内容生产
TikTok网红营销有哪些方式，TikTok网红营销怎么做
(一)网红营销的实现
1.通过视频引流到TikTok变现
老实说，运营TikTok的朋友都知道。不管是模仿还是原创，制作内容都是很专业的事情。同样需要时间，不一定能做到。
相反，网红由职业队在背后运营。他们的视频往往质量高，可以通过网红的视频带动我们的产品，留下大部分制作视频的时间和经验，还可以通过网红的流量帮助我们更好地引流。
2.网红直播
在国内，王化洪人直播带已经是常事，尤其是在一个音平台上，大大小小的网红带直播接连不断，甚至国内大型咖啡的明星也接连获得红磷带红利。
现在的TikTok网红销售模式无人问津，但现在的TikTok是两年前的某音。现在的某个音应该是以后TikTok的样子。
而且，目前视频带货很热，但缺点也很明显。销售较低的账户很难开始，成为视频带货将成为巨大的困难，TikTok直播皮带势必成为未来TikTok商业的主流。到那时，加上网红销售的流入，将成为未来跨境的主流趋势。
(二)与网红的合作模式
(1)开箱显示模式
开箱视频在TikTok上深受用户欢迎，众多产品可以在TikTok平台上采用开箱展示模式。这种模式一般会向受欢迎的人免费发送样品，与受欢迎的人沟通，说明品牌特色，特别是说明产品的哪些特征。之后网红开箱时向粉丝宣传了品牌。只介绍此次产品不是最终目标。加强品牌，创造口碑才是真正的焦点。
(2)方案模式
这更难，但也是转换效果最好的模型。情景剧对网红的创作能力要求很高，需要丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好剧本，和网红沟通。场景情节的视频能否引起观众的共鸣是关键。优秀的场景情节能让观众忘记，情节中要包含广告产品的信息要素，要以自然的方式触及观众的内心。成功的剧本故事可能会有意想不到的曝光度和宣传度，情节的内容可以充分宣传品牌理念和文化。
TikTok如何成功营销一场活动
节日营销是玩转TikTok很重要的一部分。
什么是TikTok？TikTok是海外版本的抖音，拥有150个国家流量的app也是目前世界下载量最高的短视频软件，TikTok认为这是节日营销的最佳选择。
1、情感购买。
我为什么说节日是TikTok营销的最佳选择？相关数据表明，人在快乐的状态下可以冲动消费，所以很容易看出感情助长消费者购物行为。
2、完美解决消费者的痛苦。
在我们身边，你一定遇到了很多有选择困难症的小伙伴。面对耀眼的商品时，不知道如何做出购买决定。其实大多数客户也是这个状态。用大数据TikTok算法。能够及时向客户推送客户最需要和最喜欢的产品。让顾客购买，通过节日营销，TikTok可以在节日前帮助顾客做出购买决定。
通过TikTok官方资料表示，提前2 ~ 3周准备冬季营销是最好的效果。
目前节日营销最引人注目的是美国市场，节日营销在不同产品上的营销效果也不同。以下是我做了一年节日营销的产品分散后的几点建议：
1疫情发生后，北美地区的室内运动需求逐渐增加。比如瑜伽垫。
2美国人的人力成本比较高，所以汽车零部件中DIY组装、维修零部件、光泽清洁等产品总是很优秀。
3满足日常要求有额外的衍生功能，所以实用性比外观更重要。
4家庭用品中，厨房用品和收纳用品的需求正在增加。
5考虑到产品的再购买率，如果开发亲民的价格，可以考虑集团销售。
6. 由于当地劳动力成本高，DIY工具类商品更受欢迎
TikTok如何做好内容定位
流量变化的前提是有流量，Tik Tok中获得流量最快的方法是制作视频。根据我目前的经验，一个视频的推广率保守地估计在1%以下。这意味着百万播放能给你带来至少1万名潜在客户。
爆款视频的核心是内容。简单分享一下制作视频的经验吧。
首先，选题必须与你的选择挂钩。这样，粉丝量后期卖东西就有意义了。
以热门主题的母婴账号为例，如果你以销售母婴产品为目的，那么你的视频要吸引的核心用户群体主要是孕妇、婴儿父母以及从事母婴行业的人，如育儿院。
那么，这样的人对什么感兴趣呢？内容可以考虑比较专业的生育知识。宝宝怀孕期间发育情况怎么样，怀孕期间妈妈需要注意的事项，每个月营养需求会发生什么变化，新手博阿伯奇知道知识可以更好地照顾保姆。
宝宝出生了，新手父母，应该如何照顾新生儿等，主要有实用性知识。这种内容很容易被爆款，使用者很纯粹。
这种视频可以给观众很好的用户体验，但这种内容制作的各种成本很高，所以一般可以用这种视频赚到很高的播放量，然后开始发布一些商品展示类的视频。根据过去的经验，商品可以分为两个方向，一方实用，另一方新奇。
视频要想得到用户的喜爱，就必须能够为用户创造一定的价值，让用户在使用过程中获得良好的体验。因此，在计划选择内容时，我们必须问问自己，我们的视频内容能吸引我们的大象客户的地方，改变想法是不是最好的事情。
在运营过程中需要不断摸索。当你真正了解用户的需求时，你会在各种领域找到很多用户感兴趣的地方。这些点都可以作为你的主题。
创建TikTok账户，也可以称为制作TikTok账户主页、装修主页或包装主页。其中重要内容是TikTok账户的用户名、头像和个人资料。
正确使用三者不仅可以突出TikTok账户的个性，形成差异化的竞争力，还可以吸引更多的TikTok用户。TikTok平台给你贴标签和推送的流量也更加准确。
1、设置TikTok头像(Change photo、Change video)
首先，我们要上传TikTok账户的个人资料照片。只要点击TikTok头像图标，就可以在手机相册里上传照片。
推荐与整个账号的音调一致，与账号要做的视频域有强烈关联的TikTok账号的头像。
这种认识度更高、更统一，很容易给其他TikTok用户带来好的感觉。
例如，如果制作宠物猫短片，TikTok账号最好放可爱的猫。
如果你在制作美食类零食短片，TikTok账户的头像最好放一个大的蛋糕。
2、设置TikTok用户名(Username)
接下来，编辑我们自己的TikTok用户名。
良好的TikTok账户用户名有助于更好地构建个人IP，加快TikTok实现速度。
同时，其他TikTok用户也很容易理解。
每个人在账户运营初期经常更换TikTok头像和id是不好的。
因此，在为TikTok账户指定用户名时，最好与账户的种类有关，与账户的头像有关。
例如，如果要制作猫的短片，建议在名称中使用“cat friend”等单词。
个性签名要写使账号看起来真实的语句。一个有用的技巧是适当增加表情，提高账户的丰富度。
3、设置个人签名(Bio)
BIO设置，80个字符，相关类别，优点，想要怎么样的结果，可以添加更多表情符号。
TikTok广告要怎么做？有哪些广告形式
Tik Tok在全球月活用户已超12.9亿，已被下载超20亿次，Tik Tok不仅用户基数大，用户忠诚度也极高，同时兼具高互动性、年轻化等诸多优势，因此越来越多的公司转向Tik Tok来投放广告推广品牌。
Tik Tok广告主要包括：topview、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸等4种形式：
开屏广告：超级首位广告，用户开屏就能看到，有强大的视觉冲击力，占据黄金曝光入口，数据显示，TopView广告在喜爱度、预购度和推荐度三项指标方面均超过线上数字广告平均水平。同样的，投放价格自然也不低。
信息流广告：信息流广告是最常见的广告形式，会出现在foryou页面中，刷视频的时候随机出现在页面中，用户可以主动刷走，和国内的的抖音信息流广告基本相同，信息流广告的展现形式多样，有多重创意组件可以让广告主选择。
品牌挑战赛：品牌挑战赛就是用户根据品牌发布的挑战标签，发布视频并打上标签。这种广告形式用户参与度高，品牌宣传效果也比较好。
品牌贴纸：广告主可以定制品牌专属贴纸创意，趣味十足，多种样式可选，激发用户的互动参与度。
下面我们和大家一起一步步创建一个Tik Tok广告：
一、进入Tik Tok
首先我们打开境外通浏览器，进入Tik Tok，下拉找到广告按钮，点击进入：
点击右上角可以使用Google翻译成中文。
点击最下方“立即创建”
二、广告账户创建
投放Tik Tok广告首先需要创建一个广告账户，根据要求，填写国家地区、行业、公司名称、时区、邮箱、币种，点击注册，就创建成功了。
三、创建推广系列
1、首先，我们需要选择推广目标，Tik Tok广告可以从品牌认知、受众意向、行为转化等三个大类，7个小类中选择推广目标，推广目标的选择会影响后期广告推广效果，可以根据自己当前的业务目标选择。
2、填写系列名称，以及有无特殊广告，如果广告内容涉及住房、就业或信贷，需要单独标注出来，没有直接选择“无”即可。
3、选择是否开启AB测试，若开启，需要创建两个广告组；开启推广系列优化后，日预算最低需选择50美元。选择完成后，点击“继续”。
四、创建推广组
1、填写广告组名称，选择推广对象类型，如果需要引导用户下载APP，可以选择“应用”，如果需要引导用户访问网址，可以选择“落地页”。
2、选择推广版位，一般我们默认选择tiktok即可。
3、人群定向
首先我们可以通过地区、性别、年龄定向人群：
其次可以通过兴趣、行为进行定向：
兴趣即用户在日常浏览视频过程中更偏好浏览哪种视频。
行动可以定位用户点赞、评论、转发等行为，以及是否会关注某个领域的创作者或访问其主页，或者在某个话题下是否会进行互动。
4、设置预算即推广排期，也就是我们广告在哪个时间段内开始投放广告。设置完成点击“下一步”。
五、创建广告
1、我们可以自定义广告显示的身份，右侧为预览区域，设置好的广告内容可以在这里预览。
2、上传视频，编辑广告文案。
这里需要跟大家再次强调一遍，如果使用境外通浏览器上传视频，可以在本地电脑选中复制，在境外通虚拟机桌面粘贴，即可上传发布视频。
3、填写广告跳转页，可以跳转官网，或tiktok体验页。
点击右下角“提交”我们的广告也就创建完成了。
其实tiktok广告创建并不难，我们按照提示一步步操作即可，即使英文界面不明白，也可以使用Google自带的翻译工具翻译成中文。广告创建只是营销推广的第一步，后续不断调整优化，才能取得更好推广效果
TikTok如何在前三秒吸引人，TikTok内容技巧
首先，在拍摄视频之前要确定一个主题，整个视频要围绕这个主题拍摄。
第二，作为创作者，自己的视频必须有灵魂。这个灵魂包括视频内容、编辑思维、创作技术等，所以直接拍摄、直接编辑很重要。
第二，可以使用平台内部或平台其馀部分的视频。视频制作必须有丰富的视频储备。这个视频可以成为电视剧或电影的一部分，也可以成为平台内的热门视频。通过模仿、解说、颠倒、分割等方式形成新的视频。
不仅视频本身，配音也很重要。很多视频不配音的话，会显得相当乏味。适当的音乐、对话等可以改变整个视频的风格。当然，适当地添加一些特殊效果，可以使视频更加生动有趣。
当然，发布视频时，我们也可以在视频中添加引人注目的字符，在视频中添加有趣的字符是一个大工具，用户在查看视频的文本时可以清楚地知道视频的主题。让用户更加渴望点击和观看。比如：“这样到底谁赚谁？点击“我被解雇了”等短信提示。
另一种类型的视频发布了两次或多次，在一段时间内将稍微长一点的视频剪辑编排成几个短视频，在视频结束时通过“未完成”、“查看整个视频”、“答案将在下一个视频结束时公开”等指南刺激用户的好奇心，吸引了人们的视线。这种视频通常用于拍摄一段故事、对经典名著或电视电影的评论、测验测验测验等。
总之，通过对TikTok的了解，TikTok的话题也会越来越热，商业化也会越来越完善。现在已经有很多短视频播放器加入TikTok，所以如果能花时间研究TikTok，不仅能掌握更多技巧，还能制作更多优质视频。
为什么TikTok没有播放量，TikTok视频多少播放量正常
最近后台有不少想学Tiktok的客户咨询为什么他的号刚开始几个视频有几百的播放量，后面的播放量降为几十，后面一直为0，这是什么原因呢？
正常来说，TikTok视频发布以后多少会有一些播放，如果1天以后播放量还是0，那肯定是哪里出了问题，可能有下面几种原因：
1、上网环境有问题，TikTok检测到用户的上网设备或者IP不合规，从而给予该账号所有视频0播放。
2、平台认为你的视频是搬运的，不是原创视频。
3、视频内容不符合平台的规定，涉及违规违法，从而不给展示和曝光。
4. 账号违规操作，比如TikTok认为该账户是自动化机器人在管理，而不是真人在操作。
5、网络延迟导致数据尚未更新。
TikTok首发视频多少播放量正常
正常用户在发布视频时，系统推荐的初级流量池是100~500，随后系统会根据该视频的五个重要指标（点赞率，评论率，转发率，完播率，关注比）来决定是否推向下一个流量池，但如果视频低于100时，就说明账号存在问题。
TikTok没有播放量的解决方法
1、登录TikTok的设备和网络环境异常导致播放量为0
打开TikTok之前第一时间检查上网的环境是否合规。工欲善其事必先利其器，安全稳定的登陆环境是做好TikTok的基础。
如果是使用苹果手机伪装上网，需要完成三步自检：拔出SIM卡/海外卡、查询是否为海外IP地址、GPS已经关闭。
很多朋友发布的视频是0播放，都是因为网络环境不合格引起的，比如没有拔出SIM卡，比如梯子没有连接成功，或者是GPS定位没有关闭，这些都是必须做好的。
如果是使用跨境云手机上网，则需要使用whoer检测网络环境，得分90以下说明上网环境不合格，需要恢复出厂设置+一键新机，生成一台新的云手机，然后重新注册TikTok账户。
2、视频是搬运的，不是原创，没有播放量
和国内抖音一样的规则，TikTok支持原创视频，如果它发现某账号发布的视频是非原创的，则不会给推荐流量，该视频会一直保持0播放量。
所以我们最好是自己去拍摄一些原创的视频，那样的权重比较高。如果是从其它地方搬运过来的视频，一定要做去水印和伪原创处理。网上有很多视频编辑软件，如爱剪辑等，可以轻松去除视频中的水印，修改相关参数让TikTok认为是原创作品。
目前市面1.0版本的伪原创视频技术已经不能够骗过系统的检测，不建议大家使用什么全自动化软件，建议使用视频编辑软件手动修改下面这些参数：反转、调色、调参数、调高度、变速、加纹理、加滤镜、跳帧、倒序、换背景，这种精心处理过的视频绝大部分会获得平台的推荐流量。
当然，如果有条件，最好自己拍摄原创视频素材，那才是最安全可靠的。
3、视频内容不当导致0播放
tiktok上发布的视频内容如果不当，也很有可能被限流而导致0播放量，比如广告营销性质的视频，涉及黄dudu的视频，三观不正会误导他人价值观的视频，政治类敏感的视频，带有攻击辱骂的视频，举止不文明的低俗视频，游戏类视频，有可能侵犯他人肖像或者版权的视频等等。
这类视频都是违反了tiktok的平台规则，情节轻的会导致限流，发布的视频没有播放量，严重违规的视频在发布的时候就会有警告页面的出现，提示你该视频不合规不能发布，强行发布会导致账户降权甚至被封。
TikTok如何避坑为产品引流
TikTok（简称Tk）从社交基因的SNS平台，摇身一变成为转化率极高的电商平台。在所有的手机应用平台下载安装量上独占鳌头，呈现出一个蝉联榜首的强势姿态。继而使得Facebook都不得不急忙推出新功能，从这一方面我们也看出了Tk目前在海外的影响力。
但可悲的是，没有正确的指导和营销策略，导致国内的跨境卖家，在Tk上的营销策略已经与主流方式背道而驰了。
二、正确认知TikTok的重要流量价值
Tk是一个非常适合跨境电商推广自己产品的短视频社交平台，卖家可以通过短视频来展示自己的产品，经过一些简单的处理就可以发布，从而触达用户。跨境卖家也可以通过和Tk上面的Content creators（内容创作者）合作，并通过添加相关的热门标签（hashtags），将视频判定到相对应的标签之中，然后在经系统推送到相关用户上。
01
Tiktok主流内容形式有哪些？
目前Tk上面的大部分视频内容都是搞笑视频，其他的主流内容包括：情景短剧short skits，口型同步、前卫视频、操作指南、以及分享类视频，表现形式通常为分享一些相关知识经验等等。
02
流量峰值该如何呈现？
相较于其他社交媒体的传播速度和用户粘度，Tk用其独有的病毒式传播方式，所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的。据相关权威机构统计，全球Tk用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。那么我们该怎么做才能迅速在Tk上做出爆款视频，从而聚集流量。给大家总结出了以下3种容易获流量峰值的视频形式：
a.通过发布挑战赛
我们在刷Tk的时候可以看到，Tk上面会出现大量的包含“挑战”的视频。这也是截止到目前所测试到Tk上流量传播最大，也是相对来说最适合跨境电商的玩法。我们在Tk上发视频的时候尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。
b.对口型的假唱形式
Tk是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频，这也为Tk在海外的发展奠定了坚实的基础。用户能够根据当下流行的歌曲来进行创作，来达到创作的热点。
c.以Tk为内容基地，在其他SNS上同步
通过第三方同步工具，将我们在Tk上发布的视频同步到其他社交媒体平台，例如Instagram、Twitter和Facebook等社交平台，将Tk作为内容生产基地，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法。
三、Tk特殊的用户人群画像
首先我们做跨境电商的话，面对的人群都是来自欧美地区的发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，我们赚的也就更多。所以我们要格外注意粉丝画像，Tk上面粉丝画像是非常全面的，可以清晰的看到你的粉丝是来自哪个地区的，如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该卖些什么产品。
Tk的受众人群目前主要集中在16至26岁之间的人群，据相关权威机构统计该人群占据Tk总用户60%以上，而根据Tk官方发布的数据显示，Tk的所有用户中有高达80％以上的人群在16-36岁这个年龄段中，而且Tk用户男女比例差距也是很大的，例如美国的Tk用户中男女比例达到了1（男）:2（女）。
通过这样一系列的数据，我们可以清晰的分析出，哪些产品是不适合在Tk上进行推广的，例如，我们在Tk上推广的产品是面向年龄较大的用户的话，推广的效果肯定会不尽人意，但是如果我们推广的是偏年轻化的女生用品，那么操作得当的话，爆单的几率还是非常之大的。
TikTok视频如何上热门,TikTok的算法逻辑
01
TikTok的算法逻辑
视频想要上热门当然是先了解TikTok的算法逻辑，它对于平台最大的用处是管理自己平台上的用户数据，并且根据用户的一系列反馈行为来改进平台功能，提高用户体验从而使平台吸引更多用户、留住更多用户，最终使平台形成一个可循环的良性生态
ZJD的算法逻辑是机密，是把团队摸索出来的经验总结下来，关于算法逻辑这方面的问题，可以点击下面的链接找我私聊。
1. TikTok的流量池分发推荐机制
TikTok和抖音一样是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有机会拥有百万粉丝甚至千万粉丝。
即便我们没有一点流量，只要我们的内容受欢迎，就会被越来越多的人关注。
我们新发布的视频平台会根据我们账号的权重给予一定的初始推荐流量，初始推荐优先分发给附近的人与关注我们的粉丝，然后才是配合用户标签与内容标签进行智能分发。
抖音有低级流量池、中级流量池、高级流量池之分，不同权重的账号会被分配到不同的流量池，也就会获得不同的曝光量，被分配的高低取决于内容的受欢迎程度。
流量池层次叠加，就有了叠加推荐的算法机制。
账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
2.深度内容定位
什么样的定位，吸引什么样的目标人群；
深度内容定位直接决定了我们要更新的内容，也决定了我们TikTok号的运营方向，以及我们最终该靠什么赚钱，这些都是由我们定位决定的。
3.用户方向定位选材
选择了TikTok这个赛道，大家的账号内容普遍还是想要吸引西方用户的关注，以方便日后的变现操作。
没有考虑号西方用户的喜好，就是为什么有些朋友把国内的热门视频搬运到TikTok却没有播放量的原因之一。
原创内容：根据国内抖音爆火的内容结合你目标国家人群的行为习惯去打造你的视频方向
搬运内容：可以对应在国内平台找找看，也许能找到质量不错却比较冷门的内容，越是冷门的视频，也越不容易被查出，很多时候换个思路会有意想不到的效果。
结合自己团队的实际情况可以给你们一些方向参考！
这里的重要反馈指标有：播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。
02
TikTok账号定位选材
1.垂直定位
一个TikTok号只定位一个领域；
一个TikTok号只定位一个人群；
03
TikTok视频发布技巧
1.视频发布时间：（根据你账号选择的国家时间算好时间差去发布）
上午：11：00-13：00
下午：18：00-21：00
最合适的时间就是人们下班之前发布，这样才有空闲时间去刷视频，某些特定方向的视频，如ASMR视频，情感鸡汤类等，最好选择晚上的时间去发布视频。
2.视频文案
（1）把握标题字数
TikTok平台对视频标题的字数是要求通常为 10～30 字，20 字左右最佳。字数过多或过少系统都会自动提示不允许发布。
（2）巧用疑问句
将标题写成一个疑问句，是让用户产生好奇的最简单的方法，只有产生了好奇心，用户才会想知道你的视频内容是什么，才会有点击浏览的欲望。
疑问句更有利于与用户产生“沟通”，可以让用户更好的将情绪代入，而且用户一般看到疑问句式基本就会形成思考模式，就会想点开视频寻找答案。
(3)增加代入感
增加视频代入感，目的在于拉近与粉丝的心理距离，让其感受到视频内容与其切身利益息息相关。
而一旦粉丝有意借短视频进行自我表达，便会激发粉丝在社交网络上的分享行为，很多爆款短视频也都由此而来。
（4）精准描述视频内容
标题是对内容的高度总结，必须能精准地体现出视频核心内容，让粉丝通过标题就能知道整个内容可能在讲一个什么事实。
一般来讲，TikTok会依据标题，提取分类关键词进行推荐，这直接决定着随后视频的点播量与评论数，清晰的标题会更容易被算法定向推荐给目标用户。
（5）有效蹭热点
近期生活中的热点话题、流量热词、热播电影电视剧、节日元素等等，只要是讨论度广、关注高的话题，都可以蹭，能有效提升短视频曝光，帮助视频上热门。
（6）抓住视频爆点
运营者要尽可能多地将视频中劲爆的点挑选并呈现在标题上，以此来提高标题的辨识度。另外，尽量将视频内容中的爆点放在标题的开头，帮助用户「划重点」，降低阅读成本。
（7）巧设悬念
短视频其实就是在讲一个短小精悍的故事，用标题讲故事是提升短视频吸引力、感染力的需要，更是提升传播力与引导力的关键。
在 20 字左右的标题中，尽量讲好故事、制造悬念，激起用户的阅读欲。
（8）和用户互动
互动类文案就是通过增强体感反馈、剧情参与、内容探索等方式激起观众互动的兴趣。在互动类视频中，可应用疑问句和反问句，且多留开放式问题。
3.话题标签
视频号的话题标签，指的是在发布视频号时给视频添加描述那里的#话题功能，通过标签可以方便的给这个视频号归属哪一个话题。
话题标签3个优点:
(1)无限放大和提高自己内容的曝光率
只要你的视频号带了对应的话题标签（不管是你自己创建还是当前热门的话题标签），就会出现在对应的话题标签的聚合结果页里，并有机会排名靠前。
(2)通过内容沉淀，为自己引流
可以从公域流量引到私域流量，比如你在TikTok上是头部网红，那你可以发起标签挑战让大家模仿你，这样就能把公域流量引到自己的私域流量池里。
(3)营造热点话题、参与热点话题
比如商家或机构，通过发起或营造热点话题（也可能是视频号官方运营的热点话题），让更多的用户参与到话题讨论当中，提升用户黏性和增加用户活跃度。
而作为用户侧，视频带了热门的话题标签，那么就会随着话题的热度而变热。
TikTok视频播放量低怎么办？如何判断该不该弃号
一、低播放的情况
视频低播放，主要有两种情况：一种是一直是个位数或者十几二十几的播放量，另一种是一直数据很好在几千到几万突然降到了几百的播放量。
接下来讲一下如何破解低播
二、软件For you
为了破解低播，我们需要一个非常重要的一个软件 For you
在Tk的流量分布中
90%流量来自For you，即系统推荐流量
5%流量来自主页点击视频观看
3%流量来自在粉丝关注页面推荐
2%流量来自其他：如标签流量,搜索流量,音乐流量等
所以，善用For you 是很重要的
Tk的使命是激发创造力并分享快乐。我们正在建立一个全球性的社区，在这里你可以真实地创造和分享，发现世界，并与他人联系。For You 流是实现这种连接和发现的一部分。它是Tk体验的核心，也是我们大多数用户花费最多时间的地方。
当你打开 Tk 并进入 For You 流时，你会看到根据你的兴趣而呈现的视频流，让你轻松找到你喜欢的内容和创作者。这个流是由一个推荐系统提供的，该系统向每个用户提供其可能感兴趣的内容。
Tk的独特之处在于，For You 流的独特性--虽然不同的人可能会发现一些相同的突出的视频，但每个人的流都是独一无二的，并且是为特定的个人量身定制的。
所以，为自己的视频打上标签流，就能增加视频的播放量。
三、如何判定及解决方法
真假限流的几种表现
1、真限流：
(1)永久限流
账号由于过度营销，举报过多，内容触发敏感词等造成了限流
解决办法
这些都是无解的，由于Tk系统不会通知到你因为什么限流，所以，碰上这种基本都是永久限流的，三天都是同样的0 for you的话，果断放弃，别浪费时间。
(2)小黑屋限流
由于账号涨粉过快、过度引导关注、内容被举报、被判机器操作造成限流。
解决办法
这种情况有可能被限流一段时间，可能7天、15天、30天，基本上每个号都会碰到这种情况，大v号也是如此，只能继续发布高质量视频保持账号活跃，尽量避免敏感的模仿视频，原创自拍更容易恢复。
(3)新起号
环境问题、查重问题、设备问题都有可能出现新号限流，这也是 Tk的系统风控导致的，只能自查解决，通过原创自拍视频测试
2、假限流
(1)新号200以内播放
视频内容质量差，账号权重过低，视频内容不垂直、非常乱，系统给的初始播放就会很少。播放低，对于你账号标签定位周期就拉长了，做号效率降低，建议直接开新号，不要浪费时间。
(2)查重限流
老号模仿视频的放分为 o for you播放和其他播放，如果 for you播放为0就是视频模仿重复了。
(3)内容限流
如果老号发视频没被查重，但是初始推荐没火，导致fo you播放占比少，如果你对内容自信可以重复再发。不过账号跨类目发视频，也会出现这种情况，垂直号发垂直内容以及衍生内容，跨度不要过大。
(4)单纯的视频内容不好
这个是要靠每个人的网感，因为Tk海外某音国际版某音现在缺内容，但是如果你视频质量很差，没有办法引起用户的注意力，那自然。直接就被刷走了，对不对？不记录你的播放量是很正常的。
另外，如果内容具有令人不适的画面，那这种视频一般都会被限流或是被直接删除。
所以，提高视频质量也是必须的。
内容为王”这个词用在这里也非常正确。
为什么你的视频没人看？绝大多数情况，就是你的视频不好看，甚至用户觉得“不能看”，所以在这时候，你要多去找一些优质爆款内容来发，哪怕找不到也没关系，大不了重新再注册一个。
要是你的账号一直发“没人看”的视频，你的账号权重也会被平台降下来，所以这时候明智的放弃也胜过盲目的选择。
首先，我们要先注意账号的定位，这样Tk才能用算法找到受众，而且粉丝会有足够的重视度。
然后，选择当下的热门音乐，其实这一点与国内某音运营类似。选择Tk的同时收藏率频率高且音乐调性一致的音乐，也可以通过Tk Sound榜单进行寻找。
如果我们不知道发什么视频，可以制作Duet视频，我们几乎可以再创作任何视频，除非他们关闭了二重唱功能。
四、如何判断是否应该弃号
TikTok的朋友都会有这种心理，好不容易跨过了环境伪装度节点黑屏等问题，成功注册了一个账号，发了视频却播放量不好，继续运营吧，天天几十个播放，打击信心，不要去纠结某一个视频或者账号播放量不好，不要纠结账号是否继续运营下去。要通过结果去寻找原因，对于一些账号该舍弃的就舍弃，因为以目前TikTok来讲，重新起一个账号的时间和精力成本远低于救活一个账号的成本。
账号分类：
1、新账号发布视频一周了，单视频播放量几十个一两百的
发布视频一周，大约也发了20几个视频了，而播放量都是在基础播放量之下的，这类账号建议直接弃号，或者换个内容类目，发三天，播放量还是起不来再弃号。
2、单视频播放量几百一千左右的。
这类高不成低不就的账号是最令人纠结的，继续发吧，不爆视频，弃号吧，单视频还有个千儿八百的。
对于这样的账号个人的建议是直接更换视频类型，提高一下视频质量，发布五天左右，如果没有起色的话，建议弃号
3、单视频播放量在三五千的，没有出现播放量特低的视频。
这类账号潜力很大，就是缺少优质的内容，建议找个对标账号分析一下人家是咋做的，学习一下他的优点，然后去寻找优质的内容，从视频文案、引导评论互动上面下点功夫
4、单视频播放量过万，基本三五万的样子
这类多发一些高质量的作品，毕竟TikTok是内容平台，好内容才会爆，然后运营商多注意一些技巧，例如蹭热门标签，蹭热门BGM等等，尽可能蹭当下热点。
做TikTok低成本入局的最好方式
做tiktok最简单的方式是什么？低成本的入局该怎么做？
最近有很多粉丝问我关于Tik Tok的一些问题，从聊天的内容来看，大部分人还是处于新手阶段，甚至连Tik Tok的一些基础概念是什么都不知道。对于新手做Tik Tok我一直都是主张低成本入局，在这我也想对那些一上来就问做Tik Tok能赚多少钱的小伙伴一些建议：当你对于Tik Tok甚至跨境电商没什么经验的时候，千万不要想着赚钱，Tik Tok的机会肯定不是针对普通人的，没有很强的学习能力和坚持下去的勇气，千万别轻易入局。我看过太多半途而废的例子了，上面说的那些是大实话，如果你确实非常感兴趣而且打算长期做Tik Tok，那么今天我就给新手入局的一些经验和方式。
我说的这种方式可以说是做Tik Tok最轻的开始方法，也是最简单的方法。新手做Tik Tok一定是要夯实基础，包括最基础的环境配置，剪辑，做号，起号这些技能。新手一开始强烈建议做短视频带货，做达人，我们不要一上来就开店，我们也不要想着做直播。首先短视频相较于直播来说门槛是更低的，大家就看我们国内抖音直播，一个直播间需要多少人，需要哪些仪器设备，包括直播间内容的打磨，这些问题可能就会让你打退堂鼓了。并不是像很多人想的那样，有个主播，整理些话术就可以开始开播了，那样的效果肯定是不会好的。直播还是适合团队的操作，而且还要是专业的团队。那说到这有人可能会反驳说，那什么无人啊，半无人呢，不是很简单么？首先，这种玩法本身就是反平台的，谁也不知道能玩多久，我一直都不是太提倡这种玩法，毕竟太不稳定了，可能你的那些成本还没回来，号就没了。那么新手很多方面的都不了解，可能连原理都不太明白，只知道1.2.3这么操作，总的来说，不确定因素太多。
那么我们做短视频带货如何做后端变现呢，主流的小店，目前跨境店呢有个保证金，而且还不便宜，对于很多新手来说，还没看到什么成果，就花个几千几万的交个保证金，我想大部分人都会非常犹豫。那么本土店呢，门槛又高了，不说搞定店铺，本土发货就能让你望而却步。不要奢望什么本土店铺跨境发货，这种玩法行不通的。建议的是什么呢，我们可以直接挂靠一个MCN，它可以让我们直接带联盟的产品。我们就赚个佣金，对于新手前期试水来说成本是最低的。你不用去管什么店铺的运营，发货，回款，售后这些问题。我们只要专心做好账号。然后呢，市场方面呢建议做菲律宾、越南、印度尼西亚等东南亚市场。然后呢，设备方面有一台电脑，五台手机大概就差不多可以了，其他就是一些很少的成本。把账号注册好后，那我们就把工作的重心放在如何运营账号上了。这里呢有个讨巧的方法，我们可以把短视频带货榜的前十名，所有视频的素材下载下来，然后进行二次剪辑，二剪之后再去发布。在发布视频的时候，加上你们的精选联盟，带他们跟一模一样的品。说到这里，如果大家还有不知道如果看Tik Tok短视频带货榜的，可以到社群找我们免费领取我们整理的学习资料。
当我们把短视频的起号，运营跑通，搞明白之后，我们再去考虑开店，再去考虑压货，发货，回款这些问题。如果说你是新手做Tik Tok，然后你一上来就要开店，就要压货，大概率你会赔的渣都不剩。因为你们都是小团队，一定要低成本入局，一环一环的去跑通，由浅入深。不要看别人做什么就去做什么，每个人的资源是不一样的。也不用羡慕别人的成绩，每个人、每个团队都是从小白过来的。新手也先不要考虑赚多少钱，就简简单单做个达人就好了。做好短视频，等你学会起号了，你的后端变现的路子也就宽了。这种方式也是我认为的新手做Tik Tok的好方式。
TikTok马来西亚市场分析及类目推荐
Tik Tok爆火的东南亚市场到底该如何入局？目前是入局东南亚市场的最佳时机，针对这块市场很多人还是很陌生，今天我们就来重点聊聊马来西亚的一些机会点。
随着Tik Tok小店在东南亚开通，已经有越来越多的玩家开始入局Tik Tok的东南亚赛道，特别是马来西亚，但是很多人就来问我说那我做马来的话，应该选择什么样的类目跟赛道呢？
首先我们来分析下为什么Tik Tok的官方会优先推出东南亚的小店闭环，而不是像美国，欧洲国家这种成熟的电商的市场。美国，我们都知道，Tik Tok在美国市场的发展可谓是一波三折，那么欧洲区域的发展也是非常迅猛，包括各个区域的用户数的增长。但是欧美市场的电商较为成熟，电商平台也是非常的多，那么作为新兴平台的Tik Tok想要在欧美市场分一杯羹，是比较有难度的，未知问题会比较多。例如，各个国家的税费政策，进出口的标准，都是需要去解决的问题。其实字节在欧美也是做过一些尝试的，例如年初推出的电商平台fano，那么经历了半年的时间，现在也是毫无起色，发展受阻。
相较于欧美区的这些问题，反观来看东南亚市场，虽然东南亚市场的消费力没有欧美那么强，普遍的客单价比较低，但是经过几年的市场教育，东南亚的用户也慢慢熟悉了电商购物这种方式，电商上各个品类的销售增长是呈上升趋势的，这一点可以从Shopee和Lazada这两个平台可以看出。大的电商平台都在布局这个市场，那么我们的进入是一定没有错的。客单价方面呢，虽然客单价低，但是做东南亚市场的成本也低，我们做电商这门生意不应该是看客单价，而应该是看利润率。只有增长势头良好的市场，且利润率可观的市场，我们才有机会。作为制造业大国的我们来说，丰富的产品种类是我们巨大的优势。那我们如何从这些品类中寻找一些我们能够做的品类呢？这是非常的关键。
那我这就给大家举个例子，该如何找一个市场的利基产品。我们来看一下官方给的一些推荐，标签的热度呢可以反映市场的需求度高低，这边呢我找了其中三个标签，第一个标签呢，叫做#couples goals，这个字面意思呢，可能叫情侣目标，听起来特别别扭，对吧？但是你去看这个标签下面呢，有9亿多的播放，很多呢都是情侣之间一些互动的小剧情，然后呢，很多跟服饰相关，特别是在马来西亚爆火的服饰，头巾。第二个标签，我相信大家都知道#make up，就是美妆化妆品相关的，然后这个标签在整个Tik Tok呢，已经累积了320亿的播放，因为在当地很多时候都要穿他们特有的服饰，这是他们当地特殊的风俗习惯。所以呢，这种服饰就变成了他们的刚需产品。它可展示出姑娘比较漂亮，其实从小女孩开始呢，都会精通各种化妆，因为这是为数不多他们能展现她们女性魅力的地方，所以美妆类目在马来呢，也是建议大家可以去看一下。第三个是#camping，就是露营。这两年随着口罩时间的影响。其实国内兴起了一波露营的风潮。同样呢，在整个马来西亚的年轻人其实对露营也是非常喜欢，那国内的一些露营周边产品这两年呢也是层出不穷，而且非常的有竞争力，所以建议大家也可以去看看马来市场是不是可以去做这个类目。
TikTok小店出单后，怎么发货
TikTok小店出单后，高时效的物流能够有效的降低买家的退款，提升订单的成交和转化，帮助商家获高的经营收益。
平台也设置了相关的履约能力考核，规范商家的物流时效，确保商家更好的运营。
TikTok平台对于跨境商家履约能力的考核为：
履约揽收时效：订单状态由“待处理发货"变为"运输中”，需要在120小时内备货时效：订单状态由“待处理发货"变为"待揽收”，需要在48小时内揽收时效：订单状态由“待揽收”变为“运输中”，需要在72小时内
TikTok卖家在备货完成后的72小时内将包裹送到官方物流集货仓，可选择以下方式：
一、万色上门揽收商家
1. 万色揽收上门覆盖范围的商家，可提供上门揽收服务
2021年11月3日后入驻的商家，在填写或更新仓库地址后，如果在揽收覆盖范围内，平台会自动发起揽收服务订阅申请。审核通过以后，T+1生效2021年11月3日前入驻的商家，在修改仓库地址后，如果在揽收覆盖范围内，平台会自动发起揽收服务订阅申请。审核通过以后，T+1生效审批完成后，万色会联系商家，并安排司机和告知揽收预约联系方式
2. 商家预估订单完成时间，提前一天预约万色上门揽收
3. 确保在司机揽收前1小时，完成备货
4. 揽收时，务必和揽收的司机当面确认大包数量和其内小包的件数，离开前要求司机提供交接凭证
注意：如果在发货仓设置时提示“揽收暂未开通”则是不在首公里揽收范围，需自己寄去发货仓。
二、自寄送商家
备完货后，及时联系合作的快递公司上门取件（自付运费）
对于以上两种运输方式，为了不影响店铺的履约分，卖家必须确保下单后48小时内将货物发往发货仓，下单后120小时内，卖家中心的订单状态更新为“已发货”。
补充：如果是独立站或是私域出单，物流发货还可以找货代公司，将货寄到国内的货代公司，然后货代公司再将货物发往目的地国家。还有一种是海外仓，先把商品送到海外的仓库，出单后，可以直接从海外的仓储中心发货，发到客户手里。海外仓这种方式需要囤货，适合有经验且出单率较高的卖家，新手卖家不建议这么做。
关于物流运费
TikTok Shop平台物流成本计费规则︰体积重VS实际重，取较大值结算运费，泡比系数8000
举个例子∶商品实际重量300g，长宽高分别为30*28*25cm，则该商品的体积重为30*28*25/8000=2625g，因为体积重2.625kg > 300g，最终计费重量为2.625kg。相同商品，不同普特敏渠道与不同delivery option时，报价均可能不同。
商家发货后，可通过店铺后台—发货—包裹管理查看“实际称重”，可查看每个订单所对应的包裹的实际计费重量/运费。
若包裹尺寸或实际称重与自己实际包装的内容相差甚远，请自行保留证据（发货前称重与尺寸测量留证），通过店铺后台-帮助中心-新建客服工单反馈并举证。
以上就是TikTok小店出单后的物流处理与运费查询方法。
END
TikTok海外跨境电商专业起号流程
TiKTok是字节跳動的子公司，是海外版的抖音，在全球应用商店的总下载量已经超过瞭 20亿 人次，常年霸榜苹果商店下载 排行榜的第一名！
Tik Tok的20亿用户＝快手+抖音+微信用户总和
从而可以得知：Tik Tok具有非常大的流量红利， 而流量等于钱。
专业起号流程
小白起号流程：有想法-注册账号-制作视频-发布产品
专业起号流程：有想法-注册账号-自我情况分析-明确变现路径-明确内容定位-
差异化设计-账号装修-制作视频-发布作品
自我情况分析
是否会英文？是否跨境卖家？是否有工厂优势？是否有兴趣支撑？做哪个市场？
账号定位四步走：
明确变现路径：带货、基金、引流、其他
明确内容定位：主题 IP、人物 IP
差异化设计：视觉、行为
账号装修：头像、名称、简介。
明确变现路径
Wibsite 挂外链/创作者基金/直播带货/精选联盟/TT 小店/其他变现路径（例如：
品牌矩阵做号）
明确内容定位
主题 IP：
⚫教程类/推荐类…有用处
⚫美好类（美女、美食、萌宠）/炫技类/搞笑类…有兴趣
⚫情感类/励志类/吐槽类…有共鸣
人物 IP:
⚫讲故事（客户故事/从业故事/人生经历）
⚫教知识（行业内幕/购买建议/使用技巧）
⚫说产品（服务特色/产品特色/价格特色）
⚫晒过程（制作过程/工作过程/卖货过程）
差异化设计
账号记忆点设计;
视觉（制作视觉差异-教学场景随内容切换@stella101518）
行为（大家都不正常，正常的就很特殊@khaby.lame）
账号装修
主页、评论区不可出现 Whats App 账号（可用链接跳转 WhatsAPP 信息）
BIO 不要放任何外链（挂链接要 1000 粉丝）
头像：
1. 直接表明定位，和所作类目一致
2. 根据账号性质是否决定本人出境，个人号凸显个人特征，有辨识度；企业号
可用 LOGO 等突出品牌
昵称：
1. 人物（品牌）昵称，IP 感较强
2. 人物（品牌）昵称+领域，突出行业关键词
3. 品牌名+地区，矩阵号市场区分
4. 类目名或产品名
5. 体现内容价值
简介（BIO）
让具有辨识度，增加账号的关注率
1. BIO 个人简介里面，突出自己的价值/传递信息，有温度
2. 可以将定期开播的时间写在个人简介里
关于 Website 链接：新账号发布视频前不建议挂链接
账号定位原则:3 有 2 要
三有:
有价值:有价值的内容才会吸引用户看，有价值的账号用户才会关注。利益驱动关
注率（想想能给对方带来什么？）
有深度 :定位好一个方向后，就保持此方向深入发展，不断挖掘价值给用户。
有差异:只有差异，才能让你的账号从众多的账号中脱离出来，让用户记住你。
两要:
要垂直 :一个账号只专注一个细分领域，不要面对泛群体去做内容，无法精准引
流。
要持续 :持续是最重要的一个原则，在方向、思路找对的前提下，坚持产出优质
内容，才能提升爆款视频出现的概率。市场调研和研究同行
⚫为什么要研究同行：同行是最好的老师；观察同行的同时可以增加账号权重，
加强账号抗风险能力
⚫如何快速找到同行：
类目关键词进行搜索（通过关键词来搜索视频账号、标签、音乐/通过关键词来搜索
账号/通过类目关键词搜索同类目账号及热门视频）
筛选为 For you 的视频，点击不喜欢，直到系统推荐你类目的视频、关注同类目账号，系统会推荐你感兴趣的账号给你关注
市场调研
1. 分析同行
2. 执行测试
TikTok应该如何做矩阵运营
大部分人应该都听过TikTok矩阵、批量化运营等模式，今天来给大家分享一下为什么大部分的企业是需要做矩阵化运营的。
目前Tiktok已经成为全球各大跨境品牌争夺红利的一个流量平台，是全球最火爆的短视频社交平台，增量不容小觑，赢得TikTok的市场对于跨境卖家来说刻不容缓，而TikTok矩阵运营的引流效果和曝光量是很不错的。
01
什么是TikTok矩阵？
矩阵就是一个内容在多账号去分发，以此获得更多的公域流量。
02
为什么做TikTok矩阵？
①我们不能保证做一个账号一定成功；
②做10个五千粉账号的难度低于五万粉的账号；
③Tiktok账号成本低廉，用邮箱就可以注册；
④可以用最快的速度做出想要的账号；
小编大概统计了一下，在账号运营不错的情况下（包含文案内容跳转链接独立站等等），10万播放量大概会产生1个订单，想要100个订单达到盈亏平衡是需要1000万次播放，建立在1000万粉丝量的基础上。
千万粉丝账号是很难实现的，因为10个百万粉丝账号是需要很长时间沉淀的，时间成本比较大，可行的是打造100个十万粉丝账号TikTok矩阵，持续几个月是可以看到良好的收益变化的。
03
什么是矩阵化运营？
矩阵分为群控和云控系统，主要是账号之间建立连接，通过店铺不同账号的粉丝群体来互相引流带动TikTok整个店铺，从而提升粉丝数量和账号的商业价值。
建立账号矩阵主要分为以下几步：
①需要准备一批二手机，成本几百块左右，手机配置（大于3+32G的内存，推荐用苹果手机系统可控性强）。
②尽量使用付费邮箱注册（免费邮箱的风控较高），脆球邮箱创建账号后再去某云购买域名填写注册，名称尽量统一方便账号排查。
③二次剪辑，科学去重，每个账号平均五到十个视频。建立账号矩阵，如果做的是玩具类的产品，可以从国内各大短视频平台搜集视频，针对不同账号做内容搬运。
④建立Shopify独立站，所有账号链接挂同一个Shopify。相比于亚马逊速卖通等跨境电商平台来说，Shopify独立站的规则可以由卖家来定，比如不能退换货之类。支付也是直接买家到独立站卖家这里省去了平台的结算周期。
根据TikTok的规则玩法可以从这几个方面来提升账号权重：
① 完播率，视频时间控制在6到15秒，吸引眼球的部分放在最前面以点带面；
② 留言，在视频中故意留槽点调动用户情绪；
③ 适当引导用户去进行点赞转发关注，互动多了，播放数据才会好。
TikTok矩阵运营，需要做好避免内容重复的工作哈。
需要注意：
避免限流违规封号；
一个手机最多3个账号来回切换；
尽量做同一个类目的矩阵才能做到效果最大化；
年龄选择19岁之上避免出现只能看不能发视频的窘境；
账号自检是否正常，可以通过24小时播放量是否破500去判断。3-7天播放量如果为零的话就需要重新刷机换号。
以上就是本次分享的全部内容，想了解更多TikTok资讯干货、运营玩法，欢迎添加禾思新创小助理微信。
TikTok新增“get quote”
众所周知，TikTok已然成为全球最受欢迎的社交媒体之一，拥有巨大的流量池，对于跨境电商卖家来说，TikTok也是最大的站外流量来源。独特的营销模式，视频＋直播的双效应营销模式更是吸引了无数卖家争相入驻。
不过，提起TikTok营销，很多人会类比国内抖音，觉得这里是To C企业的主场，其实To B企业已悄然涌入市场，TikTok上关于#factory的参与已达28亿，涉及灯饰、服装、卫浴、五金、玩具等各行各业。
随着越来越多的卖家入场，TikTok的营销功能也在不断完善。近日，有细心的卖家发现TikTok又上线了新功能，据了解，这项新功能能让很多的外贸企业和品牌更有机会接触潜在用户！
TikTok游戏项目，全球游戏玩家新阵地！
回顾2021年游戏市场，伽马数据显示，中国游戏市场的实际销售收入仍保持增长态势;而在出海市场，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达180.13亿美元，同比增长16.59%。
近期，有一个玩法正在海外版抖音TikTok上兴起，那就是TikTok小游戏。
TikTok海外试点H5小游戏
据TechCrunch报道称，最近几周TikTok开始测试在其应用程序中提供一小部分迷你游戏。
TikTok 希望通过推出“迷你游戏”来确定其用户对移动游戏的兴趣，这些“迷你游戏”可以在社交视频应用程序中播放并通过创作者的视频发现。
并且，在几周前就已经展开了TikTok全新HTML5游戏试点项目，此次合作的游戏开发商包括了Vodoo、Nitro Games、FRVR、Aim Lab、Lotem等休闲、网页游戏公司。
如何建立亚马逊关键词词库
当你确定了卖什么产品后，也就是完成了选品工作，这只是一个良好的开端。接下来要解决如何把这个产品卖好？
如何卖好的前面一步是如何把产品先描述好？这就是listing文案撰写能力。亚马逊识别产品是通过关键词，卖家描述产品也是通过关键词来完成。整个listing文案是关键词来承载的，所以好的产品也需要通过优质的文案来表达，那就需要用精准且质量高的关键词来完成。
那对关键词的研究和调研又是文案撰写的重中之重！对每个卖家来说都需要打造自己产品的关键词词库。有了自己的关键词库，那在产品文案撰写，Listing埋词、广告投放等这些问题会迎刃而解。
关键词调研方法可以点下面链接了解更多
亚马逊新手如何搞定关键词
我借助卖家精灵这个工具来举例，如何打造自己的关键词词库。
1、建立初始关键词词库
如果做的是厨房计时器这个产品，用标杆竞品的ASIN通过拓展流量词功能，输入ASIN点立即查询，便可以拓展出来1438个流量词。这些词并不是全都能用，里面会有一些流量特别小的词或者与我们产品不相关的词，再通过填写筛选条件快速过滤掉这种词。
比如设置月搜索量>1000，就可以过滤掉那些搜索流量较小的关键词，这些词带来的曝光非常有限，剩余130个词。
然后点击【展示前10产品图】，根据每个关键词搜索结果页自然排名前10产品的图片，与我们自己的产品做个对比，同类产品数量越多，说明这个词与我们产品的相关度越高。
对于不相关的词，可以点击关键词前面的数字进行删除。
做完相关性排查后，最终将剩余的精准关键词一键勾选加入到词库。
新建并输入词库名称 kitchen timer，就建立了一个厨房计数器的初始关键词词库。
2、对关键词进行分类管理
进入到关键词词库，我们可看到之前创建的词库，点击可查看关键词列表。
在关键词列表中，我们可以根据Listing埋词、广告投放等不同目的进一步对关键词进行整理和归类。并给关键词添加不同的标签，如：核心关键词、精准长尾词、广告词、季节词等。
比如通过设置最小搜索量1000，供需比大于1，购买率>5%，单词个数>3，筛选出一些转化较高的长尾词作为前期的广告主推词。
在搜索结果中勾选合适的关键词并点击修改标签，给这些关键词打上【广告主推】的标签便于后期查找。
同时勾选多个关键词可对关键词进行批量移动、批量修改标签和批量删除。
这样我们的关键词词库就建好了，不论是listing埋词，还是广告推词，在这个词库管理里面就很直观的展示出来，并且对每个关键词还有月搜索趋势，月搜索量，月购买量，供需比，广告竞品数，PPC竞价分析，及市场售价分析多个维度的数据分析，有了这些功能分析对运营来说简直如虎添翼，如果没有工具辅助，那针对关键词的搜索量竞争程度等分析会比较模糊。
那如何检测推广的关键词效果呢？不得不说我经常用也非常喜欢用的卖家精灵另外一个功能--流量分析。会对Listing推广的关键词自然排名和广告排名情况进行如图详细的统计，同理输入对标同行ASIN，看到的就是同行的推广情况。通过对比，找到差距，再针对性的对一些排名靠后词就行优化，比如提高该词的出价，努力让其出现更靠前的位置。
最后，如果你不想登录卖家精灵后台去管理，你完全可以下载下来单独通过EXCEL表格进行管理。通过以上的演示，建立自己产品的关键词词库你还为难吗？
2023年如何从0到1运营亚马逊店铺
一、亚马逊站点推荐
亚马逊在全球有17大海外站点，3亿多活跃用户，主要分布在以下几个站点：北美、欧洲、日本、印度、澳洲、中东、新加坡以及比利时。
（一）首站点推荐
北美站
推荐指数：五颗星
覆盖三个国家：美国、加拿大、墨西哥
推荐理由：
（1）稳居美国、加拿大和墨西哥电商网站首位，市场容量最大，品类最齐全。
（2）囊括了近5亿人口，海量Prime会员，购买力、消费力以及活跃度非常高。
（3）美元作为国际货币，便于流通和换算。
（4）入驻门槛较低，新手进入比较容易。
建议：亚马逊竞争比较激烈，市场相对饱和，新卖家如果贸然进去的话，有一定风险，很容易被淹没在一众有经验的卖家之中，所以前期做好选品和推广，多积累经验，注意引流。
（二）后续站点推荐
1、日本站
推荐指数：四颗星
推荐理由：
（1）亚马逊日本站是日本TOP1电商购物网站，市场份额较大。
（2）日本与中国距离较近，并且日本的物流比较便捷，通过亚马逊物流FBA的订单可实现当日或者次日送达，库存以及周转也很便利。
（3）日本是全球第三大经济体，日本民众的经济水平普遍较高，有消费力。
建议：会存在语言障碍，要灵活使用翻译软件和聘用会日语的人才；大部分日本人的采购习惯还是会选择线下，并且线上采购的多半是价格较低的产品，相比于北美站，单量相对较少所以要适当增加推广力度和做好促销活动。
2、欧洲站
推荐指数：三颗星
直通八个国家：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰
推荐理由：
（1）网购人数超过5亿， 亚马逊是欧洲电商主流国家最受欢迎的电商之一，长期位于各国电商流量排行榜前三位。
（2）欧洲发达国家较多，人群购买力较高，有不错的利润空间。
（3）相比于北美站，欧洲站的竞争小一些，并且近年来电商销售额也有明显增长。
建议：
（1）对于欧洲市场的买家来说，比起价格，更关注产品质量，并且欧洲国家对商品的品质要求比较严格，所以在选品时要把控好。
（2）多去了解欧洲的政策法规。注意VAT税务，要及时缴纳；还有注意KYC审核，不要随意去更改店铺的信息内容，避免触发审核机制；如果卖家在法国和德国销售，卖家还要注意EPR合规。
3、澳洲站
推荐指数：三颗星
推荐理由：
（1）澳洲的电商规模增长惊人，据澳大利亚邮政数据显示，2021年当地民众线上购物花销约 230 亿美元。根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅。
（2）中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴，在网络购物中，超过40%的消费者近期购买的商品都来自中国。
（3）站点相对较新，发展潜力大，可开发空间广，并且可以利用反季节热销特色。
建议：澳洲人民习惯优先在eBay上面购买商品，所以在澳洲站做亚马逊运营要花费更多的营销成本；邮政的工作效率比较低，周转周期也会相应延长，所以建议较多利用海外仓和直邮。
二、亚马逊选品技巧
选品是亚马逊经营的永恒主题。一个产品的好坏以及能不能成为爆款，很大程度上取决于卖家的产品选择，产品选择的重要性毋庸置疑。那么亚马逊卖家如何选择热门产品呢？
（一）找到方向
产品选择的第一步是明确自己的目的，产品应该走价格路线还是高端路线？注重产品销量还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品之前仔细思考。
在产品选择的方向上，最好是从大类中选择best sellers，分析消费者最喜欢和最热门需求点，通过预测产品的趋势来选择产品。如果卖家有经验，也可以深入分析一些爆款，然后根据商品的特点和消费者的需求提供选择产品的参考。
在产品营销方面，亚马逊有一个畅销商品列表，每小时更新一次，有些消费者会把畅销产品的整个列表作为参考来购买自己想要的产品，所以我们可以利用这个功能来增加我们产品的曝光率。
另外，获得畅销书logo，对产品曝光度和流量转换非常有利。但是你要想拿到畅销书的logo，你的产品必须是这一类中效率最高的，这是相当困难的。
（二）注意事项
亚马逊在选择产品时应该特别注意这四种问题。
第一种是侵权，亚马逊对侵权非常严格小则下架listing，大则直接封号冻结账户，因此一定要要避免侵权。而且亚马逊卖家整体知识产权意识很强，任何侵权都很容易举报。
第二种避免使用热门类别，选择相对较小的子类别。
第三种产品的选择要了解用户的需求，击中用户的需求，才能更好的出单。
第四种选择产品时一定要避开容易受环境影响的产品，比如季节环境、节假日等因素。如果更新迭代太快，卖家很容易跟不上步伐，反而会遭受很大损失。
（三）轻小产品是主流
目前无论亚马逊、ebay、速卖通等电商等平台，最主流的都是轻小产品。建议卖家在挑选产品时也要以轻小产品为主。为什么？主要有两个原因，一是轻小产品投资低，资金压力小，容易卖出，资金周转快，风险小。另一种是轻小产品的运输成本更低，物流成本低有利于卖家控制产品定价，获得更多的产品优势。
三、亚马逊广告策略
如今的亚马逊内卷越发严重，仅靠自然流量很难提升销量，如果亚马逊卖家想要增加曝光和流量，那就去试试投放广告吧！
我们都说钱要花在刀刃上，该花的广告费自然不能省着，但是钱不能用来打水漂，那么如何才能更好地将广告的价值发挥出来呢？
（一）明确广告目的
卖家需要先想清楚投放广告的目的，才更容易达到理想中的效果，而大部分卖家打广告的目的无非是以下三种。
其一是推广新产品，提升新品的曝光量以及知名度。
其二是提升自然关键词排名，打造更多畅销产品。
其三是提升旺季促销活动的销量，例如Prime Day、黑五和返校季等。
（二）选择广告类型和投放方式
1、选择广告类型
给大家推荐几种常用的广告类型，卖家根据自己的需求进行选择和组合。
商品推广将会展示在搜索结果首页，将消费者引导至商品详情页。品牌推广可在搜索结果展示品牌logo、自定义文字和三个商品，有利于树立品牌知名度。展示型推广有两种定向方式，一种叫商品投放，主要是为了吸引正在浏览相似品或者互补品的消费者；另一种叫浏览定向，主要是为了打动近30天浏览过卖家的商品或详情页，但是没有下单的消费者。
2、选择投放方式
亚马逊广告分为两种方式，一种是自动广告，另一种是手动广告。
自动广告：亚马逊系统设置关键词和竞价等，并根据算法自动进行产品展示。
自动广告的设置比较简单，系统可自动识别长尾关键词，但是在竞价时过于程序化，不够灵活，有可能会给不相关的搜索关键词展示广告，适合没有什么经验的新手卖家。
手动广告：卖家需要自行设置关键词和竞价，根据搜索关键词进行广告展示。
手动广告在竞价时更加灵活，更容易将广告推送给目标消费者，从而提高转化率，但是操作起来比较费时，需要进行多次手动调整，更适合有经验的资深卖家。
（三）做好广告数据分析
投放广告之后，卖家要及时留意广告效果，用亚马逊广告运营工具，可查看整体的广告花费、广告销售额、ACOS、曝光量、点击量和转化率等。
如果广告花费很高，但是曝光量、点击量和转化率都很低，说明广告效果不好，卖家需及时调整竞价和广告组合，优化关键词和listing；反之，如果广告效果还不错，卖家可以考虑加大预算。
优质的亚马逊广告会起到意想不到的作用，不仅可以提升卖家的销量，还可以抢占消费者心智，只要回报超过了付出，那这些广告费便花得值。
四、亚马逊促销攻略
以2022年的Prime Day为例，给各位卖家介绍亚马逊大促的攻略。
亚马逊Prime Day诞生于2015年，是贝佐斯为了纪念亚马逊20岁生日而发起的，由于强大折扣力度和受欢迎程度，逐渐成为了一个购物狂欢节，被人们赋予了一个“黄金促销日”的称号。
亚马逊Prime Day的举办时间一般在7月份，它不仅给超过两亿的Prime会员带来了丰厚的优惠和福利，也为亚马逊卖家提供了品牌和流量曝光的机会，从而大幅提升品牌知名度和商品销售额。
（一）参与方式
1、参与条件
亚马逊Prime Day目前采用的是邀请制，只有被邀请的卖家才可以参加，官方发出邀请邮件，并注明提交申请的截止时间以及可以参加活动的产品清单。
（1）符合条件的卖家：平均卖家评级达3.5颗星，每月大于4个卖家反馈，专业卖家账号。
（2）符合条件的商品：商品至少20%的折扣、商品评论大于3颗星、支持Prime配送等。
2、参与流程
（1）符合条件的卖家会陆续收到亚马逊的Prime Day邀请邮件。
（2）亚马逊后台开放提交Lightning Deals的申请。
（3）亚马逊会通过邮件通知Prime Day申请结果。
（4）如果申请通过，卖家需要在6月20日之前将库存送达运营中心。
（5）等待亚马逊官方公布Prime Day的举办时间，做好促销准备。
（二）准备事项
提高物流效率
（1）随时关注物流相关信息
除了要明确我国与目的国的物流政策和清关政策等，注意禁运和限运政策。
还要关注疫情状况，因为当前疫情局势复杂，可能会引起运力不足和物流效率下降的问题，所以要随时关注各地疫情防控情况和政策。
（2）做好仓位规划
仓位规划宜早不宜迟，晚了有可能会面临价格上涨或者甚至都订不到舱位，建议卖家尽量早一点了解仓位价格，寻找合适时机敲定舱位。
（3）分批发货
商品运输过程并不是万无一失的，一旦遭遇风险就会造成巨大影响，建议将商品分多个批次发货，以此分散风险。
（三）做好库存管理
（1）制定备货计划
商品清单：参考亚马逊畅销列表或者利用工具进行目标市场分析和消费者需求分析，选择可能会爆单的产品。
备货量：根据往年Prime Day和旺季的商品销量分析等，预估Prime Day的销售额，准备合适的商品数量。（备货量过多容易引起商品积压，过少会引起发货不及时，影响买家购物体验，所以备货量要尽量预估精准。）
（2）确定入库时间
建议各位卖家将入库时间提前，避免出现各种突发状况，比如一仓难求和爆仓等情况。
（3）优化listing
标题：可以巧用热词，可以包含商品型号和功能。
关键词：增加关键词与商品的匹配度，其匹配度越高，商品的排名越靠前。
描述：要清楚地阐述产品相关信息，准确地向消费者传达商品功能、属性和特点等。
图片：主图一定要要美观大方，风格尽量统一，不要过于花哨，可以适当添加文字，能够体现商品的核心竞争力。辅图可以把8张图片放满，用来展示产品细节，突出产品特征。（如果想要优化图片，可以使用芒果店长的图片白底和图片美化功能。）
TikTok直播变现思路，TikTok直播新玩法
关于Tik Tok直播，很多朋友会问到我一个问题：Tik Tok不会外语如何做直播？
随着越来越多的接触到了Tik Tok平台，玩法也是五花八门，很多做过国内抖音的朋友，通常会有这个思路，就是把国内的玩法搬到Tik Tok上再玩一次。毕竟Tik Tok的算法逻辑是和抖音一样的。这其中有一种玩法在国内是受到很多人追捧的，那就是w人直播。
通过直播来涨粉，或者打赏、带货，都是短视频平台最直接的变现方式。虽然国内的w人直播已经很多人在操作，但想在Tik Tok上同样玩转，也并不是照搬照抄就可以了。我们在国内要玩转海外的直播，不像在国内，只要有台手机就能直播，海外直播还是有一定的技术门槛。首先要解决网络问题，然后就是手机环境的设置，这就难住很多人。特别是语言，英语口语优秀的网红少之又少。那我们普通人不会外语，如何玩直播呢？
首先我来解释一下什么是w人直播。实际就是录播，让用户看到我们预先准备的视频素材，用户以为看到的是真实的直播内容。我们是不需要真人出镜，只需预先准备好一段视频素材，通过专用的软件进行推流，观众看到的内容其实就是我们准备好的那段素材。素材的获取一般是从各种直播平台录制的直播内容。
那我们具体该如何操作，该如何变现呢？接下来我们从这四个方面来具体解读这个玩法。
一、原理
目前在Tik Tok上玩这种直播大体有两种实现原理方案：
1.手机改强摄像头
只要一台手机，不需要电脑配合，也不需要推流码，魔改摄像头直接即可开播。只要本地带宽，配置完美，理论上可以多开。这些东西这里就不能说多了，懂的就懂。
2.手机+OBS官方推流码直播（需要电脑）
电脑需要安装OBS软件，然后我们需要事先向官方申请直播的obs推流码。手机端复制推流码到电脑端推流。手机打开直播的时候，摄像头启动获取画面内容，并生成一个串码（我们叫做推流码），与TK官方后台连接匹配上，让用户可以看到直播画面。这其实和我们在抖音用直播伴侣来推流是一样的。只是目前Tik Tok只能用obs来推流。实现w人直播的原理就是把推流码获取，推送到用于推流开播的软件上，把我们事先准备好的录播视频推流到手机的直播间。这样的方式就不用我们自己上去直播了。
二、变现方式
1.账号借用
优质的直播内容可以快速的涨粉，一场直播下来最猛的时候能涨几千个粉丝，千粉的账号现在的市场需求很高。这个大家懂了吧
2.养直播权重，转真人直播
w人直播是一个很好的养直播权重的方式，养好直播间权重后，切换成真人直播，后期的变现也会相对容易了。
3.娱播打赏
通常我们选取的直播素材都是很吸引眼球的。用吸睛的内容吸引用户刷礼物赚取收益，只是海外用户还未养成打赏习惯，可能这块的收益会不多，但是批量操作也可以积少成多。
4.引流站外变现
一般在主页挂链接,如导流私域、Cpa/Cps、独立站链接等。用于引导私域沉淀，转化变现。
三、直播间权重重要因素
影响TikTok直播间权重主要因素有以下几点要素：
1. 直播时长
也就是直播时间的长短，比如在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。
2. 直播间互动率
即直播间粉丝与主播的互动率，主要包括观众评论数、点赞数(双击)、礼物数(观众给你刷礼物的数量)、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、分享你直播间的人数等。
3. 直播间音浪
音浪越高，权重随之越高。
4. 用户停留时长
指直播间的用户平均大概会多久划走。
5. 用户转粉率
有多少用户进入你的直播间后会关注你。用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。
6. 在线用户人数
观看你直播的实时在线人数和总观看人数。
7. 留存率
进入直播间后，留下来的人数。比如，有100个人进入你的直播间，有20个人留下来了，那么留存率就是20%。人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。做直播的时候一定要留意我以上说的这些数据，尽量把这些数据优化好。这样平台才会给我们源源不断的推送流量。
四、注意事项
1.强调选择
因为Tik Tok无人直播最大的缺点就是缺乏互动性，尤其是带货直播，一般都选择“短、频、快”的商品。因此价格不能太高，这样成交量会更好。
2. 上热门
经过总结，你会发现基本的逻辑是很简单的，就是需要提高Tik Tok账号权重。这就要求TikTok账号在进行直播之前，需要花费足够的时间来提高账号权重。整个过程实际上是模拟真实用户正常操作。例如，每天刷足够的视频就可以了。每次你进入TikTok直播，你必须有一个停留时间。当你刷视频的时候，你需要更多的点赞和评论。在这些过程之后，您可以启动Tik Tok直播。在直播过程中，需要逐步增加直播时长。一步一步的人为增加关注度、点赞、礼物和留存率，让这些数据逐渐增加，让平台判断你是一个高质量的主播。这样，平台就可以逐步为你增加浏览量。
3. 如何避免封号
为了避免被封号，需要先模拟真人操作，例如，确保直播视频素材时长，避免敏感话题，再添加一些基础互动文字在视频中。最后，熟知平台规则，不要违反规则，并减少用户举报的可能性。
说了以上这么多，但是事实上这种玩法最后的结局也会和抖音一样，毕竟这种操作不是正途。变现存在着很大的不稳定性。好比如Tik Tok的创作者基金，不适合长期积累沉淀。真人直播+带货才是正道！如果有条件，还是建议大家去着手布局Tik Tok的真人直播，这才是正向的发展方向。
如何发挥亚马逊关联视频的更大作用
越来越多卖家已经知道，影响者红人视频是店铺隐藏的流量密码。因为亚马逊影响者计划就是将红人的内容变现，并借助红人的社媒影响力为亚马逊卖家带来更多站外流量。
作为卖家，怎样能把红人视频最大化呢？要想解决这个问题，需要先了解下影响者计划是怎么个过程。
什么是影响者计划？
老外在国外主流社交媒体上积累了自己的粉丝和影响力以后，就拥有成为影响者资格。他们可以申请亚马逊影响者计划，通过审核，获得他们的专属账号。他们打开自己的亚马逊主页。选择不同的卖家合作，并添加他们想要推广的产品。亚马逊影响者的界面有四个模块：ideal lists（也就是产品集），photo（相当于ins和小红书的图片帖子），video，livestreams。其中亚马逊的inpsire功能提高了video和livestream的曝光机会。亚马逊影响者可以通过亚马逊直播，或者在社交媒体上分享链接并围绕它创建内容来推广自己的亚马逊商店或者产品链接。当亚马逊买家点击这些链接时，他们将被会跳转到影响者的亚马逊商店。每次这些潜在客户进行购买时，影响者都会从亚马逊那里获得获得佣金。亚马逊影响者存在着分级rising star，insider，A-list。没做直播的话就只能是rising star。要升级到insider，至少要2k个粉丝，近30天销售额达到5000美金或者100件商品。最高级别则是A-list
总而言之，亚马逊影响者们通过直播，拍视频的方式帮助卖家推广商品，同时自身也获得一定的佣金。而今天咱们针对影响者视频深入探讨。
关联视频
在产品详情页下方的广告位上的视频，统称为关联视频（Related Video）。其中影响者视频主要由红人拍摄并上传，而买家秀视频主要由普通素人拍摄。害素人只要过去12个月消费满$50就可以直接上传。其中，影响者视频被推送到竞品位置的概率更⾼，这⽆形中会⼤⼤增加产品的曝光率，从⽽进⼀步提⾼订单转化率而买家秀视频则不能。如果你的新品不提前布局的话，那么新品下方的详情页位置，就会被竞争对手给霸占了。并且，新品刚上架时，关联视频的位置是空的。卖家可以布局10个视频，将其布满。而如果已经有竞品视频展示在其位置上，卖家只能最多布局5个视频。主图视频主图视频最多能放6个视频。这6个视频是包括品牌卖家上传的视频和amazon influencer上传的视频的总和。如果品牌卖家上传的视频多，amazon influencer视频就会显示少。所以Vince建议前者和后者的比例是2：4。其次，品牌卖家自己上传amazon influencer的视频最好先得到红人同意。不过卖家自己上传影响者视频效果，不如红人亲自上传的效果来的好。
总的来说，部分卖家的亚马逊的关联视频和主图视频仍然有优化的空间。随着inspire的推出，亚马逊品牌推广视频正是现阶段卖家把握这种趋势的有利‘武器’。
入驻Tiktok东南亚跨境小店的要求有什么
Tiktok后台登录网址
Tiktok跨境小店后台：https：//seller.tiktokglobalshop.com
Tiktok跨境小店后台：https：//seller.tiktokglobalshop.com
马来Tiktok本土小店后台：https：//seller-my.tiktok.com
马来Tiktok本土小店后台：https：//seller-my.tiktok.com
越南Tiktok本土小店后台：https：//seller-vn.tiktok.com
菲律宾Tiktok本土小店后台：https：//seller-ph.tiktok.com
新加坡Tiktok本土小店后台：https：//seller-sg.tiktok.com
英国Tiktok本土小店后台：https：//seller-uk.tiktok.com
店铺注册/申请 跨境店铺申请
拥有合法的企业营业执照
支持中国大陆/中华人民共和国香港特别行政区营业执照
卖家的营业执照需覆盖商家所售商品类目的经营活动
产品符合当地出口要求和平台治理需求
本土店铺注册
本土身份证➕本土个人银行卡注册，最多注册1家小店
本土企业营业执照➕对公银行卡，最多注册5家小店
新手小白店铺怎样做
1、店群铺货
有两种模式，①换单模式，②虚拟仓模式，一般都会两个模式同时进行①换单模式Tiktok东南亚本土小店➕ERP软件➕采集Shopee本土货源➕上架商品预售/非预售➕海外仓换面单➕第三方结汇平台回款➕国内银行卡收款 上架商品预售/非预售：由于本土采购上家本土店铺发货，小店上架商品选择预售还是非预售，发货时效都足够 采集shopee本土货源条件：本土+非预售+吉隆坡等西马地区，不建议选东马地方，物流费贵时效还有问题
②虚拟仓模式Tiktok东南亚本土小店➕ERP软件➕采集Shopee海外中国商品（国内采集拼多多、1688商品）➕国内货代换面单发空运➕第三方结汇平台回款➕国内银行卡收款 采集shopee海外中国货源条件：海外出货地中国商品（国内采集拼多多、1688商品） 一般不建议采集国内商品，因为商品标题、描述翻译需要费用，而且翻译效果未必准确；其次商品图片翻译很费钱，一个商品十几张图片算一般量
2、精品店模式
囤货模式，仅是把tiktok当成其中一个销售渠道 ①通过测品把卖得好的商品囤货一部分到海外本土仓，提前通过海运方式（费用很低） ②Tiktok小店通过以下方式组合销售
自身国内主播或者本土直播带货
自身短视频带货
达人直播/视频带货（可通过小店达人邀请实现）
店铺怎样选品
基于shopee虾皮选品 1、基于虾皮周报关键词或者热销商品选品
2、基于shopee搜索下拉框选品 搜索热搜商品词，平台会关联推荐其他关键词给你
3、基于类目选品 选中一个三级类目，选择海外出海点，数据筛选填写中国，把商品销售量从高到低排序，导出链接，上架tiktok店
其他选品1、基于官方销售趋势选品
商品怎样采集
目前支持虾皮的关键词、链接、整店采集选品，浏览器采集支持拼多多、1688平台 目前支持无限额目前支持虾皮的关键词、链接、整店采集选品，浏览器采集支持拼多多、1688平台 目前支持无限额西亚选西马，不要选择东马 非预售主要是过滤和你一样做虚拟仓的，同样通过预售模式从国内发货的
物流、海外仓相关信息
代打包「国内」代贴单 3元/单物流「国际运输」（仅供参考）泰国 空运：首重200g：9元(内含每单5元的清关费) ，续重100g：1.5元，6000计抛，预计时效3-5天 陆运：普货1元/100g，敏感2元/100g，6000计抛，预计时效6-9天 马来西亚空运：普货2.5元/100g，敏感2.8元/100g，6000计抛，预计时效3-4天 菲律宾 空运：普货3.5元/100g，敏感4.8元/100g，6000计抛，预计时效3-6天
关于计抛：体积重，包裹长x宽x高/6000，得出的数字 对比实际重，就按照计抛的重量算 比实际轻，就按照实际的重量算。比如一个包裹20*20*5=2000 2000/6000=0.333333 (体积重) 这个包裹实际重如果是0.4kg(大于0.3)，就按照0.4算 这个包裹实际重是0.1kg (小于0.3) ，就按照0.3算国际运费有浮动，具体以自己物流商为准
店铺怎样回款
本土店铺需要走本土银行卡回款，或者自己申请第三方银行卡也可以
亚马逊稳居新品榜一的广告投放思路
判断新品是不是打造成功，根据我们自己看到的情况是该产品是否长期稳居新品榜第一。因为我亲自带的一些学员产品已打造成功，具体表现就是新品90天内长期稳在新品榜一位置。
由于新品有流量扶持，所以一定要把握好新品期，加上合适的打造方法还是比较容易推广成功的。
从以下三方面分享新品打造思路：
一，Listing的完美准备。二，站内广告。三，站内促销
一，Listing的完美准备
人人都知道listing重要性——流量进来后转换成订单的保障。可是还有很多卖家做的不合格。尤其新卖家朋友虽然很努力去写产品文案，但仍然达不到标准。因为大部分卖家的listing撰写是东拼西凑来的，同行这样写，我也这样写。没有突出自己的特点和竞争优势，只是人云亦云。这样的listing质量会严重拖累后面的推广效果。做不到100分的Listing，那也至少做到95分以上，按照这个标准去努力。
如何打造满分listing不是今天重点，你可以安装卖家精灵插件能自动检查listing 质量得分及打分的具体标准
二，站内广告
我们从做亚马逊第一天开始都是白帽打法，不做任何违规的动作。完全依靠站内流量来推广，具体就是靠站内广告和站内促销这两大类流量来运营。至于站外推广那是另外一个话题，如果你的单店年销售额没有到100万美金，站内这些流量对我们新老卖家就足够了。
站内这些优质流量你还运营不好，舍本逐末去做别的途径推广，其结果大概率也不会如你所愿。有很多学员朋友老把心思寄托站外促销，强烈建议还是回归站内，把listing优化到极致，认认真真的去把广告打稳打细，效果也不会差。我们自己把打造周期定的是三个月时间，这也是新品期的时间。如果三个月过后，一款产品没有推起来，那后面想推起来难上加难。推起来了，就进入正常的运营通道，打造不起来的抓紧时间清库存，腾出时间精力资金去打造下一个新品。
三个月的打造目标具体是：第一个月冲排名。第二个月做到盈亏平衡，第三个月做到盈利。
总体分为三大轮打造：每轮打造是四个周时间。
站内广告计划如何选择：前期我们只用商品推广这个广告类型，至于品牌推广和展示推广都没有开。
并且采用高竞价高预算的打造策略。
站内广告打造的节奏：
第一周：开自动广告选择固定竞价，出价比建议竞价高20%，看排名是否达到预期，比如第一页中上位置。如实现不了，继续调整出价直到出现位置。预算50美金起，看广告持续时间，最好跑一整天，最差也要到我们早上七八点这个时间，预算不够及时加预算。
第二周：根据自动广告跑词情况新开一个手动广告，预算充足，选择固定竞价策略，如打的是精准核心关键词那选择宽泛匹配，出价比系统建议竞价要高，看位置和实际扣费情况，再及时进行调整。预算也是50美金起，根据情况适时调整。同时要对自动广告搜索词进行优化比如那些不相关的关键词及时否定，高曝光，高点击，高转化这些词投入到手动精准广告组。
第三周：保持对已开广告活动的每天跟踪，如果广告位置跌出预期位置要及时调整出价，预算不够及时加预算。表现不好的词及时否定。
第四周：重复以上动作。
经过前四周第一轮打造，不出意外在新品里面应该表现是很不错的，进入新品排行榜前三，偶尔出现第一但不稳定。
这里说明下选择固定竞价策略这个模式，就是为了排名卡位，让自己的广告位置相对比较稳定而已。如果你发现很烧钱，第二周可以调成只降低的模式。
第二轮也是第5,6,7,8 这四个周：重点的是提高转化率，稳定排名和权重。有意的慢慢去把控ACOS，不能像第一轮那样不考虑ACOS。
第三轮也是第9,10,11,12这四个周: 要主动进入盈利模式，根据前面两轮单量权重积累，主动控制广告出价，慢慢控制广告预算，让其朝着广告单量占总单量不超30%，ACOS低于毛利率。降低广告出价后重点是关注广告位置是否变化，正常情况下，权重比较高的情况下降低这个出价，广告位不会发生太大变化。如果广告出价一降低广告位置就大幅度下降，说明权重不稳。那这个降低出价的这个操作，这个节奏，就要再缓一缓。如果出价降不下来，要看整个销售周期的广告投入和产出 。单看7天，一个月广告是赔钱，但是从整个销售周期看 广告投入并不赔钱，主要是因为广告会带来一部分隐形的订单，这部分没有记录到广告活动统计数据里面，因为广告活动有7天归因期。还有一个原因是广告能拉动自然排名从而带来很多自然单量。
最后一个经常被新卖家问到的一个广告问题，当我的自然排名都非常靠前的情况，广告能不能关掉？肯定不能关！广告活动在我们整体运营打造的过程中的起举足轻重的作用，虽然说权重比较高，权重比较稳，自然排名也比较靠前，一旦关闭之后，前面积累的那些权重什么都会慢慢的往下掉的，所以可以调整适当的出价和预算，这个广告费还是要必须花的。你看看那些知名品牌卖家，比如安克，广告任何时候都没有放松，商品推广，品牌推广都同时在投放：
三，站内促销
站内促销，优先建议选择优惠券，其他的秒杀活动自己根据需要来选。第一轮前四周开的是30%优惠券第二轮每两周降5%，最后是20%第三轮每两周降5%，最后留10%优惠券不建议完全关闭，因为是单独流量入口。
如何获取产品评价？
对早期出单订单定期定量“请求评论”，这个要对自己产品质量有信心，因为可能来差评或者是好评。
店铺评价里面那些五星Feedback优先重点安排去请求评论。如果有条件付费参加官方Vine计划获取绿标评价。如果以上都不愿做，大量出单等待自然来评价也是可以的。
最后特别提醒是：中间断货和来差评会影响打造节奏，如果遇到这类问题 那就优先处理差评和断货影响，暂停和延迟打造计划。等这两块对listing影响恢复后再继续原来打造节奏进行。如果你运气比较好，可能两个月这个产品就推起来了，如果运气稍微比较差，那就需要三个多月。如果运气再差（同行连续扔差评被恶搞）也有可能推不起来了。
怎么有效规避亚马逊账号关联风险
与国内电商运营模式不同，“重商品轻店铺”是亚马逊平台的运营模式，这对消费者而言，所购买产品的品质更能得到保障，但对卖家而言却需要在店铺运营中注意更多。因为亚马逊“重商品轻店铺”的平台特性，平台规定卖家只能拥有和操作一个账户，“禁止卖家行为”中明确提到“使用多个卖家账户”，如果被平台发现同一卖家所拥有不止一个账户，将被视为违反平台规定直接封掉所有账户，卖家的损失和心血将付诸东流，即便有申诉的可能也将面临漫长的申诉期且通过率很低，那么卖家怎样才能规避风险？
亚马逊如何检测卖家所拥有的账户情况呢？亚马逊检索关联账号主要是通过网络和卖家店铺注册信息两个方面进行审查，如果每个店铺账号登入的IP地址一样，或者注册公司名称，法人，邮箱，地址等其中一项相同，就会被判定为网络关联，一旦亚马逊确认卖家拥有多个账户，会毫不犹豫封掉这些账户。
邮件关联亚马逊会对店铺下发邮件，在读取图片或Flash加载时会读取卖家的IP地址，这一点很容易被卖家忽略，造成账号关联的暴露，需要格外注意。listing关联复制其他店铺listing信息，包括标题、图片、文字或SKU等，这种很容易被亚马逊检测出关联。
联系方式关联
卖家下订单时通常会留下自己联系方式，而这些联系方式无疑将成为亚马逊判定账号关联的重要讯息，因此卖家在处理订单时要格外留意联系方式的内容，切记不要留与其他账号一样的邮箱或电话。
cookie关联
这两种检索账号关联的方式相似，都是亚马逊通过收集卖家使用服务器、浏览过的无害数据等内容综合进行评判，以此来判定卖家是否存有其他账号，用户ID、密码、浏览过的网页缓存、甚至包括之前使用过的字体或者输入法等平时操作时就要注意。
注册关联
密码、店铺名称等内容会是亚马逊平台判定的讯息来源，其中尤其需要提醒大家的就是密码设置，虽然店铺密码统一方便了后台和运营的操作，但却为店铺安全留下了隐患，为了避免被判定关联还是不要在店铺间设置相似或相同的密码。
#重点
防关联小方法
01
网络关联
每个店铺需要配备独立的宽带网络或者电脑配备独立的无线网卡，被封过的店铺的网络不能再继续使用，电脑需更换配置。
02
产品描述及图片
产品标题、描述等细节不能照抄一个店铺，每个店铺必须重新写。不同的店铺，同样的产品，在使用图片的时候，其中名称、拍摄角度都不能相同。
03
做到“十新”
新邮箱，新电脑，新系统，新浏览器，新路由，新收款账号和新产品，新宽带，新手机号，新信用卡。
04
做到“六不要”
不要用云服务登录多账户，不要在家里登录后台（除非家里就你一个用网络），不要在手机登录后台，不要让公司的手提自动连接wifi，不要让家里人，特别是小朋友触碰公司的笔记本电脑。
如何编写出一条近乎完美的listing
对于刚接触跨境电商的小伙伴们而言，刚开始上手运营亚马逊除了要弄清楚平台的规则，学习各种知识外，新品如何编写listing也是至关重要的一步，尤其是前期。
兵马未动粮草先行，亚马逊的新品期是30天，也有说法是前三个月90天，并非传言中的35天，但目前来看30天是普遍的认识，这点需要很多新手卖家注意纠正和谨记，毕竟新品期会直接关系到新品的流量、转化等。
比拟来说listing的建立有点像我们打地基，只有将地基打牢了才能保证建房的稳固，为之后建起万丈高楼打好更坚实的前景，反之则有可能将前期的搭建化为泡影。那么，一条亚马逊的listing文案包含哪些内容呢？编写的时候新手卖家们又该注意哪些方面呢？
就组成部分来看主要包含图片、价格、标题、五点、描述、review、QA、search tearms八个板块，每个版块内容的编写都有细致的讲究，但其中图片、标题内容和价格是其中最需要大家注意，也是其中几个内容里相对较重要的。
01
{ 图片的优化}
PERFECT LISTING
消费者检索产品后，首先映入眼帘的就是产品的主图，这是电商的特性之一，在无法看到实物的情况下，图片的重要性不言而喻。
一张好的主图可以提升链接的点击率，再配合成套的副图，既能让视觉上有完整性，又能给买家带来专业细致的感受，买家一眼就能看到产品的卖点，让产品自己发声，不但能更有说服力，也能避免过多文字繁复的累赘感，一张优质的图片是会说话的，一定要重视。
02
{ 标题的设置 }
PERFECT LISTING
这部分内容涉及到亚马逊关键词的调研、筛选、归纳和整理等内容，跟大家使用国内电商平台购物一样，亚马逊也是搜索词条查找商品，标题所包含的关键词内容将直接关系到商品的展示页面和最终转化效果，也正因此标题的设置十分重要。
关键词一般分为三类：核心关键词、核心大词、宽泛词，其中核心关键词会囊括核心大词和宽泛词的内容，在编写商品标题的时候核心关键词要准确，更要符合商品特性，将产品的主要参数信息尽可能的展示出来。
标题文案lisiting不仅仅要体现产品卖点，还必须包含产品的主要搜索词，一个接近完美的listing，既是可以流畅阅读（readable），又是可以被轻易搜索到的（searchable），这样的listing才能具备爆款listing的潜质，带来更多曝光。
03
{ 定价的影响 }
PERFECT LISTING
对于新品而言如何定价会影响着客户点击和转化，好的价格自然更具竞争力，但如何定出又好又合适的价格，就需要卖家下功夫做调研，心中要有对同类型产品的市场价范围有清晰的了解。
对于新品来说，一定要做清楚市场调研，清晰的知道大概的市场价范围，新品最好的价格策略就是以比市场价稍微低一点点的价格去进行切入。以稍低的价格切之后，对消费者而言具有较大的吸引力，起到消费者下单的激励作用，对于初期的listing的转化率有比较大的帮助。
listing是基本功，也是推广前的基础，如果基础工作不做好，那么推广起来只会事倍功半。另外需要提醒大家注意的一点是，所有亚马逊的运营手法都要将安全性始终放在第一位，店铺是最重要的，没有了店铺就相当于失去了根基，没有了赖以生存的基础，店铺的安全性应当时刻保持注意。
亚马逊R标高效赶跟卖实操流程
跟卖是我们正规卖家的长期挥之不去的一个痛！尤其那些躲猫猫的跟卖专挑在凌晨到早上7点前这时间跟卖，这段时间正是我们睡觉的时间，非常令人气愤！
还有些明目张胆的FBA发货进行跟卖，每当遇到这样的情况，都让我们正规的卖家非常的愤怒。在此奉劝那些整天心怀阴暗，一心想着搞别人的卖家，尤其是靠跟卖赚钱的卖家：多行不义必自毙!
你跟卖别人一时爽，跟卖时候你的店铺名称，公司注册地址，公司信息，办公地址法人电话等都能清晰被看到和查到，早晚有一天会被跟卖的卖家找上门，后果自己想象！这不是危言耸听，每年都有这样的事情发生。
你想做同样的产品没有问题，你正常新建listing推广就行，非得搞这些偷鸡摸狗的事情，自己邮箱里面整天被人骂得狗血喷头，祖宗十八代也跟着遭殃。亚马逊发展到现在这个阶段，早就不适合这个模式了，有很多办法整治这种跟卖行为！
接下来分享通过亚马逊官方投诉跟卖的流程，希望能帮到有需要的你。
首先必须是 R 标卖家，成功率会高很多，TM 标卖家会被系统秒拒绝。
1. 首先打开目录找到品牌；再找到品牌控制面板；
2. 左侧有一个品牌保护项目下方的在亚马逊品牌注册中查看的按钮；
3. 点击举报违规行为；
4. 输入自己被跟卖的 ASIN，点击搜索；
5. 这时会出现自己被跟卖的产品和显示报价里的两个报价，一个是自己的报价，一个是跟 卖狗的报价，此时切记一定要只勾选跟卖者的报价，否者会连自己一起投诉！！！
6. 勾选之后选择问题类型，我们有 R 标会选择商标侵权；
7. 选择商品为假冒商品；
8. 并选择自己的商标及商标注册号
9. 如果自己没有购买其商品就选“否”，如果真的购买了就填写订单编号；
10.最后亚马逊让提供更多的信息好帮助他们了解情况，就可以简单的描述自己被多次恶意跟卖的情况，比如：没有给对方授权商标，恶意跟卖，侵犯了权益等等字眼，最后输入自己的名字和自己的邮箱再提交。
11.提交后亚马逊看你有R标很大几率会直接接受你的投诉，会显示以下提示和邮件提醒。
12，静候佳音，亚马逊很快处理跟卖并给你反馈，前台跟卖立马消失。
特别提醒下咱卖家朋友们，在开始做亚马逊时候，商标申请就要同步进行，因为这个R标申请下来需要9个月左右的时间，可别拖沓。R标下来后，投诉跟卖效率高，另外才有资格参加透明计划（跟卖终结者）。
如果等不了注册新商标那么长时间，可以购买全新的R标来使用，费用比较高些，但这是现成的商标，根据自己的条件来选择。
亚马逊新品快速合规获取评论
本篇文章介绍的是：含有多变体父体快速获取VINE评论方法
前提：
确保产品质量过硬，消费者认可，来的VINE大部分都是好评。
背景及思路：
亚马逊规则限制一个ASIN只能报一次VINE计划，一次VINE计划最多报30个产品，理想情况下可以产生20多个评价。
对于父体，如果前期用父ASIN报过一次VINE计划，那么这个父体下的所有子体均无法再次提报VINE计划，但如果将子体从父体中分离出来，就可以用子ASIN顺利报上VINE计划，之后再把子体合并回父体，那么子体的评价也可以顺利同步到父体上（父子变体一定要属于同类产品），利用该方法可以用子体分别提报VINE计划，提报完成后再合并回父体，实现父体快速积累评价目的。
操作方法：
一、 从父体中分离子体：
1. 在库存管理列表，对想分离出来的子体点编辑，编辑窗口打开后，放置一旁，务必不要关闭。
2. 回到库存管理列表，将想分离的子体从父体中删除。
3. 原子体从父体中删除以后，回到第1步保留的编辑窗口，点保存，大概15分钟左右，会发现子体顺利从父体中分离出来。
二、 用子体提报VINE计划：
按照VINE提报步骤，用分离出的子体正常提报VINE计划，显示注册成功后进行下一步操作。
三、 将提报VINE计划成功的子体合并回原有父体：
推荐用模板合并（可以以最快速度合并成功），具体方法可以参考用模板合并变体方法。
四、 同步父子变体评论：
当提报VINE计划的子体来了第一个评价以后，此时，开CASE（中文即可），让客服用工具帮助同步一下父子变体评价，客服用工具刷新以后，过几个小时，会发现子体的VINE评价顺利同步到了父体上，后续该子体来的VINE评价会正常显示在该父体下，并实现多变体之间共享评论。
TikTok如何巧妙使用评论区快速出单
TikTok爆火视频下的热门评论，可以获得数千，有时甚至数百万的“喜欢”。所以，品牌不能错过这些可以在评论中，获得潜在受众的机会，TikTok 的评论让公司在建立品牌知名度的同时，与客户建立联系；要利用这个机会展示你的品牌是怎样真实有趣的，同时合规引导用户进行下单购买。在 TikTok 短视频带货的转化逻辑里面，评论区的维护很重要！
Main Points
今天我们就来详细聊聊如何利用 TikTok评论带货营销。
一、维护TikTok评论区的目的
二、评论区如何包装
三、评论区包装注意事项
01
维护TikTok评论区的目的
1. 获得推荐，增加权重
2. 在评论区获取创作灵感
3. 帮助系统判断账号质量
4. 有助于提升带货转化
一个优质视频可以给创作者带来更多的曝光量。同理，优质的评论区可以决定购买转化率，一条成功的带货视频里面，更是离不开对评论区的包装。
所以，我建议每一位 TikTok 创作者，要认真回复带货视频里的评论，因为一条评论就是一条转化商机，还能给你带来更大的曝光量。那么短视频评论区的包装，应该放哪些评论，可以提高视频转化率？更多Tiktok问题咨询V：18200982655
02
评论区如何包装
01评价价优惠力度大
短视频购物属于冲动式消费，一般适合短视频带货的商品价格都不会太高，用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，买不买只是一瞬间的事情。
你可以在主页引导，独立站有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。
02引导购买
如果你的视频能让用户在评论区直接评论：“你能告诉我怎么购买它吗？”或者是“我已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论，那么就可以呈现出产品火爆的一种场面。心理学上有一个词叫“从众心理”是指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。
从众行为，其实就是在制造大家都在购买的现象。而且，由于 TikTok 短视频带货对于很多用户来说都是陌生的，用户找不到在哪里购买，那么评论区就是卖家与用户建立连接的重点区域，可以在评论区告诉用户购买的方式。
评论引导也很有艺术性，很多词都不能使用！回复完评论完之后，建议大家使用另一个账号查看评论是否能正常显示。
03描述产品卖点
为了保证完播率，很多视频都是在 15 秒左右，不能在短短的十几秒之内，将一个产品的特色更全面的介绍。那么，我们在评论区就可以补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品；比如产品特色、亮点、效果、与其他的同类产品对比的优势点等等，都可以在评论区展现。
让用户能从各个角度，更加全面的了解产品。比如说，一个玩具，它可以给用户带来什么，可以在评论区引导用户，这个玩具可以当做装饰，又可以给小朋友当玩具。
04抛出相关问题
提问是激励用户与TikTok视频互动的好方法，因为提问起到了提示作用，指导观众如何评论。这里只需记住一点，提出的问题需要与视频内容或品牌相关，不要增加用户的理解成本，例如，冰激凌品牌Baskin-Robbins就曾分享了一段视频，内容是顾客在7月份可以尝试不同口味的冰淇淋。其中包括一个简单的标题，询问观众他们会先尝试哪一个，在没有进行广告投放的前提下，该视频在发布首周内便获得不少评论，并且相关度较高。
05用暗示吸引用户
在TikTok视频中给出某种提示或暗示作为CTA是另一种有效的方式来引导用户留评。与第一个技巧不同，你无需直接问问题，而是向观众说明他们应该留下什么评论。
说明不一定要非常详细，比如要求他们留下看完视频后最能表达心情的emoji。或者可以更进一步，让他们分享与视频中显示内容相关的体验。
06与评论互动
评论部分通常反应用户看完视频的直观感受，理想的评论通常氛围两类：一类是表达喜爱的（包括喜欢内容、产品、风格，甚至是整个品牌）；第二类是提问（比如对视频中产品功能的提问，或者对如何购买的提问等）。无论上述哪种评论，你都可以针对性地进行回复。当用户感到被认可时，未来可能会继续关注你的内容。此外，看到你的回答也可能会激励其他人在你的下一个视频中添加自己的评论。因此，要确保自己有时间进行真诚的评论，例如，可以参考下图Laura Mercier的回复。
07@品牌相关KOL
看到一个大众知晓并喜爱的名字，可能会激励用户对你的视频发表评论。这就是为什么建议广告主们考虑时不时地邀请有影响力的KOL来提高你的TikTok视频的参与度。这也是吸引更多观众的好方法，因为当熟悉的KOL的名字出现在用户“For You”页面上时，人们可能会倾向于观看视频。你吸引的观众越多，获得评论的机会就越大。除了@与你品牌相关的KOL之外，若你有充足的影响力或预算，可以与KOL合作，为TikTok页面创建专门的内容。
例如，Adobe定期共享由Adobe社区中的艺术家和创作者组成的内容，下面的视频介绍了艺术家夫妇杰克和贝克，他们有一群忠实的TikTok粉丝，使得Adobe这条视频在发布数分钟之内就获得了有效评论。
08创作视频回复评论
TikTok的功能允许用户创建内容，以响应之前视频中的特定评论。原始评论将在响应视频中突出显示，以给观众提供一些“前情提要”。不得不说，这是一个激发用户互动的好方法，因为评论很可能与他们的经历相似，或与他们心中的问题有关，因此，一条响应视频可以引起更多用户的共鸣和关注。
此外，看到你通过视频回答人们的评论可能会引导更多用户留下自己的评论，并希望从你那里得到视频回复。例如，Glossier定期制作视频，回应关于如何使用其产品的有趣评论。在下面的视频中，他们回应了一位用户，强调了产品的所有不同使用方式，并包括一个标题，询问其他人的使用心得。不出所料，许多用户分享了他们如何使用该产品。如果担心无从下手，你也可以从其他创作者那里找到他们评论的问题，他们看到该品牌是如何回应用户的问题的。
09神评论
基本上，每个Tik Tok爆火的视频下，都会有一条令人眼前一亮的神评论，
（神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论）它的存在会给人留下深刻的印象，还能在一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，重复观看，同时也会提高视频的播放数据。
10借助病毒式传播的内容占据热门评论区
品牌在病毒式传播的视频下评论是一种很常见的形式，因为这是让更多的人关注你的品牌的简单方法。任何品牌都可以对病毒式传播的视频发表评论，但只有在高赞的评论位置才可以获得更多的参与度和影响力。
这段TikTok视频（由普通TikToker上传，关于位于亚利桑那州一个十分诡异的麦当劳叔叔的视频）中，麦当劳以“what was that”占据评论区的热门位置。截至2022年6月，该视频的播放量超过880万次。需要强调的一点是，麦当劳的评论很简单，但因为足够幽默和真实，所以能刚好能抓住观众的注意力。
11与“意想不到”的创作者合作
TikTok的创作者是也是有影响力的人，他们会通过广告和赞助视频与品牌合作。虽然赞助内容很有价值，但发布太多会让用户对创作者或品牌产生抵触。根据2022年Sprout Social Index™的研究，如果创作者每周发布赞助内容超过几次，81%的消费者会取消关注。所以，品牌应该考虑如何通过评论区和TikTok LIVE等其他方法与创作者合作。
Emily Zugay是个好例子。2021年底，她因重新设计苹果和星巴克等传统品牌的标志而走红。迅速积累了1700多万次观看和2万多条评论。这得益于她标志性的死气沉沉的语调，以及在“设计方法”上充满讽刺性的重塑方式。她继续重新帮那些知名品牌重新设计LOGO，并和它们合作（比如Gymshark和微软），这些品牌甚至采用了她“极具设计感”的logo作为他们TikTok页面的资料图片。虽然Zugay本人认为这件事真的很搞笑，但在TikTok上搞笑愉快是第一要义，品牌又拿下一分。
12试着实现评论
2021年底，高中生Samuel Beasely在TikTok上提到“[getting] the most fire Old Navy commercial ever”后，有1300多名用户评论他们想在广告中看到的他说的视频。而Old Navy真的听取了他们的意见，把评论的内容做成了视频。
13关注TikTok Duets、Stitch和小型创作者
虽然评论热门视频和与大型创作者合作很好，但你的品牌也可以从与小用户的互动中受益。在与youtuber和网红Jackie Aina的TikTokStitch中，创作者@dakkatsu诚实地评价了Nars的Light reflection Foundation。
该化妆品牌在评论中进行了跟进，如下图所示。Nars不仅获得了最高评价，并在评论区之外继续与创作者进行对话，而且带动了其他粉丝的积极参与。
14利用评论来聆听客户真正的意见
TikTok用户并不害怕在评论区说真话，这种真诚可以帮助营销人员识别更丰富的客户声音（VoC）。Sani是一个印度和南亚风格的服装品牌，当她们在评论区看到顾客想要大一点尺码的衣服后，她们立马着手出新品，并直接在TikTok上为新品招募模特。Sani姐妹经常在评论中与客户互动，提供解决方案和其他的疑惑。例如，有几位顾客提出了在几套衣服上增加袖子的问题，她们都做出了相应的回答。
15谨慎删掉差评
虽然从顾客那里得到积极的反馈很好，但批评是不可避免的。一些品牌会选择完全禁止评论，以减少公关危机的几率。不管你的决定是什么，都要谨慎更多Tiktok问题咨询V：18200982655
03
评论区包装注意事项
01优质评论置顶功能
被置顶的评论将保持在评论区最上方位置，创作者可以把“如何购买”的评论置顶。
02一对一回复
如果有咨询产品或者好评，这个时候我们需要一对一回复。很多用户购买就是因为你的回复，哪怕只是评论、点赞或者回复一个表情，会让用户感到自己被重视。
03客观的评论
在评论的时候，尽量设置相对视频比较客观的一些评论，不用夸的天花乱坠，这样显得非常假，影响转化；对于外国人来说，客观、中立的评论，更真实。
04专人负责管理评论区
如果是短视频运营人员，需要把评论区维护的工作职责明确，首先根据我们的实测，评论区是否有相关人员进行维护，差别是非常大的；尤其是视频播放量较高的时候，一分钟十几条几十条的评论，如果不及时处理，差评较多的情况下，转化效果会直线下降。
05正确引导评论区
对涉及敏感话题的评论，要规避隐患等。比如售卖的产品是从阿里巴巴或者其他平台一件代发，可能就会有用户评论说“这是从速卖通平台代发的，赚黑心钱啊”你就可以将阿里巴巴、速卖通、ebay 等关键词屏蔽。含有该内容的新评论和现有评论都会被隐藏，创作者和粉丝都无法看到，及时规避这种情况的出现。
