youtube投放
Google学术搜索使用方法及技巧
Google公司的创新搜索技术每天为全球数以千计的人们提供信息服务。Google公司于1998年由斯坦福大学博士生Larry Page和Sergey Brin创建。
2006年1月，Google公司宣布将Google学术搜索（GoogleScholar）扩展至中文学术文献领域。Google学术搜索是一项免费服务，可以帮助快速寻找学术资料，如专家评审文献、论文、书籍、预印本、摘要以及技术报告。
作为此次扩展的一部分，Google学术搜索在索引中涵盖了来自多方面的信息，信息来源包括万方数据资源系统，维普资讯，主要大学发表的学术期刊、公开的学术期刊、中国大学的论文以及网上可以搜索到的各类文章。
GoogleScholar同时提供了中文版界面（http://scholar.google.com），供中国用户更方便地搜索全球的学术科研信息。例如，一名正在写有关信息技术论文的学生，只需要在GoogleScholar搜索框中输入“RAPD”就可以获得与信息技术相关的原始研究文献、文章以及书籍的列表。
1
Google学术搜索的优点
Google学术搜索的主要优点包括如下几点：
1相关性
与Google网页搜索一样，Google学术搜索根据相关性对搜索结果进行排序，最相关的信息显示在页面上方。这一排序同时考虑到每篇文章的全文内容、作者、发表该文章的刊物，以及该文章被其它学术著作引用的次数等要素。
2全文搜索
在可能的情况下，Google会搜索全文，而不仅仅只是摘要部分，给予用户对学术内容最为全面深入的搜索，与此同时也加强了搜索结果的相关性。
3非在线文章搜索
Google学术搜索涵盖了各方面的学术著作，包括还没有在线发布的学术研究结果。比如爱因斯坦的很多著作并未在线发布，但却被众多学者引用。Google学术搜索通过提供这些引用信息使搜索者了解到重要的未在线论文和书籍。
4多界面
GoogleScholar同时提供了中文版界面供中国用户更方便地搜索全球的学术科研信息。单击教育学习页面上的Google学术搜索进入中文界面，若需进入英文界面，可以访问：http://scholar.google.com/.目前，Google学术捜索可搜索到用西欧语言、中文和巴西葡萄牙语撰写的文章。
2
Google学术搜索的使用方法与技巧
Google学术搜索的应用泛围较广，对于多数学者，主要应用于文献相关的搜索，其主要包括：文献作者搜索，出版物特定搜索，特定时间文献搜索以及交叉搜索。
1文献作者搜索
作者搜索是找到某篇特定文章最有效的方式之一。如果知道要查找的文章作者，您只需将其姓氏添加到搜索字词中。例如：搜索[friedmanregression]（弗里德曼回归）会返回以“regression”为主题的，由名为“Friedman”的人撰写的文章。如果您想搜索某位作者的全名或姓氏及首字母，则输入加引号的姓名：[“jhfriedman”]。
如果某个词既是人名也是普通名词，您最好使用“作者:”操作符。该操作符只影响到紧挨其后的搜索字词，因此“作者:”和搜索字词之间不能有空格。
例如：[作者：flowers]（人名弗劳尔，也是花的意思）会返回由名为“Flowers”的人撰写的文章，而[flowers-作者：flowers]会返回关于花的文章，而忽略由名为“Flowers”的人撰写的文章（搜索字词之前的减号(-)会排除包含这一搜索字词的搜索结果）。
您可以使用将作者全名加引号的操作符，来进一步缩小搜索范围。尽量使用首字母而不要使用全名，因为Google学术搜索编入索引的某些来源仅提供首字母。例如：要查找DonaldE.Knuth（唐纳德.E.克努特），您可以尝试[作者：“dknuth”]、[作者：“deknuth”]或[作者：“donaldeknuth”]。
2标题搜索
采用学术著作、论文或报告的标题作为关键词进行Google学术搜索，可以查找到更准确的学术信息。标题搜索的具体操作是，【Google学术搜索】页面的【搜索】编辑框中输入加英文引号的标题(如“DynamicPowerManagementforEmbeddedSystems”)，然后单击【搜索】按钮，Google将会返回所示的学术信息。
3出版物限制
该选项只适用于高级学术搜索页。出版物限制搜索只返回来自特定出版物、针对特定字词的搜索结果。例如：如果您要在《金融研究》上搜索有关共同基金的文章，但是，请记住，出版物限制搜索可能并不完整。Google学术搜索从许多来源收集书目数据，包括从文字和引言中自动提取。
信息可能不完整甚至不准确；例如，许多预印本没有介绍文章是在哪里（甚至是否）最终出版。通常情况下，如果确定自己在找什么，出版物限制的搜索是有效的，但搜索范围比期望值要窄。例如：比较两种搜索方法，一种是在所有出版物上搜索[“共同基金”]，另一种是只在《金融研究》上搜索“基金”，您可能会发现前者会为您提供更多有用的搜索结果。
4日期限制
该选项同样只出现在“高级学术搜索”页中。在寻找某一特定领域的最新刊物时，日期限制搜索可能会比较实用。例如：想要搜索从2004年陆续出版的超导薄膜方面的文章，但要记住：有些网站资源没有标注出版日期，而日期限制搜索是无法搜索Google学术搜索不能辨别出版日期的文章的。所以，如果您肯定一篇关于超导薄膜的论文是在今年出版的，但通过日期限制搜索没能找到，请重新尝试不加日期限制的搜索。
5其他带布尔符的交叉搜索
Google学术搜索也支持多数Google Web搜索中的高级操作符。“+”操作符确保您的搜索结果中包括Google学术搜索技术通常忽略的普通字词、字母或数字，如[+deknuth];"-"操作符排除所有包括搜索字词的结果，如[Flowers-作者:Flowers]；短语搜索只返回包括这一确切短语的结果，如[“随你便”]；“OR”操作符返回包括搜索字词之一的结果，如[股票看涨期权OR看跌期权]；标题："操作符如[在标题：mars]得到的结果只包括文件名中的搜索字词。
6特定学术资源搜索
在【Google学术搜索】页面中，单击右侧的【学术高级搜索】链接，将会打开如图1所示的【Google高级学术搜索】页面，可以完成对特定学术资源(如特定作者、特定出版物和特定日期等)的搜索操作。
下面以搜索出版物为例：首先，根据页面提示输入关键词(如“Diabetes”)，然后在【出版物】编辑框中输入出版物名称(如“Springer”)，最后单击【搜索学术】按钮，Google将会返回如图2所示的搜索结果。
此外，采用Google高级搜索功能，也能实现良好的搜索效果，如在选择好了关键词之后，这些简单的搜索语法已经能解决绝大部分问题了，不过，如果想更迅速更贴切找到需要的信息，你可采取如下方式：
2.6.1对搜索的网站进行限制
“site”表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如果是要排除某网站或者域名范围内的页面，只需用“-网站/域名”。例如，搜索中文教育科研网站（edu.cn）上的页面，你可以使用以下搜索格式：“关键词site:edu.cn”。
2.6.2在某一类文件中查找信息
“filetype:”是Google开发的非常强大实用的一个搜索语法。也就是说，Google不仅能搜索一般的文字页面，还能对某些二进制文档进行检索。
目前，Google已经能检索微软的Office文档如.xls、.ppt、.doc，.rtf，WordPerfect文档，Lotus1-2-3文档，Adobe的.pdf文档，ShockWave的.swf文档（Flash动画）等。例如，搜索关于某方面的pdf文档，你可以使用以下搜索格式：“关键词filetype:pdf”。
2.6.3其他限定搜索方法
intitle:搜索关键词(intitle:关键字)只搜索网页标题含有关键词的页面。
inurl:搜索关键词(intitle:关键字)只搜索网页链接含有关键词的页面。
intext:搜索关键词(intext:关键字)只搜索网页body标签中的文本含有关键词的页面。
总之，Google学术搜索具有以下特点：针对性、专业性加强：此服务的排序考虑到每篇文章的全文内容、作者影响度、发表文章刊物权威性，以及该文章被其他学术著作引用的次数等要素。这对诸多学术工作者具有十分重要的价值。
Google广告四个智能出价策略
投放广告必然会产生广告费，广告主选择的出价策略将直接影响广告的效果，只有选择合适的出价方式才能让钱花得值。用户的购买历程十分复杂，地理位置、时间、设备等因素都会影响用户的购买行为，想要高效地参考所有信号来提升广告效果，智能出价是个最好的解决方案。
本文将带大家了解Google Ads智能出价策略，以便更加高效地实现广告的营销目标。
智能出价策略有哪些优势
智能出价拥有4大优势，能帮助你节省时间并提升广告效果。
① 先进的机器学习技术
为了精准出价，机器学习算法会依据海量数据进行自我训练，帮助你在账号中更准确地预测不同的出价金额对转化次数或转化价值可能有什么样的影响。这些算法会将各种影响效果的参数都考虑在内，计算规模之庞大远非单个人或团队所能胜任。
② 丰富的情境信号
系统会综合考虑众多信号来制定最佳的出价。所谓信号，就是指在具体竞价时与用户或其所处的情境有关、有助于辨别用户特征的一些属性，比如：设备、地理位置、时段、再营销名单、浏览器、季节性变化等。
③ 灵活的效果控制功能
采用智能出价时，你可以灵活设定效果目标值以掌控出价效果，并根据选定的归因模型优化对搜索广告的出价。
④ 透明的效果报告
智能出价提供的报告工具让你可以更深入地分析出价效果，帮助你快速排查出现的问题。
四个必须掌握的智能出价策略
① 目标每次转化费用
此出价策略可自动为你设置合适的出价，确保在不超出预算的前提下为你争取尽可能多的转化。在创建“目标每次转化费用”出价策略时，需要设定一个目标每次转化费用 (CPA)。当用户在Google上搜索的内容与你的产品或服务相关时，Google Ads会按照这个目标费用值，并基于竞价带来转化的可能性来设置出价。
例如：如果你将目标每次转化费用设为 10 元，Google Ad将自动为你设置合适的出价，争取以平均10元的费用为你带来尽可能多的转化。为了改善你的广告在每次广告竞价中的表现，该出价策略会根据设备、浏览器、地理位置、时段以及再营销名单等实时信号来调整出价。
② 目标广告支出回报率
每当用户搜索你宣传的产品或服务时，此出价策略都会分析并智能预测潜在转化的价值。然后，它会针对这些搜索自动调整你的出价，以尽可能提高你的转化价值，同时努力使平均广告支出回报率 (ROAS) 达到你的目标。
在实际应用中，这意味着，如果“目标广告支出回报率”出价策略确定某次用户搜索可能会带来高价值的转化，就会针对该搜索提高出价；反之，则会降低出价。
适用要求：
若要使用“目标广告支出回报率”出价策略，大多数广告系列类型在过去 30 天内应至少获得 15 次转化。
③ 尽可能提高转化次数
“尽可能提高转化次数”出价策略会自动设置出价，在不超出你预算的前提下，帮助你的广告系列争取尽可能多的转化。
每当你的广告符合展示条件时，此出价策略就会评估竞价时存在的各种情境信号，再结合广告系列的历史信息，自动为广告确定一个最理想的出价。这种出价策略会使用高级机器学习技术来自动优化出价，并提供实时出价功能，让你能够针对每次竞价灵活调整出价，帮助你以最少的预算获得转化。
注意：
如果未设置目标每次转化费用，那么系统将致力于以尽可能提高你广告系列的转化价值为目标支出预算。
如果已设置目标每次转化费用，那么系统会在达到你设置的目标广告支出回报率的前提下，争取尽可能高的转化价值。
④ 尽可能提高转化价值
借助“尽可能提高转化价值”出价策略，你可以在不超出指定预算的前提下，尽可能提高广告系列的总转化价值。
每当你的广告符合展示条件时，“尽可能提高转化价值”出价策略就会通过参考历史效果和评估竞价时存在的各种情境信号，自动为广告确定一个最理想的出价。Google 设置这些出价的宗旨是帮助你的广告系列在预算范围内获得最有价值的转化。
⑤ “尽可能提高转化次数”出价策略 与 “尽可能提高转化价值”出价策略
“尽可能提高转化次数”出价策略会在指定预算范围内争取尽可能多的转化次数，无论转化价值是多少。
“尽可能提高转化价值”出价策略会在指定的预算范围内争取尽可能高的转化价值。与转化价值较低的竞价相比，该出价策略可能会针对转化价值更高的竞价提高出价。
根据目标选择出价策略
如果你希望针对转化次数进行优化，则可以使用“目标每次转化费用”出价策略来帮助提高转化次数，同时确保将每次转化费用控制在特定水平。
如果你希望针对转化价值进行优化，则可以使用“目标广告支出回报率”出价策略来帮助提高转化价值，同时确保达到特定的广告支出回报率。
如果你希望以固定的预算而不是以某个特定的每次转化费用为目标，针对转化次数进行优化，则可以使用“尽可能提高转化次数”出价策略。
如果你希望以固定的预算而不是指定的具体广告支出回报率目标，针对转化价值进行优化，则可以使用“尽可能提高转化价值”出价策略。
总结
智能出价会针对转化次数或转化价值来优化广告的每一次竞价，帮助你以更低的费用获得更多转化。为实现该目标，智能出价在每次广告竞价时都会优化广告的展示位置，从而使广告系列尽可能多地获得可带来收益的点击，同时避开无法带来收益的点击。
Google Ads的智能出价策略是广告营销的高效工具，不论企业规模大小，都可以通过这些智能出价策略将广告投放到合适的人群，以尽量少的预算来实现你的推广目标。希望大家都可以选择适合自己的出价策略，让钱花在刀刃上！
Google营销广告组如何优化
Google Ads由账号、广告系列、广告组三个层级组成，对于账号和广告系列各位同学没很多疑问，但对于广告组很多新同学摸不到头脑，不知道怎么优化
最初的Google AD 只能一个系列对应一个广告组，但随着机器学习的兴起，广告组开始可以多对一（一个系列）而多广告组结构能让广告更具有针对性和相关性。
这话怎么说呢？从国内的投放经验来看，一个组对应一个广告方便进行素材分析和数据整理，但到国外投放则要变一个思路，GoogleAD的最小单位不是广告素材，而是广告组，所以正确的账户架构应该是：
1个账号>多个广告系列>每个广告系列对应多个广告组
广告系列的划分可以是install、VAC1.0、VAC2.5或者VAC value，广告组的划分不要按照素材类型或素材尺寸分组，要按照主题分广告组，每一个广告组内部的所有素材类型主题要保持一致，每个广告组里的主题、描述、图片、视频一定要放满，以获得最高广告效力。
今天，在看文章时有个醍醐灌顶的图，也一起分享大家，很多同学认为标题就已经足够了，但没发现描述才是最能打动用户的那部分
在产品不同时段，广告组承担着不同使命！
产品初期利用广告组
更快获取大量新用户
在预算充足，出价合理的情况下，根据这一阶段的具体获客诉求制作相应主题的广告素材；例如：寻找新用户、配合时效性、季节性的运营活动等。可以将新素材以广告组的形式，加进现有的广告系列中，并充分利用已经积累下来的机器学习数据。避免为了配合临时性的运营活动、或为了满足短期内的起量需求，而在一个国家新开过多的广告系列，尽量使用广告组
调优期
通过广告组，进一步优化广告系列表现
在此阶段，很多同学会进行优化成本、提升转化率等，此时的广告系列基本已经度过学习期，在每次调优前，请先确保每个广告系列至少有 1-2 组表现优秀且稳定的广告组，并不对其做任何改动。通过在现有广告系列新建广告组的方式，每 2-3 个月更新一批素材。给到每一个新上传的广告组至少 2 周的学习时间，再进行“断舍离”。不要一次性替换掉所有的素材。如有需求，可优先考虑替换不起量的广告组；避免过度频繁调整广告组，否则会影响广告系列的机器学习。
稳定期：
利用广告组帮助广告系列维持稳定表现
当你希望提前规避大盘不稳定等因素，维护广告系列的稳定投放、面对不可抗力因素，可以采取措施使广告系列恢复表现时，你可以使用更多广告组的广告系列，这样抗波动性会较好。当一个广告系列已经失去竞争力，很难获得展示机会时，可尝试添加不同主题的新广告组，给广告系列创造新的学习机会。添加新的广告组后，可适当增加预算；不要比较广告组的效果（留存、营收），而要看广告系列本身的投放效果。
知识拓展：
什么是机器学习？
机器学习的核心是：“使用算法解析数据，从中学习，然后对数据做出决定或预测。”
在广告投放中，机器学习是通过综合分析用户在网络上的行为来确定哪些是高价值群体，而不是单一的“年龄”，“性别”，“地区”等表面上的维度去定义一个用户是否应该收到广告。从单一维度到多维度，实时分析人工无法实现的数百万个用户信号，根据 优化师设定的目标以及 Google 各个平台提供的标签，机器结合运作，最终帮助找到最适合的用户群体。
机器学习的训练原料就是过去累积的历史数据，由特征和标签组成，包括文案、图片、视频等。
所谓特征就是数据资料的属性，例如付费用户的爱好、兴趣、行为等。Label 则是资料的结果或者值。降低大量的数据资料经过特征萃取后产生 features 和 label，就可以透过机器学习产生模型，再用训练完成的模型对新的资料进行预测。这就是整个机器学习的过程。
Google长尾关键词到底有多重要
互联网时代，在全球搜索引擎市场占据主要地位的谷歌成了众多企业外贸推广的渠道，那么进行SEO（搜索引擎优化）就非常有必要。它可以提高网站的自然排名和访问量，挖掘潜在客户，从而获得更多订单。
关键词作为连接我们与潜在客户的纽带，它的选择将直接影响网站的点击以及用户转化，重要不可言喻。而长尾关键词的选择可以进一步提升SEO的效果。
1
什么是长尾关键词?
长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸，“长尾”具有两个特点：细和长。细，说明市场份额很少；长，说明这些市场虽小，但数量众多。众多的微小市场累积起来就会占据可观的份额。
长尾关键词是关键词的组合统称，并不以长短来判断。
排除那些搜索量极高的核心关键词（我们又称之为大词，短词），单一搜索量较低的关键词，可以称为长尾关键词（Long tail keywords）。
尽管很少有人搜索单个长尾词查询，但将它们添加到一起时，长尾关键词实际上构成了所有Google搜索中的大部分。
2
为什么要关注长尾关键词？
1.长尾关键词竞争小
长尾关键词的搜索量小，竞争远远低于短尾关键词，这使得长尾关键词更容易帮助品牌获得靠前排名。这一规则，也适用于Google Adwords（PPC）广告投放，在关键词列表中扩充更多长尾关键词，能够大大降低广告成本。
2.长尾关键词转化率高
加入明显搜索意图的长尾关键词，可以很好地提升内容和关键词的关联性、得到更好的排名，更强的目的性能够带来精准的流量。
3
如何挖掘长尾关键词？
长尾关键词的数量几乎是无限的。但是，并不是所有的长尾关键词都是有效的，我们可以利用一些策略，来找到并识别与你的网站访客和目标受众相关的关键词。
我们可以利用关键词的相关性来获得更多长尾关键词，例如：
直接参考谷歌的自动搜索联想Google搜索下拉框出现的推荐词Google搜索结果页下方的相关搜索相关词条搜索结果下的"People also ask"……
也可以使用一些关键词研究工具。
Answer The Public
网址：https://answerthepublic.com/
AnswerThePublic是一个提供长尾关键词建议的顶级工具，在网页的搜索框内输入一个较宽泛的关键词后单击“Get Questions”，该工具会向你展示大家在社交媒体、博客和论坛上常搜索的关于该关键词的问题。你可以按字母顺序对其排序，并下载CSV文件。
Keywords Everywhere
Keywords Everywhere是一个可用于Chrome和Firefox的浏览器扩展工具。它在Google SERP上添加了小部件，显示相关的关键词和 "People also search for "的关键词，还列举了关键词每月的搜索量、CPC和竞争情况等数据。
总而言之，为了让品牌实现更好的曝光，提升在搜索引擎中的排名，长尾关键词无疑是值得大家花精力去重点研究的一个方向。再借助工具，更能达到事半功倍的效果。
TigerLittle，是专为国内中小企业商家和海外小B商家搭建的新兴一站式供货平台，致力于通过向海外买家展示、推广供应商的企业和商品，为中小企业拓展海外贸易渠道。
Google寻找客户6大技巧
很多外贸新人刚刚入行，外贸经验很少，手里没有客户，也不知道如何开发客户，想要给客户发开发信却不懂怎么找国外买家的联系信息，很茫然。很多人都说用google找邮箱就好，但实操起来不太懂怎么去找。很多喜欢使用“buyer”作为关键词的外贸人搜索到的结果往往是不理想的，原因就是很少有人自称自己是buyer的。那么具体有哪些搜索方法呢？在此分享一篇外贸干货，教大家正确使用Google寻找外贸客户，帮助大家少走弯路，有效利用免费资源。
第一步是定位，定位自己的目标地区，然后就可以开始搜索啦。
01 目标对象搜索
不使用“buyer”这种自称，而是使用“importer（进口商）”、 “distributor（经销商）”等代表目标的词汇。在Google中输入“产品名称+importers”，也可以用importer代替importers进行搜索，不同的产品或者行业，这些网站在Google的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。
02产品定位搜索产品关联搜索
使用“price（价格）”、“sale（销量）”、“review（评价）”等词汇，来定位自己的产品。具体使用方法是，比如在Google中输入“Price+产品名称”。产品关联搜索法：在Google中输入“产品名称+关联产品名称/市场调查结果/行业著名买家公司名称”等。
03 网站名录搜索
方法1：著名网站网址名录
注重网络宣传的公司往往会在Yahoo.com和DMOZ.org中注册账号，这两个网站拥有最有名的网址名录。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。
方法2：企业名录网站
一些网站专门提供买家名录的公司和网站，如www.compass.com，可在里面搜索到需要的公司名录。
方法3：进口商与分销商名录网站
可以通过搜索importers directory和distribution directory来查找。
方法4：各国行业商会名录网站
行业名称+Association;一般各国的商业协会都包含了制造商、经销商等相关信息。
方法5：商务部世界买家网名录
名录网站：win.mofcom.gov.cn，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。
04B2B客户搜索
国外很多企业都会注册本国或其他国家的B2B网站。所以，我们搜索的时候，可以直接找到国外在B2B平台上的卖家。如使用Manufacturers, exporters, suppliers, buyers, sellers, buy, marketplace, B2B, trade, products, portal,等B2B的相关词来搜索，找到一些B2B网站，当我们找到一个B2B网站的时候，我们也可以在前面用related：域名，这个命令找出更多的相关B2B网站。
05 展会网搜索
搜索行业展览会的网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单，以及本次已经报名参展的客户名单。产品词或行业词+exhibition, trade show,fair都可以组合进行搜索查找。
06 其他小技巧
1）搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。
2）Market research方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。
3）在用以上方法搜索时，可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告，这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时，往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。
4）高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来，然后我们在网页标题中搜索关健词，这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。
5）搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。
自己动手使用谷歌搜索自然是比较辛苦的，数量上比不上外贸软件，但是如果你愿意花时间获得的有效邮件的数量不会低，过程也许会枯燥乏味，但要学会坚持。做外贸一定要学会多学习和坚持。
Google推广技巧与实战分析
众所周知，谷歌是全球最大线上搜索引擎，已经成为消费者在进行线上购物时不可或缺的重要搜索工具，全球用户每天在谷歌上有着几十亿次的搜索行为。
所以现在越来越多的跨境丝氨酸选择在Google上投放广告，这也给卖家带来了非常精准的流量，但是如果广告设置或管理不当，也可能会造成投入高于产出的情况。
一、打造高相关性落地页
通常落地页都是作为广告推广来使用，它是当潜在的用户点击广告或者利用搜索引擎搜索后显示给用户的一个网页。
许多刚接触Google广告的人经常会把大量的精力放在受众选择、预算与出价策略、广告文案上，却没有优化好落地页，导致广告展现正常，但是却不见转化，然后觉得广告平台不好，广告效果不行。事实上，在广告展现过程中，当目标受众被广告吸引并点击广告就会进入我们的网站，网站是用户了解我们最直接的信息，是决定潜在客户是否愿意购买的最直接的因素，是提高转化率的第一要素。
广告效果与目标网站之间是相互影响的，如果广告的点击率非常高，但是却没有转化，那就说明用户打开网站后没有找到想要的东西。这可能是网站设计问题，也可能是文案问题，甚至也可能是网页加载速度的问题。
这时候就需要我们对网站即落地页进行分析调整了，那么什么样的网站才是好的落地页呢？
①速度快：
表现为，在不同的国家和地区均能速快载入、快速打开网页。
②安全：
部分网站会被浏览器标注为不安全，降低访客信任度。
③自适应：
在各种尺寸的设备屏幕均能良好显示。
④良好的阅读体验：
页面符合目标市场的用户阅读习惯，包括网站的语言版本、网页设计风格等。
搜索广告包含3大要素：关键字、文案与落地页，这3个要素都能互相匹配，那么广告的点击成本就越有可能更低，同时也能获得更好的曝光位置和更多的转化机会。
二、设置否定关键字
充分利用好否定关键字工具是避免浪费Google广告费的重要方式。
通过将不合适关键字设定为否定关键字，可以防止广告出现在非目标受众的面前，可以有效减少不相关点击带来的广告费的浪费。
三、使用合适的匹配类型
在关键字与目标网页匹配度高的情况下，搜索引擎广告是可以帮助我们带来精准流量的，Google也不例外。
只要有人在Google中输入关键字进行搜索，广告系统就会显示相对应的广告，但这不代表广告系统是智能、精准的展示相关广告。
广告展示的背后有一套设置技巧，这个受匹配类型影响，广告主投放Google均要选择合适匹配的。
那么匹配类型怎么选才合适呢，接下来具体看看。
在设置匹配类型之前，首先看看如何选择要投放的关键字及关键字。
在投放广告时，会使用Google关键字规划工具查询客户要投放的关键字的搜索量，选择有搜索量的关键字作为客户要投放的词。
在确定好要投放的关键字之后，再设置匹配类型。匹配类型的使用非常重要，Google Ads有3种匹配类型可以选择：
①广泛匹配：
可以最大限度地获取流量，但是也会造成带来不相关的点击，浪费大量的广告费。
②词组匹配：
只有使用包含指定的字词时，系统才会展示广告，如果顺序不同或只包含一部分都不会触发广告。
③完全匹配：
这种匹配类似于词组匹配，不过差别在于必须完全一模一样。
具体选择哪一种匹配类型，取决于我们想要达到什么样的推广效果。如果希望获得更多的流量，那么广泛匹配就是最好的选择，但同时也会触发大量不相关的搜索，广告费也会花得非常快。
完全匹配的匹配类型带来的曝光次数最低，但这种匹配类型的相关性和点击率会更高，精准度更高，但是点击成本通常也会比较高。
四、填写多有文案行
如果希望获得更好的Google搜索广告效果，就需要把所有的文案行都填满，要确保每个广告组合中都有2个以上的广告创意，并将广告设置为轮播，然后可以依照广告投放数据判断哪个效果更好，并再次替换新的创意版本进行测试比较。
创意中的显示路径并不是实际的访问网址，就只是单纯的显示网址用途，我们可以填写我们完整的网站域名，提升品牌形象。
在任何广告文案组合中，最多会显示3个标题和2个说明。
这里需要注意的是，系统会以任意排序的方式进行组合，因此我们要确保在任意组合标题和说明后，文案创意都是清晰有意义的！
五、使用广告附加信息
除了广告标题、说明与路径之外，附加信息也是提升广告效果和客户体验的重要因素。
使用附加信息的好处有：
①提高点击率：
可以通过添加不同卖点或优势作为诉求来增加广告版面，从而使广告更具吸引力。
如果你发现点击率和转化率之间存在正向关系，那么就可以通过增加预算来增加点击次数，这样就可以间接提升转单量。
②提升转化率：
添加电话号码、邮箱可让用户在看到广告后立即与你联系。
③突显其它信息：
可以使用附加信息添加其它相关选项，例如：其它商品、包邮服务、售后、优惠信息等，如果他们点击广告，就更有可能转化。
附加信息有好几种选择，以下是经常被使用的附加信息种类：
①附加链接：
这不仅能增加其他文案，还能点击之后直接前往网页，例如相关产品或粉丝专页。
②附加宣传信息：
我们可以添加诸如“不满意包退”、“免安装”或“快速到货”等特色来建立起用户的兴趣和信任。
③附加结构化摘要信息：
可以提供有关产品的更多信息，这会需要基于特定类别进行设置，例如：服务、品牌、型号等。因此，某些产品可能会不适合。
六、把预算放在刀刃上
现在大多数网民都是使用移动设备上网，移动端的流量更大，因此，现在越来越多的咨询也是来自移动端。但同时PC端流量也不低，所以我们该如何分配广告预算给不同的设备类型呢？
其实，我们可以通过“设备”功能来了解不同设备的转化效果。
在这个页面中可以知道手机、电脑和平板各自的效果。在一些情况下，你可以给手机或电脑更多预算，借此最大化广告效果。
想说的是，想要获得更好的广告效果，不一定就是要花更多的钱，好广告的核心是运用合适的策略并进行合理的设置，好的广告都是测试出来的，我们需要持续不断的进行优化调整和改进，才能取得更好的广告效果。
90%的真实海外流量都来自Google搜索引擎，这就像是我们日常使用的百度网站，大约占据了国内75%的流量。
那么，谷歌推广该选择SEO还是Ads?
因为Google Ads和SEO并不是竞争对手，主要是看你的侧重点在哪。
更偏好于Google Ads，原因如下：
①做Google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。
②Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词很难做上去。
③Google全球有几百个域名，因为不同的国家，Google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的Google域名，比如香港大陆都是Google.hk.英国google.uk等等。
Google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的Google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在Google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。
④ Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。
⑤ SEO优化说白了就是利用Google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么Google优化排名很不稳定而且很难排上去的原因。而做了Google竞价推广就不用担心这种情况。
⑥做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。
⑦；谷歌SEO优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以SEO优化的订单转化率远低于Google竞价推广。
⑧Google主要是靠竞价推广收益的，所以Google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。
大家可以同时使用SEO和Ads，也可以按照自己的预算来做。
Google如何实现自适应搜索广告最佳化
Google政策重要更新——加大型文字广告。在 2022 年 6 月 30 日之后，您将无法再制作或修改加大型文字广告。不过，您现有的加大型文字广告将继续与自适应搜索广告一起投放，并且您今后仍会看到有关其效果的报告。
也就是说自 2022 年 6 月 30 日起，自适应搜索广告将成为唯一一个可以在标准搜索广告系列中制作或修改的搜索广告类型。
与加大型文字广告不同，您可以为一个自适应搜索广告提供最多 15 个标题和 4 个广告内容描述。
为自适应搜索广告制作广告素材
>>>>
最佳做法
▶添加至少5个不同的标题；
▶再添加2-3个与关键字相关的标题；
▶ 添加至少2条不同的广告内容描述；
▶ 各标题不要采用相同或相似的用语；
▶ 如果您开展促销活动或提供限时优惠，应在一个标题或—条广告内容描述中说明这一信息；
▶ 试着采用其他广告中与当前广告组和关键字相关的现有标题和广告内容描述；
▶ 确保标题和广告内容描述无论是单独呈现还是组合展示都能传情达意。
>>>>
及时反馈广告效果
广告效力是一款衡量工具，用于衡量自适应搜索广告内容的相关性数量和多样性。
应确保广告效力达到“良好”或更优水平!
广告主将广告效力从“较差”提升到“极佳”后发现，其获得的的点击次数和转化次数平均提高了 9%。
如何改善自适应搜索广告效力？
1.在广告表格中，过滤出广告效力较差和处于平均水平的广告；
2.按照展示次数排序；
3.查看改进措施，了解后续该采取哪些步骤来改进广告。
*主要是通过改善标题和广告内容来增加自适应搜索广告的点击次数
制作效果出色自适应搜索广告做法
▶ 重复利用加大型文字广告中效果出色的内容，并重点关注广告效力。
▶ 查看您帐号的建议页面。依据建议帮助您快速添加或改进自适应搜索广告。
▶将标题或广告内容描述固定在自适应搜索广告中的特定位置。这一做法在您始终需要显示某些讯息的情况下非常有用。如果您需要使用固定机制，请尝试针对要固定在一个位置的内容提供至少 2-3 个选项。
最后建议每个广告组至少包含 1 个自适应搜索广告，且广告效力至少为“良好”或“极佳”。每个广告组启用的自适应搜索广告不得超过 3 个。
为什么老是做不好谷歌内容营销
在这个生活快节奏和信息碎片化的时代，长篇内容往往会被大量“短平快“内容掩盖，因此长篇内容营销一直是很多品牌容易忽视的点。
但跨境商家在做品牌营销时，应更加重视长篇内容的价值：
为网站带来流量建立权威和信誉打造口碑和附加价值建立品牌知名度
建立品牌知名度，是诸多跨境商家的终极目标。虽然现在更具视觉冲击力的视频内容更热门，但长篇内容的营销潜力远超出我们的日常认知。
为什么长篇营销内容有利于品牌建设
01
更丰富的文案内容，更易于 Google 抓取和理解
长篇内容更容易被谷歌和其他搜索引擎抓取和理解，这就与比较复杂的内容（例如酷炫的视频）形成鲜明对比。
虽然这些酷炫视频确实看起来很漂亮，但谷歌在抓取和理解时就会出现问题。谷歌能够抓取这些内容并将其编入索引，但要谷歌完全理解这些内容就比较困难了。
这可能会对两个方面产生影响：
1.复杂内容在自然搜索结果中有着排名靠前的潜在优势。但如果谷歌无法完全准确地理解这些复杂内容的信息，这些内容本身就很难有很好的排名。
2.如果在网站中添加了这些Google无法完全理解的内容，网站的整体权重也会降低。
而如果我们选择长篇内容的话，谷歌就能更准确的理解其中的内容价值，让它从搜索结果中脱颖而出。
除了更方便搜索引擎抓取和理解以外，长篇内容在关键词布局方面也更具优势。这意味着在很长一段时间中，搜索引擎都能持续抓取您的内容排名并产生流量。
与短篇内容不同，长篇内容可以围绕核心关键词进行扩展，以提升网站排名和获取潜在客户。
02
长篇内容可以成为参考资料，进行引流
长篇内容另一个经常被忽视的优势是它可以吸引更多来自第三方网站的流量。
这是因为作家、博主和记者通常会为他们的内容搜索参考资料，如果我们的内容排名良好，就很有可能成为他们的引用内容。
尤其是，当长篇内容中包含可供其他作者参考的数据或理论，其引流能力更是非常巨大。比如HubSpot做过一期《2021营销统计年鉴》的长篇内容，吸引了超过 10,000 个链接到该页面。很多人在寻找参考数据或统计数据时都可能引用到它，所以它的排名非常靠前。
一篇可引流的高质量长篇内容不仅意味着您的品牌可以获得更多曝光，而且别人的引用还会帮助提升网站的自然排名。
03
长篇内容可以塑造自己的行业深度
如果能有计划的将长篇内容按主题做成一个系列，就能获得更垂直的专业深度和内容方向。例如，如果在2021年对自己所在行业的一个关键主题进行研究，那么2022年再做这个系列的研究的时候，所引用2021的信息和数据会再次提升这个系列的综合权重。
如果用这种思路做视频内容，就存在一些天然的障碍，去年的视频内容和今年的视频内容很难产生关联，也很难产生流量的聚合效应。
04
长篇内容支持多角度植入和软文营销
长篇内容支持多角度植入和软文推广，长篇内容有着更大的营销发挥空间，我们可以多角度植入营销信息，或撰写和生活场景紧密联系的宣传软文，引起更多的客户共鸣，提高转化率。
如何写长篇营销内容
01
创作思路
①观点的核心依据是什么？
所宣传的品牌核心优势是什么？和其他竞品的差异化是什么？品牌相关的行业领域有哪些主题是人们最关心的？不过这里要避免内容主题太过发散，以免和品牌关联甚浅。
②哪些话题会引起观众的共鸣？
进行换位思考，如果你是自己产品的客户，你希望在网站上看到什么内容？
③你想打造怎样的内容调性？
最后，品牌希望打造什么样的内容调性？这是一个很重要的战略问题，因为这和品牌调性息息相关。
02
怎样着手创作
理清思路以后就要开始正式创作了，注意创作时不要急着立马动手，一心想着”我要写一篇5000字长文“或是”我要做一个长视频“就开始蛮干。
长篇内容处理不好的话，很容易变得长而散，导致主题不清、叙述混乱的情况。那么我们可以试着提前做好内容规划，整理一份内容结构，这有助于确定内容的核心主题，以及哪些可发散的观点和角度。
除此之外，再次站在客户的角度，思考如果他们搜索相关的主题信息，他们是否希望找到长篇内容？他们会期待更短更简洁的内容吗？
03
内容的调查评估
在确定自己的内容主题和结构后，我们应再去做一些相同主题内容的调查评估，用谷歌搜索自己想要创作的内容主题，仔细研究第一页呈现的内容，这里可能是电商广告、博客、长篇内容、视频、研究论文等的混合，我们要注意和这些内容做好区分以免重合。
然后评估自己是否可以超越这些现有内容，如果觉得现有内容的深度和权威性已经很难超越，那么最好调整自己的内容方向和主题。
Google展示广告解析
选择Google展示广告的原因
Google 展示广告可以投放到逾三百万应用和网站中，覆盖全球超过 90% 的互联网用户。系统会将您的广告定位到与您的业务或您客户的兴趣相关的内容。
Google 会分析逾三百万网站和应用以及各有十多亿用户的六款 Google 产品和服务，因而对用户行为有着独到的见解。
宽泛介绍不同广告系列的侧重点：
展示广告系列：在用户在线浏览感兴趣的内容时提升品牌认知度。
购物广告系列：宣传您的产品，分享您的产品目录详情以及为您的网店或实体店增加流量或客流量。
搜索广告系列：在用户搜索类似产品或服务时吸引他们在您的网站上采取行动。
视频广告系列：大规模覆盖您的目标受众群体，将您企业的故事生动道来。
投放展示广告系列可以提升广告曝光率，覆盖网络上具有特定兴趣的受众群体。
Google 展示广告具备哪些价值？
您可以在展示广告系列中设置广告的展示方式、时间和位置。展示广告系列分为两类：标准展示广告系列和智能型展示广告系列。
智能型展示广告系列是一种完全自动化的广告系列类型。
智能型展示广告系列以 Google 机器学习技术为依托，可以自动查找新客户和现有客户、设置合适的出价，并制作可适应网站和应用的任何屏幕或广告空间且极具吸引力的广告。使用智能型展示广告系列的广告客户发现，在每次转化费用 (CPA) 相同的情况下，智能型展示广告系列带来的转化次数比其他展示广告系列平均高出20%↑。
注意：
智能型展示广告系列还可以利用您的数据 Feed，来展示宣传 Feed 内商品的动态广告。要想设置智能型展示广告系列，过去 30 天内您需要在展示广告网络中获得至少 50 次转化，或者在搜索网络中获得至少 100 次转化。
智能型展示广告系列依托三个核心的自动化模型：自动出价、自动定位和自动制作广告素材。
自动出价：智能型展示广告系列以目标每次转化费用为基础进行优化，以便根据每次广告竞价中的转化可能性设置您的出价，争取带给您最理想的价值。
自动定位：定位会随着广告系列的投放而优化，这意味着，在能够为您带来最多的业务的场合，广告会更为集中地进行投放。在适用情况下，智能型展示广告系列会使用动态潜客争取功能，将您的 Feed 与最有可能发生转化的用户相匹配。
自动制作广告：系统会自动利用您提供的广告组成要素（如标题、广告内容描述、徽标和图片）生成广告。这些广告采用自适应设计，能适应展示广告网络上的几乎全部广告空间。
【智能型展示广告系列的制作指南】
第 1 步：规划 - 确定如何构建您的智能型展示广告系列
在设计智能型展示广告系列的结构时，可遵循以下指导原则：
如果需要对每个广告系列分别采用不同的预算，请分开制作。
在智能型展示广告系列内，针对不同的产品系列或服务分别创建不同的广告组
在广告组内，制作多个不同的自适应型展示广告，将彼此配合良好的素材资源分在一组，每个广告分别采用一组这样的素材资源
第 2 步：规划 - 确定转化的价值
应根据您愿意为每次转化支付的金额来决定出价多少。如果您着重发掘潜在客户，设置的每次转化费用出价应反映每个新潜在客户给您的业务带来的价值。如果您着重提高销售额，则设置的每次转化费用出价应反映每个新订单给您的业务带来的价值。经验法则是：
确定每次转化的价值。根据每次转化价值，确定一开始您愿意为获得每次转化支付的费用。一些转化的费用可能会高于您的目标转化费用，还有一些转化的费用可能会低于您的目标转化费用，但总体而言，Google Ads 会尽可能让您的每次转化费用等于您设置的目标每次转化费用。
第 3 步：设置您的广告系列
在您的Google ads账户里面，选择创建新的广告系列选择目标：潜在客户、销售或网站流量选择广告系列类型为展示广告后，选择广告系列子类型：智能型展示广告系列设置广告系列名称，地理位置，语言，出价，预算
Tips:如果您的账户层级中有Feed，可以进行以下设置
点击“动态广告”下的下拉菜单，勾选“使用数据 Feed 量身定制个性化广告”，选择数据Feed后可以设置产品过滤条件完成广告系列的设置
第 4 步：制作自适应型展示广告
添加最终到达网址和商家名称您最多可以上传 15 张图片，可使用的图片宽高比有 2 种，分别为 1.91:1（横向）和 1:1（方形）。最少要上传 2 张图片，其中至少有 1 张是宽高比为 1.91:1 的横向图片。
【图片选择标准】
使用高品质图片：避免使用模糊、歪斜、上下颠倒、不清晰、带有边框、反色或过度使用滤镜的图片。
不要叠加徽标：保留原图，确保它才是焦点。
避免叠加文字：素材资源组合在一起后，您插入的文字可能会显得重复；在尺寸较小的广告中，叠加文字会难以辨认。
不要叠加按钮：提供按钮（承诺不存在的功能，例如：“播放”、“下载”或“关闭”）属于违反 Google Ads 政策的行为。
确保您的产品或服务才是图片的焦点：留白不应超过图片的 80%。您的产品或服务才应该是焦点。
避免拼贴图片：请使用单一图片。不建议使用拼贴的图片。
避免使用数字合成背景：应使用有实景和自然阴影与光线的优质照片。
1、添加徽标：最多可添加 5 个徽标
2、填写您的广告信息：
输入短标题（至少 1 个，最多 5 个，且不得超过 30 个字符）
输入长标题（最多 90 个字符）。
输入广告内容描述（至少 1 个，最多 5 个，最多 90 个字符）
3、点击更多选项，然后选择号召性用语/文字。从左侧下拉菜单选择语言，然后从右侧下拉菜单选择具体的号召性用语文字。
4、完成广告组的设置。
标准展示广告系列的可以手动选择定位条件、出价和广告格式。
【标准展示广告系列的制作指南】
第 1 步：选择新增广告系列，设置地理位置和语言
第 2 步：设置预算和出价
出价可以根据预算情况和想要触达的目标进行选择：
尽可能提高转化次数：在不超出预算的前提下，尽可能争取更多转化次数。
目标每次转化费用：自动设置合适的出价来帮助您提高转化次数，同时确保达到平均每次转化费用目标。
目标广告支出回报率：自动设置出价，在达到您设置的目标广告支出回报率的前提下，尽可能争取更高的转化价值
第 3 步：手动选择定位条件，可以添加：细分受众群，受众特征，关键字，主题，展示位置等
第 4 步：选择制作自适应展示广告或者上传展示广告。
自适应展示广告的制作方法参考智能展示广告的第 4 步。
如果选择上传展示广告，请继续跟着指引向下走：
第 5 步：填写最终到达网址，对广告网址选项进行设置即可
两种广告格式各有优点
自适应型展示广告：效率更高，覆盖范围更大
上传的广告（图片和 AMPHTML）：可控性更强
不过Google ads会在制作广告时提醒：“在广告组中添加自适应展示广告后，其转化次数平均提高了 90%。”各位看官按需选择~
谷歌再营销展示广告如何设置投放
在做独立站推广的过程中，我尝试过很多种类型的广告，但是我觉得我们一定要理解这些广告的节奏。
很多人做Facebook广告，做谷歌广告，觉得一直亏，觉得广告投放独立站电商根本不可能盈利。
其实真的，很多人都没有一个网络营销漏斗思维在里面。在这里我想表达一点，广告再营销功能非常重要，尤其是Niche商城站点。
其实很多Niche商城站点在第一波，甚至是第二波广告投放都是亏损的，即使有盈利你也会发现大部分的利润都被广告费给吃了，但是如果他非常理解客户下单的一个考虑抉择过程并融入到后面的广告投放以及运营过程中，后面的独立站运营将会越来越轻松。
先不说EDM和Facebook再营销广告，我今天想介绍的是我认为性价比最高的一种广告形式-谷歌再营销展示广告。
谷歌再营销广告非常适合B2B企业官网和Niche商城站的投放，如果你的广告预算非常低，那优先考虑谷歌再营销广告吧。
如果你的独立站刚起步，建议你一开始就设置好谷歌再营销广告，从一开始就不要放过任何一个潜在客户。
因为可能很多人都知道开发新客户成本是维护老客户成本的5-8倍，很多客户也不会第一次进你的网站就会下单，而且谷歌再营销广告真的很便宜，下面看一下谷歌再营销广告某一天投放数据：
可以看出CPC才0.04$,基本上花费是普通各种广告形式的五分之一甚至是十分之一。
那么谷歌再营销如何设置呢：
第一步：注册谷歌Adwords账户并开通广告功能
第二步：注册谷歌Analytics，谷歌Adwords和谷歌Analytics关联
第三步：谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>数据收集功能打开>跟踪代码复制到独立站后台
第四步：谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>受众群体定义中新建受众群体
第五步：Google Adwords新建谷歌展示广告系列>受众选择第四步设置的再营销受众，按要求制作图片广告素材，上传图片，发布广告。
第六步：等待谷歌分析收集满一百个访客数据广告自动上线投放。
第一步注册Adwords账户的时候先得注册一个Gmail账号，然后注意在Welcome to Google Adwords的页面的时候不要填写页面内容，否则会跳到广告页面，我们只需点击Skip the guided setup。
第二步按步骤注册好Google Analytics,最好一开始注册的时候两个账户用同一个Gmail邮箱账号。然后去谷歌Analytics左下角管理>媒体资源>Google Ads关联里面去关联谷歌Analytics和谷歌Adwords账户。
接下来第三步很重要，打开谷歌分析数据功能后，才能复制跟踪代码去独立站后台，否则无法收集到数据进行再营销广告，操作如下：
谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>数据收集功能打开>跟踪代码复制到独立站后台
如果你用的是shopify独立站，然后就把代码复制到Online store>Preferences
然后就是建立Google再营销受众，步骤为：谷歌Analytics左下角设置>媒体资源管理库>受众群体定义中新建受众群体
点开里面就默认有一个三十天的再营销列表：所有用户
我建议新建一个90天再营销列表，如果是B2B企业官网或者流量并不是太大的Niche商城站，直接选择所有用户
当然如果你的网站流量比较大，产品系列比较多，产品比较杂，你就可以根据上面条件定义不同的受众群体，还可以直接通过网站页面插入各种代码来定义更多不同的受众群体，今天就不详细展开了。
然后第五步就回到Google Adwords去新建广告，步骤为：Google Adwords新建谷歌展示广告系列>受众选择第四步设置的再营销受众，按要求制作图片广告素材，上传图片，发布广告。
选择广告目标和版位，Niche商城站点选择销售，B2B企业官网选择潜在客户，流量，没有目标都可以。广告版位选择展示。
广告目标选择标准广告系列
接下来就是设置广告组
地点排除中国，语言选择所有语言，如果默认是英语直接叉掉就是所有语言。
广告受众选择你在谷歌分析中设置的广告受众，这里会直接同步。
这里选择停用，如果你还想做再营销类似受众广告，请新建一个广告组.后面CPM预算出价建议填2$就可以了，如果你想让他展示的更频繁，可以出价高点。
然后开始制作广告
这里建议选择上传展示广告，因为如果选择自适应展示广告，图片会变形，可能会出现文字图片错位的情况。
然后上传做好的广告图片，写上广告要到达的landing page
下面是广告支持的图片尺寸和格式
但用的比较多的图片尺寸为：
然后上传广告图片，点击发布就可以了
最后等集满一百个访客广告就正式上线投放了。
谷歌再营销展示广告投放效果类似于下面，是否也曾被谷歌展示广告再营销过？
好了，当你的谷歌再营销广告正式上线投放的时候，不管是通过SEO，ppc,社交媒体，邮件访问过你网站的客户，以最近一次访问时间线为起点，在未来的90天内都会在谷歌各大联盟网站，论坛，youtube等地方看到你的展示广告。
可能我们这些懂谷歌再营销广告投放的人觉得这个很简单，而且广告花费的很少钱就可以展示很多次。
但是对于那些不懂的客户会觉得这么高大上的追踪广告背后是一家多么有实力的公司啊，然后就会一定程度上增加品牌好感度和转化率，后面再配合内容营销，Facebook再营销广告，EDM邮件营销，谷歌产品词，品牌词搜索广告，锁定客户终身价值势在必得。
Google再营销效果好不好
当前的营销竞争越来越激烈的情况下，如何提高转化，降低成本，是很多B2B企业正在探索的话题，据调查显示：网站访问者中的96%的用户还没有做好购买你产品的准备，也就是说第一次访问你的网站就购买的用户只有4%。此外，有49%的用户需要连续2-4次访问你的网站才会决定是否购买你的产品，如果你略过了再营销，你就有可能失去了那49%的用户。
今天给大家介绍的谷歌再营销，它能够帮助我们抓住老客户的流量，并且与其建立联系，完成二次转化，从而提高询盘，降低成本。
一、
什么是谷歌再营销
我们先来看一下谷歌官方的解释吧！Google再营销推广服务，是基于Google搜索大数据，根据用户感兴趣的内容进行广告推送展现，当用户使用Google搜索，其搜索信息会被cookie记录，Google根据用户的搜索信息分析其感兴趣的广告内容，为其投放符合其需求的广告主的广告。
通俗来讲，就是系统利用大数据对“人”在网络上的各种行为进行收集分析，进而进行二次营销的过程；当这些受众群体浏览 Google 或其合作伙伴网站时，再营销会向我们网站或APP的老用户再次投放广告，从而提高广告的转化率！
二、
企业如何玩转再营销
使用谷歌再营销的条件
①网站添加GA分析代码或者添加再营销代码；
②再营销受众基数大于1000个，若是你不满足这一条件，建议先建好再营销列表前期先收集用户，满足此条件后直接开启即可！
谷歌再营销怎么用
当我们不知道如何使用再营销广告时，可以联系我们的技术服务人员；或者我们可以在GA里面添加再营销客户列表：我们进到GA后台-管理-受众群体定义-新建受众群体。
谷歌再营销广告分类
①对于B2B的外贸企业来说，搜索类型的再营销广告是最常用，也是最适合的，因为应用场景比较符合用户习惯。
展示广告既属于营销广告，也属于网盟广告的一种类型。Google通过数百万个联盟网站实现展示再营销广告，当用户再次浏览到Google联盟下的网站，就会再次展示图文广告，实现再营销，这种形式比较适合C端类型的卖家。
②若企业做了视频广告的话，则可以使用视频再营销，这样如果用户看过企业的YouTube视频或频道，谷歌可在这些用户再次使用YouTube，或访问谷歌联播网中的视频广告位时，再次将谷歌广告展示给用户，以达到再营销的目的。
③最后一种是用户信息匹配再营销
即如果客户在网页上提交了如电子邮件等个人信息，商家可通过Google Ads平台，将其与已有的谷歌账户进行匹配。如果匹配成功，谷歌会将广告投放在搜索引擎，YouTube或Gmail上，在此用户使用这些工具时，播放广告给用户。
使用“用户信息匹配”功能，账户必须具有以下条件：
1.遵守谷歌广告政策的良好历史记录；
2.良好的谷歌广告付款记录；
3.在Google Ads中至少有90天的历史记录；
4.账户总支出超过50,000美元(或相当数额的外币)
谷歌广告如何与SEO内容营销有效配合
一些跨境卖家遇到了这样的问题，自己的谷歌广告预算还可以但是投放出去以后转化非常有限，不知道是什么具体原因。
影响谷歌广告转化率的因素有很多，但根本原因无外乎用户对于网站的内容没有兴趣，用户产生不了购买的兴趣。
有73.5%的用户表示导致他们不够买的原因主要是网站对于产品介绍的有效内容太少，让他们没有足够的信心来购买相关的产品。
说起内容那么接下来我们就要说一下SEO和内容的关系了。
很多人说起SEO都会认为它是做排名的，但随着用户的需求日益增长以及搜索的多元化只是单纯的把关键词排名做到首页那么简单了。如果只是单纯的为了SEO而做SEO那么就不会给搜索用户提供什么高质量的搜索内容，用户自然进来以后也是没有什么感觉。
很多朋友认为用户体验就是单纯的把网站页面做的很好看，的确好看的网页设计是可以提高用户对于网站的浏览时间和浏览感官，的确会带来不错的感受，但并不是导致购买的核心因素。
01.用户购买的核心三要素
1）产品综合购买体验不错
产品包邮、购买以后及时发货这些都是增强用户购买信心的基础必要保证。
如果自己的独立站没有设置这几样，那么是要往这方面的细节做一些调整了。
2）及时回复
用户在浏览产品的时候会产生相关的产品咨询行为，如果可以保证及时回复自然会提高成交率。
3）完善的售后保证
收到货物以后不满意是否可以有无忧退货的服务，这也是用户比较关心的点。
02.如何为你的内容找到证明术语
相关证明术语可以提高内容的权重和可信度，提高谷歌SEO的排名。2020年排名因素报告中，Searchmetrics 研究了排名最高的网站，看哪些因素对排名很重要，特别是在谷歌。
两个不可或缺的因素是相关的和证明的术语。
排名最高的页面包含53% 的相关术语。排名最高的页面包含78% 的证明条款。
03.什么是证明术语
证明术语是在讨论特定主题时必须使用的单词或短语。使用上面的例子，这些单词可能是“ phone”、“ Apple”，也可能是“ mobile”这些单词或短语本质上向谷歌证明，实际上涵盖了现有的相关话题。
1）如何寻找证明术语？
Google的Keyword Planner是一个很不错的免费工具，使用关键词规划师可以帮助我们找到更多的相关证明术语。
相关的关键字可以是同义词或变体，也可以是常用于主关键字旁边的单词或短语。例如，使用像“ cat”这样的主要关键字。
feline (synonym); 猫(同义词) cats (variation) 猫(变异) kitten (synonym)小猫(同义词)
2）使用谷歌的“搜索相关”功能
把关键词放入谷歌的搜索框中，我们可以发现一些和该关键词相关的短语。
3）使用谷歌提示搜索
输入某个关键词以后谷歌会给我们相关的提示搜索，而这些词也是非常好的证明词了。
04.如何使用找到的证明术语？
找到证明术语以后，我们可以在写内容的时候把这些相关的证明词或者证明短语合理的布局在页面中或者内容里就可以了。
当然不要太刻意，一定要符合自己潜在用户的实际需求，不要为了添加证明词而加证明词。
05.谷歌SEO和谷歌广告如何有机结合？
这样我们可以通过内容深度+排名算法提高网页的可读性和内容的参加价值，这样通过谷歌广告进来的内容也会得到更好的转化。
当然很多朋友认为谷歌SEO做好了以后我就不用做谷歌广告了，其实谷歌广告可以帮助我们节省SEO的投入时间。
SEO在前期我们可以布局很多长尾词，但是一些大词的排名需要很久的时间。而谷歌广告就可以帮助我们在合理的花费内保证这些大词的排名。
通过大词进来的流量再通过详细的网站内容让用户更加精细的了解，这也就是谷歌广告和谷歌SEO的完美配合之处了。
谷歌再营销的广告技巧
在日常广告投放中卖家会发现，一些消费者虽然进入了自己的独立站，却没有完成完整的购买流程；或是消费者已经将商品添加至“购物车”，最终却在付款页面放弃，未完成购买。
据调查显示：网站访问者中的96%的用户还没有做好购买你产品的准备，也就是说第一次访问你的网站就购买的用户只有4%。此外，有49%的用户需要连续2-4次访问你的网站才会决定是否购买你的产品，如果你略过了再营销，你就有可能失去了那49%的用户。
因此，谷歌再营销在整个流量漏斗和广告层面都是非常重要的。
一、什么是再营销广告？
再营销（Remarketing）顾名思义就是对顾客进行二次或者再次营销。
谷歌再营销广告是基于cookie的定位技术。设置再营销广告后，当用户访问Google展示广告网络中的其他网站，或是在Google上使用你的关键词进行搜索时，你的广告就能展示给他们进行再次营销。
再营销广告有哪几种？
1、标准再营销：
对于曾经访问过你网站的用户，当他们浏览展示广告网络中的网站以及使用展示广告网络中的应用时，向其展示相关广告。动态再营销：动态再营销比标准再营销更胜一筹，它通过在广告中展示用户曾经在你的网站上查看过的产品或服务，进一步提升广告效果。
2、视频再营销：
对于与你的视频或 YouTube 频道有过互动的用户，当他们使用 YouTube 以及浏览展示广告网络中的视频、网站和应用时，向其展示相关广告。
3、客户列表再营销：
利用目标客户匹配功能，你可以上传客户提供的联系信息列表。在这些客户登录到 Google 时，你可以在不同的 Google 产品中向他们展示广告。
二、再营销广告投放技巧
1、密切关注广告频率
频率是许多广告商在他们的广告活动中不会考虑到的方面，但广告发布的频率会影响他们的整体表现。
此前有关于美国消费者与再营销广告相关情绪的研究表明，广告频率对消费者情绪有负面影响。
大量的广告频率使买家的心理由积极变为消极，它甚至可能会导致客户对品牌产生厌烦，影响当前和未来的销售。
广告频率一定要控制在3次以内，如果观众开始看广告超过两次，我们要么停止这一广告，要么改变广告创意。
2、寻找潜在客户
潜在客户是你最引人注目的行动号召。你知道你的顾客喜欢的东西，潜在客户也会喜欢。如果你不确定潜在客户是谁，从快速分析你的网站流量开始，看看消费者最常访问哪些产品、页面、文章。然后，如果您想更深入一步，请分析这些产品或页面的转换率，转换率越高，说明潜在客户越多。
3、利用Facebook上的动态创意广告
动态创意广告是一个非常有效的广告工具，你可以上传多个图片或视频，标题和描述，以及CTA按钮文本，Facebook将测试并自动优化最佳组合。Wersm的这张图片完美地展示了这个概念：
需要注意的是，由于动态创意广告只适用于流量、转换和应用程序安装活动，因此最好在销售的中后期使用这些类型的广告。
4、设置简单的连续参与活动
在进行连续的参与活动时，品牌将吸引非常多的消费者，并将他们转化为更小、更合格的受众。这与细分受众不同，因为这是基于内容互动的消费者，对于提高品牌知名度很有帮助。
Blenders Eyewear在这方面做得非常出色——在Instagram上发布最相关的广告。
站在消费者的角度想一想，如果我看到这个广告，下一个合乎逻辑的步骤是什么？然后把活动内容规划出来，以吸引消费者。
5、接受广告的情感元素
我们都喜欢相信自己是聪明的买家，总是理性行事，但这只是部分事实。在购买产品方面，我们的情感方面有很多话要说。
可口可乐“超级碗”广告“可口可乐就是可乐”，是一个很好的例子，它说明了情感是如何引发强烈的情感联系和理解的。
在你的再营销广告中重要的是要同时强调潜在客户的理性和情感方面，像面对面沟通一样，使用情绪化语言
独立站运营如何合理配置营销预算
一、设定营销目标
营销目标制定得当将帮助你确定，如何实现这些目标？例如选择哪个推广渠道、推广方式以及如何做一个合理的预算。
营销目标需要清晰合理。目标需要有一个具体的数字。例如“我想每月吸引500个独立访客“或者“我想每月出3000单”。这些才是具体、可衡量、可实现以及有时限的目标。你也可以检查推广的进度，然后根据推广活动的实际结果去调整营销策略和预算。
对于小型卖家或独立站小白，你可以只设定一个目标并将所有营销预算花在上面，但最好的方法是选择2-3个目标并将资金在它们之间分配。
二、确定营销预算
第二步就是确定你的营销预算。网上有很多跨境同行们都说最合适的营销预算是总收入的5%。但实际上，这个预算还是得看你的目标是什么。
维持市场地位：
如果你的目标只是维持市场地位，那么5%是合理的。
扩展业务：
如果你的店铺正在扩展业务，那么你的营销预算应该更高，建议是总收入的12%。
市场竞争激烈：
但是，如果你的利基产品或者利基市场的竞争非常激烈，则需要增加营销预算到总收入的12%-20%。
如果你只刚刚开始做独立站，我们建议先拿100美元测试做一个广告系列，考虑应该优先哪个目标，然后将资金分配好。
三、选择营销渠道
做营销有2个主要推广渠道，即免费渠道和付费渠道。
免费渠道：
搜索引擎优化 (SEO)内容营销FacebookTwitterInstagramPinterestTikTok视频营销 (YouTube)等……
虽然免费渠道是一个不容忽视的营销渠道，但付费渠道会为你的网站带来更好更快的结果。
付费渠道：
Facebook广告Instagram广告Twitter广告Pinterest广告Google AdWords联盟营销网红营销等……
不同的店铺，不同的产品会有不同的受众。有些人成功在Instagram上做广告并轻松地将网站访客转化为买家，其他人又觉得在Youtube上做视频广告对他们来说更有效。
因此，你还是需要先测试几个推广渠道才能找到自己最合适的。我们建议独立站卖家们先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google 购物等最著名的渠道。
四、将营销预算分配
你的营销目标和推广渠道都选好了之后，那么下一步就分配每日预算。下面我们将列出一些独立站卖家最熟悉的营销渠道示例以及预算的建议：
1.Facebook
根据研究，有52%的消费者在进行线上和线下购物时都受到了Facebook广告的影响。
很多小白容易在投放广告这一步浪费大钱，那么为了避免这种花大钱却无流量的情况，卖家可以将这一部分成2个阶段：
第一阶段：
你应该测试多个不同的广告组(ad set)，每个广告先投3天，然后观察结果。你可以先从2个广告开始，大约$5至$6/天就够了。如果某个广告组效果比较好（点击率高于 3% ）就继续投，不然停止投放。
第二阶段：
增加预算。开始测试多种不同的广告组，直到有一个广告组的点击率能达到 2% 或更高。然后你应该继续投放此广告并慢慢地增加预算。
要记住，Facebook 广告预算与效果并不是按照 1:1 的比例。比如说你将预算增加30%并不意味着你的广告效果会按比例增加。这时你应该继续缓慢地向这个广告组投入资金，保持在$20到$50之间。如果你的产品价格超过$100，最好投$30以上，否则广告将没有竞争力。
2.Google shopping ads
据统计，Google Shopping Ads（谷歌购物广告）产生了85％以上的零售付费搜索点击，并且产生400-1000％（或更高）的广告支出回报率。
对于谷歌购物，如果有人点击你的广告，你才要付费。
为了确定一个合适的广告预算，你首先需要分析产品的成本。从对你来说合理的预算开始，然后仔细观察它的效果。谷歌建议卖家从每天投放$10开始，如果效果不错，可以增加到$20-$50/每天。
3.电子邮件营销
电子邮件是营销活动不可缺少的一部分，它所产生的收入仍然比Facebook和Twitter效率高40倍。
当前，有许多具有多功能的电子邮件营销工具可帮助企业节省大量的时间并使营销活动更加有效，例如：Mailchimp，Klaviyo，CIO等等。你可以在适当的时间发送个性化电子邮件来增加与客户的互动；或通过关键指标来跟踪推广计划效果，如：点击量、打开次数、转化率等等。
4.Instagram广告
Instagram 广告的平均每次点击费用（CPC）在$0.70到$1之间。但实际上，具体的CPC还得考虑到行业、位置和广告展示位置。更具竞争力的行业通常具有更高的广告成本。在某些情况下，Instagram 广告的CPC可能会超过$5。
对于展示次数、视频观看次数或链接点击次数等目标，建议至少在两到三天内投放最少$100。而对于产生销量的目标，建议预算至少是你产品成本的3倍。
5.Youtube广告
Youtube广告的平均每次点击费用（CPC）在$0.10到$0.30之间，当然，具体价格还是要看行业类型以及产品类型。
Youtube的CPC受到以下因素的影响：
1.视频质量
2.目标受众
3.广告系列目标
五、数据分析以及进行调整
当然，你不能认为只要钱花得越多，效果一定会越好。很多人因为无法控制他们的广告预算和广告内容，导致资金损失以及推广活动失败。
因此，在你点击“确认投放”按钮之后，你将要持续监控、衡量你的广告系列并根据它的进度或效果来进行优化。
跨境外贸独立站常见的三种建站方式
目前跨境电商主流平台入驻要求已经变得越来越高，其中也伴随着这样那样的规则限制，还有在各大平台上如亚马逊的一些品类几乎都被垄断排名，小卖家很难进去与之竞争。而独立站正是拥有其优势，关注到的人也越来越多，独立自建站无疑是当前跨境电商行业最火的新趋势，众多卖家争先布局，这其中零基础的卖家不在少数，甚至有部分没有电商经验的转型工厂也在跃跃欲试。
自主建立独立站是一种比较专业并且获益空间较高的方法，商家拥有更多的自由操控权，自主建站开发B2C交易平台，根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案，自行流量推广，做多少推广，就会有多少推广的效果，多做多得，效果是成正比的。那么，如何从零开始打造自己的外贸独立站？
建设外贸独立站有三种方式：
1、SaaS站点建立：
供应商在自己的服务器上部署应用软件，卖家根据自己的需求订购不同的服务和服务时长，按订购的服务多少和时间长短向厂商支付费用（Shopify 、ShopBase、Bigcommerce等等）。
如果是针对C端的直接销售模式可选择SaaS建站，比较适合新入门跨境电商的中小企业或个人。
目前国内用的较多的是Shopify，它是世界上最大和最受欢迎的电子商务平台之一，它是一个功能齐全的托管解决方案，拥有数十万用户，优点就是超级易用、设置快捷。国外类似的独立站系统还有OpenCart、Zencart等，国内做跨境电商独立站的系统包括ShopYY、Ueeshop、Shopline、XShoppy、Shoplazza店匠、Shoptago等等，不一一说明了。
2、开源网站建设：
供应商开源代码，卖家可以自行进行二次开发，实现想要的功能（Magento、Woocommerce、opencart等）。
开源建站需要一定的代码技术基础，能够有技术能力结合自身业务的需求进行二次定制开发，一般很少有中小企业这样操作，毕竟缺乏专业的技术人员。
3、独立开发：
企业拥有或外包技术团队定制开发网站。
如果业务是B2B类的，对企业自身品牌形象和内容展示形式要求较高，可以通过独立开发的模式来实现一些特殊的展示效果。
以上是建设独立站的三种方式，至于独立站现在好做不好做这个问题，独立站从早两年开始为大家趋之若鹜，早布局独立站的跨境卖家已经在所在市场分了一杯羹，目前在做的跨境商家可能还在努力获取利润的路上。事实就是很多看起来并不专业的独立站，却出了不少单，所以心动永远不如行动，只有做了才能看到结果，不去尝试永远只有在羡慕别人的路上。
如何利用Google搜索提高营销效率
Google被认为是全世界最好的搜索引擎，这也是为什么大多数人都喜欢说“Google it”的原因。尤其对于外贸企业来说，利用Google来在广阔的海外市场上寻找机会，拓展订单，已经成了必由之路。
你虽然使用谷歌，但你是怎么使用它的呢？你是不是只会输入你想搜索的东西（搜索词或关键字）然后回车？如果是的话，那就说明你还没有充分利用好谷歌这个工具的潜力。
分享一些最好的谷歌搜索技巧，让你重新思考“如何在Google上搜索”，从而最大限度地利用它。在这些技巧的帮助下，你将能够使用谷歌更快更有效地找到你想要的东西！
1、使用正确的谷歌网址
我们知道https://www.google.com是谷歌的网址。但根据国家，用户可能会被重定向到google.fr（法国）或google.co.in（印度）。
最主要的URL——google.com是为美国用户准备的（或是针对全世界所有用户的唯一URL）)。当你在谷歌上搜索时，了解这一点是相当重要的。如果你正在寻找与英国在线资源直接相关的东西，但你生活在英国之外，你应该试试google.co.uk。
这样，搜索结果将显示更多有针对性的网站，这是改进谷歌搜索结果最简单的方法。
适用于：对自己企业的产品的既有目标国家有一定了解的外贸人，可以时刻关注该国采购商的搜索习惯变化。
2、不要忽视谷歌建议的搜索关键词
很多人倾向于忽略谷歌建议的搜索词，除非它符合我们想要查找的确切关键词。
如果你知道你在寻找什么，这些建议可能不会有什么帮助。但是，如果你正在研究一个主题的话，你就能很快找到更多相关的东西。
谷歌建议的搜索词可能在很多例子下都能对你有所帮助，所以，请不要忽视它们！
适用于：初期进行AdWords投放时，对用户如何搜索产品词不太明确的外贸人。
3、使用双引号来缩小搜索结果，以进行精确检索
如果你想在谷歌上搜索gmail的优势（Gmail advantages），而你是在没有使用双引号的情况下进行的搜索。但是，你会发现搜索结果显示的是“How good Is Gmail”以及相似的结果。所以，当你在搜索一个关键词时没有使用双引号时，谷歌就会显示出所有相关的结果。
但是，如果你使用双引号来强调一个特定的搜索词时，你将会看到包含“Gmail”和“Advantages”两个词的搜索结果
适用于：进行产品关键词搜索和排除从而有效进行投放的外贸人。
4、只获得一个特定站点的相关搜索结果
如果你想查看一个网站的索引页面，只需输入——site:ubergizmo.com，你就会看到只列出Ubergizmo相关网页的搜索结果。
适用于：想要了解竞争对手网站的外贸人。
5、搜索一个网站上的特定主题
这个技巧几乎和前一个技巧一样。你只需输入——Samsungsite:ubergizmo.com，你就可以看到ubergizmo.com上所有提到“Samsung”关键字的网页。
适用于：寻找更精准的竞品情况的外贸人。
6、排除特定搜索词的搜索结果
当你搜索一个特定的词时，你会得到混合的结果。
为了得到针对你搜索词的完美结果，你可以让谷歌根据你的选择将一些关键词的搜索结果排除在外。
例如，如果你想在谷歌上搜索“Samsung S8 Review”，不希望搜索结果出现描述该设备规格的网页，那么你可以输入“Samsung S8 Review -specs -specifications”。
总的来说，搜索格式将是：“搜索词-需要被排除的词”。
适用于：进行更精准的关键词筛选的外贸人。
7、寻找相关的替代网站
寻找替代的网站是一项艰巨的任务。但是，只要输入“related:网站”，你就让谷歌为你列出许多相似的网站
适用于：寻找竞品网站的外贸人。
8、搜索特定地理位置的新闻
如果你想在Google News（谷歌新闻）上根据自己的喜好来了解最新的新闻事件，你可以选择将新闻结果限制在一个特定的地理位置。当你在Google News部分时，只需输入特定主题再加上“location:国家名称”就行
适用于：对产品的目标国家情况进行研究的外贸人。
Google搜索广告的营销技巧
Google是搜索广告中的大佬，营销者不管是做自然搜索还是付费搜索一般都是首选Google。所以今天，就来给大家介绍一下Google的广告创意特点和多种广告类型的营销技巧。
1、Google搜索广告
Google的搜索广告以关键词的形式出现，通常是文字广告，其中主要包含广告标题、简介、网址等要素，一般在搜索结果页面中与自然搜索结果分开，国内搜索引擎百度也是采取这种模式，另外在搜索结果页面的顶部有一栏购物广告，即标红赞助商那块，商品图片、价格和购买渠道一目了然。
Google搜索广告Tips：
Headline（标题）：
（1）要设置能够抓住用户注意力的词。例如“免费的”、“新的”这类的形容词。不过同时要确保没有违背Google的关键词编辑指导规则，如果使用了“免费”一词，那么在你的广告直链的页面必须有相对应的免费产品或服务；如果使用了“新的”一词，那么你推出的产品或服务不能超过半年。
（2）Google要求广告中不能出现如“最好的”、“最便宜的”、“顶级的”、“第一”等带有绝对性质诱导用户点击的词语。
Description Line 1/2（描述1/2）：
（1）卖家们需要尽可能的将产品或服务显示在广告描述中，如果用户能在搜索相关产品时就能看到卖家的产品及服务优势，该用户就会有更大的可能性点击广告。
（2）建议卖家充分利用广告描述，为自身网站所提供的的产品及服务做一个简约而有力的介绍。
Display URL（显示网址）：显示网址也可以是你的目标网址，但是如果你的目标网址比较长的话，就只写最重要的域名部分。因为如果链接过长，用户是不太敢点进去的。例如你是亚马逊卖家，你要做的是你某个页面的产品，但是链接可能会很长，这时你可以不把目标网址作为显示网址展示，而是选择将网站域名作为显示网址。
Destination URL（目标网址）：
（1）着陆页landing page，页面一定要与广告精准地相对应。举个例子，你的网站是做衣鞋帽这三类商品，但你想做的广告是鞋类，那么目标网址就应该是鞋类这个子网址，而不能是网站首页。
（2）当搜索关键词触发广告时，文字广告是被加粗的，为了吸引用户，广告要体现出产品能给用户带来益处。例如：保持青春，减肥，身体更健康，生活的更快乐等诸如此类的好处。
（3）着陆页的打开时间很重要，广告着陆页跳出率要在30%以下才有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间，以及保证着陆页适应移动端。
（4）用户到达着陆页后，会依据对关键词的想法找产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。
2、Google展示广告
用户在浏览Google时，系统通常会推送上图这种展示广告，通常是以图片展示和标注文字折扣的形式展示给目标用户。
oogle展示广告素材Tips：
支持的图片格式有：GIF、JPG、PNG、SWF。图片命名可以包含关键词，但不要堆砌关键词。显示网址和目标网址的建议与搜索广告是相同的，这里就不重复讲了。
Google总结
Google的广告类型虽然不如Facebook和Instagram多，但是它的用户体量非常大，通常做搜索广告的卖家都优先选Google。
1、搜索广告和图片广告适合做自然搜索或者付费搜索。
2、搜索广告的标题要设置能够抓住用户注意力的词，广告描述要自身网站所提供的产品及服务做一个简约而有力的介绍，广告着陆页一定要与广告精准地相对应，优化着陆页的打开时间以及产品页面的布局设计。
3、展示广告的图片不要堆砌关键词，显示网址和目标网址的建议与搜索广告相同。
Google Alerts是什么，如何用于营销
互联网大数据时代，每天都有海量的资讯向我们涌来，但是你不会正确利用资讯的话，可能会陷入资讯的汪洋大海之中，如果正确的使用这些资讯，就可以帮助我们提高效率，助力线上营销。今天，就帮大家科普一个能助你提高效率的工具——Google Alerts。
Google Alerts（又名Google快讯）是Google推出的一项资讯推送服务，登录后，将你想要关注或者追踪的内容的关键词设置好，Google Alerts就会按照你设置的频率发邮件通知你。这样可以省去你搜索资讯的时间，助你提高搜索效率并获得更及时丰富的资讯。
看完了上面的介绍，相信你已经对Google Alerts有了一个初步的了解，那么接下来将为大家介绍两个Google Alerts的具体应用场景：
1.新闻快讯
Google新闻设定是Google Alerts的一个基本使用场景，你可以点击Google快讯设定中的下拉栏位，找到新闻选项并选中，就可以看到关于新闻快讯的内容了。当然，还是推荐你使用Google Alerts将感兴趣的新闻资讯发送到你的email，这样可以大大提高你阅读新闻快讯的效率。
2.学术搜索
一般情况下，我们如果想找学术上的期刊、论文、书记、文摘等内容，都会使用Google学术，其实你也可以试试在Google Alerts上直接搜索一些新文章，比如可以找找在你的学术领域内的科研大师，好处就是可以使用Google Alerts按照你设定的频率进行内容发送，省去你不断搜索的烦恼。
3.其他更多你感兴趣的内容，比如明星动态、行业发展趋势等等。
总之学会使用Google alerts的好处很多，如果你不知道具体该怎么用，下面我就以网站布局关键词为例，教你Google alerts的具体用法。
我们知道，在互联网营销中，SEO是非常重要的，它可以提高网站在搜寻引擎中的曝光率，让你的站点获得更多流量。尤其是对于做外贸、跨境电商的商家来说，使用Google alerts来做SEO很方便。
SEO优化的方向有很多，其中一种就是网站中关键词的设定，比如像网站的标题，网站中的内容，网站博客的文字，图片alt文字等，都可以做关键词布局。
这时，关键词的获取就是一个重要的事。那么，在哪里可以获得更多的关键词呢？使用Google Alerts就是一种很好的方法，下面就为大家简单介绍一下如何使用：
比方说你是一个外贸商家，需要做跨境电商，那么就打开Google Trends（谷歌趋势），因为我们所做的SEO优化主要是面对Google的，而在Google热搜中获取的关键词是目前Google中最热门的且使用者搜索最多的内容，在对网站的SEO优化中，使用这些关键词就可以提高网站在Google中的曝光率。
在具体操作中，比如说你想知道今天在美国的热门搜索都有什么，你就可以在搜索区域中选择美国，然后就会显示今天的热门搜索。
然后显示出来的内容表明今天在美国地区的Google使用者搜索这些内容的次数非常多，这时，我们只需要将这其中的任意一个关键词，或是你感兴趣的关键词输入到Google alerts中，然后将频率、来源、地区等设定好，再输入你想要接收这些讯息的电子信箱，点击【创建快讯】就大功告成了，这样你的email就会收到你所设定的内容了。
透过上述操作，我们就可以较为轻松地获得与SEO优化有关的关键词，以后想要获取关键词也可以采用这个方法，这对你的网站建设也能提供很大帮助。
当一个外贸企业获取了对SEO优化有益的关键词后，还需要一个美观、功能实用的网站，以引导客户购物或者联系企业。形象地比喻一下，布局关键词就好比布局好了销售人员，卖力地将客户引进来时，如果发现所要销售的产品并不好，客户很有可能会放弃对产品的购买，那么销售人员所做出的努力就白费了。
因此，搭建一个高质量的网站是很重要的，不过鉴于外贸商家不懂技术，也没有太多时间和资金，那么这种情况下使用自助建站平台会比较方便，尽量找知名度高、业界口碑好的平台，并且要能够符合国际审美潮流，比如「上线了」sxl.cn，就是简洁欧美风的网站模板，能做出个性化的网站。
本展示页所提供的模板及元素仅供展示功能效果，
未经授权不得应用于其他用途
新手直接选个模板再添加需要的功能版块、替换下文字、图片等，就能快速生成一个网站，很方便。
用这种方法免费就能建站，快的话十分钟就能把网站搭建好了。现在就来试试吧！
外贸独立站建站费用详解
随着跨境电子商务的崛起，越来越多的企业和个人加入这个赛道。在时代大环境下，电商平台的弊端愈加突出，自建站正逐渐成为更优的选择。那么建一个站要多少钱呢？
“建一个独立站要多少钱”这是想做独立站卖家们最关心的一件事，那么建一个跨境独立站到底需要多少钱？这个问题根本没有统一的回答，低成本预算有低预算的玩法，高成本预算有高预算的玩法，卖家所选择的建站方式不同，那么所涉及到的建站费用就不同。
关于独立站建站的方式在之前的文章中我们已经介绍过了，主要有SaaS建站/开源建站/自主建站等三种方式，每种方式适合的卖家人群是不同的。根据独立站不同的目的和需求场景，选择的建站方式可以参考如下：
快速建站开启业务同时需要快速技术迭代
Shopify +shopline +Ueeshop等建站工具
不追求建站速度，打造精品店铺
Wordpress+WooCommerce
协助大型品牌企业拓展海外市场
AEM + Magento
准备长期深耕海外市场且技术能力较强
自建技术
独立站建站工具平台难易程度：
困难：Magento、Volusion
中等难度：WordPress+ WooCommerce
简单：Shopify、Shoplazza、Shopyy、Shopline、Ueeshop不管是哪一种建站方式，都涉及到一定的费用。我们根据不同的建站方式分别说明。
基本费用
01
网站域名费用
独立站域名注册费用，域名注册费用是网站建设费用预算中必不可少的一个环节,域名的后缀包含.com、.cn、.net、.org等等,目前国内各大域名注册商费用应在60-200元左右。
这里要提一下：Shopify SaaS工具建站刚建成的域名是这样的“xxx.myshopify.com”，如果你不想用，可以将第三方服务商购买的域名，如“www.example.com”添加到商店里绑定，这就涉及到这部分的域名费用了。
02
空间费用
网站的主机空间费用也就是服务器费用。如果一个企业站,流量不是很大,每天几十个IP,那么就选用虚拟主机;如果每天的IP是上千,那么就用海外服务器;如果上万甚至几十万,那么就直接购入服务器吧。服务器核心区别分为国内、港台主机、美国主机；国内有一点必须要备案，而港台主机、美国主机则无需备案，价格国内主机稍微贵些，港台和美国主机价格稍低，不同类型的参数的服务器空间，价格也有所不同，个人网站及中小型企业服务器的费用正常价格在300到1000元不等，大型门户一般需要租服务器，费用每年在几千到几万不等。
这里要提一点：市面上使用Shopify这类SaaS工具建站不涉及到服务器的费用，因为你使用的是平台的服务器，而WooCommerce开源建站和自主建站两种方式才涉及到这块的费用。因为从真正意义上来说，shopify这类并不叫真正的独立站，独立站是一个独立的网站，具有独立域名、服务器、程序的电商平台。
03
收款费用
独立站必备两大支付通道，Paypal和信用卡支付通道。PayPal免费开通，所以不会产生费用。开通信用卡支付通道的费用差异就大了，如果你就有香港公司及香港公司银行，可以开通Stripe，没有开通费用！如果你想个人开通Stripe，找个服务商也能搞定，大概3500-4000人民币左右。但是如果你想用国内公司主体找Asiabill这类公司开通，则需要支付开户费用，大概5000-10000元不等。
Shopify类SaaS建站和WooCommerce开源建站费用区别：
SaaS建站费用
举例 Shopify，Shopline，Shoplazza，Ueeshop
01
Shopify（加拿大)
Shopify 是一个以快速帮助卖家快速建立独立站的服务，也是目前市面上最火的建站平台。Shopify的费用是按月收取，分为3种收费模式：有29美金/月+2%交易佣金，79美金/月+1%交易佣金，299美金/月+0.5交易佣金，另外Shopify有9款免费模板，以及一些基础的免费插件，付费模板在180美金-350美金之间，Shopify模板库会不定时更新，具体可以到付费模板页面查看。
02
Shopline（商线科技）
Shopline的费用分为年付和月付版，分别为入门版：每月收取180元，加2%的抽成和3.6%信用卡交易费率。基础版：每月收取480元，加上0.8%的抽成和3.6%信用卡交易费率。标准版：每月收取980元，加0.4%的抽成和3.3%信用卡交易费率。旗舰版：每月收取1680元，加0.2%的抽成和3%信用卡交易费率。
年付费用分为基础版：每年收取4800元，加0.4%的抽成和3.6%信用卡交易费率。标准版：每年收取9800元，加0.3%的抽成和3.3%信用卡交易费。旗舰版：每年收取16800元，加0.2%的抽成和3.0%信用卡交易费率。
03
Shoplazza(店匠）
店匠也是月付模式，进阶版59.99美金/月+1%交易佣金，旗舰版59.99美金/月+0.6%交易佣金，企业版199美金/月+0.3%交易佣金，Pro版本10个站起、佣金商议，另外没有自带的邮件发送功能，需要对接maichimp，一个月1w条免费额度。
04
Ueeshop(广州联雅）
Ueeshop是采用年付模式，标准版4800元/年、高级版6800元/年、企业版7800元/年，另外还有一个测品版499元/月+0.6%佣金。
这些大大小小的独立站建站工具，可以在短时间内帮你迅速搭建一个专业的跨境电商独立站，费用方面投入较少，非常适合个人或者中小卖家选择。
WooCommerce+WordPress开源建站费用
WooCommerce是WordPress的开源电子商务插件。它是为使用WordPress的小型或大型在线商人而设计的。
它的优势是：WordPress是一个永久免费的的开源系统。适合中小网站，对于预算不高的小商家，可以每月花费几十美金就能建成一个很专业的站点。可扩展性强，通过插件你可以给网站添加各种强大的工具和功能，比如可以优化网站，添加社交功能，站点分析等等。
WordPress是免费的，WooCommerce作为WordPress插件的是收费的，每月3.95美元至5000美元，并且域名、SSL证书和一个WordPress托管帐户才能启用WooCommerce，具体费用为4点：
网站域名：一般为15美元左右。
SSL证书：一般为70美元左右。
WordPress托管帐户：如果你有自己的运营维护团队是不收费的，如果没有就需要托管，这个费用不是绝对的，需要看自身情况以及要求。
主题费用：每年20美元至100美元
Magento开源建站费用
Magento 是世界领先的开放性创新电商平台。平台产品年销售额达1000亿美元。Magento建站网站因其开源属性而深受网站开发者的欢迎，Magento建站二次开发是可行的。大品牌公司也比较青睐Magento，因为它支持丰富的拓展功能，支持多种语言，可以实现多个商铺平台的统一管理。Magento社区版免费，由于中小卖家资本预算有限，这种方式就特别适合有一定规模的内部技术团队的企业使用。像Nike、IKEA等品牌的网站即是采用Magento系统。
下面这些都是独立站卖家选择Magento开源建站方式需要考虑的成本问题
Magentoedition版本的费用
域名费用
Magento hosting service托管服务费用
网页设计费用
开发费用
Magento extensions扩展的的费用
更多定制的费用
网站维护费用
Magento的版本具体分为2个，一个是社区版（community）这个是免费开源的，一个是企业版（enterprise），这个是要付费的。这两个版本都是开源的，它们具有相同的核心功能和基本功能。都将可以去 Magento Extension市场上挑选适合自己网店的各种各样的扩展应用。不过企业版本在二次开发和网站定制个性化功能方面有更明显的优势。
Magento企业版是其推出的付费版本，该版本包含一些高级功能，比较适合大中型企业选用。同时特别适合对店铺定制化功能需求比较强烈的商家选择。该版本区别于社区版的另外一大特征是Magento团队会给予用户技术支持。Magento企业版版权费为每年22,000美元-125,000美元。销售额在100万美元以下，Magento 2企业版收费为22,000.00美元，并根据店铺收入定价。换句话说，商家营业额越高，企业版版权费用就越高。
Magento社区版免费使用，用户需要支付额外功能费用。企业版收费的同时提供商家在业务和网站发展过程中需要的其他功能。下面是两个版本的预计支出费用情况。如果卖家本身就有代码基础，具备基本的网站开发知识，并且不买其他的付费拓展应用，那么你只需要缴纳服务费即可，因为社区版开源免费供用户使用。
尽管Magento系统有强大的功能，但在中文世界应用的不多，原因就是真正能够驾驭Magento系统的程序工程师少之又少，需要花费的时间和成本比较高，中小卖家资本预算有限，这项基本是品牌大卖才会选择的方式。
自主开发建站费用
这类建站方式不依赖任何SaaS或者开源建站，自有或者外包建站开发，建站及维护成本也相对高很多。
自主开发费用弹性非常大，如果功能简单，页面简单，费用自然就低。网站制作费用需要考虑的是网站规模，功能大小、页面布局、页面数量、内容数量、系统开发等，这里涉及到的策划、UI设计、开发人员都是人力成本，就算全部外包，那服务商也是根据以上情况来收取费用的，少则几万、多则几十万、甚至上百万不等。
而网站的开发一般不包括网站维护，比如正常的内容删减、产品添加、新闻更新等操作，有时候还会对网站进行seo优化，这些都是根据需求来定的。是全外包还是由自己组建运营团队完成，这些成本也都需要考虑进去。
总的来说，如果你完全的技术小白，对技术细节也没有需求，需要的功能不特别复杂，数据安全这块也不敏感，只想追求尽快将店铺上线，这样的你适合Shopify这类的建站方式，费用投入也比较低。那如果你的公司有技术团队，运营人员也配备齐全，想经营的网站比较多，功能也复杂，在数据方面需要100%的掌控，对深度的定制化有频繁的需求，那么你就适合WooCommerce类开源建站和自建站的方式。
独立站卖家如何做好本土化运营
独立站本土化对于能否成功转化客户有着至关重要的地位。本土化不仅仅是独立站卖家出海的制胜关键，也是品牌化转型的必经之路。
不少独立站尤其是面向小语种市场的，因为没有做好当地调查、语言习惯等，影响了用户体验从而不能完成下单转化。所以，出海的第一步就是了解当地市场并做好网站本土化。
本土化属于卖家出海时普遍会遇到的一个难题，因为一开始大家对目标市场的文化还不够了解，要精准匹配到当地的市场需求还是有一定难度的，选品时也容易出错。
一、使用本土化语言
另外，在独立站本地化运营策略中，如何落实出海本地化运营呢？就是要真正做到网站内容呈现专业的本土化语言，打好出海的关键基础。
1.重要信息漏翻译
一个网站会包含多个页面，因为需要翻译的工作量也很大。在这个过程中会出现文字漏翻的问题，尤其是漏掉一些重要的信息不翻译，这对消费者来说是很严重的问题。
对于小语种网站，可能会存在一些重要信息漏翻，比如关于物流的重要提示信息显示还是英语状态。另外还会出现一些文字因为是小语种的原因而不能正常显示，出现乱码或其他的情况。
解决办法：
在完成网站翻译以后，一定要认真检查校对，保证全网站内容为统一的语言，避免出现网站存在使用本地语言的同时还有其他语言出现， 这样会让消费者认为网站协作很不严谨，无法获取消费者信任。
2、货币符号，分位符等表达不一致
价格的正确展示是客户能够支付的一个重要因素。我们之前就遇到过这样的问题，一个多语种的网站在面对不同国家的消费者时出现货币符号展示不一致的情况，比如对加拿大消费者展示的是美元而不是加币，同时还有货币符号使用错误，价格的分位符表达不一致等等。
解决办法：
针对不同的国家市场要使用当地的货币，正确展示网站的商品价格。尤其是对于多语种的网站，要做到认真检查和校对。
3.混用正式和非正式语气，不区分词性，单复数不统一等
这个问题经常会出现在一些小语种网站上面，在网站文本的语言表达上面要做到语气一致。
比如，在德国，建议使用贴近用户、亲和力强的写作，尽可能的使用非正式语气来向消费者表达网站的内容，在文字表达上要做到使用语气一致。
此外，在俄语网站上面，要正确使用俄语的词性（即阴性，中性和阳性），做到语法一致。
解决办法：
全文使用的语气表达要一致，符合当地用户的习惯；呈现内容要做到单复数一致，确保写作的严谨性，尽可能不要出现错误的单词拼写；不同的小语种要主要本土语言的特性，做到翻译的专业性。
二、产品本土化
产品本土化又分为两个部分：一个是产品要符合目标市场的需求，即便同一个产品，在不同的国家，需求也会有所不同。
比如说鞋，欧美的尺码标准与国内的标准是不同的，如果没有注意到这个问题，按照国内的尺码标准直接售卖，退货率和差评率就会很高。
做好用户调研，找到适合当地人的产品，是本土化运营的基础。
第二个则是产品包装设计要本土化，外观是影响消费者决策的关键性因素之一。
包装设计本土化才能让消费者感受到诚意，同时也更加符合当地消费者审美，被接受的可能性就会更大。
在针对产品页面的本地化方面，定价的显示形式特别重要，建议你对价格进行设置，以便其能够根据区域自动显示以本地货币计算的价格。
而且，你需要根据当地的购物习惯决定价格的显示格式。在某些国家/地区，客户可能习惯于看到以“.99”或“.95”美分结尾的价格，而在其他国家/地区，将价格四舍五入为整数可能更有吸引力。
三、人才本土化
人才本土化最大的好处就在于，当地人对于本地文化是最为了解的。大多数跨境卖家都没有海外背景，对于海外情况了解有限。
以当地化的视角去解决本土化过程中遇到的难题，其实会简单很多，同时也能最大程度上避免触犯当地的文化禁忌。
网红营销也是人才本土化运营的一种方式，同时对于跨境卖家来说，网红营销难度较低，也更加灵活。
最后本土化运营最重要的就是诚意，这种诚意要体现在运营的方方面面，才能被当地人感知到。以高傲的姿态去运营，不管策略有多厉害，都很难会有好的结果。
独立站的大规模精细化运营
在这个成长之路上，品牌方在投放、运营、物流等等的各个触点与用户发生互动，逐步提升用户对品牌的信任感，把用户聚拢在自己的触点“射程”范围内，拉升LTV。
1. 目的——个性化/Personalization
相信大家对个性化一定不陌生。消费者对于个性化的需求已经进化成为要求。
根据麦肯锡的研究统计，71%的用户期待获得个性化的体验，76%的用户会因为没有获得个性化体验感到沮丧。转回公司视角：擅长做个性化体验的公司比一般公司的营收高出40%；如果美国各行业的个性化表现都能提升到个性化程度前25%公司水平的话，将多创造1万亿美元的价值。
疫情的来临进一步提升了对数字个性化体验的要求，四分之三的消费者转到了新商城，购买新产品，或养成了新的购物习惯。为了把用户“拢”在自己的怀抱，品牌方必须要让用户感到自己是被特殊照顾到的。
2. 灵魂——品牌理念
DTC品牌独立站作为完全由自己掌控的平台，是品牌方对用户的核心触点，承担着完成个性化体验的任务，同时也要完整且准确的传达品牌理念。
我们看到越来越多的跨境朋友开始做出改变，从工作流程出发，把自己的定位从跨境电商升级为品牌方——把对于自己品牌的思考作为工作的源头。
这样的沟通方式帮助苹果公司更好的说服消费者购买产品。而更重要的是，他们时刻践行，并让消费者认同了自己的品牌理念——今后每有一个新品上线，都会是品牌理念的产物，大家都会好奇它是如何改变现状的，而不是冒出这样一个想法：“想啥呢？一个卖电脑的也妄图做这个？”
从这个例子中，我们看到了品牌理念准确传达的重要性。回到个性化的效果上来，品牌方需要通过一系列的方式（品牌规范手册、格式要求、团队培训等）保持品牌理念传递的一致性，而不是为了个性化而个性化，把自己的信息传达/运营策略带跑偏了。
3. 精细化的维度——从用户出发
既然目标是让用户获得个性话的体验，那我们就从用户出发。通过把用户进行不同维度的分类、多维度的交叉、尽可能的细分。例如：
维度一: 用户自有属性的细分
用户自有属性指用户本身自带属性，比如性别、年龄、职业、地域、尺码等等。随着用户隐私保护越来越严格，这类信息越来越难获取。
一般获取方式我们这里暂且不提，建议尝试获取零方数据。我们都知道一方数据是企业自有的数据，包括企业在经营活动过程中产生并记录下来的所有数据，包括企业客户和潜在客户的数据。这些数据是企业收集，而非用户主动提供的。企业会根据收集得来的数据，推测客户/用户的偏好。
而零方数据是客户/用户有意主动与品牌方共享的数据。它可以包括偏好数据、购买意图、个人背景以及个人希望品牌如何识别自己。主要收集方式为弹窗或者浮窗的问卷。
既然是用户有意主动分享，那么品牌方需要思考如何激发用户的意愿，即让用户有所得。比如折扣、根据兴趣推荐、趣味性、奖品等等。比如我们服务的环保女鞋品牌VIVAIA的问卷，就生动形象地表达用户的脚型，通过专业性的问题获得用户穿鞋痛点，并推荐相应鞋款、提供优惠券。
千万不要小看问卷设计，整个过程有诸多值得各团队成员思考和琢磨的细节。我们在往期文章中已经有过一些介绍，后面会找一个时间再和大家专门分享。
维度二：用户来源细分
此维度也非常好理解，即用户从哪个平台，看到哪个广告/直播/PR稿来到独立站的。通过我们对吸引用户源头的追踪，能推导出用户对哪些素材/场景/产品/风格感兴趣，从而做进一步的精细化运营，如对应落地页的优化、对应兴趣的展示。
维度三：用户需求细分
这个分类更大程度上源于品牌方对自己产品的规划。比如：
产品的高、中、低端线不同产品的连带率如何用是耐用品还是消耗品
将用户分为例如如下这几类：
增强型——已有相关产品，但有更新需求置换型——在必要时购买（如原产品已破损）新需求——从没体验过这样的产品/这个品牌，但通过某个渠道了解到，也想试试/了解一下
针对不同的用户类型提供不同的话术/服务。比如产品的核心卖点/品牌理念有3个，对于不同需求的用户更着重地强调哪一个。
维度四：用户级别（行为）细分
这里的用户级别，指的是用户对品牌的忠诚度，分类例如：
新用户加购过用户（再细分如近1个月内加购3次用户）已购买用户站内好/差评用户
4. 大规模的方向——工作落实
大规模的的方向是基于上面对于用户细分推导出来的，主要落实在日常的各项工作中。
方向一：用户分类的大规模
如上列举了用户细分的4个维度，如果仅按照每个维度有3个分类（维度一、二、四的分类远不止列举的这么多），也可以将用户交叉分为81类。如果再添加维度或者细分类别，类别只能成指数型增长。
方向二：运营策略的大规模
既然目标是实现个性化体验，那么运营团队不可能对宽脚型+FB+广告素材1+新需求+新用户、窄脚型+Google搜索+增强型+近1个月加购3次用户使用同一个运营策略。
当然，我们可以通过揣摩各个维度之间的关系，去掉不可能存在的用户分类（如新需求用户不可能是站内好评用户）。
方向三：优化和测试的大规模
几十种运营策略的大规模就对应着工作量的大规模：
通过数据核实每一个投放素材/直播活动/搜索词与对应的落地页（多为首页、详情页、活动页、专题页）的一致性在一致性的基础上进行独立站内各种信息呈现（无论是视频、图片还是文字等）的优化在团队内部出现分歧或者不确定的情况下进行A/B测试在A/B测试的结果中，发现更进一步的洞察（例如颗粒度还是不够细小，同样的测试中，渠道A是实验组优胜，渠道B是控制组优胜）随着时间推移，产品迭代、时事热点迸发、一年一个轮回的几个销售季、用户分层的流动、用户喜好的改变，带来更多优化空间
让我们回顾一下之前的思路。
我们从大规模精细化运营的目的出发，对用户进行了多个维度的精细化，从而推导出大规模的三个体现，最后的落脚点为可以说是没有止境的优化和测试。
在进入一个新的市场/行业的时候，团队成员有无相关从业经验会对业务进展影响非常巨大——直接拿来相关经验虽然无法保证100%成功，但是总会避免很多“踩坑”情况，在保证同样策略水平的情况下，必然会更快找到准确的路径。
然而，在策略、经验水平一致的情况下，谁能更快的迭代优化和试错，谁就更容易取得成功。这也许看起来是一个很笨的过程——本质上就是比谁踩坑更快。大力真的能出奇迹。
独立站建站opencart和wordpress到底怎么选
今天就来简单介绍一下WordPress、OpenCart这两个开源建站系统。同时对比一下这两个开源系统之间的区别
01
WordPress是什么
WordPress是一种使用php开发语言和MySQL数据库的博客系统，被全球建站用户广泛使用的开源CMS程序
WordPress有着丰富的第三方开发的模板、插件。用户可以使用php语言对网站进行二次开发，当然WordPress官方支持中文语言版本
WordPress有着优秀的兼容性。虽然WordPress最初是作为博客平台开发出来的，但随着它的不断发展。理论上，你可以用它来建立任何类型的网站
02
OpenCart是什么
独立站OpenCart是全球主流的，开源电商独立站建站系统。是与Magento、Wordpress齐名的全球三大开源电商建站系统
OpenCart采用领先的MVC系统架构，易扩展和二次开发。代码清晰，H5+C3全响应式
系统支持全球多个语言、货币种类，能适应更多外贸市场。有着易扩展，易维护的特点， 代码清晰规范，二次开发快捷
03
两者的特色对比
1
OC与WP相同点
1. OpenCart 与 WordPress都有非常丰富的第三方插件
2.都在全球内都富有知名度，都是主流的开源建站系统
3.都是使用PHP语言编辑，支持MySQL数据库
2
OC与WP不同点
1. 适用场景不同，WordPress更适合博客内容类的网站，OpenCart更适合电商类的网站
2.OpenCart的代码效率更高，WordPress随着插件的增加会拖累网站速度、降低用户体验
3.WordPress数据库层较为简单，无法承载大量的数据
3
总结
如果，您是想要搭建一个偏内容类型的个人博客网站，那么WordPress 就较为合适。
WordPress可以做多种类型的网站，比如一些漂亮的摄像网站、个人博客、展示用的公司官网，非常很多人利用WordPress做一些个人博客。
WordPress有很多插件，有很大的扩充功能，但是安装插件太多，可能造成网站打开速度变慢。
同时WordPress主题拥有成千上万的模板的样式，各色各样，并且有一定的安全保障。因此很多人利用WordPress做博客系统。但是由于WordPress数据库比较简单，不能适应其他比较大的数据。
如果，您是想要去搭建一个用于电商、商业性质的网站，那么Opencart 就更合适
Opencart同样也适合做各类的网站，系统的模块功能丰富，适应场景众多，可以做跨境商城、企业官网、虚拟产品商城。更多的人使用Opencart搭建电商网站
Opencart面向SEO友好，自定义链接，设置.html伪静态。二级URL可设置为产品页面
OpenCart自带的应用市场很方便，Ocmod插件安装流程，能让插件安装卸载保护系统核心代码，不影响其他插件。非常适合电商建站场景
OpenCart理论上可以添加无限多个的商品分类、商品、厂商。能很好地适应较大的数据。
04
收费以及服务
由于都属于开源软件，所以收费模式基本上类似。一般有以下几种收费类型：
1. 付费升级开源软件包
2. 付费升级解决方案
3. 付费插件、模板提供
WordPress
免费功能：基础系统安装包、免费插件、免费模板
收费功能：WordPress插件市场、WordPress主题市场、商业解决方案等
Opencart
免费功能：基础系统安装包、免费插件、免费模板
收费功能：Opencart 插件市场、Opencart 专业版、Opencart 主题模板等、商业解决方案等
TikTok独立站如何获客
如今，短视频营销逐渐成为品牌营销的重要方式，传统的图文逐渐失去吸引力，能够制造出话题的短视频才能不断让品牌出圈，获得更大曝光和用户转化。
TikTok国外短视频领域属于巨大的新渠道流量池，如何从中进行有效获客并形成有效转化是一个需要解决的问题。
01
TikTok底层逻辑
针对C端市场非常有效，TikTok流量大，天生适合C端，现在大家核心的难点是内容创作和选品。
TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram的最大区别是，后者的首页推荐主要由用户好友、抓取通讯录信息推荐可能认识的人以关注组成。
而TikTok的用户池子够大，内容是采用智能算法匹配逻辑。根据每个用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。
TikTok用户多，流量大，这个是大家的共识，偏年轻化、女性用户多也是平台用户的特性。
TikTok用户年龄大多集中在10-29岁，作为主打病毒式裂变的营销内容的TikTok，就是Z世代的“人民广场”。
02
TikTok玩法
1.抢占垂直行业标签：
标签是TikTok内容的归类，打上一样标签的内容会归到同一个标签的类目下。标签可以自己创建。
即国内抖音SEO的玩法，将自己的行业产品的关键字做成TikTok标签然后发布视频内容，只要你的内容原创并且有趣，行业标签的搜索排名就会相当靠前，而且只要你占领的标签越多，基本上搜索到的视频只有你的。
而且TikTok有个大优势，就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高。
百度是搜不到抖音的作品的对吧，TikTok不一样
我们可以批量的去堆内容，堆核心关键词，然后引来谷歌精准的流量。2、视频吸粉和直播互动
发布大量精品视频吸粉，形成用户生态，等达到一定规模就可以开启直播互动，线上即时反馈客户问题进行交流转化，可以让客户直播期间下单从而达成最终交易。
搜索属于被动流量，做好了躺赚。运营账号和竞手拦截属于主动出击。
3、同行账号截流：
同行截流，是经久不衰的玩法，哪里有江湖，哪里就有同行，哪里就有同行搞截流。核心操作就是利用账号矩阵到TikTok同行账号下评论，利用同行的曝光率来截留客户，这些潜在客户看到你的评论留言，感兴趣一定会去联系你来货比三家。
4、投放官方付费广告
意味着你可以更精准地定位TikTok平台上的目标消费者，当然看你投放的时长和行业，具体的投放价格不一样，可以第一时间获得这些具有强烈购买意愿客户的联系方式，剩下的就是联系转化了。
5、定制推软件采集
就是使用软件采集TikTok平台上的行业关键词，挖掘筛选收集真正的潜在用户，可以利用很短时间得知他们的联系方式从而进行联系达成交易目的。
03
TikTok设置参考
分析证实，诸如以高分辨率（720p或更高）拍摄、使用全屏纵向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及将广告信息保持在 21 到 34 秒之间的做法，都有助于提升应用程序上的广告效果和转化率。
在推动转化的行业特定最佳实践经验方面，TikTok建议在隐藏式字幕或屏幕文本中使用优惠或 CTA ，以在电子商务中带来更多转化。
例如，报价或 CTA 的出现导致 80% 的转化率提升，但当人工配音讲述报价时，这个数字上升到 87%。
此外，与基于静态镜头的广告相比，使用多种场景的视频的转化率提高了 38%。
04
获客案例分析
找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，经常看到别人拿这个玩具账号做案例。
这个账号，实际上已经被做死了，最近的视频播放低的已经只有几百了。
做死的原因，是因为中间汽车玩具的视频风格和之前变化太大，非常好的标签也被打乱了。有800万播放的账号是高权重账号，浪费了。
那么想要做好TikTok的引流路径是什么呢？
第一步，肯定是账号包装，头像、昵称、bio介绍、外链和视频5要素都和主题相关；卖家做自己的账号也是一样，基础门面包装好，做完整。
第二步，发布作品引流；
第三步，评论区回复意向评论，引导看主页点击外链；
第四步，客户点击进入独立站，下单完成转化。
方法确实很简单，都是一样的。难点是内容的把控+优质内容的持续生产，以及操作的细节问题，包括网络、限流等等。
总之，独立站利用TikTok短视频进行获客和引流，对于产品和品牌的推广，有着无比巨大的优势，高度成长性和参与性的流量对卖家来说是极其可贵的赋能价值。现今获取曝光和流量的成本极低，不少卖家纷纷入围，建议提早布局TikTok+独立站。
如何有效搭建独立站
最全面的分析
因在外贸推广的大环境下，很多企业都拥有了自己的的独立站，如何才能让自己的独立站获得更多流量，搭建优质独立站成为了必不可少的环节，以下是在建站过程中需要注意的事项。
NO.1
服务器选择
服务器的选择，事关重要，一个适合企业的服务器，打开网站速度快，加载时间慢，确保了客户快速打开网站的良好开端，并且打开网站速度的快慢还会影响谷歌收录，对于谷歌的排名也是有利的，来根据企业的目标客户群体和市场来进行选择服务器。
一般情况下，选择美国服务器的较多，此外，企业在选择服务器时还需要考虑品牌、性能、配置和售后等因素。
NO.2
外贸网站视觉设计
首先设计风格应当符合目标客户的审美习惯，另外要充分展示产品特点和品牌的优势。
两者要和谐统一，设计风格适合企业产品及行业，网站各个网页之间紧密联系，除了文字内容外，企业还可以借助图片，视频等对优势进行更具象的展示，用户在不知不觉中对企业的品牌产生概念。
NO.3
外贸网站符合优化标准
大多企业在进行外贸建站时都会考虑到后期通过优化来做网站的推广和引流，有的是和建站一起做，有的是后续再做。但无论什么时候做都需要外贸满足谷歌优化的要求。比如做好外贸网站内链搭建，首页设置网站地图，做好网站TDK，h,alt等标签设置，首页新闻板块的设置，提升外贸网站用户体验等。
NO.4
域名选择
企业建站的重点。首先要保证独立域名，域名的选择上要尽量包含关键词或企业品牌名，简短好记，有利于用户记住增加二次访问，比如使用中文站的二级域名作为外贸网站域名就会给人不正规的感觉，并且二级域名权重较低，无法进行谷歌优化排名。
NO.5
关键词的选择
在外贸推广优化过程中，关键词的选择是重中之重，如果关键词选错了，就会导致排名上不去，或者无法带来精准流量，进而导致网站优化效果不佳，影响企业的推广进程，所以，在选择关键词的时候既要符合用户搜索习惯，又要选择精准度高，有一定搜索量，转化率高的关键词。
NO.6
内容营销
企业在做外贸网站推广时应当注重内容营销。无论是企业进行外贸网站优化，还是社交媒体营销，内容的质量直接影响着流量的提升和询盘的转化。企业需要向用户提供对客户有用的优质内容，帮助客户解决问题，引起客户的共鸣和同理心。
优质的内容可以增加网站收录，促使网站页面被用户分享，进而获得更多流量，还可以利用社媒的病毒性传播被更多的潜在客户看到。撰写内容时首先要确定主题，可以多跟外贸业务员沟通了解当前最新的客户痛点和需求，其次要结合专业知识，条理清晰的对主题进行阐述，表现出自己的专业性，并根据客户问题给出解决方案。最后，图文并茂，增加内容的可读性。
亚马逊如何通过站外引流降低成本增加订单
一：什么是站外引流
站外引流是相对于站内引流的一种推广方式，顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。
打个比方，大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不能吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。这个时候，我们不妨抬头看天，看看能不能从其他的流量池搞点流量过来，救救急。
小A把目光投向了Facebook群组，因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈，这些大妈平时没事就喜欢拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补贴下家用。
他打开了Facebook，继续和那个团长大妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮助欧美老百姓度过寒冬。
小B觉得自己的产品设计的很时尚，更倾向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个产品类目毕竟垂直，受众还是很愿意看网红的测评和建议的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了合作邀约信。
小C看着海外仓滞销的库存，急的冒汗，突然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折促销，把几十万的收据线和充电器给清空了，马上给他表姐打了电话，咨询deals网站怎么做促销。
这几个案例都是站外推广的几种形式，其实站外推广没什么神秘，接触的多了，就觉得很简单了。
说完了站外推广，再说下站内推广的方式，让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法，毕竟技多不压身嘛。站内引流其实就是2个，一个是包括SEO优化，也有的叫listing优化；一个是SEM优化，也有的叫广告优化。
运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光，增加用户的点击，从而增加店铺的浏览时间，增加店铺的订单，增加店铺的评论，从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。
说完了理论，再说个具体的案例，帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets。
现在天气冷了，老外过冬想买电热毯，这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP，或者在电脑输入www.amazon.com，跳转到亚马逊主页，这个时候他输入Electric blankets这个关键词。
出现在他眼帘的有2种情况，一个是没有投放亚马逊广告的，当然这种概率实际中很少发生，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前，老外通过看他们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，图片，标题描述，然后再去选择点击。
假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置，老外点击进入咱们店铺，然后购买了一条电热毯，那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。
咱们说下第二种情况，有投放亚马逊广告的，这种每天都在发生。老外输入电热毯，看到咱们的广告，点击广告，然后去购买，这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。
这个过程没啥缺点，唯一的缺点就是费钱，因为付费广告就像水龙头接水，广告停了，水龙头也就没水了。
A：为什么站外引流成为趋势
平台内部流量随着卖家数量的增加，流量竞争日趋加剧，站内广告竞争更加激烈，广告支出越来越多，产品价格又不敢提高，ROI越来越低，利润越来越低。
大家开始思考出路，站外推广逐渐发展起来，符合更多卖家对于多元化流量的需求，避免把鸡蛋放在同一个篮子里，更好地规避风险。
站外引流是一种主动出击的营销方式，在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品，更有利于增加品牌知名度，提高声誉。
B：亚马逊站内引流痛点
根据亚马逊网站统计，亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴，亚马逊的站内流量很大，但是竞争也很激烈，加上不断涌入的中国卖家，亚马逊的庞大站内流量，在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。
同时亚马逊站内产品同质化严重，产品没有独特的卖点，不是产品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成了大家疯狂内卷，你可以卖19.99美金包邮，我就可以卖16.99美金包邮，最终便宜了大洋彼岸的美国消费者，国内的卖家反而没挣到几个钱。
目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告，抢占流量，获取点击和订单，从而提高自己店铺的权重，慢慢积累在亚马逊的自然排名。
比如说我先砸3个月广告，每个月10-20万人民币，把CPC给拉起来，把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去，这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友，不死贫道，是亚马逊站内推广的常规打法。
但是这种打法也有很大的缺陷，那就是你可以把中小卖家给排挤出去，但是大卖家也可以把你给挤出去，特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告，每个月10-20万人民币，资本加持的公司可以投6个月广告，每个月广告费100-200万人民币，到时候你还怎么玩？
比如说最近海外版拼多多，就在疯狂砸钱，通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！
价值高的类目通过热销词上架新品，做关键词等很难获得流量及排名，反之价值低的类目本身流量不高，做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间，ERP搬运权重又低。
如果使用优惠券进行推广，优势是可以在短时间内获得较大的流量，但是却很难精准人群，无法获得优质的买家，容易导致亏损。
付费广告如直通车等，需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力，需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺，比较难以及时调整从而达到最优效果。
并且，站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理，反而会对店铺评分有负面的效果。
二：站外推广成功要素
站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力，并且需要耐心分析，积累资源。以下是站外推广的几个要素：
A：认知决定方向，避免低质量流量
目前互联网存在各种各样的论坛，网站和平台，在选择合作伙伴前，需要仔细甄别网站的类型，是否是优质流量，是否和店铺产品及品牌调性符合。比如，选择合作测评的网站，可以通过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，通过similarweb一一整理网站信息，包括，月访问量，流量渠道占比，主要用户来源国家，网站权重，网站主要的内容，更新频率等。
通过以上信息，可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关，是否符合我们的目标市场国家，流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。
同时，避免认知误区，网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势，但是如果他日更新较多，且测评内容不能展示在首页，内容类目繁杂，什么都写，那么合作内容就很难被用户发现，无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候，中小型网站，但是内容精准匹配的，是最佳的选择。
论坛或者博客网站，除了日常测评文章外，banner广告也是一个可以选择的合作项目，直接在首页展示banner广告，是最直接的产品曝光方式。
B：把控推广节奏，最大化推广效果
整合营销方案有些朋友已经接触过，运营在制定推广策略时，需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如，黄金落地页是第一步，优化落地页，详细介绍产品内容，优势，案例介绍等，让所有的后续推广有收口路径。
社媒推广随后，日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径，通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页，达到用户深度孵化。
邮件运营必不可少，常年积累的订阅用户，这时可以再次发送相关内容，对点击率高，活跃度高的用户发送深度内容，对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容，激活用户，同时都回流到黄金落地页，深度孵化。
除站外广告，还可以增加专业媒体测评，KOL合作等方式，加大全域品牌曝光，从而由站内到站外全方位的推广。
步步为营的推广更加能否突破用户防线，增加用户信任度，最终增加订单转化率。
C：做好站内优化，提高转化率
站外推广能够取得成功，一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养，金玉其外，败絮其中。
站外推广是一种主动出击的推广方式，通过优质的测评文章，测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。
店铺及listing优化至关重要，是否使用有吸引力的标题，是否详细介绍产品特点，是否使用高清的图片，是否有用户的优质点评等，都决定用户是否能够成交。
因此，站内是成交的最后一步，做好站内优化，不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量，都有着重要的意义。
三：站外引流的优势
A：提高产品利润，避免低价竞争
做亚马逊的很多卖家都是拼价格的，产品外观、功能都差不多，加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷，很难卖出高价。
如果咱们跳出亚马逊这个流量池，去站外做推广，效果就完全不一样了，站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样，价格感知度也不一样。
比如说同样卖袜子，京东的产品价格就比淘宝贵一些，淘宝的比拼多多又贵一些，就是这个道理。
同样的产品，客户支付高一些价格，咱们的利润就高一些，避免低价竞争。
B：提升产品排名，获取更多流量
站外推广可以自然增加店铺的点击，浏览页面，加入购物车，购买产品，留下好评，这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的，从而增加产品和整个 店铺的排名，最终获取更多的自然流量。
打个比方，一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子，在一个测评网站看到了你们的产品链接，然后点击这个链接，进入你们的亚马逊店铺，并最终购买。
假如说有100个这样的美国客户通过测评网站，YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买，并留下评论，必然提升你们这个listing排名 。
其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子，你们的listing排名页面，会排在前面，增加增加店铺的流量和订单。
四：4个最常用的站外推广渠道
A.Deal站推广
Deals网站推广，就是去那些大的折扣网站做推广，像slickdeals, dealsews等网站，这种网站要求的折扣力度很高，在这种网站做推广，价格一定要便宜。
一般在这个网站做促销的，都是和网站的版主关系比较好，才能发帖做促销，新手很难发帖的，除非你的账号权重比较高。
有些朋友的库存在美国海外仓，卖不掉，就会考虑上Deals网站做促销，早点卖掉库存，拿回货款，增加现金流周转。
B. 相关品类博客发帖
博主网红测评主要就是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适合用户买产品时候做参考意见。
博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章，找到他们邮箱，去联系博主。给他们发邮件联系就可以了，一般大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的marketing部门和你联系。
比如说top 10 best led mirrors in 2022，假如说你们是做led智能镜子的，这篇博客下面有2个你们的链接，就会有很多读者点击链接，跳转到你们的亚马逊店铺。
这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。
C. 社媒群组推广
社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖，这个群组有点类似百度贴吧那种形式，因为不限制群组的人数，最多的群组有几十万人。
很多群组是很垂直的，比如说专门做户外钓鱼的，里面交流的都是关于钓鱼的，哪种钓竿比较好，哪种路亚好，哪种鱼线坚固等。
这个时候你在里面分享一些钓鱼经验，顺便推广下你们的钓鱼竿，也会有很多群友去你的店铺查看，最终并购买，这种就是社媒群组推广。
D. 网红推广
网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品，然后上传到他们的频道，挂上咱们的链接，通过他的链接来我们店铺购买。
网红的流量大，曝光多，方便客户了解咱们的产品使用细节，给店铺引流，带来品牌曝光或者业绩增长，以及为后期长期合作做铺垫。
目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道，很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。
五：站外推广的3个建议
A.找到适合自己的推广渠道
所有的推广渠道都是有用的，但不是所有的渠道都对咱们有用，咱们要结合自己的实际情况，找到最适合咱们自己的推广渠道。
比如说你们产品客单价比较高，网红测评这个渠道经过测试，是成单最快的，那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显，那后期就适当减少Deals网站的促销。
B.量力而行，循序渐进
打个比方，你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱，那就做5万块钱的推广预算，按照5万块钱的预算，去做相对应的渠道。
你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱，那么他们有些策略和打法，我们可以研究下，但不能全部借鉴他们的打法。
等后期我们销量达到同行的体量，再做20万块钱一个月的推广预算，做到量力而行。
C. 把握好风险，平稳过度
在和海外红人对接，Deals网站负责人对接时，重要的信息沟通用邮件来沟通，因为邮件沟通更有法律依据。
最后达成合作时，要签署对应的合同，确保自己的权益，万一最终要打官司啥的，咱们也有个保证。
Q4 旺季马上就到了，希望各位卖家大麦，过年有个好心情。优化好自己的listing，做好站外推广，订单多多，接到手软，2023更上一层楼。很多亚马逊卖家朋友已经知道了如何做站外推广，也很想马上就做好亚马逊站外推广，但是苦于没有海外推广团队，没有海外推广资源，而我们火箭站外有着五年的站外推广经验，源头一手的服务商，秉持着用心、诚心的为卖家提供好的服务！可以添加微信咨询站外或留着站外备用， 不仅仅支持亚马逊，沃尔玛也可以 ！
