twitter投放
世界杯火爆全球，卡塔尔跨境电商市场值得做吗
北京时间11月21日0时,首次在北半球冬季举行的2022年卡塔尔世界杯,正式拉开帷幕。本届世界杯中国元素无处不在,为跨境电商行业带来无限商机。
细数那些出圈的新闻，如安装户外空调，不得不惊叹一句：真实“壕”无人性！那么今天就来说一说中东卡塔尔跨境电商市场现状。
一、国家介绍
卡塔尔这个国家很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有咱们一个北京市大。但他们却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗。
靠着老天爷赏饭吃，卡塔尔赚得盆满钵满，长期位居全球最富裕的国家行列。比如根据世界银行的数据显示，卡塔尔在2021年的约为6.9万美元，成功跻身全球前十。事实上这还是因为这几年能源市场不太稳定的缘故，在2014年那会儿，卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。
为了世界杯，卡塔尔造了一座城，叫卢赛尔（Lusail），意思是“绿色城市”，花了450亿美金。卡塔尔整个国家才200多万人口，世界杯一开，至少吸引150多万球迷和游客，所以配套设施是个严重的问题，故卡塔尔专门为本次世界杯打造新城就不足为奇了。这座三十八万平方公里的城市，出行、酒店、医院、商场、娱乐设施全部按照全球最顶级的标准弄，只有你想不到，没有他做不到。
除了打造卢赛尔新城，卡塔尔的8个场馆也是全世界最豪的，土豪金风格、钻石风格、元宝风格、不带重样。除了场馆的华丽，场馆内的设施也是前所未有的，直接刷新了对于土豪的认知，既能保障球迷的幸福，也能保障赛事的公平。
总而言之，卡塔尔不缺钱，如果您手上有合适出口卡塔尔的产品，不妨一试。
二、电商市场
人口：卡塔尔约有290万人口
网络覆盖率：卡塔尔互联网渗透率世界排名17左右（4G覆盖率达 81％ 以上）
购物习惯：卡塔尔高网络覆盖率导致当地基本所有人都可以使用互联网，根据RetailX数据，卡塔尔2020年的电商销售额是25亿美元，人均网购支出1488美元，当地消费者最喜欢再国外电商平台上购物。
人均收入：卡塔尔人均年收入在13W美金左右
购买群体：卡塔尔电商购买群体目前主要集中在（15-44岁）会使用互联网和喜欢网购的人群。
支付方式：卡塔尔大约90%的消费者喜欢货到付款这一方式，10%左右能够接受网上电子信用卡的方式进行支付。卡塔尔的支付方式主要包含现金、信用卡、银行转账及电子钱包几大类。
电商市场：卡塔尔电商市场归功于政府的多元化和创造就业计划，主要集中在消费电子产品，时尚，生活方式以及健康和美容产品上。据了解，当地居民最常使用的是Amazon、Ebay 和 Aliexpress 。
三、风俗习惯
1.卡塔尔风土人情
殷勤好客是卡塔尔人的特点，卡塔尔人习惯以咖啡待客。不论是在家里还是在办公室里，第一件事是请客人喝咖啡。
卡塔尔人的传统体育活动是赛马、赛骆驼。因为半岛三面临海人们与海的交往密切，所以海上体育运动项目很多。
卡塔尔和其他伊斯兰教国家一样，禁止饮酒和吃猪肉。另外，禁忌赌博。
2.客户接待注意事项
卡塔尔人在与人攀谈时，有个习惯很特别，他们总愿意用目光直勾勾地看着对方，认为只有这样才能算做尊敬他人的举止。
卡塔尔人时间观念不强，对约会一般不习惯准时，总乐于迟到一点时间到达。他们认为这是自己的礼节风度。
卡塔尔人在社交活动中，特别喜欢以金色的钢笔作为互赠的礼品。
3.卡塔尔客户的饮食习惯
卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。
卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。
卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。
跨境电商如何利用TikTok营销世界杯
世界杯，作为最受关注的国际赛事之一，堪称营销行业的吸金利器！而对想度过低谷期跨境电商人来说，需抓住这场全球赛事的商机！
国际足联主席曾表示，2022年卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人观看。另，据卡塔尔工商业协会发布报告，本届世界杯将有120万-150万游客到访卡塔尔，带来直接经济收入约合22亿美元，148亿元人民币。
面对即将引爆东南亚电商狂潮的世界杯，TikTok跨境电商人如何选出爆品？TikTok如何借势营销？据了解，这几天热销排行榜运动品类上就出现不少有关世界杯的商品！一起和赢吖来了解下吧！
一、英国站：
作为足球强国，足球比赛成为许多英国人记忆家庭生活、人生轨迹、人际交往的重要标识，甚至还是学习英国乃至欧洲大陆地理知识的校外课堂。因此足球的销量也是在11月初时开始就有一个阶梯式的爬升。
二、马来西亚站：
马来西亚是一个对体育充满热情的国度，3200万的人口中有近三分之二喜欢体育运动。这种激情无论什么阶层、社会背景、年龄段或者性别（马来西亚球迷中40%为女性），都富有这种激情。运动品类目前羽毛球和足球都存在攀升的迹象，特别是足球将近一个90°的提升。
三、泰国站：
足球在泰国的地位和乒乓球在国内的地位是类似的。泰国购买世界杯转播权，方便群众观看世界杯。TT上，球袜和足球的销量也是激增。
四、印尼站：
印尼10月发生了一起震惊世界的足球界丑闻。从侧面看，印尼对足球的热爱可见一斑。印尼对足球的信仰也体现在了销量上，运动品类前三被足球类囊括。
五、越南站：
越南对足球爱的狂热，世界杯开幕当天，河内街头人挤人，许多餐馆和酒吧灯火通明，甚至居民区的世界杯氛围也相当狂热，许多家庭比前几天睡得更晚。越南对足球得狂热程度在东南亚可以排进前三了。运动品类里，足球鞋和足球勋章稳定攀升。
六、菲律宾站：
菲律宾整体足球的氛围稀薄，但是世界杯的热情带动了其他球类的销量。球类销量前三甲分别是排球，羽毛球和篮球。三种球类的销量均在11月10日后有一个爬升。
七、新加坡站：
新加坡的足球氛围与菲律宾类似，窄小的国土面积使得其他运动场所相较于足球来说更普及。因此足球在新加坡暂时不是重大的角色。热销品类的7日增量里，反而是一些小零食抓住了新加坡人。
除了上文所述，赢吖还给大家带来了以下TikTok 世界杯热门带货标签以及TikTok世界杯选品指南，希望这些攻略对大家有所帮助！
一、TikTok世界杯热门带货标签
TikTok Shop抓住了每一次体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。TikTok 官方标签#SportsCarnival就是官方给到各个TikTok Shop商家的流量密码。在使用短视频和直播内容主动策划世界杯主题时，记得引用热门标签 #SportsCarnival 哦。
此外，#FIFAWorldCup, #WorldCup, #WorldCup2022, #Football 和 #Soccer也是各国流行的主流标签，许多创作者在这些标签下分享自己对世界杯的期待。
据TikTok Shop跨境电商统计，截至2022年10月31日，TikTok已经开闭环小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势上涨有明显上涨。
二、TikTok世界杯选品指南
每场体育赛事都会带动运动和户外以及相关类目商品的搜索量及销量的增长，世界杯期间也不例外。
足球相关的运动服饰、运动鞋等是能够直接运用赛事进行宣传的产品。此外，轻便型运动器具在TikTok上也比较流行。比如：瑜伽垫、弹力带、哑铃、腹肌轮、折叠跑步机等，建议客单价控制在折合人民币150元以内。其他运动相关的日用品，诸如运动水杯、运动手套等，均有不错的销量，可以借势TikTok的世界杯流量再进行营销。
除了这些之外，还可以从世界杯周边，看球神器以及看球奶娃等需求出发！
1、世界杯周边
（1）横幅彩旗：球迷手持，向支持的国家球队挥舞呐喊。
（2）吉祥物：La’eeb玩偶（想到抢疯的冰墩墩）外形可爱，有阿拉伯显著民族特色。
（3）世界杯系列贴纸：无论个人/店家需求都大。
2、看球“神器”
（1）安全彩绘笔：在皮肤上画国旗等，表达对国家及球队的支持。
（2）赛场加油帽：助威工具，不可错过的巨大市场。
（3）观看设备：投影仪（大屏幕、多人围观）、电视机（家人分享）、平板（轻便、小巧、可移动）
（4）观看体验强辅助：除了零食、啤酒，熬夜看球，怎少得了懒人沙发、抱枕！
3、看球奶娃，解放双手神器
婴儿背带/推车：据悉，这类用品在上届世界杯期间，涨势惊人。
跨境电商卖家如何利用世界杯进行营销
眼下，卡塔尔世界杯一直霸占着各大社交媒体的热榜，无论是足球迷还是非足球迷,都在关注这场四年一次的足球盛宴。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯恰好“撞上”黑色星期五和网络星期一，可谓是销售爆点,各大跨境电商服务平台带领入驻卖家抓住卡塔尔世界杯的营销特点，出招拉近与目标用户的距离,希望年终让店铺关注量以及销售额均翻几番。
据悉，Starday卖家抢先入局,借助卡塔尔世界杯热点抢夺行业流量，创作出契合卡塔尔世界杯的品牌内容。再借助平台提供的社交渠道进行大规模的营销传播，进而实现卡塔尔世界杯下品牌的曝光与销量的转化。
一、卡塔尔世界杯的营销特点是什么?
1、拥有独特的情绪价值。卡塔尔世界杯是后疫情时代以来的第 一届世界杯，许多人将这场世界杯的举办视为疫情结束的信号，即使是对足球不感兴趣的人群也在关注卡塔尔世界杯的举办。此次共有32支队伍参与卡塔尔世界杯，诸如梅西、C罗、莫德里奇等世界级足球明星将集体谢幕，这被众多足球迷称为“诸神的黄昏”，微博热搜榜上关于梅西、C罗、莫德里奇等足球明星的关注度持续放大。
卡塔尔世界杯足球赛还有众多令人瞩目的“第 一次”：世界杯足球赛第 一次在海湾和中东国家境内举行；世界杯足球赛第 一次在北半球冬季举行；世界杯足球赛第一次由从未进过世界杯的国家承办。
2、携带了巨大的流量。据FIFA主席Gianni Infantino的预测，卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人关注！从当下各个社交媒体的热搜情况来看，卡塔尔世界杯的热度不断飙升。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯的热度期间，黑色星期五、圣诞节也将接踵而来，此若能够“蹭上”卡塔尔世界杯的热度,就能够将营销成功转化销售旺季。
二、跨境电商卖家如何借势拉近与目标用户的距离,多倍放大店铺曝光率?
1、热销选品建议。最能够拉近与目标用户的距离就是上线与卡塔尔世界杯相关的产品了，比如各大明星球队的同款衣服、标志等,在一些常用的产品比如保暖手套、围巾、耳罩等增加明星球员的卡通形象等也是一种不错的选择。一些观看世界杯足球活动的氛围产品也是热门之选，比如彩旗、加油帽等。据悉，Starday跨境电商服务平台带领入驻卖家迎合日本球迷的需求，推出了多款热销选品的同时，加强与日本球迷的互动联系，获取了更多消费热度。
此外，跨境电商卖家可以分析足球迷的喜好，海外足球迷更喜欢在各个社交媒体上发布自己关于世界杯的看法、预测和相关评论等,跨境电商卖家可以收集更多的信息，进而分析当下球迷们的消费喜好，上线更多符合目标消费者喜好的产品。
2、巧用新媒体营销。跨境电商卖家可以借助数字化思维探寻更多提升品牌力和销售力的新媒体营销渠道。有充足资金的跨境电商卖家可以在Facebook等社媒上做付费推广,巧用“卡塔尔世界杯”“梅西”等文案，打造出圈短视频,比如美团外卖的“短视频”就凭借幽默有趣的互动占据了许多用户的社交视野。
据数据统计，Football标签的播放量60.1亿,Soccer标签的播放量20.54亿。对于资金有限的跨境电商卖家，可以借助跨境电商服务平台的流量以及大促活动，利用卡塔尔世界杯热门标签借势推出广告创意文案,进而给自家产品带来更多曝光转化。一位Starday卖家借助卡塔尔世界杯吉祥物阿拉伯飞毯制作创意视频，植入日本球迷与卡塔尔世界杯吉祥物虚拟形象的幽默互动，成功吸引住日本消费者的眼球。
3、策划主题促销活动。跨境电商卖家可以将卡塔尔世界杯与黑色星期五等销售热点结合起来，利用自己的产品优势等捕捉更多关键词和热门话题，充分发挥卡塔尔世界杯的热情和活力，将热点话题与产品降价联系起来，增加与目标受众的互动。比如Starday跨境电商服务平台就借势计划开展世界杯*活动等，让更多目标受众在搜索世界杯的同时可以看到Starday跨境电商服务平台的营销活动，对平台入驻卖家的产品和品牌产生更多的兴趣。
事实上，当下不仅仅是跨境电商行业在借助卡塔尔世界杯的热点开展营销活动，比如外卖平台、银行软件、电视剧频道等都在推出相关联的营销活动，比如饿了么在平台推出《猜球赢免单》活动，顾名思义，其营销策略就是吸引很多用户通过竞猜世界杯的进球来获得免单机会。
要提醒跨境电商卖家的是，在借助卡塔尔世界杯的热点时，要注意两个问题：一是要避免侵权行为，尤其是涉及到明显球星以及其他logo，不要直接采用图样，比如例如未得到梅西授权，把梅西标识印刷在衣服鞋帽上，就属于侵权行为。一些国家消费者很重视品牌以及知识产权问题，一旦在这些地方有所不足，很容易丢失好不容易吸引到来的消费者，甚至面临店铺“封号”等经营难题。
二是保障物流时效。毋庸置疑，卡塔尔世界杯将带动众多国家的订单量以及订货量的增长，尤其是足球等周边产品，势必会进入消费暴涨阶段，对于中小跨境电商卖家来说，要注意物流时效问题。可以选择如Starday等支持海外仓物流模式的跨境电商服务平台，让店铺在订单高峰期可以做好产品“准时达”服务。
亚马逊如何低投入站外引流
卖家对站外引流的怀疑
如果到现在2022年末还有未做站外引流的中小卖家，我确实感觉你错过了一些机会，因为对于中小卖家来说，在本来各种资源，实力并不雄厚的情况下，你没有让你的流量来源多元化，增强品牌影响力，让自己牢牢被平台束缚和锁定，这本身就是一个业务隐患。在我之前与人交流的过程中了解到，中小卖家对于站外引流持保留态度的原因主要如下：
站外引流将拉低我的亚马逊链接转化率。站内都做不好，不值得做站外引流。效果并不明显，如何追踪数据，分析效果。
对于第1点，站外引流拉低亚马逊链接转化率并不是站外引流的问题，而是你没有把握好运营节奏以及方法上的失误，包括并不限于：不具有吸引力的产品拿来做站外引流（因为总有产品是不被喜欢的），过于昂贵需要更多决策步骤的产品拿来做站外引流，产品很糟糕比如review评分还非常低的时候做站外引流，没有选用合适的渠道，导入非常多的流量但是没有用落地页来承接跳转，产品转化率特别差即使引非常巨大的流量依然不会成交……
所以，因为站外引流而拉低亚马逊链接转化率是个伪命题，因为亚马逊链接转化率由非常多重因素构成，只是你的不当操作加剧了这个问题。同时，亚马逊推出品牌引流奖励计划，从亚马逊的这个举动来说，它是支持这个行为的（只要站外引流不操纵评价即可），从平台方的政策来看，你就知道站外引流是被认可的，同时，亚马逊每年要付费从谷歌，facebook等公司购买流量，亚马逊购买流量和你购买流量导入到亚马逊性质是一样的，亚马逊为什么会不欢迎你们这些卖家花自己的钱把客户引导到亚马逊平台去成交订单？连这个都看不懂么？
对于第2点，这是误解了站外引流的作用，站外引流只是作为补充，从来不会完全替代站内流量的作用，在任何时候，你都要将亚马逊站内链接和转化率做到尽善尽美，这才是可能让产品越做越好的前提，在这个基础上，站外引流才更加有意义。针对如果站内都做不好而不值得做站外引流这个观点，我是不是可以说站内做非常好了，就完全不用做站外引流了？但是，通过观察巨头卖家的行为，你会发现，哪怕他们的链接在于TOP的位置，它们也没放松品牌、社交媒体、红人营销等各个方面的发力。
对于第3点，站外引流的效果是和整个运营规划和节奏相关，引流效果与整体操作相关。目前亚马逊不允许接入google analytics，所以没法直观查看站外推广的效果，但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，包括普通促销代码和社交媒体营销代码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果，可以针对不同渠道，比如Facebook，pinterest等分别设置code，这样更加可以清晰来源。等出单之后，下载所有订单报告，路径：数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单（不带XML后缀的）→下载报告；然后在管理促销界面，查找促销的追踪编码；订单报告order-status列，去掉状态为cancelled的订单，保留状态为pending，shipping，shipped的订单；筛选对应的促销追踪编码即可统计。除此之外，还有一个亚马逊引流洞察广告，我等下说到。
站外引流的主要渠道
亚马逊站外引流的渠道有哪些：
社交媒体，比如facebook,instagram,pinterest等等。应用图片视频直播等媒体，将访客吸引并促成转化。KOL网红营销。通过网红的影响力分享自己对产品的体会和感受，吸引潜在用户的追随效果。联盟营销。联盟营销，其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”简单说就是：联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就拿钱。专业的deal网站。通过各种促销打折网站来推广产品。独立站引流。内容营销。通过有用的优质内容吸引读者并跳转目的页面，比如你是销售防晒衣的，你通过一篇介绍防晒知识的文章引导到购物页面，就是内容营销。
亚马逊站外引流的作用
避免站内激烈的竞争。亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，同时站内广告费用水涨船高，吃光了中小卖家微薄的利润。
增加站外渠道的曝光。除了亚马逊平台本身，其他平台上同样大量的潜在消费者，这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分，相对较容易引入Listing形成转化。
亚马逊补贴支持。亚马逊官方顺势推出了“品牌引流奖励计划”，为站外的营销和广告产生的销售提供奖金。当卖家为亚马逊引入客户流量时，可以返还10%的站外流量销售，求达到互利共赢。
此外，清库存，拉销量，提排名。
做亚马逊站外前需要注意什么
新品做站外的前提是，站内的基础已经打好，无论是五点描述还是图片以及产品质量；此外，站内广告也已经经过验证，广告转化率还过得去。此时通过站外引流、提高转化率才能有最大的效果。
同时，如果是在做站外的过程中，遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。所以，在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：http://www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用购物车链接做站外引流，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。
亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了，这也是站外引流被很多卖家诟病的原因。因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，最有效的方式，就是通过一个建立一个跳转落地页的独立站，在站外引流阶段先过滤一遍强意向访客，让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在引流的同时也提升了转化率。
跨境卖家如何抓住世界杯流量
2022年卡塔尔世界杯大幕拉开，卡塔尔的冬天，宛如盛夏。作为世界上最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度的足球比赛，可以说是万众瞩目，注定将成为世界足球迷的狂欢。体育搭台，经济唱戏。2022年卡塔尔世界杯不仅是体育盛事，赛事经济也将注入新的活力。那么跨境卖家要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？
50亿球迷流量
2018年俄罗斯世界杯共吸引了35亿人次观看，几乎接近全球人口的一半，其中决赛的观看人数更是达到11亿，远远超出其他体育赛事。根据FIFA主席Gianni Infantino的预测，2022年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破50亿！
谷歌搜索趋势显示，近三个月World Cup关键词的搜索量呈十分明显的波动上升趋势。
世界级体育赛事通常自带巨大的流量，因而在此期间借势营销，对于跨境卖家来说是加倍放大曝光率的绝佳机会。
TikTok上#worldcup和#fifaworldcup2022两个话题的观看量分别达到146亿和4.5亿，这场赛事的热度已经可见一斑。
如何进行世界杯营销
本次世界杯叠加了黑色星期五、网络星期一、双十一等销售旺季，因此如果跨境人能用好世界杯进行营销活动，将非常有利于产品爆单。TikTok的迅猛发展，不但让其成为了一个带货平台，也是亚马逊等跨境电商卖家引流的极佳途径。与此同时，TikTok也能紧抓每一次的体育赛事热点，让平台热度和活跃度进一步上升。
足球
世界杯
世界杯营销特点与要点
情绪价值，关注度持续放大
后疫情时代的首届世界杯，把握情绪价值，就抓住了流量密码，营销传播事半功倍。本次是最后一次由32支球队参与的世界杯，加之梅西、C罗、莫德里奇等多位球星将集体谢幕，被称为“诸神的黄昏”，后续事件的关注度将持续放大。
营销转化旺季
北半球首次冬季举办世界杯，黑五、圣诞节接踵而来，加上世界杯营销，实乃营销转化旺季
World Cup
01
Tik Tok世界杯标签
此次世界杯，TikTok的相关热门话题标签就已明显上涨。中商联合提供一些世界杯的热门标签，亚马逊等跨境卖家可以参考这些标签，并结合自身产品进行短视频内容创作，给产品带来更多的曝光和转化。为了提高视频的流量，采用大流量话题标签+热门挑战赛的组合方式，不仅可以方便系统给该视频内容打标签，从最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。
02
植入吉祥物元素
本次卡塔尔世界杯吉祥物La'eeb阿拉伯飞毯，灵感来自阿拉伯人标志性的白头巾，它的名字在阿拉伯语中的意思是“技艺高超的球员”，在TikTok投放创意视频时，可以考虑植入La'eeb的形象贴纸，增加用户与这个虚拟形象的互动性，如进球、变装等，让更多人加入其中，提升曝光量。
03
搭配热门BGM
众所周知，除了绿茵场上的经典进球外，经典的主题曲也是世界杯的一部分，如本次卡塔尔世界杯官方主题曲《Hayya hayya》，整首歌曲节奏欢快，充满中东文化风土人情的韵味，歌词也表达了竞技体育的魅力。当然除了本届世界杯的主题曲外，也可以使用其他经典的世界杯主题曲，如《The Cup of Life》、《Waka Waka》等，点燃大家的世界杯记忆，用经典和流行的旋律提升TikTok视频的传播度和感染力。
04
制作世界杯热点
短视频要想火起来，最重要的还是依靠内容，即内容为王。无论我们是希望通过TikTok吸引流量，还是通过TikTok直接带货，都要重视世界杯内容的创作。我们在短视频创作时，同样可以融入相关的元素，视频拍摄的背景同样可以加入世界杯贴纸、旗帜、抱枕等。
跨境电商卖家如何通过世界杯进军中东市场
除了因为世界杯效应带来的巨大的市场需求外，中东一直是一个非常有吸引力的蓝海市场。2021年中东地区电子商务市场规模约为317亿美元，预计到2025年将超过490亿美元。由此看出，中东地区的电子商务发展潜力巨大。
一、市场概述
从地理位置上看，中东，是指地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区。同时“中东”也是一个笼统的地理术语，一般泛指包括沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克在内的19个西亚的国家和地区，以及埃及、阿尔及利亚在内的8个北非国家和地区。语言上，中东国家主要使用阿拉伯语，不过在跨境贸易上英语可以作为交流语言。
中东国家普遍轻工制造业薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口。迪拜是中东地区跨境贸易的重要枢纽，同时也是最大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射非洲国家，辐射人口达到13亿。
中东连接亚非欧三大洲，位于“一带一路”的交汇点，也是“一带一路”建设的重要参与者。近年来，在我国不断推进“一带一路”建设，使得中国与中东国家的经贸关系不断深化，也成为我国对外贸易潜力巨大的市场。
二、中东跨境电商市场快速增长的原因
1
互联网普及
Leadongshop
中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是CGG（海湾阿拉伯国家合作委员会）成员国，互联网渗透率均超过90%。较高的互联网渗透率和互联网普及程度为电商市场的发展提供了优渥的条件。
2
电商消费需求大
Leadongshop
谈及中东，不少人会联想到石油。自20世纪中东发现了石油资源以来，富裕已成为了中东地区一些国家的标签。而中东地区因受到沙漠地形的影响，内陆交通体系并不发达，也造成了轻工制造业相对薄弱，因此奠定了轻工制造业产品巨大的进口需求。
此外，中东的人口结构相对年轻化。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类时新的购物形式。在这些年轻人中，女性消费者群体表现出不俗的消费贡献。据悉，在沙特地区，女装的年增长率达到了11%。一方面，中东国家女性的开放程度得到一定改善，让女性有了更多自主的消费选择权。另一方面，跨境电商的出现，实现了中东女性在不抛头露面的前提下，通过线上，在家里就可以便捷地购物。
3
良好的政策支持
Leadongshop
近年来，中东多国重视推进数字化转型，不断加大政策支持力度，改善数字经济营商环境，助推电子商务发展。
以迪拜为例，2020年，迪拜海关推出跨境电子商务平台，通过简化申报、自动退税等方式，有效降低电子商务运营成本。此外，在支付、物流、招商引资方面，中东国家不约而同地采取措施，促进跨境电商的健康发展。
中东国家作为“一带一路”重要的参与者，一直深化与中国的经济合作。此前，中国便与阿拉伯国家联盟共同发表《中阿数据安全合作倡议》，中国电商平台在海湾六国互联网用户覆盖率已达80%。除了电商平台外，跨境电商独立站也逐渐被中东消费者接受并且喜爱。
三、跨境电商卖家如何高效布局中东市场
1
入乡先随俗
Leadongshop
中东国家基本都有宗教信仰与传统。因此在选品、包装、网页设计、营销内容上都需要格外的谨慎、小心，避免触碰宗教禁忌。比如颜色，在不同的中东国家，有不同注意点。比如阿拉伯人不喜欢大面积的火红色，叙利亚人则视黄色为不祥之色，伊朗人则认为蓝色带有不好的寓意。
但在中东，有不少与宗教有关的节日为跨境电商卖家提供节日营销的机遇。如古尔邦节（也称宰牲节），是伊斯兰教众纪念先人和真主诞生的重要宗教节日。在节日庆典中，当地人们会宰杀骆驼、牛、羊三种牲口，并根据家庭的经济情况来分食，尤其是较富裕的家庭将肉食施予给穷人被看作是神圣的行为。因此在选品和营销策略上，加上羊、公益等元素，更能获得当地客户的青睐。
2
把握中东地区消费习惯
Leadongshop
俗话说一方水土养一方人。中东地区的消费习惯主要有以下几点：
注重服务体验
中东客户比较看重售前、售后的服务体验。一方面，本土品牌在服务方面不够尽人意，另一方面，中东客户比较认可中国的产品与服务。当地消费者获得良好甚至极致的服务体验后，会在较快的时间内，形成对相关产品、品牌的忠诚度。因此，在中东市场实现跨境电商产品的复购会更容易一些。不过，中东客户的服务要求并不低于欧美消费者，甚至因为带有宗教情愫，他们在产品质量、包装上格外的挑剔。
注重情感维系
中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。虽然这在客户粘度的维护上带给跨境电商卖家一些压力，不过也可以利用这一特点，引导中东客户为您的产品上传买家秀、好评等。同样在营销内容上，通过打“感情牌”，可能会有意想不到的转化效果。
社交媒体需求大
由于宗教原因，不少线下交际活动在中东地区是被限制的，这也带来了在线社交需求的旺盛。中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，位居全球前列。因此，对于跨境电商卖家而言，用心地运营社交媒体平台，创造高质量、有吸引力的营销内容，也许会带来可观的流量与转化。
货到付款最流行
中东地区的在线支付系统还不够发达。虽然目前有信用卡、PayPal、CashU等在线支付方式的选择，但是这些支付方式所占的市场份额较少，货到付款依然是当地最常见的在线支付方式。货到付款虽然手续简单，门槛较低，但是带来的风险和隐患也可想而知：货到付款的退货率远高于其他支付方式，几乎是信用卡支付的12至13倍。
因此，中国跨境电商卖家务必要学会甄别客户，提高贸易安全意识。
TikTok Shop世界杯爆单攻略
2022年卡塔尔世界杯将于11月20日至12月18日举行，将在各国市场掀起一股足球及其周边产品的销售热潮！同时又恰逢双十一大促、黑五大促，正是打通各国流量，叠加生意的好机会，为跨境商家带来多国转换的生意高峰,有望迎来一波爆单!
借助平台热点话题，吹响世界杯爆单号角
在世界杯即将到来之际，TikTok Shop抓住了这一波狂欢热潮，推出#sportscarnivali话题，并创办What's trending in Sports行业主题活动。面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人，予以平台优惠大放送，包含多重流量扶持、货品补贴以及C端优惠折扣券。
根据平台展示的数据，目前#sportscarnivali话题的播放量已经超1000万。受此话题影响，在英国和东南亚市场，相关行业的GMV都取得了较快的增长。
此外TikTok官方发布的数据，在TikTok上与世界杯相关的其他热搜话题，如#football、#soccer等，目前已有数亿的观看量。
运动品类卖家如何在TikTok引流
在选品方面
选择世界杯相关活动商品，足球、足球鞋、运动衣等。数据显示，全球运动户外规模达5000亿美元。由于运动用品可以经得起长距离运输和长时间存放，产品折损率低，相较于其它品类，在跨境电商赛道更具优势。
在短视频方面
联动运动垂类达人围绕世界杯话题进行短视频内容创作，同步将商品进行小黄车挂车，最大化增加相关品类曝光；引用热门hashtag #SportsCarnival、#soccer、#football、#FIFA等，主动从内容上贴合世界杯话题，增加内容曝光，为直播间引流。
在直播间方面
引用世界杯主题贴纸，也可在直播间内实景搭建世界杯主题氛围，积极与世界杯爱好者和粉丝互动，增加直播间互动率。
如何用Google Ads广告做网站推广引流
Google Ads 属于PPC（Pay Per Click）的一个重要分支渠道。Google Ads的广告类型多元化，可以适应不同产品的推广需求，通常我们会根据产品来选择对应的Google Ads广告类型对产品进行引流。
Q1: Google Ads有哪几种广告类型？
搜索广告-通俗为"关键字广告"通过关键字搜索触发广告，偏”主动"意向展示广告-通过谷歌展示广告网络曝光广告；俗称"联盟版位"购物广告-有人称"GMC"广告，适用于零售商家，通过数据Feed曝光产品视频广告-Yotub视频及Google视频合作伙伴网站和应用中展示的广告发现广告-通过谷歌信息流版位覆盖客户应用广告-目标主要为"应用安装""应用互动"的应用广告客户
Q2:网站是否要选择谷歌渠道引流？
在数字化的浪潮下，出海跨境电商成为了外贸中越来越重要的一部分，通过跨境电商实现了卖家/工厂和海外消费者的直接对接。出海电商的客户一般分为了以下几种类型：
入驻平台：通过海外本地各大主流电商平台出海 amazon/wish/ebay自营平台：综合性的自建站海外电商平台 banggood/dhgateDTC:精品品牌独立站站群模式：快速复制批量站群(选品运营以爆品为导向，流量以FB投放为主)
以上所描述的四种类型客户均可以使用谷歌广告进行引流推广，那谷歌广告更适合于那类型的客户推广呢？
外贸工厂平台卖家流量导向独立站产品导向独立站品牌导向独立站国货品牌出海
谷歌广告的广告产品类型丰富，能够满足不同卖家的推广引流需求，以上只是大范围的简略介绍那些类型的客户可是使用谷歌广告去进行引流推广测试。比如工厂卖家，一般批发类型的客户都有着特定的诉求，有目的的进行搜索自身的需求，这种情况下，谷歌关键字广告就是最佳的促发展示和曝光的选择；谷歌青睐于品牌卖家，对应专注于出海品牌方向的卖家，谷歌广告渠道一定是优先渠道，根据品牌发展的不同阶段，谷歌有配套的账户结构玩法，是长线经营必要的选择。同时高客单的产品；专业属性；特性；细分较强的产品非常适合谷歌广告渠道去推广。谷歌能很大程度上能精准触及帮您找到对应想要的客户人群。
Q3:我现在有一个网站，想要用Google Ads渠道进行推广，该如何启动呢？
（这里我会以2C网站为例子去做一个账户大框架的浅谈）
首先拆解这个问题可以分为两步：
Step 1:如何分析该网站的产品/市场情况/了解自身的基础推广需求。
Step 2:如何让搭建一个网站的谷歌广告账户结构框架。
以下我会继续拆解各个维度去结构日常如何从0到1搭建一个账户的结构。
需求端分析-网站情况的基本调研
（1）用户行为画像：一个新的网站了解消费者的行为需求和喜好比较重要
用户年龄/性别/人物特征用户的兴趣爱好类同特征
（2）整个网站主打产品词根的市场量级
现有词根的搜索数据（市场现有的体量/涨幅空间/市场平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌广告自带关键字分析工具已足够基础调研)产品是否属于季节性产品产品的国家/区域趋势行业信息的洞察数据，消费者行为分析，协助优化运营和广告如果非新站点，可以了解站点的品类销售情况，增长重点，热卖情况，后台数据的基础指标（转化率/客单/UV/PV）等情况协助账户的结构方案搭建竞品市场调研（类似similarweb类型的免费或付费工具，看竞品市场的流量来源，主要市场，广告投入情况等
从0到1去设置一个新网站的谷歌Ads账户（本推文会粗糙只介绍大框架，实操会看本社畜能懒到何时更新）
设置账户转化归因
账户的转化归因是了解和分析账户KPI指标的重要分析根源；分析网站数据；分析投放广告系列的转化情况，了解投资回报率，做出更合理的优化决策建议；同时数据的积累有助于我们使用智能出价使得机器学习获取更多更精准的型号，有助于我们的广告优化。
（在帮很多小伙伴看过账户后发现，其实很多客户在广告跑了很久后数据归因都没理清，所以这是一个基础之中又常见的问题）
通常电商类客户的转化追踪常用的分为两种：一种是通过GA端的代码进行广告数据追踪；第二种是通过Ads端的代码进行转跟踪；需要一定的基础修改网站，添加代码的能力。关联账户的设置在工具栏【已关联账号】处按照需要设置关联。电商类客户日常关联基本为截图所示。根据自身投放需要做好关联即可。投放购物广告前需要先将GMC账户与Google Ads账户相关联。GoogleAds的账户结构认识和大多数广告账户结构相同，Google Ads账号的层级维度可以分为谷歌账户层级-广告系列层级-广告组层级-广告；不同维度均对应有细分维度的设置和优化，比如账户层级设置权限账单等主要设置；系列层级设置系列整体目标，预算，投放区域，时间排期等基础目标；这里就不一一详细解释，下面附上一张往日整理笔记图，参考理解。基础广告结构的搭建
搜索广告
品牌关键字
产品关键字
竞品关键字
行业关键字
（基础搜索广告+动态搜索广告）配合搭建完整Search广告结构，测试表明完善附加链接，及时更新优化是有助于提升广告点击率的。
购物广告
普通购物广告
智能购物广告
普通购物广告一般用在账户的前期，因为可优化调整的操作空间大于智能购物广告，在广告优化的初期建议使用普通购物广告积累数据，可以根据匹配到的用户搜索字词去分析指导搜索以及网站产品方向的一些优化；当账户数据有一定积累趋于稳定后可以选择智能购物去跑账户的整体结构。
展示广告
普通展示广告
智能展示广告
动态再营销广告
展示广告的结构搭建一般在于对受众人群的定位归类，受众人群可以从漏斗的顶端往漏斗的底端布局测试，搭建结构，随着账户的数据周期和运营阶段的成长周期去做配合调整。
视频广告
YT4A(Youtub For Action) -定位再营销/Custom Intent/In Market/Affinity等受众人群
Bumper
Trueview inStream
视频广告属于Branding广告类别，更多的偏向于广告账户中后期的结构搭建里，或者配合测试提高品牌曝光和认知度的时候去规划投放计划。
以上几种广告类型是我们电商广告结构里最常见的广告类型选择，根据账户数据积累和运营阶段目标的不同，每种广告类型的占比会有所不同，后期会在补充更新这块。B端询盘类广告账户结构通常以search+display为主；C端客户则是search+shopping+display为主；根据类目特性，网站风格，营销目标和阶段选择上述类型去搭建广告结构。
具体实践和实操教程复盘整理会在后期不定期的整理记录了，懒癌朋友有开始回到自己角落开始记录啦，这篇简短的更新，主要是最近会有朋友问道说想要了解Google Ads这一块，以上这个内容就是整体的一个基础了解啦。最近谷歌页面更新好快，也要开始学习啦，日后会不定期更新一些学习笔记和碎碎念啦。
最后十一月啦，大家应该都进入一年里最忙碌充实压力应该也会有不错收获的月份啦。最后附上我很久以前工作的大促笔记，仅供参考，思路可用但有些已经更新啦。冲呀！
Search搜索广告
1. 扩展节日重点热搜词抓住用户搜索意图（比如：高频促销词（sales.promo.deals）节日联合促销（black Friday,thanksgiving deals）礼物（gift for her,gift sets））等
2. 善用动态搜索广告（DSA）多抓暴涨的新搜索意图，建议使用“全部网页”“类别定位”及“标准广告组所使用的着陆页”定位方式。
Shopping广告
1.通过智能购物广告（SSC）进一步扩充流量，可按品类优先级或ROI高中低分成不同广告系列，配合大促合理放宽出价，给足预算
2.借助购物广告开拓新国家/市场，可打包测试中小体量及新兴国家，寻找流量机会
3. 密切关注谷歌商家中心feed的上传及审核情况，以免因违反数据质量和购物政策要求而拒登
4. 开启图片自动改进功能，系统实时监测和修改含有促销信息叠加层而被登的产品图片
Display展示广告
1.发现广告（Discovery）;配合有购买意向的用户定位测试，主动投喂，吸引用户下单
2.普通展示广告，针对网站热销、促销款式新建或加大预算投放，另外新建自适应广告，有助扩展更多展示位置，同时使用audience expansion扩展流量（服装/非标品类）
3. 智能展示广告（SDC）：当素材获得一定的转化数据积累和产品表现后开启，给足预算，快速拓展覆盖面，获取全网用户展示（服装/非标产品）
App应用广告
1. 根据推广目标，选择适合的UAC版本。创建购物季新广告系列至少提前四天（建议提前两周），预算至少设置tcpi50倍，tcpa10倍以上，出价可视情况每次多放宽20%。
2. 关注素材完整度和新鲜度，补充全量文字、图片、视频素材，注重凸显促销和折扣时效信息
3.利用feed来增加消费者的搜索词（query）的覆盖量（需白名单）
Youtub视频广告
1. 利用True View for Reach + Bumper Ads大规模募集选购礼物的新用户，让消费者在这个重要时刻找到您的品牌或产品。
2. 通过Video Builder自行用高画质的图片素材来生成视频，用与受众切实相关的视频抓住更多消费购买流量。
3. 使用品牌词提升问卷调查2.0（Brand Lift），实时监测目标受众调查反馈并优化视频广告的效果。
TikTok电商卖家如何抓住世界杯流量
于11月20日至12月18日在卡塔尔举行2022世界杯，号称“史上最贵世界杯”。卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币)。除此之外，这也是首次在北半球冬季举办的世界杯。这一世界体育赛事，除了精彩纷呈的比赛之外，还蕴藏着巨大的商机。
从以往的体育赛事来看，有关体育的消费总是「高烧不退」。今年随着开赛，世界杯相关商品迎来了销量爆棚，世界各地市场不断上演着财富掘金的故事。
TikTok #worldcup 300亿曝光
世界杯到底有多热？TikTok话题热度足以说明一切。
在TikTok上世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光；而#Football曝光高达6千亿。
这一切都预示着2022世界杯有多火，也预示着TikTok的用户有多广，对卖家来说抓不住这波红利，那无疑是暴殄天物。
｜TikTok话题｜
谷歌关键词趋势也从11月20日开始一路上涨，2022世界杯举世瞩目。｜热度趋势｜
那么，在过亿的流量面前，TikTok卖家该如何打视频标签？
热门标签？#SportsCarnival
TikTok Shop总是能抓住每一次全球体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。本次TikTok引领#SportsCarnival创办运动主题的活动，便是官方送给大家的流量密码！
在发表短视频或策划直播活动时，引用热门标签#SportsCarnival 无疑会获得更多的流量！
自世界杯开始，TikTok#SportsCarnival话题共获得了930万的曝光，标签下众多达人分享体育活动的日常，可谓是精彩纷呈。
据TikTok Shop官方统计，截至2022年10月31日，TikTok开通小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势均有明显的上涨。
可以看出，英国的球迷最多，流量体量最大，约30亿次观看，而马来西亚对TikTok的兴趣增长最快，高达46%。
此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放！此外，在各国流行的主流标签下，许多创作者也在分享自己对世界杯的感受。
TikTok热门品类有哪些？
世界杯在TikTok上「红得发紫」，这不仅是球迷的「每日必看」，更是跨境电商的「每日必赚」。从各国国旗到各种配饰以及与足球、世界杯相关的产品需求正在直线上升。
TikTok Shop 官方日前发布的世界杯内容话题热力榜中，足球在英国及东南亚均为运动话题 TOP1 热度标签，且直接带动周边产品包括球衣、球鞋的销售量上涨。
此外，运动周边产品护膝、呼啦圈、瑜伽服、瑜伽器材等需求也在直线增加。
在TikTok电商选品与营销分析平台——超店有数上可以看出，英国地区「运动与户外」板块，瑜伽服、护膝商品销量环比增长直线上升。
另外，在世界杯热度的带动下，球星足球卡也成为一种香饽饽。
2021年，全球球星卡市场规模约达到130亿美元。据国外市场研究机构Marketdecipher预测，球星卡市场将在未来十年以13%的年复合增长率进行扩张，于2032年达到493亿元。
随着球星集卡趋势的兴起，由此在 TikTok 形成了一种“盲盒开箱”的视频趋势。其相关话题#panini 和 # paninistickers 的浏览量分布达到 32 亿次和 1.23 亿次。
TikTok上的体育博主@byjuanca10在11月2日发布了一条关于球星卡的开箱视频，通过「超店有数」查看，目前这条视频的播放量130万，点赞量12万。
如何找到「最能带货」的达人
如果您在世界杯期间，想在TikTok英国地区卖货，只需要3步就可以找到「最佳」的带货达人了。
第1步：
免费注册「超店有数」：https://www.shoplus.net
第2步：
点击「达人」下方的「带货榜」，再点击「热门带货达人」。
第3步：
选择「国家」、「商品分类」、「日榜/周榜/月榜」，即可查看「达人排行」。选中达人，点击便可查看「达人详情」。「商品列表中」，带货情况一目了然。
几个注意小事项
在百亿级的流量面前，搏一搏单车换摩托，再搏一搏，摩托换大奔。「超店有数」最后还想提醒您一下：
1、选品：
第一，挑选与世界杯活动相关的商品，比如运动服、运动鞋等体育产品。第二，挑选能营造更加浓烈的仪式感和氛围感的横幅、彩旗、海报等周边产品。第三，与球星相关的产品或周边，销量也不错。
2、流量：
在世界杯期间发布视频时，一定要使用话题标签比如：#SportsCarnival#FIFAWorldCup#worldcu2022#Soccer #Footballtiktok等。
这样不仅方便TikTok系统给视频内容打标签，从而最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。
3、营销：
比赛前：
（1）在视频中发起比赛结果预测，让用户在评论区各抒己见，为视频加热。
（2）围绕世界杯话题发起直播，联动运动垂直类达人进行游戏互动。
比赛中：
（1）商家可以多关注TikTok上与赛事相关的的讨论话题，充分利用世界杯的热点话题进行引流，高效地抓住用户的注意力，以此来进行产品种草，实现借势营销的目的。
（2）实时发布比赛相关内容、视频、添加相关热点标签、利用趣味内容、开启挑战赛等来提高互动率。
（3）使用世界杯主题贴纸，搭建氛围感爆棚的直播间，积极与世界的球迷和粉丝互动，增加直播间互动率。
比赛后：
赛后对结果及时跟进与复盘，利用结果事件重燃用户情绪，情绪营销在营销活动中也至关重要，对活动结果有着导向作用。
品牌该如何借势世界杯营销
2022卡塔尔世界杯,首次在北半球冬季举办，首次由从未进入过世界杯的中东国家举办，卡塔尔豪掷2200亿打造“史上最贵世界杯”，梅西、C罗绝代双骄或将迎来世界杯最后一战...这届较为特殊的世界杯可谓看点满满。
而在这场全球几十亿人同时关注的体育盛事下，面对如此巨大的流量和万众瞩目的热度，各品牌也纷纷厉兵秣马，打响体育营销战的号角。马路边、小区里，也总是不时出现了世界杯的话题广告。这个冬天，世界杯，似乎无处不在，不跟别人聊两句世界杯，总感觉自己在与世界脱节。
开赛不久前，「卡塔尔花2290亿美元办了场世界杯」的话题窜上了热搜，这个“壕无人性”，但规模却只有青岛那么大的中东小国怒刷了一波存在感。
正当人们被「有钱人的快乐你想不到」所震惊时，卡塔尔在世界杯首日0-2不敌厄瓜多尔，打破“东道主首战不败定律”，披着头巾满脸写着富有却不高兴的王子被摄像机记录，由于种种无奈姿态完美演绎现实版“馄饨皮”萌态，仅仅在开幕式第一天，这块白色生物体在中国营销号和网民的玩梗热潮下，迅速走红。
“第一次看到有钱人不快乐”热梗以及“关空调”、“难受无助而又富有”、“我的钞能力失灵了吗”、“明天石油就涨价”等#卡塔尔表情包#从微博到小红书，再到微信，逗乐了众多中国网友。
如果说卡塔尔土豪窜上热搜是意外，那么奢侈品巨头LV上热搜，那就是早有预谋。
海报营销
广告海报是世界杯线上营销中最常用的一种方式，不少企业通过海报及时追热点，而优秀的借势海报不但要符合品牌特性，也要符合世界杯相关人物的人设、足球运动的特点。
LV的这张海报，梅西和C罗上演了难得一见的“世纪同框”，在世界杯开始之前赚足了声量。
毕竟「王不见王」，让这对“冤家”肯出现在同一画面上，想必LV下了不小的血本。
赞助营销
赞助的营销形式通常适合“财大气粗”的企业，通过赞助和成为赛事的合作伙伴，借助赛事大量露出并做针对性的营销，以此抢占消费者心智，促进业务快速增长。
公开信息显示，2022年卡塔尔世界杯确定了14家国际足联顶级合作伙伴与官方赞助商，有4家企业来自中国。其中蒙牛继2018年拿下世界杯首个乳业赞助商后，又再度在2022年世界杯官方赞助商中占据一席之地。在官宣赞助商同月，蒙牛还官宣梅西和姆巴佩两大世界级球星作为品牌代言人。
蒙牛在口号“世界品质，天生要强”的基础上又设计出新宣传语“我不是天生强大，我只是天生要强”，从两位选手身上提炼出“要强”的共性，在世界舞台上，讲述中国乳企背后的“要强”故事。
除了聚焦赛场的官方赞助和押宝明星球员，签约明星球员所在的夺冠热门强队或拿下强队的中国区官方赞助商也是夺取流量的方式。如果“押对宝”，品牌赞助的球队或代言人一不小心成了“顶流”，获得的声量甚至都有可能超过官方赞助商。例如冬奥会上谷爱凌的出圈，带动蒙牛、元气森林冲上顶流。
可口可乐自从1978年成为世界杯官方赞助商后，就未曾缺席过接下来的每一届世界杯。在9月1日，可口可乐发布全新广告片《Believing Is Magic(信念即是魔法)》，通过“万人狂欢”表现了对世界杯赛事的期待，也向大众传达了可口可乐在2021年公布的全新品牌理念“Real Magic”。
可口可乐还发起了一场主题为“Believing Is Magic”的卡塔尔世界杯全球营销活动，再度赞助世界杯奖杯巡展活动，将“大力神杯”带向51个国家和地区。可口可乐还为本届世界杯提供数字体验平台FIFA+，供球员竞争和预测世界杯比赛，以及与球星卡制造商帕尼尼独家合作，推出可实物收集和数字交易的14个独家球员卡。
事件营销
2018 年俄罗斯世界杯期间，厨电品牌华帝凭借“法国队夺冠，华帝退全款”的活动，只用了 7900 万的退款成本，便就获得超高的关注度，并撬动了 10 亿销售额，成为世界杯最大的赢家之一。
今年卡塔尔世界杯，华帝再度回归，11月4日，华帝在微博发起#华帝回归吾谁与归#话题互动，用户可以关注并转发华帝官方微博，猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。在11月7日微博官宣当天，华帝将抽取5位猜中的幸运“预言帝”平分10万元奖金。玩法简单，中奖金额可观。相较于之前为冠军下注，此次华帝将焦点放在“猜测品牌携手的队伍上”，整体活动也带来了客观的声量。
事件营销常常能为企业带来四两拨千斤的效果，能否将一次营销活动做好非常考验品牌的策划和应对能力。
据国际足联主席Gianni Infantino表示，这届世界杯在全球预计将有50亿人观看，远超四年前的35亿。2018年俄罗斯世界杯的商业价值已超过300亿美元，而作为后疫情时代下的首届世界杯，卡塔尔世界杯的商业价值有望再创新高。
德国传奇球星贝肯鲍尔曾说过：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”
在全球商业价值最高的十大体育赛事中，足球类占了7席，包揽前五，奥运会仅排第八。这能从一定意义上解释为什么全世界，都要蹭世界杯的流量，赚世界杯的钞票。但营销的成功，只是一把打开用户内心的“钥匙”，能否真正抓住用户，还需要品牌与时俱进，实现品效合一，不然“噱头”永远只是“噱头”。
谷歌广告如何做好着陆页优化
很多时候我们投放广告将关注点全都放在了关键字和市场方面，对于其他的一些细节就很容易忽略，比如说着陆页。做好着陆页的优化能让广告更突出更亮眼，今天小编就来跟大家聊聊如何做好着陆页的优化。
着陆页定义
“着陆页”是指用户点击广告后最终到达的网页。该网页的网址通常与广告的最终到达网址相同。每个广告都需要指定最终到达网址，以决定用户点击广告后转到的着陆页。
Google广告政策规定，着陆页与显示网址（即广告中显示的网页）的域名必须相同。(如果不相同的话，该广告会显示违规并拒登）。举个例子：
广告区域第一行的网址是显示网址，它不代表点击广告的最终到达页面：
实际点击广告之后，进入的才是对应的着陆页网址，需要注意的是，显示网址是根据着陆页网址自动生成的主域名，比如：
着陆页地址是https://www.abc.com/def/hg,
显示网址就是https://www.abc.com,
两者的主域是一致的。
优化着陆页至关重要
1、获得转化的关键要素
着陆页作为引流的收口，承接着转化的压力，好的着陆页能为广告带来更好的转化。以零售行业为例，我们发现，移动页面加载时间每延长 1 秒，受其影响，移动转化次数可减少多达 20%。
2、着陆页体验是影响关键字质量得分的重要因素之一
谷歌广告关键字的质量得分采用 1-10 的等级表示，在关键字一级使用。质量得分较高，意味着您的广告和着陆页对搜索您关键字的用户来说更具有相关性和实用性。影响其的三大要素，除了预期点击率和广告相关性之外，就是着陆页体验。
限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》
着陆页体验可通过网页信息的实用性和相关性、用户浏览的方便程度、网页上的链接数量以及用户所点击广告素材是否合乎预期等方面反映。着陆页体验度越好，广告的质量得分也会越高，进而也会有利于广告排名的优化。
针对这个知识点，小编之前也发表过专题文章，感兴趣的朋友可以点击查看：
超强整理：广告投放前的网站自查外贸人速看！
测试着陆页
定义着陆页时，无论是使用最终到达网址，还是将跟踪模板或自定义参数与最终到达网址结合使用，都需要确保您的广告可以将潜在客户引导至您网站的适当位置。因此，可以在广告上线前测试一下着陆页状态是否正常，下面介绍几种测试的方法：
方法一：在广告系列级别测试您的着陆页
点击设置页面菜单，点击要测试的广告系列跟踪模板，再点击测试；
方法二：在广告组层级测试着陆页
与在广告系列测试相同，点击广告组页面菜单，之后点击广告组的跟踪模板，点击测试即可看到状态是否正常。
方法三：在广告或附加信息级别测试您的着陆页
点击广告或附加信息，将鼠标悬停在要测试的广告上方，之后点击小铅笔。之后拉到最下方点击屏幕角落的箭头可展开修改视图；
如何优化着陆页
着陆页在将点击广告的用户转变为客户方面发挥着重要作用，优化着陆页则是优化广告的一环，下面小编介绍几种方法来优化着陆页：
确保您的网站适合移动设备
首先要确保除了pc端外，网站还需适合移动端。测试工具链接：
https://search.google.com/test/mobile-friendly
这个工具是测试当前页面是否合适移动设备浏览，建议可以把访问次数和出单量较高的网页作重点来测试。
确保着陆页加载速度方面的得分
打开这个链接：
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite/
可以了解您的网站在移动设备适用性和速度方面的得分，并了解如何改善网站；
除此之外，我们之前额文章也有整理测试网站速度以及优化网站的工具，具体可以查看这篇文章哦：
外贸必备：测试网站速度的常用方法
确保着陆页有与广告相关的内容
1、选择与您的广告和关键字高度相符的着陆页。例如，如果您的关键字是“折扣鞋”且您的广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在您的着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。
2. 在着陆页上提供与您所宣传的内容相关的实用信息。着陆页还应反映广告文字中的相关内容，简单来说，广告内容与着陆页之间的关系越紧密，获得转化的可能性就越大。
3. 尽量在网站上提供独特且实用的功能或内容。
确保着陆页的方便度
1、让客户能够轻松找到您的联系信息。2、让客户可以方便、快捷了解广告中提及的产品
3、清楚明了的介绍自己的业务，明确阐述业务范畴4、使用简捷的导航，让访问者能够轻松找到所需的信息，并且应避免过多的广告或弹出窗口弄乱您的网站。
考虑更新着陆页
尝试使用转化率作为衡量着陆页体验好坏的代用指标。根据转化率来考虑是否更新着陆页这样做不会影响着陆页状态，但可帮助您衡量和优化着陆页效果。
TikTok标签如何蹭世界杯流量
2022世界杯于11月20日至12月18日在卡塔尔举行，这场四年一度规模最大的足球赛事，在全球掀起了一股运动热潮。
随着比赛热度的持续上升，世界杯相关话题以及商品热度也开始迅速升温。
从谷歌趋势发现，2022世界杯热度从11月20日开幕后极速攀升，并且保持稳健态势。
在TikTok平台上，世界杯也颇具热度，世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光、#Football曝光高达6千亿。
此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放，这一数据不可谓不惊人。
有如此高的流量红利，若能借势肯定可以为产品大卖助力不少，事实上，标签玩法在TikTok上早已不是稀奇的运营方式，然而，能否利用好标签就另当别论了，本文，孟老师将为大家详细讲解一下TikTok的标签玩法。
01
TikTok标签分类
熟悉标签玩法，先从熟悉标签开始，我们根据目前已知大众常用标签及功能使用大致分为以下12类：
产品标签：如#cloth，#shose 等，以产品品类为主的标签名；位置标签：想要让视频更精准投放到目的区域带货的朋友，可以考虑加上位置标签，这样推送会更为精确。节日标签：如#Valentine's Day，#April Fools ' Day 等节庆活动，可以蹭节日热度。行业标签：#Agriculture，#finance 等行业标签，细分产品目标群体。每日主题标签：如#sunday，#Monday等相对日常化的标签。形容词标签：可以根据自己视频类型和内容进行命名，如#cute，#funny。表情符号标签：＃???，#!!!，#cuteness。品牌标签：#NIKE，#adidas，#PUMA等。话题标签/挑战赛标签：把二者归为一类，本质上是属于话题性质。投送相关视频到该类标签下，相对更为活跃，也更具话题度。通用标签：如#fyp，#TikTok等，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频推送至更多的用户。趋势标签：Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签。当你不知道怎么蹭热度时，在discover里可以查看参考趋势标签，此外，类似世界杯相关标签大多属于此类；小众标签：#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。
以上标签各位广告主皆可尝试，需要注意的是节日标签、话题标签和趋势标签大多会有时效性，使用起来需多加留意。
02
如何找到合适的标签
在使用标签之前，我们需要明确要使用哪些标签，毕竟有些标签虽然热度较高，但未必适用于你的商品，这里孟老师推荐2个寻找合适标签的方法：
1、搜索栏中查找
这是一种常规性的热门标签找寻方式，要在 TikTok 上查找相关主题标签，请首先打开TikTok并单击放大镜图标，进入搜索页面；
输入与你的视频内容相关的广泛关键字，比如你是做舞台服装的卖家，可以搜索例如“舞蹈”或“喜剧”等关键词；
相关标签列表将出现在搜索栏下方的下拉框中。可以滚动浏览此列表以查找与你的视频相关的热门话题标签。
2、对标优秀的同行
如果你的账号还在起步阶段，对标签还没办法做好判断，那么最好的策略是对标学习。
看同行的优秀视频是如何使用标签，从数量、种类、频率等范围对照研究。
但建议找粉丝几十万的竞品账号学习，而不是找粉丝上千万的头部玩家，因为他们本身自带流量，且大部分都有平台流量扶持，对新手账号参考价值不大。
03
如何使用标签
通常来说，在TikTok运营的卖家目的主要有两个，一个是曝光，一个是转化（或者说带货）。
1、曝光模式标签玩法
如果你运营TikTok短视频，是为了追求曝光的话，赚创作者基金或者涨粉的话，可以使用这个标签公式：
流量视频标签=行业标签+外延标签+热门标签
比如这个视频，主题是回话，所以它的账号类目标签是：#draw、#child；
而#family 、#satisfy、#emoji是和孩子绘画主题相关的，属于外延标签；
#funny和#music则属于热门标签，挖掘对此视频感兴趣的粉丝。
2、带货模式标签玩法
针对带货模式，标签打法相对复杂一点，但是也有公式可套，比如：
产品/品牌标签+位置标签+趋势标签+拓展性标签
此外，该T恤主要带货区域是哥斯达黎加，因此位置标签是#costarica、#costaricacr等；
趋势标签自然是借势目前的世界杯，因此包含了#worldcup、#worldcup2022等标签；
最后，该视频标签还向今年7月发售的热门足球游戏FIFA23做了延伸，添加了#fifa23的标签，获取更多流量。
如何做Google SEO引流
Google 是一个全自动搜索引擎，利用网页抓取工具来持续抓取网页，以查找可添加到 Google 索引中的网站；大部分外贸营销人员喜欢用Google进行引流，因为其最大的好处就是流量巨大、免费、精准、持续增长！谷歌的流量是根据关键字触发获取的，也是根据消费者的关键词需求获取的，因此，Google的流量询盘，无论在数量上，还是在质量上，都非常具有优势。
但是，仍然有很多外贸人员不擅长利用Google SEO引流。那么，今天小编来教大家一些搜素引擎优化技能，用以提高流量进入。
#1
提高停留时间
如果有人迅速从您的页面跳出， Google 会自动标签为：人们讨厌该页面。搜索排名就会降级；反之，停留时间越久就越能提高您的 Google 排名。
那么，如何提供停留时间呢？答案就是在您的页面上嵌入视频。下图比较了包含和不包含视频的页面样本的跳出率。有视频的页面的跳出率比没有视频的页面高 11.2%。
图源于backlinko网
#2
针对用户意图优化内容
Google 的第一目标是让用户满意。这意味着他们需要为人们提供与其用户意图相匹配的结果。事实上，Google RankBrain的很大一部分是为用户提供“它认为搜索者最喜欢的结果”。如果您的网站不是搜索者想要的，Google 不会对其进行排名。
采用The Skyscraper Technique 2.0优化出用户满意的内容。其步骤为：第 1 步，找出用户意图；第 2 步，满足用户意图；
第 3 步，针对 UX 信号进行优化。
#3
使用附加链接
发表长文章时，如果有多个标题，可以为每个标题添加“跳转链接”，并设置形成目录。这些附加链接会使文章脱颖而出，提供点击率与阅读量。
#4
针对精选片段进行优化
像 SEO 中的大多数事情一样，就是关键字研究。找到您已经为其排名的关键字和具有精选片段的关键字。为什么这很重要？根据一项行业研究，99.58% 的精选片段来自首页结果。因此，如果您在第 2 页，您获得精选片段的机会几乎为零。您如何找到精选片段机会？Semrush“有机研究”报告可以向您显示您排名的关键字、还具有精选片段和其他 SERP 功能。专门设计一个“片段诱饵”， 40-60 字的内容块，用于在精选片段位置中排名。
外贸网络营销推广引流的方式有哪些
1.搜索引擎营销(SEM)
搜索引擎营销(SEM）是旨在帮助用户通过Google等搜索平台找到你的任何营销手段。搜索引擎优化(SEO)和付费搜索平台(例如Google Ads)都被认为是SEM的关键。
2.付费营销广告(PPC)
PPC营销是付费广告，营销人员创建广告，竞标将其显示给目标受众，然后为结果付费。
PPC营销有2种形式：搜索广告和展示广告。
借助搜索广告，如Google Ads 和Bing Ads,你可以向正在积极搜索目标关键字的用户展示文字广告。如果他们正在搜索的关键词与你正在运行的广告相匹配，那么你的广告将会展示在搜索结果页面的顶部，用户有可能会点击你的广告。
展示广告可以让用户在用户浏览网络时主动向Facebook用户展示广告。例如：你的广告可能会显示在Facebook用户的Facebook资讯上，或出现在他们正在阅读的新闻页面上。
3.社交媒体营销
社交媒体营销包括免费营销和通过社交媒体平台的本地PPC广告程序进行的付费广告。社交媒体营销活动的主要目标通常是建立品牌知名度并培育与客户的关系，是品牌占据用户的心智。
最受欢迎的营销社交媒体平台是，你可以在其中创建包含大量有关你的业务信息的完整页面，在Facebook等社媒上展示和推广。社交媒体除了Facebook，还包括Twitter,Instagram,Pinterest,Linkedin,Telegram等，对于外贸企业来说，如果雇佣员工来管理这么多个社媒平台的推广工作，可能需要花费相对较高的人力成本，还不一定能够保证得到高效的推广效果。
4.B2B平台营销
对于传统外贸营销B2B平台，大家都比较熟知的国内平台如：Alibaba国际站，global source环球资源，made-in-China中国制造，敦煌网等。这一类的B2B平台大多数需要手续3-5万的年费，推广需要另外收取更高额的推广费用，对于不同的产品类目，推广的效果也是大同小异。选择B2B平台营销时，一定要根据自己的产品特地选择合适的平台。比如你的主要市场是拉美市场，选择 Taadekey这个平台是非常不错的。
国外B2B平台有：德国的最大的工业B2B平台——IndustryStock工业集市 、WLW；法国的Europages欧洲黄页、Kompass康帕斯、Directindustry；美国的globalspe。
不论国内还是国外的B2B平台，收费套路大径相同，流量参差不齐；楼主建议中小企业选择营销平台最好是选择国内的平台，售后服务及收款相对更有保障。
5. B2C平台营销及独立站自营商城
目前最热最火网络营销方式，莫过于国际B2C跨境电商平台。比如：Amazon，eBay，Wish, 速卖通，兰亭集势等。这一类跨境平台的优点是流量大，广告见效快，缺点是耗费的时间成本及资金成本较大，风险比较高。
其他本土跨境平台有：印度的flipkart,美国的沃尔玛Walmart，俄罗斯的 Yandex，美国的新蛋网 new egg，新西兰的 eme,巴西的美兰卡Mercadolivre等。
独立站自营商城是比较新兴的网络营销方式，很多中小企业选择打造自己的品牌，其类似B2C平台一样，支持在线支付下单。优点就是可以收获客户的忠诚度，扩大自身品牌知名度；缺点则是流量比较小，需要做许多的SEO推广引流。
6.邮件及沟通工具营销
电子邮件营销是一种非常传统的推广方式，通过与客户的电子邮件通信来培养潜在客户并促进销售的一种做法。与社交媒体不同的是，通过电子邮件可以更加灵活的使用销售技巧，因为人们期望电子邮件营销将包含商品，产品公告和号召性用语。
沟通工具营销既是社交媒体，比如微信，QQ，WhatsApp，Facebook的messenger等，感兴趣的朋友可私信楼主（扫码加好友或微信号：smiletech999），作者有便捷的社交媒体营销推广方法，可一对一指导。
7. 内容营销
内容营销是使用在线发布的内容来吸引潜在客户并提供价值来建立信任。它可能涉及这些内容的创建：在你的网站上发布的博客文章、你为其他网站撰写的来宾帖子，链接回你的网站（例如电子书，白皮书或旨在捕获信息的案例研究）、可以在各种社交渠道上共享的信息图表或视频。
内容营销必须牢记目标，并且应与搜索引擎优化结合使用。你还应该计划定期创建内容，否则这种营销途径的营销效果会大打折扣。
寻找与你的业务相关的在线社区的最佳媒体包括：Facebook群组、LinkedIn组、Quora之类的问答论坛、与你行业垂直的咨询网站等。
8.论坛软文营销
国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己的网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。
9.短视频营销
这个适合于大中型的企业，精美的视频推广和营销，借助媒体等平台的传播和广告，可以快速的提升品牌知名度。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。例如最近比较热门的海南椰树椰汁视频直播广告推广，通过几名身材好的模特跳舞，直播十几分钟涨粉几万，而因为此事件被平台限制引发后续的事件上了热搜，让椰树椰汁品牌知名度更高。
随着自媒体的快速发展，国际版的抖音tiktok和youtobe视频营销会越来越火，视频拍摄低成本营销或是直播带货，将会成为未来的主要趋势。
独立站怎么利用Google广告引流
这一篇小编主要给大家介绍一下如何用全球搜索引擎第一名的Google来为独立站引流。
1、搜索广告
搜索广告的主体由三个部分组成：网址、标题、描述。当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在搜索结果的页面中。搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。比如你销售的是shoes，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase shoes”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase shoes”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。
2、展示广告
展示广告旨在帮助你找到合适的受众群体。在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。Google展示广告网络包含200万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。
（1）投放方可以按照产品特定受众群体来有针对性的展示广告，例如曾经访问过网站的用户、有意向购买该类产品的用户、具有明显受众特征的用户等。
（2）投放方可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖家具的广告，投放者可以定位广告展示在家具博客上。
3、购物广告
Google shopping的广告位通过付费竞价来获得机会把商品直接展现给潜在的意向用户面前，通过这种形式完成的广告展示更为直接，但通过搜索广告展示的界面还是会有区别于购物频道，购物频道还可以设定价格区间来搜索，更为精确。
根据以上这三点就可以看出Google shopping的广告是可以在用户面前完美展示产品的，功能也是相对成熟的，对产品买卖的优势和转化率也会比单纯的搜索高很多。Google作为搜索引擎，用户群体巨大，在跨境出口电商热潮的推动下，极多卖家选择Google投放广告。根据数据显示，超过50%的独立站卖家选择Google作为核心的引流渠道。在海外，Google Shopping的点击量占据Google总搜索的55%，可看出这个版块的流量对于独立站卖家来说是提升销售量的核心推广位置。
外贸线上推广引流的技巧
外贸网站建成后，很多外贸企业通常会面临一个重要的问题。网站装修和产品布局都很漂亮，但是流量很小。由此可见，外贸网站的引流推广是非常重要的。接下来，易运盈给大家分享一些外贸网站引流推广的技巧，让网站快速获得流量。
01
不要盲目打广告
近年来，电子商务网站的数量不断增加，广告的使用量也迅速增加。付费广告作为一种新的引流渠道，确实可以取得一定的效果。但与此同时，市场上的广告成本更高。花钱不一定能买到满意的广告，竞争激烈。建议选择自建外贸站的企业或个人不要盲目打广告。也许花一点时间在移动设备上会带来意想不到的结果。
02
选择YouTube、脸书和Twitter进行社交媒体推广
社交媒体已经成为我们生活中不可或缺的一部分。社交媒体的形式越来越多，功能多样，各有特色，用户的使用习惯也各不相同。那么如何选择社交媒体来推广自己的外贸网站呢？以下图标可以帮助您分析不同社交媒体用户的访问时间和访问次数。
据统计，无论是使用时间还是访问的页面数量，facebook都比其他社交平台略胜一筹，所以如果你想增加品牌印象，与潜在消费者建立联系，facebook是你最好的选择。如果纯粹以盈利为目的，脸书访客对电子商务网站贡献的平均价值为22美分，远高于Twitter的5美分。在资源有限的情况下，你应该选择开发能够产生最高收益的社交媒体。
03
建立电子商务网站脸书粉丝页面
很少有成功的电子商务网站运行脸书社区。你不妨尝试建立一个由1000名真实粉丝组成的强大的网络社区。这样你就超越了60%的电商网站！虽然建立一个高质量的电商网站社交群五月天对引导流量和销售很有帮助，但是运营起来需要花费大量的时间和精力，大部分企业无法建立一个有意义的社群。
04
在合适的时间开始营销活动
每个国家的买家生活习惯和购买习惯都不一样。比如在一些国家，周末的客流量比平时低很多，可能是因为大多数人会在周末安排外出旅游等户外活动。作为一个电子商务网站，你可以根据消费者的行为特征，在合理的时间开始营销活动和其他促销计划，从而大大提高你的点击率。
05
提高现有消费者的回访率
新的潜在消费者和现有消费者哪个对网站的价值更高？
根据数据结果分析，新潜在消费者在网站停留时间平均为2分31秒，现有消费者停留时间为5分31秒；每次访问网站，前者的平均浏览量为3.88页，后者的平均浏览量为5.55页。
这些结果足以表明，回头客有更大的机会进行购买，并成为你的品牌的支持者。此时，你可以针对特定的消费群体进行营销，增加他们的参与度，刺激销售。
06
优化移动设备
移动设备流量与日俱增，发展潜力可观。虽然可能比不上PC，但却是电子商务网站流量增长最快的来源。
数据显示，iPad到电商网站的流量占总流量的30%，而iPhone的流量占35%。其余的流量分布在几十种不同的Android智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化移动设备到电商网站的流量时，可以优先考虑苹果iOS系统。
07
专注于特殊长尾关键词的SEO优化
关于相同产品的相关关键词，新自建网站很难与原有网站竞争，但来自Google、Bing、Yahoo等搜索引擎的自然搜索量仍是首要目标。长尾关键词在Google关键词搜索结果中很难排到前十名，但是随着时间的推移，它实际上会提高未优化相关关键词的排名，从而增加引导流量。所以对于特殊的长尾关键词可以进行长期的SEO优化。
08
潜在语义索引
潜在语义标引是通过分析文章来发掘文章的潜在意义或语义。无论在汉语还是英语中，不同的词可以表达一个意思。相反，同一个词也有许多不同的意思。当你想提高某个关键词的搜索排名，在内容中重复使用该词，谷歌会对这类网站进行惩罚。所以最好的办法就是利用主要关键词的同义词来带动网站的排名，增加流量。
针对外贸网站推广的技巧，资深外贸人士通过对SEO优化和社会化媒体推广的深入研究，总结了一些方法，希望对自建外贸网站，面临推广和流量困难的用户有所帮助。
亚马逊卖家如何高效做站外引流
说到做亚马逊站外营销，卖家们的第一反应就是海外各类社交媒体和Google广告，道理都懂，但是要找到最适合自己产品的站外营销渠道却不容易。
为什么要做站外引流?
在说站外引流之前，需要先分析一下站内流量。亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。前者需要成为best seller才能获得最大优势，后者就是广告费用投入越多，获取的流量越大。各大品类的best seller排名向来僧多粥少，无限投入广告费也不现实，所以大多数卖家能获得的站内流量是相当有限的。
当站内流量达到瓶颈以后，站外引流就成为更具性价比的选择，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
亚马逊卖家如何高效地做站外引流?
一、社媒类推广，先社交后营销
国外主流的几个社交平台，如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Tiktok等的流量都很大，但是对中小卖家来说很难吃下这些流量，直接花钱砸广告的话转化率没保障，ROI（投资回报率）可能很低。因此，针对以上社交平台，小编建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube：这里汇集了数量庞大的创作达人，都有固定的粉丝群体，视频浏览量较有保障。很多KOL还承包创意策划和内容制作，对于怕麻烦的甲方来说简直不要太省心。寻求这类KOL合作时，可以在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，或者折扣码，供有需求的用户进行选购。例如你是做时尚，家居产品的话，可以寻求女性粉丝众多的KOL进行合作，效果会更好。
Instagram：偏图文社交，对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，品牌广告的意义大于效果广告，而且对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
Tiktok：国内APP出海成功的典范，海外社交媒体的后起之秀，网罗了大量年轻用户，已具备强大的营销铺货能力，同时流量成本相对较低，信息传播非常快。如果你的产品新奇有趣，创意独特，或者设计感出众，这里就是一个不错的战场。
二、谷歌广告的利与弊
分析Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。
对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
三、快速见效，促销网站使用解析
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(专业折扣促销网站)：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。
而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格。
卖家需要通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。
圣诞节跨境电商怎么做海外营销策略
圣诞节是一个奉献和友善的季节，也是跨境电商做海外营销的重要节日。圣诞节营销活动已经变得非常流行和普遍。做海外营销提前几个月开始计划活动可以让你清楚地了解要向受众展示哪些内容以及如何很好地执行，事实上，如果没有电视和社交媒体平台上的广告，节假日是不完整的。那么圣诞节要怎么做营销企划，我们一起往下看
每年的12月25日，是基督徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。
从12月24日至1月6日为圣诞节期间。各国基督教徒举办隆重的纪念仪式，在全世界，除了感恩节之外，圣诞节是大部分西方国家，一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似中国的春节。
所以在这个重大的节日面前，策划一些促销活动，刷一波存在感还是很有必要的。知道你也没思考在哪些方面思考，接下来给你提供几点圣诞节营销策划的方案。
1、圣诞节时期的海外市场
圣诞节是一个具有重要经济意义的节日，各国商家都会利用这个节日来促销自己的产品。圣诞节前夕，许多人会购买礼物，每年全球约有3.6亿人会购买圣诞节礼物。根据调查显示，美国人平均每人在圣诞节购买礼物的金额为460美元，英国人平均每人购买礼物的金额为370美元，而在澳大利亚人平均每人购买礼物的金额为280美元。圣诞节是西方国家的传统节日，但近年来，越来越多的国家开始庆祝圣诞节。
2、影响因素及对策
影响因素及对策圣诞节是欧美国家的传统节日，因此，在这个时期进行海外营销活动时，要考虑到影响因素。首先是文化因素。不同国家、地区和文化背景下的消费者对节日的看法和习惯是不同的。其次是市场因素。节日购物消费的兴起，使得许多企业借助节日来促销产品或服务，竞争激烈。这就要求企业在营销策略上更加精致，以求在众多竞争对手中脱颖而出。最后是技术因素。随着互联网的发展，许多企业采用网络营销方式来推广产品或服务，这对传统的营销方式提出了挑战。对策针对以上影响因素，企业应该采取一些对策。
3、市场调研和产品定位捆绑营销
圣诞节是全球最大的节日之一，是欧美市场的黄金购物季。因此，如果想利用圣诞节进行海外营销，需要考虑如何针对不同市场进行定位和营销策略。首先，在确定目标市场之前，需要确定营销目标，也就是说，需要确定要在海外市场销售的产品或服务的类型。然后，需要考虑如何才能将这些产品或服务定位到最有可能购买它们的消费者群体。在确定目标市场之后，需要考虑营销策略。明确的营销策略有助于更好地定位产品，并且能够更有效地投放营销资源。需要考虑的因素包括：市场调研、产品定位、营销渠道、营销方式和营销活动。
4、限时特惠和抢购策略
如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。
针对这部分迟疑和拖延的用户，我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。
我们可以通过限定购买时间，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动，你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。
5、评估有效渠道
卖家可依据前几年的营销情形评估哪个渠道后果更好，或者是较历年运动谋划有所变更，并对部分群体进行再营销。有利于进步营销效力，进步投资回收率，避免资源糟蹋。为了更好地调动用户的积极性，让他们参与到你的活动中来，你可以把产品和圣诞相结合，策划一场主题竞赛活动。
6、定位买家群体
店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口，节日期间，如果想让访客进入店铺，可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。
下一步卖家须要定位其买家群体，如重要目的对象和花费情形。经过深刻剖析，买家群存在较多细分类别和不同特点。可依据最近的购置行动、购物次数、购物金额进行剖析。
如有折扣活动，请将折扣信息放在页面最显眼的位置，确保用户进入店铺的第一时间就能看到。在繁忙的节日里，第一时间向用户展示你的节日优惠信息，可以最大化地提高用户的关注度和转化率。
7、付费广告
广告，向来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。付费广告有能力将品牌推向顶部；尤其是在搜索引擎方面。付费广告是一个解决方案，让您有机会在搜索引擎结果中出现在竞争对手之上。
跨境电商卖家如何优化旺季物流方案
对于跨境卖家而言，下半年才是一年中的重头戏。下半年电商旺季在为跨境卖家带来单量增长的同时，也会让物流整个供应链处于高压状态，很容易出现排仓、爆仓。而任何一个物流环节的受阻，都会影响整个货运时效。货运时效降低，退单、投诉、差评率身高，售后问题增多，产品利润下降。
跨境电商销售旺季，物流配送效率直接关乎买家的购物体验和后台评论，如果无法做到及时配送，直接会引起买家不满，退款率和买家差评率会直线上升，如果物流费用过高，极易造成亏损，得不偿失，销量高了收益却下降了。卖家如何优化旺季物流方案呢？
一
提前做好备货工作
想要提高旺季发货效率，做好备货工作是基础。如果货物直发小包，那么通过备货、筛货、包装等步骤，所以要对操作人员进行提前培训，确保操作人员对业务熟悉，不做无用功
亚马逊FBA卖家，需要提前备货到亚马逊仓库，等到物流旺季备货必定会影响物流时效。另外，亚马逊卖家备货时，时间安排不要太紧，这样一环出问题备货计划就完不成，影响销售计划。应在原有的物流时效上，加宽3-5天左右的时间。
对于自发货卖家来说，要确保供应链的稳定性。跨境电商旺季同时也是国内电商旺季，工厂生产的压力同样会增加，卖家应该要确保自己的货物优先供应，减少供应链上的不稳定导致物流延误。
二
选择靠谱的物流服务商
下班年旺季，在有限的运输能力和巨大需求背景下，国际快递运费涨价和延误将不可避免。卖家应提前做好物流规划，选好靠谱的国际物流公司，以避免旺季时物流发货受到巨大冲击。
物流服务商方面，需要寻找靠谱的物流服务商，这里的靠谱，指的是有强货物处理能力。旺季货量增多，如果物流服务商没有强的货物处理能力，会出现排仓、爆仓等情况发生。那么如何判断物流服务商的货物处理能力呢？看分拣设备、设施，操作人员即可。
例如皇家物流，使用自动化分拣线分拣货物，旺季高峰可实现日均30吨以上出货，具备强大的货物分拣操作能力，快速入仓、迅捷操作、及时出仓。
分散风险，多渠道布局，如果卖家的资源、资金足够充足的话，可以选择和多个供应商进行合作，针对不同区域的市场客户选择不同的供应商。或者将供应商进行等级划分，选择其中一个供应商，其他供应商可做应急准备。
选择物流服务商时应注意以下三点：
1.货物安全
跨境电商需要能够随时随地追踪货物运输状态。万一货物丢失，需要有相应的保障机制来弥补损失。
2.物流时效
准时收到货物是影响消费者满意度的重要因素，跨境物流服务需要时效精准，按时到达。出现延误时，能够有物流保险进行赔付。
3.服务质量
在满足第一、第二原则的前提下，选择性价比最高的跨境物流渠道。一味追求最低的价格是短视行为，极有可能陷入被小微货代套路最后钱货两空的尴尬境地。
三
选择稳定的物流渠道
物流环节，需要注意物流渠道与物流服务商。物流渠道方面，旺季很多物流渠道都会受到影响，但也有一些物流渠道运力强、渠道稳定性好，受影响小。例如DHL、UPS、FedEx等商业快递，运力充足，发生延误的概率很小。
但是旺季货量太大，DHL、UPS、FedEx等商业快递也会排仓、爆仓，卖家发货千万要选择这些快递的一级代理发货，可最大限度避免排仓问题，比如皇家物流。
当然了，DHL资费高、价格昂贵。但卖家可以选择稳定国际专线，例如皇家物流的主力专线渠道--南航跨境专线，依托南航强大的运力，每天固定航班，时效稳定。
四
选择仓储代发货
再者，可以选择仓储代发货提升旺季发货效率。一般情况下，跨境电商卖家会自己负责供应商货物的接收、检验、储存、下架、打包、发货等工作，工作流程繁琐、设施不完善，处理准确率低、效率低。仓储代发货，可以直接与物流公司合作，将后端的仓储物流环节外包给物流公司，有物流公司负责接收、检查、储存等一些列工作。
而跨境电商卖家，只需在有订单的时候，通过物流管理系统进行发货即可。后续的所有操作，都有物流公司负责，效率更高、时效更高、成本更低，卖家也有更多的时间提升产品销量。
五
选择海外仓发货
跨境卖家从海外仓储提前备货，可以节省报关、清关所需要的时间，海外仓模式能将传统的国际派送转化为当地派送，确保商品更快速、更安全、更准确地到达消费者手中，大大缩短包裹邮寄的时间，从而加快了物流的时效性。这个在外贸旺季时非常适用。
当客户遇到这些问题的时候，卖家可以利用海外仓进行售后服务，大大节省了物流时间，也解决了客户的后顾之忧，从而提高店铺的满意度，还能为卖家节约运输成本，从而减少损失。
最后，跨境电商卖家选择物流渠道时，如果你的产品是以价格为导向，价格是影响产品销售的第一因素，那你所有的辅助手段，无论是物流渠道的选择还是客服都要从经济的角度去考量，压低成本是第一要义，这类产品就要选择经济的物流方式。
另一种情况，如果你的产品，不管价格降得多低，其销售量都没有明显的提升，这就说明该产品不是以价格为导向的。当你发现，一款产品不能从价格的角度去推动其销量的增长，那就要考虑用其他的方式。如使用海外仓让客户更快的收到产品，优化其购物体验，或者是注册一个本土的公司、品牌，让海外的消费者、顾客对你的产品更有信任感，以此来提升销量。
所以，物流渠道的选择，归根结底还是要根据自身的状况、销售的品类，以及选择的市场去决定。
亚马逊的圣诞节选品攻略
01
圣诞起源
圣诞节是基督教纪念耶稣诞生的重要节日。亦称耶稣圣诞节、主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。耶稣诞生的日期，《圣经》并无记载。公元336年罗马教会开始在12月25日过此节。12月25日原是罗马帝国规定的太阳神诞辰。
有人认为选择这天庆祝圣诞，是因为基督教徒认为耶稣就是正义、永恒的太阳。5世纪中叶以后，圣诞节作为重要节日，成了教会的传统，并在东西派教会中逐渐传开。因所用历法不同等原因，各教派会举行庆祝的具体日期和活动形式也有差别。
圣诞节习俗传播到亚洲主要是在十九世纪中叶，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。圣诞节也成为西方世界以及其他很多地区的公共假日。
02
节日装饰
圣诞节装饰包括：圣诞袜，最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼；
圣诞帽，是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物；
圣诞树，通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物（如松树）弄进屋里或者放在户外，用圣诞灯和彩色的装饰物装饰，并把一个天使或星星置于树顶，圣诞树起源于德国；
圣诞节环，西方国家圣诞节期间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成主色调，以绿、白、黄、红四色代表欢乐喜庆，上面还写有MERRY CHRISTMAS或简写为X'mas的字样，圣诞节环最早出现在芬兰。
03
节日饮食
圣诞节饮食包括火鸡、树干蛋糕、杏仁布丁、姜饼、海鲜、glogi酒、沙滩宴、玉米粥等。04
人物形象
圣诞节人物形象主要指圣诞老人（SantaClaus），其原型是生活在公元4世纪米拉城（今土耳其境内）的主教圣尼古拉斯。他一生当中做了很多慈善工作，最喜欢在暗中帮助穷人。圣诞老人是他后来的别号，这个名字是出自他暗中送钱，帮助三个女孩子的故事。尼古拉斯死后被尊为圣徒。圣诞老人的形象是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方而来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。
05
圣诞节选品攻略
1、彩色灯串
五颜六色的灯串也是圣诞节的必备装饰之一，不管室内还是室外。除了装饰圣诞树，还可用于客厅、房间、阳台、树屋、帐篷、邮箱等日常装饰，让假日更加梦幻！
2、人形衣架
把自己最喜欢的一套礼服挂在人形衣架上面，在圣诞节当天穿上一件装饰华丽的连衣裙，为一场异想天开的假日聚会创造一个奇妙的场景。
3、黑板漆
黑板代替圣诞树是一个别出心裁的想法。买家只需使用这种黑板漆在一块胶合板上制作一个三角形，然后用会发光的彩笔画出圣诞树就好啦。
4、绿色线圈
圣诞树不一定非要放在地上哦！为了吸引眼球并节省空间，国外的他们还可以用这种绿色手工线制作小装饰来装饰墙壁。包括装饰花卉、装饰品、花圈和花环，包装圣诞灯和自制丝带和蝴蝶结，绿色手工线可以给圣诞节装饰提供许多灵感。
5、LED萤火虫铜线灯
萤火虫的光本身就很梦幻，当被用来装饰圣诞树时更加迷人。温暖的白色迷你LED灯串营造出温暖，愉悦和节日的氛围，让圣诞节更加愉悦。
6、亮片缝纫面料
我们都见过衣服上的美人鱼亮片，但你见过圣诞树上的吗？用红色和绿色的美人鱼亮片面料和胶合板，这棵闪闪发光的树被赋予了生命。
7、人造圣诞花环
花环本身就是圣诞节的标志物之一。不仅可以用来装饰圣诞树，眼睛可见之处都可以用其充分发挥创造力，例如门框、落地灯、桌面等等。
8、手工羊毛毡球
满满ins风的手工羊毛毡球除了可以装饰圣诞树，增添节日气氛，平时也可以用来布置房间。耐用的羊毛纤维可持续多次使用。
9、圣诞彩球
圣诞彩球也是这个节日的标志之一，为圣诞装饰品和节日装饰增添色彩。特殊挂绳的设计带来了更多装饰的可能性。且它重量轻，永远不会压倒圣诞树。
10、丝带
各种颜色的丝带也可以带来圣诞节灵感，可以制作花环、设计蝴蝶结、绕在圣诞树上、包装礼物或是绑在栏杆上。
11、热胶枪
当买家需要把装饰品固定在墙上或圣诞树上，就会需要一把热胶枪来充分展示他们的DIY天赋。
12、圆锥形纸板
圆锥形纸板DIY圣诞树也是个不错的主意。
13、彩色胶带
节日气氛满满的红色胶带可以用来包装礼物、装饰墙面或相册，以及DIY节日贺卡。
以下这些也是圣诞节热卖的哦
1、迎合圣诞主题的玩具、摆件
2、室内、室外圣诞树挂件：气球、彩色纱线
3、可DIY圣诞主题图案的礼品、购物袋、牛皮纸
4、圣诞主题拼插类摆件、抱枕
5、DIY圣诞树装饰挂件、地毯及各式灯饰
6、圣诞主题窗贴
7、圣诞主题的酒瓶装饰
东南亚跨境电商如何运营圣诞节
年末双旦，是瑞雪兆丰年的时候，也是跨境电商年终大促的时候。12月的热点，最少不了的就是圣诞节了。作为西方的传统节日，在东南亚人们是怎么过圣诞节呢？
菲律宾
菲律宾国内圣诞氛围十分浓厚，而且拥有超超超超超长的圣诞季，外出的人会在这个时候回乡、送礼。早在10月就会开始有人家挂起圣诞彩灯和灯笼，其他装饰还包括圣诞老人的雕像、圣诞树、雪人、礼物等。从12月16日起，便开始为期九天的“九日敬礼（Simbang Gabi）”，直至24日才结束。敬礼期间，人们会一起去教堂哼唱着圣歌，分享耶稣即诞辰将临的喜悦。
菲律宾人民的圣诞节，购物也是重要的环节。多数菲律宾人会在这个时候收到“十三薪”，在步入新一年之际，人们也会给自己、给家里添置一些大物件，焕新生活环境。
泰国
泰国本土文化理论上是不过圣诞节的，但旅游业发达的泰国，常年都有许多来自欧美的游客，且热带气候的泰国在12月也是夏季的气温，而且对于欧美游客而言，在泰国过一个没有雪的圣诞节也是不错的选择。因此，在泰国与圣诞相关的消费氛围还是相当充分的，不少商场都会在此时推出圣诞美陈，商家也会配合节日推出圣诞优惠，跟紧年末买买买的促销节奏。
越南
国内有相当一部分消费者在信仰的影响下也十分重视圣诞节。每一年的圣诞节，越南的街头都人潮拥挤，尤其是在大教堂一类的地方，都会挤满前来过圣诞的男女老少。晚上十点之后，河内、胡志明市等城市甚至还出现了“圣诞堵车”，越南人对于圣诞的热衷程度可见一斑。
圣诞店铺装修指南
全店颜色、风格统一
关于节日气氛的店铺装修，颜色风格统一，符合节日的人文理解的装修是重要的。例如圣诞节主题色会是红绿黄，元素会是鹿角、铃铛、雪花等。
进店Banner
Banner译为“横幅”，本身就是消费者进店后最先接触到的展示位。圣诞期间，应该挑选店铺主推商品进行“圣诞专题”设计，在最明显的位置展示应季商品、新品以及折扣优惠等，图片可链接至产品页。
圣诞专属商品分类
针对于有圣诞属性相关的商品，商家可以在主页设置圣诞分类，扩大单品流量入口，吸引点击提升转化，借助整体社会节日氛围提升单品销量。
文字
文字也是装修的一部分。商品名称和介绍可以加入礼物/圣诞/庆祝等词汇，便于消费者在购物时搜索关键词能检索到自家的产品。
店铺装修并非只在圣诞季有需求，在任何时候拥有整齐美观的陈列都是提升销量和转化的必要因素。做好店铺装修并非一朝一夕的成就，而是不断的在尝试中找到最适合自己店铺消费者的陈列。
圣诞营销干货指南
“搜索＋原生”广告提升转化率
在消费者购买决策过程中，广告投入的高转化越来越依赖丰富的广告形式。数据显示，在节假日期间，通过搜索广告（Search Ads）和原生广告（Native Ads）同时覆盖用户，将会大大增加网站的访问量和转化率。原生广告驱动用户搜索，这一点自疫情开始后更加突出，75.6% 的用户在接触到原生广告之后，会有搜索行为。
营销预热
在圣诞节期间，电商流量将会大涨，圣诞到来前，商家应提前（最好提前一个月）做好营销预热，以抓住大部分的消费者。营销预热可以从三个方向着手：客群定位、活动预热、氛围调动。
首先是客群定位，在活动开始前，商家可根据以往用户数据定位自己的客户群体，做好用户画像，深入了解和分析目标受众，进行更有针对性的定向营销和选品等。
接下来是活动预热，商家可以通过推送通知、邮件营销、短信营销等方式将优惠信息提前告知顾客。同时，也可以通过往年的营销情况对各种可使用营销方式做一个评估，看哪些方式效果更好。还可以提前做好广告测试，找出效果最好的广告活动，提升营销效果。
最后是节日氛围调动，这里我们主要从店铺装修优化入手。商家需要抓住并放大消费者的圣诞消费情绪，巧用节日相关广告素材，可以从节日主题设计、添加“礼物指南”等节日专属导航栏、商品推介图文优化等方面做好网站的装修设计，营造节日氛围，增强用户体验，从而提高转化率。
选品方向
东南亚各国庆祝圣诞的方式都参差不齐，对圣诞商品的需求也比较多元化，但是圣诞树作为节日装饰，对某些家庭来说是必不可少的，这可在东南亚各国中，应该也是普遍比较受欢迎的产品了。所以圣诞节商品里，首先要推荐的就是圣诞树了。
圣诞配饰一直是Shopee上搜索的关键词，包括圣诞老人，麋鹿、雪橇等小饰品，圣诞公仔、彩带、彩灯、雪花球、悬挂球和礼物盒等都可以作为饰品点缀圣诞树。买家买了圣诞树了之自然也会联想到买配饰在圣诞树上装饰才会更好看，当然也可以将配饰和圣诞树推出多个套餐，这样在卖出圣诞树的同时也卖出了配饰，最大化的增加圣诞树以及配饰的购买率。
菲律宾人特别喜欢在圣诞节的时候买东西装饰，在以往几年，只要有关于圣诞元素的，包括窗帘墙纸等都非常的受欢迎，当然这些家具不仅仅有浓浓的节日气息，还能满足消费者更长时间的生活需要。
在越南、泰国等市场，带有圣诞元素的女生饰品就非常的受欢迎，比如说，驯鹿角发夹、发箍、发带等，这个商品的利润也是非常高的。
东南亚各国的小孩子期待圣诞节的心情跟我们小时候期待过年的心情也差不多。所以说卖家在上架上单商品的时候也要把范围想的全面一点，比如适合小孩子的圣诞袜，儿童礼物，圣诞老人小孩的衣服，圣诞连衣裙，圣诞公仔玩具，圣诞零食这些。
营销策略
在营销策略这一块，由于圣诞节日期间，购买到物美价廉的商品是消费者的首要需求，因此，商家需要提供有市场竞争力的价格，可以从品类里选择几个畅销单品做特惠促销价来引流；还可以利用限时特惠、抢购、优惠券、代金券、买几送几、折扣、秒杀、积分等优惠活动来吸引消费者。同时，可结合前面的客群定位设计个性化的广告与营销方式，让广告更符合消费者喜好，且灵活运用情感营销、捆绑营销、互动营销、再营销等营销手段，让营销效果最大化。
活动复盘
在活动结束后，做好活动数据的收集和复盘非常重要，保留每年的数据好好分析。这样不但可以找出今年存在的问题，也可以观察和预测明年圣诞的趋势，作为一个参考，为明年实现更高收益打下基础。
跨境电商独立站站外引流谷歌Google优化
近几年因疫情线下展会取消和电商平台内卷严重，越来越多的跨境电商平台卖家逐渐抽出精力开始布局品牌独立站。
如何从零开始打造一个出海品牌？如何塑造一个独立站的信任感吸引买家下单？这就需要我们对外贸独立站进行全方位的站外引流。
如何让一个外贸独立站能快速有流量？
很多伙伴认为：独立站必须投放广告才有流量，不投广告网站就没有任何意义。
一个刚建好的独立站（无论是shopify还是其他独立站）上线后刚开始确实没有任何流量。但是每一个新站上线后首先需要把网站提交给谷歌地图，让谷歌收录我们的网站， 也就是让谷歌知道有这个网站的存在，然后我们需要定期更新网站内容， 谷歌将会自动开始抓取店铺内容，发布的文章，视频等来对你的网站进行分析定位以及质量评分。当网站的评分增加后，用户在搜索某一类关键词时，谷歌就会根据信息相关度，将我们的网站向用户推送。谷歌排名分为谷歌PPC（即付费广告）和谷歌SEO（谷歌自然排名）。
一、谷歌SEO
谷歌SEO即搜索引擎的优化， 这是一个长期、稳定的过程。
二、谷歌PPC
即付费广告(和国际站直通车P4P投放类似， 需要付费投放）， 一般按点击计费，只展示不点击（CPM）; 或按谷歌广告费用预算计算(CPC)。CPC是广告主可以设置每月花费的总金额，因此CPC费用越低，你可以获得的点击次数就越多。
例如这个网站,我们建起来不过一个月，平时也怎么花没有时间专门去维护，建站后就是发布了产品， 提交了站点地图，更新了文章 ,没有做任何优化,但是我搜索的时候，谷歌上就有自然排名了，后期如果对网站做一些深层次seo
优化,那么排名会更好。
谷歌SEO优缺点：
获得免费流量：通过优化独立站，可以提高关键词的整体排名。通常在搜索页面之前十页可以看到稳定的流量。这也与关键词有关：关键词搜索热度越高，带来的流量越多。搜索引擎优化往往伴随着页面内容和文案。优化后，无论是在搜索引擎上还是在网站上向用户呈现的高质量信息。高质量的网站对提高用户信任感很有帮助。
但是谷歌SEO见效慢，需要持续长坚持，搜索引擎优化一般需要几个月到一年的时间才能见效。如果不懂的谷歌算法， 缺少外链和时间沉淀， 难以在断时间内提升到谷歌首页。
谷歌PPC优缺点：
见效快:PPC广告投放后很快就会出现在搜索结果页面上。通过搜索引擎优化，对应竞争激烈的行业，PPC在提高排名方面有很大的优势。可以精准定位客户群：谷歌广告可以快速锁定你的广告。在一定时间内搜索相关客户群。你可以根据服务范围制定广告范围。谷歌广告提供的用户数据包括每个关键词、流量、点击、转化率等信息， 商家可以不断优化广告。
PPC投放广告如果设置不理想，不能达到预期转化率，消耗不低。PPC广告投放需要一定的策略和专业知识，否则回报会很低。
总的来说，谷歌SEO和PPC对跨境电商卖家来说是今后一个必不可少的的站外流量方向。很多跨境商家在选择布局品牌独立站或转型，谷歌优化是必经之路。我们独立站在不断优化更新的过程中才能持续获得免费流量，谷歌广告需要专业的投放和一定时间的坚持才能得到较好的结果。所以外贸伙伴们在开始布局谷歌时一定要调整好心态， 做好预算计划，不能急于求成。坚持并选择适合的投放策略才能收到预期效果。
如何精确独立站谷歌SEO关键词打造爆款流量
谷歌是全球最大的搜索引擎，用户在谷歌上会以关键词的形式，来搜索自己想要的东西。因此关键词不管是在谷歌付费广告中，还是在SEO优化中，都是相当重要的。
关键词排名靠前，就能为你的网站带来大量的流量和订单。但不同的关键词，优化难度不同，优化效果也不同。因此选择合适的关键词，是谷歌SEO优化的关键所在。
在外贸推广过程中，企业都希望自己的谷歌seo工作有一个好的效果，能够获得更高的排名，下面这几个小tips助力外贸企业弯道超车。
1.独立站内容为王
网站的最核心部分就是内容。高质量的内容或内容来源基本决定了一个网站的价值。
内容是SEO优化的关键，而内容中需要充分体现关键词，才能确保内容会被用户搜索到。所以卖家要先确定关键词，再根据关键词来产出内容，这样效果才会更好。
未来，这种趋势只会表现得越来越明显。所以，尽可能提高网站的内容质量才是长久之道！
2.关键词突出醒目
搜索引擎会认为加粗或斜体字是一种强调，因而会赋予其较高的权重值。另一种说法则是根据搜索引擎的双向匹配性来定性的，比如，给“Chinese suppliers（中国供应商）”加粗的话，搜索引擎就不会将其拆开，而是当做一个词组处理，这也正是我们想要的。
3.了解用户的搜索意图
用户搜索不同的关键词，背后所代表的意图也是不同的。比如说关于T恤的搜索，搜索具体花色、具体价格的用户，购买意向会比夏季衣物的用户要高得多。卖家选择购买意愿更高的关键词，效果就会更好。
4.单复数形式
产品的单复数形式，并不影响搜索信息的展示。所以如果卖家确定了关键词，其单复数都是需要做的，这样覆盖范围才会足够全面，比如说T-shirt和T-shirts。
5.密度过高或过低都不可取
关键词所在位置是很重要的。一般推荐关键词出现在文章的首段和结尾段，这样搜索引擎的认可度会提高。密度建议保持在8%左右，过高会被判别为过度SEO，过低又达不到预期效果。至于处理方式，我们可以在关键词第一次出现的时候进行加粗强调处理。
6.显示用户需求的合理形式
企业需要把整理出来的问题与自身网站服务的主线协调起来，使用视频，文章，产品，图片和其他形式来展示它们，小心不要偏离主线，逻辑必须清晰，布局必须美观合理。
利用谷歌算法提升独立站排名的方法
大家知道，公司网站想要免费获取流量，就需要在搜索引擎中排名靠前，外贸独立站主要用户群在国外，必须想办法提升独立站在Google中的自然排名，所以有必要了解一下Google算法。一起来看看Google算法介绍，提升外贸独立站Google排名的方法！
一、什么是Google算法
Google算法是一套程序，能分析其索引的每个网页的一系列独特特征，以助于Google响应用户在查询时提供相关度最匹配的页面。但Google对其算法保密，还会经常更新。
二、吸引Google的注意
只有通过SEO吸引Google的注意，以便通过搜索引擎提高排名并增加访问独立站的流量。
有SEO优化团队研究，针对各种主题推出了大量的低质量（300个单词或更少）的内容页面，在这些页面上添加热门搜索关键字，虽然一开始有效，但Google算法更新后就会失效。所以，独立站的内容必须要高质量，信息丰富并且让用户满意。只有Google足够信任独立站页面，才可能提供最佳查询结果，如果独立站的跳出率过高，对于Google来说是非常不好的。
三、内容关键
篇幅：如果希望某条内容出现在搜索引擎首页，最好提供2500个单词且有价值的内容。
更新：定期给独立站更新内容，因为当Google的Spider抓取独立站内容并将其编入索引时，会提供新鲜度评分，这将影响算法。
四、关键词工具
Google关键字规划师是SEO专业人员的最佳工具，可以帮助我们了解如何编写相关内容并获得自然搜索流量。
外贸人利用圣诞节爆单小技巧
圣诞节已经是一个世界性的节日，也成了真真正正的世界电商狂欢日，因为这一天世界各地的网购都会火爆异常。对跨境电商卖家来说，圣诞节是很好的销售机会，特别是节日及圣诞相关产品上。圣诞节营销已经变得非常流行和普遍。提供礼品包装 因为圣诞节是互相交换礼物的节日，为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。
圣诞节已经是一个世界性的节日，也成了真真正正的世界电商狂欢日，因为这一天世界各地的网购都会火爆异常。对跨境电商卖家来说，圣诞节是很好的销售机会，特别是节日及圣诞相关产品上。
圣诞节营销已经变得非常流行和普遍。事实上，如果没有电视和社交媒体平台上的广告，节假日是不完整的。这主要是因为多年来各大品牌已经学会利用节假日为自己服务。这是品牌投入时间和金钱来设计最佳营销活动以提高销量的时候。圣诞节只有短短几天了，是时候为你的圣诞节营销策略做准备了，设计简单而有效的圣诞节营销活动策略，会使您的销售额翻倍。
营造节日紧迫感
可以做很多事情来在圣诞节前营造一种紧迫感，例如：提醒客户圣诞节最后的优惠日期、前50名消费（设立金额限制）提供独家优惠、也可以是提供一些免费礼物（例如蜡烛、logo钥匙扣等）等等。
设置好你的促销折扣活动后，通过邮件、社媒平台、广告等方式推广你的活动，让活动信息最大化覆盖新老客户。
营造节日紧迫感
在圣诞节前增加销售额的另一种简单而有效的方法，就是简单粗暴地提供折扣代码以在您的网站上兑换，并在您网站的主页和社交媒体渠道上大力宣传它。
如果产品的利润率不支持例如全场 20％ OFF等折扣，为何不限制数量或提供限时抢购，由此提高客户的购买兴趣让其完成消费。
“第二件半价”
获取新客户并不是销售更多产品的唯一方式，还可以用更好的方式向老客户销售产品。在客户以折扣价购买产品后，购买第二个产品时会获得另一个折扣，这就是成功的追加销售和交叉销售的概念。
例如，当客户以 20％ 的折扣购买一双鞋时，将弹出一个窗口，并以 50％ 的折扣向他们推销配套的鞋带（实际上价值并不高），它会让客户觉得他们能够得到更多的好处（薅羊毛心理人人皆有），因此他们更有可能下单购买。
关于这个圣诞节营销理念，我们应该记住一些事情：首先，第二个项目必须是具有相关性的，或者它是第一个物品的其中一部分（例如，鞋子的鞋带）。其次，它应该比第一项有更大的优惠力度。
创建组合礼包
如果你的网站有许多彼此相得益彰的产品，那么可以将它们组合在一起制作礼品套装。这样不仅能提高客户的购买兴趣，还能增加平均订单价值。
如果可能，请清楚说明客户通过购买礼品套装节省了多少钱。营造了良好积极的客户购物体验。
免费提供送货上门
提供免费送货是在节日期间吸引潜在客户的好方法，它甚至可以帮助鼓励未来的重复定制。提供诸如“超过 40英镑的订单免费送货”之类的交易将鼓励买家在单笔交易中购买更多商品，以便接受免费送货。当然，免费送货只会为您现有的客户增加价值。应该还有一个小促销，然后添加免费送货。
提供礼品包装
因为圣诞节是互相交换礼物的节日，为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。而且精美的礼品包装更能吸引客户眼球，所以提供精美设计的礼品包装服务必不可少。
除了开展各类营销活动，选品也是非常关键的，以下是一些圣诞季选品攻略，希望能给卖家朋友一点参考
圣诞节时尚产品
现在有些圣诞节时尚产品很精致，如节日拍照时穿着的时装或办公室派对服饰，同时还有画风新奇的圣诞节奇装异服。从丑丑的圣诞宠物服装和婴儿圣诞围兜，到圣诞树挂饰和圣诞主题亲子服，展开你的想象，或许能想出圣诞节即将热销，并且能吸引媒体和社交媒体关注的产品。
适合孩子们的各种玩具
1、手拿玩具。孩子们的发育特点决定了他们对任何进入视线的物体都具备浓厚的兴趣，虽然不能握住玩具，但是他们会通过拍打等方式来表达情感。
2、MP3或者如音乐盒等音乐玩具。对于宝宝来说，柔和的音乐可以使他们觉得愉悦和放松。
3、感官玩具。小孩子的视力触及范围虽然有限，但是在听力上却是较为敏感，一些感官玩具比如会发出声音的毛绒玩具、摇铃等，都会迅速吸引孩子们的注意力。
4、色彩鲜艳的悬挂玩具。对于出生不久的宝宝来说，受制于视力范围，距离近的、颜色鲜艳的物体更吸引他们。
5、柔软的毛绒玩具。针对孩子的特点，柔和的物体更能安抚他们，增添一些柔软的毛绒玩具，更能提高宝宝们的舒适感。
节日照片贺卡
圣诞贺卡是圣诞节中最棒的圣诞礼物，能够寄托人们的关怀和思念之情。卖家可以准备一定量的节日照片贺卡。如果卖家不知道销售哪种照片贺卡，也可以查看Instagram上圣诞节相关的图片，找找灵感。
圣诞装饰产品
想象一下，如果是你，圣诞节你会装饰一些地方，比如桌子、壁炉地幔、圣诞树、屋子外围等，同时还要知道孩子想装饰卧室，青少年想装饰柜子，大学生想装饰宿舍，而大部分会装饰各个地方，从厨房到卧室。还有一个热门的趋势是办公场所节日装饰，让工作环境更有节日气氛。
结合圣诞电影和歌曲DIY产品
从经典的圣诞节电影或是圣诞歌曲中挑出名句，运用到T恤、圣杯或是手机壳上。
圣诞节怀旧产品
销售复古产品的卖家，也可以很好地利用圣诞节销售产品，因为人们会怀念幼时过的圣诞节场景，找到以前圣诞节风行的产品，包括复古装饰、画作、卡片、餐具、小物或玩具。
圣诞婚礼装饰品
对婚庆商店来说，如果新人要举行圣诞婚礼的话，卖家可以供应圣诞节桌卡、婚礼蛋糕装饰、背椅缎带花等产品，还可以提供圣诞节婚礼服务。
