TEMU值得入驻吗

突然爆火的海外版拼多多自然受到不少国内商家的青睐，不少商家已经争当“第一个吃螃蟹的人”，也有不少部分商家跃跃欲试，仍在观望之中。

相信很多卖家都存在一个疑问，究竟Temu是否值得入驻呢？

就我们之前操作过的阿里国际站、美国亚马逊，还有日本的乐天，东南亚的Lazada等等平台的经验来说，新渠道出来肯定是有流量扶持红利的，并且我们看到了拼多多在国内的成功，Temu一出来我便入驻“试水”了。

我作为首批入驻的海外版拼多多商家之一，跟大家分享一下我入驻Temu这几个月的一些真实体会。

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网传日出千单是常态吗？

基于跨境电商平台的前期流量红利与官方的补贴，我们在Temu上的确是有订单的。

但对于跨境卖家来说有一个很大的问题：给到我们这些工厂的价格比1688上面的最低价还要低。

毋庸置疑，任何平台进军海外市场的第一步肯定是大量获取用户，那么如何获取呢？低价。

瞄准用户心理做营销，是Temu母公司拼多多最擅长的手段。

Temu平台首选美国为进军市场，刚上线时，就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动，以超乎想象的商品低价和“重金”的广告营销手段迅速打响海外知名度。

而Temu平台低价的普货产品，在当今美国通胀和加息环境里，正好符合了美国人想要降低生活成本的需求。

所以Temu一时炙手可热，“卖家日出千单”的消息自然在网上不断铺开，毕竟“羊毛”嘛，人人都想薅。

但我认为这不可能是往后很长一段时间内的常态，毕竟低价只是市场营销的一步，要真正做到用户留存，最终靠的还是产品质量和用户体验。

拿字节跳动旗下独立电商平台Fanno来说，去年12月份，Fanno正式上线内测，SKU很快增长至4万，以低价形式快速引流的方式，当时一度被外界称为“海外版拼多多”，但仅仅半年的时间，便传出了关停的消息。

Temu这“日出千单”背后的利润到底有多少？不言而喻。

2

商家入驻条件较高，产品利润低

Tume平台的一些入驻条件对比主流的跨境电商平台来说要严苛许多。

Tume商家入驻要求：

◆具有开发设计、生产拍摄的团队和能力。

◆能够保障产能、产品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。

◆具有跨境电商平台经验的优先（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEN希音、etsy、ebay、虾皮)、具有独立站经验的优先。

◆有北美市场的经验供应商优先。

Tume商家入驻资料：

◆材料准备：营业执照、公司实际经营照片（公司门头、车间等）。

◆有跨境电商平台经验的准备：平台名称、店铺链接。

◆产品图片及报价（根据实际情况提供产品的价格）。

由此可见，如果是“单枪匹马”的话，恐怕连进平台的“门票”也拿不到。

除此之外，Temu对于产品的动销和评价有严格规定：

14天无动销、30天动销低于30件或90美金的，要么降价，要么退供；

另一方面，Temu平台目前的目标消费人群主要为中端人群，平台定位则是：拼多多打造全品类高性价比跨境平台。

而商业模式是布局全品类，聚焦性价比需求，类自营“寄售”模式：供应商送货至仓库，通过审核后，平台定价卖给消费者，平台独立承担运营推广、物流、履约、售后服务和客户支持环节，售价由平台决定，平台赚差价。

至于平台售卖的价格是多少，卖家没有权限去管控。

卖家只负责将产品的质量管控好，省去了不少麻烦，但没有定价的权利，平台方面可能就会因为销量而压低价格，利润就被进一步挤压。

就拿我们自己来说，虽然很快就突破百单，但平均每个订单利润只有3-5元的人民币。

且在前期选品的时候，Temu会在国内进行比价，同款商品价格更低的工厂才会被选作供应商。如此一来，商家实际上能获取的利润空间就更低了。

不过回想国内天猫淘宝最火的时候也只有20%的商家赚钱，这是符合经济学上的“二八定律”的。

3

Tume现在值得入驻吗？

我们来理一下目前Temu平台的大致商业模式：

从整个流程中可以看出卖家与客户间无任何可输出的点，客户只是平台的客户，而不是商家的客户。

简单来说，Temu平台卖家似乎更像是充当供应商的角色，和国内拼多多主站相比，个人认为Temu平台卖家更适合本身自有产品，工贸一体化的企业入驻。

如果是纯贸易公司的话，建议还是先从传统的跨境电商平台（如：亚马逊、阿里巴巴国际站等）做起，毕竟这些平台的用户流量和店铺体系都相对成熟稳定了。

至于Temu平台，前期入驻要求较高，卖家利润空间低，对纯贸易公司来说存在一定的风险，建议入驻的时机暂且观望。

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