做跨境电商,怎么分析竞争对手?
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为了提供更优质的产品和服务给消费者,在日常工作中,我们又该如何分析竞争对手呢?
一查找竞争对手的方法
方法一:谷歌关键词搜索
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在Google中输入行业关键词(关键词可不断变化)前2页(20名)
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根据行业的经验(出现的竞争对手,自己应该是能判断的出哪些是和你产品相关的)
这样就可以大致的确认你的竞争对手,然后做一个excel表格来分析这些网站。
方法二:找相似的网站
当你知道竞争对手的一个网站之后,为了找到和这个竞争对手相似的网站,你可以借助以下工具来查找:
Similarweb
可以预估不同网站的流量。它可以查看竞争对手的主要流量来源,这些来源分为六个主要类别,包括引荐网站,社交流量和热门搜索关键字。相比于亚马逊旗下的Alexa数据更为精确。Similarweb的插件可向用户提供类似于他们所访问网站的其它站点推荐,以及诸如网站排名、流量覆盖和流量来源的其它有用信息。
iSpionage
可以帮助你监督商业竞争对手。此工具可以关注吸引顾客的搜索重要词、广告内容和登陆页面,并将数据转发给你。此外,该工具会向你显示竞争对手在AdWords上消费的金额,提供了从必应、谷歌和雅虎中获取PPC(点击付费广告)和SEO重要词数据的权限,其中包含近9200万重要词!如果你想知道竞争对手的付费广告,这是非常有用的!
Sprout Social
Sprout Social是一个社交媒体管理工具,提供社交媒体管控、营销及分析服务,帮助这些企业管理自己的公共形象,并通过Twitter、Facebook、Instagram、领英、品趣志等渠道和客户进行互动。Sproutsocial还提供团队或个人参与和发布工具与深入分析,品牌监控,有竞争力的见解和社交CRM功能。Sproutsocial以其直观,易于使用的Web和移动平台。它主要用于在社会化媒体中搜索与自己企业服务相关的讨论,寻找潜在用户以及在附近的消费者。通过Sprout Social工具简单的操作可以生成自定义的品牌社会化报告,可分时段查询评论、@ 信息、回复等操作的数量。
二要分析竞争对手的哪些数据?
1、域名/服务器注册时间:
利用whois来查询域名,服务器注册的时间,可以用whois来查询:https://whois.net/
注册时间越早,其实代表这个网站做的越早,搜索引擎越早的会收录对方网站的信息
2、网站的收录:
在Google搜索指令中,以site:abc.com来查询作为参考,看看网站的收录量
收录量越多,越代表这个网站的数据被Google爬行的越多(就是对方的网站的信息被谷歌放在他的数据库里面),因为如果谷歌对你的网站的收录很少,那么说明这个网站可能很一般
由于每个行业都不一样,所以不能给出一个具体的数值,但总体来说一个网站被Google收录的数值越大越好!
3、网站的权重:
不同的公司有不同的判断,如Ahrefs以DR(Domain Rating)作为判断,Moz以DA(DomainAuthority),来作为判断。
其实他们都是同一个意思,不同的人使用习惯不一样,但建议大家一定要长期使用一款来看,这样会比较好。
一般来说,DA和PA低于40,就可以直接在Google浏览器上,安装Moz bar来做直观的查看。
网站的权重代表一个网站的知名度,很明显知名度越高,说明这个网站越好。
4、网站的流量预估与主要流量来源:
我们通过对行业流量的整体预估,就能够知道这个网站流量大不大,值不值得我学习,以及对方的跳出率怎么样。可以用similarweb来查看网站的总流量。
你要知道你竞争对手的流量布局,主要流量是来自哪里的,把这个分析的样本在扩大一点,你就会分析出你这个产品所在的行业,在站外主要流量是来自哪里的。
比如,你分析了10个竞争对手,你发现,你的这个行业的主要流量是来自SNS,那么这个数据就是告诉你,你要的发力点是在SNS上,而不是SEO上,投入在sns上面的时间要比投入在seo上的时间更有回报
对于卖家来说,要想让自己的销量稳步增长,一定要做好竞对分析。跨境电商竞品分析绝不是一蹴而就的,需要卖家们持续不断地通过分析,根据得到的数据结果来调整优化自己的产品。
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