谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？ Google广告要实现精准投放，第一个离不开的就是定位，在Melo的谷歌投放教程的精准投放系列文章中，将带大家了解各项广告定位要素，以及如何在各个定位要素选择合适的定位条件。 目前Google的广告定位方式有 关键词定位、受众群体定位、内容定位，今天就来介绍一下各类细分受众群体定位。 在Google每个广告组和广告系列中我们都可以对其覆盖的细分受众群体进行选择调整。受众群体有以下几类 兴趣相似的细分受众群 自定义细分受众群 人生大事细分受众群 有购买意向的细分受众群 您的数据细分受众群 组合的细分受众群 详细受众特征 接下来在本次这一期的谷歌投放教程的文章中，逐个介绍各类受众群体，让大家更深入的了解 1、兴趣相似的细分受众群：根据用户热衷的兴趣事物来进行定位 举个例子，某用户经常浏览养生保健类网站，系统可能会给其标上”医疗保健“的用户标签。LIKE.TG近期会整理一个Google兴趣相似的细分受众群的参考表，商家可在参考表上进行搜寻，找到适合自己产品或者服务的兴趣定位受众群体。 2、自定义细分受众群：通过输入相关关键词，网址和应用名称来覆盖受众群体。当系统给出的兴趣定位细分受众群无法满足商家需求，可借助自定义细分受众群体，使用自定义细分受众群，可以提高受众覆盖面的准确性和效果。 举个例子，一个卡拉OK音响的生产商，更希望可以覆盖“卡拉OK爱好者”这个类型的兴趣受众（非系统默认受众），而不是单纯的“音乐爱好者”。此时，借助自定义细分受众群体设置，输入关键词、网址、应用名称来作为系统参考从而界定你想要的细分受众群体，具体操作如下： 关键词输入“卡拉OK”“唱歌比赛”“歌曲挑战” 网址输入与卡拉ok相关的域名如www.magicsing.com www.magicsing.com等 应用名称，卡拉OK爱好者可能会下载如“全民K歌”等软件，输入与卡拉OK爱好者有关的APP名称 上述 关键词、网址、App名称，谷歌是如何借助他们去进行受众定位的？ 关键词。Google广告系统会根据商家给的关键词数据，去挑选一批和此关键词高度相关的用户，这类用户的行为包括但不限于：1、在近期使用相关关键词在google产品服务（Google、Youtube等）上进行过搜索。2、近期某段时间频繁规律浏览Google合作的网站中与该关键词高度相关的网页。（比如“睡前美容”这一关键词对应的一些包含睡前美容介绍文章的美容护理网站） PS：在输入相关关键词时，可以选择Google解读这些关键词的形式，其如下： 1、具有任意此类兴趣或购买意向的用户，这一选项是默认选项，选择此项后，用户行为只要有上述1和2等相关行为，都会被谷歌判断为对该关键词感兴趣的兴趣受众，从而纳入到广告展示的对象里。 2、曾在Google产品和服务（如Google、Youtube、Google Play等）上搜索过相关关键词的用户。这一选项相当于把受众群体的识别范围缩小了(用户行为只限定在Google产品和服务的关键词搜索上，也就是1中的用户行为），所以该选项覆盖到的受众群体会比较小。 网址。Google会根据商家给出一些相关的网址数据，将广告覆盖到浏览这些网址或者类似网址（与所输入的网址类似）的用户。PS：如果该网址属于Google展示广告网络下的网站，那么Google可以直接定位到访问该网站的用户，将你的广告投放到这些客户中。若不属于该网络中的网址，则Google会进行爬取检索，从而确定网站定位。 App名称。Google会根据商家所提供的App应用名称，定位那些下载类似应用的用户，从而将广告投放给此类用户。 3、人生大事受众分类：Google广告将处于人生大事阶段的用户专门做了一个分类，这个分类包含大学毕业、买房、创业、结婚、退休等 4、有购买意向的细分受众群：Google根据近期用户购买意向进行定位 LIKE.TG认为Google针对此类用户的定位方式是侧重于观察用户在Google购物当中的活动（即近期频繁在google购物上活动的用户，并且频繁点击相似类目）。抛开前面这个点不谈，有购买意向的细分受众群这个受众群体选项其实和前面提到的兴趣相似的细分受众群本质上是一样的，如果硬要说出一些不同，LIKE.TG认为有购买意向的细分受众群这个选项会更适合于希望产生直接交易的广告主（如B2B, B2C），兴趣相似的细分受众群则更偏向于希望为自己的媒体网站或者应用引流的广告主。 5、您的数据细分受众群：覆盖和商家有过互动的用户。即和你的网站、应用、Youtube频道等有过相关互动（如访问、下载、订阅等）的用户。 网站和应用访问者：覆盖访问过您的网站或应用的用户。 目标客户匹配：根据你提供的客户数据（手机、Gmail邮箱等）覆盖现有客户。 Youtube用户：订阅你的Youtube频道的用户 类似细分受众群：覆盖与您的网站访问者或现有客户兴趣相似的新用户。 六、组合的细分受众群：在受众群体管理器中，我们可以根据现有的细分受众群体，进行组合，组合关系包括 或Or、还必须And、排除Not。这个组合的细分受众群体是一个更加细化的功能，能够更加精准的控制受众群体的准确度。 七、详细受众特征：顾名思义，即从非常详细的特征进行受众定位，包括但不限于年龄段、性别、育儿状况、家庭收入等 由于这些因素是属于非常详细甚至涉及用户隐私的标签，因此Google无法从技术角度上对所有用户进行定位，所以在这一部分，大部分用户都会被归类到”未知“这一栏。（勿随意排除未知用户，否则会导致受众群体范围大大减小） 性别、年龄、育儿状况、家庭收入是作为通用的受众特征，在各个广告系列或广告组中的受众群体设置进行设置，每个广告系列或广告组设置的细分受众群体都可以将这些参数作为变量进行调整，从而使得广告系列或广告组的细分受众群体更加精准。比如说，在设置了以"摩托车爱好者"为细分受众群的广告系列或广告组中，通过在受众群体当中对年龄设为18-45岁，性别限定男，家庭收入前20%，可以更加精确的去定位广告投放对象。 关于各受众群体类型适用于哪些广告系列，请看此表 我的观点是，如果你目前刚接触Google投放，不妨花点时间研究一下细分受众群体这一定位选项，并针对你自己目前投放的业务领域进行受众群体规划，这样才能打造出较为优秀的投放方案。 文末附上本节内容的思维导图 如果你想了解谷歌教程的其他章节内容，欢迎点击下方链接跳转 谷歌投放教程-细分受众群体是什么？如何选择？ 谷歌投放教程 – 关键词定位原理介绍 谷歌投放教程-谷歌广告中的内容定位是什么？ 谷歌投放教程-地理位置定位的原理，如何运用？ 谷歌投放教程-如何设置投放时段和设备定位

TikTok是海外最受欢迎的短视频平台之一，在Apple Store全球下载量已排名第一。 使用TikTok，让视频获得更多推荐，触达大量全球用户，也可以选择和TikTok上的大V合作，并添加和产品强相关的话题标签（Hashtags）让视频的推荐更加精准。 一、TikTok内容运营 TikTok具有成熟的视频推荐机制，可以给每个视频一个持续传播的机会。每个视频都会显示在一小部分用户的 For You推荐页上，或出现在用户每次打开APP时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”，他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。 比如，假设视频一开始展示给10个用户。如果他们积极地与视频互动（观看、重新播放、评论、点赞和转发），那么该内容将被推荐给更多感兴趣的人，并以此类推。 TikTok营销在很大程度上是品牌知名度游戏，你可以利用这个渠道把自己的品牌展示在年轻受众面前，并持续创作内容，让他们保持互动，牢记在脑海中。你可以利用 TikTok与年轻消费者培养关系，希望他们能够从中获益，因为这样才能体现出真正的顾客品牌关系。 二、TikTok视频营销的6个技巧 1、保持真实 大多数用户对广告和推销信息都很排斥，因此要想在TikTok上吸引人们关注，就要用娱乐或干货内容武装自己。TikTok本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。 2、控制时长 TikTok内容尽量保持短小精悍，精华信息用15秒提现就够了，多发利于吸收的精简内容。对需要深入讲解细节的内容，可以穿插着发布一些60秒左右的视频。当然如果一个话题或内容非常重要，需要长篇内容来承载，可以把这个内容分解成好几个15秒的短视频，以保证较高的播放量和复播率。 TikTok的推荐视频流中，视频平均停留时间在7到10秒之间， 60秒的视频会略显冗长，很多用户都没有足够的耐心看完。 另外，在视频结尾植入自我介绍和引导是个不错的做法，可提醒用户加强对内容的记忆与认知，并引导他们点击个人页面了解更多信息。 关于视频时长的最后一个小技巧就是把握30秒这个节点，因为超过30秒的视频会在视频底部显示一个小小的进度条，让观众知道视频还剩多长。如果视频还差一点就满 30 秒，我们可以考虑延长几秒来获得这个功能，有进度条的视频会提供更好的观看体验。 3、活用评论 TikTok评论区也是一个很好的展示窗口，我们可以在评论中与用户对话交流，或者做一些解释说明。可以尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。创作者也可以为那些有价值的评论“点赞”，但回复用语切忌官方套话。 随着视频越来越吸引人，回复评论会占用太多时间，可把大量的回复工作标准化。比如，创建一份文档来分解常见评论以及可以合理回应的类型，然后在后续的发布中回应那些重复的评论。TikTok还支持评论过滤功能，让创作者可以自动删除某些特定关键词或短语的评论。 TikTok会根据用户喜好推荐用户更感兴趣的内容。尤其对跨境电商卖家而言，目前很少有品牌将TikTok评论区维护纳入正轨，因此这是个巨大的突破点。 4、热点话题 在发布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok算法从而获得更多曝光和粉丝，但切忌对热门话题进行生搬硬套，一定要保持话题相关性。 热门话题标签每天都会变化，这保证了TikTok内容始终新鲜有趣。除了Discover页面展示的热门话题以外，还有另一种方式可以鉴别目前最火的内容。如果发现某个特定类型的内容在For You 推荐页弹出了好几次，就说明这个类型的内容是大家都喜欢的，创作者可以尝试“拍同款”，或者加入创意库供后期拍摄。 与依靠用户搜索来寻找目标内容的社媒平台不同，TikTok通过使用“兴趣标签”自动为用户推荐感兴趣的内容。有相同兴趣标签的人群往往会在类似的视频中评论过类似的内容，喜欢相同的声音，或有着类似的互动方式。 因此，跨境电商独立站卖家一旦圈定了符合自己用户画像的“兴趣标签”群体，就能把内容精准地推送给我们的潜在客户。 5、易访问性和易读性 很多TikTok创作者为了在第一时间留住用户，会在视频一开始就放出本期内容最重要的信息。在个人主页下方的内容列表部分，可使用彩色标题对视频进行分类，或者同一系列的视频都使用拼接图片作为封面，这样能让作品列表看起来非常清爽，有助于引导观众找到他们可能感兴趣的内容，并增加播放量。 由于不同手机适配问题，尽量让重要信息处于视频和封面中间，为四周边缘部分都留出一定空间，以免被系统裁剪。另外，为了迎合所有用户，尽可能为视频添加字幕，这样可以确保所有观众在任何情况下都可以看懂视频，可利用其自带的智能识别字幕来完成这一工作。 6、坚持发布内容 坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号。 一般而言，在TikTok上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是18:00-21：00、15:00-18:00、和12:00-15:00。 发布的TikTok内容是为了吸引精准用户，所以需要更精细的投放数据来支撑发布策略：进入TikTok for Business账户，点击右上角个人资料按钮，选择“设置与隐私”-“创作者工具”-“分析”，就可以看到关于粉丝画像的数据量表，这里记录着粉丝所在的位置以及他们最活跃的时间等详细信息，创作者可以根据这些数据调整发布策略。 三、关于TikTok广告投放 1、TikTok广告类型 创作者可通过TikTok广告来实现社媒引流，目前有5种不同的TikTok广告。 （1）In-Feed Ads信息流广告 和常规的Facebook信息流广告基本一致，也是商家最常用的广告形式，可以用来做电商转化，App下载等。 （2）TopView置顶视频浏览广告 和上述开屏广告类似，只不过不是一开屏就给用户推，而是等用户开始正常刷信息流的视频之后才开始推。 （3）Branded Hashtag品牌标签广告 创建一个话题标签（Hashtag），然后引导用户在这个话题标签下做一些和品牌相关的事，然后发布视频。点击这个话题标签就能看到大量的同款主题视频，比较适合做品牌曝光。 （4）Branded Effects品牌专属特效广告 品牌可以创建一个特别的视频特效或者滤镜，然后其他的用户可以用这些品牌专属的特效，这个广告类型也比较适合做品牌曝光和互动。 2、TikTok广告投放技巧 在投放方式方面的技巧有以下几点： （1）出价技巧 前期投放，建议设置系统推荐的最高出价，以快速积累账户数据，完成账户数据模型，让后续的广告推送更加精准。 中期投放，根据实际成本情况和需求量逐步下降或提升，单次调整幅度不建议超过20%。（每天调价最多2-3次） 后期投放，可以拓展新国家新地区，前期按高出价跑数据模型为主，后续逐步调整，每次调整幅度不建议高于20%。 （2）广告计划调整 以美国为例，衡量广告效果好不好，以下几个数据指标可以作为一个大概的参考标准。如果CPC或CPM成本太高或者CTR太低，都建议关停计划或调整广告素材。 • CPC（广告点击成本） > 1美金 • CPM（千人展现成本） > 30美金 • CTR（广告点击率）<1% 注：如果CPC和CPM都很低，CTR可以低于1% （3）是否开启智能优化 如果启用智能优化，系统将不断自动调整和优化广告出价，以增加转化次数，追求转化的跨境卖家建议开启这个功能，但如果以点击或展示作为主要目标，那么不建议开启。 3、设置TikTok Pixel （1）TikTok Pixel（即“TikTok像素”） 由于我们投放广告基本上都是链接到自己的落地页，因此如何衡量广告效果，如何判断广告是否应加大投入还是停止投放，需要借助“TikTok像素”的强大功能。 “TikTok像素”是帮助跨境电商独立站卖家从广告中获取最大收益的一段代码，有效地创建“TikTok像素”，是我们成功投放广告的前提。 TikTok广告本身是无法追踪到落地页数据的，如果没有正确设置，哪怕广告带来了转化和成交，但在TikTok的数据分析里显示的依然是零转化。这就会导致我们错误的评估广告效果，比如某个广告用100美金带来了10个转化，实际上效果很好，但因为像素设置错误，导致其显示的是零转化，对广告的真实效果会产生误判。 （2）“TikTok像素”功能 除此之外，跨境电商独立站卖家可以利用TikTok像素实现以下功能： 衡量广告成效：通过定义事件的广告成效来衡量广告投放的效果。 系统优化投放：通过设置优化目标，系统会自动根据优化目标调整投放，以便能够覆盖更多可能采取关键操作的用户，例如：添加购物车、完成购买等关键操作。 实现受众管理：可以提取用户操作路径中特定页面的历史访客或采取过指定操作的用户或相似人群作为受众，或排除已转化受众。 （3）关于“TikTok像素”的设置 访问https://www. TikTok .com/business/zh ，登录TikTok账号。 在TikTok广告管理平台上，单击“资产”，选择“事件”，然后在“网站Pixel”下单击“管理”。 点击“创建像素（Pixel）”。 选择“手动安装像素代码”，然后单击“下一步”。 选择“标准模式”，然后单击“下一步”。 复制像素代码，点击“完成并设置规则”。 可设置事件，点击“下一步”： 填入您需要跟踪的网页，并点击“更新”，选择跟踪方法类型来跟踪每个事件。 返回查看创建好的像素。 在LIKE.TGShop后台中设置TikTokPixel代码，保存即可。 （访问网址www.leadongshop.com—登陆LIKE.TGShop账号—编辑网站—应用—TikTok像素） 设置好TikTok像素后，就能在投放广告的时候，直接关联独立站商品链接，TikTok像素会记录用户是否点击广告完成浏览、加购、下单和付款等行为数据，对评估广告效果和优化投放策略都起着至关重要的作用。 焦点LIKE.TG拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、 广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、 浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设...... 想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识， 请拨打电话：400-6130-885，或者请添加LIKE.TG小姐姐微信，我们一起交流~

外贸B2B企业怎样在YouTube频道中获得更多的订阅者？为什么 YouTube 账号的订阅者很重要？保持输出内容的调性是获得更多 YouTube 订阅者的关键如何获得更多 YouTube 订阅者应该购买 YouTube 订阅者（买粉）吗？您知道吗？YouTube 拥有超过 10 亿的活跃观众——几乎占世界人口的 1/7。作为 YouTube 频道的所有者，您需要不断通过制作内容吸引观众以不断扩大受众群。您应该也发现了，仅在 YouTube 上获得观看次数是远远不够的，账号与订阅者和观众的互动也同样重要，本文将带您了解如何让 YouTube 订阅者和观众在您所创作的视频下留下更多互动（如评论、观看、分享等）。为什么YouTube 账号的订阅者很重要？YouTube 订阅者很重要，因为订阅者会定期浏览您的视频稿件，而更加忠实的订阅者则会分享和传播有关您的视频的信息，帮助您继续扩大受众群。当观众订阅您的 YouTube 频道后，他们每次登录都会在其主页和订阅列表中中看到您最近发布的视频。如果他们愿意，他们还可以在您每次发布新视频时收到通知。更不用说，如果您正在学习如何利用 YouTube 赚钱，那么订阅者则可以帮助您获得更多的视频观看次数和观看收入。保持输出内容的调性是获得更多YouTube 订阅者的关键想要成为一个成功的 YouTube 频道，您需要通过保持视频内容的调性以更快建立自己的受众群。您不仅需要在频道内容中反复策划相似主题（例如格式、主题或您所针对的受众市场），并向观众传达这些主题，这能够为您的 YouTube 频道建立一个品牌。要知道，观众没有时间弄清楚您和您的团队正在做什么，通常人们订阅YouTube频道并不是因为他们刚刚观看了您的视频，而是因为期望未来能够观看更多类似的内容。因此，尤其是在您刚开始做YouTube频道时，请您确定： 您的YouTube频道针对的受众群 您的YouTube频道将会输出什么类型的内容 您应该如何与观众进行互动如果您希望YouTube 算法能够将您的内容推荐给更多人，推荐您的内容，这一点尤其重要。如何获得更多YouTube 订阅者您可以采用许多专业 YouTube 用户使用的一些相同策略，为您的 YouTube 频道吸引更多订阅者：其中许多策略优先考虑三件事：向您的频道传达 YouTube 订阅的期望、吸引其他观众以及鼓励狂欢观看。无论您是使用 YouTube 频道推销您的业务，还是分享您在互联网上创造事物的热情，这些的方法都可以帮助您超越获得观看次数并开始在最强大的视频平台上扩大观众群。1.制作“频道预告片”在您弄清楚如何启动 YouTube 频道后，您想制作一个预告视频或预告片来推广它。许多 YouTube 频道在其页面顶部显示此频道预告片，并在访问者查看时自动播放。创建您自己的预告片视频，您可以向未订阅的访问者展示该视频，以快速引起他们对您的期望。为这个地点制作一个独特的预告片的好处是你可以将过去视频的片段拼接在一起。您需要确保预告片视频是原创的。您可以使用免费的视频编辑软件 来创建这些视频，吸引更多订阅者。2. 设计令人瞠目结舌的视频缩略图在某些方面，在获得 YouTube 订阅者方面，缩略图比标题更强大。您值得为此花时间去设计一个缩略图模板，因为它将使您的频道看起来更美观也更具连贯性。YouTube 允许您选择将哪个帧用作每个视频的缩略图，但您应该考虑设计自己的缩略图。您可以使用 Canva（一款免费软件）为每个视频创建自定义 YouTube 缩略图，以一目了然地吸引受众注意力并在所有视频中营造影响力。3. 与其他受众相似的 YouTube 用户合作联动在 YouTube 上并不少见，是接触新观众的好方法。联系您认识或想与之合作的 YouTuber，并提出交叉推广的想法。一种常见的方法是让您提议的合作伙伴出现在您的一个视频中，反之亦然，你们每个人都在彼此的观众面前获得认可。4.制作同一系列/相似的内容作为您的 YouTube 策略的一部分，请考虑制作与现有视频相似的内容，因为您已经知道受众对此很感兴趣。如果您能找到与您的内容适当重叠的内容，您或许可以根据当前潮流/热度或名人作为素材去制作视频，它可能将部分受众重新带回您的频道并赢得新订阅者。一些例子： 使用时下流行的歌曲 模仿当时流行的任何东西（例如 Pokemon Go 或指尖陀螺） 回应另一个 YouTuber 对流行视频做出反应5. 在利基在线社区分享您的视频您可能已经在 Facebook 或 Twitter 上分享了您的视频。但是您是否探索过其他在线社区，尤其是那些您的受众会访问的社区？您可以在一些您的受众会访问的社区发布您的视频内容，并将其吸引到您的B2B外贸站或YouTube等社交媒体渠道。在Reddit、Facebook、论坛和其他地方，与您的视频观众相关的利基社区可能会欣赏您生产的内容，甚至会在YouTube中关注您的频道。6. 设置您的播放列表按理说，一个人观看您的视频越多，他们成为订阅者的可能性就越大。设置播放列表是一种很好的方式，它不仅可以为用户设置 YouTube 内容，还可以鼓励他们观看更多内容。这可以帮助您优化YouTube 搜索引擎中您所在的位置。不过这具体取决于播放列表的名称。使用关键词工具查看推荐的关键词。您还可以使用付费工具以查看搜索量、趋势和竞争情况。如果您有足够的内容，请考虑将其组织到播放列表中。这不仅有助于在主题下为您的视频进行分类，而且您还可以控制下一个播放的视频，而不是让 YouTube 显示其他人的内容。通过这种方式，您可能会吸引到越来越多的YouTube订阅者。7. 使用 YouTube Cards 推荐其他视频YouTube Cards 是推荐视频中其他内容的好选择。这些是可点击的交互元素，在 YouTube 视频中显示为缩略图。您可以使用它们来推荐播放列表、特定视频、频道、链接甚至产品。应该购买YouTube 订阅者吗（买粉）？从长远来看，像购买订阅者这样的“快速增粉计划”对您没有任何帮助。您不需要先拥有一百万订阅者，才能吸引到有价值的受众。您所需要的只是一小群超级热心的粉丝，他们喜欢您的视频内容并乐于向身边朋友推荐您。因此，虽然从技术上讲您可以购买大量的 YouTube 订阅者，但这不一定是个好主意。您所购买的 YouTube 订阅者可能对您的频道和内容的参与度较低。也就是说，虽然您的订户数量可能会增加，但您的参与度指标可能会因此而受到影响。此外，在数字营销中，买粉在很大程度上是不受欢迎的。YouTube 确实打击了机器人、自动化和误导性消息的使用。根据其服务条款：“您同意不使用或启动任何自动化系统......在给定的时间内向 YouTube 服务器发送的请求消息比人类在同一时期使用传统在线网络合理产生的请求消息多网页浏览器。”且YouTube 已经证明互联网上几乎所有内容都有观众。无论您创造了什么类型的视频，您都可以在YouTube找到您的受众。与大多数内容计划一样，获得 YouTube 订阅者需要时间的积累。您不可能一夜之间就能收到大批狂热的订阅者。但是，当您专注于生产引人入胜的内容并鼓励观众与您进行更深入的互动时，观众会点击订阅，您就可以很好地培养忠实的粉丝群。以上就是本文的全部内容了，希望这些技巧能够帮助您收获多的YouTube订阅者，如果您还需要与B2B外贸站有关的内容和信息，欢迎私信我们~

作为全世界覆盖面最广的社交网络平台，Facebook拥有超过26亿 的月活，日活近17亿 。Facebook广告是每个跨境人都不会放过的重要流量渠道，具有至关重要的营销价值。 79%的营销人员表示他们在Facebook上投放广告。超过50%的营销人员计划在2022年增加对Facebook、YouTube和TikTok的广告投放。 Facebook在青少年中的使用量正在逐渐下降，2015年有71%的青少年表示使用过Facebook，但现在这一数字已降至67%。 2021年10月的数据表明，69%的美国成年人在使用Facebook，76%的人访问过Facebook。Facebook在2021年第三季度达到19.3亿日活。98.3%的Facebook用户通过移动设备登录。Facebook各广告形式中视频广告效果最优。 2021年第三季度Facebook上有1000万活跃广告商。Facebook上16%的个人资料是假的或重复的。据悉，FacebookStories每天有5亿观众。81%的企业更倾向投放Facebook的视频广告。 今天，我们就一起来看看Facebook广告要如何投放。 一、创建Facebook广告帐户 Facebook的Ad s Manager （广告管理器）是用来管理Facebook广告的中控台，所有的广告投放操作都将借助这个中控台来完成。 商务管理平台（BM）是为了方便广告主统一管理广告账户和公共主页等，在正式投放广告之前，需要先向广告代理商申请开同Facebook的企业广告账户。 开通企业广告账户需要向Facebook代理商提交资料并申请开通，需要准备以下资料： 1.发布状态的Facebook主页链接。这点很重要，有时候广告账户申请被拒是因为主页是未发布状态。 2.广告账户申请表。 3.营业执照电子版 4.公司中英文名称、公司注册地址 5.统一社会信用代码 6.独立站客户需提供网站后台截图。 7.充值。企业广告账户是需要通过代理商来充广告费的，所以需要提前充值。 二、创建广告系列 登录AdsManager后，将看到一个数据总览，所有的广告系列、广告组和广告都将一目了然，包括它们的数据效果。 现在，开始创建新的广告系列，点击广告类型最左侧的绿色“创建”按钮。 选择一个目标 与许多社交媒体广告后台一样，Facebook的广告管理后台在我们开始创建广告时，会提示我们选择投放目标。 有11个不同的目标可供选择，可以大致归为三大类，分别代表不同阶段的投放效果： 1. 品牌认知：突出流量曝光，让更多人认识我们。 2. 购买意向：建立认知以后，才会产生购买意向。 3. 行动转化：产生购买意向后，转化为咨询、下单、下载等行为。 通过设定目标，可以让Facebook更好地了解我们的诉求，以便展示最适合的广告选项。 Facebook的广告选项 包括以下内容： 1.流量 2.转化量 3.互动率 4.目录商品销量 5.应用安装量 6.店铺客流量 7.视频观看量 8.潜在客户开发 9.消息互动量 比如，这里选择目标为转化量，Facebook将显示最能实现此目标的广告选项。 注意到下方有2个可以开关的按钮，可以按需打开： 1. A/B测试按钮：测试并对比各广告系列、广告组和广告的成效，了解哪种策略的效果最好。 2. 广告系列预算优化按钮：系统会根据选择的优化投放方案和竞价策略，在总预算范围内为广告系列中的各广告组分配预算，力求获得更多成效。 三、创建广告组 在完成广告系列的设置后，点击继续，我们就会来到广告组创建页面。 1.设置转化事件发生位置 先为广告组命名，然后我们开始设置转化事件发生位置：根据我们希望观众在什么地方产生我们想要的行为来选择： • 网站：网站引流 • 应用：应用下载 • Messenger：把用户从广告引导至Messenger,与你发起对话。你的广告将展示给更可能打开Messenger的用户. • WhatsApp：让用户通过广告进入WhatsApp与你展开业务对话，然后追踪转化事件,例如网站访问量和应用活动。 2.设置Pixel像素代码 下一步就要设置Pixel像素代码。Pixel像素代码是一种分析工具，可帮助我们追踪并记录用户在网站上采取的操作，是进行精准投放和衡量营销 活动效果的重要工具。 选择好想要记录用户哪种行为，就会产生相应的像素代码，关于像素代码如何安装，我们会在后续文章中为大家做进一步分享。 3.设置广告组预算 预算可以设置每日预算和总预算，控制广告费用的消耗，当消耗金额达到预算金额后广告就不再投放。 排期可以设置开始时间和结束时间，广告会在排期时间内投放。 也可以开启广告系列预算优化按钮，来控制整个广告系列下，所有广告组的预算，当打开这个按钮后，广告组中的预算设置将只能设置单日预算下限和上限。 4.选择广告受众 下一步就是配置广告的目标受众了，可以对属于同一广告系列的各广告组进行统一设置。如果是刚开始投放Facebook广告，可能需要尝试各 种不同的 目标定位来进行测试 ， 从而圈定最适合我们的受众群体组。 Facebook的人群定位包附有受众定义量表，此工具位于受众群体定位字段的右侧，会根据选择的所有人群标签，计算出这个人群包潜在的覆盖人数。 很多人会在选择人群时纠结，究竟是选择量大却不精准的人群，还是选择精准却量小的人群？ 如果追求转化效果，那么需要精准投放。但如果只想要品牌曝光，或是想面向大众推广一个很有吸引力的促销活动，那么就应该以量大为导向。 Facebook的人群定位包范围很广，包括以下选项： • Location（地区） • Age（年龄） • Gender（性别） • Languages（语言） • Relationship（关系） • Education（教育） • Work（工作） • Financial（财务） • Home（家） • EthnicAffinity（民族亲和力） • Generation（年代） • Parents（父母） • LifeEvents（人生经历） • Interests（兴趣） • Behaviors（习惯） • Connections（连接） 可以通过多个标签的叠加或排除来精准定位人群，也可以通过像素代码定位那些访问过我们网站的用户、使用过特定应用或游戏的用户等等。如果在投放一段时间后，圈定好一批广告投放效果很好的人群，就可以保存这些设置进行长期投放，找到适合自己的人群包是一件长期受益的事。 5.设置版位 （1）自动版位 使用自动版位来充分利用每一分预算，向更多用户展示广告。广告组在不同版位可能有更好的表现，Facebook的广告投放系统会据此来分配广告组的预算。 （2）手动版位 手动选择广告展示位置。选择的版位越多，你就越有机会触达目标受众，实现业务目标。 （注：如果选择手动版位，建议把Audience Network和Messenger去掉，仅保留Facebook和Instagram） 点击继续按钮，我们就完成了广告组设置，进入下一步广告设置。 四、创建广告 为广告命名以后，选择广告发布身份（Facebook公共主页和Instagram账户）。 接下来我们开始选择广告格式，这决定了广告将以什么样的形式呈现给受众。广告格式分为单图片、视频、轮播。 上传广告创意 这里是上传广告素材的地方，可以选择上传制作好的广告图片和视频素材，打开针对每位用户优化创意按钮，Facebook会根据大数据把广告展示给更精准的受众，以获得最佳的转化效果。 输入标题和正文（最多添加5段正文）等介绍性文字后，再输入要投放的网址，这里旁边有一个创建网址参数的按钮，建议也进行设置，在后期做推广效果分析时会用到。 创建网址参数，是为了在使用数据分析软件（比如谷歌分析）时，可以查看广告的转化效果具体来自哪个流量来源，分析软件就可以判断具体是哪个广告直接促成了他的购买行为。 最后，我们要设置广告的行动号召，这决定了Facebook广告的引导语），比如详细了解、立即询价、立即申请、立即预定等等。我们选择行动号召后，广告旁会出现相关的按钮。 最后，我们点击发布按钮，广告就正式发布完成！ 焦点LIKE.TG拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、 广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、 浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设...... 想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识， 请拨打电话：400-6130-885，或者请添加LIKE.TG小姐姐微信，我们一起交流~

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我们可以在社交媒体上看到不同行业，各种类型的品牌和企业，这些企业里有耳熟能详的大企业，也有刚建立的初创公司。 海外社交媒体也与国内一样是一个广阔的平台，作为跨境企业和卖家，如何让自己的品牌在海外社媒上更引人注意，让更多人看到呢？ 在社交媒体上有一个功能，可能让我们的产品、内容被看到，也能吸引更多人关注，那就是标签。 2022年海外社交媒体中不同行业流行哪些标签呢？今天为大家介绍十五个行业超过140多个热门标签，让你找到自己行业的流量密码。 1、银行业、金融业 据 Forrester咨询称，银行业目前已经是一个数万亿的行业，估值正以惊人的速度飙升。银行业正在加速创新，准备加大技术、人才和金融科技方面的投资。 Z世代是金融行业的积极追随者，他们希望能够赶上投资机会。 案例： Shibtoken 是一种去中心化的加密货币，它在社交媒体上分享了一段关于诈骗的视频，受到了很大的关注度，视频告诉观众如何识别和避免陷入诈骗，在短短 20 小时内收到了 1.2K 条评论、3.6K 条转发和 1.14 万个赞。 银行和金融的流行标签 2、娱乐行业 娱乐行业一直都是有着高热度的行业，OTT （互联网电视）平台则进一步提升了娱乐行业的知名度，让每个家庭都能享受到娱乐。 案例： 仅 OTT 视频收入就达 246 亿美元。播客市场也在创造价值 10 亿美元的广告收入。 Netflix 在 YouTube 上的存在则非常有趣，Netflix会发布最新节目预告，进行炒作。即使是非 Netflix 用户也几乎可以立即登录该平台。在 YouTube 上，Netflix的订阅者数量已达到 2220 万。 3、新型微交通 目前，越来越多的人开始关注绿色出行，选择更环保的交通工具作为短距离的出行工具，微型交通是新兴行业，全球市场的复合年增长率为 17.4%，预计到2030 年将达到 195.42 美元。 Lime 是一项倡导游乐设施对人类和环境更安全的绿色倡议。他们会使用#RideGreen 的品牌标签来刺激用户发帖并推广Lime倡议。他们已经通过定期发帖吸引更多人加入微交通，并在社交媒体形成热潮。 4、时尚与美容 到 2025 年，时尚产业将是一个万亿美元的产业，数字化会持续加快这一进程。96% 的美容品牌也将获得更高的社交媒体声誉。 案例： Zepeto 在推特上发布了他们的人物风格，在短短六个小时内就有了自己的品牌人物。 5、旅游业 如果疫情能够有所缓解，酒店和旅游业很快就能从疫情的封闭影响下恢复，酒店业的行业收入可以超过 1900 亿美元，一旦疫情好转，将实现跨越式增长。 案例： Amalfiwhite 在ins上欢迎大家到英国选择他们的酒店， 精彩的Instagram 帖子吸引了很多的关注。 6.健康与健身 健康和健身品牌在社交媒体上发展迅速，其中包括来自全球行业博主的DIY 视频。到 2022 年底，健身行业的价值可以达到 1365.9 亿美元。 案例： Dan The Hinh在 Facebook 页面 发布了锻炼视频，这些健身视频在短短几个小时内就获得了 7300 次点赞和 11000 次分享。 健康和健身的热门标签 #health #healthylifestyle #stayhealthy #healthyskin #healthcoach #fitness #fitnessfreak #fitnessfood #bodyfitness #fitnessjourney 7.食品饮料业 在社交媒体上经常看到的内容类型就是食品和饮料，这一细分市场有着全网超过30% 的推文和60% 的 Facebook 帖子。 案例： Suerte BarGill 在社交媒体上分享调酒师制作饮品的视频，吸引人的视频让观看的人都很想品尝这种饮品。 食品和饮料的热门标签 #food #foodpics #foodies #goodfood #foodgram #beverages #drinks #beverage #drink #cocktails 8. 家居装饰 十年来，在线家居装饰迎来大幅增长，该利基市场的复合年增长率为4%。家居市场现在发展社交媒体也是最佳时机。 案例： Home Adore 在推特上发布家居装饰创意和灵感，目前已经有 220 万粉丝。 家居装饰的流行标签 #homedecor #myhomedecor #homedecorinspo #homedecors #luxuryhomedecor #homedecorlover #home #interiordesign #interiordecor #interiordesigner 9. 房地产 美国有超过200 万的房地产经纪人，其中70% 的人活跃在社交媒体上，加入社交媒体，是一个好机会。 案例： 房地产专家Sonoma County在推特上发布了一篇有关加州一所住宅的豪华图。房地产经纪人都开始利用社交媒体来提升销售额。 房地产的最佳标签 #realestate #realestatesales #realestateagents #realestatemarket #realestateforsale #realestategoals #realestateexperts #broker #luxuryrealestate #realestatelife 10. 牙科 到 2030年，牙科行业预计将飙升至6988 亿美元。 案例： Bridgewater NHS 在推特上发布了一条客户推荐，来建立患者对牙医服务的信任。突然之间，牙科似乎没有那么可怕了！ 牙科的流行标签 #dental #dentist #dentistry #smile #teeth #dentalcare #dentalclinic #oralhealth #dentalhygiene #teethwhitening 11. 摄影 摄影在社交媒体中无处不在，持续上传作品可以增加作品集的可信度，当图片参与度增加一倍，覆盖范围增加三倍时，会获得更多的客户。 案例： 著名摄影师理查德·伯纳贝（Richard Bernabe）在推特上发布了他令人着迷的点击。这篇犹他州的帖子获得了 1900 次点赞和 238 次转发。 摄影的热门标签 #photography #photooftheday #photo #picoftheday #photoshoot #travelphotography #portraitphotography #photographylovers #iphonephotography #canonphotography 12. 技术 超过 55% 的 IT 买家会在社交媒体寻找品牌相关资料做出购买决定。这个数字足以说服这个利基市场中的任何人拥有活跃的社交媒体。 案例： The Hacker News是一个广受欢迎的平台，以分享直观的科技新闻而闻名。他们在 Twitter 上已经拥有 751K+ 的追随者。 最佳技术标签 #technology #tech #innovation #engineering #design #business #science #technew s #gadgets #smartphone 13.非政府组织 全球90% 的非政府组织会利用社交媒体向大众寻求支持。社交媒体会有捐赠、公益等组织。 案例： Mercy Ships 通过创造奇迹赢得了全世界的心。这是一篇关于他们的志愿麻醉师的帖子，他们在乌干达挽救了几条生命。 非政府组织的热门标签 #ngo #charity #nonprofit #support #fundraising #donation #socialgood #socialwork #philanthropy #nonprofitorganization 14. 教育 教育行业在过去十年蓬勃发展，借助社交媒体，教育行业有望达到新的高度。电子学习预计将在 6 年内达到万亿美元。 案例： Coursera 是一个领先的学习平台，平台会有很多世界一流大学额课程，它在社交媒体上的可以有效激励人们继续学习和提高技能。 最佳教育标签 #education #learning #school #motivation #students #study #student #children #knowledge #college 15. 医疗保健 疫情进一步证明了医疗保健行业的主导地位，以及挽救生命的力量。到 2022 年，该行业的价值将达到 10 万亿美元。 随着全球健康问题的加剧，医疗保健的兴起也将导致科技和制造业的增长。 案例： CVS Health 是美国领先的药房，积他们的官方账号在社交媒体上分享与健康相关的问题，甚至与知名运动员和著名人物合作，来提高对健康问题的关注度。 医疗保健的热门标签 #healthcare #health #covid #medical #medicine #doctor #hospital #nurse #wellness #healthylifestyle 大多数行业都开始尝试社交媒体，利用社交媒体可以获得更多的关注度和产品、服务的销量，在社交媒体企业和卖家，要关注标签的重要性，标签不仅能扩大帖子的覆盖范围，还能被更多人关注并熟知。 跨境企业和卖家可以通过使用流量高的标签了解当下人们词和竞争对手的受众都关注什么。 焦点LIKE.TG拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、 广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、 浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设...... 想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识， 请拨打电话：400-6130-885。

社交媒体与SEO具有相关性，而非因果关系。虽然现在网络上争议纷纷，但毫无疑问，社交媒体会影响B2B网站的搜索引擎优化。像谷歌这样的搜索引擎不允许来自社交媒体网站的信号直接影响排名。然而，社交媒体为营销专业人士提供了多种方式来将他们的业务放在搜索引擎结果页面的前列和中心位置。以下是社交媒体能够影响搜索引擎优化的六种方式：1. 社交分享为网站带来流量发布高质量内容的链接可以获得许多用户的转发、点赞和评论。它还能鼓励社交媒体用户迁移到您的官方商业网站中查看更多资讯。在网站中发布指向您创作的优质内容的链接，即使这些链接来自社交媒体平台，也会让搜索引擎将其索引/显示在搜索结果页面。在社交媒体中您可以通过与潜在客户互动使您的品牌放在其搜索结果页面的前列，这可以使您将社媒中的流量带回B2B网站，提高网站的自然搜索排名。同时，这一方法还可为您的网站提供了更高的权重。LIKE.TG小提示：您可以定期在合适的社交媒体平台上分享B2B网站内容的链接。在另一些平台，例如 LinkedIn，您可以直接发布长篇内容，吸引更多潜在客户。2. 社交媒体资料在搜索引擎中的排名如果您在搜索引擎中输入企业名称，其社交媒体的资料可能会与其官方网站一起出现在搜索结果页面中。如果一家公司不仅能够对其网站进行排名，还能够对其社交资料进行排名，那么它将在 SERP 的顶部占据宝贵的空间。这可以帮助企业在可见性方面击败潜在的竞争对手。LIKE.TG小提示：确保所有相关社交资料都处于活跃状态并始终与受众进行互动，请注意，一定要瞄准最能引起潜在客户共鸣的社媒平台。找准平台后，平台中数十亿用户会影响网站的SEO！而当您在社媒中的资料与您的网站保持一致时，您将在 SERP 中获得更显眼的位置。3. 使用社交媒体更容易获取外部链接专家表示，外部链接以及链接网站的权威性是网站能否在 Google 中获得更高排名的重要因素。您可以使用社交媒体平台来分享和推广B2B网站中的内容。这增加了其他网站引用和链接回它的可能性。LIKE.TG小提示：您可以制作高质量的内容发布在社交媒体平台中，这能提高您的内容的可见性和阅读率。4. 使用社交媒体平台提升品牌知名度Facebook在 2019 年第二季度的月活跃用户已经超过了17 亿，截至第三季度，Twitter 的月活跃用户已超3.30 亿。这两个数字说明了社交媒体对于提高品牌知名度的重要性。谷歌将很难忽视社交媒体平台中大量的用户。LIKE.TG小提示：您可以通过提问、讨论和评论近期新闻和话题，始终与社交媒体平台中的受众进行互动。5.本地SEO依赖社交媒体Google、Ipsos Media 和 Purchased 报告称，80% 的智能手机用户正通过移动搜索来寻找附近的企业。总之，地理在用户体验中起着主要作用，而搜索引擎正在关注这一方面的用户行为。Yelp 等社交网站可为企业提供了展示地理位置的机会，并为客户提供了一个讨论业务的场所。在线查看或参与您的业务的人越多，搜索引擎就越有可能注意到您并将您纳入本地 SERP。LIKE.TG小提示：确保您的业务的地理信息在所有平台和网站上匹配。地址、电话号码或其他信息的差异可能会导致 SERP 排名较低。6. 不同的搜索引擎偏向于特定的社交媒体活动据相关研究机构称，谷歌占海外搜索引擎市场份额的已经近乎四分之三。然而，Google并不是我们唯一的选择。Bing 是海外客户第二个常用的搜索引擎。Bing 表示，在为 SERP 分配权重时，它会考虑用户的社会权威，包括有多少人关注他们。同时，谷歌自然更偏爱Google+平台。使用该平台有助于 Google+ 个人资料出现在 SERP 中，这能再次将企业直接置于目标受众面前。LIKE.TG小提示：在制定 SEO 策略时考虑应该除谷歌之外的其他搜索引擎。实施将尽可能广泛撒网的计划。虽然社交媒体可能与 SEO 没有直接联系，但已经被证实了能影响B2B网站在线营销的成功。随着社交媒体用户数量的不断增加，社媒内容在排名方面可能会变得更加强大。通过制作高质量的内容并加以利用，您也可以从社交媒体中获得更多收益。现在就去调整您的社交媒体平台战略吧！如果您有其他想法或需要更多帮助，欢迎联系LIKE.TG！

外贸B2B企业关注消费者的意义B2B消费者画像B2B和B2C买家的区别消费者购物的四大阶段或许您已经发现，无论是B2B企业还是B2C企业，都应当注重消费者的体验，了解消费者的购买旅程，这对企业树立良好的形象、获得消费者信赖至关重要。B2B消费者画像现代B2B买家具有特别的形象：1.人口和地理分布各异，主要由千禧一代组成，他们在数字时代长大，很乐意通过多个数字渠道进行在线研究2.他们仍然希望在购买过程中的某个时候能够选择高接触的客户服务。买家期望能够根据他们的特定需求和目标提供量身定制的体验。3.在做出购买决定时，受实际因素的驱动，例如公司的低收购成本和功能价值，但作为个人，也要考虑到情感因素。B2B和B2C买家的区别1.B2B-团队；B2C-个人。由于通常会有更多的个人参与，因此B2B买方的旅程变得很复杂——一项研究表明，几乎80％的B2B买方有1-6个人参与了购买过程，其余20％的人则声称由7人或7人以上组成团队。这会使该过程相当长且更加艰巨。2.B2B交易规模通常更大。B2B交易通常在订单金额和每位客户的总收入方面都比B2C大，从而使每次销售赚更多的钱。这意味着您的业务可能比B2C更具战略性，并且对潜在客户的要求更高，因为B2C需要更分散的方法来收集更多潜在客户。3.B2B比B2C销售需要更长时间。对于大型交易而言，平均需要花费几周到九个月的时间并且更加费力，与通常的冲动消费情况相比，买方需要更多的思考和研究B2B购买。4.同样从情感上参与购买。一旦功能价值、绩效、经济性、经商容易程度等标准得到满足，各个价值便会在决策中权衡。毕竟，即使是一个团队，也要由个人来做出购买决定。消费者购物四大阶段1.意识和发现阶段这就是灵感和教育的重点。在这里，您可以创建重要的识别——理想情况下，甚至可以提前研究需要识别的影响。2.审议和评估阶段这是调查阶段，在此阶段中，必须随时在线上为潜在客户提供答案。有很多方法可以做到这一点，包括：使您的在线教育内容易于查找参加在线或面对面的行业活动（在疫情期间允许）在行业报告和测试中脱颖而出使用社交渠道进行曝光要求现有客户在第三方审核平台上进行审核建立推荐计划提供比较性的解决方案随着B2B买家现在购买行为的改变，他们更相信自己的同事、其他用户和评论的判断，这是你需要注意的区域。您的潜在客户还会把您的公司与竞争对手进行比较。另外在这个阶段他们可能会先与您的销售代表联系，因此请准备好回答他们的问题和疑虑，解释并提供产品演示，并向他们介绍其他个性化服务。3.决策阶段您的潜在客户已完成研究，并准备进行购买。但是，由于B2B的销售周期比B2C的销售周期长得多，因此可能需要3到9个月的时间才能到达此阶段，该阶段由客户的深入研究、讨论、试用、决策和批准流程等组成。随着77％的B2B买家说他们会做出很复杂的购买，你的目的是为了简化购买过程。实现此目标的一种方法是通过混合销售方法，与销售代表（辅助销售）进行一对一交互，不是单独工作，而是与日益重要的在线自助服务保持同步。4.忠诚度阶段B2B决策阶段并不是购买者旅程的结束——既然他们已经购买了商品，就开始对您的产品和服务适合他们的程度进行审查。现在是时候培养这些客户了，他们将为他们的决定感到高兴。如果认真执行这些阶段，您的客户将更有可能向其他人推荐您，并提供有关您的产品和公司的正面评论和建议。无论阶段如何，重要的方面都是确定哪些内容将提供大的价值。他们在这段购买旅途中所处的位置以及如何找到您。这将帮助您确定共享哪些内容、何时共享以及如何使您的销售团队收获更多的潜在客户，从而引导他们进入旅程的下一个阶段。所以综上所述，B2B企业了解消费者的购买旅程是十分重要的：（1）它使您能够制定有效的增长策略。了解您的客户和他们的旅程将使您很容易知道哪些内容和哪些渠道可以大范围地覆盖他们。（2）它将使您的销售和营销团队的工作衔接无缝且成功。了解潜在客户在购买过程每个阶段的期望有助于帮助在他们在成为客户之前推动他们前进。重要的是：了解买家的旅程，并根据您的销售流程进行调整，可以改善买家体验，帮助他们快速通过销售渠道。无论是长期的结果、更高的收入，还是客户忠诚度和口碑知名度，了解B2B买家的旅程对于扩大业务成功及其未来至关重要。要详细了解B2B买方旅程如何发展，以及如何通过强大的数字商务解决方案满足这些不断变化的需求，请搜索焦点LIKE.TG，与我们联系！

短视频营销不仅是国内最火的营销方式，在海外也成为营销人员必争之地。越来越多的跨境出口企业纷纷加入这片战场，希望乘着爆火短视频的东风，成为跨境电商大“营”家。但在内容为王、短视频百花齐放的时代，让产品的营销视频达到理想的营销效果，需要卖家精细化地运营。然而对大部分跨境出口企业而言，视频营销都并非专业方向。 为了尽量让大家少走弯路，LIKE.TG为大家分享这份2022短视频营销攻略，帮助大家解答短视频营销的问题： 单个海外营销类短视频的播放量通常是什么量级？ 哪种短视频最受海外用户欢迎？ 哪种短视频转化率最高？ 哪些平台和渠道适合做短视频营销？ 视频制作是内部制作还是业务外包？ 海外营销类短视频播放量 我们经常被关于爆款短视频的新闻迷惑，其中动辄百万甚至千万播放量，比如“TikTok播放量超240万，XXX（产品）大卖”，导致很多品牌对海外短视频营销效果难以评估，什么样的播放数据算优秀？什么样的播放数据算一般，这需要客观的评估标准。 事实上，LIKE.TG根据数据分析得出，海外各平台的营销类短视频播放量呈现明显的钟型分布特征，两端分布少，中间分布多。 营销类短视频中，平均播放达到10万+的，以及低于1000的占比都为16%。 57%的营销类短视频平均播放量都在1000-50000之间。 ROI（投入产出比）高的短视频营销平台 出乎大多数人预料，短视频营销ROI最高的不是Facebook、YouTube或TikTok，而是Instagram。这与前两年的统计结果不同，根据2021年和2019年的数据，当时YouTube和Facebook的ROI数据是排在Instagram前面的。 2021年起，Instagram表示将对旗下短视频频道Reels重点关注和扶持，让Reels短视频在近两年间获得了迅猛发展。据Meta（Instagram和Facebook母公司）和Branex的数据统计，Reels每月活跃用户已达10亿，Reels广告覆盖用户达6.753亿。86%的消费者表示，当Instagram内容被打上“值得分享”标签时，他们会购买、试用或推荐产品。平均每个品牌每周发布2.5个Reels短视频，63%的Ins用户每天都会浏览Reels短视频，33%的Reels短视频都由企业发布。 可见，Instagram在短视频赛道上的发展方向可能会与Tik Tok有所不同，前者更注重短视频的数字营销价值。据GWI研究发现，相比其他社媒平台用户，Ins用户对付费广告内容的接受度更高，在一些特定行业尤其如此，比如美妆、时尚等。因此对跨境出口品牌而言，Instagram Reels短视频的品牌营销价值更高、视频营销效果更好。 虽然从ROI角度看，Instagram的营销效果最为亮眼，但其他社媒也有着独到的优势，比如流量曝光、话题营销、用户参与等等，因此2022年及未来几年内，海外营销人员在视频营销方面的平台选择上也会出现新的变化，出海品牌也需要根据自己的实际推广需求，选择适合自己的短视频营销渠道。 哪些社交媒体渠道目前不太适合做短视频营销？ 由于平台属性、用户习惯、内容方向等原因，有的社媒平台和视频营销的数据表差强人意，比如Reddit、Tumblr、Twitch、Snapchat和Pinterest，卖家在做内容规划时也可以酌情减少在这些平台上的投入。 1产品/服务展示内容 66%的营销人员表示，产品/服务展示内容是使用率最高、ROI最高的内容类型，对潜在客户的挖掘较有效，内容的用户参与度在各视频类型中也排在第二位。 产品/服务展示内容将是2022年所有视频内容类型中最受营销人员重视的，17%的人计划加大这方面的视频营销力度，另有36%计划在2022年开启这个新的内容方向。 2反映品牌价值的内容 综合来看，反映品牌价值的内容是第二梯队的优质内容类型，使用率、潜在客户挖掘能力、用户参与度等数据指标都排名第二。 3行业趋势内容 人们对前沿资讯内容总是充满兴趣，尤其是与自身行业或爱好相关的主题，例如行业趋势和最新动向，帮助人们判断未来发展走向的内容，对信息接受者而言总有着非同一般的吸引力，这可能就是“行业趋势内容” 同时获得“参与度最高、ROI第二”殊荣的原因。 4趣味性和互动性内容 另外，由于趣味性和互动性内容有着很高的ROI，2022年将分别有29%和27%的视频营销人员首次投入相关内容。 热门的短视频拍摄风格 1真人秀（真人出镜视频） LIKE.TG发现，目前真人秀类型的视频是使用率最高、ROI最高、挖掘潜在客户效果最好、用户参与度最高的视频形式。 当然，各大社媒平台的存在拍摄专业、特效酷炫、剧情出彩的热门视频，但这些视频都有一定的制作门槛，对视频营销人员而言，要保质保量按时输出优质内容是有很大难度的。因此我们发现，现在越来越多的热门视频都是一个个普通人的真人秀，即出镜者对着镜头去做一些表演演绎、知识分享、观点表达或游戏互动。 对跨境出口企业而言，真人秀视频营销非常有利于获取大量曝光和打造品牌形象。 一方面，真人秀视频在IP打造、获取用户信任、快速积累粉丝方面有着天然优势。另一方面，每个人都有平等的机会展示自己和分享信息，这也是社媒平台鼓励和倡导的。 我们根据数据可以发现，真人秀类型的视频营销将在2022年迎来显著增长，55%的营销人员将开启这项视频业务，48%的营销人员表示，真人秀视频将是他们以后发力的重点。 LIKE.TG视频号“领售小剧场”在采用真人秀形式的拍摄方式后，数据表现也迎来了质的飞跃：新账号的平均视频播放量获得了2000%的增长。 2动画视频 动画视频的制作拍摄风格在广告营销上有着独特的优势，视频制作更加自由，画面表现力更加张扬有冲击性，可以展示实拍镜头无法实现的场景、展示信息更加密集，因此对于一些特殊的营销需求而言往往比普通视频效果更优。 有近一半的视频营销人员都在使用动画视频进行营销，其在ROI和潜在客户挖掘方面也有着不俗的表现，都位居第二。 3录屏视频 这种形式的视频是营销类视频中使用率最低的，仅43%的营销人员使用这种视频，且ROI和潜在客户挖掘数据也较差。但由于此类视频制作简单，作为产品功能演示、产品使用场景展示、会议演说展示等有着特殊的营销优势。 至此，卖家确定视频投放哪个平台、做哪种视频类型、采用何种拍摄形式，接下来就是视频制作环节。 如何制作爆款短视频？ LIKE.TG通过对视频营销人员提供的各项数据进行比对，总结了爆款短视频8大基因。 从数据可以看出，除了视频剪辑和视频推广以外，剩下的6个要点都和视频内容相关，可以说一个营销类短视频能在互联网海洋中激起多大的水花，很大程度上从视频脚本完成的那一刻就注定了。（注：仅限营销类短视频，不包括如因颜值、奇葩、极端因素等偶然爆红的短视频。） 1注重互动性是引导用户转发、裂变的关键 社交媒体平台的社交属性是重中之重，各大社媒平台的系统算法也将用户互动数据作为评估视频质量的第一要素，比如评论、转发、分享、收藏和点赞等，能获得更多用户互动的视频，将得到系统更多的流量倾斜，增加传播和曝光机会。 2短视频的建议时长 “短平快”已是短视频营销的一项显学，但究竟“多短最好”一直众说纷纭，今天我们通过数据来验证一下，爆款短视频容易出现在哪个时间区间中。 从数据中可知，64%的视频营销人员对爆款短视频最佳时长达成共识，低于60秒，最好介于31-60s之间。 3吸睛的开场 如果视频一开始无法留住观众，那么视频将会被很快划走。因此才有了“短视频黄金3秒”的说法，即视频最开始的3秒能不能足够吸引人，决定了该短视频的流量潜能。 如何制作一个吸引人的短视频开场？LIKE.TG和大家分享3个要点： 站在观众角度创作，让观众和用户切身相关。例如：25岁独居青年如何有意义地过完周末？ 体现这条视频的价值：告诉观众能从这条视频中收获什么：快乐？知识？经验？故事？例如：怎样通过投资理财实现财富自由？ 设置问题、悬念或冲突，让观众产生好奇和兴趣。例如：假如地球停电24小时会发生什么？ 至此，经过本文的梳理，相信大家对短视频营销有了初步了解，但对跨境出口企业而言，制作短视频制作是培养视频营销团队，还是委托给第三方视频制作公司呢？想必很多企业都纠结过这个问题。 内部团队制作Or外包给视频公司 LIKE.TG就这个问题对海外视频营销人员进行调研，37%的营销人员表示视频制作由内部独立完成，14%的营销人员表示他们会交给外包团队负责，另外49%的受访者则表示两种途径他们都有采取。 如果针对B2B和B2C不同赛道进行细分，差异则在1—3%之间。可见，视频制作交给谁，并没有因为品牌赛道的不同体现出明显的差异。 尽管，视频到底是独立创造还是交由外包到底孰优孰劣仍然存在争议，但33%的受访营销人员（不论B2B和B2C）表示，这两种方式的ROI（投入产出比）相近。 然而，在涉及视频质量时，大部分营销人员表示，外包制作的视频更好：63%的B2B品牌以及75%的B2C品牌都认为通过专业视频机构制作的营销视频会显得更加专业、质量更高。 同时，在视频制作时效方面，59%的B2C品牌认为内部制作更加高效，而B2B品牌在这方面持不同意见，仅48%的受访者认为内部制作更高效。这主要是因为B2B和B2C对营销类视频的诉求不同，除了进行产品/服务展示和卖点提炼以外，B2B品牌的营销视频还需要展示公司实力、专业能力、甚至招聘、企业文化等，在视频制作的专业性上有着更高的要求，因此专业团队的制作效率会显得比内部团队更高。 所以一般而言，为了适应快节奏的短视频营销节奏，B2C品牌更适合以内部独立制作视频为主、外包制作为辅；而为了保证视频质量和营销效果，B2B品牌更适合采取以外包制作为主、内部独立制作为辅的形式。 以上就是本次LIKE.TG为大家分享的短视频营销攻略，如果对海外视频营销和社媒营销有相关问题的话，欢迎随时咨询LIKE.TGShop，对缺乏海外营销经验的跨境卖家，LIKE.TGShop提供专业的营销解决方案，助力拓展国际化业务：包括独立站SEO（搜索引擎优化）优化、FB/INS等社媒运营、谷歌广告投放、FB广告投放、网红KOL合作等一系列营销体系。 LIKE.TGShop有着专业的运营团队和丰富的跨境运营经验，已形成从独立站搭建、海外营销体系建立、支付系统匹配到物流渠道选择的全链路闭环服务，打通语言、支付、物流、营销等跨境障碍，助力跨境卖家品牌出海！ 焦点LIKE.TG拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设......想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识，请拨打电话：400-6130-885，或者请添加LIKE.TG小姐姐微信，我们一起交流~

据统计， Twitter的活跃用户达到每天 3.3 亿人，对跨境卖家来说有着很大的流量转化潜力。 很多卖家也开始布局Twitter等社媒平台，但访问量与粉丝量都面临增长困难的问题。 今天，我们来讲一讲如何在Twitter上拥有一个能吸引更多访问者的账号，领售的建议的从主页简介坐起！ 做好Twitter账号主页简介有什么作用呢？ 1.引导访问者关注 无论是个人还是公司使用Twitter，主页的简介部分都是展示身份信息的重要标志，虽然简短但能够清晰扼要的向访问者展示自己，如果主页简介写的好，很多访问者在看到后会选择关注账号成为我们的粉丝。 2.简介可被搜索引擎索引 除了能引导访问者关注账号，Twitter主页的简介也能够在Google、Bing 等搜索引擎和 Twitter 官方搜索索引，在用户搜索时，根据搜索内容展示更符合搜索意图的账号。 一个好的账号主页作用很多，但并不是每个品牌和个人都能做到在主页当中展示关键的内容、快速传达品牌理念和个人情感。 因此，领售研究院选择了一些优秀的Twitter账号主页简介，通过这些优质简介破译流量密码。 1. 明确账号业务范围 简介当中明确的写出公司的业务，节省用户的了解时间，快速搭建熟悉感，没有人会重复看信息模糊的主页简介。 例如：星巴克 星巴克官方账号的主页简介明确点名公司做的是咖啡，简介中用带有情感刺激的话来吸引访问者注意。 2. 添加明显的地理位置 无论公司大小，如果有线下实体店面，可以在主页中展示出来，如果没有，可以展示自己业务经营的国家或城市。 例如：Salesforce 在 Twitter 账号中添加地理位置，可以有效提升用户的信任感。 3.添加标签 主页中的标签能够让用户了解细致的业务范围，但也要注意，不要添加太多标签，会让简介变得复杂，且要避免不相关的标签。 例如：个人账号—Martin Ford Martin Ford是纽约时报畅销书作家，他在Twitter个人主页上，主要描述了自己的作品，而且很巧妙的将在描述中将书名换成了标签，鼓励用户看到简介后加入标签话题当中继续浏览，这种方式不仅宣传了自己的作品，还提升了作品的社会认可度。 4. 账号风格明显 想在Twitter上脱颖而出，独特的个人风格是吸引更多关注度的好方法。 很多跨境卖家都有品牌或公司的社媒账号，想要获得更多注意力，不妨将自己的账号打造出独特的风格。 例如：Pam Moore 在Pam Moore的Twitter主页，介绍自己的的工作职位，利用网络化的词语告诉访问者她的兴趣爱好：上帝、海滩、科技，有着明显的个人风格，吸引力很多粉丝和关注者。 5. 展示能力与专业度 在简介中添加获得的成就，能够获得更高的社会认可度，也会让更多访问者产生信任感，从而选择成为粉丝。 例如: Neil Patel Neil Patel 在他的简介中添加了自己的生物成就（获奖的作品）、联合创始人的身份等有力的社会证明，提升了账号的可信度和价值，很多人在看到他的成就后会选择关注他。 6. 添加网站链接 在简介中添加自己网站的链接，能够更快速的实现用户转化的过程。对跨境卖家来说绝对是提升转化的重要措施。 如果想要掌握更多用户的数据，针对流量采取针对性的营销策略，可以将简介中的链接改为可跟踪的链接形式。 例如：汉堡王 汉堡王主页的链接引导来到主页的访问者访问汉堡王的网站，将粉丝和访问者转化为潜在消费者。 7. 推广产品 简历是潜在的销售人，Twitter的简历可以展示产品或服务，访问者在看到后可直接查看我们的产品，提升用户的参与度。 例如： John Lee Dumas 8. 添加与业务相关的关键词 如果我们的目标是提升账号的参与度和关注度，将关键词田间道简介中是一个不错的选择。 当用户在Twitter上进行搜索时，简介中关键词可以让账号出现在更多人的推荐列表中。 因此，在写主页简介之前，要提前了解目标受众比较关注的相关关键词。 例如：Econsultancy Econsultancy 在Twitter简介中加入了 电商，数字营销等关键词。 以上的技巧是跨境卖家开启twitter营销的第一步也是关键一步。 做好Twitter账号主页的简介，不仅能够建立起自己与访问者的信任度，将访问者转化为粉丝，还能再主页简介中加入网站链接或产品，直接引导用户的购买，对独立站卖家来说，积累自己的私域流量，能够获得更多的潜在转化机会。

对于海外推广，绝大多数的客户了解的并不是很多，很多人只是对推广系统的知识略有了解，但并没有建立一个整体的系统知识框架，今天我们就借此聊一聊。一、确定海外推广策略。我们需要先建立一套海外推广策略，然后再决定我们的目标客户、海外推广方式等相关细则。但我们也会遇到有一些客户会比较纠结，不知道自己需不需要去建立一套海外推广策略，这时我们可以问自己以下问题：1、谁真正为您的产品和服务买单？2、你的目标是什么？每天多少访问量？每天多少次？3、怎样吸引用户？4、您的客户通常使用何种方式和方法来获得您的服务和产品？5、您打算投入多少人力进行营销计划？如果咱们回答不上来，就一定要确定海外推广策略，才能在海外推广取得成功。二、外贸独立站。外贸独立站可以说是海外推广步骤中的必备的前提条件，所有的海外推广和销售手段都将围绕一个合格的外贸独立站展开。假设外贸公司卡在这一步，那么以后的推广工作也无法正常展开。外贸独立站建设策略：1、目标要明确，整个站围绕目标展开。2、从字体、设计、色彩、布局等方面符合海外用户的审美。3、优秀的文案，真正好的文字可以激励使用者达成你的目标。4、完美的用户体验。5、网站可以有一定的转换率，每500个IP如果没有询盘，那么就要考虑你的外贸站是否有问题。6、外贸独立站是否符合SEO标准。三、获取流量。海外推广策略、外贸独立站确定好了后，接下来下一步就是要吸引流量，有足够大的有效流量，必然会产生询盘，产生订单，最终带来利益。获得流量的方法很多，我们主要看适合外贸行业的四种主要方式：1、SEO流量主要分为四个步骤：设置主次关键词、根据关键词优化相应网页、定期增加更新网页内容和增加相关外部链接。2、PPC流量主要指收费流量。SEO能够给网站带来的流量和关键词也是有限的，利用付费广告扩大更多流量是SEO的一个很好的辅助。3、企业博客内容本身有限，可介绍的内容也有限，而企业博客可以添加网站内容，创建更多的关键词和收录页面。4、SMO流量主要指社交媒体流量，可以通过Twitter、Linkedin、Facebook、微信分享等第三方社交平台去分享发布网站内容信息，吸引更多潜在客户。四、提高询盘。对一般的外贸网站来说，每天有上千的流量是不现实的，因此如何将部分流量最大限度地转化成客户的咨询就显得尤为重要。首先我们需要划分流量用户，因为每一个用户来到我们的网站都有不同的需求，因此如何细分市场是关键。站点用户大致分为：1、用户不知道他们需要什么。2、了解需求，但并不打算解决问题。3、意识到需要并计划解决。4、意识到需要并比较供应商。所以，我们的外贸网站能否区分这些用户，是否针对不同的用户拥有相应的处理页面，是否有收集用户信息的能力？至少我见过大部分网站并没有高转化率的功能，更像一个没有销售人员的窗口。五、询盘转化为销售。对于大多数外贸B2B来说，询盘到销售这一环节的时间比B2C要长很多，在这个过程中，中间的客户关系维护、销售技巧和专业水平是成功的因素。因此从海外推广营销的角度来说，我们至少要做到以下几个方面：1、不同阶段的客户是否有不同的市场策略。2、是否允许邮件营销来保持客户关系。3、对实施CRM的公司，客户信息是否完善和细分。4、对网站上的Leads表格进行了细分，以便向客户提供如国别区分和产品需求等选择。六、数据分析。数据分析是一项很重要的工作，当你清楚知道这些数据后，就能明确自己海外推广的营销方向了。同时，上述步骤里的每一步都可以列出相应的数据衡量标准。比如如果我们投放了付费广告，那我们就可以通过后台查看产品的点击、客户分布等报告，了解费用支出情况。这样，我们就可以清楚的知道营销的重点应该在哪里，下一步该怎么办。海外推广是一个没有标准答案的问题。但是不管采用哪一种海外推广方法，都需要做好以上六个步骤哟！

中小跨境企业怎样使用Instagram进行营销？中小跨境企业为什么使用 Instagram 进行营销？中小跨境企业如何创建 Instagram 商业帐户中小跨境企业 Instagram 营销技巧中小跨境企业可使用 Instagram 主题标签测试 Instagram 自动化中小跨境企业可以使用Instagram使用卷轴中小跨境企业使用 Instagram 广告Instagram分析工具构建完整的 Instagram 营销策略就社交媒体营销渠道而言，Instagram 一段时间以来一直是中小跨境企业营销的主要的力量参与者。尤其是对于中小跨境电商企业而言可以访问具有热情粉丝和高参与度的用户。在过去的几年里，Instagram 以类似于 Facebook 的速度发展和发展，以闪电般的速度采用新功能，对中小跨境企业和用户都变得更加有价值。在本初学者指南中，我们将概述 中小跨境企业在Instagram营销所需的基础知识，包括如何优化您的个人资料、如何创建引人注目的内容、如何通过动态和故事内容获得更多结果，以及如何评估您的进度平台上。中小跨境企业为什么使用 Instagram 进行营销？Instagram 是许多小企业营销活动的主要内容。并且有充分的理由。它在 Instagram 快拍上拥有超过10 亿的月活跃用户和 5 亿的日活跃用户，拥有庞大而多样化的受众，他们乐于与品牌互动，因此整体参与度很高。研究和案例研究清楚地证明了这些好处，发现它们可以直接转化为销售和潜在客户。近11% 的美国社交媒体用户在Instagram上购物每月有1.3 亿人点击Instagram 购物帖子。人们在购买周期的早期使用 Instagram，其中81%使用社交媒体平台来研究产品和服务。80% 的 Instagram 用户至少关注了一个企业简介，72% 的用户表示他们购买了他们在平台上看到的产品。大约62% 的人表示，在Instagram 快拍中看到某个品牌或产品后，他们对它变得更感兴趣。人们很乐意在 Instagram 上关注品牌，并且他们在平台上积极发现和购买产品。这是一个很大的胜利。同样值得注意的是 Instagram 不断努力拥抱商业。Instagram 广告效果好，参与度高。在 Instagram 上购物简化了 Instagram 的销售流程。拥有超过 10,000 名 Instagram 关注者的企业档案可以将向上滑动链接添加到 Instagram 快拍，以将流量直接吸引到他们的网站，而这在平台上是很难做到的。随着Instagram 不断扩大，使其对商家和电子商务企业更有价值，特别是如果他们的产品具有很强的视觉吸引力。中小跨境企业如何创建 Instagram 商业帐户要开始使用 Instagram 进行营销，您需要一个Instagram Business 帐户或Instagram Creator 帐户。如果您已经拥有个人 Instagram 帐户，则只需在 Instagram 应用中切换到专业帐户即可。您只需要转到您的个人资料，然后点击右上角的汉堡包图标 ，点按设置。某些帐户将在此处提供切换到专业帐户选项。如果没有，请继续执行以下步骤点按帐户。点按切换到专业帐户，然后点按继续。为您的企业选择一个类别，然后点击完成。点按商务并按照提示操作。设置帐户后，您需要添加 Instagram 个人简介和联系方式，我们将在下一节中介绍。中小跨境企业 Instagram 营销技巧优化您的 Instagram 个人资料大多数商家都知道设置在线个人资料的基础知识：您需要填写您的联系信息、优化关键字描述（不要忘记表情符号！），并选择易于识别的个人资料图片，例如徽标。这是一个很好的开始。为了充分利用有限的 Instagram 个人资料空间，您应该包括以下内容：可点击的主题标签。现在可以通过输入 # 和所需的短语将这些添加到您的个人资料描述中，就像您在帖子中所做的那样。对于大多数企业来说，专注于您的品牌标签是一个不错的选择，可以帮助您使用 Instagram 算法。可点击的个人资料链接。有多种使用方法可供选择，但您现在还可以在自己的Instagram 简历中添加指向其他用户个人资料的可点击链接。如果您有姊妹公司的第二个资料，您可以使用可点击的链接来引导流量。如果您正在与其他商家举办比赛，请在您的个人简历中讨论比赛时链接到他们。如果符合您的品牌，您还可以使用此功能将人们发送到您的个人资料。故事亮点。我们将在下面的几个部分中更多地讨论故事亮点，但这个相对较新的功能允许您将“过期”故事添加到不同的精选类别，这些类别将列在您个人资料的 Instagram 提要上方。这有助于您的个人资料看起来充实，并让您展示某些突出您品牌故事的关键 Instagram 内容，例如 UGC 或帖子。查看商店按钮。如果您选择在您的个人资料中开启 Instagram 购物，您还可以放置一个号召性用语按钮，将关注者发送到您的应用内商店。创建您的内容策略Instagram 拥有最活跃的用户群之一。63% 的 Instagram 用户每天至少登录一次，平均在应用上花费28 分钟。在这 28 分钟内，超过2 亿 Instagram 用户每天至少访问一次个人资料。如果你想在 Instagram 上获得结果，你需要知道什么类型的帖子效果好。虽然每个人口统计数据都不同，但幸运的是，我们收集了大量数据，可以让我们对从哪里开始有所了解。就用户希望看到的 Instagram 帖子类型而言，它们非常开放。他们很高兴看到促销帖子、励志名言、产品照片、DIY 或教程内容以及其他用户共享的图像（即用户生成的内容）。话虽如此，他们希望看到多样性；如果您长时间使用一种类型的帖子，他们会感到无聊或生气。视频可以与用户分享更多信息，使它们变得有价值，但高质量照片的参与度通常平均提高 36%。如果您打算在 Instagram 上使用视频，请保持简短，即使在 IGTV 上也是如此。Instagram 用户主要是移动用户，他们每次停留的时间不会超过 10 到 15 秒。您还应该更改不同的相机效果，因为您不想为每个帖子都使用 Boomerang 而让用户头疼。在许多方面，图像和视频的美感更为重要。毕竟，Instagram 是一个以视觉为中心的平台。以下是我们对 Instagram 上表现良好的内容的了解：较亮的图像比较暗的图像表现更好。更多的背景或空白。具有蓝色主色的图像优于红色主色，具有单一主色的图像比具有多个主色的图像表现更好。具有对比纹理的图像往往会产生更多喜欢。从产品轮播到 Reels 等互动内容，有多种方式可以与 Instagram 受众互动并为您的粉丝提要增添趣味。它只需要一点点诀窍。中小跨境企业可使用 Instagram 主题标签Hashtags 始于 Twitter，虽然它们从未在 Facebook 上流行过，但它们是 Instagram 营销的主要内容。通过在Instagram 标题、个人简介或故事中的 # 符号后添加文本，您可以将任何单词或短语变成可点击的主题。当用户点击时，他们将被带到所有标有该主题标签的公共帖子。也许更重要的是，用户现在还可以关注他们感兴趣的主题标签。这为他们提供了内容流，即使他们不遵循海报。这是用户找到他们感兴趣的优质内容以及商家扩大其内容覆盖面的好方法。您应该使用的不同类型的主题标签为了充分扩大您的影响力并从您的 Instagram 营销中获得成效，您需要使用正确类型的Instagram 主题标签。有六种关键类型的主题标签对于电子商务企业纳入其营销策略至关重要。品牌标签：大多数品牌将（并且应该）拥有独特的品牌标签。他们会将其附加到每个帖子中，将其放在他们的个人资料中，并鼓励用户将其附加到他们共享用户生成内容的任何帖子中。它可以包含您的品牌名称，但不是必须的。例如，Fashion Nova 的#NovaBabe标签。比赛标签：这些主题标签是一种为特定比赛创建的品牌主题标签。它们通常用于识别照片提交竞赛的参赛作品并提高整体竞赛意识。除了主要的品牌标签竞赛之外，您还应该合并一般的竞赛主题标签，例如#instacontest 和 #giveaway。一般上诉标签：某些主题标签在大量不同的受众中很受欢迎。这些可以帮助您在您的帖子上获得显着影响，因为它们更有可能被找到。示例包括 #nofilter、#antiques、#ilovemyjob 和 #puppylove。特定于利基的主题标签：每个行业都有仅与其目标受众相关的短语和关键字。这些主题标签不会像一般吸引力的主题标签那样获得相同的影响力，但如果您销售受哈利波特系列启发的珠宝，它们会为您带来更多相关流量，例如#harrypotter。及时的标签：当前事件和季节性假期可以成为很好的主题标签，尤其是当您考虑以销售为重点的假期时，例如情人节或圣诞节。人们有可能被搜索内容与自己相关，现在正确的，所以采取了一些#valentineformyvalentine和#stockingstuffer井号标签的优势。有趣的标签：这些不会帮助您扩大影响力，但它们将有助于娱乐您的观众并帮助您建立品牌。他们纯粹是为了有趣或聪明，仅此而已。例如#iknowitstooearlyforchristmasstuff 和#thisiswhyweallhatemonday。在许多情况下，有趣的主题标签可能会一个接一个地组合在一起，以讲述一个故事，例如#toobad #itshereanyway。为获得好的效果，请对这些主题标签中的每一个进行研究，并为您的帖子使用每个类别中不同主题标签的组合。这将加强您的品牌塑造，同时帮助您接触尽可能多的、最相关的受众。标签的好的实践话题标签的使用是决定你在 Instagram 上取得成功的最重要因素之一，而且话题标签毫无疑问有点难以破解。幸运的是，以下实践将帮助您扩大影响范围和结果：在您的个人资料上列出您的品牌标签，使用有限数量的主题标签。每个帖子的限制是 30 个主题标签。但是，大量案例研究发现，每个帖子的8 到 11 个主题标签将是不错的选择，尤其是当您使主题标签类型多样化时。切换您的主题标签。不要在每个帖子上使用相同的主题标签。创建可以循环浏览不同帖子的主题标签组。这不仅会增加您在不同受众中的知名度，还可以防止您的帐户被 Instagram 标记为垃圾邮件。花时间探索每个主题标签。这可以帮助您发现要定位的新主题标签，并确保您不会意外使用被禁止的主题标签或在不知道其含义的情况下跳入某个主题。发布 Instagram 故事Instagram Stories最初是从Snapchat借来的附加功能：一种与您的关注者分享短暂照片和视频的方式，这些照片和视频会在 24 小时内消失。平均而言，品牌故事有86% 的完成率，无论以任何标准衡量，这个数字都很高。故事已经发展成为平台的重要组成部分。故事导致故事广告，Instagram 还添加了亮点，因此我们的故事可以永远存在。让我们来看看如何使用它们。您可以使用多种策略从 Instagram 快拍中获取结果，每种策略都会以不同的方式使您的业务受益。1. 分享您的受众创建的内容您可以使用 Stories 来展示用户生成的内容，这总是很讨人喜欢，并会帮助您获得更多 Instagram 粉丝。人们喜欢看到您足够关心他们及其内容以在您的网站上展示它。它还使您不必自己创建内容，并充当强大的社会证明。2. 从你的观众那里获取内容故事还可以帮助您通过多种不同方式获得UGC。您可以发出号召性用语，让用户分享他们最近购买的照片。您还可以使用投票贴纸来获取反馈并生成即时的社会证明。3. 真实Instagram 快拍比动态内容更古怪，因此它是展示您有趣的一面的好地方。使用图像和视频来讲述您的品牌故事，并在可能的情况下加入一些幕后内容。4. 上线Instagram Live Stories 让您可以直接通过手机进行直播，您的关注者可以实时参与。您可以主持问答、谈论特定主题或采访特邀嘉宾或影响者。直播结束后，您可以将其设置为与您的其他故事一起播放。查看如何使用 Instagram 快拍进行营销，深入了解快拍可为您的业务带来什么。一旦您熟悉了基础知识，就可以从10 个创意提示、技巧和想法中获得灵感，制作出色的 Instagram 快拍。把故事变成亮点最初，故事在 24 小时后消失了，就像他们模仿的 Snapchat 功能一样。Instagram 意识到这会导致该内容的投资回报率损失，并提供了创建亮点的能力。亮点存在于个人资料页面上，您可以在他们的 24 小时荣耀过去后向其中添加故事。您可以创建多个亮点以获得好的效果，一个用于用户生成的内容（“你所说的”），一个用于品牌故事（“关于我们”），一个用于事件（“2021 年会议”）。这使用户在初次访问您的个人资料时更容易找到他们正在寻找的内容，这可以帮助他们更快地了解您并信任您。要将 Highlights 添加到您的个人资料中，请单击您图库上方带有黑色 + 的图标。您需要为您的精彩集锦命名并选择要添加到其中的故事。您可以随时编辑它们。开设 Instagram 商店Instagram 现在允许产品标签和产品贴纸，它们可用于商业资料（待批准），并让用户分别点击帖子或故事中的产品，获取更多信息，然后前往网站购买。开设 Instagram 商店后，您可以利用以下功能：可购物的帖子购物故事影响者标记应用内结账探索商店Shopify 为商家提供了整合这种无缝购物体验的能力，允许品牌在帖子和故事中标记产品，潜在客户无需访问其个人简介中的链接即可购买。这个选项不仅对用户来说非常方便，增加了他们实际转换的可能性，而且它解决了 Instagram 营销挑战，即在帖子中附加链接，使用户可以轻松点击和购买。为了让交易更优惠，为您的 Shopify 商店设置 Instagram 销售渠道很容易。您可以在此处准确了解如何执行此操作。商家还可以选择直接在他们的网站上嵌入 Instagram 画廊，从而实现完全集成。这可以鼓励用户访问他们的 Instagram，在那里他们会看到社会证明和好评如潮，并被鼓励通过产品标签购买更多。由于Instafeed和可购物的 Instagram 画廊等Shopify应用程序，设置现场 Instagram 画廊既简单又快速。举办一场 Instagram 比赛Instagram 竞赛是社交网络上一种特别流行的策略，这是有充分理由的。他们可以产生很好的结果，因为每个人都喜欢有机会赢得一些东西。Instagram比赛规则要记住在开始参加 Instagram 比赛之前，先学习一下Instagram 比赛规则的快速复习课程。总而言之，他们指出：1.您不能暗示 Instagram 与比赛有任何关联。2.您不能要求用户在他们不在的图片中标记自己或其他人。3.您必须遵守当地法律和要求，包括对年龄、资格或奖品的限制。4.您必须清楚地说明进入和参与的规则。5.您可以举办的比赛类型6.您可以在 Instagram 上举办许多不同类型的比赛。每个都有自己独特的好处，许多商家将重叠不同的竞赛概念，以实现好的结果和投资回报率。您可以举办的不同类型的比赛包括：在评论中标记朋友。这旨在让您的新关注者吸引理论上可能对您的业务感兴趣的朋友。它并不适用于每个品牌，但它对用户来说很容易，而且只需很少的努力。它还会给您带来巨大的参与度。跟着我们。这通常只是比赛参与的一部分，而不是用户的要求，但它通常是许多商家的潜在目标。毕竟，一次性评论还不错，但长期关注更好。发表评论。这些比赛可能采取字幕比赛的形式，或者简单地要求用户留下他们的意见或分享他们的经验。这些比赛非常容易跟踪，而且由于进入门槛很低，您很可能会获得大量参与。摄影比赛。也许是对用户最苛刻的时间，这些比赛也产生了奖励（因此需要最吸引人的奖品）。他们要求用户提交原始照片或视频，可以是本地附加到比赛主题标签，也可以是通过比赛软件。它们提供最有价值的 UGC，您可以稍后在自己的个人资料中使用。竞赛软件：商家应该使用它吗？在开始比赛之前，先决定是否要使用有利有弊的比赛软件。使用竞赛软件需要花钱（通常大约为每月 30 至 50 美元），并且需要更多时间来组装，因为您需要创建登录页面。这通常意味着您的比赛不会在 Instagram 上“直播”。用户无法直接对单个帖子发表评论——他们需要点击您个人资料中的链接并在那里进行互动。话虽如此，使用竞赛软件有很大的优势。跟踪参与者及其条目要容易得多，从而更容易选择获胜者。如果您愿意，某些竞赛软件甚至可以为您随机选择一位获胜者。您还可以获得出色的分析，通常是实时的，以了解您的比赛如何达到目标。如果您使用竞赛软件，则灵活性会更高。您想在比赛中添加投票组件吗？现在你可以。借助安全的竞赛登陆页面，您还可以获得实际的潜在客户信息，例如用户的电话号码或电子邮件地址。这为您提供了真实的、可量化的潜在客户信息，可用于培养潜在客户或稍后通过广告重新定位他们。如果您认为竞赛软件适合您，我推荐以下服务：短栈许愿池乌盒测试 Instagram 自动化Facebook 于2021 年 6 月为 Instagram开放了Messenger API，以使品牌能够在 Instagram 上提供消息传递体验。正如我们目前所讨论的，Instagram 从只是一个照片共享应用程序已经走了很长一段路。这是一个人们发现品牌并与品牌建立联系的地方。如今，Instagram 上90% 的人至少关注一项业务，而消息传递就是其中的一部分。无论是直接消息、提及还是故事回复，与品牌互动对客户很有吸引力，对您的业务也很重要。ManyChat 的 Instagram 自动化是一种可以帮助从一个地方管理对话的工具。使用它的品牌可以通过 Instagram 提要、故事、提及和 DM 等不同入口点与潜在客户进行互动，以在一个地方跟进人们并响应销售线索。一种流行的自动化功能是故事提及触发器。当 Instagram 用户在快拍中标记您的业务时，您可以在 Instagram DM 中自动跟进他们。这会让客户感到受到重视，从而提高留存率，并帮助您在 Instagram 上赚钱。中小跨境企业可以使用Instagram使用卷轴Instagram 2020 年的重大发布是Reels的推出。卷轴是 10 到 60 秒的垂直格式视频。它们可以发布到您的 Instagram 供稿中，并有机会出现在“探索”页面上，在那里它们可以被成千上万的潜在新粉丝看到。卷轴提供了一个独特的机会，可以将您的品牌展示在尚未关注您的受众面前。您的卷轴越吸引人，算法就越有可能将其展示给更广泛的人群。这可以帮助您在 Instagram 上与传统格式（例如动态帖子或故事帖子）有机地发展。卷轴也是让您的观众了解您的有趣且个性化的方式。这可能是一个展示你的个性和发挥创造力的机会。人们在观看 Reels 时不会期待过度设计或专业制作的内容。电子商务品牌可以使用卷轴：显示产品操作方法启发观众显示幕后内容发布产品预告策划用户生成的内容可能性是无止境。卷轴需要五分钟的时间来设置。有关使用 Reels 的更多提示，请阅读为什么以及如何使用 Instagram Reels 来营销您的 Shopify 商店。与 Instagram 网红合作Instagram 影响者是在 Instagram 上的特定利基市场享有盛誉的人。将他们视为您企业的品牌大使。Instagram 影响者已经建立了高度参与的受众，他们信任他们所宣传的内容。影响者将与他们的受众分享您的产品，以换取免费产品、体验或金钱。中小跨境企业使用 Instagram 广告您知道三分之一的人直接从 Instagram 广告中购买吗？这些购物者中有近十分之八的人购买了他们在平台上甚至不熟悉的品牌。Instagram 提供多种类型的可购物广告，让人们可以直接在应用中浏览和购买。它还为创作者和企业家提供：可扩展的定价易于使用的自助广告制作准确的受众定位详细报告Instagram分析工具Instagram 拥有自己的原生分析工具，可为您提供有关平台表现的大量信息。请注意，分析仅适用于Instagram 商业版。要访问您的分析，请转到您的个人资料页面，然后单击右上角的图形符号。在 Instagram Insights 下，您将能够看到重要的绩效指标，例如： 个人资料访问总数 网站总点击次数 总覆盖率（看到您帖子的帐户的数量） 总展示次数（您的帖子被查看的总次数） 每个帖子的表现，包括参与度和印象 您的故事的总观看次数您还可以查看有关您的受众的关键信息，包括：追随者数量和最近的增长趋势性别和年龄细分你的追随者住在哪里关注者活动，细分为天数和时间，可帮助您确定发布高峰时间借助 Insights，您可以了解您的展示次数、覆盖面和参与度是如何逐月增加或减少的，以及这些统计数据如何应对不断增加或减少的关注者数量。通过将此信息与表现不错的帖子进行比较并分析其表现，您可以检测趋势和模式，从而帮助您使营销长期更有效。2021 年初，Instagram 还发布了专业仪表板，供创作者和企业跟踪绩效、发现不同的销售和营销工具，以及访问 Instagram 策划的教育材料。构建完整的 Instagram 营销策略Instagram 是一个必须使用的平台，电子商务企业和营销人员应该将其添加到他们的营销名册中（如果他们还没有的话）。您甚至可能会惊讶于您看到结果涌入的速度有多快。同时如果您需要更多帮助，欢迎与我们联系！

中小跨境企业社交媒体营销渠道而言，Instagram 一段时间以来一直是中小跨境企业在海外社交媒体营销的主要渠道。对于可以访问具有热情追随者和高参与度的以视觉为中心的平台的中小跨境企业来说尤其如此。在过去的几年里，Instagram以类似于 Facebook 的速度成长与发展，以闪电般的速度推出让中小跨境企业和用户都变得更加有价值的新功能。在本初学者指南中，我们将概述Instagram营销的所有基础知识，包括如何优化您的个人资料、如何生产吸引眼球的内容、如何通过动态和快拍内容获得更多营销效果，以及如何评估您在平台上营销进度。中小跨境企业为什么使用Instagram进行营销？Instagram是许多小企业营销活动的主要阵地。这是因为 Instagram快拍拥有超过10亿的月活跃用户和5亿的日活跃用户，这些用户乐于与品牌互动，整体参与度很高。有关研究和案例研究清楚地证明了中小企业商家使用Instagram进行营销好处，研究发现发现使用Instagram营销可以帮助企业直接转化为销售和潜在客户。近11% 的美国社交媒体用户在Instagram上购物每月有1.3 亿人点击Instagram购物帖子。人们在购买周期的早期使用Instagram研究产品，其中81%使用社交媒体平台来研究产品和服务。80% 的 Instagram 用户至少关注了一个企业简介，72% 的用户表示他们购买了他们在平台上看到的产品。大约62% 的人表示，在Instagram快拍中看到某个品牌或产品后，他们对它变得更感兴趣。人们十分乐意在Instagram上关注品牌，同时用户也在平台上积极发现和购买产品。这对利用Instagram进行营销的中小企业而言是一个很大的胜利。同样值得注意的是Instagram也不断努力拥抱商业。Instagram广告效果较好，参与度高。Instagram简化了购物的销售流程。商家拥有超过 10,000 名的关注者后可将商家资料向上滑动链接添加到Instagram 快拍，便于直接将流量吸引到他们的网站，而这在其他平台上是很难做到的。随着Instagram不断扩大，Instagram对商家和中小跨境企业将更有价值，尤其是当他们的产品具有强烈的视觉吸引力时。Instagram的算法根据人们的兴趣和应用中的行为向他们展示你的内容。这让你更容易接触到那些可能与你的品牌有关的人，并从努力从你的Instagram营销中获得更好的效果。中小跨境企业如何创建一个Instagram商业账号？想要开始使用Instagram进行营销，您需要有一个Instagram Business账户或Instagram Creator账户。如果您已经拥有了个人Instagram账户，那么只需要在Instagram中切换到专业账户即可。如何将个人账户转为专业账户：转到您的个人资料，点击右上角的图标。点击设置。有些帐户在此处会有一个“切换到专业帐户”的选项。如果没有，请继续执行以下步骤：点击账户。点击“切换到专业帐户”，然后点击“继续”。为您的业务选择一个类别，然后点击完成。点击“商务”并按照提示操作。在建立你的帐户之后，您需要添加您的Instagram的个人简介和联系方式，我们会在后面向您介绍。下面本文将为您介绍如何在Instagram上一步一步制定您的营销策略，并最终通过这些营销策略取得成功。中小跨境企业如何优化您的 Instagram 个人资料大多数商家都知道设置在线个人资料的基础知识：您需要填写您的联系信息、细化关键字描述（不要忘记使用表情符号！），选择易于识别的个人资料图片，例如Logo。这是一个很好的开始。为了充分利用您有限的Instagram个人资料空间，您在个人资料中应该涵括以下内容：可点击的主题标签。现在可以通过输入“#”和所需的短语将这些添加到您的个人资料描述中，就像您在帖子中所做的那样。对于大多数企业来说，专注于您的品牌标签是一个不错的选择，可以帮助您使用 Instagram 算法。可点击的个人资料链接。有多种使用方法可供选择，但您现在还可以在自己的Instagram个人简介中添加指向其他用户个人资料的可点击链接。如果您有姊妹公司的第二份资料，您可以使用可点击的链接来引导流量。如果您正在与其他商家举办比赛，请在您的个人简介中讨论比赛时链接到他们。您还可以使用此功能将人们链接到您的个人资料，如果这么做符合您的品牌调性的话。快拍亮点。我们将在下面的几个部分中更多地讨论 Story Highlights，这个相对较新的功能可让您将“过期”的 Stories 添加到不同的精选类别，这些类别将在您个人资料的Instagram 提要上方列出。这有助于您的个人资料看起来充实，并让您突出展示出您品牌故事的关键 Instagram内容，例如 UGC内容或帖子。查看商店按钮。如果您选择在您的个人资料中开启Instagram购物，您还可以放置一个号召性用语按钮，将关注者发送到您的应用内商店中。创建您的Instagram内容策略Instagram拥有海外社交媒体中最活跃的用户群之一。63%的Instagram用户每天至少登录一次，平均在应用上花费28分钟。在这28分钟内，超过2亿Instagram用户每天至少访问一次个人资料。如果中小跨境企业想在Instagram上取得较好的营销效果，您需要知道什么类型的帖子效果会比较好。虽然每个人口统计数据都不同，但幸运的是，我们收集了大量数据，可以让我们对从哪里开始有所了解。就用户希望看到的Instagram帖子类型而言，它们是多种多样的。他们很高兴看到促销帖子、励志名言、产品照片、DIY或教程内容以及其他用户共享的图像（即用户发布的内容）。话虽如此，他们希望看到多样性；如果您长时间发布同一种类型的帖子，他们会感到有些无聊或生气。视频可以与用户分享更多信息，使其变得有价值，但高质量照片通常会让用户的参与度高出36%，若您打算在Instagram上发布视频，请保持视频内容和篇幅较为简短，即使在IGTV上也是如此。Instagram用户主要为移动用户，他们每次停留的时间不会超过 10 到15秒。若您不想让用户对每一个帖子都出现审美疲劳，您还应该更换不同的相机滤镜。而在许多方面，图像和视频的美感更为重要。毕竟，Instagram 是一个以视觉为中心的平台。以下是我们对 Instagram 上优质的内容的了解：较亮的图比较暗的图像表现更好。多样化的背景或空白是优选。具有蓝色主色的图像优于红色主色，具有单一主色的图像比具有多个主色的图像表现更好。具有对比纹理的图像往往会产生更多喜欢。从产品轮播到 Reels 等互动内容，有多种方式可以与 Instagram受众互动并为您的粉丝提要增添趣味。而它只需要一点点诀窍。使用Instagram主题标签Hashtags始于Twitter，虽然它们从未在Facebook上流行过，但它们是Instagram 营销的主要内容。通过在Instagram标题、个人简介或快拍中的“#”符号后添加文本，您可以将任何单词或短语变成可点击访问的主题。当用户点击时，他们将被带到所有标有该主题标签的公共帖子。也许更重要的是，用户现在还可以关注他们感兴趣的主题标签。即使他们不去看海报，这也能为他们提供了内容流。同时，为用户找到他们感兴趣的优质内容以及商家扩大其内容覆盖面的好方法。您需要正确使用不同类型的主题标签为了充分扩大您的影响力并从您的 Instagram营销中获得好的成效，您需要正确使用不同类型的Instagram主题标签。中小跨境电商企业需要使用六中不同类型的主题标签，这对他们在Instagram上的营销策略至关重要。1.品牌标签。大多数品牌应该使用并拥有其独特的品牌标签。他们会将其附加到每个帖子中，将其放在他们的个人资料中，并鼓励用户将其附加到他们所共享的且由用户发布的任何帖子中。它可以（但非必要）包含您的品牌名称，例如，Fashion Nova 的#NovaBabe标签。2.比赛标签。这些主题标签是一种为特定比赛创建的品牌主题标签。它们通常用于识别提交竞赛的参赛照片并提高整体竞赛意识。除了主要的品牌标签竞赛之外，您还应该合并一般的竞赛主题标签，例如#instacontest 和 #giveaway。3.通用话题标签。某些主题标签在大量不同的受众中很受欢迎。这些可以帮助您在您的帖子上获得显着影响，因为它们更有可能被找到。示例包括 #nofilter、#antiques、#ilovemyjob 和 #puppylove。4.特定且针对特定市场的主题标签。每个行业都有其仅与目标受众相关的短语和关键字。这些主题标签不会像一般吸引力的主题标签那样获得相同的影响力，但如果您需要售卖受哈利波特系列启发的珠宝，使用这个标签#harrypotter，它会为您带来更多相关流量。5.当下流行的标签。当前事件和季节性假期可以成为很好的主题标签，尤其是当您考虑销售以节日为卖点的产品时，例如情人节或圣诞节。人们有可能会搜索与当下节日/潮流等相关的内容，因此，您可以采用这样的标签适当进行营销。如采用#valentineformyvalentine和#stockingstuffer这样的标签。6.有趣的标签。这些不会帮助您提高品牌影响力，但它们却能够娱乐您的受众并帮助您建立自己的品牌。这一类标签纯粹是为了高校或显示品牌的机智，仅此而已。例如#iknowitstooearlyforchristmasstuff和#thisiswhyweallhatemonday。在许多情况下，有趣的主题标签可能会一个接一个地组合在一起，以讲述一个故事，例如#toobad #itshereanyway。为获得好的效果，请您对这些主题标签进行细致的研究，并根据您所要发布的帖子使用不同类别中不同主题标签的组合。这将帮助您更好地在Instagram上塑造品牌，同时帮助您接触尽可能多的目标受众。标签的实践案例话题标签的恰当使用是决定你能否在 Instagram 上取得营销成功的最重要因素之一，而且灵活使用话题标签对于初入Instagram的营销新人而言存在一些难度。以下我们收集了一些有关标签使用的实践案例，希望它们能够帮助您扩大营销影响范围和结果：在您的个人资料上列出您的品牌标签。使用有限数量的主题标签。每个帖子的限制是 30 个主题标签。但是，大量案例研究发现，每个帖子只使用8 到 11 个主题标签将，尤其是当您所使用的主题标签类型十分多样化时。切换您的主题标签。不要在每个帖子上使用相同的主题标签。创建可以循环浏览不同帖子的主题标签组。这不仅会增加您在不同受众中的知名度，还可以防止您的帐户被 Instagram 标记为垃圾邮件。花时间探索每个主题标签。这可以帮助您发现您所需要定位的新主题标签，并确保您不会意外使用已被禁止的主题标签或在不知道其含义的情况下跳入某个主题。发布Instagram快拍Instagram 快拍（Stories）最初是Instagram从Snapchat借来的附加功能：一种与您的关注者分享短暂照片和视频的方式，这些照片和视频会在24小时内消失。平均而言，每个品牌所发布的快拍有86% 的完播率，无论以任何标准衡量，这个数字都很高。快拍板块已经发展成为Instagram平台的重要组成部分。快拍板块的出现促使快拍广告的出现，Instagram还为此添加了“加入精选集”功能，当快拍被加入精选集后，我们的快拍可以永远存在。接下来让我们来看看如何使用快拍进行营销。1.分享您的受众创建的内容您可以使用快拍来展示用户发布的内容，这将会受到很多用户的喜欢，同时也会帮助您获得更多 Instagram粉丝。人们喜欢看到您足够关心他们和其内容能以在您的网站上展示。这一功能还使您不必自己发布内容，并帮助您收获强大的用户忠实度。2.从您的受众那里获取内容快拍还可以帮助您通过多种不同的方式获得UGC视频。您可以发布具有号召性的内容，让用户分享他们最近购买商品的招聘。您也可以使用投票贴纸获取反馈并立即收获用户忠实度。3.展现真实性Instagram 快拍比普通动态内容相比特别一些，因此它是您展示有趣的一面的好工具。您可在快拍使用图像和视频来讲述您的品牌故事，并在可能的情况下加入一些幕后内容。4.直播Instagram Live Stories（Instagram直播快拍） 让您可以直接通过手机进行直播，您的关注者也可以实时参与。您可以主持问答、讨论特定主题或采访特邀嘉宾或影响者。直播结束后，您可以将其设置为快拍，使其与您的其他快拍一起播放。如何将快拍加入账号亮点？一开始，Instagram的快拍都在 24 小时后消失了，就像他们模仿的 Snapchat功能一样。Instagram认识到这会导致该内容的投资回报率造成损失，因此他们又推出了“亮点”这一功能。亮点存在于个人资料页面上，您可以在发布快拍的24 小时后，将快拍加入亮点，这样快拍就会存储在您的账号界面，不必担心快拍消失了。您可以创建多个亮点以获得良好效果，一个用于目标用户发布的内容（可称其为，“你所说的”），一个用于品牌快拍（可称其为，“关于我们”），一个用于放置事件快拍（如“XX品牌的2021 年”）。这使用户在初次访问您的个人资料时更容易找到他们正在寻找的内容，这可以帮助他们更快地了解并信任您。怎样将快拍添进亮点中?首先您需要将亮点添加到您的个人资料中，请单击您图库上方带有黑色 + 的图标。您需要为您的精彩亮点集锦命名并选择要添加到其中的快拍。当然，您可以随时编辑它们。中小跨境企业需要在Instagram开设Instagram商店Instagram 现在允许使用产品标签和产品贴纸，用户可以分别点击帖子或快拍中的产品，获取更多信息，然后前往网站购买。 开设 Instagram 商店后，您可以利用以下功能：可购物的帖子购物快拍影响者标记应用内结账探索商店领售LeadongShop平台为中小跨境企业主和独立站卖家提供了整合这种无缝购物体验的能力，允许品牌在帖子和快拍中标记产品，潜在客户无需访问品牌个人简介中的链接即可以直接购买。这个选项不仅对用户来说非常方便，增加了他们实际转换的可能性，而且它解决了 Instagram 的营销挑战，即在帖子中附加链接，用户点击链接即可轻松购买。商家还可以选择直接在他们的官方网站上嵌入Instagram画廊，从而实现完全集成。这可以鼓励用户访问他们的Instagram，在那里他们会看到口碑证明和好评如潮，并被鼓励通过产品标签购买更多。举办一场 Instagram 比赛Instagram 竞赛是社交网络上一种特别流行的营销策略，商家可以通过这一方式取得很好的营销效果。对用户而言，每个人都喜欢有机会赢得一些东西，所以用户参与度较高。在开始参加Instagram比赛之前，先学习一下Instagram 比赛规则的相关课程。总而言之，他们指出：您不能暗示 Instagram 与比赛有任何关联。您不能要求用户在他们不在的图片中标记自己或其他人。您必须遵守当地法律和要求，包括对年龄、资格或奖品的限制。您必须清楚地说明进入和参与的规则。您可以举办的比赛类型：您可以在 Instagram 上举办许多不同类型的比赛。每个都有自己独特的好处，许多商家将重叠不同的竞赛概念，以实现结果和投资回报率。您可以举办的不同类型的比赛包括：在评论中标记朋友。这旨在让您的新关注者吸引到理论上可能对您的业务感兴趣的朋友。它并不适用于每个品牌，但它对用户来说较为容易且毫不费力。它同时还会给您带来巨大的参与度。“关注我们”。这通常只是比赛参与的一部分，而不是用户的要求，但它通常是许多商家的潜在目标。毕竟，用户一次性的评论虽然不错，但长期关注更好。发表评论。这些比赛可能采取字幕比赛的形式，或者简单地要求用户留下他们的意见或分享他们的经验。这些比赛非常容易跟踪，而且由于进入门槛很低，您很可能会获得大量参与。摄影比赛。也许是对用户最苛刻的时间，这些比赛也因此产生奖励（因为需要最吸引人的奖品）。他们要求用户提交原始照片或视频，可以是本地附加到比赛主题标签，也可以是通过比赛软件。它们提供最有价值的UGC内容，您可以稍后在自己的个人资料中使用。竞赛软件：商家应该使用它吗？在开始比赛之前，决定是否要使用互有利弊的竞赛软件。使用竞赛软件需要商家花钱（通常大约为每月 30 至 50 美元），并且需要更多时间来组装，因为您需要创建登录页面。这通常意味着您的比赛不会在 Instagram 上“直播”。用户无法直接对单个帖子发表评论——他们需要进入您个人资料中的链接并在那里进行互动。话虽如此，使用竞赛软件有很大的优势。它能使您跟踪参与者及其条目更容易得多，从而更容易选出获胜者。如果您愿意，某些竞赛软件甚至可以为您随机选择一位获胜者。您还可以获得出色的实时分析，以了解您的比赛是否达到目标。也就是说，如果您使用竞赛软件，则您的灵活性会更高。您会想要在比赛中添加投票组件吗？现在您能够借助安全的竞赛软件登陆页面，您还可以以此获得实际的潜在客户信息，例如用户的电话号码或电子邮件地址。这为您提供了真实的、可量化的潜在客户信息，您可用于培养潜在客户或稍后通过广告重新定位他们。如果您认为竞赛软件适合您，我推荐以下软件：短栈许愿池乌盒测试 Instagram 自动化Facebook 于2021 年 6 月为 Instagram开放了Messenger API，品牌能够在 Instagram上获得即时通讯体验。正如我们目前所讨论的，Instagram已经从仅仅是一个照片分享应用程序发展了很长一段时间。它已经成为了一个人们发现品牌并与品牌建立联系的地方。如今，Instagram 上90% 的人至少关注一项品牌业务，而即时通讯就是其中的一部分。无论是直接消息、提及还是快拍回复，直接与品牌进行互动对客户而言是很有吸引力的，对您的业务也很重要。ManyChat 的Instagram自动化是品牌通过一个模块管理对话的工具。使用它的品牌可以通过Instagram提要、快拍、提及和 DMs 等不同入口点与潜在客户进行互动，以在一个模块中跟进人们并响应销售线索。一种流行的自动化功能是快拍提及的触发器。当Instagram用户在快拍中标记您的业务时，您可以在 Instagram DMs中自动跟进他们。这会让客户感到受到重视，从而提高客户留存率，并帮助您在Instagram上赚钱。中小跨境企业可使用Instagram卷轴Instagram 2020 年的重大发布是Reels（卷轴）的推出。卷轴是10到60秒的垂直格式视频。它们可以发布到您的 Instagram 供稿中，并有机会出现在“探索”页面上，在那里它们可以被成千上万的潜在新粉丝看到。卷轴提供了一个独特的机会，可以将您的品牌展示在尚未关注您的受众面前。您的卷轴视频越吸引人，算法就越有可能将其展示给更广泛的人群。这可能帮助您在Instagram上超越传统格式（例如动态帖子或快拍帖子）有机地发展您的品牌业务。卷轴也是让观众了解您品牌的一种有趣和个性化的方式，一个展示您品牌调性和创造力的机会。因为人们在观看 Reels 时不会期待过度设计或专业制作的内容。中小跨境企业品牌可以使用卷轴：显示产品操作方法启发观众显示幕后内容发布产品预告策划用户发布的内容与Instagram网红合作Instagram网红是在 Instagram上有一定知名度的人。您可以将他们视为您企业的品牌大使。Instagram网红已经能够建立建立了高度参与的受众，这些受众信任网红们所宣传的内容。网红将与他们的受众分享您的产品，以换取免费产品、合作体验或金钱。HypeAuditor最近的一份报告发现，平均而言，您为网红在Instagram上的推广每支付1美元，你将获得4.87美元的免费媒体价值，这意味着你可以从网红营销中获得比传统广告更多的投资回报。不同的网红有不同的追随者数量，从小网红（1K-10K 追随者）到超级网红（超过一百万追随者）中，您可以找到每个帖子收费 25 美元的网红，也能找到收费达到六位数一贴的网红。这取决于你的预算。使用 Instagram 广告您知道三分之一的人直接从Instagram的广告中购买产品吗?在这些消费者中，近80%的人在该平台上购买了他们甚至不熟悉的品牌。Instagram提供多种类型的可购物广告，让人们可以直接在应用中浏览和购买。它还为创作者和企业家提供：可自由变换的定价易于使用的自助广告制作板块准确的受众定位详细的报告Instagram分析工具Instagram有自己的原生分析工具，可以为您提供大量关于平台性能的信息。注意，分析功能只适用于商业Instagram。要使用您的分析功能，请您进入您的个人资料页面，然后单击右上角的图形符号。在你的Instagram Insights下，你将能够看到重要的绩效指标，如:1.个人资料访问总数2.网站点击总数3.总访问量(看到你帖子的独特账户数量)4.总印象(你的帖子被浏览的总次数)5.每个帖子的表现，包括参与度和印象6.你的快拍的总浏览量您还可以查看有关您的受众的关键信息，包括：1.追随者数量和最近的增长趋势2.性别和年龄细分3.你的追随者住在哪里4.关注者活动（细分为天数和时间，可帮助您确定发布高峰时间）通过Insights，您可以了解用户对您的品牌印象、影响力和用户粘性是如何逐月增加或减少的，以及这些数据是如何与不断增加或减少的粉丝数量相对抗的。通过将此信息与表现较好的帖子进行比较并分析其表现，您可以发现趋势和模式，从而帮助您使营销长期更有效。2021 年初，Instagram还发布了专业仪表板，供创作者和企业跟踪绩效、发现不同的销售和营销工具，以及访问 Instagram 策划的教育材料。构建完整的 Instagram 营销策略总而言之，Instagram 是中小跨境企业营销必须使用的平台，中小跨境企业和营销人员应该将其添加到他们的营销名册中（如果他们还没有的话）。您可以通过积极地研究它的不同功能，定期发布不同类型的内容，并与您的观众互动，来充分地拥抱它。您甚至可能会惊讶于您看到效果是来的如此之快。如果您需要这方面的帮助，欢迎联系我们！

中小跨境企业怎样与Instagram网红营销？Instagram的网红营销看起来有些吓人。中小跨境企业主想要成功开展网红营销活动需要与合适的Instagram网红合作。中小跨境企业主可能会问自己，我怎样才能找到适合自己的网络红人？需要多少钱？我真的能做成网红营销吗？幸运的是，无论您是大品牌还是小品牌，Instagram网红营销都可以为您服务。本文将带您了解如何寻找Instagram网红并与之合作，提供成功开展网红营销活动的技巧。什么是Instagram网红？Instagram网红在Instagram上某个特定领域建立声誉的人，他们本质上是您企业的品牌大使。您可以把他们想象成您在细分市场中的Instagram名人。他们将与受众分享您的产品，以换取金钱、免费产品或体验。根据 HypeAuditor 的《2021 年网红营销状况》报告，Instagram 网红市场预计将在 2021 年增长15%，到年底将达到58亿美元的市值。Instagram网红致力于与参与他们所推广内容的受众建立信任。与这些有影响力的网红合作的好处之一是他们能为您创建了精美的用户发布内容。许多网红会与专业摄影师合作，为品牌发布精美且经过深思熟虑的网红内容。需要提醒您的是，您有权在您的营销内容中使用此内容，例如在您的产品页面或新闻资料中用于社会认同。流行的网红利基包括：音乐幽默和乐趣文学与新闻电影旅行自然景观美丽极限运动和户外活动由于他们在特定领域的权威性，这些网红能够影响Instagram粉丝的购买习惯。品牌与Instagram网红进行，能够获得：与目标受众建立信任提高品牌知名度建立有价值的影响者伙伴关系更快地进入利基市场销量增加您可以通过在网红的 Instagram 帐户上赞助内容来实现此目的。小品牌倾向于避免网红营销，因为他们认为这太贵或不起作用。而根据网红营销中心和Upfluence2021 年 1 月的研究，全球62% 的营销人员打算增加他们今年在网红营销上的预算。Vitals.co的内容营销经理乔迪·布莱克（Jordie Black）表示：“尽管网红营销多年来都在增长，但不可否认，这场大流行加速了电商品牌的发展。” “这也迫使电商品牌寻找与消费者建立联系的新方式。“这种转变意味着小品牌与其他品牌在同一个竞争环境中竞争，而小品牌和本土品牌的优势在于它们更倾向于小店购物和本地购物。“小品牌和本土品牌将此策略与小网红合作相结合，他们的合作成本将更低，而与用户之间的联系也将更紧密。如此，品牌便能够创造一个巨大的叙事转变。各种规模的品牌都对网红营销能否成为一个可行的品牌营销渠道持观望态度——现在是开始的时候了。”2021年Instagram最有影响力的网红根据Brandwatch 的数据，这10个帐户是2021年Instagram上的影响者：C罗，3.07亿粉丝巨石强森，2.49 亿粉丝Ariana Grande , 2.47 亿粉丝凯莉詹娜，2.44 亿粉丝Selena Gomez，2.4亿粉丝金卡戴珊，2.32亿粉丝莱昂内尔·梅西，2.24 亿粉丝碧昂斯，1.89亿粉丝贾斯汀比伯，1.8亿粉丝肯德尔詹纳，1.72亿粉丝这个列表可能会让中小跨境企业主对使用Instagram网红感到有些害怕。您能负担得起碧昂斯的下一次竞选吗？您可能不能。接下来让我们探索您可以在下一个网红营销活动中使用的不同类型的网红帐户。Instagram影响着的类型营销人员引用的Instagram影响者分为五层：素人、网络红人、尾部、腰部和头部。以下是他们如何按关注者数量细分。1.素人（1-10K）素人网红是内容创作者、博主和在Instagram上拥有1,000至10,000名粉丝的普通人。他们有时会在自己的帖子或快拍中宣传产品，对他们而言，成为网红通常不是他们的全职工作。素人通常会与他们的粉丝建立很大的信任，这也使得素人发布的内容往往会获得更高的用户参与率。自2018年以来，与大网红相比，素人与受众的联系更紧密，参与率约为 5%，而所有网红的平均参与率为 2.2%。2.网络红人（10-100K）网络红人指的是拥有10,000 至 100,000 名粉丝的人。一些出版物声称网络红人的粉丝只有1,000名，但没有官方数字。无论如何，根据HypeAuditor 的数据，网络红人占所有Instagram创作者的 47% 。这些网络红人可能会贵一点，但他们仍然会发布与素人网红一样的亲身体验内容。这使它们成为帮助您的业务和推动销售的不错选择。3.尾部（100-500K）尾部网红通常在Instagram上拥有100,000至500,000名粉丝。他们代表了第二大网红群体 (26%)。由于该群体的粉丝规模较为庞大，他们没有素人网红那种与粉丝一对一沟通的感觉，但与腰部网红或头部网红相比，他们拥有更广泛的用户影响力和更高的用户黏性。4.腰部（500K-1M）要不网红比前三类网红更广为人知，他们拥有超过一百万的追随者，介于头部网红（名人）和尾部网红之间。无论是通过视频vlog还是制作娱乐内容的方式，腰部网红通常在网络上成名。如果您想覆盖更广泛的受众群体，例如“年轻男性”，那么腰部网红是一个不错的选择。5.头部（100W+）头部网红是社交媒体营销领域的客户。他们通常拥有超过一百万的追随者，名气大于影响力。他们的受众各有不同，兴趣各异，关系也更加疏远。像Lele Pons或Kylie Jenner这样的头部网红为品牌提供了巨大的影响力。这些头部网红也比其他级别的文化更有与品牌进行推广活动的经验，同时他们的费用也高于其他级别的网红。Instagram的网红费用是多少？Fox Business报道称，Instagram上的网红平均每年从产品推广中赚取30,000 到100,000 美元不等。但Instagram网红的收取费用各不相同。网红可以通过以下方式在 Instagram上赚钱：关注者数量关注者/用户参与度指标利基市场需求和季节性重用和授权排他性hyperauditor的报告还发现，平均而言，中小跨境企业为Instagram网红的推广每支付1美元，你将会收获4.87美元的媒体价值。获得的媒体价值等同于通过付费社交广告在同一受众中获得相同影响力的成本。但是，一篇Instagram网红的推广帖要花多少钱？仅根据网红的关注者数量，社交媒体顾问和亚马逊畅销书作者 Andrew Macarthy 确定了您将支付的每个帖子的平均成本：素人网红（1-10K 粉丝）：每个帖子 10-100 美元网络红人（10-100K 粉丝）：每篇文章 100-500 美元尾部网红（100-500K 关注者）：每个帖子500-5000美元腰部网红（500K–1M 粉丝）：每个帖子 5K–10K 美元头部网红（超过 100 万粉丝）：每个帖子 1 万美元以上您还可以使用Inzpire之类的Instagram定价计算器来计算您想与之合作的任何网红的平均成本。您需要在其中添加：影响者的用户名您希望他们发布多少帖子您希望他们发布多少快拍计算器将为您提供对帖子的受众覆盖率和平均参与率等指标的预估数值，以及赞助帖子的预估价格。如何找到Instagram网红？若您有兴趣采用Instagram网红营销策略，但不知从哪里开始，您可以通过以下方式为您的品牌找到理想的合作网红。尝试网红营销平台今天，您无需通过Instagram上的主题标签或竞争对手的帖子自行寻找潜在的合作网红。您可以使用网红营销平台来帮助您通过他们的数据库和算法找到合作网红。许多网红平台涵盖其他功能，如活动管理、市场、分析和关系管理软件，以帮助网红营销活动能更顺利地进行。一些网红营销平台包括：Grin 被评为电子商务品牌网红营销软件之一。它在Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和Twitch等社交媒体平台上为 3700 万名网红提供服务。Upfluence是一个自助服务平台，用于寻找PayPal和Microsoft等品牌使用的网红。您可以自己设置价格并找到符合您特定标准的网红。Creator.co，一个网红市场，拥有超过 5 亿网红可供选择。它提供了一个自助服务选项，您可以在其中手动查找网红，以及一个“免提”选项，您可以在其中自定义您的活动和理想的合作网红，同时系统将自动为您找到最合适的合作网红。每个平台都有自己的优势和重点。但是，上述三个选项将帮助您发现新的合作网红、管理营销活动并提供分析以帮助您改进营销工作。与网红合作的优势？“首先，退一步问，您为什么想与网红合作？'”网红营销机构Whalar的联合创始人尼尔沃勒说。“因为您从与网红合作中得到的反馈是不同的。根据您的业务目标，您选择审查他们的角度也会不同。”尼尔概述了与网红合作的三个主要好处，每一个都是一个伟大的独立目标：利用他们对平台的了解，创造出平台接受度高的内容接触到网红的受众群体以消费者的身份与网红合作，获取他们对您产品的反馈和看法。但是，选择出一个目标优先级很重要，因为这不会使其他的目标被排除。“这三个目标您都可以实现。”他说：“但在开始审查程序之前，您必须知道您的主要目标是什么。”至于审查过程，它可以被归为两个问题：这个网红是否适合您的品牌？他们是否拥有稳定的用户黏性？确定网红是否适合您的品牌在开始考虑任何量化指标（例如关注者数量或参与度）之前，重要的是要列出一个您认为真正适合您产品和品牌的网红列表。如果您很清楚自己的品牌代表着什么，或者您可能需要某位网红所代表的定义/定位，使您的品牌拥有新的品牌定位。这可能是一个直观的过程，但这是您能采取的第一步。“在审查方面，当我们与 Shore Projects 进行网红营销时，我们首先说的是，‘我们将与之合作的网红是否看起来像是我们的客户吗？或他们真会使用/穿我们的产品吗？'”尼尔说。“因为如果他们不这样做，坦率地说，找他们合作又有什么意义？”您的品牌和网红内容的交叉点对于每个跨境电商企业都会有所不同，但 Neil 提供了一个简单的思维模型来帮助您思考选择过程。在理想的情况下，网红就像杂志出版社。如果您拿起一本杂志，您就会对它的声音和与其有一种感觉，知道它代表着什么，写了什么。“在杂志出版业，这是您选择是否将您的品牌与该杂志相关联的方式。同样的方法也适用于网红。”根据网红的Instagram快拍和动态，您应该对他们所创造内容的主题、他们的总体风格和他们的受众黏性。如果这些因素与您的品牌和产品匹配，那么您可以查看它们的用户黏性。1.检查用户黏性一旦您找到一个看起来很适合您品牌的人，您应该查看他们是否拥有他们所承诺的用户社群。这一切都将被归为用户参与率，即用户黏性。虽然像Whalar这样的机构可以帮助您确定影响者是否在他们的帖子中获得了您期望的参与度，但您也可以根据他们Instagram个人资料上的公开信息来确定。“你可以通过快速浏览他们的个人资料来解决这些问题，”尼尔说。“看看帖子，看看每个帖子的平均点赞量。把4-10个帖子加起来，除以帖子数量得到平均值，然后除以总粉丝数。这就是我们所说的用户黏性。”“只要用户黏性在 2% 到 3% 或更高的范围内，这就是一个很好的用户粘性标志。粉丝较少的网红可能有8%、9%、10% 的参与率，这真的很强大了。”由于Instagram不仅仅能够点赞，您还可以查看每个影响者帖子的评论，看看他们与用户群进行了什么样的对话。如果评论看起来是真实的，而不仅仅是一连串的单字句子，就未来展开合作来看，这是一个好兆头。2.牢记你的目标在审查网红的过程中，重要的是要牢记可以从这些合作中能获得的三个关键成果：在特定平台上有效的推广内容、接触新的受众以及来自同类型客户的反馈.无论哪一个是您的可以考虑的目标成功，重要的是不要忽视您希望从合作中获得的最终成果，并记住，在一天结束时，您应该为您的营销策略引以为豪。而您与那些网红建立联系是确保您的营销策略实施的方法。开展成功的Instagram网红营销活动的技巧，在这一点上，您对要联系的网红有了大致的了解。但在与他们取得联系之前，您需要弄清楚他们应该发布什么内容。在 Instagram 上接触融媒体网红时，请记住以下建议：3.定义你的目标您可能有以下三个目标：建立品牌知名度、增加社交媒体参与度，或获得更多销售额。您要立即定义成功所要达到的目标，以便您可以在之后衡量结果。请您考虑需要销售多少产品才能获利。在 Google 文档中写下您的目标并使其具体化，例如“让销售业绩达到投资回报率的两倍“。4.决定预算为您的广告系列设置预算。作为中小跨境企业主，这可能很容易跳过，但您会想要记录开支，以便知道您的营销活动是让您处于盈利还是亏损。如果您在产品营销中向网红付款，请计算每个网红的成本。例如，你的运输成本是7美元，而生产一件产品的成本是13美元。每个网红的总成本是20美元，除以你想花在活动上的钱，你就能大致知道你能雇佣多少网红。创建网红媒体工具包创建一个简短的文档来描述您品牌的外观和使用感受。你可以在Instagram上发布受欢迎的帖子和图片，以激励网红参与你的活动。添加品牌解释器和网红将推广的产品的详细描述。网红也希望产品契合他们的形象，因此媒体工具包可以帮助品牌与网红在风格上保持一致。使外联尽可能个性化与网红接触时，需要遵循一定的礼节。您可以通过电子邮件或Instagram DM与他们联系。无论如何，您的邀请中需要包括您决定联系他们的原因以及为什么他们非常适合您的品牌。您对他们真诚的赞美可以帮助您的品牌从其他品牌中脱颖而出。发送外联信息的技巧包括:要清楚他们希望与您品牌合作所期待获得的收益。永远不要以因为网红能提供曝光为动机寻求很作。很多网红的人会觉得这很冒犯。保持你的信息简短，切中要点。先试着发邮件，如果他们没有回复，你可以通过InstagramDM来跟进。在决定与影响者合作之前，一定要与影响者一起审查您的营销目标和目的。与适合您品牌的网红合作如您所见，Instagram网红可以对你的社交媒体营销工作产生巨大影响。他们拥有忠实用户的信任，能够为你的品牌创造精美的内容，为您带来传统广告无法获得的真实曝光。使用本指南来找到您客户信任且符合您预算的相关网红，然后看看他们是否愿意一起展开合作。您很快就会看到中小跨境企业与Instagram网红合作的价值。

用Facebook视频广告征服B2B营销——视频短小精悍用Facebook视频广告征服B2B营销——讲故事用Facebook视频广告征服B2B营销——提供社会证明用Facebook视频广告征服B2B营销——鼓励他们采取行动用Facebook视频广告征服B2B营销——在后期制作过程中添加字幕还记得您每天早上必须阅读报纸以获取消息，或者等待整整一周才能看到您最喜欢的节目的下一集吗？时代，他们正在改变！现在，您可以在几秒钟内在网上找到电视节目，并且在Twitter和Facebook上发布重大新闻甚至还没有登上CNN。事实上，Facebook每天的视频浏览量超过80 亿，相当于地球上每个人每天观看一个多一点的Facebook视频。一个多世纪以来，动态图片一直为人们着迷，小型企业可以利用这种魅力进行小额投资。如果您正在寻找最有效的B2C营销策略之一，那么Facebook视频广告就是您的好的选择。视频的价值是什么让Facebook视频广告如此有利可图？我们的大脑为此而生。人类大脑处理图像的速度比处理文本的速度快60000倍，这使我们的大脑更容易跟上和理解我们所看到的和阅读的内容。此外，我们能够更好地回忆我们在视觉上吸收的信息，这意味着视频广告更有可能留在我们的脑海中。最重要的是，智能手机让随时随地访问和观看视频变得前所未有的轻松。简而言之，我们的大脑天生就喜欢享受视频，而技术让我们可以无限制地访问它。更多视频=更多参与撇开生物线路不谈，视频也是一种很好的广告媒介，因为它很容易分享。作为广告商，打出一篇文章或发表一篇诙谐的社交媒体帖子需要时间和精力，人们可能会也可能不会阅读。另一方面，事实证明，视频比文本更能吸引更多的参与和分享。与照片帖子相比，Facebook 视频的自然覆盖率平均要高135%。如果您是一家寻求更多关注和互动的企业，那么这个决定很容易。认为视频广告可能不适合您的业务？再想想。我们建议在几乎所有B2C公司的Facebook PPC策略中都包含视频广告，我们的客户已经发现它取得了很多成功。因为视频是开始建立信任和伟大的方式，Facebook的视频广告与销售周期长的企业特别好的显示潜在客户你的品牌是所有关于什么。我们发现问题不在于Facebook视频广告是否适合您的业务，而是：您的业务是否准备好为 Facebook视频制定策略并制作视频内容？这似乎是一个令人生畏的问题，因为视频可能比创建书面内容更昂贵和耗时。但是，人们习惯于在Facebook上看到不那么精美的视频，所以如果你的视频边缘有点粗糙，那没关系。它实际上可能会显得更真实和自然。在某些情况下，高产值甚至可能对您不利，使您的业务显得过于畅销和“企业化”。制作有效Facebook视频广告的 5 个技巧在为您的视频广告构建脚本或故事板时，请记住以下 5 个基本步骤：视频短小精悍。立即说明痛点或问题以与观众建立联系。人们的注意力持续时间很短，所以尽量让你的视频很短，这样他们就可以保持参与，并且可以轻松地“停止、观看和滚动”。讲故事。通过展示现实世界中的问题和解决方案的叙述来解释您的产品或服务的功能和优势。提供社会证明。眼见为实，因此请引入真正的客户，他们可以分享他们在日常生活中如何使用您的产品或服务的热情和故事。鼓励他们采取行动。64%的消费者在观看视频后更有可能购买，所以不要错过告诉他们如何采取下一步行动的机会。在后期制作过程中添加字幕。85%的Facebook视频都是无声观看的，因此即使无法收听音频，字幕也能让观众从视频中获得价值。它们对于可以听但喜欢跟随字幕的人也很有用。

用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads，如何选择——什么是Google的展示广告网络用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads，如何选择——在哪里可以放置广告用于B2B潜在客户生成的Google ads与Facebook ads，如何选择——什么是Facebook广告使用社交媒体来生成B2B潜在客户是很常见的。今天有多少人使用Google广告，又有多少人使用Facebook广告？您想通过专注于其中一个选项来减少开支吗？这个问题的答案并不简单，谷歌和Facebook广告都是付费系统，您希望尽可能减少您的开支是合理的。1. 什么是Google的展示广告网络？这是一个由Google设计的网络，旨在帮助您使用其定位选项找到合适的受众，这些选项可在目标受众观看YouTube视频或浏览喜爱的网站时向他们展示您的信息。搜索网络与展示广告网络的不同之处在于，它甚至在人们开始搜索特定产品/服务之前就吸引了某人的注意力。这两个选项虽然有很多共同点，但也有一定的区别。它们都提供了强大的定位选项。“这些公司不再是四年前的公司。不再是一家互联网公司，而是一家知识互联网公司。FB不是互联网公司，而是社交互联网公司。”你注意到区别在哪里了吗？人们使用Google搜索知识并在Facebook上冲浪以进行社交互动。因此，他们瞄准的方式自然会有所不同。让我们看看Facebook以及Google如何定位？谷歌根据关键字和行为进行定位，而Facebook有很多用户发布的信息，如出生日期、当前公司、居住国、个人信仰、意识形态等。Facebook的定位功能非常有影响力，因为它们基于改变生活的事件，例如人们订婚或结婚、生孩子、变老等。谷歌帮助您找到新客户，但Facebook帮助新客户找到您。2. 在哪里可以放置广告？Facebook放置在新闻提要、受众网络、信使、Instagram中，而谷歌则将其广告放置在 YouTube、覆盖互联网98%的显示网络、Google Play、Google搜索上。如果您在Google搜索网络上展示Google Ads，您的广告将展示给使用您提到的关键字进行搜索的用户。它也可以出现在Google以外的搜索网站上。您还可以定位到与您的广告信息相似的页面。3. 什么是Facebook广告？这是一种具有成本效益的工具，使用Facebook，您可以创建类似受众，这是根据您提供的参数收集的人员列表。这些人对您的产品感兴趣，因为他们与您现有的客户相似。Facebook进行受众细分，它将提供Facebook个人资料。Facebook广告是高度视觉化的，而Google广告是基于文本的，为您提供灵活性，但它们不像Facebook广告那样吸引人。使用谷歌，您只能给出评级，但使用 Facebook，品牌可以使用答案和问题与客户互动，提供更多信息。您的所有B2B营销都必须使用Google完成，但您需要根据您的产品所吸引的对象来决定是否可以使用Facebook。当您需要建立知名度、扩大受众群体以及想要分享新产品时，您可以选择Facebook广告，但Google Ads最适合在购买期间获得即时销售和潜在客户以及具有强烈购买意向的产品和服务搜索。您会用非常高的预算来增加使用Google Ads的每次点击费用。在这种情况下，您可以尝试 Facebook，因为它提供的竞争较少。此外，您想在哪里做广告很大程度上取决于您关注的是哪个销售渠道目标。在考虑“漏斗顶部”目标时，您会选择Facebook，因为它可以传播意识，使产品尽快流行起来。在Facebook 上，人们分享对他们来说最重要的东西，这些东西很少出现在漏斗内容的中间和底部。使用Facebook，您可以通过创意与他们的体验联系起来。这取决于您是否要为B2B或B2C业务制作这些广告。根据这一点，您需要决定是使用Facebook还是 Google Ads。如果是针对B2B业务，您从Google Ads获得的流量将比从Facebook Ads获得的流量多，而 Facebook非常适合B2C业务。

B2B企业利用Facebook扩大营销的五种办法，点进来看（一）B2B营销——超越你的 Facebook 页面的受众B2B营销——使用自定义受众1. B2B营销——超越你的 Facebook 页面的受众对于任何 B2B 营销人员来说，拥有公司的 Facebook 页面都是一个很好的开始。该页面允许您同时与所有关注者联系并分享您自己的内容、您在网络上找到的其他内容、有趣的文章和相关的新闻更新。但是，您的页面的问题在于您仅限于关注您的人。如果您要向 500 人的观众发帖，那就够了。此受众之外的人很少会看到您的内容。当然，有人可能会分享您的帖子，但这并不总是有保证的。通过 Facebook 广告，您可以定位各种潜在客户。您无需事先与他们建立任何联系，而且Facebook 每月有超过 14.1 亿用户，您可以确定您的受众就在那里。您的广告可以出现在他们的新闻源旁边或作为赞助内容出现，具体取决于您支付的费用。Facebook 广告很像 Google Adwords。您的广告将展示给那些符合特定条件的人（我们稍后会介绍其中的一些），并且它们是一个很好的随意介绍。如果您想在特定区域吸引新客户，您可以将广告设置为向那些在其个人资料中列出特定州或城市的人展示。您已经认识对您销售的产品感兴趣的人。Facebook 广告将帮助您与他们建立联系，并更轻松地进入您的销售渠道。2. B2B营销——使用自定义受众尽管您可能已经在 Facebook 上活跃了，但很有可能不是您数据库中的每个人都在 Facebook 上喜欢您。没关系。他们不必。您仍然可以通过 Facebook 广告定位他们。大多数人将一个电子邮件地址用于他们的所有社交媒体帐户，以便更轻松地登录。很有可能，同一个电子邮件地址现在就在您的数据库中。Facebook 广告将让您上传这些电子邮件地址，然后定位附加到它们的用户。要查找自定义受众，请转到广告系列。受众将列在底部的“广告系列”下。单击选项卡后，选择自定义受众并选择客户列表。这将允许您上传自己的电子邮件地址列表。您还可以将此列表与您自己的已经喜欢您的 Facebook 页面的现有客户列表进行交叉匹配。根据您向 Facebook 关注者营销的方式，您可能只想向尚未通过 Facebook 联系的人做广告。事实上，如果您想通过 Facebook 广告吸引新的 Facebook 关注者，请确保交叉匹配此列表，以免浪费时间向当前关注者做广告。现在，您可以将您的数据库进一步细分为特定的人口统计数据，以进一步定位。如果您要推广两种不同服务的两次免费试用，那么您可以拆分您的数据库，这样一半人收到一个报价，另一半收到另一个报价。您可以定制消息以更好地满足受众的需求，而不是发布通用广告。

B2B企业利用Facebook扩大营销的五种办法，点进来看（二）B2B营销——目标 B2B 工作类别B2B营销——专注于提供激励和潜在客户生成B2B营销——重新定位你失去的前景3. B2B营销——目标 B2B 工作类别您知道您可以针对您所在地理位置、年龄和性别范围内的人定位广告，但您知道您可以使用其他个人资料功能吗？Facebook 广告还允许您根据潜在客户列出的工作或重大生活事件来定位潜在客户。这对于接触全新的潜在客户并将他们介绍给您的公司非常有用。创建广告时，请转到“更多受众特征”按钮。将弹出一个菜单，其中包含许多其他出色的人口统计定义选项，可帮助您充分利用广告。雇主：如果您已经知道要针对哪些特定公司，那么这是针对这些公司员工的工具。从下拉列表中选择您想要定位的正确公司。以前，此功能称为“工作场所”，因此请记住，它们是相同的功能。此功能还可以让您定位更广泛的类别和位置。您可以向在特定行业工作或在更独特的环境（例如家庭办公室）中工作的人发送广告。职称：一些 B2B 营销人员针对特定的职位，因为他们通常控制着公司的资金来源。如果这是您的工作，请在 Facebook 上定位相同的职位。大多数人都自豪地展示他们的职位，因此您一定会从每个广告中获得良好的吸引力。与来自多个部门的人合作的营销人员会发现为每个群体制作量身定制的广告很容易。您可以将广泛的群体（例如企业家）定位到更具体的职位，例如项目经理。新工作：这是一个生活事件类别，将职位类别与紧迫感相结合。当人们获得新工作时，他们希望表明他们具有创新精神和前瞻性。在这个阶段，他们也愿意对公司的运作方式进行新的改变，因此他们愿意与销售代表会面以考虑可能的改变。新工作字段创建和和情况以更好地定位。不要分别针对拥有新工作和特定职位的人，而是将他们集中在一起，以较大限度地扩大您的潜在影响力。4. B2B营销——专注于提供激励和潜在客户生成B2C 营销人员喜欢提供激励措施以说服人们点击购买某种产品，现在B2B 营销人员可以使用与 Facebook 广告类似的策略来产生潜在客户。您可以让他们访问您的网站并交出他们精心保护的电子邮件地址，而不是获得购买产品或服务的线索（他们可能还没有准备好这样做）。如果您提供服务或产品，请制作宣传您产品的免费试用优惠的广告。这也可用于推广封闭内容，例如电子书或即将举行的网络研讨会，以帮助建立您的电子邮件列表。通过根据提示 #3 中提到的标准定位用户，您可以吸引观众访问您的网站并访问您的精彩内容。他们需要做的就是给你他们的电子邮件地址，你就可以发展一个完整的数据库了。别忘了涨价！如果您返回自定义受众，您可以创建从您那里购买了特定产品或服务的消费者列表，并为追加销售做广告。把它想象成创建一个“买了这个的人也买了这个”广告，类似于你在亚马逊上看到的广告。5.B2B营销——重新定位你失去的前景我们已经谈了很多关于接触新消费者和产生潜在客户的问题，但 Facebook 广告还有另一个目的：重新定位失去的消费者。看您的产品或服务但不购买任何东西的消费者不一定是失败的原因。Facebook 广告可以帮助您鼓励该消费者回到您的网站。再次使用自定义受众功能，您可以定位以前访问过特定 URL 的访问者。它不一定是您网站上的一个页面；它也可以是一个登陆页面。如果消费者没有关注您着陆页上的 CTA，您在 Facebook 上的广告可以重新定位他们。要利用此功能，您需要确保已创建 Facebook 网站自定义受众并准备就绪。如果您需要复习，您将需要：前往 Facebook 广告管理器。下到观众席。选择创建自定义受众。转到网站流量下并选择访问特定页面的人。转到“已访问”页面并自定义 URL 元素以匹配您要定位的内容。点击创建按钮。然后，您需要将来自 Facebook 的特殊编码（称为场外像素）放入要跟踪的页面上的编码中。当有人访问该页面时，他们将被添加到 Facebook 广告管理器的自定义受众列表中，Facebook 将能够根据您已创建的广告类型向他们展示广告。借助 Facebook 广告，无限可能。B2B 营销人员可以通过多种不同的方式定位新的潜在客户并通过 Facebook 重新定位丢失的潜在客户。通过探索广泛的自定义受众功能，您将找到与粉丝保持联系并接触新消费者以更好地发展业务的新机会。

使用B2B Facebook广告的新招数——选择时间表使用B2B Facebook广告的新招数——选择您的广告展示位置使用B2B Facebook广告的新招数——设定目标受众4. 选择时间表选择预算选项后，您将设置时间表。当您设定投放广告的时间表时，您会更明智地花钱。它确保您在运行Facebook B2B广告活动时不会浪费金钱。当您在Facebook上创建广告时，Facebook建议在一天中的任何时间投放您的广告以增加曝光率。然而，这不一定最适合您的预算。当您的受众不太可能与他们互动时，您不想浪费金钱来投放您的广告。通过设置时间表，您可以告诉Facebook何时投放您的广告。他们知道投放您的广告的时间段和忽略的时间段。这有助于您扩展预算并从中获得更多收益。当您举办活动时，您的受众何时采取行动很重要。您希望在他们最有可能购买时与他们联系。借助此功能，您可以安排您希望广告投放的时间，从而帮助您更有效地花费预算。5. 选择您的广告展示位置当您开展Facebook广告活动时，您的广告可能会出现在许多地方。这些广告展示位置包括：l新闻源l右栏l即时文章l插播视频l团体如果您没有指定您希望广告的位置，您可以在这些位置中的任何一个位置结束。一个常见的Facebook广告提示是，您可以限制广告的展示位置，以确保明智地花费预算。Facebook会告诉您，选择自定义展示位置会减少您接触的人数，但这并不能反映您接触到的潜在客户的质量。当您对展示位置更加具体时，您就会减少看到您的广告但不会对其采取行动的不感兴趣的人的数量。理想情况下，作为B2B企业，您希望所有广告都出现在Facebook的新闻提要和右侧栏中。设置广告活动时，请确保选择自定义展示位置以指定您只希望您的广告出现在这些位置。Facebook是B2B的广告选择之一，但您必须确保正确设置广告系列以推动结果。通过指定您希望广告展示的位置，您将提高潜在客户的质量并帮助您的业务增长。6. 设定目标受众您的目标受众是您广告活动的重要组成部分。您希望确保接触到合适的人，让他们与您的内容互动。要进行成功的广告活动，您必须设定目标受众。您的受众有三个选项：核心受众、自定义受众、相似受众。核心受众当您使用核心受众选项时，您可以设置特定的人口统计参数。这些参数包括：l年龄l性别l语l地点l财政l教育l工作（雇主、行业、职位）这些只是您可以定位对您的业务感兴趣的人的几种方式。这有助于您建立最有可能对您的业务感兴趣的特定受众。这是联系可能购买您的产品或使用您的服务的公司的决策者的好方法。自定义受众如果您不确定谁是您的核心受众，您可以使用自定义受众来帮助您确定理想的受众。您可以从客户文件（如电子邮件列表）、网站跟踪（通过您的Facebook像素）和参与度指标中获取信息，以定位合适的人。您可以利用这些现有数据在Facebook上寻找潜在客户。它允许您创建满足受众需求的广告。当您有之前的数据可以用来制作广告时，您将吸引更多感兴趣的潜在客户。相似的观众使用相似受众，您可以根据当前受众的人口统计和心理信息创建全新的受众。Facebook上还有数十家其他公司对您的产品或服务感兴趣，只是他们还没有找到您的业务。通过使用相似受众，您可以接触到对您的业务感兴趣的人。您的广告将为您的业务吸引新的潜在客户。

使用B2B Facebook广告的新招数——安装Facebook像素使用B2B Facebook广告的新招数——设定您的广告系列目标使用B2B Facebook广告的新招数——设定预算B2BFacebook广告是您的企业接触正在寻找您的产品或服务的其他企业的机会。如何开始使用B2B Facebook广告？按照以下步骤开始您的B2B Facebook广告活动：1. 安装Facebook像素在启动Facebook广告活动之前，请先安装Facebook跟踪像素。Facebook跟踪像素允许您针对几乎所有现场操作进行优化。它允许您跟踪有关访问您网站的个人信息，并在以后使用该信息向他们做广告。它不会跟踪任何个人隐私信息，例如姓名或信用卡号。相反，Facebook跟踪像素会跟踪诸如人口统计信息和位置信息之类的信息。它是可帮助您定位理想受众的通用信息。您也可以跟踪人们在您的网站上执行的操作。它包括转化等操作，无论是销售还是填写表格。这是通过B2B的Facebook广告帮助您更准确地定位目标人群的好方法。2. 设定您的广告系列目标要创建成功的Facebook B2B广告活动，请先设定您的活动目标。如果您不知道自己要实现什么目标，那么您的广告就不会取得成功。设定目标可为您指明方向并帮助您制作成功的广告系列。您可以通过Facebook付费广告设定四个主要目标：品牌知名度：品牌知名度是企业非常普遍的目标。您希望人们了解您的品牌，以便他们在准备转换时选择您的品牌。对于B2B企业，通常将品牌知名度设置为吸引感兴趣的潜在客户的目标。获得流量：您还可以设定目标以通过广告获得流量。这有助于您构建高度具体的再营销列表。您可以向具有特定人口统计特征或兴趣的人推销您的产品或服务，并引导他们访问您的网站。潜在客户生成：通过潜在客户生成，您可以直接在Facebook内收集信息并获得有价值的联系信息。这使您可以构建电子邮件列表并为您的销售团队生成潜在客户。转化：当您制作以转化为重点的广告时，您的重点是通过广告获得销售额。通过这些广告，您可以创建与您的广告系列相关的特定目标网页。这是帮助您的业务发展的好方法。这些是您可以为B2B业务的Facebook广告活动设定的四个主要目标。3. 设定预算设定目标后，您将设定预算和时间表。确定预算以及何时花掉这笔钱很重要。Facebook为您提供两种预算选项：每日预算和终身预算。有了每日预算，您就有了开始日期、结束日期和每天要支出的金额。对于刚开始投放广告的企业来说，每日预算是一个不错的选择。如果您从未开展过社交媒体活动或按点击付费（PPC）广告活动，这是一个很好的预算选择。另一个选项是广告系列生命周期预算。此选项适用于更有经验的营销人员，因为您在特定时期（即广告系列的持续时间）内部署了预算金额。您的支出金额会在特定时间段内分配，无论是几天还是几周。这是您设置预算的两个选项。您可以选择哪一种最适合您的业务。

B2B博客的“超能力”的正确打开方式是——为什么要做博客B2B博客的“超能力”的正确打开方式是——如何写博客英国国家统计局当地时间6月25日公布的最新数据显示，自2020年二季度以来，英国从中国进口的商品数量超过了从任何其他国家进口的商品数量，并持续上升。2021年第一季度，自中国进口的商品已占英国进口总量的16.1%，与2018年一季度相比增长了65.6%。这是英国国家统计局1997年开始有记录以来，中国首次超过德国成为英国最大进口市场。实际上，我国对外贸易已历经二十多年的发展，早已在很多国家的进口商品中占据一席之地。改革开放以来，外贸一直在推动我国经济增长和实现可持续发展中发挥着重要作用。如何能在众多外贸企业中脱颖而出，是很多B2B外贸企业考虑的问题。目前，全球网民有将近40亿人，网民多，流量大，但网络上的信息纷繁复杂，如何能让消费者在繁多的信息中发现并关注您的企业信息，营销必不可少。博客是我们这个时代必不可少的B2B营销策略。这是为您的网站建立更多流量的一种经济高效、可靠且可扩展的方式。博客文章是一个敲门砖，您可以从中将匿名访问者转变为潜在客户参与转化。其他策略如视频、社交媒体正在兴起，但都没有取代博客的基本价值。为什么要做博客？更容易被发现博客的搜索引擎优化优势使博客成为必不可少的B2B营销策略。您发布的每篇博文都会在您的网站上创建一个额外的页面，搜索引擎可以将其编入索引并被用户发现。随着时间的推移，这种流量可能远远超过您的网站单独产生的流量。不过，博客帖子还有另一个超能力——提高核心网站页面权威的能力，帮助他们在有竞争力的搜索词中排名更高，这些搜索词更有可能被准备购买的买家使用。更多页面和更高排名的综合结果会使更多的潜在客户发现您的网站，成为您的潜在客户。更具有影响力博客文章通常针对长尾搜索词，可以在购买者的决策过程中更早地接触到他们——帮助您在他们之间建立信任和偏好，让您在他们以后的购买决策中获得早期优势。如果您坚持下去，持续为买家的问题提供答案，将在您的领域建立更高级别的权威，接触买家和影响决策的能力将稳步增长。在B2B买家越来越多地转向自助服务的时代，在线进行越来越多的研究和决策的时期，在他们购买过程的早期与他们建立联系是非常宝贵的。更易于被分享由于具有教育意义或解决问题的能力，且不是推销，博客内容比您的其他在线内容更易于被分享。博客内容为您的社交媒体策略提供了真正的实质内容，并且更有可能被其他人分享。复利回报与广告和其他付费渠道不同，博客文章提供的回报可以持续数年。发布更多的博客内容会将越来越多的回报叠加在一起，这意味着您可以不断增加收到的流量以及由此产生的潜在客户和机会，而无需不断增加预算。在大多数情况下，这些内容将继续存在并无限期地保持相关性，从而推动未来几年的成果。每次您发布新内容时，它都会添加到您之前发布的所有内容中，从而产生叠加效果。如何写博客？定义角色了解你的受众是谁——你真正为谁写作是成功的必要条件。对于那些刚接触商业博客的人来说，相对容易陷入不以买家为中心撰写内容的陷阱。关于活动出席、新员工或融资轮次的博客文章可能很容易写，但它们不会让您更容易被潜在的未来客户发现。因此，定义角色的主要目的是确保您制作的内容是面向外的，为从未听说过您的公司或其产品的人回答问题和解决问题。进一步完善您的角色将帮助您专注于对他们最重要的问题。在B2B购买中，决策较少受冲动和情绪的支配，而是受比较和理由的支配。专注于编写与您的买家相关的内容，您将走上正确的轨道。内容策略在为您的企业写博客时，重要的是要记住您试图在哪些主题上获得认可和权威。这些知识主要通过两种方式影响您的博客：1.您选择的博客主题。您只想撰写有关您拥有的知识或经验的主题的博客，或者可以展示您研究和提供公正信息的能力的博客。2.您如何利用每篇博文。通过页面搜索引擎优化、内部链接和号召性用语，将流量和权限引导至其他关键页面，例如：l支柱页面-为竞争性关键词排名而创建l登陆页面-旨在将访问者转化为潜在客户或机会博客营销的策略并不是一成不变的，想要获得成功还是需要根据您的B2B企业现状具体分析。如果想获得专业的指导，可以咨询我们的Leadong小姐姐，帮您制定出适合您的营销策略。

谈及站外引流，Instagram一定是许多卖家率先想到的社媒平台之一。 据了解，近80%的Instagram用户至少关注了1个品牌或企业。另外，在Facebook开展的“Project Instagram”调查中，80%受访者表示，他们通过Instagram决定是否购买特定商品或服务，而这对于卖家而言都是很好的一个引流基础和信号。 那么，卖家该如何借助Instagram来“收割”这些流量呢？ Instagram引流获客技巧 1、使用Instagram线索广告（Lead Ads） 在Instagram上收集潜在客户的简便方法是使用线索广告。 线索广告类似表单广告，你可以在Instagram平台内创建信息收集表。当用户点击线索广告后，系统会提示他们填写一个简短的表单，向你提供他们的联系信息（例如电子邮箱、电话号码、生日、职业等）。而你可将线索广告用于邀请用户订阅电子期刊、接听跟进电话以及接收商家信息等。 由此可见，线索广告能够帮助你收集符合业务推广需求的潜在用户信息。 要创建Instagram线索广告，你首先需要一个Instagram企业帐户以及一个Facebook Page。 其次，你需要在Facebook Ads Manager中创建Instagram线索广告，并选择“潜在客户开发”作为你的营销目标。建议你选择“自动投放（Automatic Placements）”，以确保能够尽可能优化并控制获客成本。 （ 另外，建议你将预填充部分添加到表单中，以提高表单完成率。Instagram可以通过用户账户信息帮助你预先填写表单中的基本问题，例如电子邮箱、电话号码、姓名和性别等。 而后，你可以将表单收集到的信息用于完善你的Instagram广告受众定位策略或设置“相似受众群体”，从而进一步提高广告曝光率并触达高质量的潜在客户。 2、将“动作按钮”添加到你的个人简介页面 如果你已经拥有Instagram企业帐户，则可以尝试在个人简介中添加“动作按钮”，例如能够直接跳转到你的电子邮件、电话号码或公司地址的链接，以减少客户联系你的步骤和时间成本。 此外，针对潜在客户开发的需要，Instagram还为广告主提供了其他按钮选项，例如“预订”、“预留”和“获取门票”等按钮，用户在点击按钮后，将会跳转到包括Appointy、Eventbrite、OpenTable、Resy在内等服务商提供的浏览器窗口或小部件，然后完成后续操作。 添加“动作按钮”的操作步骤如下： •在你的帐户页面中，点击“编辑个人简介（Edit Profile）”； •点击“联系方式选项（Contact Options）”； •选择“添加动作（Add an action）”按钮； •选择动作按钮及你想要添加的服务提供商； •添加你的企业使用的URL，并选择提供者。 （ 3、优化你个人简介中的链接 由于Instagram上的链接空间有限，因此，能否充分利用个人简介中的链接空间显得非常重要。 你的链接需要将客户导向你希望实现的目标上，例如邮箱订阅、产品销售或调查。你可以尝试从以下方面优化链接： •保持链接简短，并尝试在其中包含你的品牌名称。 •利用Instagram帖子推广简介中的链接。 •在URL中包含UTM参数，提升链接的可跟踪性。 •在链接上方添加号召性用语（CTA）按钮。 （ 4、提高着陆页质量 上面的链接只是提供了一个入口，你还需要用“有料”的着陆页把用户留下来。 通常，一个高质量的着陆页需要满足3个要素：信息可读性强、视觉体验良好、内容能够满足用户的期待。 这里有几种做法可供参考： 1）以TOMS为例，借助工具将feed转化为可点击的着陆页，并将“访问网站”按钮添加到feed右上角。 2）Madewell采取了类似的做法，它让feed更易于购物，用户可以通过点击帖子直达产品页面。 （Madewell在图示服装上标记出数字1、2和3。这些数字与右边商品一一对应； 3）你选择的着陆页可以是你网站上需要推广的特定页面，你可以根据季节性、节假日等因素更改着陆页，以增加某个页面的访问量。 5、使用Instagram Stories的“向上滑动（Swipe Up）”功能 如果你的帐户拥有超过10000个粉丝，那么建议你利用这个功能以发挥自己的优势。 据了解，观看次数较高的Instagram Stories中有1/3来自企业，再加上以品牌为主导的Instagram Stories，这一比例高达85%。 添加Instagram Stories链接的步骤： •在Instagram Feed中，向右滑动，或点击左上角个人简介图片旁边的“+”号图标。 •拍摄上传你的内容。 •单击“链接”图标并添加你的链接。 •如果你需要延长Instagram Stories的存活时间，你可以将其添加到“Instagram Story Highlights（动态精选功能）”版块，以供用户二次访问以及增加Instagram Stories本身的可见性。 6、根据广告目标进行创意优化 在Instagram上开发潜在客户的重要推动力是“煽动性”强的CTA。虽然只是简短的2个至6个单词，但在将其与具体内容进行匹配时，需要多一些设计和心思。 你可以从视觉效果上增加CTA按钮的吸引力。在帖子中，你可以在CTA中加入表情符号（emoji）。而在Instagram Stories中，你可以使用贴纸或文本提示用户点击CTA。另外，请确保你的广告素材中有足够的空间来容纳这些CTA，以及不要在“查看更多（See More）”图标周围环绕太多元素。 7、创建可购物的内容 据了解，每月有超过1.3亿个帐户使用产品标签。在Instagram中标记产品不仅是能够增加销量的好方法，即使用户在点击后不进行购买，你也可以将其视为潜在客户。你可以使用它来查看目标受众感兴趣的产品，或对这些潜在客户定向投放广告。 要想创建可购物的Instagram帖子，你就需要获得可创建此类型帖子的资格。首先，你可以使用Catalog Manager或Facebook Partner创建Facebook目录，关联目录后，你需要注册Instagram Shopping。然后，你就可以开始在你的帖子和Stories中添加产品标签。 而后，借助Instagram Insights，你可以对产品浏览量（用户点击标签的总次数）和产品按钮的点击量（用户在产品页面上点击购买的总次数）进行追踪。 另外，你的购物帖子还有可能出现在“探索（Explore）”feed中。数据显示，每天有超过2亿用户访问该页面。 8、与Instagram网红合作 与网红合作是另一种开发潜在客户的有效策略。 你可以选择与品牌匹配度较高但其粉丝与品牌账户的粉丝只存在部分重叠的网红，以确保你们之间的合作能够真正地为你带来新的粉丝和潜在客户。同时，网红的信誉也很重要，特别是对于年轻的品牌和公司而言，因为一旦网红获得了粉丝的信任，他能够产生的影响将远远超过你的品牌影响力。 9、举办Instagram竞赛 不论是在Instagram上举办有奖竞赛、促销还是推广活动，都能够在短时间内为你积攒大量的人气。 你可以要求粉丝完成一份调查或对帖子发表评论，以获得抽奖的机会。你也会可以将不同的竞赛概念重叠，以实现更好的效果和ROI。以下是一些较为常见的竞赛方式： •要求用户在评论中标记好友 •向用户求关注 •要求用户发表评论 •摄影竞赛 10、经常性地推广你的热销产品 大多数用户在初次看到你的产品时，可能还是保持观望态度。因此，你需要养成发帖宣传商品的习惯。定期创建宣传商品的帖子，比如在一周中的特定一天，让社群成员养成定期查看的习惯。 其次，你可以为热销商品创建多篇帖子。查看成效分析和商品浏览量等指标，了解社群用户与哪些商品互动最多。然后，你可以为此类商品创建更多动态帖子和快拍帖子，加深他们对产品的印象，为其树立购买信心，并为他们创造更多的购买机会。 另外，因为有些用户可能只看到你的Stories，而部分用户只看到你的帖子，因此，建议你通过定期发布、在适当的时间发布以及以不同形式发布，尽可能地扩大你内容的覆盖范围，但切记根据不同的格式相应地对内容做出调整。 据了解，自2019年9月起，Instagram已开始测试“产品发布提醒”功能。 其实，某些品牌已经在Instagram Stories中初步测试了产品发布贴纸，如果用户有兴趣接收有关新品发布的进度或新闻，则可以直接点击贴纸进行个人信息登记。如此，潜在客户将不会错过新品购买，而品牌也能够借此机会收集客户信息。 （ 以上内容属作者个人观点，不代表LIKE.TG立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。

亚马逊利用关键词精准获客的策略主要包括以下几个方面： 一、深入了解产品属性与用户需求 产品属性分析：首先，卖家需要深入了解产品的每一个属性，如品牌、型号、材质、颜色等。这些属性是消费者搜索时的重要参考因素，因此，将关键词按照产品属性进行分类，能够更好地满足消费者的搜索需求。 用户需求洞察：除了产品属性外，卖家还需要考虑用户的需求。通过市场调研、用户反馈等方式，深入了解用户的搜索意图和购买动机，从而将关键词按照用户需求进行分类。这样，当用户搜索相关需求时，产品就能更容易被找到。 二、关键词分类与策略制定 核心关键词：这些是直接与产品高度相关的词汇，通常搜索量极高。虽然竞争激烈，但通过设置单独的广告活动并针对性推广，可以提升曝光率并确保高转化。 拓展关键词：与产品存在间接关联的词汇，能够拓宽受众范围。这些关键词适合组合在多个广告活动中，覆盖更广泛的搜索场景。 限定关键词：针对特定客户群体的精准定位词汇，能够显著提高广告的相关性。适用于特定市场的产品推广，精准触达有特定需求的用户。 品牌关键词：无论是推广自有品牌还是利用竞争对手的品牌词汇获取流量，品牌关键词都有助于提升品牌认知度和市场占有率。 长尾关键词：虽然搜索量不大，但竞争较小且往往带来较高的转化率。可以集中在一组广告活动中，覆盖更广泛的潜在客户群体。 三、利用工具与技术优化关键词 关键词反查与对比：利用亚马逊运营工具（如数派跨境的ASIN SPY功能）反查竞争对手的关键词，了解他们的流量来源和关键词策略。同时，通过关键词对比功能分析自己与竞品之间的优劣势，从而制定更有效的关键词策略。 关键词拓展：通过输入任意关键词，利用工具挖掘出所有相关的同义词、关联词、衍生词等，拓展关键词库。这些拓展出来的长尾词虽然流量较低，但更精准且转化率更高。 数据分析与调整：定期分析销售数据、搜索排名等信息，评估关键词策略的效果。根据市场变化和用户反馈及时调整关键词策略，确保始终与市场趋势保持一致。 四、结合广告策略精准投放 手动广告：针对强相关的产品关键词，采取高于建议竞价的方式确保广告位于搜索结果前列。同时利用广泛匹配拓宽流量入口，测试哪些长尾词表现优异。 自动广告：在广告投放初期利用自动广告收集数据，了解哪些关键词表现良好为后续手动广告投放提供数据支持。 竞价策略：根据关键词的竞争程度与预期转化率设置合理的竞价策略。对于竞争激烈的关键词提高竞价确保广告位；对于低竞争度的长尾词适当降低竞价以控制广告成本。 五、其他引流方式结合 除了关键词广告外，卖家还可以结合其他引流方式如Deal促销、社交媒体营销、网红/KOL营销、Email营销等提高店铺的流量和转化率。这些方式能够进一步拓宽获客渠道，实现多渠道精准获客。 综上所述，亚马逊利用关键词精准获客需要卖家深入了解产品属性和用户需求、制定有效的关键词策略、利用工具与技术优化关键词、结合广告策略精准投放以及结合其他引流方式共同发力。通过这些措施的实施卖家可以在竞争激烈的亚马逊平台上实现精准获客并提升销售业绩。

根据Adobe Analytics对1000多名美国成年人的调查，以及Comscore提供的1.93亿移动应用程序独立访客的数据显示，播客移动应用程序使用量自2018年以来增长了60%，其中四分之一的播客用户是初次收听。预计这一趋势将持续下去，因为45%的听众计划在未来收听更多的播客。 这项调查为广告人员带来了好消息，因为据称60%的消费者在广告中听到产品后会查找相关产品，另有25%的人表示曾在播客听到相关产品后进行了购买，58%的人表示他们会粗略地浏览播客广告。 播客广告是吸引客户的有效方式，有三分之一的人认为播客广告比其他广告类型更具吸引力，有40%的人认为播客广告不会像其他广告类型那样让人反感。 播客的发现由在线资源（41%）和朋友（24%）推动构成。 与此同时，72%的听众确信播客的质量有所提高，而只有6%的人认为其质量下降。 Adobe的管理分析师Vivek Pandya表示：“我们相信，在播客的早期阶段，有很多试验的空间，企业并没有在确保内容的质量方面投入太多资金。随着播客空间的成熟以及越来越多的公司加入这个行列，提升内容的质量已成为当务之急。” 据悉，千禧一代是听众群体的主导，三分之一的千禧一代表示他们每周都会收听五个或更多播客，有67%的Z世代计划收听更多播客，并且大多数人都是在回家的路上（52%）和车里（42%）收听播客。 Vivek Pandya表示，听众喜欢播客，因为播客是通勤时打发时间的好方法。与直播形式的电台广播不同，播客是按需播放的，用户可以随身携带音频节目，并且可以随时随地收听想要的节目。 较受欢迎的播客类型有喜剧和幽默（46%）、其次是教育播客（28%）、历史（27%）和纪录片/真实犯罪（26%）。 但大多数用户更喜欢时间长度在一小时内的播客。虽然有58%的有声书听众在收听有声书之前听过播客，但播客听众收听的有声书数量比非播客听众更多。 （ 以上内容属作者个人观点，不代表LIKE.TG立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经LIKE.TG授权同意。

B2C独立站出海现在已不是选择题，而已成为企业必然选择了。独立站引流获客是一门学问，它是集各链路打法汇集一起的数字营销生态学，独立站可以给出海企业带来更多的品牌溢价权，私有定制满足消费者专属需求的客单价溢出，出海企业在同领域差异化更具明显。但随着流量成本逐渐增加、流量分流逐渐增多，独立站出海企业的试错成本逐步倍增。 消费者的需求企业如何满足？怎么有效地满足？如何在开启独立站引流获客时可看到投资回报率是正向值呢？ 想要低试错成本“赢”销精细化运营！首先，作为独立站获客出海商家也好，服务商也好，从意愿上都不想有试错成本！但毕竟是一门生意，企业也都明白任何一种金钱上的投资都会有风险，风险和营收是共存的。其次，作为出海企业经营海外获客秉着可持续而不要短暂，可营收而不亏本的生意经。所以我们必须要知道海外获客“试错成本”会有哪些？ 产品的核心消费者是谁？买你产品的消费者如何定位到？对于回答这个问题，相信出海企业每个人都一定有答案，但我们要思考是否是一致性认可，简洁且清晰地表达出呢？在众多服务客户中我们可用共思考“What”获得答案。 01 方法论 生意模式是什么？企业核心竞争力是什么？与同行对比您企业或产品的优势和不足是什么？企业利润系数高的产品是哪些？企业拉量增加规模的产品是哪些？当我们清晰知道自己有什么产品了，接下来我们可以用“场景化满足消费者需求”来找消费者，购买任何一款产品或服务都是有场景的，我们从场景的视角来思考产品的上、下游。 方法论 方式1：自我调研思考。 方式2：大数据的参考。 方式3 ：同行的龙头企业发展的数据分析。 从而就知道聚焦最有价值的消费者年龄段、收入水平、区域市场等。 示例：某自创品牌售卖的是骑行女士服，产品的定价相对行业略高5%以上。同行领域里的龙头企业是Lululemon（LULU.US）北美的一家定位中高端的运动休闲服饰公司。 应用方式论 1.自我思考 产品客单价相比同行业高的原因是材质好，选材A类；产品拥有优秀的独立设计师。 2.大数据的参考 最精准的符合此产品的是高端、精致的小众人群包，而不是一个非常具有普适化的产品；可从打造私有、限量、关爱有氧呼吸健康生活的格调下呈现产品。 3.客单价 相比同行龙头企业Lululemon品牌更年轻，同款类似的产品客单价也低的。那么自己产品的价值并不能只强调说是材质好，而是剖析衣服各部位的材质，在衣服衔接处的材质是上等品，更具有耐磨性，更具有无体感的舒适性。从采买的消费者里只要是户外骑行的“发烧友”看到这个上等品的logo就快速地判断出衣服价格是物超所值。 那么如何定位到呢？在数字营销中数据追踪非常重要，在独立站添加分析、追踪代码。根据已分析得到的人群画像包应用设置至付费广告的媒体，再根据数据复盘进行调整投放的市场、年龄、兴趣受众。 02 落地策略 方式论聊了解后，那么我们执行落地策略到底是什么？效果加速方案Media Plan具体投放预算分配示例： 那么，对于谷歌广告形式的概览如下：有搜索广告、展示广告、发现广告、YouTube广告、购物广告、UAC的移动广告投放。 线下销售借助Google Ads可以做线上引流线下店购买，在地图中的广告展示如下： 03 跨境电商为什么要做独立站 Google Ads广告展示形式已了解，我们还要追溯一个问题跨境电商为什么要做独立站？ 独立站的优势 ● 独立域名积累品牌认知。 ●用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销，结合消费者场景需求可以更多满足产品营销。 ●自主定价，通过店铺和产品设计掌握溢价空间。 ●运营模式灵活，规则风险相对较低。 ●交易佣金（技术和支付平台）相对低。 那么独立站获客的通道关键因素之一就是独立站。从拉流量引入至独立站方面工作中有降低试错成本示例3个： 1.第一个 独立站更新完毕后一定要亲自检测复盘购买流程、确保加购，支付是一个简洁、清晰的通道。技巧是：换位思考站用消费者的角度思考当地常用的支付方式，比如美国、新加坡一定要有信用卡支付。若是客单价高（比如已超1000美金）可以看看Paypal分期付款的方式。 2.第二个 独立站要经得住大数据技术工具的检测，比如ARIT报告诊断，当网站是合格，那么恭喜你账户被谷歌停用的概率下降近50%，当检测报告是“高风险”，说明你的网站即使完成了。当投放谷歌广告时Ads被停用的概率约70%以上，因此为了后续大家的营销运营时间更多花在优化调整账户等，强烈建议前期调整网站无风险。 3.第3个 独立站以卖货订单为主要目标的，一定建议使用Google Shopping广告，Google Shopping广告是让我们又爱又痛的google产品，爱的是因为shopping广告效果是非常优的，痛的是GMC会有被封的风险，但被封了申诉成功是一件太不易的事情了。这里给大家一个清单表自查网站排查6大方面，解决审核不通过的问题。 相信您做到以上3点之后，独立站基础设置广告就少了很多的试错成本，也减少了很多时间花在封停→申诉→申诉成功。独立站的自我排查是谷歌上线前的必要准备动作。 今天聊到这里，大家可以手指动起来，让自己在营销投放前避免少踩坑，网站诊断报告SDR检测起来！