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如何在Google上增加网站流量
如何在Google上增加网站流量
1.如何通过内容营销增加网站流量
如何增加网站流量的问题永远不会过时。
博主、企业家或经验丰富的数字营销专家——您将始终追逐新的未开发的流量来源并尝试新的流量策略。
这是理所当然的，因为搜索引擎和社交媒体网络不断改变他们的算法。
那么如何推动流量呢？什么有效，什么无效？您将从这篇文章中获得问题的答案以及更多内容！
内容营销是创建、发布和分发不同类型的内容以覆盖更广泛受众的过程。
从本质上讲，a）必须对内容（书面，视觉，音频或视频）或b）不是出站营销的每种营销策略都可以被描述为内容营销。
听起来有点难以理解？
好吧，让我们将事情分解为更清晰的步骤。
1. 创建编辑日历
编辑日历是一个全面的规划器，涵盖您跨不同内容分发渠道（您的网站、博客、社交媒体和第三方资源）的所有发布活动。
编辑日历的目标是提供所有活动的单一窗格视图并跟踪进度。
2. 建立内容写作指南
内容编写指南有助于标准化您制作的内容的质量。作为网站风格指南的一部分，它们详细介绍了：
内容格式要求
首选语气
内容长度
图像使用
事实核查和引用要求
内部和外部链接
编辑工作流程
搜索引擎优化要求
3. 记录和简化流程
编辑日历和内容写作指南的目标是帮助您标准化内容创建过程。以便与您合作的每位作家都了解您的期望并制作符合所有要求的新作品。
这两项资产为记录在案的内容营销流程设定了一个基准系统，即用于制作、编辑、发布和分发内容的系统化且可重复的工作流程。
4. 创建教育内容和教程
一旦你设置了一个正式的系统来管理内容流和质量，就该开始写作了。根据您的目标受众偏好、利基和竞争情况确定您想要制作的内容类型。
一些流行的营销内容类型包括：
博客文章
白皮书
电子书
案例研究
社交媒体帖子
视频
播客
信息图表
网红内容
用户生成的内容
为了增加网站流量，我们主要依靠长篇博客文章、教育指南和教程
5. 收集数据并发布报告
为新网站吸引流量可能很困难。特别是，当您还没有大量的文案内容来每天制作新作品时。
因此，在早期关注质量而不是数量。深入互联网，收集一些有趣的行业数据，然后将其打包成综合报告并发布在您的网站上。
投资一份数据驱动的报告可以在许多方面获得回报：
常青内容：详细的报告将长期保持相关性，并随着时间的推移从不同来源推动一致的流量流。
搜索引擎优化的好处：搜索引擎更喜欢权威内容。通过创建经过充分研究的文章，您可以向Google发出强烈的排名信号。
内容再利用：长篇内容可以重新用于跨不同渠道共享——社交媒体、电子邮件营销、访客博客等。这些作品可以改编为其他格式——音频、视频或视觉内容。
6. 开始播客
2018年美国播客听众人数达到7500万，预计2024年这一数字将达到1.64亿。
播客的日益普及使其成为流量生成的绝佳工具。您可以添加指向播客说明中提到的相关内容的链接，还可以使用语音宣传您的网站名称以提高其知名度。
7. 开设优酷频道
YouTube也逐年增长。2020 年，人们每天在该平台上观看超过 10 亿小时的视频。
通过创建YouTube频道，您可以利用这种庞大的观看习惯并将一些观看次数引导到您的网站。
例如，来自Backlinko的Brian Dean经营着一个受欢迎的博客和一个免费的YouTube频道，他用它来推广他的内容产品（指南，在线课程和其他网站资产）。
8. 重新利用内容
伟大的博客文章有很长的保质期。在您的网站上发布的有数据支持的帖子以后可以重新用于：
一系列社交媒体帖子
可下载的图表、图形、PDF
在第三方平台上分享的音频版本
旁白或截屏视频
电子邮件营销顺序
用于访客发帖的联合内容
9. 撰写客座文章和新闻稿
为了吸引更广泛的受众并将推荐流量带回您的网站，您还应该在其他网站上写博客。
寻找访客发帖机会的最简单方法是在 Google 上使用in-url：writer-for-us+ [niche] 或inurl：/guest-post/ + [niche]查询。
两者都可以帮助您找到接受访客提交的网站。或者看看你的利基市场中的一些流行媒体出版商，看看他们是否期待作者的推销/观点。
10. 创建可链接资产
可链接资产是一段深入的内容，经过战略优化以驱动反向链接。例如：
行业报告或展望
统计综述
深入的案例研究或教程
原创研究
基于独特数据讲故事
访谈系列
免费在线工具
从本质上讲，可链接资产是任何独特的内容，这些内容分享了其他人可能希望在写作中引用的一系列有价值的见解。
HubSpot 提供了一个任何人都可以使用的免费网站评分器工具。由于它非常棒，很多人自然会从他们的博客链接回它并在社交媒体上推广它。
独立站如何通过众筹低成本获客
最近了解到很多出海企业都会通过众筹的方式在海外市场做品牌建设，有大公司大品牌借这个渠道测试新品，也有一些中小企业通过众筹做起步资金的积累。
在中国国内市场，你可能找不到几个玩众筹的平台，但在欧美市场，这却是一种比较常见的玩法，知名的众筹平台Indiegogo、Kickstarter等也都有来中国开展招商业务。因此，近几年很多创新型跨境出海商家也开始把众筹平台作为海外销售渠道之一，更重要的是通过众筹去做从0-1的起步积累，包括资金的积累和种子用户的积累。
比如，做移动储能电源的Bluetti去年做了一场众筹，两个月内筹集了近700万美元；做电焊工具类的YesWelder发起一个众筹项目，一个多月的时间筹集了350多万美元；还有做小家电的美的、做电动平衡车的SegWay-NineBot这些大企业，也都把众筹作为了一个常规的销售及营销的渠道。
在很多玩众筹的商家看来，一场成功的众筹，可以帮助企业打响海外品牌建设第一枪，也能为自己进驻亚马逊等平台或着做独立站、布局线下渠道提供很好的谈判资本，尤其适合正在做从0到1阶段的卖家。
整体来看，众筹能以较低的成本覆盖较大范围的海外市场。在推出新品前，通过众筹可以评估海外市场对产品的需求，以调整自己的生产、备货策略；通过众筹获得的真实的消费者反馈，则可以印证市场需求，吸引更多投资者、合作伙伴和经销商；同时，筹集来的初始资金，还可有效解决生产资金困难问题。此外，由于主流众筹平台都自带流量资源，可帮助商家获取种子用户，建立粉丝群，因此也是独立站引流的一个有效手段。
新兴品牌或初涉海外市场的品牌，可以通过众筹的方式直接和消费者对话，积累一批忠实的种子用户，这对他们后续的内容营销、品牌建设都有很大的作用。
那怎么做一场成功的众筹，过程当中有什么技巧呢？
有过成功众筹经验的Bluetti差异化的做法是，众筹项目启动不久就开始了投产，而没有像传统众筹项目一样收齐货款再生产，同时，为了打消众筹消费者的顾虑，他们会主动在客户社区与粉丝公开产品从试产到量产的全过程，这一系列透明的举措赢得了众多消费者的信赖和口碑。
在Bluetti看来，很多硬件出海众筹成绩不理想的原因就是把众筹当普通电商了，不愿意做互动或者说不知道如何互动，导致消费者信任感缺失，进而退单、恶评接踵而至。如果品牌不能深刻的理解海外社交，就无法构建品牌的社区，从而很难做出成功的众筹。
除此之外，观察那些成功的众筹案例，还会发现他们大多对以下3个环节非常重视：
重视
Attention
1、持续更新产品状态
在产品没有交付给消费者之前，卖家需要持续更新产品状态。因为，消费者等待产品的时间过长，可能会出现焦虑与不满情绪，而清晰明了地与他们同步产品进展，可以缓解他们不安的情绪。
2、重视再营销
在等待产品交付期间，卖家可以通过再营销的方式让之前错过众筹时间的消费者购买其他产品配件提升利润。
3、注意在社媒平台沉淀流量
有的潜在消费者可能会通过别的渠道了解到你的众筹项目的，这部分流量一定不要错过，可以把他们引导至你社交媒体的官方账号上进行留存，并想办法把他们沉淀为忠实消费者。
最后小结一下，众筹作为跨境卖家们品牌出海的一个渠道选择，首先是要考虑自己的产品是否足够创新、是否有核心竞争力；其次，要保证能够将产品及时交付到消费者手中，并在等待交付的过程中保持和消费者同频信息；最后，除了服务好给你投资的消费者，还要注重在社交媒体上引导和留存潜在消费者。此外，如果能将众筹所获得的种子用户运营好，并把他们沉淀为独立站的忠实用户，他们会自愿为你的品牌做背书，主动进行口碑传播。
谷歌广告怎么把握优质流量
01
关键字的描述需要跟试下火热的内容相关
我们在做关键字描述时，可以跟最火热的时间，或是某个节日相结合。在节日期间，很多用户都会使用谷歌搜索引擎，这时的我们投放广告以后，既可以让用户对我们的广告内容产生兴趣，也不至于引起用户的不良情绪。
02
关键词描述讲述产品知识
海外友人会更加喜欢简单粗暴的内容，所以我们在做广告创意描述时，可以尽可能多的直接和用户讲述清楚产品价值、功能优势等内容就可以啦！如果产品有具体的优势，也可以直接作为广告创意内容的描述。
海外友人对于差异化的内容也会要有更多的关注！
03
拓展新的关键字
大多数的关键字是大家都知道的，并且大家都会去争抢的，但是为了保证企业、产品的竞争力，我们也可以打造品牌日、产品日等等来拓展新的关键字！
04
在重大节日，可设置新的广告落地页
在外贸企业在做出海营销时，会说就设置一个落地页行不行？不不不，这是不太好的做法。
PS：落地页就是用户点击广告创意以后跳转的页面。
总 结
如果想要优质流量，我们就需要根据每一个广告关键词，广告创意来设计不同的广告落地页！因为每个用户搜索的关键词不一样，关注内容也不一样，所以我们在进行落地页设计时，也应该根据用户需求，产品特点来进行创意设计！
在海外友人重大节日时，我们也应该准备不一样的广告落地页，来突出产品优势，并对落地页的重点内容进行标注。除此之外，我们还需要突出活动关键字和价格优势，这样可以有效提高落地页转化率！
Google Shopping流量变现
什么是Google Shopping？
在使用Google Shopping投放广告之前，我们先来了解一下Google Shopping的运作原理。Google Shopping是Google旗下的一款比价产品，在AdWords和Google Merchant Center（商家服务工具）的驱动下，允许线上商店以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式，让用户进行购买研究并找到不同产品的功能和价格等信息。
当用户在Google 搜索产品词时，Google就会在广告客户中的商品Feed中搜索信息，当用户搜索的内容与商品Feed中的信息匹配时，广告就会展示在搜索结果页。
例如，当用户在Google搜索lace dress时，Google可能会以搜索网络广告的形式产生一些搜索结果
-Google-
但是这些广告缺乏吸引消费者眼球的转化元素，如：图片、用户评论、产品细节和描述等。即使这种形式的文字广告能为网站带来流量，但它们的转化效果并没有那么好。
当用户使用Google Shopping 搜索lace dress时，会看到产品相应的图片，这是文字广告无法呈现的效果
-Google-
用户可以直接看到产品图片、用户评论、品牌名称、甚至定价。点击右边的滚动按钮，这将会下拉出更多的产品信息，相当于一个产品目录可供消费者选择。这样广告形式会增强消费者对产品的信任度，提高转化率。
想必不少卖家都会被Google Shopping 这一功能所吸引，但是并不是所有网站都能上Google Shopping ，他们的审核机制非常严格，只有满足以下所述条件的网站才能上Google Shopping：
（1）Google推广允许范围内的产品。
（2）网站必须是带有购物车和安全的支付功能的购物型网站。
（3）网站所用的货币和语言要跟你投放的地区所用的保持一致。
（4）网站必须列出可接受的支付方式，并且有明确的退货、退款协议。
（5）网站必须安装有安全的SSL证书。
Google Shopping开通流程
✦注册
在Google Merchant Center注册一个帐号。（注册网址：https://merchants.google.com）注册时需要填写你的网站网址和商家名称等基本信息，并会要求你去验证这个网址查看你是否在管理、使用这个网站。你可以选择HTML文件上传的方式去验证你的网站，或者选择GA分析（只要你的Google账户有GA，并且GA捆绑的就是你所需要验证的网站网址）进行验证。
-Google-
✦关联Google Ads
-Google-
✦添加feed
关联Google Ads后，下一步是把产品上传到Merchant Center，在这里是以一种叫feed的形式把我们的产品上传。选择商品—Feed—添加按钮。
-Google-
注意：多个销售国家要创建多个Feeds，选择不同的地区和语言
-Google-
✦Feed的设置
需要填写Feed文件的提取路径，在这一步设置中需要注意：文件名需要跟服务器里的Feed文件名一致。
-Google-
✦添加Feeds时注意事项
（1）首次上传需要人工审核，大概2-3天。
（2）每次上传需要48小时生效，注意控制时间。
（3）习惯检查产品价格及时更新产品价格。
（4）每30天必须更新产品数据，不然过期导致无法投放。
Google Shopping开通流程
✦创建Shopping广告
完成Feeds的设置之后，就能去Google Ads创建Shopping广告了。添加新的广告组系列，选择销售—购物选项。
-Google-
-Google-
根据页面提示，设置广告系列信息。如名称、出价策略、点击单价、日预算、投放方式、目标地域等。根据卖家自身的需求进行设置。
地区必须与创建的feed选择的地区一致，不同地区可以分成不同的feed去做。
-Google-
✦自定义标签：
（1）按转化率、库存状况、季节变化等关键因素指标对商品进行分组。
（2）每件商品最多指定5个标签。
（3）需要先指定每个标签的用法，并为他们映射可能的值。
✦填写出价设置
接下来填写好出价设置，按照自己的情况填写每日预算。
*建议用户选择第一种单款产品格式的展示方式，也是我们常见的购物广告。第二个是橱窗广告，但它的展示频率低于单品广告，所以建议选择第一种单品广告。点击确定后广告系列创建成功，等待Google审核上线投放就可以。
Google Shopping开通流程
✦查看行业基准出价
对比自己的出价是否有竞争力。点击“列”—竞争指标，勾选下图选项，查看数据，进行优化。
-Google-
刚开始产品类别最好具体化，虽然曝光度没有产品类别广泛的流量大，但是相对曝光容易和带来的流量质量比较高。
✦使用否定关键词
跨境独立站有效降低获客成本方法
CPA (Cost Per Acquisition )也就是通常我们所说的获客成本。
其基本公式为：获客成本=广告营销成本/销售转化率。
通常在海外数字营销领域并没有一个适合不同企业一刀切的统一最优营销方案。从企业基因到其在业内生态环境中的占位，优势等一系列动态因素决定了其在某个时间段内适合何种营销手法。
今天我们就从其中一个侧面来谈一下如何通过优化ACV(average cart value)即购物车平均消费金额来降低获客成本（CPA）。
例如经过后台数据分析，平均每位消费者的购物车结算金额（ACV）为$200，但是通过在销售过程中的一系列优化重组，ACV提升20%至$240，在付费流量成本不变的情况下，等于同时降低了获客成本。以下方法可以提供一些思路给到大家在实际操作中借鉴：
OTO (one time offer )一次推荐类型。最典型的此类营销手法鼻祖为超市结账柜台处的口香糖，杂志等。在线下消费场景中，通常消费者在要结账时会顺便放进购物篮一些此类摆在眼前的小商品。场景切换到线上也是如此，在购物篮结账处也可设置相关One Time Offer商品来进行销售。
2.Upsell顾名思义，也就是进一步向顾客推荐更高金额的相关商品。例如购买整套水乳护肤品的顾客，可以向其推荐配套精华。在线上跨境独立站的商家可以通过页面中的Video Sales Letter视频广告来取代传统商业中销售员的作用来带动消费者进行进一步的消费。
3.Downsell推荐价位略低的相关产品。例如对于购买宠物狗粮的消费者，可以同时在页面中向其推荐相关宠物沐浴产品，玩具等。
4.Multiple Sale增加单项商品的购入数量。例如购入一袋卫生卷纸的消费者，可以向其推出买三赠一的一次性促销活动，通常在销售消耗品为主的电商领域，Multiple Sale是非常行之有效的营销手法之一。
5.Continuity program发展订阅用户。通常在传统线下商业中，最常见的订阅用户就是报纸，杂志等领域。此概念也可用于促进线上消费，常见的商业案例有生产剃须刀的商家，推出定期向用户邮件寄需要定期续购的刀片，爽肤水等组合产品套装。通常在快消品行业会运用的比较多。可参考亚马逊的prime项目。想付费订阅用户定期递送相关商品，省却消费者在某些商品上一年中反复花费时间去购买之麻烦。
6.优化网站技术层面因素。通常有一定比例的消费者是由于网站技术层面的不稳定因素间接放弃购物车结账。页面超时，屏幕死机，等一系列问题造成销售额的流失。
以上一些建议是从一个特定的角度来阐述如何通过增加人均销售额来降低获客成本。当然还有其他一系列不同的组合系列打法。有的企业结合自身高度灵活的供应链，能够从数据读取中快速调整产品推向市场取得亮眼的成绩，有的企业具有源头优势，在价格上就是能有很大的空间在竞争中胜出。这一切关键是要在实践的过程中能够灵活的持续进行不同的学习和尝试，结合自身优势和特点，逐渐找出适合自家企业运用的一套高性价比的线上营销手法。
独立站POD模式选品攻略解析
不管是新手卖家还是老卖家，独立站选品都是主攻的方向之一，疫情之下，消费者们更加在意生活品质了，在家办公不同于往日，生活节奏放缓，延伸出更多不一样的新兴购物消费需求，POD是其中的一种形式，从谷歌的搜索数据看来，POD的热度仍在上升，这种自带流量属性的模式，对新手卖家还是很友好的。
什么是POD？
POD即Print on Demand的缩写，按需打印的意思，就是和供应商合作定制一些具有设计元素的合作款产品，极具个性。
卖家该如何运用POD模式高效选品呢？
POD模式下首先要进行人群定位，这样才可以根据人群喜好或者关注点去定位品类，POD产品比较特殊，不属于常规功能性产品，冲动消费人群占大多数，大家在选品时要考虑受众群体的特征，像这种冲动消费人群占多数的，建议选择宠物、动漫、时政、特殊人群（彩虹人群、平权主义者、士兵等）、金句或户外、潜水、综合格斗等方向，但人与人之间还是存在差异，会冲动消费的产品并不相同，作为卖家想要把产品价值发挥到最大，需要不断观察和深挖消费者的关注点，也正因如此，个人经验和兴趣成为人群定位的两个首选方向。
比如有养宠物的宠物主人，对宠物爱好者这个群体会比较熟悉，也更能明白大家的痛点在哪里，宠物服装在目前还属于不太丰富的一个品类，冬天比较常出现宠物撞衫场景，所以POD模式很受宠物爱好者的欢迎，他们很愿意为自己的爱犬定制专属形象。
创意选品=款式设计吗？
创意选品并非完全等同于设计，创意选品对于刚刚选择POD模式的新手卖家而言，是最便利的方式之一，不用聘请专门的设计师设计，只需根据现在的热门款式，搭配不同的特色图案就能轻松打造出自己的产品卖点了，所以很多新手卖家会把精力都放在选图上。
接下来小编为大家推荐一种叫“元素归纳”的办法，本质与商品选品的逻辑比较类似，所谓的商品选品就是选择热卖商品的元素，然后把它们整合到自己的商品中去，从而形成自己的创意。
而且POD模式有个很大的特点，就是无需卖家囤货，进行产品图形测款也非常方便，销量好的图片可以保存起来长期使用，销量不好迅速放弃，这样不仅可以节约大量的成本，而且对于新手卖家来说容错率也是很高的。
建议大家在选择品类的时候多进行理性的分析，多观察数据，以数据为导向，以下两种选品方向供大家参考:
1. 研究热卖产品
这也是最直接的一种方式，热卖产品都有经过市场验证，相对失误率会比较低，小编之前也听到很多卖家质疑POD模式，觉得都这么多人在做了，还有机会吗？其实完全不用担心的，只要创意不同，产品间就存在着差异。
2. 研究产品的趋势
研究趋势其实是有利有弊的，利是指：能帮助卖家得到一些竞争不激烈的品类，也更容易抢占先机，弊是指：缺乏足够的市场验证，前期需要卖家先进行小批量测试。
总结：POD模式的玩法比较自由，易于形成差异化，但大前提是需要找到对标群体，且对该群体有足够的了解，对这个模式感兴趣的卖家尽量根据自身的兴趣和经验进行选品，打造拥有个人风格的POD产品。
独立站如何有效地做目标市场调研和选品
很多新入局独立站的跨境卖家，或者刚进入一个新市场的独立站卖家，都会面临如何做目标市场调研和如何选品的问题？
因为，跨境出海商家面向的是整个海外市场，而每个区域市场以及每个国家的消费者都有不一样的文化、不一样的消费习惯以及不一样的产品倾向。这就决定了卖家不能用完全一样的产品推向所有国家市场。
总结
在你确定了要做独立站，也确定了自己要做某一品类的情况，你的目标市场调研应该从五个方面着手：
1、产品市场需求量多大？
这是一个非常实际的问题，如果产品的市场需求量比较小，或者你想要做的这个市场根本就是一个伪需求，那你投入很长的时间和很大的精力去培育市场，很难收获很好的销量。所以，对市场需求的调研是一个重要的环节。
2、市场上产品的普遍价格是多少？
关于价格的问题，一般来看，同样产品，独立站的价格会平台的价格稍微高一些，但如果对标同行，你又想把价格做到比同行更高，那你必须有一个为什么你的价格更高的理由。
比如，对于很多欧美消费者而言，30美金还是50美金并没有特别强烈的感受，但你需要告诉他，为什么要让他多掏这20美金，这就要你在详情页上充分展示出你的卖点。那如果你实在找不出值得消费者多花20美金的卖点，从价格策略上，跟同行对比相差2-3美金就是比较合理的。
3、产品市场反馈如何（也即优缺点是什么）？
市场满意度的问题，一般可以参考同类产品在亚马逊上面的评论，从好评当中去发现优点、卖点，从差评当中去寻找缺点。找到消费者对这类产品的反馈后，接下来就是考虑这些缺点在你的独立站上能不能得到解决，如果这些问题在供应链环节就能解决掉（比如安装问题），那你就能把它前置，如果解决不了（比如产品属性问题），那你在详情页上就不需要做过多的赘述。
4、产品想卖给谁？可以解决他的什么问题？
这一点是所有内容当中最重要、最核心的，也是跟前面几点关于市场反馈和价格问题相辅相成的。首先你要清晰的知道自己的产品到底是卖给什么样的人群。
比如，你的产品有一些特殊的功能，肯定是需要思考到这个功能能解决目标人群什么样的问题，当下他们又是怎样的现状，那如果他们在欧美线下商超买不到，在线上看到你的广告时就会产生购买。这个时候，你做产品的素材以及详情页的描述，就能把这些背景很好的结合起来。
5.有哪些同类型的小众品牌（网站）？
调研这部分内容主要是为了防止跟自己同类型的产品在素材上被投诉、举报的问题。
当你对目标市场充分的调研分析之后，那你的选品思路基本上就清晰了。
总结了一句话：选品是一种思维而不是方法。而这一思维可以用几个关键词概括：价格低、利润高、运费低、小件货、竞争小、刚需性。这其实是电商选品普遍的逻辑，当然也适用于跨境出海独立站。此外，还有一个总则是，尽量的做到“你无我有，你有我优”。
很多卖家可能会通过一些选品工具、热销榜单去做选品，也就是说，看到别人卖爆了、验证有市场需求的产品，你就去跟，这其实是错误的。你应该思考的不是跟他卖一样的产品，而是要思考为什么这款产品会卖爆，消费者喜欢它哪一点，它所具备的什么元素是自己能做到，再深挖这个过程当中可以如何做优化和迭代。
具备了正确的选品思维，并有了市场调研基础之后，接下来就是专注在你所选择的特定品类，单点突破。这从大家耳熟能详的一些DTC品牌身上就可以看出，比如Warby Parker、Casper、Brandless、Glossier等品牌的共性都是从细分垂直类领域切入市场，聚焦特定品类，通过采用“极简”或“一个就好”（you only need one）的策略，来简化消费者的购买决策。
增加谷歌流量的10种 SEO 技术
从自然搜索中获得更多网站流量可以通过三种方式完成。您可以：
现有关键字的排名更高更多关键词排名获得更多点击
下面的SEO技术都可以帮助您完成其中一项或多项工作。
1.向竞争对手学习
竞争让生活变得更加艰难，但您的竞争对手也可以成为主题创意的来源。要查找竞争对手访问量最大的页面，您可以使用Ahrefs站点资源管理器中的热门页面报告。例如，如果我们将我们的竞争对手插入该工具，我们会看到它的Magento SEO指南获得了相当多的搜索流量。我们自己还没有讨论这个话题，但看起来值得这样做。您还可以使用站点资源管理器中的内容差距报告来查找您的竞争对手排名的关键字。这是过程：
在站点资源管理器中输入您的域转到内容差距报告进入少数竞争对手
例如，SEJ、SEL和Moz都在“seo内容策略”中排名前10，但我们没有，因为我们没有涵盖这个主题。所以它可能值得添加到我们的内容日历中。
2.优先考虑低难度主题
如果您的网站是新网站，则值得优先考虑低难度主题，因为您可能很难在一开始就为竞争性主题排名。您可以使用Ahrefs的关键字资源管理器等关键字研究工具找到这些内容。只需搜索关键字提示，然后过滤掉关键字难度(KD)得分较低的提示。
3.更新旧内容
旧内容需要定期更新，因为排名不会永远持续下去，特别是如果您针对的是时间敏感的主题。例如，以下是随着时间的推移，我们的热门Google搜索列表的估计自然流量。每次下降都发生在内容失去新鲜感时。搜索者想要一份最新的Google热门搜索列表，但我们的列表已经过时了。这就是排名下降的原因。当我们更新内容时，每个峰值都会发生。
您可以在站点资源管理器中找到可能需要刷新的站点。只需插入您的网站，转到热门页面报告，将比较模式设置为“上一年”，按流量变化从低到高对报告进行排序，然后查找可能存在新鲜度问题的主题。如果您是WordPress用户，您可以通过使用Ahrefs SEO插件运行免费内容审核来找到不再运行良好的页面。
4.填补内容空白
我们的研究发现，如果一个页面的关键字排名第一，那么它在前10名中的排名平均还有近1,000个关键字。许多这些关键字将是搜索同一事物的不同方式。但有些可能代表您在内容中涵盖的子主题。例如，我们将您的网站提交给Google的指南在“向google提交网址”中排名前10。发生这种情况是因为我们已经在帖子中介绍了这个子主题。
但是，我们有很多帖子几乎肯定会错过重要的子主题。如果我们能找到这些并填补空白，我们的页面可能会为相关关键字排名并获得更多流量。这是查找内容差距的简单方法：
在站点资源管理器中输入您页面的URL之一转到内容差距报告为您的主要关键字粘贴一些排名靠前的URL筛选内容差距的关键字
例如，HubSpot和Neil Patel在“什么是客座帖子”方面排名前10，但我们没有。发生这种情况是因为我们没有在客座发帖指南中涵盖该子主题，而他们却做到了。更深入地涵盖该主题不仅可以帮助我们对更多长尾关键词进行排名，而且还可以更好地为用户提供他们可能想要的信息。
5.创建内容中心
内容中心是有关某个主题的相互关联的内容集合。例如，我们的SEO初学者指南是一个内容中心。它有一个关于SEO的支柱页面，该页面链接到关于搜索引擎如何工作、SEO基础、关键字研究等的子页面。内容中心的主要好处是链接权益通过内部链接流入和流出中心中的所有页面。换句话说，如果您的一个子页面获得大量反向链接，它们都会变得更强大并且可能排名更高。如果您的网站上已有内容，创建内容中心的最简单方法是围绕新的“中心”页面重新组织相关页面。
如果您想创建一个新的内容中心，查找主题的最简单方法之一是查看竞争对手的顶级子文件夹。例如，让我们将DietDoctor插入站点资源管理器并转到站点结构报告。我们在/low-carb/keto/recipes子文件夹下看到30页，估计每月总共有143,000次搜索访问。如果我们单击页面数，我们会看到该URL结构下的所有页面以及它们的估计流量和热门关键字。其中许多主题对于内容中心来说是有意义的。
6.获得更多反向链接
反向链接是谷歌排名靠前的因素之一，但获得高质量的反向链接说起来容易做起来难。这可以说是SEO中最具挑战性的部分之一。出于这个原因，在您开始尝试为页面构建更多反向链接之前，值得检查这是否可能会有所帮助。例如，如果您将我们的SEO分析指南插入Site Explorer，您会看到它具有来自57个引用域（网站）的反向链接。该页面目前的主要目标关键字排名第二。
但是，如果您在关键字资源管理器中检查该关键字的排名靠前的页面，您会发现排名高于我们的页面具有明显更少的引用域。这些数字不考虑反向链接质量，因此排名靠前的页面可能会超过我们，因为它具有更多高质量的反向链接。但一般来说，看起来缺乏反向链接并不是问题所在。另一方面，如果您查看SERP中的“什么是seo”，您会发现我们的页面的反向链接比排名靠前的页面少得多。建立更多的反向链接可能是这里的方法。
7.优化内部链接
内部链接是从您网站上的一个页面到另一个页面的链接。像反向链接一样，它们在页面之间转移“链接权益”。与反向链接不同，您可以完全控制网站内部链接的位置和方式。这就是为什么流行的SEO技术是将更多内部链接指向需要提升的页面的原因。要查找这些页面，请将您的域插入站点资源管理器，转到自然关键字报告，然后过滤2-10之间的关键字排名。然后，您可以在此报告中筛选您的主要目标关键字。
例如，我们在“off page seo”中排名第7。要查找此页面的相关和上下文内部链接机会，我们可以将其添加到Ahrefs站点审核的链接机会报告中的目标页面过滤器中。在这个例子中，报告建议我们在我们的页面SEO指南中内部链接“页面外seo”的上下文提及。
8.修复损坏的链接
反向链接损坏是一个常见问题，因为人们经常随着时间的推移删除或移动页面。除非您将这些页面重定向到它们的新URL，否则任何指向旧URL的反向链接都将有效地指向无处。以下是在您的网站上查找带有反向链接的损坏页面的方法：
将您的域粘贴到站点资源管理器中转到最佳链接报告添加“404未找到”过滤器通过引用域从高到低对报告进行排序
例如，我们有来自57个引用域的反向链接指向我们的SEO工具栏的旧URL。鉴于我们的“SEO工具栏”页面仍然存在，我们可以通过将旧URL重定向到新URL来回收这些反向链接。
9.获得更多点击
在Google上排名靠前只是战斗的一部分。您还需要吸引搜索者点击您的结果。这里有几种方法可以做到这一点：
写一个引人注目的标题标签和元描述为丰富网页摘要资格添加架构标记
谷歌经常在搜索结果中显示标题标签和元描述，因此在不创建点击诱饵的情况下使它们尽可能引人注目是很重要的。这里有一些提示：
匹配搜索意图避免截断（使用像这样的免费SERP片段优化器来检查）直接联系搜索者包括您的主要关键字
您还可以使用架构标记使页面符合丰富网页摘要的条件。这是谷歌在搜索片段下方显示附加信息的地方，例如评论评级和常见问题解答。鉴于这些优化需要时间，因此值得优先考虑搜索流量最多的页面。您可以在Google Search Console中找到这些内容，或者使用Ahrefs的站点资源管理器中的热门页面报告进行估算。
10.优化精选片段
精选片段是在某些搜索结果中显示的简短答案。谷歌从排名靠前的页面之一中提取它们。通过赢得精选片段，您可以有效地捷径登上Google榜首。但首先，你需要找到最好的机会。这是如何做到的：
在站点资源管理器中输入您的域转到自然关键字报告筛选前10名排名筛选具有您未排名的精选片段的SERP
您现在应该可以看到您在前10名中排名的所有关键字，其中Google会显示另一个结果的精选片段。例如，我们为“谷歌运营商”排名第二，但谷歌从另一个页面中提取了精选片段。赢得精选片段没有确切的科学依据，但除非您的页面包含Google想要查看的信息，否则您不太可能这样做。例如，很明显Google想要一个简短的定义，但我们的页面没有。虽然向我们的页面添加一个并不能保证Google会选择我们作为精选片段，但它会增加我们的机会。
写在最后
为您的网站获得更多搜索流量意味着现有关键字的排名更高、更多关键字的排名或获得更多点击。您可以使用很多SEO技术来做到这一点。这些只是其中的一小部分。
独立站如何在细分领域垂直选品
很多之前做过第三方平台的卖家在刚做独立站的时候，会习惯于保留着平台的运营模式，对自己的独立站开展铺货模式或杂货铺模式，想从大量产品中转化爆款，但其实这样对独立站来说，并不是好的发展模式。建议大家选择垂直模式，在一个垂直领域打造精品，这样更利于独立站的长期发展，便于打造自主品牌。
为什么建议选择垂直站？因为其具备以下几点优势：
1、更适合做营销，可以获取精准且成交转化更高的流量，可以形成更高的回购率。回购的意义在于你花费了一份广告投放，但是可以带来两份甚至无限的复购，这是杂货站等很难做到的，而且后期的品牌效应起来后，无论从社媒营销、广告投放、SEO优化都可以获取到源源不断的流量。
2、品类定位明确，受众清晰，且产品之间相互关联，非常容易带动产品加售和交叉销售。
3、利于做品牌积累，如果产品、服务等各方面都做得不错的情况下，可以往品牌方向长期发展。
4、网站设计突出，利于提高转化率。通常在选定垂直站产品方向后，网站的装修、域名、定位等都会向产品靠拢，这些因素会直接影响到流量的转化，最终形成固定的品牌辨识度，在一定范围内持续吸引裂变用户。
5、数据一致性，垂直站对应的受众人群明确，因此在长期运营中，沉淀下来的数据也有一致性的优势，非常方便做相似人群的广告投放，比杂货铺模式的受众操作起来要容易得多。
确定做垂直站后，最让人头疼的问题之一就是选哪个垂直细分领域切入，接下来给大家介绍3种垂直细分的方法：
1、最常见的，按照产品去划分。用这个方法去分的话，最大的分类是产业，比如服装。然后是大品类，比如按性别分有男装、女装，按服装的功能分有外套、内衣、运动服等。然后每个品类其实都可以分出非常多更细化的垂直细分（加上细分风格和针对的人群），比如复古男装外套、休闲女装运动服、适合中老年男士的夹克、专门针对年轻男士的卫衣、波西米亚风的女士裙子、特别凸显身材的女士瑜伽服等。
要想对这个有最直观的感受，直接去亚马逊上看可能比较容易理解。比如在亚马逊上，宠物用品可以算是一个产业了，然后你去点击Pet Supplies的话可以看到下面又可以细分成各种大的相关品（狗狗用品、猫用品、鸟类用品等等）。
然后你再点击狗狗用品（dogs），下面又会看到很多更加细分的垂直领域比如（狗粮、零食、服饰及配件、床及家具等等如下图）。其实还可以再分，比如某种样式的床、某种口味的零食、某种款式的服饰等等。
2、按照人群去细分。就是你找一个人群，然后围绕这个人群的需求去做独立站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个独立站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边，比如T恤、贴纸之类的。
3、按照问题去划分。比如你建一个独立站是专门帮大家解决厨房清洁的问题，那你这个独立站就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上。
那该如何选择一个垂直细分领域？
第一步：生成点子，先大量生成或收集能做的垂直细分领域的点子，不要管每个点子是否合理，是否奇怪，看起来是否像一个能长期运营的垂直细分领域，先收集起来后面再慢慢说。因为你最起码要先有一些点子才能开始分析，否则巧妇难为无米之炊。
第二步：验证这些点子，去验证这些垂直细分领域的点子潜力如何、竞争情况如何、供应商是否充足、是否适合你去做等。
第三步：对比和决定。把最终验证出来可能有潜力的垂直细分领域都列出来，做一个全面的对比，然后做最后的决定。
最后简单总结：从长远角度来看，精品垂直站、精细化运营才是跨境卖家未来的出路。而选品又是独立站卖家开启出海之路的第一步，直接影响着独立站后续一切的运营，需要卖家花费更多的时间和精力去对待。
独立站谷歌自然搜索流量攻略
很多外贸企业老板，都想实现月入100，1000，10000自然询盘或订单，实现睡后询盘订单，同时不用花广告费买流量，具体怎么实现，什么时候可以实现，需要什么条件和行动呢？
做独立站，什么时候实现客户自动来询盘、订单？
做独立站，什么时候不缺客户？
做独立站，什么时候实现月询盘过100，过1000？
做独立站，什么时候实现“睡后询盘”？
就是你把1个谷歌搜索流量关键词上首页之后，
又1个谷歌搜索流量关键词上首页之后；
就是你把1个站外媒体渠道流量口子打通之后，
又1个站外媒体渠道流量口子打通之后...
不想浪费你的时间，直接告诉你答案，填补上不足行业之间信息差，经验差，技术差，认知差，资源差,效率差...
独立站运营系列2：
独立站+谷歌自然搜索流量攻略！
独立站+谷歌自然搜索流量攻略，通俗地说，就是我们怎么从谷歌里不花钱，白piao谷歌这个全球最大搜索用户自然流量。
换一句话说，就是如何用谷歌做到在细分行业领域第一，上谷歌首页#1？
具体如何操作，步骤是怎么样的？
我们都知道，对于中小企业，初创企业，在一个大的平台（比如，亚马逊，阿里国际站、速卖通等）竞争里，想要做到行业类目第一，需要投入成本和难度很大，但你只要换一个渠道或赛道，比如在谷歌上做到细分行业领域第一，成本投入和难度要小很多，同时还不受平台限制。
所以，在各大平台竞争激烈情况下，独立站，特别对于b2b业务，着眼更细分目标客户入手，从谷歌获取高质量一手客户流量，尤其有意义.
那么，如何用谷歌做到在细分行业领域第一，上谷歌首页#1？
我拿一个行业细分领域具体案例来说明。
中东酒店用品供应商：mehsonline.com
Middle East Hotel Supplies，谷歌#1
卖酒店用品供应商服务服务商：hotel-suppliers.com，Hotel Supplier谷歌#1
卖中东酒店用品供应商：mehsonline.com ,Middle EastHotel Supplies谷歌#1
（这2个关键词是根据谷歌搜索流量挖掘的流量关键词，而不是我们意想的，这一点很重要。不然，你做上谷歌首页去，也是没有流量的。
如何用谷歌做到细分领域第一操作流程拆解：
1.目标客户分析
2.市场定位分析
3.核心卖点分析
4.确定细分搜索流量关键词
从你的目标客户出发，分析你的目标客户是谁？
把你的市场定位在1个非常垂直、清晰，细分到某1类人群，产品服务让目标客户一看，就是为他们量身定做的，让客户选择非常明确的行业细分领域。
把你的核心卖点列出来，让目标客户看到，并且让目标客户很快了解，你的独特的有竞争力的卖点。
比如，你是做酒店用品的供应商？如果是定位酒店用品供应商，这个是很空洞、广泛的，不具体的，但是如果你把你的市场定位到你描述只服务中餐的一次性餐具酒店用品供应商，那样就非常细分了。
那么，你就聚焦，把时间和精力、能力把你的只服务中餐的一次性餐具酒店用品供应商的业务推到谷歌第一即可。
其中这个操作过程，难点和关键点、关键环节在哪里呢？
关键点1，舍得做减法，切记莫贪大；
选择竞争更小的，有一定搜索流量的，二级或三级关键词做到谷歌首页第一；
关键点2，找到挖掘到这个适合你的目标客户市场定位的流量关键词；
用客观的5大谷歌搜索流量挖掘工具即可；
关键点3，学会判断这个流量关键词做到谷歌首页的难易度情况
用一个工具和标准数据判断即可；
关键点4，找到和提炼出你的一个核心卖点
找到在这个细分领域，你可做到第一的市场定位和核心卖点
就像这个案例：中东酒店用品供应商mehsonline.com（Middle East Hotel Supplies），利用这个思维和操作策略，你会发现在谷歌上，有很多空间和机会，找到在你的细分领域并且可做到谷歌第一。
如何使用Google Analytics知晓网站流量
一、为什么要学习和使用Google Analytics？
原因很简单，GA可以让你获取网站的流量情况（各渠道流量）和用户信息（来源国家、用户行为等）。
你自己做谷歌SEO的时候，是不是很想知道自己做的到底有没有效果，效果如何？
你外包谷歌SEO的时候，是不是很想知道对方有没有给你好好做？你是不是不知道如何制定项目目标？
Ok，简单啊，看Google Analytics的数据啊！
我们做谷歌SEO的最终目的就是获得自然搜索流量，那么只要Google Analytics显示你的外贸独立站的自然搜索流量数据稳步上升，并且数据显示网站访问者的跳出率不高，停留时间在一分钟以上，就说明SEO有效果！
二、什么是Google Analytics？
Google Analytics，简称GA，中文名称是谷歌分析，是谷歌官方推出的网站统计工具，也是在我们整个独立站运营过程中，必须使用免费数据分析工具之一。
它可以让你知道：
网站流量：谷歌自然搜索、谷歌广告、社交平台等不同渠道分别带来的网站访问者数量访客信息: 来源国家，使用设备，访问了哪些页面，在网站上停留了多长时间。。。转化数据：转化总次数，不同的流量渠道各自带来的转化数，等。
数据，数据是方向，是王道啊。通过Google Analytics展现给我们的这些数据，我们可以随时知晓推广效果，及时发现问题，解决问题。
三、如何安装Google Analytics
要想用这个神奇的免费小工具（划重点，官方的、还是免费的）。
1、首先，你得有自己的网站。
其实这个本来不想强调的，谷歌分析肯定只能用在你自己的网站上！就是你有后台可以改代码的那种网站！
但是不久前，有个粉丝问我，能不能把谷歌分析装到阿里的独立站上。。。唉，阿里独立站就相当于你租了人家一个屋子，你能决定把整栋楼怎么怎么样吗？肯定不可以啊，对吧，别忘了你的店铺网址可是*****alibaba.com呢，网站归根结底还是人家阿里的。
2、用自己的谷歌账号（官方的小工具，不开个官方账号肯定说不过去的啊）访问谷歌分析，网址：https://analytics.google.com/
这里不得不感叹一下，官方就是官方，广告语都写得这么言简意赅，了解你的客户，俗话说，知己知彼，百战不殆嘛。事不宜迟，Sign in to Analytics就完了。
3、下面我们开始注册谷歌分析账户
点击注册，
账号名称：你想怎么写就怎么写
选择衡量内容为“衡量网站”
网站名称：随便写
网站网址：选择好http还是https，然后框里只写域名
选择你的行业
选择报告时区：建议选择中国，更方便我们在国内实时看数据
点击创建。
接下来，就会跳出Google analytics的协议（反正我们一般也不会仔细看），这里不要犹豫，全部打钩，选择我接受。
然后，网站跟踪代码页面就会出现在大家的眼前。谷歌分析要求你把红框处的一段代码安装到要跟踪的每个网页的 标记中。
你可以自己直接复制粘贴代码，也可以借助Google Tag Mananger，如果实在不懂，也别勉强，复制下来，发给你们的建站人员，让他们帮忙！
安装成功后，你需要打开网站，然后进入Google分析首页，看它的实时活跃人数统计，如果显示有访问者，则安装的代码是否已经生效。
（如果你要做谷歌广告的话，在这里最好与Google ads关联一下。）
以上。
谷歌分析安装成功。
四、如何使用谷歌分析？
Google Analytics安装成功后，即Google Analytics与网站绑定成功了，剩下的就是谷歌分析去替你追踪记录用户，然后供你看结果了。
此时你可以这样利用谷歌Google Analytics来辅助你的营销工作。
1、设置转化目标
即监控网站流量的转化状况。简单讲就是监控统计下来网站的人，看看有多少给我们发询盘或下订单的，毕竟转化才是我们的最终目的。
（这里大家一定不要走偏了，不是流量越高，网站就越厉害。无效流量来一堆，百害无一益，既带不来转化，还降低了你的网站平均停留时间，提高了跳出率，相当于跟谷歌大佬打小报告说你网站用户体验差，让人一进去就想逃跑！所以我们要注重下引流的精准性.以及关键词和着陆页的准确度）
然后，给要设置的转化起一个名字，并选择转化的类型，可以是某url的访问，也可以是会话时长的达到，也可以是事件的发生等。
这个大家根据实际需求来设置即可。
2、看网站实时流量情况
进入谷歌分析的首页，点击“实时”
你可以看到此时此刻网站上的用户数量，可以知道他们正在浏览的页面，他们用的上网设备、他们的来源国家等。
3、洞悉受众群体
在谷歌分析首页，点击“受众群体”
你可以看到某具体时间阶段的用户数、会话数、新用户数、平均会话时长、地理位置、语言、浏览器操作系统、兴趣、用户流等信息。
通过这些数据，你可以得出结论：哪些国家的用户数多、来自哪些国家或者有哪些兴趣和特征的用户带来的转化多，等等。让你能有个清晰的受众画像，也方便以后投广告时进行受众群体的设置。
4、知晓网站流量情况
点击流量获取à概览：你可以得到某时间段的网站流量分析报告，包括总访问用户数，新用户数，会话数，跳出率、平均会话时长、目标达成次数、以及具体到各流量渠道的分析。包括
Paid（谷歌搜索广告）：如果已经成功设置GA和Google Ads的绑定后，点击此处的Paid，你可以看到每个广告竞价词的表现数据
Organic Search：自然搜索流量数据，也是我们做Google SEO要着重提升的数据
Direct：输入域名直接访问的用户
Social：社交流量，分别统计出来自Facebook、Pinterest、Youtube、Linkedin、Quora等平台的用户
Display：通过谷歌展示广告来到网站的用户
Referral：引荐流量，从论坛等网站点击链接来到我们网站上的用户
（建议：
如果大家外包Google SEO优化的话，建议让服务商每周或者每半个月提供一次上图这个流量图，最好每一次都跟上一次做个对比统计，可以清楚的看到流量的上涨或者下降，SEO的效果一目了然。）
点击左侧的Google Ads,你可以看到具体广告系列和广告组的表现数据。
点击Search Console，如果你与Google Search Console设置了数据共享的话，就可以找在此看到自然搜索的查询词获得的展示、点击和排名等信息。
5、行为
你可以从“行为”这一栏中，看到用户的行为流，找出客户流失严重的页面，去找出并解决问题。
点击网站速度，你可以看到GA给你分析的平均网页加载时间、平均服务器响应时间等。
在上面讲的这些你都理解了吗？一定要多读几遍，最好跟着操作几遍，必须全部把握哦！数据思维对我们的外贸推广工作是非常非常重要的！
最后补充一个知识点，不知道归到哪一类了。。
如果你注册了谷歌分析，但是想让其他人也能看到谷歌分析的数据，那么可以给他一个访问权限，如图所示，点击账号用户管理，然后选择添加用户，输入对方的邮箱，指定访问权限后，点击添加即可。
独立站如何高效提升转化率
01
独立站转化率
独立站的转化率大约在0%—3%之间，一般的独立站转化率在0.3%—0.8%，而能够做到1%-3%的，基本上就是相对成功的独立站卖家了。影响独立站转化率的因素有很多，其中最重要的就是选品和网站运营。
影响独立站转化率的因素有很多，其中最重要的就是选品和网站运营。今天，小编就如何从选品和网站运营两方面提高转化率展开说说。
02
独立站选品
选品对于一个独立站来说也是重要环节之一。独立站选品首先要明确自己店铺的定位以及品类规划，在明确的品类规划下再进行选品。对于选品我们需要考虑的几大内容是市场空间、利润空间和合规。
不同的店铺定位和品类规划，都需要考虑收益，但在具体考量某项因素时会有不同偏重。
如一些供应链强大的大卖家主要挖掘需求度大的品类，即使竞争度很大他们也能靠供应链优势碾压中小卖家;而中小卖家很多则会选择竞争小需求度也没那么大的小众市场做差异化。
03
独立站网站运营
个性化的设置，分为两种，一种是网站运营的个性化，另一方面是提供给客户的个性化服务。
如果网站上有一些元素让客户感觉到是专门为他们而做的，那么对网站的好感度会大大增加，有助于产生购买行为，这一点可以采取的办法很多，比如实现发放一些调查问卷给客户，通过调查结果给客户推出量身打造的推荐方案。提供网站的多页面风格选择，让客户可以更换网站背景颜色，字体大小等等。
网站设计的重要性不言而喻，针对主要地区的消费者，采取符合其地区的审美思潮，可以更加获得客户的青睐，在文案撰写上，也需要进行精心设计，尽最大程度吸引到客户。
做到网站布局清晰明了、购物流程简易、产品以及支付物流信息清楚，删除无用的东西，快速清晰地传达有价值的信息。
互联网时代，网站页面就像是销售人员，网站的画面，就是销售人员的外观形象，而网站的文案内容，就是销售人员向客户进行的宣传话术。
拥有高品质的网站设计，能够以最好的状态打动客户，让客户忍不住想要下单。
如何将谷歌SEO与网站内容营销完美结合
谷歌SEO与内容营销，看似是两个不同且独立的概念，但对于跨境贸易企业而言，两者有着不可割裂的共生关系。真正有效的网站营销，正是把谷歌SEO与内容营销两者相结合。
谷歌SEO与内容营销的定义与联系
1
谷歌SEO
谷歌SEO（Search Engine Optimization）即谷歌搜索引擎优化。在把握谷歌搜索引擎自然排名机制、规则的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，提升网站关键词自然排名，以获得更多流量，从而达成网站营销及品牌建设的预期目标。
2
内容营销
内容营销是一种营销方式。网站通过图片、文字、音频等介质传达有关企业或产品的相关内容，吸引用户关注，并触发用户的消费欲望，促进网站流量的营销转化。
3
共生关系
谷歌SEO与内容营销更近似是你中有我，我中有你的共生关系。
相比谷歌竞价广告引流的方式，谷歌SEO为网站带来的自然搜索流量更稳定也更实惠。通过为网站更精准、高效地引流，谷歌SEO可以实现网站私域流量池的积累与沉淀。
当流量到达网站后，网站的营销内容将会决定用户的去与留。营销内容的质量越高，用户停留页面的时间、与网站互动的时间也就越充足，流量转化的效果也就越好。
因此，网站需要落地营销思维提升SEO效果，同时使用SEO策略优化营销内容。
如何将谷歌SEO与内容营销相结合
1
创作优秀的原创内容
优质的原创内容，不仅让网站拥有吸引目标受众的魅力，同时也会让网站得到谷歌搜索引擎的认可，从众多竞争对手中脱颖而出。
对于如何创作优质的原创内容，领动领售研究院有如下几点建议：
标题尽量简短且吸引人；杜绝语法、拼写的错误；内容中加入图片、音频等多媒体文件，提升用户访问体验；注意内容的布局与行文逻辑；不断地优化、更新内容，使内容与时俱进。
2
植入关键词
常言道“酒香也怕巷子深”，让网站的优质内容得以曝光，才能产生更好的引流效果。因此，内容营销也需要配合谷歌SEO，共同助力网站关键词排名的提升。
要做到这一点，您就要了解用户使用搜索引擎的习惯。
当您的营销内容中使用了较多的、生僻的术语，而这些词汇可能无法与用户的搜索习惯相匹配，用户大概率就不会对网页内容产生兴趣。为了避免这种情况，结合关键词研究，为营销内容创作整理一份专业术语关键词可替代词汇表，让专业术语关键词换一种更贴近用户搜索习惯的表达。
当然，营销内容中植入的关键词不仅是核心关键词，与之对应的长尾关键词更容易获得精准流量。
3
完善内部链接
内部链接即是网站的一个页面链接到另外一个相关的页面。网站的内部链接加强了网站的结构，让网站的页面不再是一个个孤零零的个体。
用户通过营销内容中的内部链接访问网站更多的相关页面，获取信息的同时，也在加强对产品、品牌的印象。完善的内部链接不仅改善了用户的访问体验，也让用户对您的营销内容更加信任。
此外，内部链接通过网站的内容助力谷歌SEO提升。当谷歌爬取机器人来到您的网站页面的时，会顺着内部链接进入另一个相关的页面，方便谷歌搜索引擎抓取到网站更多的优质内容，从而帮助提升页面关键词的排名。
那么营销内容上需要布置多少个内部链接呢？其实，在不影响用户访问体验的情况下，网页中可以结合您的实际情况，适当多布局一些相关性高的内部链接。
独立站卖家选品技巧和原则分享
独立站是一个独立运营的网站，直接面向消费者，销售的产品不受亚马逊等平台的限制。卖家可以决定从产品选择、定价、营销策略到评论。但其中，产品选择仍然是最重要的，因为独立站有独立站的优势，因为引流比较难，也让卖家更依赖产品带来的客户。那么，独立站的选品技巧应该注意什么呢？
一、独立站卖家选品技巧？
1.可通过第三方平台选择产品。
卖家可以在其他跨境平台上咨询更多的热门风格，优化和开发产品，升级产品，转移到自己的网站销售，请注意！不要直接遵循销售的趋势，因为高质量的商品往往被品牌垄断，在卖家身上DTC在独立站变得强之前，很难有竞争力。因此，卖家不仅要取其精华，还要探索新的方向。
2.在社交平台上探索隐形爆款。
许多卖家会忽略公众在社交媒体平台上的偏好和声音。事实上，当你在社交媒体平台上输入一个关键词，并发现它有很高的讨论，这表明该产品有潜力成为热门产品。然后卖家可以从这些流行的方向选择产品。
3.通过独立站现有产品的数据选择。
卖家可以通过当前产品的销售和反馈来估算产品的订单率，并通过可靠的供应链优化产品，将其打造成店铺冠军产品。
二、独立站选品原则
1.供应链是重中之重。所有的爆款产品都应该基于足够的利润和销售，产品研发和升级需要大量的资金。此时，供应链尤为重要。卖家需要找到一个可以长期合作的供应链，以节省产品开发的成本，提高利润。
2. 注意产品之间的相关性和DTC独立站的调性。一个好的独立站必须给买家一个专业和品牌的形象。因此，卖家在选择产品时，应注意产品的相关性，努力创造相同类别的产品，为独立站创造准确的定位。同时，产品可以与独立站内的设计风格和品牌形象相匹配。
3.考虑产品的受众和使用场景。爆款产品分为两类：小众爆款暂时产品和长期需求高的产品。前者通常是由于当前一些事件产生的热风格现象，热量消退，很难继续保持良好的销售，而后者是产品本身具有优势，市场场景多，需求大，从而成为一些长期的爆款风格。因此，后者是独立站卖家布局的首选。
DTC品牌独立站的爆品逻辑
2020年到目前，跨境出海独立站可谓是迎来了井喷式爆发，尤其是今年二季度发生了亚马逊大规模封号事件后，布局独立站几乎在所有跨境卖家心目当中的重要性都提高了。不过，很快大家就发现，会做亚马逊的人不一定会做独立站，因为它的复杂性和对团队能力的要求比在亚马逊开个店要难得多。而在亚马逊政策逐渐收紧、竞争愈发激烈的情况下，很多人更是面临着“亚马逊不好做，独立站做不好”的困境。
抛开做独立站的各种复杂因素不谈，很多人会从产品品类的属性来判断适不适合做独立站，比如，嘉御资本创始合伙人卫哲就曾指出，至少有两个大品类是更适合做独立站的：第一是时尚类，因为亚马逊的界面和功能设计简洁，而时尚产品需要有更充分的展示方式；第二是产品需要组合销售的品类，因为亚马逊是“单品思维”，天然不适合需要“组合促销”的产品。
那如果从产品出发，一个DTC品牌独立站怎么才能打造出爆品呢？在日前举办的有赞AllValue独立站实践者大会上，谷歌新客户部电商负责人李秀愉分享的相关话题，我觉得有一定的参考价值，在此把它整理提炼，分享给大家。
独立站的发展经历了三个演进阶段，即从站群模式到垂直精品站，再到真正的DTC品牌站。
每一个阶段都有不同的产品策略：站群模式是流量导向型，它的特点是先有一盘货，然后用很多的网站上架很多的产品，通过大量的广告去进行盲测，看哪些产品会让用户感兴趣，再去做快速的上新。垂直精品站是说你有一个细分的核心品类，在此基础上把原本走性价比路线的产品往上提一截，更注重产品的品质和用户的运营。
DTC品牌站则是指你有一批基础的货，但核心是以用户体验为中心，网站只是承载用户数据收集的载体，收集了用户数据和体验报告后，再反馈到整个运营上，包括产品的研发和优化。
如果说今天DTC品牌独立站才是更好的商业模式，那它在选品维度有哪些核心考量因素呢？三个关键词——高客单价、高复购率、海量SKU。
1、高客单价。DTC品牌独立站适合一些客单价相对较高的产品，比如扫地机器人。因为高客单价可以承受比较高的获客成本，所以它在推广上更容易放得开，后续也更容易做到持续的盈利。
2、高复购率。比如，食品饮料类、日化类、日常消费品等高频消费品类的出海品牌，可以选择DTC品牌独立站的模式。因为，在高复购率的情况下，就算你产品的客单价并不高、第一单的获客成本是甚至略亏的，都不要紧，因为它是反复快速消耗的产品，所以用户的生命周期价值是比较高的。这种类型的卖家可以尝试做订阅模式。
3、海量SKU。海量SKU不代表去铺货，而是说你选择的品类不是高客单价的科技型产品，也不是日常快速消耗的产品，那么它必须要符合的一个维度就是SKU很多。比如，服装配饰类，因为它是非标的，而且流行元素会有快速的迭代，所以在产品上新上有很多的可能性。
这三个维度只要符合其中一个，而且它的壁垒足够高的话，就可以撑起一个DTC品牌站。
小结一下：从产品角度出发，判断一个DTC品牌独立站能不能成，要么你的客单价能做到很高，要么你的品类拥有天然的高复购率，要么你能快速上新海量SKU。当然了，产品角度之外，要打造一个真正的DTC品牌独立站，卖家应逐渐将重心从“搬砖卖货”思维向建立品牌的思维转变，通过梳理定位和战略路径，真正走上长期主义之路。
Google搜索流量下降原因分析
有时打开Google Search Console，很不幸会发现网站的 Google 搜索流量下降了。导致自然搜索流量下降的原因有很多，只有了解清楚网站流量下降的真正原因才有可能解决流量下降的问题。但要了解网站流量下降的真正原因或许并没有这么简单。
今天这篇文章就来讨论下导致流量下降的一些可能原因，以及如何使用 Search Console的Performance report和Google Trends来分析网站的搜索流量下降原因。
搜索流量下降的主要原因
为了了解哪些因素会影响流量，我列举了一些流量下降情况的示例，以及导致这些情况的可能原因：
导致搜索流量下降的主要原因有 5个：
·技术问题：
可能阻止 Google 抓取网页、将网页编入索引或向用户提供网页的错误，例如，服务器可用性、robots.txt 抓取规则、网页未找到错误等。请注意，此类问题可能是网站级别的（例如网站停止运行），或页面级别的（例如，错误放置的 noindex 标记，该标记取决于 Google 能否抓取网页，意味着流量下降速度可能较慢）。
·安全问题：如果你的网站受到安全威胁的影响，Google可能会在用户访问你的网站前向其显示警告或插页，这可能会导致搜索流量下降。
·手动操作：如果你的网站违反了Google的指南，谷歌可能会通过手动操作将你的部分网页或整个网站从 Google 搜索结果中移除。
·算法更新：Google一直在改进其评估内容的方式并相应地更新算法；谷歌的核心算法更新和其他较小的算法更新可能会改变某些网页在Google 搜索结果中的表现。
·搜索热度下降：有时候，用户行为的变化会改变某些搜索查询的需求，可能是因新的趋势或全年的季节性变化所致。这意味着，你的流量可能因外部因素影响而下降。
分析搜索流量下降规律
鉴于图表比文字更直观，了解流量变化情况的最佳途径是查看 Search Console 效果报告的主图表，其中汇总了大量信息。
查看GSC的Search Performance report，并尝试执行以下操作：
·将日期范围更改为包含 16 个月。这有助于你结合相关背景分析流量下降情况，并确认流量下降不是因某个节日或趋势而每年都会发生。如果想进一步扩大日期范围，可以使用SearchAnalytics API提取数据并将其存储在你的系统中。
·将流量下降时期与类似时期进行比较。这有助于你发现到底是哪些方面发生了变化。请务必点击所有标签页，了解是否仅针对特定查询、网址、国家/地区、设备或搜索结果呈现的流量发生了变化。确保比较的时期的天数相同，最好是一周中的同几天。
·分别分析各种搜索类型。这有助于了解所发现的流量下降情况是否发生在 Google 网页搜索、Google 图片、“视频”或“新闻”标签页中。
调查所在行业的总体趋势
如果想进一步分析，可以通过 GoogleTrends了解下降是所在行业的总体趋势，还是自己网站的个别情况。流量下降可能是由两个主要因素导致的：
1.搜索热度下降或新产品的推出。如果发生导致用户的搜索方式和搜索内容发生改变的重大事件（例如疫情），用户可能开始搜索不同的关键字，或将设备用于其他用途。此外，如果在网上销售特定品牌的产品，新的竞争产品的出现可能会抢夺你的搜索查询流量。
2.季节性变化。例如，美食网站的流量变化规律表明，与食品相关的查询具有很明显的季节性规律：用户经常在 1 月搜索节食菜谱、在 11 月搜索火鸡，在 12 月搜索香槟。不同的行业存在不同的季节性变化规律。
若要分析不同行业的趋势，你可以使用 Google 趋势获得大量未经过滤的真实 Google 搜索请求示例。这些请求经过了匿名化、分类和汇总。通过这种方式，Google 可以显示全球或细分到城市级别的不同主题的热度。
检查给你的网站带来流量的搜索量，确认这些查询是否在一年中的某些时期会明显减少。在下面的示例中，你可以看到三种趋势
1.“Turkey”一词具有明显的季节性波动，每年 11 月都会达到峰值。
2.“Chicken”一词展现出一定的季节性波动，但幅度不大。
3.“Coffee”一词明显趋于稳定；似乎人们全年都需要喝咖啡。
By the way, 通过查看Google trends，你不妨查看一些其他相关的数据，这可能有助于你提升搜索流量：
查看你所在地区的热门查询，并将这些查询与为你带来流量的查询进行比较。如果你的流量中缺少某些查询，请检查你的网站是否提供关于相应主题的内容，并确保 Google 能顺利抓取此类内容并将其编入索引。查看与重要主题相关的查询。这么做有助于你发现有上升趋势的相关查询，方便你为网站做好准备，例如添加相关内容。
独立站的运营模式有哪些
随着市场趋势的改变和国家政策的支持，现在的独立站已经成为许多跨国企业的新选择。
布局独立站，首先要了解独立站的经营模式，然后才能找到最适合自己的运营模式。
1.爆品模式
所谓的爆品模式，其实就是跨境卖家需要将大量的商品上传到自己的网站中，然后通过Facebook进行广告宣传。产品数量越多，爆出来的东西就越多。
但是，爆品模式存在着一定的缺点：商品种类繁多，缺乏系统性，专业性的规划，不利于品牌形象的树立和长期发展。
2.垂直模式
垂直模式指的是集中在一个类别上，而在一个类别中只开发其他的产品。垂直模式的最大优势就是受众相对固定，从而可以积累顾客和品牌。同时，由于类别单一，网站看上去也会更专业，因此更容易赢得消费者的信任。
但也正因为如此，容错率才会这么低，如果选错了类别，那就前功尽弃了。但垂直类的产品，却能以更低的成本，吸引更多的用户，增加更多的流量，这就使它的可持续性很强。
3.一件代发
独立站的商家在顾客下单后，会根据订单向供货商下订单，由供货商直接送货。商家面对经营压力小，不用担心资金周转和库存问题，可以迅速启动；发货环节省心，成本低，效率高，可以集中精力经营店铺。
这种模式适用于跨境初学者和小型卖家的经营模式。然而，在此模式下，产品成本非商家控制；同时，商家不能根据顾客的需要来调整产品和物流，不能保证供应商的产品质量和服务，从而影响店内的口碑。
4.COD模式
COD就是Cash on delivery的简称，也就是货到付款模式。即快递代收款，货先送到后，同时客户把钱交给送货员，也就是常说的“一手交钱一手交货”。
目前东南亚各国及中东地区COD模式逐渐变得成熟，欧美、日本等市场COD模式也正在兴起。而COD模式之所以会更多在东南亚，COD模式不需要先付费，更容易获得用户信任，建站成本低，可较快铺开，高单价，能够获得的利润高，不需要交纳平台佣金，回款周期快。
5.跟款模式
市面上有什么好款都可以跟，跑出品的几率还是有的，跑出一个款式，可以有一定的收益，技术也可以得到锻炼。
独立站选品思维与卖点
选品有几个基本原则：利润高，重量轻，不易碎，非危险品。在寻找新产品的点子时，要确保你看到的不只是产品本身。在跨境电商当中，产品是一切的核心。许多跨境电商老鸟都喜欢把这样一句话挂在嘴边：跨境电商，七分靠选品，三分靠运营。产品选对了，生意就成功了一大半。
“知己知彼，百战不殆”，《孙子· 谋攻篇》里的这句话，放在任何时代、任何场景都非常适用。在跨境电商选品这件事情上，同样也是如此。
选品之前和大家谈谈心得
一、不同国家有哪些产品比较好卖？
每个国家的市场需求和消费习性千差万别，想要做好选品，对目标市场充分而仔细的调研必不可少。
不同国家的市场需求究竟有多大不同呢？我们不妨拿美国和英国做一个简单对比。
美国人的消费有几个显著特点：首先，在美国新奇特的产品非常受欢迎，这跟美国人的性格有一定关系。美国人的性格相对来说比较开放，喜欢尝试新鲜和特别的事物。
美国人的性格比较开放
其次，美国人线上购物的复购几率非常大。只要你店铺的产品和服务质量能够满足他的需求，他就会记住并信任你，从而进行重复的消费和购买。
另外，在美国，汽车用品和宠物用品都是非常热门的品类，卖家们选品的时候可以尽量往这两个方向上去靠。
英国市场则有很大不同。在英国，有三类产品非常好卖：一、防雨类产品，二、短袖，三、连衣裙。英国是一个下雨非常多的国家，所以跟防雨相关的产品都很畅销，比如防水的烧烤罩、汽车罩、鞋套等等。
英国是一个多雨的国家
英国也是一个有室内供暖的国家，哪怕在冬天，室内也是可以穿短袖的。所以短袖一年四季都可以售卖。
对于英国女性来说，连衣裙是她们的心头好。因为英国多雨和较为寒冷的气候，女性在下班之后并没有一个特别好的室外活动场所，所以她们会选择去酒吧放松。英国女性去酒吧时，会比较在意自己的衣着，通常她们会选择一些比较正式的连衣裙。所以，连衣裙在英国也是非常热销的品类之一。
二、独立站选品，主要是看销量。通过order与feedback的占比，分析得出该产品的出单速度。
卖家可根据一定时期产品出单表现，分析出该产品主要出单哪个国家和地区，进而决策主推哪个国家的市场。此外产品物流是否支持易邮宝，产品是否容易发货也要关注。并且，独立站的客单价相对较高，就应该更注重服务质量，因此物流较差的产品不建议大家去做。供应商应慎重选择，对于不甘做独立站的供应商，卖家也不必强求。
三、不要放弃那些小市场，或者品种较少的产品。
虽然那些小的利基市场会比大类目市场的潜在顾客要少很多很多，但是目标受众的精准度和缓和的竞争态势弥补了这个缺点。而松弛的竞争环境让你可以更容易在Google中获得好位置。同时，广告费用也会相对偏低。
四、前期如果用整个网站来主推一款产品，我们应该如何来选品呢？
1、产品要保证有200%-300%的利润空间
很多人说这么高利润的产品去哪里找，其实很多人的产品利润比这个高多了。售价至少30美元以上，售价不能太低，太低的话，我们无法有足够的预算去进行前期的广告测试。建议刚开始跑的小伙伴可以现在一款30-40美元售价的产品跑跑，不要选择售价太高的，这对推广人员各方面的要求有点高。
那么这类产品我们要去哪里找呢：
选品的方法有很多速卖通flash sale，facebook动态消息，amazon best seller，ebay热卖产品等等。
2、niche market（利基市场）的产品适合做独立站
即一个细分领域，垂直领域的产品。
国外独立站卖家通常觉得定价在100-200美金的产品价格是一个“sweet spot”，因为在这个价格区间内，利润足够大，同时，只要你的独立站店铺设计得不错，信息完整，绝大部分买家不需要花太多时间思考即可下单。
客户下单前的思考时间越短，你的独立站生意越好做。
但是这个价格区间并不是绝对的，一些爆品定价稍微低些的也有大卖的。
3、热点价值
卖产品和写文章一样，如果能贴上热点，自然能为自己带来很多免费的流量，产生四两拨千斤的奇效。比如巴黎圣母院着火这个事件出来后，我们准备了一些巴黎圣母院的拼装模型、项链等等，最后售卖效果都非常不错。
不过对于新手卖家，我们建议不要过于依赖热点价值：一方面，追逐热点的产品是没有沉淀的；另一方面，追热点对运营人员的敏锐程度和响应速度有很高要求。
4.、选择易耗品
易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。
如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买的，那就最好了！
需要注意的是，不需要保证你的独立站选品满足所有这些条件，通常满足2-3个条件的选品就可以了。
5、情感价值
长期以来，企业产品的市场价值主要表现在其使用价值，只要经久耐用就是好产品。随着生活质量的提高，人们对产品价值的追求已大大超出了使用价值的要求，必须追加新的价值，这就是情感价值，让顾客找到“感觉”，也即所谓的“情感消费”。
比较典型的产品有亲子装、情侣装。除此之外，能够体现家人或者朋友之间情谊的产品，比如能内置相片的纪念项链、相框等，都具有一定的情感价值。
亲子装是典型的情感价值产品
对于卖家来说，一定要尽量在图片或视频素材中去着重展现商品这一层面的价值。
6、通过关键词选品
有机搜索流量是一个巨大的市场渠道。你可以有策略的通过搜索用户在寻找的问题，找出它们的数量和竞争程度来寻找产品或者市场。这个方法技术性比较强，需要对关键词和SEO有比较深的了解。对于在Google上获取稳定的有机流量来说，这是一个非常有效的方法和策略。如果你要做dropshipping那么这种策略就再合适不过了。低利润导致这种生意很难去使用付费的广告渠道。
7、痛点即卖点
想要获得销量，那么解决消费者的痛点永远都是一个好方法。如果头痛不痛，那么泰勒诺也就没有存在的必要了。当然了，消费者的痛点不一定是物理上的，同样也可以是沮丧的事情或者差劲的体验。
8、选择accessory相关的niche产品
这个道理很明显，通常一个大件产品（比如电视或者电脑）的利润率在5%－10%左右，但是它们的相关配件的利润率却高达100%甚至1000%。为什么会这样？我们买大件商品，比如电视的时候，通常会花费很长时间做调查，到处比价格，最后定下来用1000美金买一个电视。买电视的时候，自然要买一根HDMI线，价格在30美金的线，通常我们丝毫不用考虑就会放进购物车。
选择一个有大量配件的市场，客户对价格不是那么敏感的领域，更适合做独立站。
9、趋势热卖
主要是平台热点型产品，比如大卖的热销产品，或者销量在增长的产品，卖家自己可以选择趋势跟卖策略。一般大卖的销量增长中产品，是值得卖家蹭热度去跟卖的。
10、产品的成本
我们都知道一般来说产品的成本越高，售价越高，当然对于高价格的商品，顾客肯定会考虑的因素比较多。
我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。
因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。
11、选择老外难以买到的产品
要想做好独立站，最好卖那些老外平时生活中不容易找到的东西。
比如，在北美，如果要买gardening 相关的产品，老外肯定直接去home depot，lowe‘s，或者canadian tire 之类的卖工具的大型超市，不会考虑到去网上购买。但是，如果老外要买一个乐器相关的配件呢？国外没有那种超大的乐器相关连锁超市，这个候，他们就会考虑在网上买了。
如果你的选品是老外们在平常的超市购物中（walmart、costco、home depot等大型连锁）比较难看到的，那独立站就成功了一大半。
12、选择发烧友市场的产品
比如，山地自行车项目的爱好者，肯定会花很多钱在户外能减少负重的配件上。
独木舟运动的爱好者，肯定对于和船相关的配件愿意掏腰包。要知道，老外基本夏天都会划船，很多家庭都有皮划艇或者独木舟，这个市场也挺大。除此之外，如果你的产品有一定创新型，能够解决某个发烧友市场的一个特定问题，你的独立站会更加好做。
13、视觉价值
Facebook 是独立站非常重要的引流渠道之一，Facebook 引流来的用户大多为冲动型消费。促成购买的关键在于，如何用素材吸引用户的注意力，让他停留下来。具有视觉价值的产品，更有利于制作相应的素材。
需要特别注意的是，视觉价值的核心不在于你看着好不好看，而在于让用户看了有眼前一亮的感觉。
有视觉价值的产品让人眼前一亮
以我们的经验来看，及时的抓住趋势的变化，合适的选品应对，对于一个新的生意来说意义是重大的。它能让你在消费者心中开辟出一块属于你的地方，让你成为这个行业的领军者。同时对于你的SEO来说帮助也非常巨大。在独立站的运营过程中，每一个环节都息息相关，都需要卖家去用心经营。而独立站能否赚钱主要还是取决于后期的引流推广。
shopify独立站的选品思路及分析
很多独立站赚不到钱的原因在于选品上的失败，如果你的产品选择得好，那就意味着运营独立站成功一大半，后面的事情也会事半功倍。那么下面正式讲一下我们如何确定自己的独立站选品思路！
01店铺定位
店铺定位的首要目的是确定你的经营范围和模式，例如是做精品还是做铺货，是做大类目还是做垂直开发，以及是做有货源模式还是无货源一件代发，决定都很重要。
02品类定位
品类定位就是确认自己要上架的品类和商品，这一步是很多选品技巧的用武之地。
这里给大家分享一个几乎可以适用于各个店铺定位的选品方法——树状思维选品。
通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路。
通过这一选品方法，你可以实现从品类到具体商品的落实。
03市场饱和度
市场饱和度可拆分为两个部分：需求量和竞争度。
一般而言需求度大的商品市场竞争度比较大，相对小众市场需求不大竞争也会弱一些，而大家都希望自己能挖掘需求正在增长且竞争不饱和的蓝海市场商机，蓝海市场的挖掘则需要充分挖掘市场需求度和竞争度两项指标。
需求度分析：多方位数据佐证
需求度的分析涵盖的数据维度较多，包括搜索量、销量、复购率、评论量等等。
分析需求量除了站在目标市场买家的立场去思考需求，更直接的是参考各平台的数据，包括：电商平台的趋势品销售数据；平台的关键词搜索数据；社交媒体的帖子活跃度数据等。
04利润空间销售产品自然是为了盈利，产品的利润率至关重要，独立站产品没有一定的利润空间就会很难运营，整个项目将无法维持下去。选择低利润靠走量的产品，这样容易陷入价格战这个泥潭里。而独立站具备非常多优点，利润溢价高、避开同台竞争等，卖家应该把这些优势点发挥出来。不要用运营三方平台打价格战、低利润的、靠走量的这种思维方去运营独立站。此外，独立站主要通过广告引流，越是大众的商品和竞争激烈的品类，广告成本越高，毛利不够高很难赚到钱。很多新手在选择商品的时候也会忽略了物流成本，因物流成本计算错误而导致巨大亏损的例子有很多。物流成本的计算主要包含重量、体积、是否带电等因素，重量基本都会考虑到，但体积和带电等因素可能前期会忽视了，导致寄件时才发现成本严重高于预期。
05选择老外在三方平台上购买不到的产品
如果是市面很普通的普货产品、红海产品，老外在亚马逊、速卖通等这类权威性的三方平台上就可以购买到，那你的独立站销售这类产品和三方平台竞争，你占优势吗？
这样的货其实是不适合在独立站上销售的，应该选一些老外需要的，平台上没销售的或者禁止销售，不能轻易购买到的产品，才是独立站正确的选品思路。06结合独立站定位和流量来源
选品是不能脱离站内定位单独进行的。独立站从建立开始就要考虑站内定位即我们要建成一个什么的站，其次才是考虑选择什么样的产品。
同时要考虑流量渠道的多样性与消费者认可，即通过什么的流量可以快速帮助独立站获取用户，如何让消费者与站内产生认同感与信任感，进而实现销售转化。
自带流量标签的站内定位与能够引起社媒关注的产品属性，不仅可以帮助独立站建立更合理的流量矩阵，也可以吸引忠实用户，沉淀真实的私域流量。
07适合国际物流
选择的产品应该往小而精、重量轻、不容易破碎等这方面靠拢。
体积大的产品不利于漂洋过海的运输，同时成本也会增加，对于中小卖而言，资金压力大、风险高，发货麻烦也不利于运输。
独立站选品要注意哪些问题
选品对于做独立站的外贸商家的重要性占据60%以上，很多独立站不赚钱的原因失败在于选品失败。当你确定启动独立站为下一个目标的时候，应该先掌握一套属于自己的选品思维。一个好的选品策略对于独立站的运营上是十分重要的，磨刀不误砍柴工，接下来让我们分析下独立站如何做好选品。
·1、而通过独立站选品的话，首要的是先看销量。
看order与feedback的占比，分析出该产品的出单速度。如果order较多，feedback较少，说明该产品近期的出单情况较好。同时，卖家可根据一定时期产品出单历史表现，分析出该产品主要出单国家是哪个，从而决定重点推哪个市场国家。另外还要看产品物流是否支持易邮宝，产品是否好发货，因为，独立站客户更注重的服务质量而不是价格，所以也建议大家不要做物流比较差的产品。对于供应商也要慎重选择，对于不屑于做独立站的供应商，卖家也可宁缺毋滥。
·2、Google趋势选品也是卖家选品时不错的选择。
在Google趋势中，输入相应的关键词，根据搜索结果，卖家可查看产品热度虽时间变化的趋势，以及相关热门主题。卖家也可通过趋势搜索，具体分析产品趋势循环规律，以提前做好选品工作。另外，Google趋势中还能体现年度热搜榜体现维度，卖家可细细研究，深入挖掘产品卖点，但要警惕侵权问题。
·3、YouTube趋势选品。
卖家可输入某一关键词，查看一些视频，总结出当前的热门趋势。比如数个美妆达人视频都在推同一款妆容，就值得卖家作为开发产品的重要思路。并且，美妆达人们在视频中推的产品以及视频下的评论也是卖家选品的思路来源，卖家也可在看视频过程中，做产品描述的关键词积累。
·4、Instagram选品更适合APP端查看，更体现千人千面的智能化。
在APP端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文。卖家可通过这些热点趋势去选品。同时，卖家可根据品牌的新品推出和时尚趋势，去选择新品
新形势下跨境电商独立站选品分析与运营策略
对于电商从业者来说，不论是刚入行的新手卖家，还是已经实现营收的铺货卖家，又或者是做某个垂直品类的卖家，在没有实现品牌化运营之前，选品始终是最重要的一环。所以，选品也需要有一个正确的思路。
跨境电商独立站的运营思路和推广方式其实非常多，优秀独立站突出的特点就是，他们已经形成模式化的策略，今天就给大家分享关于独立站运营的一些整体思路和方法吧，希望对您的运营有更大帮助。
独立站运营关键一：策划
俗话说：“不打没有准备的战”，无论你是跨境多年的卖家还是跨境新手，在准备做独立站前依然要有所规划，作为一个跨境卖家，应该非常清楚你的核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，你的店铺特色是什么，你的优势又是什么，了解你的竞争对手，把握行业动态，后期所有的推广运营都是以这个点为基础。
一、电商选品技巧
1.根据受众选择产品
受众的选择涉及不同的年龄、性别、生活环境、兴趣爱好等，首先确定您的受众是谁，这样可以降低选择的错误率。例如，在英国，时尚和体育用品是最受欢迎的产品类别，其次是旅行和家居用品。因此，我们在选择产品时，要考虑产品是否适合消费者。
事实上，外国人的购物习惯和我们有很多不同。最简单的例子就是我们的购物侧重于产品的口碑销售。
一般来说，我们更喜欢市场上销量最高的产品和畅销的产品。但是外国人购物时，他们不注意销售。他们看重产品本身的介绍、性能、功能和价格。
2.大数据分析选型
通过一些大数据平台进行研究分析，预测效果。大数据在业界引起了激烈的争论。亚马逊的品类数据已达数万亿，你千篇一律的选品模式可能“输得很惨”。数据时代，跨境电商应优先考虑效率。基于大数据分析，对目标市场发起快速准确的攻击是关键。
使用爬虫收集大量数据。谷歌搜索以其出色的用户友好性做得最好，可以在几秒钟内为用户提供量身定制的高质量结果。这为营销人员提供了一个通过搜索引擎营销 (SEM)接触受众的最佳机会。
3.季节/节日选择方法
季节性/节假日选择是在一段时间内增加销售额的好方法。通过规划项目推进时间，让季节性/节假日产品趁着节假日流量在旺季爆发，积累一段时间以增加销售额，积累评论、商店反馈，并为其他时间的商品销售提供评估依据。不过，这类产品选品的节奏比较紧。该项目的节点大致分为产品选择、竞争产品研究、供应商谈判、生产、交付和到货销售。
独立站运营关键二：运营
运营是管理独立站的各项事务，快速上线，快速起步。独立站运营也即策划的执行，当我们做好决策后，下面要做的就是日常运营，而这一步其实也是关系到独立站发展命脉。产品从上架到预热到小爆到热销，都与我们的每一步运营息息相关。如何做视觉设计？如何做产品包装？如何做数据分析？如何做活动营销？都是我们运营策略的重中之重！
店铺装修：只有不断打磨才能出好作品，因为店铺和产品的设计是独立站的第一门面。
店铺运营：一切就绪后，店铺就可以上线运营了，同时对促销活动的进行也要实时把控好。
数据分析：运营环节还要做好数据分析工作，你所有的决策都应该依托于数据，而非不靠谱的个人臆断。
独立站运营关键三：推广
站内SEO工具：独立站的站内营销是促进转化的必要手段。流量引进来通过活动吸引力，给消费者造成一定心理上的实惠紧迫感，对于优惠、实惠，相信很少有买家是可以完全抵抗诱惑的。
站外引流推广：引流推广，是一个加速器，放大器。在做好站内基础建设之外，站外营销矩阵的布局、广告投放优化、形象内容创作这些工作也是必不可少的！如借助Facebook、Google、YouTube、Tik Tok等海外各大社交媒体平台进行引流推广，可以快速为独立站吸引流量，并将浏览人群转化为自己的客户。
如何通过修改TDK提升谷歌流量
本谷歌SEO教程主要讲修改TDK。网站流量的大小涉及到很多方面，在其他因素一定的情况下，我们如何通过修改网页的TDK来提升谷歌排名，增加网站的流量呢？
一般来讲，在谷歌上面seo title字符数一般控制在60个字符以内，通常情况下标题越短，描述页面内容越准确，标题所含关键词的权重就会越高。
Meta标记也就是我们通常说的元描述，它的字符一般控制在160个字符以内，同上面的标题一样，描述的页面内容越准确，元描述所含关键词越靠前，关键词的权重就会越高。
页面关键词一般留空，不用设置，让谷歌自己去判断页面的内容，自己去抓取。
另外，不同的人对TDK的设置是否参与排名有不同的看法，但是不管任何人的看法是怎么样的，做谷歌SEO都要考虑谷歌的建议，有兴趣的朋友可以看看谷歌对标题和元描述写法的建议：https://support.google.com/webmasters/answer/35624?hl=en
谷歌SEO教程：怎么写SEO title
写标题和元描述之前，关键词研究是必须要做的工作，选取合适的页面关键词是重中之重。
以自动售货机行业为例子，假如你想首页写的TDK，我们该怎么写。我先去阿里国际站，随便找个排名前面厂家的网站，看看他们的错误示范，然后再说怎么改进。
国际站排名第一，应该是一个大卖家，semrush预测流量55，网站情况还是非常不理想的。
他们的首页SEO title：Vending machine, Drink vending machine, Snack vending machine-TCN。59个字符，有关键词，有品牌名，可以说写的相当不错了，然而有个关键的一点他们忽略了，他们所选的关键词的竞争程度。
词太大，词太多。网站本身的实力太弱，选的词又大又多，分散了标题的权重，页面没排名，网站没流量，再正常不过了。
一般首页seo title写产品大词或者关于供应商的词，首页产品大词太大，我们可以换个角度写核心大词的长尾词或者关于供应商的词。看他们的首页内容发现有关于供应商类似的内容介绍，他们就是工厂供应产品，并且页面的H1是—Drink Vending Machine,Snack Vending Machine,Vending Machine Factory-TCN（因为文章限定是修改TDK，没有说修改页面内容，H1用词是否合理暂且不讨论），所以我更倾向于把关键词写为主要产品+manufacturer，主要产品+supplier 主要产品+factory，并且只安排一个关键词以增加关键词的权重。
也就是vending machine supplier和vending machine manufacturer哪个更合适。
vending machine factory这个词搜索量很小——只有70，也很简单——搜索完全匹配结果只有8个。首页做那么小的词个人认为太浪费了，如果你不嫌弃小，也可以直接做，把title写为：vending machine factory - TCN。
下面主要说vending machine supplier和vending machine manufacturer。无论是关键词的搜索量和关键词标题完全匹配的搜索结果，明显是vending machine supplier更少，也就是它的竞争程度更低。
至于选哪个词，你可以结合网站当前的状况来定，就目前这个网站，从现在流量来看，个人倾向于SEO title为：vending machine supplier - TCN；或者vending machine supplier and manufacturer - TCN（优先匹配完全vending machine supplier）。等网站第二个阶段再修改SEO title：vending machine manufacturer - TCN。
谷歌SEO教程：怎么写SEO元描述
继续看这个网站的元描述：TCN Provide Series Of Vending System Solutions And Top vending machines: drink vending machine, snack vending machine, combo vending machine, coffee vending machine, automatic snack drink vending machine, with best quality service.
首先字符数超了，230个字符。标题我们已经确认了主推的关键词为vending machine supplier。所以这个词一定要出现，并且出现的位置越靠前越好。结合原来的元描述，包括网站的主要内容，可以确认元描述的第一句话为：TCN is a vending machine supplier。
然后继续围绕supplier去扩展，说明TCN 主要是什么产品的supplier。无论是drink vending machine还是snack vending machine，还是其他的产品词搜索量都不算小。
并且网站的其他页面肯定有主要阐述这两个产品的具体页面——我就不去找他们这些页面了。所以为了把权重集中起来，我们可以把原来的元描述的第一句拿来用：We Provide Series Of Vending System Solutions And Top vending machines.
所以现在完整的元描述为：TCN is a vending machine supplier. We provide a series of vending system solutions and top vending machines.
发现有点短,那就在结尾添加一个号召词，增加一下点击转化：
TCN is a vending machine supplier. We provide a series of vending system solutions and top vending machines. Click here view more NOW. （第二种写法：TCN is a vending machine supplier and manufacturer. We provide a series of vending system solutions and top vending machines. 这个写法要和标题保持一致。）
同样，到了网站下个阶段网站的元描述也可以改掉，增加manufacturer这个词或者调换它和supplier的位置。
下面图片是谷歌首页前3位的首页的SEO title和元描述的写法，结合上面的内容，我们可以学习一下优秀的人：
vending machine manufacturervending machine supplier
SEO title，元描述，到页面内容，以及我们想推的关键词vending machine supplier，高度统一，轻松的可以通过修改TDK达到增加流量的目的。
最后插一句，无论是manufacturer，还是是supplier，亦或者是factory，它们都属于同一类词，是近义词，也就是我们通常所说的LSI——Latent Semantic Indexing——关键词。
优秀合格的独立站如何打造
今天小编与大家聊聊一个老生常谈的话题—在线上流量聚集的时代，做外贸B2B独立站的重要性。
01
外贸B2B独立站的重要性
相信大家也有了解到：自从2021年7月份国务院办公厅在关于加快发展外贸新业态新模式的意见中，明确提出“鼓励企业独立站出海”后，现在很多外贸企业已经重视独立站，且在争先恐后地抢占市场先机。此现状，已不仅仅表现在外贸B2B企业上，其实独立站服务市场这条赛道早已暗流涌动，很多外贸企业服务商也开始进军独立站服务的市场中。
所以大家可以看到近期市场上出现了很多类似saas智能建站系统、提供外贸B2B一站式营销解决方案等厂商，甚至我们所熟悉的、知名的外贸B2B平台最大厂商—阿里巴巴国际站以一种打自己脸、颠覆自己的推崇外贸营销模式，推出为中国B2B外贸企业提供独立站数智化操作系统。
外贸B2B企业老板是不是会产生一个顾虑，这么多企业都布局独立站出海，这么多外贸企业服务器进军独立站服务，市场是不是又会出现当年小语种建站割韭菜、狼多肉少的恶性时期呢？其实，小编觉得恰恰相反，这么多外贸企业及外贸企业服务商开展独立站业务，正好说明以下两点：
1.市场趋势
这是一片前景很nice的蓝海市场，如果独立站出海是个红海市场的话，那么多大小外贸企业服务器还会去争抢仅剩的蛋糕吗？大家要相信资方毒辣的眼光，他们不会做赔本买卖的。
2.正确的线上营销逻辑
依靠独立站出海，打造企业自己的私域流量，才是外贸B2B企业寻求突破、实现品牌价值、提升销量最正确的方式。众所周知，B2B第三方平台处在“狼多肉少”的现实阶段，同质化产品竞争严重等众多问题，而独立站区别于第三方平台，不受平台的规则限制，流量高、精准度高、自主掌握用户数据，可以有效实现自我品牌价值。
企业具备一个优秀合格高质量的独立站，证明企业的线上营销成功了一半，而且企业将来做Facebook、YouTube运营，流量也会引流到独立站。
大家都知道，外贸B2B独立站的营销痛点：入门难、成本高、见效慢，但其实搭建一个独立站没有大家想象的那么难，小编在开篇有提到过现在市场上有很多的外贸独立站服务商，而难点在于，如何搭建一个优秀合格的独立站。
02
什么样的独立站才是合格优秀的
对此，小编简单粗暴地总结为两点：
1.硬件
这里的硬件指的是独立站的基础设施，如域名、服务器、加载速度、网站健康度等。
2.软件
软件指的是网站的架构和独立站的展示内容。
网站架构一定是扁平化的，让访客更容易找到所需要的网页内容，切记不要做深入式，内容上要展示公司的实力、文化、产品内容、解决方案、服务支持、案例等。
当一个访客通过搜索或者直接登录独立站链接，第一时间匹配或展示给访客的网页内容一定是访客所需要的，而且内容要更丰富、更全面，真正有用的内容信息，才能保证访客在独立站上的停留时间，进而提升流量转化率，反之会导致大量的访客流失掉。换位思考下，当你日常搜索进入一个独立站时肯定也更希望看到的是自己想要看到的内容，若不是或者不全面，你必然会离开。
所以对于B2B企业来说，在产品页（product）下更多的功夫，要更多围绕品牌词、核心产品词、行业词、竞品词产出相关内容，既可以提升广告点击率，也可以提高Google对于网站的收录。但也切记不要把产品页变成产品参数手册，要更多展示产品的介绍、价格及优势，是不同于同行业产品的优势，采购商购买该产品怎么去使用，可以解决什么样的问题等。
如果企业已经具备独立站，可以采纳小编的建议去重新梳理独立站；如果您还没有具备独立站，或者不知道具体应该如何来搭建独立站，可以选择市面上某个SaaS智能建站系统。
外贸B2B企业该如何选择SaaS智能建站系统服务商合作呢？小编曾经听过这样一句话分享给大家：一个优秀的服务商在于“产品+服务”，而SaaS不是软件而是服务，所以尊贵的B2B外贸企业老板们，你们知道如何来选择了吧！
总而言之，外贸B2B企业想做好出海营销，首先要具备一个优秀健康的独立站，搭建的独立站一定要围绕着访客关心的、需要的、真正有用的内容去搭建网站内容。
独立站卖家如何做好节日营销
别以为只有中国才过春节呢，如果卖家朋友们的目标市场是东南亚国家或者是华人占比较高的国家他们也是很看重春节，可千万别忽略了春节的节日营销！
根据电子商务管理平台Salsify的研究报告显示超过57%的受访购物者表示，他们会提前开始节日购物，以避免商品缺货。
因此，春节来临之际，独立站卖家朋友们需要提前进行节日促销活动的预热和准备，并延长促销时间，这样更有助于跨境卖家在众多竞品中脱颖而出，拥有更多爆单的机会。
那节日营销怎么做？
01
独立站页面节假日装扮不可少
在元旦和春节来临之前，独立站卖家朋友们就可以在店铺页面上装饰些2023年新年元素，确保你的网店已经为节假日做好准备。
在网站中添加节日设计，以相关特定的产品为主推，并融入一些节日氛围，可以帮助你的网站吸引消费者，并引导他们关注到网站的商品。
配合上新年新的促销活动能够有效引导消费者下单哟！新年新气象，谁不想在新的一年给自己或朋友送上份新年礼物呢~
02
标题突出节日能提升网站SEO
敲重点！在节日时修改商品标题能确保消费者更容易地找到你的网站，客户评论可以提升你的网站的SEO。顾客经常使用与你的网店相关的关键词和产品名称，可以使你的网站更容易出现在搜索中。
同时在商品标题或者内容介绍中突出跨年、春节等节日关键词能提高顾客搜索时你的独立站被搜到的概率，从而引流顾客访问店铺主页，提高产品及店铺的曝光率带来成交量。
03
节日邮件营销有惊喜
卖家朋友们在节假日来临前也需要对自己的老顾客发出节日祝福，并且可以在祝福邮件中提到节假日的一些促销活动从而吸引老顾客的再次购买。
在假期推出额外的营销活动，通过限时促销或降价的营销手段可以激发消费者的购物意愿。
同时，除了计划性的策略邮件以外，也可以创建一些针对购物车里的有未付款的顾客的提醒邮件，从而重新吸引他们并引导他们完成付款。
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礼物选项彰显心意
在节假日结账时提供礼品卡、礼品选项(如礼物包装和个性化礼品信息)，或将礼品单独作为一个产品类别，会使消费者更容易从你的网站里找到和购买他们需要准备的节日礼物。
同时贴心的礼品卡能凸显卖家朋友的贴心服务从而在顾客这留下好印象~
跨境卖家如何建好海外独立站
跨境电商的商家愈发增多，渠道卖家的竞争越发激烈，大量渠道卖家开始转向自建站卖货。自建站模式自 2006-2012 年的 1.0 时代后，开始迎来新的 2.0 时代。
1、自建站的卖家应该重点关注哪些点？
产品供应链能力、品牌价值、引流方式、复购率
自建站的价值更多的在于，这个是属于客户（卖家）自己的资产。那么，资产的长期持续增值我个人认为是非常重要的，所以关注自建站的复购率和品牌价值是给卖家的建议。当然流量营销，站内转换这些点也很重要，但更偏向于具体而重要的手段。综合来说就是重点要关注：产品供应链能力、品牌价值、引流方式、复购率这几个点。
2、自建站卖家需要哪些第三方服务商？
第一个是，自建站完整链条的服务商。完整是指，从建站、投放到运营，这种服务商是比较有前景的。
第二个是，自建站使用及运营培训的服务商。
第三个是，扩充自建站流量的服务商。比如现有的 KOL（Key Opinion Leader，即意见领袖）营销等流量服务商。
第四个是，能够提供一部分轻度开发的服务商。
对自建站，很多人的要求是定制。定制其实不需要你完整的开发，只需要根据用户的诉求，在已有平台模版成品的情况下，做一些简单的轻度化调整和修改，就可以满足对方的需求，可能写个小插件即可。
3、如何选择自建站平台
离客户近，了解用户需求，帮助用户整合下游资源和服务
自建站平台和服务商离客户近对客户是一件非常重要的事情。除了为用户提供 SaaS 服务，也可以协同相关的服务商帮助客户达到销售目标。这个层面上看，中国自建站服务商是有优势的。
而 Shopify 主要服务欧美地区客户，除了地缘距离问题外，为卖家提供的解决方案上有更明显的不同。比如不提供中文版本和国内服务器支持，无法提供有针对性的本地化功能，缺少本地服务的支持等等。像我们这样的国内自建站平台，更像是一个本地化的路由器，站在平台的角色帮助卖家在卖货过程中联通所需要的服务。
4、自建站卖家如何快速建好独立站？
.选取适用主题，卡片式快速建站
在平台海量主题中，选择适合商品调性的主题，并且随心拖移增减相应的模块。
.多终端适配（PC、手机、平板端适配）
.清晰建站步骤
- 账号申请
- 主题设置
- 产品上传
- 域名设置
- 支付与物流配置
.应用国内外双服务器
国内外两地数据存储中心，让你与你的海外客户同享流畅体验。在提升访问速度的同时，也使性能更加稳定，数据更加安全。一方数据如果丢失，可通过另一方服务器找回。
.打通完整的交易环节
打通全渠道商品、订单、库存系统，助力优化商品及服务体验。维护客户关系，降本增效，提升销售额。
- 商品创建
- 订单管理
- 顾客管理
- 数据分析
.采用数据分析提高营销效率
多维度数据颗粒交叉分析，基于商品销售状况及客户的行为喜好，精细化运营。通过新技术赋能，优化数据洞察，提升品牌运营效率，让数据颠覆传统营销。
.链接本地化支付和物流
链接本地化支付和物流，让货物运输和收付款更加安全快捷。
.接入营销插件提高转化率和复购率
热门营销玩法，让你更懂消费者心理。多种营销玩法自由选取，激发客户消费欲望，即时促进成交，提高订购转化率与复购率。
5、自建站服务平台有什么核心壁垒？
优质产品服务+数据安全隐私
过硬的产品和优质的服务才会形成壁垒。平台的产品和技术实力很重要，毕竟平台的好坏会直接跟销售额关联，越是这种底层的服务平台，越需要强大的技术实力做支撑，一旦自建站运营起来，平台必须经得住海量并发的考验。另外，数据安全极为重要，由于卖家的交易数据会沉淀到平台里，包括消费者数据，很多数据是客户极为敏感的，必须想尽一切办法保障数据的安全和隐私。
6、自建站服务平台解决了什么问题？
平台业务需要标准化、流程化
电商客户的行业和 SKU 等类型不一样，达成销售额目标所需要的平台服务也不一样。我们发现行业中，非常缺少有效达成目标的标准化。现在更像是八仙过海各显神通的时代。自建站平台如何把标准化，流程化和非标准化部分结合起来满足客户达成目标，这是我们目前最看重的问题。
交易数据需要科学安全的管理
数据除了要达到高度的安全隐私性外，还需要为客户带来更大的价值，毕竟不是每个客户都有能力完成大数据分析，提炼出有效的改进点从而提高销售转换。这个就需要平台通过对数据进行更科学安全的管理。我们的本质还是在于解诀商品交易的流通性问题。因为交易本质是不产生任何价值的，但在交易的过程中，如果更好得对数据进行管理和利用，能产生额外的价值，就代表着你把商品与需求匹配得更好。
7、自建站卖家出海为何成为新趋势？
M to C—工厂的第一手商品卖到全球
互联网本身能让实体商家转电商，整体还是解决了商品和匹配需求的问题。并且电商很大程度去掉了一些中间商，比如可以直接把供应链的东西输送到消费者手上，中间的代理商，批发商，包括他们的运输仓储等各种成本都省去了。本质上是从 M（Manufacturer，即制造商）直接 to C（Customer，即消费者）。中国作为供应链龙头，我们可以看到的是一个大的 M（这个 M 并非特指工厂，更多是指优秀的国内品牌），中国现在的大 M 正在往全世界走，那全世界就是我们的 C。实际上就是 M to C ——我们更多的是把从工厂出来的第一手商品，直接拿到全球市场上，进行交易。
