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SEO优化

通过转化率优化（CRO），让你的网站产生更多合格的潜在客户和业务。现在，大多数营销团队都专注于提高网站流量，并希望这些流量能够转化为合格的潜在客户。但其实网站获取了流量只是完成了一半的工作。而如何从现有流量中获得更多潜在客户则可以推动公司实现长期、可持续的增长。这就是转化率优化（CRO）的作用所在。在本指南中，你将了解如何进行转化率优化，为什要专注于提高转化率，以及如何开展具体工作。以下是你将在本文中学习到的具体内容：什么是转化率优化(CRO)？什么是转化？什么是转化率？为什么转化率优化(CRO)很重要？转化率优化（CRO）和SEO 转化率优化的主要页面和要素有哪些？转化率优化实操之八个转化率优化技巧在转化率优化过程中应该避免的9个错误如何提升转化率优化水平转化率优化工具什么是转化率优化(CRO)？转化率优化（CRO）是一种提高用户在网站上执行所需操作的百分比的做法。所需的操作包括购买产品、点击“添加到购物车”、注册服务、填写表单或点击链接。对于电子商务网站转化率往往是订单。对于外贸B2B网站，转化率可能是询盘，客户提交联系信息或者邮件订阅。对于SaaS网站，转化率可能是试用…以用户为中心的转化率优化概念转化率优化（CRO）的标准定义，就像我们上面刚刚写的那样，将重点放在转化率、平均值和基准上。这种对数字方法的强调有一个缺点，你越是关注转化率相关的数据，就越容易忽视这些数据背后的人。所以以用户为中心的转化率优化是更全面给有指导意义的优化方案：思考你要让用户做什么，不想让他们做什么，如何说服用户，这样才能让他们获得最好的用户体验，而这些反过来又是用户转化并最终提高网站转化率的原因。为什么我们认为这个第二概念更有效？因为专注于最后的行动，转化固然很重要，但事实上，在转化之前还有很多：特定的驱动因素将人们带到你的网站特定的障碍让人们离开特定的吸引说服人们转化当你努力提高转化率时，并不是每个问题都是可以量化，有确切的数据支持，并有明确的答案。有时，一个明显的错误会阻止80%的用户做出转化需要他们做的动作，因此修复这种错误可以挽救你的企业。再有就是，你的网站功能良好，但人们仍然没有转化。当这种情况发生时，除了数据之外，你还需要，首先关注用户。这就是我们认为转化率优化（CRO）的实际意义所在。不管你是电商网站，外贸B2B网站，还是做搜索引擎优化（SEO）, 转化率优化将是一直帮助你业务发展的首要话题。为了全面了解转化率优化，我们不妨继续对这个概念进行拆解：什么是转化转化是指访问者完成网站目标的总称。这些网站目标各有不同。如果你是电子商务网站，那么主要目标是让用户进行购买（也叫作主要转化）。在用户完成这个转化之前，可能会发生一些较小的转化，例如订阅电子邮件。这些小转化被称为次要转化。转化形式我们把距离盈利远近来划分两类转化，能直接实现盈利的称之为主要转化，相对离盈利较近的转化称之为次要转化。主要转化的形式包括：在网站中购买产品请求报价订阅一个服务次要转化的形式包括：注册邮件列表创建一个账户添加产品到购物车什么是转化率转化率是指用户在网站上执行所需操作的百分比，例如，完成表单提交、注册一项服务或购买产品。高转化率意味着你的网站网站设计良好，形式有效，能吸引目标受众。低转化率可能是由于网站功能或设计等相关的各种因素导致的结果。例如，网站加载速度慢，表单失效，文案不能表达交换物价值，这些往往都会导致低转化率。如何计算转化率转化率的计算方法是将转化次数除以访客总数，再将结果乘以100，得出百分比。例如，如果你的网页从450个访客中实现了18个销售订单，那么你的转化率就是：18÷450*100=4%为什么转化率优化(CRO)很重要转化率优化之所以非常重要，因为它可以让你从现有的访问者和用户那里获得更多价值，从而降低获客成本。通过优化转化率，你可以增加在每位访客身上的收入，获得更多客户，并发展业务。一般来讲转化率优化的好处有两点：1.提升营销投资回报率（ROI）一个结构良好、经过深思熟虑的CRO计划可以通过以下方式大大提高你几乎所有营销活动的回报：通过测试，提高网站质量/速度：转化率优化可以让你通过运行测试来分析网站的性能，并寻找可能实现转化的最佳变体。通过在着陆页上尝试不同的元素，你不仅可以检查获得最佳结果的区域，还可以将收集的数据作为下一轮测试的基准。以相同的流量/业务增量获得更好的收入：开展CRO活动的主要好处之一是，你在网站上实施的每一项更改，最终都会提升转化率，都是业务的增量。例如，一家线上电商公司计划通过让客户购买产品变得简单方便的方式来增强其客户体验，该公司可以从CRO中受益匪浅。如何做呢？通过运行A/B测试，如果它能够将转化率提高3%，这意味着它每天都能获得3%的额外收入。同时，如果它的销售额很高，3%的增长可以有效地将其销售额转化为数十万美元的额外业务。2.提升用户体验CRO的好处还在于提升用户体验，无论他们是第一次访问者还是已购买客户：为你的网站访问者提供个性化体验：现在，访问者越来越缺乏耐心。除非你为他们提供一个点击次数更少、易于导航的网站，并使整个过程变得轻而易举，否则他们就会从网站跳出，最终会寻找其他选择。通过帮助根据访问者的地理位置、设备、当地时间或过去的浏览历史对网站的各个部分进行个性化设置，可以使网站与他们的需求更加相关。更好地了解访客行为：转化率优化中通过热力图等工具了解客户行为。这些工具会告诉你访问者在哪些网站部分花更多时间。其他CRO工具，如用户会话记录和会话回放，有助于了解他们的整体体验。它们揭示了访问者在你的网站上实现既定目标的确切旅程，甚至可以了解导致他们放弃你的网站的失败区域。同时，表单分析和网站调查也有助于了解访问者的整体网站体验。这些数据足以创造良好的用户体验，进一步为转化铺平道路。转化率优化（CRO）和SEO搜索引擎优化（SEO）是提升你网站在SERP中的可见性，从而提高网站有机流量和销售额的过程。而转化率优化（CRO）则专注于提高网站效果将访客转化为客户从而提升转化。CRO和SEO最重的目标都是提升销售额，只是路径和关注的目标不同。而在转化率优化的实践中，实际上是有利于提升SEO效果的。CRO有助于SEO的五种因素：虽然不一定与吸引网站有机流量或在搜索引擎结果页面（SERP）上排名直接相关，但转化率优化对SEO有明显的好处。其中包括：提高客户洞察力。转化率优化可以帮助你更好地了解关键受众，并找到最能满足他们需求的语言或消息。转化率优化着眼于为你的业务找到合适的准客户。如果他们不是合适的人，那么收获再多的访客对你的业务提升也没有好处！更好的投资回报率：更高的转化率意味着你可以利用更多资源。通过研究如何最大限度地获取转化，你可以在不引入更多潜在客户的情况下获得更多的转化。更好的可扩展性：虽然你的受众规模可能不会随着业务的增长而扩大，但CRO可以让你在不耗尽资源和潜在客户的情况下实现增长。受众不是无限的。通过将更多的浏览转变为买家，你将能够在不耗尽潜在客户的情况下提升业务量。更好的用户体验：当用户在你的网站上感到明智和简洁时，他们往往会留下来。转化率优化研究在你的网站上有效的方法。通过采用有效的方法并进行扩展，你将获得更好的用户体验。感觉被你的网站赋予权力的用户会更多地互动，有些人甚至可能成为你品牌的传道者。增强信任：为了让用户提供他们的信用卡、邮箱或任何类型的个人信息，一个前提是他们必须真正信任网站。网站是你的头号销售人员。就像销售团队一样，网站需要专业、礼貌，并准备好回答客户的所有问题。转化率优化的主要页面和要素有哪些？首先，我们先来看一下转化率优化的主要页面包括哪些。CRO针对的主要页面及类型1.首页首页是转化率优化的首选页面，除了给访客留下第一印象外，首页也是留住访客并引导他们进入网站其他页面的机会。你可以通过布置和突出产品信息链接、提供免费注册按钮，甚至加入聊天机器人来在访问者浏览体验期间随时向他们提问来做到这一点。2. 价格页面网站的价格页面通常是访客转化的关键位置。转化率优化可以通过修改价格区间（例如，年价格Vs.月价格）, 描述每个价格套餐的特性，在页面中包含一个电话号码让访客用以索取报价，或者添加一个简单的弹出表单，从而实现帮助价格页面将访客转变为客户。例如，hotjar通过在他们的价格页添加一个弹窗注册表单，三周获得了400多条销售询盘。3. 博客页博客对于一个网站来说是一个巨大的转化机会。除了发布关于所在行业的有用的内容外，博客还可以使用CRO将读者转化为潜在客户。这个过程通常包括在文章中添加Call-To-Action，或者通过提交电子邮件地址来邀请读者了解更多关于某个主题的信息，以换取电子书或行业报告。4. 着陆页由于着陆页本质上是专门为驱动人们采取某种行动（如，购买，订阅，试用等）而设计的，因此在所有注册表单中，着陆页的平均转化率最高为23%。例如，活动登录页可以通过去年活动的视频进行优化，以鼓励游客今年注册。提供免费资源的登录页可以使用该资源的预览内容进行优化，以鼓励访问者下载。5. 分类页类别页面是首页和产品页之间的桥梁。类别页面本质上是将具有相似性的不同产品页组合在一起的页面。假设你卖衣服；一些典型的分类页包括：童装，男装、女装、上衣、裤装，鞋帽等等。CRO在优化分类页面方面发挥着至关重要的作用，因为如果你不这样做，很多时候网站访问者很难找到他们需要的商品。CRO在这方面提供帮助的一种方法是进行用户研究，以了解用户如何对你销售的商品进行分类。人们很容易认为使用男性、女性或儿童用品会更容易，但其他类别可能会更具体地帮助他们。例如，有些服装网站的分类页具体到：户外服装，正装，休闲装，女士特大号，男士特大号，婴儿装，等等。当人们点击这些分类页时，甚至还可以看到更具体的一些相关子分类页面，从而让访客更容易的找到他们需要的商品。例如，户外服装里面可能包括一些子分类页面：钓鱼户外服装，登山户外服装，冲锋衣，徒步服装，越野服装等等。6. 产品页产品页面是所有电商网站重点转化页面。因为这是许多企业赚钱的地方。未经优化的产品页面对任何电子商务企业来说都是一种收入损失。转化率优化（CRO）可以通过多种方式帮助提高产品页的效果，从而获得更多收入：通过测试不同类型的信息。通过测试不同的布局。通过测试不同类型的优惠。通过测试视频与产品的图片展示等7. 购物车页面购物车页面是网站访问者对购买商品表现出兴趣的地方。你可以把它比作一个实体购物篮，把你感兴趣的东西放在那里。以下是购物者对购物车页面的体验常见的抱：无法在购物车中找到商品。他们无法提前查看和计算总订单。网站希望购物者创建一个帐户。退货政策不满意等等。而CRO可以有效防止这些问题出现在你的网站。对于转化优化，在实施任何实操之前，你应该首先进行客户研究：联系以前的购买者，询问他们在你的购物车页面上遇到的问题。创建一个调查，当用户想退出购物车页面而不继续结账时触发该调查，询问他们为什么不继续结账。你肯定会收获很多。现在你知道哪里出了问题，在抱怨中寻找方案，并优先考虑这些问题。为热门问题创建一个预案，在设计时牢记你的预案，并对照购物车页面进行测试。观察，取得效果，并不断优化。通过这种方式，你可以更多地了解客户，提高销售额和转化率，同时减少流失。一般好的购物车页面具备一些统一的特点，比如；可编辑的购物车页面，即你可以轻松地从购物车中删除项目。在购物车页面可以添加追加销售和交叉销售互补商品。显示商品的总价，加上运费，而不是偷偷进入结账页面通过在购物车中使用大而高质量的产品图像来减少干扰项。例如，这是Lululemon设计的一个购物车页面：如图中我们发现他们的购物车页面在五个方面做的很好：让购物者可以在进入结账页之前浏览购物内容购物者可以选择继续购物给顾客推介相关产品已挖掘更多销售转化强调包邮，退货无忧购物者可以很容易看到他们在购物车中添加的商品8. 结账页面结账页面是当网站访问者想要支付订单时显示给他们的页面。你可以把结账页面想象成现实中结账柜台的线上版本。此页面对于访问者完成订单或放弃购物车至关重要。你的产品页面可能很容易让用户使用，但一旦用户在支付订单时遇到摩擦和问题，他们很容易就会跳出。以下是网站访问者在使用结账页面时可能面临的一些问题：杂乱无章的布局。多步骤结账页面，且需要注册账号。使用文本链接作为Call-To-Action而不是按钮。未提供流行的支付方式。网站访问者不能保存他们的支付信息以供以供日后使用。这些是游客面临的一些热点问题。转化率优化可以帮助：在结账页面上设置退出意图调查，当网站访问者想要在不付款的情况下离开时触发。对成功订购的客户进行调查，了解他们付款的原因、面临的困难以及如何改进。以下是Allbirds的一个很棒的结账页面示例。Allbirds结账页面通过客人结账、订单预览、进度条以及清晰可见的条款等功能，优先考虑用户的便利性。最突出的是：快速结账。提高转化率的最佳技巧之一是启用快速结账和优化流程。为什么？因为它可以让用户快速轻松地完成购买，而无需再三考虑。以上是转化率优化中重点优化的几个页面及页面类型，除了以上的八种页面以外，转化率优化过程中还有一些重要的因素要优化：转化率要优化的5个主要要素在CRO流程的整个过程中，营销人员将遇到五个可以优化的主要元素。1.网站文案虽然一个设计良好、美观的网站可以获得更多的网站流量，但文字可以吸引你的访问者，并将他们转化为潜在的询盘或订单。撰写相关且引人入胜的内容，强调产品的说服力，可以让访问者留在你的网站上并采取必要行动。网站文案可以进一步分为两个子部分：标题标题是访问者在来到你的着陆页看到的第一个也是最重要的东西。它通常定义了访客对你业务的第一印象。如果他们不喜欢，他们不会向下滚动并查看页面的其余部分。为了确保通过标题获得最大化的转化，请专注于以下几点：格式：通常侧重于字体、字号大小和颜色，以确保它能吸引访问者的注意力并易于阅读。写作风格：记住以下几点：问一个问题——例如，你知道电子邮件营销可以让你的业务增加30%的收入吗？如何找到你选择的产品？等将你的内容分为两部分——例如，互联网营销：商店里有什么？直接–例如，你能依靠内容营销吗？关注数字——例如，确保邮件营销增加转化率的10种方法！无论哪种情况，都应该保持标题简短，并确保它以清晰、简洁的方式准确地谈论产品或服务。正文内容一个写得好的内容是网站必不可少。正文必须回答一个基本问题——“我会得到什么？”它还必须清晰、简洁、切中要害，并以最有效的方式描绘你的品牌形象。撰写高质量的正文内容，请考虑以下因素：格式：将内容切割成短段落以便于阅读使用必要的副标题将内容分解为可浏览的版块项目符号点或编号列表（如有必要）字体类型、大小和颜色符合品牌的整体设计理念写作风格：适合目标受众的语调（有趣、专业、休闲等）文体元素，如隐喻、形容词等，以突出某些要点直接向最终用户说明他们在这里的目的，回答他们的问题添加关键短语和简单的要点例如，Slack是一个现代工作写作平台，可以团队协同工作，它有一个强大的着陆页标题，后面是正文内容。一个朗朗上口的标题，配上简洁明了的内容，回答了所有必要的问题，使任何页面看起来都很有吸引力，而且完成了文案的工作目标——吸引客户。2.Call-To-ActionCall-To-Action(CTA）就像字面意思——要求或呼吁客户采取所需的行动。这种行动可以是任何事情——从订阅邮件到预订网络研讨会名额、进行购买、提供服务等等。CTA越强大、越清晰，就可以产生更多的潜在客户。看看业内一些最好的CTA策略，你会发现它们都利用基本心理学来定义自己的CTA。举个例子，泰科国际公司只将其CTA按钮的主要文本从“预订免费调查”更改为“获得免费报价”，转化率便提高了60%。3. 网站导航结构网站结构必须专注于建立一种易于导航的体验。网站结构的核心通常是网站的不同页面如何相互交互。尽管每个站点都不同，并且具有不同的导航，但大部分都是类似这样的网站结构：网站通常从首页页开始导航，然后是一系列类别和子类别，直到找到你真正想要的页面。如果整个就像上图一样，那么你的用户在浏览你的网站时不会有问题。但是，如果它是非结构化的，用户可能无法找到他们想要的内容并最终放弃你的网站。这里不妨建议你遵循“三次点击”原则：即用户来到网站后最多用三次点击便可以到达网站所有的页面。通俗的讲，就是要创建一个流畅、易于导航的网站。这样才是提高转化率和品牌的关键。4. 表单表单对大多数公司来说至关重要，尤其是如果它们是销售漏斗的一部分。优化这些重要的客户接触点可以极大地帮助提高转化率。关于如何为你的网站构建一个良好有效的表单，虽然有很多理论可循，但这些理论可能对所有人都适用，也可能不适用。在某些情况下，拥有一个信息调查全面的表单可能会产生奇效，而这尤其只是针对一些大的品牌，他们的受众有充分的耐心、信心以及忠诚度去表单中提交众多的信息。而对于一些初创品牌或网站，简洁的表单更能提高转化率。所以如果你是一个新网站新品牌，建议保持表单简洁，只收集一些必要信息即可（例如，客户邮箱），这样才能给用户提供最大的便利，让他们愿意把自己的信息提供出来。表单的关键是始终保持潜在客户质量、潜在客户数量以及自身品牌高度之间的平衡，以获得最佳ROI。这里有四个基本的优化技巧可以让你的表但转化效果更好，如下所示：字段越少越好。在大多数情况下是这样，但并非总是如此，尤其是当你希望销售团队只关注最重要的潜在客户时。但如果你们的销售工作必须要获取一些额外的信息时，则可以在表单中加入这些字段，例如，公司名称，城市，行业等。好看的表单通常等同于良好的用户体验。好的表单一般文案都比较简介，重要的字段放到上面，次重要字段依次往下放。你还可以尝试多步骤表单，从而在不影响用户信息深度的情况下提高表单的转化率。简单的密码创建使整个表单填写过程变得轻而易举。使用Facebook或Google SSO一键提交表单也可以有助于转化。这就是我们常见的在注册一个网站会员时，表单会告诉你用谷歌或facebook账号登录，用户一般已经登录到其中一个网站，这有助于他们更容易地转化。它还减轻了创建和记住新密码的痛苦。当然这并不适用于所有情况，尤其是B2B环境，在B2B环境中，企业使用其潜在客户的业务电子邮件ID。5.网页速度页面速度或页面加载时间对网站的整体性能有着巨大的影响。它直接影响用户体验、网站的转化率以及在搜索引擎上的排名。根据我们之前发布的一篇有关速度优化的博客文章，如果一个网站在1.7秒内加载，那么它相对来说比75%的网站更快。而另一方面，如果它在0.8秒内加载，它的速度几乎比94%的网站更快。一秒钟的加载时间延迟可以减少7%的转化率。例如，如果你的网站每天产生10万美元的收入，那么即使一秒钟的加载延迟也可能使你每天花少收入约7000美元，甚至更多。同样一秒钟延迟也意味着你很容易失去大约11%的潜在客户，因为他们会不假思索地关闭你的页面或退出。转化率优化实操我们来看一下，具体该如何进行转化率优化。1.在博客文章中创建基于文本的Call-To-Action虽然在博客文章中包含一个CTA是一个提升转化的不错的方法，但有时这些CTA也无法有效驱动访客采取网站想让他们发生的动作。为什么？其中Banner忽略现象就是一个比较典型的例子，Banner忽略即是一种选择性关注，即网络访问者忽视Banner条幅中显示的信息。这可以是有意识的，也可以是无意识的，通常是为了避免与可能破坏用户体验的广告互动。这种注意力的缺乏，再加上网站访问者并不总是读到博客文章的底部（相反，他们对正文内容进行通读），这意味着需要一种不同的方法来设置CTA。基于文本的Call-To-Action这是就要用到了。Hubspot曾对此做过一个测试，测试中他们将CTA以独立的一行文本，作为H3或H4的形式链接到着陆页，来监测是否比设置字在页底部的CTA为着陆页带来更多的流量和询盘。HubSpot对10篇博客文章进行了这项测试，常规在博客文章底部设置CTA的做法平均只贡献了博客文章6%的询盘，而文章中高达93%的询盘则来自与锚文本CTA。2.在博客中添加转化弹窗另一种提升转化的操作便是弹窗。高转化率弹窗是用于吸引注意力并提供价值的一种转化率优化实操策略。根据交换物的不同，你可以选择使用侧边滑入的盒子，向下滑入的banner或者干脆一个弹窗。根据测试，这些弹窗的点击率比博客底部的常规CTA高192%，表单提交率高27%。3.对着陆页运行测试着陆页可以说是转化率优化中不可获取的一部分。因为通过着陆页可以将网站的访客变为询盘或订单。而要优化着陆页，A/B测试可以帮助你找出最高转化的设计和内容，从而最终将这些设计和内容应用于着陆页展现给受众。例如，通过A/B测试，你可以轻松的测试出两个不同的网站文案，内容，图片，表单问题，以及页面中，哪个能获得更多受众及转化。4.帮助把询盘变成“成交询盘”有时访客来到网站略过信息了解的过程，想马上与销售代表交流。针对这类高意向访客，你应该在网站中采取措施，让他们的咨询变为“成交询盘”，他们可以通过精心设计的网页、引人注目的文案以及合理的CTA来采取行动。例如，假设你发现注册产品演示的访客的要比注册产品试用访客的转化率高。这时你可以为注册产品试用的访客优化网站和转化路径让他们能与销售代表快速取得联系。坦白讲，这取决于你的产品和销售流程，但我们建议最好是进行一系列测试，找出网站中哪个页面或位置产生最多客户。然后，有针对性的进行优化。这里的关键是寻找消除销售过程中阻碍的方法。5.创建工作流进行团队协作在营销自动化软件的帮助下，你可以创建许多自动化工作流程来帮助团队工作。（例如，我们之前讲的mailerlite就有自动工作流的功能。这些自动营销软件，可以帮助你在工作流中自动发送营销邮件。这样，访客可以在这些自动工作流邮件中预定与销售代表的会议（通过一些会议预定软件实现）。同时，当潜在客户采取高意向的行动（如查看网站上的定价页面）时，销售代表会收到通知。或者如果你是在线销售，你可以向哪些放弃购物车的访客发送邮件来提醒他们。根据Moosend的一项研究，购物车放弃邮件非常有效。这类邮件的打开率高达45%。这45%的打开邮件中有21%的点击。而这21%的点击有有一般人最终购买了产品。例如，下面是一个购物车放弃邮件：6.为高转化页面添加即时聊天使用实时聊天软件与网站访问者实时聊天，并根据需要提供支持和指导。要提高转化率，可以将即时聊天工具添加到高效果网页中，例如定价页和产品页，以便潜在客户可以实时获得他们需要的信息。你还可以根据客户的行为来触发聊天。例如，如果有人在页面上花了一分钟以上的时间，然后触发即时聊天功能来帮助回答他们可能提出的任何问题（同样，像HubSpot这样的实时聊天工具很容易可以实现这项功能）。7.优化效果好的博客文章发布博客文章其实是为转化打开了一扇巨大的机会之门。如果你的网站上已经有了很多博客内容，可能机会更多。开始优化博客内容（链接到博客SEO文章），请确定你的哪些文章有比较高的流量，但转化率较低。（造成这种情况的可能原因与SEO、正在推广的内容或你的CTA有关。）可以看下你高转化率的博客文章。要为这些文章带来更多流量，你可以通过优化搜索引擎结果页面（SERP）的内容或根据需要进行更新来确保其新鲜以及与目标查询相关。8.利用重定位再次吸引网站访问者不管你的转化是什么：一个事实是到你网站上的大多数人不会采取你希望他们采取的行动。通过利用Facebook或其他广告的的重定向，你可以重新吸引离开你网站的人回到你的网站。通过跟踪你网站的访客，并在他们访问其他网站时为他们提供在线广告，重定位在这方面是非常有效的。当你重新定位那些访问你转化率最高的网页的人时，效果尤为明显。重定位时——你需要在重定位广告中准备精心制作的文案、引人入胜的视觉效果以及令人信服的交换物。下面我们再一起看一下，在转化率优化中应该避免的一些错误。在转化率优化过程中应该避免的9个错误转化率优化是通过优化网站来提升转化率的一项实践。大多数个人/公司没有意识到转化率优化的长度和广度，最终在这个过程中浪费了大量的时间、金钱和精力。我们在这里总结了一些在优化转化率过程中容易犯的错误。错误1：根据主观想法而不是数据做优化仅仅因为你的网站设计看起来比以前的版本更简洁、更时尚、内容更好，并不意味着它会产生更好的结果。以及，从其他企业那里获得灵感，这些企业在自己的网站上进行了与你类似的a/B测试，并看到了他们的转化率提高，这并不意味着在你的网站上也能获得同样的效果。这是因为没有一个统一的转化率优化策略。可能对一个企业有效的东西不一定对另一个企业也有效。克制冲动。要有耐心。如果你确实打算做出调整，或者受到其他企业的A/B测试的启发，请确保有一个合理的理由支持，以确保你的测试效果更好。一个成功的营销人员不是预测哪项测试效果好，而是不让偏见取代统计数据。错误2：撰写与业务目标不符的文案精心写作SEO友好的内容可以获得更好的效果。但是，如果它被扭曲了，与你的企业目标不符，就会变得毫无用处。所以要创建独特的内容，为你的网站增加价值。聚焦你的品牌独特卖点。使用简单的语言。让它简明扼要。为快速浏览内容的用户写内容。（例如如：设置内容大纲）项目符号点和有序列表效果往往不错。写醒目的标题。添加排名关键词。错误3：在大项目测试之前先进行小项目测试当谈到CRO时，大多数人认为进行小测试比进行大测试更好。事实是，小测试对转化率的影响很小。大的测试项目则有很大的机会改变转化率。这些大的测试调整可能包括：重新设计折叠上方的页面重新设计整个主页重新设计导航菜单移动重要元素以提高可见性改变标题，让它比原来的更吸引人，更有影响力。错误4：在同一页面上同时运行多个测试和弹窗同时运行多个测试会严重影响每个测试的准确性。测试的每一个新元素都可能影响其他元素的测试结果。此外，在同一用户会话中运行大量弹窗和网站设计会破坏他们的整体体验。事实上，这样的弹窗很可能会惹恼和干扰用户，最终让他们放弃网站而跳出。用不同变量运行多个测试，称为多变量测试，通常适用于高流量网站。不过这种做法不一定能取得好的效果。所以还是建议循序渐进。分析你的结果；进行必要的更改；观察，然后运行另一个测试。错误5：忽视基本的设计元素1.过于重视图片slider对于大多数营销人员来说，在主页上添加图片slider可能是展示网站上新内容或即将发布内容的最佳方式之一，但几乎所有的转化专家都认为，这些slider会显著降低转化率。图像切换不允许用户按照自己的节奏浏览网站。它们阻碍了游客的体验，并造成banner被忽略。转化率专家Peep Laja强烈建议企业必须慎重考虑添加图片slider。以下是支持这一理论的一些理由：人眼对动作有强烈的反应。如果图像的滚动速度超过人眼所能看或阅读的速度，肯定会错过重要的东西。信息太多意味着没有信息。所以，专注于在banner图片上添加主要信息和CTA总是更有效的。因此，建议将slider替换为鼠标感应切换或静态slider，以获得更多的互动和转化。我们建议在这里运行A/B测试，看看什么对你的业务效果最好。别人不起作用的东西可能会对你的业务产生奇效。3.使用与业务不相关的图片这类图片可能会让你的网页看起来很好看，但会大大降低你品牌的可信度。网站的目的不是为了看起来漂亮，而是为了实现某些营销目标。一个案例研究也证明了这一点。一家提供金融投资咨询服务的公司只需将其主页上的一张与业务不相关的股票照片换成创始人的照片，注册人数就提高了35%。4.不重视视频展示你的产品。如果你提供一些复杂的东西，可以制作指南教学视频。而且，有很多企业从这些视频中受益匪浅。Muscle博士就是这样一个例子。该网站在其销售页面上集成了一段视频，点击其价格/保证页面的访客数量显著增加了46.15%。在网站和其他互联平台上加入视频可以帮助更好地说服用户，从而提高转化率。此外，视频营销还可以帮助你向访客介绍产品或服务，而无需强迫他们阅读大量文本。作为一名营销人员，你必须确保视频包含明确的Call-To-Action。如果没有CTA，你的访客将不知道下一步该采取什么措施。当访客已经在欣赏你的视频时，他们会很乐意关注你的CTA，并可能转化为客户。错误6：低估CTA的重要性如上所述，CTA是最重要的页面元素之一，可以说服网站访问者采取所需行动并转化。但很多营销人员往往不重视CTA，从而导致失去了许多潜在转化。下面是一些作为营销人员换或网站设计人员要避免的常见错误。使用错误的颜色组合互联网上充斥着大量的案例研究，说一种特定的颜色，例如红色，比另一种颜色更好地转化，比如绿色等等。但这并不是在所有情况下都成立。重点是如何让cta的颜色如何与banner或背景色形成鲜明的对比，从而突出CTA。总部位于芝加哥的在线零售店RIPT Apparel仅通过将CTA颜色从黑色改为绿色，就将其转化率提高了6.3%。除此之外，许多优化人员还建议，使用网页上没有用过的CTA颜色也有助于引起访客的注意。在CTA测试中未使用有力度的词语与其用“Submit”或“Sign up”之类的词语，不如用一些有力度的词语来吸引用户的注意力。例如：Save Your Seat. Book Now!Are You In? Let’s Get Started!Yes! Let’s Start My Free Trial.Grab Your Free Copy!Insights Delivered Daily to Your Inbox!Where Should We Send Your Free Copy?Add this Summer Dress to Your Wardrobe!CTA按钮的位置除了颜色和文本，CTA按钮的位置在获得更多转化方面也起着重要作用。虽然一些营销人员强调将CTA按钮放在网页的首屏折叠之上，以使容易被发现，但许多其他人认为，将其放在折叠处下方也可以产生同样好的效果。原因是，这完全取决于你的潜在客户点击你的CTA按钮的动机。他们如果觉得你提供的交换物非常令人满意，不管CTA按钮在哪里，他们大概率都会点击。你的产品越是独特，潜在客户点击CTA按钮的机会也就越大。CTA文本链接还是CTA按钮？哪一个更好？文本链接CTA经常混淆在其他文本中，致使难以在网页上找到。而按钮CTA在抓取视觉注意力方面更明显，增加了更多点击的机会。下面是一个展示两者差异的例子。错误7：没有创造紧迫感很少有营销人员意识到，创造紧迫感实际上也可以提升转化率。当你为访客提供有限的时间激励，并让他们有充分的理由相信应该现在而不是以后采取行动时，他们就会转化。很多公司都从中受益。以下是一些例子：Zappos在其产品页面上显示了特定尺寸和颜色组合的商品数量，供访客在售空前购买，从而营造出一种紧迫感。亚马逊也在使用此类方法。它展示访客必须在几小时/分钟内完成购买，才能在第二天将订单送到。这家电子商务巨头还在其主页上戏剧性地使用倒计时来显示特定产品销售将持续多久。错误8：未预先建立商业信任无论你的CTA多么有说服力，或者你的网站多么简洁，如果你没有给访问者留下可信的印象，也不给他们对你网站的信心，就很难提高网站的转化率。你的访客需要知道，你不是一锤子买卖，而是一直在行业中打拼。有很多方法可以提高访问者对网站和产品的信任。比如：向访客保证你重视他们的隐私，并且你们是一个安全的网站。添加HackerSafe（或类似）徽章，表明你的企业重视网站安全。添加客户推荐。因为这些不仅仅是赞扬你产品的内容，而且它们还是帮助建立访客你品牌信任的最佳方式。这也是你的卖点。在需要访客提交个人信息的任何地方要显示你的隐私政策。错误9：复杂的转化渠道转化渠道是一组页面（如结账流程或注册表单），可以引导实现转化目标（如产品购买或订阅）。大多数网络分析工具（包括一些免费的）都可以设置可视化访客所处转化渠道中的位置。你可能会惊讶地发现，大多数访问者在转化渠道的第二步放弃，因为整个转化渠道太复杂，以至于访客无法完成。为了将流量推送到最终的转化页面，必须简化复杂的转化渠道。下面提到了一些简化转化渠道的技巧和窍门：删除转化渠道页面上的所有无关链接从转化渠道中去除所有不必要的步骤不要过多关注追加销售（Up selling）在转化表单只收集必要信息。如果收集信息的表单字段过多，游客可能会犹豫是否透露。在购物车中，尽早让访客了解邮费、包装费用、税费以及退货政策。确保通过返回产品/服务的链接来提醒访客他们在购物车中添加了什么。尽管大多数营销人员认为，使用传统的转化率优化策略仍对提升业务有效，但采用新的策略，如网站个性化，是必要的。根据Zoominfo发布的统计数据，98%的营销人员都认为个性化可以帮助建立高级客户关系。无论你有一个电子商务商店、一个SaaS网站，还是只是一个博客，向访问者提供个性化内容都可以改善用户体验，从而提高转化率。提供网站个性化服务的企业销售额增长了14%。而为了有效地提升网站个性化，你必须了解访问网站的所有类型用户。例如，Hubspot博客提供的内容专门针对三个主要群体：营销人员、销售人员和营销代理。你甚至可以让访客选择不同的角色。然后向他们显示相关内容。同样，你可以根据访问者所属的行业或他们在转化渠道中的位置，为他们提供个性化的内容。网站个性化对电子商务网站尤其有效，亚马逊就是最好的例子之一。如何提升转化率优化水平首先，营销人员应该利用热力图工具。利用热力图工具可以更好地了解用户在网页上的行为。这些工具可以帮助充分了解访客在网站中的行为，帮助你确定优化策略和获得测试机会。关于A/B测试，要建立在数据之上而不是直觉。过去的测试、用户研究、聊天记录和网站/转化分析都是有用测试来源。A/B测试不会告诉你访客行为背后的“原因”。如果你想了解访问者对你的内容的理解，或者他们转化（或不转化）的动机，可以考虑用定性用户测试来补充你的CRO测试数据。当涉及到网站内容时，应首先考虑移动端。在设计页面时，保持文本段落简短，并考虑内容在移动设备上的呈现方式。了解CRO的最佳实践是件好事，但要记住，对一家企业有效的方法可能不适用于所有企业。转化率优化工具通过使用CRO优化工具，你可以充分了解用户在你网站的体验、并根据数据指定优化策略。而且很多工具都是免费的，你可以使用这些工具：了解用户对你网站的评价关注人们如何使用你的网站与网站设计（以及产品/服务）人员交流改进网站与销售和客服交流改进工作在不同的反馈来源之间建立联系我们将这些CRO工具分为三类：1.揭示正在发生的事情的定量工具定量工具可以用于收集正在你网站发生的定量数据，这些工具包括：可以追踪网站流量综合分析工具（例如：谷歌分析）可以查看所有访客在网站上的行为（包括：点击、滚动，页面浏览）的网站热力图工具（例如：Crazy Egg, Hotjar, Lucky Orange, VWO等）衡量和查看访客所处销售漏斗中位置的营销漏斗工具（例如：zendesk, Kartra, LeadPages, Kajabi, Mailchimp, ActiveCampaign, CartFlows, ClickFunnels）跟踪表单提交的表单分析工具(例如：MonsterInsights, Zuko, FluentForms)客户满意度（CSAT）工具，用于衡量客户满意度（从1到10）(例如：Trustmary, SogoCX, Lumoa, Qualtrics)2.揭示事情发生原因的定性工具定性工具可以帮助收集定性（非数字）数据，了解网站访问者的行为方式。它们包括：网站反馈工具（站内和外部链接调查），向访问者询问有关其体验的问题（例如：Marker.io, Qualaroo, UserVoice）显示个人用户如何浏览网站的网站会话录制/回放工具(例如：Mouseflow, Inspectlet, FullStory)可用性测试工具，通过这类工具，潜在或当前客户可以在你的网站上表达他们的想法和意见。（例如：Maze, LookBack, UserTesting）在线评论，你可以在这里阅读更多关于人们对你品牌和产品的体验。(例如：Trustpilot, EmbedReviews, Reputation.com)3.测试更改和衡量改进的工具在你收集了定量和定性反馈并对网站上发生的事情有了清晰的了解后，测试工具可以查看的转化优化工作是否朝着正确的方向发展。它们包括：A/B测试工具，可以帮助测试页面的不同变体，以找到表现最好的测试（推荐用于高流量网站，这样就可以确保结果统计有效）（例如：Freshmarketer, Optimizely, AB Tasty）网站热图+会话记录工具，可以比较页面的不同变化及其行为（例如：Smartlook, Zoho PageSense）跟踪和监控转化的转化跟踪分析工具（例如：Scaleo, Kissmetrics, Attension Insight, OptimizePress, Unbounce）网站反馈工具（如视觉反馈小部件或NPS仪表板）可以帮助收集定性反馈并对其进行量化，这样就可以将之前/之后的反馈与你所做的任何更改进行比较。(例如：Proprofs Surve Maker, Survicate, Pulse Insights)结论从映射网站优化的重要性，到制定提高网站次搜获的策略和方法，进行A/B测试，再到利用结果来推动营销，转化率优化已成为以效果为导向的营销主流。它不仅使企业能够了解客户如何思考、使用和体验品牌及产品，还能让企业获取到营销背后的一系列真实数据。因此，CRO不仅仅能提升品牌的在线传播，还可以让你的业务脱颖而出，让你的营销行为更高效！本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

WordPress着陆页A/B测试指南

你是否在为着陆页选择哪种设计而头痛？哪个颜色的Call-To-Action更好，怎样才能确定？要解决这些问题，进行A/B测试将是最佳策略。A/B测试可以帮你做出基于数据的决策和改进网站的方法。所以，与其猜测哪种设计会产生更高的转化以及获得更友好的用户体验，不如用数据来获取真正的答案。而且在WordPress网站中进行A/B测试并不复杂，免费就可以完成。仅需30分钟左右的时间进行一些基本的设置，你就可以开始使用简单的可视化编辑器（Elementor）免费测试你的网站。在本篇文章中，我们将按步骤向你展示如何使用Elementor在WordPress网站中进行AB测试。期间我们会用一款免费的WordPress插件，让你可以在Elementor编辑器中进行AB测试。马上开始！为什么要进行AB测试？从更高的角度讲，A/B 测试是一种使用数据优化网站的方法。使用这种方法，你无需猜测哪种更改效果最好，只需要运行测试，获取数据，从而获得真正的答案。更重要的是，你优化的目标可以不同，这使得 A/B 测试非常灵活。根据设置 A/B 测试的方式，你可以使用 A/B 测试来优化……转化率–查看哪些变体带来更多转化，这会对业务产生积极影响。你可以测试询盘转化、订单转化等等。跳出率——找出哪些变体让更多人留在网站上，而不是让他们跳出。访客痛点——通过测试不同的方法来解决常见的访客痛点并找到最有效的变体，找到使网站更加用户友好的方法。网站重新设计——获取数据来支持设计决策，以便做出更明智的选择。你还可以使用多个 A/B 测试来针对不同的目标进行优化。例如，可以针对转化优化目标网页，以便最大限度地提高收入和投资回报率 (ROI)，同时你还可以针对互动优化博客页面，以找到降低内容页面跳出率的方法。一旦了解了如何在WordPress网站中进行 A/B 测试，你将能根据需要尝试这些不同的目标。如何在WordPress中进行AB测试现在你已经知道为什么A/B测试如此有用，这一部分我们开始进入WordPress网站A/B 测试的实操。首先，我们将使用免费的Google Optimize服务。Google Optimize 是 Google 的一项免费服务，可让你对网站上的任何内容和设计进行 A/B 测试。它并不是专门针对WordPress，但它适用于WordPress网站，包括使用 Elementor（以及可能使用的任何其他插件）创建的设计。使用Google Optimize设置 A/B 测试的过程大致可以分为三个部分：创建原始测试变体。如果你尚未创建要测试的页面，则需要在开始之前创建并运行该页面。为你的网站上设置 Google Optimize。这涉及通过 Google Optimize界面添加你的网站，并在网站上放置一个代码片段。你还需要使用谷歌分析来启用 Google Optimize，因此如果你尚未使用谷歌分析，可以参考这篇文章进行设置。在 Google Optimize 中创建新的 A/B 测试。你可以使用可视化编辑器来设置变体，包括更改文本和设计。我们会将这部分教程分解为三个部分。让我们开始吧！第一部分：创建你的原始变体（如果你还没有创建）如果你已经创建了要测试的页面，则可以跳到下一部分。但如果你是从零开始，那么第一步就是创建你想要测试的设计。这将是测试中的基准，后面内容会教你如何添加一个或多个变体。要创建原始页面，你可以像往常一样使用 Elementor搞定。可以从空白内容开始创建页面，也可以使用elementor自带的模板。如果你需要帮助，可以查看我们的着陆页指南。创建好着陆页后，将其发布以便让公众访问 – 这在设置 Google Optimize工具时非常重要。第二部分：将谷歌分析和 Google Optimize 添加到你的网站在开始使用 Google Optimize工具创建 A/B 测试之前，你首先需要：将网站添加到 Google Optimize工具。将 Google Optimize工具提供的代码片段添加到网站的<head>部分。要使用Google Optimize工具，你还需要使用谷歌分析。因此，如果你的WordPress网站还没有安装谷歌分析，还需要在进入Google Optimize部分之前进行设置。该过程与 Google Analytics 类似——你首先需要通过谷歌分析界面添加网站，然后将代码片段添加到你的WordPress网站。你可以通过多种方式为这两个站点添加代码片段。可以手动添加代码片段。或者，对于不想使用代码的人，也可以使用插件。有几个插件同时支持谷歌分析和Google Optimize。以下是你可以选择的一些列相关插件的：GA Google AnalyticsOffical Google Site Kit PluginMonsterInsights对于这一部分，我们将使用手动方法。1. 设置 Google Analytics Universal Analytics Property如果还没有为网站设置谷歌分析，则需要先设置，然后才能将 Google Optimize添加到组合中。我们之前发布过一篇关于将 Google Analytics 添加到 WordPress 的完整指南，可以按照指南操作。2. 创建一个 Google Optimize 容器并添加代码片段接下来，需要将你的网站添加到 Google Optimize，然后将它提供代码片段添加到你的 WordPress 网站。打开Google Optimize网站并使用 Google 帐户登录。然后你会看到创建帐户的提示 – 单击开始创建帐户按钮：给账户命名–例如，“Personal Websites”–然后勾选选项，然后点“下一步”。如下图所示：现在，系统会提示你创建一个容器。输入站点的名称或域名作为容器名称，然后单击创建：你现在应该位于容器的设置区域。单击“设置”选项以在滑出页面中展开一些新选项：你需要在这里做几件事。首先，单击“关联到分析”按钮将你的Google Optimize与谷歌分析相关联。这里可以允许Google Optmize收集你的测试变体：注：这里注意要关联到Universal anlytics版本的谷歌分析。接下来，安装Google Optimize代码片段到网站<head>部分。你会在设置说明中看到这串代码：接下来，进入WordPress后台，打开elementor下面的“Custom Code”。点击“ADD NEW”。输入代码名称，以及代码内容，Location选择Head, 代码显示位置，按默认的“entire site”,然后点击发布。稍后，我们分享Google Optimize提供的诊断工具，以确保代码正确设置。现在继续。第三部分：在Google Optimize中设置A/B测试现在，你已准备好开始创建测试变体。Google Optimize 将每个测试称为“体验”。创建体验后，你将能够设置测试变体。在开始之前，请确保使用的是 Chrome 浏览器。你还需要安装官方的 Google Optimize Chrome 扩展（链接），它可以允许你使用 Google Optimize 的可视化编辑器来设置测试变体。1.创建体验如果你在 Google Optimize 中打开你的网站，应该会看到一条提示，要求你点击Let’s go（我们开始吧）来创建你的第一个体验：这时会打开一个滑出页面：为你的体验命名——例如“测试不同的 CTA 按钮”。输入你要测试的页面的 URL（这是你在第一部分中创建的）。这里选择A/B 测试作为体验类型。后面你可以尝试不同的测试类型。然后，你会在仪表盘中获得体验。2.创建变体在体验仪表盘中，你会看到创建新变体的提示–添加变体：在画出菜单中，为其命名并单机“完成”。然后你会看到它出现在变体列表中。要更改设计，请单机“修改”按钮。（确保在执行此操作之前已经安装了Google Optimize chrome扩展程序）：这将启动可视化编辑器，它的工作方式很像Elementor。要更改元素的内容或设计，你可以单击它以打开其设置。例如，要将按钮文本从“开始”更改为“立即下载”，你可以单击修改按钮以编辑文本或HTML:对于某些元素，直接编辑文本可能有困难，因此你可以编辑HTML的形式来更改内容。你可以根据需要进行任意数量的更改。完成后只需要单击“保存”按钮。然后点击完成返回Google Optimize界面以完成你的A/B测试。3.配置其他设置并运行诊断推出可视化编辑器后，你会回到Google Optimize界面。向下滑动可以根据需要配置其他设置。例如，你可以添加更多变体、更改变体之间的流量权重、仅针对特定类型的用户等。确保在目标设置中选择一个主要目标，因为这是谷歌分析将在不同变体之间衡量的内容。你可以设置自定义时间来跟踪按钮点击，或者可以测试跳出率等一般性时间。在底部的设置区域中，你还会看到检查安装情况的提示，它可以让你验证是否正确安装了Google Optimize代码片段。如果你正在使用广告拦截器，请确保运行诊断之前在运行测试的网站上先禁用广告拦截器。Google Optimize将在你的浏览器宗打开十几站点以运行诊断，因此，如果你启用了广告拦截器，广告拦截器可能会阻止Google Optimize脚本，即使你正确安装了代码，诊断也将弹出未成功安装的提示。4. 开始测试完成设置后，滚动会页面顶部并点击“开始”按钮开始A/B测试：或者，你可以单击左侧的时钟图标安排测试在将来的某个时间运行。然后你会看到一个弹出窗口以确认 – 再次单击“开始”以使测试生效。这样，你就开始了第一个 WordPress A/B 测试实验。默认情况下，Google Optimize 会添加 4 周后到期。你还可以通过单击“结束”按钮手动提前结束测试，并且将能从“报告”选项卡中查看实验效果：Elementor用户的本地WordPress A/B测试Google Optimize适用于对任何类型的WordPress内容进行AB测试，包括Elementor设计，以及常规WordPress编辑器内容、主题以及你可能使用的任何其他内容。不过，如果你想对Elementor内容进行A/B测试，还有一个专用插件可以帮助实现，而且设置友好简单很多，这个插件叫做Split Test For Elementor。Split Test For Elementor是一个第三方插件，因此Elementor团队无法直接控制它。但目前用户对这款插件的评价很高而且插件本事功能比较齐全。而且这个插件免费。下面我们看一下如何使用它：1.创建一个新测试激活插件后，打开Split Test–>Add Test创建一个新测试：这里有三种不同的测试类型可供选择：元素-测试同一页面上的不同元素。页面-测试不同的页面。URL-测试不用的URL。选择测试类型后，你需要输入两个或多个变体的名称，以及你希望如何划分流量。然后，你可以设置转化目标，即内部或外部页面：2.在Elementor中设置测试创建测试后，打开要进行AB测试的页面Elementor编辑器。然后然后打开要测试的元素的原始变体的设置—例如按钮。当你赚到“Advanced”选项卡时，你会看到一个新的拆分测试选项。选择你在上一步中创建的拆分测试，然后将Elementor按钮分配给其中的一个拆分测试变体。分配此变体的任何元素将仅显示在此特定变体上：现在，创建用于其他辩题的元素，并按照相同的步骤将他们分配给不同的变体。例如，如果你要对两个不同的按钮进行A/B测试，你可以在Elementor编辑器中看到两个按钮：由于你将按钮分配给不同的变体，因此你的访问者一次只能看到一个按钮。他们看到的确切按钮取决于他们正在查看的变体。完成后，务必保存Elementor所做的更改。3. 查看测试结果现在，你的测试已经上线。要查看测试结果，请转到WordPress后台的Split Test，单击测试统计按钮。然后你会看到每个变得的基本转化率数据：通过AB测试来确定最吸引访客的设计总的来说，WordPress网站的A/B 测试是使用真实数据改进网站的好方法。最常见的用例是使用 A/B 测试来提高潜在客户询盘表单或登录页面的转化率，你也可以使用 A/B 测试来降低跳出率、解决用户痛点，或者创建一个更有效的网站。如果使用 WordPress 和 Elementor，最灵活的 A/B 测试解决方案之一是使用免费的Google Optimize服务。使用 Google Optimize工具实际设置你的网站有一定的学习难度。但是一旦你开始使用，就可以使用 Google Optimize 的可视化编辑器轻松创建新的测试变体。对于特定于 Elementor 的选项，还可以考虑第三方Split Test for Elementor 插件。这个插件不太灵活，因为它只允许你测试有限的转化目标，但它使用起来更简单，你可以使用常规的 Elementor 编辑器设置变体。如果你对WordPress的A/B测试还有什么疑问？欢迎在评论区留言讨论！本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

人工智能

人工智能什么是人工智能？人工智能 (AI) 使机器能够从经验中学习、适应新的输入并执行类似人类的任务。你今天听到的大多数人工智能案例（从下棋计算机到自动驾驶汽车）都严重依赖深度学习和自然语言处理。使用这些技术，可以训练计算机通过处理大量数据并识别数据中的模式来完成特定任务。人工智能历史人工智能一词于 1956 年被创造，但由于数据量的增加、先进的算法以及计算能力和存储的改进，人工智能如今变得更加流行。20 世纪 50 年代的早期人工智能研究探讨了问题解决和符号方法等主题。20 世纪 60 年代，美国国防部对此类工作产生了兴趣，并开始训练计算机模仿人类的基本推理。例如，国防高级研究计划局 (DARPA) 在 20 世纪 70 年代完成了街道测绘项目。早在 Siri、Alexa 或 Cortana 家喻户晓之前，DARPA 就在 2003 年推出了智能个人助理。这项早期工作为我们今天在计算机中看到的自动化和形式推理铺平了道路，包括可以设计用来补充和增强人类能力的决策支持系统和智能搜索系统。虽然好莱坞电影和科幻小说将人工智能描述为接管世界的类人机器人，但人工智能技术目前的发展并不那么可怕，或者说也不是那么聪明。相反，人工智能已经发展到为每个行业提供许多特定的好处。继续阅读医疗保健、零售等领域人工智能的现代示例。1950 年代–1970 年代神经网络神经网络的早期研究激起了“思考机器”的兴奋。1980 年代–2010 年代机器学习机器学习变得流行。2011–2020年代深度学习深度学习的突破推动了人工智能的繁荣。今天生成式人工智能生成式人工智能（Generative AI）是一种颠覆性技术，越来越受欢迎。值得关注的人工智能趋势快来观看此视频，听听人工智能专家和数据科学专家对未来十年人工智能趋势的看法。道德在人工智能的未来中扮演什么角色？大数据有多重要？为什么领域知识对于人工智能的成功至关重要？最重要的是：“谁真正拥有数据。谁将成为国王。”技术先驱哈珀·里德 (Harper Reid) 说道。为什么人工智能很重要？人工智能通过数据自动进行重复学习和发现。人工智能不是自动执行手动任务，而是执行频繁、大量的计算机化任务。而且它的工作非常可靠且不会疲劳。当然，人类对于建立系统并提出正确的问题仍然至关重要。人工智能为现有产品增添了智能。您已经使用的许多产品都将通过 AI 功能进行改进，就像 Siri 作为一项功能添加到新一代 Apple 产品中一样。自动化、对话平台、机器人和智能机器可以与大量数据相结合，以改进许多技术。家庭和工作场所的升级范围从安全智能和智能摄像头到投资分析。人工智能通过渐进式学习算法进行调整，让数据进行编程。人工智能发现数据中的结构和规律，以便算法能够获得技能。正如算法可以自学下棋一样，它也可以自学下一步在网上推荐什么产品。当给定新数据时，模型会进行调整。人工智能使用具有许多隐藏层的神经网络来分析更多、更深入的数据。构建具有五个隐藏层的欺诈检测系统过去是不可能的。令人难以置信的计算机能力和大数据改变了这一切。您需要大量数据来训练深度学习模型，因为它们直接从数据中学习。人工智能通过深度神经网络实现了令人难以置信的准确性。例如，你与 Alexa 和 Google 的交互都是基于深度学习。而且，您使用的次数越多，这些产品就会变得越准确。在医学领域，深度学习和对象识别的人工智能技术现在可用于在医学图像上精确定位癌症，从而提高准确性。人工智能充分利用数据。当算法能够自学习时，数据本身就是一种资产。答案就在数据中。你只需要应用人工智能来找到它们。由于数据的作用现在比以往任何时候都更加重要，它可以创造竞争优势。如果你在竞争激烈的行业中拥有最好的数据，即使每个人都在应用类似的技术，最好的数据也会获胜。人工智能的应用每个行业对人工智能能力都有很高的需求——包括可用于自动化、学习、法律援助、风险通知和研究的系统。人工智能在工业中的具体用途包括：卫生保健人工智能应用程序可以提供个性化医疗和 X 射线读数。个人医疗保健助理可以充当生活教练，提醒你服药、锻炼或饮食更健康。零售人工智能提供虚拟购物功能，提供个性化推荐并与消费者讨论购买选项。库存管理和站点布局技术也将通过人工智能得到改进。制造业人工智能可以分析来自连接设备的工厂物联网数据，并使用循环网络（一种与序列数据一起使用的特定类型的深度学习网络）来预测预期负载和需求。银行业人工智能提高了人类工作的速度、精度和有效性。在金融机构中，人工智能技术可用于识别哪些交易可能存在欺诈，采用快速准确的信用评分，以及自动执行手动密集的数据管理任务。人工智能如何工作人工智能的工作原理是将大量数据与快速迭代处理和智能算法相结合，使软件能够自动从数据中的模式或特征中学习。人工智能是一个广泛的研究领域，包括许多理论、方法和技术，以及以下主要子领域：机器学习机器学习可自动构建分析模型。它使用神经网络、统计学、运筹学和物理学的方法来寻找数据中隐藏的见解，而无需明确编程来确定在哪里查看或得出什么结论。神经网络神经网络是一种机器学习，由互连的单元（如神经元）组成，通过响应外部输入并在每个单元之间中继信息来处理信息。该过程需要多次传递数据以找到联系并从未定义的数据中获取含义。深度学习深度学习使用具有多层处理单元的庞大神经网络，利用计算能力的进步和改进的训练技术来学习大量数据中的复杂模式。常见应用包括图像和语音识别。此外，还有多项技术支持人工智能：视觉计算机：依靠模式识别和深度学习来识别图片或视频中的内容。当机器可以处理、分析和理解图像时，它们就可以实时捕获图像或视频并解释周围的环境。自然语言处理（NLP）：是计算机分析、理解和生成人类语言（包括语音）的能力。NLP 的下一阶段是自然语言交互，它允许人类使用正常的日常语言与计算机进行交流以执行任务。图形处理单元：是人工智能的关键，因为它们提供迭代处理所需的强大计算能力。训练神经网络需要大数据和计算能力。物联网：从连接的设备生成大量数据，其中大部分未经分析。利用人工智能实现模型自动化将使我们能够更多地使用它。先进的算法：正在以新的方式开发和组合，以更快地、多层次地分析更多数据。这种智能处理对于识别和预测罕见事件、理解复杂系统和优化独特场景至关重要。API（应用程序编程接口）：是可移植的代码包，可以将人工智能功能添加到现有产品和软件包中。他们可以向家庭安全系统添加图像识别功能以及描述数据、创建标题或找出数据中有趣的模式和见解的问答功能。总而言之，人工智能的目标是提供能够对输入进行推理并对输出进行解释的软件。人工智能将提供类似人类的软件交互，并为特定任务提供决策支持，但它不会取代人类，起码不会很快取代人类。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

SEO客座博客终极指南2024

这个指南包含了关于客座博客你需要了解的所有信息。客座博客定义？如何开始？如何扩大规模？以及如何在2024年让你的博客文章在权威网站上发布。首先我们不妨来看一下，什么是客座博客？什么是客座博客？客座博客是一种营销策略，包括为其他网站撰写文章，以推广你的品牌。与相关受众分享你的专业知识可以帮助你：建立你的个人信誉提高品牌知名度为自己网站引流许多营销人员使用客座博客来建立SEO外链。（链接就像“信任投票”，可以在谷歌排名受益。）但客座博客对于SEO的影响还是有待商榷。客座博客对SEO有什么坏处？客座博客对于SEO来说并不是一定有坏处。（它们甚至可能对SEO是有益的——稍后会详细介绍。）谷歌搜索中心博客上的一篇文章指出：“如果此类文章（指可做博客文章）可以非常有效地让其他网站的受众群体了解相关内容，或者为你的事业或公司建立知名度，我们并不反对”。但是客座文章也可能会违反谷歌搜索质量指南，从而对SEO不利。谷歌的这篇文章同时指出，尤其如果你在客座博客文章中有如下的行为，那么可能会对SEO不利：在你的文章中堆砌含有大量关键词且指向你网站的链接在多个不同的网站上发布文章；或者，在几个不同的大型网站上发布大量文章使用或雇用对所写主题一知半解的文章作者在这些文章中使用相同或相似的内容；或者，完全复制你自己网站上的文章（在这种情况下，我们的建议是：除 rel=”nofollow” 之外，也使用 rel=”canonical” 。因为谷歌可能会对从事操纵链接行为的网站处以“谷歌罚款”（或“手动操作”）。这可能会导致网站在搜索结果中排名较低。或者从搜索结果中完全省略。操纵链接实践包括（但不限于）以下内容：“过多的”客座博客文章当一个品牌试图在尽可能多的网站上获得链接时，就会出现“过度”的客座文章发布。这导致了许多质量较差的内容。这对网站和谷歌都不好。过度发布客座文章的主要迹象之一是在多个网站上发布相同（或非常相似）的客座文章。尤其是如果同一家公司拥有这些网站。如果内容质量低——毫无帮助、无趣或写得不好——会引发危险信号。或者，如果有很多不自然的链接到该品牌的网站。这显然是为了SEO的目的。例如，使用文本“best gym in Autin”的健身房页面的多个链接。客座博客文章未设置nofollow链接当你从访客座文章链接到自己网站时，谷歌说链接应该设置为nofollow。或者，如果你购买客座文章机会，为链接应设置为rel=”sponsored’属性。这些属性告诉谷歌为了搜索引擎优化的目的忽略链接。它不应被视为“信任投票”，因为它不公正。如果，你没有为客座博客文章设置nofollow链接，可能会对你的网站带来谷歌惩罚。未披露是客座文章当你为客座博客付费时，网站必须对读者说明。所有赞助的客座文章都应该清楚地贴上标签。就像这个来自Half-Baked Harvest的食谱博客：否则，就有可能违反谷歌的规则。客座博客对SEO有什么好处？根据推特的一项调查，虽然有潜在风险，但43.7%的营销人员任然使用客座博客进行SEO。客座博客对SEO也有好处，因为它可以帮助你建立品牌形象。进而，提升品牌知名度。当你展示专业知识并与权威网站合作时，你可以在读者、行业有影响力的人和谷歌之间建立信誉。这会为你带来更多社交关注者、新的合作机会、更高的排名等等。另外，这些客座博客中的链接也会为你的网站产生引荐流量。但是，客座博客链接可以传递SEO价值吗？谷歌的约翰·米勒（John Mueller）声称，谷歌将客座博客链接视为Nofollow, 无论它们是否包含rel=“nofollow”或rel=“sponsored”属性。这意味着他们没有直接的SEO价值。不过很多营销人员一直怀疑这个说法的真实性。所以谨慎起见，你应该将客座博客链接设置为noffolow，以避免引起谷歌的警示。如何正确开始客座博客下面我们来看一下进行客座博客的几个具体步骤：第一步: 找出目标客座博客第二步: 为客座博客做好准备工作第三步: 发送推广邮件第四步: 创作客座博客文章第五步: 跟进第六步: 扩大客座博客规模附加步骤: 客座博客高级技巧第一步：找到博客文章目标第一步是找出可以发布客座博客文章的网站。这里有7种方法可以找到接受客座博客的网站：方法1：用Google搜索字符串找出客座博客机会一个搜索客座博客机会比较典型的谷歌搜索字符串是“keyword”+“write for us”，当然，除此之外，还有很多，我们进行整理如下：Your Keyword “guest post”Your Keyword “write for us”Your Keyword “guest article”Your Keyword “guest post opportunities”Your Keyword “this is a guest post by”Your Keyword “contributing writer”Your Keyword “want to write for”Your Keyword “submit blog post”Your Keyword “contribute to our site”Your Keyword “guest column”Your Keyword “submit content”Your Keyword “submit your content”Your Keyword “submit post”Your Keyword “This post was written by”Your Keyword “guest post courtesy of ”Your Keyword “guest posting guidelines”Your Keyword “suggest a post”Your Keyword “submit an article”Your Keyword “contributor guidelines”Your Keyword “contributing writer”Your Keyword “submit news”Your Keyword “become a guest blogger“Your Keyword “guest blogger”Your Keyword “guest posts wanted”Your Keyword “looking for guest posts”Your Keyword “guest posts wanted”Your Keyword “guest poster wanted”Your Keyword “accepting guest posts”Your Keyword “writers wanted”Your Keyword “articles wanted”Your Keyword “become an author”Your Keyword “become guest writer”Your Keyword “become a contributor”Your Keyword “submit guest post”Your Keyword “submit an article”Your Keyword “submit article”Your Keyword “guest author”Your Keyword “send a tip”Your Keyword inurl: “guest blogger”Your Keyword inurl: “guest post”allintitle: Your Keyword + guest post方法2: Google 逆向图片搜索法首先，找一个你行业中写了很多博客文章的人。例如，诺亚 · 卡根，资深营销博主。然后，复制他用户资料中头像的 URL:最后，把URL放到谷歌的反向图片搜索中:你会得到一个关于他发布客座博客的网站清单：方法3: Twitter 搜索Twitter搜索拥有强大的功能。事实上，可以在 Twitter 上发现一些非常不错的客座博客资源。很多这里的资源甚至可能无法在谷歌上找到。(此外，Twitter 的搜索结果比谷歌的索引更新。这意味着你可能在这里找到那些正在积极寻找客座博客文章的网站。)具体操作如下:首先，进入 Twitter 搜索，输入一个客座博客搜索字符串，比如“[keyword]”guest post。然后，查看结果，找出客座博客发布目标:很快就可以找到一些接受客座博客文章的高质量网站，比如这个:方法4: 逆向工程竞争对手的反向链接你可以对行业内的竞争对手网站反向工程他们的外链。这个方法往往也会发现很多客座博客资源。例如，注意到这个网站在我们行业中有很多关键词排名靠前:可以把他们网站放到 Semrush 中。拿到了他们所有反向链接列表。经过分析，发现他们的大多数外链并不是来自客座博客文章。但也有一部分外链是来自客座博客。在大约5分钟时间，发现了10个高质量网站:这个方法的好处是，你可以找到那些没有公开声明他们接受客座博客的网站。通过逆向工程分析，你可以轻松找到这些网站。方法5: AllTop.com如果有一个地方能列出互联网中最好的博客，那应该不错。alltop. com网站就可以帮你找到这些资源。只需打开AllTop，找到你的话题，你就会得到所在领域最好的博客列表:当然，你不可能向 AllTop 中列出的每一个网站提交客座博客文章。但是有了这个清单，你应该可以找到一些接受博客文章的网站。方法6: 通过客座博客文章评论挖掘机会提示: 这是一个高级客座博客策略。因此，如果你以前从未发表过客座博客，可以先略过这个方法。以下是它的工作原理:你可能已经注意到其他博客对你的客座博客文章进行了评论。这些人不是随机访客，他们在很可能是相同行业中经营着博客的博主。所以在回复了这些评论之后，不妨给他们每个人发送这样的一封邮件:Hey[Name],Thanks for taking the time to comment on my guest post at[Website].I never thought of the fact that[Insert something they said in the comment].That’s a good point.Anyway, I actually have another guest post idea that would be perfect for your site.It’s called:[Guest Post Title]I could have it sent to you this week.Either way, thanks again for your insights!Best,[Your First Name]而且这个简单的电子邮件模板很可能让你挖掘出很多客座博客的机会。为什么这个方法有效？如果有人在你的客座博客上留言，显然他喜欢你的内容。(否则，他们不会花时间发表评论。)因此，如果你给他们发送一个高质量文章，他们通常会“同意!”。技巧7: 接受客座博客的网站列表在寻找客座博客时，其实有一个捷径可以帮助你节省大量的时间。例如，这里有一个列表，上面列出了300多个接受客座博客的网站:这篇文章甚至提供了列表中每个站点的统计数据:这是你开始客座博客发布的很好的资源。如果你想要更多的客座博客网站资源，这里还有4个列:200多个接受博客文章的网站和博客列表150多个可以发布客座博客文章的网站700多个客座博客网站清单140多个客座博客列表估计，这资源应该能让你忙活一阵子了。现在你已经有发布客座博客文章的资源网站，是时候进行第二步…第二步: 为发布客座博客文章做准备现在，你已经有了一个接受博客文章的站点列表。这一步，我将向你展示如何找到适合你发布客座文章的网站。你还将学习如何与博主沟通。开始吧..。区分哪些网站最终可以发布客座文章如果你刚刚开始，建议关注那些不那么受欢迎的博客。这些较小的博客将更有可能接受你的博客文章。然后，当你有一定知名度时，可以升级到更受欢迎的网站。你的目标博客网站应该具备以下特点:有较高的链接权重和你是相同行业(或者相关行业)只发布高质量内容可以给你带来目标流量不会将你的链接隐藏在一个隐蔽的作者介绍页中拥有大量的社交媒体关注者与目标前期沟通在你开始推销自己之前，如果你想在一个权威网站上发表博客文章，最好先充分了解对方网站，比如，在对方网站发布评论。这样，当你联系他们时，他们会想:“哦，是的，这个朋友在我们网站留下了很多不错的评论。”以下是如何做到这一点:在社交媒体上分享对方的内容: 想把给对方流量更深刻的印象的话，不妨，在 Twitter，Facebook 和 Pinterest 上分享他们的内容:发布博客评论: 花几分钟在他们的网站上留下有见地的和有帮助的评论。给他们发邮件: 一个好的方式是在你推销自己内容前一两周给网站所有者发电子邮件，告诉他们某个特定的内容是如何帮助到你:Hi[Name],Your recent post on[Topic]really helped me out.Specifically, I used[Technique or tip from their post]. And it[Results]!So I just wanted to send you a quick email to say: “Thank you!”.Thanks again,[Your First Name]找到完美的博客文章主题以下就是如何找到完美的博客文章主题:查看目标网站上最受欢迎的文章。有时会在侧边栏里:或者你可以使用一些专业工具来找出目标博客网站中表现最好的页面:不管如何找到这些内容，这些主题已经被证明可以产生分享、流量和评论。所以当你发给某人一篇关于这个话题的博客文章时，他们会说: “关于这个话题的内容总是让人印象深刻。不错。”接下来，打开BuzzSumo这个工具可以帮助找到你所在行业的热门话题:博主喜欢发布表热门话题的文章。(因为这对他们来说意味着更多的流量。)所以当你给他们提供一个热门话题的内容时，他们更有可能接受。查看他们的其他客座博客内容别人已经发布了什么客座博客文章？这会让你知道网站所有者在审查客座博客时会注重什么。例如，当浏览 Buffer 博客时，你可以注意到他们的大多数博客文章都是案例研究。那么你就可以给他们发送有关案例研究的客座博客文章。流量网站客座博客指南很多人忽略了客座博客发布指南。一般接受客座博客内容的网站都有非常具体的规则。有些是为了标准化客座文章发布。更重要的是为了确保人们真正阅读这些规则。不管从哪个角度，这些规则对你是否能够在对方网站成功发布内容非常关键。比如，你写了一篇5000字的高质量文章，却有可能因字数限制或违反其他规则而被拒绝发布。第三步: 推销自己的内容假设，你是一个正在成长的权威网站的博主。你要发布文章，要发推特，还有大量的邮件要处理。当你收到一个普通的文章的推销时，你会有什么反应？估计你会马上删掉。下面是一个经过实战检验的邮件模板:Hi[Name],I’m a long-time reader. You may have noticed my comment on your post on[Article](awesome article by the way).I’m writing to you because I’d love to contribute a guest post on[Website].I’ve been brainstorming some topics that I think your readers would get a ton of value from:[Idea #1][Idea #2][Idea #3]I’ll make sure the piece overflows with information that can’t be found anywhere else.To give you an idea of the quality I’ll bring to your site, here’s a link to a guest post that I recently published on[Other Website].Cheers,[Your First Name]下面是这个邮件模板之所以有效的原因:从他们网站的一些具体内容开始简明扼要(不超过150字)给他们3个具体的话题选择(为他们减少工作量)软推销通过介绍你的经验和已发布的客座内容触动对方接下来，让我们继续下一步。第四步: 撰写客座博客文章如果一个博主能接受你的客座博客，你已经成功了一半。但另一半也至关重要：那就是你的文章内容。建议把目标网站分为两类，具体如下：一天就这么长时间，你不可能为每一个网站写一篇3000字的文章。你可以把目标分为两个类别:第一个类: 是你所在行业中前10-20绝对的权威网站，这些网站你可以马上想到，有大量的访问、阅读和关注度。第二个类: 是有高质量客座文章的网站。但这些网站目前还不够强大，所以不需要花一个星期的时间为它们写令人惊叹的内容。有了这两个定位，我们来看一下具体要为这两个类网站分别写什么内容。第一类网站内容发到第一类网站的内容应该和发布在自己网站的内容一样好或者更好。对这一类网站强调的就是绝对高质量内容，才有可能让网站对方接受你的内容。比如，改变思想，激发对话和行动的内容。记住: 权威网站之所以权威，因为他们只发布绝对高质量内容。他们不会因为你在他们的网站上的几次评论就降低自己的标准。所以，如果你真的希望在权威网站上发布客座博客内容，下面有四件事情你要做:发送步骤化内容: 如果你注意一下很多网站中最好的内容，你会发现它们有一个共同点:他们制定一个完整的循序渐进的步骤来达成结果。为什么?系统化内容比随机内容有更高的感知价值。比如，你可以写，采取什么样的措施可以让自己的转化率从70%，降低到1.28%。这样，人们就可以按照文章的步骤… … 改善网站的跳出率。不空谈理论，任何人都能遵循内容进行操作。长内容: 篇幅较长的文章比篇幅较短的文章有更高的感知价值。所以建议你为第一类网站发布的内容长度至少2500字起。自定义截图，流程图和图片:包括许多截图和其他视觉效果，可以帮助你脱颖而出… 并且为这篇文章增加很多价值。内部链接:内部链接对SEO非常有帮助。所以一定在客座文章中设置链接关联到网站的其他内容。这表明你为了让博客文章尽可能有价值而付出了额外的努力。从他们的博客中找到文章链接需要额外的努力。但最终，你想对方表达了你在用心创作内容。第二类网站内容你要发布在第二类网站的内容也需要用心准备。之所以这些网站成为你的目标，说明对你有重要的价值。虽然发给第二类网站的内容不需要像第一类网站的那么优秀，但是还是要发送一些有价值的内容。第五步: 跟进以下是在客座博客中要注意的，要充分利用每一篇客座博客文章:积极回复评论: 不要内容发布后就不关注了。当人们在文章中评论时，花点时间回复他们的评论。不妨再文章发布后，立刻留下自己的评论，告诉大家你关注大家的每一个评论。然后，尽量在48小时内回复所有收到的评论:在社交媒体上推广你的客座博客文章:这是一个双赢的方式: 客座博客网站获得了流量。你也可以在社交网络中分享一篇高质量的博客文章。发送一封感谢信: 建议给第一类网站迅速发送一封感谢信，如果对方给你发布内容的机会，让他们知道你很感激对方提供的这个机会。这是很少有人去做的工作。所以这个感谢信可以帮助你脱颖而出。为的是下一次把你的博客文章放到他们的网站上做好铺垫。在目标网站上对他们的博客内容进行评论: 正如在第一步提到的，积极联系在你自己网站上发布评论的人… … 并请求在他们的网站上发表博客文章。第六步: 扩大客座博客规模建立邮件列表是经常被低估的扩大客座博客的策略。可以分三步走：首先，创建一个“附赠”交换物。这些资源应该与你的客座博客相关。可以是一本电子书。也可能是一段视频。格式并不重要。重要的是，主题要与你的客座博客章是相同的。比如，假设你写了一篇转化率优化指南的客座博客文章，那么可以在这篇文章中嵌入一个：转化率优化计划表，来鼓励大家填写表单下载这个文件。这样受众更愿意交出自己的联系方式。而你则获取了一个邮件列表内容。接下来，为专门阅读客座博客文章的人创建一个页面。这个页面要能鼓励读者提交自己的联系方式。最后，在客座博客文章的结尾推销这个资源部分。例如：附加步骤: 客座博客专业技巧1.使用评论区来预估引荐流量如何知道客座博客文章将会带来多少流量的呢？如果你认为“大型网站=更多流量”, 那还真不一定。经过很多客座博客文章的测试，我们发现一个规律就是：评论越多，流量也就越多。为什么会出现这个情况呢？大型网站访问人数多，但真正读者少。评估读者的最佳方式就是看看他们的博客文章有多少评论。博客文章的评论越多，流量越多。2.包含上下文反向链接正如谷歌的马特 · 卡茨的名言所说，谷歌可能忽略了博客文章作者简介部分的链接，比如：这就是为什么你要在你的客座文章中至少包含一个上下文反向链接的原因。3.跟随作者的足迹这里有一个很好的方法来找到隐蔽的客座博客机会。首先，在你的细分行业内找一个创作丰富的博主。然后，从他们的简历利抓取一小段文字。然后把这段文字加引号，放到Google里。然后，就能找到接受客座博客的网站。4. 在自己的简介中推销自己大部分作者的简历内容都比较枯燥。这也就是客座博客文章访问者少的主要原因。如果，你的客座博客简历应该达到让人想要点击并访问你的网站的效果。所以你要用最好的方式来概述自己的网站，比如告诉人们为什么你的网站值得访问？总结以上是客座博客文章的全部内容：从这个指南中，你会首先使用那种方法呢？通过谷歌图片反向搜索的方法搜索找到客座博客的机会，还是通过谷歌搜索字符串的方式快速获得客座博客网站？无论是哪种方式，欢迎在评论区留言讨论。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是 AMP？AMP 页面和 SEO 初学者指南

什么是 AMP？ AMP（以前称为 Accelerated Mobile Pages）是一个开源 HTML 框架，可帮助创建快速加载的移动优化网页。因此，AMP 页面本质上是常规网页的精简版本。它可以看起来像这样：谷歌率先推出了这个开源项目，来与 Facebook Instant Articles以及Apple News 竞争。这两者都允许发布者创建加载速度快且易于使用的内容。Google 于 2016 年首次在移动搜索结果中提供 AMP 页面。它们仅限于 SERP 顶部的“头条”部分。像这样：它最初是为新内容发布者设计的。后来扩展到所有页面。AMP 是如何工作的？AMP 框架由三个基本组件组成：AMP HTMLAMP JavaScriptAMP 缓存AMP HTMLAMP HTML 是具有某些限制的 HTML，以确保页面快速加载。它删除或修改了一些可能减慢网页速度的元素和属性。一个简单的 HTML 文件可能如下所示：从根本上来说，AMP HTML 文档必须：以<!doctype html>开始（向浏览器发送有关期望的文档类型的信息）包含顶级<html ⚡> 或 <html amp> 标签（以指示它是 AMP HTML 页面）包含<head> 和<body> 标签（定义文档的内容，即标题、段落、图像、超链接、表格等）包含 a <link rel=”canonical” href=”URL”> （指示页面的常规 HTML 版本或在不存在常规页面时链接到自身）包含<meta charset=”utf-8″> 标签（指定字符编码）包含<meta name=”viewport” content=”width=device-width”> 标签（向浏览器提供有关如何控制页面尺寸的说明）包含<script async src=”https://cdn.ampproject.org/v0.js”><script> 标签（将扩展添加到基础库）在 head 标签中包含AMP 样板代码 (head > style[amp-boilerplate]和)noscript > style[amp-boilerplate]有关特殊标签、属性和模板的更多详细信息，请查看 AMP 的官方AMP HTML 文档。AMP JavaScriptJavaScript 很棘手，因为太多的 JS 会使网页变得缓慢且无响应。但是，AMP 的JavaScript 库包含框架和组件，可让你快速构建页面，而无需编写 JS 或导入第三方库。所有这些对于读者的体验都至关重要。AMP 缓存AMP 缓存是一种基于代理的内容交付网络 (CDN)，可在用户请求之前预获取和预渲染 AMP 页面。它改变了网站速度。为什么？因为它可以让你的站点一次从不同的服务器加载多个部分。它还允许访问者从距离他们最近的服务器加载你的网站。这意味着你的网站对于更多人来说加载速度非常快。目前有两个主要的 AMP 缓存提供商：谷歌AMP缓存Bing AMP 缓存当你使用 AMP 格式时，这些平台会缓存你的页面。例如，缓存提供商可以通过<html ⚡> 或<html amp> 标签发现你的 AMP 页面并缓存其内容。或者发布者可以手动将页面添加到 AMP 缓存（仅适用于Google AMP 缓存）。其他平台可以通过其 URL 访问缓存的 AMP 页面。例如，如果你将 /amp 放在任何新闻报道的末尾，你将看到 AMP 版本。像这样：专业提示：如果不确定你的网站是否有 AMP 页面，可以使用 Semrush 的网站审核工具进行检查。首先添加域名并单击“开始审核”。然后，转到仪表板中的“统计”选项卡，你将看到一行“AMP 链接”。像这样：AMP 页面的优点和局限性虽然 AMP 可以提高页面的性能和用户体验，但它也有一定的缺点。让我们看一下 AMP 页面的优缺点：AMP优点页面加载几乎是即时加载页面易于构建改善移动设备上的用户体验允许定制设计包括 Google 和 Bing 在内的多个平台都支持它AMP的局限性Google 不再显示 AMP 徽章图标来指示 AMP 内容设计元素非常有限AMP 页面每页仅允许一个广告标记如何在网站上设置 AMP你可以通过遵循 HTML 标记或使用 CMS（通过插件或自定义功能）来创建 AMP 页面。创建 HTML AMP 页面基本代码首先，这是基本 AMP 页面的基本代码：<!doctype html><html amp lang=”en”><head><meta charset=”utf-8″><script async src=”https://cdn.ampproject.org/v0.js”></script><title>Hello, AMPs</title><link rel=”canonical”href=”https://amp.dev/documentation/guides-and-tutorials/start/create/basic_markup/”><meta name=”viewport”content=”width=device-width,minimum-scale=1,initial-scale=1″><style amp-boilerplate>body{-webkit-animation:-amp-start 8ssteps(1,end) 0s 1 normal both;-moz-animation:-amp-start 8ssteps(1,end) 0s 1 normal both;-ms-animation:-amp-start 8s steps(1,end) 0s 1 normal both;animation:-amp-start 8s steps(1,end) 0s 1 normal both}@-webkit-keyframes-amp-start{from{visibility:hidden}to{visibility:visible}}@-moz-keyframes-amp-start{from{visibility:hidden}to{visibility:visible}}@-ms-keyframes-amp-start{from{visibility:hidden}to{visibility:visible}}@-o-keyframes-amp-start{from{visibility:hidden}to{visibility:visible}}@keyframes-amp-start{from{visibility:hidden}to{visibility:visible}}</style><noscript><styleamp-boilerplate>body{-webkit-animation:none;-moz-animation:none;-ms-animation:none;animation:none}</style></noscript></head><body><h1 id=”hello”>Hello AMPHTML World!</h1></body></html>如上所示，主体内容很简单，但头部有额外的代码。添加图像如果要添加图像，则需要将常规 HTML 标记替换为 AMP 等效标记。在这种情况下，使用<amp-img> 标签而不是<img>.要对其进行测试，请将以下代码复制并粘贴到页面的 <body> 中。<amp-img src=”https://source.unsplash.com/random/600×400″ width=”600″height=”400″></amp-img>添加样式下一步是添加样式。任何样式都必须使用 CSS 属性来完成。但是，AMP 规定所有 CSS 都包含在一个自定义标记中，称为<head>文档中的 <style amp-custom> 。例如，尝试将以下样式添加到页面：<style amp-custom>h1 {margin: 1rem;}body {background-color: green;}</style>JavaScriptAMP 允许通过<amp-script> 组件自定义 JavaScript。它允许以保持 AMP 性能保证的方式编写和运行自己的JS。无需编写 JavaScript 或使用外部库即可快速构建页面。审查和验证有效的 AMP 页面意味着它遵循严格的准则，确保其符合缓存条件并创造出色的用户体验。在验证 AMP 网页之前，请确保遵循以下实操：如果要针对 Google 进行优化，请遵循他们的AMP 网页指南将 AMP 页面链接到Canonicals（非 AMP 版本或 AMP 页面本身）在 AMP 和规范页面中使用相同的结构化数据标记使用富文本摘要测试验证结构数据是否有效验证txt文件不会阻止 AMP 网页遵循国际 SEO hreflang指南当你准备好进行审核时，请使用AMP 测试工具确保页面满足所有要求。使用 CMS 创建你的 AMP 页面如果你通过 CMS 管理内容，则可以使用Drupal、Joomla或WordPress。例如，让我们看看使用AMP for wordpress插件是什么样子。在 WordPress 上激活插件后，您可以开始创建 Accelerated Mobile Pages。首先添加新页面或新博客文章。然后点击“Start the AMP Page Builder”。突出显示“启动 AMP 页面生成器”按钮你可以选择使用预先构建的布局或使用拖放元素构建自己的布局。然后单击齿轮图标编辑页面的元素。并在保存每个模块。发布页面后，你将通过在页面网址末尾添加“amp”来看到该页面的 AMP 版本。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

三个特殊网站表单案例讲解

网站中表单一般是用来收集客户信息的最终要的工具之一。一般常见的表单包含的字段有：姓名、邮箱、留言。有的表单比较简单只有邮箱和留言。其实除了收集这些常见的信息以外，表单还可以收集更多营销信息，比如产品规格，政策条款，等等。今天我们通过一个视频来展示三个类型的表单：多步骤表单手风琴式可伸缩表单多规格型号表单案例表单页面展示以下为三个表单的youtube视频讲解：本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

文章同步

文章同步什么是文章同步？文章同步，也称为内容同步，是指一个或多个第三方网站发布首次出现在另一个网站上的文章。换句话说，它正在其他网站上逐字重新发布内容。然而，它与盗版或抄袭内容不同，因为同步内容明确提到了其最初发布的来源。理想情况下，它带有原始文章的规范链接（Canonical link）。为什么文章同步很重要？以下是内容同步成功营销策略的几个原因：1、带来引荐流量同步内容提到它来自另一个网站，并且经常链接回该网站。如果读者觉得这篇文章有帮助或有趣，他们可能会访问你的网站以获取更多信息。因此，它可以帮助你获得数百或数千次对你网站的新访问。2.有助于建立品牌知名度通过将你的内容同步到拥有大量读者的信誉良好的网站，你可以接触到更广泛的受众。可以帮助传播品牌知名度。当读者在其他网站上看到带有你品牌名称的权威文章时，他们会将你视为行业领导者，并成为你的忠实受众。3.它可以帮助链接当内容同步正确完成时，总会有一个指向原始网站的链接：引用原始链接或规范链接。在这种情况下，同步的内容可以获得的反向链接将有助于提升原始网页的排名。如何寻找文章同步机会？既然你已经知道联合同步如何帮助获得更多的知名度、流量和链接，你还要知道在哪里可以找到文章同步的机会？以下是找到它们的几种方法：1. 谷歌你可以通过两种方式在 Google 上找到同步机会：查找相关主题的同步内容大多数同步内容的网站都会有类似这样的字样“originally published on”、“originally appeared on”、“republished with permission”等短语。所以，你可以在 Google 上找到重新发布的页面。使用这些短语和相关主题来查找以前重新发布过同步文章的网站。例如：“originally appeared on” + marketing如果你使用Ahrefs SEOToolbar，可以很容易找到想要同步内容的具有高域名权重的相关网站。检查特定网站是否重新发布内容如果你知道所在领域的某些知名网站，但不确定它们是否同步发布文章，可以在 Google 上进行检查。例如：2. 使用Site Explorer寻找潜在内容同步机会的另一种方法是使用ahrefs工具中的Site Explorer。当你经知道所在领域的某个网站的内容正在被同步时，这尤其有用。将此网站域名输入到Site Explorer中，打开反向链接报告。在那里，在“include”框中使用可能围绕原始网站链接的短语。例如：这将帮助你找到可以尝试向其同步内容的相关且受欢迎的网站。3.付费同步内容和自我同步内容还有其他一些同步内容的机会：付费内容同步付费内容同步是指你付费将自己的内容发布在大型网站上。这种方式，你很难直接完成——不过通过Outbrain 和 Taboola 等服务可以将你的内容或该内容的 nofollowed 链接放在《卫报》等著名网站上。基本上，以广告形式实现。自我同步你还可以在 LinkedIn、Reddit、Medium 等平台上自行同步或重新发布你的文章。LIKE.TG一般是通过这种方式在知乎和csdn等平台同步内容。常见问题解答文章同步会损害我的 SEO 吗？尽管谷歌足够聪明，可以识别原创内容，但当同步内容被索引并超过原始文章时，可能会出现问题。避免这种情况的理想方法是使用指向原始内容的“rel=canonical”标签。另外LIKE.TG一般在同步内容前首先确保自己网站发布的相同内容已经被谷歌所收录。同步内容是否是重复内容？是的，同步文章是重复内容的一种形式。然而，在这种情况下，它不会有副作用。如果做得正确，同步内容会向 Google 发送必要的信号，帮助其找到规范版本并巩固链接信号。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是文章重写？它对 SEO 有害吗?

什么是文章重写？它对 SEO 有害吗？撰写尚未涉及的主题并不容易。但是，借鉴其他文章作为灵感来源与在的网站上复制其他网站内容之间还是存在差异。文章重写可能有一定难度，所以了解如何使用这一策略并合理避免这里面的坑很重要。在本文中，我们将仔细研究内容重写的实践。讨论它对你网站SEO的影响以及为什么它被认为是不道德的做法。让我们开始吧！什么是文章重写？文章重写，也称为内容重写，类似于我们大多数老师在学校警告我们的做法：抄袭。但是，它可能更容易检测（并避免）。在数字世界中，文章重写是指有人从其他来源复制内容，但用同义词替换某些单词，使其看起来像是原创的。让我们看一个例子：原句：The child’s parents bought a new house.重写：The kid’s parents purchased a new home.当然，内容重写可以比这更复杂。通常，它涉及从其他来源复制的大量文本，甚至整篇文章。然而，作者可能会更改一些单词和句子，以避免因发布重复内容而受到谷歌的惩罚。不幸的是，文章重写的做法在数字营销中很普遍。一些内容创建者利用重写在短时间内创建大量文章，并试图在 SERP 中超越竞争对手。内容重写与仿写有何不同？你可能想知道文章重写是否与其他重写技术（比如，仿写）不同。当你仿写内容时，通常用自己的话来传达一些东西——原始内容的含义保持不变，但你改变了结构、语法，并且经常使用更简单的语言来澄清含义。你通常可以将一篇长文章改写为一个或两个段落。然而，一些作家可能会使用人工智能重写工具，例如QuillBot来尝试仿写文案。在上面的屏幕截图中，我们仿写了我们一篇文章中的一段文字。正如你所看到的，该工具产生了非常相似的结果，使用同义词并偶尔修改句子的结构。这段新文本更像是内容重写而不是仿写。仿写倾向于总结和巩固想法。这个工具没有做到这一点。许多文章重写者使用这些工具快速对同一篇文章进行多次重写。在这种情况下，内容重写和仿写之间没有太大区别。你可能还意识到，这些基于人工智能的工具经常会产生语法错误和结构不良的句子。其实，很容易判断一篇文章是否是AI所写。相比之下，由人类重写或仿写的文本可能包含更少的错误。它读起来更自然，听起来也更真实。文章重写对 SEO 不利吗？在大多数情况下，数字营销人员使用文章重写来建立反向链接。例如，假设你经营一个博客。可能经常收到 SEO 营销人员发来的电子邮件，提议为你的网站贡献“原创”文章。这些文章通常包含指向其客户网站的链接：一些品牌向营销人员和搜索引擎优化专家付费，帮助他们在其他网站上获得反向链接。他们可能会请求有关特定主题的文章，而作者可能会使用仿写工具或重写文章来尽快提供内容。因此，你可能可以在许多其他网站上找到同一篇文章，但措辞略有不同。这种SEO技术可能会使品牌受益，因为你可以从各个网站获得反向链接。但是，它也会损害你的网站。正如我们之前提到的，谷歌会惩罚重复内容。因此，文章重写者试图通过使用不同的单词并稍微改变内容结构来欺骗算法。然而，谷歌的算法已经非常擅长识别垃圾内容。2011年和2012年的Panda和Penguin更新旨在惩罚从事黑帽SEO技术的用户。其中包括垃圾链接和关键字堆砌。从那时起，搜索引擎改进了算法，以针对文章重写，将其视为抄袭。因此，如果你在网站上发布抄袭内容，将面临受到处罚的风险。通常，谷歌的处罚会导致搜索排名大幅下降。在最坏的情况下，你的内容甚至可能会从搜索结果中完全删除。不只是来自重写的内容，可能是你所有的内容。此外，谷歌偏爱高质量和新鲜的内容。来自AI重写的文章往往写得不好，因此可能会损害你的排名。内容重写是否道德？正如我们所解释的，内容重写是抄袭的一种形式。它涉及从其他来源复制内容并将其呈现为你自己的内容。使用这种形式是一种不道德的做法 – 事实上，你正在窃取受版权保护的内容。当然，你可能会撰写与竞争对手发表的文章类似的文章。甚至可能涵盖类似的主题和想法。但是，如果不小心，你可能会被指控复制其内容。有些品牌非常重视抄袭，他们可能会决定对你采取法律行动。因此，文章重写不仅不道德，而且还可能违反版权法。不过，你可以采取一些措施来避免这种情况：避免使用基于人工智能的仿写工具。用你自己的声音从不同角度探讨共同话题。使用抄袭检查器确保你没有无意中复制他人的内容。此外，你需要警惕在你的网站上发布文章的作家或营销人员。即使他们给你一大笔钱，也可能不值得让他们在你网站上发布内容。一篇写得不好、内容非原创或抄袭的文章不会帮助你在搜索引擎中获得更好的表现。请记住，谷歌和其他搜索引擎甚至可能因此而惩罚你。该怎么办呢？如果你想为现有内容找到新用途，文章重写并不是唯一的解决方案。事实上，还有其他方法可以重复使用你的内容，并且仍然遵守 Google 的准则。你会发现下面列出的三种内容重写的替代方案。1. 重新调整内容的用途除了文章重写之外，还有一些方法可以重新调整现有内容的用途，无论是其中的一部分还是整个内容，以充分利用它 – 通常通过以新的格式呈现它。这样，你就可以利用已有的东西并赋予它“新生命”。例如，你现有博客文章的一部分可能会用作社交媒体文章。或者，你可以将一篇文章中概述的关键事实和统计数据转化为可以在不同平台上共享的信息图表。这样，你仍然可以节省内容创建的时间，但是你可以通过“回收”原来的内容来实现这一目的，而不是在未经他人认可的情况下重写他人的内容。详情请参考：内容再利用2.从不同的角度涵盖一个主题你应该避免内容重写。但这并不意味着不能在 SEO 工作中使用智慧策略。这就是“重新构想的内容”的用武之地：在某些情况下，你可以与其他人讨论相同的主题。但你不必重写，而是可以扩展现有内容中概述的一些问题并更详细地涵盖它们 – 或者使用你自己的声音从不同的、独特的角度涵盖该主题。只要你能够赋予内容独特的风格和新的视角，这种方法就有效。最重要的是，它不会被标记为重复内容，因为现有的内容只不过是你对此事的看法和灵感。3.重新发布旧文章重新发布现有博客文章是内容重写的另一种替代方法。需要重新发布的旧文章最好是至少 12 个月前效果表现不佳的内容（即，其主要关键词在 SERP 中排名不是特别高的内容）。此处重新发布意味着从头开始写作文章或更新其内容的 70-80%。你可以使用 Ahrefs 的Site Explorer来识别网站上表现不佳的页面。考虑重新发布旧文章有几个原因，最值得注意的有以下几点：它让旧的内容接触到新的受众，并增加获得新流量的机会这是一个用最新数据和事实更新旧内容的机会它比从头开始创建内容更快所有这些方法将为你的网站带来比内容重写更多的价值。结论文章重写是内容创作者和数字营销人员的常见做法。它涉及创建同一篇文章的多个版本，但用同义词替换单词并稍微修改几个句子，而不是实际重新写一篇文章，并从不同的角度阐述主题。网站所有者通常这样做是为了建立反向链接或在搜索结果中排名更高。然而，文章重写可能会损害你的SEO。你可能会因发布抄袭内容而受到Google处罚。此外，这是一种不道德的做法，可能会让你陷入法律困境。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是锚文本（Anchor Text）？

什么是锚文本？锚文本定义锚文本是超链接中的可单击文本。SEO 最佳实践明确锚文本应与链接到的页面相关，而不是通用文本。蓝色、带下划线的锚文本是最常见的，因为它是 Web 标准，当然也可以通过 html 代码更改颜色和下划线。锚文本中的关键字是搜索引擎用来确定网页主题的众多信号之一。举例来说，如果你有一个关于 SEO 基础知识的页面，错误的锚文本示例：点击此处！好的锚文本示例包括：点击此处了解有关 SEO 的更多信息；SEO基础知识，什么是SEO；学习SEO。完全匹配锚文本锚文本也称为链接标签或链接标题。锚文本中包含的单词有助于确定该页面将通过 Google 或 Yahoo 和 Bing 等搜索引擎获得的排名。没有锚文本的链接通常出现在网络上，称为裸 URL 或 URL 锚文本。不同的浏览器会以不同的方式显示锚文本，正确使用锚文本可以帮助链接的页面在搜索引擎中对这些关键词进行排名。完全匹配锚文本是具有与网页的目标关键字相同的关键字。例如，此页面上的精确匹配锚文本将是超链接到 www.xnbeast.com/seo-glossary/anchor-text 的锚文本应该是：“锚文本”。锚文本变体当网站积极构建完全匹配的锚文本链接时，就会触发 Google 垃圾过滤器。链接到你网站的网页都具有完全匹配的锚文本是不自然的。锚文本的一些变化是很自然的，就像互联网链接的很大一部分是裸 URL 一样。锚文本操作由于是搜索引擎的相关性信号，因此对于链接中的锚文本可能会过度优化。有针对性的锚文本链接构建者或专门构建网站链接的 SEO人员，通常通过他们从其他网站构建的链接来控制锚文本。这些锚文本是有针对性的——锚文本中的关键字将与 SEO 试图排名的页面目标关键字相匹配。反向链接锚文本反向链接是来自另一个网站的链接。反向链接锚文本是链接到你网站的其他网站使用的锚文本。这些反向链接的锚文本可帮助搜索引擎确定网页应排名的最相关关键字。单向锚文本反向链接如果网站 A 通过锚文本反向链接链接到网站 B，而网站 B 没有链接回网站 A，那么这就是单向锚文本反向链接。SEO 会寻找单向锚文本反向链接，因为PageRank 的影响会从一个域名流向另一个域名。人们相信，网页从具有高 PageRank 的网站获得的单向锚文本反向链接越多，它们在搜索引擎上的排名就越好。过多的锚文本就像关键字堆砌一样，给定页面上可能有太多锚文本。当页面上有太多关键字链接到网站的很多其他页面，或者全部链接到同一页面但具有不同的锚文本时，就会出现锚文本过多的情况。在网站中过度使用锚文本可能会导致 Google 处罚，因为它被视为垃圾、对用户不友好的做法。锚文本分布由于链接构建人员正在积极使用有针对性的锚文本构建指向其网站的链接，因此特定关键字将在页面的整体锚文本分布中占有更高的份额。垃圾锚文本垃圾锚文本是带有锚文本的链接，该链接与其所在的页面或它链接到的页面没有任何关系。垃圾锚文本是一种常见的黑帽 SEO 策略，可以暂时对“pay day loans”或“buy viagra”等高竞争性关键字进行排名，但也可以用作通过负面SEO和Google炸弹来伤害竞争对手网站或个人的工具。自然锚文本与非自然锚文本当网络用户链接到你的网站时，不可避免地会得到不良的锚文本，这些锚文本无助于识别你的网页主题。然而，就像裸 URL 一样，这些都是自然发生的现象，不会被搜索引擎所拒绝。另一方面，缺乏裸网址、过度使用锚文本或大量有针对性的单向锚文本反向链接都是锚文本分布不自然的迹象。当用户体验受到损害时，像谷歌这样的搜索引擎可能会惩罚那些专注于操纵锚文本的网站。要获得指向你网站的自然锚文本链接，请创建良好的内容，并且链接和锚文本应该自然出现。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

六个关键词研究技巧，帮助你找到未开发的关键词机会

反向工程竞争对手最受欢迎的页面运行内容差距分析找到有客观有机流量且很少或没有反向链接的网页找到论坛排名的关键词在 Google 搜索控制台中查找已证实的新关键词找到有商业和流量潜力的联盟营销关键词关键词研究之新手指南刚开始学习关键词研究？可以阅读我们的关键词研究新手指南。一、反向工程竞争对手最受欢迎的页面每个人做关键词研究的方式都不一样，这就是为什么竞争对手经常会为你从未考虑过的关键词排名。这并不一定是件坏事。通过逆向工程他们在有机搜索中表现最好的页面，你可以有效地获取他们的努力工作成果，找到具有流量潜力的关键词和主题。以下是具体方法:将竞争对手的网站复制到Ahrefs 的Site explorer中，然后进入Top Pages 报告。这里显示他们的网站中哪些页面获得了最多有机流量。（如果不确定你的竞争对手是谁，可以将你自己的网址复制到SITE EXPLORER,然后打开COMPETING DOMAINS报告。点击第一个竞争对手网址右边的倒三角符号，确保这个网站有不错的有机流量，然后将网址复制到siteexplorer）如果你的网站还没有关键词排名数据，你可能在COMPETING DOMAIN报告中得不到竞争对手网站。因为COMPETING DOMAIN报告是基于排名重叠的关键词。这里还有一个办法帮你找到竞争对手网站：在谷歌中搜索你想排名的一个关键词将排名第一的页面复制到siteexplorer检查这个页面是否有可观的有机流量继续你的分析。因为我们对全球的流量潜力感兴趣，所以在国家过滤器中选在allcountries而不是美国，这样就可以看到来自全球的关键词流量潜力。这样我们就可以看到网页的TOP keywords(给网页带来最大流量的词)，有很多主题是可能已经写过的内容。然而还有很多是没有涉及过的，例如“content writing”, 这个话题每月平均为backlinko带来10500个流量。找出这些有流量潜力的话题，并在你的博客中撰写相关文章。现在，你一旦从竞争对手网站发现未开发过的，并带有流量潜力关键词，不要停。检查COMPETING DOMAINS报告，找到你竞争对手的竞争对手，然后再看他们的toppages报告。反复这个过程，你就会的到大量的关键词。2. 运行内容差距分析如果你看到多个竞争对手对相同的关键词排名，这标志着这个关键词很可能对你也非常有意义。例如，三个邮件营销工具—active campaign, campaign monitor, Get response, 同时为关键词“newsletter ideas”排名前五。但另一个邮件营销工具Covert Kit却没有排名：找到这类关键词的最有效方法是运行一个内容差距分析。具体操作如下：复制你的域名到siteexplorer, 打开CONTENT GAP报告，输入几个竞争对手域名。假设我们是CONVERT KIT, 那么竞争对手可能就是：activecampaign.com, getresponse.com和campaignmonitor.com。点搜索，我们可以看到Get Response和Campaign Monitor为关键词emailmarketing tips排名，而convert Kit没有为这个词排名。如果报告中关键词太少，可以设置intersections到 “3targets”。这样可以得到所有竞争对手排名的关键词。注：虽然内容差距报告中给出了每个关键词的预计月平均搜索量，但这不是判断关键词潜在力量的最好方式。如果要了解某一关键词的潜在流量，点击“SERP”按钮，检查排名第一页面的流量即可。3.找出有可观流量但没有反向链接的页面根据一项对十亿个页面的研究发现：页面的引用域数量和有机搜索流量存在关系。但这并不意味着没有反向链接就不可能排名。你很有可能会遇到没有任何反向链接还可以获得排名并带来客观有机流量的机会。例如，这个驱蚊植物的页面，虽然只有一个引用域反向链接，平均每月却有5200个有机流量。如果你有一个销售种子的网站，那么就很有必要写一篇关于这个主题的文章，因为它非常相关，而且竞争对手很低。你很有可能不需要外链就可以在谷歌中获得排名。如何发现这样的页面呢？首先打开contentexplorer，搜索一个相关话题。如果你运作一个健身网站，这个话题可能是：weight loss或者buildmuscle。然后在结果中过滤页面：设置 organic traffic 500+, referring domain:最大5注：还可以过滤选择：livepage，以及跟你的语言相同的页面。这样可以把一些不希望看到的结果过滤掉。观察结果。如果有一个主题吸引到你，点击“detail”按钮，检查有机关键词列表，查看搜索量，关键词难度，关键词排名位置以及为页面带来的流量数据。如果页面排名第一，类似fathead关键词，那么他的流量就是对该话题整体流量判断依据。如果页面排名在第一后面，例如关键词“losing weight while breastfeeding”复制关键词到keywordsexplorer，检查SERP中排名第一页面的流量。看到很多排名靠前的页面获得更多的流量，他们的反向链接数量还不多。提示：当在contentexplorer中查看结果时，关注一下有机流量栏。如果页面近期的流量发生突然的变化，很可能页面是新闻话题，变化可能是因为SERP中的TOP STORY。通常，这类话题不值得研究，因为缺乏长期流量潜力。相反，如果在有机流量栏这个能看到流量变化比较均衡持续，尤其是持续6个月或更长时间都是这样。这类页面排名的关键词一般都会有更好的长期流量潜力。4.找到论坛排名的关键词谷歌很少为UGC内容排名，因为这类内容一般都是低质量。因此，如果你看到论坛内容排在了前十，通常说明这是一个没有竞争的话题。例如，Quora为“differencebetween ddr3 and ddr4排名，并且每月收获5400有机访问。按照KEYWORDS EXPLORER, 这个关键词有很低的KD（11）(关键词难度）。排名前十的还有另外页面，每月获得几百的流量，而且没什么外链。如何找到此类关键词：安装AhrefsSEO toolbar，然后在谷歌中搜索论坛话题。关注搜索结果中的搜索流量。复制其中一个论坛的网址到siteexplorer，打开TOP PAGES报告。注：如果论坛是子域名，那么要粘贴子域名到ahrefs，而不是主域名。（例如forum.tomshardware.com不是tomshardware.com）。如果论坛和所有文章都保存在子文件目录，那么需要年体论坛的路径到ahrefs而不是跟目录（例如pcpartpicker.com/forums/, 而不是papartpicker.com）。你可能会注意到这些页面排名靠前的大部分关键词是品牌词。可以添加品牌词（exclude排除）过滤来修正。在这个案例中，这些品牌词有pcpartpicker和pc part picker。使用排除过滤exclude: 包含这些属于，URL取消勾选。（过滤掉所有品牌词）在下面的关键词列表中查找你感兴趣的关键词。如果发现任何共同趋势，粘贴相关关键词到keywords explorer，打开phrase match报告，使用“include”过滤，找到更多类似关键词。例如，关键词“cpu model vs cpu model”。让我们再KEYWORD EXPLORER中输入几款处理器型号，打开phrase match 报告，添加VS到“include”过滤，找到更多对比类型的关键词。5.找出在GOOGLE SEARCH CONSOLE中证实的关键词如果你使用过GOOGLE SEARCH CONSOLE, 你会知道在“效果”报告中给你列出了你网站已排名的关键词。这里面很多关键词，你已经在内容中作为目标关键词。但并不是所有的关键词都有专门的内容把他们作为目标关键词。这里有一个简单的办法来获取新关键词话题：找出那些带有很多展示数据的关键词，并确保这些词你并没有在内容中把他们作为目标关键词。例如，我们发现在GSC效果报告中关键词amazon affiliate有很多展示数据。可能自己并不记得写过相关的内容，我们可以过滤这个关键词，检查哪篇文章为这个词排名。这样就可以找到你的那篇内容把这个关键词作为目标关键词。如果我们在keywordsexplorer中检查目标该关键词的首页排名页面，我们发现没有页面是affiliate site清单型页面。他们大多数是亚马逊联盟营销如何赚钱的指南页面。假设这些页面都有大量的流量，那么我们的toolset可以帮助创建一个亚马逊联盟网站盈利页面，这对我们是一个很好的内容话题。这篇文章就会更好地能匹配搜索意图，而获得排名和增加有机流量。现在使用GSC来进行这项工作非常有效，但缺点是工具最多给出1000个关键词数据。备注：这里告诉你一个技巧可以突破谷歌搜索管理员账户仅可查看1000个关键词的设置，就是把GSC关联到你的谷歌分析中，这样在谷歌分析的报告中，就会多出一个项目即：Search Console, 点击里面的Queries, 可以看到更多的关键词，以我们LIKE.TG官网为例，可以看到3000多个关键词：关于如何将谷歌搜索控制台关联到谷歌分析，请参考以下视频教程：当然，你也可以使用siteexplorer中的ORGANIC KEYWORDS报告。这里给出网站所有排名前100的关键词。例如；我们可以看到ahrefs博客在美国排名哪个了超过73000个关键词。6.找出有流量潜力的联盟营销关键词使用传统的操作字keywords explorer中可以很轻松的获得大量联盟营销关键词。只需要搜索几个行业相关的关键词，检查关键词报告，然后添加单词，如“best, review, top”到include过滤器中。例如，如果你的网站是关于厨房设备，那么这些词可能是这样的：注：确保使用逗号分隔每个单词，选择“anyword”。虽然这个办法不错，但也会错过很多关键词。还很容易错过很多低搜索量的关键词，即使这个话题作为一个整体有很高的流量潜力。例如“best carbonsteel pan”看起来似乎不是好词，因为他的月搜索量是100。但如果你检查这个词的排名第一页面，可以看到这个页面的流量非常可观。所以建议，一定要手动检查关键词的SERP，这里是一些快速发现有流量潜力的联盟营销关键词的方法：复制联盟营销竞争对手网站倒SITE EXPLORER。打开TOP PAGES报告Include过滤器中输入“best， review, top”并用逗号隔开。看一下关键词结果列表，找出那些有流量的“best Sale! Uncategorized Astra pro + Ultimate addons for elementorRated 0 out of 5 ¥360.00 Original price was: ¥360.00.¥50.00Current price is: ¥50.00. Add to cart ”页面。总结关键词研究可以通过多种方式进行。虽然在工具中搜索种子关键字并寻找想法的传统过程肯定有效，但您不应该局限于这种方法。寻找更多未开发的关键词创意？请关注：关键词研究策略本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

动画社交菜单设计案例-WordPress

教程资源目录课程视频代码获取Elementor Pro YouTube视频观看科学上网工具设计模板免费获取案例展示网址：https://theglass.net/social-menu-with-stagger-animation/ 1. 视频教程（Youtube） Play Video about 动画社交菜单设计2. 教程代码--ICON LIST效果代码/CSSselector{ --hover-background-color: #ffffff; --hover-background-speed: 500; --letter-animation-difference: 40; } selector{ position: relative; z-index: 1; display: flex; justify-content: center; } selector .elementor-icon-list-item, selector .elementor-icon-list-item a{ flex-direction: column; padding-bottom: 0 !important; } selector .elementor-icon-list-item a{ -webkit-tap-highlight-color: transparent; } selector .elementor-icon-list-text{ position: relative; display: flex; flex-wrap: wrap; justify-content: center; } selector .elementor-icon-list-text:after{ content: ""; position: absolute; inset: 0; background: var(--hover-background-color); z-index: -1; transform: scaleX(0); transform-origin: right; transition: transform calc(var(--hover-background-speed)*1ms) cubic-bezier(1, 0, 0.5, 1); } selector .elementor-icon-list-item:hover .elementor-icon-list-text:after{ transform: scaleX(100%); transform-origin: left; } selector .elementor-icon-list-item span.word{ overflow: hidden; display: flex; flex-direction: column; justify-content: flex-start; } selector .elementor-icon-list-item span.word-up, selector .elementor-icon-list-item span.word-down{ display: flex; flex-direction: row; } selector .elementor-icon-list-item span.letter{ display: inline-block; transition: transform 0.4s ease calc(var(--letter-delay)); } selector .elementor-icon-list-item:hover span.letter{ transform: translateY(-100%); }Copy--社交菜单动画效果代码/JavaScript代码 Copy--容器(mdw-stagger-menu)CSS代码:selector{ pointer-events: none; } selector .e-con, selector .e-container{ transition: none; } @media (max-width: 767px){ selector .elementor-widget-divider { --divider-border-width: var(--container-widget-width,30px) !important; } }Copy3. 获取ElementorPro 官方购买：https://www.xnbeast.com/elementor/ 从LIKE.TG购买：100元（人民币）/三年授权，官方正版，后台可更新, 填写下方表单联系购买。 Name Email Message 发送 4. YouTube教程视频观看科学上网工具工具教程及购买：V2NET科学上网工具 5.设计模板免费获取填写下方表单订阅邮件（注，需要在订阅人收件箱确认订阅方可成功订阅），邮件订阅成功后将自动，免费将本教程设计模板发送到你的邮箱，！！！！可直接导入elementor使用！！！ Name Email 现在订阅获取模板后如何将模板安装到自己网站呢？请参照一下视频教程操作：本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

SEO权重

SEO权重解释权重是显著影响SEO效果的核心因素之一。权重分为三个级别：域名权限即网站权重页面权重链接权重本文将带你了解如何利用权重，并向搜索引擎发出信号，告诉搜索引擎你的哪些页面最值得他们关注。权重是搜索引擎优化 (SEO) 中一个被广泛误解的话题。本文中，我们将解释它是什么、不是什么、如何衡量它以及如何提升。三种权重的解释在 SEO 中，权重存在于三个层面：域名权重即网站权重页面权重链接权重让我们逐一了解它们的含义以及如何使用它们。域名权重当 MOZ 将域名权重作为衡量指标引入时，这个术语开始为世人所知。这也带来一些误解：有些人在谈论域名权重的概念时使用术语“域名权重”，而其他人主要在谈论SEO指标时使用它。要知道域名权重不仅仅是一个指标。在本文中，我们将讨论域名权重概念和域名权重指标。SEO 中最著名的指标之一是 PageRank。虽然它仍然在谷歌的算法中发挥着作用，但它已经很长时间没有公开了。这是人们曾经用来指示域名权重的第一个指标。那么，什么是域名权重呢？域名权重是域名排名能力的指标，由表明网站质量高且值得信赖的各种信号组成。这些信号是所有页面权重的总和。域名权重主要基于两个因素，即：域名年龄和受信任程度受欢迎程度域名年龄和受信任程度拥有多年良好记录的域名可以赢得排名的权利。拥有良好的记录意味着什么？例如：某个域是否已被用来欺骗搜索引擎算法。除非是网站迁移，老域名被 301 重定向到新域名，否则搜索引擎不会让新域名达到旧域名排名的能力梯队。新域名首先需要获得认可。不仅要多年使用域名，还要好好保养它：比如,编写好的内容并获得高质量的反向链接。（注：如果你只是买了一个域名很多年，但并为真正使用，那么也不会有很高的域名权重。）受欢迎程度决定受欢迎程度的最重要因素有：反向链接数量：一般来说，反向链接越多越好。反向链接的质量：高质量的反向链接传递更多的权重并为你赢得更多的信任。引用域的数量：链接到你的域名越多，就有越多的人了解你，从而提高你的知名度。域名相关性值得注意的是，域名的主题相关性对于域名的排名能力也起着巨大的作用。域名的相关性主要取决于其页面内容和外部链接。如何查看我的域名权重？前面，我们区分了“域名权重”的概念和 SEO工具定义的域名指标。我们在这里再次进行区分，以正确回答这个问题。如果想了解你的域名权重，请回答以下问题：你是否正在对一些竞争激烈的关键词进行排名？你有多少反向链接？这些反向链接质量好吗（即：高权重且非垃圾链接）？你有多少个引用域？如果你想以一个指标来了解自己的域名权重，可以通过在以下工具中输入域名来获取权重指标分数：AhrefsAhrefs 使用一种称为“Domain Rating”的指标，以 0-100 的范围显示给定网站的整体反向链接强度。MajesticMajestic 使用一种称为“Citation Flow”的指标，该分数介于 0 到 100 之间，有助于衡量网站或链接的权威。如何提高域名权重？较高的域名权重通常与较高的排名相关，因此我们自然都希望提高域名权重。怎么做才能提高域名权重呢？这就是“域名年龄/受信任度”和“受欢迎程度”这两个因素再次发挥作用的地方：年龄和信任：继续遵守规则并妥善经营网站。受欢迎程度：积极努力从尽可能多的网站获得指向你网站的优质链接。什么是好的域名权重级别？在一些低竞争行业中，其实不需要太高的域名权重就可以占据市场的主导地位。而如果你要进入一个高竞争的市场或行业，如果域名权重还是很低则可能很难取得成功。因此，市场决定了你需要什么样的域名权重才能取得成功。值得庆幸的是，我们已经看到有一些工具可以告诉我们谁链接到谁。因此，在进入市场之前，明智的做法是研究竞争对手情况。当然，不考虑竞争，你的域名权重越高越好，因此请确保增加域名权重始终在你的工作议程中。页面权重页面权重是页面排名能力的指标。在上一节中，我们解释了域名权重的概念和域名权重指标之间的区别。当涉及到页面权重时，也应该做出同样的区分。与域名权重一样，页面权重越高越好。页面权重主要基于三个因素：年龄和信任外链价值新鲜度年龄和信任度拥有多年良好记录的页面可以赢得排名的权利。就像新域名一样，新页面必须先获得认可，然后才能对有竞争力的关键词进行排名。让你的页面有时间承载，好好保养它，确保它包含好的内容并接收高质量的反向链接，并且不要忘记链接到权威资源，来支持你的主张，使内容本身更具权威性。链接价值链接带有链接重，下一节将详细解释。指向页面的内部和外部链接都会传递一些链接权重，这些链接反过来会极大影响页面权重。页面更新新鲜度搜索引擎喜欢经常更新的页面。在这方面你需要做的就是确保定期访问最重要页面的内容，看看它们是否需要更新。页面相关性要获得页面排名，需要的不仅仅是高页面权重。特定关键词的相关性也起着至关重要的作用。这种相关性是通过包含这些关键词的页面内容、内部链接和反向链接（外部链接）获得的。如何查询页面权重？如果你想了解页面重，请回答以下问题：页面是否针对某些竞争激烈的竿见次排名？你的页面有多少个反向链接？这些反向链接质量好吗（即：权威且非垃圾链接）？该页面有多少引用域？如果你想通过一个指标来量化页面权重，可以使用与查询域名权重相同的工具：Ahrefs、Majestic 和 MOZ。一般来说，当你想要衡量排名能力时，页面权重指标是比域名权重指标更好的指标，因为页面权重指标仅针对一个页面，而不是整个域名。如何提高页面权重？较高的页面权重通常与较高的排名相关，因此人们自然都在努力改进这一点。但具体要怎么做呢？这里要考虑三个因素：年龄和信任：继续遵守规则并妥善经营页面。受欢迎程度：积极努力从尽可能多的网站获得更多指向你页面的高质量链接。页面更新的新鲜度：使页面保持最新状态。什么是好的页面权重级别？和域名权重一样，如果你处于一个低竞争行业，那么你的页面不需要很高的权重就可以获取排名。但如果你正处于竞争激烈的行业，则需要付出更多努力才能获得排名。在这里，你也可以充分利用链接建设工具来了解竞争格局，通过工具可以查找竞争对手的页面权重指标。不管怎样，你的页面权重越高越好。链接权重链接权重是链接所具有的排名能力的指标。与其他类型的权重一样，链接权重越高越好。以下影响链接权重的主要因素：No/dofollow 属性外链页面的页面权重链接页面链接到其他网站的链接数量链接在外链页面上的位置Nofollow 属性引入nofollow属性是为了向搜索引擎传达网站所有者正在链接到他们不想信任的页面的信息。通常，nofollow 属性用于已付费的反向链接以及个人资料页面和博客评论中的链接。这些链接通常不是“自然获取的”，因此不应记入它们。在网站中，nofollow 属性用于告诉搜索引擎不要跟踪某个链接，也不要为其赋予任何价值。对内部链接使用 nofollow 属性的一个很好的例子是产品过滤器。搜索引擎对过滤页面的产品页面不感兴趣。其他的内部链接则都应考虑使用dofollow属性。具有 nofollow 属性的链接传递的链接权重较少。请注意，这并不是说nofollowed 链接没用。大量网站都有nofollow链接。因为它们是自然链接的一部分。链接页面的页面权重链接页面会影响所传递的链接权重的数量。一个页面的权重越大，可以传递给另一个页面的链接权重就越多。链接页面中的链接数量页面上的每个链接都会获得该页面的一些权重。如果页面上有很多链接，则传递给每个链接的权重就会变少。所以要谨慎处理你页面中的链接，包括内部链接和外部链接（“反向链接”）。链接位置链接在链接到你的页面中所处的位置也很重要。搜索引擎认为正文内容中的链接（所谓的“上下文链接”）比页面页脚中的链接更有价值。页脚缺乏上下文，因此它是一个不太相关的链接，因此传递的权重也较少。链接还传递哪些其他信号？除了权重之外，链接还传达相关性和内容质量。如果你想让页面与某个主题相关，请务必从相同主题的页面获取链接。有关权重的常见问题1. 页面权重和域名权重哪个更重要？其实这是一个错误的问法。所有页面的权重都合并在你的域名权重中。如果你希望对某个页面进行排名，请关注其页面权重。如果你关注域名的排名能力，请关注域名权重。2. 如何获得高域名权重网站的反向链接？从其他网站获取链接的过程称为“链接建设”。我们已经就此编写了详尽的相关内容指南：外链建设指南。3. 摆脱不良链接对于域名权重重要吗？目前还不清楚其他搜索引擎如何处理这个问题，但对于谷歌来说，摆脱（“disvow”）这些不良链接并不重要。自从 2016 年秋季发布 Penguin 4.0 以来，谷歌一直在对不良反向链接打折扣，而不是惩罚不良反向链接。自该更新以来，不良链接对你的网站SEO没有任何帮助；它们也不会损害你的 SEO 或域名权重。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是反向链接（外链）？

什么是反向链接（外链）？反向链接（外链）是从其他网站页面链接到自己网页或资源的链接。反向链接仅指传入链接。相反自己网页链接到其他网页的链接称为传出链接。反向链接的质量、数量、相关性、权威性和锚文本是谷歌的众多排名因素之一。事实上，谷歌公开表示，指向网站的内容和链接是最重要的排名因素。增加网页或网站反向链接的数量和质量的过程称为链接建设。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

关于百度的 25 个事实

关于百度的 25 个事实百度控制着中国的搜索引擎市场，每月有数十亿次搜索。虽然谷歌始终占据着 SEO 头条新闻的主导地位。每当谷歌发布有关其算法和排名因素的新更新时，内容创建者、网站管理员和搜索引擎优化专家都会陷入疯狂。但在中国的情况并非如此。百度控制着中国搜索引擎市场的绝大部分，每月的搜索量达到数十亿次。它甚至还有一些来自美国和日本的（虽然不是很多）用户。什么是百度？百度不仅仅是一个搜索引擎，它还是一家专门从事人工智能和互联网相关服务和产品的大型中国科技公司。事实上，百度是全球最大的人工智能和互联网公司之一。由于 Google 在中国被禁止，除非你有VPN解决方案，所以大多数中国互联网用户都依赖百度作为他们的首选搜索引擎。关于百度的 25 个有趣事实百度有着悠久的起起伏伏、收购、和成长的历史。以下列出了使百度成为今天样子的一些事实。1. 百度的名字是怎么来的？百度这个名字取自一首美丽的诗《青玉案·元夕》。这首令人难忘的诗由辛弃疾（1140-1207）写，描绘了在混乱的干扰中寻找梦想的情景：“……众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”百度可以让你实现对理想的不断追寻，这个词字面意思是“数百次”。2. 百度怎么读百度这个词由两个汉字组成：百度，中文拼音读作：bǎi dù。英文读作：Baidu。3. 百度是谁创立的？百度创始人李彦宏出身贫寒。作为阳泉两名工人的独子，李没有资金做大生意。他在北京大学学习计算机科学，但在校园因民主抗议而关闭后，李搬到了布法罗，并在纽约州立大学获得了硕士学位。李的第一份工作是在一家名为 IDD（道琼斯子公司）的公司。在此期间，他创建了一种名为 RankDex 的网站评分算法。1999年，李应邀回国庆祝中共建政50周年。他遇到了他的生物化学家朋友吴宇森，他们一起决定通过创办百度来利用中国不断发展的互联网行业。4. 百度凭借硅谷资金起步2000年，百度诞生时，引起了各大风险投资公司的注意。带着来自 Integrity Partners 和 Peninsula Capital 的 120 万美元资金，李和吴回到北京启动了他们的项目。没过多久，其他风险投资公司就注意到了他们。几个月后，Draper Fisher Jurvetson 和 IDG Technology Venture 向百度投资 1000 万美元。5. 百度并不总是一个搜索引擎李和吴最初希望百度成为中文门户网站的搜索服务。然而，他们面临着艰难的攀登。李在 2009 年的一次《福布斯》访谈中说：“门户网站不想为（服务）付费”。最后他们想到作为一个独立网站推出百度。6. 百度在广告收入方面击败谷歌就像谷歌一样，百度也有一个简单、严肃的主页。然而，搜索引擎之间存在关键差异。与当时的谷歌不同，百度允许公司竞标广告空间。2004年，李和吴开始盈利。7.李彦宏是中国第71位富豪截至2022年，李彦宏的净资产为455亿元。过去几年，百度创始人在多个福布斯排行榜上占有一席之地，其中包括：#138 亿万富翁 (2021)#46 中国富豪榜（2020）#58 有权势的人 (2018)#17 科技富豪榜 (2017)8. 百度股价历史最高价为339.91美元2005年百度上市时，开盘价为每股27美元，收盘价为每股112美元。此后，百度股价起起落落。2021年2月，百度股价达到惊人的339.91美元收盘价，尽管该峰值随后迅速回落。今天，平均股价约为157港元。9. 百度推出可识别人工智能相机百度不仅仅专注于为互联网用户提供在线查找信息的最佳方式。它还从其他商业企业带来收入。事实上，该公司关心中国人民的普遍健康和福祉。2018年，百度推出了高科技人工智能摄像头，可以发现导致失明的眼部疾病。这些包括青光眼、黄斑变性和糖尿病性视网膜病变。2019年，医院开始使用百度的摄像头对患者进行眼部检查。该技术可以在几秒钟内生成筛查报告。10. 在人工智能摄像头出现之前，百度推出了针对医生和患者的聊天机器人百度是中国健康市场的重要参与者。在推出用于识别的人工智能相机的两年前，该公司将 Melody 引入了医院。Melody 是一个聊天机器人，允许患者向医生提供他们的健康信息。有了它，医生和患者可以以更快、更简单的方式进行沟通。11、2020年百度总收入达164亿美元李彦宏于2021年2月发布公司声明：“得益于宏观经济环境的改善和工业互联网的数字化，百度的2020年业绩表现出色。我们对技术创新的关注正在得到回报，百度核心第四季度非营销收入同比增长 52%。”他接着补充道：进入2021年，百度作为领先的人工智能公司，拥有强大的互联网基础，能够抓住云服务、自动驾驶、智能交通等人工智能领域的巨大市场机会。我们还希望利用我们巨大的互联网影响力提供更多非营销服务。”12. 百度App月活跃用户数5.8亿2021年第二季度，百度报告称，其应用的月登录用户数已超过5.8亿。13.你必须有一个中文网站才能在百度上排名百度更喜欢托管在中文服务器上的网站，它只能索引简体中文字符。百度不擅长区分多种语言，这也是它优先考虑100%中文编写的网站的原因之一。14. 百度的排名系统基于网站首页如果你想在百度上获得更好的排名，就把所有的精力都投入到你网站的首页上。可以通过确保你的主页以及页眉和页脚上有直接链接来增强目标网页。15. 百度是全球第五大最受欢迎的网站百度目前在 Alexa 上排名第五。这使得百度高于 Facebook 和维基百科！16、百度给予广告优先空间虽然谷歌优先考虑自然结果，但百度的第一个搜索页面却充满了广告。这与中国用户通常认为，如果一家公司有能力支付广告费用，那么它一定是可靠的这一事实相呼应。17. 中国76.9%的网民使用百度虽然这无疑是一个令人印象深刻的市场份额，但百度正在应对来自排名第二的搜索引擎搜狗的日益激烈的竞争，搜狗占有 14.02% 的份额，预计在不久的将来将继续缩小差距。必应、谷歌香港和好搜在中国在线搜索市场也有一定的市场份额。18. 超过 760 万个网站使用百度分析根据BuiltWith，以下是一些使用百度分析的顶级网站：19. 百度是第一家加入人工智能合作伙伴关系（PAI）的中国公司百度与亚马逊、苹果和谷歌等大公司联手，共同致力于探索人工智能为社会带来的好处。然而，它在2020年终止了合作关系。百度公开退出的原因是会员成本和近期的财务压力。20. 百度最热门关键词考虑到 2020 年震撼全球的混乱局面，COVID-19 大流行和口罩位列百度在线搜索列表的首位也就不足为奇了。火星探索、科比·布莱恩特之死以及与美国的紧张关系都是热门话题，这些话题也跻身百度搜索前十名：流行病口罩中国火星探测返回中国抗美援朝70周年中美关系21. 百度优先考虑在中国托管的网站中文网站以.cn结尾。如果你想建立一个 100% 中文网站，你需要在中国注册公司。22.李彦宏警告谷歌如果返回中国将会面临激烈的竞争2018年，谷歌曾认真考虑重返中国，并进行一些修改以适应中国严格的审查制度。百度有何回应？谷歌应该预见到激烈、全面的竞争。谷歌举起了白旗，最终取消了其对中国搜索引擎进行审查的计划，而是选择退一步，让百度继续在中国市场上占据主导地位。23. 百度不仅仅是一个搜索引擎百度的用户可以访问新闻、地图、政府搜索、百科全书、网络电视、防病毒产品等等！更不用说我们之前讨论的百度在人工智能和医疗领域的贡献了。24. 百度是世界上最大的自动驾驶项目的一部分它与福特、英特尔、Grab、本田等大公司合作，为无人驾驶汽车提供人工智能技术。百度甚至已经在包括上海在内的中国主要城市测试机器人出租车，并且该公司正在推动在测试阶段完成后在大众市场推出更多无人驾驶出租车。25. 百度的影响力正在扩展到中国以外百度美国公司成立于 2014 年，目前在加利福尼亚州桑尼维尔市运营。它由四个独立的组组成：百度美国研究中心百度USDC美国智能驾驶集团美国智能生活集团百度、阿里巴巴和腾讯（统称为 BAT）是中国最大的三家公司，它们的影响力正在远远超出中国范围。这三者都在雇佣美国人才并投资美国的人工智能初创公司。百度是未来的搜索引擎吗？不可否认，百度目前在中国市场的占有率及其多年来的惊人增长。如果你考虑中国市场，则百度及其影响力应该引起你的注意，因为它确实有助于塑造营销格局。现在你对百度有了更多的了解，可以更好地为企业做出正确的全球营销决策。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

B2B (business-to-business)

什么是B2B（企业对企业）？B2B（企业对企业）是电子商务（e-commerce ）的一种，是企业之间而不是企业与消费者之间（ B2C ）产品、服务或信息的交换。B2B交易是在两家公司（例如，批发商和在线零售商）之间进行的。在大多数 B2B 商业模式中，每个组织都会以某种方式受益。Grand View Research 的数据显示，到 2027 年，全球 B2B 电子商务预计将达到 20.9 万亿美元，预测期内（2020-2027 年）综合年增长率为 17.5%。B2B是通过不同类型的网站进行，例如：公司网站。公司网站的目标受众是企业客户和其他企业的员工。可以将 B2B 网站视为全天候的小型贸易展览。有时，公司网站会提供专用联系入口，仅供客户或注册用户使用。有些公司 B2B 网站也直接从网站向其他企业销售产品。产品供应及采购网站。这些网站中，公司采购代理从多个供应商处购买商品、咨询建议，并在某些情况下对产品进行投标。有时称为电子采购网站，一些网站服务于一系列行业，而另一些网站则服务于细分市场。我们对此类网站通常称之为B2B平台网站，常见的有：阿里巴巴国际站，中国制造网等等。专业或垂直行业门户网站。这些门户网站为特定企业提供专用信息、产品列表、讨论组和其他功能。垂直门户网站的用途比采购网站更广泛，尽管它们也可能支持购买和销售。例如，在玻璃行业中有：com，石油装备行业中有：rigzone.com经纪网站。这些网站充当服务提供商和需要特定服务（例如：设备租赁）的潜在客户之间的中介。信息网站。这些网站有时被称为信息中介，向公司及其员工提供有关特定行业的信息。信息站点包括专门的搜索站点以及贸易和工业标准组织的站点。例如，这个免费的美国海关数据网站https://www.importyeti.com/许多 B2B 网站同属于多个类别。B2B 网站的模型仍在不断发展。另一种类型的B2B企业是用于构建B2B网站的软件，包括工具和模板、数据库、方法论和交易软件。外贸行业中常见的有：邮件营销工具软件，whatsapp群发工具软件等等。B2B VS B2CB2CB2B购买量较小，金额较低。购买量更大，金额更高。购买是为个人或家庭进行的。购买决策可能包括使用者或其他用户。许多人都参与了购买决策，他们可能来自企业的多个部门。销售过程更倾向于产品或服务驱动，而不是关系驱动–服务或产品提供商无或少介入。以关系为导向的销售流程。经常会出现冲动性购买和情绪化购买决策。精确核算、理性的购买决策。销售周期更短，购买过程通常只有一个步骤。销售周期更长、更复杂。购买围绕着立竿见影的效果和满足感。采购以长期目标为基础。强调品牌。较少强调品牌。营销部门往往在总支出中占较大比例。营销部门只占总支出的一小部分。B2B 如何运作？在 B2B 中，一家企业向另一家企业销售一系列产品或服务。通常，有一个团体或部门使用供应商的产品和服务。有时，买方的单个用户会进行交易以支持公司的业务目标。而一些B2B交易涉及整个公司对产品的使用，例如，办公家具、计算机和生产力软件。对于较大或更复杂的产品采购，B2B 产品选择流程由采购部门处理，包括：业务决策者，例如，预算负责人；技术决策者或评估预期产品功能的人；有影响力的人，例如对购买决策提供意见的个人。大型采购可能涉及征求建议书，其中买方邀请潜在供应商提交详细说明其产品、条款和定价的建议书。为什么 B2B 很重要？B2B 很重要，因为每个企业都需要从其他企业购买产品和服务来启动、运营和发展。公司的B2B供应商可以提供办公空间、办公家具、计算机硬件、产品原材料和软件等。公司厨房里储存的食物和办公楼上展示的标志都是从供应商那里购买的。B2B公司类型B2B 公司有多种类型，包括：生产商设计、创造和制造自己的产品。生产商可以直接向企业销售其产品，也可以通过零售商或经销商间接销售其产品。零售商和经销商直接向企业销售其他公司生产的产品和服务。零售商和经销商可以在网上、实体店或两者兼而有之，包括 B2B 电子商务供应商。机构和顾问向企业提供建议、监督和分包工作。例如，广告公司为消费品牌管理和执行数百万美元的广告预算。一家网站代理机构为一品牌设计和构建网站。B2B行业B2B 公司在许多行业开展业务，例如：金融服务技术制造业建筑零售电信保险卫生保健教育工程市场营销与销售房地产食品与饮品等等B2B 的好处B2B 的好处如下：平均交易规模较大。与 B2C 公司相比，B2B 公司可以通过较少数量的高价值交易来增加销售额，而 B2C 公司可能需要数千甚至数百万笔单独销售。由于 B2B 公司批量销售和购买，B2B 的平均交易额约为 491 美元，而 B2C 销售的平均交易额为 147 美元。客户忠诚度更高。如果 B2B 客户对产品和服务感到满意，他们就可能产生忠诚度。相比之下，B2C 客户可能比较挑剔且不忠诚，导致流失率较高。市场潜力大。B2B 公司可以瞄准多个行业和地区的企业，从而形成一个广阔的竞争环境。或者他们可以专注于一个行业，例如，技术，并成为该领域的领导者。B2B 组织在网上宣传其产品和服务并开展业务，使客户可以轻松地通过高效的数字交易模式下大宗订单。交易更快。由于 B2B 电子商务工具使卖家的销售流程变得高效，因此它们也加快了买家的流程。集成系统使交易公司能够跨渠道同步数据、自动化履行和库存更新以及管理复杂的订单。内部订单管理基于云的电子商务平台可以轻松与后端系统或订单管理系统集成。这使得 B2B 卖家能够跨每个渠道同步订单库存和客户数据。B2B 挑战B2B电子商务面临一些挑战，例如：长期留住客户。B2B 公司通常很难说服买家重复购买。市场有限。尽管B2B公司可以瞄准许多行业的组织，但商业市场的规模仍然有限。这使得 B2B 对于中小型 B2B 组织来说尤其危险。更具竞争力。由于B2B市场规模较小，因此竞争相对更激烈。决策过程较长。业务决策可能会很慢，因为许多利益相关者参与该过程。价格协商。由于 B2B 买家批量购买，他们通常会通过协商获得更优惠的价格、要求折扣或要求额外服务。电子商务供应链管理可能很复杂。当供应链涉及多个合作伙伴并且他们都需要访问相同的信息时尤其如此。供应链中任何一点的沟通不畅都会减慢这一过程。B2B 公司的例子有哪些？以下是 B2B 公司的一些示例：亚马逊亚马逊是最著名的 B2C 公司之一，也拥有名为亚马逊网络服务 ( AWS ) 的 B2B 业务。AWS为企业提供计算能力、数据库存储、内容交付和相关功能。它是领先的云提供商之一，客户包括 GE、Hess、Expedia、Philips 和 BP。AWS 云跨越全球 25 个地理区域内的 80 个可用区。卡特彼勒卡特彼勒生产建筑和采矿设备、柴油和天然气发动机、工业涡轮机和柴电机车，并将这些产品销售给其他企业。该公司还通过其卡特彼勒金融服务业务部门向企业提供金融服务。阿里巴巴阿里巴巴是全球最大的在线商务公司之一。阿里巴巴 B2B 市场是全球买家和卖家联系和交易业务的地方。UPWorkUpwork 是一个求职平台，在网络和移动应用程序开发、社交媒体营销、内容写作、图形设计等项目上将自由职业者与雇主联系起来。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

作者权重：为什么它很重要以及如何提高它

作者权重：为什么它很重要以及如何提高它作者权重可以描述为作者在某个主题或话题中获得的权威级别。如果作者在值得信赖的网站上发表文章，他们的可信度和权威就会增加，反过来这也有助于提高他们在其他平台的权威。为了成功传递作者权重，作者应该：创建一个“关于”页面来详细解释他们的可信度每篇发表的文章都有简短的人物介绍链接到他们的社交媒体资料什么是作者权重？作者权重是一个概念，描述单个作者在网络上针对某个主题建立的权威。在值得信赖的网站上发表文章的作者会建立权重，然后在其他平台上发表文章时应用该权重。作者权重的概念已经存在多年，其形式比今天更加基本。rel=”author”还记得 2011 年，Google 开始将作者图片与包含作者标记链接关系的文章的 Google Plus 个人资料结合起来显示吗？可以说，这是许多 SEO人员第一次开始考虑作者权重。但在2016 年谷歌已完全停止使用这种作者标记。虽然如此，其实作者权重的基本概念从未消失。它仍然存在，并且再次变得非常相关，因为在 Google 更新其搜索质量评估指南(SQRG)后特别提到了它，以及随后的 2018 年 8 月 1 日 Google 更新也提到了这个概念。作者权重现在是排名因素吗？可能不是，但由于搜索质量评估指南描述了 Google 希望算法的方向，因此关注这一点是有意义的。为什么要关注作者权重？当用户搜索某个主题信息时，他们更喜欢权威的来源。如果 Glenn Gabe 和一位相对不知名的 SEO 人员都写了 Google 最新的核心更新，你会更相信哪一篇文章？大多数情况下，可能是Glenn Gabe 的文章，因为他是 SEO 领域的权威（尤其是在分析 Google 更新方面）。将作者权重应用于搜索引擎优化：谷歌会尝试在算法中捕捉这一信息并将其应用于网络搜索。这就是作者权重起作用的地方。虽然许多 SEO 已经忘记了作者权权重，但在当今的 SEO 时代，人们非常关注专业知识、权威和信任。向搜索引擎解释文章的作者始终非常重要。引用马克·特拉法根的话：“作者的声誉和可信度现已包含在质量评估指南中，这一事实意义重大。”另外在假新闻假消息肆虐的网络，作者权重对于减少此类假新闻方面也可以起到有效的作用。如何向搜索引擎传达作者权重？成功传达作者权威需要三个重要要素：关于页面社交媒体资料链接每篇发表的文章中的人物介绍一切都围绕“关于”页面进行。作者的所有文章和社交媒体资料都链接到关于页面，因为它是有关作者权重的主要来源。关于页面作者的“关于”页面详细解释了为什么作者是特定主题值得信赖的专家和权威。这个应该应该包含一些比较典型的元素比如：他们在特定领域的经验与他们有关联的组织他们获得的奖项成就支持其权威的页面链接，例如，维基百科页面和知名网站的采访在其他权威网站发表文章此页面的内容应该还包括在哪里可以找到这些知名权威人员的页面和社交媒体资料。例子：<script type=”application/ld+json”>{“@context”: “http://schema.org”,“@type”: “Person”,“email”: “[email protected]”,“image”: “https://www.contentkingapp.com/wp-content/uploads/2018/03/steven.png”,“jobTitle”: “VP of Community”,“name”: “Steven van Vessum”,“birthDate”: “1986.07.20”,“url”: “http://www.contentkingapp.com/team/steven-van-vessum/”,“sameAs”: [“https://www.facebook.com/stevenvanvessum”,“https://www.linkedin.com/in/stevenvanvessum/”,“https://twitter.com/Stevenvvessum/”]}</script>社交媒体资料链接作者的社交媒体资料有助于建立他们的形象和权威。他们的名字、简短的简历以及指向“关于”页面和其他社交媒体平台的链接需要出现在这些社交媒体资料上。发表过的文章介绍为了充分受益于作者权重排名，发布的每个页面都必须包含有关内容创建者及其负责人的信息，如 SQRG 第 2.5.2 节所述：建议作者的介绍应包含：他们的名字描述他们在该主题上的专业知识和权威的传记社交媒体资料链接：Twitter、Facebook 和 LinkedIn链接到“关于”页面如果不能包含所有内容，至少确保介绍中包含指向“关于”页面的链接。如何提高作者权重？如果想增加作者权重该如何做呢？在专业领域的权威网站上发表文章（同时准备好自己的关于页面）。增加在社交媒体上的关注者，并在社交媒体上保持活跃。做专访：接受采访并在其他网站上引用。确保所写的内容确实被阅读、分享、点赞、评论和链接。参与和分享你内容的人越有权威越好。搜索引擎发现作者权重越来越重要。因此，如果你是某个主题的权威并且在线发布内容，请务必让搜索引擎知道这一点。让搜索引擎将各个点连接起来，并将你的权重应用于要发布的文章中！本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

B2C：运作方式以及5种类型和示例

什么是B2C？B2C一词是指企业与作为其产品或服务的最终用户的消费者之间直接销售产品和服务的过程。大多数直接向消费者销售产品的公司都可以称为B2C公司。B2C 在 20 世纪 90 年代末的互联网繁荣时期变得非常流行，当时它主要用来指通过互联网向消费者销售产品和服务的在线零售商。作为一种商业模式，B2C模式与B2B模式有很大不同，后者是指两个或多个企业之间的商务。要点：B2C是指企业直接向消费者销售产品和服务的过程，没有中间人。B2C通常是指通过互联网向消费者销售产品和服务的在线零售商。在线 B2C 对传统零售商构成了威胁，传统零售商通过加价获利。亚马逊、eBay 和 Priceline 等电商公司蓬勃发展，最终成为行业颠覆者。了解B2CB2C是最流行和广为人知的销售模式之一。Michael Aldrich 于 1979 年首次运用 B2C 理念，并使用电视作为接触消费者的主要媒体。B2C 传统上指的是商场购物、外出就餐、按次付费电影和电视广告。然而，互联网的兴起以电子商务或通过互联网销售商品和服务的形式创建了全新的 B2C 商业渠道。尽管随着投资者对该行业的兴趣下降和风险投资资金枯竭，许多 B2C 公司成为随后的互联网泡沫破灭的受害者，但亚马逊和 Priceline 等 B2C 领导者在这场洗牌中幸存下来，并取得了巨大的成功。任何依赖 B2C 销售的企业都必须与客户保持良好的关系，以确保他们的回头客。公司必须定期审查其营销活动的良好绩效，并在必要时进行调整。B2B营销活动旨在展示产品或服务的价值。依赖 B2C 的公司通常试图吸引消费者的注意力，并引发对其营销的情感反应。B2C 店面VS互联网零售商传统上，许多制造商将其产品出售给拥有实体地点的零售商。零售商通过在支付给制造商的价格上加价来赚取利润。但互联网出现后，情况就发生了变化。新企业的出现直接向消费者销售产品，从而消除了中间人（零售商）并降低了价格。在 20 世纪 90 年代互联网泡沫破灭期间，企业为确保在网络中生存而奋斗。许多零售商被迫关门歇业。互联网革命几十年后，拥有网络业务的 B2C 公司继续主导着传统的实体竞争对手。亚马逊、Priceline 和 eBay 等公司是早期互联网繁荣的幸存者。他们在早期成功的基础上不断扩大，成为行业颠覆者。数字世界中的 B2C大多数公司通常使用五种类型的在线 B2C 商业模式来在线定位消费者。直销。这是人们从在线零售商购买商品的最常见模式。这些可能包括制造商或小型企业，或者只是销售来自不同制造商的产品的百货商店的在线版本。网上中介。这些人是联络人或中间人，实际上并不拥有将买家和卖家联系在一起的产品或服务。Expedia、trivago 和 Etsy 等网站都属于此类。广告型B2C。该模式使用免费内容来吸引访问者访问网站。反过来，这些访问者会遇到数字或在线广告。大量网络流量用于销售广告，从而销售商品和服务。一个例子是像《赫芬顿邮报》这样的媒体网站，这是一个将广告与其原生内容混合在一起的高流量网站。以社区为基础。Meta（以前称为 Facebook）等网站根据共同兴趣建立在线社区，帮助营销人员和广告商直接向消费者推销他们的产品。网站通常根据用户的人口统计数据和地理位置来定位广告。收费模式。Netflix 等向直接面向消费者的网站收取一定费用，以便消费者可以访问其内容。该网站还可能提供免费但有限的内容，同时大部分内容收费。《纽约时报》和其他大型报纸经常采用收费的 B2C 商业模式。B2C 公司和移动设备电子商务繁荣几十年后，B2C 公司继续关注不断增长的市场：移动采购。随着智能手机应用程序和流量逐年增长，B2C 公司已将注意力转向移动用户并利用这一流行技术。整个 2010 年代初期，B2C 公司都在争先恐后地开发移动应用程序，就像几十年前开发网站一样。简而言之，B2C 模式的成功取决于消费者的兴趣、观点、趋势和愿望的不断发展。B2C VS B2B如上所述，B2C不同于B2B模式。消费者购买产品供个人使用，而企业则购买产品供公司使用。资本设备等大型采购通常需要获得公司负责人的批准。这使得企业的购买比普通消费者的购买更加复杂。与 B2C 商业模式不同，B2B 模式的定价结构往往有所不同。在 B2C 中，消费者常常以相同的价格购买相同的产品。然而，B2B交易中相同产品的价格不一定相同。企业倾向于协商价格和付款条件。什么是B2C，它与B2B有何不同？B2C在 20 世纪 90 年代流行之后，逐渐成为一个以消费者为最终用户的公司的术语。这与B2B或主要客户是其他企业的公司形成鲜明对比。B2C 公司在互联网上运营并在线向客户销售产品。Amazon、Meta（以前称为 Facebook）和沃尔玛是 B2C 公司的典型例子。B2C 公司示例Shopify 是当今大型 B2C 公司的一个例子，它开发了一个平台，供小型零售商销售其产品并在网上接触更广泛的受众。然而，在互联网出现之前，B2C是一个术语，用于描述外卖餐厅或商场中的公司等。1979年，迈克尔·奥尔德里奇进一步利用这个词通过电视吸引消费者。B2C 的五种模式通常，B2C模式分为以下五类：直销型网络中介型广告型B2C社区型收费型最常见的是直销模式，即直接从在线零售商处购买商品。相比之下，在线中介模式包括 Expedia 等连接买家和卖家的公司。与此同时，收费模式包括迪士尼+等服务，该服务以流媒体形式收取订阅费。B2C的定价和付款在B2C中，消费者为相同的产品支付相同的价格。B2B 则一般协商价格和付款条件，并且可能不会立即全额付款。B2C 的好处让我们来看看 B2C 的一些好处。较低的价格直接面向消费者的企业通常收取较低的价格，因为它们不需要与第三方合作并向第三方付款。便利电子商务使 B2C 企业能够保持持续开放。在线 B2C 公司还可以接触全球客户。即使是在当地拥有实体店的小型企业也可以使用 Shopify 等商务解决方案在国际上销售和运输产品。客户数据化有价值的客户数据可以改善和提高企业的营销策略。当你直接销售时，可以更轻松地收集和分析电子商务数据，例如，转化统计数据、电子邮件地址和客户行为模式。B2C的挑战虽然 B2C 模式有很多好处，但也带来了挑战。以下是一些常见的障碍以及企业如何克服这些障碍：创建一个用户友好的网站一个设计良好、易于浏览的网站对于 B2C 公司至关重要。处理付款如果你直接向消费者销售，结账需要尽可能简单。消费者需要多种支付方式，并且通常期望小型企业提供与大型零售商相同的灵活支付和运输服务。B2C：商业的未来B2C持续续推动创新——改变购物者寻找和购买产品的方式。随着电子商务的出现，企业获得了接触全球受众并在无需第三方帮助的情况下24/7进行销售的能力。全球B2C电商销售额预计到 2026 年将达到 8 万亿美元。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

自动生成内容

自动生成内容什么是自动生成内容？自动生成内容是使用程序或代码自动生成的内容。它主要用于操纵 Google 的搜索结果，被视为黑帽 SEO。Google 列出了自动生成内容的几个示例：对读者来说毫无意义但可能包含搜索关键词的文本。文本由自动化工具翻译，在发布未经人工审核或策划。通过自动化流程生成的文本。使用自动同义词或混淆技术生成的文本。通过抓取 Atom/RSS 提要或搜索结果生成的文本。拼接或组合来自不同网页的内容而没有增加足够价值的内容。自动生成的内容违反了 Google 的质量准则，因此可能会导致网站受到人工审核。自动生成的内容对于 SEO 重要吗？一些自动生成的内容看起来是像是由人编写的。但经过仔细检查，自动生成的内容可能会通过混乱和不连贯的语言、用同义词替换单词以及简单地抓取搜索结果来对某些关键词进行排名来暴露自己。虽然自动生成内容可以在短期内获得搜索排名，但这并不是一个可持续的策略。因为谷歌优先考虑提供价值和积极用户体验的内容；如果用户访问你的网站，看到机器人编写的内容，并立即跳出，你的排名将反馈这一点。特别是对于期望用户提供高质量内容的竞争行业，自动生成的内容不太可能提供短期效果。谷歌的算法正在不断改进。自动生成的内容在他们的观测范围内，因此最好不要冒险。否则就会触发谷歌人工审核，从而使你的网站被隐藏或取消收录。撰写SEO 内容来替代自动生成内容SEO 内容（着陆页、博客文章，甚至视频）旨在在 Google 等搜索引擎中排名。自动生成的内容和 SEO 内容之间的区别在于，SEO 内容的目的是在 Google 排名，但它是为人们编写的。按照以下步骤创建 SEO 内容，可以为网站带来更多自然流量。1.找到一个有潜力的话题在构思博客主题时，请考虑你的目标受众正在搜索什么。例如，如果你在运作一个咖啡品牌，那么目标受众可能正在寻找冲泡技巧、各类奶精比较或咖啡旅行指南。一旦对博客主题有了想法，就可以使用 Ahrefs 的keywords Explorer来查找数千个关键词思路。2.确定搜索意图一旦找到博客主题，根据用户的搜索意图进行写作至关重要。我们建议插入关键词并根据三 C法分析排名靠前的页面：内容类型（Content Type）。如果排名靠前的页面主要是非博客内容（即产品页面、类别页面或登陆页面），那么它不适合写博客文章，你需要选择一个新主题。内容格式(Content format)。首页搜索结果是指南文章、列表文章还是新闻文章？如果你遵循类似的格式，将有更大机会获得关键词排名。内容角度(Content Angle)。查看排名靠前的页面所遵循的角度是否有共性。内容角度的描述包括“quick”、“cheap”、“simple”和“top”。3.写文案现在你已经确定了博客文章主题和搜索意图，是时候开始写作。我们建议从大纲开始，这样、你就可以有目的地写作。在大纲标题中包含热门关键词和相关关键词是不错的SEO策略。搜索你的关键词，找到排名靠前的页面，然后将其粘贴到 Ahrefs 的Site Explorer中。你将在自然关键词报告中找到相关关键词的列表，你可以在大纲标题中使用该列表重的一些关键词。写作中始终围绕大纲，并尝试非正式地写作并使用简单流畅的语言，以使你的内容更具可读性。4. 注重视觉效果除了博客文章的实际文案内容之外，博客文章内容必须具有视觉吸引力。这些视觉效果可以将文本分解为易于理解的段落。所以要大胆的使用图片和视频来补充你的文案，以提升视觉效果，并为读者提供多种方式来消费信息。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

平均排名

平均排名平均排名代表一组关键词在 Google 搜索结果中的平均排名。GSC 的平均排名是什么？Google 搜索控制台（GSC）中的平均排名是指 Google 搜索结果页面 (SERP) 中一组特定关键字的平均网页排名。它衡量网页在搜索可见性和流量方面的表现。例如，如果某个网页的平均排名为 1，则意味着该网页通常在其目标关键词的搜索结果中排名第一。另一方面，如果某个网页的平均排名为 10，则意味着该网页通常在其目标关键词的结果中排名第 10。平均排名的重要性平均排名是在Google Search Console (GSC)中跟踪的一个重要指标，因为它可以让你了解网站在搜索可见性和流量方面的表现。以下利用平均排名进行SEO优化的一些具体方法：确定提升机会：通过分析你在 Google Search Console (GSC) 中的平均排名，可以确定你的网页可能难以获得良好排名的区域，并进行更改以提高其效果。例如，假设你有一个平均排名较低的网页。在这种情况下，可能需要优化其内容或改进其技术SEO，以使其对谷歌的算法更具吸引力。跟踪 SEO 工作效果：平均排名也是跟踪 SEO 工作随时间变化的有效性的绝佳方法。通过监控特定关键词或页面的平均排名，你可以了解优化工作的回报情况，并根据需要进行调整。评估市场竞争力：平均排名还可以帮助评估市场竞争力。如果你对特定关键词的平均排名靠后，则可能表明你处于竞争较弱的地位。另一方面，如果你的关键词平均排名靠后，则可能表明你处于竞争激烈的市场中，可能需要更加努力才能获得良好的排名。总体而言，跟踪平均排名可以为网页在搜索结果中的效果提供有价值的参考指标，并帮助你找到提高搜索可见性和流量的机会。影响平均排名的因素有几个因素会影响 Google Search Console (GSC) 中的平均排名：内容的质量和相关性：网页内容的质量和相关性会显着影响其平均排名。Google 的算法旨在对提供高质量、相关且有价值的信息的网页在搜索结果中排名靠前。如果你的网页包含低质量、不相关的内容，则可能很难获得良好的排名并且平均排名较低。域名权重：你网站域名权重也会影响你的平均排名。所以域名权中是一个要衡量的关键指标之一；它衡量网站的整体质量和权威性，由域名的年龄、指向该网站的外部链接的数量和质量以及高质量内容等因素决定。有高域名权重的网站通常更有可能在搜索结果中排名靠前，并且平均排名也更高。内部和外部链接：指向你网页的内部和外部链接的存在也会影响其平均排名。内部链接是从你网站上的一个页面指向网站上另一页面的链接。外部链接从另一个网站上的网页指向你网站的页面。这两种类型的链接都可以帮助提高你的网页在 Google 眼中的可见性和权威性，从而获得更高的平均排名。通过分析这些因素并跟踪一段时间内的平均排名，你可以找到提高搜索可见性和流量的机会。如何提高 Google中的平均排名？作为营销人员，你可以实施一些策略来提高网站在 Google 中的平均排名，例如：通过利用相关关键词、元标签和清晰的标题层次结构，针对搜索引擎优化你的网站。创建受众需要的高质量且内容丰富的内容。建立从信誉良好的网站到你网站的反向链接。利用社交媒体推广你的网站并增加流量。使用谷歌分析和谷歌搜索控制台等工具监控和分析网站的效果。确保网站适合移动设备、快速且易于导航。结合结构化数据和结构标记来帮助搜索引擎理解网站的内容。保持网站更新并删除任何损坏的链接或 404 错误。跟踪竞争对手并确定可以模仿的策略。常见问题什么是GSC中的平均排名？平均排名显示一组关键词在Google搜索结果中的平均排名。它用于衡量网站的效果。在谷歌中什么是好的平均排名？一般来说，1-3的排名位置被认为非常好，4-10的位置被认为很好。排名 11-20 被认为是还可以，排名 21 及以上被认为是较差的。值得注意的是，排名越高，网站可能获得的可见度和流量就越大。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

品牌关键词

品牌关键词在SEO实践过程中，你有经常在谷歌上搜索自己的公司或品牌吗？大部分人应该没有这样做过。所以有一种特殊类型的关键词经常被忽视。这就是品牌关键词。为什么营销人员经常会忽略品牌关键词呢？因为他们想当然地认为自己对自己的品牌关键词肯定排名第一，这样做没有任何意义。或者说大部分SEO营销人员从来没有了解过自己的品牌受众在使用什么品牌词语找到自己。忽视品牌关键词无疑是错误的。品牌关键词是SEO中最快可以实现的的一种策略。它们是内容营销战略的秘密武器。这些关键词提供了强有力的见解。几秒钟后，你可以：了解你的受众如何获取你的信息了解是否存在品牌名誉问题发现你的顶级竞争对手发现内容营销中欠缺的内容如果别人在你的品牌话题中排名超越了你，一定要想办法扭转过来。作为品牌方，你其实可以很容易赢得这些品牌查询。因为这些品牌关键词本来就是关于你的。因此，这篇文章中我们将带大家一起找出这些品牌关键词，并在优化中对这些品牌关键词获得最大价值。什么是品牌关键词？品牌关键词是包含品牌或产品名称或其变体的关键词或搜索词。例如，如果用户在搜索框中键入：“huawei”、“LIKE.TG”，这将被视为品牌关键词。在这种搜索背景下，搜索者对任何随机分析工具都不感兴趣，仅仅打算找到一个明确的品牌。品牌搜索是营销策略中最重要的关键词之一。品牌关键词包含：域名：如果域名包含关键词，这将被视作品牌关键词变体拼写：很多搜索算法会检查拼写错误和其他语言，并确定这些关键词是否会向网站的主域名发送大量流量。例如，“wallmart”向walmart.com发送了大量流量。因此，这种拼写错误被视为walmart.com的品牌关键词。品牌相关术语：我们还应该检查与品牌相关的术语，并确定它们是否向网站的主页发送了大量流量。例如，苹果选择“itunes”和“iphone”，因为它们是与品牌相关的术语，会向apple.com发送大量流量。通常品牌关键词的点击率极高。50%或更多搜索品牌的人会点击排名靠前的页面。（通常是品牌，但也有例外）他们也吸引了最合理的游客。搜索者已经有了品牌意识。为什么品牌关键词很重要尝试优化品牌关键词似乎有悖常理。如果搜索者已经知道你的品牌，那么工作不是已经完成了吗？其实那些已经知道你的品牌的搜索者是最需要吸引的。因为他们已经通过了买家旅程的第一阶段，所以吸引他们并帮助他们进一步进入营销购买环节是轻而易举的事情。品牌搜索通常具有导航意图，因此对品牌关键词进行排名可以帮助潜在客户更快地找到你。很多人可能还会想：既然我的品牌是独一无二的，我的网站难道不应该自动获得高排名吗？虽然你可能已经就短尾品牌名排名，但其他网站可能会为你的长尾品牌关键词获得更高的排名。例如，根据 Ahrefs Site Explorer 的数据，有近 4k 个品牌关键词，其中著名钟表制造商卡西欧 (Casio) 的网站在美国没有排名前三：关键短语有三种类型“搜索引擎优化就是通过对非品牌关键词进行排名来被发现。”为什么 SEO 不关心品牌关键词？因为大多数公司的品牌名称排名已经是第一，所以他们认为没有提升的潜力。没什么好担心的。但他们忽略了一个巨大的机会。关键词有三种类型，品牌关键词是其中最重要的一种。具体分类如下：关键词类型搜索用户意图举例信息型关键词在关键词中占比约80% 了解寻求答案进行研究获取相关指南 “Can a microscope see cells?” "Why do microscopes make things look upside down?" "How to replace a microscope light builb?" 交易型关键词在关键词中占比约10% 有所行动准备购买记住某个产品或服务选择最佳方案 “USB microscope” "Best science kits for kids" "Mocroscope replacement bulbs" 品牌关键词在关键词中占比约10% 行动知道他们要去往哪里想要快速去往品牌方平台 “SciencePlus” "SciencePlus near me" 如何快速找出自己的品牌关键词品牌查询其实很容易找到。以下是品牌关键词的几个获取渠道。注：有些策略更适合大品牌。较小的品牌可能很难找到。1.谷歌建议和自动完成谷歌搜索你的公司。只需搜索企业名称，无需按enter键，你会看到谷歌建议的一堆企业名称。接下来，在你的公司名称之后，键入a、b、c等。你会看到谷歌推荐的更多短语。之所以建议使用这个方法，是因为人们搜索过这些术语。2.谷歌相关搜索品牌关键词的另一个来源是搜索结果页面底部的“相关搜索”查询。如果你谷歌搜索品牌，在结果页底部你会看到谷歌提示的相关搜索，这里大概率也有你的品牌关键词。3.谷歌查询报告如果你的谷歌分析和谷歌搜索控制台工具已经关联，那么你可以点击“报告”里面的Search console,在下面点击“查询”报告，然后过滤品牌，就会的到相关品牌关键词列表。4.通过谷歌快讯获取品牌关键词你可以在Google 快讯中设置通知，以便获取在博客和其他在线讨论中的品牌提及。这比一直用 Google 搜索品牌名称更有效率。5.通过twitter高级搜索获取品牌关键词Twitter 可以说是在社交媒体上追踪品牌关键词的最佳平台。它不仅是一个受欢迎且方便的客户服务渠道，而且Twitter 的高级搜索功能帮你获取品牌关键词。通过高级搜索，可以输入多个感兴趣的关键词以及它们的精确匹配变体。你可以一次搜索多个词条，这可以节省时间。6.使用特定工具获取品牌关键词出了以上的谷歌工具和社交工具，你还可以使用特定工具找出品牌关键词。其中一个选项是SproutSocial，它具有显示与你的业务相关的术语的功能。此外，SEMRush等工具也有助于丰富你的搜索。如何优化品牌关键词1.查询是否有其他网站为你的品牌排名并进行相关品牌关键词的优化这里有三个方法来查询是否有其他网站为你的品牌关键词排名：利用谷歌搜索自己的品牌关键词查看搜索结果比较简单的方法就是，利用上面方法获取到的品牌关键词在谷歌中进行搜索，查看是否有其他网站为你的品牌词排名并排在你的前面。使用Ahrefs中的免费工具webmaster tools获取自己未排名的品牌关键词具体方法：打开网站关键词报告，并在筛选中设置为包含“品牌关键词”，排名设为from 4，这样就可以查到你没有排进前三的品牌关键词列表。使用Semrush关键词工具获取自己未排名的品牌关键词具体方法：在工具框中如输入自己的网址回车，然后左侧选项卡中选择“自然搜索研究”，右侧点排名。高级筛选器中选择关键词类型为品牌关键词，然后将排名设为大于4，这样就可以获取你为排进前三的品牌关键词列表。有了这些未排名的品牌关键词，接下来需要做的就是优化内容，对相关品牌关键词进行SEO优化获取和提升排名。请继续阅读下面内容。2.将品牌关键词（自然地）添加到相关页面有了品牌关键词列表后，可以将它们放置在网页上。需要注意的是并不是每个关键词的放置位置都是相同的。以下列出了着陆页上针对品牌关键词进行优化的一些最重要的位置：标题标签元描述副标题和正文内容图片替代文本网址页面标题如果你在页面标题标签中包含品牌关键词，人们会更容易识别你的页面与他们的查询相关。如果能将关键词放在标题前面，那就更好了。如果页面与相关搜索词匹配，这将有助于 Googlebot 访问。元描述好的描述有助于提高点击率，但对排名没有直接影响。描述是针对人的，不是针对搜索引擎爬虫的，因此请使用描述来鼓励人们访问你的页面。在元描述中使用品牌关键词，这样 Google 就知道你的内容与查询相关，但也能吸引受众。副标题和正文内容在至少一个 H2 标题中使用品牌关键词，以便向 Google 发送明确的信号，表明你的网页与用户的搜索意图的相关性。请注意，写作是为人而写，而不是为搜索引擎而写，因为谷歌爬虫会因为你在内容中堆砌关键词而惩罚你。关注受众关心的事情，而不是可以添加多少次品牌关键词。如果你这样做，通常会发现你很自然地优化了重要的关键词。图片替代文本（ALT）你还应该考虑在图片替代文本和标题中加入品牌关键词。替代文本和标题都可以添加到 HTML 中的图片标签中。图片的替代文本会告诉搜索引擎抓取工具图片的内容，这有助于在 Google 图片上找到图片。当无法加载图片时，替代文本会显示在页面中，还可以提高用户体验。当用户将鼠标悬停在元素上时会显示图片标题标签。在图片中添加品牌关键词不会像其他因素那样影响搜索排名，但“shutterstock_12004230”比“Nike Pegasus 跑鞋”肯定差得多。而且，只需一秒钟就可以添加图片标题和替代文本。网址在网址中包含品牌关键词也是一个不错的策略。要注意，搜索引擎会惩罚堆砌关键词的网址。与往常一样，创建页面 URL 时请牢记用户体验。总体而言，你的 URL 应该对人们有意义，并让他们知道他们处于了你网站的哪个位置。你还应该用连字符分隔单词，并删除 URL 段中的多余单词（例如“in”和“the”）。3.使用品牌关键词创建内容品牌关键词也可以作为相关内容制作的参考。你是否注意到许多用户对产品或服务有疑问？为此，你可以创建一个常见问题解答来澄清这些问题，并在这些内容中合理使用品牌关键词。该常见问题解答涉及潜在客户决策过程中可能出现的主要问题，例如购买地点、付款方式、兑换政策、退款、运输方式等。4. 提高公司网站或博客的知名度可以为品牌关键词开发特定内容。品牌广告行业互动：例如：积极参加行业会或参与行业报告等。这将为企业带来更多的可见性，使你的内容更加强大并在搜索引擎中占据突出地位，不仅可以提高品牌关键词排名，而且还可以在通过网站内部链接促进互动和销售转化。5.选择目标品牌关键词有几种类型的品牌关键词值得选择：表现不佳的关键词：找出排名低于第一的品牌关键词，看看是否有办法创建内容来帮助优化它们。意图不匹配的页面：你可能有一些排名第一的关键词，但并没有给用户提供他们想要的内容。调整你的内容，确保意图正确的页面可以针对该关键词排名第一。有价值的新关键词：可以定位并增加流量的高搜索量关键词。6.添加内部链接使用品牌词作为内部链接的锚文本，这样可以帮助 Google 了解你的网站结构并强化品牌关键词。添加内部链接的一些重点区域包括：网站导航重要页面提及品牌关键词的页面7.通过社交媒体强化品牌关键词社交媒体帐户可能会出现在搜索结果中或作为知识面板中的图标出现。这通常是件好事。你甚至无需在社交媒体频道上活跃即可在那里露面。只需创建个人资料，然后创建一个帖子。该帖子可以让访问者知道你不常用该网络。建议他们在其他社交网络或网站上找到你。8.招聘信息包含品牌名称和“工作”或“职业”的关键词将显示包含三项内容的搜索结果：求职网站（Indeed、Career Builder、Monster 等）Google 招聘信息箱你自己的招聘网页只有当你在自己网站创建招聘页面时，第三个才会出现。如果你有招聘页面，但排名落后于招聘网站，请仔细查看。它是否针对他们搜索短语进行了优化？不要忘记SEO 页面优化的基本知识！9.制作的有关品牌的视频很多品牌经常忽视通过 YouTube 视频为客户提供支持和合作的机会。举个例子。假设你是x品牌的锂电池厂家。客户可能搜索“如何启动没电的X品牌锂电池”，如果你没有制作相关视频这个搜索很肯定被同行拿走相关流量。而挽回损失很简单只需要制作一个相关视频即可，因为你就是品牌方，很自然地youtube会将这种品牌搜索主动导向你作为第一个搜索结果。品牌关键词和非品牌关键词的区别我们通过前面内容了解了什么是品牌关键词，这里做一个简单回顾：品牌关键词是包含你网站品牌名称或其变体的查询，并且是你的域名所独有的。对于品牌关键词和非品牌关键词，SEO工具Semrush在其关键词工具中专门进行了区分。我们来看一下具体是怎么区分的：Semrush 提供了在我们的自然排名和排名变化报告中过滤品牌和非品牌关键词的功能。研究这两种关键词类型对于 SEO 和 PPC 活动至关重要，因为它们展示了不同的搜索意图并在购买过程的不同阶段触达用户。你可以通过三种类型的关键字进行过滤：品牌、非品牌和其他域名的品牌。Branded 将显示针对查询域名找到的所有品牌关键词。非品牌将显示不属于任何域名的品牌关键词。其他域名的品牌将显示包含所查询域名在 Google 前 100 名中排名的其他域名品牌名称的关键词。有时，当分析竞争对手时，排除他们的品牌关键词很重要，因为非品牌关键词可能会为你带来更多可行流量。品牌关键词SEO过程中如何避免惩罚你可能听说过白帽 SEO 和黑帽 SEO。这两种方法之间最大的区别在于，白帽 SEO 严格遵循 Google 的指南，而黑帽 SEO 则违反这些指南，并且通常完全无视人类用户。在针对品牌关键词优化网站时，还应该避免几件事。不隐藏关键词这包括使用与文本相同的颜色背景，将其隐藏在图像后面，或使用 CSS 将其隐藏到一边。虽然这不像其他黑帽策略那么容易被发现，但爬虫程序可以轻松找到隐藏的关键词，并可能导致严重的搜索引擎惩罚。避免关键词堆砌关键词堆砌是指在文本中多次重复相同的关键词。这种情况在过去经常发生，但自从 Google Panda 出现后很快就消失了。如果你使用 WordPress，Yoast SEO插件会提示一定的关键词密度，这里强调的是请忽略关键词密度，因为关键字密度不再是排名因素，搜索引擎可以检测到你故意重复关键词。它不仅降低了内容的可读性，而且还会被 Googlebot（Google 使用的网络爬虫软件）标记为负面因素。不要强置关键词这与关键词堆砌不同。这更多的是指如果关键词会影响句子的可读性，则不要将其强行放入句子中。如果品牌关键词在句子中听起来不太自然，请将其删除。SEO 更多的是选择与你的目标受众相关的话题，而不是先选择关键词，然后再写话题。总结品牌关键词在SEO中起着至关重要的作用。它们是包含品牌名称或其变体的关键词，有助于精准吸引潜在客户，提升品牌知名度和转化率。在文章中，我们讨论了品牌关键词的定义、重要性以及如何快速找到和优化这些关键词，并详细区分了品牌关键词与非品牌关键词的区别。此外，还介绍了内容营销中品牌关键词的应用和避免SEO惩罚的技巧。品牌关键词不仅能够提升搜索排名，还可以帮助营销人员更好地理解目标受众的需求，实现更高的转化效果。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

Bing 网站管理员工具：完整步骤指南

Bing 网站管理员工具：完整步骤指南你可能已经知道Bing是第二大搜索引擎，对吧？不知道你是否已经设置了Bing 网站管理员工具。虽然很多人可能不像对 Google 那样关注 Bing，但你至少应该设置 Bing 网站管理员工具。为什么？因为这样做非常简单，并且可以帮助为你的网站获得额外的 SEO 流量。什么是 Bing 网站管理员工具？Bing 网站管理员工具 (Bing WMT) 是一项免费的 Microsoft 服务，允许网站管理员将其网站添加到 Bing 爬网程序，以便它们显示在搜索引擎中。它还有助于监控和维护站点的可见性。 Bing 网站管理员工具对于Bing 搜索引擎，就像Google Search Console之于Google。任何运营网站的人都可以从使用 Bing 网站管理员工具中受益，无论你是网站所有者、网站管理员、营销人员还是网站开发人员。为什么你不应该忽视 Bing首先也是最重要的：Bing在美国最大的搜索引擎中排名第二。所以你需要自己的网站能够在这个搜索引擎获得排名。为什么？因为它有不同的受众群体。据截止到2024年4月的数据显示，Bing的搜索引擎市场份额为3.64%：3.64% 看起来可能并不那么多，不过如果你看到实际数字，可能会有所思考：com 每月有 13 亿全球独立访客。全球每月搜索量达 120 亿次。美国每月搜索量达 5 亿次。为什么使用必应网站管理员工具？Bing 网站管理员工具可监控网站的整体运行状况，并帮助了解客户如何找到你的网站。你可以使用工具和报告来查找带来流量的关键词以及这些术语的展示次数和点击次数，并查看链接到网站的反向链接。你还可以：监控网站的性能并查看对哪些关键词进行排名。了解 Bing 如何对网站进行爬网和索引。提交网站/新页面以供抓取。删除不想编入索引的任何内容。取消外链。监控并解决潜在的恶意软件或垃圾内容问题。所有这些都可以帮助了解 Bing 如何查看你的网站（和内容），以便你可以做出任何调整来提高排名，从而增加网站的流量。 SEO优化综合指南进入学习如何设置 Bing 网站管理员工具1. 创建网站管理员工具帐户首先，请打开Bing 网站管理员工具并单击“开始”：系统将提示你通过 Microsoft、Google 或Facebook的现有帐户创建 Bing WMT 帐户。创建帐户后，将看到一个空的仪表板：你可以将自己的网站添加到 Bing。注：如果你使用的谷歌账号，并已经运行了谷歌搜索控制台，系统会提示自动将谷歌搜索控制台的网站直接导入到bing管理员工具。如果没有可以继续按以下内容操作。2. 向 Bing 提交 URL首先，我们需要添加一个 URL。将你网站的 URL 添加到框中，然后点击“添加”。添加网站后，可以在其中添加有关你网站的更多信息。3. 向 Bing 提交站点地图这里最重要的一点可能是将XML 站点地图添加到 Bing。将你网站的XML网站地图的URL 粘贴到框中。并点击提交。下一步还需要：验证Bing。如何验证 Bing 网站管理员工具如果你是从谷歌搜索控制台中导入网站数据，这一步可以忽略。如果不是，请继续按以下操作：可通过三种方式验证您的个人资料：1.XML文件通过XML文件验证：下载必应 XML 文件。将其上传到网站的根目录文件夹。它会帮你创建一个URL：YOURDOMAIN.com/BingSiteAuth.xml你需要通过 FTP或服务器上传该文件。如果你无权访问，则此验证方法可能不适合。2. 元标签接下来涉及将元标记添加到网站的主页。这是一段简单的 HTML，如元描述。如果你使用的CMS具有自定义 HTML的权限，则可以将其放入其中以使其生效。为了使Bing网站管理员工具保持验证状态，你需要保留此元标记。3. 托管提供商：CNAME最后一个选项需要你在域名解析中添加一个CNAME 记录。这通常是验证您的个人资料的最快且最可靠的方法。根据我们实操的经验，基本上添加完记录后可以马上验证成功。可以选择三种方式中你认为最便捷的一个，它们的作用基本相同。现在我们已经有了验证 Bing WMT 的三种方法，但如果你网站使用 WordPress，还有更多选择：用 WordPress 验证 Bing 网站管理员工具WordPress 网站的验证过程非常简单。确保你安装了以下SEO 插件之一：Yoast SEOAll In One SEO PackRank Math它们的作用大致相同，都是一些SEO插件。功能上略有不同。以下是通过每个插件验证Bing 网站站长工具的方法：YOAST登录您的 WordPress 后台，然后点击左侧菜单中YoastSEO下面的Settings。在Site Connections中输入bing验证码即可：获取验证码，你可回到如何验证Bing网站管理员工具中HTML 元标记验证部分，有这个验证码：（模糊处理部分即是）复制该代码并将其粘贴到 Yoast 中。完成此操作后，只需单击“保存更改”，然后返回 Bing 网站管理员工具并验证（使用 HTML 标记方法）。All In One Seo PackAll In One SEO Pack插件中的操作也基本一致。在All In One SEO Pack下点击General Settings，然后滚动直至看到“网站管理员验证”部分：粘贴 HTML 标签，滚动到页面底部，然后点击“更新选项”按钮进行保存。Rank Math点击Rank Math中的“General settings”选项卡。在此 SEO 设置页面上，将在子菜单中看到网站站长工具，单击它并将元标记粘贴到 Bing 框中：好了，Bing 网站管理员工具现已全部设置完毕并经过验证。接下来你能用Bing网站管理员工具做什么呢？让我们探索一下：使用 Bing 网站管理员工具在我们开始探索 Bing 网站站长工具内部之前，让我们先绕一步看看向 Bing 添加 URL：网站地图在网站地图中可以提交自己网站的XML地图，让Bing搜索引擎来抓取你的网站：报告和数据这是 Bing 中所有网站数据的摘要。站点活动图表显示选择的日期的趋势。在里面还可以找到其他工具和报告：页面流量。搜索关键词。搜索引擎优化报告。入站链接。抓取信息。让我们快速浏览一下这些：页面流量这会显示网站上出现在 Bing 搜索结果中的排名靠前的 URL，以及它们的排名、点击次数和点击率。可以单击“查看”每个 URL 的关键词并导出数据。索引Explorer索引资源管理器可以查看 Bing 已爬网（或尝试爬网）的页面。它提供诸如发现的 URL 数量、搜索中出现的 URL 数量、点击次数和入站链接计数等数据。你可以滚动浏览文件夹并查看站点特定区域的数据。关键词研究关键词报告显示网站获得展示次数和点击次数的有机关键词。基本上是 Bing 中出现的热门 URL。还可以了解网站的点击率表现如何。入站链接入站链接报告显示Bing 发现的所有指向你网站的入站链接。诊断和工具在本部分中，我们将了解Bing 提供的一系列诊断工具，可帮助解决网站问题并提高网站的 SEO 可见性。这些工具有：Robots.txt文件验证验证Bingbot1.Robots.txt验证验证你的网站搜索引擎抓取规则是否屏蔽Bing搜索引擎。2. 验证Bingbot验证 Bingbot 工具允许您研究日志文件中的 IP，以查看它们是否属于 Bingbot。如果 IP 地址不是真实的，则表明发出请求的服务器不合法。总结以上，是你需要了解的有关 Bing 网站管理员工具的所有信息。Bing 网站管理员工具几乎提供了Google Search Console的所有功能，可能你不经常使用，但它绝对应该包含在你的SEO 策略中。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是Bingbot?

什么是Bingbot？Bingbot 是 Microsoft 用来收集信息以构建可搜索的网络索引的网络爬虫。它为 Bing 搜索引擎提供支持。它与Googlebot为 Google 所做的工作相同。Bingbot于2010年10月推出。根据Cloudflare Radar 的数据，Bingbot 是全球第三大最活跃的爬虫（AhrefsBot 排名第四）Bingbot 的用户代理字符串是：Mozilla/5.0 (compatible; bingbot/2.0; +http://www.bing.com/bingbot.htm)Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; bingbot/2.0; +http://www.bing.com/bingbot.htm) Chrome/W.X.Y.Z Safari/537.36Mozilla/5.0 (Linux; Android 6.0.1; Nexus 5X Build/MMB29P) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) Chrome/W.X.Y.Z Mobile Safari/537.36 (compatible; bingbot/2.0; +http://www.bing.com/bingbot.htm)与任何其他优秀的搜索机器人一样，Bingbot 尊重robots.txt文件中的规则以及链接和页面上的“nofollow”指令。除了 Bingbot 之外，Bing 还运行 AdIdxBot（用于 Bing Ads）和 BingPreview（用于生成页面快照）。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是黑帽SEO?

什么是黑帽SEO黑帽SEO定义黑帽SEO是指通过违反搜索引擎服务条款的方式来提高网站或页面在搜索引擎中排名的一系列做法。“黑帽”一词起源于西方电影，用来区分戴着白帽子的“坏人”和“好人”。它更常用于描述计算机黑客、病毒创建者和那些对计算机网络进行不道德行为的人。在本文中，你将了解：什么是黑帽SEO 符合黑帽SEO的策略和技术如何报告黑帽SEO 黑帽SEO如何影响你和你的网站重要的是要知道：实施黑帽SEO策略可能会使你的网站被禁止进入搜索引擎，将你排除在互联网排名第一的流量推荐源之外。所有SEO从业者都需要正确理解黑帽SEO及其后果。究竟什么是黑帽SEO?黑帽SEO通常被定义为一种不受欢迎的做法，尽管如此，它可能会提高页面在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名。这些做法违反了搜索引擎的服务条款，可能导致该网站被禁止进入搜索引擎和附属网站。黑帽SEO从业者使用的一系列策略在谷歌的网站管理员指南和必应的网站管理员指导方针上遭到了公开谴责。“我所做的工作是在为用户增加价值，还是只是为了让搜索引擎看到？”是测试SEO策略是否会违反搜索引擎网站管理员准则的试金石。如果没有给用户增加任何价值，但排名可能会增加，那么你很可能是黑帽。同样的测试也可以应用于付费搜索，以确定一项活动是否被视为黑帽ppc。已知的黑帽SEO策略如果你想在谷歌和其他搜索引擎中保持中立，以下SEO策略被认为是黑帽，不应该使用：内容自动化门页隐藏文本或链接关键词堆砌报告竞争对手（或负面SEO）欺骗性重定向隐藏页面购买链接客座博客发布网络链接操纵（包括购买链接）伪原创内容链接工厂、链轮或链接网络富文本摘要垃圾内容标记谷歌自动查询创建具有重复内容的页面、子域名网站或网站具有恶意行为的页面，如网络钓鱼、病毒、特洛伊木马和其他恶意软件如何报告黑帽SEO你可能会报告黑帽SEO有两个原因。你的网站可能受到恶意黑客攻击、病毒或垃圾链接的负面SEO活动的攻击，或者你在网站排名的竞争关键词上看到垃圾结果。对于后者，你可以通过谷歌搜索控制台工具提交网络垃圾报告。请谨慎使用此工具。虚假报告网络垃圾可能被视为黑帽SEO。如果你的网站受到恶意黑客、病毒或恶意软件的攻击，请在删除恶意代码后请求进行恶意软件审查。如果网站是垃圾链接的负面SEO活动的目标，请在尝试联系将这些链接指向你网站的网站管理员并将其删除后，使用谷歌的“拒绝链接工具”。为什么应该避免黑帽SEO黑帽SEO策略可以让你的网站被谷歌和其他搜索引擎禁止。这就是为什么要避免黑帽SEO，转而采用久经考验的白帽SEO策略。尽管通过增加网站流量可能会在短期内取得一些成功，但谷歌的处罚越来越复杂，可能会对你的排名和流量产生毁灭性的影响。每天有数亿用户在谷歌上搜索，你真的能负担得起被取消索引吗？黑帽SEO是否适合你这取决于：你是否试图建立一个持久的业务？如果你的答案是肯定的，你应该不惜一切代价避免黑帽SEO。应该寻找其他方法来提高你的搜索引擎排名。比如, 你可以了解下面的正确SEO以及内容营销策略：SEO内容中心内容营销中心本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

什么是 Googlebot?

什么是 Googlebot？Googlebot 只是 Google 编写的一个计算机程序，它会抓取网页并将网页添加到其索引中，Googlebot是 Google 用来收集所需信息并构建可搜索网络索引的网络爬虫。Googlebot 有移动和桌面爬虫，以及专门用于新闻、图片和视频的爬虫。谷歌还有更多的爬虫用于特定任务，每个爬虫都会用称为“用户代理”的不同文本字符串来标识自己。 Googlebot一直保持最新，这意味着它可以像用户在最新的 Chrome 浏览器中一样查看网站。Googlebot 在数千台机器上运行。它们决定在网站上抓取的速度和内容。他们有时也会减慢爬行速度，一面网站超负荷。什么是网络爬虫？网络爬虫，又称蜘蛛或机器人，是一种自动程序，可浏览和收集互联网数据。它的工作原理是“爬取”网站，下载其内容并将其存储在巨大的数据库中。网络爬虫对于许多任务都至关重要，例如索引网站、监控网站更新以及收集数据进行数据分析。网络爬虫被编程为跟踪网站内的链接并转到其他网站。Googlebot 是 Google 的网络爬虫或机器人，其他搜索引擎也有自己的机器人。机器人通过链接爬取网页。它会查找和读取新内容和更新内容，并建议应将哪些内容添加到索引中。当然，索引是 Google 的大脑。所有知识都驻留在索引中。Google 使用多台计算机将其爬虫发送到网络的每个角落，以查找这些页面并查看其中的内容。Googlebot 如何工作？Googlebot 使用站点地图和以前抓取过程中发现的链接数据库来确定下一步要去哪里。每当抓取工具在网站上发现新链接时，它都会将其添加到下次要访问的页面列表中。如果网络抓取工具发现链接发生变化或链接断开，它会注意到这一点，以便更新索引。该程序会确定抓取页面的频率。为了确保 Googlebot 可以正确地为你的网站编制索引，你必须检查其可抓取性。如果网站可供抓取工具使用，它们就会经常访问。不同的机器人和爬虫有几种不同的机器人。例如，AdSense 和 AdsBot 检查广告质量，而 Mobile Apps Android 检查 Android 应用。所有这些不同的机器人都有不同的用户代理来识别它们。对我们来说，这些是最重要的： Name User-agent Googlebot (desktop) Mozilla/5.0 (compatible; Googlebot/2.1; +http://www.google.com/bot.html) Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; Googlebot/2.1; +http://www.google.com/bot.html) Chrome/W.X.Y.Z Safari/537.36 Googlebot/2.1 (+http://www.google.com/bot.html) Googlebot (mobile) Mozilla/5.0 (Linux; Android 6.0.1; Nexus 5X Build/MMB29P) AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko) Chrome/W.X.Y.Z Mobile Safari/537.36 (compatible; Googlebot/2.1; +http://www.google.com/bot.html) Googlebot Video Googlebot-Video/1.0 Googlebot Images Googlebot-Image/1.0 Googlebot News Googlebot News Googlebot 如何访问你的网站要了解 Googlebot 访问你网站的频率以及它在网站上执行的操作，可以深入研究日志文件或打开Google Search Console的“抓取”部分。如果你想执行高级操作来优化网站的抓取性能，则可以使用Kibana或Screaming Frog 的SEO 日志文件分析器工具。Google 不会分享各种机器人使用的 IP 地址列表，因为这些地址经常更改。要查明是否有真正的 Googlebot 访问你的网站，可以进行反向 IP 查找。垃圾邮件发送者或伪造者可以轻松伪造用户代理名称，但无法伪造 IP 地址。以下是Google验证 Googlebot 有效性的示例。你可以使用robots.txt 来确定 Googlebot 如何访问网站的各个部分。但是，如果以错误的方式执行此操作，可能会完全阻止抓取工具的访问。这会将你的网站从索引中删除。Google 搜索控制台Search Console 是检查网站可抓取性最重要的工具之一。在这里，你可以验证 Googlebot 如何查看你的网站。还可以获得需要修复的抓取错误列表。在 Search Console 中，还可以要求 Googlebot 重新抓取你的网站。针对 Googlebot 进行优化让 Googlebot更快地抓取你的网站是一个相当技术性的过程，归根结底就是要消除阻止抓取工具正确访问网站的技术障碍。这是一个相当技术性的过程，但你应该熟悉它。如果 Google 无法完美地抓取你的网站，它就永远无法排名。找到这些错误并修复它们！如何控制 GooglebotGoogle 为你提供了几种控制抓取和索引内容的方法。控制爬行的方法txt – 你网站上的此文件允许你控制抓取的内容。Nofollow – Nofollow 是一个链接属性或元机器人标签，建议不应关注某个链接。它仅被视为提示，因此可能会被忽略。更改你的抓取速度- Google Search Console 中的此工具可让你减慢 Google 的抓取速度。控制索引的方法删除内容 – 如果删除页面，则没有任何内容可供索引。这样做的缺点是其他人也无法访问它。限制对内容的访问 – Google 不会登录网站，因此任何类型的密码保护或身份验证都会阻止其查看内容。Noindex – 元机器人标签中的 noindex 告诉搜索引擎不要为你的页面建立索引。URL 删除工具 – Google 给这个工具的名称有点误导，因为它的工作方式是暂时隐藏内容。 Google 仍会看到并抓取此内容，但这些页面不会出现在搜索结果中。txt（仅限图像） – 阻止 Googlebot 图像抓取意味着你的图像不会被编入索引。如果你不确定应该使用哪种索引控件，请查看我们关于从 Google 搜索中删除 URL 的帖子中的流程图。结论Googlebot 是访问网站的小机器人。如果你为网站做出了技术上合理的选择，它就会经常访问。如果你定期添加新内容，它就会更频繁地访问。有时，每当你对网站进行大规模更改时，需要立即调用这个可爱的小爬虫，以便更改能够尽快反映在搜索结果中。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/

9 个邮件模板教你如何写高打开率和回复率的外贸开发信

据国外用户统计，一般每个人每天会收到100多封电子邮件。你知道有多少封邮件从未被打开过……或者被直接送入垃圾邮件文件夹？肯定比你知道的还要多，谷歌认为0.1%的回复率都算是高的。特别是当你投入了大量时间和精力来发送外贸开发信（这个在国外称作Cold Email），每天发送和接收如此之多的电子邮件，你的邮件需要一个出色的主题和精心编写的内容才能抵达收件人并产生影响。幸运的是，有效的外贸开发信总有一些共同的特点，可以帮助提高打开率和回复率，从而使你可以接触更多联系人并达成更多交易。以下 9 个外贸开发信模板将帮助你开始编写个性化电子邮件，以进行业务拓展推广。我们还将进一步解释每个模板的工作原理，以便您可以灵活将这些模板应用的各行各业中去。9 个外贸邮件开发信模板这些开发信模板都强调吸引收件人注意力并让他们与你的业务互动。大多数模板都提供了变量提示和个性化选项，以便大家方便应用到自己的业务中去。这些变量和个性化选项可以避免发送与竞争对手相同邮件内容的尴尬，还可以为自己的开发邮件添加个性化内容，以便你的联系人了解你品牌的全部内容。1.“请求介绍”模板主题：Can you direct me to the [purchase manager/具体职务]?Hi [名字],My name is [你的名字], and I work at [公司名称]. We work with companies to [公司业务可以为客户服务的内容或解决的问题].I have a quick question: Could you put me in touch with [决策者或具体职务]?We managed to [成功案例] for [其他公司] recently. We think we can achieve the same result with [对方公司].Thank you,[你的名字]如果你无法联系到业务决策者时，可以使用这个模板。当你无法在网站中找到潜在客户邮箱地址，可以用这个模板来联系对方公司高层。很多情况下，高层管理人员的邮箱一旦公开，就会被大量邮件淹没。所以很多企业会对这些高管的邮箱进行隐藏或不公开。这也意味着，一旦你能够找到对方，就可以获取业务机会。你可以通过这个模板将邮件通过对方的普通雇员递交给决策者。所以这个邮件模板也通常被称为“守门人邮件-(gatekeeper email)”。因此，如果你希望邮件能够顺利传递给对方决策者，需要遵循以下规则：以引人入胜、个性化的邮件主题提到决策者的名字提供公司资质的社交证明（例如，最近成交客户）2. CBTH电子邮件模板主题：[潜在客户痛点]Hi[名字]，I know you’re super busy doing an epic job [你注意到他们做得很好的具体事情], so I’ll make this quick.At [公司名称], we have great [产品或服务] that can help you solve [痛点]. We’d like to [你能帮到对方的具体案例或点].Are you available later this week to speak on the phone for 15 minutes? We’d love to see if we can help you guys!Thanks,[你的名字]这封电子邮件被称为CBTH：赞美（Compliment）– 好处(Benifit)– 时间(Time)– 帮助电子邮件(Help Email)。使用 CBTH 邮件模板是，你的开场白应该以赞美对方开始，这样可以实现以下三个目的：表示尊重证明你已经做过功课赞美别人永远不会伤害你然后立即解释你的产品或服务如何使他们的业务受益。最后，告诉他们需要多少时间来了解你的公司。如果你说“I’d love to set a meeting with you”可能太模糊。对方不知道会议将持续多长时间？也就不会轻易同意。不过，大多数人都愿意花 15 分钟参加一个可能对他们的业务有益的会议。无论你的产品或服务有多复杂，使用简单的语言都可以帮助客户立即了解你的服务。以下是模板实际运行的一个真实示例：这是一个CBTH 邮件的完美示例。发件人不只是说一句赞美，而是说了两句。他们使用过潜在客户的产品，甚至读过他们的书。所以是一个很好的邮件开头。他们要求用五分钟的时间来征求潜在客户的意见，并立即指出他们有一些潜在客户可能会觉得有用的数据。最后，他们请求开个会议，并重申不会花费超过五分钟的时间。3. AIDA销售邮件模板主题: Why [你的公司名]?Hi [名字],Our [公司产品或服务] can help you solve [痛点].How?Within one year, we helped [案例客户公司名] achieve a [x%] increase/improvement in [KPI] after implementing our [产品或服务].Beyond helping improve [KPI], [公司产品或服务] also helped improve [其他好处] by [% of improvement].I’d love the chance to explain how [公司产品或服务] can help improve your [KPI].Do you have time on [预约是时间日期或周几] around [几点]? I’d love to get 15 minutes of your time.Best,[你的名字]‍AIDA 代表注意力 (Attention) – 兴趣 (Interest) – 欲望 (Desire) – 行动 (Action)。第一句提到了他们的痛点。这表明你对他们的业务进行了研究和了解。接下来，利用社会认同来吸引他们的兴趣，以让他们明白你所提供的好处。你应该谨慎选择用案例客户示例。它必须是潜在客户熟悉的企业或在同一行业运营的企业。如果案例客户是收件方的竞争对手，那就更好了。进入渴望阶段，你需要提供额外的证据来证明你有能力实现成果。因此，你要扩展原来的案例认同，让好处变得不可忽视。最后，添加 CTA。它必须具体，要让潜在客户确切地知道下一步是什么。让我们看一个AIDA邮件案例：在这个例子中，发件人选择以稍微不同的方式来吸引潜在客户的注意力——首先，他们通过提及他们的 Twitter 活动来表明他们对潜在客户进行了研究。然后提到他们之前取得的成功，以吸引收件人的兴趣。当然，我们建议提供可量化的成功衡量标准或更多细节，以便收件人知道你可以解决什么问题。接下来，他们接着说出几个潜在客户可能认识的合作伙伴的名字，将他们的兴趣转化为渴望。最后，他们确切地解释了想从潜在客户那里得到什么，并要求举行会议。4. PAS邮件模板主题: Experiencing [痛点]?Hi [名字],I’ve noticed that your company is experiencing some [痛点].There’s nothing worse than [此处插入痛点后果].Our [公司产品或服务] is designed to [产品服务优势或优势].I’d love to tell you more about how [公司产品或服务] can help you with [痛点]. Do you have 15 minutes to talk this week?[此处插入预约电话链接]Thank you for your time.[你的名字]PAS电子邮件模板代表问题（Problem）– 煽动(Agitation）– 解决方案（Solution）。首先，你要指出问题，然后用后果来激起对方情绪。正确使用 PAS 模型，你必须进行必要的研究以正确理解和激发问题。例如：问题：该公司的销售流程中未使用自动化。销售人员每天被迫花费数小时撰写电子邮件并在 CRM 中输入数据，而不是进行销售。后果：销售团队效率降低，销售量减少。你的目标是让客户对邮件文案产生情感反应。潜在客户需要阅读文本的第一部分（问题和焦虑），然后思考，“没错，我们确实有这个问题。”这时候就可以立即提供潜在的解决方案：你的产品或服务。然后，立即启动 CTA。与之前的模板一样，明确说明下一步，以便他们了解如何了解有关您的解决方案的更多信息。以下是 PAS 邮件的案例：发件人直接面对问题和烦恼——购买线索，然后发现它们毫无用处。对于任何经历过相同过程的人来说，这种烦恼很可能会引发似曾相识的感觉。然后将自己的公司作为解决方案进行展示，并提供CTA，以便潜在客户可以立即采取下一步行动。5. 权威建设邮件模板主题：Want to improve [插入案例统计]?Hi [名字],[主要痛点] can be a headache. It doesn’t help when [进一步激化问题].We get it – that is why we developed [公司产品或服务].[公司名称] helps [目标受众] improve [关键指标]. We’ve helped companies like [插入客户名称] reach [插入指标].I’d be happy to connect to discuss how [公司产品或服务] can help your team solve [痛点]. Do you have fifteen minutes to chat tomorrow or the day after that?[预约电话链接]Thank you for your time,[你的名字]当你想与潜在客户建立融洽关系并将自己定位为特定话题或行业的值得信赖的权威时，这个邮件模板比较适用。这个模板中的语言比较随意。知道自己在说什么的人马上会理解。指出他们的痛点并表明你了解后果，然后提及你的产品或服务，并提供以往为客户带来的价值的证明。最后，概述下一步并添加清晰的 CTA 以供潜在客户遵循。6. 近期事件邮件模板主题：Congrats on [事件]!Hi [first name],I recently met you at [事件]. It was great to talk to you, and I saw that [插入事件的积极后果，如好评].As I mentioned, our [公司名称] offers [公司产品或服务] that helps our customers deal with [痛点].I’m sure things are hectic on your end after [事件], but I’d love to talk to you about how we can help [主要好处].Do you have 10 minutes to talk on Friday?Congrats again,[你的名字]此邮件模板非常适合在面对面活动见面后进行后续跟进。它可以帮助你利用潜在客户对你的印象，分析体验，让你在他们的收件箱中脱颖而出。祝贺活动成功或他们享受到的任何积极成果是一个很好的开始。提及你们互动的细节会更好。也许潜在客户告诉你，他们最喜欢的球队即将举行一场重要比赛，或者他们的孩子第二天要参加才艺表演。无论什么，请在对话后记下并在电子邮件中提及！注意，不要让邮件太过推销。联系客户是可以简单介绍你的产品或服务，提及他们的痛点，然后添加一个简单的CALL TO ACTION。7. 直截了当的电子邮件模板主题：Solve your [痛点].Hi [名字],Is [pain point] ruining your bottom line?We’ve helped companies like [客户] improve [KPI] by [x%] in less than one year.Our [公司产品或服务] was created to [一句话推销]. It is easy to manage and implement into your [业务].Do you have time this week to discuss how [公司产品或服务] can help boost your [KPI]?Thank you for your time![你的名字]‍这个模板是开发信中比较实用的一个。没有废话。每个词都有其用途。对于初创企业创始人或小企业主来说，比较适合，因为他们通常没有时间阅读较长的电子邮件，并且希望提前了解需要的信息。所以，你应该：用第一句话立即吸引他们提供社会证明进行简短推介CTA没什么花哨的东西。这样做的目的是让潜在客户想：“我想了解更多。”看看这个例子：ConvertKit 创始人 Nathan Berry 用这封邮件瞄准可能正在寻找替代方案的 Infusionsoft 用户，因为他发现许多使用 Infusionsoft 的博主对其复杂性并不满意。在主题行中使用他们已经在使用的产品名称可以立即引起收件人的注意。他直接针对痛点（对 Infusionsoft 的不满）施加压力，但没有强迫客户：“How are you liking it？”“It’s just like Infusionsoft, only simpler to use”仅凭这两句话，就引起了潜在客户的兴趣，提供了解决方案，并直接安排会议接洽。8. FOMO 模板主题行：Experience the same benefits as [竞争对手名称]Hi [名字],While researching for [竞争对手名称], I came across your business. I love how [对其业务的个人了解].However, I suspect you may be struggling with [痛点], and I was wondering if [公司部门] could benefit from [产品或服务]?[竞争对手名称] needed a way to solve [痛点]. Our [产品或服务] helped them [解决方案]. Since then, they’ve experienced an increase in [KPI].Would you be interested in exploring ways our [产品或服务] can help your company?Best,[你的名字]我们把这个模板称作FOMO–害怕错过（Fear of Missing Out）。在第一句话中，立即提到了公司的竞争对手。这肯定会吸引你的潜在客户。然后，你加入一些个人知识来展示你对该行业的研究和了解。接下来是发挥技巧的时候了。在这个模板中，使用了这样的短语：“I suspect you may be struggling with……”那么，我们为什么要这么做呢？因为潜在客户会阅读后会有一个有趣的思考过程。比如： “他们怎么会知道？他们知道这一点，因为他们曾与[竞争对手]合作过！”从这一点开始，你可以进一步推动思考过程。提到他们的公司可能会从你的产品或服务中受益。在下一句话，向他们展示他们的竞争对手是如何从中受益的。毫无疑问，他们也将从中受益。他们的思考过程还在继续：产品提供者已经解决了他们竞争对手的问题！这意味着竞争对手比这个自己更有竞争力！这个思维过程的唯一结论是，潜在客户需要获得您的产品或服务。这就是如何控制“错失恐惧症”的方法。9. 免费建议模板主题行：Want to [目标或解决方案]?Hi [名字],I’m from [公司名称], and I wanted to reach out because I noticed [问题或痛点].I decided to dig a little deeper, and came up with a solution for you.After looking at [提及问题或痛点], we compiled [解决方案或资源] for you.[适用解决方案列表]‍There’s more where that came from! I’d love to hop on a call with you to explore how I could continue to help you with [问题或痛点n]. Are you free sometime next week? You can book a call here: [链接到会议日历].Best,[你的名字]此模板是PAS模板的延伸。通过在主题行中提及痛点，可以吸引收件人的注意力，并立即在正文中提供解决方案。但你不仅要说有解决方案，还要让他们体验你可以为他们做什么——而且是免费的。通过分享有价值的东西而不求任何回报，标识你致力于帮助他人，而不仅仅是为了快速赚钱。这一策略必定会让你们的关系有一个良好的开端。如何设计自己业务开发邮件模板在本文开始我们讲过过，人们不想使用与其他公司完全相同的邮件内容。所以这些模板作仅仅为起点，然后根据你的公司、受众和行业对其进行个性化。为了确保最后能创建出有效的邮件模板，请遵循以下五个步骤：1. 进行受众研究和分析制定邮件模板的第一部分应该是先进行受众研究和分析。尽可能多地了解客户及其决策者。可以查看他们的：社交媒体资料（例如 LinkedIn）采访文章你可以从这些资源中了解到很多有关他们的痛点和成功之处。近期事件、收购、观点或产品发布的任何具体信息都可以大大提高开发邮件的质量。研究受众也能让你了解潜在客户的细节。根据这些信息，你可以决定是否应该使用严肃的语气，或者是否可以开玩笑。此类数据可帮助塑造客户角色。可以根据以下内容塑造客户角色：地点职业经历现职公司规模或阶段行业价值观、目标然后，可以使用这些信息对邮件列表进行细分。将每个潜在客户归入一个类别，以确保提供与他们相关的内容。假设你为服务业的一家中型企业带来了出色的业绩。可以查找同一行业和企业规模内的所有潜在客户，将它们分组，并对所有潜在客户使用 FOMO 模板。你还可以使用CRM 记录决策者的更多个人信息，例如，他们最喜欢的运动队、爱好或对最近行业事件的看法。这样的小贴士非常适合在邮件推广中打破僵局并建立更个性化的联系。2. 规划进程即使是最好的开发邮件，如果单独发送，也只能起到有限的作用。潜在客户不会在阅读几句话的时间内变成忠实客户。你需要设置一系列开发邮件来将潜在客户变为忠实客户。假设你创建五封邮件的序列：第一封开发（破冰）邮件后续跟踪价值1价值2分手邮件使用上面的模板撰写第一封电子邮件。介绍自己，展示你对他们业务的了解，并邀请他们安排会议。理想情况下，他们会做出回应，并开始成为付费客户的进程。如果没有，请跟进。在这封邮件中，解释一下你在第一封邮件中没有时间提及的其他优势。如果你有其他社会证明或数据，也可以扩展你在开篇邮件中包含的话题。再次，在电子邮件末尾添加 CTA。在接下来的两封后续邮件中，请专注于为潜在客户提供价值。需要向他们介绍你的产品或服务，并确保他们了解你可以如何帮助他们。邮件中可以包含包括案例研究、成功案例和相关文章等内容。如果他们还是不为所动，是时候发送分手邮件了。向他们解释这是他们收到的最后一封电子邮件，但要简要重申你的主要卖点。3.个性化个性化意味着添加一些邮件收件人独有的词语 – 例如，他们的姓名、公司 – 但不止于此。具有个性化主题的开发信邮件被打开的几率要比普通的开发信高出 50% 。更重要的是，个性化应该表明你花时间研究了他们公司的痛点、近期事件和当前解决方案。投入的时间告诉潜在客户，认为他们非常适合你的产品或服务，并且真正有兴趣建立关系。这就是为什么在电子邮件中添加多个个性化内容可以将回复率提高142%的原因之一。不妨，将以下内容添加到您的冷电子邮件模板中：你在哪里找到他们的公司他们正在使用的任何解决方案和技术有关其业务流程的细节他们的相关社交媒体活动他们的职业成功4. 传递价值传递价值是任何业务开发邮件策略的支柱。如果邮件不能传递价值，你就会看起来像一个推销员甚至是骗子，没有人愿意相信。在制作业务开发邮件模板时，请务必为一下内容留出一些空间：案例研究成功案例推荐评价解决他们问题的相关内容数据显示，这些策略不仅可以提高邮件打开率和回复率，还可以通过增加转化率影响你的业务成交：在电子邮件中加入案例研究可以将成交率提高70%提及知名客户可使转化率提高208%客户可能会在获得“优秀”评价的企业上多花31% 的钱5. A/B 测试A/B 测试，也称为拆分测试，比较同一封电子邮件的不同版本以确定哪个版本更有效。这意味着将邮件列表分成相等的部分，并向每个部分发送一个版本的电子邮件。在每个版本中，将确定要更改的电子邮件的一个特定元素，以便可以获得有关哪些有效和哪些无效的清晰数据。然后，你可以比较每封电子邮件实现的关键邮件跟踪指标。可以测试：主题行布局CTAA/B 测试至关重要，因为它可以消除流程中的猜测，获得可靠的数据。质量胜于数量如果使用得当，这些开发信模板可以大大提高你的营销绩效，并与正确的决策者建立联系。如果真的想充分利用这些模板，你需要选择质量重于数量的方法，花时间仔细研究每个潜在客户，并相应地定制你的开发邮件。本文转载自:https://www.xnbeast.com/blog/page/