如何赢得与客户的沟通谈判?练好这项基本功

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很多外贸业务员,尤其是外贸新人,经常会在与客户沟通谈判过程中犯难。即使学习了很多沟通谈判的方法和技巧,但大多数无法有效的、系统的将它实战中运用起来。
5W2H在外贸中的应用
例句:
Why you want to purchase this product?
Would you mind to tell me why you change the supplier?
这个问题相信大家并不陌生:客户需要什么产品?产品的规格是什么?系数是什么?工作环境是什么?
例句:
What do you want to purchase?
Do you have any requirement due to this product?
例句:
Would you mind to tell your name? (更商务)
Would you mind to tell me your job title in your company?
例句:
When do you need this product?
Can you tell me the schedule for this project?
例句:
Where is your port?

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