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批量获客

TikTok爆火视频下的热门评论，可以获得数千，有时甚至数百万的“喜欢”。所以，品牌不能错过这些可以在评论中，获得潜在受众的机会，TikTok 的评论让公司在建立品牌知名度的同时，与客户建立联系；要利用这个机会展示你的品牌是怎样真实有趣的，同时合规引导用户进行下单购买。在 TikTok 短视频带货的转化逻辑里面，评论区的维护很重要！ Main Points 今天我们就来详细聊聊如何利用 TikTok评论带货营销。一、维护TikTok评论区的目的二、评论区如何包装三、评论区包装注意事项 01 维护TikTok评论区的目的 1. 获得推荐，增加权重 2. 在评论区获取创作灵感 3. 帮助系统判断账号质量 4. 有助于提升带货转化一个优质视频可以给创作者带来更多的曝光量。同理，优质的评论区可以决定购买转化率，一条成功的带货视频里面，更是离不开对评论区的包装。所以，我建议每一位 TikTok 创作者，要认真回复带货视频里的评论，因为一条评论就是一条转化商机，还能给你带来更大的曝光量。那么短视频评论区的包装，应该放哪些评论，可以提高视频转化率？更多Tiktok问题咨询V：18200982655 02 评论区如何包装 01评价价优惠力度大短视频购物属于冲动式消费，一般适合短视频带货的商品价格都不会太高，用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，买不买只是一瞬间的事情。你可以在主页引导，独立站有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。 02引导购买如果你的视频能让用户在评论区直接评论：“你能告诉我怎么购买它吗？”或者是“我已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论，那么就可以呈现出产品火爆的一种场面。心理学上有一个词叫“从众心理”是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。从众行为，其实就是在制造大家都在购买的现象。而且，由于 TikTok 短视频带货对于很多用户来说都是陌生的，用户找不到在哪里购买，那么评论区就是卖家与用户建立连接的重点区域，可以在评论区告诉用户购买的方式。评论引导也很有艺术性，很多词都不能使用！回复完评论完之后，建议大家使用另一个账号查看评论是否能正常显示。 03描述产品卖点为了保证完播率，很多视频都是在 15 秒左右，不能在短短的十几秒之内，将一个产品的特色更全面的介绍。那么，我们在评论区就可以补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品；比如产品特色、亮点、效果、与其他的同类产品对比的优势点等等，都可以在评论区展现。让用户能从各个角度，更加全面的了解产品。比如说，一个玩具，它可以给用户带来什么，可以在评论区引导用户，这个玩具可以当做装饰，又可以给小朋友当玩具。 04抛出相关问题提问是激励用户与TikTok视频互动的好方法，因为提问起到了提示作用，指导观众如何评论。这里只需记住一点，提出的问题需要与视频内容或品牌相关，不要增加用户的理解成本，例如，冰激凌品牌Baskin-Robbins就曾分享了一段视频，内容是顾客在7月份可以尝试不同口味的冰淇淋。其中包括一个简单的标题，询问观众他们会先尝试哪一个，在没有进行广告投放的前提下，该视频在发布首周内便获得不少评论，并且相关度较高。 05用暗示吸引用户在TikTok视频中给出某种提示或暗示作为CTA是另一种有效的方式来引导用户留评。与第一个技巧不同，你无需直接问问题，而是向观众说明他们应该留下什么评论。说明不一定要非常详细，比如要求他们留下看完视频后最能表达心情的emoji。或者可以更进一步，让他们分享与视频中显示内容相关的体验。 06与评论互动评论部分通常反应用户看完视频的直观感受，理想的评论通常氛围两类：一类是表达喜爱的（包括喜欢内容、产品、风格，甚至是整个品牌）；第二类是提问（比如对视频中产品功能的提问，或者对如何购买的提问等）。无论上述哪种评论，你都可以针对性地进行回复。当用户感到被认可时，未来可能会继续关注你的内容。此外，看到你的回答也可能会激励其他人在你的下一个视频中添加自己的评论。因此，要确保自己有时间进行真诚的评论，例如，可以参考下图Laura Mercier的回复。 07@品牌相关KOL 看到一个大众知晓并喜爱的名字，可能会激励用户对你的视频发表评论。这就是为什么建议广告主们考虑时不时地邀请有影响力的KOL来提高你的TikTok视频的参与度。这也是吸引更多观众的好方法，因为当熟悉的KOL的名字出现在用户“For You”页面上时，人们可能会倾向于观看视频。你吸引的观众越多，获得评论的机会就越大。除了@与你品牌相关的KOL之外，若你有充足的影响力或预算，可以与KOL合作，为TikTok页面创建专门的内容。例如，Adobe定期共享由Adobe社区中的艺术家和创作者组成的内容，下面的视频介绍了艺术家夫妇杰克和贝克，他们有一群忠实的TikTok粉丝，使得Adobe这条视频在发布数分钟之内就获得了有效评论。 08创作视频回复评论 TikTok的功能允许用户创建内容，以响应之前视频中的特定评论。原始评论将在响应视频中突出显示，以给观众提供一些“前情提要”。不得不说，这是一个激发用户互动的好方法，因为评论很可能与他们的经历相似，或与他们心中的问题有关，因此，一条响应视频可以引起更多用户的共鸣和关注。此外，看到你通过视频回答人们的评论可能会引导更多用户留下自己的评论，并希望从你那里得到视频回复。例如，Glossier定期制作视频，回应关于如何使用其产品的有趣评论。在下面的视频中，他们回应了一位用户，强调了产品的所有不同使用方式，并包括一个标题，询问其他人的使用心得。不出所料，许多用户分享了他们如何使用该产品。如果担心无从下手，你也可以从其他创作者那里找到他们评论的问题，他们看到该品牌是如何回应用户的问题的。 09神评论基本上，每个Tik Tok爆火的视频下，都会有一条令人眼前一亮的神评论，（神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论）它的存在会给人留下深刻的印象，还能在一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，重复观看，同时也会提高视频的播放数据。 10借助病毒式传播的内容占据热门评论区品牌在病毒式传播的视频下评论是一种很常见的形式，因为这是让更多的人关注你的品牌的简单方法。任何品牌都可以对病毒式传播的视频发表评论，但只有在高赞的评论位置才可以获得更多的参与度和影响力。这段TikTok视频（由普通TikToker上传，关于位于亚利桑那州一个十分诡异的麦当劳叔叔的视频）中，麦当劳以“what was that”占据评论区的热门位置。截至2022年6月，该视频的播放量超过880万次。需要强调的一点是，麦当劳的评论很简单，但因为足够幽默和真实，所以能刚好能抓住观众的注意力。 11与“意想不到”的创作者合作 TikTok的创作者是也是有影响力的人，他们会通过广告和赞助视频与品牌合作。虽然赞助内容很有价值，但发布太多会让用户对创作者或品牌产生抵触。根据2022年Sprout Social Index™的研究，如果创作者每周发布赞助内容超过几次，81%的消费者会取消关注。所以，品牌应该考虑如何通过评论区和TikTok LIVE等其他方法与创作者合作。 Emily Zugay是个好例子。2021年底，她因重新设计苹果和星巴克等传统品牌的标志而走红。迅速积累了1700多万次观看和2万多条评论。这得益于她标志性的死气沉沉的语调，以及在“设计方法”上充满讽刺性的重塑方式。她继续重新帮那些知名品牌重新设计LOGO，并和它们合作（比如Gymshark和微软），这些品牌甚至采用了她“极具设计感”的logo作为他们TikTok页面的资料图片。虽然Zugay本人认为这件事真的很搞笑，但在TikTok上搞笑愉快是第一要义，品牌又拿下一分。 12试着实现评论 2021年底，高中生Samuel Beasely在TikTok上提到“[getting] the most fire Old Navy commercial ever”后，有1300多名用户评论他们想在广告中看到的他说的视频。而Old Navy真的听取了他们的意见，把评论的内容做成了视频。 13关注TikTok Duets、Stitch和小型创作者虽然评论热门视频和与大型创作者合作很好，但你的品牌也可以从与小用户的互动中受益。在与youtuber和网红Jackie Aina的TikTokStitch中，创作者@dakkatsu诚实地评价了Nars的Light reflection Foundation。该化妆品牌在评论中进行了跟进，如下图所示。Nars不仅获得了最高评价，并在评论区之外继续与创作者进行对话，而且带动了其他粉丝的积极参与。 14利用评论来聆听客户真正的意见 TikTok用户并不害怕在评论区说真话，这种真诚可以帮助营销人员识别更丰富的客户声音（VoC）。Sani是一个印度和南亚风格的服装品牌，当她们在评论区看到顾客想要大一点尺码的衣服后，她们立马着手出新品，并直接在TikTok上为新品招募模特。Sani姐妹经常在评论中与客户互动，提供解决方案和其他的疑惑。例如，有几位顾客提出了在几套衣服上增加袖子的问题，她们都做出了相应的回答。 15谨慎删掉差评虽然从顾客那里得到积极的反馈很好，但批评是不可避免的。一些品牌会选择完全禁止评论，以减少公关危机的几率。不管你的决定是什么，都要谨慎更多Tiktok问题咨询V：18200982655 03 评论区包装注意事项 01优质评论置顶功能被置顶的评论将保持在评论区最上方位置，创作者可以把“如何购买”的评论置顶。 02一对一回复如果有咨询产品或者好评，这个时候我们需要一对一回复。很多用户购买就是因为你的回复，哪怕只是评论、点赞或者回复一个表情，会让用户感到自己被重视。 03客观的评论在评论的时候，尽量设置相对视频比较客观的一些评论，不用夸的天花乱坠，这样显得非常假，影响转化；对于外国人来说，客观、中立的评论，更真实。 04专人负责管理评论区如果是短视频运营人员，需要把评论区维护的工作职责明确，首先根据我们的实测，评论区是否有相关人员进行维护，差别是非常大的；尤其是视频播放量较高的时候，一分钟十几条几十条的评论，如果不及时处理，差评较多的情况下，转化效果会直线下降。 05正确引导评论区对涉及敏感话题的评论，要规避隐患等。比如售卖的产品是从阿里巴巴或者其他平台一件代发，可能就会有用户评论说“这是从速卖通平台代发的，赚黑心钱啊”你就可以将阿里巴巴、速卖通、ebay 等关键词屏蔽。含有该内容的新评论和现有评论都会被隐藏，创作者和粉丝都无法看到，及时规避这种情况的出现。

ChatGpt是如何看待TikTok出海的

用“一夜蹿红”来形容ChatGPT并不为过。2022年11月底，人工智能对话聊天机器人ChatGPT推出，迅速在社交媒体上走红，短短5天，注册用户数就超过100万，而在两个月后，这一数据已经突破1亿。据获悉，ChatGPT是由OpenAI开发的一个人工智能聊天机器人程序，可透过自然语言理解(NLP)和自然语言生成(NLG)技术进行人机交互。目前，它已经用于许多不同的应用，包括聊天机器人、开发对话系统、生成文本、翻译等。由于ChatGPT具有快速理解和回答人类语言的能力，各个行业的从业者已经在国内使用ChatGPT掀起了一股“问答”热。怀着好奇心，拟了5个与TikTok相关问题，今天我们一起与ChatGPT来聊了聊——内忧外患之下TikTok将何去何从。 01新手如何开展TikTok相关业务？ ChatGPT:1了解TikTok：首先了解TikTok的基本功能和用户群体，以便更好地定位自己的业务。2建立个人帐户：创建一个TikTok帐户并开始制作内容，以便与其他用户互动并了解TikTok的工作方式。3定位目标市场：确定自己的目标市场，以便制作内容和运营帐户时有明确的方向。4制作高质量内容：制作有趣，有吸引力的内容，以便吸引更多的关注者和粉丝。5开展合作：与其他TikTok用户或品牌合作，以提高自己的曝光率和品牌知名度。6使用广告：通过TikTok广告平台投放广告，以提高自己的品牌知名度和销售额。7与粉丝互动：保持与粉丝的良好互动，以增加粉丝的忠诚度和对品牌的影响力。 02如何打造TikTok爆款视频？ ChatGPT:1选择适合的产品：选择适合的产品，使它更容易吸引观众的兴趣。2制定一个吸引人的概念：选择一个有趣的概念，让观众想要更多地了解你的产品。3制作精美的视频：使用高质量的视频拍摄和编辑软件，制作出吸引人的视频。4使用适当的音乐：选择适当的音乐，以增加观众的兴趣。5吸引观众注意：使用吸引人的标题，描述和标签来吸引观众注意。6强调产品的优点：在视频中强调产品的优点，使观众对产品产生兴趣。7添加购买链接：在视频描述中添加产品的购买链接，方便观众购买。记住，制作一条爆款视频需要耐心和投入，但如果做得好，它可以帮助提高产品销售额。 03中国品牌如何借助tiktok开拓海外市场 ChatGPT:1制定出海营销策略：研究并了解海外市场，提出有效的出海营销策略。2创造短视频内容：为海外用户制作出独特的短视频内容，以吸引他们的兴趣。3联合当地名人：与当地知名名人合作，增加品牌知名度和粉丝数量。4推广活动：在TikTok上举办相关推广活动，提高品牌知名度和用户关注度。5设置TikTok应用内营销：使用TikTok应用内营销推广品牌，提高海外用户对品牌的兴趣。6增加海外用户参与度：增加海外用户参与度，让他们参与评论、点赞、分享，从而提高品牌知名度。7跟进海外市场情况：经常跟进海外市场情况，根据市场反馈进行调整。8关注海外技术动态：关注海外技术动态，掌握TikTok最新技术，进行更有效的推广。 04Tiktok电商热门推荐品类有哪些？ ChatGPT:1服装鞋帽：推荐时尚的衣服、鞋子、帽子，适合年轻人喜欢的穿搭。2美妆个护：推荐彩妆、护肤品、美发用品等，适合年轻女性关注的生活美容。3数码配件：推荐手机配件、电脑配件等，适合年轻人对科技产品感兴趣。4家居生活：推荐家居用品、厨房用品、庭园花草等，适合家庭主妇关注的生活用品。5食品保健：推荐保健品、茶叶、零食等，适合关注健康生活的人。6运动户外：推荐运动装备、户外用品、登山装备等，适合热爱户外运动的人。7宠物用品：推荐宠物食品、玩具、日常用品等，适合热爱宠物的人。最后值得一提的是：Tiktok作为一个以兴趣标签精准推荐内容的平台，即使非热门品类，基于强大用户情况下也是非常有机会去尝试的。 05Tiktok电商选择哪些国家比较好？ ChatGPT:TikTok电商目标国市场选择的考虑因素很多，比如国家的市场规模、消费群体、竞争环境、政治环境以及商业法律。一般来说，经济发达的国家，如美国、欧洲、日本和韩国、东南亚等拥有更多的消费者，市场更加成熟，因此在这些国家做TikTok电商可能是不错的选择。但是每个国家也有自己的挑战，例如竞争激烈、政治不稳定和法律法规等。因此，建议对每个国家的情况进行详细了解，并对所选择的国家进行全面评估，以确保选择最适合您业务的国家。以上就是与ChatGPT的交流内容，相对国内外搜索引擎的问答来说确实更加的智能、精准、客观，相信经过更长时间的训练及算力的进一步提升，它能变得更加智能，对此关于tiktok的探讨是否也给到你新的思考与方向呢

TikTok爆款带货短视频速成法怎么操作

TikTok短视频带货的效果依然强劲，在近期官方发布的《what is next 2023 TikTok全球流行趋势报告》中提到： ◆TikTok在启发消费欲望方面保持着着强大的影响力 ◆79%的用户表示TikTok激励他们购买或尝试新产品 ◆#TikTokMadeMeBuyIt 快速上涨的曝光量也印证了这一点 ◆从时尚、个人护理，到科技产品，超过三分之一的用户在线上购物的过程中会选择到TikTok上寻找新产品而TikTok平台上常见的爆款带货视频制作也很简单，无非就是前后变化对比，使用效果分享，教程展示，测评和开箱等，而这些都是国内玩透了的。只要有TikTok账号，懂得运营的方法技巧，发短视频带货赚美金并不难视频制作常见的有原创和二次原创（搬运）两种。原创拍摄不难，平台上的TikTok爆款带货短视频可复制性强，通过拆解拍摄角度与手法，一帧一帧的模仿，拍摄其他产品视频，制作虽然简单粗暴，但很有效果。而二次原创也简单，只要在现成的视频上做好去重处理，在TikTok上发一样有流量，而且爆了的视频还不少。关于TikTok短视频原创拍摄和二次原创的方式方法，之前的文章也有分享过。今天再给大家介绍第三种制作方法，软件自带的智能电商短视频制作工具“smart video”。 30秒即可一键快速生成带货短视频。 “smart video”操作方法第一步：进入短视频智能生成工具方法1：通过TikTok Shop-general-Smart video 方法2：通过橱窗进入方法3：通过商品推广页进入第二步：从橱窗中选择一件想要拍摄短视频的商品，勾选后点击【next step】第三步：为短视频设置字幕一段优秀的文案，可以帮助消费者快速的了解到商品的优点，帮助快速出单。当然如果没有什么思路，也可以点击【auto-fill】系统会自动生成一段视频。第四步：为短视频设置卖点（可选）选择一些卖点贴纸，短视频看起来会更加精美。第五步：确认无误后点击【start generate】第六步：预览生成视频的效果生成效果中会有6种风格不同的短视频，挑选其中一个最喜欢的，点击【post on TikTok】（如果对目前的6种风格不满意，退出再次进入可以换一组~）第七步：在TikTok上进行二次编辑在TikTok的短视频编辑页面再次确认视频（当然也可以在此页面二次编辑短视频，如添加短视频音乐，表情包等）。然后点击【next】第八步：发布短视频最后一步，填写视频描述后，点击【post】。完成短视频发布！ smart video功能制作短视频操作简单、快速成片，可以给我们制作短视频提供创意灵感，对于需要短时间内制作大量短视频或是放在特定场景中使用来说，这种短视频制作方法是非常可取的。

亚马逊新手会用到哪些工具

俗话说，工欲善其事，必先利其器。找到一款适合自己的工具，对新卖家做亚马逊的来说就是加速器。作为亚马逊新卖家，对相关工具可能了解不多。有时候想用工具，也不知道用什么工具合适？根据我们自己的使用情况，做以下两方面的推荐：第一：去哪个地方找到这些配套工具？第二：我们自己用了哪些工具。第一:去哪找到合适的配套工具？亚马逊早已成了一个行业了，市面上围绕着亚马逊有很多成熟的配套服务。比如卖家们熟悉的就是各种软件，像选品工具，关键词分析工具，监控等等。这些辅助工具的使用会大大提高做亚马逊工作的效率。上图是跨境电商圈的导航网站，市面上有的工具在这导航里基本都能够找到。也有很多新卖家小伙伴经常问我，作为新卖家，选择什么样的工具比较合适？第二:我们自己用了哪些工具我们自己现在使用的付费版的工具有卖家精灵，JS ，Sorftime，免费的有Sonar ，tool4seller。供大家参考。 1，我们现在用卖家精灵比较多。我个人认为非常适合新卖家朋友们。性价比比较高，功能也全面，比如图中经常用到的这三个功能：关键词精灵，选品精灵，监控精灵。对一个新手来说够用了，关键词精灵解决关键词的问题，选品精灵解决选品的问题，监控精灵解决自己的店铺日常监控及对同行店铺的监控跟踪。在这里我还想重点给大家介绍下:卖家精灵集成的Google趋势，是实时查询Google趋势的数据接口，支持网页/购物两种模式，支持最近5年的历史趋势。并且，永久免费，无需科学上网就可以使用！比如,充电宝产品，打开关键词挖掘输入 power bank 点查询，右边就有“G ” 点 G就会在卖家精灵页面内查看，该词的历史走势，谷歌趋势对跨境卖家来说意义非同小可，有没有淡旺季，是不是刚需，是不是新兴市场等可以起到预判作用。卖家精灵还有一个亮点服务：每周都有在线直播，邀请一些行业里大卖老师们进行实战分享，基本上也都是卖家们所关注的问题。比如说选品，文案打造了，如何打广告，账号安全等等。这些课程对付费卖家也是福利。很多课程价值是非常高的，如果去外面单独报课的话，可能花的这个听课费就够买卖家精灵的费用了。作为新手在前期用这一个也基本够用了，如果你预算比较多，想同时用几个工具也可以。很多朋友还会问一个非常核心的问题，关于这些工具所提供的数据精准度如何？不管哪一家工具提供的数据，客观的讲，对我们卖家都是参考性的。最真实最完整的数据在卖家自己的后台里和亚马逊大数据库里。总之，这些工具主要帮卖家提高数据分析的效率和预判产品的趋势还有推广难度等。 2，JS，也叫 Junglescout，这个工具卖家用的也比较多，和卖家精灵很多功能都比较相似，就不多做介绍了。 3，Sonar，主要是开手动广告时候想投放什么词，如果选广泛匹配模式，可以用sonar看到将会触发哪些关键词？等于提前做了一个预判，把不相关的词提前否定，广告投的更有效，避免不必要的浪费。 4，tool4seller，我们只用了它的免费功能-查看listing的关键词列表，就是后台的Search Term这个关键词板块。每天有10次的免费查询，卖家们比较喜欢这个功能。因为可以很轻松地获取竞争对手的ST埋的关键词情况。输入你想查的ASIN，就ok了。

到底该怎么做TikTok账号，如何注册

在了解TikTok平台的算法和机制之后，就已经可以简单玩TikTok了，接下来需要准备的就是TikTok的注册账号和账号定位。 01 账号注册流程 1 TikTok 安装（1）配置二手闲置手机；（2）拔卡、设置基本资料；（3）下载VVV，IP就点，配置VVV；（4）检测手机模拟度；（5）下载安装 Tik Tok App； 2 TikTok注册（五选一）（1）谷歌账号注册；（2）Facebook账号注册；（3）Instagram账号注册；（4）Twitter账号注册；（5）手机号注册 02 账号养号阶段 1 保持账号正常的活跃度首先要模拟真人刷视频，每天至少刷一个小时推荐(ForYou)视频，将和自己同类型的视频保存下来。视频播放完成之后再进行点赞、评论、转发等，刚开始可以模仿别人的评论，最好是选内容多、互动性强的评论，因为如果被回复的话可以加权重。同时一定要注意时差问题，刷视频的时间一定要符合账号所在的时区。例如美区的账号，就要符合美国人的时间刷视频，从而避免被系统认为是非真人操作！ 2 观看同领域的视频养号最好是用新注册的账号，先不填基本资料，在刷推荐（ForYou）视频的时候，要看和自己同领域的视频，视频内容一定要垂直，滑走无关视频或长按选择不喜欢这个类型。这样系统就知道你不喜欢什么类型的视频，也就不会再推送了，有利于系统给你的账号打标签。 03 账号内容定位首先你得明确你运营的该账号的目的是什么：涨粉？带货？还是IP打造？其次再根据自己的运营目标来确定三大类型定位：（1）流量涨粉型主要以粉丝增长为目标，比如说表演，美女，热门搞笑段子，热门的电影剪辑、还有娱乐为主，等等都是可以去尝试的内容。（2）跨境电商带货型主要以导流到独立站或者自己的商城联盟转化为目标，根据自己的产品，反推客户群体的特征。根据客户特征定自己的内容，内容大部分的要求，尽量以货的价值展示为主，通过视频剪辑、字幕、标题等引导用户，告诉他去哪里购买，带货型的账户一般涨粉比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光引流转化率才是主要的。（3）IP型/人设号这种账号的价值越久就会越来越大，内容本身的价值很高的，如果再通过IP打造，不仅可以建立作品的辨别度，还能拉近与用户之间的距离，提高粉丝的忠诚度，这个本身对团队要求也会比较高。小编为什么要强调定位，是因为TikTok每个账号都有自己各自的特色，但你会发现你会发现，内容都是统一的。比如：说车、颜值、唱歌等，所以只有账号的明确定位，才能集中粉丝。不过，也可以在账号名称中加入个人的账号类型，比如加上旅游字眼，这种一看就给很清晰的风格定位，这是一个关于旅游风景类的TikTok账号，关注他的粉丝基本上就都是对旅游风景感兴趣的用户。

TikTok涨粉太慢怎么办？如何提升吸粉效率

很多刚做TikTok的朋友都在为如何涨粉而苦恼，虽说TikTok不以粉丝数量的多少论成败，但是有一定粉丝数对于账号权重以及作品播放量都会有所增益。今天我们就跟各位朋友分享几个吸粉的小技巧，希望能够帮助到大家。视频内容的选择找到自己想做的领域，关注领域的热门账号，对于一些精彩的作品要点赞关注，这样系统就会不断送推你喜欢的内容，这个时候你的内容选择范围就会扩大很多，更容易找到素材。其次要追求卓越，找好的选题和素材来做视频，做视频要先确选题，然后依据选题去找素材，被别人多次使用的素材最好不要用，要仔细筛选素材，构建自己的素材库，这样才有更大的机会上热门。一般来说，优质账号的内容一定非常有趣，能够引起受众的共鸣。所以选题一定要贴近用户，对准用户的需求。另外，我们在选择内容的时候，一定要有爆点。爆点是什么？就在看一个视频的时候，会有几个点让人觉得“哇”，这个好神奇。这种感觉越强烈，视频就越有可能上热门。如果整个视频都没有让人感同身受或者让人感到惊奇的点，大家看完之后情绪都没有波动，那么视频上热门的概率会很小。如何做内容在开始做视频之前，一定要多刷TikTok视频，感受一下TikTok用户对什么内容感兴趣，有个大概的判断，做到心中有数。这里要注意一点，不要看不起任何内容。不管你觉得这个内容有多low，只要能爆出来，就证明是优质内容。因为大家所处的圈子不同，受到的文化影响也不同。我们认为low的，可能别人会觉得有意思，我们认为有意思的，也可能别人会觉得low，所以抱着空杯心态做内容，对你一定是利大于弊的。背景音乐尝试使用TikTok的流行音乐。我们可以去其他用户作品右下方的小光盘，找到他视频的音乐，直接使用。此外，我们还可以使用一些卡点音乐来配合我们的视频，这样视频会让人感觉非常酷，会增强用户的观看欲望。还有一种，就是无限循环的音乐，配上循环的画面会有很好的效果。平常我们也可以在谷歌流行音乐榜和TikTok热门音乐榜上收集更多的流行音乐，然后用在我们自己的内容中。一首合适的音乐，有时候会给作品带来很大一部分流量。经常会有一些热门视频，很多人在评论区留言，说BGM很好听，因为BGM看了好几遍视频等。可以看出音乐对于视频是很重要的，你想想看一个视频要是配乐很难听，你肯定就马上划走了。剪辑技巧我们可以用编辑工具把视频剪辑去掉多余的部分，让视频节奏看起来更紧凑。此外，我们还可以调整视频速度把视频加快。这些动作的主要目的是提高视频的完播率，完播率越高，系统对内容的评判就越好，也就更容易获得更多的流量推荐。还有，可以在视频内容中的头像上加一些小箭头，引导用户的注意力。账号信息的设置账号信息设置好了可以让账号看起来更饱满，增加账号的关注率。我们可以尽量让头像和用户名与账号主体相关联。在个人简介中，介绍自己账号的价值，引导用户的注意力，可以使用一些英文缩写，加上一些表情符号，效果会更好。文案文案要尽量引起观众的共鸣，最好能和观众互动。在一些主要是关于人或者动物的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实，更亲切，观众也更愿意为你留下来。此外，还可以通过用“留下你的精彩评论”、“看到结尾有惊喜”等文案提高播放量。并在最后几秒加上“关注账号看更多精彩内容”来引导用户。我们可以找到更多爆款的视频，然后收集他们的文案内容，为自己所用。读得多了，用得多了，就会逐渐掌握文案的精髓。还有在线投票的功能，可以通过投票增加用户的互动性，从而提高视频数据。

TikTok平台规则和算法详解

当前，TikTok 全球月活在今年一季度已接近16亿。已打通电商闭环。包括印尼、英国、泰国、马来西亚、越南、菲律宾、新加坡在内的7个国家站点已上线小店业务，并有望在今年下半年开放美国站。在做TikTok之前，先去了解平台的规则与算法，才能在TikTok成功的道路上一望无垠，俗话说：知己知彼方能百战百胜。 01 Tik Tok推荐算法我们还是用通俗易懂的话来解说，在Instagram上如果没有粉丝，那你发的视频内容就没人看和点赞。但是在TikTok上就不一样，只要你有发视频，不管好与坏，都有一定的浏览量。对应的播放量都有一个区间，也叫流量池，TikTok的算法给会给每个视频100-1000。之后TikTok会根据视频的表现，给第二波流量池1000+，以此类推。因此视频内容一定要够好够吸引人。 TikTok短视频的流量算法第一波流量池的观众就很重要，当TikTok给你的账号推送的第一波观众反馈效果好时，你的视频内容就有希望被引爆，后续被推送进至下一个流量池的几率就更高，你的账号数据就看起来很好，反之亦然。因此在安全上网环境下，为应对这个问题，最直接的方法就是多准备几部手机，同时运营，数据效果不好的就弃号，重新注册，这个方法简单，便捷，有效。推送流量池等级第一级：300——500随机观众，和帐号权重及所打标签相关；第二级：中级流量池，粉丝外的1000——5000随机观众，然后评估效果，并逐步推送；推送后关键评估的五个指标：点赞率、评论率、转发率、完播率、关注比完播率：开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3s来判断，是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户就会离开。在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”“心疼小姐姐的快来点赞吧”，就是为了提升完播率。早期的视频时间控制在20~30秒。评论率：在视频描述里，设置一些互动问题或者堙一些槽点，引导用户留言评论，提升评论量。通过回复用户评价，提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围烧这个话题展开更多互动。讨论大众熟知的品牌或者话题，不要太小众。关注比：播放量和粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高。重要程度：完播率＞转发率＞评论率＞点赞率首先需要把视频质量做好，然后视频才能获得足够的推荐。 02 TikTok审核机制 Tik Tok审核流程是阶梯式审核: 第一级：机器审核：机器审核通过后，平台将推送给少数人，贡献200-500个播放量。如果你的视频播放量在几百或者一千之间，很可能会卡在人工审核阶段。第二级：人工复审：视频推送的人越多，播放量越高，审核次数越多，越严格。从检查是否有违规行为到内容导向，其规则和检查项目可分为多个类别，有的可分为三审和四审。第三级：报告审核：多次报告的内容和账户将根据审核标准进行二次判断。根据以往的经验，报告的视频将因违反社区规定而直接删除，但是创作者可以进行申诉，一般申诉邮件最多只可以写500字，且必须带图片。 03 具体审核内容（1）视频画面内容以识别各类物体，这就解释为什么有些东西发了就违规。例如：影视号（《少年透明人》进女浴室被判为少儿不宜，违规），但穿比基尼就少儿不宜了。（2）声音内容能够识别音乐，配音，以此辅助判断视频内容的主题，但技术没有画面识别那么完善，而且应该还做不到画音结合。这也是为什么中文的配音会被允许出现在其他市场里的原因。（3）文字段大数据包括了视频名称，文案，标签等。这里也就意味着标签的选择会影响到后面发布的观众池。通过投前的审核后，新创作的内容就会被扔到不同的观众池，也就是foryou里，具体分几个等级流量池，目前没人知道。

TikTok知识付费要怎么做

知识付费曾经让国内的许多创业者一夜暴富，但在国外这种商业模式还不是很普遍。如今在TikTok上这股潮流正在慢慢兴起，目前TikTok上#learning on tiktok（在TikTok上学习）这一话题已经超过600亿的播放，并且还在持续增长中。在“汉语热”不断蔓延的今天，汉语的受众已经遍及全球，国外对于知识产权的重视程度也很高，习惯了通过付费来获得知识。许多中国人也开始在TikTok上教中文，并且取得了不错的成绩，这些账号的粉丝数量和视频播放量都非常可观。例如这个账号，光是卖课，一天的销售额就有2600多美金，差不多一天有一万人民币的收入。在TikTok上做知识付费课程的边际成本几乎为零，一堂课可以无限销售，不需要任何的物流和繁琐的程序，也不需要建立一个独立的站点，而且这个项目的门槛很低，非常适合TikTok玩家。知识付费的形式 01 卡片形式像儿童早期教育用的拼写卡，用卡片做视频，虽然内容没那么生动，但制作起来却要容易得多，在很多这样的视频下面，都会有人询问在哪里能买到这张卡。 02 文字或者图片对于有足够知识的创作者而言，视频的呈现方式并不重要，用文字、图片、PPT等干货来吸引他们的注意力，也是一种很好的方式。 03 真人出镜真人现场直播，是最好的保障。而且因为看得到你的人，会让你的粉丝对你的账号更加信任，这对你以后的销售也会有很大的帮助。你觉得自己的形象太差，不想出境。也可以戴一个面具，或者是用视频贴纸来挡住脸，这样可以让观众更好地记住你。账号打造 01 内容 TikTok的中文教学短片，一般都是十多秒的样子，最基础的就是基础中文、拼音。每个人都会用最简单的文字来教他们如何阅读，英语差一点也没关系，你可以用黑板作为教学道具，从最简单的一些流行短语和单词开始教。不同于学校老师上课，这类视频需要做到的是轻松有趣，所以尽量要选择一些与生活相关的词语来教，例如老外喜欢吃的汉堡包，宝马、奔驰汽车等。 02 人设就像在国内我们一般认为外籍教师讲英语是再平常不过的事了，而中国人在国外教授中文，也会让人觉得很可靠。因此，在TikTok上教授中文，我们可以以语言爱好者，或者学生的身份来出镜。中文是我们的母语，再加上恰当的包装，这将会给观众带来极大的吸引力。变现方式 01 汉语课程最简单的玩法就是留下联系方式(比如Line，WhatsApp等。)在个人页主并引流到私域卖课。海外用户对知识付费的认可度还是很高的，愿意为好课程付费。相关的课程资料也很容易解决。可以通过淘宝、同行等渠道直接买卖一份，这种虚拟产品不需要送货，不需要考虑物流，也没有那么多复杂的手续。 02 实物产品如果要卖实体产品，那么产品最好和账号内容相关，这样人群精准，转化率也会比较理想。 03 知识付费除了销售中文课程，在TikTok中文教学项目之后，我们还可以做这个项目的知识付费，向国内外不同的目标群体销售课程。目前，在国外有很多擅长Tik Tok汉语教学的外国人。虽然字迹歪歪扭扭，但给用户的感觉更真实、更贴心。他们真的能从用户的角度做视频内容，转化表现也很好。如果你是外国人，那么“别人可以，你也可以”。看到成功的案例，自然有人想尝试这种赚钱方式，而这些人就是我们为知识付费的潜在客户。 04 直播直播打赏+卖课促转化。据观察，TikTok上中文教学的直播间在线人数很多都是1000+。当粉丝数量达到一定程度，账号有一定影响力的时候，会有一些广告主主动找你合作。

内容创作者如何在Tiktok上获取到高信任

作为 TikTok 的内容创作者，梦想是制作出表现出色的视频，从而开启新的潮流。不仅观看、点赞、评论和分享会源源不断涌入，而且您还会开始收到通知，告知人们正在使用您的声音并以他们自己独特的方式重新制作您的视频。但是……等等！有些人已经开始在没有正确归功的情况下追随潮流，作为创作者，我们都知道功劳很重要——让其他人从别人的创造力中获得回报是不公平的。随着越来越多的账户追随趋势，任何人都越来越难知道它是从哪里开始的。有时，更大的帐户会重现趋势，获得超过您自己的观众参与度。即使他们可能想要将功劳归功于发起人，但这种趋势已经变得如此流行，以至于他们不知道应该归功于谁。有些人没有意识到为什么在追逐趋势时给予信任如此重要。这只是一种趋势，对吧？这不是 TikTok 的意义所在吗？大家都在做！但归功于原创者始终很重要。为什么 TikTok 上的“信用文化”很重要无论您是在 TikTok、Twitter、Instagram 还是互联网的任何其他角落，如果您“借用”了一段原创内容，重要的是要注明原作者，即使您对内容进行了独特的改动东西并把它变成你自己的。从另一个视频中汲取灵感并不会降低您的才华。新的内容还是你花时间和精力拍出来的内容。通过给予适当的信任，您只是指出了您的灵感来源。正如马克吐温曾经说过的那样，“没有新想法这样的东西。”看看我们在这里如何归功于吐温？这很容易。就像你不会剽窃书中的文字并试图将其据为己有一样，你也不应该发布你根据别人的想法制作的 TikTok 视频并声称它是原创作品。这是一个例子。去年，#BlackTikTokStrike看到黑人内容创作者抵制该应用程序，以反对黑人社区以外的品牌、影响者和出版物继续从黑人文化中获利。拥有更多追随者的影响者正在从拥有更少追随者的黑人影响者那里重新创建 TikToks，他们没有给予赞扬，而是将功劳据为己有。没有适当的信誉，创作者会发现他们的作品很难获得知名度，从而使他们更难获得追随者。众所周知，在这个时代，更多的追随者意味着更好的杠杆作用来从内容创作中赚钱，所以不在 TikTok 上提供信用可能会产生比你想象的更大的影响。现在我们知道为什么获得内容的信用如此重要，让我们看看如何在信用到期时给予或接受信用。如何在 TikTok 上给予信任给视频信用 TikTok 近期推出了帮助创作者打分的新功能。现在，比以往任何时候都更容易将创意归功于原创者。这些新的信用工具允许创作者将用户直接引导到他们用作灵感来源的原始视频。它是这样工作的： 1. 创建您的 TikTok 视频。或者，如果您已经开始制作，请转到编辑部分。 2. 您会在发布页面上看到一个标有“视频”的新按钮。点击它！ 3. 这将带您到视频标签页。在这里，您会看到您之前喜欢、收藏、发布的视频，或者使用与您正在发布的视频相同的声音的视频。 4. 选择您要注明出处的视频。你完成了！发布后，原始视频将在您的标题中被标记为提及。其他信贷方式在 TikTok 推出这些标记工具之前，还有其他方法可以在 TikTok 上打分。最佳做法是写“inspired by”——通常缩写为“IB”——或者当视频是舞蹈趋势时，写“dancing credit”——通常缩写为“DC”。然后，您会使用“@”符号来标记发起人的帐户。如果视频已经发布，您可以通过在评论中做同样的事情来追溯它。但是，最好使用标题，因为这样会有更多人看到。或者，您可以对原始视频进二重奏或拼接。然后您的观众将看到原始视频以及您自己的视频。假设善意我们明白了，当其他创作者在您认为应该归功于您的 TikTok 内容上获得粉丝和关注时，这可能会令人沮丧。重要的是要记住，不承认原创者并不总是故意的。通常，人们会看到很棒的想法，然后决定在以后重新创建它们。当他们开始制作视频时，可能很难记住原创者，甚至很难找到激发他们灵感的视频。如果您确实看到了未注明出处的视频，您可以按照“原创者出处”的方式写一条礼貌的评论，并标记相应的帐户。准备好创建（并归功于）一些很棒的 TikTok 内容了吗？那么你也可以获得报酬！TRIBE 是一款应用程序，可将创作者与他们了解和喜爱的品牌联系起来，为 TikTok、Instagram、Facebook 和 Twitter 创作内容。就像下载应用程序一样简单，连接您的社交帐户并向您喜欢合作的品牌提交宣传。

TikTok视频标签如何使用，如何利用TikTok视频标签

在2022上半年TikTok生态发展与全球短视频生态布局报告就指出，“短视频步入全球化时代，预计未来五年内全球短视频市场规模将突破万亿美元。其中，TikTok作为当下全球短视频生态系统的核心构成之一，已经展现出其对全行业发展的重要影响作用与巨大的商业价值。” 那么，现在开始布局海外短视频，打造优质的爆品短视频需要关注哪些方面呢？小编觉得想要打造一个有热度的爆款视频，标签布局是很重要的。那么，应该如何在TK上打上适合的标签？让标签的作用最大化呢？一、如何选择合适的标签？选择合适的标签，操作步骤如下：明确你的视频中心要点——点击搜索框——搜索适合你视频领域的精准词——在跳出来的标签池里——查看你的精准词数据表现——寻找跟你精准词紧密相关，搜索量相对较多的词汇。如：当你搜索口红：lipstick，就可能出现N个跟口红相关的标签供选择。上方搜索的结果，左侧是话题相关词汇，右侧是对应的话题热度。二、TK标签该怎么使用？（一）标签分类将TK标签按照热度划分，可以分为： 1.高频标签高频标签即：搜索量在100W以上的标签，自带大型流量池; 2.中频标签中频标签即：搜索量在10W以上的标签; 3.低频标签低频标签即：搜索量在1W以上的标签至于搜索量更低的，除了品牌专属标签及相关标签，一般常见的类目这么低的也不太可能排前面。（二）标签使用方式很多人会觉得用热度越高的标签就越好，但有时候全用热度的标签往往效果不是那么好。小编建议可以采用三分之一组合法！就是在发布的时候，采用三分之一的高频标签+三分之一的中频标签+三分之一的低频标签。这是因为，高频标签流量更多，但竞争也更激烈。这个标签搜的人多，用的人也多，你的视频很可能会被其他更新、权重更高的视频顶下去。可以采用不同的话题组合，当用户在搜其他关键词的时候，你的视频只要够优质有非常大的可能随着热度不那么高的标签，悄悄的排到前面。这样自然能更好的保证你的视频曝光率。只要精准，低频标签也可能跟着视频一起爆的哟~ 不同类型的视频，放标签的侧重点不同。这次，小编就把几种不同类型的标签放在这里，大家可以看看，思考怎么在自己的视频中合理应用！ 1.带货标签带货类标签在TK的热度是很高的，要知道在TK上也有很多大热的带货标签，最出名的莫过于#TKMakeMeBuyIt，排在靠前位置的基本都是带货类视频，也算是TK为广大商家送上的商业标签。 2.产品标签这些是描述你的产品或服务的基本关键词，如#lipstick或#consult。 3.位置标签这是一个描述你所在位置的标签，它是通过添加你发送的内容来使用，比如#London或#Washington。 4.节日标签此处可以放实际的节假日或季节，如#Christmas、如#summerdays。 5.行业标签除了行业名词，也用行业内的从业人员作标签，比如#author或#painter。 6.主题类标签这个标签比较广泛，可以是每日活动的主题做标签，也可以用日期例如：从#Monday到#Sunday做标签。 7.形容词标签这些标签通常用来描述你视频的内容，比如#cut或#funny。不过这类标签指向一般不明确，比较适用于搞笑类账号，如果大家是正儿八经带货视频，还是建议打产品标签和行业标签。 8.首字母缩略词标签也许最有名的首字母缩略词标签是#fyp。其他流行的首字母缩略词包括#duet，#fy。 9.品牌标签特定品牌或公司的标签，比如最有名的是#TK。

解剖亚马逊Listing产品定价规则

一、产品定价影响因素 1.产品成本：产品成本是构成定价的最大因素，包括产品成本、采购成本等 2.预期利润：卖产品就是为了赚钱，所以各位朋友对产品要有个预期的利润，一般最低30%。 3.亚马逊佣金：亚马逊会按照不同类目收取不同的佣金，佣金比例8%-17%不等； 4.竞品价格：参考一下竞争对手买的是什么价钱，不要比竞争对手高很多，也不要比竞争对手低很多； 5.推广费用：产品开售后，曝光量会很低，这时候会使用一些推广方法，站内广告与站外的推广； 6.运费：有海运、空运等不同的物流，欧洲站的还要考虑VAT费用亚马逊欧洲国家VAT税金标准税率：英国VAT：20% 德国VAT：19% 法国VAT：20% 波兰VAT：23% 荷兰VAT：21% 瑞典VAT：25% 捷克VAT：21% 意大利VAT：22% 西班牙VAT：21% 二、产品定价公式 1.亚马逊美国站FBA产品定价公式： FBA售价=产品成本+平台佣金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出 2.亚马逊欧洲站FBA产品定价公式： FBA售价=产品成本+平台佣金+VAT税金+FBA头程+FBA配送+预期利润+推广费用+其他支出三、产品定价法 1.数字9结尾定价法将产品价格定价为9.99、19.99、29.99元（$xx.99），在一定程度上符合消费者追求低价的心理。 2.捆绑销售定价法假设A为主要销售产品，B为辅助配件，将AB捆绑销售，形成差异化营销，靠配件B提高利润空间。如下图游戏机，将转接口捆绑一起销售，单价增加了6$。 3.多变体定价法在原来单Asin的listing新增一个父体，在这个父体下创建多个相同细分类目子变体，不同的变体匹配不同的价格区域，上浮1-2美金。 4.易耗品定价法例如A与B的组合产品，A是易耗品，可以通过易耗品定价提高利润空间（电动牙刷，刷头为易耗品） 5.季节性产品定价法季节性产品定价时，要在节前、节中、节后灵活匹配不同的价格去销售，特别是换季或节日快过时，尽快打折低价出售。 6.打折促销定价法在产品上架时，设置一个原价标价（即Standard Price）和一个实际售价（即Sale Price）加入现在优惠价是15.99美金，如果后期想抬高售价为18.99美金，虽然是抬价了，但是还在原价19.99美金之内，对listing比较友好。总之，商品上架之前，一定要提前计算好相关成本，将利润考虑在内。最后，定价一定要灵活，看情况而定！

如何做好外贸SEO？谷歌SEO排名怎么快速优化

第一，我们的网站程序相对比较重要的，我们通常首先考虑的是WORDPRESS跟独立站，主要这两款建站程序比较受谷歌的欢迎，wordpress它的优势是有一套完善的SEO插件；独立站则比较适合做私域的流量，后期有一定积累，当然它也是可以发布文章进行优化的，相当于说独立站是一各带有支付功能的网站。第二，外链的建设是我们外贸SEO 的至关重要的因素，一个好的排名网站是需要高DA的网站来给它做链接的，有了优质外链的加持网站排名不再是问题，那么怎么给寻找优质的外链呢？我通常使用SEMEUSH 软件，它可以轻松的让你知道你的网站需要什么样的外链。它会帮我们推荐适合我们网站的外链，还可以自动获取站长的邮箱，让你给他们站长发邮件申请外链交换。第三、谷歌SEO 排名优化需要我们对网站内容进行优化，谷歌爬虫每天都在不停的工作，只有优质的文章才会被推送至谷歌的首页，那么内容我们需要怎么做呢？ 1) 要有清晰的文章结构，让读者知道你在讲什么，让谷歌搜索引擎知道你在讲述哪一方面的内容，读者相当比较直观，我们该加粗的地方加粗，该放图片的地方放图片，让读者容易理解就可以了，而对于搜索引擎则不然，你需要用H1 H2 ..不同的字体大小来告诉搜索引擎哪一个关键字重要性。 2) 文章收录问题，很多做SEO的人都是发了文章就不管了，并没有做一个提交动作，这里大家可以使用 Indexification进行提交，你发的文章通过提交给它，它可以让你文章快速给谷歌收录。 3）合理的文章内容链接结构，通过有下一页上一页它是可以吸引谷歌爬虫去抓取其他的页面，还有就是提到重要关键词时我们做一个链接去到对应的页面。第四、借助辅助工具来对网站进行优化，正如我们上面提到的SEMRUSH 软件，它不仅仅可以分析寻找外链，它还有更强大的功能就是对竞争对手的分析，包括外链流量关键词等多个网站因素。那么还有其他的外贸SEO工具吗？下面截图大家可以根据自己的需要选择。

玩转TikTok直播的三个技巧，新手如何做TikTok直播带货

玩转TikTok直播的三个技巧，新手如何做tiktok直播带货直播能带来流量，而且能更直观地展示产品。如果卖家有TikTok英国小店或美国小黄车，推荐做直播，这样卖家就能获得更多流量和变化。下面分享有关跨境直播的技巧，有正在做直播或准备做直播的卖家一定要看。 1、原生感看到标题的人都会晕头转向啊，原生感是什么? 先说下背景，随着TikTok Shop逐渐成长，并陆续上线，跨境电商也逐渐暴露出来，如录播、销售假货等底线问题，较多卖家直播或制作的内容也存在不足本地化、不够贴近日常生活环境等问题，导致转化率非常低。于是就有了原生感! 也就是：人们在目标区域内所产生的生产状况。例如符合当地居民日常交流、日常用语和购买习惯的内容，配合正常直播销售所用的一些科技手段，使得当地刷Tiktok的人看不到直播的视频不会有任何割裂感。所以，如何才能创造这种「原生感」?要有两点，一是背景，二是主持人。 2、布景从布景开始，布景包括了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的，要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着，卖日化的喜欢坐着，都有讲究。在这里做了一个归纳：坐式直播：适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。立式直播：适用于服装鞋包，家庭用品。此外，还要注意：背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。 3、主播接着又说到主播，主要包括语言、话术、化妆三个方面。语言：英语流畅，口音纯正是基本要求。不但能对产品进行详细的介绍，还能与屏幕前的粉丝无障碍地进行其它日常话题的沟通交流。如果想找到英文Native Speaker，最好有当地的accent。经济适用的可以找个本地留学生，最好有过主持经验。话术：说话要事先设定，要有互动的聊天，围绕直播间预设话题，软植入营销信息。注意三点： 1)中英文夹杂; 2)说话不流利、高度重复、强迫购物; 3)不说话直播。妆容仪表：主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合，如果是多位主播出镜，那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点： 1)主播服装暴露过度，容易走光; 2)场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。在TikTok上做直播的跨境卖家一定要注意上面的3点，这样能够带来更多的流量。

17种Amazon清理库存方式汇总

亚马逊近几年的仓储费用又增加了。特别是对于库存积压、长期滞销的商品，平台还会另外再增加收取仓储费用。不仅只是成本的增加，长期的商品滞销也会影响到店铺的整体人气权重，影响到其它商品的人气排名。所以针对这个问题，这里有一些关于Amazon清理库存的一些方法。 1、Outlet清库存 Outlet 是亚马逊的一种促销方式，不过只有使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加。卖家可以主动报名参与，并可直接在冗余库存界面查询并主动报名。 2、Amazon Liquidation Auctions 亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品，品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等。美国站网址是：http://amazon.bstock.com欧洲站网址是：http://a2z.bstock.com 美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册，库存运出仓库所在地是亚利桑那州，加州和印第安纳州。也就是企业买家会购买相关产品，所以卖家即使想上这个平台，也得看看自己的产品是否合适哦。 3、捆绑或打折促销把自己review数量比较高的，评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销，做秒杀，把自己同类产品有关联的都做捆绑销售，具体怎么打组合拳完全看运营自己安排，一定要分析一下产品是不是当下能卖的，别犯一些低级错误，把夏天的东西或者一些特定节日的这么做促销。如果货物不多，且卖不动的产品为了省下高额的仓储费，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西进行捆绑销售，这样也可以带动另外一个产品的销量。 4、申请由亚马逊销毁把感觉自己完全无法处理的货分出来看下，如果货值不高，数量不大，全部销毁. 对于库存较少，价低质劣的产品直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用并将库存清除。卖家就可以集中精力主攻好的产品，进而打造爆款。善用 “Create Removal Order”功能也不失为一种上策，毕竟有些产品退回来的运费就是产品的好几倍。 5、Lighting Deal 秒杀的效果相信不用我多说，BD的申请需要比较久，如果你的商品符合LD的条件，使用这个方法无疑是最快最直接的，符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理，促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围，让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了，例如明确促销的时间区间或倒计时。当然这也取决于你的产品。 6、参加Best Deal 卖家可以降低价格，报名参加14天的 BD 活动。缺点是，卖家需要有 DI 账号的大卖或者亚马逊招商经理帮忙申报。黑暗降临建议卖家加强广告，免费赠送，不要求 Review 等方式，让这期间的排名往上靠。价值小的产品，卖家可以考虑买一送一，或买该产品送某产品；价值高的，设置折扣，或附带送一件价值低的产品，有利于带动另外一个产品的销售。另外，卖家在促销期间记得保持一如既往的贴心服务。 7、借助亚马逊的试点计划清算库存试点计划允许我们在亚马逊美国运营中心通过亚马逊子公司的协助清算库存。在别无选择的情况下，这个选择就显得特别有价值了，因为它能够帮助我们将“惨淡”的库存变成资金，回收一部分库存成本，同时移除此库存，以免为其支付长期仓储费。 8、抢占buy box清库存 Buybox一直都被认为是销量的保障。当你准备清库存的时候，产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录，你完全可以成为buy box强有力的竞争者。 9、站外推广找deals的红人：发帖征集，写明自己的要求、产品和付费情况，征求红人代为发帖。deals网站编辑：进入deals网站查找deals帖上的编辑姓名，可发私信，也可点击名字进入他的ID查看他的邮箱和社交网站ID，发送邮件或去社交网站给他留言或者发邮件；点击网站下方的advertise on XXX或contact us找编辑。站外FB红人群组发布折扣帖：如果产品存在一定受众群体，卖家可以利用社交软件去推广，可以在平台联系对价格敏感的用户，告知他们：如果原价购买 A 产品，同时留五星 Review ，并在 Review 表述中不留下送测评话语，你将免费获得一个价值 XX 的 B 产品（B产品即滞销品）。当然也可以选择亚马逊联盟的推广者来进行投放，他们拥有庞大的用户网络，传播效果会比较积极，这样的折扣会更快产生“病毒性”传播的作用，以快速达成清库目的。 10、举办社交媒体比赛或是当赠品送出去卖家可以通过赠送免费的产品，鼓励消费者注册账号、购买其他产品或参与你的社交媒体活动。这一方法对长期销售非常有用，卖家只是牺牲了即时销售额，换来的是更多用户以及他们未来的关注和消费。目前站外deals是大多数卖家清库存的最后一根稻草。如果你的折扣够大，效果应该还可以，当然也不排除你的产品太偏冷，送折扣都没人要。大家热衷的找红人的方案，一般的红人基本效果都不大。除非红人真的是活雷锋，前期投入少可以试试，但是期待值不要过大。对于少量的在旺季准备销售，但依然离旺季时间有些远的产品，可以先送给博主，让其给评论增加销售权限。虽然这样做不会立马看到现金回报，但卖家可以收获大量的口碑和评论，为品牌建设提前铺路，这却是无价的。 11、不要把前台页面的价格调整得太低，最好用打折的方式来低价出售。根据不少卖家清库存的经验，越低越卖不出去，当然也要看产品。 12、去ebay发布二手产品信息，半价出售。然后FBA多渠道配送出去。 13、如果你有Alibaba的国际站账号，去发布5-10个批量订单的。价格偏低。FBA多渠道配送出去。 14、如果你是欧洲站，那就好办了，欧洲的小型折扣网站非常多。你可以主攻捷克共和国和波兰共和国。 15、给过去买过的客户发一遍邮件，告诉他现在复购，就打五折。总的来说，清库存就是把能用的资源都用上，把能做的事情都做了。尽力把费用降到最低，能回多少现金就回多少。实在不见效，最后只能选择销毁。 16、可以考虑找到当地的线下批发商，如果有这个资源，折价卖给他们一些，就是要转出来到第三方仓库，这一步比较麻烦。但是这样可以挽回一点点损失，而且线下如果卖出去，对产品品牌也有帮助。 17、所有做促销的一定要追求排名，组合下广告，看下数据能不能有挽回的余地，实在不行排名上去了，站内能稍微销售一点也可以挽回点损失。卖家朋友若需求做站外推广，但是对于折扣力度把握不大的，可以先把产品链接发给黑暗降临（linyu2048）看一下，他们会根据listing的情况和产品类型，来推荐合适的渠道。因为每一个产品的，页面，Listing内容，VP，Feedback，图片等，决定了站内订单转化率，也会不同程度影响买家的购买欲望~ END

亚马逊如何利用站外提升秒杀活动效果

亚马逊秒杀活动具有持续营销性，具有一定的连锁反应，在活动结束后还是会持续给店铺带来订单，上周给大家讲解了秒杀活动与站内广告的配合打法。今天给大家讲解的是如何利用站外的引流来配合亚马逊秒杀活动，发挥亚马逊秒杀活动的最大效果。 01确定秒杀价格秒杀价格是影响秒杀活动效果的重要因素，价格如果比竞品价格高，效果会差，价格太低，亏得就越多，那要如何确定秒杀的价格呢？楚了系统推荐的秒杀价格外，确定秒杀价格最简单的方法就是：观察竞品的秒杀价格在前台搜索产品关键词【desk lamp】，查找带有LimitedTimeDeals 标记的产品，点击进入进入秒杀活动列表，找到我们竞品就查到竞品的秒杀价格了。竞品秒杀的这个价格是作为我们的参考值，我们要根据自身产品成本等情况来确定最终价格。 02秒杀活动的站外布局【第一次站外】在秒杀开始前一周，可以来一波Facebook群组站外推广，让产品的自然排名再次提升，能提升秒杀活动的效果。【第二次站外】在秒杀开始的前一天，再发一次站外，将站外折后价与秒杀价格持平。例如：原价是29.99$,秒杀价格是11.99$ 站外采用coupon的模式，不创建code，设置60%coupon，原价29.99$,折后价11.99$，coupon在亚马逊有流量的推荐，可以提高曝光量。或者可以投放Deal网站（dealnews、Slickdeals等大型美国deal网站）秒杀开始就关掉coupon，让站外买家无论在秒杀前还是秒杀时，都能以11.99$的价格成交订单。如果站外折后价比秒杀价格低，coupon关掉后，买家进入店铺，发现价格高了，又退出了，会降低转化率，影响链接权重。如果站外折后价比秒杀价格高，无法吸引买家。所以站外折后价与秒杀价格要持平。【第三次站外】秒杀结束后，价格会恢复到原价29.99$,此时买家点击链接进入店铺，发现价格恢复原价，会降低转化率。所以我们要在秒杀结束后，在创建一个60%的coupon，让价格保持11.99$,保持高转化率。 03总结在秒杀全面结束后，要对这次秒杀情况做总结复盘，对每一阶段的流量、订单数据进行统计，看看哪些需要注意的，记录几次站外投放的效果，分析转化率低的原因，争取为下次活动提供数据上的支持。

TikTok短视频电商和直播电商的优劣

在做在选择之前，首先要明确的就是，不管做短视频还是直播都要结合自身的优势来做。后面会给大家一点建议，去看看什么样的团队适合现在入局直播，什么样的团队适合入局短视频。 TikTok直播优势 TikTok直播相对于其他平台的直播，入局门槛比较低。在平台的早期有各种各样的扶持，所以整体试错的成本会比较低。试错成本主要包含人工（主播+运营）、场地、样品、设备等，其实几万块钱就搞定了。如果现在想要去入局国内短视频平台的直播，门槛会稍微高一些，所以在现在这个条件下，TikTok还在初级发展阶段，平台会愿意陪着你一起成长同时也给你机会陪着平台一起成长，假如现在去一个成熟的平台，可能平台不会特别的在意你的。直播从长远来看其实是可以规模化、可持续的商业模式。短视频它有一个很强的特点是爆发力非常强，假如说我今天视频曝了，三千万播放，一天可能有几万甚至十几的GMV。如果视频没有爆，那流量就一直不会来。但是直播不是这样的，直播只要播就有流量，就可能有订单。短视频的流量不稳定，所以是不可规模化的，因为它不符合商业模式。假如三个人的团队，干短视频一个月有20万美金的GMV，那变成20个人、30个人团队是不是一个月就能有200万美金的GMV？这个就不一定了。但直播的流量相对稳定，是可规模化、可持续的。平台方（官方）其实还是在大力的去推进直播的板块的。假如现在想要去链接官方，做直播其实会很容易能够链接到官方资源。 TikTok短视频优势短视频爆发力真的非常的强，可以很短时间内说给我们带来超额收益，而且量级是非常大的。做直播可能一场场观有个几万，或者如果说一场场观能破十几万，其实是一个很不错的直播间了。但是在短视频很有可能播放量达到个几十万、上百万甚至上千万，爆发力很强，量级是非常大，那有流量来了才有机会去转化他们。我们刚刚讲TikTok直播相对其他平台来讲，已经是入门门槛比较低的了，就是说试错成本其实比较低的。但是短视频的试错成本更低，一个直播间至少得有两个人，一个主播一个运营，但短视频一个人就可以做。当然一个人也能做直播，但是一个人做会有很大的瓶颈，一天播完十二个小时之后，还得发货、处理售后等，所以一个人产能一定是有限的。一个人做短视频局限性就没有那么强，直播如果想打破这个局限性，就得加人了，但短视频一个人就能达到这样的水平。另外，短视频受政策影响会比较小，我们如果做短视频的话，会发现它的整体的玩法是比较多的，做短视频可以引流私域，直接接入独立站。这里延伸一点，TikTok其实是一个流量平台，所以能不能获取到流量，其实是TikTok决定而不是你自己决定的。很多小伙伴说，已经有100万粉丝，但是要想一下，就是这100万粉丝，你发一条视频出去，他真的就都能看到吗？我们会发现很多100万粉丝的大号，发一条视频可能才几万播放呢，为什么会这样呢？因为是系统去推荐这个粉，系统来决定这个粉丝能不能看到。所以这种时候，你会发现TikTok没有私域可言，没有自己的流量圈子可言。只有把流量引到私域、引到独立站才是你能运营的流量。直播和短视频应该如何选择呢？首先要跟大家强调一点，大家一定不要去陷入到直播里面了，因为我最近发现，很多想要TikTok的小伙伴的思维陷入到直播中了。TikTok在全球的流量非常大，现在有17亿月活了，基本上这个全球可能有1/7的人每天都要刷TikTok，我们看中的是这一点，所以不要去纠结市场，也不要纠结于一定要做直播。不要抱有现在大家都在做直播，自己不做就是落伍了的想法。那么什么样的团队适合做直播呢？假如说，你本身对海外文化有一定的了解，同时主播也具备原生感。那什么叫原生感呢？这里跟大家简单解释一下，很多人会对原生感有一个误解，就是一定要老外，要外国人的脸，但是其实这个不是原生感的本质。原生感是一种感觉，人种是黄皮肤、黑皮肤还是白皮肤其实真的无所谓的，因为在海外本身就有很多移民的人。原生感可能更多的体现在说话的方式、口语发音、妆容、穿着等方面的。所以假如说你的主播是有一定原生感，其实可以去尝试做直播，但如果说没有，并且之前都没有做过跨境直播，其实就不要纠结于去做直播了。如果说是新手，现在非常建议大家去做短视频。大家入局TikTok是来赚钱的，所以要把它当成一门生意去做，尽快的去跑通一个小闭环。什么方式更容易跑通小闭环？就是短视频。因为短视频是最低成本就能跑通的，而且跑通了之后再去扩展其他业务也会方便很多，因为会对生态有一定的了解。所以如果说你有团队，或者说有供应链，本身就做过这个跨境电商等等可以去尝试直播，但是如果你没有，只是想要刚刚进入TikTok这个圈子，就还是去看短视频。因为直播其实确实很多人进来是没有结果的。那这里还要再讲一些，TikTok平台的整体的发展思路是要一店卖全球，现在做美国就要英美融合车，要先有英国站，再融合到美国站；假如说要做东南亚，那就是英国和东南亚的融合，先有英国的店再融合到东南亚，所以英国是不得不做。但是不要陷入到英国里面，不要局限自己的思维。最近就经常会有人问东南亚要不要去做？东南亚是一个本土机会大于跨境机会的一个市场，不管是泰国还是马来的本土市场增长都非常的猛，现在增长最猛的就是泰国，所以如果说大家有在泰国的，把握好机会。第二个不错的市场就是马来，马来最近也真的是非常非常的猛，直播间、短视频甚至投流也非常的号。所以我们要做东南亚，首先就面临了一个分叉路口，到底做本土还是做跨境？首先首选推荐大家做本土。很多小伙伴说没有办法去国外，没有办法去做本土，那能不能在跨境？也可以，做跨境又有几个思路了。第一可以自己做商家，第二可以去做达人，做达人带本土商家的货，这样你会发现供应链、本土商家解决了，然后你运用到直播的能力、做内容的能力。那其实这就有一个非常好的结合点，为什么刚才在跨境和本土选择上我首选推荐大家做本土呢，就是因为本土的支付方式、物流、货品供应链都在海外，会很方便，所以机会大一些。那我们在国内作为一个达人的形式，去给海外的本土商家卖货，同时也是有补贴的，如果想做本土店又没有资源的，可以扫描下方二维码咨询。关于选择短视频还是选择直播，大家应该有一个大概的概念了。

亚马逊秒杀活动站内如何引流

01前言也许很多卖家都参加过亚马逊平台的秒杀活动，那你知道参加秒杀活动的好处有哪些吗？ 1.大量清库存。亚马逊对于秒杀活动有流量的扶持，通过打折的方式对特定产品进行促销，可以提高产品曝光量，可以实现库存清理。 2.提高品牌知名度。秒杀活动可以吸引大量买家浏览产品，买家还会点击进入店铺购买其他产品，同时提高产品知名度。 02秒杀前期准备 1.先确定是否适合参加秒杀活动近七天广告转化率＞5%，为什么要求转化率大于5%呢？转化率大于5%说明该链接加入稳定期，广告数据就好，如果低于5%，说明该链接各项数据没有完善好，秒杀活动的流量进来，也不会获得太大的转化。关键词排名能进前三页，说明该链接有自然订单产生，能支撑起秒杀活动的流量进入。两者都满足就可以参加秒杀活动了，如果其中一个不满足，还需完善Listing链接，等待时机成熟再参加。 2.备足库存参加秒杀活动要确保库存的充足，预防库存被售空短话，会严重影响Listing链接的权重，所以备足库存再报名秒杀活动。 3.秒杀前再次促进广告表现在秒杀活动前我们可以进一步的促进广告的表现，让广告排名、转化率再次提升。我们可以先做一个15%的会员折扣，利用价格上的优势促进广告表现，会员折扣不会影响秒杀的价格，所以做会员折扣可以做价格优势，还不会影响keepa价格线！ 4.提前预热秒杀活动 Listing优化预热：秒杀前一周，对Listing主图、五点、A+等进行秒杀预热，制作图片海报，发送邮件给老客户。 03秒杀时的广告布局广告流量作为亚马逊站内自然流量，是很重要的一部分，在秒杀活动中能够拓宽流量的进入自动广告活动：在秒杀开始时，针对之前表现好的广告活动加大预算，让其获得更大的流量曝光。提前加入否定关键词（不精准关键词、其他品牌词等），将预算给精准的关键词去跑流量；新开一个手动广告活动：将之前广告数据中表现好的、有出单的关键词加入到这个活动中，让这些关键词充分发挥自身的精准度，在有效的预算内发挥最大的作用。秒杀过后要及时复盘，充分利用秒杀活动带来的广告数据，把那些有点击没有转化的关键词作否定，转化率高的关键词提高竞价，最后记得把广告活动关闭，等待下次秒杀活动再来开启。

什么叫亚马逊cpc广告，作用是什么

01什么是亚马逊cpc广告亚马逊cpc广告即Cost Per Click，指“每次点击的费用”，是亚马逊平台通过付费获得流量的渠道之一，是亚马逊站内的推广模式，目前不可投放成人用品、二手市场。在亚马逊站内搜索框输入关键词并显示结果后，买家在通过你的广告页面加入你的listing页面，亚马逊就会收取广告费用，一般有“Sponsored”或“ad”字样标识的就是我们的广告，若卖家想加大产品的曝光量，可以加大相应关键词竞价，同个分类内出价高者得，以点击量付费。亚马逊cpc广告投放要求： 1.listing必须有Buy box黄金购物车 2.要专业卖家Professional seller才能投放广告。 3.在亚马逊上有信誉良好的有效账户 4.能够配送到广告主的广告面向的国家/地区 5.有效的付款方式亚马逊cpc广告基本公式：点击率=点击量÷曝光量转化率=订单数÷点击量广告排名=广告出价×listing质量得分 ACOS=广告投入÷广告销售额×100% 广告投入=点击量×点击均价广告销售额=点击量×转化率×客单价 ACOS=点击均价÷（转化率×客单价）×100% 02亚马逊cpc广告投放类型 cpc广告按类型分为三种形式：商品推广（SP）、品牌推广（SB）、展示型推广(SD) 三种类型的推广方式和位置不同，其中商品推广按照投放方式不同分文：自动广告与手动广告自动广告曝光量大，广告成本高，是亚马逊根据系统运算，将关键词与你产品进行匹配。手动广告需手动添加关键词，曝光量少，成本较低。手动添加的关键词要保证精准。手动广告按照关键词匹配方式不同又分为： Broad match(广泛匹配);广泛匹配是搜索词与关键词高度相似，包括关键词的近义词、相关词等，广泛匹配是在一定搜索词的针对条件下，近最大限度的覆盖受众产品，转化率低于短语匹配、精准匹配。例如搜索“IPhone”展示的是“IPhone14”、“IPhone14Pro”、“IPhone13”等 Phrase match(词组匹配)：词组匹配是关键词中包含买家的搜索词，就能展示搜索结果，例如搜索“IPhone”展示的是就是“IPhone”手机、“IPhone壳”、“IPhone膜”、“IPhone”数据线等。 Exact Match(精准匹配)：精准匹配是搜索词与关键词完全一致时，才会触发限定条件，展示产品的推广结果。精准匹配触发的是精准高意向的买家与产品匹配，转化率会比较高，例如搜索“IPhone14”展示的一定要IPhone14 03亚马逊cpc广告目的 1.引流广告是产品在亚马逊站内一种最主要的引流方式，你不给广告费给亚马逊，亚马逊怎么会把流量给你呢， 2.品牌曝光亚马逊平台中品牌千万种，通过广告的曝光深入潜在客户的心理，潜在顾客平均只有在接收广告宣传信息7次以上，才可能考虑发生购买行为。 3.清库存可以结合站内BD/LD+站外推广+站内广告，实现快速清库存，可以获取大量流量，增大销量实现资金回笼。 4.提升关键词排名买家通过广告产生订单后，亚马逊会会识别买家搜索的关键词，会增加产品listing该关键词的排名，该关键词与我们产品会形成紧密关联，会带来更多的订单。

如何合理分配亚马逊运营的一天

前面给大家总结了新手的步骤，那大家知道，作为一名亚马逊运营，每天都要做些什么事情呢，是不是每天都很忙又不知道忙些什么，感觉碌碌无为；有的卖家觉得没什么事做了，等货卖完了就补货，那作为一名优秀的亚马逊运营，每天都要做些什么呢？接下来给大家捋一下。一、查看绩效通知、邮件这是亚马逊运营每天看的第一件事，在亚马逊后台的左上角有个红旗，每天要查看店铺是否有紧急尽快，这个关乎店铺的安全问题，所以每天必查看。无论是周末还是假期，都必须在24小时内回复邮件。二、查看店铺状态查看前台产品是否在售状态，以及查看购物车是否丢失、是否被跟卖，如果购物车丢失了，查看什么原因，是不是最近有提价了；如果被跟卖就给予对方警告或者直接投诉。 Listing是否正常在售、图片是否正常显示、是否有侵权。三、查看feedback和Review 查看产品的评论有没有差评，差评会严重我们产品的排名与转化，如若出现了差评，分析其差评原因，如果是亚马逊物流原因导致差评，可以申请移除；如果是产品问题，尝试通过邮件联系买家，看看能不能改成五星或者删除差评。Feedback必须在24小时内回复，Review必须在5天内联系买家。四、查看库存每天必须查看产品剩余库存，一定要给每个产品做一个库存统计表，因为货物运输的周期会很长，做好库存管理，能让我们及时备好货，防止断货，每周要更新一次库存统计表，合理统筹我们的库存。五、查看广告数据设置新的广告组：自动广告、收到广告。查看广告数据：广告点击、曝光量、点击、转化、广告花费、ACOS以及关键词排名情况，每日要分析广告数据。优化广告：结合出单情况、关键词排名优化广告投放，加大预算或者减低预算。六、计算营业利润登记好营业登记表，查看是否达到目标利润，如果没有达到是否调整自己的目标利润，作出相应的补救措施。七、制作推广方案根据产品目前出单情况制定相应的推广方案，调研关键词、进行站内推广coupon优惠券来促销或者站外推广code推广。八、记录竞品做好竞品分析表，那要如何有效的去记录、分析竞品呢，记录竞品站内外情况、评分、Rating数量、排名、五星数、差评数、日销量、核心关键词位置、价格、促销情况，根据竞品的变动来改变产品的推广方案以及价格变动，学习他们优秀运营思路。九、上新品调研新品市场、关键词调研、图片制作、文案撰写、竞品调研、A+ 十、复盘、总结无论做什么都要有复盘的习惯，分析店铺运营过程中那些做错了，广告是否跑出了垃圾关键词，是不是跑出其他品牌名，关键词调研是否正确。要复盘出现的这些问题以及自己是如何解决的。

如何处理亚马逊店铺来差评了

我们都知道，亚马逊的评价对于推新品来说是很重要的，新品来差评，会直接影响Amazon对我们的账号的判定，会直接影响着我们产品的销量和曝光，所以Review的重要性是不言而喻的，所以必须重视Review，但我们产品来了差评后，我们先区分差评的性质，是正常买家给予的差评还是竞争对手或同行给予恶意差评。 01恶意差评其差评内容已经脱离了产品的本身，内容大部分包含辱骂、威胁等。 1.前往商品评论页面，在评论下面点击报告滥用情况，进行举报； 2.发送给邮件给Amazon，把差评位置已经滥用差评的原因反馈给Amazon； 3.通过卖家后台进行举报，【卖家后台】→【获得支持】→【联系我们】→【我要开店】→【其他问题】→【举报违规行为】。 02正常差评首先判断自己产品是否有质量问题，所以要对自己产品要有一定的了解，如果产品是存在质量问题的，即使解决了这次差评，也不能保证下次没有差评，所以要正视质量这个问题，如果这个质量问题没有办法完善，争取在差评没那么多时，想办法尽快清掉库存。 1.联系买家删除通过买家的账号信息，查找到买家的联系邮箱，发送邮件给买家，进行协商提供解决方案，可以退款或者换货等，具体可以根据买家的评论内容及诉求来提供解决方案，切记不要在邮件中请求删除差评等话语，因为这类话语是属于违规的，如果买家把邮件投诉到Amazon，后果将会比较严重。【模板1】 Dear XXX Thank you for purchasing with us.I would like to personally apologize for your experience with our [PRODUCT].We strive to offer the 100% satisfaction for all our customers and will dowhatever it takes to make you happy. We would be happy to send you a replacement or issue you a full refund.Please contact us directly at [YOUR EMAIL] to resolve this issue for you.Thank you for giving us the opportunity to make this right.sincerely,[YOUR NAME] 【模板2】 Dear XXX I see you ordered a XXX from our store, from your review, I understand that you are not satisfied with the product, I'm really sorry for that. As a reliable seller>excellent service to our customers. So when I see your review, I feel very sad.Here I contact you want to do something to make up for you. Our company policy is 100% refund for any unsatisfactory order or customer, so if you agree, we'd like to give you a full refund for it, do hope this shopping experience don't make you too much uneasy feeling. We also will update the product description about the size clearly.Look forward to your reply.With best regards. 2.拆除合并变体假如你的产品是ABC三个变体，A变体来了个差评，那就先把这个变体从这个链接中拆分开来；如果你这个产品是单个变体，那就把他合并在你的老链接里，但是要求这个老产品要跟这个产品要类似，而且这个老产品的评论要多，这样一个差评不会影响老产品 3.首页无差评顾名思义就是不要让差评留在首页，联系买家号，点击Helpful，将好评的权重提高到最上面，这样好评就会被置顶在首页，差评就会被寄到后面，被买家看到的几率会减低，但要记得也要在一定限度去操作，异常的点赞也会被Amazon视为违规的。 4.稀释差评 Amazon对我们产品的评分是通过平均分的计算方式，所以可以通过增加评论的方式，减低差评对五马产品Review的权重，提高产品整体的评分，例如10个评论来了一个差评与1000个评论来一个产品，这两种的影响是不一样的。 5.请求Amazon删评论如果是因为买家个人原因，不会使用产品功能或者误差评等，可以发邮件给Amazon请求删除评论。【模板3】 Dear Amazon, This review regards to asking the functions about the product,maybe the buyer does not know where to ask about it He should ask in ""QA""or email to the seller,not leaving a bad review here for us,so it is very fair for we seller Please investigate it, and help us to remove it. Thank you 03预防再次差评 1.如果是正常的差评，要分析其差评原因，是服务不好还是产品质量问题，如果是产品质量问题，及时反馈给产品开发人员，争取下批产品中改正这个质量问题； 2.如果差评是因为产品使用过于复杂，买家不会使用，那就要做QA、操作视频等，并且把视频置顶，以至于教买家如何使用产品；

亚马逊卖家如何做到精准的备货呢

一、什么时候备货如何精准备货是每一个亚马逊运营心里的苦恼的事情。备货过多了，销售不出，导致库存积压，也加大了储藏费；产品销量好，亚马逊补货限制，货发少了，易被买断货；一旦断货排名就会断崖式下跌，竞品排名就会相应上升，对我们这条链接的损失是很大的，货到了之后也很难也很难恢复到之前的排名。提前预估安全库存量，一旦库存少于安全库存量就要及时补货，避免错过最佳的补货时间。安全库存量=备货时间周期*平均销量二、备货周期首页我们要知道备货周期=运输周期+厂家生产周期海运普船：约55-65天海运快船：约30-45天空运：8-10天假如生产周期为15天，产品走海运，产品要到达亚马逊仓库就要2个月左右三、销量预估，确定备货数量第一种：正在做这个类目 1.依据最近一周、一个月、近三个月不同时间段的订单量 2.加权计算出日均销量数据日均销量=某个时间段总订单数÷该时间段天数第二种没有做过这个类目 1.调研分析竞争对手销售数据刚进入Best seller前一百名的新链接，具有一定的参考价值，参考它们的排名和日均单量，不能可以选择Best seller前十名，前几名的销量已经很稳定并且出单很好，会使我们误判销量。四、备三个月的货我们在备货时，最少准备好三个月的货： 1.亚马逊仓库一个月销售库存 2.供应链配合海外仓一个月库存 3.海上飘一个月例如1月1日发货，一次运输一个月的量，两个月的运输周期，3月1日到货上架，4月1日售完没货。为了保证4月2日产品正常开售，2月1日就必须发货，才能保证4月1日上架销售，5月1日售完，同理，3月1日发货。我们在3月1日开售时，就要保证一个月销售库存、2月1日发货现在在海里漂的一个月货以及3月1日刚刚发货的一个月货。我们在选择运输方式时，不能单一选择运输方式，如果单走空运物流成本高、利润低；如果单走海运，运输周期长，压货压资金，不利公司发展。新品期：海运+空运结合 eg：产品发货200个 1.空运发货30-40个，海运170个 2.空运到了之后，做开售前的准备，测评等。这些操作都有一定的时间周期，做完之后海运的货也就到了。总结做好产品的备货计划至关重要，本文以各种例子为各位提供一个参考方向，具体要以实际情况而定，但要围绕提高效率降低成本为目标，在日常店铺管理时，做好库存管理登记，及时算好工厂生产周期，以及物流运输周期。

独立站如何写排名靠前的SEO文章

很多新手不懂得网站内容更新后，如何搜索引擎快速收录，平常也会看到有人在群里或者论坛发帖问自己的网站怎么还没有被收录？是不是哪里出了问题？我们都知道谷歌SEO优化，对于网站文章非常看重，如果做的是比较冷门的产品或者长尾关键字页面，再加上内容优质，几乎不用做外链，有很大的机会排到谷歌首页。今天就来分享一下SEO文章怎么写的问题，如何快速写一篇原创SEO文章，并且能够尽快地被搜索引擎收录，保证写的文章质量高。内容创作有什么技巧，有哪些注意事项？一、前期准备工作 1、做好自己的网站定位我们要做的第一件事就是要明确自己的定位，要把目标人群转变成用户。我们建立站点的目标是进行市场推广，把我们的站点集中展示出来，从而使站点的内容制作更加简洁。 2、竞争者的分析 “知己知彼，百战不殆”，要想做出一个好的文章，首先要了解自己的用户，然后再分析对方的网站。我们可以从下列方面来分析竞争者：基础资料：网站年龄、收录量、收录率、快照新鲜度。站内优化：TITLE的设计、描述的书写、强调文本、段落标题(H1、H2之类的)、URL处理、链接深度、Nofollow的使用、目录页和内容页的优化等等。外部数据：外链数量和质量、全站外链、首页外链、品牌知名度。 3、确定网站的关键字要分析和理解网站的目标使用者类型，不同的网站属性要求的目标用户也不尽相同，所以我们要做的是准确的市场推广，而非 SEO。以下是四个为卖方提供的独立站点的关键词： Google Keyword Planner：多而全；http://keywordtool.io：发现更多长尾关键字；Amazon卖家精灵：通过卖家精灵能够挖掘购买意图的关键字；Similarweb：主要用来挖掘竞争对手流量大的关键字和页面。 4、搜集文章素材一个独立的网站，必须要有足够的影响力，才能吸引到更多的用户。这是您的作品和您的作品。要想把一篇好的论文写出来，就必须在前期打好基础，搜集材料。可以收集以下四个方面的信息：最近的行业信息，一些行业大咖的分享，排名靠前的文章，常用素材图片，产品标题的收集。二、如何创作内容这里有一些注意事项需要卖家引起注意：确保文章内的语法正确，可以使用工具检查https://app.grammarly.com/；最好是原创内容，降低重复度更有利于收录；做真正有价值的内容，越丰富越好，穿插图片视频等形式。我们的目标是让消费者产生购物，所以在文章中的产品介绍是最重要的一环，内容越多，转化效率也就越高。有几个关于写文章的小贴士可以参考： 1、满足用户需要谷歌的机制为用户提供了实用的网页，所以当用户访问您的网站时，请务必确定该网页是您想要的答案或产品，即为用户提供符合其需求的内容。所以，当用户点击你的网站时，他们就会发现这个问题。因此，你要设身处地地去猜测用户要了解的是什么？哪种产品能满足使用者的需求？我们以关键字“xxx”举例，当搜索这个词的时候一般都有如下需求： xxx是什么？如何用xxx？xxx多少钱？如果想要知道用户是否关心以上内容，或者哪些相关关键字是用户搜索过的，真正关心的，我们可以使用关键字工具keywordtool.io来分析得到以下结果。通过keywordtool返回的相关关键字建议及结合其他关键字挖掘工具，找到了核心关键字，我们就可以按照月均搜索量，与关键字围绕用户需要的内容展开文章创作。 2、段落布局内容简要介绍一些什么是xxx，xxx的原理，xxx的用途; xxx的价格与影响价格的因素；这款xxx产品的特点、型号、颜色，具有什么样的优势？xxx的原材料是什么？质量怎么样？有什么创新，以及xxx的优势；最后可以说一下xxx的参数介绍，及成功案例，用户的评价等等。整个文章的开始和结束都必须要写得很好，并且要有一个诱饵来吸引读者。在文章的最后，可以放几个媒体的明星分享，一般的点评也很重要。这样下来文章大概会有1500个单词，对于较为冷门的产品来说已经够了，如果产品热度很高，可以再把文章长度延长到2500个单词左右。文章内可以放一些合适的产品视频、介绍图片等等，都可布局到相关的地方。基本上按照关于谷歌关键字分析工具查到的关键字建议，从用户的角度来看，只要仔细研究，就能得到一份英文产品的优质简介。三、SEO如何优化？ 1、站内优化新网站可能会有一些不合理的地方，并且要按照谷歌 SEO优化的要点来调整网站，下面是一些注意事项： ① 站内结构优化导航栏应清楚、合理地排列，避免大量使用JS脚本和FLASH动画，从而影响网页的开启速度。 ② 站内链接优化关于网站的链接和内链，必须要做到以下几点：控制文章内部链接的数量，链接对象的相关性，链接的重要页面的链接数量。 URL统一，其优点在于：谷歌的搜索效率得到了提升，而在页面中，关键字的排名也会更高。 ③ SEO细节优化对于独立站网站，建议还要多注意一些谷歌SEO优化细节，比如：标题的写法，图片的ALT标签、合理布局关键词和关键词密度、做好页面内容的相关性，坚持原创文章内容更新…… ④ 对竞争对手的关键词进行分析分析网站内链和外链；分析关键词在标题的位置，重复程度； URL地链接、分析网站规模；域名的年龄、收录量。 ⑤ 增加网站地图网站地图是一个很好的向导，我们要根据谷歌SEO优化的需求建立一个合理的网站地图。另外就是404错误跳转页面，这两个页面还是很重要的，起到提示用户的作用。网页地图是谷歌搜索引擎优化需要的一种良好的指南，可以帮助我们创建一个合适的站点地图。还有404错误跳出页面，这两个网页都非常重要，可以给使用者提示作用。 2、站外优化谷歌网站 SEO的外部优化，主要是建立外链，主要的方式有：外部链接，博客评论，论坛问答，百科，信息推广。在完成独立站的SEO优化后，配合你的文章，就可以检查网站文章的收录情况了。可以在Google 直接搜索界面使用高级搜索指令“ site:域名”。如果想知道独立站的排名情况，可以利用第三方工具semrush去监测。在完成了独立站 SEO的优化之后，结合您的文章，可以查看网站的文章被收录的状况。可以在Google 直接搜索界面使用高级搜索指令“ site:域名”。如果想知道独立站的排名情况，可以利用第三方工具semrush去监测。这是一个很好的搜索引擎优化的方法。从用户的观点出发，谷歌搜索引擎优化的文章将会有很好的排名。

网页内容是如何被Google搜索引擎提取的

我们在做Google等搜索引擎推广时一定要让Google抓取你的网页内容，这样才能有被搜索到的可能，那么搜索引擎是如何抓取网页内容的呢？ Google等搜索引擎旨在为互联网用户寻找答案。它们组织互联网，使你能立即发现你想要搜索相关的结果。为了让你的网站出现在搜索结果中，你必须让你的网页在搜索引擎中获得排名。这就是为什么搜索引擎优化（SEO）是如此重要。如果你想在搜索引擎结果页面（SERPs）中出现，你需要一流的SEO技术。一、蜘蛛爬虫想要网页能在Google搜索引擎被用户搜索到首先要让网页被搜索引擎收录，搜索引擎用来爬行和抓取网页内容的程序叫做蜘蛛爬虫，简称为蜘蛛。搜索引擎为了提高质量和速度，它会放很多蜘蛛一起去爬行和抓取网页内容。蜘蛛访问任何一个网站时，都会先去访问网站根目录下的robots.txt文件。如果robots.txt文件禁止搜索引擎抓取某些文件或目录，蜘蛛将遵守协议，不抓取被禁止的网址。二、跟踪链接为了抓取网上尽量多的页面，搜索引擎蜘蛛会跟踪页面上的链接，从一个页面爬到下一个页面，就好像蜘蛛在蜘蛛网上爬行一样。整个互联网是由相互链接的网站及页面组成的。当然，由于网站及页面链接结构异常复杂，蜘蛛需要采取一定的爬行策略才能遍历网上所有页面。最简单的爬行的策略有：深度优先和广度优先。 1、深度链接深度优先指当蜘蛛发现一个链接时，它就会顺着这个链接指出的路一直向前爬行，直到前面再也没其他链接，这时就会返回第一个页面，然后会继续链接再一直往前爬行。 2、广度链接从seo角度讲链接广度优先的意思是讲的蜘蛛在一个页面发现多个链接的时候，不是跟着一个链接一直向前，而是把页面上所有第一层链接都爬一遍，然后再沿着第二层页面上发现的链接爬向第三层页面。从理论上说，无论是深度优先还是广度优先，只要给蜘蛛足够的时间，都能爬完整个互联网。在实际工作中，没有什么东西是无限的，蜘蛛的带宽资源和蜘蛛的时间也是一样都是有限的，也不可能爬完所有页面。实际上最大的搜索引擎也只是爬行和收录了互联网的一小部分。 3.吸引蜘蛛蜘蛛程序不可能抓取所有的网页页面的，它只会抓取重要的网页内容，以下几点就是比较重要的内容： 1、网站和页面权重：页面是指网站的所有页面,主页尤为重要,不仅美观,而且质量高。无论哪个页面都有权重,但搜索引擎都会区分页面的权重给页面排名site在网站上,有的域名是首页第一,有的是内页第一,这就是我们所说的页面权重。 2、页面更新度；定期更新的网站比很久没有打理的网站流量要高地多！ 3、网站外链：外链就是指在别的网站导入自己网站的链接。导入链接对于网站优化来说是非常重要的一个过程。导入链接的质量（即导入链接所在页面的权重）间接影响了我们的网站在搜索引擎中的权重。 4.地址库搜索引擎会建立一个地址库，这么做可以很好地避免出现过多抓取或者反复抓取的现象，记录已经被发现还没有抓取的页面，以及已经被抓取的页面。地址库中的URL有以下几个来源： (1)人工录入的种子网站。 (2)蜘蛛抓取页面后，从HTML中解析出新的链接URL，与地址库中的数据进行对比，如果是地址库中没有的网址，就存入待访问地址库。 (3)搜索引擎自带的一种表格提供站长，方便站长提交网址。由于网站的内容经常在变化，因此搜索引擎爬虫也需要不断地更新其抓取网页的内容，这就需要搜索引擎爬虫按照一定的周期去扫描网站，查看哪些页面是需要更新的页面，哪些页面是新增页面，哪些页面是已经过期的死链接。搜索引擎的更新周期对搜索引擎搜索的查全率有很大影响。如果更新周期太长，则总会有一部分新生成的网页搜索不到；周期过短，技术实现会有一定难度，而且会对带宽、服务器的资源都有浪费。搜索引擎爬虫并不是所有的网站都采用同一个周期进行更新，对于一些重要的更新量大的网站，更新的周期短，如有些新闻网站，几个小时就更新一次；相反，对于一些不重要的网站，更新的周期就长，可能一两个月才更新一次。一般来说，搜索引擎爬虫在更新网站内容的时候，不用把网站网页重新抓取一遍，对于大部分网页，只需判断网页的属性(主要是日期)，把得到的属性和上次抓取的属性相比较，如果一样则不用更新。

如何通过样品提高订单成交率

对客户来说，我们在沟通中再详述的产品都只是“片面之词”，看着产品实物才可以进一步定论。在顾客不方便到外地出差的时候，寄样就成了顾客愿意合作的重要因素。那么寄样品如何能帮助我们提高拿单可能性呢？ 3种常见情况 1、全免费寄样品免费寄样品只适合样品价值不高且客户十分有诚意。比如：他接连打过几次电话过来询问产品信息，产品报价等。这时可以考虑全免费给客户寄样品。但如果仅仅通过电子邮件，或在线聊天这样的工具，除非真的跟进了很久，彼此有合作意向，否则免费样品寄出大多没有什么作用。 2、免样品费，但运费到付如果样品价值比较低，可以免样品费，但运费一定要客户自付。这是比较常用的合作方法，双方都展示了合作的诚意。 3、收样品费，但免运费如果样品价值比较高，一般是不会免费寄出的。但可以考虑为客户付运费。这样既保证了公司的利益，又体现了公司真诚为客户服务的态度。这样也是双赢的做法。需要注意的细节 1、保证样品的质量和配套的完整性当挑选产品样品时，必须对其质量状况进行严格的检查，确保样品在有代表性的同时，也要有优良的品质。发货时，要附上与样品有关的辅助说明等详细说明，保证样品的配套完整性，这样可以帮助顾客更快地了解产品，给顾客留下好的印象。 2、在每一个样品上打上标签。公司名称、业务员的姓名、信箱、电话等联系方式，方便客户识别，而且看起来很专业。 3、邮寄样品后通知客户向对方提供快递单号和联系方式。可在信函中写清楚，或在签名上注明。便于顾客有急事时能够在第一时间找到联系方式。 4、单独装入塑料袋后再装入信封。许多顾客可能会随手将快递包撕破，或用裁纸刀将快递包裁掉，不小心就会将快件弄破。发送给客户的是提单、发票、装箱单等重要文件，补货十分麻烦。最好提前考虑好细节，认真做事。 5、所有塑料袋均需打孔。在国外，这是基本的常识。普通无孔洞的塑料袋，如被小孩拿来玩耍，可能会意外地套在头部，有窒息的危险。许多国家都制定了相关的法律和规定，以避免安全隐患。 6、每一件样品都要先拍一张照片。备好样品，拍好照片，列好清单，发邮件告知客户送哪一样，每样对应图片，方便顾客一一对应，核对，核对，检查样品，节省顾客时间。只要熟练掌握并灵活运用寄样方法，具体情况具体分析，注重日常与客户的沟通和跟踪，就能将样品转化为拿单的利器，大大提高订单成交可能性。

为什么Facebook广告转化那么低

对于大部分企业来说，Facebook广告是比较受欢迎的广告选择之一。尽管大部分企业说他们能在Facebook广告上获得不错的转化，但仍然有92%的企业认为他们在Facebook广告上是失败的。为什么这些企业会失败呢？原因是什么？今天我们就来探讨企业在投放Facebook广告时常犯的一些错误，并了解要如何避免。问题1：目标不明确这是最为常见的一种情况，很多企业在投放广告时没有一个明确的目标，或是想要得很多。有时候他们不仅想要点击率、转化还想要品牌的曝光度，最后捡了西瓜丢了葡萄，都没有获得。 Facebook只是一种商业工具，不同的企业使用它会有不同的目标。根据Mantra研究发现，大部分的中小企业的目标是：吸引新客户增加网站的流量提高用户的留存获得询盘一旦清楚你要通过Facebook广告获哪种目标时，你就会知道要如何衡量成功，并知道要如何调整优化Facebook广告。问题2：广告未能优化当我们知道了目标用户和要用到的广告创意类型，下一步就是要设计和优化它们。但这个过程大部分营销人员会忽略，因为这个需要花费一定时间和精力做A/B测试。创建有吸引力的Facebook广告，优化广告图片/视频和广告文案的前面两行是十分重要的。这些都是Facebook用户首先看到的内容，它决定了用户会不会点击继续观看你的广告，从而获得最终的转化。如果你的广告不突出，那么它就很难帮你提高用户的参与度和转化率。想要知道目标用户的喜好，对哪些内容感兴趣，最有用的办法就是采用A/B测试，进行测试能有助于你消除一些无用的猜测，让你更好地对广告进行优化。除了优化广告素材之外，Facebook广告的落地页也是需要进行优化的，落地页的好坏决定了广告的最终转化成果。问题3：受众范围小或太窄跟所有的营销策略都一样，Facebook广告也需要明确的受众范围。但有时候广告活动也会因为目标受众太小或太窄而失败。试想一下，你的广告费用是50美金，但你的目标用户是只要20人，那么广告的曝光量也就对应地减少，其转化也会降低。其实Facebook为大家提供了一份详细的定向功能列表，来用于广告投放。例如，你可以制作一则广告，定位人群是已婚、喜欢旅行且下个月即将迎来周年纪念日的人。如果你是 Facebook 广告的新手并且仍在测试不同类型的广告格式和消息传递。那更建议你一开始进行广撒网。当了解你的受众的反应时，就可以进一步细分和缩小目标受众。问题4：没有学习研究Facebook算法 Facebook与Google搜索一样，它也有一套自己的算法和规则。很多营销人员在一开始接触时，有着足够的耐心和毅力，这也为什么在前期时，Facebook广告往往比较成功的原因。但Facebook算法跟Google算法一样，是会不断地进行变化和更新的，这就需要营销人员不断地进行学习，了解平台的规则和喜好。结论：作为当前最受欢迎的社交媒体之一，Facebook是供企业使用的强大广告平台。但是，如果你想将 Facebook 广告整合到营销活动中，那么就必须制定完善的战略计划来处理它。