谷歌广告如何选择合适的出价策略

出价策略定义

Google广告中的出价策略是指谷歌广告系列参与广告实时竞价排名的出价管理策略，策略本身包含两个方面：您主要是想达成何种目标，您愿意为了达成这个目标选择何种出价条件。您可以使用不同的自动出价方法来实现不同的广告系列目标。

出价策略分类

Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及您关注的目标（点击次数、展示次数、转化次数等）来确定最适合自己的策略。下面一一为大家介绍7种不同的出价策略类型：

01

每次点击费用人工出价

目标：对不同的关键字设置不同出价，更方便的控制预算

特点：1、可以针对整个广告组设置一个每次点击费用的最高出价 2、也可以为各个关键字设置单独的出价

适用情况：该出价方式需要人工管理出价，需要付出大量的时间，而且不一定能及时发现哪些关键词、哪些时段、哪些地理位置适合投放，出价的优化效率较低，所以一般小编是不建议使用该出价策略。国内外的线上广告都在向智能化发展，一定是有其依据的，需要咱们与时俱进哦~

除了每次点击费用人工出价外，其他的出价策略都是一种自动出价，也是接下来给大家要介绍的。与每次点击费用人工出价不同，自动出价无需为具体的广告组或关键字人工更新出价。Google Ads 会根据广告获得点击或转化的可能性来为广告自动设置出价。

02

争取更多点击次数

目标：增加网站访问次数。作用是在预算范围内争取尽可能多的点击次数。

特点：可以设置出价上限，以防系统为您设置超过此金额的出价。

适用情况:适合新户搜索广告前期积累数据阶段的出价策略方式。所以如果你是刚开始做谷歌广告，新网站新账户没有流量基础的情况下，想要有更多的流量进来，或者是预算水平较低，转化数据积累较少的情况下，可以选择这个出价方式。

03

目标每次转化费用

目标：按照目标每次转化费用获得更多转化，该出价将每次转化费用控制在您设定的目标水平的前提下，帮助您争取尽可能多的转化。部分转化的费用可能会高于或低于您的目标值。

特点：侧重于转化目标的获取，且对单次获取转化可以设置一个值，让系统按照这个要求去跑量。

适用情况：这个出价方式更适合于有一定转化次数的账户使用，即不同于选择更多点击次数的新户，这个出价策略，更适用于积累了一定转化次数的老户。使用这个出价方式，系统会根据你给出的目标每次转化费用来尽可能帮你促成转化，建议是账户至少在过去30天内有30次以上转化的情况下进行使用，您可以根据账户历史每次转化费用*1.2 倍来进行出价。同时，广告系列的预算最好能在目标每次转化费用的10倍以上；

04

尽可能提高转化次数

目标：致力于在已经预设好的预算水平范围内，争取尽可能多的转化。

特点：该出价策略会尽量用尽您的平均每日预算，同时可以结合设置一个目标每次转化费用最高限价；

适用情况：您希望获取更多的转化次数，成本稍微高一些也能接受。

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05

尽可能提高转化价值

目的：会在不超出指定预算的前提下，尽可能提高广告系列的总转化价值。

特点：追求的不再是转化次数的增长，而是转化带来的价值的提升。

适用情况：这个出价方式跟尽可能提高转化次数有异曲同工之妙，都是为了促成更好的转化，但用这个出价之前，需要去进行设置转化对应的价值，这样系统才好助你跑出更好的效果。

06

目标广告支出回报率ROAS

目的：实现既定的广告支出回报率 (ROAS) 水平。

特点：自动优化不同转化目标的转化占比，实现设置的广告支出回报率，部分转化的回报率可能会高于或低于您的目标值。

公式：销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率

举个例子：比如说你的目标是想通过投入一块钱的广告费就可以获得一笔4块钱的订单，那么你的目标广告支出回报率就是设置为400%，计算如下：4 元销售额 ÷ 1 元广告支出 x 100% = 400% 的目标广告支出回报率

Google Ads 系统就会自动设置每次点击费用的最高出价，以在努力达到 400% 这一目标广告支出回报率的同时，最大限度地提高你的转化价值。

适用情况：

1、不同转化目标对应的价值各不相同，并且希望在目标广告支出回报率中获得尽可能多的转化价值，例如常见的谷歌购物广告系列；

2、若要使用“目标广告支出回报率”出价策略，单个广告系列最好在过去 30 天内应至少获得 15 次转化，最好是30次以上；

07

目标展示次数份额

目标：提高展示机会，这种出价策略可以在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示您的广告；

适用范围：如果你想要广告有百分之多少是展示在谷歌绝对页首、页首还是 Google 搜索结果页的任何位置，想要快速占领市场份额，比如说推爆品或者推品牌曝光量，像圣诞季产品或者某些季节性的爆品（如夏天的充气游泳池），那你就可以考虑选用此种出价方式进行设置。

除了以上出价策略之外，谷歌广告还有目标每千次展示费用出价（CPM）、每次观看费用出价（CPV）等出价策略，需要了解具体分类的可以科学上网打开详细介绍查看了解：

https://support.google.com/google-ads/answer/2472725?hl=zh-Hans

出价策略选择

在选择出价策略之前，我们一定要明确好广告投放对应的业务目标，谷歌广告系列目标需要与企业的业务目标一致，而出价策略则是为这些目标服务。企业的业务目标反映在网站上应该是精准可追踪的用户行为，例如点击购买、点击提交表单、点击订阅等等。大体上，企业出海业务方式有B2B和B2C两种，常用的出价策略如下：：

B2C企业：

增加利润：尽可能提高转化价值和目标广告支出回报率，行为是用户购买

提高销售额：尽可能提高转化次数和目标每次转化费用，行为是用户询咨购买

提升品牌认知度：目标展示次数份额，行为是看到广告或点击广告

B2C的业务目标更侧重销售额和支出回报率，在选择出价策略的时候，可以往“目标每次转化费用”、“尽可能提高转化次数”、“尽可能提高转化价值” “目标广告指出回报率”方面靠拢。

B2B企业：

增加网站访问人数：尽可能争取更多点击次数，行为是访问广告着陆页；

挖掘潜在客户：吸引用户注意点击广告，留住用户，行为是用户留资询盘；

B2B的业务目标更侧重留咨询盘的获取，因为无法像B2C那样短期内成单，一般会选择“争取更多点击”、“目标每次转化费用出价”、“尽可能争取更多转化次数” 出价策略。

补充小tips：对于大部分广告形式而言，一般前期都会选择侧重点击的争取更多点击次数出价，这个阶段系统的任务是积累数据进行学习，之后则可以根据目标来转变其它出价策略；当然也有一些广告形式（比如UAC广告），只能选择目标每次转化费用出价策略冷启动，别无它选。

调整小技巧

读到这里，相信您对谷歌广告的出价策略也有了一定的了解。在这里，小编告诉大家一个投放下来的小技巧：

当一个账户关键字、市场等数据表现都很好，之前转化也比较稳定，但是突然之间转化波动较大的情况下，您不妨可以试试更换出价策略，待稳定运行一段时间，转化又有下降的时候，再更换一次出价策略。

举个例子：小编之前有账户原本使用的是“目标每次转化费用出价”出价策略，一开始成效很稳定，后来突然开始成效下滑，排除账户其他设置都无问题，就调整为了“争取更多点击次数”出价策略，之后账户的转化有了明显的提高。

我们当时讨论分析发现，也许当账户一直跟着转化目标去跑量的过程中，会逐渐产生一定的偏离，就像靠着某个惯性在行驶的汽车，走着走着可能路线就歪了，因此转化成效会有些下滑，当出现这个现象时，我们就可以手动把这个偏离了轨道的投放进行归位设置，调整为“争取更多点击次数”重新积累转化数据，给系统学习纠正路线。

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