中小跨境企业怎样通过Instagram与网红进行营销？
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中小跨境企业怎样与Instagram网红营销？
Instagram的网红营销看起来有些吓人。中小跨境企业主想要成功开展网红营销活动需要与合适的Instagram网红合作。中小跨境企业主可能会问自己，我怎样才能找到适合自己的网络红人？需要多少钱？我真的能做成网红营销吗？
幸运的是，无论您是大品牌还是小品牌，Instagram网红营销都可以为您服务。本文将带您了解如何寻找Instagram网红并与之合作，提供成功开展网红营销活动的技巧。
什么是Instagram网红？
Instagram网红在Instagram上某个特定领域建立声誉的人，他们本质上是您企业的品牌大使。您可以把他们想象成您在细分市场中的Instagram名人。他们将与受众分享您的产品，以换取金钱、免费产品或体验。根据 HypeAuditor 的《2021 年网红营销状况》报告，Instagram 网红市场预计将在 2021 年增长15%，到年底将达到58亿美元的市值。
Instagram网红致力于与参与他们所推广内容的受众建立信任。与这些有影响力的网红合作的好处之一是他们能为您创建了精美的用户发布内容。许多网红会与专业摄影师合作，为品牌发布精美且经过深思熟虑的网红内容。
需要提醒您的是，您有权在您的营销内容中使用此内容，例如在您的产品页面或新闻资料中用于社会认同。流行的网红利基包括：
音乐
幽默和乐趣
文学与新闻
电影
旅行
自然景观
美丽
极限运动和户外活动
由于他们在特定领域的权威性，这些网红能够影响Instagram粉丝的购买习惯。品牌与Instagram网红进行，能够获得：
与目标受众建立信任
提高品牌知名度
建立有价值的影响者伙伴关系
更快地进入利基市场
销量增加
您可以通过在网红的 Instagram 帐户上赞助内容来实现此目的。小品牌倾向于避免网红营销，因为他们认为这太贵或不起作用。而根据网红营销中心和Upfluence2021 年 1 月的研究，全球62% 的营销人员打算增加他们今年在网红营销上的预算。
Vitals.co的内容营销经理乔迪·布莱克（Jordie Black）表示：“尽管网红营销多年来都在增长，但不可否认，这场大流行加速了电商品牌的发展。” “这也迫使电商品牌寻找与消费者建立联系的新方式。“这种转变意味着小品牌与其他品牌在同一个竞争环境中竞争，而小品牌和本土品牌的优势在于它们更倾向于小店购物和本地购物。
“小品牌和本土品牌将此策略与小网红合作相结合，他们的合作成本将更低，而与用户之间的联系也将更紧密。如此，品牌便能够创造一个巨大的叙事转变。各种规模的品牌都对网红营销能否成为一个可行的品牌营销渠道持观望态度——现在是开始的时候了。”
2021年Instagram最有影响力的网红
根据Brandwatch 的数据，这10个帐户是2021年Instagram上的影响者：
C罗，3.07亿粉丝
巨石强森，2.49 亿粉丝
Ariana Grande , 2.47 亿粉丝
凯莉詹娜，2.44 亿粉丝
Selena Gomez，2.4亿粉丝
金卡戴珊，2.32亿粉丝
莱昂内尔·梅西，2.24 亿粉丝
碧昂斯，1.89亿粉丝
贾斯汀比伯，1.8亿粉丝
肯德尔詹纳，1.72亿粉丝
这个列表可能会让中小跨境企业主对使用Instagram网红感到有些害怕。您能负担得起碧昂斯的下一次竞选吗？您可能不能。接下来让我们探索您可以在下一个网红营销活动中使用的不同类型的网红帐户。
Instagram影响着的类型
营销人员引用的Instagram影响者分为五层：素人、网络红人、尾部、腰部和头部。以下是他们如何按关注者数量细分。
1.素人（1-10K）
素人网红是内容创作者、博主和在Instagram上拥有1,000至10,000名粉丝的普通人。他们有时会在自己的帖子或快拍中宣传产品，对他们而言，成为网红通常不是他们的全职工作。素人通常会与他们的粉丝建立很大的信任，这也使得素人发布的内容往往会获得更高的用户参与率。自2018年以来，与大网红相比，素人与受众的联系更紧密，参与率约为 5%，而所有网红的平均参与率为 2.2%。
2.网络红人（10-100K）
网络红人指的是拥有10,000 至 100,000 名粉丝的人。一些出版物声称网络红人的粉丝只有1,000名，但没有官方数字。无论如何，根据HypeAuditor 的数据，网络红人占所有Instagram创作者的 47% 。这些网络红人可能会贵一点，但他们仍然会发布与素人网红一样的亲身体验内容。这使它们成为帮助您的业务和推动销售的不错选择。
3.尾部（100-500K）
尾部网红通常在Instagram上拥有100,000至500,000名粉丝。他们代表了第二大网红群体 (26%)。由于该群体的粉丝规模较为庞大，他们没有素人网红那种与粉丝一对一沟通的感觉，但与腰部网红或头部网红相比，他们拥有更广泛的用户影响力和更高的用户黏性。
4.腰部（500K-1M）
要不网红比前三类网红更广为人知，他们拥有超过一百万的追随者，介于头部网红（名人）和尾部网红之间。无论是通过视频vlog还是制作娱乐内容的方式，腰部网红通常在网络上成名。如果您想覆盖更广泛的受众群体，例如“年轻男性”，那么腰部网红是一个不错的选择。
5.头部（100W+）
头部网红是社交媒体营销领域的客户。他们通常拥有超过一百万的追随者，名气大于影响力。他们的受众各有不同，兴趣各异，关系也更加疏远。像Lele Pons或Kylie Jenner这样的头部网红为品牌提供了巨大的影响力。这些头部网红也比其他级别的文化更有与品牌进行推广活动的经验，同时他们的费用也高于其他级别的网红。
Instagram的网红费用是多少？
Fox Business报道称，Instagram上的网红平均每年从产品推广中赚取30,000 到100,000 美元不等。但Instagram网红的收取费用各不相同。网红可以通过以下方式在 Instagram上赚钱：
关注者数量
关注者/用户参与度指标
利基市场
需求和季节性
重用和授权
排他性
hyperauditor的报告还发现，平均而言，中小跨境企业为Instagram网红的推广每支付1美元，你将会收获4.87美元的媒体价值。获得的媒体价值等同于通过付费社交广告在同一受众中获得相同影响力的成本。
但是，一篇Instagram网红的推广帖要花多少钱？仅根据网红的关注者数量，社交媒体顾问和亚马逊畅销书作者 Andrew Macarthy 确定了您将支付的每个帖子的平均成本：
素人网红（1-10K 粉丝）：每个帖子 10-100 美元
网络红人（10-100K 粉丝）：每篇文章 100-500 美元
尾部网红（100-500K 关注者）：每个帖子500-5000美元
腰部网红（500K–1M 粉丝）：每个帖子 5K–10K 美元
头部网红（超过 100 万粉丝）：每个帖子 1 万美元以上
您还可以使用Inzpire之类的Instagram定价计算器来计算您想与之合作的任何网红的平均成本。您需要在其中添加：
影响者的用户名
您希望他们发布多少帖子
您希望他们发布多少快拍
计算器将为您提供对帖子的受众覆盖率和平均参与率等指标的预估数值，以及赞助帖子的预估价格。如何找到Instagram网红？若您有兴趣采用Instagram网红营销策略，但不知从哪里开始，您可以通过以下方式为您的品牌找到理想的合作网红。
尝试网红营销平台
今天，您无需通过Instagram上的主题标签或竞争对手的帖子自行寻找潜在的合作网红。您可以使用网红营销平台来帮助您通过他们的数据库和算法找到合作网红。许多网红平台涵盖其他功能，如活动管理、市场、分析和关系管理软件，以帮助网红营销活动能更顺利地进行。
一些网红营销平台包括：
Grin 被评为电子商务品牌网红营销软件之一。它在Instagram、TikTok、Snapchat、YouTube 和Twitch等社交媒体平台上为 3700 万名网红提供服务。
Upfluence是一个自助服务平台，用于寻找PayPal和Microsoft等品牌使用的网红。您可以自己设置价格并找到符合您特定标准的网红。
Creator.co，一个网红市场，拥有超过 5 亿网红可供选择。它提供了一个自助服务选项，您可以在其中手动查找网红，以及一个“免提”选项，您可以在其中自定义您的活动和理想的合作网红，同时系统将自动为您找到最合适的合作网红。
每个平台都有自己的优势和重点。但是，上述三个选项将帮助您发现新的合作网红、管理营销活动并提供分析以帮助您改进营销工作。
与网红合作的优势？
“首先，退一步问，您为什么想与网红合作？'”网红营销机构Whalar的联合创始人尼尔沃勒说。“因为您从与网红合作中得到的反馈是不同的。根据您的业务目标，您选择审查他们的角度也会不同。”
尼尔概述了与网红合作的三个主要好处，每一个都是一个伟大的独立目标：
利用他们对平台的了解，创造出平台接受度高的内容
接触到网红的受众群体
以消费者的身份与网红合作，获取他们对您产品的反馈和看法。
但是，选择出一个目标优先级很重要，因为这不会使其他的目标被排除。“这三个目标您都可以实现。”他说：“但在开始审查程序之前，您必须知道您的主要目标是什么。”至于审查过程，它可以被归为两个问题：
这个网红是否适合您的品牌？
他们是否拥有稳定的用户黏性？
确定网红是否适合您的品牌
在开始考虑任何量化指标（例如关注者数量或参与度）之前，重要的是要列出一个您认为真正适合您产品和品牌的网红列表。如果您很清楚自己的品牌代表着什么，或者您可能需要某位网红所代表的定义/定位，使您的品牌拥有新的品牌定位。这可能是一个直观的过程，但这是您能采取的第一步。
“在审查方面，当我们与 Shore Projects 进行网红营销时，我们首先说的是，‘我们将与之合作的网红是否看起来像是我们的客户吗？或他们真会使用/穿我们的产品吗？'”尼尔说。“因为如果他们不这样做，坦率地说，找他们合作又有什么意义？”您的品牌和网红内容的交叉点对于每个跨境电商企业都会有所不同，但 Neil 提供了一个简单的思维模型来帮助您思考选择过程。在理想的情况下，网红就像杂志出版社。如果您拿起一本杂志，您就会对它的声音和与其有一种感觉，知道它代表着什么，写了什么。“在杂志出版业，这是您选择是否将您的品牌与该杂志相关联的方式。同样的方法也适用于网红。”
根据网红的Instagram快拍和动态，您应该对他们所创造内容的主题、他们的总体风格和他们的受众黏性。如果这些因素与您的品牌和产品匹配，那么您可以查看它们的用户黏性。
1.检查用户黏性
一旦您找到一个看起来很适合您品牌的人，您应该查看他们是否拥有他们所承诺的用户社群。这一切都将被归为用户参与率，即用户黏性。虽然像Whalar这样的机构可以帮助您确定影响者是否在他们的帖子中获得了您期望的参与度，但您也可以根据他们Instagram个人资料上的公开信息来确定。“你可以通过快速浏览他们的个人资料来解决这些问题，”尼尔说。“看看帖子，看看每个帖子的平均点赞量。把4-10个帖子加起来，除以帖子数量得到平均值，然后除以总粉丝数。这就是我们所说的用户黏性。”“只要用户黏性在 2% 到 3% 或更高的范围内，这就是一个很好的用户粘性标志。粉丝较少的网红可能有8%、9%、10% 的参与率，这真的很强大了。”
由于Instagram不仅仅能够点赞，您还可以查看每个影响者帖子的评论，看看他们与用户群进行了什么样的对话。如果评论看起来是真实的，而不仅仅是一连串的单字句子，就未来展开合作来看，这是一个好兆头。
2.牢记你的目标
在审查网红的过程中，重要的是要牢记可以从这些合作中能获得的三个关键成果：在特定平台上有效的推广内容、接触新的受众以及来自同类型客户的反馈.无论哪一个是您的可以考虑的目标成功，重要的是不要忽视您希望从合作中获得的最终成果，并记住，在一天结束时，您应该为您的营销策略引以为豪。而您与那些网红建立联系是确保您的营销策略实施的方法。
开展成功的Instagram网红营销活动的技巧，在这一点上，您对要联系的网红有了大致的了解。但在与他们取得联系之前，您需要弄清楚他们应该发布什么内容。在 Instagram 上接触融媒体网红时，请记住以下建议：
3.定义你的目标
您可能有以下三个目标：建立品牌知名度、增加社交媒体参与度，或获得更多销售额。您要立即定义成功所要达到的目标，以便您可以在之后衡量结果。请您考虑需要销售多少产品才能获利。在 Google 文档中写下您的目标并使其具体化，例如“让销售业绩达到投资回报率的两倍“。
4.决定预算
为您的广告系列设置预算。作为中小跨境企业主，这可能很容易跳过，但您会想要记录开支，以便知道您的营销活动是让您处于盈利还是亏损。如果您在产品营销中向网红付款，请计算每个网红的成本。例如，你的运输成本是7美元，而生产一件产品的成本是13美元。每个网红的总成本是20美元，除以你想花在活动上的钱，你就能大致知道你能雇佣多少网红。
创建网红媒体工具包
创建一个简短的文档来描述您品牌的外观和使用感受。你可以在Instagram上发布受欢迎的帖子和图片，以激励网红参与你的活动。添加品牌解释器和网红将推广的产品的详细描述。网红也希望产品契合他们的形象，因此媒体工具包可以帮助品牌与网红在风格上保持一致。
使外联尽可能个性化
与网红接触时，需要遵循一定的礼节。您可以通过电子邮件或Instagram DM与他们联系。无论如何，您的邀请中需要包括您决定联系他们的原因以及为什么他们非常适合您的品牌。您对他们真诚的赞美可以帮助您的品牌从其他品牌中脱颖而出。发送外联信息的技巧包括:
要清楚他们希望与您品牌合作所期待获得的收益。
永远不要以因为网红能提供曝光为动机寻求很作。很多网红的人会觉得这很冒犯。
保持你的信息简短，切中要点。
先试着发邮件，如果他们没有回复，你可以通过InstagramDM来跟进。
在决定与影响者合作之前，一定要与影响者一起审查您的营销目标和目的。
与适合您品牌的网红合作
如您所见，Instagram网红可以对你的社交媒体营销工作产生巨大影响。他们拥有忠实用户的信任，能够为你的品牌创造精美的内容，为您带来传统广告无法获得的真实曝光。
使用本指南来找到您客户信任且符合您预算的相关网红，然后看看他们是否愿意一起展开合作。您很快就会看到中小跨境企业与Instagram网红合作的价值。
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