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TikTok电商卖家如何抓住世界杯流量
于11月20日至12月18日在卡塔尔举行2022世界杯，号称“史上最贵世界杯”。卡塔尔方面宣称在基础设施上已投入超 3000 亿美元(约合 2.17 万亿元人民币)。除此之外，这也是首次在北半球冬季举办的世界杯。这一世界体育赛事，除了精彩纷呈的比赛之外，还蕴藏着巨大的商机。
从以往的体育赛事来看，有关体育的消费总是「高烧不退」。今年随着开赛，世界杯相关商品迎来了销量爆棚，世界各地市场不断上演着财富掘金的故事。
TikTok #worldcup 300亿曝光
世界杯到底有多热？TikTok话题热度足以说明一切。
在TikTok上世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光；而#Football曝光高达6千亿。
这一切都预示着2022世界杯有多火，也预示着TikTok的用户有多广，对卖家来说抓不住这波红利，那无疑是暴殄天物。
｜TikTok话题｜
谷歌关键词趋势也从11月20日开始一路上涨，2022世界杯举世瞩目。｜热度趋势｜
那么，在过亿的流量面前，TikTok卖家该如何打视频标签？
热门标签？#SportsCarnival
TikTok Shop总是能抓住每一次全球体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。本次TikTok引领#SportsCarnival创办运动主题的活动，便是官方送给大家的流量密码！
在发表短视频或策划直播活动时，引用热门标签#SportsCarnival 无疑会获得更多的流量！
自世界杯开始，TikTok#SportsCarnival话题共获得了930万的曝光，标签下众多达人分享体育活动的日常，可谓是精彩纷呈。
据TikTok Shop官方统计，截至2022年10月31日，TikTok开通小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势均有明显的上涨。
可以看出，英国的球迷最多，流量体量最大，约30亿次观看，而马来西亚对TikTok的兴趣增长最快，高达46%。
此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放！此外，在各国流行的主流标签下，许多创作者也在分享自己对世界杯的感受。
TikTok热门品类有哪些？
世界杯在TikTok上「红得发紫」，这不仅是球迷的「每日必看」，更是跨境电商的「每日必赚」。从各国国旗到各种配饰以及与足球、世界杯相关的产品需求正在直线上升。
TikTok Shop 官方日前发布的世界杯内容话题热力榜中，足球在英国及东南亚均为运动话题 TOP1 热度标签，且直接带动周边产品包括球衣、球鞋的销售量上涨。
此外，运动周边产品护膝、呼啦圈、瑜伽服、瑜伽器材等需求也在直线增加。
在TikTok电商选品与营销分析平台——超店有数上可以看出，英国地区「运动与户外」板块，瑜伽服、护膝商品销量环比增长直线上升。
另外，在世界杯热度的带动下，球星足球卡也成为一种香饽饽。
2021年，全球球星卡市场规模约达到130亿美元。据国外市场研究机构Marketdecipher预测，球星卡市场将在未来十年以13%的年复合增长率进行扩张，于2032年达到493亿元。
随着球星集卡趋势的兴起，由此在 TikTok 形成了一种“盲盒开箱”的视频趋势。其相关话题#panini 和 # paninistickers 的浏览量分布达到 32 亿次和 1.23 亿次。
TikTok上的体育博主@byjuanca10在11月2日发布了一条关于球星卡的开箱视频，通过「超店有数」查看，目前这条视频的播放量130万，点赞量12万。
如何找到「最能带货」的达人
如果您在世界杯期间，想在TikTok英国地区卖货，只需要3步就可以找到「最佳」的带货达人了。
第1步：
免费注册「超店有数」：https://www.shoplus.net
第2步：
点击「达人」下方的「带货榜」，再点击「热门带货达人」。
第3步：
选择「国家」、「商品分类」、「日榜/周榜/月榜」，即可查看「达人排行」。选中达人，点击便可查看「达人详情」。「商品列表中」，带货情况一目了然。
几个注意小事项
在百亿级的流量面前，搏一搏单车换摩托，再搏一搏，摩托换大奔。「超店有数」最后还想提醒您一下：
1、选品：
第一，挑选与世界杯活动相关的商品，比如运动服、运动鞋等体育产品。第二，挑选能营造更加浓烈的仪式感和氛围感的横幅、彩旗、海报等周边产品。第三，与球星相关的产品或周边，销量也不错。
2、流量：
在世界杯期间发布视频时，一定要使用话题标签比如：#SportsCarnival#FIFAWorldCup#worldcu2022#Soccer #Footballtiktok等。
这样不仅方便TikTok系统给视频内容打标签，从而最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。
3、营销：
比赛前：
（1）在视频中发起比赛结果预测，让用户在评论区各抒己见，为视频加热。
（2）围绕世界杯话题发起直播，联动运动垂直类达人进行游戏互动。
比赛中：
（1）商家可以多关注TikTok上与赛事相关的的讨论话题，充分利用世界杯的热点话题进行引流，高效地抓住用户的注意力，以此来进行产品种草，实现借势营销的目的。
（2）实时发布比赛相关内容、视频、添加相关热点标签、利用趣味内容、开启挑战赛等来提高互动率。
（3）使用世界杯主题贴纸，搭建氛围感爆棚的直播间，积极与世界的球迷和粉丝互动，增加直播间互动率。
比赛后：
赛后对结果及时跟进与复盘，利用结果事件重燃用户情绪，情绪营销在营销活动中也至关重要，对活动结果有着导向作用。
品牌该如何借势世界杯营销
2022卡塔尔世界杯,首次在北半球冬季举办，首次由从未进入过世界杯的中东国家举办，卡塔尔豪掷2200亿打造“史上最贵世界杯”，梅西、C罗绝代双骄或将迎来世界杯最后一战...这届较为特殊的世界杯可谓看点满满。
而在这场全球几十亿人同时关注的体育盛事下，面对如此巨大的流量和万众瞩目的热度，各品牌也纷纷厉兵秣马，打响体育营销战的号角。马路边、小区里，也总是不时出现了世界杯的话题广告。这个冬天，世界杯，似乎无处不在，不跟别人聊两句世界杯，总感觉自己在与世界脱节。
开赛不久前，「卡塔尔花2290亿美元办了场世界杯」的话题窜上了热搜，这个“壕无人性”，但规模却只有青岛那么大的中东小国怒刷了一波存在感。
正当人们被「有钱人的快乐你想不到」所震惊时，卡塔尔在世界杯首日0-2不敌厄瓜多尔，打破“东道主首战不败定律”，披着头巾满脸写着富有却不高兴的王子被摄像机记录，由于种种无奈姿态完美演绎现实版“馄饨皮”萌态，仅仅在开幕式第一天，这块白色生物体在中国营销号和网民的玩梗热潮下，迅速走红。
“第一次看到有钱人不快乐”热梗以及“关空调”、“难受无助而又富有”、“我的钞能力失灵了吗”、“明天石油就涨价”等#卡塔尔表情包#从微博到小红书，再到微信，逗乐了众多中国网友。
如果说卡塔尔土豪窜上热搜是意外，那么奢侈品巨头LV上热搜，那就是早有预谋。
海报营销
广告海报是世界杯线上营销中最常用的一种方式，不少企业通过海报及时追热点，而优秀的借势海报不但要符合品牌特性，也要符合世界杯相关人物的人设、足球运动的特点。
LV的这张海报，梅西和C罗上演了难得一见的“世纪同框”，在世界杯开始之前赚足了声量。
毕竟「王不见王」，让这对“冤家”肯出现在同一画面上，想必LV下了不小的血本。
赞助营销
赞助的营销形式通常适合“财大气粗”的企业，通过赞助和成为赛事的合作伙伴，借助赛事大量露出并做针对性的营销，以此抢占消费者心智，促进业务快速增长。
公开信息显示，2022年卡塔尔世界杯确定了14家国际足联顶级合作伙伴与官方赞助商，有4家企业来自中国。其中蒙牛继2018年拿下世界杯首个乳业赞助商后，又再度在2022年世界杯官方赞助商中占据一席之地。在官宣赞助商同月，蒙牛还官宣梅西和姆巴佩两大世界级球星作为品牌代言人。
蒙牛在口号“世界品质，天生要强”的基础上又设计出新宣传语“我不是天生强大，我只是天生要强”，从两位选手身上提炼出“要强”的共性，在世界舞台上，讲述中国乳企背后的“要强”故事。
除了聚焦赛场的官方赞助和押宝明星球员，签约明星球员所在的夺冠热门强队或拿下强队的中国区官方赞助商也是夺取流量的方式。如果“押对宝”，品牌赞助的球队或代言人一不小心成了“顶流”，获得的声量甚至都有可能超过官方赞助商。例如冬奥会上谷爱凌的出圈，带动蒙牛、元气森林冲上顶流。
可口可乐自从1978年成为世界杯官方赞助商后，就未曾缺席过接下来的每一届世界杯。在9月1日，可口可乐发布全新广告片《Believing Is Magic(信念即是魔法)》，通过“万人狂欢”表现了对世界杯赛事的期待，也向大众传达了可口可乐在2021年公布的全新品牌理念“Real Magic”。
可口可乐还发起了一场主题为“Believing Is Magic”的卡塔尔世界杯全球营销活动，再度赞助世界杯奖杯巡展活动，将“大力神杯”带向51个国家和地区。可口可乐还为本届世界杯提供数字体验平台FIFA+，供球员竞争和预测世界杯比赛，以及与球星卡制造商帕尼尼独家合作，推出可实物收集和数字交易的14个独家球员卡。
事件营销
2018 年俄罗斯世界杯期间，厨电品牌华帝凭借“法国队夺冠，华帝退全款”的活动，只用了 7900 万的退款成本，便就获得超高的关注度，并撬动了 10 亿销售额，成为世界杯最大的赢家之一。
今年卡塔尔世界杯，华帝再度回归，11月4日，华帝在微博发起#华帝回归吾谁与归#话题互动，用户可以关注并转发华帝官方微博，猜测品牌将联手哪一支国家队冲冠。在11月7日微博官宣当天，华帝将抽取5位猜中的幸运“预言帝”平分10万元奖金。玩法简单，中奖金额可观。相较于之前为冠军下注，此次华帝将焦点放在“猜测品牌携手的队伍上”，整体活动也带来了客观的声量。
事件营销常常能为企业带来四两拨千斤的效果，能否将一次营销活动做好非常考验品牌的策划和应对能力。
据国际足联主席Gianni Infantino表示，这届世界杯在全球预计将有50亿人观看，远超四年前的35亿。2018年俄罗斯世界杯的商业价值已超过300亿美元，而作为后疫情时代下的首届世界杯，卡塔尔世界杯的商业价值有望再创新高。
德国传奇球星贝肯鲍尔曾说过：“在绿茵场上滚动的不是足球，而是黄金。”
在全球商业价值最高的十大体育赛事中，足球类占了7席，包揽前五，奥运会仅排第八。这能从一定意义上解释为什么全世界，都要蹭世界杯的流量，赚世界杯的钞票。但营销的成功，只是一把打开用户内心的“钥匙”，能否真正抓住用户，还需要品牌与时俱进，实现品效合一，不然“噱头”永远只是“噱头”。
谷歌广告如何做好着陆页优化
很多时候我们投放广告将关注点全都放在了关键字和市场方面，对于其他的一些细节就很容易忽略，比如说着陆页。做好着陆页的优化能让广告更突出更亮眼，今天小编就来跟大家聊聊如何做好着陆页的优化。
着陆页定义
“着陆页”是指用户点击广告后最终到达的网页。该网页的网址通常与广告的最终到达网址相同。每个广告都需要指定最终到达网址，以决定用户点击广告后转到的着陆页。
Google广告政策规定，着陆页与显示网址（即广告中显示的网页）的域名必须相同。(如果不相同的话，该广告会显示违规并拒登）。举个例子：
广告区域第一行的网址是显示网址，它不代表点击广告的最终到达页面：
实际点击广告之后，进入的才是对应的着陆页网址，需要注意的是，显示网址是根据着陆页网址自动生成的主域名，比如：
着陆页地址是https://www.abc.com/def/hg,
显示网址就是https://www.abc.com,
两者的主域是一致的。
优化着陆页至关重要
1、获得转化的关键要素
着陆页作为引流的收口，承接着转化的压力，好的着陆页能为广告带来更好的转化。以零售行业为例，我们发现，移动页面加载时间每延长 1 秒，受其影响，移动转化次数可减少多达 20%。
2、着陆页体验是影响关键字质量得分的重要因素之一
谷歌广告关键字的质量得分采用 1-10 的等级表示，在关键字一级使用。质量得分较高，意味着您的广告和着陆页对搜索您关键字的用户来说更具有相关性和实用性。影响其的三大要素，除了预期点击率和广告相关性之外，就是着陆页体验。
限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》
着陆页体验可通过网页信息的实用性和相关性、用户浏览的方便程度、网页上的链接数量以及用户所点击广告素材是否合乎预期等方面反映。着陆页体验度越好，广告的质量得分也会越高，进而也会有利于广告排名的优化。
针对这个知识点，小编之前也发表过专题文章，感兴趣的朋友可以点击查看：
超强整理：广告投放前的网站自查外贸人速看！
测试着陆页
定义着陆页时，无论是使用最终到达网址，还是将跟踪模板或自定义参数与最终到达网址结合使用，都需要确保您的广告可以将潜在客户引导至您网站的适当位置。因此，可以在广告上线前测试一下着陆页状态是否正常，下面介绍几种测试的方法：
方法一：在广告系列级别测试您的着陆页
点击设置页面菜单，点击要测试的广告系列跟踪模板，再点击测试；
方法二：在广告组层级测试着陆页
与在广告系列测试相同，点击广告组页面菜单，之后点击广告组的跟踪模板，点击测试即可看到状态是否正常。
方法三：在广告或附加信息级别测试您的着陆页
点击广告或附加信息，将鼠标悬停在要测试的广告上方，之后点击小铅笔。之后拉到最下方点击屏幕角落的箭头可展开修改视图；
如何优化着陆页
着陆页在将点击广告的用户转变为客户方面发挥着重要作用，优化着陆页则是优化广告的一环，下面小编介绍几种方法来优化着陆页：
确保您的网站适合移动设备
首先要确保除了pc端外，网站还需适合移动端。测试工具链接：
https://search.google.com/test/mobile-friendly
这个工具是测试当前页面是否合适移动设备浏览，建议可以把访问次数和出单量较高的网页作重点来测试。
确保着陆页加载速度方面的得分
打开这个链接：
https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite/
可以了解您的网站在移动设备适用性和速度方面的得分，并了解如何改善网站；
除此之外，我们之前额文章也有整理测试网站速度以及优化网站的工具，具体可以查看这篇文章哦：
外贸必备：测试网站速度的常用方法
确保着陆页有与广告相关的内容
1、选择与您的广告和关键字高度相符的着陆页。例如，如果您的关键字是“折扣鞋”且您的广告中承诺“所有鞋类，八折优惠”，那么客户应能在您的着陆页上找到折扣鞋并能以该折扣价购买。
2. 在着陆页上提供与您所宣传的内容相关的实用信息。着陆页还应反映广告文字中的相关内容，简单来说，广告内容与着陆页之间的关系越紧密，获得转化的可能性就越大。
3. 尽量在网站上提供独特且实用的功能或内容。
确保着陆页的方便度
1、让客户能够轻松找到您的联系信息。2、让客户可以方便、快捷了解广告中提及的产品
3、清楚明了的介绍自己的业务，明确阐述业务范畴4、使用简捷的导航，让访问者能够轻松找到所需的信息，并且应避免过多的广告或弹出窗口弄乱您的网站。
考虑更新着陆页
尝试使用转化率作为衡量着陆页体验好坏的代用指标。根据转化率来考虑是否更新着陆页这样做不会影响着陆页状态，但可帮助您衡量和优化着陆页效果。
TikTok标签如何蹭世界杯流量
2022世界杯于11月20日至12月18日在卡塔尔举行，这场四年一度规模最大的足球赛事，在全球掀起了一股运动热潮。
随着比赛热度的持续上升，世界杯相关话题以及商品热度也开始迅速升温。
从谷歌趋势发现，2022世界杯热度从11月20日开幕后极速攀升，并且保持稳健态势。
在TikTok平台上，世界杯也颇具热度，世界杯的相关话题标签#worldcup有300亿的曝光、#Football曝光高达6千亿。
此外，#FIFAWorldCup、#worldcu2022、#Soccer、#Footballtiktok等相关话题在TikTok上的热度均过亿播放，这一数据不可谓不惊人。
有如此高的流量红利，若能借势肯定可以为产品大卖助力不少，事实上，标签玩法在TikTok上早已不是稀奇的运营方式，然而，能否利用好标签就另当别论了，本文，孟老师将为大家详细讲解一下TikTok的标签玩法。
01
TikTok标签分类
熟悉标签玩法，先从熟悉标签开始，我们根据目前已知大众常用标签及功能使用大致分为以下12类：
产品标签：如#cloth，#shose 等，以产品品类为主的标签名；位置标签：想要让视频更精准投放到目的区域带货的朋友，可以考虑加上位置标签，这样推送会更为精确。节日标签：如#Valentine's Day，#April Fools ' Day 等节庆活动，可以蹭节日热度。行业标签：#Agriculture，#finance 等行业标签，细分产品目标群体。每日主题标签：如#sunday，#Monday等相对日常化的标签。形容词标签：可以根据自己视频类型和内容进行命名，如#cute，#funny。表情符号标签：＃???，#!!!，#cuteness。品牌标签：#NIKE，#adidas，#PUMA等。话题标签/挑战赛标签：把二者归为一类，本质上是属于话题性质。投送相关视频到该类标签下，相对更为活跃，也更具话题度。通用标签：如#fyp，#TikTok等，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频推送至更多的用户。趋势标签：Trending hashtag，当下最流行、火热或上升趋势最快的标签。当你不知道怎么蹭热度时，在discover里可以查看参考趋势标签，此外，类似世界杯相关标签大多属于此类；小众标签：#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。
以上标签各位广告主皆可尝试，需要注意的是节日标签、话题标签和趋势标签大多会有时效性，使用起来需多加留意。
02
如何找到合适的标签
在使用标签之前，我们需要明确要使用哪些标签，毕竟有些标签虽然热度较高，但未必适用于你的商品，这里孟老师推荐2个寻找合适标签的方法：
1、搜索栏中查找
这是一种常规性的热门标签找寻方式，要在 TikTok 上查找相关主题标签，请首先打开TikTok并单击放大镜图标，进入搜索页面；
输入与你的视频内容相关的广泛关键字，比如你是做舞台服装的卖家，可以搜索例如“舞蹈”或“喜剧”等关键词；
相关标签列表将出现在搜索栏下方的下拉框中。可以滚动浏览此列表以查找与你的视频相关的热门话题标签。
2、对标优秀的同行
如果你的账号还在起步阶段，对标签还没办法做好判断，那么最好的策略是对标学习。
看同行的优秀视频是如何使用标签，从数量、种类、频率等范围对照研究。
但建议找粉丝几十万的竞品账号学习，而不是找粉丝上千万的头部玩家，因为他们本身自带流量，且大部分都有平台流量扶持，对新手账号参考价值不大。
03
如何使用标签
通常来说，在TikTok运营的卖家目的主要有两个，一个是曝光，一个是转化（或者说带货）。
1、曝光模式标签玩法
如果你运营TikTok短视频，是为了追求曝光的话，赚创作者基金或者涨粉的话，可以使用这个标签公式：
流量视频标签=行业标签+外延标签+热门标签
比如这个视频，主题是回话，所以它的账号类目标签是：#draw、#child；
而#family 、#satisfy、#emoji是和孩子绘画主题相关的，属于外延标签；
#funny和#music则属于热门标签，挖掘对此视频感兴趣的粉丝。
2、带货模式标签玩法
针对带货模式，标签打法相对复杂一点，但是也有公式可套，比如：
产品/品牌标签+位置标签+趋势标签+拓展性标签
此外，该T恤主要带货区域是哥斯达黎加，因此位置标签是#costarica、#costaricacr等；
趋势标签自然是借势目前的世界杯，因此包含了#worldcup、#worldcup2022等标签；
最后，该视频标签还向今年7月发售的热门足球游戏FIFA23做了延伸，添加了#fifa23的标签，获取更多流量。
如何做Google SEO引流
Google 是一个全自动搜索引擎，利用网页抓取工具来持续抓取网页，以查找可添加到 Google 索引中的网站；大部分外贸营销人员喜欢用Google进行引流，因为其最大的好处就是流量巨大、免费、精准、持续增长！谷歌的流量是根据关键字触发获取的，也是根据消费者的关键词需求获取的，因此，Google的流量询盘，无论在数量上，还是在质量上，都非常具有优势。
但是，仍然有很多外贸人员不擅长利用Google SEO引流。那么，今天小编来教大家一些搜素引擎优化技能，用以提高流量进入。
#1
提高停留时间
如果有人迅速从您的页面跳出， Google 会自动标签为：人们讨厌该页面。搜索排名就会降级；反之，停留时间越久就越能提高您的 Google 排名。
那么，如何提供停留时间呢？答案就是在您的页面上嵌入视频。下图比较了包含和不包含视频的页面样本的跳出率。有视频的页面的跳出率比没有视频的页面高 11.2%。
图源于backlinko网
#2
针对用户意图优化内容
Google 的第一目标是让用户满意。这意味着他们需要为人们提供与其用户意图相匹配的结果。事实上，Google RankBrain的很大一部分是为用户提供“它认为搜索者最喜欢的结果”。如果您的网站不是搜索者想要的，Google 不会对其进行排名。
采用The Skyscraper Technique 2.0优化出用户满意的内容。其步骤为：第 1 步，找出用户意图；第 2 步，满足用户意图；
第 3 步，针对 UX 信号进行优化。
#3
使用附加链接
发表长文章时，如果有多个标题，可以为每个标题添加“跳转链接”，并设置形成目录。这些附加链接会使文章脱颖而出，提供点击率与阅读量。
#4
针对精选片段进行优化
像 SEO 中的大多数事情一样，就是关键字研究。找到您已经为其排名的关键字和具有精选片段的关键字。为什么这很重要？根据一项行业研究，99.58% 的精选片段来自首页结果。因此，如果您在第 2 页，您获得精选片段的机会几乎为零。您如何找到精选片段机会？Semrush“有机研究”报告可以向您显示您排名的关键字、还具有精选片段和其他 SERP 功能。专门设计一个“片段诱饵”， 40-60 字的内容块，用于在精选片段位置中排名。
外贸网络营销推广引流的方式有哪些
1.搜索引擎营销(SEM)
搜索引擎营销(SEM）是旨在帮助用户通过Google等搜索平台找到你的任何营销手段。搜索引擎优化(SEO)和付费搜索平台(例如Google Ads)都被认为是SEM的关键。
2.付费营销广告(PPC)
PPC营销是付费广告，营销人员创建广告，竞标将其显示给目标受众，然后为结果付费。
PPC营销有2种形式：搜索广告和展示广告。
借助搜索广告，如Google Ads 和Bing Ads,你可以向正在积极搜索目标关键字的用户展示文字广告。如果他们正在搜索的关键词与你正在运行的广告相匹配，那么你的广告将会展示在搜索结果页面的顶部，用户有可能会点击你的广告。
展示广告可以让用户在用户浏览网络时主动向Facebook用户展示广告。例如：你的广告可能会显示在Facebook用户的Facebook资讯上，或出现在他们正在阅读的新闻页面上。
3.社交媒体营销
社交媒体营销包括免费营销和通过社交媒体平台的本地PPC广告程序进行的付费广告。社交媒体营销活动的主要目标通常是建立品牌知名度并培育与客户的关系，是品牌占据用户的心智。
最受欢迎的营销社交媒体平台是，你可以在其中创建包含大量有关你的业务信息的完整页面，在Facebook等社媒上展示和推广。社交媒体除了Facebook，还包括Twitter,Instagram,Pinterest,Linkedin,Telegram等，对于外贸企业来说，如果雇佣员工来管理这么多个社媒平台的推广工作，可能需要花费相对较高的人力成本，还不一定能够保证得到高效的推广效果。
4.B2B平台营销
对于传统外贸营销B2B平台，大家都比较熟知的国内平台如：Alibaba国际站，global source环球资源，made-in-China中国制造，敦煌网等。这一类的B2B平台大多数需要手续3-5万的年费，推广需要另外收取更高额的推广费用，对于不同的产品类目，推广的效果也是大同小异。选择B2B平台营销时，一定要根据自己的产品特地选择合适的平台。比如你的主要市场是拉美市场，选择 Taadekey这个平台是非常不错的。
国外B2B平台有：德国的最大的工业B2B平台——IndustryStock工业集市 、WLW；法国的Europages欧洲黄页、Kompass康帕斯、Directindustry；美国的globalspe。
不论国内还是国外的B2B平台，收费套路大径相同，流量参差不齐；楼主建议中小企业选择营销平台最好是选择国内的平台，售后服务及收款相对更有保障。
5. B2C平台营销及独立站自营商城
目前最热最火网络营销方式，莫过于国际B2C跨境电商平台。比如：Amazon，eBay，Wish, 速卖通，兰亭集势等。这一类跨境平台的优点是流量大，广告见效快，缺点是耗费的时间成本及资金成本较大，风险比较高。
其他本土跨境平台有：印度的flipkart,美国的沃尔玛Walmart，俄罗斯的 Yandex，美国的新蛋网 new egg，新西兰的 eme,巴西的美兰卡Mercadolivre等。
独立站自营商城是比较新兴的网络营销方式，很多中小企业选择打造自己的品牌，其类似B2C平台一样，支持在线支付下单。优点就是可以收获客户的忠诚度，扩大自身品牌知名度；缺点则是流量比较小，需要做许多的SEO推广引流。
6.邮件及沟通工具营销
电子邮件营销是一种非常传统的推广方式，通过与客户的电子邮件通信来培养潜在客户并促进销售的一种做法。与社交媒体不同的是，通过电子邮件可以更加灵活的使用销售技巧，因为人们期望电子邮件营销将包含商品，产品公告和号召性用语。
沟通工具营销既是社交媒体，比如微信，QQ，WhatsApp，Facebook的messenger等，感兴趣的朋友可私信楼主（扫码加好友或微信号：smiletech999），作者有便捷的社交媒体营销推广方法，可一对一指导。
7. 内容营销
内容营销是使用在线发布的内容来吸引潜在客户并提供价值来建立信任。它可能涉及这些内容的创建：在你的网站上发布的博客文章、你为其他网站撰写的来宾帖子，链接回你的网站（例如电子书，白皮书或旨在捕获信息的案例研究）、可以在各种社交渠道上共享的信息图表或视频。
内容营销必须牢记目标，并且应与搜索引擎优化结合使用。你还应该计划定期创建内容，否则这种营销途径的营销效果会大打折扣。
寻找与你的业务相关的在线社区的最佳媒体包括：Facebook群组、LinkedIn组、Quora之类的问答论坛、与你行业垂直的咨询网站等。
8.论坛软文营销
国外社区和论坛的活跃度非常高，只要有人发言，一般都会有人回应。因此很多商家在利用行业社区做产品推广时会随意打广告，带上自己的网站签名链接等等，其实这样往往会适得其反，引起国外用户的反感，封号是常见的事情。这足以看出软文的重要性，量不在多，有用才行。这种零成本长期收益的软文营销方式，非常适合中小型电商。
9.短视频营销
这个适合于大中型的企业，精美的视频推广和营销，借助媒体等平台的传播和广告，可以快速的提升品牌知名度。不过最关键的是视频广告一定要有创意，这样才能病毒式营销，直插用户软肋，吸引用户眼球。例如最近比较热门的海南椰树椰汁视频直播广告推广，通过几名身材好的模特跳舞，直播十几分钟涨粉几万，而因为此事件被平台限制引发后续的事件上了热搜，让椰树椰汁品牌知名度更高。
随着自媒体的快速发展，国际版的抖音tiktok和youtobe视频营销会越来越火，视频拍摄低成本营销或是直播带货，将会成为未来的主要趋势。
独立站怎么利用Google广告引流
这一篇小编主要给大家介绍一下如何用全球搜索引擎第一名的Google来为独立站引流。
1、搜索广告
搜索广告的主体由三个部分组成：网址、标题、描述。当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在搜索结果的页面中。搜索的字词或词组与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。比如你销售的是shoes，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase shoes”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase shoes”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。
2、展示广告
展示广告旨在帮助你找到合适的受众群体。在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。Google展示广告网络包含200万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。
（1）投放方可以按照产品特定受众群体来有针对性的展示广告，例如曾经访问过网站的用户、有意向购买该类产品的用户、具有明显受众特征的用户等。
（2）投放方可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖家具的广告，投放者可以定位广告展示在家具博客上。
3、购物广告
Google shopping的广告位通过付费竞价来获得机会把商品直接展现给潜在的意向用户面前，通过这种形式完成的广告展示更为直接，但通过搜索广告展示的界面还是会有区别于购物频道，购物频道还可以设定价格区间来搜索，更为精确。
根据以上这三点就可以看出Google shopping的广告是可以在用户面前完美展示产品的，功能也是相对成熟的，对产品买卖的优势和转化率也会比单纯的搜索高很多。Google作为搜索引擎，用户群体巨大，在跨境出口电商热潮的推动下，极多卖家选择Google投放广告。根据数据显示，超过50%的独立站卖家选择Google作为核心的引流渠道。在海外，Google Shopping的点击量占据Google总搜索的55%，可看出这个版块的流量对于独立站卖家来说是提升销售量的核心推广位置。
外贸线上推广引流的技巧
外贸网站建成后，很多外贸企业通常会面临一个重要的问题。网站装修和产品布局都很漂亮，但是流量很小。由此可见，外贸网站的引流推广是非常重要的。接下来，易运盈给大家分享一些外贸网站引流推广的技巧，让网站快速获得流量。
01
不要盲目打广告
近年来，电子商务网站的数量不断增加，广告的使用量也迅速增加。付费广告作为一种新的引流渠道，确实可以取得一定的效果。但与此同时，市场上的广告成本更高。花钱不一定能买到满意的广告，竞争激烈。建议选择自建外贸站的企业或个人不要盲目打广告。也许花一点时间在移动设备上会带来意想不到的结果。
02
选择YouTube、脸书和Twitter进行社交媒体推广
社交媒体已经成为我们生活中不可或缺的一部分。社交媒体的形式越来越多，功能多样，各有特色，用户的使用习惯也各不相同。那么如何选择社交媒体来推广自己的外贸网站呢？以下图标可以帮助您分析不同社交媒体用户的访问时间和访问次数。
据统计，无论是使用时间还是访问的页面数量，facebook都比其他社交平台略胜一筹，所以如果你想增加品牌印象，与潜在消费者建立联系，facebook是你最好的选择。如果纯粹以盈利为目的，脸书访客对电子商务网站贡献的平均价值为22美分，远高于Twitter的5美分。在资源有限的情况下，你应该选择开发能够产生最高收益的社交媒体。
03
建立电子商务网站脸书粉丝页面
很少有成功的电子商务网站运行脸书社区。你不妨尝试建立一个由1000名真实粉丝组成的强大的网络社区。这样你就超越了60%的电商网站！虽然建立一个高质量的电商网站社交群五月天对引导流量和销售很有帮助，但是运营起来需要花费大量的时间和精力，大部分企业无法建立一个有意义的社群。
04
在合适的时间开始营销活动
每个国家的买家生活习惯和购买习惯都不一样。比如在一些国家，周末的客流量比平时低很多，可能是因为大多数人会在周末安排外出旅游等户外活动。作为一个电子商务网站，你可以根据消费者的行为特征，在合理的时间开始营销活动和其他促销计划，从而大大提高你的点击率。
05
提高现有消费者的回访率
新的潜在消费者和现有消费者哪个对网站的价值更高？
根据数据结果分析，新潜在消费者在网站停留时间平均为2分31秒，现有消费者停留时间为5分31秒；每次访问网站，前者的平均浏览量为3.88页，后者的平均浏览量为5.55页。
这些结果足以表明，回头客有更大的机会进行购买，并成为你的品牌的支持者。此时，你可以针对特定的消费群体进行营销，增加他们的参与度，刺激销售。
06
优化移动设备
移动设备流量与日俱增，发展潜力可观。虽然可能比不上PC，但却是电子商务网站流量增长最快的来源。
数据显示，iPad到电商网站的流量占总流量的30%，而iPhone的流量占35%。其余的流量分布在几十种不同的Android智能手机和平板电脑上。所以当我们开始优化移动设备到电商网站的流量时，可以优先考虑苹果iOS系统。
07
专注于特殊长尾关键词的SEO优化
关于相同产品的相关关键词，新自建网站很难与原有网站竞争，但来自Google、Bing、Yahoo等搜索引擎的自然搜索量仍是首要目标。长尾关键词在Google关键词搜索结果中很难排到前十名，但是随着时间的推移，它实际上会提高未优化相关关键词的排名，从而增加引导流量。所以对于特殊的长尾关键词可以进行长期的SEO优化。
08
潜在语义索引
潜在语义标引是通过分析文章来发掘文章的潜在意义或语义。无论在汉语还是英语中，不同的词可以表达一个意思。相反，同一个词也有许多不同的意思。当你想提高某个关键词的搜索排名，在内容中重复使用该词，谷歌会对这类网站进行惩罚。所以最好的办法就是利用主要关键词的同义词来带动网站的排名，增加流量。
针对外贸网站推广的技巧，资深外贸人士通过对SEO优化和社会化媒体推广的深入研究，总结了一些方法，希望对自建外贸网站，面临推广和流量困难的用户有所帮助。
亚马逊卖家如何高效做站外引流
说到做亚马逊站外营销，卖家们的第一反应就是海外各类社交媒体和Google广告，道理都懂，但是要找到最适合自己产品的站外营销渠道却不容易。
为什么要做站外引流?
在说站外引流之前，需要先分析一下站内流量。亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。简单来说影响站内流量的因素就两个：帖子排名和广告费用。前者需要成为best seller才能获得最大优势，后者就是广告费用投入越多，获取的流量越大。各大品类的best seller排名向来僧多粥少，无限投入广告费也不现实，所以大多数卖家能获得的站内流量是相当有限的。
当站内流量达到瓶颈以后，站外引流就成为更具性价比的选择，也就是在亚马逊以外的地方为自己的产品打广告。
亚马逊卖家如何高效地做站外引流?
一、社媒类推广，先社交后营销
国外主流的几个社交平台，如Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Tiktok等的流量都很大，但是对中小卖家来说很难吃下这些流量，直接花钱砸广告的话转化率没保障，ROI（投资回报率）可能很低。因此，针对以上社交平台，小编建议“先社交后营销”。
Facebook、Twitter：可以作为一类，关联运营，先花时间运营好官方账号，积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉)，再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等)，所以需要的周期较长，但是建议大家马上去做。
Youtube：这里汇集了数量庞大的创作达人，都有固定的粉丝群体，视频浏览量较有保障。很多KOL还承包创意策划和内容制作，对于怕麻烦的甲方来说简直不要太省心。寻求这类KOL合作时，可以在发布视频的时候带上亚马逊产品链接，或者折扣码，供有需求的用户进行选购。例如你是做时尚，家居产品的话，可以寻求女性粉丝众多的KOL进行合作，效果会更好。
Instagram：偏图文社交，对产品宣传图和广告策划能力要求较高，一般都是大品牌在上面做宣传，品牌广告的意义大于效果广告，而且对亚马逊卖家来说运营难度较大，不太适合做入门，当然，还是要具体看自己的产品特点来定。
Tiktok：国内APP出海成功的典范，海外社交媒体的后起之秀，网罗了大量年轻用户，已具备强大的营销铺货能力，同时流量成本相对较低，信息传播非常快。如果你的产品新奇有趣，创意独特，或者设计感出众，这里就是一个不错的战场。
二、谷歌广告的利与弊
分析Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊中小卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。
对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣;而没有差异化优势，广告投放成本又过高;没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
三、快速见效，促销网站使用解析
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊中小卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeal、skinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
Deal站(专业折扣促销网站)：
美国最大的Deal站是slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。
而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格。
卖家需要通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动，这里的联系方式有很多种，可以通过Skype同名搜索、社交平台网站同名搜索、同行资源交换或者去自由职业者平台(Fiverr)寻找等，但是绝对不要用站内信去联系，新注册的账号也不要有任何异常的操作，比如频繁点赞，评论或者试图发帖。红人虽然难找，但是积累到3个左右优质的红人资源以后就足够使用了。
其次需要推荐的是kinja deal，kinja是Lifehacker网站下面的一个deal板块，专门发布各电商平台的”Today’s best deals”，当然主要是亚马逊平台的产品促销信息，受lifehacker定位的影响，kinja deal偏向发布品牌类、3C类、创新类和新品类(升级换代产品)的促销活动，上贴活动规则相对公平，而且是免费的，流量巨大，用户定位精准。
Coupon站：
Coupon站里面最大的是Coupon.com，但是需要入驻或者加入联盟，这里不细说，联系官方都可以得到全面的解释。这里需要提一下的是Retailmenot，这个网站是专门分享优惠码的，任何卖家都可以注册后分享自己的优惠码，类似国内的返利网或者券妈妈，用户在亚马逊选中产品后，如果发现卖家分享的优惠码，那对站内的“加速成交”有非常大的帮助，而且官方的一些展示也可以获得额外的流量，也就是同时拥有“扩大成交”的作用。卖家只需要花点时间生成优惠码并发布即可。
圣诞节跨境电商怎么做海外营销策略
圣诞节是一个奉献和友善的季节，也是跨境电商做海外营销的重要节日。圣诞节营销活动已经变得非常流行和普遍。做海外营销提前几个月开始计划活动可以让你清楚地了解要向受众展示哪些内容以及如何很好地执行，事实上，如果没有电视和社交媒体平台上的广告，节假日是不完整的。那么圣诞节要怎么做营销企划，我们一起往下看
每年的12月25日，是基督徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。
从12月24日至1月6日为圣诞节期间。各国基督教徒举办隆重的纪念仪式，在全世界，除了感恩节之外，圣诞节是大部分西方国家，一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似中国的春节。
所以在这个重大的节日面前，策划一些促销活动，刷一波存在感还是很有必要的。知道你也没思考在哪些方面思考，接下来给你提供几点圣诞节营销策划的方案。
1、圣诞节时期的海外市场
圣诞节是一个具有重要经济意义的节日，各国商家都会利用这个节日来促销自己的产品。圣诞节前夕，许多人会购买礼物，每年全球约有3.6亿人会购买圣诞节礼物。根据调查显示，美国人平均每人在圣诞节购买礼物的金额为460美元，英国人平均每人购买礼物的金额为370美元，而在澳大利亚人平均每人购买礼物的金额为280美元。圣诞节是西方国家的传统节日，但近年来，越来越多的国家开始庆祝圣诞节。
2、影响因素及对策
影响因素及对策圣诞节是欧美国家的传统节日，因此，在这个时期进行海外营销活动时，要考虑到影响因素。首先是文化因素。不同国家、地区和文化背景下的消费者对节日的看法和习惯是不同的。其次是市场因素。节日购物消费的兴起，使得许多企业借助节日来促销产品或服务，竞争激烈。这就要求企业在营销策略上更加精致，以求在众多竞争对手中脱颖而出。最后是技术因素。随着互联网的发展，许多企业采用网络营销方式来推广产品或服务，这对传统的营销方式提出了挑战。对策针对以上影响因素，企业应该采取一些对策。
3、市场调研和产品定位捆绑营销
圣诞节是全球最大的节日之一，是欧美市场的黄金购物季。因此，如果想利用圣诞节进行海外营销，需要考虑如何针对不同市场进行定位和营销策略。首先，在确定目标市场之前，需要确定营销目标，也就是说，需要确定要在海外市场销售的产品或服务的类型。然后，需要考虑如何才能将这些产品或服务定位到最有可能购买它们的消费者群体。在确定目标市场之后，需要考虑营销策略。明确的营销策略有助于更好地定位产品，并且能够更有效地投放营销资源。需要考虑的因素包括：市场调研、产品定位、营销渠道、营销方式和营销活动。
4、限时特惠和抢购策略
如果用户看到了你的产品促销信息，也花了很长时间来浏览你的整个活动，虽然有心动，但却没有立刻采取购买行为，这种情况下，该用户流失的概率通常会很大。
针对这部分迟疑和拖延的用户，我们需要给他们提供一个马上购买的刺激和理由，比如限时抢购。
我们可以通过限定购买时间，来传达出一种紧迫感，让他们立刻采取行动，你可以采用倒计时或者突出优惠时段的方式来增强他们的紧迫感，利用“限时优惠”、“仅限当天”等字眼来刺激他们进行立刻购买。
5、评估有效渠道
卖家可依据前几年的营销情形评估哪个渠道后果更好，或者是较历年运动谋划有所变更，并对部分群体进行再营销。有利于进步营销效力，进步投资回收率，避免资源糟蹋。为了更好地调动用户的积极性，让他们参与到你的活动中来，你可以把产品和圣诞相结合，策划一场主题竞赛活动。
6、定位买家群体
店铺展示是很多平台对外营销的重要窗口，节日期间，如果想让访客进入店铺，可以通过充满节日氛围的页面设计来吸引他们。
下一步卖家须要定位其买家群体，如重要目的对象和花费情形。经过深刻剖析，买家群存在较多细分类别和不同特点。可依据最近的购置行动、购物次数、购物金额进行剖析。
如有折扣活动，请将折扣信息放在页面最显眼的位置，确保用户进入店铺的第一时间就能看到。在繁忙的节日里，第一时间向用户展示你的节日优惠信息，可以最大化地提高用户的关注度和转化率。
7、付费广告
广告，向来是营销的重要方式，为了扩大营销活动在节日的影响力，你可以适当地做一些广告投放。付费广告有能力将品牌推向顶部；尤其是在搜索引擎方面。付费广告是一个解决方案，让您有机会在搜索引擎结果中出现在竞争对手之上。
跨境电商卖家如何优化旺季物流方案
对于跨境卖家而言，下半年才是一年中的重头戏。下半年电商旺季在为跨境卖家带来单量增长的同时，也会让物流整个供应链处于高压状态，很容易出现排仓、爆仓。而任何一个物流环节的受阻，都会影响整个货运时效。货运时效降低，退单、投诉、差评率身高，售后问题增多，产品利润下降。
跨境电商销售旺季，物流配送效率直接关乎买家的购物体验和后台评论，如果无法做到及时配送，直接会引起买家不满，退款率和买家差评率会直线上升，如果物流费用过高，极易造成亏损，得不偿失，销量高了收益却下降了。卖家如何优化旺季物流方案呢？
一
提前做好备货工作
想要提高旺季发货效率，做好备货工作是基础。如果货物直发小包，那么通过备货、筛货、包装等步骤，所以要对操作人员进行提前培训，确保操作人员对业务熟悉，不做无用功
亚马逊FBA卖家，需要提前备货到亚马逊仓库，等到物流旺季备货必定会影响物流时效。另外，亚马逊卖家备货时，时间安排不要太紧，这样一环出问题备货计划就完不成，影响销售计划。应在原有的物流时效上，加宽3-5天左右的时间。
对于自发货卖家来说，要确保供应链的稳定性。跨境电商旺季同时也是国内电商旺季，工厂生产的压力同样会增加，卖家应该要确保自己的货物优先供应，减少供应链上的不稳定导致物流延误。
二
选择靠谱的物流服务商
下班年旺季，在有限的运输能力和巨大需求背景下，国际快递运费涨价和延误将不可避免。卖家应提前做好物流规划，选好靠谱的国际物流公司，以避免旺季时物流发货受到巨大冲击。
物流服务商方面，需要寻找靠谱的物流服务商，这里的靠谱，指的是有强货物处理能力。旺季货量增多，如果物流服务商没有强的货物处理能力，会出现排仓、爆仓等情况发生。那么如何判断物流服务商的货物处理能力呢？看分拣设备、设施，操作人员即可。
例如皇家物流，使用自动化分拣线分拣货物，旺季高峰可实现日均30吨以上出货，具备强大的货物分拣操作能力，快速入仓、迅捷操作、及时出仓。
分散风险，多渠道布局，如果卖家的资源、资金足够充足的话，可以选择和多个供应商进行合作，针对不同区域的市场客户选择不同的供应商。或者将供应商进行等级划分，选择其中一个供应商，其他供应商可做应急准备。
选择物流服务商时应注意以下三点：
1.货物安全
跨境电商需要能够随时随地追踪货物运输状态。万一货物丢失，需要有相应的保障机制来弥补损失。
2.物流时效
准时收到货物是影响消费者满意度的重要因素，跨境物流服务需要时效精准，按时到达。出现延误时，能够有物流保险进行赔付。
3.服务质量
在满足第一、第二原则的前提下，选择性价比最高的跨境物流渠道。一味追求最低的价格是短视行为，极有可能陷入被小微货代套路最后钱货两空的尴尬境地。
三
选择稳定的物流渠道
物流环节，需要注意物流渠道与物流服务商。物流渠道方面，旺季很多物流渠道都会受到影响，但也有一些物流渠道运力强、渠道稳定性好，受影响小。例如DHL、UPS、FedEx等商业快递，运力充足，发生延误的概率很小。
但是旺季货量太大，DHL、UPS、FedEx等商业快递也会排仓、爆仓，卖家发货千万要选择这些快递的一级代理发货，可最大限度避免排仓问题，比如皇家物流。
当然了，DHL资费高、价格昂贵。但卖家可以选择稳定国际专线，例如皇家物流的主力专线渠道--南航跨境专线，依托南航强大的运力，每天固定航班，时效稳定。
四
选择仓储代发货
再者，可以选择仓储代发货提升旺季发货效率。一般情况下，跨境电商卖家会自己负责供应商货物的接收、检验、储存、下架、打包、发货等工作，工作流程繁琐、设施不完善，处理准确率低、效率低。仓储代发货，可以直接与物流公司合作，将后端的仓储物流环节外包给物流公司，有物流公司负责接收、检查、储存等一些列工作。
而跨境电商卖家，只需在有订单的时候，通过物流管理系统进行发货即可。后续的所有操作，都有物流公司负责，效率更高、时效更高、成本更低，卖家也有更多的时间提升产品销量。
五
选择海外仓发货
跨境卖家从海外仓储提前备货，可以节省报关、清关所需要的时间，海外仓模式能将传统的国际派送转化为当地派送，确保商品更快速、更安全、更准确地到达消费者手中，大大缩短包裹邮寄的时间，从而加快了物流的时效性。这个在外贸旺季时非常适用。
当客户遇到这些问题的时候，卖家可以利用海外仓进行售后服务，大大节省了物流时间，也解决了客户的后顾之忧，从而提高店铺的满意度，还能为卖家节约运输成本，从而减少损失。
最后，跨境电商卖家选择物流渠道时，如果你的产品是以价格为导向，价格是影响产品销售的第一因素，那你所有的辅助手段，无论是物流渠道的选择还是客服都要从经济的角度去考量，压低成本是第一要义，这类产品就要选择经济的物流方式。
另一种情况，如果你的产品，不管价格降得多低，其销售量都没有明显的提升，这就说明该产品不是以价格为导向的。当你发现，一款产品不能从价格的角度去推动其销量的增长，那就要考虑用其他的方式。如使用海外仓让客户更快的收到产品，优化其购物体验，或者是注册一个本土的公司、品牌，让海外的消费者、顾客对你的产品更有信任感，以此来提升销量。
所以，物流渠道的选择，归根结底还是要根据自身的状况、销售的品类，以及选择的市场去决定。
亚马逊的圣诞节选品攻略
01
圣诞起源
圣诞节是基督教纪念耶稣诞生的重要节日。亦称耶稣圣诞节、主降生节，天主教亦称耶稣圣诞瞻礼。耶稣诞生的日期，《圣经》并无记载。公元336年罗马教会开始在12月25日过此节。12月25日原是罗马帝国规定的太阳神诞辰。
有人认为选择这天庆祝圣诞，是因为基督教徒认为耶稣就是正义、永恒的太阳。5世纪中叶以后，圣诞节作为重要节日，成了教会的传统，并在东西派教会中逐渐传开。因所用历法不同等原因，各教派会举行庆祝的具体日期和活动形式也有差别。
圣诞节习俗传播到亚洲主要是在十九世纪中叶，日本、韩国等都受到了圣诞文化的影响。现在西方在圣诞节常互赠礼物，举行欢宴，并以圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛，已成为普遍习俗。圣诞节也成为西方世界以及其他很多地区的公共假日。
02
节日装饰
圣诞节装饰包括：圣诞袜，最早以前是一对红色的大袜子，大小不拘。因为圣诞袜是要用来装礼物的，所以是小朋友最喜欢的东西，晚上他们会将自己的袜子挂在床边，等待第二天早上收礼；
圣诞帽，是一顶红色帽子，据说晚上戴上睡觉除了睡得安稳和有点暖外，第二天还会发现在帽子里多了点心爱的人送的礼物；
圣诞树，通常人们在圣诞前后把一棵常绿植物（如松树）弄进屋里或者放在户外，用圣诞灯和彩色的装饰物装饰，并把一个天使或星星置于树顶，圣诞树起源于德国；
圣诞节环，西方国家圣诞节期间挂在家门口用的装饰品，通常用绿色的枝叶或藤条（松毛、松针等）和银色的金属及金色的铃铛配以红色的缎带组成主色调，以绿、白、黄、红四色代表欢乐喜庆，上面还写有MERRY CHRISTMAS或简写为X'mas的字样，圣诞节环最早出现在芬兰。
03
节日饮食
圣诞节饮食包括火鸡、树干蛋糕、杏仁布丁、姜饼、海鲜、glogi酒、沙滩宴、玉米粥等。04
人物形象
圣诞节人物形象主要指圣诞老人（SantaClaus），其原型是生活在公元4世纪米拉城（今土耳其境内）的主教圣尼古拉斯。他一生当中做了很多慈善工作，最喜欢在暗中帮助穷人。圣诞老人是他后来的别号，这个名字是出自他暗中送钱，帮助三个女孩子的故事。尼古拉斯死后被尊为圣徒。圣诞老人的形象是一位身穿红袍、头戴红帽的白胡子老头。每年圣诞节他驾着鹿拉的雪橇从北方而来，由烟囱进入各家，把圣诞礼物装在袜子里挂在孩子们的床头上或火炉前。
05
圣诞节选品攻略
1、彩色灯串
五颜六色的灯串也是圣诞节的必备装饰之一，不管室内还是室外。除了装饰圣诞树，还可用于客厅、房间、阳台、树屋、帐篷、邮箱等日常装饰，让假日更加梦幻！
2、人形衣架
把自己最喜欢的一套礼服挂在人形衣架上面，在圣诞节当天穿上一件装饰华丽的连衣裙，为一场异想天开的假日聚会创造一个奇妙的场景。
3、黑板漆
黑板代替圣诞树是一个别出心裁的想法。买家只需使用这种黑板漆在一块胶合板上制作一个三角形，然后用会发光的彩笔画出圣诞树就好啦。
4、绿色线圈
圣诞树不一定非要放在地上哦！为了吸引眼球并节省空间，国外的他们还可以用这种绿色手工线制作小装饰来装饰墙壁。包括装饰花卉、装饰品、花圈和花环，包装圣诞灯和自制丝带和蝴蝶结，绿色手工线可以给圣诞节装饰提供许多灵感。
5、LED萤火虫铜线灯
萤火虫的光本身就很梦幻，当被用来装饰圣诞树时更加迷人。温暖的白色迷你LED灯串营造出温暖，愉悦和节日的氛围，让圣诞节更加愉悦。
6、亮片缝纫面料
我们都见过衣服上的美人鱼亮片，但你见过圣诞树上的吗？用红色和绿色的美人鱼亮片面料和胶合板，这棵闪闪发光的树被赋予了生命。
7、人造圣诞花环
花环本身就是圣诞节的标志物之一。不仅可以用来装饰圣诞树，眼睛可见之处都可以用其充分发挥创造力，例如门框、落地灯、桌面等等。
8、手工羊毛毡球
满满ins风的手工羊毛毡球除了可以装饰圣诞树，增添节日气氛，平时也可以用来布置房间。耐用的羊毛纤维可持续多次使用。
9、圣诞彩球
圣诞彩球也是这个节日的标志之一，为圣诞装饰品和节日装饰增添色彩。特殊挂绳的设计带来了更多装饰的可能性。且它重量轻，永远不会压倒圣诞树。
10、丝带
各种颜色的丝带也可以带来圣诞节灵感，可以制作花环、设计蝴蝶结、绕在圣诞树上、包装礼物或是绑在栏杆上。
11、热胶枪
当买家需要把装饰品固定在墙上或圣诞树上，就会需要一把热胶枪来充分展示他们的DIY天赋。
12、圆锥形纸板
圆锥形纸板DIY圣诞树也是个不错的主意。
13、彩色胶带
节日气氛满满的红色胶带可以用来包装礼物、装饰墙面或相册，以及DIY节日贺卡。
以下这些也是圣诞节热卖的哦
1、迎合圣诞主题的玩具、摆件
2、室内、室外圣诞树挂件：气球、彩色纱线
3、可DIY圣诞主题图案的礼品、购物袋、牛皮纸
4、圣诞主题拼插类摆件、抱枕
5、DIY圣诞树装饰挂件、地毯及各式灯饰
6、圣诞主题窗贴
7、圣诞主题的酒瓶装饰
东南亚跨境电商如何运营圣诞节
年末双旦，是瑞雪兆丰年的时候，也是跨境电商年终大促的时候。12月的热点，最少不了的就是圣诞节了。作为西方的传统节日，在东南亚人们是怎么过圣诞节呢？
菲律宾
菲律宾国内圣诞氛围十分浓厚，而且拥有超超超超超长的圣诞季，外出的人会在这个时候回乡、送礼。早在10月就会开始有人家挂起圣诞彩灯和灯笼，其他装饰还包括圣诞老人的雕像、圣诞树、雪人、礼物等。从12月16日起，便开始为期九天的“九日敬礼（Simbang Gabi）”，直至24日才结束。敬礼期间，人们会一起去教堂哼唱着圣歌，分享耶稣即诞辰将临的喜悦。
菲律宾人民的圣诞节，购物也是重要的环节。多数菲律宾人会在这个时候收到“十三薪”，在步入新一年之际，人们也会给自己、给家里添置一些大物件，焕新生活环境。
泰国
泰国本土文化理论上是不过圣诞节的，但旅游业发达的泰国，常年都有许多来自欧美的游客，且热带气候的泰国在12月也是夏季的气温，而且对于欧美游客而言，在泰国过一个没有雪的圣诞节也是不错的选择。因此，在泰国与圣诞相关的消费氛围还是相当充分的，不少商场都会在此时推出圣诞美陈，商家也会配合节日推出圣诞优惠，跟紧年末买买买的促销节奏。
越南
国内有相当一部分消费者在信仰的影响下也十分重视圣诞节。每一年的圣诞节，越南的街头都人潮拥挤，尤其是在大教堂一类的地方，都会挤满前来过圣诞的男女老少。晚上十点之后，河内、胡志明市等城市甚至还出现了“圣诞堵车”，越南人对于圣诞的热衷程度可见一斑。
圣诞店铺装修指南
全店颜色、风格统一
关于节日气氛的店铺装修，颜色风格统一，符合节日的人文理解的装修是重要的。例如圣诞节主题色会是红绿黄，元素会是鹿角、铃铛、雪花等。
进店Banner
Banner译为“横幅”，本身就是消费者进店后最先接触到的展示位。圣诞期间，应该挑选店铺主推商品进行“圣诞专题”设计，在最明显的位置展示应季商品、新品以及折扣优惠等，图片可链接至产品页。
圣诞专属商品分类
针对于有圣诞属性相关的商品，商家可以在主页设置圣诞分类，扩大单品流量入口，吸引点击提升转化，借助整体社会节日氛围提升单品销量。
文字
文字也是装修的一部分。商品名称和介绍可以加入礼物/圣诞/庆祝等词汇，便于消费者在购物时搜索关键词能检索到自家的产品。
店铺装修并非只在圣诞季有需求，在任何时候拥有整齐美观的陈列都是提升销量和转化的必要因素。做好店铺装修并非一朝一夕的成就，而是不断的在尝试中找到最适合自己店铺消费者的陈列。
圣诞营销干货指南
“搜索＋原生”广告提升转化率
在消费者购买决策过程中，广告投入的高转化越来越依赖丰富的广告形式。数据显示，在节假日期间，通过搜索广告（Search Ads）和原生广告（Native Ads）同时覆盖用户，将会大大增加网站的访问量和转化率。原生广告驱动用户搜索，这一点自疫情开始后更加突出，75.6% 的用户在接触到原生广告之后，会有搜索行为。
营销预热
在圣诞节期间，电商流量将会大涨，圣诞到来前，商家应提前（最好提前一个月）做好营销预热，以抓住大部分的消费者。营销预热可以从三个方向着手：客群定位、活动预热、氛围调动。
首先是客群定位，在活动开始前，商家可根据以往用户数据定位自己的客户群体，做好用户画像，深入了解和分析目标受众，进行更有针对性的定向营销和选品等。
接下来是活动预热，商家可以通过推送通知、邮件营销、短信营销等方式将优惠信息提前告知顾客。同时，也可以通过往年的营销情况对各种可使用营销方式做一个评估，看哪些方式效果更好。还可以提前做好广告测试，找出效果最好的广告活动，提升营销效果。
最后是节日氛围调动，这里我们主要从店铺装修优化入手。商家需要抓住并放大消费者的圣诞消费情绪，巧用节日相关广告素材，可以从节日主题设计、添加“礼物指南”等节日专属导航栏、商品推介图文优化等方面做好网站的装修设计，营造节日氛围，增强用户体验，从而提高转化率。
选品方向
东南亚各国庆祝圣诞的方式都参差不齐，对圣诞商品的需求也比较多元化，但是圣诞树作为节日装饰，对某些家庭来说是必不可少的，这可在东南亚各国中，应该也是普遍比较受欢迎的产品了。所以圣诞节商品里，首先要推荐的就是圣诞树了。
圣诞配饰一直是Shopee上搜索的关键词，包括圣诞老人，麋鹿、雪橇等小饰品，圣诞公仔、彩带、彩灯、雪花球、悬挂球和礼物盒等都可以作为饰品点缀圣诞树。买家买了圣诞树了之自然也会联想到买配饰在圣诞树上装饰才会更好看，当然也可以将配饰和圣诞树推出多个套餐，这样在卖出圣诞树的同时也卖出了配饰，最大化的增加圣诞树以及配饰的购买率。
菲律宾人特别喜欢在圣诞节的时候买东西装饰，在以往几年，只要有关于圣诞元素的，包括窗帘墙纸等都非常的受欢迎，当然这些家具不仅仅有浓浓的节日气息，还能满足消费者更长时间的生活需要。
在越南、泰国等市场，带有圣诞元素的女生饰品就非常的受欢迎，比如说，驯鹿角发夹、发箍、发带等，这个商品的利润也是非常高的。
东南亚各国的小孩子期待圣诞节的心情跟我们小时候期待过年的心情也差不多。所以说卖家在上架上单商品的时候也要把范围想的全面一点，比如适合小孩子的圣诞袜，儿童礼物，圣诞老人小孩的衣服，圣诞连衣裙，圣诞公仔玩具，圣诞零食这些。
营销策略
在营销策略这一块，由于圣诞节日期间，购买到物美价廉的商品是消费者的首要需求，因此，商家需要提供有市场竞争力的价格，可以从品类里选择几个畅销单品做特惠促销价来引流；还可以利用限时特惠、抢购、优惠券、代金券、买几送几、折扣、秒杀、积分等优惠活动来吸引消费者。同时，可结合前面的客群定位设计个性化的广告与营销方式，让广告更符合消费者喜好，且灵活运用情感营销、捆绑营销、互动营销、再营销等营销手段，让营销效果最大化。
活动复盘
在活动结束后，做好活动数据的收集和复盘非常重要，保留每年的数据好好分析。这样不但可以找出今年存在的问题，也可以观察和预测明年圣诞的趋势，作为一个参考，为明年实现更高收益打下基础。
跨境电商独立站站外引流谷歌Google优化
近几年因疫情线下展会取消和电商平台内卷严重，越来越多的跨境电商平台卖家逐渐抽出精力开始布局品牌独立站。
如何从零开始打造一个出海品牌？如何塑造一个独立站的信任感吸引买家下单？这就需要我们对外贸独立站进行全方位的站外引流。
如何让一个外贸独立站能快速有流量？
很多伙伴认为：独立站必须投放广告才有流量，不投广告网站就没有任何意义。
一个刚建好的独立站（无论是shopify还是其他独立站）上线后刚开始确实没有任何流量。但是每一个新站上线后首先需要把网站提交给谷歌地图，让谷歌收录我们的网站， 也就是让谷歌知道有这个网站的存在，然后我们需要定期更新网站内容， 谷歌将会自动开始抓取店铺内容，发布的文章，视频等来对你的网站进行分析定位以及质量评分。当网站的评分增加后，用户在搜索某一类关键词时，谷歌就会根据信息相关度，将我们的网站向用户推送。谷歌排名分为谷歌PPC（即付费广告）和谷歌SEO（谷歌自然排名）。
一、谷歌SEO
谷歌SEO即搜索引擎的优化， 这是一个长期、稳定的过程。
二、谷歌PPC
即付费广告(和国际站直通车P4P投放类似， 需要付费投放）， 一般按点击计费，只展示不点击（CPM）; 或按谷歌广告费用预算计算(CPC)。CPC是广告主可以设置每月花费的总金额，因此CPC费用越低，你可以获得的点击次数就越多。
例如这个网站,我们建起来不过一个月，平时也怎么花没有时间专门去维护，建站后就是发布了产品， 提交了站点地图，更新了文章 ,没有做任何优化,但是我搜索的时候，谷歌上就有自然排名了，后期如果对网站做一些深层次seo
优化,那么排名会更好。
谷歌SEO优缺点：
获得免费流量：通过优化独立站，可以提高关键词的整体排名。通常在搜索页面之前十页可以看到稳定的流量。这也与关键词有关：关键词搜索热度越高，带来的流量越多。搜索引擎优化往往伴随着页面内容和文案。优化后，无论是在搜索引擎上还是在网站上向用户呈现的高质量信息。高质量的网站对提高用户信任感很有帮助。
但是谷歌SEO见效慢，需要持续长坚持，搜索引擎优化一般需要几个月到一年的时间才能见效。如果不懂的谷歌算法， 缺少外链和时间沉淀， 难以在断时间内提升到谷歌首页。
谷歌PPC优缺点：
见效快:PPC广告投放后很快就会出现在搜索结果页面上。通过搜索引擎优化，对应竞争激烈的行业，PPC在提高排名方面有很大的优势。可以精准定位客户群：谷歌广告可以快速锁定你的广告。在一定时间内搜索相关客户群。你可以根据服务范围制定广告范围。谷歌广告提供的用户数据包括每个关键词、流量、点击、转化率等信息， 商家可以不断优化广告。
PPC投放广告如果设置不理想，不能达到预期转化率，消耗不低。PPC广告投放需要一定的策略和专业知识，否则回报会很低。
总的来说，谷歌SEO和PPC对跨境电商卖家来说是今后一个必不可少的的站外流量方向。很多跨境商家在选择布局品牌独立站或转型，谷歌优化是必经之路。我们独立站在不断优化更新的过程中才能持续获得免费流量，谷歌广告需要专业的投放和一定时间的坚持才能得到较好的结果。所以外贸伙伴们在开始布局谷歌时一定要调整好心态， 做好预算计划，不能急于求成。坚持并选择适合的投放策略才能收到预期效果。
如何精确独立站谷歌SEO关键词打造爆款流量
谷歌是全球最大的搜索引擎，用户在谷歌上会以关键词的形式，来搜索自己想要的东西。因此关键词不管是在谷歌付费广告中，还是在SEO优化中，都是相当重要的。
关键词排名靠前，就能为你的网站带来大量的流量和订单。但不同的关键词，优化难度不同，优化效果也不同。因此选择合适的关键词，是谷歌SEO优化的关键所在。
在外贸推广过程中，企业都希望自己的谷歌seo工作有一个好的效果，能够获得更高的排名，下面这几个小tips助力外贸企业弯道超车。
1.独立站内容为王
网站的最核心部分就是内容。高质量的内容或内容来源基本决定了一个网站的价值。
内容是SEO优化的关键，而内容中需要充分体现关键词，才能确保内容会被用户搜索到。所以卖家要先确定关键词，再根据关键词来产出内容，这样效果才会更好。
未来，这种趋势只会表现得越来越明显。所以，尽可能提高网站的内容质量才是长久之道！
2.关键词突出醒目
搜索引擎会认为加粗或斜体字是一种强调，因而会赋予其较高的权重值。另一种说法则是根据搜索引擎的双向匹配性来定性的，比如，给“Chinese suppliers（中国供应商）”加粗的话，搜索引擎就不会将其拆开，而是当做一个词组处理，这也正是我们想要的。
3.了解用户的搜索意图
用户搜索不同的关键词，背后所代表的意图也是不同的。比如说关于T恤的搜索，搜索具体花色、具体价格的用户，购买意向会比夏季衣物的用户要高得多。卖家选择购买意愿更高的关键词，效果就会更好。
4.单复数形式
产品的单复数形式，并不影响搜索信息的展示。所以如果卖家确定了关键词，其单复数都是需要做的，这样覆盖范围才会足够全面，比如说T-shirt和T-shirts。
5.密度过高或过低都不可取
关键词所在位置是很重要的。一般推荐关键词出现在文章的首段和结尾段，这样搜索引擎的认可度会提高。密度建议保持在8%左右，过高会被判别为过度SEO，过低又达不到预期效果。至于处理方式，我们可以在关键词第一次出现的时候进行加粗强调处理。
6.显示用户需求的合理形式
企业需要把整理出来的问题与自身网站服务的主线协调起来，使用视频，文章，产品，图片和其他形式来展示它们，小心不要偏离主线，逻辑必须清晰，布局必须美观合理。
利用谷歌算法提升独立站排名的方法
大家知道，公司网站想要免费获取流量，就需要在搜索引擎中排名靠前，外贸独立站主要用户群在国外，必须想办法提升独立站在Google中的自然排名，所以有必要了解一下Google算法。一起来看看Google算法介绍，提升外贸独立站Google排名的方法！
一、什么是Google算法
Google算法是一套程序，能分析其索引的每个网页的一系列独特特征，以助于Google响应用户在查询时提供相关度最匹配的页面。但Google对其算法保密，还会经常更新。
二、吸引Google的注意
只有通过SEO吸引Google的注意，以便通过搜索引擎提高排名并增加访问独立站的流量。
有SEO优化团队研究，针对各种主题推出了大量的低质量（300个单词或更少）的内容页面，在这些页面上添加热门搜索关键字，虽然一开始有效，但Google算法更新后就会失效。所以，独立站的内容必须要高质量，信息丰富并且让用户满意。只有Google足够信任独立站页面，才可能提供最佳查询结果，如果独立站的跳出率过高，对于Google来说是非常不好的。
三、内容关键
篇幅：如果希望某条内容出现在搜索引擎首页，最好提供2500个单词且有价值的内容。
更新：定期给独立站更新内容，因为当Google的Spider抓取独立站内容并将其编入索引时，会提供新鲜度评分，这将影响算法。
四、关键词工具
Google关键字规划师是SEO专业人员的最佳工具，可以帮助我们了解如何编写相关内容并获得自然搜索流量。
外贸人利用圣诞节爆单小技巧
圣诞节已经是一个世界性的节日，也成了真真正正的世界电商狂欢日，因为这一天世界各地的网购都会火爆异常。对跨境电商卖家来说，圣诞节是很好的销售机会，特别是节日及圣诞相关产品上。圣诞节营销已经变得非常流行和普遍。提供礼品包装 因为圣诞节是互相交换礼物的节日，为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。
圣诞节已经是一个世界性的节日，也成了真真正正的世界电商狂欢日，因为这一天世界各地的网购都会火爆异常。对跨境电商卖家来说，圣诞节是很好的销售机会，特别是节日及圣诞相关产品上。
圣诞节营销已经变得非常流行和普遍。事实上，如果没有电视和社交媒体平台上的广告，节假日是不完整的。这主要是因为多年来各大品牌已经学会利用节假日为自己服务。这是品牌投入时间和金钱来设计最佳营销活动以提高销量的时候。圣诞节只有短短几天了，是时候为你的圣诞节营销策略做准备了，设计简单而有效的圣诞节营销活动策略，会使您的销售额翻倍。
营造节日紧迫感
可以做很多事情来在圣诞节前营造一种紧迫感，例如：提醒客户圣诞节最后的优惠日期、前50名消费（设立金额限制）提供独家优惠、也可以是提供一些免费礼物（例如蜡烛、logo钥匙扣等）等等。
设置好你的促销折扣活动后，通过邮件、社媒平台、广告等方式推广你的活动，让活动信息最大化覆盖新老客户。
营造节日紧迫感
在圣诞节前增加销售额的另一种简单而有效的方法，就是简单粗暴地提供折扣代码以在您的网站上兑换，并在您网站的主页和社交媒体渠道上大力宣传它。
如果产品的利润率不支持例如全场 20％ OFF等折扣，为何不限制数量或提供限时抢购，由此提高客户的购买兴趣让其完成消费。
“第二件半价”
获取新客户并不是销售更多产品的唯一方式，还可以用更好的方式向老客户销售产品。在客户以折扣价购买产品后，购买第二个产品时会获得另一个折扣，这就是成功的追加销售和交叉销售的概念。
例如，当客户以 20％ 的折扣购买一双鞋时，将弹出一个窗口，并以 50％ 的折扣向他们推销配套的鞋带（实际上价值并不高），它会让客户觉得他们能够得到更多的好处（薅羊毛心理人人皆有），因此他们更有可能下单购买。
关于这个圣诞节营销理念，我们应该记住一些事情：首先，第二个项目必须是具有相关性的，或者它是第一个物品的其中一部分（例如，鞋子的鞋带）。其次，它应该比第一项有更大的优惠力度。
创建组合礼包
如果你的网站有许多彼此相得益彰的产品，那么可以将它们组合在一起制作礼品套装。这样不仅能提高客户的购买兴趣，还能增加平均订单价值。
如果可能，请清楚说明客户通过购买礼品套装节省了多少钱。营造了良好积极的客户购物体验。
免费提供送货上门
提供免费送货是在节日期间吸引潜在客户的好方法，它甚至可以帮助鼓励未来的重复定制。提供诸如“超过 40英镑的订单免费送货”之类的交易将鼓励买家在单笔交易中购买更多商品，以便接受免费送货。当然，免费送货只会为您现有的客户增加价值。应该还有一个小促销，然后添加免费送货。
提供礼品包装
因为圣诞节是互相交换礼物的节日，为客户提供礼品包装有助于增强购物体验并促进成交。而且精美的礼品包装更能吸引客户眼球，所以提供精美设计的礼品包装服务必不可少。
除了开展各类营销活动，选品也是非常关键的，以下是一些圣诞季选品攻略，希望能给卖家朋友一点参考
圣诞节时尚产品
现在有些圣诞节时尚产品很精致，如节日拍照时穿着的时装或办公室派对服饰，同时还有画风新奇的圣诞节奇装异服。从丑丑的圣诞宠物服装和婴儿圣诞围兜，到圣诞树挂饰和圣诞主题亲子服，展开你的想象，或许能想出圣诞节即将热销，并且能吸引媒体和社交媒体关注的产品。
适合孩子们的各种玩具
1、手拿玩具。孩子们的发育特点决定了他们对任何进入视线的物体都具备浓厚的兴趣，虽然不能握住玩具，但是他们会通过拍打等方式来表达情感。
2、MP3或者如音乐盒等音乐玩具。对于宝宝来说，柔和的音乐可以使他们觉得愉悦和放松。
3、感官玩具。小孩子的视力触及范围虽然有限，但是在听力上却是较为敏感，一些感官玩具比如会发出声音的毛绒玩具、摇铃等，都会迅速吸引孩子们的注意力。
4、色彩鲜艳的悬挂玩具。对于出生不久的宝宝来说，受制于视力范围，距离近的、颜色鲜艳的物体更吸引他们。
5、柔软的毛绒玩具。针对孩子的特点，柔和的物体更能安抚他们，增添一些柔软的毛绒玩具，更能提高宝宝们的舒适感。
节日照片贺卡
圣诞贺卡是圣诞节中最棒的圣诞礼物，能够寄托人们的关怀和思念之情。卖家可以准备一定量的节日照片贺卡。如果卖家不知道销售哪种照片贺卡，也可以查看Instagram上圣诞节相关的图片，找找灵感。
圣诞装饰产品
想象一下，如果是你，圣诞节你会装饰一些地方，比如桌子、壁炉地幔、圣诞树、屋子外围等，同时还要知道孩子想装饰卧室，青少年想装饰柜子，大学生想装饰宿舍，而大部分会装饰各个地方，从厨房到卧室。还有一个热门的趋势是办公场所节日装饰，让工作环境更有节日气氛。
结合圣诞电影和歌曲DIY产品
从经典的圣诞节电影或是圣诞歌曲中挑出名句，运用到T恤、圣杯或是手机壳上。
圣诞节怀旧产品
销售复古产品的卖家，也可以很好地利用圣诞节销售产品，因为人们会怀念幼时过的圣诞节场景，找到以前圣诞节风行的产品，包括复古装饰、画作、卡片、餐具、小物或玩具。
圣诞婚礼装饰品
对婚庆商店来说，如果新人要举行圣诞婚礼的话，卖家可以供应圣诞节桌卡、婚礼蛋糕装饰、背椅缎带花等产品，还可以提供圣诞节婚礼服务。
跨境电商旺季选品新思路
兵马未动，选品先行。跨境卖家深谙这一出海之道。然而许多卖家的选品过度依赖于选品工具，而忽视了对目标市场的洞察，本以为选出的是爆款，最后却落得血亏清仓。
与此同时，越来越多的人更偏爱从社媒上了解需要的信息了，这种趋势也给跨境卖家带来了新的启迪，在平台内卷不止的大环境下，今后的产品布局，或许要开拓新的思路了！
节点性产品又爱又恨
海外购物习惯正发生悄然转变
如今，TikTok 已成为海外消费者必备的社媒工具！最近，在TikTok上掀起了一股“盲盒开箱”热潮！一条世界杯球星卡开箱视频的播放量超过了1820万！
眼下，球衣、奖杯、球星卡等世界杯周边产品已经成为超级爆款！不过，节点性产品带来巨大商机的同时，也暗藏着高风险，令跨境卖家是又爱又恨！据侃哥观察，今年不少做万圣节产品的卖家就遭遇了滑铁卢，销量下滑，库存滞销。
一位亚马逊卖家坦言，季节性产品太难捉摸了，三年前的流量集中在10月爆发，前两年却提前了一个多月，今年流量又集中在10月爆发……
对此，有行业老鸟认为做节点性产品，节奏和时机非常重要，需要及时关注国外消费者的购物趋势变化。
据 Marketplace 研究，今年Prime Day，美国购物者开始转向社交网络以发现最优惠的价格，而不是通过亚马逊寻找。有国外网友表示“不知道在 Prime Day 买什么，所以我去了 TikTok。”据悉，带有#Primeday2022 话题的视频在 TikTok 上的播放量超过 4000 万次。
此种海外购物新趋势也延续到了今年黑五网一，在TikTok上，#BlackFridayDeals 话题浏览量超过3亿次。
据分析，TikTok 用户热衷于在黑五网一期间搜索“怎么买更划算”“从哪里入手更省钱”等视频，以此寻找购物灵感。这对于跨境电商卖家来说，无疑是一次绝佳的机遇。
欧美消费流行趋势洞察：
科技领域关键词——定制
进入旺季以来，不少卖家反映销量平平，那么今年黑五网一还能爆单吗？据知名研究机构 eMarketer 预测，今年黑五网一美国的电商销售额分别为 98.1 亿美元和 118.4 亿美元，将成为 2022 年假日大促在线支出最多的日子。
如果业绩在黑五网一依旧没有起色，那这类卖家就势必要反思复盘今年的选品策略了，究竟问题出在了哪里。要知道精准高效的电商选品是打造节点性爆款的关键。
为此，侃哥今天分享一份由TikTok for Business和调研机构 Pulsar 联合出品的《2022 欧美流行消费品类洞察》报告，通过捕捉海外消费新需求和行业动向，盘点出海电商四大重点垂类：时尚、美妆、科技、家居的流行商品趋势，并对旺季的热门选品进行了预测。
考虑到年终旺季大家的时间都非常宝贵，接下来，侃哥以科技垂类为例，节选该选品报告的精华部分，剖析该品类下的欧美电商市场新需求和新趋势。
在科技领域，欧美消费者显现出一种新诉求：寻找适合他们⽣活⽅式、彰显独特个性的科技产品。
例如，疫情居家时，他们更多关注智能家居科技以及定制工作和游戏空间；出行时，他们需要随时随地都能使⽤的便携或智能科技设备。
未来科技消费的另⼀个热⻔话题是个性化定制商品，比如3D 打印，家用版3D打印机的问世，为不同年龄段的⼈们提供了⼤量的装饰、实践和学习的选择。随着个⼈ 3D 打印机的普及率激增，成为了定制商品的第⼀⼤来源：在社媒上的对话量稳步增⻓，占科技类话题的近⼀半内容。
知名大卖安克于今年八月在 kickstarter 推出消费级3D打印机——AnkerMake M5，截止发稿前，安克这款3D打印产品已经俘获了11000多名支持者，累计获得880多万美元众筹资金！表现惊人！
不过3D打印市场固然热门，但竞争也势必激烈，各家大卖更是对其虎视眈眈。对广大中小卖来说，科技领域的选品该从何入手呢？我们不妨来仔细看看节选自选品报告中的这张“科技类产品四象限趋势总结”图：
卖家可以重点关注“机会趋势”和“维稳趋势”两个象限，开发新品不妨从机会趋势象限的细分类目中找目标，结合维稳趋势象限对照目前已有的产品线，结合今年旺季的运营状况，进行优胜劣汰，明年哪些老品可以继续维稳，哪些急需清仓放弃。
商机解读：
欧美消费流行趋势之家居领域
我们再来看看疫情催生的宅经济——家居领域。
在新常态下，欧美消费者对花园和⼾外空间的兴趣愈发浓厚。此外，作为传统空间的拓展，⼀个值得关注的⾼增⻓趋势——价格低廉的“微型”住宅和移动住宅涌现，经改造便成为精致的家居空间。
同样，我们可以重点观察下面这张“家居类产品四象限趋势总结”图，结合自身情况选择适合的细分类目：
例如，在维稳趋势象限中，厨房配件类目下的“多彩家居用品Colorful home appliances”的社媒对话量增长率，今年提升了238%。目前，在TikTok 及各社交媒体平台上流⾏⼀种趋势：消费者分享其厨房装饰，介绍其对厨房系列⽤品的实⽤性、设计性更新。
在机会趋势象限里，中性风儿童房在欧美家庭异常火热，在各大海外社媒上，“中性风房间Gender neutral rooms”的对话量增长率提升了260%。
而空间“分类”和收纳解决⽅案依旧是欧美人群的刚需。只要消费者有整理居住空间的需求，家庭收纳就仍然拥有⼴⼤市场。该类目趋势体现在多种快速、现成的解决⽅案，从堆叠箱和㬵钩，到内置“秘密”收纳空间的家具。
由于篇幅有限，时尚和美妆类目在这里就不再做详细介绍了，简单跟大家分享两个垂类的趋势：
2022 年的时尚趋势包含了多样性的审美和商品，不仅能适应不同的流⾏审美⻛格，⽽且许多热卖单品也适⽤于不同性别、体型和年龄。不知大家是否注意到了“中码”时尚的兴起。
在美妆个护方面，最强劲的趋势是迷⼈拉⻓双眼的“海妖之眼”眼妆⻛格，就护肤品⽽⾔，SPF 功能变得愈发重要，⼈们越来越意识到这种成分远不⽌⽤于夏季防晒。适合不同肤⾊、肤质和光线照射（即季节和屏幕）的含 SPF 商品不断涌现。
用Google给独立站引流的相关工具
给大家介绍的是用Google给独立站引流的相关工具。
1、similar site search
功能：
关键词搜索
2、algoroo
功能：
谷歌算法跟踪工具，系统监控挑选关键字并寻找波动
3、similarweb
功能：
获得客观的流量数据
价格：
基本$249/月高级$449/月
4、majestic
功能：
提供主导市场所需的 Link Intelligence 数据
价格：
精简$49.99/月专业$99.99/月应用程序接口$399.99/月
5、typeform
功能：
数据收集
价格：
商业$83/月基本$25/月基本plus$50/月
6、mozcast
功能：
跟踪精心挑选的 10,000 个关键字（跨越 20 个行业类别和美国 5 个主要城市），并分析 Google 自然搜索结果的第一页
7、proranktracker
功能：
排名跟踪、分析和报告
价格：
月付
年付
自由
$0/月
$0/月
起动机
$13.5/月
$11/月
Pro
$89/月
$71/月
机构
$180/月
$144/月
8、semrush
功能：
关键词排名追踪、关键词研究、长尾词研究、外链挖掘、PPC广告研究、流量研究,行业热文搜索
价格：
月付
年付
营销新手和小型内部团队
$119.95/月
$99.95/月
中小企业、成长型机构和营销顾问
$229.95/月
$191.95/月
大型机构和企业
$449.95/月
$374.95/月
9、Wordstream
功能：
关键词挖掘工具产品标题描写和优化
价格：
Wordstream顾问 $49/月代理顾问 $49/月营销服务 需联系商议-网址https://www.wordstream.com/
以上就是今天分享的全部内容，希望大家能够根据自己独立站的实际情况合理运用这些工具。
谷歌独立站上首页有什么技巧
对于有谷歌独立站的企业来说，网站上谷歌首页是一等大事。上了首页才有更多流量和询盘的可能。那网站到底要怎么优化才能上谷歌首页呢?
其一，打造高质量网站
何为高质量网站?以用户为本，从用户的角度去建设网站。要先了解网站针对的用户群体，通过对用户群体的分析，再去考虑你的网站展示或提供的服务是否满足用户的需求。网站或网页必须明确专业的介绍你展示的东西或提供的服务。互联网用户要的就是直接明了，他们不会用太多时间去了解你，用户要的是高效省时，你想呈现的信息一定要重点突出。网站界面尽量做到干净整洁，虽然我们摸不准每位用户的喜好，但只要网站让用户浏览起来顺畅别弄的太复杂，就不会有太多问题，干净的页面总是不会出错。有的公司在建设网站上预算有限，但是也一定要根据你的投入成本，实现最匹配或性价比最高的网站。
其二，注重谷歌技术优化排名
优化排名，也就是所谓关键词布局和优化、网页内容更新、外链内链友链等技术性操作。如果没有这方面经验，需要找第二方公司或者招聘专业人才来帮助做技术优化。网站不是说建好了就可以了，还要运营和维护。内容发布了，要去判断网站有没有搜索引擎蜘蛛来抓取。通过看服务器日志或者站长平台去分析网站近期的收录状况和不足之处;也要注意避免发生作弊行为，投机取巧不是做网站优化的长期之选。
对于网站来说，最重要的一环也就在这了，网站优化做的好不好是会直接影响到网站流量的，如果是营销型网站，那么就会直接影响产品的销售量和转化率。
提高独立站谷歌排名的技巧
谷歌排名对独立站来说非常重要，排名越高，独立站点击率越高，排名上升1位，点击率可以提高30%。独立站在谷歌中获得更高排名的方法并不复杂，关注细节才是关键。
以下是提高独立站排名的四种技巧，做好这些小细节，独立站排名就会稳步提升。
1、优化TDK
TDK是谷歌SEO优化不可或缺的，他们帮助谷歌定位独立站，引导搜索者点击。合理优化TDK可以提高独立站的排名，获得流量。
每个网页建立一个独立的标题，标题标签应尽可能控制在15-40个字符中，并使用情感标题；在URL中插入关键可以提高独立站点击率。
2、检查内容
谷歌将判断文章内容的可读性。如果文章有低级错误，如错别字和语病，影响浏览者的阅读体验，而且不利于独立站的自然搜索排名。
对于要注意外贸独立网站、文章内容时态、语法等问题，千万不要有中式外语，可以用工具拼写检查。
3、注意图片和视频
相对而言，图片和视频比文本更有说服力，更能吸引注意力，特别是在展示产品的特点和操作步骤方面。视频可以增加访问者在独立站停留的时间。页面停留时间是谷歌判断独立站质量的一个因素，有利于提高排名。
独立站的图片不少，在这里卖家需要注意图片的大小，图片太大会影响独立站的访问速度，进而影响网站的排名。一般来说，独立站的标准图片尺寸小于60k，大图片小于200k。
4、固定更新频率
对于独立站卖家来说，更新频率是个问题，如何更新才能使效果最大化？
通常，高质量内容的持续输出可以受到谷歌搜索引擎的青睐。选择固定的时间点更新内容，保证内容质量，提供价值，2天更新一次更合理。
2022独立站卖家如何利用Google广告引流
独立站卖家如何利用Google广告来引流提到独立站卖家的推广渠道，Facebook和Google广告平台是其中的硬核代表。今天主要介绍全球搜索引擎第一名的Google，一起来学习它的广告类型。1、搜索广告（Search）当用户在搜索栏里输入某些关键词时，对应关键词的广告就会出现在用户的搜索结果中。根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到优先展示。比如你销售shoes，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase shoes”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase shoes”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。搜索广告的主体由三个部分组成：网址、标题、描述2、展示广告(Display)展示广告旨在帮助您找到合适的受众群体。它的定位选项让您能够有的放矢，在恰当的位置和时机向潜在客户展示你的广告信息。（Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。（1）投放方可以按照产品特定受众群体来有针对性的展示广告，例如：曾经访问过网站的用户，有意向购买该类产品的用户，具有明显受众特征的用户（比如年轻白领）等。（2）投放方可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖餐具的广告，投放者可以定位广告展示在餐具博客上。3、购物广告（Shopping）Google shopping的广告位通过付费竞价来获得机会把商品直接展现给潜在的意向用户面前通过Google shopping完成的广告展示，更为直接。而通过搜索广告展示的界面（下图所示）是有区别与购物频道的展现，购物频道还可以设定价格区间来搜索，更为精确。Google作为全球第一的搜索引擎，用户量级巨大，各种人群汇聚在一起，由此产生了各种购买力。在跨境出口电商的热潮下，极多卖家选择Google投放广告。根据数据显示，超过50%的独立站卖家选择Google作为核心的引流渠道。在海外，Google Shopping的点击量占据Google总搜索中的55%，可看出这个版块的流量对于独立站卖家来说是提升销售量的核心推广位置。根据上面截图中就可以看出来，Google shopping的广告把产品非常明显的展现在用户的面前，功能也更加的成熟。对于产品的售卖是有很大的优势，转化率也会比单纯的搜索更为高一些。独立站是相对独立相对封闭的购物平台，是跨境企业做品牌和形成自己的用户池非常重要的模式。要如何实现理想的营销、品牌宣传，从而收获用户的关注和购买，是每一个独立站运营者都需要去思考的问题。Google广告只是在一定程度上助力提升我们的销售业绩和品牌推广，重点还是需要考虑如何将用户沉淀下来，提供用户对品牌的粘性，增加复购率。
独立站如何用Google获取站外流量
独立站不同于其他第三方平台，可依靠平台自身流量来获得转化，而独立站的流量需要卖家自主引流，自主获取。这篇文章，主要介绍Google平台流量获取攻略。
01
Google开户需提供
公司名称推广网址指定市场时区
02
Google广告形式
购物广告
1. PLA普通广告
PLA广告一般出现在产品结果页面的顶端或双侧。Google PLA则还能在广告中展示商品图片、价格、卖家名称、产品评价等信息，可以明显提高消费者对于搜索产品的了解度，并由此提高广告的转化率。
而且 Google PLA管理使用上去也很简单，用户只需要下 Google提供的电子表格，输入产品相关信息，然后再将富含产品数据的电子表格上传到 Google Merchant Centera就可以了。
2. SSC智能购物广告
用户可通过SSC智能购物广告达到进一步扩量的目的。可按品类优先级或ROI高中低分成不同广告系列，结合促销活动合理放宽出价。
注意:虽然要进行产品细分，但一定要避免任何智能购物广告系列过去30天低于100个转化的现象，如若有请合并。受众群体：再营销列表，最佳方式在于优化Feed。
搜索广告
1.品牌词搜索广告（广告组：1.词组匹配 2.完全匹配 3.广泛匹配）
2.产品词搜索广告（1.按相关性分组 2.按匹配形式分组 ）
展示广告
1. GDN展示广告
GDN展示广告网络是由一系列可以展示AdWords广告的网站组成的，包括Google财经、Gmail、Blogger和YouTube等特定Google网站。还包含了移动网站和应用程序。展示类广告可以覆盖广泛且数量众多的客户。广告在不同网站上展示的格式与位置会有不同。
2. SDC智能展示广告
SDC智能展示广告运用Google一流的机器学习功能，可以帮助广告主寻获理想的用户，同时优化出价和广告素材，从而扩大客户群、争取到更多新转化。
借助SDC，可以在Google展示广告网络上以各种尺寸展示文字、原生和图片格式的广告，网罗处于购买周期所有阶段的用户。
3. Discovery
Discovery广告会在Google Discover、Gmail和YouTube Home Feed上展示。Google Discover截至2019年，每月有8亿用户，为获得潜在用户提供了新的来源。Discover广告根据用户的兴趣为他们查找内容。
Discovery广告包括静态图片、品牌Logo、5个标题、5个内容描述和号召性用语。机器学习会混合搭配标题和广告内容描述，以为每个用户创造更好的广告体验，类似于响应式展示广告。
这些广告提供的布局比响应性展示广告更具视觉刺激性，并且是移动优先格式。此外，Discovery广告的标题限制使用40个字符，而不是其他广告类型的标准30个字符限制。
受众群体定位分组测试：
兴趣相似；受众特征；类似受众自定义意向受众；有具体兴趣
视频广告：Youtube
03
Google政策
禁止的内容：
仿冒产品危险的产品或服务促成不诚实行为不当内容
禁止的行为：
滥用广告网络数据收集和使用虚假陈述
受限制的内容和功能：
成人内容酒精饮料版权内容赌博和游戏保健和药物政治内容金融服务商标法律要求其它受限服务受限的广告格式和素材
04
编辑和技术
1. 编辑
使用清晰，直接的语言，不要使用噱头，使用标准标点符号，标题中不可使用感叹号，且广告文字中仅能有一个感叹号。大写形式不能过多且一定要规范，避免重复，拼写语法需正确，语言尽量简洁。
2. 目标页面要求
必须是有效网址，需要符合Google在准确性，可访问性，安全性方面所规定的标准。
3. 技术要求
确保输入的是你希望用户访问的网址必须是有效网址，不能链接到某个电子邮件地址或文件不能是正在构建中的网页无弹出式窗口后退按钮能够正常工作
4. 广告格式要求
特定关键字要有针对性不得重复刊登正确使用你的商标避免使用极端性词语，如“最佳”“最低”等广告文字保持适当的间距
5.Google数据分析
Google Analytics是Google的一款免费的网站分析服务，功能非常强大，只要在网站的页面上上加入一段代码，就可以提供丰富详尽的图表式报告。
获取地理位置（语言、位置）
分析受众群体（年龄、性别）
6.Merchant Center
产品feed (服饰及服饰配件类需特别注意尺码体系、尺码及性别、颜色)
网站条款：隐私条款、退换货协议、运输条款及联系方式需齐全
谷歌搜索如何找独立站的目标客户
海外用户之所以喜欢使用谷歌搜索引擎的原因在于，谷歌采用了最适合的方式满足用户想要“解决问题”的需求。
举个例子，当我们在谷歌搜索“怎么做番茄炒蛋”时，谷歌就会在整个网络上为我们提供谷歌所认为的最好的做番茄炒蛋的食谱（只需要很少的时间和材料）。
谷歌算法强大之处就在于，总是试图通过引导搜索者，找到它所能找到的最相关的内容来提供最好的体验。
它并不仅仅是能快速直接给你一份食谱，或把网上商店的一堆冷冻晚餐链接扔到你面前，而是会像个“顾问”一样引导我们，获取我们真正想要的东西。
这意味着我们做好SEO的首要工作是，产生优质的内容。否则，巧妇难为无米之炊。
如果我们没有高质量的内容，再厉害的SEO技术也是无用的。就像世界上最好的营销，也很难帮销售卖出一个糟糕的产品一样。
如果是想快速见效的卖家看到这里可能会很失望，但做生意其实也是如此，没有一门正经生意能够一步登天，仍然需要我们持续投入大量的工作。
而独立站SEO实则与其他技能没有什么不同：品牌成功的结果来自于持续不断的努力。
高质量内容创作的影响因素
高质量的内容创作不仅能第一时间抓住受众的需求，有目的地延伸，而用户也能更好地记住你，其中有以下几点是尤为需要把握的：
01
质量
QUALITY
曾经，业内惯常操作是：发布一篇篇堆砌了一堆相关关键词的内容。
但只有我们创造的是能真正解决别人问题的高质量内容，我们才能脱颖而出，也才能让内容更容易获得排名。
内容质量水平提升体现在，许多在线企业如今都有"博客"来为他们的网站增加价值，以便在谷歌上获取更高的排名。
创造优质内容并不容易，但好消息是，内容创作者并不总是需要从头开始创建内容。我们可以借鉴别人创造的内容，不过需要为内容增加更多契合目标受众群体的价值，让内容本身更有深度，也更适用。
简言之，内容质量评判的底线实则是，无论什么原因让读者阅读我们的帖子，我们的内容都需要解决一个问题，或提供一个解决方案。如果没有，他们会迅速离开我们的页面，如果谷歌判定我们的内容不能解决任何人的问题，相关内容质量会被标记为不达标。
02
意图
INTENTION
谷歌非常强调意图。它想要了解当搜索者在搜索栏中输入一些东西时，他们在寻找什么？他们想知道什么吗？他们想买什么东西吗？他们是在逛街吗？
而对于跨境卖家而言，你知道海外用户是谁，他们会在什么情况下，用什么关键词能够搜到你吗？
作为品牌独立站的内容创作者，更需要理解这一点。如果我们想将“鲈鱼钓鱼（bass fishing）”作为我们的主要关键词，并创造一个关于“最好的冰钓鱼竿（best ice fishing rods）”的内容，是行不通的。
因为即使是酷爱户外运动的外国人也通常不会在寒冷的天气里用冰钓鱼竿钓鲈鱼。
因此，如果我们没有为搜索者提供正确的答案，谷歌就能通过用户搜索浏览行为识别出来。
03
保持更新
KEEP UPDATED
经常发布内容有助于谷歌排名。然而，发布新内容只是帮助谷歌更新站点的一种方式。对于已发布的内容，我们可以做的事情还有很多。
比如，检查和更新我们的内容以确保准确性，修复任何损坏的链接，使用更相关或者最新统计数据刷新旧数据，这些都可以向谷歌表明我们的内容值得在第一页占据首位的方法。
创建高质量内容的4个技巧
以下是从翼果优化师团队搜罗整合的一些优化小建议，可以帮助我们创造出更受目标群体喜爱和尊重的优质内容：
1
了解目标客户意图
我们需要知道当读者登陆我们的页面时他们想要完成什么。不要和你的网站受众玩“捉迷藏”。
怎么了解呢？善用疑问搜索词 5W1H， 以及产品名、场景词和适用人群，快速定位目标客户关心的内容。
如果你不清楚，去亚马逊等电商网站搜索同类竞品，参考"五点描述”，快速提炼你的卖点。
2
设计目标客户画像
就像定位产品一样，内容输出也需要明确谁是我们的读者，或者可能是我们的读者。
他们的阅读和搜索偏好，喜欢什么，以及不喜欢什么，我们可以在哪里找到他们。
3
提高内容易读性
缩短文本，丰富文本的表达形式，都是提高文本易读性的方式。
信息过载时代，人们的注意力持续时间很短，使用大量文本效果可能一般，更需要配合适合的图像或音视频，快速直接让受众了解我们的产品想要传递的信息。
4
增加内容可操作性
给浏览你内容的产品受众一个明确的动作指令。
可以是“点击链接”的行动建议，毕竟提升阅读体验的关键在于，让读者（你的潜在客户）能获取一种“Get Thing Done”（完成某事）的成就感或“AHa Moment”的获得感。
因此，从内容广度上看，我们所提供的内容应该是全面的，从内容深度而言，内容本身需要为客户解答的问题是，“下一步我该怎么做？”
这意味着，当读者读完我们的文章时，他们是否能收获想要的答案，从而与你建立更强的信任链接。
独立站卖家如何布局Google SEO
跨境电商行业整体来看，仍然处于增长阶段。据数据显示，2021年我国跨境电商市场交易达142000亿元，同比2020年我国跨境电商市场交易125000亿元，其增长率为13.6%。
跨境卖家出海建立独立站是第一步，而建站完成后的首要问题就是如何为独立站吸引流量？
很多商家知道“花钱做营销”，但往往容易被忽视的是“免费营销”。通过SEO优化来提升产品或品牌的排名，对于独立站来说相当重要。Google作为全球最大的搜索引擎，截至2021年，Google占全球PC端搜索流量的70%以上。面对Google庞大的流量支持，独立站卖家千万不能错过。本文将为大家分享应该如何布局Google SEO？
01
Google SEO的含义
Google SEO，即谷歌搜索引擎优化。通过分析搜索引擎排名进行网站优化，在内容、结构、链接上符合Google排名规律，网站排名提升并占据搜索引擎首页，达到较高的曝光效果。
02
独立站Google SEO的好处
国外的消费者习惯用搜索引擎了解产品及品牌的相关介绍，多数人会选择Google搜索，所以提升Google SEO，是做独立站不可缺少的步骤。
通过Google SEO对独立站进行针对性优化，提升搜索关键词的自然排名，用户搜索时优先访问你的独立站，这样大大增加了独立站的访问量，产品的访问量，从而提升品牌知名度。
另外，通过关键词搜索，然后访问独立站的用户，多数为精准流量，进一步增加独立站的销量。
03
独立站如何进行Google SEO优化？
Google SEO优化要素为关键词优化、技术SEO、内容优化、外部链接优化、搜索意图等。搜索意图是Google SEO的关键要素，指的是从搜索者角度出发，用户提供关键词内心的真实需求或想法，独立站卖家应该从用户搜索意图出发，产生关键内容，满足用户需求。
Google SEO优化是持续进行的，独立站做Google SEO优化需要从分析竞对、标题优化、描述优化、内容优化、链接优化等方面进行优化。
（1）“知己知彼”—竞对分析
Google SEO优化会优先流量较高的页面优化，分析同行业竞争对手的策略是不错的选择。使用SEMrush等获取竞争对手的自然搜索关键词排名和付费流量排名，借鉴其产品的关键词汇。另外，可借鉴互联网与独立站产品相关的热搜词汇，将其添加为关键词，可以短时间内引入大批流量，但需要注意及时更换相关热搜关键词。
（2）标题优化
如何吸引用户关注？标题是第一步。而独立站Google SEO优化也离不开对标题的优化。文章、视频的标题应该简洁、描述性强且通俗易懂，最关键的是不要只做“标题党”，一定要贴合产品实际。正如前面提到的“搜索意图”，真实准确、具有吸引力的标题，才能抵达用户内心深处，满足用户搜索意图。
（3）描述优化
“描述”为内容的总概括，即摘要。搜索关键词，结果出现与关键词一致或高度相似的都会标红提示，而黄色框内呈现的内容即为Google自动抓取的摘要。摘要优化时，可以精简、有趣地描述文章内容，优化描述后，吸引用户眼球，提升网站流量和点击率。
（4）内容优化
内容优化可分为文章内容优化、产品图片优化。
提供优质内容，可吸引用户阅读、评论、转载，使内容更广泛地传播，阅读量高的内容也有助于提升网站的搜索排名。
网站照片的优化该如何做呢？图片的内容饱满、色彩清晰明亮，是吸引关注的一大亮点，但容易忽视的是图片的描述。在添加图片时，我们可以修改图片名称、关键词，例如，女士斜挎包，可命名为“品牌名+包包+款式+颜色”。这样在用户搜索关键词时，可以搜索到相关图片，从而获得大批免费流量。
（5）链接优化
独立站网站链接优化十分重要。在链接优化上，相关产品链接、有意思文章链接，能够帮助改善搜索引擎优化，让网站更具有趣味性、吸引力，增加用户浏览网站时间。
另外，卖家要注意在其他网站的页面布局自己独立站链接，扩大网站链接的传播，利于提高独立站权重，吸引流量。如，在Facebook、TikTok等账号主要放独立站链接网址，或在其他文章内添加独立站网址等。
Google SEO优化对于独立站卖家来讲可谓是重中之重。跨境卖家做好独立站Google SEO优化布局，抓住免费流量，让出海事业更上一层楼！
