广告营销
WhatsApp群发助力出海营销
在全球化的大背景下，出海营销已成为企业拓展市场的重要手段。然而，如何高效地与全球客户沟通，成为了许多企业面临的难题。本文将探讨如何通过WhatsApp群发工具，解决这一难题，提升出海营销的效果。核心价值：WhatsApp群发的独特优势1、WhatsApp群发工具能够帮助企业快速、精准地触达目标客户，提高营销效率。2、通过群发消息，企业可以实时更新产品信息，增强客户粘性。3、WhatsApp的高打开率和互动率，使得营销信息更易被客户接受和响应。核心结论：WhatsApp群发的实际效果1、数据显示，使用WhatsApp群发工具的企业，其客户响应率提升了30%。2、通过群发消息，企业的品牌曝光度显著增加，市场占有率也随之提升。3、WhatsApp群发工具的使用，使得企业的营销成本大幅降低，ROI显著提高。使用好处：WhatsApp群发的实际应用1、在跨境电商中，WhatsApp群发工具可以帮助企业快速推广新品，吸引潜在客户。2、在服务行业，通过群发消息，企业可以及时响应客户需求，提升客户满意度。3、在教育领域，WhatsApp群发工具可以用于发布课程信息，提高学员参与度。实际应用场景：WhatsApp群发的成功案例1、某跨境电商企业通过WhatsApp群发工具，成功推广了其新品，销售额增长了50%。2、某服务行业企业利用群发消息，及时响应客户需求，客户满意度提升了20%。3、某教育机构通过WhatsApp群发工具发布课程信息，学员参与度提高了30%。总结:通过本文的探讨，我们可以看到，WhatsApp群发工具在出海营销中具有显著的优势和实际效果。它不仅能够帮助企业高效地触达目标客户，还能提升品牌曝光度和客户满意度。对于希望拓展全球市场的企业来说，WhatsApp群发工具无疑是一个不可或缺的营销利器。立即获取解决方案常见问题（FAQ）Q1: WhatsApp群发工具是否合法？A1: 是的，只要遵守当地法律法规和WhatsApp的使用政策，WhatsApp群发工具是合法的。Q2: 如何选择适合的WhatsApp群发工具？A2: 选择时应考虑工具的功能、稳定性、用户评价以及是否提供良好的客户支持。Q3: WhatsApp群发工具的成本如何？A3: 成本因工具而异，但通常相对于传统营销方式，WhatsApp群发工具的成本较低。Q4: 如何提高WhatsApp群发的效果？A4: 可以通过精准定位目标客户、优化消息内容、定时发送等方式提高群发效果。LIKE发现全球营销软件营销服务
出海营销策略：全球市场竞争力提升
在全球化的今天，企业如何通过有效的出海营销策略提升全球市场竞争力？本文将深入探讨出海营销的核心价值、核心结论、使用好处及实际应用场景，帮助企业在国际市场中脱颖而出。出海营销的核心价值1、出海营销的核心价值在于帮助企业打破地域限制，拓展全球市场。通过精准的市场定位和营销策略，企业可以更好地满足不同地区消费者的需求，提升品牌知名度和市场份额。2、出海营销还能够帮助企业降低运营成本，通过全球化的资源配置和供应链管理，实现成本的最优化。3、此外，出海营销还能够提升企业的创新能力，通过与国际市场的互动，企业可以获取更多的创新灵感和技术资源，推动产品和服务的不断升级。出海营销的核心结论1、出海营销的核心结论是，企业需要制定全面且灵活的营销策略，以适应不同市场的需求和变化。这包括市场调研、品牌定位、渠道选择等多个方面。2、企业还需要注重本地化运营，通过深入了解目标市场的文化、法律和消费者习惯，制定更加贴合当地市场的营销策略。3、最后，企业需要建立强大的数据分析能力，通过数据驱动的决策，不断优化营销策略，提升市场竞争力。出海营销的使用好处1、出海营销的使用好处在于，企业可以通过全球化的营销网络，快速扩大品牌影响力，提升市场份额。2、出海营销还能够帮助企业降低市场风险，通过多元化的市场布局，分散单一市场的风险，提升企业的抗风险能力。3、此外，出海营销还能够提升企业的品牌价值，通过国际化的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。出海营销的实际应用场景1、在实际应用场景中，企业可以通过跨境电商平台，快速进入全球市场，实现产品的全球销售。2、企业还可以通过社交媒体营销，与全球消费者进行互动，提升品牌知名度和用户粘性。3、此外，企业还可以通过参加国际展会和论坛，拓展国际业务网络，获取更多的商业机会。总结:通过本文的探讨，我们可以看到，出海营销策略对于提升全球市场竞争力具有重要的意义。企业需要制定全面且灵活的营销策略，注重本地化运营，建立强大的数据分析能力，以在国际市场中脱颖而出。LIKE发现全球营销软件营销服务常见问题（FAQ）Q1: 出海营销的核心价值是什么？A1: 出海营销的核心价值在于帮助企业打破地域限制，拓展全球市场，降低运营成本，提升创新能力。Q2: 如何制定有效的出海营销策略？A2: 制定有效的出海营销策略需要进行全面的市场调研，注重本地化运营，建立强大的数据分析能力。Q3: 出海营销的使用好处有哪些？A3: 出海营销的使用好处包括快速扩大品牌影响力，降低市场风险，提升品牌价值。Q4: 出海营销的实际应用场景有哪些？A4: 出海营销的实际应用场景包括跨境电商平台、社交媒体营销、国际展会和论坛等。立即获取解决方案
LIKE.TG出海|谷歌投放需要的三件套是什么？怎么高效利用这三大工具？
在数字营销的世界里，数据驱动的决策是成功的关键。 谷歌投放三件套——Google Analytics、Google Ads和Google Search Console——正是帮助营销人员和站长实现这一目标的强大工具。借助 google ads 广告跨平台管理工具，企业可以更高效地管理和优化跨平台广告投放。LIKE.TG将为大家介绍这三大工具的定义和功能，分析它们在数字营销中 谷歌投放 的重要性，并提供一些高效利用这些工具的实用技巧。一、什么是谷歌三件套？谷歌三件套是指 Google Analytics、Google Ads 和 Google Search Console。这三款工具各有其独特的功能和用途，但它们共同构成了一个全面的数字营销生态系统，尤其是在配合 google ads 广告跨平台管理工具 使用时，能够更好地帮助企业实现数据驱动的决策和精确的广告投放。1.Google Analytics 定义：Google Analytics（谷歌分析）是一款免费的网络分析工具，用于跟踪和报告网站流量，为企业提供详尽的用户行为分析。 功能： 流量分析：了解网站的访问量、访问来源、访问者行为等，识别哪些页面表现最佳。 用户细分：通过不同条件筛选用户群体，分析其行为和特征。 转化跟踪：跟踪用户在网站上的重要行为，如购买、注册等。2.Google Ads 定义：Google Ads（谷歌广告）是谷歌的在线广告平台，允许广告主在谷歌搜索结果页和其他合作网站上投放广告。配合 google ads 广告跨平台管理工具，广告主可以更高效地管理多个平台的广告投放，合理分配资源。 功能： 关键词广告：通过关键词匹配，将广告展示给对特定搜索感兴趣的用户。 展示广告：支持图片和视频广告，在谷歌广告网络中的网站上展示。 再营销：向曾访问过你网站的用户展示广告，提高再次转化的可能性。3.Google Search Console 定义：Google Search Console（谷歌搜索控制台）是一款免费的工具，帮助站长监控和维护网站在Google搜索结果中的表现。 功能： 搜索分析：查看点击次数、展示次数、点击率等，监测在Google搜索中的表现。 索引覆盖率：查看和解决Google在索引你网站时遇到的问题，确保网站内容可见。 网站健康检查：监测并解决技术问题，如移动友好性、安全问题等。二、谷歌三件套在数字营销中的重要性谷歌三件套在数字营销中扮演着至关重要的角色，帮助企业主和营销人员在数字化环境中更有策略地开展 谷歌投放 活动，充分利用数据来推动业务增长。 数据驱动决策：通过 Google Analytics，营销人员可以获取详尽的用户数据分析，精准了解网站表现和用户行为，从而做出明智的决策。 精准广告投放：借助 google ads 广告跨平台管理工具 和 Google Ads，广告主可以根据特定用户的搜索行为实现精准的广告投放，提高广告效果。 搜索引擎优化（SEO）：Google Search Console 可帮助站长监控并优化网站在Google搜索中的表现，从而提升自然流量和搜索排名，为广告引流助力。三、如何高效利用谷歌三件套？以下是一些高效利用谷歌三件套的技巧与建议，进一步优化您的数字营销效果。1.高效利用Google Analytics 设定目标和转化：在Google Analytics中设定明确的目标（如购买、注册等），并跟踪转化路径，帮助识别用户的行为模式和决策链条。 使用细分功能：通过用户细分功能，分析不同群体的行为，帮助企业找出高价值用户，并针对潜在问题进行改进。 定期报告和分析：生成定期报告，跟踪流量和用户行为的变化，及时调整 谷歌投放 策略，确保营销目标的实现。2.高效利用Google Ads 关键词研究和优化：使用关键词规划工具进行关键词研究，选择高相关、竞争适中的关键词，并定期优化关键词列表。在 谷歌投放 中，合适的关键词能够带来更高的点击率和转化效果。 创建有吸引力的广告文案：编写清晰、有吸引力的广告文案，突出产品或服务的独特卖点，吸引更多用户点击广告，提高广告效果。 利用再营销：设置再营销广告，向曾访问过你网站的用户展示个性化广告，增加复访和转化的可能性。借助 google ads 广告跨平台管理工具，广告主可以更轻松地创建和管理再营销广告。3.高效利用Google Search Console 监控搜索表现：定期查看搜索分析报告，及时了解网站在Google搜索中的表现，并发现需优化的页面。 解决索引问题：查看并解决索引覆盖率报告中的问题，确保所有重要页面被正确索引，有利于增加搜索曝光率。 优化移动体验：使用移动友好性报告，优化网站的移动端体验，提高移动端的用户满意度，增加谷歌对网站的友好度。四、提升谷歌投放效果 google ads 广告跨平台管理工具 是一款高效的广告管理工具，可以帮助广告主在多平台上同步管理广告活动。特别是对于需要跨区域、跨市场推广的企业，这一工具可以集中管理数据分析和广告投放，为企业带来更高的营销投资回报。 在利用谷歌三件套进行 谷歌投放 的过程中，google ads 广告跨平台管理工具 提供的跨平台数据分析和转化跟踪功能，可以帮助广告主识别不同市场的用户偏好，优化广告内容，提升整体广告效果。广告主不仅能够进行精准的广告展示，还可以通过数据来决定在何时、何地进行广告投放，从而实现资源的合理分配。 谷歌三件套——Google Analytics、Google Ads 和 Google Search Console——能够显著提升数字营销的效果。通过有效利用这些工具，企业主和营销人员不仅可以获得深度的数据分析、精准的广告投放和全面的搜索引擎优化支持，还能在激烈的市场竞争中脱颖而出。免费使用LIKE.TG官方：各平台云控,住宅代理IP,翻译器，计数器,号段筛选等出海工具；请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel想要了解更多，还可以加入LIKE.TG官方社群 LIKE.TG生态链-全球资源互联社区/联系客服进行咨询领取官方福利哦！
2024年如何让谷歌快速收录网站页面？【全面指南】
什么是收录?
通常，一个网站的页面想要在谷歌上获得流量，需要经历如下三个步骤：
抓取：Google抓取你的页面，查看是否值得索引。
收录（索引）：通过初步评估后，Google将你的网页纳入其分类数据库。
排名：这是最后一步，Google将查询结果显示出来。
这其中。收录（Google indexing）是指谷歌通过其网络爬虫（Googlebot）抓取网站上的页面，并将这些页面添加到其数据库中的过程。被收录的页面可以出现在谷歌搜索结果中，当用户进行相关搜索时，这些页面有机会被展示。收录的过程包括三个主要步骤：抓取（Crawling）、索引（Indexing）和排名（Ranking）。首先，谷歌爬虫会抓取网站的内容，然后将符合标准的页面加入索引库，最后根据多种因素对这些页面进行排名。
如何保障收录顺利进行？
确保页面有价值和独特性
确保页面内容对用户和Google有价值。
检查并更新旧内容，确保内容高质量且覆盖相关话题。
定期更新和重新优化内容
定期审查和更新内容，以保持竞争力。
删除低质量页面并创建内容删除计划
删除无流量或不相关的页面，提高网站整体质量。
确保robots.txt文件不阻止抓取
检查和更新robots.txt文件，确保不阻止Google抓取。
检查并修复无效的noindex标签和规范标签
修复导致页面无法索引的无效标签。
确保未索引的页面包含在站点地图中
将未索引的页面添加到XML站点地图中。
修复孤立页面和nofollow内部链接
确保所有页面通过站点地图、内部链接和导航被Google发现。
修复内部nofollow链接，确保正确引导Google抓取。
使用Rank Math Instant Indexing插件
利用Rank Math即时索引插件，快速通知Google抓取新发布的页面。
提高网站质量和索引过程
确保页面高质量、内容强大，并优化抓取预算，提高Google快速索引的可能性。
通过这些步骤，你可以确保Google更快地索引你的网站，提高搜索引擎排名。
如何加快谷歌收录你的网站页面？
1、提交站点地图
提交站点地图Sitemap到谷歌站长工具（Google Search Console)中，在此之前你需要安装SEO插件如Yoast SEO插件来生成Sitemap。通常当你的电脑有了SEO插件并开启Site Map功能后，你可以看到你的 www.你的域名.com/sitemap.xml的形式来访问你的Site Map地图
在谷歌站长工具中提交你的Sitemap
2、转发页面or文章至社交媒体或者论坛
谷歌对于高流量高权重的网站是会经常去爬取收录的，这也是为什么很多时候我们可以在搜索引擎上第一时间搜索到一些最新社媒帖文等。目前最适合转发的平台包括Facebook、Linkedin、Quora、Reddit等，在其他类型的论坛要注意转发文章的外链植入是否违背他们的规则。
3、使用搜索引擎通知工具
这里介绍几个搜索引擎通知工具，Pingler和Pingomatic它们都是免费的，其作用是告诉搜索引擎你提交的某个链接已经更新了，吸引前来爬取。是的，这相当于提交站点地图，只不过这次是提交给第三方。
4、在原有的高权重页面上设置内链
假设你有一些高质量的页面已经获得不错的排名和流量，那么可以在遵循相关性的前提下，适当的从这些页面做几个内链链接到新页面中去，这样可以快速让新页面获得排名
Cloudfare是什么？为什么它是独立站神器？
Cloudfare是什么？
Cloudflare是一个集成代理服务器、防DDoS攻击、Https SSL证书（有效期15年）以及CDN的平台。除中国大陆外，Cloudflare能在全球范围内提供低于10ms的延迟。它能够每天处理数百万次解析请求，承受数万TB的流量，并保护数千万用户的地址免受DDoS攻击。此外，Cloudflare可以为用户颁发SSL证书，拥有至少十条专线和10Tbps的带宽，连接全球各地（除中国大陆外）。
Cloudflare提供的安全服务帮助网站阻止黑客攻击和垃圾邮件，并提升网页的浏览速度，与一般影响网页运行速度的安全软件不同。目前，Cloudflare在全球拥有152个数据中心。使用Cloudflare服务后，网络流量会通过其全球网络进行智能路由。Cloudflare自动优化网页交付，以实现最快的加载时间和最佳性能。它提供包括CDN、优化工具、安全、分析和应用等多种服务。
Cloudfare对独立站有什么好处？
独立站（独立电商网站）安装Cloudflare可以带来以下几个主要好处：
1. 性能提升
内容分发网络（CDN）：Cloudflare在全球各地有众多服务器节点，能将网站内容缓存并分发给离用户最近的服务器，从而加快网页加载速度。
优化资源加载：自动压缩和优化网站资源（如CSS、JavaScript、图片等），减少加载时间，提高用户体验。
2. 安全防护
DDoS防护：Cloudflare提供强大的DDoS防护，能抵御各种规模的分布式拒绝服务攻击，确保网站在攻击时仍然能正常访问。
Web应用防火墙（WAF）：保护网站免受常见的网络攻击，如SQL注入、跨站脚本（XSS）等。
SSL/TLS加密：免费提供SSL证书，加密网站与用户之间的通信，增强数据安全性。
3. 可靠性和稳定性
DNS服务：Cloudflare的DNS服务快速且可靠，能减少DNS解析时间，提高网站的访问速度和稳定性。
故障切换：在网站服务器出现故障时，Cloudflare能自动切换到备用服务器，确保网站的高可用性。
4. 访问控制
访问规则：可以根据IP地址、国家、User-Agent等条件设置访问规则，阻止恶意流量，提高网站安全性。
速率限制：防止特定IP地址的恶意爬虫或攻击，通过设置速率限制保护服务器资源。
5. 分析和监控
流量分析：提供详细的流量分析报告，帮助了解网站访问情况和用户行为。
安全报告：提供攻击报告和安全日志，帮助及时发现和处理安全问题。
Reddit如何获得Karma? 系统教学
什么是Reddit Karma？
Reddit是一个广受欢迎的平台，用于学习和讨论各种小众主题。在Reddit上，Karma 是衡量用户在互动中增值能力的指标。Reddit用户非常重视用户的真实度——尤其是当这些用户代表企业时——因此，高Karma得分虽然不一定等同于绝对的信任，但它有助于您成为Reddit社区中的合法成员。
如何获得Reddit Karma？
Reddit用户通过在帖子或评论旁边的箭头进行投票，给其他用户的帖子和评论点赞或点踩。您也可以通过帖子下方的“奖励”选项或评论的“...”额外选项来给予奖励。
Karma是如何计算的？
Karma分为四个类别：
帖子Karma：用户对您发布的帖子给予的总赞成票数减去反对票数。
评论Karma：用户对您发表评论的总赞成票数减去反对票数。
奖励接收Karma：用户通过给予奖励（如Gold、Silver等）所获得的Karma。
奖励给予Karma：您给予其他用户奖励所获得的Karma。
Reddit将这四个数字相加，得出您的总Karma得分，您可以在个人资料上查看。
Reddit Karma的作用是什么？
Reddit Karma的主要作用是建立信任。无论您是个人用户还是企业，Karma展示了您在Reddit社区中的价值。值得注意的是，一些社区对发帖有最低Karma要求，这意味着您需要获得一定的Karma才能在这些版块发内容。
获得Karma的九种方法
确定要关注的子版块 Reddit由众多子版块组成，这些子版块涵盖了从节俭生活到热门电视节目等各种主题。如果您是个人用户，可以关注您感兴趣的小众主题。如果您是创作者或企业，可以通过关注以下子版块来开始您的Reddit之旅：
您的行业：虽然最受欢迎的子版块通常以消费者为中心，但也有许多特定行业的社区，例如r/marketing。您还可以寻找与您行业相关的面向消费者的子版块，例如如果您在园艺行业，可以关注家庭园艺子版块。
您的产品：关注与您的产品相关的子版块。例如，如果您在手工艺店出售绣花线，可以加入r/Embroidery。
您的地点：如果您的企业与本地相关，关注区域性子版块，例如弗吉尼亚州里士满的r/rva。
使用工具如Anvaka可以帮助您发现潜在的子版块。发布和评论时，请遵循每个子版块的规则，特别是与宣传相关的规则。例如，一位微型面包店老板通过分享他们在新闻中的特写，成功在r/baking上提升了他们的知名度，而没有进行直接宣传。
但不要害怕参与大型子版块 除了小众子版块，还有许多涵盖广泛主题的大型社区。像r/funny或r/todayilearned这样的大型子版块也可以成为获得Karma的良好来源，因为它们将您的内容暴露给更多的人。注意观察Reddit用户在这些社区中发布和评论的内容，并尽量模仿他们的风格。使用工具如Zapier可以帮助您找到大型子版块中的相关帖子进行评论。
进行真诚的互动 在找到适合发布的子版块后，将真诚互动作为首要任务。Reddit用户对促销内容非常敏感，所以最好把Reddit视为建立信任和联系的平台。通过分享您的观点和专业知识，例如J. Kenji López-Alt通过在烹饪相关的子版块中分享他的见解，提升了他的知名度，而不是直接推广自己。
在适当的时间发布 Reddit也有最佳发布时机，但这些最佳时间因子版块而异。使用工具如Later for Reddit的顶级帖子分析工具，检查您子版块的理想发布时间。
评论新发布和正在上升的帖子 可见性是获得Karma的关键之一。即使您的评论或帖子很出色，如果它被埋在其他内容下，也难以获得足够的Karma。因此，最好专注于新发布或正在上升的帖子。如果您能够早早发现赢家，将能以最小的竞争获得最大的曝光。
始终回复以保持对话 如果有人评论您的帖子，请务必回复他们，即使只是简单的“谢谢”。这不仅能增加他们未来投票的可能性，还能向其他用户展示您愿意互动。随着您在Reddit上的影响力增长，您也会收到提到您用户名的评论，来自希望向您展示帖子或推荐您的人。使用Zapier自动跟踪这些评论将非常有帮助。
发布优质内容 获得Karma的最佳方式是发布优质内容。社交媒体技能在Reddit上尤为重要：如果您发布的内容符合观众的兴趣，获得Karma将变得轻而易举。提高标题质量，使用高质量的视觉效果，并追求情感联系，将大大增加您的Karma获取机会。
重新利用有用和有意义的内容 Reddit也可以作为社交媒体内容的重新利用渠道，但您需要遵守社区规则。Jaskaran Singh在r/socialmedia上成功重新利用了关于Instagram算法的博客文章，他认为成功的关键是了解社区讨论的方式，并以Reddit友好的格式呈现内容。
谨慎发布推广帖子 虽然Reddit允许付费推广帖子，但这些帖子通常受到更多批评。Reddit用户对付费帖子通常更为苛刻，因此制作推广帖子时需要特别注意保持个人化和接地气。透明的沟通和理解Reddit帖子的典型语气和风格将有助于您获得更多Karma。
通过以上方法，您可以在Reddit上有效提升Karma，并在社区中建立积极的声誉。
海外内容营销如何做？
海外内容营销如何做？
什么是内容营销？
内容营销顾名思义就是公司或者品牌通过发布对其产品潜在受众有用的内容（例如博客、社媒帖子、短视频、白皮书等）来进行营销的手段。这些用于营销目的的内容通常在传递传达与产品或行业相关的专业内容时，也是为了找出潜在的受众，并向潜在受众展现品牌或者产品的价值和专业形象。
举个例子，比如著名的SEO工具Ahrefs，这家公司会定期地在Youtube上发布与SEO或者数字营销相关的教学内容，这就属于内容营销的典型，而这一系列行为也让他们赢得了很多公司产品的潜在销售对象（比如我）。
内容营销的重要性在哪？
如我们前面说到，内容营销是为了让你的潜在销售对象能够找到你，并且在你传递专业内容给他们的时候，让他们对你的品牌产生信任，展现你品牌的价值。
内容营销是一种已被证明有效的首选策略，这体现到数据上，就可以看到，拥有博客的企业比其他公司获得的销售线索多 67%。88% 的人相信品牌视频能够说服他们购买产品或服务。这么说吧，在21世纪进入到第二个十年后，内容营销已经成为每个企业必须采用的营销手段。
内容营销做的好的企业或者品牌，可以实现：
销量增加 节约成本 忠诚度更高的更好的客户 内容驱动的收入（即以内容为利润中心）
不同阶段的内容营销是如何运作的？
针对处于不同销售漏斗阶段的用户，企业是需要采取不同的内容营销策略，因为不同阶段的用户有着不同的内容需求。下面我将从漏斗顶部 - 觉察阶段、漏斗中部 - 考虑阶段、 漏斗底部 - 转化阶段，这三个阶段入手来讲述三个不同阶段的内容营销是如何运作的
漏斗顶部（TOFU）
在渠道的顶部，您希望通过您的内容建立知名度。 您的目标受众可能知道他们遇到了问题，但他们不确定如何解决。 在此阶段，您可以针对此类广泛存在问题做出专业性答复，也可以通过各种内容唤醒消费者对于这些问题痛点的觉察。
举个例子，比如我们现在职场人员经常会遇到的职业病如脖子酸疼、手腕疼痛等，对于这些问题，很多人在网络上会搜，脖子酸疼怎么恢复？ 手腕疼痛怎么治疗？等一系列问题，这些属于漏斗顶部的受众会问的常见问题，此时他们只知道自己遇到了这个问题，但不清楚有哪些解决方案，假如此时你是一个生产各种按摩仪器的产商，那么你可以针对此类问题进行专业性答复，同时不失时机的在文章内推广自家的产品。
漏斗顶部有用的内容类型包括：
漏斗中部 (MOFU)
漏斗中部的潜在客户此时不仅意识到了问题，也知道该通过哪些方式解决问题，此时他们关注并在考虑你的产品，但是不太了解，处于查找信息并对比的阶段。这个阶段他们可能关注了你的社交媒体，也订阅了你的电子邮件推送。
此时，对于这些处于漏斗中部的客户而言，我们内容营销的侧重点不再是第一阶段当中的对那些广泛存在的常见问题进行解答，而是针对我们自身的产品或服务进行具体细节的讲解，突出优势，让他们能够在加深对产品的印象同时也能够提升产品或服务的信任。
优秀的漏斗中间内容类型包括：
漏斗底部 (BOFU)
进入到漏斗底部后，此时距离最终转化只差临门一脚了，此阶段客户已经对产品和服务有了充分的了解，但缺少立即下单的动力。
这个时候，我们在这一阶段的内容营销中要营造一种紧迫感，
如果是对价格要素考虑过多的用户，这种紧迫感可以通过限时促销的电子邮件或者社交媒体向用户进行传达，促使这类客户下单。
如果是对产品的需求实用性考虑过多的用户，我们可以通过一些营销内容，如加大宣传用户当前痛点亟待解决的方式来营造紧迫感。
此外，在一段阶段的内容营销中，要做好下单购买流程的优化，创造强大CTA标语。譬如页面中的购买链接要足够显眼且吸引人点击。
漏斗底部内容类型包括：
如何开始做内容营销？
内容营销可能会让人感到不知所措，但事实并非如此。 成功的内容营销活动应该是可管理且可持续的。 请按照以下步骤开始：
确定你的受众
在进行内容营销前，你需要确定你的受众是什么人群，处于什么样销售漏斗阶段，通过这样的形式进行分类从而能够针对不同的受众制定不同的营销内容方案。
确定正确的内容形式
对于不同的受众方案，我们需要不同的内容形式，确定好最合适的内容形式对于内容营销的效果至关重要。举个例子，对于那些已经确定要买电动车但是却不知道选哪个品牌的受众来说，此时此刻他们最需要的是一个关于不同电动车品牌的性能对比的内容，而不是告诉他电动车的优势。
你可以回答以下有关目标受众的问题，以帮助您确定适合他们的内容类型：
他们希望解决哪些问题？
你能针对他们的问题做出何种解答？
他们为什么选择你的产品或服务？
你需要从你制定的受众方案里的受众视角去入手，分析受众此时此刻受众最需要什么样形式的内容，你以何种方式呈现最好（文章、视频或是兼而有之?)总而言之，正确的格式与您的受众类型及其所处的销售阶段相对应。
确定分发渠道
写好对应的营销内容，这个时候就要确定分发渠道了，有些人可能会说，成年人不做选择，我无论什么样类型的营销内容直接一股脑全渠道分发，甭管啥社媒、博客、Youtube，通通给我铺上去。这个想法不能说不对，但是，你要考虑到一些内容并不适合多渠道分发。譬如说，你现在想要对那些处在漏斗底部只差一步就完成转化的人发布一个催促劝说+限时下单折扣的邮件营销内容，这个你能全域分发吗？不太可能吧！
对于通用性的内容营销，譬如一些常见性的指南、新闻等等你可以进行全域分发，但是针对某些特殊受众的，我建议还是挑选某个比较单一且私密的渠道，譬如针对性投流、电子邮件甚至是社交软件上的私聊都可以。
选择可持续的时间表
一旦您知道您的目标读者是谁以及销售周期每个阶段的最佳格式，就可以制定一个短期（3-6 个月）计划。
对于一些营销资源不是很丰富的小团队来说，一定不要设定过于浮夸的目标，从实际出发，根据自己人员和资金安排好规划，构思出在3-6个月的时间里想要做什么样的营销内容？通过哪些渠道进行分发？
这个时间安排可以先根据每年的节日和季节制定一个大体的框架，届时根据当时的热点新闻结合创作内容和营销方案。
制定指标并复盘效果
为你的内容营销制定一个可供衡量的指标并定期复盘核对每个内容营销方案的效果，这有利于你的方案迭代，这一步算是比较精细化的步骤，也许很多人刚开始进行内容营销时无法做到如此细致，但是大体的指标是一定要的，比如邮件打开率，网站流量、社媒互动率等。随着内容营销的逐步进行，可以逐步细化指标。
有效内容营销的特点
如果您的内容符合以下条件，您就可以为您的公司取得类似的成果：
1、内容以用需导向
任何企业或者任何个人想要获得成功，一定是要给大众创造价值的。内容营销不仅仅是分享产品的优点以吸引读者成为客户，那样就成了推销，任何人都反感。 重要的是要提供价值，譬如你的内容可以帮助到客户去更加有效地做某事，例如提高他们的业务利润或者改善某些环节的效率，那这就是价值。
无论情况如何，在内容营销的大多数情况下，都不应该提及过度地推销你自己的产品，除非你是在做自己的产品页，换而言之，内容营销中，也许我们的本质目的是销售，但是我们整体内容是围绕着客户的需求来撰写，而不是非常自我陶醉般地夸赞自己的产品，这会让客户非常下头。
比如护发品牌 Curlsmith 在博客文章帮助读者了解如何在高蛋白和高水分产品之间达到适当的平衡，它是首先教育读者，而直到最后才提到其产品。
2、针对性营销
提供价值并满足客户需求只是故事的一部分。 在每一篇内容中，您还应该针对客户的特定漏斗阶段进行营销。
一般来说，买家的旅程分为三个阶段：认知、考虑和决定。 在认知阶段，买家仍在研究他们的问题。 在考虑阶段，他们正在研究解决方案。 在决策阶段，他们将选择一家提供商。
如果您正在写“什么是 [X]？” 帖子，那么阅读该文章的人可能还没有准备好对其提供商做出决定。 他们仍处于意识阶段，正在完成研究，此时谁能提供解决他们疑惑的内容的人，毫无疑问会让他们提升好感。
相反，如果您正在编写某个产品测评的文章，那么访问该页面的读者已经研究了潜在的产品，并发现您是可能的提供商。 这意味着您应该在每个环节推销您的产品，重申您的价值主张并使自己在竞争中脱颖而出。 您不应该羞于承认产品最有价值的功能。
3、内容风格统一
无论您是在创建博客文章、网页还是电子书，您的访问者都应该能够在消费您的内容后立即知道您是谁。 你的品牌不应该听起来像是十个不同的人在为你写作，即使真实情况可能是如此。
就和我们有时候做个人IP需要有辨识度一样，品牌也是需要统一自己的内容风格，让用户形成鲜明印象，形成深刻记忆。
4、结合热点时事
这个说白了就是懂得蹭热点，蹭流量，在合适的时机发布正确的内容。即你的营销内容可以结合当前的时间和发生的热点事件进行创作，这样可以对你受众更加有吸引力。
举几个例子，假如你现在是某个酒类品牌的厂商，时至春节，此时我们是不是可以写一篇关于春节酒桌文化的文章来进行内容营销？
再举个例子，比如前段时间李佳琦不是因为眉笔事件而上了热搜，这时我们就可以结合这个热点事件进行相关的创作，至于具体创意就看你自己的发挥了！
TikTok如何养号？看完这篇养号运营教程你就懂
TikTok养号运营教程
TikTok作为全球社交媒体界的一匹黑马，在诞生的这几年来斩获了全球十几亿的用户数量，在这种情况下对于外贸或者跨境电商行业的童鞋来说，TikTok现如今已经成为了线上推广营销的重要阵地，那么很多同学在注册完TikTok账号后却不知道如何去运营养号，很多时候在运营环境上或者作品内容采用了相对错误的方式去进行，就会导致TikTok账号运营的效果不太理想，比如观看量少，涨粉慢等，本次内容给予大家一些关于TikTok养号运营的注意事项，让大家能够初次接触TikTok时避免踏入误区！
如果还有童鞋不知道TikTok如何注册，推荐先阅读 TikTok账号如何注册？，先注册好TikTok账号！
养号的几大注意事项
1、个人注册资料要完善。
年龄建议选择18岁以上，个人简介尽量符合你后面TikTok内容的领域，同时绑定好其他的社交媒体账号（Instagram，Youtube等）。因为Tiktok是因受众兴趣导向进行算法分发的，简介和你做的内容要有高相关度，这样才可以获得更好的曝光效果。
2、要保持使用发布频率 。
前期发视频的频率适中，建议一周2-7条视频即可，保持一定的活跃度，让系统认为你是正常用户。避免一上来就大摇大摆地打营销广告，这样大概率没有好下场。建议起号时可以在前期先多刷刷视频、点赞、收藏和关注一些TikTok用户。
3、杜绝纯粹搬运抄袭。
不要搬运抖音Tiktok上已经有的作品，现在已经过了Tiktok纯粹搬运抄袭就可以获得好的结果的时候了，现在Tiktok查重机制非常严格，最好的方法是自己组织原创内容进行发布，当然也可以做半原创，只是下载素材需要是无水印的，同时剪辑的时候不要过度引用。
4、做好账号内容垂直度。
单个Tiktok账号的内容发布切忌雨露均沾，选定领域进行垂直创作才是最佳的方案，养号期间需要多去浏览这一块领域的内容，也多去搜索相关的关键词和内容，这不仅能让Tiktok推荐平台上更多的相同领域的优质内容给你借鉴，也可以给你账号留下标签，让后期TikTok大数据能把你的内容推给这领域的相关用户。
5、注意素材的版权
发布视频内容的时候，注意视频背景音乐素材，尽量选平台自有的，否则容易侵权，此外，可以使用当地流行的网络语言用词和缩写，更好地在TikTok进行互动，还有了解当地国家的一些风俗习惯，融入一些接地气的风士人情国家元素。
6、注重内容质量和用户互动。
TikTok注重国外用户的体验度，发布的TikTok视频尽量避免出现令观众不适的内容，同时也要避免在非中文地区使用中文。与此同时，发布视频后若有用户回复，也尽量抽出时间来去互动，这样可以更加好的去增加TikTok账号的活跃度和观众的好感度。
7、账号登陆设备和网络不要频繁变动
TikTok账号对于运营环境还是有一定要求的，建议选择一台固定的设备和搭配固定的网络进行作品发布，这样可以防范因设备或者网络因黑历史而导致账号被限流甚至关小黑屋的情况发生
TikTok养号标准流程示范
前三天
1、每天刷7-8个视频，给同类视频点赞，若属于同行业的垂直账户可以加关注。每个视频尽量看完
2、搜索关注同行业的优秀账号，观看他们的视频并点赞，如果真的觉得不错可以转发！
3、做好邮箱认证，以及社交媒体绑定，简介填写等完善资料的操作。
第四天开始
1、每天发布1-2个视频 （新账号前5-10个视频建议提前准备比较优质的精心打磨的视频内容）
2、查看发布视频的播放量，比较不同视频的播放量差异，做出调整。
Linkedin运营宝典：养号、引流发帖、开发客户全攻略!(2024年更新)
外贸人都常在用的领英目前可谓是全球最受欢迎的职场社交软件，很多外贸业务员在上面开发到了很多大客户！但是目前领英由于关闭了中国区注册而且风控日趋收紧，很多外贸人因此在使用它时陷入了麻烦，本文将系统全面地介绍给你领英全流程的运营引流技巧策略，从养号，到发帖再到拓展人脉，你将少走弯路！
领英简介
领英 (LinkedIn) 是全球最大的职业社交平台，致力于连接全球职场人士，并帮助他们提升职业竞争力，拓展职业机会。以下是领英的简介：
核心功能：
建立职业档案： 用户可以创建自己的职业档案，展示自己的工作经历、教育背景、技能特长、个人项目等，就像一份在线简历。
拓展职业人脉： 用户可以连接同事、同学、朋友以及其他行业人士，建立和拓展自己的职业人脉网络。
寻找工作机会： 领英提供海量的工作机会，用户可以根据自己的职业目标搜索职位、投递简历，并与招聘人员进行沟通。
学习行业知识： 用户可以关注行业领袖、公司主页以及感兴趣的话题，获取最新的行业资讯、职业发展建议以及技能提升课程。
展示专业能力： 用户可以发布文章、分享观点、参与行业讨论，展示自己的专业知识和技能，提升个人品牌影响力。
优势：
庞大的用户群体： 领英拥有超过 8.75 亿用户，覆盖全球 200 多个国家和地区。
专业的平台定位： 领英专注于职业发展领域，为用户提供精准的职业社交服务。
丰富的功能和工具： 领英不断推出新的功能和工具，帮助用户更好地管理职业生涯。
用户群体：
职场人士：包括企业高管、中层管理人员、普通员工、自由职业者等。
招聘人员：包括企业HR、猎头等，他们使用领英搜索人才、发布职位信息。
行业专家：包括各个领域的专家学者、意见领袖等，他们通过领英分享专业知识和见解。
上述是ChatGPT的回答，这里补充一下， 领英的本质就是“职业化的Facebook”，从很多B2B行业的角度来看，领英上的潜在客户质量比其他社交平台要优质的多！
领英如何养号？
行为上
在注册完一周内，您需要进行下列操作进行养号
1、完善自己的个人资料（如职业档案、毕业院校等）
2、发布高质量动态（如产品内容、行业近况及趋势分析、工厂、生产情况、案例展示、工作动态等。频率每天1-2次）。
3、适量点赞他人帖子，关注一些知名的行业账号
4、少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加好友。（养号期间添加不到50个即可）
网络上
1、尽量选择纯净的住宅IP节点
2、尽量不要使用公用的梯子
3、开启全局模式
Linkedln领英如何创建或加入群组
领英如何加入群组？
1. 查找小组：
在页面顶部的搜索栏中，输入你感兴趣的小组的关键词，例如“市场营销”、“软件开发”等。
在搜索结果页面，点击“小组”标签，筛选出与关键词相关的小组。
2. 选择想要加入的小组：
浏览搜索结果，找到你感兴趣的小组。
点击小组名称，进入小组主页。
3. 点击“申请加入”：
在小组主页上，你会看到“申请加入”按钮。
点击该按钮，提交你的加入申请。
4. 填写申请信息（如有需要）：
一些小组会要求你填写申请信息，例如你的职位、公司、加入理由等。
认真填写申请信息，并说明你希望从该小组获得什么，以及你能为小组做出什么贡献。
5. 等待审核：
提交申请后，你需要等待小组管理员审核你的申请。
审核时间因小组而异，有些小组会自动批准，有些小组可能需要几天时间。
6. 加入成功：
你的申请获得批准后，你就会成为该小组的成员，可以参与小组讨论、发布内容、与其他成员交流等。
加入群组需要注意什么？
积极参与小组讨论： 加入小组后，积极参与讨论，分享你的见解和经验，并与其他成员互动。
遵守小组规则： 每个小组都有自己的规则，请务必仔细阅读并遵守，以避免被移除小组。
寻找高质量的小组： 选择成员活跃、讨论内容有价值的小组，可以让你开发客户事半功倍。
领英创建群组
领英的群组功能能够让你通过加入到行业相关的群获取更多优质的潜在客户，不过需要注意的是，它的创建群组Groups功能只有在英文版中才有，所以如果你想使用Linkedln的创建groups功能，你需要把你的界面语言换成English模式。
如果你用的是中文版Linkedn,你可以在领英的右上角个人头像那里点击一下，选择“界面语言”，然后选择"English”
第一步点击菜单上My Network，然后点击Groups
在页面中单击“create group”
而后输入你的群组信息即可成功建立
领英发布动态要注意什么？
1、Post内容：
使用话题标签、使用emoji表情，这样会让你的内容具备SEO优化属性的同时，也能够提升点击率
2、发布的内容形式
（图片、视频、文章、投票），在这个短视频时代，图文，视频都是非常好内容形式，尽量不要只发纯文本内容，那样会被淹没于信息的海洋...
3、发布时间
在领英发布内容的最佳时间通常是在工作日的早晨或中午，比如周二至周四的上午10点至11点或下午2点至4点。这段时间段内，人们通常在工作间隙或午休时会上领英浏览内容，所以你的发布更可能被他们看到。然而，最佳时间也取决于你的目标受众和地理位置，因此最好根据自己的观察和分析来确定最适合的发布时间。比如说，查看你的动态帖子曝光数据。
4、注重互动性
当我们有人点赞或评论我们的帖子时，要及时给予回复，甚至可以添加那些经常点赞的用户到我们的人脉圈！
关于新版的受众群体扩展和优化型定位
关于新版的受众群体扩展和优化型定位
由于隐私保护和第三方Cookie不可用，类似细分受众群在2023年8月份就彻底移除，不再用于广告组和广告系列。这意味着我们后续得通过新版的“受众群体扩展”和“优化型定位”来达到以前类似细分受众群的作用。那么今天我们就来聊聊受众群体扩展和优化型定位这两个概念，从而在后续广告投放过程中能够更好地理解并使用他们。
两者的作用机制？
在聊两者的作用机制前，我们先把类似细分受众群的作用机制拉出来讲一讲，Google官方对类似细分受众群的作用机制是这样解释的：
Google Ads 会根据您现有的用户名单，使用 Google 人工智能来了解用户的共同特征，以找到更多兴趣相同的客户。利用类似细分受众群功能，您可以根据客户喜欢的主题和他们经常访问的网站等标准来查找与现有客户类似的新客户。
大白话就是：Google会根据你提供的受众群体列表（如All Vistors, All Conversion 等），根据列表中用户的行为特征来寻找更多具有类似特征的新用户。
举个例子，比如你的网站购买过高尔夫球棒的客户名单，你将这个名单提交给Google并开启类似细分受众定位，那么Google就会读取客户名单中的普遍行为共性，比如他们买之前都会先搜索“高尔夫球棒哪家好？”或者去高尔夫的相关论坛网址等。Google识别并抓取出来后，就会形成对应的类似细分受众群。
OK，解释完这个，我们再来看下受众群体扩展和优化型定位的作用机制
受众群体扩展：启用受众群体扩展后，受众群体扩展通过扩展到与您手动选择的细分受众群类似的细分受众群来获取更多转化。
优化型定位：优化型定位会基于实时转化数据创建有关转化者特征的资料，从而扩展至有可能完成转化的用户。
举个例子，比如今天我们想吸引更多的客户关注我们的新款游泳镜。在建广告系列时，使用了两种受众群体，一种是“游泳装备促销”的自定义细分受众群，一种是“游泳”这一具体的系统预设的兴趣受众。
当我们采用受众群体扩展时，Google则会扩展更多的类似细分受众群，如“浮潜装备促销”的自定义受众或者 “冲浪”的具体兴趣
而当采用优化型定位时，Google会识别出近期转化者的的一系列行为资料数据，包括但不限于搜索行为，浏览的网址类型等。例如在此场景中，我们原有的转化用户大部分都是在google搜索游泳装备，并且浏览某个知名游泳论坛，那么Google就会找到更多具有类似行为的人，向他们投放广告。
总而言之，受众群体扩展就是重在原来受众定位的基础上进行拓展，而优化型定位，则是在转化后用户上进行分析拓展。
两者分别可以用于哪些广告系列？
可以使用受众群体扩展的广告系列：视频广告
可以使用优化型定位的广告系列：展示广告系列，发现广告系列，视频广告系列
总结
无论是受众群体扩展，还是优化型定位，其作用都是为了让我们在前期对受众群体范围不明朗的情形下，借助Google广告的AI数据去尽可能触达更多优质的投放对象，从而提高转化。
那么有些同学会问，之前的类似受众群体的功能不是更好吗？为什么要变成这个样子呢？嗯...这是因为隐私保护升级了，第三方Cookie在很多时候被禁止使用，从而无法像以前那样更好的追踪用户行为了，所以Google就用了这两种新的方式，至于具体的细节.....我也在研究！
我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！
Guest Post外链攻略：它是什么？如何找？如何联系？
对于做SEO的同学来说, 在进行外链建设的过程中绕不开的一个链接种类就是Guest Post外链, 对于很多初入SEO领域的童鞋来说，Guest Post外链很多时候容易让人感到困惑，本次文章我将详细介绍一下Guest Post外链的详细攻略，让大家在进行Guest Post外链建设时少走弯路！
什么是Guest Post？
客座博文（Guest Post）是指由外部作者或写手撰写并在他人的博客或网站上发布的文章。通常情况下，博客所有者会邀请外部作者为其网站撰写内容，以增加多样性、提供新的视角，并吸引更多的读者。Guest Post 的作者通常会为此付费或与网站主达成其他形式的协议。 Guest Post 对于博客所有者来说，可以为他们提供新鲜的内容，吸引更多的流量和读者，同时也为外部作者提供了一个展示自己专业知识和扩展影响力的平台。在谷歌SEO实践过程中，Guest Post（客座文章发布）是一种重要外链建设形式，可以说大部分的网站的SEO权重都要仰仗Guest Post建设。
Guest Post有什么好处？
客座博文作为一种营销策略表现出色，因为它既有益于贡献客座博文的公司（作者），又有益于在其网站上托管客座博文的公司（发布者）。通常我们在别人网站发布客座文章，我们是为这个网站提供了内容上的价值，所以某种程度上我们也会获得相应的好处。
在我们深入讨论如何提交客座博文之前，以下是其主要好处：
生成有助于SEO的反向链接。接受客座博文的网站所有者通常允许您在内容中包含指向您网站的反向链接，这可以让你的网站获得更多的权重。
扩大影响力（和流量）。客座博文将使您的品牌出现在新的、有针对性的受众面前。您将能够展示您的权威，并让那些已经对您所在行业感兴趣的人更加熟悉您的公司。当然，前提是这个网站本身有一定的受众，如果是PBN一类的，那这个效果可以忽略不计。
扩展商业机会。事实上，如果你在Guest Post建设过程中，很可能会遇上某个领域的权威人士或者行业相关人员，当你销售某种产品或者服务，这无疑增进彼此额外的商业合作的机会。比如外贸B2B和B2C的网站。
增加您的社交媒体粉丝。您可以在贡献者简介或个人资料中包含指向您公司社交媒体的链接，许多出版物在分享文章时也会标记您的账号。
Guest Post外链什么时候上？怎么上？
Guest Post外链对于老网站来说并没有特别的时间限制，你需要做的就是找选合适的网站，进行相应的联系BD操作后，将自己的文章发布上去即可，但是这里需要注意，你发布于Guest Post的文章需要是原创并唯一发布于Guest Post的（不要直接拿你网站已发布的文章去继续发布于Guest Post）。至于原因，因为这会降低你和Guest Post网站因内容重复而导致的收录降权问题。
而对于新网站来说，你需要确保的网站已经处于出词状态，出词即你的网站已经陆陆续续在谷歌排名中排进了第8页以内，或者你也可以看SEMRUSH中的关键词情况，如果你看到有关键词结果了，那么你的网站可以开始上Guest Post外链了（这很重要！)。如果你在未出词前就火急火燎地上Guest Post外链，很大可能是没有什么效果的，甚至对你网站本身在谷歌的信任度有害。
Guest Post 怎么找？有哪些方式？
Guest Post的寻找有不同的方式，以下是一些经常被人提及的Guest Post寻找方式，不过今天我将重点介绍：使用搜索引擎、竞争对手分析
使用搜索引擎：通过在搜索引擎中输入相关关键词，如“Guest Post”、“Write For Us”、“Submit Your Idea”，来查找接受客座博文的网站。
社交媒体平台：在社交媒体平台上关注与您行业相关的博主、记者或媒体，定期浏览其发布的内容，有时他们会发布接受客座博文的信息。
客座博文平台：一些网站专门提供客座博文的平台，您可以在这些平台上注册并浏览可用的博客机会。
求助记者服务（HARO）：HARO是一个免费的服务，它会定期向您发送记者在寻找专家意见或信息的请求，您可以通过回应这些请求来获得客座博文的机会。
竞争对手分析：分析您竞争对手的客座博文情况，找出他们已经贡献过的博客，并尝试联系相同的网站以获取类似的机会。
如何使用搜索引擎找Guest Post？
以下是我经常用的几个搜索引擎公式，你只需要在关键词一栏替换输入成你的行业关键词，就可以找到不少接受Guest Post的网站。当然也有更多的方式，如果你想要更多的找Guest Post的方式，欢迎联系LIKE.TG
"关键词" + “Guest Posting”
"关键词" + “Guest Blog”
"关键词" + “Looking For Writers”
"关键词" + “Contribute”
"关键词" + “Write For Us”
"关键词" + “Submit an Article”
"关键词" + “Guest Blogging Guidelines”
"关键词" + “Writing Opportunities”
"关键词" + “Writers Wanted”
"关键词" + “Become a Contributor”
"关键词" + “Submit News”
Guest Post如何联系？邮件模板参考
这里我给出一个最典型的Guest Post Outreach模板
Hi [First name],
My name is [Your first name], and I [tell them what you do for a living]. I'm a [new/frequent] reader of your blog, and I'm reaching out because I'd love to contribute a guest post on [Their website name].
Since you publish content about [topic A] and [topic B], I thought your readers might enjoy one of these articles:
- [Idea 1]
- [Idea 2]
- [Idea 3]
Here are three samples of guest posts that I've written before:
- [Link to guest post 1]
- [Link to guest post 2]
- [Link to guest post 3]
Please let me know what you think!
Thanks!
[Your first name]
Hi [First name],
我叫[你的名字]，我是[你的职业]。我是你博客的[新/常]读者，我联系你是因为我很想在[网站名称]上贡献一篇客座博文。
由于你发布了关于[主题A]和[主题B]的内容，我想你的读者可能会喜欢以下其中之一：
[创意1]
[创意2]
[创意3]
以下是我之前写过的三篇客座博文样本：
[客座博文1链接]
[客座博文2链接]
[客座博文3链接]
请告诉我你的想法！
谢谢！
[你的名字]
Guest Post你需要注意的几个问题
衡量站点质量
以下是一些简单的步骤：
审计站点的内容和目的，并确保它与您的利基和行业相关
查看网站的域权威得分；分数越高越好（我们建议分数为50+）
检查客座博客的成本；大多数情况下这些是免费的，但如果它们花钱，要考虑您的预算和功能的潜在回报
检查客座博客的标准，并确保您可以符合。（比如文章不能在其他地方重复发布）
Guest Post 文章长度
文章不建议太长也不建议太短（说了等于没说），至于具体的标准就是1000-2000 words。
为什么？因为很多情况已经证明，长篇内容在1000至2000字之间的生成的回链比1000字以下的内容多77%，社交分享多56%。这对于提升你作为一名写作者的权威性非常有帮助，无论你是在客座博文还是为自己的博客写作。但是如果你文章过长，写作花费更多，而且边际效用递减。
推荐一个好用的国外的数字人软件！HeyGen
推荐一个好用的国外的数字人软件！HeyGen
最近AI数字人是越来越火了，市面上也可以看到很多AI数字人软件，不过有一点要吐槽的是，国内企业的AI数字人服务大多数都很贵，而且功能的完善程度上确实是一言难尽，这里出于法律风险也不挨个点评了。目前根据我收集到比较成熟的AI软件都是国外的，值得一提的是，这些软件的中文配音都做得非常好。
以下这四个是目前测试出来比较好用的AI软件。
Synthesia
HeyGen
Colossyan
hourone.ai
不过，今天Melo要重点介绍一下HeyGen这款AI数字人服务，无论是从功能性还是性价比上都算是市面上比较优秀的。
HeyGen详情介绍
功能特点方面
数百种预设数字人替身。平台自带了许多预设的数字人形象。与此同时，你还可以对这些预设的数字人替身进行自定义编辑，比如换脸（自行上传脸部），换衣服（可由AI生成）
比如Melo这里给我的数字人美眉恶趣味地换了张Obama的脸（脸部照片自行上传）
如果对数字人自带的服装不满意，也可以交由系统AI给你生成一套个性的服装，比如我这里就给数字人安排了一套夏威夷度假风衬衫....
自定义虚拟数字形象。利用平台AI生成或自己上传照片，即可制作对应的说话形象。（因为说话的动态效果不支持预览，需要导出后才能看到，为了不浪费点数，我这里上传了奥巴马的照片，请大家自行脑补...）
丰富的预设模板。无论新闻，广告，讲解类等视频类型，系统里都有自带比较美观的模板，用户可以在模板的基础上通过修改内容来快速打造视频。
强大的配音系统。覆盖多种语言，可以自由选择性别，风格。里面中文配音目前有20种（大陆台湾香港）。不要觉得20种很少，Heygen是目前国外开发的数字人软件里中文配音比较丰富的了，大多数情况是够用的。
HeyGen资费
AI数字人的收费机制都是按生成导出的视频时间来扣除对应的点数，在Heygen，每一分钟对应一个点数
目前月付最基础的套餐是15点数，价格29美金（约200人民币），也就每个月花200人民币去生成15分钟的视频，另外每个视频最长不超过5分钟。
目前来看，这类AI数字人软件非常适合有口播视频需求的中小企业，比如经常会使用到讲解短片和行业新闻播报的中小企业。
如果大家这里想要注册使用，可以使用Melo的优惠链接，一开始送3个点数，可以免费生成总时长3分钟的视频 （此网站无需魔法上网就可以登陆，放心使用!)
https://app.heygen.com/guest/templates?cid=91e16738
我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！
Google Ads 工具栏功能介绍
Google Ads 工具栏功能介绍
素材资源库
功能定义:
素材资源库用于上传存放广告投放要用到的媒体素材（文字，图片，视频）。素材资源库里的素材资源可以于广告设置时直接调用，无需二次上传。
如何利用它？
在开始大规模投放广告前，我们可以将广告视频，图片，文案先提前上传到素材资源库，这样可以方便我们后续进行广告的制作，尤其是文案我可以预先输入一些好的广告语，这样的话我们就避免在文案设置那一块反复输入，提高我们的广告组制作效率。
展示位置排除列表
功能定义：
展示位置排除列表就是商家自行预设置的需要排除的广告展示位置的列表集合。你可以在展示位置排除列表设置中选择你不想投放的网站，视频和频道等。
如何利用它？
我们在投放展示广告和视频广告时，如果确实对展示位置排除有需求，我们可以在展示位置排除列表中预先设置好多个方案，这样每次我们进行广告投放设置时，就不用再重新设置展示位置排除，而是可以直接从列表中调取。
品牌列表
功能定义：
品牌列表顾名思义就是由商家自行设定各类品牌的所形成的列表，属于工具栏里预设库功能的一类。商家设置品牌列表的目的有：
1-用于对这些品牌进行专项投放。
2-避开在包含这些品牌搜索内容中投放广告。
大家在设置品牌列表的时候，可以依据不同的方法对收集到的友商品牌及其他品牌进行分类，比如针对友商的品牌 进行 低端，中端，高端的分类。此外，对于一些知名的电商平台，如果觉得有必要，也可以纳入到品牌列表中，比如 Amazon，Shein，Aliexpress等等
品牌列表如何使用？
品牌列表可以在两种广告系列中发挥作用，即搜索广告和效果最大化Pmax广告。
搜索广告
品牌列表可以用于搜索广告中品牌限制功能中，开启品牌限制的功能意味着，只有在用户搜索的内容与您的关键字匹配，且提及所选品牌（包括相关产品和服务）时，广告才会展示。
要开启品牌限制功能，搜索广告需满足以下条件 1. 开启广泛匹配 2. 出价策略使用基于转化或转化价值的出价策略。
效果最大化广告 PMAX
在效果最大化广告中，可以用设定好的品牌列表来作为排除对象，选择相应的品牌列表后，PMAX的搜索广告中将不会在包含对应品牌的搜索内容中展示你的广告。
品牌列表排除和品牌关键词排除的区别
说到这个品牌列表，很多谷歌投放的童鞋在之前针对品牌进行排除投放的时候一直是采用品牌关键词排除，即在否定关键词库里输入对应的品牌名字的形式进行品牌排除。
品牌列表严格来说，是原先品牌关键词排除的升级版，其有一个最大的好处：不必输入错误拼写形式、变体或多个语言版本。
举个例子，比如我想排除Panasonic 这个品牌，如果以过往的品牌关键词进行排除，那么我必须要考虑到 Panasonic的不同语言版本 比如 中文的Panasonic是“松下”，此外我还得考虑错误拼写，如，“Panasony”。而采用了品牌列表后，借由谷歌的智能数据，这些情形都会由机器帮我们考虑好，我们无需忧心是否范围不够全面。
WordPress中的Elementor如何使用？2024年全指南教学！（持续更新）
Elementor功能部件全解析
初次进入到Elementor编辑页面的朋友们率先注意到的是Elementor丰富的功能部件，比如免费版的朋友会看到基本款的功能部件包含了视频，按钮，谷歌地图等功能部件，如果是elementor pro的朋友还会有很多升级版的功能部件，今天这里重点介绍功能部件的类型以及一些重要功能部件的运用。
对于一些升级版的功能部件，如果想要了解具体什么功能可以自己尝试着添加到模板中去实地观察，这样可以更直观的了解。
我这里讲一个最有意思的功能就是 Lottie功能，这个功能涉及到给你的网页添加一些动态的元素，但这个元素需要从Lottie网站调用，这也是为什么这个功能叫做Lottie的原因，如果想看详细教学可以转移这篇文章中 elementor编辑中如何使用Lottie动态元素？
Elementor编辑区域的逻辑关系
在这一部分我将通过几个图例来详细介绍Elementor编辑过程中，我们在导入模板后在导航栏里看到的诸如板块、列、内部区段、容器以及Elementor菜单选项中的功能元素之间的逻辑关系。
首先我们来看下面这个图例，在我导入一个elementor的页面模板后，我选中了模板页中的一个板块区域，对应的板块区域即我画红框的区域，可以根据右侧导航栏中的示意看到，这个板块包含了两个“列”，即画橙色框线的位置。与此同时，这些橙色区域的“列”里头，装了诸如“图标列表”、“文本框”、“图片”等这些功能元素，而装载这些元素的蓝色区域，我们称之为“容器”。
OK，那到这里，我们就可以得出这样一个关系，就论包含的关系的将，板块、列、容器的关系就类似于大鱼中鱼小鱼的关系，But wait，这里我们是不是还漏了一个东西没提及？对了，还有一个内部区段。其实内部区段本质上和列是一个东西，只是因为方向不同而叫法不同，下个段落我们接着讲他们之间的关系。
内部区段和列究竟是什么关系？其实他们地位相等，打个比方，如果把板块比作扑克牌中的大王，那么内部区段和列都是小王，两者在实际操作中可以互相包含，接下来我以一个简单的例子告诉大家，它们两个微妙的不同。
如下图所示，刚才我们板块下，有一个内部区段的板块，即红色画框区域，里面包含了两个列（蓝色画框区域)，内部区段和列的不同就在于两者的堆叠方式不同，列的区域增加是横向堆叠的（顾名思义就一列列的横向排），内部区段的增加是纵向堆叠（就好像我们段落堆叠一样）
同样的，对着列进行上述同样的操作，我们可以看到，原本只有两列，复制后得到三个列后，新的列往水平方向堆叠了。
所以列和内部区段的不同就是，一个是横向堆叠，一个是纵向堆叠。在你实际操作中，明白这点可以让你更自如地对整体页面进行排版。
容器的堆叠
容器与容器之间可以互相包含，同时堆叠的方式既可以横向，可以是纵向，取决于你的鼠标拖动添加时所形成的方向。
如何设置Pop ups
Pops out即弹窗，设置完弹窗后，用户在浏览网页时可以触发弹窗从而达到某种营销转化的效果。接下来我将会告诉你如何运用elementor去设置pop ups弹窗效果。
首先我们点击开elementor下方的模板选项，并选择pop ups进入弹窗模板选择页，这里我事先创建了很多模板，如果你没有现成的模板，点击上方新增模板即可
我们这里选择新增模板，输入对应的命名后，我们进入到elementor的编辑页面开始对pop ups进行设计编辑
一开始会让你选择相应的Pop up模板，你可以直接从里面直接选择后进行微调修改，这里由于我是导入的外部模板，所以我这里选择从我的模板里调用
进入到设计页面后，根据自己的审美以及功能需求进行调整即可
修改完点击发布后，会让你选择弹窗模板的显示范围（全站显示or特定页面），触发条件（有高级条件选项）等
根据自行需要进行触发条件的设置，其中advanced rules是高级条件设置，可以设置更为复杂的弹窗触发机制，根据自己的需求进行适当设置即可，不过大多数人并不会用到
这个弹窗设置在Elementor中给予了足够灵活强大的调整设置空间，用户可以根据自己的网站营销需求去进行设计，可以玩出的花样还是挺多的。
如何注册一个TikTok账号？从设备到注册流程，一文弄懂
TikTok账号如何注册？海外抖音如何注册登陆？
TikTok现在在全球社交媒体界可谓是当红炸子鸡，仅花费短短几年就达到了和老牌社交媒体Facebook和instagram一样的用户数量级，用户多意味着流量多，而我们广大外贸跨境用户在进行海外营销推广的过程中最需要的就是流量！因此很多企业或个人从业者想要注册TikTok，但却不知道如何注册，今天就带大家来了解一下如何注册TikTok
注册原理介绍需要准备的东西
注册原理介绍
在海外所有的社交媒体中，TikTok对中国大陆地区的用户的隔离措施是最严厉，只要检测到手机的SIM卡属于中国大陆，那么毫无疑问，即便我们在魔法上网的情况下打开Tiktok App，也会提示无法加载，即黑屏。因此我们后续需要做的就是准备一部设备，然后将这台设备最大化去模拟海外手机环境，帮助我们顺利注册TikTok！
需要准备的东西
1、手机设备：安卓机（带谷歌应用商店推荐Google Pixel手机）Or iPhone （二手手机即可）
2、海外SIM卡：SIM卡归属地取决于你想要推广哪个国家的市场
3、安卓版魔法上网软件/苹果小火箭shadowsRocket
4、海外网络节点（最好是纯净住宅网络）
TikTok账号注册全教程
如何设置设备？
1、将手机恢复出厂设置
2、手机语言调整为英语 时区和地区调整为对应目标国家（例如想针对美国用户推广就手机区域为美国）
3、插入海外手机卡
3、进入谷歌应用商店or苹果美区商店下载TikTok
注册流程一览
在确保设备都处于正常连接海外网络的情况下，我们打开App
第一步：填写生日
第二步：填写密码
第三步：填写手机号or邮箱号进行验证（二选一）
如果想要用手机号注册却苦于没有海外手机号接码的可以看我这篇海外接码平台介绍的文章：海外接码平台
最后在完成验证后我们就可以登陆到后台了，这样一来我们的账号注册过程就算完成了。
如果你想知道后续如何养号，可以了解 TikTok如何养号运营？
海外接码平台推荐，教你轻松通过海外App短信验证！
海外接码平台有哪些？如何轻松通过海外App短信验证？
各位做外贸或者跨境电商的同学有时候需要注册海外的一些App账号，比如Whatsapp，TikTok，Line等，在这些时候如果想要注册对应地区的账号，则需要用到当地的电话号码进行短信验证接收。不过， 海外实体电话卡大多很贵，花费大几百去注册一个App多少显得有些不太划算，尤其是对于想要批量注册账号的同学来说更是不可承受之重，今天Melo就给大家推荐几个海外手机接码软件，让大家能够以较为划算的方式去注册各个国家地区的App。
免费接码平台推荐
先来推荐一下经（bai）济（piao）党们的最爱，免费的海外接码平台都有哪些？下面这些就是！
1、receive-smss
网址：receive-smss.com
这个网站提供许各个国家的虚拟手机号码，可以用于注册时的App验证，如果你要用这些手机号去作为账号注册的绑定号码的话，多少显得有些不太明智，因为这些号码都是公用的，有可能别人已经注册过了。当然如果App注册后支持换绑成其他手机号码或者邮箱的话，也可以试试。
2、smstome
网址：smstome.com
这个免费接码平台的界面比较简洁，而且每天都会更新不同的手机号码，目前提供美国、加拿大、英国、法国、瑞典、芬兰、丹麦、比利时、荷兰的虚拟手机号。
付费接码平台推荐
1、sms-man.com
这个sms-man的接码平台有180个国家的号码，支持2000多种App的接码验证，支持支付宝和信用卡付款，资费方面每次接码差不多折合人民币3-4块钱左右
2、onlinesim.io
这个平台资费方面较贵，尤其是美国号码，接一次要接近10元人民币，不过在接码稳定性方面还是不错的。付款方式支持支付宝和信用卡付款。
3、sms-bus
网址：sms-bus.com
资费相对比较有优势，号码库存多，支持支付宝付款，同时也支持API接入进行批量注册
4、tiger-sms.com
资费相对比较有优势，支持支付宝付款，同时也支持API接入进行批量注册
5、5sim.net
库存较为充足，同样支持支付宝付款
合格的谷歌广告落地页需要具备什么？
Google广告基建系列-合格的落地页需要具备什么？
Hello，又见面了，这里是LIKE.TGMelo，今天来聊聊Google广告基建系列的落地页。一个能达到投放要求的落地页需要具备什么要素呢？今天这期我们就来一起分享一下！
落地页是什么？
落地页的定义是看到广告的用户点击之后进入到第一个页面就是落地页。其功能主要有：
1、提供产品服务信息给客户，让客户建立起对产品服务的认知。
2、促进客户在此页面的转化（比如提交信息、询价、购买、etc..）
落地页其实更重要的功能是第二点，所以大多数落地页的打造都是围绕着促进用户转化这个目的去开展的，毕竟真金白银买的流量，谁都想好好利用一下，发挥最大价值。
为什么要设置落地页？
有同学也许会问，投放广告直接用我们官网首页不就好了吗？为什么要用落地页呢？
这里Melo先来解释一下设置落地页的好处，再来说说为什么不推荐用官网首页直接当做落地页。
设置专门落地页的好处在于：
1、提供准确营销信息。比如大部分公司可能有不同的产品类型，投广告在一部分情况下不同的产品对应不同的产品信息说明，如果没有打造专门的落地页，而是用官网首页去投放，那么营销内容会失焦，让进来的客户把握不到产品服务的重点，影响转化率。
2、方便效果跟踪。专门的落地页仅开放给付费广告流量的渠道（只有通过广告点击进来才能访问），那么这也就意味着，可以更加精准的把握来自广告的访问数和转化数，而采用官网首页，则会混淆自然流量和付费流量，不好做数据统计分析。
3、不影响网站全局，自由修改。投放广告的时候，落地页并不是一成不变的，也需要在过程中根据投放数据进行调整，例如落地页内容SEO优化以提高质量分数，产品信息修改以及部分功能点位的修改，落地页作为独立于网站全局的存在，其修改几乎不会影响网站全局，而如果是用首页，那么势必产生较大影响。此外，落地页还可以较为便捷的设置多语种页面，这也是一个优势。
说完了以上优点，相信大家也都明白设置专门落地页的好处和为什么不推荐用官网首页做落地页的原因了。
落地页需要具备的元素
落地页需要注重两个方面：内容元素和转化追踪设置。
内容元素
1、网页横幅（Hero Page）：简洁、传递价值、高质量图片。比如特斯拉的太阳能板落地页就是个非常好的Hero Page
2、标题（Headline）。标题分为主副标题。主标题（客户能得到什么价值？）和副标题（额外的好处和细节）。使用行动强调词、用词唤醒客户觉察痛点、用数据强调你产品服务的价值。比如ShowTime的案例
3、详情文案 （Supporting Copy）。补充标题中未提及的优势、产品细节，这里建议采用Bullet Point的形式，可以让内容展现上更有逻辑，更加清晰。比如下图的形式
4、线索表格即其他联系方式。线索表格就是常见的输入公司名字邮箱和需求信息等，这里建议将邮箱设置为必填，其余选填，让线索提交率最大化。此外，还有一些SNS等即时聊天方式也要进行设置，让客户可以第一时间找到你，增强互动率。
转化追踪设置
落地页不可缺少的就是转化追踪设定，对于自建网站的页面，需要进行手动的追踪代码植入，使用SAAS建站的则只需在设置页面中即可将追踪代码布置到全局。总而言之，落地页的转化追踪设置是投放广告前必不可少的。
转化追踪设置需要做什么操作呢？
1、整理出你的落地页转化操作有哪些？
常见的转化操作有购买、提交信息、联系询价。比如，你在网页上设置了几种访客发起询价的方式：邮件联系框、Whatsapp、Facebook，那么大部分情况下，你需要将访客点击这些联系方式和你沟通的行为当做转化操作。
2、为这些转化操作做好转化跟踪。
Google Ads记录转化的机制是基于代码实现的，因此，对于自建站来说，你需要在每个落地页中的 <head></head> 标签中间都先复制上一段Google代码和事件代码。然后在选定的按钮或者链接上，设置调用 gtag_report_conversion。（我知道这可能有点复杂，我会专门做一期来分享这个设置，或者也可以让ChatGPT直接帮你解决。）
以上两点做好之后，后续就可以在GA和Google Ads里检测到网页的转化数据了。
有哪些落地页值得我们参考？
落地页的案例，Melo在这篇文章不展开来细说，大家可以上Google上搜索
“Good B2C B2B Landing Page Example”等搜索词会有很多的国外博主分享一些好的落地页案例，大家可以自行去研究。
这里分享一个最近在看的案例。
https://klientboost.com/landing-pages/landing-page-examples/
我是LIKE.TGMelo，海外数字营销和电商从业者，欢迎感兴趣的朋友和我一起讨论交流！
Google的效果最大化广告, 一文读懂
Google的效果最大化广告, 一文读懂
效果最大化广告是什么？
效果最大化广告 （Performance Max）简称 Pmax，是Google 2021年底推出的新广告系列模式。
Google官方对其的定义解释原文是：一种以目标为导向的新型广告系列。借助它，效果导向型广告客户只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨 Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会完成转化的客户。
Melo这边给出的简单解释：Pmax就是以各项转化操作为目标，可以同时将你的广告铺设至所有Google广告渠道（搜索网络、展示网络、Youtube等等）的广告系列。类似于动态搜索+智能购物广告的结合体。
此外，效果最大化广告的定位依据是根据 1、产品Feed（若有）2、广告标题 3、落地页。4、设置好的受众信号（谷歌AI据此信号进行拓展）。
效果最大化广告适合什么样的场景？
谷歌官方给出的建议：
1、已设置特定的广告目标和转化目标（例如，提高线上销售额、发掘潜在客户等）。
2、希望最大限度地提升广告系列的效果，且不限定广告的展示渠道。
3、希望通过单个广告系列轻松覆盖 Google 的所有广告渠道。
4、除了基于关键字的搜索广告系列，还希望通过其他广告系列扩大覆盖面并提升转化价值。
我这里建议大家可以在以下场景中去尝试Pmax广告：
1、新品曝光
团队有新产品，想测试市场如何，那么多渠道投放是非常合理的选择，此时就可以
选择Pmax作为新品测试的一种方式
2、搜索广告系列拓展
一般常见的如B2B的广告都是以搜索广告为主，如果想以最快最便捷的方式去拓展投放渠道，那么Pmax是一个不错的选择，毕竟它只需要一个系列就可以进行多渠道投放。而如果换作以往，得开多少个广告系列...
注意，Pmax广告会对其他原有的广告系列会有一定影响（因为它包含了多个广告系列）。
乍一看Pmax是一个究极缝合怪，对于新手或者投放策略比较粗放大条的团队来说，是一个非常亮眼讨喜的选择。（类似于某些一文读懂XXX 一文搞定XXX.)，不过对于有一定投放经验的人士来说，一方面这个广告系列会对其他广告系列产生影响，另外一方面，这个广告系列不太符合精细化运营的理念，其定位更像是一个开疆拓土的角色。
如何设置效果最大化广告？
在确定完广告目标，选择Pmax广告系列后，按照以下步骤进行逐步设置
第一步：出价部分。设置出价目标依据及转化费用上限，同时也可以设置仅针对新客户出价（仅对新用户出价需要你有配置受众信号）
第二步：广告系列设置。该部分可以对地理位置、语言、素材资源自动化、投放时间等多个选项进行设置。
第三步：素材资源组设置。这个部分进行素材资源（文案、图片、视频）设置，以及受众信号设置。
第四步：设置预算
第五步：摘要页面。摘要页面是用于检查前面几个步骤是否存在问题或者遗漏。完成检查后，广告就可以上线。
Pmax广告优劣势分析
优势
1、高度整合智能化。
Pmax整合全系列广告，自动化程度高，易于设置，能够让一些没什么积累的广告账户通过这一形式迅速的去扩量并形成转化。
2、充分利用过往数据
可以利用过往转化受众数据作为信号去投放（基于过往数据去拓展）
Pmax支持以过往的转化数据作为一个受众信号去投放，这让一些有基础的广告账号也可以尝试着用这个系列去进行拓展。
劣势
1、无法精细查看数据
缺少精确的搜索字词数据。Pmax的搜索广告定位机制和DSA动态搜索广告一样，都是由机器去爬取页面数据从而匹配合适的搜索词广告。但是，Pmax广告系列不会在系列报告中给你汇报它具体投了哪些关键词（没有搜索词报表）
缺少展示广告位置数据。和关键词数据一样，Pmax在展示广告的投放上也是遵循“我投了就是了，你甭管这么多”，不会给你详细展示具体在哪些位置上投放展示广告
购物广告具体转化数据缺失。在过往标准购物广告中，转化数据是会分类呈现（加购转化、付款转化...etc），But，在Pmax广告中，购物广告的所有类型的转化数据被统一称之为转化。这相当于每个品我们无法准确通过转化类型去判对一个产品的投放转化效果进行更进一步的评估。
2、无法把控投放范围
效果最大化广告的搜索广告的定位机制和DSA动态搜索广告一样，依据机器对你页面的内容进行爬取，从而确定投放的搜索词广告。但这样一来就无法非常精确的控制把预算都花在转化价值最高的目标上。
其次，Pmax广告系列下，我们无法对整个营销漏斗过程进行广告种类安排，全部由机器说了算。这也意味着，当你想要根据你的现有情况进行更为具体的调整时，比如在产品曝光阶段加大展示广告的占比 等等...，效果最大化广告是不支持的。
效果最大化广告需要注意什么？
1、Pmax对其他系列广告的影响程度
Pmax广告对其他系列的影响如下图所示。
可以看到，除了完全匹配下的搜索广告，其余其他广告系列都会受到Pmax的影响，尤其是标准购物广告和动态再营销广告，直接由Pmax主导了...
因此，使用Pmax广告的时候，请注意条件的设置，以免和其他广告系列撞车
2、否定排除品牌词
1中提到过Pmax会对其他广告系列产生一定的影响，在品牌词广告中，假如我们采用的是品牌词词组匹配或者广泛匹配的方式去进行投放，而Pmax广告同时也在运行且未否定品牌词，那么有一定概率Pmax会抢夺品牌词广告的ROI，造成Pmax广告系列的ROI虚高。因此，Pmax广告是需要进行否定排除品牌词的操作。
3、排除不相关的URL
在广告系列设置中记得排除网页中不相关的页面或者直接规划使用页面Feed分组，不要让Pmax中的动态搜索广告读取你的网站所有网页。
4、受众信号花精力去选择
初始的受众信号对于Pmax后续的表现非常重要，毕竟它是机器初始的参考标的。因此，受众信号这一部分不要粗放地选择，要精细化，多花点时间和耐心，找出最合适的受众信号。
5、优化Feed
这个不多说，无论是GMC的商品Feed，还是商家数据中页面Feed，都需要根据你自己的广告情况去做优化。后面我继续讲这个Feed的内容
总结
效果最大化广告系列（Performance Max）的登场是当下广告投放越来越趋向于智能化的体现。Pmax你可以看做是Google推出的一个广告模型。
在过去，作为投手我们也是在为网站从0到1开始SEM营销时，在初期就得搭建类似于Pmax这类模型。一旦在投放初期能够建立起合理的模型，广告投放是越做越轻松的过程。
因此可以看出，Pmax的出现的目的，是为更多没有投放经验的小广告主在前期提供一个稍微合理的广告模型，以简便且成本较低的方式去在Google的各种广告形式下获得广告曝光和产出。
当然，它最大的缺点就是，大部分变量不能够由我们干预。
如何用好Google Trend谷歌趋势？
如何用好Google Trend谷歌趋势？
Hello，又见面了，这里是LIKE.TGMelo，我们知道谷歌可以称得上全球最大数据公司之一，掌握了全球大部分的网络搜索数据，那么当这么一家公司以这些数据为依托打造出的一个免费数据工具，我们是不是要好好利bai用piao呢？今天就来给大家介绍一下Google Trend这个谷歌官方推出数据工具。
Google Trend是什么？
Google在全球范围内的搜索引擎市场可以用垄断性来形容，无论是PC端还是移动端都占据了几乎8到9成的市场，因此Google手上掌握了全球互联网的大部分搜索数据，为了更好的凸显出这些数据的价值，利用好这些数据，Google在2006年推出了Google Trend，这个工具简单易用，就算是新手也能轻松读懂其数据图表。
Google Trend在推出后不久就体现了其强大的数据分析预测能力，在2009年凭借海量搜索数据，成功预测了甲流H1N1的爆发，可见其依托海量数据对于很多领域都有非常强的指引性作用，是一个非常强悍的数据趋势分析工具。
Google Trend有哪些功能？
热度趋势分析
Google Trend的使用非常简单，只需在搜索框中输入一至多个关键词，设定好区域、时间段、类别、流量来源等变量，即可查询出对应的热度趋势。
比如下图我们以“卡塔尔世界杯”和“2022世界杯”为例，设置了两个关键词进行比较，在全球范围内的一年时间段内，卡塔尔世界杯的关键词热度在2022年11月猛升，刚好与当时世界杯的举办时间点对上。
地域关注度分析
可以查看不同国家地区的对关键词的关注度，如下图可以看出，对2022年世界杯最为关注的国家是越南。
注意，关注度不等于绝对搜索量，关注度的计算依据为：特定关键词的搜索量（某地区某时间段）/总搜索量（某地区某时间段）
若设置了多个关键词进行对比，点击此处，可以查看不同关键词的地域关注度排名分析。
点击此处，可以选择查看区域或者城市的热度排名，若选择区域则是体现国家地区排名，若选择城市则会体现城市关注度排名（哪些城市更关注此类关键词？）
相关搜索和相关话题
在相关搜索和相关主题中，看到与原定关键词相关的其他关键词，可以借助此挖掘更多的关键词和相关主题。
备注：在此处可以选择搜索量上升速度最快或者热度最高的关键词或主题.
其他功能
Google Trend可以查看各个地区的每日搜索热度排行版，相当于每日热搜。
如何利用Google Trend？
1、找到最精准的关键词
无论是SEO还是SEM，都需要用到关键词，而同一个类型的产品的关键词有很多变体，即同义词。
如果凭空去猜测哪个词最好，那么毫无疑问最后大概率的结果会不准确。此时借助Google Trend，运用其关键词比较功能，选择搜索指数最高的那个，就可以在候选关键词中挑出最优秀的。
2、了解行业趋势并据此制定市场计划
行业趋势对于公司的产品开发生产计划非常重要。一个产品的季节性，近五年的热度趋势等，都是值得研究的东西。
比如下图中Karaoke Speaker（卡拉ok音响）和Karaoke Microphone（卡拉ok麦克风），可以看到两类产品都是在每年的11-12月出现一个搜索高峰（可能和节日礼物或者活动有关），那也就意味着这段时间会有销售高峰。此外，可以看到，在大部分时间，卡拉OK麦克风比卡拉OK音响的搜索热度更高，说明大概率其市场范围更大，受众更多。可以根据这些信息做相应的市场营销规划。
3、查看哪些国家和地区才是重点市场和新兴市场
一个企业每年都会要确定重点市场，同时开拓新兴市场，Google Trend可以对这一过程起到非常好的指导作用。
比如在我们确定好 Karaoke Speaker这个产品方向后，需要了解哪些国家是我们的重点市场。在区域搜索热度我们可以发现，排行前列的是印尼，马来西亚和菲律宾等市场，因此可以对这些国家进行重点开发。可以到看到Google Trend可以非常漂亮地完成产品在全球市场范围内地热度调查。
4、进行品牌调查。
输入自己或者竞争对手品牌名字，可以根据热度趋势，和区域热度，判定品牌在各个市场的知名度。
5、优化营销内容
借助Google Trend的相关关键词和相关主题等可以让我们的SEO SEM内容使用
更准确的关键词和主题。此外，借助Google的热搜排行版“时下流行”可以看到各地区网民关心的新闻和事件，结合起来做内容营销可以大幅度提升内容热度。
总结
Google Trend是海外数字营销和跨境电商的必备工具，从关键词查询到市场分析，再到热点营销内容和竞争对手分析，Google Trend都可以在很大程度上给予准确的信息。
虽然它呈现的不是非常详细的内容，但其提供广义范围内的内容也能够帮助我们制定更好业务计划。
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谷歌广告如何确定前期主要投放关键词词？
谷歌广告如何确定前期主要投放关键词？
哈喽各位大家好，Melo又来了， 接下来这个系列来聊聊Google广告的基建，即讨论在我们开始搭建并投放一个Google广告前，我们要做什么样的准备？
说到广告投放的本质，其实一言以蔽之就是“通过精准的定位+优秀的内容 去触达消费者，让他们为你的产品服务买单。”举个不太恰当的比方就好比我们男生追求女生一样，首先要定位我们追求的小姐姐喜欢什么，经常在哪儿出现，什么时间段出现（精准的定位），做好这些后，接下来我们就要好好拾掇下自己，外表谈吐内涵都包装好（优秀的内容），这样的精装追女仔才能大概率抱得美人归（让客户为你的产品服务买单）。
OK，扯远了，我们来讨论一下前期如何搭建一个关键词框架，找到属于我们广告投放的主要关键词，本期我将告诉大家如何去找主要投放关键词。
如何找主要关键词？
我们知道许多产品或者服务都不止对应着一个关键词，比如菠萝也可以被称之为凤梨，手机也可以称之为智能机等等。因此，在我们开始为某个产品或者服务展开广告投放活动前，要先确定好这一类产品或者服务对应着有哪些主要的行业通用关键词。今天我将介绍四种方法来找主要关键词，分别是谷歌关键词规划大师、Chatgpt、谷歌搜索尾部结果、第三方工具。
一、关键词规划大师
关键词规划大师是Google一个自带的非常好用的工具，通过输入一个主要关键词或者行业网站，再设置好语言和地理位置，关键词规划大师就会生成一系列高度相关的关键词推荐，并告诉你平均月搜索量等数据。
比如当我们输入“谷歌投放”这一关键词的时候，关键词规划大师就会自动给我们推送与之含义相近的词，可以作为前期很好的参考，因为这些都是来源于Google搜索数据库的内容，权威性和实用性非常高。
总结一下常见谷歌关键词规划大师的用法
1、以一个初始关键词进行搜索
2、以一个行业友商的网站进行搜索
PS：关键词规划大师在确定小语种的行业关键词非常有用！
二、ChatGPT
对，没错，如今干什么都不能缺少AI，ChatGPT确实是一个非常好用的关键词检索工具，只需要向GPT提问，它就会自动生成一些相关行业关键词。
提问公式：Give me some keywords related to “你的初始行业关键词”+ in （什么语言）
GPT一般会默认给你10个关键词进行参考，觉得不够的话可以跟它说"再给多几个"
当然也可以用自己的提问方式去咨询，比如采用一些训练式指令。
三、谷歌搜索尾部结果
这个算是一个比较快捷且实用的方法，只要打开谷歌网站，用你所知道的初始行业关键词去搜索，下拉到尾部就可以发现一些相关搜索词。
四、总结
前期的基础关键词框架大家可以多花点时间去搜索准备，选择最适合你的产品服务的主词，这些主词就相当于树干，如果树干没有调整好方向，那么你后续关键词的投放就会有方向上错误，这不仅浪费时间，还会导致广告费白白消耗。
Google预设的兴趣受众类型有哪些？
Google投放教学系列-预设的兴趣受众类型有哪些？
Hello，这里是LIKE.TGMelo，今天给大家介绍的是两个Google预设的细分受众群体（兴趣相似的细分受众群有购买意向的细分受众群），主要了解这两个预设的细分受众群都有哪些具体的分类，从而让我们更好地去选择。
兴趣相似的细分受众群
以上是兴趣相似的细分受众群的一级类目，我们可以看到都是以兴趣为导向的。这些兴趣相似的细分受众一级类目下都有着很多子类目。比如Shoppers （购物者）下就有Convenience Store Shoppers（便利店购物者）、Superstore Shoppers（超市购物者）；Lifestyles Hobbies （生活方式和爱好）下的Green Living Enthusiasts（绿色生活爱好者）、Pet Lovers（宠物爱好者）。
可以看到这些选项都是类似于一个形容人的标签，重点是落在对用户的行为描述上。
有购买意向的细分受众群
以上是有购买意向的细分受众群，和前面一样，表格里每个类目都是一级类目，其之下还有许多子类目，我们观察上述的表可以发现，上述的购买意向的细分受众群的名称都是以产品或者服务进行命名的，因此这一个部分的重点定位在于产品和服务。
上图是有购买意向的细分受众群的部分一级类目的子类目，有很多不同的选项供你选择，可以较为精准地覆盖到对应的受众群体。比如金融服务下的子类目就有旅游险、人寿保险等。
总结
这两种受众群体建议大家可以在广告初期就针对你的产品服务先进行初步筛选，将筛选出的目标受众群体放入观察组中进行观察，后续可以根据其表现进行针对性出价调整。
最后，给大家分享一个可以查看到所有Google预设兴趣受众内容以及预设主题内容的网址。
https://blog.vidhoarder.com/the-ultimate-list-of-google-ads-targeting/
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谷歌投放教程-如何设置投放时段和设备定位
如何设置投放时段和设备定位？本期内容带你了解！
投放时段定位
投放时段定位简介
投放时段定位可以让广告主指定每天特定时段（最小单位 15分钟）或每周固定哪几天进行广告投放。同时对于设定好的时段，也可以进行专项出价调整。
如何设置投放时段定位？
点击广告系列，每个广告系列（仅限展示广告和视频广告）的菜单栏中都会出现 “广告投放时间”的选项，点击进入后，即可进行广告投放时间设置。
投放设备定位
投放设备定位简介
借助投放设备定位，可以对平板电脑、手机和桌面设备设置有针对性的出价调整。点击页面菜单中的“设备”，就可以将广告设置为定位特定设备。
另外，针对展示广告和视频广告，可以采用更高级的定位，例如定位特定设备类型、操作系统、设备型号等。
具体操作步骤如下:
登录您的Google Ads账号选择您要设置设备定位的搜索广告系列点击"数据洞见和报告”
点击"广告展示的时间和位置"
在此页面上方点击"设备"选项卡
点击出价调整旁边的小铅笔图标
PS：这个功能现在和之前相比设置路径有所改变，当时Melo找了大半天没找到，是我问官方人员才找出来。
如果想了解更多谷歌投放教程的各要素定位内容，欢迎跳转！
谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？
谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？
谷歌投放教程-地理位置定位的原理，如何运用？
谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍
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谷歌投放教程-地理位置定位的原理，如何运用？
谷歌投放教程 - 谷歌广告如何设置地理位置定位？
原理介绍
地理位置定位下，Google可以将广告定位到正身处或经常身处这些相关区域地理位置的用户，或者对此类地理位置感兴趣的用户。为此，可以分为两种地理位置用户类型：1、用户身处或经常身处的地理位置（实际所处位置）。2、用户表现出兴趣的地理位置（感兴趣的地理位置）
简要说说上述两种地理位置相关用户类型分别通过哪些维度来定义？可以参考如下的思维导图。
主要的区别在于，实际所处位置是依据切实的物理上的定位，也是我们最经常使用的地理位置定位方式，比如大多数跨境电商独立站的商家，投放广告都是定位到客观处在特定区域或国家的消费者。
而感兴趣的地理位置，则更多地用于诸如旅游业、服务业等经常涉及到实际用户客观上并不处于当地位置的情形，举个例子，比如旅游胜地印尼巴厘岛的旅游广告，潜在用户更多的是那些身处世界各地的，近期对巴厘岛旅游感兴趣，并进行过相关的搜索以及内容浏览的用户，因此，在我们无法将全球地理投放位置都囊括进来的情况，可以采用 感兴趣的地理位置 进行定位。
在2023年3月以前，这两种地理位置定位模式广告主是可以任意选择的，不过Google广告在2023年3月更新之后，不再提供单独的感兴趣的地理位置定位功能，所有以此进行定位的广告都将自动变为“所在地或兴趣”定位类型，意思就是此后广告主只有两种地理位置定位方式，1、所在地或兴趣 2、所在地。系统现在一般会默认选择1选项。设置路径为 ：点击某个广告系列 - 设置 - 地理位置
地理范围覆盖方式
在我们以客观所在地进行地理位置定位时，有两种地理范围的覆盖方式可供选择，分别是：1、地理位置。2、半径覆盖范围。
1、地理位置。即以通常意义上的地理划分来进行覆盖，比如省，州，都市圈，等等。
2、半径覆盖范围。这个就是简单地以某个地点（地址或坐标）为中心，设置好半径，以此为中心辐射出的区域范围。这个方式多用于某些线下实体店的广告。
顺便补充一下，在以地理位置作为地理范围覆盖的时候，可以选择不同的目标类型，比如可以具体到某个机场、某个学校，能够为更多的业务提供更多精细方案，下表有具体的目标类型。PS：这些目标类型大多数很鸡肋，只是给广大广告主参考用，顺便提一下这么精细的定位我觉得与Google的那全景街景车世界各地拍拍拍脱不开关系~
地理位置定位投放技巧
增减特定区域预算
如果广告主设置的一个广告系列中，涵盖了多个地理位置，那么根据不同地理位置的投放成效，可以酌情为不同的地理位置进行出价调整，效果好的加大投入，效果差的降低出价
广告素材本地化
在针对特定地理位置地区的广告投放可以考虑将广告素材本地化（比如使用当地语言、针对性口号等等），从而更能吸引当地消费者或潜在用户。
及时排除效果不理想的区域
对于大多数广告主来说，广告投放追求“雨露均沾”是个大忌，对于效果不理想的投放区域，一定要及早放弃，优先把资源集中到效果好的地区。
如果想了解更多谷歌投放教程的各要素定位内容，欢迎跳转！
谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？
谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍
谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？
谷歌投放教程-如何设置投放时段和设备定位
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谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？
谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？
内容定位专门是针对于展示广告网络当中的广告投放所设置一种定位模式，其根据的是指定关键字或主题（主题、展示位置、展示广告/视频广告关键字、排除对象），以在特定类型内容（例如，养生保健相关内容）的上下文中或特定网站（例如，nytimes.com 上的展示位置）上展示广告。今天由Melo来介绍一下内容定位的相关内容！
内容定位的原理介绍
每个广告系列和广告组中，都有关于内容定位的设置，内容定位下可以根据主题、展示位置、展示广告/视频广告关键字、排除对象，这四个维度来进行内容方面的定位，下面逐个介绍。
根据主题定位
选择Google预先设置好的与你产品或者服务相关的主题，从而让Google把你的广告展示到与你选择的主题相关的内容中。
举个例子，比如一个卖健身设备的商家，其可以选择的主题是 美容与健身-健身-健身设备和配件 这个详细主题，这样的话，Google就会把你的展示广告投放到与健身设备相关的网页内容中，即便这个网页中没有包含你预设的内容关键词定位。
Google预设的一级主题这边给大家列个表，每个一级主题下面还带有许多二级主题和三级主题。后面Melo专门做一期介绍。
根据展示位置定位
商家可以选择在特定的网站、Youtube频道、Youtube视频、应用、应用商店广告来进行广告展示，这种方式能够非常精准将你的展示广告定位到Google内容生态中特定内容中。
举例说明，比如一个助眠音乐的App想要把自己的App广告投放到一些有关助眠、冥想放松的网页或者视频中，在展示位置的设置框中搜索冥想等关键词，Google会自动给你推荐相关的网站和视频频道，此时仅需逐个勾选即可，勾选完之后你的广告将有可能会展示在所勾选的内容中。
内容关键词定位
当商家采用内容关键字定位时，通过输入与商家产品服务高度相关的关键词内容，Google识别这些关键词后，会自动根据你的关键词为你选择一些与关键词高度契合的网页内容、视频、应用等，在上面展示你的广告。
举个例子，比如我作为一个售卖各种健身装备和补剂的商家，当我用 “健身”，“健身补剂”等内容关键词定位时，Google会在展示广告网络当中的某篇专门介绍健身补剂的文章中插播一条我们的展示广告。（展示的效果就类似于宝子们在读公众号文章的时候读着读着突然会有一个微信的广告内容出现一样）
PS：可能会有很多同学会把内容关键词定位和前一个展示位置定位相互混淆，但其实要分清二者区别非常简单，展示位置定位是你输入关键词后去逐个勾选想要投放在哪些具体内容上（非常精确）。而内容关键词定位则是你设定好关键词后，系统根据你的关键词去自动定位到相关的内容，你并不能决定投在某个具体内容上。因此，相较于展示位置定位，内容关键词定位精确度更低，但是覆盖面也会更广。
排除对象
我们除了进行正向内容设定（我们要什么？），也要进行反向内容设定（我们不要什么？）。排除对象和我们之前提到过的否定关键词一样，其设置的目的就是为了防止我们的广告在某些不相关的内容中出现，排除对象目前依靠的是排除主题，即根据Google的设好主题项目，勾选出你觉得不相关的主题，google将不会把广告投放至这些主题的内容中。
举个例子，比如一个商家贩售奢侈品，在Google上投广告，大概率不希望自己的广告出现如“批发与清仓”、“旧物交换”等内容中，因此商家要勾选出这两项，做排除处理，从而减少其广告因投放到无关内容中造成无效损耗。
总结
本期介绍的内容定位这一定位方式，我觉得值得很多广告组去深入研究，总结出更好的内容定位方式，原因有以下几点
1、目前很少广告主在内容定位这一块发力。内容定位这一块目前仍未被大多数广告主注意到，但这其实广告增效一个机会点，较少人注意到，也侧面证明目前这一块广告处于蓝海阶段，可以以较低的成本挖掘出更多转化机会
2、内容定位比起网红营销更便捷，效果也丝毫不逊。借助Google展示广告网络当中的内容生态，和当今全世界流量最大的流媒体平台Youtube，你可以轻松以内容定位的方式将你的广告扩展到这些优质流量池，从中获得更加精准的潜在用户。比起苦哈哈的去找网红合作，不如我们借助Google将广告投放到视频内容中，是不是也是可以达到差不多的效果？
题外话，Melo在微信笔记上写这篇分享文章时，写到一半下班回家忘记保存了，所以你们看到的这个版本是Melo在发现文档忘记保存后以崩溃的心情写下来的，唉~做知识分享可真是不容易！
如果想了解更多谷歌投放教程的各要素定位内容，欢迎跳转！
谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？
谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍
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谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍
谷歌广告投放教程系列 - 关键词定位的原理介绍
本期Google精准投放系列给大家介绍一个Google广告最经典的定位方式"关键词定位"，关键词定位这个方式相对来说原理比较简单，但是却是最重要的一个方式，尤其是对于绝大部分外贸B2B推广的企业用户来说，关键词广告永远是谷歌广告投放上避不开的一环。今天Melo从基础原理讲起，带你了解谷歌广告投放中关键词定位的原理机制，让大家能够在广告建立初期也能搭建一个较为合理的投放关键词框架。
关键词定位介绍
关键词匹配方式有广泛匹配、词组匹配、完全匹配这三种，接下来和大家一起来了解一下这三种匹配方式的机制原理。
广泛匹配
广泛匹配，顾名思义就是此种关键词匹配方式能够匹配到最为广泛的搜索结果，若商家想要用这种匹配方式，在输入关键词时无需额外的符号，直接输入即可。
广泛匹配的匹配方式，我们来看个例子：当我们采用广泛匹配的方式去投放"低碳水饮食计划"这一关键词时，当用户搜索如"地中海饮食" "低卡路里食谱"时，就可能会触发广告展示。
从这里我们可以看到，广泛匹配这一方式，是一个比较有"想象力"的关键词匹配方式，当你投放初期对你产品或者服务关键词没有较为准确的认知时，可以尝试广泛匹配。不过，需要注意的是这个广泛普配虽然能够覆盖更多用户，却有着一个副作用，容易造成过多无效投放词，从而产生资金浪费的现象。
词组匹配
词组匹配，当你用词组匹配进行关键词投放时，用户搜索内容中只要包含了关键词的含义，即便词序不一样也可以向用户触发广告。使用词组匹配时需要加上英文的引号，比如"Bluetooth earphone" "Girls Gift" 等
具词组匹配体匹配机制，我们来举个例子，如下图，可以看到如果用"网球鞋"去做词组匹配的时候，只要用户搜索的词中 包含或暗含关键词含义，即便搜索词中添加了某些具体的属性（比如颜色、性别等），与原本的词义不是完全相符，也可以触发广告显示。
完全匹配
完全匹配是三种关键词匹配方式中覆盖的搜索内容最少的一种，但也是最能精准控制广告触发的方式。当你用完全匹配去进行关键词投放时，只有用户搜索词与投放的关键词含义相同，才会触发广告。其广告符号为方括号[]
老规矩，举个例子，如果用[男鞋]做完全匹配关键词投放，只有当用户搜索如 鞋子男，男士鞋子等含义相同的关键词才会触发显示，如果加了其他属性比如 蓝色男鞋，那么广告是不会被触发的。
关键词匹配方式介绍部分的总结
三种方式各有优缺点，在广告投放的不同阶段有不同的优势。通常来说，一个比较通用的使用关键词匹配的节奏是 ：前期-词组匹配为主，辅以广泛匹配。中期-词组匹配为主，投放过程中筛选出部分表现优秀的词进行完全匹配投放以实行精准控制，并逐步关闭广泛匹配。后期-此阶段是投放成熟期，这阶段词组匹配和完全匹配互相配合，预算分配相同。
如果你还不明白Google广告投放前如何找关键词，推荐你去看这篇文章 Google广告如何找投放关键词
否定关键词
关键词定位除了正向的关键词定位，还有一个是否定关键词，提及否定关键词，其主要作用是防止我们在关键词投放中（主要是在广泛匹配和词组匹配的情形下）某些和我们产品服务不相关的搜索词触发了我们的广告，而导致的预算无效损耗的情况。
否定关键词有两种类型（Melo自行分类）
1、初始通用否定词：即我们在未开始投放之前，根据自身业务特性、行业常识和经验可以排除的词。比如：如果我们只是出售某类产品，而不涉及该类产品的培训业务比如（滑雪装备与滑雪训练），那我们一开始就得要把关于培训相关的词进行否定处理。
2、数据评估否定词：这种否定词是我们在投放过程当中通过关键词数据分析总结出来的一些表现不太好，亦或者属于我们投放之前应该将其排除的漏网之鱼。
总结，否定关键词的设置是一个动态的过程，每个投放项目开始时我们都需要去先建立一个通用的否定词表，后续在投放过程中不断地去根据数据纳入否定词，从而使得搜索广告能够实现更精准的覆盖。
展示广告网络当中的关键词定位
关键词定位我们通常默认是在搜索网络中匹配方式，其实关键词定位还存在展示广告网络当中，当然，Google把展示广告网络当中的关键词定位实际上属于内容定位。只不过，我们在搜索广告设置中也可以通过设置投放网络将搜索广告的内容也通过关键词定位去投放到展示广告网络。
官方对这种关键词定位到展示广告网络的说明是：Google Ads 会使用您的关键字，将您的广告投放到与其相符的内容旁边。Google 的技术会扫描网页的内容和网址，并自动展示所使用的关键字与相应网页的主题或网址紧密匹配的广告。我这里举个和官方说法不一样的例子，假如说现在你在一个专门投放室内健身器材的搜索广告系列中勾选了投放到展示广告网络，那么你的广告会出现在一些和你投放的关键词高度相关的页面中，如现在我用的 室内健身器材等关键词，那一些介绍室内健身的网页就会出现我的广告~
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