从亚马逊课程中的实践与思考:商业逻辑和爆款打造策略
2024-12-10 10:17:11
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底层思维:找到/制造。
拓展市场边界:市场有多大成长就有多大,只有把蛋糕做大才能再谈发展。而所谓的市场边界关键受制因素就是价格。低价拓展受众群体扩大市场范围,变存量市场为增量市场。
跟随市场成长:通过差异化优势构建不可替代性,才能确保自身在蛋糕分配过程中获取足够的市场利润,并随着市场变化而快速成长。
基础权重:完善合规性影响亚马逊基础权重评定,涉及主图+标题、附图+五点、描述及评论等。
变动权重:转化率会关联平台引流积极性,相同的情况下低价可快速提升转化率。
广告竞价:广告出价影响平台引流的积极性。
广告调整:基于广告点击率及转化率数据分析的实时调整,有无点完及转化高低。
爆款螺旋:以正合以奇胜。爆款的打造同铺货的差异其实就是让产品和模式具备可批量复制性。集中有限的资源人为地制造自己的风口。具体实现上在于三个方面:
赚钱:精品化选品,让产品能赚到钱。
转钱:精细化运营,让利润能转起来。
爆款:通过不断积累优势最终正面碾压。
作者介绍:跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号:跨境电商赢商荟,作者:赢商荟-老魏,LIKE.TG经授权转载
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