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TikTok+shopify独立站的运营方法
经由疫情的“洗礼”，由中国率先发起，世界进入了电子商务3.0的时代。据全球知名的eMarketer数据显示，仅美国社交电商销售额预计将增长35.8%，达到366.2亿美元。
早在去年10月，Shopify就已经与TikTok开展合作。Shopify允许商家通过购物视频广告的形式对产品进行销售，TikTok用户可以通过点击广告实现对产品的购买，所有交易都将通过Shopify的网站进行。基于市场行情看好，Shopify的股价瞬间增长5%。
在中国制造强势崛起，面对跨境电商在全球范围如火如荼，面对TikTok带来的全球巨量潜在消费者。你如何成功实现TikTok+shopify的高效运营，实现财富梦想？
今天为大家爆肝带来独家TikTok+shopify独立站的运营方法。让我们一起玩“赚”世界
步骤一：
定位账号类型
在将shopify和TikTok链接之前，需要明确受众TikTok账号的定位！精准的账号使用可以获得平台给与更多的曝光机会，在此我们建议：有资源和电商基础的企业或卖家考虑开通广告账号。
步骤二：
同类型账号模仿
建议参考优秀的同行：颜值号、宠物号、搞笑号、萌宠号、好物安利号、美食号等。好物安利号起号涨粉相对缓慢，但有利于跨境卖家，变现能力强，推荐使用。
安利一个的西班牙女性饰品账号。融合ASMR元素的同时确保视频的质量，目前已有150万粉丝关注，获得了1000万+的点赞。
步骤三：
大数据选品
切忌盲目着急的去做，虽然跨境电商和抖音的销售火爆，但极有可能是厂家制造的假像，用来割韭菜的。所以，一切都要以事实和数据说话，唯有真实的数据才能反映真实情概况。
步骤四：
建立Shopify独立站
登录http://www.shopify.com，输入邮箱，申请账号。独立站建站方法在此不做冗述，有兴趣的可以与哟派出海联系，我们将为你提供一整套建站服务，专业的事交给专业的人。
步骤五：
账号矩阵主页挂website
此前只有1千个粉丝的TikTok账号才允许挂website，现在要求已经大幅降低了。但依然建议先做一段时间后再挂链接Shopify，然后批量起号，挂同一个链接，扩大流量入口。
最后，我们要强调TikTok 推动销售的 5 大技巧
01
讲述专属你的品牌故事
人往往有窥探“幕后”故事的习惯。考虑到这一点，建议通过TikTok塑造属于你的品牌故事，让消费者觉得好奇，对你的产品产生兴趣。
02
挖掘趋势和病毒式的内容
TikTok的优势之一就是代表当前世界消费潮流风向。同时由于基于受众兴趣这一关键，短视频往往能够迅速进行传播，实现产品的推广和品牌形象的树立。利用 TikTok 源源不断的新鲜功能保持领先地位。
03
严格把控视频长度
别忘了，TikTok是以短视频为主的社交应用，所以尽量确保在9 到 15 秒之间展示与你产品有关的特点、优势、品牌形象和应用场景。
04
与KOL开展战略合作
与市场上已经累积大量粉丝的意见领袖开展战略合作，你也可以自己打造属于自身品牌/产品的KOL通过标签汇聚粉丝。但是切记！在确定您的细分市场中的创作者时，首先要确定合作方的粉丝构成和画像是否符合你的产品受众。
05
坚持持续测试
与任何营销方法一样，在你尝试之前，必要的测试、学习和优化，以此才能获得最优的销售策略。你也可以与哟派出海联系进行产品测试以及TikTok+shopify的运营策略学习，我们会为你提供一站式的跨境电商解决方案。
谷歌投手常用搜寻技巧
网路发达的时代，搜寻技巧的重要性逐渐提升。不懂得善用搜寻引擎，可能只会搜到一堆广告、没用资讯。本文整理了5个实用的Google搜寻技巧，帮助你快速找到需要资料。
▷想要去掉广告或是某些关键词时，使用【-】
▷精准搜索某个关键词时，使用【“”】
▷想搜寻特定文件形式时，使用【filetype】
▷想寻找和某个特定网站相似的网站时，使用【related】
搜寻某个国家／地区的关键词内容，使用【location】
▷结论及建议
GOOGLE
01
搜寻技巧为什么很重要
在网路发达的时代，无论我们是要做数位行销、市场调查、竞争对手研究、课堂上的报告还是工作上需要用到的资讯，甚至我们可能只是想买个东西，都脱离不了Google搜索，然而如果搜索技巧不够，可能会搜到一堆广告，或是没有用的资讯，这样容易降低搜寻的效率，使我们会花更多的时间在查资料，进一步使我们获取资讯的能力低落。
低效率的搜寻方式，会让我们做决策的速度远远落后于其他人，然而Google搜索技巧那么多，到底哪些是频率最高最实用的呢？
1
想要去掉广告或是某些关键词时，使用【-】
当我们在搜寻关键词的时候，常常会出现一些广告，或是自己不想要的搜寻结果出现，这个时候可以使用减号【-】来去除任何你不希望出现的关键词。
例如我们搜寻“英文学习”，左边我们可以看到会出现各种补习班的广告，如果我们改成“英文学习-广告”的话，这些广告都会从搜索结果中去除了！
2
精准搜索某个关键词时，使用【“”】
在做研究的时候，通常遇到以下三种情况我们会需要用精准搜索：
需要严谨地搜寻特定的关键词时
这个关键词平时不常见，需要特别突出搜寻
关键词分开时有多种意思，容易搜索出多种结果（尤其以英文关键词较为常见）
例如搜寻“learning science”容易搜寻出“learning”和“science”各别的分开结果，如果使用【“”】就会搜寻完整““learning science””这一组专业名词的结果。
3
想搜寻特定文件形式时，使用【filetype】
如果你是一个学生，想要搜寻相关的论文；或是你是一个研究者，想要了解某一个产业的研究报告，但是你并不希望搜出来的都是一些片面的新闻报导而已，那能怎么做呢？
例如，我们可以针对想要的研究报告关键词后面+【filetype】，右图所示出来的结果，都会是现成的pdf档案，我们可以直接获得较完整的报告资料，就不会只是新闻报导了。
如果想要履历的模板，也可以试试搜索“履历模板filetype:word”等等。
4
想寻找和某个特定网站相似的网站时，使用【related】
我们已经知道某一个网站的情况，但是我们想看看和它相似的网站还有哪一些的时候，可以试试【related】。
例如，apple是全球知名苹果公司，如果我们想要找和苹果相似的网站，使用【related】就会知道还有哪些其他网站在提供行业insight。
5
搜寻某个国家／地区的关键词内容，使用【location】
如果我们想要看看，同一个关键词在其他的国家／地区是展现怎么样的搜寻结果，可以试试【location】，可以用于研究不同国家对于同一主题的看法。
例如我们直接搜寻「the great wall」时展现的结果，和搜寻「the great wall location:china」的结果就挺不一样的。
GOOGLE
02
结论及建议
搜寻资料在现在的工作中是越来越重要的技能之一，越精准的信息搜索能力，越能获取更多的资源（资源不限定于知识），甚至，你获取资讯的速度快慢，也会拉开人与人之间的差异。
如何快速、精准地获得我们想要的资讯，就需要一些技巧，Google搜索的技巧很多，但不需要全部都背下来，这几种已经是小编认为比较常用的了，技巧可以多种混合一起使用，让你的搜寻结果准确性更高！
独立站卖家如何利用TikTok赋能流量
Tiktok的产品模式和商业模型与国内抖音极其相似，整个趋势和抖音的发展如出一辙。现在Tiktok正处于上升期，拥有巨大的红利，是为独立站赋能的最佳选择。
TikTok支持在主页悬挂独立站点，为独立站卖家引流提供了一条可行途径。
通过视频吸引流量，然后设置引导话术让用户点击独立站，就可以成功为独立站引流。路径：“点击链接-同意打开网址-查看下单”。
一、TikTok如何赋能？
想要用TikTok为独立站赋能，我们现在要做什么？
1、 提前入局
很多朋友还在纠结：做，还是不做？还是再等等？其实，这不需要选择，先做就有优势，红利期观望不如先做起来。
认知差异给卖家们创造了一个时间机会。所以，很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴，都纷纷入场了。
2、布局账号
我们做独立站，一般都会有明确的几个主要市场，而TikTok是全球化产品，粉丝可能来自不同地区，如果不对账号进行精细化运营，转化效率势必大打折扣。
我们可以根据自己的产品，来反推客户的特征，从而确定账号内容。针对不同的产品，建立不同的账号，布局多账号形成矩阵，有利于实现成交。
3、布局产品
TikTok的大部分用户都是Z世代，24岁以下用户占比高达41%。这个群体来自于不同国家，有着不同的文化背景，所喜欢的产品也各不相同。所以我们需要根据用户的属性，布局销售的产品类型，取得先发优势。
没有流量的独立站就是一个空壳子，当拥有自主运营能力的独立站和具有极大流量来源的Tiktok结合到一起，那他的变现能力则是1+1>2。
很多卖家不知道如何注册TikTok，下面分享下注册TikTok账号的方式：
苹果安装方法：
先搞一个苹果海外ID（建议美区）到Apple store下载小火箭和TikTok（下文的应用市场工具配有两个共享美区苹果ID）；
安卓安装方法：
先安装海外应用市场Google Play，然后下载个FQ软件买节点FQ到应用市场下载TikTok（谷歌三件套根据情况下载）。
TikTok支持多种注册方式，例如:邮箱、海外手机号、推特账号、谷歌账号等都可以注册登录。在登陆时按要求完善个人账号相关资料。
二、如何引流到独立站？
独立站本身并不具备流量，要想提高转化率，就得巧妙地运用站外引流这个小技巧，而TikTok恰好就是一个庞大的流量池。至于要如何引流，可以参考以下几种方式。
1、主页引流
在主页挂上独立站链接，通过链接将TikTok用户引入独立站，TikTok的流量也随之涌入独立站。
独立站卖家可以建立几个账号，形成TikTok矩阵。常用的TikTok账号有三种，分别是企业号、专业号（视频创作者账号）和个人号，在企业号挂直链是没有粉丝要求的，但在专业号和个人号挂直链需要1000及以上的粉丝量。
2、评论引流
独立站卖家可在TikTok搜寻与自己店铺或商品相关的热门视频，在视频的评论区发布一些评论。评论越靠前，越容易被看到TikTok用户看到，也就有越多的用户去点击卖家的主页，再从主页的链接进入独立站。
3、直播引流独立站卖家在介绍商品的时候，注意和用户的互动，提醒他们点击链接，将流量导入独立站。观看直播的人大部分都是对直播内容感兴趣的人，潜在消费者更多，转化率也会更高。
4、视频引流
独立站卖家可以围绕商品创作热门视频，视频的曝光量和浏览量越高，越能吸引潜在消费者，引导他们点击链接，进入独立站交易。
有经济实力的独立站卖家还可以邀请一些网络红人制作热门视频，比如SHEIN与全球各地的网络红人达成合作，并且给予一定的提成和现金奖励，从而吸引更多TikTok用户到SHEIN消费，也顺便提升了品牌知名度。
独立站卖家可以在TikTok投放广告，包括开屏广告、信息流广告和超级首位等，还可以参加挑战赛。
独立站最重要的部分———商业模式。选对商业模式，独立站就成功了一半，了解流量如何获取，也就成功了另一半。
趁着TikTok还在流量红利期，这几种引流到独立站的方式还是行之有效的，建议各位独立站卖家抓住时机，合理布局。
独立站该如何运营才能更好获得订单
外贸独立站是外贸业务开展长期发展的必经之路，也是企业做大做强不可或缺的重要工具，同时也是企业对外宣传的一张金名片。不同于传统意义上的B2B平台，独立站可以拥有属于自己的独立域名、独立品牌、独立页面，更能体现企业自己的品牌形象和实力，让客户对企业产生品牌认可度和信任度。拥有自己的独立网站，网站的客户资源完全是属于你自己的；相反，对于B2B平台来说，不管什么途径的客户进入平台之后都会了解很多你的同行的信息，货比三家不单单比质量，更关注价格。而且当你的成交客户，下一次在平台内看到更低的价格时，要么会找你砍价，要么直接找更便宜的商家购买了。另外，通过客户对网站的访问数据的分析，能更有效的配合你进行网站的营销推广。而且对于已有的老客户资源，可以通过独立网站去增强用户的忠诚度及黏度，从而更好的留住老客户。
独立网站更似一条保障防线，目前平台规则越来越多，即使有一天，产品因为平台的限制不能卖了，但是独立站没有所谓的条条框框，它会一直默默支撑着你。
那么，独立站在运营的过程中，如何才能更好的提升从关键词排名→流量→询盘→订单转化率呢？
首先我们要走出一个思维误区：
只要有流量有排名，就能转化客户；
转化率不好就是独立站系统有问题。
这样的想法，是比较偏激以及片面的，独立站的流量与转化率的关系是一个典型的漏洞模型，用户从搜索结果跳转到网站之后就会进入到第一层，我们需要了解用户主要是从哪一层开始流失，并且每一层用户流失的主要原因，才能找到问题所在。
1、最影响转化率的因素首先是价格因素，如果产品溢价过高，超于采购商消费能力范围，或远远超过产品的价值，是很难引导客户购买的。除了需要考虑价格，更需要注重用户的信任感，尤其是对于新建网站言，品牌的信任度是成交的首要条件。
例如，在网站上“About Us（关于我们）”的页面当中详细说明，品牌为自己发声非常重要。
2、网站导航栏目。通过扩展网站栏目，可以从多个方面来展示公司的实力及优势，同时也能更全面的将公司的专业度展现给客户，以增加采购商的信任感。罗列部分可展示栏目如下：
3、产品详情页。按照谷歌最新算法，产品的标题是直接作为一个关键词进入优化，所以标题一定要准确、不要太长，同时产品标题无需叠加过多的修饰词以及像manufacture、factory、China、supply、wholesale等词汇，在优化的过程中，为了更好的提升采购商搜索的精准度，会匹配部分相关词汇。详情页的内容在编辑的过程中要注意图片的命名以及关键词的置入比例，具体可见下图：
4、产品简介。这个位置的内容是采购商进入产品页面之后第一眼看到的内容，所以这段文字尽可能要体现产品的核心竞争力及卖点。对于一些有最低起订量要求的，也可以这里明确标识，这样就可以体现出B端的概念，让询盘更精准！
5、网站的产品，以及文章都可以分享至SNS账号，这样也是可以再次引入部分采购商流量，最大化提升网站被采购商找到的几率。Facebook、Twitter等SNS平台都是国外热门的社交平台，可以注册好账号，并创建好公司主页，添加到网站上，提升转化率。账号经营好，保持活跃度，经常更新产品或者公司信息，添加好对应的网址链接，引入流量到网站，后台的询盘功能可以检测询盘客户是否有注册社交平台，充分利用好，增加与采购商联系的几率。
6、利用好网站的促销功能，可以第一时间向潜在客户展示公司最重要的信息，比如新品上市、节日放假、优惠折扣、展会通知等等。
7、保持新闻更新。一方面是为了保持网站活跃度，增加流量入口新闻来源；另一方面也是为了让采购商可以通过这些文章更好的了解公司的动态、文化、专业度等，通过文章页面进入网站的访客都是潜在的客户资源，与这些潜在的客户建立长期关系对转化率和复购率都有积极作用。同时可以增强品牌影响力，帮助消费者更加熟悉你的品牌。
注意：新闻标题跟内容中一定要包含相关关键词，内容中的关键词可以用颜色标注出来，利于谷歌抓取；同时文章不要直接复制国外的英文版文章，不然谷歌不会重复来收录，也就失去了意义！更新频率方面保持每周新闻或者行业知识3-5篇，多多益善~~
8、添加公司视频、产品视频。视频对于降低跳出率、引入流量都有比较好的效果，针对公司环境、产品生产流程、产品介绍等都可以拍摄视频添加到网站上；产品主图的位置可以直接上传视频，打开网站会自动播放；另外也可以将视频上传至YouTube，然后添加至产品详情介绍当中或者单独增加Video栏目，这样也可以充分把握住YouTube过来的流量，抓住视频时代的红利。
9、增加PDF资料以及FAQ。
（1）针对热销产品、主推产品可以整理PDF资料增加到网站上提供客户下载，也有利于搜索引擎抓取。
整理要求：
◆PDF内容要求图文结合，不能以一张图片的形式，内容要求是可复制的。
◆添加页眉页脚，把公司信息、网址、邮箱加上，网址跟邮箱添加超链接。
（2）FAQ通常是用来给用户介绍一些额外的信息的，消除购买过程中的疑虑。
例如产品清洁问题、产品寿命问题、产品性能对比、应用场景规格等都属于常见问题的类别。
10、作为消费者，对于一个感兴趣的陌生网站，往往最担心的就是商家信誉、商家实力、产品质量等等。所以消费者往往会重点关注商家的关于售后的服务承诺，例如退换货机制，交货周期等。
独立站怎么建立一个好的品牌形象
大部分跨境卖家在进入这一领域时，并没有形成一个良好的品牌形象。所以，无论是做流量，做用户，都是只有短期的利润。
独立站和其他平台不一样，商家必须要建立自己的品牌影响力，不管你的产品是大众化的，还是小众的。从品牌的角度来看，一个专业的独立站，精致的设计肯定会比千篇一律的设计，更能吸引消费者的关注。
那么好的品牌形象有什么好处呢？
由于越来越多的卖家涉足跨境电商领域，中国产品可以供国外消费者挑选。在众多的选择中，消费者最喜欢的是熟悉的、有良好印象的品牌。一个好的品牌形象，无形中可以让卖家在众多竞争者中脱颖而出。
打造一个好的品牌，其实就是提高了客户的可信度。有了用户的信任，就算卖家不宣传，他们也会选择自己的产品。这样既能降低成本，又能提高产品的销量。
怎么建立一个好的品牌形象？
寻找品牌优势
独一无二的品牌形象可以让消费者与其它品牌区分开来。发现品牌的独特点，无论是在产品上还是在服务上都有很大的不同。只有把品牌的优势融入到品牌形象中，才能使企业的形象变得更加具有特色。
消费者在实际接触到品牌商品后，当提供了好的服务后，能够加深消费者心中的品牌形象。
展现给消费者
品牌形象是指消费者对品牌的认识和印象，而消费者的认知是从品牌的一些行为来获得的。所以卖家可以将品牌故事、品牌的价值观、以及品牌的logo等等展现给消费者，当然这其中也有不可控的因素：就是消费者的个人喜好。
所以卖家可以主动的和消费者沟通，将一些品牌的文化传递给消费者，将其融入到日常的营销活动中。
有真实且高质量的评价
在运营初期，卖家可以自己提问和回答来吸引顾客购买，经过一段时间后，卖家可以将真实的评价放在网站上，真正的评估更能吸引顾客。
许多顾客更倾向于浏览那些已经购买过的产品，以及一些消费者评论的图片等等。
Google搜索指令及开发客户方法汇总
Google是外贸企业客户来源的重要渠道，超过60%的老外通过谷歌找供应商，更多的客户信息可以在谷歌上查到。了解谷歌找客户的方式，可以助你找到更多客户信息，善用谷歌搜索指令可以快速，精准的捕捉信息，达到事半功倍的效果。
01
搜索指令篇
一、双引号 “ ”
在双引号里面输入关键词，表示只搜索与括号里关键词一致的内容，包括字词的排列顺序。例如搜索“彩色玻璃杯”，显示的搜索结果只会是彩色玻璃杯，而不会是黄色玻璃杯或者其他。
二、星号 *
*是常用的通配符，如果你忘记了某个词组或单词，可以用*代替，搜索引擎会自动补充完整。
三、Inurl
把这个词拆开就是in url ,它的作用是限定在URL页面中搜索。例如你想找一些做玩具的客户，输入“ inurl：toys Co.ltd”，结果就会显示关于玩具公司的相关页面。
四、Intitle
“Intitle：+关键词”是经常用到的高级搜索指令之一。它的含义是：返回页面标题中包含指定关键词的页面。那加入intitle搜索和不加有什么区别呢？
例如搜索“intitle：ueeshop”，搜索出来的结果数量是五千多，而直接搜索ueeshop的结果是十二万多，自动剔除了很多不必要的信息，结果精简了二十多倍。
高级搜索指令Intitle还可以同时加双关键词。结构为“关键词1+ intitle：关键词2”。注意在英文状态下，一个关键词需要与intitle之间空一格，它返回的是：在标题里有关键词2的网页中寻找出现关键词1的结果。
五、Filetype
Filetype用于搜索特定的文件格式。例如你想找关于纺织品的PDF文件，输入“filetype：pdf textile”就能找到相应格式的文件，还可以直接下载打印；对于需要下载地方政策文件或报告的用户来说非常方便。
六、Related
Related命令专门用来查找同类网页。例如输入“related：Pinterest.com”，结果就会显示与它有关或相似的网页。
七、Site
这个指令用于搜索特定网址的收录页面信息，比如说输入“Site：www.ueeshop.com”，那会发现搜索结果都是该网址的信息。同时，现在更多用于查找网站的Google收录数量。
八、使用Google 的专业站点
Google不仅有Google search，还有很多专业的搜索站点。
Google answer 直接让用户的需求面向专业人员的小组，类似于像医生提问的网站模式。
Google blog search 专门搜索博客以及博客文章；
Google book search 可以搜索到大量的图文书籍；
Google scholar可以搜索专业的学术杂志、论文；
Google U.S. Government Search可以搜索美国政府、地区的政策信息等。
此外还有很多类似的站点，如果你想找专业度较高的网站，不妨试试“Google + 关键词 + Search ”的搜索格式。
02
Google找客户方法篇
一、Google.com组合搜索 产品+ 采购词+ 各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。
一般2-4个元素组合即可：
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted,buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等。
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如：
[email protected] [email protected] for [email protected]
其他公共邮箱如：@[email protected]@[email protected]@yahoo.co.uk
美国：@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com;
德国：
@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国：
@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr
日本：
＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp
英国：
@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk
印度：
@wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com
新西兰：
@xtra.co.nz
俄罗斯：
@yandex.ru @mail.ru
德国：
@t-online.de @multi-industrie.de2、域名后缀
如.cn , .de, .fr, .us, .co.uk域名后缀我们可以用inurl命令（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）如：（可组合importer, purchase,looking for 等采购词）
inurl:.de led email , 德国inurl:.fr led email 法国Inurl:.us led email , 美国inurl:.it led email 意大利inurl:.au led email 澳大利亚inurl:.br led email 巴西inurl:.ca led email 加拿大inurl:.jp led email 日本
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀，如中国的多为Co.,ltd.,其他如德国GmbH，S.P.A.，S.R.L.AG ，S.A （另外还可组合importer,purchase,looking for 等采购词）
led GMBH email德国led AG email 德国和瑞士led S.A. email 南欧、南美led S.A.R.L.email 法国、西班牙led B.V．email 或led N.V email 荷兰、比利时led S.P.A email或led S.R.L.email 意大利
APS: 丹麦Lda：葡萄牙Ltda：巴西、智利SP.Z.O.O：波兰TIC：土耳其S.R.O：捷克EIRL：葡萄牙
以上元素好可以任意组合，但是基本的3项不能落下，否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可以2个元素搜索结果多一点，手工来过滤。
举几个例子：
Wanted Led @hotmail.com 采购词+产品词+公共邮箱后缀Led .inc email 产品词+公司后缀+emailInrul:.de led email inurl命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如：
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:把搜索范围限定在特定站点中——site:把搜索范围限定在url链接中——inurl:（注意冒号为英文字符且后面不跟空格）
二、Google各国网址搜索 Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场，比如你的产品在德国比较好做，那就选定德国来重点开发，前面的第一个方法可以是广撒网，现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Google，www.google.de 首页选择Google.de 使用下列语言：Deutsch。然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好，譬如led德语是Lager。
可以先搜索lager email试试，然后再逐步添加采购词，如果找出来的网站是德语，看不懂，再用Google翻译工具翻译网页，只要找对email就行了。
同时还可以利用各国本地语言在该地区的谷歌上搜索。
世界各国Google网址
德国www.google.de法国www.google.fr英国www.google.co.uk日本www.google.co.jp韩国www.google.co.kr意大利www.google.it瑞士www.google.ch加拿大www.google.ca以色列www.google.co.il荷兰www.google.nl比利时www.google.be智利www.google.cl阿根廷www.google.com.ar巴拿马www.google.com.pa奥地利www.google.at波兰www.google.pl俄罗斯www.google.com.ru巴西www.google.com.br新西兰www.google.co.nz澳大利亚www.google.com.au印度www.google.co.in罗马尼亚www.google.ro泰国www.google.co.th沙特阿拉伯www.google.com.sa马来西亚www.google.com.my墨西哥www.google.com.mx美国www.google.com埃及www.google.com.eg中国www.google.cn以色列www.google.co.il土耳其www.google.com.tr希腊www.google.gr新加坡www.google.com.sg阿联酋www.google.ae瑞典www.google.se西班牙www.google.es阿根廷www.google.com.ar
B2B通常是看不到采购商的email的，只能看到询盘的基本联系信息，如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品，我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索，记得搜索元素加个email，如果找到了公司的网址，可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。四、 Google 搜索同行（竞争对手）的公司名称或电话搜索
把你国内的竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看，同行在什么网站上出现，你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户，也许这都是你的潜在客户（公司全称和简称各搜索一遍）。
另外同行的电话、传真、email 、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍，你会发现有非常大的商机（搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF），到底效果怎样，你试试就知道了。五、 Goolge 搜索行内著名买家
你知道行业内的某些著名采购商，你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试，找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email（包括老客户email和新客户的email）到Google搜索一下，你每天都会收到新的询盘，这些客户的email直接到Google搜索一下试试。（客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下）七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意，而是要找他们的经销商，是谁在帮他们经销产品，这些经销商是否可以开发开发呢？也做咱们产品的代理嘛？
方法：行业巨头品牌简称搜索一遍，或后面加个distributor 或wholesale或reseller八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association，Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称，找出协会会员的email，如果没有email就把公司名称（全称或简称）到Google里搜索一遍，找出email。九、Google搜索行业展会会员 trade shows
方法同上，通过已知的展会网站进入找到参展的公司，到Google搜索名称，找出email。如果要知道更多的展会，可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+ exhibition, trade show,fair 都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。十、Google 搜索Ebay卖家 – inurl:ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户，你可以批发产品给他们让他们来帮你销售，试试Google搜索inurl:ebay led email或inurl:ebay led 这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接，当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在www.ebay.com首页下方找到十一、Google找经销商网站wholesale 或 wholesaler
时下流行小额批发，如同aliexpress, 国外有忒多的wholesale平台，我们可以把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象，好好开发，如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品，那就可以坐在家里数钞票了。
经销商网站：www.wholesalecentral.com，www.toptenwholesale.com你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler 或前面加国家名称十二、Google搜索B2C/C2C的卖家 – shopping 或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站，包括ebay这样的大型C2C网站，你可以到Google搜索这些网站，找到网站上面的卖家来联系开发，你Google搜索shopping或shop试试看。十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping
可以结合以上的方法同Google web search一样，在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。十四、Google 找B2B商机
如何查找B2B，你可以在Google输入：Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy,marketplace,B2B, trade,products,portal等B2B的相关词来搜索，找出一片B2B来看看有无商机，如果要找某个国家或洲的B2B，可以加国家前缀或洲的名称组合搜索，记得用3个名称各搜索一遍，好比Canada、Canadian、CA，China 、Chineses
Google搜索方法：Canada Manufacturers，Canadian suppliers如果要鉴别该B2B，可以用Alexa来查查他的价值。十五、Google找商业目录directory
方法同上，搜索的词可以用directory,或businessdirectory，前面也可以加国家名称或洲。十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers，单独的产品或行业名称搜索也行，都试试看！
独立站新手运营技巧
新手入局跨境电商独立站，要考虑诸多运营问题。因为独立站相对平台而言，是一个独立的网站，从产品到售卖最终的发货，以及售后，每一个运营环节都需要考虑完善。
今天先从两个层面去讲独立站运营技巧：
独立站基础运营细节如何在独立站运营当中避坑？
01
独立站运营，8个细节不可忽视
一、避免使用国内服务器
避免选择国内服务器，国际国内出口宽带不同，海外用户打开国内服务器运行速度非常慢。外国客户进入网站，页面加载时间较长，造成访客流失。
二、避免花里胡哨的flash动画过多
为了展示企业的形象而在网站上用了许多图文、视频。客户打开网站永远显示loading......也会造成访客流失。
三、避免中英直翻、做好细节完善
中英文翻译比较生硬，务必使行文语法完全符合海外客户阅读习惯，提升网站品牌力。
网站地图，联系方式，联系人名称等细节，比如国外常使用Skype、WhatsApp、line等聊天软件，尽可能做到完美，更专业地为海外客户服务。
四、网站风格要符合海外用户审美
外国人和中国人的审美观念存在差异，国外讲究快速明朗的网页结构。简洁明了的风格设计，快速的导航设置对他们来说才是实用的。
五、错误的搜索引擎优化
面对国际市场，搜索引擎上选择的是Google。在海外，谷歌才是当之无愧的霸主。
六、内容细节完善
内容是很多新手卖家会忽略的地方，很多新上线的独立站在内容方面都不太完善。品牌故事、企业简介、FAQ 和退换货说明等方面的欠缺，都会大大降低网站的转化率。内容编辑的优劣会影响一个网站乃至整个品牌在消费者心中的形象和调性。
七、合理的产品与价格
产品的确是影响独立站订单量的关键因素。毕竟网站再漂亮，产品或价格不合理也会前功尽弃。建议选择售价在100美金左右的产品，同时质量也必须有保障。客单价太低、利润单薄，或产品质量低劣、口碑差，店铺也很难长久运营。
八、完善的售后保障
售后服务的质量不但影响网站的回头客，也会体现在商品评价和买家秀里，进而影响新访客的转化率。完善的售后保障不仅包括产品的退换货，还应照顾到客户下单后的跟进、收货后的使用情况等环节。
02
新手怎么在独立站运营中避坑？
1.类目设置
类目是网站的门面，从这里可以直观的看到网站上有哪些产品。萌新可以借鉴亚马逊上的类目设置。我们多采用三级类目：以猫砂盆这个产品来说：猫咪用品-猫咪清洁用具-猫砂盆。值得注意的是，第三级类目最好是产品本身，而不是下面还能细分的种类。
2.标题设置
萌新对于标题的书写始终是个难点，要么写得过于冗杂，要么表述不准确。标题里面应当包含以下信息：样式、材质、产品核心词和一些修饰词。标题需要简洁、准确、逻辑清楚。
3.价格设置
公认的一个算法是按照产品成本25%, 运费25%, 广告费用25%, 利润25%。最简单的方法就是（产品成本+运费成本）*2。
4.运费模板设置
首先把产品分为2kg以下和2kg以上的（这里是考虑到E邮宝），2kg以下的就按照E邮宝来就行了，或者有些货代有自己的小货专线，按克算。2-10kg的按照DHL、UPS、Fedex等等就行了。10kg-30kg的，可以考虑邮政航空大包。
5.主图和详情页
主图第一张多为白底图和浅色底的图，不要加logo。后面需要展示产品细节、功能、尺寸图、场景图。主图主要是展示产品这个整体，算是详情页的一个概要。
详情页需要比较详细的描述产品的特点。要自主设计统一风格的主图和详情。
6.网站主题的选择
如何选择适合自己的主题，这个要根据自己需要网站做成什么风格。装修的时候，首页的色调、排版、内容、产品展示这些都要考虑到。
独立站的运营不是一劳永逸的，需要根据销售情况时时调整。可以借助一些工具，google analytics、灯塔、谷歌站长等进行分析，看一下是在哪个环节流失了客户，最后做出调整。细心是运营最需要的一种品质，这是一个重复性的工作，难度不大，所以细心成为了一个运营是否成功的关键。
独立站如何高效做海外网红营销
众所周知，流量是制约独立站发展的重要原因。独立站是单独独立的网页，是需要自己想办法聚人气、吸引注意的。
所以，当独立站开始运营，站外是必不可少的推广方式，那么站外引流的渠道有哪些呢？
一是搜索引擎，所以要做seo、sem、关键词竞价什么的。
二是社交媒体，所以要做SNS。
三是各种网页、社区、app等平台，所以要做信息流投放。
最后就是借助网红营销，海外网红本身自带大量的流量，有庞大的固定的粉丝群体可以带货。
下面就来了解一下网红营销是什么？怎么找到网红？独立站卖家如何怎么做网红营销？
一、网红营销的好处？
网红营销又叫做influencer marketing，可以定义为通过能影响消费者的人来营销产品或服务的做法。它包括如何识别有影响力的个人及如何与他们建立的关系，这些个人可以影响目标客户的购买决策。
网红营销一直在 DTC 品牌中流行，三分之二的品牌都在开展网红营销，带来的好处也很明显，一是提高品牌知名度，二是推动销售。
和网红合作是品牌扩展高质量流量池的一种手段，让品牌接触到以前可能无法接触到的消费者。社媒平台上的网红营销确实是建立品牌知名度和快速建立声誉的首选。
海外网红营销的话，一般来说首选Instagram。现在 Instagram 也推出了 Instagram Shopping 和 Checkout，社交媒体逐渐增加电子商务平台功能，在推动 DTC 销售方面日益重要。当然近两年非常火爆的TikTok 也可以选择。
海外网红营销的另一趋势，除了名人和大网红，品牌和知名度小的小网红的合作在增加。理论上说网红粉丝群体越大越有助于影响范围，推动转化。当然，网红营销并不只是发布视频和图片,而是需要想清楚通过这个事件我们最终要获得什么，是品牌曝光还是订单转化。
二、网红在哪里？
目前欧美地区网红可以从这三个渠道寻找：
1、社交媒体
主要有TikTok、Facebook、YouTube、Instagram、pinterest、Snapchat等。
2、联盟营销网站
相当于国内的社区、论坛网站。在海外有很多垂直产品的营销网站开设栏目给博主申请合作。
3、自建博客
自建博客的网红相当于一个博主。这类网红跟其他第三方平台并没有关系，自己去负责网站的运营，自己去做内容营销。
这三种网红传播渠道推广独立站时均以PC端和移动端Wap页面为主，这也是目前国内跨境电商独立站平台所处的主要模式。
根据不同网红所在的渠道和意愿不同，网红和独立站也产生了各式各样的合作方式。
1、付费推广
最普遍的一种方式就是付费推广。跟国内类似，独立站品牌挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。
2、联盟推广
另一种模式是基于联盟营销网站的推广模式。联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。
3、免费推广
还有一一种情况是网红找到独立站进行免费推广，算是自来水吧。如果这个海外网红若对商户的产品感兴趣，可以不收费，帮助卖家做推广，其实这时候已经算是你的网站粉丝了，由其推荐产品并对自己粉丝做推荐。
4、优惠折扣
优惠码是常用的转化率方式之一，针对联盟营销等形式，广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码。这样广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。
独立站可以通过AB测试进行对比，来测试网红营销对独立站的销售额的影响。
在产品测试领域中，AB测试主要指为Web或App界面或流程制作两个（A/B）或多个（A/B/n）版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组（目标人群）随机的访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析、评估出最好版本。
而网红营销的AB测试则是通过有无网红两种情况的比较去评估网红营销的价值。
三、怎么做红人营销？
1、推广地区和预算
首先推广地区很重要,这关乎我们的用户群体是谁,产品适不适合这个地区,是否有本地化的版本，其次比较重要的就是预算,要匹配下自己的预算跟红人的量级是否匹配。
2、分析自身产品
用户，网红和产品需要“三观一致”，另外网红的受众要跟我们的产品有高匹配度，比如我们不能找一个美食博主去推广户外产品。
3、明确推广周期和计划
需要提前规划source红人资源，并为每个红人制定测评达成的时间,形成矩阵传播，这个需要我们对红人有很强的管控能力。
4、红人筛选
在给红人发邀约信之前，我们要做一个简单的数据调研分析,比如视频的view，like，review以及更新频率，如数据差异较大需要慎重考虑。当然我们也可以借助工具对红人有个整体的认识,，比如socialbalde就可以对KOL的视频做具体数据分析。
5、与KOL沟通内容
和红人沟通的方式是通过不同的渠道决定，建议Instagram和YouTube可以邮件进行沟通。沟通过程中很多卖家会疑问为什么我给红人发邮件，回复率很低？
低回复的原因千千万万，首先我们需要反思自己是否前期工作未准备好，只有要让营销更加“有态度”，对红人的要求也会更高，在此跟大家分享下邮件内容的经验。
邮件里至关重要的9条信息：
公司介绍品牌介绍
产品名称产品功能产品图片产品链接产品价格（高客单）推广渠道和时间激励性措施
划重点，强调激励性措施的好处
邮件里我们可以和红人沟通，合作成功后可以为他的粉丝带来什么好处，比如提供免费样品做Giveaway或生成专属的Speical discount code，让他的粉丝享受优惠，这样粉丝参与度也高。
不同的激励性措施对独立站的运营也有非常大的帮助，我们刚开始可以和红人谈返佣，或者租用他社交平台的description位置, 如果后期能找几十或几百这样的资源，不仅可以提升SEO排名，也能对品牌有很强的曝光度。
另外在KOL创作内容的之前，也可以把往期合作的优秀案例链接发给他们作为参考。这样可以节省沟通时间，便于尽快完成合作达到品宣或者销售目的。
其实无论是红人营销还是其它站外引流形式，都会存在一定的风险。一是流量转化率略低，无效流量会导致产品权重下降，二是会造成与客户长期关系的损伤，所以我们在做站外之前一定要先考虑好营销策略，选对适合自己的方法，促进跨境出口业务稳步增长。
谷歌主动搜索开发客户的万能公式
其实在谷歌(Google)开发过程中所遇到的最大的坑，就是拼命开发大客户品牌商，忽略了分销商。你找的客户已经多少人开垦过了，越容易找到的客户可能也越难搞定，因为他已经积累了多少供应商资源了。
1
谷歌(Google)开发思路
使用谷歌(Google)开发前需要思考的问题：
我需要什么样的客户 ？当我找到一个后，我如何找到更多客户？我要用什么关键词？我要搜索哪个国家的客户？
经过一段时间的学习总结，觉得这条公式是比较高效的：
供应链角色+类目关键词+目标国家限制
2
谷歌(Google)开发深度解析
（1）首先，我需要什么样的客户：
哪种类型的客户更适合你的产品，定位以及发展需要（分析供应链）。
对于没有供应链思维的业务来说，他们的眼中可能就只有进口商importer, 以及大品牌商, 大零售商。客户可以分为以下几个：
定位：哪些客户适合我们（供应链角色有哪些）？各个供应链的客户关注点都不同
供应链上的前端，也就是贸易商和品牌商，基本是被开发烂了。如今的蓝海客户是Distributor，服务商等后端客户。我们在谷歌(Google)开发客户的时候，就不能只把目光放在这些被开发多次的客户身上了，也要多去开发distributor等后端客户。
举个例子，我认识一些在深圳做手机配件（手机膜，手机壳等）的朋友，他们的手上都有一批共同的客户，就是大品牌商，比如Zagg, Spigen, Mibile fun, Tech21等。
有点谷歌(Google)基础的，基本市场上的大品牌商都能搜索出联系方式。想象下，几百个工厂对着一个品牌商，加上50%+业务员频繁的开发信骚扰，先别说拿下客户订单的几率有多大，没被客户屏蔽邮箱已经很好了。
确定了供应链角色，接下来就可以来考虑类目关键词了。
（2）当我找到一个客户后，如何找到更多客户：多尝试不同类目的关键词，总结规律，运用公式灵活变换。
什么是类目关键词：
类目关键词可以分为：大类目和小类目什么是大类目：比如手机配件，室内用品什么是小类目：比如手机膜，桌子小类目属于大类目的范围
（3）我要用什么关键词 > 怎么找关键词：
A、从市场大品牌研究他们的关键词
B、找竞争对手的类目关键词
关键词+site: 竞争对手阿里巴巴链接（尽量找几家做得比较久，做得比较好的竞争对手）
C、Instagram：Tag搜索
花1-2小时刷图片/视频，能大概获取一堆潜在客户，其中做得比较好的客户，直接关注，然后研究下他们已发布帖子的关键词，再进入官网，如A方法所示，研究官网的类目分布。
D、研究行业杂志的关键词
PDF + 关键词 + magazine
E、利用外包调研：
搜索完类目关键词之后，我们该怎么做：对所有的类目关键词进行分类：
（1）把大类目关键词和小类目关键词分别整理开。
（2）研究下伴随关系的类目关键词：跟你的产品经常一起出现的产品有哪些？
如：screen protector与phone case， boxing gloves与punch bags
知道伴随关系的关键词后，有什么用？
通过搜索其他类目关键词，挖掘到我们的潜在客户。
要有脱离产品词的思维，不要老想着产品词，不要单独用产品词，关键词里不一定要用到产品词。很多人经常提到的一个问题就是：我用了精准的产品词之后，搜索出来的结果都是C端网站，B2B网站等。
答案就在这：
搜索过程中，须做好Plan A，B，C，D等，做好关键词方案后，必须根据搜索结果，不断进行调整。而不是因为一个关键词结果不好，就不知所措，失去信心。
（3）确定了供应链角色，类目关键词，接下来就是我要找哪个国家的客户：是要用谷歌(Google)高级搜索国家限制还是直接用国家公司性质 ？
3
刻意练习谷歌
谷歌(Google)开发是一项技能，需要不断地练习和优化，需要大量时间的实践。不是随便看看篇文章就可以的，首先要弄明白我们学一项技能的4个阶段：
（1）产生兴趣：我觉得谷歌(Google)开发还不错，可以玩玩。
（2）变得认真：我觉得应该系统性地学习谷歌(Google)。
（3）All in:谷歌(Google)开发基础已经学会，我想要精进。
（4）寻求开拓：我希望挑战更多极限，不安于现状。
重复，不带来进步。真正的进步，来自“刻意练习”。所谓的“刻意练习”，是因为不断反馈、调整，每一次都比上一次有进步。
如莫扎特所说：There is not a famous master whose music I have not industriously studied through many times.
在你决定要学习新技能的时候，就需要明白，从新手到大师，是有一段非常长的沉默期。
就是你努力了，但可能没看到什么好的结果，此时容易产生自我怀疑，最重要的是调整好心态。师傅领进门，修行靠个人，你的刻意练习的程度/时间，决定了你学习这项技能掌握程度。
只有不断地刻意练习，让自己谷歌(Google)开发起来越来越自然，流畅，自然地就会涌现出很多不一样的思路。谷歌(Google)开发确实需要时间积累，但谷歌(Google)搜索在后来会厚积薄发。大客户基本上都是自己找，不要把时间都耗在各种纠结上。做业务没有捷径，认准一条道就做下去，谷歌(Google)虽然刚开始可能会稍微慢些，但是薄发时的井喷状态也是不容小觑的。
Tiktok流量获取妙招
大多数接触过tiktok的朋友都有一个疑问，为什么别人能获取精准流量，稳定出单，从打工人逆袭成出单小能手，而你却总是没有流量？别急，接下来我会带你掌握tiktok精准流量的秘诀，让你也可以在TikTok这个流量洼地分一杯羹。
Tiktok账号机制
01
账号起号
账号起号，准备5到10台备用机，水果7或7以上都可以，每个号发3到5个作品，第二天看播放，如果播放低于500就果断放弃重做，通过不断循环，筛选出优质号，之后再认真养号，这样做出来的账号流量肯定不会差。
02
作品标签
打好关键词和热门话题给视频作标签。比如一个玩具号，你文案里必须有toys，这样tiktok算法能更好地获取数据，进行精准推送。
03
发布时间
你要选择当地流量窗口发布，划重点，是当地时间，不是国内时间。一般选择晚上7点40分去发布，卡在二次流量的释放窗口，可以实现快速上热门。
Tiktok流量获取技巧
01
账号定位
首先，你的账号垂直度要确定，就是明确你要做什么，是人设账号、品牌账号还是风格账号，对标和作品都要围绕同一主题，这样能让系统给你的账号打标签，匹配平台的核心逻辑。如果你没有经验，教你个办法，你可以多参考运营成功的账号，参考他们的发布内容，分析他们吸粉的秘诀。同时，你可以通过蹭热点视频的流量，跟踪当下的热点话题，这样可以增加账号的曝光度。
02
优质内容
在确定账号定位后，必须要有优质的内容才能吸引到用户。三个步骤，教你产出优质作品。
1.反问或故事性开头吸引眼球。短视频的开头前三秒决定了用户会不会对你的作品产生兴趣，所以，视频开头尽量用反问格式和故事性的话术去吸引用户。
2. 在视频中清晰表达产品卖点，恰当插入口播和文案，能让用户抓住重点，快速了解产品
3. 蹭热门音乐。在tiktok音乐榜上找到热度高但使用人数不多的音乐，收藏起来，在视频发布时选择配乐，点击使用，记得关闭你的视频原声再发布。
03
广告投放
类似国内的信息流，开一个TK广告，设置预算，建立落地页和投放模型，后台可以精准的投放你想要的目标群体的年龄、地区、兴趣关键词等等
Tiktok流量变现秘诀
01
短视频和直播
现在tiktok上短视频和直播带货是很主流的变现方式，短视频带货主要通过视频展示产品的卖点，再在视频挂上小黄车实现流量的转化变现。
直播变现是通过直播带货的模式，引导粉丝购买产品，再挂上小黄车实现引流变现。
02
广告变现
当你有了一定的粉丝和流量后，会有品牌方找你推广产品，费用不会低。
03
做服务
现在国内很多商家都处在短视频和直播这个赛道的瓶颈期，想寻求突破口，把做tiktok积累的技术经验打包成产品，为那些做tiktok的创业人服务，帮助他们做技术指导，进行团队孵化和搭建，培训主播，有需求就有市场。
04
外部引流
如果你有建独立站或者做亚马逊等其他平台，你可以将外部链接添加在主页，实现外部引流。
随着TikTok的发展，TikTok广告的商业价值将变得越来越高。当红利市场出现时，快是一种优势。你已经错过了抖音的浪潮，这次可不要再错过了。只要你掌握上述秘诀，吃透Tiktok的底层逻辑，你也可以获得流量，稳定出单。
Google绩效管理OKR是怎么运作的
一个公司之所以成为伟大的公司，并不是因为这个公司的创始人多么伟大，而是因为他们的每一个员工都很伟大。
谷歌是一家美国的高科技公司，目前其品牌价值已经超过苹果，成为全世界高科技公司的之最。除了它优秀的企业文化外也离不开它独特的绩效管理体制。谷歌在过去的很多年里面，它的绩效也是一直在不断地改善，包括打分、目标设置等。在公司绩效管理演变过程中，谷歌的一些核心概念汇总成一种语言，它适用于任何公司。
1.正确地设定目标。要让目标众所周知,目标要有野心。
2.收集同事反馈意见。有一些线上工具，至少有谷歌表格，可以用于进行调查，整理结果。
3.评估流程中引入校准流程。谷歌倾向于经理可以坐在一起探讨的会议，作为一个团队共同审评员工，这样需要更多的时间，但评估和决策的过程更可靠、更公正。采用这样的方式，人们可以坐在一起，加强交流，巩固公司珍视的价值，
有利于公司文化的发展。
4.把奖励分配谈话和员工发展谈话分开。两项谈话混为一谈会扼杀学习的动力,不管公司规模多大，这一点都适用。
5.将关注点放在真正重要的事情上：依据目标对绩效进行公正的校准，开诚布公地指导员工学会如何提高。
Google人力资源管理体系
绩效管理的目的是利用可利用的资源使企业效率更高，而人力资源管理则使企业人的工作变得更有效率。随着科学进步、发明创造带动高科技产业的快速发展，现代企业管理进入了一个新的时代，商业竞争更多的变成了人才竞争。企业管理者越来越意识到人才是企业竞争力的核心，人力资源逐渐成为影响企业发展最重要的资本，越来越收到公司的重视。
一个公司之所以成为伟大的公司，并不是因为这个公司的创始人多么伟大，而是因为他们的每一个员工都很伟大。在互联网时代，传统的层级招聘制度，业务负责人确认后，直接报备行政人员即可的模式，已无法满足企业对人才的要求。同时评估、一起面试、共同定夺，已成为许多新兴互联网创业公司的招人模式。
在信息技术高速发展的当下，Google的人力资源管理，不论是人才引进使用，还是人力资源分配，始终走在世界的前列。Google的人力资源管理有着其独特的特点，企业有着明确的核心能力、人力资源战略规划、职位分享与职位评价、绩效管理及薪酬管理。Google公司在人力资源管理这方面有很多值得我们去借鉴和学习的地方，接下来我们首先要了解的是谷歌人力资源的整体体系。
●谷歌人力资源体系六大模块
谷歌人力资源体系包含六大模块，分别是：年度绩效评估、月度绩效回顾、年度敬业度调查、年度经理人反馈、目标设定OKRs以及优秀人才奖励制度。
1.年度绩效考核。它的考核周期是一个完整的财经年度，中间包含了半年度的回顾的展望。
2.月度绩效回顾。主要是经理和下属一对一的面谈，面谈内容包括一些员工的职业发展、员工培训辅导等。
3.年度敬业度调查。主要查看员工对公司的忠诚度怎么样。目前国内有很多公司也做年度调查，主要包含年度敬业度调查和年度公司满意度调查。
4.年度经理人反馈。类似于360度绩效考核中下属对上级的考核，主要是经理人对公司管理上满意度的测评和反馈。
5.目标设定OKRS。当Google还是一个很小的创业公司的时候，就开始
在内部使用一种员工评级系统——OKR(目标与关键结果)。这也是Google绩效管理最有特色副地方。
6.优秀人才奖励制度。公司为了深入实施人才战略，进一步激发各类人才的工作积极性和创造性，而执行的一种人才奖励制度。其包含奖金、薪资待遇和公司股票期权等。
Google绩效考核体系
绩效考核通常有了两个目的：一方面正确评估员工的实际绩效和行为，给予及时和适当的奖励或惩罚；另一方面为员工的进一步开发提供依据，根据绩效评估结果找到员工的不足，从而提供 适当的培训和辅助，帮助员工提升和更新知识结构与技能，进一步提高素质，创造更好的绩效。每个成功的公司都有自己的绩效考评体系和特定的设施方式，Google也毫不例外。Google绩效考核由两部分构成，分别是：业绩考核和能力考核。
●谷歌绩效考核（谷歌工作业绩考核）
Google绩效考核体系（Google工作业绩效考核体系）是由五个重要部分构成的连续过程，这五个部分分别是：目标设定、自我评估、同事评估、校准会议、绩效面谈。五者之间彼此之间存在密切联系，其中任何一环节在执行上出现问题都会对整个业绩考核体系带来负面的影响。
1.目标设定。在绩效考核中，每位评估者都应明确了解自己所应达到的目标。
2.自我评估。通过自我评估，员工可以反思自己的绩效表现，认识自己的优点和不足。
3.同事评估。来自团队内部其他同事的评估会给绩效考核带来一个崭新的观察角度，同时同事评估也是该员工在团队合作绩效方面的第一手资料，同事评估通常有几个人参与，这些评估包喊很多人的观点，评价的客观性比较强。
4.校准会议。在员工自我评估、同事评估之后，这些评估内容会交给总理，总理进行打分，打完分后，所有的这些打分最后要进入到校准会议进行最后的审核。
5.绩效面谈。通过校准会议确认最终考核结果，然后根据出来的结果，经理和员工进行面对面的绩效的面谈。
●谷歌能力评估
能力是指对个人和公司绩效至关重要的、可辅导的、可观察的、肯衡量的，以行为方式表现出来的组合，核心能力反映了公司的价值观、文化和经营准则，是所有员工应该具备和展示的。谷歌能力评估标准包含六个方面，分别是谷歌人、解决问题、执行力、思想领导力、新兴领导力、存在感。
1.谷歌人。即符合谷歌价值观的员工。每家公司都希望员工符合公司的价值观价值观的人，谷歌的价值观可以简单概括为：以用户为中心，其他一切水到渠成；心无旁骛、精益求精；快比慢好；网络的民主作风；获取信息的方式多种多样，不必非要坐在台式机前；不做坏事也能赚钱；信息永无止境；信息需求，没有国界；没有西装革履也可以很正经；没有最好，只有更好。
2.解决问题的能力。公司员工的主要职责就是解决各种各样的企业问题。只有具备了关键的问题解决能力，员工才能够成为公司所需要的合格人才。
3.执行力。执行力“就是按质按量地完成工作任务”的能力。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人解决问题的能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。
4.思想领导力。思想领导力是指具有创新的思想从而能引领他人的能力。思想领导力的两个关键要素是创新和引领，公司希望员工能够成为某个领域的专家，并把这些专业知识分享出去，对他人产生影响，引导潮流的能力。5.新兴领导力。在谷歌有很多年轻的员工，他们虽然没有带领团队的机会，但是可以通过在项目里面，带领一些虚拟的团队，不断地锻炼、提升自己的领导能力。
6.存在感。主要指员工在组织当中发挥自己的能力，体现自己的价值。我们知道能力是一种潜在的特征，谷歌希望公司的员工能够把这些潜在的特征表现出来。
Google目标设定OKRs
OKRs全称是Objectives and Key Results，即目标与关键成果，是一种精密严谨、完全数值化的内部目标考核制度。它能够将目标由上而下贯穿到基层，所有员工每个季度的考核评分通过员工资料库对内公开（包括CEO的OKR），是部门任务协作的一个手段。
OKR实际上并不是一种绩效考核制度，而是一种目标管理方法。OKR的思路源自德鲁克的目标管理，1954年，德鲁克提出了一个具有划时代意义的概念——目标管理(ManagementByObjectives，简称为MBO)，它是德鲁克所发明的最重要、最有影响的概念，并已成为当代管理体系的重要组成部分。作为德鲁克忠诚信徒，英特尔公司的总裁安迪·格拉夫，打着“HOM（High outputManagement）”的大旗，发明并推行了OKR。在谷歌成立不到一年的时间，谷歌的董事、投资者约翰·都尔(John-Doerr)把这套流程带给了谷歌，并一直沿用至今。
在谷歌成功实施后，OKR方法被其它知名IT企业借鉴，这些公司包括Linkedin、Zynga等，OKR逐渐受到越来越多的IT公司认同。目前除了谷歌、英特尔、甲骨文、领英之外，国内的豌豆荚、知乎都开始使用OKR的管理模式。
Google目标设定OKRs的执行程序包含有：设定目标、形成目标系统、考核打分、评分公开的流程。
●谷歌OKRs金字塔体系
谷歌的目标设定需要公司所有员工参与，彼此之间要相互支持，相互配合。目标要有年度OKRs，也有季度OKRs。季度OKRs一旦确定就不会轻易改变，年度OKRs统领全年，但并非固定不变，可以在财经年度过程中进行调整。
1.全员设定。公司、部门、管理者和员工均从战略开始设定自己的年度目标和季度目标。
2.从上至下。目标的设立顺序应该是总部、公司高层、团队到个人。因为个人想做什么和管理者想让他做什么一般来说是不会完全相同的，员工可以通过先查阅上层的目标，在自己想做的事情范围内找到能对公司目标有利的部分，将他拿出来和自己的管理者进行讨论，做权衡取舍。很有可能的是，自己想做的东西甚至会变成公司今后改变的发展方向。
3.目标共识。目标必须是在管理者与员工直接充分沟通后的共识，没有达成共识的目标不能算作目标，目标的设定以达成共识为终点。在目标设定OKRs的时候，员工跟经理之间是一个双向沟通的过程，经理不能命令员工，员工也可以提建议。
4.目标具体可衡量。目标设定最基本的原则，就是SMART原则，不管做KPI、MBU还是OKRs也好，我们设定的时候都是需要符合SMART原则的。例如，不能说笼统地说“我想让我的网站更好”，而是要提出诸如“让网站速度加快30%”或者“融入度提升15%”之类的具体目标；不能说“使Gmail达到成功”而是“在9月上线Gmail并在11月有100万用户”。
5.有野心的目标。OKR的精髓就是鼓励员工突破自己的能力，很都容易就能达到的目标就不要写了，需要跳起来才能实现的O，才是合格的O。
6.个季度之多设定3个左右的O，目标太多会令人焦头烂额。每个O下面设定KR的指标也最好别拆过4个。保证每个人手上OKR工作单的篇幅都简介明了，没有篇大论。
●谷歌OKRs打分
每个员工在每个季度初需要确定自己本季度的OKRs，在一个季度结束后需要根据自己这个季度的工作完成情况给OKRs打分。OKRs打分跟最后年度的绩效等级没有直接关系，另外OKRs的打分也不跟奖金挂钩、不跟年薪挂钩、不跟很多的考核福利挂钩。这个打分其实是让经理更清楚的员工的工作能力，以及工作的一个状态。真正的绩效评估会在每半年公司会对全体员工进行一次，主要是review（复核）员工过去半年的业绩，并根据评估的结果变更Job Ladder（业务职级）和薪酬。
谷歌的目标设定OKRs里面，最重要的一个特点是它的透明制度，所有员工的目标设定OKRs都是全公司公开的。每个季度开始的时候，公司CEO先设好公司OKRs，放到自己的资料库里面，每个人都能看到。紧接着公司总裁、部门经理、公司员工自上而下设定自己的OKRs。OKRs的透明制度一方面可以做到更为公平和透明，另一方面也给每位同事提供了更好学习和成长的样本，激励大家在工作中迎接更高质量的挑战和严格要求自己。
一般来说，1为总分的评分，达到0.6～0.7是比较合理的。如果0.4以下，说明你不及格还需要努力。如果你的目标得了一分，也就是你的目标是百分之百完成的话，谷歌反而会认为你的目标定的太容易、太低了，经理会里质疑你。
员工自我评估
谷歌360度绩效考核通常包含五个主体，分别是：直接上级对下属的评估、员工自我评估、同事评估、下属对直接上级的评估、顾客对员工的评估。
员工自我评估也就是员工自己对自己的绩效表现进行估算。如果员工理解了他们被期望达到的绩效水平以及用来考核他的绩效标准，他们就有可能对自己做出最准确的评价。自我评估有利于员工反思自己的绩效表现，使员工更好地认识到自己的优点和不足，从而提高员工的自我管理、自我改进、自我提高的能力。
同事评估
同事评估，即与被考评者一起工作的同事对其进行考评。使用这种考评方法的前提是被考评者所在的部门或团队保持了一定时期的人事稳定，而且成员完成了需要相互影响的任务。在不同的企业，同事之间的合作关系也有所不同。若合作形式是项目小组，其中一名成员做事拖沓，就会打乱其他人的时间安排，导致小组整体绩效下降。这种情况下，同事考评对揭露问题、鞭策落后起着积极作用。
在谷歌360度同事考核中，同事考核是获得该员工团队合作的绩效方面的第一手资料，同事考核维度主要包含：五项核心能力的考评、具体项目贡献的考评、优缺点等。
Google绩效校准会议
谷歌现在用的绩效考评体系等级是五级考评，从低级到高级依次是：需要改进、一贯符合预期、超过预期、超过预期很多、杰出。谷歌的五级考评并非真正意义上的强制分布，它的考评等级最低档是需要改进，其余四个档次都是表现比较好的。考评体系主要倾向于激励、鼓励员工。
●Google绩效校准会议
当经理对员工的五级评估确定之后，每个经理需要把自己考核的结果，送到一个会议上，这个会议叫校准会议。谷歌绩效校准会议通常是几个经理坐在一起，向老板进行阐述给员工不同评估等级的原因，员工杰出的地方是哪里、优秀的事情有哪些。假设A经理对下属某员工的评估等级进行阐述后，B经理或其他经理需要给反馈，表明同意与否的观点并说明理由。作为经理不仅需要向上司也需要向他同级的经理说明他对员工评估的准确度。
通过绩效校准会议，确保所有经理打的分数都进行了一个横向的比较，从而做到公平公正。目前很多公司运用校对会议，比如说GE，我以前所服务过的欧洲公司，包括我自己我也组织过很多的校准会议。
注意事项:
在绩效校准会议前，经理需要注意自己对员工的绩效评估结果是否考虑周详。经理在评估员工的时候，谨记下面七种经常易犯的错误，尽量去避免这些偏差。
1.以偏概全，不能因为员工一个优点就认为员工表现是非常好的。
2.逻辑偏差，不能因为他有A能力，你就推断他肯定有B能力。
3.对比偏差，作为一个新员工，你不能跟平等的去跟一个老员工进行对比，他们不在一个级别上面。
4.不要因为你最近对某个员工印象比较好，所以你给他的打分就比较高。
5.对待员工过于严苛。认为每个员工跟自己比，都表现比较差，所以打的分数都是不合格的。
6.对待员工过于宽松。认为所有的员工工作这么辛苦，算了，我给大家都打一个高分吧。
7.对待员工采用中庸之法。经理善于做老好人，他会说，算了我给每个人都打个合格吧。
Google绩效面谈
绩效校准会议结束之后，在公司层面，意味着公司审核批准了每个员工的考核结果，接下来的事情是经理要把考核结果跟员工进行面谈。在谷歌绩效面谈中分为两次面谈，第一次是绩效结果面谈，侧重员工的职业发展；第二次是加薪和晋级面谈。因为在谷歌公司看来一个过于关注薪资和晋升的员工，未必是个好员工，所以他们把这两个分开来谈。两次面谈时间间隔为一个月左右。
在国内，很多公司把考核结果和加薪、晋级合在一起面谈。为了保证绩效面谈有效性，谷歌通常公司会对经理进行培训，告诉经理应该怎么谈，谈论的主题是什么，怎样才能更和谐的沟通，如何改进绩效计划、实现计划目标。
绩效面谈经理准备工作:
在绩效面谈之前，经理需要做好下面四个方面的准备。
1.明确面谈目的。第一次面谈的目的是为了提高员工的工作绩效，让员
工了解自己的优点和需要改善的地方；第二次是关于加薪和晋级的面谈。不要把俩者混在一起来交谈。
2.明确谈话结构。整个谈话的过程，应先谈什么，再谈什么。比如说先让员工回顾他的一个整年的业绩，第二肯定要告诉他考核的结果，第三你可能表扬他哪些地方做的比较好，第四你要提出他需要改善的地方，第五我们可能要谈一些发展计划。经理在面谈过程需要非常清晰、有条理的传达给员工，也可以在面谈前把要表达的内容列成一张表。
3.收集和整理有关绩效的各种真实信息与事实。经理在绩效面谈前，要做好充分的准备，包含绩效评价表格、工作日常情况记录和总结、该评价周期的绩效计划和员工绩效评价的基本结果以及员工的基本信息。在面谈过程中，所有的绩效评价结果都应用事实、数据来说，要以事实为依据，而不是凭主观印象，我认为你做得不错，我认为你有问题等。
4.学会提问，鼓励队员敞开心扉。在面谈过程中，经理要掌握一定的面谈，要把更多的时间留给员工，让员工敞开心扉，谈一谈他的困惑，谈一谈他需要帮助的地方。经理说的时间稍微短一点，员工说的时间稍微长一些。
如何搭建一个符合谷歌搜索引擎的独立站
随着跨境电商不断发展，无论是B2B的企业工厂或是B2C的个人卖家，愈来愈多的中国企业在这几年不断涌入国外市场，同时也更愿意建立一个属于自己企业的独立站，去进行海外营销。
那我们应该如何搭建一个符合谷歌搜索引擎的独立站呢？今天小编就来教你打造一个能抓住买家的心的【独立站】。
网站要提供有用的信息
海外客户登陆采购网站第一时间寻找的是对他们有用的内容，我们要提供对客户“真正有用”的信息，才能把他们留下来。
根据数据显示，产品及服务介绍、公司介绍、产品单张是客户第一时间关注的内容，而价格、技术支持及客户案例是客户认为最重要的几个板块。
因此，以上这些重要的信息内容，我们在搭建网站时，是需要重点关注的。
关注用户体验
同时，网站音频自动播放、广告弹窗、信息不足、无联系方式等等都是让客户第一时间离开网站的主要原因，我们的网站一定要避免这些损害用户体验的常见细节错误。
除了内容作为核心之外，网站用户体验还需关注以下这几点：
①内容
展示客户感兴趣的内容产品详情介绍成功案例介绍
②架构
主页面和子页面层级清晰从客户访问需求设计分级
③互动
询盘和议价功能快捷明显吸引客户订阅更多内容
④流畅
注重页面加载速度设计要清晰大方移动端体验
如果想要提高询盘转化率，我们还要从询盘模块的布局、询盘表单的内容去优化。
首先第一点，询盘模块的布局是应该出现在每一个页面上的，且都能清晰容易地被客户找到，我们可以从以下四点地方去设计：
①页面上端导航条询盘按钮②产品目录页询盘按钮③产品页头询盘按钮④产品页尾直接能够填写询盘表单
其次就是询盘表单的内容，一份完美的询盘表单应至少包括以下必填内容：
姓名采购公司联系邮箱联系电话（建议有选择区号选项）所在国家与地区询盘产品名称与型号期望交付产品的时间其他信息、要求与留言
网站设计与优化
在语言设置上，要做到符合目标市场产品用语习惯，而不是简单用词典翻译。如果你打算投放小语种国家，你的网站就要有设置相应语种页面。
而网站架构方面，流畅的用户体验与询盘过程是网站架构的关键，如果不知道哪些细节需要改进，可以把自己当作目标客户，在网页上打开你的网站走一遍询盘流程，感受网站的流畅度。
如果你的网站存在以下问题，那就说明网站还有很大的优化空间：
在谷歌Chrome浏览器打开URL提示“不安全”，缺少SSL安全证书。网站速度还有提升改善的空间。首页导航栏色彩太暗，整个页面内容太少，没有展示出专业感。首页右上设置了购物车，容易误导访问用户，且产品也没有标价。首页上缺少直接的询盘表单，各产品页面及重要页面都缺乏表单。手机移动端网站打开出现不适配的情况，用户体验差。产品页面内容缺乏，布局排版用户体验差。新闻News页面严重缺乏内容，文案太简陋。站内缺乏内链跳转，跳转链接无序及部分无效。
还是那句话，好的网站内容+体贴入微的用户体验是留住客户的关键，我们的网站既要避免过往内贸站的陈旧设计，保证用户体验，又要保证客户在登陆网页时能快速找到必要的信息，最重要的是，网站设计要有清晰的结构和模块分类，符合这三点，你的网站才称得上是一个符合谷歌搜索引擎、能抓住买家的心的【独立站】。
如何解决TikTok的网络问题
01
TikTok是什么？
简单的说，TikTok是一个娱乐化短视频平台，跟国内的抖音差不多，TikTok使每个人都可以成为创作者，并鼓励用户通过他们的视频分享他们的激情和创意表达。从另一个角度来讲。TikTok就是一个自带商业属性的短视频平台。
tiktok就相当于海外版的D音，页面，功能，核心算法，产品逻辑，和我们熟悉的它都很像。
02
如何下载TikTok？
1、登录tiktok该用什么设备？
苹果手机配置：苹果7及以上手机，内存16G以上，IOS9.3以上。
安卓手机配置：海外版安卓手机安全性更高（如m版三星S7/S8等）。
若只能购买国产安卓手机，谷歌PixeL 2以上手机/三星S7以上手机/小米红米8A以上手机等，内存3+32G以上，系统7.0以上。
注意事项1：特别要注意的一点是，不要用华为手机。
因为我们的手机要模拟国外用户环境，然而华为手机对谷歌的兼容性不好。
注意事项2：还原手机 在国内使用过的手机，在下载tiktok之前需要进行还原处理，清除国内的使用数据。
注意事项3：拔卡！拔卡！拔卡！重要的事情说三遍！用就一律要拔卡别跟轻易犟，出了问题你更麻烦。
2、手机怎么设置？
1.激活手机，关闭D位
2.一定要打开广告X制Z踪，看到下方按钮是开了的才是对的。
设置—Apple广告—个性化广告
3、设置语言和D区
设置—通用—语言与D区
语言：设置成英语
地区：设置成United States
设置后如下
4、做tiktok如何shang网
1、苹果手机
苹果安装时需要一个海外ID，一般建议用M区的ID
如果不能自己注册的，可以去租一个，几块钱就行
然后登录应用商店下载这几个软件
2、安卓手机
直接下载这几个软件就好
然后再…..说实话每次分享到这一步，都很尴尬，我想尽量讲明白，但奈何属于敏感内容，只要讲了这步，基本上都会被删文，不敢逆着爸爸的规则做事啊。
所以只能让大家自己找度娘，或者私我。
5、tiktok如何注册账户？
可以使用邮箱
建议尽量使用邮箱注册，毕竟邮箱的成本比较低不是。
如果使用手机号注册，也是需要使用目标地区的号码，如美区就用海外号。
不建议使用第三方注册，使用第三方肯定会读取第三方的个人资料，并且有些个人设置也不方便。
设置生日一定要超过18岁。
03
TikTok如何找素材？
确定好自己想做的类目后，在tiktok上去关注5个以上对标账号，通过tikstar平台的账号追踪功能去看对标账号的数据， 文案， 音乐，标签信息等等。值得学习模仿的地方统统记录下来， 内化成自己的东西。
同时去各大平台去找相似内容，一定要用心地去筛选比较好的内容，才有更大爆发的几率。比较优质的视频素材 你看下来一遍，可以直观感受一下，普遍来说要么觉得很新奇（之前没见过，一看到觉得很哇塞） 有笑点，有泪点有用，有槽点，或者觉得很有共鸣满足里面的一点或是几点，爆发的概率会更高。
几个素材源网站：
国内的：D音、ks、火山、B站、小红s、s卖通(需要插件下载)国外的：youtube、facebook，tiktok等等。
带有目的性的去找素材，如果你漫无目的地去找的话你会发现你不知不觉就沉迷于D音里面无法自拔了。一定要转化自己的角色，要用创作者的心态去找好的素材，而不要不知不觉变成了内容的消费者。你现在不是用D音来消磨时光，而是做一个运营者去学习，看到视频的时候脑海里要想想这个视频怎么剪辑。
04
视频的创意来源有哪些？
您是否一直在绞尽脑汁为您在 TikTok 上的下一个视频想出一个创意？你不是唯一的。稳定持续的内容更新有利于自己的账号粉丝稳定增长。
1、分享你的日常生活
生活是由瞬间组成的 以早上的例行程序为例。人们每天在#morningroutine 下发布数百万个视频。
漂亮的女孩@irma.iryanto3发布了一段关于她早上例行公事的视频。该视频已被观看 1170 万次，获得了 210 万个喜欢。
TikTok 创作者@theamazonbadger分享了一台令人惊讶的咖啡机。他的视频获得了 1590 万次观看。
小贴士：分享您的日常生活，为您的听众传递正能量。您可以分享您的健康早餐饮食，以帮助他们保持体形。人们很高兴从您良好的护肤程序中学习。品牌可以抓住机会推出方便的家居用品。
2、教程
TikTok 只是一个娱乐平台吗？不，你也可以获得很多知识。健身专家分享他们如何在家中保持锻炼。美容专家告诉你化妆产品的正确使用顺序。
创作者@faffapix分享了他原创视频的幕后制作，并获得了 900w粉丝。
提示：创建教程时，您需要使其尽可能简单。人们应该从您的教程中获得令人惊讶的结果。你可以分享你的季节性服装。教育你的观众挑选合适的衣服。快速简便的食谱是另一种选择。人们更喜欢把时间花在吃饭而不是做饭上。
3、宠物
如果你有宠物，你就有源源不断的稳定内容。人们在忙碌了一天之后，观看可爱的动物视频时，会感到放松。
提示：有不同风格的宠物视频类型选择。
可爱风格：与你的萌宠分享你可爱的日常生活。
搞笑风格：分享宠物的搞笑反应。
创意风格：把你的宠物打扮得像人一样或以你的宠物为主角拍摄电影。
4、励志语录
在#InspirationalQuotes标签下，TikTok创作者将他们听到或读到的内容放在库存图片上。此内容创建的场景让人联想到经典的励志海报。
小贴士：除了文字配图片，还可以使用对话。提出问题并积极回答。你最好选择一个人们关心的话题。
5、合拍
Khaby是最近 TikTok 上最受欢迎的创作者。一些创作者为了获得追随者，故意将平凡的事情复杂化。Khaby 以正常的行为和他被洗脑的肢体语言回应了这些视频。
这一系列视频帮助他现在获得了 7210 w粉丝。TikTok 创作者对他的巨大成功感到震惊，并开始顺应这一趋势。很多与 Khaby 合拍的视频都很成功。
提示：我们应该怎么寻找最新的热门内容进行合拍？这里有两个：搜索流行的创作者和发现热门视频。在创作者排名中，您可以找到最近流行的创作者。另一方面，您可以在几秒钟内在热门视频中找最新的视频。
05
TikTok有哪些运营技巧？
1、可以通过在视频文案中添加，till the end ，看到最后有惊喜等话术设钩子提升完播率， 可以在最后几秒加上follow for more，引导关注。视频中关键信息的标出，让用户可以及时get到视频表达的内容。
2、利用上投票的功能，通过投票增加用户的互动，从而提升视频的数据。
3、善用评论区
发好视频后，自己给自己评论一条， 评论文案的话要尽量引起观众的共鸣，或者引起互动。
比如：say hi here, I will reply uYou won’t say hi? I will be sad在有一些以人或动物为主的内容中，尽量用第一人称来写文案，这样观众会更有代入感，更真实、更亲切，观众也会更愿意为你停留。
TikTok广告如何优化
近年来，TikTok在全球月活用户已超12.9亿，已被下载超20亿次，TikTok不仅用户基数大，用户忠诚度也极高，同时兼具高互动性、年轻化等诸多优势，因此越来越多的公司转向TikTok来投放广告推广品牌。那TikTok广告如何优化呢，今天从5个方面给大家分享~1. 目标受众：通过TikTok，你可以精准地找到广告的受众群体。这些受众可以针对多个维度，包括性别、年龄、兴趣、地理位置等。如果说手动定位目标受众对你来说很困难，并且需要花费时间进行测试，你可以尝试吸引广泛的受众并让TikTok的智能系统找到对你的产品感兴趣的受众。优化定位的另一种方法是为你的高价值客户创建类似受众。这意味着TikTok将查找与你的当前客户具有相似情况的受众，从而增加了受众与你的广告互动或转化的机会。2. 账户结构：有时，在为一个广告系列定位多个受众群体时，很容易最终使用重叠的目标受众群体条件。这意味着你可能会向与你的广告系列无关或不感兴趣的观众多次展示广告。因此你需要合并那些彼此重叠且价值相似的受众。3. 优化事件：品牌广告主应根据广告目标优化其广告系列的覆盖率或视频观看次数，而效果广告主则应调整其策略使每周至少带来50次转化。一旦达到了这个里程碑，就可以重新评估并制定更高目标，可以借助Tikadpro来执行，它能够制定不同的广告策略，对不同的广告主不同的广告运行不同的监控策略，帮助你的盯盘策略更加贴合你的想法。4. 创意素材：在像TikTok这样蓬勃发展的平台上，创意是你最好的伙伴。制作广告系列时，请确保为每个广告组建立包含五到六个不同广告素材的本地资源。通过投放多个广告素材，可以使你的广告系列保持更新，防止受众感到厌烦。5. 出价和预算：如果你希望获得转化次数，则应将日常预算定为每周50次转化左右。作为基准，起初你可以将广告系列的典型每次转化费用(CPA)设置为1.2倍-1.5倍，并从这里优化出价。考虑测试标准出价与最高转化出价的比。当然，如果觉得看起来很深奥难解，那建议你使用Tikadpro数据自动化广告优化平台， 通过Tikadpro能够及时且有效的对广告进行预算增加，广告暂停，广告复制等行为，让好的广告保持状态，让不好的广告及时止损。
2023年运营TikTok的四大技巧
Tik Tok目前的全球月活已经突破10亿，作为全球最受欢迎的应用程序之一。它不仅为用户提供了记录分享生活中美好时刻、交流全球创意的阵地，也给全球的企业提供了一个直接触达用户的平台。
运营TikTok的四大技巧
1.视频内容的真实性
当我们以用户的角度去考虑时，不难发现，对于推销和广告信息大家都是很排斥的，而且TikTok实质是供用户分享有趣视频的社交平台。
在Tik Tok上想要获得更多的关注，就要学会用娱乐或者干货内容来装饰自己，创造出真实、有趣、有价值的内容，才能获得更多的推荐和用户的关注。
2.运用评论区
不要忘记TikTok的评论区是一个很好的交流窗口，可以选择在评论区与用户进行对话交流，或者做一些解释说明。
在评论区尽可能多的回复，创作者的回复会被加上“作者”的标识，很多用户会因为收到“作者点赞”的通知开心不已。多参与评论区互动，或者只是简单的点赞也能激发用户的关注热情。
3.技巧的使用热点话题
在创作视频之前，可以查看热门的话题标签内容；在发布视频时，可以相对应的热门话题标签进行发布。这样做的目的是迎合TikTok的推荐机制，让视频获得更多的推荐和曝光；需要注意的是不能随意使用热点话题，保持视频与话题的关联性。
热门话题每天都在变，所以要时刻关注，才能保证自己的内容蹭到热点。如果不能持续关注热点，你也可以根据推荐页弹出的内容判定，如果某个特定的内容弹出好几次，那么这个内容肯定是用户喜欢的或者感兴趣的，或者是搜索次数较高的，那么我们可以尝试创作与该内容相关的视频。
4.持续更新视频
由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能被平台认可，才能更好地运营账号。
坚持发布内容可以保持账号活跃度，不断更，平台才能认为你是合格的创作者，才能给你源源不断的推荐。
了解Tik Tok的购物逻辑
Tik Tok是字节跳动针对国内抖音+对标海外市场打造的，同类短视频社交平台。Tik Tok的购物核心和国内抖音是一样的，属于“激起购物欲望”式消费，必须要提起客户的兴趣才能引起客户下单。
在刷短视频的过程中，特别是女性用户，容易被视频营造出的美好现象吸引，经常刷着刷着，看到这个衣服很漂亮，下单！那个包包容易搭配衣服，下单！如果这个产品不能激起他们的兴趣，他们就直接滑走了。
兴趣电商是一种基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现潜在购物情趣，提升生活品质的电商。比如说“杯子本来你已经有了，可是这个杯子真的很有趣很有特点，哪怕其实你并不需要这个杯子，它都会有一种奇怪的魔力会吸引你下单，然后买回来一个其实你并不是很需要的杯子。”
这种行为就是“激起购物欲望”式消费，国内抖音主打的就是兴趣电商的概念。
TikTok账号基础运营
1.互粉互赞
从运营层面上来说，互粉互赞太多的时候会导致账号更难接触到热门的领域和热门的内容，而且会导致这个账号的运营不起来。
从账号的层面上来说，互粉互赞就会导致账号长期处于一个劣质的用户的一个行业当中，也就无法成为一个合格的创作者，互粉互赞就是不能过多。
2.发布长视频
现在发长视频没有门槛，但是新手在没有创作能力的前提下，对作品还没有一定的策划能力的时候，做长视频就是自掘坟墓。Tik Tok国际版某音的作品能否能够上热门，其中一个最重要的一个原因就是作品的完播率
3.营销性质的广告
视频内容营销性质太强，粉丝不买单，那视频的各项数据很差，Tik Tok平台就会判定账号为低质量的营销广告然后限流。
4.发布的视频内容违规
视频涉及未成年不宜镜头，暴力赌博血腥等；清晰度低，模糊不清，含有水印；
有第三方广告字眼，引导性太强的视频；政治敏感，蹭国家热点话题视频。
诋毁他人，损害他人利益的视频；视频从国内搬运过来，没有去“重”。
TikTok账号定位及内容垂直领域
1.账号定位
账号定位可以帮助我们打造个人IP，在众多同类型账号中脱颖而出。想想把你的内容给谁看，是孕妇、20岁左右女生、所有大学生、职场人士，还是小学阶段的孩子或者你的产品，是针对哪一类人群。
只有确定了用户群体，才能进一步了解他们的痛点和需求，只有解决大家的痛点，满足大家的需求，你的账号才有价值，用户才会观看、点赞、关注等。
2.垂直账号
即只专注于某一个细分行业、细分品类等，内容垂直度非常高的TikTok账号。假设领域是母婴，用户群体是孕妈，可以分享身体保养、饮食健康、胎教、育儿心理等相关资讯和知识。
固定排版、拍摄角度、出镜人物、风格、配色、音乐等等，形成账号的独特性，使用户对你的视频加深印象，刷到背景音乐就知道创作者。
Google SEO常见的误区
SEO做得好不好，决定了我们网站能否获取更多的权重，展现在客户的搜索结果中。但是，很多外贸客户表示虽然从SEO来的都是免费的流量，但优化周期太长，过程太难了，感觉在做无用功，觉得没必要花费大量的时间和精力在SEO方面。
同时，他们在优化的过程中，很多人都会掉入SEO的陷阱里，对SEO优化过程产生误解，小编今天就整理了关于SEO优化过程产生的七大误区，快来看看你有没有中招把！
误区一：做了SEO一定能保证排名第一
有些人认为：排名是一个简单的过程，或者只是通过支付另一家公司，它将在两周或者1个月内完成，但事实并非如此。如果有人告诉你，不要相信他们！
经过专业的SEO人员进行网站分析、品牌分析、行业分析以后，可以进行合理的预估目标大家一起去努力。
只有不负责任的SEO骗子才会做出保证，如果你要保证第几的排名，那我们去做竞价排名吧！
误区二：SEO是一个一次性的过程
有些人认为：SEO是一个做过一次就可以不用再去管、再去处理的事情。随着算法更新和时间的语义变迁，用户对某个词的理解和需求点也会发生变化。
SEO是一个持续性的过程，根据当前网站情况进行判断应该做什么事情，根据用户需求对内容等进行研究和发展。
误区三：SEO你会看到立竿见影的效果
有一些人希望搜索引擎优化在几周内工作，并将他们认为的所有竞争激烈的主要关键词排名都可以排上去。
我们要记住，搜索引擎优化是一个长期、缓慢的过程，需要耐心和一致性。
误区四：针对搜索量小的关键字就是浪费时间
客户经常不关注搜索量较低的关键字，因为他们认为这些关键字对他们的业务没有帮助。
但是，搜索量较低 ≠ 意向度较低。关键词本身的意义非常重要，但将这种意图与你的内容相匹配是你可以真正领先于竞争对手的地方，且长尾关键词的意向度和客户精准度会更高一些。
误区五：内容只要不是原创的就是不好的
很多人认为，如果你利用重复内容，可能会受到惩罚，内容非纯原创不可。谷歌明确声明他们不会因重复内容而惩罚。
当前互联网内容同质化越来越严重，已经不存在原创度100%的文章。搜索引擎是为了用户服务的，用户需要什么，它们就提供什么。
误区六：SEO就只是技术类的活儿
很多人告诉过你：搜索引擎优化是关于技术的东西，如何修改网站代码、如何修改页面标签、如何发布网站外链、如何添加网站关键词密度等。
技术工作当然是需要做的，那是基础、是基本功。然而，更重要的是：搜索引擎是为用户服务的，用户需要什么，它们就提供什么；我坚持认为，如果我们要真正做好SEO，就必须把用户需求放在首位。
人人都是SEO，速度、体验、转化、内容、推荐等，如果都站在用户的角度进行换位思考，那你的网站也可以做好SEO。
误区七：网站SEO插件越多越好
有些人认为：在SEO方面，我对网站不熟悉，我需要更多的插件或其他代码才能获得成功！
虽然一些插件可以帮助您简化SEO工作，但为您的网站添加过多的代码可能会增加下载时间并增加页面大小，这两者都会对您的排名造成负面影响。
按需选择合适的插件来完成，删除额外的插件时，搜索引擎优化效果往往会有所提升。
以上就是小编总结的大家再SEO优化时产生的七大误区。最后，小编想对大家强调：SEO优化的目的是为用户创造价值。当你的网站有了价值之后，权重就上来了，同时你的网站自然就能获得不错的排名。
不要觉得SEO效果太慢的，我相信你在这方面花的时间，都会跟你最后收获的效益成正比。所以，SEO这件事，慢慢来，不要急！
TikTok Shop如何降低差评率及高效申诉
大家都知道，店铺差评率高，意味着店铺销售的商品及店铺提供的服务没有达到消费者的预期，带来的直接结果是打击消费者的下单及复购信心，长期会影响店铺口。
这一逻辑在TikTokShop平台同样适用。因此，如果跨境卖家所发布的商品差评率过高，TikTokShop也会采取管理措施。
1、差评从何而来，如何考评？
一般来说，TikTokShop的消费者从物流妥投后到订单完成后60（含）内，就可以提交评价了，1星或2星都属于差评。
根据TikTokShop的官方标准，店铺差评主要包括物流、其他和商品方面的差评。
物流差评：
1）包裹破损
2）物流发货慢/收货时间长
其他差评：
1）商家售后服务态度差
2）无明确原因的差评
商品差评：
1）商品安全差评
一类：窒息、爆炸、烫伤等
二类：差点引起火灾、差点爆炸.差点烧伤、会致癌、有禁限用化学成分、皮肤红肿商品有毒、被割伤
三类：皮肤发痒、过敏
2）商品质量差评
商品质量差，商品质量差评，功能不好用，货不对版，夸大宣传以及假货等。
那么关键考核指标如何定义呢？卖家可以从这4个维度关注：
1）商品安全差评量
是指在过去60天内，一件商品收到的安全差评数量。
2）订单差评率（含物流差评）
是指在过去60天内，一件商品收到的非物流差评占该商品已完成/已关闭订单数的百分比。
3）商品差评率
是指在过去60天内，一件商品的所有商品差评占该商品总评价数的百分比。
4）店铺商责差评率
是指在过去60天内，一个店铺收到的所有店铺差评(剔除物流差评后)占该店铺总评价数的百分比。
2、如何避免过高差评率？
为了避免产生安全、质量类差评，卖家应确保商品符合目的国的产品安全要求，并清晰展示商品使用方法。如果卖家对于自己经营的品类在目的国有什么规范不清楚的，可以去TikTokShop商家大学看看。
这边给大家支几个招，比如：
1）商品需符合目的国安全标准要求（比如，卖往英国的产品需要获得CE认证）
2）在商详页中增加产品图文说明及操作视频
3）低质商品需要更换供应商，找到符合标准的高品质货源
4）正确打包降低破损。以热销品水晶为例，⽔晶：针对内包装，要求每个⽔晶样品都需要单独使⽤⽓泡膜进⾏保护，如果需要组合装箱，要求装箱不能有凸起；针对外包装，如果使⽤纸箱，要求纸箱内使⽤⽓泡膜完成充分填充，不允许有晃动、抖动、空间冗余的情况，推进使⽤⽓泡袋（要求⾮⽜⽪纸），体积重⼩成本更优。【获取包装使用说明完整版，可关注公众号“留美小哥玩社交”领取】
值得注意的是，和亚马逊规则不同，TikTokShop是允许引导买家有问题先找商家的，及时回复且不遗漏买家消息，针对买家问题提供清楚且正确的信息，是可以避免买家产生沟通上的误会，减少这方面的差评。
所以，卖家可在产品包裹内附卡片，引导消费者有问题先咨询针对消费者可能提问的问题准备好答案，在商家后台设置FAQ。
3、哪些品类是差评重灾区？
1）男女服饰
2）美妆个护
3）3C数码
4、如何提高申诉率（附申诉材料汇总）
首先，卖家可以通过TikTokShop卖家后台下述路径查看违规详情，并找到申诉入口。
不过需要注意的是，有些情况是无法获取申诉的。
·该差评不是商家责任造成的，即不存在商品安全/质量问题、商家服务问题如：消费者使用不当，消费者评价时误给差评等
·该差评的问题是商家责任，已经给消费者解决了
·该差评的问题是商家责任，商家有详尽的整改措施
其次，努力提高申诉通过率。首先，参考处罚原因，明确申诉范围。卖家先根据违规详情原因描述判断是针对商品的处罚，还是针对店铺的处罚：如果是针对商品的处罚，则商家可直接针对该商品的历D史差评，发起申诉；如果是针对店铺的处罚，则商家需针对过去60天店铺的所有差评，发起申诉。
不过卖家需要注意，至少提供50%以上差评的申诉材料，否则可能申诉失败。比如某商品过去60天一共有10个差评则商家需提供至少其中5个差评的申诉材料；如果全部差评中，仅极少数差评通过申诉被判定为非商责，差评率也可能无显著改善，本次处罚可能无法撤销。
谷歌分析中的跳出率是什么？能够提高独立站的转化率吗
谷歌分析的数据可以帮助我们更好地了解用户的行为，给出具体的分析衡量数量。跳出率也是我们在进行独立站数据分析中一项重要的参考数据。
跳出率越高其实对于做独立站的卖家来说并不是一件好事，通过观察网页的跳出率，能判断出什么？在这篇文章中，我想向大家展示跳出率是什么，它意味着什么，以及如何降低你的跳出率。
01
什么是跳出率？
跳出率是一个衡量的用户实际进入网页和网站总体页面的百分比。当用户访问登录页面，并且访问以单页访问结束时，用户会跳转。
可以使用跳出率作为一个指标，表明网页的质量和用户的参与度。而这个指标其实很好衡量：
网站的跳出率越高证明网页的质量相对较低，用户的参与度较差。网站的跳出率越低证明网页的质量相对较高，用户的参与度较高。
02
为什么要降低网站的跳出率？
降低网站的跳出率不仅仅单纯的显示在谷歌分析的数据上面而是独立站的转化有着深远的意义。跳出率越低，就说明你的网站越受用户的欢迎。
从谷歌SEO角度来说用户的滞留时间越长对于网站的关键词排名越有利。用户在网站的滞留时间越长越容易触发购买行为。跳出率低证明网站的用户体验好，用户也会有很大概率再次访问我们的网站。
而谷歌分析也是提供了详细的数据给大家多维度参考，来分析造成网站跳出率高的原因有哪些？解决了跳出率问题以后，我们可以进行很多的网站营销推广活动。
提高网站的SEO的得分，降低谷歌广告的综合费用。提高网站的用户体验，从而影响谷歌排名和用户回访率。提高用户对于网站的口碑营销效果，从而降低获客成本。
03
谷歌分析如何计算退出率？
根据谷歌跳出率的计算方法如下:跳出率是单页会话除以所有会话的百分比。换句话说，它收集访问者只访问一个页面的所有会话，并将其除以所有会话
反弹率高可能意味着三件事:
这个页面的质量很低。没有什么吸引人的东西。你的读者不符合页面的目的，因为他们不会参与到你的页面中。访问者没有找到他们想要的信息。
04
跳出率和搜索引擎优化（SEO）
关于弹出率是否是搜索引擎优化排名的一个因素，已经有很多讨论。我很难想象谷歌会把谷歌分析的数据作为一个排名因素，因为如果谷歌分析的实现不正确，那么数据就不可靠。
相关的国外权威SEO机构也对这个话题进行了讨论：谷歌是否使用谷歌分析和 Chrome 数据进行排名？
也可在谷歌上搜索：Does Google Use Analytics and Chrome Data for Ranking?具体了解更多。
但从整体搜索引擎优化的总体角度来看，需要优化网站的每一个方面。因此，仔细观察你的跳出率可以帮助进一步优化你的网站，这有助于搜索引擎优化排名。
05
如何解读跳出率？
网站的跳出率取决于页面的综合情况。如果页面的目的纯粹是为了提供信息，那么高跳出率本身并不会造成什么影响。
当然，你希望人们在你的网站上阅读更多的文章，订阅你的网站等等。这样提高网页的体验度，减少跳出率就非常重要了。
当我们做内容的时候，不要老想着从自己的产品角度出来说产品有好多。如果自己的产品定位清晰，同时客户结构明了。用忠实客户群的需求来着重布局内容会让你收到意想不到的营销效果。
如果新访问者的反弹率很高，想想如何提高他们对你网站的参与度。
那么网站内容的定位就尤其重要了，如果用心布局网站的跳出率还是很高，那肯定就是用户定位和需求不匹配了。
06
跳出率和转换率
如果正在进行一个 AdWords 活动，也应该特别留意流量来源的跳出率。如果跳出率越高也是需要及时地进行调整。
关键词的选择是否和着陆页匹配？关键词的购买意图是否和产品匹配？广告的无关否定词是否做好了？
如何降低高反弹率？降低跳出率的方法是增加页面的参与度。如果某些流量来源有很高的跳出率，那么你需要看看访问者的期望和你网站布局的内容是否相匹配？
假设你在另一个网站上投放广告，大多数人通过谷歌广告来访问你的网站，跳出率也是很高。检查一下正在运行的广告，看看它是否与您显示的页面相匹配。
如果没有，确保页面是广告的逻辑后续，反之亦然。如果您的页面达到了访问者的期望，并且页面仍然有很高的弹出率，那么您必须查看页面本身。
页面的可用性如何？页面上方的折叠处是否有行动号召？网站有指向相关网页或文章的内部链接吗？网站有简单易用的菜单吗？该页面是否邀请人们在您的网站上进一步查看？
这些都是优化页面时需要考虑的因素，也是可以根据谷歌分析提供的不同分析维护来满足自己独立站的数据分析要求。
同时设置更加精准的谷歌分析容器可以让我们获得更多维护的数据，这样也能更准确的了解我们的用户行为。
如何解决TikTok Shop差评和封店问题
年前有很多卖家跟我聊天说过，自己TK小店产品还没上架就被封了，或者是评分非常低，无论是跨境店还是本土店，都会遇到评分低以及封店情况，每天都很焦虑。今天就来聊聊TIKTOK SHOP如何降低差评率以及如何高效去申诉。
1、差评从何而来，如何考评？
一般来说，TikTokShop的消费者从物流妥投后到订单完成后60（含）内，就可以提交评价了，1星或2星都属于差评。
根据TikTokShop的官方标准，店铺差评主要包括物流、其他和商品方面的差评。
最主要就是商品差评
第一商品差评：
1）商品安全差评
一类：皮肤发痒、过敏
二类：差点引起火灾、差点爆炸.差点烧伤、会致癌、有禁限用化学成分、皮肤红肿商品有毒、被割伤
三类：窒息、爆炸、烫伤等
2）商品质量差评
商品质量差，商品质量差评，功能不好用，货不对版，夸大宣传以及假货等。
那么关键考核指标如何定义呢？卖家可以从这4个维度关注：
1）店铺商责差评率
是指在过去60天内，一个店铺收到的所有店铺差评(剔除物流差评后)占该店铺总评价数的百分比。
2）订单差评率（含物流差评）
是指在过去60天内，一件商品收到的非物流差评占该商品已完成/已关闭订单数的百分比。
3）商品差评率
是指在过去60天内，一件商品的所有商品差评占该商品总评价数的百分比。
4）商品安全差评量
是指在过去60天内，一件商品收到的安全差评数量。
第三物流差评：
1）包裹破损
2）物流发货慢/收货时间长
第四其他差评：
1）商家售后服务态度差
2）无明确原因的差评
2、哪些品类是差评重灾区？
1）男女服饰
2）美妆个护
3）3C数码
3、如何提高申诉率（附申诉材料汇总）
首先，卖家可以通过TikTokShop卖家后台下述路径查看违规详情，并找到申诉入口。
不过需要注意的是，有些情况是无法获取申诉的。
·该差评不是商家责任造成的，即不存在商品安全/质量问题、商家服务问题如：消费者使用不当，消费者评价时误给差评等
·该差评的问题是商家责任，已经给消费者解决了
·该差评的问题是商家责任，商家有详尽的整改措施
其次，努力提高申诉通过率。首先，参考处罚原因，明确申诉范围。卖家先根据违规详情原因描述判断是针对商品的处罚，还是针对店铺的处罚：如果是针对商品的处罚，则商家可直接针对该商品的历D史差评，发起申诉；如果是针对店铺的处罚，则商家需针对过去60天店铺的所有差评，发起申诉。
不过卖家需要注意，至少提供50%以上差评的申诉材料，否则可能申诉失败。比如某商品过去60天一共有10个差评则商家需提供至少其中5个差评的申诉材料；如果全部差评中，仅极少数差评通过申诉被判定为非商责，差评率也可能无显著改善，本次处罚可能无法撤销。
关于店铺被封，有一部分原因是平台在年前无缘故扫号，还有一部分是违规运营，也有由于浏览器问题，**问题以及营业执照或者注册资料不优质等引起。需要提醒各位卖家，如果是用这个网络环境已经发生多次封店，建议更换一个。
TikTok被封号原因有哪些？
1、一机多号，这个是绝对禁止的。
2、多次创作，如果同样的素材被发布在多个视频，系统会将这类账号判定为内容质量差，从而限流，一旦限流，这个账号也就差不多废了。
3、视频内容违规，视频内容需要符合对应国家的法律法规，如果是违反了法律法规的内容会立刻被系统检测出来。
4、网络：长期选择使用稳定的网络。
5、一下子清空账号内容，因为这样很容易触发风控。
TikTok账号封禁怎么申诉
1）通过TikTok用户服务申诉
打开个人主页，进入“Settings and privacy”找到“Report a Preblem”；选择对应的问题，点击“Need More Help”，描述问题并提交，提交内容需要解释为什么应该解封账户，然后等待几个小时可能会得到回复。
2）通过外部发送邮件申诉
这种方法适合临时/永久封禁的账户，主要是针对那些无法登录TikTok的用户进行申诉。可以直接向TikTok官方的客服邮箱发送邮件,描述账户信息与解封诉求。
怎样建立Google运营推广体系
在互联网的世界，如果你不能被用户搜索到，你就是不存在的，因此能否利用好搜索引擎进行推广运营就显得尤为重要。谷歌搜索作为全球最大的搜索引擎，从2010年至今一直统治着搜索引擎市场。直到今天，都依旧是霸主级别的存在。所以只有在最大程度上利用谷歌搜索曝光，才能更好将产品与服务推广触及用户并转化。众所周知，谷歌的产品有很多，在这里，我们将谷歌的推广体系简单的分为搜索引擎优化（SEO）、谷歌广告系列、Goole Blogger以及Google+。
一
搜索引擎优化（SEO）
搜索引擎优化（SEO）目的是提高网站在搜索引擎中的排名，网站初期设定的达标标准应该要求不低于50个关键词排名对应Google自然排名前三页。有人会问，SEO该怎么做呢？首先，我们要定期记录网站信息。包括网站收录数、权重等信息，以便于我们了解网站整体的情况变化，从而根据这些变化及时调整操作方向。其次，需要有规律的增加外链。发布相关的网站关键词外链，并主动将操作之后的链接提交给谷歌管理员，并跟进博客文章的收录情况。最后，跟进重点关键词及长尾词的排名。定期查询网站重点关键词以及长尾词的排名情况，并做好详细记录，以便后期根据重点关键词以及长尾词的排名进展情况，更加有针对性的对关键词进行操作。
二
Google Adwords
谷歌有多种广告产品，其中Google Adwords（谷歌关键字搜索广告）是重点需要关注的，因为其是企业引流、获取潜在客户和销售转化重要方式。我们需要了解Google Adwords逻辑并采取相应的改善措施。我们想要低价赢得这场竞价游戏，需要重点关注如何提高质量分数。有三个因素影响竞价的质量分数，其中22%是广告相关度、39%与落地页相关、另外39%是广告的预期点击率。因此，在了解谷歌关键词竞价逻辑后，想要达到预期的效果，要做好以下三点：
（1）加强对关键词的研究AdWords广告活动成功的关键在于选择正确的关键词，如果我们能找到没有竞争对手的关键词，那么就不怕对手出价了。所以，总的来说，我们需要找到两类关键词：一类是没人竞争的关键词，另一类是竞争对手还在寻找的关键词。首先，我们需要花时间研究与公司产品相关的关键词，然后列出最佳关键词，然后再借助谷歌关键词规划师等工具来缩小最佳关键词范围。
（2）要将用户引导至正确的页面前面的关键词设置到广告的推送就是为了引导用户到落地页，因此要注意将用户引导至正确的页面。很多人常常将用户引导到其网站主页，而不是特定的目标页面，这样会导致转化率偏低。
（3）加强对移动端搜索的重视随着智能手机的普及以及流量资费的下降，移动趋势不可阻挡，海外的用户越来越多用移动设备进行搜索和使用互联网活动。特别是欧美地区，智能手机普及比较早，特别是青少年用户更多集中在移动端，因此，需要注意提升移动端用户的体验以及注重移动端的推广。
三
Google Blogger
Google Blogger作为谷歌的博客产品，其主要作用是进行博客营销，一方面是为了提升SEO 效果，另一方面可以作为网站或APP长文发布的平台。在Google Blogger上发布软文，插入与网站相关的关键词并添加对应链接，可以提升网站关键词在谷歌蜘蛛中的曝光率及网站外链数，有利于促进网站优化工作。Google Blogger的优势在于作为谷歌自家产品，能够更快地被谷歌收录，并通过搜索引擎被用户搜到。
四
Google+
Google+是谷歌开发的社交产品，希望借此与Facebook在社交媒体领域竞争，然而Facebook在社交媒体领域的优势终究很难撼动。很多人都说Google+的营销效果很烂，包括很多国外的营销者也不怎样重视Google+运营。客观来说，如果单纯把Google+作为引流和沉淀用户的社区，确实不是一个好的选择。但Google+的优势是相比其他的网站和平台，发布在Google+上面的内容能够更快地得到谷歌的收录，更易被用户检索到。其次，Google+另一大优势在于链接全球十亿Gmail用户的可能性。你发送的每封邮件对象都能看到你的Google+的个人简介，相当于每次邮件联系都是一次潜在的营销的机会。综上所述，好好利用谷歌，绝对能让你在海外推广领域更上一个台阶。
TikTok小店哪些产品不能卖
最近，不断有卖家想要入驻TikTok小店，特别是平台卖家，都希望增加一个销售渠道。
为了让大家能够快速上架产品售卖，我找到了官方对于TikTok小店的禁售产品目录，分享给大家，记得收藏哦！
01
TikTok小店禁售的产品指南
《TikTok Shop 禁售商品规则》涵盖了卖家在TikTok Shop销售商品时不得出售或进口的商品类型。
任何卖家不得发布、售卖、邮寄或宣传禁售商品规则中包括的任何禁售商品。TikTok 用户也不得分享或创作与本规则中禁售商品有关的内容。
注：TikTok Shop 会根据商家服务条款针对违反规则的卖家或达人采取处罚措施。卖家须确保自己在 TikTok Shop 上发布、售卖、提供商品时，符合一切相关法律法规。
本规则意在促进卖家合规经营，并非详尽无遗，也不是法律建议。我们鼓励卖家在遇到与商品相关的法律法规问题时寻求独立的法律建议。
除了禁售商品规则，需要特殊商品类别批准的商品也需遵守限售商品规则。卖家在 TikTok Shop 上出售以上商品时须同时遵守两套规则。
本禁售商品规则将定期更新。卖家须定期查看本文，确保经营行为符合当前的规则。
02
TikTok小店禁售的产品
1.枪支、弹药和武器
1.1枪支包括但不限于：
-枪、手枪、步枪、自动武器、军械和运动/狩猎枪
-枪支复制品、古董枪和其它枪支（如 BB 枪、彩弹枪、气枪、催泪瓦斯枪、玩具枪、渔枪）
-用来空发的已停用枪支和武器（如发令枪）
1.2所有枪支的组成部分、套装、弹药、部件、和配件，包括但不限于：
-子弹、弹夹、枪管、武器转接套装和撞针等枪支内部配件
-消音器、枪托、螺栓、射控组件、扳机组件等外部配件
1.3刀具和其它带刃产品，包括但不限于：
-弹簧刀
-蝴蝶刀
-其它任何种类的刀具或带有刀刃的物品
-任何为了制造伤害或可对人造成伤害的锐器，厨刀除外。
1.4武器，包括但不限于：
-军事武器、爆炸性武器和手雷
-电击枪和泰瑟枪
-警棍和伸缩警棍。
-催泪瓦斯
-胡椒喷雾和狼牙棒
-指节铜套、重型戒指、钢爪、脚爪、双节棍
-弩、弓箭、弹弓、投石器，以及其它任何进攻性武器
1.5其他会对个人造成伤害或可能被改装为武器的物品，例如机油滤清器
1.6任何有关制作枪支、弹药和武器指导的教程或书籍
2.有害和危险物品
2.1处理放射性材料的放射性物质和装置。
2.2处理爆炸性物质的爆炸性材料和装置，包括但不限于：
-爆炸性气体、爆炸引信、爆炸物前体、黑火药，以及其它类似物质和产品 。
2.3烟花。包括但不限于：
-爆竹、鞭炮、罗马蜡烛、烟花棒、窜天猴、高空炮、高空礼花、喷泉类烟花。
2.4有毒和危险的化学物品或废料，包括但不限于：
-毒药和致癌物质
-法律法规禁止或需要特定批准方可使用的化学物质和化合物
-仅限商业、工业或专业用途的任何化学物质或化合物
-任何一般消费者无法购买的化学物质或化合物
-液态汞和含汞产品，例如温度计和其他设备
-化肥、化学杀虫剂和杀虫剂
-含有大量磁球或磁块的产品，包括但不限于纳米点、巴基球、磁铁球和类似产品
-不符合运输或处理条件的危险材料
-被制造商或政府、国家或国际机构召回的产品
-任何有关制作危险产品指导的教程或书籍
-电锯等危险工具
-对顾客、设施或环境的安全构成重大威胁的其他危险材料或危险品
2.5危险玩具和游戏
-对儿童身心有害的玩具和游戏（也包括电子游戏）
-其它有损安全与秩序的玩具或游戏
2.6食品添加剂、食品加工剂、微量营养素、功能性食品、高生物危害食品、辐照食品和国家主管机构尚未批准的转基因食品
3.人体部位和遗骸
-任何人体部位、人体排泄物或体液
4.动物和动物制品
-活体动物、家畜和宠物
-任何动物身体部位
-任何含濒危动物或当地/国际法律保护动物的产品
-由濒危/受威胁动物制成的产品，包括但不限于动物的器官、角、象牙、骨头、皮肤、毛皮、羊毛、皮革或牙齿
-受当地法律法规保护的动物（包括但不限于犀牛、猩猩和大象）所制成的产品
-可能对动物或人体有害的狩猎设备或工具
-斗鸡刀
-钉子项圈和其它任何内圈带有尖刺的项圈
-用于脊椎动物的黏胶陷阱
-猫陷阱和其他宣称可用于诱捕猫的陷阱
-以任何形式宣传虐待动物的产品或内容
-静电狗项圈（包括训练和制服用）
5. 受保护的野生动植物
-禁止开采的水生资源。
-含有超过法定限度有毒有害物质的水产品 。
-含有受当地法律法规保护动植物成分的商品 。
-含有有害天然毒素的水产品 。
-法律禁止养殖和交易的牲畜 。
-危害人体健康、环境、生态系统和动物遗传资源的牲畜 。
-法律禁止培育和交易的植物品种 。
-对生产、人体健康、环境和生态系统有害的植物品种 。
6 成人用品和服务
-任何与性有关的成人用品和服务
-露骨的性内容，例如：评级为X、XXX、R18，或未评级的成人视频游戏和电影，露骨的色情动画、漫画和书籍。
-描绘未成年人的露骨性内容
-描述暴力、非自愿或非法行为的露骨性内容
-任何被设计用于性或成人活动的商品。包括但不限于：性玩具和游戏、情色服装、捆绑装备、配件、恋物癖服装、性增强剂或任何其他描绘或暗示性内容的成人商品。
-约会、性接触或色情陪护服务，包括线下或线上服务
7.歧视性和冒犯性商品
7.1宣传、煽动或美化仇恨、偏狭、暴力的商品
-因个人特征而宣扬歧视他人的商品，包括但不限于种族、民族、肤色、国籍、宗教、年龄、性别、性取向、性别认同、家庭状况、婚姻状况、残疾、医疗或遗传状况
-与恐怖主义和恐怖组织有关的商品
-与竞选活动、选举、政治问题或公共辩论议题有关的产品
-支持、反对、或攻击某政客或政党的产品
-宣传或鼓励任何形式的仇恨、犯罪、偏见、叛乱、或暴力的产品
-含有暴力或攻击性材料的商品
-宣传或颂扬自杀的商品
-宣传或颂扬暴力犯罪或性犯罪者的商品
-与人类悲剧和自然灾害有关的商品
-含有种族贬损语言的商品
-含有对个人的虐待或骚扰的商品，包括但不限于暴力威胁、性骚扰、关于外表、智力、个性特征和卫生状况的贬低性言论
-宣扬宗教或种族歧视的书籍、音频、视频、文件和材料
-法律法规禁止出版或销售的材料
7.2除了上述产品以外，以下表格还列出了具体到国家的歧视性或冒犯性商品：
-任何对泰国王室、政治体制或皇家象征进行诋毁、侮辱、威胁，表达或激起仇恨、鄙夷、暴力的商品
-任何宣传宗教或种族歧视的书籍、音像、文件或材料
-其它任何被马来西亚当地法律法规禁止出版或销售的材料，包括但不限于这一系列书籍。
8. 非法药物和吸毒用具
8.1非法药物、化学品和原材料
-麻醉品、类固醇和其他法律或法规禁止的药物
-用于制造毒品或成瘾物质的任何化学品、成分或原材料，包括但不限于大麻、鸦片和罂粟籽
-毒品用具，如主要用于制造、准备或服用“管制药物”的产品，包括但不限于用于吸毒的烟斗、玻璃管或雾化器
8.2声称能提供“合法的兴奋感”的产品
9.安全与隐私
9.1包含个人信息的材料，包括但不限于：
-个人信息，如手机号码、电子邮件地址和其他识别信息。
-旨在提取个人信息的软件和产品，如钓鱼网站。
-身份证、护照、社保卡和其他可作为身份证明的文件。
9.2禁止任何用于窃取私人、个人或机构数据的软件、设备、教程和服务。
9.3任何其他侵犯或有可能侵犯个人隐私的商品。
10.政府军事物品和其他管制设备
10.1由政府、警察或军队发放的物品和设备，包括但不限于：
-警服、徽章、佩章或军服
-标志、车辆登记牌和身份识别牌
-政府颁发的证书、文凭和文件，或其复制品
-官方应急照明系统或警报器、电击棒、强光灯、手铐、警用警报器或其他官方设备
-由红十字、红新月或红水晶组织发行或可识别为隶属该组织的物品。
-含有或涉及红十字、红新月或红水晶标志的物品（官方纪念品除外）。
-硬币、现金、礼品卡和金融产品
10.2在任何国家具有法定货币地位的任何硬币或纸币（包括收藏币和流通币）
10.3复制或伪造的硬币、邮票和纸币，如钞票、债券、汇票、银票、金票及其他衍生品
10.4用于伪造硬币、邮票或纸币的设备
10.5现金等值工具，包括比特币、贵金属条、汇票、旅行支票和其他储值工具
10.6礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码或其他类似物品
10.7股票和证券
10.8金、银、铂金和其他贵金属金条
10.9虚拟货币，和提供销售或购买虚拟货币的服务，包括但不限于比特币和莱特币
10.10受保护的艺术工艺品和古玩
10.11未按照适用法律规定加盖印章的黄金或白银产品
10.12金融产品和服务，包括但不限于基金、保险、股票、贷款、汇款和其他金融管理服务。
11.为非法活动或不诚信行为提供便利的产品
11.1可能为非法活动和不诚信行为提供便利的产品包括但不限于：
-伪造文件、证书、公章或防伪标签，如身份证、护照、移民证、驾驶执照、学位证书、证书和营业执照等
-可用于报销的票据，和报关、检查清单和商品检验的代理服务
-未公开的试卷答案、代考服务和代写服务
11.2可能用于非法目的的装置和设备，如
-电子监控设备和其他类似的电子设备，如有线电视、解码器、雷达扫描器、交通信号控制装置、窃听装置和电话窃听装置等
-用于修改、解码、记录重要信息的规避装置
-未经有关部门注册或授权的电信设备
-卫星信号收发器和软件
-具有免费网络功能的无线网卡或在产品说明中声称能提供免费网络的物品
-旨在故意阻断、干扰或干涉已授权的无线电通信（如电话、GPS、雷达和其他信号）的装置
-移动电话中继器/信号放大器或增强器
-篡改机动车里程表的装置
-未经许可，解码或连接有线电视或卫星电视服务的产品
-间谍设备和偷拍装置
-用于躲避或损害交通安全规范的产品
-信用卡读卡终端和便携式磁条读卡器
-撬锁或开锁的装置、工具、相关书籍和教程，包括但不限于撞匙、薄片、制作或复制钥匙的装置、用于撬锁的装置、抓码装置和断匙装置。
11.3赌博和彩票
-彩票、即开型彩票和刮奖卡
-老虎机和其他博彩机器
-内含随机产品的盲盒（包括但不限于惊喜盒、神秘袋、神秘包或任何类似的产品）
11.4其他非法活动，包括但不限于：
-非法持有行为
-撬锁工具，开锁服务，以及相关的教程和书籍
-任何其他促进非法或危险活动的产品，包括但不限于假冒名牌商品、电缆解码器、烟花，或促使黑客攻击或逃避执法的网站。
12.药品和医疗器械
-任何药物、维生素、草药产品或任何其他需要处方的商品。
-任何必须由医生或其他医疗保健提供方提供或销售的产品
-任何非家庭用药
-未经许可的对大麻二酚（CBD）、其他大麻素或大麻做出医药或健康声明的药品或草药/顺势疗法产品。
-任何兽医药品
-不安全的补充剂和膳食补充剂，包括但不限于：
-合成代谢类固醇
-壳聚糖
-聚合草、脱氢表雄酮或麻黄
-人体生长激素
-增强性欲或性功能的补充剂
-医疗设备和配件，包括但不限于符合下列条件的任何仪器、设备、器具、软件、材料或其他相关物品：
-旨在用于诊断和/或治疗、可以单独使用或与其他产品一同使用
-需要医生、验光师或其他医疗保健提供方开具处方，或必须由医生、验光师或其他医疗保健提供方使用、安装或销售
-检测试剂盒，包括但不限于HIV测试、亲子测试、胎儿测试和其他类似服务
-根据适用法律和法规禁止销售的任何其他类似产品
-声称可以治愈疾病的药品。
13.酒类、烟草、***及相关产品
-酒类和酒精饮料
-***或其他无烟型烟草产品
-烟草或任何含有烟草的产品，包括但不限于香烟、雪茄、浸渍烟草、咀嚼烟草、烟斗、汽化器装置或类似装置，及其固体或液体状补充烟芯
-水烟、巴拉克(barak)或水烟袋产品以及与这些产品有关的所有物质
-任何吸烟用具，包括烟斗和卷烟纸
14.不安全食品
-任何声称有医疗效果的食品
-任何旨在用于诊断、治愈、减轻、治疗或预防人类或动物疾病的食品
-任何声称有药用价值、能（永久或暂时）调整人体生理功能的食品
-任何声称可以终止、减少、推迟、增加或加速生理功能运作的食品（例如，药品、错误宣传的膳食补充剂）。
-含有禁用物质或物质含量超过法律允许范围的有害食品
-任何掺假的食品
-非巴氏杀菌的乳制品
-野生蘑菇
-任何对人体健康有害的食品
-任何被当地法律或法规禁止的食品
15.其他禁售商品
-侵犯品牌或其他权利人知识产权的产品
-假冒商品
-二手或已使用过的电气和电子设备（EEE）
-二手化妆品
-文物和古玩
-冲突矿产（在冲突地区开采的、会导致冲突延续的天然资源）
-冲突钻石（在战区开采的、可为叛乱活动提供资金流的钻石）
-禁运、标签错误或过期的产品
-不属于卖方财产的被盗货物，或通过非法手段获得的货物
-被制造商或政府、国家或国际机构召回的产品
-涉及以下内容的产品和服务：
-政府补贴住房
-非法婚姻
-超自然和神秘的主题
-黑魔法或巫术
-洗钱
-金字塔骗局
-违反当地文化和社会习俗的商品
-淫秽、有煽动性和涉及叛国的材料
-可能不符合当地法律、法规、商品资格、认证、技术标准或标准要求的商品
-违法的、禁止销售的、被当地有关部门认定为不安全的商品
-在买方所在国不属于合法进口的商品
-推广任何非法或危险活动的商品、服务、技术或网站内容，包括虚假文件服务、假冒名牌商品、电缆解扰器、烟花或推广黑客攻击或逃避执法的网站。
-适用法律和法规规定禁止销售的其他任何商品
- TikTok有权判断某一商品的发布是否合适。如果我们确定某一商品应被禁止、可能违法或不合适，我们可能会将其从我们的平台上删除。
看完这15项禁止售卖的商品分类，大家对TikTok的运营策略是不是更清晰了？
Tiktok小店的基础规则
01
TikTok小店基础知识篇
TikTok小店分跨境店铺和本土店铺：
本土店
本地人使用本地手机号及身份证、或本地营业执照开通的TikTok小店，但仅限销售本地区，当地直接发货的就叫本土店。
跨境店
用中国大陆或者中国香港营业执照开设的TikTok小店，只要是从中国大陆发货的就是跨境店。
跨境店铺是中国/香港公司主体企业（不支持个体户），一个账户最高可以运营6个国家。
它们两者的区别是：
1、本土店铺是本土国家为主体（个人/企业），一个账户一个国家；
2、从2022年9月15日之后，注册跨境店铺开始有保证金，一个国家根据类目会有不同金额的保证金，每个国家都要缴纳，已经入驻的可以放宽到2022年10月7日之前；
未能按时缴纳的，不会关店（和经理求证过了），但是会被限单/不能参加平台活动。
3、缴纳保证金需要法人的强关联对公/对私的银行帐号，买店的可能会面临无法缴纳的保证金的问题；
4、英国店转全球店（6个国家）的条件：向平台申请需要提供英国店铺过去GMV大于100美金的截图，或者东南亚平台（最近材料放宽到别的跨境平台也可以）GMV大于5000美金的截图。
02
TikTok小店平台需求及市场
1、市场前景
目前TikTok平台月活超过35亿，日活也在10亿左右了，2021年TikTok电商市场规模60亿，2022年TikTok电商市场目标5000亿。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计2025年有望突破5000亿美元。
2、三方需求Tik Tok平台有海量达人需要产品进行短视频、直播带货。
3、目标市场目前TikTok小店商家约5万家，对标亚马逊虾皮lazzda还有很大上升空间，每个平台不同阶段对店铺的定位和管理有不同政策，跟紧平台政策是关键。
03
TikTok小店玩法
本土店铺：
1、店群模式：大量铺货SKU，结合精选联盟批量邀请达人带货。采集本土SHOPEE等平台，出单之后用ERP一件代发；找本土分销商发货。
风险：虽然提款的问题有第三方可以解决，但是平台对这种模式是0容忍的，玩一阵子一定会被平台打压。
这个玩法是利用现在平台部分国家开放了搜索入口，搜索流量也很高，之后随着平台的成熟和转型，还是会重点向视频、直播做流量倾斜，可以赚快钱，但是做不久，还要找靠谱的服务商。
2、真本土模式：很适合之前已经在本土布局的，有本土公司，仓库（海外仓）的卖家。
跨境店铺：
1、纯带货达人：自己做达人号（粉丝过1000），做直播带货，赚取佣金。因为平台有了保证金政策，很多中小卖在考虑只做直播带货不开小店，轻资产，风险小。
2、纯铺货模式：利用搜索流量，选品铺货。开全店联盟佣金，做小店权重。类似传统的电商模式。
3、纯视频挂车+达人带货：现在大部分都是在跟铺视频（和跟卖链接一样，找爆款链接跟着做），注意的是最近平台也会严审重复视频，如果是搬运视频，要抽帧，做点特效和国内玩法一样，避开审查。
我们代运营团队在内部测试后，发现，如果某个账号的视频被查重以后，后面发的视频流量就会少很多。
4.纯直播带货：平台对直播勤快的账号会有奖励政策，如果只会英语，可以考虑UK/PH/SG/MY，这个也是平台在推的可以用英语直播国家。直播权重和视频权重不是一体的，有视频一般粉丝一般，直播时间长的，直播间流量也很高的卖家。
5.直播+视频：进阶版是做垂直的风格IP达人，自己拍摄原创视频，并且自己带货直播，能够进一步提升账号的权重，拉近用户的信任。
04
常用的工具
1、选品网站：
（1）嘀嗒狗，网址：https://didadog.com/
TikTok平台销量爆品抢先观测到！非常适合TikTok电商卖家！
（2）TICHOO，网址：https://tichoo.com/
TikTok达人、小店、直播、视频、爆款等多维度数据查询工具！
（3）Tikbuddy，网址：https://tikbuddy.com/
类似于tikstar的网站，可以查看TIKTOK热门的视频数据。
2、视频处理工具：亨亨猫批量下载视频（付费软件）ghostcut视频去水印（付费软件）、国内的剪映等。
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TikTok小店踩坑经验
1、IP要稳定和干净。TikTok小店也会有IP的限制，这个是和亚马逊一样的，所以新注册的店铺一定要用新的IP，注册之后再用子账号进行操作。
2、新号拿到后，要多去刷你要做的标签内容的视频，让算法知道你的标签，因为你既是创作者也是TK用户。
3、直播间第一次直播要超过1小时，决定之后的直播的流量。没有十足的把握，不要开始你的第一次直播。
4、剪辑视频要结合当地风格，多模仿爆款头部视频。
5、找官方的hashtag,热门标签的话题，用他的hashtag发视频和选品，如同国内很多抖音主播，都是找热门话题来蹭热度一样。
END
海外短视频TikTok新手小白该怎么玩
近几年，短视频作为一种全新的传播途径，只需要几分钟的时间，就能让你看完一部剧，听完一本书。
流程简单、参与性强，在极短的时间内就能获取大量信息，短视频正逐步占领我们的日常生活！
这也意味着在这个时代，只要你懂短视频，抓住了机会，赚钱真得跟喝汤一样简单！！
但国内短视频的市场就那点大，面向的人群就那些，还那么内卷，真得完全不适合我们普通人入场！
而TikTok海外短视频的处境和国内恰恰相反，目前已经覆盖了超150个国家，有着30亿+的下载量，日活用户也是高达10亿+
关键是平台创作者只有国内某音的10分之一都不到！！用户群体大，竞争对手少，这不是妥妥的蓝海项目吗？
平台现在对新人扶持力度很大，还能通过播放量赚取一定的收益，即创作者基金，解释一下该如何开通。
(1)用户至少18岁（注册时选择2002年8月之前的生日）
(2)账号至少达到10000粉丝
(3）过去30天，视频累计播放量达到10000；
现在TikTok正处在内容创作初期，只要你有一部手机，会套用模版，发布出去的视频，效果超乎你的想象。
下面是一个朋友用时半个多月做的一个萌宠账号，现在粉丝已经来到了160w+，每条视频的播放量都能突破百万！！
那有的朋友可能想问，她没有任何短视频经验，要怎么开始呢？
其实会接触到TikTok这个风水宝地，说来也很凑巧。
2021年初的时候，当时不幸被公司裁员，找了半年工作后都无果后，她逐渐开始迷失了，不知道该干些什么。
后来还是跟老同学聊天时，才得知他在做短视频，而且他早就转战海外市场了，而且做得还不错，每天都能稳定收入300-400美金，注意单位是美金，换算成人民币2000多元！
同学看她挺感兴趣的，就透露，这个项目其实就是利用信息差去赚钱！
虽然TikTok和某音面向的人群市场不同，但本质人类就是对这种玩法感到新奇，有趣，所以在TikTok上复刻某音的成功，是完全可行的！
就像我们的吉祥物冰墩墩，在国内只要100来块就能买到，但是在国外，因为信息差、地域差，再加上对中国文化的热爱，一只就能卖到300多人民币！
类似于国内的小黄车和亚马逊、速卖通等产品分销，通过售卖产品赚取一定的佣金进行变现！如果你感兴趣，想尝试TikTok海外短视频变现，可随时咨询道甜跨境，真的很适合没接触过TikTok/短视频小白的。
店铺操作方法也很Easy，就是在个人主页处，贴上对接好的商家店铺链接，进行站外引流变现。
这种销售模式在海外市场还是比较新鲜的，不像国内已经被玩烂了，用户的购买欲还是非常高的。
还有一种很火的方式，就是通过制作相关产品视频，在小黄车引导用户在TikTok shop上进行购物，完成站内售卖商品。
TikTok作为一个日常生活超过5亿，并保持快速增长趋势的流量渠道，早入场、早稳定，未来收益真得不可估量！
TikTok正在复刻国内某音的成功，平台目前对于TikTok shop小店十分看重，会根据你提供的商品信息，为你分发精准的用户，提高你的销量。
随着电商结合内容兴趣短视频的蓬勃发展，目前产品想要快启动，快变现是完全可以实现的。
所以，在国内某音能玩转的以分享-种草-拔草为主的兴趣电商模式，在TikTok依旧能玩转。
做TikTok的这段时间，我发现手机壳、玩具这类比较新奇，多样的产品是比较受歪果仁欢迎的。
比如有一款小玩具加特林泡泡机，这个产品自带爆的性质，一个单品在国内淘宝仅售价49元，但在TikTok上，我却能利用信息差卖到400多人民币！！
三年前，没有抓住国内短视频的红利期赚钱，十分的可惜！三年后，要勇敢上前抓住TikTok的风口，捞美金~
如何提高TikTok视频流量
关于TikTok，我的希望和目标是：人人有流量，人人有钱赚。
这篇文章讲的是TikTok的一些视频流量相关的问题和技巧，这也是大部分新人最关心的问题：怎么搞流量？为什么视频一直零播放？我的账号是不是被限流了…
针对以上问题，特地出了这篇文章，统一在文章中回答大家的问题。
首先，来说一下视频0播放的几个常见原因：
1
过早营销：刚开始就进行营销，被平台审核发现
比如一上来就把TikTok的流量往其他的平台导，国外版抖音虽然没有国内版抖音这么严格的流量封锁和内循环，但是还是稍微有影响的。
2
被平台审核发现“搬运、重复、非原创”
这个不言而喻～现在平台对于搬运的审核也在变的严格。毕竟任何的流量平台，都是优先鼓励原创视频的。
3
IP问题、网络环境伪装度不够
很好理解，被识别出来有异样。
4
视频违规问题（注意查看社区规定）
5
视频低质量
（比如分辨率很低），影响内容平台的生态和用户审美。这点也好理解：如果视频质量太差，发不发得出去也没有什么意义。
接下来，分享6个提高视频的流量的基本技巧，大家可以自检一下：满足了几条，或者是否都满足。
在TikTok平台上一般可以把账号分成五种类型：
+
僵尸号
+
低权重号
+
待推荐号
+
待上热门
+
热门账号
那么问题来了：这5种类型的账号的主要区别是什么？他们是否会影响后续你的涨粉之路？
首先，视频播放量是很好的判断标准，是判断你TikTok账号权重高低的标准。
僵尸号的视频播放量（一般在一周内低于1百）很低，所以可能会被平台直接归属为0权重的账号。如果这样以来，就会直接影响TikTok对于账号视频的推荐率。如果没有了平台的推荐，视频的曝光率也会减少。
视频播放量在一周内，范围在3百至5百之间的是低权重号，他的级别还是比较低的，平台推荐的也少。而且，如果视频持续一个月没有突破，将会直接降级为僵尸号。
接下来说说待推荐号，他是需要连续发布的，视频播放量的要求也更加的高：达到1千至3千。
像这种类的账号，属于权重较高的账号，视频能得到两轮的推荐机会，曝光率大大提升。
待上热门号的视频播放量，是已经达到1万以上的水平了，属于权重高的账号，随时有机会成为热门账号。
最后最高级别的热门账号，视频播放量肯定最少得几万起跳，多则是几百万，权重是非常高的账号。
机会是获得平台的喜爱，推荐率也是优先的。
相信现在正在看这篇的TikTok玩家，有可能正担心自己的TikTok账号是被归纳为僵尸账号的。
下面说几个让大家避雷成为僵尸账号的方法，拿好笔记做记录咯！
1
查询账号是否违规
这个在账号的设置中就能查询了，主要会违规的原因有几种：
例如植入其它同属性的品牌名称、上传其它创作者在别的平台发布的视频；
频繁删除已发布的视频、恶意刷流量和，视频内容违规等；
这里所说的视频内容违规，指的是视频中不能出现其他平台和APP的水印、二维码或者是相关信息等；
再来就是需要完善账号个人资料。包括头像、昵称、按照账号需求绑定个人真实信息等；
在昵称方面要避免出现敏感词汇，例如微信、微商、某某代理等等；
还有维持账号活跃率。建议大家关注有TikTok大V认证的账号和有效的刷流量，意思就是适当的点赞、评论、转发别人的视频。每天的上线时间维持在1小时以上。
这些做法的目的是让平台知道，你的账号是属于实名的账号，不存在任何违规行为，这样你的账号就有机会提升权重啦！
2
提升视频内容质量
要在这么多优秀创作者的平台中，和他们竞争，还能获得关注和播放量，最重要的方法就是制作优质的视频内容，其实现在很多视频都是相互模仿的。例如生活主题的vlog，情侣挑战、吃播视频等等，这些真的是被很多人拍到爆的主题。
但为什么同样主题的视频，有些可以大火，有些却那么惨淡呢？归根究底就是你的视频，没有踩到观众的点上。
ASMR的吃播视频，大家会点击这类视频，最想要获得的内容就是桌上满满的食物，还有那疗愈的进食声音，但如果你的收音不好，食物摆盘乱七八糟，让人看了没有食欲，那你觉得还会有人想看吗？
所以必须了解自己的视频类型，再针对视频类型的需求、时下流行关键趋势，来制定视频的方向。建议可以看一些和，自己同属性的视频，看看别人是怎么制作的，有什么特点和底下的留言反馈，再来和自己的视频做比较，才能找出自己视频的劣势，优化往后的视频质量。
3
设置TikTok的标签
标签就好像身份的象征，让人点击或搜索特定的关键字，就能马上归类出相同标签的视频。
为什么人人都说TikTok有毒，只要一刷就停不下来，那就是因为标签可以帮用户，找到他们喜欢的视频和屏蔽用户不喜欢的视频，还能帮助创作者的视频上热门推荐。
4
增加视频互动率
刚在视频前面有提到账号权重，而点赞、评论、转发和完播率的数量，也是会影响视频权重的，所以互动一定得搞起来。
视频它不像直播一样，能即时的得到观众的反馈，但这并不代表它无法得到反馈。创作者可以在视频的文案和视频的内容里，采取开放式提问，引导观众在评论区主动留言，句子可以用疑问句和反问句。例如“你们有遇过这样的经历吗？”、“遇到这种事你们的反应是？”“甜品的魅力没有那么大吗？”在这样的提问之下，观众心里会产生思考，并且写下评论，一旦视频的讨论度高，就会增加视频上热门的可能性，曝光度更会随之提高。
5
提高视频完播率
完播率是一个观看数据，它可以让创作者知道，究竟有多少人是从头到尾把视频100%看完的。
为什么完播率会这么的重要呢？
那是因为完播率越高，账号的权重率也会提高，那自然会获得更高的平台推荐量咯！
6
保持视频高质量的更新率
TikTok和其它社交平台一样的，需要保持一定的更新率，让用户以及平台看到你的存在。
如果用户长期不更新，也不上线的话，平台系统就会将账号的权重降低，那你好不容易提升的账号权重，不就是白费了吗？
保持视频高质量的更新率，还能留住你现有的粉丝，提升潜在粉丝的关注量。会点击你视频的用户，就是对你拍摄的视频主题感兴趣的。所以你的努力总有一天，一定会被大家看见的。如果他们看见你的账号，是非常活跃地在更新的，那账号的价值就提升了。
因为你的账号能带给他们持续性的内容，自然就会想要关注你的账号。
独立站与TikTok小店的优缺点
刚开始接触跨境电商的人，都会遇到一个很头疼的问题：对于独立站和TikTok小店不了解，进而不知道该如何选择。
一、TikTok小店
优势：
核心：它是基于TikTok生态的引流玩法，形式更丰富，包括自然流量、明星/达人带货、视频或直播带货等。
1.有较高的免费流量利用率，仅限于开放小店业务的国家。不过这样的流量有一个问题，那就是在视频爆火了之后，收获的往往是很多国家的流量，但是我们只能使用小店业务开放国家的那部分流量。
2.运营成本低，基本不需要什么店铺装修，而且产品上架效率也高。
3.成功交易后的收款很便捷，你不需要用到Stripe/paypal，只需要派安盈等工具就可以完成收款。（注：但是会时不时出现冻结资金的问题）。
劣势：
注册门槛：申请入驻门槛高，开小店有一些风险。
当地店铺：审查严格，被检查到资质造假，直接关店。
我们都知道小店分为本地店和跨境店。本地店铺只有在海外有本地公司才能注册，所以很多人会选择第三方购买店铺。不过现在TikTok官方一直在打击第三方销售，如果发现会被直接封店。
二、独立站
优势
核心：自由度高，不限平台，不受规则控制。
1.市场更大：欧洲、中东、亚洲几乎所有国家都可以使用独立站。
2.丰富的推广渠道：引流渠道不限于平台。IG/油管/FB/Google（几乎所有社交平台）都可以用来引流。
劣势
1.免费流量的转化利用效率比较低：除非开英美融合车，不然一般视频不可以挂小黄车。
独立站转换效率低主要是因为视频无法挂TikTok小黄车，用户需要被高质量的视频内容所吸引，点击你的主页，点击独立站，进入选择购买。但是，我们可以用付费推广来获取更多的流量，解决转化率低的问题。
2.关于TikTok生态内的引流玩法，独立站的流量获取手段不如小店丰富。
3.收单、结算等工具必须自己要注册设置，过程较为复杂。所以很多商家大多会选择找第三方帮助他们建立独立站。
以上便是独立站与TikTok小店的一些优缺点，大家在做跨境电商业务的时候，一定要仔细考量，选择出更适合自己的方式。
END
