有流量没转化，破碎机行业的营销出路在哪里？

上海有一家提供破碎筛分工程解决方案的外贸企业，通过线上营销仅2个月时间就获得了70多封询盘，而且很多询盘都是精确到设备参数型号的。它是如何做到的呢？

我们发现，这家破碎机企业将平台精细化运营做到了极致，无论是产品定位、内容选择，还是广告投放方面，他们都精益求精。

首先是产品定位。想要达到良好的营销效果，必须找到精准的粉丝。他们在主营产品上进行了深度的研究与分析，公司的两类主要产品为固定式破碎线与移动破碎线，因为固定式破碎设备已在市场中普及，而移动破碎站是未来矿山机械市场的主流，并且海外客户对能环保、体积小、产量高及灵活方便的移动破碎生产线设备需求更旺盛，所以最终他们毫不犹豫的选择了移动破碎线作为营销的重点。

其次是内容选择。大型的生产线使用应用视频投放平台效果为佳，且视频需抓住客户关注的点。比如像Facebook就非常适合这样的内容。对于破碎机行业，客户非常关注产量、破碎大小、运作灵活性、控制系统等。他们就将公司破碎设备运作的实况及效果等极具说服力的视频，发布在各个线上平台，可以让海外买家清楚的看到精良的设备。

最后是广告投放。他们选择了互动率最高的优质帖子进行Facebook广告的投放，并多次调整，从原来大面积投放，到后来缩小行业、兴趣爱好及人群，客户越来越精准，转化率越来越高。

第二，将客户在各个触点上的行为数据，通过外贸营销软件沉淀下来，清晰的了解客户在想什么、需要什么、痛点是什么等，并借助数据分析、归因、逐步丰满客户画像，为二次营销做好准备。

比如，询盘云的客户已经利用Marketing CRM进行数据打通，提升转化和管理效率。通过询盘云，帮助破碎机企业打通营销与销售的全流程，快速了解客户需求，快速跟进，提高成单效率。通过询盘云管理市场、客服和销售人员的跟进情况，帮助老板管理团队各角色人员，提升企业管理效率。

第三，在洞察客户旅程的基础上，以客户为中心，做好精细化运营。破碎机行业订单转化周期较长，并且客户复购率和转介绍比重较高，所以在获取客户、转化客户、服务客户的整个生命周期，破碎机企业都需要根据客户的不同需求进行针对性的沟通与服务，提升客户的体验，加深和客户之间的链接，增强彼此的信任感。