line投放
没想到，跨境电商的站外投放都这样了
本文经授权转载自：跨境眼观察
作者：利是
在刚过去的五月，亚马逊流量跌宕起伏，许多卖家也反馈其销量跌跌不休。站内流量边际效益减弱已是行业共识，但由于苹果公司的隐私政策出台，这两年许多卖家反馈站外流量的精准度也越来愈低。
跨境眼观察研究发现，欧美国家的消费者受熟人推荐及搜索引擎影响较深，拉美地区则是线下商店和视频影响较大，在东南亚影响较大的是社媒与熟人推荐，北非、中东和澳大利亚的消费者触点较为相近。
不过，目前全球大部分地区的站外广告投放大体已与消费者的触点较为契合，如欧美、拉美、澳大利亚；只有东南亚、中东与北非的广告投放与消费者的触点尚有较大差异。
这也说明，在站外广告投放上，卖家面临的同行竞争亦不轻松，也需要精细化操作，才能提升精准度和转化率。以下，我们详尽解析全球各区域的消费者触点与站外广告投放情况，以供卖家知己知彼。
01 欧美地区：熟人推荐及搜索引擎影响较深，广告投放契合度高
一、社交文化活跃，熟人推荐是欧美消费者购物灵感的重要来源
数据显示，德国、波兰、瑞典等国家消费者购物灵感排名第一的渠道是熟人推荐，占比皆超过50%；美国、英国、意大利，熟人推荐排名第二，与第一相差仅1%-4%。不过法国消费者获取灵感的方式和拉美地区的消费者更接近，都首选线下商店。如图1。
相比之下，在东南亚、中东及北非地区，熟人推荐的占比为20%-30%，处于世界平均水平，在当地消费者购物灵感来源的渠道中排名中上。
二、搜索引擎是欧美消费者常用渠道，广告支出保持增长态势
与中国不同，欧美消费者在了解产品信息时，排名第一的是搜索引擎。
数据显示，在美国，53%的消费者进行产品调研时会使用搜索引擎；欧洲大部分国家都有超过50%的消费者使用搜索引擎获取产品信息，在众多获取产品信息的渠道中排名第一。而俄罗斯虽然排名第一的是线上商店，但搜索引擎也排名第二，仅相差2%。如图2。
欧美消费者更喜欢使用搜索引擎获取信息，或许与这两个原因有关：
一是与中国电商平台垄断的情况不同，在欧美地区的电商市场相对分散，不仅有全球性的电商平台，如亚马逊、沃尔玛、eBay、Wish等，也有许多垂类的地方性平台、品牌网站、独立站等。所以，许多消费者倾向于从集合性的入口——搜索引擎快速对比了解产品的详细信息。
二是在欧美地区消费者普遍会使用Google、Bing等搜索引擎，这些网站会有专门的“购物”栏目，商品信息也会实时更新。消费者选择购物栏目输入关键词后便可快速浏览大量商品，了解它们的特性、价格、用户评价、是否包邮等。
在广告支出方面，数据显示，2022年美国搜索广告支出为990亿美元，占数字广告支出的40%以上，比第二名的在线展示广告高10%。而且eMarketer数据显示，2023年上半年美国的搜索广告支出同比增长7.6%。这说明美国商家的广告支出方向与消费者的触点较为接近。
欧洲各国广告投放的方向也主要是搜索引擎和视频。不过各国情况有所不同，在英国搜索引擎的支出最高，但在德国、法国、意大利、西班牙、波兰、俄罗斯等国，商家在电视和视频上的投入多于搜索引擎。
对比2021年和2022年的广告投放数据，可以发现欧洲多国搜索引擎投放支出的增长率高于电视/点播视频投放支出的增长率，这说明，商家在广告支出上与消费者购物习惯也越来越契合。如图3、图4。
三、社交媒体对美、欧消费者影响不同，广告支出也有所不同
在美国，社交媒体是消费者获得购物灵感的首要来源，占比46%，而在获取产品信息上排名中等，为27%，与排名第一的搜索引擎相差26%。
在欧洲多国，社交媒体在消费者获取购物灵感来源中的占比只在25%左右，在商品调研渠道的占比不足20%，这与排名前列的渠道相差20%-30%。
举例来看，数据显示，美国2023年10-11月的1个月中，消费者上网时使用社交媒体的占比为60%；而英国比美国更高，为64%；德国、法国、意大利、西班牙、波兰、瑞典等国家，上网时使用社交媒体的比例都低于60%，大部分国家为45%-55%。
这说明，社交媒体对欧美消费者影响不同，部分原因是欧洲消费者的社媒使用频率低于美国消费者，但也有部分原因是欧洲消费者对于从社交媒体了解产品以及对社媒广告的接受度及信任度不高。
在广告支出上，2021年美国的社交媒体广告支出为586亿美元，预计2022年社交媒体广告支出为 600 亿美元。2022年苹果上线了APP追踪透明度功能，迫使所有APP事先向用户获得跟踪个人活动及网络足迹的许可，而大多数用户都会选择拒绝，这极大影响了社媒广告的效果，也减少了商家投入。
但2023年上半年，据eMarketer数据，社交媒体广告出现反弹，增速较搜索引擎广告更高，为9.8%。
Pathmatics《2022年欧洲社交媒体广告》显示，在欧洲各国中，英国社交媒体的广告支出排名第一，排名其后的依次是德国、法国、意大利、西班牙等国家，这与欧洲各国消费者在社交媒体上的关注占比大小的排名较为相近。
02 东南亚地区：社媒及熟人推荐影响较大，但广告支出较低
一、社交关系影响购物明显，但广告支出不及电视/视频的一半
与欧美国家的消费者不同，东南亚地区的消费者在获取购物灵感上有自己的独特渠道。在东南亚六国中，从社媒广告/帖子或熟人推荐中获取购物灵感排名第一，其中印度尼西亚、菲律宾的占比甚至超过70%，其他四个国家也都远超世界平均水平，在45%以上。而在获取产品信息时，社交媒体也排名第二。
这说明，社交媒体在东南亚消费者的日常购物中扮演着非常重要的角色。如图5、图6。
在广告投放上，东南亚六国企业在社交媒体上的投放量位居第二或第三，但距离排名第一的电视/视频投放量仍差距较大，甚至不到后者的一半。如图7、图8。
二、搜索引擎在东南亚作用仅次于社媒，但广告支出上被低估
欧美国家消费者最重视的搜索引擎，在东南亚地区对消费者影响也较大。东南亚地区消费者从搜索引擎获取购物灵感的人数占比在30%-40%，了解产品信息人数占比则在50%-60%，与欧美国家的比例较为接近。
但或许与欧美消费者不同，东南亚消费者使用搜索引擎购物更为重视的是搜索引擎的产品对比功能。尤其在比价方面，有71%的东南亚消费者一般会使用优惠券或折扣，而且在品牌满意度影响因素调研中，排名第一的是商品的丰富度，排名第二的是价格。
在广告投放中，搜索引擎的支出排名第二，在印尼的占比是1/3，在越南也是1/3，在泰国占比仅1/8，菲律宾是1/2，只有新加坡是几乎与电视/视频持平。这说明东南亚地区的商家对搜索引擎在广告方面的作用目前尚有所低估。
三、红人在东南亚的影响崭露头角，商家对红人营销持乐观态度
明星和红人在东南亚部分国家的消费者获取购物灵感来源中，占比超过20%，尤其是菲律宾，甚至占比超过60.2%。但在马来西亚和新加坡，目前明星或红人对消费者的影响较小。
在广告投放中，红人营销在各国的投放中都占有一定份额，且呈现上升状态。这或许说明，商家对东南亚市场的红人营销呈现乐观态度。
03 拉美地区：线上商店及视频影响较大，广告投放侧重视频
一、线上商店对拉美消费者影响较大，广告支出应注重站内投放
与欧美地区从线下熟人获取购物灵感不同，虽然拉美地区的支付及物流等硬件设施不太成熟，但线上商店却对拉美消费者购物的影响最大。在墨西哥，有57%的消费者的购物灵感来源于在线商店，排名第一。
在了解产品信息时，也有51%的消费者选择在线商店，也排名第一。在巴西，虽然线上商店在消费者获取购物灵感和了解产品信息时都排名第二，但与排名第一的视频网站或搜索引擎占比仅相差2%。
相比其他地区，品牌网站和APP对拉美消费者的影响占比在35%左右，而欧美地区基本在25%左右。这说明，拉美的消费者更倾向直接到品牌官网了解产品，所以，拉美的商家应该更注重独立站运营及网站客服优化。如图9、图10。
二、视频网站对拉美消费者影响较大，广告支出集中在电视/视频
除了线上商店外，拉美地区的消费者还受视频的影响较大。在巴西，62%的消费者从视频获得购物灵感，在众多渠道中排名第一；在墨西哥，也有50%的消费者的购物灵感来源于视频，在众多渠道中排名第二。
在了解产品信息时，墨西哥有48%的消费者倾向于选择视频网站，与排名第一的网上商店仅相差3%；在巴西通过视频网站了解产品信息的占比为40%，与排名第一的搜索引擎相差10%。
但在其他地区，视频网站在消费者了解产品信息中占比仅为25%左右，且排名较为靠后。在广告投放上，拉美地区商家的投放方向也与消费者的触点较为接近，在众多媒体渠道中，支出最多的是电视和视频，遥遥领先其他媒体渠道。如图11。
三、社媒对巴西消费者影响较大，但不及搜索引擎，广告支出错位
在拉美地区，除了线上商店和视频网站对消费者的影响外，社交媒体对消费者也有一些影响，但不同地区有所差异。
在巴西，有51%的消费者获得购物灵感源于社交媒体，还有35%的消费者在了解产品信息时也会选它，在众多渠道中分别排名第三和第六。
在墨西哥，有45%的消费者的购物灵感来源于社交媒体，还有34%的消费者在了解产品信息时会选择它，在众多渠道中分别排名第五和第六。
相比较而言，搜索引擎对墨西哥消费者的影响反而更大，有44%的消费者获取购物灵感是源于搜索引擎，49%的消费者会用它来了解产品信息。这说明，社交媒体对巴西消费者的影响较大，对墨西哥消费者的影响不如搜索引擎。
在广告支出上则有所差异。巴西的商家在搜索引擎上的支出比社交媒体更多，多出2倍多。而墨西哥的商家在社交媒体上的广告支出高于搜索引擎上的支出，这与消费者的触点有所错位。
04 中东、北非与澳大利亚：消费者触点相近，广告支出不同
尽管澳大利亚与中东、北非在地理位置上相隔较远，在文化上亦不同源，但在影响消费者的渠道上却较为一致。
在了解产品信息上，海湾六国之一的沙特阿拉伯、非洲人口最多的尼日利亚、地跨亚非两大洲的埃及、受欧洲文化影响更多的澳大利亚，这些国家的消费者了解产品信息或获取购物灵感来源时，首选的关键渠道都是搜索引擎。如图12。
排在搜索引擎后面的是线上商店或商品评论，中东与北非三国消费者获取商品信息时，线上商店及商品评论的占比都在45%左右，排名第二或第三。
在澳大利亚消费者获取购物灵感的来源中，除了搜索引擎，朋友和熟人、社交媒体、线下商店等也占据重要地位；而了解产品信息的渠道中，排第二、三位的是商品评论和网上商店，这说明澳大利亚消费者购物时在线上商店会有较多的触点。如图13。
在广告支出上，据eMarketer数据显示，在2020年时，中东与北非的广告支出最多的是社交媒体17.2亿美元，其次是视频8亿美元，第三是搜索引擎5.2亿美元，如果按照这个趋势继续发展，那么将与消费者的触点存在差异。
澳大利亚的广告支出最多的是搜索引擎，其次是社交媒体，第三是视频网站，这与消费者的触点一致。这说明澳大利亚的商家对消费者的了解较为深入。如图14。
（封面
如何创建亚马逊商品推广广告活动（自动投放）？
亚马逊在多种广告解决方案中提供各种广告类型。这些广告类型包括搜索广告（商品推广、品牌推广和展示型推广）、展示广告、视频广告和定制广告。卖家在进行广告活动推广时，可根据自己的业务目标选择最适合的亚马逊广告投放方案，例如，如果你的业务目标是提高销售额和商品互动度，可以考虑使用商品推广和/或锁屏广告。
什么是亚马逊商品推广广告（Sponsored Porducts）
商品推广广告可展示在购物搜索结果首页和商品详情页上，你可以按关键词或商品投放广告，向正在寻找与你商品类似的商品的顾客推广你的商品，这有助于提高可见度并帮助提高销量，
商品推广广告采用 CPC 点击付费模式，因此你只需在顾客点击你的广告时付费，你无需为展示你的广告付费，也无需为展示量付费，
只要你拥有活跃的亚马逊专业卖家或供应商账户，在一个或多个符合条件的品类下销售商品，并且有资格赢得首选商品（购买按钮），即可创建亚马逊商品推广广告活动。目前，成人用品、二手商品、翻新商品和已关闭品类中的商品不符合推广条件。
亚马逊商品推广广告活动（自动投放）创建流程
登录亚马逊卖家账户后台，在导航菜单中选择广告 > 广告活动管理，转至广告活动管理器，然后点击创建新广告活动，选择广告活动类型 - 商品推广，设置广告组名称以及添加想要在此广告活动中进行推广的商品，可以按商品名称或 ASIN 进行搜索（仅显示符合条件的商品），或者输入/上传 Excel 列表，接着选择投放方案，商品推广广告活动中有两种投放方案可用：自动投放和手动投放， 自动投放：自动投放使用关键词和商品来帮助你的广告在搜索结果和商品详情页中展示 手动投放：定向使用关键词和商品来帮助你的广告在搜索结果和商品详情页中展示
自动投放在广告活动创建工具中是默认选择的广告投放方案，你的广告会自动匹配到与你要推广的商品类似的关键词和商品，这种投放选项可帮助卖家轻松快速地启动新的广告推广活动，并可用作后续手动广告活动的关键词来源。
亚马逊会为你使用多种默认方案，将你的广告与寻找你商品的顾客进行匹配。例如，如果你的商品与顾客的搜索结果紧密匹配或宽泛匹配，你的广告就有可能在搜索结果中展示。同样，亚马逊将向查看你的广告商品的替代品或补充品的商品详情页的顾客展示你的广告。
如果选择自动投放，则有两种方法可以选择如何为关键词和商品设置相应的竞价，竞价是你愿意在顾客点击广告时支付的最高金额。你可以设置适用于所有点击的默认竞价，也可以按投放组设置竞价，
如果选择默认竞价，则顾客每次点击你的广告时，系统就会从每日预算中扣除竞价金额，达到每日预算限额后，你的广告活动将暂停，直到第二天你的每日预算重置为止，
除了选择设置默认竞价外，你也可以选择按定向组设置竞价，为与广告中的商品匹配的一系列搜索词和商品选择不同的竞价，
可使用 4 种定向选项来优化亚马逊将你的广告定向到购物查询内容和商品的方式，分别是：
紧密匹配： 顾客使用与你的商品密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其展示你的广告。 宽泛匹配： 顾客使用与你的商品并不密切相关的搜索词进行搜索时，亚马逊会向其显示你的广告。 同类商品： 顾客查看与你的商品类似的商品的详情页时，亚马逊会向其展示你的广告。 关联商品： 顾客浏览与你的商品相关联的商品的详情页时，亚马逊会向其展示你的广告。
亚马逊会根据过去 7 天内与你的广告类似并且赢得过展示量的广告的竞价，计算建议竞价和竞价范围，建议竞价由系统根据与你广告类似的广告的一组胜出竞价计算得出，
自动和手动广告活动都包含否定投放的补充选项，通过使用否定投放，你可以添加否定关键词或否定商品，以防止你的广告出现在未达到目标的特定购物搜索结果中或商品详情页上，从而帮助排除不相干的搜索并降低广告成本，
否定关键词投放：当顾客的搜索词与你的否定关键词匹配时，否定关键词会阻止你的广告展示。 否定商品定向：否定商品投放会防止你的广告在顾客的搜索内容与你的否定商品选择匹配时展示。
接着需要设置广告活动竞价方案，即选择你想要为广告点击付费的方式，有 3 种竞价方案：
动态竞价 - 提高和降低：当你的广告很有可能促成购买转化带来销量时，亚马逊将实时提高你的竞价（最高可达 100%），并在你的广告不太可能带来销量时降低你的竞价。对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊不会将你的竞价提高超过 100%；对于其他广告位，则不会将竞价提高超过 50%。例如，如果你设置的竞价为 $1.00，那么对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊最多可以将竞价提高到 $2.00，而对于其他广告位，最多可以提高到 $1.50。 动态竞价 - 仅降低：当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。 固定竞价：亚马逊将使用你的确切竞价和你设置的任何手动调整，而不会根据转化可能性调整你的竞价。与动态竞价方案相比，固定竞价方案可能会你您的广告支出产生更多展示量，但转化量将减少。
最后设置广告活动名称，广告投放时间以及每日预算，
广告活动名称：便于卖家日后查找广告活动，不会出现在广告中，也不会显示给顾客。 广告投放时间：设置广告活动投放的开始日期和结束日期。可以将广告活动开始投放的日期设置为立即开始，也可以选择一个未来的日期；对于广告活动投放的结束日期，如果选择“无结束日期”，则会保持广告活动始终投放。 每日预算：每日预算是指你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。每日预算按月设置，适用于该月内的每一天。一旦广告活动当天超出预算，你的广告将直到第二天零点（即预算重置之时）才能进行投放。
以上商品推广广告活动设置完毕后，点击启动广告活动，
广告活动通常可以在你提交后的 1 到 2 小时内投放，正式投放后，广告活动效果指标（例如展示量）可能需要 12 个小时才能显示在广告活动管理器中。亚马逊建议不要使用相同投放类型为同一 ASIN 创建多个广告活动，最好每个 ASIN 有 1 个自动投放广告活动、1 个手动关键词投放广告活动和 1 个手动商品投放广告活动。
以上便是关于什么是亚马逊商品推广广告（Sponsored Porducts）以及如何创建自动投放的商品推广广告活动的流程介绍。
实操干货！B2B行业轴承出海销量翻倍—谷歌投放策略
我国已成为除了日本、瑞典之外第三大轴承制造国家；我国轴承行业正逐渐参与到国际市场的竞争中。如何找到精准用户，如何投放广告才能达到事半功倍的效果呢？
一、客户背景
行业：五金行业-轴承；
核心业务：批发代理轴承，并有自己的工厂，可以承接大单；
主投产品：ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings；
主投国家：中东、非洲、东南亚地区；
企业实力：企业经营超过20年，有完善的营销团队以及货运链，公司规模大，资金链充足！
投放目标：询盘量≥2个/天，即询盘效果翻倍；
二、明确投放目标，择优选择平台！
搜索竞价广告（谷歌、Yandex、必应）：为等客户类广告；这种广告特点能够精准找到潜在客户群体，并且产生转化的可能性会高很多！
社交媒体视频广告（Facebook、领英、Tik Tok、YouTube）：为找客户类广告；这类产品的特点是：覆盖率广、短时高效达成曝光目标！
①因此对于想要提升询盘效果的用户，建议搜索广告为主，社交媒体视频广告为辅，投放预算比例建议控制在8:2。
②对于想要全面提升曝光量的用户，则建议社交媒体视频投放为主，搜索广告为辅，投放比例建议控制在8:2。
三、制定完善的投放策略
建议搜索广告为主，社媒视频广告为辅！对于不同阶段也需要有完善的投放策略。
1、了解行业发展趋势，找到机会点
①挖掘国家潜力，找到产品核心投放区域
(1)从谷歌市场潜力来看：美国、英国、日本、德国、具有出口以及消费潜力。
(2)Ball bearing 国家CPC趋势：美国1.01$、德国0.46$、英国0.55$、日本0.29$、新西兰0.51$；日本的CPC有很大的优势；
(3) Ball bearing 国家Clicks趋势：美国94、德国36、英国25、日本8、新西兰2
(4) Ball bearing Page CTR趋势top4国家为：德国、英国、新西兰、美国！
通过数据监测以及客户主投地区反馈，最后确认投放地区为：中东、非洲、东南亚、美国、德国、日本等国家
②找到目标受众，精准投放缩短成交周期
(1)目前从性别、年龄、应用友好度等方向来看轴承行业客户特征为：大部分人群为男性，年龄在18岁
以上用户对于此产品比较感兴趣、并且主要应用行业为环保产品、汽车配件、摩托配件类。
(2)从婚育情况、家庭收入来看：已婚未婚人群占比差距不大，而收入来看低于收入50%人群占比较多，因此轴承行业的人群对消费并未有很大差异！
(3)展示广告-受众目标类型CTR表现情况：目前看年龄+再营销列表受众类型CTR最高，其次是以年龄受众！
2、目标不同，谷歌产品打法亦有不同
谷歌账户打法：分阶段布局广告投放，长期规划ROI目标
1)根据不同阶段的目标不同，分为：探索期、增长期、成熟期；主要投放的产品为搜索广告+展示广告+视频广告；设备：手机+移动；对于不同时期的产品投放预算也不尽相同！
备注：目前从行业数据建议：探索期预算建议≥300，增长期预算建议≥500，成熟期预算建议≥1000！
2)谷歌不同产品投放打法一览：
Ø搜索广告打法：
Ø展示广告打法：
Ø视频广告打法：
3)针对不同产品投放竞价策略建议：根据不同目标使用不同出价策略！
Ø提升广告能见度：目标展示次数份额（TIS）！适用于以曝光为KPI的广告系列，例如系列目标是以抢占市场占有率为主，则可以针对品牌词系列在某区域设定了占有率时可以使用此项出价策略！
注：保证系列有充足的预算，否则影响系统机器学习！
Ø增加网站访问数：尽可能争取更多点击次数！适用于以网站流量为主的系列。
Ø提高销量或挖掘潜在客户：
①目标每次转化费用（tCPA）-适用于以询盘成本为主的的KPI，并且有明确的CPA（转化成本）目标；
②尽可能提高转化次数（MC）-适用于以询盘数为主的的KPI，但暂时无明确的CPA（转化成本）目标，这种出价策略一般适用于新产品进入市场并且快速起量的情况。
注：保证目标每次转化费用系列有充足的预算，否则影响系统机器学习！
竞价策略建议：
1.提倡广泛匹配x智能出价，如果增长期, 有必同时投放精确匹配。
2.流量不足启动阶段,可先使用争取更多点击次数，多买词、有量之后再用智能出价。
3.品牌词要求高客户可使用Target Impressions Share 多个系列结合使用使。用
4)账户结构以及出价建议：
5)关键词投放策略：品牌词、产品词、竞品词、兴趣通用词！
品牌词：即包含品牌名的词汇，包括品牌+产品、品牌+相关、品牌缩写+产品等，流量较小；
产品词：即关于产品以及服务的关键词，一般不包含品牌词，流量较大；
竞品词：即竞对品牌或竞对品牌拓展词，流量适中；
兴趣通用词：即行业词，一般不包含产品或者品牌词汇，只是与兴趣或者场合相关，流量非常大；
3、上线后过程数据监控以及双方配合
①广告上线后数据监测周期以及核心指标
1-2天：监测账户状态是否正常，广告是否有拒登现象，以及关键词状态是否正常；
7天以内：监测转化数据是否正常、关键词出价是否能够正常展示、预算是否充足、以及搜索字词相关度是否≥80%；
30天以内：关注账户优化得分＞80；月报数据汇总优化，除搜索外广告形式是否有花费；
②账户效果以及优化方向
账户端+网站端；具体内容为：关键字的相关性/流量分配、国家的流量分配、网站加载速度、网页内容体验度！
③双方配合内容：
第一步：建立沟通群--客户方统筹人以及我方优化师确保在群；
第二步：定期沟通2-3次/周；主要内容涵盖：核心消费关键词、国家；以及调整方向。
第三步：每日反馈账户数据，包括账户消费以及转化情况；客户方同时要反馈实际询盘情况。
第四步：每周整合询盘数据，并反馈线下成单国家；询盘反馈格式以及说明如下：
第五步：月度数据复盘
数据：统计、分析、各项指标消费数据、产品行业数据对比；
广告优化：出价策略、广告创意、关键词优化、受众人群、产品分析结合投放设备/地理位置/投放时间等。
第六步：最终效果呈现
经过4个月的投放，达成了月度询盘70+的效果，平均询盘数达到2-3个/天，询盘翻倍目标达成！
所有的账户投放阶段都离不开：目标确定、行业信息调研，产品选择、投放策略制定、效果反馈、以及数据分析优化。
TikTok广告投放优化技巧,TikTok广告点击率怎么提高
TikTok广告投放优化技巧
1. 精准定位目标受众
利用TikTok的广告定位功能，可以选择适合产品或服务的受众群体。通过精确定位，将广告发送给潜在的有兴趣并且有可能转化的用户。
2. 创意引人注意
确保广告在TikTok上具有足够的吸引力和与众不同的创意，以引起用户的兴趣和好奇心。
3. 短而有趣
TikTok的用户喜欢短且有趣的视频，因此确保广告内容简明扼要，能够在短时间内吸引用户并传递主要信息。
4. 清晰的呼吁行动
确保在广告中包含明确的呼吁行动，例如呼吁用户点击链接、下载APP、填写表格等。确保呼吁行动清晰明确，并提供简便的方式供用户进行转化。
5. 高质量的广告内容
制作高质量的广告内容需要注意以下几点：了解你的目标受众，分析他们的需求、痛点、喜好等特征；了解TikTok的平台特色，遵循TikTok的内容规范和风格；抓住用户的注意力；突出你的产品或品牌特点；引导用户采取行动。
6. 优化广告投放效果
通过分析数据和反馈，调整广告策略和内容，提高广告的转化率。优化广告投放效果需要注意以下几点：设置合理的广告目标和预算；选择合适的广告形式和投放渠道；测试不同的广告内容和变量；跟踪和分析广告数据和反馈；调整和优化广告策略和内容。
7. 结合专业工具
可以使用程序化创意工具，上传最多10个图片，或者5个视频，5个广告和1个行动按钮(CTA)，系统会生成成不同组合的广告进行选择最优的组合进行投放。
TikTok广告点击率怎么提高
选择合适的广告形式
TikTok平台提供了多种广告形式，如品牌推广、众筹广告、转化广告等。选择合适的广告形式对于提高点击率至关重要。不同的广告形式适用于不同的宣传目的和受众群体。只有选定合适的广告形式，才能更好地制定广告宣传内容和策略。
创建有吸引力的广告素材
在TikTok上，用户的时间和精力有限，因此创建能够吸引用户目光的广告素材是提高点击率的关键。广告素材需要在短时间内表达概念，强调品牌形象，并且贴近用户需求。有趣、轻松的广告内容，与目标受众的兴趣相关，并尽可能贴近目标受众的生活场景，将更加吸引目标受众的关注。
定位准确的受众
要使广告推广效益最大化，需要定位准确的受众人群。TikTok平台允许按年龄、地域、兴趣爱好等多个方面筛选用户。根据筛选条件推送广告，可以将广告投放到最适合的用户群体中。精准定位目标受众是提高广告转化率的重要步骤之一。
选定合适的投放时间
在TikTok平台上，用户会在不同时段出现使用高峰和低峰。根据用户使用时间规律，选择合适的投放时间可以将广告推送到用户更活跃的时段，提高广告的点击率和曝光率。了解用户的使用习惯并据此调整广告投放策略，是提高点击率的有效方法。
合理控制广告预算
广告预算是影响广告效果的重要因素之一。合理控制广告预算，确保每一分钱都花在刀刃上，对于提高点击率至关重要。通过专业的独立站运营提高转化率，从而获得更多询盘和订单。
创意引人注意
确保广告在TikTok上具有足够的吸引力和与众不同的创意，以引起用户的兴趣和好奇心。打破常规，使用引人注目的视觉效果、音乐和特效，以引起用户的注意并留下深刻印象。创意性的广告内容和视觉效果能够吸引用户的注意力，进而提高点击率。
渐进呈现策略
采用渐进呈现的策略，从吸引用户的开场开始，逐步揭示产品或服务的主要特点和优势。通过逐步引导用户了解更多信息，增加他们对广告的转化率。让用户在观看过程中逐渐了解产品或服务的优势，可以激发他们的兴趣并提高点击率。
调查和优化
定期进行广告效果评估和调查，了解广告的转化率和用户反馈。根据数据分析结果，优化广告内容和策略，提高广告的转化率。持续优化是提高点击率的关键，通过不断测试和调整，可以使广告效果逐步提升。
相关文章推荐：TikTok全托管入驻条件，TikTok全托管服务费用
封面/图虫创意
全面解析“商品投放”！关键词竞价高的类目适合使用“商品投放广告”？
本文经授权转载自：知无不言
作者：知无不言热心用户
商品投放的流量类型和广告位置商品投放是一种当消费者浏览与你产品相似的商品详情页时，或者当消费者筛选与你产品相似的搜索结果页时，有效触达消费者的投放方式。【更多亚马逊爆款运营打法、亚马逊大卖干货，点击此处关注2024亚马逊运营者大会】
商品推广：关键词投放+商品投放
品类投放与ASIN投放的比较
一个成熟的广告账号下应该同时使用品类和ASIN投放品类投放：持续为ASIN投放广告组找到高绩效客户搜索ASIN；持续检测消费者搜索趋势变化（某种节日的商品搜索量突然变大）；带来转化。
ASIN投放：低ACOS出单；低花费占据自身链接的广告位置；定向投放商品后，广告可能出现在商品详情页。
定向投放商品后，广告也可能出现在搜索结果页
商品投放的主要作用
·加速系统收录：投放与自己商品类似的商品，能够帮助系统更快地理解产品，匹配更精准的流量。 ·拓展流量 ·流量进攻防御：商品投放可以定向展示在有直接竞争关系的竞品详情页面上，拦截竞品流量。
目标定向商品的主要来源
·系统建议的商品/品类 ·竞品 关联商品 ·广告报告如何挖掘自己的竞品/关联商品？
商品详情页：查看推广商品详情页上出现的竞品/关联商品
亚马逊站内榜单：查看推广商品所属类目下的榜单
需注意：在搜集投放商品标的时，要结合广告目标，选择合适的标的。
尤其是通过榜单搜集标的商品时，优先选择跟自己商品排名接近、且在性价比、评价等方面处于相对劣势的商品优先投放。
通过广告报告，搜集可用于投放的ASIN
报告下载路径：广告后台 -> 衡量和报告 -> 搜索广告报告 -> 创建报告 -> 商品推广 -> 搜索词报告下载报告后，按点击量从高到低排序，在“客户搜索词（Search Terms）”中筛选出b0开头的 搜索词，即为有带来点击的商品ASIN号；可能是卖家自己的其他商品，也可能是竞品或关联商品商品投放的使用场景。
什么样的情景适合使用商品投放？
·关键词难找：小众类目：客户搜索词少，无法获得大量关键词流量 – 艺术品；非英语国家站点：比如日本站，关键词搜集有难度； ·关键词竞价高：对于某些竞争激烈的红海类目，新品投放产品核心关键词CPC过高，可通过商品投放实现冷启动 ·产品有明显优势：产品特征，价格等因素较竞争对手相比有明显优势，适用于进攻型的广告打法 ·强对比/关联购买属性：非标品，或者存在很强的上下游互补关系比如服饰；3C配件等
投放技巧
收割精品流量
建立流量闭环，提升转化率
老品带新品，提升新品曝光及销售
扩展关联产品的流量
善用否定ASIN，优化ACOS
商品投放常见误区
误区一：
Q：自动广告投放跑出来的全是ASIN，没有关键词，说明自动广告效果不佳？
A：商品流量与关键词流量都是重要的流量来源，没有绝对的优劣之分。
问题拆解：跑出来的ASIN，是否与推广商品具有强相关性？是否带来了不错的转化？- 如果是，说明推广商品的流量结构，更多偏向于商品流量。
如果跑出来的ASIN与推广商品相关度不高，说明Listing撰写有问题，系统无法正确识别商品匹配合适的关键词和商品流量。
跑不出关键词，可能是竞价不足，无法得到搜索结果页的流量。
调整方向：优化listing撰写
自动广告结构调整：根据关键词和商品流量的转化情况，对应调整不同广告组的出价和预算
·如果关键词流量表现更好：预算倾斜在宽泛/紧密匹配广告组，并尽快启动手动关键词投放
·如果商品流量表现更好：预算倾斜在替代/互补商品广告组，并尽快启动手动商品投放
误区二：
把商品投放与关键词投放当做两种独立的投放方式关键词投放与商品投放结合使用，能带来更大的曝光和转化机会
误区三：
商品投放的顺位在自动投放、关键词投放之后
商品投放的价值贯穿全产品生命周期，一旦搜集到可以用于投放的商品标的，即可进行商品投放
新品期：
冷启动：与自动广告、手动关键词投放结合使用，拓展流量来源
打收录：加速系统对产品的识别，提高流量精准度
成长期：
促转化：为推广商品获得更多转化机会，促进销量和自然排名的提升
控成本：多样化流量来源，有助于整体广告投产比的优化
成熟期：
稳销量：维持商品的流量和销量
防竞争：搭建流量闭环，防御竞争
误区四：
商品投放只能投放弱势ASIN
投放标的商品的选择，取决于自身的广告目标，而不仅仅只是竞争优劣势
总结
（封面
END
亚马逊手动Asin广告效果加倍的正确投放方法！
一、流量三剑客
搜索流量：第一大流量--关键词流量
关联流量：第二大流量--相关 ASIN 流量
类目排名流量：有单量就有“江湖地位”
这三大流量入口我们必须牢牢把握在手中，才能有助于我们推新品和我们老品的销 量进一步提升。
一开始新品没有数据，投放 ASIN 经常遇到的一些问题，新品开售，0 评论，没有
关键词排名的情况下，打开手动定位 ASIN 广告，很容易造成需要很高的单次竞价
才能获得点击，转化率还很低，还很容易受价格的影响。
原因分析：
1、因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是很靠后的位置，即使有买家点击了，但是产品没有评论或评分很低的话，也很难完成转化。如果在竞争激烈的品类，你个新品一直出现在人家页面上，看不过直接给你来个 1 星，再加上链接权重不够又没有足够的评论稀释，这个就很麻烦了。
2、头部的 ASIN 流量大，竞争大，大家都会去投，竞价模式价高者得。如果一定要打，这时最好用比较低的 cpc 捡漏，如果低的 cpc 没有点击，那就干脆先不打，等链接成熟了能与之抗衡时在考虑。
3、很多点击出现在搜索页面上，如果你的 cpc 出价没有针对广告位调整百分比的话，而 cpc又給的较高的话，那么大概率你的搜索结果是会跑到竞品 ASIN 的大词关键词自然位旁边，这样一来，就相当于打手动关键词，和一堆竞品在竞争，转化就很难提上去了。
二、为什么要投放手动 asin 广告？
1、【纠正流量，收录精准流量】
通过手动 ASIN 定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关联 ASIN 流量，在商品页面转化会有助于我们和定投 ASIN 形成关联，目的是让亚马逊知道我们的产品和这类产品（竞品）是一样的，关键词也是类似的，也是进一步用精准 ASIN 关联流量給产品做收录定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的商品页面。
2、【通过付费关联流量从而增加我们免费关联流量】
定投是获得关联流量的有效形式之一，定投在某 ASIN 下，消费者搜索该 ASIN 的关键词时随着转化比例和转化订单的增加，逐渐这两个 ASIN 之间会形成强关联，而强关联带来的积极结果就是在商品页面的多个展示位，即使不溢价或者较低的价格也能排位靠前。
3、【有助于推关键词排名】
在搜索页面带来的积极影响可以共享被该定投 asin 的关键词布局，如果有定投过竞品的 1 个主卖款，但是因为整个 listing 流量基本集中在主卖款上，广告主要也是打的主卖款，随着定投该 asin 转化订单占比增加，然后你会发现你没有投某关键词但是你却上了首页黄金置顶页，这其实是因为你定投的 asin 是在这个关键词下处于自然位第一名的主要原因。假如说你打定投 cpc 在 1 美金左右，你打关键词置顶上首页 2 美金左右，你定投广告位在搜索结果位置其实就是打到了竞品打过的关键词广告位附近，定投数据好，对应竞品广告词你的自然位也提升了，这种高 cpc 定投 asin，广告位跑竞品 asin，优质关键词自然位附近，出单的话就会增加你在这个词下的权重，被系统收录有排名。就相当于你不知道打什么词，让竞品asin 帮你选词去打了。
三、怎么找到要投放的 asin 才能有比较不错的效果表现？
1.用核心关键词搜索出首页商品。
2.在 BS 榜单/新品榜单里找出相似商品。
3.用软件一键查找。
4.不确定该投哪些 asin 的话，可以通过自动同类或者手动类目，收集转化出单不错的 asin。a，高性价比的 ASIN:
避开官方自营商品
找比自己弱的去打，如，款式，评价，评分，价格，文案，主图，A+等等，其中的 2-3 个点你是比竞品有优势的
cpc 的出价不要高于我们核心精准词的出价，考虑综合产出比
定投 asin 要关注 ACOS 指标，关键词的话我们会更关注转化率
尽量选着在大量投放广告的商品，因为在大量投放广告，关键词排名相对会上升比较快，能带动我们也出现在关键词旁边
“选好目标 asin，采用一个广告活动里放一个竞品 ASIN，放多效果不好掌控，竞价先用固定模式开始跑，一开始先给到 3-5 次点击去测试，测它的位置，效果如何，等慢慢找准了出单位置，开始足渐加预算。Cpc 出价可以参考手动关键词 cpc 出价，如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调整过程要看数据，随机应变。
如果关键词在稳定在首页要 1 美金，定投可以适当往下降个 0.1-0.2 美金，后期调整过程要看数据，随机应变。要关注竞品的指标，如价格有没有降，有没有在做活动，评论有没有增多，评分有没有上升，发现竞品优势大于我们的时候，要及时做出调整，要么调低竞价，要么先暂停广告 ”。
四、关于目标规划：
在打造定位广告时，我们也要做好计划，比如，定位多少个 ASIN，每个 asin 的目标页数。如果强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价可以低点，可以在 3-4页。另外，在 SP 定投之外，SD 也可以测试投放，SD 投放的广告 ASIN 定投广告位在竞品购物车下面，至于效果要自己测评。在有点击的情况下可以 cpc 出价给低点，然后在商品详情页广告位上加百分比，这样全部的点击就都到竞品 listing 是商品详情页面上，这样的 cpc 不高，能捡漏者捡漏。当我自己的关键词能在首页之后，用该关键词搜索，出来的商品定投的话 cpc 竞价会很低，以强打弱，我们的 ACOS 就能控制在有效范围。
五，投放手动定位
asin 是用精准好，还是用扩展好？
我们都知道精准就是投放到本商品下方，相当于手动关键词精准匹配了，替代商品，补充商品和能吸引消费者的和与原始商品相关的其它商品。也就是说，广告不仅会投放到某个 asin 下，还会被投放到与其同类的，互补的，相关的其他商品 listing 下）
所以，如果你的链接整体权重高，产品流量精准打扩展还是不错的，但是就是烧钱，预算充足想在原有的流量上扩充流量可以尝试的，不然就先打精准了
总结一下：
手动 asin 广告可以在不同阶段去尝试，因为投放的效果跟本产品权重有直接关系，新品的话可以在推广 1-2 个月左右，有评论，关键词排名在前 2 页，然后在挑选合适的投放目标 asin，每个 asin 单独广告活动投放；cpc 先按照建议固定竞价给个 3-5 词点击测试，在商品出单后有助于系统二次收录，纠正流量和增加关联流量，其余位置和首位出单对关键词广告排名/自然排名都有帮助，找准出单位置，效果好的持续增加预算，效果不好的关掉。
如何创建亚马逊商品推广广告活动（手动投放）？
对于商品推广广告活动，亚马逊提供两个投放类型：自动投放和手动投放，
自动投放可让商家轻松快速地创建广告活动。通过自动投放，亚马逊会将你的广告与关键词以及与你广告中的商品类似的商品进行匹配。而手动投放可以帮助你专门针对关键词和商品投放广告，使用手动投放，你可以手动选择要投放的关键词或商品。
要创建手动投放的商品推广广告活动，登录亚马逊卖家账户后台，在导航菜单中选择广告 > 广告活动管理，转至广告活动管理器，
然后点击创建新广告活动，
选择广告活动类型 - 商品推广，
设置广告组名称以及添加想要在此广告活动中进行推广的商品，
可以按商品名称或 ASIN 进行搜索（仅显示符合条件的商品），或者输入/上传 Excel 列表，
接着投放方案选择手动投放，
手动投放有两种类型：关键词投放和商品投放，
手动投放-关键词投放
通过关键词投放，你可以选择要添加到广告活动的特定关键词，这有助于你的商品展示在购物搜索结果中及商品详情页上，
你可以从亚马逊建议的关键词列表中选择（建议关键词基于广告中的商品），也可以输入你自己的关键词，或组合使用这两种关键词，
关键词不区分大小写，因此亚马逊会匹配搜索词中的大写字母或小写字母 每个关键词最多不得超过 10 个字或 80 个字符 关键词可以包含字母、数字或空格 不允许使用其他特殊字符，如问号、斜杠、双引号、与符号或反斜杠
添加关键词后，你必须为每个关键词关联竞价和匹配类型。关键词投放有三种匹配类型：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。其中：
广泛匹配： 广泛匹配可让你的广告对应顾客购物搜索词获得广泛展示机会。购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词，它可能包括单数、复数、变体、同义词和相关字词，具体取决于关键词的含义和推广的商品的上下文，关键词本身可能不包含在顾客购物搜索词中。 词组匹配： 词组匹配比广泛匹配的限制性更高，一般会让广告展示在更相关的广告位中。它在使用广泛匹配获得的广泛展示和使用精准匹配实现的高度精准投放之间提供了一个平衡。匹配的搜索词将以相同的顺序包含所投放关键词的所有组成部分，词组匹配还会匹配关键词的复数形式。 精准匹配： 精确匹配是限制性最强的匹配类型，与搜索的相关性更高。搜索词需要与投放的关键词逐字匹配（字词相同且顺序相同），精准匹配还会匹配关键词的复数形式。
手动投放-商品投放
手动投放的另一种投放类型是商品投放，
商品投放使你能够通过投放整个品类来扩大触达量，或者通过投放特定商品来实现精准触达，亚马逊在建议选项卡下提供了适用于品类和商品的投放建议，
自动和手动广告活动都包含否定投放的补充选项，使用否定投放可以帮助排除不相干的搜索从而降低广告成本，
接着需要设置广告活动竞价方案，即选择你想要为广告点击付费的方式，有 3 种竞价方案：
动态竞价 - 提高和降低：当你的广告很有可能促成购买转化带来销量时，亚马逊将实时提高你的竞价（最高可达 100%），并在你的广告不太可能带来销量时降低你的竞价。对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊不会将你的竞价提高超过 100%；对于其他广告位，则不会将竞价提高超过 50%。例如，如果你设置的竞价为 $1.00，那么对于搜索结果首页顶部的广告位，亚马逊最多可以将竞价提高到 $2.00，而对于其他广告位，最多可以提高到 $1.50。 动态竞价 - 仅降低：当你的广告不太可能带来销售时，亚马逊将实时降低你的竞价。 固定竞价：亚马逊将使用你的确切竞价和你设置的任何手动调整，而不会根据转化可能性调整你的竞价。与动态竞价方案相比，固定竞价方案可能会你的广告支出产生更多展示量，但转化量将减少。
最后设置广告活动名称，广告投放时间以及每日预算，
广告活动名称：便于卖家日后查找广告活动，不会出现在广告中，也不会显示给顾客。 广告投放时间：设置广告活动投放的开始日期和结束日期。可以将广告活动开始投放的日期设置为立即开始，也可以选择一个未来的日期；对于广告活动投放的结束日期，如果选择“无结束日期”，则会保持广告活动始终投放。 每日预算：每日预算是指你愿意在一天内为广告活动支出的平均金额。每日预算按月设置，适用于该月内的每一天。一旦广告活动当天超出预算，你的广告将直到第二天零点（即预算重置之时）才能进行投放。
以上商品推广广告活动设置完毕后，点击启动广告活动，
广告活动通常可以在你提交后的 1 到 2 小时内投放，正式投放后，广告活动效果指标（例如展示量）可能需要 12 个小时才能显示在广告活动管理器中。
以上便是关于如何创建手动投放的亚马逊商品推广广告（Sponsored Porducts）的流程介绍。
END
被80%企业“忽略”的Google广告投放问题，终于有“最优解”！
做Google广告投放，几乎80%以上B2B企业都会有且仅关注周/月询盘，所以，优化师在投放过程中，听到企业问的最多的也是：这周怎么询盘又少了？是不是广告不行呀？！这个月询盘少了，是不是可以换着素材、关键词投一投呀？
而这个时候，优化师需要出来对账户结构等做分析，但更多的时候，是企业看着账户干着急！当然，毕竟对于广告主来说最终的目的就是为了获客曝光、提销量，关注询盘当然无可厚非。但是从整个广告营销周期来看，尤其B2B行业因为客单价高，交易周期长的特点，采购流程要比B2C交易复杂得多，因此有时候也不能像B2C一样短时间内就“立竿见影”！
而建立一个成功的 Google Ads 帐户就像装修一座房子，需要企业和优化师共同制定推广目标、确定营销策略，才会有好的投放效果。
本章我们将从两大部分展开：
第一部分：分析企业必须要关注的2个账户核心问题
第二部分：分析为什么大多数且会忽略其他广告维度，如何能够从根源处解决！
一、企业必须要关注的2个核心问题
根据我们以往投放经验，简单来讲，在投放广告时，要特别关注两个阶段的核心问题：
◆广告上线前企业要了解的核心点：关键词、广告语、广告形式。
◆广告上线后企业要看懂和了解的核心点：点击率、转化率、优化得分。
1、上线前企业配合核心点
1）关键词、广告语
关键词和广告语，其实相对于广告形式，已经逐渐被各大企业主所关注。毕竟这也是唯一和产品及服务挂钩做Google广告投放，几乎80%以上B2B企业都会有且仅关注周/月询盘，所以，优化师在投放过程中，听到企业问的最多的也是：这周怎么询盘又少了？是不是广告不行呀？！这个月询盘少了，是不是可以换着素材、关键词投一投呀。但是，在选择和使用关键词时，仍有一些企业主和优化师出现分歧。
我的主营产品是“wire”，那关键词一定要投“wire”吗？其实，不是的。一般来说，非常宽泛的关键词不会表现出用户太多的意图，还有可能具有很低的点击率、转化率以及较高的转化成本。因此产品关键词选取务必要精确，在上线前应该花费大部分时间来做这件事。
不仅应该添加更精确的关键字，还应该寻找更长的搜索词来添加（长尾关键字）。因为更长的关键字具有：较低的竞争率，更低的出价，能够编写更准确的广告。
精确的产品关键字应该多长？
其实，在不同的企业产品之间是存在差别的，但大多数行业包含 2-5个关键字是最佳选择。一个词的关键字可能会很昂贵并且转化率很低；而超过五个字的关键词很可能搜索量较低，可能几乎没有任何流量。
我们以电焊网、不锈钢网等丝网产品为例
关键字wire mesh的目标过于广泛且价格昂贵；
关键字welded wire mesh更好一点，也更精确。因为，电焊网广告和着陆页将更加密切相关，并且不会与使用 wire mesh作为关键字的广告客户竞争。
同时，长尾词如China welded wire mesh也是推荐添加的，此类广告组可让您撰写更准确、更有针对性的广告。尤其是企业预算有限时。
众所周知，广告越相关在付费搜索结果中的排名就越高。而在这个时候，广告语就凸显出了作用。热点出现了，如何把控好热点和产品词在广告语中的比重？这也是企业和优化师会产品歧义的方面之一。
那如何撰写有效的文字广告呢？总结出几个行业共用的特点：
·1）至少包含一次相关关键字，尤其是在标题中；
·2）有效传达您企业的独特销售主张 ，或潜在客户应该选择您的企业而不是竞争对手的原因；
·3）采用引人注目的号召性用语 (CTA)，告诉潜在客户在点击您的广告时该做什么以及期望什么；
4）在文字广告中使用主动语言。
举例：在下图中有两条广告，原始广告位于左侧，而新的修改后的广告位于右侧。
每个广告的文案略有不同，但请注意右侧新广告中包含了一个强有力的主动动词（“Increase”）。该广告的点击次数增加了 150%，这意味着在标题中使用主动动词使该广告的效果提高了一倍以上。
因此企业需要提供自己的独特优势，包括公司优势、产品优势（如产品卖点、用途）、服务优势等。
2）广告形式
再说到广告形式。听说最近视频广告很火，为什么我们不做？搜索广告都烂大街了，为什么我们还要烧钱做？众所周知，谷歌广告形式多样，搜索广告、视频广告、展示广告、发现广告、再营销广告等等。基于投放目标和行业选择，才是最关键的，也是优化师会重点考量的点。比如，到底是想做产品的销售额提高，还是把现有的营销方法再拓展至新的国家，还是想在海外找合作伙伴做营销，亦或者企业已经在行业内有一定规模和知名度，想在品牌上做工作，这些营销目标都直接决定了应该选择什么样的产品组合。
传统上，广告主透过不同平台推动消费者转化，具体见下图：
那针对B端企业来说，什么样的营销目标对应什么样的营销策略最为有效？接下来我将以B2B企业最常见的3大营销目标来给出Google Ads最佳广告策略实践。
因此，企业一定要把营销目标想的很清楚，然后跟优化师进行沟通，根据营销目标给您提供产品组合建议，共同努力让投资回报率最大化。
2、广告上线后企业关注核心点
接下来分享的这几点，也是衡量广告是否需要继续投，对所有广告客户都很重要的三个核心。
①点击率
据不完全统计，B2B行业谷歌搜索广告的平均点击率为2%，展示广告可能在 0.30-0.50% 左右。所以，作为企业主我们需要了解：2% 或以上的点击率是健康的；2% 以下都会表明广告文案或关键字选择可能存在问题。
但这是平均值，因此根据经验，良好的 Google Ads 点击率在搜索网络上为 3-5%+，在展示网络上为 0.5-1%+。了解了这些，对广告当前投放效果有一个基础的认知。
②转化率
这是任何广告营销中都特别重要的一个指标，一旦消费者点击进入网站，理想情况是他们将以某种方式与我们联系。在 B2B 中，这通常意味着填写在线表格或邮件与销售代表联系，有时它甚至可能意味着从网站直接销售。这也是产品询盘最关键的阶段。根据数据，从品牌到B2B中小企业 (SMB)，所有广告商的搜索广告平均转化率在 2% 到 5% 之间，展示广告约为 0.55%。
但是如果转化率出现了问题，该怎么调整？这是企业主更关心的问题。
③优化得分
优化得分，简单来说就是系统给你的账户打分，根据特定帐户、设置、转化次数和效果定制，得分较低，则表示Google 发现有重大问题需要及时调整，然后获得更好的业务成果。当然，如何调整也是企业主更关注的。
总的来说，尤其是第二个核心问题分析下来，我们会发现，不是企业不关注，更多的情况下是，他们看不懂且也不知道可以配合优化师如何去进一步优化，最终也就导致了：客户看不懂数据，只能依据询盘量来衡量，一直催着优化师干着急！而优化师则因为账户的复杂性，又没办法完全解释清楚，一项项去人工剖析成客户容易理解的形式，又是费时又费力！因此陷入了“怪圈”！
二、分析为什么大多数且会忽略其他广告维度，如何能够从根源处解决！
大多数企业只看询盘、关注询盘，其实这也是一个误区！其实归根结底，不乏一些企业觉得其他不重要，询盘才是关键，其实根本的原因是，企业想要参与进来，但就是看不懂，不会做。这个时候，我们则可以借助“智能化”的工具辅助，让双方都质效双收！
1、关键词、广告语、广告形式看不懂，选的不精准？智能工具助力企业作出更精准的决策！
①智能关键词推荐工具，精准推荐降低无效花费！
智能关键词推荐工具具体能实现什么？简单来说，快速轻松地找到企业通过自然搜索和付费搜索吸引流量所需的关键字，减少无效花费，大大节省人力和成本。
如何操作？找到智能关键词推荐工具，输入关键词（主推产品）、官网、关键词包含、关键词不包含，平台就会基于行业大盘，快速生成更科学更具有参考价值查询推荐的关键词。参考的维度包含CPC、月搜索量、竞争情况等。而这个时候优化师和企业主，就可以在这些结果中进行挑选验证。
②智能投放，黄金账户1分钟内生成，降本增效
智能投放，总结一句话就是将黄金账户搭建所需要的元素，全都为你智能化推荐生成，而且完全参照本行业内黄金账户的指标！比如，将推广链接（与广告宣传内容相关的页面链接）和主推产品词、国家等输入，选择上投放类型，一键生成智能投放方案。根据行业（由产品词判断）匹配出推荐建议的广告账户结构，包括广告系列名称、出价策略、投放地区、投放语言、投放关键词、否定关键词、广告标题推荐和广告描述推荐、建议预算和附加宣传信息，包含的信息项甚至超出了我们见到的常规广告账户结构。
2、钱花出去了，想要定期查看效果并且能看懂？智能化报表，让账户更一目了然，钱花在刀刃上！
想要了解投放的广告效果怎么样？要不要继续投钱？不同阶段广告的效果是否在预期内？那么通过数据报告来全面且具体的分析是非常有必要的。接下来推荐3个行业报告，贯穿广告投放过程，真正参与到广告投放中，做到心中有数！
①优化报告，日/周/月持续记录追踪，洞悉账户花费明细
这个报告主要解决了上述我们提到的，企业想要全程参与广告投放中，想要随时随地查看但苦于看不懂，而优化师又不能随时24小时在线实时解答。优化报告让企业主随时了解账户花费情况，包括了广告报告、关键词报告、地理位置报告、转化追踪报告等多个报告，清晰的看到投放费用的清单以及同期的曝光、点击量、点击率、转化率、转化成本的数据值及优化建议。随时想看随时导出，解放人工，图文并茂的趋势展示数据，周报/月报定期发送到邮箱/微信中。
②广告诊断报告为流量进行全面健康体检，找准更佳效果策略
在推广过程中，如何能持续降本增效一直是比较头疼的问题。通常这些问题最为突出：像广告账户结构是否达标？广告成本为啥越来越高？广告引流如何更精准？广告转化率如何有效提升？当我们的广告15天或一个月时，就可以通过广告账户诊断报告检测，发现广告活动中存在的问题。更重要的是，还给出针对性地优化策略，包括广告费调整、投放的网站调整，客户也能及时了解并给出建议，共同参与为减少广告投放的浪费和无效点击，提高广告投放的效率和ROI而努力。
③谷歌行业对标分析，知己知彼，充分了解广告表现是否在行业水准线及存在的优劣势
当前B2B出海圈竞争激烈，不少企业投放了广告，既想了解自身账户效果，又想看看自己账户当前处于行业大盘中的情况，想要了解账户可上升空间亦或者是否要加大投入！谷歌行业对标分析，就可以根据账户id及所处行业，对账户进行业对比分析，可直观看到账户在行业中所处的位置、总体数据表现及各类的优、劣势及后期机会，核心指标详细数据行业对比情况。上升空间或者自身优劣势这不就一目了然了嘛！
在如今的全球化时代，越来越多的B2B企业开始向国际市场拓展业务，而B2B企业在广告投放过程中不可避免的会出现各种各种问题，而B端投放周期较长，企业也需要去积极参与进去，做到心中有数，共同在不断发现问题解决问题中，精准找到核心关键点，通过智能化的辅助，真正实现降本增效，询盘飙升！
TikTok广告投放花费多少，TikTok广告账号需要什么资料
TikTok广告投放花费多少
1、TikTok for Business广告预算
预算是广告主愿意花在投放广告上的金额，需要在TikTok广告推广系列层级设置预算，可以为推广系列和广告组设置预算。
（1）总预算（Lifetime Budget）
总预算是广告主在投放TikTok广告的整个过程中愿意在推广系列或广告组上花费的最大金额。
在为广告组设置总预算时，TikTok广告投放系统会尽量在设置的时间范围内分配预算支出，但并不能保证预算会被平均分配至每天。
（2）日预算（Daily Budget）
日预算是广告主每天愿意在TikTok广告的推广系列或广告组上花费的上限金额。总预算和日预算设置为上限，成本永远不会超过您设定的预算，并且在投放期间实际花费的金额可能小于设定的预算金额。
需要注意的是，如果在TikTok广告推广系列层级选择“日预算”，则必须在广告组级别选择“日预算”。如果为推广系列选择“总预算”，则可以在广告组级别选择“日预算”或“总预算”。
YinoLink易诺建议为广告组预算使用日预算，而不是总预算。TikTok广告发布后，广告主无法更改预算类型，将无法从日预算切换到总预算，反之亦然。
（3）最低预算
无论广告主设置的是日预算还是总预算，都需要有一个最低预算以确保TikTok广告持续的投放。
TikTok广告推广系列的日预算和总预算都必须大于50美元。广告组的日预算必须大于20美元。
总预算将按以下公式计算：最低日预算（20美元）×计划天数
例如：如果投放的排期为31天，则广告组的最低预算为20美元×31天=620美元。
2、TikTok for Business广告出价方式
目前，TikTok for Business广告管理平台提供了四种出价方式，也决定了广告费的结算方式。在广告组层级，需要选择您的出价方式，对于出价方式的选择取决于投放TikTok广告的策略和目标。
（1）每千次展示费用（CPM）
每千次展示费用为广告主愿意为1000次展示支付的价格，TikTok广告系统将投放您的广告，在预算范围内获得最大曝光并触达尽可能多的客户。
CPM=（总费用/总展示次数）*1,000
选择CPM作为出价方式将按照展示次数计费，适用于以“覆盖人数”为推广目标的广告。
（2）优化每千次展示费用（oCPM）
优化每千次展示费用是广告主愿意为获得1000次展示支付的价格，定向于可能会完成转化事件、成为线索或安装应用的用户。
oCPM的计算方式、计费方式和CPM一致。相比CPM，oCPM是广告系统经过预估点击率和转化率的分析后，向最有可能发生转化的用户展示广告以提高成效的出价方式。
oCPM适用于转化量、应用安装量、线索收集的TikTok推广目标。需要注意的是，目前oCPM是转化量和应用安装量推广目标的默认出价方式。
（3）每千次播放费用（CPV）
每千次播放费用是广告主愿意为1000次时长为6秒或2秒的视频播放所支付的价格。TikTok广告系统将投放您的视频，使其在您的预算范围内达到尽可能多的播放次数。
CPV=（总费用/总展示次数）*1,000
CPV适用于以“视频播放量”为推广目标的广告。在您的广告组中设置每千次播放费用的出价时，请确保将您所需的每次观看费用乘以1000，并输入总出价作为出价金额。例如，如果您愿意为一次视频播放花费0.05美元，则输入50美元作为CPV出价。
（4）单次点击费用（CPC）
单次点击费用是广告主愿意为每次点击支付的费用，TikTok广告系统将尽可能以接近您出价的费用投放广告给最有可能点击它们的用户。
CPC=总费用/总点击量
选择CPC作为出价方式将按照点击计费，适用于以“访问量、应用安装量、转化量”为推广目标的广告。
TikTok广告账号需要什么资料
目前，卖家暂时无法自行开通TikTok广告账户，必须找代理开户。而且代理商可以帮助客户节省开户所需的时间和人力成本。在开户前后有任何问题都可以通过TikTok代理找平台官方直接解决。
开户所需材料：
（1）申请人的营业执照；
（2）需要推广的链接（如：网站、平台店铺、APP的下载链接）
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封面/图虫创意
跨渠道合作又一新案例：TikTok Shop、TEMU开始投放谷歌购物搜索广告
随着社媒电商业态不断发展，TikTok Shop开始寻求其他平台渠道来帮助扩大业务规模。
最近几周，TikTok投放的搜索广告开始出现在谷歌购物中，展示的产品多以目前在TikTok Shop中销售的美妆和护肤品为主。例如，通过谷歌搜索“美甲”和“迪奥唇油”等美妆类产品，除了Elf、Tower 28和Rhode等知名品牌的产品外，部分搜索结果现在还提供了TikTok Shop中的卖家链接。
据悉，TikTok的一位发言人也证实了该公司所投放的谷歌购物广告，但拒绝就具体细节发表评论，并称营销团队正在不断测试新的促销策略。
TikTok Shop模式于2023年秋天才在美国正式，商店业务目前还处于早期未成熟的发展阶段。但该公司已经透露了未来几年关于TikTok Shop的发展计划。 最新的谷歌广告排名显示，该公司希望将第三方渠道的外部流量引入其电子商务平台——包括但不限于通过搜索广告形式。
零售数据分析公司Marketplace Pulse的创始人兼首席执行官Juozas Kaziukėnas表示，他最近也有注意到TikTok Shop商品出现在谷歌的购物功能中选项卡中，他表示：“尽管部分现有数据表明，亚马逊已经取代了 传统搜索式购物的头把交椅位置，但谷歌仍然是广受欢迎的购物搜索引擎。而与此同时，TikTok的出现也并不令人意外。”
此外他还指出，目前TikTok Shop上产品的销售方式，主要围绕在平台上创建的用于推广产品的内容，新型的购物模式也并非就是传统搜索模式的替代品。作为一个以广告为主要业务收入源的、成熟的搜索引擎，谷歌的购物搜索结果还允许消费者比较不同零售商之间的相似款式、功能和价格，这其实仍是谷歌购物的优势，同时也是TikTok目前所不具备的差异化竞争点。
“当你在应用程序上浏览视频时，TikTok Shop适合让你产生冲动购买的想法，其中一个视频就足以让你感兴趣，让你购买平台中所展示的产品。”他说。
Smarter Ecommerce的电子商务洞察主管Mike Ryan表示，由于TikTok Shop还相对较新，现在判断该公司的长期计划是否包括在第三方平台上大力投资广告还为时过早。目前为止能获取的数据很少，因此还没有足够的数据来衡量TikTok Shop的广告投放成功程度。
当谈及TikTok Shop渗透到谷歌搜索结果时，Mike Ryan表示这并不完全令人意外。他补充说，Shopify很快 也 会 在谷歌和Meta上投放广告来宣传其卖家网站。此外，这些财力雄厚的平台也很有可能影响到，原本围绕搜索引擎的广告商所需的流量。
尽管如此，也有业界人士表示，TikTok Shop并不会依赖基于搜索式购物作为主要的客户获取渠道，因此此类平台在谷歌购物上的广告，目前仍未成为关键驱动因素。TikTok Shop能够提供独立于TikTok应用程序内部的购物体验，由丰富的内容而非传统的搜索所驱动。
封面
文中
编译：刘志伟
别再错过了，用好商品投放“栓紧”流量机会
在推广自家优质产品的过程中，关键词投放带给了卖家很大的助力，让消费者在更短的时间内找到我们的产品，并大大提升了转化的机会。但当关键词流量跑到一定程度，你是否也会有这些困惑：
关键词投放有瓶颈，那我们就另辟蹊径！商品推广的另一员“大将”商品投放可以通过商品去触达目标消费者，有效提升受众覆盖，以弥补关键词投放中由于类目流量特性不同而流失的曝光机会。有效配合关键词投放和商品投放，同时覆盖搜索流量和关联流量。
当然，商品投放的能力还远不止这些！今天我们就通过多个场景案例，从实际出发盘点那些你可能曾经错过的商品投放“能力”！
当所销售的产品，消费者没有明确指向性的搜索词，或“精准长尾词”搜索量比较小，或消费者很难通过搜索找到产品时（创新产品等），采用商品投放定向品类或者品类中相似热销ASIN，可以实现“曲线救国”的效果。
案例实说
卖家A在美国站销售宠物嗅闻藏食互动玩具，使用关键词投放时出现了问题：
由于产品的消费者搜索词模糊，关键词存在瓶颈。卖家A发现了在类目best seller中，有个跟自己的产品功能和使用场景非常相似的产品（嗅闻式+藏食功能的宠物互动玩具）。于是转化思路，采用商品投放定向了该热销产品，让其为自己的ASIN引流。
这种情况下，使用关键词投放容易造成广告活动被关停。采用商品投放定位竞品ASIN，就能解决产品流量困境。
案例实说
卖家B在美国站销售gun safety cabinet, 由于关键词为敏感词，为了拓展流量，卖家投放了商品投放，主要定向品类高流量竞品ASIN，且尽量选择自己产品占竞争优势或者竞争力差异不大的ASIN。
投放一个星期后，卖家发现产品曝光量大幅提升，且在一个星期的订单汇总中，top 10的出单词中有6个都是来自于ASIN，商品投放总体为卖家贡献了大约70%的单量。
这时，我们可以考虑采用商品投放（投放相似/关联品类）来触达潜在消费者。
案例实说
卖家C在美国站销售stylish women workout sets。他发现除了进行搜索和商品详情页浏览，消费者还会经常通过类目节点去浏览购买，而且偏向于逛展式购买。于是卖家进行了商品投放中的品类定向，定向品类【women workout sets】来触达那些通过类目节点浏览并购买的消费者。
我们可以考虑采用商品投放（品类细化，定位具体ASIN）来筛选目标人群。尤其当价格是个区分细分市场的显著因素时。
案例实说
卖家D在美国站销售低价男士手表，客单价$50左右，在关键词投放上出现了瓶颈：
在男士手表的购买决策上，价格是个非常重要的因素。卖家D采用商品投放-品类投放，并且针对价格进行细化，精准定向价格区间跟自己的产品差不多，或者稍高的竞争对手ASIN，“借助”这些竞品为自己的产品引流，解决了关键词投放所面临的困境。 >>>了解更多【定位精准目标人群】相关内容
这种情况下，可以采用商品投放定向互补产品，或升级产品（自家）实现交叉销售及升级销售。
案例实说
卖家E在日本站销售宠物饮水器。通过对消费者行为研究后，卖家发现消费者购买宠物饮水器的核心需求：在出差或旅行外出时方便宠物喝水。
但是解决了宠物的饮水问题，喂食问题还是存在，所以目标消费者经常会同时购买宠物喂食器和喝水器。鉴于此，卖家就通过商品投放去定向互补产品【宠物喂食器】，实现交叉销售，获得了非常不错的效果。
可以采用商品投放定向投放自身店铺的其他商品，形成流量防御及流量闭环，提升商品转化率，同时加强自己的品牌认知度。另外，投放自己的产品，还可以实现老品带新品或者爆款带动长尾款清库存等运营目标。
案例实说
卖家F在美国站销售男士T恤，为了让自己的商品详情页上减少竞品的广告位置，防止流量被竞品夺走，卖家选择用店铺中的其他ASIN（新品ASIN或长尾ASIN等）去投放主力ASIN，实现流量防御和流量闭环，同时实现以老带新和清库存的目标。
此外，在广告投放中，品牌名的多次出现也会加深消费者对品牌的认知，提升品牌知名度。
有防也要有攻，这时可以通过商品投放定位目标竞品，把自己的产品“安插”在竞品商品详情页中，抢占竞品流量。当目标竞品在某些关键词上自然排名很高时，你的产品还有可能会出现在搜索结果首页哦！
案例实说
卖家G在美国站销售太阳眼镜，为了进一步拓展同品类流量，他希望在考虑阶段动摇消费者的决策，在浏览竞品的同时也能对比和考虑自己的产品。所以卖家投放了商品投放，并定向同品类竞品，重点考虑价格比自己高，星级比自己低的产品，形成竞争优势，提高转化率。
>>>点击了解更多【抢占竞品流量】相关内容
TIPS：利用商品推广搜索词报告判断ASIN的商品投放潜力
在了解完商品投放的“能力”后，你是不是开始思考自己的产品中哪些具有商品投放的潜力呢？可以下载商品推广搜索词报告，将自动广告中ASIN定向的数据单独做统计, 分析自动广告中ASIN定向对销售额的贡献比例和ACOS数据。以下图数据为例：
我们发现，与关键词定向相比，ASIN定向贡献了总销售额的大约1/3, 且ACOS优于关键词投放。对于这个产品来说，商品投放不仅贡献了非常可观的销售额，投入产出比也更好，所以非常适合进行商品投放。
没有最好，只有最适合的投放方式。了解了商品投放的能力后，再配合关键词投放使用“并驾齐驱”，根据实际情况选择合适的投放方式广吸流量吧！ 封面/图虫创意
避坑商品投放的四大「常见误区」，拉动流量正循环！
对于商品投放的“另一面”，你是否也存在以上“知识空白”？那就千万不要错过今天的内容！在正式进入主题前，告诉大家一个小秘密，文末有一份精美礼品等待大家哦！
商品投放除了是一种非常有效的引流方式，它还能通过跟关键词投放、自动投放相配合，帮助我们实现流量正循环！如何才能准确识别商品投放的误区，采取正确的操作避免“淹没”了商品投放的价值？一起来看看卖家讲师的实战分享！
从我们的实践经验来看，对于商品投放，大家会存在常见的4个认知误区：
卖家朋友们发现投放了商品推广商品投放的广告活动，在查看广告位数据时，不仅有商品详情页的曝光量，还有搜索结果首页和搜索结果其余位置的曝光量。这时卖家就开始疑惑，还以为是系统 bug, 商品投放不就是基于商品详情页的投放吗？为什么会有搜索结果页的曝光呢？
这是存在于很多卖家中的认知误区，其实商品投放不仅能投放商品详情页，还能投放到搜索结果页。
那么，在什么情况下商品投放会出现在搜索结果页呢？当该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合广告主设置的商品投放的定向条件时，广告就有可能展示在搜索结果页面上，离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位上。
卖家有2种方式可以查看商品投放匹配出的关键词：
通过广告组的搜索词查看，不过需要注意的是，广告后台仅展示至少获得过一次点击的广告搜索词。
通过第三方软件查看，在软件中输入商品投放广告活动的【广告活动编号】，即可进行查看。
通过我们的数据测试发现，商品投放对关键词排名有促进作用，如何去验证商品投放对关键词排名的影响呢？可通过以下方法操作：
针对某个ASIN只做商品投放，排除掉关键词投放和自动广告对关键词排名的影响；
对照商品投放匹配出的关键词及该关键词排名的变化来判断趋势是否一致。
为了提升商品投放的精准度，我们也可以在商品投放广告活动中进行否定关键词。值得注意的是商品投放否定关键词需要在广告活动层级进行操作。
案例一：利用商品投放，为新品贴关键词标签
新上的产品，流量入口会比卖得好的老产品少很多，如果我们去做商品投放定向竞品ASIN，往往就能快速获得竞争对手的很多流量词入口。
比如，我们有一个新产品，通过定向某个竞品ASIN，获得了22个关键词的流量入口。
甚至有些关键词在我们的整个Listing文案都没有出现过。但我们不仅拿到了这个词的广告流量入口，也拿到了自然排名。
比如“1920 shoes women gatsby”，这个词中的“gatsby”，并没有在Listing里埋过。
因为我们通过商品投放的ASIN定向，定向了具有gatsby关键词标签的竞品ASIN，最后我们获得了这些关键词的流量，所以采用商品投放，也可以帮助我们快速为新品贴关键词标签。
案例二：利用商品投放，为产品获取关联产品标签
我们以某款冷冻按摩球为例，看看这款只投放了自动广告的产品，是如何从日均10单突然涨到日均70单，成功占据榜单前五！
分析自动广告的【搜索词】发现，礼品流量贡献大量订单。通过前台搜索礼品关键词【stocking stuffers for adults men】，发现自己商品出现在搜索结果首页。
此外，贡献单量第二的是个关联商品ASIN【A】，它所带来的曝光、点击、转化都不错。查找广告位发现，自己的产品出现在关联产品【A】的商品详情页的商品推广广告位上。卖家很疑惑：为什么产品突然能匹配上礼品流量，而且贡献这么大的单量？跟商品【A】有关吗？
为了找到原因，卖家回顾了自己的广告投放操作：
一段时间前，卖家通过商品投放的ASIN定向，投放了商品A，但是投放效果不好（ CPC$2.44，ACOS 366.59%）, 所以他关闭了该广告。
一段时间后，卖家开启了自动广告，此时发现自动广告又匹配出了商品A，但是这次表现很不错（CPC $0.27, ACOS 19.15%）。
通过分析卖家发现，之前商品投放定向（商品A）让他的产品获得了礼品标签，这个时候再开启自动广告时，系统不仅为他的产品匹配上了礼品流量，并放大了流量价值，实现了很好的投放效果。
为了再次验证礼品流量的获得是来自于商品A。卖家采用软件反查了商品A的流量结构，并且发现，商品A流量结构里有大量的礼品流量。所以再次证明，手动商品投放可以触发竞品关联，获得竞品背后的关键词标签以及关联产品标签（比如案例中的礼品标签）。
在进行商品投放品类定向时，细化功能可以帮助我们提升定向的精准度。而广告后台为我们提供了品牌、价格、星级、配送等可细化的维度。
想要找准目标品类的最优细化方式，我们不妨尝试两步走：
针对于某一特定目标定向品类，选择不同的细化逻辑去测试，也就是交叉细化。
根据最终的数据表现，去筛选最优的细化方法。
以下图为例，对于目标投放品类【女士及踝靴和短靴】，卖家采用了四种不同的细化方式来进行交叉细化。
最终从数据表现中我们可以发现第3个和第4个的细化逻辑明显优于第1个和第2个，所以我们可以将1和2细化组合暂停投放，保留表现更好的3和4细化组合继续进行投放。
我们可以从三个角度来考虑：
同款商品，即自己的竞品。
与自己的商品有相同应用场景的商品，也就是说虽然产品形态不同，但实现的功能是一致的。
互补商品，即消费者有可能一起购买的产品。
以上三个维度我们不仅可以做ASIN定向，也可以做品类定向。
卖家该如何布局自己的商品投放广告活动的结构呢？这里为大家推荐５组我们在商品投放中可以去投放的目标品类或目标ASIN。
广告活动 1
品类定向-同款产品广告目标：拓展同类目流量,测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：根据产品竞争力对比选择细化维度
广告活动 2
品类定向-相同应用场景广告目标：拓展相邻类目流量，测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算
广告活动 3
品类定向-互补产品广告目标：拓展互补类目流量,测试类目中表现好的ASIN后期进行精准投放广告设置：初期每日预算设置满足40~60次点击，后期基于测试结果平衡预算
广告活动 4
ASIN定向-精准竞品广告目标：投放精准目标竞品,以强制弱,抢占竞品流量广告设置：经过了竞争力对比，或者数据验证的竞品ASIN可给予高竞价、高预算争取更多流量和转化机会
广告活动 5
ASIN定向-自家产品广告目标：1.投放自己的产品,形成流量闭环,防止竞争对手占领自己的广告位置2.用新品ASIN或者目标清库存的长尾ASIN,定位自己高流量的主力ASIN,形成老带新。或用自己的高客单价产品定位低客单价产品，实现升级销售广告设置：投放自己的产品会更有优势，可以给予高竞价和高预算
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法国乐天广告投放宝典
商机如同美酒，香气四溢，然而，酒香也怕巷子深。
为此，法国乐天为卖家朋友们推出了一系列事半功倍的营销推广工具，今天，小编来跟大家分享一些久经实践的广告投放最佳策略！
请注意，本篇文章侧重于投放广告的策略指导，具体的投放操作步骤请点击如下链接：
乐天广告 事半功倍！Rakuten Ads 2024 最新版指导教程
快速回顾：什么是乐天广告？
想让您的产品在众多竞品中脱颖而出？使用Rakuten Ads购买额外流量增加曝光吧！
乐天广告的两种推广形式
产品推广
品牌推广
即SPA关键字广告；出现在搜索结果的优先栏位，以及站外谷歌、Facebook等广告栏位。曝光免费，按点击收费
即赞助品牌广告；位于搜索结果页面顶部，借助这一位置，您可以突出显示您的店铺logo，并搭配展示至少3个产品
乐天广告默认竞价为单次点击0. 25€，手机配件和手表/手环配件类产品单次点击0.1€。
广告预算可以由您自行控制，广告预算达到后，广告自动停止。
产品推广展示位
站外推广展示
品牌推广展示
在广告设置界面，请注意先检查当前的推广方式
广告投放致胜口诀
小编把广告投放的致胜秘诀整理成了8个箴言口诀，请大家在广告投放时谨记心中~
展开说说！
下面，小R把这8个口诀陆续放在实际案例中，方便大家理解
广告投放常见QA
为什么建议优先使用自动投放？
自动关键词广告能最大化您的产品曝光效果，系统自动根据您的产品信息安排关键词，将产品推广至所有潜在买家
为什么对于自动广告 不建议设置截止日期？
推广投放的继续与否，应该根据持续的监测和分析而决定，对于自动广告方案，系统需要时间和数据以持续优化。如果投放在不该结束的时间结束了，再次重启又会再次“交学费”。
对于具体的SKU，如何优化其转化效果？
对于没有产生增量的SKU，我们建议：
修改价格 调整产品分类 修改标题描述 提升广告竞价 调整关键词
我应该如何进行预算设置？
根据您希望每个SKU触达的最低点击量和您愿意支付的平均"CPC"（点击费用）设置预算
例如：希望达到100次点击，每次点击0.4欧元，预算=100*0.4=40欧元
我应该如何进行竞价设置？
我们建议使用“目标Acos”(Target Acos)的方式按比例设置您的投放出价。
Acos即广告成本销售比，目标Acos的设置范围为5%到50%，即您希望以售价的5%到50%作为广告出价。
更高的ACoS意味着更高的出价，更高的曝光机会，对于品牌的知名度传播更有效果；
更低的ACoS意味着更低的出价，利于控制推广成本
请您自行计算您的产品利润率进行设置。
或者您可以选择“手动出价”模式，人为限制最高CPC价格。
注：“手动出价”模式不影响您在广告设置的第二步选择“自动关键词”策略。
建议重点关注的指数
Impressions– 曝光量
Clicks – 点击量
CTR – 点击率
Category – 产品分类（确保同一campaign下的sku处于同一品类）
Bid – 出价，如果出价不足市场平均竞价水平，则无法获得曝光机会
Avg winning bid – 平均中标价格，只有出价高于此数值才能赢得投放栏位，获得曝光机会
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亚马逊手动广告如何投放，亚马逊手动广告优化方法
亚马逊手动广告如何投放?
手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入，当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中;按照当前亚马逊的规则，每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing，展示数量少。
根据数据统计，消费者看到搜索结果第一页的比例是100%，但能够看到搜索结果第二页的消费者则只有17%，到了第三页，数字降低到了4%。如果你的自动广告没有排位到前三页，也即没有在广告排名中在24名之内，那曝光量是很低的了，更不用说点击量了。
亚马逊手动广告优化方法
亚马逊手动广告第一步是选词，那么第二步就是优化。
关键词按长短来说，有两种，一种是短尾关键词，一种是长尾关键词。
短尾关键词一般搜索量高，曝光大；比如running shoes，running shoes men这种就属于短尾词；短尾关键词的竞争非常激烈，但是同时这些词却又销量客观；所以优化短尾关键词主要看广告效果，有些广告做短尾关键词的效率很高，但是有一些却很花钱，依据品类不同，略有差别。
短尾关键词优化有几个核心的原则：
1.定期关注他的Acos，即广告销售成本，acos比较高的词，先降低竞价，如果价格降低之后，还是很高，那么这个词已经侵蚀掉了利润率，可以去掉。
2.有曝光，有点击，但是一直不出单的词要剔除掉。
3.曝光少，点击少的词，这种词放在广告组里面，只是增加烦恼，没作用，反而拉低整体的广告效率。
长尾关键词比短尾关键词的搜索流量更少，销售潜力也更少;但是，长尾关键词的流量将会更有针对性，当顾客使用几个特定的关键词时，他们更有可能已经做好了购买的准备，所以通常会有更高的转化率。
相关文章推荐：亚马逊新手开店前需要做什么准备，亚马逊开店流程
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卖家精灵广告洞察：让你的广告投放更精准、更高效
在亚马逊电商平台上，广告投放是提升产品曝光率和销售额的重要手段。然而，面对琳琅满目的广告选项和复杂的数据分析，许多卖家常常感到无从下手。幸运的是，卖家精灵广告洞察功能为卖家提供了一种高效、精准的解决方案，让广告投放变得更加轻松和有效。本文将详细介绍卖家精灵广告洞察的功能及其带来的诸多好处。
什么是卖家精灵广告洞察？
卖家精灵广告洞察是一款专业的广告数据分析工具，专为亚马逊卖家设计。它通过对广告数据的深入分析，帮助卖家了解广告效果、优化广告策略，从而提高广告投放的精准性和投资回报率。该工具整合了多维度的数据，提供了详尽的报告和洞察，助力卖家在竞争激烈的市场中脱颖而出。
卖家精灵广告洞察的主要功能
广告效果分析：通过详细的数据分析，卖家可以清晰地看到每一条广告的表现，包括点击率、转化率、花费和销售额等关键指标。
关键词优化建议：卖家精灵广告洞察能够根据广告效果，提供优化关键词的建议，帮助卖家找到最具潜力的关键词，提升广告效果。
竞争对手分析：通过分析竞争对手的广告策略和效果，卖家可以了解市场趋势，调整自己的广告策略，保持竞争优势。
预算管理：工具提供了全面的预算管理功能，帮助卖家合理分配广告预算，避免浪费，提高投资回报率。
自动化报告：卖家精灵广告洞察支持定期生成自动化报告，卖家可以随时查看广告效果，及时调整策略。
卖家精灵广告洞察的优势
数据全面详尽：卖家精灵广告洞察整合了亚马逊广告的所有关键数据，提供全面详尽的分析报告，让卖家对广告效果一目了然。
操作简单易用：该工具界面友好，操作简便，即使是没有数据分析经验的新手卖家也能轻松上手。
实时更新：卖家精灵广告洞察的数据实时更新，卖家可以随时查看最新的广告效果，快速做出反应和调整。
节省时间和精力：通过自动化报告和优化建议，卖家可以节省大量的时间和精力，将更多的精力投入到产品和客户服务中。
提高广告效果：通过全面的数据分析和优化建议，卖家可以显著提高广告效果，增加曝光率和销售额。
卖家精灵广告洞察的使用案例
案例一：关键词优化
小王是一名亚马逊新手卖家，主要销售家居用品。他在广告投放中遇到了难题，广告点击率不高，转化率也不理想。通过使用卖家精灵广告洞察，小王发现自己选用的关键词竞争激烈，点击费用高且转化率低。根据工具提供的关键词优化建议，小王调整了关键词策略，选择了竞争较小但相关性强的关键词。结果，他的广告点击率和转化率显著提高，广告投入产出比（ROI）也大幅提升。
案例二：竞争对手分析
小李是一名经验丰富的亚马逊卖家，主要销售电子产品。为了进一步提升销量，他决定分析竞争对手的广告策略。通过卖家精灵广告洞察，小李发现竞争对手在某些关键词上的广告投放力度较大，但在另一些潜力关键词上却相对薄弱。于是，小李针对这些潜力关键词加大了广告投放力度，同时优化了广告创意。最终，他成功抢占了更多的市场份额，销量大幅增长。
案例三：预算管理
小张是一名全职亚马逊卖家，主要销售运动用品。他在广告投放中常常超出预算，导致成本过高，利润率下降。通过卖家精灵广告洞察，小张能够清晰地看到每一条广告的花费和效果，并根据工具的预算管理建议，合理分配广告预算。他将预算集中在效果最佳的广告上，减少了无效花费，提高了整体投资回报率。
如何使用卖家精灵广告洞察
注册并登录：首先，卖家需要在卖家精灵官网注册账号并登录。
链接亚马逊广告账户：登录后，按照指引将亚马逊广告账户与卖家精灵进行关联。
数据导入与分析：关联成功后，工具会自动导入亚马逊广告数据，开始进行详细分析。
查看报告与建议：卖家可以随时查看广告效果报告和优化建议，根据数据分析结果进行广告调整。
定期监控与调整：定期查看自动生成的广告报告，监控广告效果，及时调整策略，确保广告投放的持续优化。
结语
在亚马逊电商平台上，广告投放是提升销量的重要手段，而卖家精灵广告洞察则是帮助卖家实现广告精准投放和高效管理的利器。通过全面详尽的数据分析、智能化的优化建议和便捷的操作体验，卖家精灵广告洞察能够显著提高广告效果，帮助卖家在激烈的市场竞争中脱颖而出。如果你还在为广告投放效果不佳而苦恼，不妨尝试一下卖家精灵广告洞察，让你的广告投放更加精准、高效，实现销售业绩的突破。
手把手教你如何在Facebook投放广告！2023超全指南！
目前Facebook广告可以触达21.7亿人—接近全球人口的30%。并且该平台的活跃用户基数还在不断增长。所以这篇文章就会教大家如何在Facebook上投放广告。
第一步：了解Facebook Ads Manager
所有的Facebook广告活动都是通过Facebook Ads Manager工具运行的，所以我们要先熟悉Facebook ads manager。
在注册Facebook时，默认会给你一个个人广告账户ID。各位优化师们可以去Ads Manager来查看此ID，ID在左上角出现。
要使用Facebook Ads Manager，各位优化师们需要验证一下支付方式，并且满足以下条件之一：
拥有一个Facebook主页，或者 是某个主页的管理员、编辑或广告商
如果你想为其他人创建的主页投放广告，需要请求那个主页的管理员将你分配为管理员、编辑或广告商。
以下步骤适用于PC端，如果有需要手机操作的，可以下载Facebook ads manager app。
第二步：创建Facebook广告
然后我们就进入正题啦！下面我会一步一步教大家如何在Facebook创建广告。
1. 创建广告
要创建你的第一个广告，点击绿色的“创建广告”按钮。
Facebook创建广告点击绿色创建按钮
2. 选择购买类型
Meta的广告有两种不同的购买类型：竞价和预订。Meta（Facebook母公司）的广告两种购买类型，竞价和预定存在一些关键区别：
竞价（Auction）：
更多选择： 竞价购买类型提供更多选择。广告主可以在广告展示的位置上可以进行更自由的选择，包括在Facebook、Messenger、Instagram以及Meta Audience Network上。
结果可变： 竞价广告的结果相对不太可预测，因为它取决于竞价者之间的竞争。这种不确定性可能导致广告展示的效果有时较为波动。
预定（Reservation）：
提前规划： 预定的购买类型允许广告主提前规划和购买广告系列，有着可预测的目标。这种方式提供了更多对广告展示频率的控制。
限定平台： 预定广告的展示范围相对较窄，主要集中在Facebook和Instagram上。这种方式适合那些希望更加可控和稳定的广告展示的广告主。
综合来看，竞价购买类型适用于希望获得更大的广告展示范围和更高的灵活性的广告主，但结果的可预测性较低。而预定购买类型则适用于更希望提前规划和控制广告展示频率的广告主，但牺牲了一些灵活性和广告展示的多样性。选择哪种购买类型通常取决于各位广告主的具体营销目标和策略。
3. 选择广告组目标
各位优化师们在选择好广告组的类型后，需要选择广告组的目标，可以从以下六个目标中选择：
知名度：这个目标主要是让广告组增强品牌认知度，使广告尽可能多地展示给潜在受众。这个目标适用于让品牌扩大覆盖、品牌认知、视频观看和店铺位置认知。 流量： 这个目标主要是引导用户访问特定目的地，如网站、特定的页面或下载链接。 互动： 选择互动后，这个广告组的主要目标是提高用户互动率，包括点赞、评论、分享，适用于提高品牌互动度和社交媒体活跃度。 潜在客户： 这个目标主要是帮助广告主收集潜在客户的信息，通常通过表单填写的方式。 应用推广： 顾名思义，这个目标主要就是适用于增加APP下载，广告将直接引导用户前往应用商店进行安装。 销量： 这个目标主要适用于电商广告，该目标旨在提高产品的销售。
4. 为广告系列起名
给广告系列起一个名称，有助于各位优化师们在后续管理和优化中更好地识别和跟踪广告系列。
5. 设置广告预算
起好名字后，各位优化师们就需要为你的广告组系列设置预算。广告预算分为单日预算和总预算。关于具体如何为Facebook广告设置预算，各位优化师们可以看这篇：Facebook广告投放如何设置预算？如何降低成本保证收益最大化？
6. 设置受众
广告组的受众设置非常重要！首先需要选择目标地区、年龄、性别和语言。在位置下，你可以选择包括或排除某些规模以上的城市。
另外，我们还可以在底下进一步缩小受众。各位优化师们可以根据人口统计信息、兴趣和行为具体包含或排除某些人。例如可以选择对旅行和徒步感兴趣的人。
7：选择Facebook广告版位
选择完受众以后，就可以设置广告出现的版位啦。如果各位广告优化师是新手的话，最简单的方式是直接选择进阶赋能型版位。选择此选项后，Facebook会自动将您的广告放置在Facebook、Instagram、Messenger和audience network上。另外，各位优化师们还可以选择开展为期 4 天的 A/B 测试，以便将手动版位与进阶赋能型版位进行对比。
一旦各位优化师们积累了更多经验就可能希望选择手动放置。选择此选项后，会手动控制广告出现的位置。您选择的放置越多，就越有机会触达目标受众。根据您选择的广告系列目标，您的选项将有所不同，但可能包括以下内容：
设备类型：手机、台式电脑或两者。
平台：Facebook、Instagram、audience network和/或Messenger。
版位：动态，快拍和Reels，视频和Reels插播广告，搜索结果，应用和网站。
移动和设备操作系统：
设备
仅在链接wifi时
是否排除可跳过广告。
8. 设置品牌安全和适用性
选择完Facebook广告版位后，各位优化师们可以选择品牌安全和适用性，这样会阻止你的广告在不利于你品牌的内容附近显示。
选择以上这些以后，各位优化师们可以看到自己的预估单日成效，包括覆盖人数及链接点击量。如果你觉得这个结果还ok的话，就可以选择继续。
9. 创建广告
首先，选择广告格式。各位优化师们可以选择图片/视频，轮播和精品栏。
然后上传广告素材，输入广告文案和标题。
各位优化师们如果不知道什么样的广告素材在Facebook上效果最好，可以去BigSpy上参考竞品及所在品类上的Facebook广告素材~
10. 选择目标位置
上传好所有素材以后，各位优化师们就可以选择目标位置啦。
目标位置包含多种选项。有即时体验（之前称为Canvas）。Facebook广告的即时体验（Instant Experience）是一种专门为移动端（也就是手机端）优化的广告体验，之前被叫做Canvas。这种广告格式允许广告主在用户点击广告时提供一种快速加载、沉浸式的移动体验，让用户可以在不离开Facebook的情况下与广告内容进行互动。
广告主们可以使用即时体验来展示产品、讲述品牌故事，甚至提供交互式的试用体验。这一格式的目的是提供一种更具吸引力和互动性的广告体验，从而增加用户与广告内容的互动和参与度。由于即时体验是在Facebook平台内部创建和展示的，因此它确保了用户在加载速度上有更好的体验，并且可以在不离开Facebook的情况下深度了解广告内容。
当然，各位优化师们也可以选择落地页为自己的网站链接，添加自己的UTM跟踪参数。除此之外，各位优化师们也可以选择落地页为Facebook Messenger、Instagram或WhatsApp messenger。这种更适用于希望能收获更多线索的广告主~
选择完以上选项后，各位广告主们就可以选择发布广告啦。以上就是Facebook广告投放的每一个具体步骤。各位优化师们在选择每一个选项的时候一定要想好自己的广告目标再进行选择。如果各位优化师们还有什么问题欢迎私信咨询我哦~
以上插图
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Google Ads投放常见七大误区，你中了几招？
Google Ads是Google运营的在线广告平台，同时也是全球规模较大，使用广泛的在线广告网络。小编相信无论是做外贸还是做电商的小伙伴对它都再熟悉不过了。因为开户简单，预算可控，全球有数百万家企业正在使用Adwords在线投放广告，用来吸引新客户并拓展自己的业务。
作为一种拓展业务的有效渠道，越来越多的小伙伴选择投放Google Ads。但是很多小伙伴在投放一段时间后会发现投放的资金远远超出自己的收益，或者投放一段时间根本没有效果，逐渐的丧失了信心，觉得Google Ads并不适合自己。其实，有这么一种可能，你的产品其实是适合投放谷歌广告的，但是因为你不会运营，犯错太多，导致效果不好，这样就会觉得谷歌广告只会花钱，产生不了效果。
为了避免你继续在投放Google的过程中踩坑，少花冤枉钱，今天我们一起来了解下Google广告投放常见的七大误区，完美避开这些误区能让你的出海之路一帆风顺。
误区一：Google Ads广告系列类型的错误选择
接触过谷歌广告的小伙伴肯定都知道Google Ads的广告系列类型包括搜索广告，展示广告，视频广告，购物广告，发现广告，应用广告等，那么，我们在投放广告的时候应该选择哪种广告系列类型或者广告系列组合呢？
其实针对不同的业务类型，广告系列类型的选择是有区别的，选择正确合适的广告系列类型，能让你的广告目标效果更好。
在这里，小编就总结了一些行业优先推荐的广告系列类型：
- 电商/独立站行业：购物广告，搜索广告，展示再营销，视频广告
- B2B批发业务：搜索广告，展示再营销，视频广告，发现广告
- 品牌宣传/新品推广/活动推广：视频广告，展示广告+搜索广告，发现广告
- 教育行业：搜索广告，发现广告，展示广告+视频广告
- 平台类：搜索广告，展示广告，视频广告，发现广告
针对不同的行业类型，选对Google广告系列类型和组合能让你的广告投放业务事半功倍。
误区二：不设置转化追踪或者转化追踪设置不规范
谷歌转化追踪是我们极力推荐用户去使用的免费工具，只有账户设置了正确的转化追踪，才能及时的了解客户在点击了你的广告以后采取的行动，便于你后续业务的开展与调整优化。比如，他们是购买了你的产品，注册了简报，进行了商家致电还是下载了应用，通过转化追踪设置都是可以查到的。
在谷歌广告账户设置正确的转化追踪还能让你在分析账户数据的时候更有借鉴性，及时的对账户作出优化调整。下面就是设置转化追踪的一些优点：
- 了解账户的转化是通过哪些广告系列，广告组和关键字，通过分析一段时间内账户的转化次数，每次转化费用和转化价值等数据，可以针对账户的各个层级有依据的进行优化调整。
- 当我们的广告系列有了历史转化数据（月转化数据>30）时，Google Ads 系统会自动建议使用智能出价策略，例如尽可能提高转化次数，目标每次转化费用等。
- 设置转化追踪更方便了解查看产生转化客户使用的设备，地理位置，受众群体，受众特征等，可以更准确的定位你的客户群体
看到这些优点，是不是必须要对账户设置转化追踪了呀？马上行动起来吧！
如果你已经设置了转化追踪，那么请继续读下去，检查一下你的转化跟踪设置规范吗？如果设置不规范，对账户优化也会有很大的影响。
先来看一个我们电商行业小伙伴设置的转化类型：
因为我们想要了解客户在点击广告进入网站以后产生了哪些促成购买的行为，所以设置的转化类别包括添加购物车， 开始结账，下单，购买等。通过这些转化操作的数据可以让我们及时查看客户在网站产生的行为，分析用户行为并且对账户进行调整。
但是有一点需要特别注意的，在设置转化目标的时候，系统会询问要不要把该转化目标纳入到转化次数列中，我们的答案应该是只将最终的转化目标纳入到转化次数列中。
还是拿这个账户举例，用户购买是我们的最终目标，所以我们只把购买这一项设置进转化次数列中。
有小伙伴可能会问，这是为什么呢？如果我们把所有转化都设置到转化次数中，会影响后期智能出价策略的优化和效果。将最终的转化目标列入转化次数，可以让google机器学习账户的转化数据，了解哪些受众人群，搜索词等可以产生购买转化，从而在使用智能出价的时候可以针对带来购买转化较多的关键词提高出价，获得更多点击促成更多成交。
所以，在设置转化追踪的时候，我们要先了解自己业务的最终目标是什么，才能更好的让Google Ads来服务我们，达到更好的效果。
误区三: 未使用谷歌智能出价
前面我们提到了在运营谷歌账户的时候要添加账户的转化追踪，并且将最终转化目标添加到转化次数列中，这也是为了我们在积累了一定的转化数据以后使用智能出价策略。一般我们建议在人工出价的广告系列转化数量月累计超过30个之后，就可以选择智能出价来优化账户。
谷歌的智能出价策略包括目标每次转化费用，目标广告支出回报率，尽可能提高转化次数和智能点击付费等，你可以根据自己的业务目标来使用不同的智能出价策略进行账户的优化。
下面我们来了解一下智能出价的优势，你就明白为什么建议使用智能出价策略了。
- 先进的机器学习算法：谷歌系统的机器学习算法可以根据海量的数据进行自我训练，帮助你在账户中更精准的预测不同的出价金额对转化次数或转化价值的影响。系统可以针对不同的搜索词，受众人群等给出不同的出价，进而帮助提升转化数量。
- 参考丰富的情景信号：我们在使用人工出价时会参考设备，地理位置，受众特征等信号。采用智能出价以后，系统会综合考虑众多的信号组合来优化出价。例如在具体竞价时依据用户特征以及所处的情境等来进行出价。
- 控制灵活的效果功能：采用智能出价，你可以根据自己的业务设定效果目标值。比如增加转化次数，争取更多点击次数或者增加目标展示份额等。
所以，在我们的账户有了一定的转化数据以后可以尝试使用智能出价，让强大的谷歌机器学习来不断提升你的业务目标。
误区四：未绑定谷歌分析
谷歌分析(Google Analytics)是很厉害的网站分析工具，请记住一定要绑定谷歌分析，开启数据共享。绑定以后你可以看到更多在Google Ads后台看不到的广告数据，比如用户通过搜索词进入网站以后产生的行为（跳出率，每次会话浏览页数）。通过查看搜索词的跳出率，可以看到跳出率越高，说明着陆页的相关性越差或者页面呈现的内容并不是用户要找的。这样一系列的对比和数据分析，可以对搜索词作出的调整如下：
- 跳出率越低的搜索词说明和着陆页越匹配，可以添加进关键字列表，产生更多相关的搜索和点击。
- 跳出率高的搜索词说明相关性不够，可以进行否词（广泛匹配，词组匹配，完全匹配），避免或者减少这类搜索词的出现，让更多精准的搜索词进到网站。
同时，我们还可以通过谷歌分析来了解整个网站的流量来源，如下图：从谷歌分析我们可以看到网站的流量都来源于哪些媒介，每个媒介的流量获取，用户行为以及转化情况，从而可以了解到网站转化的主要来源。针对不同的媒介的转化情况可以有选择性的进行优化。
以上只是谷歌分析的一小部分的功能，我们在运营Google Ads的时候一定要绑定谷歌分析工具，并且学会去使用和分析账户的数据，这样在对账户进行调整的时候才更有针对性和有效性。
误区五：数据分析维度过窄
我们运营Google Ads的时候应该都知道数据分析的重要性，那么到底应该怎样去分析账户数据呢？很多小伙伴经常会进入的一个误区就是数据分析维度过窄，举例说明：
- 分析数据周期太短，只看几天的数据，比如转化数，转化价值等效果不好，就轻易的下结论去进行账户的关键字出价或降低账户预算等操作，这样反而会导致账户的数据波动。其实一天两天的数据并不能准确的反映账户的真实情况，我们需要给账户时间去学习和优化，综合分析以后再去调整，这样才能让谷歌广告的效果提升。
- 分析数据只看搜索词报告，不分析地理位置，设备，受众特征等其他信号。片面的只分析账户的一个或几个指标，而不是整体全面的分析，很容易会导致账户操作失误。除了每天查看账户的搜索词并进行否词以外，还要去查看用户的地理位置，使用的设备，受众特征等，了解有转化的用户整体的特征，有针对性的设置出价才能抓住我们的目标用户人群。
- 未做竞对分析，在投放广告之前没有了解竞对的优劣势以及分析自身产品/服务的优劣势，盲目的进行广告投放，最终导致自己的广告效果一直不能赶超竞对。
你是不是在投放谷歌广告的时候也踩到了上面提到的坑？那么接下来我们就说一说应该怎样全面的去分析账户数据。
- 首先重点要说的就是我们前面提到的谷歌分析（Google Analytics）工具, 通过不同的角度和维度来分析账户和网站，可以让我们的数据看的更全面，从而有针对性的去优化账户。
- 查看账户数据不能只看一天的数据。不要觉得一天的数据高了或者低了就马上进行调整，因为一天的数据波动可能是外界的因素影响而并不是账户本身的问题。分析账户的数据要看过去7天，过去14天甚至过去30天的整体数据，并且从账户的各个方面分析，如广告系列，广告组，关键字，广告，地理位置，设备，受众特征等，这样才能更加有理有据的去调整广告。
- 分析竞争对手的数据，通过一些第三方软件如similarweb去了解自己和竞对的网站对比，分析我们比竞对的优势或者差距在哪里，这样可以很快的找到我们在广告推广中的发力点，更好的提升广告效果。
误区六：未使用关键词广泛匹配修饰符
最新数据显示谷歌每天处理超过35亿次搜索，如果将这些数据细分，就意味着谷歌平均每秒需处理4万多个搜索请求。是不是很惊人的数据？这也就是为什么很多小伙伴会选择谷歌搜索广告，抓住这些搜索流量来提升自己的业务。
广泛匹配是搜索广告普遍使用的关键字匹配方式，从其字面意思理解就是可以最大限度的匹配相关搜索词，从而给网站带来非常大的流量。但是在使用了一段时间以后，我们会发现广泛匹配的一些弊端：
举个例子：我们设置的广泛匹配关键字是human hair extension，可以匹配到的搜索词会出现best fusion hair extensions和best human hair toppers 2020等。其实我们的着陆页并没有best human hair toppers 2020想关的产品, 用户点击以后也看不到自己想找的产品会直接跳出网站，这样就会白白浪费掉这部分点击费用，而且产生不了转化。
那么应该如何解决这个问题呢？否词+广泛匹配修饰符缺一不可，只有正确使用才能真正的实现搜索词的“广而精”。
否词：在设置了关键字广泛匹配以后，要每天查看搜索词报告，及时添加否定关键字来提高搜索词的精准度。比如上面提到的搜索词best human hair toppers 2020和我们的着陆页不相关，就可以添加topper为否定关键字。这样就不会再匹配到包含topper在内的搜索词了。
广泛匹配修饰符：如果你的搜索广告账户还没有使用，那么一定要开始尝试了，因为它能定位包含核心关键字所有元素的搜索。广告匹配修饰符在后台是看不到的，但是我们可以自己添加，就是使用一个英文的加号+,我们也可以把它看做是广泛匹配的升级版。那么一起来看看它是怎么设置和使用的吧。
如果你想让搜索词必须包含某个固定的核心词，那么就可以在单词前面加上+号,举个列子：
我销售的产品是黑色男士皮鞋，关键词可以设置为 +black +men +leather +shoes,那么只要用户的搜索词里面有 black,men,leather, shoes这四个词，不管搜索顺序如何，也不管有没有多余的其他词，都可以触发我的广告。
但是，如果我设置的是black +men +leather +shoes， 那么用户搜索buy brown men leather shoes也会看到我的广告，但是我并不卖棕色的男士皮鞋，这样搜索进来的用户就不是精准的。所以在使用广泛匹配修饰符的时候也要正确运用，才能保证匹配进来的搜索词是我们想要的。如此一来，也可以减少广泛匹配关键字带来的的无效匹配搜索词的消耗，把账户预算用到更精准的搜索词上面。
误区七： 每个广告组的广告数量太少
有很多小伙伴在添加广告创意的时候只给每个广告组设置一个广告，你是这样的吗？这样的做法其实是不对的!
根据我们运营账户的数据显示，在点击次数上，设置3条以上广告的广告组要高出设置一个广告的广告组的30%-40%。难道你忍心白白浪费掉这30%-40%的流量吗？损失掉的这些点击次数同时也会让你在同行中失去竞争力，减少转化次数。
所以，我们在运营账户的时候要给每个广告组添加至少3个广告创意，其中加大型文字广告≥2条，自适应搜索广告≥1条。
这里，要重点说一下自适应搜索广告，这是小编强烈建议一定要使用的广告创意形式，制作方式如下：
- 至少编写8-10个标题。尽可能提供多的标题素材，系统可以根据更多的广告素材来展示更多的广告组合，广告效果就可能会越好。可以尝试在标题里面突出产品或服务的更多优势和功能，我们在运营账户的时候也会发现自适应的广告点击量会大于加大型文字广告的点击量。
- 至少提供2条独特的广告内容描述，尝试突出表途中没有提到的产品或服务的其他信息。
- 尝试自适应搜索广告的钉选功能，你自己可以决定广告标题和描述展示的顺序。
- 参考右侧的广告效力编写广告创意，查看操作建议，了解接下来可采取哪些措施来提升广告效果。
以上就是我们在谷歌投放过程中经常会碰到的七大误区，你有中招吗？其实广告运营一段时间以后没有效果并不是说Google Ads不能帮助我们提升和拓展业务，可能是因为我们在运营方面还有不足需要去积极地改进，所以我们还需要学会如何去运营好Google Ads这个渠道。希望通过这篇文章可以帮助到更多的小伙伴去优化谷歌广告账户，继续在海外提升和拓展你的业务。
促销≠优惠让利，用对投放策略助你保本增量！
推出商品优惠活动是不少卖家快速吸引流量和促进销售的“王牌”武器。那么以下的几个问题你是否有了清晰的答案呢？
是不是对自己的答案不再确定呢？其实优惠促销活动看似简单，但也有大学问！本期【金牌卖家秀】我们就邀请了老朋友吴凡老师，来为我们详细剖析优惠活动和亚马逊广告的高效结合方法，帮助你强势引流不亏钱！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，
不代表亚马逊广告官方建议
Q：如何选择不同的促销活动？特别是在设置促销价格时，有什么需要注意的？
商品优惠促销活动有三个“代表”：秒杀、Coupon和Prime专项折扣。
coupon
一般情况下，我们使用Coupon时，要注意选择所有买家为目标客户，让优惠券的覆盖面更广。
Prime折扣与秒杀
在日常运营中，Prime 折扣设置报错有两个主要原因：无可用报价（参考价）和没有低于最近30天的最低价格。我们可结合秒杀价格的设置来展开了解：
无可用报价
可用报价即参考价由市场价和原价两部分组成。市场价由卖家在后台提供，当各平台价格不一致时系统将无法进行验证，价格也无法使用；原价则由顾客支付的历史价格（不包括促销价）来决定。原价无法使用，很可能是新品上架或断货太久重新上架导致没有销量产生。确定是否有可用报价，对于大促等活动的前期准备非常重要。
没有低于30天的最低价格
根据亚马逊的最新规定，秒杀的设置价格必须低于或匹配最近30天的最低价格，因此在秒杀价格的设置上也有一定的“技巧”。
举个例子
某产品6月1日的秒杀价为8.5元，7月旺季的秒杀提报价格为8元。根据秒杀价格的设置原则，秒杀价的最高定价为最近30天的最低价格8.5元。那么在8-8.5元的区间内，我们可以如何操作，去设置更合适的秒杀价格呢？
于是卖家在6月份的时候，将定价提升到8.5/80%=10.62元，那么到7月旺季，秒杀价就可以设置为8.496元，既满足了规定，也为产品争取到更高的利润。
那么问题来啦，既然秒杀价会影响最近30天的最低价格，那么其他的优惠活动呢？
秒杀价是“所见即所得”，而coupon则需要加入购物车后再进行折扣。总的来说，影响最低价的因素，在于促销是在加入购物车前还是后去使用。
Q：不同的优惠活动如何判断效果？是否有亏钱风险了？
设置好活动很重要，但效果的衡量也必不可少。不同的优惠方式衡量的要点也不一样。
Coupan：兑换率：
兑换率（已兑换数／领取数）是衡量Coupon效果好坏的一个标准，假如兑换率为10%，那么90%的消费者并没有兴趣使用优惠券，说明优惠价格对客户来说并不划算或者定价过高，需要加大优惠力度或直接降价提升“吸引力”。一般来说，高于30%的兑换率效果算不错的。
Prime折扣：会员订单数/总订单数
由于Prime折扣只针对会员使用，而不同品类的会员数也并不一样，我们可以通过会员订单数／总订单数进行效果衡量。在某些特定的时候，使用Prime折扣与Coupon的叠加，会有更好的效果。
以某单价为$10的产品为例，假如我们想要放出20%的折扣福利，则折扣价为$8。但是叠加使用Prime折扣与Coupon，放出同等优惠的同时，也不影响最近30天的最低价格。
秒杀：保本数
在设置秒杀活动前，我们可以通过计算保本数（秒杀费用／利润），去“预知”这个活动需要卖出多少数量才能保证不亏钱，以衡量是否开启优惠活动。一般来说，秒杀费用可以按150美元计算（旺季500美元），以下图为例：
这个产品的秒杀保本数量为150÷3.64=41.2，假如你日常只有十几单的销售，那么这个活动就有亏损的风险了。
Q：想要我的优化活动得到更好的展示，该从哪些广告位入手？
一般来说，我们的优惠活动会展示在以下几个广告位置：
那么想要自己的优惠活动出现在适合的位置，在广告策略上我们需要花点心思：
现在，除了关键词搜索页面，促销的标签也能在Listing的商品页面上“亮相”了！因此，想要流量“遍地开花”，我们需要去补足其他广告位的流量。以下图为例，某卖家的广告花费大部分在顶部位置，相对来到商品的页面就会少了。这时我们可以新开一组广告专门投放商品页面去补足这一部分的流量。
再来看另外一种情况，大部分流量出现在了商品页面位置，相反顶部位置的流量寥寥无几，我们要如何为首页首位补足流量呢？同样可以新开一组广告投放至顶部位置，以便更好地吸引消费者。
具体要如何为补足流量“铺路”呢？点击【这里】回顾往期直播内容，看如何使用广告位置竞价来调整花费落地，为目标广告位补充流量吧！
在品牌推广投放的广告位中，有“显眼包”的顶部位置，也有“存在感”相对较低的位置。因此抢占顶部位置，对于优惠促销活动来说，是增大影响力的“秘密武器”。如何能让花费主要往目标的顶部位置走？我们可以进行四步的操作：
了解优惠促销活动投放策略的“优秀实践”，及时衡量活动效果，能够帮助你在让利中获得意想不到的效果哦！
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强相关词直接投放？投放方式“联动”效果最大化
日常运营中，大家是否经常陷入“选词困难症”？究竟，怎么管理关键词的投放，才能快速实现从起量到出单？今天，我们为你整理了大卖们的实践干货，只需三步，就能帮助你突破关键词瓶颈！
很多卖家在实践中会发现，大词竞争激烈，需要持续不断地拓展长尾词。但是拓词效率低而且没有方向，如何才能避免出现“事倍功半”？我们可以建立关键词结构化思维：
具体如何在实操中使用？一起来看看卖家讲师的案例分享！
*以下内容仅代表卖家个人观点和数据
仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
想要建立关键词结构化思维，我们首先需要将关键词进行分门别类，可以按人群词、场景词和词根词（即产品核心词）对关键词进行分组，结构化的搭建我们的关键词库。
完成词库的搭建后，就可以开展关键词的“排列组合”工作了，例如，借助曝光量相对高的词根词，与不同的人群词及场景词进行组合，拓展关键词的数量，进而提升整体账户曝光，同时，通过定时追踪，增加关键词数量及优化关键词表现。
优化，是关键词投放过程中很重要的一环，但究竟优化的方向是什么？哪些才是需要关注的细节？我们可以结合亚马逊商品推广广告分层级管理结构图，从广告活动→广告组→搜索词（投放词）进行有的放矢的分层级优化！
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仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议
拥有了结构化的关键词库，我们就可基于账户的广告层级，分层级精细化拓展关键词流量及提升相关性，实现关键词优化工作对症下药，层层递进：
预算：关注广告活动超预算时间和点击量，确保预算充足
竞价策略：对比三大广告位的曝光量、点击率、转化率、ACOS，分位置调整动态竞价
根据数据表现，搜索结果页其余位置ACOS优于顶部，可以设置搜索结果页其余位置的溢价策略，增加该位置的曝光可能性。
移词（将关键词添加到新的广告活动）：
Step1：根据曝光量大小拆分大词及小词并设立单独的广告活动，保证预算独立；
Step2：为大词投放精准匹配打排名；
Step3：为小词（长尾词）开启广泛匹配来提升曝光。
否词：根据订单量进行倒序筛选，排查低绩效关键词进行否定。
Step1：汇总14天以上的搜索词数据
Step2：找出每个搜索词是否有不相关的词根进行否定
类型1：否定弱相关词根——可减少无效花费
我们通过检查搜索词词根发现，【OPI】这个词出现频率较多，但包含该词根的搜索词无转化。根据进一步检查，发现产品文案没有【OPI】词根。而通过网络搜索后，我们了解到【OPI】是一个专业的指甲油品牌，虽然是关联产品，但是没有转化数据，判断为产品的弱关联词。因此，在新品积累数据时期，我们决定对【OPI】先进行词组否定，保证流量相关性，减少无效花费
类型2：强相关词根——延长测试时间，保证积累充足曝光数据后，再决定下一步操作
例如，在搜索词中出现核心属性120w，但是转化为0的词根，分析搜索词点击数据后，发现包含120w的搜索词一共被点击7次，总花费不超过$10。
由此可判断，包含120w的搜索词为小词（长尾词），流量偏少，点击量积累数据不充足，所以无转化，因此，我们决定持续观察数据表现，积累足够曝光数据后（1000次曝光），再做进一步调整。
以下为词组否定与精准否定的对比表，大家可以借鉴一下。
存在语言障碍，导致找词困难……
关键词排布分散，导致推排名难……
这些关键词投放中的“老大难”问题，都可以利用商品推广自动广告、手动商品投放广告及品牌推广广告的组合拳，逐步解决。
Q1 搜索词整体搜索量小，且长尾词复杂不容扩展，怎么办？
我们可以通过三个动作，来解决拓词难的问题：
Step 1：精细化管理优质曝光位，提升关键词排名
测试广告活动点击和转化最好的位置，并持续监控广告位手动广告投放自动广告高绩效关键词。
Step 2：把握长尾词流量
围绕核心词根，不断拓词，使用更大曝光可能性的匹配类型（广泛、词组匹配）。
Step 3：通过广告组合拳，高效获取流量及转化
首先，通过手动关键词广告广泛匹配拓词，精准匹配打转化率与排名；其次，品牌推广广告配合商品推广广告打关键词排名，并进一步拓词；最后，借助自动广告持续不断拓词，避免遗漏流量；
Q2 非标品关键词分散、非英语站点语言障碍导致找词困难，如何才能高效拓流拓词?
此时，我们可以通过多渠道拓流和打造闭环两大动作，来突破瓶颈！
动作一：多渠道拓流
想要提高投放效率，可以结合自动广告，来扩展我们的流量入口，增加我们的关键词数量。
如果，我们无法判断，自动广告投放跑出来的关键词和自身产品的关联性，可以将自动广告搜集到的关键词输入到搜索框，通过该关键词匹配展现的产品判断与自己的产品的相关度。
在亚马逊网站前台搜索框搜索自动广告跑出来的搜索词“ペット噴水”，8个商品中6个商品相关，说明关键词有一定相关性，但同时也存在部分配件商品，说明日语关键词还有优化精准度的空间，可以根据数据表现找到更相关的关键词，再进一步优化。
在亚马逊网站前台搜索框搜索自动广告跑出来的搜索词“katzen wasserbrunnen”，全部都是猫咪饮水器商品，说明德语关键词相对精准，可以基于数据表现，进行手动关键词设置。
动作二：打造流量闭环
非标品如服饰的消费者、日本站点的消费者购物时会对比更多的商品详情页。基于消费者特性，抓住商品详情页流量机会，通过商品投放定向自己的ASIN，建立在商品详情页上实现流量闭环。
有了“好的关键词”以后，大家也不要忽视商品推广自动投放、手动商品投放的联动作用哦！通过三种投放方式的联动，我们可以更快地突破关键词瓶颈、最大化流量曝光，提升流量精准度，最终高效获取单量。
商品推广(自动投放)
· 全面覆盖，持续拓展·验证Listing与目标产品的关联度·拓词/ASIN·捡漏出单
商品推广(手动关键词投放)
·精细控制,提高转化，优化投产比·精准定向,提高转化·提升目标关键词排位·品牌建设 防御
商品推广(手动商品投放)
·精细控制,提高转化，优化投产比·流量进攻·流量防御，提升转化·精准定位目标消费人群
看完今天的关键词投放干货后，大家对于精细化运营是否有了更多信心？
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亚马逊如何创建DSA广告，亚马逊DSA受众投放策略是什么
亚马逊如何创建DSA广告
“展示型推广”简称DSA，是亚马逊2019年推出的“定向广告”。DSA是针对目标受众进行的广告展示，这里的目标受众包括之前看过你的产品或类似产品，使用过与你的产品相关的搜索词或购买过你的产品的老客户。相较于“商品广告”和“品牌广告”，其目标定位是以人为中心，且更加精准。DSA通常出现在Listing详情页及客户评论页面的右侧，当然也可能出现在亚马逊站外的合作网站。
首先，按部就班地设置广告活动的名称和预算。
其次，输入广告组名称，并选择目标ASIN。
紧接着，选择投放类型，包括商品投放和受众。
最后，设置好目标竞价，点击启动即可。
亚马逊DSA受众投放策略是什么
这里我重点讲解下DSA的“受众投放”策略。“受众投放”的展示面比较广泛，包含了平台站内及站外所有亚马逊的相关渠道。其中，卖家可以对目标消费者进行自定义，其包括3种类型。
1、品类定制受众
“品类定制受众”是指在过去30天内浏览过特定商品或类目中类似商品的客户，可以按照品牌、星级及配送资格来进步细化。
2、再营销浏览定向
“再营销浏览定向"是指在过去30天内浏览过您推广商品的客户；在过去30天内浏览过与您推广的商品类似的客户；在过去30天内浏览过特定品类商品的客户。举个例子，可以定义“在过去30天内浏览过Flock Three品牌下，不超过50美元的女士单肩包详情页的客户”。
3、亚马逊消费者
“亚马逊消费者”提供了更广泛、更细分的受众人群。包括生活方式、兴趣、生活事件及场内客群。
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