在慌乱中想想“20英里法则”:规划、坚持、自律
LIKE.TG 成立于2020年,总部位于马来西亚,是首家汇集全球互联网产品,提供一站式软件产品解决方案的综合性品牌。唯一官方网站:www.like.tg
外贸各式展会基本落下帷幕,客户们基本都走完了工厂,陆续返程回国了。对于外贸人来说,10月中旬到11月中旬,都是繁忙的营销季节,展会、客户来访等。解封之后的第一个营销旺季,好似并没有想象中的那样好,客户数量和质量明显感觉下降了,选品时候很在意价格,说出的预订数量也是磕碜。其实根据过去几年的经济形势以及近两年的局势,出现这些基本都是可以预见的,短期不会再回到之前那种景象。于是很多外贸人坐不住了,开始发慌,有点饥不择食、胡乱出牌,降价降价降价、非常规获客,不管行不行,先开始抡一通再说。
这不由得让我想起“20英里法则”这个心理学实验,也许大家都知道,一起重温一下,获得启示。
1.从美国西海岸的圣地亚哥,到东北部的缅因州,被称为“美国大陆最长距离”。这段3000英里的路程,地貌复杂,气候恶劣。
有一天,心理学家Jim Collins做了一个实验,准备让三组人,去走完这3000英里。
第一组,天气好的时候就走40-50英里,天气不好就一英里都不走。
第二组,按照自己的想法去做,这组人信心满满,计划每天走40-60英里,三个月内走完全程。
第三组,每天不管天气好坏,只走20英里,天气晴朗、风和日丽的时候走20英里,天气恶劣的时候,也是走20英里。
很多人以为前面两组会率先抵达终点,没想到第三组在5个月后第一个到达终点。
吉姆·柯林斯调查后发现:
第一组很容易受到天气影响,被好天气诱惑,被坏天气干扰,无法坚定地执行计划。而且为了偷懒,他们会降低坏天气的标准,给自己找各种借口。
第二组很有信心,但急于求成,后来渐渐松懈下来,便失去了斗志。
而第三组人,如果不是特殊情况、极其特殊情况,不论天气好坏,道路泥泞,内心总是能保持一种良好的自律。他们有明确的规划,严格的执行,不被干扰,不被诱惑。在旅行中每天都坚持走20英里,最终最快到达终点。
于是,Jim Collins得出一个结论:做一件事情时,只要有正确的规划,强大的执行力,和极度自律不被干扰,便没有完不成的任务。
这就是“20英里法则”的由来。
这对动荡时期周期的企业管理和发展尤为重要,因为只有接受不确定性是常态,变化才是恒长,在失控中学会自控,在不确定性中创造确定,才能为团队、为企业创造真正的安全感。
优秀的人,不一定拥有过人的天赋,但一定高度自律,拥有强大的执行力。
这也许是一个耳熟能详的心理学故事,长期主义心态坚持做正确的事,再难都会胜利。献给慌乱中的外贸人、或是每一位奋斗者。
共勉!
LIKE.TG 专注全球社交流量推广,致力于为全球出海企业提供有关的私域营销获客、国际电商、全球客服、金融支持等最新资讯和实用工具。免费领取【WhatsApp、LINE、Telegram、Twitter、ZALO】等云控系统试用;点击【联系客服】 ,或关注【LIKE.TG出海指南频道】、【LIKE.TG生态链-全球资源互联社区】了解更多最新资讯
本文由LIKE.TG编辑部转载自互联网并编辑,如有侵权影响,请联系官方客服,将为您妥善处理。
This article is republished from public internet and edited by the LIKE.TG editorial department. If there is any infringement, please contact our official customer service for proper handling.