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【融资发布】FunPinPin完成A2轮融资，持续扶持DTC品牌出海
近日，中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得梅花创投的A2轮融资，本轮融资是FunPinPin近半年内的第二次融资。该资金将主要用于团队建设、产品研发及市场拓展，并用以继续扶持中国DTC卖家出海，本轮融资由万世资本担任财务顾问。FunPinPin成立于2020年，是⼀家具有营销基因的独立站建站服务平台。其创始团队由清华、斯坦福、谷歌背景的海归精英组建，是一支具有国际化视野的优秀团队。FunPinPin于2021年12月已经获得创新工场领投的千万级美金A轮融资。目前，FunPinPin已成功服务千余家跨境电商客户，包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜品牌Nreal等大卖。FunPinPin产品负责人田影影表示：为了满足中国商家的各种精细化需求，FunPinPin打造了Market Place 开发者平台，旨在通过多元的技术解决方案，链接优秀的开发者与优质的中国品牌商家。通过海量插件和人性化设置，帮助中国商家实现高品质网站。在未来，我们将建立完整的PaaS生态，提升全球商家及技术开发者的独立站体验。在建站产品服务能力上，FunPinPin不断打磨产品，完善功能。自研建站系统，帮助商家搭建高品质独立站。形成了具有FunPinPin特色的建站能力，即：网站更美观、转化更高效、更快更安全。卖家的需求除了建站，就是引流。如何帮助卖家获得更优质更便宜的流量，必然是摆在SaaS建站平台面前最需要解决的问题。而FunPinPin服务团队掌握海外一手营销信息和趋势，可以为中国卖家提供更准确的营销建议，让出海营销先人一步。因此，“独立站+引流”的完整闭环服务，成为了中国卖家选择FunPinPin的重要理由。相信在资本市场的支持下，FunPinPin将继续秉承着"客户第一、追求极致"的企业价值观，持续扶持DTC卖家出海，让更多的中国商品走向全球。梅花创投创始合伙人吴世春表示：跨境电商是梅花长期看好的领域，凭借优秀的供应链能力，中国本土品牌迎来全球发展的新机遇。FunPinPin围绕独立站生态，通过为商家提供建站、营销、数据安全等一站式服务，助力更多本土品牌走向国际化。我们相信FunPinPin团队的创新精神与战略能力，可以在高速发展的跨境电商市场实现进一步的技术升级与场景落地，持续为商家提供更高质量的产品和服务，成为全球的电商服务平台。
你不知道的亚马逊二审-独家揭秘
大家好！我是您的账户守护神！
今天我们来聊聊让所有卖家痛苦、闻风丧胆的亚马逊账户二审，众所周知，亚马逊二审分为美国二审、日本二审、欧洲KYC审核，今天我们就来独家揭秘你的账户为什么会死在二审上？
美国二审
什么是美国二审，亚马逊官方定义为亚马逊账户进一步审查机制，这么做的初衷就是为了让亚马逊筛选更多优质而真实的卖家，有卖家说，亚马逊二审只针对的是中国的卖家！其实不然，这是一个概率问题，亚马逊不仅仅只针对中国卖家，全世界卖家都不同程度出现了亚马逊二审，只不过是中国卖家占比亚马逊卖家总和的60%，所以嘛这是一个数字游戏下的感觉而已。
欧洲KYC
什么是欧洲KYC？很多卖家可能还没有概念，亚马逊官方定义为：Know your customers（知道你的客户）简称KYC，在众多卖家看来更像是Kill your customers！只要你销售额达到15000欧元，只要你的资料有问题，等待你的就是漫长而焦虑的KYC审核期。
亚马逊审核机制
无论是美国二审、欧洲KYC，这在亚马逊看来根本就是一个永远触碰不到黑匣子，小编有幸接触到一位不愿意透露姓名的人员独家揭秘亚马逊审核机制，从只言片语中也许能揭秘亚马逊审核的黑匣子！
1.美国二审人员构成：原则上美国西雅图工作人员，这些工作人员当中掌握中文是最基本的要求，其中不乏很多“中国通”。
2.日本二审人员构成：东京总部工作人员，地地道道的日本人，当然有部分业务也将分流给亚马逊西雅图总部协助审核。
3.欧洲KYC人员构成：卢森堡总部工作人员，鉴于欧洲从事亚马逊华人较多，所有欧洲KYC有外籍华人，甚至中国人！当然也有部分业务分流给亚马逊东南亚的一些国家去审核，包含越南、新加坡等等。
亚马逊审核机制
当一个账户到了审核人员手中，审核人员要根据账户数据进行分类，标记为危险账户的基本上会被数据pass掉，这就是你为什么屡次过审屡次收到的信件都是一样的原因！一个审核人员一天审核几十个账户，非常辛苦，记住你的账户能通过数据筛选占比70%，人工审核占比30%，只有达到100%才能完全通过！匹配度要求后台地址与提供账单资料地址完全一致！不匹配的资料自然人工审核将paas掉喽！悄悄告诉你：人工审核靠百度哦！
问：我的账户都是真资料为什么还通过不了KYC呢？
答：因为亚马逊审核机制当中会限制账户激活率啊，亲爱的卖家，不是因为你的资料真，而是亚马逊太狡猾!
问：什么时间提交资料最好？
答：悄悄告诉你美国周一下午三点，欧洲周五晚上10点
问：是不是过了二审的账户就不会触发审核了？
答：当然不是啦！你不知道有种审核叫BAP么？秋后算账的事情还遇到的少么？
问：告诉我通过二审的秘籍？
答：真资料、固定干净的IP，真实有效的账单外加运气，还有。。。。。
下一期我们将继续独家揭秘。。。。
（来源：通哥聊跨境）
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阿里巴巴与3香港签订战略合作协议，印度电商Flipkart牵手便利店
【编者按】LIKE.TG将推出“跨境电商猛料速递”系列，旨在为跨境进出口电商从业者提供最新行业资讯动态。
网易考拉起诉中消协等索赔2100万元
经济观察网消息：近日，网易考拉海购起诉中国消费者协会、雅诗兰黛（上海）商贸有限公司、雅诗兰黛公司、北京盛拓优讯信息技术有限公司，要求四个被告删除涉案报道、刊登道歉声明、赔偿损失2100万元。
据了解，现案件已经进入诉讼流程，中国消费者协会也没有针对此次诉讼的公开回应。
欧盟与亚马逊、阿里等签订协议：打击网售危险品
新浪科技消息：6月26日，欧盟委员会与阿里速卖通、亚马逊、eBay和乐天法国签订协议，希望以此打击欧盟购物网站上销售的危险品。
据欧盟委员会定义，危险内容包括煽动性和仇恨性内容，以及暴力和儿童色情内容，此外还包括不安全产品和侵权产品。
这四家电商都同意在收到政府通知后两天内下架危险品，并在收到消费者通知后5天内作出回应。
全球公有云市场亚马逊份额为40%
中国证券报消息：近日，美国市场研究机构Synergy发布的2018年一季度全球主要地区公有云企业排名显示，亚马逊云服务平台AWS占据了40%的市场份额，另外亚马逊、微软和谷歌三家合计占市场份额超过60%。
数据显示，在公共云服务市场中，按IaaS（基础设施即服务）和PaaS（平台即服务）收入排名，前五名分别是亚马逊的AWS、微软、谷歌、阿里云和IBM。亚太区方面，微软被阿里云赶超，位列第三，谷歌在亚太地区的名次也下滑了一位，腾讯云排亚太地区第五。
阿里巴巴与3香港签订战略合作协议
新华网消息：6月26日，阿里巴巴集团与香港移动通信运营商3香港在杭州签署战略合作协议，双方将在云计算、智能大数据、物联网、基础网络及信息安全领域展开全面合作。
据了解，双方将在物联网领域展开重点合作，阿里巴巴旗下阿里云作为全球三大云服务商之一，在物联网领域有着领先的技术优势。3香港和阿里巴巴将结合双方的资源优势，为不同行业搭建生态平台，以支援物联网特定的通信模式。
韩国电商平台11Street获4.49亿美元注资
LIKE.TG消息：近日，韩国移动运营商SK电讯（SK Telecom）宣布，将对旗下子公司的电商平台11Street Shopping Mall投资4.49亿美元。
据了解，在一项尚未获得股东批准的决定中，SK电讯将会利用这笔来自HQ韩国私人股本基金的投资，建立一个新的商业实体。SK电讯的一位发言人表示，其子公司的进一步重组，旨在寻找一个新的增长引擎，以扩大其在韩国在线零售市场的影响力。
日本反垄断监督机构对亚马逊展开调查
LIKE.TG消息：近期，亚马逊吸引了日本的反垄断监督机构的眼球，对其展开了调查。日本公平交易委员会（The Japan Fair Trade Commission）正在研究亚马逊日本站打折期间，是否存在强迫卖家承担相关费用的情况。亚马逊也表示，正在配合日本当局进行调查。
随着亚马逊在日本的崛起，其在日本的竞争对手乐天也在积极扩展到金融技术、手机和家庭共享设备相关领域。
印度电商Flipkart牵手便利店
搜狐科技消息：近日，Flipkart表示，在节假日销售旺季，约有20%到30%的订单是通过其另一个社区配送网络进行配送的，其中包括各阿波罗药店。
据了解，去年4月，Flipkart旗下的Myntra推出了“门萨网络（Mensa Network）”物流网络计划。目前，该计划已覆盖50个城市中的6200家社区便利店，这些便利店承担了Myntra大约60%的订单配送。
（文/LIKE.TG 张凯乐）
Shopify、Magento、BigCommerce差异对比：哪个建站平台最适合你？
卖家要布局独立站，要做的第一个也是至关重要的选择就是：接入哪个平台？随着行业的兴起，Magento、Shopify和BigCommerce等独立站平台成长飞快，琳琅满目各有优势的平台，哪一个才是最适合卖家的入驻的？
Magento最初是一个开源平台。出于使用该平台需要大量的前期投入，一般而言只有大型企业利用该平台进行业务拓展。Magento提供内部配置系统和云托管服务，但许多企业寻求的是提供包括安全补丁在内的持续更新的SaaS模式。另外，涉及到部分配置升级的时候，Magento上的商家需要进行门店迁移升级，就像Magento 1的商店移到Magento 2这样。
Shopify和BigCommerce是SaaS领域的领头羊。两者功能丰富，易于使用，卖家能快速上手运营。对电商行业完全陌生的卖家可能会选择从Shopify商店开始，但更成熟的企业往往会选择BigCommerce，因为相较于Shopify，BigCommerce更具扩展性和灵活性。
预算
卖家的预算可以帮助筛选要入驻的平台，因为部分平台入驻的成本高，并不是所有卖家都能承受的起的。在做预算时，卖家不仅要考虑建立系统的初始成本，还要考虑持续的维护、安全和托管成本。
Magento:较为昂贵
Magento软件的成本因卖家使用的产品而异。Magento开放源码(以前的社区版)可以从Magento的网站免费下载，但卖家必须支付所有的托管、安全、开发和设计费用。此外，该选项不提供任何支持。Magento企业版有一个技术包，但价格要贵得多。技术包的报价将根据业务的规模和复杂程度而有所不同，但每年的价格从22,000美元到125,000美元不等。Magento还提供Magento Cloud Edition。它是PaaS模型，具有SaaS的部分优势。Magento Cloud Edition价格更贵，有消息称，Magento Cloud Edition每年的费用从4万美元到12.5万美元不等。
Shopify：价格适中
根据业务不同，Shopify也有许多定价模式。基本的Shopify套餐起价为每月29美元，功能最少。更高级的套餐从每月79美元到299美元不等。Shopify Plus是为大型企业设计的，起价约为每月2000美元。但Shopify缺乏一些基本的网站内功能，这可能会提高卖家的使用成本。因此卖家在做预算时考虑要全面。
BigCommerce: 价格适中
对BigCommerce而言，不同的预算有不同的选择。最基本的BigCommerce Essentials套餐起价29美元/月，还有79美元/月和299美元/月的套餐。大量网站内的功能可以使企业根据业务规模和复杂性提供具有竞争力的价格。
上手难易程度
平台上手的难易程度是卖家需要重点考虑的方面。能够快速上手，了解如何使用系统的功能，才能充分利用该平台，使效益最大化。平台要能既方便使用后端，也方便营销团队在前端进行更改。
Magento：上手较难
Magento不提供技术人员帮助客户建立网站。因此，卖家需要一个开发人员或一组开发人员来构建站点，并找到一个可以托管站点的合作伙伴，还得找人集成技术堆栈。就算前期都设置好了，Magento仍然有一个较长的学习曲线。由于较难驾驭，Magento的灵活性反而会成为行业小白的负担。
Shopify：易操作
Shopify的建立是为了满足那些想要创建网上商店但没有软件开发背景的人的需要。Shopify有拖放区域，使得创建站点相当容易。Shopify非常适合行业小白操作。简单的步骤就可以完成建站，且运行迅速。当然，想要使用更高级的功能的话，卖家需要添加额外的应用程序或使用自定义编码。
BigCommerce：易操作
BigCommerce能提供简洁易上手的用户体验，即使卖家以前从未接触相关平台，也可以轻松地建立漂亮的网站。一旦建站成功，添加产品和管理订单也较便捷。从后台的角度来看，BigCommerce还有一个潜在优势：BigCommerce有几个用于CMS和DXP系统的预先构建的插件，如WordPress、Bloomreach、Drupal等。这意味着，如果卖家原先有使用这些系统运行网站的话，就可以直接在后台连接BigCommerce，然后继续使用在前端已经熟悉的系统。
模板种类
在考虑了预算和易用性之后，卖家接下来要考虑的事情之一就是：网站会是什么样子？许多消费者对网上商店的第一印象都来自视觉元素，为了吸引消费者注意力，店铺观感十分重要。为此，为独立站店铺选择正确的模板或主题对于创建卖家想要的外观和传递的感觉至关重要。
Magento: 取决于卖家
Magento不提供任何可供客户选择的主题。相反，卖家必须从像ThemeForest这样的第三方网站上寻找并购买他们自己的产品，或者付钱给开发团队创造一个新模板。
Shopify:上百种
Shopify提供免费和付费的主题模板。这些Shopify模板可优化性高，容易集成到商店中。
BigCommerce:上百种
无论是付费模板还是免费模板，BigCommerce都有数百个完全可定制的内容，Stencil是BigCommerce的主题平台，它整合了技术、设计、转换和SEO方面的内容。在开发人员的帮助下，卖家可以定制包括购物车在内的站点的所有部分。
网页托管方式
这些平台之间的主要区别之一就是它们的网页托管方式。就看卖家是倾向于在本地托管软件还是通过云托管了。
Magento：内置、第三方或云端运算
不同价位的Magento套餐有不同的网页托管方式，卖家可以选择第三方或云托管服务。Magento的托管完全取决于卖家如何使用该平台，因此，卖家可能需要额外找寻托管服务商。Magento是一个PaaS平台，并非SaaS，因此它不会替卖家处理很多事务。
Shopify:云端运算
Shopify是完全基于云计算的平台，托管服务也已经包含在卖家的付费套餐中，卖家不需要寻找第三方托管，也不需要花太多心血去管理。
BigCommerce:云端运算
BigCommerce使用的也是云端托管，费用同样也包含在套餐中。因为BigCommerce 99.9%的时间都运行正常，领先业内，所以卖家几乎不用处理宕机问题。
安全性
电商网站承受不起受到攻击的风险，网站遭受攻击可能危及客户数据，破坏消费者对其品牌的信任感。根据卖家团队的规模和卖家自己对安全插件的熟悉程度，卖家可以自行决定要承担多少风险。
Magento：视情况而定
Magento的安全性完全取决于卖家。如果卖家的开发能力足够的话，Magento是安全性能最高的。即使对于像SSL这样简单的事情，卖家也必须负责认证和维护。Magento将针对已知的安全风险(比如2019年导致30万家Magento商店面临风险的SQL站点注入漏洞)创建补丁，但这也需要卖家团队来保持站点的不断更新。
Shopify：安全
SaaS服务器的优势之一其能保证安全性。不需要卖家太过操心。Shopify满足所有六类PCI标准，托管站点上也保证了SSL安全性。
BigCommerce:安全性较高
作为一个SaaS服务商，BigCommerce还为其托管的所有站点提供多层的强大安全性。BigCommerce拥有站点范围的SSL安全、DDOS保护、99.9%的正常运行时间、惊人的运行速度，网站符合PCI-1级别。使得卖家不用太过操心其他，可以全心全意的关注业务增长。
功能
每个卖家都有不同的需求和优先级。如果是B2B卖家，就可能需要针对不同的客户群体或行业提供不同的选项，平台还需要为卖家提供多个支付网关或运输方式，以帮助卖家跟上竞争对手的步调。
Magento：功能多样
Magento功能丰富，支持有许多变体的大型产品目录、本地产品捆绑包，以及交叉销售和追加销售等功能。用户还可以访问、扩展附加组件。Magento是一张白纸，卖家可以在上面尽情创造，但也只能自己创造（或是寻求开发组），专业性较强。
Shopify: 有部分本地功能
Shopify也有一些网站内功能，但拓展功能需要通过第三方应用程序（在其应用程序商店）才能实现。因此卖家得了解自己需要哪些功能，并计算出所需的成本，这样才能全面了解在Shopify的运营成本。此外，不使用支付网关的商家将需要向Shopify支付额外手续费。
BigCommerce: ：功能丰富
BigCommerce提供了大量的网站内功能，对第三方应用的依赖性较低，能为卖家节省资金。BigCommerce的功能包括让全渠道销售更为简单的管理器，购物车保护程序，以及多样的支付网关等。 *上述文章存在营销推广内容（广告）
盘一盘中东的B2B电商平台有哪些？
私营部门正在吸引消费电子商务巨头的到来，以建立数字企业对企业（B2B）市场，以加强、简化和支持供应链。领先的经济学家估计，由于受疫情影响，超过9万亿美元的流动性和营运资金被困在供应链中。
这些全新的B2B市场可以在一个平台上立即连接全球成千上万的买家和供应商，同时通过简单有效的解决方案为贸易融资以促进快速的供应商付款，从而使供应链采购完全数字化。
到2024年，B2B和B2C市场将大致相等，全球交易总额将达到3.5万亿美元。
B2B市场潜力巨大（全球每年B2B支出超过100万亿美元）且尚未开发，大多数交易仍在线下进行。
面向消费者的市场已经成为我们日常生活的重要组成部分，但是B2B市场才刚刚开始兴起。
B2B交易往往涉及更高的平均订单价值（AOV），并且通常具有更为复杂的工作流程。因此，与面向消费者的市场相比，在线捕获这些交易要困难得多。
资料来源：Battery Ventures
本质上，B2B交易往往比B2C交易大得多。同样，风险就更大了：单个不良交易会损害业务并在供应商上反映不佳，因此在定位时会更加注重质量和信任。更大的AOV转化为更复杂的工作流程：基于协商的定价，复杂的付款条件，定制的订单以及多方关系。与B2C同行相比，这使得B2B市场很难在线捕获交易，在中东有哪些值得一试的B2B平台？
1、TradeWheel
TradeWheel.com是所有B2B商业活动中发展最快的在线交易平台之一，也是从任何行业购买任何产品的首选方法。
2、阿里巴巴
之后，正是阿里巴巴为所有B2B平台铺平了道路。它由马云于18年前建立，为用户提供了一个动态B2B门户，用于电子商务，在线汇款，在线拍卖托管，移动商务和在线购物。经过验证的供应商正在提供大量商品。
3、亚马逊
它是最大的B2B电子商务市场，但是自从亚马逊涉足B2B行业以来，就已经在竞争者之间形成了并驾齐驱的环境。
亚马逊（B2B）业务市场在运营的第一年即2015年实现收入10亿美元。该收入数字在2018年扩大到100亿美元，预计到2023年将激增至310亿美元。
4、DHGate
DHgate一直是一个持续不断的B2B在线交易平台，具有不断变化和升级的功能，并吸引了来自世界各地的大量买家。
5、ECVV
自2003年成立以来，ECVV已成为全球最大的B2B平台之一。ECVV成立的唯一目的是更有效地促进全球贸易。它的主要办公室在中国深圳，在美国和欧洲的许多发达国家设有标签办公室和仓库。
基于海湾合作委员会的B2B市场
1、Distichain是一个基于阿联酋的B2B电子商务平台，为公共和私营企业提供量身定制的市场，该公司在10月启动其第一个市场extrabeaute.com之后，正在向美国和澳大利亚扩展。这家初创公司已达成协议，将与HotelSupplyB2B.com合作建立两个新市场-一个在澳大利亚的农产品市场和一个在美国的酒店业市场。
Distichain的联合创始人兼首席执行官Haisam Jamal在接受《阿拉伯商业》采访时表示，这三个市场将提供2021年收入的60％。
Jamal还透露，电子采购将为Distichain带来另一个巨大机遇，因为其平台将有助于提高透明度，明智的购买，具有竞争力的价格和快速的交易完成。目前，到2020年，服务即采购（PaaS）估计为65亿美元。同时，在大流行期间启动了阿联酋的交易，以将区域和全球供应商连接到基于中东北非的业务需求。如今，它已拥有来自25个国家/地区的近400家供应商，总商品价值在短短三个月内就达到了两位数的高数字。
2、Tradeling首席执行官Muhammad Chbib表示：“我们看到阿联酋的B2B市场正在增长，整个海湾合作委员会的咨询也在不断增加。
“主要挑战是找到对B2B领域具有专业知识和见识的合适人才，与B2C电子商务相比，这是一个不同的领域。除了了解交易动态以外，对全球市场的深入了解也至关重要。”
3、由Careem和McKinsey校友在几个月前成立的总部位于利雅得的B2B电子商务初创公司Retailo希望通过一个市场来增强零售行业中超过1000万家中小型企业的实力，使零售商能够为其中东北非和巴基斯坦的商店提供采购库存。
（来源：中东跨境电商汇）
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Anker黑五运营示例！2步加持爆单，花式冲抢流量提转化
黑五网一，跨境卖家轮番爆单之余，听说做亚马逊的独立站卖家，冲抢流量、转化率连带销量，爆单更狠！下文，就将个中玩法与卖家细细道来。
12月3日，由锦木信息主办、Akamai、Vonage联办的《独站鳌头——2020独立站卖家私享会》，在广州成功举办。本次大会邀请到了企业高层管理人、架构师、技术顾问以及神秘大卖等行业人士，分享了他们对全球业务拓展、用户增长、运营布局以及竞争与爆单的思考。
（私享会现场）
值得注意的，本次大会以独立站的视角在部署品牌独立站、沉淀私域流量、扩展营销渠道上，为卖家在年终旺季的收官之战中塑造了一艘出海“快艇”，帮助卖家实现逆势增长。大会现场座无虚席，甚至于卖家高涨的跨境热情，还使私享会现场临时加座，成为卖家探索和践行高便捷、高价值、高增长的独立站运营良方！
黑五爆单实例：Anker花式冲抢流量、提转化
双重爆单？！或许，对于同时运营亚马逊平台和独立站的卖家而言，爆单又多了一层保障。百聚汇商学院院长Simon指出，通常亚马逊运营遵循着流量、店铺转化和订单量的演变逻辑，这其中独立站也可借助亚马逊平台冲抢流量，或亚马逊背靠独立站流量入口，以转化率的提升连带销量的提涨。
（百聚汇商学院院长Simon）
从黑五爆单的三个关键时期来看，Simon坦言11月20-25日应侧重于冲量抢流量词排名，11月16-27重点关注转化率和销量，11月30日旨在增加优惠促销设置，提升流量入口和订单转化率。
比如，大促期间Anker会在品牌官网的产品页面下，新增“Buy On Amazon”的标识；透过独立站搜集全网流量，透过独立站搜集品牌流量；单就一款产品的数据表现来看，独立站一共给亚马逊产品页面带来46万的点击流量，为184个关键词排名加分；透过独立站扶持平台流量，借此提升平台的自然搜索流量。
反之，独立站卖家的流量圈层也可以借助亚马逊、沃尔玛、Best buy以及其他平台渠道进行突破。收割平台曝光之余，卖家也可借助品牌流量、广告流量、社媒流量、SEO流量以及邮件流量等等，以此打造自己的流量圈层，并将其转化为私域流量达成订单转化。
爆单加持！Akamai、Vonage简单两步促转化、提营收
不难发现，2020年独立站冲破疫情频频逆势起飞。相较此前发现，今年独立站卖家背靠行业风口和流量红利之外，技术创新、工具赋能对卖家的业务增长，起到越来越大的帮助作用。或者说，在降低卖家运营风险、降本提效达成营收最大化上，为独立站卖家提供了新的选择。
锦木信息创始人兼CEO邱培明指出，独立站风口和流量红利逐渐释出的当下，如何在年终旺季的爆单卡位赛，甚至是日常运营中脱颖而出，成为卖家综合投放成本、运营风险和运营创收所要考虑的重点难题。
（锦木信息创始人兼CEO邱培明）
而在跨境交易的所属项下，打通卖家运营的云通信，CDN、安全，云数据库服务，则能够成为独立站卖家乃至跨境卖家降低时间成本、人力成本，提升机会成本的有效实践。这其中，Akamai、Vonage与MongoDB的强强联合，不失为是卖家的爆单加持！
（Vonage资深技术顾问杨志宇）
例如，海外全媒体PaaS通信服务平台——Vonage，它能够提供包括短信、语音、视频、邮件、社交媒体等多种通信服务，能够根据客户需求调整对话模式提升客户的服务体验。提前导入亚马逊及站外流量的同时，帮助卖家对私域流量的用户进行分层营销，针对性营销，推荐不同的产品的折扣信息；针对部分放弃购物车的买家，也可使用短信、邮件等多种通信方式进行再营销。
另外，在提供云和企业安全性，Web和移动性能，媒体交付以及DevOps等多种网络安全的运营防护中，CDN服务提供商——Akamai，对卖家爆单创收的影响力可见一斑。
Akamai旨在消除互联网瓶颈和提高互联网用户访问体验，保护最终用户访问网站以及企业内部应用的速度，并且提供全面的云安全服务，提供全球高清流媒体的加速。在完成会话数、减少页面加载时长、降低页面跳出率以及提升交易率和营收额上，Akamai对卖家的运营加持都十分友好。
新风口，新营销，新势能
点击，可免费咨询 *上述文章存在营销推广内容（广告）
阿里巴巴Q2财报：全球消费者单季增长6200万，多引擎驱动长期健康可持续增长
11月18日，阿里巴巴集团发布2022财年第二季度财报。财报显示，阿里巴巴服务的全球年度活跃消费者单季增长约6200万，在科技创新方面的扎实投入也开始收获阶段成果，背后呈现多引擎驱动稳健增长的高质量结构。
本季度，阿里巴巴集团还宣布主动调整收入预期，以期一方面能够更加大刀阔斧投资未来，为未来发展打开新空间；一方面更多承担社会责任，投入到科技创新、数字基础设施建设等社会发展所需中来。
阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇表示：“本季度，阿里巴巴继续围绕内需、全球化和云计算三大战略坚定投入，为集团实现长远可持续发展打下坚实基础。阿里巴巴生态全球年度活跃消费者达到约12.4亿，单季净增长6200万，正稳步走向服务全世界20亿消费者的长期目标。”
云计算连续4季度盈利，全球化业务持续进展，多引擎推动稳健增长
截至2021年9月30日，阿里巴巴生态体系的全球年度活跃消费者达到约12.4亿，同比增加约6200万。其中9.53亿消费者来自中国市场，2.85亿消费者来自海外，反映了持续投入的结果。
本季度，阿里巴巴集团收入同比增长29%。按营收结构看，全球化和云计算贡献更高占比，多引擎共同驱动健康增长。截至9月30日的6个月，阿里巴巴国内商业板块同比增长31%，全球化业务同比增长41%，以阿里云、菜鸟为基础的企业数字化及服务同比增长32%，反映其“内需、全球化、云计算”三大公司战略取得持续进展。
本季度，云计算业务收入同比增长33%至人民币200.07亿元，连续四个季度盈利。淘特通过提供高质量的性价比产品，提升消费者物流体验，年度活跃消费者超过2.4亿。社区商业平台通过高品质供给和供应链能力，GMV季度环比增长超150%。本地生活服务持续加大提升消费者体验的投入，订单量同比增长超过30%。在全球市场，Lazada订单量同比增长超过82%，Trendyol GMV同比增长超过80%。截至9月30日季度，阿里巴巴国际商业板块收入同比增长34%至人民币150.92亿元。这些新业务表现均优于市场预期，有望成为驱动未来长期可持续增长的多元化新引擎。
坚定投资未来，继续扎实投入科技创新和ESG
阿里巴巴集团对技术研发持续投入，在云计算领域，通过做强核心产品和技术能力，服务产业合作伙伴，助力产业数字化转型。
在2021年云栖大会上，阿里云发布了第一款自研CPU芯片倚天710，将在阿里云数据中心部署应用。同时，阿里云还发布了自研服务器磐久、第四代神龙架构、服务器操作系统龙蜥等多款创新产品。这标志着阿里云对标全球云计算最高技术水平，IAAS和PAAS层的自研云产品能力上升到一个新台阶。
阿里云在海外市场也获得高速增长。数据显示，过去三年，阿里云海外市场规模增长10倍以上。截至目前，阿里云已在马来西亚、新加坡、印尼、菲律宾、日本、德国、迪拜、美国等25个地域建立了数百座云数据中心，是亚洲规模最大的云计算平台。
ESG（环境，社会，公司治理）越来越成为衡量全球企业长期健康可持续发展经营的重要指标。9月，阿里巴巴宣布将在2025年之前投入1000亿元人民币，用于支持科技创新、经济发展、高质量就业及弱势群体关爱等十个领域的行动。今年天猫双11首设绿色会场，超过2000个商家参与并提供50万款绿色商品，超过400万人次在线上线下参与快递包装绿色回收。9月，阿里巴巴交易了1亿千瓦时绿色电力，是互联网行业最大的绿色电力交易主体。双11期间，张北数据中心通过使用可再生能源，减少了超过2.6万吨二氧化碳排放。
数字平台服务实体经济，创造更多社会价值
在总收入中，由阿里云和菜鸟构成的企业数字化及服务板块收入已经在截至9月30日止的6个月同比增长32%，贡献了超过575亿元人民币的收入，数字服务开始向实体经济领域延伸。
目前，阿里云的产品技术服务于产业数字化，为政务、金融、零售、制造等多个领域提供数字化转型的关键技术。同时，阿里云还为各领域企业提供技术支持与服务，努力参与数字经济基础设施建设。
最新统计显示，全国市场主体总量已突破1.5亿户，活跃在线上线下，共同构成经济活力的基本单元。今年以来，淘宝天猫平台陆续推出生意参谋等商家运营工具免费等超30项商家扶持举措，以帮助商家降本增效，营造更健康的平台经营环境，已至少为商家降低经营成本约150亿元人民币。今年天猫双11期间，商家合作伙伴共同创造了破纪录的新增长，共有29万个品牌参与，其中65%为中小企业、产业带商家及新品牌，160个乡村振兴重点帮扶县的电商销售同比增长约20%。
菜鸟网络持续加强物流基础设施建设。截至9月30日，菜鸟网络运营超过300万平方米的跨境仓库以支持跨境物流，菜鸟乡村驿站则覆盖欠发达地区超过1000个县和乡镇，提升物流效率和体验，日均处理的包裹量同比增长超过280%。
阿里巴巴集团首席财务官武卫表示︰“在多元化业务的表现推动下，集团本季度收入取得29%的增长。我们于本季度内持续投资于关键策略领域，并在这些年轻业务中获得显著增长。”
全球最大自贸区诞生！RCEP正式签署；亚马逊将在黑五上线“亚马逊海外购”小程序
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据新华社报道，11月15日各方积极磋商了8年的区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）在东亚合作领导人系列会议期间正式签署。该协定的签署意味着覆盖22多亿有余人口的市场的全球最大自贸协定的产生。据悉，RCEP自贸区内的国家包括：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、文莱、柬埔寨、老挝、缅甸、越南，以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰在内的15个国家，虽然在谈判中印度暂时退出，但有消息称，RCEP保留了其相关权利，可随时申请加入。
RECP的签订对跨境人而言是一项重大利好，因为该协定的签订意味着协定国家彼此之间的贸易壁垒和非关税壁垒将得到消除，甚至会有大量零关税的商品出现，这对Lazada、Shopee、FanMart、日本乐天、韩国Coupang、日本亚马逊等平台及独立站卖家来说，都是极大的机遇。
新华社对此表示；“RCEP凝聚地区国家的意愿共识，表明东亚区域经济一体化是人心所向。协议签署是各方8年努力磋商的结果，也是深化东亚区域经济合作的新起点。各方应乘势而上，顺应开放合作的时代大势，通过相互合作促进疫后经济复苏，造福地区国家和人民，为构建开放型世界经济作出积极贡献，朝着构建东亚共同体的目标不断迈进。”
11月15日，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）签署仪式以视频方式进行，15个成员国经贸部长正式签署该协定。该协定的签署标志着全球规模最大的自由贸易协定正式达成，对于东亚乃至全球经济将具有“历史节点”性的意义。
阿里巴巴国际站总经理张阔也认为：“RCEP是15国经济一体化的利好政策。东亚经济一体化给未来的贸易环境带来更多稳定性，提高了各国之间的开放水平。这其中不仅仅是零关税带来的贸易便利化，各国之间贸易往来的确定性更高。与此同时，确定性也在给各国企业提出更高的要求，数字化和效率将会带来更多价值。”
纵腾集团副总裁李聪分析道，总结来看，这是东太平洋国家的第一次自由贸易协定，跳出了东亚的圈子，纳入了新、澳，但是没有美洲、欧洲国家加入。不难看出，自由贸易协定是在WTO陷入困局，新世界贸易框架尚不明朗背景下，东太平洋国家尤其是东亚国家对世界贸易合作的一次集体意志的表达。对此前逆全球化的一种无声的反对，代表着疫情后区域经济合作将扮演更重要的角色。
李聪告诉LIKE.TG：“在这个时刻签署，一方面源于各国领导人感受到疫情压力，希望协定各国之间的贸易对于尽快重振各国经济起到作用；另一方面，该时间段正好是美国总统的空窗期，各国领导人必须赶在这个节骨眼上抓紧签署，避免美总统人选确认后，新领导人的政治干预。”他进一步指出，当前特朗普忙于争选票，自顾不暇，对外影响力不如之前；拜登是TPP倡导者奥巴马团队的主要成员，但目前当选还在争议阶段，无法对外发挥影响力。因此，各国都紧锣密鼓签订协定，并劝导印度重回协定，但最终世界贸易和全球化是否进入一个以区域紧密合作为代表的新阶段还值得继续观察。
专注日本市场的昊宏国际创始人王飞龙表示，该协定下对于高关税商品更为有利，特别是出口到日本如服装、鞋帽、包等产品，而对以往原本0关税商品实则没有特别突出的改变，比如有出口3C类电器类、家具类等。
美国竞拍购物平台Tophatter近日发布公告，决定暂停协议平邮通道，鼓励卖家使用挂号物流，并推出以下4条线路优惠政策：4PX专线限时优惠、出口易限时优惠、华翰特货路线优惠、飞特普货挂号特惠。
据央视新闻11月16日报道，吉林省中欧班列开运5年来，已服务企业3000余家，承运品类达2000多种，国内货源覆盖达17个省份，目前已初步形成东北亚多式联运中心。
亚马逊联合百度上线“亚马逊海外购”智能小程序
亚马逊海外购联合百度智能小程序宣布，将在今年黑五期间上线“亚马逊海外购”智能小程序。同时，百度还将与什么值得买开展合作，提供黑五商品实时比价和历史比价的功能。
36氪报道称，EIZ 已完成天使轮融资，正进行Pre A 融资。据了解，EIZ 为全球卖家、物流供应商及电商平台提供电商物流 PaaS 管理平台。目前 EIZ 上 80% 的用户都是海外本土的电商卖家，以及海外品牌或首次出海的优秀中国品牌，单月就能有 30 万件发往中国的单子。
天猫双11期间，阿里巴巴国际站农产品成交额同比增长736%
今年天猫双11期间，阿里巴巴国际站农产品成交额同比增长736%；其中大蒜成交额同比增长2595倍，核桃增长2392倍，蘑菇成交额增长121倍，葵花仁增长17倍，温室大棚增长10倍。按出口总额排名，温室大棚第一，大蒜第二。
纺织辅料B2B电商平台“辅布司”完成超亿元A+轮融资，由新犁资本和广发乾和共同领投，山景资本担任财务顾问。
据了解，辅布司从2017年开始“互联网+”转型，并加大研发投入。2018年，辅布司平台上线，国内业务量相比2017年增长了九倍。2019年辅布司营收额达2.6亿元，预计2020年将进一步突破6亿元，持续保持高成长高盈利。
敦煌网13日发布关于平台长期不出单的个人卖家清退公示，通知称为进一步规范卖家的经营行为，提升买家购物体验，平台将针对≥1年不出单的个人卖家，启动清退专项治理。
TikTok达人合作：AI与大数据如何提升跨境电商营销效果
在当今数字时代，跨境电商与TikTok达人的合作已成为推动品牌增长和市场拓展的重要力量。随着AI、大数据等先进技术的不断发展和应用，这种合作模式正变得更加高效和精准。本文Nox聚星将和大家探讨在TikTok达人合作中，AI、大数据等技术的具体运用及其如何优化营销效果。
一、AI技术提升内容创意
AI技术在TikTok内容创作中的应用极大地丰富了创作形式和提升了创作效率。通过AI分析用户行为和偏好，TikTok达人可以更加精准地把握受众的兴趣点，创作出更具吸引力的内容。例如，AI能够智能推荐热门话题、音乐、滤镜等，帮助达人快速生成高质量的视频内容。同时，AI还可以对视频进行自动剪辑和优化，提高视频的观赏性和传播效果。
二、大数据助力精准市场定位与趋势预测
1. 精准市场定位
大数据分析为跨境电商提供了丰富的用户数据资源，包括购买历史、搜索行为、社交媒体互动等。通过AI技术对这些数据进行深度挖掘和分析，品牌可以更加准确地了解目标市场的特征和偏好，实现精准市场定位。例如，品牌可以识别出不同国家和地区消费者的购买习惯和消费能力，制定差异化的营销策略，提升市场竞争力。
2. 预测市场趋势
AI结合历史数据和统计模型，能够预测消费者的未来行为和市场趋势。这种预测能力对于跨境电商而言至关重要，它可以帮助品牌提前调整市场策略，适应不断变化的市场环境。例如，通过分析用户搜索关键词的变化，品牌可以预测出热门产品的趋势，提前备货和进行营销推广，抢占市场先机。
三、优化营销策略与用户体验
1. 数据驱动的营销策略优化
跨境电商与TikTok达人的合作过程中，数据分析是优化营销策略的关键。品牌需要设定明确的目标和指标，收集和整理与红人合作相关的数据，如曝光量、互动率、转化率等。通过AI和大数据分析技术，品牌可以深入了解哪些内容受到用户的喜爱，哪些合作方式效果更佳，从而调整和优化营销策略。例如，根据用户反馈和评论数据，品牌可以优化产品设计和营销策略，提升用户满意度和忠诚度。
2. 虚拟现实与增强现实技术的应用
虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术为跨境电商带来了全新的购物体验。在TikTok直播带货中，消费者可以通过VR和AR技术直观地感受到产品的使用效果，甚至进行虚拟试穿或试用。这种沉浸式购物体验极大地提升了消费者的购买欲望和满意度。跨境电商品牌可以与TikTok达人合作，利用这些技术打造更具吸引力的直播内容，提高转化率和用户粘性。
四、区块链技术保障合作透明度和可信度
区块链技术为跨境电商与TikTok达人的合作提供了透明度和可信度保障。通过区块链，品牌和达人之间的合作协议、支付信息等都将记录在链上，确保每一笔交易的公开透明。这不仅可以防止虚假流量和虚假宣传，还能保障合作双方的权益。区块链技术的应用将进一步提升跨境电商行业的信任度和规范性。
结语
TikTok达人合作中的技术驱动，特别是AI、大数据与跨境电商的融合，正在推动营销效果的显著提升。AI技术通过优化内容创意和个性化推荐，帮助品牌更精准地触达目标受众；大数据技术则助力品牌实现精准市场定位和趋势预测；而区块链技术则保障了合作的透明度和可信度。
阿里巴巴集团副总裁余涌：大数据重构外贸新梦想
一个美国小买家，想买一些圣诞节的帽子。他登陆Alibaba.com，通过平台的大数据匹配，找到了适合自己的中国卖家。但是价格太便宜了，居然是3美金一个。此前，他买的都是12美金，会不会有风险？他在平台上看到了信保服务：赊销2万美金，下单不用付款。他下了单，以为少说也得几天才能到货。然而，3个小时后，他收到了这批帽子。
这是阿里巴巴集团副总裁余涌在2月23日“2017中国新外贸梦想节”上分享的一个案例。“这就是外贸的下一个阶段，时机到了。”余涌说，基于互联网大数据技术的升级，外贸将发生根本性的变化，所有的链条将被重构。过去，一个美国小买家要从深圳罗湖区的一个工厂买圣诞帽至少需要8个环节，而今后他只需在一个平台轻点一下鼠标。
阿里巴巴依靠其强大的互联网基础设施，正构建外贸新的生态圈。余涌说，通过阿里巴巴的大数据匹配，买卖效率可以提升300%到400%；交易出现问题，阿里巴巴包赔，这解决了信用问题；阿里巴巴还将与当地政府共建混合单一窗口，可将中小企业办证等所有流程一站式全办；还将对客户提供零物流，把货仓开到买家的身边。
这就是为何一个美国买家能在3个小时收到中国卖家的圣诞帽的原因。“今天畅想的模式就是全球买和全球卖。未来在大数据的配置模式下，我们将有新外贸和新机会。”余涌说，“互联网＋外贸”经历了四个阶段，互联网从工具、渠道到底层基础设施再到今天的大数据。
“我在这里做一个判断，两年之后深圳所有中小企业都将是新外贸的电商企业。在快速变化的过程中你要问自己，是否还停留在过去。”余涌说，大数据已经重构了人们的衣食住行，也将重构外贸的生态圈。他建议有梦想的中小企业尽快进入新的外贸生态圈，用大数据思维做好自己的产业，实现从老板到企业家的转变。
什么产品好卖？Wish Express大数据首次发布！
Wish Express海外仓作为Wish平台的战略性项目，成功将无数商品及时有效地送到全球消费者的手中，帮助无数卖家实现大卖。现在的Wish Express海外仓中有哪些产品？什么样的产品适合WE海外仓？Wish大数据告诉你！
温馨提示：以下数据均是对Wish Express海外仓目前已有产品在2017年8月至12月的统计分析，所有数字增长均为占比变化而非数值变化，Wish Express海外仓中各项产品的数值一直在保持增长。
2017年8月到12月，所有使用Wish Express海外仓实现销售的产品中，GMV占比排名前五的分别是消费电子、个人配件、美妆、服装、家居用品，五类产品的GMV总和占WE海外仓产品总GMV的比值超过80%。
● 消费电子以月均超过40%的GMV占比，稳居第一;
● 个人配件产品占比增幅最大，从8月的略高10%，增加到12月的接近20%;
● 受季节因素影响，因夏季过季、冬季季节短促以及抛货等因素的综合影响，2017年8月-12月，服装类占比跌幅最明显，从8月份的近20%跌至12月份的不足10%。
对消费电子、个人配件、服装、家居用品四大品类进行细分，各子品类有涨有跌。
手机配件是Wish平台的重要产品，在Wish Express海外仓中，消费电子品类GMV整体占比平稳，变动不大的情况下，传统子品类GMV占比下降，手机等品类抢占份额。
● 手机配件子品类总GMV占手机配件总GMV从8月的近60%降至35%;
● 子品类手机增幅最为明显，从8月份的略高于5%迅速增加到12月份的超过15%;
● 从11月份开始，家用消费电子迅速增加，GMV占消费电子总GMV超过10%，值得关注。
Wish Express海外仓中，个人配件类产品GMV占海外仓产品总GMV的比重持续增加，其中，手表子品类一枝独秀，月均占接近80%，其他子品类中：
● 眼镜子品类占比迅速萎缩至不足1%;
● 服装配饰子品类占比小幅回升至近10%。
传统节气大寒刚过，北半球大部分地区正是穿着冬装、准备春装的时候，服装品类波动明显：
● 秋冬上装延续9月份的热销状态，品类GMV占WE海外仓服装类总GMV比重依然坚挺，同时因2017年冬天的异常寒冷气候，12月秋冬上装GMV占比较11月增加超过10个百分点;
● 春夏上装销售从11月开始回温，GMV占比迅速增加，12月春夏上装GMV占服装类总GMV比重从11月的不足5%增加到超过20%;
● 裤子及运动服子品类的GMV未能延续11月的增长势头，在12月占比出现较大幅度萎缩。
家具用品品类是Wish Express海外仓中的“蓝海产品”，品类GMV占WE海外仓总GMV的比重一直维持在10%左右，传统子品类份额下降，新子品类不断出现：
● 家居建材类产品从9月份开始，GMV占WE海外仓家居用品总GMV比重企稳，维持在25%左右;
● 园艺类产品表现抢眼，从9月份进入WE海外仓开始，迅速抢占份额，截止2017年12月，园艺类GMV占WE海外仓家居用品总GMV月均比重超过25%;
● 晾晒收纳、卧室用品、清洁洗护等新兴子品类不断出现，WE海外仓产品类型进一步丰富。
Wish Express海外仓产品中，哪些品类容易出爆款?答案是：卖得越多的品类，越容易出爆款。海外仓产品中的爆款品类占比与GMV占比一致，也集中在消费电子、个人配件、美妆、服装、家居用品五类产品中，五类产品的爆款数量合计占WE海外仓产品总爆款数量的80%左右，与GMV基本一致。
订单量与GMV是高度相关的指标，Wish Express海外仓产品的订单量也集中在消费电子、个人配件、美妆、服装、家居用品五类产品中。其中消费电子类产品订单量占比在2017年年末有所下降，个人配件类产品订单占比明显提升。
目前，加入Wish Express海外仓的产品非常多样，产品价格从5美元到100美元不等，主要集中在20-30美元，在2017年8月至12月，具体表现为：
● 美妆、服装、饰品、包、文具与办公用品、情趣用品等几大品类，产品客单价较Wish Express海外仓平均客单价低;其中，美妆、文具及办公用品的客单价呈降低趋势。
● 消费电子、个人配件、鞋子、玩具等品类产品客单价较Wish Express海外仓平均客单价高;其中，消费电子客单价呈不断增加的趋势。
● 户外运动、家居用品等品类平均客单价呈下降趋势。
市场还在不断地变化中，各位商户可综合包括上述数据在内的各种信息合理安排自己的产品销售。
高效利用亚马逊大数据分析工具的20多条选品思路（欢迎分享）
做亚马逊是一个不断尝试选品，不断尝试优化listing以达到打造爆款目的的过程。
1、上架时间短（产品较新，竞争相对不那么激烈，QA,评论等各方面积累较少）
2、排名相对靠后（还未爆卖，有很大机会追上）
3、评论较少（评论方面追上投入相对少）
4、排名在持续上升（产品受到市场认可）
思路仅供参考，希望对您有用。
潜力爆品选品法的筛选维度
1、销量高（市场热卖，需求大）
2、评分低或者差评率高（现有产品未很好满足用户需求）
适合有较强供应链资源的卖家或工厂，可以通过满足用户需求，实现市场切入，思路仅供参考，希望对您有用
热卖潜力爆品的筛选维度
1、销量较高（市场热卖需求高）
2、卖家数量>3（亚马逊有品牌，版权，专利等无法跟卖，此法可初步过滤）
此方法比较适合跟卖，铺货或者精铺的卖家，思路仅供参考，希望对您有用。
热卖不侵权产品选品法的筛选维度
1、当前BSR排名相对靠后（竞争不那么激烈，不容易被对手盯上，且相对容易追上）
2、30天前BSR排名与当前BSR排名范围一致（尽可能排除刷单影响）
3、30天BSR变化率在1-20%（进一步排除刷单影响）
4、评论数较少（评论少，追上它的投入相对少）
产品太出头容易被搞，排名相对靠后，稳定出单且评论较少对于很多卖家是很好的选择，思路仅供参考，希望对您有用。
稳定出单潜力产品选品法的筛选维度
1、去年同期热卖产品（获得过市场认可，可能今年再上也卖不动了）
2、这些热卖产品的特性（基于什么特性导致市场热捧，了解买家同期的根本需求）
3、根据产品及其特性选择产品进行布局（除非特殊情况，比如疫情，通常情况下历史同期热卖的参考价值非常大）
如果没有思路，参考去年同期产品会是一个不错的选择，同时也要兼顾产品目前的更新换代，避免照搬，思路仅供参考，希望对您有用。
布局旺季历史热卖选品法的参考维度
1、销量还不错（市场认可才有选的价值）
2、30天周期内BSR排名在一个范围，且排名靠后（出单稳定，排除刷单嫌疑，且有机会追上）
3、问答数在10个以下（产品简单易操作，无需售后）
无售后问题，特别适合精铺、海铺的卖家，思路仅供参考，希望对您有用。
订单稳轻售后产品选品法的筛选维度
1、当前BSR排名靠前（说明销量非常好，市场需求大）
2、页面库存不足（爆品缺货就是我们的潜在机会，）
思路仅供参考，希望对您有用。
缺货断货爆品选品法的筛选维度
1、选择“搜索店铺产品”并输入店铺名称，多个店铺用英文逗号隔开
2、上架时间排序，排列靠前的即为新上架产品
此法适合供应链比较强的卖家，可以根据竞对店铺上新快速跟进类似产品，比较偷懒的一种做法，思路仅供参考，希望对您有用。
店铺上新监控选品法的筛选维度
店铺上新监控选品法的筛选维度
1、选择“搜索品牌产品”（可同时输入多个品牌，用阿英文逗号隔开）
2、产品列表根据上架时间排序（时间在前的即为最新上架产品）
此法适合供应链比较强的卖家，可以根据竞对品牌上新快速跟进类似产品，比较偷懒的一种做法，思路仅供参考，希望对您有用。
品牌上新监控选品法的筛选维度
品牌上新监控选品法的筛选维度
1、当前BSR<1000(产品得到市场认可)
2、30天前BSR>30000(产品之前表现一般，关注卖家少)
3、上架时间>24个月（上架时间比较久，关注的卖家少）
可能是刚被发掘需求的产品或者季节性产品，因为上架时间久，相对关注的卖家少，竞争相对小 ，但是目前市场需求大，思路仅供参考，希望对您有用。
老树开花选品法筛选维度
十一. 爆品翻车选品法
爆品翻车选品法的筛选维度：
1、预估月销量>3000(市场需求大，有加入的价值)
2、当前BSR>50000(排名很靠后,可能被删评了或者其他原因导致排名下降)
3、30天前BSR<1000(之前表现非常优秀，市场认可)
如果有这方面的供应链优势资源可以快速选定产品占坑补位 ，可以结合类目进行选择，思路仅供参考，希望对您有用。
爆品翻车选品法的筛选维度
1、选定自己的优势类目（有优势更好PK）
2、上架时间<3个月（产品比较新，各方面积累比较少）
3、评论<50,(评论积累少，追上投入相对少)
4、根据目的选择不同的榜单
（能上榜单，说明潜力和市场认可度高）
选定类目，找到榜单产品再结合自己的供应链资源快速布局抢位，思路仅供参考，希望对您有用。
榜单潜力产品选品法的筛选维度
1、预估月销量>1000（有足够的市场需求）
2、配送：FBM（有物流优势或海外仓优势或FBA,相对易超越）
3、体积>500（有物流或者海外仓优势，竞争小）
基于大件产品的高门槛，竞争相对小很多，基本上有物流或者海外仓优势的卖家都可以尝试，思路仅供参考，希望对您有用。
超大件潜力产品选品法筛选维度
1、预估月销量>1000(有一定的市场需求)
2、体积<5(体积小物流仓储成本低，补货方便)
3、价格>20美金（价格高，相对利润也高，）
最好的产品当然是体积小，利润高，市场需求还大，最好售后问题还少的产品，思路仅供参考，希望对您有用。
小体积高利润产品选品法的筛选维度
1、预估月销量>2000（有足够的市场需求）
2、好评率<80%(说明产品有不足的地方，是很好的突破点)
3、价格>100美金（可以过滤掉很多竞争对手，且利润可观）
适合资金比较雄厚的且有一定供应链优势的卖家或者工厂，可以通过满足产品的不足切入抢占市场，思路仅供参考，希望对您有用。
价高竞争小潜力爆款选品法的筛选维度
1、预估月销量>3000(市场需求足够大，总利润才可观)
2、总评论数<50(评论数少，相对容易追上甚至超越)
3、价格<10美金（价格低，资金需求小，风险相对小）
切记避开有侵权风险产品，思路仅供参考，希望对您有用。
薄利多销型选品法的筛选维度
1、预估月销量>1000（有足够市场需求）
2、配送方式：FBM（自发货都能卖这么火，如果是FBA可想而知）
发挥FBA优势抢占市场，思路仅供参考，希望对您有用。
自发货热卖产品选品法的筛选维度
1、预估月销量>1000(有足够的市场需求)
2、buybox卖家为：无（目前没有人抢到购物车）
3、跟卖卖家数量>4（排除品牌卖家，避免侵权风险）
适合做跟卖或精品的卖家，有更多的机会获得购物车，思路仅供参考，希望对您有用。
购物车空缺跟卖产品选品法的筛选维度
1、产品销量>1000(有市场需求)
2、30天评论数变化为0（排除删评和变体分离情况）
3、总评论数为0（新品容易追上来）
可能刚火起来 评论还没有跟上，这是大家的机会，思路仅供参考，希望对您有用。
零评论热卖产品选品法的筛选维度
1、预估月销量>1000（确保产品有足够的市场需求）
2、1天评论数变化<-1(大概率评论被删除了但市场需求在，也可能是把变体分离出去，可通过鸥鹭全景动态确认)
3、总评论数为0（进一步说明评论被删除，评论为0，追击投入成本小）
评论被删，权重，转化等都下降，正是新入者的好机会，思路仅供参考，希望对您有用。
删评热卖产品选品法的筛选维度
1、亚马逊自营（亚马逊掌握着最全的亚马逊数据，自然最知晓市场需求）
2、上架时间3个月以内（新上架标明此类产品根据亚马逊数据分析是有一定市场需求的）
大树低下好乘凉，亚马逊要做自营肯定是看到了某种趋势，跟着他走有可能分到一杯羹，思路仅供参考，希望对您有用。
亚马逊自营上新选品法的筛选维度
以上二十一种思路，不一定对，但是是经过一定的思考得出来的，希望能够给您意思启发，那它的价值就实现了。欢迎交流学习（来源：跨境从业者雷神）
以上内容属作者个人观点，不代表LIKE.TG立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
END
大数据解析2018年7大电商营销趋势
“事物的变化越多，它们就越保持不变”，这种说法用在营销身上再合适不过了。
尽管市场一直在变，但好营销的基础并没有改变：清晰的文案、引人注目的故事、强大的品牌…当然，还要有一个伟大的产品。到了最后，作为一个营销者，你所做的任何事情，一旦缺少了这些元素，都无法得到好的回报。
与此同时，由于消费者是一种“复杂的生物”，所以我们也在一直在不断地发展和优化营销噪音。最优秀的营销人员需要与他们的受众一起发展，不断尝试新策略，重新审视他们的买家是谁以及他们如何购买。而只有掌握了那些最热门的营销趋势，营销者才能真正跟上市场脉搏。
在这篇文章中，我们将分享一些在过去几年中最具影响力的营销统计数据（由客户信息平台Intercom提供）。
主要将就以下7个主题进行讨论：
1、通讯应用
2、内容营销
3、视频营销
4、邮件营销
5、付费广告
6、社交媒体
7、未来趋势
作为营销人员，我们一直渴望了解消费者希望用哪种方式进行互动。而现在，有越来越多的消费者是通过个人的、实时的、与设备无关的（device-agnostic）消息传递媒介。你可能会说，这种说法有偏见，但随着2016年消息应用的流行度超过社交网络，这个事实已经变得越来越清晰：
（图中的4大通讯消息应用指：Whatsapp、Messenger、微信和Viber；4大社媒包括：Facebook、Instagram、Twitter和LinkedIn）
我们来看看以下这几个数字：
• 10分钟：美国消费者在2017年平均每天花在通讯应用上的时间为10分钟，比2016年的8分钟增加了15.2%（eMarketer，2017年）。
参与度
• 1.5倍：应用内消息被打开的可能性是电子邮件的1.5倍，收到回复的可能性为6.7倍（Intercom）。
• 2倍：在2018年，客户信息平台Intercom的终端用户每月收到5亿条信息，是前一年的两倍（Intercom）。
• 4倍：根据Intercom对100万个匿名对话的分析显示，人们对包含表情符号的消息的反应要高出4倍（Intercom，2016年）。
• 7倍：如果你在不到一小时内对潜在顾客做出反应，而不是在两小时内做出回应，那么你赢得交易的可能性将增加7倍。（HBR，2011）
• 53%：如果消费者可以通过发信息的方式联系一家企业，他们的购买可能性将增加53%。（Facebook尼尔森报告，2016年）。
如今，好的内容就是你最大的筹码之一。
内容营销团队总是会遇到一个十字路口：如何能从创造好的内容，过度到创造好的并能创造和产生收入的内容？这就是内容营销的用武之地——如果你做得好，它会悄悄地减少内容质量和收益表现之间的内在张力。这通常涉及到SEO、内容分发和推广。
（B2B营销者最经常使用的内容推广渠道）
• 96%：绝大多数——几乎96%的内容博主都通过社交媒体推动流量，其中64%通过搜索引擎优化，58%通过电子邮件营销（Orbitmedia，2017）。
• 3分钟：平均“停留时间”——用户花在内容页面上的时间——对于谷歌搜索结果前10名是3分钟；对于纯文本的博客文章来说，用户最多只会看前1000字（Search Engine Land，2016）。
• 3倍：由内容营销带来的潜在客户是传统营销的3倍（Demandmetric，2016年）。
• 76%：买家最愿意用他们的信息用于交换白皮书（76%的人愿意）、电子书（63%）、网络研讨会（79%）、案例研究（57%）和第三方/分析师报告（66%）。
• 19%：买家最不愿意为播客（19%）、视频（19%）和信息图表（24%）等内容而注册。（DemandGen报告——2017年内容偏好调查）。
视频内容正在以令人难以置信的速度被生产和消费。但人们要的并不仅仅是娱乐，他们想要解决一些问题、学习新东西。对于软件企业来说，这可能意味着他们需要在短视频教程、圆桌会议、最佳实践研讨会等方面加倍投入。
（哪个年龄段的消费者每月花在视频观看视频的时间最多）
• 第2名：YouTube是世界上第二受欢迎的搜索引擎（Alexa，2018年）。
• 82%：到2021年，在线视频流量将占到所有流量的80%，这在很大程度上是由社交网络上的流媒体驱动的。(Cisco，2017)。
• 80%：大约80%的消费者能记得他们上周在网上看到的视频广告。相比之下，而只有14%的人还记得他们看过的最后一个展示广告。（Digital Content Next）
参与度
• 2/3：三分之二的消费者更喜欢60秒以下的视频。对于消费者来说，最重要的视频类型是：你的产品是如何制作的？客户的推荐、以及有关你的公司（Animoto，2015）。
• 11%：观看过Intercom演示视频的试用用户，在两周的试用期后留下的可能性增加了11%。（Intercom，2017年）。
要用对社交媒体并不容易，但它所做的不仅仅是提高品牌知名度。根据社媒营销专家Dan Swift的说法，作为培养潜在买家的一种手段，社媒比电子邮件和电话推销更有效。
（B2B和B2C营销者最不能缺少哪个社媒平台？）
• 68%：在所有美国成年人中，有68%使用Facebook，使其成为美国最受欢迎的社交网络。然而，自2016年以来，这一数字一直没有改变。大约有三分之一的人使用Instagram，而这是增长最快的社交网络（Pew，2018）。
• 1.1：企业每天平均在社媒上发布1.1次。(Rival IQ，2018)。
• 93%：根据Twitter的数据，93%的浏览行为都发生在移动端（Twitter，2017）。
• 2倍：超过140个字符的推文得到的参与度能提高一倍（点赞数、转发、提及），而内容良好的短推文只会被用户阅读。（Socialflow，2017）。
LinkedIn
• 3倍：近3%点击LinkedIn帖子的人会转化为潜在客户，这比Facebook和Twitter的转化率高出三倍——这两者都不到1%（HubSpot，2017）。
• 60%：超过60%的用户每天登录，使其成为仅次于Facebook的第二大活跃社媒网络。
• 70%：最常用的标签都带有品牌名称（Simply Measured，2015年）。
尽管办公协作软件Slack正在崛起，但电子邮件并未消亡，而且远非如此。通过机器学习技术，营销人员正在不断尝试个性化的信息。然而，对于细分受众的个性化消息和完全为个人量身定制的消息之间，仍然存在着一个鸿沟。
• 4.4%：全球每天发送和被接收的商业和消费者电子邮件总数将达到2690亿封，并预计在未来4年将以平均每年4.4%的速度增长（Radicati，2017年）。
• 121：普通的办公室职员每天收到121封电子邮件，其中近一半是垃圾邮件（激进分子，2017年）。
• 32%：所有行业的平均电子邮件打开率为32%，但行业差异很大。艺术和娱乐类邮件的比例最高——为45%。（HubSpot，2018年）。
• 10-2pm：在上午10点到下午2点之间发送的电子邮件，被打开的机率最大。但APP内信息的打开率在整个星期内都非常一致。（Intercom 2017年）。
• 38：iPhone显示屏上的电子邮件标题字符限制为38个，而一项来自数字营销机构L2针对英国的研究显示，品牌商邮件的平均标题包含了42个字符。（L2，2017）。
• 61%：消费者喜欢通过电子邮件与品牌联系。然而，他们更愿意收到那种促销信息更少、有用内容更多的营销邮件。（Adobe，2017）。
• 2倍：一项针对电子邮件营销人员的调查发现，营销人员根据细分受众（52%）来定制信息或促销的可能性，是针对个人（25%）的两倍。（Evergage，2018年）。
付费广告仍然是吸引特定受众的一种有效方式，但营销人员需要通过更有创意地方式来吸引受众的注意力。这并不一定意味着一定要使用更精简有力的广告文案；华尔街证券分析师Mary Meeker的2017年互联网趋势报告显示，超过一半的消费者调查显示，基于激励的广告、移动应用奖励和可跳过的视频广告，这些对消费者来说都是积极的。
（哪种线上广告渠道的转化率最高？）
• 71%：71%的受访者表示，如今的广告要比三年前更具“侵犯性”。（eMarketer，2017年）。
• 16%：只有约16%的互联网用户却贡献了展示广告点击量的100%。实际上，大多数受众都不会点击广告，而是会打开一个新标签，输入你的网站，直接搜索你的公司，从而产生转化。（Adroll，2018）。
• 1秒：观看者花在看数字广告上的时间平均还不到一秒（NewsCred，2017）。
• 3%：付费搜索的平均点击率为2%-3%，而有机搜索的平均点击率为47%-57%（Moz，2017）。
• 50%：在点击PPC（按点击付费）广告后访问网站的人，其购买商品的可能性要比点击一个有机搜索结果的人多出50%。（Wordlead，2018）。
• 9%：对所有行业来说，Facebook广告的平均转化率为9%。健身品牌的Facebook广告平均转化率最高（14.3%），而科技品牌的转化率最低（2.3%）。（Wordstream，2017）。
在未来几个月和几年里，影响营销人员的最主要趋势是什么？作为一家制造企业通讯工具的公司，Intercom公司表示它将会密切关注那些会影响消息传递的技术，比如语音、聊天机器人、人工智能和个性化。
• 20%：移动端搜索的五分之一是通过语音搜索（谷歌，2016）。
• 实时营销：在所有的数字营销术语中，Gartner认为“real-time marketing”（实时营销）是最被低估的一种——就目前来说。（Gartner，2017）。
• 5倍：原生广告支出在2018年将达到210亿美元，而2013年仅为47亿美元，增幅超过500%（Hubspot，2017年）。
• 2/3：如果企业的移动站点和应用程序能针对用户所在的位置定制信息，那么有三分之二的智能手机用户将更有可能从这家企业购买。（Google，2016）
（编译/LIKE.TG 康杰炜）
全球零售业的大数据营销革命
大数据时代来临之际，各类电子商务网站纷纷以数据为武器，分析和识别顾客的购物喜好，为顾客提供个性化服务，由此收到了良好的效果。如今，传统零售商也不甘落后，开始利用手中的大数据武器进行反击，并由此拉开了一场线上线下的大数据营销之战。
LIKE.TG在此介绍英国广播公司（BBC）发表的关于大数据在商务营销中的应用：
想象一下，当你走进一家百货商店时，你的所有情况都被商家如指掌地掌握了：你的名字、身材尺寸、在线或实体店的购物记录，甚至你的生活观、宇宙观等等。
如果这样的话，你是否觉得自己成为了名人？抑或一个正在被调查的嫌疑犯？你的回答将事关未来零售业的前景，因为在实时大数据分析的推动下，零售业正发生了翻天覆地变化。
早在1994年，英国零售巨头旗下的顾客研究数据库Dunnhumby就设立了顾客忠实卡系统“Clubcard”，专门用来收集顾客的信息资料。
如今，这些历史销售记录被大量的新数据补充和完善，这些新数据包括，社交媒体内容、天气状况——从天气状况可以获知应当采购多少烧烤材料、啤酒、雨伞等。
这些数据收集起来之后，被进一步实时分析，零售商及其员工就可以为顾客提供量身定做的服务，无论在线商店还是实体店，都可以这么干。SAP软件公司的高管Klaus Boeckle称，如果你知道顾客想买什么，以及你现在拥有库存的货物是什么，那么你就可以为这些顾客提供精准的服务，不过这些必须实时操作才行。SAP软件公司开发的数据分析平台Hana被ebay、BQ等知名零售公司所采用。
苹果公司开发的iBeacon是一款蓝牙跟踪器，用于定位顾客智能手机的位置。当顾客走进商店时，这款设备将帮助商家或APP发布者识别和定位这些顾客，收集顾客资料。与智能手机对接的类似设备还将会被继续推出，用以收集顾客的资料。
化妆品零售公司Lush的商店和仓库员工手上都掌握了数据分析工具，因此他们可以轻而易举地获知实时销售数据。Lush公司高管称，员工掌握了数据分析工具之后，既可以鼓励他们的销售热情，也能使他们获知更多信息，并为顾客提供更好的服务。
比如，当销售员通过数据分析结果发现，某款沐浴液与某种洗发水搭配起来卖得很好。此时，销售人员可以重新布局店铺，将两类商品放在一起，这将提升销售额。
在网络销售的大数据更具有个性化，这一趋势非常明显。
亚马逊在全球范围内拥有2.4亿个顾客，年营收总额达750亿美元。即便面对着如此庞大的顾客群体，亚马逊也成功地进行了顾客数据的收集和分析，并据此提升了自己的服务质量。早在2004年，亚马逊的数据收集和分析能力已经超过了现在大部分的零售商。
亚马逊首席技术官Werner Vogels称，再多数据你也不嫌够，数据越大越好，因为你收集了越多数据，你的收获越多。
他补充道，云计算的出现和实时数据处理技术的诞生，使零售们更加精准地为顾客提供服务。比如，在一个极其寒冷的冬日，你所在城市的零售商会向你推荐此前光顾过的某品牌外套。如果你加入其它的数据资源，比如语音或视频，结果将变得非常有趣。
亚马逊开发了一款购物推荐搜索引擎，它可以根据你之前的采购行为和习惯，向你推荐你可能感兴趣的商品。如果你正在购买一个烧水壶，亚马逊将根据你之前的数据，向你推荐一个能与你厨房的其他器具相匹配的水壶。
不过，这一购物推荐搜索引擎并不太完美，幸好它具备 “机器学习”的功能，可以自动改进和修复其数据，因此它将变得越来越好。
面对着亚马逊势如破竹的进攻，传统零售商们也利用自己的大数据武器进行反击。
RichRelevance公司就是这样一位反击者。RichRelevance公司的零售顾客包括玛莎百货、Boots、John Lewis等，如今它也非常擅长利用这些零售商收集的数据资料，并为顾客提供个性化的购物服务。
RichRelevance公司利用其开源代码体系Apache Hadoop收集并分析数据，根据顾客之前和现在的购物习惯，实时地预测顾客在某一特定的时间最可能买什么东西。分析这些数据的时间只有20毫秒，公司老板Selinger称，帮顾客找到他们最想买的东西，可以将销售量提高到3%至10%。（编译：吴以辉）
亚马逊大数据分析快速选品——热卖潜力爆品选品法
七分靠选品，三分靠运营，选品永远是做亚马逊的主旋律，产品选好了，不仅有更大的机会打造出爆款，还减少了积压库存的风险。今天简单介绍一个通过选取热卖潜力爆品的方法，希望对亚马逊卖家朋友有一丝启发。个人认为这个方法主要适合有供应链优势的精品卖家或工厂型卖家。
一、热卖潜力爆品的筛选维度（具体数值按大家实际需求填写）：
1、销量高（市场热卖，需求大）
2、评分低或者差评率高（现有产品未很好满足用户需求）
二、使用亚马逊大数据分析选取热卖潜力爆品的具体操作方案
登陆账户，如（图一）选择“产品”模块中的产品搜索，可以看到提供了包括完全自定义选品模式，全品类铺货，精品铺货，潜力爆品，新品热卖，品牌对标选品，店铺对标选品，爆品缺货等8种常用选品模式，今天我们要介绍的方法是利用常用筛选条件进行热卖潜力爆品选品。
（图一）
2、根据热卖潜力爆款的条件维度设置筛选条件，如（图二）比如月销量5000以上，好评率60%-80%，共筛选出符合条件的产品908个，当然卖家朋友可以根据自己对热卖潜力爆品的定义自行设定条件。
（图二）
3、通过按条件筛选后，我们可以看到符合筛选条件的产品如（图三），产品销量都超过5000以上，产品评分均在4.3分以下，这说明这些产品目前都有很多地方是没有满足买家需求的，所以导致评分很低，而这恰恰就是我们的机会所在，我能而你不能，我就能打败你。当然对于工厂型卖家，还可以进一步通过自己工厂所生产的产品品类进一步缩小选品范围。
（图三）
4、找到符合基本条件的产品后，接下来我们要进行更具体的数据分析，如（图四），点击产品标题，进入产品详情页面，因为我们是要选品，因此直接查看变体对比数据。
（图四）
5、通过变体对比数据，我们可以看到如（图五），不同变体的评论数据分布，这个反应了不同变体受市场欢迎的程度及其市场占比。
（图五）
6、为了让我们的选品更精准，我们继续看（图六），如图，我们可以看到在产品尺寸size方面，12 FIOz是最受市场欢迎的。同时我们可以看到在color偏好方面：purple，rosegold，platium，silver，copper等占比非常高的，这告诉我们，未来我们在备货的时候，需要重点关注这几个颜色，避免卖爆而缺货，同时也避免其他不畅销的颜色备货太多而积压库存占用流动资金。
（图六）
7、因为我们是找的热卖潜力爆品，热卖意味着竞争比较激烈，潜力说明产品还有不足的地方，所以我们还需要从产品的评分着手，复制产品ASIN，在评论中搜索，如（图七）可以看到，评论分析功能帮我们把asin的评论都抓取过来，而且还提供了时间筛选，评论星级筛选，是否VP，查看子体还是父体评论，是否需要翻译（对于英文不好的朋友有帮助），另外还把最常提及的词汇总出来，点击词汇可以查看包含该词的所有评论。
（图七）
8、为了能够在竞争中取得优势，现在我们要做的是分别查看好评和差评的内容。
通过好评我们可以知道目前该产品有哪些方面是让买家满意的，我们需要保持的。
如（图八），我们筛选5月份以后的5星评论，然后选择最常提及的词soft，可以看到包含soft单词的评论有234条，然后再细看评论内容，可以看到买家对于soft这一产品特性非常满意，以此类推，查看完评论以后，我们基本上可以知道买家满意的点是哪些，那这些特点是我们必须保持的。
（图八）
9、看完好评以后，接下来我们需要详细查看差评，通过差评我们可以知道目前该产品有哪些方面不足，而解决不足就是我们异军突起的机会点，如(图九)，我们选择1星的vp评论，然后可以逐步去查看了解，买家对于产品不满的地方，然后一一记录下下，而这些不满的地方也就是未来我们占据市场的优势。比如第一条差评反馈的是买的紫色的，结果头发变成了深蓝色。当然买家的反馈可能是各种各样的，这个需要我们通过他们的反馈挖掘出买家背后真正的需求。
（图九）
以上就是本篇选品思路的全部内容，热卖代表需求大，评分低代表产品不完美，有很大的进步空间，再通过产品的属性，尺寸等确定市场偏好，然后根据评论挖掘买家的真实需求，最后结合自己的供应链优势满足买家需求，然后杀入市场。如果计划做这个产品，那运营的事情也要开始准备了！
以上内容仅代表个人观点，如有不当之处，欢迎指正，也欢迎大家多多交流。如果觉得内容不错，也欢迎转载和分享。
亚马逊是一个不断尝试的过程，不断尝试是亚马逊成功的开始！（来源：跨境从业者雷神）
以上内容属作者个人观点，不代表LIKE.TG立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
免费领取！20+条亚马逊大数据选品思路汇总
大数据选品是通过一定的逻辑，对收集来的海量数据进行处理，把Listing的各项数据结构化地呈现，帮助卖家找到符合自己预期定位的产品。卖家精灵独家总结了20条大数据选品思路，并归纳为关键词大数据选品、产品大数据选品、类目大数据选品三大类。各选品模式下的筛选条件仅供参考，具体数值请大家根据自身情况按需填写。由于篇幅有限，这里只截取了部分选品思路。完整版大数据选品思路汇总，文末扫码免费领取。一、关键词大数据选品买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。关键词选品就是基于买家搜索行为来发现潜在市场，通过关键词洞察出买家的真实需求，再去寻找能满足需求的产品。1、 基于市场容量选品每个关键词都对应一个细分市场，关键词搜索量的大小直接反映了市场需求和容量大小，也是卖家选择竞争赛道时的重要参考指标。对实力雄厚的卖家，关键词月搜索量低于10万的市场，他们看不上，因为体量太小，不符合他们的销量预期；对刚入场的中小卖家，则会优先选择月搜索量较小的市场，因为月搜索量大的市场，往往也意味着竞争更大。筛选条件：设置月搜索量>100000，月搜索量增长率>10%，再根据自己的实力和偏好，叠加其它筛选条件。比如有资金优势的卖家，可以选择高客单价的产品切入，以利润取胜。2、 基于营销成本选品货流值代表销售同样货值的商品，需要的流量成本大小。计算规则：货流值=PPC价格/商品均价，比如关键词iphone 13 case的PPC竞价为$4.57，商品均价为$20.62，则货流值为4.57/20.62*100%=22.1%，代表每销售100美金货值的商品，单次流量成本是21美金。3、 一般来说，货流值越低意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，同时也可能意味着该词对应的细分市场还处于蓝海。筛选条件：将某一类目下的细分市场按照货流值升序排列，筛选出营销成本相对更低的细分市场。4、基于长尾细分市场选品一个类目下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。核心大词流量虽大，往往也意味着竞争更激烈。长尾关键词一般是指单词数大于等于3的关键词词组。使用长尾关键词进行搜索的买家虽然不多，受众范围较小，但它指向的搜索内容更为具体，能快速锁定购买人群，流量更为精准，转化率相对更高。所以，对中小卖家来说，主打竞争小流量获取更容易的长尾词来切入细分市场，提升流量的转化率，才是新市场逆袭的关键。筛选条件：选择一个一级类目或者输入一个类目的核心关键词，单词个数最小值设置为3，可以筛选出该类目下的长尾细分市场。二、产品大数据选品微观选品、选个例，集成亚马逊上所有有动销产品的数据，通过销量增长率、评论增长数等过滤条件，帮助卖家发现产品。1、基于产品潜力选品最佳潜力市场是高需求低竞争的市场。但要找出这样的市场未免过于理想化。所以退而求其次，我们可以筛选出目前不算太“爆”，但未来有上涨潜力的“潜力股”产品。筛选条件：设置月销量<600，月销量增长率>10%，上架日期为近半年。月销量目前不算太大但处于增长趋势，上架时间短代表新品也能在短期内打入市场，适合贸易型中小卖家。2、基于产品尺寸选品产品的发货重量及尺寸决定了亚马逊FBA配送费用，这也是产品成本中的一项重要支出。对一般的中小卖家，适合做轻小产品或标准尺寸产品（小号标准尺寸、大号标准尺寸），配送费用少，前期投入成本低。如果有物流优势或海外仓优势，则可以选择大件产品，门槛较高，但竞争相对来说会小很多。筛选条件：月销量>1000（有足够的市场需求），根据自己的需求选择不同的产品尺寸，大件产品可以叠加FBM的配送方式。3、基于产品组合选品比如做瑜伽垫的卖家，可以扩展到运动水杯、瑜伽砖等产品。卖家同时布局这些产品线有利于打造产品流量闭环，因为它们满足的都是相同使用人群在相同场景下的不同需求。筛选条件：在“流量分析”功能中输入产品ASIN，点击组合购买，可以快速筛选出互补产品。三、类目大数据选品亚马逊的每个类目节点，本质上就是一个细分市场。通过比对、分析和过滤多个市场各维度的数据指标，帮助卖家选出最适合自身定位及优势的细分市场。1、基于市场垄断选品Listing垄断性、品牌垄断性、卖家垄断性，一般体现在某个细分市场下的商品中，表现较好的Listing、品牌和卖家的销量占比，如果该市场的销量都集中在少数的某几个Listing、品牌或卖家中，则说明市场垄断性高。一般来说，集中度越低，说明销量分布较为分散，竞争度不高，越有机会突破。筛选条件：在“选市场”功能的市场竞争指标中设置过滤条件：商品集中度、品牌集中度、卖家集中度最大值为80%。或者直接将查询结果按照集中度升序排列，可以快速筛选出某类目下低竞争度的细分市场。2、基于市场波动选品市场波动率越大，说明产品更新迭代较快，对新品的进入是友好的。但因为也可能是不成熟的市场，新品会很容易因为盈利达不到预期而出局。还有一些细分市场新品数量占比很大，但产品生命周期会较短，比如服饰类，不断地有新款式推陈出新，如果没有深入了解不建议新手卖家进入这一类市场。通过某个细分市场下新品的表现情况，就可以大致判断出新卖家进入该市场的难易程度以及存活难度。筛选条件：在“选市场”功能下，选择一个大类或二级类目后，将查询结果按照新品数量降序排列，新品数量占比越大，说明市场机会越大，能快速找出潜力市场。*上述文章存在营销推广内容（广告）
大数据时代：小企业是否也有春天？
说到大数据的应用，先来看这么一则带着笑话性质的案例吧：某超市通过分析一位女顾客的购物数据（包括购物清单、浏览物品、咨询信息、视频监控信息<超市内徘徊区域>等），根据分析结果给该女顾客寄来了孕婴童试用品，这一举动让该女顾客的父亲非常生气，立马致电该超市投诉，因为她女儿还未成年！超市经理立马登门拜访道歉，不过事实是，不久后这位小女孩因遮盖不住隆起的腹部而不得不向父亲告知真相：她真的怀孕了。
对于企业而言，大数据有时候像是一个侦探家，能够拨开重重迷雾，找到问题的本质以及解决方案，而关键在于，你是否真的懂得如何去驾驭它，让它为你服务。
在平日里，我们看到的大部分是像亚马逊这样规模的商业巨鳄是如何应用大数据制定商业战略的案例。那么，大数据对中小企业来说就没有意义了吗？中小企业是如何应用大数据的呢？
LIKE.TG从英国广播公司（BBC）发表的文章中获悉：微软的新领导人萨提亚•纳德拉称，在未来四年左右，对大公司来说，“数据红利”所产生的价值将达到1.6万亿美元。那么，对于小公司来说又如何呢？是不是这些大数据只对大公司发挥作用呢？
Dave Bailey是Mediatonic数字游戏公司的总裁，其公司的游戏业务增长得很快。他说：“大数据对于我们公司来说是至关重要的，对其他中小企业来说也很重要。大数据可以为我们提供指引，让我们制定出更为精确的发展战略。”
Mediatonic公司经营数字游戏业务，游戏玩家们的账号里产生了巨量的用户数据，比如用户何时、何地上网玩游戏，玩了多长时间，他们喜欢玩哪一部分游戏，更难一些的还是更容易一些的，等等。
Dave Bailey说：“理解游戏玩家的行为习惯，对我们这个行业来说至关重要。因为现在的游戏往往是免费下载的，而游戏公司的收入大部分产生于玩家在游戏过程中的购买行为。因此我们必须了解玩家的兴趣、爱好、习惯，这样的话才能投其所好，并获得收入。”
“我们可以在同一时间里，在不同地域测试不同版本的游戏，然后根据玩家的反应以及由此形成实时数据对游戏做出调整。如今我们完全可以通过数据来了解每一个游戏玩家的习惯和其他资料了。”他补充道：“对于一个小公司来说，储存大量数据的成本是非常低廉的，而这些数据的用处非常大。”
另外一个例子发生在法国的在线广告公司Criteo身上。借助于数据分析工具，该公司的业务规模增长迅猛。
Criteo公司使用MongoDB作为主要的数据库，目前每天有25亿个banner广告，同时为全球范围内5000多个广告主服务。为此，它每天必须额外储存20兆兆字节（terabytes）的数据。
数据分析公司 FICO的首席数据分析主管Andrew Jennings称，对于一个单独的企业来说，它往往无法直接使用大数据并让其发挥作用，但是它可以通过大数据分析工具获取有用的数据服务，参考这些数据并作出决策的行为就如同我们看地图或者天气预报一样。
APP开发平台Continuuity.com的CEO Jonathan Gray称：“如今手机APP盛行于世，许多企业可以借助于手机获得数据，并由此受益。我们通过Hadoop等数据管理系统帮助APP开发者建造和完善APP，使他们可以获取并分析实时的数据流。”
在具体的商业实践中，利用大数据的例子举不胜举。比如一个出售雨伞的商店或者一个经营户外烧烤的商店，往往会关注天气预报数据，同时也会在社交媒体里观察顾客的消费情绪，此外也可能使用智能手机跟踪系统来对顾客进行定位。商家通过这些方式收集各类有效数据，并据此作出一系列的商业决策，比如储存多少货物，如何进行商业促销，等等。
毫无疑问，很多小型企业无法像亚马逊那样便利地获得同店顾客数据，但是如今出现了很多免费的公共数据，这些数据也能在商家进行决策时发挥重要作用。
另外一个例子就是出租车公司利用火车延迟和交通忙闲的数据，制定出租车经营计划，决定什么时候集中派遣车辆或者如何部署车辆。
数据分析专家 Jed Mole称，一个初出茅庐的公司手头上掌握的客户数据非常有限，但是与大数据接轨依然是非常重要的事。他说：“我们生活在一个数据时代，任何规模的公司都不能忽略数据。我认为，大数据可以帮助一个小公司成长一个大公司。”
“任何公司，无论其规模大小，都会跟踪顾客数据和售后数据，根据这些有效数据信息，它们可以对顾客的行为作出快速反应并可以将有效信息推送给顾客。”
如今，数据分析市场一派生机勃勃的景象，各种各样的数据服务公司如雨后春笋地涌现，比如有些公司提供APP数据分析，也有些公司收集原始数据后进行分析，并生成具体的商业信息，然后为顾客提供切实可行的具体商业方案。
此外，社交媒体显然也是小企业获得大数据的一个重要来源，它不仅是一个交流工具，同时也是获得市场信息的重要渠道。Datasift、mBlast 、SecondSync等数据分析公司就专注于将社交媒体的数据转换为有用的商业信息，以供大大小小的公司在制定商业决策时使用。（编译：吴以辉）
刘强东：“大数据+电商”发展将为销售行业踩上“风火轮”
“我相信大数据将来能够对整个中国的零售消费品行业带来极大的效率提升”。在2016中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会上，京东商城创始人、董事局主席兼首席执行官刘强东对“大数据+电商”的价值进行了评估。
刘强东表示，以前网络商家是被动接受订单耗时耗力，而利用大数据就可以变被动为主动。根据数据分析，可以就地远近提前配货，订单一旦生成，消费者随即就可以收到货物。
“在未来5至10年，随着新技术的应用，现有的购置环境会再次发生改变，很多商品本身也许就是一个购物终端。”他预言，汽车可能会成为一个购物终端，在某一个配件磨损之前就生成订单，当故障出现时新的汽车配件就已经送到。
随着数据技术的不断发展，商品会成为一个销售界面和管道，不需要电商平台进行销售，刘强东对网络购物平台的未来表示担忧。但同时他也认为，变化就是机遇，物流服务是不会消失的。
中国现在每天有十几万亿的库存金额，在刘强东看来，这个库存金额永远产生不了任何价值，只会产生巨额社会成本。“我坚信有一天通过大数据在电商领域的发展，一定能够消费没有价值的库存，真正实现社会零库存”。
印度：品牌商热衷大数据分析，三星佳能转战在线零售
随着网购市场的不断繁荣，佳能和三星等品牌都纷纷转变身份，成为在线零售商，通过大数据分析消费者购物习惯。
LIKE.TG从印度媒体“经济时报”9月23日的报道中获悉，最近飞利浦（印度）公司向当地的小城镇男性消费者推出一款剃须刀，通过销售跟踪和流量数据的分析，他们了解到当地对此类产品的特性的要求和价格区间的锁定，因此该公司决定重新推出一款900卢比剃须刀，比之前推出的还要便宜约40%。
在电商市场快速发展的背后，越来越多的电子消费品公司、智能手机制造商、服装品牌公司通过电子商务公司搜索消费者数据，研究他们的购物习惯，也加剧了像Flipkart和Snapdeal等电商平台公司与市场研究公司入尼尔森、GfK之间的竞争。“对电商主要参与企业而言，大数据的收集是一个关键的目标。通过数据收集，公司可以挖掘消费者的购物行为习惯。电子商务公司Infibeam联合创始人Sachin Oswal说，“服装和珠宝品牌公司，习惯用消费者数据计划新产品的风格，包括材质和颜色。根据其分析系统，电子产品品牌也通过大数据进行库存水平的计划安排。其他的品牌商也会通过个性化的通知，以深入调查购物记录的方式与消费者进行接触。”
据介绍，现在很多电子消费品品牌公司，包括佳能、三星、松下和索尼，选择与电子商务公司合作，利用他们的消费者数据库。松下（印度）总经理Manish Sharma说，公司计划利用在线消费者收集来的数据进行产品的开发、定价和推广策略。“这方面的利用我们将主要侧重于电视、智能手机和美容护理产品。”相较于市场研究公司收取高额的费用，对品牌商来说，利用在线零售数据只要花费一小部分的资金，如果直接与零售商进行业务协议签订，甚至可以不花一分钱。据了解，很多品牌商已经在利用谷歌的数据分析服务，对很多电子商务交易来说，谷歌是他们的起点。比如，佳能从谷歌购买消费者的浏览数据，了解消费者对产品特性、颜色和规格的偏爱。“这类型的数据分析，对我们的营销计划和战略布局有很重大的意义。”佳能（印度）副总裁Alok Bharadwaj说，“然而，下一波大的调查研究将会是电商网站，因为在那里有消费者更深入的接触。”据统计，目前有将近1/4的单反相机是在互联网上进行交易的。
事实上，在线零售商可以与数字媒体像移动平台或者是社交平台进行无缝式集成，这对于新品牌在市场的开拓是有很大益处的。去年印度电商市场规模约为130亿美元。（编译/LIKE.TG 何志勇）
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LIKE.TG联合一铀推出“选品报告”，一键获取跨境电商大数据
数据为王的大电商时代，数据是第一生产力。用数据进行选品、用数据分析消费者习惯、用数据透析市场趋势……无数的爆款以及无数的大卖都在此间诞生。
对于跨境电商卖家而言，谁能够更深层次的挖掘数据，更加准确的分析数据，并做出正确的决策，谁就能在行业中占据领先位置。而这一切的前提在于掌握更多的数据信息。
近日，LIKE.TG联合一铀重磅推出“报告”，通过大数据分析，深度调研探秘全球新兴市场，全方位解锁平台热销密码。
目前，《亚马逊美国热销品五月选品大数据报告》、《新兴市场十大热销品大数据调研报告》等已经上架，助力数以万计的卖家获取热销品类的运营数据，洞察跨境电商的运营格局及未来的发展态势，为卖家进入新兴市场、适应平台的各方发展提供重要参考。
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（文/LIKE.TG 钟云莲） *上述文章存在营销推广内容（广告）
背靠阿里，Lazada要为卖家提供大数据服务
LIKE.TG从外媒近日的报道中了解到，被阿里巴巴收购后，Lazada将利用阿里巴巴的优势为卖家提供大数据和分析服务，促进卖家销售额增长。
此举将推动中国卖家在Lazada网站上销售商品，反过来也为东南亚当地的电商卖家进入阿里巴巴旗下的电商平台提供了机遇。
Lazada泰国站的首席执行官Alessandro Piscini表示，Lazada将利用阿里巴巴大数据平台，让电商卖家更加了解相关产品数据和消费者购买行为，为卖家用户创造巨大的价值。
他表示Lazada仍将以现有模式运营，没有计划变更品牌。他表示Ensogo关闭东南亚业务并没有给Lazada的消费者信心造成任何影响。
他指出，Lazada的模式和Ensogo完全不同，前者不采取折扣模式。另外Lazada的背后也有阿里巴巴雄厚的财力支持。
Piscini认为，政策制定者和消费者保护部门必须严格监控电商公司，确保企业履行了对消费者的承诺。
他提到，随着4G网络的发展和手机互联网用户数量增加，泰国电商市场将继续增长。泰国人平均每天在社交平台上花费7.4个小时，其中在手机上的使用时间为3.1小时，这说明线上渠道在泰国用户中发挥这日益重要的作用。
69%的泰国手机用户会在购买前上网调查。“所以企业需要为线上渠道投资更多的资金。”Piscini表示。
据了解，Lazada和泰国300个优秀品牌合作，于昨日宣布推出Super Brands Deal促销活动，网站上的商品和服务折扣最低至2折，活动时间为7月5日至11日。（编译/LIKE.TG 张凯燕）
eBay大数据：助力卖家开拓买家国家市场，持续电子品类的产品深挖
【编者按】2017CCEE（深圳）LIKE.TG跨境电商选品大会，多家工厂、平台相约深圳,汇集海内外需求信息和市场定位走向，网聚全球各大品牌商、供货商、服务商，帮工厂找卖家，帮卖家找工厂，为外贸企业转型升级提供专业性的资讯分享、选品对接。
全球中小型卖家面对大数据选品时通常手足无措，庞大的品类需求信息和具体产品的深挖往往得不到有效地满足。eBay大中华区华南区招商经理Sharon通过eBay官方数据为卖家选品定位和产品开发指明了前进的方向。
根据eBay提供的数据显示，2016年eBay平台值得拓展的电子品类主要包括：手机跟手机的配件类，电脑、平板以及网络设备类，消费电子类，摄影摄像类，电子游戏以及游戏设备类以及乐器设备类。
Sharon从日常生活的数据化智能技术分析和2016年重点开拓的英国、德国、澳大利亚、意大利等需求量较为稳定的买家国家出发，结合2016年eBay热销品类为卖家选品提供借鉴和学习的契机。
手机以及手机配件品类
据市场数据的统计研究，2016年全球智能手机用户达到了近22亿的预计增量，eBay上价格占比较为优势的安卓智能机是维持手机出货量持续增长的重要原因。手机的零部件方面，主要包括数字转换器、结构键、摄像头、排线以及维修工具等在未来品类产品的销售挖掘中占有很大的消费市场。
智能手表等是时下占比较大的增幅产品，全球市场需求较为旺盛，其中电池、耳机和存储卡等也是拓展市场的重要产品。
消费电子类
消费电子类值得拓展产品排名第一的是互联网流媒体播放机，家庭影院投影仪、功放及前置放大器，以及遥控器、电视壁挂架、电视柜、音视频信号传送器等配件，都是适合做海外仓的热销品类。
信息化互动模式为网络设备的相关产品研发制造提供了发展趋势，家庭网络等相关产品主要包括电脑、平板、装机零部件等移动宽带设备是市场开拓较为乐观的产品，具有较大的市场份额。
就未来的长期需求增长而言，从个人消费到工业制造，无论是哪个领域引来快速增长，对于3D打印机耗材（Filament）的需求都必不可少。其中，3D打印机近年市场份额保持快速增长，达到二成，预计将会持续增加。3D打印机不仅仅是应用于工业领域和科技创新，如今个人消费领域需求也在不断增加。
摄影摄像类
无人机能够为人们提供一个新的视觉思维去感官和认知这个世界，资讯的更新、流动要求人们用多维度去看待世界的发展，以致于摄影摄像品类成为新时期产品深挖的具体类目。
摄影摄像类中值得拓展的具体产品有摄像机、航拍无人机、相机的镜头及滤镜、天文望远镜及其配件、还有三脚单脚支架、稳定器、麦克风等。值得一提的是相机品类中的运动相机，其正面设了一个固定超广角的镜头和一个防水外壳，用户可以把相机带到任何地方，通过支架安装在任何东西上，比如头盔，滑板，自行车把手，甚至宠物背上，这样就可以捕捉到以第一人称视角的视频和动作。
品类选择是选品成败的重要环节，卖家朋友应就eBay大数据的流动分析深入挖掘具体品类的开发、制造，助力选品掘金之路。
（文/LIKE.TG 钟云莲）
eBay：大数据和人工智能是2017年电商发展关键因素
2017年，人工智能和大数据分析将给网上交易带来无限可能。这一点在eBay关于新的一年电商主要趋势分析中得到体现。据eBay称，新的一年以下几个趋势将越来越明显：
1、人工智能和大数据进一步发展
这些科技在新的一年将会非常关键，高级分析将大大影响到电商公司如何对待消费者购买行为和提高转化率。
为了准确提供个性化购物体验，最大限度地贴近用户需求，电商企业必须实时处理分析大量数据，利用数据结构的进一步发展来进行相关预测。
2、按需生产，迎合消费者喜好
电商企业之间将享受更多信息交流，在物流环节也会有更大交集。这种情况下，商品可以按需生产，更大限度地迎合消费者的喜好。
越来越多的企业将会根据用户的喜好提供产品。这种现象显示，在交易链中需求是第一位，供给则处于幕后。只需点击几下鼠标，卖家就会按照消费者的需求进行定制、生产以及配送，现在的供应链就会得到进化，标志着一个新的贸易周期的开始。
3、随时随地投递包裹
2017年，为了迎合消费者的需求，电商企业需要进一步革新和投资物流运输网络，同时还要考虑到物流的灵活性和便利性。为此，电商企业可能会安排下单后的当天、甚至几个小时内投递产品，如有需要消费者还可到实体店取货。
运费趋向于降低，因为消费者更喜欢从免运费或运费低的卖家那里购物。另外，配送时间也会缩短，尤其是出口商品。
4、电商社交化属性加强
在西班牙，81%的互联网用户（16岁-55岁）都使用社交网络，人数超过1500万。社交网络对网购的影响越来越大，因为消费者在购物过程中喜欢与他人交流意见，发表对产品的评论，或接受其他买家的意见。
另一方面，51%的互联网用户赞同品牌通过社交媒体进行广告，仅9%用户反对（40%用户对此无所谓）。这一数据显示，人们社交媒体广告的接受度非常高，电商企业会继续通过社交媒体推广他们的产品。
5、分享经济繁荣
分享经济的兴起也是一个重要趋势，西班牙二手市场在欧洲排名第三。事实上，53%的西班牙人愿意在协同消费的情况下分享或出租产品，比欧洲平均比例（44%）高9个百分点。
“分享经济”是指资源所有者将自己闲置的资源拿出来，供那些需要的人有偿使用。这是在互联网技术发展的大背景下诞生的一种全新商业模式。
2017年，分享交易将更加繁荣，买家愿意尽可能延长一件产品的使用周期，从而降低开支。
eBay西班牙站总经理Susana Voices强调道：“这些趋势显示出全球电商不可阻挡的进化过程。eBay将继续寻找创新方案，促进中小企业发展，确保个人卖家和职业卖家的交易过程更舒适简单，帮忙他们吸引全球更多买家。”（编译/LIKE.TG 杨雪平）
阿里北方电商嘉年华落幕，大数据时代的跨境B2B风景如画？
2015年10月份国务院副总理汪洋来杭州综试区，进一步明确跨境电子商务发展模式，把做大做强B2B作为主攻方向，大力培育跨境电商。这一年来，阿里巴巴B2B事业群的三大战略：共建外贸生态圈、赋能中小企业升级、用数据助力中国外贸产业升级，已经十分明确和清晰。
互联网+外贸时代是应用数据的时代。阿里巴巴引导的大数据时代的跨境B2B是否真的风景如画？2月25日至2月27日，由阿里巴巴B2B事业部-北方大区举办的2016“+时代”北方电商嘉年华在青岛开启了外贸人三天两晚的狂欢，其间的一些趋势解读或可帮助出口企业看清未来的方向。LIKE.TG摘录如下：
钟鼎创投创始合伙人汤涛先生在现场从投资角度分析了未来的B2B行业机会在哪里。
他分析，在经济下行期我们依然拥有巨大机会，上行期企业关注收入的增长，下行期大家更专注这个产业链的投资和改造，更关注成本和现金流优化。政府也会给予B2B更多的关注和支持，供给侧改革更注重去产能、去库存、降成本，互联网+供给侧改革必定推动B2B发展。而企业进入微利时代，谁是改革的顺风向，谁就拥有更多机会。
汤涛继续和大家探讨了B2B电商创新模式的核心要素，他说大家可以从B2B创新机会的要点里看到自己企业的发展机会：大而分散的行业（拒绝寡头）、供需不平衡（供需逆转的时候机会很大）、效率提升潜力（平台给企业真正带来成本和流程降低的时候就是进入机会，有一天按资源例如地皮等收费的方式被干掉的时候就是电商崛起的机会）、先发壁垒（找到快速起量形成规模化的行业入口）。
阿里巴巴B2B决策支持资深专家张婷博士发表了题为《大数据解读外贸变革》的主题演讲，她提到，在线化、数据化带来线上线下无缝对接，已经深入你的生活。我们现在处在线上交互的阶段，当线上、线下交互打通时，企业与企业间的交互和服务模式将演变成跨渠道、多触点，环绕企业生命周期的数据时代就真正到来。
阿里巴巴的访问客户每天已经达到千万量级，阿里的海外买家已经接近4成使用无线操作，这就是趋势。她特别强调大家要关注2015年的数据变化，特别是海外市场对机械、建材、化工、冶金类产品的询盘与增长变化，从而在2016年做出应对，面对产业布局的一些变化。传统行业的询盘变化以及新兴行业的询盘增长将是各位今年应对的风向标。
大数据赋能时代已经到来，我们可以实现低成本信息获取、买卖家快捷融资、信用保障、O2O展会商机。通过大数据+云计算的方式实现企业信用沉淀。信息、交易、服务、物流、金融、人才，生态圈个环节将充分结合。
大数据挑爆款受行业热议，你固守成规的选品模式可能“亏惨了”
继移动互联网时代之后，借势大数据时代的热潮，衍生出了包括亚马逊大数据选品、云计算、Google营销推广等在内的数据驱动应用，大数据选品也愈加成为跨境电商行业的流行词汇。外贸领域中，不同跨境电商平台市场、消费者千奇百态，细分类目产品重复繁杂，从海量数据中“提纯”出有效信息，是否真的可以在卖家选品和产品开发上助卖家一臂之力呢？
数据时代，跨境电商当以效率优先
所问数据科技有限公司市场总监颜飞表示，目前跨境电商卖家运营痛点主要有三个方面，第一，如何迅速选定潜力行业以及潜力爆款；第二，如何进行产品差异化开发；第三，如何降低运营成本。除了运营方面，前两个痛点都能从当下大数据和人工智能大潮中获得技术上的增益，从数据层面，对选品和产品的开发进行深入分析，层层递进，挖掘深藏于数据之下的商机。
据统计，到2018年1月份，整个亚马逊平台商品数量5.6个亿，而户外用品以及家居类的商品数量已经达到3000万和将近9500万的级别。或许经验丰富的卖家能够敏锐的市场嗅觉，感受到市场的风吹草动，找到其中的爆款，但是对于大部分卖家来说，这种方法并不保险，甚至需要“听天由命”或者灵机一动，在特殊的契机下遇到合适的商机。大部分电商卖家，在如此海量的商品海当中，想要打造爆款、打造自己的产品线，如果不使用人工智能以及大数据技术相结合，单单依靠人力或传统的方式去处理的话既费时又费力。
速卖通3C卖家Kary向LIKE.TG指出：“其实深圳的很多大卖家已经有用很多的工具软件在抓取平台大数据进行分析选品了，早在年末和年初各大平台发布行业招商补品计划，或者是部分大卖的干货性选品指南之前，那些借助大数据分析、抓取热销品、潜力款的卖家，已经和工厂完成样品准备大规模投产了。此时，一旦卖家还过度依赖传统的选品甚至于单一的品类筛选模式的话，是容易被市场所淘汰的。例如说，你辛辛苦苦花费大部分时间精力去做的事情，别人在高科技应用的投入下，已经少花几十倍的时间优先你完成了，这样的选品效率一对比就十分突出”。
类目数据已达万亿，切忌一叶障目
颜飞说：“如今亚马逊平台类目结构的数据量已经达到了万亿级别，在如此海量的行业类目数据中，卖家只能掌控局部信息，而在统计学上，局部信息的会让决策产生误判。”
在不同行业也有不同行业的属性，服饰、3C和电子类行业差别巨大。服饰类的即使做到全世界最大的服装品牌，市场占比也不会超过1%，以Zara为例子，2017年Zara销售额是220亿美金，却只占了美国市场0.5%的份额。而电子类行业刚好相反，苹果、三星两家加起来的手机出货量，已经占据全球市场40%，则细分类目的市场占有率想必也是不言而喻。
对此，颜飞坦言局部的信息会让卖家在选择不同的行业同级切入时产生误判，因为需要考虑到不同行业的市场战略以及市场竞争情况。“在人工智能的帮助下，能够较准确地找准切入点，过滤掉影响决策的信息，将人的主观能动性最大化利用，让更多的奇思妙想投入到产品差异化开发中，而不是投入茫茫的数据大海里，做着愚公移山的努力，如此便能立足于大数据和具体的市场情况，发起快速而准确的进攻。
最后，Kary也总结道：“无论是平台、卖家甚至是跨境电商的第三方服务商，适当的顺应时代潮流变化，在技术和服务上投入成本进行革新，这是当前大数据和人工智能化下不错的出路，除了部分受制造成本限制的企业可以应用和享有其他创新企业的技术成果之外，我觉得跨境电商行业的先驱代表其实也可以就目前卖家的痛点问题，在合规、合法的基础上协同合作，解决卖家选品、上新、listing、物流服务等重点难题。”
（文/LIKE.TG 张凯乐 钟云莲）
