网络营销
9 个邮件模板教你如何写高打开率和回复率的外贸开发信
据国外用户统计，一般每个人每天会收到100多封电子邮件。你知道有多少封邮件从未被打开过……或者被直接送入垃圾邮件文件夹？肯定比你知道的还要多，谷歌认为0.1%的回复率都算是高的。特别是当你投入了大量时间和精力来发送外贸开发信（这个在国外称作Cold Email），每天发送和接收如此之多的电子邮件，你的邮件需要一个出色的主题和精心编写的内容才能抵达收件人并产生影响。幸运的是，有效的外贸开发信总有一些共同的特点，可以帮助提高打开率和回复率，从而使你可以接触更多联系人并达成更多交易。以下 9 个外贸开发信模板将帮助你开始编写个性化电子邮件，以进行业务拓展推广。我们还将进一步解释每个模板的工作原理，以便您可以灵活将这些模板应用的各行各业中去。9 个外贸邮件开发信模板 这些开发信模板都强调吸引收件人注意力并让他们与你的业务互动。大多数模板都提供了变量提示和个性化选项，以便大家方便应用到自己的业务中去。这些变量和个性化选项可以避免发送与竞争对手相同邮件内容的尴尬，还可以为自己的开发邮件添加个性化内容，以便你的联系人了解你品牌的全部内容。1.“请求介绍”模板主题：Can you direct me to the [purchase manager/具体职务]?Hi [名字],My name is [你的名字], and I work at [公司名称]. We work with companies to [公司业务可以为客户服务的内容或解决的问题].I have a quick question: Could you put me in touch with [决策者或具体职务]?We managed to [成功案例] for [其他公司] recently. We think we can achieve the same result with [对方公司].Thank you,[你的名字]如果你无法联系到业务决策者时，可以使用这个模板。当你无法在网站中找到潜在客户邮箱地址，可以用这个模板来联系对方公司高层。很多情况下，高层管理人员的邮箱一旦公开，就会被大量邮件淹没。所以很多企业会对这些高管的邮箱进行隐藏或不公开。这也意味着，一旦你能够找到对方，就可以获取业务机会。你可以通过这个模板将邮件通过对方的普通雇员递交给决策者。所以这个邮件模板也通常被称为“守门人邮件-(gatekeeper email)”。因此，如果你希望邮件能够顺利传递给对方决策者，需要遵循以下规则：以引人入胜、个性化的邮件主题提到决策者的名字提供公司资质的社交证明（例如，最近成交客户）2. CBTH电子邮件模板主题：[潜在客户痛点]Hi[名字]，I know you’re super busy doing an epic job [你注意到他们做得很好的具体事情], so I’ll make this quick.At [公司名称], we have great [产品或服务] that can help you solve [痛点]. We’d like to [你能帮到对方的具体案例或点].Are you available later this week to speak on the phone for 15 minutes? We’d love to see if we can help you guys!Thanks,[你的名字]这封电子邮件被称为CBTH：赞美（Compliment）– 好处(Benifit)– 时间(Time)– 帮助电子邮件(Help Email)。使用 CBTH 邮件模板是，你的开场白应该以赞美对方开始，这样可以实现以下三个目的：表示尊重证明你已经做过功课赞美别人永远不会伤害你然后立即解释你的产品或服务如何使他们的业务受益。最后，告诉他们需要多少时间来了解你的公司。如果你说“I’d love to set a meeting with you”可能太模糊。对方不知道会议将持续多长时间？也就不会轻易同意。不过，大多数人都愿意花 15 分钟参加一个可能对他们的业务有益的会议。无论你的产品或服务有多复杂，使用简单的语言都可以帮助客户立即了解你的服务。以下是模板实际运行的一个真实示例：这是一个CBTH 邮件的完美示例。发件人不只是说一句赞美，而是说了两句。他们使用过潜在客户的产品，甚至读过他们的书。 所以是一个很好的邮件开头。他们要求用五分钟的时间来征求潜在客户的意见，并立即指出他们有一些潜在客户可能会觉得有用的数据。最后，他们请求开个会议，并重申不会花费超过五分钟的时间。3. AIDA销售邮件模板主题: Why [你的公司名]?Hi [名字],Our [公司产品或服务] can help you solve [痛点].How?Within one year, we helped [案例客户公司名] achieve a [x%] increase/improvement in [KPI] after implementing our [产品或服务].Beyond helping improve [KPI], [公司产品或服务] also helped improve [其他好处] by [% of improvement].I’d love the chance to explain how [公司产品或服务] can help improve your [KPI].Do you have time on [预约是时间日期或周几] around [几点]? I’d love to get 15 minutes of your time.Best,[你的名字]AIDA 代表注意力 (Attention) – 兴趣 (Interest) – 欲望 (Desire) – 行动 (Action)。第一句提到了他们的痛点。这表明你对他们的业务进行了研究和了解。接下来，利用社会认同来吸引他们的兴趣，以让他们明白你所提供的好处。你应该谨慎选择用案例客户示例。它必须是潜在客户熟悉的企业或在同一行业运营的企业。如果案例客户是收件方的竞争对手，那就更好了。进入渴望阶段，你需要提供额外的证据来证明你有能力实现成果。因此，你要扩展原来的案例认同，让好处变得不可忽视。最后，添加 CTA。它必须具体，要让潜在客户确切地知道下一步是什么。让我们看一个AIDA邮件案例：在这个例子中，发件人选择以稍微不同的方式来吸引潜在客户的注意力——首先，他们通过提及他们的 Twitter 活动来表明他们对潜在客户进行了研究。然后提到他们之前取得的成功，以吸引收件人的兴趣。当然，我们建议提供可量化的成功衡量标准或更多细节，以便收件人知道你可以解决什么问题。接下来，他们接着说出几个潜在客户可能认识的合作伙伴的名字，将他们的兴趣转化为渴望。最后，他们确切地解释了想从潜在客户那里得到什么，并要求举行会议。4. PAS邮件模板主题: Experiencing [痛点]?Hi [名字],I’ve noticed that your company is experiencing some [痛点].There’s nothing worse than [此处插入痛点后果].Our [公司产品或服务] is designed to [产品服务优势或优势].I’d love to tell you more about how [公司产品或服务] can help you with [痛点]. Do you have 15 minutes to talk this week?[此处插入预约电话链接]Thank you for your time.[你的名字]PAS电子邮件模板代表问题（Problem）– 煽动(Agitation）– 解决方案（Solution）。首先，你要指出问题，然后用后果来激起对方情绪。正确使用 PAS 模型，你必须进行必要的研究以正确理解和激发问题。例如：问题：该公司的销售流程中未使用自动化。销售人员每天被迫花费数小时撰写电子邮件并在 CRM 中输入数据，而不是进行销售。后果：销售团队效率降低，销售量减少。你的目标是让客户对邮件文案产生情感反应。潜在客户需要阅读文本的第一部分（问题和焦虑），然后思考，“没错，我们确实有这个问题。”这时候就可以立即提供潜在的解决方案：你的产品或服务。然后，立即启动 CTA。与之前的模板一样，明确说明下一步，以便他们了解如何了解有关您的解决方案的更多信息。以下是 PAS 邮件的案例：发件人直接面对问题和烦恼——购买线索，然后发现它们毫无用处。对于任何经历过相同过程的人来说，这种烦恼很可能会引发似曾相识的感觉。然后将自己的公司作为解决方案进行展示，并提供CTA，以便潜在客户可以立即采取下一步行动。5. 权威建设邮件模板主题：Want to improve [插入案例统计]?Hi [名字],[主要痛点] can be a headache. It doesn’t help when [进一步激化问题].We get it – that is why we developed [公司产品或服务].[公司名称] helps [目标受众] improve [关键指标]. We’ve helped companies like [插入客户名称] reach [插入指标].I’d be happy to connect to discuss how [公司产品或服务] can help your team solve [痛点]. Do you have fifteen minutes to chat tomorrow or the day after that?[预约电话链接]Thank you for your time,[你的名字]当你想与潜在客户建立融洽关系并将自己定位为特定话题或行业的值得信赖的权威时，这个邮件模板比较适用。这个模板中的语言比较随意。知道自己在说什么的人马上会理解。指出他们的痛点并表明你了解后果，然后提及你的产品或服务，并提供以往为客户带来的价值的证明。最后，概述下一步并添加清晰的 CTA 以供潜在客户遵循。6. 近期事件邮件模板主题：Congrats on [事件]!Hi [first name],I recently met you at [事件]. It was great to talk to you, and I saw that [插入事件的积极后果，如好评].As I mentioned, our [公司名称] offers [公司产品或服务] that helps our customers deal with [痛点].I’m sure things are hectic on your end after [事件], but I’d love to talk to you about how we can help [主要好处].Do you have 10 minutes to talk on Friday?Congrats again,[你的名字]此邮件模板非常适合在面对面活动见面后进行后续跟进。它可以帮助你利用潜在客户对你的印象，分析体验，让你在他们的收件箱中脱颖而出。祝贺活动成功或他们享受到的任何积极成果是一个很好的开始。提及你们互动的细节会更好。也许潜在客户告诉你，他们最喜欢的球队即将举行一场重要比赛，或者他们的孩子第二天要参加才艺表演。无论什么，请在对话后记下并在电子邮件中提及！注意，不要让邮件太过推销。联系客户是可以简单介绍你的产品或服务，提及他们的痛点，然后添加一个简单的CALL TO ACTION。7. 直截了当的电子邮件模板主题：Solve your [痛点].Hi [名字],Is [pain point] ruining your bottom line?We’ve helped companies like [客户] improve [KPI] by [x%] in less than one year.Our [公司产品或服务] was created to [一句话推销]. It is easy to manage and implement into your [业务].Do you have time this week to discuss how [公司产品或服务] can help boost your [KPI]?Thank you for your time![你的名字]这个模板是开发信中比较实用的一个。没有废话。每个词都有其用途。对于初创企业创始人或小企业主来说，比较适合，因为他们通常没有时间阅读较长的电子邮件，并且希望提前了解需要的信息。所以，你应该：用第一句话立即吸引他们提供社会证明进行简短推介CTA没什么花哨的东西。这样做的目的是让潜在客户想：“我想了解更多。”看看这个例子：ConvertKit 创始人 Nathan Berry 用这封邮件瞄准可能正在寻找替代方案的 Infusionsoft 用户，因为他发现许多使用 Infusionsoft 的博主对其复杂性并不满意。在主题行中使用他们已经在使用的产品名称可以立即引起收件人的注意。他直接针对痛点（对 Infusionsoft 的不满）施加压力，但没有强迫客户：“How are you liking it？”“It’s just like Infusionsoft, only simpler to use”仅凭这两句话，就引起了潜在客户的兴趣，提供了解决方案，并直接安排会议接洽。8. FOMO 模板主题行：Experience the same benefits as [竞争对手名称]Hi [名字],While researching for [竞争对手名称], I came across your business. I love how [对其业务的个人了解].However, I suspect you may be struggling with [痛点], and I was wondering if [公司部门] could benefit from [产品或服务]?[竞争对手名称] needed a way to solve [痛点]. Our [产品或服务] helped them [解决方案]. Since then, they’ve experienced an increase in [KPI].Would you be interested in exploring ways our [产品或服务] can help your company?Best,[你的名字]我们把这个模板称作FOMO–害怕错过（Fear of Missing Out）。在第一句话中，立即提到了公司的竞争对手。这肯定会吸引你的潜在客户。然后，你加入一些个人知识来展示你对该行业的研究和了解。接下来是发挥技巧的时候了。在这个模板中，使用了这样的短语：“I suspect you may be struggling with……”那么，我们为什么要这么做呢？因为潜在客户会阅读后会有一个有趣的思考过程。比如： “他们怎么会知道？他们知道这一点，因为他们曾与[竞争对手]合作过！”从这一点开始，你可以进一步推动思考过程。提到他们的公司可能会从你的产品或服务中受益。在下一句话，向他们展示他们的竞争对手是如何从中受益的。毫无疑问，他们也将从中受益。他们的思考过程还在继续：产品提供者已经解决了他们竞争对手的问题！这意味着竞争对手比这个自己更有竞争力！这个思维过程的唯一结论是，潜在客户需要获得您的产品或服务。这就是如何控制“错失恐惧症”的方法。9. 免费建议模板主题行：Want to [目标或解决方案]?Hi [名字],I’m from [公司名称], and I wanted to reach out because I noticed [问题或痛点].I decided to dig a little deeper, and came up with a solution for you.After looking at [提及问题或痛点], we compiled [解决方案或资源] for you.[适用解决方案列表]There’s more where that came from! I’d love to hop on a call with you to explore how I could continue to help you with [问题或痛点n]. Are you free sometime next week? You can book a call here: [链接到会议日历].Best,[你的名字]此模板是PAS模板的延伸。通过在主题行中提及痛点，可以吸引收件人的注意力，并立即在正文中提供解决方案。但你不仅要说有解决方案，还要让他们体验你可以为他们做什么——而且是免费的。通过分享有价值的东西而不求任何回报，标识你致力于帮助他人，而不仅仅是为了快速赚钱。这一策略必定会让你们的关系有一个良好的开端。如何设计自己业务开发邮件模板 在本文开始我们讲过过，人们不想使用与其他公司完全相同的邮件内容。所以这些模板作仅仅为起点，然后根据你的公司、受众和行业对其进行个性化。为了确保最后能创建出有效的邮件模板，请遵循以下五个步骤：1. 进行受众研究和分析制定邮件模板的第一部分应该是先进行受众研究和分析。尽可能多地了解客户及其决策者。可以查看他们的：社交媒体资料（例如 LinkedIn）采访文章你可以从这些资源中了解到很多有关他们的痛点和成功之处。近期事件、收购、观点或产品发布的任何具体信息都可以大大提高开发邮件的质量。研究受众也能让你了解潜在客户的细节。根据这些信息，你可以决定是否应该使用严肃的语气，或者是否可以开玩笑。此类数据可帮助塑造客户角色。可以根据以下内容塑造客户角色：地点职业经历现职公司规模或阶段行业价值观、目标然后，可以使用这些信息对邮件列表进行细分。将每个潜在客户归入一个类别，以确保提供与他们相关的内容。假设你为服务业的一家中型企业带来了出色的业绩。可以查找同一行业和企业规模内的所有潜在客户，将它们分组，并对所有潜在客户使用 FOMO 模板。你还可以使用CRM 记录决策者的更多个人信息，例如，他们最喜欢的运动队、爱好或对最近行业事件的看法。这样的小贴士非常适合在邮件推广中打破僵局并建立更个性化的联系。2. 规划进程即使是最好的开发邮件，如果单独发送，也只能起到有限的作用。潜在客户不会在阅读几句话的时间内变成忠实客户。你需要设置一系列开发邮件来将潜在客户变为忠实客户。假设你创建五封邮件的序列：第一封开发（破冰）邮件后续跟踪价值1价值2分手邮件使用上面的模板撰写第一封电子邮件。介绍自己，展示你对他们业务的了解，并邀请他们安排会议。理想情况下，他们会做出回应，并开始成为付费客户的进程。如果没有，请跟进。在这封邮件中，解释一下你在第一封邮件中没有时间提及的其他优势。如果你有其他社会证明或数据，也可以扩展你在开篇邮件中包含的话题。再次，在电子邮件末尾添加 CTA。在接下来的两封后续邮件中，请专注于为潜在客户提供价值。需要向他们介绍你的产品或服务，并确保他们了解你可以如何帮助他们。邮件中可以包含包括案例研究、成功案例和相关文章等内容。如果他们还是不为所动，是时候发送分手邮件了。向他们解释这是他们收到的最后一封电子邮件，但要简要重申你的主要卖点。3.个性化个性化意味着添加一些邮件收件人独有的词语 – 例如，他们的姓名、公司 – 但不止于此。具有个性化主题的开发信邮件被打开的几率要比普通的开发信高出 50% 。更重要的是，个性化应该表明你花时间研究了他们公司的痛点、近期事件和当前解决方案。投入的时间告诉潜在客户，认为他们非常适合你的产品或服务，并且真正有兴趣建立关系。这就是为什么在电子邮件中添加多个个性化内容可以将回复率提高142%的原因之一。不妨，将以下内容添加到您的冷电子邮件模板中：你在哪里找到他们的公司他们正在使用的任何解决方案和技术有关其业务流程的细节他们的相关社交媒体活动他们的职业成功4. 传递价值传递价值是任何业务开发邮件策略的支柱。如果邮件不能传递价值，你就会看起来像一个推销员甚至是骗子，没有人愿意相信。在制作业务开发邮件模板时，请务必为一下内容留出一些空间：案例研究成功案例推荐评价解决他们问题的相关内容数据显示，这些策略不仅可以提高邮件打开率和回复率，还可以通过增加转化率影响你的业务成交：在电子邮件中加入案例研究可以将成交率提高70%提及知名客户可使转化率提高208%客户可能会在获得“优秀”评价的企业上多花31% 的钱5. A/B 测试A/B 测试，也称为拆分测试，比较同一封电子邮件的不同版本以确定哪个版本更有效。这意味着将邮件列表分成相等的部分，并向每个部分发送一个版本的电子邮件。在每个版本中，将确定要更改的电子邮件的一个特定元素，以便可以获得有关哪些有效和哪些无效的清晰数据。然后，你可以比较每封电子邮件实现的关键邮件跟踪指标。可以测试：主题行布局CTAA/B 测试至关重要，因为它可以消除流程中的猜测，获得可靠的数据。质量胜于数量如果使用得当，这些开发信模板可以大大提高你的营销绩效，并与正确的决策者建立联系。如果真的想充分利用这些模板，你需要选择质量重于数量的方法，花时间仔细研究每个潜在客户，并相应地定制你的开发邮件。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
Bing搜索引擎
Bing搜索引擎必应，由美国软件公司微软于2009年推出的搜索引擎。从2006年发布以来，微软以前的搜索引擎Live search一直远远落后于行业巨头谷歌和雅虎！微软希望通过Bing的发布来改变搜索引擎市场的份额。Bing是一款“决策引擎”，旨在在搜索页面上显示比通常情况下更多的检索信息，从而能够更好地决定搜索结果，甚至在某些情况下，显示足够的信息来满足原始查询。必应还将相关搜索和用户以前的搜索显示在页面左侧。2009年7月，雅虎达成协议！将使用必应在其门户网站上提供搜索引擎，并将提供销售人员与寻求在必应上开展特别活动的公司合作。微软的雅虎！这一安排计划持续10年，而必应在很大程度上为雅虎提供了动力！从2012年开始在全球范围内提供搜索。2010年2月，拥有4亿多用户的社交网站Facebook与微软达成协议，向在Facebook内搜索的用户提供Bing搜索结果。Facebook是仅次于谷歌的第二大访问量网站。尽管Bing的市场份额增长缓慢，它已成为美国第二大搜索引擎；然而，谷歌仍然是占主导地位的搜索引擎，Bing只占据了市场的百分之几。从2023年开始Bing已经开始提供AI搜索技术。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
什么是博客？定义、类型、优点以及为什么需要它
什么是博客？定义、类型、优点以及为什么需要它互联网上有超过6 亿个博客，与可能遇到过一两个博客 — 包括你现在所处的位置就是一个博客。但你可能仍然想知道博客到底是什么？它与网站有何不同？为什么每个企业似乎都有一个？很多人可能还会问我怎样才能开始自己的博客？简而言之，许多个人和企业创建博客来分享他们的想法和专业知识，并提高他们的在线形象。本文将回答所有这些博客问题，帮助大家了解博客成功的方式和原因，并展示如何利用它们。什么是博客？博客的定义博客是一种定期更新的网站，提供有关特定话题的见解。博客(blog)一词是“网络（web）”和“日志(log)”两个词的组合。最初，博客只是一种在线日记，人们可以在网上记录他们的日常生活。自那以后，博客已演变成个人和企业分享信息和更新的重要平台。事实上，许多人甚至通过成为专业的全职博主来赚钱。随着出版业的发展，越来越多的内容转移到线上，博客也随之成为这个数字内容世界的核心。博客是知识、观点和具体建议的来源。虽然它还没有取代新闻作为一种媒体形式，但人们越来越多地寻求值得信赖的博客来获取问题答案，或学习如何做某事。博客在创建方式和用途方面都在不断演变。博客可以成为创意和营销的载体。随着移动博客的发展，越来越多的人开始在移动应用上创建和阅读博客。博客是什么样的？博客由一系列文章或帖子组成。虽然你的博客外观可能会根据你作为博主所选的平台和设计选择而有所不同，下面是大多数博客中常见的一些元素，请保持注意用户体验设计和网友设计的重要性：页眉（Header）博客的顶部通常包含博客的标题或logo，以及可帮助访问者探索博客的不同部分或类别的导航菜单。比如大部分博主会将同一话题的博客分类放在一起，以便读者快速找到相应的话题内容，从而增加访客与博客的互动次数。内容主体(Content Body)这里显示博客文章的内容。每篇博文通常包括标题、作者姓名、发布日期和文章的主要内容，这些主题内容可以包括文本、图片、视频或其他多媒体内容。侧边栏(Sidebar)博客可能在主内容区域的一侧或两侧有一个侧边栏。侧边栏通常包含其他信息或功能，例如搜索栏、最新帖子、热门帖子、类别、标签、社交媒体链接、关于部分和广告。博主往往使用博客的这一部分来帮助用户和搜索引擎建立博客导航和站点层次结构。评论(Comments)许多博客允许读者对其文章发表评论。评论部分通常出现在每篇文章主要内容的下方，并且可能包括读者回复评论或投票的功能。在博客上启用评论之前，请确保你有时间和资源来有效管理评论。你需要监视它们是否有应删除的垃圾内容如，或者是否有来自你需要联系的真正读者的邮件。页脚（Footer）博客的底部通常包含版权信息、隐私政策和服务条款的链接、其他导航链接，有时还包含订阅表单、社交媒体图标（社交共享按钮）或相关帖子等小部件。博客设计会因选择的主题、自定义选项和个人偏好而有很大差异。这些元素提供了博客外观的总体概述，但根据你选择的平台和设计，博客可能具有独特的布局或附加功能。一般来说，要创建和管理博客，你需要一个博客平台或CMS，例如WordPress。并且，你还需要域名和网站托管服务器，例如Siteground。博客类型不同类型的博客涵盖不同的主题，从食品、时尚到营销。博客由博客专业领域内更具体主题的文章组成。这些文章通常作为讨论平台，因为许多博客都有活跃的评论部分。你可以将博客想象成一份报纸，它可以不断添加文章。常见的博客圈中一些最受欢迎的博客类型包括：美食博客旅游博客健康博客健身博客生活方式博客时尚博客美容博客育儿博客、妈妈博客商业博客、财经博客、科技博客体育博客艺术博客,诗歌博客音乐博客游戏博客辅导博客室内设计博客等等网站与博客通过上文我们已经了解博客通常涉及特定主题，并定期更新帖子，主要是文章形式。然而，网站通常被分解为内部说明页面，每个页面都有不同的用途。比如有主页、关于、联系、产品、服务等页面。这些页面偶尔会更新，使网站比博客更静态。通常网站有内部博客，而一些网站则完全是博客，没有任何附加页面。当博客是大型网站的一部分时，该网站提供大量信息并使用博客功能来保持用户更新和互动。例如，一家在线商店，该商店还提供有关其各种产品以及如何使用它们的博客。组成整个网站的博客通常依赖于内容本身，而不是销售产品或营销服务。博客的重要性无论是个人博客还是专业博客，博客都为网站流量增长提供了无限的机会。而且博客的受欢迎程度并没有减弱。事实恰恰相反：正如数字营销咨询公司 PDCA Social 的创始人 Neal Shaffer 所说，博客并没有消亡，“博客的用途远不止于分享人们的想法。事实上，60% 的消费者会在阅读有关该主题的博客文章后购买某些东西。”如今，博客对于增加网站可见性仍然很重要，原因如下：关系和社区建设就像社交媒体平台一样，博客允许人们与他人分享他们的想法和经历。有了活跃的评论部分，它们使人们能够彼此互动，并根据不受地理位置限制的共同兴趣建立关系。这是一种有影响力的信息交换形式。从本质上讲，博客本身已经成为一个社交平台，也是在线社区建设的核心部分。因此，博客也是品牌管理的关键部分。通过博客发布的内容创作成果可以用来代表你的品牌、其价值观和你的产品。盈利化博客如此受欢迎的另一个原因是许多人开始通过博客赚钱。博主往往通过几种不同的广告形式赚钱。最常见的广告类型之一是联盟营销。由于博主经常讨论特定主题和其领域内的经验，因此他们是这些主题的可靠来源。例如，如果你创建了一个旅行博客并写下了你的经历以及在各个目的地所做的事情，读者可能会遵循你的建议。由于你提供有关旅游景点的信息并向读者进行宣传，因此这些旅游景点可能愿意向你付费以增加其游客数量。博主还可以通过广告网络（例如 Google Adsense）通过数字广告赚钱，或者将他们的博客出售给更大的媒体实体。易于创建从技术角度来看，博客的激增是因为个人可以轻松地使用无代码网站构建平台定期创建和更新自己的博客。由于博客涉及任何主题，因此任何人都可以选择创建自己的博客。商业博客为何重要以下是商业博客可以帮助你推广业务的三种方式：让客户了解最新情况大多数企业都已将博客作为一种有效的数字发布形式，以便有效地让客户了解最新情况。由于博客定期更新，因此企业可以分享公司的变化、通知用户交易信息并提供使用其产品的最佳技巧。入站营销机会博客可以让企业提供更广泛的内容，从而帮助他们吸引更多的受众。这种策略称为入站营销，即创建内容以吸引受众关注品牌的行为。假设你销售鲜花，你的网站提供各种花束。从逻辑上讲，任何想买鲜花的人都可以在你的网站上找到他们需要的东西。但是，如果发布相关的博客内容创意，例如“如何护理鲜花”，那么那些不是明确想买鲜花但搜索类似关键词的人也可以访问你的网站。这样一来，就为网站带来了流量。博客已经成为更广泛的营销策略更具体的内容营销工作的重要组成部分。博客文章也可以重新利用并在社交媒体平台上分享，作为社交媒体营销工作的一部分。搜索引擎优化SEO，即搜索引擎优化，是一种提高网站在搜索引擎结果中排名的做法，从而提高其可见性。当像 Google 这样的搜索引擎注意到越来越多的人访问某个网站时，他们可能会认为其内容更相关。搜索引擎可能会增加该网站的曝光率，使其出现在结果页面的顶部附近。当然，网站越靠近结果顶部，人们点击它的可能性就越大。此外，搜索引擎通常会寻找新鲜及时的内容。虽然许多网站的内容相对静态，但定期更新的博客为内容更改提供了完美的论坛。虽然 SEO 可能让很多人觉得难以开展，但LIKE.TG提供的这一系列内容指南可以帮助你简化这一过程。为什么要建立专业博客？博客是在特定领域建立专业知识的绝佳方式。当你提供实用信息和定期更新指南时，你就将自己展现为所在行业的权威和所在领域的领导者。以专家身份撰写博客还可以带来潜在的盈利机会，并将博客变成一种职业。为什么要建立个人博客？博客允许个人与朋友和家人分享最新动态。例如，如果你正在异国他乡旅行，并且想要与许多不同的人分享有关旅行的照片和信息，你可以将他们集中引导到博客。如何开始写博客？现在你已经了解了博客的基本知识，可以开始写博客了。首先，你可以使用WordPress创建一个博客网站。安装主题后，选择喜欢的可自定义博客模板，以符合你的博客设计风格和需求。最后，添加原创内容，创建博客文章并点击发布。在规划博客策略时，你可能会想，开设博客需要多少钱？按照一个域名不到100元，最低的服务器一年500元以内，免费主题，这样600以内就可以搞定。当然如果需要更高配置的服务器主机和更好的网站设计效果那费用就会比这高几倍甚至几十上百倍都可能。博客中应包含哪些内容创建博客后，就该考虑博客文章了。确定内容类型时，请考虑目标受众。可以遵循制作经久不衰的文案，例如常青内容，并定期更新博客内容。博客文章应该相对容易阅读和理解，但仍然应该提供当前主题的完整摘要。查看这篇文章，了解如何撰写SEO友好博客文章，并阅读我们最好的博客文章模板以获得灵感。写博客首先要知道如何写一个吸引人的博客标题。标题是读者在进入你的博客之前看到的第一元素。你的标题会出现在 Google搜索结果中，大多数潜在读者会根据这几个词来判断是否需要进入网站。考虑一下人们会搜索哪些关键词来访问你的博客或博客文章。通过深入了解读者的想法，可以优化你的博客和写作，成为内容强者。如何让你的博客成功？启动博客后，可以向博客添加元素，以取悦读者和 Google。例如为博客文章添加高质量的视觉效果，以及为 SEO 目的关键字研究。你还需要更多地了解你的博客 – 它在产生的流量以及这些流量的来源。如何推广博客你还需要知道如何推广博客以使其成功。推广博客的方法有很多，但一些最有效的方法包括：社交媒体：在社交媒体上分享博客文章是接触更广泛受众并增加博客流量的好方法。请务必使用相关主题标签并标记其他用户以扩大覆盖范围。邮件营销：如果有订阅者列表，你可以向他们发送电子邮件，其中包含指向最新博客文章的链接。这是与受众保持联系并让他们回到博客了解更多信息的好方法。客座博客：客座博客是提升品牌影响力并吸引新受众的好方法。当你在另一个博客上客座发帖时，可以为他们的网站撰写一篇文章，并包含返回你自己博客的链接。SEO：搜索引擎优化 (SEO) 是优化博客以使其在搜索引擎结果页面 (SERP) 中排名更高的过程。这意味着当人们搜索相关关键词时，你的博客更有可能出现在结果中。付费广告：付费广告是吸引更多受众并快速增加博客流量的好方法。但是，请务必注意，付费广告可能会很昂贵，因此需要设定预算并跟踪结果以确保值得投资。什么是博客常见问题什么是博客文章？博客文章是发布在博客上的文章或帖子。博客是“weblog”的缩写，是个人或企业可以分享想法、观点或信息的平台或网站。博客文章有什么用？这取决于博客的目标以及运营博客的个人或企业。博客可用于共享信息和意见。它们还可以用于营销目的，展示产品或公司发展。博客还可以用作 SEO 策略的一部分，通过搜索产生流量。博客非常适合在特定或广泛的主题中建立权威。从哪里开始写博客文章？开始撰写博客文章时，首先确定主题和目标受众。撰写一个引人注目的标题来吸引注意力，然后概述所有关键点并合理地组织内容。从引人入胜的介绍开始，解决读者的痛点或兴趣。接下来是正文，其中包含支持细节和清晰的叙述。用强有力的号召性用语或摘要结束博客文章。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
SMS-Activate 是虚拟号码市场的领导者
SMS-Activate在流量套利和营销领域以其可靠的虚拟号码提供商而闻名。这是一个以高科技和多功能为特点的国际平台。团队对批量注册、流量套利和跟账户有关的业务这熟悉。这些任务都需要管理多账户，因为这样可以更快得到你的目标，避免被拉黑，安全发布广告，什么的。这些因素都跟 SEO 有关系，所以如果你需要改善 SEO，肯定可以使用虚拟号码。如果你要处理这些领域，SMS-Activate 是最佳，可靠选择。对于一次性接码（为了获得折扣），SMS-Activate 也合适。即使第一次使用，网站界面也很容易理解。此外，你还可以通过手机或桌面应用程序快速接收带有验证码的短信。SMS-Activate 的优势该领域的领导者、9 年的持续发展、来自世界各地的 1000 万用户。这一切都确认 SMS-Activate 的权威性和可靠性。但是，作为潜在客户，你更感兴趣的是你的实际优势。让我们来了解这些优势。市场上最大的号码数量来自 180 个国家的广泛供应商网络确保即使是最受欢迎的服务也能提供大量的号码。定期交货、可靠的供应商、多样化的地理位置。所有这些都是长期战略和雄心壮志的结果。市场上号码短缺时也能获得需要的号码SMS-Activate 开发并实施了一套系统来保持供需平衡。你可以设定自己的价格来购买某个号码，即使主号码池已经用完。Free Price 功能真正改变了虚拟号码市场。该自由价格选择让你不断工作，不断注册账户，发布广告，不害怕被封锁，吸引流量。注册任何服务与应用即使是网站菜单中没有需要的服务，你也可以使用号码。只需选择 “任何其他” 而不是具体服务名称，并指定相应的国家即可。此外，你还可以申请添加一项服务，并在批量定期购买时获得更优惠的价格。如此就可以跟任何国家的应用工作，进入新市场，绕过地域限制，并发展生意或者吸引国外的用户，推广产品和服务，改善 SEO。批发价格和折扣SMS-Activate 适用于一次性普通注册和专家工作。当然，这两种用途的价格不可能相同。在忠诚计划中，用户在充值 1000 卢布时即可享受特殊批发价格。随着忠诚计划的发展，条件会变得更加有利：你获得高达 70% 的 “Free Price” 折扣和其他奖励。24/7 客服客服工作的水平也是 SMS-Activate 的竞争优势之一。快速的响应时间和真正为你解决问题的经理将令你满意。客服团队随时处理不同语言的询问。营业额高的客户会分配到一位个人经理。还值得涉及其他功能： 租用号码；通过来电号码验证；临时电子邮箱；与任何软件的 API 集成；多种合作伙伴的软件；可购买成品账户。SMS-Activate 能及时适应市场需求，并解决与多账户相关的任何问题。如何进行首次激活，并在线接受验证码？要开始使用平台，请注册账户并通过任何可用的方式充值余额。然后：在左侧菜单中选择要注册的服务名称；选择国家，指定号码数量；点击 “购物车” 图标；号码出现在 “激活” 选项卡中：复制号码以便继续使用；申请的验证码出现在号码右侧。如果你长时间未收到验证码，请尝试换个号码（激活卡中的相应按钮将在 2 分钟内激活）。如果短信没有到达，钱会退回到你的余额。 希望以上信息对你有用。大规模注册领域的有效工作不仅需要经验和知识，还需要可靠的工具。SMS-Activate 是一种可以依靠的平台，你可以安全地预测工作结果。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
什么是黑匣子(Black Box)？
什么是黑匣子？虽然我们大多数人都知道黑匣子是飞机坠毁后必须找到的飞行数据记录器（因为它可以跟踪飞机的驾驶舱语音记录器、坠机地点、与空中交通管制的通信以及其他飞行细节），但SEO中的“黑匣子”是谷歌算法。本文中，我们将区分飞机事故调查中的黑匣子，以及它作为谷歌排名因素的含义。什么是黑匣子？黑匣子是一种内部输入和输出完全不为外界所知的系统，这使其能够根据环境做出响应或进行适应性调整。这个术语来自物理工程世界，在物理工程世界中，熔炉、锅炉、阀门、热交换器、涡轮机和开关等设备可以通过仅查看其外部输入（输入侧）和输出（输出侧）来进行分析。黑匣子算法是当今商业、营销、娱乐和政治中最强大的工具之一。这是因为当行业或社会发生变化时，他们可以迅速做出反应，而无需对这些变化做出任何可预见的投入。由于算法在机器学习中的极端重要性和抽象性，算法被认为是黑匣子。算法是计算机在执行特定任务时遵循的步骤。所涉及的步骤可能是初级的，涉及的规则很少，也可能是复杂的，涉及数千项规则。为什么黑匣子很重要？黑盒算法很有说服力，也很重要。最明显的原因是它们在很大程度上影响着地球上每个人的生活。例如，谷歌之所以成为头号搜索引擎，主要是因为它使用黑匣子算法向用户免费展示相关的、值得信赖的内容。黑匣子算法也会影响政治和就业，并对社会产生许多其他微妙影响。黑匣子算法很重要，因为不可能将它们与我们的现代世界分开。如果没有黑匣子算法，你就无法思考任何行动、产品或服务；它们是我们今天技术经验中不可或缺的一部分。每次你看新闻推送、Youtube推送、谷歌结果页时，你都会看到黑匣子算法的结果。因为我们不完全知道算法是如何工作的，但我们毫无疑问地得到了输出，这些算法都是黑匣子。黑盒常见问题谷歌是黑匣子吗？根据定义，谷歌是一个黑匣子。更具体地说，谷歌搜索是一个黑匣子。这是因为谷歌搜索的内部运作（它处理信息的方式）没有向公众公布，而且很少有人知道谷歌搜索是如何工作的。出于所有意图和目的，该算法的内部操作可以被认为是未知的。然而，谷歌也可能是一个透明的黑盒子。这是因为我们知道某些因素肯定有助于排名，例如反向链接质量和关键词分析。此外，确保你的网站的内部链接结构针对SEO进行优化，这将有助于对网页进行排名，而执行SEO审核将帮助网站在谷歌的排名算法中取得好成绩。总结希望这篇文章能让你更好地理解black-box算法。我们每天都与这些黑匣子算法互动，重要的是要理解这些算法是软件测试和不同测试技术的结果，为公众和内容消费者提供最有效的互动内容。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
科学上网工具使用教程指南（v2net）
V2NET购买指南第一步：你需要先选择一个套餐打开V2NET的首页，并点击一个套餐。(以我们购买的月流量20G套餐为例）第二步：点击“Order Now”第三步：选择购买套餐周期例如，以一年为例。第四步：点击“Continue”按钮第五步：点击“Checkout”按钮第六步：输入账户信息，并点击“Complete Order”按钮注：请记录好注册邮箱和密码。第六步：通过支付宝扫码完成付款（上一步，点击complete order后会自动跳转到支付宝扫码付款页）付款完成后，你已成功购买V2NET工具。安装V2NET工具指南第一步：打开V2NET首页，点击LOGIN。第二步：输入邮箱和账户密码，并点击登录。第三步：点击菜单Services中的My Services。第四步：从产品列表中点击刚购买的服务。如果点击后发现打开的是invoice(说明你已经下载过）。如果想再次下载工具安装包，你还可以点击主菜单“Support”下的“Tutorials”。第五步：选择操作系统（我们首先以windows系统为例说明），点击“使用指南”。第六步：选择电脑系统类型（位数），并点击。将工具安装包下载到桌面或相应的文件夹位置。你可以邮件点击“我的电脑”，然后，点属性，即可查看：电脑系统类型。如果有疑问，也可以点击使用教学，查看指南。第七步：将工具包解压缩。第八步：点击解压缩后的安装文件，将V2NET安装到目标文件夹。注：如果电脑安装了360等工具提示有风险，请一律点“是，继续安装”。第九步：安装后，你会看到V2NET的快捷方式，即代表安装完成。 以上是windows电脑系统的安装方式。苹果闹闹系统安装方式类似，我们不再赘述。只是注意选择对应电脑系统的安装包即可。下面我们再以安卓手机端为例简单说一下，安卓手机端如何安装。安卓手机端V2NET安装指南前面步骤都一样，所以跳过，我们从选择安装系统开始。第一步，选择“安卓系统”，并点击“使用指南”。注：建议大家一直在电脑端操作。第二步：选择通用版本，并将apk安装包下载到电脑桌面。第三步：将APK安装包通过电脑端微信的“文件传输助手”上传至手机。第四步：打开方式选择“应用安装器”打开。第五步：点击“继续安装”。第六步：当在手机桌面上看到V2NET快捷方式，即代表安装完成。 安装中如有疑问，你可以参考官方网站菜单，support下的tutorial教程。这里有在针对各个操作系统的详细教程。你还可以通过提交ticket的方式来向官方进行人工咨询。V2NET工具电脑端使用指南这里我们以windows系统电脑为例来说明。第一步：双击V2NET快捷方式。 第二步：点击“登录”。第三步：输入邮箱和账户密码，点击“提交”。便可登录软件。第四步：选择一个地区的链接方式。点击“全局链接”或“PAC链接”。注：全局链接：意思是你所有的网站使用流量，包括国内网页的流量也算到V2NET流量消费中。所以不推荐使用这个链接方式。但当你遇到某个特殊的网站打不开时，可以尝试使用“全局链接”。PAC链接：意思是只有跨境网页的流量，例如，谷歌，脸书，twitter，youtube等这些网页的流量才计入V2NET的流量消费。所以一般推荐使用这个链接方式。第五步：当你在电脑状态栏那个看到蓝色的V2NET图标时，说明工具已经开始工作。第六步：浏览器打开谷歌测试。V2NET工具安卓手机端使用指南第一步：点击手机端APP的快捷方式。 第二步：输入邮箱和账户密码，点击登录。第三步：点击开关按钮选择链接模式：建议选择绕过大陆和局域网。等你看到开关按钮为蓝色，标识，说明V2NET工具已经开始工作。第四步：测试在手机浏览器中打开谷歌网站。V2NET使用中的注意事项桌面端上网方式推荐选择“PAC链接”。手机端链接推荐使用“绕过大陆和局域网”，这样可以节省你流量的消耗。当有个别网页打不开的时候，可以选择切换到“全局链接”。尽量不要在不同的节点之间反复频繁的调换。如果你发现该工具无法科学上网，可以尝试卸载工具，然后从后台重新下载最新版本进行安装。或者直接提交ticket咨询人工客服。按照我们使用以来的经验，一般很少遇到这种情况。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
四个WordPress表格插件工具（Excel-TablePress-Ultimate Addons for elementor-Ninja Table Pro）
WordPress网站在设计过程中，经常会用到表格内容。因此选择一款适合的表格插件或工具非常重要。本文我们将列举四个WordPress表格工具/插件，以及如何使用这些工具快速创建漂亮的表格。以下使我们要介绍的四个工具： 工具/插件 优点 缺点 付费/免费 购买页面 Excel表格 直接复制表格，不需要安装插件，可实现快速编辑。 如果表格列多余四列可能手机端不友好 免费 免费 TablePress插件 可以手动编辑表格，可以导入表格，可搜索，可对表格分页。 手机端不友好 免费可用，有付费套餐 TablePress Ultimate Addons For Elementor插件 可手动编辑，可导入表格，可实现通行通列，可以自定义表格颜色，可以加入链接，手机端适配 导入大型表格是有时会出现失败现象 付费 Ultimate Addons For Elementor Ninja Table Pro插件 可筛选，可搜索，可自定义外观，可导入表格，手机端自适应等等 页面加载相比其他表格慢1秒左右 付费 Ninja Table Pro 视频教程本视频教程中包含了，如何购买、安装、以及使用这四个工具在WordPress网站中创建表格。 订阅我们的频道下面我们具体演示一下如使用这四个工具创建表格：一、复制Excel表格到Text Editor。具体操作如下：首先打开表格页面的Elementor编辑打开Excel表格并复制相应内容。（CTRL+C）回到Elementor编辑页面，并从左侧拖拽一个Text Editor工具到右侧。将复制的Excel表格粘贴到Text Editor中，并点Update或Publish按钮保存设计内容。到这里你便已经将表格发布到WordPress网站中。下面我们再来总结一下这个方法的优点和缺点。优点：操作便利（可以直接将表格复制粘贴到WordPress网站）不需要安装插件可以被搜索引擎收录免费缺点：手机端不适配（尤其当表格列多余四列式手机端无法看到完整表格内容）二、用TablePress插件创建表格首先，需要安装TablePress插件。点击WordPress后台菜单Plugins下面的Add New Plugin, 右侧搜索框中输入TablePress。找到对应插件，点击安装并激活。TablePress中两种创建表格的方法：1.手动录入表格在后台导航栏中点击TablePress下面的Add New Table。添加一个新的表格。为表格命名，设置表格行数和列数。并点击Add Table按钮。手动输入表格内容并保存。2.导入Excel表格具体操作如下：TablePress菜单中选择Import A Table, 右侧上传Excel表格，并点击Import。到这里我们已经通过两种方式在TablePress中创建了表格。接下来需要将表格添加到页面中，具体操作如下：将TablePress表格添加到页面中。在TablePress菜单下面点击All Tables。对应表格下面点击show shortcode。并复制这串段代码。在需要添加表格页面的Elementor编辑中，左侧拖拽一个Shortcode到右侧，并将刚复制的shortcode粘贴到这里。这时表格便生效，最后点Update或Publish按钮发布。到这里，你已经成功使用TablePress创建了表格。TablePress工具的优缺点优点：免费（也有付费套餐）操作简单易上手可搜索可导入表格缺点：手机端不适配三、使用Ultimate Addons For Elementor插件中的Table创建表格首先，需要购买该插件：Ultimate Addons For Elementor购买这里你可以选择破解版（永久免费、不限网站数量），或通过官方渠道购买（可选一年授权或永久授权）。其次，安装插件，后台plugins中选择Add New Plugin, 并上传你购买的插件安装包到网站。安装完后，打开要添加表格页面的Elementor编辑页面。左侧搜索Table, 并拖拽到右侧。左侧，在Table Header和Table Content中录入内容。（详细操作参考视频教程。）Ultimate Addons For Elementor中的表格工具还可以直接导入表格文件。（CSV格式）Ultimate Addons For Elementor表格工具的优缺点。优点：可导入表格移动端友好适配可实现自定义设计可通行、通列可为表格内容添加链接可设置单一内容的颜色可在表格中插入图片/icon可排序可搜索缺点：付费四、Ninja Table Pro表格插件首先，需要在插件中添加一个免费基础插件，名称为Ninja Table。安装并激活。其次，购买Ninja Table Pro付费插件。Ninja Table Pro购买这里你可以选择破解版（永久免费、不限网站数量），或通过官方渠道购买。接下来我们来看一下，如何用Ninja Table Pro创建表格。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
跨境平台or独立站，跨境电商新时代如何选择？
今年，亚马逊对国内跨境商家可谓“不太友好”。自5月以来，亚马逊接连动作，掀起“封号潮”“封店潮”，理由是“不当使用评论”“向消费者索取虚假评论”“通过礼品卡操纵评论”等，不少企业都受到了影响。
这让跨境商家意识到“把鸡蛋放在同一个篮子”存在着巨大风险，于是部分商家希望通过多账号运营来分散风险，寻求亚马逊以外的其他电商平台；也有商家选择独立站。一时间，“跨境平台or独立站”的话题成为人们讨论的焦点。
以Anker所代表的倚借成熟平台的运营模式，与以SheIn所代表的独立站运营模式，也再次走进跨境商家们的视野。
两种模式
两种路径的选择，与创始人背景有一定关联。
Anker最初选择亚马逊平台，是因为创始人阳萌谷歌搜索引擎工程师出身，更了解欧美市场和消费者，而亚马逊是深入欧美消费者的最佳途径。在寻找到平台站上快速增长，但没有很好产品供应的品类后，再回到中国寻找产品供应链，然后上架销售，实现渠道品牌销售。2014年，Anker成为亚马逊平台的品类第一。有了一定销售额后，Anker进入改良品牌和领导品牌阶段，不断投入资金，研发、创新产品。
2016年，Anker不断出现在亚马逊各大重要场合，成为平台多次推荐的头部品牌。如果用一句话来归纳Anker的增长方式，那就是塑造标杆品牌，提供基础服务。在品牌塑造上，Anker从移动电源单一品类、单一品牌转向多元品类、多元品牌，业务领域拓展至娱乐音影、智能家居等领域；在服务业务上，2018年年底，Anker启动代运营业务，帮助中国企业品牌出海。
从Anker的发展经历来看，它的成功离不开自身的产品创新和亚马逊平台的红利支撑。
再来看SheIn。
SheIn的创始人许仰天SEO出身，善于做广告优化。在SheIn成立后，他培养了一支庞大的广告优化师队伍。
成立初期，SheIn就开始做网红营销，并赶上了伴随社交媒体崛起的网红经济爆发期。2017年，开始着手测试直播带货，Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter等平台都是主要社交流量来源。流量平台的红利期对做独立站SheIn的流量增长和用户积累起到了关键作用，同时，SheIn从早期铺货模式到行业垂直独立站的转变，让其累积了供应链管理经验，从而为其走海量SKU路线铺垫了基础。
但如今，无论是亚马逊平台的红利期还是社交媒体平台的红利期都一去不复返，很难再造一个Anker和SheIn。而Anker和SheIn也早已开始“两条腿走路”，分别建立官网独立站和入驻第三方平台。“两条腿走路”的选择，正是两者都看到了所处平台或独立站的优缺点，那这两种路径的特点又是怎样的呢？
平台站与独立站的区别
1.平台站优势及弊端
平台站是指，卖家支付平台佣金，按照平台规则开设店铺，利用平台资源售卖产品的模式。
亚马逊、eBay一类的平台，自身有着丰富的流量资源，且能为卖家提供成熟的运营模式，因而备受跨境商家青睐。
此外，卖家选择这一类的平台，运营操作简单方便，再加上平台本身的流量加持，这种模式在跨境电商领域被广泛运用，也让卖家、享受到一波波红利。
但依赖平台站，就会受到平台资源和平台规则的制约，卖家们的利益也会受到影响。如今，大量卖家聚集在这些平台，而各平台流量红利期已过去，卖家间的竞争也越来越激烈。平台站的弊端愈发显露出来：
（1）平台规则收紧
选择平台，就要遵守平台规则。而随着平台用户的增多，规则也在不断收紧，愈发繁琐，很难把控。若是触犯规则，轻则被删评论、封仓；重则被关店。
（2）品牌建设缓慢
平台掌握着消费者数据，目前只开放部分数据，核心用户数据不对卖家开放。消费者在平台购买产品后，卖家难以追踪消费者是否有二次消费的需求。况且，消费者带着购买需求，目的是在平台上购买到合适的产品，对品牌关注度低。另外，商品的同质化严重，免不了要打价格战，卖家的利润空间被压缩，难以获得品牌溢价。
（3）平台佣金较高
自带流量，运作便捷化，也决定了平台会收取较高的佣金，并且会限制自主权。
如此，依赖平台站运营，对跨境商家和外贸企业来说日益艰难。那么，对他们来说，新的出路又在哪呢？
很多卖家瞄准了独立站。
2.独立站优势及弊端
独立站是指，不依靠第三方平台，拥有独立域名且可以独立管理运营的网站。相比平台站，独立站有着一定的优势：
（1）自主性高
在独立站上，卖家拥有域名，可以独立管理运营网站。不受平台约束，拥有更多自主权和灵活性；并且可以自定规则，发挥空间更大。
（2）塑造企业品牌
卖家可以自主管理用户数据，积累高价值用户数据，并且后期可以对用户进行数据分析和二次开发，灵活进行活动营销，提高复购率。同时，卖家可以从不同角度展现产品特色，更好塑造品牌，提升商品溢价空间。
（3）降低成本
交易成本低，减少向第三方平台缴纳佣金或年费。同时，在支付端的服务费用也相对较低。
独立站的出现，在一定程度上弥补了平台站的不足，因此受到卖家们的关注。
但建独立站对卖家来说是个不小的挑战。首先，卖家需要自主设计、开发和运营；其次，独立站不具备平台站自身所携带的流量，卖家需要搭建私域流量池。这对卖家的建站技术、服务器、引流渠道、页面设计等都有较高要求，同时还需要打通支付收款通道，期间需要消耗巨大的资金成本和时间精力。
3.平台站or独立站
两种模式各有利弊，那么卖家又该如何选择？
从本质上来说，无论平台站还是独立站，都只是一种获客渠道，流量、利润、客户圈才是卖家们的最终追求。选择平台站，就要考虑到品牌塑造、后续导流等问题；而选择独立站，就要考虑建站、运营、维系等问题。
入驻平台站，或是做独立站，不是一个单选题，两者可以同时运营并不冲突。况且，平台站和独立站的流量可以相互转化：一方面，平台站可以引流到独立站。虽然平台站禁止卖家以优惠券、名片等方式引导用户复购独立站，但卖家还是可以采用一些方法与技巧来引流，如利用操作手册及说明加入一些巧妙的引导；注意优质大用户，进行针对性服务，将其引入独立站；同时，在选择引流产品时要考虑其复购率。另一方面，独立站可以引流到平台站。卖家通过投广告、社交平台等渠道将流量引入独立站，在独立站平台的商品旁创建跳转点击按钮，将其引入平台站，从而提高用户精准度，提高品牌在平台的排名及销量转化。
虽然平台站早已变成一片红海，独立站赛道成为一个新兴的、大趋势的风口，但做独立站也意味着更多的投入和不确定性。若只选择其中一种模式，那么在激烈的市场竞争中也难以脱颖而出。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
全球世界各国谷歌网址大全：一站了解谷歌在各国专用域名
谷歌（Google）是全球最受欢迎以及使用量最多的搜索引擎之一，为了满足不同国家和地区用户的需求，谷歌在全球世界各国推出了众多本地版本。世界各国谷歌网址通常以不同的顶级域名后缀（如.com、.co.uk、.fr 等）结尾，分别对应当地用户的搜索习惯、语言、内容偏好以及法律法规要求。这些网址不仅有助于谷歌为全球用户提供定制化搜索体验，还能够优化广告投放策略和内容展示。为什么谷歌使用不同国家的域名？法律与政策合规（Legal and Regulatory Compliance）每个国家或地区的法律法规可能有所不同。谷歌通过不同的域名来满足当地法律要求，确保其内容、隐私政策和数据存储方式符合法规。例如，在某些国家，搜索引擎可能需要对特定类型的内容进行过滤或调整，以符合当地法律的审查标准。提升用户体验（Improved User Experience）谷歌为不同国家定制搜索结果，提供本地化的内容和服务。使用各国特定的域名（如google.co.uk、google.co.jp）能够根据用户所在的地理位置、语言和文化偏好进行内容优化，从而提供更符合用户需求的搜索结果。语言和内容定制（Language and Content Customization）不同国家有不同的语言和文化背景。谷歌通过使用不同的域名，可以为当地用户提供基于语言、时事和文化的个性化内容。例如，法国用户访问google.fr时会优先看到法语内容，而访问google.de的德国用户则以德语内容为主。广告定位与营销（Ad Targeting and Marketing）谷歌为不同市场设计了特定的广告策略。使用各国的顶级域名后缀，可以更好地进行本地广告投放，方便广告主进行更精准的市场营销定位，提升广告效果。搜索结果优化（Search Result Optimization）不同的谷歌域名帮助谷歌更好地理解用户的搜索意图。例如，用户在英国使用google.co.uk时，谷歌会优先展示英国网站的搜索结果，而使用google.fr则会更偏向于展示法国本地内容。这样可以更好地提供与用户需求匹配的搜索结果。品牌形象和市场战略（Brand Image and Market Strategy）不同的域名有助于谷歌在不同国家树立本土化品牌形象，增强与当地用户的联系。此外，使用独立的域名还可以在新市场中进行定制的市场战略，从而更容易获得当地用户的信任。因此，谷歌通过这种各国本地版本域名策略能够在全球范围内提供更加本地化、合规和用户友好的服务，从而更好地满足不同国家和地区用户的需求。各国谷歌域名的意义谷歌的域名后缀通常基于国际化标准，例如 .com 代表国际通用，.co.uk 代表英国，.fr 代表法国。通过使用这些国家或地区特定的后缀，谷歌能够轻松区分用户访问来源，提供更精准的搜索结果。例如，当你访问 google.de 时，谷歌会优先展示德国网站的内容，并支持德语的搜索习惯和排版。如何使用谷歌全球各国的网址？用户可以通过访问各个国家的谷歌网址来切换到相应的本地版本。例如，如果你需要查看美国的搜索结果，可以访问 google.com；如果需要查看日本本地的搜索结果，则访问 google.co.jp。这种切换对于想要获取特定国家信息、跨地区做市场调研、或学习不同语言的用户非常有帮助。全球各国谷歌域名的常用分类谷歌根据地理位置将各个域名划分为多个区域，例如：北美洲（North America）：美国（google.com）、加拿大（google.ca）南美洲（South America）：阿根廷（google.com.ar）、巴西（google.com.br）欧洲（Europe）：英国（google.co.uk）、德国（google.de）亚洲（Asia）：日本（google.co.jp）、中国香港（google.com.hk）大洋洲（Oceania）：澳大利亚（google.com.au）、新西兰（google.co.nz）非洲（Africa）：南非（google.co.za）、埃及（google.com.eg）世界各国谷歌网址大全列表：1. 北美洲（North America）国家/地区谷歌网址美国google.com加拿大google.ca墨西哥google.com.mx波多黎各google.com.pr2. 南美洲（South America）国家/地区谷歌网址阿根廷google.com.ar巴西google.com.br智利google.cl哥伦比亚google.com.co秘鲁google.com.pe委内瑞拉google.co.ve3. 欧洲（Europe）国家/地区谷歌网址英国google.co.uk德国google.de法国google.fr西班牙google.es意大利google.it俄罗斯google.ru荷兰google.nl瑞士google.ch比利时google.be波兰google.pl瑞典google.se丹麦google.dk挪威google.no芬兰google.fi奥地利google.at4. 亚洲（Asia）国家/地区谷歌网址日本google.co.jp韩国google.co.kr中国香港google.com.hk新加坡google.com.sg印度google.co.in马来西亚google.com.my印度尼西亚google.co.id菲律宾google.com.ph泰国google.co.th越南google.com.vn阿联酋google.ae以色列google.co.il5. 大洋洲（Oceania）国家/地区谷歌网址澳大利亚google.com.au新西兰google.co.nz斐济google.com.fj6. 非洲（Africa）国家/地区谷歌网址南非google.co.za埃及google.com.eg尼日利亚google.com.ng肯尼亚google.co.ke加纳google.com.gh谷歌全球各国的本地化网址不仅展现了其全球化战略，同时也强调了其致力于为各个市场提供个性化服务的目标。通过这些本地化网址，用户可以轻松访问自己所需的本地化内容，同时享受谷歌一贯的高质量搜索体验。无论你是旅行者、商业研究人员，还是需要在国际间进行市场调研，谷歌的全球各国网址都能帮助你更有效地获取信息。提示：如果你正在查找某个国家的谷歌网址，可以根据大洲分类快速定位，找到该国家或地区的专用谷歌域名，便捷地切换到所需的版本进行搜索。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/
北欧之光！欧洲市场洞察之瑞典篇
瑞典是世界第18大电子商务市场，2020年的电商收入为121.11亿美元，占其零售总额的 8.7%，领先于波兰，落后于墨西哥。2020年，瑞典电子商务市场增长了21%，为 2020年全球26%的增长率做出了不错的贡献。同时，瑞典的电商收入持续增加，新市场不断涌现，现有市场也有进一步发展的潜力。据悉，瑞典的电商收入预计每年增长 5.2%，到2024年市场规模将达到137.29 亿美元。
有几个因素促成了瑞典电子商务的庞大市场。
1. 它是欧洲最富裕的国家之一
2. 拥有着悠久的邮件订购商品的传统
3. 强大的零售品牌（比如宜家、HM 和伊莱克斯）
消费主力军
瑞典的网购主力主要是年龄在25-54岁的群体，其中，女性占比百分之51%，男性占比49%。就消费者收入而言，32%的瑞典网购者来自高收入家庭，35%来自中收入，33%来自低收入家庭; 这些特征与英国消费者极为相似。疫情影响
瑞典的冠状病毒战略在全球受到了相当大的关注，因为该国没有像许多其他国家那样实施封闭。尽管如此，还是有许多人减少了他们线下购物的频率，并转向线上购物。调查显示，26%的消费者在疫情期间更频繁地在线购物。
疫情还严重影响了瑞典的在线旅行业务，包括机票、酒店预定等。在线旅游业务减少，购买实体产品支出增多，占所有在线购物支出的70%。
此外，在瑞典的老年消费者也开始在网上购物，尤其是在药店商品和杂货方面。自疫情大流行开始以来，多达19%的老年人开始在线购买杂货。
电商平台
瑞典电子商务市场的巨头多是本土玩家，如在线药房-apotea.se，电子产品商城-netonnet.se和elgiganten.se。
在跨境购物方面，瑞典的跨境购现象非常普遍，得益于英文在瑞典的广泛使用和不断增长的网购人口，已有49%的瑞典网购者有过跨境购物的经历。中国，英国，和德国是瑞典的三大跨境购目的国。
就主流的跨境电商平台来说，排名在瑞典前三的分别是Zalando，Wish，Amazon（据消费者对购物平台的选择调查结果统计）。调查显示，瑞典消费者选择跨境购物的原因如下：
1. 购买本国电商没有的产品（49%）
2. 为了更低的价格（43%）
3. 购买范围更广（30%）
4. 配送更快（4%）
5. 对跨境购物更加信任（3%）
根据以上原因，跨境购物的消费者大多是为了寻求新奇产品，且易受价格影响。对于跨境卖家来说，把握好消费者的根本需求，合理规划店铺定位对长期发展大有裨益。
品类偏好
瑞典消费者最爱在网上药店购买药房产品（是该国排名第一的电商网站apotea.se的主营类目）。紧随其后的是服装鞋类，家用电子，美妆护肤等品类。其中，时尚服装鞋类被预测为未来四年增长速度最快的类别，但同时也是退货率最高的一类。该类目的年度复合增长率可以达到10.2，远超电子产品，家居家具等其他类别。
但是，综合退货率也达到了40%以上，瑞典和欧洲的其他国家都存在这样的现象，比如英国和德国。而其他类别的退货率均在2%-4%左右（例：电子产品的退货率4%，化妆护肤品退货率3%）。据统计，瑞典消费者不进行跨境购物的理由主要有以下几点：
1. 退货困难（35%）
2. 运费过高（23%）
3. 海关问题（20%）
4. 支持国产（19%）
5. 配送周期（19%）
其中退货困难的问题受到更多消费者关注，做好退换货的客服、物流、退款等各环节服务非常重要。
物流偏好
在物流配送方式方面，据E-commerce in Europe 2020报告显示，39%的瑞典消费者偏向于邮箱服务，其次是自提点取货（37%），还有8%的消费者会选择不需要本人签收的送货上门服务。在配送时效方面，根据消费者对于物流配送时效的满意度调查，更多的消费者希望物流配送时效（从下单开始计算）控制在3个工作日以内。2020年上半年，受疫情影响，瑞典国内配送的平均运输时间为2.1天（从发货开始计算），比德国等其他欧洲国家长（德国 1.3 天，意大利为 2 天，英国为 1.9 天），随着疫情的好转，各国的配送速度也有了一定的提升。在瑞典物流服务商中，市场表现出色的公司有Postnord，UPS，CityMail Sweden AB，它们是大多数瑞典本土电商和在瑞典有海外仓的跨境卖家的首选。社交媒体
2021年1月数据显示，瑞典有832万社交媒体用户，同比增加了33 万（+4.1%），相当于总人口的 82.1%。
① 买家使用偏好：
与大多欧洲国家一样，Facebook是消费者使用最多的社交媒体，据2021年5月数据显示，Facebook占据整个瑞典社交媒体市场的78.93%。Facebook的使用者的年龄跨度很广，从16岁到76岁不等，在16-55岁人群中占比80以上。就性别而言，男性和女性用户的数量几乎相等。
Instagram则以年轻用户为主，在16-25岁的人群中占比超过90%，且女性用户略高于男性用户。
② 卖家应用现状：
尽管Instagram的用户数低于Facebook，它们的卖家使用率却旗鼓相当。96%的卖家都会使用Facebook做广告或其他运营动作。Instagram的使用率（94%）也非常高，卖家和买家在Instagram上的互动指数略高于Facebook。近期爆火的TikTok在瑞典增长速度飞快，也有一定的用户基数，以18-29岁的群体为主，女性占比55%。与其他主流社交媒体的用户相比，TikTok用户的整体收入水平相对较低，但他们更愿意在TikTok上关注创作者，并容易受网红影响购买商品。卖家可以找准自己的品牌定位，选择合适的社交媒体平台作为营销渠道。
此外，超过60%的瑞典消费者习惯通过谷歌等搜索引擎购物，其次是客户评论引导，如果卖家准备做瑞典站，除了社交媒体推广还可以考虑SEO优化，以此提高产品的曝光率和转化率。
支付方式
在瑞典，先买后付（Invoice 账单支付）、银行转账、借记卡仍然是最受欢迎的在线支付方式。但是，随着瑞典的金融科技文化发展，创新电子钱包：Swish、Klarna 和 Trustly有望在不久的将来取代银行转账。三大电子钱包中，Swish的使用率最高，它在瑞典的地位相当于中国市场上的支付宝。Swish起初由瑞典六家大型银行推出，旨在用于P2P交易，但很快就被用作在线购物、移动应用程序和二维码支付的即时移动支付解决方案。
2019 年，Swish 成为 18-40 岁人群最喜欢的在线支付方式，2020 年有近800万瑞典人使用Swish。它在瑞典的应用非常成功，“用Swish支付“（“to swish”-瑞典语 swisha）逐渐成为了人们日常生活中的常用短语。因此，在扩展电商业务到瑞典时，必须认真考虑将Swish添加为一种付款方式。
Trusty 是另一种流行的付款方式，它允许客户直接从他们的银行账户付款，因其便利性和安全性而备受重视，因为购物者无需离开商家的网站即可输入他们的银行详细信息。
瑞典本国品牌Klarna在瑞典以及其他欧洲国家中也享有盛誉，是线上购物分期付款和先买后付的主要支付方式。
总结
尽管本土电商玩家占据了头部市场，但瑞典的电商市场增势稳定，整体需求在不断扩大，消费者对跨境电商的接受程度极高，很多消费者还有过在中国跨境电商网站购物的经历，是北欧国家中最适合中国卖家的市场之一。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
8个图像优化技巧，让你的网站快人一步
研究表明，如果电子商务网站的加载速度低于预期，会有超过45%的访问者放弃购买。而图片是否进行过优化，决定了网站打开速度的快慢，这里我们介绍了8种图像优化技巧，来帮助提升你网站的用户体验。
1. 使用简洁直接的图像名称
创建描述性的、关键字丰富的文件名，对于图像优化来说至关重要，因为搜索引擎不仅会抓取你网页上的文本，还会抓取你的图片文件名。
在给图片命名时，除了让名称准确描述图片内容外，还要考虑消费者的搜索习惯，他们如果想找到这个产品的话，会使用哪些常用词进行搜索？
2. 设置合理的alt属性
当浏览器无法正确呈现图像时，Alt属性将发挥作用，它将用已设置好的文本内容来替代空缺的图片。并且Alt属性还为网站SEO增加了价值，有助于搜索排名的提高。
填写Alt属性时，应该遵循这些原则：
①用简单的语言来描述图像，就如同给图像文件命名那样。
②将商品型号或序列号添加到Alt属性中。
③不要在Alt属性中堆砌关键字。
④不要对无实质意义的图像添加Alt属性（如装饰元素图）。
3. 多角度展示商品
多个角度展示的商品图，往往能提高消费者需求点的命中率。但不要将这些多角度的图片都设置为大图，因为它将增加页面的加载时间。但你可以为这些小图都设置一个链接或弹出窗口，用以展示对应的大图。
4. 优化图像大小
亚马逊发现，如果它的页面加载速度慢下一秒，就会损失16亿美元。谷歌也将页面加载时间作为排名因素。
减小图像文件大小的常用方法是，使用Photoshop中的“另存为Web”的命令，然后调整参数，以将图片尽可能压缩。当然，在调整大小时，注意保持图像质量。
参数设置包括，降低右上角的图片品质，设置文件格式为JPEG，勾选“优化”，勾选“转化为sRGB”，在右下角降低图像大小百分比，最后查看左下角的文件大小是否达到预期（如，商品图一般为100k以内）。
5. 选择正确的图像格式
常见的图像格式有JPEG、GIF和PNG。这其中，JPEG在有限的大小下，可以展示最清晰的图像；GIF可以提供动态变化的图像；而PNG可以呈现出最高质量的图片，不过高质量的图像也对应了较大的内存占用。
所以，多数卖家会选择JPEG（或.jpg）格式的图像作为其商品图，因为它可以用最小的文件大小，呈现出最佳质量的图片。
当你使用PNG格式的图像时，还要注意使用PNG-8，而非PNG-24，因为对于同样质量的图像来说，后者的文件大小是前者的三倍之多。
6. 优化缩略图
对于产品丰富的网站页面，往往会使用到很多缩略图，以减小整个页面的内存大小。而我们要做的优化主要涉及到两个方面，一个是尽可能压缩图像大小，另一个是设置合理的Alt属性，来增加同一产品中对应不同图片之间的区分度。、
7. 使用图片站点地图
网络爬虫无法爬取网页源代码中没有特殊标注的图片，所以，为了让爬虫识别你的图像，你需要在图像中站点中列出他们的位置。你可以通过2Cshop的后台，将站点地图上传到网站，也可以使用Search Console将站点地图提交给Google。这些都有助于Google抓取你的网站图片，优化网页质量和排名。
8. 优化装饰图像
网站除了必要的产品图和Logo外，还有一些装饰元素图。这些图片如果占用内存过大，也会使网页加载速度变慢。那么如何对它们进行优化呢？
①将构成边框的简单图案设置为PNG-8格式。
②尽可能多地使用CSS样式代码来代替背景或装饰图。
③查看所有背景图片，在不破坏质量的前提下尽可能压缩它们。
图像是整个页面文件的最大贡献者，据统计，未优化的图像平均占据网站总大小的75%，这使得页面加载很缓慢。并且，如果页面速度延迟2秒，跳出率就会提高103%。了解到这些，你现在就可以根据这8个技巧，去逐一排查并优化网站图片了。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
WooCommerce和Shopify，哪个更合适？
近期，很多打算建站的卖家关注WooCommerce建站，好奇WooCommerce与Shopify的区别。
本篇文章小U就将对比测评Shopify和WooCommerce，分析你更适合哪一种建站方式！
⭕ 一句话介绍
WooCommerce是一个基于WordPress.org的开源、免费的电商插件，适用于使用 WordPress的小型到大型在线商家。
Shopify是一个SaaS模式的电商服务平台，为卖家提供搭建网店的技术和模版，管理全渠道的营销、售卖、支付、物流等服务。
⭕对比分析
以下是最重要的几个考量因素：
1. 成本：搭建一个功能齐全的独立站所需要的成本;
2. 操作性：易于使用，即使是初学者也应当很易上手;
3. 支付方式：支持多种支付方式（如PayPal、UseePay等）;
4. 集成友好度：对于第三方工具的集成能力友好度;
5. 可扩展性：建站平台的功能与服务能否能够随着独立站业务的增长进行横向和纵向的扩展。
基于以上特征进行分析对比WooCommerce、Shopify，优劣势如下：
1. 成本
建站首先需要考虑的就是成本，包括启动成本，和后续的附加服务和一些其他可变成本。
【Shopify】
Shopify基本计划是29美元/月起，可升级至79美元/月或299美元/月的高级计划。计划包括域名、SSL证书和虚拟主机。
但是，这个价格并不包括第三方工具和附加组件，随着业务增长，卖家需要不断完善店铺能力，随之增加花费也很显著。
另一方面，支付也是影响成本的因素。Shopify提供了自己的Shopify payment，每笔交易的费用为3.3% + 2.35港币（不同国家/区域费率不一样）。
如果你想使用第三方支付网关，每一笔支付都将被Shopify抽佣0.5%-2.0%，只有使用shopify高级计划的才能享受0.5%的支付抽佣。
【WooCommerce】
前文提到，WooCommerce是一个基于WordPress.org的开源、免费的电商插件，因此，使用WooCommerce是免费的。但是，为了启动一个WooCommerce店铺，需要一个域名、SSL证书和一个WordPress托管主机。
一般来说，一个域名10美元，SSL证书69.99美元，虚拟主机7.99美元/月，对于初创卖家来说，这是一笔不小的费用。选择已有的主机公司提供专门的WooCommerce SaaS服务，可以极大程度降低成本。
而且，在后期业务发展时，在WordPress的开源社区中可以找到更多的免费扩展插件。相比Shopify来说，整体使用成本相对较低。
同时，使用Woocommerce开设多个电子商务网站的费用远远少于shopify。Shopify的每个商店计划仅包含一家商店，也就是说你付了29美金一个月你只能开一个店铺，如果你要是开通第二个店铺，你需要额外的每个月支付29美金。而WooCommerce则是可以以较低的价格托管很多网站。
在支付方面，WooCommerce从不向商户的交易收取任何交易佣金，商户只需要向支付公司支付相应的费用，可以节省很多钱。
2. 使用友好度
易于上手对于出入局的独立站卖家来说是至关重要的。
Shopify是一个完全托管的SaaS平台，有直观的操作拖放界面，在后台管理产品，销售和库存非常简单直观, 对于绝大部分普通卖家来说，这种逻辑更为友好。
但是这也限制了用户绝对的控制权，所有操作必须在Shopify所设定的框架下操作。
WooCommerce和Shopify不同，用户需要自己操作安装，更新，备份，确保网站数据在自己手中，保障安全性。但没有网页内置的设计生成器，需要使用插件操作。
WooCommerce允许卖家更加自由的施展自己的想法，因此，所需要付出的学习成本是较高的。
3. 集成能力
Shopify自带的API和应用商店，可以基本满足商户找到关于促销、支付、营销、线索收集等需求。包含免费和付费应用，大部分好的应用都是需要月度订阅的。
WooCommerce有超过55000个免费的WordPress插件和更多的付费插件，可以满足诸如支付、促销、seo等一系列功能。对于有web开发经验的商户来说，WooCommerce的插件更容易定制（基于PHP），能够集成更多的个性化插件。
4. 可扩展性
Shopify处理所有的部署，用户无需担心性能、安全和可扩展性，在业务增长的时候，只需要订阅更高级Shopify计划即可，同时也有面向企业的Shopify Plus计划。
最重要的是，用户无需雇佣专门的技术团队来维护网店的日常运维工作。
WooCommerce是一个自托管的平台，需要用户自己维护网站的更新、备份和安全。
流量增长时，必须选择诸如级服务器，搭建高可用分布式集群等方式来解决流量增长带来的一系列性能问题。
由于拥有对网店完全的控制权，所以可以在更细的粒度上管理资源与缓存等。
尽管WooCommerce提供了最完整的控制权，但同时也存在着风险，以及较高的开发以及运维成本。
⭕总结
Shopify和WooCommerce最大的区别在于WooCommerce更自由，Shopify则必须在规定的框架下使用。同时，WooCommerce的自主性更高，不用担心被SASS平台的风控误关账号。
如果你希望对自己的网店拥有绝对的控制权，自己掌握客户数据以防数据泄露，那么WooCommerce是最好的选择。但如果你没有技术支持，想要托管式的SaaS服务，Shopify更适合你。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
2021 Shopify独立站推广引流 获取免费流量方法
独立站的流量一般来自两个部分，一种是付费打广告，另外一种就是免费的自然流量，打广告带来的流量是最直接最有效的流量，免费流量可能效果不会那么直接，需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视，第一，这些流量是免费的，第二，这些流量是长久有效的。下面分享几个免费流量的获取渠道和方法。
1.SNS 社交媒体营销
SNS 即 Social Network Services，国外最主流的 SNS 平台有 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 等。SNS 营销就是通过运营这些社交平台，从而获得流量。
SNS 营销套路很多，但本质还是“眼球经济”，简单来说就是把足够“好”的内容，分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容，而且这些内容确保不被人反感；好的人就是对你内容感兴趣的人，可能是你的粉丝，也可能是你潜在的粉丝。
如何把你想要发的内容发到需要的人呢?首先我们要确定自己的定位，根据不同的定位在社交媒体平台发布不同的内容，从而自己品牌的忠实粉丝。
1、如果你的定位是营销类的，一般要在社交媒体发布广告贴文、新品推送、优惠信息等。适合大多数电商产品，它的带货效果好，不过需要在短期内积累你的粉丝。如果想要在短期内积累粉丝就不可避免需要使用付费广告。
2、如果你的定位是服务类的，一般要在社交媒体分享售前售后的信息和服务，一般 B2B 企业使用的比较多。
3、如果你的定位是专业类科技产品，一般要在社交媒体分享产品开箱测评，竞品分析等。一般 3C 类的产品适合在社交媒体分享这些内容，像国内也有很多评测社区和网站，这类社区的粉丝一般购买力都比较强。
4、如果你的定位是热点类的，一般要在社交媒体分享行业热点、新闻资讯等内容。因为一般都是热点，所以会带来很多流量，利用这些流量可以快速引流，实现变现。
5、如果你的定位是娱乐类的：一般要在社交媒体分享泛娱乐内容，适合分享钓具、定制、改装类的内容。
2.EDM 邮件营销
很多人对邮件营销还是不太重视，国内一般都是使用在线沟通工具，像微信、qq 比较多，但是在国外，电子邮件则是主流的沟通工具，很多外国人每天使用邮箱的频率跟吃饭一样，所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。
定期制作精美有吸引力的邮件内容，发给客户，把邮件内容设置成跳转到网站，即可以给网站引流。
3.联盟营销
卖家在联盟平台上支付一定租金并发布商品，联盟平台的会员领取联盟平台分配的浏览等任务，如果会员对这个商品感兴趣，会领取优惠码购买商品，卖家根据优惠码支付给联盟平台一定的佣金。
二、网站SEO引流
SEO（Search Engine Optimization）搜索引擎优化，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。
那 SEO 有什么作用嘛？简而言之分为两种，让更多的用户更快的找到他想要的东西；也能让有需求的客户首先找到你。作为卖家，更关心的是如何让有需求的客户首先找到你，那么你就要了解客户的需求，站在客户的角度去想问题。
1.SEO 标签书写规范
通常标签分为标题、关键词、描述这三个部分，首先你要在标题这个部分你要说清楚“你是谁，你干啥，有什么优势。”让人第一眼就了解你，这样才能在第一步就留住有效用户。标题一般不超过 80 个字符；其次，关键词要真实的涵盖你的产品、服务。一般不超过 100 个字符；最后在描述这里，补充标题为表达清楚的信息，一般不超过 200 个字符。
标题+描述
值得注意的是标题+描述，一般会成为搜索引擎检索结果的简介。所以标题和描述一定要完整表达你的产品和品牌的特点和优势。
关键词
关键词的设定也是非常重要的，因为大多数用户购买产品不会直接搜索你的商品，一般都会直接搜索想要购买产品的关键字。关键词一般分为以下四类。
建议目标关键词应该是品牌+产品，这样用户无论搜索品牌还是搜索产品，都能找到你的产品，从而提高命中率。
那如何选择关键词呢？拿我们最常使用的目标关键词举例。首先我们要挖掘出所有的相关关键词，并挑选出和网站自身直接相关的关键词，通过分析挑选出的关键词热度、竞争力，从而确定目标关键词。
注：一般我们都是通过关键词分析工具、搜索引擎引导词、搜索引擎相关搜索、权重指数以及分析同行网站的关键词去分析确定目标关键词。
几个比较常用的关键词分析工具：
（免费）MozBar: https://moz.com
（付费）SimilarWeb: https://www.similarweb.com/
2.链接锚文本
什么是锚文本？
一个关键词，带上一个链接，就是一个链接锚文本。带链接的关键词就是锚文本。锚文本在 SEO 过程中起到本根性的作用。简单来说，SEO 就是不断的做锚文本。锚文本链接指向的页面，不仅是引导用户前来访问网站，而且告诉搜索引擎这个页面是“谁”的最佳途径。
站内锚文本
发布站内描文本有利于蜘蛛快速抓取网页、提高权重、增加用户体验减少跳出、有利搜索引擎判断原创内容。你在全网站的有效链接越多，你的排名就越靠前。
3 外部链接什么是外部链接？
SEO 中的外部链接又叫导入链接，简称外链、反链。是由其他网站上指向你的网站的链接。
如何知道一个网站有多少外链？
1.Google Search Console
2.站长工具
3.MozBar
4.SimilarWeb
注：低权重、新上线的网站使用工具群发外链初期会得到排名的提升，但被搜索引擎发现后，会导致排名大幅度下滑、降权等。
如何发布外部链接？
通过友情链接 、自建博客 、软文 、论坛 、问答平台发布外链。以下几个注意事项：
1.一个 url 对应一个关键词
2.外链网站与自身相关，像鱼竿和鱼饵，假发和假发护理液，相关却不形成竞争是最好。
3.多找优质网站，大的门户网站（像纽约时报、BBC、WDN 新闻网）
4.内容多样性， 一篇帖子不要重复发
5.频率自然，一周两三篇就可以
6.不要作弊，不能使用隐藏链接、双向链接等方式发布外链
7.不要为了发外链去发外链，“好”的内容才能真正留住客户
4.ALT 标签（图片中的链接）
在产品或图片管理里去编辑 ALT 标签，当用户搜索相关图片时，就会看到图片来源和图片描述。这样能提高你网站关键词密度，从而提高你网站权重。
5.网页更新状态
网站如果经常更新内容的话，会加快这个页面被收录的进度。此外在网站上面还可以添加些“最新文章”版块及留言功能。不要只是为了卖产品而卖产品，这样一方面可以增加用户的粘性，另一方面也加快网站的收录速度。
6.搜索跳出率
跳出率越高，搜索引擎便越会认为你这是个垃圾网站。跳出率高一般有两个原因，用户体验差和广告效果差，用户体验差一般都是通过以下 5 个方面去提升用户体验：
1.优化网站打开速度
2.网站内容整洁、排版清晰合理
3.素材吸引眼球
4.引导功能完善
5.搜索逻辑正常、产品分类明确
广告效果差一般通过这两个方面改善，第一个就是真实宣传 ，确保你的产品是真实的，切勿挂羊头卖狗肉。第二个就是精准定位受众，你的产品再好，推给不需要的人，他也不会去看去买你的产品，这样跳出率肯定会高。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
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哈佛学霸和美邦二代都押注的「大码经济」
随着时代意识的进步，“以瘦为美”，追求“骨感美”的风气逐渐被大众所摒弃，穿衣自由呼声越来越高，更具包容性的审美文化正在冲击全球女装市场。就连一向只用瘦模特的时尚圈也掀起了大码模特的风潮，包括香奈儿和范思哲在内的多个国际时尚品牌也开始在广告中采用大码模特，向消费者传达品牌包容的态度。国内明星经纪人杨天真自创的大码女装品牌 Plusmal单日成交额就破千万，那在海外又有亮眼的大码女装品牌呢？本期文章，小U就带大家一起分析几个面向海外市场的DTC女装品牌：Bloomchic、Dia Co、Torrid，深挖大码女装市场需求、痛点、和趋势。
美特斯邦威二代创办的BloomChic
无论是从品牌知名度和销量上来看，BloomChic都不如本文将分析的其他两个品牌，但它却从去年开始就备受整个出海服装行业的关注。原因是BloomChic的创始人胡周斌是美特斯邦威创始人周成建之子。2020年底，在国内传统服装市场一片颓势，美特斯邦威连续亏损的时候，胡周斌从美特斯邦威离职，随后创办了DTC出海品牌BloomChic，主要针对北美市场。
Bloomchic的增长速度很快，尤其在今年6-7月，网站访客数增长了175%，直接飙升到了100万。Bloomchic如此快速增长离不开它的流量布局，下面小U就带大家浅析一下Bloomchic的流量从上面的流量来源数据我们不难发现，直接访问的流量占比Bloomchic网站总流量的47.74%，证明品牌有一定的知名度，且有稳定的客户。
其他的流量来源主要是搜索广告社交媒体，其中搜索广告占比25.61%。自然搜索占比56.94%，有744个关键词贡献了自然流量。付费关键词搜索流量占比43.06%，且在今年6月份开始有大幅的增长，流量成本由原来的1.12万美元提升到4.14万美元，同比增长了270%。Bloomchic在关键词布局方面主要依靠plussize dresses、plussize clothes等大码女装行业的品类大词。
BloomChic也非常重视海外社媒的布局，来自社交媒体的流量占网站总流量的20.28%。Bloomchic在海外主流社交媒体都开创了品牌账号，据统计，该品牌在Instagram、TikTok、Facebook、Pinterest、YouTube上共拥有超过135万的粉丝。Bloomchic的TikTok和Facebook采用了多账号运营的模式，分为了官方主账号，以及英国跟美国两个矩阵号，基本都保持着稳定的图文和视频更新频率。除了自己的品牌账号运营，Bloomchic也很重视红人合作和TikTok短视频直播。目前，Bloomchic合作的网红多为中小型体量的大码博主如 kendall_leigh96、makeitkat、jadewakeling等，视频播放量在10w左右，也有合作一些粉丝量较大的博主，如aliciamccarvell、haueterfamily等，视频播放量均在百万以上。
在TikTok方面，Bloomchic品牌号目前的单条视频播放量大约在1000-5000，虽然量级不大，但互动率较高，多以变装视频及产品展示解析为主，他们会邀请不同尺码的模特进行展示，并在视频上标注尺码、身高、体重等信息，便于用户找到适合自己的款式及尺码。业内人士称，TikTok直播变现将是BloomChic未来的一大发力点，且Bloomchic的招聘信息也显示他们正在以最高5万的月薪招聘外籍主播。此外，Bloomchic的流量中也有一部分来自外部链接的导流，目前有530个推荐网站为其提供了37.1K的反向链接；在其他网站投放的展示广告也为Bloomchic带来了占总流量2.99%的访客。
Bloomchic快速增长不仅体现在引流营销的策略中，他们在产品上也做出了一些改变，扩大了站内服装的尺码范围，所有衣服实现了10-30码的全覆盖，让品牌受众人数也得到了增长。同时，在网站的设计中，Bloomchic也采用了转盘折扣的形式吸引消费者领券下单，并在网站显眼的位置显示自己的免费退货政策和满59美金包邮政策，这对需要试穿衣服之后才能决定是否购买的大码女孩来说至关重要。
说到试穿后再购买，就不得不提下面的这个品牌DiaCo，“Try before you buy”先试穿再购买正是他们的品牌亮点，让我们一起来看看吧！
哈佛“大码女孩”创办的DiaCo
DiaCo成立于2015年，到2020年融资9500万，现有500名员工，为美国数百万大码女生提供过服务。他们的故事是典型的创始人本身就是用户，深知用户痛点，且能够为品牌代言的案例。
DiaCo的创始人之一Nadia Boujarwah，在哈佛攻读MBA，是个妥妥的学霸，同时也是一个大码女孩。她深知大码女孩买到时尚的且合身的衣服并不容易，也遭受过线下服装店对大码女孩不友好的对待，曾经一度害怕和同学一起逛街。
从自己的真实经历中，Nadia开始思考怎样帮助和她一样的大码女孩，让她们能够买到穿得舒适又时尚的衣服。于是Nadia Boujarwah和同学Lydia Gilbert一起创办了大码女孩专属的品牌DiaCo，品牌名称取自她和Lydia的名字，在初期成功从一些女性投资人和亲友处融资到了100W美金，正式上线了独立站。DiaCo面世的时机是很妙的，也许大家也曾关注过2014年Victoria’s Secret因为广告“The Perfect Body”在遭到全球消费者抵制和媒体的谴责的事件。在那个时候人们已经开始强烈反对”白瘦幼“的标准审美，消费者表现出一种追求真实、自由审美的趋势。DiaCo也曾做过市场调研，调查显示67%的大码女性在购买服装的过程中都遇到过困难且都愿意购买更合身和更高质量的衣服。庞大的潜在市场需求加上机缘巧合的时间节点，DiaCo的出现可谓是占尽了天时地利人和。
和其他大码女装品牌不同，DiaCo瞄准了大码女孩选择少、不会穿、购物体验差的市场现状，提供了独特的Personal styling解决方案，大码女孩们可以订阅DiaCo的定制盒子来获得专属造型师为她们搭配的服装。在订阅盒子之前，大码女孩们需要先在官网填写详细的问卷，提供身材比例、风格偏好、预算等需求，然后支付 20 美元的造型费后，用户就会收到专属造型师个性化搭配的 5 件产品（或自己搭配3件产品，造型师搭配2件产品）。喜欢的产品可以用 20%至 25%的折扣买下。不喜欢的产品也可以在5 天内直接邮寄退货。
DiaCo的另一大卖点就是他们的先试后买政策，大码女孩们可以选择Try Before You Buy功能，首次支付20美元，如保留衣服则计入实际消费账单，让大码女孩们能够找到更合适自己的衣服，也打造出了Dia Co 「先试后买」的卖点。在流量方面，DiaCo没有走以“品牌为导向”的社交内容方向，而是主要发布以“社群为导向“的社交内容，官方账号上基本都是粉丝真实的测评内容。DiaCo的社群在6年内增长飞速，Instagram粉丝209K，都是与他们注重社群营销的营销打法息息相关。
利用话题标签鼓励粉丝分享日常是DiaCo的经典策略，在Instagram上搜索关键词#mydiastyle已经有14,683条粉丝分享的真实内容。在DiaCo的Youtube频道内，也可以看到大量消费者的试穿视频内容，这些真实的粉丝测评内容是品牌最好的代言。除了社交媒体，关键词搜索是DiaCo网站的主要流量来源，占所有流量来源的40.65%。其中搜索广告占比38.11%。自然搜索占比61.89%，有555个关键词贡献了自然流量。在关键词部署上，DiaCo与主打品类大词的Bloomchic不同，他们更偏好比较具体的长尾关键词。创始人Dia会在网站上定期写的博客对品牌的SEO做出了不小的贡献，Dia会在博客中分享自己作为大码女生的经验，鼓励大码女孩勇敢做自己。博客中还有当下的服装流行趋势，搭配建议等等内容。北美最大的大码女装DTC品牌Torrid
看完了月访问量100W的Bloomchic，500W的DiaCo，最后来看看1200W的Torrid。
Torrid这个品牌可谓是大码女装界的Top1，2021年成功在纽交所上市，发行价为21美元。Torrid成立于2001年，总部位于美国加州工业市，是一家从Hot Topic分拆出来的大码女装时尚零售商。Torrid是全渠道销售的商业模式，不仅有线上官方网站，也在全球布局了400多家线下门店，早在2017年就实现了领先的电商渗透率34%，年度净销售额达到了6.4017亿美元。比起前面分析的两个品牌，Torrid的直接流量明显高很多，高达68.1%的流量都是直接流量，可见Torrid的品牌声量。早在2012年，Torrid就针对品牌进行了重大重塑，推广新的时尚前沿服装系列和品牌元素，在各大社媒招募网络红人以及明星名人进行品牌推广。
截止2021年，Torrid拥有380多万活跃用户，其中90%以上都是忠实用户，占到了净销售额的95%，线上粉丝人数高达百万人，电商渠道产品退货率只有9%（要知道服装行业的退货率是非常高，平均可以达到30%左右）。
时至今日，Torrid现在已经过了全力做线上营销，找网红为品牌宣传的阶段，更加重视与客户间的线下交互，保持客户黏性。2021年上市以后，Torrid加大线下门店布局力度，持续扩大线下门店规模，在2022年第一季度末部署了625家门店。
大码女装出海行业前景
数据显示，2022年美国有41.8%的大码女性人口，按照2022预估女性人口1.7亿计算，就有7100万的大码女装的受众群体。2021年，Torrid拥有380万活跃用户，也只渗透了不到3% 左右的美国大码女性人群，整个市场还有很大的空间。
据Credence Research报告，全球大码女装预计在2027年市值将超过2644亿美元，称得上是真正的千亿蓝海品类。
不仅美国，加拿大、法国、英国、墨西哥、巴西的大码女性人口数量都非常可观，且全部保持上涨趋势。近两年，北美、拉美、欧洲这三大市场都纷纷呈现出大码女装供不应求的情况，越来越多女性意识到穿适合自己身形的时尚潮流服饰的重要性，而能够满足他们需求的品牌却不够多。
因为做大码服装并不是把正码服装的尺寸同倍扩大就完事儿的。大码服装在在臀、腰、袖口等处都需要单独设计，需要充分了解大码女孩的需求，针对性的做出服装设计和制作。这也是为什么这么多年有不少品牌进入大码女装市场却又灰头土脸的退出的原因之一。开辟大码女装的设计生产线绝非易事，需要投入大量的成本。
细心的读者可能会发现前面分析的三个品牌都是有些底气在的，要么是家有产业，要么是善于融资，亦或是背靠集团，可见想要做大码女装品牌绝非易事。
近年来，不少中国出海服装品牌也在扩展大码女装条线，如衣二三的联合创始人王琛创办的Cider，跨境女装头部品牌SHEIN等。SHEIN为大码女装开创了SHEIN CURVE品牌，已经开始了新一轮入驻卖家的招商。该品牌产品定价大部分在5-30英镑区间，尺码覆盖从XL到4XL，并提供35英镑以上免运费及60天内免费退货的服务。
目前，Shein Curve已经开始布局社交媒体营销，开通了Instagram账号，粉丝数已达300万，在YouTube上也可以搜索到很多关于Shein Curve的产品试穿视频。对出海卖家来说，进军大码女装行业至少需要两个实力，一是供应链方面的硬实力，考验品牌的设计能力，生产能力和物流服务能力。尽管现在有不少大码女装品牌，但有不少大码女孩仍然无法找到合适自己的款式，要么就是喜欢的款式不够舒适，亦或是合适的尺码不够喜欢。
总的来说，大码女孩们在挑选衣服的时候会综合考虑衣服的舒适度，价格，质量，耐用性和风格。
二是如何掌握大码女孩心智，真正地创造品牌价值的软实力。服装对女孩而言不只是御寒和遮蔽身体的物件，而是关于自信、表达、取悦自我的生活方式。
对于大码女孩来说也是同样的道理，通过时尚的造型穿搭，发现穿搭的魅力，展现更美好的自己。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
盘点：韩国市场跨境电商平台有哪些？
今天就来分析一下韩国市场的跨境电商平台，
韩国市场也不仅仅只有亚马逊平台哦，快跟着小斑看下去吧！
韩国网民数量占比多，生活节奏快，民众对电商的参与度高，韩国人的网购比例高达84%。
2019年，韩国电商市场已达653.06亿美元。收入预计将呈现10.3%的增长率。
家居用品与必需品是韩国电商市场消费主流，而时尚美容产品及品牌类产品备受韩国消费者欢迎，韩国电商市场规模也在持续增长中，还有很大发展趋势。
01 韩国乐天
乐天是韩国五大集团之一，乐天拥有强大的物流基础设施及经验，主导着韩国在线购物的流行趋势。乐天目前已成为拥有一千五百多万名会员的韩国最大互联网综合购物商城。
02 Gmarket
Gmarket是韩国最大的综合购物网站，在韩国在线零售市场中的商品销售总值方面排名第一，主要销售书籍、MP3、化妆品、电脑、家电、衣服等。
03 UNIT808
Unit808是韩国一家专注海外产品的跨境电商平台，销售的产品可以同时在 we make price、NAVER两家韩国本土平台展示，其中，韩国最大流量门户“NAVER”日均uv达3000万以上。3C产品、服饰、户外用品、汽车配件品类尤为受欢迎。
04 11街
11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，韩国电商平台份额最高（12%）的平台，2017年交易额为84亿美金。
11街的消费群体为20~40岁的消费者， 总会员1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。
05 eBay韩国站
ebay于1995年9月4日由Pierre Omidyar以Auctionweb的名称创立于加利福尼亚州圣荷西。人们可以在ebay上通过网络出售商品。eBay韩国站在2016年其交易额就达到了14万亿韩元。
06 Coupang
Coupang是2010年由哈佛商学院毕业生Bomseok Kim成立的一家韩国电子商务公司。
网站销售琳琅满目的商品，包括：电子产品，美容产品，消费品，书籍，婴儿用品，家居用品，装饰，时尚，玩具，体育用品，门票，旅游和文化活动策划。
而除了这些平台外，海外独立站也风头正旺。据不完全统计，当前独立站已抢占了海外电商市场约40%的份额，尽管这批独立站当中，中国企业仅占一小部分，但也迸发出旺盛的生命力。
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进击欧洲！跨境电商卖家超全选品技巧
由于疫情原因，欧洲已变成在线购物者的大陆，从去年数据来看，有57％的欧洲消费者比以往更喜欢在线购物，大约30%的欧洲人在虚拟体验上花费了更多的钱。
在线购买必需品的消费者增长了36％；购书增长了32％；而理发用品（19％）和健身器材（13％）也有显著增长。
中国卖家如何抓准这个契机，打造欧洲市场的爆款？这其中选品就是最重要的一个环节，选对了，事半功倍；选错了，事倍功半。小斑为跨境商家整理了以下选品小技巧，助力商家正确选品，拓展欧洲市场。
欧洲热销产品推荐
作为客单价十分高的欧洲站，其热卖品类也是与美国站大致相似，通过亚马逊选品工具，筛选出了一些亚马逊欧洲站热销产品，大致如下：
家居品类：扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤
电子产品：移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，电动理发工具
服装配饰：塑形内衣，紧身腰带，平口袜，腰带和斜挎包
运动产品：杠铃，瑜伽垫，健腹轮
数码产品：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘
美妆护肤：去黑头面膜，吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒
选品技巧
01 使用BuzzSumo预测爆品
BuzzSumo拥有发现社交网站Facebook、Twitter、pinterest和reddit上流行内容的功能。因此商家只需在搜索框中输入想要销售的产品关键词，就会搜索到当前社交网络中最流行的相关内容。
02 使用Pinterest预测爆品
Pinterest是一款社交类图片网站。商家只需在Pinterest的搜索框输入关键词，便会得到关于此关键词最受欢迎的帖子。然后通过帖子的受欢迎程度和评论，可以确定此产品是不是要选择的产品。
03 使用ebay预测爆品
通过Watchcount.com，你可以轻松在eBay.com上找到最畅销的产品。
1.打开网站http://www.watchcount.com/
2.点击：Most Watched 2.0（最多观看）
3.在搜索字段中插入任何关键字之前，请选择国家
4.在“搜索关键词”字段中输入产品关键词
04 使用亚马逊预测爆品
亚马逊是全球最大的电子商务平台，积累了高量级的电商产品数据。因此，对于商家来讲，也是选品的必备渠道。进入亚马逊网站，点击亚马逊畅销榜，就可以轻松看到亚马逊平台中流行产品的列表。
05 使用速卖通预测爆品
速卖通热销榜(Hot Products)：它是基于趋势的畅销品，速卖通最受欢迎的产品目录，仅需5秒就可以查看每周最畅销的产品。同时，很多直销商都是从速卖通拿货。
06 使用Facebook预测爆品
Facebook是电商卖家获取市场上流行产品的平台之一。
操作步骤如下：
1.登录Facebook帐户并搜索产品名称
2.查看观看次数最多的视频
3.如果搜索的产品有超过7k的赞和超过40k的评论，就可以考虑列入自己的选品列表里
注：使用Facebook选品的时候要留意评论是否是正面的
07 使用Ahrefs预测爆品
Ahrefs是一款SEO工具，拥有大量的搜索关键词数据，如果商家想为网店找到最优关键字、内容创意或其他任何东西，那Ahrefs是必不可少的。操作步骤如下：
1.进入Ahref并搜索关键词，单击查看全部
2.选择交易量大于1k，点击率超过50％，目标市场及关键字难度低于10的关键词
3.在Google趋势中寻找该关键词产品
4.查看全球及目标市场数据，如果该产品呈上升趋势，则可以考虑选择此产品
08 使用MYIP.MS预测爆品
利用myip这个网站，可以找到shopify平台上托管的所有网站。这样就可以查看热门店铺销售的产品。这个网站还有个实用的地方：它可以按国家，评分，托管城市和IP地址对Shopify商店进行排序。具体操作步骤如下：
1.复制一个商店URL并将其粘贴到浏览器中。
2.在网址后面加上一段字符：“/collections/all?sortby=best-selling ”，
这样就可以在任意一个shopify店铺，找到这个店铺的畅销商品。
以上就是小斑整理的8种利用社交媒体和电子商务平台选品的方法，欧洲卖家要对这些社交媒体及热销产品敏感，及时挖掘爆品，拓展欧洲市场。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
小U聊DTC第13期：一个平底锅引发的创业，Misen 如何颠覆传统厨具市场？
本期「小U聊DTC」要分享的是一个专门销售高品质厨房用具的DTC品牌——Misen.
I 文章概要品牌诞生发展
II 品牌受众
III 产品网站优势
IV 营销策略分析
搜索引擎优化（SEO）社交媒体营销电子邮件营销口碑裂变
I. 品牌诞生和发展Misen创始人Omar Rada
Misen品牌的诞生要从一个平底锅说起…
有一天，Misen创始人Omar Rada 的一个朋友向他借走了一个平底锅，过了几天之后，朋友告诉Omar平底锅丢了。那个平底锅是Omar的朋友送给他的礼物，用着非常趁手，于是Omar就想要再买个同款。
“不搜不知道，一搜吓一跳”，那口锅竟然价值300美金！Omar也去商场试了其他便宜的锅，但是手感都不如之前的那个。
受家庭的影响，Omar认为烹饪应该是充满乐趣的，而厨具的好坏会直接影响烹饪者的烹饪体验。然而，市场上的高品质厨房用品往往价格昂贵，很多人难以负担。
这件事情就这样在Omar心里埋下了创业的种子。
2013年的时候，Omar发现DTC品牌Warby、Everlane都做的很成功，而厨具类产品的销售渠道却都很传统，这让他真正下定决心要创立一个DTC的厨具品牌。
Omar从自己的痛点出发进行调研，发现很多人都有着与他相同的需求，于是决定创建Misen这个品牌，为广大消费者提供「买得起」的高品质厨具，让他们可以拥有更好的烹饪体验。厨具市场非常大，但是竞争也很激烈。很多厨具品牌像是Wusthof、Zwilling J.A. Henckels 等知名品牌都有非常悠久的历史，建立了强大的品牌认知度，也占据了相当大的市场份额。
2014年刚刚起步的Misen和那些有着百年历史的品牌相比就是一个刚出生的baby，需要有足够的资金和资源，同时需要有足够的创新和差异化，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
Misen将前期的创业资金全部都用在了开发产品上，用于设计和制造一款高品质的多功能厨房刀具，在将品牌投入市场宣传时，创始人Omar选择了通过Kickstarter进行众筹。
2016年，Misen在Kickstarter平台上推出了第一次众筹活动，以吸引初创企业所需的资金和顾客。第一次众筹活动的目标为10万美元，最终筹集了20多万美元，成功地将产品推向市场。此后，Misen不断改进和完善其产品线，并在2017年和2019年接连推出了第二次和第三次众筹活动，为新产品开发和市场扩张提供资金支持。
第二次众筹活动的目标为30万美元，最终筹集了112万美元，第三次众筹活动的目标为20万美元，最终筹集了96万美元，效果都远超预期。
Misen通过多次众筹活动筹集资金，为其产品的研发和市场推广提供了重要的资金支持，可以说众筹就是Misen初期快速发展和取得阶段性成功的关键因素。
Misen之所以会多次进行众筹活动，主要是因为众筹模式提供了一种相对稳定和可靠的资金来源，同时还能够帮助公司预测和评估市场需求和产品受欢迎程度，提高生产效率和节省成本；此外还可以吸引一定数量的新客户，提高Misen的知名度和品牌价值。
小U温馨提示
要像Misen一样成功众筹，至少需要做到以下几点：
1. 产品创新：创造独特的产品或服务，能够引起消费者的兴趣和需求，可以是一个新的概念、一个未被满足的需求或一个可以解决问题的解决方案；
2. 建立品牌：建立一个清晰的品牌形象，吸引消费者的关注和信任，加强产品的认知度和价值；
3. 研究市场：深入了解目标市场的需求和痛点，以及目标客户的喜好和行为模式，确保产品能够满足市场需求并有市场前景；
4. 制定营销计划：确定适当的营销策略，包括社交媒体营销、公关活动、广告和宣传等，以吸引更多消费者并建立品牌声誉；
5. 建立社区：与潜在客户建立联系和互动，建立品牌社区，以获得对产品的反馈和建议，从而提高产品的质量和市场前景；
6. 设定合理的目标：设定合理的众筹目标和时间表，确保目标可达；
7. 提供回报：提供吸引人的回报，让支持者感到物有所值以激励他们继续支持众筹活动。
总之，成功的众筹活动需要一定的准备和规划，需要在产品设计、品牌建立、市场研究和营销策略等方面下足功夫，同时需要创造吸引人的回报和与潜在客户建立联系和互动。如果能够充分利用众筹的优势，如提高市场知名度和品牌价值、降低风险和成本，那么就有可能像Misen一样成功地实现众筹目标。II. 品牌受众
Misen的主要客群是厨房爱好者、美食家和职业厨师，原因注意是有以下几点：
首先，对于厨房爱好者和美食家，他们对烹饪工具的质量和性能要求较高，同时他们也更注重厨房的美观和舒适度。而Misen的目标就是打造高品质、创新和美观的产品，刚好可以满足这些客户的需求。
对于职业厨师而言，他们需要经常使用厨房用具，自然也就更需要寻找高品质、性能稳定的厨具。
为了满足目标受众的需求，Misen在产品和独立站的架构设计上都下足了功夫。III. 产品网站优势
从产品本身来看，Misen有几个显著的优势：
1. 高品质的材料：Misen的刀具采用高品质的材料，如日本VG10钢、美国的高碳不锈钢等，使得产品更加耐用，同时保持锋利度。2. 创新的设计：Misen的产品采用了创新的设计，如独特的双刃设计、人体工程学设计等，让产品更加实用、易于使用，同时也更加安全。
3. 高性价比：相较于其他高品质的厨房刀具品牌，Misen产品的性价比更高，旗舰款道具只需要85美金，新用户购买可以领券，还有各种定期折扣，真正做到让消费者买得起。
（就连Misen官方的宣传语都是“价格实惠——没有中间商赚差价”）4. 职业厨师的支持：Misen和职业厨师合作，让专业的厨师们为产品研发提供反馈和建议，确保产品的实用性和质量。
从独立站的架构和设计来看：
1. 简洁的购物体验：Misen的网站整体风格非常简洁，不仅是设计风格简洁，产品线也非常简洁；只有刀具、锅具、工具三大类产品，让消费者不用花费过多时间在点击查看各种产品分类上，获得更加简单、快捷的购物体验。2. 吸睛亮点展示
1）限量和折扣：Misen网站设计的另一个亮点就是把折扣和限量的概念玩的明明白白的，和产品本身高性价比的优势互相呼应。
用户一进入网站就会有弹窗提示填写邮箱领取8折优惠券，这么直给的优惠，谁看了不心动呢？不仅仅是首页弹窗折扣，还有折扣产品专区，充分体现了品牌的高性价比；在打折的同时还不忘了强调【限量】，比如刀具打折款每人限购两件，彰显产品的价值感。2）好评证明：Misen在网站的首页和各种页面展示网站的消费者好评和在其他点评网站上的五星好评，以增强消费者对网站和品牌的信任感，促进购买欲。IV. 营销策略分析
Misen独立站的主要流量来源有以下几种：
1. 搜索引擎优化（SEO）
Misen在网站上使用了一些关键词和优化技巧，让自己在搜索引擎中排名更高。当用户在搜索引擎中输入相关的搜索词时，他们很有可能会看到Misen的网站链接。
具体来说，Misen对网站进行了关键词研究和优化，通过使用关键词工具，如Google AdWords Keyword Planner和SEMrush等来研究和确定与其产品相关的关键词，如“厨房用具”、“厨师刀”、“厨房小工具”等（Misen网站的核心关键词），他们使用这些关键词来优化网站内容和元标签，用于网站内容、页面标题、元标签、图像标签等方面。
此外，Misen还研究了一些长尾关键词，如“切片刀”、“切洋葱小技巧”、“怎样烤肉”等，这些长尾关键词在搜索量上可能不如核心关键词，但是相对来说更加具有针对性，可以带来更加精准的流量。
除了关键词优化，Misen也积极布局外部链接，通过与其他网站建立联系和交换链接来增加他们网站的外部链接数量。这些外链大多都是来自相关的行业网站、博客、论坛等，主要包括以下几个方面：
1）Misen定期寻找与其产品相关的行业网站、博客、论坛等，并与其建立联系，交换链接。
2）定期发布与其产品相关的内容，如烹饪技巧、食谱等，并在内容中添加链接，以帮助其获得更多的外部链接。
3）最后，Misen还会使用一些外部链接分析工具，如Ahrefs、Majestic等工具，来分析竞争对手的外部链接情况，以帮助他们更好地制定外部链接策略。
除了关键词、外链和内容方面的优化，Misen的网站也做了适应移动端访问的整体优化。因为搜索引擎现在更加注重移动设备的体验，所以针对移动端的优化也能帮助Misen提升网站排名，加上Misen本身的网站结构就很简单清晰，更有利于爬虫抓取。
2. 社交媒体营销
Misen使用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter来宣传他们的产品和品牌，通过发布图片、视频和有趣的内容来吸引粉丝，从而把他们引导到Misen的独立站上。
1）优质图片视频：Misen会在Instagram、Facebook等社交媒体平台上发布高质量图片和视频，展示产品特点和使用方法。
包括使用Misen产品制作食物的各种创意短视频，设计得非常好看的产品介绍图片，使用Misen产品时拍摄的专业摄影作品等，共同点就是要好看，抓人眼球。2）网红营销：和社交媒体平台上的影响力大的美食博主、厨具博主合作，让他们使用Misen的产品，给出自己的评价和使用心得，这样不仅能够提高Misen品牌的知名度和信誉度，也能够将产品直接推荐给目标消费者。，时长00:35
3）增强互动：通过社交媒体平台上的赞、评论、分享等功能，和消费者进行互动，及时回复消费者的问题和反馈，增强品牌的亲和力和信任感。
4）折扣活动：通过社交媒体上的优惠码、折扣、免费赠品等活动吸引消费者关注品牌和购买。Misen经常在社交媒体平台上推出各种活动，包括节假日促销、新品上市活动等，以此刺激消费者的购买欲望，提高销售额。5）广告投放：通过社交媒体平台上的广告投放，展示产品的特点和优势，同时也可以利用社交媒体平台上的定位和广告策略，精准地定位到目标消费者，提高广告投放的效果。
3. 电子邮件营销
Misen会定期向他们的电子邮件订阅者发送电子邮件，宣传他们的新产品、优惠活动和促销信息。这些邮件往往包含优惠码或链接，引导用户访问Misen的独立站并购买产品。
4.口碑裂变
1）客户服务：Misen给所有产品设置了60天试用周期的不满意包退政策，来建立他们的品牌声誉和客户信任；
2）评价分享：鼓励消费者在社交媒体和其它网站上分享他们的购买和使用体验；在独立站上设置一个“评论”功能，允许消费者在产品页面上分享他们的评价和意见，积极回复消费者留言，并将消费者意见用于产品改进中；
* Misen还推出了联盟营销计划，使用ShareASale联盟营销平台，鼓励用户加入联盟，推荐Misen产品给他们的朋友和家人，当他们的朋友购买Misen产品时，联盟用户就可以获得一定奖励，以达到用户数量裂变的效果；
3）专业测评：同时他们也会邀请一些烹饪博主和名厨评测自己的产品并发布评测文章，借此提升产品的知名度和口碑；
4）点评网站：Misen也在一些口碑网站上进行积极的宣传和推广，例如Yelp、Trustpilot、Google评论等。这些网站的搜索排名和社区效应都很好，可以帮助Misen吸引更多的潜在客户。总结
总的来说，厨房刀具和烹饪用具市场的需求还在持续增长，市场未来的发展空间仍然很大。
随着年轻人越来越重视生活的仪式感，也有越来越多的人开始对烹饪产生兴趣，对高颜值、高质量的刀具和烹饪用具的需求也在增加。
通过Misen的案例我们不难发现，对于新进入者来说，需要有足够的资金和资源，做好产品的创新和差异化，通过多渠道营销吸引流量的同时提供高质量的服务，与客户建立紧密的联系和互动，培养客户忠诚度，是非常有效的品牌策略。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
【跨境卖家必看】史上最全YouTube营销指南
YouTube是仅次于Google的全球访问量第二大的网站，它将社交媒体丰富有趣的内容和Google的搜索流量结合起来，塑造出YouTube独特的吸引力。
本期文章，小U要教大家如何利用YouTube作为跨境电商的营销渠道，共同探讨YouTube营销的运作方式。
为什么要做YouTube营销？
YouTube是一块很大的流量蛋糕，如果不做YouTube营销就失去了这部分流量。
据Cisco统计，在2022年，全球互联网82%的流量将来自视频流和视频下载。68%的YouTube用户通过观看视频做出购买决定。在过去两年中，投资YouTube广告的中小电商企业数量翻了一番。
建立YouTube频道可以为电商网站提供额外的流量来源，帮助卖家快速扩展业务。
从0开始，如何将YouTube应用到电子商务中？
在运营YouTube时，需要做好开设前期没流量的心理准备，坚持做好以下3个步骤，将取得最终的成功，快跟着小U三步走吧！
⭕ 第1步：制定内容营销策略
在开始视频创作之前，你必须明确你的目标和策略。
你需要思考几个关键问题：
① 谁是你的目标受众？
② 你的目标受众在网购的时候最在意什么？
③ 你的产品定位是什么（你的产品如何解决消费者的问题）？
④ 你希望人们观看你的视频后做出什么样的行动？（订阅/分享/浏览你的网店等）
小U建议大家创建一个文档把以上问题记录下来，和你的团队成员一起头脑风暴，找出以上问题的答案。
⭕第 2 步：创建频道上传视频
规划好你的YouTube策略后，就可以开始行动起来啦！
创建品牌频道——完善个人资料——开始创建内容。
小U给大家列举出几类常见的内容作为参考：
① 操作方法：向观众展示如何使用你的产品，或者可以用你的产品做什么。
② 产品评论：展示你的产品好评，把产品和市场上的类似替代品进行比较。
③ 常见问题解答：整理你的客户最常问的问题，并用视频的形式回答。如果没有就把你想要让客户知道的优势编成问题。
④ 新品发布：你的网站上新时，别忘了拍段视频展示新产品的功能和优势。
给大家举个例子，一家做摩托车及摩托车齿轮配件的电商，他们的YouTube视频都是围绕着摩托车主题来做的，比如如何挑选你的第一辆摩托车、齿轮指南以及与摩托车相关的所有内容的视频，更新频率也很高。通过不断地输出相关内容，引导用户购买他们的产品。
⭕第 3 步: 在 YouTube内外宣传你的视频
发布新视频后要做的第一件事情就是：宣传它！让视频触达更多的观众而不是指望人们来找到你的视频。
以下是快速扩大受众群体的几个步骤：
① 把你的视频分享给你的社媒关注者：在分享视频到社交媒体的时候，不要直接复制视频的标题，用一个更加吸引人的话题来吸引观众点击至关重要（可以合理利用一些营销噱头）。
② 将你的视频嵌入到涵盖相同主题的博客文章中：如果你发布了与视频主题相关的文字博客，别忘了把视频也嵌入到文章中！
③ 给你的客户/潜在客户发送电子邮件：写一个引人注目的标题，让目标客户对你的邮件产生兴趣，点击-观看视频-关注你的YouTube。
④到目标受众聚集的在线社区（例如 Reddit 或 Quora）引流受众到你的YouTube： 在问答社区参与讨论并回答问题，并在相关的话题中附上你的视频链接。
⑤ 在你的视频里加上其他你发布过的视频的推荐卡片：可以让观看到某一条视频的受众看到你发布的其他相关视频，让受众多多了解你，促使关注和转化。
⑥ 不局限于YouTube，你可以把视频同步到博客文章、Twitter、Instagram Stories、播客等多个渠道，让各个社交媒体上的用户都能看到你的内容。
小U提示：新视频的最佳转发宣传期在视频发布后的24-48小时内哦。
电商企业YouTube营销的最佳实践
如果你看到了这里，那么，恭喜你，已经成功入门YouTube营销了!
但是如何以正确的方式继续运营YouTube呢？跟小U一起打开正确的YouTube营销方式吧!
1. 专注于建立受众
YouTube营销不仅仅是上传视频、获得流量和销售产品，而是要专注于建立受众。
如果你不把你的观众放在第一位，那么最终你得到的观看和订阅数量一定不会多。你要做的是了解观众想看什么，需要什么。
按照前文制定完策略之后，你还需要一些可以进行具体操作的建议：
在你的营销策略之上，关注受众反馈的问题。你可以通过制作视频来回答他们的问题（比如问答模式的视频）。同时，也不要忽视评论区，在视频下面的评论区回复受众的问题，让他们感到被倾听。
除此之外，你还可以进行民意调查，询问你的受众想要看到什么。或者以直播的形式，阅读弹幕，回复评论。 打造你的YouTube客户社区，而不是单纯的获取客户名单。
2. 创建你的发布日历
发布内容的时间很重要。创建发布日历不仅可以帮助你设定截止日期，合理安排时间，还能优化发布计划，获得最大的影响力和参与度。
首先，你需要找出容易获得更多观看次数和互动的天数和小时数。
可以访问YouTube的分析（YouTube’s analytics），查看你的受众数据。它会显示你的目标受众常在什么时间使用YouTube，以及其他的一些人口统计数据，例如性别和地理位置等。
对于有时差的跨境电商卖家来说，定时发送是个不错的工具，你可以从创作者工作室提前上传你的视频，定时发布。
3. 针对关键词搜索优化视频
想要你的视频在YouTube上被更多人发现，还需要针对有价值的关键字进行排名。因此，上传视频时制定SEO策略至关重要！
那么YouTube的SEO算法是如何工作的呢？ 在YouTube搜索中，算法优先考虑三个主要因素来提供最佳搜索结果：相关性、参与度和质量。
因此，你必须专注于最大限度地提高与主题的相关性（标题、标签和描述中的关键字）、观众的参与度（喜欢、评论和分享）以及内容质量。
小U整理了一个万能的YouTube SEO流程：
① 关键词研究
首先，你要做的第一步就是定位有价值的关键词。
没有多少搜索引擎优化工具会显示来自YouTube的真实搜索流量，你从谷歌搜到的流量是是基于谷歌关键词规划师的估计。所以最好的办法是依靠 YouTube 的搜索建议、谷歌趋势和你的头脑风暴能力，三者结合起来去做关键词定位。
根据你的内容策略集思广益一个主题列表，然后为每个主题构建一个可能的关键词列表。在YouTube的搜索器中输入你的主题相关词，就可以查看系统推荐的联系关键字，这些是人们近期在YouTube上搜索的热门，你可以把它们加到你的关键词列表中。有了关键词列表后再用Google Trend 搜索相似的关键词，看看哪些是最受欢迎的。
② 竞争分析
分析竞争对手可以帮助你优化和提升YouTube SERP（搜寻结果页面）。
收集竞争对手名单后，对每个竞对进行 SWOT 分析。 SWOT 包括列出竞争对手的优势、劣势、机会和威胁，以了解哪些有效，哪些无效。SWOT分析的过程有助于相处获得竞争优势的策略。
③ 优化视频标题和描述添加标签
把你分析得出的关键词加入你的视频标题和评论中，有一个好的标题是吸引客户的重要因素。
同时，添加视频标签也不容忽视。YouTube 也是有内容标签的，添加标签是为了方便算法了解创作者发布的视频是关于什么的。
选择标签时，一定要包含你的目标关键词以及与内容相关的所有内容。 如果YouTube发现你添加了不相关的标签，可能会暂停你的视频。
④ 字幕
除了标签之外，算法还会通过字幕理解视频内容。把SRT文件的字幕插入视频，会为算法提供更多信息以处理和理解视频内容。
为了更好的展现你的内容，建议转录你的视频并将.SRT文件上传到视频中。
⑤ 加入卡片和片尾画面
卡片是 YouTube的超链接，显示在屏幕右上角（白色标签）。 你可以使用卡片引导观看者去其他视频或你的网站。
YouTube卡片范例
片尾画面是视频的最后一个面板，用于邀请观看者订阅频道或观看更多视频。
YouTube片尾画面模板
⑥ 自定义缩略图
缩略图是观众单击视频之前预览看到的图像，对点击次数和观看次数有着巨大影响。YouTube统计，90% 表现最佳的视频都有自定义缩略图。观众会根据缩略图决定观看什么，这种情况非常常见。
当你验证YouTube 帐户时，可以添加自定义图片吸引人们观看你的视频，推荐的分辨率是 1280×720 像素。
自定义缩略图范例
4. 完善你的 YouTube 个人资料
出色的个人资料可以立即把你的品牌和业余爱好者区分开来，让你一开始就处于有利地位。
以下是必须在个人资料中优化的一些元素：
名称：作为标准，你可以只使用品牌名称。但是，如果您想发挥创意，则可以根据发布的内容类型为其指定一个更具体的名称。
图标：个人资料图片，建议上传 800 x 800 像素的方形或圆形图片。使用公司徽标是有效的，但也可以添加一些更吸引人的东西。
横幅：这是一张 2560 x 1440 像素的图片，显示在个人资料背面。起到吸引眼球，突出品牌视觉效果的作用。
描述：描述解释你发布的视频内容类型。YouTube 的算法会查看你的视频描述，因此请尽量在概述中包含相关关键字。
预告片：一个简短的视频（30 到 60 秒），展示你频道的全部内容，鼓励访问者立即订阅。
网站和社交链接：在你频道的“关于”部分添加你的店铺链接和其他社交平台。鼓励你的受众在多个平台上与你的品牌互动。
5. 通过YouTube频道获利
从视频中获得多少订阅者和观看次数当然重要，但对跨境卖家来说，如果观众最终没有转化为潜在客户，那么就没有达到获利的目的。
如果你想让人们离开YouTube平台去你的网站购买商品，你必须把连接包含设计的很巧妙。
在视频中展示产品时，一定要说明视频中包含展示的产品的链接。在视频中不断地提到它，让观众知道他们可以买到这款产品。
在做内容创作的时候，可以筛选产品评论，前十热销等信息帮助观众做出购买决定。
发布客户的案例研究或真实故事。展示他们的故事，你的产品是如何帮助他们的也是促进观众购买的妙招。
视频结束时请不要忘记引导号召观众，如果他们喜欢你的视频，告诉他们该怎么做是很重要的：无论是订阅您的频道、发表评论、转发、还是访问你的网站。
6. 创建播放列表
如果你的内容属于同一类别，那么一定要创建播放列表。
播放列表可以鼓励观众观看更多视频，增加你频道的整体观看时间，也能够让你的视频在YouTube算法中更具吸引力。
但是什么才是好的播放列表呢？
你可以设计从初级到高级的教程，或者将大型视频分成较小的剧集。 始终考虑你的观众在观看你的第一个视频后可能想看到什么。
比如，健身教程视频常常按照身体肌肉部位进行小剧集划分，然后归类在整个播放列表中，按照难度从低到高的顺序排列。
7. 和其他频道或网红合作
数据显示，49% 的在线买家更信任网红的推荐，网红营销现在不仅仅是一种趋势，它已经是扩大品牌知名度的常规策略。
在 YouTube 上，你可以通过多种方式利用网红营销，例如：
赞助网红的视频，在网红的视频中提供唯一的折扣代码，凡是在该网红视频中观看到你的产品购物广告的都可以获得优惠。同时，你也可以通过唯一的折扣代码检测网红视频的成效。
与网红合作共同制作主题视频，这种方式会比较自然的把你的品牌呈现在受众面前。
赠送你的产品给网红，让他们先体验，然后征求他们的意见。如果产品反馈非常积极，可以邀请他们创建推荐视频或测评视频。
在筛选网红时，切记三个要素：
① 网红必须和你的利基市场相关。假设你销售 PC 部件，游戏类网红会比较适合，因为他们的目标受众与你相同。
② 拥有足够多受众的网红才值得投资，如果是粉丝量小的网红要注意衡量受众的精准性和忠实度。
③ 观众真实，观看量稳定。只有拥有真正忠实观众的网红才算是真正意义上的影响者，靠数据刷起来的没有任何意义。
8. 投资 YouTube 广告
在资金允许的情况下，投资 YouTube 广告不失为一个好主意，主要原因是：竞争较少。
和Facebook 广告不同的是，YouTube上的广告更便宜、更容易扩展，而且没有随机暂停帐户的风险。
制作视频广告并不一定像你想象的那样困难，就像其他广告平台一样，只要拥有不断迭代的创意和想法，总能找到成功的东西。可以做出几条主题视频进行投放测试，直到你发现其中一个视频的表现远远超过其他视频。然后，专注于投资于这条视频，基于这个视频主题和脚本进行高质量的制作。
9. 分析你的数据
最后，当你在 YouTube发布了不少视频，也投入了不少精力后，就是时候查看你频道的数据分析了。
总的来说，创作者都是希望看到浏览量、订阅者和网站流量的增加。你可以在 YouTube Analytics监控你频道的增长、视频的表现和观众数据。以下是你应该注意的一些指标：
① 时间：你的观众观看你的视频所花费的总分钟数。通过这个数据可以查看哪些视频受到更多关注，在未来的内容中复制这种成功。
② 流量
③ 人口统计：在分析页面的受众选项卡中，能够查看观众的年龄和性别。人口统计数据将帮助你了解哪些人经常观看你的视频，你可以针对这些人群的特征定制内容引起他们的共鸣。
④ 地理位置：是否有来自其他国家/地区的观众查看你的内容？如果有的话，你需要看看他们是否是小语种的国家/地区，根据观看人数和忠实度判断需不需要在视频中为他们添加字幕。
⑤ 互动报告：查看哪些视频获得了最多的互动，还可以查看正在执行的卡片、播放列表和片尾画面。
最后，请记住，你最重要的 KPI 来自您的营销目标。在分析数据时时刻谨记：你需要多少投资回报率？每月需要达到多少销售额？需要从 Youtube 获得多少流量才能实现销售目标？
总结Summary
创建 YouTube 频道的最佳时间是你开店的时候。如果你已经错过了，那么第二个最好的时间就是现在！
在YouTube上投资的电商卖家相对较少，所以如果你把你在本文中读到的一切付诸实践，就将抢占先机！本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
户外运动品类出口攻略来袭……
每一届的冬奥会，都会推动滑雪等冬季运动进一步升温，且伴随着外贸人冬季体育用品销量的大幅增长。如在韩国平昌冬奥会前后，eBay中国卖家的冬季运动类商销售额大幅增长；其中，滑雪背心、溜冰服分别以300%和200%的增长率成为当年销售额增长最快的品类。
户外运动市场情况
2022北京冬奥会各项赛事的火热进行，同样为冬季运动服装和装备带来了发展新机遇。
图片均源于网络
据阿里巴巴旗下跨境电商平台速卖通数据显示，2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额同比去年增长超过60%，其国产滑雪头盔海外销售额同步上涨了15倍！
滑雪用品销售额增长的背后，除了冬奥会的机遇，与海外市场的户外运动发展也有着紧密联系。
欧美等发达国家的户外运动发展历史悠久，户外用品行业拥有庞大的用户群体和市场基础。据Statistas数据，2019年欧洲、美国户外运动用品电商市场规模分别为155亿美元和178亿美元，且自2020-2024年，将分别以6.16%和3.26%的复合增长率增长，在高规模基数上保持较快增长。
这也给出口户外运动品类的外贸人带来启示，要提升产品销量，就应采取一系列方法找准切入口，抓住市场先机。这里，辕酱以美国市场来详细说一说。
抓住户外运动品类市场先机
要抓住户外运动品类市场先机，传统外贸客户应把握好备货时机、掌握户外运动品类。
#01把握备货时机
看过《摩登家庭》美国喜剧的，都会从剧中发现户外运动在美国家庭中的普及性，从退休的外公到上学的孩子，每位成员都会定期参加各种户外运动。据统计，49%的美国人每人平均一年出游74次，20%的户外爱好者一周至少参加两次户外运动，可见美国户外运动市场的规模及稳定性。
美国户外运动参与者地理位置分布图
美国南大西洋地区，包括位于东部沿海地区和西弗吉尼亚的南方各大州，户外运动参与人数最高，达到19%。由于各州参与程度不等，外贸人需要结合各地情况和季节状况，提前做好上线备货准备。
#02掌握户外运动品类
户外运动种类多样，产品类目五花八门，有些产品季节性较强。因而，如何在相应季节准备合适的户外运动产品，就成了令外贸人头疼的问题。为了让外贸人快速掌握，辕酱整理了一些美国常见的户外品类及热卖品类。
（1）常见品类
常见户外品类包括运动品类、户外类。运动品类，如健身和休闲游戏，团队运动，打猎，软弹气枪和彩弹枪，高尔夫，授权许可产品，运动服类，划船钓鱼，游戏室；户外品类，如户外耐用品，户外服饰，骑行，滑板，冲浪，滑雪。
（2）热卖单品
这类产品涵盖智能手环、户外运动水杯、户外运动服饰、运动袜、健身带、瑜伽垫等。
（3）消费者需求较大的产品
这类产品包括游泳眼镜、滑板、高尔夫球、跑步机、健身阻力带、滑雪镜、睡袋等。
对于做传统外贸转型跨境电商的客户，想抓住市场机遇，则应了解户外运动品类销售旺季、学会深挖消费者需求。
#01了解户外运动品类销售旺季
由于户外运动产品具有季节性，消费者的需求随时间变化而不同。因而，了解这类产品的销售旺季有利于增加产品销量。为了让外贸人不错过产品销售的最佳季节，龙辕整理了户外运动品类的旺季。
从日历中，我们可以看到大部分户外产品的旺季在五月到八月，在其他时间，外贸人同样可销售反季节产品，如冬季运动产品，以提高淡季销量。根据户外运动品类的旺季，外贸人还可以结合节日促销点和户外运动节点（马拉松、全国瑜伽月等），策划自己的促销活动。例如，打猎、高尔夫、钓鱼及健身和休闲游戏类的一些产品很适合作为第四季度和六月父亲节的礼物。健身和休闲游戏产品同样适合作为七八月份返校季礼物。
#02深挖消费者需求
所在具体场景，也会引发消费者采购户外运动品类。例如，冬季运动服的采购往往发生在全家人去滑雪胜地度假、让孩子在假期中学习滑雪等场景中。因而，在选品时，外贸人可根据具体场景拓展周边产品，除销售雪裤、雪靴、护膝外，也可销售配套的运动袜；做推广营销时，将商品的具体使用场景表达清晰，有助于吸引更多流量。
助力外贸人“玩赚”海外市场
要充分把握户外运动品类的商机，则应掌握户外运动品类及销售旺季，学会深挖消费者需求，有针对性地推广营销。面对户外运动品类的多样性和季节的复杂交错性，外贸人还应提前做好备货准备。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
12个独立站增长黑客办法
最近总听卖家朋友们聊起增长黑客，所以就给大家总结了一下增长黑客的一些方法。首先要知道，什么是增长黑客？
增长黑客（Growth Hacking）是营销人和程序员的混合体，其目标是产生巨大的增长—快速且经常在预算有限的情况下，是实现短时间内指数增长的最有效手段。增长黑客户和传统营销最大的区别在于：
传统营销重视认知和拉新获客增长黑客关注整个 AARRR 转换漏斗
那么，增长黑客方法有哪些呢？本文总结了12个经典增长黑客方法，对一些不是特别普遍的方法进行了延伸说明，建议收藏阅读。目 录1. SEO
2. 细分用户，低成本精准营销
3. PPC广告
4. Quora 流量黑客
5. 联合线上分享
6. 原生广告内容黑客
7. Google Ratings
8. 邮件营销
9. 调查问卷
10. 用户推荐
11. 比赛和赠送
12. 3000字文案营销1. SEO
查看 AdWords 中转化率最高的关键字，然后围绕这些关键字进行SEO策略的制定。也可以查看 Google Search Console 中的“搜索查询”报告，了解哪些关键字帮助你的网站获得了更多的点击，努力将关键词提升到第1页。用好免费的Google Search Console对于提升SEO有很大帮助。
使用Google Search Console可以在【Links】的部分看到哪个页面的反向连结 (Backlink)最多，从各个页面在建立反向连结上的优劣势。Backlink 的建立在 SEO 上来说是非常重要的!
在 【Coverage】 的部分你可以看到网站中是否有任何页面出现了错误，避免错误太多影响网站表现和排名。
如果担心Google 的爬虫程式漏掉一些页面，还可以在 Google Search Console 上提交网站的 Sitemap ，让 Google 的爬虫程式了解网站结构，避免遗漏页面。
可以使用XML-Sitemaps.com 等工具制作 sitemap，使用 WordPress建站的话还可以安装像Google XML Sitemaps、Yoast SEO 等插件去生成sitemap。2. 细分用户，低成本精准营销
针对那些看过你的产品的销售页面但是没有下单的用户进行精准营销，这样一来受众就会变得非常小，专门针对这些目标受众的打广告还可以提高点击率并大幅提高转化率，非常节约成本，每天经费可能都不到 10 美元。3. PPC广告PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。PPC采用点击付费制，在用户在搜索的同时，协助他们主动接近企业提供的产品及服务。例如Amazon和Facebook的PPC广告。4. Quora 流量黑客
Quora 是一个问答SNS网站，类似于国内的知乎。Quora的使用人群主要集中在美国，印度，英国，加拿大，和澳大利亚，每月有6亿多的访问量。大部分都是通过搜索词，比如品牌名和关键词来到Quora的。例如下图，Quora上对于痘痘肌修复的问题就排在Google搜索相关词的前列。
通过SEMrush + Quora 可以提高在 Google 上的自然搜索排名：
进入SEMrush > Domain Analytics > Organic Research> 搜索 quora.com点击高级过滤器，过滤包含你的目标关键字、位置在前10，搜索流量大于 100 的关键字去Quora在这些问题下发布回答5. 联合线上分享
与在你的领域中有一定知名度的影响者进行线上讲座合作（Webinar），在讲座中传递一些意义的内容，比如一些与你产品息息相关的干货知识，然后将你的产品应用到讲座内容提到的一些问题场景中，最后向用户搜集是否愿意了解你们产品的反馈。
但是，Webinar常见于B2B营销，在B2C领域还是应用的比较少的，而且成本较高。
所以大家在做海外营销的时候不妨灵活转换思维，和领域中有知名度的影响者合作YouTube视频，TikTok/Instagram等平台的直播，在各大社交媒体铺开宣传，是未来几年海外营销的重点趋势。6. 原生广告内容黑客 Native Advertising platform
原生广告是什么？从本质上讲，原生广告是放置在网页浏览量最多的区域中的内容小部件。
简单来说，就是融合了网站、App本身的广告，这种广告会成为网站、App内容的一部分，如Google搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于这一范畴。
它的形式不受标准限制，是随场景而变化的广告形式。有视频类、主题表情原生广告、游戏关卡原生广告、Launcher桌面原生广告、Feeds信息流、和手机导航类。7. Google Ratings
在 Google 搜索结果和 Google Ads 上显示产品评分。可以使用任何与Google能集成的电商产品评分应用，并将你网站上的所有评论导入Google系统中。每次有人在搜索结果中看到你的广告或产品页面时，他们都会在旁边看到评分数量。
8. 邮件营销
据外媒统计，80% 的零售行业人士表示电子邮件营销是留住用户的一个非常重要的媒介。一般来说，邮件营销有以下几种类型：
弃单挽回邮件产品补货通知折扣、刮刮卡和优惠券发放全年最优价格邮件通知9. 用户推荐 Refer激励现有用户推荐他人到你的独立站下单。举个例子，Paypal通过用户推荐使他们的业务每天有 7% 到 10%的增长。因此，用户推荐是不可忽视的增长办法。10. 调查问卷
调查问卷是一种快速有效的增长方式，不仅可以衡量用户满意度，还可以获得客户对你产品的期望和意见。调查问卷的内容包括产品体验、物流体验、UI/UX等任何用户购买产品过程中遇到的问题。调查问卷在AARRR模型的Refer层中起到重要的作用，只有搭建好和客户之间沟通的桥梁，才能巩固你的品牌在客户心中的地位，增加好感度。
11. 比赛和赠送
这个增长方式的成本相对较低。你可以让你的用户有机会只需要通过点击就可以赢得他们喜欢的东西，同时帮你你建立知名度并获得更多粉丝。许多电商品牌都以比赛和赠送礼物为特色，而这也是他们成功的一部分。赠送礼物是增加社交媒体帐户曝光和电子邮件列表的绝佳方式。如果您想增加 Instagram 粉丝、Facebook 页面点赞数或电子邮件订阅者，比赛和赠送会创造奇迹。在第一种情况下，你可以让你的受众“在 Instagram 上关注我们来参加比赛”。同样，您可以要求他们“输入电子邮件地址以获胜”。有许多内容可以用来作为赠送礼物的概念：新产品发布/预发售、摄影比赛、节假日活动和赞助活动。12. 3000字文案营销
就某一个主题撰写 3,000 字的有深度博客文章。在文章中引用行业影响者的名言并链接到他们的博文中，然后发邮件让他们知道你在文章中推荐了他们，促进你们之间的互动互推。这种增长办法广泛使用于B2B的服务类网站，比如Shopify和Moz。
DTC品牌可以用这样的增长办法吗？其实不管你卖什么，在哪个行业，展示你的专业知识，分享新闻和原创观点以吸引消费者的注意。虽然这可能不会产生直接的销售，但能在一定程度上影响他们购买的决定，不妨在你的独立站做出一个子页面或单独做一个博客，发布与你产品/服务相关主题的文章。
数据显示，在阅读了品牌网站上的原创博客内容后，60%的消费者对品牌的感觉更积极。如果在博客中能正确使用关键词，还可以提高搜索引擎优化及排名。
比如Cottonbabies.com就利用博文把自己的SEO做得很好。他们有一个针对“布料尿布基础知识”的页面，为用户提供有关“尿布：”主题的所有问题的答案。小贴士：记得要在博客文章末尾链接到“相关产品”哦~本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
独立站干货 | 先提高转化率还是先增加流量？
很多独立站卖家都曾有这样的疑问：网站先提高转化率还是先增加流量？不妨先来看看经营独立站的必经之路。
建站-付费广告带来流量-少量订单-谷歌SEO收录网站，但到了这里卖家们就渐渐发现问题了，为什么网站的流量是正常的，但订单越来越少，甚至一单都没有？小斑分析了以下原因：
（1）产品定位问题
产品与市场不匹配
（2）流量问题
SEO，SEM，广告投放等，可能广告投放的地区、人群、关键词等方面，与产品不匹配。比如：投放电子产品关键词，进入网站后看到的却是服装类。
（3）站内优化问题
在广告投放前，要先完成网站优化，否则广告作用不大。
所以回到正题，独立站是应该先提高转化率还是先增加流量？假设卖家先将转化率进行优化，那么后续运营重点就可以放在获取新客了，以其为基础，投资新流量会最大限度转化为客户。
但如果卖家先将注意力放在获取流量上，很可能会出现访客在没有询盘或购买的情况下离开，并且再次回来的可能性也不高。所以答案毋庸置疑，转化率优先。
不论是想优化转化率还是增加流量，卖家都需要以结果为导向。只看整体访客量或页面浏览量是不够的，还需要了解访客来源渠道，访客浏览轨迹，访客浏览时间等信息，从而通过数据分析，站内优化来提升转化率。
如何通过站内优化提升转化率？干货在这！
（1）社交媒体
不少卖家在网站上挂满了社交媒体图标，这样会使网站看起来现代与时尚。但需注意，不少访客是会点击浏览这些图标的，如果社交媒体账号无人运营，建议不要添加此类图标，容易适得其反。
（2）提供免费样品或demo
为什么Costco总有人提供免费样品？为什么亚马逊让你偷看大多数书里面的内容？因为它能产生兴趣（即销售线索）和销售，这就是典型的 “先试后买”。
（3）FAQ页面
FAQ是一个包含了你的潜在客户和现有客户最常提出的问题以及解答的页面，一个优秀的FAQ页面可以有效地完成下面的任务：
1、通过解决客户购买异议或担心来缓解客户的焦虑。
2、突出价值主张，告诉客户在这里购买后他们能得到什么。
3、提升SEO，因为Google非常重视以受众为中心的网站，尤其是那些提供信息帮助用户做出更明智的购买决定的网站。
4、通过为客户提供信息以确保他们适合产品或服务，防止负面评价。
并且在UI设计上最好是折叠式，因为这种设计可以避免用户滚动浏览多个问题，造成不便。
（4）A/B测试
独立站上的一切都需要测试，包括：标题、文案、图片、offer、布局、设计等。卖家要不断地测试和调整网站，这样才能获得更多的订单。
另外，如果第一次做A/B测试是改变某个按钮颜色，并且那个改变的确增加了转化率，那么就不需要再尝试其他的A/B测试，特别是一些比较激进的重新设计。
（5）不够真实
即便现在电商购物非常发达了，但卖家最好还是在网站上列出真实电话号码或其他信息，可大大增加网站的真实度及客户的信任度。
（6）优化CTA（Call To Action）
CTA就是在网站页面、电子邮件等地方，会出现的按钮，而我们可以通过文案或设计来引导用户去做特定行为。
案例1：
Bath Body Works 可说是这方面的代表，总以相当优惠的价格吸引消费者的目光。在圣诞节的前夕，除推出的「买三送二」优惠之外，还有「18 美金买到5 罐洗手液」等优惠，下方就放着简洁的「Shop（购买）」字样，很难不心动！
案例2：
售卖彩妆品的Birchbox，也运用了类似的方式。商家看准了女性消费者想立刻尝鲜试用彩妆品的心理，通过邮件订阅获取优惠的方式，引导用户去订阅网站，获取优惠进行促单，同时也收集了这批用户邮箱等数据，可谓是双赢！
关于独立站站内优化与转化率方面，小斑今后将会出更多干货文章为独立站卖家提供参考，敬请关注！本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
日本跨境干货 | 掘金日本，这几个网站建议收藏！
日本电商市场近期被跨境电商卖家们密切关注着，这个拥有千亿市场的弹丸之地拥有着消费能力强、客户质量高等特点。但对于不懂日语，未曾尝试过跨境电商的小白卖家来说，掘金日本市场绝非易事。
语言问题可以通过翻译软件来解决，但光解决这个还不够，跨境卖家还需要精通日语、熟知市场、精通运营同时因地制宜选品，如何了解目标用户的喜好与需求？
小斑收集整理了日本的多个电商信息类网站，干货满满，学习成长必备！
（图源网络）
01
ネットショップ運営者の味方【ECのミカタ】
网址：http://ecnomikata.com/
这个网站算是日本电商业界比较知名的综合类信息网站了，内含许多电商咨询、电商技巧分享及广告，即便是广告，也能看出日本电商目前现状，充分了解日式思维的电商玩法。
02
EC／ネットショップ の記事 | Web担当者Forum
网址：
https://netshop.impress.co.jp/
这个网站内有很多日本电商和网店运营技巧、讲座、资讯、统计数据，并且都是最新的，许多日本跨境卖家都喜欢看这个网站，推荐！但需要注意，中国IP禁止访问。
（图源网络）
03
ソーシャルメディアマーケティングラボ
网址：https://smmlab.jp/
这个网站主要是日本SNS社交网络的媒体资讯类网站，经常用简单的语言解释日本现在网络热点、SNS使用技巧、特别是基于Facebook的一些观点非常值得一看。是做日本市场的卖家不得不去重点关注和学习的。
04
バズ部
网址：https://bazubu.com/
这个网站规模较小，类似于个人博客，但是内容含金量非常高，如果是初学者，建议全站通看，比如“如何通过SEO达到100万PV”“如何简单复制做一个EC网站”“如何提高网站转化率的21个方法”等，都是非常优质的内容。
（图源网络）
05
EコマースやるならECサポーター
网址：http://tsuhan-ec.jp/
这是日本电商运营公司做的资讯类网站，信息量更新的比较及时，而且很接地气。可以看到日本比较多的优秀案例。当然，广告也不少，跨境卖家也可以观察一下别人的广告是如何做的。
06
ECニュース：MarkeZine（マーケジン）
网址：https://markezine.jp
这也是日本排名前几位的电商、移动互联网相关资讯网站。整个网站比较综合性，但是电商模块的资讯特别是移动互联网的介绍还是很到位。如果前面提到的那个impress网站打不开，建议长期浏览这个即可。
（图源网络）
07
SEO Japan | SEO、サーチ界隈の話題からソーシャル、起業ネタまで
网址：http://www.seojapan.com/blog/
SEO是获取流量的免费渠道来源，不管是做日本电商还是做独立站，SEO都非常重要。毕竟，日本投放广告这么贵，SEO是做跨境人必须掌握的技能，该网站内有很多日本做SEO的技巧和相关数据。
08
動画配信メディア–ECキャンパス
网址：https://ec-campus.tv/
短视频风靡全球，日本人同样也在研究如何通过视频推动电商业务的增长。这个网站内有很多采访视频，都是日本电商视频实战高手在分享电商专业视频，如果你的日语很棒，那这个网站对你来讲就是如虎添翼了！
（图源网络）
以上就是小斑整理收集的一些日本电商信息类网站，日本市场拥有无限潜力。但日本法律规则严格，掘金日本并不简单，跨境卖家需要潜心研究相关法规制度，学习适用于当地的营销手段，才能实现长远发展。
本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
2022，国际物流发展趋势如何？
受新冠疫情影响，从2020年下半年开始，国际物流市场出现大规模涨价、爆舱、缺柜等情况。中国出口集装箱运价综合指数去年12月末攀升至1658.58点，创近12年来新高。去年3月苏伊士运河“世纪大堵船”事件的突发，导致运力紧缺加剧，集运价格再创新高，全球经济受到影响，国际物流行业也由此成功出圈。
加之各国政策变化、地缘冲突等影响，国际物流、供应链更是成为近两年行业内关注的焦点。“拥堵、高价、缺箱、缺舱”是去年海运的关键词条，虽然各方也尝试做出了多种调整，但2022年“高价、拥堵”等国际物流特点仍影响着国际社会的发展。
总体上来看，由疫情带来的全球供应链困境会涉及到各行各业，国际物流业也不例外，将继续面对运价高位波动、运力结构调整等状况。在这一复杂的环境中，外贸人要掌握国际物流的发展趋势，着力解决当下难题，找到发展新方向。
国际物流发展趋势
由于内外部因素的影响，国际物流业的发展趋势主要表现为“运力供需矛盾依旧存在”“行业并购整合风起云涌”“新兴技术投入持续增长”“绿色物流加快发展”。
1.运力供需矛盾依旧存在
运力供需矛盾是国际物流业一直存在的问题，近两年这一矛盾不断加深。疫情的爆发更是成了运力矛盾激化、供需紧张加剧的助燃剂，使得国际物流的集散、运输、仓储等环节无法及时、高效地进行连接。各国先后实施的防疫政策，以及受情反弹和通胀压力加大影响，各国经济恢复程度不同，造成全球运力集中在部分线路与港口，船只、人员难以满足市场需求，缺箱、缺舱、缺人、运价飙升、拥堵等成为令物流人头疼的难题。
对物流人来说，自去年下半年开始，多国疫情管控政策有所放松，供应链结构加快调整，运价涨幅、拥堵等难题得到一定缓解，让他们再次看到了希望。2022年，全球多国采取的一系列经济恢复措施，更是缓解了国际物流压力。但由运力配置与现实需求之间的结构性错位导致的运力供需矛盾，基于纠正运力错配短期内无法完成，这一矛盾今年会继续存在。
2.行业并购整合风起云涌
过去两年，国际物流行业内的并购整合大大加快。小型企业间不断整合，大型企业和巨头则择机收购，如Easysent集团并购Goblin物流集团、马士基收购葡萄牙电商物流企业HUUB等，物流资源不断向头部靠拢。
国际物流企业间的并购提速，一方面，源于潜在的不确定性和现实压力，行业并购事件几乎成为必然；另一方面，源于部分企业积极准备上市，需要拓展产品线，优化服务能力，增强市场竞争力，提升物流服务的稳定性。与此同时，由疫情引发的供应链危机，面对供需矛盾严重，全球物流失控，企业需要打造自主可控的供应链。此外，全球航运企业近两年大幅增长的盈利也为企业发起并购增加了信心。
在经历两个年度的并购大战后，今年的国际物流行业并购会更加集中于垂直整合上下游以提升抗冲击能力方面。对国际物流行业而言，企业积极的意愿、充足的资本以及现实的诉求都将使并购整合成为今年行业发展的关键词。
3.新兴技术投入持续增长
受疫情影响，国际物流企业在业务开展、客户维护、人力成本、资金周转等方面的问题不断凸显。因而，部分中小微国际物流企业开始寻求改变，如借助数字化技术降低成本、实现转型，或与行业巨头、国际物流平台企业等合作，从而获得更好的业务赋能。电子商务、物联网、云计算、大数据、区块链、5G、人工智能等数字技术为突破这些困难提供了可能性。
国际物流数字化领域投融资热潮也不断涌现。经过近些年来的发展，处于细分赛道头部的国际物流数字化企业受到追捧，行业大额融资不断涌现，资本逐渐向头部聚集，如诞生于美国硅谷的Flexport在不到五年时间里总融资额高达13亿美元。另外，由于国际物流业并购整合的速度加快，新兴技术的应用就成了企业打造和维持核心竞争力的主要方式之一。因而，2022年行业内新技术的应用或将持续增长。
4.绿色物流加快发展
近年来全球气候变化显著，极端天气频繁出现。自1950年以来，全球气候变化的原因主要来自于温室气体排放等人类活动，其中，CO₂的影响约占三分之二。为应对气候变化，保护环境，各国政府积极开展工作，形成了以《巴黎协定》为代表的一系列重要协议。
而物流业作为国民经济发展的战略性、基础性、先导性产业，肩负着实现节能降碳的重要使命。根据罗兰贝格发布的报告，交通物流行业是全球二氧化碳排放的“大户”，占全球二氧化碳排放量的21%，当前，绿色低碳转型加速已成为物流业共识，“双碳目标”也成行业热议话题。
全球主要经济体已围绕“双碳”战略，不断深化碳定价、碳技术、能源结构调整等重点措施，如奥地利政府计划在2040年实现“碳中和/净零排放”；中国政府计划在2030年实现“碳达峰”，在2060年实现“碳中和/净零排放”。基于各国在落实“双碳”目标方面做出的努力，以及美国重返《巴黎协定》的积极态度，国际物流业近两年围绕“双碳”目标进行的适应性调整在今年将延续，绿色物流成为市场竞争的新赛道，行业内减少碳排放、推动绿色物流发展的步伐也会持续加快。
总之，在疫情反复、突发事件不断，运输物流链阶段性不畅的情况下，国际物流业仍会根据各国政府政策方针不断调整业务布局和发展方向。
运力供需矛盾、行业并购整合、新兴技术投入、物流绿色发展，将对国际物流行业的发展产生一定影响。对物流人来说，2022年仍是机遇与挑战并存的一年。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
如何优化网站以提高搜索引擎排名–Chatgpt写文案实操
Hello 大家好，我是Jack。这篇文章如何优化网站以提高搜索引擎排名是知乎问答，我结合Chatgpt以及不断训练Chatgpt写出来的，大家可以看看文章效果。
周日晚上在视频号直播有分析过，Chatgpt写文案，需要我们不断投喂他，他才能知道我们的意思，最终通过一段又一段的文字拼接整理成最终的文章。
听说你也想用Chatgpt 来搞英文SEO内容创作
比如说这篇文章，先是让Chatgpt罗列出大纲，然后通过大纲逐渐去提问每个论点，再把论点的内容详细一些，再让Chatgpt写一段结尾，这样子文章主干就完成了。
然后就是去结合自己的实际经验，删除一些冗长的内容，删除一些自己没有实操的内容，增加一些自己实操的内容，这样子三次加工后，文章整体内容就OK了。
例如，在说这个content marketing 很重要的时候，它会用两三句话去阐述同一个意思，虽然说你好像看起来是不同的描述，但是其实是重复的意思，这种是正确的啰嗦话。
Content marketing is a marketing strategy that involves creating and sharing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly-defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.
Content marketing can take many forms, including blog posts, articles, social media posts, videos, podcasts, e-books, and more. The content should be tailored to the interests and needs of the target audience, and should be distributed through the channels where the audience is most likely to find it.
Effective content marketing can help businesses build brand awareness, establish thought leadership, and generate leads and sales.
但是这个时候，文章还不是我的风格，大家知道我的文章风格，有明显的个人经验和看法插入，这样子才能体现我对这个问答的看法。
这样子通过四次大的加工修改后，这篇4500字文章就出来了。
坦白讲，这篇主要是Chatgpt写的文章花的时间也挺多的，也花了3-4个小时，但是毕竟是我第一次正儿八经的测试Chatgpt写中文文案的效果，总体我还是挺满意的。
简单分享下如何优化网站以提高搜索引擎排名，可以采取以下措施：
一、确定主要关键词
首先，需要确定网站的主要关键词。这些关键词应该是与网站内容密切相关的短语或单词，可以根据网站的主题、产品或服务来确定。
利用谷歌关键词工具
可以利用谷歌SEO关键词工具来选择和拓展关键词，比如Google AdWords Keyword Planner、Google Trends、Semrush、Ahrefs等。
之前Jack公众号文章有详细介绍过这些谷歌SEO关键词工具，可以看下之前的文章。
谷歌SEO推荐的4个关键词工具
关键词工具介绍 Google AdWords Keyword Planner
Google AdWords Keyword Planner是一个免费的关键词工具，可以帮助你找到相关的关键词和它们的搜索量。
Google Trends
Google Trends可以帮助你了解关键词的趋势和搜索量，还可以比较不同关键词的搜索量。
Semrush
Semrush是一个综合性的SEO工具，可以帮助你找到相关的关键词、竞争对手以及排名情况。
Ahrefs
Ahrefs是一个SEO工具，可以帮助你找到关键词的搜索量、竞争度以及排名情况。
关键词布局
网站的标题应该包含关键词，并尽量放在前面，以便搜索引擎更好地理解网站内容。描述
网站的描述应该包含关键词，以便搜索引擎更好地理解网站内容，并吸引用户点击。内容
网站的内容应该包含相关的关键词，并合理分布在内容中，以便搜索引擎更好地理解网站内容。
URL
网站的URL应该包含关键词，并尽量简洁，比如说你是做电子自行车的，你是网址是www.ebrand.com/collections/ebike，这种URL就是一个电动车合集的URL。
考虑用户搜索意图
在选择关键词时，需要考虑用户的搜索意图。用户可能会使用不同的关键词来搜索同样的内容，因此需要选取与用户搜索意图匹配的关键词。
考虑竞争度
选择关键词时，需要考虑竞争度。选择高竞争度的关键词可能需要更多的SEO资源才能获得排名。
二、优化网站内容：
通过为用户提供高质量、有用、独特和相关的内容，搜索引擎会更容易地识别和索引你的网站。
同时，使用清晰的页面结构、语言和描述性的标题和META标签等方法，可以使搜索引擎更好地理解你的网站，并提高排名。
如何创建高质量、有用和相关的内容？
首先，了解你的目标受众和他们的需求，根据他们的需求创建相关和有用的内容。
比如说你们产品是做日本市场的，那就用日语去做优化，参考同行日语网站布局和关键词优化，不要直接套用英文网站布局，然后英文翻译成日语，这样子不适合日本的客户。
其次，避免复制其他网站的内容，确保你的内容是独特的。可以借鉴同行网站内容，然后去修改优化，但不是复制。
最后，使用简单易懂的语言和清晰的格式，使你的内容易于阅读和理解。
最后就是定期更新和添加新内容了，保持网站活跃，保持用户的粘度。
建议创建博客、新闻、活动和其他相关内容，并确保这些内容与你的业务领域相关。内容最好是原创文章，字数2000字左右，可以外包给写手写，也可以结合Chatgpt去写。
同时，可以创建一个内容发布日程表，以确保你定期更新和添加新内容。
三、网站结构和设计：通过优化网站结构，可以使搜索引擎更好地理解你的网站内容和组织结构。
建议使用简单清晰的网站结构，使用易于理解和描述性的URL、头部和META标签等方法，以帮助搜索引擎了解你的网站内容。
那么如何创建简单清晰的网站结构？首先，了解你的目标受众和他们的需求，根据他们的需求创建相关的内容。如果有一批种子客户，可以做市场调研，搜集客户的需求，把网站做出客户想要的。
其次，使用分类和标签等方法来组织和归类你的网站内容。最后，确保你的网站结构易于导航和使用，以提高用户体验和搜索引擎索引能力。
如何优化网站设计以提高搜索引擎排名？通过优化网站设计，可以提高用户体验和搜索引擎索引能力。建议使用清晰简单的设计风格、高质量的图片和视频，并使用描述性的文件名和ALT标签。
此外，确保你的网站代码包含了适当的标题、META标签和其他元素，以帮助搜索引擎了解你的网站内容。
网站快速加载？答案：网站速度是搜索引擎排名的重要因素之一。建议使用高质量的主机服务、压缩文件和图片、减少HTTP请求、优化CSS和JavaScript等方法，以提高网站速度。此外，使用CDN等技术也可以帮助加快网站加载速度。
移动设备越来越流行，因此适配移动设备和优化网站响应式设计可以提高用户体验和搜索引擎排名。建议使用响应式设计、简化网站结构和内容，以使网站在不同设备上都可以完美展现。此外，优化移动端速度和用户体验也可以提高搜索引擎排名。
四、增加外链
使其他网站链接到你的网站。使用自然链接，即由其他网站自发链接到你的网站，而不是购买链接或使用链接交换。
什么是外链？外链是其他网站链接到你的网站的链接。这些链接被称为反向链接，也称为入站链接。
为什么外链对搜索引擎排名如此重要？搜索引擎认为，当其他网站链接到你的网站时，这表示你的网站内容具有价值和权威性。因此，搜索引擎将这些外链视为评估你网站质量和排名的重要因素之一。
布局外链提高你的网站排名–3种外链类型介绍
如何获得高质量的外链？获得高质量的外链需要建立良好的关系和合作。建议与相关领域的其他网站进行合作和交流，例如通过写客座博客、社交媒体营销等方式，以吸引其他网站链接到你的网站。
如何避免低质量外链对搜索引擎排名的负面影响？避免低质量外链对搜索引擎排名的负面影响需要注意避免链接垃圾邮件和链接购买等行为。
此外，可以使用Google Search Console谷歌站长工具来监控和分析你的外链质量，及时删除不良链接。
外链的数量和质量哪个更重要？外链的质量比数量更重要。虽然外链的数量可以影响排名，但是搜索引擎更加关注链接的质量和相关性。因此，建议优先选择高质量、有关联性的外链。
五、社交媒体
利用社交媒体平台来推广你的网站，并建立社交媒体链接到你的网站。
社交媒体是如何影响搜索引擎排名的？社交媒体可以帮助你提高品牌知名度和受众覆盖率，同时可以增加你网站的链接数量和质量。这些因素都对搜索引擎排名有影响。
如何在社交媒体上优化内容？社交媒体上的内容应该是独特、有价值且与你网站的主题相关。此外，应该使用相关的关键词和标签，以便搜索引擎能够识别和理解你的内容。还可以使用有吸引力的标题和图像来吸引用户的注意力。
如何与社交媒体用户进行互动？社交媒体上的互动对于建立关系和提高用户参与度至关重要。
你可以回复用户的留言和评论，分享其他用户的内容，或者创建有趣和互动的活动来吸引更多的用户参与。
如何利用社交媒体增加链接数量和质量？你可以在社交媒体上分享有价值和相关的内容，并在帖子中包含链接到你网站的页面。此外，与其他相关领域的社交媒体用户进行互动和合作，例如写客座博客、参与社交媒体活动等，可以帮助你获得更多的链接。
如何评估社交媒体对搜索引擎排名的影响？你可以使用Google Analytics等工具来监测社交媒体对搜索引擎排名的影响，例如通过监测社交媒体上的转化率、流量来源、页面浏览量等指标来评估影响效果。
总之，优化网站以提高搜索引擎排名需要长期和不断的工作。在努力提高你的搜索引擎排名时，你需要始终关注以下几个方面：
用户需求：确保你的网站内容是有价值的，并且能够满足用户的需求。了解你的受众群体，尝试从他们的角度出发来创建内容，并努力提供他们需要的信息和服务。
市场变化：市场经常会发生变化，所以你需要时刻保持关注。了解你的竞争对手，了解他们的策略并不断寻找新的机会和优势，以确保你的网站始终保持在市场的前沿。
搜索引擎算法变化：搜索引擎的算法也会经常变化，所以你需要时刻关注这些变化，并确保你的网站内容和结构能够适应这些变化。
例如，随着人工智能和语义搜索的发展，搜索引擎更加重视网站的内容质量、相关性和用户体验。
最后，需要注意的是，优化网站以提高搜索引擎排名是一项长期的工作。它需要耐心、时间和持续的努力。SEO优化是一个长期有复利的工作，掌握了正确的办法，并坚持去做，后期会不断享受自然流量的红利。
如果你能够保持关注用户需求、市场变化和搜索引擎算法的变化，并及时调整和优化你的网站内容和结构，那么你将逐渐获得更高的搜索引擎排名和更多的流量，最终实现你的网站目标。
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