盘点汇总亚马逊投放广告的10个误区！内附解决对策
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做亚马逊跨境电商，逃不过的就是广告的投放，站内广告也是产品推广中最重要的手段之一。通过一个好的广告可以让你的产品实现量的飞跃，反之，一次失败的广告投放不仅会损失成本，还无法带来显著的推广效果。
那么，在亚马逊站内投广有些什么样的误区呢？今天给大家盘点一下最常见的10个误区，并告诉大家相应的应对方法。
1.高竞价和高预算
一些新手卖家一上来就按照广告建议设置高竞价和高预算，寄希望于通过此积累权重和销量。但是卖家们首先要了解的一点是，没有积累的新品是很难和头部产品竞争的，因此即使你一开始砸重金也只会导致高成本低转化的结果。
最好的方法其实是根据产品的排名和销量趋势，逐步调整竞价和预算金额，这样才不至于有投入却得不到有效的回报。
2.所有产品推广都做CPC
要知道，亚马逊上的产品并不都适合做CPC的。例如你做一个只有几美刀客单价的小商品，除去成本佣金等，净利润还剩下多少？这个时候你再去开CPC，点击一次至少也得零点几美刀，这样算下来是非常不划算的。除此之外，亚马逊平台规则也不允许某些类目的产品做广告，例如成人用品等。
3.不管理库存水平
在亚马逊上，产品的排名和流量与你的库存量相关，一旦你显示缺货了那么所有的流量转换都会停止，排名也会下跌，这就容易让竞争对手找到可乘之机。且当卖家缺货时，广告也会自动停止展示，所带来的效益也可能丢失，因此应及时管理你的库存，发现库存不足时及时补货，以免造成上述后果。
4.追求首页banner广告
虽然首页banner栏可以带来非常大量的曝光，但这并个不代表就会有好的转化。因为出现在banner位置的品牌大多是为了提高品牌知名度，消费者打开网站看是看到了，品牌达到了曝光，但不见得消费者会点击进去购买。
购买banner广告的费用是很高的，如果追求banner广告可能会导致ACOS非常高，这对于普通的亚马逊卖家来说广告成本比销售额还高，肯定是非常不划算的。因此，如果是想提高销量的卖家不建议追求首页banner广告。
5.忽略关键词优化
亚马逊广告投放中，关键词是重中之重，选择不当或者没有进行合理的优化都可能导致广告效果不佳。一些新手卖家在投广的时候可能只简单选择了几个关键词，缺乏深入的关键词研究和优化，这样一来广告可能无法精准触及受众，带来的效果也不会太好。
针对关键词选择和投放问题，卖家应在事前先做好市场调查和关键词研究，筛选出与产品相关的高潜力关键词，并在投广后根据数据分析，及时调整优化关键词投放策略。
6.只投一种广告类型或全投
亚马逊上的广告类型有三种：商品推广、品牌推广、展示型推广，其中商品推广分为自动广告和手动广告两种方式。
有些新手卖家只开手动广告，因为担心自动广告会带来无效流量。但需要明白的是，新手卖家对市场并不了解，不可能手动筛出所有产品流量，如果不开自动广告则会让你白白损失很多潜在的有效流量。
其实自动广告和手动广告在一些方面是互补的，比如展示的位置。亚马逊系统对产品的识别逐渐深入之后，自动广告和手动广告会发挥各自特点，位置并不会出现重叠。
那有的卖家会问，既然这样我产品一上架就把所有广告全开了行不行？这样也是不行的，首先你得先把你的listing优化好，再观察产品目前处于什么阶段，再选择相应的投广方法，是全投还是投一种，这都不是绝对的，要顺势而变。
7.预算分配不合理
这里指的是针对所有关键词投放进行统一出价，这是不合理的，也会导致ACOS增加。要知道，ACOS越低越好，因此对于效果明显的关键词卖家可以增加预算投入，表现不佳的关键词卖家可以考虑放弃或者减少预算，这样才不会亏在广告费上。
有一个简单的解决方法，先计算每组广告组的ACOS为多少，占比越少的就可以增加预算投入，ACOS越高的就减少预算或者根据需要直接去除这一广告组。
8.过于关注ACOS，忽视自然订单增长
ACOS指的是广告支出占广告销售额的比例，这个数值是越小越好。有的新手卖家在投广之后会过于关注ACOS，看见ACOS增长就担忧，害怕亏本。但我们投放广告最终目的就是为了出单，如果你的ACOS高了，但是自然订单也一样高，且广告订单占比比自然订单少得多，那其实根本无需担心ACOS，只要不亏本就没问题。
9.更改和降低广告预算的速度太快
有些卖家在投广之后没两天，发现数据并未起色，就急着把广告预算降低，但其实大多数广告的报告都会延迟48小时，卖家要在调整广告系列时考虑此延迟。投广之后要给时间让广告跑起来，沉淀一段时间后再做调整也不迟。
10.合并所有产品到一个广告里
有的卖家为了简化管理流程，将所有产品都合并到同一个广告活动里，这看起来确实便于管理，但其实弊端很多。
首先不同的产品受众是不同的，将所有的产品放在一个广告里就会失去广告对特定人群的针对性；其次当多个产品合并在一个广告中时，卖家很难通过买家的反应和数据来分辨每一款产品的真实表现如何；而且所有产品合并在一个广告里就说明全部产品共享一个预算，这会导致表现力强的产品无法获得更多的预算，表现力差的产品反而霸占了预算。
卖家应该根据每个产品的特性独立创建广告，不要嫌麻烦，这样才能确保每个产品都能找到相对应的受众群体。后续也要对每个产品进行跟踪分析，及时调整优化关键词和推广策略等。
以上就是关于亚马逊投广的10个误区总结，有意见或建议的话欢迎大家在评论区一起探讨！
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