央媒青睐的国货3D扫描仪，如何一天拿下百万美金预售？
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引言
2008年，第一个3D打印的假肢横空出世，社会各界开始给予关注。2016年，3D打印创业热潮兴起，3D打印这一新兴市场，成为跨境电商行业的一个新风口，而随着 3D 打印蓬勃兴起，3D 扫描作为其上游产业，也展现出强劲的增长势头。
根据Mordor Intelligence的数据，2023年3D扫描全球市场的市值达到了25.1亿美元，并预计在2028年将增至62.3亿美元，展现出14.98%的复合年增长率。
在3D扫描仪这个品类中，有一个品牌累计销量超过10万台，多款产品登上亚马逊BS前列，在亚马逊英、法、德、意等国家站点，都曾位列品类销量排名第一，并且在国内还被新华社、人民日报等权威媒体频频报道，是行业中的佼佼者，它就是中国3D扫描仪品牌知象光电 Revopoint。
据数据，截至2023年12月，知象光电 Revopoint已经在Kickstarter上成功筹集了一千多万美元；2024年1月21日，知象光电 Revopoint荣登央视《新闻联播》，随后获得新华社、人民日报、中央广播电视总台等主流媒体的广泛报道。
在如此小众的赛道成为类目头部的知象光电 Revopoint在出海之路上都做对了什么？又是怎么让央媒青睐？让我们一起来探索一下吧！
一、坚持创新，自研技术
知象光电Revopoint成立于 2014 年，是一家专注于高精度3D视觉技术创新的硬科技企业，专注于高精度3D视觉技术的创新。其产品线包括高精度3D扫描仪，应用于电影、VR制作、工业设计、假肢矫形器、逆向设计、质量控制等多个领域。
2014年，”大众创业、万众创新”的政策火热，作为精密工程研究所副教授的周翔顺势成立 知象光电Revopoint，面对困难他说道：“初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，突破瓶颈，实现技术创新。”
由于有学术背景优势，周翔认为，只有掌握底层核心技术，才能走得更远，带动更大的产业价值。
硬科技赛道，技术力才是护城河。于是，知象光电Revopoint团队决定自主研发底层芯片，深耕科技创新，构筑技术壁垒，从而实现差异化竞争。
初期研发的微结构芯片，精度差、稳定性差，经常有故障，团队凭借一股信念，坚持不懈地测试、优化、迭代，终于突破瓶颈，实现技术创新。
在2019 年，知象光电Revopoint研发的微光学芯片投产，并将每颗芯片成本压缩到 1/50 以内，其体积也压缩到了 1/1000。在同等成像精度下，Revopoint 的 3D 扫描仪产品相比竞品，能够将成本降低至 1/7～1/8，做到了比同类产品成本更低、性能更好。
在2020 年，知象光电Revopoint的工业扫描 3D 相机“Surface”登场，到了2021 年，手持 3D 扫描仪“POP 3D”走向全球，首代产品售价仅 500 - 600 美元，可低至市面产品的 1/30。
凭经过反复测试、优化与迭代，知象光电Revopoint能够做到比同类产品成本更低、性能更好，同时还开发了3D成像算、3D智能软件，手握芯片、算法、软件三大王牌，在技术层面上有极大的竞争优势。
这样的实力让知象光电Revopoint的产品一经上市就大获欢迎，另外还屡屡获奖。截至2024年7月，知象光电Revopoint已经拥有100多项专利创新，包揽多项国际大奖。
二、多渠道营销出海
知象光电Revopoint采取了多渠道出海策略，包括在亚马逊、独立站、众筹平台和eBay等多个渠道进行布局。这种多元化的渠道策略使得知象光电Revopoint能够覆盖更多的潜在客户群体，并直接触达终端用户。
同时，在海外社媒平台上，知象光电Revopoint为了扩大品牌和DTC独立站的知名度与影响力，在YouTube、TikTok、Instagram、Facebook等海外主流的社媒平台均有布局，并进行营销、引流等站外推广，另一边又在其独立站上设置用户交流社区、推出各种活动玩法等站内运营，两头并进的方式来增强粉丝粘性。
在亚马逊上，知象光电Revopoint的3D扫描仪凭借“消费级的价格，工业级的精度”获得了大量好评，多款产品在英、法、德、意等国家站点销量排名第一。
2024 年 7 月，知象光电Revopoint的多款产品登上亚马逊BS前列。其中Revopoint MIRACO Pro 3D 更是以 1299 美元的高价位列BS榜第三。
在众筹平台上，知象光电Revopoint利用众筹进行流量曝光、积累用户，知象光电Revopoint专门为产品拍摄故事短片、与用户互动，不仅成功筹集了上千万美元，还积累了大量种子用户和市场反馈，这种软营销建立了品牌与用户之间的初步链接。
知象光电Revopoint积极利用社交媒体进行营销推广，在Facebook、YouTube和TikTok上，知象光电Revopoint在其官方账号中发布了大量的短视频和教程，展示产品的实际应用效果，并与用户进行互动，提升了用户对产品的理解和信任。
在YouTube上，知象光电Revopoint的官方账号收获有8500+的订阅，发布内容主要为产品的宣传使用视频，通过中长视频对产品使用进行讲解，同时还入驻了Short版块，在火热的短视频内容上同步布局。
通过YouTube搜索，也可以看到知象光电Revopoint还与很多科技类KOL网红有过合作联动，在Tag标签#Revopoint中已经有接近700+视频内容，通过与科技垂直领域内的KOL网红合作，加速在海外目标客群中的传播速度。
同时在Revopoint的独立站中也有着与达人合作的YouTube视频，通过达人的背书视频，让消费者在购物体验中增强对产品的信任度，进一步巩固品牌在消费者中的地位。
并且知象光电Revopoint还在在其独立站中设立了论坛版块，知象光电Revopoint 构建了一个大型在线社区，鼓励用户互动与分享，并利用分组、标签等方式精心打理，培育社区文化，构建品牌与用户之间的情感连接，进一步巩固品牌忠诚度。
海玛观品牌
知象光电Revopoint通过多渠道出海策略、全球布局、技术创新等多种方式，在海外市场取得了显著的成绩。其产品和技术优势使其在国际市场上占据了重要地位，并赢得了广泛的认可和好评。希望更多的中国品牌能够从中获得启发，勇于创新，积极开拓国际市场，共同推动中国制造的全球化进程。
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