“Submit Your Idea”，来查找接受客座博文的网站。社交媒体平台：在社交媒体平台上关注与您行业相关的博主、记者或媒体，定期浏览其发布的内容，有时他们会发布接受客座博文的信息。客座博文平台：一些网站专门提供客座博文的平台，您可以在这些平台上注册并浏览可用的博客机会。求助记者服务（HARO）：HARO是一个免费的服务，它会定期向您发送记者在寻找专家意见或信息的请求，您可以通过回应这些请求来获得客座博文的机会。竞争对手分析：分析您竞争对手的客座博文情况，找出他们已经贡献过的博客，并尝试联系相同的网站以获取类似的机会。如何使用搜索引擎找Guest Post？以下是我经常用的几个搜索引擎公式，你只需要在关键词一栏替换输入成你的行业关键词，就可以找到不少接受Guest Post的网站。当然也有更多的方式，如果你想要更多的找Guest Post的方式，欢迎联系LIKE.TG "关键词" + “Guest Posting” "关键词" + “Guest Blog” "关键词" + “Looking For Writers” "关键词" + “Contribute” "关键词" + “Write For Us” "关键词" + “Submit an Article” "关键词" + “Guest Blogging Guidelines” "关键词" + “Writing Opportunities” "关键词" + “Writers Wanted” "关键词" + “Become a Contributor” "关键词" + “Submit News” Guest Post如何联系？邮件模板参考这里我给出一个最典型的Guest Post Outreach模板 Hi [First name], My name is [Your first name], and I [tell them what you do for a living]. I'm a [new/frequent] reader of your blog, and I'm reaching out because I'd love to contribute a guest post on [Their website name]. Since you publish content about [topic A] and [topic B], I thought your readers might enjoy one of these articles: - [Idea 1] - [Idea 2] - [Idea 3] Here are three samples of guest posts that I've written before: - [Link to guest post 1] - [Link to guest post 2] - [Link to guest post 3] Please let me know what you think! Thanks! [Your first name] Hi [First name], 我叫[你的名字]，我是[你的职业]。我是你博客的[新/常]读者，我联系你是因为我很想在[网站名称]上贡献一篇客座博文。由于你发布了关于[主题A]和[主题B]的内容，我想你的读者可能会喜欢以下其中之一： [创意1] [创意2] [创意3] 以下是我之前写过的三篇客座博文样本： [客座博文1链接] [客座博文2链接] [客座博文3链接] 请告诉我你的想法！谢谢！ [你的名字] Guest Post你需要注意的几个问题衡量站点质量以下是一些简单的步骤：审计站点的内容和目的，并确保它与您的利基和行业相关查看网站的域权威得分；分数越高越好（我们建议分数为50+）检查客座博客的成本；大多数情况下这些是免费的，但如果它们花钱，要考虑您的预算和功能的潜在回报检查客座博客的标准，并确保您可以符合。（比如文章不能在其他地方重复发布） Guest Post 文章长度文章不建议太长也不建议太短（说了等于没说），至于具体的标准就是1000-2000 words。为什么？因为很多情况已经证明，长篇内容在1000至2000字之间的生成的回链比1000字以下的内容多77%，社交分享多56%。这对于提升你作为一名写作者的权威性非常有帮助，无论你是在客座博文还是为自己的博客写作。但是如果你文章过长，写作花费更多，而且边际效用递减。

推荐一个好用的国外的数字人软件！HeyGen

推荐一个好用的国外的数字人软件！HeyGen 最近AI数字人是越来越火了，市面上也可以看到很多AI数字人软件，不过有一点要吐槽的是，国内企业的AI数字人服务大多数都很贵，而且功能的完善程度上确实是一言难尽，这里出于法律风险也不挨个点评了。目前根据我收集到比较成熟的AI软件都是国外的，值得一提的是，这些软件的中文配音都做得非常好。以下这四个是目前测试出来比较好用的AI软件。 Synthesia HeyGen Colossyan hourone.ai 不过，今天Melo要重点介绍一下HeyGen这款AI数字人服务，无论是从功能性还是性价比上都算是市面上比较优秀的。 HeyGen详情介绍功能特点方面数百种预设数字人替身。平台自带了许多预设的数字人形象。与此同时，你还可以对这些预设的数字人替身进行自定义编辑，比如换脸（自行上传脸部），换衣服（可由AI生成）比如Melo这里给我的数字人美眉恶趣味地换了张Obama的脸（脸部照片自行上传）如果对数字人自带的服装不满意，也可以交由系统AI给你生成一套个性的服装，比如我这里就给数字人安排了一套夏威夷度假风衬衫.... 自定义虚拟数字形象。利用平台AI生成或自己上传照片，即可制作对应的说话形象。（因为说话的动态效果不支持预览，需要导出后才能看到，为了不浪费点数，我这里上传了奥巴马的照片，请大家自行脑补...）丰富的预设模板。无论新闻，广告，讲解类等视频类型，系统里都有自带比较美观的模板，用户可以在模板的基础上通过修改内容来快速打造视频。强大的配音系统。覆盖多种语言，可以自由选择性别，风格。里面中文配音目前有20种（大陆台湾香港）。不要觉得20种很少，Heygen是目前国外开发的数字人软件里中文配音比较丰富的了，大多数情况是够用的。 HeyGen资费 AI数字人的收费机制都是按生成导出的视频时间来扣除对应的点数，在Heygen，每一分钟对应一个点数目前月付最基础的套餐是15点数，价格29美金（约200人民币），也就每个月花200人民币去生成15分钟的视频，另外每个视频最长不超过5分钟。目前来看，这类AI数字人软件非常适合有口播视频需求的中小企业，比如经常会使用到讲解短片和行业新闻播报的中小企业。如果大家这里想要注册使用，可以使用Melo的优惠链接，一开始送3个点数，可以免费生成总时长3分钟的视频（此网站无需魔法上网就可以登陆，放心使用!) https://app.heygen.com/guest/templates?cid=91e16738 我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！

Google Ads 工具栏功能介绍

Google Ads 工具栏功能介绍素材资源库功能定义: 素材资源库用于上传存放广告投放要用到的媒体素材（文字，图片，视频）。素材资源库里的素材资源可以于广告设置时直接调用，无需二次上传。如何利用它？在开始大规模投放广告前，我们可以将广告视频，图片，文案先提前上传到素材资源库，这样可以方便我们后续进行广告的制作，尤其是文案我可以预先输入一些好的广告语，这样的话我们就避免在文案设置那一块反复输入，提高我们的广告组制作效率。展示位置排除列表功能定义：展示位置排除列表就是商家自行预设置的需要排除的广告展示位置的列表集合。你可以在展示位置排除列表设置中选择你不想投放的网站，视频和频道等。如何利用它？我们在投放展示广告和视频广告时，如果确实对展示位置排除有需求，我们可以在展示位置排除列表中预先设置好多个方案，这样每次我们进行广告投放设置时，就不用再重新设置展示位置排除，而是可以直接从列表中调取。品牌列表功能定义：品牌列表顾名思义就是由商家自行设定各类品牌的所形成的列表，属于工具栏里预设库功能的一类。商家设置品牌列表的目的有： 1-用于对这些品牌进行专项投放。 2-避开在包含这些品牌搜索内容中投放广告。大家在设置品牌列表的时候，可以依据不同的方法对收集到的友商品牌及其他品牌进行分类，比如针对友商的品牌进行低端，中端，高端的分类。此外，对于一些知名的电商平台，如果觉得有必要，也可以纳入到品牌列表中，比如 Amazon，Shein，Aliexpress等等品牌列表如何使用？品牌列表可以在两种广告系列中发挥作用，即搜索广告和效果最大化Pmax广告。搜索广告品牌列表可以用于搜索广告中品牌限制功能中，开启品牌限制的功能意味着，只有在用户搜索的内容与您的关键字匹配，且提及所选品牌（包括相关产品和服务）时，广告才会展示。要开启品牌限制功能，搜索广告需满足以下条件 1. 开启广泛匹配 2. 出价策略使用基于转化或转化价值的出价策略。效果最大化广告 PMAX 在效果最大化广告中，可以用设定好的品牌列表来作为排除对象，选择相应的品牌列表后，PMAX的搜索广告中将不会在包含对应品牌的搜索内容中展示你的广告。品牌列表排除和品牌关键词排除的区别说到这个品牌列表，很多谷歌投放的童鞋在之前针对品牌进行排除投放的时候一直是采用品牌关键词排除，即在否定关键词库里输入对应的品牌名字的形式进行品牌排除。品牌列表严格来说，是原先品牌关键词排除的升级版，其有一个最大的好处：不必输入错误拼写形式、变体或多个语言版本。举个例子，比如我想排除Panasonic 这个品牌，如果以过往的品牌关键词进行排除，那么我必须要考虑到 Panasonic的不同语言版本比如中文的Panasonic是“松下”，此外我还得考虑错误拼写，如，“Panasony”。而采用了品牌列表后，借由谷歌的智能数据，这些情形都会由机器帮我们考虑好，我们无需忧心是否范围不够全面。

WordPress中的Elementor如何使用？2024年全指南教学！（持续更新）

Elementor功能部件全解析初次进入到Elementor编辑页面的朋友们率先注意到的是Elementor丰富的功能部件，比如免费版的朋友会看到基本款的功能部件包含了视频，按钮，谷歌地图等功能部件，如果是elementor pro的朋友还会有很多升级版的功能部件，今天这里重点介绍功能部件的类型以及一些重要功能部件的运用。对于一些升级版的功能部件，如果想要了解具体什么功能可以自己尝试着添加到模板中去实地观察，这样可以更直观的了解。我这里讲一个最有意思的功能就是 Lottie功能，这个功能涉及到给你的网页添加一些动态的元素，但这个元素需要从Lottie网站调用，这也是为什么这个功能叫做Lottie的原因，如果想看详细教学可以转移这篇文章中 elementor编辑中如何使用Lottie动态元素？ Elementor编辑区域的逻辑关系在这一部分我将通过几个图例来详细介绍Elementor编辑过程中，我们在导入模板后在导航栏里看到的诸如板块、列、内部区段、容器以及Elementor菜单选项中的功能元素之间的逻辑关系。首先我们来看下面这个图例，在我导入一个elementor的页面模板后，我选中了模板页中的一个板块区域，对应的板块区域即我画红框的区域，可以根据右侧导航栏中的示意看到，这个板块包含了两个“列”，即画橙色框线的位置。与此同时，这些橙色区域的“列”里头，装了诸如“图标列表”、“文本框”、“图片”等这些功能元素，而装载这些元素的蓝色区域，我们称之为“容器”。 OK，那到这里，我们就可以得出这样一个关系，就论包含的关系的将，板块、列、容器的关系就类似于大鱼中鱼小鱼的关系，But wait，这里我们是不是还漏了一个东西没提及？对了，还有一个内部区段。其实内部区段本质上和列是一个东西，只是因为方向不同而叫法不同，下个段落我们接着讲他们之间的关系。内部区段和列究竟是什么关系？其实他们地位相等，打个比方，如果把板块比作扑克牌中的大王，那么内部区段和列都是小王，两者在实际操作中可以互相包含，接下来我以一个简单的例子告诉大家，它们两个微妙的不同。如下图所示，刚才我们板块下，有一个内部区段的板块，即红色画框区域，里面包含了两个列（蓝色画框区域)，内部区段和列的不同就在于两者的堆叠方式不同，列的区域增加是横向堆叠的（顾名思义就一列列的横向排），内部区段的增加是纵向堆叠（就好像我们段落堆叠一样）同样的，对着列进行上述同样的操作，我们可以看到，原本只有两列，复制后得到三个列后，新的列往水平方向堆叠了。所以列和内部区段的不同就是，一个是横向堆叠，一个是纵向堆叠。在你实际操作中，明白这点可以让你更自如地对整体页面进行排版。容器的堆叠容器与容器之间可以互相包含，同时堆叠的方式既可以横向，可以是纵向，取决于你的鼠标拖动添加时所形成的方向。如何设置Pop ups Pops out即弹窗，设置完弹窗后，用户在浏览网页时可以触发弹窗从而达到某种营销转化的效果。接下来我将会告诉你如何运用elementor去设置pop ups弹窗效果。首先我们点击开elementor下方的模板选项，并选择pop ups进入弹窗模板选择页，这里我事先创建了很多模板，如果你没有现成的模板，点击上方新增模板即可我们这里选择新增模板，输入对应的命名后，我们进入到elementor的编辑页面开始对pop ups进行设计编辑一开始会让你选择相应的Pop up模板，你可以直接从里面直接选择后进行微调修改，这里由于我是导入的外部模板，所以我这里选择从我的模板里调用进入到设计页面后，根据自己的审美以及功能需求进行调整即可修改完点击发布后，会让你选择弹窗模板的显示范围（全站显示or特定页面），触发条件（有高级条件选项）等根据自行需要进行触发条件的设置，其中advanced rules是高级条件设置，可以设置更为复杂的弹窗触发机制，根据自己的需求进行适当设置即可，不过大多数人并不会用到这个弹窗设置在Elementor中给予了足够灵活强大的调整设置空间，用户可以根据自己的网站营销需求去进行设计，可以玩出的花样还是挺多的。

如何注册一个TikTok账号？从设备到注册流程，一文弄懂

TikTok账号如何注册？海外抖音如何注册登陆？ TikTok现在在全球社交媒体界可谓是当红炸子鸡，仅花费短短几年就达到了和老牌社交媒体Facebook和instagram一样的用户数量级，用户多意味着流量多，而我们广大外贸跨境用户在进行海外营销推广的过程中最需要的就是流量！因此很多企业或个人从业者想要注册TikTok，但却不知道如何注册，今天就带大家来了解一下如何注册TikTok 注册原理介绍需要准备的东西注册原理介绍在海外所有的社交媒体中，TikTok对中国大陆地区的用户的隔离措施是最严厉，只要检测到手机的SIM卡属于中国大陆，那么毫无疑问，即便我们在魔法上网的情况下打开Tiktok App，也会提示无法加载，即黑屏。因此我们后续需要做的就是准备一部设备，然后将这台设备最大化去模拟海外手机环境，帮助我们顺利注册TikTok！需要准备的东西 1、手机设备：安卓机（带谷歌应用商店推荐Google Pixel手机）Or iPhone （二手手机即可） 2、海外SIM卡：SIM卡归属地取决于你想要推广哪个国家的市场 3、安卓版魔法上网软件/苹果小火箭shadowsRocket 4、海外网络节点（最好是纯净住宅网络） TikTok账号注册全教程如何设置设备？ 1、将手机恢复出厂设置 2、手机语言调整为英语时区和地区调整为对应目标国家（例如想针对美国用户推广就手机区域为美国） 3、插入海外手机卡 3、进入谷歌应用商店or苹果美区商店下载TikTok 注册流程一览在确保设备都处于正常连接海外网络的情况下，我们打开App 第一步：填写生日第二步：填写密码第三步：填写手机号or邮箱号进行验证（二选一）如果想要用手机号注册却苦于没有海外手机号接码的可以看我这篇海外接码平台介绍的文章：海外接码平台最后在完成验证后我们就可以登陆到后台了，这样一来我们的账号注册过程就算完成了。如果你想知道后续如何养号，可以了解 TikTok如何养号运营？

海外接码平台推荐，教你轻松通过海外App短信验证！

海外接码平台有哪些？如何轻松通过海外App短信验证？各位做外贸或者跨境电商的同学有时候需要注册海外的一些App账号，比如Whatsapp，TikTok，Line等，在这些时候如果想要注册对应地区的账号，则需要用到当地的电话号码进行短信验证接收。不过，海外实体电话卡大多很贵，花费大几百去注册一个App多少显得有些不太划算，尤其是对于想要批量注册账号的同学来说更是不可承受之重，今天Melo就给大家推荐几个海外手机接码软件，让大家能够以较为划算的方式去注册各个国家地区的App。免费接码平台推荐先来推荐一下经（bai）济（piao）党们的最爱，免费的海外接码平台都有哪些？下面这些就是！ 1、receive-smss 网址：receive-smss.com 这个网站提供许各个国家的虚拟手机号码，可以用于注册时的App验证，如果你要用这些手机号去作为账号注册的绑定号码的话，多少显得有些不太明智，因为这些号码都是公用的，有可能别人已经注册过了。当然如果App注册后支持换绑成其他手机号码或者邮箱的话，也可以试试。 2、smstome 网址：smstome.com 这个免费接码平台的界面比较简洁，而且每天都会更新不同的手机号码，目前提供美国、加拿大、英国、法国、瑞典、芬兰、丹麦、比利时、荷兰的虚拟手机号。付费接码平台推荐 1、sms-man.com 这个sms-man的接码平台有180个国家的号码，支持2000多种App的接码验证，支持支付宝和信用卡付款，资费方面每次接码差不多折合人民币3-4块钱左右 2、onlinesim.io 这个平台资费方面较贵，尤其是美国号码，接一次要接近10元人民币，不过在接码稳定性方面还是不错的。付款方式支持支付宝和信用卡付款。 3、sms-bus 网址：sms-bus.com 资费相对比较有优势，号码库存多，支持支付宝付款，同时也支持API接入进行批量注册 4、tiger-sms.com 资费相对比较有优势，支持支付宝付款，同时也支持API接入进行批量注册 5、5sim.net 库存较为充足，同样支持支付宝付款

合格的谷歌广告落地页需要具备什么？

Google广告基建系列-合格的落地页需要具备什么？ Hello，又见面了，这里是LIKE.TGMelo，今天来聊聊Google广告基建系列的落地页。一个能达到投放要求的落地页需要具备什么要素呢？今天这期我们就来一起分享一下！落地页是什么？落地页的定义是看到广告的用户点击之后进入到第一个页面就是落地页。其功能主要有： 1、提供产品服务信息给客户，让客户建立起对产品服务的认知。 2、促进客户在此页面的转化（比如提交信息、询价、购买、etc..）落地页其实更重要的功能是第二点，所以大多数落地页的打造都是围绕着促进用户转化这个目的去开展的，毕竟真金白银买的流量，谁都想好好利用一下，发挥最大价值。为什么要设置落地页？有同学也许会问，投放广告直接用我们官网首页不就好了吗？为什么要用落地页呢？这里Melo先来解释一下设置落地页的好处，再来说说为什么不推荐用官网首页直接当做落地页。设置专门落地页的好处在于： 1、提供准确营销信息。比如大部分公司可能有不同的产品类型，投广告在一部分情况下不同的产品对应不同的产品信息说明，如果没有打造专门的落地页，而是用官网首页去投放，那么营销内容会失焦，让进来的客户把握不到产品服务的重点，影响转化率。 2、方便效果跟踪。专门的落地页仅开放给付费广告流量的渠道（只有通过广告点击进来才能访问），那么这也就意味着，可以更加精准的把握来自广告的访问数和转化数，而采用官网首页，则会混淆自然流量和付费流量，不好做数据统计分析。 3、不影响网站全局，自由修改。投放广告的时候，落地页并不是一成不变的，也需要在过程中根据投放数据进行调整，例如落地页内容SEO优化以提高质量分数，产品信息修改以及部分功能点位的修改，落地页作为独立于网站全局的存在，其修改几乎不会影响网站全局，而如果是用首页，那么势必产生较大影响。此外，落地页还可以较为便捷的设置多语种页面，这也是一个优势。说完了以上优点，相信大家也都明白设置专门落地页的好处和为什么不推荐用官网首页做落地页的原因了。落地页需要具备的元素落地页需要注重两个方面：内容元素和转化追踪设置。内容元素 1、网页横幅（Hero Page）：简洁、传递价值、高质量图片。比如特斯拉的太阳能板落地页就是个非常好的Hero Page 2、标题（Headline）。标题分为主副标题。主标题（客户能得到什么价值？）和副标题（额外的好处和细节）。使用行动强调词、用词唤醒客户觉察痛点、用数据强调你产品服务的价值。比如ShowTime的案例 3、详情文案（Supporting Copy）。补充标题中未提及的优势、产品细节，这里建议采用Bullet Point的形式，可以让内容展现上更有逻辑，更加清晰。比如下图的形式 4、线索表格即其他联系方式。线索表格就是常见的输入公司名字邮箱和需求信息等，这里建议将邮箱设置为必填，其余选填，让线索提交率最大化。此外，还有一些SNS等即时聊天方式也要进行设置，让客户可以第一时间找到你，增强互动率。转化追踪设置落地页不可缺少的就是转化追踪设定，对于自建网站的页面，需要进行手动的追踪代码植入，使用SAAS建站的则只需在设置页面中即可将追踪代码布置到全局。总而言之，落地页的转化追踪设置是投放广告前必不可少的。转化追踪设置需要做什么操作呢？ 1、整理出你的落地页转化操作有哪些？常见的转化操作有购买、提交信息、联系询价。比如，你在网页上设置了几种访客发起询价的方式：邮件联系框、Whatsapp、Facebook，那么大部分情况下，你需要将访客点击这些联系方式和你沟通的行为当做转化操作。 2、为这些转化操作做好转化跟踪。 Google Ads记录转化的机制是基于代码实现的，因此，对于自建站来说，你需要在每个落地页中的 <head></head> 标签中间都先复制上一段Google代码和事件代码。然后在选定的按钮或者链接上，设置调用 gtag_report_conversion。（我知道这可能有点复杂，我会专门做一期来分享这个设置，或者也可以让ChatGPT直接帮你解决。）以上两点做好之后，后续就可以在GA和Google Ads里检测到网页的转化数据了。有哪些落地页值得我们参考？落地页的案例，Melo在这篇文章不展开来细说，大家可以上Google上搜索 “Good B2C B2B Landing Page Example”等搜索词会有很多的国外博主分享一些好的落地页案例，大家可以自行去研究。这里分享一个最近在看的案例。 https://klientboost.com/landing-pages/landing-page-examples/ 我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！

Google的效果最大化广告, 一文读懂

Google的效果最大化广告, 一文读懂效果最大化广告是什么？效果最大化广告（Performance Max）简称 Pmax，是Google 2021年底推出的新广告系列模式。 Google官方对其的定义解释原文是：一种以目标为导向的新型广告系列。借助它，效果导向型广告客户只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨 Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会完成转化的客户。 Melo这边给出的简单解释：Pmax就是以各项转化操作为目标，可以同时将你的广告铺设至所有Google广告渠道（搜索网络、展示网络、Youtube等等）的广告系列。类似于动态搜索+智能购物广告的结合体。此外，效果最大化广告的定位依据是根据 1、产品Feed（若有）2、广告标题 3、落地页。4、设置好的受众信号（谷歌AI据此信号进行拓展）。效果最大化广告适合什么样的场景？谷歌官方给出的建议： 1、已设置特定的广告目标和转化目标（例如，提高线上销售额、发掘潜在客户等）。 2、希望最大限度地提升广告系列的效果，且不限定广告的展示渠道。 3、希望通过单个广告系列轻松覆盖 Google 的所有广告渠道。 4、除了基于关键字的搜索广告系列，还希望通过其他广告系列扩大覆盖面并提升转化价值。我这里建议大家可以在以下场景中去尝试Pmax广告： 1、新品曝光团队有新产品，想测试市场如何，那么多渠道投放是非常合理的选择，此时就可以选择Pmax作为新品测试的一种方式 2、搜索广告系列拓展一般常见的如B2B的广告都是以搜索广告为主，如果想以最快最便捷的方式去拓展投放渠道，那么Pmax是一个不错的选择，毕竟它只需要一个系列就可以进行多渠道投放。而如果换作以往，得开多少个广告系列... 注意，Pmax广告会对其他原有的广告系列会有一定影响（因为它包含了多个广告系列）。乍一看Pmax是一个究极缝合怪，对于新手或者投放策略比较粗放大条的团队来说，是一个非常亮眼讨喜的选择。（类似于某些一文读懂XXX 一文搞定XXX.)，不过对于有一定投放经验的人士来说，一方面这个广告系列会对其他广告系列产生影响，另外一方面，这个广告系列不太符合精细化运营的理念，其定位更像是一个开疆拓土的角色。如何设置效果最大化广告？在确定完广告目标，选择Pmax广告系列后，按照以下步骤进行逐步设置第一步：出价部分。设置出价目标依据及转化费用上限，同时也可以设置仅针对新客户出价（仅对新用户出价需要你有配置受众信号）第二步：广告系列设置。该部分可以对地理位置、语言、素材资源自动化、投放时间等多个选项进行设置。第三步：素材资源组设置。这个部分进行素材资源（文案、图片、视频）设置，以及受众信号设置。第四步：设置预算第五步：摘要页面。摘要页面是用于检查前面几个步骤是否存在问题或者遗漏。完成检查后，广告就可以上线。 Pmax广告优劣势分析优势 1、高度整合智能化。 Pmax整合全系列广告，自动化程度高，易于设置，能够让一些没什么积累的广告账户通过这一形式迅速的去扩量并形成转化。 2、充分利用过往数据可以利用过往转化受众数据作为信号去投放（基于过往数据去拓展） Pmax支持以过往的转化数据作为一个受众信号去投放，这让一些有基础的广告账号也可以尝试着用这个系列去进行拓展。劣势 1、无法精细查看数据缺少精确的搜索字词数据。Pmax的搜索广告定位机制和DSA动态搜索广告一样，都是由机器去爬取页面数据从而匹配合适的搜索词广告。但是，Pmax广告系列不会在系列报告中给你汇报它具体投了哪些关键词（没有搜索词报表）缺少展示广告位置数据。和关键词数据一样，Pmax在展示广告的投放上也是遵循“我投了就是了，你甭管这么多”，不会给你详细展示具体在哪些位置上投放展示广告购物广告具体转化数据缺失。在过往标准购物广告中，转化数据是会分类呈现（加购转化、付款转化...etc），But，在Pmax广告中，购物广告的所有类型的转化数据被统一称之为转化。这相当于每个品我们无法准确通过转化类型去判对一个产品的投放转化效果进行更进一步的评估。 2、无法把控投放范围效果最大化广告的搜索广告的定位机制和DSA动态搜索广告一样，依据机器对你页面的内容进行爬取，从而确定投放的搜索词广告。但这样一来就无法非常精确的控制把预算都花在转化价值最高的目标上。其次，Pmax广告系列下，我们无法对整个营销漏斗过程进行广告种类安排，全部由机器说了算。这也意味着，当你想要根据你的现有情况进行更为具体的调整时，比如在产品曝光阶段加大展示广告的占比等等...，效果最大化广告是不支持的。效果最大化广告需要注意什么？ 1、Pmax对其他系列广告的影响程度 Pmax广告对其他系列的影响如下图所示。可以看到，除了完全匹配下的搜索广告，其余其他广告系列都会受到Pmax的影响，尤其是标准购物广告和动态再营销广告，直接由Pmax主导了... 因此，使用Pmax广告的时候，请注意条件的设置，以免和其他广告系列撞车 2、否定排除品牌词 1中提到过Pmax会对其他广告系列产生一定的影响，在品牌词广告中，假如我们采用的是品牌词词组匹配或者广泛匹配的方式去进行投放，而Pmax广告同时也在运行且未否定品牌词，那么有一定概率Pmax会抢夺品牌词广告的ROI，造成Pmax广告系列的ROI虚高。因此，Pmax广告是需要进行否定排除品牌词的操作。 3、排除不相关的URL 在广告系列设置中记得排除网页中不相关的页面或者直接规划使用页面Feed分组，不要让Pmax中的动态搜索广告读取你的网站所有网页。 4、受众信号花精力去选择初始的受众信号对于Pmax后续的表现非常重要，毕竟它是机器初始的参考标的。因此，受众信号这一部分不要粗放地选择，要精细化，多花点时间和耐心，找出最合适的受众信号。 5、优化Feed 这个不多说，无论是GMC的商品Feed，还是商家数据中页面Feed，都需要根据你自己的广告情况去做优化。后面我继续讲这个Feed的内容总结效果最大化广告系列（Performance Max）的登场是当下广告投放越来越趋向于智能化的体现。Pmax你可以看做是Google推出的一个广告模型。在过去，作为投手我们也是在为网站从0到1开始SEM营销时，在初期就得搭建类似于Pmax这类模型。一旦在投放初期能够建立起合理的模型，广告投放是越做越轻松的过程。因此可以看出，Pmax的出现的目的，是为更多没有投放经验的小广告主在前期提供一个稍微合理的广告模型，以简便且成本较低的方式去在Google的各种广告形式下获得广告曝光和产出。当然，它最大的缺点就是，大部分变量不能够由我们干预。

如何用好Google Trend谷歌趋势？

如何用好Google Trend谷歌趋势？ Hello，又见面了，这里是LIKE.TGMelo，我们知道谷歌可以称得上全球最大数据公司之一，掌握了全球大部分的网络搜索数据，那么当这么一家公司以这些数据为依托打造出的一个免费数据工具，我们是不是要好好利bai用piao呢？今天就来给大家介绍一下Google Trend这个谷歌官方推出数据工具。 Google Trend是什么？ Google在全球范围内的搜索引擎市场可以用垄断性来形容，无论是PC端还是移动端都占据了几乎8到9成的市场，因此Google手上掌握了全球互联网的大部分搜索数据，为了更好的凸显出这些数据的价值，利用好这些数据，Google在2006年推出了Google Trend，这个工具简单易用，就算是新手也能轻松读懂其数据图表。 Google Trend在推出后不久就体现了其强大的数据分析预测能力，在2009年凭借海量搜索数据，成功预测了甲流H1N1的爆发，可见其依托海量数据对于很多领域都有非常强的指引性作用，是一个非常强悍的数据趋势分析工具。 Google Trend有哪些功能？热度趋势分析 Google Trend的使用非常简单，只需在搜索框中输入一至多个关键词，设定好区域、时间段、类别、流量来源等变量，即可查询出对应的热度趋势。比如下图我们以“卡塔尔世界杯”和“2022世界杯”为例，设置了两个关键词进行比较，在全球范围内的一年时间段内，卡塔尔世界杯的关键词热度在2022年11月猛升，刚好与当时世界杯的举办时间点对上。地域关注度分析可以查看不同国家地区的对关键词的关注度，如下图可以看出，对2022年世界杯最为关注的国家是越南。注意，关注度不等于绝对搜索量，关注度的计算依据为：特定关键词的搜索量（某地区某时间段）/总搜索量（某地区某时间段）若设置了多个关键词进行对比，点击此处，可以查看不同关键词的地域关注度排名分析。点击此处，可以选择查看区域或者城市的热度排名，若选择区域则是体现国家地区排名，若选择城市则会体现城市关注度排名（哪些城市更关注此类关键词？）相关搜索和相关话题在相关搜索和相关主题中，看到与原定关键词相关的其他关键词，可以借助此挖掘更多的关键词和相关主题。备注：在此处可以选择搜索量上升速度最快或者热度最高的关键词或主题. 其他功能 Google Trend可以查看各个地区的每日搜索热度排行版，相当于每日热搜。如何利用Google Trend？ 1、找到最精准的关键词无论是SEO还是SEM，都需要用到关键词，而同一个类型的产品的关键词有很多变体，即同义词。如果凭空去猜测哪个词最好，那么毫无疑问最后大概率的结果会不准确。此时借助Google Trend，运用其关键词比较功能，选择搜索指数最高的那个，就可以在候选关键词中挑出最优秀的。 2、了解行业趋势并据此制定市场计划行业趋势对于公司的产品开发生产计划非常重要。一个产品的季节性，近五年的热度趋势等，都是值得研究的东西。比如下图中Karaoke Speaker（卡拉ok音响）和Karaoke Microphone（卡拉ok麦克风），可以看到两类产品都是在每年的11-12月出现一个搜索高峰（可能和节日礼物或者活动有关），那也就意味着这段时间会有销售高峰。此外，可以看到，在大部分时间，卡拉OK麦克风比卡拉OK音响的搜索热度更高，说明大概率其市场范围更大，受众更多。可以根据这些信息做相应的市场营销规划。 3、查看哪些国家和地区才是重点市场和新兴市场一个企业每年都会要确定重点市场，同时开拓新兴市场，Google Trend可以对这一过程起到非常好的指导作用。比如在我们确定好 Karaoke Speaker这个产品方向后，需要了解哪些国家是我们的重点市场。在区域搜索热度我们可以发现，排行前列的是印尼，马来西亚和菲律宾等市场，因此可以对这些国家进行重点开发。可以到看到Google Trend可以非常漂亮地完成产品在全球市场范围内地热度调查。 4、进行品牌调查。输入自己或者竞争对手品牌名字，可以根据热度趋势，和区域热度，判定品牌在各个市场的知名度。 5、优化营销内容借助Google Trend的相关关键词和相关主题等可以让我们的SEO SEM内容使用更准确的关键词和主题。此外，借助Google的热搜排行版“时下流行”可以看到各地区网民关心的新闻和事件，结合起来做内容营销可以大幅度提升内容热度。总结 Google Trend是海外数字营销和跨境电商的必备工具，从关键词查询到市场分析，再到热点营销内容和竞争对手分析，Google Trend都可以在很大程度上给予准确的信息。虽然它呈现的不是非常详细的内容，但其提供广义范围内的内容也能够帮助我们制定更好业务计划。我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！

谷歌广告如何确定前期主要投放关键词词？

谷歌广告如何确定前期主要投放关键词？哈喽各位大家好，Melo又来了，接下来这个系列来聊聊Google广告的基建，即讨论在我们开始搭建并投放一个Google广告前，我们要做什么样的准备？说到广告投放的本质，其实一言以蔽之就是“通过精准的定位+优秀的内容去触达消费者，让他们为你的产品服务买单。”举个不太恰当的比方就好比我们男生追求女生一样，首先要定位我们追求的小姐姐喜欢什么，经常在哪儿出现，什么时间段出现（精准的定位），做好这些后，接下来我们就要好好拾掇下自己，外表谈吐内涵都包装好（优秀的内容），这样的精装追女仔才能大概率抱得美人归（让客户为你的产品服务买单）。 OK，扯远了，我们来讨论一下前期如何搭建一个关键词框架，找到属于我们广告投放的主要关键词，本期我将告诉大家如何去找主要投放关键词。如何找主要关键词？我们知道许多产品或者服务都不止对应着一个关键词，比如菠萝也可以被称之为凤梨，手机也可以称之为智能机等等。因此，在我们开始为某个产品或者服务展开广告投放活动前，要先确定好这一类产品或者服务对应着有哪些主要的行业通用关键词。今天我将介绍四种方法来找主要关键词，分别是谷歌关键词规划大师、Chatgpt、谷歌搜索尾部结果、第三方工具。一、关键词规划大师关键词规划大师是Google一个自带的非常好用的工具，通过输入一个主要关键词或者行业网站，再设置好语言和地理位置，关键词规划大师就会生成一系列高度相关的关键词推荐，并告诉你平均月搜索量等数据。比如当我们输入“谷歌投放”这一关键词的时候，关键词规划大师就会自动给我们推送与之含义相近的词，可以作为前期很好的参考，因为这些都是来源于Google搜索数据库的内容，权威性和实用性非常高。总结一下常见谷歌关键词规划大师的用法 1、以一个初始关键词进行搜索 2、以一个行业友商的网站进行搜索 PS：关键词规划大师在确定小语种的行业关键词非常有用！二、ChatGPT 对，没错，如今干什么都不能缺少AI，ChatGPT确实是一个非常好用的关键词检索工具，只需要向GPT提问，它就会自动生成一些相关行业关键词。提问公式：Give me some keywords related to “你的初始行业关键词”+ in （什么语言） GPT一般会默认给你10个关键词进行参考，觉得不够的话可以跟它说"再给多几个" 当然也可以用自己的提问方式去咨询，比如采用一些训练式指令。三、谷歌搜索尾部结果这个算是一个比较快捷且实用的方法，只要打开谷歌网站，用你所知道的初始行业关键词去搜索，下拉到尾部就可以发现一些相关搜索词。四、总结前期的基础关键词框架大家可以多花点时间去搜索准备，选择最适合你的产品服务的主词，这些主词就相当于树干，如果树干没有调整好方向，那么你后续关键词的投放就会有方向上错误，这不仅浪费时间，还会导致广告费白白消耗。

Google预设的兴趣受众类型有哪些？

Google投放教学系列-预设的兴趣受众类型有哪些？ Hello，这里是LIKE.TGMelo，今天给大家介绍的是两个Google预设的细分受众群体（兴趣相似的细分受众群有购买意向的细分受众群），主要了解这两个预设的细分受众群都有哪些具体的分类，从而让我们更好地去选择。兴趣相似的细分受众群以上是兴趣相似的细分受众群的一级类目，我们可以看到都是以兴趣为导向的。这些兴趣相似的细分受众一级类目下都有着很多子类目。比如Shoppers （购物者）下就有Convenience Store Shoppers（便利店购物者）、Superstore Shoppers（超市购物者）；Lifestyles Hobbies （生活方式和爱好）下的Green Living Enthusiasts（绿色生活爱好者）、Pet Lovers（宠物爱好者）。可以看到这些选项都是类似于一个形容人的标签，重点是落在对用户的行为描述上。有购买意向的细分受众群以上是有购买意向的细分受众群，和前面一样，表格里每个类目都是一级类目，其之下还有许多子类目，我们观察上述的表可以发现，上述的购买意向的细分受众群的名称都是以产品或者服务进行命名的，因此这一个部分的重点定位在于产品和服务。上图是有购买意向的细分受众群的部分一级类目的子类目，有很多不同的选项供你选择，可以较为精准地覆盖到对应的受众群体。比如金融服务下的子类目就有旅游险、人寿保险等。总结这两种受众群体建议大家可以在广告初期就针对你的产品服务先进行初步筛选，将筛选出的目标受众群体放入观察组中进行观察，后续可以根据其表现进行针对性出价调整。最后，给大家分享一个可以查看到所有Google预设兴趣受众内容以及预设主题内容的网址。 https://blog.vidhoarder.com/the-ultimate-list-of-google-ads-targeting/ 我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！

谷歌投放教程-如何设置投放时段和设备定位

如何设置投放时段和设备定位？本期内容带你了解！投放时段定位投放时段定位简介投放时段定位可以让广告主指定每天特定时段（最小单位 15分钟）或每周固定哪几天进行广告投放。同时对于设定好的时段，也可以进行专项出价调整。如何设置投放时段定位？点击广告系列，每个广告系列（仅限展示广告和视频广告）的菜单栏中都会出现 “广告投放时间”的选项，点击进入后，即可进行广告投放时间设置。投放设备定位投放设备定位简介借助投放设备定位，可以对平板电脑、手机和桌面设备设置有针对性的出价调整。点击页面菜单中的“设备”，就可以将广告设置为定位特定设备。另外，针对展示广告和视频广告，可以采用更高级的定位，例如定位特定设备类型、操作系统、设备型号等。具体操作步骤如下: 登录您的Google Ads账号选择您要设置设备定位的搜索广告系列点击"数据洞见和报告” 点击"广告展示的时间和位置" 在此页面上方点击"设备"选项卡点击出价调整旁边的小铅笔图标 PS：这个功能现在和之前相比设置路径有所改变，当时Melo找了大半天没找到，是我问官方人员才找出来。如果想了解更多谷歌投放教程的各要素定位内容，欢迎跳转！谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？谷歌投放教程-地理位置定位的原理，如何运用？谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！

谷歌投放教程-地理位置定位的原理，如何运用？

谷歌投放教程 - 谷歌广告如何设置地理位置定位？原理介绍地理位置定位下，Google可以将广告定位到正身处或经常身处这些相关区域地理位置的用户，或者对此类地理位置感兴趣的用户。为此，可以分为两种地理位置用户类型：1、用户身处或经常身处的地理位置（实际所处位置）。2、用户表现出兴趣的地理位置（感兴趣的地理位置）简要说说上述两种地理位置相关用户类型分别通过哪些维度来定义？可以参考如下的思维导图。主要的区别在于，实际所处位置是依据切实的物理上的定位，也是我们最经常使用的地理位置定位方式，比如大多数跨境电商独立站的商家，投放广告都是定位到客观处在特定区域或国家的消费者。而感兴趣的地理位置，则更多地用于诸如旅游业、服务业等经常涉及到实际用户客观上并不处于当地位置的情形，举个例子，比如旅游胜地印尼巴厘岛的旅游广告，潜在用户更多的是那些身处世界各地的，近期对巴厘岛旅游感兴趣，并进行过相关的搜索以及内容浏览的用户，因此，在我们无法将全球地理投放位置都囊括进来的情况，可以采用感兴趣的地理位置进行定位。在2023年3月以前，这两种地理位置定位模式广告主是可以任意选择的，不过Google广告在2023年3月更新之后，不再提供单独的感兴趣的地理位置定位功能，所有以此进行定位的广告都将自动变为“所在地或兴趣”定位类型，意思就是此后广告主只有两种地理位置定位方式，1、所在地或兴趣 2、所在地。系统现在一般会默认选择1选项。设置路径为：点击某个广告系列 - 设置 - 地理位置地理范围覆盖方式在我们以客观所在地进行地理位置定位时，有两种地理范围的覆盖方式可供选择，分别是：1、地理位置。2、半径覆盖范围。 1、地理位置。即以通常意义上的地理划分来进行覆盖，比如省，州，都市圈，等等。 2、半径覆盖范围。这个就是简单地以某个地点（地址或坐标）为中心，设置好半径，以此为中心辐射出的区域范围。这个方式多用于某些线下实体店的广告。顺便补充一下，在以地理位置作为地理范围覆盖的时候，可以选择不同的目标类型，比如可以具体到某个机场、某个学校，能够为更多的业务提供更多精细方案，下表有具体的目标类型。PS：这些目标类型大多数很鸡肋，只是给广大广告主参考用，顺便提一下这么精细的定位我觉得与Google的那全景街景车世界各地拍拍拍脱不开关系~ 地理位置定位投放技巧增减特定区域预算如果广告主设置的一个广告系列中，涵盖了多个地理位置，那么根据不同地理位置的投放成效，可以酌情为不同的地理位置进行出价调整，效果好的加大投入，效果差的降低出价广告素材本地化在针对特定地理位置地区的广告投放可以考虑将广告素材本地化（比如使用当地语言、针对性口号等等），从而更能吸引当地消费者或潜在用户。及时排除效果不理想的区域对于大多数广告主来说，广告投放追求“雨露均沾”是个大忌，对于效果不理想的投放区域，一定要及早放弃，优先把资源集中到效果好的地区。如果想了解更多谷歌投放教程的各要素定位内容，欢迎跳转！谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？谷歌投放教程-如何设置投放时段和设备定位我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！