LIKE.TG出海|Telegram推出语音聊天功能：突破交流新维度，拓客更高效
Telegram最近宣布了一个重要功能更新——语音聊天（Voice Chats）。这一功能让任何Telegram群组都可以成为一个永久开放的语音聊天室，支持成员随时加入或退出，为沟通提供了全新维度。同时，“Telegram拓客大师”在这一功能的基础上，赋予了群组更多的商业价值，Telegram拓客大师让拓客更高效、更精准。最好用的telegram获客系统： https://www.like.tg免费试用请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngelTelegram语音聊天：为交流注入新活力语音聊天功能与现有的文本和媒体交流无缝结合，用户能够在群组内随时开启实时对话。这种设计不仅适合社交场景，更为企业和团队提供了持续沟通的渠道。语音聊天室的特别之处在于：实时在线互动：语音聊天活跃的群组顶部会显示当前在线的成员和发言者。自由切换界面：即使在语音聊天中，用户依然可以自由浏览聊天记录、发送消息或切换到其他功能。快速控制麦克风：用户可以快速静音或取消静音，随时参与讨论。这一切，让语音聊天成为个人和团队沟通的高效工具。而借助“Telegram拓客大师”，您可以通过语音聊天室更精准地与潜在客户互动，提高转化率。Android与桌面端的语音聊天优化Telegram针对不同设备进行了语音聊天体验的优化：Android用户的专属便捷语音聊天支持后台运行，浮动的小部件始终显示麦克风控制和发言者信息。用户还可以将Telegram数据从设备内部存储转移到SD卡，释放存储空间，优化使用体验。桌面与macOS用户的高效管理在桌面版和原生macOS应用中，用户可以设置按压式通话键，即使应用不在前台，也能轻松控制麦克风。这让操作更灵活，适合需要频繁参与语音聊天的场景。这些功能不仅提升了用户体验，也为使用“Telegram拓客大师”的企业提供了更稳定高效的沟通工具。Telegram拓客大师：语音聊天的营销利器“Telegram拓客大师”是一款专为Telegram平台打造的智能拓客工具。借助语音聊天功能，它为企业和个人用户提供了全新的客户互动和营销方式。核心功能语音群聊互动：利用语音聊天室实时与目标客户沟通，建立信任关系。智能客户匹配：通过分析用户行为和兴趣标签，精准推荐潜在客户。自动化营销剧本：支持在语音聊天室内自动推送个性化信息，提高营销效率。多账户管理：支持多个账号同时登录与管理，拓展全球市场触达范围。应用场景教育与培训：通过语音聊天室开展在线课程，与学员实时互动。产品发布会：创建语音活动群组，向目标用户介绍新品。客户服务：语音互动解决用户问题，提高满意度。社群运营：通过语音内容吸引目标用户，提高活跃度。Telegram新版其他实用功能除了语音聊天，Telegram近期更新还为用户提供了多项实用功能：贴纸加载速度提升：贴纸的加载更快，同时显示内容微光轮廓，用户体验大幅提升。新动画效果：Android用户在点击新消息按钮、管理聊天文件夹时，能够享受更流畅的动画体验。iOS设备的Siri支持：通过设置，Siri可以在耳机中朗读Telegram收到的消息，让您在忙碌时也不会错过重要信息。媒体编辑器优化：Android用户可以快速编辑发送的照片，添加效果、绘画或贴纸。iOS用户可以点击钢笔按钮，直接修改已收到的照片并回传。这些功能为“Telegram拓客大师”用户提供了更强大的技术支持，让营销更高效。使用语音聊天与拓客工具的安全提示尽管语音聊天和“Telegram拓客大师”功能强大，但在使用时需注意以下事项：选择安全工具：确保使用的工具来源可信，避免数据泄露或账号安全问题。避免过度操作：合理使用自动化功能，避免触发Telegram平台的限制。遵守平台规则：确保所有营销行为符合Telegram的使用政策，避免被封禁。定期优化策略：根据用户反馈调整互动方式，提高用户体验和转化率。Telegram语音聊天功能的推出，彻底改变了群组交流方式，与“Telegram拓客大师”的结合更是为拓客营销带来了新机遇。通过灵活运用语音聊天室和拓客工具，您不仅能提升用户互动，还能精准锁定潜在客户，开拓全球市场。立即尝试这些功能，让您的Telegram之旅更精彩、更高效！免费使用LIKE.TG官方：各平台云控,住宅代理IP,翻译器，计数器,号段筛选等出海工具；请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel想要了解更多，还可以加入LIKE.TG官方社群 LIKE.TG生态链-全球资源互联社区/联系客服进行咨询领取官方福利哦！
LIKE.TG出海|如何搭建高效的TG私聊机器人并利用群发工具实现精准推广
在Telegram营销推广中，搭建TG私聊机器人是实现自动化客户管理的关键手段。结合群发工具的使用，用户可以快速覆盖目标客户，显著提升推广效率。本文将为您详细介绍如何使用“Telegram拓客大师”等工具，轻松搭建TG私聊机器人，并结合群发软件Telegram拓客大师实现精准营销，从而助力企业拓展海外市场。最实用的Telegram拓客系统： https://www.like.tg免费试用请联系LIKE.TG✈官方客服: @LIKETGAngel为什么要搭建TG私聊机器人？随着Telegram在全球范围内的流行，它已成为许多企业沟通和推广的重要平台。通过搭建TG私聊机器人，您可以自动化处理客户咨询、活动推广和售后服务等工作，大幅提高运营效率。群发工具则可以将精心设计的消息批量推送到客户手中，极大提升消息的覆盖率和打开率。TG私聊机器人与群发工具结合的核心优势：高效沟通：快速响应客户问题，提供个性化服务。节约成本：减少人工干预，优化资源分配。精准推广：通过细分用户群体，实现定向信息投放。“Telegram拓客大师”作为专业的营销工具，提供了从私聊机器人搭建到群发消息的全方位支持，让新手也能轻松上手，快速启动推广计划。TG私聊机器人的搭建步骤注册Telegram Bot API要搭建TG私聊机器人，首先需要通过Telegram的官方工具“BotFather”创建一个机器人。以下是具体步骤：创建机器人：在Telegram中搜索“BotFather”，发送命令/newbot，根据提示为您的机器人命名并获取API密钥。保存API密钥：这个密钥是机器人与群发工具连接的核心凭据，后续操作均需使用。配置机器人功能获得API密钥后，可以使用Python、Node.js等编程语言开发机器人的功能，包括自动回复、关键词识别等。如果不具备编程经验，您可以通过“Telegram拓客大师”快速完成配置：导入API密钥至拓客大师平台。根据需求设置机器人功能，如关键词回复、消息过滤等。连接服务器并测试机器人为确保机器人能正常运行，您需要将其部署到服务器上。通过“Telegram拓客大师”，用户只需几步即可完成服务器连接，并对机器人的响应速度和稳定性进行测试。设置自动回复与客户引导一个优秀的TG私聊机器人能够根据客户发送的关键词自动提供相应的回复。例如：当客户发送“最新优惠”时，机器人自动回复活动详情。通过引导语句，将客户引向购买页面或咨询渠道。“Telegram拓客大师”支持高级关键词设置，可根据客户行为定制个性化回复，显著提升客户体验。群发工具的使用方法导入客户数据与分组管理使用群发工具前，建议对客户进行分组管理。通过“Telegram拓客大师”，您可以按地域、兴趣、购买历史等维度对客户分类，确保群发内容更加精准。设计推广内容有效的群发消息需要具备吸引力和简洁性：文字应清晰简练，突出核心信息。搭配适当的图片、视频或链接，以增强视觉吸引力。“Telegram拓客大师”内置内容编辑器，支持多种格式的消息设计，并提供实时预览功能，确保内容无误。设置分时发送为了避免一次性发送过多消息导致用户忽略，建议采用分时发送策略。“Telegram拓客大师”允许用户设置不同时段分批推送，确保消息在客户活跃时段送达，从而提升阅读率。自动追踪与数据分析发送消息后，追踪其效果是优化推广策略的关键。“Telegram拓客大师”提供实时数据分析功能，帮助用户了解每条消息的打开率、点击率及客户反馈，方便调整下一步的推广计划。Telegram拓客大师的核心优势“Telegram拓客大师”专为Telegram营销打造，集客服系统、消息群发和数据分析于一体，具备以下特色功能：智能回复与客户细分自动回复系统支持多层级关键词设置，满足客户多样化需求。支持按用户行为和兴趣进行分组，实现精准营销。数据监控与优化反馈提供实时反馈功能，全面展示每次推广的打开率、点击率等核心数据。数据驱动的优化方式帮助用户不断提升推广效果。TG私聊机器人与群发工具的应用场景电商促销活动在大型促销活动中，群发工具可以将优惠信息快速推送至目标客户，而私聊机器人则负责回答客户常见问题。通过“Telegram拓客大师”，您可以轻松实现自动化营销，提高活动曝光度和转化率。客户支持与售后服务借助TG私聊机器人，企业可以高效处理客户咨询和售后服务。例如，自动解答退换货流程，分类记录客户问题，进一步交由人工处理。结合“Telegram拓客大师”的客户管理功能，用户可快速响应客户需求，提升满意度。社区管理与通知推送对于Telegram群组管理者，私聊机器人和群发工具的结合能显著提高管理效率。例如：通过群发工具定时推送公告或活动信息。使用LIKE.TG机器人处理群组内的常见问题。“Telegram拓客大师”还支持多群组同步管理，方便用户实现信息的集中化管理。如何优化机器人与群发设置定期调整自动回复根据客户反馈，定期优化机器人的关键词设置和回复内容。通过“Telegram拓客大师”，用户可以快速修改并测试回复效果，让机器人更加智能和贴近需求。制定分时发送计划分时段发送策略不仅能提高客户接受率，还能避免消息堆积对用户造成的负面影响。“Telegram拓客大师”支持灵活的时间规划，确保推广内容在最佳时机送达。基于数据的持续优化通过分析推广数据，不断调整消息内容和发送策略。例如：针对打开率低的内容，优化标题和图片设计。根据客户行为数据，调整推广目标群体。搭建TG私聊机器人并结合群发工具是提升Telegram营销效率的最佳选择。通过“Telegram拓客大师”，您可以轻松完成用户采集，消息群发和效果追踪，快速实现高效推广。无论是电商促销、客户支持，还是社区管理，“Telegram拓客大师”都能为您的Telegram营销提供强大支持，助力企业实现精准引流和品牌增长。免费使用LIKE.TG官方：各平台拓客系统,住宅代理IP,翻译器，计数器,号段筛选等出海工具； 访问最优的出海工具一站式营销平台：LIKE.TG官网 免费试用请联系LIKE.TG官方客服：@LIKETGAngel 加入LIKE.TG官方社群，了解更多全球资源互联生态链的优质服务及更多福利。
谷歌广告常见类型有哪些
每秒钟，谷歌会有230万次的搜索，这其中的大部分搜索结果，就是广告，而这些广告费用就是由商家买单，换之而来的就是潜在客户进入商家网站而产生高相关度，高质量的转化，这个转化是指包括询盘、订单购买、应用安装、电话咨询、线下店铺到访等。本文将为您讲解常见的谷歌广告类型有哪些。 1、搜索广告Search Ads 用户搜索关键词，广告如果有相应的关键词就会被触发显示。通过设置准确的关键词列表，通过设置准确的关键词，消除否定词，尽量避免无效流量的浪费。 广告包含：标题、显示网站(通常是绿色)、广告内容描述(突出产品及服务信息)、附加信息。 2、购物广告Shopping Ads 用户搜索产品时，高相关产品对应显示；通常包括图片、标题、价格、店铺链接等产品相关信息广告。是最常见购物广告的形式。 谷歌购物广告是用来推广商家在线或本地产品，以增加流量或本地店铺的流量，并获得优质的潜在买家。 3、视频广告Video Ads 视频(Youtube)广告就是在YouTube看视频时，视频开始之前播放的广告。 由于一般YouTube广告会强迫用户观看5s广告，这段时间是给顾客留下印象的最佳时机。 视频广告非常适合推广款式新颖、功能有创意的产品。 视频内容质量、展示位置的抢占、视频内容的准确性、标题描述的优化非常关键。 4、展示广告Display Ads 谷歌将把你的广告投放到数百万的网站、应用程序和谷歌自己的系统中，并通过自适应的方式与广告发布者的网站完美融合。 Google展示广告将帮助商家找到合适的受众，同时向潜在用户主动推送广告信息。 通过细分受众定位潜在用户群，不断优化显示位置 5、应用广告Application Ads 当安卓⼿机⽤户在Google Play应⽤商店搜索并安装软件过程中，出现的Google推荐的应⽤⼴告。
亚马逊旺季营销小策略
通常，商业上，第4季度表示10月、11月和12月，但是对于亚马逊卖家来说，第四季度最大的销售额出现在11月、12月和1月。毫不夸张地说，在第四季度亚马逊卖家可能收获成本的三倍或四倍的销售额。随着时间的推移，旺季越发临近，留给卖家的备战时间越来越少了。那么旺季来临，亚马逊卖家该如何备战呢？比如prime day或者是黑五之类的节日，卖家需要提前做好哪些准备？有人说，需要提前三个月去测试一款产品，并在累积一定的销量和好评之后，在活动时将其推出。 和旺季购物需求一起破土而出的，是五花八门各说各话的营销套路和销售指南，眼花缭乱的卖家们无奈之下照搬照抄，却发现殚精竭虑的成果并不如意。其实备战旺季并不如卖家们想象的那么难，关键在于将有限的时间、人力、财力通过简单高效的方式进行投入。 对于旺季前的准备，小编认为可以从这几点出发着重考虑： 1.应对旺季持续大量库存的供应； 2.量大后，产品品质的把控； 3.务必关注且提升近期产品转化率的各项指标（问题中用三个月去测试一款产品，并累积一定的销量和好评，这应该就是关注产品转化率的表现，这种方法我也是认可的，但最好还能把测试时间尽可能的缩短一些）； 4.提供更加优质的售后服务。 此外将会分享6个建议： No.1提高部分商品的价格 假日购物狂潮一旦来袭，低价位的商品很容易被抢购一空。在2015年的第四季度，亚马逊FBA的发货量超过10亿件。这相当于每秒售出126件商品，每分钟售出7548件商品，每小时售出452,899件商品，每天通过FBA售出近1100万件商品。因此，如果你提高部分具有非常好的可持续销售排名的商品的价格并等待时机，当低价商品售罄时你可能会收获更高的利润。 No.2密切关注最近的库存发货 当查看待处理的销售时，不仅要查看将要获得付款的所有商品，还要关注刚刚发送给FBA的商品。如果某件物品到达仓库的那一天卖光了或者销量很高，那么可能需要检查价格，如果发现价格太低，建议提高价格！ No.3密切关注销量高的产品 在查看待处理订单时，如果突然发现同一商品的销售量很大，则可能还需要检查这些商品的价格，价格可能太低了。你可以关注你的竞争对手，然后根据需要重新定价。 No.6尽快将库存发送到亚马逊 如果还有尚未发送到亚马逊的产品，请立即发送！有的卖家会考虑第四季度的仓储费，但事实是，如果你希望商品在11月或12月能够正常出售，现在开始把货物运输到亚马逊仓库！此外，不要错过1月份的销售机会，不少消费者会将之前不喜欢的圣诞礼物退回，在1月购买他们真正想要的东西，再加上有些消费者还拥有亚马逊礼品卡，因此1月份也可能创造令人惊喜的业绩。甚至有的卖家反映，他们月份与12月份的销售额几乎一样好。 小编认为，旺季来临前亚马逊卖家还有一个重要且难度较大的事情要去做，那就是预判旺季订单量，准备旺季的存货。旺季备货一直都是运营过程当中一项非常重要的事情，无论你是大卖，还是小白都要特别引起重视。建议大家关注两个重要的点，一个是参考去年行业内的平均增长幅度；另一个是关注目标国今年的经济形势，从而相应作出较可行的备货计划。 在旺季的时候，店铺流量往往会有大幅度的提高，但亚马逊卖家还可能会面对新的烦恼——旺季店铺流量暴增，但转化率却没有同比增长；或是旺季店铺流量、销量“双涨”，物流服务却跟不上。那么亚马逊卖家在遇到上述的情况时又该如何应对呢？旺季流量增长，转化率却没有增长，作为卖家，首先要知晓哪些要素将会影响产品的转化率。产品的图片、产品的review、产品的价格、产品的排名、CPC广告的投放情况都会影响到转化率，建议大家按照这个排序，依次检查并筛选出问题的症结所在，而后各个击破。 另一方面，旺季物流的选择，也是非常重要的，在此给出以下几条建议： 1、旺季尽可能多做FBA，最好能100%选择FBA，尽量提前做好旺季的备货计划，采用空运+海运FBA投成相结合的方式。 2、选择有实力有背景，且旺季FBA运作经验丰富的货代公司合作，并要求走UPS的红单渠道，这样方能保证大家在旺季的物流周转速度。 虽然这样做会相应增加一些物流成本，但是如果跟旺季断货，买家投诉频出等相比，这些额外成本的支出是非常划算的，正所谓舍不得孩子，套不住狼。
亚马逊圣诞节活动什么时候开始
亚马逊平台一般会举办圣诞节和其他活动，这将有助于提高商品的曝光率。许多商家对这些活动还是很感兴趣的，并想知道什么时候开始。接下来就一起来看看。亚马逊圣诞活动什么时候开始？ 圣诞节是亚马逊卖家一年中最关键的销售时间之一。活动通常可以在公告中看到。每年的这个时候，卖家都会有很多机会增加销量。亚马逊卖家一年中销售的很大一部分来自圣诞节。因此，亚马逊卖家必须制定强有力的圣诞营销策略和计划，帮助卖家更好地为节日旺季做准备，从而赚取大量利润。 亚马逊用户在平台上购物时可以使用亚马逊的智能语音助手alexa来进行操作。那么需要注意什么？ 合适的圣诞产品是卖家在这个阶段可以优先推荐的产品，这些产品包括装饰圣诞树产品、香水、围巾、贺卡、蜡烛、照明产品，可以说消费者在这个阶段会有自己的偏好，所以卖家在产品优化或产品广告推广中，注意选择合适礼品产品。要知道，如果产品流量大，历史数据好，要及时整理库存，及时备货，防止缺货。 当然，如果商家错误地估计自己的产品销售，那么商家就会遇到产品积压，这将影响产品的存储，所以产品库存也是现阶段卖家应该注意的问题。卖家也应该注意手机终端的优化，因为从在线销售的数据来看，通过手机终端交易的比例越来越大。 因此，优化手机终端也可以帮助商家更好地销售产品。商家应该从消费者的角度关注商家自己的产品，在图片、主题、描述中，是否足够清晰，是否影响浏览，描述不能冗长。 亚马逊圣诞活动的开始时间在上述内容已经为大家做了详细的介绍。如果商家对这些活动感兴趣，就必须提前做好准备，这样的话才可以在节日中脱颖而出，拿下好的流量。
提高谷歌广告相关性的6大技巧
质量得分数据有助于确定优化措施，以提高广告相关性、着陆页体验和预期点击率。下面我们就来了解一下。 如何确保你的谷歌PPC广告系列是符合成本效益的?如何评估你的广告质量、关键字和着陆页，以降低每次转化费用并获得更好的广告排名? 答案就是获得良好的AdWords质量得分。 Google adwords是个巨大的产业，虽然adwords运行原理非常直接，但并不简单。需要花时间和金钱才能掌握，很多人没能获得收益的原因其实是没耐心去认真学习。 在付费搜索的世界里，总是有空间来改善搜索者的体验，从而提高你广告的转化率。 质量得分数据是广告商获得谷歌广告反馈的一种方式，有助于指导账户结构、关键词和广告文案的战略决策。 你的PPC广告活动的表现是否尽如人意？ 谷歌如何计算质量得分 质量得分被用作PC经理的诊断工具，以更好地了解他们的Google Ads账户在哪些方面可以改进。 谷歌广告使用质量分数指标来确定PPC广告应该出现在付费搜索结果中的位置，以及广告商每次点击应该支付多少钱。 质量得分与三个主要部分有关。 广告相关性。着陆页体验。预期点击率。 原理：谷歌广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (如你使用的广告关键字、目标网页是否相互关联、获得的点击率，用户体验数据等等) 做出综合评估，然后给每个关键词一个质量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空(在表格中显示为“—”)。 重要性：一般而言，质量得分越高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI;反之，分数越低，CPC支付费用就越多(注意我说的是“点击”而非“转化”)。举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$3，质量得分3，其广告评级分数为3*3=9;你出价$1，质量得分10，广告评级分数 1*10=10。因为10>9，所以，即使你的花费不到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。 在审查关键词视图中的质量得分数据时，使用这些是监测和优化的关键组成部分。 从审查质量得分报告开始： 按比例查看结果。谷歌广告在关键词层面上显示质量得分组件列。访问历史质量得分性能数据。很容易看到你的分数是如何随时间变化的。导出你的数据。这使它更容易分析。 如何使用质量得分报告 可以在 Google Ads 中的关键字级别查看质量得分 你可以修改列视图，以查看 "质量得分 "指标，创建一个自定义视图。 保存下列以备将来使用，并快速了解质量得分的表现。 谷歌广告的质量得分列。 除了看到报告期的历史/最后已知的质量得分外，你还可以通过改变时间段来深入挖掘，看到月与月之间的情况，甚至按天划分来比较得分变化。 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 谷歌广告质量得分的时间段。 有了这些详细的洞察力，你可以把注意力放在需要改进的地方。 让我们看一个例子。谷歌广告质量得分的例子 如果你在管理这个PPC账户，你现在可以清楚地看到你需要集中精力提高质量分数的地方。预期点击率。 你还可以选择日期范围，看看是否有任何有价值的历史信息。 在这个例子中，分数并没有改变。它过去（现在仍然是）"低于平均水平"，是最低的评分。 由于其他质量得分因素是 "高于平均水平"，这应该是关注的领域，以提高广告的性能。 让我们来看看对质量得分有贡献的三个关键组成部分，它们可以被优化以提高广告排名和降低CPC。 组成部分：广告相关性 关键词和广告文案之间的联系越紧密，关键词的相关性就越高。 通常情况下，你看到广告相关性差的原因是： 广告组没有激光聚焦在一个关键词主题上。广告从一个广告组复制到另一个广告组，而没有编辑关键词并使其与新广告组的广告文案相匹配。 拥有一个适当的账户结构将提高相关性。确保你的广告系列和广告组规模较小，并包含高度针对性的主题。 重要提示 1. 首先，确保广告文案中包含热门关键词。如果可能的话，尽量将这些内容纳入标题、正文和显示路径领域。 2. 确定广告是否符合关键词的搜索者意图。如果不符合，则应将其移至不同的或新的广告组，并采用更相关的广告文案。 组成部分：着陆页体验 如果你想把这些点击变成转化，一个好的着陆页体验是必不可少的。 着陆页应易于浏览，广告产品应在页面上清楚地显示出来。 如果页面上有表格或下载，要告诉用户在他们采取行动后会发生什么。 例如，一旦提交表格，他们将被引导到一个免费试用。或者，一旦他们点击 "下载 "按钮，一个PDF手册文件将开始下载。 就质量得分而言，我们要确保广告文案中的信息传递到着陆页的内容中。 例如，如果关键词和广告都在推广保温杯，那么广告文案中应该包括[保温杯]，而保温杯产品应该是登录页上的主要产品。 这可以确保你的着陆页内容与搜索者相关并对其有用。这将有助于提高你的质量得分。 广告商也想看看移动登录页面的表现。谷歌有一个工具，将显示移动端的页面速度和移动端友好度。 根据谷歌的数据，当页面不能在三秒内加载时，超过一半的访问者离开移动网站。 导致加载时间较长的一些常见原因包括缓慢/多次重定向、页面大或服务器慢。 谷歌的工具还提供了一份可下载的报告，其中包含技术细节，可以传递给网站开发人员进行故障排除。 谷歌广告也会审查移动着陆页，因此从移动角度看着陆页的性能应该是所有广告商的考虑因素。 重要提示 3. 为了提高可用性和转化率，在着陆页上使用文案，向用户传达当他们完成一个动作时接下来会发生什么。 4. 4.使用谷歌工具或类似工具来衡量当前登陆页面的性能。检查不止一个页面，以确保结果一致。 组成部分：预期点击率 Google Ads计算出一个预期点击率，代表广告在被提供时获得点击的可能性。预期点击率不考虑广告排名或广告扩展。 预期点击率与Google Ads账户中的点击率不同。 预期点击率是根据关键词在账户中的表现以及其他广告商的账户来估计的。暂停关键词也会暂停质量分数，所以它们不会随着时间而改变。 低点击率或低于平均预期点击率的情况可能由于各种原因发生。 其中之一是广告文案与关键词没有紧密联系。例如，搜索[保温杯]的人不太可能点击一家厨房商店的品牌广告。 很多时候，即使关键词和广告文案是紧密相连的，但关键词可能是由不相关的搜索引发的。这可以在搜索词报告中通过检查触发广告的个别查询和主题而发现。 专注于添加否定关键词和调整关键词匹配类型可以提高点击率，这将提高你的质量得分。 重要提示 5. 检查低于平均预期的CTR，以确保广告与关键词分组相匹配。 6. 通过创建否定关键字和收紧匹配类型，防止不相关的搜索触发广告。 最后的想法和建议 历史质量得分数据对于识别你需要做的任何优化，以改善你的广告相关性、着陆页体验或预期点击率，都有很大的帮助。 利用它，现在就开始做出更明智的决定和更好的PPC广告吧
谷歌广告如何选择合适的出价策略
出价策略定义 Google广告中的出价策略是指谷歌广告系列参与广告实时竞价排名的出价管理策略，策略本身包含两个方面：您主要是想达成何种目标，您愿意为了达成这个目标选择何种出价条件。您可以使用不同的自动出价方法来实现不同的广告系列目标。 出价策略分类 Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及您关注的目标（点击次数、展示次数、转化次数等）来确定最适合自己的策略。下面一一为大家介绍7种不同的出价策略类型： 01 每次点击费用人工出价 目标：对不同的关键字设置不同出价，更方便的控制预算 特点：1、可以针对整个广告组设置一个每次点击费用的最高出价 2、也可以为各个关键字设置单独的出价 适用情况：该出价方式需要人工管理出价，需要付出大量的时间，而且不一定能及时发现哪些关键词、哪些时段、哪些地理位置适合投放，出价的优化效率较低，所以一般小编是不建议使用该出价策略。国内外的线上广告都在向智能化发展，一定是有其依据的，需要咱们与时俱进哦~ 除了每次点击费用人工出价外，其他的出价策略都是一种自动出价，也是接下来给大家要介绍的。与每次点击费用人工出价不同，自动出价无需为具体的广告组或关键字人工更新出价。Google Ads 会根据广告获得点击或转化的可能性来为广告自动设置出价。 02 争取更多点击次数 目标：增加网站访问次数。作用是在预算范围内争取尽可能多的点击次数。 特点：可以设置出价上限，以防系统为您设置超过此金额的出价。 适用情况:适合新户搜索广告前期积累数据阶段的出价策略方式。所以如果你是刚开始做谷歌广告，新网站新账户没有流量基础的情况下，想要有更多的流量进来，或者是预算水平较低，转化数据积累较少的情况下，可以选择这个出价方式。 03 目标每次转化费用 目标：按照目标每次转化费用获得更多转化，该出价将每次转化费用控制在您设定的目标水平的前提下，帮助您争取尽可能多的转化。部分转化的费用可能会高于或低于您的目标值。 特点：侧重于转化目标的获取，且对单次获取转化可以设置一个值，让系统按照这个要求去跑量。 适用情况：这个出价方式更适合于有一定转化次数的账户使用，即不同于选择更多点击次数的新户，这个出价策略，更适用于积累了一定转化次数的老户。使用这个出价方式，系统会根据你给出的目标每次转化费用来尽可能帮你促成转化，建议是账户至少在过去30天内有30次以上转化的情况下进行使用，您可以根据账户历史每次转化费用*1.2 倍来进行出价。同时，广告系列的预算最好能在目标每次转化费用的10倍以上； 04 尽可能提高转化次数 目标：致力于在已经预设好的预算水平范围内，争取尽可能多的转化。 特点：该出价策略会尽量用尽您的平均每日预算，同时可以结合设置一个目标每次转化费用最高限价； 适用情况：您希望获取更多的转化次数，成本稍微高一些也能接受。 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 05 尽可能提高转化价值 目的：会在不超出指定预算的前提下，尽可能提高广告系列的总转化价值。 特点：追求的不再是转化次数的增长，而是转化带来的价值的提升。 适用情况：这个出价方式跟尽可能提高转化次数有异曲同工之妙，都是为了促成更好的转化，但用这个出价之前，需要去进行设置转化对应的价值，这样系统才好助你跑出更好的效果。 06 目标广告支出回报率ROAS 目的：实现既定的广告支出回报率 (ROAS) 水平。 特点：自动优化不同转化目标的转化占比，实现设置的广告支出回报率，部分转化的回报率可能会高于或低于您的目标值。 公式：销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率 举个例子：比如说你的目标是想通过投入一块钱的广告费就可以获得一笔4块钱的订单，那么你的目标广告支出回报率就是设置为400%，计算如下：4 元销售额 ÷ 1 元广告支出 x 100% = 400% 的目标广告支出回报率 Google Ads 系统就会自动设置每次点击费用的最高出价，以在努力达到 400% 这一目标广告支出回报率的同时，最大限度地提高你的转化价值。 适用情况： 1、不同转化目标对应的价值各不相同，并且希望在目标广告支出回报率中获得尽可能多的转化价值，例如常见的谷歌购物广告系列； 2、若要使用“目标广告支出回报率”出价策略，单个广告系列最好在过去 30 天内应至少获得 15 次转化，最好是30次以上； 07 目标展示次数份额 目标：提高展示机会，这种出价策略可以在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示您的广告； 适用范围：如果你想要广告有百分之多少是展示在谷歌绝对页首、页首还是 Google 搜索结果页的任何位置，想要快速占领市场份额，比如说推爆品或者推品牌曝光量，像圣诞季产品或者某些季节性的爆品（如夏天的充气游泳池），那你就可以考虑选用此种出价方式进行设置。 除了以上出价策略之外，谷歌广告还有目标每千次展示费用出价（CPM）、每次观看费用出价（CPV）等出价策略，需要了解具体分类的可以科学上网打开详细介绍查看了解： https://support.google.com/google-ads/answer/2472725?hl=zh-Hans 出价策略选择 在选择出价策略之前，我们一定要明确好广告投放对应的业务目标，谷歌广告系列目标需要与企业的业务目标一致，而出价策略则是为这些目标服务。企业的业务目标反映在网站上应该是精准可追踪的用户行为，例如点击购买、点击提交表单、点击订阅等等。大体上，企业出海业务方式有B2B和B2C两种，常用的出价策略如下：： B2C企业： 增加利润：尽可能提高转化价值和目标广告支出回报率，行为是用户购买 提高销售额：尽可能提高转化次数和目标每次转化费用，行为是用户询咨购买 提升品牌认知度：目标展示次数份额，行为是看到广告或点击广告 B2C的业务目标更侧重销售额和支出回报率，在选择出价策略的时候，可以往“目标每次转化费用”、“尽可能提高转化次数”、“尽可能提高转化价值” “目标广告指出回报率”方面靠拢。 B2B企业： 增加网站访问人数：尽可能争取更多点击次数，行为是访问广告着陆页； 挖掘潜在客户：吸引用户注意点击广告，留住用户，行为是用户留资询盘； B2B的业务目标更侧重留咨询盘的获取，因为无法像B2C那样短期内成单，一般会选择“争取更多点击”、“目标每次转化费用出价”、“尽可能争取更多转化次数” 出价策略。 补充小tips：对于大部分广告形式而言，一般前期都会选择侧重点击的争取更多点击次数出价，这个阶段系统的任务是积累数据进行学习，之后则可以根据目标来转变其它出价策略；当然也有一些广告形式（比如UAC广告），只能选择目标每次转化费用出价策略冷启动，别无它选。 调整小技巧 读到这里，相信您对谷歌广告的出价策略也有了一定的了解。在这里，小编告诉大家一个投放下来的小技巧： 当一个账户关键字、市场等数据表现都很好，之前转化也比较稳定，但是突然之间转化波动较大的情况下，您不妨可以试试更换出价策略，待稳定运行一段时间，转化又有下降的时候，再更换一次出价策略。 举个例子：小编之前有账户原本使用的是“目标每次转化费用出价”出价策略，一开始成效很稳定，后来突然开始成效下滑，排除账户其他设置都无问题，就调整为了“争取更多点击次数”出价策略，之后账户的转化有了明显的提高。 我们当时讨论分析发现，也许当账户一直跟着转化目标去跑量的过程中，会逐渐产生一定的偏离，就像靠着某个惯性在行驶的汽车，走着走着可能路线就歪了，因此转化成效会有些下滑，当出现这个现象时，我们就可以手动把这个偏离了轨道的投放进行归位设置，调整为“争取更多点击次数”重新积累转化数据，给系统学习纠正路线。
谷歌广告形式都有哪些
有关数据表明，截止2022年9月份，谷歌在全球的市场份额为92.42%，排名第一。充分说明了谷歌在全球搜索引擎市场中所占的地位。相信很多人也因此听说过谷歌，或多或少对谷歌广告也有所耳闻，但为什么要投放谷歌广告呢？谷歌的广告应如何投放，有哪些广告系列，什么时候使用，您又了解多少呢，没关系，只要您想了解，小编会给您一一解疑答惑。 为什么都选择谷歌广告？ 1 谷歌，近十年以来在全球市场范围的搜索引擎中，一直保持独一无二的领跑地位，最新数据显示全球市场份额占比92%以上； 谷歌广告的优势： 谷歌旗下的YouTube，是国外最大的视频网站，也是世界上最大的视频网站，YouTube上的每天都在内容不断增加和更新，并且活跃用户每天也都持续性增加； 广告形式非常丰富，包含文字、图 片、视频、邮件等形式，可以使客人 直接进入您的网站，或是直接拨打您 的服务热线、或是在地图上显示，客人在附近的时候可以更快地找到您等等为独立站打造私域流量，减少内卷。同时广告采用点击付费，不点击不扣费，成本可控。谷歌广告系列类型 2 目前已知的广告系列类型有8种，分别是搜索广告、展示广告、购物广告、应用广告、发现广告、视频广告（即YouTube广告）、智能广告和效果最大化广告。广告主可以根据自己的业务需求选择合适的广告系列，不同的广告系列所带来的结果是不一样的。那么什么时候该选择什么样的广告系列呢，接下来会对具体的广告系列展开具体的描述，搬好小凳子认真听哦~ 搜索广告系列 搜索广告系列是可在搜索结果中投放的文字广告，主要依托于关键字，通过搜索广告，可以帮助您在用户使用 Google搜索您提供的相关产品和服务时展示您的广告，并且可以在某种程度上吸引他们。非常有助于提高销量、潜在客户数量或网站流量。 搜索广告的优势： 提高销量和潜在客户数量：它有助于提升线上销量和注册量。如果您的销售周期较长，可以考虑以提高潜在客户数量作为这种广告系列的目标。 设置简单：只需撰写文字广告并选择关键字即可，无需特殊文件或素材资源。定位十分明确：覆盖的是正在搜索您提供的产品或服务的用户 展示广告系列 展示广告是一个主动推送的营销广告，主要依托于您投放广告时设置的受众群体，是主要通过图片进行展示的广告。通过投放展示广告系列，可以帮助您在相关受众群体浏览数百万个网站、应用以及 Google 自有的媒体资源（例如 YouTube）时向其展示具有视觉吸引力的广告。展示广告系列可以有效扩大覆盖面，使您在 Google 搜索以外也能成为受众群体的首选。同时您还可以制作使用您的数据细分受众群的展示广告系列，以便向访问过您的网站或使用过您的应用的用户展示广告，及时进行再营销。 展示广告系列的优势： 提高销量和潜在客户数量：使用具有视觉吸引力的号召性用语有助于提升销量和注册量。提高认知度和钟意度：制作令人印象深刻的广告，可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。扩大覆盖面：在用户浏览网站和应用时，在搜索结果以外定位他们。跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户。限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 视频广告系列 视频广告又名YouTube广告，是隶属于谷歌旗下，是国外最大的视频网站，也是世界上最大的视频网站。通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告，有助于您提升网站的销量、潜在用户的数量、提升用户对您品牌的认知度和钟意度，增强用户信任度，促进网站转化。 视频广告的优势： 设置以您的目标为导向：通过制作视频广告系列，可助力销售、提升网站流量、提高企业认知度，为您带来诸多优势。精准覆盖合适的受众群体：通过定位主题、关键字、受众特征等多种手段，覆盖 YouTube 和整个 Google 视频合作伙伴上的用户。评估成效：了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 Google Ads 帐号，跟踪观看次数、费用和预算明细。 购物广告系列 购物广告一直以来都是C端客户的“心头好”。如果您是一家想要销售产品目录中的产品的零售商，购物广告是展示产品详情的理想之选。购物广告将在搜索结果中、搜索合作伙伴以及“Google 购物”标签页上展示。目前购物广告类型有两种，分别是智能购物广告（已升级为PMAX）和标准购物广告。您可以根据您的选择，选择适合您的购物广告类型。 购物广告的优势： 吸引更优质的潜在客户：借助购物广告，商家可以直接在广告中显示产品信息，帮助用户做出更明智的消费决策。这样，在用户完成搜索时，就可以大致判断出，他的需求和商家提供的商品是否吻合，如果的确一致，可以帮助用户尽可能在您的网站上完成购买。比如，当小丽在 Google 上搜索“棉被”时，她可能会看到出售棉被的商家投放的购物广告。她只需浏览图片就能找到符合她品味的商品。她也可以从图片中快速了解到那条棉被在她的预算之内。这就意味着，小丽在点击广告时就已经对产品及其价格了如指掌，与一般网络用户相比，她更接近购买漏斗下端。易于管理且专门面向零售的广告系列：在针对相关搜索展示您的广告时，购物广告依据的并不是关键字，而是您在 Merchant Center 数据 Feed 中定义的产品属性。直接在 Google Ads 中浏览您的产品目录，并为要设置出价的产品创建产品组。扩大覆盖面：用户的一项搜索可能会触发不止一则购物广告，而且购物广告会与文字广告一起展示（如果二者相关）。这意味着您在一次搜索中吸引用户注意的几率可能会翻倍。 应用广告系列 应用广告又名UAC广告，是一种针对APP下载和推广投放的广告系列，也是很多APP玩家的必选广告系列之一。借助应用广告，可以帮您寻获新的应用用户和提高应用内商品的销量。同时应用广告系列可为您简化流程，助您轻松地在 Google 用户量最多的各款产品和服务（包括 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示广告网络）中宣传自己的应用。您只需添加几行文字、设置好出价、提供一些素材资源，系统会根据您的应用内的信息，自动优化其余部分，从而帮助用户找到您。 应用广告的优势： 宣传应用：提高您的应用在移动设备上的安装次数、互动次数和注册量。多渠道营销：只需制作一个广告系列，即可在搜索网络、展示广告网络、Google Play 和 YouTube 上推广您的应用。轻松设置和管理：定位、出价以及广告制作都是自动进行的，可带来最佳效果。 智能广告系列 智能广告是谷歌最简单的广告系列，又称为“傻瓜式”广告。您只需输入您的商家信息，制作几个广告，Google 便会找出最佳定位，让您投入的时间和资金能带来最大的价值。但智能广告在某种程度上功能也比较受限，下面帮您列出了智能广告一些主要的功能，仅供参考~ 智能广告的优势： 方便快捷地制作在线广告。仅在用户点击您的广告时才需要付费。同时覆盖桌面设备和移动设备（如手机和平板电脑）上的用户。可以在信息中心查看广告效果。投放广告时所需的管理工作很少。Google 会为自动您优化广告和定位范围，减少广告投入精力。效果最大化 效果最大化广告又称Pmax广告，是一种以目标为导向的新型广告系列。借助Pmax广告系列您只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会完成转化的客户。（下图是pmax广告所覆盖的版位~）关于PMAX广告更详细的介绍可参考历史发布文章：纯干货|PMAX广告到底值得投吗 PMAX广告系列优势:（具体可参考历史文章） 寻找更多会完成转化的客户提高转化价值获取丰富的数据洞见
Google广告没有被展示的原因 如果在Google搜索中找不到我们自己的Google广告，可能是两方面的原因——性能相关和非性能相关。今天主要讨论一下性能相关的原因，以及遇到这种情况该如何解决。
如果在Google搜索中找不到我们自己的Google广告，可能是两方面的原因——性能相关和非性能相关。今天主要讨论一下性能相关的原因，以及遇到这种情况该如何解决。 出现了性能相关的问题，其实是因为你在PPC最佳实践方面没有完全达到Google标准，也就是说，你的Google广告展示还需要进一步优化调整。 性能相关问题具体是指哪些方面的问题呢？ 01 广告和用户查询不相关 Google Ads Google Ads账户中每个广告组都包含两个部分：关键字和广告。谷歌将它们放在一起是因为： 同一广告组中的关键字和广告是捆绑在一起的。当你的某个关键字被用户的搜索查询触发并且您进入广告竞价时，Google会选择你与该关键字相关联的广告之一。 你的广告在搜索结果中的表现取决于你的广告与用户查询的相关程度。相关的程度越高，你在付费搜索结果中的排名就会越高，那如何确保你的广告与查询相关呢？ 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 不妨构建由密切相关的关键字组成的广告组。如果你的广告组中的关键字彼此密切相关，则大概率你的广告会与用户查询相关。因此加强关键字彼此之间的密切程度，是改善广告表现不佳的一种有效方式。 02 广告文案没有优化 Google Ads 优化广告文案在谷歌广告优化中也非常重要。为了在付费搜索结果中排名靠前，广告文案中需要包含目标关键字，这样做也是为了像Google表明你的广告与用户的搜索查询相关。 03 着陆页不相关 Google Ads 在判断你是否值得在付费搜索结果中获得高排名时，Google不仅会查看你的广告文案的相关性，还会查看你的着陆页的相关性。本质上讲，如果你的着陆页无法帮助用户完成他们需要做的事情（遵循他们的搜索意图），那你在广告竞价中的表现就会不那么理想。 这也意味着：你需要仔细查看Google广告所定位的每个关键字，思考其查询触发这些关键字的用户：他们的搜索意图是什么？能做些什么帮助他们？ 对于这些问题的回答就决定了着陆页应该布局的内容。如果我们能更好地呈现用户想要在着陆页中了解的内容，也会在Google Ads竞价中表现更好。 04 点击率太低 Google Ads 广告没有展示还有一个原因是点击率出了问题。从实际的角度来看，广告点击率表明了它对潜在客户的吸引力。如果你的广告点击率很高，意味着你的信息与用户产生了很好的共鸣。 谷歌会更青睐能引起用户共鸣的广告。因此，给定广告的点击率越低，你在广告竞价中的预期表现就越差。如果想让你的广告有更好的机会持续展示给潜在客户，就需要撰写能够吸引他们注意力并促使他们点击的文案。而编写能带来高点击率的广告就是要满足潜在客户在不同阶段的需求。 比如客户在开始搜索阶段通常会喜欢提供相关信息并回答他们问题的广告，而在搜索结束时通常会喜欢使他们转化或进行购买的广告。我们需要针对不同阶段提供对应的广告内容，提升广告点击率。 当我们发现Google广告没有被展示时，我们需要查明造成这种结果的原因是什么，并对应采取一些措施扭转局面，以让你的广告再次出现在潜在客户面前。
出海广告如何投放 粉丝体验感如何提高？
粉丝体验感如何提高？ 做好落地页检查是基础 01 建立Facebook公共主页是广告投放的第一步，而广告中的落地页也代表着发布广告的公司、商品、服务或品牌。遵循主页创建规则和广告发布政策，做好落地页检查，提升粉丝体验感对出海营销有事半功倍的作用。 完善网页设置 推广网址没有将用户引导至正在建设中的网页或错误网页、网址域安全可以正常打开。 网页设置便于用户浏览商品 排版合理，商品图与商品简介排列整齐，确保各分级类目正确。 提升内容建设 售卖产品与经营范围保持一致 域名没有出现异常跳跃 开户时不得出现强制注册弹窗、广告不可使用试图掩盖⼴告内容或目标页面的技术，出现具有干扰性（例如：弹出广告）的内容。 产品页面链接跳转正常 点击商品是否能进入页面详情，并且内容相互符合 搜索框是否能正常使用跳转 检查站点是偶携带中文 粉丝粘性不高怎么解决？ 做好粉丝页运营不可忽略 02 良好的粉丝页运营技巧 Facebook品牌主页是吸引粉丝、品牌营销的阵地。企业可以在此发布店铺简介、推送动态消息、投放广告、与粉丝进行互动，甚至可以开设店铺，借助Facebook强大的平台直接推动销售。做好粉丝页的运营，可以先从内容检查做起。 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 主页发布帖子的推广产品，落地页&产品没有违规 确保主页内容、推广产品、开户网站的信息具有相关性，保持品牌以及信息一致性 Page里的内容不可以太过空泛 ·确保主页头像、背景、简介完整； ·主页名称不要太过随意，要与名称相关。 提升粉丝页总体建设 数据统计，Facebook粉丝页出现负面评分，广告会受到“减投惩罚”，这是广告效果不理想的原因之一。所以，在营销中要非常注意粉丝页的页面评分。下面Panda列举了几条粉丝页的维护建议，可以有效提高用户粘性哦。 要经常发与公司及产品相关的post 要确保有清晰详细且真实的公司资料 确保粉丝页的唯一性，每个域名只使用一个粉丝页进行推广 账号被封如何应对？ 提出有效的申诉 03 个人账户被封，BM被封、粉丝页投放、个人账户广告投放功能受限时，该怎么办？Panda总结了Facebook的申诉途径，帮你轻松应对账号被封等问题。 广告拒登 第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 第二渠道:广告管理员(Account Manager)内点选Request Review按钮 第三渠道:Client Concieage 广告账户封停 第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 第二渠道:广告管理员(Account Manager)内点选Request Review按钮 第三渠道:Client Concieage 粉丝页广告投放功能受限 第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 (需由粉丝页Admin发起） BM封停 第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 (需由BM Admin发起） 个人账户广告投放功能受限 第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 (需由本人发起） 个人账户封停 通过一下链接: https://facebook.com/help/103873106370583?helppref=faq_content (需由本人发起）
Google广告无法起量怎么办 Google广告转化少，数据难看，大伙都会直接查看Google Analytics上的跳出率、停留时间，随后进行产品ASO的优化、优化网站速度等等。
Google广告转化少，数据难看，大伙都会直接查看Google Analytics上的跳出率、停留时间，随后进行产品ASO的优化、优化网站速度等等。一顿猛如虎操作后，账户的钱还是花不出去，流量骤降，持续多天。 究竟问题出在哪里？可以先从自身开始排查： 01 常见问题排雷 账户的预算 早上开投，还没到下午预算就花完了。此时平台会自动挪用月预算，因此造成展示量少。 我们虽然都知道设置每天的预算，但往往忽略了月预算的存在。某些情况下，系统会认为需要花更多的预算去获取转化，这时就会超过我们一天的预算，超出的部分便成为了其他时间里的预算，最终导致我们账户预算用尽。 这时我们可以点击修改，加大预算进行解决。 除此之外，我们是否还有其他方案进行预算的控制呢？毋庸置疑，我们既然设置了每天的投放，那么我们就应该每天检查自己的账户预算是否有超出的情况。其次，我们可以预估每天预算的需求是多少，从而在源头上控制预算超出问题。 出价低 出价低也是造成无法获取流量的常见原因，对应的解决方案就是提高我们的关键字出价。当然我们也不能盲目提高出价，我们也需要考虑自身所能承受的成本和这个关键字所带来的利润（即预估ROI）值不值得我们去提高。 违规素材 我们知道，广告学习的过程就是不断摸索广告内容和受众的匹配程度，而素材是内容的灵魂，其制作的难点在于在内容足够吸睛的基础上，还要兼顾合规性。最常见的就是标题、图片、内容描述等违反了谷歌政策，造成了广告拒登或受限，这种常见问题我们一般按提示修改即可解决。同时也可以提交申诉，但是通过率往往较低。 内容描述里包含第三方技术支持 标题和内容描述里关键字很少，造成受限 未完成必要认证，造成拒登 投放时间设置过窄 广告的基本设置里，有一项常常容易被忽略，那就是投放时间。如果我们将广告投放时间设置为每天仅一小时，那么我们的目标受众就没有太多的时间进行搜索。如果客户在这一小时内未进行任何搜索，那么我们的广告将不会展示出来，从而造成无法起量。因此，我们建议广告时间的设置，尽量设置宽松一些，还需要不断AB Test进行优化。 账户被停用 账户被停用应该算常见问题里最严重的一个了，这个问题的发生将导致整个广告账户无法使用，是以上常见问题的大前提。以下是账户违反了“规避系统”政策，不符合Google Ads条款及条件而被暂停使用的警告示例。 遇到这种情况，可能会存在因为GMC被封导致广告账户ADS被封的情况。这时我们只能进行申诉，并按照指引进行修改。如果是因为GMC造成牵连被封，那我们就需要进行全面排查，先明确以前发生违规行为的账号，其次穷尽查明与之关联的可能路径和方式。查明后解除关联再进行申诉，这样通过率会更大。 02 安全审核 经过以上问题的排查后，还是无法解决起量问题，我们首先了解平台的一些基本规则，其中关键的一点就是安全审核。 何为安全审核？安全审核在Google是一个很常见的机制。事实上，Google后台系统每天都会进行无数次的机器审核。我们的广告账户都长期暴露在机器审核之上，因此会有许多玩家被机审误杀。 据可靠消息透露，Google目前换了一个新的安全算法，封杀率及误杀率都进一步提高。每一个账户都有可能被进行安全审核一次，时间长达3天；也有某些账户会被连续进行安全审核两次，那么时间便扩大为6天。如果到了第7天，发现账户状态仍未见好转，那我们便要联系谷歌客服进行人工审核。 在完成上述的常见问题排雷，并且知悉平台安全审核的相应规则后，还是会面临居高不下的封杀率，我们可以怎么应对？ 03 提高账户权重 广告账号审核机制的不同，以及量级分配的不同，实际都源自于谷歌平台对不同权重账号的分层运营考量。因此在创建账号之初就要开始刻意进行权重的全方面提升，主要涵盖以下几个维度： 1. 唯一主体：我们在创建账号的时候，我们的公司主体是唯一的，链接是符合Google政策的，以及我们需要有长时间的消耗记录，去提高我们的权重。 2. 质量得分：质量分数越高，每次点击的成本就越低，卖家可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的投资回报率。 3. 广告相关性：相关性高的广告往往能获得更多的点击次数、赢得更高的排名，并带来最理想的广告效果。因此在制作广告系列时需要特别关注相关性。 4. 着陆页体验：着陆页面是直接营销信函的数字版本，具有高度针对性并专注于一个特定的结果。着陆页面的目的是使用有针对性的副本来刺激预定的操作，以与用户建立联系并说服他们采取行动。它可以是以 SEO 目的构建着陆页面以捕获自然搜索流量。 04 把握ROI 获取量级的同时，在需要注意账号安全及权重外，还需要控制好整体的ROI。ROI无非是广告消耗成本及实际产出的比数，如果单个广告本身的ROI不够理想，还可以思考通过其他方式对整体ROI进行优化。 最近比较火的海外户，就是通过高返点弥补我们一定的投入成本。 很多人提出海外户是不是不能用？海外户在行业内的一致刻板印象为不稳定，消耗不出去，然而这往往源于对海外户相关背景不了解导致。经过和众多同行的交流，包括自己的亲身体验，小编发现海外户如果使用得当，对整体ROI还是会有很显著的帮助，但在选择服务商时必须注意以下几点： 1.明确海外户所在地：据了解目前阿根廷海外户极其不稳定，现在基本都选择尼日利亚海外户。 2. 选择源头服务商：市面上大部分海外户由于渠道服务商众多，导致期间存在多级且混乱的代理层级，如果服务商不是源头，不仅导致开户效率低，充值时效慢，甚至还会存在不支持退款的情况。 3. 产品开户审核及建议：市场上存在大量服务商，为了短期利益，不结合平台规则对广告主产品调性进行综合考量，盲目囤积大量灰产广告主，最终牵连其他广告主，会造成极大隐患，也是阿根廷市场暴雷的主要原因之一。 4.额度问题及修复时效：海外户形成不稳定刻板印象，主要源自于服务商额度不稳定，常常导致广告暂停，无法继续消耗，最终影响产品整体投放计划，长时间无法得到解决还需要重新另外开户，重新充值。但如果能在1-2天内解决，问题也不大。 5. 服务机制：开户成功后，会频繁不定期出现因为广告账户设置，内容素材，消耗充值等等运营问题，收到来自官方的警告，提示或建议，如果出现需要服务商解决时，需要明确正常服务时间段，节假日安排，以及对接流程等。 如果遇到满足以上要求的服务商，小编建议可以前期切小量进行测试，充分测试稳定后，再逐步加量。另外也建议各位不要把鸡蛋都放一个篮子里，在预算量级上控制好的同时，还可以多储备几个服务商，以作效果对比，最终择良木而栖。如果大家觉得以上信息有帮助，后续想第一时间获取更多信息，可以添加小编微信（Dylan_Jordan），后续拉群讨论，也可以资源共享。
亚马逊圣诞节后销量大减如何应对
圣诞节过去了，卖家们普遍感受到单量日渐减少，这个情况大家都差不多，老外都还在休假中，不急于网络购物。其他原因也可能是产品的淡季来了，或是出现了其他强有力的竞争者，或者是被跟卖了，购物车被抢了等。除此之外，listing上的变化比如出现了差评、排名下降，广告下线等都会造成亚马逊圣诞节后销量一蹶不振。卖家们可以从多方面分析，找到自己产品销量下降的原因并进行调整。 销量是促进排名权重的最大指标。旺季的时候，竞争对手多，整个平台的流量上涨，大家单量都在上涨，排名上升缓慢，而当旺季过后，流量疲软，小类目的产品只要出单就容易增长排名，排名上升了，也会给卖家带来更多出单的机会，所以不妨趁这个时候多关注一些平时忽略掉的小类目的产品，没准会有意想不到的收获。 稳住大促时获得的亚马逊listing排名，由此获得稳定持续并可观的单量。可以从几个方面来思考：订单量，流量、点击量、转化率这四项数据。刷单或者站外促销可以维持订单的稳定，作为长卖的产品，通过站内广告CPC可以解决很大部分流量问题，在圣诞节后可以适当加大广告投入，之前有开启广泛类的广告的，通过广告跑出来的一些精准词 ，再重新开一个campiagn再进行精准投放。寻求服务商的帮助，通过加购等方式也可以提升转化率。 Listing优化是需要不断进行的。每个阶段，所呈现的页面不同，带来的效果也不同。listing优化需要结合之前的广告数据，对比竞争对手的listing，从review中发现突破点，借助各类第三方软件来分析，做出标题、卖点、描述的修改。关键词也是需要重点关注的一方面。 运营的如何至关重要，但产品本身才是大头。趁着旺季过去，时间充足，多对产品上心，有条件的卖家完全可以根据买家们的需求来增加、改进产品的功能和设计，为买家们提供更优质的服务，不光是售后服务，还可以是产品的使用方法，或者另类创意的使用场景，亦或者是搭配的使用技巧。好品质更能带来回头客。 亚马逊中的每个节日都是促销的好时机，各个季节也都有适合售卖的产品，卖家需要提前做好充足的准备，积极备货，找好物流，写好listing。机会是留给有准备的人的，淡季也是调整自我的一个时间，卖家要学会跟紧趋势，看好风向，统筹规划现有资源，学习多种打法，学会合理使用第三方软件等，将亚马逊listing优化至最佳，更新与优化产品，为产品开发更多的新市场等等，为迎接下一个旺季的到来而付出努力。
亚马逊旺季圣诞节运营策略
Q4旺季带来的大流量简直不能更诱人，寻常的运营策略已不足以应付旺季的大流量，卖家们必须调整广告运营策略。 推荐策略一、圣诞季listing优化 1.Listing加入节假日相关搜索词 根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。 说明搜索的人会越来越多，卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。 2.优质图片 我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？ 你可以根据自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。 那在这一步，图片是否优质就很重要了。 对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议： ① 图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。 ② 根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。 用优质的产品图片唤醒购买动机，关于图片，尤其是盗图的问题，有的小平台还可以，特别是大平台，尤其不可以盗图！非常严重，一言不合就是封店铺或者罚款被强制下架等！ 图片要求：清楚表达你的产品，详略得当，高清图片，有细节和整体区分。分类别，不要都是一个类型的。 3.硬核描述 描述是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。 真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题，不要遮遮掩掩，是什么就写什么。突出强调你的卖点或者什么地方值得买，让买家更少的时间去付款，而没有疑惑。 推荐策略二、圣诞季的广告优化 1.广告预算调整 广告旺季流量增加，可能导致你的预算会花的更快。如果你的广告预算不够，可能会失去部分销售，让你的竞争对手得益。可以加大投入对你转化最好的关键词，降低效果不好的关键词和广告预算，有必要的话禁用它们。 2.关键词精准 大词：可以根据词语广泛的匹配 长尾词：可以精准匹配到 其他词：可以根据情况用词组匹配 3.竞争价格的设置 为了避免浪费预算资金，你可以使用速 易特PPC广告助手定时调价功能，可以根据每个时段的流量只能设置不同的倍数的广告出价，或者提前根据广告报表设置否定关键词。 也可以在广告转化率较好的时间段提出高价广告费，调低出价格避开广告转化率较差的时段，更有效的提高广告，得到好投资回报率。
谷歌广告如何与SEO内容营销有机结合
一些跨境卖家遇到了这样的问题，自己的谷歌广告预算还可以但是投放出去以后转化非常有限，不知道是什么具体原因。 影响谷歌广告转化率的因素有很多，但根本原因无外乎用户对于网站的内容没有兴趣，用户产生不了购买的兴趣。 有73.5%的用户表示导致他们不够买的原因主要是网站对于产品介绍的有效内容太少，让他们没有足够的信心来购买相关的产品。 说起内容那么接下来我们就要说一下SEO和内容的关系了。 很多人说起SEO都会认为它是做排名的，但随着用户的需求日益增长以及搜索的多元化只是单纯的把关键词排名做到首页那么简单了。如果只是单纯的为了SEO而做SEO那么就不会给搜索用户提供什么高质量的搜索内容，用户自然进来以后也是没有什么感觉。 限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 很多朋友认为用户体验就是单纯的把网站页面做的很好看，的确好看的网页设计是可以提高用户对于网站的浏览时间和浏览感官，的确会带来不错的感受，但并不是导致购买的核心因素。 01 用户购买的核心三要素 1）产品综合购买体验不错 产品包邮、购买以后及时发货这些都是增强用户购买信心的基础必要保证。 如果自己的独立站没有设置这几样，那么是要往这方面的细节做一些调整了。 2）及时回复 用户在浏览产品的时候会产生相关的产品咨询行为，如果可以保证及时回复自然会提高成交率。 3）完善的售后保证 收到货物以后不满意是否可以有无忧退货的服务，这也是用户比较关心的点。 02 如何为你的内容找到证明术语 相关证明术语可以提高内容的权重和可信度，提高谷歌SEO的排名。2020年排名因素报告中，Searchmetrics 研究了排名最高的网站，看哪些因素对排名很重要，特别是在谷歌。 两个不可或缺的因素是相关的和证明的术语。 排名最高的页面包含53% 的相关术语。排名最高的页面包含78% 的证明条款。 03 什么是证明术语 证明术语是在讨论特定主题时必须使用的单词或短语。使用上面的例子，这些单词可能是“ phone”、“ Apple”，也可能是“ mobile”这些单词或短语本质上向谷歌证明，实际上涵盖了现有的相关话题。 1）如何寻找证明术语？ Google的Keyword Planner是一个很不错的免费工具，使用关键词规划师可以帮助我们找到更多的相关证明术语。 相关的关键字可以是同义词或变体，也可以是常用于主关键字旁边的单词或短语。例如，使用像“ cat”这样的主要关键字。 feline (synonym); 猫(同义词) cats (variation) 猫(变异) kitten (synonym)小猫(同义词) 2）使用谷歌的“搜索相关”功能 把关键词放入谷歌的搜索框中，我们可以发现一些和该关键词相关的短语。 3）使用谷歌提示搜索 输入某个关键词以后谷歌会给我们相关的提示搜索，而这些词也是非常好的证明词了。 04 如何使用找到的证明术语？ 找到证明术语以后，我们可以在写内容的时候把这些相关的证明词或者证明短语合理的布局在页面中或者内容里就可以了。 当然不要太刻意，一定要符合自己潜在用户的实际需求，不要为了添加证明词而加证明词。 05 谷歌SEO和谷歌广告如何有机结合？ 这样我们可以通过内容深度+排名算法提高网页的可读性和内容的参加价值，这样通过谷歌广告进来的内容也会得到更好的转化。 当然很多朋友认为谷歌SEO做好了以后我就不用做谷歌广告了，其实谷歌广告可以帮助我们节省SEO的投入时间。 SEO在前期我们可以布局很多长尾词，但是一些大词的排名需要很久的时间。而谷歌广告就可以帮助我们在合理的花费内保证这些大词的排名。 通过大词进来的流量再通过详细的网站内容让用户更加精细的了解，这也就是谷歌广告和谷歌SEO的完美配合之处了。
跨境电商淡季、旺季分别该怎样运营
我们都知道无论是亚马逊还是其他的跨境电商平台也好，商品都是有淡季和旺季的区分的，有的是商品本身的因素，有的是市场的需求规则导致的。那么今天就来和大家说一下淡季和旺季的时候我们的营销推广方式有什么不一样。 我们先来说淡季，淡季的时候就意味着需求没有那么大，那么卖家这时候就有足够的时间来优化产品和店铺，那么具体优化哪些方面呢？ 1.细分商品的品类，了解消费者的真实诉求 淡季的时候卖家可以在平时销售的情况下进行调整，不断地去深入挖掘细分品类，不断丰富补充店铺的商品，可以利用谷歌趋势、海外社交媒体等软件，根据自己产品品类进行挖掘产品，找到趋势走向良好的，对自己的店铺商品进行补充，为旺季的销售做准备。 2.优化商品详情、listing等 旺季的时候卖家可能没有那么多时间去扣每个商品的细节，但是其实这些东西是很重要的，那么在淡季的时候，卖家们就可以将自己商品的listing、关键词、图片等等进行细节的优化，为之后旺季的运营打下好的基础。 3.加重品牌建设 虽然亚马逊平台一直有重产品，轻品牌的“传统”，但是观看数据就不能发现，每一个类目的大卖，几乎都是品牌卖家。无品牌的商家也许可以靠烧钱引流、价格战短暂获得客户，但却很难走远。 淡季时，卖家可以调整广告比例，增加品牌广告预算。打造统一的品牌视觉符号，装修品牌旗舰店，多平台、多渠道展开品牌营销等等。这些举动不是为了立竿见影提高销量，而是潜移默化地在用户心目中植入品牌形象，获得他们的了解、信任和偏好。到了旺季的决战时刻，他们就更可能倾向选择你，而非竞品。 接下来我们再来说一下旺季的运营思路。 1.开展活动、推广引流 旺季的话卖家肯定是以销售为主了，这时候可以减少品牌推广，多参加平台活动，多做产品广告引流，这样才能达到理想的转化目标。 其中，商品参加活动是跨境电商任何一个平台都需要的一个引流的方式，除了有平台上的各种活动还可以在各种重要节日开展促销活动。 2.保证供货充足 还有一点就是，旺季的时候我们一定要保证商品供货的充足，提前备货，避免断货的情况发生。 3.做好售前售后服务 其实这一点无论在什么时候都是十分重要的，售前服务直接关系到买家是否购买我们的商品，就不用多说了。那么售后的服务则关系到买家是否会再次选择我们以及店铺的口碑等。 如果我们的商品使人非常满意，而我们的服务又十分优质的话，那么买家再次购买我们的商品或者推荐给身边人的几率是非常大的，这一点还关系到买家会否留好评给我们，从而关系到商品和店铺的长期发展。
亚马逊圣诞节大促即将来临卖家需要做什么
距离圣诞节来临10多天的时间，作为国外的重大节日之一，在今年疫情泛滥影响之下，热度依然不减，很多消费者在此时开始开始了圣诞节的相关筹备。 据数字化转型服务公司最新调查，53%的消费者打算在亚马逊上购买圣诞礼物，远远领先其他电商平台。 而在18-24岁的年轻人中65%的消费者会在亚马逊购物，而65岁及以上的人中有45%。由此可看出，在圣诞备货时，多数消费者仍旧倾向于在亚马逊上进行消费。 今年圣诞节，除了人们熟知的圣诞树，还有哪些圣诞潜力好品呢?备战圣诞节又有哪些需要注意的地方呢?一起来看看吧～ 圣诞选品 圣诞节贺卡 圣诞过节的时候一般都会赠送贺卡寄托祝福，对于贺卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵袭，在他们最重视的圣诞节面前，贺卡更是不可或缺。 以美国站为例，圣诞贺卡相关的关键词在近30天和近90天的搜索量均属于大幅上升趋势，最高搜索量增长已达2233%. 圣诞日历 根据在线市场机构Witailer的研究，随着圣诞节临近，意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续上涨。 自2021年以来，亚马逊上“圣诞日历”销售额超过200万，同比增长15%，其中今年11月份是销量最集中的时候，销售额占比约为40%。 圣诞树装系列饰品 圣诞节自然少不了圣诞树的，那么关于圣诞树的一些列装饰品就成了卖家的新商机。 “圣诞树装饰品”及其相关关键词在的搜索量目前仍处于一路飙升之中。 圣诞节准备 01Listing中提前加入节假日相关搜索词 根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。 02产品图片 买家肯定会看产品图片，因为图片最容易阅读。那么，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，在这里再提两条建议： 1、图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。 2、根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好。 03产品描述 它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题。突出强调你的卖点，让买家快速付款，而没有疑惑。 04遵守规则，合规经营 回顾一下亚马逊今年的Prime Day和黑五，我们不难发现亚马逊在大促之前的严查力度也越来越大，前段时间亚马逊也进一步就卖家行为准则进行了更新，将包含明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。 因此在节日促销之前，合规经营，对店铺以及账号进行全方位的复盘和自检很有必要，切不可因为一时的违规操作被节日旺季“拒之门外”。
跨境电商旺季结束后应该做什么
鉴于后疫情时代全球跨境电商的蓬勃发展，今年更多国家与地区的消费者，更加多样化的平台参与了今年的黑五网一大战，而且今年的大促也提前开启。截止目前，年终节假日购物依然显示了非常强劲的需求。 Adobe Analytics发布最新数据显示，从11月1日至29日，美国消费者在网上花费了1098亿美元，同比增长11.9%。在其中的22天，消费者每天都购买了价值超过30亿美元的商品，这是另一个新的里程碑。Adobe Analytics预计，从11月1日到12月31日，美国消费者将在网上支出2070亿美元，同比增长10% ，亦将是一个创纪录的增长数据。 有谋划的卖家朋友已经在考虑——旺季结束后，应该忙点什么呢？ 旺季结束，不论卖家朋友是爆单了还是没爆单，都要尽快静下心来，几家欢喜几家愁，这是行业的常态，任何生意都是如此。更重要的是，这也到了筹划下一年度销售的时候了。 建议需特别关注以下几点哦~ 根据历年的经历与数据表明，经过“黑五”、“网一”与圣诞季的跨境销量最高峰后，接下来必将迎来买家退货换货的高峰。有调查预计，今年旺季美国网购退货率或将增至25%。 退货不是小事，很多卖家对退货比较反感——认为退货释稀了业绩和利润，或者认为退货的买家挑剔。其实从另外一个角度来看，退货的背后大概率事件是避免了一个差评，如果没有便利的退货换货政策与方法，卖家店铺的详情页面出现很多的差评也是大概率的事件。是差评好，还是退货好呢？卖家心里的答案很明确。 退货无小事，处理得好能维持良好的购物体验，促进再次购买；处理得不好，货物最终还是会退给卖家，并且留下差评，得不偿失。所以，对于卖家来说，旺季结束之后可以为买家的退换货备点货了。到时候买家要求退换货的话，店铺要确保有一定的库存，因为国内也将迎来元旦小长假，很多工厂是会放假几天的。 当然，最好最好的办法莫过于降低退货率，这个要依据商家对自身产品的了解，按照目标市场的普遍反馈去改进产品，从源头上减少退换货的发生，尤其要分析那些低星级的评论。 旺季过后要养成每天看店铺绩效的习惯，因为旺季产生了比平时多几倍的订单量，买家退货、发起纠纷甚至索赔的几率也大大增加，稍不留神将给店铺绩效埋下隐患，打乱来年的销售计划。 做好11月的数据分析，对库存进行盘点，在最后一个旺季冲刺月12月尽快完成清货，把握住今年2022最后爆单的机会。 另外，2023年的库存规划也要开始计划进行了。1月到2月，国内迎来元旦假期和春节假期，很多的物流也要开始陆陆续续的放假了，所以提前备好春节假期的货也是卖家需要考虑的。 依据历年数据，对于绝大多数品类来说，每年的圣诞结束后的12月末到1月都是一年业务与交易量最淡的时候，因为这个时间段刚好是大多数西方国家的放假时间，所以卖家们趁这个难得的“空档期”备货、包货——毕竟这也是个很耗时间的事情，业务繁忙的时候跨境人包货包到半夜也是常有的事。 如果在这期间轻轻松松包好货，发个性价比更高的的快递节省头程费，等货到了美欧等目的地国家，恰好赶上欧美买家返工上班，既节省了成本又没耽误买家收货。 分析大促竞品的数据正在变得越来越重要，对比竞争对手的流量变化趋势，分析自身销量下滑与竞品销量上涨的原因，分析销量好的竞品的推广策略，找出自身的不足，从而优化自己的运营策略。 除了数据，还要在复盘的过程中对运营流程、运营策略、风险控制等方面进行全盘梳理，回顾每一个运营环节是否按照设定的方案和逻辑执行，并对其遇到的问题进行解决和反思，最后总结出经验和方法，从而让自己对大促的思考得到深化、成熟，也让运营得到成长。 旺季收尾时，冬天也快过去，春天就在眼前，我们又将迎来新的一年。打算做春季产品，或者是做季节性产品的卖家，可以尽快做好春季选品评估、拿样、对比样品、备货，争取在1月中下旬发货，国内春节期间（大概是2月初到2月中旬货物到达目的国）——这正是一年销量开始回升的时候。 如果在旺季结束后及时做好这些准备，那么跨境人在春节时就可以一边享受春节假期，一边看着销量逐步稳定回升。别人缺货唯独你有货，别人空档而你并没有错过一段销量，也是一件非常不错的事哦～
有哪些火爆的世界杯周边产品
卡塔尔世界杯 四年举办一次的世界杯近期在中东卡塔尔如火如荼地举行。每次世界杯，都会让世界广大的球迷为之疯狂，而对于此次卡塔尔世界杯而言，其影响力不仅辐射到卡塔尔周边国家，同时在一定程度上，也带动了我们中国的出口贸易。 中国网友调侃除了中国足球队，中国的一切都参加了世界杯。赛场上无不出现诸多中国企业的身影。 根据义乌市体育用品协会的数据，义乌市的工厂目前占世界杯用品市场份额的近70%，生产包括32支球队的旗帜、喇叭和口哨、彩旗、足球、球衣、围巾和装饰品等。 来自全球贸易在线市场全球速卖通的数据显示，11月份中国制造的旗帜和足球鞋的销量分别比一个月前飙升300%和200%。而中国制造的乒乓球机11月销量环比增长120%。 全球速卖通世界杯销售负责人马翔表示，该平台已为今年的世界杯储备了约1000万件商品。 中国企业是赛事最大的赞助商，赞助金额甚至超过可口可乐、麦当劳和百威等美国巨头。根据总部位于伦敦的数据分析和咨询公司GlobalData的数据，中国企业为2022年世界杯赞助了近14亿美元，比美国企业多出约3亿美元。 速卖通公布“世界杯经济”六大趋势 全球速卖通公布世界杯经济六大消费趋势，球星卡、足球服、足球、小旗子等产品深受海外球迷喜爱。 除了传统意义上的足球、体育用品以外，还有20个行业将受益。速卖通数据显示，近一个月，国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长了120%；“巴适”看球也成了新消费趋势，在巴西市场舒适型沙发的销售额同比增长了1156%，在阿联酋则增长了800%。 世界杯火爆周边 世界杯饰品 球状餐具，纸杯以及一些小装饰品； 足球明星饰品和纪念品:如足球海报、Airpods 保护套等。 在世界杯举行期间有很多球迷因为疫情等原因无法抵达现场，那么在家观看直播的时候，他（她）们随身带着/用着一些跟“世界杯”相关的物品，以表达对心仪球队的支持。 带有2022世界杯主题元素的产品 卡塔尔世界杯的主题色为白色和深红色。而2022年世界杯的官方吉祥物叫做La'eeb，在阿拉伯语中意为“超级技术球员”。带有主题颜色和吉祥物元素的产品也是热销主力军。 世界杯饰品 此次观看世界杯的人数预计将达到数十亿，甚至连穆斯林教徒都提前进行朝拜了，可见关注度极高，有不少球迷为了营造更加美好的氛围，会选择去野外露营观看，一些野营产品也卖的不错。 此次卡塔尔世界杯预计投入了2200亿美元来承办，卡塔尔世界杯经济效应将会持续辐射整个中东地区和亚马逊其他国家。比如说卡塔尔世界杯是中东地区首次举办世界杯，那么卡塔尔当地的酒店预定量和价格将会迎来激增，因此卡塔尔建议球迷选择住在卡塔尔周边的阿联酋和沙特等中东国家，这样可以选择性价比更高的酒店。此次世界杯经济，也让中国制造得到了更多在中东人民展示的机会。 特别值得一提的是，由于此次世界杯与白色星期五，圣诞节的时间非常靠近，所以各位卖家朋友们，其实也可以将此次世界杯作为契机，用一些“世界杯”专属礼品作为噱头，发放优惠卷和折扣，举办抽奖活动以吸引更多的买家关注，特别是发布在YouTube等媒体平台。
跨境电商如何抢占旺季商机
年末将至，经历了万圣节、黑五、网一后，跨境电商线上销售渠道不断拓展，商品品类不断丰富。 那些因疫情等因素受到压抑的消费需求，在短时间内得到集中释放，产生出强大的消费动能，如今正在进行的世界杯比赛、即将到来的圣·尼古拉斯日、双十二、圣诞节、宽扎节、跨年夜也会给我们的跨境电商店铺带来一波销量。如今距离2022结束还有不到一个月的时间，跨境卖家们如何抓住最后的流量，给今年交上一份满意的答卷，实现旺季爆单不掉队呢？ 阿冯将在本文为各位跨境电商卖家带来年末备战攻略七大要点，助力店铺实现销量突破。 优化产品细节 要将跨境店铺里所有产品listing都进行针对性优化，添加相应的流量关键词，从而提高产品的转化率。在产品信息中还可以适当添加相关节日的主题图片。 除此之外，产品自身的细节也要把控好，避免因为产品问题出现一些不必要的损失。 设置促销活动 剩下的旺季促销节点之中，圣诞节是最为重要的。在此期间，我们的跨境店铺内的促销价格、折扣活动设置都要符合各大跨境电商平台的要求。 尤其是亚马逊等平台审核严格，在大促节点来临之际，店铺一切活动都要多次检查，确保活动无误。 同时活动促销折扣的设置十分重要，卖家开启活动之前最好多次核算折扣。 多种渠道引流 行业数据显示，近些年人们使用社交媒体的时间越来越多，大部分的时间花费在了视频平台上。根据数据研究，86%的企业正在使用视频推广他们的产品或服务。 在这样的趋势下，跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作，还要积极拓展新的营销渠道，布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。 与其他营销形式相比，用户在各种媒体平台上发布的短视频内容更有容易受到消费者信任，消费者更喜欢这种形式的“种草”与“安利”。 调整PPC广告系列及预算 旺季跨境电商平台消费流量的增加，也会让优质的PPC广告变得更具竞争力，这意味着卖家们还需要提高关键字出价成本，也要比平时更快地完成每日预算。 如果广告目前投放盈利，则应考虑增加每日预算，以应对预期的增长。 如果大家发现自己在一天结束之前就完成了每日预算，就需要逐步增加预算，直到找到一个合适的数字来保持广告投放。 增加评论 好的listing对于旺季购物高峰期有很大的帮助作用，因此我们需要尽一切努力增加所有产品listing的评论数量。 可以通过增加评论数量来优化listing： 举个亚马逊的例子，Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划，旨在确保客户阅读诚实公正的评论。评论者将免费收到产品，并提供相应的产品评论。 注册条件主要有提交200美元注册费、产品评论当前必须少于30条、卖家必须免费赠送产品等。 预测旺季物流 每到年底旺季的时候，物流状况都比较紧张，产品送往各个国家海外仓的时间可能会比较长。因此，阿冯建议大家可以创建FBM（卖家自配送）商品，以便在海外仓物流线路出现延误时，大家能有其他渠道发货，不影响正常配送订单，规避一定的物流风险。 为退货高峰做准备 各大跨境电商平台旺季销售不可避免会遇到产品退货。12月通常是平台一年中销售情况最好的月份，但1月通常也是退货情况的高发月份。 作为跨境店铺卖家，我们应做好万全准备，尤其是大部分跨境电商平台会提供延长假期退货政策，这时候更需要我们以优良的服务态度面对，提高消费者对店铺的好感度，从而增加粉丝粘性及店铺复购率。
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