外贸经验:必学!外贸商务沟通谈判的基本功

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5W2H在外贸中的应用
所以,我们需要利用WHY开头的这些问题去了解客户更深层次的需求,这样你才有成交的机会。
不然,你就可能会被 “Too expensive” 这句简单的话终止你的商务谈判,并且把这个谈判演变成了一次价格战。
例句:
Why you want to purchase this product?
Would you mind to tell me why you change the supplier?
这个问题相信大家并不陌生:客户需要什么产品?产品的规格是什么?系数是什么?工作环境是什么?
例句:
What do you want to purchase?
Do you have any requirement due to this product?
例句:
Would you mind to tell your name? (更商务)
Would you mind to tell me your job title in your company?
例句:
When do you need this product?
Can you tell me the schedule for this project?
例句:
Where is your port?

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