数据论坛
Blackbuck的规模在过去两个财年下降了62.7%
去年，在线卡车运输平台 Blackbuck 在 Tribe Capital、IFC 新兴亚洲基金和 VEF 领投下融资 6700 万美元后，成为“独角兽”。该公司进入“独角兽”俱乐部是一个不小的壮举，因为它是在新冠疫情重创的财政年度（21 财年）之后进入的，疫情侵蚀了其 60% 的规模。尽管由于新冠肺炎疫情，大多数成长型和后期创业公司在 21 财年出现负增长，但它们在 22 财年出现反弹，规模大幅增长。然而，Blackbuck 的情况并非如此，根据该公司向公司注册处（RoC）提交的年度财务报表，与 21 财年相比，该公司上一财年的营收下降了近 4%。如果我们将 Blackbuck 的 22 财年收入与其 2019 冠状病毒病前的财年（20 财年）进行比较，该公司的规模大幅萎缩了 62.7%。该公司在 FY20 的营业收入为 223.6 亿卢比，而在 FY22 下降到 83.3 亿卢比。这家成立 7 年的公司为长途卡车运输提供 B2B 物流解决方案，并为包括中小企业（MSMEs）在内的大公司提供城际物流服务。物流服务占公司收款的 86%，从 FY21 的 809 亿卢比减少到 FY22 的 72 亿卢比。Blackbuck 的远程信息服务和小费激励贡献了 14% 的总营业收入，在 FY22 增长了 94.8%，达到 11.3 亿卢比。在规模可观的 E 轮融资的支持下，该公司的非流动投资利息收入增长了 39%，达到 36.8 亿卢比。Blackbuck 为客户提供运输服务，并自己支付给卡车车主。这些支出是 Blackbuck 最大的支出，占年度支出的 59%。除了收入下降之外，上一财年（FY22）的成本下降了 13.9%，至 68.6 亿卢比。员工福利是第二大成本，在 22 财年增加了 94.2%，达到 235 亿卢比。它还包括 90.65 亿卢比的 ESOP 费用（非现金支出）。信息技术成本保持在 1.6 亿卢比，广告和促销成本保持在 2.1 亿卢比。所有这些都确保了 Blackbuck 在 FY22 的总成本从上一财年（FY21）的 113.5 亿卢比小幅增加至 115.4 亿卢比。由于收入停滞和成本边际增加，其亏损在 FY22 增长 18.3% 至 28.5 亿卢比。在比率方面，ROCE 和 EBITDA 利润率分别为 -42.4% 和 -55.6%。在单位水平上，Blackbuck 在 FY22 花费 1.39 卢比赚一卢比。在收入停滞不前的情况下，员工成本大幅飙升，表明在过去几年深受投资者资金影响的市场上，该公司很难站稳脚跟。这造成的成本远高于许多公司的预期。整个体验中最糟糕的部分是，对于终端客户来说，在大多数情况下，低成本方面的好处并没有真正显现出来。对于像 Blackbuck 这样的新兴物流公司来说，不断上涨的燃料成本和相关成本只会使市场变得更加复杂，因为它们努力在市场上开拓出独特的身份和忠诚度。下一站可能就是该行业急需的整合。
在22财年，优步印度的亏损减少了35%以上
优步印度的叫车业务在新冠疫情大流行的财年经历了超过 47% 的侵蚀后，在 22 财年实现了可观的规模增长。在上一财年，该公司从叫车服务领域获得的收入增长了 29.5%，达到 38.8 亿卢比。根据优步公司注册（RoC）的年度财务报表，在截至 2022 年 3 月的财年中，拥有和运营当地实体的优步印度系统的收入从 21 财年的 37 亿卢比增长 7.3% 至 39.7 亿卢比。优步印度约 98% 的营业收入来自叫车业务，从 21 财年的 29.97 亿卢比飙升至 22 财年的 38.823 亿卢比，增幅为 29.5%。在 22 财年，其为集团公司提供支持服务的收入下降了 87.7%，至 87.2 亿卢比。直到 20 财年，业务支持部门在优步印度的收入中占了很大一部分，当时优步从总部位于阿姆斯特丹的母公司那里获得了 56.33 亿卢比的收入，以取代该财年提供的支持服务。当地实体还获得了当前投资的利息和 16.36 亿卢比的营业外收入，这使其上一财年（FY22）的总收入达到 56 亿卢比。在费用方面，优步印度将 51% 的支出记为材料消耗成本，这代表了向车队运营商、司机和其他外部承包商支付的约车业务费用。该公司控制了这些费用，从 21 财年的 39.87 亿卢比增长到今年的 43.7 亿卢比，仅增长 9.6%。值得注意的是，在 22 财年，员工福利和广告及促销费用分别下降了 44.1% 和 63.6%，分别为 15.1 亿卢比和 4.4 亿卢比。值得注意的是，Uber 印度在 21 财年裁员，并削减了广告支出，导致两者的费用大幅下降。相反，其法律和专业费用从 21 财年的 16.8 亿卢比飙升至 22 财年的 28.84 亿卢比，增幅达 71.7%。优步还支付了 36.28 亿卢比的租金和公用事业费用，包括维修、保险、电力、安全和安保相关费用。总的来说，优步印度的年度支出从 21 财年的 98.5 亿卢比下降到 22 财年的 85.3 亿卢比，下降了 13.4%。通过控制费用，该公司在上一财年将亏损从 21 财年的 33.4 亿卢比减少了 35.3%，至 21.6 亿卢比。在 FY22 期间，其运营现金流出也改善了 72%，达到 2.22 亿卢比。在比率方面，本年度 EBITDA 利润率和 ROCE 分别为 -44.77% 和 -16.95%，这可能归因于员工福利和促销费用的大幅削减。在单位层面上，优步印度在 22 财年花费 2.15 卢比获得了 1 卢比的营业收入。只有非常乐观的人才能从这些结果中看到一线希望。在所有的炒作和扩张之后，优步印度与它承诺在 2019 年之前实现的目标相比，只是一个苍白的影子。该公司在 2019 年的一份估值报告中预测，2020 年印度叫车业务的收入将超过 100 亿卢比。虽然它的业务继续作为一种主要的交通选择服务于许多市场，但该公司未能兑现在某个阶段让个人拥有汽车成为多余的承诺。近几个月来，优步一直保持低调，这是有原因的，因为从坊间证据和更详细的报告来看，优步的司机“合作伙伴”和用户似乎都对其服务不太满意。如果不大幅改变策略，人们仍然高度怀疑优步印度的道路尽头永远不会太远。
2022-2030年印度电商市场报告
一、印度电商市场概况预计截至 2030 年，印度电商市场规模将达到 4 千亿美元，2022 年至 2030 年的年复合增长率为19%，时尚服装将成为利润率最可观的品类之一，美妆个护品类将成为增速最快的品类之一。2022 年，印度 D2C 市场规模为 550 亿美元，预计截至 2030 年，该市场规模将突破 3 千亿美元，进而进入下一个重要发展阶段。下图为印度电商市场中的主要参与者：与此同时，风险投资越发青睐印度的电商创业市场，资本流入速度超过中国。2014 年至 2022 年第三季度，印度电商市场共计获得 300 亿美元投资。2016 年至 2021 年的创业投资年复合增长率达到 60%。2021 年也是印度电商市场“吸金”最为疯狂的一年，资本市场非常看好其 D2C 市场的发展潜力，当年共计注入 110 亿美元风险投资。但自今年以来，印度电商市场所获得的投资规模整体呈缩减状态。今年上半年，印度电商市场共计获得 35 亿美元投资。2021 年第三季度至 2022 年第三季度，印度电商市场融资情况经历了一轮陡降，剧烈冲击到当地电商生态系统良性发展，行业迎来了“融资寒冬”。二、印度电商市场销售旺季战况2022 年，印度电商市场假期旺季销售额共计高达 52 亿美元。2018 年至 2022 年以来，该市场中的假期线上销售 GMV 逐年递增，年复合增长率达到 29%。约 65% 的受访消费者认为，哪怕是市场领先的购物平台，其购物体验也不尽如人意。令人震惊的是，在 2022 年的线上假期销售中，印度主流的电子商务交易平台没有一个超过 5 分（总分为 10 分）。其中，Tata Neu 的移动端用户体验相对突出。在假期销售期间，Tata Neu 与 Jiomart 的物流评分表现超过亚马逊印度站、Meesho 与 Flipkart。同在假期销售期间，印度电商市场中也没有一家主流电子商务公司能够提供高质量的客户服务，Tata Neu 哪怕获得最高分，也仅仅在 3 分线以下（总分 10 分）。关于对印度 D2C 美妆个护品牌的态度调研中，女性与男性消费者对所述问题做出的表态对比如下：.对当前使用购买产品的满意程度：88% VS 82%.对于优惠折扣的意向程度：83% VS 44%. 对当前市场中的产品表达过不满意：10% VS 17%.认为消费体验仍需改进：28% VS 22%印度女性消费者意向调研中，88% 的消费者对于印度 D2C 美妆个护品牌的整体产品质量表示满意。值得注意的是，印度男性消费者意向调研中，印度 D2C 品牌也赢得了他们的“芳心”。82% 的消费者对 D2C 品牌开发的男士美容产品质量表示满意。三、印度电商市场竞争态势印度电商市场竞争中，亚马逊印度站点 2022 财年的年度销售额增长率超过 Flipkart。2022 财年中，亚马逊印度站的年度销售额为 27 亿美元，年度支出约为 32 亿美元；Flipkart 的年度销售额则为 64 亿美元，年度支出约为 68 亿美元。2022 财年中，Urban Ladder 的年度销售额为 2800 万美元；Pepperfry 的年度销售额则为 3200 万美元。
2022年11月澳大利亚电商市场报告
线下零售店的客流量有所增加，但线上销售活动的受欢迎程度也并没有放缓的迹象。今年黑五网一的网络促销周销售额几乎比去年同期高出 7%。而在 11 月 25 日黑色星期五正式开始的前几天，线上成交量也出现了显著飙升。这表明，零售商开始纷纷提前假日促销，以获取更大的市场份额。随着圣诞节临近，预计澳大利亚线上购物量将会有所下降，人们最后的购物冲刺预计将在实体商店内完成，节日礼物销售量有望上升。2022 年 11 月 6 日至 2022 年 11 月 19 日，澳大利亚广受欢迎的大型促销活动 Click Frenzy 开始抢流量，活动期间的线上购买量增长了 20%，仅比去年同期下降 1.4%。该促销活动期间，420 万个澳大利亚家庭家庭参与线上购物，与前两周的数量相比增加了 32 万个家庭。服装与美妆成为 TOP 级销量产品，折扣店也成为人满为患的地方。黑色星期五和网络星期一的销量战绩，与去年同期相比增长了 6.6%。与前两周的 Click Frenzy 相比，线上交易量甚至又增长了 42%。超过 33% 的线上交易量来自新南威尔士州。维多利亚州和昆士兰州紧随其后，依次成为活动时期的第二大和第三大“狂欢之地”。在网络周期间，有 490 万家庭进行了线上购物，比 Click Frenzy 活动期间的参与数量增加了 70 万个家庭。运动休闲、户外运动用品、时尚配饰是线上消费中较受欢迎的品类。2020 年 1 月至 2022 年 11 月，以澳大利亚线上品类销售数据分析可知：时尚服装类线上销量在 2022 年 11 月的月环比增长了 57%，与去年同比增长了 6%。美容健康类线上销量在 2022 年 11 月的月环比增长了 32%，与去年同比增长了 12%。家居园艺类线上销量在 2022 年 11 月的月环比增长了 57%，与去年同比增长了 6%。兴趣娱乐类线上销量在 2022 年 11 月的月环比增长了 37%，与去年同比下降了 5.8%。特色食品/饮品类线上销量在 2022 年 11 月的月环比增长了 50%，与去年同比增长了 2.4%。杂货类商店线上销量在 2022 年 11 月的月环比增长了 35%，与去年同比下降了 5%。
2022年10月澳大利亚电商报告
· 家居与园艺类线上销量在 2022 年 10 月的月环比增长率上升了 3.2%，与去年同期相比下降了 15%。其中的子类目宠物类产品在今年 8 月份的表现尤为亮眼，甚至高于 2020 年与 2021 年同期水平。· 兴趣爱好与娱乐类产品的线上销量在 2022 年 10 月的月环比增长率上升了 5%，与去年同期相比下降了 13%。其中的子类目汽车配件类在今年的整体表现不俗，其销量高于其他子类目且在今年 8 月份达到销量顶点，预计未来的增长态势不减。· 特色食物/饮品类的线上销量在 2022 年 10 月的月环比增长率上升了 1.9%，与去年同期相比下降了 14%。该品类在今年的销量表现较为平稳，但仍优于疫情前水平，销量增长率为 77%。· 杂货商店的线上销量在 2022 年 10 月的月环比增长率上升了 6%，与去年同期相比下降了 25%。今年以来，消费者逐渐回流至线下实体店，因此折扣店的线上销量也终于在 8 月达到低点，而后出现一定程度反弹。
年终复盘：2022年Q4旺季美国消费者报告
Q4 中，29% 的美国消费者表示自己的家庭收入将有所增加，52% 的消费者表示家庭收入将保持不变，16% 的消费者表示家庭收入将有所减少。83% 的消费者表示，她们在 Q4 的支出将受到通货膨胀的影响，超过一半的消费者减少了在餐馆和酒吧就餐的预算。人们在 Q4 削减开支的其他类别也包括娱乐性购物与冲动性购物，以及其他类别的线下消费。在调研过程中，部分消费者表示即使支出将会有所缩减，但是香烟和酒类的支出预算并不会受到影响。3、年终旺季消费策略解析59% 的美国消费者计划将服装、电子产品与珠宝等实体商品作为节日礼物赠送。与 2021 年 Q4 相比，今年 Q4 中仅有 49% 的美国消费者计划将礼品卡作为节日礼物赠送。大多数消费者（67%）预计今年节假日相关支出将控制在 500 美元以下。计划减少假期开支的消费者比例为 33%，其中大多数人计划削减礼物支出，但在节日装饰、娱乐、旅游方面的支出将削减的比例较小。迫于通胀压力，夏日还未结束之际，已有超过 30% 的消费者开始谋划假日购物，但整体预算水平较低。78% 的消费者预计在感恩节前开始购物，相比于 2021 年的 55% 可谓增量可观。Q4 的调查数据显示，只有 34% 的受访消费者参与了亚马逊 10 月份举行的 Prime Early Access 促销活动。黑色星期五和网络星期一等传统节日促销活动仍然是非常受欢迎的零售节点。当被问及今年 Q4 的购物渠道时，线下渠道的前 3 名零售商为沃尔玛（56%）、塔吉特（29%）、Amazon Go/ Amazon Go Grocery（17%）。线上渠道的前 3 名零售商为亚马逊（67%）、沃尔玛（36%）、塔吉特（18%）。值得注意的是，塔吉特、百思买、科尔士和家得宝等零售商在 2021 年的线上顾客多于店内顾客，2022 年的情况则正好相反。4、网购消费者的首选种草平台消费者线上产品搜索渠道包括：· 亚马逊（63%）· 搜索引擎（49%）· 沃尔玛全球电商（43%）· YouTube（32%0· Facebook（27%）· TikTok（21%）· Instagram（20%）然而，消费者在社交媒体上看到产品广告后，仍倾向在亚马逊上搜索购买该产品，而非直接从在平台下单。Z 世代和千禧一代是最有可能在社交媒体平台上直接购物的消费群体：受 TikTok 影响的消费者中，77% 的人表示他们会在该平台搜索产品。Facebook 对消费者的节日礼物购买的影响力更强，TikTok 的影响力则紧随其后，在 Z 世代消费者中尤其具有影响力。当消费者在网上购物时，多数人选择直接在亚马逊上搜索相关产品。YouTube、Instagram 和 TikTok 等社交媒体渠道也“左右”着消费者的购物决策，2022 年，近 20% 的美国消费者从社交媒体上获得礼品创意，他们希望看到真实的购物评价和种草推荐。
Gaana损失为316亿卢比，增长停滞
在最近与 Airtel 的收购谈判失败后，时代互联网旗下的音乐流媒体平台 Gaana 完全陷入了付费困境。这显然没有支付预期的股息，因为此前三年持平的营收在 22 财年也几乎保持在同一水平。Gaana 与 RoC 的年度财务报表显示，在 22 财年，Gaana 的运营收入保持平稳，从上一财年（21 财年）的 117.88 亿卢比增长到 118.53 亿卢比。广告收入是 Gaana 最大的收入来源，从 21 财年的 67.57 亿卢比增长 15.7% 至 22 财年的 78.16 亿卢比。它还提供无广告的歌曲和播客流媒体订阅服务，该服务在 22 财年萎缩了 7.8%，至 24.02 亿卢比。22 财年，服务平台费用收入下降 39.9% 至 145.8 亿卢比。22 财年，该公司固定存款利息收入下降 34.7% 至 77.5 亿卢比，总收入达到 126.3 亿卢比。在成本方面，内容是 Gaana 最大的支出，占总成本的 41%。这一成本从 21 财年的 192.78 亿卢比下降到 22 财年的 181.78 亿卢比，下降了 5.7%。广告和促销成本是音乐和播客流媒体应用程序的下一个主要支出，尽管在上一财年（FY22）收缩了 24.5%，至 118.8 亿卢比。22 财年，员工福利支出和 IT 基础设施成本分别上涨 11.5% 和 115.3%，达到 57.14 亿卢比和 12.10 亿卢比。Gaana 与时代互联网有限公司签署了共享服务的协议，根据该协议，Gaana 可以获得与管理功能、IT 支持、托管、带宽、帮助台等相关的服务。作为共享服务的成本，该公司增加了 33.6 亿卢比，这使得 22 财年的总支出达到了 44.23 亿卢比。由于规模饱和和几乎相同的支出，公司的亏损从 21 财年的 33.5 亿卢比下降到 22 财年的 31.6 亿卢比，下降了 5.7%。在单位水平上，Gaana 在 FY22 花费 3.73 卢比赚一卢比。迄今为止，Gaana 已融资超过 2 亿美元，根据 Fintrackr 的估计，该公司在 2020 年从腾讯融资 5000 万美元时，上一次估值为 5.3 亿美元。就像 Disney Hotstar 等 OTT 应用通过与电信供应商合作发现了一个巨大的市场一样，即使以折扣价格，Gaana 等音乐流媒体应用也需要借助电信网络来获得覆盖范围和付费用户。高端市场的竞争只会变得更加激烈，因为 Spotify 现在也可以在该国使用。随着 Airtel 推出自己的 Wynk 应用，Jio 推出了 Saavn，甚至 Vi 也与 Hungama Music 合作，Gaana 当然要努力开拓市场以实现增长。
从WTO 2021全球服装贸易报告，看中国服装出海新机遇
模式#1：随着全球经济从 COVID 中复苏，2021 年全球服装出口蓬勃发展，而由于前一年的高贸易量，全球纺织品出口增长大幅放缓。具体而言，得益于消费者的强劲需求，2021 年全球服装出口全面反弹至疫情前水平，突破 5488 亿美元，较 2020 年大幅增长 21.9%。服装行业并非孤军奋战。随着经济活动基本恢复，2021 年全球商品贸易也同比增长 26.5%，创下数十年来最快增速。相比之下，2021 年全球纺织品出口额增长放缓至 7.8%（即达到 3542 亿美元），落后于大多数行业。然而，这种模式是可以理解的，因为在大流行期间对个人防护设备 (PPE) 的高需求推动下，纺织品贸易在 2020 年保持高水平。然而，由于全球经济放缓和消费者需求疲软，全球纺织品和服装贸易可能在未来面临强大的逆风。 值得注意的是，在通货膨胀加剧、能源成本高企和全球供应链紧缩的情况下，从世界银行到国际货币基金组织 (IMF) 等主要国际经济机构一致预测全球经济将放缓。同样，世界贸易组织（WTO）预测，2022 年世界商品贸易增速将降至 3.5%，2023 年进一步降至 1%。因此，全球纺织品和服装贸易可能会陷入停滞不前的困境。未来两年增长或适度下降。模式#2：COVID 并未从根本上改变纺织品出口的竞争格局，但影响了出口产品结构。与此同时，2021 年全球纺织品出口的一些长期结构性变化仍在继续。具体而言，中国、欧盟（EU）和印度在 2021 年仍然是全球三大纺织品出口国，这一格局已经保持了十多年的稳定。2021 年，前三名合计占全球纺织品出口的 68%，与大流行前（2018-2019 年）的 66.9% 相似。其他进入 2021 年前十名的纺织品出口商也与一年前和大流行之前（2018-2019 年）相同。与此同时，2021 年十大纺织品出口国的增长率差异显着，从 -5.5%（中国）到 47.8%（印度）不等。需求从 PPE 转向与服装相关的纱线和织物是造成这一现象的关键因素。例如，2021 年中国 PPE 相关纺织品出口减少超过 330 亿美元（或下降 43%）。相比之下，全球针织面料出口（SITC 代码 655）在 2021 年飙升超过 30%，其中以印度为首（ 74%）和巴基斯坦（上涨 72%）。尽管如此，随着消费者生活方式接近“新常态”，预计纺织品出口产品结构将很快企稳。另一方面，中等收入发展中国家在纺织品出口中继续扮演更重要的角色，而发达国家的市场份额在疫情之前就已经出现。例如，美国、德国和意大利在 2000 年代引领全球纺织品出口，占据了 20% 以上的市场份额。然而，这三个国家的份额在 2019 年降至 12.8%，并在 2021 年创下 11.3% 的新低。相比之下，中国、越南、土耳其和印度等中等收入发展中国家已进入扩大纺织制造的发展阶段。因此，它们在全球纺织品出口中的市场份额稳步上升。这些国家也实现了更平衡的纺织品/服装出口比例，这意味着更多的纺织原料，如纱线和织物可以在当地生产，而不是依赖进口。例如，以服装产品竞争力着称的越南，2021 年纺织品出口创下 115 亿美元的新高，在全球排名第六。越南的纺织品/服装比率也从 2005 年的 0.15 翻了一番，达到 2021 年的 0.37 。未来几年越南的纺织品出口可能会超过美国，这并非不可能。格局三：2021 年全球服装出口大国脱颖而出。同时，服装出口商竞相成为中国的替代者，但似乎还没有明显的赢家。消费者需求激增和 COVID 相关供应链中断显着影响了 2021 年全球服装出口格局。由于时尚品牌和零售商急于寻找采购能力，产能规模大且供应相对稳定的国家服装出口增长最快出口。例如，除了遭受几个月 COVID 封锁的越南外，所有其他前五名服装出口国在 2021 年的出口增长均超过 20%，例如中国（增长 24%）、孟加拉国（增长 30%）、土耳其（上涨 22%）和印度（上涨 24%）。作为另一个重要趋势，许多国际时尚品牌和零售商一直在努力减少从中国采购服装，这是受各种经济和非经济因素（从成本考虑、贸易紧张局势到地缘政治）的推动。值得注意的是，尽管 2021 年表现强劲，但 2022 年（1 月至 9 月）中国仅占美国服装进口的 23.1%，远低于 2015 年的 36.2%。同样，中国在欧盟、日本和加拿大服装进口中的市场份额同期市场也下跌，表明这是一种全球现象。随着来自中国的服装采购减少，时装公司积极寻找替代采购目的地，但最新的贸易数据显示尚无明确的赢家。例如，“下一个中国”最热门的两个候选国越南和孟加拉国在 2021 年的世界服装出口中所占份额分别为 6.5% 和 5.7%，仍远远落后于中国（32.1%）。有趣的是，从 2015 年到 2021 年，仅次于中国的全球前四大服装出口国（即孟加拉国、越南、土耳其和印度）并没有实质性地获得新的市场份额。相反，中国失去的市场被“世界其他地区”填补了。此外，最近的研究表明，随着管理风险和提高采购灵活性成为更紧迫的优先事项，许多时装公司已在 2022 年转回采购多元化战略。换句话说，未来几年世界服装出口市场可能变得更加“拥挤”和竞争激烈。模式 4：区域供应链仍然是全球纺织品和服装贸易的重要特征。有几个因素支持和塑造区域纺织品和服装贸易模式。首先，由于服装生产通常需要靠近纺织材料的产地，许多发展中的服装生产国严重依赖进口纺织材料，主要来自同一地区较发达的经济体。其次，通过降低贸易壁垒，区域自由贸易协定还在财政上鼓励服装生产商，特别是在亚洲、欧盟和西半球 (WH)，使用本地或区域制造的纺织材料。此外，时装公司对“近岸外包”的兴趣支持了区域供应链，以及邻国之间的相关纺织品和服装贸易流动。最新贸易数据显示，尽管疫情期间供应链出现混乱，但亚洲区域纺织品和服装贸易格局进一步加强。具体而言，2021 年，多达 82% 的亚洲国家纺织品进口来自亚洲，高于 2015 年的 80%。尤其是中国，作为其他亚洲服装出口国的主要纺织品供应商，发挥了更加突出的作用国家。例如，2021 年越南超过 60% 的纺织品进口来自中国，较 2005 年的 23% 大幅增加。同样的模式也适用于巴基斯坦、柬埔寨、孟加拉国和东南亚国家联盟 (ASEAN) 成员国。2022 年 1 月，涉及亚洲所有主要经济体的大型自由贸易协定区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）生效。该协议的关税削减和非常宽松的原产地规则有望推动亚洲地区纺织品和服装贸易的蓬勃发展，并进一步深化其区域经济一体化。除亚洲外，欧盟区域纺织品服装贸易格局（或所谓欧盟内部贸易）也呈现良好态势。2021 年，欧盟国家 50.8% 的纺织品进口和 37% 的服装进口来自其他欧盟成员国。由于许多欧盟国家承诺维持本地纺织品和服装生产而不是外包，这种模式在过去十年中几乎没有变化。相比之下，西半球 (WH) 的纺织品和服装供应链（例如，在墨西哥或中美洲使用美国或当地制造的纺织品制造的服装）近年来似乎举步维艰。截至 2021 年，只有 20% 的 WH 国家纺织品进口来自 WH，低于 2015 年的 26%。同样，2021 年 WH 国家（主要是美国和加拿大）仅从 WH 进口了 14.6% 的服装，低于 15.3% 2015 年的百分比，远低于欧盟同行（2021 年为 37%）。有趣的是，美国和加拿大时装公司表示有兴趣扩大近岸外包是否会扭转这一趋势。此外，撒哈拉以南非洲（SSA）的区域纺织品和服装贸易格局也值得关注。与亚洲和欧盟相比，SSA 服装生产商使用本地制造的纺织品要少得多（即从 2011 年到 2021 年停滞在 11% 左右），反映出该地区缺乏纺织品制造能力。大多数与 SSA 国家的贸易计划，如美国主导的非洲增长和机会法案（AGOA）和欧盟的除武器外的一切产品（EBA）计划，都对服装产品采用自由原产地规则，允许使用第三方纺织品投入。可以研究这种宽松的原产地规则是否会以某种方式阻碍建立 SSA 自己的纺织品制造部门，或者考虑到 SSA 纺织品生产能力有限的现实，它仍然是必不可少的。
2023海外社媒趋势报告 | 4年40亿次下载量，23%的用户在TikTok寻找新品
今年，TikTok 能够在下载量方面进一步扩大与竞争对手的差距。近两年来，TikTok 在下载量上持续领先于 Facebook，并且在 2018 年已超越 Instagram。为了进行评估，以下数据选取自 Apple Store 和 Google Play 的下载量。根据 Sensor Tower 的研究显示，2022 年第三季度中，29% 的安卓端 TikTok 用户每天都会使用该应用，只有 6% 的安卓端用户每月只打开过一次该平台。高达 43% 的 TikTok 用户喜欢娱乐向短视频，紧随其后的是喜欢喜剧类视频（41%）的用户。许多用户也会使用该平台听音乐（27%），与朋友取得联系（24%）或查找最新消息（22%）。就电商方面而言，23% 的 TikTok 用户喜欢在平台上寻找新产品，20% 的受访者表示他们会通过该平台了解不同的品牌。另有 20% 的用户更喜欢将 TikTok 作为学习平台。TikTok 为用户提供的多种可能性，也因此让其获得如今的成功。大多数 Z 世代（66%）和千禧一代 用户（53%）更喜欢 TikTok，而非传统电视渠道。eMarketer 对 用户在社交媒体上花费的时间进行的研究也表明，YouTube 的用户停留时长目前已经超过了 TikTok。另一方面，就 X 世代和婴儿潮一代而言，情况正好相反，分别只有 31% 和 18% 的用户更喜欢 TikTok。与此同时，TikTok 能够为平台的利基子类别提供专业服务。音乐类（52%）、搞笑喜剧类（48%）、舞蹈类（42%）与烹饪类（41%）为平台用户所拥护的主流内容方向。调研过程中涉及到一个有趣的问题：如果你被困在一个孤岛上，且只能访问一个社媒平台，你会选择哪一个？一众社媒平台中，TikTok 是大多数 Z 世代（26%）的答案。另一方面，在千禧一代中，超过一半的受访者的答案为 Facebook（53%），而 TikTok（11%）在这一年龄段的比例则紧随其后，排在 Instagram（10%）之前。当被问及在荒岛上选择的唯一流媒体平台时，大多数人的答案是 YouTube（27%），紧随其后的是 Netflix（26%）、亚马逊 Prime（11%）、Hulu（10%）、Disney+（5%）和 TikTok（5%）。
Noon蹭世界杯热度流量暴增42%，今年中东旺季数据简析来了
今年 Noon 改变了营销策略，不再像往年进行铺天盖地的广告宣传，可能 Noon 已经意识到大肆投放广告的方式在过去的几年已经将知名度打出去了，如果继续这样做会使获客成本越来越高，对于客户留存率也没有起到很大的作用。Noon 在黄色星期五期间的营销策略是牢牢扣住世界杯热度。先是与沙特国家队达成合作协议，为沙特国家队创建了官方销售栏目；之后在世界杯比赛期间推出猜球队比分、赢现金返还的小游戏，所有赢得的现金返还都可以在 Noon 进行消费时抵扣。从数据上来看，世界杯的热度确实给 Noon 带来了一大波流量，来自阿联酋的流量上涨了 39%；尤其是在沙特队大爆冷门的情况下，来自沙特的流量激增约 60%；埃及的流量上涨得更多，高达 78%。Noon 今年 11 月的数据甚至有迎头赶上亚马逊的趋势，但是这波吸引来的新客户能否留存下来，还得看 Noon 之后的表现了。亚马逊阿联酋站在 11 月的流量与 10 月相比略有上涨，约 8.5%，跳出率稳定在 34%，平均用户访问时长为 11 分钟。阿联酋站的整体表现在意料之中，虽然各家从没有对外披露过每年的销售额以及利润，但经过这几年的两大巨头对于市场份额的争夺，俨然在阿联酋综合类电商之中形成了两家独大的局势，肉眼可见的是市场也已进入了平稳期。预计到 2023 年，门槛较低的市场逐渐饱和，大玩家在维稳的基础上，会把目光投向沙特、埃及这两个仍在成长中的市场，并且进行新的投资为当地的电商发展打下根基，同时继续上演市场份额争夺战。亚马逊沙特站的流量与 10 月相比增加了 25%，用户跳出率为 36.45%，用户访问量达 1970 万。结合 Noon 与亚马逊的数据可以观察到，今年沙特消费者的存在感很强。埃及站点在 11 月白色星期五大促的流量情况与 10 月相比有所增加，约 25%。但从用户的访问数据来看，平均访问时长在 3 分钟，61.30% 的跳出率却高得吓人。这是亚马逊埃及站的第二个白色星期五，从我们往期文章内容中也可以了解到，埃及消费者对于本国的折扣促销活动充满了不信任。很多人反馈之前电商平台的折扣并不诚恳，商家在折扣季节临时提价，活动期间和平常的价格没什么两样。如何解决这个影响消费者信心的问题，也将是影响电商在当地发展的关键一环。细心的读者一定会发现，埃及站才不过两年，流量甚至要比阿联酋站旺季时得流量还高。是的，埃及庞大的人口基数是阿联酋站无法比拟的，再加上埃及中产阶级的不断增长，埃及电商市场蓄势待发。
2022年墨西哥时尚类电子商务报告出炉
该调查的研究对象是来自墨西哥 18-55 岁互联网用户，结果显示：在过去的 6 个月内，有 57% 的互联网用户进行过线上购物，有 42% 的互联网用户在线上购买过时尚类商品。其中，女性消费者相比男性在网购时尚类商品有着更高的参与率，37% 的男性互联网用户购买过时尚类电商产品，而女性则为 47%。从年龄上来看，渗透率最高的年龄段是 26-40 岁之间，达到了 47%，18-25 岁、41-55 岁年龄段的渗透率为 39% 和 38%。用户消费习惯有 81% 的墨西哥消费者表示，在网购时尚类商品时最看重的是产品的实用性和舒适度；其次，74% 的消费者会在购买前在多家商店、渠道对价格进行调查和对比；70% 的消费者会在提供最大优惠、最好价格的平台、商店进行下单；有 65% 的用户在购物时对特定品牌有偏好，对其有忠诚度；65% 的消费者更偏好线上下单，即使该品牌有实体店；64% 的消费者愿意为更高质量的产品支付溢价；63% 的消费者会经常性的参与销售大促；45% 的消费者偏好来自更好品牌的商品；有 37% 的消费者表示只有在试穿后才会下单；而追随潮流的消费者则有 34%。其中性别、年龄带来的较大差异的几个问题为：18-25 岁年龄段消费者更愿意为高质量支付溢价；偏好知名品牌的男性消费者比女性高出 15 个百分点，41-55 岁的消费者较其他年龄段也更高；男性消费者在下单前需要先试穿问题上比女性高 9%。在有线上网购时尚类商品的消费者中，有 18% 的消费者每年进行过 11 次及以上的线上消费；28% 购买过 6-10 次；49% 消费了 2-5 次；4% 的消费者仅 1 次。平均单次消费金额：3% 高于 5000 比索；5% 在 3001 至 5000 比索间；15% 在 2001 至 3000 比索；30% 在 1001 至 2000 比索；45% 在 201 至 1000 比索；3% 低于 200 比索。2022 年年均网购时尚类为 6.2 次，单次金额平均 1588 比索，相较 2021 年的 5.9 次和 1469 比索都稍有增长，但仍未恢复至 2017 年和 2018 年的高点水平。在购买用途上，89% 是为自己使用为目的而消费；46% 的人会为自己的伴侣购买；42% 的人为儿女购买；36% 会为亲戚购买（传统墨西哥家族庞大且联系紧密）；19% 为父母购买；12% 为朋友或熟人；2% 为工作或公司。主要时尚电商品牌自发提及知名度（Top-of-mind awareness，即 TOM 或 TOMA）指在特定的领域、行业或类别，在未经提示的情况下，主动记忆且提及某品牌或广告的消费者占所有消费者的比例，是市场调研领域，非常重要的品牌衡量指标。2022 年墨西哥消费者平均能主动说出 4.8 家时尚电商品牌的名字，较 2021 年的 4.5 家略有增长。调查结果显示，在墨西哥 Liverpool 以 55% 的自发提及率占据榜首；SHEIN 以 46% 的自发提及率紧随其后；亚马逊以 44% 位居第 3；美客多（38%）和 Coppel（31%）分别排名第 4 和第 5。而从第一自发提及率来看，最高的是来自中国快时尚品牌 SHEIN，第一自发提及率为 18%；其次是墨西哥连锁零售商 Liverpool，第一自发提及率为 16%；Coppel 和美客多则分别以 8% 和 7% 位列三四位。在最受墨西哥人喜爱的在线时尚商店调查中，四家头部品牌分别为：Liverpool（21%）排名第一；SHEIN（20%）排名第二；亚马逊（18%）排名第三；美客多（15%）排名第四。排名在第五、六、七位的 HM、SEARS 和 ZARA 仅占 5%、3%、2%，与前四名已经断层。此外，在用户的整体转化率上，Liverpool、SHEIN、Amazon 和美客多都接近 70%，且所有指标都保持着增长，高出墨西哥行业 42% 平均水平。头部品牌对比对中国电商卖家参与较多的 Amazon 亚马逊和 Mercado Libre，墨西哥连锁时尚零售商 LiverPool 和中国时尚电商品牌 SHEIN 进行对比：Amazon 亚马逊的女性用户占比 48%，男性用户 52%，用户平均年龄 34 岁，其中 18-25 岁占 31%，26-40 岁的用户占 40%，41-55 岁占 29%（未统计其它年龄段）。知名度指数 44%，排名第三，第一自发提及度为 14%。品牌健康指数：18% 的墨西哥人最偏好的品牌，40% 的人在过去的 6 个月有过购买，58% 的人偶尔购买，68% 的人进行了注册，76% 的人访问过其网站，93% 的人推荐。Mercado Libre 美客多的女性用户占比 47%，男性用户 53%，用户平均年龄 33 岁，其中 18-25 岁占 35%，26-40 岁的用户占 37%，41-55 岁占 28%（未统计其它年龄段）。知名度指数 38%，排名第四，第一自发提及度为 7%。品牌健康指数：15% 的墨西哥人最偏好的品牌，40% 的人在过去的 6 个月有过购买，56% 的人偶尔购买，67% 的人进行了注册，74% 的人访问过其网站，93% 的人推荐。Liverpool 利物浦的女性用户占比 49%，男性用户 51%，用户平均年龄 34 岁，其中 18-25 岁占 31%，26-40 岁的用户占 40%，41-55 岁占 29%（未统计其它年龄段）。知名度指数 55%，排名第一，第一自发提及度为 16%。品牌健康指数：21% 的墨西哥人最偏好的品牌，35% 的人在过去的 6 个月有过购买，54% 的人偶尔购买，56% 的人进行了注册，80% 的人访问过其网站，93% 的人推荐。SHEIN 的女性用户占比 68%，男性用户 32%，用户平均年龄 31 岁，其中 18-25 岁占 39%，26-40 岁的用户占 40%，41-55 岁占 21%（未统计其它年龄段），是性别、年龄差异最大的品牌。知名度指数 46%，排名第二，第一自发提及度为 18%。品牌健康指数：20% 的墨西哥人最偏好的品牌，33% 的人在过去的 6 个月有过购买，46% 的人偶尔购买，51% 的人进行了注册，65% 的人访问过其网站，91% 的人推荐。
Sugar Cosmetics在22财年亏损激增3.6倍
在过去的四五年里，直接面向消费者（D2C）的美容品牌以骄人的速度发展，MamaEarth 和 Sugar Cosmetics 等初创公司主导了市场。MamaEarth 的收入在 22 财年激增两倍，达到 95 亿卢比，而 Sugar 在截至 2022 年 3 月的财年中也成功实现了 75.6% 的营收增长，达到 22 亿卢比。尽管 Sugar 的营收有所增长，但它似乎与 22 财年 30 亿卢比的预期营收相差很大。化妆品和美容产品的销售收入从 21 财年的 12.634 亿卢比激增 75.6%，至 22 财年的 22.18 亿卢比。该公司获得了 30 万卢比的出口奖励。除此之外，Sugar 还记录了 2000 万卢比的营业外收入，其中包括当前投资的利息收入。Sugar 公司的产品在亚马逊、Nykaa 和 Myntra 等电子商务市场上销售。它还通过自己的网站和移动应用程序进行零售，促进在印度以外的销售。此外，该品牌利用社交媒体渠道，通过广告活动、付费合作伙伴关系和影响者营销计划触及目标受众。据该公司称，口红是该品牌的主要销售产品，贡献了约 60% 的收入，其次是面部产品。在 FY22 期间，它还通过收购新奥美容进入了头发品类。在开支方面，广告及促销费用占总开支的 32.5%。成本从 21 财年的 343.6 亿卢比猛增 2.8 倍，至 22 财年的 975.4 亿卢比。从制造商采购化妆品的成本是另一项主要成本，在 22 财年期间飙升约 63%，至 663.5 亿卢比。员工福利支出从 21 财年的 1.92 亿卢比增长 85%，至 3.552 亿卢比。糖业还为其供应链运营雇佣外包支持和劳动力，并在这方面花费了 436.1 亿卢比。这一成本比 21 财年的 2.2 亿卢比飙升了 98% 以上。Vineeta singh 领导的公司在 22 财年产生了 1.325 亿卢比的运费和包装费用，比上一财年（21 财年）的 8800 万卢比增加了 50.6%。该公司 22 财年的总支出飙升至 3 亿卢比，几乎是 21 财年的 1.49 亿卢比的两倍，超过了收入。在支出方面，该公司的亏损在 22 财年跃升 3.6 倍，至 7.620 亿卢比，而在 21 财年则为 21.1 亿卢比。在上一财年，高现金消耗导致运营现金流出激增 4 倍，达到 8400 万卢比，而在 21 财年，这一数字为 20.6 亿卢比。至于比率方面，年内息税折旧摊销前利润和 ROCE 下降至 -30.19% 和 -78.75%。按单位计算，这家总部位于孟买的公司在 22 财年的营业收入为 1 卢比，成本为 1.35 卢比。今年 5 月，Sugar 在 L Catterton 领投的 D 轮融资中获得了 5000 万美元，参与融资的还有 A91 Partners、Elevation Capital 和 India Quotient 等现有投资者。在融资期间，该公司声称其目前的年化营收运行率约为 50 亿卢比，预计在未来 24-36 个月内达到 200 亿卢比。尽管该公司没有达到自己的目标，但它似乎在 FY22 增长良好，更多的客户转向本土 D2C 品牌。也就是说，由于客户获取成本高等原因，大多数 D2C 公司的增长在某一时刻趋于平稳。随着通货膨胀的加剧，消费者可能不会在化妆品等非必需品上花那么多钱，这或许可以在 Sugar cosmetics 的财务状况中反映出来。
中东人民也过圣诞和元旦吗？谷歌大数据分析消费者都想买些什么
消费者迫不及待的装饰房屋是表达对于节假日期待的新角度。与去年 11 月相比，12 月“家居装饰”的搜索热度上升了 25%，其中“餐桌装饰”增长了 55%，“花环”增长了 50%。值得注意的是，去年在沙特阿拉伯，与“圣诞灯”相关的搜索比“人造圣诞树”高出 8 倍，而在阿联酋则高出 5 倍。除了购买成品，消费者也热衷于制作自己的装饰品。数据显示 YouTube 上对“圣诞装饰”的搜索兴趣同比增长了 90%。每年的这个时候，各种类型的礼物都会激增，尤其是在圣诞节前后。与去年 11 月相比，我们发现 12 月该地区对“个性化礼物”的搜索兴趣增加了 140%，对“完美礼物”的搜索兴趣增加了 45%，对“最佳礼物”的搜索兴趣增加了 35% 。这表明中东地区的购物者在当前购买时更关心质量。人们还希望在礼品类别中发挥创意，YouTube 上对“ DIY 礼品”的搜索兴趣增加了 35%。一群朋友或同事匿名交换礼物的“秘密圣诞老人”，搜索兴趣同比增长了 45%。给予也延伸到陌生人，“捐赠”的搜索热度上升了 45%。尽管消费者热衷于在年底购买礼品，但他们仍然关注特价。对于“折扣”的搜索兴趣同比增长了 55%，“冬季促销”的搜索兴趣增长了 25% 。与去年 11 月相比，12 月对“圣诞风格”的搜索兴趣同比增长了 3 倍。此外，“ Christmas outfit 圣诞穿搭 ”的搜索热度增加了 85%，“ hairdresser 美发 ”的搜索热度飙升了 55%。人们也转向视频寻找灵感，YouTube 上围绕“最佳妆容”的搜索兴趣猛增了 85%。但消费者不只是专注于打扮自我。“圣诞毛衣”的搜索热度同比增长 60% ，“圣诞睡衣”的搜索热度同比增长 25%，这表明人们也希望在凉爽的季节里玩得开心。与家人和朋友一起享用美味佳肴是假期的特别之处，“家庭美食”的搜索热度同比增长了 40% 。人们还从视频中寻找传统烹饪灵感。与去年 11 月相比，12 月在 YouTube 上“火鸡食谱”的搜索热度上升了 30%，其中“圣诞饼干”的搜索热度同比增长了 5 倍多。但是，尽管人们喜欢在家尽情享受，但他们也热衷于外出。但是关键词“我附近的餐厅”的搜索兴趣增长了 35%，元旦前后“高级餐厅”的搜索兴趣增长了 2 倍。节日期间的娱乐活动也很丰富。我们发现“家庭活动”的搜索兴趣增加了 35%，“电影”增加了 30%。“圣诞音乐”也有所上涨，同比上涨 25%。家庭聚在一起留下回忆，照片是必须的。与去年 11 月相比，12 月对“全家福”的搜索兴趣增加了 80%。
DealShare在22财年亏损激增6.4倍
专注于食品杂货和必需品的社交商务初创公司 DealShare 已成为 22 财年营收增长最快的“独角兽”公司之一。上一财年，这家总部位于班加罗尔的公司营收增长了 8 倍多。然而，为了达到规模，该公司也付出了巨大的代价。根据公司注册处（RoC）的年度财务报表，在截至 2022 年 3 月的财年，DealShare 的运营收入（总收入）从 21 财年的 2.37 亿卢比飙升 8.2 倍，至 19.33 亿卢比。这家老虎环球支持的公司的收入主要来自零食、饮料、水果、蔬菜和个人护理产品等食品杂货的销售，从上一财年的 2.36 亿卢比激增到 22 财年的 19.26 亿卢比，增长了 8 倍多。该公司计入了 6.92 亿卢比的服务销售收入，其中包括来自供应商的营销收入。该公司还报告了 2.4 亿卢比的营业外收入，主要来自银行存款利息、债券和其他流动投资，使 22 财年的总收入达到 19.57 亿卢比。DealShare 是一个以库存为主导的平台，管理大城市的供应链和物流。它在美国 10 个州的 150 多个城市运营，并声称拥有超过 1000 个当地品牌，通过其 B2B2C 平台满足了超过 2000 万客户的需求。DealShare 最近表示，在过去几年里，在其社区领袖网络（DealShare Dost）的帮助下，它在二、三线城市创建了 1000 多家小型企业。据该公司称，该网络帮助其避免了品牌营销费用，垂直广告贡献了近 40% 的总收入。在费用方面，DealShare 主要从事快消品的批发贸易，商品采购是最大的单一成本，占总支出的 82.5%。这一成本从 21 财年的 2.32 亿卢比飙升 8.5 倍，至 22 财年的 19.7 亿卢比。随着规模的增长，公司雇佣了更多的员工，这导致员工福利和物流费用在 22 财年分别飙升 4 倍和 8.2 倍至 11.8 亿卢比和 1.06 亿卢比。重要的是，员工福利成本还包括近 2.3 亿卢比的员工股票期权计划和员工股票购买计划的费用。DealShare 为客户提供折扣，以推动其平台上的销售，同时折扣成本在 22 财年增长 7.5 倍至 6.9 亿卢比。该公司还产生了 3.7 亿卢比的销售和分销费用，在上一财年飙升了 11 倍。在 22 财年，该公司的总支出飙升 7.8 倍，达到 23.88 亿卢比，而 21 财年为 30.6 亿卢比。与规模一致，该公司的亏损也加深了 6.4 倍，在 22 财年为 43.1 亿卢比，而上一财年为 6.7 亿卢比。由于销售商品成本的高现金消耗，经营活动的现金流出从 21 财年的 7800 万卢比飙升 6.7 倍至 5.23 亿卢比。至于比率，EBITDA 利润率和 ROCE 在年内提高了 551 和 2211 个基点，至 -21.24% 和 -22.07%。DealShare 最近在其平台上推出了自有品牌，并计划在未来 2-3 年内向其新业务投资 50 亿卢比。据一份报告显示，到 2028 年，印度食品杂货市场的营收有望达到 389 亿美元，年复合增长率为 37.1%。DealShare 自成立以来成功筹集了近 4 亿美元，其中 95% 以上的资金来自过去 24 个月。尽管“独角兽”的地位和高额融资表明，DealShare 的故事很受投资者欢迎，但它确实面临着一个粘性成本和激烈竞争的市场现实。建立自己的品牌或与小品牌合作，似乎是提高利润率的一个显而易见的答案，但难度比想象的要大。在物流等领域的失误很容易导致长期损害，即使这些成本会产生影响。扩大投资组合也将是一种消耗，即使这样做的压力永远存在。Dealshare 进入现金盈余安全区的举动将受到密切关注。
腾讯大股东Prosus H1营收同比增长9%，每股收益同比下降82%
集团交易利润下降 37%，至 14 亿美元；核心总体利润下降 60%，至 8.97 亿美元。截至 9 月 30 日，公司现金总额为 158 亿美元，净现金为 6 亿美元。展望未来，Prosus 预计未来投资成本将下降。该公司在声明中表示：“我们的业务在提高盈利能力和产生现金流方面处于有利地位。”Prosus 还表示，腾讯于 2022 年 11 月 16 日宣布，明年将向股东派发美团股份。收到股份后，公司会将其（美团股份）视为持有待售。目前，Prosus 持有腾讯 28.10% 的股份，按当前价格计算价值 950 亿美元。Prosus 拥有多数股权的其他公司包括分类广告公司 OLX、巴西外卖公司 iFood 和专注于印度的支付公司 PayU。
Zetwerk在22财年的收入接近5000亿卢比，盈亏平衡在望
在过去的五年里，B2B 电子商务领域一直在快速增长，Zetwerk 正是引领这一潮流的公司之一。该公司的规模在过去 4 个财年增长了 292 倍，从第一个完整的运营财年（FY18）的 1.7 亿卢比，到 FY22 财年的 496.1 亿卢比。Zetwerk 为制造工厂提供一系列 B2B 服务和产品，包括投入和机械，拥有 8000 个活跃供应商和 1800 个客户，包括制造和承包巨头，如 Bhel、塔塔钢铁和 Larsen Toubro。根据其年度财务报表，这些服务的收入从 21 财年的 83.5 亿卢比激增至 22 财年的 496.1 亿卢比，增长约 6 倍。来自国内业务的收入占总收入的 83.7%，达到 4154 亿卢比，而其余 16% 的收入来自海外业务。重要的是，美国贡献了总出口量的 60%。Zetwerk 在去年 12 月获得由 Greenoaks Capital 领投的 2.1 亿美元融资，估值 26.8 亿美元。巨额的融资和随后的资金流入也帮助该公司在 22 财年从固定存款和其他金融工具的利息中赚取了 10.1 亿卢比。在截至 2022 年 3 月 31 日的财年中，从供应商和供应商网络采购材料的成本约占总成本的 88%，增长约 6 倍至 454.2 亿卢比。员工福利支出是第二大成本元素，在上一财年增加了 3.7 倍，达到 217 亿卢比。该公司的财务成本飙升 4.7 倍至 1.32 亿卢比，而分包和法律和专业费用在 22 财年分别增长 1.2 倍和 3.4 倍至 4.8 亿卢比和 4.1 亿卢比。Amrit acharya 领导的公司又增加了 4700 万卢比作为运输和配送费用，使总成本在 22 财年增加 5.6 倍至 514.5 亿卢比。尽管支出激增，但由于整体增长超过亏损，Zetwerk 成功控制了亏损。这意味着 22 财年的亏损几乎没有增长到 6 亿卢比。与 21 财年相比，22 财年营收增长近 6 倍，ROCE 和 EBITDA 利润率等比率转为正值，22 财年分别增长 1.89% 和 1.64%。Zetwerk 与 OfBusiness 竞争，OfBusiness 是该领域最大的参与者，在 22 财年收入超过 700 亿卢比，利润超过 20 亿卢比。在一个营收增长相对容易实现的行业，重要的是参与者为提高利润率所采取的策略。无论是融资，转向制造商本身，还是为其买方和卖方网络增加其他服务，这些公司一直在尝试所有的可能性，试图达到一个最佳的增长模式。Zetwerk 专注于通过拥有运营和合作的制造工厂组成的“供应链”来解决核心行业的制造挑战，它在制造业上的押注无人能及。随着印度经济朝着制造业占比更高的方向发展，这一押注有望获得巨大回报，但迄今为止扼杀制造业的风险工厂并未完全消失，无论是在政策、劳动力还是其他关键投入资源方面。如何驾驭这些将决定它能维持多久的高速增长。
MPL的亏损激增3倍，在22财年达到1.48亿美元
新冠疫情为电子竞技和技能游戏平台提供了巨大的推动，该行业在 21 财年实现了大幅增长。然而，在新冠肺炎后时期，增长数字似乎在快速下降。移动英超（MPL）的数据表明，它在 FY22 已经无法打破这一趋势。根据 MPL 在新加坡的年度财务报表，该公司 22 财年的运营收入增长 28.9%，至 6560 万美元（49.7 亿卢比），而亏损飙升 202%，至 1.48 亿美元（112.2 亿卢比）。在线游戏收入占总收入的 97%，从 21 财年的 5080 万美元增长到 22 财年的 6387 万美元，增长了 25.7%。球衣等商品的销售和广告收入是其他收入来源，分别为 145 万美元和 31 万美元。MPL 由 Sai Srinivas Kiran 领导，提供超过 60 种在线游戏，如梦幻板球、拉米和速度国际象棋，在付费比赛和 1V1 游戏中有真实的现金奖励。这家红杉资本支持的公司拥有 13 家子公司，包括印度、印度尼西亚、美国、德国和新加坡。根据 Fintrackr 的分析，89% 的收入来自印度，而美国和欧洲分别贡献了 0.8% 和 10.2%。该公司还从 22 财年的存款利息中获得了 120 万美元的营业外收入。再看成本表，营销活动和多名品牌大使的加入让公司付出了代价，广告和促销费用占到总成本的 43%。该成本从上一财年（FY21）的 5100 万美元增长 81%，至 FY22 的 9230 万美元。员工福利支出占总成本的 27.3%，增长 3.5 倍至 5868 万美元。这一成本还包括 1400 万美元的员工股票期权。托管费用和 IT 支持服务成本分别增长 88% 和 106% 至 1260 万美元和 1730 万美元。该公司在专业和法律费用上又挥霍了 1310 万美元，使其在 22 财年的总成本从 21 财年的 1 亿美元（75.8 亿卢比）增加了 115%，至 2.15 亿美元（163 亿卢比）。重要的是，在计算总成本时，我们已经排除了根据优先股公允价值的变化而记录的费用。随着成本飙升两倍多，该公司的亏损从 21 财年的 4900 万美元（37.14 亿卢比）激增 3 倍，至 22 财年的 1.48 亿美元（112.2 亿卢比）。MPL 已经停止了在印度尼西亚的业务，该业务在 22 财年单独产生了 1600 万美元的亏损。如果我们算上同样的损失，损失数字将达到 1.64 亿美元（124.3 亿卢比）。MPL 的运营现金流出在 22 财年激增 3 倍至 1.39 亿美元，其高昂的成本恶化了 ROCE 和 EBITDA 利润率，分别为 -123.86% 和 -216.98%。在当前的财政年度（FY23），MPL 的员工费用福利费用可能会减少，因为它解雇了 10% 的员工，退出印尼也将对公司的资产负债表产生积极影响。此外，该公司还收购了总部位于德国的 GameDuell，以扩大在欧洲市场的业务，该公司在欧洲市场的收入占总收入的 10%。印度的网络游戏市场发展缓慢，严格的监管和高成本的收购（用户）意味着印度的网络游戏市场不再是资本匮乏公司的天堂。很明显，在接下来的几年里，这个市场将会进行整合，在此期间，至少会有 5-6 家顶级游戏公司进行竞争。这里的关键角色可能是他们最大的投资者，或者是他们找到更多投资者的能力。
快手Q3营收大幅增长，海外用话题挑战扩圈 |财报解读
和往期财报一样，快手本次财报仍以国内数据为主，不过也公布了一些海外数据。因此本章上半部分将以快手公布的数据为基点分析其 Q3 在国内的营运成果，下半部分将聚焦快手在海外的业务尝试。财务：营收大幅增长，稳健的ROI策略根据财报数据，2022 年 Q3 营收 231.28 亿元，较去年同期的 204.92 亿元同比增长 12.9%，较 Q2的 216.95 亿元环比增长 6.6%。在并不轻松的 Q3 保持了不错的增速。继 Q2 公布海外 1.03 亿元的数据后，快手在 Q3 再次披露了海外数据情况。根据财报数据，快手2022 年 Q3 海外营收 1.89 亿元，占总营收的 0.82%，环比增长 83.4%，同比增长 858.6%。海外业务亏损 16.86 亿元，亏损继续收窄。快手认为海外业务营收增长、亏损缩减的主要原因是“控制投入及 ROI 驱动的增长策略，使快手海外用户高效健康增长”，目前快手海外市场日活跃用户日均使用时长保持在超 60 分钟的水平。另外快手还提到，目前正通过产品、运营、生态建设等方向的努力提升线上营销收入与直播营收，未来将继续通过开源节流逐步建立起海外业务的盈利能力。快手的三大主要收入分别为线上营销服务收入（广告收入）、直播收入和包括电商收入在内的其他收入，自 2020 年 Q4 开始，线上营销服务收入取代直播收入成为快手主要营收来源。广告：营收大幅增加，短视频+直播两条腿走路根据财报数据，快手 Q3 广告营收金额为 115.89 亿元，同比增长 6.2%，环比增长 5.45%，占总营收的 50.1%。快手在 Q3 扭转了 Q1 和 Q2 连续两季度营收下降的情况。快手在财报中指出，由于服务、商业化产品能力以及广告 ROI 的提升，Q3 广告主和广告主投放广告数量同比增长超过 65%，尤其是电商商家广告主明显增长，通过推动直播电商客户在短视频投流消耗、推动短视频广告主参与直播，使得“短视频+直播”的营销机会发挥更大效果。根据快手在财报中计算公式“日均流量=DAU*用户日均活跃时长”，我们尝试计算了快手近几个季度的日均流量变化情况。根据财报数据，快手 2022 年 Q3 日均流量为 469.8 亿，环比上涨 0.26%，同比上涨 33.5%，快手日均流量连续 11 个季度保持正向增长趋势。不过值得注意的是，相较于之前几个季度，快手日均流量增速明显放缓。另外，日均用户广告营销收入虽然停止了下滑，但是31.9元的日均用户广告营销收入较快手前几个季度仍有差距，更别说相较于抖音。根据财报数据快手用户日均使用时长，从去年同期的 108.8 分钟增至 2022 年 Q3 的 129.3 分钟，为历史最好水平，不过快手似乎需要一些在吸引用户注意力的同时让流量更值钱的方式。不过快手也确实在努力，一方面如前文所言提升变现能力、丰富内容生态，另一方面快手持续在短剧和综艺上发力，快手在 Q3 推出了医疗职场短剧《仁心》，在综艺节目方面，自制代际互动体验真人秀《出发吧！老妈》采用长视频+短视频+直播结合的内容叙事和传播方式，进一步满足用户日益多元化的视频内容需求。另外，不知道周杰伦 11 月 19 日在快手开启的“哥友会”直播会不会带来一波用户增长，根据统计数据哥友会最高在线观看人数达 1100 万，总点赞量为 10.5 亿，创下快手在线音乐会新纪录。直播：数据浮动，相亲、招聘都可直播根据财报数据，2022 年 Q3 直播收入为 89.46 亿元，占总营收的 38.7%，同比增长 15.8%，环比增长 4.4%。根据财报数据，2022 年 Q3 直播月付费用户为 5960 万人，同比增长 29.3%，环比增长 10%；直播月 ARPPU 为 50 元，较 Q2 略有下降，快手的直播 ARPPU 似乎一直不是特别稳定，受季节和环境影响波动较大。在供给侧，快手与头部公会和主播合作积极探索更多联合培养、联合运营的模式，通过公会对中长尾主播提供更多的培训和运营扶持，Q3 活跃公会主播数量同比增长超 200%。快手还通过深化“直播+”的生态场景延展，通过快聘、理想家、快相亲等产品形式，为用户提供更丰富的直播内容，满足用户在更多场景下的服务需求。电商：营收突破新高，GMV 向上拉升根据财报数据，2022 年 Q3 包括电商营收在内的其他收入为 25.9 亿元，占总营收的 11.2%，同比增长 39.4%，环比增长 22.2%。以电商为主的其他收入在 Q3 获得了快速增长，营收和占比均为历史最好水平。根据财报数据，2022 年 Q3，快手 GMV 为 2225 亿元，同比增长 26.6%，环比增长 16.4%，假设其他收入=电商营收，得出快手电商的货币化率大概在 1.16%，变化不大。在供给端，快手通过流量、效率优势以及招商政策，吸引更多商家入驻，Q3 新开店商家数量同比增长近 80%。另外，还通过完善育商体系，加强对商家的服务和管理，提升商家运营能力，同时，通过流量分配策略效应及提升人货匹配的精准性，进一步优化平台转化效率及营商环境。快手还尝试在引入更多知名品牌外，持续打造特色快品牌，通过专属流量及政策扶持，提升快品牌的运营及服务能力 Q3 复购率较 2021 年同期提升 1.1 个百分点。在消费端，随着供给、内容、匹配持续升级，快手在传统直播间场景以外，拓展短视频等场景，Q3 电商月活跃买家超 1 亿。根据快手财报数据，2022 年 Q3 快手主营业务成本是 124.2 亿元，同比增加 3.7%，环比增加4.2%，快手的降本增效策略暂且放缓。快手的成本主要由主营业务成本、营销成本、行政支出和研发成本构成，主营业务成本占总营收的53.7%。相较于之前几个季度，快手在 Q3 除了主营业务成本放出更多预算，营销成本也较上个季度增长3亿元到 91 亿元，收入分成为 11 亿元。整个快手集团，Q3 毛利 107 亿元，毛利率 45%，经营亏损 26.1 亿元，期内亏损 27.1 亿元。在非GAAP 准则下，快手 Q2 整体亏损 6.7 亿元，亏损率 2.9%，较上季度减少 9.4 亿元，亏损大幅收窄。快手海外：本土化、短剧、蓝领，用话题挑战寻求突破根据财报数据，2022 年 Q3 快手 DAU（日活跃用户）为 3.63 亿，同比增长 13.4%，环比增长4.6%；MAU（月活跃用户）为 6.26 亿，同比增长 9.2%，环比增长 6.7%，快手活跃用户再次实现正向增长。从财报公布数据来看，此次增长与暑期流量增加、营销预算增加、加强短视频+直播模式以及推出各种站内运营活动有关。而从海外市场来看，快手 Q3 海外营收 1.89 亿美元，较上一季度增长明显，但若按照快手的 1.8 亿MAU 体量来看这个营收水平，仍有很大进步空间。在进行了一些市场的战略性放弃后，目前快手海外的主要用户集中在拉美、中东北非和东南亚等 3 个市场。在之前几个季度财报中，我们有提到快手正通过本地化、快手短剧和向蓝领渗透来巩固自己的用户群并提升 ROI，而在 Q3 季度快手继续沿用这种策略。而另一个值得注意的是，快手近半年都在努力通过“视频挑战”“话题标签”来增加用户参与度。9 月，Kwai 在中东发起了名为“Curious”的视频挑战活动，希望通过激励性活动帮助用户寻找拍摄的灵感以及生活的美好，活动鼓励用户发布促进文化包容性和社会价值观的视频作品，用户可通过使用#Iamcurious、#curiousaboutmusic、#curiousaboutcooking、#curiousaboutsports、#curiousabouttraditions 等标签可以获得官方流量扶持以及其他奖励。9 月，用户可以通过测验、挑战、竞赛等方式在 SnackVideo 上参与#CricketFever 话题挑战。用户可以使用“Go Team Pakistan”滤镜，并在应用程序中参与虚拟板球比赛，当用户使用#CricketFever 标签分享自己在比赛中的高光时刻，将有机会赢得球衣、板球套装、高端移动设备、现金等多种奖励。10 月，Kwai 在巴西与CBF合作打造了 Estrelas Selection 项目。通过在 Kwai 播放 21 部微纪录片，帮助巴西用户了解巴西当红足球明星的成长故事。11 月，Kwai 在巴西足球推广活动，所有 Kwai 用户都可以参与#OJogoNãoPara no Kwai 挑战，参与挑战的用户需要发布带有指定话题标签的视频，如 11.14-11.20 用户需发布带有#boasorteselecao 标签的内容，并通过视频内容鼓励参赛球员，被选中的用户将有机会获得球员专属T恤以及巴西国家队官方毛绒玩具、电子设备、家用电器等礼品。在一次次“大战”后，快手终于愿意恢复到以内容为中心，徐徐图之，而近期上线的“打赏”功能也是内容变现的进阶尝试。
小米Q3财报解读：手机业务承压，境外营收超半成
财联社|新消费日报 11 月 24 日讯， 小米公布 2022 年第三季度财报，报告期内总收入达人民币 705 亿元，同比下滑 9.7%，经调整净利润人民币 21 亿元，同比下滑 59.1%。其中智能手机业务占收入百分比持续下降，同时 IoT 与生活消费产品等业务占比略有提升。其中境外市场营收占比达到 50% 以上，境外互联网服务收入达到人民币 17 亿元，创单季度历史新高。小米集团总裁王翔表示，接下来的“黑五”“圣诞节”等多个境外购物季，将会进一步帮助小米降低渠道库存，并且未来也会把更多的 AIoT 产品推向到境外市场。截止到 11 月 23 日收盘，小米报价 9.8 港元，总市值约为 2438.79 亿港元。手机业务承压，AIoT 业务接棒根据财报数据显示，小米集团 2022 年第三季度毛利为 117.22 亿元，较上年同期 142.92 亿元下滑了 18%，较上一季度 117.7 亿元，下滑了 0.4%。经营亏损为 13.61 亿元，上年同期经营利润为 27.29 亿元，上一季度盈利为 17.33 亿元；期内亏损为 14.74 亿元 ，上年同期的期内盈利为 7.89 亿元，上一季度的期内盈利为 13.65 亿元。据 Canalys 数据显示，2022 年第三季度，按智能手机出货量计，小米在全球市场排名第三，市占率达 13.6%，较上一季度的 13.8% 略有下降。相对应的手机收入占比较去年同期下降了 1%。手机业务之外，小米“手机×AIoT”战略的另一极 AIoT 依旧维持稳定增长：小米 AIoT 平台已连接的 IoT 设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）数达到 558.3 百万，同比增长 39.5%。拥有五件及以上连接至小米 AIoT 平台的设备（不包括智能手机、平板及笔记本电脑）用户数达 10.9 百万，同比增长 35.4%。智能家电产品增长较为亮点，智能空调产品出货量超过 100 万台，同比增长超 70%，冰箱产品出货量超过 34 万台，同比增长超 150%。尽管疫情反复对于小米线下门店的影响还在持续，但得益于线下线上相融合的即时零售，在“双十一”购物节期间线下门店的 GMV 同比提升 12%，即时零售累计 GMV 达到人民币 1.9 亿元。“目前我们在京东到家、美团上接入了超过 3500 家门店，不仅是手机，所有店面支持配送的商品都已经上线了，”王翔表示，“我们的基本目标是覆盖 3~5 公里内的消费者，之后我们还会继续加大这方面的运营和投入。”海外收入占比超 50%，持续去库存化小米境外市场收入为 356 亿元，占到总收入的 50.5% 以上。根据 Canalys 数据，2022 年第三季度，小米在全球 52 个国家和地区智能手机出货量排名前三，在全球 64 个国家和地区出货量排名前五，并在欧洲、拉美、中东等区域均实现市场份额同比提升。由于第四季度境外市场的“黑色星期五”“圣诞购物季”以及印度市场的“排灯节（diwali）”等购物季，小米方面加大了对境外市场的促销力度，小米集团总裁王翔表示希望借助这些促销季，在第四季度把海外库存也降低到健康的水平。“在国内的库存已经回到了健康的水平，我们在利用这些促销季来处理我们海外库存的问题，”王翔表示，“目前同比和环比，我们的库存都已经降低了 9%，是一个比较好的态势。”具体到单一国家市场，小米未来将会把更多的 AIoT 产品，尤其是智能电视和扫地机器人等带入到欧洲，亚太等地区。面对竞争愈发激烈的印度市场，王翔坦言局势较为复杂，除了疫情、经济形势之外，还必须要将地缘政治等因素纳入到考虑之中，因此在印度市场小米将会更看重运营质量和盈利状况，而不只是产品出货量。针对美国方面发布的芯片禁令，王翔表示，目前对于业务没有影响，芯片供应稳定，不过之后会关注整个行业的动向做出相应的调整。高端化和“造车”稳步推进根据 Strategy Analytics 提供的数据，2022 年 Q3 中国智能手机出货量同比下降 16%，至 6690 万部。Strategy Analytics 高级分析师吴怡雯表示：“我们预计，中国智能手机市场将在未来几个季度保持低迷。在经济不确定的情况下，受预算充足的用户的推动，高端市场的表现将超过大众市场。”具体到小米的手机业务方面，小米在 2022 年 9 月推出小米 12S Ultra 和小米 MIX Fold2 两款高端旗舰产品，11 月份，小米又发布了小米 12S Ultra 概念机，能够将徕卡 M 系列专业相机镜头转接到智能手机上。前两款机型在京东平台上的好评率分别为 98.5% 和 99.6%2022 年第三季度在中国大陆地区， 小米定价在人民币 3000 元及以上的智能手机出货量同比增长约 14%，智能手机 ASP（平均销售单价）同比增长约 9%。推进智能手机高端化战略上，小米仍然在稳定推进，不再追求一蹴而就。“高端品牌需要时间内才能逐步打造，以往认为依靠一两款产品‘速胜’的想法是不正确的，”王翔补充道，“高端产品关注的不仅仅是参数，还有用户体验的美誉度。”从财报上来看，小米 2022 年第三季度，研发支出达到人民币 41 亿元，同比增长 25.7%，环比增长 8.1%，主要由于电动汽车等创新业务相关的研发开支增加所导致，这部分的研发费用约为 8.3 亿人民币。“目前我们造车的进度还是比较顺利，有信心能够在 2024 年第一季度正式量产，”王翔表示，“前三个季度我们在造车方面的总投入是 18.6 亿元，就这个规模而言不会对整个集团的运营有重大影响。”小米集团副总裁兼 CFO 林世伟透露，前三季度小米集团累计回购了 1.9 亿股，回购金额为 23 亿港币，目前小米集团现金储备有 943 亿人民币。
Khatabook在22财年运营收入增长了4倍
记账应用和借贷平台 Khatabook 已经成功走出了前期收入阶段，并在 22 财年将其规模扩大到 4 倍。然而，该公司的亏损也飙升了 3.3 倍，超过了 10 亿卢比的关口。根据公司注册处（RoC）的年度财务报表，Khatabook 的运营收入在 22 财年跃升 4 倍至 7.1 亿卢比。Khatabook 运行着一个数字账本应用程序，帮助微、中小企业跟踪交易。据称它的月活跃用户超过 1000 万。软件开发和咨询费是 Khatabook 的主要收入来源，在 22 财年增长 4.8 倍至 5.8 亿卢比。在 22 财年，便利费和金融服务等公用事业解决方案的收入增加 2.6 倍，达到 1.3 亿卢比。重要的是，该公司 77.5% 的营业收入来自向母公司 Kyte Technologies Inc. 提供的出口服务。该公司来自存款利息和投资收益的收入激增 3.5 倍，达到 7 亿卢比。在成本方面，员工福利费用是 Khatabook 最大的成本，占总成本的 53%。该成本在 22 财年增加了 2.7 倍，达到 10.10 亿卢比，还包括在 ESOPs 上的 1.6 亿卢比费用。22 财年，支付网关费用增加 42%，至 1.7 亿卢比，而承包商费用减少 29%，至 1.2 亿卢比。该公司在广告和促销上又花费了 1.2 亿卢比，这使得 22 财年的总成本增加了 73%，至 18.9 亿卢比。随着支出的急剧增加，该公司在 22 财年的亏损飙升 3.3 倍，至 11.11 亿卢比。在 22 财年，该公司在银行有足够的资金来扩大规模，因为它在 C 轮融资中获得了 1 亿美元，估值接近 6 亿美元。Khatabook 还采取措施专注于其核心记账业务，并关闭了其电子商务应用程序MyStore。该公司还在其垂直贷款业务上押下重金，这很可能成为未来几年 Khatabook 的主要收入来源。就规模而言，Khatabook 在包括光速投资的 OkCredit 和红杉投资的 Bikayi 在内的主要竞争对手中脱颖而出。Khatabook 最近表示，该公司计划通过提供数字贷款和付费 SaaS 服务来扩大其金融服务规模。该公司着眼于未来 18-20 个月的盈利能力，预计在未来 12 个月内，新产品的贷款规模将达到 100 亿卢比。推动贷款是显而易见的，特别是当该公司已经发现其目标用户的付费服务的局限性时。贷款虽然具有明显的潜力，但在这一领域并非没有风险，利润率不太可能非常高。此外，由于多家支付公司为了获得真正的利润而紧紧抓住同一种模式，贷款驱动的模式可能对新的融资来说不够创新。在融资环境不断恶化的情况下，它对最初几年定期注资的需求也将是一个挑战。具有讽刺意味的是，由于 Khatabook 成功地建立了庞大的用户基础，记账业务仍然是潜在的资源消耗。随着像 Indiamart 这样实力强大的上市公司也越来越多地通过收购进入这一领域，保持或发展这一市场仍将是艰难的。
CD Projekt第三季度营收5450万美元，净利润同比大增504%
今年 9 月份，在 Netflix 衍生动画剧集《赛博朋克：边缘行者》热播、游戏重大版本更新（1.6 版本发布）、Steam 商店打折销售等因素的共同作用下，这家公司旗下开放世界 RPG《赛博朋克 2077》的玩家人数激增，日活跃用户数（DAU）重返 100 万以上，全球累计销量已经突破 2000 万份。受此推动，CD Projekt 上季度营收创造了新的纪录。财报显示，在统计截止至 9 月 30 日的第三季度，CD Projekt 的营收大约为 5450 万美元，较去年同期增长 70%，2130 万美元净利润的同比增幅更达到了惊人的 504%。“从财务角度来讲，我们刚刚度过了公司历史上表现最好的第三季度，合并收入为 2.46 亿波兰兹罗提（约合 5460 万美元），集团净利润达到了 9900 万波兰兹罗提（约 2130 万美元）。《赛博朋克2077》的强势销售表现，是公司业绩增长的主要引擎。”CD Projekt 首席财务官 Piotr Nielubowicz 表示，“这意味着整个集团的净利润率为 40%，CDPR 部门的净利润率更高达 47%……我们将会继续加快速度开发《赛博朋克 2077》的资料片和其他项目。”按照 CDPR 的说法，公司计划在 2023 年发布《赛博朋克 2077》的首部，同时也是唯一一部资料片《往日之影》(Phantom Liberty)，登陆平台包括 PC、PS5 和 Xbox Series X/S。与此同时，CDPR 正在开发数款新游戏，包括《赛博朋克 2077》续作、《巫师》系列新三部曲、《巫师》IP 衍生游戏，以及公司的首款原创 IP 游戏。就在前不久，CDPR 还证实他们正在使用虚幻 5 引擎，对初代《巫师》进行“全面重制”。另外，经过几轮延期后，《巫师 3：狂猎》的次世代版本将于 12 月 14 日发布，登陆平台为 PC、PS5 和 Xbox Serie X/S，并支持已经购买游戏的 PC 和上世代主机玩家免费升级。在财报电话会议上，CD Projekt 高管还对是否打算推出动画剧集《赛博朋克：边缘行者》的第二季做出了回应。CD Projekt 业务发展副总裁米哈沃维·诺瓦科夫斯基（Michał Nowakowski）表示：“对于公司是否会推出《边缘行者》的第二季，我们无法证实任何具体的计划。不过，我们确实有兴趣朝着跨媒体方向，比如在线性视觉动画或真人电影领域做更多事情，这些计划没有改变。当我们做好准备时，就会发布这方面的更多消息。”值得一提的是，CDPR 日本分公司经理 Satoru Honma 曾在接受日本游戏媒体《Fami 通》访问时透露，CD Projekt 暂时没有为《边缘行者》制作第二季的计划。“就个人而言，我希望今后继续与日本工作室合作，制作更多的动漫作品，但按照我们先前的计划，《边缘行者》是一部独立的作品，没有第二季。因此，就算我们未来会推出更多动漫作品，我也无法确定它是《边缘行者》的第二季，还是全新剧集。”
网石第三季度营收5.47亿美元，海外市场贡献了83%
2022 年前九个月，网石营收 15.7 亿美元，净亏损 6600 万美元。按品类划分，休闲游戏营收占网石总收入的比例最高，达到了 47%，角色扮演（RPG）、大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）的营收占比分别为 24% 和 21%，其他品类游戏营收则占公司总收入的约 8%。按照网石的说法，在第三季度，其运营亏损额为 3000 万美元，净亏损达到了 2.18 亿美元。而在公司当季度总收入中，高达 83% 来自海外市场。网石首席执行官 Young-sig Kown 在谈到公司业绩和未来目标时表示：“连续三个季度，我们一直在努力应对成本和汇率上升，某些新游戏被推迟发布，以及《七骑士：革命》（Seven Knights Revolution）等精品游戏市场表现不佳的状况。”“我们乐观地认为，我们将能够推动业绩提升，并增强网石的竞争优势。《拳皇竞技场》和《夏洛特的餐桌》（Charlotte's Table）将于第三季度问世，并且会参加从 11 月韩国 G-Star 开始的一系列游戏展。另外，我们还计划展出一系列未来将会发布的游戏，包括《我独自升级：崛起》（Solo Leveling: Arise）、《阿斯达尔编年史》（Arthdal Chronicles），以及备受玩家期待的 PC 游戏《帕拉贡：虚幻争霸》（Paragon: The Overprime）和《HypeSquad》等。”在财报中，网石还提到了公司旗下最畅销的几款手游作品。《漫威：超级争霸战》是目前网石的旗舰产品，第三季度营收占公司总收入的比例达到了 11%。《二之国：交错世界》（Ni no Kuni: Cross Worlds）、《Cash Frenzy》、《Jackpot World》和《Losta Slots》的营收占比均为 8%，《七大罪：光与暗之交战》（The Seven Deadly Sins: Grand Cross）也为网石贡献了大约 6% 的收入。除了上述游戏之外，网石其他产品在第三季度的营收，占公司总收入的比例为 51%。
PhonePe的营收在22财年激增2.4倍
沃尔玛旗下的 PhonePe 已经成为统一支付界面或 UPI 生态系统的代言人，在数量和价值方面一直领先。其在 UPI 支付方面的领导地位也从其规模增长了两倍多，在 22 财年达到了 164.6 亿卢比。然而，未偿损失继续增加，虽然速度放缓，但已突破 10 亿美元大关，达到 8340 亿卢比。根据公司注册处（RoC)）的年度财务报表，截至 2022 年 3 月的财年，PhonePe 的运营收入从 21 财年的 69 亿卢比激增 2.4 倍，至 164.6 亿卢比。支付交易处理收入占总营业收入的近 99%。这些服务的收入从 21 财年的 68.6 亿卢比激增 2.4 倍，至 22 财年的 163 亿卢比。它还通过保险保单和共同基金分配的佣金和加工费产生了 1361 亿卢比的收入，在上一财年增长了 3.6 倍。PhonePe 的营业外收入为 465.4 亿卢比，主要来自存款利息和出售投资收益等，使其在 22 财年的总营收达到 169.3 亿卢比。在支出方面，员工福利是最大的成本因素，占总支出的 47%。这一成本在 22 财年上升了 41%，至 174.1 亿卢比。重要的是，这笔支出还包括 11.86 亿卢比（占总支出的 32%）的股份支付给员工。除了自己的员工基础之外，该公司还雇佣了外部承包商，在 22 财年，第三方工人的支出激增 35%，达到 31.43 亿卢比。PhonePe 为用户提供包括现金返还在内的各种形式的奖励，以推广其应用。现金返还和营销支出在 22 财年增长 62%，至 86.6 亿卢比。据 PhonePe 消息，这一增长主要归功于 2021 年 ICC 板球世界杯和 2022 年印度板球超级联赛（IPL）期间的营销活动。该公司还产生了 1.992 亿卢比和 1.4 亿卢比的支付处理费用和 IT 基础设施费用，在 22 财年分别增长了 84.4% 和 55.6%。劳动力和营销的高现金消耗使其 22 财年的总成本从 21 财年的 245.7 亿卢比飙升至 370.6 亿卢比，增长了 50.8%。尽管费用激增超过 50%，但 PhonePe 已设法控制其亏损，在 22 财年增长 16.5% 至 2014 亿卢比。超过两倍的规模增长帮助该公司在上一财年将 EBITDA 利润率和 ROCE 优化至 -106.50% 和 -88.73%。PhonePe 的竞争对手谷歌 Pay 在 22 财年的收入下降了 13.8%，至 1265 亿卢比，而亚马逊支付印度的收入在同期增长了 16.6%，超过了 200 亿卢比。在 UPI 生态系统中，PhonePe 的市场份额超过45%。萨米尔·尼格姆领导的公司在 2020 年 12 月首次超过谷歌 Pay 的交易量，此后一直处于领先地位。该公司的目标是在 2023 年前实现盈利，并计划在核心业务开始盈利后上市。高昂的股票相关费用无疑表明了他们的意图，因为他们希望避免未来给投资者带来任何不愉快的意外。然而，即使是支付类，如果还不成熟，也肯定已经开始攀登最后的平缓山丘，进入高原，在渗透到印度最顶层的 10-15% 的人口后，增长逐渐放缓。这使得高成本结构令人担忧，也不会激发人们对未来利润率的信心，无论这些利润率是在 23 财年还是之后实现的。在激烈的竞争和政府主导的定价下，支付行业没有任何迹象表明，它会很快产生任何丰厚的利润流，尽管它一直在以较低的成本进入新的领域。销售保险和共同基金的佣金和费用无疑是一项很有前途的业务，需要得到核心支付业务多年来一直受到的厚爱，因为规模较小的纯初创公司已经在这方面取得了可观的利润。
快手三季度电商GMV同比增长27%达2225亿元，新开店商家数量同增近80%
2022 年第三季度，由于抓住了包括暑期在内的用户增长旺季的机会，快手应用的平均日活跃用户同比增长 13.4%，录得 3.63 亿元的新高。平均月活跃用户同比增长 9.3% 达到 6.26 亿元。快手应用的平均日活跃用户比例保持在 58.1% 的相对高位；每位日活跃用户日均使用时长同比提升 8.6%，达到 129.3 分钟，显示了快手平台上的高用户粘性及社区活跃度。三季度的线上营销服务收入达 116 亿元，同比增长 6.2%。三季度的月活跃广告主数量同比增长超 65%。该增长得益于平台电商业务的规模扩张，借助平台流量和闭环生态的转化效率优势，向电商商家提供的广告服务保持了健康的涨势。通过引导直播电商广告客户在短视频投流消耗，同时鼓励短视频广告主参与直播，推动广告主利用“短视频+直播”，抓住广告主其他营销需求增长的机会。直播业务方面，快手第三季度的直播业务强劲增长，收入同比增加 15.8% 至人民币 89 亿元。三季度，快手应用直播业务的平均月付费用户同比增长 29.3% 至 5960 万，直播月度付费率同比持续提升。电商业务方面，三季度，快手的电商业务取得了超行业增长的表现，商品交易总额同比增长 26.6%，达 2225 亿元。在供给端，快手通过流量和效率优势，以及招商政策，吸引更多商家入驻，三季度新开店商家数量同比增长近 80%。快手通过完善育商体系，加强对商家的服务和管理，提升商家运营能力，同时，通过流量分配策略效应及提升人货匹配的精确性，进一步优化平台转化效率及营商环境，三季度新动销商家数同比高双位数增长，电商月活跃买家超 1 亿。国际业务方面，快手 Q3 在海外市场的营收为 1.89 亿元，占 Q3 整体营收的 0.82%，9 个月以来的累计营收为 3.40 亿元，占整体营收的 0.52%。快手在财报中表示，公司在 2022 年第三季度通过控制收入及 ROI 驱动的增长策略，使海外用户高效、健康地增长，用户留存率得到持续提升，海外市场的每位日活跃用户的日均使用时长保持在超 60 分钟的高位。差异化内容策略已经在用户的心智打造上取得成效，之后，公司希望通过建立更广泛的内容垂类进一步丰富内容生态，并建立内容生产、消费、创作者变现的正向循环机制。变现能力上，由于持续提升产品和服务，线上营销服务收入快速增长；直播部门则通过加深和公会合作，丰富供给和提升内容质量，并结合各地区丰富多样的运营活动，拉动直播营收的持续增长；并将通过开源节流提升海外业务的运营效率，逐步建立起海外业务的盈利能力。此外，快手也在财报中披露，未来 3 年，公司预计将投入上亿流量资源，发掘和扶持超过 1000 名乡村带头人，覆盖 160 个国家乡村振兴重点帮扶县，开展超过 100 万人次的短视频+直播乡村人才培训，助力乡村人才和产业振兴。
Twitter India在22财年陷入亏损，营收增长82%
在 Twitter 新老板埃隆·马斯克（Elon Musk）解雇了在印度的大部分员工后不久，该公司的印度子公司提交了年度财务报告，让人们看到了该公司在印度的成本。Twitter Communications India Pvt Ltd 在 2022 财年的营收增长约 82%；然而，该公司陷入了亏损。该公司与公司注册处（RoC）的独立年度财务报表显示在截至 2022 年 3 月的财年，推特印度的运营收入从 2021 财年的 86.36 亿卢比增长了 81.5%，达到 156.75 亿卢比。然而，值得注意的是，这些收入中很少包括广告收入，而广告收入通常是 Twitter 收入的主要来源。该子公司为控股公司（Twitter International Unlimited company, Ireland）和另一家子公司（Twitter Asia Pacific Pte. Limited, Singapore）提供服务。总营业收入的 58% 来自爱尔兰，在 2022 财年增长了 2.5 倍，达到 90.5 亿卢比，其余的 66.23 亿卢比来自新加坡，同期增长了 30%。重要的是，该公司没有披露其国内收入，并将其所有的营业收入计入为集团实体提供支持服务。来自研发活动的收入贡献了整体运营收入的 52%，增长了 2.4 倍，达到 81.62 亿卢比，其次是营销支持服务，在 2022 财年形成了超过 42% 的收入。这方面的收入增长了 30%，达到 66.23 亿卢比。同期，该公司还通过用户支持服务筹集了 890 亿卢比。在费用方面，员工福利成本是最大的一项，占总支出的 75%。该成本从 2021 财年的 4.33 亿卢比跃升至 2022 财年的 13.68 亿卢比，超过 3 倍。重要的是，这一成本还包括 4.431 亿卢比的员工股票期权计划和员工股票购买计划。在 2022 财年，用于租金、广告和促销费用以及法律专业费用的支出分别为 10.7 亿卢比、6.9 亿卢比和 4 亿卢比。该公司还在外包支持服务上支出了 270 万卢比，比 21 财年的 590 万卢比减少了 55% 以上。继收入之后，该公司的总费用也从 2021 财年的 75.8 亿卢比增加到 2022 财年的 182 亿卢比，增长了 2.4 倍。尽管营收明显增长，但该公司在 2022 财年出现亏损，录得 3184 万卢比的亏损，而上一财年录得 7.76 亿卢比的利润。在 2022 财年，该公司的 EBITDA 利润率也恶化到 -12.13%，这可能是由于员工福利费用增加了 2 倍多。按单位计算，该公司每花 1.16 卢比就能获得 1 卢比的营业收入。裁员后，Twitter 在全球范围内超过一半的员工都被裁员了，其平台上的活跃度飙升至历史最高水平；然而，广告主对“蓝勾换 8 美元”这样的计划持保留态度。这一计划一开始就不太好，因为冒名者滥用这一功能，为品牌和政客创建了欺诈账户。虽然这些账户在数小时内被暂停，但据消息，至少有一家公司的股价下跌了 4% 以上，这就是制药公司礼来（Eli Lilly）。此前，一个冒名顶替者称将开始向患者免费提供胰岛素。尽管印度业务和其他主要市场一样，将继续受到新东家埃隆·马斯克“古怪”风格的影响，但随着公司在新东家下重新调整业务，成本和收入似乎都将下降。
