高校对谈任小姐：浅论跨境电商人才培养问题

-01-我想去做自己擅长的事情

任朝茜：我本身其实是做技术出身的，在研究生时期就开始创业，做的是偏技术类的互联网产品，一直做流量获取、黑客增长、短期爆发性的攫取平台红利相关的事情。

所以这个事情就导致我们停下来思考，或许我们应该充分发挥自己最擅长的营销流量去做项目，也就是我现在的公司业务「品牌出海咨询」。

-02-跨境人才培养的

杨丹：数据赋能非常硬核，这项事业很有创新精神，你本身也是高端人才，结合你自身的经历和对行业的研究，

同样，如果想去做一个世界级品牌的话，就一定不能照葫芦画瓢去抄袭别人，永远不可能抄得好，连别人二分之一都达不到。

-03-用数据跨越文化障碍

杨丹：贵公司的主要客户是国内企业 ，但是有些国内公司在出海业务这块会更倾向雇用海外本土团队，

1.全景数据的客观性，用数据跨越文化障碍；

2.海外留学背景的优秀留学生。

举个很简单的例子，一个做墨镜的跨境企业，想找我们做品牌策略，该怎么去做？首先就是从人群定位出发去规划整个品牌。

我们的数据告诉我们「卡车司机」这个群体的市场最好，他们职业需要频繁开车很伤眼睛，墨镜对他们来说是刚需。

但是这里有个很大的问题，国内很多人依据个人经验会认为卡车司机人群小、消费力太弱，产品卖不了高溢价；

但其实欧美卡车司机群体是非常体面且有钱的蓝领阶级，年薪10万美金，已经超过美国平均6万美金的人均收入。

所以我们给甲方交付的品牌咨询项目创意，从前到后都不是由我们决定的，而是由数据决定的。

这也是我们为什么要做纯数据化的原因，我们不是长期生活在海外的，我们并不了解海外用户，如果靠经验的话只有10%的成功率，里面还带有个人倾向性的话，还要再扣掉一半，成功率就更低了。

而且我们有很多客户都是理工背景出身，他可能一开始就不会去思考国内外咨询公司这样的问题，他信任并习惯了用数据去说话，不希望依靠个人经验的人治。

-04-人才培养已成为跨境电商发展的当务之急

杨丹：在你看来，跨境行业对人才的需求到底大不大？

任朝茜：存在的，我们本来预计今年或明年要举办一场高校行，去各地学校演讲，让大家知道并了解到跨境。

因为很多高校学生，不是不想来，而是根本不知道还有跨境这一行，并且大厂的吸引力远比一个不了解的跨境行业来得大。

任朝茜：因为我对教育问题不太懂，但我感觉这个问题，基于我个人经验来说，不存在“教的内容，用不到”的问题。

大学期间最重要是培养一种宏观视野的理论学习能力、独立思考能力，以及一套自己的学习方法论。

我刚创业那几年也是走得很不顺利，因为我当时并不成熟，也不了解市场。但是人生挺长的，人越是在后面会越感谢自己在年轻时受到的教育，因为这些教育能让你时刻保持独立思考，并受益终身。

尤其是我，我印象最深的就是我们自动原理课程的一位资深教授给我们说：

“人生就是一条需要控制的曲线，我们就要看应该在哪里装反馈机制。”

我当时听完觉得深受感触，并把它记下来了，这句话一直影响到我现在整个企业管理。

所以我觉得，咱们高校教育应该需要去培养学生拥有宏观视野。

我们在做品牌时也是宏观视角，去思考事件背后发展逻辑是怎么样？咨询和战略的意义在哪里？品牌定位根据是什么？有宏观的视野，才能把事情做好。

所以天天去考虑广告怎么投更省钱有效、红人该怎么去做营销？这样属于是“趴在地上干活”。