从亚马逊课程中的实践与思考：商业逻辑和爆款打造策略

企业管理

2024年12月10日 10:17:11

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底层思维：找到/制造。

企业要进入新市场或研发新机型，最核心的思考是市场边界在哪里。什么是市场边界呢？就是企业要进入的新领域，是否有足够大的容量和空间来承载企业的发展；企业要研发的新机型，是否有足够的优势拓展新的客户群体，加大市场边界。对应亚马逊来说，也是两个方面：
拓展市场边界：市场有多大成长就有多大，只有把蛋糕做大才能再谈发展。而所谓的市场边界关键受制因素就是价格。低价拓展受众群体扩大市场范围，变存量市场为增量市场。
跟随市场成长：通过差异化优势构建不可替代性，才能确保自身在蛋糕分配过程中获取足够的市场利润，并随着市场变化而快速成长。

商业逻辑：多轮递进。

正是由于商业是门艺术而非科学，是门取舍的学问而非科学的运算结果。所以商业的基本逻辑是目标导向的自适应进化。

成功逻辑：成功源自熟能生巧，不是谁都能干成，而是谁能干成谁就成功。

目标路标：运营要算总账，基于数据反馈（路标）对应调整策略，达成结果（目标）。

产品打造：平台逻辑。亚马逊产品打造要基于平台算法逻辑。理解和适应平台才能设置合理的打造策略以及数据指标。对应亚马逊来说，最核心的就是Listing权重排名，影响的在以下几个方面：
基础权重：完善合规性影响亚马逊基础权重评定，涉及主图+标题、附图+五点、描述及评论等。
变动权重：转化率会关联平台引流积极性，相同的情况下低价可快速提升转化率。
广告竞价：广告出价影响平台引流的积极性。
广告调整：基于广告点击率及转化率数据分析的实时调整，有无点完及转化高低。
爆款螺旋：以正合以奇胜。爆款的打造同铺货的差异其实就是让产品和模式具备可批量复制性。集中有限的资源人为地制造自己的风口。具体实现上在于三个方面：

赚钱：精品化选品，让产品能赚到钱。

转钱：精细化运营，让利润能转起来。

爆款：通过不断积累优势最终正面碾压。

对于企业管理的逻辑，其实可以契合到运营的模块中。期待接下来爆款大招的实际运营。可见，每个行业或职业，在对世界的思考上其实都是相通的。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，LIKE.TG经授权转载

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