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降价、提前备货、品牌蓄力，跨境卖家“卷中躺平”迎接旺季？
10月14日，亚马逊发布了其首届Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）收官捷报——活动期间，亚马逊Prime会员购买商品超1亿件。亚马逊全球商店首席执行官Doug Herrington表示：“这次活动为旺季创造了一个良好的开端，在之后整个购物季中，消费者将会继续发现大量的优惠商品。”
在9月底，就有不少媒体做了相关报道，认为这次活动“将为卖家开辟旺季促销新增长点”，把即将到来的旺季气氛烘托到了最高点。
首届亚马逊Prime会员早享日开启的第一天，LIKE.TG和卖家的交流后得到了“销量好了一些”“差不多翻倍，但是利润不高”等反馈。与之遥相呼应的是，在8、9月份，即旺季备战的关键时刻，不少卖家称，美国站和欧洲站销量下跌严重，有的甚至出现个位数单量。
对此，深圳卖家Tao表示，海外消费者手头较紧的情况下，他们大多会等待在大促购物，可以从10月份亚马逊会员早享日情况来判断或是期待黑五、网一的爆发情况。
在持续数月的旺季到来之前，惨淡的单量或许会让人变得沮丧，不过也有不少同行抱着和Tao一样的想法，他们已经制定了备货、定价和运营策略，等待旺季的来临。
旺季前单量下跌，卖家调整定价
2017年，Tao入局亚马逊，并于2019年开始创业至今，在近6年的时间里，他一直在灯具品类上深耕。灯具跟随大盘市场的发展趋势有所谓的淡旺季，但是这类产品的需求没有明显的季节性变化，所以面对下半年旺季，Tao的心态比较佛系。
从8月到9月底，Tao的店铺产品销量有所下降，团队制定了各项目标，尽力让单量不至于下滑太多。根据他的观察，市场上供大于需的现象正在向常态化发展，所以他很少碰低价量大的产品，而专注于灯具这种垂类产品，可以让单量和排名无论是否在淡旺季都能保持相对稳定。
另一位主打厨房用品的深圳卖家周美伋称，8、9月份销量不仅与前几个月对比下跌明显，更是低于往年同期。周美伋还发现，他店铺里几款季节性的厨房用品，去年此时已经能看到明显的起量，但是今年却低于预期，这不禁让他产生“旺季一年不如一年”的感慨。
宁波卖家小白倒是不同寻常。他告诉LIKE.TG，可能是由于9月份店铺做了一些活动，销量提高1/3后，排名靠前了许多，流量在关键时刻也没有掉链子，这让他可以更加专注制定旺季策略。
但是就旺季前的大环境而言，小白认为，每个链接不可能是一成不变的，流量入口也有周期性，特别是旺季前的这段时间正值流量淡季，轻微的流量波动是正常的。
当然，如果这种波动已经影响到接下来的旺季，大家也不会坐以待毙，最直观的做法就是在定价的策略调整上。
Tao称，在旺季前调整定价时，既要考虑产品利润，也要考虑市场价格，当市场价格普遍下降时，他会降到利润能接受的价位；，如果竞品还在降价，那就不降，无非就是少出一点单，但是利润要控制在一定空间。
“今年的排名和往年没法比，而且灯具并不像单价较高的家电和3C产品，后者在旺季的单量可能会比平常爆发更多。从单品来看，调整定价策略时，利润还是要从运营的多方面去控制。”他补充道。
在核算产品整体利润趋势时，小白还要考虑到物流费用。小白表示，10月份后，尾程的运费每单要涨0.24美元，此外，还要面临旺季仓储费3倍的增长，不可避免的是整体物流成本的上涨。旺季流量和销量跟上后，小白还会进行一定幅度的涨价，产生的利润空间可以抵消多出的一部分物流成本。
一般来说，跨境电商卖家可以根据当地消费者的消费能力和市场价格来调整定价，而在当下，汇率也成为卖家不可忽略的重要因素。
周美伋表示，正是因为最近汇率有所波动，这种波动给了产品更大的毛利空间，甚至可以让出更多的利润做活动，不过在原有降价的基础上，他再次降价的幅度不会超过5%，因为汇率的波动还是有限的。
就汇率而言，小白认为，这种波动对大多数卖家是公平的，在旺季流量比较大的时间点，流量小的链接可能对价格更敏感。
环环相扣的旺季备战
回顾近年来的几个旺季，亚马逊限库存、仓库爆仓、港口拥堵都备受卖家诟病，而到今年，不少卖家在备货时已经前瞻性地解决了这些问题。
2021年旺季，受亚马逊库容缩减影响，小白差不多只卖了两个月，所以他在今年汲取了教训，8月份时已经把接下来5个月的货备好。这也说明，他对今年旺季有一个不错的预估。
“很多大卖可能在9月10日—17日期间已经把最后一波货全部发过去了，旺季来临后可能会零零散散补一些货进去，8月和9月其实是物流商的旺季。”小白补充道。
尽管声称自己是佛系备战，Tao也在8月份就把货发完了。他表示，一旦等到10月和11月，入仓时效会延迟很多，那时货多、上架慢，如果再有突发状况，会被打个措手不及。
周美伋主做加拿大市场，据他反馈，今年在物流这方面的压力小了很多，时效不拖后腿是一方面，运费也降了很多。不过在他看来，在今年的物流市场情况下，发货太早，价格还是压在去年的档位，不一定越早发货越好。
在受到旺季限库容的影响时，周美伋称，卖家一般都会有一些小技巧去解决这个问题，比如说，把FBA库存建到多渠道配送订单，再把货先移出去，趁着时间差，赶紧创建发货计划，创建成功后，再把多渠道配送的订单取消。
周美伋制定发货计划时，去年封号潮的余震还是让他心有余悸。“空运产品的利润和资金会回得快一点，海运产品尽量不赔钱赚吆喝，也不会只看订单不看利润，因为这类产品资金占比较大，不想把所有资金都压上去，因为之前亚马逊封号也吃过亏。”他如是说。
由于备货过多，周美伋同样担心自己对今年的旺季是否过于乐观了。如果库存太多，他也想好了对策：“打算搞站外引流，或进行一些7天秒杀的活动。主要是推新品愈发困难，旺季还是想好对策、主推老品，客户投诉少、退货率低，权重自然就高了。”
旺季备战一环套一环，卖家把备货问题解决后，还要琢磨出旺季的玩法和重心。
小白打算把运营的重心放在每个促销活动的时间节点上，并做了大量的功课，他认为，这些重要的时间节点对链接在整个旺季的权重都有很大的影响，稍不注意，在旺季很容易被竞争对手赶超，到时备货或是补货都会出问题。
同时，他也想趁着旺季这阵风把品牌塑造起来。小白告诉LIKE.TG：“一直以来都把重心放在链接上，也有一些玩法在精进，但是大部分是在日复一日地复制粘贴，并没有出现新的操作。这个时候，对我们这类做垂直类目的卖家来说，做品牌是势在必行的。”
Tao和小白的想法不谋而合。Tao观察到，一些大卖或是品牌在旺季之前会做大量的站外蓄水，大促时再去收割。这时，品牌的重要性不言而喻。
此前，Tao已经开始布局独立站，同时开拓了沃尔玛和Wayfair其他销售渠道。不过，灯具这一品类更加垂直，与家居或是家电等大件产品有所不同，考虑到品牌建设的问题，他打算在整个旺季重点为独立站引流。据Tao介绍，他售卖的灯具价格在50美元左右，在产品过硬的基础上，在流量大的时间节点去投入营销进行引流获客是锦上添花的。
常规玩法之外，周美伋打算把旺季的运营重心放在站外引流的视频广告上，他打算借助TikTok。尽管利用TikTok直接获客产生订单还需要时间沉淀，周美伋却认为，在短视频盛行的当下，卖家是可以把TikTok作为不错的站外引流渠道，把产品发给海外网红博主后，后者输出趣味性的原创视频，突出产品卖点，不仅是在旺季，后续还可以周期性地使用、发布这些视频。
稳扎稳打VS激流勇进
在紧锣密鼓的旺季筹备前期，不同地区的卖家往往侧重点也有所区别，上文中的卖家在多年的行业沉浮中也有所感悟。
小白自2018年入行跨境电商以来，在5年的实战里，他积累了丰富的运营经验，同时观察到了深圳卖家区别于宁波卖家的一些现象。
“作为卖家，还是要在商言商，我很欣赏深圳卖家搞钱的氛围，无论是选品、运营还是管理，他们都比较突出，而华东卖家是把传统B2B作为切入点，跟随历史潮流慢慢转型过渡到B2C，所以在市场层面上，由于积累了丰富的经验，华东卖家可能对海外消费者习性有更多了解。”他如是说。
提供账号注册的服务商Jim称，无论是平时还是在旺季之前，华东地区卖家都比较谨慎、合规，华南卖家则更加勇猛。
对此，小白分析道，华东卖家长期做外贸生意，比如说宁波，从商氛围比较重，面对各种激流，最忌轻易勇进，反而是慎重考虑，不会把之前的积累付诸东流，这样的心态同样适用于筹备下半年的旺季，而深圳卖家大多都是外来者，他们从打工、创业开始，在包容的环境中，勇猛之下更容易做出一番事业，从平时和旺季前的节奏都可以看出他们的步伐更快。
浙江省电子商务促进会发布的《中国跨境出口电商发展报告（2022）》显示，近5年来，我国跨境电商相关企业注册量逐年上升，从区域分布来看，广东以9291家跨境电商相关企业排名第一，浙江、山东分别有3836家、3207家，排名前三。
从数量上看，广东跨境电商企业以近三倍之数遥遥领先浙江，不过2022年9月的跨境电商指数显示，前者跨境电商指数为99，后者为93，上海和福建同为95。总体来看，华东和华南大体相当。
抛开历史因素、企业数量等不谈，华东华南双方的其他区别和优势对比也较为明显，在交流中，大多卖家也以更客观的角度看待两地跨境电商的发展。
小白认为，华东、华南地区制造业大体相当，除却运营成本，华南卖家更多依靠本身的产业链来支撑，产品成本更低，华东卖家则面临较小的物流成本压力。
而在运营方面，周美伋称，在华南，特别是深圳，服务商提供的刷单、快速上首页、降低平台费用等服务比较受欢迎，一到旺季，这种现象更加普遍，而以宁波、义乌为代表的华东卖家更愿意在运营和广告上下功夫，去年的封号潮就是一面镜子，结果是华东卖家受影响较小，而华南卖家一夜之间倒了大片。
同时，周美伋发现华东地区某些产品和供应链的优势更甚。他举例对比道：“广东卖家在3C产品和五金产品会有优势，但是这些产品门槛较低，而且同质化严重。江浙一带建厂时间久、实力雄厚的工厂较多，一些具有核心竞争力的产品，华东卖家可能接触不到。”
作为深圳卖家，周美伋此前想和华东地区的一些工厂达成合作，却发现门槛很高，特别是在订单少、要求高的情况下，工厂可能都不愿意接单。“不过一旦有机会拿到货，在整个旺季后续的运营、广告、营销上可发挥的空间就上升了。”
事实上，除却这些卖家的个人案例，圈内行业大卖很容易突显出华东华南两地的产品优势，譬如，华东地区有乐歌股份、科沃斯、追觅科技、遨森电商等主打家用电器、办公产品的大卖，华南城四少中的傲基科技、赛维时代、帕拓逊则以电子3C产品傲视群雄。
其实，无论在哪个地区，跨境卖家在出海时承载的都是中国制造的优良基因，地区上供应链的差异化最终反映的是其向世界输出的不同动能，也体现出稳扎稳打和激流勇进两种不同状态。
结语
在交流中，LIKE.TG发现，更多跨境卖家以“卷中躺平”的状态进行旺季备战。他们或许希望通过降价来留住更多的流量，却在后续的涨价幅度上更加慎重，今年不同于以往的提前备货策略，也帮助他们缓解了很大部分的焦虑。
专注于自身垂类产品的卖家也不像往年一样，想要趁着旺季跟一把当下火爆欧洲的取暖产品，而是开始着手把重心转向品牌塑造上。也许在经历了疫情拐点和封号潮后，很多卖家的心态都有所改变，就像周美伋说的那样：“宁愿机会流失，也不想逆势而为，这个旺季更加淡定了。”
（文/LIKE.TG 闫清博）
有棵树独立站“这条腿”是怎么折的？
过去的两年中，独立站成为一众跨境电商卖家口中的“乌托邦”，诞生了诸如YesWelder等优秀的独立站品牌。专注平台铺货的行业大卖有棵树也精准洞察到行业趋势的变化，2019年4月成功借壳天泽信息后，宣布正式进军独立站。
2019至2020年，有棵树独立站业务发展迅猛，营业收入从3.38亿元提升至8.46亿元，占跨境电商业务营收的比例也从8.55%提升至17.78%，独立站成为有棵树的继亚马逊后的第二条腿。
魔幻的2020已逝，但令人瞠目结舌的事情还是接踵而来。2021年7月6日，天泽信息公告称，有棵树今年新增被封或冻结的亚马逊账户高达340个，独立站营收也从1月的4500万锐减至5月的近100万，预计有棵树2021上半年整体营收同比将下降40%-60%。
有棵树为何在半年内轰然倒塌？独立站业务为何突然夭折？是木秀于林风必摧之，还是跨境电商行业新生态的物竞天择？新势力崛起的浪潮之下，传统跨境大卖的出路在哪？想搞清楚这些问题，需要了解以下三个基本事实：
一、围城：资本运作的机遇与困境
坦白讲，有棵树能成功跻身上市大卖，除经营层面的过人之处，也离不开创始人肖四清四次豪赌式的资本运作。
2014至2016年，颇具规模的有棵树开启了资本运作之路。三年间共完成了四轮融资，融资总额8.9亿元，其中A、B各一轮，两轮新三板定向增发股份。
（有棵树融资历程/
要知道有棵树2014年净利润仅352.6万元，为了完成对赌，2015、2016年增速必须不低于2000%、30%。
（有棵树2018年至2020年度累计业绩承诺及实际完成情况/
“嫁入”上市公司后，有棵树的日子也不太平。首先，当初天泽信息其实穷得叮当响。并购有棵树的34亿资金中，87.61%以发行股份的方式支付29.79亿的交易金额，剩下12.39%向金融机构借款4.21亿，其中向某银行南京分行的2.1亿借款在今年5月逾期。
二、崩塌：覆巢之下，焉有完卵
资本期待原有IT业务与跨境电商业务的化学反应迟迟未现，至今一直是年报中的美好展望，IT业务反倒成为有棵树乃至天泽信息的拖油瓶。年报显示负责IT业务的全资子公司远江信息也是并购而来，2020年亏损3.44亿元，几乎把有棵树赚的钱抹平。
祸不单行，截止今年一季度远江信息逾期的应收账款高达6.99亿，应付账款1.75亿，由母公司天泽信息担保的6800万银行贷款也无力偿还。 今年6月远江信息总经理更是单方面宣布跑路，不再担任远江信息及下属分公司的任何职务。
2021年亚马逊针对账号关联、好评刷单、侵权跟卖等行为进行严厉整顿，首当其冲被卷入旋涡中心的便是铺货和精品大卖。显然，有棵树没能幸免于难，今年新增被封或冻结的亚马逊店铺高达340个，约占亚马逊店铺总数30%。
未被波及的卖家为了不被封号，只能减少或暂停非合规的推广曝光手段。资深亚马逊卖家雷钿表示，“我身边70%以上的卖家非常依赖广告获取订单，主要是因为广告是亚马逊主打的核心工具之一，并且它确实有效果。”然而过度依赖广告不过是饮鸩止渴，据Marketplace Pulse研究显示，目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。流量贵，但有用，这种困境进一步加剧亚马逊卖家的内卷。
有棵树B2C业务面临下滑的同时，B2B业务也出了大问题。证监会问询函显示，有棵树期末B2B业务应收账款余额1.69亿元，高于2020年销售金额1.3亿元，且截止2021年4月30日，已逾期金额达4124万元。此外，老生常谈的物流成本上升，以及今年5月初头部卖家发动的价格战都导致有棵树2021上半年整体营收同比将下降40%-60%。
有棵树在问询函中解释道，当前流量入口被以亚马逊等第三方平台占领，中小平台及独立站的引流获客成本将不断抬升，且这种趋势在未来将继续强化。长期来看，海外电商市场将进一步向以亚马逊为代表的精品电商平台集中，更多的跨境卖家也将选择通过入驻头部电商平台方式实现出海销售。
三、原罪：成也铺货，败也铺货
独立站的流量入口目前主要有三个：Facebook/谷歌自然流量、Facebook/谷歌广告竞价、TikTok和Twitter等社交媒体的DTC营销。铺货策略中，海量SKU利用SEO优化获取自然流量的方法收效甚微，通过DTC营销传达产品与品牌的附加值也不适合。相较之下广告竞价推广似乎与铺货的思想不谋而合。证监会问询函也显示，有棵树的独立站业务主要依靠广告引流，且预付款金额超300万元，独立站业务被砍之后，剩余金额悉数退回。
（截止2020年12月31日有棵树超100万元预付款明细/
独立站回款主要依赖第三方收款平台，其中PayPal的市占率在北美一家独大，亚马逊的Amazon Pay支付位列第二，市场渗透率约为13%，但排除亚马逊自己网站的使用之外，Amazon Pay的渗透率就只有4%，远低于PayPal的80%渗透率。
有棵树理所应当地选择PayPal作为独立站主要的收款方式。
问询函显示，由于独立站业务销售品类广泛，品类间业绩波动较大。为保护消费者权益，PayPal根据注册账户的具体业绩波动情况，相应加强了审核力度，审核时间180天左右，审核期间准备金暂无法提款。铺货模式下，独立站回款账期大幅延长，成为压死有棵树独立站业务的最后一根稻草。那么，有棵树的独立站到底什么时候开始衰败？
（数据
如图所示，有棵树去年跨境电商受限资金主要集中在亚马逊和独立站的收款平台PayPal。其中独立站的受限资金一路上扬，在9月达到峰值。
销售额方面，有棵树2020年独立站销售额8.46亿元，折合单季度2.115亿元。2021年一季度有棵树独立站销售额仅剩5068.56万元，5月销售额更是不足100万元。
受限资金则在2020年末高达1.64亿元，占2020年销售额的19.38%。截止4月30日则下降至6310.9万元。
结合上述180天账期、业绩变动情况、资金受限情况的事实，笔者判断有棵树独立站业务早在去年10月就开始逐渐下滑。
之后资本运作的围城与母公司天泽信息的“崩塌”都为有棵树独立站的消亡按下了加速键。行业发展至今，独立站“铺货”似乎成为了部分大卖没落的原罪。事实上，跨境电商行业品牌化的趋势，近几年几乎是业内的共识。这里说的品牌并非亚马逊等第三方平台中的为了合规而注册的商标，而是支撑产品溢价的载体。
但是，有棵树副总裁王章民在2017年接受媒体采访时，提出了与行业共识完全相左的意见，“我们必须明白，理论化的东西是不能落地的，中国制造其背后的内涵，就是性价比高的产品”。
彼时王章民还指出，“其实跨境电商的核心、竞争力并不取决于品牌，同时也不取决于所谓的供应链，因为中国的供应链产能非常丰富，做的好与不好核心还是在于产品的开发效率以及产品品类的丰富程度和速度”。
如今我们看到SHEIN和Anker在欧美市场已树立标杆，也看到追觅、小狗吸尘器等通过LIKE.TG出海日韩，在新兴市场攻城略地的中国品牌。透过他们的故事，可以发现品牌的护城河有很多种表现形式：
1.SHEIN的成功源于玩转中心化的流量池和强大的柔性供应链整合能力。
2.Anker吃到了移动充电器和亚马逊平台的双重红利，产品创新（例如氮化镓充电器）与渠道整合打造Anker的核心壁垒。
3.YesWelder通过“独立站+DTC营销”在冷门的电焊市场闯出一片天。
4.小狗吸尘器和追觅则在清洁电器行业引领技术革命。
2018年末掀起的“独立站2.0”新风尚，有别于以兰亭集势为代表的“独立站1.0”时代。这时的独立站通过Shopify等建站工具，降低了独立站的运营门槛，并且物流、推广、支付等基础设施的完善，都为卖家打造品牌扫清障碍。而对于行业浪潮变革的错误判断，让有棵树在“铺货”的道路上一去不复返，最终有棵树的独立站业务正如《晏子春秋》中所描述的那样，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。
2021年7月19日，有棵树的子公司，金华有棵树迎来金华国资委与金华市浙中公铁联运港有限公司入股，两者合计投资7500万。或许这次“国家队”入局，能复制蔚来与合肥国资委的佳话，使有棵树真正成为“中国智造”。
或许有许多业内人士认为“铺货”方兴未艾，但笔者认为，多年后我们在复盘之时，会想起2021年是品牌出海的元年，而“中国智造”的故事现在正在发生。
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亚马逊上线广告新功能『关键词组投放』
亚马逊广告新功能的“关键词组”是一个旨在简化广告投放流程的创新工具，以下是关于该功能的详细解读：
一、功能概述
亚马逊广告于2024年9月推出了“关键词组(测试版)”功能，该功能通过系统智能推荐，帮助卖家一键投放与ASIN（亚马逊标准识别码）高度相关的关键词，从而省去繁琐的关键词调研和手动设置过程。目前，该功能仅在美国站点进行测试，但未来有望推广至其他站点。
二、功能特点
1.智能推荐关键词组：
1.卖家无需进行前期关键词调研，也无需手动上传单个关键词。系统会根据品牌、产品品类、礼品等主题，智能推荐与ASIN高度相关的关键词组。
2.推荐的关键词组包括与品牌相关的关键词、与产品品类相关的关键词、以及礼品相关关键词等，满足不同投放场景和需求。
2.自动优化关键词：
1.系统会根据ASIN特性、关键词投放表现和搜索趋势的变化，动态调整词组中的具体关键词。确保每个关键词都与推广ASIN及其词组主题高度相关，并具有良好的转化表现。
3.简化竞价设置：
1.卖家只需为每个关键词组设置一个出价（Bid），系统会自动根据关键词表现调整出价，帮助卖家更好控制广告预算。
2.建议结合动态竞价策略使用，系统会根据每个关键词的表现自动调整出价，确保广告预算得到高效利用。
4.便捷的广告效果监控：
1.投放后，词组内产生了至少1个点击的关键词将在搜索词报告中展示。广告主可以使用搜索词报告来衡量这些关键词的表现。
2.对于表现优异的搜索词，可以进行单独投放；对于表现不理想的关键词，可以设置为否定投放，从而进一步优化广告效果。
三、使用步骤
卖家可以在广告后台按照以下路径使用“关键词组”功能：
1.进入广告后台。
2.点击“创建新广告活动”。
3.选择“商品推广广告”。
4.在“手动定向”中选择“关键词投放”。
5.向下滑动即可看到“关键词组(测试版)”选项。
利用亚马逊广告新功能中的“关键词组”进行投放，可以让你的广告活动更为高效和有针对性。以下是一些投放技巧，可以帮助你更好地利用关键词组功能：
### 1. **明确广告目标**
在开始创建关键词组之前，首先要确定你的广告活动的目标是什么。这可能是提高品牌知名度、增加销量、清除库存或是推动新品上市。明确目标后，你可以围绕这些目标来构建关键词组。
### 2. **细分关键词**
将关键词按照相关性分组，比如按产品特征、使用场景或是购买意图等。这样做可以帮助你更精确地定位受众，并且能够更好地控制广告成本。
### 3. **利用品牌分析**
如果你有品牌注册，可以使用品牌分析工具来查找和分析高频词汇，了解消费者的搜索习惯，并据此创建关键词组。
### 4. **使用否定关键词**
在关键词组中添加否定关键词可以避免无关流量，提高广告的相关性和转化率。通过监测关键词的表现，剔除那些导致低质量点击的词汇。
### 5. **持续监控和调整**
关键词组的表现不是一成不变的，市场情况和消费者行为的变化都会影响关键词的效果。因此，持续监控关键词组的表现并根据数据反馈进行调整是非常重要的。
### 6. **利用智能竞价**
如果可用的话，可以利用亚马逊提供的智能竞价工具来自动调整关键词的出价，以达到最佳的广告效果。
### 7. **测试与验证**
创建多个版本的关键词组，并同时运行A/B测试，看看哪个版本更能吸引目标受众并带来更好的转化率。
### 8. **注意节假日和促销期**
在重要的销售季节或是促销期间，考虑创建专门的关键词组，以捕捉节日相关的搜索行为。
### 9. **整合关键词组与产品列表**
确保关键词组中的关键词与你的产品列表描述和标题相匹配，这样可以提高广告的相关性评分，进而提高广告的展示频率。
### 10. **关注竞争对手**
观察竞争对手的广告策略，学习他们是如何使用关键词的，并尝试从中找到可以借鉴的地方。
亚马逊广告的“关键词组”功能通过智能推荐、自动优化和简化竞价设置等方式，大大降低了卖家在关键词投放方面的工作量和难度。同时，该功能还提供了便捷的广告效果监控工具，帮助卖家及时优化广告策略，提升广告效果。虽然目前该功能仅在美国站点测试，但其潜力和优势已经得到了广泛关注和认可。
从亚马逊历史数据，提前窥见Q4年终旺季广告投放效益
Q3临近尾声，每年的Q4旺季重头戏又将来临，跨境行业翘首以待的季节性消费狂潮即将纷至沓来。
根据Jungle Scout数据显示，超过50%以上的美国消费者将亚马逊视为首要的旺季消费站点。同时，旺季大促活动期间，随着消费者需求不断增长，平台中的品牌与第三方卖家的竞争也将升级，对应的广告支出以及支出回报也有望增加。
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7月的夏季Prime Day大促与Q4的PD大促、旺季各节日大促等关键月份中，亚马逊平台的卖家广告支出达到了10%-12%不等，高于淡季期间的广告支出。
本报告对亚马逊美国站点的季节性PPC广告活动数据进行了详细分析，突显了广告活动对推动消费者支出和卖家销量的表现程度，以及为卖家如何充分利用亚马逊季节性广提供支持。
季节性亚马逊广告趋势一：多个重要节日支撑，并不平淡的前三季度
在提到亚马逊的季节性购物活动时，Q4旺季往往首先浮现于大家的脑海中，但全年的假期和促销活动也会对平台广告趋势产生巨大影响。
情人节、母亲节和父亲节等重要节日都推动了上半年广告支出增加，紧随其后的是亚马逊Prime Day大促。
2023年，亚马逊Prime Day占据了这四个主要节日广告支出的主要份额（47%）。
不同的节日也对应着不同的广告模式。2023年情人节、母亲节和父亲节等送礼属性显著的节日假期，在假期前一周，每个活动的广告支出达到了峰值，而Prime Day的广告支出则在大促销售的第一天达到顶峰。
而根据2024年Prime Day前后10天的广告数据显示，7月15日至7月16日（即销售第一天），广告支出激增超过250%。
在2024年Prime Day前后的10天内，ROAS在7月10日达到最高点（6.67美元）。
从Prime Day促销的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有广告类型的平均ROAS下降了26%。
赞助展示广告在回报方面降幅最大（-44%），其次是赞助品牌（-15%）和赞助产品（-8%）。
与此同时，2024年Prime Day期间，所有PPC广告类型的广告总支出与大促前两天相比增长了279%。
赞助品牌广告的广告支出增长幅度最大（302%），其次是赞助显示（28%）和赞助产品（274%）。
季节性亚马逊广告趋势二：黑五网一，拉开Q4旺季广告支出增长序幕
根据Jungle Scout Cobalt的数据指出，2023年，亚马逊近1/3的年度总销售额贡献自第四季度。
同时数据也指出，广告商在“黑色星期五”和“网络星期一”等主要销售活动上的支出，比在假期本身上的支出更多。在该季度最大的四个季节性购物日中，黑色星期五和网络星期一占广告支出的约65%。
2023年黑色星期五的前一周，每个广告活动类型的广告支出增加了151%。在黑色星期五和网络星期一促销前的周末，广告支出最大的单日涨幅（85%）发生在11月23日和11月24日（黑色星期五当天）。
在黑色星期五与网络星期一的当周，与之前4天相比，赞助显示活动的CPC增加了25%，赞助品牌也显着增加了CPC（20%），而赞助产品则略微增加了6%。
周末期间，所有PPC广告类型的平均CPC较前10天增长了28%。大促发生两天后，平均CPC则下降了22%。
在黑色星期五与网络星期一当周的周末，所有PPC广告类型的广告支出比4天增长了73%。赞助品牌活动经历了最大幅度的增长（91%），其次是赞助显示（81%）和赞助产品（69%）
2023年12月，在圣诞节前的最后一个周末，每日广告支出平均增长了11%。单日广告支出最高的一天是“超级星期六”（12月17日）。
值得注意的是，单日支出增幅最大的一天（30%）是从圣诞前夜（12月24日）到圣诞节当天。而广告投放回报则在圣诞节前大约两周达到峰值，在12月11日见顶。
季节性亚马逊广告趋势三：Q4旺季广告投放妙招，五步走，解君愁
利用季节性广告的五个投放技巧，将有机会获得更多的流量转化，与新客户建立联系，并从季节性广告支出中获得更高的回报效果。
1.设立谷歌广告以获取搜索流量
搜索引擎是人们开始产品搜索的第二受欢迎的渠道，因此诸如谷歌这类的渠道便会成为卖家在亚马逊上的广告和优化的理想补充渠道。创建活动、从搜索引擎中捕获消费者，并将他们直接引导到你的亚马逊的产品详情页。数据显示，72%的来自谷歌的搜索流量转化，通常属于新客类型。
2.为外部流量活动创建自定义着陆页
通过引导流量到专门为旺季购物优化过后的亚马逊店面落地页，进一步提高非亚马逊活动的效果。这些页面可以精选您最好的交易、限时促销和季节系列产品，以立即吸引购物者。
3.每日监控竞争对手定价
定价对季节性广告活动的成功有着深远的影响，直接影响转化率、ROAS等。每天监控竞争对手的定价，尤其是在销售活动之前，部分竞争对手会提供最低价格以保持竞争力。专注于削弱关键竞争对手的优势，让自己足以赢得Buy Box，而不会冒利润率风险。
4. 使用历史数据来确定购物和广告的高峰时间
分析历史绩效数据，确定关键购物日的峰值时间，并相应地调整出价和预算。利用店铺在前几年的数据以及更广泛的趋势数据，如本报告中数据分析，建立对市场的全面了解，将有助于卖家将广告支出集中在高转化率窗口，从而实现最大回报。
5. 战略性地使用品牌关键词
在重大销售活动期间，使用赞助式展示广告定位竞争对手的品牌关键词和产品列表。重点关注促销定价的高转化率产品，以利用竞争对手的可见性。
在销售活动之后的几天里，增加对自己品牌关键词的出价，以吸引消费者回来购买他们研究的、或添加到愿望清单但尚未购买的商品。
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数据
编译：LIKE.TG 刘志伟
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亚马逊关键词投放不再难，商品推广“关键词组”来了！
广告投放时，经常因为选关键词、确定匹配方式而纠结？
亚马逊最近悄悄上线了一项新功能——关键词组（测试版），帮助卖家轻松搞定关键词投放，省时省力。
这个功能目前还在测试阶段，只在美国站上线了，但绝对值得期待。
一、关键词组是什么？
路径：广告后台-创建广告活动-商品推广广告-手动定向-关键词投放-关键词组（测试版）
关键词组是一个简化广告投放流程的新功能，特别适合那些没有时间深入做关键词调研的卖家。
过去，许多卖家在广告投放过程中面临以下难题：
• 关键词调研耗时费力，很难找到足够多的高绩效关键词；
• 匹配方式复杂，不知道该怎么选；
• 消费者搜索习惯不断变化，如果反应不及时，可能就错过了流量和销售机会。
现在，关键词组的推出，可以帮助卖家一键投放和商品高度相关的关键词，省去繁琐的手动选择和设置过程，大大减轻了广告投放的工作量。
（
二、关键词组怎么玩？
01提供多个主题词组供选择
关键词组功能最大的亮点就是它为卖家提供了三个关键词组包，满足不同的投放场景和需求：
• 品牌相关关键词组：消费者在搜索我们品牌时最常用的关键词。选择这组词可以提升品牌曝光，增加品牌知名度，同时也能帮助保护品牌。
• 商品品类关键词组：消费者在搜索与商品同类别产品时使用的高频关键词。
• 礼品相关关键词组：和推广产品相关的消费者在搜索礼品时可能会使用的词汇。特别适合在节日期间如圣诞、新年等期间投放，帮助商品触达有礼品购买需求的潜在消费者。
02全自动优化，轻松管理广告
更方便的是，亚马逊会根据商品特点、关键词的表现和搜索趋势，动态调整关键词组内的关键词，让广告保持最佳状态。
另外，也不需要再纠结匹配方式，系统会自动根据最相关的搜索词展示广告。
竞价设置也很简单。只需要为每个关键词组设定一个出价（bid），可以参考系统建议的竞价水平。建议大家结合动态竞价－提高与降低竞价策略使用，系统会根据每个关键词的表现自动调整出价，确保投放效果最大化。
03监控效果，及时优化
投放一段时间后，可以通过【搜索词报告】来衡量关键词的表现，进行后续优化：
• 对于表现优异的关键词，可以进行单独投放；
• 对于表现不佳的关键词，可以设置为否定投放。
三、总结
总的来说，关键词组让广告投放变得简单直观，操作步骤更少。
如果你希望快速启动广告，但又没时间做关键词调研，那快去广告后台体验这项新功能吧！
小波儿有话说：这个功能我们也测试了一段时间了，效果还不错。虽然目前只在美国站点推出，但未来扩展到多站点后，会是个很不错的省时提效功能。
如果觉得这篇文章对你有帮助，欢迎转发分享给更多的人。
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亚马逊新品到爆款打法⑥：高效投放自动/手动广告技巧
一、 卖家开启广告的契机
1、结合运营需求，一有新品就开启商品推广;一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。
2、只要有可售库存即可投放商品推广。
3、高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。
4、商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。
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二、 商品推广有哪些投放类型?
1、 自动投放
· 宽泛匹配 Loose match
· 紧密匹配 Close match
· 同类商品 Substitutes
· 互补商品 Complements
· 否定关键词/商品
2、 手动投放
· 关键词投放Keyword targeting
-广泛匹配Broad match
-词组匹配Phrase match
-精准匹配Exact match
· 商品投放Product targeting
-定向品类Category
-定向商品ASIN
· 否定关键词/商品
三、什么时候开始开启自动/手动广告?
STEP 1：做广告前的准备、确定广告目标、做好商品准备。
STEP 2：开启自动广告、受众定位方式、复查 Listing 页面质量、新品起步，累积销量。
STEP 3：开启手动广告、关键词匹配、自动广告搭配手动广告、妥当分配预算。
STEP 4：优化广告、精细化管理广告活动、分析广告数据。
1、 自动投放的2种开启方式
新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。
方法1:同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性。
方法2:不同活动分别--对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性。
2、 自动投放的6大高效操作技巧
· 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。
(1)新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS (参考下页案例)。
(2)可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。
(3)竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。
(4)每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。
(5)不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非:曝光一直很低，则需要通过调整竟价或修改listing尽快拓展流量入口。
(6)不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
四、什么时候开启手动广告?
· 提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。
· 手动投放高效能开启方式:提前采集关键词和ASIN。
(1)采集:多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。
(2)分类:在(1)积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括:搜索量，词性，相关性。
(3)分组投放:将分类好的关键词或商品根据阶段性需要小目标需要，分组投放。
【关键词采集】
· 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。
· ASIN标题/TopListings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。
· 前台搜索框：从前台搜索框获取、最新高频搜索词。
· 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定。
· 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行。
*内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024
【爆单小贴士】
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亚马逊“海量”关键词如何进行分类投放？
亚马逊海量关键词的分类投放是一个系统且细致的过程，旨在提高广告效率、降低成本并精准触达目标客户。以下是一些建议的分类和投放策略：
一、关键词分类
核心关键词：
定义：直接与产品相关且搜索量高的关键词。
特点：通常带来较高的竞争和成本，但也能带来大量流量。
应用：建议单独设置广告活动进行针对性推广，以提高曝光率和转化率。
拓展关键词：
定义：与产品间接相关，可能包括相关产品类别或用户可能搜索的相关需求。
特点：有助于扩大产品曝光范围，吸引更多潜在客户。
应用：可以组合在多个广告活动中，以覆盖更广泛的搜索场景。
限定关键词：
定义：更加细分和具体的关键词，针对特定客户群体。
特点：能够精准定位目标受众，提高广告的相关性。
应用：适用于特定市场或用户群体的产品推广。
品牌关键词：
定义：涉及特定品牌的词汇，通常用于竞争对手品牌或自身品牌的推广。
特点：有助于增强品牌认知度和忠诚度。
应用：在品牌广告中重点使用，以维护品牌形象和市场份额。
长尾词：
定义：由多个词汇组成的、相对较长且具体的搜索短语。
特点：搜索量较低但竞争较小，转化率较高。
应用：可以集中在一组广告活动中，以覆盖更广泛的潜在客户。
按产品类别分类： 将关键词按照产品的类别进行分类，如电子产品、服装、家居用品等。这种分类方法有助于了解不同产品类别的搜索趋势和竞争情况。
按高级搜索属性分类： 根据品牌、颜色、尺寸、价格范围等高级搜索属性对关键词进行分类。这种分类方法有助于了解消费者的偏好和需求。
按意图分类： 将关键词按照搜索者的意图进行分类，如了解产品信息、购买产品等。这种分类方法有助于优化产品页面和广告策略，以满足不同意图的消费者需求。
二、投放策略手动广告：
强相关产品词（+强相关修饰词）：采取高于建议竞价的竞价方式，目的是抢占关键词前部的广告位，获取更多流量。 广泛匹配：用于拓宽流量入口并测试表现优良的长尾词。
自动广告： 适用于初期探索阶段，通过自动广告收集数据，了解哪些关键词有较好的表现。
分类投放： 在类目中进行条件筛选，选择价格、星级等不如自身产品的竞品进行投放。该方法投放范围广，可以测试哪些竞品能为产品带来更高转化。
竞价策略： 根据关键词的竞争程度和预期转化率设置合理的竞价策略。对于高竞争度的关键词，可以采取提高竞价的方式以确保广告位；对于低竞争度的长尾词，则可以适当降低竞价以控制成本。
定期审核与调整： 跟踪广告效果，定期审核广告报告，了解哪些关键词表现良好，哪些需要优化或放弃。根据市场反馈和广告效果及时调整广告预算和关键词策略。
市场研究： 了解新类目的竞争状况、主要竞争对手、流行关键词和市场需求。基于市场研究确定核心关键词和拓展关键词，设计相应的广告活动。
综上所述，亚马逊海量关键词的分类投放需要综合考虑关键词的性质、竞争程度、预期转化率以及市场需求等因素。通过合理的分类和投放策略，可以提高广告效率、降低成本并精准触达目标客户。
亚马逊广告旺季投放技巧，亚马逊旺季流量策略是什么
亚马逊广告旺季投放技巧
第一步：分析商品的流量结构
要实现流量的全覆盖，首先需要对商品的流量结构进行深度分析。通过“流量定位法”，卖家可以根据ASIN（商品）的特性，挖掘其可能涉及的各种流量类型与渠道，并倒推合适的广告投放策略。
流量大致可以分为以下几类：
品牌流量：通过品牌关键词或店铺的搜索。
商品流量：通过产品关键词或者直接链接进入。
竞品流量：通过竞争对手产品详情页关联流量。
选择不同的流量类型，能够帮助卖家优化广告投放策略。建议使用商品推广广告的三种模式（自动广告、手动关键词广告、商品投放广告）组合，来增加曝光，确保流量全面覆盖。
第二步：搭建ASIN的自动广告结构
自动广告是吸引流量和扩大品牌曝光的基础。通过自动广告，卖家可以收集关键词数据和竞品信息，为后续的精准广告投放做准备。以下是三个推荐的自动广告设置方法：
自动广告1：匹配全部竞价模式：建议竞价-固定否定大词投放，预算为总预算的10%。通过这种方式，可以检测Listing的收录情况，帮助系统抓取更多关键词和关联的ASIN，提升品牌曝光。
自动广告2：仅紧密匹配竞价模式：固定竞价（低于建议竞价0.3美元左右），预算为10%。这能帮助卖家抓取紧密匹配的关键词，为手动关键词广告提供数据支持。
自动广告3：仅同类商品竞价模式：固定竞价（低于建议竞价0.3美元左右），预算为15%。此设置能够增加与竞品同类商品的竞争曝光，抓取关联流量。
第三步：搭建ASIN的关键词广告结构
关键词广告是广告架构中的核心。通过合理的关键词策略，卖家可以最大化流量引入，提升转化率。在旺季广告投放中，建议从以下关键词分类进行布局：
产品词：大类词，如“智能手机”、“咖啡机”等。
精准词：长尾词，具体到产品型号或功能。
品牌词：品牌名称的相关词汇。
竞品关键词：目标竞品的相关关键词。
旺季流量词：节日或促销相关关键词，如“黑五折扣”、“圣诞礼物”。
关键词选择的核心在于流量与竞争程度的平衡。卖家可以通过以下五个维度来分析关键词潜力：
搜索量：通过亚马逊品牌分析工具（ABA）和搜索词展示量份额报告进行调研。
相关度：确保关键词与产品高度匹配。
竞争程度：观察关键词的点击费用（CPC）和竞争激烈度。
头部垄断：评估关键词的竞争位置及卖家进入的难度。
自身竞争力：根据历史点击率和转化率数据，判断产品在该关键词上的表现。
第四步：搭建ASIN的关联流量广告
在旺季，除了关键词广告，关联流量广告也是不可忽视的一部分。通过投放品类广告和ASIN广告，可以获取更多的精准流量。
品类投放：投放与自身商品相关的品类，如同类或互补品类，能增加商品在相似产品中的曝光。
ASIN投放：针对特定的ASIN进行广告投放，既可以锁定竞品的流量，也可以为店铺中的其他产品带来流量。
亚马逊旺季流量策略是什么
旺季前期：此阶段的目标是增加曝光，使用展示型推广广告和帖子功能，让消费者对产品产生兴趣并加入购物车。
旺季中期：这是转化的关键期。建议使用品牌推广视频广告和商品推广广告，增强消费者购买意愿。
旺季后期：注重长期互动，打造品牌忠诚度。使用品牌旗舰店和Listing页面，锁定潜在客户。
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亚马逊广告怎么样设置时间段投放，亚马逊广告acos高怎么优化
亚马逊广告怎么样设置时间段投放
1. 新品推广初期
第一阶段的时间是上架后1~3天，广告目的是增强广告的关联性。
产品刚上架的初期，我们在开始打广告前，首先要确认2点：
（1）自己的产品分类是否正确紧密
（2）自己的listing关键字是否排布准确，且后台的关键字部分(如search term、 subject等)是否填写妥当。
在完成以上的步骤后，我们开启对标类目里，头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。从以下3个方面寻找比我们产品弱鸡的竞争对手，从而抢到它的流量：
- 挑选listing得分比你弱的竞争对手如何看listing评分大家可以使用jungle scout 查询对应的asin到竞品追踪器里，查看里面的LQS得分
- 挑选review得分比你低的竞品listing
- 如果是组合包装产品挑出相同价位你自己的产品包装产品数量较这个竞争对手多的产品来进行投放
2. 正式广告投放
主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告 。
（1）自动广告
自动广告主要目的是跑词，跑些我们之前不知道的长尾词，以及增加曝光，增加listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录我们listng 的关键字。广告运行一段时间以后，要及时下载广告报表挑出合适的关键字，并且否定不相关的关键字。注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个campaign的预算至少在30到50刀之间，如果你同时推广了多个新品，注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告投放位置。
（2）手动广泛广告
这个广告活动的主要目的，也是让亚马逊广告系统帮我们跑词。大家可以把你类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中，或者也可以通过FRANKENSTEIN 工具筛选出你类目的高频单词。
（3）手动精准匹配关键词
具体创建长尾词的意义和方法，参考往期文章：亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧我们在确定了前期主打的相关3到5个长尾关键词后，可以开启手动精准匹配形式下的广告活动用来主打这部分词，争取尽快出单，尽快获得这些长尾词的权重。
亚马逊广告acos高怎么优化
1.优化关键词策略
筛选与产品高度相关的关键词，减少竞品词投放，挖掘长尾关键词。通过不断测试和调整，找到最佳关键词组合。
2.合理调整广告出价
根据广告表现和竞争对手情况，合理调整广告出价。避免盲目追求曝光，关注转化率和ACoS。
3.调整广告投放时段
分析目标客户活跃时间，合理调整广告投放时段，提高广告效果。
4.优化广告创意和文案
提高广告素材质量，吸引消费者点击。通过A/B测试，找到最佳广告创意和文案。
5.加强产品详情页优化
优化产品标题、图片、描述等元素，提高转化率，降低ACoS。
6.关注竞争对手动态
密切关注竞争对手的广告策略和价格变动，及时调整自己的广告策略。
7. 确保库存和供应链稳定
合理安排库存，确保供应链稳定，满足消费者需求。
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自动+手动结合投放，“返校季”流量变销量！
“返校季”火热来袭，你还在纠结如何抓住流量机会？曝光不理想，有一单没一单，如何能让流量快速上涨，实现稳定出单？本文将带你高效投放返校季广告！更多旺季重要营销节点运营干货，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取！
一、返校季热销品类
亚马逊“返校季”热销品类包括：办公/学校用品、电子产品、家庭/寝室用品、箱包类产品。
除以上品类外，校园风格服饰、运动装备、美妆个护等也是“返校季” 热销品类。
二、广告投放行动指南
1、 使用关键词投放精准触达目标消费者，提高转化
1)增加“backtoschool”(返校季)热门关键词的投放(e.g., back to school supplies for teachers andstudents, back to school gifts)。
2)提高“核心出单词”的竞价及预算。
2、使用商品投放定向关联品类，实现交叉销售
1)增加关联品类投放，比如用"书包”投放“电子产品”，增加销售机会，因为消费者有可能同时购买。
2)查看【搜索词报告】中转化不错的竞品ASIN和互补ASIN，通过商品投放定向这些ASIN，促进出单。
3、为促销ASIN开启【商品投放】，并定向投放未做促销的竞争对手ASIN
“返校季”期间消费者容易被促销吸引，用促销商品定向竞争对手没有参与促销的商品，这样可以”以强制发起流量进攻，增加销售机会。
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亚马逊新品到爆款打法⑦：热门品类低成本启动的投放方式
新手卖家遇到热门品类新品推广太难的问题：
1、 自动广告使用了固定竞价，出价也不低，但广告还是没有曝光，热门品类竞争太激烈了，推广新品难度很大。
2、 热门品类打广告太难了，大词是能跑出来几个高绩效客户搜索词，但不能转化的点击太多，广告ACOS很高根本承受不了。
【突破点一】通过商品投放引流，助力新品起步
· 适用广告主:热门品类商品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不充足曝光。
· 展示位置：商品推广展示在商品详情页面以及搜索结果页面。
· 投放分类：
1、 品类投放:细化品类下所有投放 ASIN 共享同一个竞价。
2、商品投放:为每一个投放 ASIN 单独出一个竞价。
· 投放建议：新品起步期，细化“品类投放”为主，扩大流星范围争取曝光，品类投放中表现好的ASIN 进行“商品投放”。
与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告活动中同时使用关键词投放和商品投放的广告主展示量增加了14.38%、点击量增加了15%，转化率增加了11.05%。
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【商品投放操作步骤】
1、新品上架初期，主要广告目标为争取更多的曝光和点击。无法判断应该投放哪些ASIN，建议首先选择进行品类-细化品类投放，增大投放范围，获取更多曝光。
2、通过搜索词报告/搜索词展示量排名报告持续收集高绩效投放ASIN。
3、将这些高绩效ASIN单独进行手动商品投放并参考建议竞价适当加价，争取更多曝光和转化机会。
4、对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。
【突破点2】长尾关键词助力新品起步，有效降低 ACOS
【案例解析】
· 案例美国站灯具类产品卖家，多款灯具产品为亚马逊Best seller，丰富的关键词和商品投放经验。
· 场景:
投放品类大词 table lamp (台灯)并设置广泛匹配，一段时间找到了有转化的客户搜索词 table lamp white dimmable , table lamp white 等，但是投放大词tablelamp造成不能转化的点击太多，这个词下的ACOS值非常高，不在利润率可以承受范围之内。
· 疑问:
1.对于这样的品类大词table lamp，还应该继续投放吗?
2.对于table lamp white , table lamp white dimmable这样的词够长尾吗?直接拿出打精准匹配可以吗?
· 实操解析：
接下来将以多功能台灯为例来说明长尾关键词如何助力新品冷起步，广告主可以对照下方词根表查看：
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亚马逊新品到爆款打法⑤：巧用分组投放优化ASIN表现
一、新老ASIN如何分组
大卖M:“新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示。
大卖D:"“新老ASIN分组可以方便看报告，了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因。
大卖O:“新ASIN一般自动广告都会新开，手动投词也是新品开新组，方便管理，不然也会影响原有组的效果。
综合以上大卖意见，得出结论:新ASIN需要单独开启广告活动，原因如下：
1. 防止被老ASIN抢占预算，影响曝光点击。
2. 防止和老ASIN混合，难以判定广告优化的方向。
3.防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现。
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二、 为新品设置单独的广告活动
调研显示在新品推广期间表现较好的 ASIN 为新品单独设置独立的广告活动百分比较高，，表现好的ASIN 获得了更高的展示量、点击率(CTR)、零售单位成长，广告活动规划上的技巧。
通过为新品创建单一的广告活动，广告主能够更直观地分析新品的广告表现，并针对广告表现进行优化。
三、广告分组的原理与结构
广告分组的结构如下：
1、广告组合设置:统一管理广告活动预算及表现
2、广告活动设置:
· 共享起止日期
· 共享预算
· 共享投放方式:(自动/手动投放共享竟价策略
3、广告组设置:
· 选择细分投放方式添加否定投放
· 设定竟价
4、广告ASIN:
· 同一系列商品
· 同款式/同类型/同尺寸等
5、同广告组的ASIN共享:
· 同一组关键词及竟价
· 同一组投放商品(商品)
【广告活动的设置】
1、 确定广告活动设置
· 广告活动名称: 指定一个对广告主有意义的描述性广告活动名称。广告主的广告活动名称仅用于在“广告活动管理”中显示，对消费者不可见。
· 开始/结束日期: 广告运行的起止日期。
· 每日预算:您愿意每天为该广告活动花费的金额。如果广告活动支出低于您的每日预算，则剩余金额可用于增加该日历月的其他日期的每日预算，最多可增加 25%。
· 自动/手动投放:对于商品推广活动，广告主可以使用自动投放或手动投放。
2、设置竞价策略
· 广告活动的竞价策略:动态竟价-只降低，动态竟价-提高和降低，固定竞价。
· 根据广告位调整竟价:根据搜索结果顶部(首页)，或产品详情页面可增加竞价，最高达900%
【广告组的设置】
1、 确定分组
· 广告组名称: 指定一个对广告主有意义的描述性广告组名称。广告主的广告组名称仅用于在“广告活动管理”中显示，对消费者不可见。
· 商品: 从库存中选择要添加到广告组的商品。广告主选择的每个商品都将作为广告进行展示。
2、设定投放方式
关键词或商品投放:对于商品推广活动，广告主可以使用亚马逊的建议关键词、自己的关键词、否定关键词或按商品进行投放。
3、设置竞价
关键词或商品投放以及竟价适用于广告组中的所有商品，因此建议广告主选择属于同一个品类，彼此密切相关，价格接近的商品。
通过手动投放在商品推广活动中创建广告组，或者在展示型推广活动中创建广告组时，建议广告主向该广告组添加尽可能多的类似商品。广告组中的商品越多，获得广告展示量的可能性就越高，因为这些商品在广告主的广告组中共享相同的关键词。
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下半年首个超级大促来袭! 一文看懂9.9大促该卖啥 | 附广告投放技巧
下半年电商大促旺季火热来袭，多个超级大促日和节假日正在马不停蹄地赶来，大促期间平台流量是平日的2~3倍！如何抓住这一波波流量高峰？2024大促旺季营销日历为您备好，赶紧码住抢先机！
9.9大促作为2024年的旺季第一战，一定要赢得漂亮。为了帮助卖家们更好地迎接旺季挑战和机遇，小编给大家带来了超详细的9.9大促热销选品指南和广告运营技巧，赶紧收藏起来早日备战大促吧！
· 9.9大促热销选品指南 ·大促期间广告技巧详解
9.9大促热销选品指南
大促期间广告技巧详解
Shopee站内广告是卖家公认的引流爆单神器，通过多种广告形式在Shopee站内宣传商品和店铺，帮助您突破自然流量瓶颈，助力高效获取精准曝光！
Shopee站内广告形式包括商品广告、店铺广告、直播广告等，今年最新数据显示，平均投资回报率高达5-6，是卖家营销优选工具！
值得期待的是，Shopee站内广告即将大规模上线全站推广，通过算法升级轻松激活流量，为卖家带来更多订单！
大促期间如何踩准节奏投放站内广告呢？小编直接为您奉上实操干货：
卖家可能还会有这些疑惑：大促期间我应该怎么提高出价？想要冲击单量应该怎么做？追求高ROAS怎么做？这些大促投放技巧一定能帮到你。
为了帮助卖家在大促季更好地引流出单，Shopee上线站内外营销榜单，点击查看：站内外营销榜单上线功能升级, 大促爆单就看这篇!
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广告篇:亚马逊搜索前三页广告位及卡位投放技巧
在亚马逊上销售产品，最看重的就是流量和转化
当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示：70%用户在第一页达成成交，50%的用户选择前 3-4 位购买。
因此，通过广告，用一个合适的竞价，把关键词打到搜索结果前三页，也就是卡位操作，可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量，提高产品的销量。
今天，就带大家来了解一下，亚马逊搜索页的广告位，以及卡位投放技巧。
一、搜索结果页的广告位
亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。
广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。
二、如何卡位进首页 (或前三页)
如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？
今天，为大家讲一个“捷径”的玩法 ——
优麦云 · 关键词卡位！
关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，帮卖家进一步扩大广告流量入口。
打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。
关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等，
比如：
- 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位；
- 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标；
- 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价；
- 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准的推关键词排名。
“SP广告卡位”与“SB广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。
优麦云—>SB广告卡位
卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可找客服要安装包)，
设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。
优麦云—>关键词卡位
最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上，
这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。
优麦云—>编辑卡位关键词
三、关键词卡位的场景性玩法
除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现：
- 定位表现好的广告位，进行选择性投放
- 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上
- 预估竞争对手的广告打法，知己知彼百战不殆
↓↓↓
1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放
关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。
步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。
—>卡位记录
步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 - 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。
如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。
2. 以最优竞价占据目标广告位
关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。
步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价；
步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置；
如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。
3. 预估竞争对手的广告打法
除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。
步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。
步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。
通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。
以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告。
如何通过广告洞察功能掌控亚马逊广告投放，轻松提升销量！
在亚马逊这个全球电商巨头平台上，广告投放已成为卖家提升产品曝光率、抢占市场份额的关键手段。然而，面对激烈的竞争和不断变化的市场环境，很多卖家在广告投放上屡屡碰壁，无法实现理想的推广效果。为了帮助卖家制定更高效的广告策略，今天我们就来聊聊广告洞察功能，看它是如何帮助卖家在广告投放中脱颖而出的！
广告洞察是一款专为亚马逊卖家设计的数据分析工具，通过深入分析市场和竞争对手的广告投放策略，为卖家提供精准的数据支持。它不仅能帮助你挖掘最具潜力的广告关键词，还能实时追踪广告效果，助你在激烈的市场竞争中占得先机。
1. 竞争对手广告分析：洞悉对手策略，优化自身投放
在亚马逊广告投放中，知己知彼是制胜的关键。广告洞察功能通过分析竞争对手的广告投放策略，包括他们的关键词选择、出价策略和广告排名情况，为你提供全面的数据支持。这样一来，你可以清楚地了解哪些关键词是市场热点，又有哪些关键词是竞争对手未覆盖的机会点，从而制定更具针对性的广告投放策略。
例如，当你发现某个竞争对手的广告在某些关键词上的排名较低时，你就可以加大对这些关键词的投放力度，以更少的成本吸引更多的流量。
2. 关键词广告分析：精准关键词，提升广告效果
关键词的选择是广告效果的核心，广告洞察功能通过追踪关键词的广告排名变化，帮助卖家定位最适合的广告关键词。这样一来，你可以清晰地识别出哪些关键词竞争激烈，哪些关键词具有较大的市场潜力。
例如，如果某个关键词的排名波动较大，意味着竞争非常激烈。此时，你可以选择避开这种高竞争关键词，转而关注那些长尾关键词，通过降低竞争来提升广告投放的效果。
3. 广告预算管理：科学分配预算，实现精准投放
广告预算管理一直是广告投放中的一大难题，太高的广告费用会压缩利润，而太低的预算又会影响广告效果。广告洞察功能通过分析竞争对手的广告预算分配情况，让你了解竞争对手在不同广告位上的预算投入，这样你可以根据自己的广告目标，更科学地分配预算，从而在保证曝光的同时最大限度地降低广告成本。
4. 广告效果追踪：实时监控，灵活调整策略
广告投放需要灵活应对市场的变化，广告洞察功能能够实时追踪广告的点击率、转化率等关键指标，帮助你及时调整投放策略。根据这些实时数据反馈，你可以动态调整广告出价、优化广告内容，使你的广告更具针对性，提高转化效果。
广告洞察功能无疑是亚马逊卖家的得力助手。它帮助卖家从竞争对手的广告策略中获取灵感，找到最具潜力的关键词，科学管理广告预算，并通过实时监控及时优化投放策略，让广告投放变得更加智能高效。
在亚马逊的广告战场中，广告洞察功能就像是你的数据分析师，帮你做出最有利的广告投放决策。如果你正苦于如何提升广告效果，不妨利用这一强大的功能，制定更为精准的广告策略，最大化提升产品的曝光率和销售额。
随着亚马逊广告投放策略的不断进化和市场竞争的加剧，广告投放的精细化操作也将成为必然趋势。建议亚马逊卖家不断关注市场变化，通过广告洞察功能的深入分析来优化广告策略，实现广告投资的最大回报。善于利用工具的数据支持，不仅能节省时间和成本，更能让你的广告在亚马逊平台上获得更好的表现。
未来，广告洞察功能将成为卖家提升竞争力和盈利能力的关键武器。只要用好这款工具，你就能在亚马逊的广告投放中立于不败之地，让你的产品和品牌迅速走向成功之路！
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亚马逊广告投放新功能是什么，有什么优势
一、关键词组（测试版）
关键词组功能是亚马逊为卖家简化广告投放流程而推出的一项新工具。传统的广告投放需要卖家进行大量的关键词调研，分析哪些词与产品最匹配，而该功能通过系统智能推荐，帮助卖家一键投放与ASIN高度相关的关键词。
主要优势：
自动推荐关键词组：卖家可根据品牌、产品品类、礼品等主题选择关键词组，避免繁琐的关键词调研。
关键词自动优化：系统根据ASIN特性及关键词表现，动态调整关键词组，保证高效转化。
简化竞价设置：只需为每个关键词组设置一个竞价，系统会自动根据关键词表现调整出价，帮助卖家更好控制广告预算。
关键词组的推出为卖家省去大量人工操作的同时，还能通过自动优化提升广告表现。目前该功能仅在美国站点测试，但未来有望推广至其他站点。
二、SP优选投放推广
SP优选投放推广是卖家提升手动广告效果的另一大有力工具。该功能可以从自动广告中筛选出表现优异的客户搜索词和ASIN，并将其快速添加到手动广告中进行精准投放。借助这个工具，卖家可以在广告策略中更灵活地进行高效投放，同时最大化广告效果。
主要优势：
自动筛选高效关键词和ASIN：系统基于历史数据自动推荐高转化的搜索词和ASIN，省去人工筛选时间。
灵活广告设置：卖家可以一键采用系统推荐，或根据需求调整预算、竞价和投放日期。
一键否定原广告关键词：卖家可选择否定已转移至手动广告的自动关键词，确保广告不会产生重复投放，但需注意这一操作可能影响流量。
SP优选投放推广功能适用于多个运营场景，尤其是在旺季，卖家可以通过该功能快速实现新品推广或优化已有产品广告策略。
三、商品标签
在广告管理过程中，卖家经常面对如何选择合适ASIN的问题。为了解决这一痛点，亚马逊推出了商品标签功能。系统根据商品历史表现数据，自动为商品生成标签，帮助卖家快速识别最适合广告投放的商品。
主要优势：
黑色标签（优选广告商品）：这些商品推广后更有可能获得点击，是卖家在旺季推广的优先选择。
绿色标签（商品标签）：这些标签代表商品在特定时机更适合推广，有助于卖家更好地把握推广机会。
商品标签功能帮助广告主通过历史数据预测未来趋势，快速筛选出更高效的推广商品。这对于新品推广或产品众多的卖家而言，能够节省大量时间并提升广告的准确性和转化率。
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封面/图虫创意
谷歌广告投放没询盘？真实调整案例分享
哈喽大家好，我是Russell。今天给大家分享一下关于谷歌广告的话题，谷歌广告近几年不断更新，变得越来越智能了，我们发现人为能操控的东西越来越少，当然也不排除以后会走向类似于全托管的模式。有很多粉丝问我，为什么我的广告投出去询盘很少，询盘成本特别高。对于B端的独立站，投放的最多的可能就是谷歌搜索广告，接下来我就围绕B端的搜索广告，给大家分享下在投放过程中需要注意的关键点，以及每个阶段应该做什么
前期的关键词调研
对于搜索广告，关键词的选择是最重要的一环，俗话说选对了关键词你的广告就成功一半了。那么关键词如何去选择呢？1.相关性在调研关键词的时候，我一般都会用ADS后台的“关键词规划工具”来进行调研。三方的调研工具有很多，比如像semrush、ahrefs等等。在我看来对于谷歌广告的关键词调研来说，还是官方的工具更加准确一些。
判断关键词相关性的依据，一方面是从词义去看。还有就是你不确定的话，直接拿到谷歌里面去搜，看SERP前十的网站是不是与我们的产品相关。或者点开图片搜索，看一下里面的产品。
2.搜索意图
通过在谷歌搜索，查看SERP前十的网站也可以判断关键词的搜索意图，如果搜索出来的网站排名前十的网页都是文章，那么你这个词就不要投了，搜索意图不匹配。我们广告投放的词，都要具有商业及交易的搜索意图。3.流量我们在选择关键词的时候，一般来说搜索量在30以上的，可以投放。一个月只有10几搜索量的就不用考虑了。调研完成关键词后，我们需要把调研完成的关键词进行分类，按照关键词的类型及流量，分好组方便下面的广告系列搭建。
广告系列搭建
关于搜索广告的搭建步骤，我这里就不一一演示了。这里只给大家说一下比较重要的几点设置，对于新手一定要注意，不然你的广告没有转化，很有可能是你本身的设置就有问题。
要点一：广告搭建思路及架构广告系列的搭建思路是什么呢？我的建议是越细越好，最起码你要一类产品对应一个广告系列。下面是一个搭建广告的一个思路，大家可以参考一下
你不要一个广告系列下面放了10类产品，原因就是每类产品的关键词流量相差很大，你如果这样去做，所有的预算都花到了流量大的那个产品上，导致其他的产品得不到推广。
要点二：投放网络选择在创建广告的时候，有一个设置选择投放网络，谷歌默认的设置是全选的。这里一定要注意，是很多小白犯的错误，导致流量跑偏。一定要取消下面标注的这里，不然，你的流量大概率全都来自于展示广告，导致转化差。
要点三：投放时间选择广告投放时间的选择，在投放广告时我们可能会针对目标市场，来调整投放的时间。这里需要注意的是，你在算时差的时候，不要想当然的拿北京时间去算。这里的投放时间是基于你账户的时区，在账户的最下方，如下：这是我的一个中国账户和澳洲账户，显示的时区是不一样的，所以算时差时基于的时间也不一样。
推荐一个算时间的网站，https://time.is/，可以输入时区查看对应时间。
要点四：关键词匹配方式关于关键词的匹配方式，目前搜索广告的匹配方式主要分为3种。完全匹配、词组匹配、广泛匹配。如果你是新账户账户刚开始推广，建议词组匹配去跑量。为什么不用广泛匹配？用广泛匹配也可以，但是前提是你要有大量的否定词。我们使用广泛匹配去跑都是配合大量的否定关键词，没有的情况下你的搜索词会很杂，导致流量不精准。
要点五：出价方式谷歌搜索广告的出价方式主要分为2大类型，人工出价和智能出价。智能出价主要用的两个就是争取更多点击次数和争取更多转化次数，如果你用智能出价，建议前期使用争取更多点击次数跑量。如果你对关键词非常熟悉，可以把控的话，建议使用人工出价，可以避免浪费掉一些预算。
以上这五点是在搭建设置搜索广告比较重要的几点，也是容易导致广告跑偏比较重要的几个关键点，大家可以按照以上内容检查自己的谷歌账户。
优化谷歌广告常见问题
关键词否定匹配关键词的否定匹配非常重要，是每天都需要做的。把与产品不相关的词、信息类的词全部添加否定形式，当否定词数量越来越多，你的流量也会越来越精准。搜索词报告一定要经常查看。
来的询盘个人买家较多如何优化？
对于做大型机械类、原材料大宗货物还好，因为这些产品本身货值就很高，B端属性更强，只要关键词找对基本没什么问题。
这里我着重说一下，对于产品C端属性很强的产品，比如像充电宝、轴承、逆变器等等这些产品。这些产品客单价很低，这就决定了这类产品的C端或者小B买家会很多，这就要注意了，流量很容易就会偏C端，来的客户都是要几个产品。那么对于这类的产品，应该如何避免呢？
关键词做减法
有很多博主都有提到过，这类的产品我们只投放B端属性的词就好了，在关键词后面加一些B端类的词，例如Manufacturers, Suppliers, Wholesalers这些。这是其中一种方式，但是添加上B端关键词之后，发现词的流量非常低，导致你的转化成本很高。来的询盘单价高的同时，业务还不一定能转化。
这里结合我的实操经验，前期在扩量的时候，这类的大词我一样还是会投放少量一些的，我的原则是在投放过程中不断做减法，而不是上来就做减法。因为你也不能保证采购商不会搜这些大词，所以这里还是要结合你自己的产品及投放出来的数据，下给大家分享一个方法，决定核心大词什么时候该停。
当你发现你的搜索词报告来的C端词很多的时候，你要知道这些C端词是由哪些关键词匹配出来的。打开搜索词报告，选择广告系列及广告组。
在报告里面找到“列”
在所有列中，找到属性，把属性中的关键词打勾，点击应用再回到搜索词报告。
这样再回到搜索词报告，我们就可以看到每个关键词匹配出来对应的搜索词。如下图
通过查看词报告，我们发现大多数的不精准的搜索词是由某一个关键词匹配出来的情况，这样你就有调整方向了。先调整词的匹配方式完全匹配再观察搜索词报告，如果还是能匹配出来C端词，直接考虑停掉。
来的询盘不精准，或者没询盘
这种情况大概率是因为你的关键词与落地页不匹配问题，查看你的关键词报告。花费进行降序，看一下费用都花到哪几个词上了。把这些词放到谷歌里搜索一下，搜索出来的结果打开看一下是不是你跟你的产品相匹配的，你的落地页里面有没有这个产品。
单词点击成本高，没点几次预算就没了
这种情况往往会出现在广告上线的前期，使用智能出价的情况。因为广告刚上线还在学习期跑模型，出现这种情况很正常。解决方案就是先观察，如果出了学习期还会出现单词点击成本过高。这样就需要设置一下每次点击费用上限，谷歌广告的关键词竞价是动态进行的，当然也不能设置太低，这样就会错失排名的机会。根据你跑出的数据，或者查看这关键词的出价区间来设置。
每日设置的预算总是花超这个我们就很难控制了，据谷歌官方那边的答案就是，不会超过既定预算的2倍，超出2倍的预算会返还。
总结
最后给大家做一下总结，对于B端获取询盘的网站在投放广告的时候，对关键词的把控一定要清晰。还有最重要的一点就是你的落地页，能否真正抓住客户的眼球，吸引客户发询盘，这都是需要不断的去优化，去测试实验的。
商品广告投放——被亚马逊卖家忽视的流量机会
本文经授权转载自：WeAreSellers
作者：知无不言卖家alexya
就亚马逊当前广告的发展进程来讲，商品推广广告是属于被研究的最多的投放方式，不过，绝大多数的卖家都是着眼于关键词投放这一版块，其实在商品投放这个板块里面，真正值得深究的技巧也有很多的，这一次我们尽可能的将商品投放的逻辑思路理顺，以方便在具体目的的指引下，借助关键词投放和商品投放这两套技巧，更好的用好商品推广这个广告工具。
商品投放的价值与应用场景
· 目前在亚马逊的三种大的广告工具之下，商品推广（SP），品牌推广（SB）和展示推广（SD）下都有商品投放的分支，其中SP和SB之下是商品投放，SD之下是内容相关投放； ·商品投放之下又分为品类投放与ASIN投放，这里面品类可以细化，ASIN可以拓展，所以如何展开会显得尤为重要；·投放的品类类型上，可以是同类ASIN对应类目，也可以是有相同场景的对应类目，还可以是有互补应用场景的类目，而ASIN的拓展上可以投放同款商品（自己的或者对手的），相同应用场景商品以及互补商品；·在品类的细化上，也有一套可供参考的逻辑，分别是从品牌，价格，星级及配送方式上着眼
在商品投放的应用场景上，会有以下的一些思路逻辑以供参考：
·扩大受众覆盖——商品投放可以帮助卖家有效提升受众覆盖，通过商品去触达目标消费者。如果仅投放关键词，根据类目流量特性的不同，会不同程度地错失曝光机会。所以正确的做法是配合关键词投放和商品投放，去同时覆盖搜索流量和关联流量。
·突破关键词瓶颈（关键词模糊）——当所销售的产品，消费者没有明确指向性的搜索词，“精准长尾词”搜索量比较小，或创新产品消费者很难通过搜索找到该产品时，采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN，可以实现曲线救国的效果。
·突破关键词瓶颈（产品关键词为敏感词）——当所销售的产品，关键词为敏感词，使用关键词投放容易造成广告活动被关停时，可以采用商品投放定位竞品ASIN，解决产品流量困境。
·占领类目节点流量——当所在品类，消费者喜欢通过类目节点来购买商品时，比如：时尚，服装，礼品等，可考虑采用商品投放（投放相似/关联品类），卖家可以有效触达潜在消费者。
·定位精准目标人群——当所在品类存在较多细分市场，且难以用关键词去区分和定位最想触达的目标消费者时，可考虑采用商品投放（品类细化，定位具体ASIN）来筛选目标人群。比如：价格是个区分细分市场的显著因素。·实现交叉销售及升级销售——当所销售的产品，跟其他产品可以搭配使用，或容易发生消费者同时购买/升级购买的情况，可以采用商品投放定向互补产品，升级产品（自家）实现交叉销售及升级销售。·防御自身流量——当所销售的产品曝光点击不错，但转化率不理想或发现自己的商品详情页上有很多竞品广告位时，可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。·抢占竞品流量——当所销售的产品，有相似度比较高的竞品时，可以通过商品投放定位目标竞品，让自己的产品出现在竞品商品详情页上，抢占竞品流量。当目标竞品在某些关键词上自然排名很高时，自己的产品还有可能展示在搜索结果首页。
商品投放的隐藏技能
在商品投放的广告活动中，即使做一个ASIN定位的广告活动，其广告位的结果上可以看到商品投放跑出来的广告位不止商品详情页，还可能有搜索结果页顶部和其余位置。
什么情况下，使用商品投放，广告会展示在搜索结果页上？
该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）。该搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位
怎么才能让商品投放更容易出现在搜索结果页？
定向投放有自然排名/自然排名更高的ASIN竞价调整：对搜索结果首页 其余位置进行加价***需注意：当定向投放商品，却出现在搜索结果页面，竞争更激烈，需要仔细把控竞争优劣势
在进行商品投放之前，先对所要投放的商品进行关键词标签的获取，然后再进行系统收录的判断，从而让自己的商品投放广告能够有的放矢。
获取关键词标签的方法如下
这一步结束之后，就可以通过投放该ASIN判断当前ASIN的系统收录情况
ASIN流量无推荐——说明ASIN流量暂时无法匹配，此时若开自动广告，同类商品通常不曝光
ASIN流量偏差较大——说明在ASIN流量部分，贴的标签出现了问题，给的流量精准性出问题
ASIN流量一致——且有较多的ASIN推荐，说明在ASIN流量领域，亚马逊的流量走向比较好
商品投放实用小技巧
如何判断自己的产品是否有商品投放的潜力？
将自动广告中ASIN的数据单独做计算，算出其ACOS的具体值，一般可以同步比较一下关键词投放的综合Acos的值，若出现ASIN的ACOS值偏小，大概率是适合去做商品投放的。
如何寻找商品投放的目标品类和目标ASIN？
一般就是从同款商品，相同应用场景商品，互补商品三个维度去寻找的
商品投放品类定向小技巧：交叉细化
锁定可定位类目之后，利用交叉细化的逻辑，做类目节点定位投放。即相同的品类采用不同的细化逻辑同时投放。
细化逻辑的方向主要从价格，星级，配送方式上来进行，比如同时投放价格星级相同，但是配送方式不同的商品。不同的细化组合，数据表现是完全不一样的，采用此方案可测试出目标类目最优的细化方法。
商品投放ASIN定向小技巧：ASIN拓展
找出来的高绩效ASIN，如果出单超过3单，可以进行ASIN扩展投放，拓展更多高绩效ASIN，如果是只出了一单，我们可以投ASIN精准定位，进而拉大数据，再来判断该ASIN的优劣。
ASIN的流量分析分析
· ASIN流量结构的思考维度转化特性——标品与非标品，根据ABA top 3产品转化份额判断，标品类的产品关键词，Top 3产品转化份额基本在20%~30%。而非标品类的关键词，Top 3产品的转化份额基本不超过1%。 ·消费者购买偏好——标准化与个性化，消费者在判断产品优劣上是否存在共识。在描述产品应该满足哪些具体的需求时，标品多集中在标准的功能特性上，比如充电宝的容量（越大越好）、快充（越快越好）。而非标品则针对风格/款式/颜色等主观性的需求比较多，这些需求没办法说什么更好，消费者各有所好。·流量特性——搜索流量与关联流量，搜索购买 vs 逛展式购买，判断搜索流量/关联流量占比。将自动广告中关键词数据和ASIN数据做统计。对于非标品来说，商品投放往往表现都会很好，甚至很多产品的自动广告里，同类商品和关联商品的数据表现都优于紧密匹配和宽泛匹配。所以做好非标品，通过商品投放布局关联流量非常重要。·关键词位置——搜索结果首页与其他位置，判断搜索结果首页的流量、转化占比，并决策是否需要把关键词推到首页。判断消费者是不是倾向于在首页或者搜索结果前三页做最终的购买决策。如果是，广告投放时我们是就需要尽量把广告位卡在首页或者前三页，就需要采取低竞价，高广告位置加价的策略。如果消费者偏向于逛展式购买，不会只在首页做最终购买决定，抢夺首页位置可能反而投产比不高。·关键词数量——集中与分散，产品关键词数量，长尾词的数量以及长尾词的流量大小。对于标品来说，关键词数量相对较少且集中在产品的核心功能，且消费者倾向于在首页或者搜索结果前三页进行购买，所以抢核心关键词展示份额，推关键词排名以及卡位很重要。但对于非标品大多消费者都有个性化的需求，所以产品各式各样，进而导致消费者搜索的关键词数量也特别多。并不是抢夺1-2个大词就能高枕无忧的。
不同流量结构ASIN的广告侧重点
如何利用商品投放推动ASIN流量标签
· 新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做竞品的ASIN定位投放，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词的入口。 ·手动商品投放定位竞品或关联产品，可以触发ASIN关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签·有效配合自动广告和手动广告。自动广告很重要，因为系统可能比我们更懂ASIN适合的流量类型。而手动关键词投放和手动商品投放是为产品贴上精准“标签”的通路，所以我觉得这三种投放方式必须是一个组合拳。
如何利用商品投放搭建ASIN关联流量结构
对ASIN的流量结构进行分析可以采用流量定位法，即分析ASIN的流量特性，并挖掘ASIN所有可能的流量类型及流量渠道，并且反向倒推如何选择适合的广告类型及投放方式去获取这些类型的流量，实现流量全面覆盖的目的。
品类投放与ASIN投放的目的
品类投放：持续拓展同品类，替代品类，互补品类的流量；持续为ASIN投放广告组找到高绩效客户搜索ASIN；带来转化。
ASIN投放：带来转化；持续优化广告，提高广告ROAS。目标定向商品的主要来源
如何挖掘自己的竞品/关联商品？
通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN
商品投放结构建议
·品类定向-同款产品——广告目标：拓展同类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度 ·品类定向-相同应用场景——广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算·品类定向-互补产品——广告目标：拓展互补类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算·ASIN定向-精准竞品——广告目标：投放精准目标竞品，以强制弱，抢占竞品流量广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会·ASIN定向-自家产品——广告目标：1）投放自己的产品，形成流量闭环，防止竞争对手占领自己的广告位置；2）用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN，定位自己高流量的主力ASIN，形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售，广告设置：投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算
商品投放常见误区
认知误区1：以为商品投放只能投放到商品详情页，其实还可以投放到搜索结果页
在仅做了商品投放的广告活动中，依然能看到搜索结果首页和搜索结果其余位置的曝光量。当该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的商品投放的定向条件时，广告就有可能展示在搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位上。
为什么商品投放可以投放到搜索结果页？产品，是关键词（标签）的集合。关键词，是同类相似产品的集合。
认知误区2：以为商品投放无法提升在关键词下的自然排名，其实可以，而且效果还很显著
为什么商品投放提升自然排名不如关键词投放明显？
因为商品投放的花费比较分散，不如关键词投放集中
认知误区3：以为商品投放无法查看投放出的关键词，其实可以，需要通过广告后台或软件查看
认知误区4：以为商品投放无法否定关键词，其实可以，但需要在广告活动层级操作
为了提升商品投放的精准度，我们也可以在商品投放广告活动中进行否定关键词。值得注意的是商品投放否定关键词需要在广告活动层级进行操作。
商品投放与关键词的关系
关键词投放和商品投放满足不同的消费者购物路径
关键词投放和商品投放的协同作用
关键词投放和商品投放的互补作用
商品投放如何和关键词形成联动
情景1：通过商品投放拓展竞品ASIN关键词
·商品投放：投竞品ASIN ·筛选表现优秀的竞品ASIN·检查产品相关性·反查竞品关键词·判断关键词相关度并进行投放
情景2：通过商品投放推核心关键词排名
·商品投放：投竞品ASIN ·搜索结果页加价·查询投放出的搜索词·判断关键词相关性·关键词投放 (精准)推关键词排名
情景3：通过关键词投放拓展商品投放(品类)
·关键词投放 ·发现表现不错的相关产品关键词·分析消费者交叉购买行为·投放相关产品所在品类
情景4：通过关键词投放拓展商品投放(竞品ASIN)
·关键词投放 ·发现表现优秀的竞品品牌/功能搜索词·查询相关品牌/功能·判断自己产品的竞争优势·商品投放：投目标竞品ASIN封面/图虫创意
盘点汇总亚马逊投放广告的10个误区！内附解决对策
做亚马逊跨境电商，逃不过的就是广告的投放，站内广告也是产品推广中最重要的手段之一。通过一个好的广告可以让你的产品实现量的飞跃，反之，一次失败的广告投放不仅会损失成本，还无法带来显著的推广效果。
那么，在亚马逊站内投广有些什么样的误区呢？今天给大家盘点一下最常见的10个误区，并告诉大家相应的应对方法。
1.高竞价和高预算
一些新手卖家一上来就按照广告建议设置高竞价和高预算，寄希望于通过此积累权重和销量。但是卖家们首先要了解的一点是，没有积累的新品是很难和头部产品竞争的，因此即使你一开始砸重金也只会导致高成本低转化的结果。
最好的方法其实是根据产品的排名和销量趋势，逐步调整竞价和预算金额，这样才不至于有投入却得不到有效的回报。
2.所有产品推广都做CPC
要知道，亚马逊上的产品并不都适合做CPC的。例如你做一个只有几美刀客单价的小商品，除去成本佣金等，净利润还剩下多少？这个时候你再去开CPC，点击一次至少也得零点几美刀，这样算下来是非常不划算的。除此之外，亚马逊平台规则也不允许某些类目的产品做广告，例如成人用品等。
3.不管理库存水平
在亚马逊上，产品的排名和流量与你的库存量相关，一旦你显示缺货了那么所有的流量转换都会停止，排名也会下跌，这就容易让竞争对手找到可乘之机。且当卖家缺货时，广告也会自动停止展示，所带来的效益也可能丢失，因此应及时管理你的库存，发现库存不足时及时补货，以免造成上述后果。
4.追求首页banner广告
虽然首页banner栏可以带来非常大量的曝光，但这并个不代表就会有好的转化。因为出现在banner位置的品牌大多是为了提高品牌知名度，消费者打开网站看是看到了，品牌达到了曝光，但不见得消费者会点击进去购买。
购买banner广告的费用是很高的，如果追求banner广告可能会导致ACOS非常高，这对于普通的亚马逊卖家来说广告成本比销售额还高，肯定是非常不划算的。因此，如果是想提高销量的卖家不建议追求首页banner广告。
5.忽略关键词优化
亚马逊广告投放中，关键词是重中之重，选择不当或者没有进行合理的优化都可能导致广告效果不佳。一些新手卖家在投广的时候可能只简单选择了几个关键词，缺乏深入的关键词研究和优化，这样一来广告可能无法精准触及受众，带来的效果也不会太好。
针对关键词选择和投放问题，卖家应在事前先做好市场调查和关键词研究，筛选出与产品相关的高潜力关键词，并在投广后根据数据分析，及时调整优化关键词投放策略。
6.只投一种广告类型或全投
亚马逊上的广告类型有三种：商品推广、品牌推广、展示型推广，其中商品推广分为自动广告和手动广告两种方式。
有些新手卖家只开手动广告，因为担心自动广告会带来无效流量。但需要明白的是，新手卖家对市场并不了解，不可能手动筛出所有产品流量，如果不开自动广告则会让你白白损失很多潜在的有效流量。
其实自动广告和手动广告在一些方面是互补的，比如展示的位置。亚马逊系统对产品的识别逐渐深入之后，自动广告和手动广告会发挥各自特点，位置并不会出现重叠。
那有的卖家会问，既然这样我产品一上架就把所有广告全开了行不行？这样也是不行的，首先你得先把你的listing优化好，再观察产品目前处于什么阶段，再选择相应的投广方法，是全投还是投一种，这都不是绝对的，要顺势而变。
7.预算分配不合理
这里指的是针对所有关键词投放进行统一出价，这是不合理的，也会导致ACOS增加。要知道，ACOS越低越好，因此对于效果明显的关键词卖家可以增加预算投入，表现不佳的关键词卖家可以考虑放弃或者减少预算，这样才不会亏在广告费上。
有一个简单的解决方法，先计算每组广告组的ACOS为多少，占比越少的就可以增加预算投入，ACOS越高的就减少预算或者根据需要直接去除这一广告组。
8.过于关注ACOS，忽视自然订单增长
ACOS指的是广告支出占广告销售额的比例，这个数值是越小越好。有的新手卖家在投广之后会过于关注ACOS，看见ACOS增长就担忧，害怕亏本。但我们投放广告最终目的就是为了出单，如果你的ACOS高了，但是自然订单也一样高，且广告订单占比比自然订单少得多，那其实根本无需担心ACOS，只要不亏本就没问题。
9.更改和降低广告预算的速度太快
有些卖家在投广之后没两天，发现数据并未起色，就急着把广告预算降低，但其实大多数广告的报告都会延迟48小时，卖家要在调整广告系列时考虑此延迟。投广之后要给时间让广告跑起来，沉淀一段时间后再做调整也不迟。
10.合并所有产品到一个广告里
有的卖家为了简化管理流程，将所有产品都合并到同一个广告活动里，这看起来确实便于管理，但其实弊端很多。
首先不同的产品受众是不同的，将所有的产品放在一个广告里就会失去广告对特定人群的针对性；其次当多个产品合并在一个广告中时，卖家很难通过买家的反应和数据来分辨每一款产品的真实表现如何；而且所有产品合并在一个广告里就说明全部产品共享一个预算，这会导致表现力强的产品无法获得更多的预算，表现力差的产品反而霸占了预算。
卖家应该根据每个产品的特性独立创建广告，不要嫌麻烦，这样才能确保每个产品都能找到相对应的受众群体。后续也要对每个产品进行跟踪分析，及时调整优化关键词和推广策略等。
以上就是关于亚马逊投广的10个误区总结，有意见或建议的话欢迎大家在评论区一起探讨！
提升亚马逊业绩的秘密武器：高效广告投放策略
作为亚马逊卖家，你是否在广告投放时为选择合适的ASIN（Amazon Standard Identification Number）而苦恼？面对庞大的产品数据和复杂的推广策略，很多卖家常常感到无从下手。幸运的是，有了专门的工具，这一切变得简单而高效。本文将详细介绍一款强大工具的功能，帮助你快速聚焦不同ASIN，实现精准广告投放，提升店铺业绩。
1. 一键获取产品数据，轻松掌握ASIN生命周期
通过卖家精灵工具【查竞品】功能，可以让你轻松获取竞争对手店铺下所有ASIN的详细数据。你只需输入卖家名称，即可看到每个产品的上架时间，并支持将查询结果一键导出。这一功能不仅节省了大量时间，还让你对产品的生命周期了如指掌，为后续的广告策略打下坚实基础。
2. 全面分析销售数据，精准分类ASIN
从亚马逊后台下载销售报告，再次体现了工具的便利性。通过这款工具，你可以快速整理销售数据，计算每个ASIN的销售额。将库存报告和销售报告的数据整理在一起，便可轻松计算出产品的生命周期和销售额的平均值。这为你提供了科学的分类依据，使你能够根据实际数据进行合理的广告投放决策。
3. ASIN四象限矩阵，优化广告投放策略
工具提供的ASIN四象限矩阵，根据产品生命周期和销售额，将ASIN分为新贵、潜力、主力和长尾四类：
新贵ASIN：销售额高，生命周期短
潜力ASIN：销售额低，生命周期短
主力ASIN：销售额高，生命周期长
长尾ASIN：销售额低，生命周期长
这种分类方法不仅帮助你明确了不同产品的市场定位，还为你制定不同的广告策略提供了有力支持。数据显示，中国卖家在使用商品推广12个月后，新贵和主力ASIN占全部广告ASIN的37%，但贡献了79%的广告销售额。因此，优先对新贵和主力ASIN进行广告投放，可以显著提升广告效果和投资回报率。
4. 提高广告投资回报率，最大化广告效果
使用这款工具进行ASIN分类后，你可以更有针对性地选择广告投放对象。数据显示，新贵和主力ASIN的广告投资回报率分别比潜力和长尾ASIN高24%和26%。然而，仍有很多新贵和主力ASIN没有开启广告。通过科学分类，你可以发现这些被忽视的高潜力ASIN，最大化广告效果，提升店铺整体业绩。
5. 不同业务目标下的灵活应用
卖家精灵不仅适用于新贵和主力ASIN的推广，还能根据不同的业务目标灵活应用。例如，在提升曝光量、提升销量和提升复购三个大的广告目标下，这款工具能够帮助你选择相应的ASIN进行广告推广，精准实现业务目标。
总结
这款工具是亚马逊卖家提升业绩的秘密武器。通过一键获取产品数据、全面分析销售数据、科学分类ASIN和优化广告投放策略，它帮助你在激烈的市场竞争中脱颖而出。不论你是新手卖家还是经验丰富的老手，这款工具都能为你提供强大的数据支持和高效的广告投放策略，让你的店铺业绩更上一层楼。
立即使用卖家精灵，开启你的亚马逊成功之旅吧！
爆单利器-亚马逊广告之商品投放高阶攻略
哈喽，大家好，我是鱼粉，今天和大家分享一下广告投放策略---商品投放。用好了这个工具，你的单量能提少至少20%-60%哦。
你是否遇到过以下几个问题：
关键词流量快摸到天花板了，流量瓶颈不知道如何突破?
产品转化不错，但自身类目流量受限:单量如何冲破界限呢?
作为特殊类目卖家，不怎么好投放关键词广告，关键词投放很难起效，如何是好?
其实亚马逊官方考虑到大家的这些问题了，所以呢，官方开辟一条新道路，那就是商品投放：
01 什么是商品投放
商品投放（Product Targeting），也常被称为ASIN投放，是亚马逊 PPC 广告活动中提供的除了关键词投放另外一个重要的方式，它可以在其他 ASIN 页面和类别搜索结果中显示你投放的广告。你还可以投放类别并根据价格、品牌或评级细化投放。
通过将你的商品与其他listing相关联，亚马逊上的商品投放可以为你的产品提供更多的权重和曝光度。
商品投放可以通过商品去触达目标消费者，有效提升受众覆盖，以弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。有效配合关键词投放和商品投放，同时覆盖搜索流量和关联流量。
02 商品投放受众定位方式有哪些？
商品投放受众定位方式 – 品类 ASIN定位；这个很简单，使用都知道，商品投放主要就是品类 ASIN定位两种方式。如下图：
第一种品类投放：
第二种：ASIN投放
这两种投放方式在Listing不同的时期应该侧重哪些点呢？
一般来说，在新品期ASIN投放的优势是大于品类投放的，因为新品上架初期，主要广告目标为争取曝光和点击。无法判断哪些投放ASIN表现好时建议首先选择进行品类投放，增大投放范围，以收集高绩效投放ASIN。，而到了稳定期后，ASIN和品类投放的作用就差不多了。这个时期重点关注转化率和ACOS即可。
03 商品投放的主要作用有哪些？
加速系统收录：投放与自己商品类似的商品，能够帮助系统更快地理解产品，匹配更精准的流量； 拓展流量 流量进攻防御：商品投放可以定向展示在有直接竞争关系的竞品详情页面上，拦截竞品流量
04 什么样的情景适合使用商品投放？
关键词难找：小众类目：客户搜索词少，无法获得大量关键词流量 – 艺术品；非英语国家站点：比如日本站，关键词搜集有难度； 关键词竞价高：对于某些竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可通过商品投放实现冷启动 产品有明显优势：产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻型的广告打法 强对比/关联购买属性：非标品，或者存在很强的上下游互补关系比如服饰；3C配件等
05 商品投放会出现在哪些位置呢？
定向投放商品后，广告也可能出现在搜索结果页;
第二部分：如何利用商品投放抢占订单？这部分很重要哦
对于产品的消费者搜索词模糊，关键词存在瓶颈的卖家。跟自己的产品功能和使用场景非常相似的产品的，可采用商品投放定向，举例子
比如狗玩具，
如果用核心词interactivedog toys去搜索时，就会出现的产品多样,难以确定消费者是否对自身产品的形态和功能感兴趣，导致转化率很低的情况，那如果使用精准长尾词snuffle ball-in-teractive puzzledog toy去搜索的话呢，搜索量又很小，导致产品曝光不足，所以这种情况就非常适合使用商品投放。
关键词为敏感词的，比如gun safety cabinet,这类产品，可用商品投放，主要定向品类高流量竞品ASIN，且尽量选择自己产品占竞争优势或者竞争力差异不大的ASIN。 使用场景:产品所在品类(如:时尚，服装,礼品等)的消费者喜欢通过类目节点来购买商品。这时，我们可以考虑采用商品投放(投放相似/关联品类)来触达潜在消费者。举例子，假设你是卖礼品的类的产品，如果纯投放礼品关键词的话，流量数据往往非常的宽泛且不精准，但是有些买家是根据类目一级级浏览的类目流量，比如：定向品类【women workout sets】这个品类，这种情况，就可以投放类似或者相似的品类。
4.对于搜索结果商品价格跨度非常大的(价格区间可能在$20~$300)，像男士手表，女生手表这种类目，如果你不知道你的目标消费者是哪些人群，且难以定位到真正的目标消费者的话呢，也可以用商品投放，如果自家产品客单价比较低，利润空间也相对较低,就很难与高价格的对手去竞争该大词的竞价及关键词排名，对吧。可以选择商品投放中，把价格定位更细化一点。
5. 类目产品是与其他类目相比是互补型的产品的；
比如宠物喂食器与喂水器，牙膏与牙刷，充电头与数据线等等。
这样投放互补型ASIN，出单足够多的情况下，就能形成关联销售了；
6.想建立流量闭环，提升转化率，占据自己页面流量，不放对手入侵，形成流量防御及流量闭环的，同时加强自己的品牌认知度。
避免流量流失:抑制竞争对手占据更多的空间，防止其他卖家侵入你的产品listing中宝贵的零售空间多次曝光强化品牌认知:将店铺下产品多次展示给消费者，强化消费者对于品牌的认知，另外，投放自己的产品，还可以实现老品带新品或者爆款带动长尾款清库存等运营目标。
7.老品带新品，提升新品曝光及销售
善用否定ASIN，优化ACOS
商品投放常见误区：
误区一：Q：自动广告投放跑出来的全是ASIN，没有关键词，说明自动广告效果不佳？A：商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，没有绝对的优劣之分问题拆解：跑出来的ASIN，是否与推广商品具有强相关性？是否带来了不错的转化？- 如果是，说明推广商品的流量结构，更多偏向于商品流量如果跑出来的ASIN与推广商品相关度不高，说明Listing撰写有问题，系统无法正确识别商品匹配合适的关键词和商品流量跑不出关键词，可能是竞价不足，无法得到搜索结果页的流量调整方向：优化listing撰写自动广告结构调整：根据关键词和商品流量的转化情况，对应调整不同广告组的出价和预算- 如果关键词流量表现更好：预算倾斜在宽泛/紧密匹配广告组，并尽快启动手动关键词投放- 如果商品流量表现更好：预算倾斜在替代/互补商品广告组，并尽快启动手动商品投放误区二：把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式关键词投放与商品投放结合使用，能带来更大的曝光和转化机会
误区三：商品投放的顺位在自动投放、关键词投放之后商品投放的价值贯穿全产品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品标的，即可进行商品投放新品期：冷启动：与自动广告、手动关键词投放结合使用，拓展流量来源打收录：加速系统对产品的识别，提高流量精准度成长期：促转化：为推广商品获得更多转化机会，促进销量和自然排名的提升控成本：多样化流量来源，有助于整体广告投产比的优化成熟期：稳销量：维持商品的流量和销量防竞争：搭建流量闭环，防御竞争误区四：商品投放只能投放弱势ASIN投放标的商品的选择，取决于自身的广告目标，而不仅仅只是竞争优劣势
总结：
以上
快速引流出单：TikTok Shop开店卖家PSA投放攻略技巧！
对于PSA广告你知道多少呢？了解投放规则吗？接下来跟随小编的步伐，看看以下关于PSA的投放技巧。
如果您已有开店意向，可点击TikTok Shop开店立即入驻！
PSA介绍
PSA（Product Shopping Ads）即商品购物广告，是一种全新的广告形式，在美区、印尼、越南、菲律宾、马来西亚等等几个国家已经开放。
主要用图文的形式，在TikTok三大流量入口中展示：综合搜索、推荐页面和搜索页面内的广告标识商品卡。
点开TikTok Shop用户点击广告就可以进入相应的商品详情页，查看相关商品并收藏下单。精准推荐更多商品给用户，从而提升店铺业绩以及提高转化率。
适用用户：
PSA优势
·流量精准
· 投放更加简易
PSA如何投放？
1.创建广告推广系列
点击商品销量 > TikTok Shop > 系列名称 > 继续
2.创建广告组
①设置广告组名称 > 点击“商品购物广告” > 选择对应店铺 > 设置广告的受众用户信息
其中，受众包含优先选择通投，以及兴趣定向也建议通投。
②设置广告组预算 > 排期
每个广告组的日预算最少订单平均CPA*5，且给到3天的模型学习时间，以便充分观察ROAS的情况。
③选择出价 > 优化方式
美区Fashion大盘目前PSA投放各出价方式ROAS对比CC > MD > MR > HV。
3.创建广告
输入广告名称 > 商品（全店铺商品/特定商品）
全店铺商品应优先选择投放，可增加更多曝光，增加商品销量。
PSA投放问题
成本控制：对于销量高的商品，投放PSA会带来高销量，但成本相对来说也会增加；
归因问题：在推送SPA的流量中含达人视频，出单后利益归双方所有，无法准确区分；
素材和预算：素材的数量和预算是否充足都会影响PSA投放效果；
流量不足：初期流量相对较少，针对商品进行优化，会让后期投放效果拉满。
PSA优化方法
1.图片优化
由于PSA是直接将商品图片和标题展示在流量入口，自然优化就要从这两方面入手：
· 商品图片
图片清晰且正确摆放，符合平台图片展示规则。
· 商品标题
想的标题要有特色看点，让人眼前一亮，瞬间就能被该商品所吸引。
2.投放策略
高预算结合低出价，即不设置出价，采用系统自动出价的方式去投放广告；再者就是采取通投策略，增加曝光；最后复制多条的广告组。
3.灵活调整预算
逐步递增预算，有效防止过快调整导致广告效果下降。
综上所述，PSA广告对于一些有投放经验的品牌卖家来说，更容易上手。其竞价模式和其他广告的模式有些许类似，新人卖家需要自己研究投放广告。
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封面/图虫创意
END
关键词投放基本功指南
关键词投放的价值在产品整个生命周期中都发挥着重要作用。它不仅能够通过数据积累和分析为listing的长期发展提供有力支持。因此，在进行产品推广和营销时，应充分重视关键词投放的策略和实施效果。
关键词投放的好，能够在不同阶段助力卖家朋友实现市场目标：在新品期进行市场培育和需求引导；在成长期扩大市场份额和提升转化率；
在成熟期维护市场份额和深化品牌形象；在衰退期则通过策略调整降低成本、延长产品生命周期，并为后续发展提供数据支持。
关键词投放的核心价值在于精准触达目标受众，提升广告曝光率、点击率及转化率，精准定位目标受众，进而实现营销目标。
文本将通过以下几方面，讲述关键词投放基本指南：
一、广告关键词从哪里来？
二、将搜集到的关键词进行分类
三、关键词匹配方式时的常见问题！
四、监测、优化持续投放的一些小疑惑！
一、广告关键词从哪里来？
以下常见的几种找词渠道
关键词主要来源于系统建议的关键词、ASIN 标题 / Top Listings、亚马逊网页搜索框、搜索词（展示量份额）报告和品牌分析报告。
除了上述的五种常见主要来源，关键词还有第三方来源，在验证后也可以投入适用。
综上所述，找亚马逊关键词需要综合运用多种方法和工具，从多个角度和维度进行分析和筛选。同时，还需要关注市场趋势和买家需求的变化，及时调整和优化关键词策略。
二、将搜集到的关键词进行分类
根据消费者搜索属性分类——常见口头表达,有以下几种类型：
如何判断几个属性的关键词：
大词/类目词：
高搜索量：这些词汇通常有非常高的搜索量
高竞争度：由于搜索量大，竞争也非常激烈，通常需要较大的预算和时间来优化
广泛性：词义较为广泛，覆盖面大
属性词：
描述性强：这些词汇通常用来描述产品的特定特征或属性
中等搜索量：搜索量通常中等，但比大词低
中等竞争度：竞争度也相对中等
长尾词：
低搜索量：每个长尾词的搜索量较低，但总量庞大
低竞争度：由于非常具体，竞争度较低
高转化率：用户搜索这些词通常有明确的需求，转化率较高。
节假日/旺季专属词：
时效性强：这些词汇在特定时间段内搜索量激增
高转化率：由于用户在特定时间段有明确的购买意图，转化率较高
季节性：这些词汇的搜索量和竞争度在特定时间段内 波动较大
为什么要做关键词分类呢？
原因：精准定位客户群、捂好钱包，确保预算能给到正确的地方
No.1
提高广告投放的精准性：
通过分类，可以更准确地识别哪些关键词与产品高度相关，从而确保广告投放给真正对产品感兴趣的潜在客户。
No.2
优化广告预算：
不同关键词的搜索量、竞争程度和转化率不同，分类后可以根据关键词的特性和广告目标合理分配预算，提高广告投入产出比（ROI）。
No.3
提升用户体验：
当广告内容与用户搜索意图高度匹配时，用户体验会显著提升，进而增加用户对广告和品牌的好感度。
No.4
数据分析与策略调整：
分类后的关键词便于进行数据分析和策略调整。通过分析不同类别关键词的表现，可以及时调整广告策略，优化广告效果。
有效地对关键词进行分类，可以提高信息检索的准确性、优化内容布局、提升用户体验，选择合适的分类标准、保持分类体系的一致性、考虑可扩展性和灵活性、进行关键词的归纳和提炼、评估和调整分类结果、利用工具和技术以及关注用户需求和体验等方面。
三、关键词匹配方式时的常见问题
很多卖家朋友起初可能都遇到过类似问题！
关键词A的广泛匹配转化很好，拿去做精准投放，转化很差，是要一直做广泛吗？
问题拆解：
1.原广泛匹配的转化数据，是否具有意义？例如：2个点击，1个转化，转化率50%
2.开启精准匹配的时间有多久？建议广告运行一周以上再进行效果判断。
3.精准匹配与广泛匹配是否在一个广告组？精准匹配与广泛匹配放在同一个广告组里，会导致大部分预算被广泛匹配消耗，精准匹配关键词无法获得足够的曝光机会。
4.是否在原广告组/活动里对关键词A进行了否定？在原广告组/活动里否定，会导致系统判断该关键词跟产品相关性低，导致其他广告组/活动里的关键词A受到影响。
优化方向：
1.针对关键词A单独开设一个精准匹配广告活动，单独设置预算，保证充足的曝光机会
2.不要在原有广告组/活动里否定关键词A
3.可适当提高精准匹配的出价
4.保持观察一周以上
结合自身广告目标，选择合适的关键词匹配方式。
四、在监测、优化并持续投放时的一些小疑惑！
广告后台 – 衡量与报告 – 搜索广告报告 – 创建报告
这里可能对新手卖家也会有所疑惑？
问题1：配置报告有“摘要”和“每日”两个选项，有什么区别？应该下载哪一个？
摘要：选定时间范围内的总体数据。快速判断过去一段时间某个广告活动/关键词/ASIN…的广告表现，做出优化决策；按周/月/年维度做趋势分析
每日：以天为维度的数据。有助于判断广告效果趋势。比如某个关键词每天的曝光量/点击量变化，判断曝光/点击是不断增长还是不断下滑；比如判断广告在进行调整之后，ACOS是持续优化还是没有变化…
问题2：应该多久看一次广告报告？/多久调一次广告投放？
1. 广告有归因周期，商品推广的归因周期是7天。比如：消费者Sam在1月1日点击了切菜板套装A的商品推广广告，在1月6日回到亚马逊下单购买该切菜板套装，中间并未在亚马逊有其他浏览/点击行为。1月6日的下单即会被归因到1月1日的广告点击上。- 如果广告主在1月5日查看广告报告，则会显示这次点击未带来转化。
2. 基于商品推广的归因周期，建议大家以周为单位，至少每周查看/下载一次广告报告，并进行相应的广告优化调整。
3. 系统里的数据有存档周期，记得针对广告报告进行存档。
4. 看报告间隔周期太长，容易导致超预算广告暂停，广告调整不及时造成预算浪费等情况。
5. 调整广告太频繁（每天/隔天），上一次的数据更新还没完全体现，无法针对优化效果正确判断。
行动指南
1.保持关键词广告一直开启，让其服务于不同阶段的广告目标。
2.手动关键词广告与自动广告、手动商品广告相结合，搭建高效的商品推广广告结构。
【版权声明】：以上文字内容、图片和视频均来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。Copyright @ 2023 Amazon. All rights Reserved. | 版权所有@2023亚马逊所有。保留所有权利。）
亚马逊广告怎么样设置时间段投放，亚马逊广告怎么查看数据
亚马逊广告怎么样设置时间段投放
广告分时段的重要性
设置广告分时段是一个允许卖家根据具体的时间安排来调整广告投放的功能。通过这种设置，卖家可以选择在一天中的高流量时段增加广告投放，或在流量较低的时段暂停广告，从而最大化广告资源的使用效率。这不仅有助于节省广告成本，还可以在潜在买家最活跃的时间达到更高的用户曝光率。
登录与导航
首先，卖家需要登录到亚马逊的广告账户。进入主界面后，点击进入“广告管理”页面，这里展示了所有广告活动的基本信息，包括但不限于广告的状态、预算、消费和性能指标。
选择广告系列
在广告管理页面，卖家需要选择他们希望设置分时段的广告系列。点击进入所选广告系列的详情页，这里包含了更详细的广告设置选项。
设置广告日程
在广告系列详情页中，寻找并点击“广告日程”选项卡。在此页面，卖家会看到一个显示每天24小时的时间表。此表允许卖家为每个具体的小时段设置广告的展示和投放状态，如“开启”、“暂停”或“未设置”。
自定义设置
根据目标市场的用户行为和购买习惯，卖家可以自定义每个时间段的广告设置。例如，在用户活跃度高的晚上或周末时段增加广告投放，而在工作日的白天或凌晨时段选择暂停广告。这种策略可以更有效地吸引潜在买家的注意，同时避免在用户不活跃时浪费广告预算。
保存与优化
设置完毕后，卖家需要点击“保存”按钮以应用更改。值得注意的是，广告分时段的设置不是一成不变的。卖家应定期回顾广告的性能数据，根据广告实际效果进行必要的调整和优化。
亚马逊广告怎么查看数据
1.按时间查看性能。
这种亚马逊PPC广告报告可以在亚马逊后台按日期查询，显示每天的广告点击次数、平均点击费用、总费用等数据。主要为卖家提供每日点击详情。根据这份报告，可以分析产品集中投放的时间，从而调整广告投放期，提升相应的广告投放高峰期，增加广告预算，进而提高广告竞价。
2.按sku查看性能。
亚马逊PPC广告报告“按SKU 查看绩效”将向卖家显示每个SKU的点击总数、展示次数、点击率、总成本和平均点击价格，通过对这些数据的分析，可以确定下一步优化哪些SKU广告。
3.广告位。
“广告展示状态”报告主要供卖家查看广告活动中是否启用了bid+。根据bid+的情况，判断整个广告活动的质量，然后再考虑广告活动是否需要优化调整。
4.其他asin报告。
在“Other ASIN Reports”中，可以看到潜在的爆款产品，如果本来宣传的是A产品，但是消费者购买了B产品，从报告中也可以看出推错了产品，然后根据报告中列出的其他asin调整广告，增加或减少某些asin的广告一些asin广告。
5.主动公布报告。
PPC 广告解剖的重点来了，其实，以往的数据报表都有各自的应用场景，每周广告分析的核心工作就是分析“活跃公告报表”和“活跃公告报表”的症结所在也就是说，通过这份报告，可以知道客户搜索了哪些关键词找到广告，从而产生点击数据。
6.广告活动清单。
活动绩效报告是亚马逊PPC 广告报告中要分析的更大、最复杂的数据。它每天向卖家显示每个关键字的点击次数和转化次数。在分析这份报告时，可以看看过去60天广告活动推广的绩效记录，比如展示次数、点击次数、广告费用等信息。
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零投放也能月询盘过百，在领英做了什么？
在当今竞争激烈的商业环境中，寻找新的客户和业务机会是出海企业持续发展的关键。在过去，营销和广告费用是吸引潜在客户的主要手段之一，但现在，通过利用领英推广，在这个专业社交平台，你可以实现零投放却获得月询盘过百的惊人成果。本文将探讨在领英上采取的关键策略和行动，助你实现这一目标。
优化个人资料：领英个人资料是展示你的专业形象的关键。确保你的资料完整、准确，并突出你的专业技能、经验和成就。使用关键词和关键短语来描述你的专业领域，以便潜在客户能够找到你。同时，通过添加个人照片和背景图像来增加个人亲近感和信任度。
发布有价值的内容：内容是吸引潜在客户的关键。通过撰写和发布有价值的内容，你可以建立你在领英上的专业声誉和影响力。这可以是博客文章、行业见解、案例分析等。确保你的内容与你的目标受众相关，并提供实际的洞察和解决方案。通过分享有用的信息，你将吸引更多的关注和互动。
参与专业群组：领英群组是与行业同行和潜在客户互动的理想场所。加入与你的专业领域相关的群组，并积极参与讨论和互动。分享你的专业知识、回答问题、提供帮助，并与其他成员建立联系。这样可以提高你在行业内的知名度，并吸引潜在客户的关注。
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给予推荐和背书：在领英上给予他人真实且有价值的推荐和背书是建立信任和可信度的重要方式。当你向他人提供推荐时，他们可能会回报你，这有助于增加你的可信度和声誉。积极参与他人的专业成就，并在适当的时候给予他们肯定和支持。
利用领英广告：虽然零投放是本文的主题，但领英广告仍然是一种有效的方式来扩大曝光并吸引潜在客户。如果你有预算，可以考虑使用领英广告来针对你的目标受众展示你的专业服务和解决方案。通过精确的定位和吸引人的广告内容，你可以增加与潜在客户的接触和互动。
通过在领英上采取这些关键策略和行动，你可以尝试实现零投放却获得月询盘过百的惊人成果。
