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海关科普 | 如何加入跨境电商企业行列
海关科普 | 如何加入跨境电商企业行列
中国海关传媒 一、参与跨境电子商务企业主体 以下企业需要到海关进行跨境电商企业备案:一是跨境电子商务平台企业、物流企业、支付企业等参与跨境电子进口业务的企业;二是境外跨境电子商务企业的境内代理人;三是跨境电子商务企业、物流企业等参与跨境电子商务出口业务的企业。 二、跨境电子商务企业类型 跨境电商企业共4种类型,分别为跨境电子商务企业、跨境电子商务平台企业、支付企业、物流企业,企业可以根据实际情况选择。 (一)跨境电子商务企业 跨境电子商务企业进口模式下是指境外向境内消费者销售跨境电子商务零售进口商品的境外注册企业(不包括在海关特殊监管区域或保税物流中心内注册的企业),或者境外注册企业所委托的境内代理企业,由其在海关办理注册登记,承担如实申报责任,依法接受相关部门监管,并承担民事责任;出口模式下是指境内向境外消费者销售跨境电子商务零售出口商品的企业。跨境电子商务企业为商品的货权所有人。 (二)跨境电子商务平台企业 是指在境内取得市场主体资格,为交易双方(消费者和跨境电子商务企业)提供网页空间、虚拟经营场所、交易规则、信息发布等服务,设立供交易双方独立开展交易活动的信息网络系统的经营者。 (三)支付企业 是指在境内取得市场主体资格,接受跨境电子商务平台企业或跨境电子商务企业境内代理人委托为其提供跨境电子商务进口支付服务的银行、非银行支付机构以及银联等。 (四)物流企业 是指在境内取得市场主体资格,接受跨境电子商务平台企业、跨境电子商务企业或其代理人委托为其提供跨境电子商务进出口物流服务的企业。对于仅开展跨境电商B2B出口业务的物流企业,跨境电商类型应选“物流企业(仅B2B)”。 三、办理跨境电子商务企业备案流程 未办理报关单位备案(包括报关企业备案或者进出口收发货人备案)的企业,需要事先办理备案;已办理报关单位备案(包括报关企业备案或者进出口收发货人备案)的企业,直接通过变更企业备案信息即可。 具体操作如下: (一)第一步:办理报关单位备案企业通过中国国际贸易“单一窗口”标准版(网址:https://www.singlewindow.cn/)“企业资质”子系统或“互联网+海关”一体化网上办事平台(网址:http://online.customs.gov.cn/)“企业管理和稽查”子系统填写相关信息,并提交申请,等待审核通过。 (二)第二步:办理电子口岸IC卡具体办理流程,可咨询当地电子口岸。如在广州或东莞办理时可咨询中国电子口岸数据中心黄埔分中心。 (三)第三步:变更企业备案信息已经办理报关单位备案的企业,需要通过信息变更方式维护跨境电子商务企业类型。 注意事项: 1.如变更“跨境贸易电子商务企业类型”栏目中的“电子商务企业”“电子商务交易平台”“物流企业”“支付企业”的,“报关单位备案信息表”的“经营范围”栏目中应注明跨境电子商务类型、跨境电子商务网站网址。 2.支付企业应具备银保监会或者原银监会颁发的“金融许可证”或中国人民银行颁发的“支付业务许可证”(支付业务范围应包括“互联网支付”)。 3.物流企业应具备国家邮政管理部门颁发的“快递业务经营许可证”。 四、跨境电子商务企业备案时效及结果查询 跨境电子商务企业备案审核的时间是3个工作日。企业可以登录“单一窗口”——“企业资质”——“申请单查询”页面,查询备案申请受理情况。当页面显示“海关入库成功,转人工审核”时,表示申请已提交成功。当显示为“审核通过”时,表示海关已受理完成备案。如被退单,可以查看退单理由。 此外,企业还可以登录“中国海关企业进出口信用信息公示平台”—“跨境电子商务企业名录”页面,查询企业备案公开信息。 五、跨境电商监管方式代码目前,跨境电商进出口监管方式代码包括:9610,1210,1239,9710,9810。 (一)海关监管方式代码“9610”,全称“跨境贸易电子商务”,简称“电子商务”或“直邮”,适用于境内个人或电子商务企业通过电子商务交易平台实现交易,并采用“清单核放、汇总申报”模式办理通关手续的电子商务零售进出口商品(通过海关特殊监管区域或保税监管场所一线的电子商务零售进出口商品除外)。 (二)海关监管方式代码“1210”,全称“保税跨境贸易电子商务”,简称“保税电商”。适用于境内个人或电子商务企业在经海关认可的电子商务平台实现跨境交易,并通过海关特殊监管区域或保税监管场所进出的电子商务零售进出境商品(海关特殊监管区域、保税监管场所与境内区外之间通过电子商务平台交易的零售进出口商品不适用该监管方式)。 (三)海关监管方式代码“1239”,全称“保税跨境贸易电子商务A”,简称“保税电商A”。适用于境内电子商务企业通过海关特殊监管区域或保税物流中心(B型)一线进境的跨境电子商务零售进口商品。 (四)海关监管方式代码“9710”,全称“跨境电子商务企业对企业直接出口”,简称“跨境电商B2B直接出口”,适用于境内企业通过跨境电商平台实现交易,通过跨境物流将货物直接出口至境外企业,并向海关传输相关电子数据的模式。 (五)海关监管方式代码“9810”,全称“跨境电子商务出口海外仓”,简称“跨境电商出口海外仓”,适用于境内企业通过跨境物流将货物出口至海外仓,通过跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者,并向海关传输相关电子数据的模式。 注意事项: 1.开展出口海外仓业务的跨境电商企业,应当为海关一般信用及以上信用等级企业,还应当在海关开展出口海外仓业务模式备案。 2.完成出口海外仓模式备案的企业,可在全国范围开展跨境电商出口海外仓模式业务。
进出口货物属地查检和申报
进出口货物属地查检和申报
一什么是属地查检? 严守国门安全是海关最本质的监管职责。国门安全关系到总体国家安全体系的诸多方面,海关属地查检作为体系中的重要一环,既保证国内消费者的使用安全,也维护了企业对外贸易的公平竞争。 属地查检工作是海关依据法律法规、部门规章或双边协议等,在进口目的地或出口产地,对企业申报的进出口货物依法实施检验检疫的执法活动。 属地查检分为进口放行后检查和出口申报前监管。进口放行后检查由企业申报的目的地海关负责实施。出口申报前监管由出口货物产地(含组货地)海关负责实施。 二企业申报的法律依据? 1 《中华人民共和国海关法》第二十四条:“进口货物的收货人、出口货物的发货人应当向海关如实申报,交验进出口许可证件和有关单证。” 2 《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》第十六条:“通关放行后20日内,收货人应当依照本条例第十八条的规定,向出入境检验检疫机构申请检验。法定检验的进口商品未经检验的,不准销售,不准使用。” 3 《中华人民共和国进出口商品检验法实施条例》第二十四条:“法定检验的出口商品的发货人应当在海关总署统一规定的地点和期限内,持合同等必要的凭证和相关批准文件向出入境检验检疫机构报检。法定检验的出口商品未经检验或者经检验不合格的,不准出口。出口商品应当在商品的生产地检验。” 三海关进行属地查检的依据? 《中华人民共和国海关法》 《中华人民共和国国境卫生检疫法》 《中华人民共和国进出境动植物检疫法》 《中华人民共和国进出口商品检验法》 《中华人民共和国食品安全法》等 四企业申报应该注意什么? 1 在货物申报时,应核实信息后,准确填报货物的进口目的地或出口产地,建议精确到区、县一级。 2 企业可提前在申报界面的“备注”或“附注”栏目中填写实际的收货单位、收货地址及联系方式,方便海关查验部门及时联系并安排查验事宜。 3 进口申报时,企业应准确填报目的地检验检疫机关代码,避免目的地事中查检指令错误布控至口岸海关或其他海关,造成货物通关不畅。 五企业在查检过程注意什么? 1 企业要及时关注“单一窗口”的申报回执信息,若回执显示“目的地检验”等相关提示信息,请企业主动联系目的地海关查验科室进行查检。 2 无论采取何种查验方式,都应在完成目的地检验并确认结关后销售或使用货物,否则要承担相应的法律责任。 六属地查检有哪些惠企政策? 1 属地查检绿色通道 纳入适用范围的鲜活农食产品,如命中属地查检作业指令,企业可向相关隶属海关提出优先查检申请,隶属海关在接到申请后对符合条件的农产品优先开展检验、检疫等工作。 2 节假日预约查检 在节假日期间有属地查检作业需求的企业,可提前向相关隶属海关提出申请,隶属海关核实相关需求后,将提前做好加班安排,按照预约时间及时开展货物查检作业,减少企业等待时间。 3 高级认证企业优先 对高级认证企业的进出口货物属地查检作业,一是优先开展属地查检。对高级认证企业的进出口货物优先开展属地查检作业。二是优先实验室检测。对高级认证企业的进出口货物样品需送实验室检测情形,在实验室管理系统报验界面勾选“加急”选项,检测结束后第一时间出具检测报告。此举使货物通关进一步提速,有利于减少企业时间成本和物流成本。 (源自:天津海关12360热线,供稿单位:企业管理和稽查处、综合业务处、统计分析处、天津东疆海关、天津滨海机场海关,版权归原作者所有,如有异议,请联系我们删除)
财报分析 | 企业支出管理解决方案领导者 Coupa Software 深度研究
财报分析 | 企业支出管理解决方案领导者 Coupa Software 深度研究
前言 本文将通过研究“企业支出管理”行业头部公司——Coupa Software(以下简称Coupa),来切入对企业支出管理行业的讨论。后续内容将根据公司业务具体展开,包括:财务及运营情况、同业对比、行业环境。 此外,本文将与企业支出管理(Business Spend Management, BSM)相近的范畴一并讨论,包括:供应商关系管理(Supply-Relationship-Management, SRM)、供应商价值管理(Supplier-Value-Management, SVM)、采购到支出(Procure-to-pay, P2P)。为便于阅读,下文将统称这些范畴为企业支出管理或BSM。 • 公司基本情况• Coupa Software在2022财年实现7.3亿美元收入,毛利率约为56.8%,净亏损3.7亿美元。其中,公司财务报表根据美国通用会计准则(US-GAAP)编制,2022财年周期为2021年2月1日至2022年1月31日。 在进行非美国通用会计准则(Non-GAAP)调整后,公司净利润为6319.4万美元,净利率约为8.7%。 Coupa Software通过其综合性企业支出管理云BSM(Business Spend Management,BSM)平台帮助企业客户寻找供应商,以及更好的监控和管理支出,进而实现降本增效。旗下产品功能包括对于发票、费用、支付、支出分析、战略采购、合同管理、临时员工和供应商等方面进行管理。 公司由Noah Eisner和Dave Stephens于2006年创立,总部当前位于美国加州。 公司及业务简介 • 订阅业务贡献收入超八成• Coupa Software的主营业务包括“订阅业务”和“专业服务及其他”。其中订阅业务为主要收入来源(占主营业务收入86.3%),达到6.3亿元,同比增长34.8%;专业服务收入9125.5万元(占主营业务收入13.6%),同比增长28.0%。 在过去五个财年中,公司收入获得了高速增长,收入增速均值约为40.3%,年复合增长率40.4%。2022财年收入相较2018财年约增长2.9倍,表现出公司良好的成长性。 •业务逻辑围绕BSM平台为核心• Coupa以其企业支出管理平台(Business Spend Management,BSM)为核心,将生态合作伙伴以及上游供应商纳入到平台上,并可以通过多种终端使用平台功能。此外BSM平台可为第三方ERP提供支出管理开放功能,使用开放式API集成到一个或多个ERP中。 公司早期从采购管理SaaS起步,随着产品功能不断丰富,为采购和供应双方建立起高效交互平台。随着平台功能的覆盖度提升以及供需双方数量的增加,平台网络效应将进一步增强。 △Coupa Software增长飞轮 • 产品功能覆盖从寻源到支付• Coupa的企业支出管理平台(Business Spend Management,BSM)让用户可以在平台内进行各种支出活动。平台向企业及其员工用户提供各类功能,覆盖采购各阶段,从前端的供应商寻源、采购管理和支出管理、到后端的开票、支付以及对未来支出的分析和预测。 △Coupa Software产品功能矩阵 • 三大优势• 在Gartner的企业支出管理魔力象限中,Coupa的三大优势分别为: (1)优秀的用户体验和协作功能:具体表现在公司“最好的UI即没有UI”的设计哲学,简约的界面设计让用户易于上手。在协作方面企业对于协作平台(如Slace和Microsoft Teams)的融合持续投入。 (2)规范性分析:为整个采购流程提供可视化、比较基准和风险识别。基于BSM平台上的社区情报功能提供规范性洞察以化解风险。 (3)供应商多样性:2020年Coupa收购供应商管理解决方案公司——ConXus,并将其全球供应链资源及数据纳入BSM平台。 •BSM平台包括三大层级• Coupa 的BSM平台包含三个层级: (1)交易引擎(Coupa’s Transactional Engine) (2)支持性解决方案(Supporting Solutions) (3)Coupa社区(Community.AI) △Coupa Software BSM平台 位于BSM平台中核心的“交易引擎”,包括:采购、发票、支出、支付四项功能。“支持性解决方案”旨在帮助企业进一步管理支出以及后台相关工作流程。“Community.AI”社区使用AI为客户提供规范性支出建议和风险管理建议。 △“Coupa Open Buy”电商化采购寻源 △“InvoiceSmash”发票自动化 △“Expense Management”费用管理 △“Seamless Payments”支出管理 当前该平台已经链接超过2500家企业客户、超800万供应商以及9000名以上训练有素的顾问,业务覆盖125个国家。目前,为吸引供应商进驻平台,Coupa Software不针对客户和供应商在平台上的交易收取费用。 公司与合作伙伴紧密协作以提高业务范围、全球市场覆盖率以及市场渗透率。公司建立了丰富的合作伙伴生态,包括五类伙伴关系: △Coupa合作伙伴社区 ◎ 推荐合作伙伴:这些伙伴利用流程、典范方法、新技术来帮助企业客户进行运营转型。他们向Coupa推荐潜在客户,并协助销售。Coupa一般支付伙伴推荐的客户所产生第一年订阅费收入的一定比例。 ◎实施合作伙伴:公司与埃森哲、德勤和毕马威等全球领先的系统集成商以及精品和区域咨询公司合作。Coupa的战略是实施伙伴领导大多数项目,公司则提供额外的专业支持。这些实施伙伴由Coupa提供培训并拥有熟练技能。在共同销售中,公司与合作伙伴分别收取订阅和实施费用。 ◎ 经销商合作伙伴:通过集成技术、应用程序、业务流程外包(BPO)和特定需求的产品来增强公司对客户的影响力和扩展全球业务。 ◎ 金融服务伙伴:伙伴公司提供深度专业知识和交易解决方案。包领美国运通、美国银行、巴克莱等头部发卡行和转账服务商(如Transfermate)。 ◎ 技术合作伙伴:伙伴公司提供领先的市场技术、配套产品和基础设施相关服务,为Coupa的支出管理业务提供支持和拓展范围。包括MuleSoft、戴尔和Ecovadis在内的众多解决方案提供商。 收入情况 •BSM平台介绍• (一)订阅服务收费方式 包括:使用Coupa Software提供的服务、技术支持和托管基础设施的管理。 通常订阅费收入按照服务期按比例确认收入。客户合同期一般为3年,一些客户的在合同期限上存在差异。 Coupa Software在官网及年报中没有透露订阅服务的定价细节,根据多个SaaS产品点评网站数据以及Gartner报告,Coupa对于订阅服务的定价取决于具体企业客户的公司规模及其他多个维度,其中包括使用其平台的员工数量。2016年公司发布的招股书中提到订阅企业的授权账户会对经营业绩有一些影响,侧面印证了单个企业客户的授权账号数量一定程度上影响产品定价。 (二)专业服务及其他业务 包括:部署服务、优化服务、培训和部分订阅服务中基于期限的许可证收入。 专业服务通常按照固定费率或者按照时间/材料消耗为基础收取。对于以固定费率计费的服务,通常会提前开具发票,并根据执行的比例随时间推移确认收入。对于按时间和材料消耗为基础计费的服务,收入按照时间计费。该服务针对客户定价并不固定,取决于客户历史数据规模、销售的应用程序、账号的类别和数量。因此,单个产品和服务的定价不唯一。专业服务及其他业务由公司自有服务团队以及签约的第三方供应商提供服务。 • 订阅收入近两年增速放缓• “订阅业务”在过去五个财年中,年度收入增速在34.8%~47.9%,其中2022财年收入增速下滑较快。 “专业服务及其他收入”的增长率在2020和2021财年期间均超过60%,但是在过去五个财年间波动较大。专业服务及其他收入占整体收入比例在2018-2022财年间呈逐年上升趋势,从13.3%增长到14.4%,金额上从2192万增长至9130万美元。 •整体毛利约60%• Coupa Software在2022财年实现收入约7.3亿美元,其中2020-2022财年的增速指标呈下降趋势。毛利率则呈现出了同样的态势,2020-2022财年毛利率分别为64.3%、59.1%、56.8%。毛利率下降的主要原因是被收购公司的已研发技术的摊销。 • 订阅业务毛利逐年下滑• 从两块业务的毛利率来看,“(BSM平台)订阅业务“作为主要收入来源,其毛利率在近四个财年处于下降趋势,同时专业服务及其他成本毛率长期低于-10%。 两项业务的毛利率空间均有所压缩,主要原因为2021和2022财年大客户数量增速不及中小客户(年贡献收入小于十万美元),具体讨论在后面对于ARPU和客户增长情况的分析中。 因为公司近些年的收购活动,2019-2022财年期间营业成本中被计入较大金额的股权激励费用,计入订阅服务的金额分别为:428.5、698.2、1143.8、1492万美元;计入专业服务及其他业务的金额分别为426.9、777.3、1556.3、1699.1万美元。 在剔除该非现金项对业务毛利率影响后,2022财年订阅业务毛利率相较2019财年仍然下降了接近十个百分点,表现出公司对于产品成本投入逐年提升。 调整后”专业服务及其他业务“毛利率转正,并基本维持在个位数水平,因此可以认为该业务对公司的意义是保持客户的粘性以及提供相应的支持服务。 • 美国境内外收入比例占六成• 从地区收入结构来看,2022财年美国本土与其他国家之比约为4:6,近五年整体比例变动不大,且收入来自其他国家的比例逐渐提升。 来自其他国家收入的增速长期保持在42%-51%,美国市场增速均值为37.2%。当前公司已经对欧洲、中东、非洲、拉丁美洲和包括日本在内的亚太地区提供服务,并且将通过增加投资其国际业务相关公司,以扩大覆盖国际市场。 • 开票收入稳步增长• 从开票收入来看,公司连续四个财年取得了略高于当年确认收入的开票收入(约为当年确认收入的120%),表现公司获得现金流入的能力较强。 财务情况分析 •2021财年资产结构变动较大• 从Coupa Software资产结构来看,2021财年的商誉、有价证券、无形资产发生了较大变动,分别同比增长234.9%、下降43.3%、增长391.4%。 其中商誉和有价证券的大幅增长主要原因为,公司在2021财年内收购了四家公司(LLamasoft, Inc、Much-Net GmbH、Bellin Treasury International GmbH、ConnXus, Inc.)。仅收购就带来的当年商誉增加10.3亿美元,以及大约5.6亿美元无形资产,且财年内没有商誉发生减值。 2021财年公司的有价证券绝大多数为美国国债(占94.7%)、辅以少量公司票据和债券(占5.2%)。该财年发生有价证券减少43.3%的原因为,公司出售有价证券以获取收购所需的资金。 • 短期偿债能力较好• 2022财年没有新发行可转债且可转债到期转化为股份,提高了公司的流动比率。财年内当期部分可转债从6.09亿美元降至163.9万美元,且可转债主要通过库存股偿还,现金偿还的部分不超过600万美元。短期偿债能力较好。 Coupa Software在2018财年的时候流动资产充沛,短期偿债能力非常优秀,主要原因是公司在2017财年(2016年Q4)完成 IPO。 2019财年,公司动用大量现金用来对外收购,并且公司销售合同金额的增长带来当年递延收入提升,使得流动比例接近1.0。 2020-2021财年,公司发行大量可转债,并用所获资金购买了大量有价证券,因此公司2020财年的流动比率又有所好转。 2021财年流动比率下降到1以下,原因是部分可转债由非流动负债转入流动负债以及公司对外投资。 公司在最近4年内,通过发行可转债的方式收购了投资标的,并且这些可转债转化成了公司股份,因此没有对负债造成太大的提升。 截至2022年1月31日,Coupa Software 分别有2023、2025、2026年到期的可转债,本金金额分别为180万、8.05亿、13.8亿美元。公司计划对以上可转债通过组合结算的方式支付,其中本金部分将使用现金偿还,超过本金的部分将使用股票偿还普通股股份。 在发行以上可转债的同时,公司进行了有上限的看涨期权交易,用来减少本金余额外的现金支付风险敞口。预期三、四年后为偿还可转债将会有超过20亿美元现金流流出,届时可能对公司偿债能力有一定挑战。 •利润表分析• ◎ Non-GAAP净利润率有所改善 按照美国通用会计准则,公司净利润率逐年快速下降,从-23.3%下降至-50.9%。 对财报进的非现金项进行调整,涉及的项目包括:股权激励、并购无形资产摊销、应付或有对价、摊销债务贴现和发行成本等。调整后,公司近三年净利润率保持在8.7%-10.3%之间,利润率水平相对稳定。 ◎ 成本及费用结构稳定 过往四个财年中,公司的成本及费用结构基本稳定,其中2022财年管理费用和研究开发费用的比例相较2019财年略微下降。营业成本与销售营销费用一直占公司成本费用结构中的大头,且2022财年较2019财年的营业成本在成本及费用结构中占比上升5.2个百分点。 公司2022财年的营业成本和销售营销费用在金额上相较于2021财年上涨了41.3%和38.7%。 对业务贡献超过八成的订阅服务中,成本包含托管服务以及客户支持,其中主要支出源自:数据中心容量成本、云基础设施及客户支持带来的人力成本、以及已取得的技术开发和资本化软件开发成本摊销。 在专业服务及其他服务中,成本主要来自专业服务和培训部门的人力和相关成本、第三方供应商费用、已开发技术摊销。 销售及营销费用主要包括直接相关人员的成本,包括工资、福利、奖金、佣金和股票薪酬。销售人员赚取的佣金被认为是获得不可取消认购合同的增量成本,将会在五年内被摊销。 • 主营业务更加健康• 经营活动现金流净额自2018年以来一直为正数,复合增长率为71.13%,表明公司的主营业务经营情况越来越健康。 在2020年和2021年两年呈现出了超过6亿美元的筹资活动现金流净额流入,伴随几乎同等金额的投资活动现金流净额流出,主要原因是Coupa Software借债对外收购。 运营指标分析 • 客户增速放缓• Coupa Software的业务涉及全球125个国家,超2500企业客户,服务16个行业。在客户集中度方面,从公司2016年上市以来,历年单一大客户贡献收入均未超过10%。对单一客户的依赖度较轻。公司的客户覆盖行业广泛,其中公司服务前三的行业分别是金融服务、科技、制造。 参考2022财年客户增速(约25%)与收入增速(33.9%)同比上一财务年度下降约19%和5.09%,可以判断出客户增速的大幅降低是收入增速放缓的一个重要原因。 •客户平均贡献收入增幅较小• 以四年为周期来看,公司的客户平均年开票金额较为额稳定,过去的四年中公司产品定价增幅不大(4年内上涨9.8%)。 自2021财年开始,Coupa Software在年报中不披露在服务中的确切客户总数,只公开了年贡献超十万美元的客户数,但是其在2021和2022财年的投资者大会演示材料中披露其在服务客户为2000+和2500+,因此在计算平均收入和开票金额时可能存在偏差。 2021财年,Coupa Software的平均客户确认收入和平均客户开票金额都有一定的下降,推测与其大客户(年贡献收入超10万美元)占比下降有关。2019-2022财年公司的大客户数量占比分别为60.9%、58.5%、54.1%、54.8%。公司在2021财年新增小客户较大客户多,当年大客户数量同比增长33.1%,小客户同比增长43.9%。 公司在2022财年年报中强调,公司的市场和营销策略是重点获取年收入贡献可能超过10万美元的潜在客户。与之对应,在2022财年可以看到公司的平均确认收入和平均开票金额均所有所提升。可以看到Coupa收入的量价影响因素中销量对于收入增长的影响更加重要。 • 剩余履约义务价值为收入提供良好支持• 2022财年递延收入为4.91亿美元,相对于同年收入(7.25亿美元)的67.72%,为未来两年提供较好的收入支持。 自2020-2022财年以来,公司剩余履约义务价值(RPO)增长率分别为45%、31%、35%,2022财年增速略高于2021财年。值得注意的是2022财年有7.92亿美元未开票递延收入,因此预计未来中长期会有接近8亿美元收入得到确认。 Coupa Software将其剩余履约义务价值(RPO)定义为不可取消的合同相关的未履行债务对价,包含递延收入以及未开票收入。此外,在统计RPO中,公司剔除了12个月及以下合同金额。 •BSM平台管理规模超3万亿• 从上市初期到2022财年,平台累计管理客户支出金额规模由3646亿美元增长至3.34万亿美元。经历了初期的爆发式增长后,最近四年的增长率稳定在22%-44%之间。 Coupa Software通常不根据客户在BSM平台的实际使用量收费,因此平台管理客户累计支出与收入和运营结果没有直接关联。但是累计管理支出表现出了客户对平台的采用程度、规模和使用价值。管理规模的推高验证了公司维持现有客户和吸引新客户的能力。 2022财年客户数增速低于平台客户平均累计管理规模增速,可以判断其已有客户在平台上完成了更多的采购金额,可以推测BSM平台的产品力较强,切实地为客户在采购活动中提供价值。 •Rule of 40指标良好• 该指标主要展示企业对于扩张收入规模与获取净利润的情况。 2022年6月,Coupa在其投资者大会上公开了其过往六年的Rule of 40数据,该指标长期保持在40%以上,表明了该公司业务表现良好和运行高效,具有较高的投资价值。 将公司Rule of 40指标调整为行业广泛使用的“收入同比增速+净利率”后低于调整前指标5到12%,但是在近四年仍保持超过40%的指标。相较于SaaS行业Rule of 40指标在第六年的中位数低于40%,Coupa Software仍然取得了较好的表现。并且从指标构成中净利润率占比提升可以看出,相较于2017-2018财年公司自2019年开始将重心从收入规模快速增长转向盈利能力提升。 •LTV/CAC• 2022财年内Coupa Software的客户终身价值超过获客成本(即LTV/CAC)6倍。一般该指标≥3则比较理想,表明公司的新客户获取活动给公司带来了客观的内在价值。 值得注意的是,公司将LTV定义为“当年净新订阅收入的毛利润除以订阅率”,将CAC的定义为“前一年发生的销售和营销费用”。这与一般将LTV定义为“当年净新订阅收入的毛利润除以流失率”有所不同,而一般CAC的定义则是“当年为获取新客户产生的费用”。因此无法将公司的LTV/CAC与其他SaaS公司相同指标直接进行对比。 可比公司对比 在Gartner公布的2021年“采购到支付”魔力象限中,与Coupa Software一同上榜的还有作为前瞻者的Basware,以及细分赛道玩家Esker。因为主营业务为“采购到支付”SaaS产品且是已上市的公司,我们将这三家公司的业务情况和盈利能力做对比。 • 可比公司简介• ◎Basware Basware是全球领先的应收账款自动化(AP Automation)及基于云的采购到支付(Purchase-to-Pay)解决方案供应商。从财务管理切入企业支出管理业务。 提供的解决方案包括:采购到支付、财务分析、应付账款自动化、电子发票、在线采购平台、供应商管理、运营资金管理等。 △Basware官网 Basware于1985年在芬兰成立,早期主营财务管理软件。2000年在NASDAQ上市。2005年开始提供采购到支付解决方案。2012年推出基于云的B2B交易合作平台。在过去30余年间,公司通过收购手段收购多国的采购到支付和电子发票领域公司,实现对功能的补全以及跨国的业务拓展。 ◎ Esker Esker是文件自动化和订单管理软件供应商。从电邮传真切入文件自动化,近年推出采购到支付(Purchase-to-Pay)和订单到现金(Order-to-Cash)实现对链路上下的延伸。提供的解决方案主要包括:供应商管理、采购、订单管理、应收账款管理、应付账款管理、文件及数据传输、流程自动化、多ERP融合等。 △Esker官网 Esker创立于法国,与Basware同样在1985年成立,以提供计算机服务起家,在全球14个国家设立办公室。 1997年在巴黎股票交易所上市。2000年,重新定位为自动化文件处理技术公司。2001和2003年,分别推出文件自动化处理产品和基于云的电邮和传真服务。2015年,通过对两家公司的收购增强其在应收账款自动化和电子数据交换能力。2019年,将销售重心转向渠道,与毕马威和富士施乐成为合作伙伴。2020年,推出采购到支付(Purchase-to-Pay)、订单到现金(Order-to-Cash)平台新版本,功能包括:供应商管理、信用管理、付款应用。 • 可比公司横向比较• 从市值方面来看,截至2022年9月中旬Coupa的市值不及企业价值的一半,Esker处于同样的情况。三家公司均为中小市值股票。 员工人数方面,三家公司的基本处于同一量级。因此,Coupa、Basware、Esker的人效分别为52万、30.8万、18万美元。 从收入规模来看,Coupa的收入涨幅高于其他两家可比公司,其中Basware的收入增速较低。毛利率方面,Esker较其余两家有明显优势。从净利润水平来看,Esker的净利率要高于其余两家。 • 收入结构• 从收入结构来看,Coupa和Esker都是比较标准的SaaS模式。 Esker订阅服务为向客户提供的基于云的自动化解决方案,该业务2021年收入金额为1.04亿欧元,同比增长23%。专业及其他服务方面,其中部署业务在2021年贡献收入约2320万欧元,同比增长19%。其他部分为传统的许可证产品和老旧产品,该部分收入随公司将重心转向云服务,同比下降-10%。 Basware的订阅服务占总体收入比例较低,但是同比上年比例增长了4.1个百分点。数据传输业务作为其多年来的主要业务之一在近两年维持在30%以上的比例。 • Esker 盈利能力良好• 针对企业支出管理领域服务商的盈利能力进行比较,三家公司的净资产回报率均值自2017年至2021年分别为:-8.1%、2.0%、0.9%、6.7%、2.2%。 Coupa在进行非美国通用会计准则调整后的盈利能力略高于三家公司中的平均水平,然而净资产回报率在2021年同比下滑了4个百分点。 Esker的净资产回报率在近五年逐年递增,至2021年已经逼近19.4%,体现出了良好的盈利能力。 Basware的盈利能力欠佳,并且其净亏损率在近五年内表现出较大的波动。 从净利率方面来看,Esker和Coupa在近三年基本接近,保持在8.7%-10.6%之间。根据Gartner将Esker和Coupa分别定位为垂直和领先玩家,我们可以认为9%上下是该赛道经营健康企业较为中性的净利水平。 Basware在2019年的净亏损主要因为费用管理不佳以及其他业务支出造成,导致营业利润为负。该公司在2021年有较大财务费用支出,大约相当于营业收入的两倍,主要原因是公司有息负债占32.3%。并且Basware的息税前利润率仅有约4.7%,因此在繁重的利息之下造成其难以实现盈利。 • 资产周转率普遍偏低• 从成本与费用结构来看,Coupa的销售与营销费用占比相较于Basware高7.6个百分点。Basware的营业成本在成本与费用结构中占到接近一半,且这一比例在近几年较为稳定。 在过去五年中,Basware的收入和资产在金额上都没有大的变化。 Coupa因为近年的收购活动使得资产负债表上商誉和无形资产的金额分别增加了约14.7亿和4.9亿美元,规模增长了3310%和2451%,在2021年分别占资产的47.4%和16.0%。逐年滑落的资产周转率表明Coupa对于资产的利用效率逐步下降,且销售带来的收入没有跟上资产膨胀的速度。 Esker的资产周转率在报告期内同比上升30%,资产得到了更有效率的利用,收入基本跟随资产的增长同比例上升。 总得来看,支出管理行业对于资产的利用率不高,整合被收购公司并形成协同效应对盈利能力至关重要。 Esker选择在报告期内偿还1400万欧元债务,因此权益乘数有所下降。 三家同业公司的权益乘数在最近四年呈现稳步上升趋势,2020和2021年的指标平均值在2.5。 相较于前两项指标,可比公司的商业逻辑主要依靠相对较高的杠杆比率,利用外部资金收购投资标的并提高收入规模。因此,资本成本控制对领域内公司非常重要。 对外投资及未来发展规划 从2020年到2022年1月间,Coupa Software发起了五次对外收购,包括三家美国公司和两家德国公司,累计交易对价接近17亿美元。公司收购对象涉及的领域包括:企业差旅、供应链设计、金融工具及财务管理、供应商管理。 在2022财年,公司宣布成立Coupa Ventures基金,该基金专门用于促进企业支出管理相关创新。Coupa Ventures将投资于早期和成长期公司,Coupa认为这些投资将有效解决企业客户在协调供应链、采购和财务的流程和决策方面的低效。 为实现长期增长,公司将继续大量支出和投资,包括对公司平台以及基础设施投资,向客户交付新功能和解决方案,以满足客户不断变化的需求,并抢占市场先机。此外,公司将更多的投资国际业务,以扩大海外市场的占有率,并进一步提升收入来自美国本土之外的百分比。在营销和销售方面也将追加投资,包括进一步扩大销售团队和增加营销活动。 在产品设计方面,公司将在基于用户反馈的迭代产品设计,在产品方面将构建更加直观、易于使用的界面,使用户摆脱陈旧和没有维护的ERP软件和采购解决方案带来的复杂性。公司将坚持不懈的贯彻其核心价值观,即“支持在短时间内创造有意义的、可衡量的客户价值,进而快速实现客户在Coupa产品上得到效果”。 根据公司在2022年1月的投资者大会,在现阶段内(2022-2027财年)公司将会拓展生态伙伴生态,提高产品渗透率,深化产品足迹以及适应协同。 △Coupa发展路径 企业支出管理行业分析 • 行业简述• Gartner将采购到支付(企业支出管理)定义为具有自动化工作流的集成解决方案,可以在整个企业范围内对商品和服务进行申请、采购、接收和支付。 采购到支付套件所提供的最基础的功能应该包含: (1)采购数字化(E-Purchase): 让终端用户可以创建采购需求。通过目录、在线表单或自由文本实现该功能。采购申请应该通过预先设定好的基于规则的工作流来完成批准,并在之后该申请将被转化为一个或多个采购订单。采购订单通过电子邮件、统一接口、电子数据交换(Electronic data interchange, EDI)或可扩展置标语言(Extensible Markup Language, EML)集成传输给供应商。接收是工作流的最后一步,可以通过移动设备、PC或其他终端接收。 (2)应付账款发票自动化: 发票捕获和自动化的能力,包括基于规则的订单匹配,或者在没有订单的情况下支持账户编码以及审批流程。能够通过多种方法以电子格式交换和储存合法有效的电子发票。该功能应该包含:电子数据交换(EDI)、采购方自有平台、自助订单自动转化发票流程和CSV文件上传。通过网络或者统一接口,供应商可以自己获得发票承兑状态和汇款详细信息。 此外,采购到支付供应商可能还会提供如下功能,包括: 预算管理、临时外聘员工管理、动态打折、供应链金融、存货管理、供应商信息管理或供应商入库(Supplier Information Management, SIM)、雇员支出管理、支付。 •全球市场空间短期内有望超70亿美元• Forrester表示,企业支出管理领域在2021年市场规模增长了13%,其中主要增长因素为企业CPO(首席采购官)选择替代传统ERP以及自研应用。Gartner在其“采购到支付解决方案魔力象限”报告中,表示企业支出管理在过去一年中是寻源与采购应用类目中咨询量第二高的话题,咨询量同比增长20%。该市场有望在2025年增长至74亿美元,对应年复合增长率17%,并指出去年的增长驱动因素是疫情造成线上办公促使用户需要更高采购效率。 在2023财年Q1投资者大会中,Coupa表示该市场存在近千亿美元的市场空间。截至2021年1月31日,Coupa服务中的客户超过2000名,同期对应的订阅收入约为4.7亿美元,如果基于已有客户提供所有品类的解决方案则还有23.3亿美元增长空间。根据Capital IQ的数据,该行业存在超过十万家潜在企业客户,如果对潜在可取提供扩展的解决方案,尚有940亿美元增长空间。 •行业发展趋势• ◎ 应付账款发票自动化是主要驱动力 应付账款发票自动化在Gartner的调查中成为购买企业支出管理SaaS的主要影响因素,该功能对企业来说越来越重要,因为公司采购决策从CPO单独完成转向与CFO联合决策。 ◎ 提供的功能从“采购到支付”转向“寻源到支付” 在Gartner神奇象限中,大多数供应商都把采购功能包含在“寻源到支付”套件中一并销售。主要的原因是,企业客户在采购企业支出管理套件中将寻源作为主要考虑因素。 ◎ 中型规模企业成为新增长动力 中型企业的诉求从解决单点问题转向一站式的套件。因为中型企业掌握的供应商资源有限,企业支出管理开发商应该通过提供丰富的供应商资源以及适合的定价策略,以吸引中型企业客户。 ◎ 应用生态谱系延伸 虽然说企业支出管理套件经常被作为流程记录工具使用,但是集成更广泛的应用生态可提供额外的价值,并实现解决方案差异化。受欢迎的合作伙伴包含上游应用,比如在线采购、合同生命周期管理、数据服务(如邓白氏、EcoVadis)、税务引擎。生态中供应商多样性已经成为服务商指标中的一项关键指标。 ◎ 用户体验个性化 因为工具的价值主要取决于企业的采用程度,因此用户体验和易用性成为终端用户评估产品的关键指标。 在用户体验方面,需要开发者了解不同用户的体验,以及不同岗位角色用户对功能差异化的需求。 ◎ 数据驱动洞察 引入由AI支持的更先进以及语境化的分析,进而基于客户、供应商和市场数据提供洞察成为行业内的关键趋势。具体表现为更优的支出可视化以及业务标准流程参考,一些头部玩家已经开始为企业用户提供预测性和规范性的洞察以助力决策。 随着数据洞察功能的渗透率提升,该功能将成为套件中的必备功能。 ◎支付功带来竞争优势 企业支出管理行业中许多开发商都优先考虑提升支付服务能力以满足客户不断增长的需求。对于拥有复杂后端系统的公司以及缺乏成熟供应商支付流程的中型企业来说,B2B支付功能尤为重要。 •赛道高度竞争• 一些ERP公司在企业支出管理领域有着很大的影响力,Coupa的竞争对手包括甲骨文、SAP、Workday,这些公司在ERP领域作为知名企业同样支持企业支出管理业务,且与许多客户有着长期的合作关系。 Coupa在财报中也表示企业支出管理赛道高度竞争,因为SaaS行业的进入门槛相对较低。 在未来的竞争中,客户可能会犹豫是继续使用原来软件供应商的产品还是转换成Coupa提供的基于云的BSM平台。 这些强大的竞争对手有着更大的规模、更高的知名度、更悠久的运营历史和更庞大的营销预算。因此在未来通过对企业支出管理行业公司的收购以及价格战中,这些竞争对手都有可能不可小觑的威胁。 在Gartner 发布的“采购到支付套件魔力象限中”,对服务商的产品服务、销售和营销执行以及整体运营进行评估。其中,Coupa在其魔力象限中处于领导者位置,有着同业竞争对手中最好的执行力以及深远的发展方向,对市场的增长和方向有引领作用。该象限公司已经通过收入和利润展示了其商业成就,且客户分布在全球大多数地区,并可服务各垂直行业和各种规模的企业。 △Gartner采购到支付套件魔力象限 •典型参与者介绍• ◎SAP:位于领导者象限。SAP主要提供寻源到支付和ERP,支持直接(与产品生产制造有直接相关的有形物品,如原材料、零部件和硬件)、间接(与产品的制造或销售没有直接关系的有形物品)、服务支出管理。服务客户遍布全球各地。服务前三的行业是零售消费、金融服务和制造/汽车。近期对外投资领域包括集中发票管理、引导购买的搜索引擎、与平台协作集成并基于AI的功能(如基于用户行为的智能审批)。 ◎Oracle:位于挑战者象限。为了其更广泛的ERP战略,Oracle Fusion云采购专注于提供“采购到支付”,提供直接、间接、服务支出管理。客户遍及世界各地,主要服务客户为中大型企业。服务前三的行业是金融服务、政府和制造业。近期对外投资包括DataFox 供应商智能、基于AI的支出分类以及在Redwood UI中的自助采购。 ◎Basware:位于远见者象限。为客户提供强大的应付账款功能,提供对直接、间接、服务支出管理。客户一般为各地区的大型企业。公司服务前三的行业是制造业、服务业和金融业。近期对外投资包括人工智能增强(包括:SmartPDF、SmartCoding、智能工作量分配)、区域市场网络和采购政策数字化。 ◎Esker:位于细分市场参与者象限。客户一般为EMEA和北美的大型企业。服务前三的行业是服务业、工业设备和食品饮料。近期对外投资领域包括移动订单、供应商评分和直接指出支持。Esker为SAP系统客户提供多种API接口,并获得SAP S/4HANA 云接入认证。 ◎Mercado Eletrônico:位于细分市场参与者象限。公司产品主要专注于提供“采购到支付” ,包括部分直接、非直接和服务支出管理。客户主要集中在巴西、葡萄牙、美国和墨西哥。公司服务前三的行业是食品饮料、工业和农业。公司近期投资领域包括面向买家的工作流引擎审批、买家市场审批、基于AI算法和预配置参数的采购自动化。 • 国内业务垂直型供应商• 根据烯牛数据,在国内经营业务涉及企业支出管理的公司有26家相关记录,累计融资接近309.7亿人民币。其中针对企业支出管理的垂直型SaaS服务商包括数商云、京桥通、甄云科技、携客云、分贝通。 非凡观点 对于中外BSM行业情况,我们采访了数商云等国内相关企业,在此特别感谢各位专家对行业知识的贡献。 • 中外行业异同• ◎在目标客户方面,无论中美的BSM厂商都以服务大型客户为主。然而随着市场教育以及对优质供应商的需求,美国近期中腰部企业群体中使用BSM的比例逐渐提高。相较于美国市场,国内的BSM渗透率比较低。 当前国内厂商普遍都处在产品生命周期早期,在过去两年中厂商普遍都更加聚焦于以服务主流厂商为产品导向、打磨产品功能和行业认知积累。 ◎ 行业趋势方面,随着主流厂商产品打磨完善,以及更多的行业积累,国内BSM市场的发展基本可以参考美国市场的发展路径,只是在阶段上有所延后。 ◎在基础设施方面,中美之间区别较大。在欧美市场基础设施相对完善,具体表现为一般每个SaaS会连接超过300个以上的其他SaaS,因此当SaaS应用之间非常容易连接且集成度高的情况下,公司之间的信息化系统之间连接非常容易。国内方面,因为公司之间的信息化难以打通,客观上造成BSM连通两端公司系统的成本极高。 总的来说,基础设施方面对于国内BSM行业是比较大的阻碍因素,具体表现为OpenAPI生态和集成的成本都是非常大的制约。 然而困难中也蕴藏着机会,因为随着当前国内企业数字化的快速发展,未来在供应商协同领域将形成集成的体系。当基础设施薄弱的问题解决以后,对于行业内开发商都将是个很好的增长机会。 •客户痛点• 首先,供应商以及采购体系的差异大,造成供应商管理的复杂度高,因此供应商管理工作繁重且不精细化成为企业支出管理的核心痛点,因此也成为了客户采用BSM的核心原因。客户使用BSM平台主要去管理供应商的全生命周期、绩效考核、考察入库等。 此外,企业降低支出以及通过数字化能力达到更高运营效率的需求,促使企业使用统一化的支出管理平台来对管理和监控支出。 对于BSM提供的功能,国内客户对供应商管理及寻源的需求更加迫切,国外客户对于整体的支出管理、履约交付、效率协同方面更加重视。 •行业聚焦• 从产品定位来讲,BSM是个跨行业的产品,不需要垂直或聚焦于特定的行业或企业,这也是赛道的特性和吸引力,Coupa能够实现如今超7.3亿美元的收入也是因为对广泛行业的覆盖。因为海外企业的管理先进性和规范性更高,因此BSM更容易实现跨行业以及通用性。 由于国内各行各业的数字化和企业管理现代化步伐非常不一致,导致垂直不同行业的BSM有一定的差异性。因此国内厂商在市场拓展上会有各自侧重的行业。当前比较大的趋势是国内BSM厂商普遍侧重于制造业,主要原因是制造业中的供应商管理痛点强、环境复杂。 • 增长因素• 国内BSM市场处于蓝海,当前头部厂商的客户数量集中在几百家的量级,但是以国内大型企业数十万以及中腰部企业数百万的潜在客户群体,BSM在国内有非常大的市场空间。 在纯SaaS收入之外,比如供应链金融、B2B支付交易收入都有可能是未来的营收增长点。 • ERP厂商切入赛道• 我们认为无论是国内还是海外,ERP厂商切入BSM行业对于现有的BSM公司不是很大的市场威胁,主要原因如下: ◎ 第一,ERP平台现在处于去业务化趋势,即转向对底层基础数据(包括财务数据)的管理。当前比较流行的趋势是,企业客户会选择对ERP去业务化,并且采用一些有新锐厂商提供的业务系统去和他已有的ERP做对接。 ◎ 第二,业务层面的数字化能力要求高。ERP对于业务层面的数字化难以企及垂直BSM功能的厂商。主要原因是支撑某一领域业务的在线数字化对于整个产品能体系是有巨大要求,对底层、PAAS、集成能力的要求都非常高。因此,ERP厂商如果没有聚焦在BSM领域,很难把这个领域的业务体系做到极致,所以垂直厂商更加有机会。 ◎ 第三,团队基因不同。ERP是一个更专业化的软件系统,其良好运行需要较强的专业IT团队在企业内部构件和支持整个ERP的使用和落地。互联网化的新锐垂直化厂商更擅长更好的使用体验、交互体验、互联网化的体验,因此让整个SaaS的使用成本大幅降低,进而会比ERP带来更好的使用效率和使用效果。 ◎ 第四,产品的方向存在差异。当前新锐的BSM厂商主打的是协同型BSM平台,和以往ERP的BSM平台相比,更侧重的是和上下游的供应链企业的业务协同关系管理,是一个外部协同的体系和系统。ERP更多是侧重企业组织内部的协同,定位上不同。因此协同型BSM和ERP没有竞争关系,更多的是融合关系。ERP厂商也开始研发外部协同型BSM,但是从整体趋势来讲聚焦在摸个具体业务领域的厂商才更有机会把这个领域的服务和系统做的更好。 • 关于Coupa• ◎公司成长性方面,净利润方面在Non-GAAP下在最近3年基本保持在8.7-10.3%之间。近五年收入年复合增长率超40%。经历前期的收入快速扩张阶段之后,在2019财年开始将经营的重心转向提升利润率。 随着公司对接的企业客户以及供应商数量的提升,网络效应所带来的的平台价值将愈加明显。且无论是企业客户还是供应商都基本同时拥有这两种身份,因此平台参与者的丰富度和数量级提升将会为平台带来额外的价值。 ◎产品方面,BSM管理客户支出规模已经达到3.34万亿美元,管理规模的推高验证了公司维持现有客户和吸引新客户的能力。并且2022财年的管理规模增速超过客户增速,表明BSM平台的产品力较强,切实地为客户在采购活动中提供价值。 ◎客户方面,对单一客户依赖较轻,公司受大客户流失造成损失的风险较低。 2022财年,客户增速大幅降低作为主要原因造成收入增长放缓。因为对于客户的议价能力有限,以及产品模式缺乏额外的交叉销售和向上销售机会,Coupa的收入影响因素更加依赖于客户数量的快速增长。 ◎现金流方面,未来8个亿未开票递延收入可能得到确认,且当前账上有接近5亿递延收入,如果能够保持较好的客户续约率,公司在未来预计将会有较好的收入预期。 ◎对外投资方面,2021财年公司收购4家公司,带来超10亿美元商誉和5.6亿美元无形资产。 公司上市后初期曾使用自有资金进行投资,后面几年主要使用发行可转债的方式对外获取收购资金,相对来讲保持了较好的偿债能力。通过公司股份辅以少量现金进行融资,巧妙地融资安排让Coupa不需要面对昂贵的利息(相较于Basware)流出,且不用偿还本金让公司可以将资金投入运营。 SaaS公司普遍存在对外收购来扩张业务版图的需求,因此资金成本则对公司未来发展至关重要。不确定因素未来可能造成公司被迫以现金方式偿还债务是一个不可忽视的风险点。 此外,公司的营收增速不及资本投入增速,造成总资产周转率在近三个财年逐年下滑,因此对于收购公司的价格以及收购后的协同尤为重要。 • 全球趋势• ◎ 行业空间方面,企业支出管理行业的垂直规模将会保持较为稳健的增长,到2025年有望超过74亿美元。长期来看,行业的潜力较大,当前的渗透率还处在较低的水平。 ◎发展趋势方面,随着企业客户对于供应商资源需求的提升以及采购流程在同一平台内完成的诉求,中型企业将可能成为支出管理SaaS开发商业务增长的动力。为了实现一站式的服务客户,更广泛的功能、生态合作伙伴都将是赛道内玩家的发力点。 ◎ 服务行业方面,BSM服务商虽然面向广泛行业提供服务,但是普遍倾向于服务生产制造和服务业(包括金融)行业,主要因为这两个行业的企业数字化水平较高以及面对的采购环境复杂。 ◎在竞争格局方面,海外企业支出管理赛道竞争较为激烈,除了垂直功能的供应商之外还有一些在ERP领域的巨头在切入赛道,因此差异性和市场渗透率都值得供应商去争取。
垂直一体化:中国光伏产业的必然趋势
垂直一体化:中国光伏产业的必然趋势
从8月19日的阶段高点算起,光伏概念指数(CN:BK0478)已经回落20%。对于过往三年吃惯了肉的光伏投资者而言,这样的回调不免心生畏惧:难道属于中国光伏产业的周期拐点已经来临? 为了弄清楚这个问题,我们对光伏产业的发展进行了细致复盘,寄希望于通过敬畏历史,以实现对行业未来发展的远眺。 光伏产业的强势并非从一而终,最近一次市场记忆犹新的渡劫是,由于发电成本总是居高不下,在产业补贴退坡(531新政)后,市场一度对光伏产业的未来充满疑虑,上市公司的整体估值跌至历史低点。 图:光伏概念指数(CN:BK0478)周线走势 来源:雪球 然而,随着产业技术的持续精进,光伏发电效率不断提升,叠加能源变革所释放的庞大需求,光伏产业的增速得以急速释放。光伏硕果丰收背后,技术成熟是先决条件,需求释放是直接动因。技术与时代共振之下,投资者预期得以全面重塑。 放眼全局,新能源的崛起仅仅是开始,尤其在海外地缘局势不断紧张的情况下,更是增加了全球市场对光伏产业需求的确定性。相关公司估值的回落更像是受外界因素导致的投资者信心消退,产业核心推动力犹在,预示着光伏公司远未到尽头,仍然有故事可讲。 光伏发电实现平价上网之后,光伏相较于传统能源的竞争力开始显现,技术因素对于光伏产业的影响权重将有所降低。然而,所谓的“平价”并非终点,更便宜、清洁的电力仍是人们永恒的追求。未来行业的发展将如何满足需求的增长。 如此背景下,我们认为,光伏产业将进入2.0时代:垂直一体化时代。 产业趋势:一体化成为必然 首先,我们需要不厌其烦的带着大家思考:光伏的第一性原理是什么? 其实答案很简单,那就是降本。因为所有发电方式生产的最终商品就是电,而电是最典型的标准品,没有人会去关心我今天手机充的电是来自火电、水电、光伏、风电还是核电,更低的价格是极致标准品的唯一竞争法则。 所以光伏的发展史,就是一部降价史。但是,降价的核心驱动因素在逐渐发生迁移,正是看到这个转折点。因此,我们将光伏的发展阶段分为1.0和2.0。 1)技术创新是光伏1.0时代的主旋律 从2001年无锡尚德成立算起,中国光伏产业至少经历了20年的大浪淘沙时代,最终才形成了一条分工明细的强大供应链体系。无论是上游多晶硅、中游电池片,还是下游组件,主要的市场份额都被中国企业牢牢占据。 回望中国光伏产业的崛起之路,由创新所带来的新技术驱动是成功的关键,后发者的追赶反超故事,成为大家津津乐道的商业故事。 图:光伏产业链各环节技术进展 来源:兴业证券 比如,隆基股份将金刚线切割技术引入到单晶硅片切割领域之后,整个切割速率提高了2-3倍,成本得以大幅降低。2015年,我国出台了《能效领跑者制度实施方案》,明确促进先进光伏技术产品应用和产业升级的主基调,转化效率更高的单晶硅技术成为突破性技术,颠覆了此前多晶硅主导市场的格局。到今天,发电效率更高、单瓦成本更低的单晶硅片已经实现反超,成为主流。 再比如,通威在2007年就开始在多晶硅生产工艺和装置上优化、验证,到2014年,先后进行四次技改,其综合能耗由最初的每公斤180-200度,大幅降到2015年的每公斤60度左右度。 随着技术不断创新,综合电耗、蒸汽消耗、硅粉消耗等生产指标持续下降,目前通威多晶硅的生产成本已降至3-4万/吨(剔除工业硅市场价格因素影响,以不变价计算),相当于2015年主流市场售价的1/3。 另外,还有冷氢化、反歧化、高沸裂解、连续直拉技术、RCZ单晶生长、单晶PERC、双面发电、多主栅等新技术的运用,让光伏发电成本不断下探,推动着中国光伏全面走向产业潮头。 图:2012-2020光伏发电度电成本下降趋势 来源:天风证券 不难理解,中国光伏产业之所以能够从一路追赶做到引领全球,其原动力还是过去二十余年技术变迁——新技术推动行业持续降本增效,成本下行带来需求向上,销量增加反哺技术研发。可以说,这是光伏产业的1.0时代。 技术为王的时代,最高效的商业模式是什么,就是每一个企业集中所有力量于一个点进行攻坚,最终共同完成产业链的创新。这一种模式,在当今的半导体、创新药领域仍在轰轰烈烈地上演。 2)垂直一体化成为光伏2.0时代关键词 虽然未来技术发展依旧充当光伏产业的核心驱动力,但是除开电池片之外各环节的技术路线相对明朗,技术动能已经开始显露疲态。这也是为什么,曾经城头大旗经常变换的光伏行业,在近几年,行业龙头总是几个老面孔。 降本追求永不休。我们看到,在技术快速迭代动能衰减之后,由龙头企业驱动的垂直一体化战略逐渐成为近年行业发展的新趋势。 拿数据说话。按照Solarzoom数据,隆基绿能、天合光能、晶澳科技、晶科能源、阿特斯太阳能是2021年全球光伏组件出货量前五的公司,合计市场占比达61.8%,其他所有厂商的占比仅为38.2%。 图:2021年组件行业格局(按出货量,GW) 来源:Solarzoom,东吴证券研究所 在这五大组件龙头中,无一例外的都将垂直一体化战略视作未来发展的重点。 隆基绿能、晶澳科技、晶科能源一体化布局较早,当前一体化率均超过50%,外采比例成功大幅下降。原本天合光能是唯一没有进行一体化布局的专业化组件龙头,但在今年6月17日,其高调宣布投资建设青海(西宁)零碳产业园,全面拥抱垂直一体化。 而且天合光能的“一体化”非常彻底,不仅向上布局硅片,甚至还覆盖至多晶硅及其原材料工业硅,还向下布局组件辅材。据悉,天合光能将在青海投建年产30万吨工业硅、年产15万吨高纯多晶硅、年产35GW单晶硅、年产10GW切片、年产10GW电池、年产10GW组件以及15GW组件辅材生产线。 从某种意义上说,天合光能的转变是光伏产业2.0时代步入加速期的标志性事件。 图:组件龙头组件产能及一体化率对比(GW,%) 来源:CPIA,东吴证券研究所 通过垂直一体化战略,企业的战略自主性将显著提升,不仅能够有效地控制终端成本,并且还可以进一步保证订单的及时交付,对公司的产能规划、业务开拓都有着积极的意义。 更关键的,垂直一体化可以有效保障公司在行业的地位和未来收入稳定性。从当前的结果数据来看,一体化率高的组件公司,它们的组件业务单瓦盈利能力明显强于一体化率低的公司。 图:2020-2021组件业务单瓦盈利情况(元/W) 来源:Wind,东亚前海证券研究所 企业应对:2.0时代该如何自处? 1)战略适应性转变 行业发展的车轮滚滚向前,2.0时代实现战略适应性转型是每一个企业都需要面对的课题。 以通威股份为例,由于尚未完成一体化布局,尽管在这两年挣得盆满钵满,但其商业版图必须思考两个问题: 单压带来天然的高波动性。很多投资者看到最近两年硅料的景气,就认为这是一个暴利行业,但实际上,之前的十多年时间中,硅料都是一门不怎么赚钱的生意,甚至一度陷于严重亏损之中。 通威的高盈利能力得益于大胆的逆周期投资,比如2020年2-3月,由于疫情影响,国内多晶硅价格跌至近10年的最低点;但是通威在当时逆周期作出了扩增产能的决定,建设“保山一期”3.75万吨、“永祥二期”5万吨硅料项目。本质上,是一个高波动的行业,与锂电池行业的锂矿类似。 远期硅料过剩的隐忧。当前光伏行业最缺的是硅料,现在聊过剩,估计会有人觉得是杞人忧天。其实不然,随着光伏产业一体化趋势无法阻挡,这就造成一个结局——上游很多硅料企业的新增产能可能没有那么多买家。 图:硅料报价:特级致密料(元/千克) 来源:Solarzoom,中国银河证券研究院 如何适应产业2.0趋势?先发制人,后发则为人所制。既然下游组件往上游一体化做,那上游企业也可以往下游延伸。正是在这个底层逻辑的驱动下,仍守着“金矿”的通威,开始主动进入组件市场。我们认为,未来这种新闻,我们会看到越来越多。 2)战略合理性讨论:从组件的门槛到底高不高说起 向产业链上游或者下游延伸,说起来容易做起来难。有了方向,光伏企业们需要去做可行性探究。一个类比的例子是,是华为造车容易,还是蔚来做芯片容易? 对于本文讨论的光伏产业链,我们讨论市场争议最大的组件环节。 作为唯一与终端客户打交道的产业环节,组件从最开始不被大家重视,到一度被市场认为拥有很强的用户粘性和品牌力,在通威进军组件业务前,市场最终形成的短期共识是这一领域拥有极高的入局门槛(因此资本市场也给了很高的估值)。 但让投资者没有想到的是,通威全面入局组件业务后,立即引发了组件公司股价的连续下跌,市场对组件龙头护城河的信仰瞬间灰飞烟灭。 今年8月17日,通威成为华润电力3GW集采大单第一中标候选人,间隔不到一个月,9月6日,通威又以第一中标候选人中标广东省电力开发有限公司将近4亿元的组件大单。 图:通威股份光伏组件中标情况 来源:东吴证券 这不禁让人产生疑问,组件的门槛究竟高不高? 众所周知,光伏主要依靠电池片来发电,但单体电池片输出电压过低,不能独立使用,必须经过一定数量的串联和并联;同时,电池片还很容易被外界环境腐蚀,耐受性较差,容易发生衰退。为了保证电池片的正产工作,就需要通过封装环节来保证电池片的平稳运营。 组件既是能够单独提供直流电输出且不可分割的最小单位,也是下游终端的直接载体,因此其被看成整个光伏发电系统的核心。 拆分光伏组件结构,不难发现其主要由电池片、光伏玻璃、胶膜、背板、焊带等部件组成。不同于硅片和电池片环节的效率比拼,组件的核心目的在于通过封装保证电池片发电效率的稳定,因此更考验企业的工程工艺。 图:光伏主、辅材产业链示意图 来源:海优新材招股说明书,东亚前海证券研究所 纵览整个光伏产业链,组件环节是为数不多的轻资产业务,核心业务以封装为主,因此传统业务模型多依赖于外采,虽然本身的利润率不高,但却拥有较高的资产周转率。 鉴于这样的行业特性,组件企业的核心竞争力主要有三方面:工程能力、品牌效应、供应链能力。 通威是产业后来者,并不具有传统组件大厂的品牌溢价优势,但多年硅料生产已经积累了成熟的工程能力、技术储备能力、公认的行业拔尖的企业管理风格等,再加上本就很强的上游供应链能力,带给通威充足的资本去抢食组件市场。 此外,在整个光伏产业链条中,组件的扩产周期最短仅6个月,越是产业上游扩产周期就越长。虽然组件厂商早已开启垂直一体化布局,但由上自下进行布局的通威明显速度更快,效率更高。 图:光伏主产业链各环节扩产周期 来源:各公司公告,东亚前海证券研究所 概括而论,光伏组件虽然具有一定的入局门槛,但对于类似通威拥有强大的供应链优势的老牌玩家,以及通威40年强大的品牌打造、构建及传播整合能力,不用花太多时间和费用投入即可追上甚至超越。也就是对通威们来说,组件的壁垒并不高,这也是为何市场看多新入局者通威,看空传统组件公司的原因。 再说回公司战略选择。我们认为,一体化是正确的战略方向,同时要保证自己延伸的触角,要仍在能力圈范围内,这两者缺一不可。 未来的故事仍然值得期待 1)市场终将认识的全链的产业价值 在完成0到1、从1到10的孵化后,光伏产业未来要面临的其实是由10到100的增长过程。伴随产业链垂直一体化进程的不断深入,光伏产业链未来的竞争靶点实则已经悄然生变。 一体化理论最早是由美国经济学家保罗·克鲁格曼在1981年提出的,其重点强调跨国公司生产经营各环节的内部化。 也就是从原料、零部件的生产到最终产品的定价等都纳入到企业内部,再通过将生产的各环节分散在全球不同国家地区,运用比较优势组合以及便捷的通讯和运输手段,达成各个生产环节中间产品所需成本更低的目的。 垂直一体化拥有提升内部控制和协调的组织性,节约交易成本的经济性。很多时候,通过垂直一体化布局,得以加速技术的开拓,提升企业的核心竞争力,并防止被其他企业排斥,起到防御的目的。本质而言,垂直一体化既是提升经济效益的途径,也是培养自身竞争力,增强抵抗风险能力,进行主动战略规划的手段。 图:一体化战略分类和优势 来源:兴业证券 我们不妨来看两个新能源车的例子,或许就更能理解“垂直一体化”的重要性了。 第一个例子是国民车标杆比亚迪。在2021年的汽车“芯片荒”中,比亚迪的销量为什么不受缺芯影响,反而创出新高。究其缘由,比亚迪是自主化率最高的公司——电池、电机、电驱、电控、电池BMS系统,乃至于部分汽车芯片都由自己设计、生产,甚至连汽车座椅也由合资公司生产。 图:比亚迪新能源产业链布局 来源:东方证券 第二个例子是智能汽车标杆特斯拉。特斯拉不仅在智能驾驶领域全域自研,还亲自下场造4680电池,并将触角伸到电池回收,甚至还计划在产业链最上游做文章:优化矿物开采和提炼流程。在马斯克眼里,只有这样才能更好地控制整车成本,拥有更充分的竞争力。 概括来说,今天发展势头迅猛的比亚迪和特斯拉,表面上归功于政策驱动、市场营销,实则他们都是垂直一体化的典范。这份成功的背后离不开它们对电池、电控等众多核心技术布局,以及对于行业趋势的准确研判。 不过同样作为行业龙头的宁德时代,却在今年一季度交出一份“营收翻倍但净利润下降超两成”的成绩单。答案也是众所周知,上游原材料成本大幅上涨是主因。面对碳酸锂价格暴涨至50万/吨的极端情况下,纵使“宁王”也无能为力。 话说回来,宁德时代其实也是垂直一体化的拥护者,毕竟宁德的产业链布局到了正极前驱体、锂电设备等领域,但是对上游的布局不足,最终是牵一发而动全身。其他在垂直一体化上更薄弱的二线动力电池企业更是哀嚎连天。比如,国轩高科2022年上半年营收创新高,净利却创三年来新低。 图:国轩高科被迫陷入“增收不增利”困境 来源:公司2022年半年报 聚焦光伏赛道,在垂直一体化这个未来大趋势下,各家企业竞争的核心将从过去专注于利润,转化为对产业全链价值的布局与掌控。 终端发电站客户的支付能力是一定的,这就意味着整个光伏产业链条的全部利润是固定的。在过去,这一部分利润由硅料、硅片、电池片、组件企业来瓜分。这迫使产业链上下游成为互相博弈的对象,人人都希望利益最大化,但局部的过激竞争不一定是全局的最优解,一定程度上加剧了光伏产业链的周期性波动。 垂直一体化后,硅料、硅片、电池片的利润全部体现为最终组件利润,这会让企业业绩更加平稳,也让产业链各环节实现有所差异的产业分工。这样做不仅能够提升协同效应,而且可以减少无序竞争,将更有利于光伏产业的发展。 2)降本的故事未完待续 今年8月24日,工信部办公厅、市场监管总局办公厅、国家能源局综合司发布《三部门关于促进光伏产业链供应链协同发展的通知》。提出三部门要有效利用国内光伏大市场,引导产业链上下游企业深度对接交流,推进产业提质、降本、增效。 政策指引方向和产业规律实现了准确的契合。在前文提到的2.0时代,我们明确提出垂直一体化将取代技术进步,成为相对更加重要的那个因子。 进一步进行系统归因,我们不难发现,光伏产业链未来的竞争将由单个业务的利润竞争,升维至企业战略布局的全面竞争,考验的是企业在核心领域的全盘竞争力,以及在战略方面的决策力。 万变不离其宗,各行各业都是适者生存。垂直一体化趋势,既是产业升级使然,也是市场本质规律,其实最终的产业格局已经初露端倪。未来通威、隆基等一体化龙头将续写下一个篇章。 本文系基于公开资料撰写,仅作为信息交流之用,不构成任何投资建议。
一文读懂 | B端数据埋点
一文读懂 | B端数据埋点
哈喽~ 不知各位奋斗在一线的B端小伙伴是否会常常会有以下的困惑? 现有的设计方案是最适合用户的吗? 如何通过科学的手段去验证呢? 设计了多个版本的方案,究竟哪个版本是更好的? 为什么是这个版比较好? 设计师在输出设计稿之时,通常会使用各式各样方法论来辅助设计,如:用户调研,竞品分析,可用性测试等。但是这些方法论并不能很客观验证我们的设计。想要客观验证我们的设计只有通过数据去发掘有方案里面的问题,验证最终方案是否有效;而数据的埋点是我们打开数据思维的重要一环。 什么是数据埋点? “应用埋点数据”也叫“埋点数据”或“前端页面数据”,我们可以简单理解为“通过技术手段获得用户在应用内(网站、客户端、小程序等)的操作行为数据”。其背后原理是:用户和界面发生交互,系统需要向服务器发送请求和返回请求,把这些请求预埋一段计数代码,就能得到页面的曝光数据和用户的操作数据。——摘自《腾讯文档 | 数据化设计》 拿个通俗的例子来讲,数据埋点就像是我们城市街道里面的摄像头,每一个摄像头、都是城市这个大系统的一个埋点,它监控记录着这个区域里面发生的一切事情,满足交通,市政,企业管理,等等的需求。通过这个比喻是不是就能很快明白什么是数据埋点了呢? 我们对埋点的定义有了一个基础的认知,那么请各位小伙伴们想一想,我们在日常工作中数据质量惨淡的原因是什么?这边给大家5秒钟思考一下~ 5 4 3 2 1 相信大家或多或少都会有一些小思路!那么此处分享一些我们公司数据混乱的原因,起初,我在刚来公司时,整个接受的业务数据质量是存在着非常大的提升空间的,查看了现有数据后发现主要问题在于数据收集这一块没有做好,而今天要提到的数据埋点又是数据收集这块的主要方式,我总结了我们公司数据混乱的原因有以下几点: 前期产品上线压根没考虑到埋点; 埋点后模块数据无法正常上报或者上报错误不进行处理; 埋点方式错误,没有找准关键数据指标; PC端采用了M端的埋点方式,B端产品采用了C端的埋点方式。 不知道有木有小伙伴的情况和我们的一致呢?,如果有那得打起十二分精神看下去啦,下面会讲一些怎么去优化这种情况的方法。 一、你的数据来源真的准确吗? 在总结埋点的方法之前,我与很多在B端行业深耕多年的设计小伙伴们交流后,发现一个非常魔幻的现象。 的确随着互联网环境改变,无论是在处理产品迭代需求还是运营的活动,都会依靠数据作为一个决策参考。但是通常我们的对数据来源却不会产生质疑,设计师的数据来源通常都是从产品那边拿来的,我们却没思考过产品是从哪里拿来的数据。深挖以后才发现产品对手上的数据真实性其实也没有验证过,因此产品端数据都是模糊的更别提经手到设计这边了。 那么如果我们能通过自身推动埋点需求,获取想要的数据,便从根源上解决了数据真实性的问题了~ 二、B端设计师需要懂得的埋点知识有哪些? 前面提到了摄像头是监控一个城市是否运作良好的重要工具,同样的,数据埋点也是监控我们产品体验良好的重要手段。当一个城市发生交通事故的时候,我们可以依靠摄像头来还原事件的过程,从而得出结论和处理方法,当用户反馈一个问题时我们也可以通过埋点的数据去给我们的产品开处方,避免头疼医头、脚疼医脚的尴尬境地。 埋点的两种模式? 1)私有化部署 在一些对数据安全性要求比较高的工地,他们会自主研发或私有化部署适合自身的独立数据系统。 2)接入第三方服务 目前大部分公司更多是专注业务本身,埋点直接使用第三方的技术服务;接入第三方技术服务优势在于研发成本低,几乎能满足企业对数据埋点的要求。同样缺点也是蛮明显的,无法定制个性化埋点方案,存在数据风险等。 目前市面上有很多的数据支持公司,例如:神策、GrowingIO、友盟等。 三、B端那些地方需要进行埋点? B端产品,尤其是业务系统,埋点的作用往往观察并研究用户对各项产品功能的接受程度、使用情况,以及用户的操作习惯等,从而进一步评估功能设计是否合理,是否帮用户提高了效率等,为持续优化提供依据。因此就很清晰我们的埋点思路了。 1. 上线新的功能时 在产品设计前,产品和设计师都会进行一定的调研,依据调研结果判定功能是否符合用户的真实需求,但是前期的调研结果其实是主观的,无论是采用问卷、访谈等形式,用户的反馈并不能其真实的想法。 通过埋点新功能相关点位,我们发现用户使用量符合预期,那说明这是一个正确的决策。如果发现没有人用,那可能这个功能宣传太弱,用户没发现,也可能这个决策根本就是错误的。 此处埋点的目的主要在于功能的优化,常用于对新上线功能的检测。 举个例子:比如我们产品新上线了一个功能,该功能属于方便用户进行表格筛选。那么我们就需要对这个筛选功能的使用频率进行检测,用以判定我们的业务结果;具体需要测量其那种类型数据指标,这里可以提前说一下是点击量这个指标,具体的类型后面会提到。 2. 核心业务功能 与业务关联性强的都可以算为重点功能,比如我们是做电商零售平台的,那么订单管理,商铺管理这些模块毫无疑问是重点功能,与这些模块相关的用户操作路径上的交互控件都应该受到监控。 举个例子:我们公司是做电商零售平台的,最近用户反馈在订单管理里面能不能将近三个月订单放在第一个table上方便他不用去切换。当然不是有单个用户反馈就去改产品的结构的,这时候我们就需要提取这几个table的点击情况来判断这几个table的权重了。如果大部分用户需要来回切换近三个月订单,我们便可以考虑将其放在进入页面的首位。 3. 判断设计方案 在C端我们可以通过A/BTest的方式来观察数据,看哪个位置或者形式更能引起用户的注意,达到想要的效果。 B端产品也会采用类似这个的方式,此处也举个例子:比如最近想要改版一下关于消息通知是从顶部右侧弹出还是从底部右侧弹出更不干扰用户,当然我们可以看竞品怎么做,但是总是借鉴竞品也不是解决根本问题的方法。此时我们可以将时间维度作为测试基本盘,通过不同的方案获取不同的数据来进行决策。 四、用户会触发哪几类行为? 在检测用户数据之前,需要了解用户在PC端上会触发哪几种行为?按照获取数据的类型和用户触发的行为不同,通常可以将用户行为分为点击事件、曝光事件、页面事件三种类型。 1. 点击事件 用户在系统内部的每一次点击行为,都可以记为一次点击事件。比如按钮的点击、输入框的点击、订单的点击、每一条消息的点击等,都可以成为一个点击事件。 2. 曝光事件 曝光事件简单来说是为了统计系统内的特定区域是否被用户有效浏览。比如工作台,订单中心的表格,系统内的广告位等等。 通常来说我们在衡量页面某个区域用户的点击率的时候,首先需要搞清楚的就是这个区域到底被多少用户看到了,点击人数除以看到了该广告位的人数,才能计算点击率。如何统计曝光事件才算合理比较复杂,这个点如果大家感兴趣可以考虑再出文章细讲。 3. 页面事件 页面事件通常是指页面的各种维度信息的统计。常见的比如页面浏览PV,页面浏览UV。 页面事件通常统计的信息包括以下几个部分: 浏览器信息: 浏览器版本,浏览器语言,浏览器编码,屏幕分辨率等等; 访问信息: 用户账号,当前页面url,上次访问时间,访问时长,页面停留时间等等; 来源信息: 用户到这个页面的来源,上一页面url等等; 物品信息: 不同的业务,这部分信息会区别很大。 通过了解事件的分类我们再做指标时就不会无从下手了,举个小例子。 我们的业务最近上新了一个新功能“消息通知”那么我需要知道这个功能上线后倒地有多少人去使用,那么我就需要获取想消息通知icon的点击率(点击事件),同时我还需要知道这个消息通知列表页面用户一般会看几条信息,因为业务可能会推送多条的更新信息,所以我需要页面停留时长和浏览高度(曝光事件),后续我还得知道用户是那个信息来源来到消息通知页面的,是自主点击“消息通知”icon进来的、还是点击通知提示进来的(页面事件)? 通过上面这个例子是不是就很容易理解事件的类型呢? 五、在B端需要获取的关键指标有哪些? 与C端所需要采集的数据不同的是,B端的应用场景主要是web端居多,B端主要采集的数据也更侧重于业务数据、PVuv 、点击量、浏览器的类型 、 页面停留时长、操作路径等。 B端产品,尤其是业务系统,往往借助埋点观察并研究用户对各项产品功能的接受程度、使用情况,以及用户的操作习惯,从而进一步评估功能设计是否合理,是否帮用户降低了使用门槛,提升了工作的效率。从这一点来说B端与C端还是有些区别的。 1. 业务数据 业务数据包含用户的基础信息,比如拿一个电商零售平台来说店铺有几个客服、有几个角色;也包含用户的交易数据,比如说订单数量、订单金额。 虽然这些埋点数据可以要求后台直接导出,但是如果这样每次导出都需要开发单独去处理,无法获得实时的数据也很不利于团队氛围营造,所以建议埋点的时候也将此部分的数据统计进去。 2. PV/UV PV: 页面访问量,每打开一次页面PV计数+1,刷新页面也是算是加1个访问量的; UV: 独立访客访问数,一台电脑终端为一个访客,通常是算IP的。 这是设计师必须要懂得的两个数据之一。 3. 点击量 常用于页面中按钮、选择的点击量统计。比如上面的例子:近三个月订单、全部订单、待发货订单的table,是否是高频操作,将那个放在前面,这样排列的顺序是否合适?该数据利于细节优化。 4. 浏览器类型 B端业务大部分场景都是在PC端上完成,我们可以通过埋点了解用户的浏览器类型、屏幕分辨率,做好适配。就像是表格表单等等相关业务控件数据字段特别多,可能在1920px下,正好能看全,但是在720px下,会有一部分数据看不到。这时候要等比压缩,还是做拖拉? 5. 页面有效停留时长 B端用户在页面的停留时长还是能说明一定的问题。比如说我们的业务会有一个店铺装修的业务,这个业务通常交互都会比较复杂,通过检测页面的有效停留时长可以反映目前这个业务用户在使用上是否存在难点,针对性去优化该部分的用户的体验; 6. 操作路径 操作路径就是跟着业务流程,来监控用户的操作行为。比如说我们业务上其中一部分流程是这样的: 但当时有另一个方案流程是这样的: 我们可以总结出最常用的流程,来优化使用的路径。但操作路径的埋点,工作量非常大,所以需要在埋点的设计上思考好关键的数据指标。 六、实操:一个埋点需求从开始到落地 上面已知我们要对批量发货、批量标记、批量免运费进行监测,由于我们不能自己去进行埋点,或者你也可以将这个需求告知给产品经理让他帮你出这一份文档。但是我觉得如果设计能写出来给到开发而且能直接跟开发沟通是一件很酷的事情,不妨学习写一下文档。 1. 整理埋点需求并输出文档 此处可以看到,一份规范的埋点文档会包括:事件名称、事件属性、数据类型、属性说明、埋点形式、触发时机等,只有将埋点文档梳理规范了,前端小哥才不会和你打架哦。 2. 埋点代码的植入 不同于摄像头,数据的采集工具通常为埋点代码,不用的产品形态采取不同的埋点代码植入,通常有三种:js文件、SDK、http请求,具体对应的是M端,网页端和服务器。这块通常是研发来做,产品经理和设计在旁边加油打气就行了。 在研发完成埋点注册后,研发就开始Coding了,通常研发都会采用第三方公司的SDK(可以理解成代码包)这样可以节省大量的工作量,当然如果公司自研SDK期可扩展性会高很多,可以实现全埋点可视化埋点的采集方式,当然这样成本也会高。 现有市面上主流SDK数据分析公司的埋点方式比较: 3. 埋点测试与校验 这一部分的内容通常是由测试同学来完成的,测试同学通过测试这些埋点数据,通过后才可以部署上线,此处粗略讲讲他们需要测些啥: 测试埋点数据是否正常报出; 在数据库里面能不能检测到埋点数据; 事件和对应属性是否能对的上。 当他们将这些点验收完成,研发人员部署上线,就可以等着收数据了。 4. 线上数据追踪 埋点上线后,如果采用的是第三方的SDK公司都会提供对应的数据可视化产品用于数据展示,当然如果自研SDK并没有做数据可视化产品也可以直接叫后台同学提取SQL提数,当然这对设计师和产品经理就很不友好了。 5. 如何利用好数据 1)同一版本只验证一个设计点 有时候我们需要验证某个数据时,需要考虑到是否会有其他的改动点影响到当前的数据,比如上面我们在研究批量发货、批量标记、批量免运费三个table的使用情况,而恰巧这个时候开发小哥说要不要做一个用户可以自定义拖拽table的功能,这样做起来很方便。但是如果这两个优化点同时上线,我们就无法知道这3个Table点击率结果是哪个优化点所带来的效果了. 因此我们可以将自由拖拽table放在下一个版本中,避免数据是由多种原因所造成的。 2)保持数据的稳定 C端场景中,用户基数大,可以很轻易确定设计改动结果,比如通过一个改动数据提升1%2%乘以用户基数都是一个客观的数字。 但是在B端场景中,更多的反倒是体现在流程的优化上,用户在使用整体流程是否有增加效率。因此我们需要明白验证的数据指标是否正确,其指标是否真实代表此次改动的结果。只有更为精准的数值指标,才能验证设计改动的价值。 七、总结 B端的业务场景中,我们经常会忽视数据埋点,功能都是踩点才赶完的,哪里还有时间和精力做这个,活又多又细,老板、客户还看不到。 但是当主要功能已经逐步完善,将数据埋点提上日程是很有必要的一件事,B端与C端不同,不再是依靠功能的叠加,而是依靠单个强功能去打开市场。在用户访谈效率低下的情景下,数据埋点是一个很好的工具,可以反映出很多问题来,指导我们精细化设计产品,指导我们前进的方向。 以前我们只需要做好设计,数据埋点常常是产品和数据分析师的事。但是随着互联网的发展,整个行业对体验设计师的要求也会越来越严苛(真是怀念以前只要画图的日子)。 未来不再是只需要执行者,还需要对业务的深入了解,以项目合伙人的心态去做产品,尽可能发挥设计的最大价值,特别是在B端设计方向,随着组件库的完善,界面搭建门槛也越来越低。整个行业的水平也会随着时间发展而往上走,深入业务、理解业务、赋能业务才是最终归宿。 参考文献: 《如何利用数据驱动设计》——Natalia Babaeva 《埋点还是埋雷?十年数据分析经验,教你如何结构化埋点!》 《数据埋点对B端产品的意义》 《腾讯文档 | 数据化设计》——isux
综合性全链路电商运营服务商数聚智连成功首发过会,将于深交所创业板上市
综合性全链路电商运营服务商数聚智连成功首发过会,将于深交所创业板上市
2022年9月2日,深圳证券交易所创业板上市委员会召开2022年第60次审议会议,北京数聚智连科技股份有限公司(简称“数聚智连”)成功首发过会,将于深交所创业板上市。数聚智连在6月递交了首次公开发行股票并在创业板上市的招股说明书,保荐机构为瑞信证券(中国)有限公司。本次发行的股票种类为A股,预计发行股票数量不超过45,090,000 股,占发行后总股本的比例不低于25%,预计募集资金总额为80,000万元。本次募集资金扣除发行费用后将用于与公司主营业务相关项目,具体如下: 43.43%用于品牌加速项目,拟投入募集资金34,745.96万元。 25.03%用于综合运用服务中心建设项目,拟投入募集资金20,027.64万元。 6.53%用于企业信息化管理系统建设项目,拟投入募集资金5,226.40万元。 25%用于补充流动资金,拟投入募集资金20,000万元。 公司概况 • 公司简介• 数聚智连成立于2008年,是一家以品效营销驱动销售的综合性全链路电子商务运营服务商。公司主要帮助国内外知名品牌提供品牌电商运营、渠道分销、品效营销等一系列专业、高效、全链路的电商运营以及营销服务,帮助各类品牌提高在中国市场的知名度以及销售业绩,同时使消费者感受到良好的销售体验。公司所提倡的高效的一站式电商服务理念,对于品牌、消费者和电商平台来说是连接彼此的重要桥梁。 其前身为“蓝标电商”,蓝色光标旗下的控股子公司,2016年曾经挂牌新三板。2017年熊鲲以股权受让的方式获得了数聚智连的控制权,成为其实控制人和最大股份持有者。在2019年1月1日公司正式更名为数聚智连,并在同年4月在新三板摘牌。2021年6月21日公司获得IPO受理,但因为IPO申请文件中所记录的财务资料已经超过有效期,根据相关规定,于同年9月30日宣布上市审核被迫终止。接着在2022年6月再次在创业板递交招股说明书并获得受理。 熊鲲,数聚智连的控股股东、实际控制人、公司的董事长兼总经理,直接持有15.41%的股份并通过员工持股平台华新蓝创控制0.30%的股份,合计控制公司15.71%的股份。险峰旗云持股比例5.99%,蓝色光标持股占比4.93%,吴哲飞持股比例4.87%,丁晓东持股比例4.73%,考拉昆略持股比例4.62%,王岩科控股比例4.61%,上海赞谋控股比例为4.05%,珠海启双控股比例为3.75%,深圳险峰持股比例为3.69%。 • 主营业务与客户• 公司的主营业务可以分为三大板块:品牌电商运营服务、渠道分销以及品效营销。 品牌电商运营服务:品牌运营服务板块分为线上零售业务和品牌代运营业务两块。 线上零售业务:在此模式下,公司与品牌方或者其授权代理商签署合作协议,以买断的方式向品牌方或者其授权代理商采购货品,所有采购的货品均在天猫、京东等第三方电商平台上所开设的旗舰店进行销售。店铺由公司所有且需要负责整个过程中的所有运营流程。 品牌代运营业务:在此模式下,公司只负责运营店铺,而货品的采购以及店铺的所有权均由品牌方或者其授权代理商负责和拥有。公司根据客户要求可以提供店铺设计、运营方案执行等一些单项或者组合服务。 渠道分销:在获得品牌方或者其授权代理商的许可后,将采购的货品售卖给天猫超市、京东自营等第三方电商平台进行分销,分销主要包含B2B和B2B2C两种模式。B2B模式下公司仅负责向电商平台或分销商销售货品,而B2B2C模式下除了分销货品外,还提供店铺设计、店铺运营、客户服务等各类组合的增值运营支持服务。 品牌营销:公司利用自身对行业、市场趋势的理解和经验,协助品牌明确市场定位以及营销策略,针对性的塑造品牌形象,通过打通品牌公域、私域流量和有效管理消费者人群,从而加大对消费者的吸引与沉淀,实现消费者增长。同时通过多种营销活动和方式的组合精准触达目标消费者,不仅塑造和提升了品牌形象、在消费者中的渗透,而且实现为店铺和产品的引流,从而达到由流量到销售的转变。 • 竞争优势与客户• 数聚智连具有以下几项竞争优势,具体如下: 领先的行业地位:多年的运营发展使得数聚智连覆盖了广泛的平台,成为一个具有综合性运营能力的全链路电子商务服务商。在母婴营养、消费电子、美妆快消领域获得了显著的竞争优势。凭借着优质的服务质量、创新创意能力和营销营运能力,公司获得天猫、京东等主流电商平台的广泛认可和嘉奖,拥有良好的行业口碑,取得了客户和行业的充分信任。 多领域优质客户资源,高粘度品牌关系:作为业内知名的服务商,数聚智连多年服务于知名品牌,积累了丰富的客户资源。近年来重点扩展母婴消费、消费电子、美妆快消等领域。公司凭借稳定优质的服务和效果,目前与超过30个品牌建立了长期稳定合作的关系。自2019年度以来,持续合作品牌收入持续攀升,占同类业务的的合计收入占比达96%,体现了高粘性的品牌关系。 全方位的渠道覆盖:公司的服务范围已经覆盖了众多主流的线上渠道,同时也在积极拓展小红书、微信公众号等新媒体社交媒体平台,利用快手、抖音等短视频播放平台,帮助品牌方定位消费者、多渠道曝光品牌,促进品牌销售的增长。 全链路综合服务能力:在传统电商运营的基础上,公司拓展了电商全链路综合服务能力,且在业务维度上覆盖了线上零售、品牌代运营、渠道分销以及品效营销。可以为客户提供一站式全链路品牌运营解决方案,满足品牌方对电商运营更高的要求。 全域智能化数字支持体系:公司根据企业导向、业务实际需求和运营管理的需求,有针对性的开展技术开发以及创新工作,实现各个流程的全域智能化的数字技术体系,为企业各项业务持续高效经营赋能。 经验丰富的核心管理团队:公司的核心管理团队的架构保持稳定且核心管 理团均具有多年企业管理、电商运营、营销策换的经验并且对这些方面有 着深入的理解。 公司现在已经覆盖广泛的渠道、拥有良好的行业知名度。在母婴营养、消费电子、美妆快消方面不断拓展,获得了丰富的客户资源。现在主要的合作客户有雅培、帮宝适、欧乐B、博朗等众多全球知名品牌。 △数聚智连主要客户及品牌 • 盈利模式• 数聚智连的盈利模式主要有以下三种: 品牌电商运营服务:在线上零售下,公司自行承担与之相关的各类成本和费用,赚取销售收入和运营成本之间的差价。在品牌代运营下,公司收取相应的代运营服务费。服务费的方式为固定服务费、浮动服务费或者两者相结合。公司的盈利体现在店铺代运营服务费与店铺代运营成本之间的差价。 渠道分销:公司在向品牌方或者其授权代理商采购货品后,将货品分销给其他分销商获得收入,盈利体现在分销货品的购销差价。 品效营销:根据客户采购的营销服务收取相对于的服务费用。盈利则体现在所收取的服务费扣除资源采购成本和人力成本等。 • 经营风险• 数聚智连面临着以下几方面的经营风险: 品牌授权及拓展风险:电子服务行业发展迅速且市场竞争十分激烈,如果未来公司服务不能够满足品牌方需要,或是无法提供优于竞争对手的运营方案和效果,亦或是品牌方自主开发电商运营的业务,则公司在未来则会面临品牌流失、业绩下滑、盈利能力下降等风险。 电商平台依赖风险:目前公司主要依靠各大知名的电商平台开展线上零售以及代运营的服务,并和各大平台维持着相对稳定的合作关系。假如未来电商平台更改了关于店铺的运营政策或者提高服务费比率,这将导致公司的运营成本得到增加从而对业绩产生负面的影响。 行业竞争加剧风险:虽然公司现在已经在电商服务领域运营多年且建立了一定的竞争优势,但是行业的从业者数量随着电子商务规模的快速增长而持续增加,行业内竞争加剧。如果未来数聚智连不能准确的把握行业的发展趋势并及时的调整服务模块和策略,已经建立的竞争优势会被削弱,对公司未来的竞争力以及盈利能力会产生不利的影响。 宏观经济波动风险:电子商务的发展很大程度上依赖我国经济体系的稳定和发展。如果未来宏观经济波动导致经济下行的压力加剧或者是国内外贸易环境紧缩,可能会会使消费者的购买需求减少或者品牌方削减销售的推广费用,从而影响到公司经营业绩。 品牌方及其产品市场表现变动风险:公司目前聚焦的领域例如母婴产品、消费电子、美妆快消等的品牌形象、信赖程度和认可度在很大程度上会影响消费者的选择。假设未来公司所合作的品牌出现了负面新闻,该品牌产品的销量将会下滑,进而影响公司的经营业绩。 行业法规及产业政策风险:我国近些年来颁布了一系列的法律法规和政策文件去规范电子商务的运营。如若未来国家对电子商务的相关政策和法律法规进行了较大的调整和修改,使得行业的政策导向发生了较大的改变,则会直接影响数聚智连的运行模式,给公司的未来发展带来不确定性,进而影响经验业绩。 人力资源风险:为了维持自身的竞争优势,在本次公开发行后公司将及时补充各类人才帮助公司的未来的发展。假设未来公司出现核心人才流失或者说公司没有办法吸引各行各业的人才的加入,则可能对公司的各个方面产生不利的影响。 业绩波动风险:虽然公司在近三年营业收入和净利润每年都在增长,但未来随着市场竞争加剧和电商行业的变化,如果公司在经营管理、业务开拓等方面出现重大不利或是滞后于行业的平均水平,将会导致营业收入产生巨大的波动,最终将传导到经营业绩上。 经营场所租赁的风险:公司一直致力于将有限的资金投入到系统和运营等方面的研究和开发上,因此主要的经营场所目前是通过租赁的形式获得。如果未来租赁合同到期不能如愿续约,且公司没有及时找到合适的办公场所,会间接地影响到公司的经营。 渠道分销业务被替代的风险:目前公司和渠道分销业务的主要品牌方或者是授权代理商保持良好的合作关系,但如果未来公司没有能力去维持渠道分销业务中的竞争优势,品牌方将寻找第三方可替代的公司或者自行开展分销业务,到时会对公司的经营业绩和已达到的行业地位产生冲击。 营销模式变化的风险:随着各项技术的高速发展和推广以及各类新媒体渠道的涌现,消费者需求的变化的改变格外明显,推动电商体系的完善和各类新型营销模式的产生。如若公司无法积极有效的面对并且适应行业模式的变化,品牌商的有效曝光以及销售量都会被影响,从而对公司的运营能力以及业绩产生负面影响。 公司业绩概览 • 营业收入稳健增长• 从营收数据上来看,2019-2020年数聚智连业绩表现良好。2021年公司营收和净利润均出现了快速的增长,分别上涨了20.19%、5.84%。 2019年至2021年,公司实现营业收入10.8亿元、14.7亿元和17.7亿元。其年均复合增长达17.92%,呈现稳定增长的趋势。 2019年至2021年,净利润分别为4272.17万元、9338.74万元、9884.01万元,同期实现归属于母公司股东的净利润分别为4450.79万元、8740.95万元和8598.37万元,呈现增速变缓的趋势。 2019年至2021年,销售费用分别为1.8亿元、1.7亿元、1.8亿元,销售费用出现小幅度波动但保持着相对稳定。 从营业收入的增长率和净利润的增长率的角度出发,两者的增长率均呈现出增长速度下降的趋势。尤其是净利润,更是出现了断崖式的下跌,不仅低于营业收入的增速,而且增速不超过6%。 • 主营业务业绩持续增长• 从2019-2021年数据来看,主营业务收入每年呈现出稳定的增长。从三个板块的收入占比情况来看,品牌电商运营服务的收入占比最大且呈现逐年下降,从2019年的71.08%下降至2020年的57.49%。而渠道分销业务的收入占比则呈现逐年上涨的趋势,在2019年仅占比9.97%随后逐渐上涨至23.46%。品效营销服务的收入占比呈现小幅度波动,在2020年出现轻微下跌随后在2021年反弹至19.05%。公司主营业务收入按业务种类划分情况如下图所示: △图表来源:数聚智连招股书 将品牌电商运营服务进行细分,从占比角度出发,可以看出线上零售业务的收入占了绝大比重而品牌代运营服务占主营业务的收入的比例只有不到8%。并且线上零售业务所提供的收入在近三年的时间内有些许萎缩,而渠道分销业务在相同的时间段所获得的收入则以相对较快的速度成长。品效营销服务的收入在这段时期内出现了小幅度的波动,但仍维持在占主营业务收入的19%左右。 线上零售业务在2020年度增长主要有以下三方面的原因: 2020年爆发的新冠疫情改变了消费者原有的消费习惯和行为,网上零售产业得到蓬勃发展。 消费升级以及国家调整了生育政策,有助于数聚智连维持消费电子、母婴营养相关品牌的竞争优势。 公司不断开拓业务平台和自身业务,对长期合作的品牌进行服务升级,利用自身专业的优势开发新客户,寻找新的收入增长点;公司跟随时代的潮流,除了传统的销售模式以外,还通过直播等方式曝光品牌,促进销售。 线上零售业务在2021年度略有降低则与合作的终止有关:数聚智连与iRobot的合作在2021年5月终止。2020年iRobot线上零售收入为6,479.03 万元,而2021年iRobot的收入则为陡然下降至1,005.81 万元,降低了5,473.22 万元。就在同一年,数聚智连也与全安素结束了在天猫平台上雅培特医营养品旗舰店的线上零售业务。2020年店铺的收入为 4,444.13 万元,在2021年收入大幅度下降至1,900.76 万元,降低 2,543.37 万元。除此之外,数聚智连还开拓了新品牌花王,增加了澳佳宝品牌的业务规模,由此导致线上零售的收入稍稍降低。 与上述两大品牌的在2021年的合作终止,除了影响到了线上零售业务的收入以外,还间接的影响到了公司该年的毛利率水平。从下图可以看出,数聚智连在四个业务模块中的毛利率在2019至2021年之间均呈现出了不同程度额下降。虽然说公司引入花王作为新的合作企业,但和之前两个企业合作是的毛利率相比,与花王合作的毛利率远不如从前。在相同领域和行业内,数聚智连的毛利率目前为行业垫底且有继续下滑的趋势,未来的盈利可能会遇到瓶颈。 △图表来源:数聚智连招股书 • 同类公司对比• 数聚智连在收入方面,在与其他五家可比公司中,位居第二,营业收入为17.71亿元。2021年度收入规模仅低于丽人丽妆并且与丽人丽妆的收入差距较大,高于壹网壹创、若羽臣、凯淳股份及青木股份。 在提供服务的行业、品牌和业务分部方面,虽然六个公司的服务内容都有一些重合,但每个公司的侧重点并不相同。具体来说,各个公司对重合类的品类在提供的服务方面会有差异化,并且各方在自己具有优势的品类和长期合作品牌方方面拥有一定的竞争优势。 在前五大客户收入占比方面,数聚智连的优势并不明显。在报告期内,数聚智连的前五大客户收入占比只有26.75%,在五个可比公司中位列第四。由此可以推测,数聚智连的收入并不依赖于所合作的前五大客户。 数聚智连与其可比公司的毛利率对比如下图所示: △图表来源:数聚智连招股书 数聚智连与可比公司的毛利率不存在显著的差异,而目前毛利润的差异主要是由于每个公司的业务模式构成比例不同,侧重提供服务的行业与品牌不同。 但是如果将数聚智连的研发费用的支出和可比公司进行比较的话,则可以发现公司与可比公司之间较大的差异。在2019-2021年,数聚智连的研发费用投入分为404.12万元、344.06万元和809.93万元,占营业收入的比例均不超过0.5%,分别为0.37%、0.23%和0.46%。在发言费用方面投入的波动幅度较大且连续三年都低于行业的平均值。反观可比公司,他们的研发费用比率的平均值分别为1.95%、2.02%和1.94%。目前数聚智连除了获得了2项外观设计专利,在发明专利和实用新型专利方面均没有任何进展。 行业发展与分析 •电子商务行业的特殊性• 电子商务行业具有较强的周期性、区域性和季节性 电子商务行业在一定程度上会受到国家宏观经济对上下游产业链的相关政策的影响,由此表现出其具有行业周期性。不同区域的经济发展水平、信息化建设的水平、互联网普及程度以及物流体系建设的情况都会影响该地区的电子商务行业。简单来说,华北、华东、华南等地区经济发展水平较高,信息化建设较快,电子商务行业在该地区发展较为良好,而西部地区经济和信息化发展较为落后,因此电子商务行业在该地区的规模相对较小。随着“618”、“双11”、“双12”等近几年热门的特色电商节日被大众所接受,在这些节日中电商的营收由于巨大的促销力度而暴增,因此出现一定的季节性。 电子商务行业的进入壁垒较高 电子商务行业中存在着各类壁垒,例如品牌授权壁垒、全链路综合服务能力壁垒、品效营销经验壁垒、人才壁垒、技术壁垒、资金壁垒等。新进入的企业一般情况下很难满足品牌厂商的各类需求以及企业自身仍处于发展阶段,因此很容易就会面临上述的行业壁垒。从另一个角度来说,正是由于这些行业壁垒限制了新的企业进入电子商务行业中,维持了现有行业内的竞争水平。 电子商务在整个产业链中起到承上启下的作用 对于电子商务行业来说,上游是品牌厂商的销售需求,下游是终端消费者的购物需求。这两方的需求则促进了电子商务的发展。品牌电商服务商作为行业的中游,起到承上启下的关键性左右,连接着上下游并起到支持的作用。现阶段品牌厂商、电子商务服务商和电商平台分工明确、各司其职、高效协作,为消费者提供给了产品与服务,已经形成了一个协同发展、共同繁荣的电子商务生态圈。 • 我国电子商务概况与发展• 网民规模的增长提供了大量的用户基础 我国互联网普及率以及网民的数量随着移动互联网和信息技术的发展得到提升。根据《中国互联网络发展状况统计报告》中的内容,在2021年年底,我国互联网普及率为73%,相较于2020年3月提升了8.5%。与此同时,网民数量达到10.32亿,相较于2020年3月增长了1.32亿。使用手机上网的比例由99.3%上升至99.7%。网民规模的增长和互联网普及程度为电子商务提供了充足的用户基础。 △图表来源:中国互联网络信息中心(CNNIC)第49次《中国互联网络发展状况统计报告》 电子商务交易金额不断攀升 近些年来随着国家相关法律法律以及政策的支持、移动互联网的快速发展、人均可支配收入的提升以及移动支付的逐步普及和完善的快递服务等方面的支持,我国的电子商务行业得到了极大地发展,年交易额也在持续增长。从我国商务部电子商务和信息化司在2020年发布的《中国电子商务报告(2020)》中所披露的信息,我国电子商务市场交易额在2020年达到37.21万亿元,同比增长4.5%。 △图表来源:商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告(2020)》 网上购物已经成为了主流的消费方式 相比于传统消费购物的模式,网上购物在各个方面都有明显的便捷性优势。并且各类网络交易平台在近几年蓬勃发展,网上购物已成为消费者的首选购物方式。《中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示,我国在2021年年底有8.42亿人是网络购物类互联网应用用户,网民使用率高达81.6%。 △图表来源:中国互联网络信息中心(CNNIC)第 49 次《中国互联网络发展状况统计报告》 在网络零售规模方面,《中国电子商务报告(2020》披露在2020年我国网上零售交易额达11.76万亿元,同比增长10.9%。在这当中,实物物品零售的收入为9.76万亿元,占社会消费品零售总额的比例为24.9%,且这一占比在近五年来不断攀升,从侧面印证了网上购物的普及性得到提升。 △图表来源:商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告》(2015-2020) B2C已经在互联网零售领域占据主导地位 在我国早期互联网零售发展由于各类机制和制度的不完善,线下品牌厂商网络销售动力不强,主要是以C2C的模式运营。而近些年来,消费者的消费习惯发生改变和网络销售推广效应提升,各大厂商开始重视线上销售渠道的运营和管理,纷纷增大对电商领域的投资,促进了B2C电商规模的快速增长。根据艾瑞咨询发布的《中国电子商务行业数据发不报告》,B2C的市场份额最近几年均超过50%,已占据了主导地位。 △图表来源:艾瑞咨询《中国电子商务行业数据发布报告》 电商体系加速成熟,行业发展规范化 一方面随着互联网技术的升级、居民消费能力的提升、消费习惯的改变以及政府相关部门在政策和监管方面的完善,电子商务普及度不断提高且加速成熟,在中国零售行业的地位愈发重要。另一方面,电商信用体系的不断完善和《电商法》的颁布出台,更加规范的监管了电商行业,使电商行业的发展更加规范化。 • 电商服务营收持续增长,未来发展空间广阔• 电子商务服务业务随着网络购物的不断推广和普及,营业收入保持着稳定的增长。我国商务部电子商务和信息化司分布的《中国电子商务报告(2020)》中披露,我国电子商务服务业在2020年营收规模达5.45万亿元,同比增长21.88%,其中电商交易服务收入为1.15万亿元,同比增长36..33%,电子支付、物流、信息技术服务等市场营收规模达2.10万元,增速为16.73%。 △图表来源:商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告(2020)》 电子商务代运营作为电子商务服务中的衍生服务,是品牌电商服务业的重要组成部分。随着B2C的不断增长和品牌销售由线下转向线上的大趋势,品牌电商表现出强劲的增长,电商代运营的发展空间巨大。 △图表来源:商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告(2019)》、智研咨询 《中国电子商务报告(2019)》中的数据显示,截止2019年,中国电商代运营市场维持着较高速的增长,市场交易规模达到1.14万亿元,增速达到18%。智研咨询发布的数据显示2020年中国电商代运营行业的市场规模为13392亿元。 电商服务中传统品类的需求占比较高,新品类不断涌现 艾瑞咨询分布的《中国品牌电商服务行业研究报告(2019)》中的内容显示,美妆、服饰和3C家电品类的服务品牌数量是2019年主要服务品类的前三名,优势相当明显。但随着消费结构的不断升级,消费群体对生活品质要求的不断提升,家装家居、食品饮料、母婴产品等成为在2017-2019年增幅明显的服务品类,并且年均复合增幅超过100%。未来传统品类的增幅速度可能逐渐放缓,但仍有客观的增长空间。 △图表来源:艾瑞咨询《中国品牌电商服务行业研究报告(2019 年)》 营销服务仍然是推广过程中的重要环节 营销服务是推广活动中不能避免的一个重要环节。由于科学技术的不断提升,人工智能、大数据等技术不断开发、完善以及应用,电子商务营销的方式也是变化多端,基于大数据的分析从而精确触达营销的应用场景也逐渐变多。品牌厂商对于营销服务商所提供的营销服务和需求不断加强。 △图表来源:商务部电子商务和信息化司《中国电子商务报告(2020)》 商务部电子商务和信息化司发布的《中国电子商务报告(2020)》指出,我国电子商务营销服务外包市场的合同签约额和合同执行额在2020年分别为46.4亿美元和30.2亿美元,同比增幅11.3%和7.8%。
天津海关RCEP关税政策精准帮扶典型案例(全)
天津海关RCEP关税政策精准帮扶典型案例(全)
前言 为助力天津口岸进出口企业应知尽知、应享尽享RCEP关税政策,天津海关对关区企业开展了RCEP关税政策精准帮扶工作,并将RCEP关税政策实施作为《天津海关贯彻落实海关总署促进外贸保稳提质细化30条措施》的重要内容加以重点推进。 为集中展示天津海关RCEP关税政策精准帮扶工作,助力天津市进出口企业竞争力提升和地区经济发展成效,天津海关启动2022年RCEP关税政策精准帮扶案例评选活动,评出了服务举措扎实、示范效应突出、助力效果显著的典型案例。让我们一起看看这些案例吧! -天津新港海关-以分析商品切入助力企业享惠,扩大贸易市场 天津悦泰盈海国际贸易有限公司长期自日本进口清酒等商品,RCEP实施后,该企业的主要进口产品清酒、梅酒、烧酒均有不同税率的降低,其中清酒关税税率从实施前的40%下降到实施后38.1%;梅子酒从10%下降到9.1%,烧酒从10%下降到9.5%。 新港海关通过数据比对发现1-3月企业未申请原产地证书享惠,及时向企业宣讲政策,企业表达出减免关税的需求,但由于部分产品的RCEP备案手续没有办理完善,存在无法在申报时提供原产地证书的问题。在了解相关情况后,进一步向企业宣讲凭税款担保放行并保留享惠资格的政策,做好服务企业的“最后一公里”。该企业4月份至8月份采用直接享惠和担保放行两种方式申报进口,共计享受税款减免67.94万元人民币。 宁嘉(天津)制衣有限公司是一家生产、销售各类服装、纺织品的生产型企业,常年向日本出口服装。2022年以前,该企业一直未申请原产地证书。今年以来,新港海关累计为该企业签发输日RCEP原产地证书36份,货值超过1800万元,助力企业减免国外进口关税近18万元。 2022年RCEP实施后,为帮助企业充分享受RCEP红利,抢抓国际贸易市场,新港海关通过搭建“海关政策直播间”,网络新媒体等多种方式邀请各领域专家,有针对性的进行政策宣贯,扩大RCEP政策知悉度。通过综合分析企业经营情况和发展诉求,对其进行“手把手”指导、“点对点”帮扶,针对性讲解原产地政策、原产地标准及优惠税率等,帮助整理产品成本明细,指导企业通过单一窗口录入证书并自助打印。 -天津滨海机场海关-“手把手”精准帮扶汽配企业 凯菲克汽车系统(北京)有限公司从事汽车零部件的组装、生产、加工,生产原料主要从韩国、日本等地进口。RCEP生效后,自韩国进口的电子控制器,将享受比最惠国税率低4.5个点的协定税率,预计2022年全年可以享受自RCEP项下进口的关税减免金额达200万元以上。 2022年以来,机场海关为了提高企业获取帮助便利性和宣传广泛性,在线上推广“二维码”宣传,“二维码”调研,充分收集反馈企业需求与疑问,针对热点问题制作课件,开展“线上送教”精准答疑,提升口岸贸易便利化,同时为满足企业零库存需求,主动对新开展企业“手把手”帮扶企业办理担保、预审等服务,助力企业“先提货、后纳证”。 截至8月,机场海关累计为凯菲克汽车系统(北京)有限公司、三星(天津)电池有限公司、天津斯坦雷电气有限公司等19家企业价值1.51亿元商品快速办理通关手续,累计享惠减免227.68万元。 -塘沽海关-RCEP助力化工行业保稳提质 卡博特高性能材料(天津)有限公司是开发区一家开发生产于橡胶用途的炭黑及相关产品的合资企业,主要出口韩国和日本。RCEP实施后,塘沽海关应用大数据调取分析辖区企业出口情况,了解该企业有对日出口业务,且曾申请出具日本普惠制原产地证书。签证人员积极与企业取得联系,“一对一”指导企业做好前期产品预审、原产地属性判定、自助打印设置等基础工作,帮助企业顺利申请出具RCEP原产地证书。首批价值3.91万美元的炭黑将享受日方关税减免1644元。省下真金白金的企业开心地表示,“感谢海关的帮助,0.7%的税率优惠将直接提升我们产品的国际竞争力,有了RCEP,订单粘性更强,未来发展更有信心了!”RCEP生效至今,企业已申请签发RCEP证书27份,累计已享受进口国关税减免约4.05万元。 2022年以来,塘沽海关聚焦重点行业,多举措推动RCEP政策实施掷地有声,其中化工行业作为天津市优势出口产业,在RCEP的积极助推下动力十足。1-8月份,塘沽海关为各类化工品及其制品累计签发RCEP原产地证书310份,签证金额3006.39万美元。 -蓟州海关-精准帮扶农产品出口RCEP成员国 天津燕都甘栗有限公司就天津市蓟州区一家农产品出口企业,多年来凭借得天独厚的地理优势,其生产的甘栗仁满味甘,远销日本。蓟州海关精准帮扶企业,通过组织在线宣讲会、网格群宣传、上门宣传等多种形式向企业开展宣传。帮助企业了解和熟悉RCEP关税优惠政策,指导企业做好证书申报。目前已为该企业审核RCEP原产地证书69份,货值近300万美元。 蓟州海关针对辖区农产品出口企业聚集主销日本的特点,积极推行 RCEP帮扶“一厂一策”服务措施,梳理出口农产品RCEP关税减让清单发放到企业手中,及时推送日本准入要求、最新标准,指导企业规范生产管理、加强产品自检自控能力,确保出口产品符合RCEP成员国质量要求;同时,持续推进原产地证书自助打印、智能审核等便利化措施,实现“零见面办理”,切实帮助企业降低通关成本、缩短办理时间。 -东丽海关-疫情之下,难掩RCEP动能持续释放 天津东洋包装制品有限公司是东丽区的一家从事包装材料生产、销售的外商独资企业,该公司自成立以来一直从事对日贸易,主要出口聚丙烯带子、聚乙烯绳子、麻绳等产品。东丽海关在协定生效前,就给企业进行了政策内容的详细讲解,之后还耐心细致的指导企业顺利申请到了RCEP原产地证书,让企业能够第一时间享受到政策红利。现在,凭借海关签发的RCEP原产地证书,企业出口的聚丙烯带子在日本的关税由5.3%降到了4.3%,而且今后关税还将逐年递减,最终可以降到零,今年上半年企业申请了14票原产地证书,涉及金额25万美元,预计减税1.25万美元以上,增强了企业进一步拓展对外业务的信心。 在疫情形势依然严峻的情况下,东丽海关通过电话连线、微信网格群、“一对一”专门帮扶等多种途径送政策到企业。帮助辖区内企业充分利用智能审单、自助打印,就近领证等便利化措施。让企业享受到更加便利快捷的服务,少出行、不接触,不仅减低了疫情风险,也为企业节约了经济成本。 -大港海关-助力津产润滑油用上RCEP新规则 佳施路路达石油制品(天津)有限公司是南港工业园区内的石化生产加工企业,进口国外基础油加工成润滑油后出口。因为生产中使用了韩国原产的基础油等,中国区域内增加的价值成分没有超过40%的原产地标准,所以出口到日本时其贸易伙伴不能享受优惠关税;但RCEP对韩国生效后,按照RCEP项下区域原产地累积规则,韩国产的基础油等可以被看作区域原产材料累积价值,超过40%的原产地标准,润滑油出口到日本就可以享受优惠关税。 企业申请签发RCEP优惠原产地证书后,出口的润滑油0W-20日本进口关税由3.3%降为零关税,润滑油5W-30日本进口关税由3.3%降为3%。至2022年底,佳施路路达石油制品(天津)有限公司预计出口日本润滑油31010桶(5271.7吨),同比增长148.48%,预计能节省总关税83万元,有力提升企业产品国际市场竞争力。 RCEP生效以来,大港海关加大政策宣讲力度,持续关注辖区企业进出口情况,充分发挥综合业务岗、企业管理岗等专业特长,通过多渠道了解企业享惠情况。成立工作专班,密切联系企业,组织相关业务科室“一对一”做好政策辅导,帮助企业解决实际困难,指导企业做好RCEP产品签证全流程工作。 -静海海关-积极推动RCEP助力农产品出口 田吉园(天津)国际贸易有限公司是静海辖区一家从事腌渍菜产品生产加工的企业,主要出口日本。RCEP实施后,海关通过大数据分析认为该企业具有较大享惠空间。通过沟通联系,企业也反映外方客户已要求其出具RCEP原产地证书。 针对出口产品为食品类,且日本为近洋目的地,到货快、通关时效要求强的特点,静海海关对企业采取了“一对一”的精准指导帮扶措施,包括指导企业规范填报原产地证书,指导企业做好自助打印前期准备,向企业宣讲后发证书相关规定等工作。截至8月31日,静海海关已为该企业签发RCEP原产地证书11份,共计货值24.7万美元,企业共可享受关税优惠1480美元。 -西青海关-助力区内出口企业增强国际竞争力 天津蓝绿家居用品有限公司是辖区主要从事生产卫生洁具的出口企业,销售国主要是日本国。今年1-5月份,企业申请的原产地证书数为0。6月份以来,西青海关主动联系企业,向企业介绍RCEP原产地证书的优惠措施和申请办法,指定专人对接企业,企业6-8月分别申请RCEP证书23份,出口享惠货值113万美金,量价均呈逐步上升趋势。此类情况还存在于东海橡塑(天津)有限公司、雅科比环境材料科技(天津)有限公司等多家出口企业。在对企联络中,企业均表示海关出具的RCEP原产地证书有力的提高了对日出口的竞争力。 西青海关通过大数据平台调取辖区对RCEP成员国的外贸企业出口情况,有针对性的向辖区175家对RCEP成员国出口企业宣讲RCEP自贸协定内容。今年1-8月,西青海关为28家企业出具409份RCEP原产地证书,货值1984万美元,为进口商减税约100万美元,有力增强了国内出口企业的国际竞争力。 -南开海关-主动对接医药板块企业,助力中药材在日推广 盛实百草药业有限公司是一家专注于优质中药材规范化种植和中药饮片生产经营的行业龙头企业,其中药材及饮片出口量多年来位居国内前列。南开海关主动对接企业,为该公司出口到日本的人参、茯苓、大枣、杏仁、桃仁、瓜蒌等中药材产品办理RCEP原产地证书。今年1-7月,共审核该企业RCEP原产地证书60余份,货值近3000万元。 为进一步推进RCEP关税优惠政策的落地,南开海关梳理辖区企业出口RCEP成员国的贸易数据,比对各国关税减让清单,主动联系相关企业宣传RCEP关税优惠政策。同时,对辖区内特色企业,采取“一企一策”精准帮扶,指导企业申报人员提前熟悉单一窗口RCEP证书申报等相关操作步骤。通过原产地证书“智能审核、自助打印”等签证便利化措施,切实保障企业以最快的速度、最短的时间、最高的质量获取RCEP原产地证书。 -河西海关-RCEP助力颜值刷“擦亮”日本市场 天津步罗思化妆刷子有限公司是一家高端化妆刷的出口企业,产品主要销往日本,RCEP生效以来,化妆刷产品在目的国的清关关税从生效前的6.6%降到6.0%,2022年1-8月,企业共向河西海关申办RCEP原产地证书24份,享受关税优惠货物金额近414.8万元,增强产品在日本市场上的竞争力。 2022年以来,天津河西海关持续推动RCEP政策落地实施,采取“线上+线下”相结合方式开展政策宣讲和业务培训,对30余家重点企业开展RCEP政策宣贯,并将工作重点从辐射范围广宣传,转变为“靶向推介”式政策宣传,通过大数据平台,建模“河西辖区输日贸易数据”,结合出口企业自身产品特点和产品享惠情况,精准指导帮扶企业利用自贸协定原产地正积极开拓国际市场,提升出口产品竞争力。 -北塘海关-精准施策助力“三尚行”-“尚”水平享优惠 三尚行(天津)食品股份有限公司是北方地区龙头和天津市最大干坚果食品出口企业,产品主要销往欧盟、美国、新西兰、日本、澳大利亚等国家和地区,是北塘辖区重点帮扶企业。2022年以来,该企业出口日本43吨南瓜籽仁,货值近30万美元,由于全球新冠疫情持续发酵,企业出口量不甚乐观,资金也面临困难。为了给企业纾难解困,让其搭上RCEP第一班列车,切实享受政策红利,北塘海关快速成立专班为企业顺利办理RCEP原产地证,节省税款约6万多人民币,预计到年底 ,共可少缴关税约8万人民币。实实在在的享惠让企业对出口充满信心,对明年市场充满期待。 自今年RCEP政策实施以来,北塘海关制定精准帮扶工作方案,专人“一对一”对接,引导企业做好RCEP关税实施准备工作,推出上门宣讲关税政策、帮扶梳理享惠国家及商品信息、原产地证半小时审核等多项服务企业的便利措施。
SAAS在中国能发展起来嘛?
SAAS在中国能发展起来嘛?
SAAS近些年为何在中国市场比较火? 首先说一下,为什么这几年SAAS比较火。根本原因是C端的红利没有了,连情侣异地看电影的这种诉求都能被有些人拿出来做,疫情期间兴起的社区团购,也引来了大厂的一窝蜂争抢,并被誉为互联网的最后一站。 那这个时候,大家就想着去做B端产品,为企业服务。B端产品分为两种:一种是做那种定制化的产品,就是传统的软件开发,你企业有诉求,我帮你做,做完企业付钱。大部分是一锤子买卖。这个和包工头包个工程,让农民工干活没啥区别,在这种企业干,员工妥妥的是被压榨的对象,因为钱就那么多,员工多拿一点,老板就少拿一点。还有一种就是做SAAS产品。SAAS产品的赚钱逻辑和第一种是不一样的,SAAS产品是给众多的B端客户使用,这个B端的客户量一旦比较多,就有想象和画饼的空间,针对这种平台,资本更愿意投钱,平台做大了,更有利于资本上市圈钱。这种赚钱逻辑和C端产品赚钱逻辑一样,都是做大平台,上市融资圈钱,本质是赚金融市场的钱。 那中国现阶段适不适合SAAS呢? 答案是现阶段可能还不适合,原因有两点: 中国企业管理问题 中国企业这些年的发展,大部分都是依靠低成本的劳动力堆叠来提高效率,要么加班,大搞996文化,要么就是搞政治,根本不在意分工、协同、效率、组织激活这些,在他们看来,花钱买软件干啥,直接堆人不就完事了。有那个钱,还不如多招几个人,反正耗材那么多。 大厂很少用SAAS 上面说了,中小企业没钱,不愿意额外花费买这些SAAS软件,他们更喜欢堆人。大厂虽说有钱购买SAAS,但大厂为了数据安全,也更愿意自己研发,说不定做好了,还可以作为SAAS产品,提供给中小企业使用。 未来有没有发展可能呢? 有发展的可能。随着中国市场越来越卷,会逼着这些企业必须想着去攻占国际市场,国外的企业管理可并没有那么多的廉价劳动力让你压榨,尤其是一些欧美市场,这个时候,会逼得企业不得不重视效率问题,这个时候,企业可能会想到用SAAS软件来提升自己的企业效率。也许那个时候能迎来SAAS的发展春天。
带您全面了解RCEP
带您全面了解RCEP
2020年11月15日,东盟10国以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15个亚太国家,正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP),标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。 海关总署于2021年11月23日发布《中华人民共和国海关〈区域全面经济伙伴关系协定〉项下进出口货物原产地管理办法》。该办法自2022年1月1日正式施行。 一、RCEP 主要内容有哪些 RCEP共有20个章节,涵盖货物贸易、服务贸易、投资和自然人临时移动四方面的市场开放。核心在于增强货物贸易、 服务贸易、投资以及人员流动方面的市场开放,尤其在关税上取得重大突破,给予“渐进式”零关税政策。主要成就体现在以下四个方面: (一)规定参与国之间90%的货物贸易将实现零关税; (二)全面提升区域内知识产权整体保护水平,为本区域知识产权的保护和促进提供了平衡、包容的方案; (三)拓宽了对服务贸易和跨国投资的准入;实施统一的原产地规则,允许在整个RCEP范围内计算产品增加值; (四)增加了电子商务便利化的新规则。 二、RCEP如何实现关税减让 RCEP成员之间适用“双边两两出价”的关税减让模式: “统一减让” 即同一产品对其他缔约方适用相同的降税安排,如澳大利亚、新西兰等8国使用一张关税减让承诺表,RCEP项下原产于不同缔约方的同一产品,在上述缔约方进口时适用相同税率。 “国别减让” 即对其他缔约方适用不同的降税安排,如我国分别与日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟两两达成货物贸易关税承诺,共有5张关税承诺表,原产于不同国家的同一产品,在进口时适用不同的RCEP协定税率。 三、RCEP生效后,有哪些降税模式 主要有以下4种降税模式: (一)协定对一缔约方生效的第一年,原产货物立即执行零关税,如我国对日本出口的纺织品、我国进口的日产电气设备及机械产品等。 (二)自协定对一缔约方生效之日起,原产货物的关税税率按承诺逐年削减,关税削减期多为10~20年,期满后最终降为零,如中国对日本的“塑料制的管子附件”,关税从第一年的10%、第二年的9.1%,逐步到第11年降至0。 (三)原产货物的关税税率有部分削减但不降为零,如“香水和花露水”的基准税率由10%降至3%,之后不再削减。 (四)例外产品,如“鲜、冷牛肉”免除任何削减或取消关税的承诺,在RCEP的关税承诺表中,这类商品的协定税率都以字母“U”表示。 四、RCEP协定有什么值得关注的地方 4个重点值得关注: (一)RCEP原产地累积规则。RCEP实现15个成员国之间的累积,打破原先中韩、中国东盟等不能跨协定累积的限制。产品在加工过程中,实现的增值部分只要属于15个成员国,且价值增值超过40%即视为原产地产品。 关注点:累积规则允许商品原产成分在15个缔约方构成的区域内进行累积。区域成分累积的适用将进一步增强产业价值链布局的灵活性和多样性,协定红利将得到充分释放。 (二)首次提出背对背原产地证明概念。即中间缔约方的出口商对已出具原产地证明的货物再次分批分期灵活出具原产地证明,相关货物在销售给其他缔约国时仍然享受协定税率。 关注点:这表示缔约国出口产品在中间缔约国拆分后,可在不超过初始原产地证明所载数量和有效期内使用背对背原产地证明再次出口货物并在进口国享受协定税率,极大地提高企业在销售策略以及物流安排方面的灵活性。 (三)原产地声明大规模使用。经核准出口商出具的原产地声明将与传统的原产地证书一起于协定生效之日起并轨使用。 关注点:企业自主原产地声明是指在传统的由签证机构所签发的原产地证书之外,经核准的出口商自主出具的原产地声明也将是有效的享惠凭证,该制度将切实提升自由贸易协定实施的便利化程度。 (四)新增中日自贸伙伴关系。RCEP整合了东盟与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰多个“10+1”自贸协定以及中、日、韩、澳、新西兰5国之间已有的多对自贸伙伴关系,中国和日本首次达成双边关税减让安排,实现了历史性突破,这是RCEP最大增量意义。 关注点:RCEP框架下进口关税进一步下调,为需要从日本进口的企业提供了更加坚实的进口来源保障。同时,日方在RCEP项下承诺逐步下调部分商品关税,直至15年后下降至0。 五、海关的建议 (一)明确原产地规则 在中国或者其他缔约方成员国生产产品,并不能自动享受RCEP协定税率,还应按照相关原产地规则进行判定并获得符合规定的原产地证明。RCEP协定项下原产地规则呈现复杂性、多样性的特点。建议企业根据自身产品特征明确原产资格、直接运输等概念,提升相关信息申报的准确性。 (二)准确选择优惠协定 我国除了在RCEP项下与其他14个成员国实施5张关税减让表外,同时与我国已经签署的中国东盟、中国新加坡、中国韩国、中国澳大利亚、中国新西兰自贸协定以及亚太贸易协定等6个区域贸易协定形成税率交叉。建议企业从降税清单产品范围、原产地标准宽严程度、关税减让幅度、操作程序便利程度等方面综合考量,选择最适合自身需求的自贸协定。 (三)关注原产地声明制度 RECP原产地证明形式扩大,除传统的原产地证书外,又新增了多种形式的原产地声明。建议企业提前了解原产地声明相关制度,选择适合自身的原产地证明模式,提升通关效率。 (四)更大范围优化供应链布局 RCEP为广大经营者在亚太甚至全球范围内优化供应链布局提供了更多可能性和选择。建议企业结合不同自由贸易协定,以及前述区域价值确定、区域成分累积、背对背原产地证明等规定,优化产业布局,提升企业管理效能。
外贸沟通谈判基本功——教你用5W2H分析法快速搞定客户!
外贸沟通谈判基本功——教你用5W2H分析法快速搞定客户!
" 做好外贸是一件需要时间长期积累的事情,积累的不只是客户,还有方法和细节。其实我们做任何事情都不可能只凭一腔热血就能成功,唯有扎扎实实的积累过程和引导成功的技巧,才能迎来开花结果。 " 很多人经常会在与客户沟通谈判过程中犯难,有些学习了很多沟通谈判的方法和技巧,但是却无法有效的、系统的将它实战中运用起来,所以今天我会为大家分享的是在外贸商务沟通谈判过程中的基本功:5W2H分析法。 相信大家对5W2H并不陌生,因为从我们接触英文的那一刻开始,在日常交流中就一直在运用。但是在工作中可以运用自如的人,往往不多。 为什么呢? 首先,5W2H分析法,在商务沟通谈判中的意思和在日常运用时候的意思是不一样的。其次,没有经过长期的训练,很难掌握这门技术。 大多数人都会在谈判中遗漏1-2个W,这样会造成重复沟通。特别在外贸销售中沟通成本是非常高的前提下,我们一天和客户可能也就只有1-2封往来的邮件,如果在一封邮件里面没办法把问题系统性地问清楚,我们很有可能为了报一个价格,需要花1星期左右的时间去沟通,这也是5W2H分析法备受外贸人喜爱的原因。、 5W2H背景5W2H分析法又叫七何分析法,是二战中美国陆军兵器修理部首创。简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义,广泛用于企业管理和技术活动,对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助,也有助于弥补考虑问题的疏漏。 5W2H在外贸中的应用 这个是5W里面最重要的,现在互联网高速发达,要在中国找一个供应商是非常容易的。但是客户为什么要买这个产品?买这个产品可以为客户解决哪方面难处?可以帮客户的经营上面增加哪些利润?是我们需要去研究的。 所以,我们需要利用WHY开头的这些问题去了解客户更深层次的需求,这样你才有成交的机会。 不然,你就可能会被 “Too expensive”这句简单的话终止你的商务谈判,并且把这个谈判演变成了一次价格战。 例句: Why you want to purchase this product? Would you mind to tellme why you change the supplier? 这个问题相信大家并不陌生:客户需要什么产品?产品的规格是什么?系数是什么?工作环境是什么? 例句: What do you want to purchase? Do you have any requirement due to this product? 这个并不是简单代表客户的名字,而是他是什么样的一个角色,以及公司内部的职位对我们来说才是至关重要的。采购部负责人,进销商,贸易商,老板这些角色不同,关注点、需求点也不一样。以及他的职位高低也决定了他/她的权限不同。 例句: Would you mind to tellyour name? (更商务) Would you mind to tellme your job title in your company? 我们可以问客户什么时候需要出货,如果更进一步,我们可以问客户什么时候需要这些产品。特别是配套产品如工程,家装,这些TOB产品,了解客户的工期,需要产品的时间节点,可以帮客户梳理方案,这样更能体现我们的专业度。 例句: When do you need this product? Can you tell me the schedule for this project? 在外贸里面的哪里,我们一般指的是港口,只有知道客户的港口我们才能确认物流费用以及交付周期。另外,客户所在地和客户项目所在地是有区别的,这个也是需要确认的。 例句: Where is your port? 最后2H我就不详细介绍了,就是我们常用的How much? How many? 总结一下5W2H分析法的优势: 01.可以准确界定、清晰表述问题,提高工作效率。 02.有效掌控事件的本质,完全地抓住了事件的主骨架,把事件打回原形思考。 03.简单、方便,易于理解、使用,富有启发意义。 04.有助于思路的条理化,杜绝盲目性。有助于全面思考问题,从而避免在流程设计中遗漏项目。 当你有了扎实的与客户沟通谈判的基本功,就能明确自己沟通谈判的方向,就能营造一个高效专业的沟通谈判环境,然后在这个基础上辅以话术技巧,才会获得一个好的沟通谈判结果。
亚航易货代官网开店SaaS产品升级
亚航易货代官网开店SaaS产品升级
亚航易(asiashex.com)品牌下的Saas软件——安装在货代官网的报价订舱平台,最近完成升级,新版本更加完善并贴合实际销售管理需求。 升级版的亚航易除了有手机端小程序,让内部员工和客户可以随时随地查看成本和价格外,还有自动识别并录入船公司价格系统,无论船公司的价格是来自合约、价格表、还是邮件,新系统都可以自动识别并录入,大量减少输入价格的时间与人力,避免人为输入的错误。 升级版的另一个新功能是,货代可以对每一位在货代企业官网注册的客户进行客户分类,以及分配销售人员提供跟踪服务。对不同客户进行分类、分组可以更精准地对客户进行服务与报价。例如根据过往支持可以把客户分类成VIP、VVIP或Walk-in,也可以根据航线或者品名进行不同分类,让每个客户都看到为他们定制的报价。 而为每个销售人员和销售主管分配客户管理权限,可以让每个客户有专属销售人员提供一对一的跟踪服务,大大提高客户在线体验的同时,也为企业有效管理客户挖掘销售线索提供技术支持。除此之外,根据企业管理需求向不同层级的销售员工设置数据开放权限,使其仅可以看到自己所跟进的客户的报价信息,让企业在销售管理上做到内外兼顾。 《客户分配功能》 《分级管理数据开放权限》 亚航易(asiashex.com)推出的Saas软件,是一款可以安装在货代企业官网的报价订舱平台,复制了亚航易线上平台的主要核心技术和功能,并跟踪软件使用企业在私域获客和自身线上运营的需求进行迭代调整,目标是为了让使用企业更实现快速提升销售效率,降低销售成本。核心优势总结来讲可以归纳为以下三点: 1)销售效率大幅提升 目前传统货代的销售将大量时间用于报价、报附加费以及报船期,而导致没有时间与精力去做更创造价值的工作,例如拓展新客户、维护老客户和解决问题(problem solving)。 利用新的订舱平台不但可以主动推送价格给他们自己的注册客户,更可以让客户自行上平台搜索全航线的舱位价格与船期。销售人员的时间也因此得到释放,有更多的时间去发掘新客户,深入了解已有客人的物流需求,也可以提升服务品质,增加客户粘性。 2)低成本上线接地气的数字化销售渠道 传统货代要独立搭建一个自己的报价订舱平台,往往需要动辄上百万的技术研发成本以及不断试错,如果缺乏既了解行业又懂互联网技术的产品专家,搭建一个实用而高效的系统将非常困难。 亚航易的货代官网开店SaaS产品,将亚航易平台(www.asiashex.com)上已被市场验证过,实用高效“接地气”的各种功能完整复制到SaaS系统,同时整套系统“即插即用”,只要不到一天的时间以及少于一个客服人员的工资,就可以为货代同行在自己的官网上搭建好定制化logo和配色方案的报价订舱平台。 通过使用Saas软件,能在极短的时间内,把一个完整的报价订舱平台搭建在货代企业官网上,平台的功能包括: ▪ 客户分级分类报价,精准指定销售策略; ▪在线还价,灵活满足客户需求; ▪违约金押金制度贴合需求,结合运价灵活定义产品; ▪手机移动端搜索价格; ▪线上IM即时聊天工具便捷沟通。 3)安全可靠的线上自营环境 合作搭建的报价订舱平台是完全属于货代企业自己的,每个客户都需要提前与货代企业注册,成为其平台的会员。自营的特性让Saas软件使用者放下信息安全的顾虑,在私域环境下维护客户,无需与竞争对手分享客户。会员制的管理模式,只有通过申请并得到公司批复才能看到价格,同时亚航易作为服务提供方提供技术层面的信息安全防护,双重保险,高枕无忧。 Saas软件推出至今,得到行业内的广泛关注,已有不少头部货代企业包括中外运旗下的物流电商科技平台运易通科技有限公司、天津惠禾国际货运代理有限公司等与亚航易达成了软件购买和长期使用协议。据记者采访了解,这些企业主要看重的还是通过软件购买使用的方式,在极短时间内,用非常低的成本,搭建出功能使用丰富的线上自营报价订舱平台,再使用亚航易配套技术支持,更加精准地管理客户及调整报价策略,用最快速的方式触达更多现有和潜在的客户群体。 亚航易凭借初创团队丰富的国际物流+互联网运营经验及资源,以S2B2B模式的国际海运舱位交易撮合平台作为切入点,为大型国际物流资源商和前线服务商分别赋能数字化销售解决方案及供应商寻源渠道,目前亚航易向国际物流市场提供两大产品:亚航易平台和SaaS系统。 亚航易平台作为中立的订舱平台,为超百家大型船公司和货代同行提供淘宝式的线上销售渠道,也为超过三千个买家会员提供一键搜索全航线运价及订舱的采购渠道。而SaaS系统复制了亚航易平台大部分的实用功能,赋能货代企业在自己的官网上搭建线上报价订舱平台,实现快速提升销售效率,降低获客成本。 两个产品配合亚航易近期在欧美市场的宣传,成为一套组合拳,为国内货代企业开拓海外市场赋能。有兴趣的同行,可以通过下面的联系方式,与他们的数字化变革专家联系,获得更多更全面的数字化转型建议。
汇款公司Wise融资3.47亿美元
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英国汇款公司Wise通过加州硅谷银行(SVB)英国分行的银团债务融资获得了3亿英镑(约合3.471亿美元)。 根据周四(10月27日)发布的报告,债务投资是SVB和其他六家银行的共同努力。 成立于2011年、总部位于英国伦敦的Wise,前身为TransferWise,是一家由爱沙尼亚商人Taavet Hinrikus和Kristo Kääärmann联合创立的跨境支付平台,帮助全球数百万人和企业管理资金。 Wise首席财务官Matt Briers表示,这笔资金“将为我们提供灵活高效的营运资金渠道。这意味着我们可以继续为尽可能多的人提供服务,我们可以继续投资,为全球数百万客户提供更快、更便宜和更高效的支付服务。” 上周,Wise宣布自2020年以来首次将平均交易成本提高2个基点,至2022年第三季度的0.64%。Briers在一次网络广播中表示,费用上涨反映了外汇 (FX) 的波动性。“我们致力于建立一个公平、透明的定价结构和一种可持续盈利的商业模式,”他说。“从长远来看,价格会下降,但这不是一条直线。” Briers在上周的交易更新中表示,截至7月,客户数量和收入表现良好。同时,Wise首席执行官兼联合创始人Kristo Käärmann表示:“本季度有550万客户汇款270亿英镑(305亿美元),比去年第二季度增加了50%。”
大家好,我叫增值税!9月起,这是我的最新税率表!
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9月最新更新增值税税率表,图版+表格版都给大家整理好了,建议收藏备用: 各行业增值税税率一览表(2022) 一般纳税人 13% 销售或者进口货物(另有列举的货物除外) 13%的货物(易与农产品等9%货物相混淆)1、以粮食为原料加工的速冻食品、方便面、副食品和各种熟食品,玉米浆、玉米皮、玉米纤维(又称喷浆玉米皮)和玉米蛋白粉。2、各种蔬菜罐头。3、专业复烤厂烤制的复烤烟叶。4、农业生产者用自产的茶青再经筛分、风选、拣剔、碎块、干燥、匀堆等工序精制而成的精制茶,边销茶及掺对各种药物的茶和茶饮料。5、各种水果罐头、果脯、蜜饯、炒制的果仁、坚果、碾磨后的园艺植物(如胡椒粉、花椒粉等)。6、中成药。7、锯材,竹笋罐头。8、熟制的水产品和各类水产品的罐头。9、各种肉类罐头、肉类熟制品。10、各种蛋类的罐头。11、酸奶、奶酪、奶油,调制乳。12、洗净毛、洗净绒。13、饲料添加剂。14、用于人类日常生活的各种类型包装的日用卫生用药(如卫生杀虫剂、驱虫剂、驱蚊剂、蚊香等)。15、以农副产品为原料加工工业产品的机械、农用汽车、三轮运货车、机动渔船、森林砍伐机械、集材机械、农机零部件。 销售劳务 有形动产租赁服务(属于现代服务) 9% 粮食等农产品、食用植物油、食用盐 饲料、化肥、农药、农机、 农膜 图书、报纸、杂志、音像制品、电子出版物; 自来水、暖气、冷气、热水、煤气、石油液化气、天然气、二甲醚、沼气、居民用煤炭制品 国务院固定的其他货物 不动产租赁服务(属于现代服务) 交通运输服务(陆路、水路、航空运输服务和管道运输服务) 销售不动产(建筑物、构建物等) 建筑服务(工程服务、安装服务、修缮服务、装饰服务和其他建筑服务) 转让土地使用权 邮政服务(邮政普通服务、邮政特殊服务和其他邮政服务) 基础电信服务 6% 销售无形资产(转让补充耕地指标、技术、商标、著作权、商誉、自然资源、其他权益性无形资产使用权或所有权) 增值电信服务 金融服务(贷款服务、直接收费金融服务、保险服务和金融商品转让) 现代服务(研发和技术服务、信息技术服务、文化创意服务、物流辅助服务、鉴证咨询服务、广播影视服务、商务辅助服务、其他现代服务) 生活服务(文化体育服务、教育医疗服务、旅游娱乐服务、餐饮住宿服务、居民日常服务、其他生活服务) 零税率 0% 纳税人出口货物(国务院另有规定的除外) 境内单位和个人跨境销售国务院规定范围内的服务、无形资产 销售货物、劳务,提供的跨境应税行为,符合免税条件的,免税;境内的单位和个人销售适用增值税零税率的服务或无形资产的,可以放弃适用增值税零税率,选择免税或按规定缴纳增值税。放弃适用增值税零税率后,36个月内不得再申请适用增值税零税率。 一般般纳税人购进农产品进项税额扣除率 9% 购进农产品原适用10%扣除的,扣除率调整为9% 10% 购进用于生产或者委托加工13%税率货物的农产品,按照10%扣除率计算进项税额 小规模纳税人 / 允许适用简易计税方式计税的一般纳税人 3% 小规模纳税人销售货物或者加工、修理修配劳务,销售应税服务、无形资产 1.一般纳税人发生按规定适用或者可以选择适用简易计税方法计税的特定应税行为,但适用5%征收率的除外2.从事再生资源回收的增值税一般纳税人销售其收购的再生资源,可以选择适用简易计税方法依照3%征收率计算缴纳增值税,或适用一般计税方法计算缴纳增值税。财政部 税务总局公告2021年第40号自2022年3月1日起执行。3.自2022年4月1日至2022年12月31日,增值税小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入,免征增值税;适用3%预征率的预缴增值税项目,暂停预缴增值税。(政策依据:财政部 税务总局公告2022年第15号 关于对增值税小规模纳税人免征增值税的公告) 3%减按1% 自2020年3月1日至2022年3月31日,除湖北省外的增值税小规模纳税人(可放弃减征)政策依据:财政部税务总局公告2020年第13号财政部税务总局公告2020年第24号 财政部税务总局公告2021年第7号 财政部 税务总局公告2022年第15号 关于对增值税小规模纳税人免征增值税的公告 3%减按2% 小规模纳税人(不含其他个人)以及符合规定情形的一般纳税人销售自己使用过的固定资产财税[2009]9号 纳税人销售旧货(含旧汽车、旧摩托车和旧游艇,不包括自己使用过的物品)财税[2009]9号财税[2014]57号 3%减按0.5% 自2020年5月1日至2023年12月31日,从事二手车经销的纳税人销售其收购的二手车销售额=含税销售额/(1+0.5%)(国家税务总局公告2020年第9号、财政部税务总局公告2020年第17号) 5% 销售不动产财税[2016]36号注意:(国家税务总局公告2021年第5号 国家税务总局关于小规模纳税人免征增值税征管问题的公告)小规模纳税人中的单位和个体工商户销售不动产,应按其纳税期、本公告第五条以及其他现行政策规定确定是否预缴增值税;其他个人销售不动产,继续按照现行规定征免增值税。 转让营改增前取得的土地使用权财税[2016]36号第15条 房地产开发企业销售、出租自行开发的房地产老项目财税[2016]368号财税[2016]68号 符合条件的不动产融资租赁财税[2016]47号 一般纳税人提供的人力资源外包服务财税[2016]47号 选择差额纳税的劳务派遣、安全保护服务(财税[2016]47号) 5%减按1.5% 1.个人出租住房个体工商户和其他个人出租住房减按1.5%计算应纳税额。(国家税务总局公告2016年第16号)注意:《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第九条所称的其他个人,采取一次性收取租金形式出租不动产取得的租金收入,可在对应的租赁期内平均分摊,分摊后的月租金收入未超过15万元的,免征增值税。(国家税务总局公告2021年第5号 国家税务总局关于小规模纳税人免征增值税征管问题的公告) 2、住房租赁企业(1)增值税一般纳税人向个人出租住房取得的全部出租收入财政部 税务总局 住房城乡建设部公告2021年第24号(2)增值税小规模纳税人向个人出租住房财政部 税务总局 住房城乡建设部公告2021年第24号 允许适用简易计税方式计税的一般纳税人 选择简易计税方法后36个月内不得变更一般纳税人发生财政部和国家税务总局规定的特定应税行为,可以选择适用简易计税方法计税,但一经选择,36个月内不得变更。应纳税额=销售额x征收率应纳税额,是指按照销售额和增值税征收率计算的增值税额,不得抵扣进项税额。纳税人采用销售额和应纳税额合并定价方法的销售额=含税销售额/(1+征收率) 可选择按征收率5%计税的应税行为 1、销售不动产(1)一般纳税人销售其2016年4月30日前取得(不含自建)的不动产以取得的全部价款和价外费用减去该项不动,产购置原价或者取得不动产时的作价后的余额为销售额,按照简易计税方法计算应纳税额。(2)一般纳税人销售其2016年4月30日前自建的不动产,以取得的全部价款和价外费用为销售额按照简易计税方法计算应纳税额。(3)房地产开发企业中的一般纳税人销售自行开发的房地产老项目。《营业税改征增值税试点有关事项的规定》(财税〔2016〕36号附件2) 2、不动产经营租赁服务(1)一般纳税人出租其2016年4月30日前取得的不动铲。纳税人以经营.租赁方式将土地出租给他人使用,按照不动产经营租赁服务缴纳增值税。(2)房地产开发企业中的一般纳税人出租自行开发的房地产老项目。 3、转让土地使用权一般纳税人转让2016年4月30日前取得的土地使用权,以取得的全部价款和价外费用减去取得该土地使用权的原价后的余额.为销售额按照简易计税方法计算应纳税额。(财税〔2016〕47号) 4、劳务派遣服务提供劳务派遣服务,以取得的全部价款和价外费用,扣除代用工单位支付给劳务派遣员工的工资、福利和为其办理社会保险,及住房公积金后的余额为销售额(差额纳税),按照简易计税方法计算缴纳增值税。纳税人提供安全保护服务比照劳务派遣服务政策执行。纳税人提供武装守护押运服务按照”安全保护服务"缴纳增值税。(财税〔2016〕47号,财税〔2016〕68号) 5、不动产融资租赁2016年4月30日前签订的不动产融资租赁合同,或以2016年4月30日前取得的不动产提供的融资租赁服务(财税〔2016〕47号) 6、人力资源外包服务(财税〔2016〕47号) 7、公路收费一般纳税人收取试点前开工,(施工许可证注明的合同开工日期在2016年4月30日前)的一级公路、二级公路、桥、闸通行费(财税〔2016〕47号) 8、中外合作油(气)田开采的原油、天然气按实物征收增值税,征收率为5%。(国税发〔1994〕114号) 可选择按征收率3%计税的应税行为 1、公路收费(1)公路经营企业中的一般纳税人收取试点前开工的高速公路的车辆通行费,可以选择适用简易计税方法,减按3%的征收率计算应纳税额;选择一般计税方法, 收取试点后开工的高速公路的车辆通行费,按照不动产经营租赁服务缴纳增值税,税率为11%。公路经营企业中的小规模纳税人,按照3%的征收率计算应纳税额。试点前开工的高速公路,是指相关施工许可证明上注明的合同开工日期在2016年4月30日前的高速公路。财税[2016]36号附件2(2)公共交通运输服务。包括轮客渡、公交客运、地铁、城市轻轨、出租车、长途客运、班车。《营业税改征增值税试点有关事项的规定》(财税〔2016〕36号附件2) 2、建筑服务(1)以清包工方式提供的建筑服务,以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额为销售额,按照简易计税方法计算应纳税额;(2)为建筑工程老项目提供的建筑服务,以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额为销售额,按照简易计税方法计算应纳税额;为甲供工程提供的建筑服务以取得的全部价款和价外费用扣除支付的分包款后的余额为销售额,按照简口易计税方法计算应纳税额;财税[2016]36号)附件2:《营业税改征增值税试点有关事项的规定》建筑工程总承包单位为房屋建筑的地基与基础、主体结构提供工程服务,建设单位自行采购全部或部分钢材、混凝土、砌体材料、预制构件的,适用简易计税方法计税。财税[2017]58号 3、物业收取自来水费提供物业管理服务的纳税人,向服务接受方收取的自来水水费,以扣除其对外支付的自来水水费后的余额为销售额,按照简易计税方法依3%的征收率计算缴纳增值税。国家税务总局公告2016年第54号 4、非学历教育服务一般纳税人提供非学历教育服务,可以选择适用简易计税方法按照3%征收率计算应纳税额。财税[2016]68号财政部 国家税务总局关于进一步明确全面推开营改增试点有关再保险、不动产租赁和非学历教育等政策的通知 5、公共交通运输服务财税[2016]36号)附件2《营业税改征增值税试点有关事项的规定》 6、动漫企业、电影放映服务、仓储服务、装卸搬运服务、收派服务、文化体育服务(含纳税人在游览场所经营索道、摆渡车、电瓶车、游船等取得的收入)财税[2016]36号附件2《营业税改征增值税试点有关事项的规定》 7、以纳入营改增试点之日前取得的有形动产为标的物提供的经营租赁服务。在纳入营改增试点之日前签订的尚未执行完毕的有形动产租赁合同。财税[2016]36号)附件2《营业税改征增值税试点有关事项的规定》 8、非企业性单位非企业性单位中的一般纳税人提供的研发和技术服务、信息技术服务、鉴证咨询服务,以及销售技术、著作权等无形资产,可以选择简易计税方法按照3%征收率计算缴纳增值税。财税[2016]140号 财政部 国家税务总局关于明确金融房地产开发 教育辅助服务等增值税政策的通知 9、非学历教育服务一般纳税人提供非学历教育服务,可以选择适用简易计税方法按照3%征收率计算应纳税额。财税[2016]68号 10、金融服务(1)资管产品管理人运营资管产品过程中发生的增值税应税行为,暂适用简易计税方法,按照3%的征收率缴纳增值税。财税[2017]56号 财政部税务总局关于资管产品增值税有关问题的通知(2)农村信用社、村镇银行、农村资金互助社、由银行业机构全资发起设立的贷款公司、法人机构在县(县级市、区、旗)及县以下地区的农村合作银行和农村商业银行提供金融服务收入。(财税〔2016〕46号) 11、销售生物制品属于增值税一般纳税人的药品经营企业销售生物制品,可以选择简易办法按照生物制品销售额和3%的征收率计算缴纳增值税。国家税务总局公告2012年第20号 国家税务总局关于药品经营企业销售生物制品有关增值税问题的公告 12、销售兽用生物制品属于增值税一般纳税人的兽用药品经营企业销售兽用生物制品,可以选择简易办法按照兽用生物制品销售额和3%的征收率计算缴纳增值税。国家税务总局公告2016年第8号 国家税务总局关于兽用药品经营企业销售兽用生物制品有关增值税问题的公告 13、销售光伏发电产品光伏发电项目发电户销售电力产品,按照税法规定应缴纳增值税的,可由国家电网公司所属企业按照增值税简易计税办法计算并代征增值税税款,同时开具普通发票;按照税法规定可享受免征增值税政策的,可由国家电网公司所属企业直接开具普通发票。国家税务总局关于国家电网公司购买分布式光伏发电项目电力产品发票...国家税务总局公告2014年第32号 14、寄售商店代销寄售物品(含居民个人寄售的物品)一般纳税人寄售商店代销寄售物品(包括居民个人寄售的物品在内),按简易办法依照3%征收率计算缴纳增值税。财税[2014]57号、财税[2009]9号 15、典当业销售死当物品典当业销售死当物品,依照3%征收率计算缴纳增值税。财税[2014]57号、财税[2009]9号 16、县级及县级以下小型水力发电单位生产的电力。小型水力发电单位,是指各类投资主体建设的装机容量为5万千瓦以下(含5万千瓦)的小型水力发电单位。17、建筑用和生产建筑材料所用的砂、土、石料。18、以自己采掘的砂、土、石料或其他矿物连续生产的砖、瓦、石灰(不含粘土实心砖、瓦)。19、用微生物、微生物代谢产物、动物毒素、人或动物的血液或组织制成的生物制品。20、自来水。21、商品混凝土(仅限于以水泥为原料生产的水泥混凝土)。财税[2009]9号、财税[2014]57号 22、销售非临床用人体血液国税函[2009]456号 23、自2019年3月1日起,增值税一般纳税人生产销售和批发、零售罕见病药品,可选择按照简易办法依照3%征收率计算缴纳增值税。上述纳税人选择简易办法计算缴纳增值税后,36个月内不得变更。(财税〔2019〕24号) 24、自2018年7月1日至2020年12月31日,对中国邮政储蓄银行纳入“三农金融事业部”改革的各省、自治区、直辖市、计划单列市分行下辖的县域支行,提供农户贷款、农村企业和农村各类组织贷款(具体贷款业务清单见附件)取得的利息收入,可以选择适用简易计税方法按照3%的征收率计算缴纳增值税。(财税〔2018〕97号)中国农业发展银行总行及其各分支机构提供涉农贷款取得的利息收入。(财税〔2016〕39号) 25、自2018年5月1日起,增值税一般纳税人生产销售和批发、零售抗癌药品,可选择按照简易办法依照3%征收率计算缴纳增值税。(财税〔2018〕47号) 26、纳税人销售活动板房、机器设备、钢结构件等自产货物的同时提供建筑、安装服务,应分别核算货物和建筑服务的销售额,分别适用不同的税率或者征收率。(总局公告2017年11号) 27、提供教育辅助服务。(财税〔2016〕140号) 28、再生资源回收从事再生资源回收的增值税一般纳税人销售其收购的再生资源,可以选择适用简易计税方法依照3%征收率计算缴纳增值税,或适用一般计税方法计算缴纳增值税。财政部 税务总局公告2021年第40号自2022年3月1日起执行 3%征收率减按2%的应税行为 1.一般纳税人销售自己使用过的属于条例第十条规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产。一、一般纳税人销售自己使用过的属于《中华人民共和国增值税暂行条例》(国务院第191次常务会议通过)第十条规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产,按简易办法依3%征收率减按2%征收增值税。二、一般纳税人销售自己使用过的2009年1月1日以后购进或者自制的固定资产,按照销售货物适用税率13%征收增值税。财税[2014]57号、财税[2009]9号、《中华人民共和国增值税暂行条例》销售自己使用过的固定资产,适用简易办法依照3%征收率减按2%征收增值税政策的,可以放弃减税,按照简易办法依照3%征收率缴纳增值税,并可以开具增值税专用发票。(总局公告2015年第90号) 2.一般纳税人销售自己使用过的其他固定资产,应区分不同情形征收增值税:(1)销售自己使用过的2009年1月1日以后购进或者自制的固定资产,按照适用税率征收增值税;(2)2008年12月31日以前未纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人,销售自己使用过的2008年12月31日以前购进或者自制的固定资产,按照3%征收率减按2%征收增值税:(3)2008年12月31日以前已纳入扩大增值税抵扣范围试点的纳税人,销售自己使用过的在本地区扩大增值税抵扣范围试点以前购进或者自制的固定资产,按照3%征收率减按2%征收增值税;销售自己使用过的在本地区扩大增值税抵扣范围试点以后购进或者自制的固定资产,按照适用税率征收增值税。财税[2009]9号、财税[2008]170号、国家税务总局公告2012年第1号、财税[2014]57号国家税务总局公告2014年第36号六、纳税人适用按照简易办法依3%征收率减按2%征收增值税政策的,按下列公式确定销售额和应纳税额:销售额=含税销售额/(1+3%)应纳税额=销售额×2% 纳税人购进或者自制固定资产时为小规模纳税人,认定为一般纳税人后销售该固定资产,及增值税一般纳税人发生按简易办法征收增值税应税行为,销售其按照规定不得抵扣且未抵扣进项税额的固定资产的,可按简易办法依3%征收率减按2%征收增值税。财税[2009]9号、财税[2008]170号、国家税务总局公告2012年第1号、财税[2014]57号 纳税人销售旧货。(财税〔2009〕9号,财税〔2014〕57号) 按照5%的征收率减按1.5%计算的应税行为 1、住房租赁企业中的增值税一般纳税人向个人出租住房取得的口全部出租收入(财政部 税务总局 住房城乡建设部公告2021年第24号) 2、住房租赁企业中的增值税小规模纳税人向个人出租住房(财政部 税务总局 住房城乡建设部公告2021年第24号) 免征增值税1、除纳税人聘用的员工为本单位或者雇主提供的再生资源回收不征收增值税外,纳税人发生的再生资源回收并销售的业务,均应按照规定征免增值税。财政部 税务总局公告2021年第40号自2022年3月1日起执行 增值税即征即退2、增值税一般纳税人销售自产的资源综合利用产品和提供资源综合利用劳务,可享受增值税即征即退政策。财政部 税务总局公告2021年第40号自2022年3月1日起执行 2、2021增值税进项抵扣手册办公用品、水电费、饮用桶装水、宣传费、通讯费、物业费等 1.办公用品 一般纳税人税率为13% 注:如果从一般纳税人那里购买办公用品,税率是13%,如果从小规模纳税人那里购买办公用品,按征收率3%。2021年12月31日前,小规模纳税人适用3%征收率的应税销售收入,减按1%征收率征收增值税。 小规模纳税人税率为3% 2.水费 自来水厂3% 注:从自来水公司可以取得增值税专用发票,只能抵扣3 %的进项税,从其他水厂购买的水,取得增值税专用发票,可抵扣9%的进项税。 其他水厂9% 3.电费 税率13% 注:一般纳税人收取的电费按13%计算缴纳增值税,相应取得的电费进项税额可以抵扣。 4.修理费 有形动产13% 注:修理费用于有形动产的修理费用,如汽车修理费、机械设备的修理费13%;而对于不动产的修理费税率是9%。注意,如果对机器设备提供维护保养服务,可按照“其他现代服务”缴纳增值税,即6%。 不动产9% 5、饮用桶装水 税率13% 注:公司购买桶装水,是为了日常办公需要,属于办公费范围,企业取得增值税专用发票后可以抵扣,如果计入福利费,则不可以抵扣。 6.宣传用品 一般纳税人税率6% 注:广告业如属一般纳税人税率为6%,如果是小规模纳税人则为3%,2021年12月31日前,减按1 %征收率征收增值税,取得小规模纳税人在税务机关代开的增值税专用发票后抵扣。 小规模纳税人税率3% 7.差旅费 航空旅客运输9% 注:差旅费中交通费和住宿费,在取得相关凭证后,是可以抵扣进项税额的;餐饮费是不可以抵扣的。交通费中可抵扣进项税额的有增值税专用发票、增值税电子普通发票、明旅客身份信息的相关凭证。 航空旅客运输进项税额=(票价+燃油附加费)/(1+9%)x9% 铁路旅客运输9% 铁路旅客运输进项税额=票面金额/(1+9%)x9% 收费站(过路费)3% 公路、水路等其他旅客运输进项税额=票面金额/(1+3%)x3% 桥(过桥费)5% 桥、闸通行费进项税额=票面金额/(1+5%)x5% 高速公路通行费 高速公路通行费进项税额=票面金额/(1+5%)x5% 旅店服务(住宿费)6% —— 8.咨询费 6% 注:聘请专业的咨询、审计等中介机构的咨询费用都可以抵扣进项,其税率6%,注意要选择一般纳税人。 9.通讯费(电话费) 9% 注:购进基础电信服务,进项税抵扣税率9%,购进增值电信服务,进项抵扣6%。员工个人抬头发票无法取得增值税专用发票,无法抵扣进项税,带有福利性质的通信费补贴不允许抵扣进项税。企业的名义的电话费,取得专用发票可以抵扣。 10.邮递费 9% 注:快递费可以抵扣进项税,购进邮政服务,进项抵扣税9%,如果是同城快递,邮寄税率为6% 11.培训费 6% 注:企业发生的各类与生产经营相关的培训费用,均可以抵扣,要向培训单位索要增值税专用发票,培训期间发生的餐费,不可以抵扣。培训机构是一般纳税人,可获得6%的抵扣税额;培训机构是小规模纳税人,则可获得3%的抵扣税额。(2021年12月31日 前减按1%征收率征收增值税) 12.会议费 6% 法:会议费可以抵扣进项税额,可以开具增值税专用发票,税率为6%,但是其中的餐费不能抵扣,需要将餐费扣除。 13.物业费 6% 注:物业公司提供物业服务,属于现代服务业中的企业管理服务,如果是一般纳税人,可索要增值税专用发票,取得6%税率的抵扣税额。 14.银行手续费 6% 注:办理转账,汇款时发生的手续费都可以抵扣,要向银行索取增值税专用发票,可抵扣6%税率的进项。但是如果办理和贷款有关业务手续费,其进项税额不得从销项税额中抵扣。 15.保安服务费 6%注: 2021年12月31日前,小规模纳税人减按1 %征收率征收增值税。 注:保安服务费是可以抵扣的,具体抵扣多少需要根据情况来定: 1.如果是保安服务业提供安保服务,一般纳税人适用6%增值税税率,小规模纳税人适用3%增值税税率; 2.如果是一般纳税人提供劳务派遣服务,可以按照一般计税方法缴纳增值税,也可以选择差额纳税,按照简易计税依5%的征收率计算增值税。 3.如果是小规模纳税人提供劳动派遣服务,可按照简易计税方法依3%的征收率缴纳增值税,也可以选择差额纳税,按照简易计税方法依5%的征收率计算增值税。 16.租赁费 不动产租赁9% 注:租赁费用是可以抵扣进项的,提供有形动产租赁服务税率是13%、不动产租赁服务税率是9%。个人出租住房是5%的征收率减按1.5%征收。注意,如果是租赁给员工提供福利所取得的的专票是不可以抵扣的。 有行动产租赁13% 来源:老陈在线说税、思维导图学税法
【海关特殊监管区】综保区增值税一般纳税人资格试点政策解读
【海关特殊监管区】综保区增值税一般纳税人资格试点政策解读
2019年1月,国务院印发《关于促进综合保税区高水平开放高质量发展的若干意见》(国发〔2019〕3号),明确提出综合保税区要拓展两个市场,积极稳妥地在综合保税区推广增值税一般纳税人资格试点。 国家税务总局、财政部、海关总署发布《关于在综合保税区推广增值税一般纳税人资格试点的公告》(国家税务总局2019年第29号公告),提出将综合保税区增值税一般纳税人资格试点全面扩大。 《中华人民共和国海关综合保税区管理办法》(署令第256号)2022年4月1日开始执行。其中第四十二条提到区内开展增值税一般纳税人资格试点的,按照增值税一般纳税人资格试点政策有关规定执行。 税收政策解读 试点企业购买以下货物适用的税收政策 暂免进口关税和进口环节税(以下简称进口税收):试点企业进口自用设备(包括机器设备、基建物资和办公用品)。 保税:从境外购买并进入试点区域的货物;从海关特殊监管区域(试点区域除外)或海关保税监管场所购买并进入试点区域的保税货物;从试点区域内非试点企业购买的保税货物;从试点区域内其他试点企业购买的未经加工的保税货物。 缴纳增值税、消费税:区外销售给试点企业的其他货物(包括水、蒸汽、电力、燃气),区外企业按照规定缴纳增值税、消费税,不再适用出口退税政策。 试点企业销售的下列货物适用的税收政策 (1)缴纳增值税、消费税: 向境内区外销售的货物; 向保税区、不具备退税功能的保税监管场所销售的货物(未经加工的保税货物除外); 向试点区域内其他试点企业销售的货物(未经加工的保税货物除外)。 (2)缴纳进口税收: 试点企业销售2.(1)中货物含有保税货物的,按照保税货物进入海关特殊监管区域时的状态向海关申报缴纳进口税收,并按照规定补缴缓税利息。 (3)保税: 向海关特殊监管区域或者海关保税监管场所销售的未经加工的保税货物。 (4)适用出口退(免)税: 离境出口的货物; 向海关特殊监管区域(试点区域、保税区除外)或海关保税监管场所(不具备退税功能的保税监管场所除外)销售的货物; 向试点区域内非试点企业销售的货物; 未经加工的保税货物离境出口实行增值税、消费税免税政策。 海关监管政策解读 1.进口自用设备 按照设备账册管理。设备账册内自用设备年度暂免进口税收,在海关监管年限内以上一年试点企业产品内外销的实际比例征收税款。期满自动解除监管。 2.保税货物 试点企业进出保税货物,应当设立一般纳税人企业专用电子账册。 3.非保税货物 不采用报关单、备案清单方式办理进出区手续。企业自行管理非保税货物,如实记录非保税货物进、出、转、存情况,并留存三年。 4.自用设备的监管 自用设备:自用机器设备、基建物资和办公用品,年度暂免进口税收。 其中:内销金额为企业向税务部门申报的增值税应税销售收入;外销金额包括离境出口的、向海关特殊监管区域(试点区域、保税区除外)或海关保税监管场所(不具备退税功能的保税监管场所除外)销售的和向试点区域内非试点企业销售的货物金额。 期满自动解除监管,进口减免税货物监管年限:船舶、飞机8年;机动车辆6年;其他货物3年。 典型案例 某综合保税区内一电视机、投影仪制造公司,试点前,该企业成品全部外销,原材料内外采购均有。 ▌发展机遇与挑战: 1.近年来,海外投影机市场增长放缓,同时国内市场成为发展最快、潜力最大、前景最诱人的投影机市场之一。 2.投影机成品内销的关税率高,税收成本较高,影响产品竞争力。 3.在综合保税区外另设公司的方式开拓国内市场,导致投资和管理成本增加。 ▌该企业参与一般纳税人资格试点后: 1.通过叠加增值税进项税抵扣、国内货物入区无需报关、保税货物内销按入区状态征税、新增进口设备按照内外销比例征税等诸多利好政策,解决了“营改增”后税负不降反增问题,充分缓解了资金压力,有效实现降本增效。 2.充分利用国内外两个市场优势,增加了营业收入,增强了国际市场接单能力,提升了进出口业绩。 3.可以直接开具增值税发票,减少了内销的中间环节,降低了企业的运营成本。 找不同 1.优势 ●试点企业享有增值税一般纳税人资格,既可以开票,也可将获得的发票用于抵扣; ●享受离境出口退(免)税; ●允许非保税货物入区,境内区外货物出入区手续更简化; ●政策叠加效应有利于吸引更多企业将产能向区内整合。 2.劣势 ●加缴增值税、城市维护建设税、教育费附加和地方教育附加等税种; ●每年对监管年限内进口自用设备暂免征收的税款按照内销比例补缴税款; ●出口货物由入区退税改为实际离境退税,退税时间相对延后; ●试点企业内销货物中含有保税货物的,只能按照保税货物入区状态缴纳进口税收,并补缴缓税利息。 3.适宜企业类型 ☑料件成品均有进出口且国内采购比例较大的企业; ☑货物内销比例大且进口自用设备金额不大的企业; ☑保税料件缴纳税款及缓税利息低于成品缴纳税款的企业。 企业申请资质 试点企业应当符合以下管理要求: 1.企业应为非失信企业; 2.根据《中华人民共和国会计法》以及海关有关规定,设置符合海关监管要求的账簿、报表以及其他有关单证,记录与本企业生产经营有关的采购、存储、转让、转移、销售、加工、使用、损耗和进出口等情况,凭合法、有效凭证记账并进行核算; 3.对保税货物与非保税货物实施分开管理。符合上述管理要求的企业,应当先向主管税务机关申请试点,经审核通过后向主管海关提出申请。 注意事项 企业有下列情形之一的,将被要求整改,并可能被暂停一般纳税人企业专用电子账册: 1.企业涉嫌走私被海关立案调查的; 2.企业货物进出区多次发生单货不符的; 3.企业未在规定时间内向海关办理自用设备补税手续的; 4.海关发现企业不符合上述试点企业管理要求规定的。 以上内容仅供参考,来源“12360海关热线” 部分图片源自网络
中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》
中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》
中共中央办公厅 国务院办公厅印发《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》 新闻导读 新华社北京10月7日电近日,中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》,并发出通知,要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。 《关于加强新时代高技能人才队伍建设的意见》全文如下。 技能人才是支撑中国制造、中国创造的重要力量。加强高级工以上的高技能人才队伍建设,对巩固和发展工人阶级先进性,增强国家核心竞争力和科技创新能力,缓解就业结构性矛盾,推动高质量发展具有重要意义。为贯彻落实党中央、国务院决策部署,加强新时代高技能人才队伍建设,现提出如下意见。 一、总体要求 (一)指导思想。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,深入贯彻党的十九大和十九届历次全会精神,全面贯彻习近平总书记关于做好新时代人才工作的重要思想,坚持党管人才,立足新发展阶段,贯彻新发展理念,服务构建新发展格局,推动高质量发展,深入实施新时代人才强国战略,以服务发展、稳定就业为导向,大力弘扬劳模精神、劳动精神、工匠精神,全面实施“技能中国行动”,健全技能人才培养、使用、评价、激励制度,构建党委领导、政府主导、政策支持、企业主体、社会参与的高技能人才工作体系,打造一支爱党报国、敬业奉献、技艺精湛、素质优良、规模宏大、结构合理的高技能人才队伍。 (二)目标任务。到“十四五”时期末,高技能人才制度政策更加健全、培养体系更加完善、岗位使用更加合理、评价机制更加科学、激励保障更加有力,尊重技能尊重劳动的社会氛围更加浓厚,技能人才规模不断壮大、素质稳步提升、结构持续优化、收入稳定增加,技能人才占就业人员的比例达到30%以上,高技能人才占技能人才的比例达到1/3,东部省份高技能人才占技能人才的比例达到35%。力争到2035年,技能人才规模持续壮大、素质大幅提高,高技能人才数量、结构与基本实现社会主义现代化的要求相适应。 二、加大高技能人才培养力度 (三)健全高技能人才培养体系。构建以行业企业为主体、职业学校(含技工院校,下同)为基础、政府推动与社会支持相结合的高技能人才培养体系。行业主管部门和行业组织要结合本行业生产、技术发展趋势,做好高技能人才供需预测和培养规划。鼓励各类企业结合实际把高技能人才培养纳入企业发展总体规划和年度计划,依托企业培训中心、产教融合实训基地、高技能人才培训基地、公共实训基地、技能大师工作室、劳模和工匠人才创新工作室、网络学习平台等,大力培养高技能人才。国有企业要结合实际将高技能人才培养规划的制定和实施情况纳入考核评价体系。鼓励各类企业事业组织、社会团体及其他社会组织以独资、合资、合作等方式依法参与举办职业教育培训机构,积极参与承接政府购买服务。对纳入产教融合型企业建设培育范围的企业兴办职业教育符合条件的投资,可依据有关规定按投资额的30%抵免当年应缴教育费附加和地方教育附加。 (四)创新高技能人才培养模式。探索中国特色学徒制。深化产教融合、校企合作,开展订单式培养、套餐制培训,创新校企双制、校中厂、厂中校等方式。对联合培养高技能人才成效显著的企业,各级政府按规定予以表扬和相应政策支持。完善项目制培养模式,针对不同类别不同群体高技能人才实施差异化培养项目。鼓励通过名师带徒、技能研修、岗位练兵、技能竞赛、技术交流等形式,开放式培训高技能人才。建立技能人才继续教育制度,推广求学圆梦行动,定期组织开展研修交流活动,促进技能人才知识更新与技术创新、工艺改造、产业优化升级要求相适应。 (五)加大急需紧缺高技能人才培养力度。围绕国家重大战略、重大工程、重大项目、重点产业对高技能人才的需求,实施高技能领军人才培育计划。支持制造业企业围绕转型升级和产业基础再造工程项目,实施制造业技能根基工程。围绕建设网络强国、数字中国,实施提升全民数字素养与技能行动,建立一批数字技能人才培养试验区,打造一批数字素养与技能提升培训基地,举办全民数字素养与技能提升活动,实施数字教育培训资源开放共享行动。围绕乡村振兴战略,实施乡村工匠培育计划,挖掘、保护和传承民间传统技艺,打造一批“工匠园区”。 (六)发挥职业学校培养高技能人才的基础性作用。优化职业教育类型、院校布局和专业设置。采取中等职业学校和普通高中同批次并行招生等措施,稳定中等职业学校招生规模。在技工院校中普遍推行工学一体化技能人才培养模式。允许职业学校开展有偿性社会培训、技术服务或创办企业,所取得的收入可按一定比例作为办学经费自主安排使用;公办职业学校所取得的收入可按一定比例作为绩效工资来源,用于支付本校教师和其他培训教师的劳动报酬。合理保障职业学校师资受公派临时出国(境)参加培训访学、进修学习、技能交流等学术交流活动相关费用。切实保障职业学校学生在升学、就业、职业发展等方面与同层次普通学校学生享有平等机会。实施现代职业教育质量提升计划,支持职业学校改善办学条件。 (七)优化高技能人才培养资源和服务供给。实施国家乡村振兴重点帮扶地区职业技能提升工程,加大东西部协作和对口帮扶力度。健全公共职业技能培训体系,实施职业技能培训共建共享行动,开展县域职业技能培训共建共享试点。加快探索“互联网+职业技能培训”,构建线上线下相结合的培训模式。依托“金保工程”,加快推进职业技能培训实名制管理工作,建立以社会保障卡为载体的劳动者终身职业技能培训电子档案。 三、完善技能导向的使用制度 (八)健全高技能人才岗位使用机制。企业可设立技能津贴、班组长津贴、带徒津贴等,支持鼓励高技能人才在岗位上发挥技能、管理班组、带徒传技。鼓励企业根据需要,建立高技能领军人才“揭榜领题”以及参与重大生产决策、重大技术革新和技术攻关项目的制度。实行“技师+工程师”等团队合作模式,在科研和技术攻关中发挥高技能人才创新能力。鼓励支持高技能人才兼任职业学校实习实训指导教师。注重青年高技能人才选用。高技能人才配置状况应作为生产经营性企业及其他实体参加重大工程项目招投标、评优和资质评估的重要因素。 (九)完善技能要素参与分配制度。引导企业建立健全基于岗位价值、能力素质和业绩贡献的技能人才薪酬分配制度,实现多劳者多得、技高者多得,促进人力资源优化配置。国有企业在工资分配上要发挥向技能人才倾斜的示范作用。完善企业薪酬调查和信息发布制度,鼓励有条件的地区发布分职业(工种、岗位)、分技能等级的工资价位信息,为企业与技能人才协商确定工资水平提供信息参考。用人单位在聘的高技能人才在学习进修、岗位聘任、职务晋升、工资福利等方面,分别比照相应层级专业技术人员享受同等待遇。完善科技成果转化收益分享机制,对在技术革新或技术攻关中作出突出贡献的高技能人才给予奖励。高技能人才可实行年薪制、协议工资制,企业可对作出突出贡献的优秀高技能人才实行特岗特酬,鼓励符合条件的企业积极运用中长期激励工具,加大对高技能人才的激励力度。畅通为高技能人才建立企业年金的机制,鼓励和引导企业为包括高技能人才在内的职工建立企业年金。完善高技能特殊人才特殊待遇政策。 (十)完善技能人才稳才留才引才机制。鼓励和引导企业关心关爱技能人才,依法保障技能人才合法权益,合理确定劳动报酬。健全人才服务体系,促进技能人才合理流动,提高技能人才配置效率。建立健全技能人才柔性流动机制,鼓励技能人才通过兼职、服务、技术攻关、项目合作等方式更好发挥作用。畅通高技能人才向专业技术岗位或管理岗位流动渠道。引导企业规范开展共享用工。支持各地结合产业发展需求实际,将急需紧缺技能人才纳入人才引进目录,引导技能人才向欠发达地区、基层一线流动。支持各地将高技能人才纳入城市直接落户范围,高技能人才的配偶、子女按有关规定享受公共就业、教育、住房等保障服务。 四、建立技能人才职业技能等级制度和多元化评价机制 (十一)拓宽技能人才职业发展通道。建立健全技能人才职业技能等级制度。对设有高级技师的职业(工种),可在其上增设特级技师和首席技师技术职务(岗位),在初级工之下补设学徒工,形成由学徒工、初级工、中级工、高级工、技师、高级技师、特级技师、首席技师构成的“八级工”职业技能等级(岗位)序列。鼓励符合条件的专业技术人员按有关规定申请参加相应职业(工种)的职业技能评价。支持各地面向符合条件的技能人才招聘事业单位工作人员,重视从技能人才中培养选拔党政干部。建立职业资格、职业技能等级与相应职称、学历的双向比照认定制度,推进学历教育学习成果、非学历教育学习成果、职业技能等级学分转换互认,建立国家资历框架。 (十二)健全职业标准体系和评价制度。健全符合我国国情的现代职业分类体系,完善新职业信息发布制度。完善由国家职业标准、行业企业评价规范、专项职业能力考核规范等构成的多层次、相互衔接的职业标准体系。探索开展技能人员职业标准国际互通、证书国际互认工作,各地可建立境外技能人员职业资格认可清单制度。健全以职业资格评价、职业技能等级认定和专项职业能力考核等为主要内容的技能人才评价机制。完善以职业能力为导向、以工作业绩为重点,注重工匠精神培育和职业道德养成的技能人才评价体系,推动职业技能评价与终身职业技能培训制度相适应,与使用、待遇相衔接。深化职业资格制度改革,完善职业资格目录,实行动态调整。围绕新业态、新技术和劳务品牌、地方特色产业、非物质文化遗产传承项目等,加大专项职业能力考核项目开发力度。 (十三)推行职业技能等级认定。支持符合条件的企业自主确定技能人才评价职业(工种)范围,自主设置岗位等级,自主开发制定岗位规范,自主运用评价方式开展技能人才职业技能等级评价;企业对新招录或未定级职工,可根据其日常表现、工作业绩,结合职业标准和企业岗位规范要求,直接认定相应的职业技能等级。打破学历、资历、年龄、比例等限制,对技能高超、业绩突出的一线职工,可直接认定高级工以上职业技能等级。对解决重大工艺技术难题和重大质量问题、技术创新成果获得省部级以上奖项、“师带徒”业绩突出的高技能人才,可破格晋升职业技能等级。推进“学历证书+若干职业技能证书”制度实施。强化技能人才评价规范管理,加大对社会培训评价组织的征集遴选力度,优化遴选条件,构建政府监管、机构自律、社会监督的质量监督体系,保障评价认定结果的科学性、公平性和权威性。 (十四)完善职业技能竞赛体系。广泛深入开展职业技能竞赛,完善以世界技能大赛为引领、全国职业技能大赛为龙头、全国行业和地方各级职业技能竞赛以及专项赛为主体、企业和院校职业技能比赛为基础的中国特色职业技能竞赛体系。依托现有资源,加强世界技能大赛综合训练中心、研究(研修)中心、集训基地等平台建设,推动世界技能大赛成果转化。定期举办全国职业技能大赛,推动省、市、县开展综合性竞赛活动。鼓励行业开展特色竞赛活动,举办乡村振兴职业技能大赛。举办世界职业院校技能大赛、全国职业院校技能大赛等职业学校技能竞赛。健全竞赛管理制度,推行“赛展演会”结合的办赛模式,建立政府、企业和社会多方参与的竞赛投入保障机制,加强竞赛专兼职队伍建设,提高竞赛科学化、规范化、专业化水平。完善并落实竞赛获奖选手表彰奖励、升学、职业技能等级晋升等政策。鼓励企业对竞赛获奖选手建立与岗位使用及薪酬待遇挂钩的长效激励机制。 五、建立高技能人才表彰激励机制 (十五)加大高技能人才表彰奖励力度。建立以国家表彰为引领、行业企业奖励为主体、社会奖励为补充的高技能人才表彰奖励体系。完善评选表彰中华技能大奖获得者和全国技术能手制度。国家级荣誉适当向高技能人才倾斜。加大高技能人才在全国劳动模范和先进工作者、国家科学技术奖等相关表彰中的评选力度,积极推荐高技能人才享受政府特殊津贴,对符合条件的高技能人才按规定授予五一劳动奖章、青年五四奖章、青年岗位能手、三八红旗手、巾帼建功标兵等荣誉,提高全社会对技能人才的认可认同。 (十六)健全高技能人才激励机制。加强对技能人才的政治引领和政治吸纳,注重做好党委(党组)联系服务高技能人才工作。将高技能人才纳入各地人才分类目录。注重依法依章程推荐高技能人才为人民代表大会代表候选人、政治协商会议委员人选、群团组织代表大会代表或委员会委员候选人。进一步提高高技能人才在职工代表大会中的比例,支持高技能人才参与企业管理。按照有关规定,选拔推荐优秀高技能人才到工会、共青团、妇联等群团组织挂职或兼职。建立高技能人才休假疗养制度,鼓励支持分级开展高技能人才休假疗养、研修交流和节日慰问等活动。 六、保障措施 (十七)强化组织领导。坚持党对高技能人才队伍建设的全面领导,确保正确政治方向。各级党委和政府要将高技能人才工作纳入本地区经济社会发展、人才队伍建设总体部署和考核范围。在本级人才工作领导小组统筹协调下,建立组织部门牵头抓总、人力资源社会保障部门组织实施、有关部门各司其职、行业企业和社会各方广泛参与的高技能人才工作机制。各地区各部门要大力宣传技能人才在经济社会发展中的作用和贡献,进一步营造重视、关心、尊重高技能人才的社会氛围,形成劳动光荣、技能宝贵、创造伟大的时代风尚。 (十八)加强政策支持。各级政府要统筹利用现有资金渠道,按规定支持高技能人才工作。企业要按规定足额提取和使用职工教育经费,60%以上用于一线职工教育和培训。落实企业职工教育经费税前扣除政策,有条件的地方可探索建立省级统一的企业职工教育经费使用管理制度。各地要按规定发挥好有关教育经费等各类资金作用,支持职业教育发展。 (十九)加强技能人才基础工作。充分利用大数据、云计算等新一代信息技术,加强技能人才工作信息化建设。建立健全高技能人才库。加强高技能人才理论研究和成果转化。大力推进符合高技能人才培养需求的精品课程、教材和师资建设,开发高技能人才培养标准和一体化课程。加强国际交流合作,推动实施技能领域“走出去”、“引进来”合作项目,支持青年学生、毕业生参与青年国际实习交流计划,推进与各国在技能领域的交流互鉴。(完) 来源:新华社、技能中国
老板,请离开一线管理!
老板,请离开一线管理!
老板凭借个人权威高效地处理一个具体问题时,可能会派生出更多复杂的问题。 虽然很多老板都意识到自己能力的局限性,开始引进职业经理人,但他们对职业经理人还是缺乏认识。老板仍然常常出现在生产管理的现场,让员工按照自己的思路工作。 ▼例如,某日,张老板和李经理在生产车间检查工作,走到机械加工车间时看到车间的门锁坏了。张老板立即掏出手机,开始打电话。不一会儿,一个小伙子带着工具包匆匆赶来,将门锁更换了。张老板说,怎么样,我的办事效率高吧,十分钟搞定。李经理一笑了之。 ▼接着,两人检查到包装车间,看到一名工人趴在桌子上睡觉。张老板将其叫醒,词语严厉地批评他,问他一个月多少薪水,然后从兜里掏出相当于小伙子一个月薪水的钱,让他第二天不要来公司上班了。张老板对旁边的李经理说,怎么这样的人还在我们公司,通知人事部以后再看到上班睡觉的员工,一律卷铺盖走人。李经理又是一笑了之。 ▼最后,两人来到了组装车间,在车间转了一圈,没有看到检验人员。在车间办公室他们看到检验人员不是在使用检验工具检验产品,而是在整理一叠文件。张老板开始发怒了,检验的本职工作就是在产品线上检验产品,避免下道工序出现问题。怎么能待在办公室呢?检验人员看看张老板和李经理,然后离开了办公桌,回到了产品生产线。李经理无奈地摇摇头。 第二天,张老板找李经理谈话,企业是怎么管理的,昨天简单地转了一圈就发现三处相当严重的问题。张老板让李经理谈谈今后如何加强管理,如何才能让企业创造出更好的效益。 李经理说,老板,能不能让我说说对于那三件事的看法。张老板同意后,李经理开始将自己的看法展开: 第一件事情,如果是我处理的话,我不会直接给工程部维修人员打电话,因为机械加工车间的门出现了问题,应该找到生产部经理,由生产部经理找车间主任了解情况。看看车间主任是否了解情况,情况大概出现了多久了,总共有多少门锁出现这种情况,采取相应的措施。你这样直接找到工程部维修人员,他是把门锁修好了,但是他的领导是工程部经理,出现问题的是机械加工车间,这两方面都不知道这样的事情,今后这样的事情再出现怎么解决? 再说,这样的维修会出现维修费用的,这笔维修费用怎么处理,是记在老板您的头上,还是记在生产部的部门费用上呢?这些问题,您可能没有考虑到,简单地将事情处理了,但是还有很多遗留的问题比这个问题更复杂,涉及到生产部、工程部以及财务部。 第二件事情,如果是我处理的话,我不会直接给这个人钱让他离开。我会先调查这个人是哪个部门的,属于谁管理的,他的直接领导是谁,他的岗位是做什么的,他为什么会在上班时间睡觉,这些都需要进行相应的核实。 通过我昨天找人事部门了解到,这个人不是我们公司的员工,而是给我们公司送包装材料的货车司机。在等待我们仓库人员盘点数量的时候无聊,就趴在桌子上等着签单。我已经和人事部门沟通过了,以后我们的仓库腾出一个房间给送货的司机做休息室,既可以避免在车间乱跑影响公司的正常生产,也可以给他们一个专门的区域等待。 第三件事情,如果是我处理的话,我想我会给这个员工适当的奖励。我向质量部经理了解到,第一,这个检验员按照我们公司的检验文件进行了及时抽检,并做了相应的记录。第二,昨天我们去的时候,这个检验员正在整理当天的检验记录,需要在下班前将其数据输入我们的办公系统。第三,虽然我们没有了解具体情况,您就批评了这位员工,但是他仍然能够按照您的指示回到生产线,并没有进行任何的反驳,说明他的心里承受能力是比较好的。 张老板听了李经理的话,触动很大,也许自己真的跟不上时代了。李经理说,老板,这不是您跟不上时代,而是应该适度地进行调整,即使您看到问题,也应该找到相关的人员去解决。您是老板,当然大家都会听您的,但是,您也不需要事事亲为,我们作为管理者有不可推卸的管理责任。 现在,越级管理已经越来越不被大家提倡,您可以进行越级检查,但是越级管理还是需要慎重。 笔者赞同李经理的意见,企业发展到一定的阶段,人员的不断增加,已经不能通过老板进行直接的管理,需要通过一批职业经理人执行相应的管理。 绕过各层级的管理人员,直接找到处理人员,应该会使问题快速解决,但是这样的处理只能是处理比较小的、个体的事件,不能进行系统的、深入的处理。这样不利于我们整个企业的管理。而且越级管理会使基层人员和管理人员关系复杂化,会导致管理人员无法跟进具体的事项,导致类似问题不断发生,影响公司的管理水平的提升。 *本文原载于《企业管理》杂志2016年第2期总第414期
市场遇冷、消费谨慎,品牌要靠什么来穿越周期?
市场遇冷、消费谨慎,品牌要靠什么来穿越周期?
不确定性弥漫,“谨慎”成为了市场中的主题词。 一方面,是消费者变得更为谨慎。据凯度消费者指数显示,消费者将“宠爱自己”的花销减少,对必需品的消费也是三思而后行,喜欢储蓄,未雨绸缪。面对如此心态的消费者,品牌仅靠流行定位或是简单做促销的营销玩法都已经很难打动消费者。 另一方面,企业也愈发精打细算。专注核心业务、降本增效、抗风险几乎是各大行业的经营重点,营销预算随之成为了被率先削减的一笔成本。但市场中的竞争依然激烈,对品牌而言这也意味着营销难度的再度提升。 当下的环境对于品牌来说并不是短期的冲击,而是对长期未来的影响,旧有的营销玩法显然亟需更新。品牌应以何种新思路和新策略来应对?是否还有增长红利可以为品牌所用实现逆势突围?未来增长机遇又在何处? 近期,金投赏联合小米营销举办了2022金投赏炉边会。在会上来自凯度、麦肯锡、数见等全球数据洞察咨询机构的行业专家与汽车、服奢日化、快消、金融等行业的广告主就围绕以上问题展开了讨论,并给出了破局品牌困境的多种思考。 保持韧性,品牌营销不可停 逆风往往是最考虑企业“成色”的时候。凯度BrandZ研究表明,2008-2009年全球金融危机时所有品牌都未能幸免于难,但具备强品牌力的那些玩家其品牌价值和股价的下滑程度较小,在经济环境改善后其业务复苏也更早更快。同时,坚持增值营销的企业,其表现也都优于那些削减广告和其他品牌建设活动的企业。 图源:凯度跨屏新“视”代 媒介联投趋势分享 这一研究,其实也直接点明了一个关键点:品牌营销活动不可暂停,在面对无差别压力时,投资品牌建设极为重要。 不可否认承压环境中,不少品牌商家都可能在营销方面减少频次、削减力度,或是选择做更多短期效能营销。但正如凯度集团企业管理咨询业务合伙人曾淑芬在炉边会上所说:“如果把品牌作为一个银行账户,长期品牌力做得越好、存款也就越多,但是如果做太多短期效能营销,品牌账户就是在透支消费者信任,长期的品牌建设及资产累积才是可持续增长的关键。” 并且从品牌本质来看,品牌作为一种能够带来溢价、产生增值的无形资产,承载着消费者对其产品以及服务的认可。也就是说,不论外部环境如何,消费者只要有购买意愿,在一众近似产品中就会直接选择更有知名度和良好形象的品牌。并且有更强溢价能力的品牌,再去叠加上渠道的优势,也会更大程度发挥出强强联合的效果。 在炉边会上,大部分品牌主也表示在不确定性的环境下,品牌更要及时抓住影响消费者心智的机会;越是在这种时候满足用户的情感诉求,就越有可能对品牌产生超乎想象的价值。 凯度在《2022最具价值中国品牌》报告中提到,消费者如今期待在品牌内容中看到的是“相关性”和“即时性”,希望品牌的内容不只是笼统的和大众生活相关,而是真正要关联到“我的生活”、“我的家庭”和“我的社区”。这一需求就意味着:品牌需要更深度融入消费者的个人生活,借助更加贴近生活、居家场景的媒介,与消费者持续沟通,形成“情感包围圈”。 而OTT正是最为符合这一要求的媒介——具备“一对多”触达的优势,是家庭场景的第一入口;同时覆盖着三高(高知、高收入、高消费力)的主流消费家庭,受众价值也较高。据凯度报告数据显示,2021年OTT的激活规模已达3亿,用户规模已超10亿。 现阶段看中OTT营销价值的广告主已越来越多。据秒针系统的报告数据显示,2021年,OTT端广告投放相较2018年增长了109%,数字广告流量格局(PC、Mobile、OTT三端)中其广告流量份额从11%逐步提升至20%。OTT广告运营总收入规模已达150亿,预估未来仍有较大增长空间。 从集中于移动端到如今对OTT的青睐,广告主对于媒介渠道的选择显然更具多元性。而事实上,多渠道布局也是当下行业普遍强调“品效协同”的重点之一。 营销领域于“品”和“效”之间关系的讨论度持续高热,特别是移动互联网红利消失成为避无可避的现实后,更多品牌商家已然明白:如果只看中移动端的几个主流平台、只做追求短期销量的广告,势必会面对上涨的买量成本,并将品牌带入停投即停效的“漩涡”中。 而做多渠道、多形式和多玩法的整合,让其各项的“能力”互相取长补短,其实是更高性价比、更高效找到增量的途径。比如OTT的强曝光能力是品牌们都会关注到的,而现在OTT也可以结合更多营销玩法和内容形式,这也给了广告主更多可发挥的空间。据凯度数据显示,持续投放OTT的品牌,其品牌力指数增幅是其他品牌的7倍。 数据来源:凯度消费者调研 当然,不论是在营销内容和玩法上做创新和整合,还是布局更多诸如OTT这样在移动端之外的强曝光数字媒介,重要的是品牌都要先明确行业特性、阶段性目标,把控具体的节点,在此基础上再去做渠道、广告形式的组合,才能真正发挥出协同效应。 流量做基石,关注质量,找寻增量 明确当下需要重视品牌建设,对品牌而言还只是万里之行的第一步。人人都清楚要做“品牌”,但真正如何能够做好一直以来都是广告主的痛点难点所在。面对大且普适的思路,仍需要品牌先抓住其中核心,再结合自身情况做细化。 小米互联网业务部商业营销品牌总经理陈高铭表示,品牌营销的效果关乎于两个核心:一是流量,二是质量。前者是指品牌能够触达多大体量的目标用户群体,后者则决定了品牌的整个营销效率以及转化结果如何,二者需要兼顾。 此前,大家更看重的是流量。由于流量的大小与渠道直接相关,移动互联网大发展,正当红的几个平台都积累了庞大的流量池,品牌越早布局就越能够获得红利。而后随着几个主流渠道的流量竞争持续加剧,品牌开始要多渠道布局。炉边会现场也有品牌主表示:“在这样不确定的环境下,媒体之间更要互相配合,并能够及时跟进品牌的需求和变化。” 在整个营销流程中,触达是起步阶段,品牌后续仍要经历多个环节才能到达转化,这期间营销漏斗会有持续的用户流失。流量再大也只是相当于扩大了漏斗的入口覆盖面,其他环节并没有被改变。 也就是说,流量始终决定的只是营销效果的下限,而质量其实是决定着营销效果的上限,它主要发挥的是缩小漏斗“漏眼”、增加最终转化的关键作用。 数据来源:凯度消费者调研 不过,相比于获取流量,如何保证“质量”其实更为复杂。从凯度的报告来看,质量首先与营销内容紧密相关,数据表明营销活动认知的55%都是由内容质量来决定。这其实也是行业中长期以来形成“内容为王”这一共识的原因所在——广告要尽可能被记住,需要内容有穿透力和情感共鸣点,才能长久占领用户心智。 若以OTT来看,其内容质量首先是因为大屏的存在而突出,强曝光、高沉浸、创新互动体验等等都是其他数字屏并不具备的特点。而且大屏的观看体验也是可以在短时间内帮助品牌独占用户注意力,有效加深用户的记忆点。 数据来源:凯度消费者调研 除了大屏“先天”所具备的优势,OTT在“质量”方面的体现,也关乎于厂商自身的媒介质量。 陈高铭给出了小米的官方数据:小米OTT在2021年的付费用户同比增长14.5%,广告收入同比增长38%,新增客户数量也增长了39%。在遇冷的大环境中有此增速,足以佐证其媒介质量的受认可程度。 另外,厂商自身是否具备独特优势,也会显著影响品牌营销后的认知提升、品牌形象塑造以及是否能够获得长期增长空间。 此前行业对OTT的认知就是只做曝光的“一块屏”,但其实以小米OTT为代表的头部玩家早已跳出了局限,通过将开机、首页拼图和品牌号、内容营销、电商等资源和功能相结合的方式,OTT营销同样可以构建起“全链路”。 比如浪琴此前曾与小米OTT展开合作,品牌首先是以创意开机广告实现了独占用户注意力,开机广告结束后紧接着就会有自动播放的AI尾帧,提示用户借助小爱同学主动呼叫品牌关键词,进入定制品牌号持续种草。很明显,品牌号是在高强度曝光后起到了相当关键的承接作用,并搭建了一个通路,既补足了品牌及产品更丰富的信息,也引导着用户走向了品牌私域从而带来更多转化。 浪琴—小米OTT 全链路投放案例 不只是在大屏上的创新,随着AIoT在居家场景中的落地以及小米AIoT生态的支撑,OTT也可以与其他智能设备“打配合”,覆盖更多的家庭生活场景,实现全时段、全场景的闭环,进一步探寻增量。 比如OTT大屏和手机的“跨屏交互”,可以将家庭场景和个人娱乐场景串联起来,品牌对用户心智的影响有了相当大的延展可能性。有品牌主表示,因为现阶段汽车品牌与消费者的接触和互动链条变得空前漫长,大家都希望能够通过一些技术手段尽可能把与消费者的触点连接延长。 今年汽车品牌沃尔沃就与小米OTT展开了合作:用户在大屏看到品牌广告后,用手机扫描沃尔沃品牌号中的AR小程序即可进入品牌移动端的小程序,尝试AR试驾等玩法。手机+电视的组合在带给用户更强视觉冲击的同时,也带来了更具沉浸感和创意的品牌交互体验,助力品牌理念深入人心。 沃尔沃—跨屏AR交互投放案例 除了和手机联动,得益于AIoT生态的互联互通,OTT也可以与其他智能设备一同深入到生活娱乐、居家运动、儿童成长、烘焙烹饪等各类场景。比如近期百事与智能厨电品牌TOKIT厨几合作推出了一款AI多功能料理机,通过融入小米生态,既覆盖了包括小米OTT大屏在内的多个智能终端,多路径唤起定制食谱;同时还借势了多位KOC和米粉社区的影响力,横向放大了品牌跨界合作大事件的曝光度,也深入到了更多佐餐场景。 百事可乐— AIoT 跨界定制合作案例 总结以上来看,仅是在OTT这一个媒介上,其营销能力和玩法的创新性和丰富度就已经远超想象力。而且据陈高铭介绍,目前小米OTT仍在着力去联合更多行业伙伴,在大屏投放、跨端投放以及投后效果验证等多个方面进行持续探索。 所以即便是处于VUCA时代,品牌也大可放下短期增长的焦虑和局限,放宽视野,拥抱变化。充分借势渠道媒介的能力,以理性高效的品牌营销为基石,积极运用一切创新资源,现阶段的品牌也能够像历史中那些基业长青的大品牌一样,逐步塑造出品牌的韧性,真正穿越周期。
第二批假冒中央企业名单公布(附第一批名单)
第二批假冒中央企业名单公布(附第一批名单)
近期,部分中央企业对外公告了一批假冒国企名单,明确有关公司及其下设各级子公司均为假冒国企,与中央企业无任何隶属或股权关系,也不存在任何投资、合作、业务等关系,其一切行为均与中央企业无关。现将中央企业公告的假冒国企名单汇总公布,请社会各界提高警惕,注意防范风险,如发现其违法犯罪行为,请尽快到公安机关报案。 中央企业公告的假冒国企名单汇总(第二批) (信息来源于有关中央企业网站) 序号 假冒国企名称 统一社会信用代码 (或组织机构代码) 法人代表 (或负责人) 注册登记机关 1 宜昌中铁建业康养有限公司 914205006797609377 宋晶 宜昌市高新区市场监管局 2 湖北袅凡供应链管理有限公司 91420106MA49NXG854 罗早先 武汉市武昌区市场监督管理局 3 中核(山东)城市建设发展集团有限公司 91370100MA7LGTAQ18 傅国锋 济南市高新技术产业开发区管委会市场监管局 4 深圳发展投资有限公司 91440300MA5ELYT19Q 钱勇 深圳市市场监督管理局 5 深圳市鸿祥健业科技有限公司 91440300MA5G558Y01 周伟 深圳市市场监督管理局 6 山西新华活性炭产业有限公司 91140100MA0L4JTW6T 朱德胜 山西省市场监督管理局 7 青岛俞江博鼎电子科技有限公司 91370281MA3TR9WY2Q 吴继昊 青岛市城阳区市场监督管理局 8 中器(云南)新材料科技发展有限公司 91530112MABR5QPGXU 范骏 西山区市场监督管理局 9 江苏中壮城市发展有限公司 91320412MA2752C57N 朱伟伟 江苏省常州市武进区行政审批局 10 国化实业集团(河南)有限公司 91410103MA9K6J2U43 王伟昌 河南省郑州市二七区市场监督管理局 11 山东国油华锦石油科技有限公司 91370112MA94W60T5R 杨旻 山东省济南市历城区市场监督管理局 12 江苏华之业能源发展有限公司 91320104MA26GY6P98 蒋兰英 江苏省南京市秦淮区市场监督管理局 13 中油建工(山东)有限公司 91371700MA3TXUE93K 张国庆 菏泽市经济开发区市场监管局 14 中海华贸(山东)能源有限公司 91370220MABQ56K95R 陈昀云 青岛市前湾保税港区市场监管局 15 中广通国际控股有限公司 91440300MA5H6WF070 赵海波 深圳市市场监督管理局 16 中广通供应链控股(广东)集团有限公司 91440300MA5EMTYF7J 井维 深圳市市场监督管理局 17 中广通数字文化(广东)集团有限公司 91440300MA5HAX743G 赵海波 深圳市市场监督管理局 18 中广通建筑工程劳务(深圳)集团有限公司 91440300MA5H6JTK4G 赵海波 深圳市市场监督管理局 19 中广通国际保险经纪(广东)有限公司 91440300MA5DN1KB34 井维 深圳市市场监督管理局 20 中广通大健康(广东)集团有限公司 91440300MA5GXUEQ42 赵海波 深圳市市场监督管理局 21 中航油(天津)石油集团有限公司 91120104MA05LHYA0U 王会超 天津市南开区市场监督管理局 22 北京中广原新能源有限公司 91110108MABMEHCKXD 高晶红 北京市海淀区市场监督管理局 23 北京中自贸易集团有限公司 91110105MA01B31103 杨昊霖 北京市朝阳区市场监督管理局 24 中明企业管理咨询(烟台)有限公司 91370602MA3TDXRF49 关向华 烟台市芝罘区市场监督管理局 25 北京众望物业管理有限公司 91110116MA00CG2B90 张旭娜 北京市怀柔区市场监督管理局 26 北京中工控股集团有限公司 91110228MA00H6X73J 杨昊霖 北京市密云区市场监督管理局 27 中工控股(杭州)有限公司 91330105571473768U 李敏 杭州市西湖区市场监督管理局 28 北京中工农业集团有限公司 911101070805353469 丰克轩 北京市石景山区市场监督管理局 29 北京中工供应链管理服务有限公司 91110102MA01TEMUXH 丰克轩 北京市西城区市场监督管理局 30 中工(苏州)城市发展有限公司 91320505MA7EEFJ51U 吴振国 苏州高新区(虎丘区)市场监督管理局 31 北京广联金资产管理有限公司 91110105335590057G 许光辉 北京市朝阳区市场监督管理局 32 中工(天津)新能源科技有限公司 91120116MABN03UP1P 赵飞 天津市滨海新区市场监督管理局 33 邢台富启商贸有限公司 91130527MA09A0L62A 吴国柱 南和区市场监督管理局 34 中工通达(上海)供应链管理有限公司 91310000MA1H32H396 韩尚智 自由贸易试验区临港新片区市场监督管理局 35 中创环保(新疆)科技有限公司 9165230008024037XF 翟良 昌吉州市场监督管理局 36 北京大都市供应链管理中心有限公司 91110102MA01TEMN2Q 郎淑红 北京市西城区市场监督管理局 37 中工供应链(云南)有限公司 91530103MA6KY1UA74 许金波 盘龙区市场监督管理局 38 江苏浦海新能源有限公司 91321091MA1MKFJ778 李亦杨 扬州市蜀冈—瘦西湖风景名胜区市场监督管理局 39 浦江豪盈石化有限公司 91330726MA29NG4F6B 王伟 浦江县市场监督管理局 40 中工国盛(海南)实业有限公司 91460200578700521X 李敏 海南省市场监督管理局 41 厦门华铸实业有限公司 91350200MA321TQ63W 袁金秀 厦门市市场监督管理局 42 杭州华璞科技有限公司 91330183MA2H2HBDXU 汤玉金 杭州市富阳区市场监督管理局 43 邳州中珺房地产开发有限公司 91320382MA27FBH314 张本存 邳州市行政审批局 44 中工星光(杭州)科技产业有限公司 91330106MABM5FB3XU 秦志荣 杭州市西湖区市场监督管理局 45 上海兆国能源发展有限公司 91310230572731685J 李丽 崇明区市场监督管理局 46 中工拾日(上海)企业发展有限公司 91310114MA7FBW1L95 张丙寅 嘉定区市场监督管理局 47 中油三维丝石化(大连)有限公司 91210244MA0Y02TE2E 孙成宇 大连长兴岛经济技术开发区市场监督管理局 48 山东大都市供应链有限公司 91371424MA7H3D4W4X 丰克轩 临邑县市场监督管理局 49 中新油(湖北)建筑工程有限公司 91420100MABQGQ8347 刘文瑞 武汉东湖新技术开发区市场监督管理局 50 浙江浦泰文旅发展有限公司 91330201MA2KPUTB1L 梁昊 宁波市市场监督管理局杭州湾新区分局 51 中燃(天津)石油科技有限公司 91120111MA7ETCCQ2B 王恒 天津市西青区市场监督管理局 52 深圳指向能源科技有限公司 91440300MA5HB2MM7J 邵润超 深圳市市场监督管理局 53 青岛民锐电力建设工程有限公司 91370211MA955AXD9H 姚鑫 青岛市黄岛区行政审批服务局 54 中北电力(河南省)有限公司 914LIKE.TGMA9JWCC8XN 张旭 郑州航空港经济综合实验区市场监督管理局 55 中北电力(福建)有限公司 91350103MA8UG9991K 伍留佳 福州市台江区市场监督管理局 56 中锦电力科技(成都)有限公司 91510114MA7GG99C1Y 陶晓强 成都市新都区市场监督管理局 57 中智网科(厦门)能源发展有限公司 91350200MA8UU35Q5C 林善英 厦门市场监督管理局 58 中证慧宇实业(杭州)有限公司 91330109MA2HX9NQXP 王殿栋 杭州市萧山区市场监督管理局 59 杭州治牛科技有限公司 91330109MA28M21C8B 陈豪 杭州市萧山区市场监督管理局 60 山东宝烨国际贸易有限公司 91371102MA3RLBXG2Y 张柏文 日照市东港区市场监督管理局 61 山东智恒网络科技有限公司 91370103MA947PB899 岳金发 济南市市中区市场监督管理局 62 华嘉实业(北京)有限公司 91110109MA019K8K6X 于青 北京市丰台区市场监督管理局 63 中能城市发展(河南)有限公司 914101053959640496 王江 郑州市金水区市场监督管理局 64 梵纯(陕西)实业有限公司 91610112MAB0YMRY2U 文胜利 西安市未央区市场监督管理局 65 恒鑫能源控股(深圳)有限公司 91440300MA5GW1PB7D 陈曦 深圳市市场监督管理局 66 国展共盈能源有限公司 9111011232720606X2 王杰 北京市房山区市场监督管理局 67 中能嘉投控股(福建)有限公司 91350503MA8UAYGC6U 满明阳 泉州市工商行政管理局丰泽分局 68 浙江中合创能源产业发展有限公司 91330281MA7JTUJE2W 李春浪 余姚市市场监督管理局 69 厦门中创华源新能源有限公司 91350200MA8UPGCC3G 梅光辉 厦门市市场监督管理局 70 中瑞创(宁夏)能源发展有限公司 91640100MA76P8TH76 陈军 银川市市场监督管理局 71 湖南华邦新能源科技集团有限公司 91430103MA7AECQC1E 杜宝军 长沙市天心区市场监督管理局 72 中晋能源有限公司 91110114MA04BAAP6T 臧雅洁 北京市昌平区市场监督管理局 73 证圣创新科技(青岛)集团有限公司 91370202MA3D7RHD0U 王平艳 青岛市市南区市场监督管理局 74 中氯集团有限公司 91110113MA01R1YF7C 刘仁江 武侯区市场监督管理局 75 北京中能华科技发展有限公司 91110108MA7MCRXH8C 吴邦兵 北京市海淀区市场监督管理局 76 华嘉能源(北京)有限公司 91110105MA00ARD249 刘立嘉 北京市门头沟区市场监督管理局 77 中能智慧城市科技(河南)有限公司 91410105MA9KCWF93T 冯蕊 郑州市金水区市场监督管理局 78 广西现代乡村建设投资集团有限公司 91450114MA7AY4L920 靖国会 南宁市市场监督管理局青秀山风景区分局 79 北京中能华夏国际能源有限公司 91110400MA04GT1C1D 张吉良 北京经济技术开发区市场监督管理局 80 中宗能源(山西)有限公司 91140200MA7YKUYD4B 李笑 大同市市场监督管理局 81 国创华能(深圳)新能源科技有限公司 91440300MA5H1LHW4E 杨德 深圳市市场监督管理局 82 炎华能源发展(深圳)有限公司 91440300MA5H42FL66 丁孝勇 深圳市福田区市场监督管理局 83 新疆旭能嘉业能源有限公司 91650104MABNHNGB5P 刘晓旭 乌鲁木齐市高新技术产业区(市新区)市场监督管理局 84 华核(山东)创新发展有限公司 91370102MA3UD18Q7R 高继树 济南市历下区市场监督管理局 85 中企财富控股集团股份有限公司 91340000MA2MQLN81G 许铭峰 安徽省市场监督管理局 86 中能华丰能源(成都)有限公司 91510107MA7K14TW08 李洋 成都市武侯区市场监督管理局 87 山东华电建设投资有限公司 91370611MA7M3PQA19 张青春 烟台市福山区市场监督管理局 88 中网电投(杭州)科技有限公司 91330104MA2KHX8962 朱建勋 杭州市江干区市场监督管理局 89 中电投(浙江)能源物联网有限公司 91330100MA2KJ4CA1K 刘金锋 杭州市市场监督管理局钱塘新区分局 90 中利投(深圳)实业有限公司 91440300MA5GUQL336 罗孔姬 深圳市市场监督管理局 91 中网电投科技(广东)有限公司 91440300MA5GUY701E 石桂军 深圳市市场监督管理局 92
用好这些新规,出口退税更便利!
用好这些新规,出口退税更便利!
缓解外贸企业困难、促进进出口平稳发展,是今年出口退税政策的重要着力点。为更好发挥出口退税这一普惠公平、符合国际规则政策的效用,今年国家税务总局会同公安部、财政部等9部门印发《关于进一步加大出口退税支持力度促进外贸平稳发展的通知》(税总货劳发〔2022〕36号)后,又制发了《关于进一步便利出口退税办理 促进外贸平稳发展有关事项的公告》(国家税务总局公告2022年第9号,以下简称“9号公告”),精简了报送资料和申报事项、简化了办税流程和办理方式、优化了退税管理和提醒服务等事项。从笔者最近4个多月的实务经验看,出口企业还需要处理好相关细节问题,以便更好地享受出口退(免)税的便利。 及时修复纳税信用 今年4月,贸易型出口企业A企业的纳税信用等级被评为D级,导致其出口企业管理类别被调整为“四类出口企业”。根据《国家税务总局关于发布修订后的〈出口退(免)税企业分类管理办法〉的公告》(国家税务总局公告2016年第46号),税务机关对企业申报出口退(免)税的外购出口货物或视同自产产品的每户供货企业的发票,抽取一定比例发出口货物税收函调,进行调查。 若A企业想要调整出口企业分类管理类别,加快出口退(免)税办理进度,该怎么办呢?在满足纳税信用修复条件后,根据现行政策,A企业需要填写《纳税信用修复申请表》,向主管税务机关申请纳税信用修复。待主管税务机关重新评定后,根据9号公告,A企业可以书面向税务机关提出重新评定管理类别。评定完成后,企业即可在电子税务局查询自己的出口企业管理类别。 需要注意的是,因纳税信用修复原因重新评定的纳税人,不再受“四类出口企业自评定之日起,12个月内不得评定为其他管理类别”规定限制。值得提醒的是,上述完善出口退(免)税企业分类管理的要求,从今年5月1日起施行。也就是说,如果A企业7月通过纳税信用修复,将其纳税信用等级修复至C级及以上,可以立即申请出口企业分类管理复评,不再受12个月的时间限制。 笔者提醒,信用资产对企业的发展十分重要。因此,企业应主动关注自身纳税信用等级、海关企业信用管理类别、外汇管理的分类管理等级等情况,同时对各类纳税信用失信行为做到提前关注,实时警惕,及时修复。 收到信用保险赔款即可办理退税 2022年6月,B企业出口一批货物,受国际形势影响,其海外客户无法偿付货款,中国信用保险公司就该情况进行了理赔。出口退税新政实施前,B公司无法享受该笔出口货物视同收汇的政策。 根据税总货劳发〔2022〕36号文件,出口信用保险赔款与出口退税政策有了更好的衔接。该文件规定,企业申报退税的出口业务,因无法收汇而取得出口信用保险赔款的,将出口信用保险赔款视为收汇,予以办理出口退税。也就是说,B企业收到中国信用保险公司的赔款后,可以视同企业已收汇,并及时办理出口退税。 结合9号公告规定,纳税人正常申报出口退(免)税时,无须报送收汇材料,留存举证材料备查即可。程序上,B企业在出口退(免)税申报时,应填写并留存《出口货物收汇情况表》、相关出口信用保险合同、保险理赔单据、赔款入账流水等资料备查,即可视同收汇,办理出口退税。 积极配合退税实地核查 C企业是一家外贸型出口企业,首次申报出口退(免)税时,适用了实地核查“容缺办理”政策,涉及退(免)税款60万元。一个月后,企业又申报了一笔出口退(免)税业务,涉及退(免)税款80万元。 根据9号公告,符合出口退(免)税实地核查“容缺办理”情况的纳税人,应按照“容缺办理”的原则办理退(免)税:在该纳税人累计申报的应退(免)税额超过限额后,超过限额的部分,需待实地核查通过后再行办理退(免)税。其中,外贸企业(含外贸综合服务企业自营出口业务)的累计申报应退(免)税额限额为100万元;生产企业(含生产企业委托代办退税业务)的累计申报应退(免)税额限额为200万元;代办退税的外贸综合服务企业的累计申报应退(免)税额限额为100万元。 因此,C企业可在超出申报限额前,及时联系或配合主管税务机关,配合开展出口退(免)税实地核查。待实地核查通过后,C企业不再受累计申报应退(免)税限额的限制。 实地核查“容缺办理”措施,大大加快了出口企业的出口退(免)税办理进度。但笔者提醒,出口企业应准确掌握自身申报出口退税额情况,及时配合税务机关开展后续核查工作,以免影响出口退免税业务的办理。
海关带您全面了解RCEP
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2020年11月15日,东盟10国以及中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共15个亚太国家,正式签署《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP),标志着当前世界上人口最多、经贸规模最大、最具发展潜力的自由贸易区正式启航。 海关总署于2021年11月23日发布《中华人民共和国海关〈区域全面经济伙伴关系协定〉项下进出口货物原产地管理办法》。该办法自2022年1月1日正式施行。 1.RCEP主要内容有哪些 RCEP共有20个章节,涵盖货物贸易、服务贸易、投资和自然人临时移动四方面的市场开放。核心在于增强货物贸易、服务贸易、投资以及人员流动方面的市场开放,尤其在关税上取得重大突破,给予“渐进式”零关税政策。主要成就体现在以下四个方面: (一)规定参与国之间90%的货物贸易将实现零关税; (二)全面提升区域内知识产权整体保护水平,为本区域知识产权的保护和促进提供了平衡、包容的方案; (三)拓宽了对服务贸易和跨国投资的准入;实施统一的原产地规则,允许在整个RCEP范围内计算产品增加值; (四)增加了电子商务便利化的新规则。 2.RCEP如何实现关税减让 RCEP成员之间适用“双边两两出价”的关税减让模式: “统一减让” 即同一产品对其他缔约方适用相同的降税安排,如澳大利亚、新西兰等8国使用一张关税减让承诺表,RCEP项下原产于不同缔约方的同一产品,在上述缔约方进口时适用相同税率。 “国别减让” 即对其他缔约方适用不同的降税安排,如我国分别与日本、韩国、澳大利亚、新西兰和东盟两两达成货物贸易关税承诺,共有5张关税承诺表,原产于不同国家的同一产品,在进口时适用不同的RCEP协定税率。 3.RCEP生效后,有哪些降税模式 主要有以下4种降税模式: (一)协定对一缔约方生效的第一年,原产货物立即执行零关税,如我国对日本出口的纺织品、我国进口的日产电气设备及机械产品等。 (二)自协定对一缔约方生效之日起,原产货物的关税税率按承诺逐年削减,关税削减期多为10~20年,期满后最终降为零,如中国对日本的“塑料制的管子附件”,关税从第一年的10%、第二年的9.1%,逐步到第11年降至0。 (三)原产货物的关税税率有部分削减但不降为零,如“香水和花露水”的基准税率由10%降至3%,之后不再削减。 (四)例外产品,如“鲜、冷牛肉”免除任何削减或取消关税的承诺,在RCEP的关税承诺表中,这类商品的协定税率都以字母“U”表示。 4.RCEP协定有什么值得关注的地方 4个重点值得关注: (一)RCEP原产地累积规则。RCEP实现15个成员国之间的累积,打破原先中韩、中国东盟等不能跨协定累积的限制。产品在加工过程中,实现的增值部分只要属于15个成员国,且价值增值超过40%即视为原产地产品。 关注点:累积规则允许商品原产成分在15个缔约方构成的区域内进行累积。区域成分累积的适用将进一步增强产业价值链布局的灵活性和多样性,协定红利将得到充分释放。 (二)首次提出背对背原产地证明概念。即中间缔约方的出口商对已出具原产地证明的货物再次分批分期灵活出具原产地证明,相关货物在销售给其他缔约国时仍然享受协定税率。 关注点:这表示缔约国出口产品在中间缔约国拆分后,可在不超过初始原产地证明所载数量和有效期内使用背对背原产地证明再次出口货物并在进口国享受协定税率,极大地提高企业在销售策略以及物流安排方面的灵活性。 (三)原产地声明大规模使用。经核准出口商出具的原产地声明将与传统的原产地证书一起于协定生效之日起并轨使用。 关注点:企业自主原产地声明是指在传统的由签证机构所签发的原产地证书之外,经核准的出口商自主出具的原产地声明也将是有效的享惠凭证,该制度将切实提升自由贸易协定实施的便利化程度。 (四)新增中日自贸伙伴关系。RCEP整合了东盟与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰多个“10+1”自贸协定以及中、日、韩、澳、新西兰5国之间已有的多对自贸伙伴关系,中国和日本首次达成双边关税减让安排,实现了历史性突破,这是RCEP最大增量意义。 关注点:RCEP框架下进口关税进一步下调,为需要从日本进口的企业提供了更加坚实的进口来源保障。同时,日方在RCEP项下承诺逐步下调部分商品关税,直至15年后下降至0。 5.海关的建议 (一)明确原产地规则 在中国或者其他缔约方成员国生产产品,并不能自动享受RCEP协定税率,还应按照相关原产地规则进行判定并获得符合规定的原产地证明。RCEP协定项下原产地规则呈现复杂性、多样性的特点。建议企业根据自身产品特征明确原产资格、直接运输等概念,提升相关信息申报的准确性。 (二)准确选择优惠协定 我国除了在RCEP项下与其他14个成员国实施5张关税减让表外,同时与我国已经签署的中国东盟、中国新加坡、中国韩国、中国澳大利亚、中国新西兰自贸协定以及亚太贸易协定等6个区域贸易协定形成税率交叉。建议企业从降税清单产品范围、原产地标准宽严程度、关税减让幅度、操作程序便利程度等方面综合考量,选择最适合自身需求的自贸协定。 (三)关注原产地声明制度 RECP原产地证明形式扩大,除传统的原产地证书外,又新增了多种形式的原产地声明。建议企业提前了解原产地声明相关制度,选择适合自身的原产地证明模式,提升通关效率。 (四)更大范围优化供应链布局 RCEP为广大经营者在亚太甚至全球范围内优化供应链布局提供了更多可能性和选择。建议企业结合不同自由贸易协定,以及前述区域价值确定、区域成分累积、背对背原产地证明等规定,优化产业布局,提升企业管理效能。
美团王兴的一场豪赌,新能源市场早已暗流涌动
美团王兴的一场豪赌,新能源市场早已暗流涌动
出品 |首席电商观察作者 | 月涯 美团豪赌智能汽车 美团以推动零售行业走向万物到家为使命。万物到家意味着,要在最短的时间内把消费者日常需要的商品配送到家,运力越充足效率越高。 美团对于运力效率提升的急切早就暴露了。 在市场普遍对无人车还略有陌生的时候,美团就早早开始落地使用无人车解决配送难题,推动智能体系的形成。 有资料显示,美团早年就开始研发的无人配送机器人,其实就是无人驾驶小车。 近日,王兴再度加码智能汽车上游产业。 据全球锂电池领域的领军企业欣旺达公告显示,欣旺达EVB与深圳美珠美鹏企业管理咨询合伙企业(有限合伙)等12家企业产生了一笔可转债借款暨关联交易。 其中,美珠美鹏实控人为美团产业基金创始合伙人朱拥华,股东名单中王兴在列。 公告前不久,美团战投参与投资了欣旺达EVB的新一轮融资。欣旺达EVB投后估值约为300亿元。 美团战投的这一举动被行业解读为补充智能汽车的投资版图。 从2019年开始,美团的投资风向就开始转向智能硬件、汽车交通、先进制造等领域。 (图源:价值星球) 王兴对智能汽车领域的第一笔投资就让他信心大增。 就像王兴在社交媒体上感叹的那样:“那些认为李想的理想是操盘一个千亿美元理想汽车的朋友们,你们还是低估了一个数量级。” 2019年,王兴领投了理想汽车的C轮融资,个人出资高达2.85亿美元。2020年,理想汽车D轮融资,美团领投5亿美元。 很快,理想汽车上市,王兴成为最大受益者之一。 截至2022年2月28日,王兴对理想汽车直接和间接持股19.2%,有7.5%的投票权。 当初外界的不看好已经转化为了对王兴战略性眼光的赞叹,此后美团对汽车领域的押注更加顺理成章。 仅今年,截至目前,美团已经参与了3次汽车出行领域的投融资。 时至今日,美团织的这张网几乎覆盖了智能汽车产业链的所有核心环节,包括自动驾驶、激光雷达、动力电池、出行服务、新车销售、养车用车等板块。 低调中,美团正在成为汽车行业中的活跃玩家。 但是除了王兴本人看好智能汽车的发展前景外,对美团而言,智能汽车最大的意义是其背后带来的效率变革。 “美团不生产食物,只配送食物,所以车辆很重要。”对深度布局本地生活的美团来说,智能汽车和无人配送是必须要走的一条路。 运力效率提升,才是美团真正通往“万物到家”的关键。 此前,美团定下了日均一亿单目标,单纯依靠人力来实现,需要的成本和骑手数量恐怕会成为一个天文数字。 连续亏损的财报也警示美团,这不是一条明智的路径。 “王兴觉得如果外卖市场再扩大几倍,骑手数量是不是也只能线性增长?增长之后的管理效率如何?或者能不能不以人数的增加来推动市场份额的增长……”,美团相关负责人曾经这样表示。 现在,王兴似乎已经找到了自己的答案。 互联网造车,巨头跑马圈地 看中汽车智能化赛道的不止王兴一人,智能汽车早就成为了一股时代洪流。 时代背景下,智能汽车代替燃油车成为必然,智能汽车势必会下沉到人们的主流生活场景,这是一个难以估量的庞大市场。 百度首席执行官李彦宏曾经判断,对于智能汽车,电动化是中场,智能化是终局。 传统车企开始转型,造车新势力崛起,大家都指向了智能汽车这同一个方向。 就连互联网大厂也不例外,无论是采用战略投资、亲自下场还是技术支持等方式,都把触角渗透到了智能汽车领域。 百度、小米、阿里、华为、美团等纷纷下场,巨头们在造车领域的一场博弈已经展开。 阿里和美团一样没有直接参与造车,而是主要依靠传统车企的优势来切入赛道。 2016年,阿里与上汽集团推出了国内第一款互联网汽车“荣威RX5”。2020年,阿里再次与上汽集团深度合作,合资成立了一个全新高端汽车品牌“智己汽车”。 日前,智己汽车完成了A轮股权融资协议,本轮投后估值高达300亿元。 此外,阿里还以3亿美元重仓投资了小鹏汽车。 造车新势力中,阿里系的小鹏汽车、美团系的理想汽车和腾讯系的蔚来汽车形成了国内造车新势力的三大阵营。 相比阿里巴巴和美团的低调,小米和百度就要高调多了,亲自下场造车。其中,百度的布局更深更重。 2021年3月,百度联合吉利成立集度造车项目。 今年6月8日,集度汽车的首场品牌发布会召开,集度的首款汽车机器人概念车ROBO-01亮相,预计明年可以实现量产交付。 今年8月,重庆、武汉两地政府部门率先发布自动驾驶全无人商业化试点政策。 百度获得了全国首批无人化示范运营资格,迈出了前进的重要一步。 腾讯则更多的是提供技术支持和服务。 6月24日,腾讯集团云与智慧产业事业群CEO汤道生表示:“不造车是腾讯坚持的定位,帮助车企造好车、卖好车、提高企业管理效率,改善用户出行体验是腾讯不变的方向。” 为车企提供数字化工具,腾讯智慧出行已经与40多家汽车企业构建了丰富的车上服务生态,在云端腾讯已助力超过100家车企和出行科技企业。 当互联网巨头纷纷踏入造车的同一条河流,新能源市场早已暗流涌动。我们可以发现玩家们只不过是在想未来要一个确定性。但寻找未来的确定性,巨头们的布局远远不止智能汽车。 增长瓶颈下,巨头们共同的选择 一直有一个流传很广的说法,互联网行业做的是流量生意。 的确,此前费力不讨好的硬科技并不受互联网行业的青睐。企业普遍更倚重模式创新来实现规模扩张。 但随着人口红利消失,国内增长陷入瓶颈。 发展到新阶段,我国企业也到了走向全球跟国际巨头掰手腕的时刻,这个时候加码硬科技,形成技术壁垒,就显得非常有必要了。 近年来,电商巨头终于掀起了一场利用技术推动转型变革的浪潮。 借助阿里云、阿里达摩院等,阿里持续在云计算、人工智能等高端技术领域攻坚。 业界在总结腾讯2021年全年财报时,变重、变实、变硬也成为了关键词。 去年,美团更是战略转型为“零售+科技”。 资本市场,风向也发生转变,转而开始注重硬科技。 有数据显示,2021年前三季度,一级市场获得投资金额最多的前三大行业分别是:半导体及电子设备、生物技术/医疗健康、IT。 企业和资本市场的动作都导向一个结果,大家开始重视科技背后的真实价值,核心技术的重要性不再被忽视。 但是在硬科技上面的投入不是一件简单的事情,玩家们想要获得回报至少要做好两件事。首先要做好长期投入的心理准备,其次是做好人才资源储备。 加码硬科技,互联网行业的下一个黄金三十年即将到来。
青云成长营第四期第一次课程即将开班!
青云成长营第四期第一次课程即将开班!
没有前瞻的洞察,就没有真正的战略。 9月14日-15日,青云成长营第四期第一次课程,将在上海举行。青云成长营为运联智库于2020年发起的,致力于为物流全产业链知名大中型企业、成长性企业提供有效的、科学的学习成长平台,帮助和推进国内物流产业链企业管理的专业化。 青云成长营培训内容主要由市场洞察、战略规划、创新破局、组织进化和标杆游学一套完整的课程体系构成。 市场洞察,是一切战略、创新的源泉,确定市场差距能够帮助企业准确定位,并识别成长的“烦恼”的本质。 但大多数企业对于“市场洞察”都存在严重不足的情况,他们或缺少科学方法和工具、或缺乏有效信息和数据、或难以识别真正的机会与风险、或难以洞察行业价值转移的趋势…... 青云成长营旨在帮助企业找到前进的方向,但更重要的是助力企业找到驱动增长的科学方法论。 青云成长营第四期课程——「市场洞察」课程讲师介绍: Day 1 讲师:周国元(青云成长营首席讲师,麦肯锡咨询师) 周国元是歌手李健的高中班长,北京大学中文和法律双学位,是安永、凯捷的IT架构师,芝加哥大学MBA,麦肯锡咨询师,中航工业海外并购负责人,在理论与实操上均具有丰富经验。此次「市场洞察」课程,周国元围绕《市场结构化思维》,帮助企业管理者形成想“清楚、说明白、做到位”等解决问题的能力,并深度理解新“麦肯锡五步法”。 Day 2 讲师:李忠心(青云成长营首席讲师,运联研究员执行院长) 运联智库根植于物流市场的产业生态十年,积累了行业内的丰富资源与独特洞察,覆盖物流领域各细分场景。此次「市场洞察」课程,李忠心将从市场洞察的基础模型、商流变化与供应链模型、物流行业竞争格局与市场机会、市场洞察如何在企业落地等四个维度剖析物流产业及探索落地方法。
最新!全球独角兽排名TOP100
最新!全球独角兽排名TOP100
点击关注投行精英社,对话窗口回复“干货”,获得投行干货大礼包 近日,胡润研究院公布了最新全球独角兽排名TOP100,引发全球投资人关注。 胡润研究院在全球共找到1,312家独角兽企业,分布在48个国家,259个城市。平均而言,这些公司成立于八年前,即2014年。80%销售软件和服务,只有20%销售实体产品。52%是B2B企业,48%直接面向消费者。受独角兽企业影响最大的行业是金融服务、企业管理、医疗健康和零售。全球独角兽企业总价值27.9万亿元人民币,超过德国一年的GDP。 独角兽企业创始人平均年龄44岁,也就是说他们在36岁时创建了该公司。独角兽企业平均有2位联合创始人。三分之一是连续创业者,卖掉了之前的创业企业。40%的联合创始人是在上一份工作中认识的,八分之一是在大学时期认识的。计算机科学和商业是创始人最常攻读的专业。 ❖美国仍然领先,增加了138家,达到625家,接近全球独角兽总数的一半 ❖中国以312家位居第二,增加了11家 《2022年全球独角兽榜》前100名 全球十大独角兽 今年排名前十的独角兽占全球独角兽企业总价值的17.6%。5家来自中国,3家来自美国,各1家来自英国和马耳他。 全球独角兽的总部在哪里? 全球独角兽企业来自48个国家(比去年多6个),259个城市(比去年多38个)。三年前,全球独角兽企业仅来自24个国家,118个城市。 全球独角兽的主要行业是什么? 金融科技、电子商务和软件服务是全球独角兽的主要行业。 《2022年全球独角兽投资机构百强》 来源:胡润研究院
海关便利跨境电商商品退换货降低通关成本
海关便利跨境电商商品退换货降低通关成本
“自从我们将原本建在区外的退货仓转移至保税区内,与原有的保税仓库合并之后,整个流程缩减时间一半以上,原来租用的区外仓库也退掉了,单单这一项措施每月就为我们节省成本数万元。”记者日前在郑州唯品会跨境电子商务有限公司采访时,关务经理张姣高兴地介绍着“跨境电子商务零售进口退货中心仓模式”给企业带来的实惠。 跨境电商商品退换货降低通关成本"> 郑州海关关员在跨境电商退货中心仓内进行巡查 据了解,为解决跨境电商网购保税零售进口退货商品只能在海关特殊区域外分拣的问题,海关总署于2021年9月发布退货中心仓模式的公告,跨境电商企业可在特殊区域内设置退货商品专用存储地点,将退货商品的接收、分拣等流程在区域内开展。 “相较于传统退货模式,企业省去退货商品在区外区内两次分拣操作,大大缩短整体退货时间,同时也减免了区外仓库的运营成本,”海关总署企业管理和稽查司王胜司长介绍,“对于消费者而言,提前完成退货,可以尽早实现将购买商品所耗用的跨境电商年度个人额度返还。” 据创怀(上海)企业管理咨询有限公司测算,通过跨境电商零售进口退货中心仓退货,可提高退货周转效率近五成,预估每年能为区内电商企业节约综合成本150万元左右。 海关总署始终坚持“包容、审慎、创新、协同”的理念,不断在便利跨境电商进出口退换货上发力,积极为企业降低通关成本、节约通关时间。早在2020年3月,海关总署就出台措施,允许跨境电商企业对出口的全部或部分商品办理退货,自出口放行之日起1年内退回的原零售出口商品,准予不征税复运进境。针对跨境电商零售进口商品,企业在申报清单放行之日起30日内提出申请、45天内运抵原监管作业场所,即可办理退货。 海关多项跨境电商出口商品退货监管措施的叠加实施,打通了跨境电商出口退货通路,便利了跨境电商企业的运行。据多地跨境电商企业反映,海关开展跨境电商出口退货业务以前,商品退运回国需按进口办理,成本较高,许多企业本应退货的商品只能就地放弃或打折出售;海关出台跨境电商出口退货监管措施后,企业可以将符合再销售条件的零售出口退货商品退回境内进行再次销售,大大简化了退运流程,部分企业可节约通关成本达50%以上。特别是在海关打通出口退货通道后,海外消费者的购买体验明显加强,有的跨境电商企业退货商品二次上架销售量提升约30%,服装等商品销量增长约10%。
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					10 Benefits That Explain the Importance of CRM in Banking
10 Benefits That Explain the Importance of CRM in Banking
The banking industry is undergoing a digital transformation, and customer relationship management (CRM) systems are at the forefront of this change. By providing a centralised platform for customer data, interactions, and analytics, CRMs empower banks to deliver personalised and efficient services, fostering customer loyalty and driving business growth. We’ll look closer at the significance of CRM in banking, exploring its numerous benefits, addressing challenges in adoption, and highlighting future trends and innovations. Additionally, we present a compelling case study showcasing a successful CRM implementation in the banking sector. 10 Questions to Ask When Choosing a CRM in Banking When selecting a top CRM platform for your banking institution, it is necessary to carefully evaluate potential solutions to ensure they align with your specific requirements and objectives. Here are 10 key questions to ask during the selection process: 1. Does the CRM integrate with your existing, financial and banking organisation and systems? A seamless integration between your CRM and existing banking systems is essential to avoid data silos and ensure a holistic view of customer interactions. Look for a CRM that can easily integrate with your core banking system, payment platforms, and other relevant applications. 2. Can the CRM provide a 360-degree view of your customers? A CRM should offer a unified platform that consolidates customer data from various touchpoints, including online banking, mobile banking, branches, and contact centres. This enables bank representatives to access a complete customer profile, including account information, transaction history, and past interactions, resulting in more personalised and efficient customer service. 3. Does the CRM offer robust reporting and analytics capabilities? Leverage the power of data by selecting a CRM that provides robust reporting and analytics capabilities. This will allow you to analyse customer behaviour, identify trends, and gain actionable insights into customer needs and preferences. Look for a CRM that offers customisable reports, dashboards, and data visualisation tools to empower your bank with data-driven decision-making. 4. Is the CRM user-friendly and easy to implement? A user-friendly interface is essential for ensuring that your bank’s employees can effectively utilise the CRM. Consider the technical expertise of your team and opt for a CRM with an intuitive design, clear navigation, and minimal training requirements. Additionally, evaluate the implementation process to ensure it can be completed within your desired timeframe and budget. What is a CRM in the Banking Industry? Customer relationship management (CRM) is a crucial technology for banks to optimise customer service, improve operational efficiency, and drive business growth. A CRM system acts as a centralised platform that empowers banks to manage customer interactions, track customer information, and analyse customer data. By leveraging CRM capabilities, banks can also gain deeper insights and a larger understanding of their customers’ needs, preferences, and behaviours, enabling them to deliver personalised and exceptional banking experiences. CRM in banking fosters stronger customer relationships by facilitating personalised interactions. With a CRM system, banks can capture and store customer data, including personal information, transaction history, and communication preferences. This data enables bank representatives to have informed conversations with customers, addressing their specific needs and providing tailored financial solutions. Personalised interactions enhance customer satisfaction, loyalty, and overall banking experience. CRM enhances operational efficiency and productivity within banks. By automating routine tasks such as data entry, customer service ticketing, and report generation, banking CRM software streamlines workflows and reduces manual labour. This automation allows bank employees to focus on higher-value activities, such as customer engagement and financial advisory services. Furthermore, CRM provides real-time access to customer information, enabling employees to quickly retrieve and update customer data, thereby enhancing operational efficiency. Additionally, CRM empowers banks to analyse customer data and derive valuable insights. With robust reporting and analytics capabilities, banks can identify customer segments, analyse customer behaviour, and measure campaign effectiveness. This data-driven approach enables banks to make informed decisions, optimise marketing strategies, and develop targeted products and services that cater to specific customer needs. CRM also plays a vital role in risk management and compliance within the banking industry. By integrating customer data with regulatory requirements, banks can effectively monitor transactions, detect suspicious activities, and mitigate fraud risks. This ensures compliance with industry regulations and safeguards customer information. In summary, CRM is a transformative technology that revolutionises banking operations. By fostering personalised customer experiences and interactions, enhancing operational efficiency, enabling data-driven decision-making, and ensuring risk management, CRM empowers banks to deliver superior customer service, drive business growth, and maintain a competitive edge. The 10 Business Benefits of Using a Banking CRM 1. Streamlined Customer Interactions: CRMs enable banks to centralise customer data, providing a holistic view of each customer’s interactions with the bank. This allows for streamlined and personalised customer service, improving customer satisfaction and reducing the time and effort required to resolve customer queries. 2. Enhanced Data Management and Analytics: CRMs provide powerful data management capabilities, enabling banks to collect, store, and analyse customer data from various sources. This data can be leveraged to gain valuable insights into customer behaviour, preferences, and buying patterns. Banks can then use these insights to optimise their products, services, and marketing strategies. 3. Increased Sales and Cross-Selling Opportunities: CRMs help banks identify cross-selling and upselling opportunities by analysing customer data and identifying customer needs and preferences. By leveraging this information, banks can proactively recommend relevant products and services, increasing sales and revenue. 4. Improved Customer Retention and Loyalty: CRMs help banks build stronger customer relationships by enabling personalised interactions and providing excellent customer service. By understanding customer needs and preferences, banks can proactively address issues and provide tailored solutions, fostering customer loyalty and reducing churn. 5. Enhanced Regulatory Compliance and Risk Management: CRMs assist banks in complying with industry regulations and managing risks effectively. By centralising customer data and tracking customer interactions, banks can easily generate reports and demonstrate compliance with regulatory requirements. CRMs and other banking software programs also help in identifying and managing potential risks associated with customer transactions. 6. Improved Operational Efficiency: CRMs streamline various banking processes, including customer onboarding, loan processing, and account management. By automating repetitive tasks and providing real-time access to customer information, CRMs help banks improve operational efficiency and reduce costs. 7. Increased Employee Productivity: CRMs provide banking employees with easy access to customer data and real-time updates, enabling them to handle customer inquiries more efficiently. This reduces the time spent on administrative tasks and allows employees to focus on providing exceptional customer service. 8. Improved Decision-Making: CRMs provide banks with data-driven insights into customer behaviour and market trends. This information supports informed decision-making, enabling banks to develop and implement effective strategies for customer acquisition, retention, and growth. 9. Enhanced Customer Experience: CRMs help banks deliver a superior customer experience by providing personalised interactions, proactive problem resolution, and quick response to customer inquiries. This results in increased customer satisfaction and positive brand perception.10. Increased Profitability: By leveraging the benefits of CRM systems, banks can optimise their operations, increase sales, and reduce costs, ultimately leading to increased profitability and long-term success for financial service customers. Case studies highlighting successful CRM implementations in banking Several financial institutions have successfully implemented CRM systems to enhance their operations and customer service. Here are a few notable case studies: DBS Bank: DBS Bank, a leading financial institution in Southeast Asia, implemented a CRM system to improve customer service and cross-selling opportunities. The system provided a 360-degree view of customers, enabling the bank to tailor products and services to individual needs. As a result, DBS Bank increased customer retention by 15% and cross-selling opportunities by 20%. HDFC Bank: India’s largest private sector bank, HDFC Bank, implemented a CRM system to improve customer service and operational efficiency. The system integrated various customer touch points, such as branches, ATMs, and online banking, providing a seamless experience for customers. HDFC Bank achieved a 20% reduction in operating costs and a 15% increase in customer satisfaction. JPMorgan Chase: JPMorgan Chase, one of the largest banks in the United States, implemented a CRM system to improve customer interactions and data management. The system provided a centralised platform to track customer interactions and data, allowing the bank to gain insights into customer behaviour and preferences. As a result, JPMorgan Chase increased customer interactions by 15% and improved data accuracy by 20%. Bank of America: Bank of America, the second-largest bank in the United States, implemented a CRM system to improve sales and cross-selling opportunities. The system provided sales teams with real-time customer data, across sales and marketing efforts enabling them to tailor their pitches and identify potential cross-selling opportunities. Bank of America achieved a 10% increase in sales and a 15% increase in cross-selling opportunities.These case studies demonstrate the tangible benefits of CRM in the banking industry. By implementing CRM systems, banks can improve customer retention, customer service, cross-selling opportunities, operating costs, and marketing campaigns. Overcoming challenges to CRM adoption in banking While CRM systems offer numerous benefits to banks, their adoption can be hindered by certain challenges. One of the primary obstacles is resistance from employees who may be reluctant to embrace new technology or fear job displacement. Overcoming this resistance requires effective change management strategies, such as involving employees in the selection and implementation process, providing all-encompassing training, and addressing their concerns. Another challenge is the lack of proper training and support for employees using the CRM system. Insufficient training can lead to low user adoption and suboptimal utilisation of the system’s features. To address this, banks should invest in robust training programs that equip employees with the knowledge and skills necessary to effectively use the CRM system. Training should cover not only the technical aspects of the system but also its benefits and how it aligns with the bank’s overall goals. Integration challenges can also hinder the successful adoption of CRM software in banking. Banks often have complex IT systems and integrating a new CRM system can be a complex and time-consuming process. To overcome these challenges, banks should carefully plan the integration process, ensuring compatibility between the CRM system and existing systems. This may involve working with the CRM vendor to ensure a smooth integration process and providing adequate technical support to address any issues that arise. Data security is a critical concern for banks, and the adoption of a CRM system must address potential security risks. Banks must ensure that the CRM system meets industry standards and regulations for data protection. This includes implementing robust security measures, such as encryption, access controls, and regular security audits, to safeguard sensitive customer information. Finally, the cost of implementing and maintaining a CRM system can be a challenge for banks. CRM systems require significant upfront investment in software, hardware, and training. Banks should carefully evaluate the costs and benefits of CRM adoption, ensuring that the potential returns justify the investment. Additionally, banks should consider the ongoing costs associated with maintaining and updating the CRM system, as well as the cost of providing ongoing training and support to users. Future trends and innovations in banking CRM Navigating Evolving Banking Trends and Innovations in CRM The banking industry stands at the precipice of transformative changes, driven by a surge of innovative technologies and evolving customer expectations. Open banking, artificial intelligence (AI), blockchain technology, the Internet of Things (IoT), and voice-activated interfaces are shaping the future of banking CRM. Open banking is revolutionising the financial sphere by enabling banks to securely share customer data with third-party providers, with the customer’s explicit consent. This fosters a broader financial ecosystem, offering customers access to a varied range of products and services, while fostering healthy competition and innovation within the banking sector. AI has become an indispensable tool for banking institutions, empowering them to deliver exceptional customer experiences. AI-driven chatbots and virtual assistants provide round-the-clock support, assisting customers with queries, processing transactions, and ensuring swift problem resolution. Additionally, AI plays a pivotal role in fraud detection and risk management, safeguarding customers’ financial well-being. Blockchain technology, with its decentralised and immutable nature, offers a secure platform for financial transactions. By maintaining an incorruptible ledger of records, blockchain ensures the integrity and transparency of financial data, building trust among customers and enhancing the overall banking experience. The Internet of Things (IoT) is transforming banking by connecting physical devices to the internet, enabling real-time data collection and exchange. IoT devices monitor customer behaviour, track equipment status, and manage inventory, empowering banks to optimise operations, reduce costs, and deliver personalised services. Voice-activated interfaces and chatbots are revolutionising customer interactions, providing convenient and intuitive access to banking services. Customers can utilise voice commands or text-based chat to manage accounts, make payments, and seek assistance, enhancing their overall banking experience. These transformative trends necessitate banks’ ability to adapt and innovate continuously. By embracing these technologies and aligning them with customer needs, banks can unlock new opportunities for growth, strengthen customer relationships, and remain at the forefront of the industry. How LIKE.TG Can Help LIKE.TG is a leading provider of CRM solutions that can help banks achieve the benefits of CRM. With LIKE.TG, banks can gain a complete view of their customers, track interactions, deliver personalised experiences, and more. LIKE.TG offers a comprehensive suite of CRM tools that can be customised to meet the specific needs of banks. These tools include customer relationship management (CRM), sales and marketing automation, customer service, and analytics. By leveraging LIKE.TG, banks can improve customer satisfaction, increase revenue, and reduce costs. For example, one bank that implemented LIKE.TG saw a 20% increase in customer satisfaction, a 15% increase in revenue, and a 10% decrease in costs. Here are some specific examples of how LIKE.TG can help banks: Gain a complete view of customers: LIKE.TG provides a single, unified platform that allows banks to track all customer interactions, from initial contact to ongoing support. This information can be used to create a complete picture of each customer, which can help banks deliver more personalised and relevant experiences. Track interactions: LIKE.TG allows banks to track all interactions with customers, including phone calls, emails, chat conversations, and social media posts. This information can be used to identify trends and patterns, which can help banks improve their customer service and sales efforts. Deliver personalised experiences: LIKE.TG allows banks to create personalised experiences for each customer. This can be done by using customer data to tailor marketing campaigns, product recommendations, and customer service interactions. Increase revenue: LIKE.TG can help banks increase revenue by providing tools to track sales opportunities, manage leads, and forecast revenue. This information can be used to make informed decisions about which products and services to offer, and how to best target customers. Reduce costs: LIKE.TG can help banks reduce costs by automating tasks, streamlining processes, and improving efficiency. This can free up resources that can be used to focus on other areas of the business. Overall, LIKE.TG is a powerful CRM solution that can help banks improve customer satisfaction, increase revenue, and reduce costs. By leveraging LIKE.TG, banks can gain a competitive advantage in the rapidly changing financial services industry.

					10 Ecommerce Trends That Will Influence Online Shopping in 2024
10 Ecommerce Trends That Will Influence Online Shopping in 2024
Some ecommerce trends and technologies pass in hype cycles, but others are so powerful they change the entire course of the market. After all the innovations and emerging technologies that cropped up in 2023, business leaders are assessing how to move forward and which new trends to implement.Here are some of the biggest trends that will affect your business over the coming year. What you’ll learn: Artificial intelligence is boosting efficiency Businesses are prioritising data management and harmonisation Conversational commerce is getting more human Headless commerce is helping businesses keep up Brands are going big with resale Social commerce is evolving Vibrant video content is boosting sales Loyalty programs are getting more personalised User-generated content is influencing ecommerce sales Subscriptions are adding value across a range of industries Ecommerce trends FAQ 1. Artificial intelligence is boosting efficiency There’s no doubt about it: Artificial intelligence (AI) is changing the ecommerce game. Commerce teams have been using the technology for years to automate and personalise product recommendations, chatbot activity, and more. But now, generative and predictive AI trained on large language models (LLM) offer even more opportunities to increase efficiency and scale personalisation. AI is more than an ecommerce trend — it can make your teams more productive and your customers more satisfied. Do you have a large product catalog that needs to be updated frequently? AI can write and categorise individual descriptions, cutting down hours of work to mere minutes. Do you need to optimise product detail pages? AI can help with SEO by automatically generating meta titles and meta descriptions for every product. Need to build a landing page for a new promotion? Generative page designers let users of all skill levels create and design web pages in seconds with simple, conversational building tools. All this innovation will make it easier to keep up with other trends, meet customers’ high expectations, and stay flexible — no matter what comes next. 2. Businesses are prioritising data management and harmonisation Data is your most valuable business asset. It’s how you understand your customers, make informed decisions, and gauge success. So it’s critical to make sure your data is in order. The challenge? Businesses collect a lot of it, but they don’t always know how to manage it. That’s where data management and harmonisation come in. They bring together data from multiple sources — think your customer relationship management (CRM) and order management systems — to provide a holistic view of all your business activities. With harmonised data, you can uncover insights and act on them much faster to increase customer satisfaction and revenue. Harmonised data also makes it possible to implement AI (including generative AI), automation, and machine learning to help you market, serve, and sell more efficiently. That’s why data management and harmonisation are top priorities among business leaders: 68% predict an increase in data management investments. 32% say a lack of a complete view and understanding of their data is a hurdle. 45% plan to prioritise gaining a more holistic view of their customers. For businesses looking to take advantage of all the new AI capabilities in ecommerce, data management should be priority number one. 3. Conversational commerce is getting more human Remember when chatbot experiences felt robotic and awkward? Those days are over. Thanks to generative AI and LLMs, conversational commerce is getting a glow-up. Interacting with chatbots for service inquiries, product questions, and more via messaging apps and websites feels much more human and personalised. Chatbots can now elevate online shopping with conversational AI and first-party data, mirroring the best in-store interactions across all digital channels. Natural language, image-based, and data-driven interactions can simplify product searches, provide personalised responses, and streamline purchases for a smooth experience across all your digital channels. As technology advances, this trend will gain more traction. Intelligent AI chatbots offer customers better self-service experiences and make shopping more enjoyable. This is critical since 68% of customers say they wouldn’t use a company’s chatbot again if they had a bad experience. 4. Headless commerce is helping businesses keep up Headless commerce continues to gain steam. With this modular architecture, ecommerce teams can deliver new experiences faster because they don’t have to wait in the developer queue to change back-end systems. Instead, employees can update online interfaces using APIs, experience managers, and user-friendly tools. According to business leaders and commerce teams already using headless: 76% say it offers more flexibility and customisation. 72% say it increases agility and lets teams make storefront changes faster. 66% say it improves integration between systems. Customers reap the benefits of headless commerce, too. Shoppers get fresh experiences more frequently across all devices and touchpoints. Even better? Headless results in richer personalisation, better omni-channel experiences, and peak performance for ecommerce websites. 5. Brands are going big with resale Over the past few years, consumers have shifted their mindset about resale items. Secondhand purchases that were once viewed as stigma are now seen as status. In fact, more than half of consumers (52%) have purchased an item secondhand in the last year, and the resale market is expected to reach $70 billion by 2027. Simply put: Resale presents a huge opportunity for your business. As the circular economy grows in popularity, brands everywhere are opening their own resale stores and encouraging consumers to turn in used items, from old jeans to designer handbags to kitchen appliances. To claim your piece of the pie, be strategic as you enter the market. This means implementing robust inventory and order management systems with real-time visibility and reverse logistics capabilities. 6. Social commerce is evolving There are almost 5 billion monthly active users on platforms like Instagram, Facebook, Snapchat, and TikTok. More than two-thirds (67%) of global shoppers have made a purchase through social media this year. Social commerce instantly connects you with a vast global audience and opens up new opportunities to boost product discovery, reach new markets, and build meaningful connections with your customers. But it’s not enough to just be present on social channels. You need to be an active participant and create engaging, authentic experiences for shoppers. Thanks to new social commerce tools — like generative AI for content creation and integrations with social platforms — the shopping experience is getting better, faster, and more engaging. This trend is blurring the lines between shopping and entertainment, and customer expectations are rising as a result. 7. Vibrant video content is boosting sales Now that shoppers have become accustomed to the vibrant, attention-grabbing video content on social platforms, they expect the same from your brand’s ecommerce site. Video can offer customers a deeper understanding of your products, such as how they’re used, and what they look like from different angles. And video content isn’t just useful for ads or for increasing product discovery. Brands are having major success using video at every stage of the customer journey: in pre-purchase consultations, on product detail pages, and in post-purchase emails. A large majority (89%) of consumers say watching a video has convinced them to buy a product or service. 8. Loyalty programs are getting more personalised It’s important to attract new customers, but it’s also critical to retain your existing ones. That means you need to find ways to increase loyalty and build brand love. More and more, customers are seeking out brand loyalty programs — but they want meaningful rewards and experiences. So, what’s the key to a successful loyalty program? In a word: personalisation. Customers don’t want to exchange their data for a clunky, impersonal experience where they have to jump through hoops to redeem points. They want straightforward, exclusive offers. Curated experiences. Relevant rewards. Six out of 10 consumers want discounts in return for joining a loyalty program, and about one-third of consumers say they find exclusive or early access to products valuable. The brands that win customer loyalty will be those that use data-driven insights to create a program that keeps customers continually engaged and satisfied. 9. User-generated content is influencing ecommerce sales User-generated content (UGC) adds credibility, authenticity‌, and social proof to a brand’s marketing efforts — and can significantly boost sales and brand loyalty. In fact, one study found that shoppers who interact with UGC experience a 102.4% increase in conversions. Most shoppers expect to see feedback and reviews before making a purchase, and UGC provides value by showcasing the experiences and opinions of real customers. UGC also breaks away from generic item descriptions and professional product photography. It can show how to style a piece of clothing, for example, or how an item will fit across a range of body types. User-generated videos go a step further, highlighting the functions and features of more complex products, like consumer electronics or even automobiles. UGC is also a cost-effective way to generate content for social commerce without relying on agencies or large teams. By sourcing posts from hashtags, tagging, or concentrated campaigns, brands can share real-time, authentic, and organic social posts to a wider audience. UGC can be used on product pages and in ads, as well. And you can incorporate it into product development processes to gather valuable input from customers at scale. 10. Subscriptions are adding value across a range of industries From streaming platforms to food, clothing, and pet supplies, subscriptions have become a popular business model across industries. In 2023, subscriptions generated over $38 billion in revenue, doubling over the past four years. That’s because subscriptions are a win-win for shoppers and businesses: They offer freedom of choice for customers while creating a continuous revenue stream for sellers. Consider consumer goods brand KIND Snacks. KIND implemented a subscription service to supplement its B2B sales, giving customers a direct line to exclusive offers and flavours. This created a consistent revenue stream for KIND and helped it build a new level of brand loyalty with its customers. The subscription also lets KIND collect first-party data, so it can test new products and spot new trends. Ecommerce trends FAQ How do I know if an ecommerce trend is right for my business? If you’re trying to decide whether to adopt a new trend, the first step is to conduct a cost/benefit analysis. As you do, remember to prioritise customer experience and satisfaction. Look at customer data to evaluate the potential impact of the trend on your business. How costly will it be to implement the trend, and what will the payoff be one, two, and five years into the future? Analyse the numbers to assess whether the trend aligns with your customers’ preferences and behaviours. You can also take a cue from your competitors and their adoption of specific trends. While you shouldn’t mimic everything they do, being aware of their experiences can provide valuable insights and help gauge the viability of a trend for your business. Ultimately, customer-centric decision-making should guide your evaluation. Is ecommerce still on the rise? In a word: yes. In fact, ecommerce is a top priority for businesses across industries, from healthcare to manufacturing. Customers expect increasingly sophisticated digital shopping experiences, and digital channels continue to be a preferred purchasing method. Ecommerce sales are expected to reach $8.1 trillion by 2026. As digital channels and new technologies evolve, so will customer behaviours and expectations. Where should I start if I want to implement AI? Generative AI is revolutionising ecommerce by enhancing customer experiences and increasing productivity, conversions, and customer loyalty. But to reap the benefits, it’s critical to keep a few things in mind. First is customer trust. A majority of customers (68%) say advances in AI make it more important for companies to be trustworthy. This means businesses implementing AI should focus on transparency. Tell customers how you will use their data to improve shopping experiences. Develop ethical standards around your use of AI, and discuss them openly. You’ll need to answer tough questions like: How do you ensure sensitive data is anonymised? How will you monitor accuracy and audit for bias, toxicity, or hallucinations? These should all be considerations as you choose AI partners and develop your code of conduct and governance principles. At a time when only 13% of customers fully trust companies to use AI ethically, this should be top of mind for businesses delving into the fast-evolving technology. How can commerce teams measure success after adopting a new trend? Before implementing a new experience or ecommerce trend, set key performance indicators (KPIs) and decide how you’ll track relevant ecommerce metrics. This helps you make informed decisions and monitor the various moving parts of your business. From understanding inventory needs to gaining insights into customer behaviour to increasing loyalty, you’ll be in a better position to plan for future growth. The choice of metrics will depend on the needs of your business, but it’s crucial to establish a strategy that outlines metrics, sets KPIs, and measures them regularly. Your business will be more agile and better able to adapt to new ecommerce trends and understand customer buying patterns. Ecommerce metrics and KPIs are valuable tools for building a successful future and will set the tone for future ecommerce growth.

					10 Effective Sales Coaching Tips That Work
10 Effective Sales Coaching Tips That Work
A good sales coach unlocks serious revenue potential. Effective coaching can increase sales performance by 8%, according to a study by research firm Gartner.Many sales managers find coaching difficult to master, however — especially in environments where reps are remote and managers are asked to do more with less time and fewer resources.Understanding the sales coaching process is crucial in maximising sales rep performance, empowering reps, and positively impacting the sales organisation through structured, data-driven strategies.If you’re not getting the support you need to effectively coach your sales team, don’t despair. These 10 sales coaching tips are easy to implement with many of the tools already at your disposal, and are effective for both in-person and remote teams.1. Focus on rep wellbeingOne in three salespeople say mental health in sales has declined over the last two years, according to a recent LIKE.TG survey. One of the biggest reasons is the shift to remote work environments, which pushed sales reps to change routines while still hitting quotas. Add in the isolation inherent in virtual selling and you have a formula for serious mental and emotional strain.You can alleviate this in a couple of ways. First, create boundaries for your team. Set clear work hours and urge reps not to schedule sales or internal calls outside of these hours. Also, be clear about when reps should be checking internal messages and when they can sign off.Lori Richardson, founder of sales training company Score More Sales, advises managers to address this head-on by asking reps about their wellbeing during weekly one-on-ones. “I like to ask open-ended questions about the past week,” she said. “Questions like, ‘How did it go?’ and ‘What was it like?’ are good first steps. Then, you need to listen.”When the rep is done sharing their reflection, Richardson suggests restating the main points to ensure you’re on the same page. If necessary, ask for clarity so you fully understand what’s affecting their state of mind. Also, she urges: Don’t judge. The level of comfort required for sharing in these scenarios can only exist if you don’t jump to judgement.2. Build trust with authentic storiesFor sales coaching to work, sales managers must earn reps’ trust. This allows the individual to be open about performance challenges. The best way to start is by sharing personal and professional stories.These anecdotes should be authentic, revealing fault and weakness as much as success. There are two goals here: support reps with relatable stories so they know they’re not struggling alone, and let them know there are ways to address and overcome challenges.For example, a seasoned manager might share details about their first failed sales call as a cautionary tale – highlighting poor preparation, aggressive posturing, and lack of empathy during the conversation. This would be followed by steps the manager took to fix these mistakes, like call rehearsing and early-stage research into the prospect’s background, business, position, and pain points.3. Record and review sales callsSales coaching sessions, where recording and reviewing sales calls are key components aimed at improving sales call techniques, have become essential in today’s sales environment. Once upon a time, sales reps learned by shadowing tenured salespeople. While this is still done, it’s inefficient – and often untenable for virtual sales teams.To give sales reps the guidance and coaching they need to improve sales calls, deploy an intuitive conversation recording and analysis tool like Einstein Conversation Insights (ECI). You can analyse sales call conversations, track keywords to identify market trends, and share successful calls to help coach existing reps and accelerate onboarding for new reps. Curate both “best of” and “what not to do” examples so reps have a sense of where the guide rails are.4. Encourage self-evaluationWhen doing post-call debriefs or skill assessments – or just coaching during one-on-ones – it’s critical to have the salesperson self-evaluate. As a sales manager, you may only be with the rep one or two days a month. Given this disconnect, the goal is to encourage the sales rep to evaluate their own performance and build self-improvement goals around these observations.There are two important components to this. First, avoid jumping directly into feedback during your interactions. Relax and take a step back; let the sales rep self-evaluate.Second, be ready to prompt your reps with open-ended questions to help guide their self-evaluation. Consider questions like:What were your big wins over the last week/quarter?What were your biggest challenges and where did they come from?How did you address obstacles to sales closings?What have you learned about both your wins and losses?What happened during recent calls that didn’t go as well as you’d like? What would you do differently next time?Reps who can assess what they do well and where they can improve ultimately become more self-aware. Self-awareness is the gateway to self-confidence, which can help lead to more consistent sales.5. Let your reps set their own goalsThis falls in line with self-evaluation. Effective sales coaches don’t set focus areas for their salespeople; they let reps set this for themselves. During your one-on-ones, see if there’s an important area each rep wants to focus on and go with their suggestion (recommending adjustments as needed to ensure their goals align with those of the company). This creates a stronger desire to improve as it’s the rep who is making the commitment. Less effective managers will pick improvement goals for their reps, then wonder why they don’t get buy-in.For instance, a rep who identifies a tendency to be overly chatty in sales calls might set a goal to listen more. (Nine out of 10 salespeople say listening is more important than talking in sales today, according to a recent LIKE.TG survey.) To help, they could record their calls and review the listen-to-talk ratio. Based on industry benchmarks, they could set a clear goal metric and timeline – a 60/40 listen-to-talk ratio in four weeks, for example.Richardson does have one note of caution, however. “Reps don’t have all the answers. Each seller has strengths and gaps,” she said. “A strong manager can identify those strengths and gaps, and help reps fill in the missing pieces.”6. Focus on one improvement at a timeFor sales coaching to be effective, work with the rep to improve one area at a time instead of multiple areas simultaneously. With the former, you see acute focus and measurable progress. With the latter, you end up with frustrated, stalled-out reps pulled in too many directions.Here’s an example: Let’s say your rep is struggling with sales call openings. They let their nerves get the best of them and fumble through rehearsed intros. Over the course of a year, encourage them to practice different kinds of openings with other reps. Review their calls and offer insight. Ask them to regularly assess their comfort level with call openings during one-on-ones. Over time, you will see their focus pay off.7. Ask each rep to create an action planOpen questioning during one-on-ones creates an environment where a sales rep can surface methods to achieve their goals. To make this concrete, have the sales rep write out a plan of action that incorporates these methods. This plan should outline achievable steps to a desired goal with a clearly defined timeline. Be sure you upload it to your CRM as an attachment or use a tool like Quip to create a collaborative document editable by both the manager and the rep. Have reps create the plan after early-quarter one-on-ones and check in monthly to gauge progress (more on that in the next step).Here’s what a basic action plan might look like:Main goal: Complete 10 sales calls during the last week of the quarterSteps:Week 1: Identify 20-25 prospectsWeek 2: Make qualifying callsWeek 3: Conduct needs analysis (discovery) calls, prune list, and schedule sales calls with top prospectsWeek 4: Lead sales calls and close dealsThe power of putting pen to paper here is twofold. First, it forces the sales rep to think through their plan of action. Second, it crystallises their thinking and cements their commitment to action.8. Hold your rep accountableAs businessman Louis Gerstner, Jr. wrote in “Who Says Elephants Can’t Dance?”, “people respect what you inspect.” The effective manager understands that once the plan of action is in place, their role as coach is to hold the sales rep accountable for following through on their commitments. To support them, a manager should ask questions during one-on-ones such as:What measurable progress have you made this week/quarter?What challenges are you facing?How do you plan to overcome these challenges?You can also review rep activity in your CRM. This is especially easy if you have a platform that combines automatic activity logging, easy pipeline inspection, and task lists with reminders. If you need to follow up, don’t schedule another meeting. Instead, send your rep a quick note via email or a messaging tool like Slack to level-set.9. Offer professional development opportunitiesAccording to a study by LinkedIn, 94% of employees would stay at a company longer if it invested in their career. When companies make an effort to feed their employees’ growth, it’s a win-win. Productivity increases and employees are engaged in their work.Book clubs, seminars, internal training sessions, and courses are all great development opportunities. If tuition reimbursement or sponsorship is possible, articulate this up front so reps know about all available options.Richardson adds podcasts to the list. “Get all of your salespeople together to talk about a podcast episode that ties into sales,” she said. “Take notes, pull key takeaways and action items, and share a meeting summary the next day with the group. I love that kind of peer engagement. It’s so much better than watching a dull training video.”10. Set up time to share failures — and celebrationsAs Forbes Council member and sales vet Adam Mendler wrote of sales teams, successful reps and executives prize learning from failure. But as Richardson points out, a lot of coaches rescue their reps before they can learn from mistakes: “Instead of letting them fail, they try to save an opportunity,” she said. “But that’s not scalable and doesn’t build confidence in the rep.”Instead, give your reps the freedom to make mistakes and offer them guidance to grow through their failures. Set up a safe space where reps can share their mistakes and learnings with the larger team — then encourage each rep to toss those mistakes on a metaphorical bonfire so they can move on.By embracing failure as a learning opportunity, you also minimise the likelihood of repeating the same mistakes. Encourage your reps to document the circumstances that led to a missed opportunity or lost deal. Review calls to pinpoint where conversations go awry. Study failure, and you might be surprised by the insights that emerge.Also — and equally as important — make space for celebrating big wins. This cements best practices and offers positive reinforcement, which motivates reps to work harder to hit (or exceed) quota.Next steps for your sales coaching programA successful sales coach plays a pivotal role in enhancing sales rep performance and elevating the entire sales organisation. Successful sales coaching requires daily interaction with your team, ongoing training, and regular feedback, which optimises sales processes to improve overall sales performance. As Lindsey Boggs, global director of sales development at Quantum Metric, noted, it also requires intentional focus and a strategic approach to empower the sales team, significantly impacting the sales organisation.“Remove noise from your calendar so you can focus your day on what’s going to move the needle the most — coaching,” she said. Once that’s prioritised, follow the best practices above to help improve your sales reps’ performance, focusing on individual rep development as a key aspect of sales coaching. Remember: coaching is the key to driving sales performance.Steven Rosen, founder of sales management training company STAR Results, contributed to this article.
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100亿!申通获浦发银行融资支持;全国“最缺工”职业快递员排进前五;马士基下调全球集装箱需求增长预期
100亿!申通获浦发银行融资支持;全国“最缺工”职业快递员排进前五;马士基下调全球集装箱需求增长预期
发改委:三方面着力提升区域供应链韧性 11月2日消息,国家发改委副主任林念修在APEC加强供应链韧性促进经济复苏论坛上表示,当前新冠肺炎疫情和乌克兰危机影响相互交织,全球化进程遭遇逆流,供应链体系紊乱加剧。为进一步提升区域供应链韧性,林念修提出三点倡议:一是走开放创新之路,推进区域贸易自由化便利化;二是走合作发展之路,促进产业链供应链互联互通;三是走低碳转型之路,构建绿色可持续供应链体系。 申通获浦发银行100亿融资支持 11月1日,申通快递与上海浦东发展银行股份有限公司(简称“浦发银行”)在上海正式签订战略合作,协同推进“打造中国质效领先的经济型快递”目标加快实现和申通网络生态圈健康发展。 根据协议,双方将在企业融资、供应链金融、资产证券化、跨境贸易、绿色金融等领域展开长期合作。其中,企业融资方面,浦发银行为申通快递提供100亿元融资支持,助力申通全网在扩能、提质、增效等全方位持续进步。 “最缺工”100个职业快递员进入前五 11月2日,人力资源和社会保障部日前发布2022年三季度全国“最缺工”的100个职业排行。其中,营销员、车工、餐厅服务员、快递员、保洁员、保安员、商品营业员、家政服务员、客户服务管理员、焊工等职业位列前十。 据介绍,与2022年二季度相比,制造业缺工状况持续,技术工种岗位缺工较为突出。物流及运输行业缺工程度有所增加,邮政营业员、道路客运服务员新进排行,快件处理员、道路货运汽车驾驶员、装卸搬运工等职业缺工程度加大。 该排行是由中国就业培训技术指导中心组织102个定点监测城市公共就业服务机构,采集人力资源市场“招聘需求人数”和“求职人数”缺口排名前20的职业岗位信息,综合考量岗位缺口数量、填报城市数量等因素加工汇总整理形成。 海晨股份:新能源汽车是公司寻求业务增量的主要方向之一 11月2日消息,海晨股份发布投资者关系活动记录表,公司近日接受54家机构单位调研。海晨股份称,为应对消费电子出货量下滑,在收入端,公司积极拓展新能源汽车市场,提升市占率;同时也会凭借当年的竞争优势,不断开拓消费电子及其它行业,提升行业内的市场份额,对冲出货量下滑的影响。 新能源汽车业务方面,公司主要为整车生产企业提供从入厂物流、整车仓库到备品备件的管理。前三季度保持了很好的增速,该项业务收入占比不断提升。 海晨股份称,新能源汽车市场处于高速增长中,是公司未来寻求业务增量的一个主要方向。目前除了持续做好已有整车生产企业的服务外,也正努力为部分汽车零配件生产厂商提供服务。同时,公司已积极与多家目标整车生产企业进行商务沟通,寻求业务合作机会。 细分市场内部无创新 一般而言,创新是指在持续的量变中,改变行业的发展路径或者方式。前些年,加盟模式、整合平台等在持续的优化过程不断加速了零担行业的变革。如今,零担行业已经进入了创新模式下的平稳优化阶段,各个企业都在等待规模效益临界点的到来,然后进入下一次的大变革。 实际上,目前的零担行业是仍急速变化的。起码,上游的商流在快速变化,只不过物流提供的产品是相对简单的,只能在模式、运营管理方法、运作设备等方面进行创新。因此创新具有一定的延后性。 零担企业的产品服务基本能够满足客户的需求,这也导致了当下的创新是相当缓慢。快运虽然是发展最快的细分行业,头部高速发展,市场集中度快速提升,但在大创新方面却基本没有成绩。 目前,各个企业的经营模式、运营体系基本已经成熟,都追求的是货量的增长。下一波货量规模临界点到来之前,怕很难有组织、资源或者颠覆现有模式的创新。 快运基本无大创新是因为,其当下的体系能够满足现阶段商流的需求,并且生存条件并不差。而区域零担和专线则不同,全国区域零担企业数百家,专线企业10万家,市场竞争远比快运市场要更激烈。 所以,区域零担和专线的更有打破现状的创新需求,而实际上,区域零担和专线企业都经历了多种创新尝试。 京东发布双11战报:截至11月1日24时累计售出商品超5.5亿件 11月2日,京东发布双11战报,从10月31日晚8点至11月1日24时,京东累计售出商品超5.5亿件,成交额前20的品牌中,中国品牌占比达80%;中小企业和商家在京东11.11赢得增长契机,近5万中小品牌成交额同比增长超100%,近7万中小商家成交额同比增长超100%。高质量农产品-消费升级-农民增收的正循环加速运转,四到六线市场消费增速领先全国。 截至11月1日晚8点,全国超千万家庭已经收到京东11.11开门红第一单。通过智能物流基础设施的应用与升级,全国京东物流亚洲一号智能产业园大规模处理量较去年同期提升超过40%。 满帮大数据:双11预售阶段快递快运类订单环比增长13.7% 满帮大数据显示,2022年10月20日至10月31日,快递快运类订单环比增长13.7%,平均运距为930.87公里。仅预售阶段,货运量就呈现出了较高的涨幅。 预售期,快递类订单收货量最多的省份分别为广东、江苏、浙江、山东、四川。细观城市数据,成都是快递类收货量最多的城市,超越上海,成为购买力最强的新一线城市。增速方面,海南、云南、黑龙江、广东、福建成为快递类收货量增速最快的五个省份。 发货量方面,浙江、江苏、广州、山东、河南是预售阶段全国快递类发货量排名前五的省份,上海则超越苏州,稳坐发货城市头把交椅。 纵观整个预售阶段,快递类货物的热门运输线路也悄悄发生着变化。满帮大数据显示,2022年10月20日-10月31日,快递类订单量最大的线路除了上海、苏州、杭州以外,广州-南宁、杭州-沈阳和昆明-西双版纳也成功跻身前十名。华南、东北部地区的经济联动逐步加深,国内经济内循环也在持续渗透。 马士基下调2022年全球集装箱需求增长预期 11月2日,马士基官微消息,A.P.穆勒-马士基发布2022年第三季度财报。数据显示,第三季度营收增至228亿美元,息税折旧及摊销前利润(EBITDA)增至109亿美元,息税前利润(EBIT)增至95亿美元。第三季度利润为89亿美元,前九个月利润共计242亿美元。过去12个月投资资本回报率(ROIC)为66.6%。 马士基预计,2022年全年实际息税折旧及摊销前利润(EBITDA)为370亿美元,实际息税前利润(underlying EBIT)为310亿美元,自由现金流将超过240亿美元。 鉴于经济放缓的趋势预计会持续至2023年,马士基已将2022年全球集装箱需求增长的预期下调至-2/-4%,而此前预期为+1/-1%。2022-2023年资本支出预期保持不变,为90亿至100亿美元。 鄂州花湖机场正式开启客机腹舱带货功能 11月1日上午11:10时,飞往北京的南航CZ8908航班从花湖机场准时起飞。与以往不同,本次航班上除了前往北京的90名旅客外,还有装载在飞机腹舱的来自顺丰一批222公斤快件货物。这也标志着鄂州花湖机场正式开通腹舱货运业务,朝着建设国际一流航空货运枢纽目标又迈出关键一步。据介绍,鄂州花湖机场后续还将和东航、厦航等航空公司一起开展腹舱带货业务。 圆通国际正式更名为“圆通国际快递供应链科技” 11月1日,圆通速递国际发布公告称,“圆通速递(国际)控股有限公司”改为“圆通国际快递供应链科技有限公司”。 此前9月29日,圆通速递国际公布,董事会建议将公司英文名称由“YTO Express (International) Holdings Limited”更改为“YTO International Express and Supply Chain Technology Limited”及采纳公司中文双重外国名称,由现有的双重外国名称“圆通速递(国际)控股有限公司”改为“圆通国际快递供应链科技有限公司”。 董事会认为,建议更改公司名称符合本集团对未来发展及重塑品牌的战略业务计划,并相信,建议更改公司名称将为本集团提供全新的企业形象,有利于本集团之未来业务发展。 怡亚通:拟10.6亿元投建“怡亚通新经济供应链创新中心” 11月2日,怡亚通公告,全资子公司深圳怡亚通产城创新发展有限公司,与佛山市崇茂企业管理有限公司共同以现金出资方式,出资设立“佛山怡亚通产业创新有限公司”,注册资本为1.5亿元。公司设立上述项目公司用于在佛山地区投资建设“怡亚通新经济供应链创新中心”项目,从事地块建设开发,引领佛山地区产业转型升级。该项目规划总建筑面积约为10万平方米,投资总额不超过10.6亿元。
12大全球供应链新趋势!
12大全球供应链新趋势!
供应链是当今大多数制造业和商业企业的命脉,尤其在全球政治不稳定,劳动力短缺,全球化趋势变化,或者大型流行病期间,以下和大家分享一些最新全球供应链技术和管理趋势。 一、循环供应链 线性供应链很快将被循环供应链所取代,在循环供应链中,制造商翻新废弃产品进行转售。为了应对原材料成本的上涨及其波动性,许多公司选择将其产品分解,重新修复,取舍材料,处理和包装,然后上市销售。 供应链循环可以帮助降低成本,有了循环供应链,公司可以减少在原材料上的消耗,可以降低价格波动的风险。此外,循环供应链可以减少浪费,帮助企业减少对环境的总体影响。政府对回收和废物处理的严格规定也促使企业考虑采用循环供应链。具有可持续做法的企业也可能获得激励,不仅来自政府,也来自消费者,年轻一代更喜欢环保产品。 ALSCO 苏州提供的可循环包装解决方案,将包装材料循环应用,是循环供应链典型案例。 二、绿色供应链 世界各类环保组织和消费者一直在努力为环境负责,推动供应链对环境的危害减小。电力和运输对全球的温室气体排放有着巨大的贡献,因此绿色物流在当今许多公司中迅速受到青睐。例如,环保型仓库具有先进的能源管理系统,该系统使用计时器和仪表来监控所有设施的电力、热量、水和天然气的使用情况。这些系统有助于防止过度浪费资源。电动和太阳能汽车在供应链中的应用也越来越多;这些车辆有助于减少供应链的整体碳足迹。 同样,气候变化带来的环境变化影响了材料和资源的可用性,对供应链造成了潜在的破坏。公司将不得不考虑这些因素,并在必要时寻找其他资源。 采取可持续供应链的企业也将在利润和客户忠诚度方面获得更多收益(尼尔森,2018)。调查显示,超过60%的客户不介意为可持续产品支付溢价。随着绿色消费的兴起,预计未来几年会有更多的公司实施环保供应链流程。 三、整合供应链 未来几年,随着公司寻求与第三方建立合作伙伴关系,供应链将出现更多整合。与第三方服务合作可以帮助公司在提高客户服务质量并降低成本。 例如,更多的企业将整合并开始提供内陆服务,降低整体货运成本,简化供应链。对于经常使用海陆运输相结合的产品的托运人来说,集成尤其有用。通过集成服务,交付时间更短,客户服务也得到改善。亚马逊效应也促使企业尽可能优化其供应链。因此,更多的供应链管理者将与第三方物流供应商(3PL)和科技公司合作。第三方物流供应商提供进出境货运管理,并且拥有更多供应链资源。同样,基于第三方物流的技术允许供应链管理者通过API集成多个管理系统,并将其连接到云。这些集成将使供应链管理者能够克服内部技术解决方案的局限性。Deep Insights洞隐科技整合云计算,AI,IOT等自动化技术,以及云端TMS和WMS等,提供云服务的端到端可视化解决方案,是供应链整合解决方案的优秀应用。 四、劳动力全球化与挑战 一项研究最初预测,到2020年,80%的制造商将在多国开展业务,尽管,随着疫情的爆发,这一增长可能受到了影响,可能推迟了几年。 对更多知识工人的需求等因素影响了劳动力全球化的需求。知识工人——那些能够处理分析、数据,自动化和人工智能等复杂流程的人——将是供应链的劳动力组成部分。 越来越多的公司试图通过将这些工作外包并将业务扩展到美国以外的国家来填补这一缺口。先进的IT系统、协作软件使公司更容易实现全球化。 五、SCaaS 现在还有许多公司都在内部处理其供应链活动。尽管如此,未来我们可能会看到更多的企业采用“供应链即服务”或SCaaS商业模式,并外包制造、物流和库存管理等活动。公司的供应链管理团队将很快发展成为一小群专注于做出战略决策的高端人士。 随着内部供应链团队的规模越来越小,控制塔将变得越来越普遍。这些先进的数字控制塔为供应链管理者提供了供应链的端到端视图。云技术允许供应链管理人员随时随地访问所需的数据。同样,技术创新一日千里,供应链技术将很快“随时可用”。这种方法最初出现在SaaS软件中,它允许公司通过避免基础设施、升级和维护方面的固定成本来减少管理费用。 六、短生命周期产品供应链 随着产品生命周期的缩短,供应链必须发展得更快、更高效。如今,许多公司对所有产品使用单一的供应链,尽管这些产品的生命周期存在差异。未来,公司将不得不开发不同的供应链,以适应这些不同的生命周期并保持盈利。更短的产品生命周期要求公司重新思考其供应链并简化流程,以确保能够跟上对新产品的常规需求。令人担忧的是,截至2017年,43%的小企业仍在进行手动库存跟踪。 七、弹性供应链 供应链仅仅拥有精益流程是不够的;供应链也需要灵活应对市场波动。因此,越来越多的企业正在采用灵活的物流方式。弹性物流使供应链能够根据当前市场需求轻松扩张或收缩。人工智能等技术允许供应链在最小干扰的情况下根据需要进行调整。 弹性物流为供应链中的变量提供了灵活性,包括航行时间表、承运空间、集装箱使用和路线优化。这种可调整性有助于公司更好地处理潜在的问题,如货物积压和空间浪费。因此,企业可以享有更大的稳定性,并在市场波动的情况下保持竞争力。 以下分享几款最受欢迎的供应链管理软件: Brightpearl:一种创新的全渠道管理工具,适用于电子商务企业和零售商,旨在管理订单、库存和客户数据。 Hippo CMMS:一个用户友好的维护管理解决方案,旨在帮助企业管理、组织和跟踪维护操作。 Easyship:一个基于云的运输软件,旨在帮助电子商务企业简化本地和国际运输。 Deep Insights:洞隐科技整合科箭的一体化供应链执行云平台与吉联的航运代理行业解决方案,打通全程供应链,洞察供应链数据新价值,并运用AI技术,实现效率和成本优化。 八、透明供应链和可见性供应链 消费者越来越担心现代商业对环境的影响,同时为了应对各种复杂环境对供应链的影响,公司将需要供应链更加透明。公司已经开始在供应链的可持续性和减少碳足迹的努力方面提供一些透明度。尽管如此,还需要更多地了解供应链对社会其他方面的影响。全球贸易性质的变化也可能导致供应链实践的强制性披露。例如,公司很快将不得不考虑提供报告,说明其供应链对创造的就业机会、采购实践以及劳动力类型和使用的运输方式的影响。披露有关供应链这些方面的信息可以帮助公司提高消费者的品牌形象,并在必要时为遵守监管要求做好准备。 九、区块链供应链 供应链可见性仍然是当今大多数公司最关心的问题,因此越来越多的企业将寻求将区块链技术集成到其供应链中。区块链技术可以帮助使整个供应链更加透明,以最大限度地减少中断并改善客户服务。通过区块链,供应链的所有组成部分都可以集成到一个单一的平台中。承运人、航运公司、货代和物流供应商可以使用同一平台向公司和客户更新产品行程。发票和付款也可以在同一个系统中进行。这种集成简化了整个供应链,并帮助供应链管理者在问题发生之前发现问题。 区块链还为信息提供了无与伦比的保护,因为该技术的去中心化方法可以保护数据不被篡改。所有用户必须同意对数据进行更新或编辑,然后才能实施这些更新或编辑。 十、物联网供应链 除了区块链,越来越多的公司正在实施物联网设备,以提高其供应链的可见性。例如,飞机、卡车和其他运输方式都可以安装传感器,提供运输和交付的实时跟踪更新。仓库和零售店的物联网技术还可以提高生产、库存管理和预测性维护的可见性。公司可以使用所有这些实时信息来主动满足客户需求,最大限度地减少停机时间,并提高供应链的整体效率。 十一、机器人和自动化供应链 机器人技术在改变供应链方面发挥着巨大作用。仅在2019年上半年,北美公司就在16400多台机器人上花费了8.69亿美元。如今,越来越多的公司正在使用无人机和无人驾驶汽车来简化物流运营。公司和消费者可希望无人机有能力运送小商品。自动驾驶汽车也可能更加先进,能够做出自动交通决策。 在仓库中,自主移动机器人将更多地用于加速琐碎的劳动密集型任务。与高效的仓库管理软件相结合,机器人可以大幅提高供应链的生产力。 十二、AI、AR和VR供应链 人工智能(AI)也将在提高供应链效率方面发挥重要作用。该技术用于使用基于先前过程的数据的算法来自动化过程。自动化通过消除人为错误提高了供应链的效率。人工智能还可以识别供应链中的模式,公司可以利用这项技术来预测采购需求和管理库存。这消除了规划和采购中的猜测,消除了规划者反复进行相同计算的必要性,DocuAI智能解决方案就能识别供应链中的各种文件,譬如提单,箱单,发票,托书等,自动提取录入数据,或者自动执行单单相符比对,可以大大减轻人类员工工作量,提高效率。 增强现实(AR)和虚拟现实(VR)也为提高供应链的效率带来了各种可能性。例如,AR设备可以让工作人员更有效地进行多任务处理。公司还可以使用这些设备,通过在现实环境中预测潜在的产品用途,来加强产品开发工作。 作者介绍:曾志宏Lucas,北科大毕业,新加坡国立大学MBA,上海趋研信息联合创始人,曾服务于GE,Rolls-Royce,JCI,Whirlpool供应链部门,致力于货代行业和国际供应链领域流程自动化,智能化和可视化,AI+软件机器人RPA,以及数字供应链,智慧物流等的推广和传播 (微信: 1638881963)。 文章来源:物流沙龙
2023年12大全球供应链新趋势!
2023年12大全球供应链新趋势!
作者 |曾志宏 来源 |物流沙龙 供应链是当今大多数制造业和商业企业的命脉,尤其在全球政治不稳定,劳动力短缺,全球化趋势变化,或者大型流行病期间,以下和大家分享一些最新全球供应链技术和管理趋势。 一、循环供应链 线性供应链很快将被循环供应链所取代,在循环供应链中,制造商翻新废弃产品进行转售。为了应对原材料成本的上涨及其波动性,许多公司选择将其产品分解,重新修复,取舍材料,处理和包装,然后上市销售。 供应链循环可以帮助降低成本,有了循环供应链,公司可以减少在原材料上的消耗,可以降低价格波动的风险。此外,循环供应链可以减少浪费,帮助企业减少对环境的总体影响。政府对回收和废物处理的严格规定也促使企业考虑采用循环供应链。具有可持续做法的企业也可能获得激励,不仅来自政府,也来自消费者,年轻一代更喜欢环保产品。 ALSCO 苏州提供的可循环包装解决方案,将包装材料循环应用,是循环供应链典型案例。 二、绿色供应链 世界各类环保组织和消费者一直在努力为环境负责,推动供应链对环境的危害减小。电力和运输对全球的温室气体排放有着巨大的贡献,因此绿色物流在当今许多公司中迅速受到青睐。例如,环保型仓库具有先进的能源管理系统,该系统使用计时器和仪表来监控所有设施的电力、热量、水和天然气的使用情况。这些系统有助于防止过度浪费资源。电动和太阳能汽车在供应链中的应用也越来越多;这些车辆有助于减少供应链的整体碳足迹。 同样,气候变化带来的环境变化影响了材料和资源的可用性,对供应链造成了潜在的破坏。公司将不得不考虑这些因素,并在必要时寻找其他资源。 采取可持续供应链的企业也将在利润和客户忠诚度方面获得更多收益(尼尔森,2018)。调查显示,超过60%的客户不介意为可持续产品支付溢价。随着绿色消费的兴起,预计未来几年会有更多的公司实施环保供应链流程。 三、整合供应链 未来几年,随着公司寻求与第三方建立合作伙伴关系,供应链将出现更多整合。与第三方服务合作可以帮助公司在提高客户服务质量并降低成本。 例如,更多的企业将整合并开始提供内陆服务,降低整体货运成本,简化供应链。对于经常使用海陆运输相结合的产品的托运人来说,集成尤其有用。通过集成服务,交付时间更短,客户服务也得到改善。亚马逊效应也促使企业尽可能优化其供应链。因此,更多的供应链管理者将与第三方物流供应商(3PL)和科技公司合作。第三方物流供应商提供进出境货运管理,并且拥有更多供应链资源。同样,基于第三方物流的技术允许供应链管理者通过API集成多个管理系统,并将其连接到云。这些集成将使供应链管理者能够克服内部技术解决方案的局限性。Deep Insights洞隐科技整合云计算,AI,IOT等自动化技术,以及云端TMS和WMS等,提供云服务的端到端可视化解决方案,是供应链整合解决方案的优秀应用。 四、劳动力全球化与挑战 一项研究最初预测,到2020年,80%的制造商将在多国开展业务,尽管,随着疫情的爆发,这一增长可能受到了影响,可能推迟了几年。 对更多知识工人的需求等因素影响了劳动力全球化的需求。知识工人——那些能够处理分析、数据,自动化和人工智能等复杂流程的人——将是供应链的劳动力组成部分。 越来越多的公司试图通过将这些工作外包并将业务扩展到美国以外的国家来填补这一缺口。先进的IT系统、协作软件使公司更容易实现全球化。 五、SCaaS 现在还有许多公司都在内部处理其供应链活动。尽管如此,未来我们可能会看到更多的企业采用“供应链即服务”或SCaaS商业模式,并外包制造、物流和库存管理等活动。公司的供应链管理团队将很快发展成为一小群专注于做出战略决策的高端人士。 随着内部供应链团队的规模越来越小,控制塔将变得越来越普遍。这些先进的数字控制塔为供应链管理者提供了供应链的端到端视图。云技术允许供应链管理人员随时随地访问所需的数据。同样,技术创新一日千里,供应链技术将很快“随时可用”。这种方法最初出现在SaaS软件中,它允许公司通过避免基础设施、升级和维护方面的固定成本来减少管理费用。 六、短生命周期产品供应链 随着产品生命周期的缩短,供应链必须发展得更快、更高效。如今,许多公司对所有产品使用单一的供应链,尽管这些产品的生命周期存在差异。未来,公司将不得不开发不同的供应链,以适应这些不同的生命周期并保持盈利。更短的产品生命周期要求公司重新思考其供应链并简化流程,以确保能够跟上对新产品的常规需求。令人担忧的是,截至2017年,43%的小企业仍在进行手动库存跟踪。 七、弹性供应链 供应链仅仅拥有精益流程是不够的;供应链也需要灵活应对市场波动。因此,越来越多的企业正在采用灵活的物流方式。弹性物流使供应链能够根据当前市场需求轻松扩张或收缩。人工智能等技术允许供应链在最小干扰的情况下根据需要进行调整。 弹性物流为供应链中的变量提供了灵活性,包括航行时间表、承运空间、集装箱使用和路线优化。这种可调整性有助于公司更好地处理潜在的问题,如货物积压和空间浪费。因此,企业可以享有更大的稳定性,并在市场波动的情况下保持竞争力。 以下分享几款最受欢迎的供应链管理软件: Brightpearl:一种创新的全渠道管理工具,适用于电子商务企业和零售商,旨在管理订单、库存和客户数据。 Hippo CMMS:一个用户友好的维护管理解决方案,旨在帮助企业管理、组织和跟踪维护操作。 Easyship:一个基于云的运输软件,旨在帮助电子商务企业简化本地和国际运输。 Deep Insights:洞隐科技整合科箭的一体化供应链执行云平台与吉联的航运代理行业解决方案,打通全程供应链,洞察供应链数据新价值,并运用AI技术,实现效率和成本优化。 八、透明供应链和可见性供应链 消费者越来越担心现代商业对环境的影响,同时为了应对各种复杂环境对供应链的影响,公司将需要供应链更加透明。公司已经开始在供应链的可持续性和减少碳足迹的努力方面提供一些透明度。尽管如此,还需要更多地了解供应链对社会其他方面的影响。全球贸易性质的变化也可能导致供应链实践的强制性披露。例如,公司很快将不得不考虑提供报告,说明其供应链对创造的就业机会、采购实践以及劳动力类型和使用的运输方式的影响。披露有关供应链这些方面的信息可以帮助公司提高消费者的品牌形象,并在必要时为遵守监管要求做好准备。 九、区块链供应链 供应链可见性仍然是当今大多数公司最关心的问题,因此越来越多的企业将寻求将区块链技术集成到其供应链中。区块链技术可以帮助使整个供应链更加透明,以最大限度地减少中断并改善客户服务。通过区块链,供应链的所有组成部分都可以集成到一个单一的平台中。承运人、航运公司、货代和物流供应商可以使用同一平台向公司和客户更新产品行程。发票和付款也可以在同一个系统中进行。这种集成简化了整个供应链,并帮助供应链管理者在问题发生之前发现问题。 区块链还为信息提供了无与伦比的保护,因为该技术的去中心化方法可以保护数据不被篡改。所有用户必须同意对数据进行更新或编辑,然后才能实施这些更新或编辑。 十、物联网供应链 除了区块链,越来越多的公司正在实施物联网设备,以提高其供应链的可见性。例如,飞机、卡车和其他运输方式都可以安装传感器,提供运输和交付的实时跟踪更新。仓库和零售店的物联网技术还可以提高生产、库存管理和预测性维护的可见性。公司可以使用所有这些实时信息来主动满足客户需求,最大限度地减少停机时间,并提高供应链的整体效率。 十一、机器人和自动化供应链 机器人技术在改变供应链方面发挥着巨大作用。仅在2019年上半年,北美公司就在16400多台机器人上花费了8.69亿美元。如今,越来越多的公司正在使用无人机和无人驾驶汽车来简化物流运营。公司和消费者可希望无人机有能力运送小商品。自动驾驶汽车也可能更加先进,能够做出自动交通决策。 在仓库中,自主移动机器人将更多地用于加速琐碎的劳动密集型任务。与高效的仓库管理软件相结合,机器人可以大幅提高供应链的生产力。 十二、AI、AR和VR供应链 人工智能(AI)也将在提高供应链效率方面发挥重要作用。该技术用于使用基于先前过程的数据的算法来自动化过程。自动化通过消除人为错误提高了供应链的效率。人工智能还可以识别供应链中的模式,公司可以利用这项技术来预测采购需求和管理库存。这消除了规划和采购中的猜测,消除了规划者反复进行相同计算的必要性,DocuAI智能解决方案就能识别供应链中的各种文件,譬如提单,箱单,发票,托书等,自动提取录入数据,或者自动执行单单相符比对,可以大大减轻人类员工工作量,提高效率。 增强现实(AR)和虚拟现实(VR)也为提高供应链的效率带来了各种可能性。例如,AR设备可以让工作人员更有效地进行多任务处理。公司还可以使用这些设备,通过在现实环境中预测潜在的产品用途,来加强产品开发工作。 作者介绍:曾志宏Lucas,北科大毕业,新加坡国立大学MBA,上海趋研信息联合创始人,曾服务于GE,Rolls-Royce,JCI,Whirlpool供应链部门,致力于货代行业和国际供应链领域流程自动化,智能化和可视化,AI+软件机器人RPA,以及数字供应链,智慧物流等的推广和传播
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10 个最佳 TikTok 标签生成工具
10 个最佳 TikTok 标签生成工具
TikTok标签,是提升视频曝光度的重要手段。贴上话题标签后,系统将内容推送给目标人群的精准度越大。对该话题感兴趣的用户也可以通过标签看到我们的视频,大大增加了内容的曝光度。 那么,今天就给大家推荐几个强大的标签生成工具,帮助大家在短时间内获得大量用户。 一、标签的作用 1、得到精准的推荐 添加标签的主要原因是迎合TikTok算法机制,让视频得到更多的曝光。TikTok是交互式算法,用户有地域、性别、喜好等标签,账号也有类目、地域、音乐、内容标签,当账号使用的标签越垂直,推荐的用户越精准。 所以我们要对视频打标签,这样算法可以把视频推荐给目标群体,同时由于内容符合目标群体喜好,所以获得更多观看、转化。 2、挖掘潜在粉丝人群 用户如果对某个主题或话题感兴趣,她会搜索该标签,如果你的视频刚好使用了该标签,你的视频就很可能被她看到。 比如:你的视频添加了【#eyeliner tutorial】的标签,这个视频将会归入到eyeliner tutorial主题标签下。 如果你使用了热度很高的趋势标签,你的短视频还可能会再爆。 3、创建自己的流量池 除了使用TikTok上已有的标签外,我们还可以自建标签,从此以后,如果有短视频添加了这个标签,视频就归类在同一个流量池里面了。 比如国货品牌花西子出海,他们就在平台上自创了品牌标签#florasis,从此以后视频中含有#florasis的都会进入到这个池子里面,如果有用户搜索了#florasis,就会被里面的视频无限种草。 二、10个标签生成工具 1 . Rapidtages Rapidtags 是 Tik Tok的主题标签生成器,创作者可以用此软件快速给视频生成适当的主题标签。 Rapidtags的界面使用起来很方便,根据视频主题生成最流行、最热门的主题标签。 不仅如此,还有标签分析器、标签排名和 YouTube 关键字工具这些功能。 2. Megaphone Megaphone 是为用户查找流行 Tik Tok主题标签的工具,它包括主题标签分析、热门主题标签的实时信息、制作独特主题标签的自定义选项等功能。 它还提供了各种用于内容开发和推广的附加社交媒体工具。 3. Ecommanalyze Ecommanalyze 是一个生成器,可让用户根据目标人群、地理位置和产品类别找到 TikTok 上的热门主题标签。 Ecommanalyze上有标签统计、标签竞争分析、基于热门主题的标签建议等功能。 还可以为企业提供各种电子商务解决方案,例如产品研究、竞争分析和受众分析。 4. Rite tag Rite tag为内容生成高质量的主题标签,并提供有关内容文本和图像的完整 TikTok 统计数据。 最好的部分是它可以与你的个人资料集成,为 TikTok 帖子建议最佳标签。 Rite tag可以让你知道哪些标签在 TikTok 上未得到充分利用或被禁止。但Ritetag要付费(49美元/月)。 5. tiktokhashtags 这可能是最好的 TikTok 主题标签生成器之一,它提供了一个简单的工具来查找与你的帖子相关的最佳主题标签。 只需在搜索栏中输入关键字,该工具就会为你的帖子获取最热门和特定领域的主题标签。复制这组主题标签并将其直接使用到你的 TikTok 帖子中,体验令人很好。 无需注册即可开始使用,因为该工具可以免费使用,可以立即开始搜索并获取 TikTok 的最佳主题标签。 6. allhashtag allhashtag拥有出色的功能,可以为你的个人资料创建、生成、分析和研究最佳的行业特定主题标签。主题标签工具允许你生成高质量的主题标签。它为你的帖子提供了最佳和最相关的主题标签列表。 它还允许你专门为你的个人资料创建品牌主题标签,这有助于吸引更多关注者。 重点是免费的! 7.datagemba 主题标签生成器是一款免费的主题标签生成器,可帮助你提高在社交媒体上的排名。该工具提供了最先进的搜索引擎,可提供令人难以置信的主题标签建议,这些建议经过过滤以匹配你的受众和利基市场。该工具使用起来非常简单,具有出色的定位算法。它还提供各种信息丰富的博客来帮助你了解所有功能。 使用主题标签生成器,你可以监控主要竞争对手的主题标签,并构建与你的帖子相关的主题标签建议列表。因此,可以使用此工具为你的内容找到最流行的主题标签。 8. In Tags In Tags 是一款免费的 Android 软件,为创作者的 TikTok 视频提供相关和流行的主题标签。 In Tags 也是根据关键字和短语算法来生成主题标签的,创作者还可以为将来的帖子添加常用标签并分享。 9. Hashtags AI Hashtags AI 是一款 Android 软件,可使用人工智能为 TikTok 等社交媒体网站生成主题标签。 根据内容主题、受众和流行的主题标签推荐合适的主题标签,还包括主题标签分析、主题标签分组、主题标签研究等工具。 在上图就可以看到标签使用率,还可以自定义并存储他们的主题标签列表方便以后使用这一点和Hashtag Expert 差不多。 10. Hashtag Expert Hashtag Expert是根据关键字分析算法根据帖子的内容生成主题标签列表,是一款 iOS 应用程序。 此程序提供了用于创建独一无二的主题标签的自定义选项,还可以搜索特定的主题标签并评估主题标签的受欢迎程度。 常用主题标签可以保存下来,以后用的时候直接点就行了,Hashtag Expert对于想要提高社交媒体帖子的曝光度和参与度的 iOS 用户来说, 是一款很不错的应用程序。 总之,使用标签,可以监控主要竞争对手的主题标签,并构建与你的帖子相关的主题标签建议列表。甚至可以找到不同类别的主题标签,让你知道哪些是趋势,哪些对你的成长无用。因此,使用标签也是非重要的一个环节。
10个免费谷歌工具,帮你快速分析调查产品市场
10个免费谷歌工具,帮你快速分析调查产品市场
Google是全球最大的搜索引擎,作为全球流量第一的搜索引擎,所有的跨境营销都离不开Google,所以今天我们给大家分享10个免费的谷歌工具,帮助我们快速分析调查产品市场。 1、Google Tends 这是谷歌提供的免费工具,用于展示特定搜索词在特定时间段内的搜索频率趋势。 它让用户能够洞察全球范围内某个特定搜索词的热门程度,并且可以按照地理位置、时间跨度以及相关搜索项来进行比较分析。 对于市场调研、内容创作和SEO优化而言,Google Trends是一个极其有用的工具,它能帮助用户更好地理解并抓住当前的搜索趋势。 2、Google search console Google Search Console(简称 GSC)是谷歌推出的一款免费工具,旨在协助网站所有者优化他们的网站,以提升在谷歌搜索结果中的可见度。 该工具可以帮助站长提交网站地图、检查网页索引情况、查看网站的外部链接情况、分析网站流量等。通过谷歌站长工具,站长可以更好地了解其网站在谷歌搜索引擎中的表现,并进行必要的优化. 3、Google Keyword Planner 谷歌官方关键词规划工具,可查询关键词搜索量、竞争程度等数据,这些数据可以被认为是相对准确和可靠的。 我们可以在谷歌广告账户中获取关键词的搜索量,出价,变化情况,竞争程度,页首高低位区间出价等情况,关键词规划师是我们投放facebook设置兴趣爱好词的时候一个很重要的来源。 在关键词建议列表中,你可以看到每个关键词的搜索量范围、竞争程度、预测点击率等指标。通过这些数据可以帮你了解关键词的流行度、竞争激烈程度和潜在的点击率。你可以决定对哪些关键词进行优化,哪些关键词可能不适合你的策略。 例如,一个高搜索量但低竞争的关键词可能是一个很好的机会,而一个低搜索量但高竞争的关键词可能不值得追求。 4、Google全球商机通 挖掘全球商机,当你计划将产品推向国际市场时,了解哪些地区最适合你的产品至关重要。 Google全球商机通是一款免费工具,可以在多种设备上轻松访问,包括手机和电脑。它提供了丰富详尽的产品分类,能迅速为你提供产品的市场排名、获客成本以及商业概况等关键数据。 利用Google全球商机通提供的详尽数据报告,你可以精准定位最佳的目标市场。 5、Google Correlate Google Correlate是一个经常被忽视的工具,但是在生成大量关键词列表方面非常强大。使用此工具的主要原因是能够查看哪些相关关键字也在被搜索。有了这些信息,你就可以开始增加关键字列表(特别是长尾关键词)。 6、YouTube Ads Leaderboard 在YouTube Ads Leaderboard榜单上,你可以发现那些最成功的YouTube广告视频。 当你的网络营销广告缺乏灵感时,观看这些视频可以为你提供极大的启发。它们展示了其他创作者是如何运用创意和营销技巧来吸引观众的。 通过每个月的热门广告视频,你可以紧随潮流,捕捉到客户需求的变化方向,并深入分析这些广告之所以受到欢迎的原因。这将有助于你为自己的产品创造出真正触动人心的广告内容。 7、Consumer Barometer Consumer Barometer是一款洞察消费者行为的免费工具,也被称作消费者晴雨表。你可以通过选择品类或者是相关问题来了解消费者购买产品的最新趋势数据,从而进一步的了解你的目标受众,对于卖家选品来很有参考性。 8、Google surveys “Google Surveys”能让你快速、高效地深入了解消费者的想法。收集所需的洞察数据,以制定更明智,更快速的业务决策,比起传统市场研究,只需要花很短的时间就能完成。 “消费者调查”能为你带来什么呢?简单获取自定义调查;调查真实有效;快速获取真实洞察;将洞察付诸行动。 9、Think with google 你的网站加载速度快吗?体验够好吗? Google推出的免费网站测试平台Test My Site可以为你的网站做出全面的诊断,并且给出优化建议,帮助你更好地运营独立站。 如果你的移动网站响应速度过慢,大多数人会放弃访问。Speed Scorecard是帮助诊断网站响应速度的一个工具。 10、Google Rich Media Gallery 想知道你的广告系列与同行业竞争对手的比较情况,或了解不同格式的效果趋势? 你可以使用Google Rich Media Gallery在各个国家/地区,垂直广告,广告格式和广告尺寸中提取关键用户互动指标,以便你计划和衡量展示广告系列的成功与否。
10个最好的网站数据实时分析工具
10个最好的网站数据实时分析工具
网络分析工具可以帮助你收集、预估和分析网站的访问记录,对于网站优化、市场研究来说,是个非常实用的工具。每一个网站开发者和所有者,想知道他的网站的完整的状态和访问信息,目前互联网中有很多分析工具,本文选取了20款最好的分析工具,可以为你提供实时访问数据。1.Google Analytics这是一个使用最广泛的访问统计分析工具,几周前,Google Analytics推出了一项新功能,可以提供实时报告。你可以看到你的网站中目前在线的访客数量,了解他们观看了哪些网页、他们通过哪个网站链接到你的网站、来自哪个国家等等。2. Clicky与Google Analytics这种庞大的分析系统相比,Clicky相对比较简易,它在控制面板上描供了一系列统计数据,包括最近三天的访问量、最高的20个链接来源及最高20个关键字,虽说数据种类不多,但可直观的反映出当前站点的访问情况,而且UI也比较简洁清新。3. WoopraWoopra将实时统计带到了另一个层次,它能实时直播网站的访问数据,你甚至可以使用Woopra Chat部件与用户聊天。它还拥有先进的通知功能,可让你建立各类通知,如电子邮件、声音、弹出框等。4. Chartbeat这是针对新闻出版和其他类型网站的实时分析工具。针对电子商务网站的专业分析功能即将推出。它可以让你查看访问者如何与你的网站进行互动,这可以帮助你改善你的网站。5. GoSquared它提供了所有常用的分析功能,并且还可以让你查看特定访客的数据。它集成了Olark,可以让你与访客进行聊天。6. Mixpane该工具可以让你查看访客数据,并分析趋势,以及比较几天内的变化情况。7. Reinvigorate它提供了所有常用的实时分析功能,可以让你直观地了解访客点击了哪些地方。你甚至可以查看注册用户的名称标签,这样你就可以跟踪他们对网站的使用情况了。8. Piwi这是一个开源的实时分析工具,你可以轻松下载并安装在自己的服务器上。9. ShinyStat该网站提供了四种产品,其中包括一个有限制的免费分析产品,可用于个人和非营利网站。企业版拥有搜索引擎排名检测,可以帮助你跟踪和改善网站的排名。10. StatCounter这是一个免费的实时分析工具,只需几行代码即可安装。它提供了所有常用的分析数据,此外,你还可以设置每天、每周或每月自动给你发送电子邮件报告。本文转载自:https://www.cifnews.com/search/article?keyword=工具
全球峰会
1-4月美国电商支出3316亿美元,消费者转向低价商品
1-4月美国电商支出3316亿美元,消费者转向低价商品
AMZ123 获悉,日前,据外媒报道,Adobe Analytics 的数据显示,2024 年前四个月美国电商增长强劲,同比增长 7%,达到 3316 亿美元。据了解,Adobe Analytics 对美国在线交易数据进行了分析,涵盖美国零售网站的一万亿次访问、1 亿个 SKU 和 18 个产品类别。2024 年 1 月 1 日至 4 月 30 日,美国在线支出达 3316 亿美元,同比增长 7%,得益于电子产品、服装等非必需品的稳定支出以及在线杂货购物的持续激增。Adobe 预计,2024 年上半年在线支出将超过 5000 亿美元,同比增长 6.8%。今年前四个月,美国消费者在线上消费电子产品 618 亿美元(同比增长 3.1%),服装 525 亿美元(同比增长 2.6%)。尽管增幅较小,但这两个类别占电商总支出的 34.5%,帮助保持了营收增长。同时,杂货进一步推动了增长,在线支出达 388 亿美元,同比增长 15.7%。Adobe 预计,未来三年内,该类别将成为电商市场的主导力量,其收入份额与电子产品和服装相当。另一个在线支出费增长较快的类别是化妆品,该类别在 2023 年带来了 350 亿美元的在线消费,同比增长 15.6%。而这一上升趋势仍在继续,截至 4 月 30 日,2024 年美国消费者在化妆品上的在线支出为 132 亿美元,同比增长 8%。此外,数月持续的通货膨胀导致消费者在多个主要类别中购买更便宜的商品。Adobe 发现,个人护理(增长 96%)、电子产品(增长 64%)、服装(增长 47%)、家居/花园(增长 42%)、家具/床上用品(增长 42%)和杂货(增长 33%)等类别的低价商品份额均大幅增加。具体而言,在食品杂货等类别中,低通胀商品的收入增长 13.4%,而高通胀商品的收入下降 15.6%。在化妆品等类别中,影响相对较弱,低通胀商品的收入增长 3.06%,高通胀商品的收入仅下降 0.34%,主要由于消费者对自己喜欢的品牌表现出了更强的忠诚度。而体育用品(增长 28%)、家电(增长 26%)、工具/家装(增长 26%)和玩具(增长 25%)等类别的低价商品份额增幅均较小,这些类别的增幅也主要受品牌忠诚度影响,同时消费者更倾向于购买最高品质的此类产品。此外,“先买后付”(BNPL)支付方式在此期间也出现了持续增长。2024 年 1 月至 4 月,BNPL 推动了 259 亿美元的电商支出,较去年同期大幅增长 11.8%。Adobe 预计,BNPL 将在 2024 年全年推动 810 亿至 848 亿美元的支出,同比增长 8% 至 13%。
12月波兰社媒平台流量盘点,TikTok追赶Instagram
12月波兰社媒平台流量盘点,TikTok追赶Instagram
AMZ123 获悉,近日,市场分析机构 Mediapanel 公布了 2023 年 12 月波兰主流社交平台的最新用户统计数据。受 TikTok 的打击,Pinterest、Facebook 和 Instagram 的用户数量出现下降。根据 Mediapanel 的数据,截至 2023 年 12 月,TikTok 是波兰第三大社交媒体平台,拥有超过 1378 万用户,相当于波兰 46.45% 的互联网用户。排在 TikTok 之前的是 Facebook 和 Instagram,其中 Facebook 拥有超过 2435 万用户,相当于波兰 82.06% 的互联网用户;Instagram 则拥有超过 1409 万用户,相当于波兰 47.47% 的互联网用户。在用户使用时长方面,TikTok 排名第一。2023 年 12 月,TikTok 用户的平均使用时长为 17 小时 18 分钟 42 秒。Facebook 用户的平均使用时长为 15 小时 36 分钟 38 秒,位居第二。其次是 Instagram,平均使用时长为 5 小时 2 分钟 39 秒。与 11 月相比,12 月 Facebook 减少了 58.84 万用户(下降 2.4%),但其用户平均使用时间增加了 32 分钟 50 秒(增长 3.6%)。Instagram 流失了 25.9 万用户(下降 1.8%),但其用户平均使用时间增加了 15 分钟(增长 5.2%)。虽然 TikTok 的用户数量略有增长(增长 8.85 万,即 0.6%),但其用户平均使用时间减少了 47 分钟(减少 4.3%)。12 月份,波兰其他主流社交媒体平台的用户数据(与 11 月相比):X 增加了 39.64 万用户(增长 4.8%),用户平均使用时间增加了 6 分钟 19 秒(增长 9.3%);Pinterest 增加了 23.02 万用户(增长 3.5%),用户平均使用时间增加了 7 分钟 9 秒(增长 16.1%);Snapchat 则增加了 9.04 万用户(增长 1.8%),用户平均使用时间增加了 23 秒(增长 0.2%);LinkedIn 流失了 27.69 万用户(下降 6.2%),用户平均使用时间减少了 1 分钟 36 秒(下降 11.7%);Reddit 流失了 18.6 万用户(下降 7.1%),用户平均使用时间减少了 1 分钟 27 秒(下降 11.6%)。
178W应用、3700W注册开发者,图表详解苹果首个App Store数据透明度报告
178W应用、3700W注册开发者,图表详解苹果首个App Store数据透明度报告
近日,苹果发布 2022 年 App Store 透明度报告,展示了 App Store 在 175 个国家和地区运营的数据,包括在线/下架应用数量、提审被拒应用数量、每周访问量、搜索量等。为帮助开发者快速了解 App Store 新发布的各项数据情况,在本篇内容中,AppStare 拆解了各项数据,为开发者提供直观展示,可供参考。app 数据App Store 在线及下架 app 数量报告显示,2022 年,App Store 中在线 app 总数量超 178 万(1,783,232),从 App Store 下架的 app 数量超 18 万(186,195)。提交审核及被拒的 app 数量共有超 610 万(6,101,913)款 app 提交到 App Store 进行审核,其中近 168 万(1,679,694)款 app 提审被拒,占比 27.53%,审核拒绝的主要原因包括性能问题、违反当地法律、不符合设计规范等。此外,提审被拒后再次提交并通过审核的 app 数量超 25 万(253,466),占比 15.09%。不同原因提审被拒的 app 数量app 提审被 App Store 审核指南拒绝的原因包括 app 性能问题、违反当地法律、不符合设计规范、业务问题、存在安全风险及其他六大模块。从上图可见,性能问题是 app 提审被拒的最大原因,超 101 万(1,018,415)款 app 因此被 App Store 审核指南拒绝,占比达 50.98%。建议开发者在 app 提审前,针对 App Store 审核指南再做详细的自我审查,提升通过可能。从 App Store 下架的 app Top 10 分类2022 年,App Store 下架超 18 万(186,195)款 app,其中游戏类 app 是下架次数最多的应用类别,超 3.8 万(38,883)款,占比 20.88%,其次为 工具类 app,共下架 2 万(20,045)款,占比 10.77%。中国大陆下架 app 品类 top 10在中国大陆地区,下架 app 总计超 4 万(41,238)款。工具类 app 是下架数量最多的 app 子品类,达 9,077 款,占比 22.01%,其次为游戏类 app,下架 6,173 款,占比 14.97%。被下架后申诉的 app 数量在 175 个国家/地区中,被下架后申诉的 app 数量总计超 1.8 万(18,412)款。中国大陆下架后申诉的 app 数量最多,达 5,484 款,占比 29.78%。申诉后恢复上架的 app 数量申诉后恢复上架的 app 数量总计为 616 款,其中中国大陆申诉后恢复上架的 app 最多,为 169 款,占中国大陆下架后申诉 app 数量(5,484)的 3.08%。开发者数据注册苹果开发者总数近 3700 万(36,974,015),被终止开发者账户数量近 43 万(428,487),占比 1.16%。其中,开发者账户因违反开发者计划许可协议(DPLA)而被终止的主要原因分别有欺诈(428,249)、出口管制(238)等。被终止后申诉的开发者账户数量为 3,338,被终止后申诉并恢复的开发者账户数量为 159,占比 4.76%。用户数据在用户方面,平均每周访问 App Store 的用户数超 6.56 亿(656,739,889)。2022 年,App Store 终止用户账户数量超 2.82 亿(282,036,628)。值得注意的是,App Store 还阻止了金额超 $20.9亿($2,090,195,480)的欺诈交易。在用户 app 下载方面,平均每周下载 app 数量超 7.47 亿(747,873,877),平均每周重新下载 app 数量超 15.39 亿(1,539,274,266),是前者的 2 倍。因此,建议开发者多加重视对回访用户的唤醒,相关推广策略的制定可能起到较为理想的效果。在 app 更新方面,平均每周自动更新 app 数量超 408 亿(40,876,789,492),平均每周手动更新 app 数量超 5 亿(512,545,816)。可见,用户在 app 更新问题上更偏向依赖自动更新。搜索数据平均每周在 App Store 搜索的用户数超 3.73 亿(373,211,396),App Store 的高质流量有目共睹。在至少 1000 次搜索中出现在搜索结果前 10 名的 app 总数近 140 万(1,399,741),平均每周出现在至少 1000 次搜索结果前 10 名的 app 数量 近 20 万(197,430)。除了通过元数据优化等操作提升 app 的搜索排名外,Apple Search Ads 也是帮助开发者提升 app 曝光和下载的重要渠道。
全球大数据
   探索Discord注册的多重用途
探索Discord注册的多重用途
在当今数字化时代,社交网络平台是人们沟通、分享和互动的重要场所。而Discord作为一款功能强大的聊天和社交平台,正吸引着越来越多的用户。那么,Discord注册可以用来做什么呢?让我们来探索它的多重用途。 首先,通过Discord注册,您可以加入各种兴趣群组和社区,与志同道合的人分享共同的爱好和话题。不论是游戏、音乐、电影还是科技,Discord上有无数个群组等待着您的加入。您可以与其他成员交流、参与讨论、组织活动,结识新朋友并扩大自己的社交圈子。 其次,Discord注册也为个人用户和团队提供了一个协作和沟通的平台。无论您是在学校、工作场所还是志愿组织,Discord的群组和频道功能使得团队成员之间可以方便地分享文件、讨论项目、安排日程,并保持密切的联系。它的语音和视频通话功能还能让远程团队更好地协同工作,提高效率。 对于商业用途而言,Discord注册同样具有巨大潜力。许多品牌和企业已经认识到了Discord作为一个与年轻受众互动的渠道的重要性。通过创建自己的Discord服务器,您可以与客户和粉丝建立更紧密的联系,提供独家内容、产品促销和用户支持。Discord还提供了一些商业工具,如机器人和API,帮助您扩展功能并提供更好的用户体验。 总结起来,Discord注册不仅可以让您加入各种兴趣群组和社区,享受与志同道合的人交流的乐趣,还可以为个人用户和团队提供协作和沟通的平台。对于品牌和企业而言,Discord也提供了与受众互动、推广产品和提供用户支持的机会。所以,赶紧注册一个Discord账号吧,开启多重社交和商业可能性的大门! -->
  商海客discord群发软件:开启营销革命的利器
商海客discord群发软件
开启营销革命的利器
商海客discord群发软件作为一款前沿的营销工具,以其独特的特点和出色的功能,在商业领域掀起了一场营销革命。它不仅为企业带来了全新的营销方式,也为企业创造了巨大的商业价值。 首先,商海客discord群发软件以其高效的群发功能,打破了传统营销方式的束缚。传统营销常常面临信息传递效率低、覆盖范围有限的问题。而商海客discord群发软件通过其强大的群发功能,可以将信息迅速传递给大量的目标受众,实现广告的精准推送。不论是产品推广、品牌宣传还是促销活动,商海客discord群发软件都能帮助企业快速触达潜在客户,提高营销效果。 其次,商海客discord群发软件提供了丰富的营销工具和功能,为企业的营销活动增添了更多的可能性。商海客discord群发软件支持多种媒体形式的推送,包括文本、图片、音频和视频等。企业可以根据自身需求,定制个性化的消息内容和推广方案,以吸引目标受众的注意。此外,商海客discord群发软件还提供了数据分析和统计功能,帮助企业了解营销效果,进行精细化的调整和优化。 最后,商海客discord群发软件的用户体验和易用性也为企业带来了便利。商海客discord群发软件的界面简洁明了,操作简单易懂,即使对于非技术人员也能够快速上手。商海客discord群发软件还提供了稳定的技术支持和优质的客户服务,确保用户在使用过程中能够获得及时的帮助和解决问题。 -->
 Discord|海外社媒营销的下一个风口?
Discord|海外社媒营销的下一个风口?
Discord这个软件相信打游戏的各位多少都会有点了解。作为功能上和YY相类似的语音软件,已经逐渐成为各类游戏玩家的青睐。在这里你可以创建属于自己的频道,叫上三五个朋友一起开黑,体验线上五连坐的游戏体验。但Discord可不是我们口中说的美国版YY这么简单。 Discord最初是为了方便人们交流而创立的应用程序。游戏玩家、电影迷和美剧迷、包括NFT创作者和区块链项目都在Discord上装修起一个个属于自己的小家。而在互联网的不断发展中,Discord现如今已经发展成为一种高效的营销工具,其强大的社区的功能已远不止语音交谈这一单一功能了。本文我们将结合市场营销现有的一些概念,带你领略Discord背后的无穷价值。 初代海外社媒营销: 当我们谈及Marketing市场营销,我们大多能想到的就是广告,以广告投放去获得较为多的转化为最终目的。但随着公众利益的变化,市场营销的策略也在不断改变。社交媒体类别的营销是现在更多品牌更为看重的一块流量池。我们可以选择付费营销,当然也可以选择不付费,这正式大多数的品牌所处的阶段。如国内的微博,抖音。又好比海外的Facebook, Instagram等。 但是,当我们深入地了解这些社交媒体的算法时不难发现。人们经常会错过我们的内容,又或者在看到这是一个广告之后就选择离开,其推广的触达率并不显著。其原因其实和初代社交媒体的属性分不开。 我们来打个比方:当你在YouTube上看着喜爱的博主视频,YouTube突然暂停了你的视频,给你插入了品牌方的广告。试问你的心情如何?你会选择安心看完这个广告,对其推广的产品产生了兴趣。还是想尽一切办法去关掉这个烦人的广告?而在不付费的内容上:你更喜欢看那些能娱乐你,充实你生活的内容。还是选择去看一个可能和你毫不相干的品牌贴文?在大数据的加持下,品牌方可能绞尽脑汁的想去获得你这个用户。但选择权仍就在用户手上,用户选择社交媒体的原因更多是为了娱乐和社交。我们也不愿意和一个个客气的“品牌Logo”去对话。 Discord是如何改变营销世界的? Discord又有什么不一样呢?你觉的他的营销手段就像发Email一样,给你特定的社群发送一组消息?谈到Email,这里要插一嘴。其触达率表现也并不优异,你发送的重要通告,新闻稿,打折促销。都有可能在用户还未浏览收之前就已经进了垃圾箱,又或者是和其他数百封未读邮件中等待着缘分的到来。 其实Discord的频道属性很美妙的化解了社交媒体现在的窘境,我们再来打个比方:比如你很喜欢篮球,因此你进入到了这个Discord篮球频道。而在这个频道里又包含了中锋,前锋,后卫这些细分频道。后卫又细分到了控球后卫,得分后卫。但总的来说,这个频道的用户都是喜欢篮球的群体。Discord的属性也拉近了品牌和用户的距离,你们不再是用户和一个个官方的“品牌Logo”对话。取而代之的则是一个个亲近感十足的好兄弟。直播带货中的“家人们”好像就是这一形式哈哈。 因此在Discord 上你可以针对不同频道发送不同的公告消息,使目标用户能够及时获得你的任何更新。他可不像电子邮件一样,淹没在一堆未读邮件中,也不会像社媒贴文一样被忽视。更精准的去区分不同的目标受众这一独特性也注定了Discord Marketing的强大功能。 Discord拓展属性: 自Facebook更名Meta等一系列动作下,2021年被世人称为元宇宙元年。在这一大背景下,更多的社交媒体开始逐渐向元宇宙靠拢。Twitter逐渐成为各类项目方的首选宣发媒体。Discord的属性也被更多项目方所发现,现如今Discord已被广泛运用在区块链领域。Discord事实上已经成为加密货币社区的最大聚集地,学习使用Discord也已经成为了圈内最入门技能。随着未来大量的区块链项目的上线Discord也将获得更加直接的变现手段。 Discord的各类载体已经数不胜数,区块链、游戏开黑、公司办公软件、线上教课。Discord是否能成为海外社媒的下一个风口?还是他已经成为了?这个不是我们能说了算的,但甭管你是想做品牌推广,还是单纯的就想酣畅漓淋的和朋友一起开个黑。选择Discord都是一个不错的选择。 -->
社交媒体

                    100+ Instagram Stats You Need to Know in 2024
100+ Instagram Stats You Need to Know in 2024
It feels like Instagram, more than any other social media platform, is evolving at a dizzying pace. It can take a lot of work to keep up as it continues to roll out new features, updates, and algorithm changes. That‘s where the Instagram stats come in. There’s a lot of research about Instagram — everything from its users' demographics, brand adoption stats, and all the difference between micro and nano influencers. I use this data to inform my marketing strategies and benchmark my efforts. Read on to uncover more social media stats to help you get ideas and improve your Instagram posting strategy. 80+ Instagram Stats Click on a category below to jump to the stats for that category: Instagram's Growth Instagram User Demographics Brand Adoption Instagram Post Content Instagram Posting Strategy Instagram Influencer Marketing Statistics Instagram's Growth Usage 1. Instagram is expected to reach 1.44 billion users by 2025. (Statista) 2. The Instagram app currently has over 1.4 billion monthly active users. (Statista) 3. U.S. adults spend an average of 33.1 minutes per day on Instagram in 2024, a 3-minute increase from the year before. (Sprout Social) 4. Instagram ad revenue is anticipated to reach $59.61 billion in 2024. (Oberlo) 5. Instagram’s Threads has over 15 Million monthly active users. (eMarketer) 6. 53.7% of marketers plan to use Instagram reels for influencer marketing in 2024. (eMarketer) 7. 71% of marketers say Instagram is the platform they want to learn about most. (Skillademia) 8. There are an estimated 158.4 million Instagram users in the United States in 2024. (DemandSage) 9. As of January 2024, India has 362.9 million Instagram users, the largest Instagram audience in the world. (Statista) 10. As of January 2024, Instagram is the fourth most popular social media platform globally based on monthly active users. Facebook is first. YouTube and WhatsApp rank second and third. (Statista) https://youtu.be/EyHV8aZFWqg 11. Over 400 million Instagram users use the Stories feature daily. (Keyhole) 12. As of April 2024, the most-liked post on Instagram remains a carousel of Argentine footballer Lionel Messi and his teammates celebrating the 2022 FIFA World Cup win. (FIFA) 13. The fastest-growing content creator on Instagram in 2024 is influencer Danchmerk, who grew from 16k to 1.6 Million followers in 8 months. (Instagram) 14. The most-followed Instagram account as of March 2024 is professional soccer player Cristiano Ronaldo, with 672 million followers. (Forbes) 15. As of April 2024, Instagram’s own account has 627 million followers. (Instagram) Instagram User Demographics 16. Over half of the global Instagram population is 34 or younger. (Statista) 17. As of January 2024, almost 17% of global active Instagram users were men between 18 and 24. (Statista) 18. Instagram’s largest demographics are Millennials and Gen Z, comprising 61.8% of users in 2024. (MixBloom) 19. Instagram is Gen Z’s second most popular social media platform, with 75% of respondents claiming usage of the platform, after YouTube at 80%. (Later) 20. 37.74% of the world’s 5.3 billion active internet users regularly access Instagram. (Backlinko) 21. In January 2024, 55% of Instagram users in the United States were women, and 44% were men. (Statista) 22. Only 7% of Instagram users in the U.S. belong to the 13 to 17-year age group. (Statista) 23. Only 5.7% of Instagram users in the U.S. are 65+ as of 2024. (Statista) 24. Only 0.2% of Instagram users are unique to the platform. Most use Instagram alongside Facebook (80.8%), YouTube (77.4%), and TikTok (52.8%). (Sprout Social) 25. Instagram users lean slightly into higher tax brackets, with 47% claiming household income over $75,000. (Hootsuite) 26. Instagram users worldwide on Android devices spend an average of 29.7 minutes per day (14 hours 50 minutes per month) on the app. (Backlinko) 27. 73% of U.S. teens say Instagram is the best way for brands to reach them. (eMarketer) 28. 500 million+ accounts use Instagram Stories every day. (Facebook) 29. 35% of music listeners in the U.S. who follow artists on Facebook and Instagram do so to connect with other fans or feel like part of a community. (Facebook) 30. The average Instagram user spends 33 minutes a day on the app. (Oberlo) 31. 45% of people in urban areas use Instagram, while only 25% of people in rural areas use the app. (Backlinko) 32. Approximately 85% of Instagram’s user base is under the age of 45. (Statista) 33. As of January 2024, the largest age group on Instagram is 18-24 at 32%, followed by 30.6% between ages 25-34. (Statista) 34. Globally, the platform is nearly split down the middle in terms of gender, with 51.8% male and 48.2% female users. (Phyllo) 35. The numbers differ slightly in the U.S., with 56% of users aged 13+ being female and 44% male. (Backlinko) 36. As of January 2024, Instagram is most prevalent in India, with 358.55 million users, followed by the United States (158.45 million), Brazil (122.9 million), Indonesia (104.8 million), and Turkey (56.7 million). (Backlinko) 37. 49% of Instagram users are college graduates. (Hootsuite) 38. Over 1.628 Billion Instagram users are reachable via advertising. (DataReportal) 39. As of January 2024, 20.3% of people on Earth use Instagram. (DataReportal) Brand Adoption 40. Instagram is the top platform for influencer marketing, with 80.8% of marketers planning to use it in 2024. (Sprout Social) 41. 29% of marketers plan to invest the most in Instagram out of any social media platform in 2023. (Statista) 42. Regarding brand safety, 86% of marketers feel comfortable advertising on Instagram. (Upbeat Agency) 43. 24% of marketers plan to invest in Instagram, the most out of all social media platforms, in 2024. (LIKE.TG) 44. 70% of shopping enthusiasts turn to Instagram for product discovery. (Omnicore Agency) 45. Marketers saw the highest engagement rates on Instagram from any other platform in 2024. (Hootsuite) 46. 29% of marketers say Instagram is the easiest platform for working with influencers and creators. (Statista) 47. 68% of marketers reported that Instagram generates high levels of ROI. (LIKE.TG) 48. 21% of marketers reported that Instagram yielded the most significant ROI in 2024. (LIKE.TG) 49. 52% of marketers plan to increase their investment in Instagram in 2024. (LIKE.TG) 50. In 2024, 42% of marketers felt “very comfortable” advertising on Instagram, and 40% responded “somewhat comfortable.” (LIKE.TG) 51. Only 6% of marketers plan to decrease their investment in Instagram in 2024. (LIKE.TG) 52. 39% of marketers plan to leverage Instagram for the first time in 2024. (LIKE.TG) 53. 90% of people on Instagram follow at least one business. (Instagram) 54. 50% of Instagram users are more interested in a brand when they see ads for it on Instagram. (Instagram) 55. 18% of marketers believe that Instagram has the highest growth potential of all social apps in 2024. (LIKE.TG) 56. 1 in 4 marketers say Instagram provides the highest quality leads from any social media platform. (LIKE.TG) 57. Nearly a quarter of marketers (23%) say that Instagram results in the highest engagement levels for their brand compared to other platforms. (LIKE.TG) 58. 46% of marketers leverage Instagram Shops. Of the marketers who leverage Instagram Shops, 50% report high ROI. (LIKE.TG) 59. 41% of marketers leverage Instagram Live Shopping. Of the marketers who leverage Instagram Live Shopping, 51% report high ROI. (LIKE.TG) 60. Education and Health and Wellness industries experience the highest engagement rates. (Hootsuite) 61. 67% of users surveyed have “swiped up” on the links of branded Stories. (LIKE.TG) 62. 130 million Instagram accounts tap on a shopping post to learn more about products every month. (Omnicore Agency) Instagram Post Content 63. Engagement for static photos has decreased by 44% since 2019, when Reels debuted. (Later) 64. The average engagement rate for photo posts is .059%. (Social Pilot) 65. The average engagement rate for carousel posts is 1.26% (Social Pilot) 66. The average engagement rate for Reel posts is 1.23% (Social Pilot) 67. Marketers rank Instagram as the platform with the best in-app search capabilities. (LIKE.TG) 68. The most popular Instagram Reel is from Samsung and has over 1 billion views. (Lifestyle Asia) 69. Marketers rank Instagram as the platform with the most accurate algorithm, followed by Facebook. (LIKE.TG) 70. A third of marketers say Instagram offers the most significant ROI when selling products directly within the app. (LIKE.TG) 71. Instagram Reels with the highest engagement rates come from accounts with fewer than 5000 followers, with an average engagement rate of 3.79%. (Social Pilot) 72. A third of marketers say Instagram offers the best tools for selling products directly within the app. (LIKE.TG) 73. Over 100 million people watch Instagram Live every day. (Social Pilot) 74. 70% of users watch Instagram stories daily. (Social Pilot) 75. 50% of people prefer funny Instagram content, followed by creative and informative posts. (Statista) 76. Instagram Reels are the most popular post format for sharing via DMs. (Instagram) 77. 40% of Instagram users post stories daily. (Social Pilot) 78. An average image on Instagram gets 23% more engagement than one published on Facebook. (Business of Apps) 79. The most geo-tagged city in the world is Los Angeles, California, and the tagged location with the highest engagement is Coachella, California. (LIKE.TG) Instagram Posting Strategy 80. The best time to post on Instagram is between 7 a.m. and 9 a.m. on weekdays. (Social Pilot) 81. Posts with a tagged location result in 79% higher engagement than posts without a tagged location. (Social Pilot) 82. 20% of users surveyed post to Instagram Stories on their business account more than once a week. (LIKE.TG) 83. 44% of users surveyed use Instagram Stories to promote products or services. (LIKE.TG) 84. One-third of the most viewed Stories come from businesses. (LIKE.TG) 85. More than 25 million businesses use Instagram to reach and engage with audiences. (Omnicore Agency) 86. 69% of U.S. marketers plan to spend most of their influencer budget on Instagram. (Omnicore Agency) 87. The industry that had the highest cooperation efficiency with Instagram influencers was healthcare, where influencer posts were 4.2x more efficient than brand posts. (Emplifi) 88. Instagram is now the most popular social platform for following brands. (Marketing Charts) Instagram Influencer Marketing Statistics 89. Instagram is the top platform for influencer marketing, with 80.8% of marketers planning to use the platform for such purposes in 2024 (Oberlo) 90. Nano-influencers (1,000 to 10,000 followers) comprise most of Instagram’s influencer population, at 65.4%. (Statista) 91. Micro-influencers (10,000 to 50,000 followers) account for 27.73% (Socially Powerful) 92. Mid-tier influencers (50,000 to 500,000 followers) account for 6.38% (Socially Powerful) 93. Nano-influencers (1,000 to 10,000 followers) have the highest engagement rate at 5.6% (EmbedSocial) 94. Mega-influencers and celebrities with more than 1 million followers account for 0.23%. (EmbedSocial) 95. 77% of Instagram influencers are women. (WPBeginner) 96. 30% of markers say that Instagram is their top channel for ROI in influencer marketing (Socially Powerful) 97. 25% of sponsored posts on Instagram are related to fashion (Socially Powerful) 98. The size of the Instagram influencer marketing industry is expected to reach $22.2 billion by 2025. (Socially Powerful) 99. On average, Instagram influencers charge $418 for a sponsored post in 2024, approximately 15.17%​​​​​​​ higher than in 2023. (Collabstr) 100. Nano-influencers charge between $10-$100 per Instagram post. (ClearVoice) 101. Celebrities and macro influencers charge anywhere from $10,000 to over $1 million for a single Instagram post in 2024. (Shopify) 102. Brands can expect to earn $4.12 of earned media value for each $1 spent on Instagram influencer marketing. (Shopify) The landscape of Instagram is vast and ever-expanding. However, understanding these key statistics will ensure your Instagram strategy is well-guided and your marketing dollars are allocated for maximum ROI. There’s more than just Instagram out there, of course. So, download the free guide below for the latest Instagram and Social Media trends.

                    130 Instagram Influencers You Need To Know About in 2022
130 Instagram Influencers You Need To Know About in 2022
In 2021, marketers that used influencer marketing said the trend resulted in the highest ROI. In fact, marketers have seen such success from influencer marketing that 86% plan to continue investing the same amount or increase their investments in the trend in 2022. But, if you’ve never used an influencer before, the task can seem daunting — who’s truly the best advocate for your brand? Here, we’ve cultivated a list of the most popular influencers in every industry — just click on one of the links below and take a look at the top influencers that can help you take your business to the next level: Top Food Influencers on Instagram Top Travel Influencers on Instagram Top Fashion Style Influencers on Instagram Top Photography Influencers on Instagram Top Lifestyle Influencers on Instagram Top Design Influencers on Instagram Top Beauty Influencers on Instagram Top Sport Fitness Influencers on Instagram Top Influencers on Instagram Top Food Influencers on Instagram Jamie Oliver (9.1M followers) ladyironchef (620k followers) Megan Gilmore (188k followers) Ashrod (104k followers) David Chang (1.7M followers) Ida Frosk (299k followers) Lindsey Silverman Love (101k followers) Nick N. (60.5k followers) Molly Tavoletti (50.1k followers) Russ Crandall (39.1k followers) Dennis the Prescott (616k followers) The Pasta Queen (1.5M followers) Thalia Ho (121k followers) Molly Yeh (810k followers) C.R Tan (59.4k followers) Michaela Vais (1.2M followers) Nicole Cogan (212k followers) Minimalist Baker (2.1M followers) Yumna Jawad (3.4M followers) Top Travel Influencers on Instagram Annette White (100k followers) Matthew Karsten (140k followers) The Points Guy (668k followers) The Blonde Abroad (520k followers) Eric Stoen (330k followers) Kate McCulley (99k followers) The Planet D (203k followers) Andrew Evans (59.9k followers) Jack Morris (2.6M followers) Lauren Bullen (2.1M followers) The Bucket List Family (2.6M followers) Fat Girls Traveling (55K followers) Tara Milk Tea (1.3M followers) Top Fashion Style Influencers on Instagram Alexa Chung (5.2M followers) Julia Berolzheimer (1.3M followers) Johnny Cirillo (719K followers) Chiara Ferragni (27.2M followers) Jenn Im (1.7M followers) Ada Oguntodu (65.1k followers) Emma Hill (826k followers) Gregory DelliCarpini Jr. (141k followers) Nicolette Mason (216k followers) Majawyh (382k followers) Garance Doré (693k followers) Ines de la Fressange (477k followers) Madelynn Furlong (202k followers) Giovanna Engelbert (1.4M followers) Mariano Di Vaio (6.8M followers) Aimee Song (6.5M followers) Danielle Bernstein (2.9M followers) Gabi Gregg (910k followers) Top Photography Influencers on Instagram Benjamin Lowy (218k followers) Michael Yamashita (1.8M followers) Stacy Kranitz (101k followers) Jimmy Chin (3.2M followers) Gueorgui Pinkhassov (161k followers) Dustin Giallanza (5.2k followers) Lindsey Childs (31.4k followers) Edith W. Young (24.9k followers) Alyssa Rose (9.6k followers) Donjay (106k followers) Jeff Rose (80.1k followers) Pei Ketron (728k followers) Paul Nicklen (7.3M followers) Jack Harries (1.3M followers) İlhan Eroğlu (852k followers) Top Lifestyle Influencers on Instagram Jannid Olsson Delér (1.2 million followers) Oliver Proudlock (691k followers) Jeremy Jacobowitz (434k followers) Jay Caesar (327k followers) Jessie Chanes (329k followers) Laura Noltemeyer (251k followers) Adorian Deck (44.9k followers) Hind Deer (547k followers) Gloria Morales (146k followers) Kennedy Cymone (1.6M followers) Sydney Leroux Dwyer (1.1M followers) Joanna Stevens Gaines (13.6M followers) Lilly Singh (11.6M followers) Rosanna Pansino (4.4M followers) Top Design Influencers on Instagram Marie Kondo (4M followers) Ashley Stark Kenner (1.2M followers) Casa Chicks (275k followers) Paulina Jamborowicz (195k followers) Kasia Będzińska (218k followers) Jenni Kayne (500k followers) Will Taylor (344k followers) Studio McGee (3.3M followers) Mandi Gubler (207k followers) Natalie Myers (51.6k followers) Grace Bonney (840k followers) Saudah Saleem (25.3k followers) Niña Williams (196k followers) Top Beauty Influencers on Instagram Michelle Phan (1.9M followers) Shaaanxo (1.3M followers) Jeffree Star (13.7M followers) Kandee Johnson (2M followers) Manny Gutierrez (4M followers) Naomi Giannopoulos (6.2M followers) Samantha Ravndahl (2.1M followers) Huda Kattan (50.5M followers) Wayne Goss (703k followers) Zoe Sugg (9.3M followers) James Charles (22.9M followers) Shayla Mitchell (2.9M followers) Top Sport Fitness Influencers on Instagram Massy Arias (2.7M followers) Eddie Hall (3.3M followers) Ty Haney (92.6k followers) Hannah Bronfman (893k followers) Kenneth Gallarzo (331k followers) Elisabeth Akinwale (113k followers) Laura Large (75k followers) Akin Akman (82.3k followers) Sjana Elise Earp (1.4M followers) Cassey Ho (2.3M followers) Kayla Itsines (14.5M followers) Jen Selter (13.4M followers) Simeon Panda (8.1M followers) Top Instagram InfluencersJamie OliverDavid ChangJack Morris and Lauren BullenThe Bucket List FamilyChiara FerragniAlexa ChungJimmy ChinJannid Olsson DelérGrace BonneyHuda KattanZoe SuggSjana Elise EarpMassy Arias 1. Jamie Oliver Jamie Oliver, a world-renowned chef and restaurateur, is Instagram famous for his approachable and delicious-looking cuisine. His page reflects a mix of food pictures, recipes, and photos of his family and personal life. His love of beautiful food and teaching others to cook is clearly evident, which must be one of the many reasons why he has nearly seven million followers. 2. David Chang Celebrity chef David Chang is best known for his world-famous restaurants and big personality. Chang was a judge on Top Chef and created his own Netflix show called Ugly Delicious, both of which elevated his popularity and likely led to his huge followership on Instagram. Most of his feed is filled with food videos that will make you drool. View this post on Instagram 3. Jack Morris and Lauren Bullen Travel bloggers Jack Morris (@jackmorris) and Lauren Bullen (@gypsea_lust)have dream jobs -- the couple travels to some of the most beautiful places around the world and documents their trips on Instagram. They have developed a unique and recognizable Instagram aesthetic that their combined 4.8 million Instagram followers love, using the same few filters and posting the most striking travel destinations. View this post on Instagram 4. The Bucket List Family The Gee family, better known as the Bucket List Family, travel around the world with their three kids and post videos and images of their trips to YouTube and Instagram. They are constantly sharing pictures and stories of their adventures in exotic places. This nomad lifestyle is enjoyed by their 2.6 million followers. View this post on Instagram 5. Chiara Ferragni Chiara Ferragni is an Italian fashion influencer who started her blog The Blonde Salad to share tips, photos, and clothing lines. Ferragni has been recognized as one of the most influential people of her generation, listed on Forbes’ 30 Under 30 and the Bloglovin’ Award Blogger of the Year. 6. Alexa Chung Model and fashion designer Alexa Chung is Instagram famous for her elegant yet charming style and photos. After her modeling career, she collaborated with many brands like Mulberry and Madewell to create her own collection, making a name for herself in the fashion world. Today, she shares artistic yet fun photos with her 5.2 million Instagram followers. 7. Jimmy Chin Jimmy Chin is an award-winning professional photographer who captures high-intensity shots of climbing expeditions and natural panoramas. He has won multiple awards for his work, and his 3.2 million Instagram followers recognize him for his talent. 8. Jannid Olsson Delér Jannid Olsson Delér is a lifestyle and fashion blogger that gathered a huge social media following for her photos of outfits, vacations, and her overall aspirational life. Her 1.2 million followers look to her for travel and fashion inspirations. 9. Grace Bonney Design*Sponge is a design blog authored by Grace Bonney, an influencer recognized by the New York Times, Forbes, and other major publications for her impact on the creative community. Her Instagram posts reflect her elegant yet approachable creative advice, and nearly a million users follow her account for her bright and charismatic feed. 10. Huda Kattan Huda Kattan took the beauty world by storm -- her Instagram began with makeup tutorials and reviews and turned into a cosmetics empire. Huda now has 1.3 million Instagram followers and a company valued at $1.2 billion. Her homepage is filled with makeup videos and snaps of her luxury lifestyle. View this post on Instagram 11. Zoe Sugg Zoe Sugg runs a fashion, beauty, and lifestyle blog and has nearly 10 million followers on Instagram. She also has an incredibly successful YouTube channel and has written best-selling books on the experience of viral bloggers. Her feed consists mostly of food, her pug, selfies, and trendy outfits. View this post on Instagram 12. Sjana Elise Earp Sjana Elise Earp is a lifestyle influencer who keeps her Instagram feed full of beautiful photos of her travels. She actively promotes yoga and healthy living to her 1.4 million followers, becoming an advocate for an exercise program called SWEAT. 13. Massy Arias Personal trainer Massy Arias is known for her fitness videos and healthy lifestyle. Her feed aims to inspire her 2.6 million followers to keep training and never give up on their health. Arias has capitalized on fitness trends on Instagram and proven to both herself and her followers that exercise can improve all areas of your life. View this post on Instagram

                    24 Stunning Instagram Themes (& How to Borrow Them for Your Own Feed)
24 Stunning Instagram Themes (& How to Borrow Them for Your Own Feed)
Nowadays, Instagram is often someone's initial contact with a brand, and nearly half of its users shop on the platform each week. If it's the entryway for half of your potential sales, don't you want your profile to look clean and inviting? Taking the time to create an engaging Instagram feed aesthetic is one of the most effective ways to persuade someone to follow your business's Instagram account or peruse your posts. You only have one chance to make a good first impression — so it's critical that you put effort into your Instagram feed. Finding the perfect place to start is tough — where do you find inspiration? What color scheme should you use? How do you organize your posts so they look like a unit? We know you enjoy learning by example, so we've compiled the answers to all of these questions in a list of stunning Instagram themes. We hope these inspire your own feed's transformation. But beware, these feeds are so desirable, you'll have a hard time choosing just one. What is an Instagram theme?An instagram theme is a visual aesthetic created by individuals and brands to achieve a cohesive look on their Instagram feeds. Instagram themes help social media managers curate different types of content into a digital motif that brings a balanced feel to the profile. Tools to Create Your Own Instagram Theme Creating a theme on your own requires a keen eye for detail. When you’re editing several posts a week that follow the same theme, you’ll want to have a design tool handy to make that workflow easier. Pre-set filters, color palettes, and graphic elements are just a few of the features these tools use, but if you have a sophisticated theme to maintain, a few of these tools include advanced features like video editing and layout previews. Here are our top five favorite tools to use when editing photos for an Instagram theme. 1. VSCO Creators look to VSCO when they want to achieve the most unique photo edits. This app is one of the top-ranked photo editing tools among photographers because it includes advanced editing features without needing to pull out all the stops in Photoshop. If you’re in a hurry and want to create an Instagram theme quickly, use one of the 200+ VSCO presets including name-brand designs by Kodak, Agfa, and Ilford. If you’ll be including video as part of your content lineup on Instagram, you can use the same presets from the images so every square of content blends seamlessly into the next no matter what format it’s in. 2. FaceTune2 FaceTune2 is a powerful photo editing app that can be downloaded on the App Store or Google Play. The free version of the app includes all the basic editing features like brightness, lighting, cropping, and filters. The pro version gives you more detailed control over retouching and background editing. For video snippets, use FaceTune Video to make detailed adjustments right from your mobile device — you’ll just need to download the app separately for that capability. If you’re starting to test whether an Instagram theme is right for your brand, FaceTune2 is an affordable tool worth trying. 3. Canva You know Canva as a user-friendly and free option to create graphics, but it can be a powerful photo editing tool to curate your Instagram theme. For more abstract themes that mix imagery with graphic art, you can add shapes, textures, and text to your images. Using the photo editor, you can import your image and adjust the levels, add filters, and apply unique effects to give each piece of content a look that’s unique to your brand. 4. Adobe Illustrator Have you ever used Adobe Illustrator to create interesting overlays and tints for images? You can do the same thing to develop your Instagram theme. Traditionally, Adobe Illustrator is the go-to tool to create vectors and logos, but this software has some pretty handy features for creating photo filters and designs. Moreover, you can layout your artboards in an Instagram-style grid to see exactly how each image will appear in your feed. 5. Photoshop Photoshop is the most well-known photo editing software, and it works especially well for creating Instagram themes. If you have the capacity to pull out all the stops and tweak every detail, Photoshop will get the job done. Not only are the editing, filter, and adjustment options virtually limitless, Photoshop is great for batch processing the same edits across several images in a matter of seconds. You’ll also optimize your workflow by using photoshop to edit the composition, alter the background, and remove any unwanted components of an image without switching to another editing software to add your filter. With Photoshop, you have complete control over your theme which means you won’t have to worry about your profile looking exactly like someone else’s. Instagram ThemesTransitionBlack and WhiteBright ColorsMinimalistOne ColorTwo ColorsPastelsOne ThemePuzzleUnique AnglesText OnlyCheckerboardBlack or White BordersSame FilterFlatlaysVintageRepetitionMix-and-match Horizontal and Vertical BordersQuotesDark ColorsRainbowDoodleTextLinesAnglesHorizontal Lines 1. Transition If you aren’t set on one specific Instagram theme, consider the transition theme. With this aesthetic, you can experiment with merging colors every couple of images. For example, you could start with a black theme and include beige accents in every image. From there, gradually introduce the next color, in this case, blue. Eventually, you’ll find that your Instagram feed will seamlessly transition between the colors you choose which keeps things interesting without straying from a cohesive look and feel. 2. Black and White A polished black and white theme is a good choice to evoke a sense of sophistication. The lack of color draws you into the photo's main subject and suggests a timeless element to your business. @Lisedesmet's black and white feed, for instance, focuses the user’s gaze on the image's subject, like the black sneakers or white balloon. 3. Bright Colors If your company's brand is meant to imply playfulness or fun, there's probably no better way than to create a feed full of bright colors. Bright colors are attention-grabbing and lighthearted, which could be ideal for attracting a younger audience. @Aww.sam's feed, for instance, showcases someone who doesn't take herself too seriously. 4. Minimalist For an artsier edge, consider taking a minimalist approach to your feed, like @emwng does. The images are inviting and slightly whimsical in their simplicity, and cultivate feelings of serenity and stability. The pup pics only add wholesomeness to this minimalist theme. Plus, minimalist feeds are less distracting by nature, so it can be easier to get a true sense of the brand from the feed alone, without clicking on individual posts. 5. One Color One of the easiest ways to pick a theme for your feed is to choose one color and stick to it — this can help steer your creative direction, and looks clean and cohesive from afar. It's particularly appealing if you choose an aesthetically pleasing and calm color, like the soft pink used in the popular hashtag #blackwomeninpink. 6. Two Colors If you're interested in creating a highly cohesive feed but don't want to stick to the one-color theme, consider trying two. Two colors can help your feed look organized and clean — plus, if you choose branded colors, it can help you create cohesion between your other social media sites the website itself. I recommend choosing two contrasting colors for a punchy look like the one shown in @Dreaming_outloud’s profile. 7. Pastels Similar to the one-color idea, it might be useful to choose one color palette for your feed, like @creativekipi's use of pastels. Pastels, in particular, often used for Easter eggs or cupcake decorations, appear childlike and cheerful. Plus, they're captivating and unexpected. 8. One Subject As evident from @mustdoflorida's feed (and username), it's possible to focus your feed on one singular object or idea — like beach-related objects and activities in Florida. If you're aiming to showcase your creativity or photography skills, it could be compelling to create a feed where each post follows one theme. 9. Puzzle Creating a puzzle out of your feed is complicated and takes some planning, but can reap big rewards in terms of uniqueness and engaging an audience. @Juniperoats’ posts, for instance, make the most sense when you look at it from the feed, rather than individual posts. It's hard not to be both impressed and enthralled by the final result, and if you post puzzle piece pictures individually, you can evoke serious curiosity from your followers. 10. Unique Angles Displaying everyday items and activities from unexpected angles is sure to draw attention to your Instagram feed. Similar to the way lines create a theme, angles use direction to create interest. Taking an image of different subjects from similar angles can unite even the most uncommon photos into a consistent theme. 11. Text Only A picture is worth a thousand words, but how many pictures is a well-designed quote worth? Confident Woman Co. breaks the rules of Instagram that say images should have a face in them to get the best engagement. Not so with this Instagram theme. The bright colors and highlighted text make this layout aesthetically pleasing both in the Instagram grid format and as a one-off post on the feed. Even within this strict text-only theme, there’s still room to break up the monotony with a type-treated font and textured background like the last image does in the middle row. 12. Checkerboard If you're not a big fan of horizontal or vertical lines, you might try a checkerboard theme. Similar to horizontal lines, this theme allows you to alternate between content and images or colors as seen in @thefemalehustlers’ feed. 13. Black or White Borders While it is a bit jarring to have black or white borders outlining every image, it definitely sets your feed apart from everyone else's. @Beautifulandyummy, for instance, uses black borders to draw attention to her images, and the finished feed looks both polished and sophisticated. This theme will likely be more successful if you're aiming to sell fashion products or want to evoke an edgier feel for your brand. 14. Same Filter If you prefer uniformity, you'll probably like this Instagram theme, which focuses on using the same filter (or set of filters) for every post. From close up, this doesn't make much difference on your images, but from afar, it definitely makes the feed appear more cohesive. @marianna_hewitt, for example, is able to make her posts of hair, drinks, and fashion seem more refined and professional, simply by using the same filter for all her posts. 15. Flatlays If your primary goal with Instagram is to showcase your products, you might want a Flatlay theme. Flatlay is an effective way to tell a story simply by arranging objects in an image a certain way and makes it easier to direct viewers' attention to a product. As seen in @thedailyedited's feed, a flatlay theme looks fresh and modern. 16. Vintage If it aligns with your brand, vintage is a creative and striking aesthetic that looks both artsy and laid-back. And, while "vintage" might sound a little bit vague, it's easy to conjure. Simply try a filter like Slumber or Aden (built into Instagram), or play around with a third-party editing tool to find a soft, hazy filter that makes your photos look like they were taken from an old polaroid camera. 17. Repetition In @girleatworld's Instagram account, you can count on one thing to remain consistent throughout her feed: she's always holding up food in her hand. This type of repetition looks clean and engaging, and as a follower, it means I always recognize one of her posts as I'm scrolling through my own feed. Consider how you might evoke similar repetition in your own posts to create a brand image all your own. 18. Mix-and-match Horizontal and Vertical Borders While this admittedly requires some planning, the resulting feed is incredibly eye-catching and unique. Simply use the Preview app and choose two different white borders, Vela and Sole, to alternate between horizontal and vertical borders. The resulting feed will look spaced out and clean. 19. Quotes If you're a writer or content creator, you might consider creating an entire feed of quotes, like @thegoodquote feed, which showcases quotes on different mediums, ranging from paperback books to Tweets. Consider typing your quotes and changing up the color of the background, or handwriting your quotes and placing them near interesting objects like flowers or a coffee mug. 20. Dark Colors @JackHarding 's nature photos are nothing short of spectacular, and he highlights their beauty by filtering with a dark overtone. To do this, consider desaturating your content and using filters with cooler colors, like greens and blues, rather than warm ones. The resulting feed looks clean, sleek, and professional. 21. Rainbow One way to introduce color into your feed? Try creating a rainbow by slowly progressing your posts through the colors of the rainbow, starting at red and ending at purple (and then, starting all over again). The resulting feed is stunning. 22. Doodle Most people on Instagram stick to photos and filters, so to stand out, you might consider adding drawings or cartoon doodles on top of (or replacing) regular photo posts. This is a good idea if you're an artist or a web designer and want to draw attention to your artistic abilities — plus, it's sure to get a smile from your followers, like these adorable doodles shown below by @josie.doodles. 23. Content Elements Similar elements in your photos can create an enticing Instagram theme. In this example by The Container Store Custom Closets, the theme uses shelves or clothes in each image to visually bring the feed together. Rather than each photo appearing as a separate room, they all combine to create a smooth layout that displays The Container Store’s products in a way that feels natural to the viewer. 24. Structural Lines Something about this Instagram feed feels different, doesn’t it? Aside from the content focusing on skyscrapers, the lines of the buildings in each image turn this layout into a unique theme. If your brand isn’t in the business of building skyscrapers, you can still implement a theme like this by looking for straight or curved lines in the photos your capture. The key to creating crisp lines from the subjects in your photos is to snap them in great lighting and find symmetry in the image wherever possible. 25. Horizontal Lines If your brand does well with aligning photography with content, you might consider organizing your posts in a thoughtful way — for instance, creating either horizontal or vertical lines, with your rows alternating between colors, text, or even subject distance. @mariahb.makeup employs this tactic, and her feed looks clean and intriguing as a result. How to Create an Instagram Theme 1. Choose a consistent color palette. One major factor of any Instagram theme is consistency. For instance, you wouldn't want to regularly change your theme from black-and-white to rainbow — this could confuse your followers and damage your brand image. Of course, a complete company rebrand might require you to shift your Instagram strategy, but for the most part, you want to stay consistent with the types of visual content you post on Instagram. For this reason, you'll need to choose a color palette to adhere to when creating an Instagram theme. Perhaps you choose to use brand colors. LIKE.TG's Instagram, for instance, primarily uses blues, oranges, and teal, three colors prominently displayed on LIKE.TG's website and products. Alternatively, maybe you choose one of the themes listed above, such as black-and-white. Whatever the case, to create an Instagram theme, it's critical you stick to a few colors throughout all of your content. 2. Use the same filter for each post, or edit each post similarly. As noted above, consistency is a critical element in any Instagram theme, so you'll want to find your favorite one or two filters and use them for each of your posts. You can use Instagram's built-in filters, or try an editing app like VSCO or Snapseed. Alternatively, if you're going for a minimalist look, you might skip filters entirely and simply use a few editing features, like contrast and exposure. Whatever you choose, though, you'll want to continue to edit each of your posts similarly to create a cohesive feed. 3. Use a visual feed planner to plan posts far in advance. It's vital that you plan your Instagram posts ahead of time for a few different reasons, including ensuring you post a good variety of content and that you post it during a good time of day. Additionally, when creating an Instagram theme, you'll need to plan posts in advance to figure out how they fit together — like puzzle pieces, your individual pieces of content need to reinforce your theme as a whole. To plan posts far in advance and visualize how they reinforce your theme, you'll want to use a visual Instagram planner like Later or Planoly. Best of all, you can use these apps to preview your feed and ensure your theme is looking the way you want it to look before you press "Publish" on any of your posts. 4. Don't lock yourself into a theme you can't enjoy for the long haul. In middle school, I often liked to change my "look" — one day I aimed for preppy, and the next I chose a more athletic look. Of course, as I got older, I began to understand what style I could stick with for the long haul and started shopping for clothes that fit my authentic style so I wasn't constantly purchasing new clothes and getting sick of them a few weeks later. Similarly, you don't want to choose an Instagram theme you can't live with for a long time. Your Instagram theme should be an accurate reflection of your brand, and if it isn't, it probably won't last. Just because rainbow colors sound interesting at the get-go doesn't mean it's a good fit for your company's social media aesthetic as a whole. When in doubt, choose a more simple theme that provides you the opportunity to get creative and experiment without straying too far off-theme. How to Use an Instagram Theme on Your Profile 1. Choose what photos you want to post before choosing your theme. When you start an Instagram theme, there are so many options to choose from. Filters, colors, styles, angles — the choices are endless. But it’s important to keep in mind that these things won’t make your theme stand out. The content is still the star of the show. If the images aren’t balanced on the feed, your theme will look like a photo dump that happens to have the same filter on it. To curate the perfect Instagram theme, choose what photos you plan to post before choosing a theme. I highly recommend laying these photos out in a nine-square grid as well so you can see how the photos blend together. 2. Don’t forget the captions. Sure, no one is going to see the captions of your Instagram photos when they’re looking at your theme in the grid-view, but they will see them when you post each photo individually. There will be times when an image you post may be of something abstract, like the corner of a building, an empty suitcase, or a pair of sunglasses. On their own, these things might not be so interesting, but a thoughtful caption that ties the image to your overall theme can help keep your followers engaged when they might otherwise check out and keep scrolling past your profile. If you’re having a bit of writer’s block, check out these 201 Instagram captions for every type of post. 3. Switch up your theme with color blocks. Earlier, we talked about choosing a theme that you can commit to for the long haul. But there’s an exception to that rule — color transitions. Some of the best themes aren’t based on a specific color at all. Rather than using the same color palette throughout the Instagram feed, you can have colors blend into one another with each photo. This way, you can include a larger variety of photos without limiting yourself to specific hues. A Cohesive Instagram Theme At Your Fingertips Instagram marketing is more than numbers. As the most visual social media platform today, what you post and how it looks directly affects engagement, followers, and how your brand shows up online. A cohesive Instagram theme can help your brand convey a value proposition, promote a product, or execute a campaign. Colors and filters make beautiful themes, but there are several additional ways to stop your followers mid-scroll with a fun, unified aesthetic. Editor's note: This post was originally published in August 2018 and has been updated for comprehensiveness.
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 Why do SEO businesses need bulk IP addresses?
Why do SEO businesses need bulk IP addresses?
Search Engine Optimisation (SEO) has become an integral part of businesses competing on the internet. In order to achieve better rankings and visibility in search engine results, SEO professionals use various strategies and techniques to optimise websites. Among them, bulk IP addressing is an important part of the SEO business. In this article, we will delve into why SEO business needs bulk IP addresses and how to effectively utilise bulk IP addresses to boost your website's rankings and traffic.First, why does SEO business need bulk IP address?1. Avoid search engine blocking: In the process of SEO optimisation, frequent requests to search engines may be identified as malicious behaviour, resulting in IP addresses being blocked. Bulk IP addresses can be used to rotate requests to avoid being blocked by search engines and maintain the stability and continuity of SEO activities.2. Geo-targeting optimisation: Users in different regions may search through different search engines or search for different keywords. Bulk IP address can simulate different regions of the user visit, to help companies geo-targeted optimisation, to improve the website in a particular region of the search rankings.3. Multiple Keyword Ranking: A website is usually optimised for multiple keywords, each with a different level of competition. Batch IP address can be used to optimise multiple keywords at the same time and improve the ranking of the website on different keywords.4. Website content testing: Bulk IP address can be used to test the response of users in different regions to the website content, so as to optimise the website content and structure and improve the user experience.5. Data collection and competition analysis: SEO business requires a lot of data collection and competition analysis, and bulk IP address can help enterprises efficiently obtain data information of target websites.Second, how to effectively use bulk IP address for SEO optimisation?1. Choose a reliable proxy service provider: Choose a proxy service provider that provides stable and high-speed bulk IP addresses to ensure the smooth progress of SEO activities.2. Formulate a reasonable IP address rotation strategy: Formulate a reasonable IP address rotation strategy to avoid frequent requests to search engines and reduce the risk of being banned.3. Geo-targeted optimisation: According to the target market, choose the appropriate geographical location of the IP address for geo-targeted optimisation to improve the search ranking of the website in a particular region.4. Keyword Optimisation: Optimise the ranking of multiple keywords through bulk IP addresses to improve the search ranking of the website on different keywords.5. Content Optimisation: Using bulk IP addresses for website content testing, to understand the reaction of users in different regions, optimise website content and structure, and improve user experience.Third, application Scenarios of Bulk IP Address in SEO Business1. Data collection and competition analysis: SEO business requires a large amount of data collection and competition analysis, through bulk IP address, you can efficiently get the data information of the target website, and understand the competitors' strategies and ranking.2. Website Geo-targeting Optimisation: For websites that need to be optimised in different regions, bulk IP addresses can be used to simulate visits from users in different regions and improve the search rankings of websites in specific regions.3. Multi-keyword Ranking Optimisation: Bulk IP addresses can be used to optimise multiple keywords at the same time, improving the ranking of the website on different keywords.4. Content Testing and Optimisation: Bulk IP addresses can be used to test the response of users in different regions to the content of the website, optimise the content and structure of the website, and improve the user experience.Conclusion:In today's competitive Internet environment, SEO optimisation is a key strategy for companies to improve their website ranking and traffic. In order to achieve effective SEO optimisation, bulk IP addresses are an essential tool. By choosing a reliable proxy service provider, developing a reasonable IP address rotation strategy, geo-targeting optimisation and keyword optimisation, as well as conducting content testing and optimisation, businesses can make full use of bulk IP addresses to boost their website rankings and traffic, and thus occupy a more favourable position in the Internet competition.
1. Unlocking the Power of IP with Iproyal: A Comprehensive Guide2. Discovering the World of IP Intelligence with Iproyal3. Boosting Online Security with Iproyal's Cutting-Edge IP Solutions4. Understanding the Importance of IP Management: Exploring
1. Unlocking the Power of IP with Iproyal
A Comprehensive Guide2. Discovering the World of IP Intelligence with Iproyal3. Boosting Online Security with Iproyal's Cutting-Edge IP Solutions4. Understanding the Importance of IP Management
All You Need to Know About IPRoyal - A Reliable Proxy Service ProviderBenefits of Using IPRoyal:1. Enhanced Online Privacy:With IPRoyal, your online activities remain anonymous and protected. By routing your internet traffic through their secure servers, IPRoyal hides your IP address, making it virtually impossible for anyone to track your online behavior. This ensures that your personal information, such as banking details or browsing history, remains confidential.2. Access to Geo-Restricted Content:Many websites and online services restrict access based on your geographical location. IPRoyal helps you overcome these restrictions by providing proxy servers located in various countries. By connecting to the desired server, you can browse the internet as if you were physically present in that location, granting you access to region-specific content and services.3. Improved Browsing Speed:IPRoyal's dedicated servers are optimized for speed, ensuring a seamless browsing experience. By utilizing their proxy servers closer to your location, you can reduce latency and enjoy faster page loading times. This is particularly useful when accessing websites or streaming content that may be slow due to network congestion or geographical distance.Features of IPRoyal:1. Wide Range of Proxy Types:IPRoyal offers different types of proxies to cater to various requirements. Whether you need a datacenter proxy, residential proxy, or mobile proxy, they have you covered. Each type has its advantages, such as higher anonymity, rotational IPs, or compatibility with mobile devices. By selecting the appropriate proxy type, you can optimize your browsing experience.2. Global Proxy Network:With servers located in multiple countries, IPRoyal provides a global proxy network that allows you to choose the location that best suits your needs. Whether you want to access content specific to a particular country or conduct market research, their extensive network ensures reliable and efficient proxy connections.3. User-Friendly Dashboard:IPRoyal's intuitive dashboard makes managing and monitoring your proxy usage a breeze. From here, you can easily switch between different proxy types, select the desired server location, and view important usage statistics. The user-friendly interface ensures that even those with limited technical knowledge can make the most of IPRoyal's services.Conclusion:In a world where online privacy and freedom are increasingly threatened, IPRoyal provides a comprehensive solution to protect your anonymity and enhance your browsing experience. With its wide range of proxy types, global network, and user-friendly dashboard, IPRoyal is suitable for individuals, businesses, and organizations seeking reliable and efficient proxy services. Say goodbye to restrictions and safeguard your online presence with IPRoyal's secure and trusted proxy solutions.
1. Unveiling the World of Proxies: An In-Depth Dive into their Uses and Benefits2. Demystifying Proxies: How They Work and Why You Need Them3. The Power of Proxies: Unlocking a World of Online Possibilities4. Exploring the Role of Proxies in Data S
1. Unveiling the World of Proxies
An In-Depth Dive into their Uses and Benefits2. Demystifying Proxies
Title: Exploring the Role of Proxies in Ensuring Online Security and PrivacyDescription: In this blog post, we will delve into the world of proxies and their significance in ensuring online security and privacy. We will discuss the different types of proxies, their functionalities, and their role in safeguarding our online activities. Additionally, we will explore the benefits and drawbacks of using proxies, and provide recommendations for choosing the right proxy service.IntroductionIn today's digital age, where our lives have become increasingly interconnected through the internet, ensuring online security and privacy has become paramount. While we may take precautions such as using strong passwords and enabling two-factor authentication, another valuable tool in this endeavor is the use of proxies. Proxies play a crucial role in protecting our online activities by acting as intermediaries between our devices and the websites we visit. In this blog post, we will explore the concept of proxies, their functionalities, and how they contribute to enhancing online security and privacy.Understanding Proxies Proxies, in simple terms, are intermediate servers that act as connectors between a user's device and the internet. When we access a website through a proxy server, our request to view the webpage is first routed through the proxy server before reaching the website. This process helps ensure that our IP address, location, and other identifying information are not directly visible to the website we are accessing.Types of Proxies There are several types of proxies available, each with its own purpose and level of anonymity. Here are three common types of proxies:1. HTTP Proxies: These proxies are primarily used for accessing web content. They are easy to set up and can be used for basic online activities such as browsing, but they may not provide strong encryption or complete anonymity.2. SOCKS Proxies: SOCKS (Socket Secure) proxies operate at a lower level than HTTP proxies. They allow for a wider range of internet usage, including applications and protocols beyond just web browsing. SOCKS proxies are popular for activities such as torrenting and online gaming.Benefits and Drawbacks of Using Proxies Using proxies offers several advantages in terms of online security and privacy. Firstly, proxies can help mask our real IP address, making it difficult for websites to track our online activities. This added layer of anonymity can be particularly useful when accessing websites that may track or collect user data for advertising or other purposes.Moreover, proxies can also help bypass geolocation restrictions. By routing our internet connection through a proxy server in a different country, we can gain access to content that may be blocked or restricted in our actual location. This can be particularly useful for accessing streaming services or websites that are limited to specific regions.However, it is important to note that using proxies does have some drawbacks. One potential disadvantage is the reduced browsing speed that can occur when routing internet traffic through a proxy server. Since the proxy server acts as an intermediary, it can introduce additional latency, resulting in slower webpage loading times.Another potential concern with using proxies is the potential for malicious or untrustworthy proxy servers. If we choose a proxy service that is not reputable or secure, our online activities and data could be compromised. Therefore, it is crucial to research and select a reliable proxy service provider that prioritizes user security and privacy.Choosing the Right Proxy Service When selecting a proxy service, there are certain factors to consider. Firstly, it is essential to evaluate the level of security and encryption provided by the proxy service. Look for services that offer strong encryption protocols such as SSL/TLS to ensure that your online activities are protected.Additionally, consider the speed and availability of proxy servers. Opt for proxy service providers that have a wide network of servers in different locations to ensure optimal browsing speed and access to blocked content.Lastly, read user reviews and consider the reputation of the proxy service provider. Look for positive feedback regarding their customer support, reliability, and commitment to user privacy.Conclusion In an era where online security and privacy are of utmost importance, proxies offer a valuable tool for safeguarding our digital lives. By understanding the different types of proxies and their functionalities, we can make informed choices when it comes to selecting the right proxy service. While proxies provide enhanced privacy and security, it is crucial to be mindful of the potential drawbacks and choose reputable proxy service providers to ensure a safe online experience.
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2018年,中小电商企业需要把握住这4个大数据趋势
2018年,中小电商企业需要把握住这4个大数据趋势
新的一年意味着你需要做出新的决定,这当然不仅限于发誓要减肥或者锻炼。商业和技术正飞速发展,你的公司需要及时跟上这些趋势。以下这几个数字能帮你在2018年制定工作规划时提供一定的方向。 人工智能(AI)在过去的12到18个月里一直是最热门的技术之一。11月,在CRM 软件服务提供商Salesforce的Dreamforce大会上,首席执行官Marc Benioff的一篇演讲中提到:Salesforce的人工智能产品Einstein每天都能在所有的云计算中做出了4.75亿次预测。 这个数字是相当惊人的。Einstein是在一年多前才宣布推出的,可现在它正在疯狂地“吐出”预测。而这仅仅是来自一个拥有15万客户的服务商。现在,所有主要的CRM服务商都有自己的人工智能项目,每天可能会产生超过10亿的预测来帮助公司改善客户交互。由于这一模式尚处于发展初期,所以现在是时候去了解能够如何利用这些平台来更有效地吸引客户和潜在客户了。 这一数字来自Facebook于2017年底的一项调查,该调查显示,人们之前往往是利用Messenger来与朋友和家人交流,但现在有越来越多人已经快速习惯于利用该工具与企业进行互动。 Facebook Messenger的战略合作伙伴关系团队成员Linda Lee表示,“人们提的问题有时会围绕特定的服务或产品,因为针对这些服务或产品,他们需要更多的细节或规格。此外,有时还会涉及到处理客户服务问题——或许他们已经购买了一个产品或服务,随后就会出现问题。” 当你看到一个3.3亿人口这个数字时,你必须要注意到这一趋势,因为在2018年这一趋势将很有可能会加速。 据Instagram在11月底发布的一份公告显示,该平台上80%的用户都关注了企业账号,每天有2亿Instagram用户都会访问企业的主页。与此相关的是,Instagram上的企业账号数量已经从7月的1500万增加到了2500万。 根据该公司的数据显示,Instagram上三分之一的小企业表示,他们已经通过该平台建立起了自己的业务;有45%的人称他们的销售额增加了;44%的人表示,该平台帮助了他们在其他城市、州或国家销售产品。 随着视频和图片正在吸引越多人们的注意力,像Instagram这样的网站,对B2C和B2B公司的重要性正在与日俱增。利用Instagram的广泛影响力,小型企业可以用更有意义的方式与客户或潜在客户进行互动。 谈到亚马逊,我们可以列出很多吸引眼球的数字,比如自2011年以来,它向小企业提供了10亿美元的贷款。而且在2017年的网络星期一,亚马逊的当天交易额为65.9亿美元,成为了美国有史以来最大的电商销售日。同时,网络星期一也是亚马逊平台卖家的最大销售日,来自全世界各地的顾客共从这些小企业订购了近1.4亿件商品。 亚马逊表示,通过亚马逊app订购的手机用户数量增长了50%。这也意味着,有相当数量的产品是通过移动设备销售出的。 所有这些大数据都表明,客户与企业的互动在未来将会发生巨大的变化。有些发展会比其他的发展更深入,但这些数字都说明了该领域的变化之快,以及技术的加速普及是如何推动所有这些发展的。 最后,希望这些大数据可以对你的2018年规划有一定的帮助。 (编译/LIKE.TG 康杰炜)
2020 AWS技术峰会和合作伙伴峰会线上举行
2020 AWS技术峰会和合作伙伴峰会线上举行
2020年9月10日至11日,作为一年一度云计算领域的大型科技盛会,2020 AWS技术峰会(https://www.awssummit.cn/) 正式在线上举行。今年的峰会以“构建 超乎所见”为主题,除了展示AWS最新的云服务,探讨前沿云端技术及企业最佳实践外,还重点聚焦垂直行业的数字化转型和创新。AWS宣布一方面加大自身在垂直行业的人力和资源投入,组建行业团队,充分利用AWS的整体优势,以更好的发掘、定义、设计、架构和实施针对垂直行业客户的技术解决方案和场景应用;同时携手百家中国APN合作伙伴发布联合解决方案,重点覆盖金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力九大行业,帮助这些行业的客户实现数字化转型,进行数字化创新。峰会期间,亚马逊云服务(AWS)还宣布与毕马威KPMG、神州数码分别签署战略合作关系,推动企业上云和拥抱数字化。 亚马逊全球副总裁、AWS大中华区执董事张文翊表示,“AWS一直致力于不断借助全球领先的云技术、广泛而深入的云服务、成熟和丰富的商业实践、全球的基础设施覆盖,安全的强大保障以及充满活力的合作伙伴网络,加大在中国的投入,助力中国客户的业务创新、行业转型和产业升级。在数字化转型和数字创新成为‘新常态’的今天,我们希望通过AWS技术峰会带给大家行业的最新动态、全球前沿的云计算技术、鲜活的数字创新实践和颇具启发性的文化及管理理念,推动中国企业和机构的数字化转型和创新更上层楼。” 构建场景应用解决方案,赋能合作伙伴和客户 当前,传统企业需要上云,在云上构建更敏捷、更弹性和更安全的企业IT系统,实现数字化转型。同时,在实现上云之后,企业又迫切需要利用现代应用开发、大数据、人工智能与机器学习、容器技术等先进的云技术,解决不断涌现的业务问题,实现数字化创新,推动业务增长。 亚马逊云服务(AWS)大中华区专业服务总经理王承华表示,为了更好的提升行业客户体验,截至目前,AWS在中国已经发展出了数十种行业应用场景及相关的技术解决方案。 以中国区域部署的数字资产管理和云上会议系统两个应用场景解决方案为例。其中,数字资产盘活机器人让客户利用AWS云上资源低成本、批处理的方式标记数字资产,已经在银行、证券、保险领域率先得到客户青睐;AWS上的BigBlueButton,让教育机构或服务商可以在AWS建一套自己的在线会议系统,尤其适合当前急剧增长的在线教育需求。 这些行业应用场景解决方案经过客户验证成熟之后,AWS把它们转化为行业解决方案,赋能APN合作伙伴,拓展给更多的行业用户部署使用。 发布百家APN合作伙伴联合解决方案 打造合作伙伴社区是AWS服务企业客户的一大重点,也是本次峰会的亮点。AWS通过名为APN(AWS合作伙伴网络)的全球合作伙伴计划,面向那些利用AWS为客户构建解决方案的技术和咨询企业,提供业务支持、技术支持和营销支持,从而赋能这些APN合作伙伴,更好地满足各行各业、各种规模客户地需求。 在于9月9日举行的2020 AWS合作伙伴峰会上,AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧表示,AWS在中国主要从四个方面推进合作伙伴网络的构建。一是加快AWS云服务和功能落地,从而使合作伙伴可以利用到AWS全球最新的云技术和服务来更好地服务客户;二是推动跨区域业务扩展,帮助合作伙伴业务出海,也帮助全球ISV落地中国,同时和区域合作伙伴一起更好地服务国内各区域市场的客户;三是与合作伙伴一起着力传统企业上云迁移;四是打造垂直行业解决方案。 一直以来,AWS努力推动将那些驱动中国云计算市场未来、需求最大的云服务优先落地中国区域。今年上半年,在AWS中国区域已经落地了150多项新服务和功能,接近去年的全年总和。今年4月在中国落地的机器学习服务Amazon SageMaker目前已经被德勤、中科创达、东软、伊克罗德、成都潜在(行者AI)、德比软件等APN合作伙伴和客户广泛采用,用以创新以满足层出不穷的业务需求,推动增长。 联合百家APN合作伙伴解决方案打造垂直行业解决方案是AWS中国区生态系统构建的战略重点。 以汽车行业为例,东软集团基于AWS构建了云原生的汽车在线导航业务(NOS),依托AWS全球覆盖的基础设施、丰富的安全措施和稳定可靠的云平台,实现车规级的可靠性、应用程序的持续迭代、地图数据及路况信息的实时更新,服务中国车企的出海需求。 上海速石科技公司构建了基于AWS云上资源和用户本地算力的一站式交付平台,为那些需要高性能计算、海量算力的客户,提供一站式算力运营解决方案,目标客户涵盖半导体、药物研发、基因分析等领域。利用云上海量的算力,其客户在业务峰值时任务不用排队,极大地提高工作效率,加速业务创新。 外研在线在AWS上构建了Unipus智慧教学解决方案,已经服务于全国1700多家高校、1450万师生。通过将应用部署在AWS,实现SaaS化的交付模式,外研在线搭建了微服务化、自动伸缩的架构,可以自动适应教学应用的波峰波谷,提供稳定、流畅的体验,并且节省成本。 与毕马威KPMG、神州数码签署战略合作 在2020AWS技术峰会和合作伙伴峰会上,AWS还宣布与毕马威、神州数码签署战略合作关系,深化和升级合作。 AWS与毕马威将在中国开展机器学习、人工智能和大数据等领域的深入合作,毕马威将基于AWS云服务,结合其智慧之光系列数字化解决方案,为金融服务、制造业、零售、快消、以及医疗保健和生命科学等行业客户,提供战略规划、风险管理、监管与合规等咨询及实施服务。AWS将与神州数码将在赋能合作伙伴上云转型、全生命周期管理及助力全球独立软件开发商(ISV)落地中国方面展开深入合作,助力中国企业和机构的数字化转型与创新。
2021re:Invent全球大会圆满落幕 亚马逊云科技致敬云计算探路者
2021re
Invent全球大会圆满落幕 亚马逊云科技致敬云计算探路者
本文来源:LIKE.TG 作者:Ralf 全球最重磅的云计算大会,2021亚马逊云科技re:Invent全球大会已圆满落幕。re:Invent大会是亚马逊云科技全面展示新技术、产品、功能和服务的顶级行业会议,今年更是迎来十周年这一里程碑时刻。re:Invent,中文意为重塑,是亚马逊云科技一直以来坚持的“精神内核”。 作为Andy Jassy和新CEO Adam Selipsky 交接后的第一次re:Invent大会,亚马逊云科技用诸多新服务和新功能旗帜鲜明地致敬云计算探路者。 致敬云计算探路者 亚马逊云科技CEO Adam Selipsky盛赞云上先锋客户为“探路者”,他说,“这些客户都有巨大的勇气和魄力通过上云做出改变。他们勇于探索新业务、新模式,积极重塑自己和所在的行业。他们敢于突破边界,探索未知领域。有时候,我们跟客户共同努力推动的这些工作很艰难,但我们喜欢挑战。我们把挑战看作探索未知、发现新机遇的机会。回过头看,每一个这样的机构都是在寻找一条全新的道路。他们是探路者。” Adam 认为,探路者具有三个特征:创新不息,精进不止(Constant pursuit of a better way);独识卓见,领势而行(Ability to see what others don’t);授人以渔,赋能拓新(Enable others to forge their own paths)。 十五年前,亚马逊云科技缔造了云计算概念,彼时IT和基础设施有很大的局限。不仅贵,还反应慢、不灵活,大大限制了企业的创新。亚马逊云科技意识到必须探索一条新的道路,重塑企业IT。 从2006年的Amazon S3开始,IT应用的基础服务,存储、计算、数据库不断丰富。亚马逊云科技走过的15年历程 也是云计算产业发展的缩影。 目前,S3现在存储了超过100万亿个对象,EC2每天启用超过6000万个新实例。包括S3和EC2,亚马逊云科技已经提供了200大类服务,覆盖了计算、存储、网络、安全、数据库、数据分析、人工智能、物联网、混合云等各个领域,甚至包括最前沿的量子计算服务和卫星数据服务 (图:亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊) 对于本次大会贯穿始终的探路者主题,亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊表示:“大家对这个概念并不陌生,他们不被规则所限,从不安于现状;他们深入洞察,开放视野;还有一类探路者,他们不断赋能他人。我们周围有很多鲜活的例子,无论是科研人员发现新的治疗方案挽救生命,还是为身处黑暗的人带去光明; 无论是寻找新的手段打破物理边界,还是通过云进行独特的创新,探路源源不断。” 技术升级创新不断 本次re:Invent大会,亚马逊云科技发布涵盖计算、物联网、5G、无服务器数据分析、大机迁移、机器学习等方向的多项新服务和功能,为业界带来大量重磅创新服务和产品技术更新,包括发布基于新一代自研芯片Amazon Graviton3的计算实例、帮助大机客户向云迁移的Amazon Mainframe Modernization、帮助企业构建移动专网的Amazon Private 5G、四个亚马逊云科技分析服务套件的无服务器和按需选项以及为垂直行业构建的云服务和解决方案,如构建数字孪生的服务Amazon IoT TwinMaker和帮助汽车厂商构建车联网平台的Amazon IoT FleetWise。 (图:亚马逊云科技大中华区产品部总经理顾凡) 亚马逊云科技大中华区产品部总经理顾凡表示,新一代的自研ARM芯片Graviton3性能有显著提升。针对通用的工作负载,Graviton3比Graviton2的性能提升25%,而专门针对高性能计算里的科学类计算,以及机器学习等这样的负载会做更极致的优化。针对科学类的计算负载,Graviton3的浮点运算性能比Graviton2提升高达2倍;像加密相关的工作负载产生密钥加密、解密,这部分性能比Graviton2会提升2倍,针对机器学习负载可以提升高达3倍。Graviton3实例可以减少多达60%的能源消耗。 新推出的Amazon Private 5G,让企业可以轻松部署和扩展5G专网,按需配置。Amazon Private 5G将企业搭建5G专网的时间从数月降低到几天。客户只需在亚马逊云科技的控制台点击几下,就可以指定想要建立移动专网的位置,以及终端设备所需的网络容量。亚马逊云科技负责交付、维护、建立5G专网和连接终端设备所需的小型基站、服务器、5G核心和无线接入网络(RAN)软件,以及用户身份模块(SIM卡)。Amazon Private 5G可以自动设置和部署网络,并按需根据额外设备和网络流量的增长扩容。 传统工业云化加速 在亚马逊云科技一系列新服务和新功能中,针对传统工业的Amazon IoT TwinMaker和Amazon IoT FleetWise格外引人关注。 就在re:Invent大会前一天。工业和信息化部发布《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》(《规划》),《规划》明确了到2025年发展的分项目标,其中包括工业互联网平台普及率达45%。 亚马逊云科技布局物联网已经有相当长的时间。包括工业互联网里的绿色产线的维护、产线的质量监控等,在数字孪生完全构建之前,已经逐步在实现应用的实体里面。亚马逊云科技大中华区产品部计算与存储总监周舸表示,“在产线上怎么自动化地去发现良品率的变化,包括Amazon Monitron在产线里面可以直接去用,这些传感器可以监测震动、温度等,通过自动的建模去提早的预测可能会出现的问题,就不用等到灾难发生,而是可以提早去换部件或者加点机油解决潜在问题。” 周舸认为工业互联的场景在加速。但很多中小型的工厂缺乏技术能力。“Amazon IoT TwinMaker做数字孪生的核心,就是让那些没有那么强的能力自己去构建或者去雇佣非常专业的构建的公司,帮他们搭建数字孪生,这个趋势是很明确的,我们也在往这个方向努力。” 对于汽车工业,特别是新能源汽车制造。数据的收集管理已经变得越来越重要。Amazon IoT FleetWise,让汽车制造商更轻松、经济地收集、管理车辆数据,同时几乎实时上传到云端。通过Amazon IoT FleetWise,汽车制造商可以轻松地收集和管理汽车中任何格式的数据(无论品牌、车型或配置),并将数据格式标准化,方便在云上轻松进行数据分析。Amazon IoT FleetWise的智能过滤功能,帮助汽车制造商近乎实时地将数据高效上传到云端,为减少网络流量的使用,该功能也允许开发人员选择需要上传的数据,还可以根据天气条件、位置或汽车类型等参数来制定上传数据的时间规则。当数据进入云端后,汽车制造商就可以将数据应用于车辆的远程诊断程序,分析车队的健康状况,帮助汽车制造商预防潜在的召回或安全问题,或通过数据分析和机器学习来改进自动驾驶和高级辅助驾驶等技术。
全球支付
1210保税备货模式是什么?1210跨境电商中找到适合的第三方支付接口平台
1210保税备货模式是什么?1210跨境电商中找到适合的第三方支付接口平台
  1210保税备货模式是一种跨境电商模式,它允许电商平台在境外仓库存储商品,以便更快、更便宜地满足国内消费者的需求。这种模式的名称“1210”代表了其核心特点,即1天出货、2周入仓、10天达到终端用户。它是中国跨境电商行业中的一种创新模式,为消费者提供了更快速、更便宜的购物体验,同时也促进了国际贸易的发展。   在1210保税备货模式中,电商平台会在国外建立仓库,将商品直接从生产国或供应商处运送到境外仓库进行存储。   由于商品已经在国内仓库存储,当消费者下单时,可以更快速地发货,常常在1天内出货,大大缩短了交付时间。   1210模式中,商品已经进入国内仓库,不再需要跨越国际海运、海关清关等环节,因此物流成本较低。   由于商品直接从生产国或供应商处运送到境外仓库,不需要在国内仓库大量储备库存,因此降低了库存成本。   1210模式可以更精确地控制库存,减少滞销和过期商品,提高了库存周转率。   在实施1210保税备货模式时,选择合适的第三方支付接口平台也是非常重要的,因为支付环节是电商交易中不可或缺的一环。   确保第三方支付接口平台支持国际信用卡支付、外币结算等功能,以便国际消费者能够顺利完成支付。   提供多种支付方式,以满足不同消费者的支付习惯。   第三方支付接口平台必须具备高度的安全性,包含数据加密、反欺诈措施等,以保护消费者的支付信息和资金安全。   了解第三方支付接口平台的跨境结算机制,确保可以顺利将国际销售收入转换为本地货币,并减少汇率风险。   选择一个提供良好技术支持和客户服务的支付接口平台,以应对可能出现的支付问题和故障。   了解第三方支付接口平台的费用结构,包含交易费率、结算费用等,并与自身业务规模和盈利能力相匹配。   确保第三方支付接口平台可以与电商平台进行顺畅的集成,以实现订单管理、库存控制和财务管理的无缝对接。   考虑未来业务扩展的可能性,选择一个具有良好扩展性的支付接口平台,以适应不断增长的交易量和新的市场需求。   在选择适合的第三方支付接口平台时,需要考虑到以上支付功能、安全性、成本、技术支持等因素,并与自身业务需求相匹配。 本文转载自:https://www.ipaylinks.com/
2023年德国VAT注册教程有吗?增值税注册注意的事及建议
2023年德国VAT注册教程有吗?增值税注册注意的事及建议
  作为欧洲的经济大国,德国吸引了许多企业在该地区抢占市场。在德国的商务活动涉及增值税(VAT)难题是在所难免的。   1、决定是否务必注册VAT   2023年,德国的增值税注册门槛是前一年销售额超过17500欧。对在德国有固定经营场所的外国企业,不管销售状况怎样,都应开展增值税注册。   2、备好所需的材料   企业注册证实   业务地址及联络信息   德国银行帐户信息   预估销售信息   公司官方文件(依据公司类型可能有所不同)   3、填写申请表   要访问德国税务局的官网,下载并递交增值税注册申请表。确保填好精确的信息,由于不准确的信息可能会致使申请被拒或审计耽误。   4、提交申请   填写申请表后,可以经过电子邮箱把它发给德国税务局,或在某些地区,可以网上申请申请。确保另附全部必须的文件和信息。   5、等待审批   递交了申请,要耐心地等待德国税务局的准许。因为税务局的工作负荷和个人情况,准许时长可能会有所不同。一般,审计可能需要几周乃至几个月。   6、得到VAT号   假如申请获得批准,德国税务局可能授于一个增值税号。这个号码应当是德国增值税申报和支付业务视频的关键标示。   7、逐渐申报和付款   获得了增值税号,你应该根据德国的税收要求逐渐申报和付款。根据规定时间表,递交增值税申请表并缴纳相应的税款。   注意的事和提议   填写申请表时,确保信息精确,避免因错误报告导致审批耽误。   假如不强化对德国税制改革的探索,提议寻求专业税务顾问的支持,以保障申请和后续申报合规。   储存全部申请及有关文件的副本,用以日后的审查和审计。 本文转载自:https://www.ipaylinks.com/
2023年注册代理英国VAT的费用
2023年注册代理英国VAT的费用
  在国际贸易和跨境电商领域,注册代理英国增值税(VAT)是一项关键且必要的步骤。2023年,许多企业为了遵守英国的税务法规和合规要求,选择注册代理VAT。   1. 注册代理英国VAT的背景:   英国是一个重要的国际贸易和电商市场,许多企业选择在英国注册VAT,以便更好地服务英国客户,并利用英国的市场机会。代理VAT是指经过一个英国境内的注册代理公司进行VAT申报和纳税,以简化税务流程。   2. 费用因素:   注册代理英国VAT的费用取决于多个因素,包括但不限于:   业务规模: 企业的业务规模和销售额可能会影响注册代理VAT的费用。常常来说,销售额较大的企业可能需要支付更高的费用。   代理公司选择: 不同的注册代理公司可能收取不同的费用。选择合适的代理公司很重要,他们的费用结构可能会因公司而异。   服务范围: 代理公司可能提供不同的服务范围,包括申报、纳税、咨询等。你选择的服务范围可能会影响费用。   附加服务: 一些代理公司可能提供附加服务,如法律咨询、报告生成等,这些服务可能会增加费用。   复杂性: 如果的业务涉及复杂的税务情况或特殊需求,可能需要额外的费用。   3. 典型费用范围:   2023年注册代理英国VAT的费用范围因情况而异,但常常可以在几百英镑到数千英镑之间。对小规模企业,费用可能较低,而对大规模企业,费用可能较高。   4. 寻求报价:   如果计划在2023年注册代理英国VAT,建议与多家注册代理公司联系,获得费用报价。这样可以比较不同公司的费用和提供的服务,选择最适合你需求的代理公司。   5. 其他费用考虑:   除了注册代理VAT的费用,你还应考虑其他可能的费用,如VAT申报期限逾期罚款、税务咨询费用等。保持合规和及时申报可以避免这些额外费用。   6. 合理预算:   在注册代理英国VAT时,制定合理的预算非常重要。考虑到不同因素可能会影响费用,确保有足够的资金来支付这些费用是必要的。   2023年注册代理英国VAT的费用因多个因素而异。了解这些因素,与多家代理公司沟通,获取费用报价,制定合理的预算,会有助于在注册VAT时做出聪明的决策。确保业务合规,并寻求专业税务顾问的建议,以保障一切顺利进行。 本文转载自:https://www.ipaylinks.com/
广告投放
2021年B2B外贸跨境获客催化剂-行业案例之测控
2021年B2B外贸跨境获客催化剂-行业案例之测控
随着时间的推移,数字化已经在中国大量普及,越来越多的B2B企业意识到数字营销、内容营销、社交传播可以帮助业务加速推进。但是在和大量B2B出海企业的合作过程中,我们分析发现在实际的营销中存在诸多的瓶颈和痛点。 例如:传统B2B营销方式获客难度不断增大、获客受众局限、询盘成本高但质量不高、询盘数量增长不明显、线下展会覆盖客户的流失等,这些都是每天考验着B2B营销人的难题。 说到这些痛点和瓶颈,就不得不提到谷歌广告了,对比其他推广平台,Google是全球第一大搜索引擎,全球月活跃用户高达50亿人,覆盖80%全球互联网用户。受众覆盖足够的前提下,谷歌广告( Google Ads)还包括多种广告形式:搜索广告、展示广告(再营销展示广告、竞对广告)、视频广告、发现广告等全方位投放广告,关键字精准定位投放国家的相关客户,紧跟采购商的采购途径,增加获客。可以完美解决上面提到的痛点及瓶颈。 Google 360度获取优质流量: Google线上营销产品全方位助力: 营销网站+黄金账户诊断报告+定期报告=效果。 Google Ads为太多B2B出海企业带来了红利,这些红利也并不是简简单单就得来的,秘诀就是贵在坚持。多年推广经验总结:即使再好的平台,也有部分企业运营效果不好的时候,那应该怎么办?像正处在这种情况下的企业就应该放弃吗? 答案是:不,我们应该继续优化,那为什么这么说呢?就是最近遇到一个很典型的案例一家测控行业的企业,仅仅投放2个月的Google Ads,就因为询盘数量不多(日均150元,3-4封/月),投资回报率不成正比就打算放弃。 但其实2个月不足以说明什么,首先谷歌推广的探索期就是3个月,2个月基本处于平衡稳定的阶段。 其次对于刚刚做谷歌广告的新公司来说,国外客户是陌生的,即使看到广告进到网站也并不会第一时间就留言,货比三家,也会增加采购商的考虑时间,一直曝光在他的搜索结果页产生熟悉度,总会增加一些决定因素。 再有日预算150元,不足以支撑24小时点击,有时在搜索量较大的时候却没有了预算,导致了客户的流失。 最后不同的行业账户推广形式及效果也不一样,即使行业一样但是网站、公司实力等因素就不可能一模一样,即使一模一样也会因为流量竞争、推广时长等诸多因素导致效果不一样。 成功都是摸索尝试出来的,这个企业账户也一样,经过我们进一步的沟通分析决定再尝试一次, 这一次深度的分析及账户的优化后,最终效果翻了2-3倍,做到了从之前的高成本、低询盘量到现在低成本、高询盘的过渡。 这样的一个操作就是很好地开发了这个平台,通过充分利用达到了企业想要的一个效果。所以说啊,当谷歌广告做的不好的时候不应该放弃,那我们就来一起看一下这个企业是如何做到的。 2021年B2B外贸跨境获客催化剂-行业案例之测控(上) 一、主角篇-雷达液位测量仪 成立时间:2010年; 业务:微波原理的物料雷达液位测量与控制仪器生产、技术研发,雷达开发; 产业规模:客户分布在11个国家和地区,包括中国、巴西、马来西亚和沙特阿拉伯; 公司推广目标:低成本获得询盘,≤200元/封。 本次分享的主角是测控行业-雷达液位测量仪,目前预算250元/天,每周6-7封有效询盘,广告形式以:搜索广告+展示再营销为主。 过程中从一开始的控制预算150/天以搜索和展示再营销推广形式为主,1-2封询盘/周,询盘成本有时高达1000/封,客户预期是100-300的单个询盘成本,对于公司来说是能承受的价格。 以增加询盘数量为目的尝试过竞对广告和Gmail广告的推广,但投放过程中的转化不是很明显,一周的转化数据只有1-2个相比搜索广告1:5,每天都会花费,因为预算问题客户计划把重心及预算放在搜索广告上面,分析后更改账户广告结构还是以搜索+再营销为主,所以暂停这2种广告的推广。 账户调整后大约2周数据表现流量稳定,每周的点击、花费及转化基本稳定,平均为588:1213:24,询盘提升到了3-5封/周。 账户稳定后新流量的获取方法是现阶段的目标,YouTube视频广告,几万次的展示曝光几天就可以完成、单次观看价格只有几毛钱,传达给客户信息建议后,达成一致,因为这正是该客户一直所需要的低成本获取流量的途径; 另一个计划投放视频广告的原因是意识到想要增加网站访客进而增加获客只靠文字和图片已经没有太多的竞争力了,同时换位思考能够观看到视频也能提升采购商的购买几率。 所以就有了这样的后期的投放规划:搜索+展示再营销+视频广告300/天的推广形式,在谷歌浏览器的搜索端、B2B平台端、视频端都覆盖广告,实现尽可能多的客户数量。 关于具体的关于YouTube视频广告的介绍我也在另一篇案例里面有详细说明哦,指路《YouTube视频广告助力B2B突破瓶颈降低营销成本》,邀请大家去看看,干货满满,绝对让你不虚此行~ 二、方向转变篇-推广产品及国家重新定位 下面我就做一个账户实际转变前后的对比,这样大家能够更清楚一些: 最关键的来了,相信大家都想知道这个转变是怎么来的以及谷歌账户做了哪些调整把效果做上来的。抓住下面几点,相信你也会有所收获: 1. 产品投放新定位 因为企业是专门研发商用雷达,所以只投放这类的测量仪,其中大类主要分为各种物料、料位、液位测量仪器,其他的不做。根据关键字规划师查询的产品关键字在全球的搜索热度,一开始推广的只有雷达液位计/液位传感器/液位测量作为主推、无线液位变送器作为次推,产品及图片比较单一没有太多的竞争力。 后期根据全球商机洞察的行业产品搜索趋势、公司计划等结合统计结果又添加了超声波传感器、射频/电容/导纳、无线、制导雷达液位传感器、高频雷达液位变送器、无接触雷达液位计,同时增加了图片及详情的丰富性,做到了行业产品推广所需的多样性丰富性。像静压液位变送器、差压变送器没有他足够的搜索热度就没有推广。 2. 国家再筛选 转变前期的国家选取是根据海关编码查询的进口一直处在增长阶段的国家,也参考了谷歌趋势的国家参考。2018年全球进口(采购量)200.58亿美金。 采购国家排名:美国、德国、日本、英国、法国、韩国、加拿大、墨西哥、瑞典、荷兰、沙特阿拉伯。这些国家只能是参考切记跟风投放,疫情期间,实际的询盘国家还要靠数据和时间积累,做到及时止损即可。 投放过程不断摸索,经过推广数据总结,也根据实际询盘客户所在地暂停了部分国家,例如以色列、日本、老挝、摩纳哥、卡塔尔等国家和地区,加大力度投放巴西、秘鲁、智利、俄罗斯等国家即提高10%-20%的出价,主要推广地区还是在亚洲、南美、拉丁美洲、欧洲等地。 发达国家像英美加、墨西哥由于采购商的参考层面不同就单独拿出来给一小部分预算,让整体的预算花到发展中国家。通过后期每周的询盘反馈及时调整国家出价,有了现在的转变: 转变前的TOP10消耗国家: 转变后的TOP10消耗国家: 推广的产品及国家定下来之后,接下来就是做账户了,让我们继续往下看。 三、装备篇-账户投放策略 说到账户投放,前提是明确账户投放策略的宗旨:确保投资回报率。那影响投资回报率的效果指标有哪些呢?其中包含账户结构 、效果再提升(再营销、视频、智能优化等等)、网站着陆页。 那首先说明一下第一点:账户的结构,那账户结构怎么搭建呢?在以产品营销全球为目标的广告投放过程中,该客户在3个方面都有设置:预算、投放策略、搜索+再营销展示广告组合拳,缺一不可,也是上面转变后整体推广的总结。 账户结构:即推广的广告类型主要是搜索广告+再营销展示广告,如下图所示,下面来分别说明一下。 1、搜索广告结构: 1)广告系列 创建的重要性:我相信有很大一部分企业小伙伴在创建广告系列的时候都在考虑一个大方向上的问题:广告系列是针对所有国家投放吗?还是说不同的广告系列投放不同的国家呢? 实操规则:其实建议选择不同广告系列投放不同的国家,为什么呢?因为每个国家和每个国家的特点不一样,所以说在广告投放的时候应该区分开,就是着重性的投放。所以搜索广告系列的结构就是区分开国家,按照大洲划分(投放的国家比较多的情况下,这样分配可以观察不同大洲的推广数据以及方便对市场的考察)。 优化技巧:这样操作也方便按照不同大洲的上班时间调整广告投放时间,做到精准投放。 数据分析:在数据分析方面更方便观察不同大洲的数据效果,从而调整国家及其出价;进而能了解到不同大洲对于不同产品的不同需求,从而方便调整关键字。 这也引出了第二个重点调整对象—关键字,那关键字的选取是怎么去选择呢? 2)关键字 分为2部分品牌词+产品关键字,匹配形式可以采用广泛带+修饰符/词组/完全。 精准投放关键字: 品牌词:品牌词是一直推广的关键字,拓展品牌在海外的知名度应为企业首要的目的。 广告关键词:根据投放1个月数据发现:该行业里有一部分是大流量词(如Sensors、water level controller、Ultrasonic Sensor、meter、transmitter),即使是关键字做了完全匹配流量依然很大,但是实际带来的转化却很少也没有带来更多的询盘,这些词的调整过程是从修改匹配形式到降低出价再到暂停,这种就属于无效关键字了,我们要做到的是让预算花费到具体的产品关键字上。 其次流量比较大的词(如+ultrasound +sensor)修改成了词组匹配。还有一类词虽然搜索量不大但是有效性(转化次数/率)较高(例如:SENSOR DE NIVEL、level sensor、capacitive level sensor、level sensor fuel),针对这些关键字再去投放的时候出价可以相对高一些,1-3元即可。调整后的关键字花费前后对比,整体上有了大幅度的变化: 转变前的TOP10热力关键字: 转变后的TOP10热力关键字: PS: 关键字状态显示“有效”—可以采用第一种(防止错失账户投放关键字以外其他的也适合推广的该产品关键字)、如果投放一周后有花费失衡的状态可以把该关键字修改为词组匹配,观察一周还是失衡状态可改为完全匹配。 关键字状态显示“搜索量较低”—广泛匹配观察一个月,如果依然没有展示,建议暂停,否则会影响账户评级。 3)调整关键字出价 次推产品的出价都降低到了1-2元,主推产品也和实际咨询、平均每次点击费用做了对比调整到了3-4元左右(这些都是在之前高出价稳定排名基础后调整的)。 4)广告系列出价策略 基本包含尽可能争取更多点击次数/每次点击费用人工出价(智能)/目标每次转化费用3种,那分别什么时候用呢? 当账户刚刚开始投放的时候,可以选择第一/二种,用来获取更多的新客,当账户有了一定的转化数据的时候可以把其中转化次数相对少一些的1-2个广告系列的出价策略更改为“目标每次转化费用”出价,用来增加转化提升询盘数量。转化次数多的广告系列暂时可以不用更换,等更改出价策略的广告系列的转化次数有增加后,可以尝试再修改。 5)广告 1条自适应搜索广告+2条文字广告,尽可能把更多的信息展示客户,增加点击率。那具体的广告语的侧重点是什么呢? 除了产品本身的特点优势外,还是着重于企业的具体产品分类和能够为客户做到哪些服务,例如:专注于各种物体、料位、液位测量仪器生产与研发、为客户提供一体化测量解决方案等。这样进到网站的也基本是寻找相关产品的,从而也进一步提升了转化率。 6)搜索字词 建议日均花费≥200元每周筛选一次,<200元每2周筛选一次。不相关的排除、相关的加到账户中,减少无效点击和花费,这样行业关键字才会越来越精准,做到精准覆盖意向客户。 7)账户广告系列预算 充足的账户预算也至关重要,200-300/天的预算,为什么呢?预算多少其实也就代表着网站流量的多少,之前150/天的预算,账户到下午6点左右就花完了,这样每天就会流失很大一部分客户。广告系列预算可以根据大洲国家的数量分配。数量多的可以分配多一些比如亚洲,预算利用率不足时可以共享预算,把多余的预算放到花费高的系列中。 说完了搜索广告的结构后,接下来就是再营销展示广告了。 2、效果再提升-再营销展示广告结构 因为广告投放覆盖的是曾到达过网站的客户,所以搜索广告的引流精准了,再营销会再抓取并把广告覆盖到因某些原因没有选择我们的客户,做到二次营销。(详细的介绍及操作可以参考文章《精准投放再营销展示广告,就抓住了提升Google营销效果的一大步》) 1)广告组:根据在GA中创建的受众群体导入到账户中。 2)图片: 选择3种产品,每种产品的图片必须提供徽标、横向图片、纵向图片不同尺寸至少1张,最多5张,横向图片可以由多张图片合成一张、可以添加logo和产品名称。 图片设计:再营销展示广告的图片选取从之前的直接选用网站上的产品图,到客户根据我给出的建议设计了独特的产品图片,也提升了0.5%的点击率。 PS: 在广告推广过程中,该客户做过2次产品打折促销活动,信息在图片及描述中曝光,转化率上升1%,如果企业有这方面的计划,可以尝试一下。 YouTube视频链接:如果有YouTube视频的话,建议把视频放在不同的产品页面方便客户实时查看视频,增加真实性,促进询盘及成单,如果视频影响网站打开速度,只在网站标头和logo链接即可。 智能优化建议:谷歌账户会根据推广的数据及状态给出相应的智能优化建议,优化得分≥80分为健康账户分值,每条建议可根据实际情况采纳。 3、网站着陆页 这也是沟通次数很多的问题了,因为即使谷歌为网站引来再多的有质量的客户,如果到达网站后没有看到想要或更多的信息,也是无用功。网站也是企业的第二张脸,做好网站就等于成功一半了。 转变前产品图片模糊、数量少、缺少实物图、工厂库存等体现实力及真实性的图片;产品详情也不是很多,没有足够的竞争力。多次沟通积极配合修改调整后上面的问题全部解决了。网站打开速度保持在3s内、网站的跳出率从之前的80%降到了70%左右、平均页面停留时间也增加了30%。 FAQ:除了正常的网站布局外建议在关于我们或产品详情页添加FAQ,会减少采购商的考虑时间,也会减少因时差导致的与客户失联。如下图所示: 四、账户效果反馈分享篇 1、效果方面 之前每周只有1-2封询盘,现在达到了每周3-5封询盘,确实是提高了不少。 2、询盘成本 从当初的≥1000到现在控制在了100-300左右。 3、转化率 搜索广告+再营销展示广告让网站访客流量得到了充分的利用,增加了1.3%转化率。 就这样,该客户的谷歌账户推广效果有了新的转变,询盘稳定后,又开启了Facebook付费广告,多渠道推广产品,全域赢为目标,产品有市场,这样的模式肯定是如虎添翼。 到此,本次的测控案例就分享完了到这里了,其实部分行业的推广注意事项大方向上都是相通的。催化剂并不难得,找到适合自己的方法~谷歌广告贵在坚持,不是说在一个平台上做的不好就不做了,效果不理想可以改进,改进就能做好。 希望本次的测控案例分享能在某些方面起到帮助作用,在当今大环境下,助力企业增加网站流量及询盘数量,2021祝愿看到这篇文章的企业能够更上一层楼!
2022 年海外社交媒体15 个行业的热门标签
2022 年海外社交媒体15 个行业的热门标签
我们可以在社交媒体上看到不同行业,各种类型的品牌和企业,这些企业里有耳熟能详的大企业,也有刚建立的初创公司。 海外社交媒体也与国内一样是一个广阔的平台,作为跨境企业和卖家,如何让自己的品牌在海外社媒上更引人注意,让更多人看到呢? 在社交媒体上有一个功能,可能让我们的产品、内容被看到,也能吸引更多人关注,那就是标签。 2022年海外社交媒体中不同行业流行哪些标签呢?今天为大家介绍十五个行业超过140多个热门标签,让你找到自己行业的流量密码。 1、银行业、金融业 据 Forrester咨询称,银行业目前已经是一个数万亿的行业,估值正以惊人的速度飙升。银行业正在加速创新,准备加大技术、人才和金融科技方面的投资。 Z世代是金融行业的积极追随者,他们希望能够赶上投资机会。 案例: Shibtoken 是一种去中心化的加密货币,它在社交媒体上分享了一段关于诈骗的视频,受到了很大的关注度,视频告诉观众如何识别和避免陷入诈骗,在短短 20 小时内收到了 1.2K 条评论、3.6K 条转发和 1.14 万个赞。 银行和金融的流行标签 2、娱乐行业 娱乐行业一直都是有着高热度的行业,OTT (互联网电视)平台则进一步提升了娱乐行业的知名度,让每个家庭都能享受到娱乐。 案例: 仅 OTT 视频收入就达 246 亿美元。播客市场也在创造价值 10 亿美元的广告收入。 Netflix 在 YouTube 上的存在则非常有趣,Netflix会发布最新节目预告,进行炒作。即使是非 Netflix 用户也几乎可以立即登录该平台。在 YouTube 上,Netflix的订阅者数量已达到 2220 万。 3、新型微交通 目前,越来越多的人开始关注绿色出行,选择更环保的交通工具作为短距离的出行工具,微型交通是新兴行业,全球市场的复合年增长率为 17.4%,预计到2030 年将达到 195.42 美元。 Lime 是一项倡导游乐设施对人类和环境更安全的绿色倡议。他们会使用#RideGreen 的品牌标签来刺激用户发帖并推广Lime倡议。他们已经通过定期发帖吸引更多人加入微交通,并在社交媒体形成热潮。 4、时尚与美容 到 2025 年,时尚产业将是一个万亿美元的产业,数字化会持续加快这一进程。96% 的美容品牌也将获得更高的社交媒体声誉。 案例: Zepeto 在推特上发布了他们的人物风格,在短短六个小时内就有了自己的品牌人物。 5、旅游业 如果疫情能够有所缓解,酒店和旅游业很快就能从疫情的封闭影响下恢复,酒店业的行业收入可以超过 1900 亿美元,一旦疫情好转,将实现跨越式增长。 案例: Amalfiwhite 在ins上欢迎大家到英国选择他们的酒店, 精彩的Instagram 帖子吸引了很多的关注。 6.健康与健身 健康和健身品牌在社交媒体上发展迅速,其中包括来自全球行业博主的DIY 视频。到 2022 年底,健身行业的价值可以达到 1365.9 亿美元。 案例: Dan The Hinh在 Facebook 页面 发布了锻炼视频,这些健身视频在短短几个小时内就获得了 7300 次点赞和 11000 次分享。 健康和健身的热门标签 #health #healthylifestyle #stayhealthy #healthyskin #healthcoach #fitness #fitnessfreak #fitnessfood #bodyfitness #fitnessjourney 7.食品饮料业 在社交媒体上经常看到的内容类型就是食品和饮料,这一细分市场有着全网超过30% 的推文和60% 的 Facebook 帖子。 案例: Suerte BarGill 在社交媒体上分享调酒师制作饮品的视频,吸引人的视频让观看的人都很想品尝这种饮品。 食品和饮料的热门标签 #food #foodpics #foodies #goodfood #foodgram #beverages #drinks #beverage #drink #cocktails 8. 家居装饰 十年来,在线家居装饰迎来大幅增长,该利基市场的复合年增长率为4%。家居市场现在发展社交媒体也是最佳时机。 案例: Home Adore 在推特上发布家居装饰创意和灵感,目前已经有 220 万粉丝。 家居装饰的流行标签 #homedecor #myhomedecor #homedecorinspo #homedecors #luxuryhomedecor #homedecorlover #home #interiordesign #interiordecor #interiordesigner 9. 房地产 美国有超过200 万的房地产经纪人,其中70% 的人活跃在社交媒体上,加入社交媒体,是一个好机会。 案例: 房地产专家Sonoma County在推特上发布了一篇有关加州一所住宅的豪华图。房地产经纪人都开始利用社交媒体来提升销售额。 房地产的最佳标签 #realestate #realestatesales #realestateagents #realestatemarket #realestateforsale #realestategoals #realestateexperts #broker #luxuryrealestate #realestatelife 10. 牙科 到 2030年,牙科行业预计将飙升至6988 亿美元。 案例: Bridgewater NHS 在推特上发布了一条客户推荐,来建立患者对牙医服务的信任。突然之间,牙科似乎没有那么可怕了! 牙科的流行标签 #dental #dentist #dentistry #smile #teeth #dentalcare #dentalclinic #oralhealth #dentalhygiene #teethwhitening 11. 摄影 摄影在社交媒体中无处不在,持续上传作品可以增加作品集的可信度,当图片参与度增加一倍,覆盖范围增加三倍时,会获得更多的客户。 案例: 著名摄影师理查德·伯纳贝(Richard Bernabe)在推特上发布了他令人着迷的点击。这篇犹他州的帖子获得了 1900 次点赞和 238 次转发。 摄影的热门标签 #photography #photooftheday #photo #picoftheday #photoshoot #travelphotography #portraitphotography #photographylovers #iphonephotography #canonphotography 12. 技术 超过 55% 的 IT 买家会在社交媒体寻找品牌相关资料做出购买决定。这个数字足以说服这个利基市场中的任何人拥有活跃的社交媒体。 案例: The Hacker News是一个广受欢迎的平台,以分享直观的科技新闻而闻名。他们在 Twitter 上已经拥有 751K+ 的追随者。 最佳技术标签 #technology #tech #innovation #engineering #design #business #science #technew s #gadgets #smartphone 13.非政府组织 全球90% 的非政府组织会利用社交媒体向大众寻求支持。社交媒体会有捐赠、公益等组织。 案例: Mercy Ships 通过创造奇迹赢得了全世界的心。这是一篇关于他们的志愿麻醉师的帖子,他们在乌干达挽救了几条生命。 非政府组织的热门标签 #ngo #charity #nonprofit #support #fundraising #donation #socialgood #socialwork #philanthropy #nonprofitorganization 14. 教育 教育行业在过去十年蓬勃发展,借助社交媒体,教育行业有望达到新的高度。电子学习预计将在 6 年内达到万亿美元。 案例: Coursera 是一个领先的学习平台,平台会有很多世界一流大学额课程,它在社交媒体上的可以有效激励人们继续学习和提高技能。 最佳教育标签 #education #learning #school #motivation #students #study #student #children #knowledge #college 15. 医疗保健 疫情进一步证明了医疗保健行业的主导地位,以及挽救生命的力量。到 2022 年,该行业的价值将达到 10 万亿美元。 随着全球健康问题的加剧,医疗保健的兴起也将导致科技和制造业的增长。 案例: CVS Health 是美国领先的药房,积他们的官方账号在社交媒体上分享与健康相关的问题,甚至与知名运动员和著名人物合作,来提高对健康问题的关注度。 医疗保健的热门标签 #healthcare #health #covid #medical #medicine #doctor #hospital #nurse #wellness #healthylifestyle 大多数行业都开始尝试社交媒体,利用社交媒体可以获得更多的关注度和产品、服务的销量,在社交媒体企业和卖家,要关注标签的重要性,标签不仅能扩大帖子的覆盖范围,还能被更多人关注并熟知。 跨境企业和卖家可以通过使用流量高的标签了解当下人们词和竞争对手的受众都关注什么。 焦点LIKE.TG拥有丰富的B2C外贸商城建设经验,北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、 广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、 浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设...... 想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识, 请拨打电话:400-6130-885。
2024年如何让谷歌快速收录网站页面?【全面指南】
2024年如何让谷歌快速收录网站页面?【全面指南】
什么是收录? 通常,一个网站的页面想要在谷歌上获得流量,需要经历如下三个步骤: 抓取:Google抓取你的页面,查看是否值得索引。 收录(索引):通过初步评估后,Google将你的网页纳入其分类数据库。 排名:这是最后一步,Google将查询结果显示出来。 这其中。收录(Google indexing)是指谷歌通过其网络爬虫(Googlebot)抓取网站上的页面,并将这些页面添加到其数据库中的过程。被收录的页面可以出现在谷歌搜索结果中,当用户进行相关搜索时,这些页面有机会被展示。收录的过程包括三个主要步骤:抓取(Crawling)、索引(Indexing)和排名(Ranking)。首先,谷歌爬虫会抓取网站的内容,然后将符合标准的页面加入索引库,最后根据多种因素对这些页面进行排名。 如何保障收录顺利进行? 确保页面有价值和独特性 确保页面内容对用户和Google有价值。 检查并更新旧内容,确保内容高质量且覆盖相关话题。 定期更新和重新优化内容 定期审查和更新内容,以保持竞争力。 删除低质量页面并创建内容删除计划 删除无流量或不相关的页面,提高网站整体质量。 确保robots.txt文件不阻止抓取 检查和更新robots.txt文件,确保不阻止Google抓取。 检查并修复无效的noindex标签和规范标签 修复导致页面无法索引的无效标签。 确保未索引的页面包含在站点地图中 将未索引的页面添加到XML站点地图中。 修复孤立页面和nofollow内部链接 确保所有页面通过站点地图、内部链接和导航被Google发现。 修复内部nofollow链接,确保正确引导Google抓取。 使用Rank Math Instant Indexing插件 利用Rank Math即时索引插件,快速通知Google抓取新发布的页面。 提高网站质量和索引过程 确保页面高质量、内容强大,并优化抓取预算,提高Google快速索引的可能性。 通过这些步骤,你可以确保Google更快地索引你的网站,提高搜索引擎排名。 如何加快谷歌收录你的网站页面? 1、提交站点地图 提交站点地图Sitemap到谷歌站长工具(Google Search Console)中,在此之前你需要安装SEO插件如Yoast SEO插件来生成Sitemap。通常当你的电脑有了SEO插件并开启Site Map功能后,你可以看到你的 www.你的域名.com/sitemap.xml的形式来访问你的Site Map地图 在谷歌站长工具中提交你的Sitemap 2、转发页面or文章至社交媒体或者论坛 谷歌对于高流量高权重的网站是会经常去爬取收录的,这也是为什么很多时候我们可以在搜索引擎上第一时间搜索到一些最新社媒帖文等。目前最适合转发的平台包括Facebook、Linkedin、Quora、Reddit等,在其他类型的论坛要注意转发文章的外链植入是否违背他们的规则。 3、使用搜索引擎通知工具 这里介绍几个搜索引擎通知工具,Pingler和Pingomatic它们都是免费的,其作用是告诉搜索引擎你提交的某个链接已经更新了,吸引前来爬取。是的,这相当于提交站点地图,只不过这次是提交给第三方。 4、在原有的高权重页面上设置内链 假设你有一些高质量的页面已经获得不错的排名和流量,那么可以在遵循相关性的前提下,适当的从这些页面做几个内链链接到新页面中去,这样可以快速让新页面获得排名
虚拟流量

                                 12个独立站增长黑客办法
12个独立站增长黑客办法
最近总听卖家朋友们聊起增长黑客,所以就给大家总结了一下增长黑客的一些方法。首先要知道,什么是增长黑客? 增长黑客(Growth Hacking)是营销人和程序员的混合体,其目标是产生巨大的增长—快速且经常在预算有限的情况下,是实现短时间内指数增长的最有效手段。增长黑客户和传统营销最大的区别在于: 传统营销重视认知和拉新获客增长黑客关注整个 AARRR 转换漏斗 那么,增长黑客方法有哪些呢?本文总结了12个经典增长黑客方法,对一些不是特别普遍的方法进行了延伸说明,建议收藏阅读。目 录1. SEO 2. 细分用户,低成本精准营销 3. PPC广告 4. Quora 流量黑客 5. 联合线上分享 6. 原生广告内容黑客 7. Google Ratings 8. 邮件营销 9. 调查问卷 10. 用户推荐 11. 比赛和赠送 12. 3000字文案营销1. SEO 查看 AdWords 中转化率最高的关键字,然后围绕这些关键字进行SEO策略的制定。也可以查看 Google Search Console 中的“搜索查询”报告,了解哪些关键字帮助你的网站获得了更多的点击,努力将关键词提升到第1页。用好免费的Google Search Console对于提升SEO有很大帮助。 使用Google Search Console可以在【Links】的部分看到哪个页面的反向连结 (Backlink)最多,从各个页面在建立反向连结上的优劣势。Backlink 的建立在 SEO 上来说是非常重要的! 在 【Coverage】 的部分你可以看到网站中是否有任何页面出现了错误,避免错误太多影响网站表现和排名。 如果担心Google 的爬虫程式漏掉一些页面,还可以在 Google Search Console 上提交网站的 Sitemap ,让 Google 的爬虫程式了解网站结构,避免遗漏页面。 可以使用XML-Sitemaps.com 等工具制作 sitemap,使用 WordPress建站的话还可以安装像Google XML Sitemaps、Yoast SEO 等插件去生成sitemap。2. 细分用户,低成本精准营销 针对那些看过你的产品的销售页面但是没有下单的用户进行精准营销,这样一来受众就会变得非常小,专门针对这些目标受众的打广告还可以提高点击率并大幅提高转化率,非常节约成本,每天经费可能都不到 10 美元。3. PPC广告PPC广告(Pay-per-Click):是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。PPC采用点击付费制,在用户在搜索的同时,协助他们主动接近企业提供的产品及服务。例如Amazon和Facebook的PPC广告。4. Quora 流量黑客 Quora 是一个问答SNS网站,类似于国内的知乎。Quora的使用人群主要集中在美国,印度,英国,加拿大,和澳大利亚,每月有6亿多的访问量。大部分都是通过搜索词,比如品牌名和关键词来到Quora的。例如下图,Quora上对于痘痘肌修复的问题就排在Google搜索相关词的前列。 通过SEMrush + Quora 可以提高在 Google 上的自然搜索排名: 进入SEMrush > Domain Analytics > Organic Research> 搜索 quora.com点击高级过滤器,过滤包含你的目标关键字、位置在前10,搜索流量大于 100 的关键字去Quora在这些问题下发布回答5. 联合线上分享 与在你的领域中有一定知名度的影响者进行线上讲座合作(Webinar),在讲座中传递一些意义的内容,比如一些与你产品息息相关的干货知识,然后将你的产品应用到讲座内容提到的一些问题场景中,最后向用户搜集是否愿意了解你们产品的反馈。 但是,Webinar常见于B2B营销,在B2C领域还是应用的比较少的,而且成本较高。 所以大家在做海外营销的时候不妨灵活转换思维,和领域中有知名度的影响者合作YouTube视频,TikTok/Instagram等平台的直播,在各大社交媒体铺开宣传,是未来几年海外营销的重点趋势。6. 原生广告内容黑客 Native Advertising platform 原生广告是什么?从本质上讲,原生广告是放置在网页浏览量最多的区域中的内容小部件。 简单来说,就是融合了网站、App本身的广告,这种广告会成为网站、App内容的一部分,如Google搜索广告、Facebook的Sponsored Stories以及Twitter的tweet式广告都属于这一范畴。 它的形式不受标准限制,是随场景而变化的广告形式。有视频类、主题表情原生广告、游戏关卡原生广告、Launcher桌面原生广告、Feeds信息流、和手机导航类。7. Google Ratings 在 Google 搜索结果和 Google Ads 上显示产品评分。可以使用任何与Google能集成的电商产品评分应用,并将你网站上的所有评论导入Google系统中。每次有人在搜索结果中看到你的广告或产品页面时,他们都会在旁边看到评分数量。 8. 邮件营销 据外媒统计,80% 的零售行业人士表示电子邮件营销是留住用户的一个非常重要的媒介。一般来说,邮件营销有以下几种类型: 弃单挽回邮件产品补货通知折扣、刮刮卡和优惠券发放全年最优价格邮件通知9. 用户推荐 Refer激励现有用户推荐他人到你的独立站下单。举个例子,Paypal通过用户推荐使他们的业务每天有 7% 到 10%的增长。因此,用户推荐是不可忽视的增长办法。10. 调查问卷 调查问卷是一种快速有效的增长方式,不仅可以衡量用户满意度,还可以获得客户对你产品的期望和意见。调查问卷的内容包括产品体验、物流体验、UI/UX等任何用户购买产品过程中遇到的问题。调查问卷在AARRR模型的Refer层中起到重要的作用,只有搭建好和客户之间沟通的桥梁,才能巩固你的品牌在客户心中的地位,增加好感度。 11. 比赛和赠送 这个增长方式的成本相对较低。你可以让你的用户有机会只需要通过点击就可以赢得他们喜欢的东西,同时帮你你建立知名度并获得更多粉丝。许多电商品牌都以比赛和赠送礼物为特色,而这也是他们成功的一部分。赠送礼物是增加社交媒体帐户曝光和电子邮件列表的绝佳方式。如果您想增加 Instagram 粉丝、Facebook 页面点赞数或电子邮件订阅者,比赛和赠送会创造奇迹。在第一种情况下,你可以让你的受众“在 Instagram 上关注我们来参加比赛”。同样,您可以要求他们“输入电子邮件地址以获胜”。有许多内容可以用来作为赠送礼物的概念:新产品发布/预发售、摄影比赛、节假日活动和赞助活动。12. 3000字文案营销 就某一个主题撰写 3,000 字的有深度博客文章。在文章中引用行业影响者的名言并链接到他们的博文中,然后发邮件让他们知道你在文章中推荐了他们,促进你们之间的互动互推。这种增长办法广泛使用于B2B的服务类网站,比如Shopify和Moz。 DTC品牌可以用这样的增长办法吗?其实不管你卖什么,在哪个行业,展示你的专业知识,分享新闻和原创观点以吸引消费者的注意。虽然这可能不会产生直接的销售,但能在一定程度上影响他们购买的决定,不妨在你的独立站做出一个子页面或单独做一个博客,发布与你产品/服务相关主题的文章。 数据显示,在阅读了品牌网站上的原创博客内容后,60%的消费者对品牌的感觉更积极。如果在博客中能正确使用关键词,还可以提高搜索引擎优化及排名。 比如Cottonbabies.com就利用博文把自己的SEO做得很好。他们有一个针对“布料尿布基础知识”的页面,为用户提供有关“尿布:”主题的所有问题的答案。小贴士:记得要在博客文章末尾链接到“相关产品”哦~本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo

                                 2021 Shopify独立站推广引流 获取免费流量方法
2021 Shopify独立站推广引流 获取免费流量方法
独立站的流量一般来自两个部分,一种是付费打广告,另外一种就是免费的自然流量,打广告带来的流量是最直接最有效的流量,免费流量可能效果不会那么直接,需要时间去积累和沉淀。但是免费的流量也不容忽视,第一,这些流量是免费的,第二,这些流量是长久有效的。下面分享几个免费流量的获取渠道和方法。 1.SNS 社交媒体营销 SNS 即 Social Network Services,国外最主流的 SNS 平台有 Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram 等。SNS 营销就是通过运营这些社交平台,从而获得流量。 SNS 营销套路很多,但本质还是“眼球经济”,简单来说就是把足够“好”的内容,分享给足够“好”的人。好的内容就是足够吸引人的内容,而且这些内容确保不被人反感;好的人就是对你内容感兴趣的人,可能是你的粉丝,也可能是你潜在的粉丝。 如何把你想要发的内容发到需要的人呢?首先我们要确定自己的定位,根据不同的定位在社交媒体平台发布不同的内容,从而自己品牌的忠实粉丝。 1、如果你的定位是营销类的,一般要在社交媒体发布广告贴文、新品推送、优惠信息等。适合大多数电商产品,它的带货效果好,不过需要在短期内积累你的粉丝。如果想要在短期内积累粉丝就不可避免需要使用付费广告。 2、如果你的定位是服务类的,一般要在社交媒体分享售前售后的信息和服务,一般 B2B 企业使用的比较多。 3、如果你的定位是专业类科技产品,一般要在社交媒体分享产品开箱测评,竞品分析等。一般 3C 类的产品适合在社交媒体分享这些内容,像国内也有很多评测社区和网站,这类社区的粉丝一般购买力都比较强。 4、如果你的定位是热点类的,一般要在社交媒体分享行业热点、新闻资讯等内容。因为一般都是热点,所以会带来很多流量,利用这些流量可以快速引流,实现变现。 5、如果你的定位是娱乐类的:一般要在社交媒体分享泛娱乐内容,适合分享钓具、定制、改装类的内容。 2.EDM 邮件营销 很多人对邮件营销还是不太重视,国内一般都是使用在线沟通工具,像微信、qq 比较多,但是在国外,电子邮件则是主流的沟通工具,很多外国人每天使用邮箱的频率跟吃饭一样,所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。 定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,即可以给网站引流。 3.联盟营销 卖家在联盟平台上支付一定租金并发布商品,联盟平台的会员领取联盟平台分配的浏览等任务,如果会员对这个商品感兴趣,会领取优惠码购买商品,卖家根据优惠码支付给联盟平台一定的佣金。 二、网站SEO引流 SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化,是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好,从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。 那 SEO 有什么作用嘛?简而言之分为两种,让更多的用户更快的找到他想要的东西;也能让有需求的客户首先找到你。作为卖家,更关心的是如何让有需求的客户首先找到你,那么你就要了解客户的需求,站在客户的角度去想问题。 1.SEO 标签书写规范 通常标签分为标题、关键词、描述这三个部分,首先你要在标题这个部分你要说清楚“你是谁,你干啥,有什么优势。”让人第一眼就了解你,这样才能在第一步就留住有效用户。标题一般不超过 80 个字符;其次,关键词要真实的涵盖你的产品、服务。一般不超过 100 个字符;最后在描述这里,补充标题为表达清楚的信息,一般不超过 200 个字符。 标题+描述 值得注意的是标题+描述,一般会成为搜索引擎检索结果的简介。所以标题和描述一定要完整表达你的产品和品牌的特点和优势。 关键词 关键词的设定也是非常重要的,因为大多数用户购买产品不会直接搜索你的商品,一般都会直接搜索想要购买产品的关键字。关键词一般分为以下四类。 建议目标关键词应该是品牌+产品,这样用户无论搜索品牌还是搜索产品,都能找到你的产品,从而提高命中率。 那如何选择关键词呢?拿我们最常使用的目标关键词举例。首先我们要挖掘出所有的相关关键词,并挑选出和网站自身直接相关的关键词,通过分析挑选出的关键词热度、竞争力,从而确定目标关键词。 注:一般我们都是通过关键词分析工具、搜索引擎引导词、搜索引擎相关搜索、权重指数以及分析同行网站的关键词去分析确定目标关键词。 几个比较常用的关键词分析工具: (免费)MozBar: https://moz.com (付费)SimilarWeb: https://www.similarweb.com/ 2.链接锚文本 什么是锚文本? 一个关键词,带上一个链接,就是一个链接锚文本。带链接的关键词就是锚文本。锚文本在 SEO 过程中起到本根性的作用。简单来说,SEO 就是不断的做锚文本。锚文本链接指向的页面,不仅是引导用户前来访问网站,而且告诉搜索引擎这个页面是“谁”的最佳途径。 站内锚文本 发布站内描文本有利于蜘蛛快速抓取网页、提高权重、增加用户体验减少跳出、有利搜索引擎判断原创内容。你在全网站的有效链接越多,你的排名就越靠前。 3 外部链接什么是外部链接? SEO 中的外部链接又叫导入链接,简称外链、反链。是由其他网站上指向你的网站的链接。 如何知道一个网站有多少外链? 1.Google Search Console 2.站长工具 3.MozBar 4.SimilarWeb 注:低权重、新上线的网站使用工具群发外链初期会得到排名的提升,但被搜索引擎发现后,会导致排名大幅度下滑、降权等。 如何发布外部链接? 通过友情链接 、自建博客 、软文 、论坛 、问答平台发布外链。以下几个注意事项: 1.一个 url 对应一个关键词 2.外链网站与自身相关,像鱼竿和鱼饵,假发和假发护理液,相关却不形成竞争是最好。 3.多找优质网站,大的门户网站(像纽约时报、BBC、WDN 新闻网) 4.内容多样性, 一篇帖子不要重复发 5.频率自然,一周两三篇就可以 6.不要作弊,不能使用隐藏链接、双向链接等方式发布外链 7.不要为了发外链去发外链,“好”的内容才能真正留住客户 4.ALT 标签(图片中的链接) 在产品或图片管理里去编辑 ALT 标签,当用户搜索相关图片时,就会看到图片来源和图片描述。这样能提高你网站关键词密度,从而提高你网站权重。 5.网页更新状态 网站如果经常更新内容的话,会加快这个页面被收录的进度。此外在网站上面还可以添加些“最新文章”版块及留言功能。不要只是为了卖产品而卖产品,这样一方面可以增加用户的粘性,另一方面也加快网站的收录速度。 6.搜索跳出率 跳出率越高,搜索引擎便越会认为你这是个垃圾网站。跳出率高一般有两个原因,用户体验差和广告效果差,用户体验差一般都是通过以下 5 个方面去提升用户体验: 1.优化网站打开速度 2.网站内容整洁、排版清晰合理 3.素材吸引眼球 4.引导功能完善 5.搜索逻辑正常、产品分类明确 广告效果差一般通过这两个方面改善,第一个就是真实宣传 ,确保你的产品是真实的,切勿挂羊头卖狗肉。第二个就是精准定位受众,你的产品再好,推给不需要的人,他也不会去看去买你的产品,这样跳出率肯定会高。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo

                                 2022,国际物流发展趋势如何?
2022,国际物流发展趋势如何?
受新冠疫情影响,从2020年下半年开始,国际物流市场出现大规模涨价、爆舱、缺柜等情况。中国出口集装箱运价综合指数去年12月末攀升至1658.58点,创近12年来新高。去年3月苏伊士运河“世纪大堵船”事件的突发,导致运力紧缺加剧,集运价格再创新高,全球经济受到影响,国际物流行业也由此成功出圈。 加之各国政策变化、地缘冲突等影响,国际物流、供应链更是成为近两年行业内关注的焦点。“拥堵、高价、缺箱、缺舱”是去年海运的关键词条,虽然各方也尝试做出了多种调整,但2022年“高价、拥堵”等国际物流特点仍影响着国际社会的发展。 总体上来看,由疫情带来的全球供应链困境会涉及到各行各业,国际物流业也不例外,将继续面对运价高位波动、运力结构调整等状况。在这一复杂的环境中,外贸人要掌握国际物流的发展趋势,着力解决当下难题,找到发展新方向。 国际物流发展趋势 由于内外部因素的影响,国际物流业的发展趋势主要表现为“运力供需矛盾依旧存在”“行业并购整合风起云涌”“新兴技术投入持续增长”“绿色物流加快发展”。 1.运力供需矛盾依旧存在 运力供需矛盾是国际物流业一直存在的问题,近两年这一矛盾不断加深。疫情的爆发更是成了运力矛盾激化、供需紧张加剧的助燃剂,使得国际物流的集散、运输、仓储等环节无法及时、高效地进行连接。各国先后实施的防疫政策,以及受情反弹和通胀压力加大影响,各国经济恢复程度不同,造成全球运力集中在部分线路与港口,船只、人员难以满足市场需求,缺箱、缺舱、缺人、运价飙升、拥堵等成为令物流人头疼的难题。 对物流人来说,自去年下半年开始,多国疫情管控政策有所放松,供应链结构加快调整,运价涨幅、拥堵等难题得到一定缓解,让他们再次看到了希望。2022年,全球多国采取的一系列经济恢复措施,更是缓解了国际物流压力。但由运力配置与现实需求之间的结构性错位导致的运力供需矛盾,基于纠正运力错配短期内无法完成,这一矛盾今年会继续存在。 2.行业并购整合风起云涌 过去两年,国际物流行业内的并购整合大大加快。小型企业间不断整合,大型企业和巨头则择机收购,如Easysent集团并购Goblin物流集团、马士基收购葡萄牙电商物流企业HUUB等,物流资源不断向头部靠拢。 国际物流企业间的并购提速,一方面,源于潜在的不确定性和现实压力,行业并购事件几乎成为必然;另一方面,源于部分企业积极准备上市,需要拓展产品线,优化服务能力,增强市场竞争力,提升物流服务的稳定性。与此同时,由疫情引发的供应链危机,面对供需矛盾严重,全球物流失控,企业需要打造自主可控的供应链。此外,全球航运企业近两年大幅增长的盈利也为企业发起并购增加了信心。 在经历两个年度的并购大战后,今年的国际物流行业并购会更加集中于垂直整合上下游以提升抗冲击能力方面。对国际物流行业而言,企业积极的意愿、充足的资本以及现实的诉求都将使并购整合成为今年行业发展的关键词。 3.新兴技术投入持续增长 受疫情影响,国际物流企业在业务开展、客户维护、人力成本、资金周转等方面的问题不断凸显。因而,部分中小微国际物流企业开始寻求改变,如借助数字化技术降低成本、实现转型,或与行业巨头、国际物流平台企业等合作,从而获得更好的业务赋能。电子商务、物联网、云计算、大数据、区块链、5G、人工智能等数字技术为突破这些困难提供了可能性。 国际物流数字化领域投融资热潮也不断涌现。经过近些年来的发展,处于细分赛道头部的国际物流数字化企业受到追捧,行业大额融资不断涌现,资本逐渐向头部聚集,如诞生于美国硅谷的Flexport在不到五年时间里总融资额高达13亿美元。另外,由于国际物流业并购整合的速度加快,新兴技术的应用就成了企业打造和维持核心竞争力的主要方式之一。因而,2022年行业内新技术的应用或将持续增长。 4.绿色物流加快发展 近年来全球气候变化显著,极端天气频繁出现。自1950年以来,全球气候变化的原因主要来自于温室气体排放等人类活动,其中,CO₂的影响约占三分之二。为应对气候变化,保护环境,各国政府积极开展工作,形成了以《巴黎协定》为代表的一系列重要协议。 而物流业作为国民经济发展的战略性、基础性、先导性产业,肩负着实现节能降碳的重要使命。根据罗兰贝格发布的报告,交通物流行业是全球二氧化碳排放的“大户”,占全球二氧化碳排放量的21%,当前,绿色低碳转型加速已成为物流业共识,“双碳目标”也成行业热议话题。 全球主要经济体已围绕“双碳”战略,不断深化碳定价、碳技术、能源结构调整等重点措施,如奥地利政府计划在2040年实现“碳中和/净零排放”;中国政府计划在2030年实现“碳达峰”,在2060年实现“碳中和/净零排放”。基于各国在落实“双碳”目标方面做出的努力,以及美国重返《巴黎协定》的积极态度,国际物流业近两年围绕“双碳”目标进行的适应性调整在今年将延续,绿色物流成为市场竞争的新赛道,行业内减少碳排放、推动绿色物流发展的步伐也会持续加快。 总之,在疫情反复、突发事件不断,运输物流链阶段性不畅的情况下,国际物流业仍会根据各国政府政策方针不断调整业务布局和发展方向。 运力供需矛盾、行业并购整合、新兴技术投入、物流绿色发展,将对国际物流行业的发展产生一定影响。对物流人来说,2022年仍是机遇与挑战并存的一年。本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
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LIKE.TG |出海如何有效识别与管理电商客服敏感词
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在电商行业,客服是与客户沟通的桥梁,而敏感词的管理则是保障品牌形象和客户体验的重要环节。随着电商市场的竞争加剧,如何有效地管理敏感词,成为了每个电商企业必须面对的挑战。本文将详细介绍电商客服敏感词的重要性,以及如何利用LIKE.TG云控系统进行高效的敏感词管理,LIKE.TG云控系统在出海中的作用。最好用的云控拓客系统:https://www.like.tg免费试用请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel一、什么是电商客服敏感词?电商客服敏感词是指在与客户沟通时,可能引起误解、争议或法律问题的词汇。这些词汇可能涉及到产品质量、售后服务、品牌形象等多个方面。有效管理敏感词,不仅能避免潜在的法律风险,还能提升客户的满意度和信任度。敏感词的分类品牌相关敏感词:涉及品牌名称、商标等。法律风险敏感词:可能引发法律纠纷的词汇,如“假货”、“退款”等。负面情绪敏感词:可能引起客户不满的词汇,如“差”、“失望”等。二、敏感词管理的重要性保护品牌形象提升客户体验避免法律风险敏感词的使用不当,可能导致客户对品牌产生负面印象。通过有效的敏感词管理,可以维护品牌形象,提升客户信任度。良好的客服体验能够提升客户的满意度,而敏感词的管理则是提升体验的关键之一。通过避免使用敏感词,客服人员能够更好地与客户沟通,解决问题。在电商运营中,法律风险无处不在。有效的敏感词管理可以帮助企业规避潜在的法律问题,保护企业的合法权益。三、LIKE.TG云控系统的优势在敏感词管理方面,LIKE.TG云控系统提供了一系列强大的功能,帮助电商企业高效地管理敏感词。敏感词库管理实时监控与预警数据分析与报告LIKE.TG云控系统提供丰富的敏感词库,用户可以根据自己的需求进行定制和更新。系统会自动识别并过滤敏感词,确保客服沟通的安全性。系统具备实时监控功能,可以随时跟踪客服沟通中的敏感词使用情况。一旦发现敏感词,系统会及时发出预警,帮助客服人员及时调整沟通策略。LIKE.TG云控系统还提供数据分析功能,用户可以查看敏感词使用的统计数据,从而优化客服策略。通过分析数据,企业可以更好地理解客户需求,提升服务质量。四、如何使用LIKE.TG云控系统进行敏感词管理注册与登录设置敏感词库实施实时监控数据分析与优化首先,用户需要在LIKE.TG云控系统官网注册账号,并完成登录。用户界面友好,操作简单,方便各类用户使用。在系统内,用户可以根据自身的需求,设置和更新敏感词库。添加敏感词时,建议结合行业特点,确保敏感词库的完整性。通过LIKE.TG云控系统的实时监控功能,用户可以随时查看客服沟通中的敏感词使用情况。系统会自动记录每次敏感词的出现,并生成相应的报告。定期查看敏感词使用的统计数据,用户可以根据数据分析结果,及时调整客服策略。例如,如果某个敏感词频繁出现,说明该问题需要引起重视,及时优化沟通方式。五、常见问题解答LIKE.TG云控系统安全吗?敏感词库是否可以自定义?是的,LIKE.TG云控系统采用了先进的安全技术,确保用户数据的安全性。系统定期进行安全检查,保障用户信息的隐私。用户可以根据自身需求,自定义敏感词库。LIKE.TG云控系统支持随时添加和删除敏感词,确保库的及时更新。在电商行业,客服敏感词的管理至关重要。通过有效的敏感词管理,不仅可以保护品牌形象、提升客户体验,还能避免法律风险。LIKE.TG云控系统作为一款强大的敏感词管理工具,能够帮助电商企业高效地管理敏感词,提升客服质量。免费使用LIKE.TG官方:各平台云控,住宅代理IP,翻译器,计数器,号段筛选等出海工具;请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel想要了解更多,还可以加入LIKE.TG官方社群 点击这里
LIKE.TG |出海电商客服敏感词与敏感词大全推荐指南
LIKE.TG |出海电商客服敏感词与敏感词大全推荐指南
在全球化的商业环境中,出海电商成为了许多企业拓展市场的重要选择。然而,跨国经营带来了语言、文化和法律等多方面的挑战,尤其是在客服领域,敏感词的管理显得尤为重要。本文将深入探讨出海电商客服敏感词的重要性,并推荐适合的客服系统,帮助企业提升客户体验和品牌形象。最好用的出海客服系统:https://www.like.tg免费试用请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel一、什么是出海电商客服敏感词?出海电商客服敏感词是指在与客户沟通时,可能引起误解、争议或法律问题的词汇。这些词汇可能涉及品牌形象、产品质量、售后服务等多个方面。有效管理敏感词,不仅能避免潜在的法律风险,还能提升客户的满意度和信任度。敏感词的分类品牌相关敏感词:涉及品牌名称、商标等。法律风险敏感词:可能引发法律纠纷的词汇,如“假货”、“退款”等。文化敏感词:在不同文化背景下可能引起误解的词汇。二、出海电商客服敏感词的重要性1. 保护品牌形象敏感词的使用不当,可能导致客户对品牌产生负面印象。通过有效的敏感词管理,可以维护品牌形象,提升客户信任度。2. 提升客户体验良好的客服体验能够提升客户的满意度,而敏感词的管理则是提升体验的关键之一。通过避免使用敏感词,客服人员能够更好地与客户沟通,解决问题。3. 避免法律风险在出海电商运营中,法律风险无处不在。有效的敏感词管理可以帮助企业规避潜在的法律问题,保护企业的合法权益。三、推荐的客服系统在敏感词管理方面,选择合适的客服系统至关重要。以下是一些推荐的客服系统,它们能够帮助企业高效地管理敏感词,提升客服质量。1. LIKE.TG云控系统LIKE.TG云控系统是一款功能强大的客服管理工具,提供了敏感词库管理、实时监控和数据分析等多种功能,帮助企业有效管理客服沟通中的敏感词。敏感词库管理:用户可以根据自身需求,定制和更新敏感词库,确保敏感词的及时更新。实时监控与预警:系统具备实时监控功能,可以随时跟踪客服沟通中的敏感词使用情况,及时发出预警。数据分析与报告:提供详细的数据分析报告,帮助企业优化客服策略。2. ZendeskZendesk是一款全球知名的客服系统,支持多语言和多渠道的客户沟通。其敏感词管理功能可以帮助企业避免使用不当的词汇,提升客户体验。多语言支持:适合出海电商,能够满足不同国家客户的需求。自动化功能:可以设置自动回复和智能问答,提高工作效率。3. FreshdeskFreshdesk是一款灵活的客服系统,提供了丰富的功能和自定义选项,适合各类电商企业使用。自定义敏感词库:用户可以根据行业特点,自定义敏感词库。多渠道支持:支持邮件、社交媒体和在线聊天等多种沟通方式。四、如何有效管理出海电商客服敏感词1. 建立敏感词库首先,企业需要建立一份全面的敏感词库,涵盖品牌相关、法律风险和文化敏感词。根据市场反馈和客户沟通的实际情况,定期更新敏感词库。2. 培训客服人员对客服人员进行敏感词管理的培训,使其了解敏感词的定义和重要性,掌握如何避免使用敏感词的技巧。3. 使用客服系统进行监控通过使用合适的客服系统,如LIKE.TG云控系统,企业可以实时监控客服沟通中的敏感词使用情况,及时调整沟通策略。4. 数据分析与优化定期查看敏感词使用的统计数据,企业可以根据数据分析结果,及时调整客服策略。例如,如果某个敏感词频繁出现,说明该问题需要引起重视,及时优化沟通方式。五、常见问题解答1. 出海电商客服敏感词管理的难点是什么?出海电商客服敏感词管理的难点主要在于文化差异和法律法规的不同。企业需要深入了解目标市场的文化背景和法律要求,以制定合适的敏感词管理策略。2. 如何选择合适的客服系统?选择合适的客服系统时,企业应考虑系统的多语言支持、敏感词管理功能、数据分析能力等因素,以满足自身的需求。3. 如何处理敏感词的误判?企业可以通过客服系统的反馈机制,及时调整敏感词设置,避免误判。同时,定期对敏感词库进行审查和更新。在出海电商的过程中,客服敏感词的管理至关重要。通过有效的敏感词管理,不仅可以保护品牌形象、提升客户体验,还能避免法律风险。选择合适的客服系统,如LIKE.TG云控系统,能够帮助企业高效地管理敏感词,提升客服质量。免费使用LIKE.TG官方:各平台云控,住宅代理IP,翻译器,计数器,号段筛选等出海工具;请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel想要了解更多,还可以加入LIKE.TG官方社群 LIKE.TG生态链-全球资源互联社区/联系客服
LIKE.TG |如何高效管理多账号推特?最好用的 Twitter多开工具
LIKE.TG |如何高效管理多账号推特?最好用的 Twitter多开工具
在今天的社交媒体营销世界,Twitter无疑是一个强大的平台,尤其是在全球范围内。无论你是企业营销人员、内容创作者,还是网络推广者,Twitter的强大影响力让它成为了一个必不可少的工具。然而,随着Twitter账号管理的需求增加,许多人开始寻求高效的多账号管理解决方案——这时候,“多账号推特”和“Twitter多开”变得尤为重要。通过多账号管理,你不仅可以针对不同的受众群体定制个性化的内容,还能够扩展你的社交圈子,增加曝光率,提升品牌影响力。但传统的手动管理多个Twitter账号无疑是一个耗时且繁琐的任务,特别是当你需要频繁切换账号时。在这个时候,使用专业的工具来实现Twitter的多开管理显得至关重要。一个高效的Twitter多开工具能够帮助你同时管理多个账号,避免账号之间的冲突,提高运营效率,甚至还能避免被平台封禁的风险。最好用的Twitter多开工具:https://www.like.tg免费试用请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel1、解决方案:LIKE.TG让多账号推特管理变得轻松如果你正在寻找一个可靠的解决方案来进行多账号管理,那么LIKE.TG Twitter获客大师系统是一个值得考虑的选择。LIKE.TG不仅支持多个Twitter账号的云端管理,它还具有支持Twitter多开的强大功能。通过LIKE.TG,你可以:批量管理多个Twitter账号:你可以在同一设备上同时登录并管理多个Twitter账号,大大提高工作效率。免去频繁切换账号的麻烦:LIKE.TG让你轻松在多个Twitter账号之间切换,避免频繁登录登出带来的困扰。实现自动化操作:LIKE.TG支持自动化发推、自动回复、自动关注等功能,帮助你在多个账号上保持活跃状态。了解更多有关LIKE.TG的功能,可以访问我们的官网:https://www.like.tg。2、为什么选择LIKE.TG的Twitter多开系统?选择LIKE.TG的Twitter多开系统,你不仅能享受高效的账号管理,还能够利用其智能化的功能提升营销效果。以下是使用LIKE.TG进行Twitter多开管理的几个优势:高度自动化精准的用户定位安全性保障3、如何使用LIKE.TG实现高效的Twitter多开?使用LIKE.TG的Twitter多开功能非常简单。只需要几个简单的步骤,你就可以开始管理多个Twitter账号了:登录Twitter获客系统账号设置Twitter账号:在LIKE.TG的控制面板上,你可以输入你的多个Twitter账号信息,并开始批量管理。定制化操作规则:你可以根据不同的目标,设置每个Twitter账号的自动化操作规则,如定时发推、自动点赞、自动关注,私信发信息,采集粉丝等开始运行:点击“启动”,LIKE.TG将脚本自动帮助你执行这些操作,并且你可以在任何时候查看每个Twitter账号的实时数据和表现使用LIKE.TG,你能够轻松实现Twitter多开管理,提高工作效率,提升Twitter账号的活跃度和互动率。4、多账号推特与SEO优化:如何提升Twitter的流量与排名?Twitter不仅是一个社交平台,它也是SEO优化的重要组成部分。通过高效的多账号管理和内容推广,你能够提升自己在Twitter上的曝光率,从而为你的品牌带来更多的流量。以下是利用Twitter进行SEO优化的几种策略:增加推文的互动量定期更新内容使用关键词优化建立链接LIKE.TG Twitter获客大师系统 为Twitter多开管理提供了一个高效、自动化、安全的解决方案。不论你是个人品牌的经营者,还是企业营销人员,通过LIKE.TG,你都能轻松管理多个Twitter账号,提升账号活跃度,增强品牌影响力,进而获得更多的关注和转化。免费使用LIKE.TG官方:各平台云控,住宅代理IP,翻译器,计数器,号段筛选等出海工具;请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel想要了解更多,还可以加入LIKE.TG官方社群 LIKE.TG生态链-全球资源互联社区
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