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亚马逊旺季圣诞节运营策略
Q4旺季带来的大流量简直不能更诱人，寻常的运营策略已不足以应付旺季的大流量，卖家们必须调整广告运营策略。 推荐策略一、圣诞季listing优化 1.Listing加入节假日相关搜索词 根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。 说明搜索的人会越来越多，卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。 2.优质图片 我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？ 你可以根据自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。 那在这一步，图片是否优质就很重要了。 对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议： ① 图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。 ② 根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。 用优质的产品图片唤醒购买动机，关于图片，尤其是盗图的问题，有的小平台还可以，特别是大平台，尤其不可以盗图！非常严重，一言不合就是封店铺或者罚款被强制下架等！ 图片要求：清楚表达你的产品，详略得当，高清图片，有细节和整体区分。分类别，不要都是一个类型的。 3.硬核描述 描述是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。 真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题，不要遮遮掩掩，是什么就写什么。突出强调你的卖点或者什么地方值得买，让买家更少的时间去付款，而没有疑惑。 推荐策略二、圣诞季的广告优化 1.广告预算调整 广告旺季流量增加，可能导致你的预算会花的更快。如果你的广告预算不够，可能会失去部分销售，让你的竞争对手得益。可以加大投入对你转化最好的关键词，降低效果不好的关键词和广告预算，有必要的话禁用它们。 2.关键词精准 大词：可以根据词语广泛的匹配 长尾词：可以精准匹配到 其他词：可以根据情况用词组匹配 3.竞争价格的设置 为了避免浪费预算资金，你可以使用速 易特PPC广告助手定时调价功能，可以根据每个时段的流量只能设置不同的倍数的广告出价，或者提前根据广告报表设置否定关键词。 也可以在广告转化率较好的时间段提出高价广告费，调低出价格避开广告转化率较差的时段，更有效的提高广告，得到好投资回报率。
谷歌广告如何与SEO内容营销有机结合
一些跨境卖家遇到了这样的问题，自己的谷歌广告预算还可以但是投放出去以后转化非常有限，不知道是什么具体原因。 影响谷歌广告转化率的因素有很多，但根本原因无外乎用户对于网站的内容没有兴趣，用户产生不了购买的兴趣。 有73.5%的用户表示导致他们不够买的原因主要是网站对于产品介绍的有效内容太少，让他们没有足够的信心来购买相关的产品。 说起内容那么接下来我们就要说一下SEO和内容的关系了。 很多人说起SEO都会认为它是做排名的，但随着用户的需求日益增长以及搜索的多元化只是单纯的把关键词排名做到首页那么简单了。如果只是单纯的为了SEO而做SEO那么就不会给搜索用户提供什么高质量的搜索内容，用户自然进来以后也是没有什么感觉。 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 很多朋友认为用户体验就是单纯的把网站页面做的很好看，的确好看的网页设计是可以提高用户对于网站的浏览时间和浏览感官，的确会带来不错的感受，但并不是导致购买的核心因素。 01 用户购买的核心三要素 1）产品综合购买体验不错 产品包邮、购买以后及时发货这些都是增强用户购买信心的基础必要保证。 如果自己的独立站没有设置这几样，那么是要往这方面的细节做一些调整了。 2）及时回复 用户在浏览产品的时候会产生相关的产品咨询行为，如果可以保证及时回复自然会提高成交率。 3）完善的售后保证 收到货物以后不满意是否可以有无忧退货的服务，这也是用户比较关心的点。 02 如何为你的内容找到证明术语 相关证明术语可以提高内容的权重和可信度，提高谷歌SEO的排名。2020年排名因素报告中，Searchmetrics 研究了排名最高的网站，看哪些因素对排名很重要，特别是在谷歌。 两个不可或缺的因素是相关的和证明的术语。 排名最高的页面包含53% 的相关术语。排名最高的页面包含78% 的证明条款。 03 什么是证明术语 证明术语是在讨论特定主题时必须使用的单词或短语。使用上面的例子，这些单词可能是“ phone”、“ Apple”，也可能是“ mobile”这些单词或短语本质上向谷歌证明，实际上涵盖了现有的相关话题。 1）如何寻找证明术语？ Google的Keyword Planner是一个很不错的免费工具，使用关键词规划师可以帮助我们找到更多的相关证明术语。 相关的关键字可以是同义词或变体，也可以是常用于主关键字旁边的单词或短语。例如，使用像“ cat”这样的主要关键字。 feline (synonym); 猫(同义词) cats (variation) 猫(变异) kitten (synonym)小猫(同义词) 2）使用谷歌的“搜索相关”功能 把关键词放入谷歌的搜索框中，我们可以发现一些和该关键词相关的短语。 3）使用谷歌提示搜索 输入某个关键词以后谷歌会给我们相关的提示搜索，而这些词也是非常好的证明词了。 04 如何使用找到的证明术语？ 找到证明术语以后，我们可以在写内容的时候把这些相关的证明词或者证明短语合理的布局在页面中或者内容里就可以了。 当然不要太刻意，一定要符合自己潜在用户的实际需求，不要为了添加证明词而加证明词。 05 谷歌SEO和谷歌广告如何有机结合？ 这样我们可以通过内容深度+排名算法提高网页的可读性和内容的参加价值，这样通过谷歌广告进来的内容也会得到更好的转化。 当然很多朋友认为谷歌SEO做好了以后我就不用做谷歌广告了，其实谷歌广告可以帮助我们节省SEO的投入时间。 SEO在前期我们可以布局很多长尾词，但是一些大词的排名需要很久的时间。而谷歌广告就可以帮助我们在合理的花费内保证这些大词的排名。 通过大词进来的流量再通过详细的网站内容让用户更加精细的了解，这也就是谷歌广告和谷歌SEO的完美配合之处了。
跨境电商淡季、旺季分别该怎样运营
我们都知道无论是亚马逊还是其他的跨境电商平台也好，商品都是有淡季和旺季的区分的，有的是商品本身的因素，有的是市场的需求规则导致的。那么今天就来和大家说一下淡季和旺季的时候我们的营销推广方式有什么不一样。 我们先来说淡季，淡季的时候就意味着需求没有那么大，那么卖家这时候就有足够的时间来优化产品和店铺，那么具体优化哪些方面呢？ 1.细分商品的品类，了解消费者的真实诉求 淡季的时候卖家可以在平时销售的情况下进行调整，不断地去深入挖掘细分品类，不断丰富补充店铺的商品，可以利用谷歌趋势、海外社交媒体等软件，根据自己产品品类进行挖掘产品，找到趋势走向良好的，对自己的店铺商品进行补充，为旺季的销售做准备。 2.优化商品详情、listing等 旺季的时候卖家可能没有那么多时间去扣每个商品的细节，但是其实这些东西是很重要的，那么在淡季的时候，卖家们就可以将自己商品的listing、关键词、图片等等进行细节的优化，为之后旺季的运营打下好的基础。 3.加重品牌建设 虽然亚马逊平台一直有重产品，轻品牌的“传统”，但是观看数据就不能发现，每一个类目的大卖，几乎都是品牌卖家。无品牌的商家也许可以靠烧钱引流、价格战短暂获得客户，但却很难走远。 淡季时，卖家可以调整广告比例，增加品牌广告预算。打造统一的品牌视觉符号，装修品牌旗舰店，多平台、多渠道展开品牌营销等等。这些举动不是为了立竿见影提高销量，而是潜移默化地在用户心目中植入品牌形象，获得他们的了解、信任和偏好。到了旺季的决战时刻，他们就更可能倾向选择你，而非竞品。 接下来我们再来说一下旺季的运营思路。 1.开展活动、推广引流 旺季的话卖家肯定是以销售为主了，这时候可以减少品牌推广，多参加平台活动，多做产品广告引流，这样才能达到理想的转化目标。 其中，商品参加活动是跨境电商任何一个平台都需要的一个引流的方式，除了有平台上的各种活动还可以在各种重要节日开展促销活动。 2.保证供货充足 还有一点就是，旺季的时候我们一定要保证商品供货的充足，提前备货，避免断货的情况发生。 3.做好售前售后服务 其实这一点无论在什么时候都是十分重要的，售前服务直接关系到买家是否购买我们的商品，就不用多说了。那么售后的服务则关系到买家是否会再次选择我们以及店铺的口碑等。 如果我们的商品使人非常满意，而我们的服务又十分优质的话，那么买家再次购买我们的商品或者推荐给身边人的几率是非常大的，这一点还关系到买家会否留好评给我们，从而关系到商品和店铺的长期发展。
亚马逊圣诞节大促即将来临卖家需要做什么
距离圣诞节来临10多天的时间，作为国外的重大节日之一，在今年疫情泛滥影响之下，热度依然不减，很多消费者在此时开始开始了圣诞节的相关筹备。 据数字化转型服务公司最新调查，53%的消费者打算在亚马逊上购买圣诞礼物，远远领先其他电商平台。 而在18-24岁的年轻人中65%的消费者会在亚马逊购物，而65岁及以上的人中有45%。由此可看出，在圣诞备货时，多数消费者仍旧倾向于在亚马逊上进行消费。 今年圣诞节，除了人们熟知的圣诞树，还有哪些圣诞潜力好品呢?备战圣诞节又有哪些需要注意的地方呢?一起来看看吧～ 圣诞选品 圣诞节贺卡 圣诞过节的时候一般都会赠送贺卡寄托祝福，对于贺卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵袭，在他们最重视的圣诞节面前，贺卡更是不可或缺。 以美国站为例，圣诞贺卡相关的关键词在近30天和近90天的搜索量均属于大幅上升趋势，最高搜索量增长已达2233%. 圣诞日历 根据在线市场机构Witailer的研究，随着圣诞节临近，意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续上涨。 自2021年以来，亚马逊上“圣诞日历”销售额超过200万，同比增长15%，其中今年11月份是销量最集中的时候，销售额占比约为40%。 圣诞树装系列饰品 圣诞节自然少不了圣诞树的，那么关于圣诞树的一些列装饰品就成了卖家的新商机。 “圣诞树装饰品”及其相关关键词在的搜索量目前仍处于一路飙升之中。 圣诞节准备 01Listing中提前加入节假日相关搜索词 根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。 02产品图片 买家肯定会看产品图片，因为图片最容易阅读。那么，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，在这里再提两条建议： 1、图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。 2、根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好。 03产品描述 它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题。突出强调你的卖点，让买家快速付款，而没有疑惑。 04遵守规则，合规经营 回顾一下亚马逊今年的Prime Day和黑五，我们不难发现亚马逊在大促之前的严查力度也越来越大，前段时间亚马逊也进一步就卖家行为准则进行了更新，将包含明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。 因此在节日促销之前，合规经营，对店铺以及账号进行全方位的复盘和自检很有必要，切不可因为一时的违规操作被节日旺季“拒之门外”。
跨境电商旺季结束后应该做什么
鉴于后疫情时代全球跨境电商的蓬勃发展，今年更多国家与地区的消费者，更加多样化的平台参与了今年的黑五网一大战，而且今年的大促也提前开启。截止目前，年终节假日购物依然显示了非常强劲的需求。 Adobe Analytics发布最新数据显示，从11月1日至29日，美国消费者在网上花费了1098亿美元，同比增长11.9%。在其中的22天，消费者每天都购买了价值超过30亿美元的商品，这是另一个新的里程碑。Adobe Analytics预计，从11月1日到12月31日，美国消费者将在网上支出2070亿美元，同比增长10% ，亦将是一个创纪录的增长数据。 有谋划的卖家朋友已经在考虑——旺季结束后，应该忙点什么呢？ 旺季结束，不论卖家朋友是爆单了还是没爆单，都要尽快静下心来，几家欢喜几家愁，这是行业的常态，任何生意都是如此。更重要的是，这也到了筹划下一年度销售的时候了。 建议需特别关注以下几点哦~ 根据历年的经历与数据表明，经过“黑五”、“网一”与圣诞季的跨境销量最高峰后，接下来必将迎来买家退货换货的高峰。有调查预计，今年旺季美国网购退货率或将增至25%。 退货不是小事，很多卖家对退货比较反感——认为退货释稀了业绩和利润，或者认为退货的买家挑剔。其实从另外一个角度来看，退货的背后大概率事件是避免了一个差评，如果没有便利的退货换货政策与方法，卖家店铺的详情页面出现很多的差评也是大概率的事件。是差评好，还是退货好呢？卖家心里的答案很明确。 退货无小事，处理得好能维持良好的购物体验，促进再次购买；处理得不好，货物最终还是会退给卖家，并且留下差评，得不偿失。所以，对于卖家来说，旺季结束之后可以为买家的退换货备点货了。到时候买家要求退换货的话，店铺要确保有一定的库存，因为国内也将迎来元旦小长假，很多工厂是会放假几天的。 当然，最好最好的办法莫过于降低退货率，这个要依据商家对自身产品的了解，按照目标市场的普遍反馈去改进产品，从源头上减少退换货的发生，尤其要分析那些低星级的评论。 旺季过后要养成每天看店铺绩效的习惯，因为旺季产生了比平时多几倍的订单量，买家退货、发起纠纷甚至索赔的几率也大大增加，稍不留神将给店铺绩效埋下隐患，打乱来年的销售计划。 做好11月的数据分析，对库存进行盘点，在最后一个旺季冲刺月12月尽快完成清货，把握住今年2022最后爆单的机会。 另外，2023年的库存规划也要开始计划进行了。1月到2月，国内迎来元旦假期和春节假期，很多的物流也要开始陆陆续续的放假了，所以提前备好春节假期的货也是卖家需要考虑的。 依据历年数据，对于绝大多数品类来说，每年的圣诞结束后的12月末到1月都是一年业务与交易量最淡的时候，因为这个时间段刚好是大多数西方国家的放假时间，所以卖家们趁这个难得的“空档期”备货、包货——毕竟这也是个很耗时间的事情，业务繁忙的时候跨境人包货包到半夜也是常有的事。 如果在这期间轻轻松松包好货，发个性价比更高的的快递节省头程费，等货到了美欧等目的地国家，恰好赶上欧美买家返工上班，既节省了成本又没耽误买家收货。 分析大促竞品的数据正在变得越来越重要，对比竞争对手的流量变化趋势，分析自身销量下滑与竞品销量上涨的原因，分析销量好的竞品的推广策略，找出自身的不足，从而优化自己的运营策略。 除了数据，还要在复盘的过程中对运营流程、运营策略、风险控制等方面进行全盘梳理，回顾每一个运营环节是否按照设定的方案和逻辑执行，并对其遇到的问题进行解决和反思，最后总结出经验和方法，从而让自己对大促的思考得到深化、成熟，也让运营得到成长。 旺季收尾时，冬天也快过去，春天就在眼前，我们又将迎来新的一年。打算做春季产品，或者是做季节性产品的卖家，可以尽快做好春季选品评估、拿样、对比样品、备货，争取在1月中下旬发货，国内春节期间（大概是2月初到2月中旬货物到达目的国）——这正是一年销量开始回升的时候。 如果在旺季结束后及时做好这些准备，那么跨境人在春节时就可以一边享受春节假期，一边看着销量逐步稳定回升。别人缺货唯独你有货，别人空档而你并没有错过一段销量，也是一件非常不错的事哦～
有哪些火爆的世界杯周边产品
卡塔尔世界杯 四年举办一次的世界杯近期在中东卡塔尔如火如荼地举行。每次世界杯，都会让世界广大的球迷为之疯狂，而对于此次卡塔尔世界杯而言，其影响力不仅辐射到卡塔尔周边国家，同时在一定程度上，也带动了我们中国的出口贸易。 中国网友调侃除了中国足球队，中国的一切都参加了世界杯。赛场上无不出现诸多中国企业的身影。 根据义乌市体育用品协会的数据，义乌市的工厂目前占世界杯用品市场份额的近70%，生产包括32支球队的旗帜、喇叭和口哨、彩旗、足球、球衣、围巾和装饰品等。 来自全球贸易在线市场全球速卖通的数据显示，11月份中国制造的旗帜和足球鞋的销量分别比一个月前飙升300%和200%。而中国制造的乒乓球机11月销量环比增长120%。 全球速卖通世界杯销售负责人马翔表示，该平台已为今年的世界杯储备了约1000万件商品。 中国企业是赛事最大的赞助商，赞助金额甚至超过可口可乐、麦当劳和百威等美国巨头。根据总部位于伦敦的数据分析和咨询公司GlobalData的数据，中国企业为2022年世界杯赞助了近14亿美元，比美国企业多出约3亿美元。 速卖通公布“世界杯经济”六大趋势 全球速卖通公布世界杯经济六大消费趋势，球星卡、足球服、足球、小旗子等产品深受海外球迷喜爱。 除了传统意义上的足球、体育用品以外，还有20个行业将受益。速卖通数据显示，近一个月，国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长了120%；“巴适”看球也成了新消费趋势，在巴西市场舒适型沙发的销售额同比增长了1156%，在阿联酋则增长了800%。 世界杯火爆周边 世界杯饰品 球状餐具，纸杯以及一些小装饰品； 足球明星饰品和纪念品:如足球海报、Airpods 保护套等。 在世界杯举行期间有很多球迷因为疫情等原因无法抵达现场，那么在家观看直播的时候，他（她）们随身带着/用着一些跟“世界杯”相关的物品，以表达对心仪球队的支持。 带有2022世界杯主题元素的产品 卡塔尔世界杯的主题色为白色和深红色。而2022年世界杯的官方吉祥物叫做La'eeb，在阿拉伯语中意为“超级技术球员”。带有主题颜色和吉祥物元素的产品也是热销主力军。 世界杯饰品 此次观看世界杯的人数预计将达到数十亿，甚至连穆斯林教徒都提前进行朝拜了，可见关注度极高，有不少球迷为了营造更加美好的氛围，会选择去野外露营观看，一些野营产品也卖的不错。 此次卡塔尔世界杯预计投入了2200亿美元来承办，卡塔尔世界杯经济效应将会持续辐射整个中东地区和亚马逊其他国家。比如说卡塔尔世界杯是中东地区首次举办世界杯，那么卡塔尔当地的酒店预定量和价格将会迎来激增，因此卡塔尔建议球迷选择住在卡塔尔周边的阿联酋和沙特等中东国家，这样可以选择性价比更高的酒店。此次世界杯经济，也让中国制造得到了更多在中东人民展示的机会。 特别值得一提的是，由于此次世界杯与白色星期五，圣诞节的时间非常靠近，所以各位卖家朋友们，其实也可以将此次世界杯作为契机，用一些“世界杯”专属礼品作为噱头，发放优惠卷和折扣，举办抽奖活动以吸引更多的买家关注，特别是发布在YouTube等媒体平台。
跨境电商如何抢占旺季商机
年末将至，经历了万圣节、黑五、网一后，跨境电商线上销售渠道不断拓展，商品品类不断丰富。 那些因疫情等因素受到压抑的消费需求，在短时间内得到集中释放，产生出强大的消费动能，如今正在进行的世界杯比赛、即将到来的圣·尼古拉斯日、双十二、圣诞节、宽扎节、跨年夜也会给我们的跨境电商店铺带来一波销量。如今距离2022结束还有不到一个月的时间，跨境卖家们如何抓住最后的流量，给今年交上一份满意的答卷，实现旺季爆单不掉队呢？ 阿冯将在本文为各位跨境电商卖家带来年末备战攻略七大要点，助力店铺实现销量突破。 优化产品细节 要将跨境店铺里所有产品listing都进行针对性优化，添加相应的流量关键词，从而提高产品的转化率。在产品信息中还可以适当添加相关节日的主题图片。 除此之外，产品自身的细节也要把控好，避免因为产品问题出现一些不必要的损失。 设置促销活动 剩下的旺季促销节点之中，圣诞节是最为重要的。在此期间，我们的跨境店铺内的促销价格、折扣活动设置都要符合各大跨境电商平台的要求。 尤其是亚马逊等平台审核严格，在大促节点来临之际，店铺一切活动都要多次检查，确保活动无误。 同时活动促销折扣的设置十分重要，卖家开启活动之前最好多次核算折扣。 多种渠道引流 行业数据显示，近些年人们使用社交媒体的时间越来越多，大部分的时间花费在了视频平台上。根据数据研究，86%的企业正在使用视频推广他们的产品或服务。 在这样的趋势下，跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作，还要积极拓展新的营销渠道，布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。 与其他营销形式相比，用户在各种媒体平台上发布的短视频内容更有容易受到消费者信任，消费者更喜欢这种形式的“种草”与“安利”。 调整PPC广告系列及预算 旺季跨境电商平台消费流量的增加，也会让优质的PPC广告变得更具竞争力，这意味着卖家们还需要提高关键字出价成本，也要比平时更快地完成每日预算。 如果广告目前投放盈利，则应考虑增加每日预算，以应对预期的增长。 如果大家发现自己在一天结束之前就完成了每日预算，就需要逐步增加预算，直到找到一个合适的数字来保持广告投放。 增加评论 好的listing对于旺季购物高峰期有很大的帮助作用，因此我们需要尽一切努力增加所有产品listing的评论数量。 可以通过增加评论数量来优化listing： 举个亚马逊的例子，Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划，旨在确保客户阅读诚实公正的评论。评论者将免费收到产品，并提供相应的产品评论。 注册条件主要有提交200美元注册费、产品评论当前必须少于30条、卖家必须免费赠送产品等。 预测旺季物流 每到年底旺季的时候，物流状况都比较紧张，产品送往各个国家海外仓的时间可能会比较长。因此，阿冯建议大家可以创建FBM（卖家自配送）商品，以便在海外仓物流线路出现延误时，大家能有其他渠道发货，不影响正常配送订单，规避一定的物流风险。 为退货高峰做准备 各大跨境电商平台旺季销售不可避免会遇到产品退货。12月通常是平台一年中销售情况最好的月份，但1月通常也是退货情况的高发月份。 作为跨境店铺卖家，我们应做好万全准备，尤其是大部分跨境电商平台会提供延长假期退货政策，这时候更需要我们以优良的服务态度面对，提高消费者对店铺的好感度，从而增加粉丝粘性及店铺复购率。
世界杯火爆全球，卡塔尔跨境电商市场值得做吗
北京时间11月21日0时,首次在北半球冬季举行的2022年卡塔尔世界杯,正式拉开帷幕。本届世界杯中国元素无处不在,为跨境电商行业带来无限商机。 细数那些出圈的新闻，如安装户外空调，不得不惊叹一句：真实“壕”无人性！那么今天就来说一说中东卡塔尔跨境电商市场现状。 一、国家介绍 卡塔尔这个国家很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有咱们一个北京市大。但他们却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗。 靠着老天爷赏饭吃，卡塔尔赚得盆满钵满，长期位居全球最富裕的国家行列。比如根据世界银行的数据显示，卡塔尔在2021年的约为6.9万美元，成功跻身全球前十。事实上这还是因为这几年能源市场不太稳定的缘故，在2014年那会儿，卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。 为了世界杯，卡塔尔造了一座城，叫卢赛尔（Lusail），意思是“绿色城市”，花了450亿美金。卡塔尔整个国家才200多万人口，世界杯一开，至少吸引150多万球迷和游客，所以配套设施是个严重的问题，故卡塔尔专门为本次世界杯打造新城就不足为奇了。这座三十八万平方公里的城市，出行、酒店、医院、商场、娱乐设施全部按照全球最顶级的标准弄，只有你想不到，没有他做不到。 除了打造卢赛尔新城，卡塔尔的8个场馆也是全世界最豪的，土豪金风格、钻石风格、元宝风格、不带重样。除了场馆的华丽，场馆内的设施也是前所未有的，直接刷新了对于土豪的认知，既能保障球迷的幸福，也能保障赛事的公平。 总而言之，卡塔尔不缺钱，如果您手上有合适出口卡塔尔的产品，不妨一试。 二、电商市场 人口：卡塔尔约有290万人口 网络覆盖率：卡塔尔互联网渗透率世界排名17左右（4G覆盖率达 81％ 以上） 购物习惯：卡塔尔高网络覆盖率导致当地基本所有人都可以使用互联网，根据RetailX数据，卡塔尔2020年的电商销售额是25亿美元，人均网购支出1488美元，当地消费者最喜欢再国外电商平台上购物。 人均收入：卡塔尔人均年收入在13W美金左右 购买群体：卡塔尔电商购买群体目前主要集中在（15-44岁）会使用互联网和喜欢网购的人群。 支付方式：卡塔尔大约90%的消费者喜欢货到付款这一方式，10%左右能够接受网上电子信用卡的方式进行支付。卡塔尔的支付方式主要包含现金、信用卡、银行转账及电子钱包几大类。 电商市场：卡塔尔电商市场归功于政府的多元化和创造就业计划，主要集中在消费电子产品，时尚，生活方式以及健康和美容产品上。据了解，当地居民最常使用的是Amazon、Ebay 和 Aliexpress 。 三、风俗习惯 1.卡塔尔风土人情 殷勤好客是卡塔尔人的特点，卡塔尔人习惯以咖啡待客。不论是在家里还是在办公室里，第一件事是请客人喝咖啡。 卡塔尔人的传统体育活动是赛马、赛骆驼。因为半岛三面临海人们与海的交往密切，所以海上体育运动项目很多。 卡塔尔和其他伊斯兰教国家一样，禁止饮酒和吃猪肉。另外，禁忌赌博。 2.客户接待注意事项 卡塔尔人在与人攀谈时，有个习惯很特别，他们总愿意用目光直勾勾地看着对方，认为只有这样才能算做尊敬他人的举止。 卡塔尔人时间观念不强，对约会一般不习惯准时，总乐于迟到一点时间到达。他们认为这是自己的礼节风度。 卡塔尔人在社交活动中，特别喜欢以金色的钢笔作为互赠的礼品。 3.卡塔尔客户的饮食习惯 卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。 卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。 卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。
跨境电商如何利用TikTok营销世界杯
世界杯，作为最受关注的国际赛事之一，堪称营销行业的吸金利器！而对想度过低谷期跨境电商人来说，需抓住这场全球赛事的商机！ 国际足联主席曾表示，2022年卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人观看。另，据卡塔尔工商业协会发布报告，本届世界杯将有120万-150万游客到访卡塔尔，带来直接经济收入约合22亿美元，148亿元人民币。 面对即将引爆东南亚电商狂潮的世界杯，TikTok跨境电商人如何选出爆品？TikTok如何借势营销？据了解，这几天热销排行榜运动品类上就出现不少有关世界杯的商品！一起和赢吖来了解下吧！ 一、英国站： 作为足球强国，足球比赛成为许多英国人记忆家庭生活、人生轨迹、人际交往的重要标识，甚至还是学习英国乃至欧洲大陆地理知识的校外课堂。因此足球的销量也是在11月初时开始就有一个阶梯式的爬升。 二、马来西亚站： 马来西亚是一个对体育充满热情的国度，3200万的人口中有近三分之二喜欢体育运动。这种激情无论什么阶层、社会背景、年龄段或者性别（马来西亚球迷中40%为女性），都富有这种激情。运动品类目前羽毛球和足球都存在攀升的迹象，特别是足球将近一个90°的提升。 三、泰国站： 足球在泰国的地位和乒乓球在国内的地位是类似的。泰国购买世界杯转播权，方便群众观看世界杯。TT上，球袜和足球的销量也是激增。 四、印尼站： 印尼10月发生了一起震惊世界的足球界丑闻。从侧面看，印尼对足球的热爱可见一斑。印尼对足球的信仰也体现在了销量上，运动品类前三被足球类囊括。 五、越南站： 越南对足球爱的狂热，世界杯开幕当天，河内街头人挤人，许多餐馆和酒吧灯火通明，甚至居民区的世界杯氛围也相当狂热，许多家庭比前几天睡得更晚。越南对足球得狂热程度在东南亚可以排进前三了。运动品类里，足球鞋和足球勋章稳定攀升。 六、菲律宾站： 菲律宾整体足球的氛围稀薄，但是世界杯的热情带动了其他球类的销量。球类销量前三甲分别是排球，羽毛球和篮球。三种球类的销量均在11月10日后有一个爬升。 七、新加坡站： 新加坡的足球氛围与菲律宾类似，窄小的国土面积使得其他运动场所相较于足球来说更普及。因此足球在新加坡暂时不是重大的角色。热销品类的7日增量里，反而是一些小零食抓住了新加坡人。 除了上文所述，赢吖还给大家带来了以下TikTok 世界杯热门带货标签以及TikTok世界杯选品指南，希望这些攻略对大家有所帮助！ 一、TikTok世界杯热门带货标签 TikTok Shop抓住了每一次体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。TikTok 官方标签#SportsCarnival就是官方给到各个TikTok Shop商家的流量密码。在使用短视频和直播内容主动策划世界杯主题时，记得引用热门标签 #SportsCarnival 哦。 此外，#FIFAWorldCup, #WorldCup, #WorldCup2022, #Football 和 #Soccer也是各国流行的主流标签，许多创作者在这些标签下分享自己对世界杯的期待。 据TikTok Shop跨境电商统计，截至2022年10月31日，TikTok已经开闭环小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势上涨有明显上涨。 二、TikTok世界杯选品指南 每场体育赛事都会带动运动和户外以及相关类目商品的搜索量及销量的增长，世界杯期间也不例外。 足球相关的运动服饰、运动鞋等是能够直接运用赛事进行宣传的产品。此外，轻便型运动器具在TikTok上也比较流行。比如：瑜伽垫、弹力带、哑铃、腹肌轮、折叠跑步机等，建议客单价控制在折合人民币150元以内。其他运动相关的日用品，诸如运动水杯、运动手套等，均有不错的销量，可以借势TikTok的世界杯流量再进行营销。 除了这些之外，还可以从世界杯周边，看球神器以及看球奶娃等需求出发！ 1、世界杯周边 （1）横幅彩旗：球迷手持，向支持的国家球队挥舞呐喊。 （2）吉祥物：La’eeb玩偶（想到抢疯的冰墩墩）外形可爱，有阿拉伯显著民族特色。 （3）世界杯系列贴纸：无论个人/店家需求都大。 2、看球“神器” （1）安全彩绘笔：在皮肤上画国旗等，表达对国家及球队的支持。 （2）赛场加油帽：助威工具，不可错过的巨大市场。 （3）观看设备：投影仪（大屏幕、多人围观）、电视机（家人分享）、平板（轻便、小巧、可移动） （4）观看体验强辅助：除了零食、啤酒，熬夜看球，怎少得了懒人沙发、抱枕！ 3、看球奶娃，解放双手神器 婴儿背带/推车：据悉，这类用品在上届世界杯期间，涨势惊人。
跨境电商卖家如何利用世界杯进行营销
眼下，卡塔尔世界杯一直霸占着各大社交媒体的热榜，无论是足球迷还是非足球迷,都在关注这场四年一次的足球盛宴。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯恰好“撞上”黑色星期五和网络星期一，可谓是销售爆点,各大跨境电商服务平台带领入驻卖家抓住卡塔尔世界杯的营销特点，出招拉近与目标用户的距离,希望年终让店铺关注量以及销售额均翻几番。 据悉，Starday卖家抢先入局,借助卡塔尔世界杯热点抢夺行业流量，创作出契合卡塔尔世界杯的品牌内容。再借助平台提供的社交渠道进行大规模的营销传播，进而实现卡塔尔世界杯下品牌的曝光与销量的转化。 一、卡塔尔世界杯的营销特点是什么? 1、拥有独特的情绪价值。卡塔尔世界杯是后疫情时代以来的第 一届世界杯，许多人将这场世界杯的举办视为疫情结束的信号，即使是对足球不感兴趣的人群也在关注卡塔尔世界杯的举办。此次共有32支队伍参与卡塔尔世界杯，诸如梅西、C罗、莫德里奇等世界级足球明星将集体谢幕，这被众多足球迷称为“诸神的黄昏”，微博热搜榜上关于梅西、C罗、莫德里奇等足球明星的关注度持续放大。 卡塔尔世界杯足球赛还有众多令人瞩目的“第 一次”：世界杯足球赛第 一次在海湾和中东国家境内举行；世界杯足球赛第 一次在北半球冬季举行；世界杯足球赛第一次由从未进过世界杯的国家承办。 2、携带了巨大的流量。据FIFA主席Gianni Infantino的预测，卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人关注！从当下各个社交媒体的热搜情况来看，卡塔尔世界杯的热度不断飙升。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯的热度期间，黑色星期五、圣诞节也将接踵而来，此若能够“蹭上”卡塔尔世界杯的热度,就能够将营销成功转化销售旺季。 二、跨境电商卖家如何借势拉近与目标用户的距离,多倍放大店铺曝光率? 1、热销选品建议。最能够拉近与目标用户的距离就是上线与卡塔尔世界杯相关的产品了，比如各大明星球队的同款衣服、标志等,在一些常用的产品比如保暖手套、围巾、耳罩等增加明星球员的卡通形象等也是一种不错的选择。一些观看世界杯足球活动的氛围产品也是热门之选，比如彩旗、加油帽等。据悉，Starday跨境电商服务平台带领入驻卖家迎合日本球迷的需求，推出了多款热销选品的同时，加强与日本球迷的互动联系，获取了更多消费热度。 此外，跨境电商卖家可以分析足球迷的喜好，海外足球迷更喜欢在各个社交媒体上发布自己关于世界杯的看法、预测和相关评论等,跨境电商卖家可以收集更多的信息，进而分析当下球迷们的消费喜好，上线更多符合目标消费者喜好的产品。 2、巧用新媒体营销。跨境电商卖家可以借助数字化思维探寻更多提升品牌力和销售力的新媒体营销渠道。有充足资金的跨境电商卖家可以在Facebook等社媒上做付费推广,巧用“卡塔尔世界杯”“梅西”等文案，打造出圈短视频,比如美团外卖的“短视频”就凭借幽默有趣的互动占据了许多用户的社交视野。 据数据统计，Football标签的播放量60.1亿,Soccer标签的播放量20.54亿。对于资金有限的跨境电商卖家，可以借助跨境电商服务平台的流量以及大促活动，利用卡塔尔世界杯热门标签借势推出广告创意文案,进而给自家产品带来更多曝光转化。一位Starday卖家借助卡塔尔世界杯吉祥物阿拉伯飞毯制作创意视频，植入日本球迷与卡塔尔世界杯吉祥物虚拟形象的幽默互动，成功吸引住日本消费者的眼球。 3、策划主题促销活动。跨境电商卖家可以将卡塔尔世界杯与黑色星期五等销售热点结合起来，利用自己的产品优势等捕捉更多关键词和热门话题，充分发挥卡塔尔世界杯的热情和活力，将热点话题与产品降价联系起来，增加与目标受众的互动。比如Starday跨境电商服务平台就借势计划开展世界杯*活动等，让更多目标受众在搜索世界杯的同时可以看到Starday跨境电商服务平台的营销活动，对平台入驻卖家的产品和品牌产生更多的兴趣。 事实上，当下不仅仅是跨境电商行业在借助卡塔尔世界杯的热点开展营销活动，比如外卖平台、银行软件、电视剧频道等都在推出相关联的营销活动，比如饿了么在平台推出《猜球赢免单》活动，顾名思义，其营销策略就是吸引很多用户通过竞猜世界杯的进球来获得免单机会。 要提醒跨境电商卖家的是，在借助卡塔尔世界杯的热点时，要注意两个问题：一是要避免侵权行为，尤其是涉及到明显球星以及其他logo，不要直接采用图样，比如例如未得到梅西授权，把梅西标识印刷在衣服鞋帽上，就属于侵权行为。一些国家消费者很重视品牌以及知识产权问题，一旦在这些地方有所不足，很容易丢失好不容易吸引到来的消费者，甚至面临店铺“封号”等经营难题。 二是保障物流时效。毋庸置疑，卡塔尔世界杯将带动众多国家的订单量以及订货量的增长，尤其是足球等周边产品，势必会进入消费暴涨阶段，对于中小跨境电商卖家来说，要注意物流时效问题。可以选择如Starday等支持海外仓物流模式的跨境电商服务平台，让店铺在订单高峰期可以做好产品“准时达”服务。
亚马逊如何低投入站外引流
卖家对站外引流的怀疑 如果到现在2022年末还有未做站外引流的中小卖家，我确实感觉你错过了一些机会，因为对于中小卖家来说，在本来各种资源，实力并不雄厚的情况下，你没有让你的流量来源多元化，增强品牌影响力，让自己牢牢被平台束缚和锁定，这本身就是一个业务隐患。在我之前与人交流的过程中了解到，中小卖家对于站外引流持保留态度的原因主要如下： 站外引流将拉低我的亚马逊链接转化率。站内都做不好，不值得做站外引流。效果并不明显，如何追踪数据，分析效果。 对于第1点，站外引流拉低亚马逊链接转化率并不是站外引流的问题，而是你没有把握好运营节奏以及方法上的失误，包括并不限于：不具有吸引力的产品拿来做站外引流（因为总有产品是不被喜欢的），过于昂贵需要更多决策步骤的产品拿来做站外引流，产品很糟糕比如review评分还非常低的时候做站外引流，没有选用合适的渠道，导入非常多的流量但是没有用落地页来承接跳转，产品转化率特别差即使引非常巨大的流量依然不会成交…… 所以，因为站外引流而拉低亚马逊链接转化率是个伪命题，因为亚马逊链接转化率由非常多重因素构成，只是你的不当操作加剧了这个问题。同时，亚马逊推出品牌引流奖励计划，从亚马逊的这个举动来说，它是支持这个行为的（只要站外引流不操纵评价即可），从平台方的政策来看，你就知道站外引流是被认可的，同时，亚马逊每年要付费从谷歌，facebook等公司购买流量，亚马逊购买流量和你购买流量导入到亚马逊性质是一样的，亚马逊为什么会不欢迎你们这些卖家花自己的钱把客户引导到亚马逊平台去成交订单？连这个都看不懂么？ 对于第2点，这是误解了站外引流的作用，站外引流只是作为补充，从来不会完全替代站内流量的作用，在任何时候，你都要将亚马逊站内链接和转化率做到尽善尽美，这才是可能让产品越做越好的前提，在这个基础上，站外引流才更加有意义。针对如果站内都做不好而不值得做站外引流这个观点，我是不是可以说站内做非常好了，就完全不用做站外引流了？但是，通过观察巨头卖家的行为，你会发现，哪怕他们的链接在于TOP的位置，它们也没放松品牌、社交媒体、红人营销等各个方面的发力。 对于第3点，站外引流的效果是和整个运营规划和节奏相关，引流效果与整体操作相关。目前亚马逊不允许接入google analytics，所以没法直观查看站外推广的效果，但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，包括普通促销代码和社交媒体营销代码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果，可以针对不同渠道，比如Facebook，pinterest等分别设置code，这样更加可以清晰来源。等出单之后，下载所有订单报告，路径：数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单（不带XML后缀的）→下载报告；然后在管理促销界面，查找促销的追踪编码；订单报告order-status列，去掉状态为cancelled的订单，保留状态为pending，shipping，shipped的订单；筛选对应的促销追踪编码即可统计。除此之外，还有一个亚马逊引流洞察广告，我等下说到。 站外引流的主要渠道 亚马逊站外引流的渠道有哪些： 社交媒体，比如facebook,instagram,pinterest等等。应用图片视频直播等媒体，将访客吸引并促成转化。KOL网红营销。通过网红的影响力分享自己对产品的体会和感受，吸引潜在用户的追随效果。联盟营销。联盟营销，其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”简单说就是：联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就拿钱。专业的deal网站。通过各种促销打折网站来推广产品。独立站引流。内容营销。通过有用的优质内容吸引读者并跳转目的页面，比如你是销售防晒衣的，你通过一篇介绍防晒知识的文章引导到购物页面，就是内容营销。 亚马逊站外引流的作用 避免站内激烈的竞争。亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，同时站内广告费用水涨船高，吃光了中小卖家微薄的利润。 增加站外渠道的曝光。除了亚马逊平台本身，其他平台上同样大量的潜在消费者，这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分，相对较容易引入Listing形成转化。 亚马逊补贴支持。亚马逊官方顺势推出了“品牌引流奖励计划”，为站外的营销和广告产生的销售提供奖金。当卖家为亚马逊引入客户流量时，可以返还10%的站外流量销售，求达到互利共赢。 此外，清库存，拉销量，提排名。 做亚马逊站外前需要注意什么 新品做站外的前提是，站内的基础已经打好，无论是五点描述还是图片以及产品质量；此外，站内广告也已经经过验证，广告转化率还过得去。此时通过站外引流、提高转化率才能有最大的效果。 同时，如果是在做站外的过程中，遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。所以，在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：http://www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用购物车链接做站外引流，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。 亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了，这也是站外引流被很多卖家诟病的原因。因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，最有效的方式，就是通过一个建立一个跳转落地页的独立站，在站外引流阶段先过滤一遍强意向访客，让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在引流的同时也提升了转化率。
跨境卖家如何抓住世界杯流量
2022年卡塔尔世界杯大幕拉开，卡塔尔的冬天，宛如盛夏。作为世界上最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度的足球比赛，可以说是万众瞩目，注定将成为世界足球迷的狂欢。体育搭台，经济唱戏。2022年卡塔尔世界杯不仅是体育盛事，赛事经济也将注入新的活力。那么跨境卖家要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？ 50亿球迷流量 2018年俄罗斯世界杯共吸引了35亿人次观看，几乎接近全球人口的一半，其中决赛的观看人数更是达到11亿，远远超出其他体育赛事。根据FIFA主席Gianni Infantino的预测，2022年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破50亿！ 谷歌搜索趋势显示，近三个月World Cup关键词的搜索量呈十分明显的波动上升趋势。 世界级体育赛事通常自带巨大的流量，因而在此期间借势营销，对于跨境卖家来说是加倍放大曝光率的绝佳机会。 TikTok上#worldcup和#fifaworldcup2022两个话题的观看量分别达到146亿和4.5亿，这场赛事的热度已经可见一斑。 如何进行世界杯营销 本次世界杯叠加了黑色星期五、网络星期一、双十一等销售旺季，因此如果跨境人能用好世界杯进行营销活动，将非常有利于产品爆单。TikTok的迅猛发展，不但让其成为了一个带货平台，也是亚马逊等跨境电商卖家引流的极佳途径。与此同时，TikTok也能紧抓每一次的体育赛事热点，让平台热度和活跃度进一步上升。 足球 世界杯 世界杯营销特点与要点 情绪价值，关注度持续放大 后疫情时代的首届世界杯，把握情绪价值，就抓住了流量密码，营销传播事半功倍。本次是最后一次由32支球队参与的世界杯，加之梅西、C罗、莫德里奇等多位球星将集体谢幕，被称为“诸神的黄昏”，后续事件的关注度将持续放大。 营销转化旺季 北半球首次冬季举办世界杯，黑五、圣诞节接踵而来，加上世界杯营销，实乃营销转化旺季 World Cup 01 Tik Tok世界杯标签 此次世界杯，TikTok的相关热门话题标签就已明显上涨。中商联合提供一些世界杯的热门标签，亚马逊等跨境卖家可以参考这些标签，并结合自身产品进行短视频内容创作，给产品带来更多的曝光和转化。为了提高视频的流量，采用大流量话题标签+热门挑战赛的组合方式，不仅可以方便系统给该视频内容打标签，从最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。 02 植入吉祥物元素 本次卡塔尔世界杯吉祥物La'eeb阿拉伯飞毯，灵感来自阿拉伯人标志性的白头巾，它的名字在阿拉伯语中的意思是“技艺高超的球员”，在TikTok投放创意视频时，可以考虑植入La'eeb的形象贴纸，增加用户与这个虚拟形象的互动性，如进球、变装等，让更多人加入其中，提升曝光量。 03 搭配热门BGM 众所周知，除了绿茵场上的经典进球外，经典的主题曲也是世界杯的一部分，如本次卡塔尔世界杯官方主题曲《Hayya hayya》，整首歌曲节奏欢快，充满中东文化风土人情的韵味，歌词也表达了竞技体育的魅力。当然除了本届世界杯的主题曲外，也可以使用其他经典的世界杯主题曲，如《The Cup of Life》、《Waka Waka》等，点燃大家的世界杯记忆，用经典和流行的旋律提升TikTok视频的传播度和感染力。 04 制作世界杯热点 短视频要想火起来，最重要的还是依靠内容，即内容为王。无论我们是希望通过TikTok吸引流量，还是通过TikTok直接带货，都要重视世界杯内容的创作。我们在短视频创作时，同样可以融入相关的元素，视频拍摄的背景同样可以加入世界杯贴纸、旗帜、抱枕等。
跨境电商卖家如何通过世界杯进军中东市场
除了因为世界杯效应带来的巨大的市场需求外，中东一直是一个非常有吸引力的蓝海市场。2021年中东地区电子商务市场规模约为317亿美元，预计到2025年将超过490亿美元。由此看出，中东地区的电子商务发展潜力巨大。 一、市场概述 从地理位置上看，中东，是指地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区。同时“中东”也是一个笼统的地理术语，一般泛指包括沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克在内的19个西亚的国家和地区，以及埃及、阿尔及利亚在内的8个北非国家和地区。语言上，中东国家主要使用阿拉伯语，不过在跨境贸易上英语可以作为交流语言。 中东国家普遍轻工制造业薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口。迪拜是中东地区跨境贸易的重要枢纽，同时也是最大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射非洲国家，辐射人口达到13亿。 中东连接亚非欧三大洲，位于“一带一路”的交汇点，也是“一带一路”建设的重要参与者。近年来，在我国不断推进“一带一路”建设，使得中国与中东国家的经贸关系不断深化，也成为我国对外贸易潜力巨大的市场。 二、中东跨境电商市场快速增长的原因 1 互联网普及 Leadongshop 中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是CGG（海湾阿拉伯国家合作委员会）成员国，互联网渗透率均超过90%。较高的互联网渗透率和互联网普及程度为电商市场的发展提供了优渥的条件。 2 电商消费需求大 Leadongshop 谈及中东，不少人会联想到石油。自20世纪中东发现了石油资源以来，富裕已成为了中东地区一些国家的标签。而中东地区因受到沙漠地形的影响，内陆交通体系并不发达，也造成了轻工制造业相对薄弱，因此奠定了轻工制造业产品巨大的进口需求。 此外，中东的人口结构相对年轻化。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类时新的购物形式。在这些年轻人中，女性消费者群体表现出不俗的消费贡献。据悉，在沙特地区，女装的年增长率达到了11%。一方面，中东国家女性的开放程度得到一定改善，让女性有了更多自主的消费选择权。另一方面，跨境电商的出现，实现了中东女性在不抛头露面的前提下，通过线上，在家里就可以便捷地购物。 3 良好的政策支持 Leadongshop 近年来，中东多国重视推进数字化转型，不断加大政策支持力度，改善数字经济营商环境，助推电子商务发展。 以迪拜为例，2020年，迪拜海关推出跨境电子商务平台，通过简化申报、自动退税等方式，有效降低电子商务运营成本。此外，在支付、物流、招商引资方面，中东国家不约而同地采取措施，促进跨境电商的健康发展。 中东国家作为“一带一路”重要的参与者，一直深化与中国的经济合作。此前，中国便与阿拉伯国家联盟共同发表《中阿数据安全合作倡议》，中国电商平台在海湾六国互联网用户覆盖率已达80%。除了电商平台外，跨境电商独立站也逐渐被中东消费者接受并且喜爱。 三、跨境电商卖家如何高效布局中东市场 1 入乡先随俗 Leadongshop 中东国家基本都有宗教信仰与传统。因此在选品、包装、网页设计、营销内容上都需要格外的谨慎、小心，避免触碰宗教禁忌。比如颜色，在不同的中东国家，有不同注意点。比如阿拉伯人不喜欢大面积的火红色，叙利亚人则视黄色为不祥之色，伊朗人则认为蓝色带有不好的寓意。 但在中东，有不少与宗教有关的节日为跨境电商卖家提供节日营销的机遇。如古尔邦节（也称宰牲节），是伊斯兰教众纪念先人和真主诞生的重要宗教节日。在节日庆典中，当地人们会宰杀骆驼、牛、羊三种牲口，并根据家庭的经济情况来分食，尤其是较富裕的家庭将肉食施予给穷人被看作是神圣的行为。因此在选品和营销策略上，加上羊、公益等元素，更能获得当地客户的青睐。 2 把握中东地区消费习惯 Leadongshop 俗话说一方水土养一方人。中东地区的消费习惯主要有以下几点： 注重服务体验 中东客户比较看重售前、售后的服务体验。一方面，本土品牌在服务方面不够尽人意，另一方面，中东客户比较认可中国的产品与服务。当地消费者获得良好甚至极致的服务体验后，会在较快的时间内，形成对相关产品、品牌的忠诚度。因此，在中东市场实现跨境电商产品的复购会更容易一些。不过，中东客户的服务要求并不低于欧美消费者，甚至因为带有宗教情愫，他们在产品质量、包装上格外的挑剔。 注重情感维系 中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。虽然这在客户粘度的维护上带给跨境电商卖家一些压力，不过也可以利用这一特点，引导中东客户为您的产品上传买家秀、好评等。同样在营销内容上，通过打“感情牌”，可能会有意想不到的转化效果。 社交媒体需求大 由于宗教原因，不少线下交际活动在中东地区是被限制的，这也带来了在线社交需求的旺盛。中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，位居全球前列。因此，对于跨境电商卖家而言，用心地运营社交媒体平台，创造高质量、有吸引力的营销内容，也许会带来可观的流量与转化。 货到付款最流行 中东地区的在线支付系统还不够发达。虽然目前有信用卡、PayPal、CashU等在线支付方式的选择，但是这些支付方式所占的市场份额较少，货到付款依然是当地最常见的在线支付方式。货到付款虽然手续简单，门槛较低，但是带来的风险和隐患也可想而知：货到付款的退货率远高于其他支付方式，几乎是信用卡支付的12至13倍。 因此，中国跨境电商卖家务必要学会甄别客户，提高贸易安全意识。
TikTok Shop世界杯爆单攻略
2022年卡塔尔世界杯将于11月20日至12月18日举行，将在各国市场掀起一股足球及其周边产品的销售热潮！同时又恰逢双十一大促、黑五大促，正是打通各国流量，叠加生意的好机会，为跨境商家带来多国转换的生意高峰,有望迎来一波爆单! 借助平台热点话题，吹响世界杯爆单号角 在世界杯即将到来之际，TikTok Shop抓住了这一波狂欢热潮，推出#sportscarnivali话题，并创办What's trending in Sports行业主题活动。面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人，予以平台优惠大放送，包含多重流量扶持、货品补贴以及C端优惠折扣券。 根据平台展示的数据，目前#sportscarnivali话题的播放量已经超1000万。受此话题影响，在英国和东南亚市场，相关行业的GMV都取得了较快的增长。 此外TikTok官方发布的数据，在TikTok上与世界杯相关的其他热搜话题，如#football、#soccer等，目前已有数亿的观看量。 运动品类卖家如何在TikTok引流 在选品方面 选择世界杯相关活动商品，足球、足球鞋、运动衣等。数据显示，全球运动户外规模达5000亿美元。由于运动用品可以经得起长距离运输和长时间存放，产品折损率低，相较于其它品类，在跨境电商赛道更具优势。 在短视频方面 联动运动垂类达人围绕世界杯话题进行短视频内容创作，同步将商品进行小黄车挂车，最大化增加相关品类曝光；引用热门hashtag #SportsCarnival、#soccer、#football、#FIFA等，主动从内容上贴合世界杯话题，增加内容曝光，为直播间引流。 在直播间方面 引用世界杯主题贴纸，也可在直播间内实景搭建世界杯主题氛围，积极与世界杯爱好者和粉丝互动，增加直播间互动率。
如何用Google Ads广告做网站推广引流
Google Ads 属于PPC（Pay Per Click）的一个重要分支渠道。Google Ads的广告类型多元化，可以适应不同产品的推广需求，通常我们会根据产品来选择对应的Google Ads广告类型对产品进行引流。 Q1: Google Ads有哪几种广告类型？ 搜索广告-通俗为"关键字广告"通过关键字搜索触发广告，偏”主动"意向展示广告-通过谷歌展示广告网络曝光广告；俗称"联盟版位"购物广告-有人称"GMC"广告，适用于零售商家，通过数据Feed曝光产品视频广告-Yotub视频及Google视频合作伙伴网站和应用中展示的广告发现广告-通过谷歌信息流版位覆盖客户应用广告-目标主要为"应用安装""应用互动"的应用广告客户 Q2:网站是否要选择谷歌渠道引流？ 在数字化的浪潮下，出海跨境电商成为了外贸中越来越重要的一部分，通过跨境电商实现了卖家/工厂和海外消费者的直接对接。出海电商的客户一般分为了以下几种类型： 入驻平台：通过海外本地各大主流电商平台出海 amazon/wish/ebay自营平台：综合性的自建站海外电商平台 banggood/dhgateDTC:精品品牌独立站站群模式：快速复制批量站群(选品运营以爆品为导向，流量以FB投放为主) 以上所描述的四种类型客户均可以使用谷歌广告进行引流推广，那谷歌广告更适合于那类型的客户推广呢？ 外贸工厂平台卖家流量导向独立站产品导向独立站品牌导向独立站国货品牌出海 谷歌广告的广告产品类型丰富，能够满足不同卖家的推广引流需求，以上只是大范围的简略介绍那些类型的客户可是使用谷歌广告去进行引流推广测试。比如工厂卖家，一般批发类型的客户都有着特定的诉求，有目的的进行搜索自身的需求，这种情况下，谷歌关键字广告就是最佳的促发展示和曝光的选择；谷歌青睐于品牌卖家，对应专注于出海品牌方向的卖家，谷歌广告渠道一定是优先渠道，根据品牌发展的不同阶段，谷歌有配套的账户结构玩法，是长线经营必要的选择。同时高客单的产品；专业属性；特性；细分较强的产品非常适合谷歌广告渠道去推广。谷歌能很大程度上能精准触及帮您找到对应想要的客户人群。 Q3:我现在有一个网站，想要用Google Ads渠道进行推广，该如何启动呢？ （这里我会以2C网站为例子去做一个账户大框架的浅谈） 首先拆解这个问题可以分为两步： Step 1:如何分析该网站的产品/市场情况/了解自身的基础推广需求。 Step 2:如何让搭建一个网站的谷歌广告账户结构框架。 以下我会继续拆解各个维度去结构日常如何从0到1搭建一个账户的结构。 需求端分析-网站情况的基本调研 （1）用户行为画像：一个新的网站了解消费者的行为需求和喜好比较重要 用户年龄/性别/人物特征用户的兴趣爱好类同特征 （2）整个网站主打产品词根的市场量级 现有词根的搜索数据（市场现有的体量/涨幅空间/市场平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌广告自带关键字分析工具已足够基础调研)产品是否属于季节性产品产品的国家/区域趋势行业信息的洞察数据，消费者行为分析，协助优化运营和广告如果非新站点，可以了解站点的品类销售情况，增长重点，热卖情况，后台数据的基础指标（转化率/客单/UV/PV）等情况协助账户的结构方案搭建竞品市场调研（类似similarweb类型的免费或付费工具，看竞品市场的流量来源，主要市场，广告投入情况等 从0到1去设置一个新网站的谷歌Ads账户（本推文会粗糙只介绍大框架，实操会看本社畜能懒到何时更新） 设置账户转化归因 账户的转化归因是了解和分析账户KPI指标的重要分析根源；分析网站数据；分析投放广告系列的转化情况，了解投资回报率，做出更合理的优化决策建议；同时数据的积累有助于我们使用智能出价使得机器学习获取更多更精准的型号，有助于我们的广告优化。 （在帮很多小伙伴看过账户后发现，其实很多客户在广告跑了很久后数据归因都没理清，所以这是一个基础之中又常见的问题） 通常电商类客户的转化追踪常用的分为两种：一种是通过GA端的代码进行广告数据追踪；第二种是通过Ads端的代码进行转跟踪；需要一定的基础修改网站，添加代码的能力。关联账户的设置在工具栏【已关联账号】处按照需要设置关联。电商类客户日常关联基本为截图所示。根据自身投放需要做好关联即可。投放购物广告前需要先将GMC账户与Google Ads账户相关联。GoogleAds的账户结构认识和大多数广告账户结构相同，Google Ads账号的层级维度可以分为谷歌账户层级-广告系列层级-广告组层级-广告；不同维度均对应有细分维度的设置和优化，比如账户层级设置权限&账单等主要设置；系列层级设置系列整体目标，预算，投放区域，时间排期等基础目标；这里就不一一详细解释，下面附上一张往日整理笔记图，参考理解。基础广告结构的搭建 搜索广告 品牌关键字 产品关键字 竞品关键字 行业关键字 （基础搜索广告+动态搜索广告）配合搭建完整Search广告结构，测试表明完善附加链接，及时更新优化是有助于提升广告点击率的。 购物广告 普通购物广告 智能购物广告 普通购物广告一般用在账户的前期，因为可优化调整的操作空间大于智能购物广告，在广告优化的初期建议使用普通购物广告积累数据，可以根据匹配到的用户搜索字词去分析指导搜索以及网站产品方向的一些优化；当账户数据有一定积累趋于稳定后可以选择智能购物去跑账户的整体结构。 展示广告 普通展示广告 智能展示广告 动态再营销广告 展示广告的结构搭建一般在于对受众人群的定位归类，受众人群可以从漏斗的顶端往漏斗的底端布局测试，搭建结构，随着账户的数据周期和运营阶段的成长周期去做配合调整。 视频广告 YT4A(Youtub For Action) -定位再营销/Custom Intent/In Market/Affinity等受众人群 Bumper Trueview inStream 视频广告属于Branding广告类别，更多的偏向于广告账户中后期的结构搭建里，或者配合测试提高品牌曝光和认知度的时候去规划投放计划。 以上几种广告类型是我们电商广告结构里最常见的广告类型选择，根据账户数据积累和运营阶段目标的不同，每种广告类型的占比会有所不同，后期会在补充更新这块。B端询盘类广告账户结构通常以search+display为主；C端客户则是search+shopping+display为主；根据类目特性，网站风格，营销目标和阶段选择上述类型去搭建广告结构。 具体实践和实操教程复盘整理会在后期不定期的整理记录了，懒癌朋友有开始回到自己角落开始记录啦，这篇简短的更新，主要是最近会有朋友问道说想要了解Google Ads这一块，以上这个内容就是整体的一个基础了解啦。最近谷歌页面更新好快，也要开始学习啦，日后会不定期更新一些学习笔记和碎碎念啦。 最后十一月啦，大家应该都进入一年里最忙碌充实压力应该也会有不错收获的月份啦。最后附上我很久以前工作的大促笔记，仅供参考，思路可用但有些已经更新啦。冲呀！ Search搜索广告 1. 扩展节日重点热搜词抓住用户搜索意图（比如：高频促销词（sales.promo.deals）节日联合促销（black Friday,thanksgiving deals）礼物（gift for her,gift sets））等 2. 善用动态搜索广告（DSA）多抓暴涨的新搜索意图，建议使用“全部网页”“类别定位”及“标准广告组所使用的着陆页”定位方式。 Shopping广告 1.通过智能购物广告（SSC）进一步扩充流量，可按品类优先级或ROI高中低分成不同广告系列，配合大促合理放宽出价，给足预算 2.借助购物广告开拓新国家/市场，可打包测试中小体量及新兴国家，寻找流量机会 3. 密切关注谷歌商家中心feed的上传及审核情况，以免因违反数据质量和购物政策要求而拒登 4. 开启图片自动改进功能，系统实时监测和修改含有促销信息叠加层而被登的产品图片 Display展示广告 1.发现广告（Discovery）;配合有购买意向的用户定位测试，主动投喂，吸引用户下单 2.普通展示广告，针对网站热销、促销款式新建或加大预算投放，另外新建自适应广告，有助扩展更多展示位置，同时使用audience expansion扩展流量（服装/非标品类） 3. 智能展示广告（SDC）：当素材获得一定的转化数据积累和产品表现后开启，给足预算，快速拓展覆盖面，获取全网用户展示（服装/非标产品） App应用广告 1. 根据推广目标，选择适合的UAC版本。创建购物季新广告系列至少提前四天（建议提前两周），预算至少设置tcpi50倍，tcpa10倍以上，出价可视情况每次多放宽20%。 2. 关注素材完整度和新鲜度，补充全量文字、图片、视频素材，注重凸显促销和折扣时效信息 3.利用feed来增加消费者的搜索词（query）的覆盖量（需白名单） Youtub视频广告 1. 利用True View for Reach + Bumper Ads大规模募集选购礼物的新用户，让消费者在这个重要时刻找到您的品牌或产品。 2. 通过Video Builder自行用高画质的图片素材来生成视频，用与受众切实相关的视频抓住更多消费购买流量。 3. 使用品牌词提升问卷调查2.0（Brand Lift），实时监测目标受众调查反馈并优化视频广告的效果。
TikTok电商卖家如何抓住世界杯流量
于11月20日至12月18日在卡塔尔举行2022世界杯，号称“史上最贵世界杯”。卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币)。除此之外，这也是首次在北半球冬季举办的世界杯。这一世界体育赛事，除了精彩纷呈的比赛之外，还蕴藏着巨大的商机。 从以往的体育赛事来看，有关体育的消费总是「高烧不退」。今年随着开赛，世界杯相关商品迎来了销量爆棚，世界各地市场不断上演着财富掘金的故事。 TikTok #worldcup 300亿曝光 世界杯到底有多热？TikTok话题热度足以说明一切。 在TikTok上世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光；而#Football曝光高达6千亿。 这一切都预示着2022世界杯有多火，也预示着TikTok的用户有多广，对卖家来说抓不住这波红利，那无疑是暴殄天物。 ｜TikTok话题｜ 谷歌关键词趋势也从11月20日开始一路上涨，2022世界杯举世瞩目。｜热度趋势｜ 那么，在过亿的流量面前，TikTok卖家该如何打视频标签？ 热门标签？#SportsCarnival TikTok Shop总是能抓住每一次全球体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。本次TikTok引领#SportsCarnival创办运动主题的活动，便是官方送给大家的流量密码！ 在发表短视频或策划直播活动时，引用热门标签#SportsCarnival 无疑会获得更多的流量！ 自世界杯开始，TikTok#SportsCarnival话题共获得了930万的曝光，标签下众多达人分享体育活动的日常，可谓是精彩纷呈。 据TikTok Shop官方统计，截至2022年10月31日，TikTok开通小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势均有明显的上涨。 可以看出，英国的球迷最多，流量体量最大，约30亿次观看，而马来西亚对TikTok的兴趣增长最快，高达46%。 此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放！此外，在各国流行的主流标签下，许多创作者也在分享自己对世界杯的感受。 TikTok热门品类有哪些？ 世界杯在TikTok上「红得发紫」，这不仅是球迷的「每日必看」，更是跨境电商的「每日必赚」。从各国国旗到各种配饰以及与足球、世界杯相关的产品需求正在直线上升。 TikTok Shop 官方日前发布的世界杯内容话题热力榜中，足球在英国及东南亚均为运动话题 TOP1 热度标签，且直接带动周边产品包括球衣、球鞋的销售量上涨。 此外，运动周边产品护膝、呼啦圈、瑜伽服、瑜伽器材等需求也在直线增加。 在TikTok电商选品与营销分析平台——超店有数上可以看出，英国地区「运动与户外」板块，瑜伽服、护膝商品销量环比增长直线上升。 另外，在世界杯热度的带动下，球星足球卡也成为一种香饽饽。 2021年，全球球星卡市场规模约达到130亿美元。据国外市场研究机构Marketdecipher预测，球星卡市场将在未来十年以13%的年复合增长率进行扩张，于2032年达到493亿元。 随着球星集卡趋势的兴起，由此在 TikTok 形成了一种“盲盒开箱”的视频趋势。其相关话题#panini 和 # paninistickers 的浏览量分布达到 32 亿次和 1.23 亿次。 TikTok上的体育博主@byjuanca10在11月2日发布了一条关于球星卡的开箱视频，通过「超店有数」查看，目前这条视频的播放量130万，点赞量12万。 如何找到「最能带货」的达人 如果您在世界杯期间，想在TikTok英国地区卖货，只需要3步就可以找到「最佳」的带货达人了。 第1步： 免费注册「超店有数」：https://www.shoplus.net 第2步： 点击「达人」下方的「带货榜」，再点击「热门带货达人」。 第3步： 选择「国家」、「商品分类」、「日榜/周榜/月榜」，即可查看「达人排行」。选中达人，点击便可查看「达人详情」。「商品列表中」，带货情况一目了然。 几个注意小事项 在百亿级的流量面前，搏一搏单车换摩托，再搏一搏，摩托换大奔。「超店有数」最后还想提醒您一下： 1、选品： 第一，挑选与世界杯活动相关的商品，比如运动服、运动鞋等体育产品。第二，挑选能营造更加浓烈的仪式感和氛围感的横幅、彩旗、海报等周边产品。第三，与球星相关的产品或周边，销量也不错。 2、流量： 在世界杯期间发布视频时，一定要使用话题标签比如：#SportsCarnival#FIFAWorldCup#worldcu2022#Soccer #Footballtiktok等。 这样不仅方便TikTok系统给视频内容打标签，从而最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。 3、营销： 比赛前： （1）在视频中发起比赛结果预测，让用户在评论区各抒己见，为视频加热。 （2）围绕世界杯话题发起直播，联动运动垂直类达人进行游戏互动。 比赛中： （1）商家可以多关注TikTok上与赛事相关的的讨论话题，充分利用世界杯的热点话题进行引流，高效地抓住用户的注意力，以此来进行产品种草，实现借势营销的目的。 （2）实时发布比赛相关内容、视频、添加相关热点标签、利用趣味内容、开启挑战赛等来提高互动率。 （3）使用世界杯主题贴纸，搭建氛围感爆棚的直播间，积极与世界的球迷和粉丝互动，增加直播间互动率。 比赛后： 赛后对结果及时跟进与复盘，利用结果事件重燃用户情绪，情绪营销在营销活动中也至关重要，对活动结果有着导向作用。
品牌该如何借势世界杯营销
2022卡塔尔世界杯,首次在北半球冬季举办，首次由从未进入过世界杯的中东国家举办，卡塔尔豪掷2200亿打造“史上最贵世界杯”，梅西、C罗绝代双骄或将迎来世界杯最后一战...这届较为特殊的世界杯可谓看点满满。 而在这场全球几十亿人同时关注的体育盛事下，面对如此巨大的流量和万众瞩目的热度，各品牌也纷纷厉兵秣马，打响体育营销战的号角。马路边、小区里，也总是不时出现了世界杯的话题广告。这个冬天，世界杯，似乎无处不在，不跟别人聊两句世界杯，总感觉自己在与世界脱节。 开赛不久前，「卡塔尔花2290亿美元办了场世界杯」的话题窜上了热搜，这个“壕无人性”，但规模却只有青岛那么大的中东小国怒刷了一波存在感。 正当人们被「有钱人的快乐你想不到」所震惊时，卡塔尔在世界杯首日0-2不敌厄瓜多尔，打破“东道主首战不败定律”，披着头巾满脸写着富有却不高兴的王子被摄像机记录，由于种种无奈姿态完美演绎现实版“馄饨皮”萌态，仅仅在开幕式第一天，这块白色生物体在中国营销号和网民的玩梗热潮下，迅速走红。 “第一次看到有钱人不快乐”热梗以及“关空调”、“难受无助而又富有”、“我的钞能力失灵了吗”、“明天石油就涨价”等#卡塔尔表情包#从微博到小红书，再到微信，逗乐了众多中国网友。 如果说卡塔尔土豪窜上热搜是意外，那么奢侈品巨头LV上热搜，那就是早有预谋。 海报营销 广告海报是世界杯线上营销中最常用的一种方式，不少企业通过海报及时追热点，而优秀的借势海报不但要符合品牌特性，也要符合世界杯相关人物的人设、足球运动的特点。 LV的这张海报，梅西和C罗上演了难得一见的“世纪同框”，在世界杯开始之前赚足了声量。 毕竟「王不见王」，让这对“冤家”肯出现在同一画面上，想必LV下了不小的血本。 赞助营销 赞助的营销形式通常适合“财大气粗”的企业，通过赞助和成为赛事的合作伙伴，借助赛事大量露出并做针对性的营销，以此抢占消费者心智，促进业务快速增长。 公开信息显示，2022年卡塔尔世界杯确定了14家国际足联顶级合作伙伴与官方赞助商，有4家企业来自中国。其中蒙牛继2018年拿下世界杯首个乳业赞助商后，又再度在2022年世界杯官方赞助商中占据一席之地。在官宣赞助商同月，蒙牛还官宣梅西和姆巴佩两大世界级球星作为品牌代言人。 蒙牛在口号“世界品质，天生要强”的基础上又设计出新宣传语“我不是天生强大，我只是天生要强”，从两位选手身上提炼出“要强”的共性，在世界舞台上，讲述中国乳企背后的“要强”故事。 除了聚焦赛场的官方赞助和押宝明星球员，签约明星球员所在的夺冠热门强队或拿下强队的中国区官方赞助商也是夺取流量的方式。如果“押对宝”，品牌赞助的球队或代言人一不小心成了“顶流”，获得的声量甚至都有可能超过官方赞助商。例如冬奥会上谷爱凌的出圈，带动蒙牛、元气森林冲上顶流。 可口可乐自从1978年成为世界杯官方赞助商后，就未曾缺席过接下来的每一届世界杯。在9月1日，可口可乐发布全新广告片《Believing Is Magic(信念即是魔法)》，通过“万人狂欢”表现了对世界杯赛事的期待，也向大众传达了可口可乐在2021年公布的全新品牌理念“Real Magic”。 可口可乐还发起了一场主题为“Believing Is Magic”的卡塔尔世界杯全球营销活动，再度赞助世界杯奖杯巡展活动，将“大力神杯”带向51个国家和地区。可口可乐还为本届世界杯提供数字体验平台FIFA+，供球员竞争和预测世界杯比赛，以及与球星卡制造商帕尼尼独家合作，推出可实物收集和数字交易的14个独家球员卡。 事件营销 2018 年俄罗斯世界杯期间，厨电品牌华帝凭借“法国队夺冠，华帝退全款”的活动，只用了 7900 万的退款成本，便就获得超高的关注度，并撬动了 10 亿销售额，成为世界杯最大的赢家之一。 今年卡塔尔世界杯，华帝再度回归，11月4日，华帝在微博发起#华帝回归吾谁与归#话题互动，用户可以关注并转发华帝官方微博，猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。在11月7日微博官宣当天，华帝将抽取5位猜中的幸运“预言帝”平分10万元奖金。玩法简单，中奖金额可观。相较于之前为冠军下注，此次华帝将焦点放在“猜测品牌携手的队伍上”，整体活动也带来了客观的声量。 事件营销常常能为企业带来四两拨千斤的效果，能否将一次营销活动做好非常考验品牌的策划和应对能力。 据国际足联主席Gianni Infantino表示，这届世界杯在全球预计将有50亿人观看，远超四年前的35亿。2018年俄罗斯世界杯的商业价值已超过300亿美元，而作为后疫情时代下的首届世界杯，卡塔尔世界杯的商业价值有望再创新高。 德国传奇球星贝肯鲍尔曾说过：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。” 在全球商业价值最高的十大体育赛事中，足球类占了7席，包揽前五，奥运会仅排第八。这能从一定意义上解释为什么全世界，都要蹭世界杯的流量，赚世界杯的钞票。但营销的成功，只是一把打开用户内心的“钥匙”，能否真正抓住用户，还需要品牌与时俱进，实现品效合一，不然“噱头”永远只是“噱头”。
谷歌广告如何做好着陆页优化
很多时候我们投放广告将关注点全都放在了关键字和市场方面，对于其他的一些细节就很容易忽略，比如说着陆页。做好着陆页的优化能让广告更突出更亮眼，今天小编就来跟大家聊聊如何做好着陆页的优化。 着陆页定义 “着陆页”是指用户点击广告后最终到达的网页。该网页的网址通常与广告的最终到达网址相同。每个广告都需要指定最终到达网址，以决定用户点击广告后转到的着陆页。 Google广告政策规定，着陆页与显示网址（即广告中显示的网页）的域名必须相同。(如果不相同的话，该广告会显示违规并拒登）。举个例子： 广告区域第一行的网址是显示网址，它不代表点击广告的最终到达页面： 实际点击广告之后，进入的才是对应的着陆页网址，需要注意的是，显示网址是根据着陆页网址自动生成的主域名，比如： 着陆页地址是https://www.abc.com/def/hg, 显示网址就是https://www.abc.com, 两者的主域是一致的。 优化着陆页至关重要 1、获得转化的关键要素 着陆页作为引流的收口，承接着转化的压力，好的着陆页能为广告带来更好的转化。以零售行业为例，我们发现，移动页面加载时间每延长 1 秒，受其影响，移动转化次数可减少多达 20%。 2、着陆页体验是影响关键字质量得分的重要因素之一 谷歌广告关键字的质量得分采用 1-10 的等级表示，在关键字一级使用。质量得分较高，意味着您的广告和着陆页对搜索您关键字的用户来说更具有相关性和实用性。影响其的三大要素，除了预期点击率和广告相关性之外，就是着陆页体验。 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 着陆页体验可通过网页信息的实用性和相关性、用户浏览的方便程度、网页上的链接数量以及用户所点击广告素材是否合乎预期等方面反映。着陆页体验度越好，广告的质量得分也会越高，进而也会有利于广告排名的优化。 针对这个知识点，小编之前也发表过专题文章，感兴趣的朋友可以点击查看： 超强整理：广告投放前的网站自查外贸人速看！ 测试着陆页 定义着陆页时，无论是使用最终到达网址，还是将跟踪模板或自定义参数与最终到达网址结合使用，都需要确保您的广告可以将潜在客户引导至您网站的适当位置。因此，可以在广告上线前测试一下着陆页状态是否正常，下面介绍几种测试的方法： 方法一：在广告系列级别测试您的着陆页 点击设置页面菜单，点击要测试的广告系列跟踪模板，再点击测试； 方法二：在广告组层级测试着陆页 与在广告系列测试相同，点击广告组页面菜单，之后点击广告组的跟踪模板，点击测试即可看到状态是否正常。 方法三：在广告或附加信息级别测试您的着陆页 点击广告或附加信息，将鼠标悬停在要测试的广告上方，之后点击小铅笔。之后拉到最下方点击屏幕角落的箭头可展开修改视图； 如何优化着陆页 着陆页在将点击广告的用户转变为客户方面发挥着重要作用，优化着陆页则是优化广告的一环，下面小编介绍几种方法来优化着陆页： 确保您的网站适合移动设备 首先要确保除了pc端外，网站还需适合移动端。测试工具链接： https://search.google.com/test/mobile-friendly 这个工具是测试当前页面是否合适移动设备浏览，建议可以把访问次数和出单量较高的网页作重点来测试。 确保着陆页加载速度方面的得分 打开这个链接： https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite/ 可以了解您的网站在移动设备适用性和速度方面的得分，并了解如何改善网站； 除此之外，我们之前额文章也有整理测试网站速度以及优化网站的工具，具体可以查看这篇文章哦： 外贸必备：测试网站速度的常用方法 确保着陆页有与广告相关的内容 1、选择与您的广告和关键字高度相符的着陆页。例如，如果您的关键字是“折扣鞋”且您的广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在您的着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。 2. 在着陆页上提供与您所宣传的内容相关的实用信息。着陆页还应反映广告文字中的相关内容，简单来说，广告内容与着陆页之间的关系越紧密，获得转化的可能性就越大。 3. 尽量在网站上提供独特且实用的功能或内容。 确保着陆页的方便度 1、让客户能够轻松找到您的联系信息。2、让客户可以方便、快捷了解广告中提及的产品 3、清楚明了的介绍自己的业务，明确阐述业务范畴4、使用简捷的导航，让访问者能够轻松找到所需的信息，并且应避免过多的广告或弹出窗口弄乱您的网站。 考虑更新着陆页 尝试使用转化率作为衡量着陆页体验好坏的代用指标。根据转化率来考虑是否更新着陆页这样做不会影响着陆页状态，但可帮助您衡量和优化着陆页效果。
TikTok标签如何蹭世界杯流量
2022世界杯于11月20日至12月18日在卡塔尔举行，这场四年一度规模最大的足球赛事，在全球掀起了一股运动热潮。 随着比赛热度的持续上升，世界杯相关话题以及商品热度也开始迅速升温。 从谷歌趋势发现，2022世界杯热度从11月20日开幕后极速攀升，并且保持稳健态势。 在TikTok平台上，世界杯也颇具热度，世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光、#Football曝光高达6千亿。 此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放，这一数据不可谓不惊人。 有如此高的流量红利，若能借势肯定可以为产品大卖助力不少，事实上，标签玩法在TikTok上早已不是稀奇的运营方式，然而，能否利用好标签就另当别论了，本文，孟老师将为大家详细讲解一下TikTok的标签玩法。 01 TikTok标签分类 熟悉标签玩法，先从熟悉标签开始，我们根据目前已知大众常用标签及功能使用大致分为以下12类： 产品标签：如#cloth，#shose 等，以产品品类为主的标签名；位置标签：想要让视频更精准投放到目的区域带货的朋友，可以考虑加上位置标签，这样推送会更为精确。节日标签：如#Valentine's Day，#April Fools ' Day 等节庆活动，可以蹭节日热度。行业标签：#Agriculture，#finance 等行业标签，细分产品目标群体。每日主题标签：如#sunday，#Monday等相对日常化的标签。形容词标签：可以根据自己视频类型和内容进行命名，如#cute，#funny。表情符号标签：＃???，#!!!，#cuteness。品牌标签：#NIKE，#adidas，#PUMA等。话题标签/挑战赛标签：把二者归为一类，本质上是属于话题性质。投送相关视频到该类标签下，相对更为活跃，也更具话题度。通用标签：如#fyp，#TikTok等，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频推送至更多的用户。趋势标签：Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签。当你不知道怎么蹭热度时，在discover里可以查看参考趋势标签，此外，类似世界杯相关标签大多属于此类；小众标签：#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。 以上标签各位广告主皆可尝试，需要注意的是节日标签、话题标签和趋势标签大多会有时效性，使用起来需多加留意。 02 如何找到合适的标签 在使用标签之前，我们需要明确要使用哪些标签，毕竟有些标签虽然热度较高，但未必适用于你的商品，这里孟老师推荐2个寻找合适标签的方法： 1、搜索栏中查找 这是一种常规性的热门标签找寻方式，要在 TikTok 上查找相关主题标签，请首先打开TikTok并单击放大镜图标，进入搜索页面； 输入与你的视频内容相关的广泛关键字，比如你是做舞台服装的卖家，可以搜索例如“舞蹈”或“喜剧”等关键词； 相关标签列表将出现在搜索栏下方的下拉框中。可以滚动浏览此列表以查找与你的视频相关的热门话题标签。 2、对标优秀的同行 如果你的账号还在起步阶段，对标签还没办法做好判断，那么最好的策略是对标学习。 看同行的优秀视频是如何使用标签，从数量、种类、频率等范围对照研究。 但建议找粉丝几十万的竞品账号学习，而不是找粉丝上千万的头部玩家，因为他们本身自带流量，且大部分都有平台流量扶持，对新手账号参考价值不大。 03 如何使用标签 通常来说，在TikTok运营的卖家目的主要有两个，一个是曝光，一个是转化（或者说带货）。 1、曝光模式标签玩法 如果你运营TikTok短视频，是为了追求曝光的话，赚创作者基金或者涨粉的话，可以使用这个标签公式： 流量视频标签=行业标签+外延标签+热门标签 比如这个视频，主题是回话，所以它的账号类目标签是：#draw、#child； 而#family 、#satisfy、#emoji是和孩子绘画主题相关的，属于外延标签； #funny和#music则属于热门标签，挖掘对此视频感兴趣的粉丝。 2、带货模式标签玩法 针对带货模式，标签打法相对复杂一点，但是也有公式可套，比如： 产品/品牌标签+位置标签+趋势标签+拓展性标签 此外，该T恤主要带货区域是哥斯达黎加，因此位置标签是#costarica、#costaricacr等； 趋势标签自然是借势目前的世界杯，因此包含了#worldcup、#worldcup2022等标签； 最后，该视频标签还向今年7月发售的热门足球游戏FIFA23做了延伸，添加了#fifa23的标签，获取更多流量。
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