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如何持续提升网站SEO流量–SEO 第十四课
Hola a todos, cuanto tiempo! Hello 各位小伙伴们，好久不见！
今天给大家分享下SEO系列文章，这个系列一共有15个章节，可以相互穿插的看，本节课程内容是：如何持续提升网站SEO流量，以图片和视频的形式给大家呈现。
视频实操内容，可以看这个视频，已经放在这里了。
文章大纲
给大家看下大纲，方便大家查看文章内容。
1、定期查看后台
网站后台、GA后台、GSC后台
2、定期更新高质量内容
3、定期查看死链并更新外链
4、定期关注同行TOP网站动态
5、多实操多交流
6、课后作业
1、定期查看后台
A、网站后台
定期查看网站后台是持续提升网站排名和流量的重要一步。
通过查看网站后台数据，可以了解网站的访问量、页面访问次数、访问时长、跳出率等数据，这些数据能够反映出网站的用户体验和流量质量情况。
首先，查看网站的访问量和页面访问次数，可以帮助网站管理员了解网站在特定时间内的访问情况。
如果发现网站的访问量和页面访问次数有所下降，那么就需要考虑采取措施提高网站的访问量和页面访问次数，例如优化网站的关键词和SEO、增加原创内容等。
前面的SEO课程讲了外链，外链包括内容外包，外链外包。然后这里讲一下你比如说你内容外链都做好了，怎么样持续提高网站排名，或者说你这个网站做好了，你想做新的网站怎么做？
我们可以看一下这个后台数据，它有这么多的一个增长，就是说Shopify后台的，你可以看到他的一个业销售额、访问还有复购率都比之前有提高。
B、GA后台
说明如果说我们是做 2C，那首先肯定要看网站销售额，这是非常重要的，对吧？接下来就是去谷歌分析去看，你可以看一下流量用户还有交易次数，包括这个金额。
同时查看网站的访问时长和跳出率，可以帮助网站管理员了解用户对网站内容的兴趣和满意度。
如果发现网站的访问时长很短，而且跳出率很高，那么就需要考虑优化网站的用户体验和内容质量，例如增加页面加载速度、改善网站的UI设计、优化内容排版等。
那么谷歌分析的这个金额其实你会发现它会比 Shopify 会少一点，因为它毕竟是第三方的， Shopify 后台数据就是最直接的，差不多谷歌分析的流量比 Shopify 少10%。根据我们的经验，就是说我制定目标的时候，我会用 Shopify 的一个流量做参考，但是我分渠道的时候，我会按照谷歌分析的渠道。打个比方，比如说我 Shopify 流量一天是1万，我谷歌分析后台的是9000，但是 Shopify 后台看不到搜索流量的一个比例。
谷歌分析可以假如说谷歌分析显示说是40%，那我就算我做目标的时候，我下个月就说独立站目标是4000，那假如说这 4000 带来了 40 万的一个销售额，相当于就是说我一个用户能带来 10 美金的销售额，对不对？
那我去定目标的时候，我就可以根据这个去做，这个是比较有效的。
三、GSC后台
看完了谷歌分析，就看谷歌站长工具，google search console，我们一般简称叫做GSC。
定期查看网站后台数据不仅可以帮助网站管理员了解网站的运营情况，也可以帮助他们及时发现网站的问题和不足，进而采取有效的措施提高网站的排名和流量。
Google search console 它会去看，比如说你这个跟过去 28 天，你看这个点击增长了 300 的，曝光增长了2000，点击率从 2.2% 到3.4%，排名也降了一增加了一点说明这个数据还是增长还是可以的。这个里面就要看行业，这里面大家要避免一个误区，不是说那个网站曝光点击率很高或者怎么样，可能就是那个行业它就是点击率高，但是它转化率很差。
打个比方，how to import xxx from China to 从中国进口XXX到某某国家，这种曝光点击高，因为很多老外直接找货代。或者souring xxx from China to UK，从中国采购XXX到英国，其实外包平台也有这样的服务，可以看下这个截图。
这样子的一种网站，它其实流量点击率会比较高，因为国内很多人更多的做的是产品，做这种服务类的就会少一点，对不对？
你如果做这种网站，那很多关键词，比如说今天是进口鲜花从中国到美国，或者明天是出口那个茶杯从中国，那你就说export tea cup from China to USA，那这个词里面就有tea cup、 import 这些词，或者 China tea cup这个词， USA tea cup 这些词。
那这个时候你这个网站后台的这个什么点击曝光很高，但是不代表你的询盘或者你的订单多，所以要辩证的看，就有的行业它的流量就是高，但是它转化不高。
2、定期更新高质量内容
定期更新高质量的内容是提升网站排名和流量的一种有效方法。
搜索引擎的算法越来越智能化，对于质量较低的内容越来越难以通过审核。
因此，只有发布高质量的内容，才能吸引用户点击，增加网站流量，提高网站的排名。
高质量的内容应该具备以下特点：
与网站主题相关：内容应该与网站的主题相关，符合用户的搜索需求。
信息价值高：内容应该有价值，能够解决用户的问题，满足用户的需求。
可读性强：内容应该易于阅读，结构清晰，语言简练，避免错别字、语法错误等低级错误。
视觉效果好：内容应该配合适当的图片、视频等多媒体元素，增强视觉效果。
可以看一下，阿里巴巴国际站的文章，上面博客写如何去进口家具、进口实物，还有在线的生意这种全部是类似的文章，那这种文章它就流量会比较高一点，曝光点击多，但是它不是行业专业性的，所以它的转化会没那么好。
定期发布新的内容，可以让用户和搜索引擎都保持对网站的关注，提高网站的权重和排名。同时，更新周期不宜太频繁或太稀疏，一般一周至少更新一篇高质量的内容。
在更新高质量内容时，也要注意一些技巧。
例如，可以使用关键词来优化内容，但不要过度堆砌关键词，以免被搜索引擎认定为垃圾内容。此外，可以使用标题、引言、段落等方式，使内容更加易读易懂。
那这种文章为什么说要持续做？比如说像阿里巴巴或者像 Shopify 这样的，他要去引流，他要抢用户，他是做品牌的，所以我们的文章的主题要跟网站相关价值，这些信息性这些就不做多讲了。
假如说你们公司实际情况是你又要写文章，又要投广告，又要做社媒，要策划活动，还要做业务，你一个星期写一篇文章就已经顶天了。说实话，因为每个人的精力真的是有限的，那假如说你就是专门搞 SEO 的，那你一个星期可以写两篇、三篇文章，再做十几二十条外链，只做 SEO的情况下是可以的，然后你也可以考虑去外包，让别人去，让写手去写，这样子你这样就会节约时间。
因为你外包利用好的话，说实话也是帮助公司提高效率，特别在深圳这种快节奏的城市。特别是做管理的，不需要凡事亲力亲为，管理层的目标是整个团队成绩做得好，而不是说你个人做得好。你个人能力再强，团队下面人不行，你整个团队还是不行，是吧？这比较好理解。
3、定期查看死链并更新外链
定期查看死链并更新外链是提升网站排名和流量的重要策略之一。
死链是指在网站中链接到的页面已经不存在，或者该页面已经被删除或更改了URL地址，但是在网站中的链接却没有更新。
死链的存在会影响用户的体验和搜索引擎的收录，进而影响网站的排名和流量。
定期检查死链并更新外链可以有效地优化网站。
1.使用专业的工具检查死链：可以使用一些专业的工具，如SEMRUSH/AHREFS等，来检查网站中是否存在死链，你在你的谷歌站长工具后台 Google search control 也是可以看到的。
2.修复死链：对于已经发现的死链，应该及时修复。修复死链可以选择重新编辑页面并更新URL，或者将链接指向其他相关页面。
3.更新外链：外链的质量和数量是影响网站排名和流量的重要因素之一，因此定期更新外链很重要。可以通过与其他网站的合作、博客、社交媒体等方式来获得新的外链。
4、定期关注同行TOP网站动态
关注同行TOP网站的动态是一个持续提升网站排名和流量的重要策略。通过了解同行网站的优势和趋势，可以帮助自己的网站更好地定位和优化，提高排名和吸引流量。
一般来讲都是同行最了解同行的产品，可能有的公司内部员工都没有同行了解他们产品都是这样的，因为同行才会天天盯着同行网站研究。
首先，定期关注同行TOP网站的内容和更新频率。通过观察同行网站的优秀内容，可以了解市场的需求和趋势，并及时调整自己网站的内容策略。
同时，关注同行网站的更新频率，可以及时了解行业最新动态，保持自己网站的更新速度，提升排名。
而且这里面的同行我建议大家把思维打开一点，就不要只盯着你们这个行业的同行，其他行业的，比如说你觉得大家做得好，你说安克做得好，你觉得DJI做得好，你就关注他们，除了他们网站，他们的邮件、他们社媒都可以看，也不用天天盯着看。
就是说有空的时候，就去看看，比如说今天上班没状态了，摸鱼也不好意思，那你就去这些网站看一下，诶，发现哇他们上线了一个新的banner，做得好漂亮。那你就可以截个图保存下来。我们设计是不是也可以参考一下？
这样子的话，你日积月累，你的审美，网感就好很多，我看到这个东西我怎么做它这个你就会想到它这个图片为什么这样的设计？你再点击它这个banner，跳转它的详情页。原来它这个活动是这么策划的，它这个活动策划要几个人配合，那这几个人分别做什么事情，你就可以分析出来，比如说他们发了这些内容，那你可以看他这些外链是什么样一个情况是相关的，还是说被其他抓取的？
比如说这个叫做 coupon deals，这个折扣网站，假如说你们可以做，你看到它折扣网站丢失了，这很简单，就是因为折扣码到期了，所以就丢失了。因为这种折扣都是有限期的，比如说7 天内你用折扣码，你过了 7 天折扣码生效，那你这个链接跳转过来的就绝对就不行了，因为你的折扣码改了吗？
其次，关注同行网站的外链建设情况。了解同行网站的外链来源和建设方式，可以帮助自己网站建立更高质量的外链，提高排名和流量。
同时，关注同行网站的外链更新情况，及时更新自己网站的外链，避免死链的出现。
最后，关注同行网站的网站结构和用户体验。
通过观察同行网站的网站结构和用户体验，可以了解行业标准和用户需求，及时优化自己网站的结构和用户体验，提升用户满意度和排名。
比如说棒谷这一个专门针对这个工具，他做了一个类目，做了专门的图片，我觉得这个也是可以的，咱们也可以参考，就是说我们围绕这个类目做对应的一些产品，设计这种板式也是挺好的。
总之，定期关注同行TOP网站的动态可以帮助自己的网站更好地定位和优化，提高排名和流量。
但需要注意的是，不能盲目模仿同行网站的策略和方式，应根据自己网站的实际情况和特点制定合适的策略和计划。
5、多实操多交流
要想持续提升网站排名和流量，除了定期更新高质量内容和关注死链外，多实操和多交流也是非常重要的。以下是一些实用的建议：
多实操：要想提升网站的排名和流量，需要不断实践和尝试各种方法，比如增加外链、优化关键词、改善用户体验等。
通过实操，可以不断掌握实战经验和技能，不断提高自己的SEO水平。
有的朋友他线下活动参加少，或者线上群他也少，他只有自己一个人，他就只能多实操。那你可以多看视频，比如说看我公众号，看我油管视频。
那交流就是线上线下活动，有活动就可以，比如说咱们今天这种线下活动，对吧？
多交流会打开你的思维盲区，因为有的时候大家会只关注于自己擅长的领域，或者自己擅长的行业，如果你换了一个又不一样，或者说再往大一点，比如说大家都是做外贸跨境电商的。假如说今天有一个朋友做财务的，他跟我们聊了一个角度，比如说这个跨境电商财税合规的问题，你一想之前确实没关注，假如说你们公司哪天做大了，是不是要合规？
你一想原来从财务的角度，他们是这样规避风险的，你学到了财务的规避风险，把它放到你的网站上面，比如说你外包时候，就会有风险规避意识，我要选两个写手来对比，假如说哪一个出问题了，我另外还有一个备选方案？假如说你只找一家，万一他出问题跑路了，你都没办法。包括这个SEO学习论坛， black hack word，这也是在线的，这种 SEO 的论坛也很多，可以关注，包括 Twitter 上面很多。
就是只要想学，你学不完知识，你会学得头脑爆炸。但是大部分人的天性就是偷懒，不愿意吃苦，所以最后其实学好的人也是少数，这也非常正常。
所以就是说多去学习，然后多测试这些工具，多去看这些工具。比如说你用了 10 次工具跟你用 100 次工具是不一样的，你用了 100 次跟用了 1000 次又不一样，你用了 1000 次跟用了1万次，你对他的领悟又不一样。
比如说某个SEO工具你用了100 次，你一个月用 100 次，那可能你一天平均一天才用 3 次，那你如果月用 1000 次嘞，那你一天用 30 次，你一个月用 1000 次的人，你一年差不多能用1万次。
根据一万小时定律，你某个工具用一万次，绝对是这个行业的大咖了，要是在日本，说不定还得给你个：SEO仙人称呼，毕竟那边煮饭一辈子的，都可以搞个煮饭仙人称呼，是吧。这种SEO工具一般都是 agency 服务商一个月会用1000次的，正常的独立站推广运营不会一天用 30 次的，因为你正常运营你只负责一个站，工具看完就算了，没那么多时间，研究这个工具他其他的功能。
服务商是会看多个行业的数据，可能七八个行业，十几个行业我都要去看，对吧？
6、课后作业
1、分别去网站后台、GA谷歌分析后台、GSC谷歌站长工具后台，分别查看网站流量、关键词、落地页等。
2、用SEMRUSH工具找出404链接，并让站长替换掉这些死链。
3、多去看同行网站，查看同行网站更新了哪些内容，社媒更新了哪些内容。
每节课后有作业，
知识的花朵在心中开。
勤奋耕耘不曾懈，
智慧的光辉与你同在。
SEO是一个细水长流的活儿，很多人觉得很难、很麻烦，是因为没有抱着长期主义的心态去做这件事情，需要你对SEO感兴趣，那就一直坚持下去吧，像我一样！
这就是Jack SEO课程14 课如何持续提升排名跟流量的内容，成功就是复杂的事情简单做，简单的事情重复做，日复一日的坚持。
这样子我们对于这个东西就比较熟了，我们后面这个独立站项目做起来了，我们做一个新的独立站项目也比较简单，这就是持续提升排名，它也是一个持续性的过程。
Nos Vemos，我们下次文章和视频再见。
日拱一卒，每天进步一点点。
Be not afraid of growing slowly; be afraid only of standing still.
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本文转载自:https://u-chuhai.com/?s=seo
B2B企业如何利用内容营销吸引目标客户？
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2021年B2B企业必须尝试的10个创意营销技巧
2021年B2B企业必须尝试的10个创意营销技巧B2B企业如何开发创意营销理念？为您的企业制定更独特的数字营销策略人们每天都会接触到数以千计的广告，这意味着您需要尽一切努力使您的B2B品牌从中脱颖而出。B2B企业如何开发创意营销理念？1. 了解您的客户在您开始大量阅读博客文章或在社交媒体上宣传之前，您需要了解您想向谁传达您的信息。毕竟，您的目标受众是您试图向其销售产品或服务的人。因此，重要的是首先要了解受众是谁，以及他们的需求。“目标受众”或“买家角色”的话题几乎在每一次涉及营销的文章中都会被提及，那是因为它是必不可少的。客户应该是每个营销活动的基础，否则您将盲目地将广告费用花在对您的产品没有潜在兴趣的人身上。对目标受众进行研究的优点很多。它们可以帮助您更好地了解理想客户的样子、这些客户在购买过程中将使用的接触点以及他们需要您的B2B品牌解决的问题。了解目标客户能更好地支持B2B企业的营销工作并以此获得更积极的投资回报率。2. 给B2B的营销活动一个主题一个有潜力的营销活动在其主题和信息上通常是一致的，它将为目标受众带来可以识别的强烈视觉风格。这些内容都应该包含相同或相似的信息，或在设计元素中辅以相同的配色方案。主题一致可以帮助您在社媒或网站中发布的任何内容，它可以帮助B2B企业的目标客户即使在快速浏览后也依旧能认出您的品牌。3. 通过教育提高品牌知名度任何品牌创意营销的一个关键部分应该是教育其客户。如果潜在客户认可您的企业是您所在行业的KOL，他们将被您的品牌所吸引。这意味着当您在B2B网站和社交媒体等许多其他渠道上发布有关行业趋势和关键概念的信息内容时，他们将会被您吸引。您的内容不仅应向客户介绍您的行业，还应提供有关您的品牌的信息。讲述企业的故事并用它与观众建立情感联系。表明您的品牌与他们具有相关性会，这能够与客户快速建立信任，并使企业与竞争对手区分开来。4. 尝试新频道有很多地方和很多方法可以让您的品牌脱颖而出，创意营销的格局一直在变化。新平台不断涌现，品牌必须根据目标客户注意力的集中点进行调整。TikTok 等社交媒体应用正在兴起，不少品牌已经针对其短视频格式调整了他们的营销活动和消息传递。如果您过去在某个特定频道上取得了成功，则表明您应该继续为其创建内容。使您在此频道上发布的内容更加多样化，并鼓励参与人们与您的品牌互动，使他们进一步询问您的产品或服务的问题。5. 品牌所有权有些品牌花费大量时间和金钱将他们的品牌等与一种生活方式划上等号。这不仅仅意味着在企业的营销活动期间鼓励客户与您的品牌互动，也意味着客户购买您的产品或服务后，他们可能会成为品牌的传播大使——他们对您的品牌充满热情并觉得其有必要在其圈内和圈外向旁人推荐品牌。这可能是最强大（和免费）的营销之一。当企业创建营销活动并开始推出后，它就不再完全在企业的控制之下。客户收到您的消息后，他们可以以积极或消极的方式对其进行解释，从而对其进行不同程度的改变。当客户对您的信息拥有所有权并为您传播时，就会产生最理想的结果。《消费者研究杂志》将这一概念称为“心理所有权”，它指出当消费者对产品如此投入以至于它成为他们自己的延伸时，就会发生这种情况。6. 使用 Instagram 故事了解幕后故事Instagram 是可用的平台之一，您可以使用它发布一些有助于使您的品牌更加人性化的帖子。这对于有时会进行非常专业的广告活动的 B2B 公司而言尤其重要。7. 分享和转发用户发布的内容当您建立品牌的社交媒体影响力时，您可能会让用户在使用您的产品时在 Twitter 或 Instagram 上的帖子中标记您的帐户。这对于B2B 品牌而言尤为重要。这使企业有机会将观众的帖子变成他们自己的 Instagram 故事。当您的B2B企业帐户在社交媒体平台上被标记时，您将收到通知并可在您的故事中使用他们的内容。这意味着，您可以采用真实用户的视角向观众展示您的产品或服务的运作方式。您还可以在 Twitter 上引用转发他们的帖子，向您的关注者展示您的产品的实际效果。8. 向你的关注者询问他们的喜好社交媒体平台最令人兴奋的功能之一是能够提出直接问题并通过调查从您的关注者那里获得即时反馈。2018 年，西班牙汉堡王利用这个工具发挥了他们的优势，并要求他们在 Instagram 上的观众使用问题贴纸和投票给出制作他们自己的汉堡。该公司甚至更进一步，参与投票每个人都收到了一个促销代码，可以在店内兑换他们的“定制”汉堡，汉堡王根据整体投票结果在有限的时间内出售了一个“Instagram Whopper”。该活动取得了巨大成功，展示了企业如何通过简单的 Instagram Story 民意调查吸引用户。其他B2B品牌可以通过投票或表情符号滑块发布类似的故事亮点，以收集消费者对活动或新产品的直接反馈。9. 宣传您的网站内容您可能会不遗余力地为您的网站编写有意义的内容，但事实是，如果营销不当，很多人将永远不会看到它，包括您的关注者。这就是为什么您应该在社交媒体上分享和重新利用您的网站内容，或以视觉方式显示其内容中的信息。例如，不要写一个段落或显示博客文章的预览，只需发布标题或引人注目的统计数据，以促使读者想要了解更多上下文。这段文字，连同吸引观众注意力的图像，会让读者想要了解更多信息。Instagram 可以轻松地使用按钮将您的网站链接到您的故事中，因此只需单击一下即可将内容查看者转变为网站访问者。为您的企业制定更独特的数字营销策略归根结底，B2B企业有上百万种不同的方式来营销您的品牌。从博客和社交媒体到电子邮件时事通讯和电话，不乏选择。真正的问题是，您如何创造性地营销您的品牌，使客户早看过您的一段内容后很长时间内仍能与他们保持联系？10.将正确的营销放在正确的平台上使用社交媒体对于任何营销活动都是必不可少的，但并非所有社交媒体平台都是平等的。在一个平台上转化、效果好的东西可能在另一个平台上会得到几乎不一样的效果。以照片为中心的帖子在 Instagram 上很受欢迎，因为这就是Instagram 的目的：视觉化所有事。因此您以照片和视频的形式在Instagram上生产具有视觉吸引力的内容可能是一个不错的决策，尤其是当您在销售在特定情况下才会使用到的产品时。Twitter 和 Facebook 可能允许您发布照片，但它们的重点是文本。这使 Twitter 成为与观众进行简短讨论、回答问题或简单地发布相关数据调查的好地方。互动是 Twitter 上的王道，在那里的用户欣赏品牌方的坦率和机智。尽管某些类型的内容在每个平台上侧重的内容都不相同，但您的语气和信息应该保持一致。换句话说，无论您在何处发布内容，您都应该确保您始终处于“品牌方”的状态。以上就是今天的全部内容啦，如果您想要了解更多相关资讯，欢迎联系我们！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
如何快速提高B2B企业网站的转化率？
如何快速提高B2B企业网站的转化率？什么是转化？微观转化与宏观转化：哪个更好？提高网站转化率的小技巧拥有一个转化率较低的B2B网站有点像一个有洞的水桶。你是在水倒出来的时候一直把它填满——还是你先把洞修好然后加水？换句话说，您是否准备好对您的网站进行了微调，使其具有足够的吸引力让客户留下来？在促进销售方面，我们的建议是：先优化网站的转化率，再花钱增加网站流量。据统计数据显示：B2B网站仅有 50 毫秒的时间来给人留下良好的第一印象。如果您的网站速度太慢，或者缺乏吸引力，或者措辞不明确，它们的反弹速度会比之前所说的“漏桶”还要快。这是一种耻辱，因为您花了很多精力来设计一个漂亮的产品页面和关于我们页面，但人们将不会访问它。因此在本文中，我将更多地讨论转化：它们是什么、它们为何重要以及它们如何帮助您的业务。然后，我将分享我如何进行调整。让我们现在开始吧！什么是转化？您的转化率是一个数字，表示访问您的网站并采取所需操作（例如订阅您的时事通讯、预订演示、购买产品等）的访问者的百分比。转化有各种形式和规模，具体取决于B2B网站的功能。如果您销售产品，销售将是您的主要目标（也称为宏观转化）。如果您经营一家旅游公司或媒体，那么订阅或预订咨询可能是您的主要目标。如果您的访问者还没有准备好发送询盘，他们可能会采取中间步骤——例如在社交媒体上关注您。这就是所谓的微转化：朝着更大的一步迈出的一小步。微观转化与宏观转化：哪个更好？两个都好。理想情况下，您会希望微观和宏观转化一直在发生，这样您就有持续不断的客户流通过您设计好的购物旅程，并向您发送询盘。如果两者都没有，那么您的网站则将像一个漏水的桶。在营销上花钱永远是一件好事。让客户访问您的网站意味着使他们更多的关注到您的业务——但是当您的网站没有将访问者转化为询盘时，您就是在浪费营销资金。谈到转化率统计，我们了解到的最让人大开眼界的事情之一是：用户的平均注意力持续时间已经从 12 秒下降到仅 7 秒。而这短短7秒这就是您在他们离开网站之前留下深刻印象的时间。因此，企业应该确保其B2B网站快速、清晰和有吸引力。有哪些问题？以下是B2B企业的网站可能会遇到的一些影响转化的问题：B2B网站的响应速度变慢。一般来说，加载时间为两秒及以上的任何内容都会被访客认为其速度过于缓慢。且这也会对转化产生了负面影响。B2B网站的CTA 转化率很低：人们没有点击CTA，或他们因为 CTA 没有出现在客户需要的地方而错失转化。如何解决问题？提高网站的转化率的方法不存在万能公式——这意味着对一个人有用的东西可能不适合你。这是一个逐渐尝试不同事物并随着时间的推移缓慢接近成功的过程。我们的方法已经在数百个客户网站上进行了实践。以下是我们发现具有适应性的技巧和方法。优化B2B网站首先，您需要优化您的B2B网站。这听起来很简单，但是您有多少次想过“我会认真做这件非常重要的事情”，然后就再也没有行动过了？我们建议您让网站设计师和网站分析专家参与其中，帮助您从设计到网站布局等多个维度分析网站存在的弊病。如果您有任何需要，您可以直接联系我们，我们将为您的B2B网站提供专业的分析报告和相关服务。了解您的用户在您的网站中，将存在许多不同类型的用户：有些准备购买，有些只是在逛逛。了解访问您网站的人的类型将有助于您创建可以满足他们需求的内容。您可以查看B2B网站的分析数据，找到访客的特点，若发现网站的访问者两者兼而有之，但往往更愿意购买。这意味着企业需要专注于获得宏观转化——换句话说，让B2B网站倾向销售。对于这些用户，您可以通过创建大量的博客，以改善网站的 SEO、教育潜在客户和建立企业的声誉。提高网站速度糟糕的速度能将访问者发送到竞争对手的网站，并削弱访问者对企业的信任。多项研究表明，就转化率而言，网站速度很重要。它是SEO 排的因素之一，也是影响用户体验的一个重要因素：一秒内加载的页面转化率比需要五秒或更长时间的页面高出约 2.5 倍。您可以使用Moz 工具，Moz 有一个很好的页面速度实践指南，此外，您还可以重点对以下项目进行优化：优化图像。管理自己的缓存。压缩您的文件。引入更多跟踪除了使B2B网站更快，您还需要引入了更多的跟踪测试。这使您能优化网站中的内容、企业的消息传递、站点的结构等，总而言之，这将不断增加转化。您可以使用Google Optimize对网站中的各种事物进行 A/B 测试，以了解人们如何与您的网站互动，并对此进行调整：添加社会证明，社会证明使用得当可以成为一种非常有效的工具，您可以在着陆页副本中添加了一些统计数据。优化CTA。Google Analytics 可以向企业展示了访问者访问了某些页面并且是否知道下一步要去哪里，因此您可以根据数据添加一些使用主动语言的 CTA。例如，将“如果您想了解更多信息，请告诉我们”换成“获取报价”，以及其他两种联系方式。关键词研究。您可使用热图来查看访问者点击的位置，以及哪些词引起了他们的注意。有了这些数据，您就可以知道在哪里适合放置按钮和关键信息。提高网站转化率的小技巧当涉及到优化网站时，您需要记住，对一些网站有用的东西可能对您的网站不起作用。我们以前为客户使用过网站速度增强器，并取得了非常好的效果。但是用在其他客户的网站上，结果却有些不尽人意。下面是一些小技巧，您可以根据需要谨慎使用：1.企业可以聘请开发人员帮助优化网站。如果您的预算不足，我们建议购买NitroPack 等工具，这些工具可以帮助缓存和压缩以提高网站速度。2.使用 Google Optimize 运行 A/B 测试来测试各种假设和想法（Moz 有一个非常方便的使用 Google 运行拆分测试的指南）。不要害怕失败，失败可以帮助确认你目前所做的事情是正确的。您还可以在Google Lighthouse 中访问有关您网站性能的一些深入数据。3.在 Google Ads 中试用各种消息（作为测试有针对性的消息传递的一种方式）。谷歌提供了许多值得考虑的热门词和词组的关键字建议。4.结合定性和定量研究来了解您的用户如何与您的网站互动——并不断进行测试。5.优先考虑目标客户的需求，并围绕他们关注每个构建和设计选择。实用工具推荐：Nitropack：如果您从一开始就没有为速度而构建它，则可以加快您的网站速度。Google 优化：运行 A/B 测试HotJar：通过热图和行为分析了解人们如何使用您的网站。Pingdom / GTMetrix：测量站点速度（如果您想确保满足每个人的要求，两者都更好）。谷歌分析：寻找下降点、跟踪转化、A/B 测试、设定目标。Qualaroo：在访问者访问您的网站时使用弹出窗口对其进行调查。Moz Pro：当您将此工具连接到您的 Google Analytics（分析）配置文件以创建自定义报告时，确定最重要的着陆页。此外，若想提升网站转化率，您还需要：每月定时查看Google Analytics。它有助于了解什么有效，什么无效。定期在 GA 中使用目标跟踪来使事情朝着正确的方向发展。使用Pingdom的免费服务来监控您的网站的可用性和响应时间。经常询问客户或朋友对网站及其信息的看法（保持定性研究进入）。在营销上花钱是一件好事，但是当您没有良好的转化率时，您的网站就会表现得像一个漏水的桶。您的网站是您最强大的销售工具之一，因此您应该确保它以更佳性能运行。总而言之，在优化网站时，您需要以自己的需求为主。如果您删除所有标签并保持简洁，则可以提高网站速度。但我想这不是您想要的：它是在创造力和性能之间找到平衡，而这始终取决于您的需求。以上本文的全部内容啦，如果您想要优化网站或者测试网站整体性能，欢迎联系我们！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
B2B网站营销策略：提升潜在客户转化率的 4 种方法
B2B网站营销策略：提升潜在客户转化率的 4 种方法1. 建立您的潜在客户资格框架2. 根据销售目标确定和取消潜在客户的资格3. 入站潜在客户获取4. 自动化潜在客户获取您可能会问，“什么是潜在客户？”潜在客户资格是识别最有可能进行购买的潜在客户的过程。为什么这很重要？因为它决定了您应该将营销工作集中在哪里。专注的营销工作意味着以较小的预算获得更有意义的线索，并可能获得更大的投资回报率。听起来不错，对吧？但是你如何到达那里？让我们直入正题。在线参与想想您是如何在网上冲浪的？——通过社交媒体、电子邮件通讯或网站等渠道。您知道B2B网站的流量来自哪里吗？您的产品或服务的链接在哪里获得的点击次数最多？这些潜在客户中有多少转化为订单？有多种方法可以跟踪网站在线的表现状态。您可以利用Google Analytics 监控一些指标来帮助您获得潜在客户转化率的提升：兑换率。访问者按流量来源。初次访问者转化。回访者转化。每次转化费用。着陆页跳出率。退出页面。Google Analytics 会为您列出所有这些指标，以便您可以根据营销策略做出更明智的调整策略。销售漏斗可怕的漏斗。这是您在谈论营销和销售时经常看到的一种视觉效果，通常从潜在客户开始，逐渐渗透到潜在客户，然后进入销售。我们要关注的是从“领先”到“潜在客户”的跳跃。不过，我们不希望任何潜在客户都成为潜在客户。我们需要优质的潜在客户，这些潜在客户需要我们的产品或服务，并且能够致力于建立互惠互利的、在某些情况下是长期的工作关系。对于您的业务而言，更多的潜在客户将存在于您的目标受众中也就不足为奇了。您可能已经花费了大量时间和金钱来确定他们是谁以及向他们推销的方式。下一步是确定谁值得成为所述受众中的转化者。领先一代您现在已经了解了什么是潜在客户资格，但什么是潜在客户生成？它是转化对您的产品或服务感兴趣的陌生人和潜在客户的过程。它可以通过多种方式完成，这里为您提供几个小技巧：在社交媒体上保持媒体账号活跃。电子邮件营销。按点击付费 (PPC) 活动优化。构建您网站的博客部分。设置激励性的号召性用语 (CTA)。正是这些入站营销策略可以成为B2B网站提升销售额和转化率的强大工具。潜在客户生成是您营销计划绩效的准确反映。2. 根据销售目标确定和取消潜在客户的资格如果您已经制定了有效的营销策略，那么您的网站应该会吸引大量潜在客户，而这很可能成为一个很大的问题。假设，现在您有一个完整的电话簿可供选择，那么现在是时候从它们之中找出值得挖掘的潜在客户了。在我们弄清楚如何确定哪些潜在客户值得挖掘之前，我们需要先了解几个术语：MQLsMQLs即营销合格潜在客户。合格的潜在客户能与MQLs相匹配，符合MQLs的用户被称为MQL。MQL即您的营销团队认为值得追求的潜在客户，因为他们认为这个潜在客户比其他潜在客户更有可能成为转化。然后将此线索转发给销售团队以开始追查。潜在客户可以采取多种行动来表明他们可能有兴趣购买，首先由营销部门确定它们是否符合指标。例如他们注册成为了网站用户，并试图联系您的企业以获取更多信息。然而，值得注意的是，这些指标并不一定意味着潜在客户会发送询盘。它可能意味着，客户简单地对产品表示兴趣、考虑购买或只是对产品/服务进行了解。SQL销售合格潜在客户(SQL) 是 MQL（某种程度上）的续集，本质上是销售漏斗“潜在客户”部分的另一个术语。将 MQL 转发给销售团队后，它就变成了 SQL。SQL 还可以具有特定的指标，例如要求您帮助他们解决问题或打算向您购买产品。另一方面，销售团队可以确定潜在客户是否准备好购买产品，这意味着它能否被发送回营销团队。如何对潜在客户进行资格审查或取消资格审查要了解常规潜在客户何时成为 MQL，您需要定义“潜在客户”，通常它与您的特定销售渠道有关。营销目标不会自动成为 MQL。他需要营销团队投注更多“培养”才能成为 MQL。不合格的潜在客户通过注册您的时事通讯或查看电子书或信息图等营销资产来显示对您品牌的某种程度的兴趣，但这并不意味着他们已准备好点击购买按钮。这些有时被称为微转化。即使潜在客户有兴趣购买您的产品或服务，这并不意味着他们是合格的潜在客户。根据贵公司的需求，潜在客户可能不会要求您提供足够的服务以证明业务关系的合理性。或者在某些情况下，他们可能不愿意或无法支付您的服务的价值。您可以尽早抓住这一点，以防止浪费时间，否则这些时间可能会花在更有希望的潜在客户上。3. 入站潜在客户获取许多企业在很大程度上放弃了出站营销，转而支持入站内容营销。入站营销带来了更高质量的潜在客户，且总体上会带来更多潜在客户。入站销售漏斗没想到您必须再次听到有关漏斗的消息，是吗？好吧，它们实在是太有用了。如此之多，以至于有多种类型的漏斗。我们甚至制作了我们自己的。我们的销售漏斗阶段是：意识。兴趣。考虑。决定。这个漏斗的伟大之处在于它对 B2B 和 B2C 市场都有吸引力，并且它通过查看流量来源来解释入站内容营销数据。该漏斗并不完全完美，因为它们没有考虑到回头客。但它们对于将访客转化为潜在客户非常有帮助。4. 自动化潜在客户获取您的营销策略不需要包括在一个又一个独特的信息中敲定独特的信息来产生潜在客户。当您知道自己正处于潜在客户的培育阶段时，您可以将流程的一部分自动化，以便您可以继续处理其他可能需要更多关注的潜在客户。营销自动化那么，什么是营销自动化？营销自动化是一种自动管理跨多个渠道的营销流程和多功能活动的技术。营销自动化包括一组用于简化营销职责的工具。换句话说，营销自动化让您可以发送所有这些电子邮件、消息和帖子，而无需手动点击发送。这意味着您可以节省时间和资源，同时充分利用您企业的数字战略。自动化工具有几种工具可以帮助您为公司自动化营销，这里只是举几个例子：HubSpot 营销中心：能将您所有的营销工具和数据放在一个地方。Hubspot 平台以数据为中心，因为它已集成到 HubSpot 的 CRM 软件中。Klaviyo ：能帮助您通过电子邮件、短信和网络等营销渠道提供更加个性化的体验。Mailchimp ：Mailchimp 可以帮助您以您的受众为中心，使用人工智能和易于操作的平台，快速发送营销电子邮件和自动消息，并轻松创建有针对性的广告活动。Salesforce Pardo：协调营销和销售以获取更多潜在客户并保持他们的活力。使用自定义仪表板和数据跟踪您的投资回报率，并跟踪潜在客户如何与您的内容互动。ActiveCampaign：该平台使企业能够访问 500 多个结合电子邮件营销、营销自动化和 CRM 的自动化板块。它使您能够随着业务的增长添加渠道，从而为客户提供大规模的个性化体验。为您的企业选择合适的自动化工具可能是一个艰难的决定，因为市面上有很多选择。您可以根据企业的规模、其增长轨迹的走向以及您为营销准备的预算。营销自动化策略与您了解的可能七号相反，电子邮件营销仍然是潜在客户生成的强大途径。事实上，93% 的 B2B 营销人员通过电子邮件活动分发内容，转化客户。电子邮件营销可让您通过个性化消息培养潜在客户，在自动化之后，它基本上可以自行运行。如果潜在客户访问了您的网站，它可以让潜在客户知道您正在开展的促销活动，提醒他们他们的购物车中有商品，甚至可以管理更进一步的营销活动，根据他们与您网站的互动向收件人发送内容。以上就是今天的全部内容啦，现在去给为B2B网站获取更多潜在客户吧！如果您需要任何帮助，欢迎联系我们！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
B2B营销必备：哪些词语能够激发海外客户的购物欲？
B2B营销必备：哪些词语能够激发海外客户的购物欲？内容很重要一些能够激励客户购物的词语B2B营销人员有一个共同点：常常使用书面文字以激励客户购买产品或服务。但是问题是哪些词可以使让人们立即想要下单购物，发送询盘？当然，我们在这里不鼓励不道德的营销，因此我们不是在谈论让人们陷入恍惚状态、分享误导性信息或任何类似的信息的营销。换而言之，本文将告诉您如何巧妙利用心理学，并利用使用语言来刺激客户购买您的产品。内容很重要您用于宣传品牌的语言对销售会产生直接影响，即因为文字会推动消费者与您的公司进行互动。从与销售代表的直接对话到与社交帖子的偶然接触，您传递信息的方式对客户的购买决策有着重大影响。单词联想和词意内涵是造成这种影响的部分原因。使用侮辱性的、消极的或容易被误解的短语可以让某些客户完全拒绝一个品牌，而正确的对话可以让观众紧紧抓住每一个短语，从而促成转化。更重要的是，营销文案必须与目标受众的特性保持一致，这样才有机会与他们产生共鸣。这类似于您与老板和朋友交谈的方式之间的显着差异，或者亚文中化行话如何在人群之间建立联系。您使用的词语将有助于描绘您希望客户看到的您的产品或服务。书面文字可以帮助您与他们建立联系，吸引他们的注意力，发挥好奇心，解决痛点，并最终说服他们——您物有所值。一些能够激励客户购物的词语在我们深入研究可以促成转化的词之前，让我们从一些简单的部分开始：使用强有力的动词来鼓励行动（行动即购物行为）。用感官词汇来吸引感官，讲述更具吸引力和说服力的故事。唤起情绪反应以影响购买决策。选择积极的词汇，避开可能激发消极想法或感受的单词和短语。上下文很重要；仅在有意义并补充您的品牌声音时才使用这些词。准备好通过文字来提高您的销售额了吗？以下是B2B网站在生产内容时需要知道的词：免费您知道客户是怎么想的吗？——如果它是免费的，那就是给我的。是的，“免费”被大量使用。但现实是，人们确实喜欢免费的产品和服务。一开始您可能会觉得有些违反直觉，但如果人们觉得自己的钱得到了更好回报，他们通常更愿意花钱。对于大多数消费者来说，当有价值 100 美元的附加组件能免费提供时，它更容易证明为此多花费500美元的购物行为是合理的。您可能也会发现，不少业内头部企业也可能更愿意与提供“免费”服务作为一揽子服务的一部分以参与更大的合作。如果您有办法免费赠送一些东西，请认真考虑将这一行动落地实施。这是吸引注意力并让潜在客户体验贵公司产品的好方法。因为客户没有压力，这让他们认为：尝试一下也不会失去什么，那就试一试吧！节省明确表示客户在购物时正在省钱，客户将更有可能进行购买。这可能是源自于在长久的工业社会的“驯化”下，人们会更关注能切实节省自身资源的花费——简而言之，占小便宜。价值讲述企业的产品或服务如何能够为客户创造价值，将给客户留下深刻印象，此时，价格标签上的数字变得不重要了起来。无论B2B网站是向他们展示他们的业务如何通过您的产品或服务获得更多利润，或者解释组合优惠如何比购买单个商品计划更有价值，都能很好的刺激购物。它之所以有效，是因为它让人们觉得购买这一套餐是值得的。因为当一个词后面有一个令人信服的采取行动的理由时，它就能有效的刺激购物。70 年代末的一项研究今天仍然被引用，它为“因为”提供了一个令人信服的案例。社会心理学家和哈佛大学教授艾伦兰格进行了这项研究，以测试措辞对人们对她插队行为的反应，她测试了三个版本：“对不起，我有五页。我可以用打印机吗？”“对不起，我有五页。我可以使用打印机吗？因为我必须复印一些文件。”“对不起，我有五页。我可以使用打印机吗？因为我很着急吗。”当她问第一种方式时，大约 70% 的人让她好好排队，但余下两个版本的插队成功率超过 90%。这一切都归功于那个“因为”——当然还有随之而来的原因。限定服务/产品你知道那种想要你不能拥有的东西的感觉吗？让您的产品或服务只提供给特定的一群人可以激发客户拥有类似的愿望。使用以下词语可以激发这样类似的冲动：内部使用。会员专享优惠。在其他人之前得到它。成为少数人之一。仅在此处可用。您甚至可以向客户投放双重打击：注册电子邮箱后免费提供。当然，这并不能吸引所有受众，因此在营销文案中使用这些词语时，请向正确的目标客户的进行营销。限量供应B2B网站可以通过向客户灌输一种紧迫感，让客户有购买的理由，因为如果他们不尽快购买，他们可能会错过交易、体验或产品。这适用于以下短语：限时优惠。供应有限。送完为止。限量版。现在就采取行动。这些词语在创造紧迫感方面更为直接、有效。例如，产品将会在优惠之后维持长时间的原价，因此请在机会消失之前立即行动。这是您在推动闪购、优惠券代码或其他限时产品时应该使用的语言。禁忌词当您使用刺激人们消费的词来组织您的文案时，请避免使用可能会影响销售的词和短语。其中很多禁忌词都是显而易见的，例如攻击性语言或对某一类失误的亵渎。此外，您需要避免使用过度使用随着时间推移而失去效力的单词和短语。这里有一些禁忌词需要注意：但是：这意味着一些负面的事情即将到来。独特：过度使用这一形容词，会使其失去基本意义。革命性的：除非您的产品或服务确实是同类产品中的佼佼者，否则不要对您的客户撒谎。奇迹：再次强调，不要过度推销你的产品或服务。如果您无法满足客户期望，您就会让不愿花钱的客户感到沮丧。更好：您需要向客户证明B2B网站中的产品已经成为同类产品中的佼佼者，而不是略高于平均水平。虽然在博客和其他长篇内容中可能有这些日常用语的空间，但您通常应该在标题、社交帖子、CTA 和用于产生销售的广告中避免使用它们。现在您应该能够了解到，使用哪些词将影响购买决定。当然，其中还有很多其他元素在起作用。当您在制作可能会给您的B2B企业带来更多订单的内容时，请记住这些会激发海外客户购物欲的单词列表。以上就是今天的全部内容啦，如果您想要了解更多能够刺激B2B询盘的内容，欢迎关注我们，或联系我们~ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
B2B跨境电商网站如何避免竞争内容研究的陷阱
1.识别竞争对手：避开狭窄的道路2.如何选择竞争对手进行审核3.识别痛点4.如果魔放错了怎么办？5.如何发现模仿错了？在任何营销环境中，竞争研究都是一项常见且必要的任务。这种做法在数字营销中尤为重要，因为生态系统瞬息万变，品牌需要不断为跨多个平台的用户而相互竞争。在理想情况下，进行竞争性内容研究可以弄清楚与竞争对手相比，您的B2B网站中的在线内容在哪些方面有所下降。有了这些信息，您可以在营销策略中焊接脆弱的链接，并尝试以优质的内容篡夺竞争。达到提高B2B网站的内容权威、关键字排名等效果。然而，竞争性研究很少提供一成不变的胜利。您的最佳实践敏锐度必须足够强大，才能在内容质量不同的多个来源中寻找洞察力。您需要了解哪些内容重要，哪些内容不重要，且您必须知道为什么有些选择比其他选择更有价值和有效果。所有这些因素都使竞争性研究变得棘手。因为如果你没有辨别出优质的内容决策，那么你就会陷入陷阱并陷入比研究前更糟糕的境地——尤其是如果你模仿竞争对手的内容方法是错误的、不充分的或不适合您的理想用户。为了防止上述情况发生，您需要仔细选择您研究的竞争对手，找到相关的痛点，并确定他们的营销策略的有效性。识别竞争对手：避开狭窄的道路当我们想到竞争对手时，我们通常会想到直接竞争对手——提供类似产品或解决方案并在网上和实体店争夺相同用户的品牌。评估直接竞争对手的内容是开始竞争研究的好地方，但这种狭隘的观点只是数字营销等式的一半。您还需要拓宽路径并分析您的内容与 SERP 竞争对手的对比情况。不幸的是，许多公司忽视了分析 SERP 排名和垂直领域有机声量份额的价值。有时，这种选择是因为品牌并不直接与排名靠前的网站竞争。在其他情况下，企业将没有资源同时处理这两个细分市场，且必须专注于直接竞争或 SERP 排名。无论情况如何，为了直接竞争而排除研究 SERP 竞争对手都是一个巨大的错误。例如，假设您正在购买攀岩裤并且您对所要购买的品牌漠不关心。Patagonia 和 Prana 都出售可以直接从他们的网站购买的登山裤，并且这两个品牌在第一页上都被列为“攀岩裤”。然而，这两个品牌的排名都没有突破。Patagonia 排名第七，Prana 排名第八。头部有机位置由一个小众攀岩网站拥有，该网站对不同的攀岩裤进行了评论。该网站的域权重为 50，而 Prana 和 Pataongia 的域权重分别为 73 和 85。对于第一页的每个结果，用户的搜索意图都是相同的：购买登山裤。然而，在这个例子中，显然 Prana 和 Patagonia 都没有关注间接的 SERP 竞争对手。如果有，他们就会认识到与品牌无关的用户（例如使用通用搜索词的人）经常根据评论和推荐购买产品。谷歌了解到了这种搜索用户这种需求，这就是为什么该术语越来越多地将优质评论和推荐页面的排名置于产品页面之上的原因。鉴于两家公司的域名评级及其与小型利基网站相比的广泛资源，如果任一品牌利用其影响者为“攀岩裤”关键字创建以评论为中心的公正内容，他们很可能会获得第一名相对轻松。相反，这些公司被降级到页面下方，必须使用付费广告来争夺用户的注意力。最终，准确的内容分析来自于从 SERP 和直接竞争对手那里收集洞察力。例如，假设您经营一家面向小型企业的 B2B 联络中心软件公司，并希望获得雄心勃勃的术语“联络中心软件”的排名。您有三个具有相似域名排名的直接竞争对手，他们每个人都在第一页上的某个地方排名。其他排名以“最佳软件”列表为主。这种分裂的搜索意图造成了微妙的排名环境和激烈的竞争。为了有机会在第一页上排名，您需要仔细挑选列表和直接竞争对手的优质内容方面。这需要知道如何确定合适的竞争对手进行审查。如何选择竞争对手进行审核不要陷入平衡 SERP 和直接竞争对手的分析的陷阱，而是专注于试图实现相同目标的竞争对手。如果您想改进网站的内容，您研究的任何竞争对手都应符合以下标准：1.该品牌的服务和内容具有相关性，并针对您的理想用户群2.该品牌遵循内容策略和 SEO 最佳实践，或者正在创新有效的替代方案3.该品牌在您的目标关键字的 SERP 上排名靠前4.此品牌排名的内容与您品牌的用户和业务目标相关5.您的B2B网站的域名评级和页面权限具有相当的竞争力，因此更改有可能刺激关键字增长6.您拥有与该品牌的线上权威直接竞争的资源这些规则总是有例外的，如竞争对手是政府承包商等。然而，对于一般的 B2B 和 B2C 公司来说，根据这些指导方针选择竞争对手将使您的注意力集中在有价值的竞争上。识别痛点一旦您知道您的竞争对手是谁，您就需要知道要分析哪些内容以及如何确定他们的版本为何优于您的版本。这些选择归结为了解您品牌的痛点。在深入研究竞争性研究之前不了解或研究自己的痛点是一个巨大的错误。痛点使您可以专注于竞争分析。在不知道要修复什么的情况下，当您研究竞争对手的内容时，您可能会一头雾水。这时，您可以通过模仿竞争对手网站中的内容并以竞争对手的角度进行分析，以找到适合B2B网站的内容。应该关注哪些痛点？B2B网站的业务目标和内容 KPI应找到客户关注的痛点。您可以通过Google Analytics等工具找到使转化率下滑、简报注册量骤降或网站性能指标不佳的地方，并尝试优化它们。假设您经营一个纪录片流媒体服务，并且正在努力让用户在阅读相关博客文章或研究论文后注册试用。你知道你的一个竞争对手没有这种流失，所以你计划阅读他们的相关内容，看看体验如何更好。在深入了解竞争对手的服务并了解他们为何赢得试用者之前，您需要了解用户拒绝加入的原因。在这种情况下，您可以选择进行用户研究，例如：1.用户访谈2.A/B 测试3.调查4.可用性测试5.热图跟踪6.净推荐值分析一旦您确定了B2B网站失败的原因，您就可以批判性地考虑你的对手如何解决用户对你的品牌服务的问题。了解竞争对手的痛点解决方案是否适用于您的品牌的诀窍是了解为什么它适用于竞争对手。有很多方法可以获得这些知识，包括最佳实践意识、通过用户研究挑战运行比赛的想法，以及并排比较选项。这些见解都依赖于一个共同的主题：模仿遵循竞争对手的最佳实践并做正确决策。然而，竞争对手并不总是正确的，它们无法为用户提供理想的体验或完美的内容。那么当模仿出错时会发生什么？如果模仿错了怎么办？即使竞争对手通过了您的初步筛选并且看起来像是一个可供借鉴的伟大品牌，第一印象也可能具有欺骗性。有很多企业可以参与的恶作剧营销实践，您乍一看不会注意到，例如黑帽链接构建或付费用户以获得正面评价。如果您实施这些错误，您的竞争对手可能会犯许多无辜的错误，这些错误会损害您的网站，例如乏味的可访问性标准。您执行的尽职调查的数量应该与您为模仿一个想法或策略而承担的风险数量相关。对于低风险的想法，比如重写竞争对手的博客文章，尽职调查可以非常简单，比如检查文章的来源、关键字目标和反向链接。高风险的想法，比如大修你的产品页面或客户旅程，需要更强大的背景调查。这里有一些危险信号，可以供您深入了解竞争对手的网站，并做出正确的决策：1.内容自动化（如爬虫博客）或类似的低质量内容迹象2.链接隐藏3.访客发布网络或其他内容共享生态系统4.链接农场、私人博客网络或类似的操作5.具有重复内容的多个域6.付费用户评论或类似操作7.社交媒体操纵8.垃圾评论9.欺诈性饼干10.隐藏文字如何发现模仿错了为了防止采用错误的高风险想法，您应该始终问自己以下四个问题：1.品牌的内容是否符合内容策略、搜索引擎优化和用户体验最佳实践？2.内容是否有意义，其价值如何传达给用户？3.您认为该品牌为什么创建此内容？4.如果您实施了类似（或相同）的想法，您更新后的网站及其内容将如何改善用户体验？这四个问题可迫使您考虑竞争对手做出决定的理由、用户可能如何回应以及复制这些选择的后果。尽管对于您可能从竞争对手那里获得的每项改进而言，此过程并不是必需的，但这可以为您在做决策时提供可借鉴的标准和方案。竞争研究是一种必要的营销策略，如果您花时间确保您正在评估一个有价值的竞争对手，它就非常有价值。虽然根据搜索排名或公众舆论，很容易忽略背景研究并假设您的竞争对手知道他们在做什么，但他们可能不是您认为的熟练营销人员，您可能会浪费时间、资源和用户一个错误的想法。以上就是今天的全部内容啦，如果您需要更多关于竞争对手研究方面的帮助，可以联系我们！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
B2B企业如何增强营销效果——了解营销中的5个“C”
B2B企业如何增强营销效果——了解营销中的5个“C”什么是营销的5C？详细了解 5 C 中的每一个C分析增强营销策略的五个关键 C什么是营销的5C？简而言之，营销的 5C 是一个情境分析框架，可帮助您确定品牌相对于您所在领域的优势和劣势。作为营销策略的良好指南，该助记符由五个术语组成，通常包括：公司、客户、竞争对手、合作者和气候。5C 分析以及其他广泛使用的商业工具，如SWOT 分析（优势、劣势、机会和威胁），可作为帮助专业人士做出决策和构建可行营销策略的一种方法。通常，已定义的营销计划将包括定期（例如每六个月或每年）对 5 C 进行审查的说明。听起来很复杂？只要坚持我们。当我们完成时，CCCCC 将看起来像 ABC 一样简单。公司。顾客。竞争者。合作者。市场环境。将 5 C 整合到您的营销策略中的方法不是扼杀创造力的枯燥分析。相反，它可以帮助您深入了解公司优势的关键领域，同时更好地了解如何相对于市场上的其他参与者建立竞争优势。它还可以帮助您在设计和实施新的营销策略时完善关键绩效指标 (KPI)。企业为什么我们从“企业”开始？我们认为自我检查对企业而言总是十分重要的。深呼吸，准备好向内看。一些 5C 拥护者将“能力”列为他们分析的要素。出于我们的目的，我们会将该术语视为“企业”类别中的同义词。在本节中，您将评估您的业务运作方式，包括：产品线和产品。您用于定位这些产品的营销组合。您目前正在利用的沟通渠道以及您想要探索的渠道。营销决策的关键影响者，包括来自销售、运营和客户服务的代表。您会注意到我们在这里着重强调了营销运营的重要性。虽然您可能还想将企业财务、研究计划和产品创新等因素囊括其中，但您的的重点应该集中在企业所销售的产品以及如何与潜在客户分享这些产品上。客户客户在这份名单上可能排在第二位，但他们在我们心中其实是位居首位的。企业分析的第二部分应侧重于：了解客户需求。识别细分市场。制定与目标受众互动的策略。与您的客户联系的技术可以从内部进行（电子邮件营销、社媒等）或通过第三方承包商展开的正式研究到非正式的 Twitter 民意调查。只要确保它们是交互式的，并且您能提出了正确的问题。了解您的客户和潜在客户的需求，并找出如何能有效地接触他们，是朝着更好的营销沟通迈出的一大步。竞争对手竞争对手紧随其后，因为除了内心平静和以客户为中心的心态之外，了解自己的对手是实施可靠营销计划和战略的秘诀。无论您的差异化因素多么强大，您的产品线在市场上都不是完全的独特的产品。您可能已经对您的主要竞争对手有很强的认识，但请保持开放的心态，并在必要时扩大竞争对手的名单。然后，确保您知道您的竞争对手正在使用哪些数字营销渠道并了解他们的社交媒体运营的情况。研究表明，84% 的消费者表示他们会购买他们在社交媒体上关注的品牌。合作伙伴现在是时候看看企业的潜在合作伙伴和合作伙伴们了。广泛了解您目前与之合作的合作者，并调查尚未开发的合作伙伴关系的潜力。在市场上与您保持一致但不是直接竞争对手的企业可能会成为企业未来的重要合作伙伴。在您的供应链中进行查看也能帮助您收获不少潜在的合作伙伴。您可能会发现很多机会与具有共同兴趣的其他公司合作。您需要根据您的营销决策制定明确的合作伙伴关系计划。评估市场环境无论您使用术语“市场环境”“市场背景”还是“条件”，您都可能在这里谈论类似的概念。评估市场环境可以帮助企业超越自己，从而更好地了解企业参与的整个市场生态系统。企业如果想要制定有效的策略来吸引新的潜在客户同时留住忠诚的客户，评估整体环境势在必行。有两种相关的情况分析技术可以帮助您实现目标：SWOT：优势、劣势、机会和威胁。PEST：政治、经济、社会和技术。例如，如果您了解到您的客户在他们的日常互联网生活中已经收到了太多的邮件，以至于不想再收到任何右键，您将如何应对这种威胁？（企业先进行 PEST 分析，然后进行 SWOT 分析，这能够帮助企业更快地启动制定营销计划的方法。）分析增强营销策略的五个关键 C总体而言，企业决定如何处理这5个C 取决于企业自身。如果企业认为企业的内容营销策略需要根据所处行业的现状和企业在竞争对手中观察到的策略进行调整，那么是时候改变方向了。总之，企业增强营销策略的关键是：要尽可能多地获取信息，并定期优化相关流程，使其随着时间的推移变得更好。以上，就是今天的全部内容了，如果您想要了解更多营销技巧，欢迎联系我们，或关注我们的官网。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
什么是丰富的内容，为什么它对B2B企业的营销至关重要？
什么是丰富的内容，为什么它对B2B企业的营销至关重要？什么是丰富的内容？定义和关键丰富的媒体内容如何增强B2B企业的营销策略牢记您的目标，创造令人瞩目的丰富内容丰富的内容无处不在，而且一直都在引起人们的关注。客户越来越多地被他们所到之处的丰富内容所淹没，在新闻、广告、产品展示位置、视频、信息图表、新闻通讯之间……丰富的内容劈头盖脸向客户砸来，并将他们淹没。这是为什么？因为丰富的视觉内容更容易脱颖而出。什么是丰富的内容？定义和关键丰富的内容由涉及声音、图像和/或视频的媒体组成。由于视觉天赋和设计，它的内容脱颖而出。它的内容利用了观看者的感官特征。可以丰富内容的要素：静态图像。GIF。视频。音频剪辑。那么，丰富的内容和普通内容有什么区别呢？普通内容通常是基于文本的。想想纯文本的社交媒体帖子或博客。尽管这些格式可以告知甚至鼓励与您的品牌互动，但它们并没有太多的视觉天赋。这就是为什么将基于文本的内容与丰富的内容结合使用，创造出一种既引人入胜又提供信息的组合。您很可能会在博客内容、社交媒体和电子邮件中找到丰富的内容，从广告到促销和时事通讯。丰富的媒体内容如何增强B2B企业的营销策略丰富的内容能吸引到更多的受众。因为它能最快程度的吸引观众的注意力，如果企业产出了优质的内容，它将会源源不断地为企业吸引客户。让我们来看看几种不同类型的媒体，以及他们如何有效地向客户传递信息。静态图片这可能是您在滚动浏览社交媒体或浏览电子邮件时看到的最常见的内容。有人认为，一张图片抵得过一千字的文案。实践证明，确实如此。碎片化的信息流冲散了互联网居民的注意力，他们更倾向于接受快速、简单、直接的信息。而图片，正好能够满足这一点静态图像可以讲述一个故事，无需说一个字就可以传达您的产品内容和品牌。如果您正在为您的产品或服务在Instagram上投放广告，那么您需要使浏览者通过图片可以更好地理解“它”是什么，尤其是如果图像提示了如何使用该产品/服务的方式。毕竟，如果没有引人入胜的图片，Instagram 广告将一事无成。GIFGIF 是一组在预设持续时间内发生变化的帧，并给人以动画的印象。GIF几乎无处不在。在您的群聊中一定会出现一些GIF图。GIF 的伟大之处在于您可以在其中容纳比静态图像更多的信息。也许你想为你的产品创建一个动态的图像来传达某一特质，或者你想在社交媒体上分享一个相关的 GIF，让你的品牌看起来更具亲和力。GIF 是拆分电子邮件或博客中的副本的好方法，文件大小不会比静态图像大多少，这样可以减少网页和电子邮件的加载时间。视频没有视频内容更能与观众建立联系的沉浸式方式了。您可以在视频中演示如何使用您的产品，展示客户的推荐视频/好评，宣传您的公司如何推动您所在的行业向前发展…总而言之，视频内容的可能性是永无止境的。您可以在电子邮件通讯中嵌入视频并在社交媒体上分享它。您甚至可以拍摄更长的视频并将它们切碎，单独发布，以充分利用它们。当涉及到丰富的内容时，视频很容易成为最吸引人的媒体，但它需要付出与其他方式相比更多的努力。牢记您的目标，创造令人瞩目的丰富内容总之，您可以根据需要选择适合企业的媒体格式。丰富内容的基本理念是能够吸引客户的注意力，且这一点在定向“狙击”目标受众时尤其有效。您的目标受众是最有可能使用您的产品或服务的人，因此也是内容的目标受众。企业可以制作对他们而言颇具吸引力的内容，不仅在内容格式上如此，在信息上也是如此。丰富的内容之所以有效，是因为它比文字更易于被受众理解和接收。丰富的内容可能成为许多潜在客户对您品牌的初印象，尤其是当他们通过社交媒体或电子邮件访问您的网站时。之后，他们将转而阅读B2B网站中的博客或电子书等内容，然后再逐步地进入到您为他们设计的购物旅程。总而言之，丰富的内容可以成为将人们吸引到B2B网站的关键战略布局，且它们可以极大地提高客户参与度。下次您浏览社交媒体时，请留意哪些内容会引起您的注意。答案可能会让您感到惊讶。以上就是本文的全部内容了，如果B2B企业想要获得更多获取客户、吸引流量的渠道和方法，可以关注我们，或者直接与LIKE.TG联系~ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
B2B网站如何更好地利用网站中的品牌宣言促进转化？
什么是品牌宣言？为什么好的使命宣言对您的公司很重要在制定品牌宣言时应该避免使用的句子案例合格的品牌宣言是什么样的？您可能很容易忽略B2B网站中对您的转化其关键作用的品牌宣言。品牌宣言可以算是一个简洁的企业声明，它阐明了有关企业的重要信息，您的品牌声明能使与您相关的每个人都围绕相同的核心目标和企业价值观一致的进行工作。一份好的品牌宣言应该清楚而直接地概述您的企业——包括它销售什么产品以及是什么激励您的员工去做他们所做的事情。听起来很简单，不是吗？不幸的是，许多企业没有在他们的品牌宣言中投入时间，而是勉强拼凑了一些笨拙、冗长或一些稀里糊涂的东西，这可能会在未来产生破坏性的影响。本文将为您提供一些修改品牌宣言的技巧，帮助您修改并使其真正的发挥作用！什么是品牌宣言？品牌宣言可以是一个简短的句子或段落，它将企业的价值观、业务等信息介绍给客户，向客户阐明企业的业务是什么，为什么会做这个业务。一个合格的品牌宣言应该概述您的产品或服务是什么，您卖给谁，企业相信什么价值观，也许重要的是，说清楚是什么东西/精神激励企业这样做。将企业的价值转化为最简洁、易懂的描述。不幸的是，许多企业要么没有投入时间来制定他们的品牌宣言，要么就是没有努力阐明一个有效的品牌宣言。为什么好的品牌宣言对您的公司很重要正确制定品牌宣言至关重要。它不仅使与您的公司合作并为您的公司工作的每个人都遵循相同的价值观并使他们朝着相同的目标前进，而且还确保您能够吸引了合适的海外客户和国内客户。例如，如果您经营一家以关注环境为荣的咖啡分销公司，请将其写入在您的品牌宣言中！您将吸引同样具备这些价值观的员工、希望与环保的种植者合作的客户以及希望利用其资源保护环境的投资者。所有这些都将对企业产生更好的影响。一份好的品牌宣言可以为您的业务奠定良好的基础和良好的组织能力。它将鼓励每位员工创造性地思考如何实现您的价值目标，产生强烈的认同感，以积极的方式塑造和渗透您的企业文化，并使您公司的所有元素保持同步。重要的是，正确的使命宣言还有助于公司高管评估其业务绩效。成功指标自然应该根据您的既定目标来定义。如果您的目标是促进企业获得更大的可持续性发展，您应该有办法向您的客户、员工和股东证明您实际上正在实现这些目标。在制定品牌宣言时应该避免使用的句子案例1. “在我们的客户、员工和股东眼中成为最好的。”这样的品牌声明在此后都进行了重大修改，但它仍在互联网上大肆传播，因为这类声明基本上概述了每家公司的主要目标。然而，这样声明显然缺乏超越基本层面的强大动力、指导原则和目标，它让所有观众都几乎无法理解企业行事的标准和主张。2. “……具备无可争议的市场领导地位。”这是一个无法经受时间考验的句子，这样的品牌宣言看起来是如此简短和简洁，几乎没有传达任何关于企业的相关信息。您应该放弃这样的句子，转而对企业为何要实现这一目标的原因进行详尽的梳理，但是千万不要在文中提到您要实现这一目标。同时您需要提供企业将如何定义该领域的领导力的一些细微差别，如何为客户提供更好的服务。3. “……的目标是提供最高水平的服务、最优质产品选择和最具竞争力的价格。”良好的服务、优质的产品和有竞争力的价格都是不错的形容词，但对于大多数客户来说，这是仅达到了对产品的最低限度的要求。您可以在品牌声明中强调如何为客户提供更好地服务，更多的有关产品的使用范围，例如帮助客户为家人打造温馨、温馨的家。4. “……的使命是成为世界上最成功的……公司，为我们服务的市场提供最佳的客户体验。”这类声明有一个问题就是它实在是太通用了。成为“最成功的”和提供“最佳的客户体验”可能是每家公司的目标之一，因此这份声明很难帮助您从竞争对手中脱颖而出。更糟糕的是，大多数声明只专注于企业的内部目标，几乎没有为客户提供能帮助其实现愿望的空间。合格的品牌宣言是什么样的？语句精炼且切中要害。人们手大多不想花费宝贵的时间阅读多段长的使命宣言，尤其是当他们不确定是否要购买您的产品或服务时。你需要确保你能够用尽可能少的词来表达所有的要点。让您的客户知道您已准备好通过产品为他们服务。保持灵活。不要将使命陈述过于狭隘地集中在一组问题、动机、特定客户甚至只是您的产品/服务的选择上。请记住：您永远不知道谁会发现您的产品或服务能够为他们带来帮助。不要让您的使命宣言过于狭隘，以免吓跑潜在客户和高购买意愿客户。对改变持开放态度。每个人都知道产品总有改进的空间。企业的业务在不断发展，以跟上市场趋势、客户行为、新法规以及经营业务所带来的一切改变。通过使企业的品牌宣言具有与时俱进的能力来展示贵公司的开放性。真诚，能您的公司大放异彩。如果您的品牌宣言并没有传达企业的真实“自我”，它会在未来某个时刻再次让企业陷入困扰。因为客户最终会看穿企业的伪装，从长远来看，您的业务将受到影响。因此，花点时间确定企业的目标，并以通俗易懂的语言与您的客户进行分享。会有客户主动找到您进行合作的。不要低估一个品牌宣言的力量。明确定义您的公司使命可以让每个人齐心协力朝着相同的目标努力，而一个糟糕的品牌宣言会使您的企业失去步调的一致性并引起混乱。撰写品牌宣言看起来很简单，但它需要您对驱动您的领导团队和员工的价值观、您的公司想要实现什么样的有意义的目标以及实现目标的途径有深入而透彻的了解。所有这些都将增强企业的品牌和营销的凝聚力和力量。现在就去撰写您的品牌宣言吧！如果您需要更多这方面的专业帮助，欢迎联系我们。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
B2B网站制作营销视频的 8 个注意事项
1.讲故事2. 使用脚本3. 尝试创造情绪反应4. 准备更多的素材5. 确保您的视频简单明了6. 不要让你的视频太长7. 一定要包含号召性用语8. 不要期待立竿见影的结果视频是强大的工具。它们引人入胜，令人兴奋，经常让我们想做点什么。因此，它们能成为内容营销策略的主要分发内容也就不足为奇了。您可能会认为，互联网上有着如此多的视频，我们将有一套万无一失的方法来制作引人入胜的内容。但事实证明，对于什么是好的视频存在很多误解，看了很多视频不一定能创造出爆款的视频。本文将为您介绍一些在制作B2B网站宣传视频时需要注意的事项，一起来看看吧~1. 讲故事视频需要向客户传递一个故事。如果您没有故事可讲，我们建议您不要制作视频。讲故事是将整个事情联系在一起的原因。没有故事，视频就没有真正的意义，无法吸引观众，也无法帮助您实现目标。讲述一个与目标受众相关的故事。不要只讲一个你认为有趣的故事——讲一个他们会觉得有趣的故事。这可能意味着您需要从一视频开始提出一个熟悉的问题，使用一些华丽的图片或视频片段展示潜在的解决方案，然后用解决该问题的方法来结束它。不要只讲一个你认为有趣的故事——讲一个[你的听众]会觉得有趣的故事。2. 使用脚本这个可能有点复杂。对于某些视频，您应该使用脚本。对于动画或画外音驱动的作品，拥有剧本当然很重要，因为你不希望 [你的受访者] 随心所欲，而且你想要有一个明确的沟通目标。”但是，如果您将公司“关于我们”的视频、推荐甚至案例研究放在一起，让您的采访对象畅所欲言更有意义。这让他们的热情得以释放。这将使视频感觉更真实，并且您的观众会更好地与它产生共鸣。3. 尝试创造情绪反应这个不用多说。“100% 是的！如果你不想得到互动和创造收益，你为什么要生产视频呢？当观众参与其中并感觉到他们需要某些东西时，这证明您已经创造出了成功的视频——这将使他们记住您并购买您的产品或服务。当然，并不是每一种情绪反应都是好的，所以你可能会在这方面做得很好。但是，只要您以正确的方式唤起适当的反应，让观众在观看您的视频时有所感受，这才是真正成功视频的标志。最糟糕的事情就是有人看了视频却什么也感觉不到。4. 准备更多的素材在使用影片素材方面，还有另一条规定要走。对于很多人来说，使用影视素材可能存在一些负面影响。但是您真的需要准备更多更多的素材！但是实际上在视频内容中使用的素材比我们意识到的要多得多。15s的视频可能涉及到20min左右的素材。使用得当、考虑周到的素材非常有用，也非常重要，只要素材有助于以积极的方式讲述视频的故事或推动故事向前发展，那么提前预备更多的素材就是一个很好的方法，它可以使您在剪辑时更加灵活！5. 确保您的视频简单明了你不想让你的视频简单到无意义，但你也想避免视频过于复杂使受众可能忽略其中的关键信息。如果视频中的场景太多或您试图在短时间内传达太多内容而使它过于复杂，并且你失去了视频的实际传达目标，那么你就失去了创作视频的全部意义。6. 不要让你的视频太长保持你的视频简洁。我们大多数人的注意力持续时间都很短很短。一项被广泛引用的研究发现，现在网民平均注意力持续时间仅为 8 秒。您应该根据需要尽量缩短视频市场，并尽可能有效地传达您的观点。另外，留下一些信息让观众想知道是值得一看的——当观众看完视频后，你应该让他们想要了解更多资讯。这能够让他们在事后与您开启对话或与您的B2B网站互动。7. 一定要包含号召性用语请在视频中或视频结尾始终鼓励您的观众与视频进行互动。归根结底，您的视频的全部目的是让人们做某事，无论是填写表格、访问您的网站还是购买您的产品或服务。如果你不在视频中引导他们，那么视频的意义何在？8. 不要期待立竿见影的结果有时人们在发布视频后，希望立即看到大量点击和喜欢。这种情况很少发生，但您绝对应该期望从您的视频中获得一些东西。如果你仅创作了一个视频，你不应该期待立竿见影的效果，但你不应该仅仅为了创建一个视频而创建一个视频。你应该制作一个带有目标或目的的视频，这应该是更大战略的一部分。以上就是有关制作营销视频的全部内容啦，如果您想要了解更多制作B2B营销视频的信息，欢迎联系我们哦！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
线下展会需要提前做哪些营销准备？一张图带您玩转展会营销！
随着政策的调整，开年来线下展会不断。展会一直是跨境贸易企业开发客户的重要渠道之一。那么参与线下展会前，企业线上可以做哪些准备呢？ 一、欲善其事，计划先行 确认展会的时间、地点等信息。根据时间，创建营销宣传的时间表，细化宣传计划。 二、准备展会内容及宣传 （一）独立页 展会信息、展摊位置结合企业规模、资质、研发实力、合作大客户等内容，进行全方位的展示，加强线下访客对企业的信任度。 （二）二维码及工具 营销人员二维码、企业官方渠道二维码等需要提前准备。无论是境内还是境外展会，都需要有展现公司联系方式（含网址、地址等）的宣传册、易拉宝、背景板、海报等直观的物料。 三、选择合适的线上广告 除了在不同的社交媒体平台布局公司参与展会的预热视频、海报外，可以选择合适的社媒进行广告投放。Tips: （一）标题 标题中务必含有关键词：展会名称+展摊编号+公司品牌+展会时间等。 （二）描述 描述上要凸显企业产品的功能优势与卖点。 （三）附加信息 广告中需要添加企业联系方式、独立站链接、结构化摘要以及专属优惠等，方便吸引更多线下客户。 焦点LIKE.TG提供专业的谷歌广告、Facebook广告投放服务。通过准确定位客户群体的国家地区、兴趣爱好、本土化特征等，采取灵活精准、差异化的广告投放策略。 LIKE.TG云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。 如果您在独立站建站和外贸营销运营方面有任何疑问，欢迎扫描下方二维码联系我们！ 我们将竭诚为您提供帮助。现在扫码，即可免费领取电子版《2023海外营销日历》与《客户案例电子书》！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
2022.9.15焦点LIKE.TG网站案例分享来喽
客户是一家从事竹纤维制品制造与销售的企业。网页设计主要体现了以下三点特征： 首先，网站灵巧地配上竹子照片，将产品展示与原材料展示相结合，提升来访用户对产品的信任度； 其次，网站内容布局合理。从产品理念、产品展示到产品优势，再到客户好评，逻辑清晰，符合用户阅读习惯。 最后，网站整体以清新的绿色为主，不仅符合企业的环保理念，同时让用户感觉到视觉上的舒适。 业务范围：竹纤维制品 如果您对外贸独立站建设及运营推广服务有兴趣，可以联系我喔！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
利用“EAT”，四步搞定谷歌SEO
您一定希望您的网站在谷歌搜索结果的首页上占有一席之地。那您了解谷歌对网站排名的准则吗？又是什么会影响谷歌对您网页内容的评价？LIKE.TG通过比较、分析了上百个搜索结果后，结合“EAT”，为您准备了一份改善SEO排名的攻略，请您收下！ “EAT”作为Google衡量内容质量的准则之一，它们代表网站为用户提供的内容应该包含以下三个方面的价值，它们分别是： 专业性（Expertise） 权威性（Authoritativeness） 可信度（Trustworthiness） 谷歌推出“ EAT”是为了尽可能给用户提供高质量、可信赖的内容。同样，您遵从谷歌“EAT”规则，打造高质量的网页内容，就更容易被谷歌抓取、索引，从而提升您的网站排名。 要在关键词搜索排名中占据良好的排名，您务必要有较高质量的网页内容。LIKE.TG总结了高质量内容的三个特征，供您参考： 原创内容 具有相关性与专业性 保持更新 1、原创内容 在比较、分析搜索结果后，LIKE.TG发现近三分之二的网页包含原创内容。而在相关搜索结果中排名前三的网页中，原创内容占比高达70%。可见，您网页中有独特的原创内容是多么的重要。 而近期谷歌由于算法更新，针对内容的原创度和重复度都提出了更高的要求，只有输出高质量原创内容的网站才能被Google更好的收录。针对谷歌算法，焦点LIKE.TG的SEO服务为跨境卖家提供高质量内容的输出方案，由行业运营团队人工撰写原创内容，保证网站更新频率。 2、具有相关性与专业性 除了原创内容外，您的网页内容要与目标受众有紧密的联系。站在用户角度，结合用户的需求，有针对性地编辑内容。网站内容的专业性，不单单只是专业知识的输出，谷歌更推崇在行业中具有一定影响力的内容。LIKE.TG在此总结了三个方法： 引用专业数据时，可以列出数据的来源机构，并且可以关联数据来源的网站链接； 编辑专业内容时标注来源，比如维基百科，有助于提升网站内容的专业性评分； 利用产品的检测报告、专利声明、获奖证书等具有公信力的证据，为自己的产品背书。 3、保持更新 您需要保持网站内容有规律的更新。您可以为自己的网页内容更新制定一个计划，并长期坚持执行。LIKE.TG提醒您，如果只是略微修改复制来的内容，或者只是将原文内容中的日期进行修改，并不能改善您SEO排名，因为谷歌会智能地分辨高相似度的内容，而且这也会影响搜索引擎对您网站的信任。 谷歌在其页面质量评级指南中明确指出“网站管理员应该在其网站中明确说明谁对网站内容负责”。LIKE.TG通过分析排名靠前的搜索结果，发现这些网页中绝大多数都包含了“关于我们（About us）”的页面，让用户通过点击就能直接了解网站创作者的相关信息。 当用户看了产品介绍后想了解下企业品牌或者询盘时，您可以在网站的显眼地方放置“用户服务”或者“详情了解”之类的公开化信息，提升用户访问体验，这也有助于在EAT中获得良好的评价。 在互联网中，没有链接的网站就像一座孤岛，淹没在信息海中。除了专业数据、内容的链接可以提升网页的专业度评分外，优质的外部的链接，也会提升搜索引擎对您网站可信度的评价。 那么如何建立有效且有用的链接呢？LIKE.TG为您分享两点建议： 1、链接信誉良好的合作伙伴 首先确定您链接的网站是完整且正确的。错误的链接，或者链接到非关联的网站不仅影响用户的体验，也会影响搜索引擎对您网站的评估，影响排名。 其次您链接的是值得信任的网站。确保链接的其他页面，与您有着良好的合作关系，或者是被公众认可、接受的。 2、外部链接 外部链接又被称作“反向链接”，就是指从别的网站导入自己网站的链接。在谷歌算法中，外部链接被认为是其他网站对本网站的一种认可。而且排名靠前的网站中拥有的外部链接更多，说明该网站的可信度越高。 您的网站是否具有可信度还与网站的安全系数息息相关。在搜索结果分析中，LIKE.TG发现近96%的网站在访问时在HTTP的基础上通过传输加密和身份认证保证了传输过程的安全性（HTTPS）。对于缺乏安全加密的网站，在EAT评分很有可能就占据下风。LIKE.TGSaaS云平台就采用标配SSL证书，联合全球知名的第三方数字证书认证、颁发和服务机构，为用户提供SSL证书申请服务。只需一步，即可完成证书的申请部署！让用户安全、放心地访问您的网站。 您也可以在网站中运用cookie 通知技术，使用弹窗口来传达重要信息。高安全系数的网站不仅让用户放心浏览，也会在EAT中获得较好的评价，促进SEO排名的提升。 以上就是LIKE.TG小姐姐结合“EAT”，为您准备的攻略，希望对您提升网站排名有所帮助！焦点LIKE.TG云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。此外，通过精准的流量投放与扶持，提升独立站曝光量，继而提升流量转化率。 如果您在独立站建站和外贸营销方面有任何疑问，欢迎扫描下方二维码联系我们！我们将竭诚为您提供帮助。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
外贸网站突然被谷歌降权，是AI惹的“祸”？
作为全球最大的搜索引擎之一，谷歌为了给用户提供更加精准、高质量的搜索结果，正不断地更新和调整其搜索算法及规则。其中，谷歌一直强调，网站需要为用户呈现实用且有价值的内容。 随着人工智能（AI）应用的出现，做内容这件事情似乎变得“容易”了起来。 不过近期，LIKE.TG小姐姐收到了这样的咨询—— 谷歌算法与生成式人工智能 其实，谷歌在今年3月份的算法更新中，已经表明了对AI生成内容的态度。 有兴趣的外贸朋友，可以点击文章标题《近期谷歌算法更新合集⎮快来看看你的网站排名波动，是不是受到它们的影响》，直接传送门到之前介绍3月谷歌算法更新的文章。 从表述中不难看出，谷歌对于AI生成的内容并不反对，并且AI生成的内容在用户体验、可读性、内容价值等方面做得还不错的话，完全符合谷歌搜索引擎算法。 那么这名客户公司所运营的网站，到底发生了什么呢？ 看来，客户企业的网站被降权的重要原因之一也显而易见了。 在更新中，谷歌特别强调了“如果AI主要用于操纵搜索排名，则会违反谷歌的相关政策。” 这样大批量地为网站输出内容并且生成页面，也势必会引起搜索引擎机器人的警觉。 外贸网站运营中，应该如何正确使用AI应用？ eMarketer近期的报告中显示，有58%B2B企业的运营人员，认为生成式AI应用（即利用AI创作文本、图片、文案等）能够提高相关内容创作的工作效率。 古圣贤荀子也曾说过：“君子生非异也，善假于物也。”善于使用工具提升工作效率，可以说是现代职场人必备的竞争力之一了。 但在外贸网站运营中，使用AI工具还需要有如下注意事项： 1、积极地干预和引导 AI工具并不是万能的，也需要使用者积极地干预和引导。 比如在外贸网站运营初期的策划，需要专业的运营人员结合企业情况、产品卖点、市场调研等不同维度的信息，制定针对性的运营策划方案，贴合企业实际与网站情况，为网站运营打下良好的底子。 同时，在运营过程中，也需要专业的运营工程师掌控网站运营的情况，及时精调运营策略，使之有效。 而在AI生成的内容上，更是需要把控品质。尤其是目前AI工具生成的内容中，有不少“AI特征的痕迹”。比如过于“一板一眼”，缺乏描写性的表达。这些“AI痕迹”较重的内容，不仅会被用户一眼识别，也容易被搜索引擎抓住“把柄”。 LIKE.TGSaaS云平台AI应用“LIKE.TG智文”已全面升级为“MOLIAI”，不仅拥有包括产品详情、开发信、社媒文案等70+个创作场景，而且新增对话创作功能，其中【一键消除AI特征】让输出的内容更符合人类的语言表达习惯。 2、合理地使用，注意频率 外贸网站运营，需要经常上传原创且非相似的内容，保持网站的更新与活跃度。在这一点上，AI工具有其强大的优势，不仅成本低，而且可以大批量地生成内容。 但是谷歌也更注重实用性、可读性的文本，因此对于数量而言，网站上传的内容更要注重质量，切不可急功近利，用力过猛。 3、注重隐私保护 目前AI应用也处于不断自我完善，迭代学习中。不少网站的内容包含极高的专业性，甚至涉及企业的核心机密与数据。因此，在使用AI工具时，需要避免提交相关重要的信息作为创作素材。 人工智能的出现为网站运营带来了更多的可能性，但工具永远需要善于使用的人以合理的方式使用，才能更大程度地发挥它的价值。 LIKE.TGSaaS云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。 如果您在外贸网站建站和外贸营销运营方面感兴趣，可以扫一扫下方二维码，免费领取14天建站权限与《客户案例电子书》。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
广告支出回报率如何帮助B2B网站提高广告效果？
营销既富有创意又有趣，但它能带来回报吗？网络上的竞争非常激烈。那么，您如何知道使用营销以帮助您的B2B企业脱颖而出吗？让我们看看数据吧：广告支出回报率 (ROAS) 是一个不太受欢迎但非常有用的关键绩效指标 (KPI)。它可以帮助B2B网站跟踪广告活动的成功情况。在本文中，我们将介绍广告支出回报率是什么，以及如何计算它并解释其指标内涵。此外，如果您对网站的ROAS 指标不满意，我们将为您提供解决方案，帮助你提高网站的ROAS。什么是广告支出回报率？任何企业的目标都是尽可能地提高效率。营销也是如此。要了解营销是否真正地推动了业务成果，有许多 KPI可以帮助我们衡量绩效ROAS，又名广告支出回报率，它表示您的企业在营销活动中投入的每一美元获得的收入金额。简而言之，该指标能衡量企业的营销活动的实际效率。按统计，在美国于2018年，投资在数字搜索广告的每一美元能为企业带来$ 11.05的利润，这表明数字领域相比其他渠道确实能为企业带来更好的效益，如收音机或电视.如何计算广告支出回报率？计算ROAS 公式非常简单：活动启动后产生的收入金额/投资于该活动的总金额=ROAS = 广告活动产生的收入总成本。例如，您在广告系列中投资了 1,000 美元，它在下个月（或您选择作为指示性的任何时间段）创造了 4,000 美元的额外收入。根据 ROAS 公式来看：4,000/1,000=4，您获得了 4 倍的广告支出回报率。您可以使用许多免费的在线 ROAS 计算器来加快计算过程。此外，您可以使用 Google 电子表格或类似软件快速创建自己的 ROAS 计算器。为什么 ROAS 很重要？简而言之，ROAS 可用于计算企业在广告方面的回报，帮助企业衡量营销策略中重要的事情：收入方面的效率。如果结果值足够高，则意味着企业的努力取得了不错的成果。这表明由于企业良好的营销活动，越来越多地客户购买了企业的产品/服务。企业已经找到了一种方法来成功弥合客户和产品之间的差距，且成本合理。什么是良好的 ROAS？这个问题的答案将与运行计算的品牌一样独特。有广泛的建议和实践可供遵循，但企业必须根据企业的特定情况确定价值。一般来说，4 被认为是该指标的通用基准。这意味着您在营销上投入的每1美元都会为您的公司带来 4 美元的利润。当然，数字越高越好。有两个主要因素决定了B2B企业能否获得满意的 ROAS 值：业务规模：对于较小的公司，价值 2 可能很大，而较大的企业可能希望达到 8 或更大的数字。营销活动的目标：如果您的活动专注于提高品牌知名度而不是销售特定产品，您可以容忍较低的 ROAS。无论如何，请确保企业的ROAS值不低于 1，若低于1则意味着企业实际上已经在相关广告系列中亏本了，企业需要立即采取行动。1.ROAS 与投资回报率（ROI）通常，当我们考虑收入效率时，我们会想到投资回报率 (ROI)。任何在经济方面经验最少的人都知道，投资回报率是投资成本与从中赚取的利润之间的比率。而投资回报率并不总能区分成本类型。它常用于跟踪总成本收益率，而不是营销效率，营销效率只是投资成本的一部分。这就是我们推荐B2B企业使用 ROAS 指标跟踪营销效率的原因。通常，同时使用这两个指标来评估特定活动的成功与否。2.不要与 ROA 计算混淆另一个容易与 ROAS 混淆的指标是资产回报率 (ROA)。在计算ROA时，结果通常以百分比表示，它能告诉企业是否在合理地利用其资源。通常我们认为企业的ROA越高越好，且数值在5% 到 20% 之间是可以接受的。如果 ROA 计算显示低于 5%，这是一个警告信号，表明该企业可能有一些财务问题需要解决。提高广告支出回报率的 5 种方法如果您的 ROAS 计算结果低于 1或者您想要改进您的营销策略以提高ROAS计算结果，这是一个关于可能是什么问题以及可以做些什么来挽救这一天的快速清单。1. 获取正确的数据ROAS 公式只需要有关营销计划产生的收入和支出的数据。困难的部分是确保这些数字符合现实，这可能很棘手。这背后的原因是营销变得越来越复杂。关于投资成本，您确定已经包含所有费用（包括间接费用）了么？别忘了将线下和在线广告的费用进行合并。跟踪收入可能更加复杂。例如，您是否记得涵盖线下销售的收入？您是否确切知道是哪个广告导致了购买？在广告分析中使用一些归因模型可能有助于B2B企业全面了解客户的购买周期。假设您根据客户在购买产品前的上一次点击来确定广告的有效性。这是大多数营销人员所做的，但事实并非必须如此。也许购买产品的决定是在上一次点击之前做出的，有其他广告并且是在不同的设备上影响了客户的购买决定？这可能是评估广告系列性能的一组重要信息。因此，如果您希望 ROAS 计算器为您的业务提供有用的信息，您必须确保您输入的数据准确无误。2. 增加广告收入企业如何从 Google 广告中获利？企业需要企业所宣传的内容定义重要的关键词，然后制定有望带来点击和/或购买的出价策略。除非能够自动化，否则关键词选择和出价策略基本上是由大量猜测拼凑而来的。错误猜测可能导致 ROAS 计算结果不佳。您可以尝试使用以下提示提高广告收入：选择其他关键词并尝试找到更能平衡相关性和竞争力的关键词。关于关键词选择和出价策略，您可以考虑聘请可以帮助您自动化流程的第三方，如焦点LIKE.TG。这些机构拥有专业的工具，使他们能够了解如何使活动更加多样化。3. 削减开支您可以采取一些简单的步骤来削减开支并提高广告支出回报率指标。请尝试以下操作：重新定义和缩小您的目标受众。专注于留住现有客户，而不是获取新客户。使用否定关键字。如果您注意到有一个词将客户引导至您的产品，即使它实际上并不是他们正在搜索的内容，您可能想要使用否定关键字。例如，如果您销售跑鞋，您希望您的广告定位需要运动鞋的人群，避免搜索“高跟鞋”或“钓鱼鞋”的人群。在这种情况下，您将在广告系列的否定关键字中加入“钓鱼”和“高跟鞋”。这有助于以更精确的方式定位受众。使用免费的开源软件而不是付费订阅软件。4. 个性化体验人是不同的，所以广告需要适应不同的受众。如果您的广告系列没有达到如您所愿销售预期，则可能意味着您需要以独特的广告呈现方式以针对不同的受众。尝试重新审视您的市场研究并更好地了解您的细分受众群。这样您才能相应地调整您的广告系列。将您的信息调整为与您的各种受众更相关的内容肯定会帮助您增加销售额。Netflix、亚马逊和星巴克等公司就依赖个性化营销技术，使用算法向客户展示个性化内容。5. 放眼大局即使 ROAS 公式显示的值很低，有时好消息也可能隐藏在坏结果后面。例如，可能会发生这样的情况，您的销售额实际上有所提高，但 ROAS 仍然很低。这可能表明您的产品价格太低，并且有提高的空间。另一方面，如果您的点击率（CTR）太高而销量低，则表示人们对产品有兴趣但未完成交易就放弃了。因此，请确保您的文案简单明了、网站用户体验设计直观且购买过程简单。另外，不要忘记跟踪您的竞争对手的广告系列。使用专注于广告活动的简单营销SWOT 分析可能会帮助您更好地改进您的广告系列。如果您在 Facebook 上发布广告，请记住管理Facebook广告下的评论。如果您迟迟不回复评论中的客户，您可能会失去潜在客户。正确跟踪营销活动的效率不仅是当前营销活动成功的关键，也是未来营销活动成功的关键。请记住，ROAS 并不是用来表明B2B网站广告活动的失败——相反，它可以帮助您为即将发生的任何事情做好准备。如果您想要了解更多有关改善广告系列的资讯，请关注我们或访问我们的官方网站。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
如何将谷歌SEO与网站内容营销完美结合？三招助力您网站流量蹭蹭上涨！
谷歌SEO与内容营销的定义与联系（一）：谷歌SEO 谷歌SEO与内容营销的定义与联系（二）：内容营销 谷歌SEO与内容营销的定义与联系（三）：共生关系 如何将谷歌SEO与内容营销相结合（一）：创作优秀的原创内容 如何将谷歌SEO与内容营销相结合（二）：植入关键词 如何将谷歌SEO与内容营销相结合（三）：完善内部链接 据LIKE.TG了解，谷歌网站平均68%的流量来自谷歌搜索引擎的搜索结果，其中85%用户的购买倾向会受到网站营销内容的影响。当用户对网站营销内容持肯定、信任的态度时，更容易作出询盘、购买的决定。 谷歌SEO与内容营销，看似是两个不同且独立的概念，但对于跨境贸易企业而言，两者有着不可割裂的共生关系。真正有效的网站营销，正是把谷歌SEO与内容营销两者相结合。 谷歌SEO与内容营销的定义与联系 1、谷歌SEO 谷歌SEO（Search Engine Optimization）即谷歌搜索引擎优化。在把握谷歌搜索引擎自然排名机制、规则的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，提升网站关键词自然排名，以获得更多流量，从而达成网站营销及品牌建设的预期目标。 2、内容营销 内容营销是一种营销方式。网站通过图片、文字、音频等介质传达有关企业或产品的相关内容，吸引用户关注，并触发用户的消费欲望，促进网站流量的营销转化。 3、共生关系 谷歌SEO与内容营销更近似是你中有我，我中有你的共生关系。 相比谷歌竞价广告引流的方式，谷歌SEO为网站带来的自然搜索流量更稳定也更实惠。通过为网站更精准、高效地引流，谷歌SEO可以实现网站私域流量池的积累与沉淀。 当流量到达网站后，网站的营销内容将会决定用户的去与留。营销内容的质量越高，用户停留页面的时间、与网站互动的时间也就越充足，流量转化的效果也就越好。 因此，网站需要落地营销思维提升SEO效果，同时使用SEO策略优化营销内容。 如何将谷歌SEO与内容营销相结合 1、创作优秀的原创内容 优质的原创内容，不仅让网站拥有吸引目标受众的魅力，同时也会让网站得到谷歌搜索引擎的认可，从众多竞争对手中脱颖而出。 对于如何创作优质的原创内容，LIKE.TG有如下几点建议： 标题尽量简短且吸引人； 杜绝语法、拼写的错误； 内容中加入图片、音频等多媒体文件，提升用户访问体验； 注意内容的布局与行文逻辑； 不断地优化、更新内容，使内容与时俱进。 为了让跨境贸易企业在内容营销上提高效率，LIKE.TG独立站SaaS云平台中的智能网页内容创造系统（CCS），通过围绕核心关键词、结合产品详情、企业信息等要素，智能创造、输出高质量网站营销内容，从而帮助网站更加精准的引流。 2、植入关键词 常言道“酒香也怕巷子深”，让网站的优质内容得以曝光，才能产生更好的引流效果。因此，内容营销也需要配合谷歌SEO，共同助力网站关键词排名的提升。 要做到这一点，您就要了解用户使用搜索引擎的习惯。 当您的营销内容中使用了较多的、生僻的术语，而这些词汇可能无法与用户的搜索习惯相匹配，用户大概率就不会对网页内容产生兴趣。为了避免这种情况，LIKE.TG建议您，结合关键词研究，为营销内容创作整理一份专业术语关键词可替代词汇表，让专业术语关键词换一种更贴近用户搜索习惯的表达。 当然，营销内容中植入的关键词不仅是核心关键词，与之对应的长尾关键词更容易获得精准流量。 3、完善内部链接 内部链接即是网站的一个页面链接到另外一个相关的页面。网站的内部链接加强了网站的结构，让网站的页面不再是一个个孤零零的个体。 用户通过营销内容中的内部链接访问网站更多的相关页面，获取信息的同时，也在加强对产品、品牌的印象。完善的内部链接不仅改善了用户的访问体验，也让用户对您的营销内容更加信任。 此外，内部链接通过网站的内容助力谷歌SEO提升。当谷歌爬取机器人来到您的网站页面的时，会顺着内部链接进入另一个相关的页面，方便谷歌搜索引擎抓取到网站更多的优质内容，从而帮助提升页面关键词的排名。 那么营销内容上需要布置多少个内部链接呢？其实，在不影响用户访问体验的情况下，网页中可以结合您的实际情况，适当多布局一些相关性高的内部链接。 以上就是本次LIKE.TG为您带来的，如何将谷歌SEO与内容营销相结合，让网站的流量获取、流量转化更高效！希望对您有帮助！ LIKE.TG云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。 如果您在独立站建站和外贸营销运营方面有任何疑问，欢迎扫描下方二维码联系我们！我们将竭诚为您提供帮助。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
运营必须懂！跨境电商必备6大营销策略
很多人做电商却不知道有哪些营销策略来让自己获得更多的曝光和流量转化，在这里，LIKE.TG将向大家介绍6种建立知名度、吸引买家和促进销售的营销策略。 1.A/B 测试 可以测试网站的各个方面以方便优化——包括图像、标题、产品描述，甚至是整体设计。具体来说，需要注意以下两个方面： • 移动端优化：2021年移动端销售额突破3600亿，同比增长15%。为了吸引移动用户，必须有一个响应迅速的移动端网站。 • UX体验：你是否曾经访问过弹出窗口过多的网站？或者结帐流程混乱？良好用户体验是用户可以顺畅地访问您的网站、随意浏览并轻松完成购买。 LIKE.TG提示：停止无效的网页内容更改计划。在制定计划之前，必须详细且足够的数据支撑，你才知道什么是有效的，什么是无效的。然后，一次从一个组件开始。可以每两周测试一次，在未来几年仍然可以找到改进的空间。 2.建立电子邮件列表 你知道电子邮件每花费1美元就能产生42美元收益吗？这是惊人的 4,200% 投资回报率。 电子邮件也可以帮你实现许多目标——促进销售、保持客户粘性、实现更多的销售额。 我们建议创建电子邮件列表，可以一键发送多封邮件。要构建该列表，你需要采取多种方式让用户加入。例如可以创建网站弹窗，或在结帐时添加选择加入按钮。 LIKE.TG提示：根据 2022 年的一项调查显示，主题吸引人的电子邮件打开率最高，其次是促销电子邮件。在你的主题行前面加上一个引人注目的引子——只有打开或点击才能阅读，你的用户可能会更感兴趣。 3.建立用户信任度 由于买家无法实际接触你的产品，因此你需要用另一种方式建立用户的信任，那就是客户评论。想一想，你在买东西之前是不是会先看评论？有时在看到产品没有评论时会考虑要不要买。 如果你没有很多买家评论也不要着急，你还可以使用建立用户信任的其它方式，例如使用清晰地图片、3D全景视图多角度展示产品，甚至产品演示视频。 LIKE.TG提示：用客户评价来增强你的品牌信任度，这和评论不同，不是用户对某个产品的看法，而是涉及整个品牌。你可以从你的电子邮件列表找到你的忠实客户，联系他们是否可以反馈客户评价，然后就可以在你的网站多个位置展示。 1.热门网页 你是否知道你的哪些网页时是用户更喜欢的，停留时间更久的呢？ 通过热门网页的数据分析，你可以密切关注访问者真正喜欢的网站部分。Leadongshop推出的“智慧数据”工具可以帮助你更好掌握网站访客的行为轨迹及浏览爱好，从而采集、分析各类访问数据，将看似无序的数据串联起来，为网站主提供有价值的运营建议的数据统计分析系统。 你还可针对访客、流量来源、站点页面、转化（询盘／订单）等多维度数据进行采集和分析。 LIKE.TG提示：利用这类工具可以帮助你分析对你网站转化率影响最大的页面，这些页面的访客量、浏览量、停留时间等等，并使用这些信息优化你的网站。 2.退出弹窗 在退出网页时弹出的窗口，更大概率可以让用户再次留下。 退出弹窗的目的是为了防止顾客误按退出按钮以及提醒客户不要错过和更有价值的东西，避免潜在客户的流失。 LIKE.TG提示：在Leadongshop网站设计页面，你可以在营销弹窗出设置在访客退出时显示弹窗，在客户要关闭网页是，推送活动折扣等吸引顾客再次返回界面。 3.社媒回复 许多社媒营销人员只是一味地盲目发布内容。却不和观众互动，得到的营销效果并不明显。 当有人评论你发布的内容，谈论你的产品和品牌的时候，你就会建立品牌知名度，这时你要积极和客户互动，及时回复客户的问题，这能增加客户的粘性，实现更好的销售。 焦点LIKE.TG拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设......想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识，请拨打电话：400-6130-885，或者请添加LIKE.TG小姐姐微信，我们一起交流~ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
三大版块功能，网页、插件双端口，一次性让您体验个够！“码”上领取网站AI应用——MoliAI体验权限～
MoliAI拥有三大功能版块，分别是“AI网站内容创作”、“AI网站指令操作”与“AI网站效率提升”，覆盖了高效建站、网站运营、网站营销引流、网站品牌塑造、网站客户服务五大应用场景。 MoliAI网站内容创作，即企业运营人员通过MoliAI可以在短时间内批量生成网站建设、运营需要的文本内容。在专业运营人员的审核、优化下，生成的文章更利于网站内容营销！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
独立站假日期间经营攻略——外贸人的春节该怎么过？当然是团圆、赚钱两不误！
外贸人如何做到团圆、赚钱两不误（一）：节前准备很关键 外贸人如何做到团圆、赚钱两不误（二）：节中跟进少不了 本周就到了一年一度举家欢庆的春节了。春节对于咱们中国人而言既是休假，也是传统文化、习俗的承袭，具有非凡的意义。其实除了咱们大中国外，韩国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、越南等，受中华文化影响较大的国家，也是放假过春节的，可见春节的魅力之大！ 但大多数外贸人都会面临一个难以回避的挑战——春节后由于工厂、货代复工时间较晚，这段时间往往成为了业务的“淡季”。但是每年“淡季”中，却总有几匹“黑马”领先，甚至达成百万大单！ 外贸人如何一边享受阖家团圆的假期，一边兼顾独立站良好地运营，同时为节后业务“爆单”做准备？ 今天LIKE.TG就为您盘点下，春节期间运营LIKE.TG独立站的两点注意事项。 一、节前准备很关键 1、合理统筹、做好准备 大多数海外客户在我们的春节期间依旧有巨大的市场需求。 因此外贸人需要对春节前到春节结束后这段时间内产品的预估销量做到心中“有数”，并做好对应的备货储备。 工厂的放假时间较早、复工时间较晚，因此务必提前与供货商、工厂方面做好沟通协调，根据需求进行商品储备，保障节后可以顺利发货。毕竟，履约能力是衡量企业口碑的重要参考之一。 2、数据检查、心中有谱 放假前，外贸人们还有件不可或缺的事情需要做——对独立站的各项数据进行统计，做到心中有谱。 对于独立站关键词排名、收录页面数量、日常流量情况等，在节前要做好检测与统计。 独立站数据的检测与统计具有重要的意义。 一方面，对一些特殊节点前后的数据进行检测，有助于提升外贸人数据化管理能力。 另一方面，独立站数据本身也是重要的数字资产。LIKE.TG独立站的智慧数据系统，检测并对数据进行分类，为企业经营提供有价值的参考信息，比如在谷歌更新前后的数据波动，如果有一年前甚至两年前的统计、分析的数据进行比对，就比较容易分辨数据波动是否与更新有较强的关联性。 此外，深挖数据价值，为企业调整独立站经营策略，提供宝贵的信息。 比如通过“LIKE.TG3.0”中的访客雷达功能，外贸人能够获取到独立站中没有主动询盘的访客信息。 这不仅可以帮助业务员主动发起沟通，主动挖掘商机，也能从数据信息中了解到更丰富的信息，比如：哪些地区、哪些客户对产品更感兴趣，甚至可以从他们的着陆页中掌握客户对哪些产品更感兴趣。 3、贴心提醒、利他利我 长期合作的海外客户虽然对我们春节具有一定的了解和认知，但还是会对企业的放假时间、货物情况等有所好奇，更别提刚接触的客户，会对此有多少的疑虑与担忧了。因此，节前的提醒与告知也格外重要。 焦点LIKE.TG特地转载了《焦点视界》的一篇公众号，提供外贸版的放假通知、备忘清单以及春节贺卡等分享，如果您感兴趣，可以前往LIKE.TG公众号查看、下载。 此外，您也可以使用LIKE.TG独立站中春节装扮功能，营造节日氛围的同时，配合放假通知、公告等让访客了解到企业的放假安排，从而减少不必要的误会！ 二、节中跟进少不了 “收到请回复”，看似一句调侃的话语，却是跨境贸易中的真实写照。 外贸人对独立站访客响应的时间越短，独立站询盘转化的成功率也就越大。毕竟大多数海外市场的客户是不放春节假期的，市场需求依旧强劲。 此外，竞争对手可是相当的“卷”，他们很可能在节日期间采用轮流值班的形式，时刻守着电脑，抓取您的潜在客户呢！ 那么外贸人如何享受假期的同时又能兼顾独立站的生意呢？ 目前，已经有许多独立站开通了消息提醒功能，当独立站有访客发起询盘时，业务员会在移动端同步获得消息。 “LIKE.TG3.0”以DaaS数智化营销工具进一步帮助外贸人提高独立站询盘效率，减轻业务人员的营销压力。 如“互动营销系统”，当访客进入到独立站后，可视化AI人物会与访客主动产生互动，并且第一时间将消息提示发送到业务员手机上，这不仅一定程度上弥补了因消息回复不及时可能带来商机流失的遗憾，也让业务员有更宽裕的准备时间，从容洽谈。 互动营销系统的强大，不仅体现在数字沟通上，还体现在数字场景的构建上。 互动营销系统在独立站中可以构建虚拟的营销场景，让买卖双方“共处一室”，提升访客体验；并且可以虚拟再现企业的工厂、办公环境等，让远在海外的访客如临现场，极大地增强对企业和产品的信任感。 现在，外贸人知道如何享受假期的同时，还不放过到手的订单了吧！建议大家收藏此篇攻略，LIKE.TG也在此恭祝大家新春快乐！来年即开单！开单即大单！ LIKE.TG云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。 如果您在独立站建站和外贸营销运营方面有任何疑问，欢迎扫描下方二维码联系我们！ 我们将竭诚为您提供帮助。现在扫码，即可免费领取电子版《2023海外营销日历》与《客户案例电子书》！ 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
营销“CTA”，措辞很重要！巧妙使用“CTA”，为独立站带来更多的点击与转化！
一、使用含义丰富的词语 CTA的措辞会直接影响独立站的转化效果。比如"PURCHASE"(购买)一词带有指令效果，也会让用户觉得自己为购买此产品作出了承诺。相比之下，语义丰富的词语可解读的范围更宽广。比如“SHOP”(商店)这个词语的含义就丰富了许多，更容易被用户接受，从而更容易促成点击。 二、使用恰当的动词、副词 "START"(开始)、“GET”（获得）等动词不仅具有引导性，并且为客户提供了一种预见性——用户通过这类动词，可能联想到点击后的画面，提升了期待。在优惠促销活动中，动词后添加“NOW”（现在）可能会让用户萌生害怕错过特价的感觉，从而提高网站点击率和转化率。 三、添加有说服力的数字 数字不仅可以配合营销活动营造紧迫感，也能够将清晰的、直观的信息传达给用户。恰当运用数字，可以彰显企业的雄厚实力，提升用户对产品、企业的信任感，从而促成转化。 如果您想了解更多CTA上的小技巧，欢迎扫一扫下方二维码获取详细攻略！现在扫码，还有《50个外贸实用工具》与2023海外营销日历相赠喔！ LIKE.TG云平台提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式外贸网站建设与运营服务。如果您在独立站建站和外贸营销运营方面有任何疑问，欢迎扫描下方二维码联系我们！我们将竭诚为您提供帮助。 本文转载自:https://www.leadong.com/content-marketing-information.html
2023年第一桶金|情人节超强选品营销攻略
023年情人节快到了，“情人节”话题逐渐在各大搜索引擎中开始有热度，这个让全世界情侣都兴奋的日子，也让很多跨境老板们最为头疼。据数据统计，情人节的消费花销仅次于年末假日和母亲节。2022年，有超过53%的美国消费者庆祝这一节日，高于2021年的52%；消费总额也比去年高出9.6%。老板们一方面在绞尽脑汁地策划各种玩法，另一方面，也在选品上遇到难题。那么，怎样的选品能在这一波情人节营销中脱颖而出？FB怎么推广才能在“情人节”中爆单连连？针对老板们在选品上这个问题，我们特别打造了「2023年Facebook情人节狂嗨“爆单局”」，帮各位老板解析大卖产品类型，玩转情人节大促营销！观看直播可免费领取10个情人节爆品产品包，内容如下 ↓情人节爆品产品包——● 标 题● 文 案● 落 地 页 链 接● 选 品 链 接● 素 材测了就爆单！绝对不容错过，快预约鲁班跨境通视频号直播间，抢先免费领福利~LIKE.TG传统的情人节商品类目几乎在每年的情人节热销类目中都榜上有名。选品踩坑几率小，但竞争较为激烈，头部效应明显。下面简单来和大家讲讲，情人节想要爆单的选品思路！一、服饰怎样最大程度地把恩爱秀出来？那必然是穿好看的情侣衫，高调地走在街头上宣示主权了！在东南亚市场，特别在台湾和新加坡市场，“情侣衫”相关的关键词常年占据热搜高位，深得消费者喜欢。消费者选择情侣衫时，以“好看”和“舒适”为主要诉求，所以这类商品是比较好出单的。LIKE.TGLIKE.TGLIKE.TG二、饰品饰品一直是情人节占据关键字热搜的类目。戒指作为爱情的见证，近期已频频出现在关键字热搜上。对戒和光戒更受到情侣消费者青睐，作为情人节礼物互赠。对戒代表着成双成对的意思，其中女戒会更为注重款式和造型；光戒表面光滑，没有任何花纹和图案，简简单单一个素圈。精致的对戒或简单的光戒，都适合情侣成对购买。各种好看漂亮且有象征意义的项链，也是情侣消费者愿意为爱“剁手”的饰品！情侣项链因其象征爱情的意义，深受年轻消费者喜欢，一直都在热销榜前列。LIKE.TGLIKE.TGLIKE.TG上面给大家推荐了值得尝试的品类，但是这些商品在测试过程中，应该如何结合广告来让商品价值更大化，获得更多的回报呢？之前我们也推荐过A+SC，并且A+SC在最近效果更为明显，不仅起量效果迅猛，而且持续性还强，能达到多重目标。LIKE.TG近期，我们也利用A+SC的方式打造爆款，并且总结出一些经验，分享给大家。我们前期需要针对每一个商品准备3-5张素材图（图片形式可以为图片，动图）其次，我们都知道，A+SC广告是将Campaign以及Adset层级合并到一起的，并且没有受众层级的区分（或者说受众对于A+SC广告形式帮助不大），所以我们在上A+SC广告的时候，需要一个商品作为一个Campaign，在每个Campaign里面放上所有准备的素材，在这里需要注意，受众千万不要选，这样就可以保证每个广告的受众层级变量是唯一的。在广告的实际消耗过程中，肯定会出现每个素材匀速花费，或者头部一个素材花费占比80%-90%（如图）LIKE.TG我们在第二天的时候，观察每个素材的花费情况，将头部未出单的关闭，预算留下分配给其他广告素材，当然，如果头部的素材出单了，并且出单后的ROI依旧很稳定，我们可以将该Campaign保留，并且尝试将该类素材进行复制，尝试进行扩量。 在这里还有一个问题，就是Campaign的预算应该如何设置？假设，我们的商品件单价在40美金左右，我们需要上5个左右素材，我们就可以将A+SC的素材定价设置为80-100美金，保证预算设置为商品件单价的2倍左右，这样可以帮助广告素材进行充分的测试。A+SC广告，非常容易在多数的广告素材中，找到合适的素材并进行曝光，取得效果。在情人节期间，使用A+SC广告需要提前布局。因为A+SC广告的时间较于其他的广告会偏长，如果其他的广告2-4天左右可以看出效果，那么A+SC广告则需要3-6天，所以需要提前布局，在活动正式开始的前一周进行发布。并且针对A+SC广告，具体的优势可以见下图：LIKE.TG当然，一旦发现广告的效果一般，没有好的广告测出来，可以随时关停最后，画一下重点，一定要谨记！1、在尝试A+SC过程中，预算金额一定要把控好，不要过低2、单个Campaign需要保证里面的素材来自一个商品3、广告观测时间较长，需要比较为常规的广告多1-2天4、一旦单个商品或者ROI达标，即可以进行素材扩量 想要领取情人节爆单产品包，欢迎私信我~
FB广告抓不准数据？这个工具帮你克服！
近期我们和一些卖家聊天，发现大家普遍反应了一些共性的需求：希望我们能推荐一些好用的跨境电商工具。好用的跨境工具能便捷地解决从网站运营到广告投放的许多问题，并提升工作效率。那从今天开始，我们就分三期，从广告层级，素材方向，网站层级这三个层面来推荐好用工具。建议有需要的你速速收藏哦！我们先从广告层级（主要包含广告链接，广告文案等）这个方向开始。1、UTM链接生成器LIKE.TG从去年开始，广告数据抓取不准已经成为了一个跨境电商卖家普遍面临的问题。虽然有Conversion API能帮大家提升数据抓取准确性，但是也不能100%地恢复到之前数据抓取的效果。 针对这样的问题，我们可以通过构建UTM链接来更好地追踪数据。UTM链接是什么？UTM 参数指的是可以添加到链接中的短代码片段。我们在广告中插入这个链接，它们包括有关链接的位置和用途的信息，可以更轻松地跟踪广告系列及广告的点击、流量以及成单情况。给大家举个更清楚的例子：这是一个常规的网站链接：https://luban.bluemediagroup.cn/以下是UTM的链接：https://luban.bluemediagroup.cn/?utm_source=socialutm_medium=Facebookutm_campaign=0617大家进入这两个链接会发现，两条链接虽然不一样，但是可以落地到一样的界面。而UTM链接可以更好地追踪到数据。仔细观察以上这条UTM的链接，假设这条广告获得了转化，那么，通过utm_source=social字段可以得知，转化是从社交媒体social来的。通过utm_medium=Facebook字段可以得知，转化是从Facebook渠道来的。通过utm_campaign=0617字段可以得知，转化是从0617广告系列来的。所以，如果每一个广告我们都使用UTM链接，就可以更好地知道转化的这一单，或者这个流量是从哪个广告出来的，能够一一对应。这样，我们在制作，优化广告的时候，就知道该往哪个方向努力，从而产出转化率更高的广告！UTM链接如何构建？https://wwads.cn/tools/utm通过以上链接可以进入构建UTM链接的网址。在网站内输入你的网址，并且在底部输入三项自己想要得到的信息。就可以得到下面的链接了，点击复制就可以提取使用，操作非常简单。LIKE.TG 如何查看UTM链接数据结果？如果你是使用的Shopify网站，可以从以下位置查看到此订单是从哪个链接来的。LIKE.TG因为我们在广告链接中使用了UTM链接，且UTM链接是我们自己填写的（此处注意每个链接要保证不一样，可以以日期区分，如0617-1），所以通过Shopify后台的链接可以知道此订单是投放的哪个广告，从而100%达到订单与广告的对应。 2、短链生成器顾名思义，就是将长链接缩短成一个短链接，从而更好地进行展示。 例如，大家经常可以看见这样的广告。LIKE.TG上面文案中的链接就是短链。如果此处插入的是我们产品落地页的长链接，广告上露出的文案则会显得奇长无比，不但影响美观，而且会降低客户点击进来的欲望。同时，短链生成器也可以搭配前文提到的UTM生成器使用。UTM链接本身很长。将UTM链接放入短链生成器中优化，放在文案中，也就保证了广告的美观性，增加客户点击进入的几率。以下是几个短链生成器的推荐： 短链生成器：https://bitly.com/批量短链生成：https://www.ft12.com/3、文案翻译器相信各位在建站/投放广告时，都会操心广告的文案如何才能准确地表达出自己的意思。当然，这个问题对于英文好的朋友们来说自然不在话下。但是，如何找出当地人最常用的表达方式，提高广告的接受程度，我们大多数人还是离不开一个人性化的翻译器。大家常用的谷歌翻译软件虽然精准，但很难做到口语化、当地化，难免会出现词不达意的情况。这个问题该如何解决呢？我们给大家安利一款平时我们经常用的翻译软件：Deepl翻译器。LIKE.TG 复制链接，粘贴进浏览器即可直接进入：https://www.deepl.com/translator给大家实际展示一下效果：譬如，针对这句话，谷歌翻译软件效果显然不是我们想要达到的意思。LIKE.TGDeepl翻译器效果：LIKE.TG可以明显看出， Deepl翻译器效果是更加贴合我们的语言习惯的。这个翻译器同时还可以支持文档翻译。大家如果有纯英文文档，可以直接上传并进行翻译，效果极佳！LIKE.TG以上就是今天的工具推荐，希望大家能够利用这些实用的跨境电商工具，在网站运营和广告投放实操中达到事半功倍的效果！大家有什么常用的跨境电商好用工具，也欢迎在留言安利，大家一起交流！
Meta专场｜动态商品广告投放入门
不少投Facebook的老板目前可能都在投Conversion广告，使用单图或者多图统一推广给目标用户群。 我们今天要介绍的DPA广告也是以转化为导向的一种广告，但是它的功能更加智能。DPA广告全称Dynamic Product Ads，动态商品广告。接下来我们就好好分析下它的优势，以及如何利用它迅速提高转化，并稳定出单。优势1: 稳定DPA广告在Facebook所有广告系列里相对比较稳定。中小规模的企业广告主普遍在投的Conversion广告由于素材统一，用户很容易对广告失去兴趣，衰退很快，这也就需要广告主频繁地更换广告素材来保持广告内容的新鲜度。回看以往的投放数据，会发现DPA广告的新鲜度衰退要缓慢得多。因此，卖家可以利用DPA广告来稳定ROI，甚至是扩量。优势2: 定位更精确DPA广告千人千面。DPA和Conversion广告最大的区别就是DPA会面向不同受众去投放不同内容。比如面对倾向于转化的用户，DPA会自动展示经过数据分析后，最容易促成转化的广告素材。既然DPA是一种需要依靠用户偏好数据来投放的广告类型，就注定了数据积累越丰富，分析出来的信息就越准确。所以你的流量越大，DPA广告效果越好！除了必备的流量，想要DPA广告出效果，还需注意以下几点1/ 至少2000-3000或3000+美金GMV2/ 预算比普通广告多2-3倍3/ 商品不能太少，100件以上效果会比较好；产品越多越好，没有上限4/ 至少2天及以上的数据观察期，效果不好不能立刻关掉广告做到以上几点，我们就可以开始准备上DPA广告了！详细步骤：进入你的BM后台，创建新的广告系列。广告系列的推广目标选择Catalog sales。LIKE.TG 接下来你需要选择需要推广的产品。在这里我们建议大家选择所有商品。这样才能去配适尽可能多的用户。LIKE.TG如果你有上千件商品，也可以定制性上传几百个商品。点击上图下拉栏右侧的加号，就可以自己选择需要投放的商品。选择完商品后我们来选择广告受众。因为我们的目标是转化，所以在触达新用户和面对老用户再营销之间，我们选择后者，也就是右边这个红色框内文字。这里我们选择去触达那些在两周内浏览过你的商品，或者把商品添加购物车但还没有下单的用户。LIKE.TG到这一步为止，DPA广告设置已经完成一大半啦。目前这个广告的功能就是“动态再营销”，目的就是转化、出单LIKE.TG设置完以上内容，我们也不要忘记设置这条广告投放的其他细节(see more options)。比如地区，受众年龄、性别，等。接下来的部分我们进入广告组层级进行设置。LIKE.TG 在广告优化目标处，选择conversion events，而不是click。理由同上，因为我们要转化，要去重复触达一些浏览过几次你的商品的用户去进行购买。LIKE.TG 如上图所示，“事件” 选“购物（Purchase）”。以上，我们完成了广告组层级的设置。最后一步，我们进入广告层级来设置。在广告设置部分打开这个按钮，DPA动态广告就打开了。LIKE.TG 在这个层级我们可以开始设置具体的广告形式了，包括标题，产品描述，链接等等。LIKE.TG以上就是DPA广告的投放教程啦。最后再叮嘱大家一点，虽然DPA广告相对比较稳定，在广告无可避免的效果衰退后，也一定要记得随时关掉，及时止损，从而稳定你的收益。
独立站日常使用到的运营像素插件整理
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