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twitter投放

一、关键词组（测试版）关键词组功能是亚马逊为卖家简化广告投放流程而推出的一项新工具。传统的广告投放需要卖家进行大量的关键词调研，分析哪些词与产品最匹配，而该功能通过系统智能推荐，帮助卖家一键投放与ASIN高度相关的关键词。主要优势：自动推荐关键词组：卖家可根据品牌、产品品类、礼品等主题选择关键词组，避免繁琐的关键词调研。关键词自动优化：系统根据ASIN特性及关键词表现，动态调整关键词组，保证高效转化。简化竞价设置：只需为每个关键词组设置一个竞价，系统会自动根据关键词表现调整出价，帮助卖家更好控制广告预算。关键词组的推出为卖家省去大量人工操作的同时，还能通过自动优化提升广告表现。目前该功能仅在美国站点测试，但未来有望推广至其他站点。二、SP优选投放推广 SP优选投放推广是卖家提升手动广告效果的另一大有力工具。该功能可以从自动广告中筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN，并将其快速添加到手动广告中进行精准投放。借助这个工具，卖家可以在广告策略中更灵活地进行高效投放，同时最大化广告效果。主要优势：自动筛选高效关键词和ASIN：系统基于历史数据自动推荐高转化的搜索词和ASIN，省去人工筛选时间。灵活广告设置：卖家可以一键采用系统推荐，或根据需求调整预算、竞价和投放日期。一键否定原广告关键词：卖家可选择否定已转移至手动广告的自动关键词，确保广告不会产生重复投放，但需注意这一操作可能影响流量。 SP优选投放推广功能适用于多个运营场景，尤其是在旺季，卖家可以通过该功能快速实现新品推广或优化已有产品广告策略。三、商品标签在广告管理过程中，卖家经常面对如何选择合适ASIN的问题。为了解决这一痛点，亚马逊推出了商品标签功能。系统根据商品历史表现数据，自动为商品生成标签，帮助卖家快速识别最适合广告投放的商品。主要优势：黑色标签（优选广告商品）：这些商品推广后更有可能获得点击，是卖家在旺季推广的优先选择。绿色标签（商品标签）：这些标签代表商品在特定时机更适合推广，有助于卖家更好地把握推广机会。商品标签功能帮助广告主通过历史数据预测未来趋势，快速筛选出更高效的推广商品。这对于新品推广或产品众多的卖家而言，能够节省大量时间并提升广告的准确性和转化率。相关文章推荐：亚马逊小语种站点的市场特点，亚马逊小语种运营模式有哪些封面/图虫创意

谷歌广告投放没询盘？真实调整案例分享

哈喽大家好，我是Russell。今天给大家分享一下关于谷歌广告的话题，谷歌广告近几年不断更新，变得越来越智能了，我们发现人为能操控的东西越来越少，当然也不排除以后会走向类似于全托管的模式。有很多粉丝问我，为什么我的广告投出去询盘很少，询盘成本特别高。对于B端的独立站，投放的最多的可能就是谷歌搜索广告，接下来我就围绕B端的搜索广告，给大家分享下在投放过程中需要注意的关键点，以及每个阶段应该做什么前期的关键词调研对于搜索广告，关键词的选择是最重要的一环，俗话说选对了关键词你的广告就成功一半了。那么关键词如何去选择呢？1.相关性在调研关键词的时候，我一般都会用ADS后台的“关键词规划工具”来进行调研。三方的调研工具有很多，比如像semrush、ahrefs等等。在我看来对于谷歌广告的关键词调研来说，还是官方的工具更加准确一些。判断关键词相关性的依据，一方面是从词义去看。还有就是你不确定的话，直接拿到谷歌里面去搜，看SERP前十的网站是不是与我们的产品相关。或者点开图片搜索，看一下里面的产品。 2.搜索意图通过在谷歌搜索，查看SERP前十的网站也可以判断关键词的搜索意图，如果搜索出来的网站排名前十的网页都是文章，那么你这个词就不要投了，搜索意图不匹配。我们广告投放的词，都要具有商业及交易的搜索意图。3.流量我们在选择关键词的时候，一般来说搜索量在30以上的，可以投放。一个月只有10几搜索量的就不用考虑了。调研完成关键词后，我们需要把调研完成的关键词进行分类，按照关键词的类型及流量，分好组方便下面的广告系列搭建。广告系列搭建关于搜索广告的搭建步骤，我这里就不一一演示了。这里只给大家说一下比较重要的几点设置，对于新手一定要注意，不然你的广告没有转化，很有可能是你本身的设置就有问题。要点一：广告搭建思路及架构广告系列的搭建思路是什么呢？我的建议是越细越好，最起码你要一类产品对应一个广告系列。下面是一个搭建广告的一个思路，大家可以参考一下你不要一个广告系列下面放了10类产品，原因就是每类产品的关键词流量相差很大，你如果这样去做，所有的预算都花到了流量大的那个产品上，导致其他的产品得不到推广。要点二：投放网络选择在创建广告的时候，有一个设置选择投放网络，谷歌默认的设置是全选的。这里一定要注意，是很多小白犯的错误，导致流量跑偏。一定要取消下面标注的这里，不然，你的流量大概率全都来自于展示广告，导致转化差。要点三：投放时间选择广告投放时间的选择，在投放广告时我们可能会针对目标市场，来调整投放的时间。这里需要注意的是，你在算时差的时候，不要想当然的拿北京时间去算。这里的投放时间是基于你账户的时区，在账户的最下方，如下：这是我的一个中国账户和澳洲账户，显示的时区是不一样的，所以算时差时基于的时间也不一样。推荐一个算时间的网站，https://time.is/，可以输入时区查看对应时间。要点四：关键词匹配方式关于关键词的匹配方式，目前搜索广告的匹配方式主要分为3种。完全匹配、词组匹配、广泛匹配。如果你是新账户账户刚开始推广，建议词组匹配去跑量。为什么不用广泛匹配？用广泛匹配也可以，但是前提是你要有大量的否定词。我们使用广泛匹配去跑都是配合大量的否定关键词，没有的情况下你的搜索词会很杂，导致流量不精准。要点五：出价方式谷歌搜索广告的出价方式主要分为2大类型，人工出价和智能出价。智能出价主要用的两个就是争取更多点击次数和争取更多转化次数，如果你用智能出价，建议前期使用争取更多点击次数跑量。如果你对关键词非常熟悉，可以把控的话，建议使用人工出价，可以避免浪费掉一些预算。以上这五点是在搭建设置搜索广告比较重要的几点，也是容易导致广告跑偏比较重要的几个关键点，大家可以按照以上内容检查自己的谷歌账户。优化谷歌广告常见问题关键词否定匹配关键词的否定匹配非常重要，是每天都需要做的。把与产品不相关的词、信息类的词全部添加否定形式，当否定词数量越来越多，你的流量也会越来越精准。搜索词报告一定要经常查看。来的询盘个人买家较多如何优化？对于做大型机械类、原材料大宗货物还好，因为这些产品本身货值就很高，B端属性更强，只要关键词找对基本没什么问题。这里我着重说一下，对于产品C端属性很强的产品，比如像充电宝、轴承、逆变器等等这些产品。这些产品客单价很低，这就决定了这类产品的C端或者小B买家会很多，这就要注意了，流量很容易就会偏C端，来的客户都是要几个产品。那么对于这类的产品，应该如何避免呢？关键词做减法有很多博主都有提到过，这类的产品我们只投放B端属性的词就好了，在关键词后面加一些B端类的词，例如Manufacturers, Suppliers, Wholesalers这些。这是其中一种方式，但是添加上B端关键词之后，发现词的流量非常低，导致你的转化成本很高。来的询盘单价高的同时，业务还不一定能转化。这里结合我的实操经验，前期在扩量的时候，这类的大词我一样还是会投放少量一些的，我的原则是在投放过程中不断做减法，而不是上来就做减法。因为你也不能保证采购商不会搜这些大词，所以这里还是要结合你自己的产品及投放出来的数据，下给大家分享一个方法，决定核心大词什么时候该停。当你发现你的搜索词报告来的C端词很多的时候，你要知道这些C端词是由哪些关键词匹配出来的。打开搜索词报告，选择广告系列及广告组。在报告里面找到“列” 在所有列中，找到属性，把属性中的关键词打勾，点击应用再回到搜索词报告。这样再回到搜索词报告，我们就可以看到每个关键词匹配出来对应的搜索词。如下图通过查看词报告，我们发现大多数的不精准的搜索词是由某一个关键词匹配出来的情况，这样你就有调整方向了。先调整词的匹配方式完全匹配再观察搜索词报告，如果还是能匹配出来C端词，直接考虑停掉。来的询盘不精准，或者没询盘这种情况大概率是因为你的关键词与落地页不匹配问题，查看你的关键词报告。花费进行降序，看一下费用都花到哪几个词上了。把这些词放到谷歌里搜索一下，搜索出来的结果打开看一下是不是你跟你的产品相匹配的，你的落地页里面有没有这个产品。单词点击成本高，没点几次预算就没了这种情况往往会出现在广告上线的前期，使用智能出价的情况。因为广告刚上线还在学习期跑模型，出现这种情况很正常。解决方案就是先观察，如果出了学习期还会出现单词点击成本过高。这样就需要设置一下每次点击费用上限，谷歌广告的关键词竞价是动态进行的，当然也不能设置太低，这样就会错失排名的机会。根据你跑出的数据，或者查看这关键词的出价区间来设置。每日设置的预算总是花超这个我们就很难控制了，据谷歌官方那边的答案就是，不会超过既定预算的2倍，超出2倍的预算会返还。总结最后给大家做一下总结，对于B端获取询盘的网站在投放广告的时候，对关键词的把控一定要清晰。还有最重要的一点就是你的落地页，能否真正抓住客户的眼球，吸引客户发询盘，这都是需要不断的去优化，去测试实验的。

商品广告投放——被亚马逊卖家忽视的流量机会

本文经授权转载自：WeAreSellers 作者：知无不言卖家alexya 就亚马逊当前广告的发展进程来讲，商品推广广告是属于被研究的最多的投放方式，不过，绝大多数的卖家都是着眼于关键词投放这一版块，其实在商品投放这个板块里面，真正值得深究的技巧也有很多的，这一次我们尽可能的将商品投放的逻辑思路理顺，以方便在具体目的的指引下，借助关键词投放和商品投放这两套技巧，更好的用好商品推广这个广告工具。商品投放的价值与应用场景 · 目前在亚马逊的三种大的广告工具之下，商品推广（SP），品牌推广（SB）和展示推广（SD）下都有商品投放的分支，其中SP和SB之下是商品投放，SD之下是内容相关投放； ·商品投放之下又分为品类投放与ASIN投放，这里面品类可以细化，ASIN可以拓展，所以如何展开会显得尤为重要；·投放的品类类型上，可以是同类ASIN对应类目，也可以是有相同场景的对应类目，还可以是有互补应用场景的类目，而ASIN的拓展上可以投放同款商品（自己的或者对手的），相同应用场景商品以及互补商品；·在品类的细化上，也有一套可供参考的逻辑，分别是从品牌，价格，星级及配送方式上着眼在商品投放的应用场景上，会有以下的一些思路逻辑以供参考： ·扩大受众覆盖——商品投放可以帮助卖家有效提升受众覆盖，通过商品去触达目标消费者。如果仅投放关键词，根据类目流量特性的不同，会不同程度地错失曝光机会。所以正确的做法是配合关键词投放和商品投放，去同时覆盖搜索流量和关联流量。 ·突破关键词瓶颈（关键词模糊）——当所销售的产品，消费者没有明确指向性的搜索词，“精准长尾词”搜索量比较小，或创新产品消费者很难通过搜索找到该产品时，采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN，可以实现曲线救国的效果。 ·突破关键词瓶颈（产品关键词为敏感词）——当所销售的产品，关键词为敏感词，使用关键词投放容易造成广告活动被关停时，可以采用商品投放定位竞品ASIN，解决产品流量困境。 ·占领类目节点流量——当所在品类，消费者喜欢通过类目节点来购买商品时，比如：时尚，服装，礼品等，可考虑采用商品投放（投放相似/关联品类），卖家可以有效触达潜在消费者。 ·定位精准目标人群——当所在品类存在较多细分市场，且难以用关键词去区分和定位最想触达的目标消费者时，可考虑采用商品投放（品类细化，定位具体ASIN）来筛选目标人群。比如：价格是个区分细分市场的显著因素。·实现交叉销售及升级销售——当所销售的产品，跟其他产品可以搭配使用，或容易发生消费者同时购买/升级购买的情况，可以采用商品投放定向互补产品，升级产品（自家）实现交叉销售及升级销售。·防御自身流量——当所销售的产品曝光点击不错，但转化率不理想或发现自己的商品详情页上有很多竞品广告位时，可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。·抢占竞品流量——当所销售的产品，有相似度比较高的竞品时，可以通过商品投放定位目标竞品，让自己的产品出现在竞品商品详情页上，抢占竞品流量。当目标竞品在某些关键词上自然排名很高时，自己的产品还有可能展示在搜索结果首页。商品投放的隐藏技能在商品投放的广告活动中，即使做一个ASIN定位的广告活动，其广告位的结果上可以看到商品投放跑出来的广告位不止商品详情页，还可能有搜索结果页顶部和其余位置。什么情况下，使用商品投放，广告会展示在搜索结果页上？该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）。该搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位怎么才能让商品投放更容易出现在搜索结果页？定向投放有自然排名/自然排名更高的ASIN竞价调整：对搜索结果首页其余位置进行加价***需注意：当定向投放商品，却出现在搜索结果页面，竞争更激烈，需要仔细把控竞争优劣势在进行商品投放之前，先对所要投放的商品进行关键词标签的获取，然后再进行系统收录的判断，从而让自己的商品投放广告能够有的放矢。获取关键词标签的方法如下这一步结束之后，就可以通过投放该ASIN判断当前ASIN的系统收录情况 ASIN流量无推荐——说明ASIN流量暂时无法匹配，此时若开自动广告，同类商品通常不曝光 ASIN流量偏差较大——说明在ASIN流量部分，贴的标签出现了问题，给的流量精准性出问题 ASIN流量一致——且有较多的ASIN推荐，说明在ASIN流量领域，亚马逊的流量走向比较好商品投放实用小技巧如何判断自己的产品是否有商品投放的潜力？将自动广告中ASIN的数据单独做计算，算出其ACOS的具体值，一般可以同步比较一下关键词投放的综合Acos的值，若出现ASIN的ACOS值偏小，大概率是适合去做商品投放的。如何寻找商品投放的目标品类和目标ASIN？一般就是从同款商品，相同应用场景商品，互补商品三个维度去寻找的商品投放品类定向小技巧：交叉细化锁定可定位类目之后，利用交叉细化的逻辑，做类目节点定位投放。即相同的品类采用不同的细化逻辑同时投放。细化逻辑的方向主要从价格，星级，配送方式上来进行，比如同时投放价格星级相同，但是配送方式不同的商品。不同的细化组合，数据表现是完全不一样的，采用此方案可测试出目标类目最优的细化方法。商品投放ASIN定向小技巧：ASIN拓展找出来的高绩效ASIN，如果出单超过3单，可以进行ASIN扩展投放，拓展更多高绩效ASIN，如果是只出了一单，我们可以投ASIN精准定位，进而拉大数据，再来判断该ASIN的优劣。 ASIN的流量分析分析 · ASIN流量结构的思考维度转化特性——标品与非标品，根据ABA top 3产品转化份额判断，标品类的产品关键词，Top 3产品转化份额基本在20%~30%。而非标品类的关键词，Top 3产品的转化份额基本不超过1%。 ·消费者购买偏好——标准化与个性化，消费者在判断产品优劣上是否存在共识。在描述产品应该满足哪些具体的需求时，标品多集中在标准的功能特性上，比如充电宝的容量（越大越好）、快充（越快越好）。而非标品则针对风格/款式/颜色等主观性的需求比较多，这些需求没办法说什么更好，消费者各有所好。·流量特性——搜索流量与关联流量，搜索购买 vs 逛展式购买，判断搜索流量/关联流量占比。将自动广告中关键词数据和ASIN数据做统计。对于非标品来说，商品投放往往表现都会很好，甚至很多产品的自动广告里，同类商品和关联商品的数据表现都优于紧密匹配和宽泛匹配。所以做好非标品，通过商品投放布局关联流量非常重要。·关键词位置——搜索结果首页与其他位置，判断搜索结果首页的流量、转化占比，并决策是否需要把关键词推到首页。判断消费者是不是倾向于在首页或者搜索结果前三页做最终的购买决策。如果是，广告投放时我们是就需要尽量把广告位卡在首页或者前三页，就需要采取低竞价，高广告位置加价的策略。如果消费者偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定，抢夺首页位置可能反而投产比不高。·关键词数量——集中与分散，产品关键词数量，长尾词的数量以及长尾词的流量大小。对于标品来说，关键词数量相对较少且集中在产品的核心功能，且消费者倾向于在首页或者搜索结果前三页进行购买，所以抢核心关键词展示份额，推关键词排名以及卡位很重要。但对于非标品大多消费者都有个性化的需求，所以产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。并不是抢夺1-2个大词就能高枕无忧的。不同流量结构ASIN的广告侧重点如何利用商品投放推动ASIN流量标签 · 新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做竞品的ASIN定位投放，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词的入口。 ·手动商品投放定位竞品或关联产品，可以触发ASIN关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签·有效配合自动广告和手动广告。自动广告很重要，因为系统可能比我们更懂ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准“标签”的通路，所以我觉得这三种投放方式必须是一个组合拳。如何利用商品投放搭建ASIN关联流量结构对ASIN的流量结构进行分析可以采用流量定位法，即分析ASIN的流量特性，并挖掘ASIN所有可能的流量类型及流量渠道，并且反向倒推如何选择适合的广告类型及投放方式去获取这些类型的流量，实现流量全面覆盖的目的。品类投放与ASIN投放的目的品类投放：持续拓展同品类，替代品类，互补品类的流量；持续为ASIN投放广告组找到高绩效客户搜索ASIN；带来转化。 ASIN投放：带来转化；持续优化广告，提高广告ROAS。目标定向商品的主要来源如何挖掘自己的竞品/关联商品？通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN 商品投放结构建议 ·品类定向-同款产品——广告目标：拓展同类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度 ·品类定向-相同应用场景——广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算·品类定向-互补产品——广告目标：拓展互补类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算·ASIN定向-精准竞品——广告目标：投放精准目标竞品，以强制弱，抢占竞品流量广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会·ASIN定向-自家产品——广告目标：1）投放自己的产品，形成流量闭环，防止竞争对手占领自己的广告位置；2）用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN，定位自己高流量的主力ASIN，形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售，广告设置：投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算商品投放常见误区认知误区1：以为商品投放只能投放到商品详情页，其实还可以投放到搜索结果页在仅做了商品投放的广告活动中，依然能看到搜索结果首页和搜索结果其余位置的曝光量。当该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的商品投放的定向条件时，广告就有可能展示在搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位上。为什么商品投放可以投放到搜索结果页？产品，是关键词（标签）的集合。关键词，是同类相似产品的集合。认知误区2：以为商品投放无法提升在关键词下的自然排名，其实可以，而且效果还很显著为什么商品投放提升自然排名不如关键词投放明显？因为商品投放的花费比较分散，不如关键词投放集中认知误区3：以为商品投放无法查看投放出的关键词，其实可以，需要通过广告后台或软件查看认知误区4：以为商品投放无法否定关键词，其实可以，但需要在广告活动层级操作为了提升商品投放的精准度，我们也可以在商品投放广告活动中进行否定关键词。值得注意的是商品投放否定关键词需要在广告活动层级进行操作。商品投放与关键词的关系关键词投放和商品投放满足不同的消费者购物路径关键词投放和商品投放的协同作用关键词投放和商品投放的互补作用商品投放如何和关键词形成联动情景1：通过商品投放拓展竞品ASIN关键词 ·商品投放：投竞品ASIN ·筛选表现优秀的竞品ASIN·检查产品相关性·反查竞品关键词·判断关键词相关度并进行投放情景2：通过商品投放推核心关键词排名 ·商品投放：投竞品ASIN ·搜索结果页加价·查询投放出的搜索词·判断关键词相关性·关键词投放 (精准)推关键词排名情景3：通过关键词投放拓展商品投放(品类) ·关键词投放 ·发现表现不错的相关产品关键词·分析消费者交叉购买行为·投放相关产品所在品类情景4：通过关键词投放拓展商品投放(竞品ASIN) ·关键词投放 ·发现表现优秀的竞品品牌/功能搜索词·查询相关品牌/功能·判断自己产品的竞争优势·商品投放：投目标竞品ASIN封面/图虫创意

盘点汇总亚马逊投放广告的10个误区！内附解决对策

做亚马逊跨境电商，逃不过的就是广告的投放，站内广告也是产品推广中最重要的手段之一。通过一个好的广告可以让你的产品实现量的飞跃，反之，一次失败的广告投放不仅会损失成本，还无法带来显著的推广效果。那么，在亚马逊站内投广有些什么样的误区呢？今天给大家盘点一下最常见的10个误区，并告诉大家相应的应对方法。 1.高竞价和高预算一些新手卖家一上来就按照广告建议设置高竞价和高预算，寄希望于通过此积累权重和销量。但是卖家们首先要了解的一点是，没有积累的新品是很难和头部产品竞争的，因此即使你一开始砸重金也只会导致高成本低转化的结果。最好的方法其实是根据产品的排名和销量趋势，逐步调整竞价和预算金额，这样才不至于有投入却得不到有效的回报。 2.所有产品推广都做CPC 要知道，亚马逊上的产品并不都适合做CPC的。例如你做一个只有几美刀客单价的小商品，除去成本佣金等，净利润还剩下多少？这个时候你再去开CPC，点击一次至少也得零点几美刀，这样算下来是非常不划算的。除此之外，亚马逊平台规则也不允许某些类目的产品做广告，例如成人用品等。 3.不管理库存水平在亚马逊上，产品的排名和流量与你的库存量相关，一旦你显示缺货了那么所有的流量转换都会停止，排名也会下跌，这就容易让竞争对手找到可乘之机。且当卖家缺货时，广告也会自动停止展示，所带来的效益也可能丢失，因此应及时管理你的库存，发现库存不足时及时补货，以免造成上述后果。 4.追求首页banner广告虽然首页banner栏可以带来非常大量的曝光，但这并个不代表就会有好的转化。因为出现在banner位置的品牌大多是为了提高品牌知名度，消费者打开网站看是看到了，品牌达到了曝光，但不见得消费者会点击进去购买。购买banner广告的费用是很高的，如果追求banner广告可能会导致ACOS非常高，这对于普通的亚马逊卖家来说广告成本比销售额还高，肯定是非常不划算的。因此，如果是想提高销量的卖家不建议追求首页banner广告。 5.忽略关键词优化亚马逊广告投放中，关键词是重中之重，选择不当或者没有进行合理的优化都可能导致广告效果不佳。一些新手卖家在投广的时候可能只简单选择了几个关键词，缺乏深入的关键词研究和优化，这样一来广告可能无法精准触及受众，带来的效果也不会太好。针对关键词选择和投放问题，卖家应在事前先做好市场调查和关键词研究，筛选出与产品相关的高潜力关键词，并在投广后根据数据分析，及时调整优化关键词投放策略。 6.只投一种广告类型或全投亚马逊上的广告类型有三种：商品推广、品牌推广、展示型推广，其中商品推广分为自动广告和手动广告两种方式。有些新手卖家只开手动广告，因为担心自动广告会带来无效流量。但需要明白的是，新手卖家对市场并不了解，不可能手动筛出所有产品流量，如果不开自动广告则会让你白白损失很多潜在的有效流量。其实自动广告和手动广告在一些方面是互补的，比如展示的位置。亚马逊系统对产品的识别逐渐深入之后，自动广告和手动广告会发挥各自特点，位置并不会出现重叠。那有的卖家会问，既然这样我产品一上架就把所有广告全开了行不行？这样也是不行的，首先你得先把你的listing优化好，再观察产品目前处于什么阶段，再选择相应的投广方法，是全投还是投一种，这都不是绝对的，要顺势而变。 7.预算分配不合理这里指的是针对所有关键词投放进行统一出价，这是不合理的，也会导致ACOS增加。要知道，ACOS越低越好，因此对于效果明显的关键词卖家可以增加预算投入，表现不佳的关键词卖家可以考虑放弃或者减少预算，这样才不会亏在广告费上。有一个简单的解决方法，先计算每组广告组的ACOS为多少，占比越少的就可以增加预算投入，ACOS越高的就减少预算或者根据需要直接去除这一广告组。 8.过于关注ACOS，忽视自然订单增长 ACOS指的是广告支出占广告销售额的比例，这个数值是越小越好。有的新手卖家在投广之后会过于关注ACOS，看见ACOS增长就担忧，害怕亏本。但我们投放广告最终目的就是为了出单，如果你的ACOS高了，但是自然订单也一样高，且广告订单占比比自然订单少得多，那其实根本无需担心ACOS，只要不亏本就没问题。 9.更改和降低广告预算的速度太快有些卖家在投广之后没两天，发现数据并未起色，就急着把广告预算降低，但其实大多数广告的报告都会延迟48小时，卖家要在调整广告系列时考虑此延迟。投广之后要给时间让广告跑起来，沉淀一段时间后再做调整也不迟。 10.合并所有产品到一个广告里有的卖家为了简化管理流程，将所有产品都合并到同一个广告活动里，这看起来确实便于管理，但其实弊端很多。首先不同的产品受众是不同的，将所有的产品放在一个广告里就会失去广告对特定人群的针对性；其次当多个产品合并在一个广告中时，卖家很难通过买家的反应和数据来分辨每一款产品的真实表现如何；而且所有产品合并在一个广告里就说明全部产品共享一个预算，这会导致表现力强的产品无法获得更多的预算，表现力差的产品反而霸占了预算。卖家应该根据每个产品的特性独立创建广告，不要嫌麻烦，这样才能确保每个产品都能找到相对应的受众群体。后续也要对每个产品进行跟踪分析，及时调整优化关键词和推广策略等。以上就是关于亚马逊投广的10个误区总结，有意见或建议的话欢迎大家在评论区一起探讨！

提升亚马逊业绩的秘密武器：高效广告投放策略

作为亚马逊卖家，你是否在广告投放时为选择合适的ASIN（Amazon Standard Identification Number）而苦恼？面对庞大的产品数据和复杂的推广策略，很多卖家常常感到无从下手。幸运的是，有了专门的工具，这一切变得简单而高效。本文将详细介绍一款强大工具的功能，帮助你快速聚焦不同ASIN，实现精准广告投放，提升店铺业绩。 1. 一键获取产品数据，轻松掌握ASIN生命周期通过卖家精灵工具【查竞品】功能，可以让你轻松获取竞争对手店铺下所有ASIN的详细数据。你只需输入卖家名称，即可看到每个产品的上架时间，并支持将查询结果一键导出。这一功能不仅节省了大量时间，还让你对产品的生命周期了如指掌，为后续的广告策略打下坚实基础。 2. 全面分析销售数据，精准分类ASIN 从亚马逊后台下载销售报告，再次体现了工具的便利性。通过这款工具，你可以快速整理销售数据，计算每个ASIN的销售额。将库存报告和销售报告的数据整理在一起，便可轻松计算出产品的生命周期和销售额的平均值。这为你提供了科学的分类依据，使你能够根据实际数据进行合理的广告投放决策。 3. ASIN四象限矩阵，优化广告投放策略工具提供的ASIN四象限矩阵，根据产品生命周期和销售额，将ASIN分为新贵、潜力、主力和长尾四类：新贵ASIN：销售额高，生命周期短潜力ASIN：销售额低，生命周期短主力ASIN：销售额高，生命周期长长尾ASIN：销售额低，生命周期长这种分类方法不仅帮助你明确了不同产品的市场定位，还为你制定不同的广告策略提供了有力支持。数据显示，中国卖家在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额。因此，优先对新贵和主力ASIN进行广告投放，可以显著提升广告效果和投资回报率。 4. 提高广告投资回报率，最大化广告效果使用这款工具进行ASIN分类后，你可以更有针对性地选择广告投放对象。数据显示，新贵和主力ASIN的广告投资回报率分别比潜力和长尾ASIN高24%和26%。然而，仍有很多新贵和主力ASIN没有开启广告。通过科学分类，你可以发现这些被忽视的高潜力ASIN，最大化广告效果，提升店铺整体业绩。 5. 不同业务目标下的灵活应用卖家精灵不仅适用于新贵和主力ASIN的推广，还能根据不同的业务目标灵活应用。例如，在提升曝光量、提升销量和提升复购三个大的广告目标下，这款工具能够帮助你选择相应的ASIN进行广告推广，精准实现业务目标。总结这款工具是亚马逊卖家提升业绩的秘密武器。通过一键获取产品数据、全面分析销售数据、科学分类ASIN和优化广告投放策略，它帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。不论你是新手卖家还是经验丰富的老手，这款工具都能为你提供强大的数据支持和高效的广告投放策略，让你的店铺业绩更上一层楼。立即使用卖家精灵，开启你的亚马逊成功之旅吧！

爆单利器-亚马逊广告之商品投放高阶攻略

哈喽，大家好，我是鱼粉，今天和大家分享一下广告投放策略---商品投放。用好了这个工具，你的单量能提少至少20%-60%哦。你是否遇到过以下几个问题：关键词流量快摸到天花板了，流量瓶颈不知道如何突破? 产品转化不错，但自身类目流量受限:单量如何冲破界限呢? 作为特殊类目卖家，不怎么好投放关键词广告，关键词投放很难起效，如何是好? 其实亚马逊官方考虑到大家的这些问题了，所以呢，官方开辟一条新道路，那就是商品投放： 01 什么是商品投放商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。商品投放可以通过商品去触达目标消费者，有效提升受众覆盖，以弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。有效配合关键词投放和商品投放，同时覆盖搜索流量和关联流量。 02 商品投放受众定位方式有哪些？商品投放受众定位方式 – 品类 ASIN定位；这个很简单，使用都知道，商品投放主要就是品类 ASIN定位两种方式。如下图：第一种品类投放：第二种：ASIN投放这两种投放方式在Listing不同的时期应该侧重哪些点呢？一般来说，在新品期ASIN投放的优势是大于品类投放的，因为新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以收集高绩效投放ASIN。，而到了稳定期后，ASIN和品类投放的作用就差不多了。这个时期重点关注转化率和ACOS即可。 03 商品投放的主要作用有哪些？加速系统收录：投放与自己商品类似的商品，能够帮助系统更快地理解产品，匹配更精准的流量；拓展流量流量进攻防御：商品投放可以定向展示在有直接竞争关系的竞品详情页面上，拦截竞品流量 04 什么样的情景适合使用商品投放？关键词难找：小众类目：客户搜索词少，无法获得大量关键词流量 – 艺术品；非英语国家站点：比如日本站，关键词搜集有难度；关键词竞价高：对于某些竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可通过商品投放实现冷启动产品有明显优势：产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻型的广告打法强对比/关联购买属性：非标品，或者存在很强的上下游互补关系比如服饰；3C配件等 05 商品投放会出现在哪些位置呢？定向投放商品后，广告也可能出现在搜索结果页; 第二部分：如何利用商品投放抢占订单？这部分很重要哦对于产品的消费者搜索词模糊，关键词存在瓶颈的卖家。跟自己的产品功能和使用场景非常相似的产品的，可采用商品投放定向，举例子比如狗玩具，如果用核心词interactivedog toys去搜索时，就会出现的产品多样,难以确定消费者是否对自身产品的形态和功能感兴趣，导致转化率很低的情况，那如果使用精准长尾词snuffle ball-in-teractive puzzledog toy去搜索的话呢，搜索量又很小，导致产品曝光不足，所以这种情况就非常适合使用商品投放。关键词为敏感词的，比如gun safety cabinet,这类产品，可用商品投放，主要定向品类高流量竞品ASIN，且尽量选择自己产品占竞争优势或者竞争力差异不大的ASIN。使用场景:产品所在品类(如:时尚，服装,礼品等)的消费者喜欢通过类目节点来购买商品。这时，我们可以考虑采用商品投放(投放相似/关联品类)来触达潜在消费者。举例子，假设你是卖礼品的类的产品，如果纯投放礼品关键词的话，流量数据往往非常的宽泛且不精准，但是有些买家是根据类目一级级浏览的类目流量，比如：定向品类【women workout sets】这个品类，这种情况，就可以投放类似或者相似的品类。 4.对于搜索结果商品价格跨度非常大的(价格区间可能在$20~$300)，像男士手表，女生手表这种类目，如果你不知道你的目标消费者是哪些人群，且难以定位到真正的目标消费者的话呢，也可以用商品投放，如果自家产品客单价比较低，利润空间也相对较低,就很难与高价格的对手去竞争该大词的竞价及关键词排名，对吧。可以选择商品投放中，把价格定位更细化一点。 5. 类目产品是与其他类目相比是互补型的产品的；比如宠物喂食器与喂水器，牙膏与牙刷，充电头与数据线等等。这样投放互补型ASIN，出单足够多的情况下，就能形成关联销售了； 6.想建立流量闭环，提升转化率，占据自己页面流量，不放对手入侵，形成流量防御及流量闭环的，同时加强自己的品牌认知度。避免流量流失:抑制竞争对手占据更多的空间，防止其他卖家侵入你的产品listing中宝贵的零售空间多次曝光强化品牌认知:将店铺下产品多次展示给消费者，强化消费者对于品牌的认知，另外，投放自己的产品，还可以实现老品带新品或者爆款带动长尾款清库存等运营目标。 7.老品带新品，提升新品曝光及销售善用否定ASIN，优化ACOS 商品投放常见误区：误区一：Q：自动广告投放跑出来的全是ASIN，没有关键词，说明自动广告效果不佳？A：商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，没有绝对的优劣之分问题拆解：跑出来的ASIN，是否与推广商品具有强相关性？是否带来了不错的转化？- 如果是，说明推广商品的流量结构，更多偏向于商品流量如果跑出来的ASIN与推广商品相关度不高，说明Listing撰写有问题，系统无法正确识别商品匹配合适的关键词和商品流量跑不出关键词，可能是竞价不足，无法得到搜索结果页的流量调整方向：优化listing撰写自动广告结构调整：根据关键词和商品流量的转化情况，对应调整不同广告组的出价和预算- 如果关键词流量表现更好：预算倾斜在宽泛/紧密匹配广告组，并尽快启动手动关键词投放- 如果商品流量表现更好：预算倾斜在替代/互补商品广告组，并尽快启动手动商品投放误区二：把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式关键词投放与商品投放结合使用，能带来更大的曝光和转化机会误区三：商品投放的顺位在自动投放、关键词投放之后商品投放的价值贯穿全产品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品标的，即可进行商品投放新品期：冷启动：与自动广告、手动关键词投放结合使用，拓展流量来源打收录：加速系统对产品的识别，提高流量精准度成长期：促转化：为推广商品获得更多转化机会，促进销量和自然排名的提升控成本：多样化流量来源，有助于整体广告投产比的优化成熟期：稳销量：维持商品的流量和销量防竞争：搭建流量闭环，防御竞争误区四：商品投放只能投放弱势ASIN投放标的商品的选择，取决于自身的广告目标，而不仅仅只是竞争优劣势总结：以上

快速引流出单：TikTok Shop开店卖家PSA投放攻略技巧！

对于PSA广告你知道多少呢？了解投放规则吗？接下来跟随小编的步伐，看看以下关于PSA的投放技巧。如果您已有开店意向，可点击TikTok Shop开店立即入驻！ PSA介绍 PSA（Product Shopping Ads）即商品购物广告，是一种全新的广告形式，在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等等几个国家已经开放。主要用图文的形式，在TikTok三大流量入口中展示：综合搜索、推荐页面和搜索页面内的广告标识商品卡。点开TikTok Shop用户点击广告就可以进入相应的商品详情页，查看相关商品并收藏下单。精准推荐更多商品给用户，从而提升店铺业绩以及提高转化率。适用用户： PSA优势 ·流量精准 · 投放更加简易 PSA如何投放？ 1.创建广告推广系列点击商品销量 > TikTok Shop > 系列名称 > 继续 2.创建广告组 ①设置广告组名称 > 点击“商品购物广告” > 选择对应店铺 > 设置广告的受众用户信息其中，受众包含优先选择通投，以及兴趣定向也建议通投。 ②设置广告组预算 > 排期每个广告组的日预算最少订单平均CPA*5，且给到3天的模型学习时间，以便充分观察ROAS的情况。 ③选择出价 > 优化方式美区Fashion大盘目前PSA投放各出价方式ROAS对比CC > MD > MR > HV。 3.创建广告输入广告名称 > 商品（全店铺商品/特定商品）全店铺商品应优先选择投放，可增加更多曝光，增加商品销量。 PSA投放问题成本控制：对于销量高的商品，投放PSA会带来高销量，但成本相对来说也会增加；归因问题：在推送SPA的流量中含达人视频，出单后利益归双方所有，无法准确区分；素材和预算：素材的数量和预算是否充足都会影响PSA投放效果；流量不足：初期流量相对较少，针对商品进行优化，会让后期投放效果拉满。 PSA优化方法 1.图片优化由于PSA是直接将商品图片和标题展示在流量入口，自然优化就要从这两方面入手： · 商品图片图片清晰且正确摆放，符合平台图片展示规则。 · 商品标题想的标题要有特色看点，让人眼前一亮，瞬间就能被该商品所吸引。 2.投放策略高预算结合低出价，即不设置出价，采用系统自动出价的方式去投放广告；再者就是采取通投策略，增加曝光；最后复制多条的广告组。 3.灵活调整预算逐步递增预算，有效防止过快调整导致广告效果下降。综上所述，PSA广告对于一些有投放经验的品牌卖家来说，更容易上手。其竞价模式和其他广告的模式有些许类似，新人卖家需要自己研究投放广告。 LIKE.TG专属入驻通道，3-5天极速下店，立即入驻>>> 封面/图虫创意 END

关键词投放基本功指南

关键词投放的价值在产品整个生命周期中都发挥着重要作用。它不仅能够通过数据积累和分析为listing的长期发展提供有力支持。因此，在进行产品推广和营销时，应充分重视关键词投放的策略和实施效果。关键词投放的好，能够在不同阶段助力卖家朋友实现市场目标：在新品期进行市场培育和需求引导；在成长期扩大市场份额和提升转化率；在成熟期维护市场份额和深化品牌形象；在衰退期则通过策略调整降低成本、延长产品生命周期，并为后续发展提供数据支持。关键词投放的核心价值在于精准触达目标受众，提升广告曝光率、点击率及转化率，精准定位目标受众，进而实现营销目标。文本将通过以下几方面，讲述关键词投放基本指南：一、广告关键词从哪里来？二、将搜集到的关键词进行分类三、关键词匹配方式时的常见问题！四、监测、优化持续投放的一些小疑惑！一、广告关键词从哪里来？以下常见的几种找词渠道关键词主要来源于系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。除了上述的五种常见主要来源，关键词还有第三方来源，在验证后也可以投入适用。综上所述，找亚马逊关键词需要综合运用多种方法和工具，从多个角度和维度进行分析和筛选。同时，还需要关注市场趋势和买家需求的变化，及时调整和优化关键词策略。二、将搜集到的关键词进行分类根据消费者搜索属性分类——常见口头表达,有以下几种类型：如何判断几个属性的关键词：大词/类目词：高搜索量：这些词汇通常有非常高的搜索量高竞争度：由于搜索量大，竞争也非常激烈，通常需要较大的预算和时间来优化广泛性：词义较为广泛，覆盖面大属性词：描述性强：这些词汇通常用来描述产品的特定特征或属性中等搜索量：搜索量通常中等，但比大词低中等竞争度：竞争度也相对中等长尾词：低搜索量：每个长尾词的搜索量较低，但总量庞大低竞争度：由于非常具体，竞争度较低高转化率：用户搜索这些词通常有明确的需求，转化率较高。节假日/旺季专属词：时效性强：这些词汇在特定时间段内搜索量激增高转化率：由于用户在特定时间段有明确的购买意图，转化率较高季节性：这些词汇的搜索量和竞争度在特定时间段内波动较大为什么要做关键词分类呢？原因：精准定位客户群、捂好钱包，确保预算能给到正确的地方 No.1 提高广告投放的精准性：通过分类，可以更准确地识别哪些关键词与产品高度相关，从而确保广告投放给真正对产品感兴趣的潜在客户。 No.2 优化广告预算：不同关键词的搜索量、竞争程度和转化率不同，分类后可以根据关键词的特性和广告目标合理分配预算，提高广告投入产出比（ROI）。 No.3 提升用户体验：当广告内容与用户搜索意图高度匹配时，用户体验会显著提升，进而增加用户对广告和品牌的好感度。 No.4 数据分析与策略调整：分类后的关键词便于进行数据分析和策略调整。通过分析不同类别关键词的表现，可以及时调整广告策略，优化广告效果。有效地对关键词进行分类，可以提高信息检索的准确性、优化内容布局、提升用户体验，选择合适的分类标准、保持分类体系的一致性、考虑可扩展性和灵活性、进行关键词的归纳和提炼、评估和调整分类结果、利用工具和技术以及关注用户需求和体验等方面。三、关键词匹配方式时的常见问题很多卖家朋友起初可能都遇到过类似问题！关键词A的广泛匹配转化很好，拿去做精准投放，转化很差，是要一直做广泛吗？问题拆解： 1.原广泛匹配的转化数据，是否具有意义？例如：2个点击，1个转化，转化率50% 2.开启精准匹配的时间有多久？建议广告运行一周以上再进行效果判断。 3.精准匹配与广泛匹配是否在一个广告组？精准匹配与广泛匹配放在同一个广告组里，会导致大部分预算被广泛匹配消耗，精准匹配关键词无法获得足够的曝光机会。 4.是否在原广告组/活动里对关键词A进行了否定？在原广告组/活动里否定，会导致系统判断该关键词跟产品相关性低，导致其他广告组/活动里的关键词A受到影响。优化方向： 1.针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动，单独设置预算，保证充足的曝光机会 2.不要在原有广告组/活动里否定关键词A 3.可适当提高精准匹配的出价 4.保持观察一周以上结合自身广告目标，选择合适的关键词匹配方式。四、在监测、优化并持续投放时的一些小疑惑！广告后台 – 衡量与报告 – 搜索广告报告 – 创建报告这里可能对新手卖家也会有所疑惑？问题1：配置报告有“摘要”和“每日”两个选项，有什么区别？应该下载哪一个？摘要：选定时间范围内的总体数据。快速判断过去一段时间某个广告活动/关键词/ASIN…的广告表现，做出优化决策；按周/月/年维度做趋势分析每日：以天为维度的数据。有助于判断广告效果趋势。比如某个关键词每天的曝光量/点击量变化，判断曝光/点击是不断增长还是不断下滑；比如判断广告在进行调整之后，ACOS是持续优化还是没有变化… 问题2：应该多久看一次广告报告？/多久调一次广告投放？ 1. 广告有归因周期，商品推广的归因周期是7天。比如：消费者Sam在1月1日点击了切菜板套装A的商品推广广告，在1月6日回到亚马逊下单购买该切菜板套装，中间并未在亚马逊有其他浏览/点击行为。1月6日的下单即会被归因到1月1日的广告点击上。- 如果广告主在1月5日查看广告报告，则会显示这次点击未带来转化。 2. 基于商品推广的归因周期，建议大家以周为单位，至少每周查看/下载一次广告报告，并进行相应的广告优化调整。 3. 系统里的数据有存档周期，记得针对广告报告进行存档。 4. 看报告间隔周期太长，容易导致超预算广告暂停，广告调整不及时造成预算浪费等情况。 5. 调整广告太频繁（每天/隔天），上一次的数据更新还没完全体现，无法针对优化效果正确判断。行动指南 1.保持关键词广告一直开启，让其服务于不同阶段的广告目标。 2.手动关键词广告与自动广告、手动商品广告相结合，搭建高效的商品推广广告结构。【版权声明】：以上文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2023亚马逊所有。保留所有权利。）

亚马逊广告怎么样设置时间段投放，亚马逊广告怎么查看数据

亚马逊广告怎么样设置时间段投放广告分时段的重要性设置广告分时段是一个允许卖家根据具体的时间安排来调整广告投放的功能。通过这种设置，卖家可以选择在一天中的高流量时段增加广告投放，或在流量较低的时段暂停广告，从而最大化广告资源的使用效率。这不仅有助于节省广告成本，还可以在潜在买家最活跃的时间达到更高的用户曝光率。登录与导航首先，卖家需要登录到亚马逊的广告账户。进入主界面后，点击进入“广告管理”页面，这里展示了所有广告活动的基本信息，包括但不限于广告的状态、预算、消费和性能指标。选择广告系列在广告管理页面，卖家需要选择他们希望设置分时段的广告系列。点击进入所选广告系列的详情页，这里包含了更详细的广告设置选项。设置广告日程在广告系列详情页中，寻找并点击“广告日程”选项卡。在此页面，卖家会看到一个显示每天24小时的时间表。此表允许卖家为每个具体的小时段设置广告的展示和投放状态，如“开启”、“暂停”或“未设置”。自定义设置根据目标市场的用户行为和购买习惯，卖家可以自定义每个时间段的广告设置。例如，在用户活跃度高的晚上或周末时段增加广告投放，而在工作日的白天或凌晨时段选择暂停广告。这种策略可以更有效地吸引潜在买家的注意，同时避免在用户不活跃时浪费广告预算。保存与优化设置完毕后，卖家需要点击“保存”按钮以应用更改。值得注意的是，广告分时段的设置不是一成不变的。卖家应定期回顾广告的性能数据，根据广告实际效果进行必要的调整和优化。亚马逊广告怎么查看数据 1.按时间查看性能。这种亚马逊PPC广告报告可以在亚马逊后台按日期查询，显示每天的广告点击次数、平均点击费用、总费用等数据。主要为卖家提供每日点击详情。根据这份报告，可以分析产品集中投放的时间，从而调整广告投放期，提升相应的广告投放高峰期，增加广告预算，进而提高广告竞价。 2.按sku查看性能。亚马逊PPC广告报告“按SKU 查看绩效”将向卖家显示每个SKU的点击总数、展示次数、点击率、总成本和平均点击价格，通过对这些数据的分析，可以确定下一步优化哪些SKU广告。 3.广告位。 “广告展示状态”报告主要供卖家查看广告活动中是否启用了bid+。根据bid+的情况，判断整个广告活动的质量，然后再考虑广告活动是否需要优化调整。 4.其他asin报告。在“Other ASIN Reports”中，可以看到潜在的爆款产品，如果本来宣传的是A产品，但是消费者购买了B产品，从报告中也可以看出推错了产品，然后根据报告中列出的其他asin调整广告，增加或减少某些asin的广告一些asin广告。 5.主动公布报告。 PPC 广告解剖的重点来了，其实，以往的数据报表都有各自的应用场景，每周广告分析的核心工作就是分析“活跃公告报表”和“活跃公告报表”的症结所在也就是说，通过这份报告，可以知道客户搜索了哪些关键词找到广告，从而产生点击数据。 6.广告活动清单。活动绩效报告是亚马逊PPC 广告报告中要分析的更大、最复杂的数据。它每天向卖家显示每个关键字的点击次数和转化次数。在分析这份报告时，可以看看过去60天广告活动推广的绩效记录，比如展示次数、点击次数、广告费用等信息。相关文章推荐：亚马逊广告投放新功能是什么，有什么优势封面/图虫创意

零投放也能月询盘过百，在领英做了什么？

在当今竞争激烈的商业环境中，寻找新的客户和业务机会是出海企业持续发展的关键。在过去，营销和广告费用是吸引潜在客户的主要手段之一，但现在，通过利用领英推广，在这个专业社交平台，你可以实现零投放却获得月询盘过百的惊人成果。本文将探讨在领英上采取的关键策略和行动，助你实现这一目标。优化个人资料：领英个人资料是展示你的专业形象的关键。确保你的资料完整、准确，并突出你的专业技能、经验和成就。使用关键词和关键短语来描述你的专业领域，以便潜在客户能够找到你。同时，通过添加个人照片和背景图像来增加个人亲近感和信任度。发布有价值的内容：内容是吸引潜在客户的关键。通过撰写和发布有价值的内容，你可以建立你在领英上的专业声誉和影响力。这可以是博客文章、行业见解、案例分析等。确保你的内容与你的目标受众相关，并提供实际的洞察和解决方案。通过分享有用的信息，你将吸引更多的关注和互动。参与专业群组：领英群组是与行业同行和潜在客户互动的理想场所。加入与你的专业领域相关的群组，并积极参与讨论和互动。分享你的专业知识、回答问题、提供帮助，并与其他成员建立联系。这样可以提高你在行业内的知名度，并吸引潜在客户的关注。主动建立联系：利用领英的搜索功能，找到与你目标市场相关的潜在客户，并主动与他们建立联系。发送个性化的邀请连接请求，说明你为什么想与他们连接，并提供一些价值，例如分享一篇有关他们行业的文章或提供一些建议。建立真实而有意义的人际关系将为你带来更多的业务机会。给予推荐和背书：在领英上给予他人真实且有价值的推荐和背书是建立信任和可信度的重要方式。当你向他人提供推荐时，他们可能会回报你，这有助于增加你的可信度和声誉。积极参与他人的专业成就，并在适当的时候给予他们肯定和支持。利用领英广告：虽然零投放是本文的主题，但领英广告仍然是一种有效的方式来扩大曝光并吸引潜在客户。如果你有预算，可以考虑使用领英广告来针对你的目标受众展示你的专业服务和解决方案。通过精确的定位和吸引人的广告内容，你可以增加与潜在客户的接触和互动。通过在领英上采取这些关键策略和行动，你可以尝试实现零投放却获得月询盘过百的惊人成果。

没想到，跨境电商的站外投放都这样了

本文经授权转载自：跨境眼观察作者：利是在刚过去的五月，亚马逊流量跌宕起伏，许多卖家也反馈其销量跌跌不休。站内流量边际效益减弱已是行业共识，但由于苹果公司的隐私政策出台，这两年许多卖家反馈站外流量的精准度也越来愈低。跨境眼观察研究发现，欧美国家的消费者受熟人推荐及搜索引擎影响较深，拉美地区则是线下商店和视频影响较大，在东南亚影响较大的是社媒与熟人推荐，北非、中东和澳大利亚的消费者触点较为相近。不过，目前全球大部分地区的站外广告投放大体已与消费者的触点较为契合，如欧美、拉美、澳大利亚；只有东南亚、中东与北非的广告投放与消费者的触点尚有较大差异。这也说明，在站外广告投放上，卖家面临的同行竞争亦不轻松，也需要精细化操作，才能提升精准度和转化率。以下，我们详尽解析全球各区域的消费者触点与站外广告投放情况，以供卖家知己知彼。 01 欧美地区：熟人推荐及搜索引擎影响较深，广告投放契合度高一、社交文化活跃，熟人推荐是欧美消费者购物灵感的重要来源数据显示，德国、波兰、瑞典等国家消费者购物灵感排名第一的渠道是熟人推荐，占比皆超过50%；美国、英国、意大利，熟人推荐排名第二，与第一相差仅1%-4%。不过法国消费者获取灵感的方式和拉美地区的消费者更接近，都首选线下商店。如图1。相比之下，在东南亚、中东及北非地区，熟人推荐的占比为20%-30%，处于世界平均水平，在当地消费者购物灵感来源的渠道中排名中上。二、搜索引擎是欧美消费者常用渠道，广告支出保持增长态势与中国不同，欧美消费者在了解产品信息时，排名第一的是搜索引擎。数据显示，在美国，53%的消费者进行产品调研时会使用搜索引擎；欧洲大部分国家都有超过50%的消费者使用搜索引擎获取产品信息，在众多获取产品信息的渠道中排名第一。而俄罗斯虽然排名第一的是线上商店，但搜索引擎也排名第二，仅相差2%。如图2。欧美消费者更喜欢使用搜索引擎获取信息，或许与这两个原因有关：一是与中国电商平台垄断的情况不同，在欧美地区的电商市场相对分散，不仅有全球性的电商平台，如亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish等，也有许多垂类的地方性平台、品牌网站、独立站等。所以，许多消费者倾向于从集合性的入口——搜索引擎快速对比了解产品的详细信息。二是在欧美地区消费者普遍会使用Google、Bing等搜索引擎，这些网站会有专门的“购物”栏目，商品信息也会实时更新。消费者选择购物栏目输入关键词后便可快速浏览大量商品，了解它们的特性、价格、用户评价、是否包邮等。在广告支出方面，数据显示，2022年美国搜索广告支出为990亿美元，占数字广告支出的40%以上，比第二名的在线展示广告高10%。而且eMarketer数据显示，2023年上半年美国的搜索广告支出同比增长7.6%。这说明美国商家的广告支出方向与消费者的触点较为接近。欧洲各国广告投放的方向也主要是搜索引擎和视频。不过各国情况有所不同，在英国搜索引擎的支出最高，但在德国、法国、意大利、西班牙、波兰、俄罗斯等国，商家在电视和视频上的投入多于搜索引擎。对比2021年和2022年的广告投放数据，可以发现欧洲多国搜索引擎投放支出的增长率高于电视/点播视频投放支出的增长率，这说明，商家在广告支出上与消费者购物习惯也越来越契合。如图3、图4。三、社交媒体对美、欧消费者影响不同，广告支出也有所不同在美国，社交媒体是消费者获得购物灵感的首要来源，占比46%，而在获取产品信息上排名中等，为27%，与排名第一的搜索引擎相差26%。在欧洲多国，社交媒体在消费者获取购物灵感来源中的占比只在25%左右，在商品调研渠道的占比不足20%，这与排名前列的渠道相差20%-30%。举例来看，数据显示，美国2023年10-11月的1个月中，消费者上网时使用社交媒体的占比为60%；而英国比美国更高，为64%；德国、法国、意大利、西班牙、波兰、瑞典等国家，上网时使用社交媒体的比例都低于60%，大部分国家为45%-55%。这说明，社交媒体对欧美消费者影响不同，部分原因是欧洲消费者的社媒使用频率低于美国消费者，但也有部分原因是欧洲消费者对于从社交媒体了解产品以及对社媒广告的接受度及信任度不高。在广告支出上，2021年美国的社交媒体广告支出为586亿美元，预计2022年社交媒体广告支出为 600 亿美元。2022年苹果上线了APP追踪透明度功能，迫使所有APP事先向用户获得跟踪个人活动及网络足迹的许可，而大多数用户都会选择拒绝，这极大影响了社媒广告的效果，也减少了商家投入。但2023年上半年，据eMarketer数据，社交媒体广告出现反弹，增速较搜索引擎广告更高，为9.8%。 Pathmatics《2022年欧洲社交媒体广告》显示，在欧洲各国中，英国社交媒体的广告支出排名第一，排名其后的依次是德国、法国、意大利、西班牙等国家，这与欧洲各国消费者在社交媒体上的关注占比大小的排名较为相近。 02 东南亚地区：社媒及熟人推荐影响较大，但广告支出较低一、社交关系影响购物明显，但广告支出不及电视/视频的一半与欧美国家的消费者不同，东南亚地区的消费者在获取购物灵感上有自己的独特渠道。在东南亚六国中，从社媒广告/帖子或熟人推荐中获取购物灵感排名第一，其中印度尼西亚、菲律宾的占比甚至超过70%，其他四个国家也都远超世界平均水平，在45%以上。而在获取产品信息时，社交媒体也排名第二。这说明，社交媒体在东南亚消费者的日常购物中扮演着非常重要的角色。如图5、图6。在广告投放上，东南亚六国企业在社交媒体上的投放量位居第二或第三，但距离排名第一的电视/视频投放量仍差距较大，甚至不到后者的一半。如图7、图8。二、搜索引擎在东南亚作用仅次于社媒，但广告支出上被低估欧美国家消费者最重视的搜索引擎，在东南亚地区对消费者影响也较大。东南亚地区消费者从搜索引擎获取购物灵感的人数占比在30%-40%，了解产品信息人数占比则在50%-60%，与欧美国家的比例较为接近。但或许与欧美消费者不同，东南亚消费者使用搜索引擎购物更为重视的是搜索引擎的产品对比功能。尤其在比价方面，有71%的东南亚消费者一般会使用优惠券或折扣，而且在品牌满意度影响因素调研中，排名第一的是商品的丰富度，排名第二的是价格。在广告投放中，搜索引擎的支出排名第二，在印尼的占比是1/3，在越南也是1/3，在泰国占比仅1/8，菲律宾是1/2，只有新加坡是几乎与电视/视频持平。这说明东南亚地区的商家对搜索引擎在广告方面的作用目前尚有所低估。三、红人在东南亚的影响崭露头角，商家对红人营销持乐观态度明星和红人在东南亚部分国家的消费者获取购物灵感来源中，占比超过20%，尤其是菲律宾，甚至占比超过60.2%。但在马来西亚和新加坡，目前明星或红人对消费者的影响较小。在广告投放中，红人营销在各国的投放中都占有一定份额，且呈现上升状态。这或许说明，商家对东南亚市场的红人营销呈现乐观态度。 03 拉美地区：线上商店及视频影响较大，广告投放侧重视频一、线上商店对拉美消费者影响较大，广告支出应注重站内投放与欧美地区从线下熟人获取购物灵感不同，虽然拉美地区的支付及物流等硬件设施不太成熟，但线上商店却对拉美消费者购物的影响最大。在墨西哥，有57%的消费者的购物灵感来源于在线商店，排名第一。在了解产品信息时，也有51%的消费者选择在线商店，也排名第一。在巴西，虽然线上商店在消费者获取购物灵感和了解产品信息时都排名第二，但与排名第一的视频网站或搜索引擎占比仅相差2%。相比其他地区，品牌网站和APP对拉美消费者的影响占比在35%左右，而欧美地区基本在25%左右。这说明，拉美的消费者更倾向直接到品牌官网了解产品，所以，拉美的商家应该更注重独立站运营及网站客服优化。如图9、图10。二、视频网站对拉美消费者影响较大，广告支出集中在电视/视频除了线上商店外，拉美地区的消费者还受视频的影响较大。在巴西，62%的消费者从视频获得购物灵感，在众多渠道中排名第一；在墨西哥，也有50%的消费者的购物灵感来源于视频，在众多渠道中排名第二。在了解产品信息时，墨西哥有48%的消费者倾向于选择视频网站，与排名第一的网上商店仅相差3%；在巴西通过视频网站了解产品信息的占比为40%，与排名第一的搜索引擎相差10%。但在其他地区，视频网站在消费者了解产品信息中占比仅为25%左右，且排名较为靠后。在广告投放上，拉美地区商家的投放方向也与消费者的触点较为接近，在众多媒体渠道中，支出最多的是电视和视频，遥遥领先其他媒体渠道。如图11。三、社媒对巴西消费者影响较大，但不及搜索引擎，广告支出错位在拉美地区，除了线上商店和视频网站对消费者的影响外，社交媒体对消费者也有一些影响，但不同地区有所差异。在巴西，有51%的消费者获得购物灵感源于社交媒体，还有35%的消费者在了解产品信息时也会选它，在众多渠道中分别排名第三和第六。在墨西哥，有45%的消费者的购物灵感来源于社交媒体，还有34%的消费者在了解产品信息时会选择它，在众多渠道中分别排名第五和第六。相比较而言，搜索引擎对墨西哥消费者的影响反而更大，有44%的消费者获取购物灵感是源于搜索引擎，49%的消费者会用它来了解产品信息。这说明，社交媒体对巴西消费者的影响较大，对墨西哥消费者的影响不如搜索引擎。在广告支出上则有所差异。巴西的商家在搜索引擎上的支出比社交媒体更多，多出2倍多。而墨西哥的商家在社交媒体上的广告支出高于搜索引擎上的支出，这与消费者的触点有所错位。 04 中东、北非与澳大利亚：消费者触点相近，广告支出不同尽管澳大利亚与中东、北非在地理位置上相隔较远，在文化上亦不同源，但在影响消费者的渠道上却较为一致。在了解产品信息上，海湾六国之一的沙特阿拉伯、非洲人口最多的尼日利亚、地跨亚非两大洲的埃及、受欧洲文化影响更多的澳大利亚，这些国家的消费者了解产品信息或获取购物灵感来源时，首选的关键渠道都是搜索引擎。如图12。排在搜索引擎后面的是线上商店或商品评论，中东与北非三国消费者获取商品信息时，线上商店及商品评论的占比都在45%左右，排名第二或第三。在澳大利亚消费者获取购物灵感的来源中，除了搜索引擎，朋友和熟人、社交媒体、线下商店等也占据重要地位；而了解产品信息的渠道中，排第二、三位的是商品评论和网上商店，这说明澳大利亚消费者购物时在线上商店会有较多的触点。如图13。在广告支出上，据eMarketer数据显示，在2020年时，中东与北非的广告支出最多的是社交媒体17.2亿美元，其次是视频8亿美元，第三是搜索引擎5.2亿美元，如果按照这个趋势继续发展，那么将与消费者的触点存在差异。澳大利亚的广告支出最多的是搜索引擎，其次是社交媒体，第三是视频网站，这与消费者的触点一致。这说明澳大利亚的商家对消费者的了解较为深入。如图14。（封面

如何创建亚马逊商品推广广告活动（自动投放）？

亚马逊在多种广告解决方案中提供各种广告类型。这些广告类型包括搜索广告（商品推广、品牌推广和展示型推广）、展示广告、视频广告和定制广告。卖家在进行广告活动推广时，可根据自己的业务目标选择最适合的亚马逊广告投放方案，例如，如果你的业务目标是提高销售额和商品互动度，可以考虑使用商品推广和/或锁屏广告。什么是亚马逊商品推广广告（Sponsored Porducts）商品推广广告可展示在购物搜索结果首页和商品详情页上，你可以按关键词或商品投放广告，向正在寻找与你商品类似的商品的顾客推广你的商品，这有助于提高可见度并帮助提高销量，商品推广广告采用 CPC 点击付费模式，因此你只需在顾客点击你的广告时付费，你无需为展示你的广告付费，也无需为展示量付费，只要你拥有活跃的亚马逊专业卖家或供应商账户，在一个或多个符合条件的品类下销售商品，并且有资格赢得首选商品（购买按钮），即可创建亚马逊商品推广广告活动。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。亚马逊商品推广广告活动（自动投放）创建流程登录亚马逊卖家账户后台，在导航菜单中选择广告 > 广告活动管理，转至广告活动管理器，然后点击创建新广告活动，选择广告活动类型 - 商品推广，设置广告组名称以及添加想要在此广告活动中进行推广的商品，可以按商品名称或 ASIN 进行搜索（仅显示符合条件的商品），或者输入/上传 Excel 列表，接着选择投放方案，商品推广广告活动中有两种投放方案可用：自动投放和手动投放，自动投放：自动投放使用关键词和商品来帮助你的广告在搜索结果和商品详情页中展示手动投放：定向使用关键词和商品来帮助你的广告在搜索结果和商品详情页中展示自动投放在广告活动创建工具中是默认选择的广告投放方案，你的广告会自动匹配到与你要推广的商品类似的关键词和商品，这种投放选项可帮助卖家轻松快速地启动新的广告推广活动，并可用作后续手动广告活动的关键词来源。亚马逊会为你使用多种默认方案，将你的广告与寻找你商品的顾客进行匹配。例如，如果你的商品与顾客的搜索结果紧密匹配或宽泛匹配，你的广告就有可能在搜索结果中展示。同样，亚马逊将向查看你的广告商品的替代品或补充品的商品详情页的顾客展示你的广告。如果选择自动投放，则有两种方法可以选择如何为关键词和商品设置相应的竞价，竞价是你愿意在顾客点击广告时支付的最高金额。你可以设置适用于所有点击的默认竞价，也可以按投放组设置竞价，如果选择默认竞价，则顾客每次点击你的广告时，系统就会从每日预算中扣除竞价金额，达到每日预算限额后，你的广告活动将暂停，直到第二天你的每日预算重置为止，除了选择设置默认竞价外，你也可以选择按定向组设置竞价，为与广告中的商品匹配的一系列搜索词和商品选择不同的竞价，可使用 4 种定向选项来优化亚马逊将你的广告定向到购物查询内容和商品的方式，分别是：紧密匹配：顾客使用与你的商品密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。宽泛匹配：顾客使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。同类商品：顾客查看与你的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其展示你的广告。关联商品：顾客浏览与你的商品相关联的商品的详情页时，亚马逊会向其展示你的广告。亚马逊会根据过去 7 天内与你的广告类似并且赢得过展示量的广告的竞价，计算建议竞价和竞价范围，建议竞价由系统根据与你广告类似的广告的一组胜出竞价计算得出，自动和手动广告活动都包含否定投放的补充选项，通过使用否定投放，你可以添加否定关键词或否定商品，以防止你的广告出现在未达到目标的特定购物搜索结果中或商品详情页上，从而帮助排除不相干的搜索并降低广告成本，否定关键词投放：当顾客的搜索词与你的否定关键词匹配时，否定关键词会阻止你的广告展示。否定商品定向：否定商品投放会防止你的广告在顾客的搜索内容与你的否定商品选择匹配时展示。接着需要设置广告活动竞价方案，即选择你想要为广告点击付费的方式，有 3 种竞价方案：动态竞价 - 提高和降低：当你的广告很有可能促成购买转化带来销量时，亚马逊将实时提高你的竞价（最高可达 100%），并在你的广告不太可能带来销量时降低你的竞价。对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊不会将你的竞价提高超过 100%；对于其他广告位，则不会将竞价提高超过 50%。例如，如果你设置的竞价为 $1.00，那么对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊最多可以将竞价提高到 $2.00，而对于其他广告位，最多可以提高到 $1.50。动态竞价 - 仅降低：当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。固定竞价：亚马逊将使用你的确切竞价和你设置的任何手动调整，而不会根据转化可能性调整你的竞价。与动态竞价方案相比，固定竞价方案可能会你您的广告支出产生更多展示量，但转化量将减少。最后设置广告活动名称，广告投放时间以及每日预算，广告活动名称：便于卖家日后查找广告活动，不会出现在广告中，也不会显示给顾客。广告投放时间：设置广告活动投放的开始日期和结束日期。可以将广告活动开始投放的日期设置为立即开始，也可以选择一个未来的日期；对于广告活动投放的结束日期，如果选择“无结束日期”，则会保持广告活动始终投放。每日预算：每日预算是指你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。每日预算按月设置，适用于该月内的每一天。一旦广告活动当天超出预算，你的广告将直到第二天零点（即预算重置之时）才能进行投放。以上商品推广广告活动设置完毕后，点击启动广告活动，广告活动通常可以在你提交后的 1 到 2 小时内投放，正式投放后，广告活动效果指标（例如展示量）可能需要 12 个小时才能显示在广告活动管理器中。亚马逊建议不要使用相同投放类型为同一 ASIN 创建多个广告活动，最好每个 ASIN 有 1 个自动投放广告活动、1 个手动关键词投放广告活动和 1 个手动商品投放广告活动。以上便是关于什么是亚马逊商品推广广告（Sponsored Porducts）以及如何创建自动投放的商品推广广告活动的流程介绍。

实操干货！B2B行业轴承出海销量翻倍—谷歌投放策略

我国已成为除了日本、瑞典之外第三大轴承制造国家；我国轴承行业正逐渐参与到国际市场的竞争中。如何找到精准用户，如何投放广告才能达到事半功倍的效果呢？一、客户背景行业：五金行业-轴承；核心业务：批发代理轴承，并有自己的工厂，可以承接大单；主投产品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings；主投国家：中东、非洲、东南亚地区；企业实力：企业经营超过20年，有完善的营销团队以及货运链，公司规模大，资金链充足！投放目标：询盘量≥2个/天，即询盘效果翻倍；二、明确投放目标，择优选择平台！搜索竞价广告（谷歌、Yandex、必应）：为等客户类广告；这种广告特点能够精准找到潜在客户群体，并且产生转化的可能性会高很多！社交媒体视频广告（Facebook、领英、Tik Tok、YouTube）：为找客户类广告；这类产品的特点是：覆盖率广、短时高效达成曝光目标！ ①因此对于想要提升询盘效果的用户，建议搜索广告为主，社交媒体视频广告为辅，投放预算比例建议控制在8:2。 ②对于想要全面提升曝光量的用户，则建议社交媒体视频投放为主，搜索广告为辅，投放比例建议控制在8:2。三、制定完善的投放策略建议搜索广告为主，社媒视频广告为辅！对于不同阶段也需要有完善的投放策略。 1、了解行业发展趋势，找到机会点 ①挖掘国家潜力，找到产品核心投放区域 (1)从谷歌市场潜力来看：美国、英国、日本、德国、具有出口以及消费潜力。 (2)Ball bearing 国家CPC趋势：美国1.01$、德国0.46$、英国0.55$、日本0.29$、新西兰0.51$；日本的CPC有很大的优势； (3) Ball bearing 国家Clicks趋势：美国94、德国36、英国25、日本8、新西兰2 (4) Ball bearing Page CTR趋势top4国家为：德国、英国、新西兰、美国！通过数据监测以及客户主投地区反馈，最后确认投放地区为：中东、非洲、东南亚、美国、德国、日本等国家 ②找到目标受众，精准投放缩短成交周期 (1)目前从性别、年龄、应用友好度等方向来看轴承行业客户特征为：大部分人群为男性，年龄在18岁以上用户对于此产品比较感兴趣、并且主要应用行业为环保产品、汽车配件、摩托配件类。 (2)从婚育情况、家庭收入来看：已婚未婚人群占比差距不大，而收入来看低于收入50%人群占比较多，因此轴承行业的人群对消费并未有很大差异！ (3)展示广告-受众目标类型CTR表现情况：目前看年龄+再营销列表受众类型CTR最高，其次是以年龄受众！ 2、目标不同，谷歌产品打法亦有不同谷歌账户打法：分阶段布局广告投放，长期规划ROI目标 1)根据不同阶段的目标不同，分为：探索期、增长期、成熟期；主要投放的产品为搜索广告+展示广告+视频广告；设备：手机+移动；对于不同时期的产品投放预算也不尽相同！备注：目前从行业数据建议：探索期预算建议≥300，增长期预算建议≥500，成熟期预算建议≥1000！ 2)谷歌不同产品投放打法一览： Ø搜索广告打法： Ø展示广告打法： Ø视频广告打法： 3)针对不同产品投放竞价策略建议：根据不同目标使用不同出价策略！ Ø提升广告能见度：目标展示次数份额（TIS）！适用于以曝光为KPI的广告系列，例如系列目标是以抢占市场占有率为主，则可以针对品牌词系列在某区域设定了占有率时可以使用此项出价策略！注：保证系列有充足的预算，否则影响系统机器学习！ Ø增加网站访问数：尽可能争取更多点击次数！适用于以网站流量为主的系列。 Ø提高销量或挖掘潜在客户： ①目标每次转化费用（tCPA）-适用于以询盘成本为主的的KPI，并且有明确的CPA（转化成本）目标； ②尽可能提高转化次数（MC）-适用于以询盘数为主的的KPI，但暂时无明确的CPA（转化成本）目标，这种出价策略一般适用于新产品进入市场并且快速起量的情况。注：保证目标每次转化费用系列有充足的预算，否则影响系统机器学习！竞价策略建议： 1.提倡广泛匹配x智能出价，如果增长期, 有必同时投放精确匹配。 2.流量不足启动阶段,可先使用争取更多点击次数，多买词、有量之后再用智能出价。 3.品牌词要求高客户可使用Target Impressions Share 多个系列结合使用使。用 4)账户结构以及出价建议： 5)关键词投放策略：品牌词、产品词、竞品词、兴趣通用词！品牌词：即包含品牌名的词汇，包括品牌+产品、品牌+相关、品牌缩写+产品等，流量较小；产品词：即关于产品以及服务的关键词，一般不包含品牌词，流量较大；竞品词：即竞对品牌或竞对品牌拓展词，流量适中；兴趣通用词：即行业词，一般不包含产品或者品牌词汇，只是与兴趣或者场合相关，流量非常大； 3、上线后过程数据监控以及双方配合 ①广告上线后数据监测周期以及核心指标 1-2天：监测账户状态是否正常，广告是否有拒登现象，以及关键词状态是否正常； 7天以内：监测转化数据是否正常、关键词出价是否能够正常展示、预算是否充足、以及搜索字词相关度是否≥80%； 30天以内：关注账户优化得分＞80；月报数据汇总优化，除搜索外广告形式是否有花费； ②账户效果以及优化方向账户端+网站端；具体内容为：关键字的相关性/流量分配、国家的流量分配、网站加载速度、网页内容体验度！ ③双方配合内容：第一步：建立沟通群--客户方统筹人以及我方优化师确保在群；第二步：定期沟通2-3次/周；主要内容涵盖：核心消费关键词、国家；以及调整方向。第三步：每日反馈账户数据，包括账户消费以及转化情况；客户方同时要反馈实际询盘情况。第四步：每周整合询盘数据，并反馈线下成单国家；询盘反馈格式以及说明如下：第五步：月度数据复盘数据：统计、分析、各项指标消费数据、产品行业数据对比；广告优化：出价策略、广告创意、关键词优化、受众人群、产品分析结合投放设备/地理位置/投放时间等。第六步：最终效果呈现经过4个月的投放，达成了月度询盘70+的效果，平均询盘数达到2-3个/天，询盘翻倍目标达成！所有的账户投放阶段都离不开：目标确定、行业信息调研，产品选择、投放策略制定、效果反馈、以及数据分析优化。

TikTok广告投放优化技巧,TikTok广告点击率怎么提高

TikTok广告投放优化技巧 1. 精准定位目标受众利用TikTok的广告定位功能，可以选择适合产品或服务的受众群体。通过精确定位，将广告发送给潜在的有兴趣并且有可能转化的用户。 2. 创意引人注意确保广告在TikTok上具有足够的吸引力和与众不同的创意，以引起用户的兴趣和好奇心。 3. 短而有趣 TikTok的用户喜欢短且有趣的视频，因此确保广告内容简明扼要，能够在短时间内吸引用户并传递主要信息。 4. 清晰的呼吁行动确保在广告中包含明确的呼吁行动，例如呼吁用户点击链接、下载APP、填写表格等。确保呼吁行动清晰明确，并提供简便的方式供用户进行转化。 5. 高质量的广告内容制作高质量的广告内容需要注意以下几点：了解你的目标受众，分析他们的需求、痛点、喜好等特征；了解TikTok的平台特色，遵循TikTok的内容规范和风格；抓住用户的注意力；突出你的产品或品牌特点；引导用户采取行动。 6. 优化广告投放效果通过分析数据和反馈，调整广告策略和内容，提高广告的转化率。优化广告投放效果需要注意以下几点：设置合理的广告目标和预算；选择合适的广告形式和投放渠道；测试不同的广告内容和变量；跟踪和分析广告数据和反馈；调整和优化广告策略和内容。 7. 结合专业工具可以使用程序化创意工具，上传最多10个图片，或者5个视频，5个广告和1个行动按钮(CTA)，系统会生成成不同组合的广告进行选择最优的组合进行投放。 TikTok广告点击率怎么提高选择合适的广告形式 TikTok平台提供了多种广告形式，如品牌推广、众筹广告、转化广告等。选择合适的广告形式对于提高点击率至关重要。不同的广告形式适用于不同的宣传目的和受众群体。只有选定合适的广告形式，才能更好地制定广告宣传内容和策略。创建有吸引力的广告素材在TikTok上，用户的时间和精力有限，因此创建能够吸引用户目光的广告素材是提高点击率的关键。广告素材需要在短时间内表达概念，强调品牌形象，并且贴近用户需求。有趣、轻松的广告内容，与目标受众的兴趣相关，并尽可能贴近目标受众的生活场景，将更加吸引目标受众的关注。定位准确的受众要使广告推广效益最大化，需要定位准确的受众人群。TikTok平台允许按年龄、地域、兴趣爱好等多个方面筛选用户。根据筛选条件推送广告，可以将广告投放到最适合的用户群体中。精准定位目标受众是提高广告转化率的重要步骤之一。选定合适的投放时间在TikTok平台上，用户会在不同时段出现使用高峰和低峰。根据用户使用时间规律，选择合适的投放时间可以将广告推送到用户更活跃的时段，提高广告的点击率和曝光率。了解用户的使用习惯并据此调整广告投放策略，是提高点击率的有效方法。合理控制广告预算广告预算是影响广告效果的重要因素之一。合理控制广告预算，确保每一分钱都花在刀刃上，对于提高点击率至关重要。通过专业的独立站运营提高转化率，从而获得更多询盘和订单。创意引人注意确保广告在TikTok上具有足够的吸引力和与众不同的创意，以引起用户的兴趣和好奇心。打破常规，使用引人注目的视觉效果、音乐和特效，以引起用户的注意并留下深刻印象。创意性的广告内容和视觉效果能够吸引用户的注意力，进而提高点击率。渐进呈现策略采用渐进呈现的策略，从吸引用户的开场开始，逐步揭示产品或服务的主要特点和优势。通过逐步引导用户了解更多信息，增加他们对广告的转化率。让用户在观看过程中逐渐了解产品或服务的优势，可以激发他们的兴趣并提高点击率。调查和优化定期进行广告效果评估和调查，了解广告的转化率和用户反馈。根据数据分析结果，优化广告内容和策略，提高广告的转化率。持续优化是提高点击率的关键，通过不断测试和调整，可以使广告效果逐步提升。相关文章推荐：TikTok全托管入驻条件，TikTok全托管服务费用封面/图虫创意

全面解析“商品投放”！关键词竞价高的类目适合使用“商品投放广告”？

本文经授权转载自：知无不言作者：知无不言热心用户商品投放的流量类型和广告位置商品投放是一种当消费者浏览与你产品相似的商品详情页时，或者当消费者筛选与你产品相似的搜索结果页时，有效触达消费者的投放方式。【更多亚马逊爆款运营打法、亚马逊大卖干货，点击此处关注2024亚马逊运营者大会】商品推广：关键词投放+商品投放品类投放与ASIN投放的比较一个成熟的广告账号下应该同时使用品类和ASIN投放品类投放：持续为ASIN投放广告组找到高绩效客户搜索ASIN；持续检测消费者搜索趋势变化（某种节日的商品搜索量突然变大）；带来转化。 ASIN投放：低ACOS出单；低花费占据自身链接的广告位置；定向投放商品后，广告可能出现在商品详情页。定向投放商品后，广告也可能出现在搜索结果页商品投放的主要作用 ·加速系统收录：投放与自己商品类似的商品，能够帮助系统更快地理解产品，匹配更精准的流量。 ·拓展流量 ·流量进攻防御：商品投放可以定向展示在有直接竞争关系的竞品详情页面上，拦截竞品流量。目标定向商品的主要来源 ·系统建议的商品/品类 ·竞品关联商品 ·广告报告如何挖掘自己的竞品/关联商品？商品详情页：查看推广商品详情页上出现的竞品/关联商品亚马逊站内榜单：查看推广商品所属类目下的榜单需注意：在搜集投放商品标的时，要结合广告目标，选择合适的标的。尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN 报告下载路径：广告后台 -> 衡量和报告 -> 搜索广告报告 -> 创建报告 -> 商品推广 -> 搜索词报告下载报告后，按点击量从高到低排序，在“客户搜索词（Search Terms）”中筛选出b0开头的搜索词，即为有带来点击的商品ASIN号；可能是卖家自己的其他商品，也可能是竞品或关联商品商品投放的使用场景。什么样的情景适合使用商品投放？ ·关键词难找：小众类目：客户搜索词少，无法获得大量关键词流量 – 艺术品；非英语国家站点：比如日本站，关键词搜集有难度； ·关键词竞价高：对于某些竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可通过商品投放实现冷启动 ·产品有明显优势：产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻型的广告打法 ·强对比/关联购买属性：非标品，或者存在很强的上下游互补关系比如服饰；3C配件等投放技巧收割精品流量建立流量闭环，提升转化率老品带新品，提升新品曝光及销售扩展关联产品的流量善用否定ASIN，优化ACOS 商品投放常见误区误区一： Q：自动广告投放跑出来的全是ASIN，没有关键词，说明自动广告效果不佳？ A：商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，没有绝对的优劣之分。问题拆解：跑出来的ASIN，是否与推广商品具有强相关性？是否带来了不错的转化？- 如果是，说明推广商品的流量结构，更多偏向于商品流量。如果跑出来的ASIN与推广商品相关度不高，说明Listing撰写有问题，系统无法正确识别商品匹配合适的关键词和商品流量。跑不出关键词，可能是竞价不足，无法得到搜索结果页的流量。调整方向：优化listing撰写自动广告结构调整：根据关键词和商品流量的转化情况，对应调整不同广告组的出价和预算 ·如果关键词流量表现更好：预算倾斜在宽泛/紧密匹配广告组，并尽快启动手动关键词投放 ·如果商品流量表现更好：预算倾斜在替代/互补商品广告组，并尽快启动手动商品投放误区二：把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式关键词投放与商品投放结合使用，能带来更大的曝光和转化机会误区三：商品投放的顺位在自动投放、关键词投放之后商品投放的价值贯穿全产品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品标的，即可进行商品投放新品期：冷启动：与自动广告、手动关键词投放结合使用，拓展流量来源打收录：加速系统对产品的识别，提高流量精准度成长期：促转化：为推广商品获得更多转化机会，促进销量和自然排名的提升控成本：多样化流量来源，有助于整体广告投产比的优化成熟期：稳销量：维持商品的流量和销量防竞争：搭建流量闭环，防御竞争误区四：商品投放只能投放弱势ASIN 投放标的商品的选择，取决于自身的广告目标，而不仅仅只是竞争优劣势总结（封面 END

亚马逊手动Asin广告效果加倍的正确投放方法！

一、流量三剑客搜索流量：第一大流量--关键词流量关联流量：第二大流量--相关 ASIN 流量类目排名流量：有单量就有“江湖地位” 这三大流量入口我们必须牢牢把握在手中，才能有助于我们推新品和我们老品的销量进一步提升。一开始新品没有数据，投放 ASIN 经常遇到的一些问题，新品开售，0 评论，没有关键词排名的情况下，打开手动定位 ASIN 广告，很容易造成需要很高的单次竞价才能获得点击，转化率还很低，还很容易受价格的影响。原因分析： 1、因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是很靠后的位置，即使有买家点击了，但是产品没有评论或评分很低的话，也很难完成转化。如果在竞争激烈的品类，你个新品一直出现在人家页面上，看不过直接给你来个 1 星，再加上链接权重不够又没有足够的评论稀释，这个就很麻烦了。 2、头部的 ASIN 流量大，竞争大，大家都会去投，竞价模式价高者得。如果一定要打，这时最好用比较低的 cpc 捡漏，如果低的 cpc 没有点击，那就干脆先不打，等链接成熟了能与之抗衡时在考虑。 3、很多点击出现在搜索页面上，如果你的 cpc 出价没有针对广告位调整百分比的话，而 cpc又給的较高的话，那么大概率你的搜索结果是会跑到竞品 ASIN 的大词关键词自然位旁边，这样一来，就相当于打手动关键词，和一堆竞品在竞争，转化就很难提上去了。二、为什么要投放手动 asin 广告？ 1、【纠正流量，收录精准流量】通过手动 ASIN 定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关联 ASIN 流量，在商品页面转化会有助于我们和定投 ASIN 形成关联，目的是让亚马逊知道我们的产品和这类产品（竞品）是一样的，关键词也是类似的，也是进一步用精准 ASIN 关联流量給产品做收录定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的商品页面。 2、【通过付费关联流量从而增加我们免费关联流量】定投是获得关联流量的有效形式之一，定投在某 ASIN 下，消费者搜索该 ASIN 的关键词时随着转化比例和转化订单的增加，逐渐这两个 ASIN 之间会形成强关联，而强关联带来的积极结果就是在商品页面的多个展示位，即使不溢价或者较低的价格也能排位靠前。 3、【有助于推关键词排名】在搜索页面带来的积极影响可以共享被该定投 asin 的关键词布局，如果有定投过竞品的 1 个主卖款，但是因为整个 listing 流量基本集中在主卖款上，广告主要也是打的主卖款，随着定投该 asin 转化订单占比增加，然后你会发现你没有投某关键词但是你却上了首页黄金置顶页，这其实是因为你定投的 asin 是在这个关键词下处于自然位第一名的主要原因。假如说你打定投 cpc 在 1 美金左右，你打关键词置顶上首页 2 美金左右，你定投广告位在搜索结果位置其实就是打到了竞品打过的关键词广告位附近，定投数据好，对应竞品广告词你的自然位也提升了，这种高 cpc 定投 asin，广告位跑竞品 asin，优质关键词自然位附近，出单的话就会增加你在这个词下的权重，被系统收录有排名。就相当于你不知道打什么词，让竞品asin 帮你选词去打了。三、怎么找到要投放的 asin 才能有比较不错的效果表现？ 1.用核心关键词搜索出首页商品。 2.在 BS 榜单/新品榜单里找出相似商品。 3.用软件一键查找。 4.不确定该投哪些 asin 的话，可以通过自动同类或者手动类目，收集转化出单不错的 asin。a，高性价比的 ASIN:  避开官方自营商品  找比自己弱的去打，如，款式，评价，评分，价格，文案，主图，A+等等，其中的 2-3 个点你是比竞品有优势的  cpc 的出价不要高于我们核心精准词的出价，考虑综合产出比  定投 asin 要关注 ACOS 指标，关键词的话我们会更关注转化率  尽量选着在大量投放广告的商品，因为在大量投放广告，关键词排名相对会上升比较快，能带动我们也出现在关键词旁边 “选好目标 asin，采用一个广告活动里放一个竞品 ASIN，放多效果不好掌控，竞价先用固定模式开始跑，一开始先给到 3-5 次点击去测试，测它的位置，效果如何，等慢慢找准了出单位置，开始足渐加预算。Cpc 出价可以参考手动关键词 cpc 出价，如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调整过程要看数据，随机应变。如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调整过程要看数据，随机应变。要关注竞品的指标，如价格有没有降，有没有在做活动，评论有没有增多，评分有没有上升，发现竞品优势大于我们的时候，要及时做出调整，要么调低竞价，要么先暂停广告 ”。四、关于目标规划：在打造定位广告时，我们也要做好计划，比如，定位多少个 ASIN，每个 asin 的目标页数。如果强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价可以低点，可以在 3-4页。另外，在 SP 定投之外，SD 也可以测试投放，SD 投放的广告 ASIN 定投广告位在竞品购物车下面，至于效果要自己测评。在有点击的情况下可以 cpc 出价给低点，然后在商品详情页广告位上加百分比，这样全部的点击就都到竞品 listing 是商品详情页面上，这样的 cpc 不高，能捡漏者捡漏。当我自己的关键词能在首页之后，用该关键词搜索，出来的商品定投的话 cpc 竞价会很低，以强打弱，我们的 ACOS 就能控制在有效范围。五，投放手动定位 asin 是用精准好，还是用扩展好？我们都知道精准就是投放到本商品下方，相当于手动关键词精准匹配了，替代商品，补充商品和能吸引消费者的和与原始商品相关的其它商品。也就是说，广告不仅会投放到某个 asin 下，还会被投放到与其同类的，互补的，相关的其他商品 listing 下）所以，如果你的链接整体权重高，产品流量精准打扩展还是不错的，但是就是烧钱，预算充足想在原有的流量上扩充流量可以尝试的，不然就先打精准了总结一下：手动 asin 广告可以在不同阶段去尝试，因为投放的效果跟本产品权重有直接关系，新品的话可以在推广 1-2 个月左右，有评论，关键词排名在前 2 页，然后在挑选合适的投放目标 asin，每个 asin 单独广告活动投放；cpc 先按照建议固定竞价给个 3-5 词点击测试，在商品出单后有助于系统二次收录，纠正流量和增加关联流量，其余位置和首位出单对关键词广告排名/自然排名都有帮助，找准出单位置，效果好的持续增加预算，效果不好的关掉。

如何创建亚马逊商品推广广告活动（手动投放）？

对于商品推广广告活动，亚马逊提供两个投放类型：自动投放和手动投放，自动投放可让商家轻松快速地创建广告活动。通过自动投放，亚马逊会将你的广告与关键词以及与你广告中的商品类似的商品进行匹配。而手动投放可以帮助你专门针对关键词和商品投放广告，使用手动投放，你可以手动选择要投放的关键词或商品。要创建手动投放的商品推广广告活动，登录亚马逊卖家账户后台，在导航菜单中选择广告 > 广告活动管理，转至广告活动管理器，然后点击创建新广告活动，选择广告活动类型 - 商品推广，设置广告组名称以及添加想要在此广告活动中进行推广的商品，可以按商品名称或 ASIN 进行搜索（仅显示符合条件的商品），或者输入/上传 Excel 列表，接着投放方案选择手动投放，手动投放有两种类型：关键词投放和商品投放，手动投放-关键词投放通过关键词投放，你可以选择要添加到广告活动的特定关键词，这有助于你的商品展示在购物搜索结果中及商品详情页上，你可以从亚马逊建议的关键词列表中选择（建议关键词基于广告中的商品），也可以输入你自己的关键词，或组合使用这两种关键词，关键词不区分大小写，因此亚马逊会匹配搜索词中的大写字母或小写字母每个关键词最多不得超过 10 个字或 80 个字符关键词可以包含字母、数字或空格不允许使用其他特殊字符，如问号、斜杠、双引号、与符号或反斜杠添加关键词后，你必须为每个关键词关联竞价和匹配类型。关键词投放有三种匹配类型：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。其中：广泛匹配：广泛匹配可让你的广告对应顾客购物搜索词获得广泛展示机会。购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词，它可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文，关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。词组匹配：词组匹配比广泛匹配的限制性更高，一般会让广告展示在更相关的广告位中。它在使用广泛匹配获得的广泛展示和使用精准匹配实现的高度精准投放之间提供了一个平衡。匹配的搜索词将以相同的顺序包含所投放关键词的所有组成部分，词组匹配还会匹配关键词的复数形式。精准匹配：精确匹配是限制性最强的匹配类型，与搜索的相关性更高。搜索词需要与投放的关键词逐字匹配（字词相同且顺序相同），精准匹配还会匹配关键词的复数形式。手动投放-商品投放手动投放的另一种投放类型是商品投放，商品投放使你能够通过投放整个品类来扩大触达量，或者通过投放特定商品来实现精准触达，亚马逊在建议选项卡下提供了适用于品类和商品的投放建议，自动和手动广告活动都包含否定投放的补充选项，使用否定投放可以帮助排除不相干的搜索从而降低广告成本，接着需要设置广告活动竞价方案，即选择你想要为广告点击付费的方式，有 3 种竞价方案：动态竞价 - 提高和降低：当你的广告很有可能促成购买转化带来销量时，亚马逊将实时提高你的竞价（最高可达 100%），并在你的广告不太可能带来销量时降低你的竞价。对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊不会将你的竞价提高超过 100%；对于其他广告位，则不会将竞价提高超过 50%。例如，如果你设置的竞价为 $1.00，那么对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊最多可以将竞价提高到 $2.00，而对于其他广告位，最多可以提高到 $1.50。动态竞价 - 仅降低：当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。固定竞价：亚马逊将使用你的确切竞价和你设置的任何手动调整，而不会根据转化可能性调整你的竞价。与动态竞价方案相比，固定竞价方案可能会你的广告支出产生更多展示量，但转化量将减少。最后设置广告活动名称，广告投放时间以及每日预算，广告活动名称：便于卖家日后查找广告活动，不会出现在广告中，也不会显示给顾客。广告投放时间：设置广告活动投放的开始日期和结束日期。可以将广告活动开始投放的日期设置为立即开始，也可以选择一个未来的日期；对于广告活动投放的结束日期，如果选择“无结束日期”，则会保持广告活动始终投放。每日预算：每日预算是指你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。每日预算按月设置，适用于该月内的每一天。一旦广告活动当天超出预算，你的广告将直到第二天零点（即预算重置之时）才能进行投放。以上商品推广广告活动设置完毕后，点击启动广告活动，广告活动通常可以在你提交后的 1 到 2 小时内投放，正式投放后，广告活动效果指标（例如展示量）可能需要 12 个小时才能显示在广告活动管理器中。以上便是关于如何创建手动投放的亚马逊商品推广广告（Sponsored Porducts）的流程介绍。 END

被80%企业“忽略”的Google广告投放问题，终于有“最优解”！

做Google广告投放，几乎80%以上B2B企业都会有且仅关注周/月询盘，所以，优化师在投放过程中，听到企业问的最多的也是：这周怎么询盘又少了？是不是广告不行呀？！这个月询盘少了，是不是可以换着素材、关键词投一投呀？而这个时候，优化师需要出来对账户结构等做分析，但更多的时候，是企业看着账户干着急！当然，毕竟对于广告主来说最终的目的就是为了获客曝光、提销量，关注询盘当然无可厚非。但是从整个广告营销周期来看，尤其B2B行业因为客单价高，交易周期长的特点，采购流程要比B2C交易复杂得多，因此有时候也不能像B2C一样短时间内就“立竿见影”！而建立一个成功的 Google Ads 帐户就像装修一座房子，需要企业和优化师共同制定推广目标、确定营销策略，才会有好的投放效果。本章我们将从两大部分展开：第一部分：分析企业必须要关注的2个账户核心问题第二部分：分析为什么大多数且会忽略其他广告维度，如何能够从根源处解决！一、企业必须要关注的2个核心问题根据我们以往投放经验，简单来讲，在投放广告时，要特别关注两个阶段的核心问题： ◆广告上线前企业要了解的核心点：关键词、广告语、广告形式。 ◆广告上线后企业要看懂和了解的核心点：点击率、转化率、优化得分。 1、上线前企业配合核心点 1）关键词、广告语关键词和广告语，其实相对于广告形式，已经逐渐被各大企业主所关注。毕竟这也是唯一和产品及服务挂钩做Google广告投放，几乎80%以上B2B企业都会有且仅关注周/月询盘，所以，优化师在投放过程中，听到企业问的最多的也是：这周怎么询盘又少了？是不是广告不行呀？！这个月询盘少了，是不是可以换着素材、关键词投一投呀。但是，在选择和使用关键词时，仍有一些企业主和优化师出现分歧。我的主营产品是“wire”，那关键词一定要投“wire”吗？其实，不是的。一般来说，非常宽泛的关键词不会表现出用户太多的意图，还有可能具有很低的点击率、转化率以及较高的转化成本。因此产品关键词选取务必要精确，在上线前应该花费大部分时间来做这件事。不仅应该添加更精确的关键字，还应该寻找更长的搜索词来添加（长尾关键字）。因为更长的关键字具有：较低的竞争率，更低的出价，能够编写更准确的广告。精确的产品关键字应该多长？其实，在不同的企业产品之间是存在差别的，但大多数行业包含 2-5个关键字是最佳选择。一个词的关键字可能会很昂贵并且转化率很低；而超过五个字的关键词很可能搜索量较低，可能几乎没有任何流量。我们以电焊网、不锈钢网等丝网产品为例关键字wire mesh的目标过于广泛且价格昂贵；关键字welded wire mesh更好一点，也更精确。因为，电焊网广告和着陆页将更加密切相关，并且不会与使用 wire mesh作为关键字的广告客户竞争。同时，长尾词如China welded wire mesh也是推荐添加的，此类广告组可让您撰写更准确、更有针对性的广告。尤其是企业预算有限时。众所周知，广告越相关在付费搜索结果中的排名就越高。而在这个时候，广告语就凸显出了作用。热点出现了，如何把控好热点和产品词在广告语中的比重？这也是企业和优化师会产品歧义的方面之一。那如何撰写有效的文字广告呢？总结出几个行业共用的特点： ·1）至少包含一次相关关键字，尤其是在标题中； ·2）有效传达您企业的独特销售主张，或潜在客户应该选择您的企业而不是竞争对手的原因； ·3）采用引人注目的号召性用语 (CTA)，告诉潜在客户在点击您的广告时该做什么以及期望什么； 4）在文字广告中使用主动语言。举例：在下图中有两条广告，原始广告位于左侧，而新的修改后的广告位于右侧。每个广告的文案略有不同，但请注意右侧新广告中包含了一个强有力的主动动词（“Increase”）。该广告的点击次数增加了 150%，这意味着在标题中使用主动动词使该广告的效果提高了一倍以上。因此企业需要提供自己的独特优势，包括公司优势、产品优势（如产品卖点、用途）、服务优势等。 2）广告形式再说到广告形式。听说最近视频广告很火，为什么我们不做？搜索广告都烂大街了，为什么我们还要烧钱做？众所周知，谷歌广告形式多样，搜索广告、视频广告、展示广告、发现广告、再营销广告等等。基于投放目标和行业选择，才是最关键的，也是优化师会重点考量的点。比如，到底是想做产品的销售额提高，还是把现有的营销方法再拓展至新的国家，还是想在海外找合作伙伴做营销，亦或者企业已经在行业内有一定规模和知名度，想在品牌上做工作，这些营销目标都直接决定了应该选择什么样的产品组合。传统上，广告主透过不同平台推动消费者转化，具体见下图：那针对B端企业来说，什么样的营销目标对应什么样的营销策略最为有效？接下来我将以B2B企业最常见的3大营销目标来给出Google Ads最佳广告策略实践。因此，企业一定要把营销目标想的很清楚，然后跟优化师进行沟通，根据营销目标给您提供产品组合建议，共同努力让投资回报率最大化。 2、广告上线后企业关注核心点接下来分享的这几点，也是衡量广告是否需要继续投，对所有广告客户都很重要的三个核心。 ①点击率据不完全统计，B2B行业谷歌搜索广告的平均点击率为2%，展示广告可能在 0.30-0.50% 左右。所以，作为企业主我们需要了解：2% 或以上的点击率是健康的；2% 以下都会表明广告文案或关键字选择可能存在问题。但这是平均值，因此根据经验，良好的 Google Ads 点击率在搜索网络上为 3-5%+，在展示网络上为 0.5-1%+。了解了这些，对广告当前投放效果有一个基础的认知。 ②转化率这是任何广告营销中都特别重要的一个指标，一旦消费者点击进入网站，理想情况是他们将以某种方式与我们联系。在 B2B 中，这通常意味着填写在线表格或邮件与销售代表联系，有时它甚至可能意味着从网站直接销售。这也是产品询盘最关键的阶段。根据数据，从品牌到B2B中小企业 (SMB)，所有广告商的搜索广告平均转化率在 2% 到 5% 之间，展示广告约为 0.55%。但是如果转化率出现了问题，该怎么调整？这是企业主更关心的问题。 ③优化得分优化得分，简单来说就是系统给你的账户打分，根据特定帐户、设置、转化次数和效果定制，得分较低，则表示Google 发现有重大问题需要及时调整，然后获得更好的业务成果。当然，如何调整也是企业主更关注的。总的来说，尤其是第二个核心问题分析下来，我们会发现，不是企业不关注，更多的情况下是，他们看不懂且也不知道可以配合优化师如何去进一步优化，最终也就导致了：客户看不懂数据，只能依据询盘量来衡量，一直催着优化师干着急！而优化师则因为账户的复杂性，又没办法完全解释清楚，一项项去人工剖析成客户容易理解的形式，又是费时又费力！因此陷入了“怪圈”！二、分析为什么大多数且会忽略其他广告维度，如何能够从根源处解决！大多数企业只看询盘、关注询盘，其实这也是一个误区！其实归根结底，不乏一些企业觉得其他不重要，询盘才是关键，其实根本的原因是，企业想要参与进来，但就是看不懂，不会做。这个时候，我们则可以借助“智能化”的工具辅助，让双方都质效双收！ 1、关键词、广告语、广告形式看不懂，选的不精准？智能工具助力企业作出更精准的决策！ ①智能关键词推荐工具，精准推荐降低无效花费！智能关键词推荐工具具体能实现什么？简单来说，快速轻松地找到企业通过自然搜索和付费搜索吸引流量所需的关键字，减少无效花费，大大节省人力和成本。如何操作？找到智能关键词推荐工具，输入关键词（主推产品）、官网、关键词包含、关键词不包含，平台就会基于行业大盘，快速生成更科学更具有参考价值查询推荐的关键词。参考的维度包含CPC、月搜索量、竞争情况等。而这个时候优化师和企业主，就可以在这些结果中进行挑选验证。 ②智能投放，黄金账户1分钟内生成，降本增效智能投放，总结一句话就是将黄金账户搭建所需要的元素，全都为你智能化推荐生成，而且完全参照本行业内黄金账户的指标！比如，将推广链接（与广告宣传内容相关的页面链接）和主推产品词、国家等输入，选择上投放类型，一键生成智能投放方案。根据行业（由产品词判断）匹配出推荐建议的广告账户结构，包括广告系列名称、出价策略、投放地区、投放语言、投放关键词、否定关键词、广告标题推荐和广告描述推荐、建议预算和附加宣传信息，包含的信息项甚至超出了我们见到的常规广告账户结构。 2、钱花出去了，想要定期查看效果并且能看懂？智能化报表，让账户更一目了然，钱花在刀刃上！想要了解投放的广告效果怎么样？要不要继续投钱？不同阶段广告的效果是否在预期内？那么通过数据报告来全面且具体的分析是非常有必要的。接下来推荐3个行业报告，贯穿广告投放过程，真正参与到广告投放中，做到心中有数！ ①优化报告，日/周/月持续记录追踪，洞悉账户花费明细这个报告主要解决了上述我们提到的，企业想要全程参与广告投放中，想要随时随地查看但苦于看不懂，而优化师又不能随时24小时在线实时解答。优化报告让企业主随时了解账户花费情况，包括了广告报告、关键词报告、地理位置报告、转化追踪报告等多个报告，清晰的看到投放费用的清单以及同期的曝光、点击量、点击率、转化率、转化成本的数据值及优化建议。随时想看随时导出，解放人工，图文并茂的趋势展示数据，周报/月报定期发送到邮箱/微信中。 ②广告诊断报告为流量进行全面健康体检，找准更佳效果策略在推广过程中，如何能持续降本增效一直是比较头疼的问题。通常这些问题最为突出：像广告账户结构是否达标？广告成本为啥越来越高？广告引流如何更精准？广告转化率如何有效提升？当我们的广告15天或一个月时，就可以通过广告账户诊断报告检测，发现广告活动中存在的问题。更重要的是，还给出针对性地优化策略，包括广告费调整、投放的网站调整，客户也能及时了解并给出建议，共同参与为减少广告投放的浪费和无效点击，提高广告投放的效率和ROI而努力。 ③谷歌行业对标分析，知己知彼，充分了解广告表现是否在行业水准线及存在的优劣势当前B2B出海圈竞争激烈，不少企业投放了广告，既想了解自身账户效果，又想看看自己账户当前处于行业大盘中的情况，想要了解账户可上升空间亦或者是否要加大投入！谷歌行业对标分析，就可以根据账户id及所处行业，对账户进行业对比分析，可直观看到账户在行业中所处的位置、总体数据表现及各类的优、劣势及后期机会，核心指标详细数据行业对比情况。上升空间或者自身优劣势这不就一目了然了嘛！在如今的全球化时代，越来越多的B2B企业开始向国际市场拓展业务，而B2B企业在广告投放过程中不可避免的会出现各种各种问题，而B端投放周期较长，企业也需要去积极参与进去，做到心中有数，共同在不断发现问题解决问题中，精准找到核心关键点，通过智能化的辅助，真正实现降本增效，询盘飙升！

TikTok广告投放花费多少，TikTok广告账号需要什么资料

TikTok广告投放花费多少 1、TikTok for Business广告预算预算是广告主愿意花在投放广告上的金额，需要在TikTok广告推广系列层级设置预算，可以为推广系列和广告组设置预算。（1）总预算（Lifetime Budget）总预算是广告主在投放TikTok广告的整个过程中愿意在推广系列或广告组上花费的最大金额。在为广告组设置总预算时，TikTok广告投放系统会尽量在设置的时间范围内分配预算支出，但并不能保证预算会被平均分配至每天。（2）日预算（Daily Budget）日预算是广告主每天愿意在TikTok广告的推广系列或广告组上花费的上限金额。总预算和日预算设置为上限，成本永远不会超过您设定的预算，并且在投放期间实际花费的金额可能小于设定的预算金额。需要注意的是，如果在TikTok广告推广系列层级选择“日预算”，则必须在广告组级别选择“日预算”。如果为推广系列选择“总预算”，则可以在广告组级别选择“日预算”或“总预算”。 YinoLink易诺建议为广告组预算使用日预算，而不是总预算。TikTok广告发布后，广告主无法更改预算类型，将无法从日预算切换到总预算，反之亦然。（3）最低预算无论广告主设置的是日预算还是总预算，都需要有一个最低预算以确保TikTok广告持续的投放。 TikTok广告推广系列的日预算和总预算都必须大于50美元。广告组的日预算必须大于20美元。总预算将按以下公式计算：最低日预算（20美元）×计划天数例如：如果投放的排期为31天，则广告组的最低预算为20美元×31天=620美元。 2、TikTok for Business广告出价方式目前，TikTok for Business广告管理平台提供了四种出价方式，也决定了广告费的结算方式。在广告组层级，需要选择您的出价方式，对于出价方式的选择取决于投放TikTok广告的策略和目标。（1）每千次展示费用（CPM）每千次展示费用为广告主愿意为1000次展示支付的价格，TikTok广告系统将投放您的广告，在预算范围内获得最大曝光并触达尽可能多的客户。 CPM=（总费用/总展示次数）*1,000 选择CPM作为出价方式将按照展示次数计费，适用于以“覆盖人数”为推广目标的广告。（2）优化每千次展示费用（oCPM）优化每千次展示费用是广告主愿意为获得1000次展示支付的价格，定向于可能会完成转化事件、成为线索或安装应用的用户。 oCPM的计算方式、计费方式和CPM一致。相比CPM，oCPM是广告系统经过预估点击率和转化率的分析后，向最有可能发生转化的用户展示广告以提高成效的出价方式。 oCPM适用于转化量、应用安装量、线索收集的TikTok推广目标。需要注意的是，目前oCPM是转化量和应用安装量推广目标的默认出价方式。（3）每千次播放费用（CPV）每千次播放费用是广告主愿意为1000次时长为6秒或2秒的视频播放所支付的价格。TikTok广告系统将投放您的视频，使其在您的预算范围内达到尽可能多的播放次数。 CPV=（总费用/总展示次数）*1,000 CPV适用于以“视频播放量”为推广目标的广告。在您的广告组中设置每千次播放费用的出价时，请确保将您所需的每次观看费用乘以1000，并输入总出价作为出价金额。例如，如果您愿意为一次视频播放花费0.05美元，则输入50美元作为CPV出价。（4）单次点击费用（CPC）单次点击费用是广告主愿意为每次点击支付的费用，TikTok广告系统将尽可能以接近您出价的费用投放广告给最有可能点击它们的用户。 CPC=总费用/总点击量选择CPC作为出价方式将按照点击计费，适用于以“访问量、应用安装量、转化量”为推广目标的广告。 TikTok广告账号需要什么资料目前，卖家暂时无法自行开通TikTok广告账户，必须找代理开户。而且代理商可以帮助客户节省开户所需的时间和人力成本。在开户前后有任何问题都可以通过TikTok代理找平台官方直接解决。开户所需材料：（1）申请人的营业执照；（2）需要推广的链接（如：网站、平台店铺、APP的下载链接）相关文章推荐：TikTok Shop跨境店的优势是什么，TikTok Shop跨境店入驻条件封面/图虫创意

跨渠道合作又一新案例：TikTok Shop、TEMU开始投放谷歌购物搜索广告

随着社媒电商业态不断发展，TikTok Shop开始寻求其他平台渠道来帮助扩大业务规模。最近几周，TikTok投放的搜索广告开始出现在谷歌购物中，展示的产品多以目前在TikTok Shop中销售的美妆和护肤品为主。例如，通过谷歌搜索“美甲”和“迪奥唇油”等美妆类产品，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的产品外，部分搜索结果现在还提供了TikTok Shop中的卖家链接。据悉，TikTok的一位发言人也证实了该公司所投放的谷歌购物广告，但拒绝就具体细节发表评论，并称营销团队正在不断测试新的促销策略。 TikTok Shop模式于2023年秋天才在美国正式，商店业务目前还处于早期未成熟的发展阶段。但该公司已经透露了未来几年关于TikTok Shop的发展计划。最新的谷歌广告排名显示，该公司希望将第三方渠道的外部流量引入其电子商务平台——包括但不限于通过搜索广告形式。零售数据分析公司Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukėnas表示，他最近也有注意到TikTok Shop商品出现在谷歌的购物功能中选项卡中，他表示：“尽管部分现有数据表明，亚马逊已经取代了传统搜索式购物的头把交椅位置，但谷歌仍然是广受欢迎的购物搜索引擎。而与此同时，TikTok的出现也并不令人意外。” 此外他还指出，目前TikTok Shop上产品的销售方式，主要围绕在平台上创建的用于推广产品的内容，新型的购物模式也并非就是传统搜索模式的替代品。作为一个以广告为主要业务收入源的、成熟的搜索引擎，谷歌的购物搜索结果还允许消费者比较不同零售商之间的相似款式、功能和价格，这其实仍是谷歌购物的优势，同时也是TikTok目前所不具备的差异化竞争点。 “当你在应用程序上浏览视频时，TikTok Shop适合让你产生冲动购买的想法，其中一个视频就足以让你感兴趣，让你购买平台中所展示的产品。”他说。 Smarter Ecommerce的电子商务洞察主管Mike Ryan表示，由于TikTok Shop还相对较新，现在判断该公司的长期计划是否包括在第三方平台上大力投资广告还为时过早。目前为止能获取的数据很少，因此还没有足够的数据来衡量TikTok Shop的广告投放成功程度。当谈及TikTok Shop渗透到谷歌搜索结果时，Mike Ryan表示这并不完全令人意外。他补充说，Shopify很快也会在谷歌和Meta上投放广告来宣传其卖家网站。此外，这些财力雄厚的平台也很有可能影响到，原本围绕搜索引擎的广告商所需的流量。尽管如此，也有业界人士表示，TikTok Shop并不会依赖基于搜索式购物作为主要的客户获取渠道，因此此类平台在谷歌购物上的广告，目前仍未成为关键驱动因素。TikTok Shop能够提供独立于TikTok应用程序内部的购物体验，由丰富的内容而非传统的搜索所驱动。封面文中编译：刘志伟

别再错过了，用好商品投放“栓紧”流量机会

在推广自家优质产品的过程中，关键词投放带给了卖家很大的助力，让消费者在更短的时间内找到我们的产品，并大大提升了转化的机会。但当关键词流量跑到一定程度，你是否也会有这些困惑：关键词投放有瓶颈，那我们就另辟蹊径！商品推广的另一员“大将”商品投放可以通过商品去触达目标消费者，有效提升受众覆盖，以弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。有效配合关键词投放和商品投放，同时覆盖搜索流量和关联流量。当然，商品投放的能力还远不止这些！今天我们就通过多个场景案例，从实际出发盘点那些你可能曾经错过的商品投放“能力”！当所销售的产品，消费者没有明确指向性的搜索词，或“精准长尾词”搜索量比较小，或消费者很难通过搜索找到产品时（创新产品等），采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN，可以实现“曲线救国”的效果。案例实说卖家A在美国站销售宠物嗅闻藏食互动玩具，使用关键词投放时出现了问题：由于产品的消费者搜索词模糊，关键词存在瓶颈。卖家A发现了在类目best seller中，有个跟自己的产品功能和使用场景非常相似的产品（嗅闻式+藏食功能的宠物互动玩具）。于是转化思路，采用商品投放定向了该热销产品，让其为自己的ASIN引流。这种情况下，使用关键词投放容易造成广告活动被关停。采用商品投放定位竞品ASIN，就能解决产品流量困境。案例实说卖家B在美国站销售gun safety cabinet, 由于关键词为敏感词，为了拓展流量，卖家投放了商品投放，主要定向品类高流量竞品ASIN，且尽量选择自己产品占竞争优势或者竞争力差异不大的ASIN。投放一个星期后，卖家发现产品曝光量大幅提升，且在一个星期的订单汇总中，top 10的出单词中有6个都是来自于ASIN，商品投放总体为卖家贡献了大约70%的单量。这时，我们可以考虑采用商品投放（投放相似/关联品类）来触达潜在消费者。案例实说卖家C在美国站销售stylish women workout sets。他发现除了进行搜索和商品详情页浏览，消费者还会经常通过类目节点去浏览购买，而且偏向于逛展式购买。于是卖家进行了商品投放中的品类定向，定向品类【women workout sets】来触达那些通过类目节点浏览并购买的消费者。我们可以考虑采用商品投放（品类细化，定位具体ASIN）来筛选目标人群。尤其当价格是个区分细分市场的显著因素时。案例实说卖家D在美国站销售低价男士手表，客单价$50左右，在关键词投放上出现了瓶颈：在男士手表的购买决策上，价格是个非常重要的因素。卖家D采用商品投放-品类投放，并且针对价格进行细化，精准定向价格区间跟自己的产品差不多，或者稍高的竞争对手ASIN，“借助”这些竞品为自己的产品引流，解决了关键词投放所面临的困境。 >>>了解更多【定位精准目标人群】相关内容这种情况下，可以采用商品投放定向互补产品，或升级产品（自家）实现交叉销售及升级销售。案例实说卖家E在日本站销售宠物饮水器。通过对消费者行为研究后，卖家发现消费者购买宠物饮水器的核心需求：在出差或旅行外出时方便宠物喝水。但是解决了宠物的饮水问题，喂食问题还是存在，所以目标消费者经常会同时购买宠物喂食器和喝水器。鉴于此，卖家就通过商品投放去定向互补产品【宠物喂食器】，实现交叉销售，获得了非常不错的效果。可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。另外，投放自己的产品，还可以实现老品带新品或者爆款带动长尾款清库存等运营目标。案例实说卖家F在美国站销售男士T恤，为了让自己的商品详情页上减少竞品的广告位置，防止流量被竞品夺走，卖家选择用店铺中的其他ASIN（新品ASIN或长尾ASIN等）去投放主力ASIN，实现流量防御和流量闭环，同时实现以老带新和清库存的目标。此外，在广告投放中，品牌名的多次出现也会加深消费者对品牌的认知，提升品牌知名度。有防也要有攻，这时可以通过商品投放定位目标竞品，把自己的产品“安插”在竞品商品详情页中，抢占竞品流量。当目标竞品在某些关键词上自然排名很高时，你的产品还有可能会出现在搜索结果首页哦！案例实说卖家G在美国站销售太阳眼镜，为了进一步拓展同品类流量，他希望在考虑阶段动摇消费者的决策，在浏览竞品的同时也能对比和考虑自己的产品。所以卖家投放了商品投放，并定向同品类竞品，重点考虑价格比自己高，星级比自己低的产品，形成竞争优势，提高转化率。 >>>点击了解更多【抢占竞品流量】相关内容 TIPS：利用商品推广搜索词报告判断ASIN的商品投放潜力在了解完商品投放的“能力”后，你是不是开始思考自己的产品中哪些具有商品投放的潜力呢？可以下载商品推广搜索词报告，将自动广告中ASIN定向的数据单独做统计, 分析自动广告中ASIN定向对销售额的贡献比例和ACOS数据。以下图数据为例：我们发现，与关键词定向相比，ASIN定向贡献了总销售额的大约1/3, 且ACOS优于关键词投放。对于这个产品来说，商品投放不仅贡献了非常可观的销售额，投入产出比也更好，所以非常适合进行商品投放。没有最好，只有最适合的投放方式。了解了商品投放的能力后，再配合关键词投放使用“并驾齐驱”，根据实际情况选择合适的投放方式广吸流量吧！封面/图虫创意

避坑商品投放的四大「常见误区」，拉动流量正循环！

对于商品投放的“另一面”，你是否也存在以上“知识空白”？那就千万不要错过今天的内容！在正式进入主题前，告诉大家一个小秘密，文末有一份精美礼品等待大家哦！商品投放除了是一种非常有效的引流方式，它还能通过跟关键词投放、自动投放相配合，帮助我们实现流量正循环！如何才能准确识别商品投放的误区，采取正确的操作避免“淹没”了商品投放的价值？一起来看看卖家讲师的实战分享！从我们的实践经验来看，对于商品投放，大家会存在常见的4个认知误区：卖家朋友们发现投放了商品推广商品投放的广告活动，在查看广告位数据时，不仅有商品详情页的曝光量，还有搜索结果首页和搜索结果其余位置的曝光量。这时卖家就开始疑惑，还以为是系统 bug, 商品投放不就是基于商品详情页的投放吗？为什么会有搜索结果页的曝光呢？这是存在于很多卖家中的认知误区，其实商品投放不仅能投放商品详情页，还能投放到搜索结果页。那么，在什么情况下商品投放会出现在搜索结果页呢？当该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的商品投放的定向条件时，广告就有可能展示在搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位上。卖家有2种方式可以查看商品投放匹配出的关键词：通过广告组的搜索词查看，不过需要注意的是，广告后台仅展示至少获得过一次点击的广告搜索词。通过第三方软件查看，在软件中输入商品投放广告活动的【广告活动编号】，即可进行查看。通过我们的数据测试发现，商品投放对关键词排名有促进作用，如何去验证商品投放对关键词排名的影响呢？可通过以下方法操作：针对某个ASIN只做商品投放，排除掉关键词投放和自动广告对关键词排名的影响；对照商品投放匹配出的关键词及该关键词排名的变化来判断趋势是否一致。为了提升商品投放的精准度，我们也可以在商品投放广告活动中进行否定关键词。值得注意的是商品投放否定关键词需要在广告活动层级进行操作。案例一：利用商品投放，为新品贴关键词标签新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做商品投放定向竞品ASIN，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词入口。比如，我们有一个新产品，通过定向某个竞品ASIN，获得了22个关键词的流量入口。甚至有些关键词在我们的整个Listing文案都没有出现过。但我们不仅拿到了这个词的广告流量入口，也拿到了自然排名。比如“1920 shoes women gatsby”，这个词中的“gatsby”，并没有在Listing里埋过。因为我们通过商品投放的ASIN定向，定向了具有gatsby关键词标签的竞品ASIN，最后我们获得了这些关键词的流量，所以采用商品投放，也可以帮助我们快速为新品贴关键词标签。案例二：利用商品投放，为产品获取关联产品标签我们以某款冷冻按摩球为例，看看这款只投放了自动广告的产品，是如何从日均10单突然涨到日均70单，成功占据榜单前五！分析自动广告的【搜索词】发现，礼品流量贡献大量订单。通过前台搜索礼品关键词【stocking stuffers for adults men】，发现自己商品出现在搜索结果首页。此外，贡献单量第二的是个关联商品ASIN【A】，它所带来的曝光、点击、转化都不错。查找广告位发现，自己的产品出现在关联产品【A】的商品详情页的商品推广广告位上。卖家很疑惑：为什么产品突然能匹配上礼品流量，而且贡献这么大的单量？跟商品【A】有关吗？为了找到原因，卖家回顾了自己的广告投放操作：一段时间前，卖家通过商品投放的ASIN定向，投放了商品A，但是投放效果不好（ CPC$2.44，ACOS 366.59%）, 所以他关闭了该广告。一段时间后，卖家开启了自动广告，此时发现自动广告又匹配出了商品A，但是这次表现很不错（CPC $0.27, ACOS 19.15%）。通过分析卖家发现，之前商品投放定向（商品A）让他的产品获得了礼品标签，这个时候再开启自动广告时，系统不仅为他的产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的投放效果。为了再次验证礼品流量的获得是来自于商品A。卖家采用软件反查了商品A的流量结构，并且发现，商品A流量结构里有大量的礼品流量。所以再次证明，手动商品投放可以触发竞品关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。在进行商品投放品类定向时，细化功能可以帮助我们提升定向的精准度。而广告后台为我们提供了品牌、价格、星级、配送等可细化的维度。想要找准目标品类的最优细化方式，我们不妨尝试两步走：针对于某一特定目标定向品类，选择不同的细化逻辑去测试，也就是交叉细化。根据最终的数据表现，去筛选最优的细化方法。以下图为例，对于目标投放品类【女士及踝靴和短靴】，卖家采用了四种不同的细化方式来进行交叉细化。最终从数据表现中我们可以发现第3个和第4个的细化逻辑明显优于第1个和第2个，所以我们可以将1和2细化组合暂停投放，保留表现更好的3和4细化组合继续进行投放。我们可以从三个角度来考虑：同款商品，即自己的竞品。与自己的商品有相同应用场景的商品，也就是说虽然产品形态不同，但实现的功能是一致的。互补商品，即消费者有可能一起购买的产品。以上三个维度我们不仅可以做ASIN定向，也可以做品类定向。卖家该如何布局自己的商品投放广告活动的结构呢？这里为大家推荐５组我们在商品投放中可以去投放的目标品类或目标ASIN。广告活动 1 品类定向-同款产品广告目标：拓展同类目流量,测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度广告活动 2 品类定向-相同应用场景广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算广告活动 3 品类定向-互补产品广告目标：拓展互补类目流量,测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算广告活动 4 ASIN定向-精准竞品广告目标：投放精准目标竞品,以强制弱,抢占竞品流量广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会广告活动 5 ASIN定向-自家产品广告目标：1.投放自己的产品,形成流量闭环,防止竞争对手占领自己的广告位置2.用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN,定位自己高流量的主力ASIN,形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售广告设置：投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算封面/图虫创意

法国乐天广告投放宝典

商机如同美酒，香气四溢，然而，酒香也怕巷子深。为此，法国乐天为卖家朋友们推出了一系列事半功倍的营销推广工具，今天，小编来跟大家分享一些久经实践的广告投放最佳策略！请注意，本篇文章侧重于投放广告的策略指导，具体的投放操作步骤请点击如下链接：乐天广告事半功倍！Rakuten Ads 2024 最新版指导教程快速回顾：什么是乐天广告？想让您的产品在众多竞品中脱颖而出？使用Rakuten Ads购买额外流量增加曝光吧！乐天广告的两种推广形式产品推广品牌推广即SPA关键字广告；出现在搜索结果的优先栏位，以及站外谷歌、Facebook等广告栏位。曝光免费，按点击收费即赞助品牌广告；位于搜索结果页面顶部，借助这一位置，您可以突出显示您的店铺logo，并搭配展示至少3个产品乐天广告默认竞价为单次点击0. 25€，手机配件和手表/手环配件类产品单次点击0.1€。广告预算可以由您自行控制，广告预算达到后，广告自动停止。产品推广展示位站外推广展示品牌推广展示在广告设置界面，请注意先检查当前的推广方式广告投放致胜口诀小编把广告投放的致胜秘诀整理成了8个箴言口诀，请大家在广告投放时谨记心中~ 展开说说！下面，小R把这8个口诀陆续放在实际案例中，方便大家理解广告投放常见QA 为什么建议优先使用自动投放？自动关键词广告能最大化您的产品曝光效果，系统自动根据您的产品信息安排关键词，将产品推广至所有潜在买家为什么对于自动广告不建议设置截止日期？推广投放的继续与否，应该根据持续的监测和分析而决定，对于自动广告方案，系统需要时间和数据以持续优化。如果投放在不该结束的时间结束了，再次重启又会再次“交学费”。对于具体的SKU，如何优化其转化效果？对于没有产生增量的SKU，我们建议：修改价格调整产品分类修改标题描述提升广告竞价调整关键词我应该如何进行预算设置？根据您希望每个SKU触达的最低点击量和您愿意支付的平均"CPC"（点击费用）设置预算例如：希望达到100次点击，每次点击0.4欧元，预算=100*0.4=40欧元我应该如何进行竞价设置？我们建议使用“目标Acos”(Target Acos)的方式按比例设置您的投放出价。 Acos即广告成本销售比，目标Acos的设置范围为5%到50%，即您希望以售价的5%到50%作为广告出价。更高的ACoS意味着更高的出价，更高的曝光机会，对于品牌的知名度传播更有效果；更低的ACoS意味着更低的出价，利于控制推广成本请您自行计算您的产品利润率进行设置。或者您可以选择“手动出价”模式，人为限制最高CPC价格。注：“手动出价”模式不影响您在广告设置的第二步选择“自动关键词”策略。建议重点关注的指数 Impressions– 曝光量 Clicks – 点击量 CTR – 点击率 Category – 产品分类（确保同一campaign下的sku处于同一品类） Bid – 出价，如果出价不足市场平均竞价水平，则无法获得曝光机会 Avg winning bid – 平均中标价格，只有出价高于此数值才能赢得投放栏位，获得曝光机会封面/图虫创意

亚马逊手动广告如何投放，亚马逊手动广告优化方法

亚马逊手动广告如何投放? 手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入，当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中;按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少。根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%。如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，那曝光量是很低的了，更不用说点击量了。亚马逊手动广告优化方法亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二步就是优化。关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如running shoes，running shoes men这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。短尾关键词优化有几个核心的原则： 1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。 2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。 3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少;但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。相关文章推荐：亚马逊新手开店前需要做什么准备，亚马逊开店流程封面/图虫创意

卖家精灵广告洞察：让你的广告投放更精准、更高效

在亚马逊电商平台上，广告投放是提升产品曝光率和销售额的重要手段。然而，面对琳琅满目的广告选项和复杂的数据分析，许多卖家常常感到无从下手。幸运的是，卖家精灵广告洞察功能为卖家提供了一种高效、精准的解决方案，让广告投放变得更加轻松和有效。本文将详细介绍卖家精灵广告洞察的功能及其带来的诸多好处。什么是卖家精灵广告洞察？卖家精灵广告洞察是一款专业的广告数据分析工具，专为亚马逊卖家设计。它通过对广告数据的深入分析，帮助卖家了解广告效果、优化广告策略，从而提高广告投放的精准性和投资回报率。该工具整合了多维度的数据，提供了详尽的报告和洞察，助力卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。卖家精灵广告洞察的主要功能广告效果分析：通过详细的数据分析，卖家可以清晰地看到每一条广告的表现，包括点击率、转化率、花费和销售额等关键指标。关键词优化建议：卖家精灵广告洞察能够根据广告效果，提供优化关键词的建议，帮助卖家找到最具潜力的关键词，提升广告效果。竞争对手分析：通过分析竞争对手的广告策略和效果，卖家可以了解市场趋势，调整自己的广告策略，保持竞争优势。预算管理：工具提供了全面的预算管理功能，帮助卖家合理分配广告预算，避免浪费，提高投资回报率。自动化报告：卖家精灵广告洞察支持定期生成自动化报告，卖家可以随时查看广告效果，及时调整策略。卖家精灵广告洞察的优势数据全面详尽：卖家精灵广告洞察整合了亚马逊广告的所有关键数据，提供全面详尽的分析报告，让卖家对广告效果一目了然。操作简单易用：该工具界面友好，操作简便，即使是没有数据分析经验的新手卖家也能轻松上手。实时更新：卖家精灵广告洞察的数据实时更新，卖家可以随时查看最新的广告效果，快速做出反应和调整。节省时间和精力：通过自动化报告和优化建议，卖家可以节省大量的时间和精力，将更多的精力投入到产品和客户服务中。提高广告效果：通过全面的数据分析和优化建议，卖家可以显著提高广告效果，增加曝光率和销售额。卖家精灵广告洞察的使用案例案例一：关键词优化小王是一名亚马逊新手卖家，主要销售家居用品。他在广告投放中遇到了难题，广告点击率不高，转化率也不理想。通过使用卖家精灵广告洞察，小王发现自己选用的关键词竞争激烈，点击费用高且转化率低。根据工具提供的关键词优化建议，小王调整了关键词策略，选择了竞争较小但相关性强的关键词。结果，他的广告点击率和转化率显著提高，广告投入产出比（ROI）也大幅提升。案例二：竞争对手分析小李是一名经验丰富的亚马逊卖家，主要销售电子产品。为了进一步提升销量，他决定分析竞争对手的广告策略。通过卖家精灵广告洞察，小李发现竞争对手在某些关键词上的广告投放力度较大，但在另一些潜力关键词上却相对薄弱。于是，小李针对这些潜力关键词加大了广告投放力度，同时优化了广告创意。最终，他成功抢占了更多的市场份额，销量大幅增长。案例三：预算管理小张是一名全职亚马逊卖家，主要销售运动用品。他在广告投放中常常超出预算，导致成本过高，利润率下降。通过卖家精灵广告洞察，小张能够清晰地看到每一条广告的花费和效果，并根据工具的预算管理建议，合理分配广告预算。他将预算集中在效果最佳的广告上，减少了无效花费，提高了整体投资回报率。如何使用卖家精灵广告洞察注册并登录：首先，卖家需要在卖家精灵官网注册账号并登录。链接亚马逊广告账户：登录后，按照指引将亚马逊广告账户与卖家精灵进行关联。数据导入与分析：关联成功后，工具会自动导入亚马逊广告数据，开始进行详细分析。查看报告与建议：卖家可以随时查看广告效果报告和优化建议，根据数据分析结果进行广告调整。定期监控与调整：定期查看自动生成的广告报告，监控广告效果，及时调整策略，确保广告投放的持续优化。结语在亚马逊电商平台上，广告投放是提升销量的重要手段，而卖家精灵广告洞察则是帮助卖家实现广告精准投放和高效管理的利器。通过全面详尽的数据分析、智能化的优化建议和便捷的操作体验，卖家精灵广告洞察能够显著提高广告效果，帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。如果你还在为广告投放效果不佳而苦恼，不妨尝试一下卖家精灵广告洞察，让你的广告投放更加精准、高效，实现销售业绩的突破。