“先买后付”并不是什么新鲜事，早在 2005 年，瑞典的 Klarna 就开创了“先购买，后付钱”（buy now pay later，文中简称 BNPL ）模式。在线电商渗透率日益加速的当下，BNPL 服务商在线上掀起了圈地狂潮。越来越多的在线支付公司和金融科技公司纷纷推出 BNPL 服务，支持在线低价分期购买数百美元以内的商品。 “先买后付”服务商与电商巨头亚马逊、独立站 Shopify、零售巨头沃尔玛都牵起了手，“先买后付”究竟有何利弊？下面就跟随《纵腾观察》的脚步了解一下。 传统数字支付的有力竞争者 8 月 27 日，亚马逊于宣布与 Affirm 达成合作伙伴关系，并表示其正在测试 50 美元或更多的将购买分成较小金额的按月分期付款。美国的某些亚马逊客户将可以使用“先买后付”选项。亚马逊计划在未来几个月内更广泛地提供 BNPL 服务。 作为一种为消费者分摊免息付款的方式，BNPL 服务通常在两个月或更短的时间内将付款分成三或四等分。在沃尔玛的网站上，“先买后付”会出现在结账之前的产品描述页面上。沃尔玛和 Affirm 将一些 BNPL 计划延长至 18 或 24 个月。沃尔玛金融服务副总裁 Julia Unger 表示：“先买后付解决方案通常会引起年轻客户的共鸣，他们将其视为一种付款计划而非债务。” 图一：美国消费者和银行对信贷的需求萎缩使得 BNPL 有机可乘，数据来源如图 信用卡使用频次的下滑引人注目，千禧一代和 Z 世代购物者并不是唯一回避信用卡消费的群体。在过去的一年里，由于收入不确定，消费者以更快的速度偿还信用卡债务，美国消费者支出和新的信用卡账户大幅下降。与前一年相比，2020 年第三季度美国新信用卡账户的数量下降了近 50%（见图一），美国银行在 2020 年 10 月持有7550亿美元的信用卡贷款，比疫情开始时减少了1000亿美元。 图二：全球电商支付方式占比，数据 看到 BNPL 巨大的潜力，支付公司包括传统银行都在加紧布局。今年 8 月初，数字支付公司 Square 以 290 亿美元收货澳大利亚 BNPL 服务商 Afterpay 。PayPal 于9月8日同意以约27亿美元的价格收购日本 BNPL初创公司 Paidy 。 BNPL缘何获零售商青睐? BNPL之所以能够吸引这么多零售商的合作，肯定也有自己的两把刷子，总结下来其优势有五： 图三：BNPL 服务商为商家带来的商品总值（GMV）和增长率（%），数据 报告显示，在商品总值上，头部的 BNPL 服务商对零售商确有帮助。Klarna 在 GMV 贡献方面处于领先地位，2019 年到 2020 年 GMV 从350 亿美元增长到 530 亿美元，增速达 46%（见图三）。Afterpay 增速最快，GMV 同比增长 112% ，这些数字都验证了 BNPL 在推动电子商务销售方面的有效性。 此外，BNPL服务商大都拥有移动应用程序，提供无缝结账体验，这些平台的目标是成为一个购物目的地，消费者可以在这里发现来自同一商家的新产品，这也增加了零售商的交叉销售机会。 对“双刃剑”不可掉以轻心 一件事物总有其两面性，BNPL 也不例外。虽然能给商家带来一定的好处，但BNPL 也不是全然没有缺点： 今年6月，Affirm 遭用户起诉，该用户表示 Affirm 的先买后付产品退货难，商家往往拒绝为有瑕疵的商品退款，用户在退货后，不得不继续还款。如果平台方要求无理由退款，吃亏的往往就是卖家，尤其对小型卖家而言，今年亚马逊延长旺季退货期限，退货成为了一个更令人的头疼的问题。 英国和澳大利亚的监管机构已经在加速围绕 BNPL 立法。英国 BNPL 合同2020 年增长了近四倍，用户达到了 500 万,在对该行业进行了为期四个月的审查后，英国财政部表示，该行业将被纳入监管金融行为管理局的监管之下，这意味着在达成贷款协议之前，需要对消费者进行负担能力检查。 参考资料： 1、cbinsights.com《Disrupting The $8T Payment Card Business: The Outlook On ‘Buy Now, Pay Later’》； 2、路透社《‘Buy now – pay later’ platforms take off during pandemic as worried regulators circle》； 3、mobindustry.net《Buy Now, Pay Later (BNPL) Market Overview: Trends and Technologies》； 4、WorldpayfromFIS《The Global Payments Report》； 5、investors.com《'Buy Now, Pay Later' Consumer Financing Takes On Credit Cards》.

细看当下跨境电商行业，主流模式不外乎亚马逊类平台和独立站两大类型。这两大模式各有利弊，如同是跨境电商人眼前的两条分叉路，一条门槛低、自带流量让你可分一杯羹，另一条自主运营管理灵活、可以说几乎无封号之忧。 但是门槛低的那一条路同质化竞争、内部相互竞价激烈，且必须遵循平台的规则运营管理，否则一朝封号直接断了生路。自由灵活的那一条路需要完全自拓流量，成本高转化低，且运营难度大，想要生存同样不易。 01：互联网红利消失，用户增长成共同难题 互联网时代，生意的本质就是流量。 当网民数量达到饱和，互联网红利殆尽，流量成为了所有人的共同问题。当我们细数各行各业企业商家的痛点、难点、痒点，一言以蔽之，几乎都可以说是流量难题。 以大家所处的跨境电商行业来说，获客成本高就是阻挡在每个跨境人面前的拦路虎。 B2C企业本身就受到海外同行的竞争，一些跨境第三方平台（如：亚马逊Amazon、eBay、全球速卖通、Wish、Lazada等）平台内同质化竞争激烈，容易打价格战，而且还容易受到平台的监管封号。另外一些商家采用独立站（如：Shopify、UEESHOP、SHOPYY）模式。虽然相比掣肘的情形比较少，但独立站卖家只能依靠自己自主引流，使用Facebook/Google等广告投放竞价排名，获客成本越来越高。 这里插一句，自五月份开始的亚马逊封号潮，究其根源不就是公域流量又贵又难的后果么？让我们推导一下： 都说封号潮的起因是刷单测评，那么为什么很多卖家要冒亚马逊之大不韪做这件事呢？当然是为了更多的好评review。 为什么大家都要好评review，因为亚马逊平台运营有四大特征：重推荐、轻广告；重展示、轻客服；重产品、轻店铺；重客户、轻卖家。好评越多，你的产品被推荐到用户面前的机会就会越大，次数越多。 如此一来，是不是更易获取平台流量呢，获客成本是不是更低呢？ 此外，海外客户沟通成本高效率低、传统的CRM产品需要人工录入信息，无法实时保存客户资料和沟通信息，也成为获客增长的阻碍。 02：天下苦流量久矣，私域模式正式觉醒 流量之困不仅在国外，国内市场也是一样的道理。红利殆尽，公域平台的获客成本高昂，平台很自然将这种负担转移到商家之上。但生意依然要做，钱依然要赚，破局点在哪里，先来看知名商业咨询顾问刘润老师分享过的两家案例： 2020年新冠疫情大流行，在疫情对经济的负面影响之下，宝龙集团和泸州老窖两家企业不仅丝毫未受到疫情的影响，还都取得了不错的收益。很多人都很好奇他们是怎么做到的，有没有什么点石成金、扭转乾坤的方法呢？ 原来，宝龙集团在两三年前就已经在布局自己的APP，并将线下用户迁移到APP之内，形成了百万级客户池。当疫情期间线下实体经济遭受重创的时候，通过在小程序内直播卖货的形式，实现了相较于线下7倍之多的销量。无独有偶，泸州老窖早已在几年前就已开始布局其会员体系的建设，并运用和运营其会员体系，稳固提升客户的触达率、复购率和连带率。 毫无意外，运营私域，决胜时代。 2020年也被称之为私域流量觉醒的元年，当原本苦于公域流量的人觉醒看私域，仿佛是在无边的黑暗中看到了一束亮光。 现在，私域早已成为了渗透我们的衣食住行无处不在的所在了，买个东西住个酒店，都会和你说留个电话加个微信扫个二维码吧，企业公众号、小程序、微信群、APP无处不沉淀私域流量。沉浸在私域的环境里越久，我们就越感受到这件事的意义和紧迫。 03：流量自循环，存量市场找增量 那么，到底什么是私域流量呢？为什么私域运营成为了很多企业的“救星”？ 私域是指企业圈住的可以重复触达的用户，其本质就是“接近为零的成本N次触达用户”，用私域流量来替代广告投放的流量，以此来降低获客成本，解决流量之困。 傲途从私域模式中发现了这样一条共性：构建私域流量池，企业需要实现从引流到转化到复购到推荐的流量自循环模型、从粉丝到客户到会员到分销者的关系递进、从低客单价到高客单价的产品体系设计。 （图片来源：傲途） 第一步：从公域他域引流获客、黏住客户。所有触达的客户和线索，不管是成交还是未成交客户，都在第一时间留住信息，成交者促进复购，未成交者持续种草刺激购买。 第二步：通过私域运营，促进粉丝转化客户。这里也是私域价值的体现之一。私域让每一个商家直面客户，洞察客户需求了解客户信息，从而实现私域模式里的“千人千面”，促进高效转化。 第三步：从转化到复购，用会员体系黏住客户。成交一次，黏你一生。这是私域的精髓所在，客户成本居高不下，构建会员体系可以提高客单价和复购率，提升ROI。 第四步：从复购到推荐，打造更多分销小B，你的客户帮你卖。设计分润体系，为每个分销小B提供佣金和抽成，形成利己又利他的友好感恩链，由此源源不断开始从流量到转化到复购到推荐的自循环模型，迅速形成企业的增长飞轮。 这里还有值得提及的两点： 一是近两年DTC模式也慢慢从幕后走向台前，DTC的觉醒同样是营销层面的一次大觉醒。 做DTC品牌，帮助企业自主掌握与消费者的关系、以个性化方式讲述品牌故事、以品牌化的运营促进营销和产品的优化迭代。而现在，做私域无疑是DTC模式的理想载体，出海跨境也是如此。 二是国内出海的两个头部企业：SHEIN和Anker。 两家都是超级大卖，也总是喜欢被拿来对比，但是二者的流量护城河却是不同起跑线。 SHEIN走的是独立站模式，并沉淀自己的私域流量池，牢牢锁住客户信息。而另一边，Anker的大部分收益则来自亚马逊，亚马逊上是不能直接触及客户的，自然不能借此引流到自己的私域流量池。都知道DTC品牌出海，私域运营可以说是标配了。Anker自然也能看到这一点，因而近年来也是私域运营动作不断，如加大品牌官网投入、采用平台+官网双运营模式等。 此处做个小总结：解决了流量的问题，就是寻找到了跨境电商人的第三条出路。而现在，私域模式就是一条经事实反复验证的坦途。 04第四部分：有没有可能，将国内私域模式复制到海外去做？ 当然，国内私域如火如荼，但海外却仍是一片尚未开垦的处女地，这和国内外移动互联网发展的差异有关。 不管原因如何，总归是一个千载难逢、化解流量之困的机会来了，且前有国内私域的大量经验积累为辅助，海外私域模式利好不断。 具体如何做？复制国内“私域之道”+本地化设计！傲途将整个海外私域模式进行了三大环节拆解： 第一环节：引流获客，添加客户的WhatsApp账号，做私域沉淀。 不难看出，做私域运营离不开社交媒体这一载体，国内是微信，国外就是海外版微信之称的“WhatsApp”。通过线上Facebook批量智能化营销、INS智能营销、短信营销、智能语音呼叫、WhatsApp精准营销、群组营销以及线下送礼品加好友的方式来引流获客，将客户迅速沉淀到商家的私域流量池。 （图片来源：傲途） 第二环节：批量化管理和有料有趣的运营，盘活私域促进转化。 引流获客不是终极目标，盘活私域才有可能将流量成本一降再降。但是流量进来以后能不能很好地运营和转化，考验的是企业的运营能力。 例如，当客户批量涌入，客服的回复效率和内容质量影响客户体验。单一账号同一时间被添加好友太多次封号风险增大，客户语言不通沟通不畅，频繁切换翻译软件繁琐且效率低下。在私域流量池内频繁推送产品信息会让用户“审产品疲劳”，久而久之体验降低用户流失。这些问题在傲途而言，基本都来自两个维度：一个私域运营的效率，一个是趣味性。 因此，针对这两点傲途也做了WhatsApp SCRM私域运营宝和私域营销宝两款产品，一手专注批量运营和销售管理，一手专注生产有趣有料的物料，实现对出海私域运营的两手抓。 有了两手抓的赋能辅助，私域运营的流程更轻松高效，即实现上文提及的从流量到转化到复购到推荐的体系设计、环节衔接、客户递进等。 第三环节：搭建社交裂变式微商城，实现快速分销变现 所有的早前动作都是为了最后一步，运用私域运营的模式来变现。 私域模式的精彩之处就在于搭建社交裂变式微商城，这个商城体系不同于亚马逊的铁腕手段和独立站的流量困顿，采用的是分销分润的设计，每一层级的参与者都可以通过购买、转发、邀请注册等形式获得实实在在的收益并提现，以利益驱动每一环节、每一层级。 并且，不同于国内，国外分销体系合法合规，且是可以发展到十级规模的，这个体量空间难以想象。 （图片来源：傲途） 这三大环节环环相扣、步步为营，将整个私域营销、国内微商的模式复制并转化，盘活出海社交私域营销、助力每一个私域商家迅速变现。 这三大环节也构成了傲途的S2B2C出海社交私域营销解决方案，也是继亚马逊类平台和独立站之后，出海商家的第三次腾飞机遇。 机遇一说不是空穴来风：如果说以上是从流量角度对出海社交私域营销的意义解读，这里将从出海市场模式阐述其差异化优势。 如下，我们对出海市场模式进行了二分法分析： 整个跨境市场可以一分为二：B2B（如阿里巴巴国际站RTS模式）和B2C。 整个B2C跨境市场又可以一分为二：亚马逊类平台型和非平台型（独立站、二类电商型）。 非平台型跨境电商同样可以一分为二：独立站型和傲途S2B2C社交私域营销类型。 （图片来源：傲途） 在这条跨境赛道上，S2B2C以差异化方式出击，从当下热门的社交私域运营出发，降低获客成本，实现企业的长线增长。 对B2C平台型卖家而言，通过社交私域营销模式可以摆脱“亚马逊依赖症”，增加和客户直面对话的机会，实现平台和自营双线增长，规避平台轻则惩罚、重则封号的风险。 对B2C独立站型卖家而言，借助S2B2C模式可用私域流量替代广告投放流量，降低获客成本，开发每一个用户的社交价值和终生价值，实现更多用户从粉丝到会员到分销小B的客户递进，把获客成本打到地板价。 社交私域营销模式是一个进可攻的Plan B，是跨境卖家放鸡蛋的另一个篮子。 05：出海社交私域营销成功案例，又说又练真把式 俗话说：光说不练假把式，光练不说假把式，又练又说真把式。出海社交私域营销（即前文说的S2B2C模式）说得这么好，有人在做吗？效果如何？ 当然，在这里傲途同样提供两个客户案例：一个是国内某***头部品牌出海东南亚国家，一个是名创优品出海印度。 品类稍有不同，名创优品属于SKU较多的铺货型，***则属于强社交属性的高复购型。但打法类似，通过搭建S2B2C模式，让客户逐步递进转化，形成客户帮你卖、分销商帮你卖、自己也卖的模式，全员卖货、爆发式增长。 ***客户实现项目落地6个月内每个运营人员上万客户运营规模、单月最高GMV近千万级别、分销小B人数达到数万名、商城注册用户数目达到百万级。名创优品案例数据则更加喜人。 （图片来源：傲途，裂变式微商城截图） 回到标题： 看到此处，答案一目了然，但是正如那句“所有的伟大源于一个勇敢的开始”所说——模式再好，终归也需逐步落地。傲途相信S2B2C社交私域营销是一个自上而下的CEO工程，决心和恒心并行，实现流量独立自主，自然万丈高楼平地起。 下一个SHEIN正悄悄潜伏其中，难道不是吗？ （图片来源：傲途） 对傲途S2B2C社交私域营销模式感兴趣的朋友可咨询：13661908937（微信同号），更多相关信息欢迎点击阅读原文。 （编辑：江同） *上述文章存在营销推广内容（广告）

2020年11月19日，主打快充科技的Realme 7系新品面向全球首发。那时，为了提高销量和全球声量，在新品亮相前，Realme进行了一场声势浩大的全球营销。这场营销结束后，Realme最终实现了高达810亿次有效曝光，产品销量达5000万台，销售转化提高27%。 其实，再回看当时Realme7系发布的背景，能取得这样的成绩实属不易。在新冠疫情蔓延的2020年，全球用户在线时长显著增长，数字消费大幅增加，手机厂商扩张全球业务正面临消费者和营销行业双双改变的挑战和机遇，对品牌主而言，进行营销时抢占用户注意力显得尤为重要。 Realme7系在发布之际，希望借由数字营销手段破局疫情时代，唤醒成熟市场消费潜力，激活新兴市场受众人群，在获取全球声量的同时俘获消费者。于是，覆盖全球四大地区、长达两个月的营销拉开了帷幕…… 挑战：破圈触达更多受众，提升品牌认知度 在营销之前，Realme通过分析所处的全球市场环境发现，在欧洲新兴市场上，big player出现份额波动，为其他中国本土手机品牌带来全新机遇。在这样的市场变化带来的全新竞争格局下，Realme亟需借用线上用户红利，抓取用户心智，提升品牌知名度、好感度。 Realme也认识到，虽说已在印尼、埃及等成熟市场有一定的受众基础，但是由于往期产品迭代迅速，数字系列产品尚未建立深入人心的品牌认知度。而品牌如何破圈触达更多受众，从而向营销漏斗下端转化成为新的挑战。 回到用户端可以发现，年轻消费力崛起成为Realme品牌增长的驱动引擎。Realme的用户高度年轻化，以Z世代和千禧一代为主，他们兴趣爱好广泛，是互联网的忠实粉丝，善于利用网络获取最新信息及资讯，同时偏好视频、音乐等社交娱乐化内容，智能手机是他们接触世界的主要桥梁。这些精准用户闯荡于学校、职场、社会，既勇于尝试、重视体验，又追求有趣、新颖和个性化。 考虑到以上情况，Realme7系的全球营销定位便是，迎合年轻消费者群体层出不穷的需求，抢占年轻心智，提高产品在年轻受众间的关注度与感知度，巩固Realme“Dare to Leap”（敢越级）品牌记忆，提升重点区域市场份额排名和全球销量。 为了抓住后疫情时代的年轻消费者，Realme发现了5个突破口： 1、 传统海外社媒平台仍然是用户了解品牌的核心渠道。数据显示，73.5%的用户会通过社交媒体关注或发现新品牌，49%的用户选择用社媒发现和调研品牌，社媒依然是用户的首选。对于Realme核心目标市场而言，印尼、埃及和波兰使用社媒调研品牌的用户占比均远高于世界平均水平。 2、 TikTok为品牌创造巨大流量价值。疫情期间，TikTok活跃用户激增，用户使用量在全球范围内持续引爆增长。Realme核心市场(北美、欧洲、中东)用户增长量分别为123%、93%和72%。2020年，TikTok用户移动设备下载量跃居手机APPTop1，用户愿意在TikTok上花费更多的时间获得娱乐体验。 3、 疫情催生消费者娱乐消费需求，宅家游戏时间激增。50%社媒用户表示疫情期间由于宅家时间变多，增加了玩游戏的时间，PUBG Mobie位居用户下载量No.4。近20%的Z世代表示，他们将更多时间用于手机游戏竞技或其他视频媒体。 4、 KOL成为影响年轻消费者是否购买的重要因素。数据显示出KOL对消费者的强大影响力，尤其是年轻一代，习惯追随KOL的选择。72%的Z世代和千禧一代都会关注网红，80%的消费者会因为网红推荐而购买产品，70%的消费者表示对网红的信任且寻求意见。 5、 传统电视依然是部分目标国家主流触媒渠道。埃及作为Realme的核心市场，其媒介环境与其他市场有所不同。数据显示，埃及互联网渗透率仅有40%，远低于世界平均水平，而传统电视在埃及家庭的普及率高达98.8%，电视依旧是埃及消费者获取资讯的首选。对Realme而言，布局传统渠道是破圈触达非触网用户的切入口。 如何在四大市场渗透目标人群，实现精准营销？ 于是，在以上5个突破口中，Realme针对要发布的7系新品制定了全球整合营销策略，实现了对目标人群的层层渗透。 【印度】携手粉丝，造势全球首发 Realme7系在印度市场举办首场发布会时，核心理念是Dare to speak，意在鼓励年轻粉丝站在更大更广的平台发声，传达品牌“敢”的态度。别具一格的是，Realme邀请了粉丝作为嘉宾和CEO联袂发布新品，在深入粉丝、贴近年轻人的同时，真正意义上实现了“Dare to Leap”的想法。 在粉丝效应下，Realme还设置了故事场景，旨在引爆Realme7系列新品最强卖点。 在该故事场景中，粉丝Madhav想用Realme7环游印度，为每个州拍摄清晰的照片，考虑到疫情，Madhav 在每个州选出共30名旅行大使，并赠送给他/她Realme7，大使们即可用Realme 7拍摄出代表他州文化的精美照片，例如食物、建筑、衣服等。 这种在融合当地文化中加强与粉丝的互动，既冲破了疫情的限制，携手粉丝开展趣味游戏，又全面覆盖了印度有个性有想法的新世代消费者。 【印尼】程序化采买+爆款游戏引流+KOL造势，精准触达核心受众 Realme 7数字系列主打中高端人群，同时喜欢电竞、游戏、音乐，对电子消费品有品质要求的年轻人也是本次营销的核心受众。 为了更精准触及优质流量，深入挖掘本地消费者潜力，印度尼西亚市场联合The Trade Desk及DV360做定向化打包采买投放。 在预热期和发布会当天，Realme打包当地新闻媒体类Top10网站及App，预定joox开屏广告，定向投放Realme 7系联合众KOL造势Banner素材总曝光量达3400万。 在联合DV360做投放时，Realme考虑到Waze App印尼用户画像与本次系核心受众相似度极高，最后选择后者做广告投放，以线下商场快闪店设定辐射范围，线上线下品效合一提高转化率。 在7系预热期间，为营造出品牌懂潮流、爱娱乐的独特形象，Realme还深入年轻人群体，联合年度爆款游戏PUBG，发起线上赛事活动，多渠道强势引流，助推7系新品上线。 据了解，在7系新品销售当天，Realme在 YouTube举办的两场线上赛事直播，总观看量达420w，成功吸引手游爱好者及年轻消费群体。 为了助力印尼市场的种草带货，Realme联动包括音乐、游戏、艺术、运动、旅拍等各垂直领域KOL在社媒创建话题，根据Realme7系的Power Maste主题发布贴文，并让吸引粉丝转发关注话题#ChooseYourPower。 【欧洲】全媒体联动直播，引爆线上发布会 在欧洲市场，Realme为7系产品预热时，主要和Facebook、Instagram等社媒平台上的KOL合作，发布预热贴造势，充分制造期待值，等到线上声量骤增后，再通过SEM搜索广告提升品牌认知度，最终借助全媒体引流产品购买页面提升转换率。 据了解，Realme通过Twitter、Facebook、YouTube等社交媒体进行全域直播时，7系新品在西班牙、波兰、意大利和法国同步亮相，在西班牙发布会当天全媒体总曝光量超过1300万，在波兰发布会当天总曝光量更是超过4700万。 【埃及】15s魔性TVC刷屏头部电视频道，吸引当地用户视线 2020年时，Realme在埃及市场已有一定线上受众基础，而如何破圈触达更多非触网人群、实现最大化用户覆盖却成为新的难题。 Realme意识到，在埃及，传统电视具备不可忽视的传播力量，于是，它选择埃及当地头部TVC电视频道作为媒介渠道，投放15s魔性洗脑TVC视频，成功破圈45岁以上非触网人群。 最终得到的反馈是，这15s视频的总观看率达到了5000人次，帮助Realme在埃及市场的行业搜索声量上升至13%。 利用传统电视渠道投放广告还只是Realme在埃及市场展开营销的第一步。 Realme 7系列主打快充科技，为了与年轻人“玩”到一起，Realme还打造了7系列洗脑主题曲FasterThan，将快充科技作为营销点，通过趣味形式被反复强调并冲入消费者脑海留下深刻印象。紧接着，利用当地头部KOL及TVC characters的影响力结合强互动的潮流玩儿法，激发兴趣，深耕年轻用户，营造出极具品牌影响力的UGC互动场。 通过在各个市场的互动投放后，Google Search trends的搜索热度数据显示，Realme在欧洲的品牌声量超过LG、Honor等竞品，其在发布日、首销日当天的搜索热度一度超过Oneplus，总体品牌声量上升397.3%，成为声量上涨幅度最大的手机品牌，有效提升了Realme在欧洲市场的品牌知名度和好感度。 在此次全球营销中，Realme最终实现高达810亿次有效曝光，产品销量达5000万台，销售转化提高27%，同时基于整体Campaign的效果，产品销量对比竞品得到了大幅提升。 其实，Realme围绕7系新品进行的这场营销，最亮眼的是，其尝试了不同的触媒场景，最大化借助各个市场KOL力量，选择TikTok、YouTube、Twitter、Facebook等社交媒体，帮助7系产品在全媒体平台造势，抢占消费者心智。 如此种种，既抓住了线上用户的红利，又实现了品牌“出圈”，达到“品效合一”的效果。

一项新的数据显示，全球73%的营销从业者认可数字营销的有效性！在这个时代，数字营销已经成为任何一家谋求发展和增长的企业绕不开的话题。究竟是为什么让国内63.6%的品牌方表示愿意将营销预算的20%以上投入数字营销？ 根本原因来自用户行为的转变：全球53%的B2B采购商会使用社交媒体来寻找供应商线索！任何一家企业都不可能放任一半以上的市场与自己擦肩而过，在互联网营销竞争日趋激烈的今天，企业在部署海外数字营销渠道时常常会苦恼于成本巨大且预算不足的问题。无论是搜索引擎优化、站点搭建还是入驻跨境交易平台，都是在用金钱抢流量，几乎没有能明显降低成本的有效做法。 降本最优解？ 社交媒体平台的用户数往往在各类平台中十分出众，社媒平台的用户及观众数量巨大到可以用“惊人”来形容。以最大的商业平台为例，3000万品牌在领英上注册了账号，97%的B2B营销人员利用领英进行内容营销。 利用内容吸引并打造私域流量，持续吸引用户形成粘性，相对传统广告能够极大降低营销成本。数据为例，相对于Google Ads，领英上每个转化成本能降低28%左右。 增效促转化 内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播向用户传递价值，促进销售。这使得这种方法具有极高的自由度，受众拥有自发选择、编辑及传播的能力。这样的营销策略能促成惊人的裂变式获客。 许多企业虽然投入很大成本打造网站，但站内博客文章的内容数量不多，缺乏更新，文章之间的数据也存在差异过大的问题，导致客户在站内的平均停留时长不理想。以专业领英代运营服务商的视角看，大多数领英上的中国品牌也存在一样的问题。 许多企业在领英得不到有效转化，没有经过专业领英实操培训，创作的内容品质有待提高，是主页内转化率乃至引流成本高的症结所在！

中国海关近日发布数据，今年8月份，中国出口额高达1.65万亿人民币，同比增长12%，这个数据不仅刷新了自疫情爆发以来的纪录，更是创下了自去年3月份以来的新高。 根据LIKE.TG上半年发布的2020跨境电商行业调研数据显示，在第一季度，超过9成的外贸出口企业订单同比去年减少，其中55%的外贸企业订单量跌幅超过50%；而到了第二季度，情况开始有所好转，订单回暖趋势明显。在分析上半年及8月出口数据中发现，布局线上，特别是跨境出口电商，成为了诸多受困于传统订单下滑的外贸企业转型脱困的首选渠道。 传统外贸企业现状：老客户不下单，新客获取太难 今年上半年，传统外贸企业遭受到了史无前例的冲击。首先，海外传统订单下降明显。其次，受疫情影响，线下展会无法召开或延迟，包括广交会都以直播形式呈现，企业传统获客渠道受阻，难度及成本加大。同时，原本可预判的销售节奏被打乱，海外市场需求变得捉摸不定，是否上新及如何选品备货出现更多不稳定性。 在调研中，有不少传统外贸企业告诉LIKE.TG，目前企业面临的问题除了国际大环境不明朗之外，忽视布局线上带来的隐患更是打得企业措手不及。“很多老外贸的做法都是把主要精力放在老客户的维护上，我们也一样，在2020年之前，老客户每年固定的单量足够我们活下去。当然，为了获取新客户，我们也时常跑一些海外的展会，或者通过网上一些联系方式去做推广信获取询盘。然而，这一切都被今年的全球疫情打乱了。”晋江市黎创贸易有限公司CEO张从伟告诉LIKE.TG，“上半年的订单简直惨不忍睹，很多B端的老客户延迟了预定的订单，导致我们这边提早采购的物料无法投入生产，资金周转风险加大；更有甚者直接取消以及破产取消合作。为了弥补损失，我们把希望寄托在新客的获取上。这时候才发现，在这一方面的投入少之又少，根本没有渠道可以第一时间获取海外市场的变化趋势，以及直接触达终端采购商。而我们有些同行，因为之前有零星布局线上，在今年就发挥了重大的作用。” 根据2020LIKE.TG第二季度跨境电商调研报告显示，在针对传统外贸企业应对疫情采取的自救措施中，有越来越多的企业开始尝试跨境电商。 在针对143家外贸企业的调研显示，对于布局跨境电商，46%外贸企业表示有意自己组建团队做跨境电商；23%企业表示会做B端分销，比如入驻亚马逊企业购（Amazon Business）；18%企业表示考虑通过LIKE.TGCCEE选品平台给跨境卖家供货；13%企业表示要找第三方代运营做跨境电商。 传统外贸企业布局：重视跨境B2B，选对平台很关键 其实，在近年以来，就有不少传统外贸企业开始关注并涉猎跨境电商。然而，如何平衡两种业态在企业内部的战略重要性，成为了掣肘企业发展的根本原因之一。 业内人士分析称，对于传统外贸企业而言，入局跨境电商固然是大势所趋，但盲目跟风同样不可取。他建议：首先，企业要先考虑哪个平台更适合自己，可以从产品属性、消费群体、平台流量、收费问题以及平台安全及服务等多维度综合考虑；其次，企业自身产品的选择，产品是核心竞争力，要根据市场容量、市场需求、竞争事态、产品真实利润来做产品和市场的选择；同时，对于电商业务来说，运营操作非常重要，需要搭建好的团队，把基础运营做到极致，比如产品市场调研、详情页图文优化、上架后的引流、营销、数据监测和售后处理，包括补货节奏，物流及退换货等都缺一不可。 “对于海外一些市场及品类来说，传统的线下外贸渠道上是存在贸易壁垒的。比如日本市场，他们的排他性特别强；比如五金产品，在美国算是个垄断类目。传统外贸企业想要打入这些市场或者类目，一般情况下是需要开发经销商资源的，花费的成本特别巨大。不过，如果布局跨境B2B选对平台，很多问题就能迎刃而解，因为很多原本需要投入巨大调研成本的信息，可以在短时间内轻松获取，比如知道在线上某个产品的定价区间最合理，什么产品是企业下一步需要投入资源全力研发的，某个市场的消费者偏好是什么，某个产品在某个市场的容量有多大，这些数据对于转型跨境电商的企业来说，尤其是中国传统制造及外贸企业跨入一个新市场来说，都是非常珍贵的资源。”该人士告诉LIKE.TG。 据了解，近年来不少跨境出口电商平台不断深入产业带，力图扶持更多传统制造企业转型升级，其中亚马逊就是最为典型且颇为成功的案例。早在2017年，亚马逊全球开店就发布了“下一代贸易链”整合解决方案，旨在通过一系列创新举措，帮助中国卖家在从传统外贸转型到新贸易时代的过程中，成功布局海外市场，打造国际品牌。众所周知，传统制造企业拥有成熟的生产线与供应链方面的优势，在转型跨境电商的过程中，在运营以及直接面向客户方面缺少经验、也面临很多挑战。亚马逊全球开店通过“制造+”项目，深入产业带，结合亚马逊全球站点的热销品类及中国制造在不同区域的产业优势，为制造企业提供专属咨询、运营支持与专业培训，助力其与全球消费者直接对接，建立自有品牌；同时，亚马逊企业购（Amazon Business）团队也将着力为工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品五大品类制造商提供本地化专业服务，帮助其开展线上跨境业务，进入国际企业采购市场。 传统外贸企业机遇：9大蓝海市场，5大战略品类 据介绍，亚马逊企业购（Amazon Business）是亚马逊面向全球企业和机构买家的一站式商业采购站点，专注为商业采购提供一站式解决方案，已覆盖亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙，日本和印度在内的全球九大站点。 目前，亚马逊北美站点企业购已与当地的医疗、建筑、运输、酒店以及政府机构、非营利性组织等多元行业和领域企业与机构客户合作。在北美站点类型多元的商采客户群体中，产品质量、供应能力与物流保障成为影响采购决策的关键因素，而这几个关键性因素，也正是中国传统制造及外贸企业的优势所在。 同样，欧洲也是中国出口企业最为关注的市场，在亚马逊企业购站点上，目前欧洲也是销售机遇增长最快的站点之一，欧洲站点企业与机构客户表现出强劲的购买力，单个订单所购产品数量更多，同时退货率也明显更低。以目前最大的市场之一——德国为例，在汽车、制药、金融、教育领域，前15家规模最大企业与机构中，有超过半数的企业与机构通过亚马逊企业购进行线上采购。此外，在公共领域，德国15座人口超过50万的大型城市中，已有14座城市与亚马逊企业购建立合作。 毗邻中国的日本市场，在消费习惯和偏好上受欧美文化影响而更为相近，所以对于有出口欧美市场经验的中国企业来说，进军日本或能更快上手，无论是选品还是开款方面都无需过多的调整。据亚马逊官方数据显示，亚马逊企业购于2017年正式上线日本站点，三年来，逐步覆盖包括各种规模企业、教育机构、医疗机构和政府等商采客户。其中在教育领域，90%以上的日本公立大学都已成为亚马逊企业购的客户。在日本站点，个人电脑和个人电脑配件、电子产品、办公用品和工具是受企业与机构客户欢迎的类别。 据LIKE.TG了解到，亚马逊于9月15日首次召开亚马逊企业购中国卖家线上峰会。峰会上，亚马逊全球开店从线上采购动力、品类市场潜力、中国卖家竞争力三大维度，对全球场景化商采下的蓝海品类进行扫描式分析，为中国卖家锁定五大战略品类，包括：工业品、医疗用品、学校用品、商用家具和IT用品，并为卖家提供业务布局的建议，同时提供买家洞察。 1、全球MRO工业品市场规模为5500亿美元，其中北美、欧洲的MRO市场高度成熟，且保持稳定的快速增长。目前，每天有超过50万的企业买家在亚马逊企业购上采购MRO工业品，日用周转快、低技术门槛的工业品细分品类，年增长率超80%。 2、2018年，全球医疗用品市场规模超4000亿美金，如此巨大的体量下，依然保持了5.4%的年复合增长率。 3、亚马逊企业购已经成为教育从业者线上采购首选渠道，一场疫情让全球超过15亿的学生待在家中在线学习。为了保证持续教育，电脑、WIFI、手机、摄像头等成为了教育急需品。在疫情期间，亚马逊已经为美国30多个城市里超过1386所学校的学生提供大量学习教育用品。目前，中国拥有3000 +家制笔企业，占全球80%的份额。对于中国跨境电商卖家而言，通过亚马逊拓展学校用品可以抓住下半年复课开学所带来的巨大销售机会。 4、家具类产品海外销量一直呈现上涨的趋势，全球办公家具市场预计到2024年将达到867亿美元。除办公座椅和文件存储单元外，成套办公家具的销售也开始转向线上，进一步拉升了办公家具的整体客单价，平均高于300美金。后疫情时期，居家办公在一段时期内或成为常态，进一步拉动了办公家具零售市场扩容，由于是大件重货，存在物流和售后的痛点，这个分类目前的中国卖家并不多，但线上销售可以说是大势所趋，中国卖家可以尽早布局，抢占先机。 5、办公电子产品作为一种高度标准化的产品，天然适合线上销售，也是亚马逊较成熟的分类之一。 办公电子可以说是企业机构采购金额和频率最高的品类，B端销售占比非常高，对于电脑周边及网络设备产品，企业买家通常是批量购买。而远程办公新常态下，又进一步拉动了该品类的增长。对于中国卖家来说，在做稳C端市场的基础上，抓住B端市场的新增量，将是在红海中突围的全新契机。（文/LIKE.TG 何志勇） *上述文章存在营销推广内容（广告）

引言 2008年，第一个3D打印的假肢横空出世，社会各界开始给予关注。2016年，3D打印创业热潮兴起，3D打印这一新兴市场，成为跨境电商行业的一个新风口，而随着 3D 打印蓬勃兴起，3D 扫描作为其上游产业，也展现出强劲的增长势头。 根据Mordor Intelligence的数据，2023年3D扫描全球市场的市值达到了25.1亿美元，并预计在2028年将增至62.3亿美元，展现出14.98%的复合年增长率。 在3D扫描仪这个品类中，有一个品牌累计销量超过10万台，多款产品登上亚马逊BS前列，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都曾位列品类销量排名第一，并且在国内还被新华社、人民日报等权威媒体频频报道，是行业中的佼佼者，它就是中国3D扫描仪品牌知象光电 Revopoint。 据数据，截至2023年12月，知象光电 Revopoint已经在Kickstarter上成功筹集了一千多万美元；2024年1月21日，知象光电 Revopoint荣登央视《新闻联播》，随后获得新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体的广泛报道。 在如此小众的赛道成为类目头部的知象光电 Revopoint在出海之路上都做对了什么？又是怎么让央媒青睐？让我们一起来探索一下吧！ 一、坚持创新，自研技术 知象光电Revopoint成立于 2014 年，是一家专注于高精度3D视觉技术创新的硬科技企业，专注于高精度3D视觉技术的创新。其产品线包括高精度3D扫描仪，应用于电影、VR制作、工业设计、假肢矫形器、逆向设计、质量控制等多个领域。 2014年，”大众创业、万众创新”的政策火热，作为精密工程研究所副教授的周翔顺势成立 知象光电Revopoint，面对困难他说道：“初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，突破瓶颈，实现技术创新。” 由于有学术背景优势，周翔认为，只有掌握底层核心技术，才能走得更远，带动更大的产业价值。 硬科技赛道，技术力才是护城河。于是，知象光电Revopoint团队决定自主研发底层芯片，深耕科技创新，构筑技术壁垒，从而实现差异化竞争。 初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，终于突破瓶颈，实现技术创新。 在2019 年，知象光电Revopoint研发的微光学芯片投产，并将每颗芯片成本压缩到 1/50 以内，其体积也压缩到了 1/1000。在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 扫描仪产品相比竞品，能够将成本降低至 1/7～1/8，做到了比同类产品成本更低、性能更好。 在2020 年，知象光电Revopoint的工业扫描 3D 相机“Surface”登场，到了2021 年，手持 3D 扫描仪“POP 3D”走向全球，首代产品售价仅 500 - 600 美元，可低至市面产品的 1/30。 凭经过反复测试、优化与迭代，知象光电Revopoint能够做到比同类产品成本更低、性能更好，同时还开发了3D成像算、3D智能软件，手握芯片、算法、软件三大王牌，在技术层面上有极大的竞争优势。 这样的实力让知象光电Revopoint的产品一经上市就大获欢迎，另外还屡屡获奖。截至2024年7月，知象光电Revopoint已经拥有100多项专利创新，包揽多项国际大奖。 二、多渠道营销出海 知象光电Revopoint采取了多渠道出海策略，包括在亚马逊、独立站、众筹平台和eBay等多个渠道进行布局。这种多元化的渠道策略使得知象光电Revopoint能够覆盖更多的潜在客户群体，并直接触达终端用户。 同时，在海外社媒平台上，知象光电Revopoint为了扩大品牌和DTC独立站的知名度与影响力，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等海外主流的社媒平台均有布局，并进行营销、引流等站外推广，另一边又在其独立站上设置用户交流社区、推出各种活动玩法等站内运营，两头并进的方式来增强粉丝粘性。 在亚马逊上，知象光电Revopoint的3D扫描仪凭借“消费级的价格，工业级的精度”获得了大量好评，多款产品在英、法、德、意等国家站点销量排名第一。 2024 年 7 月，知象光电Revopoint的多款产品登上亚马逊BS前列。其中Revopoint MIRACO Pro 3D 更是以 1299 美元的高价位列BS榜第三。 在众筹平台上，知象光电Revopoint利用众筹进行流量曝光、积累用户，知象光电Revopoint专门为产品拍摄故事短片、与用户互动，不仅成功筹集了上千万美元，还积累了大量种子用户和市场反馈，这种软营销建立了品牌与用户之间的初步链接。 知象光电Revopoint积极利用社交媒体进行营销推广，在Facebook、YouTube和TikTok上，知象光电Revopoint在其官方账号中发布了大量的短视频和教程，展示产品的实际应用效果，并与用户进行互动，提升了用户对产品的理解和信任。 在YouTube上，知象光电Revopoint的官方账号收获有8500+的订阅，发布内容主要为产品的宣传使用视频，通过中长视频对产品使用进行讲解，同时还入驻了Short版块，在火热的短视频内容上同步布局。 通过YouTube搜索，也可以看到知象光电Revopoint还与很多科技类KOL网红有过合作联动，在Tag标签#Revopoint中已经有接近700+视频内容，通过与科技垂直领域内的KOL网红合作，加速在海外目标客群中的传播速度。 同时在Revopoint的独立站中也有着与达人合作的YouTube视频，通过达人的背书视频，让消费者在购物体验中增强对产品的信任度，进一步巩固品牌在消费者中的地位。 并且知象光电Revopoint还在在其独立站中设立了论坛版块，知象光电Revopoint 构建了一个大型在线社区，鼓励用户互动与分享，并利用分组、标签等方式精心打理，培育社区文化，构建品牌与用户之间的情感连接，进一步巩固品牌忠诚度。 海玛观品牌 知象光电Revopoint通过多渠道出海策略、全球布局、技术创新等多种方式，在海外市场取得了显著的成绩。其产品和技术优势使其在国际市场上占据了重要地位，并赢得了广泛的认可和好评。希望更多的中国品牌能够从中获得启发，勇于创新，积极开拓国际市场，共同推动中国制造的全球化进程。 以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

WhatsApp是跨境营销的必备工具。作为一款即时通讯工具，它拥有庞大的用户群体，是链接全球商家的黄金桥梁。但很多企业或个人，只知道通过WhatsApp触达客户，对于WhatsApp更深层的用处一无所知，仿佛手握宝藏却不得其门而入。原因是什么？正确的方法应该怎么做呢？ 首先，我们要清楚，WhatsApp有三种版本，分别是个人版、商业版、企业版，每个版本的应用场景不同。个人版面向私人，适用于日常沟通交流；商业版面向小型企业，过度营销容易封号；企业版面向所有做国际贸易的企业或个人，专为营销设计。 所以，想做跨境营销，首选WhatsApp企业版。 那WhatsApp企业版又该如何开发客户呢？ 今天，教你几种压箱底的方法，让客户源源不断。 一、引导客户主动加你：编织多渠道引流的魅力网 利用社媒多渠道引流。你可以在公共平台上发布你的联系信息，也可以在论坛、Facebook、Tik Tok等社交平台上留下你的企业号联系方式，让对你感兴趣的客户通过WhatsApp来联系你，多平台联动引流。 二、你主动添加客户，精准出击 通过展会收集名片、Google地图搜索、B2B平台、Skype信息栏、海关数据等途径来获取客户信息。以下是一些主动获客的方法: 1.快速添加已知客户 只需将已知的客户的手机号输入收件人栏（可以通过文件导入也可以直接手动输入），即可一键群发消息，触达客户。 2.利用外部渠道获客 （1）展会名片 参展能收集到很多名片，名片上都会留下电话号码，通过WhatsApp企业版去批量联系展会上认识的客户，这样会事半功倍。 （2）社交媒体 在一些主流的社交媒体，如LinkedIn、Facebook上都是能找到电话号码的。跨境魔方也有专门的功能对应各个社媒，找客户WhatsApp号码。无需梯子，也不需注册相关社媒账号，直接使用关键词就可以一键查找。 （3）老客户的成交信息 （4）智能引擎搜索 用跨境魔方智能搜索引擎功能，通过搜索企业或产品名，即可在跨境魔方全球企业库内找到目标客户的WhatsApp号码，批量群发。 （5）谷歌地图搜索 谷歌地图上收录的公司、商家之类的都会留电话，因为要通过谷歌地图的验证需要提供有效法人身份证以及电话才可以通过，所以通过地图找电话是非常好的渠道。同样，如果不希望用梯子，便捷查找地图上企业或者商家的电话，也可以在跨境魔方内批量查找，一键群发。 获客方法教给你了，那企业版该如何获取呢？ 跨境魔方现在0元即可自助申请企业版。官方BSP，无需登录外网，即可使用。支持群发营销信息，信息触达率高达99%。申请流程也很简单，点击注册，开始使用吧。 更多关于WhatsApp企业版的问题，欢迎咨询专属客服。 咨询电话：14774996234 关于跨境魔方： 外贸获客必备工具。拥有全球最大企业数据库，收录全球范围内超3.8亿条企业高管信息，涵盖约8000万家海外企业上游股权数据，为企业提供详尽全球商业视野。集成领英、地图、AI等多元新型获客策略，有效拓宽企业获取潜在客户渠道。此外，跨境魔方已正式成为Meta官方合作商，为企业进一步拓展海外市场提供有力支持。 *上述文章存在营销推广内容（广告）

（ 作者：陈斌，本文作者为桥汇通（上海）董事总经理。桥汇通专门向跨境电商提供度身定做的外币循环贷，帮助跨境电商抓住商机快速增长。 自2021年以来，亚马逊平台的封号潮频繁来袭，许多中国电商卖家都遭受重创。你方唱罢我登场，独立站作为一支新兴力量随即展露锋芒，以目前跨境卖家用得最多的 Saas 建站服务商Shopify为例，其成长态势直逼亚马逊的电商霸主地位。印度的B2B 金融科技公司Finbox更是预计，在未来五年里，Shopify的收入将以每年超过38％的复合增长率持续增长，在2030年或将创写近500亿美元收入的成绩。不过，与亚马逊平台不同，Shopify自身是不会提供流量的，因此运营独立站的跨境卖家在发展途中必将面临“流量”这一棘手难题。而Shopify上的流量来源必须全然依靠卖家自己去捕捉和挖掘，综合利用多元多样的引流渠道以获取更多的私域流量与转化，才能发挥出独立站打造品牌、精准营销、高度自主的巨大优势。 针对Shopify独立站卖家朋友们对引流具体操作的困惑，作者将为大家分别介绍、梳理免费引流与付费引流的详细方法，阐述操作中关键的技巧和需要规避的注意事项，并客观地陈其利弊。 首先，本文将从介绍免费引流的四种方式讲起，并一一展开、具体分析： 1、 免费引流 （1）社交媒体 对于今天的互联网用户来说，如果想购买某类产品，通常会先在社交媒体中搜索这类产品的相关信息，或是加入相关群组和话题的讨论当中，当顾客看到卖家早先发布的产品信息或客户购入后的评价，产生兴趣者就会主动搜索或点击链接去购买。 因此卖家可以在Facebook, Instagram, Twitter, YouTube, TikTok等社交媒体平台及其专门讨论区域上发布产品和店铺信息，在积累一定数量的行业好友后，可以创建自己的小组。以Facebook为例，它不仅仅是个分享帖子的社交媒体平台，还可以在Facebook Ratings Reviews上留下关于企业的评论，选择星级，从而塑造有利的品牌形象。 此外，卖家还可以直接在社交媒体上建立账号以增加曝光量，发布优质、带有标签的、与产品相关的帖子。但需要注意的是，卖家在发布产品信息的时候要选取合适的区域，采取一定方法和技巧来推荐，把握好措辞和发布频率的尺度与界限，避免造成潜在购买者和群组成员反感。总之，这一引流方式是通过增加社交媒体上的曝光来提高订单成交率，其成本较低且作用不错。 （2）自然流量/SEO优化 自然流量主要来自于两部分：一是搜索引擎的排名，这与网站的SEO等众多因素相关相关；二是域名的直接访问。但一般来说，输入域名直接访问的都是品牌流量，因此新网站主要依靠前者。根据国外影响力比较大的SEO网站Ahrefs的数据分析，在200万个随机页面中，Top10排名的页面的平均建站年龄为2年以上，只有5.7％的新建页面能在一年内将达到Google前10名，而95%左右的新建页面在一年内都难以达到Google搜索结果前十的水平。这些分析表明，卖家应该在Shopify开店建站之初就着手展开SEO优化，为后期的流量获取铺平道路。 关于SEO优化，通俗来说，就是对网站进行搜索引擎优化，主要依靠提高域名权重、增加关键词竞争和增加页面技术元素等方式，让自己的网站在搜索引擎的排名更靠前，从而获取更多的、高质量的流量。其中，我们既可以付费委托专业公司运作，还可以自主进行SEO优化，比如使用Google My Business这一提升在线信誉的免费工具，使其在当地搜索的排名中大大靠前，并在Local+ Google页面对顾客评论直接做出回应。而卖家自主进行SEO优化的关键技巧在于：企业需要调查清楚目标用户的搜索意向，立足庞大的历史搜索数据，尽可能地寻觅一个搜索量大、点击量大、cpc价值高且竞争力相对不太激烈的关键词与产品进行捆绑，从而达到精准引流、有效引流的目的。为了更好地做到选取最优的产品关键词，本文也为大家推荐几个功能强大的工具网站：Semrush, Ahrefs, KWFinder，它们都具有帮助卖家调研某些关键词的搜索点击次数、推荐其他相关词、查看竞争对手关键字，以及确定关键词流量与捆绑难度等功能。 （3）内容营销 为Shopify店铺建立一个博客并进行宣传推广，这是目前最为流行的内容营销方式之一，也是一种增加产品页面流量的有效方法。具体来说，卖家可以选取Shopify店铺中的特定产品写作相关产品介绍、行业趋势新闻、产品评测等信息性文章，再通过社交媒体、论坛、电子邮件等渠道推广，从而达成将流量引入Shopify店铺的最终目的。 其详细步骤可细分为以下三部分： 1、建立博客 首先，卖家需要在Godaddy、阿里云等域名注册商处购买一个域名，同时再购买一个网络空间，即虚拟主机，然后将其上传到Wordpress建站程序（用google账号登入，google会免费送你 $300 赠金用来购买服务器并且未来90天内都是免费）。最后，如果需要建设一个能够更新新闻动态、产品信息、图片信息、用户数据等的动态网站，还需要配置好数据库；如果只需要建立静态网站就无须这一步骤了。到此，一个完整的Wordpress博客就搭建好了！ 2、博客内容 卖家切忌只发布与产品相关的广告信息，而要多发布与自己产品贴近的、原创且高质量的内容，以便提高引流效果，这类文章通常也更加受到搜索引擎的关照。在有了持续、稳定的高质量内容之后，数量多而高质量的流量来源也就随之而来，甚至可以培养用户黏性，从而让Shopify店铺也拥有持续性的流量。在前期，卖家可以寻找并借鉴一些宣传工作做得比较好的Shopify博客，总结和汲取他们的引流方法，熟悉这一操作流程与传播路径后再独创出属于自己的风格，准确引导目标受众，打造品牌自主流量。 3、博客推广 为了增加博客的曝光量，进行推广是必不可少的。其中，免费的推广渠道有许多，诸如在社交媒体平台上分享文章、和粉丝互动、群组讨论分享、评论营销等。 （4）海外专业评价网站 企业还可以借助多个海外评价软件提升产品评价，树立品牌信誉。比如，Trustpilot可以让企业创建页面，鼓励客户或向高级付费会员发送评论邀请来留下评论；TestFreaks上有超过3000万的点评，可以帮助收集和发布积极评论来提高企业的网上声誉；YellowPages可以让公司在网上管理评论，并通过本土化营销和点评帮助当地企业发展，从而深刻影响品牌形象和消费者的购买欲望。 以上，我们为大家介绍了四种相对简单、有效的且持续性强的免费引流方式，但坦诚地说，这些手段并非尽善尽美，下面我们就为大家陈其不足，供卖家朋友参考。 免费引流的各项方式基本都存在见效较慢、耗时较长、操作技术性要求高、引流效果相较于付费引流更差的缺陷。任意枚举几例：一是，卖家在社交媒体上营销容易出现不规范行为，可能导致被封号处理，以Facebook这一强关系平台为例，卖家需要避免频繁登出或频繁切换IP，维持正常的点赞和关注，有节制地进行营销规划。二是，进行SEO优化普遍存在着见效慢、优化周期长的情况，需要长期的铺设和准备。三是，无论是写博客，还是在Facebook, Twitter, Reddit等社交媒体上发布关于产品的内容或帖子，这些手段不仅消耗着卖家们的时间与精力，同时考验着卖家完全自主地获取、分析、应用客户流量数据并采取针对性宣传的能力和技巧。总而言之，卖家很难通过免费引流手段在3-5个月之内产生明显的效果，这对大家的耐心也是一项挑战。 那么在通常情况下，卖家朋友们想要达到精准引流、快速提高转化率的目标、甚至实现打造私域流量的宏图，仅仅靠免费引流的手段是不够的，而仍然需要结合一定的付费引流渠道，进行整合营销。 以下，作者将总结的几种有效的付费引流方式分享给大家： 二、付费引流 （1）联盟营销 “联盟”是指互联网上各种网站进行合作，聚集起来组成联盟网站。“联盟营销”，通常是指网络联盟营销，也称联属网络营销，其实是一种按营销效果付费的网络营销方式。通俗来说，就是卖家可以在这些联盟网站投放广告，宣传或销售自己的产品，扩大销售空间和销售渠道，为自己的独立站引流，再根据利润与联盟平台协商佣金比例，由于只有在联盟平台的产品专属链接下进行购买的订单才需要支付佣金，因此这一手段的性价比较高。 不过，需要提醒卖家朋友们注意的是，在选择联盟营销时，需要考虑以下3点问题： 1、自己的产品是否有足够高的利润去吸引联盟推广者； 2、了解和安装联盟推广计划； 3、将完善产品的推广计划并提交到联盟平台； （2）广告流量 众所周知，广告是最快速且有效的获取流量的方式。从营销性价比的角度来讲，如果卖家进行广告营销的获客率较高，那就建议把更多的资金投放到广告上面。像Google、Yandex、Bing、Facebook、YouTube的搜索广告、展示广告、视频广告、购物广告等都是不错的广告投放选择。以Facebook为例，它可以根据用户的兴趣爱好、性别年龄、教育收入等多维度数据分析来提供精准的广告投放。同样，Google广告也提供了自动投放功能，包括智能广告、智能出价等操作。总之，相比传统广告，这些广告投放方式都可以非常便捷地帮助卖家精准投放营销广告、快速查看广告的实际效果，以及斟酌投放预算分配以获取最大的有效流量。不过，卖家需要注意的是，广告投放需尽量避免敏感话题、虚假宣传等不良内容，同时注意提升宣传的质量。 （3）KOL营销与红人营销 KOL（Key Opinion Leader）即关键意见领袖，他们通常在价值观上得到粉丝的拥护和认同，因此其粉丝黏性和号召力很强。那么所谓进行KOL营销，也就是指Shopify卖家可以通过和这些在特定领域或特定粉丝群体中影响力较大的人进行合作，来推广自己的品牌或者产品，从而达到充分宣传品牌和精准推广产品的目的。与KOL营销类似，红人营销就是直接找到一些网红，利用其影响力来进行产品推广。 当然，如何寻找与产品或品牌特性相符合的KOL或红人也是一个难题。一方面，卖家可以自己动手寻找合作目标，比如直接在YouTube, Instagram, Facebook等平台上寻觅合适的网红，或者利用谷歌搜索【产品名➕instagrammer】或【产品名➕instagrammers】查看social blade账号数据。另一方面，卖家还可以通过一些第三方网红平台来进行直接广告的投放，比如B2C网络红人平台FamePick、CelebExperts、TalentResources等来选取合作对象。总之，这一营销方式的优势在于商家可以自由选择与活动资金匹配的合作对象，即便商家在资金方面较为紧张，也可以选择一些粉丝体量不是很大、但仍具有一定的带货能力的网红。 而需要提醒朋友的是，在进行投放之前，应该先对红人的粉丝体量、粉丝画像、发文频率、粉丝参与度等数据进行尽量精准且全面的调研分析，考察红人是否与品牌调性一致，观察考评目标红人是否能产生实际营销效果。通常以作者的经验来说，在红人的日常发帖中，广告帖子占比不能太高，帖子的互动率或粉丝参与度至少要在2-3%左右，以一名10万粉丝量的网红为例，他所发布的一则帖子的点赞、评论和分享的总互动量在2千以上才具备合作价值。 总之，相较于免费引流来说，以上三种付费引流方式的共同优点在于精准、高效、快速、效果可以查看，且成本可控。以Google购物广告为例，只要Shopify卖家做好产品Listing和产品着陆页的优化，那么当顾客搜索产品的时候，Google便能够进行精准的匹配，将符合顾客需求的产品优先显示，这一获取潜在客户的手段所耗费的时间周期也比较短，同时，Shopify卖家朋友还可以根据广告投放的直观效果来及时调整自己广告投入的预算。 为方便卖家朋友们更直观地认识以上三种付费引流方式的优缺点，以便对照自身条件择优选择，作者也为大家整理了更清楚的表格： 然而金无赤足，付费引流的缺点也是十分明显，那就是相较于上篇介绍的免费引流方式，其花费较高，流量持续时间短，直观高效的营销成果容易导致卖家产生依赖。而完全依赖广告流量的卖家一旦停止广告投放，订单量将立即产生明显下滑，从而导致不少卖家陷入了不断增加广告投入以维持稳定的流量的窠臼。因此，我们建议卖家朋友在前期成长中花费更多时间和资金，不断进行选品、优化、创建自定义受众，再进行无数次的广告测试，在不断的重复实验过程中，直到找到一个利润可观而且有潜在市场需求的利基产品，才能继续追加投入。只有这样，才能在来自众多其他独立站无数卖家的激烈竞争中立于不败之地！ 三、总结 最后，不论Shopify卖家朋友们采取的引流方式的是免费模式还是付费模式，都需要投入巨大的耐心精力或金钱成本。并且，在通常情况下，卖家朋友们需要同时采取免费、付费引流渠道，二者相辅相成、整合营销才能达到精准引流、快速提高转化率、打造私域流量的目标。而众所周知，后者需要大量的资金投入，才能较好地维持一份稳定且持续增长的流量，这不可避免地对Shopify独立站的卖家们提出了更高的资金要求。 针对资金流短缺的部分，桥汇通旗下循环贷的融资产品则可缓解企业资金短缺的难题，给跨境卖家提供一种更方便、快捷、成本低的离岸融资解决方案。 桥汇通产品优势： 1、额度高：额度最高可达500万美元。 2、审批快：最快3个工作日完成审批，24小时内资金到账。 3、手续简：无需抵押，纯信用贷款方案。 4、循环贷：没有固定的还款期限，按日计息。 5、随借随还：不用款时不收取任何费用。 想了解更多桥汇通的产品？请联系我们的微信号Tradebridge_sgp。 参考资料： 【1】《Shopify，有望挑战亚马逊的电商平台》 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1724294341602644417wfr=spiderfor=pc 【2】《想提升谷歌排名？看下国外的这个分析》 https://www.liulinblog.com/4639.html 【3】《与谷歌、推特结盟！Shopify走向下一个电商时代》 https://baijiahao.baidu.com/s?id=1736840879463476915wfr=spiderfor=pc 【4】《风口成“封口”！两大电商巨头增速乏力，谁是下一个顶流？》 https://www.163.com/dy/article/H0Q8OEP30538AT1N.html （编辑：江同） *上述文章存在营销推广内容（广告）

本文经授权转载自：蓝海亿观 亚马逊即将推出的全托管业务（因定价权归属卖家，也有人认为是半托管），不仅将对卖家形成重大影响，也将对物流行业产生巨大的冲击。 一批货代公司或者第三方物流公司，可能将被端掉饭碗。 01.亚马逊迫在眉睫的焦虑 亚马逊面临着迫在眉睫的压力——它相对于Temu的流量护城河正在慢慢变窄。 今年5月，Temu的月独立访客已经飙升到了2.088亿，虽然与亚马逊美国站还差了2亿多，但接下来的差距将会迅速缩小。 因为Temu独立访客的增长速度远超亚马逊。 在最近的一个季度，Temu像一个正在长身体的青少年，其独立访客增长率飙升到了49.06%，而亚马逊则如一个代谢变慢的中年人，增长率仅为3.09%。 这无异于一个健步如飞的青少年，在追赶一个步伐沉重的中年人，距离会越来越近。 与此同时，Temu在用户平均停留时长和跳出率等方面，也在步步追赶。 不过，对于亚马逊来说，稍觉安慰的是，凭借着其庞大的SKU、良好的页面访问深度和较低的跳出率，亚马逊每月访问量（22.25亿），目前依然大大领先于Temu（5.088亿）。 当然，这是基于亚马逊单一站点（美国站）与Temu总站的对比，比较维度不完全一致，但鉴于两者的主战场都在美国，因此也具有一定的参考性。 实际上，不少卖家也直观地感受到了亚马逊流量的波动。 不少卖家反馈，许多低单价商品的流量，尤其是售价在10-15美元的家居产品的流量，近期来以20%的速度在下滑。 毫无疑问，“低价+高复购”的日用品、家居品、服装，是任何电商平台的流量密码。 如今，这一流量密码，在很大程度上被Temu夺走了。 谁拥占据了消费者的“低价认知”，谁就拥有了庞大的流量。随着“低价心智认知”的转移，亚马逊因此也遭受了流量损失。 因此，亚马逊推出了“低价商店”，以粘住用户，巩固护城河。 亚马逊将在主站内专门给“低价商店”开一个入口。该商店的产品不显示品牌名称，其界面风格、后台系统、绩效考核都与主站区分开来，就像小米推出了红米，两者不同的VI风格，不同的价格定位，以满足了不同的用户需求。 同样地，亚马逊也想让“卷低价”的卖家去低价商店“卷低价”，让“做品牌”的卖家在主站品牌旗舰店“做品牌”。「蓝海亿观」认为 ，“低价商店”与主站的“品牌旗舰店”形成掎角之势，互相拱卫，筑牢既有的护城河。 02.亚马逊托管业务或将革掉一批货代的命 亚马逊“低价商店”将对卖家业务形成本质性的影响，同时也将对跨境物流行业造成巨大冲击。 该模式本质上一种“托管”模式，即由平台方包揽电商四流中的“信息流”（流量）和“物流”： 一、亚马逊帮忙卖家解决“信息流”：卖家的产品上架之后，不展示品牌，由亚马逊负责引流与推广。 二、亚马逊帮卖家解决“物流”：1.卖家先行将货物发往亚马逊“在中国运营”的仓库，然后由仓库直接以小包形式，发给终端客户，预计在9-11天内送达；2.卖家无库容限制，也不会被收取超龄库存费。 在信息流（流量）和物流得到解决之后，卖家只需要埋头做好“商流”，选好产品，然后去拼杀价格便可。 「蓝海亿观」认为，在这一模式之中，亚马逊对“物流”环节进行了深度介入，将对既有的跨境物流行业，产生巨大的冲击，一批“弱资源”的货代，将变得更加步履艰难。 一、发货将会更加集中，中小物流商将更加被边缘化： 在全托管模式获得巨大成功之后，Temu变成一个巨大的电商流量入口之后，同时也变成了物流服务商群体的一个“超级大客户”。 客户越大，其话语权就越高。 Temu总揽庞大的货物量，向物流商压价格，这些物流商也会像卖家一样，面临着“低价者上，高价者下”的局面。 此外，Temu一般会选择直接与最上游的大物流商合作，而将中小物流商撇在了一边。 如今，亚马逊入场做托管业务，届时，大量卖家在“低价商店”出了单之后，集中统一地将货物配送到亚马逊的中国仓库，然后由亚马逊配送到终端消费者。 这意味着，亚马逊将全程接管物流，跟之前的FBA发货模式有很大不同——卖家先行找货代服务商来负责头程物流，清关发至FBA仓库，然后再由亚马逊储存，并负责尾程派送。这意味着，在此过程中，第三方物流商服务商有很多机会参与到物流环节之中。 据不完全统计，亚马逊平台上产生的跨境物流货量，占了市场约70%左右，其低价商店的托管业务一旦发展起来，必然会分流很多货量。许多中小物流商将被进一步被边缘化，最终可能连残羹剩汤也难以分到。 二、亚马逊“保姆式的物流托管”模式，将进一步发挥作用，吃掉更多中小物流商的业务： 在跨境电商价值链中，物流是重要的一环。亚马逊一直想把更多物流蛋糕抓在手里。 从AGL（全球物流）、龙舟计划、AWD（入仓分销网络），再到MCD（多渠道分拨）都表现出亚马逊对“跨越国境的物流”有浓厚的兴趣。 终于，在去年第三季度，亚马逊宣布推出亚马逊供应链（Supply Chain by Amazon）整体解决方案，欲将跨境物流的甘蔗从头吃到尾：从工厂提货、跨境头程运输、处理清关和关税、批量存储库存、管理卖家其他渠道的补货，以及面向终端客户的交付，亚马逊统一解决。 在以往，制造商领域，一直都是货运代理和第三方物流公司的专属领域。如今，亚马逊通过Supply Chain by Amazon，将伸向最上游的工厂，那么，一批货运代理和第三方物流商公司将面临业务缩水乃至丢失的困境。 三、哪些物流商受到影响最大？ 跨境物流商总体可以分为资源型物流商、运营型物流商、营销型物流商。在托管业务兴起之后，面临不同处境。 1.资源型物流商：这类物流商把持着强大的资源，往往扮演着物流基础设施的作用，包括船公司、航司、卡车公司、铁路等。不管风云如何变幻，是FBA模式盛行还是全托管模式大行其道，这类资源型的物流商往往可以稳坐钓鱼台，收到源源不断的订单。 不过，当亚马逊、Temu等通过托管模式手握庞大的货量之后，往往会向这些服务商压价格。因此，这类物流商也会面临着谈判主动权转移而利润变薄的境况。 2.运营型物流商：这类物流商擅长运营，能够有力地组织团队和资源，将物流过程中的效率提升到最高，以实现最大的利润空间。同时，这类物流商通过扎实的运营能力和服务质量，一定程度上打出了自己的品牌，在业内有一定的知名度。 它们很受卖家直客的青睐，同时，可能会被亚马逊、Temu等平台选中，在物流的某个环节展开合作。 尤其是一些单条线路资源沉淀和运营见长的“小而美”的物流服务商，更容易被亚马逊、Temu等平台“收编”，融入到托管业务的物流履约体系之中。 不过，这类物流商在托管平台庞大的货量面前，也将丧失谈判主动权，利润也将遭到进一步的压缩，同时，它们也需要提升自身业务水平，适应托管平台对IT系统、时效、妥投率的要求，最重要的是，要适应亚马逊、Temu等托管业务的“低价要求”。 总体说来，这类物流商一般不会出现根本性的生存危机，但将面临利润变薄的风险。 3.营销型物流商：这类物流商代表中大量的中小跨境物流商，其特点是轻资产，团队中销售和市场人员占据员工总数的大头。这类物流商往往是营销驱动型，而非服务驱动型，其主要的资源和人力，聚焦在销售和获客方面，而对于干线运输资源、目的国资源等方面积累不足。 无疑，这类物流商将在亚马逊托管业务模式兴起后，受到最大冲击。 当然，托管肯定无法吃光所有的市场份额，传统跨境电商模式依然不会消失，因此，一些生命力较强的中小物流商依然还有一定的生存空间。（蓝海亿观） 封面/图虫创意

“流量为王”的时代，店铺运营不仅以销量论输赢，更以流量较高下。流量曝光能够为产品带来浏览量、销量，是商品销售环节中影响销售额最大的因素之一。跨境电商卖家绞尽脑汁引流量的样子，是不是像极了考前试图临时抱佛脚的自己，这年头经商还得学传媒？不急，旺季考前引流重点、要点，这里都给你备好了，快来抄作业！ 烧钱烧得心慌：广告成本攀升，效果走低 近年伴随着跨境电商行业的突起，涌入了大量新卖家，而平台自然流量池已无法满足暴增的卖家需求，流量效果大幅下降，同样的广告投入资金下现在的获客率可能还不到以往的获客率一半。为此，卖家们不得不加大广告成本，毕竟流量就是销量，不少卖家叫苦连连：“这钱烧得心慌，获客效果不怎么样，却又不敢叫停。 一面是平台流量池自然增长有限，一面是对流量持续增长的高需求，站内引流困境短期内无法缓解，人们自然而然把目光放到了站外引流。 前两个月，亚马逊推出的站外引流奖励计划的行动或许是平台站内流量告急的佐证，而今年以来独立站、新市场风口甚大，卖家们不论平台出逃与否、入局独立站与否，显然绕不开站外引流这座大山。当站外引流成为刚需，面对在哪引流、怎么引流的诸多困扰，卖家往往无从下手…… 流量天花板：引社媒春风渡电商的流量之渴 有关数据显示截至2021年1月，全球手机用户数量为52.2亿，互联网用户数量为46.6亿，而社交媒体用户数量为42亿，至今社媒普及率仍在持续增长。而活跃于社交媒体的两大群体——Z世代与千禧一代，正是当前全球消费主力群体，且通过社媒产生的订单转化率很高。引流第一步是找准目标群体聚集的大流量池，触达高且转化率高的流量才是真正能解跨境电商流量之渴的源泉。 以全球使用率最高之一的社交软件Snapchat为例，Snapchat全球DAU高达2.93亿，用户日均打开次数30+，活跃时常30分钟+。 此外，Snapchat平台用户通过手机浏览线上店铺比例高达84%。Snapchat上美国、英国、法国、加拿大和澳大利亚等国家13-24岁的年轻用户渗透率达90%，据统计，Snapchat在这些国家对年轻群体的触达比Facebook或Instagram还多。就与Z时代与千禧一代的对话深度、电商获客率而言，Snapchat不愧为引流宝地。 有效引流：别白烧钱了，看看正确引流姿势 为何有些卖家投了一大笔广告营销成本，订单转化率就是没有起色呢？诸如，投放时间、广告形式、广告质量、广告位置、渠道等等，其实都是影响因素，有效引流应该是在目标受众最活跃的网域，以观众的角度投放有质感、有特点的卖点广告，在保持强度曝光的基础上，最大程度勾动消费者兴趣。 某生活家居品类卖家曾借助Snapchat在中东各国进行了广告广告，仅两周时间就达到日均销售上万美元量级的成绩。当卖家在其他流量渠道望洋兴叹时，不妨调转目光看看Snapchat的广告是怎么玩的，如何吸取投放经验？ 据悉，Snapchat的广告类型大致分为动态广告、商业广告、Snap广告、故事广告、精品栏广告、滤镜广告，其中引流效果最佳的当属AR滤镜广告和贴纸广告。 贴纸广告是Snapchat用户在自拍或记录生活时经常使用的贴纸功能中，Snapchat根据人物、地点、时间等语境判断，向用户推荐创意贴纸广告，有趣又实用的广告帖纸设计用户接受度高、使用率大，这一设计对卖家的品牌与广告时效成本有很大提高。 AR滤镜则是沉浸式广告代表之一，很多用户会在购买商品前使用AR功能试用，或者拍摄一些有趣的商品AR滤镜发布，89%的Snapchat用户对AR试穿体验感兴趣，每日有2亿用户使用AR功能，在以往的零售产品活动中，某款产品投放AR广告后品牌渗透率提升46%，销量提升14%，AR广告流量盘引流转化效果非常可观。 Snapchat的广告形式多样且新颖，并且善于结合自身拍照、记录生活等功能制作广告，更贴近受众群体，生活渗透率高，获客转化效果好。 除了有社媒都有的流量大、互动高以外的优势，相比其他社媒Snapchat还有用户接受能力高，全屏全画布的沉浸式广告的优势，不仅没有画幅限制，而且不论是体验感、代入感都非常强。卖家也可以在Snapchat上经营自己的品牌专区，通过发布品牌故事、照片、视频等作品建立自己的品牌形象，获得粉丝。 审时度势：抓紧季节性潮流的营销商机 在下半年内，欧美、中东地区的节日聚集，将迎来一波波购物盛典。根据时势和节日来投放广告，配合节日特点附带主题元素的广告将吸引更多消费者。 据悉，Snapchat的用户在社交/通信应用程序上购买节日礼物的消费额比一般购物者高出3倍，且比起非Snapchat用户高出20%的可能性会向好友与家人推荐产品，卖家们一定要在日历上对重要节日划重点，做好引流准备，乘上季节性潮流的营销顺风车。其次，营销过程中也需要投其所好，以Snapchat在欧美、中东等重要市场的高触达和广泛辐射，做出了以下用户消费趋向品类调查： 超50%用户喜欢：服装、礼品卡、配饰、个⼈电⼦产品（除了⼿机）、⻝物或饮料、⼿机或相关配件、个⼈护理和美容产品、娱乐； 超30%用户喜欢：体育⽤品或健身器材、玩具或游戏、艺术或⼯艺品、家具或电⼦产品、订阅递送服务、宠物相关产品、虚拟体验或服务、家居装饰产品…… 总的来说，Snapchat在欧美多国对主要消费群体的触达和渗透，能帮助该家居生活品类电商两周内日均销售达上万美元量级是意料之外，情理之中。Snapchat的流量池充盈，不仅ROI稳定在2.5-10之间保持高曝光高吸引力，拥有助力卖家快速起量的能力，且CPM成本还十分感人，据悉某女装电商在Snapchat上投放北美、欧洲地区广告，CPM报价仅0.2-0.6美金。 Snapchat作为一款趣味好用、功能完备的社交拍照软件，深受Z世代与千禧一代用户的喜爱，拥有庞大流量池的同时对目标受众的高触达、高转化率也令人侧目。旺季前的引流大计，趁早布局高性价比的海外社媒流量池Snapchat，才能高效冲刺旺季！ Snapchat广告开户，认准Snapchat一级代理百度国际MediaGo！【扫码关注公众号，获取更多Snapchat资源】,抢占流量高地！ 点击扫描二维码，抢占流量高地 扫描关注公众号，抢占流量高地 （文：LIKE.TG 黄秀苹） *上述文章存在营销推广内容（广告）

本文经授权转载自：亿邦动力 作者：缪悦 过去一段时间，TikTok Shop美区直播电商业务捷报频传。 6月初，头部达人Jeffree Star在直播间实现了单场66.5万美元的GMV，这一记录很快又被Stormi Steele以104万美元打破。紧接着，西班牙语主播Mandy Pena也将单场GMV从最初的3000美元提升至70万美元，直至达到121.16万美元的新高。 在平台整体表现上，TikTok Shop美区夏季大促期间的单日GMV成功打破去年黑五的纪录，泡泡玛特更是成为首个商家自播单场突破10万美元的出海品牌。 无疑，TikTok Shop正在加速前进，尤其是直播电商领域，在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。 “通过打造‘直播大场’来快速提升GMV数据，是平台实现全年业绩目标的重要手段。”TikTok Shop美区商家Allen认为，“同时，直播带货在提升客单价、促进高价值商品销售以及提供稳定变现通路等方面具有显著优势。” 然而，这股热潮下，商家们对于直播带货的投入产出比仍心存疑虑。首先，冷启动难是主要问题之一，在没有足够的基础销售和流量积累的情况下，直接开播难度较大；其次，人货场水平的提升也是一大挑战，专业设备、场地设计和人力能力的不足限制了直播带货的效果；最后，发展初期用户标签少且具有不确定性，也影响了转化效率，需要不断探索和优化。 那么，TikTok Shop美区直播电商的发展现状及未来走势究竟如何？商家们真实的问题、困惑和解决方案又是什么？本文将以此深入展开。 01：直播电商，TikTok Shop美区的“确定性增长之路”？ 在TikTok Shop美区的早期阶段，达人短视频带货可谓独占鳌头，贡献了高达八成的交易转化，成为推动平台初期繁荣的关键力量。 然而，这种模式的弊端也不可回避，其成效往往系于内容的偶然爆发，难以构建起商家所渴望的稳定销售蓝图。相比之下，直播带货则展现出更高的确定性和转化率。 “TikTok电商的持续发展不能仅凭兴趣和冲动消费，因此，平台也在加大对货架式电商模式（商城）的投入，同时聚焦于更高客单价、更高品质商品的推广与销售。” TikTok美区商家Newme创始人顾俊指出，直播间的细致讲解与实时互动，可以促进海外用户对高价值商品的认知与接受，从而推动购买决策的形成。此外，直播还巧妙地解决了短视频“脉冲式流量”带来的供应链波动问题，为商家创造了一个更为平稳、可预测的销售环境。 与此同时，直播电商也是最快的提升转化率的方法。有美区商家曾透露，自己在经营TikTok Shop电商业务的过程中，相较于短视频约1%的转化率，直播能够轻松突破4%的门槛，成为快速提升销售表现的利器。 为了加速直播电商的发展进程，TikTok Shop也在精心布局，不仅成立了专业的直播团队，更在美国各大城市设立直播工作室，为商家打造出更加专业、便捷的直播生态。 此外，平台也在大幅降低直播门槛。有业内人士透露：“达人直播的准入标准已从昔日的万粉降至千粉，并辅以高额补贴机制，鼓励主播延长直播时长。譬如，商家若能在直播中实现平均每小时超过100美元的GMV，且日均直播时长超过4小时，即可享受每小时50美元的额外补贴。” “TikTok的主要出单渠道包括短视频、商城和直播，每个渠道在不同时期的ROI表现也不同。作为商家，我们需要敏锐地感知平台策略的变化，抓住不同阶段的机遇。比如，最近我们感知到TikTok对头部商家的算法有所调整，以吸引更多中小商家入局，对直播业务也有更多的流量倾斜，我们就会迅速响应，并拿到结果。” Allen向亿邦动力直言。 02：规模化效应尚未形成，商家面前有三大“拦路虎” 美区头部达人Jeffre Star、Stormi Steele等相继创下百万美元级别的单场GMV记录，的确是TikTok Shop在直播带货领域迈出的重要一步。不过，这些高光时刻还不能立即转化为整体市场的普遍繁荣。 “现在的直播，单场破万（美元）都挺难的。”这是不少业内人士对当前TikTok Shop美区直播电商的直观感受。尽管少数头部达人能够创造惊人的销售业绩，但整体来看，市场尚未形成规模化效应。 当然，任何新兴业务的发展都遵循着阶段性成长的规律，不排除随着TikTok Shop对直播电商持续加大投入力度，未来市场将进一步扩大。 数据上，第三方机构FastMoss的统计显示，进入第二季度后，美区已出现多场单场GMV超40万美元的带货直播，且单场GMV超10万美元的直播场次也在快速增长。另就1月至6月累计情况看，美区共有140场直播的单场GMV超过10万美元。 此外，从店铺层面来看，部分品牌店播的销售额也实现了显著增长，如主营女士内衣的店铺Blue waters等多家品牌在过去一段时间内销售额增长了37%至100%不等。 所以，从趋势上看，直播流量是在增长的，销量也在稳步往上走。 “现阶段美区直播电商还处于早期萌芽阶段，类似于国内罗永浩的头部达人还未出现，但可能年内或黑五期间就会出现单场千万美金的直播。” TikTok TSP（代运营）机构Wookoo创始人吞吞认为。 另外，对现阶段想要入局TikTok Shop直播电商业务的商家而言，需要做好三方面的准备： 第一，如何度过冷启动阶段。“商家需要先完成（通过短视频内容和达人带货的）基础销量和播放量，再去开直播。毕竟，平台流量机制决定了，只有当商品已经成为爆品时，开播才能自带流量，这背后的种草过程及其带来的溢价效应不容忽视，这也是第一道门槛。” 顾俊表示。 第二，如何做好人货场水平的提升。从整体上看，现阶段的美区直播电商无论是直播间设备的升级、场地设计的优化，还是人力能力的提升，都还有很大的进步空间。“现阶段比较尴尬的是，专业人才大多集中在国内，但美国签证难得，甚至很多人的英语能力都有限，行业生态和专业人力的能力都需要快速提升，这也是目前想要做好直播电商不得不攻克的难题。” Allen坦言。 第三，如何面对直播电商用户标签不够精准的问题。在发展初期，TikTok Shop直播电商的用户标签较少，推流不稳定，也会相应地影响转化效率。商家们需要在这混沌的局势中，找到精准触达用户的方法，才能脱颖而出。 “尽管TikTok在平台界面上区分了美国、英国、东南亚等区域，但在数据流通和用户匹配层面，这些区域并未形成严格的界限。用户可以跨越地理界限浏览内容，这种开放性虽然丰富了平台生态，但也给商家带来了精准营销的难题。” 商家Sarah说道。 她指出，商家在利用TikTok投流工具进行广告投放时，往往期望精准触达特定区域的特定人群，比如“西雅图18-25岁年轻用户”，不过目前，TikTok能够提供的标签选项相对粗放，只能大致选择国家范围和年龄区间，无法实现更精细化的用户画像匹配，自然也会在一定程度上影响直播业务的广告投放效果。 另外，在不少业内人士看来，考虑到不同国家的文化背景和电商受教育程度的差异，TikTok Shop在美区直播功能的推广上采取了更为谨慎的策略，以避免美国用户对过多的商业化内容反感。 “关于直播流占比的调整，这实际上是一个需要精细操作的过程。它必须根据用户在直播间的购买成熟度和购买意愿来灵活调整。如果过早或过大地增加直播流的占比，可能会降低月活等关键指标，因为这意味着向用户推送了他们并不感兴趣的内容。”TikTok生态服务商CyberLack创始人表示。 “如果你观察市场，就会发现许多公司在英国市场上因为强行推广某些功能而遭遇失败，甚至一蹶不振。因此，TikTok Shop在扩大直播带货业务时，没有选择在美区强行推广该功能。”前述人士进一步解释道。 03：自播or达播，怎么选？ TikTok Shop美区直播电商的发展路径并非一帆风顺，商家和服务商们也在摸索与实践中调整策略。作为国内早期布局美区直播的品牌，Newme的经历为行业提供了宝贵的参考。 顾俊表示，Newme在美区的直播业务始于2022年3月，并率做了本地化布局，目前在美国拥有17个直播间和70多位主播，规模上属于行业领先。整体来看，Newme美区直播业务经历了三个阶段，而这恰恰也与平台直播电商的发展进程基本一致： · 1.0时代：以娱乐式直播为主，如美妆盲盒，虽然交付不确定，但直播间的爆发力较强，曾创下当天最高30万美金的销售额； · 2.0时代：商家自播（在直播间里挂自家小店商品），要求在本地有大量的备货、商品丰富性和货盘优势足够强； · 3.0时代：偏向达播（达人直播带货）或者爆品开播，直播生态更类似于国内的直播逼单、促销闪购模式。 在3.0阶段，Newme主要做三件事：第一，用直播卖自己的货；第二，帮助其它品牌卖货，做代播，收取服务费和佣金（譬如，客户支付200美金1小时的服务费，最终实现500美金的销售额，需要再支付50美金的佣金，但客户与 Newme直接合作的好处是，省去了达人佣金、样品费用和BD人员成本）；第三，给头部达人直播间“递品”（长期与头部达人保持非常稳定良好的关系，把货以相对便宜的价格送到头部达人直播间）。 在TikTok Shop直播电商发展初期，Sarah则紧跟国内成功模式，形成了集达播、自营直播、短视频获客与账号养成于一体的完整闭环策略。为了保障物流时效，他们还在美国租赁了一万多平米的仓库，实现快速的一件代发服务。这一举措在当时的跨境直播中显得尤为难得。 然而，随着市场的发展，Sarah的直播公司也面临着挑战。她指出，自播虽然在一定程度上能够掌控直播内容和节奏，但人工费用高昂、投入产出比不佳等问题使得此种模式在成本效益上尤为吃力。因此，公司开始转向与成熟的美国本土达人合作，借助其粉丝基础和影响力，实现更高的销售效率。 对一些中小商家和机构而言，在海外自建直播间，设备、场租、组建本土团队的费用压力不小，亿邦动力了解到，目前市场上TikTok美区直播端单小时的成本大约在200~300美金，但产出不一定能达到预期。 同时，Sarah指出，TikTok在美国市场的定位更倾向于兴趣娱乐平台而非纯粹的电商平台。用户的主要目的在于寻找娱乐和放松，而非直接购物。这使得自播模式在吸引购物意向用户方面存在天然劣势。而达播模式则充分利用了粉丝经济的力量，成熟的达人拥有庞大的粉丝基础和高度的用户粘性，他们的直播和内容输出能够迅速转化为实际的销售行为。 此外，美国市场拥有大量成熟的社交媒体用户，其中不乏拥有大量粉丝但尚未实现有效变现的达人。这些达人对于优质的产品供应链和高效的变现模式有着强烈需求。TikTok平台也正在积极引导达人进行商业化发展，激发了他们的赚钱意识。 因此，对于小卖家而言，美国本土直播的时间成本和预算都是难以承担的，而与成熟的达人直播间合作成为了最保本的方式。 然而，即使是与达人合作，也面临着诸多问题，如样品寄送后达人迟迟不拍视频，或者花钱上了直播但动销为零等情况都时有发生。 为了提高与达人合作的成功率及效率，不同于传统的“有什么货找什么达人”的逻辑，Sarah采用了反向思维——先寻找在美国市场具有影响力的达人，再根据其粉丝画像和兴趣点，精准匹配适合的产品。 Sarah表示，公司不仅提供产品供应和一件代发服务，还协助达人完成直播内容的创作、脚本的编写以及账号运营等工作。这种全方位的服务，使得达人能够轻松上阵，专注于直播本身，从而提高合作效率和转化率。“其他人可能是通过海量发邮件、打电话的方式找达人，我们是有美国的同事专程上门拜访——就像我们曾经做外贸一样，再一一与对方聊清楚双方的合作模式。” 她说。 04：打造自己的“超头直播间” 靠什么？ 在TikTok直播赛道上，吞吞优先选择了自播的方式。 他创立的Wookoo是一家年轻的TikTok TSP（代运营）公司，有自营品牌和合作品牌（类比国内的交个朋友或东方甄选），品类不限。他们自2023年第二季度开始做TikTok直播业务，目前主要做的是自播，并且已经取得了不错的成绩：Top店铺从去年5月起总GMV（单店）达到了1200多万美金，店铺评分4.9，其中50%以上的转化是直播间带来的。 吞吞认为，海量合作达人并非电商品牌的核心竞争力。他坚信，真正卖货的商家应该更加注重自营短视频内容，并致力于打造属于自己的“超头直播间”。 “美区的达人资源有限，且已被中国商家多次合作。既然头部达人的店铺类似于自营店铺（自播），那么我们为何不自己打造一个网红直播间呢？” 吞吞有着自己的见解。他认为，超头直播间能够将爆品的流量有效承接在自己的店铺，并将直播间作为核心动销渠道，而非依赖于达人的场域。 该超头直播间在早期的流量主要来源于以下两个方面： 一是原创纯实拍内容。Wookoo的主力账号从一开始就坚持内容的原创性和高质量，拒绝混剪、搬运抽帧等重复性的内容。他们在国内精心拍摄产品的细节展示，再在美国进行主播的口播拍摄。这种高质量的内容制作吸引了大量粉丝，使得店铺账号在初期就实现了快速的粉丝增长。 二是爆品带来的流量。吞吞举例说：“之前我们的一款包成为了爆品，所有的出单都是从我们的店铺里出的，即使是达人带的链接也是我们店铺的。在这种情况下，我们将店铺绑定的market account（渠道营销账号，相当于达人号）和official account（官方账号，相当于企业号）一起开播，利用爆品的热度吸引了更多的观众进入直播间。当时，因为这个品是爆的，我们直播间日常每天就能出一两千单。” 此外，Wookoo还有着独特的长时直播策略，甚至是目前全美直播时长最长的玩家：一周播6天，每场14个小时。这种高强度的直播模式也为他们带来了更高的平台权重和引流优势。 在谈到做好TikTok直播的关键点时，吞吞强调了直播团队和执行力的重要性。他表示，其直播团队从建立的第一天起就以国内的优秀直播间为标杆。 “我们的直播间质量不像美区现在大部分达人做的那种‘家播’——在家里简单找个位置就开始播了。我们还有播前会、播后复盘会、每周复盘、月复盘，基本上与国内的直播强度一致。这就导致我们的内容、玩法和货盘组品都比美国现行的直播间——起码比达人场的直播间——更灵活、配合度更高。”他谈道。 同时，团队也非常注重与平台建立良好的关系，及时沟通解决所遇到的问题。例如，当团队发现奶牛花纹的包成为流行款式时，会主动在平台上建立相关的“挑战话题”，倒逼官方推出“TikTok产品挑战赛”。 “在平台的业务早期，其实可以由商家来提出创新玩法，看看平台是否愿意配合。另外，大部分的直播卖家一定会遇到各种情况，比如差评、店铺评分下降或者因为对活动机制不了解而导致直播流量下降等。所以，每周与TikTok团队的沟通也很关键。” 吞吞分享道。 05：国内直播巨头已杀入，“控货”成新风向 在TikTok的直播带货版图上，最近几个成功的“直播大场”都浮现出了国内直播机构的身影。 例如，Jeffre Star、Mandy Pena、Stormi Steele等TikTok达人的直播大场，分别由SuperOrdinary、遥望科技海外团队（Yowant）和交个朋友海外团队（Befriends US）在操盘。另外，亿邦动力了解到，薇娅夫妇控股的谦寻文化，瞄准了Youtube 和TikTok两大平台；疯狂小杨哥则主攻东南亚市场，在TikTok上的直播场从新加坡到马来西亚，并已经拓展向泰国。 这一现象并非偶然。“他们或许不懂跨境，但他们有资金、懂国内玩法、有货盘。如果这批人真的打通了国外的达人直播带货路径，肯定会暴增。” Sarah直言。 的确，从货盘匹配、话术设计到直播间布置，这些国内头部直播机构显然可以展现出远超海外本地平均水平的专业度和细致度。他们的综合实力强大，能够迅速调动各种资源，为直播大场提供有力的支持。同时，相较于国内，海外市场的投入对这些大机构来说仍然算得上是“经济实惠”。 不过，尽管有这些优势，国内MCN机构在海外市场也面临着诸多挑战。 其中，主播的招聘和培养就是一个巨大的难题。 “在美国，像纽约、洛杉矶这样的一线城市，主播的时薪能达到50美元左右，而在二线城市，时薪20至30美元是常态，这种薪资落差导致了主播资源的稀缺和不稳定。另外，美国很多本土达人并不熟悉直播间话术、逼单技巧和用户停留策略，需要从零开始培养。” 吞吞说。 另一个挑战则是达人合作的稳定性问题。 在美国，MCN机构很难与达人签订长期合同，这使得机构对达人的把控力非常弱。达人可能随时解约，甚至不遵守合同规定，这给机构带来了很大的不确定性。此外，文化背景、语言能力和达人圈层融入难度等因素也增加了直接签约达人的难度。 顾俊指出，美国MCN机构的业态更像国内的公会，达人拥有很大的自由度和选择权。而在文化层面，即便是在美国生活多年的华人，也未必能够真正打入美国达人圈——美国市场的多元化和分散性使得所谓的“主流人群”变得模糊，每个人都有自己的独特轨迹。此外，美国的艺人经济成熟度远超中国——好莱坞的电影工业和NBA球星的签约机制都是典型代表，这些体系主要保护的都是艺人的权益。 “国内有一家头部的MCN在美国签约达人的时候遇到很大的阻力，签约不到一个月就解约了。说白了，直接把中国的红人模式套用到美国市场是行不通的。” Allen也向亿邦动力透露。 因此，对正在布局海外业务的国内头部直播机构而言，一个共识是：尽管在国内市场已稳坐直播带货的头把交椅，但在美国市场，单一依赖原先的红人机构模式并不足以确保长期的稳定性。 因此，越来越多的玩家开始将目光瞄向控货，意图在供应链上寻找新的突破口——毕竟中国企业在供应链方面的实力无可比拟。 亿邦动力了解到，在第一阶段，这些国内的直播机构主要扮演“试水者”角色，他们帮助海外的红人搭建直播场景，测试市场反应。到了第二阶段，一些中大型机构开始尝试自己跑货，并取得了不错的成果，甚至有机构的自有品牌在美国市场的销售额已经接近千万美金级别。 这个过程中，他们更像是在打造一家理解直播电商的中国供应链公司。这不仅仅是对自身能力的复用，更是对当地市场的深入理解和适应。这些头部直播机构们明白，进入美国市场后，必须结合当地的情况抓紧进行创新和调整，才能在这片新的土地上生根发芽。 （封面

Shopee 9.9超级购物节流量引爆在即，你还不知道如何高效转化流量为单量？针对不同获客场景，本文带来爆单“三件套”，从店铺、商品、内容营销三方面教你爆发式出单，助你在大促中脱颖而出，实现旺季销量暴增！ 话不多说，赶快下拉收藏这份大促最全营销工具攻略，转化流量事半功倍！ 店铺营销——重中之重 镇店之宝拔高转化率 · 镇店之宝一 · 提前设置优惠券刺激购买 优惠券是买家在限定时间内可以领取的折扣优惠凭证，适用于全店商品的店铺优惠券，也有适用于特定商品的商品优惠券。设置优惠券可以抓住买家“买到就是赚到”的心理，刺激更多购买行为。 卖家可在店铺设置关注礼和前台优惠券。使用了店铺关注礼后，买家端会自动弹出优惠券吸引买家关注店铺。 根据平台最新数据显示，设置了关注礼的卖家店铺涨粉速度就增加了近7倍！除此之外，仅通过设置前台优惠券，卖家店铺订单客单价更是上涨了80%。有了优惠券加持，买家更愿意凑单折扣不停买买买。 店铺关注礼 前台优惠券 优惠券针对不同店铺的产品价位、客单价可以设置不同的门槛，还有更多优惠券设置技巧卖家赶紧关注起来： · 镇店之宝二 · 巧用聊聊广播 (Chat Broadcast) 催单激活 设置好了优惠券，更得“聊聊”优惠券的得力助手——聊聊广播，帮助卖家给定向人群推送优惠信息，助力高效催单。目前聊聊广播仅对部分卖家开放，满足要求的卖家将会自动开放功能。 广播可推送图片、商品、优惠券等，但过于积极频繁的推送也会引起买家烦恼，卖家可关注不同场景，重点向已关注店铺粉丝、被推荐关注的粉丝、过去30天将店铺商品加入购物车未付款的客户、已收到商品未评价的客户、和下过单的客户发送广播。 聊聊广播设置 卖家在大促前可借助聊聊广播对所有粉丝或活跃买家进行推送，增加商品曝光提高转化，大促期间发送活动限时优惠，巧用聊聊催单，订单自然上涨。 商品营销——不可或缺 销量招牌提价秒出单 · 销量招牌一 · 提前设置套装优惠 套装优惠是将数个商品组合在一起，给予一定购买优惠的营销活动，令商品更具吸引力。在商品类型上，价格接近、丰富度高且具有强互补性的商品更适合使用套装优惠，如3C、饰品和家居等品类商品，可结合买家使用场景捆绑销售。 套装优惠有买X件打Y折和买X件减Y元两种设置方法，整体而言，买X件打Y折出货多，买X件减Y元提升客单价显著。8月最新数据显示，通过设置套装优惠，卖家日单量增长了150%，客单价更是蹭蹭往上涨。 买X件打Y折 买X件减Y元 同时9.9大促期间各市场会设置套装优惠活动专区，提供专属曝光位，卖家可以积极参与并叠加免运等活动增强曝光力度，提升点击让出单翻番！ · 销量招牌二· 提前设置加购优惠 加购优惠是可以为指定商品设置在购物车中添加更多商品优惠的工具。设置加购优惠后，买家会在商品页面看到加购优惠或免费礼品的标签，能有效抓住买家眼球，让你的商品更具吸引力。 加购优惠一般多用于高单价搭配低单价，加购产品实用性和相关性更强则更吸引买家，如美妆和母婴等品类卖家可重点利用起来。 卖家可以关注商品的相关性、互补性，在设置加购商品顺序时，优先展示单价较低的商品，提高转化率。同时可积极参与大促期间各市场设置的加购活动专区，获取专属曝光，配合活动加快商品出单。 加购优惠 满赠优惠 · 销量招牌三· 提前设置店内秒杀 店内秒杀是固定短时间内，店内指定商品的促销活动。设置了店内秒杀的店铺会在买家端显示相应的秒杀预告信息，提升曝光的同时刺激买家快速下单。 建议卖家选择商品价格非最低的中腰商品进行店内秒杀，每天多个时间段选择多个商品，设置后，在商品页会有秒杀时间预告，通过限时限量的秒杀优惠，刺激买家疯抢下单。 限时活动往往会让买家产生“不买便亏”的心理。在刚刚过去的泰国市场8.8大促中，参与店内秒杀的商品出单量就暴涨了427%，不仅店铺热度上升，也让商品冲上了销量榜单前列，为持续转化打下流量基础。 秒杀曝光位 在大促期间，多个市场会设置店内秒杀专区，提供专属曝光位，卖家只需提前设置好即可获得曝光。 内容营销——最新潮流 种草带货吸粉高增长 ·潮流种草 · Shopee Feed高频发帖 – 大促预热醒粉 Shopee Feed作为内容种草神器，可以帮助店铺收割更多站内流量。通过发布图文短片等形式，卖家可传递店铺商品与活动资讯，与粉丝互动提高粘性，高效实现转化的同时吸引更多买家关注，引流、出单和增粉一步到位。 在越南市场某美妆卖家通过Shopee feed发布上妆效果内容，为店铺带来增粉超1万。菲律宾市场某3C卖家则通过Feed频繁展示店铺产品丰富性，日均Feed出单量轻松破百，内容种草“钱”力无穷~ 在大促期间卖家可以多多利用Shopee Feed发布大促相关信息，积极互动，引导买家参与。 · 大促前 关注大促预热活动，使用活动特殊标签，为店铺强势吸粉，预告大促力度与福利，吸引买家添加购物车 · 大促期 发布店内最大折扣信息，发放店铺优惠券，激励买家进店下单，播报大促日实时活动，预告直播等 · 大促后 分享买家评论，提高信任度与粉丝粘性，促进复购 ·潮流带货 · Shopee Live预热带货 – 收割大促流量 直播显然已成为一种新型高效的带货方式，站在时代潮流风口上，多位卖家打开Shopee Live直播新世界的大门，仅直播1小时就卖货上千件！ 在大促日使用直播可在平台内获得更多曝光，为店铺争取更多流量。平台数据显示，7.7大促当天借助Shopee Live直播的店铺订单转化就高涨了299%！心动更要行动，带货攻略赶快收藏： ·大促前 根据粉丝特性进行选品并预热，告知买家关注店铺直播；进行打折预告与产品种草。关注平台各项直播服务资源与流量支持。 · 大促期 KOL引流，配合直播间特价，Shopee金币与优惠券，吸引更多买家进入直播间，多重促销手段刺激买家大促下单，提升客单价，步步为赢。 · 大促后 整理买家评论与诉求，精准选品，从而为买家提供更具吸引力的产品和直播，提高用户粘性带来更高的销量。 旺季大促工具特辑已全数奉上，各位卖家快收下爆单“三件套”，斩获9.9大促超级流量，转化出单更通畅！ ShopeeLIKE.TG官方入驻 （

时至今日，我们再也不能忽视独立站的作用。越来越多的传统外贸企业涉猎跨境电商，借助独立站沉淀客户资源和品牌价值；越来越多的平台卖家试水独立站，开拓新渠道实现业绩增长。 但是身先士卒的卖家应该深有体会，独立站不像早期的亚马逊等，躺着就能赚钱，引流及转化两大门槛仍然是卖家难以逾越的门槛。部分卖家投入了大量的时间、人力成本，但效果却差强人意。 如何实现独立站低成本引流？如何提高独立站转化率？在6月28日举办的“谷歌出海计划（珠海站）”分享会上，独立站大牛们的精彩干货让与会卖家收获满满。 独立站引流渠道解析 道路千万条，找对精准低价流量第一条。当前独立站流量成本较以往翻了几番，因此找对渠道，获取精准的流量对卖家而言显得十分重要，然而不少新手卖家甚至是在行业浸淫多年的资深卖家在引流这条道上也栽了不少跟头。 Shopyy大客户服务经理Jerry表示，现阶段独立站流量分布主要为PC端流量及移动端流量，一般情况下卖家可以通过以下渠道进行获取： 而关于选择什么渠道进行引流，卖家们或许从Anker等大卖身上能获得一些启发。据雨课讲师阿甘介绍，Anker的产品搜索流量占比达到58.29%。对于独立站卖家而言，利用搜索引擎引流或许更具优势，一方面可以根据需求对目标市场进行精准投放，另一方面也能合理控制成本。 阿甘也就此分享了引流五步： 第一步：300美金免费虚拟主机- cloud.google.com 第二步：流量分析工具 - analytics.google.com 第三步：关键词工具 https://adwords.google.com 第四步：Youtube + Google 获取低成本流量 第五步：辅助优化工具 https://www.crazyegg.com 如何触达更多的海外消费者？ 在行业中，我们也发现许多卖家选择谷歌广告工具提升流量，这是因为谷歌流量高达620亿，在美国地区流量排名中名列前茅。 在分享会上，奥博传媒COO兼谷歌数字营销专家彭钧也道出了如何通过谷歌广告触达更多海外消费人群的秘籍，分享中国卖家如何挖掘在海外的机遇和挑战。 彭钧指出，目前谷歌每个月覆盖全球将近29亿独立用户，谷歌旗下囊括了8款超过10亿用户的互联网产品，在用户触达的广度上毋庸置疑，而全球七成的消费者，其购物的第一步都是从谷歌开始，也因此谷歌广告是独立站卖家发力海外的一大利器。 如谷歌购物广告就能通过已经展示出来的图片、价格信息，将有明确意向的用户带到卖家的网站，帮助卖家带来巨大的流量。而卖家也十分省心，无需撰写广告，也不用选择关键字，只需上传产品的数据 Feed。 除了网页搜索外，购物广告还可以投放在“购物”标签、图片搜索上，以及能为浏览者提供更多灵感的橱窗购物广告。现如今，谷歌购物广告系列也越来越受到卖家的欢迎。 流量再高，没有转化率也徒然 引流及转化是独立站的双门槛，对于卖家而言，即便流量再高，但是没有转化率也是徒然。高转化率怎么实现？Jerry从产品、版面形式、页面元素、营销功能、CTA元素、用户行为分析和管理等6个方面进行了阐述。 具体分析而言，比如产品方面，独立站选品与第三方平台选品有所不同，独立站选品需满足以下条件：客单价超过40美元，最好60美元以上；稀奇古怪的东西；容易聚焦社群；细分品类，避开大类目；侧重于卖点，或功能的产品；偏向于外观类的产品，初期比较难做；不碰高科技，重品牌的类目；可以考虑做一些品牌的配套，如：配件。比如页面元素，Banner是核心灵魂级元素，Banner不宜过多过大、且需随节日更换。 再比如CTA元素，需醒目显示购买按钮、限时折扣、库存、PayPal快捷支付按钮等。 而针对独立站运营，Jerry也为卖家朋友提出些许建议： 1、相信独立站带来的价值——客户数据、复购、品牌、客户粘性、成功可复制； 2、了解自己的情况不要盲目从众； 3、平台模式不可复制到独立站，如：品类单一、单价太高或者太低； 4、获取流量主要手段已然不再是SEO了，不要再千方百计研究SEO； 5、不要陷入 ROI 的陷阱。页面优化、服务优化、提升复购，品牌故事强调； 6、独立站是一个创业的过程，也是一个一把手工程，再好的运营也抵不上用心的老板。 截止目前为止，谷歌出海计划已经相继走过中山、佛山、广州、深圳等产业带，为当地传统外贸企业、平台卖家献上出海大礼包。 谷歌出海计划（珠海站）的精彩干货远不止上述这些，而更多的干货内容，如独立站如何把握市场趋势赢在选品、独立站起步阶段如何高效引流获客、如何有效提升客户留存等，谷歌也毫不吝啬，7月4日（周四）下午3点，谷歌与Shopify官方联手支招，带来独立站如何高效运营提升留存率的精彩分享，赶快点击此处预约，让你的独立站运营先人一步。 *上述文章存在营销推广内容（广告）

全球网络直播行业正处于迅猛发展的黄金时期。根据调研数据，全球在线直播用户数量已突破10亿大关，市场规模更是高达数百亿美元。预计未来几年，这一市场将以超过20%的年复合增长率继续扩大。 MAONO闪克，一家专注于生产互联网麦克风和声卡的出海品牌，在过去的一年中，他们赶上了直播和音频行业的发展红利，实现了营收33%的显著增长，今年可能实现40-50%的增长。其产品已经销往全球153个国家和地区。 值得注意的是，MAONO出海的首站选在了东南亚。（在新兴市场寻找新增长，请关注6月26日-28日在厦门举办的LIKE.TG全球平台资源交流会，现场沃尔玛电商、德国OTTO等稀缺平台，点击此处报名！） 01 东南亚市场成为业绩新增长点 MAONO闪克的创始人Alex，曾在比亚迪担任多年高管，并负责公司多个海外区域市场，这段经历，为MAONO闪克的全球化发展打下了坚实的基础。 2014年，Alex在非洲工作期间，被那里独特的文化和人文风貌所触动。当地年轻人围绕在篝火旁，随着音乐的节奏起舞，那种年轻、活力和对自然的亲近感深深印在了他的心中。 这段经历引发了他深深的思考：“我们如何追寻幸福？又该如何打造一个深受年轻一代喜爱并真正代表他们心声的品牌？” Alex询问如何用他们的语言来表达“VISION”（愿景）这一词汇，当地人以斯瓦西里语回答了他——[ˈmɑnoʊ]，这个词不仅传达了“愿景”的意义，更蕴含了一种深远的期望和梦想。 2016年底，Alex回到国内，正式启动Maono品牌的业务。他将目光首先投向了成熟且具有影响力的欧美市场，以此为跳板，开启了Maono在全球音频领域的探索之旅。 2019年MAONO闪克开始进军东南亚市场，成为了Maono一个关键的业务增长点。在2020年和2021年迎来了快速发展期。 在当时，中国国内的短视频和直播行业已经成熟，带动了相关音频设备需求的增长，这一趋势自然地扩散到了文化相近的东南亚市场。 MAONO闪克捕捉到东南亚消费者对社交媒体视频化的高度接受度，以及他们生活方式和习惯与国内市场的相似性，这为品牌提供了一个巨大的潜在市场。 东南亚的电商平台，尤其是Shopee，开始大力推广直播业务，如Shopee Live，这不仅为卖家提供了新的流量入口，也为音频设备制造商创造了新的市场需求。 MAONO闪克通过在Shopee上建立品牌店铺，有效地抓住了这一新兴渠道的红利，利用直播的强大互动性和即时性，展示了其产品的优势，吸引了大量的关注和销售。 02 以菲律宾和马来西亚为切入点 2020年，Maono闪克选择以菲律宾和马来西亚为切入点。这一决策的背后有两大关键考量： 首先，这两个市场的电商发展更为成熟，电商消费能力强劲，为品牌提供了广阔的销售空间；其次，当地直播文化的兴起，进一步提升了对高质量麦克风的需求，为Maono闪克的产品带来了巨大的市场潜力。 截至2023年末，MAONO在东南亚的音频市场已获得不错的成绩。其旗下三款产品在音频品类畅销榜排名前十，并且还在菲律宾的同类型麦克风类目中获得销量冠军，在音频市场属于头部地位。 MAONO在东南亚的成功除了音频消费市场的飞速发展，还得益于其精准的市场定位和深入的用户需求理解。 首先，Maono将目光投向了自媒体博主这一日益壮大的群体。这些内容创作者和游戏直播者对高质量的麦克风有着迫切需求，以确保他们的作品和直播能够以最佳的音质呈现给观众。 其次，Maono将产品定位于广泛的大众市场，满足普通消费者对于音频设备的需求。无论是拍摄Vlog记录日常生活的点滴，还是搭建游戏桌面并通过语音与队友协同作战，或是通过K歌软件释放自己的音乐激情，Maono的麦克风可以提供出色的性能和使用体验。 通过这种细致入微的市场细分和用户定位，Maono闪克成功地将自身产品与东南亚消费者多样化的生活场景紧密结合，不仅满足了不同用户的具体需求，也为自己在竞争激烈的市场中赢得了一席之地。 根据MAONO独立站可以发现，他们的音频产品线全面覆盖了短视频、直播、游戏、有声书、会议等互联网应用场景，凭借出色的性价比、音质和外观设计，赢得了95%以上的用户满意度，成功在东南亚市场树立了品牌形象，并建立了消费者信任。 例如，其旗下产品DM30麦克风以其卓越的降噪技术和RGB氛围灯效果，为游戏玩家和主播提供了沉浸式的音频体验。PD400X动圈麦克风则以其广播级音质和USB/XLR双模连接，满足了专业音频创作者的需求。 03 海外众筹项目成功出圈 Maono在东南亚市场的成功并非偶然，而是其产品、运营和渠道综合优势不断强化的结果。 Maono对研发极为重视。Maono组建一个以90后、00后为主力的年轻研发团队。目前，他们已经拥有200多项专利，多次获得CES创新奖、金点设计奖、IDA设计奖、IF设计奖、红点设计奖等奖项。 2022年Maono的调音台在没有测评样品、没有众筹蓄客的情况下，上线2周便突破50万美金的众筹金额，最终以71.6万美金的众筹金额成为Kickstarter年度众筹金额最高的直播类产品，累计销量超过4000件。 要知道，在众筹渠道，没有任何测评样品，网红媒体等渠道很难进行引流；同时，在没有预热蓄客的情况下，目标用户获客不充分，上线很难引爆。那么Maono是如何打破困境，获得成功的呢？ 确认定位策略 第一，产品差异化，MAONO通过差异化的产品特性（体积小、多合一功能、操作简单、价格优势）来明确其市场定位，确保目标用户能够迅速理解产品的独特价值。 第二，确认目标用户，MAONO决定拓宽目标用户群体，不仅针对专业主播，也面向广大希望成为主播的普通人群，这一策略显著扩大了潜在客户基础。 第三，产品的利益点，强调产品的便携性、多合一功能和易用性，以及价格优势。 通过确认产品的定位策略，MAONO针对不同用户群体的需求和偏好进行了细致的区分和调整。 对于专业主播，MAONO强调了产品的使用场景，即提供了一个随时随地、无缝创作的解决方案。这种定位突出了产品的便携性和灵活性，满足了专业用户对高效创作工具的需求。 对于广大的大众群体，MAONO则将重点放在了用户群体的广泛性上，突出了从初学者到专业级别的用户都能快速上手的特点。这一点通过简化的操作流程和直观的用户界面来实现，确保了产品的易用性，让每一位用户都能够轻松地入门并享受创作的乐趣。 MAONO将这种定位策略贯彻到了众筹页面和广告引流中，确保了信息传递的一致性和有效性。 站外引流 当他们深入思考产品的目标用户群体时，不难发现，广大的YouTube创作者和各平台主播正是MAONO产品的精准受众。 基于这一洞察，他们整理了一份包含近千位中小网红和播客的名单，这些名单均来源于他们公开的联系方式。MAONO采取了推荐产品和测评合作的方式，确保产品在这些潜在用户中得到了高度曝光。 最终得到了近10%的网红们的积极响应和支持。而且，此次营销活动的成本几乎为零。更为关键的是，一旦这些网红收到产品并进行了开箱测评，他们的内容不仅为MAONO品牌带来了即时的关注，还为后续的营销活动奠定了坚实的基础，形成了持续传播的双赢效应。 站内引流 在站外引流受限的情境下，站内流量成为了必争之地。因此，MAONO的首要任务便是争取KS平台上的优质资源位，并确保项目在站内持续保持较高的曝光度。 MAONO积极与Kickstarter进行了前期沟通与推荐，成功为本项目争取到了“Project We Love”的标贴。这一标贴不仅代表了平台对项目的认可，更为其带来了宝贵的流量扶持和更高的曝光机会。 基于对Kickstarter站内排名算法的深入了解，MAONO制定了一系列策略来确保项目在众筹期间始终保持在品类首页的排名。 通过不断优化和调整，激活更多的用户转化和互动，如提升FAQ和评论区的活跃度，提高点击率和视频完播率，以及鼓励用户进行社交分享等。这些努力使他们在竞争激烈的众筹市场中脱颖而出，始终保持在用户视线的前沿。 通过以上策略，MAONO在没有测评样品和预热蓄客的情况，在众筹项目成功出圈。 04 独立站流量稳健上升 除了Shopee渠道，MAONO在2019年也同步上线了独立站，随着品牌知名度的提升，网站的访问总量一直保持稳健上升中。如今，每月的访问总量维持在15万左右。 根据流量构成分析，其独立站主要来源自自然流量，自然搜索占比45.13%，其中80%的用户通过搜索品牌词进入网站，这反映了MAONO品牌在目标受众中的高认知度； 同时，直接访问也占据了相当大的比重，达到了35.95%，表明MAONO拥有大量忠实的用户。这些用户可能通过书签、历史记录或直接在浏览器中输入网址的方式访问网站，无需通过搜索引擎或其他渠道。这种高忠诚度可能源于MAONO提供的优质产品或服务，以及良好的用户体验。 此外，社交流量占比11.37%，90%以上的流量来自于YouTube。MAONO利用YouTube上的红人进行大量宣传，这些红人在其频道上发布与MAONO产品相关的内容，吸引大量观众关注并了解MAONO品牌。 红人宣传的方式包括但不限于产品开箱测评、使用教程、合作VLOG等，这些创意内容合作不仅增加了品牌的曝光度，还为用户提供了独特的观赏体验。 通过与YouTube红人的合作，MAONO品牌得到了广泛的传播，提高了品牌知名度和用户黏性。 文/LIKE.TG 封面/图虫创意

经典美剧《广告狂人》曾还原了20世纪60年代美国消费行业猛增背景下，真实的品牌营销史。主角唐·德雷柏用无数别出心裁的金句，攻占了时代广场巨幕、主流纸媒头版、电线杆上的牛皮广告，勾勒出大众消费者关于美国梦的心理弧线——“幸福是新车的味道，是免于恐惧的自由，是路边叫喊着告诉你，做什么都可以的广告牌。” 近年来，海外营销打法颇有复古的迹象，出海品牌逐渐淡化追逐短期ROI的逻辑，并且正在回归营销传播的内核与本质。实际上，这既是不少出海品牌对“买量逻辑”失灵的主动求变，也是海外广告营销行业的“文艺复兴”。 “抓住你的潜在用户，精准而凶猛地投喂你的观点”。《广告狂人》的主角原型，营销传播大师乔治·路易斯在纽约麦迪逊大道留下的这句营销圣经依然历久弥新。 尽管当前的传播渠道和海外消费者习惯都与20世纪60年代不尽相同，但“真实触达、建立信任、情绪共振”仍然可以成为时下出海品牌营销的长期锚点。 2024年，出海营销如何既坚持长期主义，又实现投放策略的品效合一？impact.com将海外消费者洞察融入智库理论，结合品牌增长案例全新推出《品牌出海营销实战指南2024》，点击此处预约领取品牌出海营销实战指南实体书，实现海外投放全域提效。 01先找到消费者，再建立长期信任 在《广告狂人》中，每当主角唐·德雷柏有天马行空的营销创意时，总会回忆起品牌营销的关键基础，“消费者不是傻瓜，而是像朋友一样的存在”。在他看来，真实触达的前提是先找到目标消费者，再通过营销策略打动他们。 在移动互联网时代，消费者的注意力从纸媒和线下广告牌，再度分散至一个个App和网页。早期相对便宜的流量，催生出海营销从单纯买量到订单产生的增长路径。 “买量逻辑”虽然对业绩增长立竿见影，但当营销成本上升、过度追逐短期ROI和流量漏斗，营销广告会逐渐透支消费者热情，将使其沦为一门“愿者上钩”的被动生意。 乔治·路易斯亲历传统广告的媒介变迁，也见证了移动互联时代新兴广告范式的出现与繁荣，他在其著作《广告的艺术》中仍坦言，“营销的价值是使产品变得令人向往，而不是让它变得众所周知”。 Jennifer Zhang（impact.com大中华区总裁）曾分享移动互联网时代真实触达消费者的方式——合作伙伴营销。 在她看来，信息技术的本质是加速，消费领域出现了越来越多的细分市场，用户将不断成长，并游走于不同的细分圈层。“信息渠道会改变，表达方式会改变，呈现技术会改变，但品牌想告诉用户的那一份认同不会改变。用户会成长，会进入新的人生阶段，但他对于品牌的忠诚会在同一圈层扩散。所谓忠诚用户并非具体的一些人，而是社会结构的一个切片。”[1] 通过尝试合作伙伴营销，关注用户心理健康的消费电子品牌Apollo，聚焦细分人群和深度内容，强化消费者信任链条，在产品上线后的三年时间，积累超过10万名品牌用户。[2] 品牌创立之初，Apollo的目标用户画像明确——乐忠于尝试能够提升身体机能产品的“生物极客”，但仅仅依靠传统营销方式，难以精准触达这一细分消费者。 在具体传播路径上，Apollo一方面联动健康领域的KOL Ben Greenfield，通过网红达人在专业领域的影响力放大品牌效应，并在传播细节上提炼产品“减轻压力、改善睡眠”等具体的使用场景，实现目标用户的精准定位。 另一方面，Apollo持续通过播客平台的自制内容强化消费者信任，持续降低用户的决策成本。例如，Apollo创始人在各大播客平台的联动节目中，不仅详细介绍并解释了Apollo Neuro的技术、产品特性以及其在神经科学领域的创新，还定期邀请不同领域的专家对谈。 02为品牌打造增长型“传播圈层” 前几年，一个品牌营销的爆款公式，曾在各大国内新消费论坛上备受热议——创造一个新品牌只需要堆叠上万篇小红书测评、数千个知乎问答、搜罗上百个短视频和电商平台主播合作植入，最后通过综艺流量引爆传播。 同样在出海领域，一众“快时尚学徒”扎堆模仿社媒营销和网红营销，投放内容和触达方式日渐趋同。然而，在动态的互联网环境和用户习惯里，固定套路的公式总有阶段性失灵的节点。 当前，品牌出海市场越发拥挤，消费者也变得更加理性。根据谷歌联合凯度发布的《2023 BrandZ中国全球化品牌》数据，80%的消费者需要在作出购买决策前，确认自己做了充分的准备和调研，他们最看重品牌在行业的权威认证、KOL或专家的背书或代言，以及其他用户的真实反馈等多维度评价。 区别于传统营销策略，合作伙伴营销为出海品牌提供了更加动态的增长型营销思路。在impact.com最新发布的《品牌出海营销实战指南2024》中，提出了“合作伙伴经济生态圈”的概念，尝试通过可持续增长的方式打造多方共赢的营销生态。 （扫码获取2024年品牌出海营销更多实战策略） 在这个营销生态中，不同类型的合作伙伴都能为出海品牌提供独特的营销价值：包括传统联盟客、KOL、优质内容媒体、战略B2B合作伙伴等等。 传播策略的“千企千面”，是合作伙伴营销的优势之一。出海品牌可以根据自身业务阶段和目标消费者画像进行排列组合，借助合作伙伴营销实现多维度的长期沉淀。 此前，已经处于成熟期的全美最大美妆个护类零售商Ulta Beauty，通过与impact.com的共同配合，招募了近百位各类型的营销伙伴，实现整体合作伙伴营销项目8%的收入提升。 处于增长期的健康膳食品牌YoloFoods，则希望借助社交媒体之外的垂直传统媒体发声，避免去中心化的传播路径对目标消费者造成的信息过载。在impact.com合作伙伴内容营销的帮助下，YoloFoods顺利招募合作媒体并扩展营销渠道广度，最终实现30%独立站的流量增长。[3] 03用营销数字化，落地品效合一 在移动互联网时代，众多出海品牌都曾遇到社媒效果广告ROI趋缓、网红营销难以控制投产比的实际营销难题。 实际上，合作伙伴营销这一相对感性的传播方式，也能很好地平衡确定性的增长。作为全球领先的合作伙伴营销全流程管理SaaS平台，impact.com已面向出海品牌推出了Partnership Cloud、Creator等产品，帮助越来越多的品牌实现海外营销的品效合一。 Shopify服装类大卖Taylor Stitch主打高端手工定制服饰，目标用户清晰且对流量有独特要求，更加适合兼具商业性和专业性的合作伙伴内容营销。这一营销策略关注消费者体验，通过新品上市报道、商品推荐清单、节假日送礼指南、商品测评、商品开箱等多元化内容。 Taylor Stitch与营销机构Hawka Media通过impact.com平台对合作伙伴营销项目进行全流程管理。在合作中，不仅简化了营销伙伴的招募流程、扩大了招募规模，还实现了1600%的ROI和1700%的ROAS，顺利与国家公共广播电台 (NPR) 和纽约时报以及GQ等海外头部媒体建立长期合作。[4] 此前，impact.com凭借领先的技术优势、优于市场的营销归因能力以及在跨境领域的长期深耕，连续两年入围胡润研究所发布的《全球独角兽榜》。 近期，impact.com从出海营销的实际场景出发，以合作伙伴营销理论实战体系为基础，结合2024年出海营销最新趋势和经典案例，推出了《品牌出海营销实战指南2024》，帮助出海品牌更好地实现合作伙伴营销的系统性落地和全域提效。 了解当前出海营销核心准则、合作伙伴营销进阶打法，以及全域提效的战略性优化思路，请扫描下方二维码或点击此处，预约领取《品牌出海营销实战指南2024》实体书。 参考资料： [1]合作伙伴营销管理 SaaS 平台 impact.com《出海营销手册战略版》 [2]3年用户突破10W+！品牌如何突围海外高客单细分市场？(qq.com) [3]DTC独立站流量提升30%！出海种草姿势＋1！(qq.com) [4]Shopify服装类大卖如何精准引流实现ROI惊人增长？(qq.com) 封面/图虫创意 （编辑：江同） *上述文章存在营销推广内容（广告）

大家好，我是Russell。今天来给大家探讨一下关于建站的话题，想通过独立站出海，第一步当然是先要建一个独立站。那么这里就会有两种声音了，有人说建站很简单，自己做就可以了，不要被三方割韭菜。还有人说专业的事情要交给专业的人去做，才能做好。刚好最近接到一个客户，他遇到的问题就符合我们今天要探讨的话题，接下来我会根据这个案例来给大家分析，我们到底是选择专业的三方建站还是自己建站。 案例背景 我先来给大家介绍一下这个案例的背景，这位客户在最开始是找了一个市面上的一家专业的建站公司花了10几万建了一个独立站，建完之后过了大半年说网站没有效果，然后这位客户就认为是这个三方水平不行，网站建的有问题。然后自己也在网上看各种信息，说三方建站就是割韭菜，公司要有自己的运营人员，自己建站数据要在自己的手里。这位客户觉得有道理，就开始在市场上招聘。要会建站的、懂运营的人，这位客户公司是在北方的内陆城市，要知道在内陆城市跨境运营方面的人才本来就少之又少。后来确实招到了这样一个人，会建站也能运营。这位运营来了之后确实用Wordpress做了一个网站，然后老板自信满满跟三方解约了。后来过了五个月，依然没有效果，广告也投放了，外链也做了，写手也找了，文章也写了，一个月也就一两封询盘还不精准。后来找到了我，拿着他的网站来了，当我看完之后只能用四个字来形容“一塌糊涂”。 这位老板踩了哪些误区？ 通过上面案例背景，我们来分析下这位老板都踩了哪些“雷”。 1.独立站不是建完就能出单或有询盘的。 有很多刚开始做独立站的老板都会有这样一个想法，网站建完就能有询盘，网站建完客户就能在谷歌搜到我。独立站本身是没有流量的，需要在各个渠道进行引流的。刚开始三方建完站之后，公司也没有专门的人管理这个网站，三方给他布置的任务都没有做，等着收询盘。相当于建完就搁置了，没有人维护运营，当然没有效果。 2.关于运营人员招聘当在去招聘运营的时候，自己不清楚这个人应该具备什么样的能力。 加上自己对独立站也不懂，可能这个运营听了几节课，说一些专业的词汇你觉得他能力很强，给到的薪资也是非常高，最后可能会被运营割了韭菜。所以作为老板你应该去学习一些基本的运营知识，明白6K的运营、8K的运营、10K的运营分别应该具备什么样的基本能力。 想要自己建站，你应该具备哪些能力 对于ToC的老板，大部分都是用的像shopify、shopline这样的Sass。用这些系统建的独立站，完全没有问题，可以放心的用。接下来我们重点说一下用Wordpress这个系统建站的用户，用一句话来形容Wordpress建站：“上限太高，下限太低"。这就导致了，网站建出来千差万别，问题也是层出不穷。我们好多公司都想要摆脱三方自己做，那么你最起码要比三方更牛逼才可以吧。虽然网上也有很多课程，也有线下的培训，但是这东西真的是练出来的，我自己感觉来说，速成是比较难的。如果你不具备这样的能力，还是专业的事交给专业的人比较好。 分析一下客户自己建的网站 1.网站设计 打开主页面看一下网站的整体风格，一看就是套用了一个模板。从设计视觉的角度，你的网站配色，不要超过3种颜色，并且字体要统一，不然你的网站看起来会很乱，看起来非常的不协调。 再看一下网站的内容，好像内容还挺多的，而且还找了写手写了很多文章。 2.网站数据 这个网站是1月份在三方运营那里拿到自己手里并上线的，5个月的时间网站有那么多的内容，既然一个词都没出。据了解刚上线在没有出词的情况下怼了680多条外链，客户说他们运营说了，得买外链才有流量.... 再看一下GSC的数据，5个月的时间，谷歌只索引了27个页面，正常来说是不可能的，因为在之前第三方那里已经上线了半年了，收录不可能只有27条的。 这里注意了！！有个非常重要的点，尤其是承接第三方建的网站的朋友，否则你也会跟这个网站出现同样的问题。我们先看一下这个网站的GSC，它其实有两个资源，一个是不带www的，还有一个是带www的资源。 之前第三方提交的是带www的网址，但是这位运营提交的是不带www的。导致之前收录的所有的页面，相当于虽然继承了老域名，但是又和老域名有一些不一样的设置。听起来可能会有些绕，这种会造成的结果就是，谷歌已经认为带WWW的是已经是你的规范网址，你又改为不带www的提交了一遍，很容易就造成了谷歌判定重复页面不收录。如下: 3.网站加载速度 网站的加载速度一定是非常重要的指标，它会很大程度上影响网站的跳出率，并且在一定程度上也会影响谷歌的收录。我们通过谷歌官方的测速工具：PageSpeed Insights测试下，肯定是不合格的。 为什么它的速度这么慢呢，我们打开它的Wordpress后台就明白了。 整个网站安装了22个插件，有经验的都知道，WP建站能少用插件就少用，能不用就不用，它不但会影响网站加载速度，而且插件多了有可能互相之间有冲突导致网站乱码。通过分析完以上数据，你觉得整个网站继续这样运营下去还有意义吗?通过以上的分析，你还觉得Wordpress建站简单吗？我们大多数做独立站是为了获客，都知道网站要积累，SEO需要时间。但是前提是你的网站最起码要符合SEO的逻辑，符合SEO的框架吧，如果不符合的话即使再去努力做优化，照样还是没有结果。 网站整改后的表现 我们经过半个月对这个网站进行整改，对网站做了大规模的整改，包括网站框架，目前整体的框架已经没有太大问题。上线不到一个月的时间，得到了很大的改善。如下：网站收录索引：从27个页面增加到400多个页面 网站打开速度：手机端、PC端都在80分以上，3秒内可以打开。 当然目前只是把基本的比较重要的点做了优化，在网站本身没问题的情况下，想要获取更大的流量还是要靠后面的运营，不管是做SEO、SEM还是社媒等渠道获取流量都是很好的方式。 以上就是跟大家分享的一个案例，相信有很多公司都有遇到过这个问题。总结来说，如果你对于Wordpress建站应用非常熟练，那没有问题，完全可以自己做。如果你只是一知半解或者懂点皮毛，干脆外包给三方给你做，专业的人做专业的事情，不然你会遇到各种问题，时间是最贵的成本。

（ 近期，苹果为“保护用户隐私”而推出一项新政。该新政规定，从IOS14版本的系统开始，执行ATT隐私政策（App跟踪透明度），它将限制与 Facebook交换的用户信息，禁止特定的数据收集和共享，言下之意，App在使用用户数据之前，必须征得用户的许可。 过去多年，跨境卖家一直享受着社交媒体带来的流量红利，绝大部分卖家刚开始选择的广告平台大多以Facebook和谷歌为主，然而自IOS实行用户隐私保护政策以来，卖家的获客成本直线飙升，广告涨价却见不到成效。此现象在独立站卖家身上体现得尤为明显。 运营成本已涨3倍，还苦于没流量 一位在行业内已经呆了7年的深圳卖家透露，“前几年很多独立站卖家舍得在Facebook烧钱，一年烧个几百万、几千万的广告费很常见，因为大家知道，这些钱烧出去，基本可以收回来。然而，从Facebook出台了新的政策开始，极大的影响卖家广告投放的精准度。” “从去年9月份开始，Facebook广告的订单转化率一度暴跌到0.15%，以往花700美金打广告，基本可以出18-25单，平均客单145+美金，现在花费相同的广告费，只出3单，身边还有的朋友在Facebook上投放的广告被点击了400次，但一个转化都没有。” 与此同时，谷歌今年的表现也不如意，销售额也因此下降了不少，很多人都直呼，谷歌的广告价格逐年提升，有些关键词，一个点击就是几十甚至上百刀。 独立站路上最大拦路虎：引流难难于上青天 对于独立站来说“流量是王道”，由于独立站本身是没有流量的，获取自然流量非常难，加上目前价格上涨、精准度降低，不少独立站卖家因此陷入困境。自亚马逊封号潮后，大量卖家为降低风险布局独立站，原本固定的流量池涌入大批新玩家。流量被瓜分，一方面导致了卖家获取到的流量越来越小，另一方面也促使了流量费用的上涨。 深耕多年精品路线的独立站卖家陈深表示：“像SHEIN、Anker等比较成功的独立站品牌背后，仍有一批难以实现盈利的中小型独立站卖家。独立站引流在每一块都划分的非常清楚，针对不同的国家、地区、人群，都有不同的营销推广方式，卖家在各渠道的投入比重一定要把握好，根据自身的定位与条件选择合适的营销工具来帮助自己实现更好的引流，才能快速提升运营效率。” SHOPAiMi：赋能品牌出海，独立站营销引流不再难！ 燕鸥科技负责人告诉LIKE.TG菌，燕鸥（厦门）科技有限公司旗下跨境电商独立站服务平台SHOPAiMi的燕鸥BI系统正是为解决卖家“独立站引流难”的问题而生，专注为中小跨境电商量身定制一站式出海营销解决方案，包含WS出海、短视频出海、社媒出海、谷歌出海、EDM出海、独立站出海等6大主流渠道。 目前独立站常见的流量渠道主要有这6种： 1、谷歌SEO 谷歌搜索的页面竞标的只有7个，剩下均是自然排名。据相关数据统计显示，用户点击排名在主页优化的页面比竞价广告的页面高出数倍，转化率也是竞价无法比拟的，这也是大部分独立站卖家热衷于网站优化而非竞价的原因。 燕鸥BI通过独有的大数据挖掘+AI过滤+自动化营销技术，为客户提高谷歌SEO站内优化、SEO外链建设、增加网站访问量，打通影响询盘转化的每一个核心技术环节。 2、海外社交媒体 海外社交媒体因引流成本低而成为许多独立站卖家海外营销推广的“必经之路”。 目前，海外主流的社交媒体主要有Facebook，Instagram等，但在使用Facebook推广营销的过程中，让人最头疼的就是Facebook账户被封。 在人工智能、大数据等技术的助力下，燕鸥BI社交媒体出海营销帮助客户规避封号困扰，一键导入多平台，并支持跨平台、多账号定时发帖，轻松解决跨境时差运营难题。而后台多维度智能化的数据监测系统，也为后续优化提高数据支持。 3、短视频媒体 全球下载量突破30亿,月活用户超过12亿……种种惊人的数字彰显着TikTok 已经成为推动社交营销不可忽视的力量。短视频已经成为人们日常生活必不可少的一部分。 燕鸥BI通过多维度的信息帮助客户智能化批量生成N个原创高清短视频，同时仅需输入关键词，一键挖掘潜在客户数据，在自动验证账号有效性的同时，通过WhatsApp自动发送开发信，多渠道多维度突破独立站获客难题。 4、WhatsApp 越来越多的海外客户倾向于在WhatsApp上沟通，但不少卖家表示发出去的邮件都石沉大海，了无音讯；客户回复参与率特别低；或邮件被退信进垃圾箱; 每天发送几千上万封邮件都没有询盘。 燕鸥BI链接17大挖客渠道、30个海外大数据平台及25亿社媒数据，通过专业的AI技术，智能获取全球海量目标用户联系方式，自动精准触达到客户。与传统获客渠道相比，具有高送达、高阅读、高回复等优势，是独立站卖家不可或缺的“新客户开发神器”。 5、EDM邮件 不少跨境卖家反馈使用EDM邮件营销经常会遇到这些问题：邮件群发平台账号频频被封，账号一般最多发4次就被封号了；还有的发了很多邮件但都进了垃圾邮箱…… 燕鸥BI通过海外服务器部署，提供多种独立IP管理以及智能群发技术，采用模拟人工发送的方法，确保全球营销“万无一失”，大幅降低人力成本，提升账号安全性，帮助独立站卖家实现低成本井喷式精准获客！ 6、独立站站群 某位资深跨境电商独立站玩家曾指出，行业里通常的爆款打法是以站群为主，由于测品效率高、起量快、低成本、高利润，独立站站群模式让跨境电商卖家蜂拥而至。 在建站方面，燕鸥BI通过专业化的产品，帮助卖家快速解决建站初期迫切需求，如3分钟快速建站、网站秒开、SEO优化、一键导入多平台产品信息、满足不同海外市场的多种结算流程，并通过丰富的组合功能，减少重复性工作，节省运营时间成本。 (SHOPAiMi) 正是得益于背靠强大的数据支持，燕鸥BI对用户体验的把握及市场敏感度掌控到位，采用N+1顾问服务模式，从团队到平台，从国内到海外，同心聚力，助力全球独立站私域流量增长。 跨境电商年中旺季已经到来，如何吸引更多流量，让更多消费者看见并下单购买自己的商品，便成为制胜旺季的关键。SHOPAiMi无疑是在这一特殊时期给准备转型做独立站或正在做独立站的各行各业卖家带来一大福音，期待SHOPAiMi为卖家出海营销带来更多可能性！ 燕鸥科技为重点扶持独立站卖家，现推出限时专属优惠活动，5月1日到5月31日期间，无论新老客户，均可享受超强福利。添加客服微信领取限时大额优惠~ *上述文章存在营销推广内容（广告）

越来越多的跨境电商卖家开始尝试通过自建站品牌出海，区别于在电商平台的“寄人篱下”，自建站更像是卖家“自立的门户”，所以长久的规划，包括品牌的形象的打造、粉丝受众的聚合、产品口碑的传播等显得更加重要。 那如何打造一个优质的自建站呢？我们先从自建站的模式细究和分析。 “背靠大树好乘凉”，一直以来第三方电商平台，都是跨境电商卖家最主要的阵地。毕竟自立山头做自建站，无论是建站、运营的成本还是技术层面的要求都比较高。但近两年，得益于SaaS技术的应用，自建站的技术高门槛问题迎刃而解了，加之卖家品牌化的需求，自建站成为跨境电商行业的一大热门趋势。 若按卖家运营的模式来划分的话，自建站可以分为精品自建站、品牌自建站、站群自建站、移动电商、COD自建站等多种类型。而这其中精品自建站、品牌自建站当属当前行业内最主流的两种模式。 精品独立站：这类网站销售的产品品质较高，网站的整体视觉效果、运营方式也较为精细化，可以是垂直的网站也可以是全品类的网站，产品类型可存在差异，但最终目的都是希望长期运营下去的。像环球易购的Gearbest、ZAFUL就属于这类精品独立站。 品牌独立站：其品牌在国内或已有一定的知名度，为进一步推向海外市场，以该独立站作为品牌展示的一个窗口。 当然，若从建站的目的上来看，以上两者无一例外，都是为了品牌出海。甚至有些自建站，并无售卖功能，仅为品牌展示。 如何打造一个优质的自建站，并将品牌形象在海外市场推广开来？ 主要工作分为两方面，一是解决流量的问题。另一个则是品牌形象的打造。 虽然，当前站外引流的渠道很多，包括SEO、索搜引擎、社交媒体等等，但引流也是讲策略的，且产品在不同的发展阶段，营销侧重点都是不一样的，前期卖家可能要更多地侧重扩展市场，而后期则是要侧重于稳定市场，降低客户的流失率。 比如，一个新产品刚刚上市，卖家要做的就是让它崭露头角，让大家了解他，适当的进行推广；而等到后续有自然流量进来，产品销量有了一定的积累后，就需要有一个推力去促进产品销售量爆发式的增长。这时卖家就需要加大其营销投入的规模；如果到产品到了发展后期，销售出现停滞的时，卖家就要重新换一个思维去进行营销，帮助产品克服瓶颈期，让其可以稳定持续的销售。 比如，产品发展初期，营销的内容可能只是侧重于介绍产品优势、产品功能、产品的特点；但到产品发展的后期的时，卖家就要加大与目标受众之间的互动，比如很多海外用户喜欢在社交媒体上留言，或是习惯和客服反馈意见，这时卖家如何回馈这些留言和意见，就成了降低客户流失率的关键。 比如，针对精品自建站，前期肯定是要社交媒体和Google（搜索引擎）搭配的引流，且通过Google引流长期投放下来，效果肯定会很不错。虽然Google广告形式本身更偏向硬广，但Google在人工智能和广告定向转化方面达到的效果，是所有广告平台中的佼佼者。用户通过在Google上的长期投放，其Cookies可以不断地进行筛选得出更精准的结果。 而针对品牌自建站，则适合在各种社交媒体上做长期的投放。尤其是Twitter，可能就会进入投放渠道的第一阵营，用于长期稳定的品牌展示、曝光。 品牌一大特点是质量和信誉的保证，没有好的产品，品牌无从谈起。所以，自建站的选品首先是把控产品质量的把控。 第三方平台上已经很成熟产品，放在平台上销售一定比在自建站上的成本要低，所以独立站选品要剑走偏锋，从垂直品类下手，做精品电商。 “比如眼镜等这样的定制化产品，虽然在平台上也有销售，但自建站卖家可以更加深入供应链，把控产品的质量，不断的做产品优化，最终形成品牌效应。”启迈QIMA市场部经理Serena Zou讲道。 自建站营销、引流的过程也是其品牌推广的重要渠道。 从服务商的角度来讲，卖家想要通过广告获得更多的客户，就需要在广告方面投入更多的资金，这是最直接的方式，但卖家要把广告成本维持在可控范围之内。包括广告投放的精准度，以及结合各种营销方式增加和粉丝用户的互动。 打造品牌，需要长期、持续的投入，需要有一种从一而终的调性，需要情怀。 “从消费者的角度来看，一个产品从留下第一印象，到多次的出现，到最终的记住，可以称之为品牌；而从卖家的角度来看，让消费者记住只是品牌化的第一步，客服的专业性、产品界面给消费者带来的舒适性、消费者获取货品的便利性等，给消费者留下一个整体的感受，才能算真正意义上的一个品牌。”环球易购品牌总监骆靓雯在采访时讲道。 以Zaful为例，其品牌定位快时尚，主打18-28 岁年轻女性，网站整体视觉效果透露着浓浓的Ins风，且产品也都是通过大数据分析、市场调研、设计师加持，选出的高性价比且符合目标市场本土消费者偏好的产品。加之ZAFUL快速的供应链响应能力，保证每日50-100款新品的更新，新品从设计到上架仅需1-2周时间，迅速俘获欧美年轻消费者。 通过建站、选品、获客，可能你的自建站已经得到了很多客户。但如果最终品牌口碑没做起来，可能前面所有的工作就要付之东流。 所以，一定要把客户服务当成公司的第一要义，关注每一次包裹的包装、每一次文案的编辑、每一个图片的制作、每一个素材的制作，只有这样，才能把你的品牌沉淀下来，才能沉淀忠实客户，才有机会做口碑传播，才有机会做病毒式的增长。 除此之外，还得关注品牌的社会形象问题。比如欧洲一些国家会考察工厂、供应商的“社会责任”的审核，考察其是否满足一些社会道德层面的审核标准，比如说有没有雇佣童工、是否压榨工人、工厂安全情况是否达标等。 “我们很多客户会主动找上来做amfori BSCI 审核、SMETA审核这些社会责任的认证。虽然这些审核不是强制性的，但有了这些认证，可以很大程度上帮助品牌提升其在目标市场和消费者心中的可信度，也有助于卖家品牌在目标市场的推广和传播。”Serena Zou介绍道。 amfori BSCI规范的合规审核必须由amfori BSCI的委派服务商执行，由专业的社会审核员到达工厂现场进行全面评估。amfori BSCI审核结果有效期为两年，期满后需重新接受审核。 启迈QIMA已获得amfori BSCI审核执行资质，可为全球制造商、品牌商和零售商提供综合全面的审核项目。 作为Sedex协理审核员工作组的成员，启迈QIMA可以开展SMETA审核，并符合最新的最佳实践指南(SMETA 6.0)规定。启迈QIMA的资深审核员们奔赴现场观察，与工厂管理层及工人展开访谈，检验工厂提供的文件，并在一份SMETA审核报告中列出他们的发现。在这份审核报告的基础上，启迈QIMA的专家们还会准备一份SMETA纠正行动计划报告(CAPR)，指出工厂为了实现合规应当做出的改进措施。 （文/LIKE.TG 张毅） *上述文章存在营销推广内容（广告）

老规矩，先放一张图。（PS:因为脑图容量有限，也为了懒省事少写文章，所以一些子标题我只标注了比较大的流量通道，示例也有缩水，比如Dear网站美国可以找到很多， 但是我只写了三个。） 正文开始： 一、亚马逊广告的站外部分。 二、谷歌广告。 三、FaceBook广告。 四、社媒部分。 五、Deal网站。 六、综合类流量平台。 七、特殊众筹类。 一、亚马逊广告的站外部分 严格来说，亚马逊广告的站外部分分为2个板块： 我们后台可以投放的站外广告。 第三方服务商投放站外广告。 在亚马逊后台，我们有两种广告形式可以展示在站外部分 一、展示型推广，也就是我们常说的SD。 不论是内容定向或者受众定向，它都会有机会出现在站外这些展位：包含而不限于Twitch、IBM、雅虎等亚马逊流量体系的一众网站集合。 优势：站内投放、自主控制、预算无下限、计站内归因！我特意标红是因为部分广告不计站内归因。 劣势：无法精准自控投放版位，随机性强（通常依照受众人群包/上下文语义出现），优化逻辑复杂，使用简单但是精通难。SD这块我出的课程比较多（免费的官方课程），大家可以在亚马逊学习在线里搜索来看。 二、STV STV将会是我们能在亚马逊后台投放的第四种广告形式，它大概在这个位置 STV 将会是一种全新形式的流媒体视频广告，我的理解是它将是OTT的站内版本（OTT往下看解释），但是预计会更新一些形式，广告目标也会更多的偏向于品牌宣传和种草为目的进行投放。 Seven也提出了一点点建议，由衷希望提的建议可以体现在我们后台广告上。它预计将会于明年开放，因为保密协议问题，文章里我就不多聊这种广告的具体展现形式了，当正式开放之后，Seven也会专门出一期视频来详细介绍。 亚马逊体系内，第三方投放的广告。 亚马逊体系内有很多种广告形式，第三方投放、同时符合目标是用于站外引流的，我列了3项，是我们卖家会经常见到的：DSP、OTT、ER。 DSP勿用多言了，当年为了了解这种“全新、高端”的广告形式，我还特意上了几个月班。 虽说大家见到的都是第三方服务商投放的，但是事实上亚马逊自己在美国也拥有DSP投放团队。 简单聊一下这种广告来说，CPM计费方式，受众人群包形式投放。简单来说，你可以依照Asin、品牌、类目、IM、LS等维度同时结合时间周期将目标人群以人群包的形式生成之后进行受众触达。 例如，哪些人在过去7天内看过XX（你的竞对）品牌，那么你的广告就可以以某一种触达频次投放给这些人，和SD不同的是，可以主动定向投放到站内或者站外。 Seven觉得，如果要使用这种广告，就不能依照投入产出比来考量了。但是，由于大多数中国卖家非常在意广告投入产出比，而DSP恰好又是依照品宣为逻辑设置的广告。依照一个在LCS朋友的原话来说，目前99%的卖家还不太配使用它。 OTT，刚才讲到STV就提到了它，同样是完全展示在站外的由亚马逊/第三方投放的电视流媒体广告，用最通俗的例子来解释：你睡前搜索了耐克的运动鞋，第二天打开电视，开机过程中看到了耐克/鸿星尔克的广告，这就是OTT。 别人能在电视上买吗？不能。 但是它没用吗？一定有用！ 额，后期有一些更新， 但是吗，因为某些原因， 还是不能说，大家知道它是什么广告即可。 ER，编辑推荐。之前Seven在4K做首席产品体验官的时候，还特意为这个广告形式写了文章和视频，大家应该还能搜得到。 今天我们只聊ER站外部分，它是一种文章搭配链接的广告，通常在站外一些特定网站以文章形式展现。例如我是卖耳机的，那么，相应的编辑人员会对比我的产品和魔音、倍思等品牌的评论（没错是对比评论）去输出一篇相对客观评价的文章，那么当买家看到这篇文章之后，就有机会通过站外链接直接跳转亚马逊Asin页面购买我们的耳机。（之前的图人家有版权，大半夜懒得去外网扒图片了，大家想象一下吧） 二、谷歌广告 谷歌广告是一个非常大的体系了，那么我只依照亚马逊为落地页来简单表述一下它能如何为我们亚马逊链接做站外引流。 简单粗暴，投放广告。 红色圈出的“赞助商”几个大字，说直白点，和你后台SP的关键词投放差不多，点一下链接，跳转到你亚马逊Asin页面。 直接说优劣势，优势：流量非常巨大。谷歌是目前世界第一大流量载体，应该没有异议吧。而且你通过谷歌CPC搜索词带来点击和转化，会帮助你亚马逊站内的链接在这个词搜索获得更优质的数据留存，谁不喜欢别人帮自己掏钱呢， 亚马逊也喜欢外来流量啊。 再说劣势：谷歌投放有一定门槛，需要开相应账户。而且流量精准度相对于亚马逊站内来说，没有那么精准，毕竟来亚马逊的都是精准购买人群。往下的几种搜索类/社媒类站外流量同样有这样的问题，因此呢相应的获客成本也就会高于亚马逊，其次设置上对于亚马逊卖家相对复杂，仅定向方式来说：关键词定向、受众定向、地理位置定向、设备定向等等多种选择目标，亚马逊的SD还真的是简单版的展示型广告设置方式了。 相对于简单粗暴的直接投放，我更建议有独立站的卖家去使用，较高的获客成本、批发零售客户掺杂，独立站可以帮我们过滤留存批发客户。对于零售客户来说，又可以使用亚马逊的Link In功能直接导流亚马逊购买，此功能相当于直接在亚马逊下单，因此也计站内归因。 三、FaceBook 作为一个拥有十亿注册用户的互联网社交平台，十亿的注册用户数量就代表了它的地位了。 大家常说谷歌FB广告，其实是有点混淆了，FB是和谷歌、亚马逊完全不同的玩法和引流方式。 主流来说分三类，篇幅原因，用最简洁的语言给大家解释清楚。 1、自己养账号， 注册自己的群组，发布我们产品的发帖子立人设拍视频吸引别人关注，最后让别人知道你、了解你、购买你。你可以直接卖，也可以导流。 2、注册自己品牌，开个广告账户简单粗暴投广告，但是FB类似于以人为本受众型投放，我们可以选品牌意识、转化优先等，素材的话图文、视频、轮播等都可以设置。 3、目前我们甚至可以用shopify直接扩展更新到Facebook商店进行销售和同步更新。当然嘛，我们独立站里放什么，怎么放，对吧。 四、社媒平台。 头部三家 ins、youtube、tiktok，严格来说它们是不同体系，但是因为运营手法有一定相似度，因此放在一起。 首先来说我非常不建议在此类社媒上投广告，因为人群属性有巨大差异，来亚马逊的是来购物的，在谷歌搜索的是有点需求的，至少也是想了解的， 在FB组群中至少是兴趣爱好集合体。但是刷抖音、逛小红书之类的，大多都是无定向人群，也就是说tt、ins 更适合通过种草影响购买意向、塑造品牌价值，而不是直接卖货！ 那么怎么为我们亚马逊导流？ 2个方式。 1、自己养账号。 对于一些品牌型、乐趣型卖家，特别是拥有自主独特设计产品的，一个优秀的社群运营可以为自己的亚马逊带来大量优质流量。 我们在深圳年度服务的某独特设计类卖家，某款产品全球仅他销售，品牌关键词/品牌广告占据了他亚马逊七成以上流量，这就是品宣种草的巨大成功案例。到这里可能80%的卖家都可能没做过社媒类运营，视频都不知道怎么拍摄， 我之前为假发类目写的8张社媒运营筹划草图，这里放一张大家参考一下。 2、找红人带货。 因为红人关注的粉丝同样是兴趣集合集群，而且有一定红人效应，好的红人短期转化效果会相对比较明显的体现在亚马逊订单上。目前国内MCN机构比较多也比较杂，事实上目前还无相对统一的报价，同样也建议我们卖家自主寻找联系红人，通常他们都很乐意接广告来创收的。 分享一点找KOL中Seven浅薄的经验，对于服装、珠宝饰品、鞋帽、美妆来说，ins相对效果会好；对于玩具、娱乐类tiktok效果更优；youtube我更多会去找户外、科技、汽配相关的博主。去年有个钓鱼工具的产品，我们在youtube的博主带货结果就明显优于另外2个渠道。 五、Deal网站 顾名思义，你提申请，直接在他们网站Deal促销。对于新品初期、卡位、清仓、亦或者特殊节日节点都有明显效用，劣势就是你需要打折扣， 而且折扣力度还不低。 放几个常用的Deal 网站 https://www.dealnews.com/全品类都能用，啥都能发。 dealnews网站截图 https://slickdeals.net/算是最大的Deal网站之一了，首页流量巨大，但是为什么我把它排第二个放，是因为它有门槛，比如Feedback必须多少个等。 slickdeals网站截图 https://www.snagshout.com/知名低价Deal网站。 snagshout网站截图 六、综合类流量平台 为何我用综合类？你可以把他们理解为各种站外的榜单、排名之类网站， 我们使用某免费工具WWW.XXXXX.COM搜索我们竞品Asin们通常会看到大量此类网站收录信息。 收录网站 网站截图 我们可以看到，虽然单一网站流量不大，但是架不住它多啊。而且大部分都带亚马逊购物车标志，点击就可以跳转到我们亚马逊Asin下单购买。有一些朋友会问：“我查到了，但是我不是TOP，人家不收录我啊怎么办？”联系啊，找邮箱发邮件啊。新品不够格上TOP榜上个新锐榜总行吧，就拿B2B开发客户那套去用，发100封，总有回复你的。 “Dear Friend，我查看到你运营了一家专业的XX网站，我相信你必然也是一个XX爱好者同样拥有独特的审美，我就是一家来自中国的XX工厂/品牌，我的产品。。。。（放两张图）。。。。。。。。 如果你喜欢，（也可以送个样品），可以推荐给更多和你一样高尚审美的XX爱好者。。” 我们有个产品， 90封邮件出去，不但被收录27个链接进去， 而且还开发了3个批发商，美滋滋 七、特殊类 特殊类不是主要导流的流量来源，我简单书写了。 如果你是独特科技类商品，上众筹，例如：Indiegogo，上架之前就能卖很多， 最主要的是造势，你上了众筹，就会有人去亚马逊搜有没有类似的，所以A B款你懂的。 Indiegogo网站截图 Reddit 类似于天涯论坛一样的，就是各种帖子社区。 Pinterest 由他人搜集来的各种照片，又一个服装饰品的大战场。 Blog 达人聚集地，推荐产品，带货等。 （Reddit 、Pinterest、Blog来自于Nemo老师建议） 所以说“站外”两字是一个大范围，并非是一个独立渠道。 就Seven浅薄的经验来看，站外都分为以上七个大板块，而且每个板块的玩法、资源也都各不相同，所以以后问我要‘站外’资源的小伙伴请明确一下自己的需求。篇幅原因，本文也就是为大家做个基础普及，未来我也会尽量细化各个渠道相应的玩法。 最后给大家一个小建议，亚马逊作为最大的购物类平台，人群非常精准——就是购物。因此在考虑站外之前，可以先考虑去将亚马逊的广告运营学习到极致，因为以上无论哪种站外引流方式，带来的订单都没有亚马逊站内流量来的更精准和快速了。

在激烈的电商竞争环境下，越来越多卖家开始寻求新的增长点。建设独立站就变成了很多人的选择。独立站因为是独立自主运营，能够帮助卖家摆脱平台规则的束缚，真正拥有自己的流量和用户数据。在独立站，卖家可以自主定价，灵活开展营销活动，与消费者直接建立联系，传递品牌理念。从长远来看，独立站是最好的培育自有品牌，提高客户忠诚度和复购率，最终实现利润最大化的方式。 根据谷歌的数据，23%的消费者仅使用谷歌，9%的消费者仅使用亚马逊，同时使用亚马逊和谷歌的消费者占比44%。49%的亚马逊消费者受到谷歌的影响，86%的消费者在品牌商店或DTC网站上的支出比其他购物渠道高出86%。因此独立站仍然有非常大的受众群体，平台卖家想要拓展新的业务增长，独立站是一个比较合适的选择。 什么是独立站 独立站是相对于第三方电商平台而言的。卖家是通过自行开发网站，或者利用建站系统搭建网站，独立开展商品销售和客户服务，而不是入驻亚马逊、Ebay等平台。卖家在独立站上布局商品展示、下单、支付、物流追踪等完整购物流程。买家通过搜索、广告、直接打开、引荐链接等的方式进入独立站进行商品浏览和购买。独立站最显著的特点就是自主性强，卖家对网站的各个环节都有完全的控制权。 独立站和平台的优劣势 独立站和平台各有各的优势，这种优劣势的差异，主要源于它们在运营模式、流量来源、用户体验等方面的差异。 独立站 相比于电商平台，独立站的优势主要有： （1）自由度高，不受平台规则约束，可以灵活调整经营策略。 做活动、搞促销不用担心平台审核和限制。比如在平台上举办折扣促销活动需要受到很多的规则约束。但在独立站，企业就可以灵活开展各种营销活动。 （2）数据完全掌控，有利于开展精准营销。独立站可完整掌控包括会员信息、浏览足迹等用户行为数据，有利于精准营销。 （3）有利于品牌形象塑造和ip价值变现。 当然，独立站也存在一些劣势： （1）初期流量较少，获客成本高。独立站在起步阶段，缺乏自然流量。需要依赖广告、联盟营销等营销手段获取流量，时间成本和资金成本往往很高。 （2）需要投入较多人力物力，自行搭建和维护系统。独立站需要自己建设网站、支付系统、客服系统等，虽然现在有很多现成的建站平台，但是整个网站的设计和优化等前期投入都是很多的。 （3）仓储物流需要自建，周转效率和成本都有挑战。独立站需要自己去解决仓储和物流的问题，要不要建或者租海外仓，选择哪个国际物流公司，选择什么线路等，都是避不开的问题。 （4）缺乏平台的信任背书，容易遭遇信任危机。新品牌新的独立站，缺乏知名度和公信力背书，容易遭遇信任危机，导致转化率比较低。 平台 平台的优势: 庞大的现成流量池、完善的配套服务和统一的行业标准，能够帮助卖家快速启动业务。 平台的劣势： （1）竞争者逐渐增多，卖家容易陷入价格战，成本剧增，利润大幅度下降， （2）自主权受到平台侵蚀，难以建立自己的品牌。平台主打性价比，难以培养客户黏度，客户忠诚度低，无法建立私域流量。 （3）政策风险高，政策更改严重影响店铺排名，封号潮导致卖家举步维艰。 （4）平台电商库存大，现金流挑战大，库存风险高，现金流风险也高。 总的来说，独立站更适合追求长远发展的品牌卖家。 关于做独立站还是平台，在选择的时候可以从自身的品类，团队的结构和能力，公司所处的战略阶段，资金的情况进行判断，看看应该选择做独立站还是平台，或者两者都做。对于有一定知名度的品牌，独立站有助于品牌壁垒建设；对于产品同质化较高的品类，上第三方平台有聚集同类受众的优势；对于中小品牌，两种渠道结合或许是更好选择。总之，需要全方位考虑，方能选择适合自身的渠道组合。 什么人适合做独立站 独立站对卖家的要求比较高，并非所有人都适合做独立站。一般来说，以下几类卖家比较适合： （1）拥有成熟供应链的制造型企业，产品有一定竞争力。 （2）已经在平台上积累了一定客户基础的卖家。 （3）有一定资金和人才储备，能够持续投入的企业。 （4）专注某个垂直细分领域，产品差异化明显的卖家。 什么品类适合做独立站 不同品类在独立站的发展空间不尽相同。一般而言，高客单价、高复购、高毛利的品类更适合做独立站。例如轻奢产品、定制化或个性化的产品。这些品类通常用户忠诚度高，品牌壁垒明显，更容易通过独立站实现品牌溢价。相比之下，同质化严重的3C数码、一些日常标品则可能更适合在平台销售。 这里有两个独立站的案例，都是个性化的产品，做得非常好： 一个立体贺卡网站，月销百万美金 惊！这种mini钩编娃娃居然可以这样卖 为什么现在比十年前更适合做独立站 独立站的可操作性 相比于十年前，不管是在建站、选品、供应链，还是在内容素材、产品描述、客户评价等方面都有很好的技术和工具支撑，使得个人或者团队建立和运营独立站变得简单和快捷。 跨境生态系统，例如支付、物流等渠道和资源有了更多的选择。 独立站的战略性 竞争日益激烈的大环境下，卖家多渠道布局势在必行，独立站是卖家实现转型的重要渠道之一。通过自主运营网站，卖家可以更好地掌控品牌形象塑造、用户体验优化以及客户关系管理等核心要素。 此外，YouTube、TikTok等社交媒体平台拥有海量用户基础，已成为吸引潜在客户、引导销售转化的重要阵地，绝大部分的卖家都想通过Youtube和Tiktok引流。Youtube/Tiktok流量最好的承接就是独立站，通过在Youtube/Tiktok上创作优质内容，可以吸引目标受众访问独立站，最终实现销售闭环，并有效增强独立站品牌影响力。 独立站的可持续性 企业未来1—3年的持续增长来自哪里，是平台扩品还是增加销售渠道，相比于在第三方平台上不断扩充产品种类，增加独立站销售渠道无疑是更加明智的选择。 通过独立站，卖家可以全面掌控用户数据，深入洞察消费者需求和行为特征。在此基础上，卖家能够精准制定营销策略，为客户提供个性化的产品推荐和优惠促销，显著提升客户满意度和忠诚度，帮助卖家建立稳固的客户基础，实现可持续增长。 当客户在独立站获得愉悦的购物体验时，他们更倾向于在社交圈内主动安利，吸引更多同类需求者访问网站。而卖家可以通过优惠券等方式鼓励客户分享，加速品牌口碑传播。这种由消费者自发创造的社交证明，往往比企业自身的营销更具说服力。 综上，独立站不仅能够帮助卖家掌控自主权，优化用户体验，提升品牌价值，还能通过多渠道营销布局，撬动站外流量，实现销售闭环。更为关键的是，独立站在促进客户复购、激发裂变传播等方面具有独特优势，为企业带来长期稳健的增长动力。

前言 欧美中产家庭历来高度重视庭院生活，年均投入1000至2000美元维护花园、草坪及泳池等设施。然而，除草、扫雪、清理落叶等琐碎且繁重的体力工作，以及传统工具的局限性，长期困扰着这些消费者，因此这种消费需求，带动了智能庭院产品的兴起，如智能割草机器人、扫雪机器人等。 近年来，随着智能庭院产品的兴起，如割草机器人、泳池清洁机器人和扫雪机器人等，欧美消费者对这些智能设备的需求迅速增长，推动了整个市场的发展。 庭院机器人赛道如此火热，国内不少玩家争相入局，松灵机器人就是其中之一，其子品牌Mammotion的智能割草机器人，短短一个月就登上亚马逊割草机器人类目第一的位置。 在2022年，松灵机器人推出了子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草机市场，凭借着超高性能以及极致的用户体验，Mammotion一举登顶亚马逊BS榜单，成功做到了类目第一名。 Mammotion做了什么？能够后发制人成为割草机器人中的新星？出海路上又做出了怎样的策略？ 一、技术骨干组团出海 Mammotion是松灵机器人旗下割草机器人品牌。2017年松灵机器人创始人魏基栋从大疆辞去高管职位后，与6名技术背景出身的联合创始人一头扎进机器人赛道，开始了创业之旅。 魏基栋曾担任大疆创新高级研发经理，是大疆机器人Robomaster的一号员工和联合创始人。其余联合创始人来自大疆创新和李群自动化，这为后期Mammotion的发展带来了优越的先天条件。 起初松灵机器人的主要业务是做停车AGV，但漫长的项目服务周期让其难以承受。然后魏基栋将目光对准了移动机器人底盘市场。其很快推出了全能通用底盘SCOUT和采用阿克曼转向设计的底盘HUNTER，广受市场好评。 数据显示，在2019年，美国市场每年购买各类割草机的数量接近800万台，支出高达90亿美元。2020年，全球割草机市场规模为301亿美元，预计至2027年可达440.7亿美元，复合年均增长率为5.60%。 已经小有成就的松灵也敏锐的发现其割草机器人市场，便在在2022年向其他品类扩充，成立了主营智能割草机器人的子品牌Mammotion，Mammotion深耕智能割草机市场，推出的无边界规划式割草机器人LUBA上线众筹平台首日就筹集了100万美元以上。 松灵机器人多年的技术沉淀，给Mammotion在机器人运动控制、传感器与导航、人工智能与机器学习等方面的研发提供可借鉴的经验。 在此背景下，Mamotion的产品迅速迭代，一经推出就受到市场关注。2022年，Mamotion推出的一款无边界规划式割草机器人LUBA，LUBA增加了虚拟边界自主导航系统，基于GPS-RTK厘米级高精度卫星定位系统技术，并融合超声波和激光雷达传感系统，具有自主定位、虚拟边界圈定、规划型作业、自主导航、自主避障等功能。 Mammotion重点布局了亚马逊渠道，并在短时间内实现了巨大突破。Mammotion的产品凭借卓越的性能与用户体验，登顶BSR，多款产品霸榜，而在德国这样的高要求市场，其独立站排名也攀升至该类目的第52位。 二、全渠道营销推广 Mammotion打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Mammotion优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过第三方跨境平台、独立站、亚马逊等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Mammotion能吸引到众多用户还在于会“营销”。 Mammotion的品牌独立站覆盖的市场很广。在短短2年的时间，其独立站的触角已经触达欧美数十个国家和地区。 在平台的选择上，体现了Mammotion对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。 海外社媒在Mammotion发展期时起到了引流作用，Mammotion一直在这方面倾注了大量的力量。社媒中TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等海外主流社媒均有布局，但Mammotion更注重Facebook和Youtube两大社媒平台。 Facebook是美国的第一大社交平台，总体用户画像以成年人为主，购买力更强，其用户画像正是Mammotion的目标客户，对于智能割草机这种高客单价产品，在Facebook上投流显然更能获得用户的信任，转化率也会更高。 Mammotion在Facebook目前的订阅用户达到8.1万，在Facebook的简介中放置有独立站链接，此举有利于通过社媒向品牌网站引流，Mammotion在Facebook的账号很活跃，主要发布内容为产品展示、营销活动推广等，并且还会发布一些消费者反馈的UGC内容，这样可以拉进与消费者的距离，增加品牌好感。 在YouTube上，Mammotion的官方账号收获有4750的订阅，发布内容主要为产品的宣传视频，在五个月前Mammotion在YouTube号发布的一条新产品LUBA 2割草机器人的视频，其播放量截止到现在已经达到263万。证明其除了与网红KOL合作带来视频流量外，产品与品牌本身在YouTube上的声量与知名度。 由于割草机器人产品特性，在网红营销方面Mammotion热衷于与YouTube垂类科技博主、庭院博主等网红开展合作。 通过中长视频，对产品进行详细的功能讲解、评测，增强品牌的权威性和说服力。科技博主们采用数据分析与实际操作演示相结合的方式，深入解析产品的技术规格与创新特点，并模拟多种现实生活与专业工作环境展示产品性能的稳定性与优越性，这有效提升产品在目标消费群体中的认知度。 Mammotion选择的海外博主多是垂类网红，结合不同KOL网红背景和主打标签，如科技、庭院等进行内容匹配，从而刺激粉丝的深度转化。 海玛观品牌 随着全球经济的复苏和消费者对高品质生活的追求，智能庭院机器人的市场需求还将持续增长。预计未来几年，这些细分赛道的市场规模将进一步扩大，成为智能庭院机器人领域的重要增长动力。可以预见的是，户外场景必然是将来智能机器人的目标场景。未来，随着技术的不断创新和市场的不断扩大，期待智能庭院机器人为我们的生活带来更多惊喜和便利。 以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

在全球化交流日益频繁的今天，WhatsApp作为全球拥有超过20亿活跃用户的通讯工具，已成为众多企业拓展海外市场的必备利器。跨境魔方，作为WhatsApp官方授权的服务商，现隆重推出全新活动——0元申请WhatsApp Business API（WhatsApp企业版），助力企业轻松实现高效跨境营销！ 什么是WhatsApp企业版？ WhatsApp企业版是WhatsApp官方专门针对企业营销而推出的一个版本，允许大批量群发信息，支持多人共用。利用高效的信息模板，可以大幅提高转化率。和WhatsApp个人版和商业版相比，企业版具备安全可信的企业认证。客户跟经过官方认证的商家沟通和咨询产品服务时，更加便捷放心。另外，通过企业版批量发送的信息也是经过官方验证的，账号更加安全。 怎么申请WhatsApp企业版？ 进入跨境魔方官方网站，找到WhatsApp群发栏目，0元自助申请WhatsApp企业版。通过跨境魔方平台，便捷发送营销信息。多用户可以共用同一个企业账号，设置消息模板回复功能，高效触达客户。 开通WhatsApp企业版后，怎么找客户呢？ 账号开通完成后，就可以开始寻找客户了。在WhatsApp企业版上寻找客户，只需要输入客户的手机号即可给客户发信息，无需添加好友。那么，如何获取这些号码呢？ 1、 引导客户主动加你 利用社媒多渠道引流。你可以在公共平台上发布你的联系信息，也可以在论坛、Facebook 、Tik Tok等社交平台上留下你的企业号联系方式，让对你感兴趣的客户通过WhatsApp来联系你，多平台联动引流。 2、 你主动添加客户 例如通过展会收集名片、Google地图搜索、B2B平台、Skype信息栏、海关数据等途径来获取客户信息。以下是一些主动获客的方法： （1）快速添加已知客户 只需将已知的客户的手机号输入收件人栏（可以通过文件导入也可以直接手动输入），即可一键群发消息，触达客户。 但要注意3点： · 确保对方手机已安装WhatsApp。 · 确保您输入的手机号码准确无误。 · 对于国际电话号码，注意不要使用前缀“0”。 （2）利用外部渠道获客 外贸人常采用以下几种途径搜索客户手机号码： · 展会名片 参展能收集到很多名片，名片上都会留下电话号码，通过WhatsApp企业版去批量联系展会上认识的客户，这样会事半功倍。 · 社交媒体 在一些主流的社交媒体如LinkedIn、Facebook 、Twitter ，Ins上基本都是能找到电话号码的。如果希望不用梯子就实现快速获取客户号码，跨境魔方也有专门的功能对应领英、Facebook找客户WhatsApp号码。无需梯子，也不需要注册相关社媒账号，直接使用关键词就可以一键查找。 · 老客户的成交信息 · 智能引擎搜索 用跨境魔方智能搜索引擎功能，通过搜索企业或产品名，即可在跨境魔方全球企业库内找到目标客户的WhatsApp号码，批量群发。 · 谷歌地图搜索 谷歌地图上收录的公司、商家之类的都会留电话，因为要通过谷歌地图的验证的话，需要提供有效可以验证的法人身份证以及电话才可以通过，所以通过地图找电话是非常好的渠道。同样的，如果希望不用梯子，便捷查找地图上企业或者商家的电话，也可以在跨境魔方内批量查找，一键群发。 以上即为WhatsApp企业版介绍，更多关于WhatsApp企业版的问题，欢迎咨询专属客服。 咨询电话：14774996234 关于跨境魔方： 跨境魔方作为全国领先的外贸B2B一站式拓客工具，囊括海外4亿＋企业信息、19亿＋海关数据；包含领英获客、Facebook获客、地图获客、广交会采购商、企业搜索等多维搜索方式；配备WhatsApp企业版、短信、邮箱等专业营销工具，轻度CRM工具管理客户，一键助力中国企业出海。 （编辑：江同） *上述文章存在营销推广内容（广告）

2024CCEE深圳展好评如潮，展商连续三日收获大量订单，当场续订后续展位。 5月11日-5月13日，为期三天的2024CCEELIKE.TG展于深圳福田会展中心圆满落幕。3日到场总人次达5万+，总人数近3万，参会卖家好评率约93%，观众整体体验良好；仅在开展第二日，现场展商续签就多达113单，意向续单展商241家，展商好评率更是高达95.4%，好评如潮。 一、参展展商反响热烈，多渠道询盘纷至沓来 展会结束后许多展商表示现场收获询盘众多，订单一单接一单，纷至沓来。展商反响强烈，对LIKE.TG办展专业程度极为认可，表示展会现场几乎都是专业采购观众，展会定位精准，更有甚者表示“下届还来”！ 1.最后一天连签5单，展商惊叹 上海途鸽数据企业代表在参展结束后，表示自己连续三天都在持续收获订单，甚至在“不抱太大希望的最后一天，竟连签5单！这是我们参展前想都不敢想的事。据不完全统计，过往展会整场下来能有3单的现场签单就知足了，没想到在CCEELIKE.TG展马上要结束的最后1天还能收获5个订单！” 展商直言CCEELIKE.TG展客群精准，展会效果显著，现场也表明了续签展位意向。 2.参展3天获500+询盘，展商对展会赞不绝口 从部分第一次参与CCEELIKE.TG展的企业来看，某企业代表表示“我们公司在展会现场收获了很多卖家询盘，3天收获500+询盘体量。其他跨境展一场下来可能只有几十个，多的时候100+询盘量。对比以往平均就70-80的询盘体量而言，500+的询盘量是我们想不到的！现场还有俄罗斯、印尼、日本的千亿采购团来到我们展位观摩，带了些样品回去，这为我们后续开拓海外市场奠定了基础，对我们来说真是惊喜连连！CCEELIKE.TG展为展商带来这么多福利，我们非常感谢！” 二、线上线下多渠道曝光，助力展商拓客 本次CCEELIKE.TG展不仅为展商设立爆品展区，T台秀等多种多样的“吸睛”活动，助力展商收获更多精准客群，还为展商提供定点直播、逛展直播等线上曝光形式，让场外的卖家也能观看到展商爆品好物，一站式选爆品、做大卖。多渠道曝光为展商引流，为展商争取平台最大程度的曝光，吸引更多专业观众，保障展商参展权益，助力展商拓客出单。 1.T台秀吸引精准卖家，几百张展商名片被一抢而空 5月11-12日，CCEELIKE.TG展连续两日举办T台秀选品推介活动，众多出海好物登上T台秀舞台，带来超强视觉冲击，吸引大批观众。极量新能源科技企业代表坦言，T台秀结束后不久，约40+精准卖家添加他的联系方式；科力通电器及金宝冠科技企业代表则表明，在T台秀过后，其展位上放的百来张名片被一扫而空，补了又补。 一位匿名参展代表也表示：“感谢CCEELIKE.TG展发出的T台秀邀约，在线下提供精准客群的同时，线上也为我们实现了高效曝光。正是因为CCEELIKE.TG展带给我们诸多的权益保障，让我们展位及产品得到充分曝光，我这几天收获了几个大订单，很开心。” 2.定点、逛展多元化直播形式，助力展商产品曝光 CCEELIKE.TG展还为展商免费提供直播福利，希望能让更多展商能参与直播当中，多平台直播同步进行，5场直播帮助近百位展商实现3位数的询盘突破，助力展商降本增效、触达目标采购客群。 在展会直播结束后，嘉瑶智能科技企业代表反馈线上询盘量增多，展位观众人数增多。几分钟的直播就能为品牌带来10+询盘体量，回报比拉满。 3.千亿大卖采购团，助力展商出海“淘“金 同时CCEELIKE.TG展汇聚跨境千亿大卖采购团以及来自俄罗斯、日本、印尼的海外的采购商，多国卖家齐聚CCEE深圳展现场；百位跨境大卖齐聚，为展商带来诸多采买需求，帮助展商解决出海销路窄，产品外销难的问题。 三、几十位展商全款签单，争做出海爆品供应商 本次展会效果显著，让展商也对CCEE后续展会抱有信心，展会现场展商签约不断，争做下一个出海爆品供应商。CCEE跨境展后续还将举行2024年6月厦门展、8月印尼展，2025年2月的开年首展——深圳展，帮助更多供应商及卖家掘“金”千亿。 在开展第一天，便有展商直接定下2025年2月开年首展的展位合作，直言CCEE深圳展效果惊艳，他要与CCEE跨境展保持长期合作，对展会无条件信任。 与此同时，CCEELIKE.TG展为实现展商利益最大化，展会现场为签单展商特意设置了惊喜大转盘活动。几十位全款签单展商现场抽奖，例如韩浩生物科技抽中了CCEE选品中心的大奖；乐得威科技抽中了立减1000的好礼；临海不夜城灯饰抽中了视频号宣传视频一条，奖品丰富程度可见非凡，带给展商良好的签单体验。 一位匿名签单展商表示：“我是第一次来到LIKE.TG展现场，能感受到CCEELIKE.TG展的专业程度，通过这次逛展想尝试下次换个身份看看我的产品能不能像其他展商实现跨境出海，而且现场签单还能抽奖，我抽到立减2000，算下来很划算。” 本次CCEELIKE.TG展汇集家居生活、鞋服箱包、美妆个护及其他各领域的源头工厂，以及集研发、制造与营销于一体的综合性厂家，为展商提供更丰富的展商权益、更便捷的出海渠道、更高效拿订单的模式！ 想做下一个出海爆品供应商，就来CCEELIKE.TG展。2024年6月、8月以及2025年2月LIKE.TG还将继续举办系列大型展会，届时欢迎您莅临现场，与LIKE.TG共赴跨境行业盛会。选爆品，做大卖！就来LIKE.TGCCEE！ （ 2024年6月26-6月28日，LIKE.TG全球平台资源大会（厦门展） 2024年8月30-9月1日，2024LIKE.TG印度尼西亚电商博览会（印尼展） 2025年2月19-2月21日，2025CCEELIKE.TG展（深圳展） *上述文章存在营销推广内容（广告）

很多中小品牌都会遇到这些问题：打了不少广告，促销活动也做的挺多，最终效果还是微乎其微，销量一直上不去；又或者是不知道怎么找到精准用户，也不知道怎么去开拓新用户；行业垄断太严重，中小企业根本没机会，品牌不知名，用户下单迟疑等等。 其实要解决这些问题也不是难事，夹缝中求生存，也是有不少大品牌碰不到的地方，要想直接获取用户，实现品牌出海，建独立站+社媒营销这套组合助力。 当下，被认为是品牌出海的最佳时机，越来越多的DTC品牌已经扬帆起航。Totem报告显示，接近一半的DTC品牌的销售收入数据呈现出了逆势上升的态势，更有调查研究显示，超过八成的消费者愿意直接从品牌方购买产品。 为什么现在是品牌出海的最佳时机，客观原因有以下三点: 1、在疫情的影响下，海外电商渗透率飙升。有数据显示，在2020年的前2个月，美国电商渗透率就已从2019年的16%增加至27%，仅用8周时间就完成了过去10年的增幅，涨势惊人。 2、海外跨境电商基础设施逐步完善，各类服务商的出现使得出海的进入门槛与试错成本更低，尤其是众多独立站建站SaaS服务商的入场，大幅降低企业出海的技术门槛，让中小卖家也可以轻松搭建品牌独立站。 3、随着Google、Facebook、Twitter、TikTok等头部海外媒体的兴起，跨境品牌的营销生态愈发成熟，独立站的引流获客更加便捷。Digital数据显示，2021年全球范围内社交媒体用户的数量已经达到42亿，相当于世界总人口的53%。而这些庞大的用户群体已逐步习惯了从社交媒体“种草”，甚至直接下单购物。 从这些数据可以看出品牌出海独立站是非常合适的方式，中小品牌的产品品牌影响力不足，或者实力不强。可借助外贸社媒的推广就会容易一点，因为外贸社媒的基础比较平等，那么在网络上的起步与大型外贸公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。 但运营独立站有个大问题就是流量，解决这一难题就等于解决了独立站运营的90%的问题。 跟电商平台不一样，独立站没有免费的自然流量，需要自己引流努力提高用户留存转化，塑造品牌。根据数据显示，社媒营销是独立站获客引流的重要阵地，常用的推广渠道有：Facebook、Twitter、Google、TikTok...独立站+社媒营销也是海出海品牌常用的推广组合。如何将这种组合运用到极致，利用海外头部媒体拉近与用户的距离，并通过媒介投放策略、本地化内容运营、活动策划等方式吸引用户进入独立站，实现转化，甚至实现私域流量的沉淀。这些都是独立站卖家日日苦思、时时探讨的话题。 像SHEIN作为独立站玩家中的代表，如今在Google搜索SHEIN，已收录近7千万条词条，近半年月均访问量超90M，能有如此出色的成绩，得益于有效地利用了社媒营销。早在2011年，SHEIN就开始用“红人推荐”的方式为站点引流，当时几乎100%的网站流量都来自国际各大社媒网络红人的推荐，ROI高达1:3。 SHEIN的红人营销主要与fashion、style、beauty、makeup领域的红人合作，免费寄衣服给红人试穿，提供红人佣金或独家折扣码来做转化，与头部KOL付费合作打造品牌形象，最终以包裹开箱、lookbook和真人试穿解说等方式在各大社媒平台上进行分享，吸引大批粉丝及年轻消费者涌入站点。 通过不断与网红合作来获取流量，从而提高站点关键词排名，实现转化率，积累品牌知名度，长此以往，独立站运营良性循环系统已形成。 我们可以参考独立站大佬的玩法，将被动化为主动，才能达到事半功倍的效果。 小幕点评： 一成不变的营销方案终究会被社会所淘汰，一套完整的体系才能让品牌在海外的大环境下依旧能勇攀高峰，独立站和社媒营销组合的形式，是一套可持续生态，想要出海的品牌可以考虑一下。 如果您还想了解更多关于跨境出海的营销信息，欢迎关注小编。

作为东亚两大电商市场，韩国和日本都拥有着非常庞大的电商市场规模。日韩两国都是发达国家，消费水平高，消费人群也多，非常适合中国商家出海。 日本是一个成熟的消费市场，对于产品质量和品牌声誉要求比较高。而韩国市场相对年轻化，对于美妆、时尚类产品和服务有比较大的需求，中国商家如果可以结合实际情况和市场特点进行海外营销推广，日韩是非常有潜力的两个海外市场。 1.日韩有哪些跨境电商平台？ 1.1韩国电商平台 ①Gmarket Gmarket是韩国最大的综合性在线购物平台之一，在韩国在线零售市场的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。 网站月流量在3100万左右，在韩国排名第31名，消费人群94%以上来自韩国，定位非常精准，且全年龄段的用户都会使用Gmarket进行购物。 ②Coupang Coupang是一家领先的韩国电商平台，提供包括电子产品、服装、食品等各类商品。虽然主要服务于韩国国内市场，但它也提供了一些国际运送选项，允许海外顾客购买部分商品。 相比起Gmarket，Coupang的热度更高，月流量达到了1亿5000万左右，在韩国排名第8，96%以上的消费人群都来自韩国，超过65%的用户年龄在44岁以下，呈现年轻化。 ③11st 11st是韩国著名的综合性在线购物平台，也叫11街，类似于亚马逊，提供了广泛的商品选择和快速的配送服务。作为韩国三大电商平台之一，11街也在迅速发展中。 11街的月流量在3500万左右，在韩国排名第35，97%以上的使用人口来自韩国，同样是一个适合全年龄段用户消费的购物网站。 ④Wemakeprice Wemakeprice是韩国的团购网站，提供了丰富的商品选择，包括时尚、美妆、家居用品等。Wemakeprice的月访问量在1100万左右，韩国排名116位，97%以上的用户都来自韩国，消费人群整体趋向年轻化。 1.2日本电商平台 ①Rakuten Global Market Rakuten Global Market（乐天）是日本最大的在线购物平台之一，平台类目丰富，注册用户接近1亿。为了吸引中国用户，乐天推出了中文简体和繁体，并且加入了支付宝支付。月访问量达到了5亿，流量非常庞大，98%的用户都来自日本，定位非常精准。 ②Amazon Japan 亚马逊是世界第一的跨境电商平台，旗下的日本站点也是日本电商平台的领头羊，拥有较高知名度，流量占比达到亚马逊总流量的10%。月访问量与乐天差不多，也有5亿以上，64%以上的消费人群在44岁以下，趋向年轻化。 ③Yahoo 日本雅虎分为Yahoo!AuctionsJapan和Yahoo!ShoppingJapan，前者是日本较大的在线拍卖和跳蚤市场应用程序，消费者可以在其中找到传统雅虎上找不到的物品；后者是雅虎多元化门户网站的一部分，销售各种产品，从服装和鞋类到化妆品、家具和个人护理服务。 ④Zozotown Zozotown是来自日本的时尚潮流品牌服饰网上购物商城，成立于2004年。旗下有高达两千多个代理品牌，超过300万的会员人数，在日本同类时尚服饰购物网站中处于的领先地位。月访问量在4300万左右，98%以上的用户来自日本，男女消费者分布相对平均。 2. 做电商为什么要做站外推广？ 首先我们要先理解什么是站外推广？站外指的就是亚马逊、速卖通、美客多等电商平台之外的渠道，包括但不限于B2B网站、各大搜索引擎、各大行业BBS，各大交互式空间，推广指的就是在社交媒体、搜索引擎、行业论坛、电子邮件营销、视频营销等平台进行推广。 站外推广的形式多样，例如在社交媒体平台上创建群组、参与折扣网站的活动、或者与网络红人合作进行产品推广，都属于站外推广的渠道形式。 站外推广的目的有别于站内的一系列的引流动作，他的主要目的是给亚马逊店铺引流提升排名，最终促进订单转化。 电商做站外推广的作用有以下几个： ①扩充获客渠道 在站内能获取的客流量就那么多，还要分流到同类型的其他商家那边去，自然需要通过站外推广的方式获取更大的客流。 ②提高排名和销量 通过站外推广，短时间内可以获得大量订单，再结合站外出单，店铺的BSR排名自然就会上去。提升了BSR排名对于另外的关键词排名等都有帮助，如果关键词排名上去了，店铺再去进行广告投放，将会获得更好的数据。 ③清理库存 仓库堆积太多库存的时候可以选择进行站外推广，因为没有哪个卖家可以保证自己的商品是百分百热卖的，一旦积压过多库存对于成本来说是一笔不小的开销。可以通过deal站发帖或者社群形式将冗余的库存清仓。 ④提升品牌知名度 有的品牌可能刚成立并不为人所知，单纯地在站内推广其实效果欠佳，可能长时间都无法得到有效的曝光。如果适当进行站外推广，用折扣的形式吸引消费者点进链接跳转到商店，可以在一定程度上提升品牌的知名度。 ⑤淡季助推 像黑五这种消费旺季的时候可能不用怎么推广都有源源不断的客流，但到了淡季店铺客流减少，这时就需要进行站外推广助推店铺“走出去”，让更多消费者通过不同渠道看到你的商品，稳住销量和排名。 ⑥稀释投诉率 有的商家会遇到投诉过多或者退货率高的困扰，这类问题出现的多了就会影响店铺的的排名等等，这时商家可以做一波站外推广，把销量提高，可以有效地稀释店铺的投诉率。 3. 营销渠道讲解 什么是营销渠道？所谓营销渠道就是指品牌或企业用来向目标受众传达信息、推广产品和服务的各种方式和途径。对于不同的目标受众和营销目标，企业往往会采用不同的营销渠道。 3.1 传统营销渠道 ①电视广告 通过电视媒体向大众传播品牌信息和产品广告。适合面向广大受众的品牌，但相较于其他营销渠道，该成本较高，小品牌可能承担不起这个广告费用。 ②广播广告 在广播电台播放广告，覆盖地域广泛，但因为收听广播电台的人群有限，受众可能比较局限，无法大范围地进行传播。 ③报纸杂志广告 在报纸和杂志上发布广告，方式比较传统，只适合特定受众群体。 3.2 数字媒体营销渠道 ①社媒营销 通过与社交媒体例如Facebook、Instagram、tiktok、YouTube等各个领域粉丝数达到一定数量的红人进行合作，推广品牌和产品，与受众互动。 ②SEM 指的是搜索引擎营销，品牌方可以通过在搜索引擎上投放广告来提高网站的知名度和流量。 ③EDM 指的是电子邮件营销，品牌方向受众定时发送新品上市通知、营销信息或者促销活动，以维持与现有客户之间的联系。 ④内容营销 品牌方在自己的媒体账号上发布有价值的视频、文字、图片等营销内容，吸引消费者的注意，挖掘潜在顾客，提升品牌的影响力和形象价值。 3.3 实体营销渠道 ①门店营销 通过线下门店进行产品销售，属于最直接的实体营销方法之一。 ②参加展会活动 通过参加各类展会和活动，扩大品牌的知名度和影响力，与潜在客户直接进行交流，有利于更快速更有效地实现营销目的。 3.4 直销渠道 ①电话销售 通过电话的形式向潜在客户进行产品推销，这个方法成效可能一般，现在消费者比较反感电话推销，可能会遭到拒绝。 ②直邮营销 直接给客户邮寄相关的资料、海报或促销活动材料等来推广产品和服务，具有不确定性，且客户并不一定愿意暴露住址信息。 根据不同的目标受众、市场情况、预算等，企业会选择不同的营销渠道进行产品推广，合理地利用好各种营销渠道组合，才能实现最优效果。 4. 优秀营销案例 韩国电商Gmarket于2015年曾推出过一个“恐龙骑士”的广告，这个广告以动画形式呈现，为Gmarket电商平台进行宣传推广。 在广告中，一只身穿盔甲、骑着摩托车的恐龙骑士代表着Gmarket平台上的超级英雄，它能够帮助用户在购物时解决各种问题和难题。每个广告都有一个独立的故事情节，展示了恐龙骑士在不同场景下的行动和解决问题的能力。 广告推出后在各个电视台和网页上都进行了轮播，短时间内就获得了大众的喜爱，因为其有趣的故事情节和可爱的恐龙骑士形象，让Gmarket吸引了大量的观众，提高了口碑和品牌知名度，同时也向大众传达了Gmarket的理念，就是为顾客提供便捷的购物方式，还有丰富多样的商品选择，以及有创意的产品促销活动。 通过Gmarket这次成功的营销案例，我们可以发现，一次成功的营销活动可以非常有效地提升品牌在大众心中的认知度，还能够提升顾客的忠诚度，增加品牌的复购率。成功的营销活动可以帮助品牌扩大市场份额，增强在行业内的竞争优势，提升品牌的影响力和地位。 5. 如何做站外投放 ①明确投放的目标和定位 进行站外投放之前，商家需要先想明白自己进行投放的目的是提升产品销量，还是为了开发新客户？明确投放的目标才能更好地制定计划。同时商家还应该对自己的产品有一个准确的定位，了解产品的竞争优势，以便在投放中突出产品优势。 ②选择合适的投放渠道 站外投放的渠道有很多，例如deal站、Facebook社群、论坛、社交媒体、博客等等，商家需要根据自身产品的特点寻找合适的投放渠道，才能获得最优效果。 在这里推荐几个日韩的投放的主要媒体，各位卖家可以参考。 韩国：Ppomppu、FMKorea、2cpu、Ruliweb、Clien、Coolenjoy、Quasarzone 日本：激安ShopDD 〜特価、物欲ガジェット、特価･激安情報満載【Live BB】等deal站；Goal、Syrus.jp、Androplus、Nipponese等pr网站。 ③充足的资金投入 广告预算方面要根据你的营销目标而定，不同的平台对于广告的报价也不相同，所以品牌方要根据平台的定价机制和每个平台受众的竞争程度来分别设置每个平台的广告预算。 一旦选择了走站外投放这条路，作为卖家就不能舍不得花钱。站外买家基本都是为了那些折扣价而来，因此你的商品必须有一个吸引人的低价，舍不得孩子套不着狼，把商品的价格设一个50%以上的折扣价，即使前期亏点也能换来大量订单，长远来看还是值得的。 ④注重投放的内容 站外投放想获得好的效果，前提是有一个好的商品和优质的投放内容。在不同的平台上发布投放内容的时候要注意每个平台的规则不同，要确保内容是合规的还要能吸引消费者的注意力。 ⑤优化广告投放 监测广告投放之后的效果和反馈，并根据数据及时进行优化调整。从广告内容、定位方式、投放时间等方面提升广告的点击率、转化率和投资回报率等。 要想流量破圈，卖家需要做的准备其实很多，每个国家的市场环境不一样，要想实现最优的营销效果，还得针对当地行情“对症下药”，才能真正实现流量的快速增长。