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海外的电商旺季马上就要过去了，不管是线下实体还是线上电商，这几个月是消费高峰期。很多公司这段时间都非常忙，又是黑五又是复活节的，特别是线上广告这块都是异常激烈。因为现在 Tiktok ads 有流量红利期，意思就是现在流量便宜，只要打对一款产品可能可以持续盈利好几个月。如果你的产品供应链竞争强一点的也许更长了，但是大部分产品都是在国内很容易找到厂家的，所以现在专门做 Tiktok ads 电商的公司就面临一个问题。一款产品投出来后广告数据可能会被广告 adspy 工具抓取到，自然的就能被很多同行抓到，紧跟着就是一夜起来多了很多同质化的广告，自己的利润空间也被挤压。没办法！被抄袭就是广告爆款模式的弊端！毕竟平台卖的竞价广告如果精准流量都给你一家，那平台的竞价费用怎么上去，CPC 怎么提高！所以到最后，拼的就是大家对产品的热点的敏锐度，谁发现的早谁就能做第一个吃螃蟹的人。打对了一个产品几轮下来，ROI跑的正的情况下。广告消耗起飞很容易！这方面可以单独写一篇文章来说说了，今天主要讲下 Tiktok ads 的具体操作，看完如果能实操下来你就具备了烧钱的基本技能了！当然站点还需要多多进行一系列的优化，提高网站的信任度，不要让客户进来一看网站就像一个骗子网站。落地页打造落地页是提升我转化率的关键，客户进去看起来是像一个品牌站还是杂货铺，有以下几点关键。 1、页面干净页面没有多余的元素标题+评分+选项+购买按钮详情页核心公式：标题+描述+GIF图你去哪些爆款站看基本都是参照这个公式来的，因为用户不管是从文字还是动图都可以很好的了解你这个产品。 Tiktok 爆品模式如何选品选品决定了产品一大半的成功概率，选的方式太多了今天只分享一些经过实验不错的方法。选品的核心几点 1、高价格感知这个其实很好理解，你的这个产品具不具备高大上的特点，因为你想你投放一个产品成本其实不低的，所以你的产品要么具备以下特点情感营销我知道一些定制类的产品，这些产品更多打的是感情牌，比如给自己宠物、爱人、家人为抓手去定义这些元素，这种可能不好用钱去衡量。价值营销如果你的产品打的是功能性的东西，这个产品从外观来看是不是感觉很贵，一样看起来就不会什么几美金的东西，这点也很重要，包括他的功能性决定的问题大不大？还是只是一些不痛不痒的伪需求，这点要考察清楚，因为这些会决定你的产品定价和用户购买的动机强不强。 2、价格能x3倍价格方面首先从选品来看，当然不能直接从价格上来定义，你比如选了一个 1 美金的东西那你买 3 美金肯定是不合适的。我们最终的售价是由于多个方面来决定的，产品价格+包装费+运费+广告+佣金+其他费用最后你的售价需要扣除你所有的成本后，才是你的盈利，所以你的产品定价能否支撑这些成本，要需要注意 3、新鲜度你的产品是不是一些被营销过剩的产品，这点很重要因为你可能通过数据看到了某一个产品的销售都非常好。但是你可能不知道这个产品在平台被很多人已经营销过了，不管是免费流量还是付费，用户其实都已经看过的东西了，已经不具备新鲜感了。这种产品大概率你的数据不会很好，新奇特是做短视频营销的核心。所以产品一定是能在视频中展出出来的，而且要足够的吸引人才行。 4、有购买痛点的产品产品一定是需要能解决痛点的，你会发现很多播放高的视频，其实是一些非产品内容具备争议性，最好的办法就是看评论区是否有很多问，如何买？怎么买之类的问题 5、在竞品基础上有改进空间这个改进空间可以从多个维度来看，产品的定价、产品的素材、产品的落地页，只要有一项你能吊打对手符合标准的情况下，你就完成可以尝试。但是如果你的对手已经把各方面都优化的很到位了，这个时间杀进去其实很多去竞争的。所以挑选比自己弱的对手这个点很重要。站内选品关键词选品 #tiktok made me buy it #musthave #I want a refund #50% off 通过关键词可以找到很多有趣播放还很高的产品，可以多多利用这几个关键词去筛选符合标准的准备。 Facebook ads选品这个主要利用 Facebook 的广告工具进行筛选，里面有大量可以提供参考的产品，也可以利用这个查看对手是否已经在 Facebook 打上广告了。利用系统推荐我知道字节系的产品都有推荐功能，只要你多对一些卖货视频多点赞，看到广告了多点开落地页去加购，基本一会功夫后面全部都是这种素材推荐过来。利用系统的推荐算法是一个不错的选品方法。亚马逊最近热榜通过亚马逊最近的一小时热榜，我们可以发现不少销量飙升的产品 tiktok创意营销中心创意营销中心是官方的平台，里面的广告都是广告主目前的投放数据，通过这个平台也能发现一些不错的产品。并且我们还能发现广告的完整数据比如CTR、CVR这些，推荐大家去使用付费工具付费工具很多，比如adspy、pipiads、利用关键词可以搜索到很多平台，利用这种工具的核心就是，减少我们的试错成本，找到市场上已经验证过的产品，提高我们的投资回报率。我们这里以pipiads为例。 pipiads 广告间谍工具可以看到我的几个筛选项，定位国家=美国、按钮=shop now、不是品牌广告、点赞>400，更多的筛选可以自己多去体验下。通过这个设置看到很多目前在跑的广告主，通过这些数据我们就是站在巨人的肩膀上了，哪些广告跑的好跑的差，包括他的落地页我们都非常清楚了。所以当你选定一个产品的时候也可以通过这种方式，去找到你的同行看是否具备竞争力，以及产品是否已经被清洗完了。点击广告还可以查看广告主的投放主页，查看它的全部再投素材最近的爆款筛选工具有一个功能可以看到最近那个广告主在大量的扩充素材，这个前期只有一个它的产品一定是数据很好，跑爆了对于跟爆品来说，这个功能确实非常不错。谷歌趋势在确定一个产品之后我们还可以看下谷歌趋势如何，通过谷歌趋势可以大致宏观的判断一个产品的走势情况，如果处理上升阶段那么代表这个产品，确实是一个利好的产品。比如最近的世界杯，肯定是一个飙升的指数，如果去找世界杯周边相关的产品，一定是个不错的选择。通过趋势来判断我们产品大致的一个走向。谷歌关键词研究通过谷歌的工具我们可以更加精准判断某一个关键词的搜索量，搜索量越大代表需求越大。 Tiktok 广告投放实操我们需要先创建一个广告系列，选自定义模式创建广告系列可以看到这里有很多推广目标，对于电商来说我们首选当然是转化率优先了。创建广告组CBO 50-100美金这里的推荐使用CBO的方式去投，50-100美金预算都可以，广告会根据每个广告组的数据情况来，自动分配预算，这也是利用系统的学习算法。 Tiktok版位这里的版位我们只选Titkok就行了，其他版本用不到。优化方式：支付完成地域：美国加拿大语言：不限性别：不限年龄：18-55+ 其他兴趣都不选，为什么这样做呢，因为前面说了目前TK的受众人群问题，就算你选定了一个兴趣可能这个人的兴趣有多个，那么这多个兴趣的入群也会被包括进去。所以导致兴趣可能不会很精准，除非你是一些特别有经验的产品，了解产品的受众人群。不然我们就通投的方式去跑，让希望去帮助在我们找受众，因为系统是清楚你的产品是谁需求的。广告系统不会给你乱花钱，系统更多的是帮助去找到更多精准受众。创建广告素材广告文案： Get yours on sale today 13 Units Left - Get yuors Now 50% off sale ending soon Free shipping this week only Get yours FREE Today! On sale now! Almost SOLD OUT! Get yours now! 行动文案：shop now 重点：我们这里创建原始广告组后，可以复制6-10组，广告组越多系统受众找的越多，后续系统也会根据广告的表现来分配预算。数据跟踪广告创建好后，现在平台审核很多块，基本10几分钟就会过审核。后续我们重点关注几个指标 1、CTR 如果组的CTR低于 0.5%这个时候需要排查原因 2、CPC 组的CPC高于1美金，并且没有出单需要排查原因，考虑是否需要关闭组 3、消耗整个系列如果>20美金没有出单考虑是否需要直接关闭系列。这些都是后续优化层面的事情，当广告投放出去以后，基本都需要1小时看一次数据，当然平台有提供一些自动规则。利用平台的自动规则可以降低投放人员的工作量，我们自己也有一些自动规则经过了大量的数据得出来的，也是通过这个工具去进行的。

TikTok海外网红营销如何ROI最大化

随着海外社媒平台不断的发展壮大，越来越多品牌方在 TikTok 上进行海外网红营销，这说明海外网红营销对品牌曝光和宣传有着不可小看的影响力。简而言之，最大化 TikTok 的投资回报率现已经成为了每个海外社媒营销人员在 2023 年的目标。海外网红营销是提高品牌声量和实现转化率的有力武器。今年，海外网红营销行业的整体价值将突破 160 亿美元大关，一些数据显示，高达 93% 的营销人员已经或考虑在他们的工作中使用网红营销。尤其是 TikTok，已经成为海外网红营销的热点平台。到 2024年，海外社媒平台上的海外网红营销支出将达到 13.2 亿美元，用户数量已经超过 10 亿，其中海外网红营销的目标对象是Z 世代和千禧一代。 ROI的重要性海外社媒营销人员需要建立正确的 ROI 框架。首先，正确计算 ROI 有助于你了解品牌在此次营销活动中的走向。更高的投资回报率意味着活动更有效。也意味着海外 KOL 红人有更多机会制作更有趣、病毒式传播的视频。什么是“好的”投资回报率？与许多营销概念一样，一般来说，营销人员应该以 5:1 的比例为目标，即在活动上每花费 1 美元应该产生 5 美元的回报。哪些因素对ROI有用？到目前为止，我们一直在笼统地谈论投资回报率。在营销活动开始之前，你需要了解成功的投资回报率是什么样的。投资回报率可以固定到几个营销目标，其中包括：意识在营销漏斗的顶端，我们有品牌意识。本质上，消费者认识你是谁或你的品牌知名度有多大。强大的品牌知名度很重要，买家在意识到购买意图之前需要接触一个品牌七次，因此强大的品牌会增加进一步销售的可能性。参与度与意识相关联的是我们的参与度。点赞、分享以及你的海外网红营销内容产生的所有互动。参与度在横向上加强了品牌知名度，因为将内容通过喜欢和分享传播到更广泛的受众，在纵向上，它反映了粉丝用户真正喜欢一个品牌或他们的产品的深度。转化最有形投资回报率的目标是销售。有多少购买是在用户看到你的海外网红营销内容后进行的。这可能是最适用于 TikTok 的营销方式，因为观众愿意购买他们在该平台上看到的产品。设定目标后，ROI 框架的最后一部分就是决定如何跟踪它们。将性能指标如浏览量、主题标签使用、链接点击量附加到你的 ROI 目标中，设置你想要实现的目标，并随着你的活动进展跟踪这些数字。这些指标是你可以用来突出投资回报率的数据。如，标签的使用可以限定参与度。如何与TikTok红人合作？在确定你的海外网红营销策略后，难题最后的一部分就是决定与哪些海外网红合作，以及如何从你的合作中获得最大的收益。考虑哪种类型的视频内容可以帮助你实现目标，然后从那里开始研究与内容类型相匹配的 KOL 红人，从而使你的活动能够实现其目标。在建立潜在海外网红列表后，请遵循以下五个原则进行最终选择并与他们合作： 1.选择符合品牌价值观的红人真实性一直是营销行业的流行语，根据 Insmark MCN CMO Lee 研究发现，有 88% 的消费者表示，真实性是决定用户喜欢品牌的关键因素。如果一个品牌看起来是真实的，那么用户就可以相信他们花在该品牌上的时间是值得的。没有用户愿意感觉自己被骗，尤其是在 TikTok 上，64% 的用户表示他们拒绝做不真实的自己。这对营销人员来说意味着他们必须经过严格审查与谁合作，分析海外网红的内容输出、语气和风格，以确保他们符合品牌价值和在观众心中的看法。 2.不要限制红人的创作空间海外营销人员也必须给予 KOL 红人创作自由。TikTok 的红人以其独特的风格而闻名，一旦品牌试图向他们施加压力，让他们创造直白的产品推荐、品牌的硬广、交易性的内容，观众就会对你的品牌和红人感到厌倦，从而取消对你的关注。所以需要将创意留给红人自由发挥，如果观众参与了红人更多有趣的内容互动，他们将对此更加开放。 3.利用病毒式趋势传播值得注意的是，TikTok 运行基于算法提要，它会根据“推荐”功能中来为你的粉丝推荐内容，而不仅仅是根据创作者的粉丝数量来推广内容。因此，你的 KOL 红人要有善于发现热点和利用病毒式传播趋势的意识。选择与粉丝用户有亲密关系的红人合作，将视频内容病毒式在粉丝中传播，可以让你的品牌得到充分的曝光和用户的二次创作。 4.了解TikTok算法有影响力的人指的是在当地的关键意见领袖，他们可以通过自己的推荐为粉丝用户提供购买意见。任何吸引观众注意力的内容都可以重新用于品牌宣传，并通过付费媒体支出进行放大，抓住这些数据并对他们进行分析，生成你的用户画像。

中国卖家如何在TIKTOK上进行营销推广

早在2021年的第一季度，TikTok就创下了超过35亿次下载量的记录，成为全球第五个实现这一里程碑的App，同时也是第一个达成此目标的非Meta系应用。 2022年第一季度，TikTok成为全球下载量最高的应用。2022年4月抖音及其海外版TikTok以超过6200万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较2021年4月增长6.1%，其中印尼市场的下载量占比为10.7%。谁在使用TikTok？该应用程序的主要目标受众仍然是青少年，他们是该应用程序受欢迎的主要增长来源。数据研究告诉我们，TikTok在全球拥有8亿活跃用户，其中41％的TikTok用户年龄在16至24岁之间。不过，该公司的官方数据确定了Tiktok的目标受众是Z世代和千禧一代。该应用程序是主要社交网络，其中75％的用户是12-23岁的青少年和30％的21岁以下的年轻人。登记的男女几乎相等：58％和42％。无论是中国卖家还是品牌，想要重点运营TikTok前，必须清楚TikTok目前的营销板块有哪些？字节跳动正在构建电商生态闭环！有两个产品——国内是抖音，火爆程度自不用说了；国外是TikTok，安装量已超过30亿。去年上半年，Tiktok陆续开通了印尼的小黄车(购物车)功能和英国站 Tiktok shop功能；上个月又向东南亚四国开放了，其中，印尼仅对具有本地实体和本地交付的跨境卖家开放;而英国通过了一定的评级审查后，中国企业可以直接开设TikTok商店，将产品销售给英国消费者。未来，更多地区和国家将陆续向中国卖家开放。 TikTok取得如此傲人的成绩有多方面的因素，其中最不能忽视的是TikTok的独特算法和针对每个主题多样化运营的模式。TikTok的算法会将内容优秀的视频推荐到更大的流量池，进而提升视频的曝光率。因此，在TikTok做营销推广，内容策略是第一要素。一、短视频策略在电商营销方面，TikTok不同于Instagram的图文创作营销模式以及YouTube的长视频开箱测评模式，TikTok以短视频种草为主。随着TikTok Shop在全球市场的全面发展，TikTok短视频除了种草之外，还能通过内容将流量精准地引入直播间，引流短视频的内容与直播间活动相关度越高，进入直播间的用户越容易被转化。综上所述，DTC商家要想自己的品牌产品在海外市场卖断货，就需要通过TikTok短视频做好内容营销。用简单的语言描述TikTok，它是用于创建短音乐视频和消息传递的应用程序。当人们主要从移动设备中消费内容时，这种格式非常适合他们的现代生活。同时，用户越来越喜欢随时随地都可以方便使用的简短内容：TikTok视频的计时时间长达一分钟，但是通常拍摄15秒的视频。 1. 创建独特的视频内容当一个人打开Tik Tok并浏览动态时，人们首先会被平台上似乎无穷无尽的视频内容冲昏头脑。为了在内容的海洋中脱颖而出，你的视频必须是独特的，吸引眼球的，并且与你的观众和你的品牌相关。下面是一些需要记住的技巧。如何利用应用平台创造性的的工具和功能，让我们的业务得到全球数百万用户的关注。 2、避免制作过于正式和脚本化的视频你越真实，在TikTok上做得就越好。也不要认为你需要一个花哨的视频设置。你可以很容易地用你的手机拍摄视频，只要你有一个好的想法和创意。 3、展示公司人性化的一面把你的观众带到办公室的幕后。让你的员工炫耀他们的办公桌或者他们一天的工作。生机盎然的绿植？或者种种办公生产流程等等！ 4、抓住潮流和挑战 TikTok的奇妙之处在于，你永远不会对新视频穷尽创意。只需查找热门话题标签、音乐和视频，并加入其中。记住在TikTok标签上添加你自己的标签，让你的品牌脱颖而出。 5. 给你的视频添加音乐和特效 TikTok的一切都是为了让你的社交视频更上一层楼，在流行音乐和创意效果的帮助下获得关注。只需点击录音屏幕顶部的“添加声音”，就可以在趋势、推荐和流派等类别中浏览巨大的音频剪辑库。你可以将你喜欢的声音保存到收藏夹选项卡，以便以后使用。你可以在录制视频之前或之后添加声音，也可以在之前录制的视频中添加声音。除了给你的视频添加声音，你还可以从录制屏幕上访问一系列的视频编辑功能。以下是这些特性的一个快速纲要。二、直播策略 TikTok 目前正在完善自身电商生态的基础设施功能，例如推出5项直播新功能，希望继续丰富用户体验。与去年相比，今年的直播用户和观看直播视频的人数翻了一番。作为拥有庞大的流量门户和电商渠道的内容平台，TikTok的产品门户与传统的电商货架有着显著的不同。众所周知，每一次直播都是从头开始的，所以跟粉丝数量关系不大。目前，在TikTok上开小店是有一定门槛的。首先，卖家必须属于当地的总公司。例如，印度尼西亚需要主要的印度尼西亚公司;其次，对货品也有要求，比如货品必须在本地发货，可以接入整个支付机制。因此，中国卖家进入TikTok电商体系，现在属于与TikTok构建电商生态的过程。根据以往服务海外品牌商的经验，可以总结为： 1、保证产品质量，保证完整供应链各个环节的衔接; 2、在销售国家建立自己的销售渠道。这些渠道包括线上线下，线上是本地电商平台，线下有一些本地经销商。同时进一步扩大建立自己品牌的影响力，增加品牌曝光度，比如营销，找明星代言。这样做的背后，是进一步扩大自己的销售渠道，因为如果品牌有足够的话语权，渠道就会找到自己的大门。以上自创资源的路线和配置，主要针对具有一定规模和影响力的品牌。卖家的主要目的是销售商品，对此，供应链必须是流动的，无论是大卖还是中小卖，都要保证货物的交付等基础设施、后端基础设施，例如货运到本地链接的流畅性。从总体上看，虽然TikTok已经向中国卖家开放了流量，但TikTok自身的电商基础设施还在建设中。因此，现阶段，内容营销养号打造和固化产品是营销人员的主要任务。做好内容营销策略和直播策略，有助于中国卖家在TikTok进行营销推广。

TikTok推广视频方法

首先为大家总结优质视频所具备的几大要素：内容、文案和配乐。首先，在拍摄视频前要确定一个主题，然后整个视频都要围绕着这个主题来拍摄，其次，作为创作者来说，自己的视频一定要有灵魂，这灵魂包括视频内容、剪辑思维、创作技巧，等，所以，自己拍摄、自己剪辑就很重要了，因为，只有你自己才清楚视频是什么样的。其次，可以借助平台内或其余平台的视频。制作视频一定要有丰富的视频储备，这些视频可以是电视剧或电影的某个片段，可以是平台内的火爆视频。通过模仿、解说、倒放、分屏等方式来形成新的视频。除了视频本身之外，配音很重要，很多视频，如果没有配音，那看起来将会相当的枯燥，一段合适的音乐、对白等都会改变整个视频的风格，当然，也可以适当的添加一些特效，这样可以让视频变得更加生动、有趣。当然，在发布视频的时候，我们也可以在视频上添上醒目的文字，在视频上添上有趣的文字是吸引用户观看的一个大利器，当用户在看到视频中的文字时就可以清楚地知道视频的主题。使用户更加渴望点击和观看。例如：“这么做究竟谁赚谁亏？ ”“我因此被解雇”等文字提示。还有一类的视频是分两次或者几次发布的，将一段时间略长的视频剪辑成几个短视频，在视频末尾添上“未完待续”、“关注我观看完整视频”、“答案将在下一个视频末尾揭晓”等作为引导，激发用户的好奇心，引起他们的关注。这类的视频通常用于一段故事的拍摄、对经典名著或电视电影的评论、或者是猜谜问答等方面的拍摄。 TikTok如何推广自己的视频一、付费推广 TikTok实际上是一家社交媒体，媒体的本质是利用平台本身的流量来变现，和Facebook是一样。作为推广人员，就是付费投广告，引流到自己的频道、网站、落地页，提高曝光和业务量。二、网红营销 1、俗称自己打造网红IP，就是通过做视频内容输出，吸引足够多的粉丝，形成大的私域流量池，再利用粉丝的购买力来变现。 2、直接找网红KOL合作，也是付费推广的一种，目前市场上有不少MCN机构，海象MCN就是其中之一。三、活动营销官方会策划挑战赛活动，就是举办各种带“#标签”的活动进行推广，让大家都参加，迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。主办的话，品牌企业用得比较多，因为需要充足的预算才会有一定的宣传效果。四、算法引流通过不断上传内容匹配Tiktok算法，利用技术来做突破。 1、质量打分 2、根据完播率、点赞数、评论、转发、标签等给短视频打分。 3、用户分层推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试，质量评分，质量得分好，就会推荐给第二层级更多的用户，逐步扩大曝光。

TikTok广告成本如何把控

可以说，TikTok席卷了社交媒体世界。自推出以来，该平台以闪电般的速度增长，目前已经拥有10亿月活跃用户，并且是2020年和2021年下载次数最多的应用程序。它不仅提供了一个娱乐休闲的平台，还为广告商和品牌主提供触达、吸引受众的机会。但TikTok的广告成本是多少？你如何高效进行预算管理？让我们深入了解与TikTok广告相关的成本，并解释如何从您的投资中获得最佳效果。一、TikTok广告类型 TikTok广告在应用程序中以几种不同的格式出现，可以帮助广告商实现一系列目标。 1、Feed广告信息流视频广告在TikTok主页动态中投放，也被称为“为你推荐”页面。信息流广告非常适合提供简短而活泼的产品视频或品牌信息。从技术上讲，信息流广告最多可以运行 60 秒，但建议您的视频仅持续15秒左右，以保持注意力并提高参与度。观众可以通过点赞、评论和分享与您的在线广告互动。您还可以在信息流广告的底部添加号召性用语（例如“立即购买”），以帮助推动特定操作和网站流量。确认信息流广告的位置也非常重要。由于这种格式位于标准用户内容旁边的“为您推荐”页面中，因此您需要制作感觉真实和原生的创意资产。。如果您的视频感觉像是过度修饰的赞助内容，TikTok用户可能不太愿意参与您的广告。 2、TopViwe广告 TopView广告旨在快速有效地吸引目标受众的注意力。当用户打开TikTok应用程序时，该格式会立即出现，占据“为您”页面的顶部位置。这些视频广告可以运行长达60秒，但在几秒钟内吸引受众兴趣仍然非常重要。您的视频也将在启用音频的全屏模式下自动播放，因此这是发表声明的绝佳机会。您还可以在TopView广告中包含特定的CTA，这样您就可以使用这个引人注目的展示位置来推动大量点击和转化。 3、Brand Takeover广告如果您希望通过TikTok广告产生影响，Brand Takeover 广告是适合您的格式。一旦用户打开应用程序，这个引人注目的广告就会出现，占据整个屏幕，为广告商提供了一个提高参与度的绝佳机会。该展示位置包括一个短的3-5秒视频（或静态图像），用户可以点击该视频访问外部登录页面或标签挑战页面。观众每天最多只能看到一个品牌收购广告，，而且由于该展示位置非常独特，因此运行它会产生一些高昂的成本。 4、Hashtag Challenge广告品牌标签挑战出现在TikTok“发现”页面的顶部。它们旨在产生大量的用户参与度。当用户点击标签挑战广告时，他们会被带到一个单独的登录页面，其中包括挑战描述、规则和指南，以及到广告商网站的链接。如果用户想要参与挑战，他们可以创建并发布自己的内容提交，使用品牌的标签来宣传自己的视频。如果您希望推动大众参与，那么标签挑战可能是一个非常强大的工具。然而，你需要确保你有一个创造性和吸引人的想法，能够真正吸引您的观众并鼓励参与。 5、Brand Effects 品牌效应本质上是TikTok过滤器，观众可以参与并有机分享。这种格式可以为广告商带来非凡的效果。品牌效应具有高度的视觉效果，非常有助于提高参与度，但它们也有助于大规模生成 UGC。如果您的品牌效应在用户中获得普及，它将被越来越多的人分享，迅速积聚动力并扩大您的活动范围。品牌效应可以作为付费广告来推广，但真正的力量来自有机分享。您需要创建一个与您的受众相关、娱乐和吸引的过滤器。 6、KOL广告 KOL营销在TikTok上非常流行，因为内容创作者为品牌提供了影响购买决策和建立信誉的机会。您可以使用目标受众已经信任和关注的影响者，而不是直接吸引潜在客户。这有助于使您的产品信息更加真实和有说服力。 KOL可以为广告商提供各种TikTok内容，从产品推荐到操作方法视频和品牌挑战。关键是为工作选择合适的KOL。根据您的预算，您可能需要接触KOC，而不是全球名人。您还需要确定可以与目标受众有效沟通的可信创作者。二、TikTok广告的费用是多少？ TikTok广告成本将因多种不同因素而定期波动。外部因素（如季节性、竞争对手活动、行业）将影响您的活动成本，但您的活动设置（如广告格式、终身预算、投标策略）也将影响您支付的最终价格。让我们看看TikTok的平均广告成本，为未来的广告活动提供一个粗略的指导。 TikTok视频广告的平均CPM（每千次成本/每千次印象成本）为8.26英镑。广告商还需要在广告活动上至少花费约400英镑，因此在准备发布TikTok广告时，您需要记住这一点。还需要注意的是，某些TikTok广告格式涉及固定费用，而不是按CPM购买。例如，标签挑战将花费约120000英镑运行6天——付费促销也将产生额外成本。Brand Takeover 24小时的费用可能高达4万英镑。请记住，TikTok的CPM始终会波动，因此您的总成本永远不会固定不变。密切监控自己的活动支出至关重要，这样才能有效地管理日常预算！三、如何优化TikTok广告以获得投资回报率无论您的TikTok广告目标是什么（转化率、网络流量、应用程序安装等），您都希望获得积极的投资回报。首先，你需要密切关注你的广告系列报告。监控绩效，确定表现最佳的策略，并相应调整预算。您还可以定期计算广告支出的回报，以确保绩效朝着正确的方向发展。这是ROAS计算——别担心，没有复杂的运算！ ROAS=广告收入÷广告成本 ROAS并非完美无缺，但它确实为您提供了一个非常好的指示，说明您的TikTok广告有多高效。如果您在进行广告系列优化后看到了出色的 ROAS（4:1 的 ROAS 被认为是出色的），那么您可以放心地继续进行。不同的 TikTok 格式可以帮助您的品牌实现广泛的目标。但是，并非每种广告格式都适合每个广告系列。您需要仔细考虑您的目标、您的创意资产和您的广告信息。

TikTok的商业实现方式推广方法要注意哪些

音频广告的推广方法是什么？（1）——Tiktok广告推广详情，如何推广tiyin抖音推广如何收费？ Tiktok的商业实现方式有很多种，但目前最主流的商业推广模式有两种：有偿推广和人才合作。 Tiktok专家的合作推广只是在Tiktok上找到一位在线名人，帮助你推广你或你的产品。一般来说，他们会负责拍摄广告和后期制作，然后发布视频，帮助你通过视频进行推广。然而，这样做也有一个很大的缺点。也就是说，你正在寻找的Tiktok人才必须是热门的、高质量的，并且符合你的产品定位，以确保它是有效的。此外，成本往往从数千美元开始，甚至数万、几十万、数百万美元，其中一些人有选择性地接收广告。公司整体推广预算不高，效果不易保证。因此，考虑到时间、成本、效果等因素，Tiktok付费推广是目前大多数公司和企业的最佳推广渠道。因此，现在我将重点介绍Tiktok的付费推广。 Tiktok广告推广 Tiktok广告推广是将要推广的广告视频放在官方保留的广告位置上（第一笔第4条），这也是最简单、最清晰的广告推广方式。官方广告的推广功能非常强大，最大的优势是触感精准。它可以限制用户年龄、性别、地区、爱好，甚至手机品牌、Wi-Fi或交通环境的筛选和交付。直接向用户投放广告内容的转化率可能不高，因此最好根据行业和产品内容软化广告硬度，提高视频质量。 1、禁止投资行业一些行业或内容无法推广，包括但不限于以下行业： ①黑色5产品 ②药品和保健品 ③象棋、纸牌、钓鱼等产品 ④图书相关产品 ⑤用品，计划生育用品 ⑥社区中的社交网络和约会产品 ⑦娱乐经纪产品、音乐产品 ⑧医疗机构、医疗平台、医疗器械产品 ⑨标题产品的竞争产品（新闻信息产品、视频、短片、直播产品等） ⑩在金融行业，银行信用卡中心的信用卡品牌广告是可接受的，信用卡平台或代理公司的业务推广是不可接受的 …… 启动建议：以上只是列出了一些常见的禁止行业。您可以咨询我们是否可以推出特定行业或产品。

TikTok如何进阶获取流量

伴随着TikTok的迅猛发展，其实无论是TikTok官方还是TikTok玩家都非常关心变现模式与商业化进程的推进。以往我们谈到TikTok变现模式，无非就是：创作者基金、免费流量+跨境电商、红人广告、各类服务商、知识付费等等。但其实有一种真正能以大搏更大的模式一直沉寂在TikTok玩家的心底，那就是付费流量+跨境电商的模式。为什么说一直沉寂在大家的心底呢？主要是因为平台整体的商业环境和商业进程还不太成熟，揠苗助长也只会适得其反。 TikTok付费流量+跨境电商的窗口已经打开了。（≠付费流量的红利期已经完全到来）作为TikTok这个短视频平台较早就有的付费流量玩法，它的优势是很明显的，只要做好内容放大投放，千万流量可以一步到位。五种付费广告类型 SAYHi MCN TIKTOK Brand Takeover（开屏广告）既然是开屏广告，Brand Takeover的价格肯定是不便宜的，而且针对的也是大品牌去投放的。不过Brand Takeover贵有贵的道理，毕竟打开TikTok这个APP，首先映入我们眼帘的就是它，想不注意都难！ Brand Takeover内容的展示灵活多变，无论是品宣还是转化，都可以满足品牌方的需求。 Top View（首位广告）我们打开TikTok时会看到的一种全屏广告，这种广告能快速地增强你的品牌知名度，并提升你外部，内部的landing page conversion，也就是你的着陆页转化率。 In-feed Ads（信息流广告）这类型的广告会出现在用户的推荐页，也就是For you page的页面中，以十几秒的短视频故事形式来向目标客户群体展示自己的产品或品牌理念等等这种广告也称为信息流广告，最早是起源于Twitter，目前成为各大主流社交平台的首选广告形式这种广告形式能让观众非常好的和企业账号进行互动，通常一般都附有深层链接，让用户直接跳转到他们的APP上，因此可以进一步提升官方APP的下载量，非常适合APP商家用来推广运营 Hashtag challenge（标签挑战赛）商家可以根据自己的产品和品牌来创建一个趣味的话题挑战赛通过这种广告形式，你的品牌知名度，观众覆盖率不仅可以获得极大程度上的增长，并且所有用户都可以参与到你的话题挑战中，创建自己的趣味原创内容，甚至可以掀起一股潮流趋势，这种广告形式是非常受外国人喜爱的，尤其是generation Z这一代值得注意的是，在创建这种话题挑战时，需要我们对当地文化，时下流行的各方面因素有一个大致了解，才能创造出吸引用户的本土化挑战内容 Branded Effect Ads（品牌效果广告）广告主可以通过TikTok滤镜或贴纸的定制，让TikTok用户在分享短视频的时候用上相关的功能，从而无形中为品牌打了广告 Branded Effect Ads的特点是有趣，最大的缺点是周期不太长

为何说TikTok是跨境出海的流量风口

随着TikTok电商的发展，TikTok的商业化进程也越来越快。在一个平台还没有形成闭环，流量增长还未放缓的情况下，这个平台就蕴含着无限商机。如果等到平台用户增长见顶，产品的商业体系已经成熟时，这时候就会由专业公司和大资本接管，普通人想要从平台获取流量的成本会越来越高。如果大家仔细研究国内抖音平台的历史，就会发现这个规律。而目前TikTok还处于一个增长状态，社交电商体系也还在摸索和探索中，这对于创业者而言是一个绝佳的机会。很多人可能会观望，会犹豫，但做TikTok其实远没有想象中那么难。我们一起来看一下TikTok这款产品的现状如何。 01 大量流量 TikTok在2021年，已经下载超过30亿次，月活突破10亿。它被150多个国家的用户使用，应用可设置70多种语言。在欧美、中东、日本等国家尤其受欢迎，2022年TikTok第一季度月活跃用户超过15亿，这是一个巨大的数字，全球越来越多的年轻人在使用这个APP。 02 变现方式稳定不论时代怎样变换，流量始终是一切商业的本质。从过去的web时代(如Google、百度等)到后来的APP时代(如脸书、ins等)，到现在的视频时代(YouTube，TikTok等)，流量始终是各家争夺的资源。这些信息载体的平台就是流量来源，卖家要做的就是把获取的流量转变为现金。 TikTok是一个巨大的流量池，根本不愁流量。它的变现方式也是多种多样，有独立站、小黄车、接广告、对接引流亚马逊等等，只要努力做就一定会有收获。TikTok还可以开通创作者基金，这样作品有流量就有收入，但收入最大来源还是TikTok带货跨境电商。我们知道，个人号1000粉以上可以直接挂链接，商家号0粉可以直接挂链接。也就是说我们可以通过短视频引导网站，进行转化交易。总的来说，TikTok拥有大量流量，同时变现方式多样化限制少，是跨境卖家出海可以重点考虑的平台之一。 03 TikTok更适合中国卖家 TikTok的整个产品设计和核心算法与抖音是非常相似的。现在我们看TikTok，相当于看两年前的抖音。抖音之前玩过的玩法都值得在TikTok再玩一次，包括内容方面，有很多人通过搬运国内的快手、抖音的内容到TikTok上，也能赚到一些创作者基金补贴。除了创作者基金，最大的商机还是在TikTok跨境电商上，随着平台电商体系的打造，这方面会有更多的机会。 04 东南亚市场前景广阔 TikTok Shop于今年4月25日正式上线东南亚四国(泰国、越南、马来西亚、菲律宾)，6月份又上线了新加坡站点。预计今年TikTok Shop将完成东南亚11个国家的电商市场布局。如今的TikTok Shop在全球设立了7个站点，其中5个在东南亚。可以看到，TikTok对于东南亚市场十分重视！ TikTok Shop的销售模式是短视频引流+传统电商销售模式，结合平台算法推荐，以短视频和直播的形式精准快速的触达产品详情用户。说白了TikTok Shop的电商模式就是一个闭环的店铺，用户可以直接在TikTok上完成付款、收货、退货等等整个流程。 TikTok相对于传统的电商销售模式，便利性有了一定程度的提升。东南亚人口结构年轻，非常依赖社交网络，但平均消费能力不高。因此TikTok Shop电商平台注重产品性价比，廉价的耳机、玩具、服装等产品在平台上颇受欢迎。变化意味着商机，新站点的推出将吸引更多中国跨境卖家跟进，东南亚地区的TikTok Shop将是一个庞大的跨境电商风口项目。 05 现在入局还来得及吗 TikTok还在起步阶段，流量红利还没有枯竭。早进场，早布局！就越有优势！没有所谓的“迟到”这种说法，种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。只要你想做，近几年入场都不晚，TikTok依旧有非常大的增长空间。

外贸工厂的TikTok视频如何做流量

随着时代的发展，越来越多的外贸工厂不再通过展会等传统的曝光方式获客，他们开始意识到在TikTok上寻找B端客户的价值，不再把TikTok当做简单的娱乐性的、只面向C端的平台，有很多工厂已经通过TikTok获得了不少的曝光。大量国内工厂通过TikTok寻找B端客户，当厂家们学会了下载、安装TikTok等基础操作后，最大的问题随之而来，那就是工厂的视频应该拍什么？工厂拍摄短视频有先天优势，很多素材都有发挥空间。但对于长期做传统外贸行业的商家来说，拍摄工厂短视频可能会手足无措。毕竟面对无比熟悉的场景，实在不知道要拍些什么好。今天，就来给大家介绍有关外贸工厂TikTok视频素材的十个拍摄内容。 1 拍摄厂房想要获得B端客户，就要展示展示自己雄厚的实力，可以拍摄工厂的全景、规模、设备，获取用户信任感。在TikTok上不能口说无凭，要有实物来支撑，要不断让客户了解工厂的规模和实力，这样才能不断提高客户的信任度。 2 拍摄产品产品是拍摄的核心，在TikTok上的好物视频还是很有吸引力的。巨量创意上也有很多的视频素材可以参照。拍摄内容可以是产品介绍、使用场景、功能展示、使用效果等。 3 拍摄生产过程在Tik Tok上，新奇的工厂实拍视频都能获得不错的流量，主要是因为大部分用户都没看过产品的生产过程，对此充满了好奇。生产过程与TikTok短视频新奇特的特点完全契合，有很大的流量潜力。 4 拍摄原材料顾客购买时最看重货真价实，物美价廉。展示原料的质感、渠道、加工工艺都是为产品加分的。原材料也可以是好玩的，比如符合TikTok上流行的ASMR。我们为什么要拍这个内容？当然是因为爆炸式的流量必然会带来精准的客户 5 拍摄IP IP人设对于短视频的重要性不用多说。没有IP，我们会远远落后于别人。 IP账号可以增强账号的信任度和亲和力。但要明确的是，并不是所有人都可以作为账号的IP来拍。需要找一个能展示产品的人设IP。拍摄内容要与产品和制作相衔接。IP可以是老板，可以是一线员工，甚至可以是司机。老板、员工可以是努力、勤奋的，或者展示产品、厂房、设备使用等。展示正能量、阳光的一面能给产品赋能。而且这些IP都可以批量复制，批量开启直播，形成IP矩阵。 6 拍摄日常很多人认为找B端客户就是展示产品和工厂。但更重要的是，我们在卖产品的同时，也在卖品牌，卖文化，卖信任。 TikTok账号是营销的媒体阵地，是客户认识你、了解你、信任你的平台。一切有利于提高信任度的行为都可以当做拍摄视频的素材。工厂的日常活动包括公司文化、员工活动和节日慰问等内容。但是，这些内容并不能喧宾夺主，它们只能作为辅助视频拍摄的素材。 7 拍摄顾客在亚马逊、淘宝这样的电商平台上，我们最喜欢的就是客户留下的好评。同样，我们可以拍摄客户，以获得观众的信任。客户可以拍摄的内容非常多。比如与客户聊单、客户来工厂实地考察、商家去客户公司实地拜访、客户收货后开箱等。将工厂与客户的聊单流程作为拍摄素材，可以是展示线上的沟通记录，也可以是视频会议展示。目的是让用户感觉到产品是受客户欢迎的，同时我们对客户的服务是及时周到的。客户来拜访工厂更能打动潜在客户，说明客户来考察，已经有合作意向。能加深潜在客户的合作意向。 8 拍摄订单和聊单相似，拍摄订单可以直接让用户感受到产品的受欢迎程度。B端客户和C端客户存在明显不同，B端客户要有很强的信任感，才能有大单。而晒单就是增强信任的重要途径之一。 9 拍摄打包对于客户而言，最无法抗拒的快感就是拆快递。对于跨境商家来说，最无法抗拒的快乐应该就是发货；对于客户来说，下单之后，产品就是自己的了，看到自己的产品被包装、打包、发货也是一件快乐的事！ 10 拍摄福利新品上市折扣；工厂清仓折扣；买一送一优惠；满100件包邮……面对众多福利，客户难免不心动。用福利可以刺激用户交流，提升产品转化率。

TikTok流量如何暴力引流

何为暴力引流，有一个前提是先具备好的内容素材，不管是自己的内容还是红人的内容，在这个前提下快速精准有效的引流叫做暴力引流，推荐两种方法：KOL营销和TikTok广告。网红营销是目前较为传统且有效的营销方式，在其他基于视频的平台（如YouTube）中的营销技术也都在TikTok上适用。因此，当你想快速有效引流的时候，选择网红营销是项不错的选择。原因有两个，网红比你更知道粉丝喜欢什么，网红与其粉丝早已建立黏性，在帮助转化方面会有不错的效果。而网红营销的方式同样有两种，通过网红工具选择大量网红，批量合作，快速看到效果，这种方式适合资金比较充足且不知道哪种网红与自己品牌产品匹配度更高的情况。还有一种方式，与某几位网红建立深度长期合作，这种方式见效慢，但用户精准度更高，且通过网红个人的流量与品牌支持的流量双双加持下，在转化方面会有很优秀的数据。通常，一个品牌需要做的就是鼓励KOL制作视频，描述他们穿着或使用赞助商的产品，同样，只有当KOL是产品的深度使用人时，才能真正打动用户，这是网红营销的精髓，对产品深度使用的网红进行选择。而TikTok广告，目前比较成熟有效的类型主要有两种：信息流广告和开屏广告。当用户打开屏幕时，广告的形式是tiktok会有几秒钟的开屏广告来展示卖家的产品，如果用户感兴趣，可以直接点击屏幕就会跳转到你的产品销售网站。但是这种广告往往比较昂贵，适合拥有充足预算，想在短期内获取极大曝光量的品牌。另一种广告方式是信息流广告，与开放式屏幕广告相比，这种方式成本相对较低，更适合跨境电子商务独立站卖家，品牌独立站的链接可以设置在广告中，跳转到站外登陆页面。

TikTok如何提升直播间流量

与国内用户相比，海外用户并非十分热衷于直播带货，也没有强烈的购买欲望。国外的主播多以娱乐为主，带货为辅，并没有把带货当成是他们的主要工作，也没有投入大量的精力。但是，直播带货在国内的高度热情，必然会影响海外市场，给海外用户带来不一样的体验，可以预料得到TikTok电商直播将会掀起热潮。目前，我们要培养海外用户能够拥有直播间消费的习惯。最重要的是要让用户留在直播间，才能够提高用户在直播间消费的可能性，同时，也需要我们直播的内容足够有趣，才可以吸引更多的消费者。人货场三方打法，盘活流量我们怎么做才能吸引消费者留在TikTok直播间，并且引导他们消费呢？从人、货、场三个方面部署，品牌可以这样做： 1.人在TikTok平台培养两个账号，一个为官方账号，一个是私人账号，在私人账号上多多发布视频和直播吸引消费者，提高他们对品牌的熟悉度，增强对品牌的信任感。同时，可以多选择一些新鲜的外国人面孔。较为常见的树立人设的方法是建立一个行业大牛的形象，通过对品牌的介绍和详细的解释，让消费者更加了解品牌，从而提高对品牌的信任和对人设的信任。再引导消费者进行直播购物消费。同时，不能忽略对官方账号的重视，两个账号需要双管齐下，才能达到效果的大大提高。 2.货我们需要为直播选择售卖的产品，这些产品需要按照需求选择，不是任意而为的，需要设置引流款40%、爆款10%、利润款30%、常规款20%。特别是遇上购物季，比如说黑五和圣诞这种大节日就需要走Flash Sale或者黄金秒杀60秒来引流吸粉。在直播的过程中，我们需要设置大量的爆品，引导消费者进行消费活动，这些产品需要有很快的抓住消费者购物心理的能力。同时，不仅能够提高销售额，还能够培养消费者直播消费的习惯。 3.场除了设置爆款轮播的直播间环境，品牌还可以设置为直播间增流的外推力——TikTok的UG投流和Promote券投放。除了做好我们的本职以外，我们也需要更高的宣传力度，来为直播间引流，增加消费者，才能够做到互相影响。这样一来，人、货、场的跨境直播亮点打法我们就完全的了解清楚了，让直播间一直保持高流量的方法有很多。现在，TikTok的直播平台正是国内产品扩展海外市场的一个契机。

如何在TikTok平台实现流量变现呢

抖音海外版也叫TikTok，TikTok目前在海外具有非常庞大的流量，在2021年，TikTok将电商作为重点发力业务，先后在印尼和英国等地上线TikTok Shop，最近TikTok Shop又在泰国、越南、马来西亚、菲律宾四个东南亚国家，上线跨境电商业务。不少跨境电商卖家都认为：“今年的TikTok就是2015年的亚马逊”。而在大家都还不了解TikTok的时候，有一部分小伙伴已经通过TikTok获取了不错的收益。那么如何在TikTok平台实现流量变现呢？ #01 创作激励在2020年年中TikTok官方宣布，计划在未来3年内提供超过20亿美元资金奖励给创作者。 TikTok创作者基金就是专为优质视频创作者给予奖励而成立，根据视频播放量来分配奖励金额。目前能够申请创作者基金的地区有美国、英国、德国、法国、意大利和西班牙。 #02 广告服务 TikTok可为众多大小企业、品牌商家提供广告服务，商家可以TikTok上投放视频广告来推广自己的产品或服务。比如开屏广告，以短视频或图片的形式展示其品牌，提升用户对品牌的认知，增加品牌的曝光度。 #03 广告商单当你的TikTok账号拥有一定的粉丝量之后，会有一些品牌商来寻求合作，希望通过视频为他们的产品或品牌做推广宣传，并支付相应的酬劳。这种变现方式适合TikTok原创博主，因为他们的视频都是自己拍摄的，原创性和粉丝黏性是最强的。 #04 直播收益跟国内抖音直播模式一样，TikTok直播也可以被用来做商品推广。TikTok的直播门槛比较低。 1000粉丝就可以开直播，但必须18周岁以上才能收礼物，并且礼物不能直接使用现金购买，而且要先购买TikTok里的虚拟货币，之后再兑换礼物。购买虚拟货币时数量也从100个到10000个不等。在兑换礼品提现时，TikTok会与主播进行分成。 #05 带货变现 TikTok开通挂链接的门槛不是很高，账号超过了1000位粉丝即可开通，目前比较常见的是TikTok+独立站模式。通过在TikTok上挂链接，引流到独立站。据统计这6类人最适合做TikTok 随着Tik Tok在海外的不断发展，越来越多的人嗅到了Tik Tok带来的巨大商机，尤其是国内玩家在见证了抖音的发展历程之后，结合近几年跨境电商的发展趋势，对TikTok的发展也更具信心了。据统计这6类人最适合做TikTok.. 企业用户一定要做TikTok吗？在国外，TikTok仍是一个相对较新的社交媒体平台，拥有庞大的流量和用户群，其中隐藏着巨大的购买力。企业用户一定要做TikTok平台？.... 2022年才入局TikTok算晚吗？在过去一年中，TikTok的新闻和热点事件频频出现在大众视野，尤其是TikTok电商业务的发展时间不过2年，尚处于早期阶段，但发展速度却非常可观，2021年GMV高达60亿元。那么到了2022年才开始入局TikTok算晚吗？还能够在TikTok里面赚到钱吗？在这里我可以给出一个肯定的答案：只要你开始做，就不会晚。

TikTok私域如何精准获取流量

TikTok私域如何精准获客，如何在精准和广泛之间权衡取舍，如何最大程度地收割流量，是一个非常核心的问题。根据我的一些实践和思考，跟大家分享一些我的经验：定位，如果是做手表的，那么前期，只要是跟手表相关的内容都可以做，只要相关内容能吸引到特定人群购买手表的，都可以尝试。矩阵起号，批量化脚本制作，用足够多的量变去引发质变。团队精细化分工+SOP标准流程。要有优质内容对标的素材库，脚本库，标题库，文案库，标签库，音乐库，要能做到流水线生产，直接对标生产队的驴在批量的测试中，找到那些播放能上万的脚本，继续优化，优化再复制，复制之后再精细化优化，如此反复迭代，反复升级。如果发现已经到天花板了说明你在这个细分垂直类目中已经做到头部了，这个时候就要想办法破圈了每天不断对数据进行复盘，找到用户真正的痛点，爽点，兴趣点，TikTok的算法就是一个彩票机制+投喂机制，因此最好的办法就是，第一阶段用数量和体系破局，第二阶段精准打击，第三阶段则是在精准的基础上进行扩散。由此，我们的流量经历了从宽泛到精准，再到既精准又宽泛，从而最大程度地收割TikTok的流量红利。风格统一。从主页的整体设计，包括头像、昵称、BIO和视频封面等，有自己的style，简单利索，要有专业玩家的感觉，尤其是高客单。联系方式，联系方式。视频开头结尾，标题文案，评论区，甚至配音，以及主页website等等，都可以巧妙地设置联系方式（直接放号码可能会被封号，我就被封过），不要让客户很费劲才能找到你的联系方式，这个过程会损失很多潜在客户。从第一个粉丝就开始变现。很多人一个错误的观点就是，我等到1万粉丝了再挂链接，再变现，白白浪费了流量和时间。所有的内容，都应该围绕变现来设计，也就是说，你的内容，是要有目的的，内容就是你和用户之间沟通的桥梁，通过你的内容，你到底有没有塑造出你的价值，你到底有没有向用户传达出你想要传达的东西，你有没有让客户产生兴趣或者增加信任，你有没有缩短从点击到成交之间的路径，这些东西都是我们要衡量的。别人要通过私域运营才能解决的问题，你通过内容就解决了，这就是核心竞争力。流量流量，流走了就没有了。把公域流量想象成一场雨，我们拿着一个盆，接到盆里的才是属于我们的，其他的，跟我们毫无关系，而且上一场雨，没了就没了，要再接就得等下一场。有没有什么捷径？有，参考同行，爬取同行，把同行拆解的底裤都不剩，前期抄，中期创新超越，到后期，同行也不管用，这时候就要参考不同行业的打法。

独立站和亚马逊站外Deal网站有哪些

因越来越多卖家的涌入，亚马逊平台站内的竞争愈发激烈。自身产品想挤进自然搜索排名前页难度相当高，卖家可以通过适合的站外推广获取更多的站外流量，进行有效引流，提升竞争优势。什么是站外推广？简单理解，站外推广就是通过站外渠道，来引流用户去Amazon Listing下单，促进销量、清理库存、提升排名的手段。站外推广包括这几个方面：社交媒体平台推广（Facebook,Instagram,Twitter，Pinterest等）；Deal折扣网站推广（Dealnews,Slickdeals,Techbargain,Dealsplus,Kinja, Dealmoon, Reddit）；视频网站引流（Youtube，Tiktok等）；博客引流（找有一定流量的博主合作发文）；KOL红人引流（有大量粉丝的超级红人或者拥有1W粉丝左右的小微红人）；邮件推广EDM；那么今天就来讲讲很多卖家朋友，比较喜欢用的站外Deal网站。 01 超好用的站外Deal网站 Deal站，即是我们理解的导购促销网站，Deal站又分为站内Deal和站外Deal。可以在Deal展示自己的产品，获取更多潜在消费者，增加销量。下面就来介绍5个较为知名的站外Deal网站，一起来探索站外推广引流渠道吧。 1.Slickdeals 网址：https://slickdeals.net/ Slickdeals，简称SD，是亚马卖家熟知的站外促销网站，是美国最大的折扣网站，同时也是最大的亚马逊站外Deal站。在SD首页，能上Popular和Frontpage板块的帖子都是经过严格筛选的。通常能出现在Frontpage的帖子，流量会相较于Popular帖子高出近10倍，很多卖家会通过在该板块发布促销活动帖子提升销量，进而冲刺亚马逊BSR和关键词排名。新帖子能上到Frontpage板块，需要点赞和评论累计到一定数量，系统机制就会把帖子划分到Popular ，最后再到Frontpage。但SD促销活动并不是所有卖家都有资格进行发布的，至少需要具备以下要求：一个是亚马逊账号Feedback必须在1000以上;二是帖子的Review数量不低于50个。因此SD促销活动门槛相对较高，会自动筛选淘汰一部分卖家，比如SD就不适合刚入行的亚马逊新手卖家。这里需要注意的是，如果卖家注册SD就开始盲目发广告帖的话，经SD检测判定为纯营销，就会进行封号处理。因此卖家一般会通过和红人合作发帖进行促销活动，如果帖子能够上到Frontpage，流量就会暴增。 2.Deal News 官网：https://www.dealnews.com/ 成立于1997年，是一个相当老牌的deal折扣站，行内人都称之为DN，如果说Slickdeals和Kinja属于亚马逊美国站站外第一梯队的促销站点，那么dealnews可以划分为第二梯队，第二梯队的deal站有很多，虽然效果可能不如SD那么猛，但胜在数量较多，整合起来的威力还是相当厉害的。 Dealnews对于新品上架需要快速推动链接，日常或大促季节，获得更多曝光，占坑位，清仓处理有着极大的帮助。DN上的Deal贴来自亚马逊、EBay、沃尔玛、Macy等知名品牌独立站等。 Dealnews只能由官方编辑发帖，是一个综合性的全品类的专业折扣网站，主要集中在23个大类目。其中以服装，电脑，3C电子产品，家居日用品，节日用品，应季产品的站外推广促销效果最好最稳定。 3. Snagshout 官网：https://www.snagshout.com/ Snagshout是有名的站外Deal网站之一。Snagshout表示，卖家推出的新产品需要通过提升销售来帮助他们在亚马逊上起步。虽然说低价会有亏损风险，但如果在Snagshout进行促销能让产品排名冲刺到更高的话，从长远来看会获得更大的收益。上图产品凝胶指甲灯，在亚马逊售价$27.99，而在Snagshout只需要$9.8，折扣力度可以说是相当大，这也是能够吸引大部分消费者购买和评论的主要原因。因此大部分的亚马逊卖家可以通过该网站向消费者推广折扣产品并获取真实评价。和SD不一样的是，Snagshout规定消费者每次只能评论一件产品，并且需要在网站认证后才能进行下一个产品的评论。此外，Snagshout还会像很多网站一样，定期发布产品通知，让消费者知晓品牌产品的最新动态，并且能在网站里更快捷地找到想要购买的促销产品。 4.Hotukdeals 官网：https://www.hotukdeals.com/ Hotukdeals成立于2014年，是英国最大的产品折扣网站，用户既可以在该网站寻找优惠产品，也可以分享折扣比较大的产品。根据SimilarWeb数据，Hotukdeals总访问量在39.45M，95.12% 流量来自英国，1.26%来自爱尔兰。而用户通过Hotukdeals跳转访问的网站主要有亚马逊、eBay、BBC和Reddit。 Hotukdeals英国本土流量巨大，但网站发帖要求极高，不允许发布营销性质广告和垃圾邮件，所以卖家一般会通过和网站红人合作发布促销活动，而Hotukdeals一般适合电子类产品促销。虽然站外渠道推广是一个不错的引流方式，但销量增加的核心还是listing的优化。高质量的listing才能将引进来的流量转化为销量，希望卖家不要得此失彼，要做到引流和优化两手抓。 5.免费小众Deal站 eDealinfo.com成立于2000年，是一家优惠产品网站，为用户提供的优惠券、折扣、促销信息、旅游优惠等。 eDealinfo同样会提供许多品牌电子产品，如戴尔产品，惠普产品、索尼等。从流量端来看，eDealinfo.com每个月浏览量在110万（这只是个参考值，每个月都有波动）。可能对比主流Deal站来说还差点，不过对于卖家而言这个是一个免费的站外引流来源，还是非常不错的！其中94.59%访客都是来自美国，相当精准，这个deal站的流量非常集中，而且呈上涨趋势；这个流量来源非常利好于做美国站的卖家！ 02 如何发帖才能爆单？这里以第二梯队的Deal News为例，Dealnews帖子类型有这四种： 1.置顶帖一个就是上图的位置，这里会置顶24小时，会在两个位置上出现，一个是首页顶部，另一个就是产品所在目录的顶部。 2.常规贴编辑贴这里编辑每天发布的帖子，如果要在dealnews上获得比较好的帖子排名，这就要看产品和折扣了，dealnews是默认是按照热度排序（与浏览量以及点击率有关）。不能指定编辑，不能指定排位，dealnews是默认是按照热度排序，由5颗热度到1颗热度。 3.Exclusive Deals 橱窗轮播贴橱窗轮播贴dealnew每天为24小时滚动播放，连续展示8天或14天，也就是8天/14天的套餐贴，一般出现在首页橱窗位置，每天只出现一次，这个位置总共有30多个卡位。提交后无法指定固定的排位。 4.编辑博文贴其实就是类似Kinja的编辑贴一样，不过dealnews的编辑贴更多的是聚合信息，主要发布在dealnews的博客栏目（https://www.dealnews.com/features/）如何提高Dealnews帖子热度？ Review分数不低于3.8分，分数越低，转化率越不好；可售库存设置至少100个没有跟卖首页无差评打折后的价格没有比同个Listing页面的竞品持平或略高的价格不建议短期连续用同一个产品来报dealnew(至少要隔8天）注意事项：尽量在北京时间早上创建code促销码，以及当天生效，这样可以赶在美国当日早上或中午发布；发贴后不安排顶贴，点赞或评论等人为干预行为；促销有效期建议至少一周以上；Coupon和秒杀或其他站外促销活动（如果Code是设置的优先型）都会与此DN促销一起叠加了优惠。造成重大经济损失。所以建议每场只报一种促销。 03 其他本地Deal网站 1.美国促销网站 http://slickdeals.net https://www.dansdeals.com/ 2.买家写好评换取deal折扣商品 https://sellics.com/signup-zh https://www.feedbackfive.com/ https://www.feedbackz.com/ https://www.tomoson.com/ 3.英国Deals折扣站点有以下可以参考 http://www.hotukdeals.com http://www.vouchercodes.co.uk http://www.myvouchercodes.co.uk http://www.honglingjin.co.uk http://www.studentmoneysaver.co.uk http://mightydeals.co.uk http://ashleighmoneysaver.co.uk http://www.discountvouchers.co.uk http://www.wowcher.co.uk http://www.kgbdeals.co.uk 4.美国站外Deals站点有以下参考 http://www.groupon.com http://www.retailmenot.com http://www.zulily.com http://www.coupons.com http://www.shopathome.com http://www.slickedeals.net http://www.livingsocial.com http://www.ebates.com http://www.fatwallet.com http://www.gilt.com http://www.dealsplus.com http://www.bradsdeals.com http://www.savings.com http://www.dealcacher.com http://puddingbuy.com http://kinja.com http://techbargains.com 站外deal的效果是最多人关心的一点，这个是一个玄学的东西，只能说选准时机去做，本身不错的产品。Listing优化好，确实可以通过站外慢慢的增加自己的销售量。如果每次做完就掉下来，还是要自己分析反思到底是你的产品出了故障还是你的Listing有问题，或者说发的平台不合适，上贴的时间对不对。再者就是当你想做站外，先去想要发的折扣平台了解到有没有类似你产品的竞争对手在上面，这也是要做站外之前要准备的。站外deal对于清库存来说非常好的一个渠道，总而言之，站外只能锦上添花，不能雪中送炭。搞清自己做站外的目的和需求。

盘点解析亚马逊站内流量入口

相信各位都知道,再好的产品如果没有足够的流量展示，也无法得到曝光，从而转化为订单。在流量为王的亚马逊平台上，流量等于销量。今天我们来盘点下在亚马逊流量入口，怎么把钱花在刀刃上。首先，亚马逊的流量可以大体分为站内流量和站外流量，站内流量可以分为关键词搜索流量、关联推荐流量、左侧分类导航流量、排行榜流量、关联流量、活动推广、广告流量。站外流量主要包括社交媒体、Google、EDM、deal站等流量渠道。这次我们重点来说一说站内流量。关键词搜索流量关键词搜索流量即自然搜索流量，是亚马逊平台上买家购买产品最常见的行为习惯，是卖家通过在搜索栏输入预购商品的关键词，来锁定浏览商品进而产生购买动作的行为。这部分流量是平台80%的流量来源，也最直接有效的，由此可以看出把握关键词搜索流量的重要性。那么，如何做好关键词搜索流量？首先要做好关键词的布局，对关键词进行恰当的提炼和使用，可以从以下几方面入手。比如在搜索框输入在售商品的核心关键词，借鉴参考下拉推荐排名靠前的关键词，越靠前被点击的概率越大。比如在搜索框输入table lamp时， table lamps for living room会出现在前置位。布局关键词可以选择table lamps for living room。或者用竞标同行关键词的布局来调整自己店铺商品的关键词搜索，再进行测试优化。竞品关键词一般是看主关键词下的类目细分前top100。关联推荐流量关联流量是亚马逊平台通过买家的行为习惯例如浏览、加购、购买来推荐商品，比如从其他商家的商品页面点击进入您的Listing，比如您在浏览商品A，在A Listing下方可能会看到推荐的商品B，两者是高度相关或者是互补的商品，由系统主动推荐。或者购物车下方的AMS关联广告位，基于您加购商品的行为发生。左侧分类导航流量左侧分类导航流量基于商品类目，是用户在不断筛选的过程中最终找到心仪的商品的流量入口。例如，通过所选手机配件的类目，缩小到手机壳，再然后通过价格范围，最终通过翻页查找出自己想要购买的产品。这部分流量相当可观，是平台大数据的体现，可以看出主流类目节点的细分下哪些产品具有竞争力。左侧导航栏的筛选项基本都是table lamp的属性描述词，在批量上传产品表格时就可以按照上述标准值设置产品属性。想要抓住分类导航流量，卖家可多参考同款热销Listing的类目节点，利用H10软件工具找寻销量好的类目节点布局，同时选择竞争相对还有空间的类目节点。另外，大家千万不要为了流量有意错放类目，这对匹配精准的用户没有好处，可能还会造成产品标签错乱，影响自然流量。排行榜流量亚马逊官方有五大排名榜单，每24小时会更新一次，排行榜流量取决于排名靠前的程度。想要获取这部分流量，卖家需要做好必要的加购、专业的测评、良好的CR。排行榜分别为 Best Sellers（销量排行榜）、New Releases（产品排行榜）、Movers Shakers（排名飙升榜）、Most Wished For（愿望清单）、Gift Ideas（礼品清单）活动推广流量亚马逊站内的Deasl种类也不少，Today's Deals里有Lighting Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些促销需要官方邀请或是系统自动推荐来参加，所以建议卖家参与销量、受众、竞争力都不错的活动，说不定会有意想不到的效果。站内广告流量这里指亚马逊站内广告带来的流量，亚马逊搜索结果页面带有“Sponsored”标签的Listing。根据展示位置的不同，分为Sponsored Brand（品牌/头条广告）、Sponsored Products（商品推广广告）、Product Display Ads（展示型推广广告）。亚马逊的广告排名要根据卖家广告竞价广告，展现点击量的(又名亚马逊历史点击率)。当客户点击广告时，广告主才须付费。为提高广告排名，卖家可以增加目前产品的竞价或者增加广告的展现量。

亚马逊手动ASIN广告为何必须投放

搜索流量是第一大流量，关联流量是第二大流量，所以我们要把手动Asin广告去提升，关联流量这块补起来，这样我们可以做到搜索流量最大化，关联流量最大化，产品流量上去，类目排名提升，类目流量最大化，三大流量入口都把握在手中，才能更加有助于我们打造新品，以及把老品的流量继续提升。投放手动ASIN广告，目前卖家遇到的问题: 新品一开售，0评论，没有关键词排名的情况下，打开手动定位ASN广告，很容易造成：需要很高的单次竞价才能获得点击，而且转化率很低，而且很受价格的影响。 1，因为这个链接没有关键词排名，能出现在竞品的商品页面也是在很靠后的位置，即使有买家点击了，但是产品没有评论，也难完成转化。而且最怕的就是：竞争对手在你没有评论的情况下点了一个一星rating，特别是在竞争激烈的类目。 2，因为头部的ASIN流量大，竞争大，大家都会去投放的。这个时候我会选择用很低的cpc捡漏，或者暂时放弃。 3，很多点击都出现在搜索页上，所以实际上如果你的cpc出价没有针对广告位调整百分比，cpc又给的比较高的话，大概率你的搜索结果是会跑到竞品ASIN的优势关键词自然位附近，这种本质上就相当于打手动关键词，和一堆竞品在竞争，所以转化就差了。（对方大词关键词附近）投放ASIN广告的必要性： 1，通过手动ASIN定位广告把我们的产品打到竞品的商品页面下面，而且要打精准关联ASIN流量，在商品页面转化会有助于我们和定投ASIN形成关联，目的是告诉亚马逊我们的产品和这类产品(竞品)是一样的，关键词也是类似的，也是进一步用精准ASIN关联流量给产品做收录定位，以防止广告跑到其他不一样的产品的商品页面。 2，定投是获取关联流量的有效形式之一，定投在某ASIN下，消费者搜索该ASIN的关键词时，随着转化比例和转化订单的增加，我们俩ASIN之间会形成强关联；而强关联带来的积极结果，即在商品页面的多个展示位，可以以不溢价或者相对低的价格排位靠前。 3，在搜索页面带来积极影响，可以共享被定投ASIN的关键词布局，有定投过竞品的1个主卖款，因为整个listing流量基本集中在主卖款，即该ASIN，广告资源也同时向主卖款倾斜，故而随着定投它，转化订单占比增加，在某一个关键词下（未投该关键词广告）直接因为他上了首页黄金置顶位，而被定投的ASIN在该关键词下处在自然位第1名，定投的cpc在1美金左右，而关键词如果要置顶上首位，至少需要1.8美金上下。定投广告位在搜索结果位置其实就是打到了竞品打过的词的广告位附近，测试过好几个产品，定投数据好，对应的竞品广告词我的自然位也提升了。这种高cpc定投ASIN，广告位跑竞品ASIN优势关键词自然位置附近的，如果有出单，就会增加该词的权重，被系统收录，有排名。本质上相当于你不知道要打什么关键词，让竞品ASIN帮你选词去打。如何投放手动ASIN广告？一、下载竞品，收集相关ASIN 利用核心关键词搜索竞品，再通过卖家精灵去把ASIN抓出来，导出ASIN。或者到Bestseller榜单/新品榜单，用卖家精灵插件抓取AISN，导出ASIN。二、手动ASIN广告如何筛选目标ASIN？ 1、查询出和你出单相似的竞品，剔除竞品竞价太高的热门ASIN（或者设置低竞价，因为热门ASIN竞争太强了，不跟他们争) 2、在这些竞品中找出基本面不如你的商品，比如功能，Listing，review，价格、颜色、款式等，有一定优势再投放)避开官方自营链接。 3，此时筛选高性价比定投ASIN，综合考虑投入产出比，而不单单看转化 4，查询这些商品哪些在大力的投广告，用SIF反查，投进去效果会有惊喜三、手动ASIN广告如何投放？ 1，投放时机：（关注时间，自身权重，对象） a、在新品开售两个月之后再来投放定位广告（可以经常做一些尝试，非绝对） b、在新品的评论有50条之后再来投放定位广告（评论越多，效果更好） c、在新品的关键词自然排名已经出现在首页或者第2页，自然排名越高，且有精准自然流量的支撑，广告表现也会越好。listing有一定的权重了（稳定期），这个时候你去ASlN投放产品核心关键词下面的ASIN，你会发现，即使是低于建议竞价的cpc，你也会有展示和转化，这个时候你就可以通过调控cpc，让你的acos控制在你能接受的范围。 2，投放方式：采用一个广告活动里面只放一个竞品ASIN，固定竞价模式，一开始先给到3次点击的预算，等到表现好，找准出单位置后，再逐渐加上去。 3，CPC竞价：如果你前期的手动广告的单次竞价是1美金，且在关键词自然排名稳在前两页的情况下，这个阶段的手动定位ASIN的单次竞价，可以在竞价1美金的基础上，降低0.1-0.2美金去投放定位ASIN广告，投放后具体CPC的调整看数据，看广告位置再随机应变。 4，ASIN定位广告效果：这也是一个动态指标，竞品发生变化以后，广告效果一定会有变化，ASIN定位也要定期调整，发现竞品优势大的时候，还要及时把竞价降下来，竞品提价了，要及时贴上去。ASIN定位广告它属于次流量，占比也不如关键词广告，主要精力放在关键词广告上。 5，目标规划：在打造定位广告的时候，我们一定要做好周全的计划，即定位多少个ASIN，每个ASIN的目标页数。比如强相关的，我们要定到第一页，弱相关的，出价低，可以在第3-4页。实力强很多的，则佛系捡漏。 6，另外在SP定投之外，不妨试试看SD，但效果不能保证，可能SP好，SD里表现不佳，可能SD好，SP却不一定适用，用SD广告的ASIN定投，广告位在竞品购物车下面，有的效果会更好。 7，在有点击的情况下可以cpc出价给低，然后在商品详情页广告位上进行百分比加价，这样全部的点击就都到竞品listing的商品详情页里。但就算百分比加价了，实际cpc也不会给很高，主要就是为了每天低价捡漏出几单，或者抢竞品的单。四、投放精准还是拓展？精准就是投放到本商品下方，相当于手动关键词精准匹配，扩展相当于手动广泛：同时投放单件商品和与其密切相关的其他商品。这包括替代商品、补充商品和能吸引消费者的与原始商品相关的其他商品。（也就是说，广告不仅会被投放到某个ASIN下，还会被投放到与其同类的、互补的、相关的其他商品listing下) 五、新功能拓展是否好用？新功能是拓展，可以跑到你定位的asin相关的其他asin下面，在搜索词可以看到点击过的定位asin下面的其他asin: 反方观点：扩展效果没敢试，总以为是亚马逊割韭菜的设置。就像你说的打ASIN投价格高于你的，拓展的话应该是任意匹配，容易失控。拓展得完全不可控，目标也不确定，直接类似于宽泛匹配，跟投放ASIN相关的都能跑出来，预算多可以尝试，但是预算少还是观望，除非你的链接比对手优秀50％以上，不然就是纯花钱。正方观点：我觉得这个功能还是不错的，再者说你定位asin还有一个作用是做流量包围。打得ASIN最好是价格比你高，星级评论主图视频A+QA等其他因素有一方面比你差的条件。这样你才能有更高的转化率。看你最主要是打哪方面，这个做流量包围还是可以的。我打得这个效果其实还好，也看类目吧。能在这个定位ASIN的其他同类竞品中出单。实测如果产品流量比较精确打扩展还是不错的，但如果产品比较广泛打扩展就真的太烧钱了。小结：先分析自己的产品是否有优势，流量是否精准，跟打的目标ASIN相互相关互补的其他ASIN是否精准，可以做尝试。手动ASIN广告我们通过这个活动推起过链接，操作过程：先跑了自动同类商品，（你在这个类目有绝对的优势，类目比较精准的且有评论）跑出出单的ASIN，用它打手动ASIN定位，第一个出单比较多的ASIN，拿来打手动效果也不错，打自动同类是因为手动关键词广告太贵，平均点击在3-4美金，转化也不是很好，可以尝试打自动同类，筛选ASIN，去跑不错的ASIN，跑出来的ASIN，再去打手动，效果如果不错，可以开手动类目定位，出单多的ASIN做展示型ASIN定位，然后可以走第二个ASIN定位，然后开展示型类目定位，这样，通过关联流量把链接推起来。这种ASIN流量的使用场景： 1.热门品类，关键词广告很难起步，竞争太大，竞价很高，得不到充足的曝光。 2.小类目，关键词带来的流量到达了瓶颈，很难去突破。 3.产品的特征，价格和竞争对手相比有明显的优势。 4.自己热门产品详情页广告位长期被竞争对手所占领，造成流量流失，可以自己占领。要不要做类目投放（自动同类，手动类目还有展示型类目投放）： 1.大家在新品上架初期，无法通过数据判断投放哪类ASIN的时候，可以投放自动同类，手动类目，主要广告目标是：快速获取更多的曝光和点击。 2.建议首先选择品类投放，扩大投放范围，以获取更多的曝光，以及通过搜索词报告持续收集高绩效的投放ASIN。（通过打自动同类，手动类目ASIN，去发现高转化的ASIN，取出来去单独投放手动ASIN广告，原则就是单个投放。）这种ASIN流量的使用场景： 1.产品上架一段时间之后（时间长一点），从自动广告以及品类投放的搜索词报告中找到高绩效的投放ASIN，去投放手动ASIN 2.单独将效果好的ASIN，拉出来单独竞价，提高竞价和曝光，对原自动广告及品类投放的手动类目广告当中表现平平的搜索ASIN，持续观察，对于表现不好的ASIN在原广告中进行否定。 ASIN的选择：以强打弱，比如新品榜上找一些同类型的，互补类型的商品，以及投放自己的热销产品进行防御。根据搜索结果，搜索词报告里面跑出来的那些多的ASIN都可以作为我们投放的对象。获取ASIN的渠道：从市场上去筛选，从自己出单的搜索报告里面筛选，不断的一个一个的去投放。总结：手动ASIN广告可以在不同阶段去尝试投放的效果跟本产品权重实力有直接关系在合适的时机一般新品推广1-2个月，有评论，关键词排名在前2页挑选合适的目标ASN，在文案，价格，评论，功能外观有优势每个ASIN单独投放，CPC先按照建议固定竞价给3次点击费用测试投放后可能出现在目标ASIN和本ASIN的一些相关关键词搜索页在商品出单有助于系统二次收录纠正流量和增加关联流量其余和首位出单对关键词广告排名自然排名都有帮助找准出单位置后，效果好的持续增预算，效果不好的关闭

亚马逊卖家该如何抢夺站内关联流量

做亚马逊，想要出单，主要就是做好两个数据，一个是流量，一个是转化率，两个是前后作用，大多数都是先考虑流量，再去考虑转化率。流量分为两种，一种是站内流量，另外一种是站外流量，站内流量的话就是把在亚马逊上面在选购产品的顾客引过来，那么，要如何把他们引过来呢？下面跟各位分享下如何抢夺亚马逊站内关联流量？一、站内流量入口详解 1.搜索流量搜索流量是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品，又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是针对付费广告而言，通过亚马逊广告系统展示在搜索页面，会有“Sponsored“字样。另外，根据展示位置的不同，CPC付费广告又分为：Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告，采用图文结合的方式，相当于头版头条展示，属于一种高曝光的展示方式。 Sponsored Products是我们关注最多的广告，不同类别的产品广告位的数量和位置都会不一样。一般情况下第一页的第一行和最后一行都会有这个广告位。 2.浏览流量浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式，在创建listing时，你需要将产品放在正确的分类节点下（故意放错类目节点暂且不谈），并优化产品的属性。大部分客户的浏览习惯是：先进入产品所属的类目，然后通过勾选产品各个属性，比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品，再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。所以，产品归属在哪个类目下，哪个细分节点下，是不是显得尤为关键？用户通过这一层层的筛选找到你的产品，这样的流量是非常精准的。不同类目节点下面，产品的数量也是不同的，这也代表竞争程度的不同。针对左侧导航栏的产品属性设置，卖家可以据此优化自己的产品，比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等，尽最大可能增加产品的曝光度。 3.Amazon五大榜单（1）best sellers:销量排行榜（2）new releases：最热最新产品排行榜（3）moversshakers：排名飙升榜（4）most wishes for：愿望清单（5）gift ideas：礼品清单其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大！这也符合人类心理学中的从众心理，首先看看人家都买了什么好东西参考参考，再开始买买买。关于BSR及其它榜单，很多人不知道在哪里，告诉大家两种方法：第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块，并点击进去第二、直接用这个链接进入：Amazon.com Best Sellers: The most popular items on... 4.排序筛选产品根据产品相关性，价格从低到高、从高到低，评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量 5.关联流量入口主要出现在产品详情页面，主要是根据亚马逊的推荐算法，将该页面listing与其它产品关联对于亚马逊流量这一块，流量占比最高的还是：搜索流量和BSR类目销量排行，这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要无视，特别是针对小卖家而言，你抓住了别人不关注的点，有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。二、如何实现站内关联流量站内产品关联有两种模式：自己产品和自己产品关联自己产品和别人家产品关联能否做到和自己产品关联，这个我们从选品的时候就应该考虑，产品是否具有互补性和拓展性。互补性很好理解，比如店铺里既卖车载充电器，又卖手机支架，这样客户组合买的次数多了，是不是会容易出现关联呢？拓展性是指产品的变体是否多样化，或者店铺同类产品是否丰富。变体越多，给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳，发现质量不错，又想要个黑色的手机壳，这样的客户多了的话，黑色和红色手机壳就会产生关联流量，出现在买了又买模块。另外，要多设置促销计划，店铺产品搭配促销，会出现在Frequently bought together，也是形成了购买关联。三、如何与别人的产品关联？这里主要讲一下如何通过广告进行关联，前面我们讲listing详情页面下面，有个广告关联部分： 1.你要找到想做关联listing的关键词，主要是这个产品的长尾词； 2.尾词与产品相关度高，且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法：根据listing详情页面信息寻找，找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合。四、做好站内关联，你需要做好哪些工作？无论是图片，还是标题、五点、描述、QA、评论等方面，一定要尽力优化好。你也应该清楚：关键词是listing优化的主要任务之一，A9算法会根据你填写关键词的相关性，为你匹配其它关联的产品，所以做到与其它产品自然关联，关键词设置和布局非常重要。 1.提高销量销量越高的产品，越深得亚马逊的青睐，不管是自然搜索流量，还是关联流量，amazon肯定会给予这样的产品更多曝光，所以，任何时候，都要把目标瞄准销量，记住：销量为王！ 2.找准关联产品这个怎么理解呢？就是你想和谁产生关联，我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然，这无可厚非，正因为跟你一样想法的人太多了，竞争激烈，特别是对于小卖家，一时半会儿好像也真的无能为力。但是我们也不要放弃，大腿抱不上，那就反其道而行之，找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力；售价没有你的有优势；review数量比你少，星级不如你等等，就是保证你的产品是有绝对优势，这样的站内关联，转化率也会更有保证。 3.建立闭环关联闭环关联很简单，就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品，就像anker，它基本上已经达到这种闭环效果。闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动，另一方面也是需要产品有丰富的变体，不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合，才能形成这样闭环的关联。你想想，如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择，而且还无法与其它产品形成功能互补，那你拿什么产品去霸占listing里面的几十个关联流量坑位？ 4.其它这其实就是说的刷测评（单），大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联，这个没有一定的资金实力和精力，建议还是老老实实把常规的工作做好先！对于大多数中小卖家来说其实亚马逊的站内流量就已经能够满足了。站外引流其实并不轻松，需要花费大量的时间精力和财力。针对中小卖家而言，建议先做好站内流量，稳定销量后，再开始考虑站外流量。

亚马逊产品外部流量从何处来

在消费者进行在线购物时，近74%的人选择会在亚马逊上搜索所要购买的产品，剩余26％消费者会通过其他渠道来搜索产品，那么如何吸引这些消费者到亚马逊进行购物呢？这就要从为亚马逊商品增加外部流量说起。为商品增加外部流量的好处有： 1、可以提高最佳卖家排名如果卖家的产品在亚马逊的直接流量中具有稳定的转化率，并且在卖家的商品获得稳定的外部流量时，商品的销售额就可能会增长，这将提高你的最佳卖家排名。此外，最佳卖家排名越高，销售量也会越好。 2、可以提高关键字排名为商品listing增加外部流量，将增加商品的销售额。这样一来，卖家将在搜索结果页面中看到关键字排名上升。 3、卖家将获得有关客户的宝贵见解如果卖家加入了亚马逊的品牌注册计划，就可以使用一个名为Amazon Attribution的强大分析工具，其将为为品牌提供详细的分析和见解，揭示哪些非亚马逊营销渠道最适合卖家去推广业务。吸引外部流量的5大方法：亚马逊赞助展示广告亚马逊赞助展示广告适用于在品牌注册处注册的第三方卖家以及供应商，卖家可以在赞助展示中知道产品展示广告的受众和定位功能，此外，卖家可以同时在亚马逊和亚马逊站外创建赞助展示广告。卖家的展示广告不仅会在亚马逊搜索结果页面和产品详细信息页面上呈现，而且还会在第三方网站和应用程序上对客户可见。以下是卖家在第三方网站上遇到的亚马逊赞助展示广告的示例：自亚马逊在2019年推出赞助展示广告以来，25% 的第三方卖家在亚马逊业务中使用了赞助展示广告。虽然这类广告不是最受卖家欢迎的广告类型，但其仍占亚马逊广告收入的 2%。脸书广告全球21%的消费者开始在社交媒体上搜索产品。Facebook广告是一种强大的营销工具，可以让卖家知道哪些人群对其产品更加感兴趣。通过Facebook广告平台，卖家可以创建Instagram广告，这些广告将在用户滚动浏览时出现在用户的feeds(提要)中。如果操作得当，Facebook和Instagram的广告将对可以提高卖家的亚马逊FBA销售。据悉，卖家可以通过测试Facebook广告的变体，包括尝试不同的广告文案、针对图像测试视频、定位不同的受众以及试用不同的广告类型，以此来了解哪些广告可以为其亚马逊商品listing带来更多的转化率。此外，在投放Facebook广告或任何外部广告时，建议卖家先将流量发送到登录页面，而不是直接发送到您的亚马逊listing。此举可以让买家点击商品listing而进行购买，进而提高产品的转化率，以此来增加销售额。此外，卖家还可以通过搜索页面收集有价值的客户数据：买家的电子邮件地址。各大社交媒体平台正在广受消费者的喜爱。在TikTok上建立相关业务是一个不错的选择。卖家可以利用社交媒体平台来发展自有品牌、建立消费群体、与您的受众建立联系并提高品牌知名度。在社交媒体战略的基础上，如果卖家在市场中吸引一些社交媒体影响者（比如网红、带货达人、明星等等），那么卖家的品牌将在在数千甚至数百万观众面前展示，这将对卖家的产品销售产生积极的影响。据悉，与有影响力的媒体人合作将帮助卖家增加社交媒体关注度并增加卖家在亚马逊和其他电商平台上的销售。建立一个电子邮件列表据悉，电子邮件是电商企业最有价值的营销资产之一。除非访问亚马逊新的“管理您的客户参与”工具，否则亚马逊不会向其平台上的卖家提供任何客户的电子邮件。建立电子邮件列表的好处有：可以直接把流量带到买家的产品listing上；与客户建立联系，吸引更多的回头客；一旦买家账户出现被封情况，客户的数据不会丢失。顾客不会免费提供电子邮件地址，卖家可以通过为顾客提供一些与产品相关的增值服务，例如赠品、折扣优惠券等等，以此来获取买顾客的电子邮件地址。有了电子邮件列表，卖家就拥有对其产品进行过某种互动的前客户或潜在客户的名册，卖家就可以通过促销信息和定制的交易来推销其产品。博客卖家要是拥有自己的利基博客网站，就可以为其亚马逊产品带来额外的流量。据悉，有许多利基网站是由加入亚马逊联营计划的内容创作者经营的，创作者会将产品listing的链接添加到对产品的描述当中，当博客或者访客点击链接并在亚马逊上购买产品时，创作者将获得佣金。建议卖家去寻找博客、YouTube账户以及所在领域的网站，联系并询问其是否有兴趣在博客或视频中介绍产品，并与其进一步达成合作。比如，某卖家在亚马逊上售卖咖啡壶，在谷歌上搜索”最佳咖啡壶“，就会出现一堆比较市场上不同咖啡机的博客文章。如果卖家能让Good Housekeeping这样一个受欢迎的利基博客链接到你的清单，就能为其业务提供一个巨大的流量来源。除了上述5个办法之外，还有一些非亚马逊广告创意，其也可以为卖家的产品增加外部流量：向社交影响者提供关于产品的内容，让其在IG帖子或故事中谈及。使用“用户生成的内容”：向卖家之前的客户征集关于产品的照片，并在广告中使用这些图片，以此来提高可信度。在亚马逊或 Facebook上为产品制作视频广告。在广告中提供适用于卖家商店的独家折扣。在 Facebook 上使用轮播广告，在一个广告中展示多张图片或视频。制作关于产品的真实客户视频广告，提供对产品的真实评论。添加有关退货政策或无风险购买保证的信息。使用多种产品广告类型。

如何才能引爆你的亚马逊站内流量

亚马逊流量来源于站内与站外流量两大部分，站内流量就当客户需要在亚马逊上买东西自行搜寻的点击率，站外流量是通过除亚马逊以外平台导流到亚马逊listing。而站内流量异常重要，大部分买家的流量都来源于此，那么如何才能引爆你的站内流量呢？首先我们得清楚亚马逊站内的流量主要由哪几个方面构成： 1、产品评价 2、秒杀 3、促销 4、站内广告 5、listing 6、变体一、产品评价对站内流量的影响亚马逊非常重视买家体验感受，为卖家制定了两个重要评价体系，分别是Review和Feedback，Review是对Listing本身的评价，亚马逊用户无论有没购买此产品，都可以对这一条Listing做出自己的评价；Feedback是对已购买的订单，只有当你产生了购买行为后才能对这个订单做出评价。 Feedback太差，可能导致店铺直接被限制，Review对亚马逊店铺异常重要，保持高星评价可以保证销量稳定，一条差评Review可能直接导致产品流量严重下滑，当差评太多时，可能直接导致这条listing直接报废。二、秒杀对站内流量的影响秒杀占据着庞大的流量，如果产品能够参加秒杀活动，并按照平台要求折扣下还能产生足够的利润，那么秒杀活动将为你带来巨额的流量。许多卖家在打造一个新的Listing新品时，即便亏本也会参加秒杀活动，因为秒杀销量庞大，Listing可以快速提高排名，甚至有可能成为爆款、Best Seller，依靠后期带来的利润可以快速抵消前期的投资。三、促销对站内流量的影响当你的产品设置促销折扣后，在买家的搜索页面里会显示折扣比例，对比其他没有设置折扣的卖家而已，你的listing就更具吸引力，促销对于站内流量提高卖家们不容忽视的。当卖家进入你的Listing详情界面，你的促销活动都会展示在产品详情页面中间位置，你设置促销的Listing还可以和店铺的其他Listing相互协助，互动带动两者流量。卖家可以适当的设置部分促销活动，可以起到引流作用，还能帮助提高自身店铺转化率。四、站内广告对站内流量的影响站内广告分两种，自动广告和手动广告，两种广告的展示位置不同，带来的转化也有所不同，如果你的某个产品想投放广告，不妨两种类型的广告同时投放，相互参考后再进行深度优化，从而让广告达到更好的效果。虽然广告能够带来流量，但并不是每个产品都值得投放广告的，如果你的产品单价太低，广告的结果一般是亏损的，如果你的广告转化率太低，那么也不要忘了做优化，或者干脆直接停掉转化亏损的广告，毕竟，生意的本质是为了盈利。五、Listing对站内流量的影响 Listing是亚马逊运营中的最核心元素，你只有做好了Listing详情页优化，才能刺激卖家的消费欲望，把卖家转化为你的客户，促成他们的购买。在亚马逊listing几大元素里，最关素的元素是关键词、类目选择。关键词指的是卖家对产品的叙述，对于卖家来说，客户搜索这个产品时所使用的词语就是关键词，由于关键词还包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时一定要对关键词进行适当的修改和调整。六、变体对站内流量的影响当买家搜索到你的Listing，但可能买家对你的产品款式不感兴趣，但如果他在Listing中能看到更多类型的选择，他可能就就会有更多的选择，客户购买的兴趣也会更大，从而更利于把流量转化成订单。所以，在有可能的情况下，建议卖家可以把同款产品、同类产品创建变体，可以帮助你提高转化率。

亚马逊怎样引流才能有大量流量

流量等于销量、等于利润。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。那么亚马逊新卖家该如何引流呢？我们需要从以下几点出发： 1.自然搜索引流法决定搜索流量的主要有几个地方：产品销量、关键词匹配、好评和点击量、送货速度等等。关键词匹配尤为重要，建议各位要定期更新关键词，商品标题中的中文及英文品牌名会被默认为关键字，书写要规范，这对站内及站外的搜索都很重要，不规范的话，买家在搜索时就会搜不出来。 2.广告搜索引流法在亚马逊常见的广告有PPC、CPC两种；广告可以让排名起到上升的效果，PPC广告，作为亚马逊站内排第一的付费流量来源，一直是新品迅速争取曝光量、累积关键词的有效途径。而当产品进入稳定期之后，通过PPC广告带来的大量访问，不仅帮助卖家赢取可观的利润，还能因为不断的点击和成交，提升站内排名，进而提高自然流量，同时也很费钱。所以说关键词要设置准确，在使用广告搜索引流法的时候要注意高价精准词、低价引流词。 3.关联流量引流法在搜索框中搜索关键字时，我们会看到listing位置与搜索结果的头部和中间部分的“Sponsored”标志相关联，即搜索结果中的广告位置。 A9算法不仅包括竞价因素，还包括点击率、销售量、产品价格、评分、产品价格等因素。那就是，如果你的产品很垃圾，即使你出了天价，也基本上不会排在广告的第一位。 4.deal流量引流法 Deal流量是亚马逊卖家们的必争之地，若你想获取这个Deal流量，渠道有秒杀、清仓及亚马逊会员日，但是新手们获取这些流量就有点困难，所以基本都是找亚马逊推广服务商代理。 5.站外推广流量说到站外推广，大部分人的第一反应就是Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords。这个的确是没错，但是新卖家却很难吃下这部分的流量。直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率还没保障。建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。

亚马逊流量和转化的超细致分析

今天我们来看一下亚马逊流量和转化的细致分析，深挖流量入口与转化。 1、转化转化率的问题，关于你不知道自己的转化率如何，需要通过产品去界定。其他同事有没有类似产品的，有的话去统计一下他们的转化率情况。注意的点在于界定产品，浏览性质的产品通常转化在10%以上，功能性质的产品转化能够达到40%以上。不要因为自己的感受是界定产品的转化率（这些都只是惯性思维），好好的去找相类似的产品，知道产品的转化率后，就知道自己有多少的提升空间了。转化不行的情况就先去优化转化率，看看别人的描述，图片表达，视频，Review，QA消费者关心的点，这是所有的第一步。 2、流量提高广告关键词的预算和竞价肯定尝试过了，但是效果不好，转化跟不上，ACOS高。先盘逻辑，提高预算后的效果是浏览增多，假设点击率不变，竞价不变，转化你认为是上升还是下降？通常情况下是下降，如果是上升链接就不存在太大问题，可以继续去推。亚马逊每天会把预算尽可能的帮你花完，经常发现，平时1天才能花完的预算，可能你提高预算后，第二天早上就花完了（又或者你压根花不完预算，那问题更大，先去做点击率）。这是它为了自己的利益最大化而做的机器学习，于是导致的结果就是流量增多，转化降低，Listing权重下降。于是我们提高预算后，又提高了竞价，想着排名的提升会带来更精确的，少的流量，能带来更多的订单，转化率能够提升。结果相反，我们查看了关键词的位置，确实是上升了，预算也是在第二天早上花完，但订单还是少了，ACOS还是高了，转化降低。原因前一页的流量远大于后一页，流量越多，你就要越好的转化。尤其是在按权重排名的搜索机制里，通过提高竞价带来流量压根没转化，预算又不够，Listing的权重下降更厉害（这个有点难理解，举个极端的例子，一开始出价0.6在第二页，每天有100个人，成交10单，和提高竞价后1，每天有100个人（预算限制），订单有10，转化率一致，哪个对链接更有利，前者，后者同位置竞争对手可能转化了有15单，下次你要到这个位置你要花更高的竞价）。如何提高核心词的流量和转化率，怎样来提高单量？出单集中在ASIN，客单价不高，转化率10%左右，基本可以确定是浏览性质为主的产品。浏览性质的产品ASIN是一个不错的选择，如果单纯为了提高订单，可以加大对ASIN的广告投入，影响就是，预算提高，流量增加，点击率高于平均水平，转化提高。记得选择正确的ASIN，定期筛选。预算不多的情况下（界定在于你的预算被这些广告是否花的差不多了），可以把ASIN做主要的方法，好处的竞价低，acos控制容易，坏处订单不稳，自然订单会少。但是，把这个作为主要方法后，你要想办法去提高订单量，这个时候你的自然位置都是依靠订单量来支撑，除了广告外，站内折扣，会员折扣，优惠券，这是浏览性质产品的一种做法。针对预算较少的情况的做法（功能性质产品千万别试）。 ASIN广告有：自动，手动，品牌，展现，都开了最好，控制好上面提到的流量和转化情况（不是流量越多越好），把这个作为主要方法。主要做法：预算充足，且长期做下去，手动关键词配合ASIN类和其他类做辅助广告的目的：让自己的关键词自然位置越来越向前跑，通过广告关键词的出单，提高我们在这个关键词的权重，最终实现自然订单远远超过广告订单的状态。词怎么找？自动广告跑不出词，或者跑出的词顶不住ACOS。归根到底和产品的性质，关键词都有很大的影响。比如一个装饰类型的产品，Home decor下出单最好，但是你去打这个词，怎么死都不知道，因为产品属性决定的。当然不是说浏览性质的产品就打不了关键词，因此精确到某个搜索关键词下，找到搜索结果只有这些或者绝大部分是这些产品的词就很重要，重点是打这些词（多个反查竞争对手关键词软件，搜索结果多找找，如果广告跑不出词）先从中长尾有一定搜索量的入手。流量怎么提高，转化怎么提高？自然+广告，首先做好转化率，稳定后，找词，确定一个合适的位置，简单说就是别一天10几单的产品去对标人家一天100单的产品。选一个相近的产品位置，接着是关注流量的上升，趋势保持上升的状态，这个阶段要把握住点击率的情况。如果产品位置差不多，点击率有3天以上不对，远低于同行，那你的产品就不合适跟你认为的对手竞争。主图去优化一下，或者是优惠券，评分提高些，竞争对手不是一个，而是多个，比如在这两列，大家的订单数，REviews差距都不大。词不要多，保持一天10个点击以上，根据自己的预算调整词的数量，浏览性质前期建议广泛，尤其是你预算不够的情况，不要一开始就去打大词，不要一开始就想着打第一第二名，尤其是别人有广告位置的时候，剩下的，就交给你选出来的产品吧。让进来的流量尽可能达成转化（尽量靠自然，趋势正常，偶尔不太正常的时候可以适量补单）不是流量越多越好，位置越靠前越好，是当前的位置是否合理，是转化率是否正常，是订单增长是否合理，是否整个Listing是一个良性发展的趋势。

亚马逊站内流量的详细讲解

亚马逊是一个依靠流量的平台，流量决定着我们的销量，作为亚马逊的卖家，想要运营好产品，除了做好产品还要获取流量，如何能低成本甚至零成本获取亚马逊站内流量就成了亚马逊操盘手必备的技能，所以我们必须得知道亚马逊的流量入口在哪里。 01关键词搜索流量买家在亚马逊购买物品时会先在亚马逊前台搜索框搜索自己想购买产品关键词，关键词搜索流量占据了亚马逊流量的80%以上，此流量是通过亚马逊A9算法，在你的产品中收录关键词，所以我们想获取准确的流量，就要让亚马逊收录的关键词必须是准确的，我们的lisiting文案、关键词调研就必须是准确的。我们可以查看关键词搜索前几名的产品关键词，进行测试优化调整自己店铺商品的关键词搜索，如：Massage Gun 02商品推广广告亚马逊站内广告犹如一场竞拍活动，价高者得。虽然广告曝光位置取决于你的广告竞价，但是还是会受review、价格、库存、销量等影响，我们还要知道BID+的提高与曝光量不是呈线性递增的，而是呈现对数函数递增，例如BID为1，曝光量为1000，第一次增加竞价0.5，曝光增加500，第二次增加竞价0.5，曝光增加300。所以在运营的店铺过程中，如果想获得更大的曝光量，并不是一味的增加竞价，而是想如何去用一个较低的竞价去获取更多的流量。 03品牌推广广告品牌推广主要位于亚马逊前台搜索框下面，该位置显著、内容吸睛，一次推广多件商品，可以制定个性化品牌标志创建步骤：【卖家后台】→【创建广告活动】→【品牌推广】 (须通过亚马逊品牌注册) 04品牌推广视频广告主要位于产品listing中Review的上方，一共有10个视频坑位，我们可以上传自己的视频，竞争对手可以在我们这里占领坑位。相对于产品listing来说，视频的模式更加能吸引买家，增加买家预览商品的时间，但要注意视频时间不宜过长，突出产品重点功能属性。 05展示型广告前两种是居于亚马逊前台搜索的结果，而展示型广告与这两种不同，它并不会出现买家的搜索结果中。展示型广告主要吸引那些对你的商品感兴趣或者之前预览过你产品却没有购买的卖家，让卖家重新考虑购买，会展示在Amazon平台以外的电脑端、移动端以及APP应用上。（这里就不对该广告详细讲解，后期会出一期广告篇详细介绍） 06贴子即亚马逊广告post，免费且没有数量的限制，还有数据报告供我们卖家分析，但这个功能有一定的门槛，必须要做品牌备案以及品牌旗舰店。我们通过下图可以看见post只展示一张图片，点击后并不会进入商品详情页，而是进去你的店铺，所以我们要选择足够吸引力的图片，要简洁大方。主要位置：亚马逊前台搜索页面最下端：Brands related to your search 创建步骤：【卖家后台】→【创建广告活动】→【帖子】 07类目节点流量-BSR排名为了让买家获得更精准的结果，亚马逊对每个产品进行了类目的划分，通过点击左边的类目导航去过滤出更接近于自己实际期望的结果，让买家通过类目筛选搜索产品，例如买家想买个锅，可以先筛选家居类目产品，再筛选厨具家居类目。每一个产品类目下面都有四个榜单：销量榜、新品榜、心愿榜、礼品榜。 08亚马逊站内促销促销打的是价格战，本文主要讲解“秒杀”、“优惠券”、“会员折扣”，参与促销可以帮助您的商品从竞争中脱颖而出，并能刺激销售。通过产品价格打折方式吸引客户，再一定时间可以获得产品的曝光，但这只会增加产品的曝光，最重要的是要有转化。 1.Deals（秒杀）秒杀的条件稍微高一点，必须是专业卖家，每个月至少有五个评论，且评分3.5以上，分为“秒杀”和“7天促销” 创建流程：【促销活动管理】→【创建新促销】→【选择】→【时间安排】→【促销价格】→【每件商品的折扣】→【提交促销】 2.Coupons（优惠券）优惠券，创建优惠券有一定的条件，必须是专业卖家评分3.5以上，如果商品没有评论，则不要求3.5以上创建流程：【亚马逊广告】→【优惠券】→【创建新优惠券】 3.Prime Exclusive Discounts（会员折扣）创建流程：【亚马逊广告】→【Prime 专享折扣】→【创建折扣】 09同类商品关联流量如果一个客户买了A产品之后又购买了B产品，在亚马逊的后台运算中，会认为AB产品产品存在某种管理属性，B产品就会出现在A产品的管理流量页面，关联流量于亚马逊自然搜索流量不同，关联流量搜人工购买的干预，制造关联性。 1.Newer version 可以将新品捆绑在老品的listing中，买家在查看你老品listing时就会看到你的新品，依靠老品流量，增加新品的免费曝光量，会带动新品排名的提升，具体位置在老品五点描述下方，要注意的是关联的两个产品必须在功能、属性、关键词等有高度相似，才能关联成功。 2.Frequently bought together 系统会识别买了筋膜枪的卖家还会购买什么，将两种产品会进行关联推荐。

获取亚马逊流量的8大方法

做亚马逊店铺，必然是离不开流量这个话题。如果你想要获得更多的订单，那么，就得想法设法把流量引到我们的店铺上面，才能转化为销量。那么我们在亚马逊做店铺，流量都有哪些来源呢？今天给大家分享下亚马逊的八大流量来源。 1 关键词搜索我们都知道关键词来源于标题和search term，而标题又起着最重要的作用。因此如何写好标题是一个技术活，标题一定要包含产品的主关键词以及次关键词。要从产品自身分析，找到与同类产品的差异化，比如从原料，设计，功能，服务，渠道等方面充分挖掘产品的卖点；买家搜索都是用什么关键字，换位思考，从买家的角 2 类目搜索除了关键词搜索之外，类目搜索也是买家常用的搜索方式。类目搜索该怎么优化呢？首先在上传前就要准确填写产品属性。然后根据商品热度确定要放在哪个类目。在上传产品的时候我们会发现通常一个产品可以放到很多个小类目，有的小类目跟我们的产品完全吻合，有的可能不是那么符合，但也不能说错。一般而言商品是大热商品建议先放在稍微冷门但跟产品相关的类目，如果直接放在大热类目下面，竞争太大，很容易被淹没。而在比较小的类目里才能更好的出类拔萃。正所谓宁做鸡头不做凤尾。如果所卖产品竞争不是很大，那就可以直接放在最准确的类目。 3 排行榜流量主要是畅销排行，新品排行，折扣排行，价格排名，买家评分排名。从这几方面下手，抢到靠前的位置，也会给我们的流量带来很大的提升。 4 关联推荐流量亚马逊也会根据消费者购物习惯和购买行为 5 CPC流量推广广告流量就是花钱买流量。广告又分为主动广告和手动广告，以及头条广告。 6 站外推广流量站外流量多种多样，社交平台，图片分享，视频分享，购物分享，软文营销，博客营销等等。 7 秒杀流量秒杀分（LD）Lighting Deal 和(BD) Best Deal两种类型。LD后台有推荐后我们自己在后台报名就可以，流量非常的大，维持时间短，但是所需费用也高。BD需要找招商经理报名，维持时间长，一般都是在14天左右。 8 Coupon页面流量 coupon的流量不像其他流量那么大，但也不能忽略。以上就是关于亚马逊八大流量来源的简单分析。其实跟国内电商平台流量来源有很多类似的地方，因为归根结底来说任何电商平台流量就是最重要的。但是有很多的新手刚做亚马逊的，一直发愁自己的店铺没有流量，但是根本不知道亚马逊流量从哪里来呢，对于新手而言，是知道的少之又少。今天的分享就到这里了，希望对大家有所帮助。

TikTok电商需要准备什么？盈利的方法都有哪些

做tiktok电商需要准备什么 1 通过原创视频来积累客户结合TikTok所能提供的营销方式，比如通过视频用户原创型的视频，可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容，去不断积累自己的粉丝，达到一定的数量后，在短视频中加入自己主推的产品，带上链接，引导观看者下单购买。 2 接广告这个变现方法的门槛相对会高一些，一般是网红或达人账号才能做到。这种形式在国内的各大社媒平台也很常见了，与品牌方谈好合作项目就拍视频带货，包括但不限于小短剧、开箱测评、优惠活动和券码等。 3 网红营销近年来，诸如Instagram和YouTube这类老牌网红营销平台虽然仍是热门，但Tik Tok是目前增长最快的网红营销渠道。根据eMarketer的数据，2022年Tik Tok网红营销支出超过Facebook，预计在2024年超过YouTube。 4 利用对比/夸张营造冲击要想短视频快速吸引观众目光，夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频，比较常见的一种形式就是“beforeafter”(前后)。 5 展示最具特点的细节跨境卖家在制作视频时，首先要精准提炼出商品本身的亮点，并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长，并且要前 5 秒就吸引到观众。 tiktok怎么涨粉卖货确定目标市场首先，调研并确定所在行业与竞争对手特点。接下来，想一下您在不同提要中的内容形式。最后，调查您的受众群体性格，并明确他们的喜好与禁忌。对于像 TikTok 这样的全新且病毒式传播的短视频社区。要先尝试各种视频，然后才能发现唯一与您的目标市场产生共鸣的视频。关注趋势趋势是 TikTok 的一个大问题。平常TikTok上的视频总会存在一些相似之处，因为这些视频在迎合某种热门趋势。可以尝试创建一个在您的行业中产生同样类似作品，并获得适用的 TikTok 特征。创建一个TikTok项目 TikTok独特在具有多样化的视频挑战，无论它们是舞蹈还是敢于挑战等。当你在刷视频时，您很可能会偶然发现一些挑战。同样，看看是否有任何人会参与你的TikTok项目。确立正确的主题标签主题标签可以帮助客户发现您的内容。输入适用的主题标签，同时增加您的标题，以了解这些主题标签获得的观点数量。并且不要忽视包含著名的#fyp 或#foryou 主题标签，这些标签通常用于尝试访问 For You 网页。在合适的时间上发布TikTok 找到在 TikTok 上发布的合适时间，以便能够增强视频的曝光度。在“关注者”选项卡中，一直向右滚动以发现“关注者”活动。您将能够研究您的粉丝最活跃的日期和时间。尝试在当天最有名的时间之前发布您的帖子，以便能够看到令人愉快的结果。与有影响力的达人合作可能是在 TikTok 上吸引更多关注者的绝佳方式。与 TikTok达人合作需要付出自己的代价。根据您的广告和营销预算，您可能需要在 TikTok 上搜索具有相当活跃的目标市场的微达人，以开始您的影响者广告和营销活动，从而在 TikTok 上获得更多关注者。对于很多用户来说，也许是因为对于商品比较感兴趣，所以即便你的视频一般般，但依旧会下单，但是对于比较看重第一感觉的朋友来说，只有优质的视频内容、产品才足够有吸引力 TikTok目前的四种盈利方式 (1)视频购物车：现在还在内测阶段，只开放给部分用户，9月时官方又开放了一批内测用户，但短期内应该不会大范围推广。 (2)主页链接：TikToK的用户主页可以直接挂链接，你可以直接将国外的商城链接放在主页上，粉丝访问你的主页的时候可能会访问对应商城，购买商品。 (3)播放奖励：现在最简单的获利方式，只要10000粉丝即可开通播放奖励，大概是10000万播放0.7美元左右的收益，可以直接体现道PayPal (4)广告：等粉丝有一定的基数后，即可接一些广告，国外有一种新型广告叫音乐广告，即有一些音乐家会找你，让你的视频用他的音乐，他会给你一定的佣金。关于TikTok目前的三种玩法视频带货，主要是免费流量带货，适合个人和团队玩家，变现模式是引导到独立站，tiktok shop小店成交。直播带货，通过直播展示商品，提高信任，降低转化成本，直播间挂引导独立站或者挂小黄车。一般人操作起来有点难，一般标配3人团队起步。 Tiktok ads，付费购买流量帮你筛掉80%的竞争者，国内目前已开始有部分人跑正，未来将有机会爆发一波，很可惜的是，这是一条很烧钱的路，只适合少数人。

亚马逊上的流量来源要怎么分析

对于亚马逊卖家来说，某种程度上，流量等于销量、等于利润，没有流量，无论再高超的运营技巧也都是空谈。在亚马逊平台上运营，也同样面对着如何聚拢更多的流量这样一个问题。流量是一切销量的前提，我们平时做的优化、推广也是为了引入流量。所有亚马逊卖家都在围着一个目标而努力，那就是流量。只有流量足够多，才有可能带来更多订单，那么，如何提高亚马逊产品流量？小编将大卖家流量的来源和构成做了汇总，希望对大家有帮助。一般而言，亚马逊流量来源分为三个板块：站内流量、站外流量、直接来源（直接打开listing链接可能是从收藏进入等等）一、站内流量来源亚马逊站内类型有几个流量渠道分别是：Search搜索流量、Shoppingcart购物车流量、Gateway首页再营销推荐、Detail产品页面、Youracc你的账户（买家）、AMS广告……. 1、关键词搜索 SASKeywordAllProducts这个词其实就是在APS（allproductsearch）搜索关键词产生的流量或者订单的意思。SASKeywordSingleSearch其实就是在分类比如（Eletronic分类）里面搜索关键词产生的流量或者订单这两个搜索路径已经是占了搜索比例的大部分细分来源。通过分类搜索关键词下单的行为还是非常多的，这个时候分类页面是怎么区分呢，亚马逊一般就是通过页面上的nodeid来判断客户是在哪些nodeid上下单了。 https://www.amazon.com/Mens-Grooming-Products/b/ref=nav_shopall_men_grooming?ie=UTF8node=6682399011 这种就是分类链接之一，可以可能会从这里搜索或者Browse的形式进去找到他们想要的产品。影响关键词搜索流量的主要因素： 1、是否发FBA：发FBA的商品更有流量优势 2、产品销量、好评率、卖家绩效三者的综合表现 3、关键词匹配程度：广泛匹配、词组匹配、精准匹配三种匹配方式，考虑产品如何与关键词匹配，以及买家如何搜索产品。 2、Gateway入口流量来源就是你登录买家号后，看了比如yeti类似的杯子的产品，那么你可能突然有事走开，不下心关掉了页面。不过没关系你十分钟回来打开amazon，你发现会给你在首页推荐类似的产品，这就是Gateway入口。 Giveaway是一种限时免费的营销方式，这种方式在海外市场营销中被广泛使用。AmazonGiveaway简单点说是一种营销手段，同时呢卖家通过giveaway搭配社群媒体的力量，不仅可为自家的产品页面带来更大的流量，为品牌建立口碑形象。与消费者有更多的互动，多管齐下的行销手法操作，成为人气卖家也是有可能的。 3、购物车流量的来源加入购物车一定时间后，可能会算购物车的来源cookie 过时，所以你再从购物车上下单时候，就默认是从购物车的流量来源下单. 据统计，有82%的亚马逊交易都是通过BuyBox完成的，也就是说拥有BuyBox的卖家卖出产品的机率远远高过其他卖家。对于卖家来说，如何获得BuyBox黄金购物车从而增加店铺销量至关重要。 4、关联流量这个是系统根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品，它是Amazon转换率最高的推广位置。使用这种方式引流，首先，我们需要研究消费者的行为，了解产品之间是如何产生关联的，然后再依据这个关联进行最大化的选品。通过关联流量的思路来优化选品，可以从以下几个角度进行思考：从产品的主配关系考虑：如手机和充电器从产品的替代关系考虑：如手机壳A和手机壳B从产品品类的相关性考虑从产品的价格梯度考虑：不同性能，差异化的价格区间分析TOP100里的中低分排名：借鉴同行的差评来提升我们的产品。 5、站内推广流量站内推广，是亚马逊卖家主动获取流量的最主要方式，也是运营人员的基本功之一，相对于站外流量，站内流量更精准。站内推广主要通过CPC广告作产品推广和通过亚马逊促销功能做促销在亚马逊官方，推广活动有两种方式：（1）亚马逊会根据最近市场商品畅销趋势和搜索量的变化，决定这次推广的产品。在首页为这个产品做一个宣传，在消费者点击的时候，就可以看到网站上所有的该产品。还有这种活动不需要报名，亚马逊会自己选择合适的产品展示给消费者。（2）亚马逊自己组织的活动，有主题，有要求！亚马逊会向所有符合条件的卖家发出邀请，参不参加在你自己的决定！不过没收到邀请的卖家，就不可以参加了！不过还有一类是通过客户经理去申请报名参加秒杀或者促销的活动。（如：亚马逊Bestdeal、LighteningDeal和Today'sDeals等秒杀活动） 6、排行榜流量 AmazonBestSellers，直译过来的意思是“亚马逊最畅销的产品”，Amazon官方的注释是“Ourmostpopularproductsbasedonsales.Updatedhourly”(基于销售而生成的最受欢迎的产品，每小时更新)，更贴切的解释应该是“美国亚马逊同类产品销量第一”。 HotNewReleases主要针对于单量上升速度快的新品，而BestSellers主要针对“转化率”最大的产品。 BestSellers和HotNewReleases是Amazon按照销量和转化率对产品进行的分类排名，今天为大家分享1个Amazon的计算方法，让大家知道如何最大限度获得Amazon流量。 1）、通过Best Seller让Amazon配备精准流量如果你希望让Amazon给你配备精准、高品质关键词流量，你可以有一种方法做到，那就是：让自己的产品在精准类别中拿到#1BestSeller。具体如何计算转化率和每日订单目标，大家可以参考视频中介绍的方法。 2）、Best Seller维持的时间 BestSeller维持的时间很关键，最忌讳的是你的Listing你一天有BestSeller标记，过一天又没有了。因为Amazon始终在把你的产品和同类别中其它产品进行比较，如果别人的销量稳步上升，你的销量大起大落，估计你这个Listing也很难做起来。 3）、Best Sellers 和 Hot New Releases 标记对转化率的影响在Amazon上“标记”的转化率会比“产品评价”高多了。但是，不幸的是，似乎整个中国的卖家还在沉迷于Reviews，一方面也许是因为思维惯性，做惯了Review；另一方面，也许是我们都太沉迷于“投机取巧”，因为我们习惯了“快”！但是，当所有人把目光继续放在Amazon严控的Review上时，你能开始考虑通过BestSeller提升转化率，相信收效是会让你吃惊的！ 7、左侧分类导航流量很多卖家都不重视分类导航，其实分类导航是很重要的，它和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，可以说已经是一种购物习惯了，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。那么如何用好这个功能呢？首先是要设置好分类节点，其次就是优化分类浏览属性。一个商品可以设置两个以下的节点，比如说：毛衣、开衫，将这两个词设置为节点，那么想买毛衣和开衫的都可以看到自己的商品，节点设置的多，曝光率就高。站外引流属于市场营销的范畴，很多人分不清楚市场和销售的区别，其实两者的区别可以简单理解为：市场是花钱的，销售是挣钱的，市场花钱是为了销售能够挣到更多的钱二、站外流量的来源说起站外引流，大家首先应该想到的平台就是：Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。 1、SNS社交平台：Facebook、Twitter、Tumbl、Linkedin 国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。作为一类，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所需周期较长，但是建议大家马上去做。 2、视频类Youtube Youtube运营必须要找视频达人合作才行，这样视频浏览量就有保障了，同时还建议和达人沟通，在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，甚至是折扣码，供有需求的用户进行选购。一般这些达人回复都会很慢，因为会有很多人找他们合作，但是值得等，我们最成功的一个视频，排队等了一个月，但是上线后第一个月的视频浏览量就超50W，之后每个月仍然保持至少10W的增量，现在已经积累超100W的浏览量了，所需的成本仅是一个样品而已。 3、图片分享类：Instagram、Pinterest、Flickr 这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。 4、Reddit、fatwallet论坛 Reddit是美国最大的论坛站，由于网站允许用户自己创立话题版块，因此这上面的内容是一个大杂烩，每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息，跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等，感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下，这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些，需要加入联盟才行，当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销，只不过可利用的形式就偏少了。 5、Deal站(专业折扣促销网站)：美国最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。 6、Coupon站： Coupon站里面最大的是http://Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。 7，Google广告营销分析GoogleAdwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家，这里先说下个人对GoogleAdwords广告投放的理解，实操方面的经验以后再分享(因为实操方面涉及到的内容太多了)。 GoogleAdwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做GoogleAdwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，GoogleAdwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。站外引流的最佳时机很多卖家会问，那什么时候才是站外引流的好时机呢?如果你遇到下面机会，一定要抓紧了：产品要有足够优势：比同类产品功能更多、更齐全或者价格上有优势等等;库存充足：断货对listing的打击，那么如何确保备货充足呢?利用工具去爬取竞争对手的销售数量、历史销售价格等等数据来预估出需要储备的产品库存量;Listing足够成熟：有一定量的Review，Listing已经完成了优化，能承受少量恶意差评;站内站外同步促销：拉升销量，提高排名，尽快成为BestSeller;蹭节日热点：重要的节日带来的流量是非常可观的，把促销时间尽量选在节日期间，可以从节日巨大的流量里分一杯羹;产品转化率：建议产品转化率超过10%，再去做站外引流。不同品类，不同的产品是不一样的流量来源，没有完全一致的，所以要具体分析。