年销2亿！它靠“泳池清洁生意”做到美国第一！
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前言
近年来服务机器人赛道“新物种”不断出现，割草机器人、扫雪机器人等等面向欧美家庭场景需求的庭院机器人非常火爆。
在庭院及户外机器人领域中，泳池机器人是一个新兴品类，因为其解决传统泳池人工清洁高成本和不便利性问题，迅速成为市场的新宠。
据美国游泳池和温泉联盟PHTA（Pool & Hot Tub Alliance）报告显示，全球约有3000万个私家泳池，其中欧美泳池数量占据近九成。拥有私人泳池的家庭大多为高净值人群，普遍消费能力强、支付意愿高，泳池清洁是刚需。
有讯息显示，在今年七月，深圳市元鼎智能创新有限公司完成超6000万美金（约4.36亿元）B轮和B+轮融资，而引发热议！元鼎智能创新旗下Aiper品牌就是泳池机器人领域的领跑者之一，它凭借其创新技术和卓越性能，脱颖而出。
Aiper是于2019年推出的无线泳池机器人品牌，自推出以来，累计出货量超过150万台，Aiper的泳池机器人在亚马逊、独立站等线上渠道以及欧美主流线下渠道如Home Depot、Lowe's、Costco、Sam's Club等均有销售，并预计2024年将进入超过7000家线下门店。
泳池清洁机器人是如何站上风口浪尖的？Aiper进军海外市场的又是如何制定品牌营销策略被消费者快速看到的？一起来探索Aiper的出海路吧！
一、户外庭院诞生的新消费需求
美国中产家庭最常见的住宅类型就是别墅，庭院及户外是欧美家庭的重要休闲场景。目前，全球私人泳池数量约有3000万个，并以每年5%的速度稳步增长。在这一庞大的市场中，欧美地区占据了近九成的份额，美国更是以超过1070万个游泳池的数量，成为全球最大的泳池市场。
以往泳池清洁基本依赖手工清洁工具，传统清洁方式费水费电，效果也不理想，同时欧美人工成本高，单次清洁费用平均要超过100美元，并且清洗频率也要在一个月2次左右，维护成本极大，泳池清洁机器人的消费需求就此诞生。
拥有私人泳池的大多为高净值人群，消费能力强、支付意愿高，泳池作为一个高价值场景，拥有巨大的存量市场和待挖掘的增量功能需求。
消费升级+刚性需求+高客单价+广阔市场，再加上国内供应链和自主研发能力趋于成熟，让Aiper的泳池机器人在海外做出了名堂，Aiper在无线泳池机器人市场中占据了超过70%的份额，成为了消费者心目中的首选品牌之一。
二、无线技术打破壁垒
Aiper是一个源自中国的智能清洁机器人品牌，由深圳元鼎智能创新有限公司于2015年创立。最初，Aiper以生产户外便携储能及庭院产品为主，后来结合自身优势和市场趋势，在2019年推出了第一款无线泳池清洁机器人。
Aiper选择以无线泳池机器人进入海外市场，对技术要求更高，但通过创新技术满足消费者对于智能化、环保、高效、方便等方面的新需求，将有机会获得更多的市场份额。
Aiper主打产品是无线泳池清洁机器人，Aiper通过自研的电池包管理系统、AI人工智能技术和IOT物联网技术，实现了更长的清洁时间和自动路径规划等功能。
传统的泳池清洁机行业存在明显的痛点：手持的清洁机器仍无法摆脱人工，而有线的泳池清洁机器人会面临电源插座不足、线缆缠绕、下潜深度增加线缆过长引发安全问题等。科技的发展推动这一品类向“无线、更轻、更智能”的方向发展。
在技术创新方面，Aiper品牌泳池清洁机器人与传统的有绳泳池机器人相比，拥有显著的优势。Aiper自主研发的电池包管理系统是其技术革新的核心，这一系统使得机器人摆脱了线缆的束缚，用户可以更加灵活和便捷地进行泳池清洁工作，享受无线自由的清洁体验。
同时Aiper的清洁时间更长，这得益于其先进的电池技术和优化的清洁路径规划算法，保证了泳池的彻底清洁，Aiper的机器人还具有自动路径规划、设置重点清洁区域以及预约打扫等功能，这些功能都能够提高产品的智能化程度和用户体验，满足不同用户的需求。
并且，像手机系列一样，Aiper共研发了5个系列，可适用于泳池清洁和地面割草，分别为水肺系列、海鸥系列、冲浪者系列、飞行者系列和地平线系列，覆盖从入门级到高端市场，价格跨度从299美元到899美元满足不同用户需求。
这样的产品策略使得产品覆盖面更广、消费者接受度更高，不同人群也能根据实际需求选择不同的型号。
三、全渠道品牌营销
Aiper打开海外市场的过程中，出海策略和市场布局也是重要的环节。Aiper优先选择欧美市场作为其出海重点市场，通过独立站、第三方平台、线下分销商等渠道进行销售。所以，除了产品本身功能之外，Aiper能吸引到众多用户还在于会“品牌营销”。
Aiper在营销上也做了许多努力，比如，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram上都创建了官方账号，通过内容营销、与家居好物分享类KOL网红合作等方式，全方位地展示产品的特点和优势，在平台的选择上，体现了Aiper对于本地化运营和垂直精准获客的布局策略，垂直类平台吸引来的用户流量更加精准、购买意向更高。
早在2021年Aiper就已经布局了TikTok，现在TikTok是Aiper扩大销售渠道及品牌影响力的重要渠道之一，TikTok用户进入账号主页中的link链接后，可查看多个不同的链接，可以引流至官网独立站，还可以引导至其他的社交账号，做到多渠道引流。
目前其账号在持续更新产品的视频，其品牌标签#Aiper目前已有过千内容，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有不少消费者的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时也可以收集用户的反馈和建议。
Aiper在TikTok的推广方式更多的是KOL合作+佣金计划，在今年六月Aiper就曾找到TikTok中的好物分享博主kylekruegerr为其推广产品，通过与网红的合作可以快速积攒品牌人气，更好地为品牌提供专业背书，同时对购买产生很强的转化辅助。
Aiper在选择海外红人营销时，选择了好物推荐类目的网红，粉丝对于网红的信任感比较高，并且游泳池清洁机器人也符合家居好物类目的定位，在KOL网红的带动下，消费者会愿意一试。
Facebook是Aiper重点布局的社媒平台之一，可以发现其投放的素材重点强调产品的性能、技术创新和操作简便性，同时根据季节变化和节日，如夏季泳池使用高峰期，进行针对性的广告投放和促销活动。
Facebook目前的订阅用户达到15万，并且Aiper在其简介中放置独立站链接，此举有利于通过社媒向品牌网站引流，为了吸引用户的互动，其账号也发布了大量品牌话题帖子。
同时在独立站上，Aiper也非常重视网红营销运营和用户社区，在Aiper独立站中有着与KOL网红的合作视频为其背书，消费者可以在消费过程中观看视频解决对产品的疑虑，让消费过程更加舒适顺畅。
海玛观品牌
平台+独立站双模式运营，多元化营销、同时注重社媒引流是Aiper的成功之道，Aiper非常注重与网红合作，利用社交媒体平台积攒品牌人气，并通过佣金计划扩大销售网络。这些举措使Aiper能够迅速在市场中脱颖而出。Aiper未来在全球智能机器人市场上的发展潜力或许能进一步激发出来。
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