从亚马逊课程中的实践与思考：商业逻辑和爆款打造策略

巴葛

2024年12月10日 10:17:11📖 4 分钟

LIKE.TG | 发现全球营销软件&服务汇聚顶尖互联网营销和AI营销产品，提供一站式出海营销解决方案。唯一官网：www.like.tg

底层思维：找到/制造。

企业要进入新市场或研发新机型，最核心的思考是市场边界在哪里。什么是市场边界呢？就是企业要进入的新领域，是否有足够大的容量和空间来承载企业的发展；企业要研发的新机型，是否有足够的优势拓展新的客户群体，加大市场边界。对应亚马逊来说，也是两个方面：
拓展市场边界：市场有多大成长就有多大，只有把蛋糕做大才能再谈发展。而所谓的市场边界关键受制因素就是价格。低价拓展受众群体扩大市场范围，变存量市场为增量市场。
跟随市场成长：通过差异化优势构建不可替代性，才能确保自身在蛋糕分配过程中获取足够的市场利润，并随着市场变化而快速成长。

商业逻辑：多轮递进。

正是由于商业是门艺术而非科学，是门取舍的学问而非科学的运算结果。所以商业的基本逻辑是目标导向的自适应进化。

成功逻辑：成功源自熟能生巧，不是谁都能干成，而是谁能干成谁就成功。

目标路标：运营要算总账，基于数据反馈（路标）对应调整策略，达成结果（目标）。

产品打造：平台逻辑。亚马逊产品打造要基于平台算法逻辑。理解和适应平台才能设置合理的打造策略以及数据指标。对应亚马逊来说，最核心的就是Listing权重排名，影响的在以下几个方面：
基础权重：完善合规性影响亚马逊基础权重评定，涉及主图+标题、附图+五点、描述及评论等。
变动权重：转化率会关联平台引流积极性，相同的情况下低价可快速提升转化率。
广告竞价：广告出价影响平台引流的积极性。
广告调整：基于广告点击率及转化率数据分析的实时调整，有无点完及转化高低。
爆款螺旋：以正合以奇胜。爆款的打造同铺货的差异其实就是让产品和模式具备可批量复制性。集中有限的资源人为地制造自己的风口。具体实现上在于三个方面：

赚钱：精品化选品，让产品能赚到钱。

转钱：精细化运营，让利润能转起来。

爆款：通过不断积累优势最终正面碾压。

对于企业管理的逻辑，其实可以契合到运营的模块中。期待接下来爆款大招的实际运营。可见，每个行业或职业，在对世界的思考上其实都是相通的。

作者介绍：跨境电商创业者，资深跨境电商人，《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要》二书作者，外贸（跨境）行业从业17年，有着丰富的平台实操经验，熟悉各跨境电商平台的运营。
文章转载至公众号：跨境电商赢商荟，作者：赢商荟-老魏，LIKE.TG经授权转载

LIKE.TG：汇集全球营销软件&服务，助力出海企业营销增长。提供最新的“私域营销获客”“跨境电商”“全球客服”“金融支持”“web3”等一手资讯新闻。

点击【联系客服】 🎁 免费领 1G 住宅代理IP/proxy，即刻体验 WhatsApp、LINE、Telegram、Twitter、ZALO、Instagram、signal等获客系统，社媒账号购买 & 粉丝引流自助服务或关注【LIKE.TG出海指南频道】、【LIKE.TG生态链-全球资源互联社区】连接全球出海营销资源。

本文由LIKE.TG编辑部转载自互联网并编辑，如有侵权影响，请联系官方客服，将为您妥善处理。

This article is republished from public internet and edited by the LIKE.TG editorial department. If there is any infringement, please contact our official customer service for proper handling.

跨境合作合规运营团队建设成本优化国际化战略规划市场拓展风险评估出海战略本地化服务

相关产品推荐