谨防诈骗！Shopee印尼推出信息核查功能；美客多成为墨西哥购物节最热电商平台
TikTok增加纯文本发布功能，为用户提供新的互动方式 7月25日消息，TikTok表示，随着社交媒体巨头之间的竞争加剧，将提供纯文本帖子功能，新功能为用户提供了“表达的另一种方式”。 用户现在可在TikTok应用程序上选择三种发布方式：是否发布照片、视频或文本。还可以通过添加声音、位置或二重唱（对其他 TikTok 用户帖子的视频反应）来定制帖子。这些功能使用户的文本帖子与任何视频或照片帖子一样充满活力和互动。 不久之前，TikTok曾推出一项新的音乐流媒体服务，与Spotify和Apple Music等竞争对手平台展开竞争。 食品类和个护类收入占全球电子商务收入的25.5% 7月25日消息，Statista最新数据，全球电子商务市场预计在未来几年将增长，目前，食品和个人护理用品占比最大，占全球电子商务收入的25.5%。其次是电子和媒体类占21.9%；玩具、个性化DIY用品类占20.1%；时尚类占19.4%；家具和电器类占其剩下的13.2%。 揭阳推出单未下、货先行的“9810模式” 7月25日消息，揭阳海关推出“9810模式”，多家出口企业在揭阳海关完成单证申报和手续办理后顺利通关。“9810模式”是指国内企业通过跨境物流将货物批量出口到海外仓，在跨境电子商务平台上完成在线交易后，再由海外仓将货物运送到境外消费者手中的一种出口货物模式。 揭阳海关企业管理和稽查科负责人介绍，与传统物流模式相比，“9810模式”采取“单未下、货先行”的运营模式，出口企业先将货物批量发送至海外仓库，既能节省物流成本，也能在目的国就近发货，缩减运输时间，提升消费者购物体验，解决跨境出口配送慢、退换难等问题。此外，还可享受申报、物流等环节的通关便利。 谨防诈骗！Shopee印尼推出信息核查功能 7月25日消息，Shopee印度尼西亚推出Fact Check（真实信息核查）功能作为代表Shopee验证虚假信息流通真实性的特殊渠道。Shopee印尼执行董事Handhika Jahja表示，目前可能在Shopee有虚假信息传播的情况，这将会损害用户利益，因此推出了真实信息核查功能，作为对安全网上购物的承诺。 Handhika还表示，其信息核查功能可以随时使用，这将协助用户养成随时检查所收信息真实性的新习惯。信息核查功能将通过实时聊天将用户与Shopee客户服务团队联系起来，以验证用户收到的信息。Shopee将始终提示用户不要在Shopee应用程序之外进行交易，也不要将OTP、PIN码和密码等敏感信息提供给任何人，包括那些自称是Shopee员工的人。 早在不久前，Shopee马来西亚站就推出了假货退款新政策，为了让消费者更安全地在平台购物，如果买家在Shopee Mall店铺购买的商品被证明是假货，Shopee将提供高达8倍的退款保证。 亚马逊新加坡推出首个跨境品牌启动板计划 7月25日消息，亚马逊全球开店在一份声明中表示，已与新加坡企业发展局（EnterpriseSG）和新加坡工商联合会（SBF）合作推出“亚马逊全球开店新加坡跨境品牌启动板”计划。 该计划是亚马逊全球开店在新加坡的首个计划，旨在为当地企业家提供跨境电子商务技能，将通过专门且量身定制的账户管理支持和资源，会帮助100多家符合条件的当地中小微企业在美国推出自己的品牌并扩大规模，并通过长期的知识合作帮助至少300家新加坡公司配备跨境电子商务知识。 印尼政治年推动，食品和饮料行业预计2024年将增长7% 7月25日消息，印尼食品和饮料生产商协会（Gapmmi）表示，因为恰逢政治年，预计今年食品和饮料行业的业绩增长约7%至10%，增长预测与Covid-19大流行爆发之前食品和饮料行业的状况相同。 2023年第一季度食品饮料行业增长了5.3%，比2022年的4.9%有所增长。预计2023年食品和饮料行业的增长将达到5%至7%，其中之一是受到2024年政治议程的推动。其表示在政治年份，食品饮料行业往往成为高增长的制造业子行业之一。 美客多在“Hot Sale”购物节中成为墨西哥人首选购物平台 7月25日消息，墨西哥在线销售协会（AMVO）发布一则数据，2023年墨西哥Hot Sale（热销购物节）在6月6日结束，今年销售额比上一年增长29%。美客多（Mercado Libre）在活动期间位居Google搜索次数最多电商平台，而且墨西哥消费者大多数表示偏好于在美客多平台网购。 美客多还成为买家了解Hot Sale活动的一种方式，44%的用户表示美客多是他们了解购物节的方式之一。据了解，美客多在2023年第一季度净收入为30.37亿美元，同比增长约35%；营业收入创纪录，达到了3.4亿美元。 下个月Temu计划开放新站点中东 7月25日消息，Temu计划在今年8月开放其中东站点，不过目前暂无具体上线日期。而在不久之前，Temu接连开放日本、韩国站点，两个站点开放时间仅间隔一个月，其市场扩张的速度迅速，截至目前，Temu已经开设了美国、日本、韩国、墨西哥等27个站点，这次计划开放中东站点，将是又一加速扩张动作，其市场增长势头强。 据Temu目前开放的站点趋势来看，其正在往拉美、东南亚及中东地区发展。中东站的开放，将会给当地市场带来更丰富的商品供给和更具竞争力的价格，并深刻影响当地的电商平台竞争格局。 注：内容来源ecomcrew、Dinsigts等科技媒体，仅作新闻资讯发布交流，不作任何商业用途。 www.cpsea.com 是汇集东南亚和拉美等新兴电商市场导航网站与交流论坛。目前汇聚2000+的生态资源，涵盖东南亚与拉美物流仓储、本土支付回款、TikTok Shop数据分析工具。欢迎诸位卖家朋友收藏，在PC端使用体验更佳。
谷歌推出 Product Studio：产品图像生成人工智能
谷歌推出了 Product Studio，这是一款旨在使用生成式人工智能创建独特产品图像的工具。要访问该工具，品牌必须登录 Merchant Center Next，这是 Google 的平台，供企业管理其产品在 Google 上的显示方式。 在新闻稿中，他们解释说 Product Studio 将帮助企业轻松免费创建独特的产品图像，并从已有的图像中获得更多价值。通过这种方式，品牌可以节省照片拍摄成本并减少处理时间，因为他们可以实时、即时地获得图像。 产品工作室功能 Product Studio 有多个实用程序，不仅用于创建图像。主要功能之一是能够向产品添加场景，从而提供更大的定制性。例如，食品公司可以要求将特定产品的图像本地化或“放置”在异国情调的海滩中间或暴风雪中间，以用于另一种产品或产品变体。 它的另一个功能是消除背景。例如，对于产品页面，通常首选使用纯色背景，以便产品脱颖而出。此外，该工具还可以提高图像的分辨率，从而使公司不必重新拍摄产品照片。 从未来几个月开始，美国商家可以访问 Product Studio。在 Shopify 上使用 Google 和 YouTube 应用的商家也可以使用这些功能。 谷歌商户中心 Merchant Center 是品牌用来管理 Google 购物上展示的产品的平台。谷歌改进了该平台，现在称为 Merchant Center Next，它提供了一个更简单的版本。这使得小型企业可以开始在线销售并轻松与消费者建立联系。 新的更新修改了产品提要设置，使其更加简单。此前，首次在 Google 上设置的商家必须手动添加产品、价格、图片、说明和其他详细信息。Merchant Center Next 现在允许自动完成此过程，因此商家的产品 Feed 中仅填充他们可以从其网站获取的信息，从而更轻松地在 Google 上快速展示其产品。 文章翻译自：Cross-Border Magazine；原文链接： https://cross-border-magazine.com/google-unveiled-product-studio/
财务分析的七个维度
01、变现能力比率类指标 流动比率=流动资产合计/流动负债合计标准值：2.0。 意义：体现企业的偿还短期债务的能力。流动资产越多，短期债务越少，则流动比率越大，企业的短期偿债能力越强。 分析提示：低于正常值，企业的短期偿债风险较大。一般情况下，营业周期、流动资产中的应收账款数额和存货的周转速度是影响流动比率的主要因素。 速动比率=（流动资产合计-存货）/流动负债合计 保守速动比率=（货币资金+短期投资+应收票据+应收账款净额）/流动负债 标准值：1/0.8 意义：比流动比率更能体现企业的偿还短期债务的能力。因为流动资产中，尚包括变现速度较慢且可能已贬值的存货，因此将流动资产扣除存货再与流动负债对比，以衡量企业的短期偿债能力。 分析提示：低于1的速动比率通常被认为是短期偿债能力偏低。影响速动比率的可信性的重要因素是应收账款的变现能力，账面上的应收账款不一定都能变现，也不一定非常可靠。 02、资产管理比率类指标 存货周转率=产品销售成本/[（期初存货+期末存货）/2] 标准值：3。 意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 存货周转天数=360/存货周转率=[360*（期初存货+期末存货）/2]/产品销售成本 标准值：120。 意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高企业的变现能力。 分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响企业的短期偿债能力，也是整个企业管理的重要内容。 应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2] 标准值：3。 意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。 分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。 应收账款周转天数=360/应收账款周转率=（期初应收账款+期末应收账款）/2]/产品销售收入 标准值：100。 意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。 分析提示：应收账款周转天数，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。 营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数={[（期初存货+期末存货）/2]*360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]*360}/产品销售收入 标准值：200。 意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。 分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现企业的资产管理水平，还会影响企业的偿债能力和盈利能力。 流动资产周转率=销售收入/[（期初流动资产+期末流动资产）/2] 标准值：1。 意义：流动资产周转率反映流动资产的周转速度，周转速度越快，会相对节约流动资产，相当於扩大资产的投入，增强企业的盈利能力；而延缓周转速度，需补充流动资产叁加周转，形成资产的浪费，降低企业的盈利能力。 分析提示：流动资产周转率要结合存货、应收账款一并进行分析，和反映盈利能力的指标结合在一起使用，可全面评价企业的盈利能力。 总资产周转率=销售收入/[（期初资产总额+期末资产总额）/2] 标准值：0.8。 意义：该项指标反映总资产的周转速度，周转越快，说明销售能力越强。企业可以采用薄利多销的方法，加速资产周转，带来利润绝对额的增加。 分析提示：总资产周转指标用於衡量企业运用资产赚取利润的能力。经常和反映盈利能力的指标一起使用，全面评价企业的盈利能力 03 、负债比率类指标 资产负债率=（负债总额/资产总额）*100% 标准值：0.7。 意义：反映债权人提供的资本占全部资本的比例。该指标也被称为举债经营比率。 分析提示：负债比率越大，企业面临的财务风险越大，获取利润的能力也越强。如果企业资金不足，依靠欠债维持，导致资产负债率特别高，偿债风险就应该特别注意了。资产负债率在60％─70％，比较合理、稳健；达到85％及以上时，应视为发出预警信号，企业应提起足够的注意。 产权比率=（负债总额/股东权益）*100% 标准值：1.2。 意义：反映债权人与股东提供的资本的相对比例。反映企业的资本结构是否合理、稳定。同时也表明债权人投入资本受到股东权益的保障程度。 分析提示：一般说来，产权比率高是高风险、高报酬的财务结构，产权比率低，是低风险、低报酬的财务结构。从股东来说，在通货膨胀时期，企业举债，可以将损失和风险转移给债权人；在经济繁荣时期，举债经营可以获得额外的利润；在经济萎缩时期，少借债可以减少利息负担和财务风险。 有形净值债务率=[负债总额/（股东权益-无形资产净值）]*100% 标准值：1.5。 意义：产权比率指标的延伸，更为谨慎、保守地反映在企业清算时债权人投入的资本受到股东权益的保障程度。不考虑无形资产包括商誉、商标、专利权以及非专利技术等的价值，它们不一定能用来还债，为谨慎起见，一律视为不能偿债。 分析提示：从长期偿债能力看，较低的比率说明企业有良好的偿债能力，举债规模正常。 已获利息倍数=息税前利润/利息费用=（利润总额+财务费用）/（财务费用中的利息支出+资本化利息）通常也可用近似公式：已获利息倍数=（利润总额+财务费用）/财务费用 标准值：2.5。 意义：企业经营业务收益与利息费用的比率，用以衡量企业偿付借款利息的能力，也叫利息保障倍数。只要已获利息倍数足够大，企业就有充足的能力偿付利息。 分析提示：企业要有足够大的息税前利润，才能保证负担得起资本化利息。该指标越高，说明企业的债务利息压力越小。 04、盈利能力比率类指标 销售净利率=净利润/销售收入*100% 标准值：0.1。 意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。 分析提示：企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。 销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/销售收入]*100% 标准值：0.15。 意义：表示每一元销售收入扣除销售成本後，有多少钱可以用於各项期间费用和形成盈利。 分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。 资产净利率=净利润/[（期初资产总额+期末资产总额）/2]*100% 无标准值。 意义：把企业一定期间的净利润与企业的资产相比较，表明企业资产的综合利用效果。指标越高，表明资产的利用效率越高，说明企业在增加收入和节约资金等方面取得了良好的效果，否则相反。 分析提示：资产净利率是一个综合指标。净利的多少与企业的资产的多少、资产的结构、经营管理水平有着密切的关系。影响资产净利率高低的原因有：产品的价格、单位产品成本的高低、产品的产量和销售的数量、资金占用量的大小。可以结合杜邦财务分析体系来分析经营中存在的问题。 净资产收益率=净利润/[（期初所有者权益合计+期末所有者权益合计）/2]*100% 标准值：0.08。 意义：净资产收益率反映公司所有者权益的投资报酬率，也叫净值报酬率或权益报酬率，具有很强的综合性。是最重要的财务比率。 分析提示：杜邦分析体系可以将这一指标分解成相联系的多种因素，进一步剖析影响所有者权益报酬的各个方面。如资产周转率、销售利润率、权益乘数。另外，在使用该指标时，还应结合对“应收账款”、“其他应收款”、“待摊费用”进行分析。 05、现金流量流动性分析类指标 现金到期债务比=经营活动现金净流量/本期到期的债务本期到期债务＝一年内到期的长期负债＋应付票据 标准值：1.5。 意义：以经营活动的现金净流量与本期到期的债务比较，可以体现企业的偿还到期债务的能力。 分析提示：企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。 现金流动负债比=年经营活动现金净流量/期末流动负债 标准值：0.5。 意义：反映经营活动产生的现金对流动负债的保障程度。 分析提示：企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。 现金流动负债比=经营活动现金净流量/期末负债总额 标准值：0.25。 意义：企业能够用来偿还债务的除借新债还旧债外，一般应当是经营活动的现金流入才能还债。 分析提示：计算结果要与过去比较，与同业比较才能确定高与低。这个比率越高，企业承担债务的能力越强。这个比率同时也体现企业的最大付息能力。 06、获取现金的能力类指标 销售现金比率=经营活动现金净流量/销售额标准值：0.2。 意义：反映每元销售得到的净现金流入量，其值越大越好。 分析提示：计算结果要与过去比，与同业比才能确定高与低。这个比率越高，企业的收入质量越好，资金利用效果越好。 每股营业现金流量=经营活动现金净流量/普通股股数 无标准值。 意义：反映每股经营所得到的净现金，其值越大越好。 分析提示：该指标反映企业最大分派现金股利的能力。超过此限，就要借款分红。 全部资产现金回收率=经营活动现金净流量/期末资产总额 标准值：0.06。 意义：说明企业资产产生现金的能力，其值越大越好。 分析提示：把上述指标求倒数，则可以分析，全部资产用经营活动现金回收，需要的期间长短。因此，这个指标体现了企业资产回收的含义。回收期越短，说明资产获现能力越强。 07、财务弹性分析类指标 现金满足投资比率=近五年累计经营活动现金净流量/同期内的资本支出、存货增加、现金股利之和。资本支出，从购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金专案中取数；存货增加，现金股利，均从现金流量表主、附表中取数。 标准值：0.8。 意义：说明企业经营产生的现金满足资本支出、存货增加和发放现金股利的能力，其值越大越好。比率越大，资金自给率越高。 分析提示：达到1，说明企业可以用经营获取的现金满足企业扩充所需资金；若小於1，则说明企业部分资金要靠外部融资来补充。 现金股利保障倍数=每股营业现金流量/每股现金股利=经营活动现金净流量/现金股利 标准值：2。 意义：该比率越大，说明支付现金股利的能力越强，其值越大越好。 分析提示：分析结果可以与同业比较，与企业过去比较。 营运指数=经营活动现金净流量/经营应得现金 经营所得现金=经营活动净收益+非付现费用=净利润-投资收益-营业外收入+营业外支出+本期提取的折旧+无形资产摊销+待摊费用摊销+递延资产摊销 标准值：0.9。 意义：分析会计收益和现金净流量的比例关系，评价收益质量。 分析提示：接近1，说明企业可以用经营获取的现金与其应获现金相当，收益质量高；若小於1，则说明企业的收益质量不够好。
财报分析 | 企业支出管理解决方案领导者 Coupa Software 深度研究
前言 本文将通过研究“企业支出管理”行业头部公司——Coupa Software（以下简称Coupa），来切入对企业支出管理行业的讨论。后续内容将根据公司业务具体展开，包括：财务及运营情况、同业对比、行业环境。 此外，本文将与企业支出管理（Business Spend Management, BSM）相近的范畴一并讨论，包括：供应商关系管理（Supply-Relationship-Management, SRM）、供应商价值管理（Supplier-Value-Management, SVM）、采购到支出（Procure-to-pay, P2P）。为便于阅读，下文将统称这些范畴为企业支出管理或BSM。 • 公司基本情况 • Coupa Software在2022财年实现7.3亿美元收入，毛利率约为56.8%，净亏损3.7亿美元。其中，公司财务报表根据美国通用会计准则（US-GAAP）编制，2022财年周期为2021年2月1日至2022年1月31日。 在进行非美国通用会计准则（Non-GAAP）调整后，公司净利润为6319.4万美元，净利率约为8.7%。 Coupa Software通过其综合性企业支出管理云BSM（Business Spend Management，BSM）平台帮助企业客户寻找供应商，以及更好的监控和管理支出，进而实现降本增效。旗下产品功能包括对于发票、费用、支付、支出分析、战略采购、合同管理、临时员工和供应商等方面进行管理。 公司由Noah Eisner和Dave Stephens于2006年创立，总部当前位于美国加州。 公司及业务简介 • 订阅业务贡献收入超八成 • Coupa Software的主营业务包括“订阅业务”和“专业服务及其他”。其中订阅业务为主要收入来源（占主营业务收入86.3%），达到6.3亿元，同比增长34.8%；专业服务收入9125.5万元（占主营业务收入13.6%），同比增长28.0%。 在过去五个财年中，公司收入获得了高速增长，收入增速均值约为40.3%，年复合增长率40.4%。2022财年收入相较2018财年约增长2.9倍，表现出公司良好的成长性。 • 业务逻辑围绕BSM平台为核心 • Coupa以其企业支出管理平台（Business Spend Management，BSM）为核心，将生态合作伙伴以及上游供应商纳入到平台上，并可以通过多种终端使用平台功能。此外BSM平台可为第三方ERP提供支出管理开放功能，使用开放式API集成到一个或多个ERP中。 公司早期从采购管理SaaS起步，随着产品功能不断丰富，为采购和供应双方建立起高效交互平台。随着平台功能的覆盖度提升以及供需双方数量的增加，平台网络效应将进一步增强。 △Coupa Software增长飞轮 • 产品功能覆盖从寻源到支付 • Coupa的企业支出管理平台（Business Spend Management，BSM）让用户可以在平台内进行各种支出活动。平台向企业及其员工用户提供各类功能，覆盖采购各阶段，从前端的供应商寻源、采购管理和支出管理、到后端的开票、支付以及对未来支出的分析和预测。 △Coupa Software产品功能矩阵 • 三大优势 • 在Gartner的企业支出管理魔力象限中，Coupa的三大优势分别为： （1）优秀的用户体验和协作功能：具体表现在公司“最好的UI即没有UI”的设计哲学，简约的界面设计让用户易于上手。在协作方面企业对于协作平台（如Slace和Microsoft Teams）的融合持续投入。 （2）规范性分析：为整个采购流程提供可视化、比较基准和风险识别。基于BSM平台上的社区情报功能提供规范性洞察以化解风险。 （3）供应商多样性：2020年Coupa收购供应商管理解决方案公司——ConXus，并将其全球供应链资源及数据纳入BSM平台。 • BSM平台包括三大层级 • Coupa 的BSM平台包含三个层级： （1）交易引擎（Coupa’s Transactional Engine） （2）支持性解决方案（Supporting Solutions） （3）Coupa社区（Community.AI) △Coupa Software BSM平台 位于BSM平台中核心的“交易引擎”，包括：采购、发票、支出、支付四项功能。“支持性解决方案”旨在帮助企业进一步管理支出以及后台相关工作流程。“Community.AI”社区使用AI为客户提供规范性支出建议和风险管理建议。 △“Coupa Open Buy”电商化采购寻源 △“InvoiceSmash”发票自动化 △“Expense Management”费用管理 △“Seamless Payments”支出管理 当前该平台已经链接超过2500家企业客户、超800万供应商以及9000名以上训练有素的顾问，业务覆盖125个国家。目前，为吸引供应商进驻平台，Coupa Software不针对客户和供应商在平台上的交易收取费用。 公司与合作伙伴紧密协作以提高业务范围、全球市场覆盖率以及市场渗透率。公司建立了丰富的合作伙伴生态，包括五类伙伴关系： △Coupa合作伙伴社区 ◎ 推荐合作伙伴：这些伙伴利用流程、典范方法、新技术来帮助企业客户进行运营转型。他们向Coupa推荐潜在客户，并协助销售。Coupa一般支付伙伴推荐的客户所产生第一年订阅费收入的一定比例。 ◎ 实施合作伙伴：公司与埃森哲、德勤和毕马威等全球领先的系统集成商以及精品和区域咨询公司合作。Coupa的战略是实施伙伴领导大多数项目，公司则提供额外的专业支持。这些实施伙伴由Coupa提供培训并拥有熟练技能。在共同销售中，公司与合作伙伴分别收取订阅和实施费用。 ◎ 经销商合作伙伴：通过集成技术、应用程序、业务流程外包（BPO）和特定需求的产品来增强公司对客户的影响力和扩展全球业务。 ◎ 金融服务伙伴：伙伴公司提供深度专业知识和交易解决方案。包领美国运通、美国银行、巴克莱等头部发卡行和转账服务商（如Transfermate）。 ◎ 技术合作伙伴：伙伴公司提供领先的市场技术、配套产品和基础设施相关服务，为Coupa的支出管理业务提供支持和拓展范围。包括MuleSoft、戴尔和Ecovadis在内的众多解决方案提供商。 收入情况 • BSM平台介绍 • （一）订阅服务收费方式 包括：使用Coupa Software提供的服务、技术支持和托管基础设施的管理。 通常订阅费收入按照服务期按比例确认收入。客户合同期一般为3年，一些客户的在合同期限上存在差异。 Coupa Software在官网及年报中没有透露订阅服务的定价细节，根据多个SaaS产品点评网站数据以及Gartner报告，Coupa对于订阅服务的定价取决于具体企业客户的公司规模及其他多个维度，其中包括使用其平台的员工数量。2016年公司发布的招股书中提到订阅企业的授权账户会对经营业绩有一些影响，侧面印证了单个企业客户的授权账号数量一定程度上影响产品定价。 （二）专业服务及其他业务 包括：部署服务、优化服务、培训和部分订阅服务中基于期限的许可证收入。 专业服务通常按照固定费率或者按照时间/材料消耗为基础收取。对于以固定费率计费的服务，通常会提前开具发票，并根据执行的比例随时间推移确认收入。对于按时间和材料消耗为基础计费的服务，收入按照时间计费。该服务针对客户定价并不固定，取决于客户历史数据规模、销售的应用程序、账号的类别和数量。因此，单个产品和服务的定价不唯一。专业服务及其他业务由公司自有服务团队以及签约的第三方供应商提供服务。 • 订阅收入近两年增速放缓 • “订阅业务”在过去五个财年中，年度收入增速在34.8%~47.9%，其中2022财年收入增速下滑较快。 “专业服务及其他收入”的增长率在2020和2021财年期间均超过60%，但是在过去五个财年间波动较大。专业服务及其他收入占整体收入比例在2018-2022财年间呈逐年上升趋势，从13.3%增长到14.4%，金额上从2192万增长至9130万美元。 • 整体毛利约60% • Coupa Software在2022财年实现收入约7.3亿美元，其中2020-2022财年的增速指标呈下降趋势。毛利率则呈现出了同样的态势，2020-2022财年毛利率分别为64.3%、59.1%、56.8%。毛利率下降的主要原因是被收购公司的已研发技术的摊销。 • 订阅业务毛利逐年下滑 • 从两块业务的毛利率来看，“（BSM平台）订阅业务“作为主要收入来源，其毛利率在近四个财年处于下降趋势，同时专业服务及其他成本毛率长期低于-10%。 两项业务的毛利率空间均有所压缩，主要原因为2021和2022财年大客户数量增速不及中小客户（年贡献收入小于十万美元），具体讨论在后面对于ARPU和客户增长情况的分析中。 因为公司近些年的收购活动，2019-2022财年期间营业成本中被计入较大金额的股权激励费用，计入订阅服务的金额分别为：428.5、698.2、1143.8、1492万美元；计入专业服务及其他业务的金额分别为426.9、777.3、1556.3、1699.1万美元。 在剔除该非现金项对业务毛利率影响后，2022财年订阅业务毛利率相较2019财年仍然下降了接近十个百分点，表现出公司对于产品成本投入逐年提升。 调整后”专业服务及其他业务“毛利率转正，并基本维持在个位数水平，因此可以认为该业务对公司的意义是保持客户的粘性以及提供相应的支持服务。 • 美国境内外收入比例占六成 • 从地区收入结构来看，2022财年美国本土与其他国家之比约为4:6，近五年整体比例变动不大，且收入来自其他国家的比例逐渐提升。 来自其他国家收入的增速长期保持在42%-51%，美国市场增速均值为37.2%。当前公司已经对欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和包括日本在内的亚太地区提供服务，并且将通过增加投资其国际业务相关公司，以扩大覆盖国际市场。 • 开票收入稳步增长 • 从开票收入来看，公司连续四个财年取得了略高于当年确认收入的开票收入（约为当年确认收入的120%），表现公司获得现金流入的能力较强。 财务情况分析 • 2021财年资产结构变动较大 • 从Coupa Software资产结构来看，2021财年的商誉、有价证券、无形资产发生了较大变动，分别同比增长234.9%、下降43.3%、增长391.4%。 其中商誉和有价证券的大幅增长主要原因为，公司在2021财年内收购了四家公司（LLamasoft, Inc、Much-Net GmbH、Bellin Treasury International GmbH、ConnXus, Inc.）。仅收购就带来的当年商誉增加10.3亿美元，以及大约5.6亿美元无形资产，且财年内没有商誉发生减值。 2021财年公司的有价证券绝大多数为美国国债（占94.7%）、辅以少量公司票据和债券（占5.2%）。该财年发生有价证券减少43.3%的原因为，公司出售有价证券以获取收购所需的资金。 • 短期偿债能力较好 • 2022财年没有新发行可转债且可转债到期转化为股份，提高了公司的流动比率。财年内当期部分可转债从6.09亿美元降至163.9万美元，且可转债主要通过库存股偿还，现金偿还的部分不超过600万美元。短期偿债能力较好。 Coupa Software在2018财年的时候流动资产充沛，短期偿债能力非常优秀，主要原因是公司在2017财年（2016年Q4）完成 IPO。 2019财年，公司动用大量现金用来对外收购，并且公司销售合同金额的增长带来当年递延收入提升，使得流动比例接近1.0。 2020-2021财年，公司发行大量可转债，并用所获资金购买了大量有价证券，因此公司2020财年的流动比率又有所好转。 2021财年流动比率下降到1以下，原因是部分可转债由非流动负债转入流动负债以及公司对外投资。 公司在最近4年内，通过发行可转债的方式收购了投资标的，并且这些可转债转化成了公司股份，因此没有对负债造成太大的提升。 截至2022年1月31日，Coupa Software 分别有2023、2025、2026年到期的可转债，本金金额分别为180万、8.05亿、13.8亿美元。公司计划对以上可转债通过组合结算的方式支付，其中本金部分将使用现金偿还，超过本金的部分将使用股票偿还普通股股份。 在发行以上可转债的同时，公司进行了有上限的看涨期权交易，用来减少本金余额外的现金支付风险敞口。预期三、四年后为偿还可转债将会有超过20亿美元现金流流出，届时可能对公司偿债能力有一定挑战。 • 利润表分析 • ◎ Non-GAAP净利润率有所改善 按照美国通用会计准则，公司净利润率逐年快速下降，从-23.3%下降至-50.9%。 对财报进的非现金项进行调整，涉及的项目包括：股权激励、并购无形资产摊销、应付或有对价、摊销债务贴现和发行成本等。调整后，公司近三年净利润率保持在8.7%-10.3%之间，利润率水平相对稳定。 ◎ 成本及费用结构稳定 过往四个财年中，公司的成本及费用结构基本稳定，其中2022财年管理费用和研究开发费用的比例相较2019财年略微下降。营业成本与销售营销费用一直占公司成本费用结构中的大头，且2022财年较2019财年的营业成本在成本及费用结构中占比上升5.2个百分点。 公司2022财年的营业成本和销售营销费用在金额上相较于2021财年上涨了41.3%和38.7%。 对业务贡献超过八成的订阅服务中，成本包含托管服务以及客户支持，其中主要支出源自：数据中心容量成本、云基础设施及客户支持带来的人力成本、以及已取得的技术开发和资本化软件开发成本摊销。 在专业服务及其他服务中，成本主要来自专业服务和培训部门的人力和相关成本、第三方供应商费用、已开发技术摊销。 销售及营销费用主要包括直接相关人员的成本，包括工资、福利、奖金、佣金和股票薪酬。销售人员赚取的佣金被认为是获得不可取消认购合同的增量成本，将会在五年内被摊销。 • 主营业务更加健康 • 经营活动现金流净额自2018年以来一直为正数，复合增长率为71.13%，表明公司的主营业务经营情况越来越健康。 在2020年和2021年两年呈现出了超过6亿美元的筹资活动现金流净额流入，伴随几乎同等金额的投资活动现金流净额流出，主要原因是Coupa Software借债对外收购。 运营指标分析 • 客户增速放缓 • Coupa Software的业务涉及全球125个国家，超2500企业客户，服务16个行业。在客户集中度方面，从公司2016年上市以来，历年单一大客户贡献收入均未超过10%。对单一客户的依赖度较轻。公司的客户覆盖行业广泛，其中公司服务前三的行业分别是金融服务、科技、制造。 参考2022财年客户增速（约25%）与收入增速（33.9%）同比上一财务年度下降约19%和5.09%，可以判断出客户增速的大幅降低是收入增速放缓的一个重要原因。 • 客户平均贡献收入增幅较小 • 以四年为周期来看，公司的客户平均年开票金额较为额稳定，过去的四年中公司产品定价增幅不大（4年内上涨9.8%）。 自2021财年开始，Coupa Software在年报中不披露在服务中的确切客户总数，只公开了年贡献超十万美元的客户数，但是其在2021和2022财年的投资者大会演示材料中披露其在服务客户为2000+和2500+，因此在计算平均收入和开票金额时可能存在偏差。 2021财年，Coupa Software的平均客户确认收入和平均客户开票金额都有一定的下降，推测与其大客户(年贡献收入超10万美元)占比下降有关。2019-2022财年公司的大客户数量占比分别为60.9%、58.5%、54.1%、54.8%。公司在2021财年新增小客户较大客户多，当年大客户数量同比增长33.1%，小客户同比增长43.9%。 公司在2022财年年报中强调，公司的市场和营销策略是重点获取年收入贡献可能超过10万美元的潜在客户。与之对应，在2022财年可以看到公司的平均确认收入和平均开票金额均所有所提升。可以看到Coupa收入的量价影响因素中销量对于收入增长的影响更加重要。 • 剩余履约义务价值为收入提供良好支持 • 2022财年递延收入为4.91亿美元，相对于同年收入（7.25亿美元）的67.72%，为未来两年提供较好的收入支持。 自2020-2022财年以来，公司剩余履约义务价值（RPO）增长率分别为45%、31%、35%，2022财年增速略高于2021财年。值得注意的是2022财年有7.92亿美元未开票递延收入，因此预计未来中长期会有接近8亿美元收入得到确认。 Coupa Software将其剩余履约义务价值（RPO）定义为不可取消的合同相关的未履行债务对价，包含递延收入以及未开票收入。此外，在统计RPO中，公司剔除了12个月及以下合同金额。 • BSM平台管理规模超3万亿 • 从上市初期到2022财年，平台累计管理客户支出金额规模由3646亿美元增长至3.34万亿美元。经历了初期的爆发式增长后，最近四年的增长率稳定在22%-44%之间。 Coupa Software通常不根据客户在BSM平台的实际使用量收费，因此平台管理客户累计支出与收入和运营结果没有直接关联。但是累计管理支出表现出了客户对平台的采用程度、规模和使用价值。管理规模的推高验证了公司维持现有客户和吸引新客户的能力。 2022财年客户数增速低于平台客户平均累计管理规模增速，可以判断其已有客户在平台上完成了更多的采购金额，可以推测BSM平台的产品力较强，切实地为客户在采购活动中提供价值。 • Rule of 40指标良好 • 该指标主要展示企业对于扩张收入规模与获取净利润的情况。 2022年6月，Coupa在其投资者大会上公开了其过往六年的Rule of 40数据，该指标长期保持在40%以上，表明了该公司业务表现良好和运行高效，具有较高的投资价值。 将公司Rule of 40指标调整为行业广泛使用的“收入同比增速+净利率”后低于调整前指标5到12%，但是在近四年仍保持超过40%的指标。相较于SaaS行业Rule of 40指标在第六年的中位数低于40%，Coupa Software仍然取得了较好的表现。并且从指标构成中净利润率占比提升可以看出，相较于2017-2018财年公司自2019年开始将重心从收入规模快速增长转向盈利能力提升。 • LTV/CAC • 2022财年内Coupa Software的客户终身价值超过获客成本（即LTV/CAC）6倍。一般该指标≥3则比较理想，表明公司的新客户获取活动给公司带来了客观的内在价值。 值得注意的是，公司将LTV定义为“当年净新订阅收入的毛利润除以订阅率”，将CAC的定义为“前一年发生的销售和营销费用”。这与一般将LTV定义为“当年净新订阅收入的毛利润除以流失率”有所不同，而一般CAC的定义则是“当年为获取新客户产生的费用”。因此无法将公司的LTV/CAC与其他SaaS公司相同指标直接进行对比。 可比公司对比 在Gartner公布的2021年“采购到支付”魔力象限中，与Coupa Software一同上榜的还有作为前瞻者的Basware，以及细分赛道玩家Esker。因为主营业务为“采购到支付”SaaS产品且是已上市的公司，我们将这三家公司的业务情况和盈利能力做对比。 • 可比公司简介 • ◎ Basware Basware是全球领先的应收账款自动化（AP Automation）及基于云的采购到支付（Purchase-to-Pay）解决方案供应商。从财务管理切入企业支出管理业务。 提供的解决方案包括：采购到支付、财务分析、应付账款自动化、电子发票、在线采购平台、供应商管理、运营资金管理等。 △Basware官网 Basware于1985年在芬兰成立，早期主营财务管理软件。2000年在NASDAQ上市。2005年开始提供采购到支付解决方案。2012年推出基于云的B2B交易合作平台。在过去30余年间，公司通过收购手段收购多国的采购到支付和电子发票领域公司，实现对功能的补全以及跨国的业务拓展。 ◎ Esker Esker是文件自动化和订单管理软件供应商。从电邮传真切入文件自动化，近年推出采购到支付（Purchase-to-Pay）和订单到现金（Order-to-Cash）实现对链路上下的延伸。提供的解决方案主要包括：供应商管理、采购、订单管理、应收账款管理、应付账款管理、文件及数据传输、流程自动化、多ERP融合等。 △Esker官网 Esker创立于法国，与Basware同样在1985年成立，以提供计算机服务起家，在全球14个国家设立办公室。 1997年在巴黎股票交易所上市。2000年，重新定位为自动化文件处理技术公司。2001和2003年，分别推出文件自动化处理产品和基于云的电邮和传真服务。2015年，通过对两家公司的收购增强其在应收账款自动化和电子数据交换能力。2019年，将销售重心转向渠道，与毕马威和富士施乐成为合作伙伴。2020年，推出采购到支付（Purchase-to-Pay）、订单到现金（Order-to-Cash）平台新版本，功能包括：供应商管理、信用管理、付款应用。 • 可比公司横向比较 • 从市值方面来看，截至2022年9月中旬Coupa的市值不及企业价值的一半，Esker处于同样的情况。三家公司均为中小市值股票。 员工人数方面，三家公司的基本处于同一量级。因此，Coupa、Basware、Esker的人效分别为52万、30.8万、18万美元。 从收入规模来看，Coupa的收入涨幅高于其他两家可比公司，其中Basware的收入增速较低。毛利率方面，Esker较其余两家有明显优势。从净利润水平来看，Esker的净利率要高于其余两家。 • 收入结构 • 从收入结构来看，Coupa和Esker都是比较标准的SaaS模式。 Esker订阅服务为向客户提供的基于云的自动化解决方案，该业务2021年收入金额为1.04亿欧元，同比增长23%。专业及其他服务方面，其中部署业务在2021年贡献收入约2320万欧元，同比增长19%。其他部分为传统的许可证产品和老旧产品，该部分收入随公司将重心转向云服务，同比下降-10%。 Basware的订阅服务占总体收入比例较低，但是同比上年比例增长了4.1个百分点。数据传输业务作为其多年来的主要业务之一在近两年维持在30%以上的比例。 • Esker 盈利能力良好 • 针对企业支出管理领域服务商的盈利能力进行比较，三家公司的净资产回报率均值自2017年至2021年分别为：-8.1%、2.0%、0.9%、6.7%、2.2%。 Coupa在进行非美国通用会计准则调整后的盈利能力略高于三家公司中的平均水平，然而净资产回报率在2021年同比下滑了4个百分点。 Esker的净资产回报率在近五年逐年递增，至2021年已经逼近19.4%，体现出了良好的盈利能力。 Basware的盈利能力欠佳，并且其净亏损率在近五年内表现出较大的波动。 从净利率方面来看，Esker和Coupa在近三年基本接近，保持在8.7%-10.6%之间。根据Gartner将Esker和Coupa分别定位为垂直和领先玩家，我们可以认为9%上下是该赛道经营健康企业较为中性的净利水平。 Basware在2019年的净亏损主要因为费用管理不佳以及其他业务支出造成，导致营业利润为负。该公司在2021年有较大财务费用支出，大约相当于营业收入的两倍，主要原因是公司有息负债占32.3%。并且Basware的息税前利润率仅有约4.7%，因此在繁重的利息之下造成其难以实现盈利。 • 资产周转率普遍偏低 • 从成本与费用结构来看，Coupa的销售与营销费用占比相较于Basware高7.6个百分点。Basware的营业成本在成本与费用结构中占到接近一半，且这一比例在近几年较为稳定。 在过去五年中，Basware的收入和资产在金额上都没有大的变化。 Coupa因为近年的收购活动使得资产负债表上商誉和无形资产的金额分别增加了约14.7亿和4.9亿美元，规模增长了3310%和2451%，在2021年分别占资产的47.4%和16.0%。逐年滑落的资产周转率表明Coupa对于资产的利用效率逐步下降，且销售带来的收入没有跟上资产膨胀的速度。 Esker的资产周转率在报告期内同比上升30%，资产得到了更有效率的利用，收入基本跟随资产的增长同比例上升。 总得来看，支出管理行业对于资产的利用率不高，整合被收购公司并形成协同效应对盈利能力至关重要。 Esker选择在报告期内偿还1400万欧元债务，因此权益乘数有所下降。 三家同业公司的权益乘数在最近四年呈现稳步上升趋势，2020和2021年的指标平均值在2.5。 相较于前两项指标，可比公司的商业逻辑主要依靠相对较高的杠杆比率，利用外部资金收购投资标的并提高收入规模。因此，资本成本控制对领域内公司非常重要。 对外投资及未来发展规划 从2020年到2022年1月间，Coupa Software发起了五次对外收购，包括三家美国公司和两家德国公司，累计交易对价接近17亿美元。公司收购对象涉及的领域包括：企业差旅、供应链设计、金融工具及财务管理、供应商管理。 在2022财年，公司宣布成立Coupa Ventures基金，该基金专门用于促进企业支出管理相关创新。Coupa Ventures将投资于早期和成长期公司，Coupa认为这些投资将有效解决企业客户在协调供应链、采购和财务的流程和决策方面的低效。 为实现长期增长，公司将继续大量支出和投资，包括对公司平台以及基础设施投资，向客户交付新功能和解决方案，以满足客户不断变化的需求，并抢占市场先机。此外，公司将更多的投资国际业务，以扩大海外市场的占有率，并进一步提升收入来自美国本土之外的百分比。在营销和销售方面也将追加投资，包括进一步扩大销售团队和增加营销活动。 在产品设计方面，公司将在基于用户反馈的迭代产品设计，在产品方面将构建更加直观、易于使用的界面，使用户摆脱陈旧和没有维护的ERP软件和采购解决方案带来的复杂性。公司将坚持不懈的贯彻其核心价值观，即“支持在短时间内创造有意义的、可衡量的客户价值，进而快速实现客户在Coupa产品上得到效果”。 根据公司在2022年1月的投资者大会，在现阶段内（2022-2027财年）公司将会拓展生态伙伴生态，提高产品渗透率，深化产品足迹以及适应协同。 △Coupa发展路径 企业支出管理行业分析 • 行业简述 • Gartner将采购到支付（企业支出管理）定义为具有自动化工作流的集成解决方案，可以在整个企业范围内对商品和服务进行申请、采购、接收和支付。 采购到支付套件所提供的最基础的功能应该包含： （1）采购数字化（E-Purchase）： 让终端用户可以创建采购需求。通过目录、在线表单或自由文本实现该功能。采购申请应该通过预先设定好的基于规则的工作流来完成批准，并在之后该申请将被转化为一个或多个采购订单。采购订单通过电子邮件、统一接口、电子数据交换（Electronic data interchange, EDI）或可扩展置标语言（Extensible Markup Language, EML）集成传输给供应商。接收是工作流的最后一步，可以通过移动设备、PC或其他终端接收。 （2）应付账款发票自动化： 发票捕获和自动化的能力，包括基于规则的订单匹配，或者在没有订单的情况下支持账户编码以及审批流程。能够通过多种方法以电子格式交换和储存合法有效的电子发票。该功能应该包含：电子数据交换（EDI）、采购方自有平台、自助订单自动转化发票流程和CSV文件上传。通过网络或者统一接口，供应商可以自己获得发票承兑状态和汇款详细信息。 此外，采购到支付供应商可能还会提供如下功能，包括： 预算管理、临时外聘员工管理、动态打折、供应链金融、存货管理、供应商信息管理或供应商入库（Supplier Information Management, SIM）、雇员支出管理、支付。 • 全球市场空间短期内有望超70亿美元 • Forrester表示，企业支出管理领域在2021年市场规模增长了13%，其中主要增长因素为企业CPO（首席采购官）选择替代传统ERP以及自研应用。Gartner在其“采购到支付解决方案魔力象限”报告中，表示企业支出管理在过去一年中是寻源与采购应用类目中咨询量第二高的话题，咨询量同比增长20%。该市场有望在2025年增长至74亿美元，对应年复合增长率17%，并指出去年的增长驱动因素是疫情造成线上办公促使用户需要更高采购效率。 在2023财年Q1投资者大会中，Coupa表示该市场存在近千亿美元的市场空间。截至2021年1月31日，Coupa服务中的客户超过2000名，同期对应的订阅收入约为4.7亿美元，如果基于已有客户提供所有品类的解决方案则还有23.3亿美元增长空间。根据Capital IQ的数据，该行业存在超过十万家潜在企业客户，如果对潜在可取提供扩展的解决方案，尚有940亿美元增长空间。 • 行业发展趋势 • ◎ 应付账款发票自动化是主要驱动力 应付账款发票自动化在Gartner的调查中成为购买企业支出管理SaaS的主要影响因素，该功能对企业来说越来越重要，因为公司采购决策从CPO单独完成转向与CFO联合决策。 ◎ 提供的功能从“采购到支付”转向“寻源到支付” 在Gartner神奇象限中，大多数供应商都把采购功能包含在“寻源到支付”套件中一并销售。主要的原因是，企业客户在采购企业支出管理套件中将寻源作为主要考虑因素。 ◎ 中型规模企业成为新增长动力 中型企业的诉求从解决单点问题转向一站式的套件。因为中型企业掌握的供应商资源有限，企业支出管理开发商应该通过提供丰富的供应商资源以及适合的定价策略，以吸引中型企业客户。 ◎ 应用生态谱系延伸 虽然说企业支出管理套件经常被作为流程记录工具使用，但是集成更广泛的应用生态可提供额外的价值，并实现解决方案差异化。受欢迎的合作伙伴包含上游应用，比如在线采购、合同生命周期管理、数据服务（如邓白氏、EcoVadis）、税务引擎。生态中供应商多样性已经成为服务商指标中的一项关键指标。 ◎ 用户体验个性化 因为工具的价值主要取决于企业的采用程度，因此用户体验和易用性成为终端用户评估产品的关键指标。 在用户体验方面，需要开发者了解不同用户的体验，以及不同岗位角色用户对功能差异化的需求。 ◎ 数据驱动洞察 引入由AI支持的更先进以及语境化的分析，进而基于客户、供应商和市场数据提供洞察成为行业内的关键趋势。具体表现为更优的支出可视化以及业务标准流程参考，一些头部玩家已经开始为企业用户提供预测性和规范性的洞察以助力决策。 随着数据洞察功能的渗透率提升，该功能将成为套件中的必备功能。 ◎支付功带来竞争优势 企业支出管理行业中许多开发商都优先考虑提升支付服务能力以满足客户不断增长的需求。对于拥有复杂后端系统的公司以及缺乏成熟供应商支付流程的中型企业来说，B2B支付功能尤为重要。 • 赛道高度竞争 • 一些ERP公司在企业支出管理领域有着很大的影响力，Coupa的竞争对手包括甲骨文、SAP、Workday，这些公司在ERP领域作为知名企业同样支持企业支出管理业务，且与许多客户有着长期的合作关系。 Coupa在财报中也表示企业支出管理赛道高度竞争，因为SaaS行业的进入门槛相对较低。 在未来的竞争中，客户可能会犹豫是继续使用原来软件供应商的产品还是转换成Coupa提供的基于云的BSM平台。 这些强大的竞争对手有着更大的规模、更高的知名度、更悠久的运营历史和更庞大的营销预算。因此在未来通过对企业支出管理行业公司的收购以及价格战中，这些竞争对手都有可能不可小觑的威胁。 在Gartner 发布的“采购到支付套件魔力象限中”，对服务商的产品服务、销售和营销执行以及整体运营进行评估。其中，Coupa在其魔力象限中处于领导者位置，有着同业竞争对手中最好的执行力以及深远的发展方向，对市场的增长和方向有引领作用。该象限公司已经通过收入和利润展示了其商业成就，且客户分布在全球大多数地区，并可服务各垂直行业和各种规模的企业。 △Gartner采购到支付套件魔力象限 • 典型参与者介绍 • ◎ SAP：位于领导者象限。SAP主要提供寻源到支付和ERP，支持直接（与产品生产制造有直接相关的有形物品，如原材料、零部件和硬件）、间接（与产品的制造或销售没有直接关系的有形物品）、服务支出管理。服务客户遍布全球各地。服务前三的行业是零售消费、金融服务和制造/汽车。近期对外投资领域包括集中发票管理、引导购买的搜索引擎、与平台协作集成并基于AI的功能（如基于用户行为的智能审批）。 ◎ Oracle：位于挑战者象限。为了其更广泛的ERP战略，Oracle Fusion云采购专注于提供“采购到支付”，提供直接、间接、服务支出管理。客户遍及世界各地，主要服务客户为中大型企业。服务前三的行业是金融服务、政府和制造业。近期对外投资包括DataFox 供应商智能、基于AI的支出分类以及在Redwood UI中的自助采购。 ◎ Basware：位于远见者象限。为客户提供强大的应付账款功能，提供对直接、间接、服务支出管理。客户一般为各地区的大型企业。公司服务前三的行业是制造业、服务业和金融业。近期对外投资包括人工智能增强（包括：SmartPDF、SmartCoding、智能工作量分配）、区域市场网络和采购政策数字化。 ◎ Esker：位于细分市场参与者象限。客户一般为EMEA和北美的大型企业。服务前三的行业是服务业、工业设备和食品饮料。近期对外投资领域包括移动订单、供应商评分和直接指出支持。Esker为SAP系统客户提供多种API接口，并获得SAP S/4HANA 云接入认证。 ◎ Mercado Eletrônico：位于细分市场参与者象限。公司产品主要专注于提供“采购到支付” ，包括部分直接、非直接和服务支出管理。客户主要集中在巴西、葡萄牙、美国和墨西哥。公司服务前三的行业是食品饮料、工业和农业。公司近期投资领域包括面向买家的工作流引擎审批、买家市场审批、基于AI算法和预配置参数的采购自动化。 • 国内业务垂直型供应商 • 根据烯牛数据，在国内经营业务涉及企业支出管理的公司有26家相关记录，累计融资接近309.7亿人民币。其中针对企业支出管理的垂直型SaaS服务商包括数商云、京桥通、甄云科技、携客云、分贝通。 非凡观点 对于中外BSM行业情况，我们采访了数商云等国内相关企业，在此特别感谢各位专家对行业知识的贡献。 • 中外行业异同 • ◎ 在目标客户方面，无论中美的BSM厂商都以服务大型客户为主。然而随着市场教育以及对优质供应商的需求，美国近期中腰部企业群体中使用BSM的比例逐渐提高。相较于美国市场，国内的BSM渗透率比较低。 当前国内厂商普遍都处在产品生命周期早期，在过去两年中厂商普遍都更加聚焦于以服务主流厂商为产品导向、打磨产品功能和行业认知积累。 ◎ 行业趋势方面，随着主流厂商产品打磨完善，以及更多的行业积累，国内BSM市场的发展基本可以参考美国市场的发展路径，只是在阶段上有所延后。 ◎ 在基础设施方面，中美之间区别较大。在欧美市场基础设施相对完善，具体表现为一般每个SaaS会连接超过300个以上的其他SaaS，因此当SaaS应用之间非常容易连接且集成度高的情况下，公司之间的信息化系统之间连接非常容易。国内方面，因为公司之间的信息化难以打通，客观上造成BSM连通两端公司系统的成本极高。 总的来说，基础设施方面对于国内BSM行业是比较大的阻碍因素，具体表现为OpenAPI生态和集成的成本都是非常大的制约。 然而困难中也蕴藏着机会，因为随着当前国内企业数字化的快速发展，未来在供应商协同领域将形成集成的体系。当基础设施薄弱的问题解决以后，对于行业内开发商都将是个很好的增长机会。 • 客户痛点 • 首先，供应商以及采购体系的差异大，造成供应商管理的复杂度高，因此供应商管理工作繁重且不精细化成为企业支出管理的核心痛点，因此也成为了客户采用BSM的核心原因。客户使用BSM平台主要去管理供应商的全生命周期、绩效考核、考察入库等。 此外，企业降低支出以及通过数字化能力达到更高运营效率的需求，促使企业使用统一化的支出管理平台来对管理和监控支出。 对于BSM提供的功能，国内客户对供应商管理及寻源的需求更加迫切，国外客户对于整体的支出管理、履约交付、效率协同方面更加重视。 • 行业聚焦 • 从产品定位来讲，BSM是个跨行业的产品，不需要垂直或聚焦于特定的行业或企业，这也是赛道的特性和吸引力，Coupa能够实现如今超7.3亿美元的收入也是因为对广泛行业的覆盖。因为海外企业的管理先进性和规范性更高，因此BSM更容易实现跨行业以及通用性。 由于国内各行各业的数字化和企业管理现代化步伐非常不一致，导致垂直不同行业的BSM有一定的差异性。因此国内厂商在市场拓展上会有各自侧重的行业。当前比较大的趋势是国内BSM厂商普遍侧重于制造业，主要原因是制造业中的供应商管理痛点强、环境复杂。 • 增长因素 • 国内BSM市场处于蓝海，当前头部厂商的客户数量集中在几百家的量级，但是以国内大型企业数十万以及中腰部企业数百万的潜在客户群体，BSM在国内有非常大的市场空间。 在纯SaaS收入之外，比如供应链金融、B2B支付交易收入都有可能是未来的营收增长点。 • ERP厂商切入赛道 • 我们认为无论是国内还是海外，ERP厂商切入BSM行业对于现有的BSM公司不是很大的市场威胁，主要原因如下： ◎ 第一，ERP平台现在处于去业务化趋势，即转向对底层基础数据（包括财务数据）的管理。当前比较流行的趋势是，企业客户会选择对ERP去业务化，并且采用一些有新锐厂商提供的业务系统去和他已有的ERP做对接。 ◎ 第二，业务层面的数字化能力要求高。ERP对于业务层面的数字化难以企及垂直BSM功能的厂商。主要原因是支撑某一领域业务的在线数字化对于整个产品能体系是有巨大要求，对底层、PAAS、集成能力的要求都非常高。因此，ERP厂商如果没有聚焦在BSM领域，很难把这个领域的业务体系做到极致，所以垂直厂商更加有机会。 ◎ 第三，团队基因不同。ERP是一个更专业化的软件系统，其良好运行需要较强的专业IT团队在企业内部构件和支持整个ERP的使用和落地。互联网化的新锐垂直化厂商更擅长更好的使用体验、交互体验、互联网化的体验，因此让整个SaaS的使用成本大幅降低，进而会比ERP带来更好的使用效率和使用效果。 ◎ 第四，产品的方向存在差异。当前新锐的BSM厂商主打的是协同型BSM平台，和以往ERP的BSM平台相比，更侧重的是和上下游的供应链企业的业务协同关系管理，是一个外部协同的体系和系统。ERP更多是侧重企业组织内部的协同，定位上不同。因此协同型BSM和ERP没有竞争关系，更多的是融合关系。ERP厂商也开始研发外部协同型BSM，但是从整体趋势来讲聚焦在摸个具体业务领域的厂商才更有机会把这个领域的服务和系统做的更好。 • 关于Coupa • ◎ 公司成长性方面，净利润方面在Non-GAAP下在最近3年基本保持在8.7-10.3%之间。近五年收入年复合增长率超40%。经历前期的收入快速扩张阶段之后，在2019财年开始将经营的重心转向提升利润率。 随着公司对接的企业客户以及供应商数量的提升，网络效应所带来的的平台价值将愈加明显。且无论是企业客户还是供应商都基本同时拥有这两种身份，因此平台参与者的丰富度和数量级提升将会为平台带来额外的价值。 ◎ 产品方面，BSM管理客户支出规模已经达到3.34万亿美元，管理规模的推高验证了公司维持现有客户和吸引新客户的能力。并且2022财年的管理规模增速超过客户增速，表明BSM平台的产品力较强，切实地为客户在采购活动中提供价值。 ◎ 客户方面，对单一客户依赖较轻，公司受大客户流失造成损失的风险较低。 2022财年，客户增速大幅降低作为主要原因造成收入增长放缓。因为对于客户的议价能力有限，以及产品模式缺乏额外的交叉销售和向上销售机会，Coupa的收入影响因素更加依赖于客户数量的快速增长。 ◎ 现金流方面，未来8个亿未开票递延收入可能得到确认，且当前账上有接近5亿递延收入，如果能够保持较好的客户续约率，公司在未来预计将会有较好的收入预期。 ◎ 对外投资方面,2021财年公司收购4家公司，带来超10亿美元商誉和5.6亿美元无形资产。 公司上市后初期曾使用自有资金进行投资，后面几年主要使用发行可转债的方式对外获取收购资金，相对来讲保持了较好的偿债能力。通过公司股份辅以少量现金进行融资，巧妙地融资安排让Coupa不需要面对昂贵的利息（相较于Basware）流出，且不用偿还本金让公司可以将资金投入运营。 SaaS公司普遍存在对外收购来扩张业务版图的需求，因此资金成本则对公司未来发展至关重要。不确定因素未来可能造成公司被迫以现金方式偿还债务是一个不可忽视的风险点。 此外，公司的营收增速不及资本投入增速，造成总资产周转率在近三个财年逐年下滑，因此对于收购公司的价格以及收购后的协同尤为重要。 • 全球趋势 • ◎ 行业空间方面，企业支出管理行业的垂直规模将会保持较为稳健的增长，到2025年有望超过74亿美元。长期来看，行业的潜力较大，当前的渗透率还处在较低的水平。 ◎ 发展趋势方面，随着企业客户对于供应商资源需求的提升以及采购流程在同一平台内完成的诉求，中型企业将可能成为支出管理SaaS开发商业务增长的动力。为了实现一站式的服务客户，更广泛的功能、生态合作伙伴都将是赛道内玩家的发力点。 ◎ 服务行业方面，BSM服务商虽然面向广泛行业提供服务，但是普遍倾向于服务生产制造和服务业（包括金融）行业，主要因为这两个行业的企业数字化水平较高以及面对的采购环境复杂。 ◎ 在竞争格局方面，海外企业支出管理赛道竞争较为激烈，除了垂直功能的供应商之外还有一些在ERP领域的巨头在切入赛道，因此差异性和市场渗透率都值得供应商去争取。
跨境卖家做出口退税时，要关注哪些事项？
01、出口退税资质要求 企业要做出口退税，第一个要了解的是什么类型的企业才能被评定为出口型企业？ 出口型企业指的是依法办理了工商登记，有营业执照，办理了税务登记，成为一般纳税人企业，有这两项资质后就成为了一个正常的出口内销企业，接下来在外经贸、海关、外汇管理局完成相关备案，获取一个叫做“进出口经营权”的资质，完成这些资质登记之后，该企业就成为了出口企业，可以进行正常的报关和退税。 办理进出口经营权的资料有很多，常见的有： 《对外贸易经营者备案登记表》，这是常见的商务部的备案回执； 深圳市税务局《出口退（免）税的认定通知书》，如果说企业已经拿到了这份证明文件，就表明该公司已经是一个出口退税企业，后续的业务发生后就可以进行出口退税的申报了； 《海关进出口货物收发货人备案回执》，拥有这份回执就代表企业取得了海关登记，有了海关登记之后，产品货物可以通过海关来进行申报。 出口退税有两个非常大的好处，一是满足了企业的资金利用，二是可以通过出口退税的方式，达成跨境电商财税合规的体系，这也是近年来大家对跨境电商出口退税越来越关注的原因。 02、出口退税备案单证 根据《国家税务总局关于进一步便利出口退税办理促进外贸平稳发展有关事项的公告》（国家税务总局公告2022年第9号）政策的相关规定，备案单证有以下几个要求。 出口企业的购销合同（包括：出口合同、外贸综合服务合同、外贸企业购货合同、生产企业收购非自产货物出口的购货合同等）； 出口货物的运输单据（包括：海运提单、航空运单、铁路运单、货物承运单据、邮政收据等承运人出具的货物单据，出口企业承付运费的国内运输发票，出口企业承付费用的国际货物运输代理服务费发票等）； 出口企业委托其他单位报关的单据（包括：委托报关协议、受托报关单位为其开具的代理报关服务费发票等）。 小贴士：纳税人无法取得上述单证的，可用具有相似内容或作用的其他资料，进行单证备案。 备案单证留存要求： 纳税人应在申报出口退（免）税后15日内，将备案单证妥善留存，并按照申报退（免）税的时间顺序，制作出口退（免）税备案单证目录，注明单证存放方式，以备税务机关核查。 除另有规定外，备案单证由出口企业存放和保管，不得擅自损毁，保存期为5年。 选择纸质化方式的，还需在出口退（免）税备案单证目录中注明备案单证的存放地点。 03、做出口退税的好处 合理运用出口退税政策，能够有效降低企业运营成本，提高商品毛利。一般情况下，跨境电商的退税率都在11%-17%之间，这是一笔非常可观的数字。而商品享受出口退（或免税）的要求，有以下四个： 商品是出口的； 有收到外汇； 是适用商品； 必须是出口企业。 卖家在选择做出口退税时，要将方案确定好，不一定做了出口退税会节省成本，要根据店铺实际情况，综合考虑各项成本，不要到最后退税比成本还要多，得不偿失。事实上，在跨境电商企业中，大多数企业并没有申请过出口退税，这个原因总结一下有以下几点： 行业限制，只有跨境电商B2B和一些传统贸易才能做出口退税； 出货太多，出单量高，SKU多； 供应商的发票取货过程麻烦，没有办法去做出口退税； 出口退税的操作复杂，很多企业压根不会。 04、做出口退税要关注的事项 跨境电商企业做出口退税，一个是根据企业的实际经营情况，以及企业的对应产品是否属于真实的贸易出口；还有一个就是企业在后续经营合规层面的一些需求。 鉴于“金税四期”的启动，工商税收监管已进入“大数据”时代，在精准执法形势下，很多企业的不规范行为会陆续被稽查发现。为了确保您的企业合规运营，我们特此提醒您，要做好以下几点防范工作： 加强企业内部建设，加强对税务、市场监管、海关等相关法律法规的学习和理解，确保企业合规运营； 定期审计，检查企业财务账目是否准确，以及企业是否符合税务、市场监管、海关等相关法律法规； 加强企业管理，根据法律法规和政策要求，建立完善的企业内部审计体系； 定期参加政府主办的税务培训，提高企业高管、财务人员的业务和政策水平，加强对工商税务的理解，减少工商税务违法风险。
跨境电商一周舆情报道
1.1 亚马逊重启货运部门 与联合包裹和联邦快递竞争 亚马逊公司重新启动了一项外部货运服务，与联邦快递和联合包裹直接竞争。该公司周五证实，目前已在美国本土推出Amazon Shipping。该服务可处理亚马逊网站上销售的包裹，以及来自其他网站和销售渠道的商品。一位发言人说，商家必须同时在亚马逊网站上销售商品，才有资格使用这项服务。 1.2 TikTok 9月12日将正式关闭美国半闭环 TikTok已对其官网的FAQ页面进行了更新，显示其美国英美融合车的半闭环模式将于9月12日正式关闭，并将在接下来全力推进其TikTok闭环小店。 9月12日开始，第三方合作伙伴Shopify为TikTok带来的数字店面将无法访问，这也标志着TikTok致力于简化其电子商务服务并引导卖家使用其专有平台TikTok Shop。据了解，Shopify在签2021年协议后将其数字商品商店引入TikTok ，扩大了两家公司之间现有的合作伙伴关系，由此产生的“店面”促进了创作者直接面向消费者的销售。 1.3 Temu登陆南美：新开智利站 全球站点增至37个 拼多多跨境电商平台Temu已于日前上线了智利站点。这是该平台继上半年推出墨西哥站之后，在拉美地区上线的第二个国家站点。至此，Temu已在全球共开设了37个海外市场，囊括了亚洲、欧洲、北美、拉美以及大洋洲等众多国家和地区。 1.4 SHEIN收购Forever 21母公司部分股份 测试线下门店渠道 SHEIN收购了美国服装品牌运营商SPARC Group 1/3的股权。SPARC Group拥有多个服装品牌，包括快时尚女装Forever 21、户外品牌Nautica、中端男装品牌Brook Brothers（布克兄弟）等。SHEIN网站和手机应用将上架Forever 21商品，同时，SHEIN也将在美国的Forever 21门店开设“店中店”，测试陈列商品、消费者体验、提供更便捷的退换货服务。此次是SHEIN自成立以来的第一次入股成熟品牌。双方没有披露具体投资金额，这笔投资不完全是现金交易。交易完成后，SPARC Group将持有少量SHEIN少数股权。 1.5 Ozon二季度总收入同比上涨61% Ozon发布了第二季度的财务数据，数据显示，总收入同比增长61%，达到941.6亿卢布。公司销售收入增长了三分之一，达到372亿卢布，服务收入增长了88%，达到569.3亿卢布。后者包括广告收入，增长212%至148.7亿卢布。商品和服务营业额(GMV)增长118%，达到3726亿卢布。调整后的EBITDA(扣除利息、税项、损耗和折旧前的利润)为6200万卢布(-67%)。这一下降归因于该公司的“增长战略投资”。净亏损达131亿卢布(2022年第二季度为72亿卢布)。该公司将此归因于汇率差异的不利影响和财务成本的增加。活跃买家的数量同比增长29%，达到3950万。2023年4-6月订单量增长131%，达到2.09亿单。 1.6 2023年TikTok Shop在东南亚电商或达13.2%市占率 据墨腾创投最新报告《The TikTok Shop Playbook》，TikTok Shop自2021年进入该地区以来增长迅速，2021年的GMV为6亿美元，2022年为44亿美元，2023年，预计可以实现150亿美元的目标，已经和Lazada、Tokopedia等主流电商平台水平相当，市场份额有望达到13.2%。 1.7 Shopee推出线上罚分申诉模块 Shopee近日发布通知，为方便卖家提交罚分申诉证据及加快申诉效率，Shopee在中国卖家中心后台上线了新功能——线上罚分申诉模块。据悉，从2023年8月16日起，卖家可以在收到罚分之日（含当天）的14个自然日内自行在中国卖家中心后台提交证据进行申诉。 1.8 Lazada发布商店命名要求 8月25日起生效 Lazada发布并更新的一系列政策，包括LazMall对买家承诺政策、LazMall卖家资格和服务标准更新、LazMall商店名称命名要求、LazMall品牌授权要求，以及LazMall DRTM卖家处理买家退货和退款请求时应遵守的标准。任何违反LazMall政策的行为都可能导致最多16个违规点或取消LazMall卖家资格。Lazada商店名称命名的要求在8月25日生效，而旗舰店、授权商店、已验证商店的名称命名各有不同的要求。 1.9 乐歌股份上半年营收16.78亿元 净利润同比增长239.76% 乐歌股份日前发布2023年半年度报告。报告 期内，乐歌股份实现营业收入167,804.75万元，较上年同期增长8.37%；归属于上市公司股东的净利润44,322.42万元，较上年同期增长239.76%。截至报告期末，乐歌除在美国核心枢纽港口区域自购的海外仓和租赁仓外，还在德国、日本等地也均设有海外仓，累计全球共12仓，面积27.58万平方米，其中全美9个核心港口和路基港口枢纽城市，覆盖美西、美中、美南、美东，超300个卸货月台、500个集装箱泊位。 1.10 亚马逊在印度新增三分一的仓库容量 亚马逊印度公司表示，自三年前疫情爆发以来，其配送中心的存储空间已增加了三分之一，达到4300万立方英尺。亚马逊与当地供应商（包括Kirana或Paan店主）合作的“最后一英里”商店数量也增加了五分之一，这帮助该电商巨头提高商品配送速度并拉近与客户的距离。 1.11 SHEIN成为南非Google Play商店中下载次数最多的购物APP 据了解，在南非电商市场上，SHEIN备受消费者青睐，已经成为Google Play商店中下载次数最多的购物APP。 1.12 TikTok Shop公布第三季度东南亚跨境商家激励政策 8月21日，TikTok Shop发布第三季度东南亚跨境商家激励政策。针对菲律宾、泰国、越南、新加坡、马来西亚五个国家站点，涉及今年7月至9月新入驻的东南亚跨境商家、累计订单量在1-300单的东南亚跨境店铺、定邀商家等对象，激励手段有包邮券、商品满减券、商业化赠款、货补二选一。 1.13 速卖通西班牙市场渗透率排名第一 Statista公布了速卖通全球国家市场渗透率排行榜，渗透率基于过去12个月从该平台购物的消费者比例。总体而言，欧洲和拉美是速卖通渗透率最高的市场。西班牙稳居速卖通市场渗透率第一 ，渗透率达到38%。 1.14 Flipkart推出时尚购物平台“Spoyl” 印度电商巨头Flipkart近日在其应用程序中推出了一个新兴的时尚购物平台——Spoyl，以此为Z世代（即1997年至2012年出生的一代人）提供更多的购物选择。 1.15 TikTok Shop禁止达人进行多平台联播 TikTok Shop近日更新了《TikTok Shop内容规则》，公告 显示，TikTok Shop高度重视平台用户的安全，为保障用户体验并保护买家免受潜在的误导性广告的影响，在电商直播活动中，达人不得同时在多个平台上进行直播。 1.16 阿里巴巴国际站发布全链路外贸AI产品 阿里巴巴国际站首次发布全链路外贸AI产品，拥有智能商品发布与管理、市场分析、客户接待、视频聊天实时翻译、企业管理等多项功能，覆盖外贸生意所有环节。 二、业内动态 2.1 首票中国喀什-巴基斯坦伊斯兰堡TIR国际公路运输发车 增速“共建”引擎 擘画中巴未来“首票中-巴TIR国际道路运输发车仪式”在喀什成功举行。本场活动由喀什海关、喀什市人民政府指导，宏鹰国际货运有限公司主办，深圳市跨境电子商务协会协办支持。11时34分，5辆贴有“TIR”标识的外籍车辆从喀什海关监管仓库驶出，将途经红其拉甫边境口岸，3天左右抵达巴基斯坦首都伊斯兰堡。这是中巴两国建交有贸易往来的首票TIR运输业务，丰富了新疆跨境运输模式，打通了中巴经济走廊国际物流新通道。 2.2 58%巴西消费者使用电子商务程度高于实体店 根据Octadesk和Opinion Box的调查显示，巴西58%的人使用电子商务的程度高于实体店。85%的受访者每月至少购买一次。每周至少购买一次电子商务的频率也从12%增加到17%。 2.3 上半年波兰电商市场同比增长10% 波兰上半年电商市场与去年同期相比增长了10%。据Admitad预测，这一增长速度将持续到今年年底。波兰电商市场保持强劲增长的一个重要原因，是跨境销售份额的不断增加，波 兰线上商店的海外销量比一年前增长了23.7%，这已经达到了波兰国内销售情况的三倍。 2.4 2025年非洲电商市场渗透率将达40% 根据Statista的最新研究显示，在2023年至2027年期间，非洲所有地区的电商渗透率都将出现大幅增长。就2023年来看，埃及以55.37%的电商渗透率稳居第一；南非以49.36%的 电商渗透率排名第二；随后是肯尼亚（46.66%）、尼日利亚（45.27%）以及摩洛哥（40.66%）。
跨境电商产业带解读—临沂篇
坐拥2000亿产值 临沂食品产业规模居山东省第一位 说起临沂美食，人们脑海中想起的是临沂炒鸡、糁、兔子头、莒南驴肉、大庄烧鸡等等。其实临沂不止这些美食，已然形成了独具特色的临沂食品产业带。 食品产业现在是临沂市的第一大产业。全市规模以上食品工业企业715家，实现产值1993亿元，食品产业规模居全省第一位，在国内地级市中都名列前茅。坐拥2000亿元产值的临沂食品产业，规模大、门类全，产业基础雄厚、发展优势明显。 临沂食品产业带 食品产业是临沂市八大传统产业中的第一大产业。2017年，全市规模以上食品工业企业715家，实现产值1993亿元，食品产业规模居全省第一位，在国内地级市中都名列前茅。 2018年12月10日，中国轻工业联合会、中轻食品工业管理中心、中国焙烤食品糖制品工业协会以中轻联综合（2018）365号文件授予临沂市“中国食品之都.临沂”称号，临沂由此成为全国唯一一个获此荣誉的城市。 临沂市食品产业各县区都有自己的特色产业集群，集聚了上千家专业化生产企业。兰山区、河东区的肉制品、脱水蔬菜和水果罐头；沂水的淀粉糖、糖果和烘焙食品；平邑县水果罐头和金银花制品；莒南县植物油、板栗和花生制品；费县的核桃、板栗和豆制品；郯城县的糖果、干果炒货和银杏制品；蒙阴的水果罐头、饮料和粮食加工；兰陵县酒类和脱水蔬菜；沂南县鸭屠宰加工和果蔬产品等。 目前，临沂在发挥全国食品产业“领头羊”作用，预计到2022年，把临沂食品产业产值突破3000亿元大关，年均增长8%左右，主营业务收入100亿元以上龙头企业1家、10亿元以上30家，正在努力打造现代食品产业体系，经历食品产业大市向食品产业强市的跨越式发展。 部分代表企业 临沂新程金锣肉制品集团有限公司 临沂新程金锣肉制品集团有限公司是一家以生猪屠宰及冷鲜肉生产加工为主的综合性大型企业，是中国农业产业化重点龙头企业。成立于1994年，是全国农业产业化重点龙头企业。目前，集团已形成年屠宰加工生猪2000万头、肉鸡2亿只、年产冷鲜肉及冻品等肉制品300万吨的生产能力。 集团在全国设有200多家销售办事处、18000多家专卖店，为适应我国加入WTO后的新形势，促进产业升级，积极拓展国际市场，集团在俄罗斯、新加坡、香港等国家和地区设有分公司或办事机构，专门从事产品出口业务。同时，集团拥有先进的电子商务系统，各种产品均可网上询盘、直接订购、自动配送。 金锣集团拥有从日本、德国、美国等国家引进的屠宰分割等生产线，金锣冷鲜肉连年被评为“全国安全放心肉”。近年来，集团通过实施高科技人才战略，引入信息化管理机制，使企业在短期内步入现代化企业管理的轨道。 金锣集团先后被列为：全国农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工示范企业、山东省高新技术企业，被授予中国明星企业、省级重合同守信用企业、沂蒙功勋企业等荣誉称号，并先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证及HACCP认证。 http://www.jinluo.com.cn 山东临沂市鲁蒙食品有限公司 山东临沂市鲁蒙食品有限公司成立于1995年，占地面积20万平方米，建筑面积12万平方米，位于临沂市兰山区义堂镇东开发区，地理位置优越、交通便利，拥有丰富的自然资源和雄厚的农业基础。 公司主要从事脱水、保鲜、腌渍、速冻果蔬及香辛料的研发、种植、生产、销售及出口，拥有万亩自属基地、系统规范的检验技术、一流的生产设备和先进的生产加工工艺。产品远销海内外，是康师傅、基快富、李锦记、农心、亨氏、中粮、陶大等大型国际集团公司的重要原料供应合作伙伴。 现已发展成为在临沂、潍坊、莱芜、张家港等地区拥有多家分公司的大型食品加工企业。公司坚持以人为本，开拓创新，实施名牌战略，先后获得“农业产业化省重点龙头企业” “消费者放心满意品牌”、“食品卫生a级单位”、“产品信得过企业”等荣誉。公司坚持科学发展观，紧紧围绕“农产品深加工”这一主业拉长产业链，促进循环经济的发展。 通过“传统产业高新化，高新技术产业化”的企业发展战略，坚持创新，强化竞争力。展望未来，公司将秉承“专业、专注、品质、服务”的理念，提供最高品质的产品。 http://lumengfood.babaipu.com 山东临沂鑫山食品有限公司 山东临沂鑫山食品有限公司位于风景秀丽的沂河河畔，美丽富饶的经济开发区内。距京沪高速9公里，距胶新铁路2公里，交通十分便利。公司成立于2006年，于2007年初正式投产，主要经营生猪屠宰，加工，销售业务。拥有1500吨冷库1座，生产流水线4条，日屠宰生猪1000余头。 临沂鑫山食品有限公司，坐落与美丽的沂蒙山老区，濒临沂河湖畔，公司成立与1992年，注册资金2000万元，占地50多万平方米，拥有员工千余名，通过20多年的努力与摸索，鑫山食品有限公司已经是集科研、生产、经营于一体的大型综合性民营企业，系中国食品行业的龙头企业，旗下拥有食品冷冻分公司以及各类子公司近十多家。通过多年的努力与摸索，临沂鑫山食品有限公司逐步完善了冷冻保鲜产品的生产与销售。产品远销国内的同时，还远销俄罗斯、香港、中东、东欧、南美、及东南亚等地区。 公司技术力量雄厚，专业技术性强，科研、检验设备齐全，现拥有封闭式的现代化生产车间，应用现代生物技术、先进的生产工艺。以技术为依托，以市场为导向，主要生产面向大众的产品。其产品为、猪副产品、四号肉、二号肉、三号肉、五花肉、猪肘、猪蹄、猪爪、保鲜肉、冷冻猪肉，大排，肋排，五花肉卷等。产品科技含量高，品质优良，是广大客户的首选产品。 https://xsspyxgs1234.dyq.cn 山东益州食品有限公司 山东益州创建于1995年，位于沂蒙精神的诞生地山东临沂。公司是一家集食品生产、经营、销售、贸易于一体的综合性大型食品公司，下辖河北、天津、青州等10余家生产基地，年产值2亿余元。 公司自创建以来，始终走品牌创建之路，坚持做良心食品，放心食品，健康食品。食材基地选在中国长寿之乡山东费县。费县不仅是沂蒙小调诞生地，而且还是的山楂王国。深山里的山楂树，沒有空气污染，且山楂树不打农药，不 施化肥，是绿色食品。一位消费者吃过怡口佳山楂后，情不自禁的说：好山楂，怡口佳。俗话说，金杯银杯不如消费者的口碑，于是好山楂，怡口佳就成了公司的标语。 今后公司将坚持走品牌强企之路，与其他品牌强强联合。先后与全国山楂食品的龙头企业怡达公司联合研发生产销售；与全国百强企业浪潮集团联合，以质量链为抓手，公司质量品牌建设之路；与农民合作继续走“公司+农户”的路子，计划在费县扩大山楂种植面积，并建生产基地，以满足更多消费者的需求，为乡村振兴贡献自己的力量。 http://www.lyyzsp.com 山东小炒旺食品有限公司 山东小炒旺食品有限公司成立于2001年4月，位于临沂市兰山区枣园镇，是一家拥有自营进出口权的食品加工企业。主要生产烤瓜子、烤花生为主的烘炒类坚果制品，进口经营各种国外同类产品。 公司占地面积40余亩，员工200余人，年综合生产量30000吨，国内销售区域遍及全国14个省份，出口业务远销东南亚、韩国、欧盟、中东等国家和地区，已成为山东省名列前茅的坚果制品类深加工出口企业。 公司拥有世界先进的筛选生产线，国内先进的烤制设备，稳定的生产工艺和成熟的生产经验，产品得到社会各界及国际、国内市场的认可。2015年在内蒙古乌兰察布市设立分公司，开始产业化发展的新征程。 小炒旺食品以中国食品安全为己任，以天然添加为产品目标，严格把控采购关、精益生产，不断树立坚果炒货行业新标准，做到企业应有的担当。公司已通过ISO22000国际质量管理体系认证，并获得“省农业产业化重点龙头企业”称号。 http://www.wonfood.cn 临沂市康发食品饮料有限公司 临沂市康发食品饮料有限公司始建于1989年6月，公司占地面积8.8万平方米，现有职工2100余人，拥有18条国内先进的果蔬罐头生产线、2条速冻生产线，年加工生产能力10万吨。 近两年来，公司先后投资7500万元，扩建生产车间4800平方米，引进意大利、美国先进的罐头生产成套设备、农残检测设备160余台，配套了5000吨恒温库， 投资1480万元建成了污水处理站和生产废弃物生物处理厂。发展了标准化黄桃生产基地14500亩，草莓生产基地3000亩，黄梨生产基地4000亩。 公司先后通过了“QS认证”、“美国FDA”、“ISO9001质量管理体系”、“ISO22000食品安全管理体系”、“ISO14001环境管理体系”、“HACCP食品安全管理体系”、“OHSAS18001职业健康安全体系” 、“BRC欧洲零售商认证”、“IFS国际食品标准”、“Kosher犹太认证”等多项国际认证，实现了质量管理与国际标准的接轨。 康发食品拥有水果类、蔬菜类、食用菌类、果酱类、果杯类五大系列300多个品种罐头及速冻食品，营养价值丰富、不含任何防腐剂；即开即食、老少适宜；利与储存、便于携带；采用不同规格、不同样式满足不同消费者需求。 http://www.kangfafood.com 大林食品股份有限公司 大林食品股份有限公司位于山东省临沂市河东区八湖镇，系股份制合作企业，成立于1993年5月，是山东省科技厅认定的省级高新技术企业，是山东省农业产业化重点龙头企业，目前世界最大的FD食品生产基地。 目前，公司占地面积14.6公顷，建筑面积73000平方米，无公害蔬菜基地31000亩，员工3750人，其中中高级工程技术人员719人。公司现有总资产3.75亿元，其中固定资产3.15亿元。 公司采用日本技术、自行设计、指定国内有关厂家制造的具有国内领先水平的FD真空冻结干燥蔬菜生产线33条，由国外引进的高精密度配套设备和检测仪器50多台套，主要生产FD系列产品：葱、草莓、菠菜、甘蓝菜、香菇、洋葱、玉米、果品等，年生产能力5500吨，其产品均具有保持原色、原味、原样、无菌、卫生、内在营养成分不受破坏，遇水复原快，耐贮存，食用方便等优点。产品主要销往日本、欧美等10多个国家和地区，深受消费者青睐。 公司系省级农业产业化重点龙头企业、省级科技创新示范企业和全省农产品加工示范企业。公司已通过ISO9001：2000质量管理体系认证和HACCP食品安全体系认证。 http://www.dalinfoods.com 临沂鼎灵食品有限公司 临沂鼎灵食品有限公司成立于2003年，位于山清水秀，环境优美、交通便利的临沂市兰山区李官镇工业园。公司是一家专业生产速冻蔬菜和水果的市级农业产业化重点企业，拥有独立的进出口经营权。 公司多年以来专心致力于研究和开发各类蔬菜和水果等产品的种植、加工、储藏及销售，产品除在国内市场上销售外，同时还远销日韩、欧美、东南亚等国家和地区，取得了良好的经济效益。公司组织机构健全，质量管理体系完善，运行正常，严格按照HACCP计划及加工工艺操作，关键控制点得到有效控制，各项生产记录完善可查，原料均来源于出入境检验检疫局备案基地，产品实现有效追溯。 公司以“食品安全”为关注焦点，本着“信誉第一，质量至上，以人为本，共创双赢”的经营理念，充分发挥全体员工的聪明才智，以“创新、优质、高效、服务”为目标，力争再接再厉，再创优势，生产出更多、更好、更新的优质产品以满足广大消费者及客户诸多需求。 http://www.sdjunhai.com 临沂市君临食品有限公司 临沂市君临食品有限公司成立于2011年，位于山东省临沂临港经济开发区团林镇，是一家以生猪屠宰、肉制品加工及产品销售为一体的农业产业化企业。公司占地面积34000平方米，固定资产2亿元，有员工300余人，冷库储存量6000吨。公司年屠宰生猪50万头，生产加工肉制品5.2万吨，产品主要销往国内各大城市，实现年产值10亿元,利税1000万，是目前临港区一家符合国家食品卫生标准的A级生猪定点屠宰企业。 公司是从生猪屠宰到肉制品精加工的生产化企业，有生猪屠宰车间和肉制品精加工车间。生猪屠宰车间有生猪屠宰自动生产流水线及加工设备，并按照国家的加工卫生标准进行生产，年屠宰生猪50万头，以生产冷鲜猪肉、速冻猪肉、红白条猪肉为主，年猪肉及猪副产品5万吨。肉制品精加工车间分为肉制品加工和速冻食品，年生产加工产品2000吨，产品主要为：酱卤制品、熏煮肠类、速冻制品等一系列产品。 公司自成立以来，一直致力于提高产品的质量和企业管理水平，先后通过ISO9000国际质量体系认证、HACCP食品安全管理体系认证等多项认证，并建立一个完整的肉食品产业链控制体系，形成肉食品生产销售的闭环生产，向消费者提供猪肉。 http://www.junlinshipin.com 临沂市君临食品有限公司 青援食品始建于1985年，前身为山东省沂水县青援食品厂，是由青岛食品厂对口支援而建立的食品企业。1998年企业改制为山东青援食品集团有限公司。 青援集团是中国食品工业百强企业和农业产业化国家重点龙头企业。目前集团拥有青援食品有限公司、青援生物科技有限公司、青援热电有限公司、山东优佳置业有限公司，占地面积近60万平方米，总资产16亿元，职工1600人，其中工程技术人员300多人。 主要产品有方便食品、休闲食品、调味食品、淀粉糖产品、小麦粉产品、包装印刷六大系列近300个品种，年产食品能力60多万吨。产品销往全国20多个省、市、自治区，并远销俄罗斯、阿联酋、韩国、斯里兰卡、肯尼亚、中东、东南亚、非洲、南美洲和大洋洲等国家。 集团公司主要产品有“青援”牌方便面、饼干、粥制品、调味品、淀粉、淀粉糖、面粉、纸箱等近300个品种，年产食品能力50万吨。公司生产的“青援”牌系列方便面荣获“第二届全国农业产品博览会银奖”；特制钙奶饼干始终保持“部优”质量标准，方便面、饼干、糖果、乳制品系列产品被评为“山东名牌产品”称号，企业已通过ISO9001质量管理体系认证。 http://www.qingyuanfood.com
跨境电商产业带解读—宁波篇
4个产业集群50亿产值规模 宁波五金产业带已成区域名片 宁波产业带是长江三角洲南翼经济中心和化工基地，中国东南沿海重要的港口城市，也是浙江省经济中心之一，目前已成为国内经济最活跃的区域之一。产业是城市经济发展的重要支撑，当产业向某一优势区位集中就形成了产业带，这是区域经济发展的一个显著特征，也是招商引资关注的重点领域。 中国的五金行业发展速度非常快，传统五金行业国内最集中的四大版块市场（机械五金，建筑五金、装饰五金、日用五金）均有宁波企业的一席之地。 宁波五金产业带 宁波五金制品产业中厨卫及水暖器材、电动工具、不锈钢管带及制品、五金件等4个产业集群的年产值规模超50亿元，其中年产值超亿元的龙头骨干企业达51家，年产值在5000万元以上的企业98家，年产值在500万元以上的企业442家。 宁波作为中国五金行业著名产业带，产业集群优势明显，现在拥有数百家五金生产厂家，尤其以工量具，工具组套类产品尤为出名。宁波五金产业带99%来自民营企业，这些从家族式、集体和国有企业，成功过渡到现代企业制度、转身为民营企业。 依托地处长三角南翼的地理优势，传承百年宁波商帮吃苦、求实、思考的文化积淀，利用五金工具周边加工业如模具、塑料、冲件、印刷、设计等产业的迅猛发展，五金制品种类齐全的宁波地区形成了上下游产业链完善、产业结构搭配合理、独具区域特色的“宁波模式”。 在宁波模式中既有如长城精工、得力、蓝达、宏迪等众多在全国行业范围内都属领头羊的品牌企业，又有刚刚发展起步、产品单一的小企业，产品档次覆盖高、中、低三档，相互弥补，可以满足全国乃至全球不同消费层次的需求，形成极具市场影响力的“区域名片”。 目前宁波市的五金制品品种达到上千种，其中工量具、电动工具、不锈钢管带和不锈钢制品、水暖器材、电剃须刀、标准件及汽摩五金件、铝制品、五金模具、厨卫产品等九大类制品都已颇具规模。尤其是工量具、电动工具、水暖器材、厨卫产品等四大类产品不仅在国内占有一定份额，而且在全球市场上美誉不断。 部分代表企业 宁波长城精工实业有限公司 宁波长城精工实业有限公司成立于1984年8月，是中国五金工具行业的龙头企业，被业界公认为中国五金工量具第一品牌。，被誉为中国五金工具业的骄傲，长城精工所创造的文化和对中国五金工具业所做的贡献开启中国工具发展的新篇章。 长城精工是中国现代钢卷尺的缔造者，从生产出具有国际标准的中国第一支双色涂脂钢卷尺开始，到目前为止，生产规模居亚洲之最，奠定了长城精工中国现代钢卷尺缔造者的地位。长城精工紧随高端科技，推出优质产品，历经近30载拼搏，开发了双色涂脂钢卷尺，水平尺，PVC尺，活扳手等共计200多个种类二千余个规格的系列手动工具。 立足高起点，制定高标准，创建高品牌，长城牌系列工量具产品先后获得浙江省知名商号、浙江省名牌、商务部重点培育和发展的出口名牌、国家质量金质奖、中国出口免验商品、中国最具潜力商标、中国驰名商标等一系列称号，长城精工的艰苦拼搏、远见卓识引领中国品牌在世界五金工具市场拥有了自己的一席之地。 公司坚守着朱文江先生倡导的“以振兴民族工业为己任，为民族工业的崛起而奋斗”、“中国人要有自己的民族品牌”的抱负和理想，并融化为指引长城精工发展的企业文化核心，以企业创新为推动力，以服务社会为使命，长城精工麾下聚集起一大批致力于民族五金工业崛起的奋斗者，为了构筑世界品牌、铸就百年老厂的共同目标而奋斗。 金田铜业(集团)股份有限公司 宁波金田铜业（集团）股份有限公司始建于1986年，专注铜加工三十余年，是全球领先的铜及铜合金材料供应商，致力于为5G通讯、新能源汽车、轨道交通、电力物联网、智慧城市等战略性新兴产业发展提供铜材综合解决方案。 公司建立国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、院士工作站，与乌克兰国家科学院合作，聚焦重点应用领域关键材料与技术，研发高强、高导、高精度的新型高端铜合金新材料，推动产品升级，打造技术竞争力，目前已拥有授权发明专利100多项，主持、参与国家/行业标准制订30余项，获得国家级、省部级科技进步奖10余项。 公司坚持转型升级，不断推进数字化建设。引进ERP、CRM、SRM等管理系统，建立覆盖全业务领域的信息化管理平台；通过自动化升级和SCADA、MES、RFID、WMS等多系统融合应用，建设数字化工厂，推进智能制造，获得“国家绿色示范工厂”、“浙江省创新型试点企业”、“浙江省转型升级引领示范企业”等荣誉。 公司将秉持“天天求变、永不自满、勇于竞争、追求卓越”的企业精神，坚持科技创新，持续推进转型升级，打造“规模化、平台化、智能化、国际化、绿色化”的世界级现代化制造企业，为实现“创造客户价值、打造百年公司、成为行业标杆、为中国工业强国做贡献”的使命愿景而努力奋斗。 宁波博威合金材料股份有限公司 宁波博威合金材料股份有限公司（简称：博威合金）创建于1993年，2011年1月在上交所主板上市（股票代码：601137）。经过近30年快速健康发展，在全球拥有中国、德国、加拿大、越南等九大专业化制造基地，成为集新材料、新能源等产业于一体的科技型、国际化公司。 博威是“创新型企业”、“国家技术创新示范企业”，拥有“国家认定企业技术中心”、“国家博士后科研工作站”、“国家认可实验室”、“国家地方联合工程研究中心”研发创新平台，是“高新技术企业”、国际有色金属加工协会（IWCC）技术委员会委员。 2015年博威全资收购131年历史的、享誉业界的德国贝肯霍夫有限公司，在产品研发、生产制造等领域进行高度协同，施行系统化、严谨化、标准化的德国式企业管理，制造优质产品，服务于全球客户。 2019年与全球咨询公司——埃森哲全面合作，开展数字化转型，推进数字化营销、数字化研发、数字化制造、数字化供应链、数字化服务等项目建设，全面打造数字化生态圈，建立具有持续创新能力的自进化型的数字化企业。 博威站在科技前沿，积极开展市场研究和产品研发，近年来完成新材料创新项目50多项，拥有185件发明专利，主导或参与制订标准制定，为客户创造价值，推动时代进步。 蓝达集团有限公司 蓝达集团有限公司始创于1991年，制造业基地位于浙江省余姚市远东工业城CN7，占地总面积12969平方米，现有员工400多名。公司是中国五金制品协会副理事长单位和中国五金交电化工商业协会荣誉副理事长单位，国内同行业首家通过ISO9001国际质量体系和ISO14001环境管理体系双认证。 公司是国内最大的工量具生产商之一，技术力量雄厚，有强大开发实力，三十余项产品独得国家专利。公司独得宁波市出口商品质量保证企业，市重点骨干企业、市出口创汇先进企业、商检一等管理企业等荣誉。 公司在国内外享有较高的知名度，其产品百分之七十五销往国外市场，公司主要生产铜卷尺、水平尺、纤维卷尺、钳子、扳手、螺丝批、铜直尺、组套工具，吸尘器，高压清洗机等系列产品。公司技术力量雄厚，有强大开发实力，30余项产品获得国家专利。 蓝达在国内同行中率先通过ISO9001质量体系认证；并率先获得铜卷尺和纤维尺EEC认证，且获证产品较多，系列最全；在中国大陆激光水平尺首家获得GS、CE认证；已经通过环保认证ISO14001公司厂区面积21000多平方米，现有职工700多人。具有自营进出口权，年销售5亿元人民币。产品75%销往国外市场。 浙江可帅特五金有限公司 中紧五金成立于2000年（旗下企业：浙江艾可帅特五金有限公司），注册资金2100万元人民币，系一家集研发、制造、销售、仓储、物流为一体的大型五金.紧固件工贸企业。 公司拥有台湾先进的生产设备和检测设备及物流仓储中心，采用进口及国内大型钢厂优质原材料，运用ERP管理系统，主要生产国标（GB）、美标（ANSI）、德标（DIN）、意标（UNI）、日标（JIS）、国际标准（ISO）等各类不锈钢系列、铜系列、铝系列、碳钢系列等的高强度、高精度紧固件、冲压件、精密车削件、非标异型件等五金紧固件产品。 公司年总产量达5万多吨，现有规格达36000多种，是国内目前拥有现货规格最多的一家五金紧固件企业，公司品质管理已先后通过了ISO9001、REACH、ROHS、SGS认证，产品广泛用于国内众多知名品牌企业及重点建筑工程，并远销美国、日本、欧洲、巴西、南非、俄罗斯等市场。 宁波富铭祺五金制品有限公司 宁波富铭祺五金制品有限公司前身为宁波市镇海铭祺五金制品厂（成立于2007年），公司拥有多种先进的生产设备，是行业内少数拥有激光切割机，金方圆数控折弯机，金方圆转塔数控冲床，自动焊接设备，全套流水线喷塑设备的厂家。 公司经营范围包括：专业生产工作台（桌），工具柜（车），刀具车（刀具柜），金属周转箱等。产品采用标准化，批量化生产，铭富品牌品质定位中高端，库存充足，经过十多年的发展，现为工位器具行业大型企业。五金制品、金属制品、塑料制品、工位器具、仓储货架、办公家具、工具车、工具柜、工具箱、周转箱制造、加工等。 公司与日本，美国客户建立了长期合作关系。每个月都在生产出口日本或美国的相关产品。自成立以来，一直坚持只生产高品质产品，质量过硬，品质可靠是公司对客户不变的承诺。 宁波市丰特五金制品有限公司 宁波丰特五金制品有限公司于2015年01月04日成立。法定代表人徐建阳，公司经营范围包括：五金件、塑料制品、电器配件的制造、加工、批发、零售；自营和代理货物和技术的进出口，但国家限定经营或禁止进出口的货物和技术除外等。 公司位于著名的“杨梅之乡”，为浙东古县城之一余姚市- 梁辉开发区凤鸣东路28号。生产的五金制品畅销消费者市场，在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，深受广大客户的好评。 公司主营：法兰面螺栓，六角螺栓，马车螺栓，双头螺栓，其它螺栓，特长螺栓，活节螺栓，方头螺栓，自攻螺钉，组合螺钉，螺母，垫圈，挡圈，台阶螺栓，特殊螺栓的制造型企业。 宁波狼神五金制造有限公司 宁波狼神五金制造有限公司创建于1990年，公司位于宁波市慈溪杭州湾开发区，沪甬大道贯穿于此，公司充分利用开发区的高新技术和优惠政策，引进国内外先进的全自动生产设备和优质材料主要生产各种规格的抽芯铆钉，半空心铆钉,不锈钢铆钉，各种规格的压铸弹子锁，转舌锁，玻璃橱窗锁及客户需要的特种锁，各种规格的压铸，注朔配件，产品以外销为主，兼顾国内市场，广泛应用于机电、汽车、建筑装璜、文件柜、电气柜等领域、深受客户的好评。 公司测试设备齐全，技术力量雄厚，其中高中级技术人员占职工的5%，质量管理体系健全可以为用户提供各种需要的产品和满意的服务。 公司秉承“科学管理，质量第一，用户至上”的宗旨，以上乘的质量，新颖的式样面向市场，以公道的价格及优良的服务赢得市场。 宁波精达五金制造有限公司 宁波精达五金制造有限公司创建于1994年，位于浙江省宁波市鄞州区五乡工业园区，交通便捷。公司占地面积6800平方米，建筑面积7000平方米，固定资产约4500万，现有员工150余人，其中技术人员和管理人员30余人。是一家专业的机械加工企业，致力于精密机械零部件的数控加工业务，为客户提供各类标准及非标机械附件的定制加工。 为满足不同客户的需要，确保产品质量，公司不断引进国内外先进的生产及检验设备，吸收国内外先进的生产技术和科学的管理模式。目前公司已拥有加工中心、鉆攻中心、车铣复合机床、数控车床、磨床、钻床等各类加工设备200多台。 现有精益生产线35条，产品主要涉及石油开采机械零部件和汽车零部件等。自2003年进入石油开采装备行业以来，目前已和几个世界主要的油服公司都有稳定合作。公司生产的油田射孔弹壳年生产能力约900万件，射孔枪管接头年生产能力约120万件，汽车排汽管接头等其他零配件年生产能力约260万件。公司综合实力和专业生产线能力在国内同行业个私企业中居领先地位。 宁波擎力五金制品有限公司 宁波擎力五金制品有限公司系中国紧固件协会成员单位坐落于紧固件之乡宁波市镇海九龙湖镇，专业生产各种标准的六角螺母、方螺母、重型高强度螺母，异形螺母以及各种标准的螺栓。产品广泛应用于石油管道工程、化工、建筑及各类机械。公司现拥有员工150多名，生产能力每月达1200吨。 公司专业生产HG/T20613-HG/T20634化工标准双头螺柱/全螺纹螺柱。生产标准有中国标准（GB）、美国标准（ANSI）、德国标准（DIN）、英国标准（BS）、日本标准（JIS）、澳大利亚标准（AS）、国际标准（ISO），俄罗斯标准等。 公司生产设备齐全,检测设备完善, 产品质量已通过ISO9001~2000质量管理认证体系。本公司在多年创业实践中积累了丰富的生产经验和技术水平，并加大投资力度，不断完善生产设施，改进生产工艺，现已具备一整套的生产工艺流水线和测试设备。 宁波添宝五金有限公司 宁波添宝五金有限公司（TBH）成立于2007年，为港澳台与内地合资企业，注册资金200万美金，其前身为宁波天宝锌合金制品有限公司，创建于1993年，起名寓意“物华天宝、地灵人杰”，是一家以锌合金、铝合金作为主要生产原料的专业生产型实业公司。 经过18年的稳健发展，公司从一家转制小厂，现已成功发展为初具规模的现代化企业。公司现有员工250多人，其中专业技术与管理人员50多人，公司占地14202平方米，建筑面积25376平方米，年生产能力超过1000吨，销售额5000万元以上。 公司产品涵括门窗类多类型五金产品及专业汽配件生产，主要产品有传统及多功能新型铰链；门、窗把手；落水件；信箱框；敲门器、号码牌等，自2009年起，公司为宝马、通用、本田等国际著名汽车制造商专业提供优质汽配件。 公司具备优秀的产品研发、技术、生产和销售实力，产品99%以上自营出口，客户遍布英国、德国、日本和美国等世界各地多个国家。自创建以来，一直致力于公司及产品、品牌形象建设，先后荣获浙江省优秀宣传品牌、中国质量服务3A级企业、宁波市进出口诚信企业、环保蓝色企业等荣誉称号。 宁波欧凯洛五金有限公司 宁波欧凯洛五金有限公司位于交通便利工业发达的宁波余姚，拥有高速冷墩机，钻尾螺丝成型机，搓丝机，五金冲床压力机及先进的光学检测设备，以经营中高档紧固件为核心。公司建筑面积为15000平方米，注册资本为350万人民币，目前员工有100余人。 主营业务：专业生产各种规格的铜、铁、铝、不锈钢的螺丝，铆钉，螺栓，冷镦件，非标螺丝及五金冲压件等。螺钉有国标，美标，德标，日标，螺钉大小规格齐全。公司通过ISO9001，Bureau Veritas认证，产品符合RoHS，SGS认证，配备的光学检测设备使产品不良率控制在200PPM以下，电镀盐雾时间可达96小时。 公司以质量为命脉，以诚信为根本，快速的交货，完善的服务。是苏泊尔，九阳等著名电器公司的优质供应商。 宁波益山五金有限公司 宁波益山五金有限公司是一家专业制造和销售世界领先品质搓丝板的外商独资企业。公司专业生产高品质搓丝板，产品采用先进的工艺，世界顶级工具钢原料，并执行严格的质量要求，适合大量加工不锈钢产品。 公司致力于研制和开发机械牙搓丝板和自攻牙搓丝板已20年有余，本公司采用韩国美国研发革新的先进的金属表面热处理工艺，在短短8年之内成功打造出了高品质的“益山”品牌搓丝板，并且凭借其高质量、高精确度、高产出和专业售 后服务等优势迅速被广大客户认可，并成为搓丝板行业中的顶尖品牌。 宁波佳禾五金配件有限公司 宁波佳禾五金配件有限公司成立于2015年11月12日，法定代表人杨志高，坐落于风景秀美的浙江宁波慈城古镇，占地面积20亩。 公司经营范围包括：五金产品、通用零部件（除污染）的制造、加工；机械设备、电池及其配件、金属材料的批发、零售等。以电池钢壳为核心开展业务，公司现有日本进口旭精机及新型精密高速冲床32台，全自动电镀线2条，电池钢壳月产能8000万件以上，是中国主要的电池零配件的制造商。 公司自创办以来，一直致力于电池部件的研发和创新，产品品质稳定优良，并通过了中国认证机构CQC的IS9001认证，深受国内外用户的欢迎。 宁波龙云五金有限公司 宁波龙云五金有限公司成立于2008年03月13日，法定代表人曾祥华。 公司拥有国内先进热式压铸机设备100T、88T、50T、30T、抛光、电镀一条龙服务、生产锌压铸件、汽车附件、冲压件、日用小五金、家具附件、承接各种模具开发。 公司产品不仅有很好的外包装，更重要的是本公司凭着多年的组套经验、稳定品质和及时交货的诚信经营，深受各客户好评。
跨境电商产业带解读—青岛篇
跨境电商产业带解读—青岛篇"> 青岛食品产业：5大新兴未来产业集群“破茧成蝶”，6大传统支柱产业集群“凤凰涅槃” 山东以其独特的“象群经济”，哺育了众多规模可观的优秀产业带集群，尤以东临黄海，物产丰饶的青岛产业带别具特色，青岛啤酒、崂山矿泉，以及各类海鲜风物让青岛美食闻名遐迩。 山东青岛，这里是中国品牌之都、世界啤酒之城、中国最佳休闲城市，极具产业带优势的“青岛制造”吸引了大批企业慕名前往。使的青岛在拥有地域优势、人文优势和政策优势外，还拥有着雄厚的产业链基础。 青岛食品产业带 目前，青岛正积极推动食品安全标准与国际标准对接，推进食品工业结构调整；加快打造食品加工产业集群，引导食品加工企业向主产区、产业园区集中；加大技术改造支持力度，促进食品工业增品种、提品质、创品牌；在食品工业企业中贯彻实施食品工业企业诚信管理体系国家标准，开展食品工业企业诚信管理体系评价，进一步提升品牌影响力。 当下青岛正在深耕产业带，助力产业带企业从“中国制造”向“中国创造”升级。并通过专业辅导、精准支持等方式帮助企业抓住“中国创造”的历史机遇，开拓国内市场，推动产业带企业转型。 沿着全新的产业路径，一个个项目在青岛落地生根、成长壮大。青岛9大优势特色产业集群“提档升级”，5大新兴未来产业集群“破茧成蝶”，6大传统支柱产业集群“凤凰涅槃”。 2021年前三季度，“956”产业集群发展势头良好，14个优势特色、新兴产业中，8个产业增速高于全市生产总值增速，为青岛经济平稳发展贡献了力量。 部分代表企业 青岛啤酒股份有限公司 青岛啤酒股份有限公司的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。目前品牌价值1792.85亿元，连续17年居中国啤酒行业首位，位列世界品牌500强。 1993年7月15日，青岛啤酒H股股票（0168）在香港联合交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。同年8月27日，青岛啤酒A股股票(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。截至2020年底，青岛啤酒在全国20个省、直辖市、自治区拥有60多家啤酒生产企业，公司规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位。 2020年，公司全年共实现啤酒销售量782万千升；实现营业收入人民币277.6亿元；目前，青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、丹麦、俄罗斯等世界100多个国家和区域，为世界第五大啤酒厂商。 青岛琅琊台集团股份有限公司 青岛琅琊台集团股份有限公司于1958年建厂。其发展历史主要有四个阶段，设立之初为胶南市商业局酒厂，后历经勤劳的琅琊台造酒人多年的艰苦奋斗，规模逐步扩大，于1985年成为青岛第一酿酒厂，1994年创立青岛琅琊台酒业股份有限公司，1996年组建青岛琅琊台酒业（集团）股份有限公司，到2002年，发展成为大型企业集团——青岛琅琊台集团股份有限公司。 公司是依托酒类产业发展起来的企业。截至2019年12月，琅琊台集团形成了白酒产业、果酒产业、啤酒产业、海洋生物健康产业、胶原蛋白肽产业、有机酸产业、有机饲料有机肥产业、房地产八大产业格局，共有注册商标96件，其中“琅琊台”“小琅高”“科海”3个商标为中国驰名商标。 2014年，琅琊台获山东省第三批老字号称号，2015年琅琊酿酒工艺入选青岛市第四批非物质文化遗产。2018年琅琊台酒登上上合盛宴，成为上合组织青岛峰会指定用酒，同年琅琊台集团荣膺中国工业大奖表彰奖。 琅琊台集团目前已成为中国白酒行业百强企业、全国海洋微藻DHA、小球藻、胶原蛋白肽研产销基地、异麦芽酮糖研究生产基地和全球衣康酸及其衍生物研产销基地；市场遍布欧、美、日、韩、澳等国家和地区，成为德国巴斯夫、美国道化学等世界五百强企业稳定的供应商。 青岛崂山矿泉水有限公司 青岛崂山矿泉水有限公司是专业生产、销售“崂山”牌系列矿泉水饮品的市直国有企业，隶属于青岛饮料集团。“崂山”品牌起源于1900年，上世纪三十年代起，“崂山”系列饮品就批量出口，远销海内外。截至目前，崂山矿泉水系列产品已出口30多个国家和地区。 公司现已形成PET瓶装水系列、高档玻璃瓶装水系列、桶装水系列、崂山可乐系列、崂山苏打水系列、崂山白花蛇草水系列等六大系列几十种产品，构筑起全方位、立体化、战略式的品牌矩阵，实施水平多元化精品发展战略。 公司按照“战略整合、保护性开发”的原则，先后斥巨资分别在崂山区域建立了八大花园式绿色生产基地，并严格按照国家标准实施水源地“三级防护”措施，确保生产出高质量、零污染、健康安全的优质崂山矿泉水。 崂山矿泉水公司是集“中华老字号”、“中国饮料业30年常青藤”、“中国包装饮用水行业百年品牌”等诸多荣誉于一体的矿泉水企业。2020年，世界品牌实验室主办的“世界品牌大会”发布了《中国500最具价值品牌》，在这份基于企业财务、消费者行为和品牌强度而得出的排行榜上，“崂山”以353.75亿元的品牌价值一举跃进200强。 青岛明月海藻集团有限公司 青岛明月海藻集团有限公司是一家从事海藻加工、糖醇生产以及热电联产的综合性高新技术企业。公司始建于1968年，是中国成立最早的海藻加工企业之一。 公司以海藻和葡萄糖为主要原料，生产海洋化工、海洋药物、海洋化妆品、海洋食品和保健品、海洋饲料、海洋肥料、糖醇等纯天然、绿色、环保型高科技产品，共六大系列100多个品种。主导产品海藻酸盐国内市场占有率达到30%以上，国际市场占有率达20%以上，产品畅销全国各地，并远销欧美、日本、韩国、东南亚等80多个国家和地区。 近年来，公司承担国家科技支撑计划、国家863计划、国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划10多项，开发了80多个新产品新品种，制定产品技术标准100多项，通过省部级科技成果鉴定20多项，申请国家发明专利15项，获得省部级科技奖3项。青岛圣元乳业有限公司 青岛圣元乳业有限公司始建于1998年，诞生在美丽的海滨城市青岛。为更好地提高产品的科技含量，更快地把握现代生物技术及相关信息，为国人创造更优质的产品，2003年12月，北京澳内特乳品有限公司与美国圣乔治生物技术公司合作，使圣元得以全面向美国先进的研发看齐，并结合国内临床上的实践，开发出更适合中国妈妈、宝宝的产品。 在短短的几年里，公司不仅在中国市场上取得了骄人业绩，更成为中国婴幼儿五大品牌之一。管理方面，公司完全按照ISO9002质量管理体系来监督自己的产品。在质量体系运行过程中，公司每年还要进行企业内部质量与管理审核，以保证质量体系运行。 完备的质控体系，为公司在短短六年里赢得十多个质量殊荣。获得由国家质量监督检验检疫总局授予“产品质量免检”、“中国名牌”称号。同时圣元还是国内乳品行业首家获得“中国预防医学会”验证的企业。 青岛长生集团股份有限公司 青岛长生集团股份有限公司始建于1917年，是一个有近百年历史的国家大型综合性企业，前身最早可追溯到百年前三井油坊、东和油坊。1966年，时为青岛植物油厂成功研制生产出新中国第一瓶浓香花生油。 2017年，长生推出破壁系列花生油，在技术上，将百年古法与现代超微破壁技术结合。这是长生集团一百周年推出的核心战略产品，也是继其研发生产了中国第一瓶浓香花生油之后又一划时代产品 。 公司始终遵循“质量是企业生命，放心才是硬道理”的原则， “一点也不能差，差一点也不行”的质量意识，对原料的选料、加工、生产严格把关。形成了成熟的、行之有效的质量管理体系，使产品出厂合格率一直保持在100%。 公司是中华人民共和国浓香花生油国家标准的起草单位，填补了我国研制生产浓香花生油的空白，是中国食用油行业唯一获得国家质量金奖的企业，被列为中国500家最大食品加工生产企业。 青岛万福集团股份有限公司 青岛万福集团股份有限公司成立于1983年，是以农副产品加工出口及国内销售为主的国家级农业产业化龙头企业。截至2020年实现销售收入64.23亿元。 主营业务主要有三大板块，蔬菜的种植加工出口、生猪养殖以及屠宰加工销售、调理食品加工销售。公司产品主要包括蔬菜制品、肉类食品、调理食品三大系列300多个品种，产品销往全国各地，进出口业务遍布日本、欧洲、中东、港澳等十几个国家和地区。 集团现有职工7600余人，下设分公司（分厂）20余家。拥有符合国家标准的农产品质量检测中心，拥有5万吨大型低温冷藏库、万吨恒温保鲜库及先进的生产加工流水线，建有2万多亩标准化蔬菜种植基地，PIC五元杂交配套系良种猪扩繁基地、生猪养殖基地。 青岛天祥食品集团 青岛天祥食品集团是具有自营进出口权,集农产品收购、加工、储存、贸易于一条的综合性农副产品加工企业。主要生产加工食用植物油、小麦粉、各种风味挂面、辣椒调味品及蔬菜制品等，产品销往全国20多个省市，出口产品销往美国、西班牙、埃及、墨西哥、马来西亚、日本、韩国、香港等国家和地区。 集团下设青岛天祥食品集团喜燕植物油有限公司、青岛天祥食品集团金喜燕制粉有限公司、青岛天祥食品集团金喜燕辣椒制品有限公司、青岛天祥食品集团喜燕物流有限公司、青岛瑞东祥物流有限公司、青岛天祥喜燕大花生产销专业合作社、平度市小额贷款有限公司，总注册资金1.7亿元。 青岛天祥食品集团秉承“诚信为本，品质第一”理念，锐意开拓，不断创新，在企业的运营过程中坚持以市场为导向，强化企业管理，企业的核心竞争力不断提升，先后通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证和HACCP食品安全管理体系认证及，在竞争激烈的农产品领域实现了跨越式发展，企业年加工生产花生油及花生制品15万吨，小麦粉10万吨，各种风味挂面2万吨，辣椒调味品及蔬菜制品30000吨。 山东烟台喜旺集团 山东烟台喜旺集团成立于1996年，主要从事低温肉制品的加工及销售，是全国酱卤肉制品生产卓越企业，拥有中式和西式两大产品系列，拥有300多个上市产品，储备新品200个。喜旺采用国际连锁直营的销售模式，使公司的品牌形象深入到消费者心中。 喜旺集团是首批中国名牌企业、全国肉类行业50强企业、世界肉类组织成员单位，承担国家十一五科技项目和农业部科研项目，也多次参与国家、行业标准的制定工作，参与国家《新鲜肉卫生操作规程》和《低温肉制品质量安全要求》制定工作，成为肉制品生产加工标准主导企业。 集团申请国家专利106项，多次被国家有关部门确立为国家及行业法规标准的制修定单位，是“第一届全国肉禽蛋制品标准化技术委员会委员”，负责禽畜肉制品门类和蛋制品门类等领域的国家标准制订工作。 喜旺集团拥有雄厚的经济基础和强大的技术后盾。车间机械设备90% 进口自欧美，与中国肉类研究中心、德国、奥地利、美国、日本等国内外科研机构、肉类加工设备专业生产企业有紧密的业务联系和信息交流。正是有了这些国际一流的设备专家和食品专家的鼎力支持与合作，喜旺食品的品质才不断提高，日臻完善，同步于世界肉食品行业的发展。 青岛波尼亚食品有限公司 青岛波尼亚食品有限公司是集科研开发、仔猪繁育、养殖宰杀、肉制品加工、食品配餐服务于一体的中国肉类50强企业，2008奥帆赛肉食品独家供应商、山东省农业产业化重点龙头企业、全国农产品加工示范企业。 公司下辖7个子公司，拥有员工2000人，年加工低温肉制品近2万吨，销售网络覆盖山东，辐射华东、华北等国内大中城市。公司倡导食品工业是道德工业，与国际全面接轨，积极开展放心食品安全工程，实施了从农场到餐桌的全程严格控制体系，保证波尼亚肉食绿色、安全、放心。 在食品安全认证方面，波尼亚在同行业中率先通过ISO9001：2000版国际质量体系认证、22000环境体系认证、国家SC食品安全生产许可认证、HACCP国际食品安全认证、出口卫生注册认证。 在品牌培育方面，波尼亚自成立以来分别被评为“青岛名牌、山东名牌”；“波尼亚”商标被认定为“青岛市著名商标、山东省著名商标、中国驰名商标”。此外波尼亚还荣获“中国肉类工业影响力品牌、中国放心满意信誉品牌、全国食品工业优秀龙头企业、AAA级信用企业、最受消费者喜爱的肉制品品牌、中国最受尊敬的十大肉制品企业”等多项荣誉称号。
跨境电商企业备案我知道
来源：天津海关12360热线 我们企业需要开展跨境电商业务，需要在海关备案吗？ 需要，如果您已经在海关办理过备案，只需要办理变更手续，在海关信息中维护跨境贸易电子商务类型即可。如果您没有办理过备案，首先备案为报关企业或者进出口货物收发货人，再通过信息变更作业维护跨境贸易电子商务类型。 那您顺便告诉我一下怎么在海关办理备案吧。 如果您企业还未取得《营业执照》，您可以通过市场监管部门“多证合一”渠道同步申请海关备案，海关现场就会在系统中看到您的申请，便依规为您办理海关备案。如果您企业已经成立且未在海关备案，您需要登录中国国际贸易“单一窗口”或“互联网+海关”。以中国国际贸易“单一窗口”举例，依次选择“立即注册”→“企业用户注册”→“无卡用户”，完成企业账号注册后登录进入，点击“企业资质”，然后在“海关企业通用资质”栏目下点击“企业备案”→“备案申请”，出现备案信息表单后，以营业执照为依据，正确选填相关信息，将表单填写完整，确认无误后提交即可。 我们企业已经完成海关备案，在变更维护跨境贸易电子商务类型时发现好几个选项，我应该如何勾选？ 电子商务企业 是指自境外向境内消费者销售跨境电子商务零售进口商品的境外备案（不包括在海关特殊监管区域或保税物流中心内备案的企业），或者境内向境外消费者销售跨境电子商务零售出口商品的企业，为商品的货权所有人。 电子商务交易平台 是指在境内办理工商登记，为交易双方（消费者和跨境电子商务企业）提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、信息发布等服务，设立供交易双方独立开展交易活动的信息网络系统的经营者。 支付企业 是指在境内办理工商登记，接受跨境电子商务平台企业或跨境电子商务企业境内代理人委托为其提供跨境电子商务零售进口支付服务的银行、非银行支付机构以及银联等。 物流企业 是指在境内办理工商登记，接受跨境电子商务平台企业、跨境电子商务企业或其代理人委托为其提供跨境电子商务零售进出口物流服务的企业。 物流企业（仅B2B） 是指仅开展跨境电商B2B直接出口业务的物流企业。跨境电商B2B出口是指境内企业通过跨境物流将货物运送至境外企业或海外仓，并通过跨境电商平台完成交易的贸易形式。 监管场所经营人 是指跨境电子商务监管作业场所经营人。 我们将来可能陆续开展各种业务，我直接全部勾选了可以吗？ 不可以 ● 海关需要验核跨境电商平台企业的ICP与EDI证书。 ● 支付企业为银行机构的，应具备银保监会或者原银监会颁发的《金融许可证》；支付企业为非银行支付机构的，应具备中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，支付业务范围应当包括“互联网支付”。 ● 物流企业应获得国家邮政管理部门颁发的《快递业务经营许可证》。直购进口模式下，物流企业应为邮政企业或者已向海关办理代理报关登记手续的进出境快件运营人。 重要提示！！ ●相关证件需要在有效期限内。 ● 跨境电子商务零售进出口商品监管作业场所必须符合海关相关规定。跨境电子商务监管作业场所经营人、仓储企业应当建立符合海关监管要求的计算机管理系统，并按照海关要求交换电子数据。其中开展跨境电子商务直购进口或一般出口业务的监管作业场所应按照快递类或者邮递类海关监管作业场所规范设置。 我知道了，我会认真勾选的。 供稿单位：企业管理和稽查处、蓟州海关、西青海关 编辑：高兴隆、黄亮 校对：王晶晶、安聪颖
跨境电商出口退税的避坑指南和注意事项
基本上80%以上的跨境电商企业都会做出口退税，因为出口退税，是唯一可以同时解决跨境电商企业资金流和货物流合规的方法，同时，也是跨境电商企业最合规的一个方面。 在跨境电商领域，出口退税是一项至关重要的环节，它直接影响到企业的资金流和盈利能力。然而，由于流程复杂、规定繁多，很多企业在实际操作中容易犯错，导致退税失败或资金损失。 错误一：SOB出口方式下，国内公司承担大量国际物流费 在SOB（Shipped on Board）出口方式下，通常应由国外买家承担国际物流费用。然而，有些国内公司为了争取订单或提供更好服务，会主动承担这部分费用。这种做法虽然赢得了客户信任，但却可能导致退税金额减少或退税失败。 解决方案： 合理分摊费用：与买家协商，合理分摊国际物流费用，避免承担过多成本。 明确合同条款：在合同中明确约定物流费用的承担方和支付方式，确保双方权益。 错误二：出口方和收款方不一致 有些企业在实际操作中，由于各种原因（如规避风险、方便操作等），会出现出口方和收款方不一致的情况。例如，用A公司进行出口，但外汇回流却回到B公司。这种做法违反了“三流一致”（即货物流、资金流、发票流一致）的原则，导致退税失败。 解决方案： 明确公司架构：企业应确保出口业务和收款业务在同一公司或关联公司内完成，避免跨公司操作。 规范操作流程：建立健全的出口退税操作规范，明确各部门职责，确保退税流程顺畅。 错误三：进项发票和报关单的产品名称不一致 在出口退税过程中，进项发票和报关单是重要凭证。然而，有些企业在开具发票或填写报关单时，由于疏忽或沟通不畅，导致产品名称不一致。这种情况会直接导致退税失败。 解决方案： 加强内部沟通：加强财务、采购、销售等部门之间的沟通，确保产品名称在各个环节保持一致。 严格审核流程：建立健全的发票和报关单审核流程，确保凭证的真实性和准确性。 错误四：出口报关模式与税务局解释不符 有些企业在出口报关时选择了某种模式（如0110模式），但在向税务局解释时却与所选模式不符。这可能是由于对政策理解不透彻或沟通不畅导致的。 解决方案： 深入了解政策：企业应加强对出口退税政策的学习和了解，确保对政策有深入的理解。 加强外部沟通：与税务局保持良好沟通，及时了解政策变化和要求，确保企业操作符合政策规定。 做出口退税要关注的事项 跨境电商企业做出口退税，一个是根据企业的实际经营情况，以及企业的对应产品是否属于真实的贸易出口；还有一个就是企业在后续经营合规层面的一些需求。 鉴于“金税四期”的启动，工商税收监管已进入“大数据”时代，在精准执法形势下，很多企业的不规范行为会陆续被稽查发现。为了确保您的企业合规运营，我们特此提醒您，要做好以下几点防范工作： 加强企业内部建设，加强对税务、市场监管、海关等相关法律法规的学习和理解，确保企业合规运营； 定期审计，检查企业财务账目是否准确，以及企业是否符合税务、市场监管、海关等相关法律法规； 加强企业管理，根据法律法规和政策要求，建立完善的企业内部审计体系； 定期参加政府主办的税务培训，提高企业高管、财务人员的业务和政策水平，加强对工商税务的理解，减少工商税务违法风险。 许多跨境电商企业的老板认为出口退税操作简单，只需财务参加几节培训课就能搞定。然而，出口退税的实际操作复杂，涉及多个环节和大量资料，细节繁多。如果处理不当，可能会导致严重的后果。
跨境电商卖家出口退税 Q & A 普及篇
问题1：什么是出口退税？ A：出口退税就是您公司出口货物可申请国家退税补贴，最高可以退销售额的13%。 出口货物退（免）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的增值税、消费税。 出口退税是对出口货物或劳务退还按照税法规定已缴纳或免征应缴纳的间接税。 出口退税不是一种财政补贴，它是有征才有退。是国际贸易中，通常采用的并为世界各国普遍接受的，目的在于使各国出口货物公平竞争的一种税收措施。 申请成功退税款是国库直接把税款打到您公司账户里。 问题2：出口退税能带来什么？ A：钱。 企业合理利用出口退税，可有效降低成本，阳光化经营，提高毛利。一般跨境电商的热销品的退税率都在11%-13%之间，利润可以提高2-13%的利润。 下面来看下栗子： 供应商开具的10000USD的采购发票，利用出口退税，在不同的税率的情况下，可增加的利润。 问题3：如果做出口退税，我们的税负会不会加大？ A：不会，跨境电商企业合理利用出口退税政策，不但可享受退税带来的最终毛利上升，还可促进财务规范。 问题4：出口退税需要什么资质？ A：最首要的，你必须是一般纳税人；其次，您企业具有进出口权限，并已经做好退税备案；第三，您的供应商可以给您开具增值税专用发票。 问题5：如果我们企业没有退税资质怎么处理？ A：方案①易税通为您保姆服务，全套流程办理进出口资质。 方案②易税通可代理出口退税等进出口业务。 问题6：出口退税是怎样的一个流程？ A：1、一般纳税人资格登记； 2、办理进出口经营备案； 3、开立外币账户； 4、出口退免税备案； 5、报关物流（取得报关单及运输单据）； 6、找供应商开具增值税专用发票； 7、收取外汇； 8、退税申报（首次申报退税要核验经营场地及财务核算情况）； 9、税局审批通过（中途可能会对供应商进行函调）； 10、等待税款到账。 问题7：外汇怎么汇入境内？ A：公司的主体，那外汇就从境外转入公司境内外币账户。 代理退税，外汇转入我司代理收汇账户。 问题8：退税需要多长时间？ A： 新企业退税首次退税时间比较久，大概需要3-6个月后退税。但后期会在3个月左右，退税是循环退税，通过代理退税时间相对于要快很多。 问题9：退税率怎么查？ A：可以根据货物名称和图片及相关要求匹配海关代码查询，海关代码会有相应的退税率，可通关网自主查询。 退税率经常变动，以国税公布为准。 问题10：我的出货很散，SKU太多，我能退税吗？ A：当然可以，我们有些客户出的货物也有零散的。 问题11：出口退税所需资料清单？ A：我们有详细的表格清单供参考 问题12：出口退税流程图？ A： 问题13：什么是报关单？ A： 问题14：什么是增值税专用发票？ A： 问题15：大卖家如何利用出口退税来对冲VAT？ A：安XX创新年报批露，2016年余额为3097千万，2017年余额为1.72亿。 傲XX 年报批露，2016年应收出口退税余额为2091千万，2017年余额为3846千万。 问题16：做出口退税要关注的事项 A：跨境电商企业做出口退税，一个是根据企业的实际经营情况，以及企业的对应产品是否属于真实的贸易出口；还有一个就是企业在后续经营合规层面的一些需求。 鉴于“金税四期”的启动，工商税收监管已进入“大数据”时代，在精准执法形势下，很多企业的不规范行为会陆续被稽查发现。 为了确保您的企业合规运营，我们特此提醒您，要做好以下几点防范工作： 加强企业内部建设，加强对税务、市场监管、海关等相关法律法规的学习和理解，确保企业合规运营； 定期审计，检查企业财务账目是否准确，以及企业是否符合税务、市场监管、海关等相关法律法规； 加强企业管理，根据法律法规和政策要求，建立完善的企业内部审计体系； 定期参加政府主办的税务培训，提高企业高管、财务人员的业务和政策水平，加强对工商税务的理解，减少工商税务违法风险。 易税通拥有专业的退税团队，为众多卖家处理过退税及出口退税过程中发生的函调等各种问题，我们致力于为跨境电商企业保驾护航，有需要的卖家朋友请联系我们。
跨境电商外贸必看！Instagram购物功能设置全攻略
☞ 什么是Instagram 购物功能？ 在Instagram购物功能出现前，商家只能在限时动态里放上滑链接，或请粉丝到品牌主页信息栏点击卖场链接，在无形之中流失掉许多客户。 而购物功能的出现后，商家可以通过商品标签的功能，让粉丝在看过情境照片后可以直接点击相对应的产品标签，快速了解照片中展示的商品细节，更可以直接进行下单，实现社群电商新零售的概念。 ☞ Instagram购物功能有哪些优势？ 1. 培养高黏着度粉丝，节省广告费： 对于品牌来说，社群是与核心受众沟通的渠道之一，无论是新品或是优惠等广告类型的贴文，对于粉丝来说会有较高的接受度。 SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，若能善用购物功能，不但可以节省部分广告费用，还能通过社群经营优化达到提高转换率的目的。 2. 丰富品牌社群内容，个性化商品型录： 在过去当消费者点击品牌的Instagram主页时，只能看到精选动态、贴文、IGTV、以及被标注的照片。 在购物功能上线后，页面还会出现商店及商品精选集，商家可以通过这个功能结合图片素材，设定成具有品牌风格的商品型录，让消费者可以对所有系列商品一目了然。 3. 简化购物流程，高转换率的秘诀： SKUKING跨境电商独立站建站技术主任Charles提到，过往消费者若想要购买Instagram内的商品，往往要经过重重难关，才能找到自己想要的商品进行下单。 购物功能的出现大幅简化购物流程，消费者在Instagram就能快速且充分了解商品情报包含价格、使用/搭配方式，减少在页面跳转过程中而改变的消费决策的机会，进而提高产品销售数字。 本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。 ☞ Instagram购物有哪些功能？ 1. 商店 消费者可直接在品牌商业档案上的商店，直接进行购物。 2.商品标签 商家在限时动态和动态消息使用商品标签突显商品目录内的产品，以便用户进一步了解商品信息。 3. 商品精选集 此功能可让品牌依据不同商品「主题」、「系列」陈列商品，在「商店」内打造编排精美的展示版面。 4.商品详情页面 以商品为主的页面，展示所有商品的详细信息，包括价格、丰富的文字说明和影音内容，方便用户查看商品的不同使用情况。 5.含有商品标签的广告 商家可直接针对购物贴文加强推广，或使用广告管理员中的设定更灵活的发挥广告创意从头开始建立广告，设定广告受众，让你的商品准确触及到潜在客户。 ☞ 如何开通Instagram购物功能？ 1.确认资格 商家拥有符合资格的商品（仅限实体商品，烟酒类、动物等商品为禁止贩售之商品）； 同意遵守的Instagram《商家协议》和《商务政策》； 拥有贩售商品的网站网域。 2.转换为商业账号 将你的账号转换为商业账号。建立商业账号后，你就能新增商家相关信息，例如营业时间、商家地址、联络电话和网站链接。 3.上传商品目录 ●目录管理工具 使用Facebook企业管理平台内的「目录管理工具」完成链接。 ●电子商务平台合作伙伴 通过Facebook认证的电子商务平台合作伙伴进行整合。 4.完成账号审查 前往你商家的Instagram商业档案的「设定」页面； 注册使用购物功能； 依照步骤将账号提交审查。 部分商家可能会收到通知，告知你必须提交其他信息以证明你商家拥有此网站域。SKUKING跨境电商独立站出口外贸事业部Daisy提醒，如果你收到此通知，请依照步骤完成网域验证程序以便将账号提交审查。 5.开启购物功能 前往你商家的Instagram商业档案的「设置」页面，依序点按「商业」和「购物」，选择你想链接至账号的「商品目录」，选择「完成」。 6.制作可促使用户采取行动的内容 启用购物功能后，即能使用商品标签等多项功能。 本文节选自《SKUKING跨境电商独立站中国品牌出海蓝皮书》分享，根据SKUKING跨境电商研究中心编辑整理。 以上就是完整的Instagram购物功能介绍，若想了解更多最新Instagram资讯，记得要关注我们喔！ - 本文完 - 文章转载自公众号：跨境电商独立站；LIKE.TG经授权转载
跨境电商如何巧用数据预警功能，提升业务运营效率？
在全球化的推动下，跨境电商行业竞争愈加激烈，企业需要快速应对市场需求和动态变化，以保持竞争优势。数据预警功能不仅能够保证信息的及时传达，也是团队的沟通与协作必不可少的一部分。 对于运营人员而言，可以通过数据预警、数据更新提示等通知实时提醒工作动态，帮助迅速应对业务变化； 对于企业老板来说，企业实时的看板推送则有助于掌握全局情况，做出决策。 在跨境电商运营的业务链条中，包括库存管理、订单处理、物流跟踪、营销效果监控等各个环节，都会产生大量数据。数跨境BI提供了短信、系统、群机器人等多种方式进行数据预警，企业可以实时监控这些数据变化，提前捕捉潜在风险并采取相应措施。 什么情况下需要数据预警？ 01库存管理预警：避免缺货和库存积压 库存管理是跨境电商运营的核心之一。由于跨境电商涉及到的物流周期较长，且消费者需求可能会受季节、节假日等因素影响，库存的波动性较大。通过库存数据预警，企业可以在库存低于安全值或接近积压时收到预警： 低库存预警：当某商品库存接近设定的低库存阈值时，系统自动发出预警，提醒采购或供应链部门及时补货，避免出现缺货情况。 库存积压预警：如果某商品的库存量持续增加且销售缓慢，系统也会发出预警，便于企业及时采取促销等手段，加快库存周转，避免存货成本过高。 02销售异常预警：捕捉市场变化，及时调整策略 另外，企业可以实时监控销售数据的波动，捕捉异常趋势并及时作出应对策略。 销量激增预警：某些商品的销量可能因为市场需求变化或特定推广活动而突然上升，数据预警可以在销量达到设定阈值时发出通知，帮助企业合理规划补货，避免因库存不足而错失销售机会。 销量下滑预警：若某商品的销售量明显下滑，系统将触发预警，让市场团队深入分析原因并调整营销策略，采取如折扣促销、渠道优化等手段，重振销量。 03营销成本预警：控制广告投放预算 跨境电商企业在海外市场的推广投入例如广告费用、社交媒体推广等营销成本是企业需要严控的开支。数据预警功能可以帮助企业有效控制营销预算： 广告费用超标预警：系统可以实时追踪广告投入，当发现某广告系列的花费超出预算时，触发预警，帮助营销团队调整广告投放，避免预算浪费。 转化率低于标准预警：在广告效果不佳的情况下，如转化率显著低于预期，系统可以发出预警，提示团队优化投放策略或重新定位广告受众。 04财务负毛利预警：及时调整定价策略，确保盈利 在跨境电商的财务管理中，毛利率是反映盈利能力的关键指标之一。由于跨境电商涉及的物流成本、关税、市场推广费用和货币汇率波动较大，产品的毛利率容易受到影响。通过推送负毛利预警到管理层，企业可以快速识别亏损产品并调整定价策略，防止长期亏损情况的发生。 负毛利预警：当某产品的毛利率低于0%时，系统自动触发预警，提示财务团队审查产品的成本构成。企业管理团队也可以针对该产品进行成本分析，识别是否是物流费用过高、汇率波动导致的成本上涨，或广告成本超出预算等原因。 毛利下滑趋势预警：如果某一类产品的毛利率持续下降但未到达负值，预警功能将根据下滑趋势提前发出提醒。通过分析这类产品的成本变化，企业可以及时调整定价、重新评估市场推广投入或寻找更优供应渠道，以确保整体盈利能力。 05退款与退货预警：提高客户服务质量 退货和退款是跨境电商中常见的问题。通过设置退货和退款的预警机制，企业可以监控退货率的异常波动，优化产品质量或服务策略，提升客户满意度。 退货率异常预警：当某商品的退货率超过正常值时，系统会发出警报，提醒运营团队关注产品质量、物流服务或产品描述等问题，及时调整以降低退货率。 退款率预警：高频率的退款请求可能表明产品存在质量或配送问题，系统可自动发出预警，也便于管理者及时掌握情况，采取改进措施。 如何进行数据预警？ 01选择核心指标并设定合理阈值 针对跨境电商中的每个业务环节，选择最具代表性的核心指标，并基于企业的历史数据和行业基准来设定合理的预警阈值，确保预警的准确性和有效性，并随着市场需求的变化和业务规模的增长，定期调整阈值。 02添加【自动化】消息通知 数跨境BI的数据预警功能，能够通过短信、系统通知等方式【自动通知】到个人， 也可以通过钉钉、企业微信、飞书群的方式进行通知，支持自由设置通知标题，内容格式包括文本消息、图表、图片、链接等。 数跨境的预警功能能够满足企业多样化的通知需求，让低库存、低销量等高优先级的预警数据以直观地形式呈现，便于相关人员快速响应并采取措施。 总结 通过数跨境BI设置合理的预警机制、动态调整阈值，数据预警功能能够帮助企业及时的发现运营中所遇到的问题，提升业务运营效率，更敏捷地应对各种挑战，实现高效稳定的业务运营。
跨境电商监管场所经营人资质如何申请？
近日，从海关总署网站——互动交流版块了解到，跨境电商监管场所经营人资质相关问题，答复如下： 问：请问，跨境电商的监管场所经营人的企业资质如何申请，需要什么材料？ 答：您好！留言收悉。现对您咨询的问题答复如下：根据海关总署公告2018年第194号，跨境电子商务平台企业、物流企业、支付企业等参与跨境电子商务零售进口业务的企业，应当依据海关报关单位注册登记管理相关规定，向所在地海关办理注册登记；境外跨境电子商务企业应委托境内代理人（以下称跨境电子商务企业境内代理人）向该代理人所在地海关办理注册登记。 企业申请人企业可通过“中国国际贸易单一窗口”（https://singlewindow.cn）-“企业资质”-“海关企业通用资质”一栏或者“互联网+海关”（http://online.customs.gov.cn）-“企业管理和稽查”一栏填写相关信息并向所在地主管海关提出备案申请。如果之前已完成报关单位注册登记的企业，可以通过申请注册信息变更作业的方式向海关申请跨境贸易电子商务企业备案，提交变更申请时，选择跨境贸易电子商务企业类型（包括电子商务企业、电子商务交易平台、物流企业、支付企业、监管场所经营人五种类型，可以多选）办理相关手续。感谢您对海关工作的关注与支持。 注：该答复仅供参考，具体业务办理请以相关的法律法规为准。
跨境电商零售进口政策解读
2022年2月8日、11月24日，国务院先后发布《国务院关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》和《国务院关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》，两批共增设60个跨境电子商务综合试验区。一年两次扩围，体现了国家对于跨境电商发展的高度重视。 下面小编就和大家共同学习一下跨境电商的相关政策知识~ 2018年，商务部等六部门发布《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》（商财发〔2018〕486号，以下简称“486号通知”），明确了什么是跨境电商零售进口、跨境电商零售进口商品应满足哪些条件、参与主体及其责任。 上述商品应符合下列条件： （一）属于《跨境电子商务零售进口商品清单》内、限于个人自用并满足跨境电商零售进口税收政策规定的条件。 （二）通过与海关联网的电子商务交易平台交易，能够实现交易、支付、物流电子信息“三单”比对。 （三）未通过与海关联网的电子商务交易平台交易，但进出境快件运营人、邮政企业能够接受相关电商企业、支付企业的委托，承诺承担相应法律责任，向海关传输交易、支付等电子信息。 跨境电商零售进口参与主体 01跨境电商零售进口经营者 自境外向境内消费者销售跨境电商零售进口商品的境外注册企业，为商品的货权所有人。 02跨境电商第三方平台经营者 在境内办理工商登记，为交易双方（消费者和跨境电商企业）提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、交易撮合、信息发布等服务，设立供交易双方独立开展交易活动的信息网络系统的经营者。 03境内服务商 在境内办理工商登记，接受跨境电商企业委托为其提供申报、支付、物流、仓储等服务，具有相应运营资质，直接向海关提供有关支付、物流和仓储信息，接受海关、市场监管等部门后续监管，承担相应责任的主体。 04消费者 跨境电商零售进口商品的境内购买人。 跨境电商零售进口参与主体应承担的主体责任 01跨境电商企业 根据486号通知要求，跨境电商企业（即商品的货权所有人）承担商品质量安全的主体责任、承担消费者权益保障责任、履行对消费者的提醒告知义务等，具体内容如下： 1.承担商品质量安全的主体责任，并按规定履行相关义务。应委托一家在境内办理工商登记的企业，由其在海关办理注册登记，承担如实申报责任，依法接受相关部门监管，并承担民事连带责任。 2.承担消费者权益保障责任，包括但不限于商品信息披露、提供商品退换货服务、建立不合格或缺陷商品召回制度、对商品质量侵害消费者权益的赔付责任等。当发现相关商品存在质量安全风险或发生质量安全问题时，应立即停止销售，召回已销售商品并妥善处理，防止其再次流入市场，并及时将召回和处理情况向海关等监管部门报告。 3.履行对消费者的提醒告知义务，会同跨境电商平台在商品订购网页或其他醒目位置向消费者提供风险告知书，消费者确认同意后方可下单购买。告知书应至少包含以下内容： （1）相关商品符合原产地有关质量、安全、卫生、环保、标识等标准或技术规范要求，但可能与我国标准存在差异。消费者自行承担相关风险。 （2）相关商品直接购自境外，可能无中文标签，消费者可通过网站查看商品中文电子标签。 （3）消费者购买的商品仅限个人自用，不得再次销售。 4.建立商品质量安全风险防控机制，包括收发货质量管理、库内质量管控、供应商管理等。 5.建立健全网购保税进口商品质量追溯体系，追溯信息应至少涵盖国外启运地至国内消费者的完整物流轨迹，鼓励向海外发货人、商品生产商等上游溯源。 6.向海关实时传输施加电子签名的跨境电商零售进口交易电子数据，可自行或委托代理人向海关申报清单，并承担相应责任。 TIPS: 从国家最近一次对跨境电子商务零售进口商品清单的调整来看，所谓“相应责任”包括但不限于执行进口商品涉及的检疫、禁止进口及涉及濒危、农药成分等的管理规定。跨境电商企业需要如实、准确地向海关、报关单位提供进口商品信息等，严格落实相关监管要求。 02跨境电商平台 根据486号通知要求，跨境电商平台（即商品的交易平台）负责建立平台内交易规则、交易安全保障、消费者权益保护、不良信息处理等管理制度，建立商品质量安全风险防控机制等，具体内容如下： 1.平台运营主体应在境内办理工商登记，并按相关规定在海关办理注册登记，接受相关部门监管，配合开展后续管理和执法工作。 2.向海关实时传输施加电子签名的跨境电商零售进口交易电子数据，并对交易真实性、消费者身份真实性进行审核，承担相应责任。 3.建立平台内交易规则、交易安全保障、消费者权益保护、不良信息处理等管理制度。对申请入驻平台的跨境电商企业进行主体身份真实性审核，在网站公示主体身份信息和消费者评价、投诉信息，并向监管部门提供平台入驻商家等信息。与申请入驻平台的跨境电商企业签署协议，就商品质量安全主体责任、消费者权益保障以及本通知其他相关要求等方面明确双方责任、权利和义务。 4.对平台入驻企业既有跨境电商企业，也有国内电商企业的，应建立相互独立的区块或频道为跨境电商企业和国内电商企业提供平台服务，或以明显标识对跨境电商零售进口商品和非跨境商品予以区分，避免误导消费者。 5.建立消费纠纷处理和消费维权自律制度，消费者在平台内购买商品，其合法权益受到损害时，平台须积极协助消费者维护自身合法权益，并履行先行赔付责任。 6.建立商品质量安全风险防控机制，在网站醒目位置及时发布商品风险监测信息、监管部门发布的预警信息等。督促跨境电商企业加强质量安全风险防控，当商品发生质量安全问题时，敦促跨境电商企业做好商品召回、处理，并做好报告工作。对不采取主动召回处理措施的跨境电商企业，可采取暂停其跨境电商业务的处罚措施。 7.建立防止跨境电商零售进口商品虚假交易及二次销售的风险控制体系，加强对短时间内同一购买人、同一支付账户、同一收货地址、同一收件电话反复大量订购，以及盗用他人身份进行订购等非正常交易行为的监控，采取相应措施予以控制。 8.根据监管部门要求，对平台内在售商品进行有效管理，及时关闭平台内禁止以跨境电商零售进口形式入境商品的展示及交易页面，并将有关情况报送相关部门。 TIPS:跨境电商平台企业应该在平台交易前端针对三单（订单、支付单、物流单）真实性自主建立风险分析和管控模型，加强对短时间内同一购买人、同一支付账户、同一收货地址、同一收件电话反复大量订购，以及盗用他人身份进行订购等非正常交易行为的监控，采取相应措施予以控制，强化企业申报前“防刷单”自主拦截。 03境内服务商 根据486号通知要求，境内服务商主要接受跨境电商企业委托，为其提供申报、支付、物流、仓储等服务，具有相应运营资质，直接向海关提供有关支付、物流和仓储信息，接受海关、市场监管等部门后续监管，具体内容如下： 1.在境内办理工商登记，向海关提交相关资质证书并办理注册登记。其中：提供支付服务的银行机构应具备银保监会或原银监会颁发的《金融许可证》，非银行支付机构应具备人民银行颁发的《支付业务许可证》，支付业务范围应包括“互联网支付”；物流企业应取得国家邮政局颁发的《快递业务经营许可证》。 2.支付、物流企业应如实向监管部门实时传输施加电子签名的跨境电商零售进口支付、物流电子信息，并对数据真实性承担相应责任。 3.报关企业接受跨境电商企业委托向海关申报清单，承担如实申报责任。 4.物流企业应向海关开放物流实时跟踪信息共享接口，严格按照交易环节所制发的物流信息开展跨境电商零售进口商品的国内派送业务。对于发现国内实际派送与通关环节所申报物流信息（包括收件人和地址）不一致的，应终止相关派送业务，并及时向海关报告。 TIPS： 1.明确了开展跨境电商业务相关企业应该具备的资质。 2.明确了支付、物流企业应该如实传输电子信息，以及对数据真实性承担责任。 3.明确了报关企业接受跨境电商企业委托向海关申报清单，承担如实申报责任。 04境内购买人 486号通知再次明确，消费者（跨境电商零售进口商品的境内购买人）为跨境电商零售进口商品税款的纳税义务人。主要权责内容如下： 1.跨境电商零售进口商品的境内购买人为跨境电商零售进口商品税款的纳税义务人。跨境电商平台、物流企业或报关企业为税款代扣代缴义务人，向海关提供税款担保，并承担相应的补税义务及相关法律责任。 2.购买前应当认真、详细阅读电商网站上的风险告知书内容，结合自身风险承担能力做出判断，同意告知书内容后方可下单购买。 3.对于已购买的跨境电商零售进口商品，不得再次销售。 TIPS: “风险告知书”了解一下 1.相关商品符合原产地有关质量、安全、卫生、环保、标识等标准或技术规范要求，但可能与我国标准存在差异。消费者自行承担相关风险。 2.相关商品直接购自境外，可能无中文标签，消费者可通过网站查看商品中文电子标签。 3.消费者购买的商品仅限个人自用，不得再次销售。 温馨提示 跨境电子商务零售进口税收政策规定： 1.单次交易限值为人民币5000元，个人年度交易限值为人民币2.6万元。 2.在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂设为0%；进口环节增值税、消费税，暂按法定应纳税额的70%征收。 3.超过单次限值、累加后超过个人年度限值的单次交易，以及完税价格超过5000元单次交易限值但低于26000元年度交易限值，且订单下仅一件商品时，可以自跨境电商零售渠道进口，按照货物税率全额征收关税和进口环节增值税、消费税，交易额计入年度交易总额，但年度交易总额超过年度交易限值的，应按一般贸易管理。 重 点 政 策 解 读 一、《关于调整跨境电子商务零售进口商品清单的公告》（2022年第7号） 2022年，财政部等8部门发布的《关于调整跨境电子商务零售进口商品清单的公告》（2022年第7号），通知自2022年3月1日起，优化调整跨境电子商务零售进口商品清单，经过此次优化调整，清单税则号列数达1476个。同时规定： 1.限定98项商品只可通过网购保税进口。2021年10月，农业农村部、海关总署联合修订了《中华人民共和国禁止携带、寄递进境的动植物及其产品和其他检疫物名录》，明确指出适用范围包括跨境电商直购进口的动植物及其产品和其他检疫物。此次清单调整在涉及的商品备注中增加了“仅限网购保税商品”表述，主要包括各类乳制品、蛋、蜂蜜、坚果、鲜果、果干、香料、大米、植物、肉类、可可、饲料添加剂等。 2.将清单备注中原有“列入《进出口野生动植物种商品目录》除外”的，调整为“列入《进出口野生动植物种商品目录》且不能提供《中华人民共和国濒危物种进出口管理办公室非〈进出口野生动植物种商品目录〉物种证明》的商品除外”。明确了含非濒危动植物成分的产品可凭《中华人民共和国濒危物种进出口管理办公室非〈进出口野生动植物种商品目录〉物种证明》进口。 3.部分商品不再允许通过跨境电商零售进口。明确了列入《禁止进口货物目录（第七批）》、《中华人民共和国进出口农药管理名录》和《两用物项和技术进出口许可证管理目录》等的商品不允许通过跨境电商零售进口，比如含汞的化妆品、肥皂、消毒剂、温度计、血压仪、气压仪等。 4.部分商品设定购买限量要求。例如调整了9个糖类商品的限量备注，仅限网购保税进口且每人每年进口合计不超过2公斤。 二、《关于修订跨境电子商务统一版信息化系统企业接入报文规范的公告》（海关总署公告2018年第113号公告） 2018年，海关总署发布《关于修订跨境电子商务统一版信息化系统企业接入报文规范的公告》（海关总署公告2018年第113号，以下简称“113号公告”），通过报文规范形式，进一步明确了商品完税价格的构成要素及申报要求。 例如：113号公告附件——《海关跨境统一版系统企业对接报文规范（试行）》中，“3.1.4 订单报文描述”章节“商品价格”字段明确了，商品实际成交价（即完税价格），含非现金抵扣金额（使用积分、虚拟货币、代金券等非现金支付金额）。也就是说，除了直接打折、满减等适用于所有消费者，而非仅针对特定对象或特定人群的优惠促销，其他使用积分、虚拟货币、代金券等非现金支付的金额均需如实申报，纳入完税价格计征税款。 三、《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》（海关总署公告2018年第194号公告） 2018年12月，海关总署发布《关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告》（海关总署公告2018年第194号，以下简称“194号公告”）。包括跨境电子商务企业管理、通关管理、税收征管、场所管理、检疫、查验和物流管理、退货管理等多项管理细则。 为做好跨境电子商务零售进出口商品监管工作，促进跨境电子商务健康有序发展，根据《中华人民共和国海关法》《中华人民共和国进出境动植物检疫法》《中华人民共和国进出口商品检验法》《中华人民共和国电子商务法》等法律法规和《商务部 发展改革委 财政部 海关总署 税务总局 市场监管总局关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》（商财发〔2018〕486号）等国家有关跨境电子商务零售进出口相关政策规定，现就海关监管事宜公告如下： 一、适用范围 （一）跨境电子商务企业、消费者（订购人）通过跨境电子商务交易平台实现零售进出口商品交易，并根据海关要求传输相关交易电子数据的，按照本公告接受海关监管。 二、企业管理 （二）跨境电子商务平台企业、物流企业、支付企业等参与跨境电子商务零售进口业务的企业，应当依据海关报关单位注册登记管理相关规定，向所在地海关办理注册登记；境外跨境电子商务企业应委托境内代理人（以下称跨境电子商务企业境内代理人）向该代理人所在地海关办理注册登记。 跨境电子商务企业、物流企业等参与跨境电子商务零售出口业务的企业，应当向所在地海关办理信息登记；如需办理报关业务, 向所在地海关办理注册登记。 物流企业应获得国家邮政管理部门颁发的《快递业务经营许可证》。直购进口模式下，物流企业应为邮政企业或者已向海关办理代理报关登记手续的进出境快件运营人。 支付企业为银行机构的，应具备银保监会或者原银监会颁发的《金融许可证》；支付企业为非银行支付机构的，应具备中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，支付业务范围应当包括“互联网支付”。 （三）参与跨境电子商务零售进出口业务并在海关注册登记的企业，纳入海关信用管理，海关根据信用等级实施差异化的通关管理措施。 三、通关管理 （四）对跨境电子商务直购进口商品及适用“网购保税进口”（监管方式代码1210）进口政策的商品，按照个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。但对相关部门明令暂停进口的疫区商品和对出现重大质量安全风险的商品启动风险应急处置时除外。 适用“网购保税进口A”（监管方式代码1239）进口政策的商品，按《跨境电子商务零售进口商品清单（2018版）》尾注中的监管要求执行。 （五）海关对跨境电子商务零售进出口商品及其装载容器、包装物按照相关法律法规实施检疫，并根据相关规定实施必要的监管措施。 （六）跨境电子商务零售进口商品申报前，跨境电子商务平台企业或跨境电子商务企业境内代理人、支付企业、物流企业应当分别通过国际贸易“单一窗口”或跨境电子商务通关服务平台向海关传输交易、支付、物流等电子信息，并对数据真实性承担相应责任。 直购进口模式下，邮政企业、进出境快件运营人可以接受跨境电子商务平台企业或跨境电子商务企业境内代理人、支付企业的委托，在承诺承担相应法律责任的前提下，向海关传输交易、支付等电子信息。 （七）跨境电子商务零售出口商品申报前，跨境电子商务企业或其代理人、物流企业应当分别通过国际贸易“单一窗口”或跨境电子商务通关服务平台向海关传输交易、收款、物流等电子信息，并对数据真实性承担相应法律责任。 （八）跨境电子商务零售商品进口时，跨境电子商务企业境内代理人或其委托的报关企业应提交《中华人民共和国海关跨境电子商务零售进出口商品申报清单》（以下简称《申报清单》），采取“清单核放”方式办理报关手续。 跨境电子商务零售商品出口时，跨境电子商务企业或其代理人应提交《申报清单》，采取“清单核放、汇总申报”方式办理报关手续；跨境电子商务综合试验区内符合条件的跨境电子商务零售商品出口，可采取“清单核放、汇总统计”方式办理报关手续。 《申报清单》与《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》具有同等法律效力。 按照上述第（六）至（八）条要求传输、提交的电子信息应施加电子签名。 （九）开展跨境电子商务零售进口业务的跨境电子商务平台企业、跨境电子商务企业境内代理人应对交易真实性和消费者（订购人）身份信息真实性进行审核，并承担相应责任；身份信息未经国家主管部门或其授权的机构认证的，订购人与支付人应当为同一人。 （十）跨境电子商务零售商品出口后，跨境电子商务企业或其代理人应当于每月15日前（当月15日是法定节假日或者法定休息日的，顺延至其后的第一个工作日），将上月结关的《申报清单》依据清单表头同一收发货人、同一运输方式、同一生产销售单位、同一运抵国、同一出境关别，以及清单表体同一最终目的国、同一10位海关商品编码、同一币制的规则进行归并，汇总形成《中华人民共和国海关出口货物报关单》向海关申报。 允许以“清单核放、汇总统计”方式办理报关手续的，不再汇总形成《中华人民共和国海关出口货物报关单》。 （十一）《申报清单》的修改或者撤销，参照海关《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》修改或者撤销有关规定办理。 除特殊情况外，《申报清单》、《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》应当采取通关无纸化作业方式进行申报。 四、税收征管 （十二）对跨境电子商务零售进口商品，海关按照国家关于跨境电子商务零售进口税收政策征收关税和进口环节增值税、消费税，完税价格为实际交易价格，包括商品零售价格、运费和保险费。 （十三）跨境电子商务零售进口商品消费者（订购人）为纳税义务人。在海关注册登记的跨境电子商务平台企业、物流企业或申报企业作为税款的代收代缴义务人，代为履行纳税义务，并承担相应的补税义务及相关法律责任。 （十四）代收代缴义务人应当如实、准确向海关申报跨境电子商务零售进口商品的商品名称、规格型号、税则号列、实际交易价格及相关费用等税收征管要素。 跨境电子商务零售进口商品的申报币制为人民币。 （十五）为审核确定跨境电子商务零售进口商品的归类、完税价格等，海关可以要求代收代缴义务人按照有关规定进行补充申报。 （十六）海关对符合监管规定的跨境电子商务零售进口商品按时段汇总计征税款，代收代缴义务人应当依法向海关提交足额有效的税款担保。 海关放行后30日内未发生退货或修撤单的，代收代缴义务人在放行后第31日至第45日内向海关办理纳税手续。 五、场所管理 （十七）跨境电子商务零售进出口商品监管作业场所必须符合海关相关规定。跨境电子商务监管作业场所经营人、仓储企业应当建立符合海关监管要求的计算机管理系统，并按照海关要求交换电子数据。其中开展跨境电子商务直购进口或一般出口业务的监管作业场所应按照快递类或者邮递类海关监管作业场所规范设置。 （十八）跨境电子商务网购保税进口业务应当在海关特殊监管区域或保税物流中心（B型）内开展。除另有规定外，参照本公告规定监管。 六、检疫、查验和物流管理 （十九）对需在进境口岸实施的检疫及检疫处理工作，应在完成后方可运至跨境电子商务监管作业场所。 （二十）网购保税进口业务：一线入区时以报关单方式进行申报，海关可以采取视频监控、联网核查、实地巡查、库存核对等方式加强对网购保税进口商品的实货监管。 （二十一）海关实施查验时，跨境电子商务企业或其代理人、跨境电子商务监管作业场所经营人、仓储企业应当按照有关规定提供便利，配合海关查验。 （二十二）跨境电子商务零售进出口商品可采用“跨境电商”模式进行转关。其中，跨境电子商务综合试验区所在地海关可将转关商品品名以总运单形式录入“跨境电子商务商品一批”，并需随附转关商品详细电子清单。 （二十三）网购保税进口商品可在海关特殊监管区域或保税物流中心（B型）间流转，按有关规定办理流转手续。以“网购保税进口”（监管方式代码1210）海关监管方式进境的商品，不得转入适用“网购保税进口A”（监管方式代码1239）的城市继续开展跨境电子商务零售进口业务。网购保税进口商品可在同一区域（中心）内的企业间进行流转。 七、退货管理 （二十四）在跨境电子商务零售进口模式下，允许跨境电子商务企业境内代理人或其委托的报关企业申请退货，退回的商品应当符合二次销售要求并在海关放行之日起30日内以原状运抵原监管作业场所，相应税款不予征收，并调整个人年度交易累计金额。 在跨境电子商务零售出口模式下，退回的商品按照有关规定办理有关手续。 （二十五）对超过保质期或有效期、商品或包装损毁、不符合我国有关监管政策等不适合境内销售的跨境电子商务零售进口商品，以及海关责令退运的跨境电子商务零售进口商品，按照有关规定退运出境或销毁。 八、其他事项 （二十六）从事跨境电子商务零售进出口业务的企业应向海关实时传输真实的业务相关电子数据和电子信息，并开放物流实时跟踪等信息共享接口，加强对海关风险防控方面的信息和数据支持，配合海关进行有效管理。 跨境电子商务企业及其代理人、跨境电子商务平台企业应建立商品质量安全等风险防控机制，加强对商品质量安全以及虚假交易、二次销售等非正常交易行为的监控，并采取相应处置措施。 跨境电子商务企业不得进出口涉及危害口岸公共卫生安全、生物安全、进出口食品和商品安全、侵犯知识产权的商品以及其他禁限商品，同时应当建立健全商品溯源机制并承担质量安全主体责任。鼓励跨境电子商务平台企业建立并完善进出口商品安全自律监管体系。 消费者（订购人）对于已购买的跨境电子商务零售进口商品不得再次销售。 （二十七）海关对跨境电子商务零售进口商品实施质量安全风险监测，责令相关企业对不合格或存在质量安全问题的商品采取风险消减措施，对尚未销售的按货物实施监管，并依法追究相关经营主体责任；对监测发现的质量安全高风险商品发布风险警示并采取相应管控措施。海关对跨境电子商务零售进口商品在商品销售前按照法律法规实施必要的检疫，并视情发布风险警示。 （二十八）跨境电子商务平台企业、跨境电子商务企业或其代理人、物流企业、跨境电子商务监管作业场所经营人、仓储企业发现涉嫌违规或走私行为的，应当及时主动告知海关。 （二十九）涉嫌走私或违反海关监管规定的参与跨境电子商务业务的企业，应配合海关调查，开放交易生产数据或原始记录数据。 海关对违反本公告，参与制造或传输虚假交易、支付、物流“三单”信息、为二次销售提供便利、未尽责审核消费者（订购人）身份信息真实性等，导致出现个人身份信息或年度购买额度被盗用、进行二次销售及其他违反海关监管规定情况的企业依法进行处罚。对涉嫌走私或违规的，由海关依法处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。对利用其他公民身份信息非法从事跨境电子商务零售进口业务的，海关按走私违规处理，并按违法利用公民信息的有关法律规定移交相关部门处理。对不涉嫌走私违规、首次发现的，进行约谈或暂停业务责令整改；再次发现的，一定时期内不允许其从事跨境电子商务零售进口业务，并交由其他行业主管部门按规定实施查处。 （三十）在海关注册登记的跨境电子商务企业及其境内代理人、跨境电子商务平台企业、支付企业、物流企业等应当接受海关稽核查。 （三十一）本公告有关用语的含义： “跨境电子商务企业”是指自境外向境内消费者销售跨境电子商务零售进口商品的境外注册企业（不包括在海关特殊监管区域或保税物流中心内注册的企业），或者境内向境外消费者销售跨境电子商务零售出口商品的企业，为商品的货权所有人。 “跨境电子商务企业境内代理人”是指开展跨境电子商务零售进口业务的境外注册企业所委托的境内代理企业，由其在海关办理注册登记，承担如实申报责任，依法接受相关部门监管，并承担民事责任。 “跨境电子商务平台企业”是指在境内办理工商登记，为交易双方（消费者和跨境电子商务企业）提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、信息发布等服务，设立供交易双方独立开展交易活动的信息网络系统的经营者。 “支付企业”是指在境内办理工商登记，接受跨境电子商务平台企业或跨境电子商务企业境内代理人委托为其提供跨境电子商务零售进口支付服务的银行、非银行支付机构以及银联等。 “物流企业”是指在境内办理工商登记，接受跨境电子商务平台企业、跨境电子商务企业或其代理人委托为其提供跨境电子商务零售进出口物流服务的企业。 “消费者（订购人）”是指跨境电子商务零售进口商品的境内购买人。 “国际贸易‘单一窗口’”是指由国务院口岸工作部际联席会议统筹推进，依托电子口岸公共平台建设的一站式贸易服务平台。申报人（包括参与跨境电子商务的企业）通过“单一窗口”向海关等口岸管理相关部门一次性申报，口岸管理相关部门通过电子口岸平台共享信息数据、实施职能管理，将执法结果通过“单一窗口”反馈申报人。 “跨境电子商务通关服务平台”是指由电子口岸搭建，实现企业、海关以及相关管理部门之间数据交换与信息共享的平台。 适用“网购保税进口”（监管方式代码1210）进口政策的城市：天津、上海、重庆、大连、杭州、宁波、青岛、广州、深圳、成都、苏州、合肥、福州、郑州、平潭、北京、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、南昌、武汉、长沙、南宁、海口、贵阳、昆明、西安、兰州、厦门、唐山、无锡、威海、珠海、东莞、义乌等37个城市（地区）。 （三十二）本公告自2019年1月1日起施行，施行时间以海关接受《申报清单》申报时间为准，未尽事宜按海关有关规定办理。海关总署公告2016年第26号同时废止。 境内跨境电子商务企业已签订销售合同的，其跨境电子商务零售进口业务的开展可延长至2019年3月31日。 特此公告。 海关总署 2018年12月10日 特别提醒 海关对参与制造或传输虚假“三单”信息、为二次销售提供便利、未尽责审核订购人身份信息真实性等，导致出现个人身份信息或年度购买额度被盗用、进行二次销售及其他违反海关监管规定情况的企业或个人依法进行处罚。对涉嫌走私或违规的，由海关依法处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
路歌即将登陆港交所；菜鸟回应大件物流大规模起网；跃点物流获650万美元融资
第3195期 ■ 车队收益（TVO） 对于车队来说，最重要的不是看成本，而是看收益（TVO），也就是一辆车从购买到二手车卖出去，所剩余下来的利润总和，Total value of Ownership（全生命周期收益）。 从实测数据来看，大票干线单公里收入6.65元，单公里成本6.29元，可得出单公里毛利0.36元，结合24万公里/年，得出年毛利为8.56万元，毛利率5.4%。按4年后贩卖二手车计算，干线单车TVO=4年累计毛利+车、挂残值-管理费-利息=44.07万元。 （来源：运联智库《2022中国公路运力发展数据白皮书》） 企业动态 ■ 维天运通即将登陆港交所 2月13日，全链路数字货运服务商合肥维天运通信息科技股份有限公司（品牌名“路歌”）正式通过港交所上市聆讯，即将成为港股“数字货运第一股”。 据悉，路歌是国内第一批探索物流数字化的企业，据招股书披露，截至2022年9月底，路歌已为超过11,600家托运方及270万名货车司机提供了服务，累计完成超过3,620万份托运订单。 ■ 跃点物流完成650万美元A轮融资，达达集团创始人蒯佳祺跟投 2月14日消息，36氪独家获悉，中国香港科技物流平台公司跃点物流科技 Jumppoint Logistics Technologies日前完成650万美元A轮融资，由概念资本领投，Headline Asia、华懋集团、香港政府旗下创科创投基金及达达集团创始人蒯佳祺跟投。本轮融资资金将用于团队扩充与科技研发，进一步巩固香港物流市场地位并开拓东南亚市场。 ■ 跨境供应链科技公司“Surpath”完成数千万美元融资 近日，跨境供应链科技公司“驿玛科技Surpath”宣布完成数千万美元 A 轮融资，本轮融资由易达资本（eWTP Arabia Capital）独家投资，指数资本继续担任独家财务顾问。据介绍，本轮融资资金将用于技术研发升级、海外团队建设等方面的优化建设。 ■ 新宁物流：公司股东京东振越提前终止股份减持计划 2月13日，新宁物流发布公告称，公司于2022年11月8日披露了《关于持股5%以上股东股份减持计划的预披露公告》。公司股东宿迁京东振越企业管理有限公司（简称京东振越）计划以集中竞价、大宗交易方式减持本公司股份，减持数量不超过13,400,613股（占本公司总股本比例3%，以下简称本减持计划）。 其中以集中竞价方式减持的，自本减持计划公告之日起十五个交易日后的90日内实施，且在任意连续九十个自然日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的1%；通过大宗交易方式减持的，自本减持计划公告之日起至2023年2月28日实施，且在任意连续九十个自然日内，减持股份的总数不得超过公司股份总数的2%。 ■ 传菜鸟大件物流大规模起网，官方回应：不予置评 2月14日消息，据传，菜鸟大件物流正在大规模起网，并将于今年3月底之前，将自营的末端城市数量从目前的40余个快速提升至140个。结合去年双十一天猫菜鸟联合发布的大件物流三年计划，业界推测菜鸟大件物流网络的建设正在提速。记者致电菜鸟官方，得到的回应是不予置评。 ■ 特斯拉官方旗舰店在京东上线，全线200款车品入驻 据京东消息，2月14日，特斯拉官方旗舰店在京东上线，全线车品同步发售。据悉，特斯拉官方旗舰店涵盖全线车品，包括充电产品、优选配件、精选服饰和周边精品等200余种产品。京东汽车将与特斯拉以此为起点，共同开展线上线下联动服务，宣传推广文创、周边等产品，并陆续在仓储、配送及充电桩安装等不同环节展开深度合作。 ■ 马士基临港综合物流旗舰仓项目奠基仪式举行 2月14日，据马士基集团消息，今天，马士基临港综合物流旗舰仓项目奠基仪式在上海临港举行。该项目总投资额超过10亿元，标志着马士基在华物流业务发展进入新阶段。 ■ 国际邮政组织：亚马逊、速卖通成全球最受欢迎两大跨境电商平台 2 月 14 日消息，国际邮政合作协会（International Post Corporation）发布的最新跨境电商调研报告显示，亚马逊和阿里巴巴速卖通是全球消费者最爱使用的两大跨境电商平台。 据介绍，该调研覆盖了来自 39 个国家的共 3.3 万名消费者。当被问及他们最近一次使用的跨境电商平台时，27% 的消费者选择了亚马逊，17% 的消费者选择了速卖通，eBay、Shein、Wish 分别以 9%、6%、5% 的份额位居其后。 企业业绩 ■ 叮咚买菜：2022年四季度营收同比增长13%，首次实现单季GAAP净利润转正 2月14日消息，叮咚买菜发布截至12月31日的2022年第四季度财报。财报显示，叮咚买菜2022年第四季度总营收为62亿元，同比增长13.1%。GAAP净利润为4990万元，首次实现单季GAAP净利润转正，上年同期净亏损10.96亿元。Non-GAAP净利润为1.16亿元，上年同期Non-GAAP净亏损10.34亿元。 行业动态 ■ 深交所修改信息披露要求，其中对快递公司做出明确要求 2月10日，深圳证券交易所修订了《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》，进一步提升了行业信息披露的针对性、有效性。其中，深交所对快递公司的营收、产品类型、运输网络建设情况等方面的信息披露做出明确要求。在目前的快递公司中，顺丰、申通、韵达均是在深交所完成上市。
运联品牌简介
运联是谁？ 运联是一家专注于物流领域的行业媒体、研究咨询和会展活动公司。 自2012年成立以来，运联始终聚焦物流行业，以“让世界重新看见物流”为使命，助力企业成长、传播行业价值、推动产业变革，形成了媒体传播、会议活动、研究咨询、培训游学、信息服务等多维度的产业服务能力。 运联以积极行动促进物流产业链上下游的共同繁荣和发展，深刻影响了中国物流的发展。 运联的业务布局 1）运联媒体——物流产业价值的传播者 自2012年起，运联媒体坚守“物流人自己的、专业的、连接的”价值观，形成主流、正向、专业的独有内容风格。 我们的目光不只是关注作为行业标杆、起到引领作用的成熟型企业，也会关注拥有创新能力和成长潜力的成长型企业，以及为物流行业降本增效的服务型企业。 运联媒体的价值观 ■ 物流人自己的 决定了运联内容的基本立场。即，运联的内容代表广大物流人的利益。 决定了运联内容的表达方式。即，要用物流人看得懂的表达方式，创作出物流人看得明白的内容。 决定了内容的基本定位。即，要及时、准确地提供物流人关心的内容。 ■ 专业的 职务的专业性。即，内容生产必须符合岗位的专业性要求。 遵循物流的真实性。即，内容生产必须符合真实的物流场景。 因此，专业性的承诺不是让人人都变成物流专家，而是按照岗位的专业性要求，呈现符合事实的内容。 ■ 连接的 运联倡导走近一线，贴近现场。即，运联的内容要从内容生产者与物流人的“链接”中产生，要从一线来。 内容生产要有“链接的思维”。即，从价值链接出发，基于为用户“创造价值”，才能写出有价值的文章。 2）运联研究——物流行业定义者与规律洞察者 2016年，运联研究院成立，致力于以专业洞察力，重构商业价值，推动行业发展。 运联研究为行业贡献大量原创性研究成果，是物流行业的定义者、行业底层规律的洞察者、细分行业的挖掘者。 运联研究院定期发布细分行业数据、研究报告，提供基础商业模式分析、市场与客户洞察、战略咨询、商业尽调、投融资顾问等服务。 3）运联活动与培训——物流人成长与价值链接的平台 运联通过活动和社交为企业家、从业者搭建交流互动的平台，影响和服务行业头部企业家、积极进取的从业者，深刻影响中国物流业的发展。 运联旗下青浦特训营孵化了壹米滴答等在中国物流业有显著影响力的一批创新企业。青浦同学超200人，是中国各区域物流的佼佼者。 青云成长营则致力于为物流全产业链知名大中型企业、成长型企业提供有效的、科学的学习成长平台，帮助企业推进国内物流产业链企业管理的专业化，目前学员超150人。 运联能解决的问题 1）品牌与传播：公司品牌声量打造，企业家IP打造，扩大企业知名度。 2）研究与咨询：提供最具洞察力的物流研究成果和最符合物流市场的战略建议。 3）活动与培训：通过分享与互动，让思想相互激发，让人与人、企业与企业的连接更高效，让有效的管理实践在行业落地，让企业经营更科学有效。 为什么是运联？ 1） 十数年对一线物流企业的实地走访，积累了大量的物流企业资源。 2） 专注物流，投入大量精力研究，对于物流行业的逻辑和理解有着深刻的认知。 3） 对于物流市场风云变幻有着绝对的敏感度。 4） 多家头部企业与运联合作。 5）近百位行业大佬在运联平台发声。
运联是什么？
1.运联是谁？ 运联是一家专注于物流领域的行业媒体、研究咨询和会展活动公司。 自2012年成立以来，运联始终聚焦物流行业，以“让世界重新看见物流”为使命，助力企业成长、传播行业价值、推动产业变革，形成了媒体传播、会议活动、研究咨询、培训游学、信息服务等多维度的产业服务能力。 运联以积极行动促进物流产业链上下游的共同繁荣和发展，深刻影响了中国物流的发展。 2.运联的业务布局 1）运联媒体——物流产业价值的传播者 自2012年起，运联媒体坚守“物流人自己的、专业的、连接的”价值观，形成主流、正向、专业的独有内容风格。 我们的目光不只是关注作为行业标杆、起到引领作用的成熟型企业，也会关注拥有创新能力和成长潜力的成长型企业，以及为物流行业降本增效的服务型企业。 运联媒体的价值观 ■ 物流人自己的 决定了运联内容的基本立场。即，运联的内容代表广大物流人的利益。 决定了运联内容的表达方式。即，要用物流人看得懂的表达方式，创作出物流人看得明白的内容。 决定了内容的基本定位。即，要及时、准确地提供物流人关心的内容。 ■ 专业的 职务的专业性。即，内容生产必须符合岗位的专业性要求。 遵循物流的真实性。即，内容生产必须符合真实的物流场景。 因此，专业性的承诺不是让人人都变成物流专家，而是按照岗位的专业性要求，呈现符合事实的内容。 ■ 连接的 运联倡导走近一线，贴近现场。即，运联的内容要从内容生产者与物流人的“链接”中产生，要从一线来。 内容生产要有“链接的思维”。即，从价值链接出发，基于为用户“创造价值”，才能写出有价值的文章。 2）运联研究——物流行业定义者与规律洞察者 2016年，运联研究院成立，致力于以专业洞察力，重构商业价值，推动行业发展。 运联研究为行业贡献大量原创性研究成果，是物流行业的定义者、行业底层规律的洞察者、细分行业的挖掘者。 运联研究院定期发布细分行业数据、研究报告，提供基础商业模式分析、市场与客户洞察、战略咨询、商业尽调、投融资顾问等服务。 3）运联活动与培训——物流人成长与价值链接的平台 运联通过活动和社交为企业家、从业者搭建交流互动的平台，影响和服务行业头部企业家、积极进取的从业者，深刻影响中国物流业的发展。 运联旗下青浦特训营孵化了壹米滴答等在中国物流业有显著影响力的一批创新企业。青浦同学超200人，是中国各区域物流的佼佼者。 青云成长营则致力于为物流全产业链知名大中型企业、成长型企业提供有效的、科学的学习成长平台，帮助企业推进国内物流产业链企业管理的专业化，目前学员超150人。 3.运联能解决的问题 1）品牌与传播：公司品牌声量打造，企业家IP打造，扩大企业知名度。 2）研究与咨询：提供最具洞察力的物流研究成果和最符合物流市场的战略建议。 3）活动与培训：通过分享与互动，让思想相互激发，让人与人、企业与企业的连接更高效，让有效的管理实践在行业落地，让企业经营更科学有效。 4.为什么是运联？ 1） 数十年对一线物流企业的实地走访，积累了大量的物流企业资源。 2） 专注物流，投入大量精力研究，对于物流行业的逻辑和理解有着深刻的认知。 3） 对于物流市场风云变幻有着绝对的敏感度。 4） 多家头部企业与运联合作。 5）近百位行业大佬在运联平台发声。 （运联的故事） ■ 关于“是什么”系列 “是什么”，是运联智库2023年全新推出的创意板块。比起云山雾绕的企业介绍，我们更想打造一览无余的“企业名片”，让目标用户快速了解企业的差异化产品及核心竞争力，从而帮助企业获得更多的上下游链接。
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