燕鸥BI是如何帮助独立站破解引流难题的？
（ 从一个个血泪教训中走出来的电商卖家们，都明白了“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”。适当增加独立站比重以及DTC品牌属性等做法，才是为品牌出海做准备的明智之举。 燕鸥BI伴您探索独立站出海业务增长新路径！ 因为独立站与第三方平台的属性不同，所以卖家想要彻底解决独立站引流难题确实不是一件易事，很多新手以及刚转型到独立站的卖家一开始会很难适应。但也有部分人认为，引流哪有那么难，投广告不就行了，像Google、Facebook这些平台不是都可以吗？其实不然，每个平台的广告形式不同，广告的目标也相同，且并不是所有的投放都会有回报！ 尤其在疫情反复的当下，全球消费者的线上消费模式迅速成型，购物路径多元自主，购物决策过程也更加复杂，电商行业开始面临新的挑战。 众多企业因在Google、Facebook等主流平台上投放广告无果，为了适应当下的新局势，已经在思考新的商业模式、业务矩阵拓展以及转型问题，例如借助第三方广告业务增收，以自然的形式将第三方广告植入自己的网站，实现广告变现的成功之路。 从宏观上看，单一的业务模式和收入来源，是很难保持业绩持续增长的，不可控因素逐渐增多。从微观上看，无论是网页端还是移动端，电商行业的获客成本都在迅速上升，但转化率却未能同步，如何精准营销，高效获客成为了独立站卖家们需要努力突破的一大瓶颈。 然而，SHOPAIMI独立站精心研发的燕鸥BI一站式跨境出海AI营销系统正是为此而生，该产品致力于帮助中国卖家更快速更高效更精准的解决独立站营销引流问题，提供全域出海运营服务，包括6大出海营销方案，即WhatsApp出海、视频出海、社媒出海、谷歌出海、EDM出海、独立站出海。 同时，燕鸥BI全球供应链中心还可以解决全球获客、全球站群、全球供应链以及全球物流和全球收款问题。出海孵化方面，支持广告一站式代运营投放，利用搜索引擎广告+海外社媒广告，引爆流量，连接全球用户，带领出海卖家探索独立站出海业务增长新路径。 燕鸥BI如何实现精准营销高效获客？ （ 6大出海营销方案详解 WhatsApp出海：实现智能挖掘、智能筛选、官方通道群发，其中官方通道的获客流程分为3步，首先挖掘精准WhatsApp，其次批量过滤WhatsApp，最后WhatsApp官方通道批量群发。配置方面，不需要硬件、注册号、人工、解码，对电脑、网线、IP等没有要求，效率高，效果好，安全指数高，还不用担心被封号。 视频出海：实现短期获客+长期获客。拥有5大王炸功能：AI视频批量制作+短视频SEO+同行截流+截取同行客户+多账号矩阵运营+海外网红大数据。短视频出海的价值在于拥有巨额流量、流量红利、基础保障、蓝海优势、推广赋能、霸屏曝光、见效快、获客精准。短视频出海的优势在于成本低、获客数量多、时效性强、新技术红利期的流量大以及操作简便，小白也能轻松上手。 社媒出海：实现官方通道，自动化出海。解放你的双手，支持跨平台多账号定时发帖，解决跨时差运营难题，帮助卖家检测数据和广告投放，全面运营诊断及数据洞察，为卖家提供素材灵感，并提供互动管理功能。通过官方通道，为卖家打通社交平台与各大电商平台，实现流量导入和数据迁移，促进跨境业务成交！ 谷歌出海：实现SEO+SEM+B2B矩阵霸屏。 SEO站内优化：通过站内优化技术,确保网站的结构、可用性与优化性,对网站文章关键词密度进行布局,提高网站的权重。 SEO外链建设：高质量外链、新闻外链、章外链、博窖外链、论坛帖子外链。适当添加外链能有效提高搜索引擎对网站的友好程度。 增加网站访问量：通过人工智能点击优化技术,使用我们平台可点击网站,提高您的自然点击率(CTR)和SEO排名，使用谷歌出海功能还能实现海外B2B平台免费上架产品，多渠道获取客户询盘，长期和免费的产品推广渠道，让谷歌收录更多您的企业信息！ EDM出海：燕鸥BI拥有全球集群EDM群发系统，全球精准采集+过滤+群发，安全的防封技术，邮件到达率90%以上，无需提供发件箱，自定义绑定代收邮箱和SLL协议加密。全球万台集群服务器，海量IP支持，智能群发,24小时稳定发送，是稳定且高效的邮件群发拓客渠道！ 独立站出海：支持SHOPAIMI独立站站群，独立域名一键配置，操作简便，小白也能迅速变身建站小能手，多行业精美模版一键应用，积木式搭建，拖拖点点轻松完成建站，支持自由搭建，跨境网店快速落地，支付、物流、流量，同时还有多种独立语言站点,不同语种满足谷歌收录要求，帮助您的品牌站点从0到1，系统保持持续更新，无限产品数量、无限网站流量，免费提供跨境电商顾问服务，7x24小时专属售后服务。 燕鸥BI适合哪些行业？哪些人群？ 燕鸥BI助力各行各业发展跨境电商业务，不限国家和地区，适合的行业包括金融服务业、零售产业、电商产业、游戏产业、电信行业、科技行业、包装消费业、汽车产业、资娱乐和媒体业以及饮食产业，适合的人群包括资深外贸厂家、港澳台地区贸易商、跨境电商、跨境微商、其他跨境电商从业者等。 苦于独立站没有流量，还在获客成本上不断加码的卖家们，可以尝试借助燕鸥BI 这样的高效拓客系统，帮助独立站更高效更精准引流。转换思维，勇于探索新出路，或许会遇见不一样的美好。 （编辑：江同） *上述文章存在营销推广内容（广告）
ManoMano来了！欧洲领先家居/园艺/DIY垂直品类电商平台！
ManoMano是欧洲第一家专注家居DIY和园艺市场的电商平台，也是唯一一家专门从事家居装修和花园园艺的线上平台。 ManoMano创立于2013年，是专业的在线家居装饰领导者，拥有1000万种产品。该平台的月访问量达到5000万，拥有700万线上活跃客户，五千万月度独立访问量，截至2020年底，总营业额达到12.1亿欧元。 据了解，平台上已有中国卖家的月流水超过200万美元。 公司致力于为用户提供平台，直接寻找家居装修和园艺商。该平台提供各品牌的家装产品和园艺用品，消费者在平台上通过优惠的价格就可以获得可靠优质的产品。2021年7月，ManoMano宣布获得F轮融资3.55亿美元。 与本地其它五金店和DIY商店相比，ManoMano提供更广泛的产品类目，因此为消费者提供了比同行更多的选择。网站评论区的客户评论大多都非常正面。人们会在上面分享他们使用这些DIY产品、家居装饰品和园艺产品的积极的使用心得。 1、平台优势: · 垂直电商：深耕家居装饰&花园园艺类产品 · 客户获取：强大的系统算法以高效引流获客 · 精选平台：汇聚最佳产品与服务提供商 · 客户留存：定制功能提升用户体验 2、为什么选择入驻ManoMano？ · 高效引流管理：多种工具帮助提高产品可见度 · 量身定制的合作体验：专属经理提供售前、产品目录、物流等服务 · 泛欧销售网络: 直接获取欧洲五国（法、德、英、西、意）线上销售渠道 · 零财务风险：保证付款，由ManoMano支持的客户无风险付款 · 无强制合同期限: 可以在任何时间提出结束合作关系 LIKE.TG专属开店优惠： 1）新店铺免6个月月租（价值4600元）; 2）平台快速入驻，注册、签约、支付、KYC全流程指引; 3）独家平台数据，最佳竞争价格、热卖品类全掌握; 4）客户经理直接与平台对接，1V1支持卖家运营，帮助升级案子单，并解决其他运营状况; ManoMano官方合作开店通道，点击查看>>> 3、简单灵活的合作模式： 4、实用的网店运营管理系统 5、卖家入驻要求： 1）提供家居装饰、花园园艺，DIY或宠物护理等产品我们的类目包括：工具和硬件，园艺和泳池，宠物用品,家用电气，照明，管道供暖系统， 家具及智能家居用品，厨房卫浴，建筑材料和油漆涂料、汽车维修保养等 2）提供专业及时的客户服务： · 能够在一个工作日内回复客户消息 · 为每个订单提供物流单号 · 低于5%的退款率 3）提供富有竞争力的高质量产品 · 具有竞争力的产品价格 · 提供您在其它平台的热卖商品 · 每个产品有至少3张照片和完整的产品描述 4）如果您是非欧盟公司 · 必须具有欧盟注册的增值税号 · 必须从欧盟境内仓库发货到终端客户（或使用我们的Fulfillemnt仓储物流服务） 6、平台费用： · 法、德、西、意平台账户月租为税前100欧元；英国平台账户月租为税前50英镑 · 平台基于税前总营业额（产品销售额+运费）收取佣金 7、入驻流程： 1）审核：招商经理会在一周内回复您的入驻申请并对入驻材料进行审核（5个工作日） 2）资料准备: 卖家准备入驻材料以及产品列表（取决于卖家效率） 3）签约：经过审核的卖家会受到ManoMano的入驻邀请并在线签约（即时） 4）产品上线：卖家可通过listing或者integrator两种方式上线（5-10个工作日） 8、入驻所需材料： 1）行政材料：营业执照，目标市场站点的VAT证明、法人身份证 2）历史成绩：所经营的网店链接、经营数据分享（非必要条件） 3）销售计划：产品目录（我们会提供模板）、广告预算、仓储配送安排、上线日期安排 9、回款方式与周期： 汇款方式：我们接受卖家提供的欧盟银行账号作为汇款方式（包括第三方支付）回款周期：对于新卖家而言，我们都会在每个月的8-10日打上个月的回款 10、仓储与物流： · ManoMano在法国、意大利、西班牙拥有自己的仓储与配送服务ManoFulfillment（比 FBA价格优惠25% ）； · ManoFulfillment能保证产品在48-72小时内送达客户，保证消费者体验。 11、各国热销品类： ManoMano官方合作开店通道，点击查看>>>
【2023宝藏平台】 关注垂直品类跨境平台，爆单指日可待
垂直领域电商平台相对于其他综合类电商平台，在专注和专业上有很突出的优势，能够提供更加符合人群的特定类型产品，满足某个领域的需求，更容易加深用户信任，加深顾客印象，利于品牌传播。今天我们整理了三个垂直类目平台，卖家们可以做参考哦~ 北美知名家居垂直电商平台——wayfair 在家居领域，最值得关注的电商平台非Wayfair莫属，Wayfair 是美国主流的家居电商平台，业务遍布全球，主要专注于品牌家具家居用品，经营范围包含家居、家具、家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品等各类产品，在全球有超过15000家的供应商为其旗下5大品牌提供产品和服务。 Wayfair跟沃尔玛、亚马逊相比，在产品排名和销售上面竞争力小相对较小，更能增加家具家居类产品高销售率的可能性。而且wayfair是唯一纯线上家居垂直类目的平台，在欧美家居类目做到了头部。 热销类目： 家居家具 平台特点： 1.中国卖家占比少 2.0佣金0租金0保证金 3.尾程配送费以及退换货的物流费都是由平台来承担 物流： 海外仓发货 现在通过LIKE.TG入驻，还有优惠哦，详情点击立刻了解 Wayfair LIKE.TG入驻 福利>>> 欧洲第一家DIY家装园艺垂直电商平台——ManoMano ManoMano是来自法国的一家电商平台，主要的类目是DIY产品、家居、园艺用品等，是一个垂直类电商平台。创始人们将希望寄托在一个高度专业化、专注于家居装修、DIY和园艺领域的电商品牌上。旨在成为欧洲地区DIY，家居家装和园艺领域的领导者，重建行业标准。该在线交易平台不仅以最低价格给买家提供最有竞争力的产品，还有活跃的交流社区为用户提供各类小技巧。 目前ManoMano拥有多达1000万种商品类目和3600家精选合作卖家，为B2C和B2B客户群以及欧洲卖家提供良好的交易体验和服务。ManoMano平台的卖家少，但实力不可小觑。平台每年GMV几乎都达到100%的惊人增长！ 热销类目： 园艺工具、室内外家具 平台特点： 垂直电商：深耕家居装饰&花园园艺类产品 客户获取：强大的系统算法以高效引流获客 精选平台：汇聚最佳产品与服务提供商 客户留存：定制功能提升用户体验 物流： 欧盟海外仓发货，最好法国当地发货 点击立刻了解 ManoMano LIKE.TG入驻福利>>> 法国3C电子首选平台——FNAC＆DARTY FANC平台成立于1954年，是法国最著名高街零售商之一，是欧洲增长最快的平台之一， 类似国内的京东。2016年与Darty合并，进一步巩固了平台实力，成为法国人购买电子高科技产品的首选平台。 FANC平台不仅知名度高，流量可观，而且竞争小、出单快，适合打造爆款，是品牌或精品商的首选平台。目前，平台拥有600多万线上会员。 热销品类： 3C电子、家电家具、户外运动产品、数码产品 平台特点： 品牌或精品商首选平台； 出单快，适合打造爆款。 知名度高，流量可观； 物流： 最好可以欧洲发货；建议有海外仓（此项不是必备条件，但到货期10个自然日是必须） 点击此处立刻了解 FNAC＆DARTY LIKE.TG入驻福利>>> 垂直品类遇上更垂直的电商平台，带来的是更精准的客户群体以及更高的订单转化率！2022年即将到来，是时候开始布局新一年的跨境出海计划，如果你是做以上类目产品的卖家，不妨考虑一下深耕垂直电商平台。
外贸To B的客户在哪里？线上营销的业务模式做对了吗？
首先，我们讨论To B外贸人每天心心念念的问题： 外贸B2B的客户在哪里？ 如何获得高质量OEM询盘？ 这里中间有一个很多阿里运营不懂的，或者说是阿里B2B平台无法满足企业个性化定制页面和线上业务模式营销展示的问题。 做对了，你就可以一帆风顺，获取优质询盘。 我们先看Google趋势上关于Google/Facebook/YouTube/LinkedIn/tiktok/alibaba的品牌搜索指数情况 https://trends.google.com/trends/explore?q=alibaba,Facebook,google,YouTube,tiktok Google Trends截图 在Google趋势搜索，Google，YouTube，Facebook，tiktok，alibaba，这些品牌词的搜索指数，可以发现，alibaba是垫底的存在。在过去12个月，Google搜索指数85，Facebook搜索指数61，YouTube搜索指数73，tiktok搜索指数13，阿里alibaba品牌关注搜索指数＜1。 从这个数据来看，互联网的天花板，仍然是Google，Facebook，YouTube。 下面，我们从中国站长的alexa历史数据为参考模型，分析对比阿里巴巴，Facebook，Google，YouTube的访问IP流量情况，供参考。 数据 https://alexa.chinaz.com/alibaba.com https://alexa.chinaz.com/LinkedIn.com https://alexa.chinaz.com/tiktok.com https://alexa.chinaz.com/google.comhttps://alexa.chinaz.com/Facebook.com 一、分析alexa各平台的独立IP情况 1、阿里巴巴的流量 从数据上，我们可以了解到阿里巴巴目前日均IP预估=218万。日均PV=1545万。 （Alexa平台目前已停止服务，获取的数据是中国站长的缓存数据，供参考。数据访问地址：https://alexa.chinaz.com/alibaba.com） 从数据可看出，阿里的IP，有43.3%的流量都来自中国。 意味着218万的IP中，只有120多万的IP是境外访问，实际阿里海外采购商不足100的日均IP访问。 2、LinkedIn的IP流量情况 LinkedIn的IP日均流量1785万，是阿里巴巴国际站的8倍多。玩LinkedIn的朋友们发现，LinkedIn吸引了全球大量的B端企业客户，所以做To B的客户挖掘，离不开LinkedIn。 3、TikTok的IP流量情况 TikTok的日均IP=847.5万，是阿里巴巴国际站的4倍。 TikTok的主要流量美国占19%，中国占10%。 4、Facebook的IP流量情况 Facebook的日均IP=8902.5万，以站长数据为评估，得出Facebook的IP流量是阿里巴巴的40倍。目前Facebook的用户画像和标签非常成熟，相比tiktok来说，Facebook的To B用户画像定位，会准确和高级很多。如果Facebook和 tiktok二选一，我选择Facebook。 5、youtube的ip流量情况 youtube是全球最大的视频网站，日平均IP流量情况，在站长chinaz下的数据日均IP=24135万，是阿里巴巴国际站的115倍。 6、Google的ip流量情况 Google的IP流量情况，在站长chinaz下的数据日均IP=45592.5万，依此为评估，是阿里巴巴的210倍。 Google的主要流量是美国占16.5%。 看到这里，你对全球的流量天花板在哪里搞清楚了没？ 知道全球的用户、或者你的潜在客户大概率会出现在哪里了没？ 对，没错 针对To B企业，你的客户主要出现在下面4个平台： Google.com youtube.com facebook.com linkedin.com 为什么我不说tiktok？ 目前tiktok还是处在成长期，属于泛娱乐的平台，用户的标签很多情况都不完善。因此，对于To B企业，重心还是应该放在Google，YouTube，LinkedIn，Facebook上，尤其是前三者。 二、你线上营销展示的业务模式做对了么？ 首先跟大家做下科普：做外贸To B独立站，先理清楚自己的业务模式。 什么是业务模式？市场上企业主要的业务模式可以归纳为以下3种类型（事实上可以细分成6种，哪六种？后续跟大家分享）： 1.卖品牌产品：消费者日常吃喝玩乐、穿戴、居住、旅游、养生等所需各种产品。B端主要是批发自己的品牌。C端主要是零售如亚马逊、ebay、淘宝、天猫上看到的产品。 做品牌全球招商的业务模式，是一个很好的赛道，目前有不少头部外贸企业，通过品牌独立站，出海获客，赢得高利润订单，持续跑赢平台的恶性竞争，抢占市场。如何通过品牌独立站？欢迎向我们咨询。 To B品牌独立站和 To C品牌独立站有不一样的打法。 2.做OEM服务：做OEM服务，个性化定制，代加工等服务。绝大多数是B端业务，如：产品OEM贴牌服务，模具设计服务，五金件加工，紧固件生产，非标准件定制服务。 在阿里国际站上，绝大多数产品都是OEM服务。这些产品，利用外贸独立站，做专属OEM页面，通过广告引流获客带来直接的询盘转化，更加容易成交高质量订单。 我们可以通过一些搜索行为词 ，OEM ＋ 词 在搜索条下拉框出来的结果，可以判断，Google，Facebook，YouTube有大量的采购商搜索。 3.卖解决方案：工程项目解决方案，大部分是B端业务，比如，室内装修，户外工程，酒店工程等。 可能因为平台引导的关系，有不少做阿里巴巴B2B的外贸圈朋友对卖产品和做OEM服务造成了干扰混淆。因为平台上只有发布产品，潜移默化的让客户不知道有业务模式这回事。 也有的企业，既卖产品，也卖服务，又存在不同目标市场的业务模式。 比如，在不发达国家，售卖自己的品牌产品，就是卖产品的业务模式。而针对发达国家市场，要的是OEM客户，所以主要是卖OEM服务。 因此，如果企业有很明确不同市场业务模式，则建议需要用不同域名单独建站开发不同的目标市场。不同业务模式对应网站的架构和产品相关描述是需要做差异化的，这个后面再单独案例分享。 我们来看下面这个阿里店铺站点，店铺导航products，意思是卖产品。 下面的产品出现MOQ=1， MOQ=1000, 这种就很明显属于定位不明确，你是要1个零售的客户，还是要MOQ=1000的 OEM客户？ 在看这个站点，也是类似情况背包MOQ=1。 这是把To B业务做成零售店铺么？ 或者是因为这个B2B平台上实在是太内卷了，无奈的店铺运营，也只能通过1个订单也卖的方式来抢订单。 如果你能看到这篇文章，希望你能用好独立站，做专属OEM页面去上游平台直接获客转化。下面会给出案例。 三、如何通过独立站进行OEM的高质量询盘转化？ 案例一：OEM厨房刀具定制页面吸引高价值采购商 越来越多的外贸人发现，类似阿里巴巴的B2B平台，只提供“卖产品”的业务模式。 而对于90%以上企业生产、加工、制造能力的展现非常有限。许多企业主要提供OEM代加工服务，而在阿里巴巴店铺上，却变成了主要“卖产品”的业务模式，这样很可能会错失许多需要OEM的目标客户。 如下搜索结果展示：列表中有MOQ=1-2，很显然这个1Set的MOQ不是为OEM而准备的，假如采购商是新访问，不熟悉阿里巴巴平台的情况，也许找不到他想要的，他就会离开，会继续上Google或Facebook搜索OEM工厂。 对比专门呈现OEM/ODM业务模式的官网，策划准备专门的OEM&ODM导航页面，而且是靠前出现，有Case案例+Video展示，让采购商打开网站第一时间可以读懂这家企业，方便采购商快速找到想要的OEM等信息，从而加速询盘转化。 我们看成交的OEM询盘： 询盘1：“Hello, I am looking for an OEM for ****** set brand. I'd like to know how you can help with the production and branding *********. ” 下面是采购商的浏览轨迹，美国的采购商浏览了9个页面，看了2次OEM-ODM页面，最后在contact us页面，用2分钟写了有针对的OEM询盘。 询盘2：“hi there, we are very interested in your company and products due to the quality and how professional it comes across. we are a small business and we are looking for a regular supplier for long term. however, we noticed the MOQ is 1000 pieces for most models. is that a fixed amount or is there opportunities for a smaller company to aspire to reach the 1000 pieces goal over time. we are also interested in designing our own products with our logo printed. we look forward to hearing back from you. thank you.” 英国采购商，对这家企业大为赞赏，官网优质内容深深的打动了英国这家采购商，采购商用6分钟看了6个页面用3分钟写了这段询盘。表示虽然多数型号要求MOQ=1000，客户也愿意接受。 优质询盘转化，不是像阿里巴巴店铺上，随便发几个产品就能带来的，而是经过专门OEM 页面的内容策划，把采购商做OEM所关注的信息有序的集中在这1个页面进行展现，最后引导采购商留下OEM采购询盘。 如果想了解类似这样的外贸品牌独立站怎么制作？欢迎联系我们。 总结：区别阿里巴巴店铺“卖产品”，利用外贸独立站策划优质OEM询盘转化页，可以带来意想不到的询盘惊喜。 企业官网在今后发挥的效果会越来越大，经过专业的排版，完美呈现采购商寻找OEM服务最想看到的内容，下面外贸独立站专题页的三点好处，也希望外贸人能记住，并且应用到后续客户开发过程中 1.能完美呈现企业优势和服务，提升全渠道推广的询盘转化，对比阿里巴巴店铺，无需顾虑客户流失。 2.可以应用到：Google广告的着陆页，Facebook和YouTube爆款帖子的转化页，邮件开发客户的转化页等。 3.可快速针对新品做推广，借助专题页，通过投放一定金额广告，也可以快速对不同品类做市场调研测试出爆款品类。
Shopee 11.11大促圆满收官 狂销超20亿件商品刷新记录
11月12日，电商平台Shopee宣布，年度最大购物盛事11.11大促圆满收官：大促当日首两小时，平台用户访问量涨至平日5.5倍；大促期间刷新平台记录，共计售出超20亿件商品。其中，居家生活、时尚配饰、3C电子及美妆保养为最受欢迎跨境品类。 Shopee首席商务官周俊杰表示：“我们非常高兴看到今年11.11大促再度对消费者、商家和当地社区产生积极影响。数字经济的高速发展带来巨大机遇，Shopee将持续投身电商普及，帮助更多消费者和商家触达线上并实现增长。同时，我们亦荣幸能回馈社会，向需要帮助的群体提供支持。未来数月内，Shopee将继续开拓，为我们的用户创造更大价值。” 发现需求，构筑桥梁，Shopee助力更多用户尽享数字红利 作为有史以来最大的促销盛事，本次Shopee 11.11致力于衔接更多用户享受电商红利，尤其在数字意识相对薄弱的非中心城区——大促当日，Shopee平台上的中小城镇和农村消费者数量迎来5倍增长，他们通过Shopee实现便捷选购，由此开启数字生活。 同时，为帮助更多消费者享受更安全、便捷的支付体验，Shopee对支付工具ShopeePay进行服务升级并提供专属折扣，显著拉动区域内电子钱包使用率增长，其中非中心城区买家使用ShopeePay完成的订单数较平日激增9倍。 11.11大促不仅赋惠区域内诸多消费者，还使买卖双方联系更为紧密——大促期间，超35亿条信息通过Shopee聊聊发送，而全新上线的聊聊中文翻译功能，也为消费者与中国卖家的沟通带来极大便利。 迎合需求，升级服务，Shopee以更优大促体验高效获客 作为东南亚领航电商平台，Shopee借此次11.11大促升级服务，为当地民众带来更具娱乐性的互动体验，和更丰富的商品选择： ● 互动娱乐助阵，引发用户高参与：作为线上体验的重要组成，直播和游戏再度收获超高热度。以菲律宾站点为例，11.11大促期间，Shopee Live直播总时长累计达500万小时；应用内游戏Shopee Prizes创下超2.7亿次游戏记录，筑起大促流量高地； ● 多元需求迸发，品牌商城受捧：丰富的品牌与独家折扣让Shopee Mall成为11.11大促热卖阵地。经多年发展，Shopee Mall的品牌队伍逐渐壮大，其中不乏中国品牌身影； 填补需求，开拓供给，Shopee衔接国货添彩11.11 今年11.11大促中，大批新用户涌入带来更旺盛的网购需求，诸多中国商家乘势出海，以质优价美的商品丰富供给端——在东南亚消费者支持下，居家生活、时尚配饰、3C电子及美妆保养成为最受欢迎的国货品类。 ● 居家生活品类：疫情下的居家场景带来稳定需求，厦门海济屹凭借对市场趋势的精准洞察，将一款物美价优的纸巾打造为长青热卖单品，11.11大促当日热卖超5万单。除了日常家居用品热销外，东南亚消费者也开始购买来自中国的“黑科技”产品，智能家电品牌智意科技iLife大促当天单量增至平日65倍； ● 时尚配饰品类：疫情背景下，东南亚民众“爱美之心”不减。义乌市臻尚饰品以造型简约的欧美风饰品作为突破点，不仅收获了大批越南消费者的青睐，更实现全站点大促单量增至去年同期3倍的佳绩； ● 3C电子品类：作为传统优势类目，国货手机及配件有效补充了东南亚消费者对数码产品的需求。此次11.11大促中，POCO携手Shopee跨境主打POCO X3 Pro机型并提供空前优惠，同时在新加坡、马来西亚、菲律宾市场独家首发POCO M4 Pro 5G，销售总额突破千万美金，蝉联东南亚手机平板类目第一；另一知名手机国牌realme在马来西亚于Shopee 11.11独家首发realme narzo50i和realme C25Y两款新机，大促当天实现开门红，narzo50i销量更突破万台； ● 美妆保养品类：在国货美妆发展的浪潮下，各类质优且具特色的产品丰富了东南亚消费者的选择。中国美妆代表完美日记、菲鹿儿因地制宜精耕本土化策略，双双荣登11.11东南亚彩妆类目榜单。 图注：Shopee 11.11大促品牌热卖榜（东南亚全区域） 同时，为保障当地消费者能获得更优质的跨境购物体验，Shopee一站式跨境解决方案持续发力，立足物流、营销、孵化等关键环节，助力国货远销，高效满足东南亚的消费需求。 ● 多元物流方案加持，各品类无忧出海：为备战大促季，Shopee物流服务SLS于大促前完成多项优化，仓储方面新增东莞仓、扩容香港仓；大促前全程平均时效较去年同期已提升10%。大促期间，Shopee整合重物、海运、海外仓等多重物流方案，SLS加派近百架次包机，配合覆盖东南亚的200多条航线以及800多个航班，全线加持史上最大规模11.11大促。目前SLS可实现最快3天送抵。 ○ 重物渠道：女鞋品类卖家深圳铂羽贸易借助重物渠道发力大促，有效压缩物流成本，为消费者开放更高让利——11.11当日，店铺单量破万，增至平日15倍； ○ 海外仓：主营家居收纳产品的品牌卖家HIGHTUNE，受益于海外仓本地仓储、快速发货的优势，收获大量买家好评。大促当日，其马来西亚站点的海外仓店铺单量增至平日9倍。 ● 站内外营销双管齐下，助推流量促转化：为助力跨境卖家高效引流获客，Shopee营销矩阵集合直播、游戏等一系列站内互动玩法，协同Shopee脸书协作广告(CPAS)、谷歌购物广告(GSA)及Shopee联盟营销(AMS)，促成流量转化。 ○ 站内引流：Shopee Live直播高效促单，某跨境时尚饰品卖家借助Shopee Live 在大促当天通过直播带货打造爆款单品，在新加坡市场共售出超5000件； ○ 站外引流：女装品牌Zanzea携手Shopee跨境团队，积极于大促前进行预热蓄水，在11.11大促当天首小时广告投产比超300倍； ● 定制专属成长方案，中小国牌走出国门：大促前夕，Shopee跨境团队为迎合东南亚消费者的品牌需求推出BrandStars计划，现已成功助力众多新兴国牌落地蓝海：厨卫清洁品牌Seaways于今年8月入驻Shopee，通过BrandStars计划快速打开东南亚市场品牌知名度，11.11大促当天单量较大促前夕涨幅达6倍。 作为领航电商平台，Shopee始终致力帮助更多人从电商中受益。基于平台广泛的用户规模，Shopee经由多年深耕，将大促矩阵植根东南亚，并借此衔接更多元的社会群体，实现电商的加速普及。年终购物季已进入高潮，Shopee将不断优化平台体验，以完善的生态服务焕新东南亚数字生活。
降价、提前备货、品牌蓄力，跨境卖家“卷中躺平”迎接旺季？
10月14日，亚马逊发布了其首届Prime会员早享日（Prime Early Access Sale）收官捷报——活动期间，亚马逊Prime会员购买商品超1亿件。亚马逊全球商店首席执行官Doug Herrington表示：“这次活动为旺季创造了一个良好的开端，在之后整个购物季中，消费者将会继续发现大量的优惠商品。” 在9月底，就有不少媒体做了相关报道，认为这次活动“将为卖家开辟旺季促销新增长点”，把即将到来的旺季气氛烘托到了最高点。 首届亚马逊Prime会员早享日开启的第一天，LIKE.TG和卖家的交流后得到了“销量好了一些”“差不多翻倍，但是利润不高”等反馈。与之遥相呼应的是，在8、9月份，即旺季备战的关键时刻，不少卖家称，美国站和欧洲站销量下跌严重，有的甚至出现个位数单量。 对此，深圳卖家Tao表示，海外消费者手头较紧的情况下，他们大多会等待在大促购物，可以从10月份亚马逊会员早享日情况来判断或是期待黑五、网一的爆发情况。 在持续数月的旺季到来之前，惨淡的单量或许会让人变得沮丧，不过也有不少同行抱着和Tao一样的想法，他们已经制定了备货、定价和运营策略，等待旺季的来临。 旺季前单量下跌，卖家调整定价 2017年，Tao入局亚马逊，并于2019年开始创业至今，在近6年的时间里，他一直在灯具品类上深耕。灯具跟随大盘市场的发展趋势有所谓的淡旺季，但是这类产品的需求没有明显的季节性变化，所以面对下半年旺季，Tao的心态比较佛系。 从8月到9月底，Tao的店铺产品销量有所下降，团队制定了各项目标，尽力让单量不至于下滑太多。根据他的观察，市场上供大于需的现象正在向常态化发展，所以他很少碰低价量大的产品，而专注于灯具这种垂类产品，可以让单量和排名无论是否在淡旺季都能保持相对稳定。 另一位主打厨房用品的深圳卖家周美伋称，8、9月份销量不仅与前几个月对比下跌明显，更是低于往年同期。周美伋还发现，他店铺里几款季节性的厨房用品，去年此时已经能看到明显的起量，但是今年却低于预期，这不禁让他产生“旺季一年不如一年”的感慨。 宁波卖家小白倒是不同寻常。他告诉LIKE.TG，可能是由于9月份店铺做了一些活动，销量提高1/3后，排名靠前了许多，流量在关键时刻也没有掉链子，这让他可以更加专注制定旺季策略。 但是就旺季前的大环境而言，小白认为，每个链接不可能是一成不变的，流量入口也有周期性，特别是旺季前的这段时间正值流量淡季，轻微的流量波动是正常的。 当然，如果这种波动已经影响到接下来的旺季，大家也不会坐以待毙，最直观的做法就是在定价的策略调整上。 Tao称，在旺季前调整定价时，既要考虑产品利润，也要考虑市场价格，当市场价格普遍下降时，他会降到利润能接受的价位；，如果竞品还在降价，那就不降，无非就是少出一点单，但是利润要控制在一定空间。 “今年的排名和往年没法比，而且灯具并不像单价较高的家电和3C产品，后者在旺季的单量可能会比平常爆发更多。从单品来看，调整定价策略时，利润还是要从运营的多方面去控制。”他补充道。 在核算产品整体利润趋势时，小白还要考虑到物流费用。小白表示，10月份后，尾程的运费每单要涨0.24美元，此外，还要面临旺季仓储费3倍的增长，不可避免的是整体物流成本的上涨。旺季流量和销量跟上后，小白还会进行一定幅度的涨价，产生的利润空间可以抵消多出的一部分物流成本。 一般来说，跨境电商卖家可以根据当地消费者的消费能力和市场价格来调整定价，而在当下，汇率也成为卖家不可忽略的重要因素。 周美伋表示，正是因为最近汇率有所波动，这种波动给了产品更大的毛利空间，甚至可以让出更多的利润做活动，不过在原有降价的基础上，他再次降价的幅度不会超过5%，因为汇率的波动还是有限的。 就汇率而言，小白认为，这种波动对大多数卖家是公平的，在旺季流量比较大的时间点，流量小的链接可能对价格更敏感。 环环相扣的旺季备战 回顾近年来的几个旺季，亚马逊限库存、仓库爆仓、港口拥堵都备受卖家诟病，而到今年，不少卖家在备货时已经前瞻性地解决了这些问题。 2021年旺季，受亚马逊库容缩减影响，小白差不多只卖了两个月，所以他在今年汲取了教训，8月份时已经把接下来5个月的货备好。这也说明，他对今年旺季有一个不错的预估。 “很多大卖可能在9月10日—17日期间已经把最后一波货全部发过去了，旺季来临后可能会零零散散补一些货进去，8月和9月其实是物流商的旺季。”小白补充道。 尽管声称自己是佛系备战，Tao也在8月份就把货发完了。他表示，一旦等到10月和11月，入仓时效会延迟很多，那时货多、上架慢，如果再有突发状况，会被打个措手不及。 周美伋主做加拿大市场，据他反馈，今年在物流这方面的压力小了很多，时效不拖后腿是一方面，运费也降了很多。不过在他看来，在今年的物流市场情况下，发货太早，价格还是压在去年的档位，不一定越早发货越好。 在受到旺季限库容的影响时，周美伋称，卖家一般都会有一些小技巧去解决这个问题，比如说，把FBA库存建到多渠道配送订单，再把货先移出去，趁着时间差，赶紧创建发货计划，创建成功后，再把多渠道配送的订单取消。 周美伋制定发货计划时，去年封号潮的余震还是让他心有余悸。“空运产品的利润和资金会回得快一点，海运产品尽量不赔钱赚吆喝，也不会只看订单不看利润，因为这类产品资金占比较大，不想把所有资金都压上去，因为之前亚马逊封号也吃过亏。”他如是说。 由于备货过多，周美伋同样担心自己对今年的旺季是否过于乐观了。如果库存太多，他也想好了对策：“打算搞站外引流，或进行一些7天秒杀的活动。主要是推新品愈发困难，旺季还是想好对策、主推老品，客户投诉少、退货率低，权重自然就高了。” 旺季备战一环套一环，卖家把备货问题解决后，还要琢磨出旺季的玩法和重心。 小白打算把运营的重心放在每个促销活动的时间节点上，并做了大量的功课，他认为，这些重要的时间节点对链接在整个旺季的权重都有很大的影响，稍不注意，在旺季很容易被竞争对手赶超，到时备货或是补货都会出问题。 同时，他也想趁着旺季这阵风把品牌塑造起来。小白告诉LIKE.TG：“一直以来都把重心放在链接上，也有一些玩法在精进，但是大部分是在日复一日地复制粘贴，并没有出现新的操作。这个时候，对我们这类做垂直类目的卖家来说，做品牌是势在必行的。” Tao和小白的想法不谋而合。Tao观察到，一些大卖或是品牌在旺季之前会做大量的站外蓄水，大促时再去收割。这时，品牌的重要性不言而喻。 此前，Tao已经开始布局独立站，同时开拓了沃尔玛和Wayfair其他销售渠道。不过，灯具这一品类更加垂直，与家居或是家电等大件产品有所不同，考虑到品牌建设的问题，他打算在整个旺季重点为独立站引流。据Tao介绍，他售卖的灯具价格在50美元左右，在产品过硬的基础上，在流量大的时间节点去投入营销进行引流获客是锦上添花的。 常规玩法之外，周美伋打算把旺季的运营重心放在站外引流的视频广告上，他打算借助TikTok。尽管利用TikTok直接获客产生订单还需要时间沉淀，周美伋却认为，在短视频盛行的当下，卖家是可以把TikTok作为不错的站外引流渠道，把产品发给海外网红博主后，后者输出趣味性的原创视频，突出产品卖点，不仅是在旺季，后续还可以周期性地使用、发布这些视频。 稳扎稳打VS激流勇进 在紧锣密鼓的旺季筹备前期，不同地区的卖家往往侧重点也有所区别，上文中的卖家在多年的行业沉浮中也有所感悟。 小白自2018年入行跨境电商以来，在5年的实战里，他积累了丰富的运营经验，同时观察到了深圳卖家区别于宁波卖家的一些现象。 “作为卖家，还是要在商言商，我很欣赏深圳卖家搞钱的氛围，无论是选品、运营还是管理，他们都比较突出，而华东卖家是把传统B2B作为切入点，跟随历史潮流慢慢转型过渡到B2C，所以在市场层面上，由于积累了丰富的经验，华东卖家可能对海外消费者习性有更多了解。”他如是说。 提供账号注册的服务商Jim称，无论是平时还是在旺季之前，华东地区卖家都比较谨慎、合规，华南卖家则更加勇猛。 对此，小白分析道，华东卖家长期做外贸生意，比如说宁波，从商氛围比较重，面对各种激流，最忌轻易勇进，反而是慎重考虑，不会把之前的积累付诸东流，这样的心态同样适用于筹备下半年的旺季，而深圳卖家大多都是外来者，他们从打工、创业开始，在包容的环境中，勇猛之下更容易做出一番事业，从平时和旺季前的节奏都可以看出他们的步伐更快。 浙江省电子商务促进会发布的《中国跨境出口电商发展报告（2022）》显示，近5年来，我国跨境电商相关企业注册量逐年上升，从区域分布来看，广东以9291家跨境电商相关企业排名第一，浙江、山东分别有3836家、3207家，排名前三。 从数量上看，广东跨境电商企业以近三倍之数遥遥领先浙江，不过2022年9月的跨境电商指数显示，前者跨境电商指数为99，后者为93，上海和福建同为95。总体来看，华东和华南大体相当。 抛开历史因素、企业数量等不谈，华东华南双方的其他区别和优势对比也较为明显，在交流中，大多卖家也以更客观的角度看待两地跨境电商的发展。 小白认为，华东、华南地区制造业大体相当，除却运营成本，华南卖家更多依靠本身的产业链来支撑，产品成本更低，华东卖家则面临较小的物流成本压力。 而在运营方面，周美伋称，在华南，特别是深圳，服务商提供的刷单、快速上首页、降低平台费用等服务比较受欢迎，一到旺季，这种现象更加普遍，而以宁波、义乌为代表的华东卖家更愿意在运营和广告上下功夫，去年的封号潮就是一面镜子，结果是华东卖家受影响较小，而华南卖家一夜之间倒了大片。 同时，周美伋发现华东地区某些产品和供应链的优势更甚。他举例对比道：“广东卖家在3C产品和五金产品会有优势，但是这些产品门槛较低，而且同质化严重。江浙一带建厂时间久、实力雄厚的工厂较多，一些具有核心竞争力的产品，华东卖家可能接触不到。” 作为深圳卖家，周美伋此前想和华东地区的一些工厂达成合作，却发现门槛很高，特别是在订单少、要求高的情况下，工厂可能都不愿意接单。“不过一旦有机会拿到货，在整个旺季后续的运营、广告、营销上可发挥的空间就上升了。” 事实上，除却这些卖家的个人案例，圈内行业大卖很容易突显出华东华南两地的产品优势，譬如，华东地区有乐歌股份、科沃斯、追觅科技、遨森电商等主打家用电器、办公产品的大卖，华南城四少中的傲基科技、赛维时代、帕拓逊则以电子3C产品傲视群雄。 其实，无论在哪个地区，跨境卖家在出海时承载的都是中国制造的优良基因，地区上供应链的差异化最终反映的是其向世界输出的不同动能，也体现出稳扎稳打和激流勇进两种不同状态。 结语 在交流中，LIKE.TG发现，更多跨境卖家以“卷中躺平”的状态进行旺季备战。他们或许希望通过降价来留住更多的流量，却在后续的涨价幅度上更加慎重，今年不同于以往的提前备货策略，也帮助他们缓解了很大部分的焦虑。 专注于自身垂类产品的卖家也不像往年一样，想要趁着旺季跟一把当下火爆欧洲的取暖产品，而是开始着手把重心转向品牌塑造上。也许在经历了疫情拐点和封号潮后，很多卖家的心态都有所改变，就像周美伋说的那样：“宁愿机会流失，也不想逆势而为，这个旺季更加淡定了。” （文/LIKE.TG 闫清博）
有棵树独立站“这条腿”是怎么折的？
过去的两年中，独立站成为一众跨境电商卖家口中的“乌托邦”，诞生了诸如YesWelder等优秀的独立站品牌。专注平台铺货的行业大卖有棵树也精准洞察到行业趋势的变化，2019年4月成功借壳天泽信息后，宣布正式进军独立站。 2019至2020年，有棵树独立站业务发展迅猛，营业收入从3.38亿元提升至8.46亿元，占跨境电商业务营收的比例也从8.55%提升至17.78%，独立站成为有棵树的继亚马逊后的第二条腿。 魔幻的2020已逝，但令人瞠目结舌的事情还是接踵而来。2021年7月6日，天泽信息公告称，有棵树今年新增被封或冻结的亚马逊账户高达340个，独立站营收也从1月的4500万锐减至5月的近100万，预计有棵树2021上半年整体营收同比将下降40%-60%。 有棵树为何在半年内轰然倒塌？独立站业务为何突然夭折？是木秀于林风必摧之，还是跨境电商行业新生态的物竞天择？新势力崛起的浪潮之下，传统跨境大卖的出路在哪？想搞清楚这些问题，需要了解以下三个基本事实： 一、围城：资本运作的机遇与困境 坦白讲，有棵树能成功跻身上市大卖，除经营层面的过人之处，也离不开创始人肖四清四次豪赌式的资本运作。 2014至2016年，颇具规模的有棵树开启了资本运作之路。三年间共完成了四轮融资，融资总额8.9亿元，其中A、B各一轮，两轮新三板定向增发股份。 （有棵树融资历程/ 要知道有棵树2014年净利润仅352.6万元，为了完成对赌，2015、2016年增速必须不低于2000%、30%。 （有棵树2018年至2020年度累计业绩承诺及实际完成情况/ “嫁入”上市公司后，有棵树的日子也不太平。首先，当初天泽信息其实穷得叮当响。并购有棵树的34亿资金中，87.61%以发行股份的方式支付29.79亿的交易金额，剩下12.39%向金融机构借款4.21亿，其中向某银行南京分行的2.1亿借款在今年5月逾期。 二、崩塌：覆巢之下，焉有完卵 资本期待原有IT业务与跨境电商业务的化学反应迟迟未现，至今一直是年报中的美好展望，IT业务反倒成为有棵树乃至天泽信息的拖油瓶。年报显示负责IT业务的全资子公司远江信息也是并购而来，2020年亏损3.44亿元，几乎把有棵树赚的钱抹平。 祸不单行，截止今年一季度远江信息逾期的应收账款高达6.99亿，应付账款1.75亿，由母公司天泽信息担保的6800万银行贷款也无力偿还。 今年6月远江信息总经理更是单方面宣布跑路，不再担任远江信息及下属分公司的任何职务。 2021年亚马逊针对账号关联、好评刷单、侵权跟卖等行为进行严厉整顿，首当其冲被卷入旋涡中心的便是铺货和精品大卖。显然，有棵树没能幸免于难，今年新增被封或冻结的亚马逊店铺高达340个，约占亚马逊店铺总数30%。 未被波及的卖家为了不被封号，只能减少或暂停非合规的推广曝光手段。资深亚马逊卖家雷钿表示，“我身边70%以上的卖家非常依赖广告获取订单，主要是因为广告是亚马逊主打的核心工具之一，并且它确实有效果。”然而过度依赖广告不过是饮鸩止渴，据Marketplace Pulse研究显示，目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用（CPC）为1.2美元，比今年初的0.93美元上涨了30%，同比增长超过50%。流量贵，但有用，这种困境进一步加剧亚马逊卖家的内卷。 有棵树B2C业务面临下滑的同时，B2B业务也出了大问题。证监会问询函显示，有棵树期末B2B业务应收账款余额1.69亿元，高于2020年销售金额1.3亿元，且截止2021年4月30日，已逾期金额达4124万元。此外，老生常谈的物流成本上升，以及今年5月初头部卖家发动的价格战都导致有棵树2021上半年整体营收同比将下降40%-60%。 有棵树在问询函中解释道，当前流量入口被以亚马逊等第三方平台占领，中小平台及独立站的引流获客成本将不断抬升，且这种趋势在未来将继续强化。长期来看，海外电商市场将进一步向以亚马逊为代表的精品电商平台集中，更多的跨境卖家也将选择通过入驻头部电商平台方式实现出海销售。 三、原罪：成也铺货，败也铺货 独立站的流量入口目前主要有三个：Facebook/谷歌自然流量、Facebook/谷歌广告竞价、TikTok和Twitter等社交媒体的DTC营销。铺货策略中，海量SKU利用SEO优化获取自然流量的方法收效甚微，通过DTC营销传达产品与品牌的附加值也不适合。相较之下广告竞价推广似乎与铺货的思想不谋而合。证监会问询函也显示，有棵树的独立站业务主要依靠广告引流，且预付款金额超300万元，独立站业务被砍之后，剩余金额悉数退回。 （截止2020年12月31日有棵树超100万元预付款明细/ 独立站回款主要依赖第三方收款平台，其中PayPal的市占率在北美一家独大，亚马逊的Amazon Pay支付位列第二，市场渗透率约为13%，但排除亚马逊自己网站的使用之外，Amazon Pay的渗透率就只有4%，远低于PayPal的80%渗透率。 有棵树理所应当地选择PayPal作为独立站主要的收款方式。 问询函显示，由于独立站业务销售品类广泛，品类间业绩波动较大。为保护消费者权益，PayPal根据注册账户的具体业绩波动情况，相应加强了审核力度，审核时间180天左右，审核期间准备金暂无法提款。铺货模式下，独立站回款账期大幅延长，成为压死有棵树独立站业务的最后一根稻草。那么，有棵树的独立站到底什么时候开始衰败？ （数据 如图所示，有棵树去年跨境电商受限资金主要集中在亚马逊和独立站的收款平台PayPal。其中独立站的受限资金一路上扬，在9月达到峰值。 销售额方面，有棵树2020年独立站销售额8.46亿元，折合单季度2.115亿元。2021年一季度有棵树独立站销售额仅剩5068.56万元，5月销售额更是不足100万元。 受限资金则在2020年末高达1.64亿元，占2020年销售额的19.38%。截止4月30日则下降至6310.9万元。 结合上述180天账期、业绩变动情况、资金受限情况的事实，笔者判断有棵树独立站业务早在去年10月就开始逐渐下滑。 之后资本运作的围城与母公司天泽信息的“崩塌”都为有棵树独立站的消亡按下了加速键。行业发展至今，独立站“铺货”似乎成为了部分大卖没落的原罪。事实上，跨境电商行业品牌化的趋势，近几年几乎是业内的共识。这里说的品牌并非亚马逊等第三方平台中的为了合规而注册的商标，而是支撑产品溢价的载体。 但是，有棵树副总裁王章民在2017年接受媒体采访时，提出了与行业共识完全相左的意见，“我们必须明白，理论化的东西是不能落地的，中国制造其背后的内涵，就是性价比高的产品”。 彼时王章民还指出，“其实跨境电商的核心、竞争力并不取决于品牌，同时也不取决于所谓的供应链，因为中国的供应链产能非常丰富，做的好与不好核心还是在于产品的开发效率以及产品品类的丰富程度和速度”。 如今我们看到SHEIN和Anker在欧美市场已树立标杆，也看到追觅、小狗吸尘器等通过LIKE.TG出海日韩，在新兴市场攻城略地的中国品牌。透过他们的故事，可以发现品牌的护城河有很多种表现形式： 1.SHEIN的成功源于玩转中心化的流量池和强大的柔性供应链整合能力。 2.Anker吃到了移动充电器和亚马逊平台的双重红利，产品创新（例如氮化镓充电器）与渠道整合打造Anker的核心壁垒。 3.YesWelder通过“独立站+DTC营销”在冷门的电焊市场闯出一片天。 4.小狗吸尘器和追觅则在清洁电器行业引领技术革命。 2018年末掀起的“独立站2.0”新风尚，有别于以兰亭集势为代表的“独立站1.0”时代。这时的独立站通过Shopify等建站工具，降低了独立站的运营门槛，并且物流、推广、支付等基础设施的完善，都为卖家打造品牌扫清障碍。而对于行业浪潮变革的错误判断，让有棵树在“铺货”的道路上一去不复返，最终有棵树的独立站业务正如《晏子春秋》中所描述的那样，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。 2021年7月19日，有棵树的子公司，金华有棵树迎来金华国资委与金华市浙中公铁联运港有限公司入股，两者合计投资7500万。或许这次“国家队”入局，能复制蔚来与合肥国资委的佳话，使有棵树真正成为“中国智造”。 或许有许多业内人士认为“铺货”方兴未艾，但笔者认为，多年后我们在复盘之时，会想起2021年是品牌出海的元年，而“中国智造”的故事现在正在发生。 【小贴士】本文收录于独立站周刊，不做铺货，如何出圈？点击橙字下载周刊，获悉独立站爆单营销新玩法！ 【特别声明】未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本网站内容。
亚马逊上线广告新功能『关键词组投放』
亚马逊广告新功能的“关键词组”是一个旨在简化广告投放流程的创新工具，以下是关于该功能的详细解读： 一、功能概述 亚马逊广告于2024年9月推出了“关键词组(测试版)”功能，该功能通过系统智能推荐，帮助卖家一键投放与ASIN（亚马逊标准识别码）高度相关的关键词，从而省去繁琐的关键词调研和手动设置过程。目前，该功能仅在美国站点进行测试，但未来有望推广至其他站点。 二、功能特点 1.智能推荐关键词组： 1.卖家无需进行前期关键词调研，也无需手动上传单个关键词。系统会根据品牌、产品品类、礼品等主题，智能推荐与ASIN高度相关的关键词组。 2.推荐的关键词组包括与品牌相关的关键词、与产品品类相关的关键词、以及礼品相关关键词等，满足不同投放场景和需求。 2.自动优化关键词： 1.系统会根据ASIN特性、关键词投放表现和搜索趋势的变化，动态调整词组中的具体关键词。确保每个关键词都与推广ASIN及其词组主题高度相关，并具有良好的转化表现。 3.简化竞价设置： 1.卖家只需为每个关键词组设置一个出价（Bid），系统会自动根据关键词表现调整出价，帮助卖家更好控制广告预算。 2.建议结合动态竞价策略使用，系统会根据每个关键词的表现自动调整出价，确保广告预算得到高效利用。 4.便捷的广告效果监控： 1.投放后，词组内产生了至少1个点击的关键词将在搜索词报告中展示。广告主可以使用搜索词报告来衡量这些关键词的表现。 2.对于表现优异的搜索词，可以进行单独投放；对于表现不理想的关键词，可以设置为否定投放，从而进一步优化广告效果。 三、使用步骤 卖家可以在广告后台按照以下路径使用“关键词组”功能： 1.进入广告后台。 2.点击“创建新广告活动”。 3.选择“商品推广广告”。 4.在“手动定向”中选择“关键词投放”。 5.向下滑动即可看到“关键词组(测试版)”选项。 利用亚马逊广告新功能中的“关键词组”进行投放，可以让你的广告活动更为高效和有针对性。以下是一些投放技巧，可以帮助你更好地利用关键词组功能： ### 1. **明确广告目标** 在开始创建关键词组之前，首先要确定你的广告活动的目标是什么。这可能是提高品牌知名度、增加销量、清除库存或是推动新品上市。明确目标后，你可以围绕这些目标来构建关键词组。 ### 2. **细分关键词** 将关键词按照相关性分组，比如按产品特征、使用场景或是购买意图等。这样做可以帮助你更精确地定位受众，并且能够更好地控制广告成本。 ### 3. **利用品牌分析** 如果你有品牌注册，可以使用品牌分析工具来查找和分析高频词汇，了解消费者的搜索习惯，并据此创建关键词组。 ### 4. **使用否定关键词** 在关键词组中添加否定关键词可以避免无关流量，提高广告的相关性和转化率。通过监测关键词的表现，剔除那些导致低质量点击的词汇。 ### 5. **持续监控和调整** 关键词组的表现不是一成不变的，市场情况和消费者行为的变化都会影响关键词的效果。因此，持续监控关键词组的表现并根据数据反馈进行调整是非常重要的。 ### 6. **利用智能竞价** 如果可用的话，可以利用亚马逊提供的智能竞价工具来自动调整关键词的出价，以达到最佳的广告效果。 ### 7. **测试与验证** 创建多个版本的关键词组，并同时运行A/B测试，看看哪个版本更能吸引目标受众并带来更好的转化率。 ### 8. **注意节假日和促销期** 在重要的销售季节或是促销期间，考虑创建专门的关键词组，以捕捉节日相关的搜索行为。 ### 9. **整合关键词组与产品列表** 确保关键词组中的关键词与你的产品列表描述和标题相匹配，这样可以提高广告的相关性评分，进而提高广告的展示频率。 ### 10. **关注竞争对手** 观察竞争对手的广告策略，学习他们是如何使用关键词的，并尝试从中找到可以借鉴的地方。 亚马逊广告的“关键词组”功能通过智能推荐、自动优化和简化竞价设置等方式，大大降低了卖家在关键词投放方面的工作量和难度。同时，该功能还提供了便捷的广告效果监控工具，帮助卖家及时优化广告策略，提升广告效果。虽然目前该功能仅在美国站点测试，但其潜力和优势已经得到了广泛关注和认可。
从亚马逊历史数据，提前窥见Q4年终旺季广告投放效益
Q3临近尾声，每年的Q4旺季重头戏又将来临，跨境行业翘首以待的季节性消费狂潮即将纷至沓来。 根据Jungle Scout数据显示，超过50%以上的美国消费者将亚马逊视为首要的旺季消费站点。同时，旺季大促活动期间，随着消费者需求不断增长，平台中的品牌与第三方卖家的竞争也将升级，对应的广告支出以及支出回报也有望增加。 亚马逊旺季品类趋势与官方运营干货，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目免费获取！ 7月的夏季Prime Day大促与Q4的PD大促、旺季各节日大促等关键月份中，亚马逊平台的卖家广告支出达到了10%-12%不等，高于淡季期间的广告支出。 本报告对亚马逊美国站点的季节性PPC广告活动数据进行了详细分析，突显了广告活动对推动消费者支出和卖家销量的表现程度，以及为卖家如何充分利用亚马逊季节性广提供支持。 季节性亚马逊广告趋势一：多个重要节日支撑，并不平淡的前三季度 在提到亚马逊的季节性购物活动时，Q4旺季往往首先浮现于大家的脑海中，但全年的假期和促销活动也会对平台广告趋势产生巨大影响。 情人节、母亲节和父亲节等重要节日都推动了上半年广告支出增加，紧随其后的是亚马逊Prime Day大促。 2023年，亚马逊Prime Day占据了这四个主要节日广告支出的主要份额（47%）。 不同的节日也对应着不同的广告模式。2023年情人节、母亲节和父亲节等送礼属性显著的节日假期，在假期前一周，每个活动的广告支出达到了峰值，而Prime Day的广告支出则在大促销售的第一天达到顶峰。 而根据2024年Prime Day前后10天的广告数据显示，7月15日至7月16日（即销售第一天），广告支出激增超过250%。 在2024年Prime Day前后的10天内，ROAS在7月10日达到最高点（6.67美元）。 从Prime Day促销的第一天（7月16日）到第二天（7月17日），所有广告类型的平均ROAS下降了26%。 赞助展示广告在回报方面降幅最大（-44%），其次是赞助品牌（-15%）和赞助产品（-8%）。 与此同时，2024年Prime Day期间，所有PPC广告类型的广告总支出与大促前两天相比增长了279%。 赞助品牌广告的广告支出增长幅度最大（302%），其次是赞助显示（28%）和赞助产品（274%）。 季节性亚马逊广告趋势二：黑五网一，拉开Q4旺季广告支出增长序幕 根据Jungle Scout Cobalt的数据指出，2023年，亚马逊近1/3的年度总销售额贡献自第四季度。 同时数据也指出，广告商在“黑色星期五”和“网络星期一”等主要销售活动上的支出，比在假期本身上的支出更多。在该季度最大的四个季节性购物日中，黑色星期五和网络星期一占广告支出的约65%。 2023年黑色星期五的前一周，每个广告活动类型的广告支出增加了151%。在黑色星期五和网络星期一促销前的周末，广告支出最大的单日涨幅（85%）发生在11月23日和11月24日（黑色星期五当天）。 在黑色星期五与网络星期一的当周，与之前4天相比，赞助显示活动的CPC增加了25%，赞助品牌也显着增加了CPC（20%），而赞助产品则略微增加了6%。 周末期间，所有PPC广告类型的平均CPC较前10天增长了28%。大促发生两天后，平均CPC则下降了22%。 在黑色星期五与网络星期一当周的周末，所有PPC广告类型的广告支出比4天增长了73%。赞助品牌活动经历了最大幅度的增长（91%），其次是赞助显示（81%）和赞助产品（69%） 2023年12月，在圣诞节前的最后一个周末，每日广告支出平均增长了11%。单日广告支出最高的一天是“超级星期六”（12月17日）。 值得注意的是，单日支出增幅最大的一天（30%）是从圣诞前夜（12月24日）到圣诞节当天。而广告投放回报则在圣诞节前大约两周达到峰值，在12月11日见顶。 季节性亚马逊广告趋势三：Q4旺季广告投放妙招，五步走，解君愁 利用季节性广告的五个投放技巧，将有机会获得更多的流量转化，与新客户建立联系，并从季节性广告支出中获得更高的回报效果。 1.设立谷歌广告以获取搜索流量 搜索引擎是人们开始产品搜索的第二受欢迎的渠道，因此诸如谷歌这类的渠道便会成为卖家在亚马逊上的广告和优化的理想补充渠道。创建活动、从搜索引擎中捕获消费者，并将他们直接引导到你的亚马逊的产品详情页。数据显示，72%的来自谷歌的搜索流量转化，通常属于新客类型。 2.为外部流量活动创建自定义着陆页 通过引导流量到专门为旺季购物优化过后的亚马逊店面落地页，进一步提高非亚马逊活动的效果。这些页面可以精选您最好的交易、限时促销和季节系列产品，以立即吸引购物者。 3.每日监控竞争对手定价 定价对季节性广告活动的成功有着深远的影响，直接影响转化率、ROAS等。每天监控竞争对手的定价，尤其是在销售活动之前，部分竞争对手会提供最低价格以保持竞争力。专注于削弱关键竞争对手的优势，让自己足以赢得Buy Box，而不会冒利润率风险。 4. 使用历史数据来确定购物和广告的高峰时间 分析历史绩效数据，确定关键购物日的峰值时间，并相应地调整出价和预算。利用店铺在前几年的数据以及更广泛的趋势数据，如本报告中数据分析，建立对市场的全面了解，将有助于卖家将广告支出集中在高转化率窗口，从而实现最大回报。 5. 战略性地使用品牌关键词 在重大销售活动期间，使用赞助式展示广告定位竞争对手的品牌关键词和产品列表。重点关注促销定价的高转化率产品，以利用竞争对手的可见性。 在销售活动之后的几天里，增加对自己品牌关键词的出价，以吸引消费者回来购买他们研究的、或添加到愿望清单但尚未购买的商品。 封面 数据 编译：LIKE.TG 刘志伟 END
亚马逊关键词投放不再难，商品推广“关键词组”来了！
广告投放时，经常因为选关键词、确定匹配方式而纠结？ 亚马逊最近悄悄上线了一项新功能——关键词组（测试版），帮助卖家轻松搞定关键词投放，省时省力。 这个功能目前还在测试阶段，只在美国站上线了，但绝对值得期待。 一、关键词组是什么？ 路径：广告后台-创建广告活动-商品推广广告-手动定向-关键词投放-关键词组（测试版） 关键词组是一个简化广告投放流程的新功能，特别适合那些没有时间深入做关键词调研的卖家。 过去，许多卖家在广告投放过程中面临以下难题： • 关键词调研耗时费力，很难找到足够多的高绩效关键词； • 匹配方式复杂，不知道该怎么选； • 消费者搜索习惯不断变化，如果反应不及时，可能就错过了流量和销售机会。 现在，关键词组的推出，可以帮助卖家一键投放和商品高度相关的关键词，省去繁琐的手动选择和设置过程，大大减轻了广告投放的工作量。 （ 二、关键词组怎么玩？ 01提供多个主题词组供选择 关键词组功能最大的亮点就是它为卖家提供了三个关键词组包，满足不同的投放场景和需求： • 品牌相关关键词组：消费者在搜索我们品牌时最常用的关键词。选择这组词可以提升品牌曝光，增加品牌知名度，同时也能帮助保护品牌。 • 商品品类关键词组：消费者在搜索与商品同类别产品时使用的高频关键词。 • 礼品相关关键词组：和推广产品相关的消费者在搜索礼品时可能会使用的词汇。特别适合在节日期间如圣诞、新年等期间投放，帮助商品触达有礼品购买需求的潜在消费者。 02全自动优化，轻松管理广告 更方便的是，亚马逊会根据商品特点、关键词的表现和搜索趋势，动态调整关键词组内的关键词，让广告保持最佳状态。 另外，也不需要再纠结匹配方式，系统会自动根据最相关的搜索词展示广告。 竞价设置也很简单。只需要为每个关键词组设定一个出价（bid），可以参考系统建议的竞价水平。建议大家结合动态竞价－提高与降低竞价策略使用，系统会根据每个关键词的表现自动调整出价，确保投放效果最大化。 03监控效果，及时优化 投放一段时间后，可以通过【搜索词报告】来衡量关键词的表现，进行后续优化： • 对于表现优异的关键词，可以进行单独投放； • 对于表现不佳的关键词，可以设置为否定投放。 三、总结 总的来说，关键词组让广告投放变得简单直观，操作步骤更少。 如果你希望快速启动广告，但又没时间做关键词调研，那快去广告后台体验这项新功能吧！ 小波儿有话说：这个功能我们也测试了一段时间了，效果还不错。虽然目前只在美国站点推出，但未来扩展到多站点后，会是个很不错的省时提效功能。 如果觉得这篇文章对你有帮助，欢迎转发分享给更多的人。 【版权声明】：以上内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024。
亚马逊新品到爆款打法⑥：高效投放自动/手动广告技巧
一、 卖家开启广告的契机 1、结合运营需求，一有新品就开启商品推广;一旦 Listing 上传完成，库存到货在售，就开始广告投放。 2、只要有可售库存即可投放商品推广。 3、高客单价的商品上新后，就使用商品推广，在后续2-3个月内不断进行广告优化。 4、商品上架、发往仓库的预售期间，就投放商品推广广告，通过预售期的广告效果，再进行 Listing 优化。 更多亚马逊运营干货技巧，【点击此处】 进入《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！ 二、 商品推广有哪些投放类型? 1、 自动投放 · 宽泛匹配 Loose match · 紧密匹配 Close match · 同类商品 Substitutes · 互补商品 Complements · 否定关键词/商品 2、 手动投放 · 关键词投放Keyword targeting -广泛匹配Broad match -词组匹配Phrase match -精准匹配Exact match · 商品投放Product targeting -定向品类Category -定向商品ASIN · 否定关键词/商品 三、什么时候开始开启自动/手动广告? STEP 1：做广告前的准备、确定广告目标、做好商品准备。 STEP 2：开启自动广告、受众定位方式、复查 Listing 页面质量、新品起步，累积销量。 STEP 3：开启手动广告、关键词匹配、自动广告搭配手动广告、妥当分配预算。 STEP 4：优化广告、精细化管理广告活动、分析广告数据。 1、 自动投放的2种开启方式 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。 方法1:同一活动，四种匹配方式全开，增加整体匹配机会与可能性。 方法2:不同活动分别--对应四种匹配方式，避免相互抢预算，增加运营的精准性。 2、 自动投放的6大高效操作技巧 · 新品上新:以验证相关性+积累流量为目标，开启自动广告的4种匹配方式。 (1)新品期有流量红利，预算和竞价要给足，建议高出建议竞价20%-50%，把握核心目的，不过多关注ACOS (参考下页案例)。 (2)可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。 (3)竞价梯度建议设置:紧密(高)>宽泛(中)>同类(低)=关联(低)。 (4)每天下午3-4点左右查看广告数据，这一时间刚好是美国西部时间0点。 (5)不要频繁调整广告设置，一般5-7天起调，除非:曝光一直很低，则需要通过调整竟价或修改listing尽快拓展流量入口。 (6)不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。 四、什么时候开启手动广告? · 提前采集关键词和锚定商品，自动投放的同时配合手动投放可以更快出单，缩短新品期。 · 手动投放高效能开启方式:提前采集关键词和ASIN。 (1)采集:多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。 (2)分类:在(1)积累了较多的关键词和ASIN基础上，为这些目标进行分类，分类标准包括:搜索量，词性，相关性。 (3)分组投放:将分类好的关键词或商品根据阶段性需要小目标需要，分组投放。 【关键词采集】 · 推荐关键词：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。 · ASIN标题/TopListings：与产品描述密切相关，根据产品详细页面质量选定效果更佳。 · 前台搜索框：从前台搜索框获取、最新高频搜索词。 · 搜索词报告：与产品密切相关，根据消费者实际的搜索内容选定。 · 品牌分析报告：品牌拥有者专属品牌分析，可搜索站点的热门关键词排行。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 【爆单小贴士】 9月27日，LIKE.TG老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，携手平台官方招商经理以及亚马逊鞋服大卖和TikTok Shop头部3C卖家，分享他们在过往如何借助平台旺季流量打造新品。 本次私享会采用报名审核制，仅限已开店的亚马逊或TikTok卖家参与。私享会将带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。同时，还有最新AI运营工具的推荐，帮助卖家在年终旺季期间可以借助AI更高效的迎接爆单的来临。【点击报名，锁定席位】 封面 END
亚马逊“海量”关键词如何进行分类投放？
亚马逊海量关键词的分类投放是一个系统且细致的过程，旨在提高广告效率、降低成本并精准触达目标客户。以下是一些建议的分类和投放策略： 一、关键词分类 核心关键词： 定义：直接与产品相关且搜索量高的关键词。 特点：通常带来较高的竞争和成本，但也能带来大量流量。 应用：建议单独设置广告活动进行针对性推广，以提高曝光率和转化率。 拓展关键词： 定义：与产品间接相关，可能包括相关产品类别或用户可能搜索的相关需求。 特点：有助于扩大产品曝光范围，吸引更多潜在客户。 应用：可以组合在多个广告活动中，以覆盖更广泛的搜索场景。 限定关键词： 定义：更加细分和具体的关键词，针对特定客户群体。 特点：能够精准定位目标受众，提高广告的相关性。 应用：适用于特定市场或用户群体的产品推广。 品牌关键词： 定义：涉及特定品牌的词汇，通常用于竞争对手品牌或自身品牌的推广。 特点：有助于增强品牌认知度和忠诚度。 应用：在品牌广告中重点使用，以维护品牌形象和市场份额。 长尾词： 定义：由多个词汇组成的、相对较长且具体的搜索短语。 特点：搜索量较低但竞争较小，转化率较高。 应用：可以集中在一组广告活动中，以覆盖更广泛的潜在客户。 按产品类别分类： 将关键词按照产品的类别进行分类，如电子产品、服装、家居用品等。这种分类方法有助于了解不同产品类别的搜索趋势和竞争情况。 按高级搜索属性分类： 根据品牌、颜色、尺寸、价格范围等高级搜索属性对关键词进行分类。这种分类方法有助于了解消费者的偏好和需求。 按意图分类： 将关键词按照搜索者的意图进行分类，如了解产品信息、购买产品等。这种分类方法有助于优化产品页面和广告策略，以满足不同意图的消费者需求。 二、投放策略手动广告： 强相关产品词（+强相关修饰词）：采取高于建议竞价的竞价方式，目的是抢占关键词前部的广告位，获取更多流量。 广泛匹配：用于拓宽流量入口并测试表现优良的长尾词。 自动广告： 适用于初期探索阶段，通过自动广告收集数据，了解哪些关键词有较好的表现。 分类投放： 在类目中进行条件筛选，选择价格、星级等不如自身产品的竞品进行投放。该方法投放范围广，可以测试哪些竞品能为产品带来更高转化。 竞价策略： 根据关键词的竞争程度和预期转化率设置合理的竞价策略。对于高竞争度的关键词，可以采取提高竞价的方式以确保广告位；对于低竞争度的长尾词，则可以适当降低竞价以控制成本。 定期审核与调整： 跟踪广告效果，定期审核广告报告，了解哪些关键词表现良好，哪些需要优化或放弃。根据市场反馈和广告效果及时调整广告预算和关键词策略。 市场研究： 了解新类目的竞争状况、主要竞争对手、流行关键词和市场需求。基于市场研究确定核心关键词和拓展关键词，设计相应的广告活动。 综上所述，亚马逊海量关键词的分类投放需要综合考虑关键词的性质、竞争程度、预期转化率以及市场需求等因素。通过合理的分类和投放策略，可以提高广告效率、降低成本并精准触达目标客户。
亚马逊广告旺季投放技巧，亚马逊旺季流量策略是什么
亚马逊广告旺季投放技巧 第一步：分析商品的流量结构 要实现流量的全覆盖，首先需要对商品的流量结构进行深度分析。通过“流量定位法”，卖家可以根据ASIN（商品）的特性，挖掘其可能涉及的各种流量类型与渠道，并倒推合适的广告投放策略。 流量大致可以分为以下几类： 品牌流量：通过品牌关键词或店铺的搜索。 商品流量：通过产品关键词或者直接链接进入。 竞品流量：通过竞争对手产品详情页关联流量。 选择不同的流量类型，能够帮助卖家优化广告投放策略。建议使用商品推广广告的三种模式（自动广告、手动关键词广告、商品投放广告）组合，来增加曝光，确保流量全面覆盖。 第二步：搭建ASIN的自动广告结构 自动广告是吸引流量和扩大品牌曝光的基础。通过自动广告，卖家可以收集关键词数据和竞品信息，为后续的精准广告投放做准备。以下是三个推荐的自动广告设置方法： 自动广告1：匹配全部竞价模式：建议竞价-固定否定大词投放，预算为总预算的10%。通过这种方式，可以检测Listing的收录情况，帮助系统抓取更多关键词和关联的ASIN，提升品牌曝光。 自动广告2：仅紧密匹配竞价模式：固定竞价（低于建议竞价0.3美元左右），预算为10%。这能帮助卖家抓取紧密匹配的关键词，为手动关键词广告提供数据支持。 自动广告3：仅同类商品竞价模式：固定竞价（低于建议竞价0.3美元左右），预算为15%。此设置能够增加与竞品同类商品的竞争曝光，抓取关联流量。 第三步：搭建ASIN的关键词广告结构 关键词广告是广告架构中的核心。通过合理的关键词策略，卖家可以最大化流量引入，提升转化率。在旺季广告投放中，建议从以下关键词分类进行布局： 产品词：大类词，如“智能手机”、“咖啡机”等。 精准词：长尾词，具体到产品型号或功能。 品牌词：品牌名称的相关词汇。 竞品关键词：目标竞品的相关关键词。 旺季流量词：节日或促销相关关键词，如“黑五折扣”、“圣诞礼物”。 关键词选择的核心在于流量与竞争程度的平衡。卖家可以通过以下五个维度来分析关键词潜力： 搜索量：通过亚马逊品牌分析工具（ABA）和搜索词展示量份额报告进行调研。 相关度：确保关键词与产品高度匹配。 竞争程度：观察关键词的点击费用（CPC）和竞争激烈度。 头部垄断：评估关键词的竞争位置及卖家进入的难度。 自身竞争力：根据历史点击率和转化率数据，判断产品在该关键词上的表现。 第四步：搭建ASIN的关联流量广告 在旺季，除了关键词广告，关联流量广告也是不可忽视的一部分。通过投放品类广告和ASIN广告，可以获取更多的精准流量。 品类投放：投放与自身商品相关的品类，如同类或互补品类，能增加商品在相似产品中的曝光。 ASIN投放：针对特定的ASIN进行广告投放，既可以锁定竞品的流量，也可以为店铺中的其他产品带来流量。 亚马逊旺季流量策略是什么 旺季前期：此阶段的目标是增加曝光，使用展示型推广广告和帖子功能，让消费者对产品产生兴趣并加入购物车。 旺季中期：这是转化的关键期。建议使用品牌推广视频广告和商品推广广告，增强消费者购买意愿。 旺季后期：注重长期互动，打造品牌忠诚度。使用品牌旗舰店和Listing页面，锁定潜在客户。 相关文章推荐：亚马逊广告服务类型有哪些，适合哪些产品 封面/图虫创意
亚马逊广告怎么样设置时间段投放，亚马逊广告acos高怎么优化
亚马逊广告怎么样设置时间段投放 1. 新品推广初期 第一阶段的时间是上架后1~3天，广告目的是增强广告的关联性。 产品刚上架的初期，我们在开始打广告前，首先要确认2点： （1）自己的产品分类是否正确紧密 （2）自己的listing关键字是否排布准确，且后台的关键字部分(如search term、 subject等)是否填写妥当。 在完成以上的步骤后，我们开启对标类目里，头部卖家产品的商品投放广告/关键字广告。从以下3个方面寻找比我们产品弱鸡的竞争对手，从而抢到它的流量： - 挑选listing得分比你弱的竞争对手如何看listing评分大家可以使用jungle scout 查询对应的asin到竞品追踪器里，查看里面的LQS得分 - 挑选review得分比你低的竞品listing - 如果是组合包装产品挑出相同价位你自己的产品包装产品数量较这个竞争对手多的产品来进行投放 2. 正式广告投放 主要创建三种广告活动：自动广告、手动广泛广告活动和手动精准广告 。 （1）自动广告 自动广告主要目的是跑词，跑些我们之前不知道的长尾词，以及增加曝光，增加listing与相关关键字的关联性，让亚马逊爬虫尽快收录我们listng 的关键字。广告运行一段时间以后，要及时下载广告报表挑出合适的关键字，并且否定不相关的关键字。注意在新品流量扶持期的预算一定要给足，单个campaign的预算至少在30到50刀之间，如果你同时推广了多个新品，注意每个产品要单独开一个广告活动，在初始阶段也不要竞价广告投放位置。 （2）手动广泛广告 这个广告活动的主要目的，也是让亚马逊广告系统帮我们跑词。大家可以把你类目中出现频率较高的单词放到这个手动广告活动中，或者也可以通过FRANKENSTEIN 工具筛选出你类目的高频单词。 （3）手动精准匹配关键词 具体创建长尾词的意义和方法，参考往期文章：亚马逊新品推广期关键词迅速上首页的技巧我们在确定了前期主打的相关3到5个长尾关键词后，可以开启手动精准匹配形式下的广告活动用来主打这部分词，争取尽快出单，尽快获得这些长尾词的权重。 亚马逊广告acos高怎么优化 1. 优化关键词策略 筛选与产品高度相关的关键词，减少竞品词投放，挖掘长尾关键词。通过不断测试和调整，找到最佳关键词组合。 2. 合理调整广告出价 根据广告表现和竞争对手情况，合理调整广告出价。避免盲目追求曝光，关注转化率和ACoS。 3. 调整广告投放时段 分析目标客户活跃时间，合理调整广告投放时段，提高广告效果。 4. 优化广告创意和文案 提高广告素材质量，吸引消费者点击。通过A/B测试，找到最佳广告创意和文案。 5. 加强产品详情页优化 优化产品标题、图片、描述等元素，提高转化率，降低ACoS。 6. 关注竞争对手动态 密切关注竞争对手的广告策略和价格变动，及时调整自己的广告策略。 7. 确保库存和供应链稳定 合理安排库存，确保供应链稳定，满足消费者需求。 相关文章推荐：亚马逊广告旺季投放技巧，亚马逊旺季流量策略是什么 封面/图虫创意
自动+手动结合投放，“返校季”流量变销量！
“返校季”火热来袭，你还在纠结如何抓住流量机会？曝光不理想，有一单没一单，如何能让流量快速上涨，实现稳定出单？本文将带你高效投放返校季广告！更多旺季重要营销节点运营干货，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取！ 一、返校季热销品类 亚马逊“返校季”热销品类包括：办公/学校用品、电子产品、家庭/寝室用品、箱包类产品。 除以上品类外，校园风格服饰、运动装备、美妆个护等也是“返校季” 热销品类。 二、广告投放行动指南 1、 使用关键词投放精准触达目标消费者，提高转化 1)增加“backtoschool”(返校季)热门关键词的投放(e.g., back to school supplies for teachers andstudents, back to school gifts)。 2)提高“核心出单词”的竞价及预算。 2、使用商品投放定向关联品类，实现交叉销售 1)增加关联品类投放，比如用"书包”投放“电子产品”，增加销售机会，因为消费者有可能同时购买。 2)查看【搜索词报告】中转化不错的竞品ASIN和互补ASIN，通过商品投放定向这些ASIN，促进出单。 3、为促销ASIN开启【商品投放】，并定向投放未做促销的竞争对手ASIN “返校季”期间消费者容易被促销吸引，用促销商品定向竞争对手没有参与促销的商品，这样可以”以强制发起流量进攻，增加销售机会。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 【爆单小贴士】 9月11日，亚马逊运营增长私享会·Q4旺季爆单策略打法，2位官方经理+2位资深卖家讲师，豪华阵容配置，空降成都！开启后台审核制“免费”报名参会，【点击此处】 或扫描下方二维码报名！ 封面 END
亚马逊新品到爆款打法⑦：热门品类低成本启动的投放方式
新手卖家遇到热门品类新品推广太难的问题： 1、 自动广告使用了固定竞价，出价也不低，但广告还是没有曝光，热门品类竞争太激烈了，推广新品难度很大。 2、 热门品类打广告太难了，大词是能跑出来几个高绩效客户搜索词，但不能转化的点击太多，广告ACOS很高根本承受不了。 【突破点一】通过商品投放引流，助力新品起步 · 适用广告主:热门品类商品，仅使用关键词投放很难起步，竞价高于建议竞价，依然得不充足曝光。 · 展示位置：商品推广展示在商品详情页面以及搜索结果页面。 · 投放分类： 1、 品类投放:细化品类下所有投放 ASIN 共享同一个竞价。 2、商品投放:为每一个投放 ASIN 单独出一个竞价。 · 投放建议：新品起步期，细化“品类投放”为主，扩大流星范围争取曝光，品类投放中表现好的ASIN 进行“商品投放”。 与仅使用关键词投放相比，在商品推广广告活动中同时使用关键词投放和商品投放的广告主展示量增加了14.38%、点击量增加了15%，转化率增加了11.05%。 更多亚马逊运营干货技巧，【点击此处】进入《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！ 【商品投放操作步骤】 1、新品上架初期，主要广告目标为争取更多的曝光和点击。无法判断应该投放哪些ASIN，建议首先选择进行品类-细化品类投放，增大投放范围，获取更多曝光。 2、通过搜索词报告/搜索词展示量排名报告持续收集高绩效投放ASIN。 3、将这些高绩效ASIN单独进行手动商品投放并参考建议竞价适当加价，争取更多曝光和转化机会。 4、对于原品类投放广告组中表现平平的搜索ASIN持续观察，对于表现不好的ASIN在原品类投放广告组中进行否定。 【突破点2】长尾关键词助力新品起步，有效降低 ACOS 【案例解析】 · 案例美国站灯具类产品卖家，多款灯具产品为亚马逊Best seller，丰富的关键词和商品投放经验。 · 场景: 投放品类大词 table lamp (台灯)并设置广泛匹配，一段时间找到了有转化的客户搜索词 table lamp white dimmable , table lamp white 等，但是投放大词tablelamp造成不能转化的点击太多，这个词下的ACOS值非常高，不在利润率可以承受范围之内。 · 疑问: 1.对于这样的品类大词table lamp，还应该继续投放吗? 2.对于table lamp white , table lamp white dimmable这样的词够长尾吗?直接拿出打精准匹配可以吗? · 实操解析： 接下来将以多功能台灯为例来说明长尾关键词如何助力新品冷起步，广告主可以对照下方词根表查看： *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 【爆单小贴士】 9月27日，LIKE.TG老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。【点击报名，锁定席位】 封面 END
亚马逊新品到爆款打法⑤：巧用分组投放优化ASIN表现
一、新老ASIN如何分组 大卖M:“新ASIN和老ASIN的差别很大，老ASIN往往会吃掉大多数预算，导致新ASIN无法显示。 大卖D:"“新老ASIN分组可以方便看报告，了解下一步调整的方向。混合在一组会难以判断导致广告效果的原因。 大卖O:“新ASIN一般自动广告都会新开，手动投词也是新品开新组，方便管理，不然也会影响原有组的效果。 综合以上大卖意见，得出结论:新ASIN需要单独开启广告活动，原因如下： 1. 防止被老ASIN抢占预算，影响曝光点击。 2. 防止和老ASIN混合，难以判定广告优化的方向。 3.防止新ASIN的加入影响老ASIN的表现。 更多亚马逊运营干货技巧，【点击此处】 进入《亚马逊晚8点》栏目获取免费干货！ 二、 为新品设置单独的广告活动 调研显示在新品推广期间表现较好的 ASIN 为新品单独设置独立的广告活动百分比较高，，表现好的ASIN 获得了更高的展示量、点击率(CTR)、零售单位成长，广告活动规划上的技巧。 通过为新品创建单一的广告活动，广告主能够更直观地分析新品的广告表现，并针对广告表现进行优化。 三、广告分组的原理与结构 广告分组的结构如下： 1、广告组合设置:统一管理广告活动预算及表现 2、广告活动设置: · 共享起止日期 · 共享预算 · 共享投放方式:(自动/手动投放共享竟价策略 3、广告组设置: · 选择细分投放方式添加否定投放 · 设定竟价 4、广告ASIN: · 同一系列商品 · 同款式/同类型/同尺寸等 5、同广告组的ASIN共享: · 同一组关键词及竟价 · 同一组投放商品(商品) 【广告活动的设置】 1、 确定广告活动设置 · 广告活动名称: 指定一个对广告主有意义的描述性广告活动名称。广告主的广告活动名称仅用于在“广告活动管理”中显示，对消费者不可见。 · 开始/结束日期: 广告运行的起止日期。 · 每日预算:您愿意每天为该广告活动花费的金额。如果广告活动支出低于您的每日预算，则剩余金额可用于增加该日历月的其他日期的每日预算，最多可增加 25%。 · 自动/手动投放:对于商品推广活动，广告主可以使用自动投放或手动投放。 2、设置竞价策略 · 广告活动的竞价策略:动态竟价-只降低，动态竟价-提高和降低，固定竞价。 · 根据广告位调整竟价:根据搜索结果顶部(首页)，或产品详情页面可增加竞价，最高达900% 【广告组的设置】 1、 确定分组 · 广告组名称: 指定一个对广告主有意义的描述性广告组名称。广告主的广告组名称仅用于在“广告活动管理”中显示，对消费者不可见。 · 商品: 从库存中选择要添加到广告组的商品。广告主选择的每个商品都将作为广告进行展示。 2、设定投放方式 关键词或商品投放:对于商品推广活动，广告主可以使用亚马逊的建议关键词、自己的关键词、否定关键词或按商品进行投放。 3、设置竞价 关键词或商品投放以及竟价适用于广告组中的所有商品，因此建议广告主选择属于同一个品类，彼此密切相关，价格接近的商品。 通过手动投放在商品推广活动中创建广告组，或者在展示型推广活动中创建广告组时，建议广告主向该广告组添加尽可能多的类似商品。广告组中的商品越多，获得广告展示量的可能性就越高，因为这些商品在广告主的广告组中共享相同的关键词。 *内容来自亚马逊广告内容授权，版权所有@亚马逊2024 【爆单小贴士】9月27日，LIKE.TG老板会员·运营增长私享会走进泉州鞋服产业带，携手平台官方招商经理以及亚马逊鞋服大卖和TikTok Shop头部3C卖家，分享他们在过往如何借助平台旺季流量打造新品。本次私享会采用报名审核制，仅限已开店的亚马逊或TikTok卖家参与。私享会将带来2025亚马逊最新鞋服箱包品类招商政策，以及鞋服箱包和3C数码在美国市场运营的雷区盘点及应对之策。同时，还有最新AI运营工具的推荐，帮助卖家在年终旺季期间可以借助AI更高效的迎接爆单的来临。【点击报名，锁定席位】 封面 END
下半年首个超级大促来袭! 一文看懂9.9大促该卖啥 | 附广告投放技巧
下半年电商大促旺季火热来袭，多个超级大促日和节假日正在马不停蹄地赶来，大促期间平台流量是平日的2~3倍！如何抓住这一波波流量高峰？2024大促旺季营销日历为您备好，赶紧码住抢先机！ 9.9大促作为2024年的旺季第一战，一定要赢得漂亮。为了帮助卖家们更好地迎接旺季挑战和机遇，小编给大家带来了超详细的9.9大促热销选品指南和广告运营技巧，赶紧收藏起来早日备战大促吧！ · 9.9大促热销选品指南 · 大促期间广告技巧详解 9.9大促热销选品指南 大促期间广告技巧详解 Shopee站内广告是卖家公认的引流爆单神器，通过多种广告形式在Shopee站内宣传商品和店铺，帮助您突破自然流量瓶颈，助力高效获取精准曝光！ Shopee站内广告形式包括商品广告、店铺广告、直播广告等，今年最新数据显示，平均投资回报率高达5-6，是卖家营销优选工具！ 值得期待的是，Shopee站内广告即将大规模上线全站推广，通过算法升级轻松激活流量，为卖家带来更多订单！ 大促期间如何踩准节奏投放站内广告呢？小编直接为您奉上实操干货： 卖家可能还会有这些疑惑：大促期间我应该怎么提高出价？想要冲击单量应该怎么做？追求高ROAS怎么做？这些大促投放技巧一定能帮到你。 为了帮助卖家在大促季更好地引流出单，Shopee上线站内外营销榜单，点击查看：站内外营销榜单上线&功能升级, 大促爆单就看这篇! 封面/图虫创意
广告篇:亚马逊搜索前三页广告位及卡位投放技巧
在亚马逊上销售产品，最看重的就是流量和转化 当关键词的搜索排名越高时，曝光机会越大，流量越多，得到转化的概率就越高，而转化越高，亚马逊分配的资源就越多。亚马逊也曾经公开数据表示：70%用户在第一页达成成交，50%的用户选择前 3-4 位购买。 因此，通过广告，用一个合适的竞价，把关键词打到搜索结果前三页，也就是卡位操作，可以帮助我们更轻松地获取更多的前排流量，提高产品的销量。 今天，就带大家来了解一下，亚马逊搜索页的广告位，以及卡位投放技巧。 一、搜索结果页的广告位 亚马逊搜索结果页中的排位，除了通过自身硬实力进入首页的“自然排位”之外，剩余就是可人为干预的“广告排位”。 广告排位，分别来源于：商品推广广告(SP) + 品牌推广广告(SB)，主要有以下5个部分：标题搜索广告(SB)、页首搜索广告(SP)、视频广告位(SB)、页中广告位(SP)、底部广告位(SB)，带有“Sponsored”标识，也是我们卡位操作的对象。 二、如何卡位进首页 (或前三页) 如何通过卡位操作，把商品打进首页，或前三页呢？ 今天，为大家讲一个“捷径”的玩法 —— 优麦云 · 关键词卡位！ 关键词卡位，通过螺旋提价的方式，可以将广告精准关键词，轻松推进搜索首页，或者前三页。它不仅支持SP广告卡位，SB广告也能实现卡位 (独家~)，帮卖家进一步扩大广告流量入口。 打开优麦云，找到【监控管理】下的【关键词卡位】功能，选择“SP卡位”或“SB卡位”，并设置一个你想要的关键词卡位策略。 关键词卡位策略，是最核心的部分，也就是你想以什么样的加价方式？在什么时间？卡到什么位置？以及当卡位成功后，要不要降价等等， 比如： - 卡位位置，可以选择宽泛的前3页，或准确的某一个位置，如：第1页第1-4位； - 卡位时间，可以选择指定时间段，或者全天保持卡位，以达到不同的排名目标； - 竞价调整，可以根据不同排名及其他条件，提升或降价； - 同时还有其他很多辅助设置，帮你更精准的推关键词排名。 “SP广告卡位”与“SB广告卡位”策略的创建与逻辑基本一致，只因广告位不同，在【期望位置】与【卡位方式】处有略微的区别。 优麦云—>SB广告卡位 卡位是通过插件抓取排名数据，因此第一次使用需安装优麦云插件(可找客服要安装包)， 设置好卡位策略后，再通过优麦云插件，设置卡位的“邮编地址”和卡位的“频次”，最快可实现每15分钟卡位一次。 优麦云—>关键词卡位 最后，将设置好的卡位策略，应用到你需要卡位的“关键词”上， 这样，系统就会按照设置的卡位策略与执行时间，自动进行加价卡位，为你抢占目标位置，推词进首页。 优麦云—>编辑卡位关键词 三、关键词卡位的场景性玩法 除了直接卡位进首页或前三页，我们还可以通过“关键词卡位”，实现： - 定位表现好的广告位，进行选择性投放 - 以最优竞价占据广告位，让钱花在刀刃上 - 预估竞争对手的广告打法，知己知彼百战不殆 ↓↓↓ 1. 定位表现好的广告位，进行选择性投放 关键词卡位过程中，我们可以明确知道该位置下，广告的表现与商品出单情况。通过分析关键词卡位记录，分析其表现，找出前三页中最优的广告位，进行选择性卡位投放，以提高广告产出。 步骤一：进入【卡位记录】页面，确认卡位结果及时间，如：卡位是否成功，什么时候卡位成功，是否一直卡位成功。 —>卡位记录 步骤二：进入【投放-关键词】找到该卡位关键词，选择【历史表现 - 分时趋势】数据，分析该关键词在卡位期间的不同时间段的表现，如：曝光、点击、出单、转化等变化，即可判断卡位效果如何，该广告位是否值得一直投入，进而找出表现好的广告位。 如果最后分析得出，该广告位的表现效果不好，也可以进一步分析原因，看是因为商品标题、图片、价格等影响转化，还是竞品竞争力较强，吸引走了流量，方便我们做进一步优化。 2. 以最优竞价占据目标广告位 关键词卡位是通过逐步提升竞价的方式来卡位置，卡位竞价可以动态调整，因此，我们也可以通过分析竞价与排名位置的广告表现，来调整降价比例，或者直接调整竞价，以尽可能低的竞价守住位置。 步骤一：通过卡位记录，找出卡位成功的竞价； 步骤二：结合【分时趋势】数据，对比卡位前的竞价和广告表现，判断是否可以采取降价来稳定位置； 如果卡位一直成功，我们就可以选择适当降价，以尽可能低的竞价来跑广告，来减少花费，提高投入产出。 3. 预估竞争对手的广告打法 除了自身的关键词广告表现分析，我们还可以分析预估竞争对手的广告策略，看他们是如何推同样的关键词，通过预估竞争对手的打法，来参考调整自己的广告策略。 步骤一：通过【近30天，进过前3页的商品】数据，查看目标关键词下，竞品进入前三页的次数及占比，分析其广告投放的位置情况。 步骤二：结合【排名趋势】数据，分析不同时间节点下，关键词搜索结果前3页的所有商品详情，找出竞品关键词排名位置，及该位置的竞价，分析判断竞品的广告投放策略。 通过上面的方法，我们可以分析出，竞品是只想保持某个位置的投放，还是首页其他竞品的竞争力强大，竞争不过，避其锋芒，去其他位置，或者是在竞争首页黄金位，霸占首页流量，更或是与竞品正面刚，直接打到其旁边位置，竞争流量单量等等。 以上就是关键词卡位的部分玩法，有核心的精准卡前三页广告位，还有一些衍生而来的其他广告玩法，用法灵活多变，适合各个阶段的广告。
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