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虚拟币峰会

智通财经 APP 获悉，美东时间 1 月 31 日美股盘后，Snap 公布了 2022 年第四季度及全年业绩。其中，Snap 提供了业绩指引，预计 2023 年第一季度营收将首次出现季度下滑，理由是 Snapchat 广告产品的一系列变化可能会对该社交媒体应用的业务造成破坏。该公司表示，预计第一季度营收将比上年同期下降 2% 至 10%，低于分析师平均预期的 1.48%。目前，Snap 正在对其直效广告业务进行调整，即展示给用户需要立即采取行动的广告，如购买产品或注册账号等。这一直是该公司赚钱业务的一个关键部分，尤其是在最近几个季度，经济的不确定性导致营销人员削减开支。而据 Snap 致投资者的一封信显示，第一季度截至目前，该公司的营收较上年同期下降了 7%。在不及预期的业绩指引下，Snap 盘后一度跌近 16%。截至周二收盘的 12 个月里，该股市值已蒸发近三分之二。另外，由于 Snap 与 Meta 的 Facebook 和谷歌等竞争对手一样，仍在努力应对苹果对 iPhone 隐私政策的改变，这使得在其应用程序上对广告进行个性化设置和跟踪变得更加困难。因此，在 Snap 公布了不如人意的业绩后，Meta 和 Pinterest 的股价也跟随下跌。其他数据显示，Snap 第四季度营收为 13 亿美元，同比基本持平，符合市场预期，不过这是该公司有史以来首个没有增长的季度。净亏损 2.885 亿美元，合每股亏损 18 美分，其中包括来自员工重组的 3400 万美元费用。相比之下，上年同期净利润为 2300 万美元，和每股收益 1 美分。截至第四季度末，Snap 的日活跃用户达到 3.75 亿，同比增长 17%。今年前三个月，该公司预计日活跃用户将在 3.82 亿至 3.84 亿之间。2022 年全年业绩方面，Snap 营收同比增长 12% 至 46 亿美元。净亏损 14.30 亿美元，上年同期为 4.88 亿美元，每股亏损 89 美分，上年同期为 31 美分。另外，Snap 预计，第一季度的环境“仍然具有挑战性，因为我们预计过去一年面临的不利因素将持续下去。”据悉，去年 Snap 是数字广告行业中率先提出对在线营销支出放缓担忧的公司，并解雇了大量员工（占其员工总数的 20%），以在营收下降的情况下削减成本。过去两个季度，该公司一直在重新调整组织结构，削减对用户和收入增长没有贡献的项目。

Magicpin的亏损在22财年飙升超过3倍

在 21 财年面临规模枯竭后，线下发现和奖励平台 Magicpin 在上一财年实现了 59% 的增长。然而，这家成立 6 年的公司在同一时期亏损飙升了 3 倍以上。根据 Magicpin 与公司注册处（RoC）的合并年度财务报表，在截至 2022 年 3 月的财年，Magicpin 的运营收入增长了 59.6%，达到 2.33 亿卢比，而 21 财年为 14.6 亿卢比。Magicpin 主要靠代金券的销售赚钱，代金券的销售收入占总营业收入的 90%。来自这一领域的收入从 21 财年的 14 亿卢比增加到 22 财年的 20.9 亿卢比，增长了 49.3%。这家总部位于 gurugram 的公司还为其合作伙伴零售商和品牌建立粘性和知名度，以帮助他们增加新的和重复的业务，并将这些系列归类为营销和佣金收入。这一收入从 21 财年的 630 亿卢比增长了 3.8 倍，达到 2380 亿卢比。该公司从固定存款、流动投资和其他非经营性活动中获得了 6.62 亿卢比的利息，上一财年的总收入为 2.39 亿卢比。Magicpin 以网站和移动应用程序的形式提供了一个在线平台，使零售商和品牌能够跨越时尚、食品、电子产品、杂货、药房、送货上门、水疗中心、夜生活和娱乐等类别。运营费用（可能包括步骤成本）从 21 财年的 1035.4 亿卢比增长到 22 财年的 1665.5 亿卢比，增长了 61%，规模的增长也很明显。值得注意的是，这是公司最大的成本因素，占 22 财年总支出的 43.4%。为了获得更多的客户和业务，Magicpin 积极投入广告和促销活动。因此，其营销费用从 FY21 的 111.2 亿卢比激增至 FY22 的 807.2 亿卢比，超过 7 倍。该公司在每笔交易中向所有用户发放“神奇积分”，其积分兑换成本在上一财年飙升了 2.3 倍，达到 5550 亿卢比。此外，员工福利支出在 22 财年增长 59% 至 5540 亿卢比，而信息技术成本增长 37% 至 890 亿卢比。在 FY22 的最后一个季度，Magicpin 还将其 ESOP 池扩大到 2.17 亿卢比。Magicpin 进一步产生了 41.1 亿卢比的法律和专业费用，使其在 FY22 的总成本从 FY21 的 19.2 亿卢比增加了 2 倍，达到 3.84 亿卢比。在大规模烧钱之后，其现金流出激增 2.5 倍，达到 12.7 亿卢比。虽然 Magicpin 的规模增长了 60% 左右，但费用增长了两倍多，使其利润大幅缩水。该公司在 FY22 期间的亏损扩大了 3.3 倍，达到 14.5 亿卢比，而在 FY21 期间为 4370 亿卢比。此外，其未偿亏损为 39.5 亿卢比。在比率方面，EBITDA 利润率下降至 -60.17%，这可能归因于 22 财年客户获取成本的成倍增长。迄今为止，Magicpin 已经筹集了超过 1 亿美元。在 22 财年，该公司在 Zomato 领投的 D 轮融资中筹集了 6000 万美元。根据 Fintrackr 的分析，它的价值约为 230 亿卢比（3.1 亿美元）。Zomato 仅在本轮融资中就投入了 5,000 万美元，持有 16.13% 的股份，而光速仍是最大的股东，配售后持有 34.26% 的股份。此外，该公司的联合创始人 anshoo Sharma 和 Brij Bhushan 各持有 14.53% 的股份。该公司目前拥有 650 名员工，在 50 多个城市的平台上拥有 650 万活跃用户和 90 万商户合作伙伴。在线旅游平台 EaseMyTrip 于去年 8 月与 Magicpin 达成战略合作伙伴关系，旨在通过交叉推广将旅游和购物体验结合在一起，为客户提供全面的视野。Magicpin 与 Paytm 旗下的 NearBuy 竞争，后者在 22 财年的规模仅增长了 8%，至 860 亿卢比，而其亏损在此期间缩小了 67%，至 35.5 亿卢比。仅仅看一下这些数字就会发现，Magicpin 在营销和佣金收入方面还有工作要做，这是衡量合作伙伴满意度和回头客的最佳指标。因为它很可能在为用户提供的服务中占有重要地位。投资者的吸引力本应由用户获取和合作伙伴数量来推动，但这显然不是一个可持续的主张。Magicpin 需要施展一些魔法，很快它的商业伙伴也需要为自己的市场适应度做准备，因为寻求交易的用户一旦有机会，总是会转向下一个更好的选择。

Spotify第四季度营收34.3亿美元，同比增长18%

新浪科技讯，北京时间 1 月 31 日晚间消息，流媒体音乐服务提供商 Spotify 发布了 2022 年第四季度财报。财报显示，Spotify 第四季度总营收为 31.66 亿欧元（约合 34.3 亿美元），同比增长 18%。净亏损 2.70 亿欧元（约合 2.92 亿美元），而 2021 年同期净亏损为 3900 万欧元。第四季度财务业绩：总营收为 31.66 亿欧元（约合 34.3 亿美元），同比增长 18%。其中，付费服务营收为 27 亿欧元，同比增长 182%。广告赞助营服务收为 4.49 亿欧元，同比增长 14%。营收成本为 23.65 亿欧元，而上年同期为 19.77 亿欧元。毛利润为 8.01 亿欧元，同比增长 13%。毛利率为 25.3%，而上年同期为 26.5%。运营亏损 2.31 亿欧元，而上年同期运营亏损 700 万欧元。运营开支为 10.32 亿欧元，同比增长 44%。其中，研发开支同比增长 64%。归属于公司股东的净亏损为 2.70 亿欧元，而 2021 年同期归属于公司股东的净亏损为 3900 万欧元，2022 年第三季度归属于母公司股东的净亏损为 1.66 亿欧元。第四季度运营业绩：MAU（月活跃用户数量）为 4.89 亿，同比增长 20%，高于第三季度的 4.56 亿，较公司指导性预期高出 1000 万。付费用户数量达到 2.05 亿，同比增长 14%，而第三季度为 1.95 亿。整个 2022 年，Spotify 订阅用户净增 2500 万。业绩展望：Spotify 预计，2023 年第一季度：月活跃用户（MAU）数量将达到 5.00 亿；付费用户数量将达到 2.07 亿；总营收将达到 31 欧元；毛利率将达到 24.9%；运营亏损将达到 1.94 亿欧元。

Zeta印度的收入在22财年超过60亿卢比

现代银行技术平台 Zeta 为银行和金融科技公司提供技术基础设施，已成为该领域的关键参与者之一。从 Zeta 印度的规模可以明显看出，在过去两个财政年度，Zeta 印度的规模激增了 5 倍，底线稳定。根据 Zeta 与公司注册处的独立年度财务报表，Zeta 的印度实体（Better World Technology Private Limited）在 FY22 期间的收入增长了两倍，达到 61.5 亿卢比，而 21 财年为 29.7 亿卢比。Zeta 提供软件开发服务，如信用卡和借记卡处理，在云原生应用程序中本地操作的 API。它的技术为 RBL 银行、IDFC 第一银行和 Kotak Mahindra 银行等提供了支持。值得注意的是，这是该公司在 22 财年的唯一收入来源。这家实体（Better World Technology Private Limited）约 90% 的营业收入来自阿联酋，只有 10% 来自印度。值得注意的是，这些数字只是 Zeta 的印度实体。它使金融机构能够在几个地区（特别是亚洲和拉丁美洲）推出现代零售和企业金融科技产品。为了跟上增长，该公司在 FY22 扩大了技术员工队伍，其员工福利支出从 FY21 的 29 亿卢比激增至 FY22 的 51.5 亿卢比，增幅为 77.6%。重要的是，这一成本占总费用的 80% 以上，还包括上一财年的 9.87 亿卢比的 ESOP 费用。22 财年，用于法律和培训招聘的支出分别增长了 7 倍和 4.5 倍，达到 5.6 亿卢比和 1.3 亿卢比。22 财年，租金和保险成本上涨 49.6%，达到 11.4 亿卢比。Zeta 还在业务支持、软件、培训教育赞助、卡片网络和服务器成本上产生了 22.2 亿卢比，这使得其在 FY22 的总支出从 FY21 的 34.7 亿卢比增长了 83.6%，达到 63.7 亿卢比。与其超过支出的规模相对应，Zeta 在 FY22 成功控制了 52% 的亏损，至 20.7 亿卢比，而在 FY21 为 4.3 亿卢比。然而，在上一财年结束时，其未偿亏损攀升至约 12.8 亿卢比。随着营收和利润的改善，Zeta 的 EBITDA 利润率提高了 1,024 个基点，至 -1.81%。在单位水平上，该公司在 22 财年花费 1.04 卢比获得了 1 卢比的营业收入。Zeta 在 2021 年 5 月从软银获得 2.5 亿美元的 C 轮融资后，成为“独角兽”。2022 年 3 月，作为万事达和其他投资者战略投资的一部分，它又筹集了 3000 万美元，使估值达到 15 亿美元。对于 Zeta 来说，它已经成为 BFSI 领域的一个成功故事。

Dream11在22财年的收入超过400亿卢比

印度最大的梦幻游戏平台 Dream11 在 22 财年继续保持增长势头，总收入增长超过 50%，超过 400 亿卢比大关。但与此同时，在截至 2022 年 3 月的财年中，该公司的利润缩水了 56% 以上。根据 RoC 的财务报表，梦幻体育是这家拥有 14 年历史公司的唯一收入来源，从 21 财年的 255.4 亿卢比增长 50.4% 至 22 财年的 384.1 亿卢比。Dream11 的收入主要是通过向参与梦幻体育比赛的用户收取平台费用来实现的，该公司将这笔收入视为游戏总收入（GGR）。Dream11 还从当前投资中获得了 22.4 亿卢比的利息。值得注意的是，它在 22 财年（2021 年 11 月）从 Alpha Wave（前身为 Falcon Edge）、DST Global、D1 Capital、Redbird Capital 和 Tiger Global 筹集了 8.4 亿美元（当时约 650 亿卢比）。Dream11 已经赞助了过去三届印度超级联赛，并聘请了一大批板球明星作为品牌大使。因此，广告和促销费用占公司成本的最大份额：57.4%。这一支出从 21 财年的 12.49 亿卢比飙升至 22 财年的 21.58 亿卢比，增幅达 72.8%。为了跟上 FY22 的增长，该公司积极招聘，在 12 个月期间将员工福利支出提高了 80.1%，达到 49.7 亿卢比。Dream11 没有透露太多关于他们的成本分解的信息，并在杂项下登记了 105 亿卢比，其中可能包括交易费用、信息技术和其他费用。最终，该公司的总成本从 21 财年的 221 亿卢比上升到 22 财年的 376.2 亿卢比，增长了 70.2%。虽然该公司的规模在上一财年增长了 50% 以上，但其利润下降了 56.6%，在 22 财年为 1.42 亿卢比。在比率方面，其 ROCE 和 EBITDA 利润率分别为 6.08% 和 4.60%。事实证明，对于奇幻、电子竞技和技能型游戏领域的初创公司来说，22 财年是一个艰难的阶段，因为他们无法像 21 财年那样快速增长。在 21 财年，由于人们的户外活动受到限制，新冠疫情大流行已经扩大了规模。例如，移动超级联赛（MPL）的运营收入仅增长 28.9%，至 49.7 亿卢比，而亏损飙升 202%，至 11.22 亿卢比。同样地，Gameberry 在 22 财年的收益和利润都有所下降，而 Games24X7 则在上一财年陷入亏损。Dream11 据称拥有 1.5 亿用户，并且是 ICC（国际板球理事会）的官方合作伙伴，到目前为止，它一直在 T20 板球运动中顺风顺水。然而，该公司可能也会从其他体育项目中寻求更大的贡献，特别是因为它们可能提供更低的进入和扩张成本。尽管最高法院的命令接受了该公司产品的合法性，但其他挑战仍在继续。如果可以的话，它将很好地保持 23 财年的利润率，为未来更强劲的发展奠定平台。与此同时，该公司发出了正确的信号，如其政策，威胁对休假期间打扰同事的员工处以 10 万卢比的罚款。

完美世界业绩预告：2022年净利同比增超268%，《幻塔》为最大功臣

1 月 17 日，完美世界发布 2022 年度业绩预告。公告显示，公司预计 2022 年净利润约为 13.6 亿元至 14.4 亿元，同比增长 268.41% 至 290.08%。扣非净利润为 6.90 亿元至 7.50 亿元，同比增长 578.88% 至 637.92%。报告期内，公司游戏业务预计实现净利润 15.8 亿元至 16.4 亿元，同比119.35% 至 127.68%。完美世界在公告中称，其 2022 年的业绩增长主要由游戏业务、影视业务、总部支出等构成。其中，游戏业务净利润翻倍，一方面是《梦幻新诛仙》《完美世界：诸神之战》等经典游戏产品稳固业绩基本盘；另一方面是《幻塔》游戏在国内外游戏市场爆发式发展带来的业绩新增量。公开资料显示，《幻塔》游戏于 2021 年 12 月上线，首月新增用户过千万，首月流水近 5 亿元。该游戏对完美世界来说可谓意义重大。其一方面为完美世界带来了超千万的新用户，贡献了超高的收益；另一方面，刷新了玩家对完美世界只会做传统 MMO 的认知，证明了老牌游戏厂商也有实力研发符合 Z 世代审美的新品类。而从《幻塔》国内外上线时间线也可以看到，2022 年正是其最佳收益期。七麦数据显示，《幻塔》游戏近一年 App Store 游戏畅销榜最高排名 Top5，虽然排名时有波动，但总体还保持在 TOP60 以内。而 Sensor Tower 商店情报平台数据显示，自 8 月 11 日在海外市场上线以来，《幻塔》8 月海外收入达 4400 万美元（人民币约 3.08 亿元），下载量达到 855 万，跻身出海手游收入榜第 5 名，并问鼎 8 月出海游戏收入增长冠军。值得一提的是，《幻塔》的 Steam 版和 Epic 版已确定由腾讯的 Level Infinite 品牌发行。未来，其或将继续为公司提供高业绩增长。除了《幻塔》这一爆品，完美世界旗下还有多款新品，包括《天龙八部 2》《朝与夜之国》《一拳超人：世界》《百万亚瑟王》《神魔大陆 2》《完美新世界》《诛仙 2》等手游以及《诛仙世界》《Perfect New World》《Have a Nice Death》等端游。其中，《一拳超人：世界》与《百万亚瑟王》已启动测试，玩家反馈良好。在好游快爆平台，《一拳超人：世界》有 4.2 万人预约评分 8.7。完美世界方面还表示，后续数款游戏测试计划也在积极筹备中。公司将持续聚焦赛道布局，延续经典品类优势，夯实品类突破成果，实现游戏业务健康发展。游戏之外，完美世界的影视业务也有不错的发展。其在财报预告中称，2022 年公司《昔有琉璃瓦》《仙琦小姐许愿吧》《蓝焰突击》《摇滚狂花》《月里青山淡如画》等精品电视剧相继播出，取得良好市场口碑。目前，完美世界储备的《云襄传》《许你岁月静好》《星落凝成糖》《特工任务》《灿烂！灿烂！》《心想事成》《温暖的甜蜜的》《只此江湖梦》《纵横芯海》《九个弹孔》等影视作品正在制作、发行、排播过程中。游戏与影视业务的双增长，使得完美世界 2022 年的净利率翻一番。不过，我们也注意到，2022 年前三季度，完美世界实现营收 57.11 亿元，归母净利润 14.42 亿元。再以其预估的 2022 年净利润（约 13.6 亿元至 14.4 亿元）估算，完美世界四季度业绩或出现亏损。对此，完美世界在业绩预告中坦言，2022 年第四季度业绩环比第三季度有所下滑。主要原因在于：《幻塔》在 2022 年 8 月登陆海外市场，除韩国地区由公司自主发行外，其他国家及地区由第三方代理发行，由此获得的版权金在游戏上线时确认收入，同时根据当期游戏流水确认分成收入，因此该游戏在 2022 年第三季度产生了较高的业绩贡献。“目前该款游戏延续良好市场表现，但受游戏上线时确认版权金收入以及游戏流水较上线初期的高点自然回落的影响，业绩贡献较 2022 年第三季度环比下降。另外，部分游戏受生命周期影响，流水相较于 2022 年第三季度小幅下滑”完美世界表示。总体来看，完美世界 2022 年的游戏业的增长依赖于《幻塔》的表现，《黑猫奇闻社》等新游的收益暂未体现。如若《幻塔》接下来能够持续保持长生命周期与高收益，那么，完美世界新一年大概率还会有不错的表现。信达证券也在 2022 年 11 月发布研报对完美世界的营收保持乐观看法。其在研报中表示，完美世界国内国外双维度发力，《幻塔》的优秀表现有望为公司海外游戏业务带来新的转折点，助力海外市场逐渐成为公司新的业绩增长点。“我们预计公司 22-24 年归母净利为 16.56、20.10、23.99 亿元，11 月 4 日收盘价对应 PE（市盈率）为 14/12x/10x，考虑到公司游戏业务创新变革初获成效，海外市场拓展形成乐观预期，行业监管持续回暖。”

2022年东南亚食品杂货零售报告

我们以脱碳为例。虽然食品系统占全球温室气体排放量的三分之一以上，但只有约 4% 的杂货商的直接碳排放来自食品杂货零售商自身的运营和电力等能源消耗。约 80% 的碳排量来自土地开发、农业生产、食品加工和包装。这意味着食品杂货零售商需要关注两个要素：首先，零售商们应该在控制碳排放量上下功夫，优化运营效率与成本，使用绿色能源，重塑冷却技术和物流环节。其次，零售商应该对整个价值链产生的温室气体排放拥有整体认知，审查自身的碳排放情况。在创造价值的同时减少碳排放，以下行动可供参考：对所有产品引入透明度要求并改变产品属性，例如引入低碳排放替代品、调整规格容易造成浪费的产品、支持希望开发减排农业生产流程的农民，或根据供应商的碳排放情况进行合作。消费品公司也正在通过可持续发展实现差异化，获得越来越多的市场份额和利润。三个主要的增长杠杆为品牌营销、可持续性价值主张和差异化、绿色定价。据统计，绿色可持续性产品的销量增长速度是传统产品的 7 倍。绿色产品要想在大规模的消费者中获得成功，需要在三个核心层面上满足消费需求:口味、价格和便利性。在绿色产品定价方面，也应遵循受众群体意愿。消费者认为价格是影响自身购买决策的一个重要因素，因此食品杂货零售商需要把价格做好。

2023年韩国电商运营战略：销售平台多样化、聚焦买家服务质量

题图来源 | pexels一、2022 年韩国电商市场概况及特征从目前的市场规模来看，韩国是全球第五大电商市场，仅次于中国、美国、英国和日本。其中，该国线上流通占整个流通市场的 31.6%，仅次于中国。截至 2022 年 2 月，韩国电商市场整年销售额达到韩币 209 兆，相较于 2021 年同期增长 12%，加之市场占有率及销售额，加速了韩国零售业企业间合并，推动了市场规模的扩大。产业通商资源部对韩国 11000 个年销售额达到 3 万美金的企业进行的调查显示，2021 年韩国线上流通占比已经达到 48.3%，按照目前的情况来看，韩国线上和线下流通将向 50：50 的市场比重靠近，所以韩国电子商务市场的第一大特点便是“市场成熟”。其次，韩国电商市场一直处于春秋战国般的战乱期，相较于中国、美国等其他市场由个别龙头企业占据高位不同，韩国电商平台数量多，若仅从销售额来看，虽然是 Coupang 的压倒性胜利，但从交易额去看，韩国电子商务市场并没有绝对的强者。因为只有在占有率达到 30% 时，才被认为会获得稳定收益，但从目前的情况来看，搜索引擎起家的 Naver 占 17%，新世界（SSG.COM + Gmarket global）占 15%，Coupang 占 13%，Lotte ON 占 5%，因此对于新世界和 Lotte ON 卖家来说，韩国电商市场的领土值得一争。相较于成熟且发达的市场环境，对于卖家来说，韩国电子商务市场的第二大特征便是平台间的激烈竞争促成的“平台散、门槛低”。相关业界也表示，此种市场竞争未来还会持续 3-5 年。最后，3.2 万美元的人均 GDP，为韩国电商发展提供了良好的基础，综合平台热销品类和电商消费者画像来看，韩国网购主力主要分布在 20-49 岁，且受疫情影响，近几年中老年消费者的网购使用率也大幅提升，40-60 岁人群的网购使用率已经达到了 59.3%。而在具有一定购买力的消费者的推动下，奢侈品销量逐年上升，数据显示，2022 年，奢侈品市场收入预计达到 63.9 亿美元，预计到 2027 年将以每年 4.83% 的速度保持增长。二、韩国电商市场有望持续增长2020 年 3 月 11 日，韩国电子商务企业排名第一的 Coupang 以 580 亿美元的 IPO 企业价值在美国纳斯达克成功上市，这不仅是 2020 年最大规模的一次 IPO 上市，同时也创下了历史以来美国上市企业中市值排名第 18 的记录。就像有些老歌突然受到世人关注成功逆袭一样，韩国的电商市场也再次回到人们视野中，得到世界的关注。韩国电商市场得到世界关注的背后与其便民的经商政策和形势良好的 GDP 趋势以及迅速成长的 5G 无线通信设置有着密切的联系。2019 年世界银行发布了“经商便利度榜单”，韩国在榜单统计的 189 个国家中排名第五，美国排名第六，英国排名第九，相对宽松的制度和政府的大力扶持，为诸多国内外创造了良好的经商环境。而只有 5000 万人口的韩国，其 2022 年全年的 GDP 达到 1 兆 7342 亿，尽管低出生率以及外籍劳工短缺等仍是亟待解决的社会问题，但良好的经济发展趋势，推动了韩国国民的消费水平，为更多的国内外企业带来了机会。最后，韩国的无线网络产业发展势头强劲。早在 2012 年，韩国无线宽带覆盖率便突破了 100%，使其成为全球无线网络发展最快速的国家。Global Data 也指出，自 2016 年开始持续增长的韩国线上零售市场，在新冠疫情爆发的 2020 年达到增长高峰，市场规模达到 901 亿美元，且将在 2024 年达到 1220 亿美元，赶超日本，成为继中国、美国、英国后的第四大电商市场。综合以上特性，韩国的电商市场有望持续增长。三、聚焦 2023 年韩国市场趋势及战略从韩国电商市场的整体趋势来看，可以分几个时间点去查看。首先是 2005 年服饰商品在韩国电商市场的飞跃性成长，相较于 2004 年成长率达到 37.4%，直至今日，在韩国线上销售额中，服饰品类仍是主要热销品类之一。第二个时间节点便是服务类商品的出现，且电商市场从 PC 端向移动端转移的 2010 年。2009 年是韩国智能手机元年，诸多产业涌入开始移动端，电商行业也是在次年的 2010 年进入手机端，供韩国消费者使用。最后是 2017-2018 年食品类目崭露头角，以分别 32.7% 和 30.1% 的成长率，成为热销类目，并在新冠爆发的 2019-2020 年做为克服疫情的一环，为韩国国民带去了消费便利。因此，综合官方数据来看，韩国电商市场从相对单一的服饰类目主导，到服务类商品的快速成长，再到疫情前后食品类在线上流通占据一席之地，韩国电商市场随着时间的推移不断发生变化，而这种市场的变动，在业内人士看来是一个市场趋于成熟稳定且还在不断成长进化的有效信号。然而，每一个成长进化的市场也代表着无数的竞争和淘汰，韩国世宗大学流通学会教授李东日及 Coupang 等平台负责人指出，2022 年的韩国电商市场也是经历了市场测试和考验的一年，这一年，韩国进入了高物价时代，全球政局不稳定，各处发生战乱，新冠疫情的持续化，美联储的降息等，使市场不断洗牌。因此在 2023 年，韩国电商市场将以更优质的卖家组成更为稳定且成熟的市场。而从电商市场的具体发展来看，研究人员认为 2023 年移动端平台的持续扩张将趋于成熟，社交+电商及直播带货也将进入快速成长期，平台会不断提升买家服务质量，全渠道营销战略时代开启，扩大基于 AI 技术的购物体验，支付将更简化，订阅经济持续扩大。综上所述，销售平台多样化并聚焦买家服务质量是 2023 韩国电商运营战略的 2 大关键词。

股价疲软但业务强劲，PayPal将成为价值股？

在过去的 18 个月里，PayPal 的股价一直相当疲软，原因是人们担心增长放缓，可能会在收购上付出过高的代价（对 Pinterest 交易的猜测），数字支付行业的整体疲软，以及股市熊市。尽管如此，PayPal 的业务仍然相当强劲，我喜欢它的长期基本面，因为它在整个数字支付行业的地位不容易被挑战，PayPal 在未来很多年都应该是这个行业的领先公司之一。商业模式PayPal 的核心业务是为全球商户和消费者提供支付解决方案。截至 2022 年 9 月 30 日，PayPal 拥有约 4.32 亿个活跃账户，其中包括 3500 万个商户账户。虽然这代表着同比增长 4%，但与 2020-21 年相比，其增长明显放缓，当时由于大流行和更多人在线购物，其客户基础以两位数增长。然而，从上图中可以看出，PayPal 在 2022 年仅增加了 600 万活跃账户，这远远弱于其自 2015 年 IPO 以来的历史增长。尽管 PayPal 的客户获取速度放缓，但它的客户参与度一直很好，因为在过去几个季度，PayPal 的总支付量（TPA）和交易一直以两位数的速度增长，这表明随着公司增加产品和服务，PayPal 的现有客户正在更频繁地使用 PayPal。事实上，PayPal 的增长不仅来自于更高的客户群，而且还通过扩大垂直领域和增加其总目标市场，因为该公司定期在其平台上为客户添加新功能和解决方案，这是其提供“超级应用程序”商业战略的一部分。纵观 PayPal 的历史，它的业务经历了重大的发展，从一个在线结账按钮发展到提供多种金融服务。它的增长是内部开发和收购的结合，使它能够增加其产品和服务，以及其技术能力。PayPal 已经建立了一个庞大的消费者和商家网络，使用其支付服务，建立了一个难以挑战的竞争优势。考虑到这一背景和在线支付领域的强势地位，PayPal 在过去几年的策略是逐渐整合更多的产品和服务，其中收购 Venmo 是非常重要的。这使得 PayPal 成为数字钱包领域最大的参与者之一，在美国拥有超过 7700 万用户，帮助它最终成为一个“超级应用程序”，基本上是消费者所有金融需求的主要来源。尽管数字支付行业的竞争相当激烈，但 PayPal 近年来仍能持续增长，这表明它拥有优越的商业模式，并能迅速适应技术进步。例如，PayPal 已经将加密货币集成到其数字钱包中，或在 PayPal 结账中添加了立即购买，稍后支付（BNPL）解决方案，这是 PayPal 如何扩展其产品和服务以保持在金融行业极具竞争力的两个例子。财务关于它的财务表现，PayPal 有着非常好的记录，在过去的几年里，收入和利润增长非常迅速。最近，PayPal 的业务受到疫情的推动，在 2020 年和 2021 年都取得了强劲的财务业绩。去年，其收入达 254 亿美元，比 2020 年增长 18.4%。然而，自 2021 年年中以来，由于人们再次转向实体店、经济环境走弱、eBay 支付量减少以及行业竞争激烈，增长有所放缓。在 2022 年的前九个月，PayPal 的运营势头与历史表现相比相对较弱，尽管上一季度出现了积极的反弹迹象。事实上，在 2022 年第三季度，其收入达到 68.5 亿美元（同比增长 11%），除 eBay 外同比增长 13%，尽管在过去几个季度中，其季度收入几乎持平。由于收入增长放缓，但由于通胀压力、更高的融资成本和公司的投资，费用继续以强劲的速度增长，其营业利润率在最近几个季度有所下降。第三季度，总运营费用为 53 亿美元，同比增长 12.8%，这导致 GAAP 运营利润率为 16.3%。这表明，在经历了几个季度的负增长后，PayPal 的营业收入再次实现了增长。PayPal 上调了全年业绩指引，目前预计全年收入增长 13%（不包括 eBay），其非公认会计准则每股收益预计在 4.07-4.09 美元之间，自由现金流将超过 50 亿美元。因此，尽管最近增长放缓，PayPal 仍在强劲增长，其业务仍具有很高的现金生成能力，这表明它具有强劲的基本面，其业务在具有挑战性的经济条件下具有弹性。展望未来，PayPal 的战略应该同时关注用户增长和更高的用户粘性，通过诸如 BNPL、加密或非接触式店内支付功能等新服务。新产品也有望增加 PayPal 的总目标市场，因此 PayPal 的结构性增长前景仍然良好，其最近几个季度较弱的财务表现可能只是暂时的挫折。在最近几个季度的资本配置方面，PayPal 保持了良好的现金流产生能力，用于为收购和回购自己的股票融资，而资本支出相对有限，这与一家科技公司的预期一致。在第三季度，PayPal 创造了其历史上最高的季度自由现金流，接近 18 亿美元（同比增长 37%），这是在困难时期取得的一项了不起的成就。此外，鉴于其拥有约 55 亿美元的净现金头寸，其资产负债表仍然非常强劲，因此不需要保留太多现金，并且可以将其产生的现金流的大部分返还给股东（第三季度为 9.39 亿美元）。估值虽然 PayPal 的增长势头在最近几个季度有所减弱，但在 PayPal 的业务优势和行业竞争优势的支持下，公司的长期增长前景仍然良好。根据分析师的估计，到 2025 年，PayPal 的收入应该会增长到 377 亿美元，这意味着未来三年的收入年增长率约为 10%，这远低于其历史增长率，但对于 PayPal 这样的公司来说，这仍然是一个可以接受的增长率。到 2025 年，该公司的净利润预计将超过 54 亿美元，这似乎相当保守，因为它的净利润率仅为 14.3%（2021 年为 16.4%）。由于与该公司在 2021 年 2 月的投资者日上提出的高预期相比，PayPal 的估值要低得多，因此自 2021 年达到峰值以来，PayPal 的股价疲软显然是合理的。随着增长停滞，PayPal 遭受了严重的降级，因为其股票的最高估值超过 60 倍的预期收益（未来 12 个月），而目前的预期收益约为 16.3 倍。对于 PayPal 这样的成长型公司来说，这是一个非常低的估值，远低于其过去 5 年 35 倍预期收益的历史估值。虽然我不认为 PayPal 的股价会恢复到历史估值水平，但从中期来看，25-30 倍的市盈率似乎是合理的，这意味着贝宝在未来两到三年内有巨大的上涨潜力，无论是收益增长还是市盈率提高。风险至于最重要的风险，我认为竞争和昂贵的收购是投资者在投资 PayPal 时应该意识到的两个潜在风险。全球支付行业相当分散，竞争激烈，不断变化。这意味着 PayPal 在行业中的领先地位在长期内是不确定的，因为新的进入者或技术发展可能会削弱它的地位。事实上，这个行业有很多参与者，来自传统银行、支付公司和金融科技的竞争非常激烈。然而，该公司认识到这些风险，经常创新并将新产品和服务集成到其平台中，迅速使其业务适应新产品，如 BNPL 或加密货币。另一个风险是 PayPal 的战略是成为一个“超级应用程序”，这可能会导致该公司进行大规模收购，而这可能不会受到市场的欢迎。在某种程度上，这种情况发生在 2021 年，当时人们猜测 Pinterest 可能会以 450 亿美元收购。PayPal 否认对收购 Pinterest 感兴趣，但市场对 PayPal 的股价进行了惩罚，这表明，无论是从商业角度还是从财务角度来看，一笔大型交易必须是合理的，才能受到市场的欢迎。结论PayPal 的业务非常好，增长前景依然强劲，尽管最近的不利因素导致其股价在过去 18 个月里严重疲软。尽管如此，PayPal 仍然是数字支付投资领域的最佳投资对象之一，其目前的估值显然不高，为长期投资者提供了一个很好的切入点。

22财年，Cashify现金收入接近50亿卢比

电子商务市场 Cashify 已经成为电商领域的代言人，这一点从其 9000 万美元的融资和蓬勃发展的规模（在 FY22 接近 50 亿卢比）中显而易见。根据公司注册处（RoC）的年度财务报表，随着翻新笔记本电脑和智能手机的需求，Cashify的运营收入从 21 财年的 33.3 亿卢比增长到 22 财年的 49.8 亿卢比，增长了 50%。二手手机和其他电子设备（如扬声器、笔记本电脑、平板电脑、游戏机和智能手表）的销售额占总销售额的 93.37%，在截至 2022 年 3 月的财年增长了 47.62%，达到 46.5 亿卢比。其余的营业收入来自手机回收、翻新和维修等辅助服务，在上一财年增长了 83.33%，达到 3.3 亿卢比。该公司目前拥有 170 家门店，并计划到 3 月份将门店数量增加到 250 家。在费用方面，材料消耗成本占总成本的 74.6%。这一成本从 21 财年的 29.5 亿卢比增长到 22 财年的 45 亿卢比，增长了 52.5%。员工福利支出成为第二大成本，约占总成本的 12.4%。在 FY22 期间，该公司雇佣了更多的资源，其工资和其他福利成本飙升 74.4%，达到 7.5 亿卢比。到 2023 年 3 月，Cashify还计划为其门店招聘近 300 人。这将进一步增加 23-24 财年的费用。为了跟上增长的步伐，这家总部位于古鲁格拉姆的公司在营销上投入巨资，并在电视和数字渠道开展活动。它的广告和促销费用在 22 财年激增了 5.3 倍，达到 39.4 亿卢比，使其总成本增加了 62.5%，达到 60.3 亿卢比。Cashify 的亏损大大超过了其收入增长，在 22 财年飙升了 2.8 倍，达到 9.9 亿卢比。其 ROCE 和 EBITDA 利润率在 22 财年分别为 -203.19% 和 -18.15%。在单位层面上，上一财年，Cashify 每单位营业收入花费 1.21 卢比。在亚马逊的支持下，Cashify 迄今已融资 1.3 亿美元，与去年 1 月被 Flipkart 以 4000 万美元收购的 Yaantra 竞争。为了满足印度这样一个大市场的重要需求，人们觉得这家公司错过了一个机会，因为它没有强调作为一家专注于可持续发展的公司的重用和回收主题。再加上在运营中使用绿色能源，在印度这样一个巨大的市场上，该公司可以成为一个更加自豪的可持续发展的典范。谁知道呢，将来这家公司甚至有可能从它的工作中获得碳信用额。随着费用的飙升，在大型融资轮后，随着公司试图兑现更强有力的承诺，这几乎已经成为一种必然。预计至少在 23 财年，利润率方面将出现转机。

Koo在22财年仅赚了140万卢比

Koo 是一款带有黄色小鸟标志的印度社交媒体应用，将自己定位为 Twitter 的替代品，在其第二个财年的运营中仍处于预收入阶段。这家总部位于班加罗尔的公司在 22 财年仅创造了 140 万卢比的收入，而同期亏损飙升 5.6 倍。Koo 与 RoC 的年度财务报表显示，在截至 2022 年 3 月的财年中，其营业收入增长了 75%，达到 140 万卢比，而 21 财年为 80 万卢比。Koo 由 Aprameya Radhakrishna 和 Mayank Bidawatka 于 2020 年初创立，以“Vokal”为平台，提供基于社区的本地语言问答平台，以及一个让用户能够用当地语言表达自己的微博平台。这款应用去年在巴西推出，还支持葡萄牙语。在上一财年，这些平台上的营销服务收入是该公司唯一的收入来源。除了营业收入外，Koo 还从利息和投资收益以及其他非营业收入中获得了 47.4 亿卢比，使其在 FY22 的总收入达到 48.8 亿卢比。重要的是，来自非经营性活动的收入占营业收入的 97% 以上。“Koo”是一个多语言微博平台，用户可以通过文字、音频和视频进行互动。它还允许有影响力的人与他们的社区联系，并与他们的粉丝对话。Koo 目前有 11 种语言版本，据称应用下载量超过 6000 万次。在费用方面，广告和宣传费用占总费用的 61.4%。这一成本从 21 财年的 66.1 亿卢比飙升至 22 财年的 12.4 亿卢比，增长了 18.8 倍。雇员福利支出从 21 财年的 9300 万卢比增长到 22 财年的 3.62 亿卢比，增长了 3.9 倍。值得注意的是，这一成本还包括今年 157 万卢比的 ESOP 费用。上一财年，法律和专业费用支出从 21 财年的 2.33 亿卢比激增 4.9 倍至 11.4 亿卢比。此外，Koo 还在 22 财年产生了技术（包括软件、许可证、云服务器、应用程序嵌入和其他相关成本）和通信成本，分别为 2350 万卢比和 2.27 亿卢比，同期上涨了 5.7 倍和 3.2 倍。最后，与 FY21 的 2480 万卢比相比，Koo 在 FY22 的总支出增长了 8 倍以上，达到 2.02 亿卢比。与费用上涨类似，该公司的年度亏损从 21 财年的 3.52 亿卢比飙升至 22 财年的 19.7 亿卢比，增长了 5.6 倍。在 22 财年末，其未偿亏损飙升了三倍多，达到 26.6 亿卢比。在上一财年，该公司经营活动的现金流出也激增了 7.5 倍，达到 2.44 亿卢比。根据 Fintrackr 的分析，其 EBITDA 利润率和 ROCE 分别下降至 -4022.54% 和 -140.75%。在单位水平上。在老虎环球基金（Tiger Global）领投 500 万美元后，Koo 的估值约为 2.75 亿美元。Koo 的其他支持者包括 Accel、3one4 Capital、Kalaari Capital 和 Blume Ventures。今年 6 月，Koo 通过换股协议收购了 nexus 支持的 Mitron TV。该公司还在 2022 年 9 月裁员 5%。Koo 最近表示，该公司计划转向订阅和广告模式，并将以收入分成的形式与创作者合作。该公司的竞争对手推特（印度）在 22 财年的收入增长了 81.5%，达到 15675 亿卢比。根据其年度财务报告，该公司在此期间在该国的净亏损近 3.2 亿卢比。Koo 赢得了在印度内外产生影响的时间。但在这段时间里，要让投资者对公司的长期生存能力放心，这些数字必须不断增加。这样的平台一旦用户超过 1 亿到 1.5 亿，就会进入市场进行销售。就像我们在 ShareChat 上看到的那样，在此之前并没有太多的功能。然而，在这个阶段，这款应用的胜算仍然很大，人们的看法还没有显著改变，更重要的是，它还没有产生网络效应。

微软2023财年第二季度营收527亿美元，non-GAAP净利润174亿美元

新浪科技讯，近日微软公司发布了截至 2022 年 12 月 31 日的 2023 财年第二季度财报。财报显示，微软第二季度营收为 527 亿美元，同比增长 2%。净利润为 164 亿美元，同比下滑 12%。不按美国通用会计准则（non-GAAP），净利润为 174 亿美元，同比下滑 7%。第二季度业绩：营收为 527 亿美元，与上年同期的 517 亿美元相比增长 2%。其中，生产力和业务流程部门（ PBP）营收为 170 亿美元，同比增长 7%。若排除汇率影响，则同比增长 13%。该部门业务包括：· Office 商用产品和云服务营收同比增长了 7%。若排除汇率影响，则同比增长 14%。· Office 消费者产品和云服务营收同比下滑 2%。若排除汇率影响，则同比增长 3%。· LinkedIn 营收同比增长 10%。若排除汇率影响，则同比增长 14%。· Dynamic 产品和云服务营收同比增长 13%。若排除汇率影响，则同比增长 20%。智能云（Intelligent Cloud）部门营收为 215 亿美元，同比增长 18%。若排除汇率影响，则同比增长 24%。该部门业务包括：· 服务器产品和云服务营收同比增长 20%。若排除汇率影响，则同比增长 26%。更多个人计算（MPC）部门的营收为 142 亿美元，同比下滑 19%。若排除汇率影响，则同比下滑 16%。该部门业务包括：· Windows OEM 营收同比下滑 39%。· Windows 商用产品和云服务营收同比下滑 3%。若排除汇率影响，则同比增长 3%。· Xbox 内容和服务营收同比下滑 12%。若排除汇率影响，则同比下滑 8%。· 搜索和新闻广告营收（不计入流量获取成本）营收同比增长 10%。若排除汇率影响，则同比增长 15%。· 设备营收同比下滑 39%。若排除汇率影响，则同比下滑 34%。其他财务信息：总营收成本为 174.88 亿美元，而去年同期为 169.60 亿美元。毛利润为 352.59 亿美元，而去年同期为 347.68 亿美元。研发开支为 68.44 亿美元，而去年同期为 57.58 亿美元；销售与营销开支为 56.79 亿美元，而去年同期为 53.79 亿美元；总务和行政开支为 23.37 亿美元，而去年同期为 13.84 亿美元。运营利润为 203.99 亿美元，与去年同期的 222.47 亿美元相比下滑 8%。不按美国通用会计准则，同比下滑 3%。净利润为 164.2 亿美元，与去年同期的 187.65 亿美元相比下滑 12%。不按美国通用会计准则，净利润为 174 亿美元，同比下滑 7%。每股摊薄收益 2.20 美元，同比下滑 11%。不按美国通用会计准则，每股摊薄收益 2.32 美元，同比下滑 6%。第二季度，微软通过回购股票和派发股息的方式，向股东返还了 97 亿美元现金，同比下滑 11%。

Travel Boutique在22财年的收入接近500亿卢比

B2B 旅游门户网站 Travel Boutique 在受新冠疫情大流行影响的财年（21 财年）中规模萎缩了 75% 以上，但在截至 2022 年 3 月的财年中，其运营业务增长了三倍以上。根据向公司注册处（RoC）提交的年度财务报表，Travel Boutique 的运营收入从 21 财年的 142 亿卢比增长到 22 财年的 483 亿卢比，增长了 3.4 倍。这家成立 16 年的公司是印度领先的旅游分销平台，为印度各地的旅行社和旅游运营商提供白标签解决方案，并从他们的航空旅行、酒店预订和旅游套餐中赚取佣金。来自酒店预订和套餐的佣金占公司总收入的 57%。这部分收入从 21 财年的 50.6 亿卢比增长 5.4 倍，至 22 财年的 275.49 亿卢比。机票佣金是另一个重要的收入来源，在 FY22 增加了 2.26 倍，达到 193.57 亿卢比。该公司还从每年的软件维护费中赚取了 13.94 亿卢比。Travel Boutique 将 286 亿卢比作为财务收入，其中包括当前投资的利息和外汇波动的净收益。服务费是代表集团产生的服务成本的费用，占总成本的 33.7%，在 FY22 飙升 4.4 倍至 15.85 亿卢比。为了加速增长，Travel Boutique 在上一财年增加了员工数量，这导致其员工福利支出增长了 2.2 倍。22 财年的成本为 13.3 亿卢比。在 22 财年，该公司在信息技术、法律和专业费用方面支出了 10.90 亿卢比和 14.20 亿卢比，使其上一财年的总成本增加了 2.65 倍，达到 47 亿卢比。疫情导致该公司在 21 财年亏损 3.4 亿卢比，但 Travel Boutique 在 22 财年实现了几乎相同的利润：3.370 亿卢比。其 ROCE 和 EBITDA 利润率转为正值，在 22 财年分别为 16.56% 和 12.71%。虽然旅游业的复苏仍在继续，这对该公司来说是个好兆头，但考虑到利润率和竞争，机票业务肯定不是一个可以指望的业务。即使是在投资组合的其他部分进行投资时，这似乎是需要对冲的一个因素。

新银行初创公司Open的收入在22财年飙升7倍

今年 5 月，新银行平台 Open 在 IIFL 领投的 5000 万美元融资后，成为印度的第 100 家“独角兽”。这是在规模增长超过 7 倍的基础上实现的。然而，在上一财年，其亏损超过 16.7 亿卢比。根据该公司与公司注册处（RoC）的年度财务报表，在截至 2022 年 3 月的财年，Open 的运营收入增长了 7.2 倍，达到 409 亿卢比，而 21 财年为 57 亿卢比。它的大部分收入来自为其软件使用权付费的客户。从 21 财年的 3.65 亿卢比，到 22 财年的 33.3 亿卢比，增长了 9 倍多。除此之外，Open 还提供了一个平台，客户可以通过银行渠道收款和付款，并收取每笔交易的佣金。这些收入从 21 财年的 20 亿卢比增长了 3.7 倍，达到 75.6 亿卢比。该平台还通过当前投资的利息和收益以及其他非营业收入积累了 15.42 亿卢比，使其总收入达到 56.3 亿卢比。Open 帮助企业有效地管理财务，并声称截至 5 月，它已经为超过 230 万家中小企业提供了动力，年化交易超过 300 亿美元。该公司寻求在 2023 年中期之前通过该平台上的新产品套件支付 10 亿美元的贷款。在费用方面，员工福利是最大的成本，占总费用的近 48%。这一成本从 21 财年的 4780 万卢比飙升至 22 财年的 1.07 亿卢比，增长了 2.2 倍。重要的是，该成本还包括 2250 万卢比的员工股票期权计划和员工股票购买计划的费用。广告和促销费用是这一年的另一个主要成本，增长了 6.9 倍，达到 6880 万卢比，而 IT 成本（包括软件、服务器和支付网关费用）在 22 财年增长了 3.4 倍，达到 153.8 万卢比。在上个财政年度，Open 还花费了 965 万卢比和 270 万卢比的法律专业费用和发卡费用。随着规模增长超过 7 倍，公司的总支出从 21 财年的 8.14 亿卢比飙升至 22 财年的 22.4 亿卢比，增长了 2.8 倍。收入增长之后是亏损，在 22 财年飙升 2.6 倍至 16.77 亿卢比，而上一财年（21 财年）为 6.56 亿卢比。运营现金流出为 15.85 亿卢比，在 FY22 期间激增超过 3 倍。规模的增长帮助该公司完善了比率。本年度 EBITDA 利润率和 ROCE 分别提高至 -281.90% 和 -29.54%。在单位水平上，这家总部位于班加罗尔的公司在 22 财年花费 5.48 卢比才能赚到 1 卢比。迄今为止，Open 已经筹集了约 1.87 亿美元（超过 150 亿卢比），并得到了淡马锡、Tiger Global 和 3one4 Capital 的支持。该公司最近获得了印度储备银行的原则上批准，可以作为支付聚合器/支付网关运营。它的劲敌包括 Jupiter、Fi 和 Niyo。

市场报告 | 2022年11月Apple Search Ads投放数据分析

11 月应用类和游戏类 app 的平均 TTR，较过往几个月略有下降。主要品类 TTR美食佳饮类 app 的平均 TTR 最高 12.48%，社交类 app 的平均 TTR 最低 4.68%。受卡塔尔世界杯赛事影响，体育运动类 app 的平均 TTR 较 10 月显著提升，从 7.24% 上升至 9.09%，是涨幅最大的应用子品类。从 7 月份开始，购物类 app 的平均 TTR 呈上升趋势。年末节庆活动丰富，建议购物类产品的开发者抓住圣诞、元旦等营销节点，增加相关元素的展示，以吸引用户点击。卡牌游戏类 app 的平均 TTR 最高 8.56%，策略游戏类 app 的平均 TTR 最低 4.86%。近 5 个月，卡牌游戏类 app 的平均 TTR 都保持着较高水平。不同国家/地区的应用/游戏 TTR在 59 个国家/地区中，TTR 高于平均值 7.77% 的国家/地区有 28 个，接近半数。罗马尼亚应用类 app 的平均 TTR 最高 9.80%，中国澳门应用类 app 的平均 TTR 最低 6.34%。罗马尼亚应用类 app 的平均 TTR 环比上升 4.68%，位居 59 个国家/地区之首。11 月，不同国家/地区游戏类 app 的平均 TTR 范围在 4.39% - 9.89% 之间。其中，韩国游戏类 app 的平均 TTR 居于首位。美国游戏类 app 的平均 TTR 从 8 月开始呈下降趋势。在东南亚市场，近 5 个月来，泰国游戏类 app 的平均 TTR 表现较好，略低于美国，但高于加拿大等国家。下载转化率应用/游戏 CR应用类 app 平均 CR 56.01%，高于游戏类 app 平均 CR 51.82%。近 5 个月，应用类 app 的平均 CR 较为稳定，而游戏类 app 的平均 CR 在 8 月达到一个小高峰后，略有回落。主要品类 CR美食佳饮类 app 的平均 CR 居于首位，达 70.59%。开发工具类 app 的平均 CR 最低，为 26.12%。体育运动类 app 的平均 CR 较 10 月提升 10.66%，是提升幅度最大的应用子品类。在游戏子品类中，平均 CR 最高的是卡牌游戏类 app，达到 62.20%，策略游戏类 app 的平均 CR 最低 37.88%。近 5 个月，卡牌游戏类 app 的平均 CR 在统计的所有游戏子品类中为最高。休闲游戏类 app 的平均 CR 环比提升 5.70%，是提升幅度最大的游戏子品类。不同国家/地区的应用/游戏 CR在 59 个国家/地区中，CR 高于平均值 56.01% 的国家/地区有 29 个，占比 49.15%。英国应用类 app 的平均 CR 最高 65.48%，柬埔寨最低 39.81%。日本应用类 app 的平均 CR 在近 4 个月呈上升趋势。印度尼西亚应用类 app 的平均 CR 较 10 月明显提升，涨幅为 5.47%。加拿大游戏类 app 的平均 CR 在 11 月表现最佳，为 61.67%。泰国游戏类 app 的平均 CR 环比提升 13.10%。不同于市场格局相对稳定的国家，泰国等部分东南亚国家作为出海“红海市场”，在投放素材运用得当的情况下，能够及时收获较好的市场反馈。点击成本应用/游戏CPT应用类 app 平均 CPT $1.16，高于游戏类 app 平均 CPT $1.14。近 5 个月，应用类 app 的平均 CPT 波动上升，且在 11 月环比上升 10.36%。主要品类 CPT11 月，应用子品类的平均 CPT 范围在 $0.07 - $4.58 之间，其中，财务类及体育运动类 app 的平均 CPT 明显高于其他应用子品类。卡塔尔世界杯赛事的举办，使体育运动类 app 的市场竞争愈发激烈，11 月的平均 CPT 较 10 月提升了 71.34%。娱乐场游戏类 app 的平均 CPT 最高，达 $3.61，街机游戏类 app 的平均 CPT 最低，为 $0.45。角色扮演游戏类 app 的平均 CPT 环比下降 13.41%，降幅较大。不同国家/地区的应用/游戏 CPT发达国家的平均 TTR 往往高于其他国家，同时平均 CPT 也偏高。澳大利亚的平均应用 CPT 最高 $2.69。在 59 个国家/地区中，巴基斯坦应用类 app 的平均 TTR 排在倒数第 14 位，但平均 CPT 最低，为 $0.27。近 5 个月，美国应用类 app 的平均 CPT 呈现波动上升的趋势。在 59 个国家及地区中，有 36 个国家及地区游戏类 app 的平均 CPT 低于平均值 $1.14，占比 61.02%。黎巴嫩游戏类 app 的平均 CPT 最低 $0.21，中国台湾最高 $3.73。韩国近 2 个月游戏类 app 的平均 CPT 逐渐下降，但 TTR 仍居于 59 个国家及地区的首位。下载成本应用/游戏 CPI应用类 app 平均 CPI $2.22，低于游戏类 app 平均 CPI $2.33。近5个月，应用类 app 的平均 CPI 波动上升，而游戏类 app 的平均 CPI 表现相对稳定。主要品类 CPI财务类 app 的平均 CPI 明显高于其他应用子品类，达到 $9.99，是竞争最激烈的应用子品类。受卡塔尔世界杯赛事的影响，体育运动类 app 的平均 CPI 较 10 月提升了 63.14%。街机游戏类 app 的平均 CPI 最低 $0.92，娱乐场游戏类 app 的平均 CPI 最高 $6.01。角色扮演游戏类 app 的平均 CPI 环比下降 17.16%，降幅较大。建议开发者在进行广告投放时，利用好游戏本身的内容优势和素材优势，以提升转化效果。不同国家/地区的应用/游戏 CPI巴基斯坦应用类 app 的平均 CPI 最低 $0.61，澳大利亚最高 $4.55。应用类 app 平均 CPI 低于平均值 $2.22 的国家有 32 个，其中发达国家的获客成本普遍高于其他国家。从 8 月到 10 月，世界杯举办地卡塔尔应用类 app 的平均 CPT 呈上升趋势，但在 11 月，较 10 月下降了 7.41%。中国台湾游戏类 app 的平均 CPI 高于其他 58 个国家/地区，达到 $6.72，黎巴嫩最低 $0.53。不同于应用类产品的表现情况，卡塔尔游戏类 app 的平均 CPI 环比上升 17.14%。此外，日本游戏类 app 的平均 CPI 环比下降 19.02%，降幅较大。

ShareChat的母公司在22财年赚了34.7亿卢比

Mohalla Tech 是本地社交媒体平台 ShareChat 和短视频娱乐应用程序 Moj 的母公司，于 2022 年 9 月从谷歌、时代集团和淡马锡筹集了 2.55 亿美元，是最大的一轮融资之一。在 22 财年，该公司进行了三轮融资，估值增长了 5 倍，超过了 50 亿美元的门槛。根据该公司在公司注册处（RoC）的合并年度财务报表，ShareChat 估值的曲棍球棍式增长伴随着其运营收入的 4.3 倍增长，从 21 财年的 8.040 亿卢比增长到上一财年的 34.7 亿卢比。这家总部位于班加罗尔的公司主要从事运营社交媒体平台 ShareChat、短视频娱乐应用程序 Moj 和在线梦幻体育平台 Jeet11 的业务。ShareChat 60% 以上的收入来自平台上的广告服务。这些收入从 21 财年的 7.7 亿卢比增长了 2.8 倍，至 22 财年的 21.22 亿卢比。该公司还通过应用内购买的方式为聊天室销售“ShareChat Coin”，这部分收入占总营业收入的 34.7%。这一收入从 21 财年的 34.4 亿卢比飙升至上一财年的 1205 亿卢比，增长了 35 倍。2020 年 2 月，该公司推出了梦幻体育游戏平台 Jeet11，这是一款基于技能的真钱游戏。该游戏平台在 22 财年的收入为 14.24 亿卢比。重要的是，Jeet11 于去年 12 月关闭，并解雇了约 100 名员工。ShareChat 还从当前投资的利息和收益以及其他非营业收入中赚取了 723 亿卢比，这使其上一财年（FY22）的总收入达到了 4119 亿卢比。业务开发支出（可能包括客户获取和技术相关成本）仍然是最大的成本组成部分，占 ShareChat 总支出的 33.5%。这一成本从 21 财年的 66.26 亿卢比增长到 22 财年的 114.3 亿卢比，增长了 72.5%。规模的增长也可以从服务器成本的飙升中明显看出，服务器成本从 21 财年的 36.7 亿卢比飙升至 22 财年的 84.5 亿卢比，增长了 2.3 倍。此外，在本财年，员工福利支出飙升 2.8 倍，达到 505 亿卢比。这一成本还包括 73.83 亿卢比的股票支付给员工（非现金费用）。在 22 财年，内容开发和法律费用的支出分别增长了 8.6 倍和 6.1 倍，达到 42.2 亿卢比和 7 亿卢比。ShareChat 还产生了平台服务费、通信、分销商支持、分析和其他相关成本，共计 786.7 亿卢比。最终，其总成本从 21 财年的 1420 亿卢比飙升至 22 财年的 3407 亿卢比，增长了 2.4 倍。与其支出类似，ShareChat 的年度亏损从 21 财年的 13.24 亿卢比跃升至 22 财年的 29.88 亿卢比，增长了 2.3 倍。在上一财年，其运营现金流出飙升 2.5 倍，达到 267.6 亿卢比。在 21 财年，该公司还计入了 13.7 亿卢比的非现金费用，作为 CCPS 公允价值的损失，被列为负债。Entrackr 在计算总体损失和比率时已经排除了这一费用。尽管亏损有所增加，但 22 财年 EBITDA 利润率和 ROCE 改善至 -685.82% 和 -69.35%，这可以归因于规模的四倍以上跃升。在单位水平上，ShareChat 在同一时期花费 9.82 卢比赚 1 卢比。与此同时，其未偿亏损在 22 财年末攀升超过 80%，至 258.3 亿卢比。ShareChat 的故事是建立一个从根本上为印度制造的，与任何全球平台一样好的平台所面临的挑战。所需的投资是巨大的，而印度广告市场还很薄弱。印度在全球领先的社交媒体平台和应用程序中排名前五，可以理解印度投资者在 ShareChat 上看到的投资逻辑。但由于亏损或成本尚未出现下降迹象，就其长期生存而言，该公司需要超过一年的 4.3 倍收入增长才能迎头赶上，进入可持续发展领域。Meta 的 Facebook 显然是一个粗略的基准，该公司的收入从 2010 年的不到 20 亿美元增长到 2021 年的近 1200 亿美元。但是，印度广告市场在未来 10 年里能否实现这样的增长呢？对于 ShareChat 及其投资者来说，这确实是一个价值数十亿美元的问题。

Swiggy在FY22以更高的收入和规模超过Zomato

2019 疫情扰乱了大多数企业，食品科技巨头 Zomato 和 Swiggy 也不例外，在 21 财年规模缩减了 20% 以上。但数据显示，这两家公司似乎在 22 财年有所反弹。在 21 财年规模下降 24% 之后，在截至 2022 年 3 月的财年，Zomato 的总收入增长了两倍以上，达到 419.2 亿卢比。根据 Fintrackr 对公司年度财务报表的分析，Swiggy 的规模在 21 财年也收缩了 27%，但在 22 财年增长了 2.2 倍，达到 570.5 亿卢比。Zomato 和 Swiggy 的收入主要来自在线平台服务，如向用户、餐厅合作伙伴和配送合作伙伴销售食品、广告、订阅、配送服务等。他们的在线平台通过连接终端用户、餐厅合作伙伴和送餐人员，方便了订餐和送餐。Zomato 和 Swiggy 分别有 87% 和 60% 的营业收入来自送餐和其他平台服务。Zomato 的收入增长了 2 倍，达到 365.1 亿卢比，而 Swiggy 报告称，在 FY22 期间增长了 83%，达到 344.4 亿卢比。这些数字也与市场报告一致，根据伯恩斯坦的一份报告，到 2022 年，食品配送市场份额开始略微向 Zomato 倾斜，市场份额为 55%。Zomato 的其他收入来源包括其 B2B 履行垂直 HyperPure，这是印度餐馆从农场到餐桌的供应商，其销售额增长了 2.7 倍，达到 54.1 亿卢比。至于 Swiggy，在相对落后的领域（食品），它通过最近获得的实力来弥补：杂货。Swiggy 自有品牌的杂货、快速消费品和其他食品的销售额在 22 财年飙升了 3.9 倍，达到 212.3 亿卢比。Zomato 去年收购了 Blinkit，目的是在快速商务领域与 Swiggy 竞争，但这些数字将在下一财年反映出来。Zomato 和 Swiggy 也分别赚了 49.5 亿卢比和 41.5 亿卢比，作为其他营业外收入（利息收入），使总收入达到 468.7 亿卢比和 612 亿卢比。Fintrackr 在深入研究两家公司的财务报表时发现，包括送货和人力相关费用在内的外包支持成本是两家公司最大的成本项目。对于 Zomato 来说，这一成本在 FY22 飙升了 3.4 倍，达到 198.64 亿卢比，而对于 Swiggy 来说，同样的成本飙升了 2.3 倍，达到 235 亿卢比。截至 2022 年 3 月的财年，Zomato 的员工福利支出增长了 2.2 倍，达到 16.33 亿卢比，而 Swiggy 的员工福利支出增长了 57.4%，达到 17.08 亿卢比。重要的是，这些成本包括 8.78 亿卢比和 5.134 亿卢比的股票支付（非现金费用）。随着规模的扩大，Zomato 在 22 财年的产品采购成本增加了 2.7 倍，达到 524.6 亿卢比。Swiggy 的费用在这一年里飙升了 4 倍，达到 2268 亿卢比，这可能归因于 Swiggy 通过 Instamart 的杂货业务。Zomato 在 22 财年还产生了促销和 IT（服务器和支持服务）以及通信成本 1217 亿卢比和 2890 亿卢比，这使其全年总费用增长了 2.4 倍，达到 6205 亿卢比。另一方面，Swiggy 预订了 18.49 亿卢比和 33 亿卢比的促销和 IT 和通信成本。总的来说，Swiggy 的年度开支在 22 财年飙升了 2.3 倍，达到 957.4 亿卢比。Zomato 和 Swiggy 在 FY22 的亏损分别飙升 49.8% 和 124.4%，分别为 1222 亿卢比和 362.9 亿卢比，而在 FY21 的亏损分别为 816 亿卢比和 1617 亿卢比。此外，两家实体的未偿亏损在 22 财年末攀升至 672.6 亿卢比（Zomato）和 2288 亿卢比（Swiggy）。从比率来看，Zomato 和 Swiggy 的 EBITDA 利润率分别为 -28.92% 和 -52.88%。在单位层面上，Zomato 花费 1.48 卢比获得一卢比的营业收入，而 Swiggy 在 FY22 花费 1.68 卢比获得相同的营业收入。Zomato 的 IPO 在上市当天就获得了全额认购，并于 2021 年 7 月 23 日以每股 116 卢比的价格上市，然而，其价格目前徘徊在每股 58-61 卢比左右。在 22 财年的最后一个季度，Swiggy 在 Invesco 领投的 7 亿美元融资后，获得了 100 亿美元的估值。另一方面，Zomato 目前的市值为 57 亿美元。Zomato 的食品收入可能略高于 Swiggy，但后者通过加大对杂货配送的关注，已经超过了整体规模。尽管 Zomato 和 Swiggy 据说多年来在竞争中不分上下，但 Swiggy 的总收入超过了 100 亿卢比，规模更大。也就是说，Zomato 对 Blinkit 的收购能否改变这家总部位于 gurugram 的公司，只有明年的数据才能证明。然而，即使它做到了，也会带来亏损的激增，因为 Zomato 将收购相关费用资本化。这将使人们的注意力重新转向现金流。Zomato 当然一直在努力更快地减少损失，以跟上市场预期，并支撑下跌的股价。具有讽刺意味的是，这种股票表现将在很大程度上帮助 Swiggy 管理层决定自己与公开市场的日期。

Moglix在22财年的总收入超过3亿美元

印度的 B2B 电子商务公司在过去三到四年里一直在快速增长。与消费者互联网同行陷入亏损不同，由于更清楚地适应了市场需求，许多 B2B 公司一直在盈利。例如，软银支持的 OfBusiness 在 22 财年的规模超过了 700 亿卢比，利润为 201 亿卢比。另一个玩家，Infra 的利润也飙升了 6 倍，收入超过 620 亿卢比。新加坡工业品市场 Moglix 在 22 财年也以类似的速度增长，其规模增长了 2.9 倍。根据该公司在新加坡的年度财务报表，该公司上一财年的总营收从 21 财年的 1.052 亿美元飙升至 3.069 亿美元(约 240 亿卢比)。Moglix 提供工业用品的 B2B 采购，如 MRO、安全、电气、照明、清洁和家政、办公文具、电动工具和其他行业必需品。在截至 2022 年 3 月的财年，这些垂直行业的收入占总收入的 99%，增长了 2.9 倍，达到 3.0308 亿美元。在线销售、支持服务和信息技术佣金是其他收入驱动因素，从 21 财年的 207 万美元增加到 22 财年的 382 万美元，共增长 84.5%。费用方面，工业用品采购成本占总成本的 87.38%。与收入增长一致，这一成本从 21 财年的 9730 万美元增加了 2.94 倍，至 22 财年的 2.865 亿美元。公司的管理费用（包括员工福利费用）在 22 财年飙升 81.3% 至 2610 万美元，而广告和销售费用飙升 2.83 倍至 940 万美元。最终，其总成本在 22 财年增长了 2.8 倍，达到 3.279 亿美元（约 250 亿卢比)。尽管 Moglix 在 FY22 的规模增长了 2.9 倍，但它成功地将亏损从 FY21 的 1118 万美元限制在 2103 万美元（约 16 亿卢比）的 88.1%。在比率方面，ROCE 和 EBITDA 利润率分别提高至 -5.8% 和 -5.59%。在单位水平上，Moglix 在 22 财年花费 1.07 卢比赚 1 卢比。今年 1 月，Moglix 获得了 2.5 亿美元的 F 轮融资，由 Alpha Wave、Tiger Global 和 Ward Ferry Management 领投，融资 26 亿美元。该公司的竞争对手是 OfBusiness、Infra、Market、Zetwerk 和 Zilingo 等等。Zetwerk 的规模在同一时期也接近 5200 亿卢比。随着时间的推移，这些初创公司在不同市场领域的优势明显显现出来。比如基础设施建设。市场或耐用品，甚至食品商品在其他情况下。由于利润率通常很低，企业总是在寻找有利可图的利基市场，比如资金支持、采购优势，或者更好的地面物流可以以更高的利润率为企业带来优势。以 Moglix 为例，该公司推出了可能是最注重零售的工业工具、安全设备等产品，甚至可以直接从平台上购买各种产品的单一产品。通过与相对不知名或较小的品牌合作，它可能会提高这类销售的利润率。但这种方法还需要加大广告力度，这需要与大规模瞄准较小订单以获得更高利润率的理念背后的整个前提相平衡。

uniccommerce公布了22财年59亿卢比的收入，利润增长33%

uniccommerce 已经成为印度电子商务 SaaS 领域的顶级参与者之一，在上一财年，该公司在规模和利润方面都取得了可观的增长，进一步巩固了其地位。根据公司注册处（RoC）的独立财务报表，该公司的运营收入在 22 财年增长了 47.5%，达到 59 亿卢比，而 21 财年为 40 亿卢比。这家总部位于 gurugram 的公司提供集成电子商务支持 SaaS 解决方案，涵盖订单和库存、退货和全渠道管理等。根据其网站，uniccommerce 已经为超过 2 万个品牌和市场提供了服务，包括 boAt、MamaEarth、Lenskart、Sugar 和 Bira91。除了印度，其还在阿联酋、菲律宾、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、沙特阿拉伯和尼日利亚开展业务。根据 Fintrackr 的分析，员工福利支出是最大的成本因素，占总支出的 77.8%。这一成本在 22 财年飙升了 41.3%，达到 4.24 亿卢比，其中还包括 2.12 亿卢比的股权支付给员工。在上一财年，信息技术（IT）和通信成本增长了 30%，达到 4300 万卢比，而宣传和法律成本分别增长了 261% 和 66.7%，达到 2600 万卢比和 500 万卢比。最终，联合商务的总支出在 22 财年飙升 48%，达到 5.45 亿卢比，而 21 财年为 3.68 亿卢比。尽管成本上升，但该公司的利润增长了约 33%，从 21 财年的 45 亿卢比增长到 22 财年的 59.8 亿卢比。21 财年是印度电信第二个盈利的财年，上一次出现亏损（35.6 亿卢比）是在 20 财年。22 财年，其运营现金流入减少 22% 至 7.8 亿卢比，EBITDA 利润率和 ROCE 分别为 12% 和 15.99%。在单位水平上，在同一时期，uniccommerce 花费 0.92 卢比获得一卢比的营业收入。uniccommerce 隶属于 AceVector 集团，该集团还拥有 Snapdeal 和 Stellaro Brands。在 2021 年底的私募融资中，uniccommerce 从软银筹集了资金。根据一份报告，在全球范围内，印度拥有第三大在线购物者群体，2021 年将有 1.8 亿至 1.9 亿购物者，预计到 2027 年将增长到 4 亿至 5 亿美元。未来几年，由于其解决方案似乎能够很好地支持该国蓬勃发展的电子商务市场，电子商务将继续增长。

Swiggy、Zomato、Blinkit在新年前夜的食物和杂货订单都打破了纪录

12 月是一个充满节日的月份，包括圣诞节和新年。由于没有一个新年派对是完全没有食物和饮料的，因此在 2022 年 12 月 31 日，数百万印度人用他们的智能手机/笔记本电脑在网上订购食物。在新年前夕，印度通过 Swiggy、Zomato、Blinkit、Dominos 和其他食品/杂货配送应用程序下达的食品订单大幅增加。Zomato 的首席执行官 Deepinder Goyal 于 2022 年 12 月 31 日下午 6 点 33 分在推特上表示，该平台的订单量同比增长了 45%。每过一分钟，这个数字都在疯狂地增长。Zomato 旗下的即时杂货配送平台 Blinkit 也在除夕夜收到了“最大的派对订单”。Blinkit 首席执行官 Albinder Dhindsa 在推特上说，一名来自班加罗尔的客户在 31 日晚上订购了价值 28962 卢比的商品。此外，杂货配送平台收到了大量薯片包（56437 个薯片）、软饮料、nimboos（15 万个柠檬）、花生和其他物品的订单。2022 年 12 月 31 日晚上 9 点 27 分，阿尔宾德在另一条推特上写道：“已经比去年新年交付了 3 倍的订单。”值得注意的是，截至 2021 年 12 月 31 日，Zomato 已交付超过 200 万份订单。根据首席执行官的推文，Zomato 的每分钟最高订单为 4254 个。与 Zomato 类似，竞争对手 Swiggy 的在线送餐业务也大幅增长。Swiggy 的创始人兼首席执行官 Sriharsha Majety 透露，截至 2022 年最后一天下午 6 点 33 分，他们已经交付了超过 130 万份订单。截至晚上 8 点 07 分，Swiggy 应用的用户数已超过 12.2 万。据悉，31 日晚，来自二、三线城市的客流量比平日增长了 46%。因此，这些城市的食品订单同比增长了 49%。2022 年 12 月 31 日，Swiggy 在全国范围内分发了 35 万份烩饭和 25 万份披萨。有趣的是，75.4% 的订单来自海得拉巴的 Biryani，其次是勒克瑙威（14.2%）和加尔各答（10.4%）。薯条是喝酒时最受欢迎的 chakna 选择之一。这可能就是杂货配送平台 Swiggy Instamart 在 2022 年 12 月 31 日收到并配送多达 17.6 万包薯片的原因。印度人还订购了不计其数的土豆（45000 公斤）、洋葱（50800 公斤）和其他蔬菜。由于情侣们喜欢在情人节、除夕夜这样的日子里与对方共度时光，避孕套的销量通常会上升。2022 年 12 月 31 日，Swiggy Instamart 发送了 2757 包杜蕾斯避孕套。就销售额而言，2022 年是 Zomato 和 Swiggy 等食品聚合商成功的一年。Zomato 最近在其年度报告中透露，来自浦那的客户 Tejas 在 Zomato 应用程序上订购的食物上花费了惊人的 280 万卢比。其他著名的客户包括来自德里的 Ankur，他下了 3300 份订单，拉胡尔在 Zomato 上订购了 1098 个蛋糕。另一位来自西孟加拉邦卡拉格布尔的顾客蒂娜在 Zomato 上点了一份价值 25445 卢比的披萨。竞争对手 Swiggy 也透露，在 10 月排灯节期间，一名来自班加罗尔的客户下了该公司最大的单笔食品订单，价值 75378 卢比。另一位来自浦那的顾客在汉堡和薯条上花了 71229 卢比。另一位来自班加罗尔的客户从 Swiggy Instamart 订购了价值 160 万卢比的杂货，这是单个用户订购的最高价格。

FamPay的运营收入在22财年增长了8.7倍

FamPay 是少数几家在 22 财年的 A 轮融资中筹集到 3800 万美元的公司之一。在上一财年，资本储备还帮助这家总部位于班加罗尔的公司将规模扩大了近 9 倍。但为了达到这样的规模，它也付出了大量资金。根据与 RoC 的年度财务报表，FamPay 的运营收入在 22 财年增长了 8.7 倍，达到 306 亿卢比，而 21 财年为 35 亿卢比。FamPay 成立于 2019 年，作为一家新银行，让青少年能够使用 IDFC 第一银行的半封闭系统预付费工具。它允许用户在没有银行账户的情况下进行在线（UPI 和 P2P）和离线支付。它拥有超过 1000 万的用户基础。22 财年，FamPay 通过促进支付获得的收入增长了 6.7 倍，达到 174 亿卢比，同时该公司还从使用预付卡的交换费中获得了 120 万卢比。这一收入比 21 财年的 9 万卢比增长了 13.3 倍。除了营业收入外，FamPay 还从利息和投资收益以及其他非营业收入中获得了 42 亿卢比，使其在 22 财年的总收入达到 72.6 亿卢比。重要的是，该公司的非经营性收入超过了营业收入。在支出方面，我们发现员工福利支出占总支出的 42.2%。这一成本从 21 财年的 52 亿卢比增长了 4.1 倍，至 22 财年的 234 亿卢比。重要的是，这还包括 55.3 亿卢比的股票支付给员工。广告和促销支出占总成本的 30% 左右，在 22 财年飙升 3 倍，达到 151.4 亿卢比。此外，在上一财年，法律专业和订阅费用分别增长了 4 倍和 8.7 倍，达到 71.1 亿卢比和 270 亿卢比。FamPay 还在支付网关费用上花费了 310 万卢比。该公司在 22 财年的总支出增长了 3.8 倍，达到 506.2 亿卢比，而上一财年为 134 亿卢比。与费用相符，其年度亏损也从 21 财年的 132 亿卢比增长到 22 财年的 433.6 亿卢比，增长了三倍多。值得注意的是，该公司在 20 财年的利润为 320 万卢比，这是其运营的第一年。FamPay 经营活动的现金流出从 21 财年的 112 亿卢比飙升至 22 财年的 392.3 亿卢比，增长了 3.5 倍。规模的增长帮助 FamPay 在 22 财年将 EBITDA 利润率和 ROCE 提高到 -583.47% 和 -18.06%。在单位水平上，FamPay 在同一时期花费 16.54 卢比才能获得 1 卢比的营业收入。有趣的是，FamPay 在运营的第一年就实现了盈利，但这可能是因为该公司没有投入那么多。随着它寻求扩大业务，其支出似乎超过了公司的收入。FamPay 迄今已融资约 4270 万美元，投资方包括 Elevation Capital、Sequoia Capital、Venture Highway、Y Combinator、Greenoaks Capital Kunal Shah 和 Amrish Rau 等。该公司的竞争对手是 NB 风投支持的 Junio，后者尚未提交 22 财年的年度财务数据和其他一些数据。

2022 El Buen Fin销售报告，线上销售额237亿比索占比18%，单笔均额增长12%

墨西哥电子商务销售协会（AMVO）发布了其编制的 El Buen Fin 2022 报告，上月结束的 El Buen Fin 全墨西哥总销售额为 1344 亿比索（约合 475 亿人民币），较 2021 年 1919 亿比索销售额有所下降。但 2021 年 El Buen Fin 活动时间持续 7 天，2022 年则是 4 天，今年的日均销售额相较去年增长了 23%。2022 年 El Buen Fin 期间共计完成了 1.049 亿笔交易（2021 年数据为 1.537 亿笔），较 2021 日均增长 19%；平均单笔交易额为 1020 比索，相比 2021 年增长了 12%。2022 年 El Buen Fin 线上销售额为 237 亿比索，占总销售额的 18%，相较 2021 年增长 1.5 个百分点，线上日均销售额相较 2021 年增长 31%；共计完成了 1990 万笔线上交易，较 2021 年日均增长 8%。在使用银行卡支付类型上，储蓄卡支付占比 57%，平均单笔支付金额 617 比索，增长了 21%；信用卡支付占比 43%，平均单笔支付金额 1792 比索，增长了 14%。墨西哥消费者在 2022 年 El Buen Fin 最偏爱的 15 个产品类别为：时尚类 45%，电子产品 31%，家用电器 25%，个人护理 21%，玩具 21%，手机 20%，家具 19%，食品收纳 17%，可储备食品 16%，电子游戏及配件 15%，运动商品 13%，预制食品 12%，工具 11%，宠物用品 11%，饮品 11%（含酒精类及不含酒精类）。约有 60% 的 18 岁以上墨西哥互联网用户在 2022 年 El Buen Fin 期间购买了产品或服务，其中 35-44 岁的男性群体脱颖而出成消费主力。有 28% 的消费者今年是第一次参与 El Buen Fin 活动，其中新用户主要为 18-24 岁女性群体。

Groww在22财年亏损飙升3倍

Fullstack 金融服务平台 Groww 正在市场上融资，估值为 50 亿美元。虽然随着融资环境变得不温不火，该公司没有完成新一轮融资，但在截至 2022 年 3 月的财年，该公司的收入突破了 35 亿卢比，业务增长良好。根据其主要实体 Billionbarins Garage Ventures Private Limited 提交的年度财务报表，Groww 的规模从 21 财年的 3 亿卢比飙升至 22 财年的 35.1 亿卢比，增长了 11.7 倍。Billionbarins Garage Ventures 在印度运营着三家子公司：Next Billion Technology、neoblion Fintech、Billionblock Finserv 和 grow Serve。这家总部位于班加罗尔的公司在 21 财年的收入为 52.68 亿卢比，但由于采用了新的会计准则（Ind AS 101），这些数字被修订为 30 亿卢比。订阅费和佣金占其营业收入的 93%，在 FY22 飙升约 25 倍至 32.6 亿卢比。22 财年，来自技术平台和支持费用的收入萎缩了 86.7%，至 20 亿卢比。该公司在 22 财年的其他营业收入为 2.3 亿卢比。在支出方面，广告和促销是 Groww 最大的成本，占总支出的 38.2%。这一成本从 21 财年的 5 亿卢比飙升至 22 财年的 25.4 亿卢比，超过 5 倍。员工福利支出是第二大支出，其次是广告费用，占总支出的 35%。在 22 财年，这一成本增长了 5.6 倍，达到 23 亿卢比。它还包括 11.25 亿卢比的 ESOP 费用，这是非现金支出。信息技术成本飙升约 5 倍至 8400 万卢比，而交易费用飙升 19 倍至 7600 万卢比。该公司在法律和专业费用上花费了 900 万卢比，使总支出增加了 5.7 倍，上一财年为 66.4 亿卢比。由于支出大幅增加，Groww 的亏损从上一财年（21 财年）的 7.8 亿卢比增长到 2.2 财年的 23.9 亿卢比，增长了 3 倍。Groww 的数据仍然反映了其早期的增长阶段，在这种程度上，各种头部在费用中的份额必然会随着时间的推移而变化。该公司的估值显然是押注印度金融服务领域的巨大机会，包括其投资者在内的许多人显然认为，这个机会仍在显现。然而，在金融的关键领域，无论是信用卡、外汇服务，还是类似的领域，这一预期一再被证明是错误的。但随着多家金融科技公司转向同一模式，向经纪、共同基金、保险等大型目标市场提供服务和产品，竞争不会很快消失，进一步破坏的风险总是在眼前。从许多方面来看，23 财年是自 19 财年以来第一个真正“正常”的年份，应该是一个很好的指标，可以反映行业和 Groww 的命运走向。

2022年印度假日季：超过80%的印度人更喜欢与家人共度时光

假期就要开始了，这一次将会是一个令人难忘的假期。在新冠肺炎大流行和封城近两年后，人们现在对探索世界、认识新朋友、线下购物和做其他令人兴奋的事情感到兴奋。有趣的是，超过 80% 的印度人希望在节日期间与家人和朋友共度时光，旅行和购物。美国运通最近发布了一份名为“美国趋势”的趋势报告，其中强调了一些关于印度人喜欢如何庆祝节日的有趣事实。新冠疫情大流行让我们意识到家庭和朋友的重要性。因此，最有可能的是，约 75% 的印度人会计划在这个假期与家人和朋友等亲人一起举办节日活动。这是所有被调查国家中最高的。在接受调查的印度人中，82% 的成年人和 83% 的 Z 世代和千禧一代计划与家人共度假期。印度人还想开始或重新开始节日期间全家出游的传统，因为他们觉得这是他们最珍惜的回忆。随着线下活动的回归，62% 的受访者打算参加音乐节，而 56% 的受访者预计在假期观看体育赛事。值得注意的是，相当多的印度人（69%）决定在这个节日期间支持小企业，从而回馈当地社区。高达 92% 的受访印度人表示，他们希望在自己最喜欢的当地餐馆就餐来庆祝节日。大约 88% 的印度受访者认为，小企业在过去两年遭受了很大的损失，因此他们会通过购买来支持他们。大约 70% 的印度一代和千禧一代更喜欢在小企业购物。另有 88% 的受访者打算在这个假期进行慈善捐赠，以帮助不幸的人。44% 的受访印度人想在自己的社区做志愿者。节日和假日以互赠礼物而闻名。91% 的印度受访者表示，如果能买到合适的礼物，他们愿意多花钱。在接受调查的印度消费者中，大约 88% 的人在这个假期优先考虑周到的礼物，而不是昂贵的礼物。另外 89% 的人更喜欢购买可持续产品和礼物。87% 的印度人表示，在寒假期间，他们会为家人和朋友购买剧院门票、治疗、音乐会门票等体验，而不是给家人和朋友送物质礼物。根据美国运通的报告，如果免费送货和免费退货作为一种选择，多达 90% 的印度消费者更有可能在网上购物。88% 的人表示希望在这个假期获得信用卡积分和在线购物奖励。有趣的是，86% 的印度消费者表示，他们一直在为节日购物而节省信用卡奖励。70% 的印度人表示，他们目前使用 Paytm、PhonePe、Amazon Pay 等数字钱包进行在线支付。作为交换，他们可以获得返现积分或令人兴奋的优惠，这些优惠可用于支付他们的假日购物费用。

美国市场，PC玩家比主机玩家氪得更凶

根据报告显示，2022 年 1 月~9 月，美国 PC 平台上的平均每用户收益（ARPU）达到了 2.2 美元，Xbox、PlayStation 平台的该项数据分别为 1.2 和 1.1 美元。在美国主机玩家中，大约 23% 从来不在游戏内花钱；作为比较，仅 18% 美国 PC 玩家在游戏内从不氪金。从平均每付费用户收益（ARPPU）这项指标来看，PlayStation 以 21.2 美元排名第一，领先于 PC（20.5 美元）和 Xbox（19.2 美元）。Newzoo 在报告中指出，不同品类游戏的 ARPPU 差异巨大。例如在 PC 端，冒险游戏的 ARPPU 约为 11.8 美元，但战术竞技游戏的数值却达到了 27.9 美元。在主机平台，冒险、战术竞技游戏的 ARPPU 分别为 13.4 和 23.2 美元。另外，报告还统计了今年前 9 个月在美国 PC、PlayStation 和 Xbox 平台上月活跃用户数（MAU）排名前十的游戏：《堡垒之夜》《使命召唤：现代战争/战争地带》和《GTA 5》位列前三。柏晨