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Instagram投放

每秒钟，谷歌会有230万次的搜索，这其中的大部分搜索结果，就是广告，而这些广告费用就是由商家买单，换之而来的就是潜在客户进入商家网站而产生高相关度，高质量的转化，这个转化是指包括询盘、订单购买、应用安装、电话咨询、线下店铺到访等。本文将为您讲解常见的谷歌广告类型有哪些。 1、搜索广告Search Ads 用户搜索关键词，广告如果有相应的关键词就会被触发显示。通过设置准确的关键词列表，通过设置准确的关键词，消除否定词，尽量避免无效流量的浪费。广告包含：标题、显示网站(通常是绿色)、广告内容描述(突出产品及服务信息)、附加信息。 2、购物广告Shopping Ads 用户搜索产品时，高相关产品对应显示；通常包括图片、标题、价格、店铺链接等产品相关信息广告。是最常见购物广告的形式。谷歌购物广告是用来推广商家在线或本地产品，以增加流量或本地店铺的流量，并获得优质的潜在买家。 3、视频广告Video Ads 视频(Youtube)广告就是在YouTube看视频时，视频开始之前播放的广告。由于一般YouTube广告会强迫用户观看5s广告，这段时间是给顾客留下印象的最佳时机。视频广告非常适合推广款式新颖、功能有创意的产品。视频内容质量、展示位置的抢占、视频内容的准确性、标题描述的优化非常关键。 4、展示广告Display Ads 谷歌将把你的广告投放到数百万的网站、应用程序和谷歌自己的系统中，并通过自适应的方式与广告发布者的网站完美融合。 Google展示广告将帮助商家找到合适的受众，同时向潜在用户主动推送广告信息。通过细分受众定位潜在用户群，不断优化显示位置 5、应用广告Application Ads 当安卓⼿机⽤户在Google Play应⽤商店搜索并安装软件过程中，出现的Google推荐的应⽤⼴告。

亚马逊旺季营销小策略

通常，商业上，第4季度表示10月、11月和12月，但是对于亚马逊卖家来说，第四季度最大的销售额出现在11月、12月和1月。毫不夸张地说，在第四季度亚马逊卖家可能收获成本的三倍或四倍的销售额。随着时间的推移，旺季越发临近，留给卖家的备战时间越来越少了。那么旺季来临，亚马逊卖家该如何备战呢？比如prime day或者是黑五之类的节日，卖家需要提前做好哪些准备？有人说，需要提前三个月去测试一款产品，并在累积一定的销量和好评之后，在活动时将其推出。和旺季购物需求一起破土而出的，是五花八门各说各话的营销套路和销售指南，眼花缭乱的卖家们无奈之下照搬照抄，却发现殚精竭虑的成果并不如意。其实备战旺季并不如卖家们想象的那么难，关键在于将有限的时间、人力、财力通过简单高效的方式进行投入。对于旺季前的准备，小编认为可以从这几点出发着重考虑： 1.应对旺季持续大量库存的供应； 2.量大后，产品品质的把控； 3.务必关注且提升近期产品转化率的各项指标（问题中用三个月去测试一款产品，并累积一定的销量和好评，这应该就是关注产品转化率的表现，这种方法我也是认可的，但最好还能把测试时间尽可能的缩短一些）； 4.提供更加优质的售后服务。此外将会分享6个建议： No.1提高部分商品的价格假日购物狂潮一旦来袭，低价位的商品很容易被抢购一空。在2015年的第四季度，亚马逊FBA的发货量超过10亿件。这相当于每秒售出126件商品，每分钟售出7548件商品，每小时售出452,899件商品，每天通过FBA售出近1100万件商品。因此，如果你提高部分具有非常好的可持续销售排名的商品的价格并等待时机，当低价商品售罄时你可能会收获更高的利润。 No.2密切关注最近的库存发货当查看待处理的销售时，不仅要查看将要获得付款的所有商品，还要关注刚刚发送给FBA的商品。如果某件物品到达仓库的那一天卖光了或者销量很高，那么可能需要检查价格，如果发现价格太低，建议提高价格！ No.3密切关注销量高的产品在查看待处理订单时，如果突然发现同一商品的销售量很大，则可能还需要检查这些商品的价格，价格可能太低了。你可以关注你的竞争对手，然后根据需要重新定价。 No.6尽快将库存发送到亚马逊如果还有尚未发送到亚马逊的产品，请立即发送！有的卖家会考虑第四季度的仓储费，但事实是，如果你希望商品在11月或12月能够正常出售，现在开始把货物运输到亚马逊仓库！此外，不要错过1月份的销售机会，不少消费者会将之前不喜欢的圣诞礼物退回，在1月购买他们真正想要的东西，再加上有些消费者还拥有亚马逊礼品卡，因此1月份也可能创造令人惊喜的业绩。甚至有的卖家反映，他们月份与12月份的销售额几乎一样好。小编认为，旺季来临前亚马逊卖家还有一个重要且难度较大的事情要去做，那就是预判旺季订单量，准备旺季的存货。旺季备货一直都是运营过程当中一项非常重要的事情，无论你是大卖，还是小白都要特别引起重视。建议大家关注两个重要的点，一个是参考去年行业内的平均增长幅度；另一个是关注目标国今年的经济形势，从而相应作出较可行的备货计划。在旺季的时候，店铺流量往往会有大幅度的提高，但亚马逊卖家还可能会面对新的烦恼——旺季店铺流量暴增，但转化率却没有同比增长；或是旺季店铺流量、销量“双涨”，物流服务却跟不上。那么亚马逊卖家在遇到上述的情况时又该如何应对呢？旺季流量增长，转化率却没有增长，作为卖家，首先要知晓哪些要素将会影响产品的转化率。产品的图片、产品的review、产品的价格、产品的排名、CPC广告的投放情况都会影响到转化率，建议大家按照这个排序，依次检查并筛选出问题的症结所在，而后各个击破。另一方面，旺季物流的选择，也是非常重要的，在此给出以下几条建议： 1、旺季尽可能多做FBA，最好能100%选择FBA，尽量提前做好旺季的备货计划，采用空运+海运FBA投成相结合的方式。 2、选择有实力有背景，且旺季FBA运作经验丰富的货代公司合作，并要求走UPS的红单渠道，这样方能保证大家在旺季的物流周转速度。虽然这样做会相应增加一些物流成本，但是如果跟旺季断货，买家投诉频出等相比，这些额外成本的支出是非常划算的，正所谓舍不得孩子，套不住狼。

亚马逊圣诞节活动什么时候开始

亚马逊平台一般会举办圣诞节和其他活动，这将有助于提高商品的曝光率。许多商家对这些活动还是很感兴趣的，并想知道什么时候开始。接下来就一起来看看。亚马逊圣诞活动什么时候开始？圣诞节是亚马逊卖家一年中最关键的销售时间之一。活动通常可以在公告中看到。每年的这个时候，卖家都会有很多机会增加销量。亚马逊卖家一年中销售的很大一部分来自圣诞节。因此，亚马逊卖家必须制定强有力的圣诞营销策略和计划，帮助卖家更好地为节日旺季做准备，从而赚取大量利润。亚马逊用户在平台上购物时可以使用亚马逊的智能语音助手alexa来进行操作。那么需要注意什么？合适的圣诞产品是卖家在这个阶段可以优先推荐的产品，这些产品包括装饰圣诞树产品、香水、围巾、贺卡、蜡烛、照明产品，可以说消费者在这个阶段会有自己的偏好，所以卖家在产品优化或产品广告推广中，注意选择合适礼品产品。要知道，如果产品流量大，历史数据好，要及时整理库存，及时备货，防止缺货。当然，如果商家错误地估计自己的产品销售，那么商家就会遇到产品积压，这将影响产品的存储，所以产品库存也是现阶段卖家应该注意的问题。卖家也应该注意手机终端的优化，因为从在线销售的数据来看，通过手机终端交易的比例越来越大。因此，优化手机终端也可以帮助商家更好地销售产品。商家应该从消费者的角度关注商家自己的产品，在图片、主题、描述中，是否足够清晰，是否影响浏览，描述不能冗长。亚马逊圣诞活动的开始时间在上述内容已经为大家做了详细的介绍。如果商家对这些活动感兴趣，就必须提前做好准备，这样的话才可以在节日中脱颖而出，拿下好的流量。

提高谷歌广告相关性的6大技巧

质量得分数据有助于确定优化措施，以提高广告相关性、着陆页体验和预期点击率。下面我们就来了解一下。如何确保你的谷歌PPC广告系列是符合成本效益的?如何评估你的广告质量、关键字和着陆页，以降低每次转化费用并获得更好的广告排名? 答案就是获得良好的AdWords质量得分。 Google adwords是个巨大的产业，虽然adwords运行原理非常直接，但并不简单。需要花时间和金钱才能掌握，很多人没能获得收益的原因其实是没耐心去认真学习。在付费搜索的世界里，总是有空间来改善搜索者的体验，从而提高你广告的转化率。质量得分数据是广告商获得谷歌广告反馈的一种方式，有助于指导账户结构、关键词和广告文案的战略决策。你的PPC广告活动的表现是否尽如人意？谷歌如何计算质量得分质量得分被用作PC经理的诊断工具，以更好地了解他们的Google Ads账户在哪些方面可以改进。谷歌广告使用质量分数指标来确定PPC广告应该出现在付费搜索结果中的位置，以及广告商每次点击应该支付多少钱。质量得分与三个主要部分有关。广告相关性。着陆页体验。预期点击率。原理：谷歌广告对关键词在历史广告竞价中的整体表现 (如你使用的广告关键字、目标网页是否相互关联、获得的点击率，用户体验数据等等) 做出综合评估，然后给每个关键词一个质量得分，最低分是1，最高分是10。但如果某关键词没有得到足够的展示次数或点击次数，系统会将其质量得分显示为空(在表格中显示为“—”)。重要性：一般而言，质量得分越高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI;反之，分数越低，CPC支付费用就越多(注意我说的是“点击”而非“转化”)。举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$3，质量得分3，其广告评级分数为3*3=9;你出价$1，质量得分10，广告评级分数 1*10=10。因为10>9，所以，即使你的花费不到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。在审查关键词视图中的质量得分数据时，使用这些是监测和优化的关键组成部分。从审查质量得分报告开始：按比例查看结果。谷歌广告在关键词层面上显示质量得分组件列。访问历史质量得分性能数据。很容易看到你的分数是如何随时间变化的。导出你的数据。这使它更容易分析。如何使用质量得分报告可以在 Google Ads 中的关键字级别查看质量得分你可以修改列视图，以查看 "质量得分 "指标，创建一个自定义视图。保存下列以备将来使用，并快速了解质量得分的表现。谷歌广告的质量得分列。除了看到报告期的历史/最后已知的质量得分外，你还可以通过改变时间段来深入挖掘，看到月与月之间的情况，甚至按天划分来比较得分变化。限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》谷歌广告质量得分的时间段。有了这些详细的洞察力，你可以把注意力放在需要改进的地方。让我们看一个例子。谷歌广告质量得分的例子如果你在管理这个PPC账户，你现在可以清楚地看到你需要集中精力提高质量分数的地方。预期点击率。你还可以选择日期范围，看看是否有任何有价值的历史信息。在这个例子中，分数并没有改变。它过去（现在仍然是）"低于平均水平"，是最低的评分。由于其他质量得分因素是 "高于平均水平"，这应该是关注的领域，以提高广告的性能。让我们来看看对质量得分有贡献的三个关键组成部分，它们可以被优化以提高广告排名和降低CPC。组成部分：广告相关性关键词和广告文案之间的联系越紧密，关键词的相关性就越高。通常情况下，你看到广告相关性差的原因是：广告组没有激光聚焦在一个关键词主题上。广告从一个广告组复制到另一个广告组，而没有编辑关键词并使其与新广告组的广告文案相匹配。拥有一个适当的账户结构将提高相关性。确保你的广告系列和广告组规模较小，并包含高度针对性的主题。重要提示 1. 首先，确保广告文案中包含热门关键词。如果可能的话，尽量将这些内容纳入标题、正文和显示路径领域。 2. 确定广告是否符合关键词的搜索者意图。如果不符合，则应将其移至不同的或新的广告组，并采用更相关的广告文案。组成部分：着陆页体验如果你想把这些点击变成转化，一个好的着陆页体验是必不可少的。着陆页应易于浏览，广告产品应在页面上清楚地显示出来。如果页面上有表格或下载，要告诉用户在他们采取行动后会发生什么。例如，一旦提交表格，他们将被引导到一个免费试用。或者，一旦他们点击 "下载 "按钮，一个PDF手册文件将开始下载。就质量得分而言，我们要确保广告文案中的信息传递到着陆页的内容中。例如，如果关键词和广告都在推广保温杯，那么广告文案中应该包括[保温杯]，而保温杯产品应该是登录页上的主要产品。这可以确保你的着陆页内容与搜索者相关并对其有用。这将有助于提高你的质量得分。广告商也想看看移动登录页面的表现。谷歌有一个工具，将显示移动端的页面速度和移动端友好度。根据谷歌的数据，当页面不能在三秒内加载时，超过一半的访问者离开移动网站。导致加载时间较长的一些常见原因包括缓慢/多次重定向、页面大或服务器慢。谷歌的工具还提供了一份可下载的报告，其中包含技术细节，可以传递给网站开发人员进行故障排除。谷歌广告也会审查移动着陆页，因此从移动角度看着陆页的性能应该是所有广告商的考虑因素。重要提示 3. 为了提高可用性和转化率，在着陆页上使用文案，向用户传达当他们完成一个动作时接下来会发生什么。 4. 4.使用谷歌工具或类似工具来衡量当前登陆页面的性能。检查不止一个页面，以确保结果一致。组成部分：预期点击率 Google Ads计算出一个预期点击率，代表广告在被提供时获得点击的可能性。预期点击率不考虑广告排名或广告扩展。预期点击率与Google Ads账户中的点击率不同。预期点击率是根据关键词在账户中的表现以及其他广告商的账户来估计的。暂停关键词也会暂停质量分数，所以它们不会随着时间而改变。低点击率或低于平均预期点击率的情况可能由于各种原因发生。其中之一是广告文案与关键词没有紧密联系。例如，搜索[保温杯]的人不太可能点击一家厨房商店的品牌广告。很多时候，即使关键词和广告文案是紧密相连的，但关键词可能是由不相关的搜索引发的。这可以在搜索词报告中通过检查触发广告的个别查询和主题而发现。专注于添加否定关键词和调整关键词匹配类型可以提高点击率，这将提高你的质量得分。重要提示 5. 检查低于平均预期的CTR，以确保广告与关键词分组相匹配。 6. 通过创建否定关键字和收紧匹配类型，防止不相关的搜索触发广告。最后的想法和建议历史质量得分数据对于识别你需要做的任何优化，以改善你的广告相关性、着陆页体验或预期点击率，都有很大的帮助。利用它，现在就开始做出更明智的决定和更好的PPC广告吧

谷歌广告如何选择合适的出价策略

出价策略定义 Google广告中的出价策略是指谷歌广告系列参与广告实时竞价排名的出价管理策略，策略本身包含两个方面：您主要是想达成何种目标，您愿意为了达成这个目标选择何种出价条件。您可以使用不同的自动出价方法来实现不同的广告系列目标。出价策略分类 Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及您关注的目标（点击次数、展示次数、转化次数等）来确定最适合自己的策略。下面一一为大家介绍7种不同的出价策略类型： 01 每次点击费用人工出价目标：对不同的关键字设置不同出价，更方便的控制预算特点：1、可以针对整个广告组设置一个每次点击费用的最高出价 2、也可以为各个关键字设置单独的出价适用情况：该出价方式需要人工管理出价，需要付出大量的时间，而且不一定能及时发现哪些关键词、哪些时段、哪些地理位置适合投放，出价的优化效率较低，所以一般小编是不建议使用该出价策略。国内外的线上广告都在向智能化发展，一定是有其依据的，需要咱们与时俱进哦~ 除了每次点击费用人工出价外，其他的出价策略都是一种自动出价，也是接下来给大家要介绍的。与每次点击费用人工出价不同，自动出价无需为具体的广告组或关键字人工更新出价。Google Ads 会根据广告获得点击或转化的可能性来为广告自动设置出价。 02 争取更多点击次数目标：增加网站访问次数。作用是在预算范围内争取尽可能多的点击次数。特点：可以设置出价上限，以防系统为您设置超过此金额的出价。适用情况:适合新户搜索广告前期积累数据阶段的出价策略方式。所以如果你是刚开始做谷歌广告，新网站新账户没有流量基础的情况下，想要有更多的流量进来，或者是预算水平较低，转化数据积累较少的情况下，可以选择这个出价方式。 03 目标每次转化费用目标：按照目标每次转化费用获得更多转化，该出价将每次转化费用控制在您设定的目标水平的前提下，帮助您争取尽可能多的转化。部分转化的费用可能会高于或低于您的目标值。特点：侧重于转化目标的获取，且对单次获取转化可以设置一个值，让系统按照这个要求去跑量。适用情况：这个出价方式更适合于有一定转化次数的账户使用，即不同于选择更多点击次数的新户，这个出价策略，更适用于积累了一定转化次数的老户。使用这个出价方式，系统会根据你给出的目标每次转化费用来尽可能帮你促成转化，建议是账户至少在过去30天内有30次以上转化的情况下进行使用，您可以根据账户历史每次转化费用*1.2 倍来进行出价。同时，广告系列的预算最好能在目标每次转化费用的10倍以上； 04 尽可能提高转化次数目标：致力于在已经预设好的预算水平范围内，争取尽可能多的转化。特点：该出价策略会尽量用尽您的平均每日预算，同时可以结合设置一个目标每次转化费用最高限价；适用情况：您希望获取更多的转化次数，成本稍微高一些也能接受。限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》 05 尽可能提高转化价值目的：会在不超出指定预算的前提下，尽可能提高广告系列的总转化价值。特点：追求的不再是转化次数的增长，而是转化带来的价值的提升。适用情况：这个出价方式跟尽可能提高转化次数有异曲同工之妙，都是为了促成更好的转化，但用这个出价之前，需要去进行设置转化对应的价值，这样系统才好助你跑出更好的效果。 06 目标广告支出回报率ROAS 目的：实现既定的广告支出回报率 (ROAS) 水平。特点：自动优化不同转化目标的转化占比，实现设置的广告支出回报率，部分转化的回报率可能会高于或低于您的目标值。公式：销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率举个例子：比如说你的目标是想通过投入一块钱的广告费就可以获得一笔4块钱的订单，那么你的目标广告支出回报率就是设置为400%，计算如下：4 元销售额 ÷ 1 元广告支出 x 100% = 400% 的目标广告支出回报率 Google Ads 系统就会自动设置每次点击费用的最高出价，以在努力达到 400% 这一目标广告支出回报率的同时，最大限度地提高你的转化价值。适用情况： 1、不同转化目标对应的价值各不相同，并且希望在目标广告支出回报率中获得尽可能多的转化价值，例如常见的谷歌购物广告系列； 2、若要使用“目标广告支出回报率”出价策略，单个广告系列最好在过去 30 天内应至少获得 15 次转化，最好是30次以上； 07 目标展示次数份额目标：提高展示机会，这种出价策略可以在绝对页首、页首或 Google 搜索结果页的任何位置展示您的广告；适用范围：如果你想要广告有百分之多少是展示在谷歌绝对页首、页首还是 Google 搜索结果页的任何位置，想要快速占领市场份额，比如说推爆品或者推品牌曝光量，像圣诞季产品或者某些季节性的爆品（如夏天的充气游泳池），那你就可以考虑选用此种出价方式进行设置。除了以上出价策略之外，谷歌广告还有目标每千次展示费用出价（CPM）、每次观看费用出价（CPV）等出价策略，需要了解具体分类的可以科学上网打开详细介绍查看了解： https://support.google.com/google-ads/answer/2472725?hl=zh-Hans 出价策略选择在选择出价策略之前，我们一定要明确好广告投放对应的业务目标，谷歌广告系列目标需要与企业的业务目标一致，而出价策略则是为这些目标服务。企业的业务目标反映在网站上应该是精准可追踪的用户行为，例如点击购买、点击提交表单、点击订阅等等。大体上，企业出海业务方式有B2B和B2C两种，常用的出价策略如下：： B2C企业：增加利润：尽可能提高转化价值和目标广告支出回报率，行为是用户购买提高销售额：尽可能提高转化次数和目标每次转化费用，行为是用户询咨购买提升品牌认知度：目标展示次数份额，行为是看到广告或点击广告 B2C的业务目标更侧重销售额和支出回报率，在选择出价策略的时候，可以往“目标每次转化费用”、“尽可能提高转化次数”、“尽可能提高转化价值” “目标广告指出回报率”方面靠拢。 B2B企业：增加网站访问人数：尽可能争取更多点击次数，行为是访问广告着陆页；挖掘潜在客户：吸引用户注意点击广告，留住用户，行为是用户留资询盘； B2B的业务目标更侧重留咨询盘的获取，因为无法像B2C那样短期内成单，一般会选择“争取更多点击”、“目标每次转化费用出价”、“尽可能争取更多转化次数” 出价策略。补充小tips：对于大部分广告形式而言，一般前期都会选择侧重点击的争取更多点击次数出价，这个阶段系统的任务是积累数据进行学习，之后则可以根据目标来转变其它出价策略；当然也有一些广告形式（比如UAC广告），只能选择目标每次转化费用出价策略冷启动，别无它选。调整小技巧读到这里，相信您对谷歌广告的出价策略也有了一定的了解。在这里，小编告诉大家一个投放下来的小技巧：当一个账户关键字、市场等数据表现都很好，之前转化也比较稳定，但是突然之间转化波动较大的情况下，您不妨可以试试更换出价策略，待稳定运行一段时间，转化又有下降的时候，再更换一次出价策略。举个例子：小编之前有账户原本使用的是“目标每次转化费用出价”出价策略，一开始成效很稳定，后来突然开始成效下滑，排除账户其他设置都无问题，就调整为了“争取更多点击次数”出价策略，之后账户的转化有了明显的提高。我们当时讨论分析发现，也许当账户一直跟着转化目标去跑量的过程中，会逐渐产生一定的偏离，就像靠着某个惯性在行驶的汽车，走着走着可能路线就歪了，因此转化成效会有些下滑，当出现这个现象时，我们就可以手动把这个偏离了轨道的投放进行归位设置，调整为“争取更多点击次数”重新积累转化数据，给系统学习纠正路线。

谷歌广告形式都有哪些

有关数据表明，截止2022年9月份，谷歌在全球的市场份额为92.42%，排名第一。充分说明了谷歌在全球搜索引擎市场中所占的地位。相信很多人也因此听说过谷歌，或多或少对谷歌广告也有所耳闻，但为什么要投放谷歌广告呢？谷歌的广告应如何投放，有哪些广告系列，什么时候使用，您又了解多少呢，没关系，只要您想了解，小编会给您一一解疑答惑。为什么都选择谷歌广告？ 1 谷歌，近十年以来在全球市场范围的搜索引擎中，一直保持独一无二的领跑地位，最新数据显示全球市场份额占比92%以上；谷歌广告的优势：谷歌旗下的YouTube，是国外最大的视频网站，也是世界上最大的视频网站，YouTube上的每天都在内容不断增加和更新，并且活跃用户每天也都持续性增加；广告形式非常丰富，包含文字、图片、视频、邮件等形式，可以使客人直接进入您的网站，或是直接拨打您的服务热线、或是在地图上显示，客人在附近的时候可以更快地找到您等等为独立站打造私域流量，减少内卷。同时广告采用点击付费，不点击不扣费，成本可控。谷歌广告系列类型 2 目前已知的广告系列类型有8种，分别是搜索广告、展示广告、购物广告、应用广告、发现广告、视频广告（即YouTube广告）、智能广告和效果最大化广告。广告主可以根据自己的业务需求选择合适的广告系列，不同的广告系列所带来的结果是不一样的。那么什么时候该选择什么样的广告系列呢，接下来会对具体的广告系列展开具体的描述，搬好小凳子认真听哦~ 搜索广告系列搜索广告系列是可在搜索结果中投放的文字广告，主要依托于关键字，通过搜索广告，可以帮助您在用户使用 Google搜索您提供的相关产品和服务时展示您的广告，并且可以在某种程度上吸引他们。非常有助于提高销量、潜在客户数量或网站流量。搜索广告的优势：提高销量和潜在客户数量：它有助于提升线上销量和注册量。如果您的销售周期较长，可以考虑以提高潜在客户数量作为这种广告系列的目标。设置简单：只需撰写文字广告并选择关键字即可，无需特殊文件或素材资源。定位十分明确：覆盖的是正在搜索您提供的产品或服务的用户展示广告系列展示广告是一个主动推送的营销广告，主要依托于您投放广告时设置的受众群体，是主要通过图片进行展示的广告。通过投放展示广告系列，可以帮助您在相关受众群体浏览数百万个网站、应用以及 Google 自有的媒体资源（例如 YouTube）时向其展示具有视觉吸引力的广告。展示广告系列可以有效扩大覆盖面，使您在 Google 搜索以外也能成为受众群体的首选。同时您还可以制作使用您的数据细分受众群的展示广告系列，以便向访问过您的网站或使用过您的应用的用户展示广告，及时进行再营销。展示广告系列的优势：提高销量和潜在客户数量：使用具有视觉吸引力的号召性用语有助于提升销量和注册量。提高认知度和钟意度：制作令人印象深刻的广告，可以让用户知道您的品牌或考虑购买您的产品。扩大覆盖面：在用户浏览网站和应用时，在搜索结果以外定位他们。跟进您的数据细分受众群：再度吸引看过您的广告或访问过您网站的用户。限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》视频广告系列视频广告又名YouTube广告，是隶属于谷歌旗下，是国外最大的视频网站，也是世界上最大的视频网站。通过投放视频广告系列，您可以在 YouTube 视频中以及 Google 视频合作伙伴的网站和应用中展示广告，有助于您提升网站的销量、潜在用户的数量、提升用户对您品牌的认知度和钟意度，增强用户信任度，促进网站转化。视频广告的优势：设置以您的目标为导向：通过制作视频广告系列，可助力销售、提升网站流量、提高企业认知度，为您带来诸多优势。精准覆盖合适的受众群体：通过定位主题、关键字、受众特征等多种手段，覆盖 YouTube 和整个 Google 视频合作伙伴上的用户。评估成效：了解您是否覆盖了合适的受众群体。查看您的 Google Ads 帐号，跟踪观看次数、费用和预算明细。购物广告系列购物广告一直以来都是C端客户的“心头好”。如果您是一家想要销售产品目录中的产品的零售商，购物广告是展示产品详情的理想之选。购物广告将在搜索结果中、搜索合作伙伴以及“Google 购物”标签页上展示。目前购物广告类型有两种，分别是智能购物广告（已升级为PMAX）和标准购物广告。您可以根据您的选择，选择适合您的购物广告类型。购物广告的优势：吸引更优质的潜在客户：借助购物广告，商家可以直接在广告中显示产品信息，帮助用户做出更明智的消费决策。这样，在用户完成搜索时，就可以大致判断出，他的需求和商家提供的商品是否吻合，如果的确一致，可以帮助用户尽可能在您的网站上完成购买。比如，当小丽在 Google 上搜索“棉被”时，她可能会看到出售棉被的商家投放的购物广告。她只需浏览图片就能找到符合她品味的商品。她也可以从图片中快速了解到那条棉被在她的预算之内。这就意味着，小丽在点击广告时就已经对产品及其价格了如指掌，与一般网络用户相比，她更接近购买漏斗下端。易于管理且专门面向零售的广告系列：在针对相关搜索展示您的广告时，购物广告依据的并不是关键字，而是您在 Merchant Center 数据 Feed 中定义的产品属性。直接在 Google Ads 中浏览您的产品目录，并为要设置出价的产品创建产品组。扩大覆盖面：用户的一项搜索可能会触发不止一则购物广告，而且购物广告会与文字广告一起展示（如果二者相关）。这意味着您在一次搜索中吸引用户注意的几率可能会翻倍。应用广告系列应用广告又名UAC广告，是一种针对APP下载和推广投放的广告系列，也是很多APP玩家的必选广告系列之一。借助应用广告，可以帮您寻获新的应用用户和提高应用内商品的销量。同时应用广告系列可为您简化流程，助您轻松地在 Google 用户量最多的各款产品和服务（包括 Google 搜索、Google Play、YouTube、Google 搜索上的探索和 Google 展示广告网络）中宣传自己的应用。您只需添加几行文字、设置好出价、提供一些素材资源，系统会根据您的应用内的信息，自动优化其余部分，从而帮助用户找到您。应用广告的优势：宣传应用：提高您的应用在移动设备上的安装次数、互动次数和注册量。多渠道营销：只需制作一个广告系列，即可在搜索网络、展示广告网络、Google Play 和 YouTube 上推广您的应用。轻松设置和管理：定位、出价以及广告制作都是自动进行的，可带来最佳效果。智能广告系列智能广告是谷歌最简单的广告系列，又称为“傻瓜式”广告。您只需输入您的商家信息，制作几个广告，Google 便会找出最佳定位，让您投入的时间和资金能带来最大的价值。但智能广告在某种程度上功能也比较受限，下面帮您列出了智能广告一些主要的功能，仅供参考~ 智能广告的优势：方便快捷地制作在线广告。仅在用户点击您的广告时才需要付费。同时覆盖桌面设备和移动设备（如手机和平板电脑）上的用户。可以在信息中心查看广告效果。投放广告时所需的管理工作很少。Google 会为自动您优化广告和定位范围，减少广告投入精力。效果最大化效果最大化广告又称Pmax广告，是一种以目标为导向的新型广告系列。借助Pmax广告系列您只需制作一个广告系列，即可利用所有 Google Ads 广告资源。它的用途是对基于关键字的搜索广告系列进行补充，帮助您跨Google 的所有渠道（例如 YouTube、Google 展示广告网络、Google 搜索、Google 探索、Gmail 和 Google 地图）寻找更多会完成转化的客户。（下图是pmax广告所覆盖的版位~）关于PMAX广告更详细的介绍可参考历史发布文章：纯干货|PMAX广告到底值得投吗 PMAX广告系列优势:（具体可参考历史文章）寻找更多会完成转化的客户提高转化价值获取丰富的数据洞见

Google广告没有被展示的原因如果在Google搜索中找不到我们自己的Google广告，可能是两方面的原因——性能相关和非性能相关。今天主要讨论一下性能相关的原因，以及遇到这种情况该如何解决。

如果在Google搜索中找不到我们自己的Google广告，可能是两方面的原因——性能相关和非性能相关。今天主要讨论一下性能相关的原因，以及遇到这种情况该如何解决。出现了性能相关的问题，其实是因为你在PPC最佳实践方面没有完全达到Google标准，也就是说，你的Google广告展示还需要进一步优化调整。性能相关问题具体是指哪些方面的问题呢？ 01 广告和用户查询不相关 Google Ads Google Ads账户中每个广告组都包含两个部分：关键字和广告。谷歌将它们放在一起是因为：同一广告组中的关键字和广告是捆绑在一起的。当你的某个关键字被用户的搜索查询触发并且您进入广告竞价时，Google会选择你与该关键字相关联的广告之一。你的广告在搜索结果中的表现取决于你的广告与用户查询的相关程度。相关的程度越高，你在付费搜索结果中的排名就会越高，那如何确保你的广告与查询相关呢？限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》不妨构建由密切相关的关键字组成的广告组。如果你的广告组中的关键字彼此密切相关，则大概率你的广告会与用户查询相关。因此加强关键字彼此之间的密切程度，是改善广告表现不佳的一种有效方式。 02 广告文案没有优化 Google Ads 优化广告文案在谷歌广告优化中也非常重要。为了在付费搜索结果中排名靠前，广告文案中需要包含目标关键字，这样做也是为了像Google表明你的广告与用户的搜索查询相关。 03 着陆页不相关 Google Ads 在判断你是否值得在付费搜索结果中获得高排名时，Google不仅会查看你的广告文案的相关性，还会查看你的着陆页的相关性。本质上讲，如果你的着陆页无法帮助用户完成他们需要做的事情（遵循他们的搜索意图），那你在广告竞价中的表现就会不那么理想。这也意味着：你需要仔细查看Google广告所定位的每个关键字，思考其查询触发这些关键字的用户：他们的搜索意图是什么？能做些什么帮助他们？对于这些问题的回答就决定了着陆页应该布局的内容。如果我们能更好地呈现用户想要在着陆页中了解的内容，也会在Google Ads竞价中表现更好。 04 点击率太低 Google Ads 广告没有展示还有一个原因是点击率出了问题。从实际的角度来看，广告点击率表明了它对潜在客户的吸引力。如果你的广告点击率很高，意味着你的信息与用户产生了很好的共鸣。谷歌会更青睐能引起用户共鸣的广告。因此，给定广告的点击率越低，你在广告竞价中的预期表现就越差。如果想让你的广告有更好的机会持续展示给潜在客户，就需要撰写能够吸引他们注意力并促使他们点击的文案。而编写能带来高点击率的广告就是要满足潜在客户在不同阶段的需求。比如客户在开始搜索阶段通常会喜欢提供相关信息并回答他们问题的广告，而在搜索结束时通常会喜欢使他们转化或进行购买的广告。我们需要针对不同阶段提供对应的广告内容，提升广告点击率。当我们发现Google广告没有被展示时，我们需要查明造成这种结果的原因是什么，并对应采取一些措施扭转局面，以让你的广告再次出现在潜在客户面前。

出海广告如何投放粉丝体验感如何提高？

粉丝体验感如何提高？做好落地页检查是基础 01 建立Facebook公共主页是广告投放的第一步，而广告中的落地页也代表着发布广告的公司、商品、服务或品牌。遵循主页创建规则和广告发布政策，做好落地页检查，提升粉丝体验感对出海营销有事半功倍的作用。完善网页设置推广网址没有将用户引导至正在建设中的网页或错误网页、网址域安全可以正常打开。网页设置便于用户浏览商品排版合理，商品图与商品简介排列整齐，确保各分级类目正确。提升内容建设售卖产品与经营范围保持一致域名没有出现异常跳跃开户时不得出现强制注册弹窗、广告不可使用试图掩盖⼴告内容或目标页面的技术，出现具有干扰性（例如：弹出广告）的内容。产品页面链接跳转正常点击商品是否能进入页面详情，并且内容相互符合搜索框是否能正常使用跳转检查站点是偶携带中文粉丝粘性不高怎么解决？做好粉丝页运营不可忽略 02 良好的粉丝页运营技巧 Facebook品牌主页是吸引粉丝、品牌营销的阵地。企业可以在此发布店铺简介、推送动态消息、投放广告、与粉丝进行互动，甚至可以开设店铺，借助Facebook强大的平台直接推动销售。做好粉丝页的运营，可以先从内容检查做起。限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》主页发布帖子的推广产品，落地页产品没有违规确保主页内容、推广产品、开户网站的信息具有相关性，保持品牌以及信息一致性 Page里的内容不可以太过空泛 ·确保主页头像、背景、简介完整； ·主页名称不要太过随意，要与名称相关。提升粉丝页总体建设数据统计，Facebook粉丝页出现负面评分，广告会受到“减投惩罚”，这是广告效果不理想的原因之一。所以，在营销中要非常注意粉丝页的页面评分。下面Panda列举了几条粉丝页的维护建议，可以有效提高用户粘性哦。要经常发与公司及产品相关的post 要确保有清晰详细且真实的公司资料确保粉丝页的唯一性，每个域名只使用一个粉丝页进行推广账号被封如何应对？提出有效的申诉 03 个人账户被封，BM被封、粉丝页投放、个人账户广告投放功能受限时，该怎么办？Panda总结了Facebook的申诉途径，帮你轻松应对账号被封等问题。广告拒登第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉第二渠道:广告管理员(Account Manager)内点选Request Review按钮第三渠道:Client Concieage 广告账户封停第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉第二渠道:广告管理员(Account Manager)内点选Request Review按钮第三渠道:Client Concieage 粉丝页广告投放功能受限第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 (需由粉丝页Admin发起） BM封停第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 (需由BM Admin发起）个人账户广告投放功能受限第一渠道:账户品质(Account Quality)内申诉 (需由本人发起）个人账户封停通过一下链接: https://facebook.com/help/103873106370583?helppref=faq_content (需由本人发起）

Google广告无法起量怎么办 Google广告转化少，数据难看，大伙都会直接查看Google Analytics上的跳出率、停留时间，随后进行产品ASO的优化、优化网站速度等等。

Google广告转化少，数据难看，大伙都会直接查看Google Analytics上的跳出率、停留时间，随后进行产品ASO的优化、优化网站速度等等。一顿猛如虎操作后，账户的钱还是花不出去，流量骤降，持续多天。究竟问题出在哪里？可以先从自身开始排查： 01 常见问题排雷账户的预算早上开投，还没到下午预算就花完了。此时平台会自动挪用月预算，因此造成展示量少。我们虽然都知道设置每天的预算，但往往忽略了月预算的存在。某些情况下，系统会认为需要花更多的预算去获取转化，这时就会超过我们一天的预算，超出的部分便成为了其他时间里的预算，最终导致我们账户预算用尽。这时我们可以点击修改，加大预算进行解决。除此之外，我们是否还有其他方案进行预算的控制呢？毋庸置疑，我们既然设置了每天的投放，那么我们就应该每天检查自己的账户预算是否有超出的情况。其次，我们可以预估每天预算的需求是多少，从而在源头上控制预算超出问题。出价低出价低也是造成无法获取流量的常见原因，对应的解决方案就是提高我们的关键字出价。当然我们也不能盲目提高出价，我们也需要考虑自身所能承受的成本和这个关键字所带来的利润（即预估ROI）值不值得我们去提高。违规素材我们知道，广告学习的过程就是不断摸索广告内容和受众的匹配程度，而素材是内容的灵魂，其制作的难点在于在内容足够吸睛的基础上，还要兼顾合规性。最常见的就是标题、图片、内容描述等违反了谷歌政策，造成了广告拒登或受限，这种常见问题我们一般按提示修改即可解决。同时也可以提交申诉，但是通过率往往较低。内容描述里包含第三方技术支持标题和内容描述里关键字很少，造成受限未完成必要认证，造成拒登投放时间设置过窄广告的基本设置里，有一项常常容易被忽略，那就是投放时间。如果我们将广告投放时间设置为每天仅一小时，那么我们的目标受众就没有太多的时间进行搜索。如果客户在这一小时内未进行任何搜索，那么我们的广告将不会展示出来，从而造成无法起量。因此，我们建议广告时间的设置，尽量设置宽松一些，还需要不断AB Test进行优化。账户被停用账户被停用应该算常见问题里最严重的一个了，这个问题的发生将导致整个广告账户无法使用，是以上常见问题的大前提。以下是账户违反了“规避系统”政策，不符合Google Ads条款及条件而被暂停使用的警告示例。遇到这种情况，可能会存在因为GMC被封导致广告账户ADS被封的情况。这时我们只能进行申诉，并按照指引进行修改。如果是因为GMC造成牵连被封，那我们就需要进行全面排查，先明确以前发生违规行为的账号，其次穷尽查明与之关联的可能路径和方式。查明后解除关联再进行申诉，这样通过率会更大。 02 安全审核经过以上问题的排查后，还是无法解决起量问题，我们首先了解平台的一些基本规则，其中关键的一点就是安全审核。何为安全审核？安全审核在Google是一个很常见的机制。事实上，Google后台系统每天都会进行无数次的机器审核。我们的广告账户都长期暴露在机器审核之上，因此会有许多玩家被机审误杀。据可靠消息透露，Google目前换了一个新的安全算法，封杀率及误杀率都进一步提高。每一个账户都有可能被进行安全审核一次，时间长达3天；也有某些账户会被连续进行安全审核两次，那么时间便扩大为6天。如果到了第7天，发现账户状态仍未见好转，那我们便要联系谷歌客服进行人工审核。在完成上述的常见问题排雷，并且知悉平台安全审核的相应规则后，还是会面临居高不下的封杀率，我们可以怎么应对？ 03 提高账户权重广告账号审核机制的不同，以及量级分配的不同，实际都源自于谷歌平台对不同权重账号的分层运营考量。因此在创建账号之初就要开始刻意进行权重的全方面提升，主要涵盖以下几个维度： 1. 唯一主体：我们在创建账号的时候，我们的公司主体是唯一的，链接是符合Google政策的，以及我们需要有长时间的消耗记录，去提高我们的权重。 2. 质量得分：质量分数越高，每次点击的成本就越低，卖家可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的投资回报率。 3. 广告相关性：相关性高的广告往往能获得更多的点击次数、赢得更高的排名，并带来最理想的广告效果。因此在制作广告系列时需要特别关注相关性。 4. 着陆页体验：着陆页面是直接营销信函的数字版本，具有高度针对性并专注于一个特定的结果。着陆页面的目的是使用有针对性的副本来刺激预定的操作，以与用户建立联系并说服他们采取行动。它可以是以 SEO 目的构建着陆页面以捕获自然搜索流量。 04 把握ROI 获取量级的同时，在需要注意账号安全及权重外，还需要控制好整体的ROI。ROI无非是广告消耗成本及实际产出的比数，如果单个广告本身的ROI不够理想，还可以思考通过其他方式对整体ROI进行优化。最近比较火的海外户，就是通过高返点弥补我们一定的投入成本。很多人提出海外户是不是不能用？海外户在行业内的一致刻板印象为不稳定，消耗不出去，然而这往往源于对海外户相关背景不了解导致。经过和众多同行的交流，包括自己的亲身体验，小编发现海外户如果使用得当，对整体ROI还是会有很显著的帮助，但在选择服务商时必须注意以下几点： 1.明确海外户所在地：据了解目前阿根廷海外户极其不稳定，现在基本都选择尼日利亚海外户。 2. 选择源头服务商：市面上大部分海外户由于渠道服务商众多，导致期间存在多级且混乱的代理层级，如果服务商不是源头，不仅导致开户效率低，充值时效慢，甚至还会存在不支持退款的情况。 3. 产品开户审核及建议：市场上存在大量服务商，为了短期利益，不结合平台规则对广告主产品调性进行综合考量，盲目囤积大量灰产广告主，最终牵连其他广告主，会造成极大隐患，也是阿根廷市场暴雷的主要原因之一。 4.额度问题及修复时效：海外户形成不稳定刻板印象，主要源自于服务商额度不稳定，常常导致广告暂停，无法继续消耗，最终影响产品整体投放计划，长时间无法得到解决还需要重新另外开户，重新充值。但如果能在1-2天内解决，问题也不大。 5. 服务机制：开户成功后，会频繁不定期出现因为广告账户设置，内容素材，消耗充值等等运营问题，收到来自官方的警告，提示或建议，如果出现需要服务商解决时，需要明确正常服务时间段，节假日安排，以及对接流程等。如果遇到满足以上要求的服务商，小编建议可以前期切小量进行测试，充分测试稳定后，再逐步加量。另外也建议各位不要把鸡蛋都放一个篮子里，在预算量级上控制好的同时，还可以多储备几个服务商，以作效果对比，最终择良木而栖。如果大家觉得以上信息有帮助，后续想第一时间获取更多信息，可以添加小编微信（Dylan_Jordan），后续拉群讨论，也可以资源共享。

亚马逊圣诞节后销量大减如何应对

圣诞节过去了，卖家们普遍感受到单量日渐减少，这个情况大家都差不多，老外都还在休假中，不急于网络购物。其他原因也可能是产品的淡季来了，或是出现了其他强有力的竞争者，或者是被跟卖了，购物车被抢了等。除此之外，listing上的变化比如出现了差评、排名下降，广告下线等都会造成亚马逊圣诞节后销量一蹶不振。卖家们可以从多方面分析，找到自己产品销量下降的原因并进行调整。销量是促进排名权重的最大指标。旺季的时候，竞争对手多，整个平台的流量上涨，大家单量都在上涨，排名上升缓慢，而当旺季过后，流量疲软，小类目的产品只要出单就容易增长排名，排名上升了，也会给卖家带来更多出单的机会，所以不妨趁这个时候多关注一些平时忽略掉的小类目的产品，没准会有意想不到的收获。稳住大促时获得的亚马逊listing排名，由此获得稳定持续并可观的单量。可以从几个方面来思考：订单量，流量、点击量、转化率这四项数据。刷单或者站外促销可以维持订单的稳定，作为长卖的产品，通过站内广告CPC可以解决很大部分流量问题，在圣诞节后可以适当加大广告投入，之前有开启广泛类的广告的，通过广告跑出来的一些精准词，再重新开一个campiagn再进行精准投放。寻求服务商的帮助，通过加购等方式也可以提升转化率。 Listing优化是需要不断进行的。每个阶段，所呈现的页面不同，带来的效果也不同。listing优化需要结合之前的广告数据，对比竞争对手的listing，从review中发现突破点，借助各类第三方软件来分析，做出标题、卖点、描述的修改。关键词也是需要重点关注的一方面。运营的如何至关重要，但产品本身才是大头。趁着旺季过去，时间充足，多对产品上心，有条件的卖家完全可以根据买家们的需求来增加、改进产品的功能和设计，为买家们提供更优质的服务，不光是售后服务，还可以是产品的使用方法，或者另类创意的使用场景，亦或者是搭配的使用技巧。好品质更能带来回头客。亚马逊中的每个节日都是促销的好时机，各个季节也都有适合售卖的产品，卖家需要提前做好充足的准备，积极备货，找好物流，写好listing。机会是留给有准备的人的，淡季也是调整自我的一个时间，卖家要学会跟紧趋势，看好风向，统筹规划现有资源，学习多种打法，学会合理使用第三方软件等，将亚马逊listing优化至最佳，更新与优化产品，为产品开发更多的新市场等等，为迎接下一个旺季的到来而付出努力。

亚马逊旺季圣诞节运营策略

Q4旺季带来的大流量简直不能更诱人，寻常的运营策略已不足以应付旺季的大流量，卖家们必须调整广告运营策略。推荐策略一、圣诞季listing优化 1.Listing加入节假日相关搜索词根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。说明搜索的人会越来越多，卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。 2.优质图片我们来思考一个问题，消费者是如何阅读你的Listing的？你可以根据自己的购买习惯，不管是在PC端还是在手机端，肯定都会看产品图片，因为图片最容易阅读。那在这一步，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，我们建议您再多做一步，在这里给出两条建议： ① 图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。 ② 根据不同国家的偏好调整图片风格不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好，举个例子，美国消费者更喜欢简单舒适实用风格的图片，而日本消费者更喜欢可爱温馨萌一些的图片。用优质的产品图片唤醒购买动机，关于图片，尤其是盗图的问题，有的小平台还可以，特别是大平台，尤其不可以盗图！非常严重，一言不合就是封店铺或者罚款被强制下架等！图片要求：清楚表达你的产品，详略得当，高清图片，有细节和整体区分。分类别，不要都是一个类型的。 3.硬核描述描述是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题，不要遮遮掩掩，是什么就写什么。突出强调你的卖点或者什么地方值得买，让买家更少的时间去付款，而没有疑惑。推荐策略二、圣诞季的广告优化 1.广告预算调整广告旺季流量增加，可能导致你的预算会花的更快。如果你的广告预算不够，可能会失去部分销售，让你的竞争对手得益。可以加大投入对你转化最好的关键词，降低效果不好的关键词和广告预算，有必要的话禁用它们。 2.关键词精准大词：可以根据词语广泛的匹配长尾词：可以精准匹配到其他词：可以根据情况用词组匹配 3.竞争价格的设置为了避免浪费预算资金，你可以使用速易特PPC广告助手定时调价功能，可以根据每个时段的流量只能设置不同的倍数的广告出价，或者提前根据广告报表设置否定关键词。也可以在广告转化率较好的时间段提出高价广告费，调低出价格避开广告转化率较差的时段，更有效的提高广告，得到好投资回报率。

谷歌广告如何与SEO内容营销有机结合

一些跨境卖家遇到了这样的问题，自己的谷歌广告预算还可以但是投放出去以后转化非常有限，不知道是什么具体原因。影响谷歌广告转化率的因素有很多，但根本原因无外乎用户对于网站的内容没有兴趣，用户产生不了购买的兴趣。有73.5%的用户表示导致他们不够买的原因主要是网站对于产品介绍的有效内容太少，让他们没有足够的信心来购买相关的产品。说起内容那么接下来我们就要说一下SEO和内容的关系了。很多人说起SEO都会认为它是做排名的，但随着用户的需求日益增长以及搜索的多元化只是单纯的把关键词排名做到首页那么简单了。如果只是单纯的为了SEO而做SEO那么就不会给搜索用户提供什么高质量的搜索内容，用户自然进来以后也是没有什么感觉。限时免费！OceanWeb谷歌雨果首推独立站神器，0元闪电建站，广告引流一站式营销平台》》》很多朋友认为用户体验就是单纯的把网站页面做的很好看，的确好看的网页设计是可以提高用户对于网站的浏览时间和浏览感官，的确会带来不错的感受，但并不是导致购买的核心因素。 01 用户购买的核心三要素 1）产品综合购买体验不错产品包邮、购买以后及时发货这些都是增强用户购买信心的基础必要保证。如果自己的独立站没有设置这几样，那么是要往这方面的细节做一些调整了。 2）及时回复用户在浏览产品的时候会产生相关的产品咨询行为，如果可以保证及时回复自然会提高成交率。 3）完善的售后保证收到货物以后不满意是否可以有无忧退货的服务，这也是用户比较关心的点。 02 如何为你的内容找到证明术语相关证明术语可以提高内容的权重和可信度，提高谷歌SEO的排名。2020年排名因素报告中，Searchmetrics 研究了排名最高的网站，看哪些因素对排名很重要，特别是在谷歌。两个不可或缺的因素是相关的和证明的术语。排名最高的页面包含53% 的相关术语。排名最高的页面包含78% 的证明条款。 03 什么是证明术语证明术语是在讨论特定主题时必须使用的单词或短语。使用上面的例子，这些单词可能是“ phone”、“ Apple”，也可能是“ mobile”这些单词或短语本质上向谷歌证明，实际上涵盖了现有的相关话题。 1）如何寻找证明术语？ Google的Keyword Planner是一个很不错的免费工具，使用关键词规划师可以帮助我们找到更多的相关证明术语。相关的关键字可以是同义词或变体，也可以是常用于主关键字旁边的单词或短语。例如，使用像“ cat”这样的主要关键字。 feline (synonym); 猫(同义词) cats (variation) 猫(变异) kitten (synonym)小猫(同义词) 2）使用谷歌的“搜索相关”功能把关键词放入谷歌的搜索框中，我们可以发现一些和该关键词相关的短语。 3）使用谷歌提示搜索输入某个关键词以后谷歌会给我们相关的提示搜索，而这些词也是非常好的证明词了。 04 如何使用找到的证明术语？找到证明术语以后，我们可以在写内容的时候把这些相关的证明词或者证明短语合理的布局在页面中或者内容里就可以了。当然不要太刻意，一定要符合自己潜在用户的实际需求，不要为了添加证明词而加证明词。 05 谷歌SEO和谷歌广告如何有机结合？这样我们可以通过内容深度+排名算法提高网页的可读性和内容的参加价值，这样通过谷歌广告进来的内容也会得到更好的转化。当然很多朋友认为谷歌SEO做好了以后我就不用做谷歌广告了，其实谷歌广告可以帮助我们节省SEO的投入时间。 SEO在前期我们可以布局很多长尾词，但是一些大词的排名需要很久的时间。而谷歌广告就可以帮助我们在合理的花费内保证这些大词的排名。通过大词进来的流量再通过详细的网站内容让用户更加精细的了解，这也就是谷歌广告和谷歌SEO的完美配合之处了。

跨境电商淡季、旺季分别该怎样运营

我们都知道无论是亚马逊还是其他的跨境电商平台也好，商品都是有淡季和旺季的区分的，有的是商品本身的因素，有的是市场的需求规则导致的。那么今天就来和大家说一下淡季和旺季的时候我们的营销推广方式有什么不一样。我们先来说淡季，淡季的时候就意味着需求没有那么大，那么卖家这时候就有足够的时间来优化产品和店铺，那么具体优化哪些方面呢？ 1.细分商品的品类，了解消费者的真实诉求淡季的时候卖家可以在平时销售的情况下进行调整，不断地去深入挖掘细分品类，不断丰富补充店铺的商品，可以利用谷歌趋势、海外社交媒体等软件，根据自己产品品类进行挖掘产品，找到趋势走向良好的，对自己的店铺商品进行补充，为旺季的销售做准备。 2.优化商品详情、listing等旺季的时候卖家可能没有那么多时间去扣每个商品的细节，但是其实这些东西是很重要的，那么在淡季的时候，卖家们就可以将自己商品的listing、关键词、图片等等进行细节的优化，为之后旺季的运营打下好的基础。 3.加重品牌建设虽然亚马逊平台一直有重产品，轻品牌的“传统”，但是观看数据就不能发现，每一个类目的大卖，几乎都是品牌卖家。无品牌的商家也许可以靠烧钱引流、价格战短暂获得客户，但却很难走远。淡季时，卖家可以调整广告比例，增加品牌广告预算。打造统一的品牌视觉符号，装修品牌旗舰店，多平台、多渠道展开品牌营销等等。这些举动不是为了立竿见影提高销量，而是潜移默化地在用户心目中植入品牌形象，获得他们的了解、信任和偏好。到了旺季的决战时刻，他们就更可能倾向选择你，而非竞品。接下来我们再来说一下旺季的运营思路。 1.开展活动、推广引流旺季的话卖家肯定是以销售为主了，这时候可以减少品牌推广，多参加平台活动，多做产品广告引流，这样才能达到理想的转化目标。其中，商品参加活动是跨境电商任何一个平台都需要的一个引流的方式，除了有平台上的各种活动还可以在各种重要节日开展促销活动。 2.保证供货充足还有一点就是，旺季的时候我们一定要保证商品供货的充足，提前备货，避免断货的情况发生。 3.做好售前售后服务其实这一点无论在什么时候都是十分重要的，售前服务直接关系到买家是否购买我们的商品，就不用多说了。那么售后的服务则关系到买家是否会再次选择我们以及店铺的口碑等。如果我们的商品使人非常满意，而我们的服务又十分优质的话，那么买家再次购买我们的商品或者推荐给身边人的几率是非常大的，这一点还关系到买家会否留好评给我们，从而关系到商品和店铺的长期发展。

亚马逊圣诞节大促即将来临卖家需要做什么

距离圣诞节来临10多天的时间，作为国外的重大节日之一，在今年疫情泛滥影响之下，热度依然不减，很多消费者在此时开始开始了圣诞节的相关筹备。据数字化转型服务公司最新调查，53%的消费者打算在亚马逊上购买圣诞礼物，远远领先其他电商平台。而在18-24岁的年轻人中65%的消费者会在亚马逊购物，而65岁及以上的人中有45%。由此可看出，在圣诞备货时，多数消费者仍旧倾向于在亚马逊上进行消费。今年圣诞节，除了人们熟知的圣诞树，还有哪些圣诞潜力好品呢?备战圣诞节又有哪些需要注意的地方呢?一起来看看吧～圣诞选品圣诞节贺卡圣诞过节的时候一般都会赠送贺卡寄托祝福，对于贺卡的使用率非常高。加上今年疫情的侵袭，在他们最重视的圣诞节面前，贺卡更是不可或缺。以美国站为例，圣诞贺卡相关的关键词在近30天和近90天的搜索量均属于大幅上升趋势，最高搜索量增长已达2233%. 圣诞日历根据在线市场机构Witailer的研究，随着圣诞节临近，意大利消费者对“圣诞日历”的需求持续上涨。自2021年以来，亚马逊上“圣诞日历”销售额超过200万，同比增长15%，其中今年11月份是销量最集中的时候，销售额占比约为40%。圣诞树装系列饰品圣诞节自然少不了圣诞树的，那么关于圣诞树的一些列装饰品就成了卖家的新商机。 “圣诞树装饰品”及其相关关键词在的搜索量目前仍处于一路飙升之中。圣诞节准备 01Listing中提前加入节假日相关搜索词根据亚马逊各大关键词工具显示，越临近节日，相关的节日关键词搜索指数会越高。卖家这时候就要巧用这些关键词去获取流量，通过研究节假日购物用语、消费者热搜词，选择适合自家产品的关键词，提前将这些旺季热搜词添加至listing中，会让listing在搜索结果页面中获得较大的权重与竞争力。 02产品图片买家肯定会看产品图片，因为图片最容易阅读。那么，图片是否优质就很重要了。对于亚马逊网站上的产品图片，主图和辅图除了需要符合亚马逊最基本的规则之外，在这里再提两条建议： 1、图片简洁大方，和选品调性保持一致，产品尽量使用实拍图，不要过度P图，尽可能还原最真实的场景和颜色，让买家产生相应的联想。 2、根据不同国家的偏好调整图片风格，不同国家的消费者对于图片的风格有着不同的偏好。 03产品描述它是对于产品核心卖点和重要参数的一个补充，可以写入一些售后政策、其他特性、产品参数、使用注意事项、包装配件等。真实填写，不要夸大其词胡编乱造，欺瞒买家最终会有差评的，详细写出买家关心的那些问题。突出强调你的卖点，让买家快速付款，而没有疑惑。 04遵守规则，合规经营回顾一下亚马逊今年的Prime Day和黑五，我们不难发现亚马逊在大促之前的严查力度也越来越大，前段时间亚马逊也进一步就卖家行为准则进行了更新，将包含明确禁止价格垄断和操纵搜索排名的条款。亚马逊卖家行为准则要求公平行事，禁止任何形式的违反价格垄断法律或操纵销售排名的行为。因此在节日促销之前，合规经营，对店铺以及账号进行全方位的复盘和自检很有必要，切不可因为一时的违规操作被节日旺季“拒之门外”。

跨境电商旺季结束后应该做什么

鉴于后疫情时代全球跨境电商的蓬勃发展，今年更多国家与地区的消费者，更加多样化的平台参与了今年的黑五网一大战，而且今年的大促也提前开启。截止目前，年终节假日购物依然显示了非常强劲的需求。 Adobe Analytics发布最新数据显示，从11月1日至29日，美国消费者在网上花费了1098亿美元，同比增长11.9%。在其中的22天，消费者每天都购买了价值超过30亿美元的商品，这是另一个新的里程碑。Adobe Analytics预计，从11月1日到12月31日，美国消费者将在网上支出2070亿美元，同比增长10% ，亦将是一个创纪录的增长数据。有谋划的卖家朋友已经在考虑——旺季结束后，应该忙点什么呢？旺季结束，不论卖家朋友是爆单了还是没爆单，都要尽快静下心来，几家欢喜几家愁，这是行业的常态，任何生意都是如此。更重要的是，这也到了筹划下一年度销售的时候了。建议需特别关注以下几点哦~ 根据历年的经历与数据表明，经过“黑五”、“网一”与圣诞季的跨境销量最高峰后，接下来必将迎来买家退货换货的高峰。有调查预计，今年旺季美国网购退货率或将增至25%。退货不是小事，很多卖家对退货比较反感——认为退货释稀了业绩和利润，或者认为退货的买家挑剔。其实从另外一个角度来看，退货的背后大概率事件是避免了一个差评，如果没有便利的退货换货政策与方法，卖家店铺的详情页面出现很多的差评也是大概率的事件。是差评好，还是退货好呢？卖家心里的答案很明确。退货无小事，处理得好能维持良好的购物体验，促进再次购买；处理得不好，货物最终还是会退给卖家，并且留下差评，得不偿失。所以，对于卖家来说，旺季结束之后可以为买家的退换货备点货了。到时候买家要求退换货的话，店铺要确保有一定的库存，因为国内也将迎来元旦小长假，很多工厂是会放假几天的。当然，最好最好的办法莫过于降低退货率，这个要依据商家对自身产品的了解，按照目标市场的普遍反馈去改进产品，从源头上减少退换货的发生，尤其要分析那些低星级的评论。旺季过后要养成每天看店铺绩效的习惯，因为旺季产生了比平时多几倍的订单量，买家退货、发起纠纷甚至索赔的几率也大大增加，稍不留神将给店铺绩效埋下隐患，打乱来年的销售计划。做好11月的数据分析，对库存进行盘点，在最后一个旺季冲刺月12月尽快完成清货，把握住今年2022最后爆单的机会。另外，2023年的库存规划也要开始计划进行了。1月到2月，国内迎来元旦假期和春节假期，很多的物流也要开始陆陆续续的放假了，所以提前备好春节假期的货也是卖家需要考虑的。依据历年数据，对于绝大多数品类来说，每年的圣诞结束后的12月末到1月都是一年业务与交易量最淡的时候，因为这个时间段刚好是大多数西方国家的放假时间，所以卖家们趁这个难得的“空档期”备货、包货——毕竟这也是个很耗时间的事情，业务繁忙的时候跨境人包货包到半夜也是常有的事。如果在这期间轻轻松松包好货，发个性价比更高的的快递节省头程费，等货到了美欧等目的地国家，恰好赶上欧美买家返工上班，既节省了成本又没耽误买家收货。分析大促竞品的数据正在变得越来越重要，对比竞争对手的流量变化趋势，分析自身销量下滑与竞品销量上涨的原因，分析销量好的竞品的推广策略，找出自身的不足，从而优化自己的运营策略。除了数据，还要在复盘的过程中对运营流程、运营策略、风险控制等方面进行全盘梳理，回顾每一个运营环节是否按照设定的方案和逻辑执行，并对其遇到的问题进行解决和反思，最后总结出经验和方法，从而让自己对大促的思考得到深化、成熟，也让运营得到成长。旺季收尾时，冬天也快过去，春天就在眼前，我们又将迎来新的一年。打算做春季产品，或者是做季节性产品的卖家，可以尽快做好春季选品评估、拿样、对比样品、备货，争取在1月中下旬发货，国内春节期间（大概是2月初到2月中旬货物到达目的国）——这正是一年销量开始回升的时候。如果在旺季结束后及时做好这些准备，那么跨境人在春节时就可以一边享受春节假期，一边看着销量逐步稳定回升。别人缺货唯独你有货，别人空档而你并没有错过一段销量，也是一件非常不错的事哦～

有哪些火爆的世界杯周边产品

卡塔尔世界杯四年举办一次的世界杯近期在中东卡塔尔如火如荼地举行。每次世界杯，都会让世界广大的球迷为之疯狂，而对于此次卡塔尔世界杯而言，其影响力不仅辐射到卡塔尔周边国家，同时在一定程度上，也带动了我们中国的出口贸易。中国网友调侃除了中国足球队，中国的一切都参加了世界杯。赛场上无不出现诸多中国企业的身影。根据义乌市体育用品协会的数据，义乌市的工厂目前占世界杯用品市场份额的近70%，生产包括32支球队的旗帜、喇叭和口哨、彩旗、足球、球衣、围巾和装饰品等。来自全球贸易在线市场全球速卖通的数据显示，11月份中国制造的旗帜和足球鞋的销量分别比一个月前飙升300%和200%。而中国制造的乒乓球机11月销量环比增长120%。全球速卖通世界杯销售负责人马翔表示，该平台已为今年的世界杯储备了约1000万件商品。中国企业是赛事最大的赞助商，赞助金额甚至超过可口可乐、麦当劳和百威等美国巨头。根据总部位于伦敦的数据分析和咨询公司GlobalData的数据，中国企业为2022年世界杯赞助了近14亿美元，比美国企业多出约3亿美元。速卖通公布“世界杯经济”六大趋势全球速卖通公布世界杯经济六大消费趋势，球星卡、足球服、足球、小旗子等产品深受海外球迷喜爱。除了传统意义上的足球、体育用品以外，还有20个行业将受益。速卖通数据显示，近一个月，国产“桌上足球机”在阿联酋销售额增长了120%；“巴适”看球也成了新消费趋势，在巴西市场舒适型沙发的销售额同比增长了1156%，在阿联酋则增长了800%。世界杯火爆周边世界杯饰品球状餐具，纸杯以及一些小装饰品；足球明星饰品和纪念品:如足球海报、Airpods 保护套等。在世界杯举行期间有很多球迷因为疫情等原因无法抵达现场，那么在家观看直播的时候，他（她）们随身带着/用着一些跟“世界杯”相关的物品，以表达对心仪球队的支持。带有2022世界杯主题元素的产品卡塔尔世界杯的主题色为白色和深红色。而2022年世界杯的官方吉祥物叫做La'eeb，在阿拉伯语中意为“超级技术球员”。带有主题颜色和吉祥物元素的产品也是热销主力军。世界杯饰品此次观看世界杯的人数预计将达到数十亿，甚至连穆斯林教徒都提前进行朝拜了，可见关注度极高，有不少球迷为了营造更加美好的氛围，会选择去野外露营观看，一些野营产品也卖的不错。此次卡塔尔世界杯预计投入了2200亿美元来承办，卡塔尔世界杯经济效应将会持续辐射整个中东地区和亚马逊其他国家。比如说卡塔尔世界杯是中东地区首次举办世界杯，那么卡塔尔当地的酒店预定量和价格将会迎来激增，因此卡塔尔建议球迷选择住在卡塔尔周边的阿联酋和沙特等中东国家，这样可以选择性价比更高的酒店。此次世界杯经济，也让中国制造得到了更多在中东人民展示的机会。特别值得一提的是，由于此次世界杯与白色星期五，圣诞节的时间非常靠近，所以各位卖家朋友们，其实也可以将此次世界杯作为契机，用一些“世界杯”专属礼品作为噱头，发放优惠卷和折扣，举办抽奖活动以吸引更多的买家关注，特别是发布在YouTube等媒体平台。

跨境电商如何抢占旺季商机

年末将至，经历了万圣节、黑五、网一后，跨境电商线上销售渠道不断拓展，商品品类不断丰富。那些因疫情等因素受到压抑的消费需求，在短时间内得到集中释放，产生出强大的消费动能，如今正在进行的世界杯比赛、即将到来的圣·尼古拉斯日、双十二、圣诞节、宽扎节、跨年夜也会给我们的跨境电商店铺带来一波销量。如今距离2022结束还有不到一个月的时间，跨境卖家们如何抓住最后的流量，给今年交上一份满意的答卷，实现旺季爆单不掉队呢？阿冯将在本文为各位跨境电商卖家带来年末备战攻略七大要点，助力店铺实现销量突破。优化产品细节要将跨境店铺里所有产品listing都进行针对性优化，添加相应的流量关键词，从而提高产品的转化率。在产品信息中还可以适当添加相关节日的主题图片。除此之外，产品自身的细节也要把控好，避免因为产品问题出现一些不必要的损失。设置促销活动剩下的旺季促销节点之中，圣诞节是最为重要的。在此期间，我们的跨境店铺内的促销价格、折扣活动设置都要符合各大跨境电商平台的要求。尤其是亚马逊等平台审核严格，在大促节点来临之际，店铺一切活动都要多次检查，确保活动无误。同时活动促销折扣的设置十分重要，卖家开启活动之前最好多次核算折扣。多种渠道引流行业数据显示，近些年人们使用社交媒体的时间越来越多，大部分的时间花费在了视频平台上。根据数据研究，86%的企业正在使用视频推广他们的产品或服务。在这样的趋势下，跨境商家除了要做好常规的邮件营销、广告投放工作，还要积极拓展新的营销渠道，布局短视频内容营销、海外达人营销也是不少出海卖家的新选择。与其他营销形式相比，用户在各种媒体平台上发布的短视频内容更有容易受到消费者信任，消费者更喜欢这种形式的“种草”与“安利”。调整PPC广告系列及预算旺季跨境电商平台消费流量的增加，也会让优质的PPC广告变得更具竞争力，这意味着卖家们还需要提高关键字出价成本，也要比平时更快地完成每日预算。如果广告目前投放盈利，则应考虑增加每日预算，以应对预期的增长。如果大家发现自己在一天结束之前就完成了每日预算，就需要逐步增加预算，直到找到一个合适的数字来保持广告投放。增加评论好的listing对于旺季购物高峰期有很大的帮助作用，因此我们需要尽一切努力增加所有产品listing的评论数量。可以通过增加评论数量来优化listing：举个亚马逊的例子，Amazon Vine是亚马逊创建的产品评论计划，旨在确保客户阅读诚实公正的评论。评论者将免费收到产品，并提供相应的产品评论。注册条件主要有提交200美元注册费、产品评论当前必须少于30条、卖家必须免费赠送产品等。预测旺季物流每到年底旺季的时候，物流状况都比较紧张，产品送往各个国家海外仓的时间可能会比较长。因此，阿冯建议大家可以创建FBM（卖家自配送）商品，以便在海外仓物流线路出现延误时，大家能有其他渠道发货，不影响正常配送订单，规避一定的物流风险。为退货高峰做准备各大跨境电商平台旺季销售不可避免会遇到产品退货。12月通常是平台一年中销售情况最好的月份，但1月通常也是退货情况的高发月份。作为跨境店铺卖家，我们应做好万全准备，尤其是大部分跨境电商平台会提供延长假期退货政策，这时候更需要我们以优良的服务态度面对，提高消费者对店铺的好感度，从而增加粉丝粘性及店铺复购率。

世界杯火爆全球，卡塔尔跨境电商市场值得做吗

北京时间11月21日0时,首次在北半球冬季举行的2022年卡塔尔世界杯,正式拉开帷幕。本届世界杯中国元素无处不在,为跨境电商行业带来无限商机。细数那些出圈的新闻，如安装户外空调，不得不惊叹一句：真实“壕”无人性！那么今天就来说一说中东卡塔尔跨境电商市场现状。一、国家介绍卡塔尔这个国家很小，全境陆地面积仅有1.1万多平方公里，还没有咱们一个北京市大。但他们却是一个能源大国，油气资源非常丰富。尤其是卡塔尔天然气资源，目前已探明储量居全球第三位，仅次于俄罗斯和伊朗。靠着老天爷赏饭吃，卡塔尔赚得盆满钵满，长期位居全球最富裕的国家行列。比如根据世界银行的数据显示，卡塔尔在2021年的约为6.9万美元，成功跻身全球前十。事实上这还是因为这几年能源市场不太稳定的缘故，在2014年那会儿，卡塔尔的人均GDP甚至高达八九万美元，是全球前三的富裕国家。为了世界杯，卡塔尔造了一座城，叫卢赛尔（Lusail），意思是“绿色城市”，花了450亿美金。卡塔尔整个国家才200多万人口，世界杯一开，至少吸引150多万球迷和游客，所以配套设施是个严重的问题，故卡塔尔专门为本次世界杯打造新城就不足为奇了。这座三十八万平方公里的城市，出行、酒店、医院、商场、娱乐设施全部按照全球最顶级的标准弄，只有你想不到，没有他做不到。除了打造卢赛尔新城，卡塔尔的8个场馆也是全世界最豪的，土豪金风格、钻石风格、元宝风格、不带重样。除了场馆的华丽，场馆内的设施也是前所未有的，直接刷新了对于土豪的认知，既能保障球迷的幸福，也能保障赛事的公平。总而言之，卡塔尔不缺钱，如果您手上有合适出口卡塔尔的产品，不妨一试。二、电商市场人口：卡塔尔约有290万人口网络覆盖率：卡塔尔互联网渗透率世界排名17左右（4G覆盖率达 81％以上）购物习惯：卡塔尔高网络覆盖率导致当地基本所有人都可以使用互联网，根据RetailX数据，卡塔尔2020年的电商销售额是25亿美元，人均网购支出1488美元，当地消费者最喜欢再国外电商平台上购物。人均收入：卡塔尔人均年收入在13W美金左右购买群体：卡塔尔电商购买群体目前主要集中在（15-44岁）会使用互联网和喜欢网购的人群。支付方式：卡塔尔大约90%的消费者喜欢货到付款这一方式，10%左右能够接受网上电子信用卡的方式进行支付。卡塔尔的支付方式主要包含现金、信用卡、银行转账及电子钱包几大类。电商市场：卡塔尔电商市场归功于政府的多元化和创造就业计划，主要集中在消费电子产品，时尚，生活方式以及健康和美容产品上。据了解，当地居民最常使用的是Amazon、Ebay 和 Aliexpress 。三、风俗习惯 1.卡塔尔风土人情殷勤好客是卡塔尔人的特点，卡塔尔人习惯以咖啡待客。不论是在家里还是在办公室里，第一件事是请客人喝咖啡。卡塔尔人的传统体育活动是赛马、赛骆驼。因为半岛三面临海人们与海的交往密切，所以海上体育运动项目很多。卡塔尔和其他伊斯兰教国家一样，禁止饮酒和吃猪肉。另外，禁忌赌博。 2.客户接待注意事项卡塔尔人在与人攀谈时，有个习惯很特别，他们总愿意用目光直勾勾地看着对方，认为只有这样才能算做尊敬他人的举止。卡塔尔人时间观念不强，对约会一般不习惯准时，总乐于迟到一点时间到达。他们认为这是自己的礼节风度。卡塔尔人在社交活动中，特别喜欢以金色的钢笔作为互赠的礼品。 3.卡塔尔客户的饮食习惯卡塔尔人对餐饮非常的讲究，注重美食的色香味结合，喜爱烹调质高量小，喜欢微辣口味的美食，口味较清淡。卡尔塔人膳食以米饭、牛羊肉、海鲜为主，别具风味的烤全羊一般是用来招待贵宾。卡尔塔人的中餐和晚餐则是一般以新鲜的蔬菜和肉食为主，喜爱在各类菜肴中加入大量的香味调料。

跨境电商如何利用TikTok营销世界杯

世界杯，作为最受关注的国际赛事之一，堪称营销行业的吸金利器！而对想度过低谷期跨境电商人来说，需抓住这场全球赛事的商机！国际足联主席曾表示，2022年卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人观看。另，据卡塔尔工商业协会发布报告，本届世界杯将有120万-150万游客到访卡塔尔，带来直接经济收入约合22亿美元，148亿元人民币。面对即将引爆东南亚电商狂潮的世界杯，TikTok跨境电商人如何选出爆品？TikTok如何借势营销？据了解，这几天热销排行榜运动品类上就出现不少有关世界杯的商品！一起和赢吖来了解下吧！一、英国站：作为足球强国，足球比赛成为许多英国人记忆家庭生活、人生轨迹、人际交往的重要标识，甚至还是学习英国乃至欧洲大陆地理知识的校外课堂。因此足球的销量也是在11月初时开始就有一个阶梯式的爬升。二、马来西亚站：马来西亚是一个对体育充满热情的国度，3200万的人口中有近三分之二喜欢体育运动。这种激情无论什么阶层、社会背景、年龄段或者性别（马来西亚球迷中40%为女性），都富有这种激情。运动品类目前羽毛球和足球都存在攀升的迹象，特别是足球将近一个90°的提升。三、泰国站：足球在泰国的地位和乒乓球在国内的地位是类似的。泰国购买世界杯转播权，方便群众观看世界杯。TT上，球袜和足球的销量也是激增。四、印尼站：印尼10月发生了一起震惊世界的足球界丑闻。从侧面看，印尼对足球的热爱可见一斑。印尼对足球的信仰也体现在了销量上，运动品类前三被足球类囊括。五、越南站：越南对足球爱的狂热，世界杯开幕当天，河内街头人挤人，许多餐馆和酒吧灯火通明，甚至居民区的世界杯氛围也相当狂热，许多家庭比前几天睡得更晚。越南对足球得狂热程度在东南亚可以排进前三了。运动品类里，足球鞋和足球勋章稳定攀升。六、菲律宾站：菲律宾整体足球的氛围稀薄，但是世界杯的热情带动了其他球类的销量。球类销量前三甲分别是排球，羽毛球和篮球。三种球类的销量均在11月10日后有一个爬升。七、新加坡站：新加坡的足球氛围与菲律宾类似，窄小的国土面积使得其他运动场所相较于足球来说更普及。因此足球在新加坡暂时不是重大的角色。热销品类的7日增量里，反而是一些小零食抓住了新加坡人。除了上文所述，赢吖还给大家带来了以下TikTok 世界杯热门带货标签以及TikTok世界杯选品指南，希望这些攻略对大家有所帮助！一、TikTok世界杯热门带货标签 TikTok Shop抓住了每一次体育赛事的热潮，这次世界杯也不例外。TikTok 官方标签#SportsCarnival就是官方给到各个TikTok Shop商家的流量密码。在使用短视频和直播内容主动策划世界杯主题时，记得引用热门标签 #SportsCarnival 哦。此外，#FIFAWorldCup, #WorldCup, #WorldCup2022, #Football 和 #Soccer也是各国流行的主流标签，许多创作者在这些标签下分享自己对世界杯的期待。据TikTok Shop跨境电商统计，截至2022年10月31日，TikTok已经开闭环小店的6个国家中，足球话题的播放量趋势上涨有明显上涨。二、TikTok世界杯选品指南每场体育赛事都会带动运动和户外以及相关类目商品的搜索量及销量的增长，世界杯期间也不例外。足球相关的运动服饰、运动鞋等是能够直接运用赛事进行宣传的产品。此外，轻便型运动器具在TikTok上也比较流行。比如：瑜伽垫、弹力带、哑铃、腹肌轮、折叠跑步机等，建议客单价控制在折合人民币150元以内。其他运动相关的日用品，诸如运动水杯、运动手套等，均有不错的销量，可以借势TikTok的世界杯流量再进行营销。除了这些之外，还可以从世界杯周边，看球神器以及看球奶娃等需求出发！ 1、世界杯周边（1）横幅彩旗：球迷手持，向支持的国家球队挥舞呐喊。（2）吉祥物：La’eeb玩偶（想到抢疯的冰墩墩）外形可爱，有阿拉伯显著民族特色。（3）世界杯系列贴纸：无论个人/店家需求都大。 2、看球“神器” （1）安全彩绘笔：在皮肤上画国旗等，表达对国家及球队的支持。（2）赛场加油帽：助威工具，不可错过的巨大市场。（3）观看设备：投影仪（大屏幕、多人围观）、电视机（家人分享）、平板（轻便、小巧、可移动）（4）观看体验强辅助：除了零食、啤酒，熬夜看球，怎少得了懒人沙发、抱枕！ 3、看球奶娃，解放双手神器婴儿背带/推车：据悉，这类用品在上届世界杯期间，涨势惊人。

跨境电商卖家如何利用世界杯进行营销

眼下，卡塔尔世界杯一直霸占着各大社交媒体的热榜，无论是足球迷还是非足球迷,都在关注这场四年一次的足球盛宴。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯恰好“撞上”黑色星期五和网络星期一，可谓是销售爆点,各大跨境电商服务平台带领入驻卖家抓住卡塔尔世界杯的营销特点，出招拉近与目标用户的距离,希望年终让店铺关注量以及销售额均翻几番。据悉，Starday卖家抢先入局,借助卡塔尔世界杯热点抢夺行业流量，创作出契合卡塔尔世界杯的品牌内容。再借助平台提供的社交渠道进行大规模的营销传播，进而实现卡塔尔世界杯下品牌的曝光与销量的转化。一、卡塔尔世界杯的营销特点是什么? 1、拥有独特的情绪价值。卡塔尔世界杯是后疫情时代以来的第一届世界杯，许多人将这场世界杯的举办视为疫情结束的信号，即使是对足球不感兴趣的人群也在关注卡塔尔世界杯的举办。此次共有32支队伍参与卡塔尔世界杯，诸如梅西、C罗、莫德里奇等世界级足球明星将集体谢幕，这被众多足球迷称为“诸神的黄昏”，微博热搜榜上关于梅西、C罗、莫德里奇等足球明星的关注度持续放大。卡塔尔世界杯足球赛还有众多令人瞩目的“第一次”：世界杯足球赛第一次在海湾和中东国家境内举行；世界杯足球赛第一次在北半球冬季举行；世界杯足球赛第一次由从未进过世界杯的国家承办。 2、携带了巨大的流量。据FIFA主席Gianni Infantino的预测，卡塔尔世界杯预计将吸引全球50亿人关注！从当下各个社交媒体的热搜情况来看，卡塔尔世界杯的热度不断飙升。对于跨境电商行业来说，卡塔尔世界杯的热度期间，黑色星期五、圣诞节也将接踵而来，此若能够“蹭上”卡塔尔世界杯的热度,就能够将营销成功转化销售旺季。二、跨境电商卖家如何借势拉近与目标用户的距离,多倍放大店铺曝光率? 1、热销选品建议。最能够拉近与目标用户的距离就是上线与卡塔尔世界杯相关的产品了，比如各大明星球队的同款衣服、标志等,在一些常用的产品比如保暖手套、围巾、耳罩等增加明星球员的卡通形象等也是一种不错的选择。一些观看世界杯足球活动的氛围产品也是热门之选，比如彩旗、加油帽等。据悉，Starday跨境电商服务平台带领入驻卖家迎合日本球迷的需求，推出了多款热销选品的同时，加强与日本球迷的互动联系，获取了更多消费热度。此外，跨境电商卖家可以分析足球迷的喜好，海外足球迷更喜欢在各个社交媒体上发布自己关于世界杯的看法、预测和相关评论等,跨境电商卖家可以收集更多的信息，进而分析当下球迷们的消费喜好，上线更多符合目标消费者喜好的产品。 2、巧用新媒体营销。跨境电商卖家可以借助数字化思维探寻更多提升品牌力和销售力的新媒体营销渠道。有充足资金的跨境电商卖家可以在Facebook等社媒上做付费推广,巧用“卡塔尔世界杯”“梅西”等文案，打造出圈短视频,比如美团外卖的“短视频”就凭借幽默有趣的互动占据了许多用户的社交视野。据数据统计，Football标签的播放量60.1亿,Soccer标签的播放量20.54亿。对于资金有限的跨境电商卖家，可以借助跨境电商服务平台的流量以及大促活动，利用卡塔尔世界杯热门标签借势推出广告创意文案,进而给自家产品带来更多曝光转化。一位Starday卖家借助卡塔尔世界杯吉祥物阿拉伯飞毯制作创意视频，植入日本球迷与卡塔尔世界杯吉祥物虚拟形象的幽默互动，成功吸引住日本消费者的眼球。 3、策划主题促销活动。跨境电商卖家可以将卡塔尔世界杯与黑色星期五等销售热点结合起来，利用自己的产品优势等捕捉更多关键词和热门话题，充分发挥卡塔尔世界杯的热情和活力，将热点话题与产品降价联系起来，增加与目标受众的互动。比如Starday跨境电商服务平台就借势计划开展世界杯*活动等，让更多目标受众在搜索世界杯的同时可以看到Starday跨境电商服务平台的营销活动，对平台入驻卖家的产品和品牌产生更多的兴趣。事实上，当下不仅仅是跨境电商行业在借助卡塔尔世界杯的热点开展营销活动，比如外卖平台、银行软件、电视剧频道等都在推出相关联的营销活动，比如饿了么在平台推出《猜球赢免单》活动，顾名思义，其营销策略就是吸引很多用户通过竞猜世界杯的进球来获得免单机会。要提醒跨境电商卖家的是，在借助卡塔尔世界杯的热点时，要注意两个问题：一是要避免侵权行为，尤其是涉及到明显球星以及其他logo，不要直接采用图样，比如例如未得到梅西授权，把梅西标识印刷在衣服鞋帽上，就属于侵权行为。一些国家消费者很重视品牌以及知识产权问题，一旦在这些地方有所不足，很容易丢失好不容易吸引到来的消费者，甚至面临店铺“封号”等经营难题。二是保障物流时效。毋庸置疑，卡塔尔世界杯将带动众多国家的订单量以及订货量的增长，尤其是足球等周边产品，势必会进入消费暴涨阶段，对于中小跨境电商卖家来说，要注意物流时效问题。可以选择如Starday等支持海外仓物流模式的跨境电商服务平台，让店铺在订单高峰期可以做好产品“准时达”服务。

亚马逊如何低投入站外引流

卖家对站外引流的怀疑如果到现在2022年末还有未做站外引流的中小卖家，我确实感觉你错过了一些机会，因为对于中小卖家来说，在本来各种资源，实力并不雄厚的情况下，你没有让你的流量来源多元化，增强品牌影响力，让自己牢牢被平台束缚和锁定，这本身就是一个业务隐患。在我之前与人交流的过程中了解到，中小卖家对于站外引流持保留态度的原因主要如下：站外引流将拉低我的亚马逊链接转化率。站内都做不好，不值得做站外引流。效果并不明显，如何追踪数据，分析效果。对于第1点，站外引流拉低亚马逊链接转化率并不是站外引流的问题，而是你没有把握好运营节奏以及方法上的失误，包括并不限于：不具有吸引力的产品拿来做站外引流（因为总有产品是不被喜欢的），过于昂贵需要更多决策步骤的产品拿来做站外引流，产品很糟糕比如review评分还非常低的时候做站外引流，没有选用合适的渠道，导入非常多的流量但是没有用落地页来承接跳转，产品转化率特别差即使引非常巨大的流量依然不会成交…… 所以，因为站外引流而拉低亚马逊链接转化率是个伪命题，因为亚马逊链接转化率由非常多重因素构成，只是你的不当操作加剧了这个问题。同时，亚马逊推出品牌引流奖励计划，从亚马逊的这个举动来说，它是支持这个行为的（只要站外引流不操纵评价即可），从平台方的政策来看，你就知道站外引流是被认可的，同时，亚马逊每年要付费从谷歌，facebook等公司购买流量，亚马逊购买流量和你购买流量导入到亚马逊性质是一样的，亚马逊为什么会不欢迎你们这些卖家花自己的钱把客户引导到亚马逊平台去成交订单？连这个都看不懂么？对于第2点，这是误解了站外引流的作用，站外引流只是作为补充，从来不会完全替代站内流量的作用，在任何时候，你都要将亚马逊站内链接和转化率做到尽善尽美，这才是可能让产品越做越好的前提，在这个基础上，站外引流才更加有意义。针对如果站内都做不好而不值得做站外引流这个观点，我是不是可以说站内做非常好了，就完全不用做站外引流了？但是，通过观察巨头卖家的行为，你会发现，哪怕他们的链接在于TOP的位置，它们也没放松品牌、社交媒体、红人营销等各个方面的发力。对于第3点，站外引流的效果是和整个运营规划和节奏相关，引流效果与整体操作相关。目前亚马逊不允许接入google analytics，所以没法直观查看站外推广的效果，但我们可以为站外推广的渠道设置唯一的code码，包括普通促销代码和社交媒体营销代码，通过统计code订单的方式来查看站外推广的效果，可以针对不同渠道，比如Facebook，pinterest等分别设置code，这样更加可以清晰来源。等出单之后，下载所有订单报告，路径：数据报告→库存和销售报告→销售额→所有订单（不带XML后缀的）→下载报告；然后在管理促销界面，查找促销的追踪编码；订单报告order-status列，去掉状态为cancelled的订单，保留状态为pending，shipping，shipped的订单；筛选对应的促销追踪编码即可统计。除此之外，还有一个亚马逊引流洞察广告，我等下说到。站外引流的主要渠道亚马逊站外引流的渠道有哪些：社交媒体，比如facebook,instagram,pinterest等等。应用图片视频直播等媒体，将访客吸引并促成转化。KOL网红营销。通过网红的影响力分享自己对产品的体会和感受，吸引潜在用户的追随效果。联盟营销。联盟营销，其本质是联盟营销人员为商家提供产品的推广服务，一旦产生了营销效果，该商家将支付联盟营销人员一笔佣金作为酬劳。”简单说就是：联盟营销人员帮商家推广产品，有了效果就拿钱。专业的deal网站。通过各种促销打折网站来推广产品。独立站引流。内容营销。通过有用的优质内容吸引读者并跳转目的页面，比如你是销售防晒衣的，你通过一篇介绍防晒知识的文章引导到购物页面，就是内容营销。亚马逊站外引流的作用避免站内激烈的竞争。亚马逊虽然有庞大的流量，但站内的竞争非常激烈，同时站内广告费用水涨船高，吃光了中小卖家微薄的利润。增加站外渠道的曝光。除了亚马逊平台本身，其他平台上同样大量的潜在消费者，这部分流量没有直接在亚马逊站内被瓜分，相对较容易引入Listing形成转化。亚马逊补贴支持。亚马逊官方顺势推出了“品牌引流奖励计划”，为站外的营销和广告产生的销售提供奖金。当卖家为亚马逊引入客户流量时，可以返还10%的站外流量销售，求达到互利共赢。此外，清库存，拉销量，提排名。做亚马逊站外前需要注意什么新品做站外的前提是，站内的基础已经打好，无论是五点描述还是图片以及产品质量；此外，站内广告也已经经过验证，广告转化率还过得去。此时通过站外引流、提高转化率才能有最大的效果。同时，如果是在做站外的过程中，遭遇跟卖且购物车丢失，或者没有购物车，将直接导致站外流量损失，给他人做嫁衣。所以，在做站外推广时，使用带购物车的链接。格式为：http://www.amazon.com/dp/（产品ASIN）?m=（Seller ID ）。使用购物车链接做站外引流，就不用担心跟卖/无购物车影响站外效果了。亚马逊的自然排名与转化率、单量息息相关，但很多卖家在做站外推广的时候，都忽略了转化率这一条件，导致站外推广过后，单量虽然短期内上升了，但自然排名反而下降了，这也是站外引流被很多卖家诟病的原因。因此，做站外推广的同时要避免垃圾流量，提高转化率，最有效的方式，就是通过一个建立一个跳转落地页的独立站，在站外引流阶段先过滤一遍强意向访客，让买家在站外的着陆页完成从想要购买到决定购买的思考，需要下单或者有强烈的购买意图时再进入亚马逊，从而在引流的同时也提升了转化率。

跨境卖家如何抓住世界杯流量

2022年卡塔尔世界杯大幕拉开，卡塔尔的冬天，宛如盛夏。作为世界上最高荣誉、最高规格、最高竞技水平、最高知名度的足球比赛，可以说是万众瞩目，注定将成为世界足球迷的狂欢。体育搭台，经济唱戏。2022年卡塔尔世界杯不仅是体育盛事，赛事经济也将注入新的活力。那么跨境卖家要如何抓住世界杯热点，吃好这场营销盛宴呢？ 50亿球迷流量 2018年俄罗斯世界杯共吸引了35亿人次观看，几乎接近全球人口的一半，其中决赛的观看人数更是达到11亿，远远超出其他体育赛事。根据FIFA主席Gianni Infantino的预测，2022年卡塔尔世界杯的观赛人数将突破50亿！谷歌搜索趋势显示，近三个月World Cup关键词的搜索量呈十分明显的波动上升趋势。世界级体育赛事通常自带巨大的流量，因而在此期间借势营销，对于跨境卖家来说是加倍放大曝光率的绝佳机会。 TikTok上#worldcup和#fifaworldcup2022两个话题的观看量分别达到146亿和4.5亿，这场赛事的热度已经可见一斑。如何进行世界杯营销本次世界杯叠加了黑色星期五、网络星期一、双十一等销售旺季，因此如果跨境人能用好世界杯进行营销活动，将非常有利于产品爆单。TikTok的迅猛发展，不但让其成为了一个带货平台，也是亚马逊等跨境电商卖家引流的极佳途径。与此同时，TikTok也能紧抓每一次的体育赛事热点，让平台热度和活跃度进一步上升。足球世界杯世界杯营销特点与要点情绪价值，关注度持续放大后疫情时代的首届世界杯，把握情绪价值，就抓住了流量密码，营销传播事半功倍。本次是最后一次由32支球队参与的世界杯，加之梅西、C罗、莫德里奇等多位球星将集体谢幕，被称为“诸神的黄昏”，后续事件的关注度将持续放大。营销转化旺季北半球首次冬季举办世界杯，黑五、圣诞节接踵而来，加上世界杯营销，实乃营销转化旺季 World Cup 01 Tik Tok世界杯标签此次世界杯，TikTok的相关热门话题标签就已明显上涨。中商联合提供一些世界杯的热门标签，亚马逊等跨境卖家可以参考这些标签，并结合自身产品进行短视频内容创作，给产品带来更多的曝光和转化。为了提高视频的流量，采用大流量话题标签+热门挑战赛的组合方式，不仅可以方便系统给该视频内容打标签，从最大化获取流量推荐，同时也方便用户在搜索产品时更容易命中产品关键词。 02 植入吉祥物元素本次卡塔尔世界杯吉祥物La'eeb阿拉伯飞毯，灵感来自阿拉伯人标志性的白头巾，它的名字在阿拉伯语中的意思是“技艺高超的球员”，在TikTok投放创意视频时，可以考虑植入La'eeb的形象贴纸，增加用户与这个虚拟形象的互动性，如进球、变装等，让更多人加入其中，提升曝光量。 03 搭配热门BGM 众所周知，除了绿茵场上的经典进球外，经典的主题曲也是世界杯的一部分，如本次卡塔尔世界杯官方主题曲《Hayya hayya》，整首歌曲节奏欢快，充满中东文化风土人情的韵味，歌词也表达了竞技体育的魅力。当然除了本届世界杯的主题曲外，也可以使用其他经典的世界杯主题曲，如《The Cup of Life》、《Waka Waka》等，点燃大家的世界杯记忆，用经典和流行的旋律提升TikTok视频的传播度和感染力。 04 制作世界杯热点短视频要想火起来，最重要的还是依靠内容，即内容为王。无论我们是希望通过TikTok吸引流量，还是通过TikTok直接带货，都要重视世界杯内容的创作。我们在短视频创作时，同样可以融入相关的元素，视频拍摄的背景同样可以加入世界杯贴纸、旗帜、抱枕等。

跨境电商卖家如何通过世界杯进军中东市场

除了因为世界杯效应带来的巨大的市场需求外，中东一直是一个非常有吸引力的蓝海市场。2021年中东地区电子商务市场规模约为317亿美元，预计到2025年将超过490亿美元。由此看出，中东地区的电子商务发展潜力巨大。一、市场概述从地理位置上看，中东，是指地中海东部南部到波斯湾沿岸的部分地区。同时“中东”也是一个笼统的地理术语，一般泛指包括沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克在内的19个西亚的国家和地区，以及埃及、阿尔及利亚在内的8个北非国家和地区。语言上，中东国家主要使用阿拉伯语，不过在跨境贸易上英语可以作为交流语言。中东国家普遍轻工制造业薄弱，日用、电子、服装主要依赖进口。迪拜是中东地区跨境贸易的重要枢纽，同时也是最大的货物集散地，往来中东80%的货物都会经迪拜中转，并且辐射非洲国家，辐射人口达到13亿。中东连接亚非欧三大洲，位于“一带一路”的交汇点，也是“一带一路”建设的重要参与者。近年来，在我国不断推进“一带一路”建设，使得中国与中东国家的经贸关系不断深化，也成为我国对外贸易潜力巨大的市场。二、中东跨境电商市场快速增长的原因 1 互联网普及 Leadongshop 中东地区的互联网普及率相对较高，尤其是CGG（海湾阿拉伯国家合作委员会）成员国，互联网渗透率均超过90%。较高的互联网渗透率和互联网普及程度为电商市场的发展提供了优渥的条件。 2 电商消费需求大 Leadongshop 谈及中东，不少人会联想到石油。自20世纪中东发现了石油资源以来，富裕已成为了中东地区一些国家的标签。而中东地区因受到沙漠地形的影响，内陆交通体系并不发达，也造成了轻工制造业相对薄弱，因此奠定了轻工制造业产品巨大的进口需求。此外，中东的人口结构相对年轻化。年轻人的消费需求更旺盛，并且也更乐意接受线上购物、跨境购物这类时新的购物形式。在这些年轻人中，女性消费者群体表现出不俗的消费贡献。据悉，在沙特地区，女装的年增长率达到了11%。一方面，中东国家女性的开放程度得到一定改善，让女性有了更多自主的消费选择权。另一方面，跨境电商的出现，实现了中东女性在不抛头露面的前提下，通过线上，在家里就可以便捷地购物。 3 良好的政策支持 Leadongshop 近年来，中东多国重视推进数字化转型，不断加大政策支持力度，改善数字经济营商环境，助推电子商务发展。以迪拜为例，2020年，迪拜海关推出跨境电子商务平台，通过简化申报、自动退税等方式，有效降低电子商务运营成本。此外，在支付、物流、招商引资方面，中东国家不约而同地采取措施，促进跨境电商的健康发展。中东国家作为“一带一路”重要的参与者，一直深化与中国的经济合作。此前，中国便与阿拉伯国家联盟共同发表《中阿数据安全合作倡议》，中国电商平台在海湾六国互联网用户覆盖率已达80%。除了电商平台外，跨境电商独立站也逐渐被中东消费者接受并且喜爱。三、跨境电商卖家如何高效布局中东市场 1 入乡先随俗 Leadongshop 中东国家基本都有宗教信仰与传统。因此在选品、包装、网页设计、营销内容上都需要格外的谨慎、小心，避免触碰宗教禁忌。比如颜色，在不同的中东国家，有不同注意点。比如阿拉伯人不喜欢大面积的火红色，叙利亚人则视黄色为不祥之色，伊朗人则认为蓝色带有不好的寓意。但在中东，有不少与宗教有关的节日为跨境电商卖家提供节日营销的机遇。如古尔邦节（也称宰牲节），是伊斯兰教众纪念先人和真主诞生的重要宗教节日。在节日庆典中，当地人们会宰杀骆驼、牛、羊三种牲口，并根据家庭的经济情况来分食，尤其是较富裕的家庭将肉食施予给穷人被看作是神圣的行为。因此在选品和营销策略上，加上羊、公益等元素，更能获得当地客户的青睐。 2 把握中东地区消费习惯 Leadongshop 俗话说一方水土养一方人。中东地区的消费习惯主要有以下几点：注重服务体验中东客户比较看重售前、售后的服务体验。一方面，本土品牌在服务方面不够尽人意，另一方面，中东客户比较认可中国的产品与服务。当地消费者获得良好甚至极致的服务体验后，会在较快的时间内，形成对相关产品、品牌的忠诚度。因此，在中东市场实现跨境电商产品的复购会更容易一些。不过，中东客户的服务要求并不低于欧美消费者，甚至因为带有宗教情愫，他们在产品质量、包装上格外的挑剔。注重情感维系中东客户非常珍惜人与人交往的缘分，重视情感与礼节，并且健谈。虽然这在客户粘度的维护上带给跨境电商卖家一些压力，不过也可以利用这一特点，引导中东客户为您的产品上传买家秀、好评等。同样在营销内容上，通过打“感情牌”，可能会有意想不到的转化效果。社交媒体需求大由于宗教原因，不少线下交际活动在中东地区是被限制的，这也带来了在线社交需求的旺盛。中东地区用户每天花在社交媒体上的平均时间超过3个半小时，位居全球前列。因此，对于跨境电商卖家而言，用心地运营社交媒体平台，创造高质量、有吸引力的营销内容，也许会带来可观的流量与转化。货到付款最流行中东地区的在线支付系统还不够发达。虽然目前有信用卡、PayPal、CashU等在线支付方式的选择，但是这些支付方式所占的市场份额较少，货到付款依然是当地最常见的在线支付方式。货到付款虽然手续简单，门槛较低，但是带来的风险和隐患也可想而知：货到付款的退货率远高于其他支付方式，几乎是信用卡支付的12至13倍。因此，中国跨境电商卖家务必要学会甄别客户，提高贸易安全意识。

TikTok Shop世界杯爆单攻略

2022年卡塔尔世界杯将于11月20日至12月18日举行，将在各国市场掀起一股足球及其周边产品的销售热潮！同时又恰逢双十一大促、黑五大促，正是打通各国流量，叠加生意的好机会，为跨境商家带来多国转换的生意高峰,有望迎来一波爆单! 借助平台热点话题，吹响世界杯爆单号角在世界杯即将到来之际，TikTok Shop抓住了这一波狂欢热潮，推出#sportscarnivali话题，并创办What's trending in Sports行业主题活动。面向英国和东南亚地区的跨境商家和达人，予以平台优惠大放送，包含多重流量扶持、货品补贴以及C端优惠折扣券。根据平台展示的数据，目前#sportscarnivali话题的播放量已经超1000万。受此话题影响，在英国和东南亚市场，相关行业的GMV都取得了较快的增长。此外TikTok官方发布的数据，在TikTok上与世界杯相关的其他热搜话题，如#football、#soccer等，目前已有数亿的观看量。运动品类卖家如何在TikTok引流在选品方面选择世界杯相关活动商品，足球、足球鞋、运动衣等。数据显示，全球运动户外规模达5000亿美元。由于运动用品可以经得起长距离运输和长时间存放，产品折损率低，相较于其它品类，在跨境电商赛道更具优势。在短视频方面联动运动垂类达人围绕世界杯话题进行短视频内容创作，同步将商品进行小黄车挂车，最大化增加相关品类曝光；引用热门hashtag #SportsCarnival、#soccer、#football、#FIFA等，主动从内容上贴合世界杯话题，增加内容曝光，为直播间引流。在直播间方面引用世界杯主题贴纸，也可在直播间内实景搭建世界杯主题氛围，积极与世界杯爱好者和粉丝互动，增加直播间互动率。

如何用Google Ads广告做网站推广引流

Google Ads 属于PPC（Pay Per Click）的一个重要分支渠道。Google Ads的广告类型多元化，可以适应不同产品的推广需求，通常我们会根据产品来选择对应的Google Ads广告类型对产品进行引流。 Q1: Google Ads有哪几种广告类型？搜索广告-通俗为"关键字广告"通过关键字搜索触发广告，偏”主动"意向展示广告-通过谷歌展示广告网络曝光广告；俗称"联盟版位"购物广告-有人称"GMC"广告，适用于零售商家，通过数据Feed曝光产品视频广告-Yotub视频及Google视频合作伙伴网站和应用中展示的广告发现广告-通过谷歌信息流版位覆盖客户应用广告-目标主要为"应用安装""应用互动"的应用广告客户 Q2:网站是否要选择谷歌渠道引流？在数字化的浪潮下，出海跨境电商成为了外贸中越来越重要的一部分，通过跨境电商实现了卖家/工厂和海外消费者的直接对接。出海电商的客户一般分为了以下几种类型：入驻平台：通过海外本地各大主流电商平台出海 amazon/wish/ebay自营平台：综合性的自建站海外电商平台 banggood/dhgateDTC:精品品牌独立站站群模式：快速复制批量站群(选品运营以爆品为导向，流量以FB投放为主) 以上所描述的四种类型客户均可以使用谷歌广告进行引流推广，那谷歌广告更适合于那类型的客户推广呢？外贸工厂平台卖家流量导向独立站产品导向独立站品牌导向独立站国货品牌出海谷歌广告的广告产品类型丰富，能够满足不同卖家的推广引流需求，以上只是大范围的简略介绍那些类型的客户可是使用谷歌广告去进行引流推广测试。比如工厂卖家，一般批发类型的客户都有着特定的诉求，有目的的进行搜索自身的需求，这种情况下，谷歌关键字广告就是最佳的促发展示和曝光的选择；谷歌青睐于品牌卖家，对应专注于出海品牌方向的卖家，谷歌广告渠道一定是优先渠道，根据品牌发展的不同阶段，谷歌有配套的账户结构玩法，是长线经营必要的选择。同时高客单的产品；专业属性；特性；细分较强的产品非常适合谷歌广告渠道去推广。谷歌能很大程度上能精准触及帮您找到对应想要的客户人群。 Q3:我现在有一个网站，想要用Google Ads渠道进行推广，该如何启动呢？（这里我会以2C网站为例子去做一个账户大框架的浅谈）首先拆解这个问题可以分为两步： Step 1:如何分析该网站的产品/市场情况/了解自身的基础推广需求。 Step 2:如何让搭建一个网站的谷歌广告账户结构框架。以下我会继续拆解各个维度去结构日常如何从0到1搭建一个账户的结构。需求端分析-网站情况的基本调研（1）用户行为画像：一个新的网站了解消费者的行为需求和喜好比较重要用户年龄/性别/人物特征用户的兴趣爱好类同特征（2）整个网站主打产品词根的市场量级现有词根的搜索数据（市场现有的体量/涨幅空间/市场平均CPC）KeywordsPlanner(谷歌广告自带关键字分析工具已足够基础调研)产品是否属于季节性产品产品的国家/区域趋势行业信息的洞察数据，消费者行为分析，协助优化运营和广告如果非新站点，可以了解站点的品类销售情况，增长重点，热卖情况，后台数据的基础指标（转化率/客单/UV/PV）等情况协助账户的结构方案搭建竞品市场调研（类似similarweb类型的免费或付费工具，看竞品市场的流量来源，主要市场，广告投入情况等从0到1去设置一个新网站的谷歌Ads账户（本推文会粗糙只介绍大框架，实操会看本社畜能懒到何时更新）设置账户转化归因账户的转化归因是了解和分析账户KPI指标的重要分析根源；分析网站数据；分析投放广告系列的转化情况，了解投资回报率，做出更合理的优化决策建议；同时数据的积累有助于我们使用智能出价使得机器学习获取更多更精准的型号，有助于我们的广告优化。（在帮很多小伙伴看过账户后发现，其实很多客户在广告跑了很久后数据归因都没理清，所以这是一个基础之中又常见的问题）通常电商类客户的转化追踪常用的分为两种：一种是通过GA端的代码进行广告数据追踪；第二种是通过Ads端的代码进行转跟踪；需要一定的基础修改网站，添加代码的能力。关联账户的设置在工具栏【已关联账号】处按照需要设置关联。电商类客户日常关联基本为截图所示。根据自身投放需要做好关联即可。投放购物广告前需要先将GMC账户与Google Ads账户相关联。GoogleAds的账户结构认识和大多数广告账户结构相同，Google Ads账号的层级维度可以分为谷歌账户层级-广告系列层级-广告组层级-广告；不同维度均对应有细分维度的设置和优化，比如账户层级设置权限账单等主要设置；系列层级设置系列整体目标，预算，投放区域，时间排期等基础目标；这里就不一一详细解释，下面附上一张往日整理笔记图，参考理解。基础广告结构的搭建搜索广告品牌关键字产品关键字竞品关键字行业关键字（基础搜索广告+动态搜索广告）配合搭建完整Search广告结构，测试表明完善附加链接，及时更新优化是有助于提升广告点击率的。购物广告普通购物广告智能购物广告普通购物广告一般用在账户的前期，因为可优化调整的操作空间大于智能购物广告，在广告优化的初期建议使用普通购物广告积累数据，可以根据匹配到的用户搜索字词去分析指导搜索以及网站产品方向的一些优化；当账户数据有一定积累趋于稳定后可以选择智能购物去跑账户的整体结构。展示广告普通展示广告智能展示广告动态再营销广告展示广告的结构搭建一般在于对受众人群的定位归类，受众人群可以从漏斗的顶端往漏斗的底端布局测试，搭建结构，随着账户的数据周期和运营阶段的成长周期去做配合调整。视频广告 YT4A(Youtub For Action) -定位再营销/Custom Intent/In Market/Affinity等受众人群 Bumper Trueview inStream 视频广告属于Branding广告类别，更多的偏向于广告账户中后期的结构搭建里，或者配合测试提高品牌曝光和认知度的时候去规划投放计划。以上几种广告类型是我们电商广告结构里最常见的广告类型选择，根据账户数据积累和运营阶段目标的不同，每种广告类型的占比会有所不同，后期会在补充更新这块。B端询盘类广告账户结构通常以search+display为主；C端客户则是search+shopping+display为主；根据类目特性，网站风格，营销目标和阶段选择上述类型去搭建广告结构。具体实践和实操教程复盘整理会在后期不定期的整理记录了，懒癌朋友有开始回到自己角落开始记录啦，这篇简短的更新，主要是最近会有朋友问道说想要了解Google Ads这一块，以上这个内容就是整体的一个基础了解啦。最近谷歌页面更新好快，也要开始学习啦，日后会不定期更新一些学习笔记和碎碎念啦。最后十一月啦，大家应该都进入一年里最忙碌充实压力应该也会有不错收获的月份啦。最后附上我很久以前工作的大促笔记，仅供参考，思路可用但有些已经更新啦。冲呀！ Search搜索广告 1. 扩展节日重点热搜词抓住用户搜索意图（比如：高频促销词（sales.promo.deals）节日联合促销（black Friday,thanksgiving deals）礼物（gift for her,gift sets））等 2. 善用动态搜索广告（DSA）多抓暴涨的新搜索意图，建议使用“全部网页”“类别定位”及“标准广告组所使用的着陆页”定位方式。 Shopping广告 1.通过智能购物广告（SSC）进一步扩充流量，可按品类优先级或ROI高中低分成不同广告系列，配合大促合理放宽出价，给足预算 2.借助购物广告开拓新国家/市场，可打包测试中小体量及新兴国家，寻找流量机会 3. 密切关注谷歌商家中心feed的上传及审核情况，以免因违反数据质量和购物政策要求而拒登 4. 开启图片自动改进功能，系统实时监测和修改含有促销信息叠加层而被登的产品图片 Display展示广告 1.发现广告（Discovery）;配合有购买意向的用户定位测试，主动投喂，吸引用户下单 2.普通展示广告，针对网站热销、促销款式新建或加大预算投放，另外新建自适应广告，有助扩展更多展示位置，同时使用audience expansion扩展流量（服装/非标品类） 3. 智能展示广告（SDC）：当素材获得一定的转化数据积累和产品表现后开启，给足预算，快速拓展覆盖面，获取全网用户展示（服装/非标产品） App应用广告 1. 根据推广目标，选择适合的UAC版本。创建购物季新广告系列至少提前四天（建议提前两周），预算至少设置tcpi50倍，tcpa10倍以上，出价可视情况每次多放宽20%。 2. 关注素材完整度和新鲜度，补充全量文字、图片、视频素材，注重凸显促销和折扣时效信息 3.利用feed来增加消费者的搜索词（query）的覆盖量（需白名单） Youtub视频广告 1. 利用True View for Reach + Bumper Ads大规模募集选购礼物的新用户，让消费者在这个重要时刻找到您的品牌或产品。 2. 通过Video Builder自行用高画质的图片素材来生成视频，用与受众切实相关的视频抓住更多消费购买流量。 3. 使用品牌词提升问卷调查2.0（Brand Lift），实时监测目标受众调查反馈并优化视频广告的效果。