睡不着的3亿人，困出万亿市场
“真想好好睡一觉”。很多年轻人发出了这样的心声，但更多人感慨完躺下后又拿起了手机。 作者 | 林夕 当下年轻人睡觉需要几个步骤？ 精油泡脚、打开香薰机、吃颗睡眠糖、戴上眼罩，闭眼。 “睡不着”困扰着很多人，90后也成了中国最缺觉，睡的最差的一代。越年轻越贪黑，睡不着、睡得晚、睡得浅、睡不醒成为了多数年轻人的常态。 近日发布的《2021年运动与睡眠白皮书》指出，中国有超3亿人存在睡眠障碍。此话题很快就上了微博热搜，截至发稿，话题阅读量高达5.5亿，讨论也近5万。 56%的互联网用户表示自己有睡眠问题，23点后才入睡的大有人在。《2019年中国睡眠指数报告》显示，中国每天有超过5000万90后在熬夜，三分之一以上的人在凌晨1点以后才入睡，睡得最少的人每天仅仅只睡4小时。 阿里曾在2017年发布了一组数据，在对“失眠”一词进行搜索的用户年龄分布中，年龄段在18至25岁的90后人群占到总人群的近四成，年龄在18至35岁的青年用户比例近80%。这意味着，10个失眠人中有8位是年轻人。 为了睡觉，年轻人们也想尽了各种办法：橡胶床垫、智能枕头、睡眠仪、智能手环、耳塞、眼罩、助眠糖、精油泡腾片、各种助眠APP，还有“哄睡”主播等等。 “特困户”催生出了千亿级的睡眠市场，但这届年轻人为什么睡不着？ 睡不着的年轻人 当代年轻人有三大痛——失眠、脱发、肥胖。失眠又间接导致（加重）了脱发和肥胖。 “为什么不睡？因为只有晚上时间才是自己的，甚至有时候晚上都不全是。”在北京工作6年的YOYO对观潮新消费（ID：TideSight）表示，“工作这几年基本没24点之前睡过，熬夜是常态，根本还是因为穷吧。” 除了睡觉，其他时间YOYO基本都在看电脑、手机。因为工作性质，YOYO白天有做不完的PPT，经常加班到20点，只有深夜才是自己娱乐、休息的时间。看剧、玩游戏、看直播、刷抖音，不知不觉就到凌晨1点、2点，有时甚至3点、4点才睡。 “到了23点，觉得自己的时间才刚刚开始。即使加班到半夜回家了也很累，但就是躺着。算不上失眠，就是不想睡。” 敷着最贵的面膜，熬着最深的夜。不愿睡去又通过“养生”来缓解心理负担，90后们非常愿意为助眠产品付费。 对另一位多年难以入睡的珊珊来说，睡觉颇有仪式感——泡完脚后，播放舒缓的轻音乐，精油香薰机/香薰蜡烛要营造出氛围，吃完睡眠素软糖再带上耳塞、眼罩 “为了更好的入睡我尝试过很多方法。之前严重的时候有吃过安眠药，最近买了睡眠软糖，效果还可以。” 在一系列硬件、软件的辅助下，珊珊的入睡问题得到了极大缓解。“但大多数夜晚都放不下手机，闭眼前还要再刷会儿。” 奇葩说辩手冉高鸣在辩论中，也曾表示自己就是很难以入睡的一类人。他应对的方法主要靠饮酒和泡脚，来缓解精神上的压力。后来还要加上褪黑素，但都不一定睡得着。大张伟对此直言自己也这样，在咨询医生后，还加上了药物辅助。 睡不着，已成为了年轻人的常态。据Amazfit·米动大数据显示，69.3%的年轻人表示23点之后才会睡觉，34.8%的年轻人入睡时间很长，半小时之内很难进入梦乡。 睡眠障碍也不单单是一代人的问题，可以说，国民睡眠质量连年都在下降。 2013年的睡眠指数报告指出，中国人均睡眠时间长度为8.8个小时；进入2020年，国民平均睡眠时长仅为6.92小时，相比2013年减少了1.58小时；入睡时间通常在凌晨左右，相比2013年晚睡了2小时；同时，拥有深度睡眠的比例不到1/3。 中国睡眠研究会睡眠呼吸专委会主任委员郭兮恒表示，此前的调查显示，中国成年人有失眠困扰的约占38%；而据世界卫生组织调查，全世界有27%的人存在睡眠质量问题。中国有睡眠障碍的比例比世界平均水平高10%。 睡不够、睡不好皮肤会变差，还易情绪暴躁，长期睡眠不足会导致记忆衰退、身体机能变差等等。但大多数Z世代“养生熬夜”，觉得现在自己还年轻，睡眠不足没那么大影响。 谁“偷走”了你的睡眠？ 有了灯，白天黑夜没有太大区别。有了手机、互联网，我们“不愿”睡去。 “不舍得睡觉，一醒就上班了”“不是有睡眠障碍，而是太多障碍阻止我们入睡”“什么障碍？就是舍不得放下手机”…… 90后是第一代网络原住民，也成了睡眠问题最严重的人群。根据中国睡眠研究会的数据，超3亿有睡眠障碍人群中，失眠重度患者中60%以上为90后。 早在2004年，90后就已经出现了“睡眠不足”的问题。中国青少年研究中心的研究员孙宏艳曾指出，从周一到周五，超过四成的中小学生睡不足国家规定的9小时。到了2015年，这一数字上升到六成。 《2021运动与睡眠白皮书》显示，“收入睡眠难两全”，赚得越多的人，往往睡得越少。月收入3000元及以下的人，平均每天睡8.19个小时，而月收入25001元至30000元的人平均每天仅睡7.73个小时。 律师、企业高管和医生这三类职业人群则“熬最晚的夜，搬最重的砖”，经常因加班而晚睡。 白皮书显示，中国企业家睡眠平均得分仅为64.93分，73%的中国企业家出现过失眠情况；大部分中产阶级群体处于睡眠不健康状态；56%的互联网用户表示自己有睡眠问题。 有睡眠障碍的人群大致分为主动熬夜和被迫失眠，罪魁祸首是因工作压力造成的。还有九成青年睡前与电子产品难舍难离，“睡不够、起不来”和“睡了却依然疲惫”占比高达91%。 据《2018年健康睡眠市场消费特征及趋势洞察报告》显示，失眠原因TOP5主要是：工作压力、生活压力、环境因素、个人习惯及身体因素。 多梦、浅眠也是困扰现代人的主要睡眠问题。年轻人焦虑工作，中年人焦虑生活、子女，老年人生理上入睡难、易早醒。 除了“睡不着”、“不想睡”以外，年轻一代还存在“睡不好”的障碍。 全国卫生产业企业管理协会曾将睡眠质量分为五个等级，包括甜美、舒适、苦涩、烦躁和不眠，调查显示，睡眠质量处在苦涩、烦躁和不眠区域的90后占比高达68.2%，整体呈现出“需要辗转反侧，才能安然入睡”的状态。 专家指出，80后、90后失眠的主要原因还是心理因素，同时与缺乏运动、生活不规律也有一定的关系。 睡前过多地接触手机等电子产品也是一个很重要的原因。专家表示，像手机这类自发光性质的阅读器会放射出蓝光，而这些蓝光恰恰会增强人的警觉性与兴奋性，从而导致人们的睡眠质量急剧下降。 比较有意思的是，据阿里公布的数据，21点到22点间是淘宝成交的最高峰，超过36%的网购都发生在夜间，23点到凌晨3点有数万人活跃在淘宝上 而深夜的购物车里排名前五的商品为：安神补脑类保健品、枕头、足贴、健脾益肾、头部按摩机。年轻人熬着夜，买着助眠养生用品。 此外，近几年夜经济的发展，在场景和时间上延伸消费链条，电影院、酒吧、外卖餐饮等等，都在“失眠潮”中分得了一杯羹。 软硬件齐上阵，“睡”出万亿市场 当一夜好觉成了奢侈品，睡眠经济正当其道。 由于城市化发展与现代化进程更快，发达国家如美国、日本早已面临“失眠”时代病症。各类睡眠书籍、助眠床品、安神饮料、催眠软件纷纷涌入市场，《时代》周刊曾估算，美国和日本睡眠创业市场的规模已超千亿美元。 国内也是如此。前几年电商、游戏、长短视频等疯狂抢夺着我们的睡眠时间，这几年，助眠市场又开始备受资本追捧。 不同代际的消费者对睡眠产品的偏好也不同。一般来讲，70后更偏爱助眠食品/保健品；80后偏好寝具；90后、95后等更关注助眠小产品，如耳塞、眼罩、助眠喷雾、香薰蜡烛、精油等等。 据统计，2015年我国有关改善睡眠产品行业的细分市场为2114亿，2018年，整体睡眠市场（包含床具、家居等）容量已超过10000亿元。 天眼查数据显示，我国有超2500家睡眠相关企业，近几年我国睡眠相关企业注册数量明显上涨，62%的相关企业成立于5年内。 近几年间，睡眠相关的消费额也呈逐年上涨的趋势。助眠产品的平均客单价，也从2015年的几十元，跃升到2018年的将近2000元。 不管是硬件还是软件，大多数年轻人都愿意为睡眠买单。但相比之下，90后、Z世代们更愿意从吃喝“养生”入手。其中，最具代表性的Rever凭借高颜值沐浴球、泡脚球，在欧阳娜娜等KOL的推荐下成为了网红爆款。 还有被商家们奉为“神药”的褪黑素，近几年销量大增。仅在美国，褪黑素的年销售量就超过了4亿美元。 褪黑素是由哺乳动物的松果体产生的一种胺类激素，是人体不可缺少的一种天然荷尔蒙，其分泌具有昼夜节律性，最被国人熟知的脑白金的核心成分就是褪黑素。 有研究表示，睡前服用褪黑素，比不服用的人平均快了3.9分钟入睡，睡眠时间长了13分钟。但褪黑素的作用是“调节睡眠”，而不是“导致睡眠”。对一定的睡眠问题有所帮助，并不意味着，吃了就一定能睡个好觉。 不过褪黑素本身就是一种激素，目前市面上有的褪黑素产品剂量过高，长期服用会影响体内激素分泌，也会产生耐药性。 晚安科技创始人韩曦子意识到褪黑素的问题，他顺势发明了"晚安水"饮料，试图通过拉长深度睡眠时间，提高睡眠效率来解决人起床后的不适感。 晚安水并未选取褪黑素，而是通过用另一种学名γ-氨基丁酸的GABA。GABA是大脑中重要的抑制性神经递质，能够抑制神经兴奋传导，让大脑镇定、减少焦虑，从而达到缓解压力促进睡眠的作用。 另一个网红功能性品牌BUFFX试图用一颗软糖，解决年轻人助眠、护眼等一系列问题。成立不到一年就获得了3轮融资，资方涵盖红杉资本中国、纪源资本、黑蚁资本、梅花创投等。 BUFFX最先推出的就是睡眠软糖。据了解，BUFF X SLEEP主要成分是GABA、香蜂草、西番莲、V C等。产品上线30天内居天猫睡眠软糖关键词下第一，2个月内睡眠软糖销售超过2万单。 日前，WonderLab也推出了新款睡眠夹心软糖，同样是采用食品级原料GABA，还提出一颗的热量约为13.6kcal，0蔗糖0负担。 而他们之前，2016年，可口可乐推出过酷乐仕睡眠水；2019年，旺旺推出过果味型风味饮料梦梦水；娃哈哈也推出了中国首款睡眠酸奶「妙眠」。 此外，一些巨头也在先后进入睡眠健康市场，如三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense；苹果收购芬兰睡眠监测厂商Beddit，并将其整合到Apple生态里；华为智选在2020年进行的“1+8+N”战略升级中，将智能睡眠作为重要战场等等。 结语 戴耳塞耳朵疼，又怕对助眠糖产生依赖。小爽看了一系列助眠产品后，选择了提早放下手机。“22点放下手机，泡脚舒缓后躺下，坚持一段时间比什么都有效。” 人的一生，本应有大约三分之一的时间会在睡眠中渡过。但手机使用时长的剧增、996的挤压、丰富夜生活的抢夺等等，睡眠时间被压缩。还有很多像YOYO的人，要从睡眠中再挤出“属于自己”的时间。 放下手机是很有效的方法，早早躺下也不意味着能睡得着并睡的好。只要焦虑、压力还在，睡不着的人群只会继续壮大。 不管是被动失眠还是主动熬夜，睡眠问题已经成了当下年轻人的通病，人数可能远远不止3亿。 “真想好好睡一觉”。很多年轻人发出了这样的心声，但更多人感慨完躺下后又拿起了手机。 所以，看到这里请放下手机，去睡觉吧。 文章转载至公众号：观潮新消费；LIKE.TG经授权转载
第二批假冒中央企业名单公布（附第一批名单）
近期，部分中央企业对外公告了一批假冒国企名单，明确有关公司及其下设各级子公司均为假冒国企，与中央企业无任何隶属或股权关系，也不存在任何投资、合作、业务等关系，其一切行为均与中央企业无关。现将中央企业公告的假冒国企名单汇总公布，请社会各界提高警惕，注意防范风险，如发现其违法犯罪行为，请尽快到公安机关报案。 中央企业公告的假冒国企名单汇总（第二批） （信息来源于有关中央企业网站） 序号 假冒国企名称 统一社会信用代码 （或组织机构代码） 法人代表 （或负责人） 注册登记机关 1 宜昌中铁建业康养有限公司 914205006797609377 宋晶 宜昌市高新区市场监管局 2 湖北袅凡供应链管理有限公司 91420106MA49NXG854 罗早先 武汉市武昌区市场监督管理局 3 中核（山东）城市建设发展集团有限公司 91370100MA7LGTAQ18 傅国锋 济南市高新技术产业开发区管委会市场监管局 4 深圳发展投资有限公司 91440300MA5ELYT19Q 钱勇 深圳市市场监督管理局 5 深圳市鸿祥健业科技有限公司 91440300MA5G558Y01 周伟 深圳市市场监督管理局 6 山西新华活性炭产业有限公司 91140100MA0L4JTW6T 朱德胜 山西省市场监督管理局 7 青岛俞江博鼎电子科技有限公司 91370281MA3TR9WY2Q 吴继昊 青岛市城阳区市场监督管理局 8 中器（云南）新材料科技发展有限公司 91530112MABR5QPGXU 范骏 西山区市场监督管理局 9 江苏中壮城市发展有限公司 91320412MA2752C57N 朱伟伟 江苏省常州市武进区行政审批局 10 国化实业集团（河南）有限公司 91410103MA9K6J2U43 王伟昌 河南省郑州市二七区市场监督管理局 11 山东国油华锦石油科技有限公司 91370112MA94W60T5R 杨旻 山东省济南市历城区市场监督管理局 12 江苏华之业能源发展有限公司 91320104MA26GY6P98 蒋兰英 江苏省南京市秦淮区市场监督管理局 13 中油建工（山东）有限公司 91371700MA3TXUE93K 张国庆 菏泽市经济开发区市场监管局 14 中海华贸（山东）能源有限公司 91370220MABQ56K95R 陈昀云 青岛市前湾保税港区市场监管局 15 中广通国际控股有限公司 91440300MA5H6WF070 赵海波 深圳市市场监督管理局 16 中广通供应链控股（广东）集团有限公司 91440300MA5EMTYF7J 井维 深圳市市场监督管理局 17 中广通数字文化（广东）集团有限公司 91440300MA5HAX743G 赵海波 深圳市市场监督管理局 18 中广通建筑工程劳务（深圳）集团有限公司 91440300MA5H6JTK4G 赵海波 深圳市市场监督管理局 19 中广通国际保险经纪（广东）有限公司 91440300MA5DN1KB34 井维 深圳市市场监督管理局 20 中广通大健康（广东）集团有限公司 91440300MA5GXUEQ42 赵海波 深圳市市场监督管理局 21 中航油（天津）石油集团有限公司 91120104MA05LHYA0U 王会超 天津市南开区市场监督管理局 22 北京中广原新能源有限公司 91110108MABMEHCKXD 高晶红 北京市海淀区市场监督管理局 23 北京中自贸易集团有限公司 91110105MA01B31103 杨昊霖 北京市朝阳区市场监督管理局 24 中明企业管理咨询（烟台）有限公司 91370602MA3TDXRF49 关向华 烟台市芝罘区市场监督管理局 25 北京众望物业管理有限公司 91110116MA00CG2B90 张旭娜 北京市怀柔区市场监督管理局 26 北京中工控股集团有限公司 91110228MA00H6X73J 杨昊霖 北京市密云区市场监督管理局 27 中工控股（杭州）有限公司 91330105571473768U 李敏 杭州市西湖区市场监督管理局 28 北京中工农业集团有限公司 911101070805353469 丰克轩 北京市石景山区市场监督管理局 29 北京中工供应链管理服务有限公司 91110102MA01TEMUXH 丰克轩 北京市西城区市场监督管理局 30 中工（苏州）城市发展有限公司 91320505MA7EEFJ51U 吴振国 苏州高新区（虎丘区）市场监督管理局 31 北京广联金资产管理有限公司 91110105335590057G 许光辉 北京市朝阳区市场监督管理局 32 中工（天津）新能源科技有限公司 91120116MABN03UP1P 赵飞 天津市滨海新区市场监督管理局 33 邢台富启商贸有限公司 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91640100MA76P8TH76 陈军 银川市市场监督管理局 71 湖南华邦新能源科技集团有限公司 91430103MA7AECQC1E 杜宝军 长沙市天心区市场监督管理局 72 中晋能源有限公司 91110114MA04BAAP6T 臧雅洁 北京市昌平区市场监督管理局 73 证圣创新科技（青岛）集团有限公司 91370202MA3D7RHD0U 王平艳 青岛市市南区市场监督管理局 74 中氯集团有限公司 91110113MA01R1YF7C 刘仁江 武侯区市场监督管理局 75 北京中能华科技发展有限公司 91110108MA7MCRXH8C 吴邦兵 北京市海淀区市场监督管理局 76 华嘉能源（北京）有限公司 91110105MA00ARD249 刘立嘉 北京市门头沟区市场监督管理局 77 中能智慧城市科技（河南）有限公司 91410105MA9KCWF93T 冯蕊 郑州市金水区市场监督管理局 78 广西现代乡村建设投资集团有限公司 91450114MA7AY4L920 靖国会 南宁市市场监督管理局青秀山风景区分局 79 北京中能华夏国际能源有限公司 91110400MA04GT1C1D 张吉良 北京经济技术开发区市场监督管理局 80 中宗能源（山西）有限公司 91140200MA7YKUYD4B 李笑 大同市市场监督管理局 81 国创华能（深圳）新能源科技有限公司 91440300MA5H1LHW4E 杨德 深圳市市场监督管理局 82 炎华能源发展（深圳）有限公司 91440300MA5H42FL66 丁孝勇 深圳市福田区市场监督管理局 83 新疆旭能嘉业能源有限公司 91650104MABNHNGB5P 刘晓旭 乌鲁木齐市高新技术产业区（市新区）市场监督管理局 84 华核（山东）创新发展有限公司 91370102MA3UD18Q7R 高继树 济南市历下区市场监督管理局 85 中企财富控股集团股份有限公司 91340000MA2MQLN81G 许铭峰 安徽省市场监督管理局 86 中能华丰能源（成都）有限公司 91510107MA7K14TW08 李洋 成都市武侯区市场监督管理局 87 山东华电建设投资有限公司 91370611MA7M3PQA19 张青春 烟台市福山区市场监督管理局 88 中网电投（杭州）科技有限公司 91330104MA2KHX8962 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第五期青云成长营即将开营：从系统思维到市场洞察再到战略制胜
10月18日-10月20日，第五期青云成长营即将开营。 在2020年，运联智库发起并成立了青云成长营，致力于为物流全产业链知名大中型企业、成长型企业提供有效、科学的学习成长平台，帮助企业推进国内物流产业链企业管理的专业化。 培训内容主要涵盖战略与组织两大板块，既帮助企业找到前进的方向，又助力企业获取前进的能量。 DAY1所解决的问题 结构性思维训练，将复杂问题简单化，清晰、简明地陈述自己的思想： 1）拿到一个新项目，思路不清晰无头绪。 2）出现问题，不知道如何找到根本原因。 3）原先制定的目标，后来发现无法实现。 4）为什么这么做？如何清楚地运用工具和方法论进行剖析问题？ DAY2所解决的问题 物流细分市场分析，了解你自己和竞争对手，对自己做一次更深入的剖析： 1）商流和客户端在发生巨大变化，对物流企业有哪些实质性的影响？ 2）巨头们花了超300亿的学费，我们能学到什么？ 3）为什么大部分企业经营越来越困难，而有些企业却逆势成长？ 4）什么是物流企业生存和盈利的根本能力，我们应该如何通过学习找到并强化核心竞争力？ DAY3解决的问题 学习能解决问题的实质性方法： 1）决策如何抓住机会，避免风险？ 2）如何提高战略洞察和思考能力？ 3）战略的闭环管理、战略流程及主要方法、工具、如何规划？ 4）如何将战略分解成具体的经营指标分解到各个部门，避免常见的无法执行和落实？ ■ 讲师团队 ■适合企业 1）企业发展遇到了瓶颈期； 2）企业变革遇到了阻碍； 3）想要了解物流行业大环境趋势。
管理之变，中国企业“出海” 40年
1983年7月，邓小平同志发表了《利用外国智力和扩大对外开放》重要讲话，明确了“以市场换技术”方针，并主张请外国专家来华，尊重人才的价值，同时也是中国企业管理史的重要转折点。 彼时，国内企业呈现“粗放式”的发展，正在经历着业绩低迷、亏损普遍的阶段。“包分配”使得工作变成人们的权力而不是机会，松垮的管理制度使得企业很难取得效益增长。 1988年，宝洁公司进入中国市场，仅用了两年，就用海飞丝取代了广州肥皂厂的“洁花”，甚至直接在人民大会堂开发布会，其美国总裁兴奋异常：我们是第一个进入“中国白宫”的美国公司。 当时宝洁的管理体系、生产效率、品牌建设……所有一切，都仿佛天方夜谭一般，让国内企业受到了前所未有的冲击。 四十年间，从对外开放到全球化，中国企业在向外扩张的管理模式上也经历了从懵懂到接受、从学习到进化的过程，并逐渐摸索出了一套属于自己的“新中式管理模式”。 01 狼逼门前，学习“超车”经验 彼时中国企业距离先进管理理念隔着一条河，过河的那块石头，也需要“进口”。 1984年，武汉市委为了响应改开的号角，时任市长顶着“中国这么大，难道就选不出一个厂长来？为什么偏要请外国人？”、“洋厂长能不能管好国企”等一众质疑之声，力排众议，请回来一位年逾80的德国退休技术工程师。 这位吴市长的口号是：“落后就要请先生”，而名为威尔纳·格里希的老人成为新中国首位“洋厂长”，面对的正是一个纪律涣散、管理混乱的老牌国企。 而在这位洋厂长上任后，总的来说做了三件小事：要求工人遵守8小时工作制，违者开除；亲赴一线生产岗解决问题；领导轮流调岗至生产前线。 这些在今天看来朴实无华，在任何一本管理学书籍上都能找到的手段，在当时被新闻记者称为“洋厂长的三斧头”，并作为最先进与新颖的管理奇招而大肆推广。 格里希在任两年间所做的努力确实值得肯定，但他并没能改变武柴人管理风格，在两年任期结束，卸任厂长之后，他所创建的制度立即人去政息。1993年，武柴开始亏损；1998年破产，职工下岗，资产重组。 在一家国企工厂内的改革，终究只是围墙内的小打小闹，中国企业家和管理者们真正意识到落后，还是在90年代大量外资企业进入中国之后。 1992年，在比尔·盖茨的亲自的督导下，微软在北京开设了办事处；宝洁说他们在中国的业务正以50%的速度上涨......20世纪90年代，医疗、信息技术、零售等各行各业的跨国公司迫不及待地加大了来华的脚步，不仅带来了先进的技术，更是带来了先进的管理经验。 就如现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。” 在90年代“包分配”取消后，无数毕业生涌向东南沿海，同时大量国有科研院所的技术人员，也纷纷跳出体制，而华为作为改革开放第一代创业潮里的代表性企业，疯狂吸纳人才，在1997年华为的员工人数已超过了5600人，任正非感觉有点儿管不动了。 研发部门缺乏成熟的决策机制，常常被市场部的订单搞得疲于奔命，产品版号一度多达1000多个，效能被极大浪费；制造和销售端对齐不足，及时交付率拉低到只有50%，被外企同行的94%完爆；产品线主管每天狂打市场部电话，一个月话费能花6000多块。 虽说以上弊端不会迅速把华为拖垮，但任正非纠起错来绝不拖泥带水，他年底飞去大洋彼岸的美国，重点考察了4家高科技公司，并在IBM的CEO郭士纳那里取到了真经。 次年，50多位西装革履的IBM顾问空降深圳，任正非不仅不假思索地为洋教头支付了五年20亿的天价学费，还下令华为员工对新引入的IBM管理经验“先僵化、后优化、再固化”，哪怕削足适履也要穿上“美国鞋”。 以如今后视镜的视角来看，这家被美国忌惮无比的公司，其产品研发体系是IBM帮助设计的，人力资源体系是Hay Group帮助设计的，组织结构是Mercer咨询帮助设计的，财务体系是普华永道帮助设计的，销售体系是埃森哲帮助设计的，供应链体系又是IBM帮助设计的…… 2014年，任正非发表了一篇讲话，里面谈道：近20年来，我们花费数十亿美元从西方引进了管理……西方公司自科学管理运动以来，历经百年锤炼出的现代企业管理体系，凝聚了无数企业盛衰的经验教训，是人类智慧的结晶，是人类的宝贵财富。我们应当用谦虚的态度下大力气把它系统地学过来。 但如果你拆开华为的西方管理框架，在先进的管理制度保障下，能够焕发出强大的生命力，还在于学习后因地制宜地应用。 西方管理经验的引入让华为、联想、海尔等一批中国企业在本土脱颖而出，而当本土市场已经无法满足这些巨无霸的需求之时，出海，成为了必经之路。 可管理学，真的有“师夷长技以制夷”的说法吗？ 02 出海淘金，为何关山难越 2001年12月11日，中国正式加入世贸组织，中国企业开始越来越多地走向全球市场，与国际顶端企业同台竞技。 作为新兴市场的后来者，中国企业最先是以“Made in China”开始行销全球，从2001-2011年的十年间进出口总额实现了近6倍的增长。 期间，中国企业主要通过跨境投资并购实现投资出海，但跨国并购“七七定律”认为：当今世界上70%并购后的企业未能实现期望的商业价值，70%失败源于并购后的整合过程。 第一个大胆进行国际并购的开拓者TCL于2002年，收购德国百年老店施耐德，接管了施耐德在欧盟国家的家电尤其是彩电销售渠道。2003年，收购世界五百强公司法国汤姆逊，重组其亏损的彩电和影碟机业务，使得TCL一举杀进全球彩电行业前三。 然而不到三年的时间，TCL并购来的两家企业出现巨亏，公司遭遇了20年来的首次亏损，损失金额高达20多亿元。突然陷入困境的TCL董事长李东生，在仅仅半年时间暴瘦了20多斤。 究其原因，一方面，TCL缺乏既能执行TCL企业文化又能驾驭欧洲市场的国际经理。TCL曾十分看好的荷兰籍经理人汉斯·克劳斯普塔仅2个月就遭到解雇，德媒曾报道，他能管理施耐德，但是很难执行TCL的文化和战略。 此外，在08年全球金融危机影响下，众多海外公司焦头烂额，纷纷减少对外投资，而中国企业的海外投资却发展得如火如荼。如家电、石油、钢铁等行业的佼佼者开始了初踏远征路，在东道国“安营扎寨”，将工厂企业建立在海外。 福耀集团，全球规模最大的汽车玻璃专业供应商，是最早出海的传统企业的代表之一。 福耀集团的董事长也被称为中国“玻璃大王”，2016年末赴美投资超10亿美元，重建了位于“铁锈地带”俄亥俄州代顿市郊区的巨大工厂，以建立全球最大汽车玻璃单体工厂。然而这家工厂中一直冲突不断，不仅引发一场剧烈的工会风波，更是连续三年亏损。 用曹老板的话说：“美国工人效率低、产出低、不能管……让美国人理解并接受我们中国人在那边投资，这是比较大的问题。”在中国，工人愿意为了更多的薪酬进行长时间的劳动。 这一过程是众多出海企业遭遇文化冲突的缩影，后来美国前总统奥巴马投资制作、奈飞（Netflix）发行的纪录片《美国工厂》，就是以此事为原型。 “入世”后的十几年间，中国企业有了可以和全球顶级企业“掰手腕”的能力，但却吃了管理上的“文化冲突”这个软钉子。归其原因是在于投资出海，既面临东西方国家文化差异、又有着企业内部文化差异，但却积累了无比宝贵的经验与教训，为此后一批迸发出十足生命力的年轻科技型企业奠定了基础。 03 山高水阔，“新中式”管理各显神通 中国，现在是世界第二大经济体，同时是最大的贸易国，急速扩容的经济规模和不断升级的制造能力，如同肆意泛滥的大水，激荡地拓宽自己的疆域。 其中以互联网为基础的平台被视为新式企业，以更高的效率和新消费者互动，重构了商业的基本逻辑，这期间国内的信息获取、社交购物以及金融支付等发生了巨大改变，开始寻求更大的市场。 新中式出海企业寻找到了新的突破方向，并迅速形成了规模经济，主要分为：APP出海、实物商品出海和服务出海。三种出海方向相互促进，成为新的出海生态。 2018年TikTok用户激增，当时Facebook创始人扎克伯格对这个疯狂在自家平台打广告的应用不以为然。从2021年起，TikTok便超越Facebook成为全球下载量第一的软件，并超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。仅仅用了Facebook一半的时间， 上线5年，TikTok全球月活已经超10亿人。 但TikTok 直播带货业务初入英国的时候，并未能取得预期效果。和所有出海企业一样，“水土不服”是它遇到的主要障碍。据《金融时报》消息， 今年6月，TikTok的中国管理团队，与伦敦当地员工的冲突引发了“英国TikTok离职潮”。其导火索是由于TikTok欧洲电商负责人Joshua Ma在某次会议上提到“作为资本家，不认为企业应该提供产假”的观点，引发了英国当地员工的不满。 但在东南亚，TikTok反响不错。数据显示，2021年，TikTok电商GMV约为60亿美元，其中印尼贡献了70%的量。2022年上半年，TikTok电商印尼月均GMV已破2亿美元，几乎是英国同期的十倍。 在印尼，TikTok海外团队主要由东道国本土员工组成，海外公司有足够的决策自主权。甚至TikTok 内部员工也说不上公司的全球总部在哪里，“扎根本土+分散中心化管理”让其市场嗅觉更为敏锐。 这几年，集团也花了大力气打造全球化团队，包括引进迪士尼前高级副总裁凯文·梅耶尔（Kevin Mayer）为字节跳动首席运营官兼TikTok全球首席执行官，任命前微软副总裁埃里希·安德森（Erich Andersen）为全球法律总顾问等。 毕竟，对于一家全球化企业来说，要付出的经营成本不只是资金成本，还有更多的管理成本、沟通成本以及应对文化风险、政策风险等成本。因此，多重因素下，TikTok近年来也不断进行高管更迭，弱化自己的“地域”身份，更加重视建立海外当地的管理团队。 不同于TikTok的快速成长，中国的跨境电商早已深耕多年，代表企业SHEIN自2008年就开始了跨境电商全球化布局。SHEIN起步于欧洲，拓展至北美洲，后进入中亚。运用“左手全球搞流量，右手中国搞供应链”的打法，打败ZARA、HM等快时尚巨头，一跃成为估值赶超前两者之和、达到千亿美金的超级独角兽。 SHEIN起家是做婚纱出海销售，从一开始SHEIN通过补贴资金、主动承担成本高昂的样衣打板环节等让生产厂商接受了100件的下单，同时利益高度捆绑让这些小厂商成为了SHEIN的坚实后盾，整合了一条成熟的柔性供应链，为后期SHEIN“小单快反”模式奠定了基础。2017-2020年，SHEIN加快全球化布局，商业模式在中东、拉美等市场进行本地化复制，带动GMV每年实现100%以上的增长。 SHEIN的成功，离不开供应链、产品研发设计、品牌意识和营销策略，而对于海外互联网的理解和海外市场的本土化建设，同样是SHEIN能够驱动海外消费者下单的重要因素。从Google SEO到短视频营销，SHEIN早早就布局Facebook、Instagram等互联网平台及网红经济，推动社交口碑，来拉动独立站和App访问量。 在SHEIN的全球化运营和管理中，数字化特征突出。作为一门线上的跨境生意，从原料端到生产端再到消费端，所有的数据都会汇集到SHEIN所构建的类似抖音算法的一个快时尚产业“路由器”中。针对不同国家和地区的消费者，SHEIN都会有针对性的版型、面料优化，依靠累积的数据不断优化算法系统，提高对市场需求预测的准确度，动态调整库存，用市场反馈指导生产和销售。 在推进海外业务的道路上，SHEIN步履不停。今年2月，SHEIN将行政总部设在新加坡，并聘用了曾在新加坡国防部、淡马锡工作多年的Leonard Lin为新加坡总经理、全球政府事务负责人。今年11月，有市场消息称，前贝尔斯登（Bear Stearns）投资银行家唐伟（Donald Tang）已加盟担任其执行副董事长。 在TikTok、SHEIN等企业出海的背后，还有一类是服务商。他们要为企业的全球化搭桥铺路，所以必须走得更早一步。 对于肩负资金流动职责的PingPong而言，它不只要搭好全球化的支付网络，更考验本地管理能力，尤其是本地合规能力。金融支付最重要的就是双方信任，并且支付是高度本地化的，需要对本地的制度与银行有着深刻的了解，这一点对管理者的要求是非常高的。 PingPong的策略是“全球即本地”，它在全球设立了近30个分支机构来支撑本地服务，实现了在中国、美国、欧洲、日本、印度等全球5大经济体内持牌。数据显示，截至2022年9月底，PingPong促成的累计跨境交易额超过6000亿人民币规模。 PingPong在欧洲、美国、日本等地都分别放着“整个team”，如卢森堡，放了整个本地化的团队，有着本地的机房、本地化的数据、本地的长期合作伙伴等等，而其他有的公司为了拿支付牌照就按最低标准设置1-2个人在当地。 对于人才的选用，是出海企业无可避免都会面临的问题，本地成长的人和总部派去的华裔优劣势明显。很多企业的管理者都是两边跑，为了找到合适的境外团队也是几番周折，交了不少学费。 PingPong给出的解法是做目标拆解：企业全球化，需要明确整体目标，包括为什么要出去、出去做什么。按照目标的清楚程度、市场背景、沟通难易、工作节奏这4个点，建立目标拆解的标准。 简单来说，如果是一个非常早期的阶段的话，需要去构建一个体系，需要集团派人和本地人打配合，给本地人熟悉公司文化的时间，同时也会把当地的信息和集团的人进行互换；但如果说进入新的市场，只有非常简单且清楚的目标，比如说销售结果，完全可以量化，可以放手给本地人去做，管理方式是高度灵活的。 新中式出海的和传统企业最重要的不同在于，出海企业的观念有所改变，新中式出海企业的创始人年纪都在40岁左右，正值壮年，有着学习与开放的空杯心态，更为适应国外灵活多变的市场，并且从与当地人抢份额的传统观念转为构建新的商业模式，并学习和当地企业合作补充，增加当地就业的双赢心态。 同时创始人们更为果敢放权给本地团队，通过构建去中心化的协同网络，实现较为充分的本地化管理，为决策时间省时省力，积极用管理模式激励团队，擅加利用国内领先的供应链优势和互联网整合优势，跨境出海进行本土化团队运营，成为了新中式出海的企业的管理实践者，重构对海外市场和用户的深度理解。 时至今日，出海变成了性感的词汇，成为各家财报中描绘的增量。而想要事半功倍首要做好的就是顶层架构设计，也就是出海方式和全球管理模式，新中式出海企业也相应写下了参考答案。 04 尾声 用今天后视镜的视角来看，企业管理的方式脱胎于具体的时代环境，只有滞后与否之分，没有高端粗鄙之别，只要能与商业趋势同频，就是组织文化的最优解。 “新中式”出海企业除了耳熟能详的电商与互联网企业出海，更多的是如PingPong一样，在国内相对低调，隐匿在中国品牌出海背后，但这批企业早已实现全球化，并把全球化做到了本地化，分散在全球各地，成为local公司。 这批企业也是全面地走出去，并不是简单地做销售，而是把公司的能力与当地的情况结合，开创适应当地的模式和服务，从点到线，再到面的结合，并不是传统将国内复制到国外，更多是借助数字化优势，了解当地合规化发展，进而改造出新的产品与服务。 过往四十年间，中国企业走完了西方两百年的管理历程，从反求诸己到师夷长技，观念、方法和工具早已经过历轮迭代升级。组织进化的过往经验，或许正预示着未来企业的新高度。 [1] 格里希：新中国首位“洋厂长” 党史人物 [2] 2001年，加入世界贸易组织开启改革开放新篇章 宣传部 [3] 大潮澎湃：中国企业“出海”四十年 王辉耀 苗绿 [4] 他曾是“最差老板”，18个月巨亏18亿后，又创下千亿商业帝国 正商参阅 [5] 激荡三十年：中国企业1978-2008 吴晓波 [6] 国企改革往事：留下成良将，卖去成“美人” 瞭望智库 [7] 揭秘：TikTok全球化为何“势不可挡”？腾讯新闻 [8] 从TikTok事件说开去：企业全球化经营时，应该注意避开哪些坑？中欧商业评论 [9] SHEIN启示录 巨潮WAVE [10] 快时尚巨头SHEIN要变“慢” 霞光社 编辑：张泽一 责任编辑：张泽一 视觉设计：远川设计部
线下课程 | 易税通第43期《跨境电商财税合规方案班》招收学员啦...
唯有合规，才能规避企业存在的税务风险，使企业长青发展。有些跨境电商企业老板认为合规就意味着亏钱，实际上是误解，其实从长期看来，合规才能避免企业“踩雷”，让企业更好发展走得更远。 对于整个跨境电商行业来说，财税合规化是日益迫切的大势所趋，无论是国内还是国外，都在逐步实现税务信息的交互连通，从而实现整个跨境贸易链条的“阳光化”。 随着“金税四期 以数治税”的到来，以及国际税收政策不断变化的环境下，跨境电商企业要想走得更远，财务和税务的合规是一个重要的环节，作为跨境电商的老板或者财务人员，跟上市场、配合前端 、做好财务规划、规避新营销模式的财务风险尤为重要。 为了应对国家税务部门“金税四期”“以数治税”的分类精准监管，以及全球日益完善的科学精准的税务执法体系。“企业越合规越受益”，“越合规管理成本越小”的观念被广大企业主和高管认识，如今进入“大数据”精准财税监管时代，“企业合规”已经不再是企业的选修课，而是现代企业经营者的必修课。在这背景下，我们将面向企业高管(老板）财务主管举办2024第43期《跨境电商财税合规方案培训班》线下课程，这是一个深入探讨跨境电商合规问题的机会。 易税通公司在原培训课的基础上结合新政，优化了教材，使学员通过学习全面了解、掌握当前国内，和国外主要经济体财税执法所针对的问题。课程采用“案例式教学”模式，使学员易于融会贯通，具有超强的实用性。课程内容涵盖资金、外汇、税务、报表、境外香港美国财税和财务分析等版块，帮助企业快速搭建跨境电商财税合规架构。课程讲师具有国内外执业资格，具有多年大企业管理和上市公司审计经验，对企业合规、企业股权设置、企业管理模式设计等具有丰富的实践经验和理论知识。专业的讲师团队，汇聚跨境电商合规专家，深入浅出，实用性强，把握国家金税四期政策，放心发展，安全运营！通过本次课程，可以助您胸有成竹，运筹运幄，决胜千里之外！ 第43期《跨境电商财税合规方案培训课程》将于9月20日~21日在深圳开班，为期两天一夜的学习之旅，结合最新的政策，多案例、多角度、全方位进行税务风险解析，让学员了解最新税务征管趋势；通过多个财税案例，辅助企业财税合规，规避风险，降低税务成本，为企业跨境出海保驾护航！ 有需要的跨境电商老板或财务人员请扫描下图末尾的二维码咨询报名！
综合性全链路电商运营服务商数聚智连成功首发过会，将于深交所创业板上市
2022年9月2日，深圳证券交易所创业板上市委员会召开2022年第60次审议会议，北京数聚智连科技股份有限公司（简称“数聚智连”）成功首发过会，将于深交所创业板上市。数聚智连在6月递交了首次公开发行股票并在创业板上市的招股说明书，保荐机构为瑞信证券（中国）有限公司。本次发行的股票种类为A股，预计发行股票数量不超过45,090,000 股，占发行后总股本的比例不低于25%，预计募集资金总额为80,000万元。本次募集资金扣除发行费用后将用于与公司主营业务相关项目，具体如下： 43.43%用于品牌加速项目，拟投入募集资金34,745.96万元。 25.03%用于综合运用服务中心建设项目，拟投入募集资金20,027.64万元。 6.53%用于企业信息化管理系统建设项目，拟投入募集资金5,226.40万元。 25%用于补充流动资金，拟投入募集资金20,000万元。 公司概况 • 公司简介 • 数聚智连成立于2008年，是一家以品效营销驱动销售的综合性全链路电子商务运营服务商。公司主要帮助国内外知名品牌提供品牌电商运营、渠道分销、品效营销等一系列专业、高效、全链路的电商运营以及营销服务，帮助各类品牌提高在中国市场的知名度以及销售业绩，同时使消费者感受到良好的销售体验。公司所提倡的高效的一站式电商服务理念，对于品牌、消费者和电商平台来说是连接彼此的重要桥梁。 其前身为“蓝标电商”，蓝色光标旗下的控股子公司，2016年曾经挂牌新三板。2017年熊鲲以股权受让的方式获得了数聚智连的控制权，成为其实控制人和最大股份持有者。在2019年1月1日公司正式更名为数聚智连，并在同年4月在新三板摘牌。2021年6月21日公司获得IPO受理，但因为IPO申请文件中所记录的财务资料已经超过有效期，根据相关规定，于同年9月30日宣布上市审核被迫终止。接着在2022年6月再次在创业板递交招股说明书并获得受理。 熊鲲，数聚智连的控股股东、实际控制人、公司的董事长兼总经理，直接持有15.41%的股份并通过员工持股平台华新蓝创控制0.30%的股份，合计控制公司15.71%的股份。险峰旗云持股比例5.99%，蓝色光标持股占比4.93%，吴哲飞持股比例4.87%，丁晓东持股比例4.73%，考拉昆略持股比例4.62%，王岩科控股比例4.61%，上海赞谋控股比例为4.05%，珠海启双控股比例为3.75%，深圳险峰持股比例为3.69%。 • 主营业务与客户 • 公司的主营业务可以分为三大板块：品牌电商运营服务、渠道分销以及品效营销。 品牌电商运营服务：品牌运营服务板块分为线上零售业务和品牌代运营业务两块。 线上零售业务：在此模式下，公司与品牌方或者其授权代理商签署合作协议，以买断的方式向品牌方或者其授权代理商采购货品，所有采购的货品均在天猫、京东等第三方电商平台上所开设的旗舰店进行销售。店铺由公司所有且需要负责整个过程中的所有运营流程。 品牌代运营业务：在此模式下，公司只负责运营店铺，而货品的采购以及店铺的所有权均由品牌方或者其授权代理商负责和拥有。公司根据客户要求可以提供店铺设计、运营方案执行等一些单项或者组合服务。 渠道分销：在获得品牌方或者其授权代理商的许可后，将采购的货品售卖给天猫超市、京东自营等第三方电商平台进行分销，分销主要包含B2B和B2B2C两种模式。B2B模式下公司仅负责向电商平台或分销商销售货品，而B2B2C模式下除了分销货品外，还提供店铺设计、店铺运营、客户服务等各类组合的增值运营支持服务。 品牌营销：公司利用自身对行业、市场趋势的理解和经验，协助品牌明确市场定位以及营销策略，针对性的塑造品牌形象，通过打通品牌公域、私域流量和有效管理消费者人群，从而加大对消费者的吸引与沉淀，实现消费者增长。同时通过多种营销活动和方式的组合精准触达目标消费者，不仅塑造和提升了品牌形象、在消费者中的渗透，而且实现为店铺和产品的引流，从而达到由流量到销售的转变。 • 竞争优势与客户 • 数聚智连具有以下几项竞争优势，具体如下： 领先的行业地位：多年的运营发展使得数聚智连覆盖了广泛的平台，成为一个具有综合性运营能力的全链路电子商务服务商。在母婴营养、消费电子、美妆快消领域获得了显著的竞争优势。凭借着优质的服务质量、创新创意能力和营销营运能力，公司获得天猫、京东等主流电商平台的广泛认可和嘉奖，拥有良好的行业口碑，取得了客户和行业的充分信任。 多领域优质客户资源，高粘度品牌关系：作为业内知名的服务商，数聚智连多年服务于知名品牌，积累了丰富的客户资源。近年来重点扩展母婴消费、消费电子、美妆快消等领域。公司凭借稳定优质的服务和效果，目前与超过30个品牌建立了长期稳定合作的关系。自2019年度以来，持续合作品牌收入持续攀升，占同类业务的的合计收入占比达96%，体现了高粘性的品牌关系。 全方位的渠道覆盖：公司的服务范围已经覆盖了众多主流的线上渠道，同时也在积极拓展小红书、微信公众号等新媒体社交媒体平台，利用快手、抖音等短视频播放平台，帮助品牌方定位消费者、多渠道曝光品牌，促进品牌销售的增长。 全链路综合服务能力：在传统电商运营的基础上，公司拓展了电商全链路综合服务能力，且在业务维度上覆盖了线上零售、品牌代运营、渠道分销以及品效营销。可以为客户提供一站式全链路品牌运营解决方案，满足品牌方对电商运营更高的要求。 全域智能化数字支持体系：公司根据企业导向、业务实际需求和运营管理的需求，有针对性的开展技术开发以及创新工作，实现各个流程的全域智能化的数字技术体系，为企业各项业务持续高效经营赋能。 经验丰富的核心管理团队：公司的核心管理团队的架构保持稳定且核心管 理团均具有多年企业管理、电商运营、营销策换的经验并且对这些方面有 着深入的理解。 公司现在已经覆盖广泛的渠道、拥有良好的行业知名度。在母婴营养、消费电子、美妆快消方面不断拓展，获得了丰富的客户资源。现在主要的合作客户有雅培、帮宝适、欧乐B、博朗等众多全球知名品牌。 △数聚智连主要客户及品牌 • 盈利模式 • 数聚智连的盈利模式主要有以下三种： 品牌电商运营服务：在线上零售下，公司自行承担与之相关的各类成本和费用，赚取销售收入和运营成本之间的差价。在品牌代运营下，公司收取相应的代运营服务费。服务费的方式为固定服务费、浮动服务费或者两者相结合。公司的盈利体现在店铺代运营服务费与店铺代运营成本之间的差价。 渠道分销：公司在向品牌方或者其授权代理商采购货品后，将货品分销给其他分销商获得收入，盈利体现在分销货品的购销差价。 品效营销：根据客户采购的营销服务收取相对于的服务费用。盈利则体现在所收取的服务费扣除资源采购成本和人力成本等。 • 经营风险 • 数聚智连面临着以下几方面的经营风险： 品牌授权及拓展风险：电子服务行业发展迅速且市场竞争十分激烈，如果未来公司服务不能够满足品牌方需要，或是无法提供优于竞争对手的运营方案和效果，亦或是品牌方自主开发电商运营的业务，则公司在未来则会面临品牌流失、业绩下滑、盈利能力下降等风险。 电商平台依赖风险：目前公司主要依靠各大知名的电商平台开展线上零售以及代运营的服务，并和各大平台维持着相对稳定的合作关系。假如未来电商平台更改了关于店铺的运营政策或者提高服务费比率，这将导致公司的运营成本得到增加从而对业绩产生负面的影响。 行业竞争加剧风险：虽然公司现在已经在电商服务领域运营多年且建立了一定的竞争优势，但是行业的从业者数量随着电子商务规模的快速增长而持续增加，行业内竞争加剧。如果未来数聚智连不能准确的把握行业的发展趋势并及时的调整服务模块和策略，已经建立的竞争优势会被削弱，对公司未来的竞争力以及盈利能力会产生不利的影响。 宏观经济波动风险：电子商务的发展很大程度上依赖我国经济体系的稳定和发展。如果未来宏观经济波动导致经济下行的压力加剧或者是国内外贸易环境紧缩，可能会会使消费者的购买需求减少或者品牌方削减销售的推广费用，从而影响到公司经营业绩。 品牌方及其产品市场表现变动风险：公司目前聚焦的领域例如母婴产品、消费电子、美妆快消等的品牌形象、信赖程度和认可度在很大程度上会影响消费者的选择。假设未来公司所合作的品牌出现了负面新闻，该品牌产品的销量将会下滑，进而影响公司的经营业绩。 行业法规及产业政策风险：我国近些年来颁布了一系列的法律法规和政策文件去规范电子商务的运营。如若未来国家对电子商务的相关政策和法律法规进行了较大的调整和修改，使得行业的政策导向发生了较大的改变，则会直接影响数聚智连的运行模式，给公司的未来发展带来不确定性，进而影响经验业绩。 人力资源风险：为了维持自身的竞争优势，在本次公开发行后公司将及时补充各类人才帮助公司的未来的发展。假设未来公司出现核心人才流失或者说公司没有办法吸引各行各业的人才的加入，则可能对公司的各个方面产生不利的影响。 业绩波动风险：虽然公司在近三年营业收入和净利润每年都在增长，但未来随着市场竞争加剧和电商行业的变化，如果公司在经营管理、业务开拓等方面出现重大不利或是滞后于行业的平均水平，将会导致营业收入产生巨大的波动，最终将传导到经营业绩上。 经营场所租赁的风险：公司一直致力于将有限的资金投入到系统和运营等方面的研究和开发上，因此主要的经营场所目前是通过租赁的形式获得。如果未来租赁合同到期不能如愿续约，且公司没有及时找到合适的办公场所，会间接地影响到公司的经营。 渠道分销业务被替代的风险：目前公司和渠道分销业务的主要品牌方或者是授权代理商保持良好的合作关系，但如果未来公司没有能力去维持渠道分销业务中的竞争优势，品牌方将寻找第三方可替代的公司或者自行开展分销业务，到时会对公司的经营业绩和已达到的行业地位产生冲击。 营销模式变化的风险：随着各项技术的高速发展和推广以及各类新媒体渠道的涌现，消费者需求的变化的改变格外明显，推动电商体系的完善和各类新型营销模式的产生。如若公司无法积极有效的面对并且适应行业模式的变化，品牌商的有效曝光以及销售量都会被影响，从而对公司的运营能力以及业绩产生负面影响。 公司业绩概览 • 营业收入稳健增长 • 从营收数据上来看，2019-2020年数聚智连业绩表现良好。2021年公司营收和净利润均出现了快速的增长，分别上涨了20.19%、5.84%。 2019年至2021年，公司实现营业收入10.8亿元、14.7亿元和17.7亿元。其年均复合增长达17.92%，呈现稳定增长的趋势。 2019年至2021年，净利润分别为4272.17万元、9338.74万元、9884.01万元，同期实现归属于母公司股东的净利润分别为4450.79万元、8740.95万元和8598.37万元，呈现增速变缓的趋势。 2019年至2021年，销售费用分别为1.8亿元、1.7亿元、1.8亿元，销售费用出现小幅度波动但保持着相对稳定。 从营业收入的增长率和净利润的增长率的角度出发，两者的增长率均呈现出增长速度下降的趋势。尤其是净利润，更是出现了断崖式的下跌，不仅低于营业收入的增速，而且增速不超过6%。 • 主营业务业绩持续增长 • 从2019-2021年数据来看，主营业务收入每年呈现出稳定的增长。从三个板块的收入占比情况来看，品牌电商运营服务的收入占比最大且呈现逐年下降，从2019年的71.08%下降至2020年的57.49%。而渠道分销业务的收入占比则呈现逐年上涨的趋势，在2019年仅占比9.97%随后逐渐上涨至23.46%。品效营销服务的收入占比呈现小幅度波动，在2020年出现轻微下跌随后在2021年反弹至19.05%。公司主营业务收入按业务种类划分情况如下图所示： △图表来源：数聚智连招股书 将品牌电商运营服务进行细分，从占比角度出发，可以看出线上零售业务的收入占了绝大比重而品牌代运营服务占主营业务的收入的比例只有不到8%。并且线上零售业务所提供的收入在近三年的时间内有些许萎缩，而渠道分销业务在相同的时间段所获得的收入则以相对较快的速度成长。品效营销服务的收入在这段时期内出现了小幅度的波动，但仍维持在占主营业务收入的19%左右。 线上零售业务在2020年度增长主要有以下三方面的原因： 2020年爆发的新冠疫情改变了消费者原有的消费习惯和行为，网上零售产业得到蓬勃发展。 消费升级以及国家调整了生育政策，有助于数聚智连维持消费电子、母婴营养相关品牌的竞争优势。 公司不断开拓业务平台和自身业务，对长期合作的品牌进行服务升级，利用自身专业的优势开发新客户，寻找新的收入增长点；公司跟随时代的潮流，除了传统的销售模式以外，还通过直播等方式曝光品牌，促进销售。 线上零售业务在2021年度略有降低则与合作的终止有关：数聚智连与iRobot的合作在2021年5月终止。2020年iRobot线上零售收入为6,479.03 万元，而2021年iRobot的收入则为陡然下降至1,005.81 万元，降低了5,473.22 万元。就在同一年，数聚智连也与全安素结束了在天猫平台上雅培特医营养品旗舰店的线上零售业务。2020年店铺的收入为 4,444.13 万元，在2021年收入大幅度下降至1,900.76 万元，降低 2,543.37 万元。除此之外，数聚智连还开拓了新品牌花王，增加了澳佳宝品牌的业务规模，由此导致线上零售的收入稍稍降低。 与上述两大品牌的在2021年的合作终止，除了影响到了线上零售业务的收入以外，还间接的影响到了公司该年的毛利率水平。从下图可以看出，数聚智连在四个业务模块中的毛利率在2019至2021年之间均呈现出了不同程度额下降。虽然说公司引入花王作为新的合作企业，但和之前两个企业合作是的毛利率相比，与花王合作的毛利率远不如从前。在相同领域和行业内，数聚智连的毛利率目前为行业垫底且有继续下滑的趋势，未来的盈利可能会遇到瓶颈。 △图表来源：数聚智连招股书 • 同类公司对比 • 数聚智连在收入方面，在与其他五家可比公司中，位居第二，营业收入为17.71亿元。2021年度收入规模仅低于丽人丽妆并且与丽人丽妆的收入差距较大，高于壹网壹创、若羽臣、凯淳股份及青木股份。 在提供服务的行业、品牌和业务分部方面，虽然六个公司的服务内容都有一些重合，但每个公司的侧重点并不相同。具体来说，各个公司对重合类的品类在提供的服务方面会有差异化，并且各方在自己具有优势的品类和长期合作品牌方方面拥有一定的竞争优势。 在前五大客户收入占比方面，数聚智连的优势并不明显。在报告期内，数聚智连的前五大客户收入占比只有26.75%，在五个可比公司中位列第四。由此可以推测，数聚智连的收入并不依赖于所合作的前五大客户。 数聚智连与其可比公司的毛利率对比如下图所示： △图表来源：数聚智连招股书 数聚智连与可比公司的毛利率不存在显著的差异，而目前毛利润的差异主要是由于每个公司的业务模式构成比例不同，侧重提供服务的行业与品牌不同。 但是如果将数聚智连的研发费用的支出和可比公司进行比较的话，则可以发现公司与可比公司之间较大的差异。在2019-2021年，数聚智连的研发费用投入分为404.12万元、344.06万元和809.93万元，占营业收入的比例均不超过0.5%，分别为0.37%、0.23%和0.46%。在发言费用方面投入的波动幅度较大且连续三年都低于行业的平均值。反观可比公司，他们的研发费用比率的平均值分别为1.95%、2.02%和1.94%。目前数聚智连除了获得了2项外观设计专利，在发明专利和实用新型专利方面均没有任何进展。 行业发展与分析 •电子商务行业的特殊性 • 电子商务行业具有较强的周期性、区域性和季节性 电子商务行业在一定程度上会受到国家宏观经济对上下游产业链的相关政策的影响，由此表现出其具有行业周期性。不同区域的经济发展水平、信息化建设的水平、互联网普及程度以及物流体系建设的情况都会影响该地区的电子商务行业。简单来说，华北、华东、华南等地区经济发展水平较高，信息化建设较快，电子商务行业在该地区发展较为良好，而西部地区经济和信息化发展较为落后，因此电子商务行业在该地区的规模相对较小。随着“618”、“双11”、“双12”等近几年热门的特色电商节日被大众所接受，在这些节日中电商的营收由于巨大的促销力度而暴增，因此出现一定的季节性。 电子商务行业的进入壁垒较高 电子商务行业中存在着各类壁垒，例如品牌授权壁垒、全链路综合服务能力壁垒、品效营销经验壁垒、人才壁垒、技术壁垒、资金壁垒等。新进入的企业一般情况下很难满足品牌厂商的各类需求以及企业自身仍处于发展阶段，因此很容易就会面临上述的行业壁垒。从另一个角度来说，正是由于这些行业壁垒限制了新的企业进入电子商务行业中，维持了现有行业内的竞争水平。 电子商务在整个产业链中起到承上启下的作用 对于电子商务行业来说，上游是品牌厂商的销售需求，下游是终端消费者的购物需求。这两方的需求则促进了电子商务的发展。品牌电商服务商作为行业的中游，起到承上启下的关键性左右，连接着上下游并起到支持的作用。现阶段品牌厂商、电子商务服务商和电商平台分工明确、各司其职、高效协作，为消费者提供给了产品与服务，已经形成了一个协同发展、共同繁荣的电子商务生态圈。 • 我国电子商务概况与发展 • 网民规模的增长提供了大量的用户基础 我国互联网普及率以及网民的数量随着移动互联网和信息技术的发展得到提升。根据《中国互联网络发展状况统计报告》中的内容，在2021年年底，我国互联网普及率为73%，相较于2020年3月提升了8.5%。与此同时，网民数量达到10.32亿，相较于2020年3月增长了1.32亿。使用手机上网的比例由99.3%上升至99.7%。网民规模的增长和互联网普及程度为电子商务提供了充足的用户基础。 △图表来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)第49次《中国互联网络发展状况统计报告》 电子商务交易金额不断攀升 近些年来随着国家相关法律法律以及政策的支持、移动互联网的快速发展、人均可支配收入的提升以及移动支付的逐步普及和完善的快递服务等方面的支持，我国的电子商务行业得到了极大地发展，年交易额也在持续增长。从我国商务部电子商务和信息化司在2020年发布的《中国电子商务报告（2020）》中所披露的信息，我国电子商务市场交易额在2020年达到37.21万亿元，同比增长4.5%。 △图表来源：商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告（2020）》 网上购物已经成为了主流的消费方式 相比于传统消费购物的模式，网上购物在各个方面都有明显的便捷性优势。并且各类网络交易平台在近几年蓬勃发展，网上购物已成为消费者的首选购物方式。《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，我国在2021年年底有8.42亿人是网络购物类互联网应用用户，网民使用率高达81.6%。 △图表来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)第 49 次《中国互联网络发展状况统计报告》 在网络零售规模方面，《中国电子商务报告（2020》披露在2020年我国网上零售交易额达11.76万亿元，同比增长10.9%。在这当中，实物物品零售的收入为9.76万亿元，占社会消费品零售总额的比例为24.9%，且这一占比在近五年来不断攀升，从侧面印证了网上购物的普及性得到提升。 △图表来源：商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告》（2015-2020） B2C已经在互联网零售领域占据主导地位 在我国早期互联网零售发展由于各类机制和制度的不完善，线下品牌厂商网络销售动力不强，主要是以C2C的模式运营。而近些年来，消费者的消费习惯发生改变和网络销售推广效应提升，各大厂商开始重视线上销售渠道的运营和管理，纷纷增大对电商领域的投资，促进了B2C电商规模的快速增长。根据艾瑞咨询发布的《中国电子商务行业数据发不报告》，B2C的市场份额最近几年均超过50%，已占据了主导地位。 △图表来源：艾瑞咨询《中国电子商务行业数据发布报告》 电商体系加速成熟，行业发展规范化 一方面随着互联网技术的升级、居民消费能力的提升、消费习惯的改变以及政府相关部门在政策和监管方面的完善，电子商务普及度不断提高且加速成熟，在中国零售行业的地位愈发重要。另一方面，电商信用体系的不断完善和《电商法》的颁布出台，更加规范的监管了电商行业，使电商行业的发展更加规范化。 • 电商服务营收持续增长，未来发展空间广阔 • 电子商务服务业务随着网络购物的不断推广和普及，营业收入保持着稳定的增长。我国商务部电子商务和信息化司分布的《中国电子商务报告（2020）》中披露，我国电子商务服务业在2020年营收规模达5.45万亿元，同比增长21.88%，其中电商交易服务收入为1.15万亿元，同比增长36..33%，电子支付、物流、信息技术服务等市场营收规模达2.10万元，增速为16.73%。 △图表来源：商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告（2020）》 电子商务代运营作为电子商务服务中的衍生服务，是品牌电商服务业的重要组成部分。随着B2C的不断增长和品牌销售由线下转向线上的大趋势，品牌电商表现出强劲的增长，电商代运营的发展空间巨大。 △图表来源：商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告（2019）》、智研咨询 《中国电子商务报告（2019）》中的数据显示，截止2019年，中国电商代运营市场维持着较高速的增长，市场交易规模达到1.14万亿元，增速达到18%。智研咨询发布的数据显示2020年中国电商代运营行业的市场规模为13392亿元。 电商服务中传统品类的需求占比较高，新品类不断涌现 艾瑞咨询分布的《中国品牌电商服务行业研究报告（2019）》中的内容显示，美妆、服饰和3C家电品类的服务品牌数量是2019年主要服务品类的前三名，优势相当明显。但随着消费结构的不断升级，消费群体对生活品质要求的不断提升，家装家居、食品饮料、母婴产品等成为在2017-2019年增幅明显的服务品类，并且年均复合增幅超过100%。未来传统品类的增幅速度可能逐渐放缓，但仍有客观的增长空间。 △图表来源：艾瑞咨询《中国品牌电商服务行业研究报告（2019 年）》 营销服务仍然是推广过程中的重要环节 营销服务是推广活动中不能避免的一个重要环节。由于科学技术的不断提升，人工智能、大数据等技术不断开发、完善以及应用，电子商务营销的方式也是变化多端，基于大数据的分析从而精确触达营销的应用场景也逐渐变多。品牌厂商对于营销服务商所提供的营销服务和需求不断加强。 △图表来源：商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告（2020）》 商务部电子商务和信息化司发布的《中国电子商务报告（2020）》指出，我国电子商务营销服务外包市场的合同签约额和合同执行额在2020年分别为46.4亿美元和30.2亿美元，同比增幅11.3%和7.8%。
美团企业版正式上线
王兴：扎到黑暗的，但是有充分养分的地底下去。 出品 | 电商行业 作者 | 李松月 编辑 | 李响 1、美团企业版正式上线 4月13日下午的品牌发布会上，“美团企业版”正式向市场推出。 相较于市场较为关注的团餐业务，美团企业版对于自己的定义则是“一站式企业消费管理平台”。除了外卖和到店用餐以外，企业还可以通过平台打车、订机票/火车票、订酒店等等。 （截自美团企业版） 依照美团的构想，企业版的推出主要是为了解决企业消费中报销流程复杂、消费不透明、成本管控难、供给资源单一等问题。 2021年开始，美团企业版其实就已经陆续接入部分企业试运行。截至今年3月，美团企业版已经服务了近万家企业客户，包括小米、爱奇艺、顺丰、快手、蜜雪冰城等知名品牌。 试运行过程中美团发现，接入的企业平均每月能为员工节省4.4小时的报销时间，为企业财务相关流程提效90%。 基于这一成绩，美团企业版如今正式向市场全面推出，移动端App也已在安卓和ios应用商店上线。 美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中在会上表示：“企业管理的数字化正在向纵深发展，从组织管理数字化发展为员工管理数字化。同时员工的需求正向多样化、品质化、弹性化转变，这对企业消费模式也提出了更高要求”。 一边是企业的管理需求，一边是员工的多样化需求，美团企业版所给出的解决方案是“让每次因公消费都像用美团一样简单”。 因此，从美团企业版目前提供的功能来看，几乎是同步了美团主站的主要业务。包括到店、外卖、订票、打车都能在企业版实现，就像是将部分适配企业需求的业务“复制”出来，打造了一个新的美团。 据称，目前美团企业版的团队规模已有数百人，且仍在快速扩张中。 该业务负责人为美团企业业务部总经理康凯，其在餐饮外卖领域已有十年以上的企业服务经验。康凯曾任美团创新业务部负责人，同时也有负责社区团餐项目的经历，其向美团S-team（核心决策小组）成员、美团高级副总裁、到家事业群总裁王莆中汇报。 发布会上，康凯表示：“现在企业消费管理将进入3.0+时代，通过美团自有供给，将进一步实现外卖、到店、酒店、火车票、机票等多场景资源的横纵贯通，帮助企业更好地管理和控制企业消费成本，提升企业的运营效率和管理水平，给员工创造良好的消费体验”。 而从美团企业版提供的功能来看，这三点确实已经得到了很好的实现。 2、美团开始“扎入地面” 美团企业版的推出，被外界普遍视为美团进军to B的信号。但事实上，美团在这一领域的探索早已持续多年。 2016年，美团CEO王兴提出“互联网下半场”概念，并表示未来的主要方向在于“上天（科技）”“入地（B端）”“全球化”。 其中“入地”概念的提出，促使美团开始了向B端的探索：“接地气不能光接触地面，而是真正扎入进去”。 此后美团主要从平台内的商家入手，为其提供to B性质的服务，餐饮管理系统（RMS）、快驴进货（供应链）等。 除了平台商家以外，美团还推出了服务内部员工的产品“美团商企通”。此前有知情人士透露，现在美团内部90%以上的用餐、差旅、打车需求等，都在其中完成。 2021年开始，商企通开始向外探索商业化，也就成为了如今美团企业版的前身。 像这样一个在内部使用近8年、在外部测试近2年的平台，自然是立足用户体验进行了持久的打磨完善。也是因此，我们看到美团企业版对于一些痛点问题都给出了很好的解决方案。 比如美团企业版核心的订餐业务，员工需求是首要的难点。团餐配送行业普遍认为，办公室配餐本质是一项服务工作，能“做到”还不够，必须要“做好”。 以往的团餐大多都类似于“大锅饭”，选择有限、众口难调，这也是统一订餐必然会遇到的问题。 而美团提供的解决方案就很彻底了：员工自行订餐，用企业账户付款。如此一来，美团平台类的商户几乎都可以选择，无论是到店还是外卖，员工都有足够的自主权。而且订餐方式和美团主站几乎没有区别，个人的满减券和优惠券都能使用。 （截自美团企业版） 当然，为了保证流程合规，员工要使用企业账户也得先在平台内报备申请，随后会有上级审核、发放额度。 如此一来，报销问题也得到了解决：员工无需垫付、无需开票留存，企业直接对公结算、统一开票，财务的工作量也会大幅减少。 同时，企业还可以对餐补、订餐时间、送餐地址等等进行管理。系统也可以识别风险订单，减少违规风险。通过美团企业版的技术服务，公司的成本管控和合规性也能得到保障。 （截自美团企业版） 据美团统计，使用美团企业版的公司，消费成本和人力投入平均节省30%。 成本、合规、体验，这三个企业用餐最关心的问题，都被美团企业版基于用户需求洞察一一解决。 接下来美团企业版的方向，可能就是移植更多的美团功能（企业采购、团建等等的团购套餐），以及进一步探索定制化服务。 比如一些公司为了方便员工即时点餐、费用结算，也是为了保护员工隐私，会需要第三方定制开发嵌入在公司办公软件中的订餐程序。这对于美团企业版这样面向整个市场的平台来说，想要实现就有很大的难度了。 3、互联网巨头涌入B端市场 美团对于B端市场的重视，已经由美团企业版暴露无遗。 艾瑞咨询发布的《中国企业支出管理报告》显示，国内仅核算商旅、出行、团餐、采购和福利五大场景的费用支出规模，就已达到万亿级别；同时随着企业对员工个人报销和对公支出的费控管理需求愈发明显，企业费用管理市场的规模也已达到千亿级。 一边是庞大的需求，一边是较低的市场集中度，也难怪互联网巨头们开始扎堆入局。 尤其是在C端用户增长见顶，行业进入存量竞争的今天，谁掌控了“大客户”，谁就掌握了话语权。 我们看到，近两年大厂们一直在加快B端商业化的探索。 比如面向企业用户的企业微信，去年开始按照平台接口调用许可，向服务商进行收费；另一边的钉钉，不仅试水了企业采购，还在近日启动了收费策略。 目前钉钉推出了三个版本供用户选择：标准版、专业版和专属版。付费版本相较于标准版，在会议时长和参会人数等方面提供了更高的权益，并且还拥有电话入会、实时字幕、联席主持人以及等候室等高级功能。 也就是说，在不影响基础功能的情况下，钉钉开始探索通过增值服务变现。 除了企业客户以外，小B商家也成为了“香饽饽”。今年1月，1688总裁余涌在商家跨年活动上透露，今年最重要的任务就是聚焦小B商家、为商家拓新客。 所谓的“小B商家”，指的是以主播、达人、团长为代表的新兴卖家群体。这也是直播电商、短视频、社区团购盛行下的新趋势。 由此看来，王兴的“入地”预言再一次成真。只是不知道，战略眼光领先一步的美团，是否也能率先在B端市场站稳脚跟。
美团开始to B | 美团开始卖“团餐”
“从今天开始，美团将为企业用户全面开放丰富的消费场景和商户选择，让每次因公消费都像用美团一样简单。” 4月中旬，美团举行了一场发布会，面向企业用户推出“美团企业版”，发布会上美团高级副总裁王莆中说出了上面这句话，并称美团企业版定位是“企业订餐、差旅、用车一站式消费管理平台”。 据官方介绍，美团企业版将着力解决企业消费中报销流程复杂、消费不透明、成本管控难、供给资源单一等问题，依托平台丰富的自有供给，为企业用户在福利用餐、招待用餐、定制化团餐、企业差旅等场景带来全新的消费体验，帮助企业用户在数字化转型的道路上实现成本与效率的平衡。 据美团企业业务部总经理康凯介绍，降低无效成本、提升管理效能、加强合规管控、满足员工个性化需求是企业最核心的诉求。其中福利用餐、招待用餐等场景的解决方案成为企业用户最为关注的方向。但由于供给分散等原因，相较于差旅等场景，行业中一直没有便捷的用餐报销解决方案。 美团企业版可为合作企业员工提供外卖、堂食、自取、团餐等多种用餐方式，打车、租车、共享单车等多种用车方式，以及机票、火车票、酒店、景点门票等多种差旅方式，满足企业不同场景和需求的消费。 在消费管理方面，美团企业版提供消费规则设置管控、消费审批流程、消费数据报表等功能，让企业可以实现消费的管控、监督、分析和优化，提高消费效率和节约成本。 换言之，美团企业版不仅是一个企业消费管理SaaS平台，连接了消费品类和客户，也与OA、费控系统、办公平台、财务系统等互联互动，优化繁琐的决策、报销、审核等流程，让企业管理实现降本增效。 一波操作下来，长期扎根C端市场的美团，似乎要转头To B了。 01、一场规划已久的出击 美团布局B端市场，并非临时起意。 据了解，美团企业版前身是2015诞生的“美团商企通”，归属于企业平台研发部，最初只服务于美团内部员工需求，提供福利用餐、招待用餐、差旅、企业用车等服务。但相较于携程之于酒店出游、滴滴之于打车，美团仅在餐饮业务上具备明显优势。 据艾媒咨询数据统计，2019年中国团餐市场规模高达1.5万亿元，占整个中国餐饮市场的33.23%。粗略估算，团餐的体量大约为在线外卖的6倍。 广阔前景、高频、刚需，且以“吃”为核心，这似乎是一个天然为美团准备的生意。而在吃以外，美团又可以借助已经拥有的打车、租车、共享单车等多种用车方式，以及机票、火车票、酒店、景点门票等多种差旅方式，满足企业不同场景和需求的消费。 数据显示，2022年美团年活跃商家数达930万，他们大多为餐饮、酒店商家。因此，美团企业版以餐饮为切口，为企业提供福利用餐、招待用餐等场景的服务。 除此之外，美团在用户基数上亦有一定优势。王莆中称，95%以上的企业员工，在使用美团企业版之前，就已是美团用户。而美团财报亦显示，2022年，美团年活跃用户数达到6.79亿。 公开资料显示，美团企业版已经拥有过万客户，覆盖了金融、互联网、制造等多个行业，其中包括小米、爱奇艺、元气森林、顺丰速运、中国银行等企业。为了适应业务快速发展，目前美团企业版团队规模已有数百人，且仍在快速扩张中。 美团酒店企业管理后台。图源：受访者供图 据内蒙古某科技企业行政负责人介绍，目前公司已经接入“美团酒店企业管理后台”，通过这个后台可以完成订酒店、订机票等操作，也可以一键设置差旅标准、差旅费用等，员工则无需垫资、不用开票、不用贴票，免去了财务审核、验票等繁琐事务。 “这个系统可以帮我们节省很多酒店支出，在上面订酒店普遍能便宜50元左右，最多的能便宜400-500元。以合作的济南当地酒店为例，桔子酒店（济南趵突泉店）门市价407元，通过系统只需325元，便宜了80元。西安部分酒店优惠能超过百元，如凯迪斯曼酒店（西安钟楼店），门市价要488元，系统里只要185元就能抢到；悦廷·栖居酒店（西安回民街钟楼地铁站店）门市价1107元，系统里只要622元。”该负责人介绍说。 02、为什么要做企业版？ 一直以来，美团的业务重心在C端，核心本地商业是其基本盘。 所谓核心本地商业，包括外卖、到店、酒旅及美团闪购、民宿及交通票务等。这部分业务在2022年收入为1607.59亿元，占总营收比重达73.09%，同期美团优选、美团买菜、网约车等新业务收入591.96亿元，占比26.91%。 图源：富途证券 但不可否认的是，美团的C端业务增长出现了放缓。最新财报显示，与2022年第三季度相比，美团第四季度业绩出现波动，整体收入环比下滑4.0%；第四季度，美团核心本地商业的收入环比下降6.2%，其中配送服务、佣金在线营销服务三项收入均出现下滑。 为了给公司的持续发展提供增长动力，美团只能将希望寄托于B端市场。 相关分析人士指出，美团选择B端市场主要有两个原因。一方面，B端市场的潜力是显而易见的。公开资料显示，2020年，在中国企业支出管理市场，仅核算商旅、出行、团餐、采购和福利五大场景的费用支出规模就已达到万亿级别。 另一方面，美团在C端积累的优势可以迁移到B端。最新财报数据显示，2022年美团的活跃商家数为930万，坐拥6.78亿交易用户数和624万骑手。这些海量的商家、用户和运力资源是美团在C端市场多年积累的壁垒，也是其切入B端的资本。 在发布会上，美团也为企业服务业务定了一个小目标：“未来五年，希望企业版能助力十万企业，降低百亿企业消费成本，帮助企业强化自身的韧性。” 这个目标的用意十分明确，即向B端要利润。 此前美团较为外界熟知的B端服务包括快驴、RMS餐厅管理系统、美团小贷等，其实已经涵盖了云服务、支付、流量对接、订单管理等多个环节，但是目前主要为美团供应链内的商家服务，并未完全开放。 此次企业版的上线，无疑将扩大用户覆盖范围和业务范围，在企业服务领域进一步发力。 华创证券在其相关投资策略报告中曾提及，随着C端人口红利消失，移动用户增长见顶，互联网下半场已由2C转向2B，而B端互联网业务主要有两个方向：一是纯2B模式下沉，即云基础服务和大数据加强自身“大脑”计算功能；二是2C+2B模式，利用平台优势，在C端已经发展成熟的零售、金融、社交、LBS等领域发展SaaS服务。 03、巨头的尽头是To B 中国互联网目前出现了一个很明显的趋势，即人口红利终结、流量红利终结、超常规的高速增长终结，即便如阿里、腾讯这样的互联网巨头，也开始出现用户增速和业务增速下滑的情况。 就市场趋势而言，To C模式的路变得越来越难走，To B就势必会成为下一个重要的增长点。 图源：国海证券 在美团所在的本地生活服务领域，美团是多个细分类目的第一名，国海证券的数据显示，截止到2021年，美团本地生活市场市占率34%、到餐市场市占率83%、到综市场市占率87%，均处于行业领先地位。这也导致美团在C端向上生长的空间并不大，只能向B端求发展。 除了美团，情况类似的互联网企业还有携程和滴滴。 以携程为例，国内在线旅游行业（OTA）早就呈现出一超多强的格局。携程市场份额占比高达50.2%（携程为36.3%，去哪儿为13.9%）。美团紧随其后，市占率达到20.06%，同程旅行则位居第三位，市占率分别14.80%。值得一提的是，同程旅行实际上属于携程系（携程为其第二大股东），因此携程系的市场份额合计高达65%。 图源：华紫研究 在C端市场拥有领先地位后，携程也选择向B端挺近。自2006年开始布局商旅管理领域以来，先后为12000余家大型企业、世界五百强、52万家中小企业提供专业的商旅服务。 重庆华宇集团有限公司人力行政中心行政总监肖洁分享了接入携程差旅数字化系统后的转变过程。当前，华宇差旅体系与携程商旅系统已完成融合对接，实现从出差申请、行程预订到完成报销、数据分析的一体化全流程差旅管控。2020年度，华宇员工在线预订比例达到99%以上，单个差旅闭环流程效率提升20%以上，年节省率16.21%，华宇差旅平台的建设取得了显著成效。 不得不转身To B的还有滴滴，根据长桥海豚投研的统计，2022年滴滴网约车市场份额约为80%，是行业“老大”。 资料显示，2015年1月滴滴企业版就已经上线，同年7月开放企业开放平台，向企业用户提供出行数据管理等基础服务。目前，滴滴企业版囊括酒店、机票预订和火车票预订等基础功能，背后还对接着全国数以万计的滴滴司机和50万家酒店。在滴滴内部试验多年的B2P费控系统也通过滴滴企业版向企业客户开放，优化了预算制定、记账、报销等流程。 北京某投资机构合伙人宋广告诉价值星球，自己所在的北京分公司共有60余名员工，由于商务拜访的出行需求较多，所以企业在2018年就开通了企业滴滴。公司选购的是滴滴企业出行专业版，可以享受多种车型的出行服务、并为每单出行购置相关保险，不过这种专业服务需要每单向滴滴支付1元钱的服务费。 虽然需要支付一定的成本，但是滴滴企业版给公司带来的收益远大于支出。“接入滴滴控费SaaS后，只需向账户内充值即可，员工用车可以直接报销，也省去了财务人员的报销审核时间，通过内置的电子会计档案还能直接生成电子发票，税务报销也省了时间。综合下来，滴滴企业版能降低10%出行成本、降低30%差旅成本，同时还能提升50%的财务效率。”宋广称。 其实正如宋广所言，B端服务的最大价值就是“降本增效”，而这一点也是近年来众多企业所热衷追求的。因此无论是此前的携程、滴滴，还是如今的美团企业版，它们在满足了B端客户需求的同时，也在深刻绑定这些企业。 某工业云公司创始人告诉我们，To B和To C的本质区别就是决策流程和决策成本不同。企业的购买决策是由流程来决定的，不会像To C一样存在消费冲动。企业选择使用你的产品，有时候相当于人体更换一套血液循环系统，这是非常复杂的工程，甚至会出现很大的危险。因此，To B不仅是产品，本质上是产品加上服务，需要一个强大的服务团队，管理To B复杂的决策流程，打消用户心中的疑虑，确保每一个环节都能够非常顺利的执行。 “To C可以‘一个产品打天下’，所以容易在‘马太效应’中形成赢家通吃的局面。但To B不行，很难做到一个标准产品适合所有客户，这是社会分工细化的底层逻辑决定的。”该人士总结说。 香颂资本董事沈萌也表示，B端业务对企业的服务能力要求高，竞争力体现在平台的综合实力，“与C端业务的用户数量竞争不同，B端业务注重长期合作的稳定性，因此相对竞争压力大，撼动市场格局的难度较大。” 由此看来，企业选择B端服务合作伙伴时决策周期更长，开始合作后更换合作伙伴的成本也更大。 美团的业务布局广泛，针对B端客户需求，无论是“吃”“住”“行”，还是消费管理和费控SaaS，美团都有独特优势。以往的各类企业服务平台甚至也是调用美团服务，而如今美团亲自下场，变“开放”为“自营”，能否帮助公司走出下滑泥潭仍有待市场验证。 参考资料： [1]《本地生活行业系列研究三部曲之到店酒旅专题：美团VS字节跳动》，国海证券 *本文基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议
美团王兴的一场豪赌，新能源市场早已暗流涌动
出品 | 首席电商观察 作者 | 月涯 美团豪赌智能汽车 美团以推动零售行业走向万物到家为使命。万物到家意味着，要在最短的时间内把消费者日常需要的商品配送到家，运力越充足效率越高。 美团对于运力效率提升的急切早就暴露了。 在市场普遍对无人车还略有陌生的时候，美团就早早开始落地使用无人车解决配送难题，推动智能体系的形成。 有资料显示，美团早年就开始研发的无人配送机器人，其实就是无人驾驶小车。 近日，王兴再度加码智能汽车上游产业。 据全球锂电池领域的领军企业欣旺达公告显示，欣旺达EVB与深圳美珠美鹏企业管理咨询合伙企业（有限合伙）等12家企业产生了一笔可转债借款暨关联交易。 其中，美珠美鹏实控人为美团产业基金创始合伙人朱拥华，股东名单中王兴在列。 公告前不久，美团战投参与投资了欣旺达EVB的新一轮融资。欣旺达EVB投后估值约为300亿元。 美团战投的这一举动被行业解读为补充智能汽车的投资版图。 从2019年开始，美团的投资风向就开始转向智能硬件、汽车交通、先进制造等领域。 （图源：价值星球） 王兴对智能汽车领域的第一笔投资就让他信心大增。 就像王兴在社交媒体上感叹的那样：“那些认为李想的理想是操盘一个千亿美元理想汽车的朋友们，你们还是低估了一个数量级。” 2019年，王兴领投了理想汽车的C轮融资，个人出资高达2.85亿美元。2020年，理想汽车D轮融资，美团领投5亿美元。 很快，理想汽车上市，王兴成为最大受益者之一。 截至2022年2月28日，王兴对理想汽车直接和间接持股19.2%，有7.5%的投票权。 当初外界的不看好已经转化为了对王兴战略性眼光的赞叹，此后美团对汽车领域的押注更加顺理成章。 仅今年，截至目前，美团已经参与了3次汽车出行领域的投融资。 时至今日，美团织的这张网几乎覆盖了智能汽车产业链的所有核心环节，包括自动驾驶、激光雷达、动力电池、出行服务、新车销售、养车用车等板块。 低调中，美团正在成为汽车行业中的活跃玩家。 但是除了王兴本人看好智能汽车的发展前景外，对美团而言，智能汽车最大的意义是其背后带来的效率变革。 “美团不生产食物，只配送食物，所以车辆很重要。”对深度布局本地生活的美团来说，智能汽车和无人配送是必须要走的一条路。 运力效率提升，才是美团真正通往“万物到家”的关键。 此前，美团定下了日均一亿单目标，单纯依靠人力来实现，需要的成本和骑手数量恐怕会成为一个天文数字。 连续亏损的财报也警示美团，这不是一条明智的路径。 “王兴觉得如果外卖市场再扩大几倍，骑手数量是不是也只能线性增长？增长之后的管理效率如何？或者能不能不以人数的增加来推动市场份额的增长……”，美团相关负责人曾经这样表示。 现在，王兴似乎已经找到了自己的答案。 互联网造车，巨头跑马圈地 看中汽车智能化赛道的不止王兴一人，智能汽车早就成为了一股时代洪流。 时代背景下，智能汽车代替燃油车成为必然，智能汽车势必会下沉到人们的主流生活场景，这是一个难以估量的庞大市场。 百度首席执行官李彦宏曾经判断，对于智能汽车，电动化是中场，智能化是终局。 传统车企开始转型，造车新势力崛起，大家都指向了智能汽车这同一个方向。 就连互联网大厂也不例外，无论是采用战略投资、亲自下场还是技术支持等方式，都把触角渗透到了智能汽车领域。 百度、小米、阿里、华为、美团等纷纷下场，巨头们在造车领域的一场博弈已经展开。 阿里和美团一样没有直接参与造车，而是主要依靠传统车企的优势来切入赛道。 2016年，阿里与上汽集团推出了国内第一款互联网汽车“荣威RX5”。2020年，阿里再次与上汽集团深度合作，合资成立了一个全新高端汽车品牌“智己汽车”。 日前，智己汽车完成了A轮股权融资协议，本轮投后估值高达300亿元。 此外，阿里还以3亿美元重仓投资了小鹏汽车。 造车新势力中，阿里系的小鹏汽车、美团系的理想汽车和腾讯系的蔚来汽车形成了国内造车新势力的三大阵营。 相比阿里巴巴和美团的低调，小米和百度就要高调多了，亲自下场造车。其中，百度的布局更深更重。 2021年3月，百度联合吉利成立集度造车项目。 今年6月8日，集度汽车的首场品牌发布会召开，集度的首款汽车机器人概念车ROBO-01亮相，预计明年可以实现量产交付。 今年8月，重庆、武汉两地政府部门率先发布自动驾驶全无人商业化试点政策。 百度获得了全国首批无人化示范运营资格，迈出了前进的重要一步。 腾讯则更多的是提供技术支持和服务。 6月24日，腾讯集团云与智慧产业事业群CEO汤道生表示：“不造车是腾讯坚持的定位，帮助车企造好车、卖好车、提高企业管理效率，改善用户出行体验是腾讯不变的方向。” 为车企提供数字化工具，腾讯智慧出行已经与40多家汽车企业构建了丰富的车上服务生态，在云端腾讯已助力超过100家车企和出行科技企业。 当互联网巨头纷纷踏入造车的同一条河流，新能源市场早已暗流涌动。我们可以发现玩家们只不过是在想未来要一个确定性。但寻找未来的确定性，巨头们的布局远远不止智能汽车。 增长瓶颈下，巨头们共同的选择 一直有一个流传很广的说法，互联网行业做的是流量生意。 的确，此前费力不讨好的硬科技并不受互联网行业的青睐。企业普遍更倚重模式创新来实现规模扩张。 但随着人口红利消失，国内增长陷入瓶颈。 发展到新阶段，我国企业也到了走向全球跟国际巨头掰手腕的时刻，这个时候加码硬科技，形成技术壁垒，就显得非常有必要了。 近年来，电商巨头终于掀起了一场利用技术推动转型变革的浪潮。 借助阿里云、阿里达摩院等，阿里持续在云计算、人工智能等高端技术领域攻坚。 业界在总结腾讯2021年全年财报时，变重、变实、变硬也成为了关键词。 去年，美团更是战略转型为“零售+科技”。 资本市场，风向也发生转变，转而开始注重硬科技。 有数据显示，2021年前三季度，一级市场获得投资金额最多的前三大行业分别是：半导体及电子设备、生物技术/医疗健康、IT。 企业和资本市场的动作都导向一个结果，大家开始重视科技背后的真实价值,核心技术的重要性不再被忽视。 但是在硬科技上面的投入不是一件简单的事情，玩家们想要获得回报至少要做好两件事。首先要做好长期投入的心理准备，其次是做好人才资源储备。 加码硬科技，互联网行业的下一个黄金三十年即将到来。
美客多登录IP紫鸟子账号授权和留白实操
做跨境电商的卖家使用最多的浏览器为紫鸟浏览器（即超级浏览器），美客多经常需要授权紫鸟子账号给到其他操作者，很多人不知道怎么授权子账号和留白。 今天小元就详细的给大家来介绍授权子账号和留白操作流程，大家可收藏起来此文章，做跨境电商终身受用。 1、紫鸟授权子账号操作 Step1. 登录主账号---企业管理--添加成员--单个添加 Step2. 把弹出的需要授权的子账号信息填写进去，带星号的都需要填写，记住设置的子账号用户名和密码，同时授权方式设置为：全部终端自动永久授权 Step3. 添加成功后，点击“所有成员”---勾选创建的子账号----点击“授权账号”----确定授权对应的账号即可 Step4. 点击：角色管理----找到授权子账号角色----点击编辑---勾选账号权限 Step5.设置完以后账号退出重新登录一下，一般提供子账号登录信息为下面格式： 如果主账号是企业账号，那么子账号的格式为： 公司名： 子账号用户名： 子账号登录密码： 如果主账号是个人账号，那么子账号的格式为： 子账号电话号码： 子账号登录密码： 2、紫鸟留白操作流程 一般紫鸟浏览器没有留白，即不能在紫鸟浏览器里面直接登录国际邮箱：hotmail、gmail、outlook邮箱，此时可在紫鸟浏览器里面开case找客服让添加留白： 点击登录店铺账号----打开特定网页----添加需要登录邮箱的网址---添加成功后，再次点击“打开特定网页”---登录邮箱---点击：收藏 如果你的紫鸟没有留白，那么就不能直接添加编辑特定网页显示如下： 那么就开case找客服添加留白，告知客服需要在网页里面登录hotmail、gmail、outlook邮箱，添加成功后退出，重新登录即可添加编辑特定网页。
美鸥跨境知产资讯 | 新加坡专利形式审查手册更新！
作为新兴发达国家，新加坡是众所周知的全球富有国家，以人均GDP 7.28万美元排名世界第三，消费能力极强。与香港、韩国、台湾并称“亚洲四小龙”，在国际贸易中心的地位声名显赫。不仅如此，因其地理位置优越，处于东南亚航运中心，也被称作跨境电商的“温床”。 新加坡总人口约568.6万，拥有87%的互联网普及率和490万网民，在490万用户中，网购用户约为350万。如今新加坡的电商基础设施已经非常完善，同时信用支付和物流运输系统也比东南亚其他国家更加完善。数据显示，2022年，新加坡电商市场规模为59亿美元，预计到2025年，将达到107亿美元。在电商转化率方面，2023年新加坡用户渗透率为 55.9%，到2025年将达到67.2%。不少数据研究表明，到2027年新加坡电商销售额将达到140亿美元。 对于跨境电商贸易基础条件如此优越的新加坡，国家也在用各项利好政策为跨境卖家铺路。2023年12月，我国与新加坡共和国政府签署了关于进一步升级《自由贸易协定》的议定书，签署升级议定书是中新经贸关系新的里程碑，将进一步激发两国服务贸易和投资合作潜力，为企业参与对方市场提供更加坚实的制度保障。2024年1月25日，我国还与新加坡共和国政府签订了《中华人民共和国政府与新加坡共和国政府关于互免持普通护照人员签证协定》。 通过种种迹象表明国内企业在新加坡进行商业拥有了更良好的营商环境，但是对于企业来说，除了政策的保驾护航，还有安全合规的问题需要注意。“安全出海，合规先行。”是所有长远发展跨境企业的金科玉律。小编整理了新加坡在知识产权方面的简介，及中国保护知识产权网最新发布的新加坡《专利形式审查手册更新》 新加坡是知识产权法律框架比较健全的国家之一。新加坡的知识产权法律体系主要包括《专利法》《版权法》《商标法》《注册外观设计法》等；新加坡也是世界主要知识产权公约及条约的签署国，先后加入了《世界知识产权组织版权条约》《商标国际注册马德里协定有关议定书》《保护工业产权巴黎公约》《专利合作条约》等。在新加坡，由新加坡法律部下属的法定机构-新加坡知识产权局（IPOS）负责监督该国的知识产权保护工作。在帮助企业管理和保护其知识产权资产方面，IPOS以高效和可靠而著称。 新加坡知识产权局（IPOS）最近发布了一份通知，宣布了对《专利形式审查手册》（“《手册》”）中有关实践和程序的多项内容进行更新。最近在专利领域引入的新计划也已被纳入其中。 世界知识产权组织（WIPO）标准ST.26序列表 根据2023年11月发布的IPOS数字中心2023年第2号《实践指引》要求，对于申请日期在2022年7月1日或之后的任何专利申请，其申请序列表必须符合WIPO标准ST.26。序列表必须作为申请说明的单独部分，并以符合《实践指引》的方式呈现。这项要求现已纳入《手册》之中。 对摘要附图的说明 如果在申请中提交了附图，则需要在摘要中注明具体的附图或“无附图”。对于不遵守此要求的情况，IPOS可能会出具《形式审查不利报告》。 对修改说明书的申请依据的说明 对说明书进行修改或更正时，应当提交支持修改的理由和证据。此外，IPOS建议在说明修改的依据时提及所提交申请的特定部分。 关于依据IPOS出具的国际检索报告提出审查请求时提交非专利文献副本要求的澄清 IPOS澄清说，在通过专利表格12提交审查申请时，如果IPOS是出具国际检索报告的国际检索机构，则必须提交最终检索结果或国际检索报告中引用的任何非专利文献的副本。在国际阶段，IPOS不提供非专利文献。 与沙特阿拉伯知识产权局（SAIP）合作的专利审查高速公路（PPH）试点项目 IPOS还更新了《手册》以纳入了与SAIP合作的新的PPH试点计划。PPH计划已于2023年9月12日开始实施，为期两年。 关于在提交检索和/或审查请求后申请PPH的程序的修订 IPOS现在修订了在提交专利表格11（检索和审查报告申请）或专利表12（审查报告申请）后申请PPH但尚未开始审查的程序。申请人应以书面形式向[email protected]提出申请，并在邮件标题中注明标题“PPH加速申请”。电子邮件的内容应包括申请人就指定的新加坡申请号申请参加PPH的意图，申请人希望作为PPH申请依据的相应申请号，以及是否需要进行任何修改以使新加坡申请的权利要求符合相应申请允许的权利要求。如果申请被批准，IPOS审查员将发出修改邀请，申请人可以在两个月内使用专利表格13A对修改邀请作出答复。答复应包括必要的修改以及相关的PPH文件。如果不需要修改，IPOS将邀请申请人提交相关的PPH文件。 与越南国家知识产权局（NOIP）合作开展检索和审查（CS&E）试点计划 IPOS还更新了《手册》以纳入IPOS和NOIP之间的CS&E试点计划。该计划在东南亚联盟（东盟）地区是首次实施，其中申请人/发明人将受益于两个专利局在现有技术检索和审查结果方面的综合专业知识，这也将加快两国获得授权专利的进程。CS&E计划的有效期为2023年3月1日到2025年2月28日，CS&E申请的数量将被限制在每年20个，进一步限制为每月2个，每个实体每月仅限提交2个。一般来说，申请人将会对第一次审查意见通知书进行加速，而CS&E报告将在收到CS&E申请之日起10个月内发布。要获得加入该计划的资格，申请必须在新加坡或越南提交，并且必须是第一次申请，没有优先权要求，并且不得是分案申请。申请还应包含不超过20项权利要求，其中独立权利要求不超过3项。 就罪行构成提出意见的方式 在更新后的手册中，居住在新加坡的人可以通过IPOS Digital Hub提交犯罪构成申请。被控犯罪者也应通过IPOS Digital Hub的支付平台支付犯罪赔偿金。付款应在信函发出之日起2个月内完成。 关于撤回检索和/或审查请求的退款政策的修订 如果申请人发现重复提交有费用的专利表格，申请人可以通过电子通讯写信要求撤回重复的申请，并提交退还费用的请求。对于在提交检索和/或审查请求时支付的费用，只有在审查员尚未开始审查的情况下才允许退款。所有退款请求将根据案件具体情况予以考虑，IPOS将会通知申请人退款结果。 结论 更新后的《手册》使修订后的程序与电子申请平台的新方案和特点保持了一致，使工作流程更加清晰和简化，从而提高了新加坡专利实践的效率。 即便有了大方向的政策红利支持，企业出海过程中最不容忽视的两个版块已然是知识产权和税务合规！美鸥跨境11年来，一直致力于助力企业出海！如卖家遇到相关问题，可以添加美鸥跨境客服微信，进行一对一免费咨询！文素材源于官方报道和网络新闻。
老字号汽水：重工业遗珠，重生于情怀之外（上）
从开瓶时的一声“砰”，第一口从嗓子眼顶到天灵盖，最后一口胀肚皮，玻璃瓶汽水简单又奢侈的幸福刻在很多人的脑海里，为后来一批国产汽水的复苏埋下了伏笔。 作者 | 王叁 每逢夏日，“快乐水”就迎来自己的主场。 “肥宅快乐水”一词出自动漫，在互联网时代迅速出圈，覆盖范围也从单纯的可乐扩大到所有汽水。汽水是历史最悠久的饮料品类之一，自清朝就已入华，企业化经营的历史超过百年。建国之后，汽水厂遍地开花，均价一毛钱的快乐封存在玻璃瓶中，绽放于味蕾之间。 可是，在近20年的时间里，国产老汽水突然“销声匿迹”，超市货架上的汽水区被“可乐双雄”霸占，雪碧、醒目、芬达是可口可乐的，七喜、美年达是百事可乐的，双乐占据了国内碳酸饮料市场八成以上的份额。 直到2017年，健康无糖与国潮概念迅速改变了汽水市场，国产品牌强势复苏，北冰洋、汉口二厂、冰峰等一批“老字号”重新回到市场头部。国产汽水以花样百出的姿态向可乐双雄发起冲击，商超与便利店的饮料货架重新变得五彩斑斓。 但2022年以来，冰峰上市受阻、国产汽水走不出“围城”，于是质疑的声音开始出现，认为国潮只是一场改换包装风格的炒作。可国产汽水的复苏本身就足以证明，国潮是一次原因复杂、影响深远的国民经济自我救赎。 国产汽水复兴的漫漫长路上，既有强大的“外敌”，也有无休止的“内斗”。在这一轮新周期中，碳酸饮料赛道的厮杀势必更加激烈，谁才是笑到最后的赢家？ 荷兰水 碳酸饮料最早出现于1770年左右，由英国化学家约瑟夫·普利斯特利发明。约瑟夫首次用实验证实了空气并非一种气体，而是由不同成分构成，因此被称为“气体化学之父”。他认为水碳酸化后能产生令人愉悦的味道，于是发明了制造碳酸饱和水的设备，成为碳酸饮料的发明者。 这从源头上解释了碳酸饮料风靡的原因，促进多巴胺分泌的糖分并不是汽水让人快乐的关键元素，“碳酸水”本身才是，所以250年后的“0糖碳酸饮料”依然能开辟出一个新的百亿品类。 不过，碳酸饮料诞生之初，约瑟夫过于强调其药用价值，并未在消费市场推动这款产品的普及。直到1885年，一位名为约翰·彭伯顿的美国医生尝试发明提神醒脑、缓解头痛的药物时，他的助手在其中加入了苏打水，阴差阳错地创造出了可乐。 后来，兼顾口感与功能性的可乐在世界范围内畅销，曾是一战和二战期间欧美士兵最爱的饮品之一。美国陆军准将迈克尔·赖安·摩根曾说：“当出现疲劳并且食物减少时，这种兴奋剂（可乐）是必不可少的，必须成为每种储备和紧急口粮的组成部分。” 晚清同治年间（1862-1874年），汽水进入中国，由掌握了全球海运贸易的荷兰人引入，因而在当时被称为“荷兰水”。 百度百科提到，中国人自己办的厂要首推光绪三十二年（1906年）苏州的瑞记公司和宣统元年（1909年）的上海惠华汽水厂。 不过，潮汕最早的报纸《岭东日报》在1902年刊发过香港威建大药房的一则广告，侧面证明了我国最早使用机器制作汽水的地点是在香港。 上海和香港因靠海的地理位置而更早“触洋”，身处长江与汉江交汇处的武汉同样是国产汽水发展史上的丰碑。张之洞创办汉阳铁厂后，武汉迅速发展为近代工业重镇，吸引了国内外商人来此建厂。 1902年，英国轮机工程师科赛恩乘船到达汉口，发现了商机。汉口是武汉三镇之一，武汉是“旧四大火炉”之一，历来有储存冰块以备消暑的习惯。于是，科赛恩从老家运来机器，开设了一家机器制冰厂，取名为“和利冰厂”，并于1904年宣告营业。 1921年，科赛恩又开了一家“和利汽水厂”，用蒸馏水生产14种不同口味汽水，日产量最高曾达到2000打（24000瓶）。 1938年，因车祸受伤的科赛恩离汉返英，汉口商人刘耀堂接下和利。经营和利汽水厂时，刘耀堂自制国产汽水，成功试制了“维他可乐”，畅销华中，还一度想联系美国人引入“百事可乐”，后因战乱被迫终止。 新中国成立后，1952年，和利汽水厂接受私营工商业的社会主义改造，成为国营武汉饮料二厂。建国初期的岁月中，武汉饮料一厂生产的雪糕、冰淇淋，武汉饮料二厂生产的橙子口味汽水，曾给老武汉人带去了清凉而甜蜜的回忆，并因此埋下一颗希望的种子。 炎热的夏季是汽水的主场，武汉二厂只是国产汽水辉煌的缩影。八十年代起，国产汽水陆续发展出了“汽水八大厂”，分别是天津山海关汽水厂、沈阳八王寺汽水厂、武汉饮料二厂、北京北冰洋食品厂、广州亚洲汽水厂、崂山汽水公司、重庆天府可乐集团公司和上海正广和汽水厂。 1983年，八大汽水厂产量占到全国总产量的42%。随后，各地的汽水也开始崭露头角——黑龙江的格瓦斯、吉林的宏宝莱、山西的太钢、内蒙古的大窑，以及来自广东杀穿全国的健力宝、同样来自广东却风靡东北的珍珍荔枝，可以说是“改革春风吹满地，全国饮料都带汽。” 突然有一天，这些国产汽水被冰封在老一辈记忆里，可口可乐和百事可乐这两瓶“洋汽水”成为了中国小朋友人手一瓶的肥宅快乐水，令人不禁疑惑，国产汽水群雄并立，为什么没有一个走向全国，反而让外国的可乐独占了市场呢？ 对瓶吹 “老坦儿进城腰系麻绳，买瓶汽水不会退瓶。”《正阳门下》中生动地描述了那个年代国产汽水的销售场景，这句台词也直观地反应了70、80年代汽水行业的“消费门槛”。 那是一个物质匮乏的年代，粮食需要粮票换，打酱油要尝一口有没有兑水，汽水一毛多一瓶，必须当场喝光，退回玻璃瓶。当时的汽水味甜汽足，一口气喝完真的太顶，但如果想要拿回家慢慢喝，要么交押金，要么自己带着空瓶子去换。 空瓶换汽水的讲究很多，瓶身不能有明显瑕疵，尤其是瓶口内壁不能破口跑汽，换了汽水还要自己检查一遍新瓶子，如果拿回家的汽水瓶有破损，那未来几天都喝不上汽水了。还有一种办法是自带暖壶，但很快汽就跑没了，变成味似果汁的甜水。 计划经济时期，重要资源统一配置，“空瓶换汽水”的消费方式是国家建设的“衍生品”，直到改革开放后才逐渐形成市场竞争的环境。“一城一汽水”局面的出现，正是源自于独特的时代因素。 当时，汽水厂发展经营的掣肘因素有二：灌装工艺、交通环境。 最早的国产灌装设备叫做“两次灌装设备”。由于无法实现用机器自动将水分和糖浆按照精准比例混合的操作，只能将水分和糖浆分开灌装。两次灌装工艺费时费力，一分钟只能封130罐汽水，进口封罐机则能封1000罐以上。 产能受限、运输不畅，于是才出现了“一城一汽水”的多点开花格局。 后来，粮票退出历史舞台，酱油醋开始成瓶卖，原本瓶装的汽水却变成了纸杯，杯子里是跟随洋快餐一起打入国内市场的可口可乐。 纸杯可乐代替了玻璃瓶装桔子味汽水，又以塑料瓶的形式占领了大小超市。但从开瓶时的一声“砰”，第一口从嗓子眼顶到天灵盖，最后一口胀肚皮，玻璃瓶汽水简单又奢侈的幸福刻在很多人的脑海里，挥之不去，也为后来一批国产汽水的复苏埋下了伏笔。 上世纪80年代，八大国产汽水品牌占据了全国一半的市场份额，可口可乐与百事可乐入华，占领市场的方式是一场阳谋。 双乐需要借助国产汽水厂的营销渠道，国产汽水厂需要新技术来提高产能，于是双方联手，合资建厂，国产汽水厂提供营销渠道和生产线，外资企业提供钱和技术。 《中国品牌四十年（1979-2019）》中提到，两乐“入关”之前，原轻工部担忧一旦放开市场，国产饮料可能溃不成军，因此指定八大厂与国际饮料巨头展开合作。 1990年，武汉饮料二厂被可口可乐并购，员工分批下岗。2000年，在生产完最后一批“二厂汽水”后，“二厂汽水”宣布停产，从此“销声匿迹”。 起家于四川成都的天府可乐是第一款真正意义上的国产可乐，鼎盛时期曾建有108家联营厂，年销量高达20多万吨，成为两乐争抢的对象。 1991年，可口可乐向天府可乐寻求合作，但条件过于苛刻：合资只能生产可口可乐，另设厂生产天府可乐。天府可乐不能接受这样的条件，百事可乐趁机加入谈判。 1994年1月18日，百事可乐与天府可乐签订合资协议并控股60%，攻下了中国碳酸饮料市场最坚固的堡垒之一。百事可乐顺势接手了天府可乐遍布全国的联营厂与销售渠道。合作达成后，主管部门在批文中限定：天府可乐的生产销售不得低于总产量的50%。但到了1996年，天府可乐的生产份额已经不足25%。 同样是在1994年，北冰洋与百事可乐合资，曾以捆绑销售的方式帮助百事可乐打开市场，但百事随后追加投资获得北冰洋控股权，将北冰洋的产品“雪藏”了15年。 除此之外，百事可乐还收购了广州亚洲汽水，可口可乐收购了沈阳八王寺、天津山海关、青岛崂山，除冰峰之外，国产汽水品牌被两乐巨头集体雪藏，两乐的汽水占领了大部分市场。 这是一场先进经营理念与资本运作方式的“降维打击”，国外饮料巨头在管理、销售、供应链、企业管理和经营理念等方面占据优势，为刚刚接触市场化运作的中国饮料行业上了一堂痛苦但宝贵的课程。 当时，国产饮料厂之所以接受合资，也曾希望借助外资扩大经营，学习管理和技术经验，幡然醒悟时，为时已晚。 反包围 国产汽水品牌中，也曾有过对抗者，“反乐大军”的排头兵是健力宝。 1982年，三水酒厂厂长李经纬在机缘巧合之下结识了广东体育科研所的欧阳孝教授。彼时，李经纬担任酒厂厂长近十年，让这家濒临倒闭的酒厂起死回生，但再次遇到了瓶颈，正计划进军高端饮料，恰好欧阳孝正在研发新型碳酸饮料。 李经纬的另一重身份是县体委副主任，他的一生都与体育结缘，对于这款运动型碳酸饮料兴趣极大。于是，他从酒厂微薄的利润中，拿出资金用于饮料的研发，开发出一款含有电解质的运动型饮品。 1983年，亚足联计划在广州白天鹅宾馆召开会议，李经纬得知亚足联主席也会到场，意识到良机不可失。他将研发出的饮料新品紧急命名为“健力宝”，快速完成了工商注册等一系列手续。 李经纬找到深圳百事可乐厂，借来一些空易拉罐，灌入饮料、再贴上标签，然后通过关系，将200箱健力宝摆在了亚足联的会议桌上。亚足联主席喝健力宝的画面被现场记者的相机定格，成为健力宝的初代宣传照。 1984年，健力宝饮料厂正式成立，同年8月的洛杉矶奥运会上，中国重返奥运赛场，健力宝是中国代表团的指定饮品。奥运会期间，中国女排战胜东道主美国队夺金，美国记者拍下女排运动员喝健力宝的照片，为了“搞事情”，写了一篇《靠“魔水”快速进击？》的文章。 健力宝阴差阳错地成为“东方魔水”，健力宝一炮而红。 1984年，健力宝销量超过1600万罐；1988年，广东健力宝有限公司的年销售额达到3.24亿元。 健力宝是国产碳酸饮料品牌中的典型案例，从功能性饮料的细分市场切入，同时踏在功能饮料和橘子味汽水两条船上，在没有老工厂做大后方的情况下艰难起步，但也因此避开了两乐的合并浪潮。 可口可乐的反击如影随形。 1987年，广州举办全国第六届运动会，可口可乐与健力宝争夺“大会指定饮料”，可口可乐开价100万，健力宝直接加价到250万；1990年，双方再次争夺北京亚运会最大赞助商，可口可乐的赞助费达到350万美元，健力宝的总赞助款达到1600万元。 1984年到1994年，健力宝从无到有、由弱至强，在两乐完成对国产汽水的“瓜分”前，迅速跻身头部。创办十周年时，健力宝宣布进军美国，在纽约设立办事处，还以500万美元的价格在帝国大厦买下了一整层作为办公场所。 1997年，健力宝的年销售额突破55亿元，可惜这是健力宝最后的巅峰。这一年，健力宝计划在香港上市，但其所在的三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H原始股票”为由，拒绝批准李经纬团队入股，健力宝自此陷入了长达三年的内斗，并很快从巅峰滑落。 健力宝从功能饮料的斜刺里杀出，娃哈哈则是从可乐的战场上正面冲锋。 1998年，娃哈哈根据中国人更清淡的口味推出非常可乐，提出要打造“中国人自己的可乐”。宗庆后为非常可乐制定了“农村包围城市”的战略，堪称稳准狠。 这一年，中国饮料市场以18.8%的增速迈上了1200万吨的台阶，碳酸饮料的占比约为50%。与此同时，中国农村消费品零售市场增长10%，增幅首次超过城市，广阔天地大有可为。 彼时，娃哈哈已经通过瓶装水建立了市场认知，并已建立起供销联合体，通过这一体系将非常可乐铺向了全国农村。两乐采取直营模式，首先攻克大城市，在农村的铺货不足。非常可乐通过调低单价5毛钱的方式，迅速打开了农村市场。 两乐的反击再次如影随形。 2002年，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，李经纬彻底退出管理层，娃哈哈占据国内碳酸饮料市场约12%的市场份额，准备接替“反乐军排头兵”的角色，但中粮集团和可口可乐合资组建的中粮可口可乐已经把目光瞄向了农村市场。 百事可乐打响了“包围战”的第一枪。2003年，百事可乐以江西为试点组建批发渠道，1.5升装的百事可乐售价低至3.5元，已经低于非常可乐的售价。2004年，可口可乐以1000个小乡镇试点，推出“1元可乐”活动。 此外，有些消费者可能还记得，那是一个品牌方“苦假货久矣”的年代，雷碧、康帅博、治治瓜子、大白免奶糖，类名牌产品横扫下沉市场。 新世纪的第一个十年，中国人的消费习惯与品牌认知力仍处于可塑性更强的阶段，国际化品牌在国内市场呼风唤雨，假货横行的余波给发展中的新品牌造成了难以扭转的伤害。 在非常可乐正面冲锋的路上，一度占据过全国碳酸饮料15%、二三线城市30%的市场份额，却由于无法解决农村低端定位与假货泛滥的问题，终究没能逃离国产可乐失败的命运。 娃哈哈依然是覆盖十余个品类的食品饮料龙头企业，非常可乐的业务收缩并不影响集团运转。但时至今日，国产汽水品牌全面复苏，却再也没有一款国产产品能正面闯入可乐的战场。 文章转载至公众号：观潮新消费；LIKE.TG经授权转载
老板娘上热搜，京东的流量又回来了
人在低谷的时候，另一半很重要。 出品 | 电商行业 作者 | 潘多拉 1、章泽天净资产600亿？最新回应 从风靡一时的奶茶妹妹，到清华学霸，再到京东老板娘，如今更是身家上百亿的顶级富豪，章泽天的人生仿佛开了挂。 近日，胡润研究院发布《胡润校友会榜》，清华大学稳居第一。在清华大学上榜校友的名单中，章泽天赫然在列，以净资产600亿的身家在清华优秀校友中排行第三。 《胡润校友会榜》 图源：胡润百富公众号 #章泽天净资产600亿 的话题更是一举登上了热搜第一，引发网友热议。 对此，胡润百富微信公众号在“校友会榜发布”一文下留言称：“文中的财富数字来源于《2023胡润百富榜》，若百富榜上是以家族或夫妇名义上榜，则该财富数字为家族或夫妇财富，例如清华校友章泽天，600亿元财富为刘强东、章泽天夫妇的财富。” 与此同时，在此次公布的胡润百富中国人民大学上榜校友名单中，刘强东以600亿元排第一。 很显然，这次网友们闹了一个大乌龙。 《胡润校友会榜》 图源：胡润百富公众号 据了解，刘强东和章泽天夫妇也并不是第一次登上此类财富榜单。 早在2019年，章泽天就与刘强东一起登上胡润财富榜，当时榜单显示他们共同持有1880亿人民币的财富，全球排名第54。 2022 年的《胡润百富榜》上，刘强东、章泽天夫妇并列在榜，以1050亿资产位列第30名当时29岁的章泽天，是整张榜上最年轻的千亿富豪。 相比从前，如今夫妻俩的财富有所“缩水”，但整体财产规模依旧庞大，章泽天个人身家更不必说。 作为刘强东背后的女人，章泽天并没有选择只做一个富家太太。换句话说，这600亿的身家不是仅仅靠刘强东一个人打下来的。 天眼查信息显示，章泽天关联的9家企业中8家为存续状态，包括江苏天韵企业管理有限公司、天镜资产管理有限公司等，其版图涉及企业管理、股权投资、基金管理等领域。 值得关注的是，海南三亚天博产业私募基金管理有限公司、北京天强坤泰投资管理有限公司、宿迁天强股权投资合伙企业（有限合伙）3家企业为章泽天与刘强东共同持股。 章泽天投资公司关系 图源：天眼查 其中，海南三亚天博产业私募基金管理有限公司由章泽天持股49%，刘强东持股比例为30%，李润玉持股21%，章泽天成为该公司第一大股东。 章泽天不仅仅是“刘太太”，也是一名企业家，女老板。 2、撕掉标签的章泽天 16岁的章泽天，拿着奶茶，在网络上迅速走红。22岁的章泽天，和刘强东步入了婚姻的殿堂。 因为年龄、身份的差异，和刘强东结婚后的章泽天一直都备受争议。 当时有媒体曝出，刘强东在婚前不仅做好了财产公证，甚至预支了十年工资，将其一并划作婚前财产，往后十年，他只领一元年薪。该消息一出，#章泽天离婚只能分5元 冲上了热搜。 网友的冷嘲热讽扑面而来。尽管如此，章泽天一如既往地生活、工作和学习。 很多人容易忽略的一点是，章泽天本来就出身很好。她的父亲章丽厚是会斯通集团总裁，早在20世纪初，就已身价过亿，实力雄厚。 大学期间，章泽天还曾争取到加入微软Bing搜索技术中心的市场团队实习，还作为产品经理出现在发布会上。大四，章泽天就已经拥有了自己的一家公司“江苏章泽天文化发展有限公司”。 和刘强东结婚后，章泽天也一直在进修学习，不断提升职业技能。在怀孕期间，章泽天成功考取了私募股权和风险投资的相关证书。 与此同时，章泽天也一直活跃在社会各界。在国外，章泽天和比尔盖茨同桌就餐，推广京东捐赠平台；在纽约举办私人时尚晚宴，还邀请了95岁的传奇偶像Iris Apfel；现身巴黎迪奥高定大秀；出席戛纳电影节…… 章泽天晒和比尔盖茨合照 图源：章泽天ins 在国内，章泽天担任京东服装品牌代言人，参加“女性领袖论坛”。在不断提升知名度的同时，章泽天也为京东节省了大量的广告和代言费用。 刘强东美国明州事件风波平息之后，25岁的章泽天选择赴剑桥继续深造。据知情者透露，在英国剑桥大学攻读MBA期间表现出色，并以此为契机进入金融行业深耕细作。 章泽天曾投资了包括作业盒子、Uber、中信、人寿、 Bubs等在内的十余家公司，领域涉及教育、科技、医疗等多个热门行业。作业盒子的CEO刘夜表示：她的逻辑能力让人吃惊。 据悉，刘强东此前在《遇见大咖》中透露，自己只教过章泽天看财报，剩下的投资都是她自己做。 此外，刘强东也曾称赞妻子非常好学，每天八点起床就开始参加各种董事会，即使工作再忙还是会雷打不动在每天晚上八点到九点半的时间去学习，为了提高自己的专注度，章泽天还会在书房内学习时不带手机，全心去学习防止干扰。 章泽天一直都有着自己的理想和追求，并为之不断奋斗。在一次采访中，章泽天被问到“被当成一个成功男士的附属物会不会有压力时”，她回答“压力就是动力”，另外她还称“你看见的不能只有抬头低头的家！” 去年在香港举办的第三届巾帼建新力论坛上，章泽天以京东基金会荣誉理事长的身份应邀出席。在演讲中，章泽天强调了女性在创新领域的潜力和机会，鼓励女性积极参与，并为之努力拼搏。 章泽天是人间清醒，知道自己想要什么，要如何去奋斗、争取。抛开固有标签，章泽天证明了自己的实力。 3、章泽天和刘强东的相互成就 章泽天可以说的上是互联网时代的初代网红。凭借着网红的热量，章泽天为京东省下了巨额的广告费。 就连怀孕期间，章泽天也在为京东母婴促销活动做宣传。同时，章泽天在时尚界的反复刷屏，也为京东吸引了大量的女性用户。 在刘强东加州事件上，章泽天也并未选择离开，一句“只要一家人在一起，便是圆满”拯救了京东暴跌的股价。 去年，章泽天现身戛纳，再次引发网友热议。据悉，这也是章泽天为京东时尚奢侈品业务站台的又一动作。 章泽天现身戛纳 图源：戛纳电影节 此前章泽天也一直深入深度参与京东的时尚奢侈品业务，从2017年开始就作为京东时尚品牌拓展顾问出席时尚活动和会议。在章泽天的支持下，京东的时尚奢侈品业务在过去几年迅速成长，吸引了不少奢侈品品牌入驻。 曾有记者问过章泽天，有没有想过“只靠自己的力量拼出一片天地”。对此，她表示，“并没有这么想过，都是相辅相成的事，老刘在帮我，我也在帮他。一切就是互相成就。” 章泽天在努力做好“京东老板娘”的角色，但如今的京东已经没有了当初上市时候的“意气风发”。2022年11月刘强东回归京东，怒批京东丧失“低价优势”。 过去一年，京东做出了诸多调整，但效果甚微。2023年前三季度京东营收增速仅3.7%，不仅远远落后于拼多多的75%，也不敌阿里的8.2%。距离2023年年初京东股价跌幅甚至一度超过50%，市值蒸发超过700亿美元。 刘强东此前在内网回复员工评论：“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责。但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平，现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。” 他还表示，任何一个人、任何一家公司都要经历若干个顶峰和谷底才能成就伟大。 12月27日，刘强东宣布，2024年1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。 与此同时，京东还模仿拼多多推出了“仅退款”相关规则。变革正在进行中。 2024年，对于京东来说是关键的一年，是打个“翻身仗”，还是被再度拉开距离，充满了悬念。刘强东和章泽天能否再次实现家庭和事业的双丰收，就有待时间来验证了。
老板娘上热搜，京东的流量又回来了
章泽天净资产600亿？最新回应 从风靡一时的奶茶妹妹，到清华学霸，再到京东老板娘，如今更是身家上百亿的顶级富豪，章泽天的人生仿佛开了挂。 近日，胡润研究院发布《胡润校友会榜》，清华大学稳居第一。在清华大学上榜校友的名单中，章泽天赫然在列，以净资产600亿的身家在清华优秀校友中排行第三。 《胡润校友会榜》 图源：胡润百富公众号 #章泽天净资产600亿 的话题更是一举登上了热搜第一，引发网友热议。 对此，胡润百富微信公众号在“校友会榜发布”一文下留言称：“文中的财富数字来源于《2023胡润百富榜》，若百富榜上是以家族或夫妇名义上榜，则该财富数字为家族或夫妇财富，例如清华校友章泽天，600亿元财富为刘强东、章泽天夫妇的财富。” 与此同时，在此次公布的胡润百富中国人民大学上榜校友名单中，刘强东以600亿元排第一。 很显然，这次网友们闹了一个大乌龙。 《胡润校友会榜》 图源：胡润百富公众号 据了解，刘强东和章泽天夫妇也并不是第一次登上此类财富榜单。 早在2019年，章泽天就与刘强东一起登上胡润财富榜，当时榜单显示他们共同持有1880亿人民币的财富，全球排名第54。 2022 年的《胡润百富榜》上，刘强东、章泽天夫妇并列在榜，以1050亿资产位列第30名当时29岁的章泽天，是整张榜上最年轻的千亿富豪。 相比从前，如今夫妻俩的财富有所“缩水”，但整体财产规模依旧庞大，章泽天个人身家更不必说。 作为刘强东背后的女人，章泽天并没有选择只做一个富家太太。换句话说，这600亿的身家不是仅仅靠刘强东一个人打下来的。 天眼查信息显示，章泽天关联的9家企业中8家为存续状态，包括江苏天韵企业管理有限公司、天镜资产管理有限公司等，其版图涉及企业管理、股权投资、基金管理等领域。 值得关注的是，海南三亚天博产业私募基金管理有限公司、北京天强坤泰投资管理有限公司、宿迁天强股权投资合伙企业（有限合伙）3家企业为章泽天与刘强东共同持股。 章泽天投资公司关系 图源：天眼查 其中，海南三亚天博产业私募基金管理有限公司由章泽天持股49%，刘强东持股比例为30%，李润玉持股21%，章泽天成为该公司第一大股东。 章泽天不仅仅是“刘太太”，也是一名企业家，女老板。 撕掉标签的章泽天 16岁的章泽天，拿着奶茶，在网络上迅速走红。22岁的章泽天，和刘强东步入了婚姻的殿堂。 因为年龄、身份的差异，和刘强东结婚后的章泽天一直都备受争议。 当时有媒体曝出，刘强东在婚前不仅做好了财产公证，甚至预支了十年工资，将其一并划作婚前财产，往后十年，他只领一元年薪。该消息一出，#章泽天离婚只能分5元 冲上了热搜。 网友的冷嘲热讽扑面而来。尽管如此，章泽天一如既往地生活、工作和学习。 很多人容易忽略的一点是，章泽天本来就出身很好。她的父亲章丽厚是会斯通集团总裁，早在20世纪初，就已身价过亿，实力雄厚。 大学期间，章泽天还曾争取到加入微软Bing搜索技术中心的市场团队实习，还作为产品经理出现在发布会上。大四，章泽天就已经拥有了自己的一家公司“江苏章泽天文化发展有限公司”。 和刘强东结婚后，章泽天也一直在进修学习，不断提升职业技能。在怀孕期间，章泽天成功考取了私募股权和风险投资的相关证书。 与此同时，章泽天也一直活跃在社会各界。在国外，章泽天和比尔盖茨同桌就餐，推广京东捐赠平台；在纽约举办私人时尚晚宴，还邀请了95岁的传奇偶像Iris Apfel；现身巴黎迪奥高定大秀；出席戛纳电影节…… 章泽天晒和比尔盖茨合照 图源：章泽天ins 在国内，章泽天担任京东服装品牌代言人，参加“女性领袖论坛”。在不断提升知名度的同时，章泽天也为京东节省了大量的广告和代言费用。 刘强东美国明州事件风波平息之后，25岁的章泽天选择赴剑桥继续深造。据知情者透露，在英国剑桥大学攻读MBA期间表现出色，并以此为契机进入金融行业深耕细作。 章泽天曾投资了包括作业盒子、Uber、中信、人寿、 Bubs等在内的十余家公司，领域涉及教育、科技、医疗等多个热门行业。作业盒子的CEO刘夜表示：她的逻辑能力让人吃惊。 据悉，刘强东此前在《遇见大咖》中透露，自己只教过章泽天看财报，剩下的投资都是她自己做。 此外，刘强东也曾称赞妻子非常好学，每天八点起床就开始参加各种董事会，即使工作再忙还是会雷打不动在每天晚上八点到九点半的时间去学习，为了提高自己的专注度，章泽天还会在书房内学习时不带手机，全心去学习防止干扰。 章泽天一直都有着自己的理想和追求，并为之不断奋斗。在一次采访中，章泽天被问到“被当成一个成功男士的附属物会不会有压力时”，她回答“压力就是动力”，另外她还称“你看见的不能只有抬头低头的家！” 去年在香港举办的第三届巾帼建新力论坛上，章泽天以京东基金会荣誉理事长的身份应邀出席。在演讲中，章泽天强调了女性在创新领域的潜力和机会，鼓励女性积极参与，并为之努力拼搏。 章泽天是人间清醒，知道自己想要什么，要如何去奋斗、争取。抛开固有标签，章泽天证明了自己的实力。 章泽天和刘强东的相互成就 章泽天可以说的上是互联网时代的初代网红。凭借着网红的热量，章泽天为京东省下了巨额的广告费。 就连怀孕期间，章泽天也在为京东母婴促销活动做宣传。同时，章泽天在时尚界的反复刷屏，也为京东吸引了大量的女性用户。 在刘强东加州事件上，章泽天也并未选择离开，一句“只要一家人在一起，便是圆满”拯救了京东暴跌的股价。 去年，章泽天现身戛纳，再次引发网友热议。据悉，这也是章泽天为京东时尚奢侈品业务站台的又一动作。 章泽天现身戛纳 图源：戛纳电影节 此前章泽天也一直深入深度参与京东的时尚奢侈品业务，从2017年开始就作为京东时尚品牌拓展顾问出席时尚活动和会议。在章泽天的支持下，京东的时尚奢侈品业务在过去几年迅速成长，吸引了不少奢侈品品牌入驻。 曾有记者问过章泽天，有没有想过“只靠自己的力量拼出一片天地”。对此，她表示，“并没有这么想过，都是相辅相成的事，老刘在帮我，我也在帮他。一切就是互相成就。” 章泽天在努力做好“京东老板娘”的角色，但如今的京东已经没有了当初上市时候的“意气风发”。2022年11月刘强东回归京东，怒批京东丧失“低价优势”。 过去一年，京东做出了诸多调整，但效果甚微。2023年前三季度京东营收增速仅3.7%，不仅远远落后于拼多多的75%，也不敌阿里的8.2%。距离2023年年初京东股价跌幅甚至一度超过50%，市值蒸发超过700亿美元。 刘强东此前在内网回复员工评论：“出现这么多问题，当然都是我管理不善，我非常自责。但是无论如何，我不会躺平，也希望兄弟们绝不躺平，现在组织庞大臃肿低效，改变起来确实需要时间。” 他还表示，任何一个人、任何一家公司都要经历若干个顶峰和谷底才能成就伟大。 12月27日，刘强东宣布，2024年1月1日起，京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。 与此同时，京东还模仿拼多多推出了“仅退款”相关规则。变革正在进行中。 2024年，对于京东来说是关键的一年，是打个“翻身仗”，还是被再度拉开距离，充满了悬念。刘强东和章泽天能否再次实现家庭和事业的双丰收，就有待时间来验证了。
老板，请离开一线管理！
老板凭借个人权威高效地处理一个具体问题时，可能会派生出更多复杂的问题。 虽然很多老板都意识到自己能力的局限性，开始引进职业经理人，但他们对职业经理人还是缺乏认识。老板仍然常常出现在生产管理的现场，让员工按照自己的思路工作。 ▼例如，某日，张老板和李经理在生产车间检查工作，走到机械加工车间时看到车间的门锁坏了。张老板立即掏出手机，开始打电话。不一会儿，一个小伙子带着工具包匆匆赶来，将门锁更换了。张老板说，怎么样，我的办事效率高吧，十分钟搞定。李经理一笑了之。 ▼接着，两人检查到包装车间，看到一名工人趴在桌子上睡觉。张老板将其叫醒，词语严厉地批评他，问他一个月多少薪水，然后从兜里掏出相当于小伙子一个月薪水的钱，让他第二天不要来公司上班了。张老板对旁边的李经理说，怎么这样的人还在我们公司，通知人事部以后再看到上班睡觉的员工，一律卷铺盖走人。李经理又是一笑了之。 ▼最后，两人来到了组装车间，在车间转了一圈，没有看到检验人员。在车间办公室他们看到检验人员不是在使用检验工具检验产品，而是在整理一叠文件。张老板开始发怒了，检验的本职工作就是在产品线上检验产品，避免下道工序出现问题。怎么能待在办公室呢？检验人员看看张老板和李经理，然后离开了办公桌，回到了产品生产线。李经理无奈地摇摇头。 第二天，张老板找李经理谈话，企业是怎么管理的，昨天简单地转了一圈就发现三处相当严重的问题。张老板让李经理谈谈今后如何加强管理，如何才能让企业创造出更好的效益。 李经理说，老板，能不能让我说说对于那三件事的看法。张老板同意后，李经理开始将自己的看法展开： 第一件事情，如果是我处理的话，我不会直接给工程部维修人员打电话，因为机械加工车间的门出现了问题，应该找到生产部经理，由生产部经理找车间主任了解情况。看看车间主任是否了解情况，情况大概出现了多久了，总共有多少门锁出现这种情况，采取相应的措施。你这样直接找到工程部维修人员，他是把门锁修好了，但是他的领导是工程部经理，出现问题的是机械加工车间，这两方面都不知道这样的事情，今后这样的事情再出现怎么解决？ 再说，这样的维修会出现维修费用的，这笔维修费用怎么处理，是记在老板您的头上，还是记在生产部的部门费用上呢？这些问题，您可能没有考虑到，简单地将事情处理了，但是还有很多遗留的问题比这个问题更复杂，涉及到生产部、工程部以及财务部。 第二件事情，如果是我处理的话，我不会直接给这个人钱让他离开。我会先调查这个人是哪个部门的，属于谁管理的，他的直接领导是谁，他的岗位是做什么的，他为什么会在上班时间睡觉，这些都需要进行相应的核实。 通过我昨天找人事部门了解到，这个人不是我们公司的员工，而是给我们公司送包装材料的货车司机。在等待我们仓库人员盘点数量的时候无聊，就趴在桌子上等着签单。我已经和人事部门沟通过了，以后我们的仓库腾出一个房间给送货的司机做休息室，既可以避免在车间乱跑影响公司的正常生产，也可以给他们一个专门的区域等待。 第三件事情，如果是我处理的话，我想我会给这个员工适当的奖励。我向质量部经理了解到，第一，这个检验员按照我们公司的检验文件进行了及时抽检，并做了相应的记录。第二，昨天我们去的时候，这个检验员正在整理当天的检验记录，需要在下班前将其数据输入我们的办公系统。第三，虽然我们没有了解具体情况，您就批评了这位员工，但是他仍然能够按照您的指示回到生产线，并没有进行任何的反驳，说明他的心里承受能力是比较好的。 张老板听了李经理的话，触动很大，也许自己真的跟不上时代了。李经理说，老板，这不是您跟不上时代，而是应该适度地进行调整，即使您看到问题，也应该找到相关的人员去解决。您是老板，当然大家都会听您的，但是，您也不需要事事亲为，我们作为管理者有不可推卸的管理责任。 现在，越级管理已经越来越不被大家提倡，您可以进行越级检查，但是越级管理还是需要慎重。 笔者赞同李经理的意见，企业发展到一定的阶段，人员的不断增加，已经不能通过老板进行直接的管理，需要通过一批职业经理人执行相应的管理。 绕过各层级的管理人员，直接找到处理人员，应该会使问题快速解决，但是这样的处理只能是处理比较小的、个体的事件，不能进行系统的、深入的处理。这样不利于我们整个企业的管理。而且越级管理会使基层人员和管理人员关系复杂化，会导致管理人员无法跟进具体的事项，导致类似问题不断发生，影响公司的管理水平的提升。 *本文原载于《企业管理》杂志2016年第2期总第414期
肉类产品进口申报指南
一文读懂肉类产品进口申报 随着国际贸易的不断发展，肉类进口业务日益增多。还不知道国内肉类产品进口的流程和注意事项吗？不用担心，本期小编将带您深入了解肉类产品进口申报的相关要求。 肉类产品概念 肉类产品是指进口后在我国境内销售、食用或加工复出口，可供人类食用的屠宰畜禽胴体及其分割产品、脏器、副产品及其熟制加工品，包括冰鲜肉类、冷冻肉类、腌制肉类、熏制肉类、熟制肉类制品、肉类罐头等。 产品准入 我国对进口肉与肉制品实施准入管理。境外肉类要输华，境外国家（地区）须向海关总署递交申请资料。海关总署开展食品安全管理体系和食品安全状况评估审查后，确定该国家（地区）获得准入的肉类名单，在风险评估基础上磋商签订议定书等双（多）边协议，规定对该类（种）食品的检验检疫要求。 获得准入的肉类名单可在海关总署进出口食品安全局首页—信息服务—产品监管重要信息—陆生动物源性食品—符合评估审查要求的国家或地区输华肉类产品名单（http://jckspj.customs.gov.cn/spj/xxfw39/cpjgzyxx/lsdwyxsp/fhpgscyqdgjhdqshrlcpmd/index.html）查询。 资质要求 ①境外生产企业注册 向中国境内出口肉类的境外生产企业应由所在国家（地区）主管当局向海关总署推荐注册，海关总署予以注册后方可向中国出口。 已获得在华注册的境外生产企业名单可通过“进口食品境外生产企业注册管理系统”（https://ciferquery.singlewindow.cn/）进行查询，查询时须重点关注企业名称、地址、注册日期、注册有效期、状态等信息。 ②境外出口商或代理商备案& 境内进口商备案 境外出口商或代理商和境内进口商备案可登录“互联网+海关”一体化平台(http://online.customs.gov.cn),进入“企业管理和稽查”版块办理。完成备案后，企业名单将在“中国海关企业进出口信用信息公示平台(http://credit.customs.gov.cn)”公示。 (备案办理) (公示查询) ③进境肉类指定监管场地 企业应在进口肉类指定口岸、进口肉类指定查验现场、进口肉类指定监管作业场地，配合落实进口肉类产品的检验检疫工作，进境肉类指定监管场地相关信息可在海关总署网站—互联网＋海关—指定监管场地模块查询（http://customs.chinaport.gov.cn/carpubquerywebserver/views/queryAppointPlace.html）。 TIPS 目前福州关区仅在福清有两个进境肉类指定监管场地，分别是福建丰大集团有限公司进境肉类指定监管场地、福州港口岸江阴港区福州新港国际集装箱码头进境肉类指定监管场地。 检疫审批 海关对进口肉类产品实行检疫审批制度。进口肉类产品收货人应当在签订对外贸易合同或者协议前，通过“互联网+海关”（http://online.customs.gov.cn/）的“动植物检疫”模块向海关提出申请，直属海关对符合进口要求的肉制品，签发《中华人民共和国进境动植物检疫许可证》。 自动进口许可证 自动进口许可证是指商务部授权发证机构依法对实行自动进口许可管理的货物颁发的准予进口的许可证件。企业进口报关时免于交验纸质自动进口许可证，录入自动进口许可证号后通过自动进口许可证联网核查方式验核电子许可证，不再进行纸面签注。 部分肉类制品需要提交自动进口许可证（例如税号为0202200090冷冻带骨牛肉、0203120090鲜或冷的带骨猪前腿、后腿及其肉块和税号为0203290090其他冻藏猪肉，对应监管证件代码含有“7”的须提供自动进口许可证） 包装要求 根据海关总署令第249号（关于公布《中华人民共和国进出口食品安全管理办法》的令）第三十条规定：进口食品的包装和标签、标识应当符合中国法律法规和食品安全国家标准；依法应当有说明书的，还应当有中文说明书。 对于进口鲜冻肉类产品，内外包装上应当有牢固、清晰、易辨的中英文或者中文和出口国家（地区）文字标识，标明以下内容：产地国家（地区）、品名、生产企业注册编号、生产批号；外包装上应当以中文标明规格、产地（具体到州/省/市）、目的地、生产日期、保质期限、储存温度等内容，必须标注目的地为中华人民共和国，加施出口国家（地区）官方检验检疫标识。 报关准备单证 为保障顺利通关，建议企业提前准备好以下报关资料： （1）进境动植物检疫许可证 （2）输出国家（地区）官方出具的卫生证书电子版或电子扫描件，证书正本收货人留存备查。 （3）输出国家或地区官方出具的、或第三方检测机构出具的检测报告（总署警示通报或相关文件中有明确规定时）。 （4）如有必要时须提供贸易合同、全程提单、装箱单、集装箱动态信息表、发票等单证的电子扫描件（复印件均需加盖收货人公章）。 （5）产品清单（列明品种、对应的厂号和生产批号，由进口商或境外生产商、出口商提供，如果卫生证书中已有详细信息的除外）。 （6）承诺书（进口商或境外生产商、出口商对提供的生产批号准确性、产品的安全卫生质量等的承诺，如有必要）。 （7）原产地证（如有必要）。 （8）其他需要提交的单据。 后续注意事项 一旦发生进口肉类不符合法律法规和食品安全国家标准或者有证据证明其可能危害人体健康的情况，进口商应立即停止进口、销售和使用，实施召回，通知相关生产经营者和消费者，记录召回和通知情况，并将召回、通知和处理情况向所在地海关报告，最大程度降低对消费者的影响。
脉脉、兼职猫逐梦AIGC，在线招聘江湖酝酿新变？
求职难与招聘难同时出现，人力资源行业供需双方互相嫌弃的问题如何解决？人力资源平台给出了新答案——AIGC。 2023年是AIGC在人力资源市场集中爆发的一年。脉脉平台上线类ChatGPT产品“万能的脉友”；数字化灵活用工平台兼职猫上线AI帮写功能；智联招聘传言正在内测一款人工智能对话产品，可帮求职者写简历，帮企业自动生成职位介绍…… 人力资源平台不约而同拥抱AIGC，在意料之中也在意料之外。AIGC可以更好地完成人岗匹配的工作，提高平台运行效率和服务水平，给招聘平台数字化带来了新的发展机会，只不过AI是一个复杂而庞大的领域，缺乏技术基因的人力资源平台能否玩得转，这是个问题。 不管怎样，AIGC浪潮席卷人力资源市场，推动大大小小的人力资源平台数字化升级转型已成为事实，或许变幻莫测的求职招聘市场会被AIGC重塑。 在线招聘平台“不进则退” 国内在线招聘市场竞争激烈，招聘平台“不进则退”甚至被淘汰。 近日，全球知名的职场社交平台领英官方宣布，其在中国的本土化求职平台——“领英职场”将于2023年8月9日起正式停止服务。2022年12月14日上线，2023年8月9日关停，上线时间不足一年，领英职场为何来去匆匆？ 最根本的原因是，领英职场缺乏独特竞争优势，市场规模、用户量、知名度等方面均落后于国内其他竞争对手。 以BOSS直聘为例，其凭借“移动+智能匹配+直聊”直聘模式，从一众在线招聘平台中脱颖而出，在市场中占据有利地位。 BOSS直聘财报显示，2023年一季度公司营收达12.78亿元，同比上涨12.3%；在非通用会计准则下，公司一季度经调整后净利润达2.45亿元，同比涨102%，连续八个季度盈利。一季度平台平均月活跃用户数（MAU）同比增长57.5%至3970万。 无独有偶，猎聘创新“猎头”玩法，拥有强大的中高端人才精细化运营能力；前程无忧有良好的市场口碑和规模化优势；兼职猫另辟蹊径专注灵活用工市场；脉脉首创推出点评机制……每个平台模式都有自己的独特性，差异化优势可保证平台可持续吸引用户。 月狐数据显示，BOSS直聘、赶集直招、脉脉、前程无忧在2023年Q1均有不同程度的增长，其中赶集直招增长最多，为1.6天，人均月活为4.6天，脉脉增长0.8天，人均月活达9.7天，成为求职招聘行业中人均月活最高的平台。 尽管新平台层出不穷在线招聘模式不断创新，信息不对称、虚假招聘、供需不匹配等问题依旧没得到彻底根治。在此背景下，可精准匹配劳动力供需双方，提升用工单位效率的AIGC技术，成为在线招聘平台的破局法宝。 当下，兼职猫、脉脉等垂直招聘平台正在研究如何用AIGC技术更好地服务B、C端用户，人工智能技术也将随之进一步渗透进求职端、招聘端等人力资源产业各个环节，在线招聘市场或将迎来新技术变革。 兼职猫：创新产品，升级服务 众所周知，兼职猫是一个“互联网+人力资源”的一站式企业灵活用工平台，为求职者提供零工兼职岗位，为企业提供工作岗位发布、招聘服务。2016年至今，兼职猫不断钻研获取新用户、留住老用户和维护企业客户的办法，以期在竞争激烈的市场中站稳脚跟。 在求职者端，初出茅庐的大学生急于寻找就业机会，久经商场的职场人也积极寻求找副业。国家统计局数据显示，2023年3月青年失业率已达19.6%，为2018年1月此数据定期公布以来的历史次高。此外，2023年春招季过半，截至4月中旬，在有求职计划的应届毕业生中，50.4%已收获offer，较2021年下滑12.4个百分点。 对于广大求职者来说，如何以最快的速度在海量杂乱的信息中，获取心仪的岗位是一大难题，为此兼职猫利用AIGC技术创新产品功能，帮助求职者快速进行就业规划和匹配。 一来，AIGC可自动生成内容丰富、排版美观的简历，帮助求职者更好的展示个人能力和优势。二来，AIGC可根据不同企业招聘要求，针对性的进行求职者简历优化，提高求职成功率。三来，AIGC可基于求职者兴趣、专业等多个维度进行分析，为求职者提供就业指导。 在企业端，海量的简历搜索和筛选是一项大工程，另外算法工程师、自然语言处理、图像识别等科技人才十分抢手，如何帮助企业用户又快又准地锁定和留住目标人才，十分考验兼职猫的精细化运营能力。 脉脉高聘人才智库数据显示，2021年是AIGC人才招聘需求增长爆发期。2021年1-2月，AIGC领域岗位数量同比暴增281.88%。随着ChatGPT走红，2023年1-2月AIGC人才招聘需求数量同比上涨31.3%，创历史新高。 对此，兼职猫基于AIGC技术提供专业的岗位信息撰写服务，有望帮助企业用户实现低成本、高效率招聘，同时利用AIGC分析员工流动率、员工绩效、敬业度等数据，帮助企业管理和培养优秀人才。 在兼职猫平台上，用工单位只需提供“精通英语、3年以上工作经验、学历本科以上”等关键词，便可得到一份专业的招聘信息，而且不断重复训练可以更加精准快速地生成符合要求的招聘信息，极大提升了用工单位发布岗位的效率，帮助企业方更快地招到人。 对兼职猫来说，利用AIGC技术升级产品功能，为B、C端用户提供更加优质的服务和体验，有望获得更高的市场口碑。更重要的是，在线招聘行业正在经历“AIGC+”的洗礼，兼职猫率先在招聘领域应用AIGC技术，也就把握了主动权。 脉脉：技术至上，构建新生态 和兼职猫一样，脉脉也是AIGC的拥护者。 今年年初，脉脉宣布成立全新业务品牌“脉脉高聘”，旨在通过“社交+社区+智能算法”的全维招聘模式，提高中高端人才挖猎效率，助力企业连接适配人才。值得关注的是，脉脉站内已有落地的AIGC产品，类ChatGPT的“万能的脉友”。 和其他类ChatGPT产品一样，万能的脉友支持实时聊天，可以为用户解答各类职场问题，用户还可以发布动态交友拓展人脉。脉脉先人一步推出“万能的脉友”的背后是，“AIGC重塑招聘市场”的信念在支撑。 脉脉创始人兼CEO林凡曾表示：“如今的AI模型在招聘领域已经具备了变革的能力，可以把非标的员工和非标的岗位更有效地匹配在一起。AIGC技术既可以赋能猎头，也可以赋能招聘平台。未来脉脉将运用AIGC技术，与猎头、HR、求职者形成良性循环生态。” 当然，脉脉本身也具备布局AIGC产品的三大基础条件——算力、算法、数据。 一方面，脉脉作为“大厂的茶水间”汇集了数量庞大的职场人和全维度的职场信息，拥有海量的高端人才的数据积累。海量中高端人才目标用户输出的职场技能、职场经验、行业交流，都将成为万能的脉友的“数据粮食”。 据官方数据，在脉脉1.2亿注册用户中，总监及以上管理者约有1500W，C-level级别的高级管理者320W，提供了庞大的中高端人才库。此外，新经济头部企业在脉脉高聘平台发布的中高端岗位量位居行业第一，年薪30万以上的岗位数超320万个，平均年薪高达56万。 另一方面，脉脉运用智能算法精准捕捉和分析高端人才的信息，为其发展AIGC产品奠定了算法优势。算法、算力是AIGC技术的核心要素，运用AIGC技术必然会加剧对算力、算法的需求，从而产生巨大的成本，十分考验平台的资金实力。 公开数据显示，脉脉招聘连续两年营收增速领跑行业。2020年脉脉招聘营收同比增速179%，远超第二名的94%。2021年营收同比增速146%，远超第二名的119%。林凡透露，2022年，脉脉招聘营收逆势同比增长30%，或将连续第三年领跑在线招聘行业。 此外，脉脉高聘计划依托AIGC技术推出全链路猎头服务平台，届时AIGC技术将全面贯穿各个招聘产业环节，产品和服务将全面实现数字化升级，为猎头、求职者、企业用户等多个参与方创造价值。 不过脉脉AIGC产品盈利模式还未完全明确，又面临猎聘、BOSS直聘、前程无忧等老牌平台的竞争压力，脉脉发力高端招聘市场能否闯出一片天还是个问题。以猎聘为例，2022年猎聘研发投入为4.0亿元人民币，同比增长18.8%，目前猎聘集团内部也已经在进行预训练语言模型的小范围实验。 综上，从职场社交转型高端招聘，脉脉有优势也有劣势，如若能把握住AIGC的风口或许能提高旗下产品的竞争力与差异化，构建技术壁垒创造新的增长引擎。 竞争关键词：专业化、智能化、高效化 不可否认，越来越多在线招聘平台在思考和实践AIGC技术在招聘领域的发展和应用，一场围绕“AIGC”而展开的革新战役不可避免。而在AIGC的支撑下，未来在线招聘模式或将更加专业化、智能化和高效化的模式。 首先，在兼职猫、脉脉等平台的AIGC能力加持下，在线招聘市场会诞生更多由AIGC驱动的新功能、新产品，将进一步强化现有在线招聘平台服务能力。对于普通用户来说，平台提供AIGC工具有益于激发人们制作简历的灵感，提升个人简历内容生产效率和专业化水平。 其次，基于不同用户的个性化求职需求，AIGC在招聘领域进行更加广泛和深入的应用，衍生更多智能化工具，使得在线招聘平台服务更加标准化和专业化。例如：AI就业咨询师、岗位发布AI助手、简历AI美化助手、AI面试解答助手、虚拟面试官等…… 再有，AIGC助力用工单位数字化招聘升级，拓宽数字化招聘蓝图。传统企业招聘模式单一、渠道有限而且时间和人力成本高，利用AI技术则可以满足用工单位获取人才信息、人才筛选、人才竞争等各个招聘环节需求，提升用工单位招聘效率，节省人力招聘成本。 可以预见，兼职猫、脉脉等垂直类招聘平台的激烈博弈，将驱动AIGC技术全面融入在线招聘产业，提升招聘市场数字化、智能化水平，届时拥有率先布局AIGC的在线招聘平台也将收获技术创新的果实。
花多少钱才能撬动Facebook？详解中国区代理商收费真相
在中国，随着越来越多的企业将目光投向全球市场，Facebook成为了品牌推广和产品营销的重要平台。许多企业为了更好地管理广告账户和优化投放效果，选择与Facebook中国区代理商合作。然而，关于与代理商合作的费用问题，一直是企业关注的焦点。本文将详细探讨“Facebook中国区代理商花多少钱”这一问题，解析相关费用构成，帮助企业做出更明智的决策。 一、Facebook中国区代理商是什么 Facebook中国区代理商是经过Facebook官方认证的合作伙伴，负责帮助中国企业在Facebook平台上进行广告投放。这些代理商不仅提供账户申请和管理服务，还提供广告策划、投放、优化等一系列支持。通过与代理商合作，企业可以更高效地利用Facebook的广告资源，提升品牌的全球曝光率和销售额。 二、Facebook代理商主要收费 在与Facebook中国区代理商合作的过程中，企业需要支付多项费用，这些费用通常包括以下几个方面： 1. 初始设置费 初始设置费是指代理商为企业建立Facebook广告账户和进行基础设置所收取的费用。这包括账户的注册、基本信息的填写、广告目标的设定等工作。初始设置费通常是一次性的，费用根据企业的需求和复杂程度而有所不同。 2. 服务费 服务费是代理商为企业提供日常账户管理和广告优化服务所收取的费用。服务内容可能包括广告创意的设计、投放策略的制定、数据分析与优化等。服务费通常以月费或年费的形式收取，具体金额取决于服务的范围和代理商的专业水平。 3. 广告预算 广告预算是企业在Facebook平台上进行广告投放所需的费用，这部分费用直接支付给Facebook。代理商通常会根据企业的营销目标和预算规模，制定相应的广告投放计划，并协助企业管理广告支出。 4. 附加费用 附加费用是指在广告投放过程中可能产生的其他费用。例如，企业可能需要支付广告素材的制作费、第三方数据分析工具的使用费等。这些附加费用通常是根据具体需求而定的，不同代理商可能会有不同的收费标准。 三、Facebook代理商开户费用 在与Facebook中国区代理商合作进行广告开户时，企业还需要考虑以下几类费用： 1. 基本服务费 基本服务费是指代理商为企业进行Facebook账户开户时所收取的基础费用。这部分费用涵盖了账户申请、资料提交、开户审核等一系列流程。通常情况下，基本服务费是固定的，但根据代理商的不同，收费标准可能会有所差异。 2. 成效费 成效费是代理商根据广告投放效果所收取的费用。这类费用通常与广告的实际投放结果挂钩，例如按点击量、转化率或销售额收取。成效费模式可以激励代理商更加注重广告效果，为企业带来更好的投资回报。 3. 增值服务费 增值服务费是指代理商为企业提供的额外服务所收取的费用。这些服务可能包括高级数据分析、市场调研、跨境广告投放策略制定等。增值服务费通常是根据服务的具体内容和复杂程度来定价的。 4. 官方认证费 官方认证费是指代理商为企业获取Facebook官方认证所收取的费用。拥有官方认证的广告账户通常具有更高的信誉度和更优先的资源配置，这对于一些大型企业和品牌尤为重要。官方认证费一般是一次性收费，具体金额因代理商而异。
苹果失宠，寒意传给了中国供应链
苹果产业链最近显然不太“安宁”。 先是10月22日传出富士康被有关部门“查税、查用地”的消息，让工业富联在3个交易日内蒸发了522亿元，紧接着10月23日“iPhone 15全系价格暴跌”冲上了热搜第一。 在此微妙的背景下， 苹果CEO库克年内2次访华，引来颇多解读。尤其是最近的10月16日，库克在第二次访华途中来到四川雅安村镇看小学生用iPad学习编程，但“华为中国销量已超越苹果”却登上了当日微博热搜，颇有“高手过招”的戏剧性。 值得关注的是，库克10月份还有一趟相对高调的行程，就是走访立讯精密旗下位于浙江的一个工厂，其主要为苹果生产Apple Watch，库克向媒体表达了对立讯精密颇高的评价，似乎也试图显示出一种与立讯精密“携手共进”的意味。 高光时期，立讯精密市值在2020年几度突破4400亿元，超过工业富联和比亚迪成为果链之首，但从立讯精密前不久交出的三季报和全年业绩预告来看，第三季度收入和存货都在近十年内首次出现了同比下滑，背后有相当一部分原因归咎于大客户的严控库存。 以立讯精密为代表的果链巨头们，沿着不同的故事和路径走上同一个巨人的肩膀，当下则面临着类似的难题——果链的拐点是否已经出现，未来又该作何抉择？ 千亿果链巨头养成 此次库克到访，相当程度上展现了苹果的重视，那么立讯精密对当下的苹果来说到底有多重要呢？ 库克在到访立讯精密的过程中表示，目前有超过95%的苹果产品是在中国制造。而纵观A股的苹果概念股，立讯精密当前2227亿元的市值排名第三，仅次于比亚迪和工业富联（富士康上市主体简称）。 且从已披露的大客户销售额来看，立讯精密来自第一大客户的收入已经从2016年的46亿元跃升至2022年的1568亿元，为A股之最（富士康未披露前五名客户收入明细）。 按照苹果2022财年1.6万亿元的营业成本计算，其花在立讯精密身上的成本就占了大约10%，而立讯精密正在为苹果生产包括AirPods、Apple Watch和iPhone 15（包括高端系列iPhone Pro Max），也是明年即将与消费者正式见面的苹果首款混合现实头戴式设备的组装商。 当下在苹果供应链内的重要位置，大概是40年前来到深圳打工的立讯精密创始人王来春很难想象的。 1967年出生在广东潮汕的一个普通农家，王来春和当时许多村里的孩子一样，并没有读多少书，上完初中就回家帮忙干活、四处务工，辗转在改革开放初期的1984年来到了深圳，进入日本三洋在深圳蛇口的工厂，也初次感受到现代化企业管理的氛围和电子制造业的魔力。 更重要的是1988年，富士康在深圳建起了大陆地区第一个工厂，王来春也成为首批受雇工人，还被分到了郭台铭的二弟郭台强管理的部门，接触到了连接线这门生意，为日后经营千亿市值的上市公司完成了一个重要的开头。 此后王来春在富士康一待就是10年，且从手工组装零件、电路板等机械性的工作岗位，一路做到了团队负责人，并在富士康1998年的一股离职潮中，受到郭台强的鼓励，开始独立创业。 但离开富士康的王来春，并未切断与富士康的关联——早期王来春与哥哥王来胜共同创办一家叫做“全胜”的小工厂，主要业务就是消化富士康的额外订单，之后兄妹俩收购了香港立讯，陆续发展为后来的立讯精密，过程中郭台强也在2009年注资了4000万元，其实际控制的富港电子在2014年前都是立讯精密的第三大股东。 更直观的是，2010年A股上市的招股书显示，2007年到2009年立讯精密有45%到56%的收入来自富士康，但相关代工业务毛利率维持在10%-20%之间的较低水平。 直到2010年成功上市，才给了立讯精密和王来春相当的底气，从二级代工角色转变为直接面对苹果，并且利用上市后畅通的融资渠道，开启了“八爪鱼”式的并购。 Wind数据显示，上市以来立讯精密在IPO首发融资中获得12.61亿元，2014年定增获得20.31亿元，2016年定增融资46亿元，2020年可转债募资30亿元，此外还新增了445亿元左右的长短期带息债务、149亿元的债券融资。 口袋里的钱多了，于是立讯精密在2011年收购了昆山联涛电子，切入了苹果iPad连接线供应链，2016年收购了苏州美特，切入苹果声学器件领域，2020年又重金收购了江苏玮创、昆山玮新和高伟电子，接过了苹果手机的组装业务和摄像头模组业务，2021年更大手笔地以60亿元收购日铠50%的股权，开启了苹果金属结构件和手机顶部模块业务。 通过持续的并购和加码，立讯精密一步步深入苹果供应链，成为果链之中不可忽视甚至动摇富士康地位的存在，其实控人王来春也与蓝思科技的周群飞、领益制造的曾芳勤一起，被形容为“苹果背后的三个中国女人”。 果链拐点已至？ 花了13年时间加码苹果供应链，立讯精密来自第一大客户的销售额，从2012年的7亿元增至2022年的1568亿元，占总收入比重也从22.4%增至73.28%。 如今苹果正在中国市场面临一系列挑战，背后的立讯精密自然也免不了一丝忧虑。 iPhone15系列于9月份发布后，发售的当天下午就仅少数机型需要加价购买，大部分已经可以原价买到，较往年的热度有所减弱。 再加上10月24日前后多平台开启双十一预售，平台补贴叠加市场上的降价氛围，直接让iPhone 15系列各机型在拼多多、抖音电商等部分渠道降价1000元左右，“iPhone 15全系价格暴跌”也在10月23日冲上了微博热搜的第一名。 与降价的苹果相对应的，是当前手机市场上需要加价才能买到的华为Mate 60系列。在深圳的加尹告诉市界，自己一直没有等到Mate 60 Pro机型，之前有渠道需要加价2000元，近期变成了加价1000元，自己还是咬牙买了，身边愿意加价买的朋友也有不少。 BCI最新数据显示，2023年第40周，华为手机的市场份额已经跃升至19.4%，居于国内市场第一位，而上一次华为在国内智能手机市场拿下第一，已经是2020年第四季度了。 除此之外苹果的麻烦还体现在富士康近期被查税、查用地等方面，库克在此背景下走访立讯精密，对外强调与其“携手共进”的合作关系，则显得颇具深意。 复杂处境下的苹果，终于还是将“寒意”传导给了重要供应商立讯精密——2023年1月有消息称苹果或将以需求减弱为由对各大供应商砍单，其中立讯精密受创最大。但立讯精密很快发布了澄清公告，表示“公司与现有客户合作均正常开展。报道中提及的公司相关业务不存在特殊变化和影响。” 那么从最新三季报和全年预告来看，立讯精密真的没有受到影响吗？ 最新数据显示，立讯精密前三季度收入1558.75亿元，同比只增长了7.31%，作为对比，此前13年时间其收入同比增幅基本都在20%以上。如果单单看第三季度收入，甚至同比下滑了8.51%个百分点，为近十年首次。 全年业绩预告则显示归母净利润将有17.5%-22.5%的同比涨幅，而2017年到2022年间，只有2021年涨幅较低，为4.4%，其他年份同比增幅都在34.14%到75.14%之间。 根据最新电话会议纪要，立讯精密第三季度收入下滑主要有几方面原因，包括策略性地放弃了一些通讯产业利润率较低的OEM业务、可穿戴产品业务未推出新品及客户管控库存、部分产品交易模式发生变化，以及终端客户MINI LED产品销售不及预期。 王来春表示，上述四个原因量化金额在60.6亿元，另外客户今年930比往年严控库存，受影响减少的销售额约40亿元——以此对应1月份“砍单”的传闻，其实是能够对应上的。 再来看看存货情况——从历年数据来看，每年一季报和三季报立讯精密的存货都会处于一个相对高位，且从2017年以来一直到2022年，三季报存货金额同比增幅都在38%以上。 但2023年初传出被苹果“砍单”的消息后，立讯精密2023年9月末存货余额从上年同期的421.77亿元降至376.68亿元，同比压缩了10.69%，也是上市以来首次在三季度减少备货。 值得关注的是，在前三季度收入下滑、备货减少的背景下，立讯精密依然在净利润上取得了15.14%的同比增长，但究其原因，主要是在毛利率有所降低的情况下，通过更大幅度的降低费用得以实现。 具体来说，立讯精密2022年和2023年前三季度销售费用相比2021年同期几乎持平，管理费用和研发费用增长了29%，低于同期的收入增幅79%，导致费用率有所下滑。从管理费用和销售费用率的角度可以理解为规模效应的显现，但当前3.94%的研发费用率，在一众果链公司中确实不算高。 用立讯精密在电话会议中的话说，公司前三季度的成绩离不开积极的开源节流。 寻找第二曲线 回看立讯精密深入苹果供应链多年的收获，会发现一个有意思的现象。 在苹果的“喂养”下迅速攀升的业绩规模自然是最直观的呈现——立讯精密的收入从上市之初的10亿元增至2022年的2140亿元，净利润更是从1.29亿元增至104.91亿元。 但与此同时立讯精密也付出了相当的“代价”，其毛利率从10年前的20%左右跌宕降至2022年的12.19%，2023年前三季度进一步下滑至11.8%。另外两家果链巨头歌尔股份和蓝思科技大体上也呈现相同趋势，相比10年前降低了8到16个百分点不等，而苹果的毛利率则从2021年开始走高，相比10年前反而提高了6个百分点左右。 如果说净利润绝对值的增长弥补了盈利能力的下滑，那么持续不断的巨额资本开支，就是让果链在与苹果的漫长交易中越陷越深的另一个关键。 曾有媒体报道，包括富士康在内的中国台湾地区的苹果供应商，对于公司业务的低利润率和巨额资本投入产生了不满的情绪。而随着以立讯精密为代表的A股果链逐渐强大，压力也给到了它们身上。 数据显示，整个A股近10年资本支出33.25万亿元，是其近10年净利润总和的81.33%，但如果看A股49家苹果概念股，近10年资本支出达到1.07万亿元，是其近10年净利润总和的222.1%。 其中蓝思科技、立讯精密和歌尔股份近10年资本支出分别为532.06亿元、529.66亿元和393.14亿元，分别是其近十年净利润的253.2%、136.5%和206.5%。 简单来说，上述果链巨头们这十年赚的钱，还不够用来投资扩产。 以被踢出果链后股价大跌、资产大幅缩水的欧菲光为借鉴，果链们过去几年也在寻找不同的“第二曲线”，比如蓝思科技瞄准了新能源汽车、智能头显、光伏几个赛道的屏幕、玻璃业务，歌尔股份从2012年开始布局VR，而立讯精密也选择了当下具有更多可能性的新能源汽车赛道。 2021年立讯精密明确提出了“三个五年”战略，目标是在第三个五年内成为全球零部件Tier1领导厂商。 王来春也已经表示，立讯精密不会过分依赖少数几家大客户，已经开始收购和投资电动汽车制造商的供应商。而公开资料来显示，2021年以来立讯精密先后在汽车业务领域布局了激光雷达、与奇瑞共同组建合资公司，还以11亿元收购了汇聚科技，加码通讯、汽车行业的连接线缆业务。 从未来几年资本开支计划来看，也将更多侧重于汽车领域的布局而非消费电子领域的加码。 回顾立讯精密过往通过并购、整合不断深入苹果供应链，在汽车领域其似乎也将延续这种风格，而手机领域多次成功整合的经验，对其涉足汽车领域、成为Tier1厂商而言，无疑是一个重要的加分项。 寻找第二曲线之外，智能手机行业内部还是此消彼长的关系，与苹果需求收缩相对应的，大概率将是华为手机的强势回归，而这也是果链巨头们在手机业务领域分散客户的一个契机。 毕竟过去多年立讯精密从苹果那里获得的不只是销售额和利润，还有对于供应链管理、技术打磨的积累，果链们更多收获还来自于，不断将“与巨人同行”得到的养分，内化为自身的实力。 当合适的时机与需求到来，这种能力也可以向更多客户进行赋能，比如曾被踢出果链、股价大跌的欧菲光，近期因为参与了华为Mate 60系列供应链的消息，股价在6个工作日内大涨了82%，感受了一把连续涨停的美妙。 不管怎样，从当下的种种迹象来看，立讯精密已经对未来有了苹果之外的规划。 用王来春的话说，“我们必须抓住前5年的黄金窗口期。虽然这个窗口期可能是10年，但前5年一定是最确定的，也是最充满挑战的。所以，想要把握这一机会，就一定要提前布局。 希望10年后，大家提到立讯精密的时候，不仅会想到它是消费电子品牌的核心供应商，还能想到它是众多汽车品牌客户的Tier1供应商。” 本文经授权转载，如需转载请联系原出处；仅代表作者观点，不代表运联立场
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