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从零开始TikTok短视频如何快速涨粉
在过去两年，受新冠疫情的影响，Tik Tok的出现抢占了人们的娱乐时间，人们在TikTok这类社交App上花费的时间不断拉长。
目前，TikTok已成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机App，总下载量已超出30亿次，月活16亿+。
与其他平台相比，Tik Tok更具有娱乐性和创造性、用户关注率更高、趣味性更强，它与抖音一样，之所以受大众喜爱，根本原因就在于其视频都不超过60秒，因为人们更容易被短暂而美丽的事物所吸引，用更短的时间来索取精神快感。
而在Tiktok这样一个巨大流量池里，一个好的视频，可以轻松撬动上百万、甚至上千万的流量！现阶段跨境电商流量成本高，Tik Tok就被不少跨境电商卖家挖掘出来，这些流量都有巨大的潜在购买力，所以有不少跨境卖家布局Tik Tok。
但是想把Tik Tok做起来并非容易，大部分卖家都通过Tik Tok短视频+独立站的方式来尝试引流，但是结果非常惨淡，因为这种引流方式毕竟是往站外引流，支付发生在独立站或者其他跨境电商平台。
TikTok为了形成一个流量和电商的闭环模式，推出了Tik Tok Shop，TikTok Shop支付发生在TikTok 内，商家工具内嵌在商家后台，目前已开设英国、印尼、美国、菲律宾、越南、泰国、马来西亚小店。
所以说，想要在Tik Tok上带货、变现，最重要的就是流量，没有流量就没有曝光。正所谓流量就是机会，流量就是金钱！
但是目前不少Tik Tok玩家都感慨：投入了大量精力，却没什么效果，0播、低播问题不断出现，没点击，没互动，粉丝更是少的可怜。理想很丰满，现实很骨感！
因为随着Tik Tok用户越来越多、风控升级、规则越来越完善，很难像刚开始那样随便拍个视频就能上热门了，每天不断的拍摄视频、剪辑视频，但是到最后却没有播放量、没有粉丝，但即便是这样依然有大批创作者不断涌入Tik Tok，看别人刚刚创建的账号几天的时间就涨粉几万几十万甚至几百万，播放量极高，简直是“虾仁猪心”呀！
所以，努力固然重要，但方法更为重要，欲先攻其事,必先利其器。
想要涨粉，要保证视频有一定的播放量，需要先学会视频破0的方法一、Tik Tok视频推送步骤
想做Tik Tok，必须了解它的推送步骤，才能做出符合平台要求的、平台愿意推给你流量的视频。
众所周知，Tik Tok和抖音隶属于同一个母公司：字节跳动。
其实Tik Tok和抖音的推荐机制几乎是一模一样的！
（一）视频审核
Tik Tok视频发布成功后需要两步审核：
1.人工智能审核
通过提前设置好的人工智能来通过抽取视频中画面的关键帧、关键词等，判断作品是否存在违规行为，如果存在违规行为，就会被机器拦截，提醒人工注意！再与大数据库中已经存在的海量作品进对比，内容重复的作品就会被降权或者被截流。
如果被判定为内容重复的作品，可以使用绿幕去发实拍，这个跟实拍是一致的。
绿幕教程：其实这就是用一个虚拟的视频作为背景，人可以入镜，这样可以模拟多种环境去做一些叠加的搞怪的效果。那我们使用的原理其实就是利用这个绿幕效果，人也可以不入镜，最后出来的视频就是原爆款视频，但是呢，不查重，能够提高我们视频去重效果；
（1）绿幕到底应该怎么操作？
接下来，老A为大家具体介绍一下绿幕的几种玩法：
①绿幕效果在哪里？
TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。
以下是访问路径：
打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。
绿幕背景有三个选项：
·上传静止图像作为背景。
·上传视频作为背景。
·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。
②如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕
打开tiktok →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。
③如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕
打开tiktok应用 →点击屏幕底部中央的“ +” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ”号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。
2.人工审核
针对人工智能筛选出来的疑似违规的作品，Tik Tok审核人员将逐个进行细致审核，如果确定违规，就会删除视频、降权账号甚至封禁账号等处罚。
（1）哪些内容会判定为违规：
①视频有水印
视频为搬运的话可能会有原视频素材的水印，或者为了凸显自己的品牌，在视频上做出自己logo的水印，很容易被系统判定为广告营销性质的视频，导致不被推荐。
②违法的内容
发布内容不健康、不符合当地法律要求的视频也会被判定为违规视频。
③内容单一无趣
总发一些无趣的内容，或者将Tik Tok当做朋友圈来发是不行的，要多刷视频培养网感，学习同行如何做出受大众欢迎的视频。
④视频画面模糊
视频画面不清晰也会导致视频被降权，就算被推荐，也会影响观众的观感被划掉了。
⑤视频总是发第二遍
一个账号重复发同一个视频，或者多个账号发布同样的视频都会导致权重降低。因为现在TikTok平台是非常推崇原创的，它杜绝借鉴。如果你一味的发第二遍，多账号发同一个视频，就会被系统视作借鉴。
（二）算法机制
当你的视频上传后通过系统的审核后会被推送给几百个用户，并通过你的视频的完播率、点赞数、评论数、转发量等要素来对视频评分，评分合格将会把视频推送到下一个流量池。如果不合格就不会再推送你的视频了，就可能会导致视频止步于200左右的播放量。
（三）流量加权
如果第一级流量池如果反馈效果好就会进入到下一个量级的流量池，然后不断循环，直到把视频投放到For you页面，进入精品推荐池，成为热门视频。
Tik Tok上90%流量来自For you，所以我们要想尽一切办法使视频获得足够的完播率、点赞、评论和转发。最重要的就是完播率，如果完播率达不到推送要求，就很难进入下一个流量池，而对于没有粉丝基础的账号来说，这个确实很困难，所以我们做视频的时候尽量保证每个视频的长度不要太长，最好在7到9秒之间，视频前3秒最为重要，视频前3秒要把最好的最吸引人的内容展现出来，或者在视频中增加字幕之类的提示，不然前3秒抓不住观众眼球的视频就很可能会被划掉。关于如何获得点赞、评论、转发以及粉丝关注取决于我们的视频的内容本身是否吸引人，这是和自身的网感和实操动手能力相关，是需要花时间培养出来的。
所以做想做热门视频的第一笔就是要多去刷视频，培养网感、收集好文案好素材。
二、TikTok账号定位
账号定位就是说你想要做的Tik Tok账号是什么类型的，想积累怎样的客户或者你想给你的粉丝提供的价值是什么。账号定位的核心规则就是只专注一个垂直细分领域，一个账号只定位一类人群并且视频只做一种类型、一个系列的内容。
（一）明确方向
不管做什么，首先要明确方向
方向一确定，以后一直按照这个方向走就行了。
运营TikTok有两个方向：要么卖货、要么出名；
而目前跨境玩家大部分做Tik Tok都是为了引流带货，通过视频或主页把粉丝引到自己的店铺里。那么就要根据自己的产品来反推客户群体的用户画像特征，定位出用户喜欢的账号应该是什么样的，账号的基本资料与视频就都按照这种类型来做。
1.树立账号的核心价值观是前提；
2.根据账号的受众，细化账号的人格定位；
3.要凸显账号的人格温度，这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升，进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。
（二）提升账号权重
1.基础信息完善
（1）用户名
Tik Tok上的用户名是独一无二的，虽然可以每30天更换一次，但是小编建议填写完用户名之后就不要再更改了，改名字的频率过高可能会导致粉丝找不到你或者不知道你是谁了而取消关注。
（2）头像
要上传高清头像、有个性化，最好能让人一眼就能记住。
2.养号
（1）点赞、评论、转发等。新账号发布第一个视频后，可以转发share分享到其他平台上，比如Facebook、INS等。然后去其他账号上，发一些优质的评论。
（2）要有点赞、评论等互动。没事就看看热门话题和挑战等。通过搜多关键字和相关用户，关注10左右的同行账号，完播他们的作品。
这样确定好需要运营的领域后，再持续输出优质作品，持续涨粉。
三、Tik Tok内容定位
（一）视频内容定位
1.时长
视频时长尽量短一些，保持在7~9秒之间，视频前3秒被称为“黄金3秒”，
是一定要留住人的片段，前三秒是影响整个视频完播率的重要因素之一，在最短的时间抓到到用户的眼球。最好把自己视频中最有趣好玩、最独立特行、最能吸引人的部分先放到前面，将目标用户吸引进来。
25个涨粉小技巧：
巧妙利用热门挑战、视频标题引导互动、注重视频时长、DOU+AB测试、使用三连瞬爆法、神回复上热评、制造悬念、使用热门音乐、利用@引流、视频内容引起共鸣、固定时间更新、养高权重号、巧用Poll投票功能、更新频率、拍模仿同款、灵活使用贴纸工具、主页维护、视频文字引导、善用第三方输入法、音频引导、精准定位、视频话题标签Hashtag、第三方账号绑定、权重叠加、种子用户激活。
2.封面
封面风格统一-，字幕醒目略带悬疑,激起用户的好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格，打开主页以后，给人整齐划一的感觉。
3.视频内容
视频内容清晰度要高，如果刚刚开始不知道怎么发视频，可以参考同行，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频，往往跟当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。
（二）音乐
一个完美的视频离不开好的音乐，但TikTok其实是对版权意识很强的，所以，如果你发布的视频音乐没有版权使用权限，就会被直接隐藏或发不出去。可以通过收藏同类型博主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量。
（三）标签
TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，这可以当做一个参考，但并不是参与人数越多就越好。
1.寻找适合自己的标签
（1）通过观察大量同类视频，去查看他们发布时所使用的标签，并模仿他们。
（2）利用标签分析工具，要想了解当前最火的标签和官方挑战，最直观的就是看这个TikTok hashtag目前的参与人数与播放量增长趋势，目前已知的可以参考的有GugeeData，若不知道如何选择标签，请私信小编。
2.使用标签的方法
（1）TikTok的话题标签是放在标题上的
但是TikTok对标题的限制是150个字符，即你的视频只要不超过150个字符，无论添加多少个标签都可以。如果你实在不想弄标题文案，可以选择多放几个标签，但是，并不是放越多标签越好，满满当当占满真的没必要，大数据表明，在TikTok上放5个是比较合适的，不过目前在TikTok上比较最常见的标签数是3个左右。
（2）不同频率标签的合适使用方式
标签分为三种类型：
①高频标签
高频标签即：搜索量在100W以上的标签，自带大型流量池
②中频标签
中频标签即：搜索量在10W以上的标签
③低频标签
低频标签即：搜索量在1W以上的标签
小编强烈建议采用三分之一组合法
即三分之一的高频标签+三分之一的中频标签+三分之一的低频标签
为什么呢?
主要是因为高频标签流量更多更精准，但同时也是个大型战场，这个标签搜的人多用的人多，你的视频很可能会被其他更新、权重更高的视频顶下去。
采用不同的话题组合，能更好的保证你的视频曝光率。只要精准，低频标签也可能跟着视频一起爆的哟~
（3）放弃不合适的标签
放弃不精准的标签
已经使用了搜索量更高的话题标签，但是曝光量依旧没上去是为什么呢？
比如一个视频只发狗狗的日常，标签除了#dog，还有什么呢？还有#animals，难道你们就不觉得人们对于动物的定义不会只局限与狗吗？养猫、养鱼的人也很多好嘛~
这类大词实在太广了，就像上面提到的这就是个大型战场，何必进去分一杯羹。
（四）互动
多与评论区互动，点赞，可以带来二次页面打开。
其实不管是流量，还是变现，Tik Tok都不断展示出其优越性。
但是每当新的机会出现时，都会犹豫到底适不适合自己。新意味着所有人都处于同一起跑线、第一次接触，大家都是平等的。
所以说越早入局就越有优势，在飞速发展的时代中，要学习要尝试的东西太多，我们不能只做一个旁观者。
TikTok上流量不好的视频究竟需不需要删除
如果你的TikTok里有播放量不高的视频，你该怎么办？该删除吗？怎么删？
首先我们需要明白，大部分情况下，不建议你删除视频的，因为删除视频，会一并删除相关数据。
比如你这个视频获得了100个赞，那你删除视频后，赞的数量就会相对减少100。
你删除视频后，这些相关联的数据也会一并从你账号的数据库里移除，最坏的结果是系统对你账号的标签定位发生偏差，导致你发布的其他视频分发不精准，播放量等数据的下滑。
所以除非你这个视频又不符合社区准则的内容。否则删除视频总的来说，弊大于利。
当然，当我们在运营TikTok的过程中难免会遇到某些视频上传后发现不合适，需要删除的情况。
根据玩TikTok的经验，我大致给大家总结了4点需要删除视频的原因。
我们先来分别看下，再来逐一讨论下如何处理才能将影响控制到最小。
（一）视频数据惨淡
视频表现不好，数据惨淡。
先给结论，这一类视频完全没有必要删除。
TikTok不像油管、Instagram，所谓的账号权重对你的视频曝光量的影响其实并不大。
你所有的表现对于整个账号的影响也很有限。
正是这样众生平等的机制，才促成了大量像你我这样的新玩家的涌入，并给平台源源不断地提供新鲜的内容，所以真的不用太过担心个别视频的数据带给账号负面的影响。
而且删除表现不好的视频，也并不会帮到你的其他视频获得更多的流量，你更加不用担心用户会因为你有一些不好的数据的视频，而打消了原本准备关注你的想法。
因为正常来说，用户关注你是因为你是视频表现好，对他们而言有价值的视频，他们关注的也是这些视频的内容，而不会去关注你有没有表现不好的视频，所以大可不必担心这一点。
另外，最近TikTok算法最近有比较大的变动。
算法的更迭可能会导致你之前的视频，被重新推荐到用户的FOR YOU PAGE上，也就是所谓的系统挖粉。
如果你把你这些视频删了，那就是你自己放起来这个挖粉的机会，得不偿失。
（二）出于隐私顾虑
这个情况应该不多，不过偶尔也会发生。
比如你是原创露脸的视频，上传后发现有些内容可能有些私密，或者你是不露脸的，上传后发现有个镜头穿帮了，反射出了你的脸。
如果遇到这样的情况，大家可以把这个视频私密掉就可以了，不必删除。
设置私密的话，这个视频的数据就都还在的，不会少一个赞或者观看量。
当然也不会影响到你其他视频的推荐。
（三）错误上传
有时候上传视频后会发现视频里有错误内容。这个情况其实很常见，比如说上传后发现字幕被系统内容遮挡了，或者是标题写错、标签拼写错误等等。
这个情况下，如果视频刚刚上传，直接删除就行，然后修改视频内容重新发布就好了。
如果已经上传了有一段时间了，那就把这个视频私密掉，不要直接删除然后再重新发布更改过的版本。
那有朋友可能会问，私密后，再重新上传一个90%相似度的视频，会不会被查重？
答案是：会的！
不过是因为同一个账号的重复上传，被查重的概率很小很小。
一般都会得到正常的流量甚至运气好的话，会获得更高的流量。
比如你看到过类似发了第二遍的视频，有的是第二遍更火，如果被查重这个视频你就看不见了。
当然，我在这也不建议大家过多采用这个操作手法，偶尔为之，一周一次，我认为系统是能接受的。
最好的解决办法，还是每次都记住错误的原因，吸取教训，下次不要再犯同样的错误。
（四）违反社区准则
如果你意识到你的视频可能违反了社区准则，或者你已经收到了TikTok系统的警告通知，甚至已经把你的视频标为违规。
那么，应对任何可能或者已经违规的视频最好的办法就是直接删除。
这也是唯一一种推荐删除视频的情况。
因为违规视频就算私密了，它依然是作为违规内容留在你的账号信息里的。
尤其是视频平台，对版权、内容合适性等准则的查处考核越来越严格。
如果你的账号有这些方面的问题，那对你账号的影响也会越来越大。
所以，一旦有明确的违规内容，一定要记得及时删除，不要心存侥幸。
Tiktok如何通过标签提升上万的播放量
一、什么是TikTok标签
在我们使用TikTok看视频的时候，通常能看到视频的标题后面有一些带着#号的字符（例如#foryou），这些就是TikTok标签。它们对TikTok的视频内容进行分类，并推送给相应人群，标签是可点击的，点击TikTok标签可以看到使用该标签的热门视频，以及视频的参与人数，播放量等等！
二、为什么要使用TikTok标签
标签是扩展TikTok视频受众的一个重要方式，使用TikTok标签时，你的视频将会显示在该标签的页面上。人们可以选择收藏标签，这意味着即使他们没有关注你，仍然可以在查阅标签视频的时候看到你的视频。
三、流行的TikTok标签类型
TikTok的标签可以分为以下几种类型：
（1）产品标签：这些是描述您的产品或服务的基本关键字，例如#handbag或#divebar
（2）位置标签：这是描述你所在位置的标签，使用方式是位置加上你所发送的内容，例如#londoneats
（3）节日标签：这些主题标签可以指实际的假期或季节，例如#summerdays，也可以用于所有那些国庆日假期，例如#nationalnailpolishday
（4）行业标签：这些标签是描述你的行业，或者你的视频内容，例如或#author ，#crafter
（5）每日主题标签：从#MondayBlues一直到#SundayFunday，每天都有很多自己的主题标签
（6）形容词标签：这些标签通常用于形容你视频的内容，如#cute, #funny
（7）首字母缩略词标签：也许最著名的首字母缩略词标签是#fyp。其他流行的首字母缩略标签包括#duet，＃fy。
（8）表情符号标签：这些标签可以自己包含表情符号，例如＃????，或包含表情符号的单词或词组，例如#cuteness ????。
（9）品牌标签：特定品牌或公司的标签，最出名的当然是#tiktok
四、TikTok上要使用多少个标签
TikTok标题的限制是150个字符，即你的视频只要不超过150个字符无论添加多少个标签都可以。虽然TikTok允许使用这么多标签，但不代表着越多的标签就是越好，TikTok上最常见的标签数是1-3个，但根据我们的研究结果，5个标签是一个比较理想的数字
五、如何在TikTok上找到适合自己的标签
TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，这可以当做一个参考，但并不是参与人数越多就越好。你有两种方式去寻找适合自己的标签。
1. 通过观察大量同类视频，去查看他们发布时所使用的标签，并模仿他们。
2. 利用标签分析工具：要想了解当前最火的标签和官方挑战，最直观的就是看这个标签目前的参与人数与播放量增长趋势，目前已知的可以参考的软件有GugeeData的Hot Hashtag功能
六、不要使用无关或者重复的标签
在每个视频上复制并黏贴同样长的主题标签列表时很容易的，但是不要这样做。TikTok的社区准则明确指出，发布重复的评论或内容是不可行的，如果你对每个视频使用一样的标题标签，则算法将对你的内容进行惩罚。
TikTok的算法原理解析，TikTok的算法是怎样的
流行短视频应用TikTok（抖音海外版）吸引了全球数亿用户持续沉迷其上，这在很大程度上要归功于算法。根据Sensor Tower的数据，在今年5月，抖音和TikTok全球下载量已经突破20亿次。仅在美国，TikTok就拥有1亿用户。基于这样庞大的用户数据，TikTok已经训练出了成熟的推荐模型。这些现实数据构成的数据集，实在是别的公司难以模仿的。
TikTok公司高管近日向美国媒体披露了有关这种“杀手级”算法的工作原理，包括如何利用机器学习最大限度地提高用户参与度，以及如何打破“信息茧房”的桎梏。 TikTok的算法可为用户推荐下一段要看的视频，它帮助该应用获得大量人气以及数百亿美元估值。迫于美国压力，字节跳动准备出售TikTok美国业务，而算法成为潜在交易的焦点之一。TikTok高管在与记者举行的电话会议上表示，他们正在披露有关算法和数据操作的细节，以消除有关该公司的各种谣言和误解。
TikTok高管为记者提供了一次虚拟之旅，参观其位于洛杉矶的新“透明中心”。该中心将为人们提供演示计算机模块的区域，这些模块展示TikTok的算法和数据操作是如何工作的。
TikTok的算法使用机器学习来确定用户最有可能参与的内容，并为他们提供更多内容，方法是找到相似的视频，或者有相似用户偏好的人喜欢的视频。当用户首次打开TikTok时，他们会看到8个热门视频，内容包括不同的趋势、音乐和主题。在此之后，算法将继续根据用户观看或参与的视频以及用户在做的事情，为用户提供8个更新的视频。
该算法根据视频信息(可能包括字幕、标签或声音等细节)识别与用户观看的视频相似的视频。它还考虑到用户设备和账户设置，其中包括语言首选项、国家/地区设置和设备类型等数据。
当TikTok收集了足够多的用户数据，该应用就能够根据相似用户的喜好来绘制用户的偏好，并将他们分组到“集群”中。同时，它还根据类似的主题将视频分组，比如“篮球”或“兔子”等。
使用机器学习，TikTok的算法可以根据用户与其他用户集群、他们所喜欢内容的接近程度向用户提供视频。TikTok的逻辑旨在避免可能会让用户感到厌烦的冗余内容，比如看到具有相同音乐的多个视频或来自同一创建者的多个视频。
TikTok承认，之所以能够如此有效地锁定用户的偏好，意味着其算法可以产生“信息茧房”，强化用户现有的偏好，而不是向他们显示更多样化的内容，拓宽他们的视野，或者向他们提供不感兴趣的内容。
TikTok表示，他们正在研究“信息茧房”，包括它们能持续多长时间，以及用户如何遇到它们，以便在必要时更好地打破它们。由于“信息茧房”会强化阴谋论、恶作剧和其他错误信息，TikTok的产品和政策团队研究哪些账户和视频信息（主题、标签、字幕等）可能与错误信息有关。
链接到错误信息的视频或创作者会被发送到公司的全球内容审查员那里，这样TikTok就可以在上述内容在推荐页面上分发给用户之前对其进行管理。
TikTok还介绍了该公司在数据、隐私和安全方面的最新举措。该公司表示，它试图在事件发生之前对其平台上的事件进行分类和预防，方法是在问题蔓延之前检测问题的模式。
TikTok负责美国公共政策的副总裁迈克尔·贝克曼(Michael Beckerman)说：“尽管我们刚刚成立两年，但却有着长远目标。我们没有机会在互联网的黄金年代成长，当时科技公司不会做错任何事。我们成长在科技狂潮的时代，人们对平台、它们如何审核内容以及它们的算法如何工作都持怀疑态度。”
TikTok首席安全官罗兰·克劳蒂埃(Roland Cloutier)表示，计划在年底前在美国招聘100多名数据、安全和隐私专家。他还表示，该公司将在华盛顿特区建立一个监测、反应和调查反应中心，以积极检测和实时反应危急事件。
贝克曼表示，TikTok的透明度努力是为了将公司定位为硅谷的领导者。他说：“我们希望占据领导地位，更多地展示这款应用的工作原理。对我们来说，我们是新来者，我们想要这样做，因为我们没有什么可隐瞒的。我们与立法者交谈和会面的次数越多，他们对我们的产品就越了解，感觉越满意。”
据Business Insider报道，昆士兰科技大学的研究人员Bondy Valdovinos Kaye表示：我个人认为，如果没有这套算法，TikTok就不会成为TikTok。
而视频编辑应用Veed的创始人Sabba Keynejad则说，还没有看到哪家公司能在推荐系统上真正赶上TikTok的水平。不过，其实单纯从算法层面上来说，TikTok使用的技术基于一套业界标准的架构。不同的是，“每次点击都会揭示用户的喜好，在一定程度上，为TikTok提供更多有关用户喜好的有用信息”，而TikTok拥有规模庞大的用户基数。牛津大学互联网研究院的Nikita Aggarwal这样评价。并且，TikTok可以以YouTube这样的长视频平台无法想象的规模测试用户的兴趣。
TikTok可以每小时为用户提供上百个不超过一分钟的短视频。Amazon前产品负责人Eugene Wei认为：只需要几秒钟的反馈，就可以记录我对视频的感受。由于TikTok是全屏应用，它可以假定我所做的任何事情都在反映我对视频的看法。
此前，Sensor Tower移动策略师Craig Chapple也评论称：TikTok的持续崛起为它提供了一个更大的基础，不仅可以在短期内获得成功，还可以在长期内将现有和潜在的竞争对手挡在门外。
附TikTok的算法机制：
一、TikTok算法是什么
我们还是用通俗易懂的话来解说，TikTok的算法很像抖音。流量分配是去中心化的。
在Instagram上，如果没有粉丝，你发的内容就没人看和点赞。但是TikTok不一样，只要你发视频，不管好与坏，都有一定的浏览量。
行内叫做流量池，Tiktok的算法会给每个视频100-1000。之后，tiktok会根据视频的表现，给第二波流量池1000+，以此类推。因此视频内容一定要够好够吸引人。
二、流量池
Ttiktok的流量池有不同等级，不同权重的账号有不同的流量池。抖音流量池评判标准：点赞数、评论数、转发数和完播率。
即便是刚刚申请的账号0粉丝，发任何视频也会有300左右的浏览量。无论你是不是红人，只要有优质内容，就有机会变成大号。心态一定要好，坚持发。
三、叠加推荐
当Tiktok给我们第一波流量池，也相应地根据第一波流量池（0-1k播放量 ）来判定我们的内容是否受欢迎。如果答案是yes，那么就会给第二波流量池（5k播放量），接下来就是第三波流量池（1w-10w流量）这里要遵循一个指标：
播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量（老外很喜欢点赞）
这里还要补充一个概念，行业内叫做“挖坟”，不知道大家有没有玩抖音，抖音有些以前发的视频不知道为什么就火了。这就是挖坟。其中真意，是之前的视频反馈不好，后来有个别用户很喜欢，Tiktok就会认为你的视频很受用户喜欢。所以有些流量有些少的视频，不要删哈。
挖坟有好也有坏处，好处是你的视频反馈很好，粉丝也很多。但是有一条视频违规了，tiktok就会降权。
如何选择Facebook版位
关于广告成效如何，版位也是其中重要的因素之一，版位分为Facebook、Instagram、Audience Network和Messenger四个大区块，包括了FB以及与FB相关的所有平台及第三方网站、App，本文将详细介绍各个版位，方便大家选择适用于自己广告的版位。
1.Facebook
将广告直接投放于FB，版位包括了Facebook动态、Marketplace、右边栏、搜索、快拍以及Reels。Facebook动态：投放广告最重要的版位，投放占比最高、花费最大，是众多版位中绝对的核心，支持图片和视频广告，必选。Marketplace：针对于二手商品交易的功能，流量比较可观，但大多数来此的用户都是希望找便宜且在本地的商品，因此该版位对于广告来说成效并不可观，可以不选。Facebook右边栏：只有桌面端支持，并且只展示图片和轮播广告，视素材而定选不选择。Facebook快拍：实际为图片轮播广告，支持3张图片轮播，投放占比不会很高，可选，更适用于9:16的图片，快拍的CPM要高一些。Facebook Reels：FB自家的短视频平台，为对抗TT而生，视频广告效果可观，图片没什么效果，视素材而选择，更适用于9:16的短视频广告。
2.Instagram
投放Ins版位可以直接用Ins与你的Facebook主页绑定，没绑定默认用Facebook主页的身份投放，需要Facebook主页有头像，不然广告无法发布。Instagram版位包括了动态、发现、快拍、Reels。Instagram动态、发现：展示在平台内容中，更适合1:1的图片，CPM比FB低一些，视素材而定。Instagram快拍、Reels：与FB快拍相同，适合9:16的图片，Reels适合9:16的短视频。
3.Messenger
Messenger版位包括Messenger收件箱、快拍、消息，该版位更偏向于聊单。Messenger收件箱、消息：需要广告目标为Messenger互动，CPM不高，花费也不会很高，素材可使用1:1的图片。Messenger快拍：与FB快拍相同，适合9:16的图片或视频。
4.Audience Network
Audience Network版位包括原生、横幅、插屏、激励视频，该版位主要投放于第三方的App或者网站，原生、横幅和插屏也是最早期的互联网广告版位，多年来的不断更迭，效果稳定，激励视频更适用于App类广告。素材方面，Audience Network更适用于9:16的图片或视频，CPM低，在找对人群后效果很好，建议选择。
Shopify网站如何上传网站图标
Shopify网站如果没有上传网站图标浏览器上会显示如下图的图标，这个图标是默认的，为保障网站完整性并且给顾客较好的体验感和信任安全感，我们可以上传一个网站图标。这个图标可以是网站的品牌Logo,也可以是域名设计的Logo.
准备：一张方形图片（可以是品牌Logo，也可以是域名设计的Logo，尺寸大小没关系，都会被将缩小到32 x 32px）
以下是Shopify网站如何上传网站图标步骤：
1.打开Shopify商家后台
2.点击Online Store
3.点击Themes
4.点击Customize
5.点击左侧的Theme settings
6.点击FAVICON
7.点击Select image
8.点击上传图片
9.图片上传好后，点击Select
10.上传后的图片，FAVICON如下图所示
11.点击右上角Save
12.在前端网站，点击刷新
13.网站图标会显示出来
14.书签的图标也会更新
外贸独立站建设为什么效果不好
外贸独立站建设为什么效果不好？
企业进行外贸建站后发现外贸网站跳出率高，转化率低，导致外贸推广效果不佳。据统计大部分网站平均跳出率介于26%至70%之间。外贸网站的跳出率能够在一定程度上判断外贸网站的质量和运营情况，如果跳出率过高企业就要及时对网站进行排查和优化。
外贸通外贸建站可以提供专业的网站优化，及时帮助企业进行排查，加速转化率，增加询盘量。
我们应该如何运营外贸独立站？
1.
产品
产品永远最关键最重要，无论是做独立站还是平台都应该注重选品，目前独立站有两种运营方式，一种是垂直精品网站，一种是杂货铺，一般来讲，垂直精品网站更利于跨境卖家打造品牌。
2.
竞争分析
研究竞争对手的独立站，看一看其他与你卖同样或类似产品的网站，尽你所能地多收集信息，包括他们的营销策略、技术解决方法和运营模式。然后客观地审视一下你的业务，问问自己是否能与他们竞争。在调查研究中得出的结论将会引导你走向正确的方向。
3.
素材
包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点，平台素材一般都是以产品为主，一般都是白底，基本上都是千篇一律，但是在独立站素材就比较多样化了，素材是抓住顾客眼球重要的一点，尤其是视频素材，不要因为素材原因而影响网站的转化。
4.
搜索引擎优化
与主流观念相反的是，SEO并不是你完成建站后再植入到网站中的。SEO关键字和竞争对手分析是你在开始考虑建立网站框架时、在选择网站名字之前、在决定你要经营哪种产品之前就需要做的事。
当你的建站效果不理想的时候，你可以从这几个方面来思考一下，是哪方面做的不足，从而优化你的独立站。
2023年TikTok用户分布与成长前景如何
TikTok如何？近期发展有哪些？
TikTok的成长要从抖音说起，2016年由字节跳动创立于中国的抖音，在短短的一年之间，在中国境内累积了上亿的用户。
建立在这一成功上，决策层很快地将业务拓展至国外，而已然在美国本土拥有庞大用户的另一间中国社群平台Musical.ly，就成为了其完美的收购对象，在2017年底敲定了并购后，2018年中即完成了海外版抖音，也就是TikTok与其平台的合并。
不同于脸书以及Instagram在当时的演算法，主要仅聚焦在亲友之间的内容的推送（也就是说，演算法仅需要思考数量较小的内容推荐），TikTok的演算法则是需要管理所有用户内容的推荐，并且仅聚焦于短影片。Zuckerberg在近期一次与Verge的访谈中，即探讨到TikTok在推荐如此大量的内容上，其演算法的优异性。
而很快，TikTok的月活跃用户在短短的五年间即成长到十亿多用户，而目前最新的预估更是估算TikTok的用户总量高达15亿。而在这一期间，TikTok也愈加发展其盈利模式，在短短的数年间，TikTok营收也从2019年的3.5亿成长至2022年全年营收估算在将近120亿美金。
然而TikTok当前的营运并非没有挑战，从用户端层面看，即便面临来自YouTube Short, IG Reel等直接提供现金给创作者的方式，TikTok依然是最为强势的成长者，而且绝大多数的网路新潮都是由TikTok发起。
然而在营运端，基于中国政府收紧对于私营企业的控制，以及中美之间的冲突愈加强烈，这也让美国国会，以及其他国家开始立法限制TikTok的使用，目前法案主要聚焦在公部门与国安产业工作人员在TikTok上的使用，而欧盟也正在进行对于TikTok不当使用个人数据的调查。
不过目前看下来也难以想像欧美国家的政府会对于TikTok提出直接限制，然而我们认为在一定程度上，TikTok将会被限制个人资料的应用，并且同近期美国在社群媒体监管法案的限制，以及欧盟数位服务法的要求一般，增加其营运与数据管理上的透明。
月活跃用户:15亿
全球收益（美金）:120亿
为女性用户:57%
用户增长2022-2023:43%
TikTok的用户、地缘、性别、以及年龄分布前五国用户成长状况｜单位：万人Tik Tok用户比例｜占比总人口%
抖音人口分布
在2023年1月的估算中，TikTok在全球拥有15亿月活跃用户，其中主要以年轻人，尤其是大学以下的年轻族群为主，然而由于右图追踪的仅为广告可以投放到的人群，故此并未包含13-17岁，甚至以下的用户族群。以2020年中的纽约时报针对TikTok所揭露的数据为例（基于当时川普政府要求抖音重组，而引发一系列的调查，纽约时报则是通过字节跳动内部人员所分享之文件总结），在美国市场中，三分之一以上的用户为14岁以下的小孩.
什么时段的互动能够创造最大价值？
根据SproutSocial于他们的API上取得的数据所做的分析，于礼拜二到礼拜四的下午区间（1点～3点间）的Po文将可以取得最高的互动，而以全天来看的话，礼拜四平均下来是互动率最高的一天，礼拜六则是最糟的。
Amazon店铺产品关键词被竟争对手注册为商标怎么办
一个链接被亚马逊下架了，邮件提示侵犯了商标权。查了一下，这个商标是因为某个卖家把这类产品的关键词注册为商标，链接标题，产品描述里面有使用到这个关键词，导致链接被下架
收到邮件后做了以下处理:
1：把链接里面出现这个关键词的地方全部删掉。（搜索关键词里面也要删掉，亚马逊检测的到）
2：尽可能的把标题，产品描述，5要素简单化，这样子可以避免因为其他
3：联系亚马逊英文客服，但是英文客服回复的比较慢。选择用模板刷新链接内容。（在后台更改）
4：在数据更新之后，发申诉信给亚马逊相关的团队
总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。
发送申诉信的24小时之后，亚马逊没有回复，又重新发送了一封。第2天显示链接可售，评价也恢复了
2023年如何在Facebook上免费投放广告
免费在Facebook上做广告，只是需要一些创造力和耐心。如何免费在 Facebook 投放广告？
1. 创建一个 Facebook 商业页面
商业页面类似于个人资料，但人们喜欢页面而不是发送连接请求。所有页面内容都是公开的——任何偶然发现您公司页面的人都可以看到您分享给它的内容。
通过上传优化您的 Facebook 业务页面：
封面照片
个人资料图片（通常是您公司的徽标）
您的在线商店的描述
联系信息
号召性用语按钮
关于 Bear Walker 的 Facebook 页面部分，其中显示了一张带有轮胎图案背景和黄色“Bear Walker”文字的封面照片
Bear Walker通过在个人资料照片和封面图片中使用其徽标的两种变体来优化其 Facebook 页面。
2. 分享免费、有用的内容
Facebook 页面启动并运行后，与关注者分享免费且有用的内容。这可以是任何东西，从关于如何使用您的产品的指南到使用它们的以前客户的图像。
在 Facebook 上发帖时，时机是关键。当您的目标受众不使用 Facebook 应用程序时，共享内容没有多大用处。计时，这样您的内容就不会在他们登录时被隐藏在更新的内容之下。
研究表明，在 Facebook 上发帖的最佳时间是下午 6 点到晚上 9 点之间，但在计划时要考虑受众的日常生活。例如，如果您的目标是办公室工作人员，请将帖子安排在高峰工作时间或通勤时间之外。
在您持续发帖后，Facebook 开始收集有关您的关注者的数据。使用 Facebook 页面洞察力找到您的关注者最容易登录的最流行时间段。
3.运行Facebook直播
随着社交媒体平台的发展以促进直播，直播购物变得越来越流行。尤其是 Facebook，预计到2023 年全球直播购物的收入将达到 5000 亿美元。
当您在 Facebook 上直播时，关注者会收到通知。浏览您公司页面的其他人也会看到一个实时图标来观看直播。
流行的直播格式包括：
分步教程
问答环节
与微型影响者或互补供应商的合作
使用Shopify 的 Facebook 集成让观众可以轻松购买您正在展示或讨论的产品。
以 Melissa Gersin 为例，她是Tranquilo Mat的发明者，她主持了 Facebook 直播视频，教育父母如何让他们的宝宝平静下来，换第一块尿布时应该注意什么，以及婴儿襁褓技巧。
Melissa 说，“我们通过电子邮件发送这些信息，这样我们也可以教育客户。这通常会让他们与我们和我们的平台保持联系，并且显然会牢记我们的产品，这样他们就很可能将其添加到他们的注册表中，从而实现转化。”
棕色头发的女人坐在办公室里，通过 Facebook 直播。
Melissa 主持 Facebook Live 视频以教育 Tranquilo Mat 的观众。
4.邀请亲朋好友分享页面
很有可能，您的朋友和家人会支持您的小型企业。利用您的网络并邀请人们共享您的业务页面。您的品牌内容将出现在他们自己的受众的新闻提要中，从而提高品牌知名度并向更多人展示您的在线商店。
您也可以这样做并主动将内容分享到您的个人资料中。这样，您的整个网络都能看到您分享到公司 Facebook 页面的内容。
5. 创建一个 Facebook 商店
Facebook 商店向社交媒体用户展示您的产品目录，而不强迫他们访问您的电子商务网站。他们可以在不离开 Facebook 应用程序的情况下浏览产品的照片、描述和价格。
使用 Shopify 的 Facebook 集成在您的 Facebook 商店中自动添加和更新产品信息。在发布到页面的内容中标记来自您 Facebook 商店的产品，以引导关注者进行购买。
售价 11 英镑的奶油色手提袋的产品列表，上面印有绿色“Good energy gang”字样。
TRIP Drinks的 Facebook 商店允许关注者在不离开应用程序的情况下浏览其产品目录。
6. 通过 Facebook Marketplace 销售
Facebook 为品牌提供商务功能，通过其在线市场向当地购物者销售商品。它的运作方式与 Facebook 商店类似，不过买家可以浏览自己所在位置附近的待售商品。他们可以直接在 Facebook 上购买商品并将商品送货上门。
通过优化您的产品列表出现在 Facebook Marketplace 结果中。
这意味着：
编写关键字丰富的产品描述
具有竞争力的产品定价
使用高质量的垂直图像（98.5%的 Facebook 用户在移动设备上浏览）
将 Marketplace 列表转发到您的企业页面
注意：您需要在 Facebook 上启用 Checkout 才能通过 Marketplace 收款。每批货件收取5%的费用，或者对于 8 美元或以下的货件收取 40 美分的固定费用。
匹配家庭圣诞睡衣套装的 Facebook Marketplace 列表示例。
Facebook Marketplace 的产品列表优化指南。
7. 举办 Facebook 赠品活动
赠品在技术上不是免费运行的，但您可以免费赠送您的一些产品（基本上使用成本价作为您的广告预算）。
创建包含条目详细信息的 Facebook 帖子。要求人们喜欢该页面、分享您的帖子并标记朋友才能进入。例如， Betty Jade Gifting Company推出了 50 英镑的礼券赠品，追随者必须满足特定的入场要求。
带有 50 英镑赠品文本和 Betty Jade Gifting Company 徽标的黑色大方形图标。
Betty Jade Gifting Company 的 50 英镑赠品要求关注者分享帖子、标记三个朋友并关注公司页面。
为了获得额外的影响力，与互补的供应商合作举办赠品活动以增加眼球。Facebook 联合营销活动让您可以依靠彼此的现有受众，同时还可以与另一家零售商建立牢固的关系。
8.加入当地社区团体
社区经常使用 Facebook 群组与当地人聊天。使用这些作为在 Facebook 上免费做广告的地方。
写一个简短的广告来宣传您的在线商店。考虑鼓励人们在您的 Facebook 广告活动后采取行动，例如首次购买可享受折扣或免费本地送货。
“我通过加入几个与我的工作相关的群组并在这些群组中发布相关信息，在 Facebook 上免费做广告。我还标记了几位有影响力的人，如果他们对我的主题有疑问，我会在评论部分联系他们。” ——Corrie Cooks创始人 Corrie Duffy
然而，这种广告策略带有一句警告：始终先阅读 Facebook 群组的规则。有些只允许在一周中的特定几天做广告；其他人则要求广告得到管理员的批准。不遵守这些规则可能会导致您被迫退出小组。
Corrie Cooks的 Corrie Duffy使用这种策略取得了一些成功：“我通过加入几个与我的工作相关的群组并在这些群组中发布有关它的信息，在 Facebook 上免费做广告。我还标记了几位有影响力的人，如果他们对我的主题有疑问，我会在评论部分联系他们。”
9. 鼓励以前的客户在 Facebook 上留下评论
绝大多数购物者在购买前都会查看评论。当人们浏览您公司的 Facebook 页面并获得以前客户的正面评价时，迎合这一点。
鼓励人们撰写 Facebook 评论的最简单方法是创建一个自动的购买后电子邮件活动。感谢人们的购买并寻求反馈。将他们转移到您公司的 Facebook 页面并提供奖励，例如下一个订单的折扣，以换取诚实的评论。
来自 Harper Wilde 客户的评论，感谢该品牌为她有感官问题的女儿提供舒适的文胸。
Harper Wilde 的满意客户在其 Facebook 页面上撰写评论。
10. 与微型影响者合作
TikTok 等社交媒体平台让任何人都可以在线赚钱。
与微影响者合作，请他们在 Facebook 上宣传您的业务，以换取免费产品。粉丝数少于 10,000 的创作者通常会尝试通过 Facebook 赚钱，因此更愿意接受免费产品以换取制作赞助内容。
诚然，这不是一种完全免费的策略，但这种 Facebook 广告技术涉及的唯一费用是您的产品成本。
11. 通过 Facebook Messenger 与粉丝互动
与您的页面互动的人开始对话，例如关注、喜欢或评论您的社交媒体帖子。这些人被认为是热情的线索。他们已经对您的在线商店表现出兴趣；一个简单的对话就足以将他们转移到您的电子商务网站。
通过询问以下内容来发起与 Facebook 关注者的对话：
如果有什么可以帮忙的
他们是否对您的产品有疑问
如果他们对首次客户折扣感兴趣
随着规模的扩大，使用 Facebook 批准的聊天机器人（例如ManyChat）尽可能地实现自动化。
Luxy Hair 的 Facebook 页面上有一个带有以下提示的小弹出框：“你们的退货政策是什么？” 和“运送需要多长时间？”
12. 使用免费的元广告信用
运行 Facebook 的平台 Meta 为小企业提供免费广告信用。有两种方式可以获得这些：通过元合作伙伴关系或产品内促销。
兑换这些免费积分以通过 Facebook 广告管理工具投放广告。安装Meta pixel，开设一个广告帐户，并尝试您的：
Facebook 广告活动目标，例如目录销售、视频观看或链接点击
预算，例如生命周期预算或每日预算
广告格式，例如 Facebook 视频广告、单张图片或轮播广告
消息传递，例如免费送货奖励、博客文章或客户评论
受众定位，例如相似或自定义受众
如果您开始看到结果，请将利润重新投资到效果最好的 Facebook 广告系列中。这是在没有前期广告支出的情况下启动 Facebook 广告的明智方式。
亚马逊图片被跨站点跟卖篡改后如何自救
很多卖家朋友在运营过程可能忽略一个问题，那就是被跨站点跟卖。被跨站点跟卖是一个定时炸弹，如果不及时解决，留下隐患，容易对自己的账号和产品链接造成影响。
一、如果被人恶意修改了图片，要怎么应对呢？
这里面的重点有两个：
1. 获取编辑权，改回图片，品牌。
2. 防止对方又改回去。
所以操作分几步：
1. 把我们自己的ASIN，从对方变体中拆分出去。他在哪个站点跟卖的，就去哪个站点投诉变体违规。
但有个前提：你最好有品牌。没有的话，就先给目标站点做品牌授权。
投诉链接和路径：Report a marketplace policy violation - Incorrect variation
2. 用UPC在目标站点上传产品。然后就是常规的开case改品牌，改图片。
3.在你当前的站点，建一个变体，合并被改的ASIN。
到这里，如果对方要改回来，就需要拆分你的变体，还要改回品牌。
如果对方没改你品牌的，直接投诉其侵权。
第2，3步的动作建议晚上进行，免得来回拉扯。
二、如何查询被跨站点跟卖
1.在亚马逊后台使用UPC查询
跨站点跟卖就是通过ASIN/UPC来操作的，我们卖家在亚马逊后台，可以通过“目录—添加产品”路径，输入UPC/EAN/ASIN进行查询，就可以看到是否其他站点跟卖我们的产品。
2.关注产品差评情况
大部分卖家朋友就是从其他站点的差评，发现自己的产品被跨站点跟卖的。我们时常注意产品评论情况，目前跨站点跟卖集中在加拿大站点，法国站点和德国站点，卖家特别警惕这些站点。
3.搜索自己的品牌名
由于跨站点跟卖非常隐蔽，有时候没有差评出现，我们卖家根本无法得知是否被跟卖。这个时候我们就可以利用自己的品牌搜索，看看前台是否能够搜索其他站点相应的产品信息。
三、如何预防和解决被跨站点跟卖
1.建立一个品牌网站
简单基础的品牌网站也可以，用来应对亚马逊的各种投诉及反投诉。
2.申请亚马逊独家计划
这个申请通过率较低，要求较高，佣金多加5%，不允许其他站点／任何卖家跟卖。
３.申请UPC豁免
通过测试，部分产品不能通过ASIN跨站点跟卖，必须通过UPC//EAN/才能跨站点上传。如果我们已经品牌备案了，就可以申请UPC豁免，这样你的产品就是没有UPC的，可以降低被跨站点跟卖的几率。
４.Pending或者Testbuy
如果实在不行就找服务商赶跟卖，因为跨站点被跟卖了，就是定时炸弹，其他站点出现差评或者做了什么违规操作，都会影响到原站点。
5.专利投诉
前提是要注册商标/外观专利，通过外观，商标，版权进行投诉，这个效果最明显的，但是门槛和专业程度的要求都比较高。
亚马逊停止停售和缺货哪个影响较大
亚马逊停止销售和缺货哪个影响大？亚马逊缺货会影响分数吗？亚马逊缺货的话一般要等多久？
缺货结果：
1、销售损失。关于缺货的结果，最直接的是销售量停止了。缺货前必须有好的销售量，但缺货期间没有销售量的话，销售业绩也会大幅下降。这种影响还不是最重要的，缺货的商品最严重的后果出现在缺货后。
2、失去信心。对很多卖家来说，面对缺货的东西其实是绝望的。看到赚钱的状态，断货，根据缺货前的销售量预测后期销量，准备大量货物，快递、空运和海运多方面结合，最终把货物送到FBA仓库，本来希望能继续缺货前的辉煌，但事实往往是你再努力
3、失去了竞争优势。缺货期间，外部环境不一定会有大的变化，竞争依然存在，但短期内不会变得更加激烈，行业趋势也不会在一瞬间扭转风口，断货后销量消失的根本原因是，自己的目录权重因缺货而发生了非常大的变化，可以说，在断货期间，自己目录中各项的权重大幅减少
在运营中，卖方要深刻认识到缺货带来的严重后果，要让自己主力的产品继续出货，才能保证运营道路越来越好。
防止缺货的方法
1、在资金实力获得许可的情况下，如果确信产品没有侵权和质量问题，卖方可以制作适当的多准备品，数量充足是制作爆款和畅销书的必要条件。
2、配送的情况下，卖方通过快递、航空运输和海运相结合，不仅可以保证时效，降低运费，而且每次出货量合理，出货量合理，不要等到缺货后再抓紧补充。
3、可以确保与供应商进行顺畅的沟通，使供应商能够提前为自己准备东西，或者提前储备自己的库存，以备不时之需。
4、商品在途中，FBA仓库的库存几乎卖光后，卖方可以通过自己的配送和销售，确保即使Listing缺货也能保持在线。
5、亚马逊有多个站点，所以在补充每个站点时，作为运营，要熟悉每个国家的物流时间、每个类别所属的海外仓库代码、货架到达周期等。
7、亚马逊背景有完整的销售报告。他能准确地告诉我每个月的销售额是多少。所以一旦接近红线，就通过快递直接补充。即使没有利润，排名也不会下降，通过共价波加快补充，保持正常利益，如果后期条件允许，可以通过海加波进行大量补充，获得竞争力。
8、以新产品和二手货搭配、扔东西和重货搭配、畅销书和次畅销书搭配的方式，设定了提高补给周期和频率，降低物流成本的目的。
9、是最有意义的，但同时也是大部分卖家没有采用的。也就是说，卖方在运营中可以进行租赁和售后FBA配送。也就是说，同样的租赁，卖方两个SKU(甚至三个)都在FBA配送。卖方对同一Listing销售多SKU，FBA配送时，如果配合“小批量、多批量”的配送方式，库存接近售罄(OnlyXleftinstock)，则该Listing的销售量也可能会更高。
10、可以利用软件跟踪产品补充。涵盖所有海外仓库及第三方物流，准确反映各SKU库存情况。自动生成采购订单，在旺季前准备好东西。
如何找亚马逊影响者Amazon influencer
如何找到亚马逊影响者红人Amazon influencer拍摄产品视频？给产品链接引流？
一、Amazon Influencer Program简介
（1）、亚马逊影响者计划是亚马逊利用网红营销这一日益增长的趋势来推动销售的一种方式。
这个计划本身其实是亚马逊联盟计划的升级版，因为它必须需要批准才能加入，并为网红创建了自己的专属页面和单独的亚马逊网址链接，
（2）、亚马逊影响者红人用拍摄产品视频和拍照的方式展示介绍夸赞推荐产品，有买家买了红人推荐的产品链接，亚马逊会给红人返还销售额的1%～20%作为佣金，达到给产品链接引流和促进销售的目的。
注：亚马逊是支持站外引流的，例如在Facebook群组发放coupon优惠券，或者通过influencer、YouTuber红人发布视频，正确的发红人贴是不违规的。
二、优势
1.对于卖家来说，influencer视频相当于产品买家秀，更好的展示产品特点和产品使用安装步骤，可增加购买欲，同时减少因为使用错误导致的售后；
2.亚马逊影响者用Influencer账号上传后的视频，会在产品页面videos位置显示，也会在Influencer亚马逊个人主页上显示出来，作为Influencer长期推荐购买的产品；
3.视频会有概率被亚马逊算法关联到竞品页面上去引流，进而带来更大的曝光和转化率。
三、站内找红人方法：
（1）亚马逊前台
搜索FoundItOnAmazon，就能直达亚马逊影响者红人Amazon influencer页面，如下图，点击进去看到各类目的亚马逊红人页面，有些红人页面会有fb ins等社媒联系方式，继续点击可以跳转到社媒平台去直接联系红人。
如果遇到Amazon influencer页面没有留下社媒联系方式的，去其他社媒平台搜索账号名字，大部分基本也都能找到。
（2）亚马逊直播
（网址：https://www.amazon.com/live/）
到亚马逊直播页面amazon live上看红人直播，去找社媒联系方式去联系。
四、站外找红人方法：
（1）fb、ins、YouTube等社媒平台
fb ins 油管等社媒平台搜索：AmazonLive，amazonfinds, Amazoninfluencer, amazonaffiliate, #founditonamazon, #amazonambassador等关键词（2）Fiverr
Fiverr等外包平台上搜索Amazon influencer
五、亚马逊红人视频费用和交货期
1.收费
不同的红人收费相差很大，从几十到几百美元不等，视频上传到YouTube，Facebook，INS有的红人还额外收费；
2.红人视频交期
亚马逊红人们都非常忙，有的红人每天收货20件，亚马逊认证的女红人数量不多更忙，普遍的红人完成拍摄的时间基本上是收到货后14天内，红人拍摄完成后直接上传到Listing Viedos页面，上传后亚马逊审核约3-4天可显示出来。
拼多多跨境电商TEMU产品分析
1、基本介绍
拼多多是国内知名的互联网公司，成立于2015年4月，以农产品零售平台起家，并且于2018年7月在美国纳斯达克上市。根据其官网公布的数据，截至2021年6月，平台年度活跃用户数达到8.499亿，商家数达到860万。
TEMU是拼多多旗下跨境电商平台，根据公开资料显示2022年9月1日，TEMU在美国、加拿大、新加坡、中国台湾、中国香港等市场上线。2022年10月，TEMU日均GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）突破150万美元，SKU（Stock Keeping Unit，最小存货单位）在30-40万，入驻的商家数量近3万个。
根据2021年的外贸数据，我国进出口货物贸易总额为39.1万亿元人民币，跨境电商在出口中的渗透率为6.6%，在进口中的渗透率3.1%。2021年全年拼多多GMV为2.4万亿元人民币TEMU目前同拼多多的GMV相比虽然有一定差距，但是在整个外贸市场中会有非常大的成长空间。
在App Store中，TEMU的介绍是“Team Up，Price Down”，可以理解为是国内拼多多“拼着买，才便宜”最恰当的翻译。
2、产品环境
跨境电商一般分为跨境出口电商和跨境进口电商。跨境电商的交易形式，一般分为C2C，B2C和B2B。正是由于海外市场拥有较大的成长空间，目前很多互联网公司都将电商出海作为公司主要战略方向。例如比较成熟的Alibaba和AliExpress，后起之秀SHEIN。
跨境电商产品相继涌现与发展，离不开适宜其生长的环境。跨境电商产品环境，主要通过PEST（政治Political，经济Economic，社会Social，技术Technological）分析模型进行分析。
（1）政治（Political）环境
政治环境主要从全球政治形势以及国内对于跨境电商的政策两个维度进行分析。
全球政治形势虽然在一些地区存在冲突，但是在美国、欧洲以及东南亚等地区，政治环境相对稳定，这些地区也是跨境电商产品比较受欢迎的地区。全球政治形势总体处于稳定阶段。
对于政策而言，我国比较重视并且鼓励跨境电商产品发展，相继发布了一些政策文件。
政策在不断发展和完善之中，使得跨境电商产品发展有据可依，进一步规范跨境电商发展。未来TEMU产品会在合规有序的环境中发展。
（2）经济（Economic）环境
受到疫情以及通货膨胀影响，各国居民的消费能力大不如前，消费降级趋势明显，但是消费的群体规模在扩大，交易额度在增长。据eMarketer预测，2022年美国电商销售额将超过1万亿美元。尽管美国本土电商霸主亚马逊已经垄断了约60%的市场，但由于市场足够大，剩余的利润空间诱人。
根据DataReportal发布的《Digital 2022: April Global Statshot》报告显示，互联网用户数量在过去一年中增加了约2亿，截至2022年4月，全球73.9亿人口中有超50亿互联网用户，互联网渗透率达68%。
市场足够大，互联网用户规模依然有增长的空间。
跨境电商相关的投融资活动从未停止。根据公开数据显示，我国跨境电商行业在2021年发生融资事件共56起，融资金额共59.5亿元，在2022年1-8月期间，共计有101个项目披露融资消息，累计融资额超过168亿人民币。
综合多个维度分析，经济环境虽然有些负面的因素存在，但是总体而言经济环境相对正面，TEMU产品的机遇多于挑战。
（3）社会（Social）环境
全球受疫情影响，各国用户的购物习惯逐渐由线下转为线上，消费习惯一旦养成，短时间内也很难改变。用户线上消费的习惯逐渐会成为整个社会的消费主流。
以美国市场为例，根据Marketplace Pulse的《Marketplace Pulse Year in Review 2022》报告显示，2022年美国电子商务支出超过1万亿美元。
同样由于疫情原因，国外地区生产产能恢复缓慢。以美国为例，根据美国劳工统计局数据显示，2020年至2022年美国制造业GDP依旧处于下降趋势，美国本土制造的一些商品供应量无法满足美国用户的需求。很多美国用户在跨境电商寻求能满足其需求的商品。
国内制造业有着极强的韧性，较多的制造企业已经复工复产，国内的企业可以向境外输出产品和服务。在这种社会环境下，给了TEMU产品新的发展空间。
（4）技术（Technological）环境
近十年间，国内互联网软件技术有了突飞猛进的进步。在产品应用层面，商城，订单，物流，支付，供应链等基础的服务系统已经非常成熟。
国内很多电商平台在智慧仓储管理系统结合全自动分拣设备，机器人等智能终端应用，使得用户从商品下单到收货的间隔极大缩短，提升了用户的购物体验。
用户在电商平台良好购物体验，整个过程离不开物联网、大数据、云计算以及人工智能等技术的运用。
跨境电商产品的发展，离不开用户的信任，信任是产品发展的前提。通过技术的运用，增加用户在购物过程中信息的透明度，增强平台同用户的互动，从最初的产品搜索，到产品推荐到目前的直播带货，都离不开技术的赋能。
TEMU依托拼多多的技术沉淀，全球科技的发展，在跨境电商中打造自己独有产品特色，获得用户的信赖。
3、产品功能
TEMU总体而言目前还在发展期，虽然已经具备了跨境电商产品通用的基础功能，但是在整个产品生态上还有很长的路要走。
4、五层模型
用户体验的五层模型由Jesse James Garrett 在《用户体验要素》中提出，主要包括战略层、范围层、结构层、框架层、表现层。我们可以理解为是需求从抽象到具体的过程。
（1）战略层
战略层强调的是产品目标和用户需求。TEMU产品主要的目标是为用户提供低价的产品，在用户中建立在TEMU购物就是比其他平台省钱的心智模型，树立“性价比之王”的产品形象。
因此，在战略层TEMU需要回答两个问题：
公司通过TEMU产品获得什么？—— GMV增长。
用户通过TEMU产品获得什么？——低价好物。
因此，TEMU不论在产品介绍上还是在产品首页面，都会突出“低价”的主题。除了突出商品“低价”，在运费上也给出了“免费”的策略，使得用户从商品选购到商品送达，全流程都有“省钱”的购物体验。
围绕“低价”产品战备，TEMU推出了“1美分选1”的营销活动，每个用户的账号都能参与0.01美元在活动页面内选择一件商品且包邮。在圣诞节推出了“UP TO 90% OFF”的营销活动，优惠力度非常大。
（2）范围层
基于产品战略，TEMU对于产品范围的定义非常明确。对于一款电商产品，仅仅是低价是远远不够的，产品的种类还必须要丰富。用户可以在TEMU找到其需要的商品，然后通过低价将用户留存，进而转化为订单。
TEMU产品范围，主要通过搜索、分类和推荐实现用户触达商品，在此范围基础上，进一步突出低价商品呈现，在搜索中可以直接通过折扣力度检索商品，通过限时抢购突出低价商品，增加用户的参与度。
在商品分类上，不同品类的商品几乎都会打上折扣标签，吸引用户购买。在购物车中，通过基于用户的搜索进行用户感兴趣商品呈现，结合用户历史查看的商品和推荐策略，进一步提升商品转化率，提升总体GMV。
（3）结构层
根据产品战略方向，基于产品范围，进一步构建产品结构。产品的结构会围绕触达与转换整个主线。好的产品结构会层层递进，使用户在不知不觉中完成购物。对于用户而言，整个流程是丝滑无感的。
在结构层的设计核心是一切从用户出发，可以完美回答以下问题：
用户可以愉悦地浏览商品以及操作产品功能。
用户可以便捷高效找到其需要的商品。
商品的价格是相对划算的。
商品履约透明，售后服务完善。
TEMU产品是按照商品呈现到商品详情，之后再到商品下单，商品支付，最后到商品履约结构实现整个产品组装，构建出一个完整可用的产品。
不论是搜索、分类、推荐，还是各种推荐或是广告营销，无非是要将商品同用户建立连接，最大程度提升产品在用户面前的曝光，满足用户希望购买的商品，并向用户提供潜在的购买建议。
当用户已经将商品加入购物车，已经初步达成购买意向，在购物车中尽可能留下更多的商品，使得用户进行结账。结账过程，作为电商产品，要向用户提供便捷高效的支付服务，支付工具的多元化与稳定高效，成为电商达成最终GMV的关键。
最后在运输和交付过程中，提升信息的透明度，提高履约时效与服务水平。在商品送达后，商品的售后服务也是提升品牌，建立用户信任的关键所在。
根据实际操作，TEMU的结账流程总体比较流畅，如果是使用新的银行卡支付，可以支持OCR（Optical Character Recognition，光学字符识别）识别银行卡号，输入卡号，有效期和CVV便可以完成支付，并且会自动保存支付的银行卡，方便下次直接支付。
同样对于退款操作，也比较便捷，可以支持退还到原卡。根据其退款规则，退到原卡需要5～14工作日，实际上半小时不到就退还到原银行卡。目前没有找到退款到“Credit Balance”的选项。如果退款能秒到账户，体验还是不错的，用户下次可以直接使用账户余额支付。
总体而言，TEMU产品结构比较清晰，操作流程比较顺畅。
（4）框架层
产品框架层主要进行同产品相关的界面设计、导航设计和信息设计，是基于产品结构的进一步抽象与细化。如果将战略比作为行动目标，产品范围则是告诉我们哪些需要去做而哪些需要舍弃，产品结构则是制定了行动步骤，而产品框架则是告诉我们行动的路线。
产品界面如何传递产品信息突出产品调性，产品导航如何能使用户更为快速找到其需要的信息，信息流如何更为高效满足用户需求。
TEMU产品仍然属于传统电商，产品基于搜索、分类和推荐向用户提供商品信息。在框架层，TEMU的导航也比较传统。产品模式沿用国内拼多多现有产品模式，玩法上并没有特别的创新。
“Home”导航页面较大程度围绕优惠和低价进行产品布局。
“Categories”导航页面主要将众多信息进行归纳整理，方便用户定位商品，
“You”导航页面也就是传统的“我的”页面，进行订单管理和个人相关信息配置。
“Cart”导航页面承载商品最终的交易达成。
不论在哪个导航页面，都会突出商品的各种优惠信息，所有限时抢购的商品和推荐的商品，价格基本上都集中在0.09-20美元之间，不断向用户传达“低价”的产品理念。
（5）表现层
表现层是产品的最终面向用户的呈现方式，例如视觉和交互，是最终的产品实物，使用何种字体，色彩搭配，行间距等。色彩搭配要满足产品风格。好的产品有其独特的设计语言，使得用户即便是不看图标或是介绍就知道是哪个产品。
TEMU在产品设计上表现得中规中矩，甚至可以理解为非常普通，并没有特别的设计亮点。这就需要依赖产品的搜索功能要非常强大，否则用户很难真正有耐心去沉浸式地购物。
5、产品挑战
TEMU上线后在各种营销活动的加持下，2022年10月份曾短暂在App Store和Google Play中国内厂商出海美国购物软件下载量排名第四。虽然TEMU从2022年9月份上线交易数据还算可以，但是TEMU在今后的发展过程中仍然面临不小的挑战。
（1）流量
TEMU母公司产品拼多多当年之所以能在国内快速实现产品冷启动，与腾讯的微信产品给予的流量支持密不可分。流量在哪，生意就在哪。
TEMU在海外缺少流量环境。虽然在此之前，TEMU推出了拉新用户获得奖励的活动来实现用户增长，但是这种方式获客成本很高。
如果TEMU通过Google、Twitter等高流量产品以广告形式获得产品流量，营销费用仍然是一笔不小的开支。而TEMU主打低价产品，客单价不高，如何能平衡流量与获客成交的关系，进而提升利润空间，也是非常具有挑战的事情。
（2）商品
电商平台保持竞争力的其中一个非常重要的因素是商品可以满足不同或是大部分顾客的需求。商品种类齐全非常重要。以TEMU产品目前的情况来看，品类运营和产品SKU还不够丰富。TEMU在持续招募商家。在其官网的TEMU卖家课堂也给出了TEMU大陆主体卖家的资质要求
2022年8月，拼多多跨境电商招商团队在杭州举办了首期拼多多跨境电商招商会，商家无需缴纳任何费用零佣金入驻TEMU，吸引了很多厂商和贸易商同TEMU合作。即便如此，入驻的商家和商品目前都还处于发展阶段，需要一段时间持续完善。
（3）物流
用户对于电商产品的物流速度和履约程度非常在意，也是电商产品同用户建立信任的关键所在。亚马逊已经在美国市场深耕多年，建立了非常发达和完善的物流服务体系。TEMU作为市场上新的进入者，物流的效率是产品非常重要的一个考量点。
目前TEMU给出的策略是通过物流免费来换取时效上的不足。虽然TEMU近八成的订单已经可以实现十天内送达，但是同国内电商平台给出的当日或是次日达的配送时效相比，还是慢了些。亚马逊在美国本土的配送时效一般约为3～7天。
TEMU产品为了弥补物流时效的不足，推出了订单满99美元享受免费快递加急服务，另外99美元以下的订单，用户也可以额外花12.9美元购买加急服务。加急后的商品，一般在一星期以内便可以送达。不过有些商品并不能享受这个服务。
TEMU产品目前的物流布局是依托内地设置的跨境仓，不过在干线运输、目的地履约仍然依赖第三方。物流资源配置上TEMU有进一步优化的空间。
（4）合规
跨境电商有着与本地电商完全不同的经营环境，不仅受到电商主体国家的法律政策约束，也受电商经营所在地的法律和政策约束。TEMU产品在国际贸易规则，产品安全，用户信息安全，数据安全，知识产权，税收等方面，均需要依法依规。
TEMU处于市场较为成熟的国家和地区，这些市场的特点是同国内相比，有着比较严格的市场规范，市场监管比较严格，一些在国内使用的营销手段，可能在境外某些国家无法使用。同样，由于不了解当地的习俗，语言能力受限，沟通效率较低，这些都是可能造成产品违规风险的所在。
这就需要TEMU产品背后有强有力的合规团队支持。不论在商家入驻，产品审核及呈现，客户服务上，均需要有合规指导，防止或减少违规事件发生。TEMU产品的合规管理需要向专业化、精细化、深入化演变，也是TEMU实现国际化的必经之路。
（5）品牌
品牌是企业的生命线。用户总是希望是获得物美价廉的商品。然而现实中受制于生产力和生产关系，任何产品都面临着生存的压力，低于成本的亏本商业模式永远不会长久。
TEMU产品的品牌塑造，任重而道远。价格便宜的同时，是否能保证其质量，需要较长的时间去证明。境外用户一般比较挑剔，往往只信任一次，一旦信任关系被打破，信用修复的成本非常高昂。
商品本身的成本，物流成本，TEMU产品本身的运营费用，都是一笔不小的开支。是否能建立健康稳定的产品生态，使得用户真正认可TEMU品牌，是产品在整个生命周期都需要严肃对待的事情。
6、结语
跨境电商产品市场巨大，但竞争也相当激烈。这里既有已经深耕多年的专业玩家，也有比较成功的后起之秀。很显然，躺赢的时代过去了。即便是生存了多年的电商产品，目前仍然面临困境，在不断降本增效。
东南亚电商巨头Shopee的母公司Sea在2022年Q2公布的财报净亏损达9.312亿美元。同样亚马逊、Shopify、eBay等主流跨境电商平台的Q1财报也不理想。电商产品需要有一种新的商业模式和产品形态来承载未来的市场。
TEMU作为跨境电商产品的新秀，能否业绩长虹，基业长青，打造TEMU自己的产业生态，需要大家拭目以待。
怎么利用Tik Tok为独立站搭建属于你的私域流量池
大家好，今天我们来聊聊怎么去利用Tik Tok为独立站搭建我们自己的私域流量池。我们都知道，独立站它是没有自然流量的，它只是一个我们去做营销和订单成交的网站，那么流量对于独立站可以说是重中之重了。
随着各种引流成本的日益增加，以及像是物流、产品等各项成本的不断增长，我们的利润也是随之降低。物流、产品、人工这些方面的成本我们可能已经无法控制了，那么我们唯一能控制的就是流量成本。在国内大家已经慢慢开始重视私域流量，因为私域流量它不像公域流量那样，需要我们每次去购买，每获得一个客户就要付出一次费用。我们把客户引到私域后呢，我们是可以进行反复的营销以及广告触达，如果多次触达能达到顾客的反复购买，这样的话，营销的费用我们就可以拉到很低了。目前做外贸和跨境这块大部分还不是特别重视私域流量，那么今天我就来聊聊我们该如何去入手搭建我们自己的私域流量池。
构建私域流量，我们首先要做的就是去选择平台，并引入流量。那么Tik Tok为何适合用来搭建私域流量池呢？我们需要怎么做才能达到效果最大化呢？
首先我们来说说为何选择Tik Tok？
首先是消费者购买方式的改变。早期消费者大多都有明确的目的，所以会直接在电商平台上搜索购买。而如今消费者购物心态和方式发生了变化，社交媒体流量的爆发，使得消费者养成了社交购物的习惯。即在社交媒体上看到什么喜欢的，再去下单购买。消费者购物方式的变化，使得社群营销裂变成为影响消费者行为的有效方式。而Tik Tok视频本身就有爆炸性的传播这个特点，所以在这方面是非常有优势的。
其次Tik Tok流量池足够庞大。也是跨境卖家选择Tik Tok，来沉淀私域流量的原因之一。Tik Tok目前有10亿活跃用户，同时这个数字还在保持高速增长。
最后Tik Tok年轻用户占比较高，数据显示有74%的用户选择使用Tik Tok来探索新事物。这意味着Tik Tok用户会更容易接受新兴品牌，同时年轻用户未来潜力更大，发展成为私域流量，价值也会更高。
那我们我们引到了这些流量之后，如何才能效益最大化呢？
沉淀内容资产到企业账号是非常重要的，这是引流两大渠道之一，另外一种则是付费广告。
因此我们首先要做的就是创作视频，只有将流量先聚集起来，打造好公域流量池，卖家才可以开始下一步操作。将自己的公域流量，引入到私域流量池。除此之外呢，公域流量池的累积，除了可以通过创作视频，卖家也可以通过与Tik Tok红人合作，来扩大品牌知名度。
Tik Tok企业账号引流的具体操作方式包括：放置独立站链接、热门视频引流、热点评论引流、私信回复引流、直播引流等方式。
将流量引入到独立站后，卖家就需要维系好这部分的用户，提高这部分用户的复购率。这其中起到关键作用的就是用户粘性，即粉丝效应。你需要将用户打造成你的粉丝，提高忠诚度。粉丝专属折扣、粉丝生日提醒、粉丝内容引用等方式，都可以让粉丝产生被重视感，从而提升对你品牌的好感度，进而成为你的忠实粉丝。这里建议大家可以讲粉丝引导到whatsapp等一些聊天工具沉淀，这样我们的营销可以做到及时触达。比如我们有做活动，折扣都可以给我们的粉丝发送，沟通也能很及时。
想要成功打造私域流量池，前期的引流和后期的沉淀都非常重要。光沉淀不引流，流量池就会越来越窄；光引流不沉淀，那流失率就会非常高，所以大家两头都要重视。
其实私域的运营这块很多地方大家可以参考国内的一些玩法，如果你能把V商的一些套路用到老外身上，是不是就是降为打击呢。我以上讲的私域流量池的玩法呢比较适合本身就是在做传统外贸，以及品牌出海的卖家。如果我们的私域流量池够大，有完整的体系支持，。那我们本身就是个小平台了。在流量如此珍贵的今天，以前那种粗犷式的运营方法是越来越不好使了，把握好每一个客户，精耕细作才是我们一定要去做的事。
TikTok视频的底层逻辑及发布技巧
TikTok和抖音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。1.深度内容定位什么样的定位，吸引什么样的目标人群；深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TikTok的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
2.用户方向定位选材选择了TikTok这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引目标区域用户的关注，以方便日后的变现操作。没有考虑好目标区域的用户喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频搬运到TikTok却没有播放量的原因之一。原创内容：根据国内抖音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向搬运内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查重，很多时候换个思路会有意想不到的效果。
我结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！
这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。
账号定位对一个账号未来的发展是极其关键的，还是那句话要清楚变现逻辑！
强烈不建议盲目入局，不知道该走什么定位的不妨来直接和我聊聊(扫码下方二维码)，可以结合你的情况帮你分析一下适合你的定位。
一、TikTok账号定位
一个TikTok号只定位一个领域；一个TikTok号只定位一个人群；
二、TikTok视频发布技巧
1.视频发布时间：（根据你账号选择的国家时间算好时间差去发布）上午：11：00-13：00下午：18：00-21：00最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。2.视频文案
(1)把握标题字数TikTok平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。
(2)巧用疑问句
将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。
(3)增加代入感
增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。
(4)精准描述视频内容
标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。一般来讲，TikTok会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。
(5)有效蹭热点
近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。
(6)抓住视频爆点
运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。
(7)巧设悬念
短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。
(8)和用户互动
互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。
(9)话题标签
话题标签，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这条视频归属哪一个话题。
话题标签3个优点:
(1)无限放大和提高自己内容的曝光率只要你的视频带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。(2)通过内容沉淀，为自己引流可以从公域流量引到私域流量，比如你在TikTok上是头部网红，那你可以发起标签挑战让大家模仿你，这样就能把公域流量引到自己的私域流量池里。(3)营造热点话题、参与热点话题比如商家或机构，通过发起或营造热点话题（也可能是官方运营的热点话题），让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。而作为用户侧，视频带了热门的话题标签，那么就会随着话题的热度而变热。
美国专线小包的优势以及操作模式
做欧美跨境电商平台的商家以及个人，是需要从国内发货到国外的客户手上。而当下美国专线是结合国际快递和空运两种运输方式的优势，整合了一种类似国际快递的运输方式。美国专线小包就是美国专线中专为跨境电商以及个人开通的小件包裹物流渠道，一般0.05KG-5KG以内空运到美国，末端有UPS或者USPS快递派送！
一、美国专线是什么：
美国专线是以国内到美国货物运输为主的国际物流渠道，有海运和空运两种运输方式，属于专线一对一物流运输模式。对于经常需要发货到美国的卖家以及个人来说，美国空运专线具有很高的性价比，是走美国物流渠道的最好选择。
二、美国专线小包物流是什么：
美国专线小包是新开的小件快递渠道，由空运飞到美国机场，清关后，然后尾程派送快递是USPS或者UPS,美国专线小包价格相对于国际商业快递要经济。
美国专线小包适合Ebay、wish、阿里巴巴、速卖通等跨境电商平台提供国内发货的模式，而且清关也便利,是电商清关，单票清！
适合单票0.05KG-5KG内的包裹，服务范围覆盖全美各地区。USPS小包具备性价比高、清关便捷、安全高效、快速提取包裹等优点。签收时效在15个工作日，满足各大电商平台对发货时效的硬性要求。
三、美国专线小包费用多少：
美国专线小包价格相对于其它国际商业快递便宜，不分区，只按公斤段计费，另外如果后端提取派送服务商是USPS,还需要另外加挂号费，采用专线小包此种发货方式可最大限度地降低成本，提升商品价格竞争力。
四、美国专线小包的发货流程：
卖家发货→揽收货件→国内仓签入/签出→空运直飞→清关→ USPS/UPS派送→签收。
五、美国专线小包有哪些优势：
成本低：相对于其它运输方式(如DHL、UPS、Fedex等)来说，专线小包在价格有优势。重量低于5KG以下，一件也可发货，最大限度地降低成本，提升价格竞争力。
简便性：国际专线小包交寄方便，且计费方式统一，不计首重和续重，大大简化了运费核算与成本控制。
时效快：美国专线小包国内仓库三天内集货上飞机，飞机固定包板，排仓快，稳定性好。
六、美国专线小包尺寸重量限制：
包裹重量≤5KG
最小尺寸;10*15*2.
最大不能超过尺寸：55*40*35cm,暂不接受所有圆柱形和管状包裹.如有其它不规格包装一律收取体积重量.。
计费方式和重量限制:材积/8000，实重跟材积取大者(不分尺寸重量);小包起重50克起,最高限重30KG,具体以国家限定为准
七、美国专线小包大陆起运：
从大陆运输的美国专线小包，可以从国内深圳等机场装载货物前往，清关后让其负责末端配送，配送到目的地。中国大陆对敏感物品的检查很严格，敏感物品无法送到。
八、美国专线小包香港起运：
从香港发货的美国专线小包，货物从深圳中转到香港，到达香港后在飞机上进行发货，然后飞往目的地，负责向末端配送，敏感物品可以走香港！
进出口货物的关税包括哪些？如何进行计算
对于各位外贸人来说“税”是外贸中很重要的一环。常见的进出口货物税费种类，包括有进出口关税、增值税、消费税、反倾销税、反补贴税等5类。
每种税分别有什么特点？又该如何计算？一起来了解！
一、进出口关税
根据《中华人民共和国海关法》第五十三条规定：准许进出口的货物、进出境物品，由海关依法征收关税。
关税范围
进口关税设置最惠国税率、协定税率、特惠税率、普通税率、关税配额税率等税率。对进口货物在一定期限内可以实行暂定税率。出口关税设置出口税率。对出口货物在一定期限内可以实行暂定税率。
进出口关税计算公式
从价计征关税的计算公式为：
应纳税额=完税价格×关税税率
从量计征关税的计算公式为：
应纳税额=货物数量×单位关税税额
二、增值税
在中华人民共和国境内销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个人，为增值税的纳税人，应当缴纳增值税。
增值税税率
自2019年4月1日起，增值税一般纳税人发生增值税应税销售行为或者进口货物，原适用16%税率的，税率调整为13%；原适用10%税率的，税率调整为9%。详见《关于深化增值税改革有关政策的公告》（财政部 税务总局 海关总署公告2019年第39号）。
增值税计算公式
进口环节增值税的计算公式为：
应纳税额=（完税价格+实征关税税额+实征消费税税额）×增值税税率
三、消费税
在中华人民共和国境内生产、委托加工和进口消费品的单位和个人，以及国务院确定的销售消费品的其他单位和个人，为消费税的纳税人，应当缴纳消费税。
消费税计算公式
从价计征进口环节消费税的计算公式为：
应纳税额=〔（完税价格+实征关税税额）/（1－消费税税率）〕×消费税税率
从量计征进口环节消费税的计算公式为：
应纳税额=货物数量×单位消费税税额
四、反倾销税
商务部经调查后认定进口产品以倾销方式进入中华人民共和国市场，并对已经建立的国内产业造成实质损害或产生实质损害威胁，或者对建立国内产业造成实质阻碍的，我国可以依法对该进口产品采取反倾销措施，反倾销措施实施方式一般是加征反倾销税，反倾销税税率按倾销幅度大小确定。
反倾销税计算公式
反倾销税的计算公式为：
反倾销税税额=关税完税价格×反倾销税税率
五、反补贴税
商务部经调查后确定进口产品存在补贴，并对已经建立的国内产业造成实质损害或者产生实质损害威胁，或者对建立国内产业造成实质阻碍的，我国可以依法征收反补贴税。
反补贴税的征收
征收反补贴税，由商务部提出建议，国务院关税税则委员会根据商务部的建议作出决定，由商务部予以公告。反补贴税应当根据不同出口经营者的补贴金额，分别确定。反补贴税税额不得超过终裁决定确定的补贴金额。
*跨境电商综合税具体计算方式
关税=申报价值*关税税率
消费税=(完税价格/(1-消费税税率))* 消费税税率
增值税=(完税价格+消费税税额)* 增值税税率
跨境电商综合税率 =[（消费税率 + 增值税率）/（1-消费税率）]×70%
跨境电商综合税=（关税+增值税+消费税）*70%
如何查询税率？
方式一：进出口货物收发货人或其代理人可根据《中华人民共和国进出口税则》查询税率。
方式二：通过“互联网+海关”—首页—我要查—税率查询栏目进行查询。
网址：online.customs.gov.cn/
02.
如何确定税费计征中的汇率？
进出口货物的价格及有关费用以外币计价的，海关按照该货物适用税率之日所适用的计征汇率折合为人民币计算完税价格。完税价格采用四舍五入法计算至分。
海关每月使用的计征汇率为上一个月第三个星期三（第三个星期三为法定节假日的，顺延采用第四个星期三）中国人民银行公布的外币对人民币的基准汇率；以基准汇率币种以外的外币计价的，采用同一时间中国银行公布的现汇买入价和现汇卖出价的中间值（人民币元后采用四舍五入法保留4位小数）。如果上述汇率发生重大波动，海关总署认为必要时，可另行规定计征汇率，并对外公布。
03.
进出口货物税款如何补征？
根据《中华人民共和国海关进出口货物征税管理办法》(海关总署令第124号发布，经海关总署令第198、218、235、240号修订)，进出口货物放行后，海关发现少征税款的，应当自缴纳税款之日起1年内，向纳税义务人补征税款；海关发现漏征税款的，应当自货物放行之日起1年内，向纳税义务人补征税款。
因纳税义务人违反规定造成海关监管货物少征或者漏征税款的，海关应当自纳税义务人应缴纳税款之日起3年内追征税款，并且自应缴纳税款之日起至海关发现违规行为之日止按日加收少征或者漏征税款万分之五的滞纳金。
TikTok Shop本土小店怎么回款
相信很多新手对tikotk 小店的回款方式有所疑问，那今天就为大家解析下，各种类型的tiktok小店是如何回款的。
大家都知道现在tiktok shop出台了保证金的政策，这个保证金还是按品类来收费，而且收费还不便宜，对于很多小团队和个人玩家来说，这个运营成本还是增加了很多，影响还是很大的。这个政策呢暂时是收取跨境店的，本土店呢还是不需要保证金。
目前跨境店的回款是比较简单的，只需要注册个派安盈，个人账号公司账号都可以，具体如何注册我前面也有讲过。如果对它还不了解的，大家可以翻阅一下前面讲派安盈的文章。
跨境店的收款其实很简单，也没什么选择。今天呢我重点要说的是本土店的回款方式，以及如何选择收款工具。跨境店开始收保证金了，势必有很多人会把目光瞄准了本土店。可能很多小伙伴会被本土店的注册，发货，收款等一系列问题吓到了，觉得很难。但是有了解过的小伙伴都知道，其实还好，难是难在不了解。
跨境电商发展了这么多年，本土化一定是个趋势，各个平台都是希望卖家本土化操作。从出台的一系列政策来看，本土化都是被平台扶持的。拥有海外仓的卖家可以大大缩短商品到消费者手里的时间，提高运营效率。目前泰国本土店的订单时效只有5天。如果从中国大陆发货，一般都要超过5天，很难达到官方的发货时效标准，这样本地仓的优势就显示出来了。
除了时效，还有一个就是收款的问题了。目前英国本土店用的收款工具是寻汇，关于寻汇是一家什么样的公司，实力如何，大家也可以在网上查询，都会有相关的资料。一般能被平台选中来合作的第三方支付公司，它的实力是肯定不会差的。马来西亚本土店呢一般是选择ksher和珊瑚。泰国呢是ksher或者连连，新加坡呢也是用的ksher。这几家支付平台呢，大家可能对连连会比较熟悉。目前连连的提现手续费是1%，这个手续费还是挺高的，像印尼和泰国的本土店都可以选择连连来作为我们的收款工具。珊瑚其实很多做过跨境的卖家也挺熟悉，因为珊瑚也支持速卖通、Shopee、日本趣天、11街、Coupang、Lazada等平台收款。东南亚的这几个国家呢，很多都是可以通过这种第三方平台来收款，但是这其中会有汇损和手续费，那这个也是很正常，毕竟经过了别人那一道。我们核算成本的时候一定要把这个成本算进去，并不是你小店回款多少，你就一定能收到那么多。还是要以最终落到口袋的为准。
上面说到那几个小店国家都可以用收款工具来收。那么有两个国家是比较特殊的。就是菲律宾和越南。东南亚地区的菲律宾和越南都是当地服务商收款后再转给卖家，还是有一定的风险。如果你有认识的当地人，可以让他帮你收款，这样是最保险的，如果是没有的话，只能找服务商来搞定，那么找的这个服务商就一定是要靠谱的，大家一定要记着，回款首先一定要先看渠道靠谱不靠谱，再来考虑手续费的问题，千万不要只看手续费，我这里建议呢首选大平台，尽可能保证资金安全。
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TEMU值得入驻吗
突然爆火的海外版拼多多自然受到不少国内商家的青睐，不少商家已经争当“第一个吃螃蟹的人”，也有不少部分商家跃跃欲试，仍在观望之中。
相信很多卖家都存在一个疑问，究竟Temu是否值得入驻呢？
就我们之前操作过的阿里国际站、美国亚马逊，还有日本的乐天，东南亚的Lazada等等平台的经验来说，新渠道出来肯定是有流量扶持红利的，并且我们看到了拼多多在国内的成功，Temu一出来我便入驻“试水”了。
我作为首批入驻的海外版拼多多商家之一，跟大家分享一下我入驻Temu这几个月的一些真实体会。
1
网传日出千单是常态吗？
基于跨境电商平台的前期流量红利与官方的补贴，我们在Temu上的确是有订单的。
但对于跨境卖家来说有一个很大的问题：给到我们这些工厂的价格比1688上面的最低价还要低。
毋庸置疑，任何平台进军海外市场的第一步肯定是大量获取用户，那么如何获取呢？低价。
瞄准用户心理做营销，是Temu母公司拼多多最擅长的手段。
Temu平台首选美国为进军市场，刚上线时，就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动，以超乎想象的商品低价和“重金”的广告营销手段迅速打响海外知名度。
而Temu平台低价的普货产品，在当今美国通胀和加息环境里，正好符合了美国人想要降低生活成本的需求。
所以Temu一时炙手可热，“卖家日出千单”的消息自然在网上不断铺开，毕竟“羊毛”嘛，人人都想薅。
但我认为这不可能是往后很长一段时间内的常态，毕竟低价只是市场营销的一步，要真正做到用户留存，最终靠的还是产品质量和用户体验。
拿字节跳动旗下独立电商平台Fanno来说，去年12月份，Fanno正式上线内测，SKU很快增长至4万，以低价形式快速引流的方式，当时一度被外界称为“海外版拼多多”，但仅仅半年的时间，便传出了关停的消息。
Temu这“日出千单”背后的利润到底有多少？不言而喻。
2
商家入驻条件较高，产品利润低
Tume平台的一些入驻条件对比主流的跨境电商平台来说要严苛许多。
Tume商家入驻要求：
◆具有开发设计、生产拍摄的团队和能力。
◆能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。
◆具有跨境电商平台经验的优先（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先。
◆有北美市场的经验供应商优先。
Tume商家入驻资料：
◆材料准备：营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。
◆有跨境电商平台经验的准备：平台名称、店铺链接。
◆产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）。
由此可见，如果是“单枪匹马”的话，恐怕连进平台的“门票”也拿不到。
除此之外，Temu对于产品的动销和评价有严格规定：
14天无动销、30天动销低于30件或90美金的，要么降价，要么退供；评分差，低于4.5分，只要有1星评价为质量问题的，99%会下架。
另一方面，Temu平台目前的目标消费人群主要为中端人群，平台定位则是：拼多多打造全品类高性价比跨境平台。
而商业模式是布局全品类，聚焦性价比需求，类自营“寄售”模式：供应商送货至仓库，通过审核后，平台定价卖给消费者，平台独立承担运营推广、物流、履约、售后服务和客户支持环节，售价由平台决定，平台赚差价。
至于平台售卖的价格是多少，卖家没有权限去管控。
卖家只负责将产品的质量管控好，省去了不少麻烦，但没有定价的权利，平台方面可能就会因为销量而压低价格，利润就被进一步挤压。
就拿我们自己来说，虽然很快就突破百单，但平均每个订单利润只有3-5元的人民币。
且在前期选品的时候，Temu会在国内进行比价，同款商品价格更低的工厂才会被选作供应商。如此一来，商家实际上能获取的利润空间就更低了。
不过回想国内天猫淘宝最火的时候也只有20%的商家赚钱，这是符合经济学上的“二八定律”的。
3
Tume现在值得入驻吗？
我们来理一下目前Temu平台的大致商业模式：
从整个流程中可以看出卖家与客户间无任何可输出的点，客户只是平台的客户，而不是商家的客户。
简单来说，Temu平台卖家似乎更像是充当供应商的角色，和国内拼多多主站相比，个人认为Temu平台卖家更适合本身自有产品，工贸一体化的企业入驻。
如果是纯贸易公司的话，建议还是先从传统的跨境电商平台（如：亚马逊、阿里巴巴国际站等）做起，毕竟这些平台的用户流量和店铺体系都相对成熟稳定了。
至于Temu平台，前期入驻要求较高，卖家利润空间低，对纯贸易公司来说存在一定的风险，建议入驻的时机暂且观望。
TikTok如何通过SEO获得更多的精准搜索流量
根据谷歌内部数据显示，接近40%的Z世代用户在移动端搜索时，会更偏向于使用TikTok和Instagram这样的社交媒体，而非谷歌这样专门的搜索引擎。尤其是在寻找周边本地服务时，比如说寻找午餐地点、娱乐场所等等。
这主要是因为相较于文字，视频实际上会更加直观，视觉效果方面得到了大大的提升。虽然当前完全将TikTok当搜索引擎的人是少数的，但这个趋势却是卖家可以利用的。
TikTok SEO实际上与谷歌SEO是差不多的，通过迎合消费者搜索习惯，迎合平台排名规则，来提升短视频在相关关键词下的排名。这能够帮助卖家获得更多的精准流量，从而提升转化率。那么TikTok SEO该怎么做呢？
寻找用户痛点关键词
想要迎合消费者搜索习惯，卖家首先就要对用户有一个深入的了解，找到他们有可能会使用的关键词。卖家可以在TikTok搜索框，输入产品、行业关键词，系统就会自动出现联想关键词。卖家也可以看看竞争对手布局的关键词，或者卖家可以通过一些第三方工具来寻找关键词。
而在关键词选择方面，除了要考虑用户的搜索习惯以外，卖家也要考虑关键词的竞争程度。一些竞争较为激烈的短尾词会比较适合粉丝量多，权重高的账号，如果是新号，或者粉丝数量较少，就建议是优先选择竞争小的长尾关键词。
关键词布局
寻找到合适的关键词后，卖家就需要将其布局在账号的各个方面，包括账号名称、视频标题、视频描述、视频标签等。此外如果合适的话，卖家也可以在评论区中适当地添加关键词。
视频制作
TikTok毕竟是一个内容平台，所以视频的本身其实是最重要的，视频符合用户要求，完播率较高，视频排名才有可能靠前。如果视频完播率低，用户观看时间短，那即便关键词再精准，那也是无法获得较为靠前的排名的。
画质清晰、视频完整是一个优质视频的基础要求，热门音乐、吸引人的前情，是让用户停留的关键，而符合用户需求的丰富内容，则是完播率提升最有效的方法之一。
优质的视频，除了能够获得更高的排名以外，也能获得更多的推荐。所以卖家还是要以制作优质视频为基础，再辅助以其他手段，这样整体效果才会好。
TikTok在去年12月份，月活用户已经超过了13亿，而这显然并非是该平台的天花板。未来TikTok的流量池还将继续扩大，如果卖家有这方面意向，就快布局起来吧，这有利于抢占先机。
B端市场如何利用Tik Tok高效获客
传统外贸获客方式单一，效率低下的问题我们该如何解决呢？
随着Tik Tok风靡全球，越来越多的传统外贸卖家开始明白：如今这个时代，传统的图文营销早已对消费者失去吸引力。千篇一律的广告往往被当做是垃圾文件，我想越来越多的出海品牌逐渐意识到需要新的方式去获取客户。
其实，获取B端客户还是C端客户从本质来说都是一样的，只是后端的变现方式不同。抖音在国内取得的成功，使得很多出海人把目光投向了Tik Tok。面对Tik Tok带来的巨大流量池，利用Tik Tok短视频进行营销将会成为未来的主流营销方式，大家都想用这种方式来获得更多的曝光与流量。做电商始终是绕不开流量这一环，如果没有流量何谈变现？那么Tik Tok如此巨大的流量和低廉的流量成本正是吸引我们进入的原因，但是流量高也需要正确的获客转化。那么今天我们就重点聊聊在Tik Tok上如何高效的转化。
想玩好Tik Tok一定要先弄清楚平台的底层逻辑、有一套可行的玩法再进行实操。之前我也说到过平台的底层逻辑，如果还不了解的小伙伴可以去前面文章翻看一下。
一、Tik Tok的底层逻辑
目前，Tik Tok面对的市场主要是C端市场，Tik Tok的流量很大，对C端市场非常适配。平台需要的是优质的内容和创作者，平台最想要的是用户的使用时间，那么优质的内容自然也会吸引用户停留在平台。反之，平台也会对于这些创作者一些回报，这些回报最简单的就是给予视频更多的曝光度。从这个问题也可以看出，违反平台政策的一些玩法永远是玩不久的。类似像什么无人播啊，利用科技手段增加流量啊等等这些操作都是不会长久的。唯一有效的方式肯定是打磨我们的视频内容，这样才能持续高效的获取流量。Tik Tok和其他社交媒体平台，尤其是Facebook和Instagram，最大的区别是这两个平台的主页推荐主要由用户的朋友组成，通过抓取通讯录信息来推荐他们可能认识的人进行关注。这是Tik Tok和其他短视频平台的本质区别。另一方面，Tik Tok有一个足够大的用户池，内容的匹配采用智能算法匹配逻辑。每个用户都会根据他的内容浏览习惯被赋予一组用户标签。创作者发布的视频，平台会根据内容框架画法、标题标签、历史风格等来标记一个作品。然后平台进行内容匹配，将相关内容推送给可能感兴趣的人。我们都知道字节的抖音最强大的就是他的这套算法。
二、TikTok的玩法
那么对于想要高效获取精准流量的卖家该这么玩呢？
1、首先我们在平台上是一定要抢占垂直行业标签。Tik Tok上标签对于我们来说是非常重要的。被贴上相同标签的内容将被归入同一标签类别。标签可以由你自己创建。而Tik Tok的一大优势是内容在谷歌搜索中的权重很高。这意味着，用户可以在谷歌中搜索Tik Tok视频。在Tik Tok上的每一个标签可以看做是一个细分类目。我们在这些类目下是有一个隐形的排名。就像我们知道钓鱼赛道的头部是邓刚一样。每个赛道虽然没有一个明确的排位，但是是有一个隐形的排名，你的账号被放到哪个位置就取决了你的流量大小。
为此，我们可以大量增加内容量，堆积核心关键词，然后还可以从谷歌上获取精准流量。
2、发布视频，开启直播。持续的发布优质视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模我们就可以开启直播互动，在线即时反馈客户问题进行交流转化。对于B端的客户来说有一个好处，目前我们的账号可以申请在主页挂联系方式，可以让我们的粉丝直接联系到。这个新的功能也是从今年才有的。所以对于想要获取B端流量的卖家来说是一大利好。
3、同行账号截流。截流是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就会有同行。各种广告，参差不齐，这里也提醒朋友们要擦亮眼睛。那作为卖家我们可利用账号矩阵给Tik Tok的同行账号下评论，利用同行的曝光来截留客户。潜在客户看到评论和留言，有兴趣就会联系你。这也是一种玩法。
方法其实很简单，主要难点在于内容的控制+优质内容的持续生产，以及操作的细节。这里对于做外贸的小伙伴视频内容的建议是可以发布一些工厂的日常生活，然后再植入我们的产品，让粉丝充分了解我们，对于后期的成交也就容易很多。千万不要只是单一的拍摄一些产品的视频，那个不叫做短视频，那个叫拍产品展示视频。你想你要是作为用户会感兴趣吗？一定是有趣的视频然后毫无违和放上我们的产品。
总的来说，利用Tik Tok短视频进行获客和引流，对产品和品牌的推广有巨大优势。无论是宣传我们的品牌还是通过Tik Tok来获取精准客户都是未来的主流。如果你是做B端的卖家一定要布局的，宜早不宜晚，也许不能马上看到效果，但是以后肯定会让你大吃一惊。
国际货运中容易出现问题的地方
国际货运中容易出现问题的一些地方：
第一个就是责任划分清关问题，这个清关是客户自己清关，还是说货代去清关，这个一定要搞清楚，不然到时候出现问题，再去处理会增加经济与时间成本！
第二个就是那个计算方式，是按方还是按公斤收，然后按方这个方式，这个一方是多少公斤，因为这个有重货和抛货的区别，都是取数值大为计费标准！
第三个是关于这个赔偿的问题，是直接赔偿现金，还是说以货物重新运输再抵扣运费，这个一定要搞清楚！
第四个问题就是这个时效的问题，是整体的时效还是说工作日，因为有的是周末，周六日也不算在一起，所以说这也需要搞清楚，对自己的客户收件人也有一个交代！
所有这些问题都要发货前都沟通清楚，不然到时候产生一些不必要的纠纷就不太好，
如果再去处理这些问题，那就会给彼此都带来一种不好的体验！
希望这些建议能帮到大家！
亚马逊丢失货件如何进行索赔？需要提供哪些资料
最近一位卖家发现他一个月前运往亚马逊仓库的商品一直没有消息。于是，这个卖家调查了商品的状态，发现已经closed了，亚马逊显示没有收到商品。于是，该卖家通过case进行询问，向亚马逊提供了货代的POD签收单，但亚马逊为以货代签收单没有盖章为理由，不承认签收单的真实性。
另外，据该跨境卖家介绍，由于当时美国严重的疫情影响，FTW1、MDW2、LAX9、ONT8、LGB8、CLT2六大仓都没有盖章，也没有签名。
该卖家与亚马逊case多次沟通后，客服认为签字未出现具体日期，且预约号也与商品的相关信息未得到关联信息。
关于该卖家能否得到亚马逊的赔偿，其他跨境卖家认为丢失的商品越少，亚马逊的赔偿速度越快，直接开始货件差异调查并在一周内提交给POD即可。但是丢失货品越多，赔偿就会越麻烦。
还有一些卖家表示，收据上没有盖章是亚马逊的问题，与货代实际上没有任何关系，一些卖家也表示在这种情况下可以成功索赔。
另一卖家表示，丢失后可以索赔，只需提交收据签收证明等即可通过，但亚马逊赔偿单笔不得超过5000美元。
其实，卖家库存进入亚马逊仓库时发生丢失现象也比较常见，但如果提供准确的信息，亚马逊也会做出相应的赔偿。
那么，卖家在向亚马逊索赔时需要提供哪些资料信息？
一、亚马逊的货件编码，卖家可以在商品处理进度中找到亚马逊的商品货件编号。
二、库存的所有权凭证，如相关供应商提供的发票、收据或签名的装箱单，这些发票上应注明丢失产品的数量、发货日期、产品名称等。
另外，亚马逊规定每个商品只能提出一项索赔，如果卖家对同一货件提出了其他索赔，将被亚马逊拒绝。且根据网友经验，如果卖家多次向亚马逊索赔，可能会遭到封号处理。建议卖家谨慎操作。
TikTok如何去看懂账号的数据分析
大家都知道，做短视频的运营，不管是抖音也好，还是tiktok也好，都需要具备作品数据分析的能力。那么今天就跟大家聊一下如何看懂账号数据分析。
目前很多人做运营是把短视频发上去就没下文了，也不去关心视频的数据，只会看播放量多少，粉丝涨了多少。我想说的是，运营tiktok必须要精细化运营！如果你连自己的作品数据都不了解，又如何会了解我们的视频是否受欢迎呢？
今天就带大家来了解下如何做数据分析
我们先看一下账号数据分析功能的一个开通位置，这个数据分析的功能是需要我们tiktok账号转换成商业账号，这个很简单，只要几个步骤：
我的页面-->右上角三横-->设置-->管理账号-->切换商业账号
然后会要你选一个品类，按照你的账号内容来选择就好了。开通之后你会看到你的设置里多出了一个企业套件的选项，里面就会有数据分析。这里我建议大家一注册完账号就把账号切换成商业账号。点进去之后就会出现很多数据。首先这里强调一下，外国的计量单位跟我们是不一样的。我们可能习惯说多少多少万，国外不是的，基本上大家把这三个字母记住：K是一千的意思，10K就是一万。M就是百万的意思。B的话就是10亿。一般是用这三个字母表示。
我们现在来看一下都有哪些数据，我们应该怎么样去分析这些数据
首先，这些数据是分成三组，第一组是数据的概述。这里面的数据依次是：所有视频的总播放量，主页的观看次数，点赞数，评论数，分享的次数，最下面呢是总的粉丝数，发布的视频数。这些数据的时间节点，我们可以自定义去设置，设置一个我们想要了解的时间节点。
那么这些数据我们要去怎么分析呢？这些数据只是总的数据量，我们只需要了解就好，看他的一个变化趋势，只要是增长的，是一个正向的发展，那我们的账号就是正常的趋势。
然后可以看一下粉丝的数据。粉丝的数据主要有以下几个维度：粉丝的男女占比、粉丝的国家分布情况、粉丝的活跃时间点。男女占比很好理解，主要是和我们的内容对的上号就ok的。比如我们做的是美女号，那粉丝就应该是男性居多。因为不同的内容是会吸引不同性别的人群，这个数据只要是和自己的内容对得上就是ok的。粉丝的国家数据呢，假如我们做的是英国账号，那我们粉丝的最多的应该是英国的，如果不是英国的，那就要考虑你的账号的归属国家是不是有误，或者环境没有设置好，导致位置漂移了。
接下来我们要看的是发布的每个视频的具体数据，这里呢我们主要关心几个数据：视频的完播率、平均观看时长、流量来源，然后再结合点赞、评论、转发这些数据来看。首先是视频的完播率，这里我们分三个档，大于45%呢，代表你的视频内容是吸引人的，这样的数据一般播放量都不会太差，爆款的可能性比较大；10%到45%呢，属于一般范围；小于10%呢，那你的这个视频是完全不合格的，老外一点都不感兴趣，要么就是给你的流量一点也不精准。我这里所说这些数据是指你发布视频的72小时内你来看这些数据，也就是平台给你推的第一波流量。这个数据应该是最重要的，关系到你的起号，如果你的完播率一直很差，那你应该考虑更换你的视频内容了。
其次呢，点赞、评论、分享、平均观看时长这几个数据越多越好。下一个我们关心的数据是流量来源，是foryou推荐来的，还是主页点进来的。如果你的账号粉丝少，那大部分应该foryou的流量。
好了，数据分析呢就聊到这里，大家应该是能够明白，tiktok的运营数据大致是怎么样分析的，我们需要关注的那点有哪些。
数据的分析，是我们运营账号一定要做的事。不过目前大部分人都会忽略这个问题。其实也是由于大家对于tiktok的运营都是粗放式的，不像国内的抖音那样会去做精细化的运营。如果你能沉淀自己，做的比别人做的更精细，那是不是可以比别人跑的快些呢？
