亚马逊圣诞节后销量大减如何应对

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圣诞节过去了,卖家们普遍感受到单量日渐减少,这个情况大家都差不多,老外都还在休假中,不急于网络购物。其他原因也可能是产品的淡季来了,或是出现了其他强有力的竞争者,或者是被跟卖了,购物车被抢了等。除此之外,listing上的变化比如出现了差评、排名下降,广告下线等都会造成亚马逊圣诞节后销量一蹶不振。卖家们可以从多方面分析,找到自己产品销量下降的原因并进行调整。
销量是促进排名权重的最大指标。旺季的时候,竞争对手多,整个平台的流量上涨,大家单量都在上涨,排名上升缓慢,而当旺季过后,流量疲软,小类目的产品只要出单就容易增长排名,排名上升了,也会给卖家带来更多出单的机会,所以不妨趁这个时候多关注一些平时忽略掉的小类目的产品,没准会有意想不到的收获。
稳住大促时获得的亚马逊listing排名,由此获得稳定持续并可观的单量。可以从几个方面来思考:订单量,流量、点击量、转化率这四项数据。刷单或者站外促销可以维持订单的稳定,作为长卖的产品,通过站内广告CPC可以解决很大部分流量问题,在圣诞节后可以适当加大广告投入,之前有开启广泛类的广告的,通过广告跑出来的一些精准词 ,再重新开一个campiagn再进行精准投放。寻求服务商的帮助,通过加购等方式也可以提升转化率。
Listing优化是需要不断进行的。每个阶段,所呈现的页面不同,带来的效果也不同。listing优化需要结合之前的广告数据,对比竞争对手的listing,从review中发现突破点,借助各类第三方软件来分析,做出标题、卖点、描述的修改。关键词也是需要重点关注的一方面。
运营的如何至关重要,但产品本身才是大头。趁着旺季过去,时间充足,多对产品上心,有条件的卖家完全可以根据买家们的需求来增加、改进产品的功能和设计,为买家们提供更优质的服务,不光是售后服务,还可以是产品的使用方法,或者另类创意的使用场景,亦或者是搭配的使用技巧。好品质更能带来回头客。
亚马逊中的每个节日都是促销的好时机,各个季节也都有适合售卖的产品,卖家需要提前做好充足的准备,积极备货,找好物流,写好listing。机会是留给有准备的人的,淡季也是调整自我的一个时间,卖家要学会跟紧趋势,看好风向,统筹规划现有资源,学习多种打法,学会合理使用第三方软件等,将亚马逊listing优化至最佳,更新与优化产品,为产品开发更多的新市场等等,为迎接下一个旺季的到来而付出努力。

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