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Google Alerts是什么，如何用于营销
互联网大数据时代，每天都有海量的资讯向我们涌来，但是你不会正确利用资讯的话，可能会陷入资讯的汪洋大海之中，如果正确的使用这些资讯，就可以帮助我们提高效率，助力线上营销。今天，就帮大家科普一个能助你提高效率的工具——Google Alerts。
Google Alerts（又名Google快讯）是Google推出的一项资讯推送服务，登录后，将你想要关注或者追踪的内容的关键词设置好，Google Alerts就会按照你设置的频率发邮件通知你。这样可以省去你搜索资讯的时间，助你提高搜索效率并获得更及时丰富的资讯。
看完了上面的介绍，相信你已经对Google Alerts有了一个初步的了解，那么接下来将为大家介绍两个Google Alerts的具体应用场景：
1.新闻快讯
Google新闻设定是Google Alerts的一个基本使用场景，你可以点击Google快讯设定中的下拉栏位，找到新闻选项并选中，就可以看到关于新闻快讯的内容了。当然，还是推荐你使用Google Alerts将感兴趣的新闻资讯发送到你的email，这样可以大大提高你阅读新闻快讯的效率。
2.学术搜索
一般情况下，我们如果想找学术上的期刊、论文、书记、文摘等内容，都会使用Google学术，其实你也可以试试在Google Alerts上直接搜索一些新文章，比如可以找找在你的学术领域内的科研大师，好处就是可以使用Google Alerts按照你设定的频率进行内容发送，省去你不断搜索的烦恼。
3.其他更多你感兴趣的内容，比如明星动态、行业发展趋势等等。
总之学会使用Google alerts的好处很多，如果你不知道具体该怎么用，下面我就以网站布局关键词为例，教你Google alerts的具体用法。
我们知道，在互联网营销中，SEO是非常重要的，它可以提高网站在搜寻引擎中的曝光率，让你的站点获得更多流量。尤其是对于做外贸、跨境电商的商家来说，使用Google alerts来做SEO很方便。
SEO优化的方向有很多，其中一种就是网站中关键词的设定，比如像网站的标题，网站中的内容，网站博客的文字，图片alt文字等，都可以做关键词布局。
这时，关键词的获取就是一个重要的事。那么，在哪里可以获得更多的关键词呢？使用Google Alerts就是一种很好的方法，下面就为大家简单介绍一下如何使用：
比方说你是一个外贸商家，需要做跨境电商，那么就打开Google Trends（谷歌趋势），因为我们所做的SEO优化主要是面对Google的，而在Google热搜中获取的关键词是目前Google中最热门的且使用者搜索最多的内容，在对网站的SEO优化中，使用这些关键词就可以提高网站在Google中的曝光率。
在具体操作中，比如说你想知道今天在美国的热门搜索都有什么，你就可以在搜索区域中选择美国，然后就会显示今天的热门搜索。
然后显示出来的内容表明今天在美国地区的Google使用者搜索这些内容的次数非常多，这时，我们只需要将这其中的任意一个关键词，或是你感兴趣的关键词输入到Google alerts中，然后将频率、来源、地区等设定好，再输入你想要接收这些讯息的电子信箱，点击【创建快讯】就大功告成了，这样你的email就会收到你所设定的内容了。
透过上述操作，我们就可以较为轻松地获得与SEO优化有关的关键词，以后想要获取关键词也可以采用这个方法，这对你的网站建设也能提供很大帮助。
当一个外贸企业获取了对SEO优化有益的关键词后，还需要一个美观、功能实用的网站，以引导客户购物或者联系企业。形象地比喻一下，布局关键词就好比布局好了销售人员，卖力地将客户引进来时，如果发现所要销售的产品并不好，客户很有可能会放弃对产品的购买，那么销售人员所做出的努力就白费了。
因此，搭建一个高质量的网站是很重要的，不过鉴于外贸商家不懂技术，也没有太多时间和资金，那么这种情况下使用自助建站平台会比较方便，尽量找知名度高、业界口碑好的平台，并且要能够符合国际审美潮流，比如「上线了」sxl.cn，就是简洁欧美风的网站模板，能做出个性化的网站。
本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果，
未经授权不得应用于其他用途
新手直接选个模板再添加需要的功能版块、替换下文字、图片等，就能快速生成一个网站，很方便。
用这种方法免费就能建站，快的话十分钟就能把网站搭建好了。现在就来试试吧！
外贸独立站建站费用详解
随着跨境电子商务的崛起，越来越多的企业和个人加入这个赛道。在时代大环境下，电商平台的弊端愈加突出，自建站正逐渐成为更优的选择。那么建一个站要多少钱呢？
“建一个独立站要多少钱”这是想做独立站卖家们最关心的一件事，那么建一个跨境独立站到底需要多少钱？这个问题根本没有统一的回答，低成本预算有低预算的玩法，高成本预算有高预算的玩法，卖家所选择的建站方式不同，那么所涉及到的建站费用就不同。
关于独立站建站的方式在之前的文章中我们已经介绍过了，主要有SaaS建站/开源建站/自主建站等三种方式，每种方式适合的卖家人群是不同的。根据独立站不同的目的和需求场景，选择的建站方式可以参考如下：
快速建站开启业务同时需要快速技术迭代
Shopify +shopline +Ueeshop等建站工具
不追求建站速度，打造精品店铺
Wordpress+WooCommerce
协助大型品牌企业拓展海外市场
AEM + Magento
准备长期深耕海外市场且技术能力较强
自建技术
独立站建站工具平台难易程度：
困难：Magento、Volusion
中等难度：WordPress+ WooCommerce
简单：Shopify、Shoplazza、Shopyy、Shopline、Ueeshop不管是哪一种建站方式，都涉及到一定的费用。我们根据不同的建站方式分别说明。
基本费用
01
网站域名费用
独立站域名注册费用，域名注册费用是网站建设费用预算中必不可少的一个环节,域名的后缀包含.com、.cn、.net、.org等等,目前国内各大域名注册商费用应在60-200元左右。
这里要提一下：Shopify SaaS工具建站刚建成的域名是这样的“xxx.myshopify.com”，如果你不想用，可以将第三方服务商购买的域名，如“www.example.com”添加到商店里绑定，这就涉及到这部分的域名费用了。
02
空间费用
网站的主机空间费用也就是服务器费用。如果一个企业站,流量不是很大,每天几十个IP,那么就选用虚拟主机;如果每天的IP是上千,那么就用海外服务器;如果上万甚至几十万,那么就直接购入服务器吧。服务器核心区别分为国内、港台主机、美国主机；国内有一点必须要备案，而港台主机、美国主机则无需备案，价格国内主机稍微贵些，港台和美国主机价格稍低，不同类型的参数的服务器空间，价格也有所不同，个人网站及中小型企业服务器的费用正常价格在300到1000元不等，大型门户一般需要租服务器，费用每年在几千到几万不等。
这里要提一点：市面上使用Shopify这类SaaS工具建站不涉及到服务器的费用，因为你使用的是平台的服务器，而WooCommerce开源建站和自主建站两种方式才涉及到这块的费用。因为从真正意义上来说，shopify这类并不叫真正的独立站，独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。
03
收款费用
独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。PayPal免费开通，所以不会产生费用。开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用！如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000元不等。
Shopify类SaaS建站和WooCommerce开源建站费用区别：
SaaS建站费用
举例 Shopify，Shopline，Shoplazza，Ueeshop
01
Shopify（加拿大)
Shopify 是一个以快速帮助卖家快速建立独立站的服务，也是目前市面上最火的建站平台。Shopify的费用是按月收取，分为3种收费模式：有29美金/月+2%交易佣金，79美金/月+1%交易佣金，299美金/月+0.5交易佣金，另外Shopify有9款免费模板，以及一些基础的免费插件，付费模板在180美金-350美金之间，Shopify模板库会不定时更新，具体可以到付费模板页面查看。
02
Shopline（商线科技）
Shopline的费用分为年付和月付版，分别为入门版：每月收取180元，加2%的抽成和3.6%信用卡交易费率。基础版：每月收取480元，加上0.8%的抽成和3.6%信用卡交易费率。标准版：每月收取980元，加0.4%的抽成和3.3%信用卡交易费率。旗舰版：每月收取1680元，加0.2%的抽成和3%信用卡交易费率。
年付费用分为基础版：每年收取4800元，加0.4%的抽成和3.6%信用卡交易费率。标准版：每年收取9800元，加0.3%的抽成和3.3%信用卡交易费。旗舰版：每年收取16800元，加0.2%的抽成和3.0%信用卡交易费率。
03
Shoplazza(店匠）
店匠也是月付模式，进阶版59.99美金/月+1%交易佣金，旗舰版59.99美金/月+0.6%交易佣金，企业版199美金/月+0.3%交易佣金，Pro版本10个站起、佣金商议，另外没有自带的邮件发送功能，需要对接maichimp，一个月1w条免费额度。
04
Ueeshop(广州联雅）
Ueeshop是采用年付模式，标准版4800元/年、高级版6800元/年、企业版7800元/年，另外还有一个测品版499元/月+0.6%佣金。
这些大大小小的独立站建站工具，可以在短时间内帮你迅速搭建一个专业的跨境电商独立站，费用方面投入较少，非常适合个人或者中小卖家选择。
WooCommerce+WordPress开源建站费用
WooCommerce是WordPress的开源电子商务插件。它是为使用WordPress的小型或大型在线商人而设计的。
它的优势是：WordPress是一个永久免费的的开源系统。适合中小网站，对于预算不高的小商家，可以每月花费几十美金就能建成一个很专业的站点。可扩展性强，通过插件你可以给网站添加各种强大的工具和功能，比如可以优化网站，添加社交功能，站点分析等等。
WordPress是免费的，WooCommerce作为WordPress插件的是收费的，每月3.95美元至5000美元，并且域名、SSL证书和一个WordPress托管帐户才能启用WooCommerce，具体费用为4点：
网站域名：一般为15美元左右。
SSL证书：一般为70美元左右。
WordPress托管帐户：如果你有自己的运营维护团队是不收费的，如果没有就需要托管，这个费用不是绝对的，需要看自身情况以及要求。
主题费用：每年20美元至100美元
Magento开源建站费用
Magento 是世界领先的开放性创新电商平台。平台产品年销售额达1000亿美元。Magento建站网站因其开源属性而深受网站开发者的欢迎，Magento建站二次开发是可行的。大品牌公司也比较青睐Magento，因为它支持丰富的拓展功能，支持多种语言，可以实现多个商铺平台的统一管理。Magento社区版免费，由于中小卖家资本预算有限，这种方式就特别适合有一定规模的内部技术团队的企业使用。像Nike、IKEA等品牌的网站即是采用Magento系统。
下面这些都是独立站卖家选择Magento开源建站方式需要考虑的成本问题
Magentoedition版本的费用
域名费用
Magento hosting service托管服务费用
网页设计费用
开发费用
Magento extensions扩展的的费用
更多定制的费用
网站维护费用
Magento的版本具体分为2个，一个是社区版（community）这个是免费开源的，一个是企业版（enterprise），这个是要付费的。这两个版本都是开源的，它们具有相同的核心功能和基本功能。都将可以去 Magento Extension市场上挑选适合自己网店的各种各样的扩展应用。不过企业版本在二次开发和网站定制个性化功能方面有更明显的优势。
Magento企业版是其推出的付费版本，该版本包含一些高级功能，比较适合大中型企业选用。同时特别适合对店铺定制化功能需求比较强烈的商家选择。该版本区别于社区版的另外一大特征是Magento团队会给予用户技术支持。Magento企业版版权费为每年22,000美元-125,000美元。销售额在100万美元以下，Magento 2企业版收费为22,000.00美元，并根据店铺收入定价。换句话说，商家营业额越高，企业版版权费用就越高。
Magento社区版免费使用，用户需要支付额外功能费用。企业版收费的同时提供商家在业务和网站发展过程中需要的其他功能。下面是两个版本的预计支出费用情况。如果卖家本身就有代码基础，具备基本的网站开发知识，并且不买其他的付费拓展应用，那么你只需要缴纳服务费即可，因为社区版开源免费供用户使用。
尽管Magento系统有强大的功能，但在中文世界应用的不多，原因就是真正能够驾驭Magento系统的程序工程师少之又少，需要花费的时间和成本比较高，中小卖家资本预算有限，这项基本是品牌大卖才会选择的方式。
自主开发建站费用
这类建站方式不依赖任何SaaS或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。
自主开发费用弹性非常大，如果功能简单，页面简单，费用自然就低。网站制作费用需要考虑的是网站规模，功能大小、页面布局、页面数量、内容数量、系统开发等，这里涉及到的策划、UI设计、开发人员都是人力成本，就算全部外包，那服务商也是根据以上情况来收取费用的，少则几万、多则几十万、甚至上百万不等。
而网站的开发一般不包括网站维护，比如正常的内容删减、产品添加、新闻更新等操作，有时候还会对网站进行seo优化，这些都是根据需求来定的。是全外包还是由自己组建运营团队完成，这些成本也都需要考虑进去。
总的来说，如果你完全的技术小白，对技术细节也没有需求，需要的功能不特别复杂，数据安全这块也不敏感，只想追求尽快将店铺上线，这样的你适合Shopify这类的建站方式，费用投入也比较低。那如果你的公司有技术团队，运营人员也配备齐全，想经营的网站比较多，功能也复杂，在数据方面需要100%的掌控，对深度的定制化有频繁的需求，那么你就适合WooCommerce类开源建站和自建站的方式。
独立站卖家如何做好本土化运营
独立站本土化对于能否成功转化客户有着至关重要的地位。本土化不仅仅是独立站卖家出海的制胜关键，也是品牌化转型的必经之路。
不少独立站尤其是面向小语种市场的，因为没有做好当地调查、语言习惯等，影响了用户体验从而不能完成下单转化。所以，出海的第一步就是了解当地市场并做好网站本土化。
本土化属于卖家出海时普遍会遇到的一个难题，因为一开始大家对目标市场的文化还不够了解，要精准匹配到当地的市场需求还是有一定难度的，选品时也容易出错。
一、使用本土化语言
另外，在独立站本地化运营策略中，如何落实出海本地化运营呢？就是要真正做到网站内容呈现专业的本土化语言，打好出海的关键基础。
1.重要信息漏翻译
一个网站会包含多个页面，因为需要翻译的工作量也很大。在这个过程中会出现文字漏翻的问题，尤其是漏掉一些重要的信息不翻译，这对消费者来说是很严重的问题。
对于小语种网站，可能会存在一些重要信息漏翻，比如关于物流的重要提示信息显示还是英语状态。另外还会出现一些文字因为是小语种的原因而不能正常显示，出现乱码或其他的情况。
解决办法：
在完成网站翻译以后，一定要认真检查校对，保证全网站内容为统一的语言，避免出现网站存在使用本地语言的同时还有其他语言出现， 这样会让消费者认为网站协作很不严谨，无法获取消费者信任。
2、货币符号，分位符等表达不一致
价格的正确展示是客户能够支付的一个重要因素。我们之前就遇到过这样的问题，一个多语种的网站在面对不同国家的消费者时出现货币符号展示不一致的情况，比如对加拿大消费者展示的是美元而不是加币，同时还有货币符号使用错误，价格的分位符表达不一致等等。
解决办法：
针对不同的国家市场要使用当地的货币，正确展示网站的商品价格。尤其是对于多语种的网站，要做到认真检查和校对。
3.混用正式和非正式语气，不区分词性，单复数不统一等
这个问题经常会出现在一些小语种网站上面，在网站文本的语言表达上面要做到语气一致。
比如，在德国，建议使用贴近用户、亲和力强的写作，尽可能的使用非正式语气来向消费者表达网站的内容，在文字表达上要做到使用语气一致。
此外，在俄语网站上面，要正确使用俄语的词性（即阴性，中性和阳性），做到语法一致。
解决办法：
全文使用的语气表达要一致，符合当地用户的习惯；呈现内容要做到单复数一致，确保写作的严谨性，尽可能不要出现错误的单词拼写；不同的小语种要主要本土语言的特性，做到翻译的专业性。
二、产品本土化
产品本土化又分为两个部分：一个是产品要符合目标市场的需求，即便同一个产品，在不同的国家，需求也会有所不同。
比如说鞋，欧美的尺码标准与国内的标准是不同的，如果没有注意到这个问题，按照国内的尺码标准直接售卖，退货率和差评率就会很高。
做好用户调研，找到适合当地人的产品，是本土化运营的基础。
第二个则是产品包装设计要本土化，外观是影响消费者决策的关键性因素之一。
包装设计本土化才能让消费者感受到诚意，同时也更加符合当地消费者审美，被接受的可能性就会更大。
在针对产品页面的本地化方面，定价的显示形式特别重要，建议你对价格进行设置，以便其能够根据区域自动显示以本地货币计算的价格。
而且，你需要根据当地的购物习惯决定价格的显示格式。在某些国家/地区，客户可能习惯于看到以“.99”或“.95”美分结尾的价格，而在其他国家/地区，将价格四舍五入为整数可能更有吸引力。
三、人才本土化
人才本土化最大的好处就在于，当地人对于本地文化是最为了解的。大多数跨境卖家都没有海外背景，对于海外情况了解有限。
以当地化的视角去解决本土化过程中遇到的难题，其实会简单很多，同时也能最大程度上避免触犯当地的文化禁忌。
网红营销也是人才本土化运营的一种方式，同时对于跨境卖家来说，网红营销难度较低，也更加灵活。
最后本土化运营最重要的就是诚意，这种诚意要体现在运营的方方面面，才能被当地人感知到。以高傲的姿态去运营，不管策略有多厉害，都很难会有好的结果。
独立站的大规模精细化运营
在这个成长之路上，品牌方在投放、运营、物流等等的各个触点与用户发生互动，逐步提升用户对品牌的信任感，把用户聚拢在自己的触点“射程”范围内，拉升LTV。
1. 目的——个性化/Personalization
相信大家对个性化一定不陌生。消费者对于个性化的需求已经进化成为要求。
根据麦肯锡的研究统计，71%的用户期待获得个性化的体验，76%的用户会因为没有获得个性化体验感到沮丧。转回公司视角：擅长做个性化体验的公司比一般公司的营收高出40%；如果美国各行业的个性化表现都能提升到个性化程度前25%公司水平的话，将多创造1万亿美元的价值。
疫情的来临进一步提升了对数字个性化体验的要求，四分之三的消费者转到了新商城，购买新产品，或养成了新的购物习惯。为了把用户“拢”在自己的怀抱，品牌方必须要让用户感到自己是被特殊照顾到的。
2. 灵魂——品牌理念
DTC品牌独立站作为完全由自己掌控的平台，是品牌方对用户的核心触点，承担着完成个性化体验的任务，同时也要完整且准确的传达品牌理念。
我们看到越来越多的跨境朋友开始做出改变，从工作流程出发，把自己的定位从跨境电商升级为品牌方——把对于自己品牌的思考作为工作的源头。
这样的沟通方式帮助苹果公司更好的说服消费者购买产品。而更重要的是，他们时刻践行，并让消费者认同了自己的品牌理念——今后每有一个新品上线，都会是品牌理念的产物，大家都会好奇它是如何改变现状的，而不是冒出这样一个想法：“想啥呢？一个卖电脑的也妄图做这个？”
从这个例子中，我们看到了品牌理念准确传达的重要性。回到个性化的效果上来，品牌方需要通过一系列的方式（品牌规范手册、格式要求、团队培训等）保持品牌理念传递的一致性，而不是为了个性化而个性化，把自己的信息传达/运营策略带跑偏了。
3. 精细化的维度——从用户出发
既然目标是让用户获得个性话的体验，那我们就从用户出发。通过把用户进行不同维度的分类、多维度的交叉、尽可能的细分。例如：
维度一: 用户自有属性的细分
用户自有属性指用户本身自带属性，比如性别、年龄、职业、地域、尺码等等。随着用户隐私保护越来越严格，这类信息越来越难获取。
一般获取方式我们这里暂且不提，建议尝试获取零方数据。我们都知道一方数据是企业自有的数据，包括企业在经营活动过程中产生并记录下来的所有数据，包括企业客户和潜在客户的数据。这些数据是企业收集，而非用户主动提供的。企业会根据收集得来的数据，推测客户/用户的偏好。
而零方数据是客户/用户有意主动与品牌方共享的数据。它可以包括偏好数据、购买意图、个人背景以及个人希望品牌如何识别自己。主要收集方式为弹窗或者浮窗的问卷。
既然是用户有意主动分享，那么品牌方需要思考如何激发用户的意愿，即让用户有所得。比如折扣、根据兴趣推荐、趣味性、奖品等等。比如我们服务的环保女鞋品牌VIVAIA的问卷，就生动形象地表达用户的脚型，通过专业性的问题获得用户穿鞋痛点，并推荐相应鞋款、提供优惠券。
千万不要小看问卷设计，整个过程有诸多值得各团队成员思考和琢磨的细节。我们在往期文章中已经有过一些介绍，后面会找一个时间再和大家专门分享。
维度二：用户来源细分
此维度也非常好理解，即用户从哪个平台，看到哪个广告/直播/PR稿来到独立站的。通过我们对吸引用户源头的追踪，能推导出用户对哪些素材/场景/产品/风格感兴趣，从而做进一步的精细化运营，如对应落地页的优化、对应兴趣的展示。
维度三：用户需求细分
这个分类更大程度上源于品牌方对自己产品的规划。比如：
产品的高、中、低端线不同产品的连带率如何用是耐用品还是消耗品
将用户分为例如如下这几类：
增强型——已有相关产品，但有更新需求置换型——在必要时购买（如原产品已破损）新需求——从没体验过这样的产品/这个品牌，但通过某个渠道了解到，也想试试/了解一下
针对不同的用户类型提供不同的话术/服务。比如产品的核心卖点/品牌理念有3个，对于不同需求的用户更着重地强调哪一个。
维度四：用户级别（行为）细分
这里的用户级别，指的是用户对品牌的忠诚度，分类例如：
新用户加购过用户（再细分如近1个月内加购3次用户）已购买用户站内好/差评用户
4. 大规模的方向——工作落实
大规模的的方向是基于上面对于用户细分推导出来的，主要落实在日常的各项工作中。
方向一：用户分类的大规模
如上列举了用户细分的4个维度，如果仅按照每个维度有3个分类（维度一、二、四的分类远不止列举的这么多），也可以将用户交叉分为81类。如果再添加维度或者细分类别，类别只能成指数型增长。
方向二：运营策略的大规模
既然目标是实现个性化体验，那么运营团队不可能对宽脚型+FB+广告素材1+新需求+新用户、窄脚型+Google搜索+增强型+近1个月加购3次用户使用同一个运营策略。
当然，我们可以通过揣摩各个维度之间的关系，去掉不可能存在的用户分类（如新需求用户不可能是站内好评用户）。
方向三：优化和测试的大规模
几十种运营策略的大规模就对应着工作量的大规模：
通过数据核实每一个投放素材/直播活动/搜索词与对应的落地页（多为首页、详情页、活动页、专题页）的一致性在一致性的基础上进行独立站内各种信息呈现（无论是视频、图片还是文字等）的优化在团队内部出现分歧或者不确定的情况下进行A/B测试在A/B测试的结果中，发现更进一步的洞察（例如颗粒度还是不够细小，同样的测试中，渠道A是实验组优胜，渠道B是控制组优胜）随着时间推移，产品迭代、时事热点迸发、一年一个轮回的几个销售季、用户分层的流动、用户喜好的改变，带来更多优化空间
让我们回顾一下之前的思路。
我们从大规模精细化运营的目的出发，对用户进行了多个维度的精细化，从而推导出大规模的三个体现，最后的落脚点为可以说是没有止境的优化和测试。
在进入一个新的市场/行业的时候，团队成员有无相关从业经验会对业务进展影响非常巨大——直接拿来相关经验虽然无法保证100%成功，但是总会避免很多“踩坑”情况，在保证同样策略水平的情况下，必然会更快找到准确的路径。
然而，在策略、经验水平一致的情况下，谁能更快的迭代优化和试错，谁就更容易取得成功。这也许看起来是一个很笨的过程——本质上就是比谁踩坑更快。大力真的能出奇迹。
独立站建站opencart和wordpress到底怎么选
今天就来简单介绍一下WordPress、OpenCart这两个开源建站系统。同时对比一下这两个开源系统之间的区别
01
WordPress是什么
WordPress是一种使用php开发语言和MySQL数据库的博客系统，被全球建站用户广泛使用的开源CMS程序
WordPress有着丰富的第三方开发的模板、插件。用户可以使用php语言对网站进行二次开发，当然WordPress官方支持中文语言版本
WordPress有着优秀的兼容性。虽然WordPress最初是作为博客平台开发出来的，但随着它的不断发展。理论上，你可以用它来建立任何类型的网站
02
OpenCart是什么
独立站OpenCart是全球主流的，开源电商独立站建站系统。是与Magento、Wordpress齐名的全球三大开源电商建站系统
OpenCart采用领先的MVC系统架构，易扩展和二次开发。代码清晰，H5+C3全响应式
系统支持全球多个语言、货币种类，能适应更多外贸市场。有着易扩展，易维护的特点， 代码清晰规范，二次开发快捷
03
两者的特色对比
1
OC与WP相同点
1. OpenCart 与 WordPress都有非常丰富的第三方插件
2.都在全球内都富有知名度，都是主流的开源建站系统
3.都是使用PHP语言编辑，支持MySQL数据库
2
OC与WP不同点
1. 适用场景不同，WordPress更适合博客内容类的网站，OpenCart更适合电商类的网站
2.OpenCart的代码效率更高，WordPress随着插件的增加会拖累网站速度、降低用户体验
3.WordPress数据库层较为简单，无法承载大量的数据
3
总结
如果，您是想要搭建一个偏内容类型的个人博客网站，那么WordPress 就较为合适。
WordPress可以做多种类型的网站，比如一些漂亮的摄像网站、个人博客、展示用的公司官网，非常很多人利用WordPress做一些个人博客。
WordPress有很多插件，有很大的扩充功能，但是安装插件太多，可能造成网站打开速度变慢。
同时WordPress主题拥有成千上万的模板的样式，各色各样，并且有一定的安全保障。因此很多人利用WordPress做博客系统。但是由于WordPress数据库比较简单，不能适应其他比较大的数据。
如果，您是想要去搭建一个用于电商、商业性质的网站，那么Opencart 就更合适
Opencart同样也适合做各类的网站，系统的模块功能丰富，适应场景众多，可以做跨境商城、企业官网、虚拟产品商城。更多的人使用Opencart搭建电商网站
Opencart面向SEO友好，自定义链接，设置.html伪静态。二级URL可设置为产品页面
OpenCart自带的应用市场很方便，Ocmod插件安装流程，能让插件安装卸载保护系统核心代码，不影响其他插件。非常适合电商建站场景
OpenCart理论上可以添加无限多个的商品分类、商品、厂商。能很好地适应较大的数据。
04
收费以及服务
由于都属于开源软件，所以收费模式基本上类似。一般有以下几种收费类型：
1. 付费升级开源软件包
2. 付费升级解决方案
3. 付费插件、模板提供
WordPress
免费功能：基础系统安装包、免费插件、免费模板
收费功能：WordPress插件市场、WordPress主题市场、商业解决方案等
Opencart
免费功能：基础系统安装包、免费插件、免费模板
收费功能：Opencart 插件市场、Opencart 专业版、Opencart 主题模板等、商业解决方案等
TikTok独立站如何获客
如今，短视频营销逐渐成为品牌营销的重要方式，传统的图文逐渐失去吸引力，能够制造出话题的短视频才能不断让品牌出圈，获得更大曝光和用户转化。
TikTok国外短视频领域属于巨大的新渠道流量池，如何从中进行有效获客并形成有效转化是一个需要解决的问题。
01
TikTok底层逻辑
针对C端市场非常有效，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。
TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram的最大区别是，后者的首页推荐主要由用户好友、抓取通讯录信息推荐可能认识的人以关注组成。
而TikTok的用户池子够大，内容是采用智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。
TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。
TikTok用户年龄大多集中在10-29岁，作为主打病毒式裂变的营销内容的TikTok，就是Z世代的“人民广场”。
02
TikTok玩法
1.抢占垂直行业标签：
标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。
即国内抖音SEO的玩法，将自己的行业产品的关键字做成TikTok标签然后发布视频内容，只要你的内容原创并且有趣，行业标签的搜索排名就会相当靠前，而且只要你占领的标签越多，基本上搜索到的视频只有你的。
而且TikTok有个大优势，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。
百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样
我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。2、视频吸粉和直播互动
发布大量精品视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模就可以开启直播互动，线上即时反馈客户问题进行交流转化，可以让客户直播期间下单从而达成最终交易。
搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
3、同行账号截流：
同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。核心操作就是利用账号矩阵到TikTok同行账号下评论，利用同行的曝光率来截留客户，这些潜在客户看到你的评论留言，感兴趣一定会去联系你来货比三家。
4、投放官方付费广告
意味着你可以更精准地定位TikTok平台上的目标消费者，当然看你投放的时长和行业，具体的投放价格不一样，可以第一时间获得这些具有强烈购买意愿客户的联系方式，剩下的就是联系转化了。
5、定制推软件采集
就是使用软件采集TikTok平台上的行业关键词，挖掘筛选收集真正的潜在用户，可以利用很短时间得知他们的联系方式从而进行联系达成交易目的。
03
TikTok设置参考
分析证实，诸如以高分辨率（720p或更高）拍摄、使用全屏纵向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及将广告信息保持在 21 到 34 秒之间的做法，都有助于提升应用程序上的广告效果和转化率。
在推动转化的行业特定最佳实践经验方面，TikTok建议在隐藏式字幕或屏幕文本中使用优惠或 CTA ，以在电子商务中带来更多转化。
例如，报价或 CTA 的出现导致 80% 的转化率提升，但当人工配音讲述报价时，这个数字上升到 87%。
此外，与基于静态镜头的广告相比，使用多种场景的视频的转化率提高了 38%。
04
获客案例分析
找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。
这个账号，实际上已经被做死了，最近的视频播放低的已经只有几百了。
做死的原因，是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大，非常好的标签也被打乱了。有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。
那么想要做好TikTok的引流路径是什么呢？
第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；卖家做自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。
第二步，发布作品引流；
第三步，评论区回复意向评论，引导看主页点击外链；
第四步，客户点击进入独立站，下单完成转化。
方法确实很简单，都是一样的。难点是内容的把控+优质内容的持续生产，以及操作的细节问题，包括网络、限流等等。
总之，独立站利用TikTok短视频进行获客和引流，对于产品和品牌的推广，有着无比巨大的优势，高度成长性和参与性的流量对卖家来说是极其可贵的赋能价值。现今获取曝光和流量的成本极低，不少卖家纷纷入围，建议提早布局TikTok+独立站。
如何有效搭建独立站
最全面的分析
因在外贸推广的大环境下，很多企业都拥有了自己的的独立站，如何才能让自己的独立站获得更多流量，搭建优质独立站成为了必不可少的环节，以下是在建站过程中需要注意的事项。
NO.1
服务器选择
服务器的选择，事关重要，一个适合企业的服务器，打开网站速度快，加载时间慢，确保了客户快速打开网站的良好开端，并且打开网站速度的快慢还会影响谷歌收录，对于谷歌的排名也是有利的，来根据企业的目标客户群体和市场来进行选择服务器。
一般情况下，选择美国服务器的较多，此外，企业在选择服务器时还需要考虑品牌、性能、配置和售后等因素。
NO.2
外贸网站视觉设计
首先设计风格应当符合目标客户的审美习惯，另外要充分展示产品特点和品牌的优势。
两者要和谐统一，设计风格适合企业产品及行业，网站各个网页之间紧密联系，除了文字内容外，企业还可以借助图片，视频等对优势进行更具象的展示，用户在不知不觉中对企业的品牌产生概念。
NO.3
外贸网站符合优化标准
大多企业在进行外贸建站时都会考虑到后期通过优化来做网站的推广和引流，有的是和建站一起做，有的是后续再做。但无论什么时候做都需要外贸满足谷歌优化的要求。比如做好外贸网站内链搭建，首页设置网站地图，做好网站TDK，h,alt等标签设置，首页新闻板块的设置，提升外贸网站用户体验等。
NO.4
域名选择
企业建站的重点。首先要保证独立域名，域名的选择上要尽量包含关键词或企业品牌名，简短好记，有利于用户记住增加二次访问，比如使用中文站的二级域名作为外贸网站域名就会给人不正规的感觉，并且二级域名权重较低，无法进行谷歌优化排名。
NO.5
关键词的选择
在外贸推广优化过程中，关键词的选择是重中之重，如果关键词选错了，就会导致排名上不去，或者无法带来精准流量，进而导致网站优化效果不佳，影响企业的推广进程，所以，在选择关键词的时候既要符合用户搜索习惯，又要选择精准度高，有一定搜索量，转化率高的关键词。
NO.6
内容营销
企业在做外贸网站推广时应当注重内容营销。无论是企业进行外贸网站优化，还是社交媒体营销，内容的质量直接影响着流量的提升和询盘的转化。企业需要向用户提供对客户有用的优质内容，帮助客户解决问题，引起客户的共鸣和同理心。
优质的内容可以增加网站收录，促使网站页面被用户分享，进而获得更多流量，还可以利用社媒的病毒性传播被更多的潜在客户看到。撰写内容时首先要确定主题，可以多跟外贸业务员沟通了解当前最新的客户痛点和需求，其次要结合专业知识，条理清晰的对主题进行阐述，表现出自己的专业性，并根据客户问题给出解决方案。最后，图文并茂，增加内容的可读性。
亚马逊如何通过站外引流降低成本增加订单
一：什么是站外引流
站外引流是相对于站内引流的一种推广方式，顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。
打个比方，大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不能吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。这个时候，我们不妨抬头看天，看看能不能从其他的流量池搞点流量过来，救救急。
小A把目光投向了Facebook群组，因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈，这些大妈平时没事就喜欢拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补贴下家用。
他打开了Facebook，继续和那个团长大妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮助欧美老百姓度过寒冬。
小B觉得自己的产品设计的很时尚，更倾向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个产品类目毕竟垂直，受众还是很愿意看网红的测评和建议的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了合作邀约信。
小C看着海外仓滞销的库存，急的冒汗，突然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折促销，把几十万的收据线和充电器给清空了，马上给他表姐打了电话，咨询deals网站怎么做促销。
这几个案例都是站外推广的几种形式，其实站外推广没什么神秘，接触的多了，就觉得很简单了。
说完了站外推广，再说下站内推广的方式，让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法，毕竟技多不压身嘛。站内引流其实就是2个，一个是包括SEO优化，也有的叫listing优化；一个是SEM优化，也有的叫广告优化。
运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光，增加用户的点击，从而增加店铺的浏览时间，增加店铺的订单，增加店铺的评论，从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。
说完了理论，再说个具体的案例，帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets。
现在天气冷了，老外过冬想买电热毯，这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP，或者在电脑输入www.amazon.com，跳转到亚马逊主页，这个时候他输入Electric blankets这个关键词。
出现在他眼帘的有2种情况，一个是没有投放亚马逊广告的，当然这种概率实际中很少发生，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前，老外通过看他们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，图片，标题描述，然后再去选择点击。
假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置，老外点击进入咱们店铺，然后购买了一条电热毯，那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。
咱们说下第二种情况，有投放亚马逊广告的，这种每天都在发生。老外输入电热毯，看到咱们的广告，点击广告，然后去购买，这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。
这个过程没啥缺点，唯一的缺点就是费钱，因为付费广告就像水龙头接水，广告停了，水龙头也就没水了。
A：为什么站外引流成为趋势
平台内部流量随着卖家数量的增加，流量竞争日趋加剧，站内广告竞争更加激烈，广告支出越来越多，产品价格又不敢提高，ROI越来越低，利润越来越低。
大家开始思考出路，站外推广逐渐发展起来，符合更多卖家对于多元化流量的需求，避免把鸡蛋放在同一个篮子里，更好地规避风险。
站外引流是一种主动出击的营销方式，在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品，更有利于增加品牌知名度，提高声誉。
B：亚马逊站内引流痛点
根据亚马逊网站统计，亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴，亚马逊的站内流量很大，但是竞争也很激烈，加上不断涌入的中国卖家，亚马逊的庞大站内流量，在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。
同时亚马逊站内产品同质化严重，产品没有独特的卖点，不是产品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成了大家疯狂内卷，你可以卖19.99美金包邮，我就可以卖16.99美金包邮，最终便宜了大洋彼岸的美国消费者，国内的卖家反而没挣到几个钱。
目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告，抢占流量，获取点击和订单，从而提高自己店铺的权重，慢慢积累在亚马逊的自然排名。
比如说我先砸3个月广告，每个月10-20万人民币，把CPC给拉起来，把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去，这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友，不死贫道，是亚马逊站内推广的常规打法。
但是这种打法也有很大的缺陷，那就是你可以把中小卖家给排挤出去，但是大卖家也可以把你给挤出去，特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告，每个月10-20万人民币，资本加持的公司可以投6个月广告，每个月广告费100-200万人民币，到时候你还怎么玩？
比如说最近海外版拼多多，就在疯狂砸钱，通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！
价值高的类目通过热销词上架新品，做关键词等很难获得流量及排名，反之价值低的类目本身流量不高，做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间，ERP搬运权重又低。
如果使用优惠券进行推广，优势是可以在短时间内获得较大的流量，但是却很难精准人群，无法获得优质的买家，容易导致亏损。
付费广告如直通车等，需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力，需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺，比较难以及时调整从而达到最优效果。
并且，站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理，反而会对店铺评分有负面的效果。
二：站外推广成功要素
站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力，并且需要耐心分析，积累资源。以下是站外推广的几个要素：
A：认知决定方向，避免低质量流量
目前互联网存在各种各样的论坛，网站和平台，在选择合作伙伴前，需要仔细甄别网站的类型，是否是优质流量，是否和店铺产品及品牌调性符合。比如，选择合作测评的网站，可以通过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，通过similarweb一一整理网站信息，包括，月访问量，流量渠道占比，主要用户来源国家，网站权重，网站主要的内容，更新频率等。
通过以上信息，可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关，是否符合我们的目标市场国家，流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。
同时，避免认知误区，网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势，但是如果他日更新较多，且测评内容不能展示在首页，内容类目繁杂，什么都写，那么合作内容就很难被用户发现，无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候，中小型网站，但是内容精准匹配的，是最佳的选择。
论坛或者博客网站，除了日常测评文章外，banner广告也是一个可以选择的合作项目，直接在首页展示banner广告，是最直接的产品曝光方式。
B：把控推广节奏，最大化推广效果
整合营销方案有些朋友已经接触过，运营在制定推广策略时，需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如，黄金落地页是第一步，优化落地页，详细介绍产品内容，优势，案例介绍等，让所有的后续推广有收口路径。
社媒推广随后，日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径，通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页，达到用户深度孵化。
邮件运营必不可少，常年积累的订阅用户，这时可以再次发送相关内容，对点击率高，活跃度高的用户发送深度内容，对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容，激活用户，同时都回流到黄金落地页，深度孵化。
除站外广告，还可以增加专业媒体测评，KOL合作等方式，加大全域品牌曝光，从而由站内到站外全方位的推广。
步步为营的推广更加能否突破用户防线，增加用户信任度，最终增加订单转化率。
C：做好站内优化，提高转化率
站外推广能够取得成功，一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养，金玉其外，败絮其中。
站外推广是一种主动出击的推广方式，通过优质的测评文章，测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。
店铺及listing优化至关重要，是否使用有吸引力的标题，是否详细介绍产品特点，是否使用高清的图片，是否有用户的优质点评等，都决定用户是否能够成交。
因此，站内是成交的最后一步，做好站内优化，不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量，都有着重要的意义。
三：站外引流的优势
A：提高产品利润，避免低价竞争
做亚马逊的很多卖家都是拼价格的，产品外观、功能都差不多，加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷，很难卖出高价。
如果咱们跳出亚马逊这个流量池，去站外做推广，效果就完全不一样了，站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样，价格感知度也不一样。
比如说同样卖袜子，京东的产品价格就比淘宝贵一些，淘宝的比拼多多又贵一些，就是这个道理。
同样的产品，客户支付高一些价格，咱们的利润就高一些，避免低价竞争。
B：提升产品排名，获取更多流量
站外推广可以自然增加店铺的点击，浏览页面，加入购物车，购买产品，留下好评，这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的，从而增加产品和整个 店铺的排名，最终获取更多的自然流量。
打个比方，一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子，在一个测评网站看到了你们的产品链接，然后点击这个链接，进入你们的亚马逊店铺，并最终购买。
假如说有100个这样的美国客户通过测评网站，YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买，并留下评论，必然提升你们这个listing排名 。
其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子，你们的listing排名页面，会排在前面，增加增加店铺的流量和订单。
四：4个最常用的站外推广渠道
A.Deal站推广
Deals网站推广，就是去那些大的折扣网站做推广，像slickdeals, dealsews等网站，这种网站要求的折扣力度很高，在这种网站做推广，价格一定要便宜。
一般在这个网站做促销的，都是和网站的版主关系比较好，才能发帖做促销，新手很难发帖的，除非你的账号权重比较高。
有些朋友的库存在美国海外仓，卖不掉，就会考虑上Deals网站做促销，早点卖掉库存，拿回货款，增加现金流周转。
B. 相关品类博客发帖
博主网红测评主要就是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适合用户买产品时候做参考意见。
博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章，找到他们邮箱，去联系博主。给他们发邮件联系就可以了，一般大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的marketing部门和你联系。
比如说top 10 best led mirrors in 2022，假如说你们是做led智能镜子的，这篇博客下面有2个你们的链接，就会有很多读者点击链接，跳转到你们的亚马逊店铺。
这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。
C. 社媒群组推广
社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖，这个群组有点类似百度贴吧那种形式，因为不限制群组的人数，最多的群组有几十万人。
很多群组是很垂直的，比如说专门做户外钓鱼的，里面交流的都是关于钓鱼的，哪种钓竿比较好，哪种路亚好，哪种鱼线坚固等。
这个时候你在里面分享一些钓鱼经验，顺便推广下你们的钓鱼竿，也会有很多群友去你的店铺查看，最终并购买，这种就是社媒群组推广。
D. 网红推广
网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品，然后上传到他们的频道，挂上咱们的链接，通过他的链接来我们店铺购买。
网红的流量大，曝光多，方便客户了解咱们的产品使用细节，给店铺引流，带来品牌曝光或者业绩增长，以及为后期长期合作做铺垫。
目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道，很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。
五：站外推广的3个建议
A.找到适合自己的推广渠道
所有的推广渠道都是有用的，但不是所有的渠道都对咱们有用，咱们要结合自己的实际情况，找到最适合咱们自己的推广渠道。
比如说你们产品客单价比较高，网红测评这个渠道经过测试，是成单最快的，那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显，那后期就适当减少Deals网站的促销。
B.量力而行，循序渐进
打个比方，你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱，那就做5万块钱的推广预算，按照5万块钱的预算，去做相对应的渠道。
你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱，那么他们有些策略和打法，我们可以研究下，但不能全部借鉴他们的打法。
等后期我们销量达到同行的体量，再做20万块钱一个月的推广预算，做到量力而行。
C. 把握好风险，平稳过度
在和海外红人对接，Deals网站负责人对接时，重要的信息沟通用邮件来沟通，因为邮件沟通更有法律依据。
最后达成合作时，要签署对应的合同，确保自己的权益，万一最终要打官司啥的，咱们也有个保证。
Q4 旺季马上就到了，希望各位卖家大麦，过年有个好心情。优化好自己的listing，做好站外推广，订单多多，接到手软，2023更上一层楼。很多亚马逊卖家朋友已经知道了如何做站外推广，也很想马上就做好亚马逊站外推广，但是苦于没有海外推广团队，没有海外推广资源，而我们火箭站外有着五年的站外推广经验，源头一手的服务商，秉持着用心、诚心的为卖家提供好的服务！可以添加微信咨询站外或留着站外备用， 不仅仅支持亚马逊，沃尔玛也可以 ！
亚马逊新品推广5大常规步骤
不知道你们最近还推新品不？
亚马逊旺季不旺确实是个问题，行业内存续的亚马逊企业也在逐渐减少，凛冬将至，看这次的旺季能不能坚定我们的信心吧。
那么在新品推广期，我们如何把握住亚马逊新手流量扶持的黄金机会呢？
今天给大家讲解亚马逊新品推广5大常规步骤：
第一步
做好新品推广准备工作新品推广前一定要做好市场调研，包括该产品市场容量，同行价格，评价情况，销量，同行产品卖点及痛点等，同时也要充分了解自己产品卖点，痛点，贴入点。以便我们更好的设计我们产品图片，以及listing文案，打造极致的listing。
然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。
第二步
FBA上架第一周质量好的产品在产品还未上架时就可以加入VINE Voice和早期评论人计划。对质量没信心的一定不要做这两个。
上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA内容里埋上产品核心关键词，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。开售第一天就找高质量买家账号留直评，直评数量不超过5个。直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，找网红share产品链接增加listing流量。开启自动广告。
第三步
FBA 上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。
开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。对质量好的评价点赞。
第四步
FBA上架第三周，加大广告投入，调整广告继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。
加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。第二周的时候同一关键词同时开启手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。
对表现最好的广告组加大广告预算。挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。在亚马逊后台报秒杀活动。此时完全可以拿到One New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。
第五步
FBA 上架第四周，秒杀，站外助力爆款继续安排回评，突破60个VP评价大关。分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。
如何写一封高回复率的红人合作邮件
在锁定了意向合作红人后，建议大家最好列一张红人list方便之后工作的开展。将红人的名字一一对应好他们的联系方式，职业红人通常都会在他们的社媒软件上都会留下个人的邮箱地址，大家只要点进他们的社媒平台主页就能查看到
*此处有个小提示：对于中小卖家而言，合作的红人粉丝量区间最好在10,000—50,000，拥有这个粉丝基数的红人咖位适中，而且要求的报酬也不会太高，对于绝大多数预算有限的卖家而言比较友好~
接下来就开始进入今天的重头戏啦，如何写一封高回复率的红人合作邮件？以下5点请大家务必牢记。
1、明确合作目标
先思考以下问题：
•希望这次合作达到一个怎样的效果？更侧重增加品牌的知名度还是增加出单？
•你希望用哪种形式与红人合作？是详细的测评还是发布产品图宣传？是否愿意通过抽奖形式强化效果？
确定这些答案之后，再开始写邮件内容就可以更清晰地表达你的合作意愿~
2、提炼醒目的主题
红人们每天可能都会收到至少上百封邮件，他们大概率不会一一阅读。因此也建议大家至少先找到大约20到50个目标红人去发这封邮件，因为可能只有1到5个红人会回复~
如果你希望红人能够在一众邮件中看到且打开你的邮件，那么就尽量提炼一个简洁的短语或句子表达你的中心内容。
下面分享两个适用于不同场景的主题示例▼
•邀请红人带货合作："xxx, you are the best fashion blogger who knows how to match this simple shirt to any setting."
*“xxx，你是唯一懂得如何把这件简单的衬衫搭配出适应不同场景效果的时尚博主。”
•提供赠品作为福利："Hi, xxx, I believe your 30,000 followers will be glad to have these products for free."
*“Hi，xxx，你的3万粉丝将很乐意免费获得这些产品。”
总之，想要提高邮件打开率，就尽可能尽量使用精炼有力的主题。
3、内容个性化
除了标题和问候语，在正文上我们也要个性化我们的内容，千篇一律的内容容易被红人看完就忘▼
1）表达你对他所创作内容的喜爱：
"xxx, I really like watching your recent product evaluations reviews. Your performance in your posts is very catching. I really like the way you communicate with your followers. I would love to invite you to share our products to your followers."
2）如果你是经他人介绍，也可以在邮件中提及：
"xxx, l was referred by XXX because you are awesome in the field of XXX. Your post is impressive and amazing. I am 100% sure that you will like our brand. It would be great to work with you."
总结下来就是表达对他作品/个人的欣赏，真诚邀请他合作共赢~
4、让红人觉得自己“有利可图”
在上一期内容中我们也说过，在与海外红人沟通合作事宜的时候最好不要以一个强势的甲方态度去要求红人做这做那，红人在乎的往往并不是和你的合作关系中得到什么，而是和你的品牌合作中能获得什么。
因此，尽量表达的是通过此次合作将为他们带来什么价值，例如“我们将为您提供专属折扣码，粉丝领码下单后您将获得XXX”诸如此类的福利诱惑。
5、内容精简
红人们业务繁忙，他们定不会想花十几分钟甚至更多的时间去阅读一封商务合作邮件。因此，简洁明了的邮件内容更有机会给红人留下一个比较深的印象，因此，你的邮件还应该符合以下要求：
•清晰简洁概括你的来意
•用最简单的话表达合作内容
•避免使用冗长无味的句子
新手卖家入局独立站要做好那些准备
垂直独立站在近年来越来越受重视，如果你是专注垂直品类的卖家，例如专注经营运动用品、专注经营宠物用品等都可以入手经营垂直电商独立站。
这种模式对于跨境电商的卖家而言，更容易提升用户信任度，打造自主品牌。
垂直电商从广义上是指某个行业或者细分市场深化运营的一种电商运营模式，经营的商品品类都属于同一种类型，垂直站点主要突出的更加专业，更加专注的优势。
能够符合消费者对于某个特定品类的品质需求，从垂直站发展成为品牌站成为近年来独立站发展的主要趋势。
对于新手卖家而言，应该如何入手经营垂直独立站呢？
一．垂直独立站对品类的要求
想要入手经营垂直类独立站的新手卖家，要判断是否适合做垂直电商，主要取决于以下两点：
（1）垂直电商对于品类没有明确的硬性需求，但是需要看该行业品类的用户群体在日常中有没有网上订购的习惯，对于物流方面的要求（例如包装、运费、国家进出口政策限制等）几个方面进行审查。
（2）另外一方面可以考察细分品类下，消费者对于品牌的依赖性，如果该品类的行业垄断性十分严重，90%的消费者都只会选择购买知名品牌，而小众品牌不受欢迎，这时候你的选品政策就要做一些调整，卖家可以往下探索细分的品类，跟龙头企业错位竞争。
二．经营垂直独立站做好哪些准备
1.商标注册：独立站跟平台的经营政策不同，独立站对于新手卖家的品牌商标没有硬性指标要求，商家无需先注册商标，也可以开始做垂直独立站，可以先起量，再注册商标。
2.域名注册：域名是独立站的标配，域名往往与品牌相关，最好同时注册.com为后缀的国际域名和当地的本土域名，本土域名可以防止后续有仿冒的商家抢先注册，冒充经营。
例如美国地区的站点，可以用.us做后缀，注册本土域名的前提需要以当地本土公司的注册资质才能申请。
3.服务器部署：服务器直接影响网站的访问速度，如果您是针对美国市场，最好就可以匹配美国线路的服务器，专业的SaaS平台会根据卖家专营市场进行匹配。
以Ueeshop来为例，用的是美国AWS亚马逊云服务器，很适合面向欧美市场的卖家。
4.网站设计：当我们听到一个品牌的时候，自然会联想到品牌的风格、特点、色彩、品质等的要素。
卖家需要选择一个符合产品系列的特色风格主题，结合Banner图、字体、按钮等多种元素，让消费者快速记住品牌，成为关键点。
5.产品资料：品牌所有的产品资料都应该贴合目标消费者的需求，如果你是专注针对经营西服，面向商务白领群体，那么产品介绍应该尽可能突出产品应用场景。
例如不同的衬衫颜色适合应用什么的商务场景，最好可以提供一些配搭建议，帮助用户从整体上打造形象，而不是单纯介绍产品细节。
三．垂直独立站如何运营
需要注意的是，垂直独立站虽然品类垂直，但是要成功经营垂直独立站，卖家一定要打造产品专业化+服务专业化的体系，前提是新手卖家必须足够了解你经营的产品，有些卖家经常换品类，对产品行业研究了解不深，很难做出成绩。
（1）产品专业化从商品介绍和功能使用当中能够有效体现出来，从产品性能、材质、用户体验、应用场景的介绍，给用户全方位的详细信息，解决售前信任感的问题。
（2）另外一方面是服务上，提供良好的售前售后服务，如产品包装，产品维护保养，相关推荐和促销导购，提供安装指导服务，打造一套专业的服务体系，以良好的用户体验满足用户，而不是以低价吸引用户。
（3）新手卖家可以通过对外输出优质的内容吸引流量。例如发布产品评测类型的文章，产品评测适用于多种品类领域，包括常见的母婴类产品，电子产品，服装等。
都可以通过评测类文章推动，评测类文章可以有效解决大部分消费这个对新产品的疑虑，例如婴儿服装的亲肤效果，舒适性等问题。
产品评测可以发布到社交媒体和一些垂直类的网页论坛，除了可以通过关键词获得更多渠道的曝光，垂直性网站里面用户受众还会非常集中而且精准，能够获得精准的用户流量。
（4）通过视频广告进行宣传，视频广告对于推动单品类非常合适，同样也是类似于测评文章的功效，一方面视频可以较为直观地暂时产品使用的场景和效果。
例如一款多功能的母婴包，展开可以让婴儿休息，也可以同时存放很多婴儿用品，对于出行的新手妈妈来说，解决了很多困难，以更短的时间多方位的展示产品的功能和实用性。
新手卖家入手垂直独立站，不仅是做好产品资料的优化，让品牌更专业，而且能够更加多接触你的用户，因为这样他们既能够帮助你改善产品的不足，为打造新产品带来更多灵感，也能够推动更多身边的人选择你的品牌。
选择独立站信用卡通道要关注哪些点
选择信用卡支付公司，主要要了解它支持哪些发卡组织行，每笔款的费率如何，对应什么币种，如收取为其他币种是否存在换汇费用。
开户是否存在开户费、年费、月费，循环保证金比例及周期。提款是否需要额外自行对接结汇工具，在这一步通常还会产生手续费。
下面给大家总结了一些市场上常用的信用卡支付通道的具体详情作为参考
1.Stripe
Stripe支持 Google Pay，Apple Pay，支付宝，Amex Express Checkout，Microsoft Pay，Visa Checkout和WeChat等。
美元账户的费率为2.9%+$0.3，如果要收取的是其他币种，则需要额外收取1%的换汇费用；港币账户费率为3.4%+HK$2.35，如果要收取其他币种，则需要额外支付2%的换汇费用。提现免费，7天能到账，币种为USD或HKD，CNY需要自己对接结汇工具。
2.Checkout
费率3.9%+$0.35，保证金每笔30%，保证金周期90天，需要自己对接结汇工具。侵权，成人用品，***，假发等不支持，
3.钱海
开户费5000 RMB ，年费5000RMB（共10000RMB，浮力渠道价可7折，需要的私），月费20美金，费率3.4%+0.3USD（具体费率要看产品），保证金10%，保证金周期180天；结算周期T+10。
4.Asiabill
前期费用5000RMB，月费20美金，费率3.5%+0.3USD，保证金10%，保证金周期120天。
5.Pingpong Pay
前期费用3000RMB，费率3.4%+0.3USD，保证金10%，保证金周期180天。
7.Useepay
开户费2000RMB，年费3000RMB，费率3.3%+0.3USD（具体费率要看产品），保证金10%，保证金周期180天，结算周期T+7。
8.Pacypay
开户费5000RMB，（浮力渠道价免除月费和年费，需要的私），费率3.2%+0.3USD，保证金10%，保证金周期180天，结算周期T+7。
9.Shopline payment
支持Visa, Master, American Express,Discover, Diners，费率3.0%，最低提款金额500USD，固定每周三提款，支持结汇到 Pingpong, 连连， worldfirst, airwallex, sunrate。
独立站新建初期有哪几个关键步骤要注意
为了避免平台不确定性因素，减少对平台依赖，大批跨境电商卖家转做独立站。有数据显示，独立站封号潮后考虑布局独立站的卖家高达80%。一般来说，一个外贸营销型独立站从0到1的建设主要经历以下过程：域名申请——服务器和主机选择——网站结构与URL——网站设计——网站上线——网站推广。
独立站虽然看似起步不难，但从网站的初始架构到最后的推广过程中涉及的方面很多很细，我们整理了部分粉丝发来的外贸建站常见问题：
域名不规范，使用无意义域名或二级域名。代码格式不规范，采用的table布局。导航用的图片，并没有alt信息。页面没有关键词和描述。存在大量无效友情连接。页面结构不合理，网站使用GB2312编码。页面加载了FLASH和大量脚本，网站打开速度变慢，搜索引擎无法识别这些元素。字体和翻译包含过多中国元素。网站长期不更新。
01
域名申请
建议选择提供一站式管理的平台
域名绝对算得上企业的私有财产，和企业的公司名同等重要，为网站选择一个合适的域名成为很多企业线上推广的第一步。
根据ICANN的定义，一个完整的域名至少有两个部分，各部分之间用“.”来分隔。最后一个“.”的右边部分称为顶级域名，也称为一级域名；最后一个“.”的左边部分称为二级域名；二级域名的左边部分称为三级域名，以此类推，每一级的域名控制它下一级域名的分配。
值得注意的是海外网站不需要备案。
02
主机空间
注意国内外地域情况的不同
域名完成后，服务器的购买主要考虑四个问题：
购买途径。配置以及价格。后期续费问题。如果终止合作，域名、代码、服务器的归属问题。
一般建议选择建站平台时，最好是采用有较多同行验证的比较成熟的建站系统，一般也不牵扯代码的保密性问题，域名和服务器最好自行进行购买，或者委托建站公司购买，将网站掌握在自己手中。
至于外贸网站的主机选择则与国内情况有少许不同：
用户群体所在地
我们要清晰目标用户群体在哪里来选择合适的虚拟主机空间，就近原则来选择外贸网站的空间所在地。
外贸网站的程序
网站的源程序是asp语言则选择windows主机系统，php语言程序则需要选择php主机系统，开源源码（如wordpress、ecshop、zencart等）则需要选择linux主机系统空间。
外贸网站类型
正规外贸企业网站可选择美国虚拟主机空间或其他就近客户所在地的国外虚拟主机空间。而若是外贸仿牌就可以选择美国仿牌空间或其他的国外仿牌空间。
03
结构与URL
采取扁平化结构
在网站架构上，需转换思维，从用户角度，构建扁平化的网站结构，而不是过于深入的网站结构，过深的网站结构往往对应着过深的URL层级。
何为扁平化网站结构？
网站结构是指你的网站和网页链接之间的结构关系。拥有一个扁平化的网站结构可以确保网站上的任何两个页面只需要点击几下就可以了。
如果网站访客被要求点击大量的页面来找到他想要的东西，他可能会离开当前页面，然后去别的网站寻找他想要的东西。至于URL的选择标准：短 、少 、小写，连词符 - _ , 描述性强，url层级越少越好。
以上我们讲述了从无到有新建一个独立站的几个关键前期步骤：域名申请与管理、服务器与主机的选择、网站结构与URL，唯有把这几点做扎实，接下来的网站内容设计才有迹可循，才能推动独立站最后的高质量上线，第一期独立站建站专题就讲到这里，有任何疑问请留言，我们下期再见~
如何用Google精准搜索你的客户
Google搜索有很多人“用”，但并不是很多人都“会用”。例如找一个杯子，很多人会在导航栏里直接输入杯子，再从大量的搜索结果里找需要的内容。虽然这也没什么不妥，但是会浪费很多时间精力，要想提高工作效率，只要运用一些技巧，就能快速、精准地找到需要的信息。
01
巧用符号
1.双引号 “ ”
在双引号里面输入关键词，表示只搜索与括号里关键词一致的内容，包括字词的排列顺序。例如搜索“彩色玻璃杯”，显示的搜索结果只会是彩色玻璃杯，而不会是黄色玻璃杯或者其他。
2.星号 *
*是常用的通配符，如果你忘记了某个词组或单词，可以用*代替，搜索引擎会自动补充完整。
02
加入指令词语
1.Inurl
把这个词拆开就是in url ,它的作用是限定在URL页面中搜索。例如你想找一些做玩具的客户，输入“ inurl：toys Co.ltd”，结果就会显示关于玩具公司的相关页面。
2.Intitle
“Intitle：+关键词”是经常用到的高级搜索指令之一。它的含义是：返回页面标题中包含指定关键词的页面。那加入intitle搜索和不加有什么区别呢？
例如搜索“intitle：ueeshop”，搜索出来的结果数量是五千多，而直接搜索ueeshop的结果是十二万多，自动剔除了很多不必要的信息，结果精简了二十多倍。
高级搜索指令Intitle还可以同时加双关键词。结构为“关键词1+ intitle：关键词2”。注意在英文状态下，一个关键词需要与intitle之间空一格，它返回的是：在标题里有关键词2的网页中寻找出现关键词1的结果。
3.Filetype
Filetype用于搜索特定的文件格式。例如你想找关于纺织品的PDF文件，输入“filetype：pdf textile”就能找到相应格式的文件，还可以直接下载打印；对于需要下载地方政策文件或报告的用户来说非常方便。
4.Related
Related命令专门用来查找同类网页。例如输入“related：Pinterest.com”，结果就会显示与它有关或相似的网页。
5.Site
这个指令用于搜索特定网址的收录页面信息，比如说输入“Site：www.ueeshop.com”，那会发现搜索结果都是该网址的信息。同时，现在更多用于查找网站的Google收录数量。
03
使用Google 的专业站点
Google不仅有Google search，还有很多专业的搜索站点。例如Google answer 直接让用户的需求面向专业人员的小组，类似于像医生提问的网站模式。Google blog search 专门搜索博客以及博客文章；Google book search 可以搜索到大量的图文书籍；Google scholar可以搜索专业的学术杂志、论文；Google U.S. Government Search可以搜索美国政府、地区的政策信息等。
此外还有很多类似的站点，如果你想找专业度较高的网站，不妨试试“Google + 关键词 + Search ”的搜索格式
独立站的选品思路和技巧
跨境电商行业圈里流行一句话“七分靠选品，三分靠运营”，一个独立站新手卖家要想在跨境电商这个庞大的行业体系里分得一块蛋糕，不深入了解一些选品的技巧恐怕很难做出成绩来。
很多独立站赚不到钱的原因在于选品上的失败，如果你的产品选择得好，那就意味着运营独立站成功一大半，后面的事情也会事半功倍。
全球市场很大，跨境卖家们需要明确自己需要做哪个区域，明确目标市场以及群体。
包括季节，信仰，忌讳， 特别喜欢什么，需要什么，节假日有哪些等等。
不同国家、不同信仰、不同的文化、不同的生活习惯对于产品的需求是不一样的，我们做跨境电商，就是要售卖符合目标区域的人群所需要的产品。
不管你做平台也好，跨境独立站也好，选品的核心原理是不变的，那就是质量、价格、以及符合目标市场需求的商品。
在做商品定位时需要牢记三个不要：
1、不要凭你的主观偏好来判断什么样的产品适合销售
2、不要盲目跟卖大卖的产品，而不去做市场数据分析
3、不要售卖侵权产品
好啦，下面正式讲一下我们如何确定自己的独立站选品思路。
01
店铺定位
店铺定位是选品思路的第一步，是一切选品技巧的前提。
店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式，例如是做精品还是做铺货，是做大类目还是做垂直开发，以及是做有货源模式还是无货源一件代发，这些决定都很重要，我们来详细看一下。
精品 or 铺货：新手可从铺货尝试
所谓精品就是找寻几个到几十个有限类目进行上架和运营，通常需要不断优化产品和页面等等；
而铺货就类似于杂货铺，各类商品都可以上架售卖。
两种方式各有利弊。
精品模式会存在测品等步骤，经过长时间的测试会保证商品的利润，但是对选品准确性和运营精准度都有不少的要求。
相对而言呢，铺货模式对选品准确度要求不高，可以在选品实践中磨砺自己的选品能力，较适合新手。
事实上，不少大卖也是依靠铺货起家的，比如兰亭集势：
现在他们已经开始做万圣节活动了，圣诞节还会远吗？）
大类 or 垂类：即便走铺货，也尽量垂直
大类和垂类的区别，类似于服装和男士商务短袖衬衣的区别，垂直度越高，对应的受众越精准。
大类市场如今基本已经被大卖霸占，试想买家如果想买数码产品，是否会优先考虑Anker等大牌？
因此，建议卖家尽量多进行垂直度开发，可以有效避开竞争。
有无货源：按需选择即可
有货源的模式优势在于供应稳定，并且方便进行商品优化和差异化开发，但是成本会相应较高。
无货源模式比较难对商品进行打磨和优化，但胜在几乎没有成本，可以说各有利弊，卖家可以按需选择。
需要补充的是，如果你有长期发展品牌的打算，建议积累货源资源，不论是精品或者铺货的大卖，供应链优势都是不可或缺的。
还有就是生产周期的长短会影响到备货周期与备货预算；
产品成本会直接影响到产品定价、利润率与市场竞争力；
物流会影响到站内政策、客户体验、售前转化与售后压力、现金流等等。
02
品类定位
品类定位就是确认自己要上架的品类和商品，这一步是很多选品技巧的用武之地。
这里先给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。
通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。
03
市场饱和度
市场饱和度可拆分为两个部分：需求量和竞争度。
一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。
需求度分析：多方位数据佐证
需求度的分析涵盖的数据维度较多，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。
分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，包括：
电商平台的趋势品销售数据；平台的关键词搜索数据；社交媒体的帖子活跃度数据等。
04
结合独立站定位和流量来源
选品不能脱离站内定位单独进行。
独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。
同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。
一般独立站流量可以分为付费流量与自然流量两个途径。
通过付费广告平台例如 Google 、Facebook 等进行广告投放可以快速触达目标消费者。
反观自然流量的来源，可以大致分为：社媒平台、社群、内容营销（blog）、SEO 、Email 等等。
社媒平台是独立站最大的自然流量入口，例如 Facebook、Instagram、YouTube 等社媒平台，同时社媒形象也会直接影响消费者对品牌的认知，建议独立站重视社媒平台的运营。
想要在社媒平台上吸引粉丝用户的关注，除了对社媒内容的要求外，产品的社媒属性也显得十分重要。
如果产品可以自然带动话题度、讨论度与参与度，那么独立站可以更加顺利的在自然流量上取得突破。
举个例子：4ocean DTC 品牌站，就把产品与品牌故事、站内布局与社媒运营，商业模式与环保公益做了完美的结合。
以玻璃回收品改造成的手链为主要产品，销售者每购买一次产品，品牌方承诺从海洋和海岸线上抽出一磅垃圾；
同时推出订阅制服务，以手串为订阅产品，每订阅1只手串/月，品牌方承诺从海洋和海岸线上抽出两磅垃圾（影响力翻倍）。
4ocean 的流量渠道基本覆盖目前欧美主流的社媒平台，其中 YouTube 的流量来源占比最高。
视频展示与传输品牌影响力的效果最佳，且该品牌拥有大量的视频素材，吸引不少 YouTube 用户关注。
从 2017 年注册至今拥有了 10.2 万人订阅，最高视频播放量超过390万次。
4ocean在Instagram平台上的粉丝更是高达240万。
纵观 4ocean 站内的流量构成，社媒带来的流量占比是非常高的。
4ocean 的产品本身并没有复杂性，但清晰的独立站定位与产品自带话题度——海洋保护的“光环”加持下，使得 4ocean 能购在短短三年内快速崛起，积累下忠实的大批用户。
由此可见，自带流量标签的站内定位与能够引起社媒关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，也可以吸引忠实用户，沉淀真实的私域流量。
05
选择老外在三方平台上购买不到的产品
如果是市面很普通的普货产品、红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类权威性的三方平台上就可以购买到，那你的独立站销售这类产品和三方平台竞争，你占优势吗？
这样的货其实是不适合在独立站上销售的，应该选一些老外需要的，平台上没销售的或者禁止销售，不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。
06
利润空间
销售产品自然是为了盈利，产品的利润率至关重要，独立站产品没有一定的利润空间就会很难运营，整个项目将无法维持下去。
选择低利润靠走量的产品，这样容易陷入价格战这个泥潭里。
而独立站具备非常多优点，利润溢价高、避开同台竞争等，卖家应该把这些优势点发挥出来。
不要用运营三方平台打价格战、低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立站。
利润空间=（售价-广告/采购/物流/运营等成本）*（1-佣金比率-税率-售后损耗率）
通过对比shopify上商品售价和1688、速卖通平台的售价可以得出商品的毛利。
此外，独立站主要通过广告引流，越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。
此外，很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本，因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多。
物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素，重量基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。
07
适合国际物流
选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。
体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。
独立站热门选品工具及网站
这篇文章就给大家推荐一些常用且强大的选品工具和网站。
1
findniche
链接：https://findniche.com/cn
主要提供以下数据：
1.最畅销的产品的数据分析，销售数据，价格变化数据，以及厂商数据。
2.最有潜力的商品，利润比较高的商品选品。
3.最畅销的shopify店铺，可以参考别人成功的经验
shopify选品栏目，可以在这里输入产品关键词查询，我们可以根据价格、订单量、销售额、FB广告数、竞争度进行排序。
Shopify店铺榜，可以在这里查询目标关键词店铺，随便查询一个店铺可以清楚知道：
ta的流量来源热销的产品是哪些在社交媒体平台做了哪些营销做了哪些广告的投放，效果如何
广告选品是近期才上架的功能，这个功能我个人很喜欢，需要premium会员才能使用，不过也不用担心，1刀就可以试用，挺还良心的。
广告功能，只要你点设置限定就行了，而且FB, INS, Youtube这几个主流平台都有。
当然了，我还是不提倡大家抄，只是你总要做文案研究吧，平时都得选中，现在ctrlc+ ctrl v，如今小指头戳一下就完成了哟，感觉生命都得到延长了呢~
关于费用：
这是官方价格， 比起那些一个月动不动就几百刀的工具，这个算是很良心了，一般选59美元的就可以，你可以先花1美元试用一下，或者你注册账号之后，找你的两个小号，点你的邀请链接注册成功，你就可以获得59美元的套餐7天试用，是不是美滋滋呢
02
Niche Scraper
链接：https://nichescraper.com/
1）支持根据条件查询AliExpress和Shopify站产品，支持把某个产品一键复制到自己的Shopify店铺。
2）还提供了很多人肉选择的"New Winning Products'
能看到产品的利润
能看到产品的供应商、亚马逊售卖的店铺、FB广告、在Youtube的视频
该工具还提供视频生成功能、提供店铺分析功能
03
Adspy
链接：https://adspy.com/
Adspy是一款名气挺大的选品工具，也许很多人第一次知道选品工具就是adspy，但是青菜萝卜各有所有，有些人喜欢用adspy，也有些人感觉这款工具也就一般般。
我们看下它后台的一些具体设置：登入到后台，你可以直接看到一个多选择搜索框，我们可以设置广告的一些筛选条件，
Ad text：这里还可以选择Comments，Advertiser Name，URL，Landing Page URL，Landing Page Text。
在这里你可以输入关键词，广告商名称，店铺网站，产品网站，着陆页的关键词等等来搜索广告。
Site type：你可以选择广告的投放平台，Facebook或者Instagram
Gender：你可以选择只投放给男性或者女性的广告
Ages：你可以选择投放给不同年龄段的广告
Daily likes：选择广告点赞数量
Total likes：广告的总点赞数量选择
Media type：选择视频广告或者图片广告
Created Between：广告创建的日期
Seen Between：广告被adpspy工具收集的日期
Networks：大的广告联盟平台，这里一般我们不用选择就可以了
Affiliate：这里不用选择，默认就可以了
Advertiser：这里不用选择，默认就可以了
Technologies：这里不用选择，默认就可以了
Countries：选择广告投放的国家
Language：选择广告投放的语言
Buttons：选择广告点击按钮的文本
这个工具其实设置是非常的全面的，同时也有点太过复杂了，那我们一般怎么去使用呢：
1、输入关键词，例如我要查询速干毛巾“Rapid Drying Hair Towel”。
我们就可以看到这个广告是几号开始跑的，点赞、评论、分享，看主要跑的国家那几个国家。
我们可以详细的知道，这个广告每天增加的点赞数量，跑的男性，女性比例，年龄段，看上图，这个广告跑的是40-50，50-60，60-70这个三个年龄段，这又是非常的出乎意料，一般大家跑这款产品可能都会跑20-30,30-40这两个比较年轻的年龄段。
2、输入竞争对手的网址：xxx.com
这个功能还是挺赞的，因为往往有些店铺是由很多个FB广告账号来推的，我们一般很难把他们全部找出来。
但是利用这个工具，你只要输入店铺网站或者产品网站，你就可以一下子看到所有正在推这款产品的广告账号。
就跟上图这个店铺这样，直接把不同的广告账号命名为：店铺名称A B C D E F G H I J等十几个广告账号在跑广告，这明显是赚钱了的，我们可以深入的研究分析下。
但是这款工具的用处也只是止步到这里了，在最重要的受众定位没有给出一些数据，目前市面上的大部分spy工具，在广告的投放具体设置上面并没有太多的帮助，但是可以帮助你查询下某个产品是不是有潜力，可以帮助你查看更多好的产品上面还是有一定的帮助的。
好工具，但就是贵哦，起步就是149美元一个月，作为一个跨境卖家，我们能甘于被工具的昂贵和复杂而阻碍吗？所以，我觉得大家可以几个人团购，这样平均下来就很低了。
04
WinningDSer
链接：
https://winningdser.tobeecloud.com/
这个在shopify应用商城就可以找到。这一app主要是做dropshipping的，可是他商品强烈推荐做的也十分的非常好，数据收集工作能力非常强劲。发展趋势品爆款新产品留评数最多的也有最受关心的商品他都有！
在选品上，WinningDSer是一款专业化的选品工具，有着强大的数据分析能力！根据大量的广告数据分析和人工智能算法，他将从市场爆品，趋势品，新品，好评最多的品，受关注最多的品多个维度向你推荐产品，方便你从不同的角度找到盈利产品。如果你想找近一星期的增长趋势最大的品，你只需要在下面选择他的7天增长率即可
在获得产品推荐的同时，你还可以看到每个产品的数据分析，包含了7天，30天增长率，30天销量，下面还有30天喜爱趋势，评论趋势，热卖的3个国家，原店铺的数据分析等等。
在产品搜索上，为最大程度地提供产品精确搜索服务，WinngDSer在产品搜索这一块设置了多个指标，你可以根据自己的需求选择是否需要带视频，热销地，发货地源于哪个国家，周销量或月销量达到多少等各个指标，帮你快速筛选产品。
此外WinningDSer还可以导入真实的AliExpress评论，不需要另外下载别的应用，在WinningDSer里就可以一键导入。而且它还可以搜同款，呈现给你排名优先的产品，你可以从这些优质产品中选择最适合你的产品。
WinningDSer也是一款专业的dropshipping工具，导品处理订单dashboard板块等等。之后还会推出产品换脸功能等等。
平常的导品处理订单产品推荐等dropshipping的基本功能免费就可以用了，价格的不同是数量的不同。
比如产品推荐免费是20个产品一天，套餐则可以看更多的产品推荐，导评论的话3.99美金就可以解锁了，仅仅只要一杯奶茶的钱。
05
Ecomhunt
链接：https://ecomhunt.com/
从Ecomhunt 网站博客上了解到的信息：
We have a team specialized in product research, before we add any product we make sure it's new and got high engagement on social media and all the products we add are tested and getting hot sales in the best pro Ecom stores.
就是说他们会有一个专门的选品团队专门研究产品，选品是基于产品是新的，并且产品已经在社交媒体上获得了较高的热度和互动率，且这些产品已经在某些高级店铺中获得了热销。
由此可见，Ecomhunt 是通过人工来推荐产品的.
Ecomhunt选品团队每天会根据一定指标抓取2个目前市面上通过Facebook跑得好的产品。
人工选品的好处是数据相对会比较精准，毕竟是人判断过的，但是所谓的仁者见仁，智者见智，人工选品很难不夹杂个人的主观因素，而且别人跑过的产品不一定我们拿来也能跑好。
人工选品还有一个显而易见的弊端就是产品数据量会很少，所以Ecomhunt每天只会更新2个产品。这个数据对于老卖家而言，着实未免少了些，很多想要的类目产品可能一年也就能查到几个（除非是做杂货铺的）。
对于新手的话，我觉得可以用Ecomhunt 来作为选品入门的工具，Ecomhunt 在选品方面可以提供一些头绪和方向，选择比较少，也不会犯难。
Sort 排序
Ecomhunt 抓取Shopify的数据，则是单品的FB广告数据和社交平台的互动数据。
除此之外，Ecomhunt 还放出了大部分其他工具所没有的重磅红利，FB广告定位-Targeting。
这个定位真难分，以为据我所知facebook是没有开放这个API给第三方工具的。
06
Buzzsumo
链接：https://buzzsumo.com/
这一专用工具能够使你查看如今社交网络平台最火的贴子有什么，另外你也能够键入商品关键词搜索最受欢迎的贴子，打个譬方：假如你寻找一个有关宠物衣服的贴子很受欢迎，点一下一看这款商品市面上还较为少有些人卖，那么祝贺你了，你能立刻进货渠道随后在facebook等社交网络平台投放广告来检测了，这一专用工具也需要付费。
07
1688跨境专供
链接：
https://global.1688.com/new/pdt_ranks.html?spm=a262or.11066063.pdtheader.5.1e9b8f33WKPUxb
这个是1688紧跟数据分析，为卖家提供时下新款及爆款作为参考，在这里可以去看哪些单品最近爬升的速度非常快。
包括我们也可以从这个榜单里评估大概的采购价格会是什么样的趋势，最主要的这些同行们，他们在采购的品类是什么样。
08
各电商平台热销榜发现趋势
比如亚马逊：https://www.amazon.com/gp/bestsellers/
eBay：https://www.ebay.com/deals/trending/all
速卖通：https://www.aliexpress.com/popular.html
Etsy：https://www.etsy.com/
Kickstarter：https://www.kickstarter.com/discover/advanced
下面跟大家分享一些有用的选品网站，大家自行取用
可以通过下面的一些网站了解用户的喜好，紧跟产品流行趋势，了解用户的喜好来选出一些竞争力小的Niche产品Trends 查看最新流行趋势的网站，帮你更了解你的潜在用户
http://www.trendhunter.com
http://www.springwise.com
http://trendwachting.com
http://ubercool.com
http://thecoolhunter.net
http://coolhunting.com
http://www.psfk.com
https://www.kickstarter.com
/discover/
产品评论网站一般会更懂用户，关注人们热烈讨论的话题扩展你的选品思路也是个不错的选择http://uncrate.com
http://www.acquiremag.com
http://www.outblush.com
http://www.blessthisstuff.com
http://gearpatrol.com
http://coolmaterial.com
http://gearmoose.com
http://www.werd.com
http://hiconsumption.com
http://www.firbox.com
热卖单品，你的用户喜欢什么轻松掌握https://www.storenvy.com/trending
https://www.aliexpress.com/popular.html
https://www.amazon.com/gp/movers-and-sharkers/https://www.amazon.com/gp/bestsellers/http://www.watchcount.com/http://www.wish.com还有这些网站有一些很Cool的产品http://www.dudeiwantthat.com/https://www.touchofmodern.com/https://odditymall.com/http://www.perpetualkid.comhttp://www.thisiswhyimbroke.comhttp://shutupandtakemymoney.com
选品永远是一个方法和思维，不是告诉你卖什么，而是告诉你怎么去找好卖的方法，也就是授之以渔！所以，希望大家能够在这些方法、数据、和网站中寻找到自己的产品，祝大家大卖。
独立站域名如何选择
搭建独立站的第一步就是为自己的独立站绑定域名，域名是什么呢？域名是消费者访问你站点时的路径，没有域名，你的独立站就没有办法被访问，所以域名对于独立站来说非常重要。
一个好的域名，不仅能让人印象深刻，还能给营销推广加分，可以起到事半功倍的效果。那如何为独立站选择一个好的域名呢？需要注意什么？
简单好记，最好两个单词以内；建议选择以.com结尾的域名，符合大部分人的习惯、权重高、地域覆盖范围广；如果已经有品牌了，可以选择包含品牌名的域名；可以选择包含产品关键词的域名，比如能第一时间将站点主营产品，通过域名就呈现给用户，也方便后续推广以及SEO的优化；选择年限比较久的域名，年限较久的域名在谷歌中的资历会越深，后期网站在谷歌推广的时候，进展周期也会相对较快，若没有备选老域名再考虑使用新域名；注意域名是否有使用的不良记录，重点查看域名是否被域名机构、杀毒软件拉黑过，以及是否被垃圾站点挂过黑链，一旦有这种情况，就要谨慎选择使用了；注册域名时尽量使用真实信息，提升邮箱的安全性，如果不是亲自注册，要选择靠谱且口碑好的机构；不建议使用系统生成的域名，因为看起来非常不专业，独立站域名是客户对我们的第一印象，如果域名看起来很随意，消费者可能就不会去点击你的链接，这将直接影响到你独立站的流量。
独立站如何玩转会员系统
在全球供应链去中心化，原材料费、汇率、广告费上涨等诸多因素的影响下，过去比较粗犷的流量扩张玩法，已经不能完全适应现阶段的独立站海外营销需求。独立站流量的“精耕细作”，或将会成为跨境电商卖家运营独立站的重点。
会员营销是独立站营销运营的方式方法之一，通过独立站搭建起专属的会员体系，再配合合理的运营，可以吸引客户成为独立站会员，从而实现“精耕”独立站流量，提高留存率，推动会员为独立站店铺提供更多的GMV，激励老会员拉新促进流量裂变，进一步实现独立站品牌的价值。
提升独立站流量活跃度与留存率
哈佛大学商学院研究表明，客户留存率每上升5%，盈利可以相应的地提升25%—95%。
独立站的会员体系，可以强化已下单用户的归属感。配合会员营销玩法，提供不同等级的会员折扣、优惠券、代金券等福利优惠，从而增加用户的消费频次，产生复购，提升留存。
独立站平台会员系统，允许卖家通过简单操作就能轻松搭建专属的会员体系。在该体系中，卖家可以根据实际需要设置不同的会员等级以及匹配的用户权益。
为了充分彰显卖家的自主权，卖家可以自行设置会员等级名称，这不仅是会员身份的象征，激励会员消费热情，也可以通过或直白或有趣的方式解释不同会员等级的价值。
挖掘私域流量沉淀的价值
通过独立站本身沉淀的流量数据，再配合会员体系，独立站卖家可以更直接、容易地了解、分析客户的兴趣爱好和消费习惯，进行更精细化的价值挖掘，更好地满足客户的喜好与需求。
会员体系的搭建，也可以让卖家与用户之间带来更多的联系与互动，让会员用户感受到卖家的贴心服务，增加用户粘性，提升会员各种行为的转化率。
独立站如何利用会员系统推动营销
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选择靠谱的平台
会员体系对独立站流量的转化、留存有着不可替代的作用。不同的独立站服务商或者平台都具有相关的功能，但是效率和效果是关键。
想要简便、快速地搭建独立站会员系统，同时会员功能又能符合自身的需求，自然要选择集成式的SaaS云平台，集建站、营销、电商，协同一体化，并提供一站式智能数字化解决方案。
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简化流程，节约客户时间
当客户看到喜欢的产品，并且按照习惯加入购物车，等到下单的时候发现，需要注册会员而不是直接填写下单地址，这无形中增加了客户弃单的风险。
因此，为了让客户能够顺利下单并且保持积极性，卖家需要做的最重要的事情之一是简化会员注册流程，节约客户的时间。
一方面，在站内，卖家可以通过设置会员注册组件，引导客户页面上就进行会员登记、注册。另一方面，卖家可以开启“游客生成会员”功能，在客户提交订单时会，独立站会自动发送一封带默认密码的激活邮件，简单激活后即可转为独立站会员。
通过“游客生成会员”功能，极大地简化了注册流程，并且只需激活即可成为独立站会员，也让大多数下单的访客难以拒绝注册邀请。
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会员营销与其他营销方式兼得
创建会员体系，归根结底还是为了促进独立站的营销转化与留存。因此，大多数卖家会针对独立站获客、转化、留存的不同阶段、不同方面，综合运用多种营销策略。
独立站整体运营流程及原理
今天给大家讲一下独立站整体运营流程及原理。
主要分为9个阶段，分别是：建站前准备、正式建站、广告投放前准备、选择产品、优化产品、测试产品、放量、出单、售后。
1
建站前准备
1、必须要有的三件套：身份证、营业执照、双币信用卡
2、科学上网工具
3、购买域名
4、确定类目
5、注册Facebook
注意养号方法，多个账号以防万一。
2
正式建站
1、安装模板
2、安装插件
3、上传产品及评论
4、收款账户
（1）PayPal
（2）信用卡收款账户：Stripe 或 2Checkout
5、提现账户
6、建站时注意事项
（1）建站的时候不要**
（2）对接支付的时候不要**
3
广告投放前准备
1、申请商务管理平台
2、申请主页
3、申请广告账户
4
选择产品
1、抄同行
（1）通过Facebook信息流、间谍工具等收集同行广告资料库
（2）收集优秀同行作为标杆，模仿它、超越它，优秀的同行是你最好的老师，注意！！至少收集5个优秀同行的信息
2、自己做
（1）模仿爆品，自己做出类似爆品的产品
（2）参考谷歌趋势
（3）各类跨境平台电商看排行
3、选品注意事项
（1）新手建议20-50美金的产品
（2）重量轻，体积小
（3）成本越低越好
（3）不建议选功效类，仿牌（大牌），液体
（4）禁止食品，成人用品
5
优化产品
1、文案：重要内容写在前三行
2、视频
（1）不含蓄，直接表明身份
（2）注意画质
（3）去除水印
3、落地页
（1）你的描述要值你的定价，甚至高于
（2）加GIF图
（3）可以加对比图
4、营销活动
5、SEO定价
6、定价
（1）成本定价法
（2）高溢价定价
（3）建议ROI1.3左右回本，ROI最好不超过1.5回本
6
测试产品
1、小预算测试10-20美金
2、一个产品测试时间三天左右
3、一天至少测3个品（少的不能再少了）
4、这是一个概率问题，测多了肯定会有好的品，甚至爆品
7
放量
1、复制
2、原系列/组加预算
3、优化
4、学会分析数据，不会分析数据，就不会放量
5、分析现在的数据，推算未来的是否可以赚钱
6、永远记住一句话：只会测品，不会放量，测品将毫无意义
8
出单
1、自发货
（1）1688购买
（2）自己打包发出去
（3）优点：能控制货品质量和发货时间
（4）缺点：需要自行打包，也需要囤一定数量的货，做的时间越长，尾货越多
2、代发货
（1）很多厂家支持跨境包裹一件代发
（2）优点：无需囤货，无需自行打包，不会产生尾货
（3）缺点：货品质量和发货时效，无法保证
3、海外仓发货
（1）优点：更快的到货速度、更低的物流成本、方便调节库存、快速的退换货处理
（2）缺点：仓储成本高、库存压力大、资金周转不便、海外可控性差、对卖家的选品要求更严格
9
售后
1、尽量避免售后
（1）每天定期回复客户邮件
（2）积极沟通
（3）尽早发货（建议一个礼拜内发出）
（4）注意货品质量
2、售后产生后处理
独立站SEO增长公式解析
SEO的增长公式大致可拆为曝光量乘以点击率。曝光量即有效网页量、收录率、索引量、搜索量和参与曝光率。
有效网页量分为网页量和有效率。作为ToB或ToC或品牌类的网站，最核心的页面有两类，第一类是转化型页面，比如说PLP/PDP页面的数量。第二类是博客文章。博客的作用是信息或者导航信息类的词能够被用户搜索出来。有效率指的是你的网站网页URL可以有很多，需要排查哪些是有效的。
收录率主要看这几个方面：抓取量、不重复抓取率和网页质量。谷歌搜索引擎的原理第一步就是爬取，然后再到页面提取内容，提取完了之后第三步才会去做相关关键词的倒排和索引。所以我们第一步要解决的就是抓取量。
索引量主要是页面的更新，如果页面内容长期不更新，索引量也上不去。
搜索量能够了解不同的利基市场所对应的关键词或相关的一些词在搜索当中大概有多高，如果本身Google用户搜索量都很少的话，即使排在前面，它的曝光量也不会很高。
参与曝光率最核心的是网站要做到首页排名的Top3或者Top10，这样曝光率、首页率、刷屏率等指标才会上去，如果排到100名开外的话，用户一般也没有耐心能找到你的页面。
有了曝光之后，在Google上还要进一步去提升的一个最核心指标就是点击率。
影响点击率的主要因素有几个，第一个是排名。用户更多的可能是点击头部或者划到底部，中间的网页点击率会更低一点，比如说第七、第八这种位置。
影响Google排名大概会有数百个因素，主要分为5个方面：域名级、网站级（比如网站结构和加载速度）、页面级（比如内容质量）、外部因素（比如外链、社交信号SEM）、用户行为。
加载速度主要是首屏加载。图片和视频不能太大，否则会影响你的加载速度。从用户体验的角度来讲，加载速度过慢会非常影响用户点击，同时会反向去影响网站排名。如果加载太慢，用户就会跳出页面，Google会对这一用户行为做记录和反馈，网站排名可能会慢慢掉下来。
常见的独立站防偷窥手段
做独立站不少卖家会担心同行来抄袭或者某些不法分子查看网站的内容，而市面上的一些系统无法满足屏蔽的功能，而只能依靠一些辅助的工具或者服务器进行判断来阻止非法的访问，这样操作起来就比较麻烦，没这么省心。
通过屏蔽的手段不仅可以保护自身网站的安全，也可以保护自己的产品不被抄袭，是独立站一项基础的功能，提议每一个小网站都有这样的功能，当然你网站做大了，如SHEIN这样的级别就完全不用担心被抄了，可以大胆开放。
用到的场景：
1、担心产品被同行效仿。
2、担心网站被人很容易的查到。
3、新手会担心，还没开始做就被投诉，提心吊胆。
4、有效降低被投诉的概率。
5、只想给自己和客户能看到就行。
那么如何有效来做限制呢，以下是几种比较简单的方式，易于操作，小白看了都会，尤其最后一种最牛。
1、限制中文访问
则限制所有中文浏览器访问网站
常见使用国内浏览器：360、腾讯、以及一些跨境防关联浏览器等。
国外浏览器：谷歌、火狐、Opera、微软IE、Edge等
可以在浏览器的设置里面查看自己的浏览器语言是否为中文。
通过开启限制中文访问后，只要系统检测到当前访问网站的语言是浏览器则做出相应的提示。
2、屏蔽某些国家
通过设置限制访问的国家IP进行判断，是否允许访问。
设置你想要屏蔽的国家。
正常来说独立站你可能就做几个重点国家，很多国家都是无效访问，可以进行设置或者不设置都行。
在国内设置中国地区屏蔽访问即可，这样当系统检测到访问者的网络IP是为国内时则触发审核，进行屏蔽处理！
3、代码屏蔽
也有一些提供网站限制服务、监控网站的第三方系统可以做规避，方法也不难只需要在你的网页头部嵌入一段代码即可屏蔽。
具体方法如下：
如你的网站是SHOPYY的系统可以在配置、开发者选项、自定义代码中添加代码，申请地址：https://us03.dwcheck.cn/（要付费），代码中有一个ID可以自行替换。
设置效果访问提示如下：
如果你的系统没有自带屏蔽功能，可以选择第三种屏蔽，通过第三方实现。
设置1和2的屏蔽方式之后，我们要做一下屏蔽后页面的提示，有3种类型。
1、要输入密码才能访问
前台访问效果如下：
支持用户名和密码进行登录，也支持注册的客户会员进行登录。
2、文字提示
可以自定义文字提醒，也可用于暂停营业通知。
显示效果：
3、设置跳转访问
跳转到http://servingnotice.com/Ls34a2/，或者http://louisvuittonreplicabag.com/?xxx.com一个域名被回收的一个通告网址，xxx.com为你的域名。还有很多没收域名的通知网站，这里就不一一例举了。
这个方法更绝，有些做一些敏感产品的网站，直接跳转到一个域名被没收的网站或者是一个官网的提醒，造成一个假象。
访问跳转是做敏感或者感觉要侵权的产品经常用到的一个技巧，当然最好不要用，做正规产品就好。
以上3种限制访问的方法当然也不是不可破解，也有一些手段是可以破解的。
比如浏览器语言设置成英文、IP用全局代理模式开启海外访问、浏览器安装JS屏蔽插件等都可以一一击破，懂的就自然懂，喜欢研究的可以自行试试，还不能访问我也无能为力了。
最后一种也比较绝绝子。
黑名单，这种就很强了，但是也难把控。
设置IP黑名单，这种一般比较不好把控，首先你得知道访问者的IP，或者黑客的IP段，这种方式一般很少用到，大部分系统都有防DOSS攻击的防护，所以基本网站不需要去设置这个，除非你看到某个人下单多次又不买，你已经恨之入骨，觉得是故意的，那就可以把他的IP加入黑名单。
IP在你的订单详情就可以看到。
最最后一种方法，更加牛了
防止人家测试或者恶意下单，你可以设置国家黑名单，禁止别的国家在你网站下单，通过下单的地址进行屏蔽。
比如台湾地址，我们勾选屏蔽，那么下单的时候地址栏将不显示台湾地区。
把你不想显示的国家，或者不想做的国家，都打上黑名单，那么这些国家下单地址就无法选，则无法继续完成下单，是不是也so easy。
谷歌关键字匹配原理及实操建议
我们先来温习一下谷歌关键字的定义，谷歌关键字是指用来将您的广告和用户搜索的字词联系起来的字词或词组。谷歌关键字的匹配类型决定了关键字与用户的搜索查询达到什么样的匹配程度才能使系统考虑让广告参与竞价。目前已知的谷歌关键字匹配方式有三种，分别是广泛匹配、词组匹配、完全匹配（下图可以初步了解一下关键字匹配类型的触发机制）。接下来我就逐个阐述一下各个匹配方式的触发机制及匹配原理。
广泛匹配
定义
通过广泛匹配类型，您可以在用户的搜索字词与关键字的含义（包括不包含关键字的字词）相关时展示广告。因此，与完全匹配和词组匹配相比，关键词匹配覆盖的搜索内容更多。
匹配原理
以关键字“ipq5018”（无线芯片卡的型号）为例，假设您使用广泛匹配。那么您的搜索字词中会出现不包含 ipq5018关键字字样的其他关键字，例如wifi chipset（无线芯片组），此关键字虽然不完全包含您关键字中的任何字词，但可以覆盖与ipq5018相关的搜索内容。（也可参考下图）
优缺点
优点：有助于您的广告覆盖更广泛的受众群体，而无且需制作详尽的关键字列表。且使用广泛匹配条件下的搜索字词并没有我们想象的那样面目全非，很多时候也会带给你惊喜一般的超高相关度，以关键字dc isolatorswitch china为例，虽然是使用广泛匹配，但是会触发到dc isolatorswitch、品牌名+dc isolatorswitch等搜索字词，还是比较惊喜的。
缺点：相对于词组匹配和完全匹配来说，覆盖到的受众群体不够精准，有时候会出现不相关的搜索字词，需要配合否定关键字进行优化；
使用建议
一般情况下，账户上线初期不建议直接尝试广泛匹配方式，有可能会使账户质量跑偏；当账户本身流量过少，且词组匹配几乎没流量的时候，可以考虑使用广泛匹配；同时谷歌的广泛匹配还是比较人性化的，流量虽然没有词组匹配和完全匹配精准，但是也不会乱匹配，当发现账户实在是没有流量且基本设置没问题的时候，可以大胆尝试。
词组匹配
定义
通过该关键字匹配方式，您可以在用户搜索包含您关键字含义的内容时展示自己的广告（也就是说 包含 or 同义包含）。关键字的含义可以是暗含的，用户搜索内容也可以是关键字含义的更具体形式。这样一来，词组匹配覆盖的搜索内容多于完全匹配，但少于广泛匹配。
匹配原理
为了更好的理解，这里我用中文关键字举例：
如果改变字词顺序之后，搜索内容的依旧跟关键字的意义相似，则会触发广告。假设您在关键字中添加了“从北京到上海的搬家服务”这个词组匹配。使用词组匹配时，如果用户搜索“从北京到上海的平价搬家服务”或“提供到上海的搬家服务的北京搬家公司”，就可能触发您的广告展示。
相反，如果改变字词顺序之后，搜索内容的含义已经于关键字的含义不同，则不会触发广告。比如说, 如果用户搜索“从上海到北京的搬家服务”，词组匹配会认为关键字的含义已经改变，因此您的广告将不会展示。使用词组匹配时，用户的字词顺序只会在改变关键字原本含义的情况下构成影响。
优缺点
优点：
相对于广泛匹配来说，词组匹配具有更精准的控制能力，而且覆盖更加精准。
相比完全匹配来说，词组匹配还可以覆盖更多合适的人群；
缺点：
小编认为词组匹配是非常适合投放的匹配方式，如果一定要让小编说个缺点的话，那大概是有时候系统匹配到的词组同义变体的搜索词偶尔不是很精准，遇到这个问题，就可以用添加否定关键字的办法来解决。以关键字“wet wipe machine”为例,根据词组匹配的原理，可能会匹配到“wet wipe machiner”,虽然说只是在原来的关键字基础上对machine进行了变体，但是machine+er之后的意义就会发生变化，在不同的场景下可以分别翻译为机器、小型工具、操作者。这时就需要借助否词来防止这种情况发生。同样还以关键字“wet wipe machine”为例，使用词组匹配您还可能会匹配到一些类似于ppt/pdf/used等名词，不过这些是可以在投放前可以直接进行预否的。
使用建议
词组匹配方式是小编平时操作广告最宠幸的关键字匹配方式，相对来说也是比较省心的匹配方式，你既不用担心你的关键字流量太泛，相关度不够强，也不用担心因为关键字匹配方式问题导致账户没有流量（关键字流量过少的除外，这样的一般只能选择广泛匹配），所以词组匹配对于一个新账户初期投放来说还是非常适合的；当然小编说的这种情况是您并不确定关键字流量怎么样的情况下可以使用，如果您已知关键字流量过大，那此时您可以选择完全匹配，如果您已知关键字流量过少，那此时您应该选择广泛匹配。
完全匹配
定义
通过该关键字匹配类型，您可以在用户搜索与关键字的含义或意图相同的内容时展示自己的广告。因此，您可以只覆盖搜索内容与您的关键字具有相同含义的用户，包含拼写错误、单复数形式、词干变体（例如“floor”和“flooring”）、缩写、重音符号。
匹配原理
以关键字[男鞋]为例，无论用户搜索的是“男鞋”还是“男士鞋子”，他们想要的东西无非都是男鞋。完全匹配关键字可以在您与寻找您所提供产品或服务的用户之间牵线搭桥，哪怕他们的搜索方式会略有不同，让您不必再制作详尽的关键字列表来覆盖这些用户。
优缺点
优点：完全匹配可让您充分控制哪些受众群体能够看到您的广告，精准程度极高；缺点：覆盖的搜索内容较少，如果关键字本身流量过低，还容易导致关键字质量得分低，因其直接影响了关键字的预期点击率，进而直接影响了质量得分。同时，如果一个关键字流量过低，谷歌系统会直接将其判定为无效关键字，也会直接减少被展示的概率；如下图所示，流量过少的关键字会被判定为不符合条件，搜索量较低。
使用建议
完全匹配方式是一个定位非常精确但覆盖内容较少的关键字匹配方式，如果您不了解您投放的关键字热度，不太建议您直接尝试完全匹配方式，完全匹配会使得账户流量较少，影响账户前期起量和学习。完全匹配方式固然精准，但是流量会比较少，建议了解关键字情况后再选择是否尝试该匹配方式。
为什么独立站谷歌收录难
哪些原因导致网站收录效果差？
如果详细列举每一个造成不收录的原因，那可能要写上几十页的操作文档了，这对大部分人来说也没什么参考意义。所以这里列举一些常见问题和对应看法，大家做个借鉴，具体问题还是具体分析。以下分享来自LIKE.TG观察员谷歌SEO顾问Dora：
01
内容抓取了但是没有编入索引
意思就是谷歌已经发现并访问了你的内容，但是没有索引收录。
如果这类内容的数量占网站总内容的比例较大，建议排查一下网站内容的质量问题。但是没收录一般都是因为这个问题，现在全网网站的数量可以说是在以指数级别新增，那么对于谷歌这类的搜索引擎来说，为了保证用户体验，对内容的收录一定会变得越来越挑剔。
换个简单的说法去理解，谷歌即便服务器、算法已经非常强大，但是在面临如此之多的内容面前，也会感到力不从心，它能收录的内容始终还是有限的。
那么在这个有限的额度之内，必然会选择那些相对更优质的内容收录和排名。
这个问题也没什么更好的解决方法，去排查一下网站内容是不是从别的地方“借鉴”得太多，太直接了。
02
谷歌没有抓取、没有访问
一般来说这种情况在新站上出现得比较多，不过最近一些年我们发现很多老站也会有这个情况。
造成这个情况的原因大体上有两种：
谷歌还没有发现，比如新站，没有很多的站外链接指向。虽然说谷歌可以直接发现抓取新站，但是外链过少的时候这个过程还是有一定难度的。
再一个就是谷歌对网站全站或者某一个栏目判定为不值得抓取，或者不值得频烦抓取。
这种一般是老站出现得比较多，某一个栏目的内容质量过低，谷歌多次抓取之后都是这个结果，那么就很可能会判定这个栏目下的内容质量很低，不值得频繁抓取，也会造成收录问题。
解决的方法对应的两种，增加外链、解决掉那个不被抓取的栏目。这里说的解决掉要看具体情况，如果这个栏目本身只是起到一个展示作用，并不依赖排名。比如企业新闻，只要是用户通过其他页面进到网站可以看到这个内容就够了，那这个栏目就不用特殊处理。
如果这个栏目的内容是营销性很强的，希望用户主动看到的，那建议整个栏目做排查，要么全面整改，要么直接砍掉重建。
03
网站只收录少量内容
这种情况也比较常见，网站只有少量页面被收录，且排名还不错，其他页面内容质量没问题，但就是没收录。
这种情况大概率是因为没有被收录的页面因为某些原因，造成谷歌发现难度高。
比如栏目点击深度过深，缺乏链接指向。建议在那些收录较好的页面、栏目中增加链接指向，引导谷歌抓取。
怎么看待网站收录数量问题，是否应该当成KPI
传统意义上，我们通常会把网站的收录数量作为一个KPI来考核，不过近些年我们内部已经开始逐渐弱化这个维度了。
原因在于我们发现现在不管是谷歌还是百度，对网站收录的态度都发生了很微妙的态度，以前收录数量和排名能力几乎是成正比的，你的网站只有收录页面更多的时候，在关键词上的排名话语权才更大。
但是现在发现似乎并不是这样，至少在一定程度上这个影响变小了。很多客户的网站收录数量并没有很多，但是那些被收录的内容一样可以获得很好的排名。
所以猜测搜索引擎应该是在逐渐弱化“全站”的概念，而是更强调单个页面能够及时解决当下用户搜索需求的能力。
简单理解，哪怕全站被收录了很多页面，但是单独拿出某一个页面来说，它并不一定就意味着是更符合用户当下搜索的。但是哪怕一些网站整体收录量不大，某一个页面对当下用户的搜索来说更加符合其需求，仍然可以给予更高的排名。
这种改变对体量较大的巨无霸网站有一定的影响，对新站、企业站比较友好，至少可以在一定程度上拉到一个起跑线上进行竞争。
怎么利用谷歌站长工具运营独立站?
很多小伙伴往往不懂得如何利用谷歌站长工具辅助运营外贸独立站，对于咱们做SEO推广来说，谷歌站长是一个非常重要的工具，利用好这个工具可以做好50%的SEO工作。
首先来了解下什么是谷歌站长，为什么要使用谷歌站长？
Google Search Console简称GSC（谷歌站长）是搜索引擎Google旗下的一款免费站长工具，类似于国内的百度资源平台和其他搜索引擎的站长平台，可以帮助提升你的网站在 Google 搜索结果中的排名。GSC中的工具与报告可帮助您衡量您网站的搜索流量和搜索排名情况、解决相关问题以及让您的网站在Google 搜索结果中脱颖而出。
GSC可以直观的看到咱们网站在搜索引擎中的数据情况，同时工具提供其它管理性的功能，网站管理员能接收到搜索引擎对咱们网站检测的一些提示或通知信息，有利于网站管理员更好更优质的管理网站在搜索引擎的表现，是每个做独立站的企业和网站SEO必要的使用工具。
那么要怎么使用呢？
1.企业建设好独立站，在网站上线之时通过注册与验证网站域名做好谷歌站长的认证。
1）先注册一个企业谷歌账号，然后登录谷歌站长Google Search Console
2）成功登录后，出现以下验证方式可选择
A.左边是域级验证方法：
域级验证主要采用DNS验证的方法，首先在左侧的对话框中输入你的主域名（不带www，并且不需要加http或是https）点击继续按钮，进入验证记录值下载界面，点击Copy（复制）按钮复制验证记录值。
然后浏览器登录自己的域名管理帐号添加解析：
点击添加记录按钮，添加一个TXT解析。
a. 主机记录：填写 “@”；
b. 记录类型：选择 “TXT”；
c. 记录值：填入之前复制的值即可（在GSC复制的DNS代码）。
d. 解析线路和TTL值保持默认。
如果因为解析记录冲突报错，请检查自己之前的解析是否有问题，把不需要的TXT解析记录全部删除，重新刚才的步骤即可。
填写好之后，回到GSC点击verify进行验证，如果显示绿色的结果，代表验证成功。如果不成功，根据上方步骤重新检查验证流程。
B.右边是网址验证方法（注意：此验证必须加上https或http）
只需要将网站链接（比如：https://www.xxx.com）填写到左侧的验证栏目当中，进入验证页面，把文件下载好，把代码粘贴到网站保存，再返回GSC验证。
2.成功添加验证后，再提交站点地图sitemap.xml,目的是告知搜索引擎网站中可供抓取的网址，以便于搜索引擎google等更方便地抓取网站。
sitemap.xml提交成功，3-7天后内再观察分析的情况，等待谷歌站长对网站的数据分析与收录。
3.站长工具左侧功能使用说明
1）概述
显示整个网站的基本情况，包括按时间线显示的点击量、网站收录索引覆盖、速度与移动易用性的概况。
2）效果
网站效果报告，监测网站在谷歌搜索里的效果表现是谷歌站长工具里最核心的功能。
在Google Search Console的“效果”报告中，可以查看到网站在一段时间内来自谷歌搜索的总点击次数、总曝光次数、平均点击率和平均排名情况，配有详细的曲线示意图。
新运营的网站统计到的数据量很少时，可以同时使用谷歌分析工具查看具体搜索流量情况，流量中的Organic Search就是自然搜索流量。
2）网站检查
检查网址和提交网址的位置，可以快速地检查某个网页是否有问题，以及提交某个网页让谷歌尽快抓取收录。
网址检查也可以在顶部栏直接输入想要检测的网址，回车。注意，这里可以输入的网址指的是你自身网站的网址，输入其他网站的网址是无法检测的。
谷歌检测结果中，可以查看到此网页是否已经被Google收录到索引库中，是否已经展示在搜索结果中，以及是否适用于移动端访问。
如果没有被谷歌收录，比如新添加的页面还没来得及被谷歌抓取收录，可以先点击“测试实际网址”，通过后可再点击“请求编入索引”。如果没有收录这个网页，google也很清楚地告知我们到底是站点地图没发现，还是引荐来源网页不存在，给出非常具体的诊断。不要一上来就请求编入索引，容易请求失败。
索引
索引是整个google SEO优化的最关键动作，通俗点讲，普通网站如果有1000个页面，google从头到尾会做4个动作：
a.要发现它这个网页
b.决定放进索引库还是抛弃
c.在索引库中给内容做预处理
d.决定在哪些关键词对应的场合给这个页面显示的机会
4）覆盖率
谷歌站长工具不光能够为我们监测网站效果，还可以帮助我们了解目前网站中存在的问题，这些问题会导致网页无法被谷歌抓取、收录，不利于SEO。点击进入“覆盖率”查看网站整体的收录状态以及可能存在的相关问题：
错误：由于一些错误原因，导致无法被编入索引的网页，因此可能导致网站流量的减少。
收到警告的有效网页：已经编入索引，但还存在一些问题的网页。
有效网页：已经成功编入索引的正常网页。
已排除：不需要编入索引的网页，比如Wordpress中大量的feed链接。
在以上四个指标中，我们重点关注的对象就是错误指标与收到警告的页面，及时发现、修正它们。
常见的错误类型
谷歌站长工具可以为我们检测到的错误类型一般包括：软404错误、重定向错误、404错误、抓取问题和服务器错误。
软404错误：页面已经不存在，但返回错误的信息码。
重定向错误：页面被重定向到了其他地址，或者被错误地重定向，包括301、302重定向。
404错误：页面不存在，且返回正确的404信息码。
抓取问题：导致页面无法被正常抓取的问题。
服务器错误：谷歌机器人无法访问服务器，可能是服务器宕机导致的。
所有错误要按谷歌站长给出的报告详情找网站对应页面进行优化处理。
已排除是已被谷歌发现的页面，但没被索引/收录的，谷歌抓取了你的网页，并不代表一定会收录它。页面对搜索用户没有意义、竞争的网页太多、低质量的内容、站内大量的雷同页面均会导致网页无法被收录而被抛弃不再收录进索引库。不被收录的页面可以根据站长提示进行优化处理之后，再通知google过来索引。
5）删除
假设你的网站有个页面已经被谷歌收录了，但是你想要变更这个页面的网址或者直接删除它。如果这么做了，谷歌已经收录的那个网址就变成了404错误。大量的404错误会影响到网站的整体排名，因为这个错误对于用户体验来说很不好。
对于以上情况，可以利用谷歌站长工具的“删除”功能，告诉谷歌哪些网页实际上已经不存在了，让谷歌尽快把对应网址从索引库中删除掉。
点击“删除”然后提交新请求：
谷歌站长工具在网站运营过程中可以为我们提供很多有用的数据及帮助，也是做SEO最常用的工具，这里只介绍了部分工具的功能，希望给大家减少一些摸索时间。
旺季亚马逊广告如何调
我们都知道旺季流量大、消费者购买意愿强，带来的曝光和转化比平日高上不少。但是促销力度大和广告集中度高，广告成本变高的问题随之而来。
01
如何降低ACOS（广告投入产出比）
根据亚马逊的卖家调研中，有三分之一的卖家们都关注“如何降ACOS”。做亚马逊广告时的追求是“低广告投入产出比（ACOS）、高广告投资回报（ROAS）”
降低CPC或者提高CVR，都能够可以降低ACOS，我们可以看以下几方面
竞价策略，通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置优化Listing的相关度注意顾客评论维持良好的账户和Listing
02
广告预算提早用完、花不出去怎么办？
卖家们需要掌握广告预算公式，做好预算，合理安排旺季广告预算，能够有效避免“广告预算提早用完”、“有预算却花不出去”的问题出现。
卖家们可以通过以下3种方式，算出广告预算
1
计算往年旺季与平日相比转化率的浮动
2
计算往年旺季与平日相比的CPC浮动
3
计算今年旺季总预算
针对“预算花不出去”问题，建议先自查是否出现以下2个问题，如果有，可根据建议处理：
1
曝光不足：
广告投放关键词不足：
检查商品标题、Listing及埋词是否有充足的关键词优化关键词的投放：避免太依赖精准/词组匹配和长尾词等投放策略（“打曝光”）持续开自动广告，不断拓词筛词，不断优化
竞价不具竞争力：
1、对比实际CPC和竞价，检查自己的竞价竞争力
2、适当提高竞价，观察广告效果，不断修改达到合理ACOS下出单量预期（对于新品而言，曝光和出单是首要目标）
3、新品不推荐使用动态只降低的竞价策略
2
点击率过低：
广告ASIN的选择：产品的特殊属性（小众产品、季节性产品、长尾产品）？在配送方式上是否有优势？优化广告ASIN的Listing：尤其是价格、标题、主图、评价竞价不具竞争力：（与上方同理）广告投放关键词不精准：对强相关或高转化的关键词开启手动投放，词组或精确匹配（“打收录”）
03
旺季广告的关键词投放怎么做，使让曝光和转化效果更好
在做亚马逊广告的关键词投放，精准的关键词选择很大程度上会影响商品的曝光和转化。
首先，我们需要搞清楚影响广告效果的主要因素
旺季流量和影响广告效果的因素
其次，我们需要知道，通常消费者有购买需求的时候，会出现以下三种搜索导向，以Alexa举例：
品类搜索：消费者会搜索“智能家居”这样一般类目词，或者消费者会搜索“智能家居语音平台”这样的类目+属性词竞争对手品牌搜索：比如消费者会搜索“AA牌智能家居语音平台”品牌搜索：比如消费者会搜索“Amazon Alexa”品牌词，或者消费者会有搜索“Alexa，XXX coupon”这样的把品牌词和属性词/类目词/旺季词融合在一起的搜索行为
这时候，我们就要知道：
消费者在进行品类搜索的时候，通常是在扩大认知阶段消费者在搜索竞品或品牌自身词的时候，已经进入考虑阶段；消费者搜索品牌词的时候把属性词或者旺季词融合，那么说明他们对品牌忠诚度较高，并且购买意愿相对比较大
在投放广告时就需要参考消费者搜索时的心理，了解消费者在做不同搜索行为时所处的阶段。
从消费者流量漏斗看搜索关键词的层级
不同类型关键词的特点
不同的广告目标，对应的投放技巧，需要根据自身实际情况进行调整。
不同商品在流量高峰期的关键词投放建议
