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百元样品单变成了百万大单!这期客户代言人都深藏百万、千万的成单秘诀!

2024年12月10日 10:17:11
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LIKE.TG 成立于2020年,总部位于马来西亚,是首家汇集全球互联网产品,提供一站式软件产品解决方案的综合性品牌。唯一官方网站:www.like.tg

2021年,XTransfer正式发起“客户代言人”计划,在XTransfer客户中寻找那些在自己的领域做出一番成就的领路外贸人。他们既代言XTransfer,更代言咱们外贸人!
计划发起后,我们陆续官宣了4位全国客户代言人、20+位城市客户代言人及产品推荐官。在他们身上,我们看到了外贸人平凡却脚踏实地的影子,也看到了中国外贸有力跳动的脉搏。
今天,我们将为大家介绍4位全新代言人(1位全国客户代言人和3位城市客户代言人)。小编在采访中发现,本期的客户代言人们都深藏“百万、千万”的成单秘诀!一起来看他们的精彩外贸经历吧~

全国客户代言人:刘名洋

义乌市欧驰进出口有限公司 创始人

XTransfer1个小时赚到100万!如何把100美元的生意变成100万美元?

2019年3月,刘名洋联系上一位美国的大客户,“他买了我们100美元的样品,但我们想跟他再做生意。”
持续联系了半个月后,对方还是拒绝了。但刘名洋不气馁,又写了封邮件,并把价格和利润都算了一遍。

“我和他说,你现在代理的产品,你卖80美元/件,最多赚20美元/件,而且产品走的是高端路线,市场空间很小。我的产品成本只有十几美元,你却可以卖四五十美元,至少能赚到30美元,而且我们属于中端产品,市场很大。”

过了几天,刘名洋就接到了客户的电话,对方不光说话客气,还要马上下单,想买2,000件!
原来,刘名洋在邮件附件里“介绍”了500位小客商。客户挨个试了几个,发现真的能成,于是态度立马转变。
可刘名洋的目标不止于此,他在电话里顺势提出,“我们可以搞一场直播。”
直播?!
原来,是刘名洋发现客户在海外社交平台上竟然拥有30万粉丝,于是便提出了“跨境直播”的合作计划。最终,这位客户和刘名洋团队一起直播了1小时,成交17,000单!为了感谢这场新颖的直播,客户又下单了50,000件。刘名洋成功把最初100美元的生意放大到了100万美元!

XTransfer企业进入增长后半段如何还能赚到钱?

刘名洋表示,想要在每个阶段都能赚到钱,你要学会抓住不同阶段事物的本质。
在跨境电商浪潮席卷的时代,“赚钱”的核心是流量,想要单点击穿、抓住流量,本质是找到风口点。
“曾经,我们的某一个商品就抓住了风口,流量夸张到每天有一万人来询问价格。”
而业务增长到了后半段,持续赚钱的本质是把客户留下来,不断地做客户服务和复购。要在与客户的持续沟通与购买过程中,不断揣摩、思考,发现客户对商品更深层次的需求,甚至是核心需求。

XTransfer合理利用数字化运营助力企业降本提速

外贸走势、汇率、海运价格、客户管理……生意多年,刘名洋在企业管理过程中不断增加数字化工具的运用,做精细化运营。

“之前,公司采用‘广撒网’的策略,触达了10万个(潜在)客户,而现在,数量从10万精简到了100个,但是销售额却一点没降,100个客户每年照样能有一两个亿的生意。”

而这种改变和利润提升的背后,是外贸企业数字化的运营和发展。这一点,在外贸收款上也是同理!

相较于传统收款账户,刘名洋更推荐使用XTransfer,因为它可以提供外贸人收款链路的全套服务!不论你是大企业还是小企业,你需要的服务它都有,还不用担心安全和便捷的问题。

随着外贸公司的不断发展,对于外贸收款链路上的需求越来越多。外贸刚起步的时候,一个外贸收款工具可以安全收款、合规结汇、便捷提现就能满足基本需求了。然而——

  • 随着海外新客户的不断增多,需要收款的币种更多,为了保住更多的外贸利润,也出现了用客户本地本币收款的需求;
  • 随着出口品类的增多,也会陆续产生需要退税的收款需求;
  • 业务拓展得更宽以后,合作的海内外公司不断增加,境内外转账的需求也不断增多;
  • 大环境不好或者业务量波动很大的时候,资金周转也会成为拦路虎、绊脚石;
  • 哪怕是在企业发展蒸蒸日上的时候,也会想要在汇率上、每笔收款的路径上,再更多地降本提速,提升利润!
而这些,XTransfer都可以帮助外贸企业实现!

“我推荐过很多外贸同行使用XTransfer,他们的反馈都很好!有些人是因为当时有收款难题,无法安全收款;有些人是被XTransfer的产品和服务打动,想要尝试看看,用过几次,慢慢地就不用原来的收款方式了……”

广州城市客户代言人:季现虎

曼圣国际进出口(广州)有限公司 创始人

XTransfer聚焦变化,以产品轻量化升级实现单品销售额超千万

一直以来,季现虎都坚持“从客户的客户视角挖掘产品价值”的理念。

“我们会和客户一起分析当地市场的变化、客户消费能力的变化,并针对这些“变化”进行产品升级,做得更轻量、更简单。这样,成本更低、销售更简易会成为客户抢占当地市场的先发优势。”

5年前,季现虎发现某个单品的市场需求疲软、消费力下降,于是他比别人提前2年开始尝试优化产品的材料结构等。一开始,客户对此感到疑虑,为了增强客户的信心,季现虎直接给该单品的每个核心客户出了一个货柜的货,让他们先销售、后付款。
很快,就有客户返单了。其中,最大的一个客户,对于升级后的这个单品一直保持4-6个货柜的订单量。通过这种产品升级,目前已有5个单品在经过优化后,实现“爆单”,销售额超千万!
这个过程中,产品价格下降了很多,但通过整体的生产优化,质量并没有什么改变。
“我们简化了产品的生产流程,提高良品率、生产效率,降低了产品的材料成本,从而降低产品的单价。通过深入影响客户,让客户按照我们的策略去销售产品,从而提升客户对我们产品的需求粘性。”

XTransfer以“灵活思变”助力增长在外贸收款上依然适用

“跟着市场变化走,不断升级”这一理念,同样被季现虎应用在外贸收款上。
在使用XTransfer外贸收款前,季现虎和大多数外贸同行一样,使用传统收款方式收款,但也出现了“账户突然被关停”的困境。“之前我的香港银行账户平白无故地被关闭,银行至今也没有给我一个解释……”
接触到XTransfer后,季现虎谨慎地与其他收款方式做了全面对比,结果发现,XTransfer在外贸收款全链路上的产品功能非常丰富,可以有效满足他灵活收款需求。

“XTransfer有全球收款账户,也有本地收款账户,相比较于我之前使用的单一收款账户,他们的合作银行更多,支持收取货款的地区和币种更多。可以结汇提现到法人账户,也可以使用易企结提现到境内对公账户后正常退税。

总结来说,非常地灵活,可以有效满足我多个国家地区客户的高效收款、结汇、提现等需求。”

金华城市客户代言人:金新康

永康市康狮工贸有限公司 总经理

XTransfer金华市对非贸易的发起人03年以超前的眼光创造年入百万的佳绩

一直以来,金新康的业务重点都放在非洲市场,主营电动工具类产品的出口。作为金华市发起对非贸易的第一批人,他积极参与政府每年举办的对非论坛、贸易往来等线下活动考察市场,接触到了非常多的非洲客户,甚至积累了一些大使馆的人脉。

2002年,国内刮起了一股从美国而来的滑板车潮,金新康在这股风潮中敏锐地嗅到了商机。

“当时,我发现这类滑板车虽然非常受欢迎,但它的原材料主要是铝合金,没有动力,只能脚踏。我当时就想,如果它是电动的,那会不会更加畅销?”

于是,他进军电动滑板车赛道,研究电动滑板车的产品开发,拓展渠道供应,过程中,他又提出一个大胆的销售方法。
“准确来说,这个商品属于休闲运动类的产品,所以非常适合在线上销售。”
2003年,金新康借助刚刚兴起的互联网,扩大线上销售渠道,3个月内就接到了3个高柜集装箱的订单,并在这一年创造了年入百万的佳绩!

XTransfer业务上不惧挑战收款上严谨慎重多思、安全第一

做外贸这么多年,金新康尝试使用了各种收款方式,最终却坚定地选择了XTransfer,究其原因,还是安全!

“跨境收款的链路长、变数大,我们尝试使用过很多种收款方式,都不能满足我们的需求。和外贸朋友们聊天时常发现,大家或多或少都遇到跨境欺诈的情况,很多时候,和你邮件联系的人到底是客户还是骗子,你根本就不知道……

直到我们知道了XTransfer。我们抱着尝试的心态收了几笔款后,发现很顺畅。而且每一笔资金XTransfer都会帮我们把控欺诈风险,非常安全。”

如今,金新康已经使用XTransfer收款4年了,成为了XTransfer的忠实用户的同时,也希望可以帮助更多外贸同行解决收款的难题,常常推荐身边的外贸朋友使用。

珠海城市客户代言人:叶树明

珠海呦呦鹿鸣科技有限公司 总经理

XTransfer专注打印耗材7年利用产业集群优势成为第一个“吃螃蟹的人”

2016年,国际经济与贸易专业出身的叶树明,开始了外贸创业之路。7年来,叶树明一直专注于打印耗材类产品的钻研升级,并充分利用“珠海——打印耗材之都”这一产业集群的优势,整合资源、完善供应链,甄选出极具有性价比的材料,制造出有价格和品质双重竞争力的产品。

一次,叶树明在与客户交流中发现,除了一些日常的产品需求,客户还需要一些比较“冷门”的产品,而这类产品市面上几乎找不到,但叶树明还是记在心上了。没多久,叶树明在与朋友交流的过程中,发现真的有这样的产品。叶树明凭借这笔订单,成为该“冷门”产品出口业务中,第一个“吃螃蟹的人”!

也是这一次,叶树明感受到了产业集群带来的巨大优势,快速意识到该品类是个不错的方向。于是,他在深入调研后,加大投入。最终,这个新产品的第一单就高达11万美元,成为当时公司业务主要的增长点。

“产业集群的优势让我们更加容易去做产品寻找、筛选,在对外出口销售中,能以更好的价格拿下更好质量的产品,让我们更有竞争力!”

XTransfer“大家都说好用,一定有他的理由!”相信口碑的力量

在外贸收款工具的选择上,叶树明相信口碑的力量!

“一开始,我发现外贸同行里很多人都在用XTransfer,而且大家评价都不错。可能是因为长期在一个产业集群里,如果一个东西大家都说很好,我也会比较信任。”

于是,叶树明开始使用XTransfer外贸收款,没想到一用就是3年多,再也停不下来。“XTransfer解决了我很多收款上的问题,而且又非常的安全、便捷,非常推荐大家使用!”
非常感恩各位客户代言人的大力支持,也很高兴,XTransfer今天已成为35万+外贸企业逐梦旅途上的同行者,和大家一起埋头奋进、乘风破浪!未来,让我们继续携手征程,在外贸路上创造更多可能!

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