在慌乱中想想“20英里法则”：规划、坚持、自律

外贸各式展会基本落下帷幕，客户们基本都走完了工厂，陆续返程回国了。对于外贸人来说，10月中旬到11月中旬，都是繁忙的营销季节，展会、客户来访等。解封之后的第一个营销旺季，好似并没有想象中的那样好，客户数量和质量明显感觉下降了，选品时候很在意价格，说出的预订数量也是磕碜。其实根据过去几年的经济形势以及近两年的局势，出现这些基本都是可以预见的，短期不会再回到之前那种景象。于是很多外贸人坐不住了，开始发慌，有点饥不择食、胡乱出牌，降价降价降价、非常规获客，不管行不行，先开始抡一通再说。

这不由得让我想起“20英里法则”这个心理学实验，也许大家都知道，一起重温一下，获得启示。

1.从美国西海岸的圣地亚哥，到东北部的缅因州，被称为“美国大陆最长距离”。这段3000英里的路程，地貌复杂，气候恶劣。

有一天，心理学家Jim Collins做了一个实验，准备让三组人，去走完这3000英里。

第一组，天气好的时候就走40-50英里，天气不好就一英里都不走。

第二组，按照自己的想法去做，这组人信心满满，计划每天走40-60英里，三个月内走完全程。

第三组，每天不管天气好坏，只走20英里，天气晴朗、风和日丽的时候走20英里，天气恶劣的时候，也是走20英里。

很多人以为前面两组会率先抵达终点，没想到第三组在5个月后第一个到达终点。

吉姆·柯林斯调查后发现：

第一组很容易受到天气影响，被好天气诱惑，被坏天气干扰，无法坚定地执行计划。而且为了偷懒，他们会降低坏天气的标准，给自己找各种借口。

第二组很有信心，但急于求成，后来渐渐松懈下来，便失去了斗志。

而第三组人，如果不是特殊情况、极其特殊情况，不论天气好坏，道路泥泞，内心总是能保持一种良好的自律。他们有明确的规划，严格的执行，不被干扰，不被诱惑。在旅行中每天都坚持走20英里，最终最快到达终点。

于是，Jim Collins得出一个结论：做一件事情时，只要有正确的规划，强大的执行力，和极度自律不被干扰，便没有完不成的任务。

这就是“20英里法则”的由来。

这对动荡时期周期的企业管理和发展尤为重要，因为只有接受不确定性是常态，变化才是恒长，在失控中学会自控，在不确定性中创造确定，才能为团队、为企业创造真正的安全感。

优秀的人，不一定拥有过人的天赋，但一定高度自律，拥有强大的执行力。

这也许是一个耳熟能详的心理学故事，长期主义心态坚持做正确的事，再难都会胜利。献给慌乱中的外贸人、或是每一位奋斗者。

共勉！

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