社群资源
亚马逊品类拓展及调研怎么做
一个好的产品，往往具有高利润率和低竞争力，你的产品需要被客户所购买，证明确实是有市场的产品。这就是为什么准确估计产品需求非常重要。
衡量某种产品需求的方法有很多，首先，卖家需要明确以下三点:
一、什么情况下，你会愿意去做一个新的品类？或者愿意了解一个新的品类的信息？
第一种情况是在目前品类已经做到目标程度，比如稳定第十名，再往上走需要付出更多的资金和精力，同样的资金和精力投入新的类目新的链接里面可以获得更大的回报的时候，我会去考虑做新的品类。
第二种情况是目前的市场已经趋于饱和，供求关系失衡，达到了远远的供大于求。
第三种情况是在目前品类做的稳步发展的时候，有更多的资金和精力，这时候愿意去了解一个新品类的信息。
二、做新品类之前想要了解哪方面的信息？或者是一个新品类的信息，想要了解哪些点？
要做一个新的品类了解的信息次重点：
（一）市场方面：
1. 品类的整体市场体量
2. 垄断情况
3. 价格区间，以及各个价格区间对应的市场体量
4. 类目竞争程度 （体量和链接数量的比值）
5. 类目产品季节性，以及季节性到来市场体量的具体增长倍数
（二）品牌及竞争对手分析：
1. 主力品牌卖家的店铺产品及做的时间
2. 分析核心的竞争对手店铺产品分布情况
3. 卖家链接的类目，中国，美国本土，亚马逊自营链接占比以及前10名的分布
4. 最近半年内上架的新品里面主要卖家情况，分布于哪些品牌
（三）产品信息：
1. 产品相关信息：材质；颜色；款式；面对人群等等
2. 产品核心卖点
3. 产品痛点
4. 价格区间对应的产品款式
5. 买家在购买之前关心问题
（四）竞品分析：
1. 竞争对手listing数量（做起来）
2. 竞对上架时间
3.竞对评价数量
4. 竞品30天内销量
5. 竞品利润率核算
6. 竞品站外推广手段
7. 竞品分析报告（可选）
三、如果是自己已经在做的品类，还想了解哪方面的内容？
最重点想要了解的内容就是目前这个品类里面
1. 有哪些新进强势竞争对手需要注意 他们的打法是什么
2. 目前这个市场下面是否还有新兴细分市场可做，可以探索
下面介绍亚马逊产品调研的几大方法,它们是减少亚马逊产品调研阶段风险的重要指标。
1. 平均产品价格在10美元至50美元之间
2. 每天至少销售10件以上的产品
3. 同类产品在主要类别中的畅销排名为5,000或更低
4. 亚马逊的前3名相关关键词每月搜索量超过50,000
5. 产品重量（最好在2-3磅以下）
6. 在第一页上少于50条评论的2-3个产品
7. 产品类别/利基中没有名牌
8. 该产品定价是否可以设置为25％或可以设置更低的价格去销售的产品
9. 同款畅销产品是否有缺陷，是否你可以加入新功能进行改进或者优化的产品
10. 简单的物品不容易破碎或可能出现故障
11. 产品复购率比较强的产品
最后分享13个亚马逊产品调研分析及产品开发工具
1.魔词Merchantwords
2.查询类目TOP100或新品100的产品数据、价格区间、评分区间：www.ecom2c.com 可以下载部分产品数据
3.查询关联产品、同类产品、互补产品：www.yasiv.com
5.谷歌趋势：http://t.cn/RBomgnL
6.谷歌关键词规划师：http://t.cn/Ewt5Snw （谷歌账号登录后点工具-规划-关键词规划师）
7.免费关键词工具：http://t.cn/EMvhcEZ
8.查看产品历史价格、历史 rank、黄金购物车、秒杀的工具：Keepa，在谷歌插件中安装，
登录
9.词频统计工具：http://t.cn/EwR5AWd
10.快速查看产品 rank 相关信息的谷歌插件：DS Amazon Quick View
11.亚马逊官方FBA产品利润计算器（重点是可看到产品的配送费）：http://t.cn/R25UA0M
12.手机版网页：http://t.cn/EMvhcEz
13.字符数统计：http://t.cn/RbdZCKh
中国卖家争相布局Tiktok东南亚，真的能赚钱吗
如何选择一个门槛低、上手快、流量大、市场大的平台呢？就是近日卖家口中“可以不做，但必须有”的蓝海市场——TikTok。
TikTok Shop（小店）目前开放的站点有印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾 新加坡站点，这些站点均已对商家开放。
TikTok面向除了中国大陆地区之外的其他国家和地区，所以我们会在TikTok上刷到各个国家和地区的视频内容。
TikTok在 2017 年 5 月推出来后，短短5 年多的发展，就数次霸榜全球下载排行第一，2020 年下载量已经超过 Facebook 和 WhatsApp，排行第一。目前已经覆盖 150 多个国家，支持超过 75 种语言，是国内出海产品中，极其少见的可以席卷欧美主流区域的内容平台。
TikTok拥有全球 30 亿的下载量，并处于流量红利期、流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小，账号成本低，变现方式多。
什么是TikTok小店？
TikTok小店全称为TikTok shop，商家在上线产品后可以通过TikTok账号为店铺引流，直接实现从粉丝到客户的转化，既提高了卖家的获客能力也缩短了买家的购物链路。
是不是觉得这种模式似曾相识？没错，TikTok小店就相当于国内的抖音小店。唯一的区别就是相较于国内而言，TikTok小店还处于早期版本，部分功能还不够完善。目前TikTok小店主要有两种类型：
1.本土TikTok小店,店铺主体必须为目的国本土的企业。比如你TikTok账号的运营区域为英国，想要开通TikTok小店就需要一家英国企业来作为主体。
2.跨境TikTok小店，顾名思义对企业无属地要求，支持中国企业入驻。
TikTok 小店的支付、物流等链条已基本完善。跨境商家发货可通过 TikTok合作物流，也可通过自有海外仓自发货。用户支付通过 PayPal 等第三方支付完成，商家收款则与 Payoneer 等合作。
TikTok如何流量变现
在TikTok上面关于#TKmademebuyit 的话题标签，总浏览量超过 13 亿次。TikTokmademebuyit 话题标签的浏览量是 13 亿次，而 Amazonfinds 的浏览量超过了 61 亿次。
同样的，内容范围覆盖了各种产品，而且有专门推荐其他平台（例如亚马逊、独立站等）好物系列的博主。几乎都是“种草”视频，商品涵盖了小家电、牛仔裤、化妆品、厨房用品、羽绒服等等。
其中不乏百万播放甚至百万点赞的视频。产品的开箱展示视频，可以获得百万次的曝光，并且很多热心的博主和粉丝，都会积极的在评论区就产品进行互动。可以想象，这种场景，对于任何一位跨境卖家，都是不可拒绝的吸引。
国内为什么抖音带货会这么火？核心是内容驱动。抖音是靠商品展示、商品的使用场景来带货的，这些都是属于内容。内容意味着解决方案。产品适用人群、适用场景、性能特点、风格、价格档次和推荐达人风格等等维度，都可以创作出潜在消费者感兴趣的内容。
TikTok代表着未来内容的方向，是最不能错过的流量入口和展示平台。
为什么选择Tiktok东南亚
据TK内部人士透露：“TikTok电商涨得很快，今年目标是拓展至26个国家，东南亚4国是唯一的P0级（最高优先级）。”
从东南亚线上用户方面看，2021 年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等东南亚6国新增 4000万互联网用户，使得总数达到4.4亿，约占六国人口总数的75%。
为了激励中国商家开通TikTok东南亚四国小店，TikTok出台了多项激励政策。除了激励商家入驻，TikTok还给泰国、越南、马来西亚、菲律宾的TikTok用户发放运费券，以刺激消费增长。
随着之后TikTok在东南亚市场的普及，商业进程的加快，TikTok Shop发展的速度只会越来越快，如果现在还不跟上，那么未来就只能仰望！
TikTok达人红人营销的四大玩法
一、TikTok达人比较常用的合作方式:
（一）直接付费的内容曝光合作
最常见的一种合作模式，我们提供商品给网红，并讨论合作内容类型如视频、直播、挑战赛等，网红的利用自身流量带动产品曝光。
（二）免费赠送
免费赠送产品给符合目标受众的网红，网红发布开箱视频或是体验视频评价产品。这类合作不会硬性要求网红进行销售意图特别强的曝光。在彩妆和护肤品类、电子产品类应用的比较广泛。
（三）网红分红
这类合作方式在直播上应用的比较广泛，网红直接传播产品销售信息，消费者下单后网红可针对收益进行抽成。
还有其他几种方式比如网红赞助、网红联名等，这些对独立站卖家的实力有一定的要求，大家可以适当的去选择。无论选择什么样的合作方式，都需要明确合作内容、价格、包含的服务、视频的版权，以及预期的效果，形成书面的协议。和网红商讨内容很重要，一定要让广告和网红的风格统一，尤其是种草视频、和标签挑战类视频，需要看起来没有很生硬的推销感。
二、TikTok 红人营销的四大玩法
（一） 红人发视频种草 + 品牌关键词 Hashtags
优质的红人内容会使用户种草，通过精准流量让用户搜索品牌关键词去刀独立站完成购买。商家可将次方法作为一种品牌心智种草，长期沉淀平台内容资产的选项。
（二）在红人的 Bio 挂上独立站链接
这种方式相对收费较高，优点是转化路径更短，可在红人主页直接点击链接进入到独立站完成购买，可以及时承接红人的流量。
（三） 官方账号承接红人推介流量
这种形式主要是将红人推介的流量转化成自己的粉丝，成为粉丝后有利于后期的内容触达，培养用户的忠诚度。因为粉丝无论是在 Following 还是 For Your Page 都会有较大概率刷到账号视频。红人视频与品牌账号互动一般是@官方账号或者合拍视频。
（四） Spark ADS 通过付费方式加热红人视频
可以通过 TikTok 广告账户里 Spark ADS 去给某一账号视频做付费推广，可以先评估红人视频的数据，如果效果比较理想，获得红人的授权码之后可以通过付费广告的方式为红人的视频购买流量以增加曝光。
四种寻找红人的方式，搭配使用可以让投放效率事半功倍。
三、TikTok红人推广有哪些方法
（一）开箱展示模式
开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，无论是服装、玩具、彩妆、3C产品等等领域，都可以采用开箱展示的模式。该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单纯的介绍产品是其一，突出品牌才是重点。
（二）情景剧情模式
这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。
情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。
（三）生活Vlog模式
Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！
（四）专业测评模式
专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。
（五）才艺展示模式
在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持
（六）资讯科普模式
这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。
（七）口播种草模式
“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。
以上就是TikTok红人营销的几种模式，要是大家有不懂得，或者有什么问题，评论区留言tk或者点击下方链接我会在直播间里罗列拆解几种目前tiktok好的变现方式(实操亲测的)，这里主要还是先讲基础实操教程，Chloe一对一给大家解决问题。
八、红人营销的注意事项
（一）合理分配红人结构
第一，合理分配红人结构，均匀布局你的KOL（头部红人）+KOC（长尾红人）的结构，减少过度依赖价格贵，粉丝粘性不高，实际转化效果差的KOL，同时也要减少过度依赖价格虽然便宜，但跑单风险高，影响力不足，engagement数据较差的KOC。
（二）丰富红人属性
第二，丰富红人属性，不限于匹配该品类的某一类达人，可以增加其他相关属性的达人，扩大影响范围。
（三）减少干预红人创意
第三，减少干预红人创意，因为我们使用红人很大程度上是由于红人对当地的文化环境的了解，所以减少官方宣传内容的过度植入，保持内容的高度本土化非常重要。
（四）缩短合作周期
第四，缩短合作周期，留出充分的物流运转和前期沟通时间，及时输出产品参数和合作需求，缩短红人合作周期，避免错过产品的销售旺季。
TikTok投放视频为什么被拒审
TikTok Promote这个功能不知道大家用过没有，官方推出的一种付费广告功能，为自己视频推广引流。
现在TikTok的审查机制时不时发生变动，有的视频发了两三天0播，要不就是被奇奇怪怪的理由警告限制，明明自己的视频并没有违规，审核被卡让不少人摸不着头脑，甚至有点怀疑人生。但是据说花钱使用Promote的话，借助“钞能力”，视频就很容易过审。
所以试试花点钱给自己视频推流，选择TikTok Promote广告，但是却被拒审了？？？这就很奇怪，检查自己的视频画质清晰，声音不模糊，内容也没有敏感违规的成分出现，以前投抖+的时候效果还可以，但是Tiktok上不行了，这是为什么？TikTok Promote与国内抖音dou+有什么区别呢？
TikTok Promote与国内抖音dou+有什么区别呢？
功能都差不多，也就tiktok能投放更多国家。
在TikTok，Dou+在英语里是“Promote”，核心的玩法就是买曝光，国内的价格大概是100元5000次曝光，配上国内的商品橱窗，小黄车，直播预热，结果不言而喻你懂得。
说白了，就是 自然流量爆款视频ROI为正，上Dou+加大力度，快速上量收割这叫放大。另外就是视频播放垃圾(国内很多朋友素材只有500播放，然后一百块Dou+，直接10w播放)，通过投Dou+,进入下一个流量池，赚取更多免费流量。
目前TikTok 为 TikTok Promote 增加四个新选项：添加了一个新的推广目标，专注于将流量引导回 TikTok 主页，而不是网站；通过新的“更多消息”促进目标在应用程序中提示更直接的交互；品牌现在还可以使用 Promote 来推广与他们合作的创作者的内容；推广定位工具中添加了位置作为另一个筛选项，为中小型企业提供更多途径来接触目标受众。
TikTok投放视频为什么被拒审？主要有以下原因：
1、广告文案或标题有不正确的拼写或花哨的拼写形式
错误拼写、过度使用大写导致分散注意力、使用符号代替字母、视频/图片中的文字不完整以、语法错误以及文字/徽标被贴纸或马赛克覆盖等这些行为，都会导致广告无法通过审查。
2、视频/图像和音频存在质量不过关
我们知道视频的好坏在很大程度上决定广告点击率，甚至转化率。以下这些情况如，低分辨率的模糊视频/图像，视频/图像的一部分被黑条纹或像素纹理覆盖甚至画像不连贯，视频没有任何音频或声音、音频质量很差，难以听清等等这些情况都会负向影响广告的点击率、转化率。
3、广告前后不一致，创意素材与落地页内容不符
投放广告要确保前后一致性，如果广告中使用的素材（包括标题、图文说明、视频内容等）、商品的价格、折扣比例等信息与落地页呈现的商品详情、服务内容不符，会被判断虚假信息，将无法通过审核，如果不及时修正还会面临账户封停的风险。
4、功能性产品的夸张描述，夸大产品使用效果或其他误导性描述
在广告素材和落地页中对产品的使用效果进行过分夸张、误导性的说明，比如前后对比等，也会影响广告审核的结果。过于夸张的描述不仅会影响广告可信度，还会降低用户体验，损害品牌形象，导致适得其反的宣传效果。
5、推广的网站无法正常运行、落地页有问题
用广告引流到网站的客户需要确保网站的完好以及展示的所有产品与广告投放的产品一致。如果落地页网站无法正常打开，如有404页面、仍在在建站中、内容不完整、无法提供充足的产品信息，或是出现打开网站就开启自动下载、需要用户先登录或注册才能继续浏览网站的情况，以及跳转到其他第三方网站或页面，也会导致广告无法通过审核。
6、产品以及视频是否涉及侵权问题
有些客户的视频素材在剪辑的时候，没有处理好视频里的如第三方徽标或品牌，这种涉及侵权的视频也不会通过广告审核。如果是正规代理某品牌，且已被该品牌授权，则需要提供相对应的资质以供审核。
新手如何从三方面提升你的TikTok视频质量
TikTok是抖音的国际版，是字节跳动旗下的一款短视频产品，专注海外短视频业务，它是目前全球最火的一款短视频APP。在普通用户的眼里，看到的无非是一款消磨时间的，可以自拍、搞怪、娱乐的短视频APP，但在我们自媒体人跨境电商的眼里，看到的却是巨大的机会，遍地的黄金。尤其在当下，只要我们获得了流量，咱们所有的创业项目就成功了一半，得流量者得天下~
那么，作为运营者的我们，如何从这个庞大的流量池中分到一杯羹呢?
接下来，就要给大家来介绍TikTok的平台机制了。
TikTok的算法是极具魅力的。这个魅力在于，所有的TikTok用户，你拍的任何一个视频，无论质量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。这个我们把它叫做流量池，TTikTok会根据算法给每一个作品的分配一个流量池。之后，TikTok会根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就此打住。
因此，TTikTok的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机会。我们一直苦苦追寻的公平，在TikTok这个平台中得到了很好的体现，不拼爹不拼背景，拼的就是单纯的视频质量内容。
所以想要做好TikTok，提升视频质量就显得尤为重要了。那么从哪几个方面来提升我们的视频内容呢？
一、对内容和素材的不断积累
想做好TikTok，首先要明确账号定位，并且持续输出优质的视频内容，根据目标用户群体，内容越垂直越好。做过自媒体的朋友都知道，账号持续输出内容对账号权重和平台对你的推荐是很重要的，并且用户的拉新留存、促活跃都需要有持续的输出让用户产生粘性。
源源不断的内容输出从哪里来呢?
（一）TikTok播主在平时可以对网上的一些热点事件以及新闻进行收集，积累素材。
（二）多浏览一些相关类型的视频，比如研究同类型大号是怎么做的，怎么做内容可以吸引用户兴趣，视频标题文案怎么写，怎么提高用户点赞、评论和完播率，有哪些诀窍，从中找到值得自己学习的地方。
（三）多留心观察身边的人和事，对一些有价值的事情进行记录，以作为未来短视频内容创作时的素材。
二、对呈现方式进行细化打磨
（一）优创视频素材
除了要不断积累创意素材以及人才，在视频的外在呈现方式上，也要不断地进行优化调整，以创造更好的用户体验。在视频主人公的选取上要更加用心，尽量选择一些具有辨识度的人员。
（二）优选拍摄环境
要注意拍摄环境的选取以及相应特效的使用。在布置拍摄场景的过程中， 在符合内容背景的前提下，要尽量将场景布置得优美一些，选择一些怡人的景色，以增加视频的美感。
（三）优选拍摄器材
在拍摄器材的选择上，也要尽量做到专业化，注意对拍摄细节的打磨，将“15秒”的视频当成一部真正的大屏幕电影去打造。
对于一些重点镜头的拍摄，要尽量能地做到突出化、精细化，能够让观众在短时间内迅速找到视频要表现的要点。
三、对创作创意要不怕试错
首先，要强调的是，创作本身就是—个不断试错的过程。特别是对于短视频这个以创意取胜的领域来说，不要试图寻找一套可以无限复制的成功法则。
事实上，虽然短视频行业已经经过多年的发展，但只是近几年来才刚刚崛起，整个行业都处于摸索阶段。因此，作为一名TikTok播主，要能够放开手脚，以“不怕试错”的态度去不断尝试。
今天的短视频行业正在如火如荼地发展当中，行业竞争正在不断加剧，要想在这场激烈的竞争中脱颖而出，就必须有勇于挑战的精神，时刻保持对内容的不断优化与创新。毕竟，对于一名TikTok播主而言，如何创作出真正优秀的内容才是不变的核心和价值所在。
夏季哪些品类能借助TikTok火爆
夏天的脚步的越来越近了。随着北半球各国陆续进入夏天，预计接下去一段时间，TikTok 上关于夏季的话题持续发酵。
作为各国消费者旅游、购物的一个旺季，夏季也是跨境市场上半年重要的促销节点。因此，卖家们此时除了做好店铺日常运营意外，为接下去购物旺季寻求新的“爆品”策略也同样重要。
今天咱们一起盘点一些或将在今夏在 TikTok 上“爆火”的商品，供大家参考。
一、 清凉季消费品（家居用品/小家电/母婴玩具）
受持续高温的影响，夏季家纺、制冰模具、清凉风扇灯、清洁用品、烧烤用具、花园装饰、便携保冷袋等清凉季商品的消费需求增长明显，居家泳池、沙滩鞋、防蚊用品、水枪玩具等适用户外旅行及居家花园聚会的户外活动用品热度持续走高。
二、 便携电子消费品（科技类商品）
由于户外运动需求旺盛，户外投影、户外音箱、防水智能手表等户外场景可使用的3C产品热度非常高，大家电、洗衣机、微波炉、智能电扇都是夏促热门款。
三、 时尚消费品（男性/女性时尚品）
女性时尚：由于欧洲气温炎热，女性穿搭上以轻薄舒适为主，漂亮个性的裙子是永恒的爆款，彩妆美甲中高饱和度色彩的产品较热，而「包邮」也是时尚单品高转化的一个重要“秘籍”。
男士时尚：由于自然气温和经济环境等影响，男性消费时更会考量功能性、性价比、便携性和自身的社交需求。
四、 户外装备消费品（运动/灯具）
夏日户外运动和水上运动装备增长明显，运动形式以出行/露营/钓鱼/骑行/冲浪为主，欧洲消费者对滑板车、冲浪板、骑行的需求上涨最为明显，同时，续航时间长、太阳能、多功能/便携小巧、超亮防水的便携灯具也有明显提升，消费者更在乎性价比及商品本身的功能和质量。
五、 工具类消费品（硬装/工具/家具）
欧洲电价居高不下且呈不断上涨态势，智能节能产品和清洁环保能源设备成为家装类目新宠，智能节电插座、智能开关、智能感应水龙头、智能马桶配件、太阳能附属设备等商品搜索量和需求增长迅猛。
以上就是今年夏季的爆品，以及在快速增长的一些品类，可以借鉴一下。
"
夏季选品关键词：
1，服饰内衣：
冰丝、蚕丝、亚麻、纯棉、速干、弹力、中国风、网眼、透气、排汗、吸汗、皮草（去年5-8月反季热卖）、宽松、显瘦、T恤、雪纺、蕾丝、无痕、超薄、乳胶、防走光。
2，鞋靴：
懒人、网孔透气、隐形增高、帆布、运动休闲、软底、轻便、防磨、百搭、网面、镂空、厚底。
3，个护化妆：
沐浴、洗护、香水香氛、搓澡、 美足、防水防汗、定妆、隔离防晒、止汗、脱毛。
4，家居日用：
收纳、防虫、清洁、除异味、薄被、凉席、清洁、清凉、防水、去污、祛霉。
5，运动户外：
健腹、按摩、美体、防晒、遮阳。
6，汽车用品：
防晒、隔热、透气、出游。
7，家用电器：
循环扇、制冷、补水。
8，儿童玩具/图书：
电动、发光、教育、智力、益智、学习、礼物。
怎么申请入驻TikTok美国本土小店
目前，TikTokShop卖家中心悄然增加了美国站的入驻申请通道。这意味着，继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后，TikTok也开始在用户量最大的站点——美国，试水电商闭环。日后，TikTok美国用户将可以直接在平台内完成电商购物的成交动作。
DataReportal 数据显示，截至 2022 年 7 月，美国的 TikTok 用户超过 1.4 亿，是 TikTok 用户量最多的市场，体量几乎是用户数排名第 3 的巴西市场的 2 倍。另外，在 TikTok 用户最多的前 10 个市场中，只有美国是成熟市场，用户的消费能力平均下来比其他新兴市场高。
一、美国TikTok本土小店的申请条件?
1、美区手机号+海外邮箱+注册好的美区TK账号＋邀请码。
2、目前只支持美国本土公司，美国本地发货，个人需要美国护照或驾照。
3、注册成功90天内，平台佣金1.8%，90天后佣金为5%。
注意：审核比较严，入驻名额有限制，有邀请码不一定100%能下来。
二、TikTok美国市场热销的产品类目有哪些？
首先：美国有电商渗透率很高，有2.65亿电商用户，消费水平普遍较高。
其次：参照亚马逊，独立站和TikTok英国小店数据，以下类目比较热销：1、生活家居，2、美妆个护，3、手机数码，4、服装服饰、5、箱包鞋靴，6、运动户外。
最后：像水晶类目在英国热销，而英美两国文化和语种相近，美国用户需求同样特别大，选品建议：好一点贵很多，贵一点好很多。
三、TikTok英国小店、东南亚六国小店，美国小店哪个玩法最适合你？
1、英国TikTok电商市场较小，建议英美结合带货盈利，比如：播英美融合车。
2、东南亚六国，目前TikTok小店出单数据持续增长，未来拼的是极致的供应链，当下最适合做短视频，店群和无人。
四、英美融合车、美国半闭环小黄车、美国本土小店的区别是什么？
A）英美融合车：
1、英国用户下单是英镑，款项回到英国小店（通过派安盈回款）
2、美国用户下单是美金，链接跳转shopify，款项到shoppify后台（paypal，信用卡回款）
3、英国小店出单官方物流，美国shopify出货自发货
B）美国小黄车
1、美国Tik Tok账号，美国用户看到小黄车，价格是美金
2、小黄车下单，跳转到shopify后台，款项是到shopify后台（paypal，信用卡）
3、美国小黄车出单后，独立站承接，商家自行发货
C）美国本土小店
1、美国Tik Tok账号，美国用户看到小黄车，价格是美金
2、小黄车下单后，款项回到美国小店后台（Tik Tok合作收款方）
3、美国小店出单后，小店后台点确认发货，要求72小时内发出
我们申请美国本土小店只需要你们提供：
1、美国营业执照
2、法人身份证证明（中国法人需要提供美国护照）
3、法人电话及邮箱
4、小店名称
TikTok账号如何科学养号防止被限流
任何一个平台，都不希望自己的平台上，充斥着大量营销账号。
这会导致，其它正常用户的急剧流失，Tiktok平台自然也不例外。那么我们应该如何科学养号才能避免被Tiktok判定为营销账号及避开营销账号雷区？防止被限流呢？
一、账号限流的表现是什么？
如果你最新发的视频没有For you推荐，所有视频同时不再出现在首页推荐，新发的视频For you持续为0%，这种情况连续出现多天，可以认定为被限流。
二、判定账号被真假限流的几种表现及解决方案
1、真限流：
(1）新起号
海外环境配置问题、视频内容查重问题、设备问题等都有可能出现新号限流；
这也是 Tk 的系统风控导致的，只能自查解决：
通过起不同账号运营，如果全部被限流，则大概率是海外环境配置问题；
通过同时用不同型号手机运营，排查设备问题；
通过更换视频内容或深度二创，排查内容查重问题。
(2）永久限流
账号由于过度营销，举报过多，内容触发敏感词等造成了限流；
这些都是无解的，由于 Tk 系统不会通知到你因为什么限流，所以，碰上这种基本都是永久限流的，三天都是同样的0 for you 的话，果断放弃，别浪费时间。
(3）小黑屋短暂限流
由于账号过度引导关注、涨粉过快、被判机器操作造成限流；
这种情况有可能被限流一段时间，可能7-30天，大部分号都会碰到这种情况，这种情况不要直接弃号，只能继续发布高质量视频保持账号活跃，原创自拍更容易恢复。
2、假限流
(1）新号连续几个作品200以内播放
视频内容质量差，非常乱，视频内容不垂直、账号权重过低，系统给的初始播放就会很少。建议直接开新号，不要浪费时间。
三、如何科学养号
两个字：模仿！
模仿真实的Tiktok用户
大家一定要先将Tiktok账号的权重和标签养好后，再去发布相关视频。
因为99%以上的Tiktok正常用户，都不会一上来就发布视频。
因此，你如果没有“养号”就发布视频，在Tiktok算法里是减分的。
1、模拟正常用户刷视频，针对目标领域打标签
每天适当、适度地刷一些Tiktok视频，看一些Tiktok直播;
使用相关关键词，搜索自己感兴趣的Tiktok视频内容;
并对自己感兴趣的Tiktok视频，进行点赞、转发、评论等操作。
2、完善个人信息，绑定第三方账号
我们要像Tiktok真实用户那样，完善下资料，更换下头像，写一写签名、并绑定Twitter、Instagram、Facebook等第三方账号，增加真实性。
3、一机一号一IP
账号运营初期，建议大家保证一机一号一IP 。运营周期超过一个月或者有一定粉丝量的基础之后，可以在同一台设备增加其他账号同时运营。
那么，通常Tiktok营销账号都是怎么做的？
大部分都是：一注册下来Tiktok账号，就猴急猴急地发布各种视频，留自己的联系方式，开始卖货变现等，营销性质太重了！
平台不喜欢，自然就不会给你推送流量，判定营销号就会对你限流。
知道了这一点，我们就更要，反其道而行之。
四、如何判断是否应该弃号
1、单视频播放量几百一千左右的
这类高不成低不就的账号是最令人纠结的，对于这类账号建议是直接更换视频类型，提高一下视频质量，发布五天左右，如果没有起色的话，建议弃号，因为以目前TikTok 来讲，重新起一个账号的时间和精力成本远低于救活一个账号的成本。
2、新账号连续发布单视频播放量200以下的
新号运营五天左右，而播放量都是在基础播放量之下的，这类账号建议直接弃号，或者换个内容类目，发三天，播放量还是起不来再弃号。
3、单视频播放量在三五千的，没有出现播放量特低的视频
这类账号称为待爆号，潜力很大，缺少爆点视频，建议找个对标账号分析学习下他的优点，然后去寻找优质的内容，从视频文案、引导评论互动上面下点功夫。
TikTok如何运用算法的逻辑进行搬运
一、TikTok 算法逻辑
TikTok 算法的目的是契合用户的兴趣推荐内容。
TikTok 算法会主要根据以下维度向用户推荐视频：
视频点赞、评论、分享、完播率、不感兴趣的点击量以及复看次数；
TikTok 会根据用户的兴趣对内容进行分类，当主题影响力被系统捕捉到，视频权重也会相应提高。
二、用户资料主页Bio装修
当我们下载以及注册完Tiktok软件后，第一步并不是马上发布视频，或者马上去刷别人的视频。
而是要将我们的Tiktok账号进行信息上的完善，也可以称之为Tiktok账号主页搭建、主页装修或主页包装。
其中，需要我们留心的几个关键部分是：Tiktok账号的用户名、头像以及简介。
这三个地方用好了，不但可以突出Tiktok账号的个性，形成差异化的竞争力，还能吸引更多的Tiktok用户了解你、关注你。
甚至Tiktok平台给你打上的标签，以及推送的流量也都更加精准。
三、视频内容原创 or 搬运？
注意：这里强调搬运不是原封不动完全照搬，而是进行简单的二次创作哦
原创视频是TikTok运营的一个好的起点，平台现很缺优质内容，鼓励新用户及不断创作。
But.........回归现实，原创视频是成本非常高而且很靠运气的一件事，需要在不确认内容受欢迎程度的前提下投入资源制作。
因此建议大家前期做大量搬运即可，只要你理解TikTok的算法逻辑，搬运的视频二次爆的几率依然很大。
那我们搬运什么样的视频好呢？
1、不露脸
2、不用语音描述
3、没有中文
4、刚发没有几天
5、视频拍的好的小网红
6、评论点赞都不多的视频还拍的不错
四、搬运视频
素材搬运渠道:TikTok作为短视频平台，最直接的搬运源就是抖音、快手、西瓜、YouTube、推特、好赚、Pintest、多多视频、皮皮虾、小红书、番茄、FB、谷歌等等。
既然已经做了搬运，就不要搬一些半死不活的视频，用户喜好是一致的，搬就搬一些优质的爆款视频或者具有爆款潜质的新视频。
如何下载这些平台的视频呢？
YouTube、Vimeo的视频可以在 findyoutube.net 这里下载，快手或抖音直接去水印下载手机端使用199去水印微信小程序，微信搜索“去水印”。二次处理特效和查重如何处理呢？这个就需要谈到TikTok的视频检测和查重维度和手段。会校验视频的一个识别码MD5，可以防止一些无脑或者机器搬运，MD5在对视频进行任何编辑后都会改变，修改视频的MD。
电脑端可以用哼哼猫：https://jx.henghengmao.com/最后，进入视频内容的检测和查重。这个里面通常都蕴含了视频和数字图像处理的最新技术。最基础的检测和查重是关键帧检测和查重，关键帧就是一个视频的开头和结尾的两张图片。这样的检测可以避免一些无脑搬运或者机器搬运视频。以下所有方式都对躲避查重没有任何意义：改变视频播放速度、改变视频颜色、增加滤镜、小幅裁剪、小幅形变、在视频上覆盖一个透明的图片或者视频（谁想出来的这种方法也是绝了）。Pr 的去重手法，下面几个方面是总结出来的几个要点
1、 掐头去尾，以及随机抽帧（用批量去重软件，手动剪辑容易花大量的时间）；
2、加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）；
3、 处理完上面的步骤后，先处理一段素材，将这段素材经过放大缩小、调色、高斯模糊、翻转等视频的处理后。选择左上角效果控件中的属性，复制，并选中其余的全部视频，然后粘贴过去；
4、处理好素材。按住Alt 键，用鼠标的滚轮键把视图缩到最小，框选住全部的素材然后整段调速（Ctrl+R）；
5、加画中画。选择所有素材，按住Alt 键，复制成三段。将第一个图层和第二个图层放大、旋转、位置调整，然后调整透明度2％，选择变暗/滤色。（覆盖九宫格）对视频进行嵌套处理；
6、 按X 键，选择视频。然后导出的时候，选择队列；
7、 并且每个视频要修改成不同的名字，然后会自动弹出Adobe Media Encoder，这个时候返回去再重复之前的操作，一键导出。
五、除内容搬运其他提升视频权重要点
为什么有些 TikTok 视频能病毒式爆火？TikTok 的算法也一直在学习用户行为，并随之做出改变。根据对算法原理的了解，列出以下优化方向：
（1）开篇3秒钟内吸引到观众
完播率和复看率的权重是比较指标，视频迎合了那些注意力集中时间短的用户而被反复观看，从而形成出圈的效应，正因为如此，视频能否在3秒内吸引到用户这单是至关重要的。（2）配乐BGM
抓住热门的BGM甚至一个好的、适合主题的、爆款的音乐能够让一段平淡无奇的视频火爆全网。同样，一个好的视频也能够带火一个背景音乐，有非常多曾经被埋没的独立音乐人借用TikTok重新被人们发现。（3）文案~~
可以用疑问句，引发用户留评互动，引导用户去看评论区。终极目标只有一个，增加用户在你的视频下的停留时长。
另外，在文案中使用精准的关键词也可以帮助视频被更加精准地推送至与视频具有相同标签，可能对你的视频更感兴趣的人群中，从而收获更多观看。（4）标签
热门标签是重要的流量入口，自创标签等于封闭的流量池；
刚刚我们讲了TikTok账号信息，作品制作和发布相关的内容。简单介绍了不同类别TikTok账号的区别；原创和搬运视频的操作手段、可能遇到的问题以及解决方案；在视频制作之外同样需要注意的就是背景音乐、文案和标签。由于TikTok的内容推荐属性，初期TikTok账号运营，精准流量比泛流量更为有效。
六、TikTok打造爆款视频的三大特点
（1）视频前几秒能吸引用户观看；
（2）能引起观众共鸣；
（3）视频时长比较短，提升完播率。
TikTok零播放、播放量低怎么办
TikTok作为时下最火的社交媒体平台，拥有将近16亿的月活跃用户量，并且许多顶级影响者已经从中获取到了大量收益，因此大家都想要在TikTok上获得更多的观看次数并获得更多的粉丝。
最近很多朋友问我说：我的账号发了二十几个视频了，每个视频的播放量都是几个几十个，最高的才六百多，我应该怎么办？
其实很多刚运营TikTok的朋友都会有这种心理，好不容易跨过了环境伪装度节点黑屏等问题，成功注册了一个账号，发了视频却播放量不好，继续运营吧，天天几十个播放，打击信心。放弃吧，毕竟是自己辛辛苦苦做出来的账号，还可能是第一个账号，真心不舍得。
一、账号分类
1、新账号发布视频一周了，单视频播放量几十个一两百的
发布视频一周，大约也发了20几个视频了，而播放量都是在基础播放量之下的，这类账号建议直接弃号，或者换个内容类目，发三天，播放量还是起不来再弃号。
2、单视频播放量几百一千左右的。
这类高不成低不就的账号是最令人纠结的，继续发吧，不爆视频，弃号吧，单视频还有个千儿八百的。
对于这类的账号个人的建议是直接更换视频类型，提高一下视频质量，发布五天左右，如果没有起色的话，建议弃号。
3、单视频播放量在三五千的，没有出现播放量特低的视频。
这类账号潜力很大，就是缺少优质的内容，建议找个对标账号分析一下对方是怎么做的，学习一下他的优点，然后去寻找优质的内容，从视频文案、引导评论互动上面下点功夫。
4、单视频播放量过万，基本三五万的样子
这类多发一些高质量的作品，毕竟TikTok是内容平台，好内容才会爆，然后运营商多注意一些技巧，例如蹭热门标签，蹭热门BGM等等，尽可能蹭当下热点。
二、零播放怎办
TikTok出现零播放第一点就是找原因，只有确定原因了才能解决
1、检查手机环境伪装度
首先要确定这些有没有问题，有的话改正，没有问题下一步
2、检查视频质量问题
检讨一下自己的视频是怎么处理的，直接搬运还是精剪过了，视频清晰度有没有问题等等
3、合拍测试排除法
合拍破0法主要是用来检验软件环境、硬件环境、视频内容的。如果用这个方法可以破0产生播放量，那么就可以说明软件环境与硬件环境没有问题，大概率是视频内容的问题，我们接下来就只需要关注视频内容即可，反之则需要首先解决环境问题！
三、播放量低怎么办（给我希望又令我失望）
播放量低的定义：单视频有个几百的播放，高的话也能有几千，但是就没有大爆。
TikTok说到底还是内容平台，优质的内容不会被平台淹没。当然也有运气的成分，比如我发布过的视频只有几千播放，别人发一样的视频却有几十万上百万的播放，国内抖音也有这种情况，抖音上不是有句话叫发第二遍会火嘛。
1、优质内容的定义
优质内容不是说我们看着优质就是优质的内容了，是否优质是TikTok的用户说了算的。大家都知道，视频发布后，TikTok系统会把你的视频推送给第一批用户，然后收集用户的互动反馈，什么完播率、点赞评论转发等等互动信息，如果互动数据达标了才会推送给下一波用户。如果第一波用户反馈不达标，那么流量就停止了。
运气成分是什么呢？
那就是你的视频内容和系统推荐用户的喜好相符。就像前面我的例子，我发布的视频，系统给我推荐的用户都不喜欢那个视频，而别人又发布了一遍，系统给他推荐的用户确实喜欢这个视频的用户群体。
这样看来，优质的内容就包含两个方面
第一、视频本身质量高。
第二、系统推送的用户的喜好和你的视频内容相关。
2、如何制作优质内容
第一、找网感
首先我们需要知道老外喜欢什么类型的视频，每个地区是有文化差异的，我们要去了解当地的文化习惯才行。你是不是经常刷到老外拍的沙雕段子，我们自己看着一点都不好笑，而视频的播放量却有几千万，而我们还特别不理解，这就是文化差异。
第二、找优质素材
清晰度是基础，抖音快手上也有很多视频是搬运的，本身清晰度不高，我们再搬一遍那清晰度就很不理想了。还有就是内容要符合老外的喜好。这个没有绝对标准，只能通过多刷TikTok找网感，自己去理解体会。
第三、优秀的剪辑手法
目前做TikTok的国人越来越多了，抖音快手很多视频都被搬运过了，所以对剪辑技术要求越来越严，我们剪辑的时候要多下功夫了。
尽管TikTok还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，一条短视频带来了几千美金的GMV，我们完全可以无限想象TikTok短视频在海外的神奇变现能力！它将会为跨境行业带来源源不断的财富。
TikTok的算法原理你知道多少
流行短视频应用TikTok（抖音海外版）吸引了全球数亿用户持续沉迷其上，这在很大程度上要归功于算法。根据Sensor Tower的数据，在今年5月，抖音和TikTok全球下载量已经突破20亿次。仅在美国，TikTok就拥有1亿用户。基于这样庞大的用户数据，TikTok已经训练出了成熟的推荐模型。这些现实数据构成的数据集，实在是别的公司难以模仿的。
TikTok公司高管近日向美国媒体披露了有关这种“杀手级”算法的工作原理，包括如何利用机器学习最大限度地提高用户参与度，以及如何打破“信息茧房”的桎梏。 TikTok的算法可为用户推荐下一段要看的视频，它帮助该应用获得大量人气以及数百亿美元估值。迫于美国压力，字节跳动准备出售TikTok美国业务，而算法成为潜在交易的焦点之一。TikTok高管在与记者举行的电话会议上表示，他们正在披露有关算法和数据操作的细节，以消除有关该公司的各种谣言和误解。
TikTok高管为记者提供了一次虚拟之旅，参观其位于洛杉矶的新“透明中心”。该中心将为人们提供演示计算机模块的区域，这些模块展示TikTok的算法和数据操作是如何工作的。
TikTok的算法使用机器学习来确定用户最有可能参与的内容，并为他们提供更多内容，方法是找到相似的视频，或者有相似用户偏好的人喜欢的视频。当用户首次打开TikTok时，他们会看到8个热门视频，内容包括不同的趋势、音乐和主题。在此之后，算法将继续根据用户观看或参与的视频以及用户在做的事情，为用户提供8个更新的视频。
该算法根据视频信息(可能包括字幕、标签或声音等细节)识别与用户观看的视频相似的视频。它还考虑到用户设备和账户设置，其中包括语言首选项、国家/地区设置和设备类型等数据。
当TikTok收集了足够多的用户数据，该应用就能够根据相似用户的喜好来绘制用户的偏好，并将他们分组到“集群”中。同时，它还根据类似的主题将视频分组，比如“篮球”或“兔子”等。
使用机器学习，TikTok的算法可以根据用户与其他用户集群、他们所喜欢内容的接近程度向用户提供视频。TikTok的逻辑旨在避免可能会让用户感到厌烦的冗余内容，比如看到具有相同音乐的多个视频或来自同一创建者的多个视频。
TikTok承认，之所以能够如此有效地锁定用户的偏好，意味着其算法可以产生“信息茧房”，强化用户现有的偏好，而不是向他们显示更多样化的内容，拓宽他们的视野，或者向他们提供不感兴趣的内容。
TikTok表示，他们正在研究“信息茧房”，包括它们能持续多长时间，以及用户如何遇到它们，以便在必要时更好地打破它们。由于“信息茧房”会强化阴谋论、恶作剧和其他错误信息，TikTok的产品和政策团队研究哪些账户和视频信息（主题、标签、字幕等）可能与错误信息有关。
链接到错误信息的视频或创作者会被发送到公司的全球内容审查员那里，这样TikTok就可以在上述内容在推荐页面上分发给用户之前对其进行管理。
TikTok还介绍了该公司在数据、隐私和安全方面的最新举措。该公司表示，它试图在事件发生之前对其平台上的事件进行分类和预防，方法是在问题蔓延之前检测问题的模式。
TikTok负责美国公共政策的副总裁迈克尔·贝克曼(Michael Beckerman)说：“尽管我们刚刚成立两年，但却有着长远目标。我们没有机会在互联网的黄金年代成长，当时科技公司不会做错任何事。我们成长在科技狂潮的时代，人们对平台、它们如何审核内容以及它们的算法如何工作都持怀疑态度。”
TikTok首席安全官罗兰·克劳蒂埃(Roland Cloutier)表示，计划在年底前在美国招聘100多名数据、安全和隐私专家。他还表示，该公司将在华盛顿特区建立一个监测、反应和调查反应中心，以积极检测和实时反应危急事件。
贝克曼表示，TikTok的透明度努力是为了将公司定位为硅谷的领导者。他说：“我们希望占据领导地位，更多地展示这款应用的工作原理。对我们来说，我们是新来者，我们想要这样做，因为我们没有什么可隐瞒的。我们与立法者交谈和会面的次数越多，他们对我们的产品就越了解，感觉越满意。”
据Business Insider报道，昆士兰科技大学的研究人员Bondy Valdovinos Kaye表示：我个人认为，如果没有这套算法，TikTok就不会成为TikTok。
而视频编辑应用Veed的创始人Sabba Keynejad则说，还没有看到哪家公司能在推荐系统上真正赶上TikTok的水平。不过，其实单纯从算法层面上来说，TikTok使用的技术基于一套业界标准的架构。不同的是，“每次点击都会揭示用户的喜好，在一定程度上，为TikTok提供更多有关用户喜好的有用信息”，而TikTok拥有规模庞大的用户基数。牛津大学互联网研究院的Nikita Aggarwal这样评价。并且，TikTok可以以YouTube这样的长视频平台无法想象的规模测试用户的兴趣。
TikTok可以每小时为用户提供上百个不超过一分钟的短视频。Amazon前产品负责人Eugene Wei认为：只需要几秒钟的反馈，就可以记录我对视频的感受。由于TikTok是全屏应用，它可以假定我所做的任何事情都在反映我对视频的看法。
此前，Sensor Tower移动策略师Craig Chapple也评论称：TikTok的持续崛起为它提供了一个更大的基础，不仅可以在短期内获得成功，还可以在长期内将现有和潜在的竞争对手挡在门外。
附TikTok的算法机制：
一、TikTok算法是什么
我们还是用通俗易懂的话来解说，TikTok的算法很像抖音。流量分配是去中心化的。
在Instagram上，如果没有粉丝，你发的内容就没人看和点赞。但是TikTok不一样，只要你发视频，不管好与坏，都有一定的浏览量。
行内叫做流量池，Tiktok的算法会给每个视频100-1000。之后，tiktok会根据视频的表现，给第二波流量池1000+，以此类推。因此视频内容一定要够好够吸引人。
二、流量池
Ttiktok的流量池有不同等级，不同权重的账号有不同的流量池。抖音流量池评判标准：点赞数、评论数、转发数和完播率。
即便是刚刚申请的账号0粉丝，发任何视频也会有300左右的浏览量。无论你是不是红人，只要有优质内容，就有机会变成大号。心态一定要好，坚持发。
三、叠加推荐
当Tiktok给我们第一波流量池，也相应地根据第一波流量池（0-1k播放量 ）来判定我们的内容是否受欢迎。如果答案是yes，那么就会给第二波流量池（5k播放量），接下来就是第三波流量池（1w-10w流量）这里要遵循一个指标：
播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量（老外很喜欢点赞）
这里还要补充一个概念，行业内叫做“挖坟”，不知道大家有没有玩抖音，抖音有些以前发的视频不知道为什么就火了。这就是挖坟。其中真意，是之前的视频反馈不好，后来有个别用户很喜欢，Tiktok就会认为你的视频很受用户喜欢。所以有些流量有些少的视频，不要删哈。
挖坟有好也有坏处，好处是你的视频反馈很好，粉丝也很多。但是有一条视频违规了，tiktok就会降权。
还在TikTok小店卷吗？TikTok变现方式有哪些
TikTok的变现方式有以下几种：
1.TikTok创作者基金：TikTok会以TikTok创作者基金的形式为创作者提供资金，但金额会根据视频浏览量、参与程度以及参与帖子的用户真实性等因素而有所不同。
2. 广告收入：通过付费广告，可以确保你的视频能够触达对你的产品最感兴趣的用户。TikTok广告管理平台与Shopify无缝集成，这意味着可以创建TikTok广告、选择目标受众并跟踪广告表现，全部通过Shopify商店完成。
3. 推销佣金：在TikTok上赚推销佣金，道理和淘宝联盟、京东联盟一样，就是通过给电商商家去进行线上引流，引流到商家网站赚取成交佣金。
4. 知识付费变现：在TikTok上分享自己的知识或技能，并向粉丝提供收费服务或产品。
5. 赞助收入：与品牌合作，在视频中展示其产品或服务，并获得相应报酬。
6. 礼物收入：粉丝可以通过购买虚拟礼物来支持自己喜欢的创作者，并为其带来一定收入。
7. 电商变现：将自己的个人品牌打造成电商平台，在其中销售自己或其他品牌的产品。
8. 其他方式：例如参加活动、出售授权等。
以TikTok创作者基金为例，虽然说目前收益不如20年时候，但小白还是可以考虑做一下，改善一下生活还是可以的。
开通TikTok创作者基金的条件
TikTok创作者基金是TikTok专门拿出来鼓励创作者发布优质视频的一项奖励措施。该基金根据视频的播放量计算奖金，100万播放量大约7-28美元不等。TikTok表示未来三年内会拿出20亿美元用于基金发放。要开通该基金，需要满足以下条件：至少有10,000个粉丝，视频播放量累计至少100,000次，年龄在18周岁以上。一旦从该基金筹集了至少10美元，可以使用PayPal或Zelle等在线金融服务简单地提取创作者基金支出。
TikTok Creator Fund不同于YouTube的AdSense那样的广告收益分享计划，也不是一种艺术资助形式。它是TikTok与在平台上扼杀它的创作者分享收入的一种方式。这个基金是一个能让你最小成本赚到钱的平台，门槛不高，只需要1万粉即可开通。稳定输出优质内容，一个号一天几十美元都是很普遍的，如果一个人全职运营多个账号，则可以有稳定每天1000美元（折合人民币6500元/天）的收益。
工厂卖家如何借助TikTok突围
众所周知，TikTok 已然成为全球最受欢迎的社交媒体之一，拥有巨大的流量池，对于跨境电商卖家来说，TikTok 也是最大的站外流量来源。
作为月活跃用户接近 16 亿的应用程序，TikTok 的发展速度让很多社交媒体平台望尘莫及，随之带来的短视频直播带货的电商模式也在慢慢影响着海外用户的购物习惯。
个性化推荐的“货找人”、“兴趣匹配+海量转化”精准触达用户，加之庞大的用户群体，TikTok 成为绝大多数品牌/商家的首选营销工具。
但提起 TikTok 营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是 ToC 企业的主场，其实 ToB 企业已悄然涌入市场，工厂作为产品生产商的重要角色，自然也不能错过 TikTok 这个发展空间巨大的营销平台，TikTok 上关于 #factory 的参与已达 54 亿，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。
本期，一起来探讨一下传统外贸工厂如何通过 TikTok 来发展自己的第二生长曲线。
工厂卖家为何要做TikTok？
工厂线上化
打造新型内容工厂，利用短视频拍摄，互动直播等方式都能轻松高效低成本地将线下实体工厂零距离展示给全球用户，在信息爆炸的时代能将信任快递最大化，可以节省非常多品牌营销的费用。
用户潜力大
日前，海外大数据平台 AppFigures 发布 11 月全球热门移动应用主要数据排名，TikTok 再次“名列前茅”，获得多项“第一”。
首先，从下载数量方面来看，TikTok 以近 2200 万次下载量位居 2022 年 11 月的苹果应用商店应用程序下载量排行榜第一名。
TikTok 作为处在流量顶端的社交媒体，用户池够大，因其庞大的用户群体基数，再小众的标签也有不可低估的流量用户。
换言之，就是这里一定有需要你产品的用户，只要用心发掘就能收获新的市场渠道。
获流难度小
TikTok 官方会根据用户的内容浏览习惯，给他打一个用户标签。
创作者发布的视频，根据内容抽帧、标题标签、历史风格等打上一个作品标签。然后，平台做内容匹配，把相关的内容推给可能感兴趣的人。
简单来说，你不必担心自己发布的视频没人看，TikTok 的推荐算法都会将其推送出去。
外贸企业应该怎么布局TikTok营销？
积极占位，抢占垂直行业标签
类比国内的抖音，用户在 TikTok 发布视频，系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签，作为系统对不同账号和内容的分类，而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。
对 B2B 外贸企业来说，抢占关于自己行业的精准垂直标签，就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建，也可以是其他达人用户发起，具体玩法可以参考国内的抖音标签 SEO 模式，二者并无太大差别。
并且，TikTok 的数据流有一个抖音不具备的优势：TikTok 内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。
用户在谷歌搜索想要的关键词时，可以直接搜到TikTok 的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容，占领核心关键词，吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。
通过视频内容获取精准流量询盘
由于精准的推荐机制，加上可以便捷跳转独立站外链，TikTok 在品牌曝光、建立私域流量池、询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B 企业可以将其当成企业和产品的展示平台，稳定运营官方账号。
内容方面，相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容，TikTok 内容目前还比较原生态，大多为普通用户发表，MCN 等机构孵化出的账号内容并不多见，TikTok 用户更喜欢看到创意、生活化的内容。
基于这种氛围，B2B 外贸企业可以采用“分享+营销”思路来运营获客。
举个例子，TikTok 上有个 B2B 外贸账号，账号主人是外贸企业的员工，账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广，而是从外贸工厂生活记录出发，自然而然地带入产品。
同时，他在主页放上了企业独立站的链接，评论区的回复优质而专业，这就给企业带来了大量精准的询盘。
结语
如今，TikTok 平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大，且商业化变现方式还在探索当中，无需固化思路，多种方向均可尝试。对企业来说，这就意味着大量的机会和流量红利，可以进场跑马圈地、抢占先机。
适合外贸企业尝试的 TikTok+B2B 独立站模式，用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲，再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式，可以扩大品牌影响力，打造私域流量池，为企业带来精准询盘。
如何提高TikTok直播活跃度？TikTok干货解析
众所周知，TikTok月活跃用户接近16亿，是全球用户活跃度最高的应用之一。在如此大的流量池里，TikTok卖家直播带货的观看量都不会差到哪里去，但是想要持续提升TikTok直播带货活跃度，进而促成产品成交，那就不是一件简单的事了。以下是我做TikTok半年多的实操经验总结。
一、提升直播间活跃度的重要性
1、带来群体效应：好的互动氛围为成交助力。
2、增强粉丝归属感：培养主播真爱粉丝，增强粉丝粘性。
3、打造有仪式感的直播间：有特色的直播风格，凸显直播间的画面感增强直播间粉丝停留的长期价值。
二、气氛维护的主要方式
1、增加信任：直播间控制敏感词，不要说任何敏感词汇。主播要提前了解敏感内容，结合敏感词做气氛引导，不要轻易拉黑粉丝，优先进行敏感词信息过滤，掌控整体气氛。
2、引导关注：在直播中引导用户关注主播，互动环节特定回复：觉得好的扣1111，想买扣2222；开播热场和下播告别的时候，欢迎回复语和谢场回复语设置。
3、弹幕飘屏：开播前，直播间设置一些弹幕飘过，提高和用户的互动率。
4、念粉丝名字：通过公屏弹出提醒，念出粉丝的名字、并欢迎粉丝的到来，增加留存
三、提升粉丝停留技巧
1、通过突出主播人设、专业分享、精准推广投放匹配精准人群。
2、以品牌调性、主播专业度、粉丝归属感提升转粉停留。
3、以利益驱动、荣誉驱动、价值驱动、兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。
提升营销转化率技巧
四、直播间活跃度：
1、主播引导：46号宝贝刷起来！点击购物袋有惊喜！
2、产品形象展示：展示产品的卖点。
3、商品活动设计：30款宝贝，问大家一个问题，说出答案的给宝贝们额外送礼！
五、提升转化率技巧：
1、客户技巧要深挖，考虑卖点、痛点、互动
2、FAB讲解有逻辑，考虑产品的特点、优点、逻辑
3、顾客心理暗示：眼见为实、实验、对比展示
4、稀缺抢购冲转化：限时限量、价格对比、买一赠几
六、提升顾客回购率技巧：
一个复购成本远低于一个流量获取成本，复购率是我们想提高销售的重要因素 。
TikTok卖家可以发布视频预告、主页预告以及将直播中视频剪辑成短视频发布，增强客户粘性，提升回购。
成为TikTok Shop卖家前必须了解的四件事
2023年TikTok将继续加快其小店业务在全球的扩展，目前已经开通TikTok Shop的国家有美国、英国、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、越南、新加坡和泰国，其中美国尚未开通跨境店。据了解，TikTok计划在今年陆续在12个国家开通其小店业务，其中就包括法国、意大利等一些欧洲国家。那么在入驻成为TikTok Shop卖家前，我们都应该先了解哪些事情呢？
一、TikTok Shop的两种类型
目前TikTok Shop分为跨境店和本土店，跨境店字面意思即为一店卖全球，国内商家想要注册跨境店的话需要国内电商平台和国外电商平台的运营资质，而且个人商家是无法入驻跨境店的。本土店则支持个人店铺以及企业店铺注册，即注册个人店铺的话是不需要任何的公司资质，而企业店的话就需要在当地有一个企业，企业的所有信息都是要在当地国家的。
二、入驻TikTok Shop的要求流程
1、英国/东南亚小店：
（1）登录跨境店注册页面（https://seller.tiktokglobalshop.com/）；
（2）填写注册页面所需要的信息，提供完整、真实、准确的商家信息和联系方式；
（3）选择对应的目标市场，选择普通入驻；
（4）接着上传公司的营业执照、核定公司名称和相关信息；
（5）最后等待审核通过即可。
需要注意的是，入驻东南亚TikTok小店需要通过邀请码入驻。只需一个邀请码，就可同时开通东南亚四国的TikTok跨境小店，包括泰国跨境小店、越南跨境小店、马来西亚跨境小店和菲律宾跨境小店。此外，一个商家实体最多在TikTok Shop上注册5个卖家账户；
2、美国小店：
（1）如是企业注册，则需要出示美国公司执照以及负责人护照/驾照；如是个人注册，则只需出示美国护照/驾照；
（2）需要邀请码才能注册，邀请码可以通过TikTok本土团队的经理获得；
（3）需要有美国本土仓，可以在3天内发货。
需要注意的是，并不是有了邀请码就可以成功注册美国TikTok小店，这需要平台进行审核，审核的内容包括“美国本土卖家”、“拥有美国注册商标”和“在北美市场达到一定条件的GMV”这三个方面。
三、TikTok跨境店保证金
TikTok Shop在2022年9月15日向商家收取保证金，保证金按不同的国家、不同风险等级的类目执行多个收费标准。同一店铺经营多个类目，则以风险最高类目标准为主，不做叠加。目前仅是面向跨境店收取保证金，暂未向本土店要求缴纳。卖家朋友在卖家店铺中心的保证金页面（TikTok Shop Seller Center→资产→保证金）进行充值支付即可。此外，如果卖家朋友满足以下任一保证金退回条件，可以向平台申请退回部分或所有保证金。第一种情况是因卖家经营业务范围变更引起的实际缴纳保证金与需缴纳保证金的差额，另一种情况是因关闭店铺而需要退回保证金。
四、TikTok小店和TikTok小黄车的区别
TikTok小店和TikTok小黄车是两个不同的概念。TikTok小店是一种在线购物平台，商家可以在其中开设自己的店铺并销售商品。而TikTok小黄车则是一种物流配送服务，为商家提供订单配送、仓储管理等服务。
1、TikTok小店就像一个电商店铺，是一个独立的店铺。卖家申请入驻小店，接着在商家产品并完成产品信息页面的编写，或者通过软件采集链接发布，发布成功后链接是属于店铺的。
2、TikTok小黄车只是购物车，只能添加小店的产品链接。目前TikTok小黄车的玩法主要有两种。一种是短视频小黄车，用户通过发布视频将小黄车按钮加入到视频页面中。另一种是直播小黄车，品牌可以通过实时直播与用户互动，并分享产品直接小黄车带上产品链接。此外，用户还可以将其结合到TikTok广告中。
TikTok跨境MCN是什么？加入MCN有哪些好处
跨境MCN是什么？
跨境MCN主要服务范围包括但不仅限于帮助TikTok Shop上的商家或品牌自孵化或签约个体创作者进行联盟带货，通过内容（电商直播/短视频/橱窗）方式变现，并持续孵化电商作者账号，打造账号流量矩阵。
需要注意的是，同时还需应具备一定的整合营销服务能力，配合TTS平台及商家或品牌撮合大型活动，帮助商家获取流量、创意营销等增值服务。
达人签约MCN的好处
达人签约MCN，在专业的机构运营下，可以获取系统的培训指导，帮扶达人账号持续输出高质量短视频直播内容，并且通过流量扶持增加作品曝光量，提升销售转化。
另一方面，有了MCN机构的扶持，达人账号更容易打造IP，获得优质的流量资源和广告资源。
而且官方每双月会出台新政策，针对跨境MCN旗下的电商达人账号在达成一定的GMV目标的情况下进行现金补贴及流量激励。
此外，零粉带货，达人挂靠在跨境MCN后台，就可以申请开通电商权限。解决没有当地的信息（比如，英国达人账号，需要英国收款账号、英国税号），佣金不能提现的问题。
入驻MCN需满足的条件
完善的公司能力
企业资质
中国内地：企业注册一年以上（未在企业异常经营名录中），营业执照营业范围包含该类目所要求的服务内容；
中国香港：企业注册一年以上（未在企业异常经营名录中），企业实体入驻资质和验证。
出色的内容创作能力及成熟的运营团队
TikTok账号：具备至少3个粉丝数量≥1,000的目标市场国运营的TikTok账号，且单账号状态正常；
内容能力：完成过至少一场时长超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录
运营团队配置
内容能力：完成过至少一场时长超过30分钟英文直播的截图，需展示直播场景与时长记录。
有优质的直播硬件条件，有固定的办公场所。
什么是TikTok矩阵，TikTok矩阵打法的思路
相信大家在学TikTok运营技巧的时候，最常听见的一种玩法估计就是矩阵玩法了。那么TikTok矩阵究竟是什么呢？玩家们又该怎么玩？这篇文章将为大家详细解读。
一、什么是TikTok矩阵？
TikTok矩阵简单来说就是多个TikTok账号一起运营，通过多个不同定位账号之间的连接，实现同一品牌下不同账号的粉丝流量协同增长，提升粉丝数量从更快更容易地变现。特别是当有一个号起来后，通过大号带小号的方式，帮助新号可以更快地实现粉丝增长。
做TikTok矩阵的好处在于不仅可以将账号细分内容领域，垂直输出内容，还可以实现粉丝数的快速增长。此外，矩阵的搭建让公司运营TikTok账号的风险变得更低。因为建立账号矩阵可以实现一人运营管理多个账号，不需要太多的人力成本和投入。所以大部分的公司和玩家一般都会选择矩阵起号，如果账号在一定时间内没有起色，则会迅速处理掉该账号，不会再额外投入成本运营。
二、TikTok矩阵打法的思路
TikTok矩阵打法的思路是围绕“打点-连线-结网”一一展开的。打点即可理解为立起标杆，建立规范。整理TikTok账号从0到1运营起号的全流程，熟悉其步骤后，接着就是连线。即用第一个成功起号的模式建立起多个TikTok账号，利用这几个账号做到互相引流推荐。连线完成后就是将这些流量进行结网变现了。
三、TikTok矩阵的玩法
1、确定各个账号的内容定位，选择要做账号的内容领域。比如，目前TikTok账号类型较热的有流量号、带货号、IP号和引流号等类型。
（1）流量号更多是为了追求曝光，快速地涨粉以及提高视频的播放量。如大部分的美女、宠物、搞笑类的视频内容是属于流量号。
（2）带货号的变现属性很强，就是为了给电商引流，其中包括一些好物号和营销号。一般这种账号需要花费的成本会比较大，因为这类的视频大部分是需要自己去拍摄的，搬运的视频素材会比较少。所以很多带货号最终变为了做铺货类型的了。
（3）IP号最大的特点是其账号的内容高度垂直，账号的IP属性很强，最好是真人出镜，更容易打造出IP。当然也有一些玩家选择不出镜的方式进行拍摄视频或直播的。IP号带货能力较强，其变现方式也是会更加多样化。
（4）引流号主要目的是为了给电商平台导流，给卖家带来足够的曝光。例如有很多跨境卖家为了获得TikTok平台上巨大的流量，将这些引流号通过暴力曝光等方法引流到其对应的店铺。
除了按照变现的模式进行划分账号定位，玩家们也可以根据用户群体画像、地域、内容等方式去做账号定位。
2、持续输出内容。我们在确定了账号的定位后，接着就是完成持续输出优质内容创作这一步骤了。各个账号的内容一定要足够垂直，内容要有深度。例如，如果要做美食账号，则一定需要坚持不懈地进行创作，不断深挖该领域的内容和展现形式。
3、先模仿再超越。创作视频内容和形式的一大灵感来源于同类账号，找到同类账号的头部玩家和中部玩家。分析其账号信息填写规范，包括其头像、个人简介等等，其次模仿其视频的展现形式和内容，最后再进行超越。
当我们成功建立起各个内容的账号时，就可以根据各个账号之间的属性进行串联引流，从而实现快速起号涨粉。
四、矩阵玩法需要注意的地方
1、防止网络IP串联，一个网络IP连接的TikTok账号最好不要超过五个，否则很容易被平台检测出违规，从而将账号限流甚至封号。
2、防止设备串联，千万不要频繁地在同一设备上切换账号，不然平台会判断该账号过度营销从而封停账号。
3、及时跟进处理账号，玩矩阵讲究的是效率，所以对于一些起号失败的账号，需要及时有效的处理。比如粉丝量很少的账号可以直接舍弃，有一定粉丝量基础的账号可以进行出售。
TikTok低播放原因和选品问题
初入TikTok时，我该卖什么产品？怎么去找合适的产品？发的视频老是0播放？播放量很低？很多同学完全没头绪，也不知道怎么去解决，今天给大家一一解答，希望能给到思路。
01为什么发布的视频0播放？
1、手机硬件原因导致视频0播放
◆检查手机品牌和机型，判断其是否适合做TikTok运营。
◆检查手机配置是否过低，建议使用中等配置的手机。
◆检查是否未刷机，残留相应数据信息和运营商信息等。
2、手机软件原因导致视频0播放
◆检查手机的定位、时区、日期、时间、语言、广告等配置。
◆检查手机是否已下载其它海外软件，如Facebook等。
注意点：苹果手机要关闭广告追踪功能。
3、网络节点原因导致视频0播放
◆检查节点是否被太多人使用，如果是，需要更换全新的“干净”网络。
◆检查节点是否发布过低质、搬运、侵权视频，已被Tiktok拉入黑名单。
注意点：拉入黑名单的节点无法突破0播放，在新节点重新起号养号。
4、违规操作原因导致视频0播放
◆比如，同一个手机上，运行多账号并频繁切换，短时间多次登录登出。
◆比如，违反Tiktok官方的政策，被Tiktok官方查出，给予惩戒降权。
◆比如，注册完账号，疯狂发布营销视频，被算法系统判定为营销账号。
5、视频内容原因导致视频0播放
◆比如，视频剪辑深度不够，未通过查重检测，被判定为搬运视频。
◆比如，视频画面模糊，机器审核阶段被淘汰，根本没有播放量。
◆比如，视频内容很枯燥，不够吸引人，不符合平台的推荐算法。
◆比如，视频调性不符合当地人口味，用户很快划走，是无效观看数据。
注意点：通过完播率分析，数据若低于20%，则前几秒没能吸引用户。
6、审核延迟原因导致视频0播放
◆新帐号前3-5个视频，平台审核会严格一些，在一段时间内显示0播放。
◆特殊时间段或特殊时期，平台会增加风控力度，审核周期变长。
注意点：不用担心审核延迟，硬件、软件及视频没问题，就会被推荐。
02TikTok零播放问题解决方案
1、使用TikTok合拍功能突破0播放
◆如果合拍后视频突破0播放，证明并非网络节点、硬件和软件原因。
◆如果合拍后视频依然0播放，更细致地全面检查，直到找出真正原因。
2、针对手机硬件原因如何突破0播放
◆苹果手机：iPhone7或以上，内存32G以上。
◆安卓手机：系统7.0以上，内存3+32G以上。
◆如果是配置过低的手机，建议购买全新的二手机重新起号。
◆如果手机配置可以，则跳过此步。
3、针对手机软件原因如何突破0播放
◆依次检查或重新设置语言、日期、定位、广告追踪等选项。
◆多下载一些国外常用软件，如Twitter、Ins、Facebook等。
◆避免下载或少量下载中国人常用的软件，如微信、QQ等。
4、针对网络节点原因如何突破0播放
◆如果使用的是免费网络节点，建议更换靠谱的付费节点。
◆如果付费节点有太多人使用或已被“污染”，也要重新搭建。
5、针对违规操作原因如何突破0播放
◆每个手机最好只登录3-5个账号，并且不要短时间内不停切换。
◆详细阅读TikTok官方政策，避免触及官方红线或其它禁止行为。
◆多用TikTok关注、搜索等功能，避免被判定为营销账号、机器人账号。
6、针对视频内容原因如何突破0播放
◆重视视频质量，符合推荐算法（机器看），符合用户喜好（给人看）。
◆使用剪辑软件特效功能突破0播放（如滤布等），抓住用户眼球。
◆制作TikTok原创视频突破0播放，从而通过TikTok查重机制。
◆如果原创力不足，可深度剪辑突破0播放，用有趣、有爆点的视频源。
◆选择最新发布的优质视频，避开平台热门，避免视频被很多人搬运过。
7、针对审核延迟原因如何突破0播放
◆要有全局思维，视频发布后先等一段时间，看第二天、第三天播放量。
◆如果两三条视频暂时0播放，按原计划发布视频，保持既有节奏即可。
◆如果几天内发布的多个视频，都是0播放，则并非审核延迟原因。
03Tiktok带货的误区
1、只要视频爆了，就能带货：
有不少伙伴，一开始都会选择做美女号、搞笑号和宠物号，这一些泛流量的号，发现挂上链接却出不了单。相信很多伙伴都有碰到过，为什么呢？
因为你的视频缺少直接的需求场景。如果我们传一个教做菜的账号，然后挂一个卖锅的链接，这个锅就很难卖出去。为什么呢？
因为视频里并不是在聚焦卖锅，也没有对锅做专业的展示，就不会有使用前后的对比。这样的话，就完全勾不起大家下单的欲望。还有一些美女号，卖美妆产品，但是我们都清楚，关注美女的基本都是男粉。所以，我们看到这类泛流量的视频，流量大，却带不了货。我把这类账号归为流量号，适合赚基金。带货号和流量号的定位和玩法是不一样的，带货号的核心是展示出产品的功效，特别是前后对比，从而诱发粉丝的购物需求。
2、只要粉丝越多，越容易出单：
一个视频发出来后，正常情况下，系统只会推送5%-10%的粉丝。所以出单完全要靠爆视频+爆视频+爆视频！我们一个3万粉丝都不到的账号，光靠一个4百万播放的作品，就带了一千多单的成交。所以，并不是粉丝越多越容易出单，从经验上看，小几万到十几万粉丝的号是最容易出单的。
3、好物账号的视频爆了，就能出单：
有时候，视频爆了并不是因为产品有多好、多新奇，而是因为其它的点，或者观看者并不是关注产品本身来的，也就是视频跑歪了。前段时间，我们有学员做了一个家居好物号，一个几百万播放的视频，一单都没有出。因为视频里出现了一只道具老鼠，引发大量评论，所以爆的不是好物，是道具。
4、认为所有物品，都能卖：
现在我们的货，基本上都是走空运，而空运涉及到物流限制。比如液体、压缩气体、白色粉末、刀具、纯电用品等等，很多货货代公司都不收件。
04TikTok怎么选品
交流完一些误区，再聊一下TikTok怎么选品：
目前，我们的经验是什么呢？一个号一个垂直细分类目，都发同一类型的视频，转化率高。比如美妆这个大类，祛痘、美白、去黑头、祛疤的，这都是美妆的细分类目；
车品大类，可以尽量做一些汽车划痕修复、汽车凹陷修复这些细分类目。就汽车刮痕这个品，包括我们自己，然后有超过3名学员，在我分享完这个案例后，和我说他也做过，也出了不少单。
1、选品基础标准：
（1）需求：这个产品是否在海外，是真的有用的，解决了什么问题？
我们之前爆了一个800多万的视频，出了0单，因为是卖的卫生巾，而老外习惯用的是棉棒……所以，产品是伪需求，你爆再多播放，也不会有用。
（2）竞争：竞争大不大，线下能不能轻易买到，亚马逊平台卖家多不多。如果亚马逊，特别是线下，就能轻易买到的东西，肯定出不了什么单。
（3）产品：新奇特、让人眼前一亮的产品，而且前后有强烈对比。
比如之前出单比较多的，带有电风扇的遮阳伞、一抹变白的精华液、一擦就好的汽车划痕修复剂。
（4）价格：售价最好不要超过100美金，主要集中在10-20美金。
（5）体积重量：体积小、质量轻，建议2kg以下。质量太重或者体积太大（抛货）的商品，会导致运费很高，进而影响售价，影响出单。
2、TikTok带货类目推荐：
（1）美妆类：
这个类目很大，容易出单的都是化妆品，尤其像祛痘、美白、去黑头这种效果对比明显的产品。而且，TikTok用户本身就女性用户占比高。估计大家都刷到过一个案例：the ordinary的精华，对吧？这个产品，当时在7、8月份，就跑了十几万美金。当然，这个品现在不能跑了，也不建议大家再跑这类“侵权”的产品。（2）车品类：汽车修复剂、汽车led氛围灯类的产品；
（3）家居用品：新奇特、有意思的家居用品；
（4）详细选品类目推荐及分析，
shopify独立站如何利用TikTok进行引流
现阶段Shopify和TikTok合作开通的TK shopping正在平稳的发展当中，此次合作旨在帮助Shopify的商家将业务扩展到TikTok，让他们能够针对TikTok上互动率较高的用户社区开展营销活动，这也表明了使用Shopify的商家对于TikTok的粘度会越来越高，使用Shopify的商家必须提前在TikTok上布局。
一、使用Shopify的商家为什么选择TikTok引流？
1.TikTok巨大的流量机会
全球领先的移动应用手游情报平台SensorTower公布《 2022 年1月全球热门移动应用下载TOP10》称，2022 年1月某音及其海外版TikTok以将近 6700 万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军，较 2021年1月增长7.1%。
TikTok像某音一样病毒式传播的内容，迅速吞噬其他视频巨头的市场占有率成为全球下载第一的热门应用，同时基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。
目前Tiktok对于使用Shopify的商家来说就是一块流量的蓝海，流量是一切生意的本质，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。
2.Shopify独立站和TikTok账号形成流量互通
据数据统计，下载TikTok60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。如果你的目标客户是年轻人，那TikTok是你不可错过的电商平台之一，就算你的目标客户不是年轻人，那为了打响你的品牌知名度，TikTok也是我们需要重点关注和布局的流量载体。
TikTok作为全球下载量排行第一的热门应用，这巨大的流量对于做独立站的商家来说，只要分到一小杯羹，就可以解决独立站引流难的问题。选择用TikTok引流已经不是要不要做的问题，而是你再迟一步，别人吃肉你就只能吃汤渣了。
所以，做独立站的商家要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去TikTok把流量吸引到独立站里，进行卖货的变现。
3、Shopify店铺怎么绑定TikTok账号？
使用Shopify 的商家想要在TikTok上引流需要绑定TikTok账号,绑定了才能在你开直播的时候挂上链接。
要在Shopify 商店中安装 TikTok ，你可以在 Shopify 应用商店中找到 TikTok 应用，其他应用你觉得有需要的也可以自己去绑定账号。
将 TikTok 安装在你的 Shopify 商店中。
安装完成后，TikTok 会出现在 Shopify 管理面板的左侧栏上。
你可以将Shopify 商店连接到你的TikTok For Business，它就会绑定你TikTok登录的那个账号。
成功连接到您的商店后，你的Shopify 商店已完成和TikTok绑定了。绑定好之后你就可以运营你的TikTok账号为你的Shopify 商店引流。
亚马逊飞轮理论是什么？卖家们又该如何利用好
说起亚马逊的飞轮理论，许多卖家都是一头雾水。如果，利用好飞轮理论，那么在距离亚马逊一路绿灯爆单，也不远了。
本期，我们就来好好唠唠“亚马逊飞轮理论”。
一、亚马逊飞轮理论的概念
亚马逊飞轮理论是亚马逊公司一种以客户为中心的企业运营策略，旨在促进公司长期稳健的增长。
亚马逊飞轮理论将亚马逊业务的各个方面看作是一个大型飞轮，它由多个小的飞轮组成，这些小飞轮彼此相互作用，共同驱动整个大飞轮的运转。
其中小飞轮包括了例如：大量选择的产品、低廉的价格、方便的购物体验、及时的物流服务等等，这些因素之间的相互促进，会带来更多的客户流量、更高的销售量和更强的品牌忠诚度，进而使得亚马逊的规模和影响力逐步扩大。
通过这种理论，亚马逊公司注重构建一个稳健的、以客户为中心的企业文化，始终将客户的需求置于核心位置，并不断优化各个环节，从而实现公司的长期稳健增长。并且通过这样的一系列环节相互促进，亚马逊能够实现公司的持续增长和发展，进而成为全球最具影响力的电商巨头之一。
所以，作为一个合格的亚马逊卖家来说，利用好飞轮理管理好店铺是很重要的。
二、如何利用好亚马逊飞轮理论
1、提供优质的产品和服务
亚马逊飞轮理论的核心是提供优质的产品和服务，作为卖家，应该注重产品的质量、售后服务和配送速度等方面，以满足客户的需求和期望。
2、关注客户的满意度
卖家应该关注自己的客户满意度，及时回复客户的咨询和投诉，不断改善产品和服务质量，提高客户满意度，从而获得更多的好评和口碑。
3、提高销量
通过不断优化产品和服务，提高产品的竞争力和吸引力，卖家可以增加自己的销售量，从而为自己带来更多的收益。
4、不断增加选择
卖家可以不断增加产品的选择，提高自己的产品线，吸引更多的客户，提高销售量。
5、降低成本
卖家可以通过优化采购和物流等方面的管理，降低成本，提高利润率，为自己的业务提供更多的资金和资源。
6、利用好亚马逊的平台优势
亚马逊作为全球最大的电商平台，具有强大的品牌影响力、广泛的客户群体和完善的销售体系，卖家应该充分利用这些优势，通过参加亚马逊的促销活动、广告投放等方式，提高自己的曝光度和销售业绩。
综上所述，作为亚马逊的卖家，要深刻理解和把握亚马逊飞轮理论，不断提高产品和服务的质量，优化自己的经营管理，从而实现自己的销售业绩和盈利目标。
亚马逊如何查询竟对或自己的站外流量大小与来源
亚马逊如何查询竟对或自己的站外流量大小与来源？
1. 最直接有效的方法是通过亚马逊后台数据查看浏览量的变化来判断，如果有优惠券也可以通过优惠券的领取数量的激增来判断
2.通过站外智汇（trafficwiser.com/）查询FB的发帖信息
有两种方法去搜索：
①.假设你是卖POP的，那么在框内搜索POP就会出来一堆关于POP的数据
你输入的信息越长，它能给的产品数据越准确。
将对手的标题信息输入到框内，说不定就能找到对应的数据
如何最大化的利用这个功能做站外呢？
A.尽量输入长尾信息找到自己相似的产品
B.查看近期内1-2个月的数据，折后价与折扣力度，找到自己满意的排名变化。
②.直接在框内输入竟对的ASIN，如果竟对近期做了FB站外，那么信息也会展示出来
3. 通过LeapCa（https://asin.xuggest.com）
输入亚马逊产品规范的链接，如下
amazon.com/dp/B089SJ5N6
就能找到竟对到底从站外爬取了多少流量来夺得你的坑位，（值得注意的是，不管你有无布局站外，有些好的产品，老外看到也会帮你转到自己的网站上，因为他们有希望通过你的链接赚取佣金）
4. 通过ahrefs（ahrefs.com/）（收费）
这个工具做SEO的并不陌生，如同LeapCa操作一样，我们在使用时需要输入产品的direct url：amazon.com/dp/B089SJ5N6
5. 如果你做的是亚马逊品牌推广计划，可以借助Amazon Attribution去追踪自己的站外情况
在你的站外推广活动中，一定要确保使用的是Amazon Attribution生成的跟踪标签，这样亚马逊就可以追踪你的站外引流轨迹和订单成交情况。
步骤1：在卖家中心申请创建Amazon Attribution
步骤2：选择卖家站外广告的来源
步骤3：点击"New Order"
步骤4：按广告类型选择创建类型。如果是Google、fb、ins选择类型 "Upload File to create order and tags"，其它的广告选择另一个。
步骤5：填写要追踪的产品ASIN或者名称，填完后填一个让自己记住的名称和ID如“电风扇站外追踪”
步骤6：在publish下选择自己要追踪的站外轨迹，最后输入链接即可创建一个新的链接，拿着这个链接去做站外就可以追踪到站外情况了。
申诉时亚马逊不回复的催促信及Listing申诉模板
申诉时亚马逊不回复的催促信模板: Dear Amazon Team, Greetings from 店铺名! This is a seller on amazon.com writing to your team. My seller account has been deactivated because of copyright and patent infringement. We created one appeal letter after we completed a series of comprehensive inspection on the account. We take this infringement seriously and it is certainly that we would like to cooperate with your team fully. The last appeal letter was sent to your team on 日期. We resent it to your team on 日期 by the 最后一份邮件的发送方式 since we received no reply and we were considering that we failed to submit the appeal letter. However, 天数 days has passed while we received not even a word. We are wondering that whether you have received our appeal letter or not. If you didn’t receive it, please kindly tell us and we will submit it once more time. Sincerely 店铺名 圈内实操型运营大神Listing曾因侵权下架，后来申诉回来了，义务在自媒体上把给Amazon发的邮件，分享给大家: 据说这个参考模板是圈内申诉大神写的，具体出处不详;但具体侵权得具体分析: Dear Sir or Madam, We are writing regarding a third-party complaint we received against the following ASIN: Xxxx Complaint Type: Trademark used as keyword in product description. The keyword xxx we previously used in our product description has been registered as a trademark and thus caused a trademark infringement complaint for us. We have already deleted the keyword xxx from all our product descriptions as requested. More importantly, we are providing information to prove that we have been selling with our own trademark on Amazon all the time. -The background of this issue: When writing our product description, our sales staff used Google Translate for help to translate the feature of our product. The xx has been translated as xxx. Our sales staff didn’t thoroughly check this word and used it directly in our description. -Steps we have already taken: As soon as we received your letter, we immediately removed the keyword from our product detail page. The corrections have been saved in our seller central. We have used the keyword “xxx” to replace the word xxx. -Information to prove our product authenticity: 1. We have never intended to infringe other sellers’ trademark since the very beginning. We have never used the word xxx as our brand name. The brand name we filled in for our product is xxx. You may refer to other existing listings on our seller account. We have been using our own brand name to sell on Amazon all the time. 2. The brand name is a legal and valid US trademark. The registration number is: xxx. The trademark certificate is attached for your reference. We are authorized to use this trademark by our supplier. A letter of authorization is also attached for your reference. 3. We have been using our own brand logo on our product package. We have taken photos and attached with this email for your reference. 4. There is also a brand website:xxx The product involved in this case is also listed on this website. Here is the product link:xxx 5. We have completed brand registry for our own trademark on Amazon. A screenshot is attached for your reference. 6. Here is our supplier information:xxx Company Name: xxx Address: xxx Phone: xxx Email:xxx Website:xxx The invoices issued by our supplier are collected in one PDF document for your reference. To prevent such complaint from happening again, we will implement the following steps: 1.Consult a lawyer and other relevant agency to help make sure our designs and the products we selected won’t infringe intellectual property rights of any third party. 2.All newly employed members must go through a professional training, get familiar with Amazon’s rules and policies before starting their work. 3.Establish a Product Review Team to investigate product information, regulations and laws in different countries, brand information, etc. and make sure our products will not infringe any third-party rights. The attached supplier invoice/our trademark certification/POA/The differences between xxx and xxx for your reference. If the above information is not enough to verify our product authenticity, please let us know. We will work on this case until it’s properly settled. We look forward to hearing from you with some good news. Thank you in advance for your help. Best regards. xxx
TikTok无人直播究竟值不值得去做
TikTok无人直播究竟值不值得去做？
近段时间以来，TikTok无人直播的热度持续高涨，使其再一次成为跨境圈的焦点，引得大批卖家争相入局。据最新TikTok海外直播调研报告，TikTok无人直播从业人数及人均收入水平呈现不断递增的趋势。
被越来越多人“圈粉”的TikTok无人直播，一跃成为跨境界的“香饽饽”那么TikTok无人直播究竟值不值去做？
关于无人直播
无人直播并非是直播间没有人，而是提前录制好的视频素材，再通过OBS软件或者硬改手机摄像头等方式，把视频导入到选定的TikTok账号循坏进行直播。
这也就是类似于开一个直播间放事先准备好的录像，因为这种无人直播的玩法有一个完整的流程，所以也不必担心用这个方法被用户轻易发现。
总结最后想和大家说的是：无人直播是平台明令禁止的，目前少数的存在只是平台非常短时间的“放水”行为，想做好tiktok，更建议大家踏踏实实做好直播以及做好短视频的内容与运营，这样才能走得更远。
沃尔玛电商平台是什么？美国站入驻流程全解析
你知道沃尔玛吗？Walmart inc.（沃尔玛集团）是一家美国的跨国零售企业，是美国《财富》杂志2014-2020年评选的全球最大500家公司的排行榜中的第一名，堪称线下零售的王者。而亚马逊则是电商平台500强中的第一名，尽管沃尔玛入行在线电商有点晚，但发展潜力非常巨大，年销售额正以超30%的速度迅速扩张。今天和大家聊聊，沃尔玛这个平台吧！
沃尔玛电商平台简介
沃尔玛电商平台也就是沃尔玛在线商城，比亚马逊晚了近20年才进入电商发展。由于沃尔玛传统零售行业实力雄厚，再经过这几年持续在线上发力，收购了很多线上平台，目前沃尔玛一跃成为美国第二大电商平台，拥有每月超1.2亿独立访客量的高流量。
另外，沃尔玛电商平台优势非常明显，首先第三方卖家数量不到10万，平台还处在“求大于供”的红利期，比亚马逊竞争小很多。沃尔玛的搜索极致也比较透明，搜索权重主要在4个指标上：新品上架、销售排名（Best Seller）、降价促销（Reduced Price）和清货促销（Clearance）。聪明的小伙伴已经看出来了，这样买家对评价的敏感度低，卖家无须在意好评，也就不需要去做刷单等一系列的麻烦事。
有数据显示，截止到2021年10月，沃尔玛虽然只占据了美国电商市场的6.6%份额（亚马逊站41%），但从2022财年整体来看，总营收达到5728亿美元，同比增长2.4%；净利润为136.76亿美元，同比增长1.2%。沃尔玛美国站销售额增长5.6%，超过了1050亿美元，值得关注的是，沃尔玛在中国、墨西哥市场实现了强劲增长。相关调研报告显示，95%的沃尔玛卖家业务有盈利，73%的沃尔玛卖家利润率超过20%，57%的企业卖家年收入在200万到1000万美元之间。沃尔玛电商上的卖家受益于庞大而忠诚的客户群，平均每一个卖家拥有1918 名客户。在经历亚马逊的封杀后，很多卖家都将沃尔玛平台作为了首选目标平台，以寻求出路和突破。
沃尔玛入驻流程解析
那么沃尔玛该如何入驻呢？小付哥来介绍一下！
1. 提交入驻申请
请认准官方的申请通道：
（1）官方服务号：“沃尔玛全球电商”官方公众号——“沃要开店”；或“Walmart全球电商“官方小程序——“入驻申请”
（2）活动通道：主要包括线上直播、线下招商会以及专题沙龙/培训等活动；
（3）邮件邀请：针对部分有货源供应链和品牌实力的卖家，沃尔玛官方招商团队会以邮件邀约的形式邀请卖家入驻沃尔玛；同时，沃尔玛官方团队的邮件后缀统一为：@walmart.com，提醒收到邮件的卖家注意辨别邮件真伪，以免遭受损失；
2.在线注册
（1）卖家在以上渠道提交完入驻申请后，如果您的开店申请获得批准，您将会收到沃尔玛平台发送的在线注册邮件，请及时点击邮件中的“Get Started”，并根据要求完成所有在线注册的步骤以及资料的上传。
（2）请您按照指引填写相关信息，在您的账户创建成功后，将收到由@walmart.com为后缀的邮箱发来的提示邮件 (请将此邮件加入白名单)，邮件标题为“Congratulation，XXX yourWalmart Marketplace account has been created”，请点击邮件下方的Verify your business开始店铺激活流程
3. 开始店铺激活
在店铺激活的过程中，您一共需要完成五个步骤：Businessverification（资质验证）、Shipping（物流设置）、Payments（收款绑定）、创建商品、设置库存。请您参考店铺激活的文章来完成相关步骤
4. 沃尔玛全球电商官方团队收到卖家的资料后会进行资质初审，审核结果均会邮件通知
（1）初审通过：收到入群邀请邮件，请务必及时加入邮件中的官方群，客户经理会在入驻阶段为您进行全流程指导
（2）初审材料缺失：收到补充入驻资料的邮件通知，请及时按照邮件指引补充材料，避免影响申请进度
3）初审未通过：收到账号申请未通过的邮件通知，暂时不不符合入驻沃尔玛的要求
以上就是沃尔玛入驻流程啦！
TikTok新手推荐类目，推广方法，以及选品雷区大盘点
#01
新手做TikTok适合哪些类目？
——
1、好物号
好物号是目前比较容易做的账号，因为原创空间很大，卖家几乎不需要携带视频，只需要拍摄产品特性，非常省力。一般来说，国内好东西本身就有一定的吸引力，会有流量，只要是原来的号码，就没有问题。
但如果卖家开始搬运号，那么好物号是最不推荐的。因为TikTok上面有足够的好物卖家，现在处理，会和国内视频撞车的可能性会增加成本，这需要时间和精力，没有必要。
2、宠物号
宠物号是卖家最好的二创账号，无论是原创还是搬运，因为宠物号有很大的发展空间，国外是非常喜欢宠物的，宠物就是他们的家人的存在哦。如果卖家想简单地增加粉丝，卖家只需要让宠物号变得特殊就好。即使卖家可以在文案需要一定的文案技巧。
但他也有致命的缺陷，没有带货的空间。新手卖家们如果不是专门做宠物用品或者宠物用品品牌的，很难用宠物号做垂直。
3、健身号
如果不是专门做健身用品的厂家，就不需要做健身号做垂直直播带货，但是最近随着市场的发展，卖家直接做健身用品的账号会比健身号本身更容易带货。
4、美食号
快速上升的粉丝，容易接广告，如食品供应商、烹饪设备等，流动性取决于视频材料的定位。
5、亲子号
外国人更喜欢孩子。视频可以在家里晒可爱宝宝的日常生活，粉丝增长快，粉丝粘度高，可以通过制作母婴产品来实现。
6、户外号
可做蹦极、悬崖桥、玻璃栈道、跳伞、滑雪等极限户外运动。快速增加粉末的主要实现手段是携带户外用品，如帐篷、护具、滑板等。
#02
TikTok火起来容易吗？有哪些推广方法？
——
现在TikTok上的视频非常多，流量也很大，那么你知道要如何让自己的视频脱颖而出吗，想要脱颖而出，一定要掌握正确并且适合你的的方法，那么问题来了，TikTok推广方法有哪些？
小付哥提醒您：其实如果仔细分析，会发现它们有一些共性
1、稀有、带有民族文化类型的产品比较火
Tiktok就是国际版抖音，主要面对外国人群体，他们普遍对中国文化和富含民族特色类型的产品感兴趣。可以展示我们中华文化的玉器生产工艺，就很好的引起了他们的好奇心。
产品拍摄方式建议：真实展示产品的原始生产过程。
2、方便实用体积小带有科技感的产品比较火
这类型价格在100元以内的小商品，更容易吸引年轻人购买。例如打泡器，首先它属于化妆品美容类目产品，这类型的产品在各大平台上都容易卖火。而且视频展示出产品使用简单，能给人带来便利，这类型的商品能获得大部分人群的青睐。
产品拍摄方式建议：将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来。
3、结合潮流热点类型的产品比较容易火
最近比如口罩，额温枪，还有之前亚马逊爆火的指尖陀螺，日食眼镜等产品都是符合当下潮流热点类型的产品。这方面的选品需要大家多关注热点新闻，留意国外动态，然后去发掘当下潮流热品。
产品拍摄方式建议：直接真实的展示产品的原始生产过程就可以，不用过多的修饰。
TikTok推广方法有哪些？
01 Tiktok+独立站
Tiktok账号，可以挂独立站链接，随着Tiktok和抖音一样小黄车功能的开通，带货将更加迅猛。
02 Tiktok引流+业务员
私信：直接通过改自己的头像，昵称，简介，私信同行的粉丝，或者相关视频下面评论的粉丝
热门+私信：通过发布精准的视频，粉丝关注后进行私信的方式。引流到Whatsapp，进行一个自己产品的方式。
03 TikTok For Business广告投放
这一点即为付费流量，和Google Ads，Facebook Ads类似，Tiktok现在海外初期，流量成本便宜，流量成本便宜就能花更少的钱得到更高的转化率。
#03
TikTok的几种玩法介绍
——
TikTok做跨境电商的三种玩法包括：1、TikTok+独立站电商出海；2、TikTok+各平台电商出海；3、TikTok+微商电商出海。
1、TikTok+独立站电商出海
TikTok+shopify+dropshipping跨境版无货源玩法
无供应链两种模式：无货源（要有公司执照）、分销（做联盟分销）
独立站商品链接可在TikTok直接打开
2、TikTok+各平台电商出海
TikTok链接shopee等平台进行垂直转化，例如深耕菲律宾，泰国。
TikTok全部以当地语言进行制作，拉高垂直度。再结合本地常用平台进行快速成交。
3、TikTok+微商电商出海
TikTok获取流量，方式比较多样。
（1）视频自然流量
（2）BTTA推流/ADS投放
（3）直播获取流量
（4）回关私信等操作
通过TikTok获取的流量，进到whatsapp/Instagram/line等然后开始聊单，就和国内招代理和抖音引流到Wechat做微商是一个逻辑。
#04
TikTok跨境电商雷区有哪些？
——
1、季节性产品要慎重
季节性产品就一定会有淡旺季之分，这样就会对店铺的后期运营产生很多的库存压力和运营压力。
2、受众较小产品要慎重
选品要判断产品的市场容量问题和市场销量问题，如果你的产品容量小了的话，行业的天花板也就非常容易让我们触碰到了。
3、品牌垄断商品要慎重
在跨境电商平台出现了巨头品牌垄断的现象话，我们个人跨境电商卖家就非常难以在这样的环境里发展，因为往往被巨头占领的产品市场，小卖家的生存空间是比较艰难的。
4、盲目跟风
跨境电商非常忌讳的一点就是盲目跟风了，千万不要看到那类产品火爆了你就马上跟着去做这个类型的产品。这样往往不会给你带来利益，反而还会浪费你的时间。
好啦，以上就是我今天给大家介绍的TikTok新手推荐类目，推广方法，以及选品雷区，你有没有学到呢？
