大家好，叫我派派或者Patrick就好，感谢AlanLIKE.TG邀请，在这里我会分享一些关于独立站运营的思考，以及Facebook运营和广告推广的经验。

目录

1独立站电商发展历程及趋势

1.1独立站电商发展梳理

1.2 现存独立站电商的模式及未来发展方向

2 做独立站几种电商模式

2.1 电商变现

2.2 联盟佣金和广告变现

2.3 聊单、社群运营、直播电商

3 信息媒介-流量获取方式

3.1 信息媒介-流量获取方式

3.2 Why Facebook

4 Facebook引流

4.1 冷启动阶段

4.2 FB引流-Facebook运营方法

4.3 Facebook广告投放的玩法

4.4素材和详情 - 素材文案挖掘卖点

5案例分析-选品和测品

5.1 选品

5.2 广告测品的概述

5.3 广告竞价

1 独立站电商发展历程及趋势

1.1独立站电商发展梳理

首先，在开始之前先给大家推荐一篇文章：https://36kr.com/p/1723168538625 （公众号：陈述出海），文章可以帮助大家对独立站电商的发展有个较为清晰的梳理。

就目前的情况而言，已经越来越多的平台卖家转移独立站电商，原因无外乎，平台规则越来越严，平台红利消失，流量媒体平台风起云涌，曾经是卖家交钱给平台电商，平台电商在流量平台（主要是FB和google）买广告引流。现如今程序化建站门槛降低，插件丰富，流量平台的门槛（比如自动化广告）已经大大降低，卖家基于品牌需求、利润需求开始谋求自立之本。

1.2 现存独立站电商的模式及未来发展方向

模式基本都涉及过，最早从B2B乙方代运营入行，接触阿里国际站类型2B企业如何做出海，后来自由职业做shopify的dropshipping模式，再后进行中东电商方向创业，做了单页cod，移动电商app，品牌M站，也进行过聊单模式的跟进。包括图中没有提到的，亚马逊测评广告，跨境直播电商，都有涉及过。

今天主要讲文中没有深入涉及的部分，尤其是在FB引流这块的细节。

2 做独立站几种电商模式

2.1 电商变现

COD，Dropshipping现在还依然势头不减的模式。很多人说现在进入会不会太晚了？红利期是不是已经过了？并非如此，依然现在有人这方面做的风生水起.哪怕shopify大批量封店群的店，cod代理开户受挫，fb账户不稳定误封，依然有大批的人进入。因为产品永远在更新迭代，永远有新产品出现，永远有新的机会，信息差的出现。

第二种方式是niche，细分垂直品类。这种方式就不仅仅是依靠fb流量，更是把单品通过慢慢优化，更加垂直，让像素更加精准，再扩展到其他品类，也慢慢占据SEO的流量。有两个方向转化而来，一是广泛测品时发现一款有利润空间的商品，竞争程度又不大，然后单独开站，用利基域名或者搜索词域名。 二是擅长产品开发，尤其是产品可以添加一些定制化元素的时候，进行这样的一个细分垂直站点的开拓。

2.2 联盟佣金和广告变现

联盟佣金和广告变现，也是电商变现的一种方式。可以多方式结合玩法，比如我们从社交媒体吸引流量，到博客类型站点通过Adsense变现。站点上有的内容也可以是自己的独立站的链接，或者是引导到亚马逊的产品链接赚佣金。再或者是接其他联盟的offer挂在自己的站点。每一份进来站点的流量极致变现，最差也是多了一次广告展示。这种方式主要在于从流量便宜的地方引入，然后对接变现效率高利润高的offer。

2.3 聊单、社群运营、直播电商

聊单、社群运营、跨境直播电商 会更加本地化。这种方式与客户之间有非常强的互动，复购率大大提升。时间和人力成本会高一些，不过可以借助一些提高效率的工具，比如manychat，插件Invite post likers to like page for Facebook™ 三件套。

跨境直播电商这块当前自己也在尝试。有用户通过直播镜头，直接在直播间通过评论下单，过后客服联系，直接PayPal转款的模式，甚至没有独立站的参与。

当前阿里系的阿里巴巴国际站，lazada等等都有跨境直播的动作，YouTube也已经出现了直播推流的方式。

3 信息媒介-流量获取方式

3.1 信息媒介-流量获取方式

我会把海外流量分成三种来源，即

1.广告投放（信息流广告、原生广告、搜索广告、品牌广告）

2.SNS（红人营销、联盟营销、品牌打造、社交沟通、跨境直播）

3.SEO（内容营销、自然搜索）

不同的产品和模式，大多都是根据其特点着重选择某一种方式进行推广。比如杂货铺着重的能力是选品，快速测品上量，SNS和SEO没必要太上心。尤其是cod单页，甚至要robots屏蔽掉谷歌收录，以防别人抓到你所有的产品。

做外贸工厂，大件等等需要通过SNS展示工厂方方面面，展示实力，做品牌，站点做SEO。至于广告投放没必要花费大功夫去研究扩量，测品，竞价什么的。

做游戏，app，依然是选择广告投放、涉及一些红人营销。总之不同的模式有的放矢。

3.2 Why Facebook

为什么选择Facebook作为海外流量的主阵地：

1. 人数月活众多，且能有付费能力的人数众多
2. 2流量来源，信息展示形式多样
3. 网站权重也比较高，比如Facebook公共主页日志功能。通过Facebook主页发布日志，一些关键词，就很容易排在谷歌收录的首页排名，毕竟是大站。与其费心去做站点的SEO，不如优化fb的日志内容，然后给这个文章做些分享和外链，增加权重。

4 Facebook引流

4.1 冷启动阶段

自身分析，调研竞对

冷启动阶段，调研市场这块重中之重，先搞清楚别人是怎么做流量的，再去做事。产品的核心诉求在哪里？比如做垂直站，可以抓取亚马逊，esty等相关的评论，把相关的ins，YouTube频道都抓取下来，还有相关的站点，通过Google高级搜索语法把相关站点都搜索出来。标记特点，反复跟踪，哪些比较特殊的，用similar web，ahref分析相关站点的流量来源，反链等等。

这里给大家分享一个我比较喜欢的工具www.fofa.so 。通过它可以查到很多网络资产。比如竞争对手有哪些网站。根据相关主题就可以查到用了这个主题的其他网站，用了同一个服务器的网站等等。熟悉了后会发现做多站群多站点有很大的风险。

主页设置

主页设置比较简单，https://facebookjiaocheng.com/the-site-directory-of-ifunpi-blog-1/ 参考以前写的链接博客内容即可。

BM设置（广告账户、像素）

BM设置针对于做多账户多站点的比较重要，比如开户时，多个主页绑定多个域名，避免一个域名被封就跑不了广告了。像素使用BM的像素便于分配等等。

4.2 FB引流-Facebook运营方法

1） Facebook直播的玩法

FB直播目前自己也刚尝试，玩法比较有趣，主要是电商带货型直播。走播是帮客户找货，类似逛商场的模式，也有坐播，我播什么你买什么，也有拍卖，摇骰子抽奖等方式。国内的直播方式嫁接过去不是不可以，但是真的需要融入本土化的元素，以及比较考验品类。品类具备唯一性，能眼见为实的，比较容易做。fb直播是我很看好的一个方向。

2） Facebook群组的玩法

fb群组根据模式也会有不同玩法。比如你做2b的，有个法兰克福汽配展会，大可以创建一个Frankfurt auto parts show 的群组或者活动，霸占平台搜索关键词流量。投点广告推广群组也是不错的，这样到了展会上就可以有的放矢。

对于b2c来说，比较难搞群组，尤其是杂货铺类型，容易差评反馈。当然一些细分的，爱好者类型，好晒的可以建立群组，形成ugc内容，甚至他们的内容可以用来投广告。

我认为群组的玩法核心是让成员不断产生内容分享，扩展影响力，同时群组能带给成员价值，不断的分享裂变。

3） Facebook主页内容创意运营和活动/高质量的文案/内容构成

做杂货铺的时候主页我并不是特别注重，稍微养一养，主要还是测品。但是会到众筹网站，抖音上搬运一些高科技，创意的素材进行简单运营维护即可。但是B2B类型的就会不一样，要给予用户更强的信任感，展示品牌，背书，物流，售后等等方方面面。可参考：

https://facebookjiaocheng.com/how-to-make-personal-facebook-profile-attractive/

4.3 Facebook广告投放的玩法

1. 受众定位的方法，起步如何找到对的客户/关键字挖掘定位

Facebook的受众的话，很多人都会特别的看重的。我自己做杂货铺的时候，并没有特别的看重。但是如果你认真的去分析，会让你对这个产品，对整个行业有一个清晰的认知。等你去作战，去头真正的投广告做素材的时候，是非常有帮助的。

平常喜欢收集，总结和分享，以及找到这样的一些资料去学习。这里面有一篇关于受众的一个文章的话，也分享这里给大家看一下。

2）广告扩量

对于杂货铺的扩量方法，重要的是产品。只要是真爆品，多账户去推，多系列多组大预算问题都不是很大，比的测品环节完成后，谁能更快的覆盖能产生转化的用户。至于用户重叠什么的，不用太多考虑。迅速起量，给自己设置预期心理承受的单转即可。

通常自己扩量的时候也会用阶梯法，比如50,80,100,150,200,400,500这样跑同一个受众，看哪个广告组效果更好，毕竟预算不一样，竞价的人群不一样。也会把跑的好的受众单独拉出来一个CBO的系列，3-5个组跑跑。

3） 如何设置转化漏斗提高有效转化

对于垂直站点，网站自定义受众，类似受众一定用的，再营销的功能。有的网站能做到什么地步呢？你从谷歌搜索了某个关键词，然后进入他们的网站，20分钟内你的fb的信息流里就会出现他们的广告。这个就利用了网站的自定义受众进行再营销。

4）数据分析/广告效果的排查和优化

一般我会看的指标有这些CPM，单次转化，单次加购，尤其是ROAS。fb的广告数据报告一定得自行多研究研究，投放了个把月就要通过广告数据报告学会分析了。

4.4素材和详情 - 素材文案挖掘卖点

5案例分析-选品和测品

素材和案例的选品和测评这部分为会员专享

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