有流量没转化,破碎机行业的营销出路在哪里?
LIKE.TG 成立于2020年,总部位于马来西亚,是首家汇集全球互联网产品,提供一站式软件产品解决方案的综合性品牌。唯一官方网站:www.like.tg
“我从事破碎机外贸十几年了,期间尝试过各种各样的营销方式,比如B2B平台、Google搜索引擎、营销独立站等,我发现我们遇到的最大营销问题,不是找不到流量,而是流量难以转化成销量。”老田一针见血地讲到。
老田就职于河南一家具有自主研发、生产大型成套破碎机解决方案的企业,作为这家企业的国际贸易部部长,他熟知中国破碎机行业在海外营销方面的现状。而他以上讲述的难点,也是目前大多数破碎机出口企业面临的营销痛点。
破碎机是矿山开采的主力设备,在环保理念深入人心的当下,该行业一度处于舆论的风口浪尖,竞争尤为激烈。如今的破碎机行业,已经不是十年前的拓展期,而是进入了一个整合、淘汰期。在这个洪流中,任何不努力的企业都有可能成为历史。
那么,面对流量难以转化,破碎机企业该何去何从呢?
上海有一家提供破碎筛分工程解决方案的外贸企业,通过线上营销仅2个月时间就获得了70多封询盘,而且很多询盘都是精确到设备参数型号的。它是如何做到的呢?
我们发现,这家破碎机企业将平台精细化运营做到了极致,无论是产品定位、内容选择,还是广告投放方面,他们都精益求精。
首先是产品定位。想要达到良好的营销效果,必须找到精准的粉丝。他们在主营产品上进行了深度的研究与分析,公司的两类主要产品为固定式破碎线与移动破碎线,因为固定式破碎设备已在市场中普及,而移动破碎站是未来矿山机械市场的主流,并且海外客户对能环保、体积小、产量高及灵活方便的移动破碎生产线设备需求更旺盛,所以最终他们毫不犹豫的选择了移动破碎线作为营销的重点。
其次是内容选择。大型的生产线使用应用视频投放平台效果为佳,且视频需抓住客户关注的点。比如像Facebook就非常适合这样的内容。对于破碎机行业,客户非常关注产量、破碎大小、运作灵活性、控制系统等。他们就将公司破碎设备运作的实况及效果等极具说服力的视频,发布在各个线上平台,可以让海外买家清楚的看到精良的设备。
最后是广告投放。他们选择了互动率最高的优质帖子进行Facebook广告的投放,并多次调整,从原来大面积投放,到后来缩小行业、兴趣爱好及人群,客户越来越精准,转化率越来越高。
因为Facebook可以与客户及时沟通,还能进入好友主页,加速对客户识别、甄别的过程,明显提高了工作效率,所以上海这家破碎机企业经过实践,选择了Facebook作为主要的交互触点进行精细化运营。
而在实际的海外营销过程中,除了Facebook外贸企业还有很多与海外客户接触的触点,比如以获客为主的独立站、Google、Instagram,或者以沟通为主的WhatsApp、Messenger、邮件等。在这些触点上,企业都需要做好精细化运营,向客户传达一致的、有价值的信息,才能快速建立信任,转化更多的订单。
想要真正做好精细化运营,这就要求外贸企业以客户为中心,基于客户的需求及痛点,在每个环节上做好维护、服务工作,不断加强品牌与客户之间的信任感,最终转化为订单便是水到渠成的事情。
第一,可以运用视频、图文、直播、海报等丰富多样且有价值的内容,搭建破碎机企业自己的内容营销体系。同时,将通过B2B平台、独立站、Google、Facebook、Instagram等各个渠道获得的海外客户,汇聚到一起,搭建破碎机企业自己的私域流量体系。
第二,将客户在各个触点上的行为数据,通过外贸营销软件沉淀下来,清晰的了解客户在想什么、需要什么、痛点是什么等,并借助数据分析、归因、逐步丰满客户画像,为二次营销做好准备。
比如,询盘云的客户已经利用Marketing CRM进行数据打通,提升转化和管理效率。通过询盘云,帮助破碎机企业打通营销与销售的全流程,快速了解客户需求,快速跟进,提高成单效率。通过询盘云管理市场、客服和销售人员的跟进情况,帮助老板管理团队各角色人员,提升企业管理效率。
第三,在洞察客户旅程的基础上,以客户为中心,做好精细化运营。破碎机行业订单转化周期较长,并且客户复购率和转介绍比重较高,所以在获取客户、转化客户、服务客户的整个生命周期,破碎机企业都需要根据客户的不同需求进行针对性的沟通与服务,提升客户的体验,加深和客户之间的链接,增强彼此的信任感。
总之,破碎机行业在出海的路上,任重而道远。企业需要在精细化运营上做更多努力,在不同的市场阶段,针对平台不同,采取对应的营销策略。
文章转载至公众号:询盘云;LIKE.TG经授权转载
LIKE.TG 专注全球社交流量推广,致力于为全球出海企业提供有关的私域营销获客、国际电商、全球客服、金融支持等最新资讯和实用工具。免费领取【WhatsApp、LINE、Telegram、Twitter、ZALO】等云控系统试用;点击【联系客服】 ,或关注【LIKE.TG出海指南频道】、【LIKE.TG生态链-全球资源互联社区】了解更多最新资讯
本文由LIKE.TG编辑部转载自互联网并编辑,如有侵权影响,请联系官方客服,将为您妥善处理。
This article is republished from public internet and edited by the LIKE.TG editorial department. If there is any infringement, please contact our official customer service for proper handling.